Hallo Freunde. Heute werden wir über menschliche Bedürfnisse sprechen. Oh, wie viele Dinge wollen wir auf einmal! Darüber hinaus ändern sich Wünsche manchmal buchstäblich mit Lichtgeschwindigkeit (dies gilt insbesondere für die schöne Hälfte der Menschheit).

Es gibt jedoch einige Grundbedürfnisse, die fast jeder Mensch ein Leben lang befriedigen möchte. Schauen wir sie uns genauer an.

Das Bedürfnis zu überleben. Der Überlebensinstinkt ist der stärkste Instinkt eines Menschen. Jeder Mensch möchte sein Leben retten, seine Familie, Freunde und Landsleute vor Gefahren schützen. Erst nach Erhalt einer Überlebensgarantie beginnt ein Mensch darüber nachzudenken, andere Bedürfnisse zu befriedigen.

Bedürfnis nach Sicherheit. Sobald ein Mensch Überlebensgarantien erhält, beginnt er über die Sicherheit jedes Aspekts seines Lebens nachzudenken:

• Finanzielle Sicherheit– Jeder Mensch hat Angst vor Armut und materiellen Verlusten und strebt danach, diese zu überwinden. Es drückt sich in dem Wunsch aus, Vermögen zu sparen und zu vermehren.
• Emotionale Sicherheit notwendig, damit sich eine Person wohlfühlt.
• Physische Sicherheit– Jeder Mensch braucht bis zu einem gewissen Grad Nahrung, Wärme, Unterkunft und Kleidung.

Das Bedürfnis nach Sicherheit bedeutet nicht, dass eine Person eine gepanzerte Tür braucht. Vielleicht möchte er hochwertige Tapeten kaufen, die ihm lange Freude bereiten.

Bedürfnis nach Komfort. Sobald ein Mensch ein Mindestmaß an Sicherheit und Schutz erreicht, beginnt er, nach Komfort zu streben. Er investiert viel Zeit und Geld in die Schaffung einer gemütlichen Wohnumgebung und ist bestrebt, angenehme Arbeitsbedingungen zu schaffen. Dazu wählt er Produkte, die bequem und einfach zu verwenden sind.

Bedarf an Freizeit. Die Menschen möchten so viel wie möglich entspannen und suchen nach jeder Gelegenheit, die Arbeit zu unterbrechen und sich zu entspannen. Der Fokus der meisten Menschen liegt auf Abenden, Wochenenden und Ferien. Freizeitaktivitäten spielen eine zentrale Rolle im menschlichen Verhalten und bei der Entscheidungsfindung.

Bedürfnis nach Liebe. Menschen haben ein dringendes Bedürfnis, liebevolle Beziehungen aufzubauen und aufrechtzuerhalten. Alles, was ein Mensch tut, zielt entweder darauf ab, Liebe zu erlangen oder einen Mangel an Liebe auszugleichen. Eine erwachsene Persönlichkeit entsteht unter den Bedingungen der in der Kindheit empfangenen oder nicht empfangenen Liebe. Der Wunsch, verlässliche Bedingungen für die Liebe zu schaffen, ist der Hauptgrund menschlichen Verhaltens.

Das Bedürfnis nach Respekt. Eine Person strebt danach, sich den Respekt anderer Menschen zu verdienen. Der Großteil der menschlichen Aktivitäten ist darauf ausgerichtet. Respektverlust kann ein wesentlicher Grund für Unzufriedenheit sein und die Erlangung einer hohen Position kann ein größerer Anreiz sein als ein hohes Gehalt.

Das Bedürfnis nach Selbstverwirklichung. Der höchste Wunsch eines Menschen im Laufe seines Lebens ist die Verwirklichung des kreativen Potenzials des Einzelnen, seiner Talente und Fähigkeiten. Die Motivation eines Menschen zielt darauf ab, alles zu erreichen, wozu er fähig ist. Das Bedürfnis nach Selbstverwirklichung kann stärker sein als alle anderen Motivationen.

Trotz der Tatsache, dass Menschen viele Bedürfnisse und Wünsche haben, können sie in bestimmte Gruppen eingeteilt werden. Der amerikanische Psychologe Abraham Harold Maslow hat alle menschlichen Bedürfnisse in einer Struktur oder Bedürfnispyramide zusammengefasst, die eine vereinfachte Darstellung seiner Ideen darstellt.

Maslows Klassifikation der Bedürfnisse spiegelt eine der bekanntesten Motivationstheorien der Gegenwart wider – die Theorie der Bedürfnishierarchie. Maslow analysierte alle menschlichen Bedürfnisse und ordnete sie in Form einer Pyramide an.

Maslow glaubte, dass ein Mensch keine höheren Bedürfnisse verspüren kann, wenn ihm einfachere Dinge fehlen. Wer beispielsweise nichts zu essen hat, braucht keine Anerkennung und Anerkennung. Aber wenn der Hunger gestillt ist, tauchen Bedürfnisse höherer Ordnung auf.

Maslows erweiterte Pyramide (7 Schritte)

Dieselben Bedürfnisse äußern sich bei verschiedenen Menschen unterschiedlich, da jeder seine eigenen Motive, Fähigkeiten, Lebenserfahrungen und Ziele hat. Beispielsweise kann das Bedürfnis nach Respekt und Anerkennung für den einen in dem Wunsch zum Ausdruck kommen, ein großartiger Wissenschaftler zu werden, während es für den anderen ausreicht, von Freunden und Eltern respektiert zu werden. Das Gleiche gilt für alle Bedürfnisse, auch für das Essen – der eine ist glücklich, wenn er Brot hat, der andere braucht Köstlichkeiten, um vollkommen glücklich zu sein.

Als Grundlage für seine Bedürfnisklassifikation legte Maslow die These zugrunde, dass menschliches Verhalten durch Grundbedürfnisse bestimmt wird, die je nach Bedeutung und Bedürfnis zu ihrer Befriedigung für den Menschen in Stufen geordnet werden können. Schauen wir sie uns an, beginnend mit dem ersten.

Primäre (angeborene) menschliche Bedürfnisse

Die erste Ebene sind physiologische Bedürfnisse(Durst, Hunger, Ruhe, motorische Aktivität, Fortpflanzung, Atmung, Kleidung, Unterkunft). Dies ist die am stärksten ausgeprägte Gruppe menschlicher Bedürfnisse. Ein armer Mensch hat laut Maslow vor allem physiologische Bedürfnisse. Wenn sich die Frage zwischen der Befriedigung des Hungers und der gesellschaftlichen Anerkennung stellt, werden sich die meisten Menschen für das Essen entscheiden.

Die zweite Ebene ist das Bedürfnis nach Sicherheit(Existenzsicherheit, Komfort, Arbeitsplatzsicherheit, Unfallversicherung, Vertrauen in die Zukunft). Ein gesunder, wohlgenährter Mensch verspürt das Bedürfnis nach Sicherheit und möchte für eine vernünftige Ordnung, Struktur und Vorhersehbarkeit seiner Umwelt sorgen. Beispielsweise möchte er während der Beschäftigung bestimmte soziale Garantien erhalten.

Sekundäre (erworbene) menschliche Bedürfnisse

Dritte Ebene – soziale Bedürfnisse(Soziale Verbindungen, Kommunikation, Zuneigung, Fürsorge für eine andere Person, Aufmerksamkeit für sich selbst, Teilnahme an gemeinsamen Aktivitäten). Nach der Befriedigung physiologischer Bedürfnisse und der Gewährleistung von Sicherheit möchte ein Mensch die Wärme freundschaftlicher, familiärer oder Liebesbeziehungen erhalten. Er sucht nach einer sozialen Gruppe, die diese Bedürfnisse befriedigt und das Gefühl der Einsamkeit lindert. Eine solche Rolle spielen insbesondere verschiedene Organisationen, Gruppen, Zirkel und Interessenvereine.

Stufe vier – prestigeträchtige Bedürfnisse(Selbstwertgefühl, Respekt von anderen, Anerkennung von der Gesellschaft, Erfolg und großes Lob, Karriereentwicklung). Jeder Mensch braucht die Gesellschaft, um seine Verdienste und Leistungen zu bewerten. Doch an sich selbst und seine Stärken glaubt er erst, wenn er im Leben etwas erreicht hat und sich Anerkennung und Ansehen erworben hat.

