Brauchen- das ist ein Bedürfnis, ein Bedürfnis nach etwas, das Befriedigung erfordert.

Bedürfnisse werden nach verschiedenen Kriterien klassifiziert.

In Bezug auf den Umfang und die Struktur der Produktion Identifizieren Sie die folgenden Arten von Bedürfnissen:

Absolut (Perspektive), drückt die Konsumkraft der Gesellschaft aus (z. B. die maximale Menge an Warenentwicklung durch Produktion, die die Gesellschaft verbrauchen könnte, wenn sie verfügbar wäre
auf Lager);

Gültig (notwendig), die mit dem erreichten Entwicklungsstand der Produktion zufrieden sein kann;

Vorbehaltlich der Befriedigung, die im tatsächlichen Reproduktionszustand befriedigt werden kann (sie wirken als effektive Nachfrage);

Tatsächlich zufrieden (in Form von befriedigter Nachfrage).

Abhängig von der Rolle bei der Reproduktion der Erwerbsbevölkerung

Material (Befriedigung der körperlichen Bedürfnisse einer Person in Form von Nahrung, Kleidung, Wohnung);

Spirituell (Befriedigung des Bedürfnisses nach Bildung, Kultur, Erholung, Kreativität);

Soziales (Umsetzung von Fähigkeiten, Stellung in der Gesellschaft, Beförderung).

Je nach sozialer Struktur unterscheiden:

Die Bedürfnisse der Gesellschaft (Sicherheit, öffentliche Ordnung, Rechtsschutz usw.);

Die Bedürfnisse von Klassen, sozialen Gruppen (z. B. brauchen Schachspieler Schachvereine, Schwimmer brauchen Schwimmbäder);

Persönlich (Bedürfnisse für Kleidung, Schuhe, Lebensmittel usw.).

Auf die Bedürfnisse zugeschnitten Sie werden in die folgenden Typen unterteilt:

Primär (Bedürfnisse nach Nahrung können nicht durch das Bedürfnis nach Schlaf oder anderen ersetzt werden);

Sekundarstufe (anstelle eines Kinos können Sie ins Theater gehen).

Abhängig von der Teilnahme am Fortpflanzungsprozess Bedürfnisse werden wie folgt eingeteilt:

Produktion (Verbrauch von Produktionsmitteln und Arbeitskraft);

Nicht produktiv, dessen Konsum außerhalb der Produktion (persönlich und öffentlich) erfolgt.

Bedürfnisse können auch wirtschaftlicher und nichtwirtschaftlicher Natur sein.

Abhängig von Zeitpunkt des Auftretens Unterscheiden Sie zwischen kurzfristigem und langfristigem Bedarf.

Erde- Dies ist ein natürlicher Produktionsfaktor, der neben dem Land selbst natürliche Ressourcen, Mineralvorkommen, Wälder usw. umfasst.

Unternehmerische Fähigkeiten- es handelt sich um eine eigenverantwortliche, auf Gewinn ausgerichtete Tätigkeit, verbunden mit Risiko, Entscheidungsverantwortung. Unternehmertum ist ein Faktor, der alle anderen Produktionsfaktoren vereint und organisiert.

Das Wahlproblem in der Ökonomie. Produktionsmöglichkeitskurve der Gesellschaft

Einer der Hauptgrundsätze der Wirtschaftstheorie ist, dass die der Gesellschaft zur Verfügung stehenden Ressourcen begrenzt sind. Folglich kann daraus eine begrenzte Menge an Gütern produziert werden, sowie Entscheidungen darüber getroffen werden, welche Güter und Dienstleistungen produziert und welche verworfen werden sollen. Dieses Problem heißt Wahlproblem in der Volkswirtschaftslehre.

Die Realwirtschaft steht vor zwei Problemen: unbegrenzte Bedürfnisse und begrenzte Ressourcen. Auf dieser Grundlage trifft die Gesellschaft die folgende Entscheidung: was produziert werden soll (welche der sich gegenseitig ausschließenden Güter und Dienstleistungen sollen in welcher Menge produziert werden und was muss befriedigt werden), wie produziert werden (aus welchen Ressourcen, unter welcher Technologie die Waren produziert werden sollen) und für wen produziert werden soll (wer diese Waren und Dienstleistungen besitzen und davon profitieren sollte).

Stellen Sie sich eine Situation vor, in der zwei Güter (Öl und Roboter) in einer Realwirtschaft produziert werden, in der alle Produktionsfaktoren genutzt werden, mit deren Hilfe Vollbeschäftigung und Vollproduktion sichergestellt werden. Öl ist ein Konsumgut, Roboter sind ein Produktionsmittel. Wenn die gesamte Bevölkerung der Länder beginnt, Öl zu fördern, erhält sie es in Höhe von 15.000 Tonnen; wenn Roboter, dann werden 5.000 davon produziert. Roboter und Öl können gleichzeitig produziert werden. Da die Ressourcen begrenzt sind, muss mit zunehmender Produktion von Robotern die Ölmenge reduziert werden und umgekehrt. Diese Situation ist in Abbildung 1 dargestellt.

Bild 1 - Produktionsmöglichkeitskurve

Kurve AE- Das Produktionsmöglichkeiten Kurve. Jeder Punkt auf der Kurve repräsentiert die maximale Produktion von zwei Gütern bei vollständiger und rationeller Nutzung der in der Wirtschaft verfügbaren Ressourcen. Auf der Produktionsmöglichkeitskurve muss die Wirtschaft einen Teil des Produkts opfern X wenn Sie beabsichtigen, mehr Produkt zu erhalten beim. Kann nicht gleichzeitig erhöht werden X und beim mit einer konstanten Technologie und einer konstanten Menge an Ressourcen.

Die Ökonomie der Vollbeschäftigung und Vollproduktion ist immer alternativ, das heißt, sie muss durch Umverteilung der Ressourcen zwischen verschiedenen Industrien wählen. Menge der Ware j, die die Gesellschaft opfert, um eine zusätzliche Gütereinheit zu erhalten x, werden kalkulatorische (Opportunitäts-)Kosten genannt. Punkt Zu Außerhalb der Kurve wäre für die Gesellschaft wünschenswert, aber mit den gegebenen Ressourcen nicht erreichbar. Punkt W innerhalb der Kurve zeigt, dass die Wirtschaft mit Unterbeschäftigung arbeitet. Die Pfeile zeigen drei mögliche Wege zurück zur Vollbeschäftigung.

Wenn die Ressourcen zunehmen oder sich die Technologie verbessert, wird Wirtschaftswachstum eintreten. Eine wachsende Wirtschaft ist in der Lage, die Produktion beider Güter zu steigern X und beim. Die Produktionsmöglichkeitenkurve verschiebt sich nach rechts. Bei Wirtschaftswachstum muss sich die Gesellschaft zwischen Investition (Akkumulation) und Konsum entscheiden. Wenn die rasche Ausweitung des persönlichen Verbrauchs verschiedener Waren und Dienstleistungen für einige Zeit zurückgehalten und die Investitionssumme (Aufbau neuer Unternehmen, Wiederaufbau alter Unternehmen) erhöht wird, ist es in einigen Jahren möglich, zu einer höheren Produktion überzugehen Möglichkeitskurve.

Das Konzept der Effizienz. Wirtschaftliche und soziale Effizienz

Ganz allgemein bedeutet Effizienz Leistung. In der Ökonomie wird unter Effizienz der Einsatz von Ressourcen verstanden, der die Befriedigung unbegrenzter Bedürfnisse maximiert. Daher das Konzept Effizienz»beinhaltet nicht nur das Verhältnis von Aufwand und Ergebnis, sondern auch den Grad der Bedürfnisbefriedigung, das Wohlbefinden, die Möglichkeit, die eigenen Fähigkeiten zu verwirklichen.

Produktion;

Wirtschaftlich;

Sozial.

Produktion Effizienz ( E) ist das Verhältnis der Produktionsergebnisse zu den Kosten aller Produktionsfaktoren, ausgedrückt durch die Formel

Da das Produkt das Ergebnis der Kosten mehrerer Produktionsfaktoren ist, werden Indikatoren berechnet, die die Wirksamkeit einzelner Faktoren widerspiegeln. Alle Hauptindikatoren lassen sich in zwei Gruppen einteilen: Renditeindikatoren und Kapazitätsindikatoren.

