Wir alle kennen die Bedeutung, insbesondere für Karrierezwecke. Inzwischen gibt es viele Menschen, die ihn von ganzem Herzen hassen. Natürlich sind sie introvertiert. Devora Zach, Autorin von Networking for Introverts, fällt in die gleiche Kategorie. Sie hat sich jedoch für den Beruf des Coachs entschieden und unterrichtet Menschen, die Schwierigkeiten haben, Verbindungen herzustellen.

Vorteile eines Introvertierten

Nicht nur die Isolation hindert Introvertierte daran, zu kommunizieren. Sehr oft kommt eine gewisse Unbeholfenheit und Nähe aus Selbstzweifeln. Introvertierte fühlen sich in dieser extrovertierten Welt unnormal. Dabei haben sie Vorteile, die man nutzen kann und sollte. Hier sind einige davon:

• Introvertierte sind aufmerksam und sehr fähig zur nonverbalen Kommunikation;
• sie sind unabhängig und leben in ihrer eigenen inneren Welt;
• sie sind sehr gute Zuhörer;
• Introvertierte neigen zu tiefen, hochwertigen Beziehungen.

Diese Qualitäten helfen dabei, effektiv Verbindungen herzustellen – im Folgenden werden wir genauer analysieren, wie dies geschieht.

Neue Regeln für die Vernetzung

Die Zahl der Extrovertierten in der Gesellschaft überwiegt. Die ganze moderne Welt ist so geschaffen, dass sie in allem zu dieser gesprächigen Mehrheit beiträgt. Fast jeder Networking-Tipp, den Sie bisher gesehen haben, wurde von Extrovertierten für Extrovertierte geschrieben. Es ist an der Zeit, dieses bösartige System zu zerstören. Deborah Zach schlägt drei neue Regeln vor, die den klassischen Lehren widersprechen.

Veraltete Regel Nr. 1: Reden Sie so viel Sie können, seien Sie selbstbewusst.

Neue Regel Nr. 1: Machen Sie eine Pause.

Extrovertierte reden, um zu denken. Introvertierte denken, um zu reden. Verwenden Sie deshalb zuerst die "veraltete" Regel Nummer 1. Das ist ihr Vorteil. Verwenden Sie auch Ihre. Planen Sie nach Möglichkeit Thema und Strategie des Gesprächs im Voraus. Versuchen Sie nicht, sofort das Erste zu sagen, was Ihnen in den Sinn kommt. Verwenden Sie Pausen und Zeit zum Zuhören, um Ihre Antwort zu überdenken.

Veraltete Regel Nr. 2: Verkaufe dich selbst.

Neue Regel Nr. 2: Analysieren.

Auch wenn Ihr Gesprächspartner tonnenweise Informationen über sich preisgibt, lassen Sie sich nicht von der Notwendigkeit einschüchtern, dasselbe zu tun. Denken Sie daran, dass Sie introvertiert sind, was bedeutet, dass Sie gerne analysieren und beobachten. Tu es. Und nutzen Sie Ihre Erkenntnisse in der weiteren Kommunikation. Und natürlich viele Fragen stellen.

Veraltete Regel Nr. 3: Verbringen Sie so viel Zeit wie möglich mit anderen Menschen.

Neue Regel Nr. 3: Wählen Sie eine ausgewogene Strategie

Nehmen Sie regelmäßig Auszeiten. Suchen Sie bei überfüllten Veranstaltungen nach Möglichkeiten, sich zu entspannen und mit sich allein zu sein. Jagen Sie nicht der Anzahl neuer Kontakte hinterher. Sie neigen zu tiefen Verbindungen - 1-2 neue, aber hochwertige Bekanntschaften reichen aus.

Survival-Guide für ein Networking-Event

„Ich möchte solche Treffen nicht besuchen, bereue es aber deshalb fast nie“, beschrieb Devorah Zak ihre Einstellung zu gesellschaftlichen Ereignissen ungefähr so. Die folgenden Tipps helfen Ihnen, in solchen Situationen nie frustriert zu werden.

Ausbildung

Melden Sie sich vorab für die Veranstaltung an. Klären Sie Ihre Ziele und Erwartungen, stimmen Sie sich auf das Positive ein. Denken Sie über Ihr Outfit nach. Versuchen Sie, die Arbeit früh zu verlassen, um allein zu sein und neue Energie zu tanken. Versuchen Sie, sich als Freiwilliger anzumelden oder bei einer Veranstaltung mitzuhelfen – viele Introvertierte fühlen sich in einer Rolle wohler. Nehmen Sie einen Freund mit – die Verantwortung für jemanden erhöht immer die Motivation und Entschlossenheit. Kommen Sie so früh wie möglich zum Meeting – es ist viel einfacher, sich in einer kleinen Gruppe wohl zu fühlen, als in einer großen Menschenmenge.