Fünfte Ebene – spirituelle Bedürfnisse(Selbstverwirklichung, Selbstbestätigung, Selbstausdruck, Selbstentwicklung durch Kreativität). Nach Maslows Theorie verspürt ein Mensch das Bedürfnis nach Selbstdarstellung erst, wenn er alle Bedürfnisse auf niedrigerer Ebene befriedigt hat.

Maslows Theorie der Bedürfnishierarchie legt nahe, dass eine Person zuerst die Bedürfnisse am unteren Ende der Pyramide befriedigen muss und erst dann erkennt, dass sie das Bedürfnis auf der nächsten Ebene befriedigen möchte. Das heißt, diese sequentielle Anordnung der Grundbedürfnisse in der Hierarchie ist grundlegend für die Organisation der menschlichen Motivation.

Die meisten Menschen tun dies, aber es gibt Ausnahmen von dieser Theorie. Beispielsweise können sich Menschen aus Wissenschaft und Kunst trotz Hunger, Krankheit und sozialen Problemen entwickeln und selbst verwirklichen. Für manche Menschen sind ihre Werte und Ideale so wichtig, dass sie lieber jede Not ertragen, als sie aufzugeben.

Menschen können manchmal auch ihre eigene Bedürfnishierarchie erstellen und andere Werte wie Respekt und Karriereentwicklung an die erste Stelle setzen, statt Familie und Kinder.

Die Bedürfnisse eines Menschen hängen auch vom Alter ab. Beispielsweise ist die Befriedigung physiologischer Bedürfnisse und das Bedürfnis nach Sicherheit eher typisch für Kinder, das Bedürfnis nach Zugehörigkeit und Liebe – für Teenager, das Bedürfnis nach Selbstdarstellung – für Menschen über 40 Jahre.

Maslow schlug vor, dass der durchschnittliche Mensch seine Bedürfnisse in folgendem Maße befriedigt:

• 85 % physiologisch
• 70 % Sicherheit und Schutz
• 50 % Liebe und Zugehörigkeit
• 40 % Selbstwertgefühl
• 10 % Selbstverwirklichung

Darüber hinaus spielt es keine Rolle, auf welcher Ebene der Bedürfnispyramide sich ein Mensch gerade befindet. Treten Schwierigkeiten bei der Befriedigung niedrigerer Bedürfnisse auf, kehrt die Person dorthin zurück und bleibt dort, bis diese Bedürfnisse ausreichend befriedigt sind.

Aber das ist alles Theorie. Lasst uns ein wenig üben. Kennen Sie Ihre Bedürfnisse? Haben Sie Ihre Bedürfnisse kategorisiert? Wenn nicht, dann machen wir es gleich.

Überlegen Sie, was Ihnen wichtiger ist – der Kauf von Süßigkeiten oder Spielzeug für Ihr Kind, die Zustimmung Ihres Ehepartners oder ein Bonus? Wie auch immer Sie sich entscheiden, es ist wichtig, den Sinn Ihres Lebens zu kennen und voranzukommen, ohne davon abzuweichen.

Ich wünsche Ihnen, liebe Leser, die Befriedigung all Ihrer Bedürfnisse.

Der amerikanische Psychologe Abraham Maslow hat sein ganzes Leben lang versucht zu beweisen, dass sich Menschen ständig im Prozess der Selbstverwirklichung befinden. Mit diesem Begriff meinte er den Wunsch eines Menschen nach Selbstentwicklung und ständiger Verwirklichung seines inneren Potenzials.

Selbstverwirklichung ist die höchste Stufe unter den Bedürfnissen, die mehrere Ebenen der menschlichen Psyche ausmachen. Diese von Maslow in den 50er Jahren des 20. Jahrhunderts beschriebene Hierarchie wurde „Motivationstheorie“ oder, wie sie heute allgemein genannt wird, Bedürfnispyramide genannt. Maslows Theorie, also die Bedürfnispyramide, hat eine Stufenstruktur. Der amerikanische Psychologe selbst erklärte diesen Anstieg der Bedürfnisse damit, dass ein Mensch nicht in der Lage sein wird, höhere Bedürfnisse zu empfinden, bis er die grundlegenden und primitiveren Bedürfnisse befriedigt hat. Schauen wir uns diese Hierarchie genauer an.

Was ist Maslows Pyramide? Klassifizierung der Bedürfnisse

Maslows Pyramide menschlicher Bedürfnisse basiert auf der These, dass menschliches Verhalten durch Grundbedürfnisse bestimmt wird, die je nach Bedeutung und Dringlichkeit ihrer Befriedigung für einen Menschen in Stufen geordnet werden können. Schauen wir sie uns von unten beginnend an.

1. 1. Erste Stufe - physiologische Bedürfnisse. Ein Mensch, der nicht reich ist und nicht über viele Vorteile der Zivilisation verfügt, wird nach Maslows Theorie vor allem Bedürfnisse physiologischer Natur haben. Stimmen Sie zu, wenn Sie sich zwischen Respektlosigkeit und Hunger entscheiden, werden Sie zuallererst Ihren Hunger stillen. Oder jemand, der unbedingt auf die Toilette gehen möchte, wird wahrscheinlich nicht mit Begeisterung ein Buch lesen oder ruhig durch eine wunderschöne Gegend spazieren und die atemberaubende Landschaft genießen. Ohne die Befriedigung physiologischer Bedürfnisse ist ein Mensch natürlich nicht in der Lage, normal zu arbeiten, Geschäfte zu machen oder anderen Aktivitäten nachzugehen. Solche Bedürfnisse sind Atmung, Ernährung, Schlaf usw. Zu den physiologischen Bedürfnissen zählen außerdem Durst, das Bedürfnis nach Schlaf und Sauerstoff sowie sexuelles Verlangen.

      Zweite Etage - Bedürfnis nach Sicherheit. Kleinkinder sind hier ein gutes Beispiel. Da Babys auf biologischer Ebene noch keine Psyche haben, suchen sie, nachdem sie Durst und Hunger gestillt haben, nur dann Schutz und Ruhe, wenn sie die Wärme ihrer Mutter in der Nähe spüren. Das Gleiche passiert im Erwachsenenalter. Bei gesunden Menschen äußert sich das Bedürfnis nach Sicherheit in milder Form. Um beispielsweise soziale Garantien für die Beschäftigung zu haben und das eigene Leben abzusichern, bauen sie starke Türen ein und bauen Schlösser ein.

      Dritter Abschnitt - das Bedürfnis nach Liebe und Zugehörigkeit. In Maslows Pyramide menschlicher Bedürfnisse sehnt sich ein Mensch nach der Befriedigung physiologischer und Sicherheitsbedürfnisse nach der Wärme von Freundschaften, Familie oder Liebesbeziehungen. Das Ziel, eine soziale Gruppe zu finden, die diese Bedürfnisse befriedigt, ist die wichtigste und bedeutendste Aufgabe eines Menschen. Der Wunsch, das Gefühl der Einsamkeit zu überwinden, wurde laut Maslow zur Voraussetzung für die Entstehung aller Arten von Interessengruppen und Vereinen. Einsamkeit trägt zur sozialen Fehlanpassung einer Person und zum Auftreten schwerer psychischer Erkrankungen bei.

      Vierte Stufe - Bedürfnis nach Anerkennung. Jeder Mensch braucht die Gesellschaft, um seine Verdienste zu bewerten. Maslows Bedürfnis nach Anerkennung gliedert sich in den Wunsch einer Person nach Leistung und Ansehen. Indem man im Leben etwas erreicht und Anerkennung und Ansehen erlangt, gewinnt man Vertrauen in sich selbst und seine Fähigkeiten. Die Nichtbefriedigung dieses Bedürfnisses führt in der Regel zu Schwäche, Depression und einem Gefühl der Niedergeschlagenheit, was zu irreversiblen Folgen führen kann.