Rückkehrindikatoren(Arbeitsproduktivität und Kapitalproduktivität) ist die Produktionsmenge (ökonomisches Ergebnis) pro Einheit des eingesetzten Produktionsfaktors. Diese Indikatoren werden durch die folgenden Formeln bestimmt:

Ein wichtiger Indikator für die Arbeitsbedingungen ist die Kapital-Arbeits-Relation, die durch das Verhältnis der Kosten des Produktionsanlagevermögens zur durchschnittlichen Zahl der Beschäftigten gemessen wird.

Die zweite Gruppe von Indikatoren der Produktionseffizienz wird gebildet durch Kapazitätsindikatoren(Arbeitsintensität und Kapitalintensität der Produkte), die eigentlich die umgekehrten Renditeindikatoren sind und als Verhältnis der Anzahl der Produktionsfaktoren pro Produktionseinheit nach den folgenden Formeln berechnet werden:

.

Unter wirtschaftlich Unter Effizienz wird ein solcher Zustand der Wirtschaft verstanden, in dem die Bedürfnisse aller Mitglieder der Gesellschaft bei Vorhandensein begrenzter Ressourcen möglichst vollständig befriedigt werden, während es unmöglich ist, den Grad der Befriedigung der Bedürfnisse mindestens einer Person zu erhöhen, ohne sich zu verschlechtern die Situation einer anderen Person.

Das bedeutet, dass Ressourcen in der Produktion rationell eingesetzt und das gesamte Produkt unter den Mitgliedern der Gesellschaft verteilt wird (Pareto-Effizienz oder Pareto-Effizienz). Das Erreichen der Pareto-Effizienz bedeutet, dass sich der Zustand der Volkswirtschaft auf der Produktionsmöglichkeitskurve befindet.

Soziale Effizienz- dies ist ein Zustand der Wirtschaft, in dem die Umsetzung der sozialen Ziele der Gesellschaft sichergestellt ist. Indikatoren für soziale Effizienz sind die Höhe der Löhne, die Verfügbarkeit und Qualität von Bildung, Gesundheitsversorgung, der Zustand der Umwelt usw.

Produktion, wirtschaftliche und soziale Effizienz sind miteinander verbunden.

Persönliche Bedürfnisse(Bedürfnis) ist die sogenannte Quelle persönlicher Aktivität, weil es die Bedürfnisse einer Person sind, die ihr motivierender Grund für bestimmte Handlungen sind und sie dazu zwingen, sich in die richtige Richtung zu bewegen. Bedürfnis oder Bedürfnis ist also ein solcher persönlicher Zustand, in dem sich die Abhängigkeit von Subjekten von bestimmten Situationen oder Existenzbedingungen offenbart.

Persönliche Aktivität manifestiert sich nur im Prozess der Befriedigung ihrer Bedürfnisse, die während der Erziehung des Individuums entstehen und ihn in die öffentliche Kultur einführen. In seiner primären biologischen Manifestation ist Notwendigkeit nichts anderes als ein bestimmter Zustand des Organismus, der sein objektives Bedürfnis (Wunsch) nach etwas ausdrückt. Das Bedürfnissystem des Individuums hängt also direkt vom Lebensstil des Individuums, der Wechselwirkung zwischen der Umwelt und der Sphäre seiner Nutzung ab. Aus neurophysiologischer Sicht bedeutet Bedürfnis die Bildung einer Art von Dominanz, d.h. das Auftreten der Erregung spezieller Gehirnzellen, gekennzeichnet durch Stabilität und Regulierung der erforderlichen Verhaltenshandlungen.

Arten von Persönlichkeitsbedürfnissen

Menschliche Bedürfnisse sind sehr unterschiedlich und heute gibt es eine große Vielfalt ihrer Klassifikationen. In der modernen Psychologie gibt es jedoch zwei Hauptklassifikationen von Arten von Bedürfnissen. In der ersten Klassifikation werden Bedürfnisse (Bedürfnisse) in materielle (biologische), geistige (ideale) und soziale unterteilt.

Die Verwirklichung materieller oder biologischer Bedürfnisse ist mit der individuellen Artexistenz des Individuums verbunden. Dazu gehören - das Bedürfnis nach Nahrung, Schlaf, Kleidung, Sicherheit, Heim und intimen Wünschen. Jene. Bedürfnis (Bedürfnis), das auf biologisches Bedürfnis zurückzuführen ist.

Spirituelle oder ideelle Bedürfnisse äußern sich im Wissen über die Welt, die sie umgibt, den Sinn des Daseins, Selbstverwirklichung und Selbstachtung.

Der Wunsch des Individuums, zu irgendeiner sozialen Gruppe zu gehören, sowie das Bedürfnis nach menschlicher Anerkennung, Führung, Dominanz, Selbstbestätigung, liebevoller und respektvoller Bindung an andere spiegeln sich in sozialen Bedürfnissen wider. Alle diese Bedürfnisse werden in wichtige Arten von Aktivitäten unterteilt:

• Arbeit, Arbeit - das Bedürfnis nach Wissen, Schöpfung und Schöpfung;

• Entwicklung - die Notwendigkeit von Training, Selbstverwirklichung;

• soziale Kommunikation - spirituelle und moralische Bedürfnisse.

Die oben beschriebenen Bedürfnisse oder Bedürfnisse haben eine soziale Ausrichtung, daher werden sie als soziogen oder sozial bezeichnet.

In einer anderen Art der Klassifizierung werden alle Bedürfnisse in zwei Arten unterteilt: Bedürfnis oder Bedürfnis nach Wachstum (Entwicklung) und Erhaltung.

Das Bedürfnis nach Erhaltung kombiniert solche Bedürfnisse (Bedürfnisse) - physiologisch: Schlaf, intime Wünsche, Hunger usw. Dies sind die Grundbedürfnisse des Individuums. Ohne ihre Zufriedenheit ist der Einzelne einfach nicht in der Lage zu überleben. Ferner das Bedürfnis nach Sicherheit und Erhaltung; Fülle - die Vollständigkeit der Befriedigung natürlicher Bedürfnisse; materielle Bedürfnisse und biologische.

Das Bedürfnis nach Wachstum verbindet Folgendes: das Verlangen nach Liebe und Respekt; Selbstaktualisierung; Selbstachtung; Wissen, einschließlich Lebenssinn; Bedürfnisse nach sinnlichem (emotionalem) Kontakt; soziale und spirituelle (ideale) Bedürfnisse. Die obigen Klassifizierungen ermöglichen es, die wichtigeren Bedürfnisse des praktischen Verhaltens des Subjekts hervorzuheben.

OH. Maslow stellte das Konzept eines systematischen Ansatzes zum Studium der Psychologie der Persönlichkeit von Subjekten vor, basierend auf dem Modell der Persönlichkeitsbedürfnisse in Form einer Pyramide. Hierarchie der Persönlichkeitsbedürfnisse nach A.Kh. Maslow ist das Verhalten eines Individuums, das direkt von der Befriedigung seiner Bedürfnisse abhängt. Das bedeutet, dass die Bedürfnisse an der Spitze der Hierarchie (Verwirklichung von Zielen, Selbstentfaltung) das Verhalten des Einzelnen dahingehend lenken, dass seine Bedürfnisse ganz unten in der Pyramide befriedigt werden (Durst, Hunger, intime Wünsche etc .).

Es gibt auch potenzielle (nicht verwirklichte) Bedürfnisse und verwirklichte. Der Hauptantrieb der persönlichen Aktivität ist der innere Konflikt (Widerspruch) zwischen den inneren Existenzbedingungen und den äußeren.

Alle Arten von Bedürfnissen des Individuums, die auf den oberen Ebenen der Hierarchie angesiedelt sind, haben bei verschiedenen Menschen einen unterschiedlichen Schweregrad, aber ohne Gesellschaft kann kein Mensch existieren. Ein Subjekt kann nur dann zu einer vollwertigen Persönlichkeit werden, wenn es sein Bedürfnis nach Selbstverwirklichung befriedigt.

Soziale Bedürfnisse des Einzelnen

Das ist ein besonderes menschliches Bedürfnis. Es besteht in der Notwendigkeit, alles zu haben, was für die Existenz und das Leben eines Individuums, jeder sozialen Gruppe, der Gesellschaft als Ganzes notwendig ist. Dies ist ein interner Motivationsfaktor der Aktivität.