Vergessen Sie nicht die Dimension

Konzentrieren Sie sich auf den Gesprächspartner. Viele Introvertierte sagen, dass sie nicht wissen, worüber sie reden sollen. Du brauchst es nicht. Stellen Sie Fragen und hören Sie zu - jeder wird es mögen. Aber versuchen Sie nicht, sich zu drücken, wenn die gleiche Taktik auf Sie angewandt wird. Überlegen Sie im Voraus, was Sie bereit sind, über sich selbst zu sagen.

Planen Sie Pausen für sich selbst ein – wenn Sie irgendwohin gehen können, um alleine spazieren zu gehen und Energie zu tanken. Beenden Sie das Gespräch positiv – es ist besser, mit einer plausiblen Entschuldigung aufzuhören, als das Gespräch aussterben zu lassen. Vergessen Sie angenehme Umgangsformen, einen lässigen Ton und ein freundliches Lächeln nicht.

Hör nicht auf

Vertrautheit muss aufgebaut werden. Schreiben Sie nach dem Treffen unbedingt per E-Mail oder in sozialen Netzwerken an einen neuen Freund. Beziehen Sie sich auf das Thema des ersten Gesprächs, fragen Sie nach, wie ein neues Projekt läuft oder wie eine Geschäftsreise verlaufen ist. Senden Sie einen Link mit nützlichen Informationen, die für Ihren Gesprächspartner interessant sein könnten. Introvertierte lieben es, sich schriftlich auszudrücken – nutzen Sie Ihren Vorteil.

Belohnen Sie sich abschließend mit etwas Angenehmem für den gelungenen Ausgang der Veranstaltung. Sie verdienen definitiv etwas Ruhe und Ermutigung. Darüber hinaus hilft es Ihnen, die Energie zurückzugewinnen, die Sie verschwendet haben.

Platin-Regel

Jeder kennt die goldene Regel der Moral: „Behandle andere so, wie du möchtest, dass sie dir tun.“ Es ist gut, wenn andere genauso sind wie du und dasselbe wollen wie du. Aber das ist nicht immer der Fall, besonders in introvertierten-extrovertierten Beziehungen. Was ist in diesem Fall zu tun? Dabei hilft dir die Platin-Regel: „Behandle andere so, wie sie behandelt werden wollen.“ Es ist tatsächlich viel schwieriger, als es aussieht. Sie müssen zwei Dinge gleichzeitig tun: eine Person schnell einschätzen und flexibel sein und in der Lage sein, den Verhaltensstil zu ändern.

Hier sind einige Tipps, um diese Aufgabe zu erleichtern:

1. Zeig Respekt. Und tun Sie es basierend auf dem Psychotyp einer anderen Person. Sagen wir, mit offenen Armen auf einen introvertierten Kollegen zu stürzen, der sich seit 2 Wochen nicht mehr gesehen hat, ist keine gute Idee.
2. Anpassen. Das bedeutet nicht, zu versuchen, sich selbst zu ändern. Ihre Motive und Prinzipien müssen dieselben bleiben. Ändere nur die Verhaltensformen.
3. Seien Sie vorsichtig, was Sie tun – als erfolgreicher Networker müssen Sie viel mit neuen Leuten interagieren. Für einen Introvertierten ist dies mit großen Energieverlusten behaftet. Versuchen Sie, ein Gleichgewicht zwischen Geselligkeit und Entspannung zu finden.

Überall vernetzen

Wenn Sie nicht auf einer einsamen Insel leben, besteht Ihr ganzes Leben aus Netzwerken. Nicht nur bei besonderen Events knüpfen wir neue Verbindungen. Natürlich haben viele Introvertierte Angst vor der fehlenden Kontrolle über diesen Prozess. Dies kann jedoch behoben werden.

Denken Sie daran (oder besser noch, schreiben Sie auf), in welchen Situationen Networking für Sie einfach war. Vielleicht ist dies eine Konferenz zu einem Thema, das Sie interessiert, bei der Sie ehrenamtlich tätig waren? Überlegen Sie nun, wie Sie diese Erfahrung auf andere Gelegenheiten übertragen könnten. Du kannst dich zum Beispiel als Freiwilliger in einem örtlichen Theater anmelden, in das du selten gehst. So kannst du Shows besuchen, dich als Freiwilliger sicher fühlen und neue Leute kennenlernen.

