Так что, себя не обманешь. Что бы там ни говорили пословицы, первое впечатление редко бывает ложным. И к тому же оно очень стойкое. Чтобы не понравиться кому-то, достаточно порой нескольких секунд, а вот чтобы он поменял это мнение на противоположное, иногда приходится приложить большие усилия, и то без всякой гарантии на успех.
Так о чем могут подумать окружающие, глядя на ваше лицо? Ученые всего мира ищут ответы на этот вопрос. Вот что они уже выяснили:
Красота, действительно, в глазах смотрящего. Причем этот взгляд по-настоящему субъективен и мимолетен: чтобы понять, кажется нам человек красивым или нет, требуется всего лишь 13 миллисекунд!
Брюнетки кажутся более деловыми. Может, потому, что блондинки создают впечатление мягких и ранимых? Как бы то ни было, в одном из исследований работодателям были посланы резюме одной и той же женщины, только с разным цветом волос. Больше предложений о работе и с более высокой зарплатой она получила в образе брюнетки, причем без макияжа.
Некоторые лица просто созданы для политики.
Мужественные черты лица, включающие низко посаженные брови и выдающиеся скулы, ассоциируются с доминированием. В то же время высоко расположенные брови, как бы открывающие взгляд, визуально делают их обладателя более дружелюбным и наивным. Люди судят о таких качествах окружающих, как благонадежность, уверенность в себе, способность располагать к себе и агрессивность, с ошеломляющей скоростью. Как утверждают ученые, для этого достаточно менее секунды времени.
Голубые глаза наиболее притягательны
. Это как павлиний хвост – в нем нет никакого биологического предназначения, только привлечение как можно большего количества самок. В голубых глазах также нет никакого эволюционного смысла, кроме притягательности. Ученые Великобритании, например, утверждают, что в древние времена подавляющее большинство бриттов были кареглазыми. А сейчас у примерно 48% англичан глаза уже голубые. То есть в процессе естественного отбора партнеров с голубыми глазами выбирают чаще всего.
В карих глазах есть свои достоинства . Кареглазые мужчины и женщины кажутся более достойными доверия, чем голубоглазые. Интересно, что это впечатление сохранялось, даже когда им искусственно изменяли цвет глаз на голубой с помощью линз или компьютерной графики. Это говорит о том, что карие глаза идут «в комплекте» с определенными чертами лица, вызывающими доверие окружающих. Может, в этом смысл пресловутого «цыганского гипноза»?
Глаза выдают ваш возраст. Но не так, как вы можете подумать. Лимбальное кольцо – темная граница зрачка – с возрастом или при наличии хронических болезней становится менее заметным. А контрастное, наоборот, говорит о молодости и энергичности. Люди с четким лимбальным кольцом, к тому же, кажутся более привлекательными. Поэтому компания «Acuvue» уже запустила в продажу линзы, делающие лимбальное кольцо более темным.
делает вас моложе. И не только потому, что улыбаясь люди кажутся дружелюбными. Немецкие исследователи выяснили, что люди среднего возраста кажутся моложе с широкой улыбкой. Очевидно, это результат двух факторов: во-первых, улыбающиеся люди кажутся более красивыми, чем люди с нейтральным выражением лица, а во-вторых, морщинки на улыбающемся лице кажутся временными, то есть вызванными именно улыбкой, а не возрастом.
«Золотая середина» существует.
Большинству мужчин нравятся женщины, чьи лица ни слишком худые, ни слишком полные. Видимо, в подсознании мужчин еще хранится взаимосвязь между здоровым весом женщины и ее способностью воспроизводить здоровое потомство. Полнота лица может также как скрывать, так и выдавать возраст. Так полное лицо делает женщин моложе сорока лет визуально старше, а вот женщин после сорока, наоборот, моложе. Возможно потому, что полнота разглаживает морщинки.
сохраняют молодость женщины.