      Fünfte Stufe – das Bedürfnis nach Selbstverwirklichung (auch bekannt als Selbstverwirklichung). Nach Maslows Theorie ist dieses Bedürfnis das höchste in der Hierarchie. Eine Person verspürt das Bedürfnis nach Verbesserung erst, wenn sie alle Bedürfnisse auf niedrigerer Ebene befriedigt hat.

Diese fünf Punkte enthalten die gesamte Pyramide, also die Maslowsche Bedürfnishierarchie. Wie der Schöpfer der Motivationstheorie selbst feststellte, sind diese Phasen nicht so stabil, wie sie scheinen. Es gibt Menschen, deren Bedürfnisordnung eine Ausnahme von den Regeln der Pyramide darstellt. Für manche ist beispielsweise Selbstbestätigung wichtiger als Liebe und Beziehungen. Schauen Sie sich Karrieristen an und Sie werden sehen, wie häufig ein solcher Fall vorkommt.

Maslows Bedürfnispyramide wurde von vielen Wissenschaftlern in Frage gestellt. Und hier geht es nicht nur um die Instabilität der vom Psychologen geschaffenen Hierarchie. In ungewöhnlichen Situationen, zum Beispiel im Krieg oder in extremer Armut, gelang es Menschen, großartige Werke zu schaffen und Heldentaten zu vollbringen. Damit versuchte Maslow zu beweisen, dass Menschen ihr Potenzial auch dann ausschöpften, wenn sie ihre Grundbedürfnisse nicht befriedigten. Der amerikanische Psychologe antwortete auf alle derartigen Angriffe mit nur einem Satz: „Fragen Sie diese Leute, ob sie glücklich wären.“

Ein befriedigtes Bedürfnis motiviert nicht mehr

Dabei geht es vor allem um die Frage nach der Relevanz der Bedürfnisse einer Person. Zum Beispiel braucht ein autarker Mensch, dem Kommunikation gleichgültig ist, sie nicht und wird sie auch nicht anstreben. Wer sich beschützt fühlt, wird nicht noch mehr danach streben, sich selbst zu schützen. Einfach ausgedrückt: Ein befriedigtes Bedürfnis verliert seine Relevanz und bewegt sich auf eine andere Ebene. Und um aktuelle Bedürfnisse zu ermitteln, genügt es, unbefriedigte Bedürfnisse zu identifizieren.

Vor- und Nachteile der Theorie

Wie leicht zu erkennen ist, ist die Pyramide der Bedürfnisse nicht nur eine Klassifizierung derselben, sondern spiegelt eine bestimmte Hierarchie wider: instinktive Bedürfnisse, grundlegend, erhaben. Jeder Mensch verspürt alle diese Wünsche, doch hier tritt folgendes Muster in Kraft: Grundbedürfnisse gelten als dominant und Bedürfnisse höherer Ordnung werden erst dann aktiviert, wenn die Grundbedürfnisse befriedigt sind. Es sollte jedoch klar sein, dass Bedürfnisse bei jedem Menschen völlig unterschiedlich geäußert werden können. Und das geschieht auf jeder Ebene der Pyramide. Aus diesem Grund muss ein Mensch seine Wünsche richtig verstehen, lernen, sie zu interpretieren und angemessen zu befriedigen, sonst befindet er sich ständig in einem Zustand der Unzufriedenheit und Enttäuschung. Übrigens vertrat Abraham Maslow die Position, dass nur 2 % aller Menschen die fünfte Stufe erreichen.

Was ist in der Praxis?

Nach Ansicht vieler moderner Psychologen ist es trotz der Tatsache, dass die Pyramide von Maslow ein klar strukturiertes Modell ist, ziemlich schwierig, sie in der Praxis anzuwenden, und das Schema selbst kann zu völlig falschen Verallgemeinerungen führen. Wenn wir alle Statistiken beiseite lassen, stellen sich sofort eine Reihe von Fragen. Wie düster ist beispielsweise die Existenz einer Person, die in der Gesellschaft nicht anerkannt wird? Oder sollte eine Person, die systematisch unterernährt ist, als absolut hoffnungslos angesehen werden? Schließlich gibt es in der Geschichte Hunderte von Beispielen dafür, wie Menschen enorme Erfolge im Leben erzielten, gerade weil ihre Bedürfnisse unbefriedigt blieben. Nehmen wir zum Beispiel Armut oder unerwiderte Liebe.

Die Wünsche des Einzelnen verändern sich nicht. Das Einzige, was anders sein kann, sind die Möglichkeiten, sie zu befriedigen. Wie kann man die Theorie eines Wissenschaftlers im wirklichen Leben anwenden? Unter Berücksichtigung der Ebenen der Maslow-Pyramide kann ein Personalmanager in einer bestimmten Situation die effektivste Motivationsleiter aufbauen. Bei der Jobsuche ist es wichtig, zunächst die eigenen Ziele zu formulieren. Beantworten Sie sich die Frage, was Sie von einer bestimmten Position aus erreichen möchten. Welche Faktoren sind wichtig? Durch das Verständnis Ihrer persönlichen Beweggründe können Sie Fehler bei der Unternehmens- oder sogar Berufswahl vermeiden.

Die Bedürfnispyramide von Maslow (ihre Ebenen wurden oben kurz besprochen) wird häufig im Marketing verwendet. Einige erfahrene Vermarkter behaupten, dass es anhand der dargestellten Hierarchie menschlicher Bestrebungen möglich ist, festzustellen, welche Bedürfnisse ein bestimmtes Unternehmen bedient. Es ist kein Geheimnis, dass die Aktivitäten eines bestimmten Unternehmens direkt von der Dynamik und dem Zustand der Marktbedürfnisse abhängen. Wenn beispielsweise die Wirtschaft in einer Krise steckt, sinken die Verbraucherbedürfnisse schnell auf die unteren Ebenen der bekannten Pyramide. Was die Nahrungsbedürfnisse betrifft, so sind sie ewig. Das Gleiche gilt auch für medizinische Leistungen.

Doch der Wunsch, Modetrends zu folgen, schwindet mit sinkendem Einkommen. Das Grundprinzip der strategischen Planung für jede Art von Aktivität ist die Notwendigkeit, mit den Marktbedürfnissen Schritt zu halten. Besteht die Tendenz, dass sich eines der Bedürfnisse entwickelt, ist es sinnvoll, sich darauf einzustellen, es zu bedienen. Wie John Sheildrek feststellte, sind die Ebenen der Maslowschen Bedürfnispyramide nur für den Menschen relevant. Es macht keinen Sinn, die Postulate dieser Theorie auf große Unternehmen anzuwenden, da das Verhalten von Organisationen besonders komplex ist und man zu seiner Analyse über andere theoretische Werkzeuge verfügen sollte.

Amerikanische Psychologen haben ihre eigene Version der fraglichen Pyramide vorgeschlagen. Wie die Forscher feststellten, ist die Verwirklichung zwar zweifellos ein wesentliches Motiv, sie kann jedoch aus Sicht der Evolutionstheorie nicht als leitend angesehen werden. Die überwiegende Mehrheit der von Maslow in seiner Theorie aufgeführten Handlungen spiegeln grundlegende biologische Bedürfnisse wider, die auf der Erlangung eines Status basieren, um einen Partner anzuziehen und anschließend die eigene Rasse fortzusetzen. Wie einer der Teilnehmer an den Experimenten, Douglas Kenrick, feststellte, ist der Wunsch nach Nachwuchs einer der grundlegenden Bestrebungen der Menschen. Deshalb kann die Kindererziehung als eine Grundstufe betrachtet werden moderne Bedürfnispyramide.

Guten Tag allerseits! Wir haben bereits über die menschliche Selbstentwicklung und die Bedeutung der rechtzeitigen Erkennung und Befriedigung von Bedürfnissen gesprochen, und heute möchte ich ausführlicher darüber sprechen, was sie ist, Maslows Pyramide menschlicher Bedürfnisse. Schließlich hat es in der modernen Welt nicht an Relevanz verloren und ermöglicht Ihnen, Ihre Lebenswerte aus psychologischer Sicht zu betrachten.

Was sind Bedürfnisse?

