04.09.2017

Das Buch Psychologie der Leistung in Kürze. So erreichen Sie Ihre Ziele

Buch Psychologie der Leistung enthüllt die Erfolgsgeheimnisse und schlägt vor, neue Möglichkeiten in jedem Lebensbereich zu schaffen.

Heidi Grant Halvorson - Über den Autor

Heidi Grant Halvorson - PhD, Associate Director des Motivational Science Center an der Columbia University Business School und Autor des internationalen Bestsellers Neun Dinge, die erfolgreiche Menschen anders machen, The Psychology of Motivation. Wie tiefe Einstellungen unsere Wünsche und Handlungen beeinflussen.“ Niemand versteht mich.

Die Psychologie der Leistung - Buchbesprechung

Wir planen die Reiseroute zum Ziel

Spezifität und Schwierigkeit der Ziele

Die meisten von uns haben diesen Satz „Gib dein Bestes!“ schon oft gesagt oder gehört. Es wird davon ausgegangen, dass sich jeder, der diesen Ruf gehört hat, von seiner besten Seite zeigen sollte. Doch dazu kommt es nicht, denn niemand denkt nach einem solchen Aufruf: „Ich werde arbeiten, solange ich die Möglichkeit habe, mich noch ein bisschen mehr anzustrengen.“ Typischerweise denkt eine Person: „Ich werde diese Aufgabe gut genug erledigen, dass der Manager glaubt, dass ich mein Bestes gegeben habe und zufrieden war.“ In Ermangelung eines bestimmten Ziels führt der Aufruf zur maximalen Anstrengung paradoxerweise zu bescheidenen Ergebnissen, dies ist ein sicherer Weg zu minderwertiger Arbeit.

Alternative- spezifische schwierige, aber Ziele zu setzen. Wenn Sie sich ein Ziel setzen, versuchen Sie es so spezifisch wie möglich zu formulieren. Das Ziel "10 Kilo abnehmen" ist besser als "etwas abnehmen", weil es Ihnen eine klare Vorstellung davon gibt, wie Erfolg aussehen sollte. Wenn Sie genau wissen, was Sie wollen, bleiben Sie motiviert, bis Sie Ihr Ziel erreicht haben.

Ziele setzen mit mentalem Kontrastieren

Mach es heute:

1. Nimm ein Notizbuch (Blatt Papier) und schreibe deinen Wunsch (Problem) auf. Zum Beispiel eine Aktion, die Sie erwägen oder bereits durchführen.

2. Denken Sie nun an das glückliche Ende der Situation, die mit diesem Wunsch (Problem) verbunden ist. Schreiben Sie einen positiven Aspekt eines solchen Happy Ends auf (z. B. wie toll es wäre, am Strand zu entspannen, ohne E-Mails zu checken).

3. Betrachten Sie dann die Hindernisse, die zwischen Ihnen und Ihrem Traum stehen (z. B. steht meine Leidenschaft für Käse jetzt zwischen mir und dem dünneren Ich, das ich im Happy End dieser Situation sein sollte).

4. Schreiben Sie nun einen weiteren positiven Aspekt auf.

5. Und noch ein Hindernis.

6. Und wieder ein positiver Aspekt.

7. Und wieder ein Hindernis. Indem Sie mögliche Vorteile mit Hindernissen abwägen, können Sie die Wahrscheinlichkeit des Erfolgs und Ihre Bereitschaft, ihn entschlossen zu verfolgen, besser einschätzen.

Ziele für Optimisten und Pessimisten

Unterschiedliche Menschen wählen unterschiedliche Wege, um das gleiche Ziel zu erreichen. Wenn zum Beispiel einem Kind beim Laufenlernen geholfen wird, machen es sich Mütter oft zur Aufgabe, das Kind während des Lernens zu beschützen, während Väter ihre Rolle eher darin sehen, ihm zu helfen, etwas zu erreichen.

Sie haben das gleiche Ziel (zu helfen, das Laufen zu lernen), aber ihr Fokus ist unterschiedlich. Mein Vater konzentriert sich auf die Beförderung. Ziele mit diesem Fokus werden unter dem Gesichtspunkt betrachtet, etwas zu tun und zu erreichen.

Zuerst kommt, was man idealerweise machen möchte. In der Wirtschaftssprache
Der Schlüssel zu solchen Zielen ist die Maximierung des Nutzens (und das Ergreifen von Chancen).

Die Mutter konzentriert sich in diesem Fall auf die Prävention. Ziele mit dieser Ausrichtung werden unter Schutz- und Gefahrengesichtspunkten betrachtet. Ihre Essenz besteht darin, Pflichten zu erfüllen, das zu tun, was Sie für Ihre Pflicht halten. In der Sprache der Ökonomie geht es hier vor allem darum, Verluste zu minimieren, zu versuchen, das zu retten, was man hat.

Übung "Was motiviert Sie?"

Mach es jetzt:

Führen Sie diese Übung schnell durch. Beantworten Sie jede Aussage mit einer oder zwei
Wörter.

1. Schreiben Sie die Qualität (Eigenschaft) auf, die Sie idealerweise haben möchten (oder die Sie in größerem Umfang haben möchten).

2. Schreiben Sie die Qualität (Eigenschaft) auf, die Sie Ihrer Meinung nach haben müssen (oder in größerem Umfang haben).

3. Nennen Sie eine weitere ideale Eigenschaft.

4. Nennen Sie eine weitere Eigenschaft, die Sie haben müssen.

5. Nennen Sie eine weitere Eigenschaft, die Sie haben müssen.

6. Nennen Sie eine weitere ideale Eigenschaft.

7. Eine weitere Eigenschaft, die Sie haben müssen.

8. Eine weitere perfekte Qualität.

Ziele, die zu Ihnen passen

Denken Sie daran: Wählen Sie nach Möglichkeit Ziele, die für die anstehende Aufgabe relevanter sind.

- Wenn die Aufgabe einfach ist, wählen Sie gute Ziele. Konzentrieren Sie Ihre Bemühungen darauf, Ihr Wissen zu demonstrieren, wählen Sie Werbeziele, indem Sie sich auf den Wert konzentrieren, den Sie erwerben müssen.

- Wenn Sie Schwierigkeiten haben, eine Aufgabe zu übernehmen, stellen Sie sich das große Ganze vor. Denken Sie daran, warum Ihnen dieses Ziel wichtig ist. Wählen Sie auch präventive Ziele und konzentrieren Sie sich darauf, was Sie verlieren können, wenn Sie versagen.

- Wenn eine Aufgabe schwierig (oder Ihnen unbekannt) ist, formulieren Sie konkret das angestrebte Ziel. Denken Sie in praktischen Details: was getan werden muss. Wählen Sie Präventions- und Verbesserungsziele und konzentrieren Sie sich eher auf die Selbstverbesserung als auf perfekte Leistung.

Wenn Sie versucht sind, denken Sie an das Ziel in Bezug auf das Warum. Wählen Sie präventive Ziele, bei denen es vor allem darum geht, Verluste zu vermeiden. Beide Strategien werden Ihnen helfen, selbst starke Versuchungen zu überwinden.

- Wenn Sie Geschwindigkeit brauchen, wählen Sie Werbeziele, die auf Gewinn ausgerichtet sind.

- Wenn Sie Genauigkeit benötigen, wählen Sie proaktive Ziele, die sich auf die Vermeidung von Verlusten konzentrieren.

Wenn Sie kreativ werden müssen, wählen Sie Werbeziele. Außerdem deine Ziele
muss selbst gewählt werden. Das Gefühl der Autonomie aktiviert die Kreativität.

- Wenn du Spaß haben willst, wähle Ziele, um selbst besser und autonomer zu werden
ausgewählte Ziele. Wir haben mehr Freude, wenn wir uns auf den Prozess konzentrieren und intrinsische Motivation haben.

- Wenn du wahres Glück erreichen willst, wähle Ziele, die deine Grundbedürfnisse befriedigen
Zugehörigkeit, Kompetenz und Autonomie. Geben Sie nicht zu viel Mühe in das Streben nach Ruhm, Prestige und Reichtum. Selbst wenn Sie dies erreichen, wird Ihr Glück wahrscheinlich nicht lange anhalten.

Lasst uns los fahren

Überwinde Hindernisse auf dem Weg zu deinen Zielen

Viele glauben, dass der häufigste Fehler darin besteht, nicht genau zu wissen, welche Handlungen uns zum Ziel führen. Aber das ist nicht wahr.

Die strategischen Pläne des Präsidenten des Unternehmens scheitern nicht, weil die Untergebenen nicht wissen, wie sie sie umsetzen sollen.

Das Hauptproblem besteht in der Umsetzung von Maßnahmen zur Erledigung der Aufgabe. Auf dem Weg zum Ziel kann eine Person in eine Vielzahl von Fallen tappen und auf viele Hindernisse stoßen. Wie kann man sie vermeiden?

- Nutze den Augenblick. Angesichts dessen, wie beschäftigt wir in der Regel sind und wie viele Aufgaben wir gleichzeitig bewältigen, ist es keine Überraschung, dass wir Gelegenheiten verpassen, voranzukommen, indem wir sie einfach nicht bemerken. Um das Ziel zu erreichen, müssen Sie diese Gelegenheiten ergreifen, bevor sie Ihnen durch die Finger gleiten.

- Wissen was zu tun ist. Nachdem Sie den Moment erwischt haben, überlegen Sie, was Sie damit anfangen können. Verzögerung ist das Risiko zu verlieren
Wahrscheinlichkeit.

- Schutz bieten. Ziele müssen geschützt werden. Ablenkungen, Versuchungen und widersprüchliche Ziele können Ihre Aufmerksamkeit fordern, Ihre Energie rauben und Ihre Motivation verringern.

- Wissen, wie effektiv Sie sind. Auch die Zielerreichung bedarf einer sorgfältigen Analyse. Ohne zu wissen, wie effektiv Sie sich dem Ziel nähern, können Sie Ihre Strategie nicht richtig anpassen. Schauen Sie regelmäßig vorbei, um zu sehen, wie Sie Ihrem Ziel näher kommen.

Wie man Kraft wiederherstellt

Die Kraft der Selbstbeherrschung lässt nach, wenn sie über einen längeren Zeitraum genutzt wird. Nach einer harten Prüfung der Selbstbeherrschung sind Sie weniger als sonst vor Versuchungen, Ablenkungen und anderen Gefahren geschützt, die Sie von Ihrem Ziel abbringen können. Wenn Ruhe nicht möglich ist, überfordern Sie sich nicht zu sehr, bis Ihre Kräfte wiederhergestellt sind.