Oder es könnte eine Art Schulung sein. Veranstaltungen wie diese haben Qualitäten, die Introvertierte sicher anziehen. Sie dauern lange genug, um die Teilnehmer gut kennenzulernen. Wenn Ihnen die Themen der Kurse gefallen, werden Sie außerdem energischer und enthusiastischer sein.

Arbeitssuche

Im Wesentlichen handelt es sich dabei um einen Prozess, bei dem Menschen Eigenwerbung betreiben und versuchen, einem potenziellen Arbeitgeber zu beweisen, dass sie besser sind als ihre Konkurrenten. Gibt es etwas, das Introvertierte mehr hassen?

Tatsächlich ist dies weit entfernt von einer so komplexen Kunst, und wir werden uns ihr aus einer wahrhaft introvertierten Position nähern – gemessen und bewusst.

Beginnen Sie mit einem Lächeln

Dies ist das Einfachste, was Sie tun können, um den besten ersten Eindruck von sich selbst zu machen. Es ist ganz einfach – Sie müssen nichts sagen. Es ist sicher - Sie werden als selbstbewusste und freundliche Person wahrgenommen. Ein Lächeln ist wie eine Einladung zu einem Gespräch, aber sehr unaufdringlich. Sie riskieren nichts.

sich fertig machen

Sie wurden um eine kleine Selbstpräsentation gebeten. Natürlich sind Sie in Panik - Sie wissen nicht wie und möchten dies nicht tun. Aber alles kann repariert werden - bereiten Sie sich einfach im Voraus darauf vor. Denken Sie sich eine kurze Rede über sich aus, schreiben Sie sie auf und proben Sie sie. Stellen Sie sich vor, erzählen Sie uns, was Sie tun und was Sie gerne tun würden. Vergessen Sie nicht, Ihre Erfolge zu erwähnen. Treffen Sie mehrere Optionen für unterschiedliche Umstände und Zwecke.

Achten Sie genau auf den ersten Eindruck

Denken Sie an die Menschen, die einen sehr gelungenen ersten Eindruck hinterlassen haben. Analysieren Sie, warum dies passiert ist. Welche Qualitäten und Umgangsformen haben sie gezeigt? Überlegen Sie nun, was Sie von dieser Liste kopieren könnten? So ist beispielsweise das Erlernen von vier Sprachen schwierig, eine aufmerksame Haltung gegenüber dem Gesprächspartner hingegen relativ einfach zu entwickeln.

Networking auf Geschäftsreisen

Eine andere Situation, in der Sie oft neue Leute kontaktieren müssen, sind Geschäftsreisen.

Introvertierte treffen sich auf Reisen nicht gerne mit Mitreisenden – doch hier lässt sich etwas ändern. Denken Sie daran, dass Sie nicht die ganze Zeit chatten müssen. Begrüßen Sie Ihre Nachbarn zu Beginn Ihrer Reise höflich. Wenn möglich, tun Sie einen kleinen Gefallen oder sagen Sie einfach ein paar relevante Sätze. Setze das Gespräch fort, wenn du Kontakt spürst. Halten Sie das Gespräch so lange aufrecht, wie Sie es für richtig halten, und verabschieden Sie sich dann mit einem der freundlichen Sätze:

• Es tut mir leid, aber ich muss arbeiten;
• Ich muss mich vor der Landung ausruhen;
• Es war mir eine Freude, mit Ihnen zu sprechen.

Oder sowas ähnliches. Tauschen Sie Kontakte aus und schreiben Sie im Laufe des Tages unbedingt einem neuen Freund.

Versuchen Sie vor einer Geschäftsreise, Ihre Zeit einzuplanen, um Ruhepausen einzuplanen. Bleiben Sie standhaft – wenn Sie sich müde fühlen, sagen Sie „nein“ zu einem Angebot, abends in eine Bar zu gehen. Aber tun Sie es so höflich wie möglich. Manchmal spüren Sie jedoch einen Schub von Energie und Verlangen - nutzen Sie solche Momente. Sie können Ihnen unerwartet viele interessante und nützliche Bekanntschaften machen.