Bedürfnisse aktivieren den menschlichen Körper, sodass er alle seine Ressourcen sammelt und nach Wegen sucht, um die für ihn akuten Bedürfnisse zu befriedigen. Dank der Fähigkeit, sie zu erkennen und umzusetzen, entwickeln wir uns, erzielen Erfolg und leben am Ende. Abraham Maslow, ein Psychologe und Wissenschaftler, beschloss einst, die grundlegenden menschlichen Bedürfnisse zu identifizieren und sie zu strukturieren, indem er sie in Form einer Pyramide anordnete.

Es gibt 7 Ebenen, die hierarchisch angeordnet sind. Das heißt, bis wir die unterste Ebene erfüllen, ist der Rest für uns nicht relevant und kann im Prinzip nicht erreicht werden.

Hierbei handelt es sich um eine Klassifizierung der Grundbedürfnisse jedes Menschen, die von seinem Lebensstil und seinem Wertesystem abhängen, da es für manche möglicherweise ausreichend erscheint, nur die Grundbedürfnisse der unteren Ebene zu verwirklichen, und die Person nicht das Bedürfnis haben wird, umzuziehen An. Und jemand versucht, die Spitze zu erreichen, bleibt aber nicht stehen und steigt nach und nach über jede Stufe.

Maslows Pyramide

Um es klarer zu machen, stelle ich Ihnen zunächst eine Zeichnung zum Studium zur Verfügung, in der Sie jeden Schritt deutlich erkennen können, den ein Mensch zu überwinden versucht, um seine Ziele zu erreichen:

Einstufung

1.Physiologie

Zunächst einmal hat jeder Mensch ein Bedürfnis nach Nahrung, Wasser, Gesundheit und Sex. Ohne ihre Zufriedenheit ist das Leben absolut aller Lebewesen auf dem Planeten einfach unmöglich. Und noch mehr die Umsetzung anderer Ziele. Denn wenn ein Mensch durstig oder hungrig ist, denkt er nicht an die Anerkennung unter anderen Menschen oder an einen Theaterbesuch und schon gar nicht an die Suche nach dem eigenen Sinn im Leben. Hatten Sie jemals eine Zeit, in der Sie so hungrig waren, dass nichts von Wert oder Interesse war? Übrigens kommt es vor, dass sich einfach die Philosophie der Zukunft ändert.

Wenn zum Beispiel ein Mensch ständig unterernährt ist und alle seine Ressourcen und Energie nur darauf abzielen, den Hunger zu stillen, dann hat er die Fantasie, dass er der glücklichste Mensch wäre, wenn er an einen Ort käme, an dem es immer Nahrung gibt. Aber wenn das plötzlich passiert, dann hat er ein anderes Bedürfnis, das er zu verwirklichen versucht, und so tauchen ständig, nachdem er etwas erreicht hat, andere Ziele auf, die wir zu erobern versuchen.

Sie können mehr über die physiologischen Bedürfnisse eines Menschen erfahren.

2. Sicherheit

Wenn wir satt und nicht durstig sind, wird das Thema Sicherheit relevant. Das heißt, es geht um Komfort, gibt es einen Schlafplatz, damit es warm und gemütlich ist? Und jeder Mensch hat seine eigene Vorstellung von Komfort und Zuversicht für die Zukunft. Denn für manche reicht es, zumindest eine Art Dach über dem Kopf zu haben, für andere ist es aber auch notwendig, Sicherheit zu installieren, um mehr Sicherheit zu haben.

Wenn es einen Raum gibt, in dem wir uns entspannen und ausatmen können, können wir unsere anderen Wünsche verwirklichen, ohne in Angstgefühlen und der Erwartung einer Gefahr stecken zu bleiben. Zum Beispiel brauchen dieselben Babys, die gerade ihren Hunger gestillt haben, bereits einen Erwachsenen und seinen Schutz. In den Armen gehalten und geschaukelt zu werden, und erst wenn sie das Gefühl haben, dass sie sicher und nicht allein sind, entspannen sie sich und schlafen ein.

3. Liebe und Zugehörigkeit

Ein sehr wichtiger Aspekt, wenn der Wunsch besteht, zu kommunizieren, neue Leute kennenzulernen, Interesse an sich selbst zu empfinden und es im Verhältnis zu anderen zu erleben. Es ist wichtig, Liebe zu zeigen und zu empfangen, sich um den Partner zu kümmern und seine Aufmerksamkeit und Unterstützung zu spüren. Wir sind soziale Wesen und ohne Zugehörigkeitsgefühl ist es sehr schwierig zu überleben. Dies kann eine Familie, eine Interessengruppe, eine Berufsgemeinschaft sein. Es gibt uns eine Ressource, wenn wir wissen, woher wir kommen und auf wen wir uns verlassen können.

Es ist schwierig, allein auf der Welt zu überleben, aber wenn man versteht, dass man einem Teil der Gesellschaft angehört, wird es viel einfacher. Es ist wie die Wurzeln eines Baumes. Ist es Ihnen zum Beispiel schon einmal passiert, dass Sie Ihren Landsmann in einem anderen Land oder einer anderen Stadt getroffen haben und unaussprechliche Freude empfunden haben, als ob Sie ihn Ihr ganzes Leben lang gekannt hätten?

4.Anerkennung

Gerade wenn wir unsere Zugehörigkeit entdecken, stellt sich die Frage nach der Anerkennung. Wenn man mich beispielsweise in einem Berufskreis einen Kollegen nennt, bedeutet das, dass ich anerkannt werde. Und dann möchten Sie, dass sie Sie respektieren, Ihre Talente und Fähigkeiten bemerken und Sie als Profi wertschätzen. Und je größer dieser Wunsch ist, desto ehrgeiziger ist ein Mensch, desto selbstbewusster fühlt er sich und erzielt Erfolg.

Es ist wichtig, diesen Wunsch in uns selbst wahrzunehmen, denn es kommt vor, dass wir das Bedürfnis nach Anerkennung aus verschiedenen Gründen irgendwo tief in uns hineinschieben, zum Beispiel weil wir glauben, dass es beschämend oder beängstigend ist, aktiv und klug zu sein. Und dann schlägt dieser unerfüllte Wunsch nach Anerkennung in Selbstzerstörung um, wenn es zu Depressionen oder einem Rückzug in eine Art Sucht kommt. Schließlich steckt darin eine Menge Energie, die stehen bleibt und nicht erkannt wird und die, wenn sie keinen Ausweg findet, einfach die Persönlichkeit und die Gesundheit zerstört.

Sie können mehr über die sozialen Bedürfnisse des Menschen erfahren.

5. Selbstverwirklichung

Es wird wichtig, Höhen zu erreichen, Potenziale auszuschöpfen und Ihr spirituelles Niveau zu entwickeln. Die Hierarchie der Bestrebungen erreicht den Punkt, an dem die bloße berufliche Tätigkeit nicht mehr ausreicht und ich durch kreative Tätigkeit ergänzt werden möchte. Zum Beispiel ins Theater gehen, reisen, tanzen... In dieser Phase stellt sich ein Mensch eine Frage nach dem Sinn seiner Existenz und allgemein nach dem Sinn des Seins. Es entsteht großes Interesse an der umgebenden Realität, an der Lebensqualität. In dieser Zeit kommt es zu einer Neubewertung von Werten und Überzeugungen.

Dies ist eine verkürzte Version der Klassifizierung, bei der die ersten fünf Schritte die Grundbedürfnisse darstellen. Die restlichen 2 werden von Menschen benötigt, denen Selbstverwirklichung und Fortschritt sehr wichtig sind, wenn frühere Wünsche größtenteils ihren Weg aus der Energie gefunden haben.

6.Ästhetik

Ein Mensch, der auf der Suche nach innerer Harmonie ist, ist bestrebt, diese Welt, ihre Schönheit und ihre erstaunlichen Erscheinungsformen zu betrachten. Körperliche Gesundheit und Ausdauer des Körpers werden wichtig. Auf diese Weise wird auch eine Harmonie im Erscheinungsbild erreicht. An erster Stelle im Wertesystem steht die Kunst, die dem Menschen ästhetischen Genuss bereitet.