Wenn Sie Ihr Maß an Selbstbeherrschung schnell erhöhen müssen, beobachten Sie eine Person, die Selbstbeherrschung anwendet, oder denken Sie an jemanden, den Sie kennen und der einen starken Willen hat. (Aber lassen Sie sich nicht zu Empathie hinreißen: Sich in jemanden hineinzuversetzen, der seine Kontrollmuskeln zu sehr anspannt, kann Ihren eigenen Willen schwächen!) Ein gutes Gefühl stärkt auch die Selbstbeherrschung.

Nun zu der seltsamen Tatsache: Die Aufnahme von Glukose über die Nahrung stellt tatsächlich die Kraft Ihrer Selbstregulation wieder her. Zumindest vorübergehend. Glukose gelangt mit einer Geschwindigkeit von etwa dreißig Kalorien pro Minute in den Blutkreislauf, und in etwa zehn Minuten wird sie vom Gehirn durch den Stoffwechsel transportiert. Diese Methode funktioniert also nicht sofort. Aber Laborstudien haben gezeigt, dass es zur Stärkung der Willenskraft genauso effektiv ist wie eine „Infektion“ mit Vorbildern oder Stimmungsaufhellern.

Wie Sie Ihren Optimismus steigern, wenn Sie sich einem Ziel nähern

Strategie 1. Hinterfragen Sie Ihre Überzeugungen . Die meisten Menschen sind sich ihrer Erfolgsaussichten nicht sicher, weil sie glauben, dass ihnen die Fähigkeit fehlt. Meistens liegen sie falsch. Hinterfragen Sie Ihre Annahmen. Denken Sie an andere Möglichkeiten. Geht es zum Beispiel wirklich nur darum, dieses Ziel erreichen zu können, oder ist es wichtiger, sich anzustrengen, sich Herausforderungen zu stellen und intelligente Strategien wie Planung anzuwenden? Wenn die zweite Antwort richtig ist (was fast immer der Fall ist), dann ist das Erreichen des Ziels eine sehr reale Aufgabe. Vielleicht finden Sie es hilfreich, an Vorbilder zu denken – Menschen, die das gleiche Ziel erreicht haben. Sie werden feststellen, dass alle erfolgreichen Menschen hart arbeiten müssen
hart arbeiten und sorgfältig planen, um ihre Ziele zu erreichen, und dass jeder es schaffen kann.

Strategie 2. Lernen Sie aus der Vergangenheit . Denken Sie an Ihre vergangenen Erfolge zurück – vor welchen Herausforderungen standen Sie und welche Strategien haben Ihnen geholfen, sie zu lösen? Es könnte sich lohnen, sich ein paar Minuten Zeit zu nehmen, um die Leistung, auf die Sie besonders stolz sind, und die angewandten Methoden zu beschreiben. Wenn Sie unsicher sind, reicht manchmal eine einfache Erinnerung an Ihre innewohnenden Fähigkeiten, um Ihre Sichtweise zu ändern.

Strategie 3: Wenn-dann-Planung anwenden negative Gedanken zu erkennen und zu neutralisieren. Entscheiden Sie als Teil Ihres Plans, mit welchen optimistischen Ideen Sie den Pessimismus besiegen werden. Zum Beispiel: „Wenn ich anfange, an mir selbst zu zweifeln, werde ich sagen: Ich habe alles, was ich brauche, um erfolgreich zu sein!“

Strategie 4. Erfolg visualisieren . Visualisierung kann nützlich sein, wenn Sie sich nicht den Erfolg selbst vorstellen, sondern welche Schritte Sie unternehmen werden, um erfolgreich zu sein. Das mentale Nachahmen des Prozesses zum Erreichen des Ziels statt des gewünschten Ergebnisses erhöht nicht nur den Optimismus, sondern ermöglicht Ihnen auch eine bessere Vorbereitung.

Woher wissen Sie, wann es Zeit ist, ein Ziel aufzugeben?

Die Fähigkeit, sich vom Ziel zurückzuziehen, ist für Ihr Wohlbefinden absolut notwendig. Es gibt zwei Schritte, um ein Ziel erfolgreich aufzugeben. Entscheiden Sie zunächst, ob die Absage wirklich gut für Sie ist. Stellen Sie sich die folgenden Fragen (versuchen Sie, die Antworten aufzuschreiben):

1. Warum fällt es mir schwer, dieses Ziel zu verfolgen? Finden Sie heraus, was es braucht, um erfolgreich zu sein:
mehr Zeit;
mehr Einsatz;
neuer Ansatz;
Expertenhilfe;
mehr Selbstbeherrschung;
verbesserter Plan.

Wenn Ihre Antwort „Ich habe nicht die richtigen Eigenschaften“ lautet, liegen Sie falsch. Du hast sie. Von vorn anfangen.

2. Kann ich tun, was getan werden muss? Finde ich genug Zeit, Energie oder Hilfe? Wenn die Antwort nein ist, erwägen Sie, das Ziel fallen zu lassen.

3. Muss ich für den Erfolg einen zu hohen Preis bezahlen? Wird es mich unglücklich machen? Muss ich andere Ziele opfern, die mir wichtig sind? Wenn die Antwort ja ist, sollten Sie erwägen, das Ziel fallen zu lassen.

Heidi Grant Halvorson

Ehemann Jonathan Halvorson gewidmet,

an unsere Kinder Annika und Maximilian

und meine Mutter Sigrid Grant

Veröffentlichung mit Genehmigung von Hudson Street Press, einem Geschäftsbereich der Penguin Group (USA) Inc. und Literaturagentur Andrew Nürnberg.

Erstmals in russischer Sprache erschienen

Alle Rechte vorbehalten.

Kein Teil dieses Buches darf ohne die schriftliche Genehmigung der Urheberrechtsinhaber in irgendeiner Form reproduziert werden.

Rechtliche Betreuung des Verlages durch die Anwaltskanzlei „Vegas-Lex“

Alle Rechte vorbehalten, einschließlich des Rechts der vollständigen oder teilweisen Vervielfältigung in irgendeiner Form. Diese Ausgabe wird in Absprache mit Hudson Street Press, einem Mitglied der Penguin Group (USA) Inc., herausgegeben.

© Heidi Grant Halvorson, 2010

© Vorwort. Carol S. Dweck, 2010

© Übersetzung ins Russische, Ausgabe in Russisch, Gestaltung. LLC "Mann, Ivanov und Ferber", 2013

Vorwort

Heidi Halvorson weiß so ziemlich alles über das Setzen und Erreichen von Zielen. In diesem Buch gibt sie ihr Wissen weiter.

Es identifiziert die Hauptpunkte der neuesten Forschung in der Psychologie und erklärt, wie diese Informationen im Leben angewendet werden können. Warum hältst du deine Neujahrsvorsätze nicht ein? Wie kann ich sofort mit dem Schreiben eines Berichts beginnen, der bald eingereicht werden muss? Warum können die schulischen Leistungen leiden, wenn sich ein Schüler auf die Noten konzentriert? Wie wähle ich Ziele aus, die zu meiner Lebenseinstellung passen? Warum arbeiten einige depressive Menschen effektiv? Auf diese und viele weitere Fragen gibt der Autor praxistaugliche Antworten.

Halvorson ist nicht nur Schriftsteller, sondern auch Wissenschaftler; das Buch präsentiert weitgehend die Ergebnisse ihrer eigenen wissenschaftlichen Forschung! Sie erkannte früh, dass Ziele entscheidend für den Erfolg sind, und durch ihre Forschung fand sie heraus, warum sich Menschen Ziele setzen und warum sie sie erreichen oder scheitern. Sie hat es geschafft, alle Fragen zu beantworten, die ich im vorherigen Absatz zitiert habe.

Halvorson weiß auch, wie man die Arbeit anderer Leute bewertet. Sie bestimmt deren Bedeutung, vermag das Wesentliche und den praktischen Nutzen zu vermitteln. Manchmal erweist sich sorgfältig durchgeführte psychologische Forschung als nicht schlüssig, und manchmal werden wichtige Themen beiläufig untersucht, und ihre Ergebnisse erwecken kein Vertrauen. Alle Arbeiten, über die Sie hier lesen, beleuchten die zugrunde liegenden Motivationsprozesse und entsprechen höchsten Forschungsstandards. Das macht die Psychologie der Leistung einzigartig.

Die Grundidee des Buches ist, dass Menschen sich ändern können. Das ist nicht immer einfach, aber mit der richtigen Motivation und Informationen dazu durchaus möglich. Die Beschaffung der notwendigen Informationen ist jedoch ein großes Problem. Aber jetzt stehen sie Ihnen zur Verfügung – blättern Sie einfach um.

Ich bin stolz darauf, eine von Halvorsons Mentoren gewesen zu sein, und habe mich sehr gefreut, von ihren Leistungen zu erfahren, die für die Einsicht der Autorin sprechen. Wenn Sie das Buch lesen, werden Sie verstehen, was ich meine.

Einführung

Warum erreichen wir unsere Ziele nicht? Schließlich glauben wir alle, dass einige Bereiche unseres Lebens verbessert werden müssen. Zum Beispiel wollen wir das Management beeindrucken, Liebe finden, unsere Finanzen straffen oder uns besser um unsere Gesundheit kümmern. (Typische Verbesserungsbereiche sind mehr als eine.) Wir versuchen uns zu verbessern, aber aus irgendeinem Grund funktioniert nichts, und manchmal kommen wir auf die falsche Fährte, und alles wiederholt sich immer wieder. Beginnend mit der Suche nach der Ursache des Scheiterns finden wir sie meistens in uns selbst, weil wir glauben, dass uns einige Qualitäten fehlen, um unsere Ziele zu erreichen. Aber das schwerer Wahn.

Wir missverstehen oft die Ursachen unseres Versagens. Bis ich anfing, beruflich Leistungen zu studieren, waren meine Gedanken zu diesem Thema nicht besser als andere. Ich dachte, ich wäre in der Wissenschaft herausragend und im Sport zurückgeblieben, weil ich „so geboren“ wurde. Es stellt sich heraus, dass ich die Ursache falsch verstanden habe. Ich musste viel für mich entdecken.

Nach langjährigen Studienerfolgen kam ich zu einem weiteren Schluss: irgendein Eine Person ist in der Lage, ihre Ziele erfolgreich zu erreichen. Ich wiederhole es unermüdlich, weil es wichtig ist. Und verwerfen Sie zuallererst Gedanken über vergangene Misserfolge, da sie höchstwahrscheinlich falsch sind. Und dann lies dieses Buch.