Zusammenfassung

Trotz der scheinbaren Isolation und fehlenden Kommunikationsfähigkeiten haben Introvertierte ihre eigenen Vorteile, die für ein effektives Networking genutzt werden können. Planen Sie alle Aktivitäten im Zusammenhang mit der Kommunikation mit neuen Leuten immer sorgfältig – das gibt Ihnen Selbstvertrauen. Beobachte, analysiere und stelle Fragen – du bist Experte darin, starke und tiefe Bindungen aufzubauen. Verwenden Sie die Platinregel und finden Sie Ihren Schlüssel zu verschiedenen Personen. Denken Sie daran, sich alleine zu entspannen und neue Energie zu tanken – planen Sie dies im Voraus ein.

Ich bin introvertiert. Ein Introvertierter zum Quadrat, hoch drei, ein Mega-Introvertierter!

Auf so ein Buch habe ich lange gewartet. Ich kaufte und las es, sobald sich die Gelegenheit ergab ... Na und? Ich bin enttäuscht :(Ich bin SEHR enttäuscht :(((

Beginnen wir mit den „Profis“.

1) Meine erste Hochschulausbildung ist Psychologie. Was "Introvertiertheit" ist, weiß ich SEHR gut :) Aber hier sind Bücher, wo es sehr gut, verständlich, humorvoll und verständlich beschrieben wäre, wer genau dieser "Introvertierte" ist, den ich bis jetzt noch nicht kennengelernt habe ...

Und siehe da! - jetzt gibt es so ein Buch! Ich werde gleich klarstellen, dass die soziale Seite der Introversion in dem Buch sehr gut beschrieben wird. Jene. wie sich Introvertierte in sozialen Situationen verhalten, die mit der Kontaktaufnahme, dem Knüpfen von Geschäftsbeziehungen, der Kommunikation in formellen Situationen usw. Das Buch hat auch eine ähnliche Beschreibung von Extrovertierten.

Tatsächlich kann man das Buch als sehr sinnvolle „Gebrauchsanweisung“ betrachten :) Extrovertierte erhalten daraus nützliche Informationen, wie sie am besten mit Introvertierten kommunizieren können (und umgekehrt).

2) Der Hauptinhalt des Buches ist sozusagen "psychotherapeutisch". Der Autor verdeutlicht eine einfache Idee mit mehrfachen Wiederholungen: „Introvertierte – sei du selbst! gegen deine innere Natur!

3) Der Autor schlägt „Networking im introvertierten Stil“ vor (als Alternative zum üblichen Networking, das von Extrovertierten erfunden wurde). Jene. schlägt vor, solche Methoden zum Herstellen neuer Verbindungen zu verwenden, die der Psychologie von Introvertierten entsprechen.

Die Schlüsselideen von "Netzwerken für Introvertierte", die der Autor anbietet, sind eigentlich nur wenige:

Qualität statt Quantität (versuchen Sie nicht, 30 Verbindungen herzustellen; machen wir 3, aber näher)

Nehmen Sie an strukturierten Aktivitäten teil (Introvertierte finden leichter Verbindungen in Gruppen, in denen es feste Rollen gibt und die Aktivitäten der Gruppe selbst geregelt sind)

Verwalten Sie die Energie der Kommunikation (Introvertierte brauchen Einsamkeit zum Aufladen vor und Erholung nach der Kommunikation; Pausen im Kommunikationsprozess usw.)

Vielleicht. ein paar mehr können herausgegriffen werden;) Ich schreibe nicht alles absichtlich - lesen Sie das Buch!

Jetzt "Nachteile".

1) Das Buch scheint VIELE spezifische "kleine" Tipps zum Thema Networking zu enthalten. Etwa so: "Stellen Sie sich während der Party in der Nähe des Imbisstisches auf. Dann werden alle an Ihnen vorbeigehen und Sie können mit jedem ein Gespräch beginnen."

Diese Tipps sind banal, wandern von Buch zu Buch und können nur für einen unerfahrenen Netzwerker nützlich sein: (Außerdem haben sie absolut keine Besonderheiten "für Introvertierte" :(

2) Der Autor gibt viele Beispiele "aus eigener Erfahrung". Das scheint gut zu sein, aber es ist sehr wichtig, hier zu verstehen, dass die Erfahrung jeder anderen Person lügt! Es liegt in dem Sinne, dass hinter den Kulissen immer einige Dinge zurückbleiben, die dem Erfahrungsträger völlig zweitrangig erscheinen mögen, tatsächlich aber sehr wichtig sind.

Der Autor des Buches arbeitet als Berater, Business Coach und Lehrer. Jene. es befindet sich in einem sozialen Raum, der maximal mit Kontakten, Begegnungen und Kommunikation gesättigt ist. Und sie bewegt sich aktiv in diesem Raum. Und die meisten ihrer Meetings sind strukturiert, und sie spielt darin eine klare Rolle.