Öffentliche Bedürfnisse sind das Bedürfnis der Menschen nach Arbeit, sozialer Aktivität, Kultur und spirituellem Leben. Von der Gesellschaft geschaffene Bedürfnisse sind jene Bedürfnisse, die die Grundlage des sozialen Lebens bilden. Ohne motivierende Faktoren zur Bedürfnisbefriedigung sind Produktion und Fortschritt im Allgemeinen nicht möglich.

Zu den sozialen Bedürfnissen gehören auch die Bedürfnisse, die mit dem Wunsch verbunden sind, eine Familie zu gründen, sich verschiedenen sozialen Gruppen, Teams, mit verschiedenen Bereichen der Produktion (Nichtproduktion) und der Existenz der Gesellschaft als Ganzes anzuschließen. Bedingungen, Faktoren der äußeren Umgebung, die das Individuum im Laufe seines Lebens umgeben, tragen nicht nur zur Entstehung von Bedürfnissen bei, sondern bilden auch Möglichkeiten, sie zu erfüllen. Im menschlichen Leben und in der Hierarchie der Bedürfnisse spielen soziale Bedürfnisse eine der bestimmenden Rollen. Die Existenz eines Individuums in der Gesellschaft und durch sie ist der zentrale Bereich der Manifestation des Wesens des Menschen, die Hauptbedingung für die Verwirklichung aller anderen Bedürfnisse - biologisch und spirituell.

Sie klassifizieren soziale Bedürfnisse nach drei Kriterien: Bedürfnisse anderer, eigene Bedürfnisse und gemeinsame Bedürfnisse.

Die Bedürfnisse anderer (Bedürfnisse für andere) sind die Bedürfnisse, die die generische Basis des Individuums ausdrücken. Es besteht im Bedürfnis nach Kommunikation, Schutz der Schwachen. Altruismus ist eines der ausgedrückten Bedürfnisse für andere, das Bedürfnis, die eigenen Interessen für andere zu opfern. Altruismus wird nur durch den Sieg über den Egoismus verwirklicht. Das heißt, das Bedürfnis „für sich selbst“ muss in das Bedürfnis „für andere“ umgewandelt werden.

Eigenes Bedürfnis (Selbstbedürfnis) äußert sich in Selbstbestätigung in der Gesellschaft, Selbstverwirklichung, Selbstidentifikation, im Bedürfnis, sich in der Gesellschaft und im Team zu positionieren, Machtstreben etc. Solche Bedürfnisse sind also sozial, das ohne Bedürfnisse „für andere“ nicht existieren kann. Nur indem man etwas für andere tut, ist es möglich, ihre Wünsche zu verwirklichen. Jede Position in der Gesellschaft einnehmen, d.h. Anerkennung für sich selbst zu erreichen ist viel einfacher, ohne die Interessen und Ansprüche anderer Mitglieder der Gesellschaft zu verletzen. Die effektivste Art, seine egoistischen Wünsche zu verwirklichen, wird eine sein, bei der die Bewegung einen Teil der Kompensation enthält, um die Ansprüche anderer Menschen zu befriedigen, derer, die die gleiche Rolle oder den gleichen Platz beanspruchen können, aber mit weniger zufrieden sein können.

Gemeinsame Bedürfnisse (Bedürfnisse "zusammen mit anderen") - drücken die Motivationskraft vieler Menschen gleichzeitig oder der Gesellschaft als Ganzes aus. Zum Beispiel das Bedürfnis nach Sicherheit, Freiheit, Frieden, Veränderung des bestehenden politischen Systems usw.

Bedürfnisse und Motive des Einzelnen

Die Hauptbedingung für das Leben von Organismen ist das Vorhandensein ihrer Aktivität. Bei Tieren manifestiert sich Aktivität in Instinkten. Aber menschliches Verhalten ist viel komplizierter und wird durch das Vorhandensein von zwei Faktoren bestimmt: Regulierung und Anreiz, d.h. Motive und Bedürfnisse.

Die Motive und das Bedürfnissystem des Individuums haben ihre eigenen Hauptmerkmale. Wenn ein Bedürfnis ein Bedürfnis (Mangel) ist, das Bedürfnis nach etwas und das Bedürfnis, etwas Überflüssiges zu beseitigen, dann ist das Motiv ein Drücker. Jene. Das Bedürfnis schafft einen Aktivitätszustand, und das Motiv gibt ihm eine Richtung, drängt die Aktivität in die erforderliche Richtung. Notwendigkeit oder Notwendigkeit wird von einer Person vor allem als innerer Spannungszustand empfunden oder manifestiert sich als Reflexionen, Träume. Dies ermutigt das Individuum, nach dem Objekt des Bedürfnisses zu suchen, gibt jedoch keine Richtung für Aktivitäten vor, um es zu befriedigen.

Das Motiv wiederum ist der motivierende Grund, das Erwünschte zu erreichen oder umgekehrt zu vermeiden, Aktivitäten durchzuführen oder nicht. Motive können von positiven oder negativen Emotionen begleitet sein. Bedürfnisbefriedigung führt immer zum Abbau von Spannungen, das Bedürfnis verschwindet, kann aber nach einiger Zeit wieder auftauchen. Bei Motiven ist das Gegenteil der Fall. Das Ziel und das Motiv selbst stimmen nicht überein. Denn das Ziel ist, wo oder wonach eine Person strebt, und das Motiv ist der Grund, nach dem sie strebt.

Ziele können aus verschiedenen Gründen gesetzt werden. Es ist aber auch möglich, dass sich das Motiv auf das Ziel verlagert. Das bedeutet die Umwandlung des Handlungsmotivs direkt in ein Motiv. Zum Beispiel lernt ein Schüler zuerst Unterricht, weil seine Eltern ihn dazu zwingen, aber dann erwacht das Interesse und er beginnt zu lernen, um des Lernens willen. Jene. Es stellt sich heraus, dass das Motiv ein interner psychologischer Verhaltens- oder Handlungsreiz ist, der stabil ist und das Individuum zur Durchführung von Aktivitäten ermutigt und ihm Bedeutung verleiht. Ein Bedürfnis ist ein innerer Zustand des Bedürfnisgefühls, der die Abhängigkeit eines Menschen oder Tieres von bestimmten Existenzbedingungen ausdrückt.

Bedürfnisse und Interessen des Einzelnen

Die Kategorie der Bedürfnisse ist untrennbar mit der Kategorie der Interessen verbunden. Interessen basieren immer auf Bedürfnissen. Interesse ist Ausdruck der zielstrebigen Einstellung eines Individuums zu jedweder Art seiner Bedürfnisse.

Das Interesse einer Person richtet sich nicht so sehr genau auf das Thema Bedürfnis, sondern auf solche sozialen Faktoren, die dieses Thema zugänglicher machen, hauptsächlich sind dies die verschiedenen Vorteile der Zivilisation (materiell oder geistig), die deren Befriedigung gewährleisten braucht. Interessen werden auch durch die spezifische Stellung von Menschen in der Gesellschaft, die Position sozialer Gruppen bestimmt und sind die stärksten Anreize für jede Aktivität.

Interessen können auch nach der Richtung oder dem Träger dieser Interessen klassifiziert werden. Die erste Gruppe umfasst soziale, spirituelle und politische Interessen. Zum zweiten - die Interessen der Gesellschaft als Ganzes, Gruppen- und Einzelinteressen.

Die Interessen des Einzelnen drücken seine Orientierung aus, die maßgeblich seinen Weg und die Art jeder Tätigkeit bestimmt.

In seiner allgemeinen Manifestation kann das Interesse als die wahre Ursache sozialer und persönlicher Handlungen, Ereignisse bezeichnet werden, die direkt hinter den Motiven stehen - den Motiven der Personen, die an diesen Handlungen teilnehmen. Interesse kann objektiv und objektiv sozial, bewusst, realisierbar sein.

Ein objektiv wirksames und optimales Bedürfnisbefriedigungsverfahren wird als objektives Interesse bezeichnet. Ein solches Interesse ist objektiver Natur, hängt nicht vom Bewusstsein des Einzelnen ab.