Чем дольше женщина принимала оральные контрацептивы или другие гормонозамещающие средства и чем выше была доза, тем больше у нее шанс выглядеть моложе своих лет. Возможно, все дело в уровне эстрогена. Высокие дозы эстрогена улучшают эластичность кожи и продлевают ее молодость. Существует также связь между высоким уровнем эстрогена и преобладанием у женщины детских черт лица: маленького подбородка, пухлых губ и дугообразных бровей.
Перспектива имеет значение.
Фанаты селфи, имейте в виду: женщины кажутся более привлекательными со слегка опущенной головой, как если бы вы смотрели на них сверху вниз, то есть с обычной позиции мужчины. Женщины с высоко поднятой головой кажутся менее привлекательными и менее женственными. Возможно потому, что никому не нравится чувствовать себя униженно смотрящим снизу вверх.
Миловидность не всегда благо.
Исследователи проанализировали кандидатов на различные виды профессий. Было установлено, что соискатели с детскими чертами лица (большие глаза, маленький нос, круглая линия челюсти) считаются наиболее подходящими для профессий, связанных с учебой и воспитанием. Тогда как люди со зрелыми и крупными чертами лица считаются сильными кандидатами на управленческие позиции. Были проведены похожие исследования и в судах. Причем выяснилось, что людей с миловидными чертами лица реже обвиняют в намеренных преступлениях, зато чаще в преступлениях, совершенных по небрежности.
Обладателей маленьких носов
окружающие обычно описывают как более слабых физически, более пассивных и более простодушных. То есть подсознательно приписывают им детские черты характера.
Немного макияжа не повредит.
Женщин с умеренным и неброским по цвету макияжем окружающие считают более притягательными, компетентными и вызывающими доверие, чем женщин вообще без макияжа или женщин с яркой броской косметикой.
Умейте расслабляться. Расслабленная улыбка в тандеме с (в отличие от напряженных или усталых улыбки и позы) говорит окружающим не только об уверенности в себе и эмоциональной стабильности их хозяина, но и делает его более привлекательным. Люди с напряженными или усталыми улыбкой и осанкой кажутся одинокими и неухоженными.
Смотрите прямо. Вид в анфас на фотографиях делает человека визуально моложе и дружелюбней, чем вид в профиль. И не забывайте широко улыбаться. Люди, чья улыбка видна в профиль, обычно счастливее и успешнее тех, кто улыбается лишь уголками рта.
Что происходит сразу после нашего рождения?
В большинстве случаев дети рождаются с импульсивным и дерзким характером. Они не соблюдают условности и правила.
Ребенок все делает только так, как он хочет. Он говорит: «Нет, я не буду!» Или «Да, я, конечно, смогу!» И он искренне убежден, что сможет справиться с чем угодно. Родители, конечно, не всегда одобряют такое спонтанное и иногда совершенно неконтролируемое поведение. И тогда – внимание! – запускается механизм трансформации – из оригинала в копию (в лучшем или худшем случае), кого-либо другого.
Как влиять на детей?
Дети учатся в двух основных направлениях. Они пытаются преодолеть дистанцию – от неудовлетворенности и неудовольствия к удовлетворенности и удовольствию.
Или дети учатся через подражание – самый распространенный метод обучения.
Дети повторяют то, что видят вокруг, и чаще всего родители становятся для них образцом для подражания – мама для девочки, а папа – для мальчика.
(В этой книге мы не сможем исчерпывающим образом исследовать этот процесс. Тема – как мы влияем на наших детей – также останется за скобками.)
Мои базовые ценности
Мои базовые ценности неотъемлемы от моей натуры, так что вряд ли есть какой-либо смысл пытаться изменить их. Лично я унаследовал их от родителей еще в детстве. В школе, когда я был учеником младших классов, меня наставляли со всех сторон. Мне приходилось выслушивать различные сентенции типа: Учись в школе как следует, и ты найдешь достойную работу, когда вырастешь. Или: Не вздумай драться . Последний запрет, например, отучил меня драться. Я никогда и ни на кого не поднимал руку. Начиная с третьего класса я перестал драться. (Это табу оказалось для меня непреодолимым.)