7. Selbstverwirklichung

Das Erreichen seiner Ziele und Pläne, wenn der Wunsch eines Menschen, Höhen zu erreichen, vorherrscht und er damit nicht aufhört. Strebt ständig nach Verbesserung und Weiterentwicklung. Ein solcher Mensch hat, wie man sagt, Zen verstanden, weil er den Aufbau der Welt versteht, bewusst ist und weiß, warum, wie und wofür er etwas tut, er seine Gefühle zu erkennen weiß und andere so akzeptiert, wie sie sind. Solch ein Mensch findet seinen Weg, es ist ein erstaunlicher Zustand, wenn das Hobby eines Menschen ihm ein gutes Einkommen bringt, weil er seine natürlichen Neigungen erkannt und es geschafft hat, sein Potenzial auszuschöpfen.

Abschluss

Abraham Maslows Theorie der Hierarchie menschlicher Bedürfnisse ist auch heute noch aktuell. Darüber hinaus wird es nicht nur in der Psychologie, sondern auch im Management eingesetzt. Denn die Zeit vergeht, die Technologie steht nicht still, jeden Tag gibt es Entdeckungen und trotz alledem bleiben die Bedürfnisse der Menschheit dieselben, es gibt nur eine Änderung in der Art und Weise, wie sie umgesetzt werden.

Das ist alles, lieber Leser! Das Maslowsche Dreieck hilft Ihnen zu erkennen, auf welcher Ebene Sie sich befinden, und allgemein zu verstehen, wonach eine Person normalerweise strebt. Erkennen Sie sich selbst, Ihr Potenzial, achten Sie auf Ihre Wünsche und Wege, um Ihre Ziele zu erreichen. Ich wünsche Ihnen Erfolg!

Es wird häufig in verschiedenen Lehrbüchern zu Psychologie und Management erwähnt. Es gibt die Meinung, dass Maslow diese Pyramide nicht geschaffen hat. Er studierte nur die Biografien der erfolgreichsten Menschen der Welt. Aus seinen Beobachtungen konnte er interessante Muster menschlicher Bedürfnisse ableiten. Wir werden später auf diese Theorie zurückkommen. Schauen wir uns nun genauer an, was Maslows Pyramide menschlicher Bedürfnisse ist. Lassen Sie uns zunächst eine Beschreibung aller Ebenen präsentieren.

Physiologische Bedürfnisse

Sie sind das Fundament der betreffenden Pyramide. Diese Bedürfnisse sind allen lebenden Organismen auf der Erde inhärent. Ihre Befriedigung ist für den Menschen deshalb so wichtig, weil seine Überlebenschancen davon abhängen. Beispielsweise kann der Mensch nicht auf Nahrung, Wasser und Sauerstoff verzichten. Es ist nicht verwunderlich, dass viele solche Bedürfnisse als instinktiv bezeichnen. Sind sie jedoch nicht zufrieden, fehlt der Wunsch nach höheren Zielen. Dies spiegelt sich in Maslows Pyramide wider. Physiologische Bedürfnisse zwingen Menschen dazu, zu arbeiten und das Geld, das sie erhalten, für Nahrung, Kleidung und Heimwerkerarbeiten auszugeben. Es ist unwahrscheinlich, dass jemand, der unter starkem Durst oder Hunger leidet, sein letztes Geld für eine Theaterkarte ausgibt.

Wunsch nach Sicherheit

Betrachten wir, was Maslows Bedürfnispyramide auf der zweiten Ebene beinhaltet. Es geht um den Wunsch, geschützt zu sein und Stabilität zu erreichen. Ein Beispiel sind Babys. Babys, deren Bewusstsein noch auf einem minimalen Niveau ist, suchen nach dem Stillen von Durst und Hunger instinktiv Schutz. Und in den meisten Fällen kann nur die Wärme der Mutter sie beruhigen. Das Gleiche können wir auch bei Erwachsenen beobachten. Wenn ein Mensch keine psychischen Auffälligkeiten hat, äußert sich der Wunsch, sich zu schützen, in eher milder Form – er schließt eine Versicherung ab, installiert zuverlässige Schlösser usw.

Bedürfnis nach Liebe, Zugehörigkeit

Maslows Pyramide umfasst auch eine dritte Stufe. Darin sind soziale Bedürfnisse enthalten, die sich darin äußern, dass Menschen danach streben, sich einer Gruppe anzuschließen und Freundschaften zu schließen. Sie wollen geliebt werden und natürlich lieben. Das soziale Umfeld bietet eine hervorragende Gelegenheit, sich wichtig zu fühlen und anderen zu helfen. Deshalb streben die meisten Menschen danach, Beziehungen zu Bekannten aufzubauen, einen Partner zu finden, nicht nur um eine Familie zu gründen, sondern auch Geschäfte zu machen und sogar Themen zu besprechen, die sie interessieren.

Wunsch nach Anerkennung

Wenn das vorherige Bedürfnis vollständig befriedigt wird, wird der Einfluss anderer auf den Einzelnen minimiert. Der Wunsch nach Respekt, Prestige und Anerkennung der eigenen Fähigkeiten und Talente steht im Vordergrund. Eine Person wird erst dann von ihren Fähigkeiten überzeugt, wenn sie von Angehörigen, Kollegen usw. anerkannt wird.

Das Bedürfnis nach spiritueller Bereicherung

Hat die Person die Liebe und den Respekt anderer gewonnen? In diesem Fall ist es wahrscheinlicher, dass er sein Potenzial ausschöpft. Maslows Pyramide endet mit dem Bedürfnis nach spiritueller Sättigung. Menschen in dieser Phase streben nach Kreativität und besuchen Museen, Ausstellungen und Theater. Ein weiteres charakteristisches Merkmal eines Menschen, dem es gelungen ist, die fünfte Stufe zu erreichen, ist die Suche nach dem Sinn des Lebens, der Kampf um Gerechtigkeit und das Wissen über die Welt um ihn herum. Maslow betrachtete solche Bedürfnisse als die höchsten. Schauen wir uns nun zwei weitere alternative Ebenen an.

Stufe sechs

Menschen sind von Natur aus neugierig. Kinder beginnen, sich mit der Welt um sie herum vertraut zu machen, indem sie überall und überall kriechen. Sie interessieren sich besonders für verborgene Dinge. A. Maslow beschrieb die Bedürfnisse nach Verständnis und Wissen wie folgt:

Bei einigen höheren Tieren wird auch ein Phänomen namens Neugier beobachtet. Wenn Affen beispielsweise unbekannte Gegenstände entdecken, versuchen sie, diese in Teile zu zerlegen, stecken ihre Finger in alle möglichen Spalten usw. In einer solchen Situation wird ein exploratives Verhalten beobachtet, das nicht mit Angst, dem Wunsch nach Bequemlichkeit oder physiologischen Bedürfnissen verbunden ist.

In der Geschichte der Menschheit gibt es viele Beispiele einer selbstlosen Suche nach der Wahrheit, die Missverständnisse in der Gesellschaft, Verfolgung und sogar eine Bedrohung für das Leben nach sich zieht.

Alle psychisch normalen Menschen streben nach dem Unerklärlichen, Geheimnisvollen, Rätselhaften. Gleichzeitig verursachen Konzepte und Phänomene, die vollständig erklärt werden können, Langeweile.

Die Bedürfnisse nach Wissen und Verständnis sind bei Kindern deutlicher ausgeprägt als bei Erwachsenen. Darüber hinaus entsteht ein solcher Wunsch nicht durch äußere Einflüsse. Es ist eine natürliche Folge des Erwachsenwerdens.

Wenn wir anfangen, über Kognition zu sprechen, vergessen wir oft, dass dieser Prozess kein absolutes Synonym für Lernen ist. Aufgrund einer Fehlinterpretation erfolgt die Beurteilung nur unter dem Gesichtspunkt des Ergebnisses. Gleichzeitig vergisst man die Gefühle, die im Prozess des Verstehens und der Einsicht entstehen. Aber ein Mensch ist wirklich glücklich, wenn es ihm gelingt, die höchste Wahrheit auch nur für einen Moment zu berühren.