Es gibt eine Liste der beliebtesten Neujahrsvorsätze, die sich Menschen Jahr für Jahr machen. Es wird Sie kaum überraschen, dass die Liste Lösungen zum „Abnehmen“ und „Rauchen aufhören“ enthält. Jeden Januar setzen sich Millionen von Menschen – ich eingeschlossen und vielleicht auch Sie – eines dieser Ziele und schwören, dass sie ein gesünderes Leben führen, in enge Jeans passen oder aufhören werden, eine Tonne Geld für Zigaretten auszugeben.

Viele Menschen träumen davon, Gewicht zu verlieren. Schließlich ist Übergewicht nicht nur ein erhöhtes Risiko, an Diabetes und Herzerkrankungen zu erkranken; In einer Gesellschaft, in der es modisch ist, schlank zu sein, trifft es hart auf das Selbstwertgefühl. Aber trotz der Fülle an Büchern über Diäten und dem brennenden Wunsch, Gewicht zu verlieren, schaffen es nur wenige, Gewicht zu verlieren und diese Errungenschaft zu halten. Wir nehmen alle nicht ab und enge Jeans sind noch im Schrank.

Laut Umfragen der US Centers for Disease Control and Prevention wollen sieben von zehn Menschen ganz mit dem Rauchen aufhören und fast die Hälfte von ihnen (mehr als neunzehn Millionen) hat in den letzten 12 Monaten mindestens einen Tag lang mit dem Rauchen aufgehört. Doch nur rund drei Millionen konnten das Ergebnis festigen. Das heißt, ungefähr 85% derjenigen, die sich selbst setzen Tor Rauchen aufhören, scheitern. Und obwohl die Gesellschaft die Gefahren dieser Gewohnheit kennt, sterben jedes Jahr fast eine halbe Million Amerikaner an damit verbundenen Krankheiten. Wenn Sie also nicht mit dem Rauchen aufhören können, kann es Sie umbringen. Dies ist den 85% der Menschen bekannt, die jährlich, aber erfolglos versuchen, mit dem Rauchen aufzuhören.

Warum ist die Fehlerquote so hoch? Der Grund ist eindeutig kein Mangel an Motivation, denn Millionen von Menschen, die abnehmen oder auf Zigaretten verzichten wollen, haben einen sehr starken Anreiz – eine tödliche Gefahr für die Gesundheit. Warum erreichen sie immer noch nicht die Ziele, von denen ihr Leben abhängt? Die häufigste Antwort (wahrscheinlich haben Sie darüber nachgedacht): It's all about Willenskraft. Mit diesem Konzept meine ich die einem Menschen innewohnende innere Stärke, die es ihm erlaubt, Versuchungen zu vermeiden. Die meisten Menschen sind davon überzeugt, dass dies eine Charaktereigenschaft ist. Einige (schlanke Nichtraucher) haben es, und wir bewundern sie. Andere nicht, und wir verurteilen sie. Sie sind schwächer, weniger erfolgreich und ihr Charakter ist nicht lobenswert.

Interessanterweise beschreiben wir so nicht nur die Unzulänglichkeiten anderer, sondern auch unsere eigenen. Ich habe tausendmal von Kollegen, Studenten und Freunden gehört, dass sie „einfach nicht“ mit dem Rauchen aufhören, dem Nachtisch widerstehen, ein schwieriges Projekt starten können. Und da Sie entschieden haben, dass Ihnen die Willenskraft fehlt, warum sollten Sie versuchen, etwas zu tun? Gibt es Hoffnung, das zu erreichen, was Sie wollen?

Es gibt sie, und zwar eine beachtliche: immerhin du verstehst nicht richtig was ist willenskraft. Vielleicht sollten wir ein weniger pompöses Wort verwenden – Selbstbeherrschung? Selbstbeherrschung ist die Fähigkeit, Ihre Handlungen auf ein Ziel auszurichten: trotz Versuchungen, Ablenkungen und anderen Hindernissen durchzuhalten und den Weg nicht zu verlassen. Selbstkontrolle ist extrem wichtig. Dies ist eines der Hauptelemente zum Erreichen des Ziels, dem ich in dem Buch viel Aufmerksamkeit schenke. Aber der Mechanismus der Selbstkontrolle ist nicht das, was oft dargestellt wird.

Erfolgreiche Menschen und das Paradoxon der Selbstbeherrschung

Erstens können Sie nicht davon ausgehen, dass manche Menschen Selbstbeherrschung haben und andere nicht. Das stimmt nicht, sonst würde die ganze Welt in „Gewinner“ und „Verlierer“ geteilt. Mit der mächtigen Waffe der Selbstbeherrschung erfolgreiche Menschen stets würde gewinnen, und die Erfolglosen (diejenigen, denen diese Eigenschaft fehlt) scheiterten ständig. Außerdem könnten sie ohne Selbstbeherrschung morgens nicht aus dem Bett kommen!

In Wirklichkeit ist alles anders. Gewinner erzielen keine endlosen Erfolge, und es gibt keine Menschen, die aufgrund eines völligen Mangels an Selbstbeherrschung nichts im Leben erreicht haben. Zwar ist diese Eigenschaft bei manchen stärker ausgeprägt als bei anderen, aber bei allen ist sie notwendigerweise vorhanden. Und es stellt sich heraus, dass sogar Menschen mit stark Selbstbeherrschung manchmal verlieren. Es gibt viele erfolgreiche Persönlichkeiten, die es in ihrem Tätigkeitsbereich ganz nach oben geschafft haben, die aber nicht mindestens den einen oder anderen Neujahrsvorsatz halten können.

Erinnern wir uns an die Stars, die kein Geheimnis daraus machen, schlanker zu werden: Unter ihnen sind die Gewinner des Grammys (Janet Jackson, Wynonna Judd), Oscars und Emmys (Oprah Winfrey, Roseanne Barr, Kirstie Alley, Rosie O'Donnell, Elizabeth Taylor). ) . Sie haben wahrscheinlich mehr als einmal Bilder dieser Frauen auf den Titelseiten populärer Zeitschriften gesehen. Manchmal zeigt ein Promi stolz eine schlanke Figur - das Ergebnis einer gesunden Ernährung und eines Trainings. Und es kommt vor, dass das Foto die Folgen der Rückkehr zur Sucht zeigt, begleitet von wenig schmeichelhaften Kommentaren. (Wissen Sie, warum ich nur berühmte Frauen aufgelistet habe? Erfolgreiche Männer haben auch mit Übergewicht zu kämpfen, aber Frauen sprechen eher offen über dieses Problem.)

Vielleicht ist es angebracht zu betonen, dass wir manchmal unsere Ziele nicht erreichen, weil wir nicht verstehen, was getan werden muss. Aber öfter wir exakt wir wissen, was zu tun ist, und doch scheitern wir. Jeder weiß, dass man zum Abnehmen weniger essen und sich mehr bewegen muss. Aber Wissen ist eine Sache, und machen- komplett anders. Viele Menschen werden sich daran erinnern, dass sie versucht haben, eine Aufgabe zu bewältigen: Abnehmen, mit dem Rauchen aufhören, ihr Potenzial in der Schule oder bei der Arbeit ausschöpfen, die Beziehungen zu jemandem verbessern (oder umgekehrt unnötige Kontakte abbrechen). Menschen machen immer wieder die gleichen Fehler, auch wenn sie denken, dass sie die notwendigen Lektionen bereits gelernt haben, und das Versagen wird weit verbreitet und unerbittlich kritisiert.

Ein gutes Beispiel für eine berühmte Person, die ihren Neujahrsvorsatz noch nicht erfüllen konnte, ist der derzeitige Präsident der Vereinigten Staaten (er versucht regelmäßig, mit dem Rauchen aufzuhören). Im Februar 2007 sagte Obama (damals Senator) der Chicago Tribune, dass er beschlossen habe, ein für alle Mal mit dem Rauchen aufzuhören.

In den letzten Jahren habe ich zeitweise mit dem Rauchen aufgehört. Und jetzt hat meine Frau verlangt, dass ich trotz des Wahlkampfstresses dieser Angewohnheit nicht nachgebe.

Aber er hielt nicht lange. Bereits nach seiner Wahl zum Präsidenten, Ende 2008, erzählte er dem Fernsehmoderator Tom Brokaw, dass er mit dem Rauchen aufgehört habe, aber manchmal zusammenbreche. Wie die New York Times im Dezember 2008 schrieb: „In verschiedenen Interviews beantwortet er freundlich, aber vage Fragen zum Thema Rauchen. Daraus wird deutlich, dass Obama wie viele andere seinen Neujahrsvorsatz, mit dem Rauchen aufzuhören, nicht umgesetzt hat." Tatsächlich ist es unmöglich zu wissen, ob der Präsident raucht oder aufhört: Seine Berater diskutieren dies nicht, und es ist unwahrscheinlich, dass Sie Obama mit einer Zigarette auf dem Rasen des Weißen Hauses erwischen können. Ich hoffe natürlich, dass er die Sucht losgeworden ist, aber es würde mich nicht wundern, wenn dies nicht der Fall ist. Manche Menschen brauchen schließlich zehn oder mehr Anläufe, um für immer mit dem Rauchen aufzuhören.

Fehlt es dem US-Präsidenten an Selbstbeherrschung? Kaum. Aus relativ bescheidener Position an die Macht gekommen, gilt Barack Obama vielen als der mächtigste Mann der Welt. Er machte einen kometenhaften Aufstieg: sozialer Organisator, Herausgeber der Harvard Law Review der Universität, Staatssenator, US-Senator und schließlich nationaler Präsident. Eine solche Karriere ist bewundernswert, auch wenn Obama in einer respektablen, einflussreichen Familie von Nachkommen früher europäischer Siedler aufgewachsen ist. Aber er ist ein Mulatte aus einer bürgerlichen Familie und hatte außer einem überragenden Verstand und Entschlossenheit keine besonderen Vorzüge. Auch wenn Sie nicht von ihm begeistert sind, müssen Sie zugeben, dass diese Person weiß, wie er seine Ziele erreichen kann.

Alle von mir aufgeführten Personen haben außergewöhnliche Erfolge erzielt, einige von ihnen trotz unüberwindbarer Hindernisse. Viele Kinder träumen von einer Künstlerkarriere und Auszeichnungen, aber nur wenige machen den Traum wahr. Um einen solchen Erfolg zu erzielen, ist es notwendig stark Selbstkontrolle. Auch der Erfolg im Alltag erfordert ernsthafte Selbstbeherrschung. Denken Sie darüber nach, auf welche Leistungen Sie am meisten stolz sind. Sicherlich mussten Sie schwitzen, trotz Schwierigkeiten zum Ziel gehen und nicht vom Weg abbiegen, obwohl es viel einfacher ist, sich zu entspannen und sich nicht zu stören. Versuchungen musste man ausweichen, obwohl sie Vergnügen versprachen. Und wahrscheinlich war es möglich, auf Selbstkritik zurückzugreifen, obwohl es viel angenehmer ist zu glauben, dass Sie bereits schön sind und sich nicht verbessern müssen. Für all diese Aspekte der Zielerreichung ist Selbstkontrolle notwendig. Zweifellos besitzt Präsident Obama sie in außerordentlichem Maße. Immerhin hat er immer wieder erfolglos mit dem Rauchen aufgehört. Wo ist die Logik?