Другая базовая ценность сформулирована следующим образом: все люди одинаково ценны. Мои родители внушали мне этот постулат на протяжении всего моего детства. Я никогда не судил о человеке, опираясь на его происхождение, гендерные или расовые признаки. Что ж, эти ценности разделяют со мной многие. Часто мы инстинктивно понимаем, что правильно, а что нет. И эти базовые ценности никто не сможет у меня отнять.
Отношения и поведение
Следующий пункт – отношения. Они складывались на базе моих собственных переживаний и моего собственного опыта, который я почерпнул в последних классах школы, гимназии, в университете, в начале карьеры. Но и недавние переживания, конечно, тоже оказывают влияние на отношения.
Одна из моих родственниц однажды призналась мне, что не доверяет продавцам. Она, разумеется, не одинока в своем предубеждении против продавцов, но именно ее случай демонстрирует парадоксальную форму поведения. Она без конца что-то покупала и что-то возвращала. Свитер, диван, автомобиль – процесс покупки был бесконечным. Все факты изучались и анализировались. Но чем больше она наводила справок о будущем объекте покупки, тем выше становилась вероятность последующего возврата.
Простая модель, которая поможет разобраться
© ИНСТИТУТ РАЗВИТИЯ ЛИЧНОСТИ И ПРОФИЛЬНОГО АНАЛИЗА
Когда я спросил, почему она так поступает, она объяснила: 85 процентов всех продавцов – мошенники. Впрочем, когда я сообщил ей, что я и сам продавец, легче не стало. До сегодняшнего дня я даже не знаю наверняка, принадлежу ли я к этим самым 85 процентам или мне повезло и я могу рассчитывать оказаться в остальных 15 процентах. Я был убежден в том, что этот постулат мог быть пересмотрен. Вероятно, ее и в самом деле не раз обманывали, и поэтому она перестала доверять продавцам.
Но если она обретет позитивный опыт общения с продавцами, то, возможно, она пересмотрит свои взгляды.
И что в итоге?
В целом, наше поведение определяют базовые ценности и настроение. Вместе они создают основу для базового поведения, воздействуют на того реального и конкретного человека, которым мне хотелось бы быть. Я имею в виду именно базовое поведение, без влияния каких-либо внешних факторов.
Вы, вероятно, уже не раз задавали себе вопрос: когда мы действительно ощущаем себя полностью свободными от внешних воздействий? Когда я обсуждаю этот вопрос с группами людей в самых разных ситуациях, мы обычно приходим к единому мнению: во сне.
Но люди, конечно, разные. Многие просто не задумываются об этом. Они обращены внутрь себя и их мало заботит то, как их воспринимают окружающие. Если вы воспринимаете себя адекватно, то и степень вашей адаптации к окружающей среде вполне приемлема.
Как меня воспринимают окружающие?
Обычно мы наблюдаем уже приспособленное к окружающим скорректированное поведение. Сначала мы интерпретируем ситуацию, а затем выбираем линию поведения. Речь идет о том, что человек надевает на себя маску, чтобы вписаться в заданную ситуацию. Мы, конечно, можем иметь несколько или даже множество масок. На работе мы надеваем на себя одну маску, а дома – другую. Третью маску мы надеваем у родителей своей второй половины – жены или мужа. И это вполне типичная ситуация. Даже не углубляясь в психологию, ограничусь констатацией факта: мы по-разному интерпретируем разные ситуации и соответствующим образом действуем в разных обстоятельствах.
Окружающие факторы вынуждают нас – сознательно или подсознательно – выбирать определенную линию поведения.
Я не утверждаю, что можно учесть и объяснить все факторы, которые обуславливают ту или иную модель поведения.
Многое зависит от того, как мы будем действовать. Взгляните на эту формулу:
ПОВЕДЕНИЕ = ф (Л × Ф)
Поведение является производным от Личности (Л) и Факторов окружающей среды (Ф)
Поведение – мы можем за ним наблюдать
Личность (Л) – мы пытаемся охарактеризовать
Факторы окружающей среды (Ф) – на них мы можем повлиять
Вывод. Мы постоянно влияем друг на друга, в той или иной степени. Попытаться разгадать, что скрывается под поверхностью, – вот в чем трюк.