Stufe sieben. Ästhetische Bedürfnisse

Manche Menschen brauchen wirklich ästhetisches Vergnügen. Wenn sie von hässlichen Dingen oder Menschen umgeben sind, werden sie buchstäblich krank. Das wirksamste Heilmittel gegen alle Beschwerden ist für sie Schönheit. Derzeit ist dieser Bedarf wenig untersucht. Das können Sie dazu sagen:

Manche Menschen haben ein starkes kreatives Potenzial. In diesem Fall dominieren kreative Bedürfnisse. Oftmals werden sie sogar wichtiger als physiologische.

Menschen mit gesteigerten ästhetischen Bedürfnissen sind nicht nur bereit, Qual und Not zu ertragen, sondern auch für ihre Ideale und Werte zu sterben.

Grundpostulate der Theorie

Jede Stufe der Pyramide repräsentiert eine Bedürfnisebene. Stärker ausgeprägte Bedürfnisse sind geringer, weniger ausgeprägte Bedürfnisse höher. Ohne die (zumindest teilweise) Befriedigung der Grundbedürfnisse ist es äußerst schwierig, in der Pyramide aufzusteigen. Oben haben wir alle Schritte im Detail untersucht. Um sie kurz aufzulisten: Physiologie, Sicherheit, Sozialität, Anerkennung und Kognition. Alternative Ebenen sind Neugier und Ästhetik. Sie spielen nicht weniger eine Rolle bei der Motivation des Verhaltens einer Person.

Es wurde bereits erwähnt, dass die Physiologie die Grundstufe der Pyramide ist. Laut Maslow sollte ein Mensch sein höchstes Niveau idealerweise im Alter von etwa fünfzig Jahren erreichen.

Wer ist also der Autor?

Maslows Bedürfnispyramide wurde, wie allgemein angenommen wird, vom Wissenschaftler selbst gebaut. Dies ist jedoch nicht der Fall. Abraham Maslow widmete sein gesamtes Erwachsenenleben der Auseinandersetzung mit Fragen der menschlichen Selbstverwirklichung. Aber die Pyramide in der uns bekannten Form wurde nicht von ihm zusammengestellt. Die Bedürfnishierarchie in Form eines Diagramms wurde erstmals in der Veröffentlichung des Pillar-Lehrbuchs veröffentlicht. Dies geschah 1975 und Maslow verstarb fünf Jahre zuvor.

Motivieren befriedigte Bedürfnisse?

Maslows Pyramide basiert zweifellos auf logischen Schlussfolgerungen. Moderne Forscher sind jedoch zu folgendem Schluss gekommen: Ein dringendes Bedürfnis ist eines, das im Moment noch nicht befriedigt wird. Stimmen Sie zu, dass wohlgenährte Menschen wahrscheinlich nicht um ein zusätzliches Stück Brot kämpfen werden. Und wer sich nicht um Kommunikation bemüht, vermeidet lästige Gesprächspartner. Jemand, der kein Prestige braucht, wird sich nicht die Mühe machen, sein Verhalten und seine Gewohnheiten zu ändern, um ein Bedürfnis zu befriedigen, das er tatsächlich nicht hat.

Was in der Praxis?

Nach Ansicht der meisten modernen Psychologen ist es für sie nicht einfach, praktische Anwendung zu finden, egal wie strukturiert Maslows Bedürfnispyramide ist (die Abbildung wird im Artikel dargestellt). Wenn man sich auf dieses Schema konzentriert, kann man in äußerst unangemessene Verallgemeinerungen verfallen. Wenn wir die Statistiken ignorieren und jeden Einzelnen einzeln betrachten, stellt sich die Frage, ob wir beispielsweise bei längerer Unterernährung so aussichtslos sind. Und ist es für jemanden, der von anderen nicht erkannt wird, so unerträglich? Maslows Pyramide berücksichtigt nicht die Tatsache, dass viele Menschen aufgrund unerfüllter Bedürfnisse das erreichen, was sie wollen. Was sind unerwiderte Gefühle wert?

Nimmt man Maslows Bedürfnispyramide als Argumentationsgrundlage, dann wird es völlig unverständlich, wie abgemagerte Häftlinge von Konzentrationslagern erfolgreich antifaschistische Aktivitäten im Untergrund organisieren konnten. Oder wie zum Beispiel einige brillante Schriftsteller und Künstler in absoluter Armut schufen.

Es gibt Hinweise darauf, dass Maslows Pyramide vom Psychologen selbst kritisiert wurde. Wenn man seine späteren Werke „Towards a Psychology of Being“ (1962) und „The Farthest Limits of Human Nature“ (1971, posthum veröffentlicht) studiert, kann man auf die Gedanken des Autors stoßen, dass er eine ernsthafte Überarbeitung des Motivationsbegriffs befürwortet und Persönlichkeit.

Gegner der Theorie

Maslows Bedürfnispyramide (siehe Foto im Artikel) wird von Fachleuten auf verschiedenen Ebenen häufig kritisiert. Zunächst werden die Zweckmäßigkeit der Idee der Hierarchie und die Unmöglichkeit des Einzelnen, alle seine Bedürfnisse ein für alle Mal zu befriedigen, in Frage gestellt. Die schärfste Kritik an Maslows Bedürfnispyramide (die Bilder unten spiegeln ihr Wesen wider) lautet wie folgt: „Laut diesem Psychologen sind Menschen Tiere, die ständig etwas wollen.“

Ein weiterer Vorwurf ist die Unfähigkeit, dieses Konzept der Verteilung menschlicher Bedürfnisse in Wirtschaft und Marketing anzuwenden. Allerdings kann man hier Einspruch erheben, indem man sich genau in Erinnerung ruft, warum Abraham Maslow über das Konzept von Motivation und Persönlichkeit nachgedacht hat. Die Bedürfnispyramide entstand, weil der Autor nach Antworten auf Fragen suchte, die weder im Behaviorismus noch im Freudianismus behandelt wurden. Die von einem Wissenschaftler entwickelte Theorie ist keine Technik, sondern eine Philosophie.

Vorteile und Nachteile

Die Pyramide von Maslow (oben wurden Beispiele für die fünf Grundstufen genannt) ist keine einfache Klassifizierung von Bedürfnissen. Es wird davon ausgegangen, dass menschliche Bedürfnisse einer bestimmten Hierarchie unterliegen. Dabei werden grundlegende und gehobenere Bedürfnisse unterschieden. Wir durchlaufen alle Ebenen und dabei gilt folgendes Gesetz: Grundwünsche dominieren. Bedürfnisse einer höheren Ebene kommen an die Oberfläche und werden zu Verhaltensmotiven in einer Situation, in der alle niedrigeren bereits befriedigt sind.

Es ist wichtig, eine Funktion zu berücksichtigen. Daher können sich die Formen der Bedürfnisäußerung bei verschiedenen Menschen radikal unterscheiden. Dies gilt auch für den Wunsch, anerkannt und geliebt zu werden. Beispielsweise reicht es völlig aus, wenn eine Person vertrauensvolle Beziehungen zu Kindern aufbaut, während eine andere Person sicherlich danach strebt, eine einflussreiche politische Persönlichkeit zu werden. Eine ähnliche Bandbreite innerhalb eines einzelnen Bedarfs lässt sich auf jeder Ebene der Pyramide beobachten. Um Enttäuschungen im Leben zu vermeiden, sollten Sie auf Ihre Wünsche hören, sie richtig interpretieren und versuchen, sie auf die angemessenste Weise zu befriedigen.

Maslows berühmte Theorie. Bedürfnispyramide in der Praxis

Die Wünsche des Einzelnen verändern sich nicht. Das Einzige, was anders sein kann, sind die Möglichkeiten, sie zu befriedigen. Wie kann man die Theorie eines Wissenschaftlers im wirklichen Leben anwenden? Unter Berücksichtigung der Ebenen der Maslow-Pyramide kann ein Personalmanager in einer bestimmten Situation die effektivste Motivationsleiter aufbauen. Bei der Jobsuche ist es wichtig, zunächst die eigenen Ziele zu formulieren. Beantworten Sie sich die Frage, was Sie von einer bestimmten Position aus erreichen möchten. Welche Faktoren sind wichtig? Durch das Verständnis Ihrer persönlichen Beweggründe können Sie Fehler bei der Unternehmens- oder sogar Berufswahl vermeiden.