Eine objektiv wirksame und optimale Art und Weise, den Bedürfnissen des öffentlichen Raums gerecht zu werden, wird als objektives soziales Interesse bezeichnet. Zum Beispiel gibt es viele Stände und Geschäfte auf dem Markt, und es gibt definitiv einen optimalen Weg zum besten und günstigsten Produkt. Dies wird eine Manifestation eines objektiven sozialen Interesses sein. Es gibt viele Möglichkeiten, verschiedene Einkäufe zu tätigen, aber unter ihnen wird es sicherlich eine geben, die für eine bestimmte Situation objektiv optimal ist.

Die Vorstellungen des Subjekts der Aktivität darüber, wie sie ihre Bedürfnisse besser befriedigen können, werden als bewusstes Interesse bezeichnet. Ein solches Interesse kann mit dem objektiven zusammenfallen oder leicht davon abweichen, oder es kann eine absolut entgegengesetzte Richtung haben. Die unmittelbare Ursache fast aller Handlungen von Subjekten ist genau das Interesse einer bewussten Natur. Dieses Interesse basiert auf der persönlichen Erfahrung einer Person. Der Weg, den eine Person geht, um die Bedürfnisse des Einzelnen zu befriedigen, wird als realisierbares Interesse bezeichnet. Es kann mit dem Interesse einer bewussten Natur vollständig übereinstimmen oder ihm absolut widersprechen.

Es gibt noch eine andere Art von Interessen – das ist ein Produkt. Diese Vielfalt ist sowohl eine Möglichkeit, Bedürfnisse zu befriedigen, als auch eine Möglichkeit, sie zu befriedigen. Ein Produkt kann den Anschein erwecken, der beste Weg zu sein, um einen Bedarf zu decken, oder auch nicht.

Spirituelle Bedürfnisse des Einzelnen

Die spirituellen Bedürfnisse des Individuums sind ein gerichtetes Streben nach Selbstverwirklichung, ausgedrückt durch Kreativität oder durch andere Aktivitäten.

Es gibt 3 Aspekte des Begriffs spirituelle Bedürfnisse des Individuums:

• Der erste Aspekt ist der Wunsch, die Ergebnisse spiritueller Produktivität zu meistern. Es beinhaltet das Kennenlernen von Kunst, Kultur, Wissenschaft.

• Der zweite Aspekt liegt in den Ausdrucksformen von Bedürfnissen in der materiellen Ordnung und in den sozialen Verhältnissen der heutigen Gesellschaft.

• Der dritte Aspekt ist die harmonische Entwicklung des Individuums.

Alle spirituellen Bedürfnisse werden durch die inneren Impulse eines Menschen zu seiner spirituellen Manifestation, Kreativität, Schöpfung, Schaffung spiritueller Werte und deren Konsum bis hin zu spiritueller Kommunikation (Kommunikation) repräsentiert. Sie werden durch die innere Welt des Individuums verursacht, den Wunsch, sich in sich selbst zurückzuziehen, sich auf das zu konzentrieren, was nicht mit sozialen und physiologischen Bedürfnissen zusammenhängt. Diese Bedürfnisse ermutigen die Menschen, sich mit Kunst, Religion und Kultur zu beschäftigen, nicht um ihre physiologischen und sozialen Bedürfnisse zu befriedigen, sondern um den Sinn des Daseins zu verstehen. Ihr Markenzeichen ist die Unersättlichkeit. Denn je mehr innere Bedürfnisse befriedigt werden, desto intensiver und stabiler werden sie.

Dem fortschreitenden Wachstum spiritueller Bedürfnisse sind keine Grenzen gesetzt. Die Begrenzung eines solchen Wachstums und einer solchen Entwicklung kann nur der Umfang des Reichtums spiritueller Natur sein, der früher von der Menschheit angesammelt wurde, die Stärke des Wunsches des Einzelnen, an seiner Arbeit teilzunehmen, und seine Fähigkeiten. Die Hauptmerkmale, die spirituelle Bedürfnisse von materiellen unterscheiden:

• Bedürfnisse spiritueller Natur entstehen im Geist des Individuums;

• Bedürfnisse spiritueller Natur sind von Natur aus notwendig, und der Freiheitsgrad bei der Wahl von Wegen und Mitteln zur Befriedigung solcher Bedürfnisse ist viel höher als bei materiellen;

• die Befriedigung der meisten Bedürfnisse spiritueller Natur hängt hauptsächlich mit der Menge an Freizeit zusammen;

• bei solchen Bedürfnissen ist die Verbindung zwischen Bedürfnisobjekt und Subjekt durch eine gewisse Uneigennützigkeit gekennzeichnet;

• Der Prozess der Befriedigung spiritueller Bedürfnisse kennt keine Grenzen.

Yu. Sharov hat eine detaillierte Klassifizierung der spirituellen Bedürfnisse herausgegriffen: das Bedürfnis nach Arbeitstätigkeit; das Bedürfnis nach Kommunikation ästhetische und moralische Bedürfnisse; wissenschaftlicher und pädagogischer Bedarf; die Notwendigkeit der Erholung; Militärdienst. Eines der wichtigsten spirituellen Bedürfnisse eines Menschen ist Wissen. Die Zukunft jeder Gesellschaft hängt von der spirituellen Grundlage ab, die von der heutigen Jugend entwickelt wird.

Psychische Bedürfnisse des Einzelnen

Die psychologischen Bedürfnisse eines Individuums sind jene Bedürfnisse, die nicht auf körperliche Bedürfnisse reduziert werden, sondern nicht einmal die Ebene spiritueller Bedürfnisse erreichen. Solche Bedürfnisse umfassen normalerweise das Bedürfnis nach Zugehörigkeit, Kommunikation usw.

Das Kommunikationsbedürfnis von Kindern ist kein angeborenes Bedürfnis. Es wird durch die Aktivität der umgebenden Erwachsenen gebildet. Normalerweise beginnt sich aktiv nach zwei Lebensmonaten zu manifestieren. Jugendliche hingegen sind davon überzeugt, dass ihr Kommunikationsbedürfnis ihnen die Möglichkeit bietet, Erwachsene aktiv zu nutzen. Eine unzureichende Befriedigung des Kommunikationsbedürfnisses wirkt sich nachteilig auf Erwachsene aus. Sie tauchen in negative Emotionen ein. Das Bedürfnis nach Akzeptanz liegt in dem Wunsch eines Individuums, von einer anderen Person, von einer Gruppe von Menschen oder von der Gesellschaft als Ganzes akzeptiert zu werden. Ein solches Bedürfnis drängt eine Person oft dazu, allgemein anerkannte Normen zu verletzen, und kann zu asozialem Verhalten führen.

Unter den psychischen Bedürfnissen werden die Grundbedürfnisse des Individuums unterschieden. Dies sind Bedürfnisse, die kleine Kinder nicht voll entfalten können, wenn sie nicht erfüllt werden. Sie scheinen in ihrer Entwicklung stehen zu bleiben und werden anfälliger für bestimmte Krankheiten als ihre Altersgenossen, bei denen solche Bedürfnisse befriedigt werden. Wenn das Baby beispielsweise regelmäßig gefüttert wird, aber ohne angemessene Kommunikation mit den Eltern aufwächst, kann sich seine Entwicklung verzögern.

Die Grundbedürfnisse der Persönlichkeit von Erwachsenen psychologischer Natur werden in 4 Gruppen eingeteilt: Autonomie - das Bedürfnis nach Unabhängigkeit, Unabhängigkeit; Kompetenzbedarf; die Notwendigkeit sinnvoller zwischenmenschlicher Beziehungen für den Einzelnen; das Bedürfnis, Mitglied einer sozialen Gruppe zu sein, sich geliebt zu fühlen. Dazu gehören auch ein Selbstwertgefühl und das Bedürfnis nach Anerkennung durch andere. Bei Nichtbefriedigung physiologischer Grundbedürfnisse leidet die körperliche Gesundheit des Individuums und bei Nichtbefriedigung psychologischer Grundbedürfnisse leidet der Geist (psychische Gesundheit).