Введение в систему, которую вы в состоянии освоить
Можно выделить четыре основных типа поведения. Прочитав эту книгу, вы сможете идентифицировать их.
Освоив эту модель, вы научитесь идентифицировать представителей определенных цветов. Иногда эта модель поможет вам разобраться и в самом себе.
Многие из тех, кого вы встречаете, обладают качествами, которыми вы и сами не прочь были бы обзавестись. А иногда даже вы будете испытывать зависть к этим людям. Они знают и умеют то, чего вы не знаете и не умеете. Может быть, вы хотите стать более решительным, как красные? Или, может быть, вы хотели бы так же легко общаться с незнакомыми, как желтые? Наверняка вы не хотели бы быть подверженным стрессам или стать таким же спокойным и невозмутимым, как зеленые, и вполне возможно, вы хотели бы привести в порядок свои дневники и заметки, как это делают синие. Из этой книги вы узнаете, как вы можете этого добиться.
Но, разумеется, может возникнуть и обратный эффект. Прочитав некоторые фрагменты, вы обнаружите, что вы и сами ведете себя как босс, именно так, как это делают красные. Или, может быть, вы поймете, что вы слишком много говорите, как желтые. А может случиться и так, что вы слишком заторможены и не можете заставить себя начать какой-нибудь проект, как зеленые. Или вы слишком подозрительны, как синие, и вам всюду мерещатся опасности и риски. Читая эту книгу, вы научитесь видеть недостатки и недочеты в собственном характере и поведении и начнете действовать таким образом, чтобы обойти их.
Наш сегодняшний тест – о том, как вас воспринимают окружающие. Здесь ведь могут быть самые разные неожиданности - приятные и не очень - верно?
Но мы по-прежнему просим вас относиться к нашей затее как к любопытному и забавному эксперименту. Ну а если он вам понравится, расскажите о нем своим подругам и друзьям в социальных сетях.
← Назад Ответить Ответить Заново
Страдающее добро
"Вот бедная..." или "большой души человек" – как-то так могут обозначать вас за глаза, в зависимости от собственной системы ценностей.
Потому что вы всё тянете на себе и вам до всего есть дело – что, конечно, хорошо для мира в целом, но не всегда "ок" для вас самих.
Бездомные коты, плачущие дети, бабушки, забывшие свой адрес, и даже алкоголики, которые не могут подняться с асфальта – всё это вы считаете сферой своей ответственности, испытывая не просто лёгкую тревогу, а полноценный стресс.
Прямое отношение к вам также, конечно, имеют проблемы троюродной сестры из Удмуртии, мамы бывшего мужа (как и самого бывшего мужа) и вот той девочки из бухгалтерии…
Иногда вы сами даже не отдаёте себе отчёт в том, что снова ввязываетесь в спасение Вселенной… Ну а Вселенная-то уже наготове: её обитатели знают, что на вас можно повесить абсолютно всё – и вы приедете, добудете, распишитесь и сделаете всё в лучшем виде. Иными словами: вашей добротой пытаются воспользоваться все кому не лень.
Родители очень хорошо вас воспитали, и у вас действительно большое сердце, но не позволяйте окружающим использовать эти факты против вас. Берегите себя!
Солнечный человечек
– Привет, солнышко!
Как-то так, вполне возможно, вы здороваетесь с коллегой по отделу, излучая тепло, добро и позитив.
Вам могут отвечать примерно то же, но давайте зададимся вопросом: искренне ли?
Вы по-настоящему открытый и прямой человек, который не держит зла и доволен своей жизнью, а потому от души ей улыбается.
Тем не менее похвастаться этим может далеко не каждый. Многие просто разыгрывают дружелюбие и коммуникабельность, потому что эту необходимость им диктует социум.
В свою очередь ваше искреннее отношение и непосредственную манеру общения они могут трактовать как лицемерие и двуличность (каждый ведь судит по себе!).