Selbstkontrolle: Was ist das?

Alles wird logisch, wenn Sie die wahre Natur der Selbstbeherrschung verstehen. Als Ergebnis interessanter Forschungen sind Psychologen kürzlich zu dem Schluss gekommen, dass die Fähigkeit zur Selbstkontrolle in vielerlei Hinsicht der Arbeit eines Muskels ähnelt - zum Beispiel Bizeps oder Trizeps. Klingt komisch, aber lass es mich erklären.

Die Stärke der Selbstbeherrschung kann, wie die Stärke eines Muskels, ungleich sein, und zwar nicht nur bei verschiedenen Menschen, sondern auch bei einer Person. zu anderen Zeiten. Auch ein gut entwickelter Bizeps ermüdet manchmal, ebenso wie der Selbstkontrollmuskel. In einer der ersten Studien über diese Kraft (wie manchmal gesagt wird, die Kräfte Selbstregulierung) Roy Baumeister und seine Kollegen boten hungrigen Studenten zwei Teller an: mit Pralinen und Radieschen (1).

Beide Teller wurden vor jeden Schüler gestellt und in Ruhe gelassen. Einige Schüler wurden gebeten, zwei oder drei Radieschen zu essen und keine Schokolade zu nehmen. Anderen (Glücklichen) wurde angeboten, einen Snack mit zwei oder drei Süßigkeiten zu sich zu nehmen und den Rettich nicht anzufassen. Diejenigen, denen Radieschen angeboten wurden, erforderten eine gehörige Portion Selbstbeherrschung. Die meisten Menschen finden es schwierig, rohes Gemüse zu essen oder lehnen es ab, Schokolade zur Hand zu haben; Stellen Sie sich vor, wie viel schwieriger es ist, beides gleichzeitig zu tun!

Um die Kraft der Selbstbeherrschung der Schüler in den Gruppen zu verstehen, stellte Baumeister jedem von ihnen eine schwierige Aufgabe, für die es keine Lösung gab. Den Forscher interessierte, in welchem ​​Stadium sie aufgeben würden. In völliger Übereinstimmung mit der Muskeltheorie gaben Rettich-Esser viel schneller auf als Schokoladenesser und gaben sogar an, sich müder zu fühlen.

Wie gilt dies für gewöhnliche Situationen, in denen der Rettich nicht erscheint? Hier einige Beispiele: Wenn Sie kürzlich ein Training absolviert haben, dann sind Ihre Muskeln wahrscheinlich müde und Sie haben einen gewissen Teil der Kraft verschwendet, mit der Sie das Fitnessstudio betreten haben. Wenn Sie gerade eine Aufgabe abgeschlossen haben, die viel Selbstbeherrschung erfordert (z. B. das Produzieren einer Fernsehsendung), haben Sie sich wahrscheinlich auch viel Mühe gegeben. Laut neuerer Forschung erschöpfen sogar alltägliche Aktivitäten (eine Entscheidung treffen oder versuchen, einen guten Eindruck zu machen) unsere Selbstkontrollressourcen. Menschen, die in einem bestimmten Bereich erfolgreich sind, sind erfolgreich, weil sie dort die Hauptreserven der Selbstbeherrschung nutzen. Durch den täglichen Stress fühlt sich jeder Mensch müde und nicht in der Lage, seine Ziele zu erreichen.

Fernsehmoderatorin Oprah Winfrey schrieb in einer Zeitschrift Ö dass sie wieder zugenommen hat. Am Ende des Artikels notierte sie (2):

In diesem Jahr wurde mir klar, dass die Lösung für mein Gewichtsproblem nicht darin besteht, weniger zu essen oder mehr Sport zu treiben ... Mein Leben ist unausgeglichen: zu viel Arbeit und zu wenig Spaß, keine Zeit zum Entspannen. Mein Brunnen ist trocken.

Ich denke, dass die im letzten Satz ausgedrückte Idee besonders relevant ist. Wenn Sie zu oft aus dem Brunnen der Selbstbeherrschung schöpfen, versiegt er mit Sicherheit.

Was kannst du tun

Du denkst wahrscheinlich: „Ich kann also nicht abnehmen, nicht weil ich wenig Willenskraft habe, sondern weil ich es für andere wichtige Ziele aufgewendet habe – zum Beispiel Erfolg bei der Arbeit. Perfekt. Aber was nützt diese Entdeckung? Faire Frage. Wenn Sie die Essenz der Selbstbeherrschung verstehen, können Sie schließlich geeignete Pläne machen. Wir sind der zweiten Qualität der Selbstbeherrschung nahe gekommen, in der sie einem Muskel ähnelt: Wenn Sie ihn ruhen lassen, kehrt die Kraft zurück. Die Erschöpfung ist vorübergehend, und Sie sind am verwundbarsten, unmittelbar nachdem Sie Ihre Reserven erschöpft haben. Ist Ihnen schon einmal aufgefallen, dass es mit der Zeit leichter wird, Versuchungen zu widerstehen? Zuerst erleben Sie echte Qual, verweigern Dessert, eine Zigarette oder erinnern sich an den Beginn eines schwierigen Projekts. Aber die Zeit vergeht, und es kommt mir nicht mehr wie Folter vor. Wenn Sie den Punkt überwinden können, an dem Ihre Selbstbeherrschung fast erschöpft ist, und ihr Zeit geben, sich zu erholen, dann werden Sie sicherlich erfolgreich sein.

Es gibt andere Möglichkeiten, dieses Problem zu lösen. Unzureichende Stärke der Selbstkontrolle kann manchmal durch angemessene Anreize kompensiert werden. Die Psychologen Mark Muraven und Elizaveta Slesareva baten Studenten einer Studie an der Case Western Reserve University, sich ein fünfminütiges Video anzusehen, in dem Robin Williams eine besonders lustige Szene nachspielt (3). Die Hälfte der Probanden wurde gewarnt, dass sie beobachtet würden, und angewiesen, beim Zuschauen nicht zu lachen oder zu lächeln. Die Schüler brauchten ernsthafte Selbstbeherrschung (die Szene war sehr lustig) und es erschöpfte ihre Willenskraft-Ressourcen. Um dies zu demonstrieren, bekam jeder Schüler eine Tasse Kool-Aid-Orangengetränk, nur fügten die Experimentatoren Essig statt Zucker hinzu. Trinken ist unangenehm, aber man kann sich dazu zwingen. Wenn Sie sich die Einnahme eines ekelhaft schmeckenden Medikaments gefallen lassen mussten, dann wissen Sie, wie viel Selbstbeherrschung dieses Verfahren erfordert.

Muraven und Slesareva setzten das Experiment fort und boten den Schülern unterschiedliche Bezahlungen für jede Unze Essiggetränk an, die sie schlucken konnten. Als die Probanden relativ wenig Geld für das Trinken von Kool-Aid erhielten (ein Cent pro Unze), tranken diejenigen, die über Robin Williams lachen durften, doppelt so viel wie die Teilnehmer, die gezwungen waren, ein Lächeln zu unterdrücken. Es ist klar, dass die zweite Gruppe ihre Reserven der Selbstkontrolle tatsächlich erschöpft hat. Aber bei Studenten, die mehr bezahlt wurden (25 Cent pro Unze), verschwand dieser Effekt. Auch wer nicht lachen konnte, trank ziemlich viel von diesem ekligen Getränk.

Bedeutet das, dass Geld dabei hilft, Selbstbeherrschung zu schaffen? Oder anders gesagt, dass die Belohnung die aufgewendete Willenskraft wieder auffüllen kann? Nicht wirklich. Genauer gesagt: Eine erhöhte Motivation durch verbesserte Belohnungen kann helfen, einen vorübergehenden Verlust der Selbstkontrolle auszugleichen. Aus diesem Grund berichten viele erfolgreiche Diätetiker, dass sie Non-Food-Belohnungen als Schlüsselelement ihrer Diätstrategie verwenden. Ihre Motivation auf eine Weise zu steigern, die für Sie funktioniert, ist eine großartige Möglichkeit, sich selbst zu helfen, wenn Sie zu müde sind, um der Versuchung zu widerstehen.

Vielleicht dachten Sie, Willenskraft oder Selbstbeherrschung sei etwas Angeborenes und Unveränderliches. Es ist nicht so. Selbstbeherrschung kann erlernt, entwickelt und mit der Zeit stärker (oder schwächer) gemacht werden. Benötigen Sie mehr Selbstkontrolle, erreichen Sie diese auf dem gleichen Weg wie beim Muskelaufbau – durch regelmäßiges Training. Jüngste Studien haben gezeigt, dass es hilft, die Fähigkeit zur Selbstbeherrschung zu entwickeln, wenn Sie gewöhnlichen Aktivitäten nachgehen – Sport treiben, Ihre Finanzen und Ernährung im Auge behalten oder einfach Ihren Rücken aufrichten und sich an Ihre Körperhaltung erinnern. Eine Studie ergab beispielsweise, dass Schüler, die täglich körperliche Übungen machten, nicht nur ihre Gesundheit verbesserten, sondern auch fast aufhörten, schmutziges Geschirr in der Spüle zu lassen (sie häufiger direkt nach dem Essen zu spülen) und weniger impulsiv Geld ausgaben.

Hier ist ein weiteres Beispiel, wie man die Selbstbeherrschung durch regelmäßigen Gebrauch steigern kann: Matthew Galliot und seine Kollegen baten die Teilnehmer eines Experiments zwei Wochen lang, aktiv eine Hand zu benutzen, die nicht ihre dominante Hand war, wie z. B. Zähneputzen, Getränke rühren, essen, Türen öffnen und eine Computermaus benutzen (4). (In einer anderen Version dieser Studie wurden die Teilnehmer gebeten, keine Schimpfwörter zu verwenden, nur in ganzen Sätzen zu sprechen, „ja“ und „nein“ statt „uh-huh“ und „nah“ zu antworten und keine Sätze zu beginnen mit dem Pronomen „I“.) Zwei Wochen später bei einer Aufgabe, die Willenskraft erforderte, übertrafen die Selbstkontrollmuskeln dieser Probanden die Gruppe ohne Training deutlich. Es war einfacher für sie, Stereotypen zu vermeiden und einen Eindruck von einer Person zu hinterlassen. Leider war diese Aufgabe sehr schwierig - aber das ist ein Thema für ein anderes Buch.