Motivation und Bedürfnisse des Einzelnen

Motivationsprozesse eines Individuums haben in sich die Richtung, die gesetzten Ziele zu erreichen oder umgekehrt zu vermeiden, eine bestimmte Aktivität zu verwirklichen oder nicht. Solche Prozesse werden von verschiedenen positiven und negativen Emotionen begleitet, zum Beispiel Freude, Angst. Während solcher Prozesse tritt auch ein gewisser psychophysiologischer Stress auf. Das bedeutet, dass Motivationsprozesse von einem Zustand der Erregung oder Erregung begleitet werden, aber auch von einem Gefühl des Niedergangs oder einem Aufwallen von Kräften.

Als Motivation wird einerseits die Regulation mentaler Prozesse bezeichnet, die sich auf die Richtung der Aktivität und die Menge an Energie auswirken, die benötigt wird, um genau diese Aktivität auszuführen. Und auf der anderen Seite ist Motivation immer noch ein bestimmter Satz von Motiven, der der Aktivität und dem sehr internen Motivationsprozess eine Richtung gibt. Motivationsprozesse erklären unmittelbar die Wahl zwischen verschiedenen Handlungsoptionen, die aber gleichermaßen attraktive Ziele haben. Es ist Motivation, die Ausdauer und Ausdauer beeinflusst, mit deren Hilfe ein Individuum seine Ziele erreicht und Hindernisse überwindet.

Eine logische Erklärung der Ursachen von Handlungen oder Verhaltensweisen nennt man Motivation. Motivation kann sich von echten Motiven unterscheiden oder bewusst eingesetzt werden, um sie zu verschleiern.

Motivation ist ganz eng mit den Bedürfnissen und Bedürfnissen des Individuums verbunden, denn sie tritt auf, wenn Wünsche (Bedürfnisse) oder ein Mangel an etwas entstehen. Motivation ist die Anfangsphase der körperlichen und geistigen Aktivität eines Individuums. Jene. Es ist eine Art Motivation, Handlungen durch ein bestimmtes Motiv oder einen Prozess der Auswahl von Gründen für eine bestimmte Tätigkeitsrichtung hervorzurufen.

Es sollte immer bedacht werden, dass auf den ersten Blick völlig ähnliche Handlungen oder Handlungen des Subjekts völlig unterschiedliche Gründe haben können, d.h. Ihre Motivation kann sehr unterschiedlich sein.

Motivation kann extern (extrinsisch) oder intern (intrinsisch) sein. Die erste bezieht sich nicht auf den Inhalt einer bestimmten Aktivität, sondern ist auf externe Bedingungen in Bezug auf das Thema zurückzuführen. Die zweite bezieht sich direkt auf den Inhalt des Tätigkeitsprozesses. Außerdem wird zwischen negativer und positiver Motivation unterschieden. Motivation, die auf positiven Botschaften basiert, wird als positiv bezeichnet. Und Motivation, die auf negativen Botschaften beruht, wird jeweils als negativ bezeichnet. Eine positive Motivation wäre zum Beispiel - "Wenn ich mich gut benehme, kaufen sie mir Eis", eine negative - "Wenn ich mich gut benehme, werden sie mich nicht bestrafen."

Motivation kann individuell sein, d.h. darauf abzielt, die Konstanz der inneren Umgebung seines Körpers aufrechtzuerhalten. Zum Beispiel Vermeidung von Schmerzen, Durst, der Wunsch, eine optimale Temperatur aufrechtzuerhalten, Hunger usw. Es kann auch eine Gruppe sein. Dazu gehören die Betreuung von Kindern, die Suche nach und die Wahl des eigenen Platzes in der sozialen Hierarchie usw. Kognitive Motivationsprozesse umfassen verschiedene Spiel- und Forschungsaktivitäten.

Grundbedürfnisse des Einzelnen

Die Grund-(Leit-)Bedürfnisse von den Bedürfnissen des Individuums können sich nicht nur inhaltlich, sondern auch hinsichtlich des Grades der gesellschaftlichen Konditionierung unterscheiden. Unabhängig von Geschlecht oder Alter sowie sozialer Schicht hat jeder Mensch Grundbedürfnisse. A. Maslow hat sie in seinem Werk näher beschrieben. Er schlug eine Theorie vor, die auf dem Prinzip der hierarchischen Struktur („Hierarchy of Personal Needs“ nach Maslow) basiert. Jene. Einige Bedürfnisse des Individuums sind vorrangig in Bezug auf andere. Wenn zum Beispiel jemand durstig oder hungrig ist, wird es ihm egal sein, ob sein Nachbar ihn respektiert oder nicht. Maslow nannte das Fehlen eines Bedarfsgegenstandes knappe oder knappe Bedürfnisse. Jene. In Ermangelung von Nahrung (einem Bedarfsobjekt) wird sich eine Person mit allen Mitteln bemühen, ein solches Defizit auf jede ihm mögliche Weise auszugleichen.

Die Grundbedürfnisse werden in 6 Gruppen eingeteilt:

1. Dazu gehören in erster Linie körperliche Bedürfnisse, zu denen das Bedürfnis nach Essen, Trinken, Luft, Schlaf gehört. Dazu gehört auch das Bedürfnis des Einzelnen nach enger Kommunikation mit Subjekten des anderen Geschlechts (Intimbeziehungen).

2. Das Bedürfnis nach Lob, Vertrauen, Liebe usw. wird als emotionales Bedürfnis bezeichnet.

3. Das Bedürfnis nach Freundschaft, Respekt in einem Team oder einer anderen sozialen Gruppe wird als soziales Bedürfnis bezeichnet.

4. Das Bedürfnis, Antworten auf die gestellten Fragen zu bekommen, um die Neugier zu befriedigen, nennt man intellektuelle Bedürfnisse.

5. Der Glaube an göttliche Autorität oder einfach das Bedürfnis zu glauben wird als spirituelles Bedürfnis bezeichnet. Solche Bedürfnisse helfen Menschen, Frieden zu finden, Schwierigkeiten zu erleben usw.

6. Das Bedürfnis nach Selbstausdruck durch Kreativität wird als kreatives Bedürfnis (Bedürfnisse) bezeichnet.

Alle aufgeführten Bedürfnisse des Individuums sind Teil jeder Person. Die Befriedigung aller Grundbedürfnisse, Wünsche und Bedürfnisse eines Menschen trägt zu seiner Gesundheit und positiven Einstellung bei all seinen Handlungen bei. Alle Grundbedürfnisse haben notwendigerweise einen zyklischen Ablauf, Richtung und Spannung. Alle Bedürfnisse in den Prozessen ihrer Befriedigung sind fixiert. Das befriedigte Grundbedürfnis lässt zunächst vorübergehend nach (erlischt), um mit der Zeit mit noch größerer Intensität hervorzutreten.

Schwächer geäußerte, aber immer wieder befriedigte Bedürfnisse werden allmählich stabiler. Es gibt ein bestimmtes Muster bei der Fixierung von Bedürfnissen – je vielfältiger die Mittel zur Fixierung von Bedürfnissen sind, desto fester sind sie fixiert. In diesem Fall werden die Bedürfnisse zur Grundlage von Verhaltenshandlungen.

Das Bedürfnis bestimmt den gesamten Anpassungsmechanismus der Psyche. Die Objekte der Realität spiegeln sich als wahrscheinliche Hindernisse oder Bedingungen für die Erfüllung von Bedürfnissen wider. Daher ist jedes Grundbedürfnis mit besonderen Effektoren und Detektoren ausgestattet. Das Entstehen von Grundbedürfnissen und deren Verwirklichung lenkt die Psyche, um die entsprechenden Ziele zu bestimmen.

Um die eigenen Bedürfnisse zu ermitteln, muss man zunächst herausfinden, was diese im Allgemeinen sind. Psychologen versuchten zu verschiedenen Zeiten, menschliche Bedürfnisse zu klassifizieren, einer der erfolgreichsten Versuche gilt als die "Pyramiden" -Theorie, die in entstand 50-60er des 20. Jahrhunderts von dem amerikanischen Psychologen A. Maslow.

Pyramide der Bedürfnisse

Auf der untersten Sprosse, der sogenannten Pyramide, stehen die lebensnotwendigen Bedürfnisse. Diese Bedürfnisse werden zusammen mit einer Person geboren. Von der ersten Lebensminute an muss man atmen, essen, trinken, schlafen. Dank dieser Bedürfnisse ist das normale Funktionieren des Körpers des Kindes gewährleistet, und es hat im Wesentlichen keine Wahl, ob es sie befriedigen möchte oder nicht, da dies den unbedingten Reflexen innewohnt.