А потому маленький совет (хоть их никто не любит): не растеряйте прекрасные качества своего характера, однако будьте сдержанны в их проявлении и открывайтесь только самым близким – тем, кто точно поймёт и оценит.
Незаменимый товарищ
Надёжность вот, что в вас ценят окружающие более всего. Вы тот человек, который действительно поднимет трубку в три часа ночи – и приедет. Тот, кто сумеет сделать искусственное дыхание и массаж сердца (и точно реанимирует!). Тот, кто, как мы знаем, "коня на скаку остановит, в горящую избу войдет".
В бытовом же плане это проявляется так: вы всегда подмените коллегу по работе, не сдав его/её начальству, посидите с ребёнком подруги, пока она налаживает личную жизнь, или съездите за лекарствами для заболевшего соседа.
Всё это вы делаете легко, просто, без причитаний – что не обременяет людей чувством вины по отношению к вам, но наполняет бесконечной благодарностью.
Именно поэтому вас действительно окружают верные друзья и добрые приятели. Продолжайте в том же духе и знайте: то, что вы отдаёте, возвратится к вам в двойном объеме.
Успешная карьеристка
Скорее всего, прямая ассоциация с вами у окружающих – это слово "успех". От вас веет этим – удовлетворённостью собственной жизнью, благополучием (материальным и не только), спокойствием за завтрашний день.
Как понимаете, отношение к такому может быть полярным, в зависимости от того, с каким человеком вы имеете дело.
В одном случае это может быть абсолютное уважение, если не восхищение – желание взаимодействовать, перенимать опыт, просить совета. В другом – зависть и раздражение. Те, у кого жизнь удалась в меньшей степени, легко могут записать вас в "отстранённых, высокомерных и в целом неприятных".
Никто ведь не знает, чего вам стоило и стоит того, что вы имеете, и как часто, незаметно для окружающих, у вас опускаются руки…
Что делать? Ничего! Не становиться же вам хуже, чтобы сделать кому-то приятно? Держите марку и продолжайте смотреть только вперёд!
Неисправимая оптимистка
Вы когда-нибудь замечали, как много ноют окружающие? Слишком холодно, слишком жарко, слишком низкая зарплата, слишком высокие цены, слишком никчемный муж, слишком бесполезная жизнь, а вот у кого-то другого… И т.д. и т.п.
Вам это нытьё никогда не было понятно, и уже тем более вы к нему никогда не присоединялись.
Думаете, просто потому, что вы умеете во всём находить позитивные стороны, мыслить в конструктивном ключе и справляться с трудностями, не загружая этим всех и вся?
Нееет! Всё дело в том, что вы та самая "другая", у которой, по мнению большинства, всё по непонятным причинам в шоколаде. Им кажется, что вы хвастаетесь перед ними, а вашу лёгкость и ваш оптимизм они считают патологией, с которой ничего нельзя поделать, но сталкиваться не хочется.
К счастью, есть и другие – те, кто подпитывает вас, те, кого подпитываете вы. Продолжайте улыбаться этому миру – и он будет улыбаться вам! Всё действительно будет круто!Двойное дно
"Будьте проще – и люди к вам потянутся…"
Да лучше я буду сложнее – и от меня отстанут те, кто проще. Верно же?
Так (или примерно так) вы и рассуждаете. И, в целом, правы. Вы не размениваетесь на ненужное вам общение, однако знаете правила игры в приличном обществе и придерживаетесь их. Всем интересуетесь, всё знаете, со всеми "в контакте", но при этом аккуратно, осторожно, выдерживая безопасную для вас дистанцию, зная свою выгоду.
Окружающие это чувствуют и не могут понять, что не так. Вроде как вы и с ними, но вроде как и сами по себе. Вроде как со всем согласны, а вроде – отстояли свою точку зрения. Вроде как улыбаетесь, но кому и почему – непонятно.
Человек с "двойным дном" – возможно, так о вас могут говорить… Но вы-то знаете, что это двойное дно – просто самозащита, которая обеспечивает долгое плавание среди "своих" в самых непростых условиях.