Marketing

Die Bedürfnispyramide von Maslow (ihre Ebenen wurden oben kurz besprochen) wird in diesem Berufsfeld häufig verwendet. Einige erfahrene Vermarkter behaupten, dass es anhand der dargestellten Hierarchie menschlicher Bestrebungen möglich ist, festzustellen, welche Bedürfnisse ein bestimmtes Unternehmen bedient. Es ist kein Geheimnis, dass die Aktivitäten eines bestimmten Unternehmens direkt von der Dynamik und dem Zustand der Marktbedürfnisse abhängen. Wenn beispielsweise die Wirtschaft in einer Krise steckt, sinken die Verbraucherbedürfnisse schnell auf die unteren Ebenen der bekannten Pyramide.

Was die Nahrungsbedürfnisse betrifft, so sind sie ewig. Das Gleiche gilt auch für medizinische Leistungen. Doch der Wunsch, Modetrends zu folgen, schwindet mit sinkendem Einkommen. Das Grundprinzip der strategischen Planung für jede Art von Aktivität ist die Notwendigkeit, mit den Marktbedürfnissen Schritt zu halten. Besteht die Tendenz, dass sich eines der Bedürfnisse entwickelt, ist es sinnvoll, sich darauf einzustellen, es zu bedienen.

Wie John Sheildrek feststellte, sind die Ebenen der Maslowschen Bedürfnispyramide nur für den Menschen relevant. Es macht keinen Sinn, die Postulate dieser Theorie auf große Unternehmen anzuwenden, da das Verhalten von Organisationen besonders komplex ist und man zu seiner Analyse über andere theoretische Werkzeuge verfügen sollte.

Planung

Maslows Schlussfolgerungen zu den menschlichen Bedürfnissen können laut Experten bei der Erstellung langfristiger Prognosen oder Pläne hilfreich sein. Unter Berücksichtigung des Grads der Befriedigung der Bedürfnisse verschiedener sozialer Gruppen lässt sich leichter vorhersagen, welche Wünsche langfristig (in einem Jahr, fünf oder sogar mehr Jahren) dominieren werden. Auf Basis der gewonnenen Daten können konkrete Dienstleistungen und Produkte effektiv entwickelt und auf den Markt gebracht werden.

Theorie der Bedürfnisse. Moderne Version

Sind Sie davon überzeugt, dass Kinder der Sinn des Lebens sind? Wenn die Antwort „Ja“ lautet, dann sind Sie der Vorstellung von der Existenz einer alternativen Bedürfnispyramide zweifellos nahe. Im Rahmen wissenschaftlicher Forschung haben Psychologen herausgefunden, dass die Betreuung, Betreuung, Erziehung, Ernährung und dergleichen ein tief im Unterbewusstsein verankertes Bedürfnis ist. Seine Befriedigung gilt als natürlicher Bestandteil des menschlichen Wesens.

Amerikanische Psychologen haben ihre eigene Version der fraglichen Pyramide vorgeschlagen. Wie die Forscher feststellten, ist die Verwirklichung zwar zweifellos ein wesentliches Motiv, sie kann jedoch aus Sicht der Evolutionstheorie nicht als leitend angesehen werden. Die überwiegende Mehrheit der von Maslow in seiner Theorie aufgeführten Handlungen spiegeln grundlegende biologische Bedürfnisse wider, die auf der Erlangung eines Status basieren, um einen Partner anzuziehen und anschließend die eigene Rasse fortzusetzen. Wie einer der Teilnehmer an den Experimenten, Douglas Kenrick, feststellte, ist der Wunsch nach Nachwuchs einer der grundlegenden Bestrebungen der Menschen. Deshalb kann die Kindererziehung als Grundstufe der modernen Bedürfnispyramide angesehen werden.

Abschluss

Bestrebungen bestimmen maßgeblich das Verhalten der Menschen. Um die menschliche Natur zu verstehen, ist es wichtig, die Bedürfnisse verschiedener Ebenen zu berücksichtigen. In diesem Fall wird es möglich sein, eine Erklärung für die Handlungen der meisten Menschen zu finden.

Demokrit nannte die Bedürfnisse die wichtigste treibende Kraft, dank derer die Menschheit Intelligenz, Sprache und Denken erhielt. Abraham Maslow hat vor mehr als einem halben Jahrhundert alle Bedürfnisse in einer Pyramide zusammengefasst. Heute wird seine Theorie in der Arbeit, in der Wirtschaft eingesetzt und zugleich kritisiert. Um zu lernen, wie Sie es zu Ihrem Vorteil nutzen können, müssen Sie verstehen, wie Maslows Pyramide aufgebaut ist, aus welchen Teilen sie besteht und warum die Schritte in dieser besonderen Reihenfolge angeordnet sind.

Was ist Maslows Pyramide?

Maslows Pyramide ist eine schematische Darstellung aller menschlichen Bedürfnisse, von den einfachsten und grundlegendsten bis zu den erhabensten. Bereits 1943 beschrieb der Psychologe Abraham Maslow eine Wertepyramide mit einem Ziel: zu verstehen, was Menschen dazu motiviert, bestimmte Dinge zu tun. Maslow selbst hat dieses Konzept nur formuliert und seine Schüler haben ein visuelles Diagramm erstellt.

Bedürfnispyramide

Der amerikanische Psychologe mit ukrainischen Wurzeln Abraham Maslow (1908-1970) war einer der ersten, der menschliches Verhalten aus einer positiven Perspektive untersuchte. Zuvor beschränkte sich jede Psychotherapie auf die Untersuchung psychischer Störungen oder Verhaltensweisen außerhalb der Norm. Zusammen mit den Begründern der Gestalttherapie formulierte Maslow die grundlegenden Techniken der Psychoanalyse, die Psychotherapeuten in ihren Sitzungen anwenden.

Wie Maslows Pyramide aussieht

Normalerweise wird die Pyramide als Dreieck dargestellt:

• Der unterste und breiteste Teil Dies sind die physiologischen Bedürfnisse des Körpers. Unser Körper ist historisch so programmiert, dass er das Bedürfnis nach Nahrung, Durst, Schlaf und Sex befriedigt. Wenn es essen oder auf die Toilette gehen möchte, kann das Gehirn an nichts anderes denken.
• Zweite Etage- Bedürfnis nach Sicherheit. Wie die Physiologie ist auch die Sicherheit seit der Zeit der Affen fest in unserer DNA verankert. Die Lebensaufgaben unserer Vorfahren waren einfach und unkompliziert: 1. Essen. 2. Reproduzieren. 3. Vermeiden Sie die Gefahr, gefressen zu werden. Sie haben der Menschheit zum Überleben verholfen, weshalb das Bedürfnis nach Sicherheit auch als physiologische „Kampf-oder-Flucht“-Reaktion bezeichnet wird.
• Dritter Abschnitt– Das Bedürfnis nach Liebe und Zugehörigkeit zu einer Gruppe wurde auch zu Zeiten der Höhlenbewohner verankert, als es schlicht unmöglich war, alleine zu überleben. Aber gerade für das Leben in einer Gruppe brauchte ein Mensch eine neue Fähigkeit. Das ist Willenskraft. Wenn Sie es nicht rechtzeitig verbinden, können Sie leicht mit einer Geldstrafe belegt und aus der Höhle verwiesen werden oder, unter modernen Bedingungen, von einem sozialen Netzwerk gesperrt werden.
• Vierter und fünfter– Bedürfnisse nach Respekt und Wissen. Sie sind so miteinander verbunden, dass sie zusammenkommen. Schließlich haben beispielsweise Wissenschaftler und Erfinder ein viel stärkeres Bedürfnis nach Wissen als nach Anerkennung. Beispielsweise verbrachte Grigory Perelman sein ganzes Leben damit, Poincarés Theorie zu argumentieren und zu beweisen, und lehnte dann die Auszeichnung und alle Titel ab.
• Sechste Stufe– ästhetische Bedürfnisse. Das sind Museen, Ausstellungen, Musik, Tanz, Hobbys, alles, was die Seele erfreut und den Intellekt formt.
• Siebte Etappe– das Bedürfnis nach Selbstverwirklichung oder der Wunsch, das eigene spirituelle Potenzial zu offenbaren. Auch hier ist nicht alles klar. Nach der Logik der Pyramidenstruktur sollte dieses Bedürfnis zuletzt realisiert werden. Aber Mönche erreichen die Verwirklichung ihres spirituellen Potenzials gerade dadurch, dass sie ihre anderen Bedürfnisse befrieden.