Nach ihrer Befriedigung hat eine Person neue Bedürfnisse, die im Wunsch nach Sicherheit bestehen. So versucht eine Person, nachdem sie Nahrung erhalten und geschlafen hat, einen Ort zu finden, an dem sie sich wohlfühlt. Umgekehrt vernachlässigt eine hungrige, durstige Person den Selbsterhaltungstrieb, um dringendere Bedürfnisse zu befriedigen.

Die nächste Stufe in der Pyramide ist das Bedürfnis nach Zugehörigkeit: das Gefühl, Teil eines Systems, einer Gesellschaft zu sein. Danach strebt eine Person nicht nur danach, dazuzugehören, sondern sich auch von ihrer eigenen Umgebung abzuheben, Respekt und Erfolg in jedem Bereich zu erlangen. Dieses Bedürfnis beginnt sich im Alter von 11 bis 15 Jahren zu manifestieren, wenn ein Teenager einerseits versucht, sich einer Gruppe anzuschließen und andererseits so weit wie möglich darin aufzufallen.

Die Spitze der Pyramide wird gekrönt vom Bedürfnis nach Selbstverwirklichung und Selbstverwirklichung. Das heißt, ein Mensch möchte nicht nur arbeiten und sich selbst und der Gesellschaft nützen, sondern auch das tun, wozu er in der Lage ist. Das Beispiel des römischen Kaisers Diokletian ist hier sehr bezeichnend. Zu Beginn seiner Regierungszeit verließ er den Thron und nahm die Landwirtschaft auf, und auf alle Fragen nach den Gründen für eine solche Tat antwortete er lächelnd: „Wenn Sie sehen würden, was für Kohl ich anbaue, würden Sie mich nicht fragen. ”

Bedürfnis oder Wunsch

Bedürfnisse und Wünsche unterscheiden sich dadurch, dass letztere oft sozial bedingt sind. Zum Beispiel möchte jemand unbedingt in einem großen Haus wohnen. Was ist das? Diese Frage kann nur der Mensch selbst beantworten. Wenn er nur so spüren kann, dass er Erfolg hat - das ist das Bedürfnis nach Respekt. Aber nach Statuswohnungen zu streben, nur weil alle es wollen, ist nur ein Wunsch.

Die Notwendigkeit, zwischen diesen beiden Konzepten unterscheiden zu können, erklärt sich aus der Annahme von Psychologen, dass die Befriedigung aller Bedürfnisse gleichzeitig einem Menschen ein Glücksgefühl geben kann, während man sich nach der Erfüllung eines anderen Wunsches enttäuscht fühlt, weil es so ist war überhaupt nicht das, was Sie brauchen.

So definieren Sie Ihre eigenen Bedürfnisse:

1. Schauen Sie sich jede der Stufen der Maslow-Pyramide an und finden Sie heraus, was sie für Sie persönlich bedeuten;
2. überlegen Sie, wie Sie Ihre eigenen Bedürfnisse befriedigen könnten;
3. Setzen Sie sich an einen ruhigen Ort und stellen Sie sich vor, dass Sie es bereits geschafft haben, nur so realistisch wie möglich. Wie fühlst du dich? Gibt es angenehme Empfindungen, die Sie bereit sind, Glück zu nennen? In diesem Fall sind dies Ihre Bedürfnisse, Sie können mit der Planung für deren Umsetzung beginnen.

Der Grundgedanke hinter Marketing ist die Vorstellung von den Bedürfnissen des Einzelnen.

Brauchen- ein Mangel an etwas Notwendigem, das von einer Person empfunden wird.

Menschliche Bedürfnisse sind vielfältig und komplex. Hier sind die grundlegenden physiologischen Bedürfnisse nach Nahrung, Kleidung, Wärme und Sicherheit und die sozialen Bedürfnisse nach spiritueller Intimität, Einfluss und Zuneigung sowie die persönlichen Bedürfnisse nach Wissen und Selbstdarstellung.

Wird das Bedürfnis nicht befriedigt, fühlt sich die Person mittellos und unglücklich. Je mehr ihm dieses oder jenes Bedürfnis bedeutet, desto tiefer macht er sich Sorgen. Eine unzufriedene Person wird eines von zwei Dingen tun: Entweder sucht sie nach einem Objekt, das das Bedürfnis befriedigen kann, oder sie versucht, es zu übertönen.

Die zweite Ausgangsidee des Marketings ist die Vorstellung der menschlichen Bedürfnisse.

Brauchen- ein Bedürfnis, das entsprechend dem kulturellen Niveau und der Individualität einer Person eine spezifische Form angenommen hat.

Ein hungriger Bürger der Vereinigten Staaten braucht einen Hamburger, Kartoffelchips und ein Glas Coca-Cola. Ein hungriger Einwohner Russlands braucht eine Schüssel Suppe, Kartoffeln mit Fleischbällchen und eine Tasse Tee. Bedürfnisse werden in Objekten ausgedrückt, die das Bedürfnis auf eine Weise befriedigen können, die der kulturellen Struktur einer bestimmten Gesellschaft innewohnt.

Die Bedürfnisse der Menschen wachsen mit der fortschreitenden Entwicklung der Gesellschaft. Menschen werden mit immer mehr Objekten konfrontiert, die ihre Neugier, ihr Interesse, ihre Begierde wecken. Die Hersteller ergreifen ihrerseits gezielte Maßnahmen, um den Wunsch nach eigenen Gütern zu wecken. Sie versuchen, eine Verbindung herzustellen zwischen dem, was sie produzieren, und den Bedürfnissen der Menschen. Ein Produkt wird beworben, um ein oder mehrere spezifische Bedürfnisse zu befriedigen. Ein Vermarkter schafft keinen Bedarf, er besteht bereits. Aber ein Vermarkter kann einen Bedarf schaffen.

Die Bedürfnisse der Menschen sind praktisch unbegrenzt, aber die Ressourcen zu ihrer Befriedigung sind begrenzt. Eine Person wird also diejenigen Waren auswählen, die ihm im Rahmen seiner finanziellen Möglichkeiten die größte Befriedigung verschaffen.

Das Bedürfnis hat zwei Seiten: objektiv (materielles Gut) und subjektiv (Bewusstsein).

Bewusstsein ist ein wichtiges Element des Bedürfnisses, da es im Kopf einer Person eine spezifische Form annimmt, die dem kulturellen Niveau und den persönlichen Qualitäten des Individuums entspricht.

Bedürfnisse sind objektiv, da im Produktionsprozess materielle und geistige Güter und Dienstleistungen geschaffen werden. Gleichzeitig sind Bedürfnisse subjektiv, da sie von einer Person verwirklicht werden und von der kulturellen und spirituellen Entwicklung der Gesellschaft abhängen.

Bedürfnisse sind in ständiger Bewegung, Entwicklung und Verteilung auf der ganzen Welt.

Das Bedürfnis hat seinen eigenen Lebenszyklus: Entstehung, Verteilung, Tod. Jeder Punkt des Lebenszyklus hat seine eigene Projektion auf bestimmte Arten von Geschäftsaktivitäten: F&E (Forschungs- und Entwicklungsarbeit), Produktion, Markt, Verbraucher. Dies zwingt den Unternehmer und das Unternehmen, die zur Zufriedenheit des Verbrauchers erforderlichen Produkte und Dienstleistungen zu entwickeln und zu vermarkten.

Durch die Offenlegung von Bedürfnissen, durch möglichst anschauliche Darstellung der gesellschaftlich bedeutsamen Ergebnisse der Produktnutzung aktiviert der Hersteller den Verkauf seiner Produkte.

Die Bedürfnisse der Menschen lassen sich in mehrere Typen einteilen (Abbildung 1.3).

Abbildung 1.3. Grundtypen von Bedürfnissen

Individueller oder privater Bedarf- das Bedürfnis nach einem bestimmten Gut. Zum Beispiel bevorzugt Ivanov Ivan Ivanovich „Borodinsky“ aller Brotsorten.

Die Bedürfnisse werden jedoch nicht nur einzeln betrachtet, sondern auch in der Summe.