Thema für dieses Buch

Ich spreche viel über Selbstbeherrschung, nicht nur wegen ihrer Bedeutung. Es hilft zu verstehen, wie die Intuition uns versagt, wo alles offensichtlich erscheint. Das heißt, das Beispiel der Selbstbeherrschung zeigt überzeugend die Vorteile der Psychologie: Diese Wissenschaft hilft nicht nur, das Wesen des Konzepts „Willenskraft“ zu erklären, sondern bietet auch Methoden, um es zu stärken, die wir anwenden können.

Das Thema meines Buches ist nicht nur Willenskraft, sondern auch das Erreichen von Zielen; und Selbstbeherrschung ist nur ein Element dieser Theorie. Meine Aufgabe ist es, Ihnen dabei zu helfen, zu verstehen, was Ziele sind, welche Probleme auf dem Weg dorthin am häufigsten auftreten und was Sie tun können, um das zu erreichen, was Sie wollen, oder anderen Menschen dabei zu helfen, es zu erreichen.

Zu oft hören wir nutzlose Ratschläge wie: „Bleiben Sie positiv eingestellt!“, „Machen Sie einen Plan!“, „Handeln Sie!“ Aber warum Soll ich eine positive Einstellung bewahren? Ist es immer notwendig? (Nein.) Und welcher Plan sollte erstellt werden? Spielt es eine Rolle? (Ja eine als soll ich handeln? Ich weiß, dass ich weniger essen und mich mehr bewegen muss, um abzunehmen, aber es funktioniert nicht. Kann ich es reparieren? (Sicherlich!)

Einige der Tipps werden Sie überraschen. Aber sie stammen aus exzellenten Quellen. Dies ist nicht nur meine eigene Forschung, sondern Hunderte von detaillierten experimentellen Studien der weltweit führenden Psychologen über mehrere Jahrzehnte.

Erfolg passt nicht in ein einfaches Schema; viel mehr muss gelernt werden, um es zu erreichen. Beispielsweise gibt es viele Möglichkeiten, das gleiche Ziel gedanklich zu formulieren. Angenommen, Sie möchten befördert werden. Wie sehen Sie es: als das, was Sie anstreben Im Idealfall, oder so ähnlich gezwungen leisten? Warum machst du Aufgaben im Unterricht: um deine Fähigkeiten zu entwickeln oder um anderen zu zeigen, wie schlau du bist? All das ist wichtig: Unterschiedlich formulierte Ziele erfordern unterschiedliche Strategien, und wenn sie erreicht werden, treten meist unterschiedliche Arten von Fehlern auf. Es ist möglich, das Ziel so zu formulieren, dass der Strebende zwar hart arbeitet, aber keine Freude daran hat. Und mit einer anderen Formulierung wird er es interessiert verfolgen, aber (zumindest in naher Zukunft) keine glänzenden Ergebnisse erzielen. Manche Ziele sind ohne Selbstvertrauen nicht zu erreichen, für andere ist es nicht sehr wichtig.

Es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass es zum erfolgreichen Erreichen von Zielen nicht ausreicht, ein einfaches Schema („drei zuverlässige Wege“) zu beherrschen, aber auch hier gibt es keine übermäßigen Schwierigkeiten. In Teil I des Buches werde ich über die Grundprinzipien der Zielsetzung sprechen, die in jedem Lebensbereich angewendet werden können: bei der Arbeit, in Beziehungen oder zur Selbstentwicklung. In Teil II erfahren Sie mehr über die Arten von Zielen, die wir uns setzen; Besonderes Augenmerk wird auf die Hauptunterschiede zwischen ihnen gelegt. Ich zeige Ihnen, wie Sie das Ziel auswählen, das am besten zu Ihrer speziellen Situation passt. Sie werden auch lernen, Ihren Kindern, Schülern und Untergebenen nützliche Ziele zu vermitteln. In Teil III gehe ich ausführlich auf die häufigsten Fehlerursachen auf dem Weg zum Ziel ein. Sie lernen auch effektive und einfach anzuwendende Strategien, um zukünftige Fehler zu vermeiden.

Sozialpsychologen haben in den vergangenen zehn bis zwanzig Jahren viel über Ziele und deren Erreichung gelernt. Dieses Buch ist mein Versuch, die Informationen aus wissenschaftlichen Zeitschriften und Lehrbüchern zusammenzufassen und für viele Menschen nutzbar zu machen.

Wir planen die Reiseroute zum Ziel

Weißt du, wohin du gehst?

Um an Ihr Ziel zu gelangen, müssen Sie sich zunächst entscheiden, wohin Sie wollen. Es ist so offensichtlich, dass Sie sich wahrscheinlich fragen, warum ich darüber schreibe. Aber trotz der Offensichtlichkeit dieses Schrittes vergessen wir ihn überraschend oft. Natürlich scheint es Ihnen, dass Sie sich viele Ziele setzen, aber ist es? Oder träumen Sie nur davon, wie Sie glücklicher und erfolgreicher werden, Ihre Gesundheit verbessern, haben sich aber noch nicht entschieden, was Sie dafür tun werden? Du hast viele Wünsche, aber wie viele davon haben Sie in echte Tore verwandelt? Wünsche, die nicht in Ziele umgewandelt werden, bleiben Träume. Nehmen wir an, Sie möchten eine Pause machen. Aber wenn Ihre Pläne nicht über den Gedanken „Ich wünschte, ich könnte in wärmere Gefilde gehen!“ hinausgehen, werden Sie wahrscheinlich nirgendwo hingehen.

Das Setzen von Zielen ist wichtig, und in diesem Kapitel beschreibe ich Forschungsergebnisse, die Ihnen helfen werden, zu verstehen, warum. Aber das ist noch nicht alles. Letztendlich Weg Die gleiche Bedeutung hat das Setzen eines Ziels – das gedankliche Formulieren des gewünschten Ergebnisses und der dafür erforderlichen Maßnahmen. Der Erfolg ist wahrscheinlicher, wenn Sie sich auf die richtigen Details konzentrieren.

Sie müssen sich nicht „anstrengen“

Sagen Sie der Person "Gib dein Bestes!" – eine großartige Möglichkeit, ihn zu motivieren, oder? Die meisten von uns haben diesen Satz schon oft gesagt oder gehört. Es ist immer gut gemeint und soll die Person aufheitern, ohne sie übermäßig unter Druck zu setzen. Es wird davon ausgegangen, dass sich jeder, der diesen Ruf gehört hat, von seiner besten Seite zeigen sollte. Doch dazu kommt es nicht, denn „Gib dein Bestes“ ist ein nutzloses Motivationsmittel.

Und der Hauptgrund ist, dass dieser Satz sehr vage ist. Was maximaler Aufwand für mich? Stellen Sie sich vor, Sie sind Manager und weisen Ihren Untergebenen an, die Möglichkeit eines Verkaufs zu prüfen, der dem Unternehmen große Gewinne bringen kann. Dies ist eine mühsame und sehr wichtige Aufgabe. Was werden Sie dem Mitarbeiter sagen? "Bob, gib dein Bestes." Aber was ist Bobs maximale Anstrengung? Und wie stellen Sie fest, dass er sie anwendet? Und wie kann Bob das feststellen? Weiß Bob – oder sonst jemand – wie diese maximale Anstrengung aussieht?

Nach einem solchen Aufruf denkt sich niemand: „Ich werde zumindest so lange arbeiten, wie ich die Möglichkeit habe, mich zu bewerben Kleine mehr Einsatz." Es wäre dumm und würde wahrscheinlich so lange dauern, dass weder Sie noch Bob davon profitieren würden. Wenn jemand den Satz „Gib dein Bestes“ hört, denkt die Person: „Ich werde diese Aufgabe gut genug erledigen, damit der Manager glaubt, dass ich mein Bestes gegeben habe und zufrieden bin.“ Man kann nicht sagen, dass ein solcher Gedanke inspirierend ist. In Ermangelung eines bestimmten Ziels der Anruf sich nach besten Kräften bemühen paradoxerweise zu bescheidenen Ergebnissen führt, ist dies ein sicherer Weg zu einer niedrigen Arbeitsqualität.

Was ist die Alternative? Stellen bestimmte schwierige Ziele. Edwin Locke und Harry Latham, zwei prominente Organisationspsychologen, haben jahrzehntelang hohe Leistung als Ergebnis der Festlegung spezifischer und herausfordernder Ziele untersucht (1). Nach dem Studium der Ergebnisse von mehr als tausend Studien, die weltweit durchgeführt wurden, fanden sie heraus: Wenn das Ziel mit formuliert wird präzise zeigt das gewünschte Ergebnis an und der Leistungsbalken wird gesetzt hoch, sind die Ergebnisse deutlich besser als bei vage formulierten Zielen mit geringem Erfüllungsgrad. Und zwar unabhängig davon, woher die Ziele stammen: Du kannst sie selbst setzen, als Aufgabe bekommen oder mit deinen Eltern, Lehrern, Vorgesetzten oder Kollegen entwickeln.

Warum sind konkrete, schwierige Ziele motivierender als „Gib dein Bestes“-Wünsche? Mit Konkretheit Alles ist mehr oder weniger klar: Wenn die Menschen wissen, was von ihnen erwartet wird (oder selbst entscheiden, was sie erreichen wollen), ist es ausgeschlossen, sich mit weniger zufrieden zu geben und sich einzureden, dass sowieso alles „gut genug“ ist. Wenn Sie etwas Vages anstreben, dann ist die Versuchung zu groß, den einfachen Weg zu gehen, wenn Sie müde, frustriert oder gelangweilt sind. Aber ein klares Ziel gibt keinen Abstieg: Entweder man hat es erreicht oder nicht. Im letzteren Fall bleibt nichts anderes übrig, als es weiter zu versuchen, wenn man nach Erfolg strebt.

Und jetzt - das zweite Merkmal des Ziels: Schwierigkeit. Ist es gefährlich, sich schwierige Ziele zu setzen, gibt es Probleme, wenn ich die Messlatte hochlege? Wird es zu Enttäuschung und Misserfolg führen? Gar nicht! (Haben Sie den Film Stand and Do gesehen? Wenn Jaime Escalante leistungsschwachen Schülern Rechenkunst beibringen könnte, stellen Sie sich vor, was Sie erreichen könnten, wenn Sie es wagen würden!) Setzen Sie sich natürlich keine unerreichbaren Ziele. Hauptsache sie sind es schwierig, aber echt. Schließlich zwingen Sie herausfordernde Aufgaben (oft auf einer unbewussten Ebene), sich mehr anzustrengen, sich mehr auf das Ziel zu konzentrieren, länger durchzuhalten und die effektivsten Strategien anzuwenden.