Jene. der autor ist ein erfolgreicher introvertierter netzwerker, nicht so sehr wegen der anwendung einiger spezieller tricks des "netzwerkens für introvertierte", sondern aufgrund des lebenskontextes, des lebensstils. Es stellt sich heraus, dass die Hauptbedingung für den Erfolg von "Netzwerken für Introvertierte" eine radikale Änderung des Lebensstils ist? Na, wo steht das in dem Buch?!?!?

3) Ein gravierenderer Widerspruch verbirgt sich im Buch… Die Grundidee des klassischen Networkings lautet: Je MEHR Verbindungen wir aufbauen, desto erfolgreicher und effektiver werden wir unsere Lebensziele erreichen.

Die Grundidee von „Netzwerken für Introvertierte“ lautet: Je WENIGER (aber besser) Verbindungen wir aufbauen, desto erfolgreicher werden wir beim Erreichen von Lebenszielen sein.

Was ist das Problem? Offensichtlich erfordert das erfolgreiche Erreichen von Lebenszielen unter den Bedingungen einer GROSSEN und einer KLEINEN Anzahl von Verbindungen unterschiedliche Strategien / Wege zur "Aktivierung" (Nutzung, Aktualisierung usw.) dieser gleichen Verbindungen.

Hier über genau diese Besonderheit - es gibt auch nichts im Buch :(

Devora Zach Networking für Introvertierte

An meine Jungs

Wer hätte erwartet, dass ein Introvertierter so zutiefst persönliche Dinge über sich preisgibt?

Verbindungen und noch mehr Verbindungen.

E. M. Forster, Howards End Manor Latein wird auf Griechisch unterrichtet

An meinem ersten Tag an der Graduate School an der Cornell University besuchte ich eine Vorlesung über Mikroökonomie. Um die verängstigten Doktoranden im ersten Jahr zu beruhigen, erklärte der Professor ruhig, dass er viele Diagramme zeigen würde – aber die Studenten nicht in Panik versetzen. „Stellen Sie sich vor, die Diagramme seien Flussdiagramme, und Ihnen wird alles klar“, mahnte er. Mir, einem Geisteswissenschaftler, der wenig Ahnung von Ökonomie hat, wurde plötzlich schwindelig, alles verblasste vor meinen Augen. Ich habe noch nie von Flussdiagrammen gehört. Dies ist das Ende.

Später fand ich einen passenden Vergleich, um die Erfahrung der ersten Wochen in der Business School zu beschreiben: Es war alles so, als würde man versuchen, Latein auf Griechisch zu lernen – und Griechisch konnte ich auch nicht. Ich machte mir fleißig Notizen, verstand aber nichts, worüber der Lehrer anderthalb Stunden lang sprach.

Der geborene Anti-Networker tappt in die gleiche Falle und versucht, alle Regeln des Networking zu befolgen, die überhaupt nicht für ihn bestimmt sind. Sinnlose Beschäftigung. Diese Regeln können getrost in den Papierkorb geworfen werden, falls einer in Ihrem Kopf existierte. Die Regeln an sich sind super. Es sei denn, sie sind in einer Fremdsprache verfasst. Hier ist ein Buch über Networking, geschrieben in der Sprache, die Introvertierte sprechen und verstehen – Menschen, die von ihrer Unfähigkeit, erfolgreich zu interagieren, überwältigt sind. Was für ein Glück! Endlich hast du die Chance, die Prüfung zu bestehen.

Übrigens kehre ich jetzt jedes Jahr nach Cornell zurück, um MBA-Studenten Networking-Fähigkeiten beizubringen. Aber ich wurde nie wieder eingeladen, Vorlesungen über Wirtschaftswissenschaften zu hören.

Networking für diejenigen, die es hassen

Wenn Sie eine Abneigung gegen jede Aktivität haben, ohne die Sie leben können, warum suchen Sie sich nicht eine andere? Warum sich quälen? Und warum, fragen Sie, brauchen Sie dieses Buch überhaupt? Ist das nicht dasselbe wie jemandem mit einer Eier-Käse-Unverträglichkeit ein Rezept für ein Käseomelett zu geben? Oder sich mit furchtbarem Heuschnupfen mit duftenden Blumen umgeben?

Das sind ernste Fragen. Danke, dass du sie gefragt hast.