Саркастичный циник
Это как в том меме – любишь сарказм, люби и один жить.
Вы, вполне возможно, живёте не в одиночестве. Однако и вправду сарказм, ирония, а также тысяча и одна меткая подколка – это ваше главное оружие.
Со всем зефирно-ванильным точно не к вам, а вот за шуточкой, которая может пошатнуть чью-то самооценку, – пожалуйста.
Именно поэтому среди окружающих вы слывёте циником. Есть у людей привычка обозначать так тех, кто смотрит на жизнь: а) реально; б) с чёрным юмором.
Мало кто знает, что за вашим "ха-ха" стоит наблюдательность, умение очень точно чувствовать людей и обстановку, а также глубокое внутреннее переживание сложных ситуаций… Всё это вы закрываете самой пуленепробиваемой защитой – и это верно. Только вот другим может показаться, что вы смеетесь, когда они плачут.
Ранимый грустняш
Вы всегда немного отстранены и печальны так, будто родились с томиком Жана-Поля Сартра под мышкой или готовитесь переиграть Ослика Иа из "Винни Пуха".
На самом-то деле, вы не настолько грустный, насколько умный – очень много думаете о самых разных вещах, вот не дают они вам покоя.
Ну а окружающим может казаться, что это вы их так… ненавидите.
Вы и правда не отличаетесь исключительным человеколюбием, и вам по-настоящему комфортно только с близкими, однако окружающие к вам несправедливы: если ситуация будет критической, вы сбросите с себя маску "грустного отсутствия" – и моментально придёте на выручку, разрулите чужую проблему и даже обнимете на прощание, дав поплакаться в своё плечо… Правда, недолго:)
Потому что зона вашего комфорта и размышлизмов для вас всё-таки превыше всего. Имеете полное право!Трудный человек
"Ооо, это очень трудный человек!" – так, вполне возможно, говорят за вашей спиной, пытаясь "подготовить" нового знакомого к тому, что его ждёт.
Давайте же разберёмся, почему вы такая непростая штучка в глазах окружения.
Если коротко: потому что вы личность.
У вас есть своя позиция, точка зрения и взгляды, которые вы не собираетесь менять в угоду кому бы то ни было.
Вы никому ничего не навязываете, но требуете взамен того же.
И ладно бы, если б вы шли на споры и разбирательства – окружающим было бы понятнее и легче! Нет, вы просто молча и делом отстаиваете то, во что верите, и делаете так, как хотите сами, пока остальные возмущенно всплескивают руками и укоризненно качают головой.
Между тем, вы действительно не доллар, чтобы нравиться всем. Вы гораздо более ценный персонаж – потому что никогда не набиваете себе цену, и так зная, что вы и ваши интересы стоят очень и очень дорого.
Скрытая душевность
Одно из двух: либо вы вовремя поняли, как окружающие любят пользоваться душевными людьми, либо вы от природы эмоционально сдержанны и ненавидите публичное (да и, в общем-то, любое) проявление эмоций.
Так или иначе, окружающим кажется частенько, что вы обладатель эмоционального диапазона зубочистки. Никаких сюси-пуси, никаких жалоб, никаких разговоров "за жизнь под коньячок на корпорате".
Вы всегда держите всех на приличной дистанции и даже повода не даёте им думать, что это расстояние может сократиться.
Ваша осторожность понятна и близка, но не переборщите – так недолго пропустить и настоящего человека, который достоин войти в вашу жизнь.
Безразличие и апатия
Ой… А вы живой?
Ну правда, так сразу и не разберёшь! Хочется вас растормошить, чтобы удостовериться.
Вы настолько погружены в свою реальность, что начисто отсутствуете в реальности других людей, с которыми жизнь сводит вас ежедневно.
Никто и не говорит о том, что вы должны быть одинаково внимательны и участливы ко всему земному шару, но хотя бы ради близких можно ведь раскошелиться и найти в себе ресурсы для того, чтобы послушать и услышать.
А то они ведь обижаются. Думают, что вы их не любите, не цените и не уважаете. Столько претензий и скандалов могли бы решиться так просто – человеческим и человечным разговором.