Locke und Latham haben gezeigt, dass dies für verschiedene Gruppen von Menschen gilt, deren tägliche Ziele nicht dieselben sind: Wissenschaftler, Geschäftsleute, Lastwagenfahrer, Arbeiter und Holzfäller. In einer Studie aus den frühen 1970er Jahren fand Latham heraus, dass Holzfäller-LKW-Fahrer Lasten zum Sägewerk transportierten, die durchschnittlich 60 Prozent der gesetzlichen Grenze überschritten. Aus diesem Grund wurden Zeit und andere Unternehmensressourcen verschwendet. Aber die Fahrer hatten keine bestimmte Aufgabe in Bezug auf die Lasten, die sie hatten sollte sein Transport auf einmal. Dann hat Latham ihnen ein Ziel gesetzt: Waren zu transportieren, die 94 % des gesetzlichen Grenzwerts wiegen. Neun Monate später überprüfte Latham die Zahlen und stellte fest, dass die durchschnittliche Auslastung jetzt 90 % überstieg. Das Unternehmen sparte Beträge ein, die heute in Millionenhöhe liegen würden.

Also, wenn Sie den Fahrern das Ziel setzen, viel mehr Holz zu transportieren, dann werden sie es tun viel mehr Holz transportieren. Menschen tun meistens nur das, worum sie gebeten werden, und nicht mehr. Weisen Sie eine Person zu, um hervorragende Ergebnisse zu erzielen, und die Wahrscheinlichkeit, diese zu erzielen, steigt erheblich, wenn Sie angeben, was „ausgezeichnete Ergebnisse“ bedeutet. Setzen Sie sich herausfordernde Ziele, und die Qualität Ihrer Arbeit wird diesem Niveau entsprechen. In einer Studie unter knapp 3.000 Bundesbediensteten zeigten sich diejenigen, die Aussagen wie „Ich habe einen harten Job“ und „Menschen in meiner Gruppe müssen hart arbeiten“ zustimmten das höchste Ergebnisse in der jährlichen Bewertung ihrer Wirksamkeit.

Vielleicht fühlten sie sich unglücklich? Gar nicht. Herausfordernde Ziele zu setzen und zu erreichen, führt nicht nur zu großartigen Ergebnissen, sondern auch zu zusätzlichen Vorteilen. Erinnern Sie sich an zwei Male in Ihrem Leben: als Sie es geschafft haben, etwas Schwieriges zu erreichen, und als Sie eine relativ leichte Aufgabe bewältigt haben. Vergleichen Sie nun Ihre Gefühle: Wann war es für Sie angenehmer? Erfolg bei harter Arbeit bringt mehr Freude und steigert das Wohlbefinden. Und an einen leichten Sieg erinnert man sich fast nie. Laut einer aktuellen Studie in Deutschland, nur diejenigen Mitarbeiter, die ihre Arbeit als schwierig empfanden, berichteten, dass sie mit der Zeit zufriedener und stolzer auf ihre Leistungen wurden.

Es stellt sich die Frage: Führt Arbeitszufriedenheit zu besseren Ergebnissen oder umgekehrt? Beide Antworten sind richtig: Arbeitszufriedenheit erhöht die Bindung der Mitarbeiter an ihre Organisation und stärkt ihr Selbstbewusstsein. Dies wiederum ermöglicht es ihnen, anspruchsvollere Aufgaben zu übernehmen, was zu einer erhöhten Arbeitseffizienz und Arbeitszufriedenheit führt usw. Das Setzen spezifischer, herausfordernder Ziele erzeugt einen Kreislauf von Erfolg und Freude, der sich endlos wiederholen kann; Locke und Latham nennen es den „Hochleistungszyklus“ (2).

Und Sie können einen solchen Zyklus in Ihrem Leben beginnen. Setzen Sie sich zunächst konkrete und herausfordernde Ziele. Und um die Erfolgschancen zu erhöhen, schauen Sie sie so an, dass Sie sich so stark wie möglich motivieren.

Allgemeines Bild oder Details?

Jede Ihrer Aktionen oder Ziele kann auf verschiedene Weise formuliert werden. Zum Beispiel mit einem Staubsauger reinigen - "aufräumen" oder "Schmutz vom Boden entfernen". Der Wunsch, in einem Mathetest eine Eins zu bekommen – „fast alle Aufgaben richtig lösen“ oder „Algebra lernen“. Regelmäßige Bewegung – „versuche, fünf Pfund abzunehmen“ oder „versuche, deine Fitness zu verbessern“.

Wie empfinden Sie Ihre Taten?

Bevor Sie weiterlesen, beantworten Sie die Fragen, um herauszufinden, wie Sie Denken Sie normalerweise über Ihre Handlungen nach. Schreiben Sie die Antworten auf. Richtig falsch oder der beste es gibt keine Antworten. Wählen Sie die Beschreibung aus, die Ihrer Meinung nach zutrifft dein Verhalten.

1. „Liste erstellen“ bedeutet:

- a) ihre Aktionen organisieren;

b) notieren Sie die notwendigen Dinge.

2. „Sauber im Haus“ bedeutet:

- a) vorsichtig sein;

b) Staubsaugen Sie den Boden.

3. „Miete bezahlen“ bedeutet:

- a) sich ein Dach über dem Kopf verschaffen;

b) einen Scheck ausstellen.

4. „Tür abschließen“ bedeutet:

- a) Schlüssel ins Schloss stecken;

b) das Haus sicher halten.

5. „Jemanden begrüßen“ bedeutet:

- a) um Hallo zu sagen;

b) freundlich sein.

1a = 2; 1b = 1; 2a = 2; 2b = 1; 3a = 2; 3b = 1; 4a = 1; 4b = 2; 5a = 1; 5b = 2 (3).

Wenn Ihr Ergebnis sechs oder mehr ist, neigen Sie wahrscheinlich dazu, über Ihr Verhalten nachzudenken abstrakt: bei der Beschreibung von Alltagsaktivitäten kommt es Ihnen vor allem darauf an - warum du machst sie. Das heißt, wenn Sie einen Staubsauger führen, "zeigen Sie Ihre Genauigkeit"; Das Haus soll sauber sein, das ist der Grund, warum Sie staubsaugen, deshalb denken Sie so darüber nach. Wenn Ihr Ergebnis fünf oder weniger beträgt, neigen Sie wahrscheinlich dazu, mehr nachzudenken speziell. Wenn Sie Ihr Verhalten beschreiben, denken Sie darüber nach bestimmte Aktionen. Die Bedeutung der Handhabung des Staubsaugers besteht also darin, „den Müll zu entfernen“; das sind reale Aktionen, deshalb denkst du so darüber.

Die beiden Beschreibungen des Vakuumiervorgangs sind zutreffend, und es kann nicht gesagt werden, dass die eine richtig ist und die andere nicht. Aber sie sind nicht ähnlich, und das ist der grundlegende Unterschied. Immerhin stellt sich heraus, dass beide Arten über ihr Verhalten nachdenken - das Abstrakte warum und ein bestimmtes „was“ - es gibt Plus- und Minuspunkte in Bezug auf die Motivation. Jede dieser Denkweisen in unterschiedlichen Situationen kann zu gesteigerter Leistung führen. Aber dazu muss man sein Denken den Umständen anpassen, und das ist glücklicherweise nicht so schwierig. Sie müssen nur herausfinden, wann Sie „warum“ und wann „was“ denken sollten.

Beginnen wir mit einer abstrakten Denkweise („warum“). Abstrakte Gedanken über Verhalten können aktiv zum Handeln anspornen, weil Sie eine bestimmte, oft geringfügige Handlung mit einer höheren Bedeutung oder einem höheren Zweck assoziieren. Was an sich unbedeutend erscheint, kann in einem völlig neuen Licht erscheinen. Wenn Sie beispielsweise länger arbeiten müssen und es eher als „gut für meine Karriere“ als als „eine zusätzliche Stunde am Computer“ ansehen, ist die Wahrscheinlichkeit, dass Sie arbeiten möchten, viel höher. Die „Warum“-Denkweise ist sehr motivierend, daher ist es nicht verwunderlich, dass viele ihre Handlungen auf diese Weise betrachten.

Wenn Sie eine andere Person zum Handeln motivieren möchten, hilft es auch, sie mit dem „Warum“ zu beschreiben. Zum Beispiel müssen Sie Ihren Sohn davon überzeugen, für einen Chemietest zu lernen. Zu erklären, dass er sich um gute Noten in Chemie bemühen muss, um aufs College zu kommen, wird ihn wahrscheinlich mehr inspirieren, als ihn einfach sein Lehrbuch öffnen und alle Elemente des Periodensystems auswendig lernen zu lassen. Er muss unbedingt lernen, dass H die Bezeichnung für Wasserstoff ist, aber beschreibt, was er tun muss, werden Sie seine Begeisterung kaum steigern. Es ist durchaus möglich, dass Sie dazu sagen müssen, warum ihn zu behandeln.

Lohnt es sich also, über Ihre Aktionen in Bezug auf bestimmte Aktionen nachzudenken: was mache ich das? Ja. Zunächst einmal ist diese Art des Denkens nützlich, wenn Sie etwas tun müssen. ungewöhnlich, schwierig oder erfordern langfristige Entwicklung. Wenn Sie zum ersten Mal in Ihrem Leben einen Staubsauger in die Hand nehmen, dann ist es für Sie wichtiger, an „Müll rausbringen“ (was) zu denken und nicht an „sauber bleiben“ (warum).

Die Psychologen Daniel Wegner und Robin Wallacher baten begeisterte Kaffeetrinker, eine Tasse des Getränks zu trinken und dann zu bewerten, wie jede der dreißig verschiedenen Beschreibungen zu dieser Aktion passt. (Das hättest du wahrscheinlich nicht gedacht kann ausgedrückt werden dreißig Wege. Ich wusste das nicht genau.) Die Optionen reichten von abstrakten, auf dem „Warum“ basierenden Beschreibungen (z. B. „Ich bin koffeinsüchtig“ und „Ich bekomme einen Energieschub“) bis hin zu spezifischeren, wörtlichen „Was“-basierte Beschreibungen: „Ich trinke Flüssigkeit“ und „Ich schlucke“.