Das allgemeine Bedürfnis ist das Bedürfnis nach einer Kombination aus materiellen und geistigen Gütern und Dienstleistungen, die einen bestimmten Lebensprozess ermöglichen. Ein Mensch braucht Nahrung, Kleidung, Wohnung, Bildung.

Es ist notwendig, zwei Aspekte der Kategorie „Bedarf“ hervorzuheben. Der erste ist der Inhalt und die Form der Manifestation von Bedürfnissen. Ihre höchste Stufe sind die tatsächlichen gesellschaftlichen Bedürfnisse (bzw. die absolute Konsumkraft der Gesellschaft), die aufgrund der Entwicklung von Produktion und Kultur und nicht begrenzt durch die erreichten wirtschaftlichen und sozialen Bedingungen die potentiellen Bedürfnisse der Konsumenten charakterisieren. Die untere Ebene sind die notwendigen Bedürfnisse, die jederzeit durch die Produktionsmöglichkeiten und die gesellschaftlichen Bedingungen befriedigt werden können. Die untere Grenze des notwendigen Bedarfs ist das physische Minimum an Existenzmitteln.

Reale Bedürfnisse sind die vollständigen Bedürfnisse einer Person, in denen sich befriedigte Bedürfnisse mit unbefriedigten mischen. Sie sind Gegenstand der Analyse im Marketing, um das Marktvolumen für bestimmte Produkte zu ermitteln. Auf dem russischen Markt beispielsweise ist der Konsument eines Fernsehgeräts eine Familie. Um das Volumen des TV-Marktes in einer bestimmten Region zu bestimmen, wird daher die Gesamtzahl der dort lebenden Familien sowie der Familien, die den Fernseher ersetzen oder einen zweiten oder dritten kaufen möchten, ermittelt. Davon abgezogen wird die Zahl der Familien, die aus verschiedenen Gründen gar keine Fernseher kaufen wollen. Die verbleibende Anzahl von Familien bestimmt den tatsächlichen Bedarf eines bestimmten Marktes an Fernsehgeräten.

Der tatsächliche Bedarf bildet den Binnenmarkt des Landes.

Es gibt menschliche Bedürfnisse. Dazu gehören absolute Bedürfnisse – der Bedarf an Gütern oder Dienstleistungen, die von der Weltgemeinschaft produziert werden.

Bei absoluten Bedürfnissen ist ihr internationaler Charakter deutlich sichtbar, das heißt, jeder Mensch auf der Welt reagiert relativ frei auf neue materielle, geistige, soziale und moralische Werte, die in jedem Land auftauchen: Er erkennt entweder die Notwendigkeit dafür oder lehnt sie ab Sie. Satellitenfernsehen, modernes Radio, Computernetzwerke und -technologie haben internationale Bedürfnisse geschaffen. In Bezug auf ein separates, besonders unterentwickeltes Land enthalten absolute Bedürfnisse Elemente unbefriedigter Bedürfnisse. Wenn jedoch absolute Bedürfnisse, wenn auch mit der Zeit, zu ihnen kommen,
dann ist dies ein „Geschenk“ des Weltfortschritts und der internationalen Kommunikation. Unternehmer müssen genau den Moment erfassen, in dem der Verbraucher seines Landes absolute Bedürfnisse wahrnimmt, und rechtzeitig die Nachfrage nach neuen Waren und Dienstleistungen, die von außen kommen, bilden.

Unbefriedigte Bedürfnisse – Bedürfnisse, die der Verbraucher entweder aufgrund seiner Zahlungsunfähigkeit oder aufgrund fehlender Mittel zur Befriedigung der Bedürfnisse nicht realisieren kann.

Unbefriedigte Bedürfnisse sind eine wichtige strategische Reserve einer Marktwirtschaft. Hersteller versuchen, unbefriedigte Verbraucherbedürfnisse zu identifizieren und ein Produkt zu schaffen, das diese Bedürfnisse so vollständig wie möglich befriedigt.

Der Mensch ist ein soziobiologisches Wesen, dementsprechend haben die Bedürfnisse einen unterschiedlichen Charakter bzw. Ebenen. Bedürfnisse bestimmen Motive und Persönlichkeiten. Dies ist das Grundprinzip des menschlichen Lebens als Individuum, Persönlichkeit und Individualität. Aus dem Artikel erfahren Sie, was die Bedürfnisse sind und was ihre Unterschiede sind, wie sie sich entwickeln, wovon sie abhängen und was von ihnen abhängt.

Bedürfnisse - ein mentaler Zustand, der sich in Unbehagen, Anspannung, Unzufriedenheit mit einem Wunsch äußert.

Bedürfnisse können sowohl bewusst als auch unbewusst sein.

• Die wahrgenommenen Bedürfnisse einer Person oder Gruppe werden zu Interessen.
• Unbewusst - machen sich in Form von Emotionen bemerkbar.

Die Situation des Unbehagens wird gelöst, indem das Verlangen befriedigt wird, oder wenn es unmöglich ist, es zu befriedigen, indem ein ähnliches, aber zugängliches Bedürfnis unterdrückt oder ersetzt wird. Es fördert Aktivität, Suchaktivität, deren Zweck es ist, Unbehagen und Spannungen zu beseitigen.

Bedürfnisse sind durch mehrere Merkmale gekennzeichnet:

• Dynamik;
• Variabilität;
• Entwicklung neuer Bedürfnisse, sobald diese befriedigt sind;
• die Abhängigkeit der Bedarfsentwicklung vom Engagement des Einzelnen in verschiedenen Bereichen und Tätigkeiten;
• die Rückkehr eines Menschen in die vorherigen Entwicklungsstufen, wenn niedrigere Bedürfnisse wieder unbefriedigt werden.

Bedürfnisse stellen die Struktur der Persönlichkeit dar, sie können als „eine Quelle der Aktivität von Lebewesen, die den Mangel an Ressourcen (sowohl biologisch als auch soziokulturell) anzeigt, die für die Existenz und Entwicklung der Persönlichkeit notwendig sind“ (A. N. Leontiev) charakterisiert werden.

Entwicklung brauchen

Jeder Bedarf entwickelt sich in zwei Phasen:

1. Entsteht als innere, verborgene Bedingung für Aktivität, wirkt als Ideal. Eine Person vergleicht das Wissen über die ideale und die reale Welt, dh sie sucht nach Wegen, um dies zu erreichen.
2. Das Bedürfnis wird konkretisiert und objektiviert, ist die treibende Kraft des Handelns. Zum Beispiel kann eine Person zuerst das Bedürfnis nach Liebe erkennen und dann nach dem Objekt der Liebe suchen.

Aus Bedürfnissen entstehen Motive, gegen die das Ziel entsteht. Die Wahl der Mittel zur Erreichung des Ziels (Bedürfnisses) hängt von den Wertorientierungen einer Person ab. Bedürfnisse und Motive bilden die Richtung der Persönlichkeit.

Die Grundbedürfnisse werden im Alter von 18 bis 20 Jahren gebildet und unterliegen keinen wesentlichen Änderungen in der Zukunft. Ausnahme sind Krisensituationen.

Manchmal entwickelt sich das Bedürfnis- und Motivsystem disharmonisch, was zu psychischen Störungen und Persönlichkeitsstörungen führt.

Arten von Bedürfnissen

Im Allgemeinen können wir körperliche (biologische), persönliche (soziale) und spirituelle (existenzielle) Bedürfnisse unterscheiden:

• Zum Körperlichen gehören Instinkte, Reflexe, also alles Physiologische. Die Erhaltung des menschlichen Lebens als Spezies hängt von ihrer Zufriedenheit ab.
• Alles Spirituelle und Soziale gehört zum Persönlichen. Das, was es einer Person ermöglicht, eine Person, ein Individuum und ein Subjekt der Gesellschaft zu sein.
• Existential bezieht sich auf alles, was mit der Erhaltung des Lebens der gesamten Menschheit und mit dem Kosmos zusammenhängt. Dazu gehört die Notwendigkeit der Selbstverbesserung, Entwicklung, Schaffung eines Neuen, Wissen, Kreativität.

Ein Teil der Bedürfnisse ist also angeboren und bei Menschen aller Nationen und Rassen gleich. Der andere Teil sind erworbene Bedürfnisse, die von der Kultur und Geschichte einer bestimmten Gesellschaft, Gruppe von Menschen abhängen. Auch das Alter einer Person trägt dazu bei.