Eigentlich stimme ich Ihnen vollkommen zu. Verschwenden Sie Ihre kostbare Zeit nicht mit einem Job, den Sie hassen. Allerdings kommt man nicht so einfach davon. Sie werden dieses Buch nicht wieder ins Regal stellen (oder die elektronische Akte schließen), indem Sie sich für völlig unfähig zum Netzwerken erklären. Weil…

Jetzt werde ich einen erstaunlichen Trick demonstrieren, indem ich Networking zu einer angenehmen und lohnenden Erfahrung für Sie mache. Nein nein! Keine Halluzinogene. Lehnen Sie sich zurück, blättern Sie um und beginnen Sie zu lesen. Du wirst es nicht bereuen.

Dieser Leitfaden beginnt mit einer rigorosen Untersuchung traditioneller Vorstellungen von Netzwerken und endet mit einer vollständigen Entlarvung dieser. Hier ist, was sie fordern:

Mehr Kontakte = höhere Erfolgschancen.

Essen Sie niemals alleine.

Ständig neue Leute kennenlernen.

Versuchen Sie, so oft wie möglich in die Öffentlichkeit zu gehen.

Bis heute wurden meines Wissens Bücher über Networking für einen bestimmten Typ von Menschen geschrieben – für diejenigen, die dieser Aktivität zunächst zugeneigt sind und sich über die Aussicht freuen, bei einer lauten Veranstaltung voller Fremder zu naschen.

(Im Moment werde ich Ihnen beweisen, dass diese Art von Charakter nur für 30-50 Prozent der Weltbevölkerung charakteristisch ist.) Ich bin sicher, dass die Autoren dieses Versehen unbeabsichtigt machen, geleitet von den besten Absichten. Und ich brenne nur vor Wut bei dem Gedanken daran. Es stellt sich heraus, dass die Autoren die restlichen 50-70 Prozent der Menschheit ignorieren. Sie sind irreführend. Sie täuschen. Aber es ist an der Zeit, sich Ihren rechtmäßigen Anteil am Networking zurückzuholen.

Sobald Sie mit der Arbeit beginnen, werden Sie die Notwendigkeit verstehen, Ihre natürlichen Neigungen zu verstehen und zu verbessern. Niemand sonst wird uns zwingen, gegen unsere eigene Natur zu handeln.

Worüber machen wir uns Sorgen?

Was? Was sagen Sie? Du magst kein Networking und hast überhaupt kein Interesse daran? Ermüdet er dich? Profitiert nicht? Sie haben dafür keine Zeit? Du brauchst es nicht? Ist es falsch, eigennützig, betrügerisch, oberflächlich, heimtückisch, manipulativ und nutzlos?

Tief durchatmen. Etwas Wasser trinken. Und reiß dich zusammen.

Introvertierte, gehemmt und unfähig, sich zu verbinden, scheitern an traditionellem Networking, indem sie Ratschläge befolgen, die nicht für sie bestimmt sind.

Ein ausgebautes Netzwerk an Geschäftskontakten ist für jeden Unternehmer unabhängig von seiner Art wichtig. Viele Introvertierte finden es jedoch möglicherweise unangenehm, das zu tun, was Networking per Definition beinhaltet, mit vielen Fremden zu sprechen. Fernsehmoderatorin, Unternehmerin und Expertin für Kleinunternehmen, Carol Roth, teilte ihre Tipps, wie man mit Menschen in Kontakt kommt, wenn man nicht wirklich gerne mit ihnen spricht.

Weil ich eine starke Persönlichkeit habe und im Fernsehen spiele, fällt es vielen Menschen schwer zu glauben, dass ich introvertiert bin. Ich fühle mich viel wohler, allein zu Hause zu bleiben, als irgendwo in der Gesellschaft zu sein. Tatsächlich ist es mein schlimmster Albtraum, an einer großen Veranstaltung mit einer großen Anzahl von Gästen teilzunehmen.

Ich stimme zu, dass die bloße Vorstellung, mit Fremden in Kontakt zu treten und sie in eine wertvolle Ressource zu verwandeln, für manche unangenehm sein kann. Aber ich trete auch oft in der Öffentlichkeit auf und weiß aus eigener Erfahrung, wie wichtig ein ausgebautes Netzwerk an Kontakten für einen Unternehmer ist, daher sollte Networking Teil eines Businessplans sein.

Foto: Hramovnick/Getty Images

Aber was ist mit denen, die sich viel eher in einer Ecke verstecken würden, als mit Fremden zu kommunizieren?