Kontroverse um Maslows Pyramide

Maslows Bedürfnispyramide wird heute häufiger erwähnt nicht im Zusammenhang mit der Psychologie, sondern mit dem Handel. Es wird von Vermarktern und Vertriebsmitarbeitern aller Ebenen genutzt. Im Fachjargon argumentieren sie: Wenn man die grundlegendsten Bedürfnisse eines Menschen „erfüllt“, kann man ihn sicherlich zum Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung motivieren. Doch nicht alles war so einfach, wie es scheint.

Die Kontroverse um Maslows Bedürfnispyramide geht weiter. Das erste, was Zweifel an dieser Theorie aufkommen lässt, ist die Geschichte, wie Maslow selbst Menschen für die Studie auswählte. Zunächst suchte er nach idealen Menschen. Aber ich habe es nicht gefunden. Danach wurden die strengen Auswahlbedingungen schrittweise gelockert und es gelang, eine ausreichende Anzahl von Freiwilligen für die Tests auszuwählen. Aber sie alle standen dem Konzept des „idealen Menschen“ nahe. In der Praxis gibt es nur wenige solcher Leute. Und wie wir wissen, ist die Praxis das Kriterium der Wahrheit.

Das zweite, was moderne Psychologen beunruhigt, ist „ umgekehrte Pyramide", wenn Selbstverbesserung und Selbstverwirklichung im Vordergrund stehen. Wenn sich ein Mensch ein bestimmtes Ideal setzt, danach strebt und nicht einmal versteht, warum er das alles braucht. Und auch der „medizinische Fachbucheffekt“ funktioniert: Man liest das Fachbuch und findet sofort alle Krankheiten bei sich. Nur lesen sie heute keine Nachschlagewerke, sondern unglaubliche Geschichten über Transformation, Erfolg und Aufschwung. Und sie scheinen unvollkommen, etwas Gutes unwürdig zu sein. Und nur endlose Selbstverbesserung wird helfen, „Unvollkommenheiten“ zu korrigieren.

Der australische Diplomat und Wissenschaftler John Burton (1915–2010) entwickelte und förderte eine weitere Vision von Maslows Pyramide. Er betrachtete den Menschen als einen ganzen Menschen, für den alle Bedürfnisse gleich wichtig sind. Das heißt, keiner der Bedürfnisse wird als niedriger oder höher angesehen; Bedürfnisse können nicht ausgeschlossen, ignoriert oder Gegenstand einer Transaktion oder Vereinbarung sein.

Aber jede Theorie ist nur eine Theorie. Die Pyramide bleibt ein schönes Bild, wenn nicht klar ist, wie sie im wirklichen Leben angewendet werden kann.

Wie man die Pyramide der menschlichen Bedürfnisse im Alltag „anwendet“.

Beispiel 1. Werbeagent

Nicht nur Werbetreibende können die Bedürfnispyramide nutzen. Wir können uns selbst verstehen und verstehen, warum wir bestimmte Einkäufe tätigen. Schließlich kaufen wir oft kein iPhone, sondern die Möglichkeit, dem „Club der Elite“ (Zugehörigkeit zu einer Gruppe) beizutreten; wir träumen nicht von einem Pelzmantel, sondern von der Möglichkeit, cooler zu sein als ein Rivale (das Bedürfnis). zur Anerkennung). Eine solche Selbstanalyse hilft nicht nur, sich selbst zu verstehen, sondern auch zu lernen, hartnäckiger Werbung und unangemessenen Ausgaben zu widerstehen.

Beispiel 2. Hungriger Ehemann

Tatsächlich wurde dieses Schema in Märchen beschrieben: „Füttere einen guten Kerl, gib ihm etwas zu trinken, nimm ein Dampfbad und stelle dann Fragen.“ Um es anders auszudrücken: Befriedigen Sie die Grundbedürfnisse gemäß Maslows Pyramide und überladen Sie dann Ihren Mann mit klugen Gesprächen. Diese Regel gilt aber nicht nur beim Abendessen. Oft arbeiten wir, vergessen das Mittagessen und die Ruhe, beginnen mit Kopfschmerzen, globale Probleme zu lösen, und dann sind wir überrascht, dass „etwas in unserem Kopf nicht funktioniert“. Manchmal reicht schon ein Snack oder eine halbe Stunde Schlaf, dann startet das Gehirn von alleine neu.

Beispiel 3: Karriereveränderungen

Heutzutage werden im Internet viele Geschichten darüber veröffentlicht, wie wichtig es ist, sich in einem Beruf zu verwirklichen, „dem Ruf des eigenen Herzens zu folgen“. Es scheint, dass sich Ihre Seele öffnet, sobald Sie Ihren verhassten Job aufgeben, und Ideen wie eine Fontäne zu sprudeln beginnen. Aber nein. Nur Erfolgsgeschichten werden online veröffentlicht, während Misserfolgsgeschichten meist hinter den Kulissen bleiben. Menschen geben mit dem Wunsch auf, ihr Leben zu verändern. Und einen Monat später stehen sie vor einem Problem: Ihr Lieblingsgeschäft bringt nicht die erwarteten Einnahmen und eines Tages gibt es einfach nichts mehr, womit man Lebensmittel kaufen kann. Und dann beginnt die Panik. Aber in Panik ist es irgendwie unmöglich, etwas zu erschaffen. Daher raten Berater für Karrierestrategien dazu, einen Job zu finden, der ein stabiles Einkommen bringt und Zeit für das lässt, was man liebt. Um es anders auszudrücken: Wenn es nichts zu essen (Physiologie) und nichts gibt, womit man die Miete bezahlen kann (Sicherheit), dann ist die Lieblingsbeschäftigung kein Vergnügen.

Beispiel 4. Schwieriger Teenager

Für einen Teenager ist es besonders wichtig, sich einer Gruppe zugehörig zu fühlen. Aus diesem Grund entstehen all diese Jugendbewegungen, Online-Gruppen, Korrespondenzen und Geheimbünde. Manche Eltern handeln radikal – sie verbieten es. Aber einem Kind die Kommunikation zu verbieten bedeutet, ihm ein Grundbedürfnis zu entziehen. Daher raten Psychologen dazu, Gruppen nicht zu verbieten, sondern zu ersetzen. Anstatt beispielsweise online zu spielen, sollten Sie einen Teenager für Sport begeistern. Dann wird eine Gruppe durch eine andere ersetzt und es besteht keine Notwendigkeit, etwas zu verbieten.

Beispiel 5. Idealer Partner

Auf eine Anfrage in einer Suchmaschine „Wie wählt man einen Partner“ Das System bietet Hunderte von Links zum Testen. Es ist unklar, wer diese Tests erstellt. Aber in der Bedürfnispyramide ist alles einfach und klar. Zunächst können Sie es einfach selbst betrachten und verstehen, was Sie vom Leben erwarten. Anschließend können Sie mit Ihrem Auserwählten über Ihre Bedürfnisse sprechen. Manche Menschen wollen ständig Ausstellungen und Fortbildungen besuchen, andere wollen essen und in sozialen Netzwerken sitzen. Vielleicht ist es besser, gleich zu Beginn über die unterschiedlichen Geschmäcker zu diskutieren, als später von Beziehungen und Familienleben enttäuscht zu sein?

Fazit: Maslows Pyramide ist eine weitere Möglichkeit, den Dschungel unserer Wünsche und echten Bedürfnisse zu verstehen.