Мы понимаем, что, вполне возможно, вас настолько измотали требующие сил люди и обстоятельства, что вы хотите только одного – чтобы вас оставили в покое… Но ведь если этот покой будет слишком долгим, вы сами не обрадуетесь!
Так что айда звонить тому, кто наименее неприятен вам в данном периоде вашей жизни. И удачи!
Согласитесь, что очень важно знать, как на самом деле Вас воспринимают окружающие люди. Многие просто напросто отходят от этой проблемы, не задумываясь над этим, и придерживаются жизненной позиции: «Воспринимайте меня, любите и считайтесь со мной таким, какой я есть». Но это глубоко ошибочное заблуждение. Почему?
Да потому что вы, к счастью, живете не в лесу как отшельники, Вы не общаетесь с птичками и рыбками, Вы живете в социуме. Вы живете среди людей, которые с вами постоянно контактируют и воспринимают Вас.
Нравится Вам это или нет, хотите Вы этого или не хотите, но эти окружающие люди в какой-то мере вас каждый день покупают.
Они дарят Вам свою любовь, дают Вам деньги в качестве заработной платы, в качестве оплаты за ваши труды, дают возможность выступать перед большими аудиториями и получать уважение, похвалу, славу. Вас приглашают как экспертов и предоставляют возможность повысить свои экспертные уровни.
И все это происходит только в одном единственном случае – если Вас дорого купили, если на вас обратили внимание и восприняли так, как хочет того общество.
Поймите, человек – это определенный товар, и у каждого товара при продаже есть 2 составляющие:
- Внутренняя;
- Внешняя.
Сегодня речь пойдет о внешней составляющей, так сказать о Вашей обвертке, из чего, собственно говоря, Вы состоите для других людей.
Представьте, что Вы познакомились на улице с человеком. Этот незнакомец не знает о вас ровным счетом ничего. Каким же образом он может составить о Вас собственное мнение?
1. На основании Вашего внешнего вида, то есть Вашего имиджа (во что и как Вы одеваетесь, Ваш стиль одежды). Вы должны одеваться так, чтобы было интересно тем людям, которым Вы хотите себя подороже продать.
2. На основании Вашей манеры поведения. Сюда входят жестикуляция, движения, позы, мимика, которые влияют на ваше поведение в целом. Это тоже важный момент, поэтому и данным аспектам Вы должны уделять особое внимание, следить за своими жестами, контролировать свое поведение.
Вы можете говорить слишком медленно или слишком быстро, по-хамски или проникновенно. Выбранный вами стиль речи будет зависеть от того, какую Вам нужно сыграть роль в конкретной ситуации.
4. Ну и наконец, непосредственно ваша речь, та информация, тот текст, который Вы пытаетесь донести до человека. Именно здесь большинство из вас совершают ошибки. Многие считают, что если у Вас из уст изливается правильная информация, то Вас правильно воспримут.
Может быть, я кого-то разочарую, но по статистике на слух человек воспринимает не более 5-7% информации. То есть все, что Вы говорите, окружающими людьми воспринимается лишь на 1/20 часть.
Куда же девается остальная информация? А она просто исчезает, пропадает, не запоминается.
Но Вы можете компенсировать её визуальным рядом, то есть Вашим внешним видом. Вы можете ее компенсировать своим поведением, мимикой, жестами, одним словом правильной подачей себя. Вы можете ее компенсировать интонациями и паузами, речевыми акцентами и стилем вашей речи, тем самым заставить человека запомнить больше.
Когда Вы внедряете, задействуете в общение с другими людьми максимальное количество факторов, воздействующих на них помимо основной информации, тогда и получается тот образ, который в Вас и запоминают.
Бывает так, что человек очень умный, но все говорят, что он зануда, так как он сидит и бубнит себе под нос. Бывает человек глупый, но за счет интересного внешнего вида, яркой манеры общения, умения красочно преподнести пусть даже самые простые вещи, его запоминают окружающие, за ним идут люди, ему верят и хотят подрожать. Это парадоксально, но факт.