Jeder kann ein ausgebautes Netzwerk von Kontakten aufbauen - selbst der König der Partys, selbst der schüchternste Ruhige - die Hauptsache ist, das Wesen und die Ziele des Netzwerkens klar zu verstehen.

Hier sind vier meiner Top-Tipps, die Introvertierten dabei helfen, die dringend benötigte Verbindung herzustellen.

1. Planen Sie Ihre Teilnahme an Veranstaltungen

Wenn es Ihnen und mir so geht wie Ihnen, dann bereitet Ihnen die Vorstellung, unzählige Fremde zu treffen, genauso viel Freude wie die Vorstellung, sich selbst eine Gabel ins Auge zu stechen. Sie können Ihr Leben jedoch leichter machen, wenn Sie im Voraus planen. Wenn Sie von der nächsten Veranstaltung erfahren, die für Sie nützlich sein könnte, wenden Sie sich einige Tage im Voraus an die Organisatoren. Erfahren Sie von ihnen, welche der Gäste Sie treffen sollten, um Ihre Ziele zu erreichen. Fragen Sie, ob der Organisator Sie vorab per E-Mail oder per vorstellen kann.

So finden Sie sich am Tag der Veranstaltung vielleicht mit Hunderten von Fremden im selben Raum wieder, wissen aber bereits, wen genau Sie suchen sollten und warum. Sie müssen nicht bei Null anfangen, und Sie können sofort zu einer detaillierteren Diskussion über gemeinsame Interessen übergehen.

2. Denken Sie an bestehende Kontakte

Freunde und Verwandte sind bereits ein Netzwerk von Kontakten. Aber viele wissen nicht, dass diese Leute helfen können, geschäftliche Probleme zu lösen und die richtigen Verbindungen zu finden. Wenn Sie Hilfe bei einem bestimmten Problem benötigen oder neue Kunden finden, sprechen Sie mit Menschen, die Sie lieben, Ihnen vertrauen und möglicherweise Verbindungen haben, von denen Sie vorher nicht wussten, dass Sie sie haben. Alles, was Sie brauchen, um Ihr Kontaktnetzwerk zu erweitern, ist, sich einer neuen Person vorzustellen.

Unterschätzen Sie nicht die Bedeutung der Verbindungen anderer Menschen. Einer meiner lohnendsten Kontakte kam von einem Freund, der in einer völlig anderen Branche arbeitete, und ich hätte nie im Leben gedacht, dass er mir helfen könnte, die Person zu finden, die ich brauchte. Dieser hilfreiche Kontakt entpuppte sich als Freund unserer Familie. Wenn ich nicht bereit gewesen wäre, Freunde und Familie um Hilfe zu bitten – und angefangen hätte, selbst zu prüfen, wer mir helfen könnte – hätte ich diese wertvolle Person nie getroffen.

Vergessen Sie außerdem nicht die engsten Personen. Höchstwahrscheinlich kommunizieren Sie jeden Tag mit denen, die Sie gut genug kennen, um um Hilfe zu bitten. Ein Freund von mir geht seit Jahren in das gleiche Spa. Bei einem ihrer Besuche brachte sie einige Werbebroschüren für ihr Unternehmen mit und fragte, ob sie diese neben anderem Werbematerial am Empfang abgeben könnten. Auf diese Weise konnte sie ein paar Anrufe von Leuten erhalten, die bereits an ihren Dienstleistungen interessiert waren, und die Notwendigkeit von Kaltakquise vermeiden.

3. Wert auf Qualität statt Quantität legen

Einige sehen die Essenz des Netzwerkens darin, so viele Visitenkarten wie möglich von Menschen zu sammeln. Dieser Ansatz ist nicht nur in der Lage, jeden Introvertierten zu erschrecken, sondern bringt selten Ergebnisse. Ein paar Leute zu finden, mit denen Sie eine tiefe, für beide Seiten vorteilhafte Beziehung aufbauen können, ist viel effektiver, als Tausende von Visitenkarten von Leuten zu sammeln, mit denen Sie wahrscheinlich nie wieder sprechen werden. Versuchen Sie daher, auch bei Konferenzen mit Tausenden von Gästen, nach und nach neue Bekanntschaften zu machen.

Foto: mangsaab/Depositphotos

Alternativ machen die meisten Leute Essenspausen, sodass Sie ein paar Leute aus der Morgensitzung zum gemeinsamen Mittagessen einladen können. Auf diese Weise erstellen Sie eine kleine Gruppe von Personen, die gemeinsame Interessen teilen, und beseitigen die Notwendigkeit, jede dieser Personen einzeln anzurufen. Diese Leute sind vielleicht nicht Ihre lebenslangen Freunde, aber zumindest wissen Sie, dass jede Karte, die Sie erhalten, Ihnen etwas bedeutet.