A. Maslows Theorie

Die beliebteste Klassifizierung von Bedürfnissen (auch bekannt als Hierarchie) ist die Pyramide von Maslow. Der amerikanische Psychologe ordnete die Bedürfnisse von den niedrigsten bis zu den höchsten oder von biologischen zu spirituellen Bedürfnissen ein.

1. Physiologische Bedürfnisse (Nahrung, Wasser, Schlaf, also alles, was mit dem Körper und dem Körper zu tun hat).
2. Das Bedürfnis nach emotionaler und körperlicher Sicherheit (Stabilität, Ordnung).
3. Das Bedürfnis nach Liebe und Zugehörigkeit (Familie, Freundschaft) oder soziale Bedürfnisse.
4. Das Bedürfnis nach Selbstwertgefühl (Respekt, Anerkennung) oder das Bedürfnis nach Bewertung.
5. Das Bedürfnis nach Selbstverwirklichung (Selbstentwicklung, Selbsterziehung, andere "Selbst").

Die ersten beiden Bedürfnisse sind die niedrigsten, der Rest die höchsten. Die niederen Bedürfnisse sind charakteristisch für den Menschen als Individuum (biologisches Wesen), die höheren sind charakteristisch für den Menschen und seine Individualität (soziales Wesen). Die Entwicklung höherer Bedürfnisse ist ohne die Befriedigung der primären nicht möglich. Nach ihrer Befriedigung entwickeln sich jedoch nicht immer spirituelle Bedürfnisse.

Höhere Bedürfnisse und der Wunsch nach ihrer Verwirklichung bestimmen die Freiheit der Individualität eines Menschen. Die Bildung spiritueller Bedürfnisse ist eng verbunden mit den Kultur- und Wertorientierungen der Gesellschaft, historischer Erfahrung, die nach und nach zur Erfahrung des Einzelnen wird. Dabei kann zwischen materiellen und kulturellen Bedürfnissen unterschieden werden.

Es gibt mehrere Unterschiede zwischen niedrigeren und höheren Bedürfnissen:

• Höhere Bedürfnisse werden später genetisch entwickelt (die ersten Echos treten in der späten Adoleszenz auf).
• Je höher der Bedarf, desto einfacher ist es, ihn für eine Weile zu entfernen.
• Ein Leben auf hohem Niveau bedeutet guten Schlaf und Appetit, das Fehlen von Krankheiten, dh eine gute biologische Lebensqualität.
• Höhere Bedürfnisse werden von einer Person als weniger dringend empfunden.
• Die Befriedigung höherer Bedürfnisse bringt große Freude und Glück, sichert die Entwicklung des Individuums, bereichert die innere Welt, erfüllt Wünsche.

Je höher ein Mensch laut Maslow diese Pyramide erklimmt, desto gesünder ist er geistig und als Persönlichkeit und Individualität weiter entwickelt. Je höher der Bedarf, desto mehr ist die Person einsatzbereit.

Theorie von K. Alderfer

• Existenz (physiologisches und Sicherheitsbedürfnis nach Maslow);
• Verbundenheit (soziale Bedürfnisse und Fremdeinschätzung nach Maslow);
• Entwicklung (innere Einschätzung und Selbstverwirklichung nach Maslow).

Die Theorie zeichnet sich durch zwei weitere Bestimmungen aus:

• mehrere Bedürfnisse können gleichzeitig involviert sein;
• Je geringer die Befriedigung des höheren Bedürfnisses ist, desto stärker ist der Wunsch, das niedrigere zu befriedigen (wir sprechen davon, das Unerreichbare durch das Verfügbare zu ersetzen, zum Beispiel Liebe durch Süßes).

Theorie von E. Fromm

In Fromms Konzept werden Bedürfnisse auf der Grundlage der Einheit von Mensch und Natur klassifiziert. Der Autor identifiziert die folgenden Bedürfnisse:

1. Das Bedürfnis nach Kommunikation und zwischenindividuellen Bindungen (Liebe, Freundschaft).
2. Das Bedürfnis nach Kreativität. Unabhängig von der Art der spezifischen Aktivität erschafft eine Person die Welt um sich herum und die Gesellschaft selbst.
3. Das Bedürfnis nach einem Gefühl der tiefen Verwurzelung, das die Stärke und Sicherheit des Seins garantiert, also ein Appell an die Geschichte der Gesellschaft, der Familie.
4. Die Notwendigkeit, nach Assimilation zu streben, die Suche nach einem Ideal, dh die Identifikation einer Person mit jemandem oder etwas.
5. Das Bedürfnis nach Wissen und Entwicklung der Welt.

Es ist erwähnenswert, dass Fromm an dem Konzept des Einflusses des Unbewussten auf eine Person festhielt und nur darauf Bedürfnisse zurückführte. Aber in Fromms Konzept ist das Unbewusste das verborgene Potenzial des Individuums, die jedem Menschen von Anfang an zugewiesenen spirituellen Kräfte. Und auch ein Element der Gemeinsamkeit, der Einheit aller Menschen wird ins Unterbewusstsein geholt. Aber das Unterbewusstsein, sowie die beschriebenen Bedürfnisse, brechen an der Logik und Rationalität der Welt, Klischees und Tabus, Stereotypen zusammen. Und die meisten Bedürfnisse bleiben unerfüllt.

Die Theorie der erworbenen Bedürfnisse D. McClelland

• die Notwendigkeit zu erreichen oder zu erreichen;
• das Bedürfnis nach menschlicher Verbindung oder Zugehörigkeit;
• das Bedürfnis nach Macht.

• wenn Kinder ermutigt werden, andere zu kontrollieren, entsteht ein Machtbedürfnis;
• mit Unabhängigkeit - das Bedürfnis nach Leistung;
• beim Aufbau einer Freundschaft das Bedürfnis nach Bindung.

Die Notwendigkeit zu erreichen

Eine Person strebt danach, andere Menschen zu übertreffen, sich abzuheben, etablierte Standards zu erreichen, erfolgreich zu sein, komplexe Probleme zu lösen. Solche Menschen wählen selbst Situationen, in denen sie für alle verantwortlich sind, vermeiden aber gleichzeitig zu einfach oder zu komplex.

Die Notwendigkeit mitzumachen

Eine Person strebt nach freundlichen, engen zwischenmenschlichen Beziehungen, die auf einer engen psychologischen Verbindung basieren, und vermeidet Konflikte. Solche Menschen konzentrieren sich auf Situationen der Zusammenarbeit.

Bedürfnis nach Macht

Eine Person versucht, Bedingungen und Anforderungen für die Aktivitäten anderer Menschen zu schaffen, sie zu verwalten, zu kontrollieren, Autorität zu genießen, für andere Menschen zu entscheiden. Eine Person erhält Befriedigung, indem sie sich in einer Position des Einflusses und der Kontrolle befindet. Solche Leute wählen Situationen des Wettbewerbs, des Wettbewerbs. Sie kümmern sich um Status, nicht um Leistung.

Nachwort

Die Befriedigung von Bedürfnissen ist wichtig für die adäquate Entwicklung des Individuums. Wenn biologische Bedürfnisse ignoriert werden, kann eine Person krank werden und sterben, und wenn höhere Bedürfnisse nicht befriedigt werden, entwickeln sich Neurosen und andere psychische Probleme.

Es ist erwähnenswert, dass es Ausnahmen von der Regel „Zuerst einige Bedürfnisse erfüllen – dann andere entwickeln“ gibt. Wir sprechen von Schöpfern und Kriegern, die sich trotz unerfüllter körperlicher Bedürfnisse wie Hunger und Schlafmangel höhere Ziele setzen können. Für den Durchschnittsmenschen sind jedoch folgende Daten charakteristisch:

• physiologische Bedürfnisse werden zu 85% befriedigt;
• in Sicherheit und Schutz - um 70%;
• in Liebe und Zugehörigkeit - um 50%;
• im Selbstwertgefühl - um 40%;
• in der Selbstverwirklichung - um 10%.

Bedürfnisse stehen in engem Zusammenhang mit der sozialen Situation der menschlichen Entwicklung und dem Sozialisationsgrad. Interessanterweise ist diese Beziehung voneinander abhängig.