Помните, для того чтобы с Вами хотели общаться, хотели с Вами работать, сотрудничать, вы должны выглядеть соответствующим образом и производить правильное комплексное впечатление на окружающих Вас людей.
Вопрос психологу
Меня зовут ирина, мне 25 лет. В последнее время люди (в основном это мои подруги, которве обзавелись парнями) почему то не воспринимают меня такой какая я есть. Им постоянно кажется что когда я с ними общаюсь я испытывая агрессию, неуважительно к ним отношусь, лезу в их личные проблемы хотя я не испытываю к ним ни чнго такого. Я общаюсь с ними одекватно ни каких оскарблений ни какой агрессии (по крайне мере на мой взгляд) нету. Я всегда любила падкалывать людей но это всегда всех устраивала, я не понимаю что изменилась сейчас и почему во всех своих ссорах с молодыми людьми они винят меня. Я не одинока у меня тоже есть молодой человек поэтому определение (ты просто им завидуешь) ко мне не подходит. Дак в чем проблема?
Здравстуйте Ирина. Вполне возможно это они вам завидуют, поскольку проблем в общении у вас в вашим молодым человеком, похоже, нет. Обвинение в своих грехах другого человек, даже тогда, когда этих "грехов" на самом деле нет, попытки заставить думать другого человека -"Ты также плох, как я", не делает человека сильнее или лучше, а просто позволяет ему чувствовать себя комфортно со своим ущербным Эго в среде таких же ущербных (или, по крайней мере ему самому так хочется думать). В данном случае, по-видимому, идет проецирование на вас со стороны ваших подруг их собственных негативных чувств - зависть, агрессия. Что с этим делать? Решать вас самой.
Хороший ответ 4 Плохой ответ 1Здравствуйте, Ирина! Вполне возможно, что Ваши подруги проецируют на Вас те эмоции, которые на самом деле предназначены их молодым людям, т.е. - это у них непроработанные проблемы, ответственность за которые они переводят на Вас! Не стоит на этом зацикливаться и действительно винить себя - это их проблемы и надо (и им также) это различать! В таких ситуациях на стоит самой спрашивать и интересоваться их взаимоотношениями - это их личная тема пусть они сами решают, хотят ли они это рассказывать или нет (и возможно, что тем, что Вы их подкалываете - даже шутя и не испытывая зла - Вы как раз задеваете за их больную тему)!
Хороший ответ 4 Плохой ответ 0 
Ирина, а отчего Вам кажется, что Вас воспринимают не такой, какая Вы есть? Мне кажется, начинать нужно именно с этого. В какой момент Вы начали это чувствовать? И что это для Вас значит? Как Вы это чувствуете, как запускается этот механизм переживания того, что Вас не принимают за Вас? Другие здесь практические не причем. Что-то изменилось в Вас, раз Вы почувствовали изменение окружения. И нужно понять, что же именно изменилось в Вас. Этот нормально, люди развиваются и изменяются. Возможно это хорошие изменения, а, может, не очень, но они как-то проскочили мимо Вашего сознания. Ведь это же именно Вы чувствуете , что что-то не так.
Хороший ответ 4 Плохой ответ 1 
Здравствуйте Ирина.
Думаю это здорово, что Вы обеспокоились этим вопросом. Все меняется и нам тоже стоит меняться. Это полезно для коррекции представлений о себе и того, какой эффект Ваше поведение оказывает на других. Часть информации о себе мы получаем благодаря другим, тому как другие нас воспринимают. Мы иногда склонны выдавать желаемое за действительное, или не замечать каких-то аспектов своего поведения. Например, чтобы признать ревность или зависть, нужно быть достаточно зрелым.
В дружественной манере расспросите подруг о том, что им не нравится в Вашем поведении. Если Вы узнаете, что-то интересное, у вас появится возможность поправить поведение. Если то, что им не нравится является той частью Вас, которую Вы не намерены менять, то тогда Вашим подругам придется научиться Вас воспринимать такой какая Вы есть.
Хороший ответ 2 Плохой ответ 3