„Sei du selbst“ ist natürlich ein geläufiger Ausdruck. Aber der Schlüssel ist, vorbereitet zu sein, sagt Kane.

Überlegen Sie sich im Voraus, wie Sie sich präsentieren werden, um dem Gesprächspartner in Erinnerung zu bleiben. Erstelle eine Liste mit Fragen, die du stellen kannst, und Themen, mit denen du leicht ein Gespräch führen kannst.

Wie bei jeder Beziehung ist auch beim Networking das Gleichgewicht wichtig. Fachleute sagen, dass es wichtig ist, sich nicht nur richtig zu präsentieren, sondern auch den Geschichten anderer aufmerksam zuzuhören. Oft stellt sich heraus, dass Sie und der Gesprächspartner viel mehr gemeinsam haben, als Sie denken.

„Wenn Sie wirklich an Ihrem Gesprächspartner interessiert sind, ist Ihnen der Erfolg garantiert“, sagt Victor Drain, 27, Produktmanager bei der Eze Software Group. Drain schreibt einen Großteil seiner Karriere den Verbindungen zu, die er während seiner Praktika und früheren Jobs geknüpft hat.

Besser weniger ist besser

Viele Introvertierte zögern, den Mund aufzumachen, bis sie die Dinge gründlich durchdacht haben. Zak glaubt, dass diese Eigenschaft dazu beitragen kann, tiefere Bindungen aufzubauen.

Anstatt bei dem Gedanken, 20 Leute treffen zu müssen, in Panik zu verfallen, versuchen Sie, ein paar von denen anzusprechen, die für Sie am nützlichsten sein können – und finden Sie natürlich mehr über sie heraus.

Stellen Sie sinnvolle Fragen und hören Sie sich die Antworten an. Zach rät:

„Anstatt zu fragen ‚Was machst du?‘, frage ‚Was ist dein Lieblingsteil des Jobs?‘.“

Verwenden Sie den traditionellen Ansatz

Profis raten Introvertierten, früh zu Meetings zu kommen. Wenn Sie zu spät erscheinen, werden alle Versammelten bereits in Gruppen eingeteilt, und es kann schwierig sein, in eine von ihnen einzudringen.

Kane, der über Generationen hinweg mit Menschen gearbeitet hat, sagt, dass Millennials es tendenziell schwerer haben, persönlich zu sein:

„Schöne Gadgets in unseren Taschen können eine großartige Möglichkeit sein, die Interaktion mit Menschen zu vermeiden, wenn wir uns bei einer Veranstaltung nicht wohl fühlen.“

Sie ist jedoch überzeugt, dass man Zeit und Mühe in die persönliche Kommunikation investieren muss, wenn man erfolgreich sein will – keine Technologie kann den persönlichen Kontakt ersetzen.

Ein Traumjob wird nicht aus heiterem Himmel fallen, wenn Sie nur zu Hause sitzen und Knöpfe drücken, selbst wenn Sie täglich Hunderte von Lebensläufen versenden. Versuchen Sie einfach, mit echten Menschen zu sprechen, rät Kane.

Bonus: Kaufen Sie Ihrem Freund einen Drink

„Auf diese Weise muss ich den Leuten nicht sagen, wie gut ich bin“, sagt Zak. „Sie verstehen es selbst.“

• Wenn Ihnen die Verbindungen fehlen, besuchen Sie aktuelle Networking-Events.
• Lassen Sie den Interviewpartner auf die Bitte um ein kurzes Interview „Ja“ sagen. Schreiben Sie personalisierte E-Mails an potenzielle Kontakte und erwähnen Sie einige der Fakten, die Sie über sie erfahren haben.
• Erinnere dich immer daran. Die allgemeine Regel ist, innerhalb von zwei Tagen nach der Sitzung einen Brief zu schreiben. Gleichzeitig sollte der Montag vermieden werden: Die Leute sind mit Arbeit überlastet und Ihr Brief kann unbeantwortet bleiben.
• Bleiben Sie in Kontakt mit Klassenkameraden, Mitschülern und Professoren.
• Wenn Sie nicht qualifiziert genug sind, hilft Ihnen das Netzwerken nicht viel. Geben Sie bei allem, was Sie tun, Ihr Bestes.

Vorbereitet von Taya Aryanova