Der Hälfte der Studienteilnehmer wurde Kaffee in einer normalen Tasse angeboten, während der anderen Hälfte Kaffee in einem sperrigen Becher angeboten wurde, der mehr als zweihundert Gramm wog. (Man könnte sagen, es ist nicht so schwer. Aber die Studie wurde 1983 durchgeführt, als niemand Kaffee aus riesigen Starbucks-Bechern trank. Damals wurde eine Tasse mit einem Gewicht von mehr als zweihundert Gramm in Betracht gezogen sehr schwer.) Als die Probanden gebeten wurden, die besten Beschreibungen ihrer Handlung auszuwählen, bevorzugten diejenigen, die aus einer normalen Tasse tranken, Beschreibungen im Sinne des „Warum“. Mit anderen Worten: Unter normalen Umständen wollten Kaffeetrinker ihren Konsum ursächlich betrachten (4).

Aber diejenigen Teilnehmer, die aus schweren Krügen tranken, entschieden sich für klarere Beschreibungen – „was“. Sie dachten an bestimmte Aktionen wie „Ich hebe den Becher an meine Lippen“. Immerhin, um es zu schaffen, Kaffee aus einer Tasse zu trinken viel schwerer als sonst und nichts nicht vergießen, musste ich im Geiste ein Diagramm zeichnen. Sie mussten sich konzentrieren was sie tun es (d. h. den Griff fest greifen, den Becher an die Lippen heben, das Getränk schlucken), anstatt warum. Indem sie sich auf bestimmte Details konzentrierten, konnten sie aus unbekannten Gerichten fehlerfrei trinken. Und wenn sie von einer abstrakten Position her an die Sache herangehen („warum“), dann könnte statt „Ich bekomme einen Energieschub“ durchaus herauskommen „Ich durchnässe und verbrenne mich“.

Wegner und Wallacher fanden ähnliche Ergebnisse, als sie Schüler baten, Cheerios mit ihren Händen oder Stäbchen zu essen. Die Probanden zogen es vor, an ihre Handlungen als „Ich stecke Essen in meinen Mund“ und „Ich bewege meine Finger“ („Was“) zu denken, anstatt „Ich stille meinen Hunger“ oder „Ich erfrische mich“ („Warum“). Wir sind erneut davon überzeugt, dass es sinnvoller ist, komplexe Handlungen als einfache, konkrete Schritte – „Was“ – zu denken und nicht in den Wolken eines abstrakten „Warum“ zu schweben. (Haben Sie vermutet, dass Sozialpsychologen es genießen, Menschen zu seltsamen Dingen aufzufordern, wie zum Beispiel Müsli mit Stäbchen zu essen, rohe Radieschen zu essen oder Robin Williams nicht auszulachen? Ehrlich gesagt, ja, es ist nett. Es ist eine moralische Entschädigung für die langen Stunden, die Sie damit verbracht haben, Statistiken zu studieren. )

Nachdem wir Erfahrung in einem Geschäft gesammelt und gelernt haben, es mit Leichtigkeit zu tun, beginnen wir oft, es abstrakter zu betrachten („warum“) - aus der Sicht der Bedeutung oder Aufgabe. Beispielsweise beschrieben in einer Studie minderjährige Trinker mit wenig Erfahrung den Vorgang des Trinkens am ehesten als „Ich nippe“ oder „Ich hebe mein Glas“. Und Patienten, die wegen Alkoholismus behandelt wurden, bevorzugten die Ausdrücke "Ich baue Stress ab" oder "Ich möchte die Langeweile vertreiben". Anscheinend waren die Gründe für diese Sucht („warum“) unerfahrenen Trinkern nicht ganz klar. Ältere Alkoholiker kannten sie zu gut.

Beim Nachdenken über ihr Handeln im Sinne des „Warum“ orientieren sich Menschen an verallgemeinerten Vorstellungen: Alltägliches Handeln wird Teil von etwas Größerem. Sie sind stärker an langfristige Ziele gebunden. Das „Warum“ statt „Was“ zu denken, macht uns weniger rücksichtslos, weniger versucht und plant unsere Handlungen eher (dies gilt nicht für „Warum“-Alkoholiker, aber die Hauptschlussfolgerung ist richtig). Das „Warum“ zu denken, gibt den Menschen Selbstvertrauen, sie betrachten das, was ihnen widerfährt, weniger wahrscheinlich als Ergebnis des Eingreifens äußerer Kräfte (andere Menschen, Glück oder Schicksal).

Wenn Menschen über ihre Handlungen in Bezug auf das „Was“ nachdenken, konzentrieren sie sich auf die Details – die Reihenfolge der Handlungen, die es ihnen ermöglichen, von Punkt A nach Punkt B zu gelangen. Und obwohl sie oft weniger motiviert sind, und die Gefahr, das nicht zu sehen Wald für die Bäume mehr, sie sind besser in der Lage, durch Wege voller Hindernisse zu kommen. Wenn die notwendigen Maßnahmen schwierig sind, lohnt es sich, das große Ganze zu vergessen und sich auf die Details zu konzentrieren.

Beide Denkweisen – über das große Ganze („warum“) und praktische Details („was“) – haben also ihre Vor- und Nachteile. Daher ist die beste Strategie, Ihr Mindset an das gewünschte Ziel anzupassen. Manchmal geschieht dies automatisch. Es ist wichtig, sicherzustellen, dass Sie die optimale Denkweise verwenden, und diese gegebenenfalls zu ändern. Um sich motiviert zu fühlen und die Selbstbeherrschung zu erhöhen, denken Sie in Begriffen des „Warum“. Bedenke die höhere Bedeutung deiner Handlungen. Wenn Sie, nachdem Sie die Kuchen gesehen haben, die Diät nicht brechen möchten, denken Sie daran warum Sie versuchen, Gewicht zu verlieren. Wenn Untergebene träge sind, erinnern Sie sie daran, wozu gute Ergebnisse gut sind (sowohl für das Unternehmen als auch für sich selbst).

Aber um sich einem schwierigen oder unbekannten Ziel zu nähern, ist es am besten, in Begriffen des „Was“ zu denken. Wenn Sie eine neue Fähigkeit erlernen müssen, stellen Sie sich das als eine Reihe konkreter Schritte vor. Sie haben sich entschieden, zum ersten Mal Skifahren zu gehen? Denken Sie daran, Ihre Knie gebeugt und Ihre Skispitzen zusammenzuhalten. Es ist noch nicht an der Zeit, davon zu träumen, wie Sie andere mit Geschwindigkeit und Anmut erfreuen, sonst träumen Sie - und fliegen gegen einen Baum.

Führen Sie die folgende Aktivität durch, um zu lernen, wie Sie diese Denkweise auf die Ziele anwenden können, die Sie sich bereits gesetzt haben. (Beachten Sie, dass das Buch regelmäßig schriftliche Übungen enthält. Sie sollen Ihnen helfen, neue Strategien anzuwenden, um Ihre Erfolge zu steigern. Wenn Sie etwas Unbekanntes lernen, können Sie die Neuerung zu einer Gewohnheit machen, indem Sie Ihre Handlungsschritte aufschreiben Vielleicht möchten Sie beginnen (Dies ist ein spezielles Übungsheft aus diesem Buch. Nach einem solchen Training lernt das Gehirn eine neue Strategie und beginnt, sie automatisch anzuwenden, sodass Sie nicht an schriftlichen Aufgaben herumbasteln müssen. Aber bei zuerst ist es sinnvoll, alles aufzuschreiben.)

Wie man in Begriffen des „Warum“ denkt

1. Schreiben Sie eine Handlung auf, mit der Sie sich in letzter Zeit schwer tun, weil Ihnen die Motivation fehlt oder Sie in Versuchung geraten. Das kann alles sein, vom Nachtisch ausfallen oder jeden Tag wichtige E-Mails beantworten zu müssen.

2. Schreiben Sie jetzt auf warum Sie müssen diese Aktion ausführen. Was ist seine Bedeutung Für Sie? Welches Ziel hilft es zu erreichen? Welchen Nutzen haben Sie davon?

Wenn Sie diese Aktion das nächste Mal ausprobieren, denken Sie über das „Warum“ nach, das Sie gerade herausgefunden haben. Tun Sie dies ständig, bis es zur Gewohnheit wird (und das wird definitiv passieren: Mit wiederholten Wiederholungen beginnen Sie automatisch, jede einfache Aktion auszuführen. Sie brauchen nur Geduld).

Wie man in Begriffen von "was" denkt

1. Schreiben Sie eine Handlung auf, die Sie gerne unternehmen würden, obwohl sie schwierig und ungewöhnlich erscheint. Sie träumen zum Beispiel davon, eine eigene Website zu erstellen, aber Ihnen fehlt das Wissen oder Sie denken darüber nach, Ihren Beruf zu wechseln.

2. Schreiben Sie jetzt auf Was sollte Ihr erster Schritt sein. Was genau müssen Sie tun, um Ihr Ziel zu erreichen?

Wenn Sie über dieses Ziel nachdenken, denken Sie über den nächsten spezifischen Schritt nach und konzentrieren Sie sich darauf. Auch das wird schnell zur Gewohnheit.

Jetzt oder später

Um ein Gleichgewicht zwischen dem Warum und den Gedanken zu finden, die Ihnen helfen, Ihr Ziel zu erreichen, ist es hilfreich, feststellen zu können, wann Ihr Unbewusstes auftaucht. Vorurteil gegen eine dieser Versionen. Dann können Sie Ihre Denkweise rechtzeitig korrigieren. Ich habe oben geschrieben, dass die meisten Menschen anfangen, in Begriffen des „Warum“ zu denken, wenn eine Aufgabe zur Gewohnheit wird. Ein weiterer starker Faktor bei der Wahl der Art des Handelns und des Zieldenkens (abstraktes „Warum“ oder konkretes „Was“) ist die Zeit: der Zeitrahmen, in dem Sie Ihren Plan abschließen können. Wann fangen Sie mit der neuen Diät an – morgen oder nächsten Monat? Und wann wollen Sie in den Urlaub fahren – in einer Woche oder nächstes Jahr? Aktuellen Studien zufolge neigen die meisten Menschen dazu, über Pläne nachzudenken entfernt Die Zukunft ist abstrakt und konzentriert sich auf das „Warum“. Und Pläne für bald sind in der Regel spezifischer und fokussierter was muss getan werden, um das Ziel zu erreichen.

Die Psychologinnen Yaakov Troup und Nira Lieberman machten diese Entdeckung, als sie eine Gruppe von Studenten baten, die besten Beschreibungen für eine Reihe von alltäglichen Aktivitäten auszuwählen. Eine Gruppe wurde gebeten, sich vorzustellen, jede Aktivität in der nahen Zukunft („morgen“) durchzuführen, während die andere Gruppe gebeten wurde, sich jede Aktivität längerfristig („nächster Monat“) vorzustellen. Bei der Vorstellung, wie sie morgen „in eine neue Wohnung ziehen“ würden, bevorzugten die Schüler die Formulierung „Kisten packen und tragen“ (eine Beschreibung, die sich auf das „Was“ konzentriert). Aber wenn sie über den „Umzug in einem Monat“ sprachen, wählten sie eine abstraktere Art, es zu beschreiben: „ein neues Leben beginnen“ (von der „Warum“-Position) (5).

Es stellt sich heraus, dass diese Unterschiede für den Entscheidungsprozess wichtig sind und verschiedene Arten von Problemen verursachen können. Wenn wir über das „Warum“ nachdenken, achten wir mehr auf das, was in der Psychologie als Information über bezeichnet wird Wünschbarkeit. Mit anderen Worten, ob diese Aktion oder das Erreichen eines Ziels zu positiven Ergebnissen führen wird. Wie interessant oder nützlich wird es sein? Dies versuchen wir zu bewerten, indem wir die möglichen Maßnahmen in Betracht ziehen entfernt die Zukunft. Wenn ich nach paar Jahren Wenn ich auf die medizinische Fakultät gehe, werde ich schließlich ein erfolgreicher Mensch? Wenn ich sechs Monate später werde ich auf der Konferenz sprechen, wird es für meine Karriere nützlich sein und werde ich dort alte Freunde treffen? Wenn ich einlade nächstes Weihnachten Die Eltern meines Mannes, werden meine Kinder glücklich sein? Wenn Sie mit „Ja“ antworten, ist es wahrscheinlicher, dass Sie dieses Ziel akzeptieren (z. B. aufs College gehen) oder diese Maßnahme ergreifen (z. B. die Verwandten Ihres Ehepartners in die Ferien einladen).

Spezifischeres Denken – „was“ – lässt uns ernsthafter darüber nachdenken Durchführbarkeit: kannst du wirklich ausführen die notwendigen Maßnahmen. Wie hoch ist die Erfolgswahrscheinlichkeit? Welche Hindernisse stehen dem Erfolg im Weg? Daran denken wir am längsten, wenn wir über eine Aktion nachdenken nächste die Zukunft. Wie stehen die Chancen auf ein Medizinstudium? nächste Jahr, angesichts meiner Noten? Wer kümmert sich um die Kinder, wenn ich zu einer Konferenz gehe? nächste Woche? Wo werde ich alle Verwandten unterbringen, wenn sie auftauchen? Morgen?

Haben Sie sich jemals gefragt, warum Sie so oft versprechen, etwas zu tun, das zunächst wie eine großartige Idee aussieht, aber je näher die Frist rückt, desto schlimmer erscheint es? "Und warum musstest du zustimmen!" wir stöhnen. „Warum habe ich mich entschieden, dass ich mit einem Triple in Biologie eine medizinische Fakultät betreten könnte?“ Oder: „Warum kam es mir so vor, als würden zehn Personen mehr in unser Haus passen?“ Panik kommt auf: Als wir uns das Ziel gesetzt haben, Arzt zu werden oder die Familie meines Mannes ins Haus einzuladen, haben wir nicht wirklich darüber nachgedacht, ob wir alles richtig machen können. Wir argumentierten mit dem „Warum“, nicht mit dem „Was“. Ich kann Sie trösten - die meisten Menschen befinden sich ständig in solchen Situationen. Schließlich neigen wir dazu, über zukünftige Handlungen in Begriffen nachzudenken verursacht, nach denen wir sie erfüllen wollen, und denken ein wenig darüber nach, wie wir sie erfüllen werden. Deshalb setzen wir uns Ziele, die theoretisch großen Nutzen bringen können, deren Umsetzung jedoch zu einem echten Alptraum wird.

Wenn es um zeitnahe Ereignisse geht, fallen wir in das andere Extrem. Sie mussten wahrscheinlich eine unerwartete Gelegenheit ablehnen, etwas Interessantes, Nützliches zu tun, da dies zu mühsam wäre. Ich habe einmal eine kostenlose Reise nach Indien abgelehnt, weil ich dachte, ich könnte mich nicht in ein paar Wochen darauf vorbereiten (Brauche ich Impfungen? Kann ich einen neuen Reisepass bekommen? Was ist mit dem Visum? Wer passt auf meinen Hund auf? ). Ich bin nicht hingegangen, obwohl ich wusste, dass ich mit etwas Mühe wahrscheinlich alles geschafft hätte. Diese Entscheidung sehr bedauernd, ging ich später trotzdem nach Indien, musste dafür aber Tausende von Dollar ausgeben. (So ​​kann die „Was“-Denkweise versagen.) Viele Menschen neigen nicht dazu, spontan zu sein oder eine unerwartete Gelegenheit in naher Zukunft zu nutzen. Wir konzentrieren uns zu sehr auf das „Was“ und zu wenig auf das „Warum“: Verzetteln uns in Kleinigkeiten, verwerfen Chancen, die den Aufwand mehr als kompensieren (oder in meinem Fall helfen würden, Geld zu sparen) .

Lieberman und Troup veranschaulichten den Kompromiss zwischen dem Was und dem Warum durch eine Reihe interessanter Studien. Während einer davon wurden Studenten der Universität Tel Aviv Aufgaben zur Auswahl angeboten. Das eine war langweilig, aber einfach (Materialien zur Geschichte der Psychologie in Hebräisch, ihrer Muttersprache), und das andere war interessant, aber schwierig (Materialien zur romantischen Liebe in Englisch, das ihnen fremd ist). Die Forscher fanden auch anders Bedingungen Lieferung: Für die Bearbeitung der Aufgabe wurde eine Woche veranschlagt, und die Beantwortung war entweder in der nächsten Woche (in nächste Zukunft) oder neun Wochen später (in entfernt Zukunft). Die Schüler, die die Aufgabe der nächsten Woche einreichten, entschieden sich im Allgemeinen für die einfache, aber langweilige Option, das heißt, sie waren bereit, den Spaß zu opfern, um nicht zu hart arbeiten zu müssen. Und wer nach neun Wochen antworten durfte, entschied sich für eine meist schwierigere, aber spannende Aufgabe. Natürlich verdient diese Option Respekt, aber einige der Probanden bedauerten ihre Entscheidung, als sie sich zwei Monate später an die Englisch-Hebräisch-Wörterbücher setzen mussten. Denken Sie also über Ihre gewünschten Aktionen nach entfernt Zukunft opfern wir praktische Erwägungen für potenzielle Gewinne. Und wenn wir über unser Handeln nachdenken nächste Zukunft wählen wir einen pragmatischen Ansatz auf Kosten des Vergnügens. Mit anderen Worten, wenn wir in die Zukunft blicken, denken wir wie Forscher und im Alltag wie Buchhalter.

Apropos Buchhaltung: Es stellte sich heraus, dass solche Vorurteile auch bei Geldentscheidungen auftreten. Beim Spielen von Glücksspielen sind zwei Aspekte zu berücksichtigen: Gewinne und Chancen. Feedback ist Information über Erwünschtheit: warum Sie spielen, was Sie gewinnen können. Die Chancen stehen gut Durchführbarkeit: dann, was passieren kann, die Gewinnwahrscheinlichkeit. Als die Schüler die Wahl hatten, an einer Lotterie teilzunehmen, bei der eine hohe Chance auf einen Gewinn von 4 $ oder eine Lotterie mit einer geringen Chance auf einen Gewinn von 10 $ bestand, entschieden die Teilnehmer, wessen Ziehung stattfinden sollte am selben Tag, bevorzugte meistens eine zuverlässigere Option - ein sicherer Gewinn mit niedrigen Renditen. Und diejenigen, die spielen sollten nach zwei Monaten, wählten in der Regel eine geringere Gewinnchance bei einer höheren Rendite. Das Ergebnis einer Studie zu den Vorlieben der Teilnehmer der Kleiderlotterie war dasselbe: Wann sollte die Ziehung stattfinden? am selben Tag, Sie wählten ein Lotterielos mit der Chance, einen Brita-Wasserfilterkrug zu gewinnen (ein unbeliebter Preis, daher sind die Chancen, ihn zu bekommen, hoch). Aber wenn die Auslosung erst stattfinden sollte nach zwei Monaten, die Mehrheit zog es vor, eine neue Stereoanlage zu gewinnen (ein sehr wertvoller Preis, und die Gewinnchancen waren viel geringer). In jedem Szenario, in dem es Risiko und Belohnung gibt (wenn Sie darüber nachdenken, können Sie es alles nennen), ist es wichtig, beide Arten von Informationen so objektiv wie möglich zu bewerten. Sie müssen auf jeden Fall wissen, wie Zeit kann Ihr Denken beeinflussen (z. B. ob Ihre Entscheidung in naher oder ferner Zukunft liegt). Auf diese Weise können Sie auftretende Vorurteile korrigieren und die bestmögliche Entscheidung treffen.

Die Unterschiede, die durch „Warum“- und „Was“-Denken verursacht werden, gelten nicht nur in Situationen der Wahl. In einer anderen Studie baten Lieberman und Troup die Teilnehmer zu schätzen, wie viel Zeit sie für einige arbeitsbezogene Aktivitäten oder Freizeitaktivitäten entweder „nächste Woche“ oder „innerhalb einer Woche, aber in einem Jahr“ aufwenden würden. Mit Blick auf die ferne Zukunft schätzten die Teilnehmer den Zeitaufwand auf durchschnittlich 82 Stunden, für die nahe Zukunft nannten sie 68 Stunden. Das heißt, sie neigten dazu zu glauben, dass sie nächstes Jahr im Durchschnitt verbrauchen könnten 14 Stunden mehr, dann jetzt. Das ist natürlich kaum machbar, aber es erklärt, warum viele Menschen nicht in der Lage sind, alle ihre Pläne zu bewältigen, obwohl ihnen zunächst schien, als würde die Zeit reichen.

Darüber hinaus war in der nächsten Woche die Anzahl der Arbeitsstunden der Teilnehmer umgekehrt proportional zur Freizeit. Mit anderen Worten, die Menschen verstanden, dass Zeit verschwendet werden konnte oder für einen oder für andere Aktivitäten. Bemerkenswert ist, dass dies keine Planung für die ferne Zukunft beinhaltete: Die Teilnehmer betrachteten jede Aktivität unabhängig voneinander und überlegten, wie viel Zeit sie dafür aufwenden möchten; Sie erkannten auch nicht, dass sie zwangsläufig eine ihrer Aktivitäten opfern müssten.

Wenn Sie über Ihre Ziele in Bezug auf das „Was“ nachdenken, können Sie Ihre Zeit realistischer einschätzen und Aufschub vermeiden. In einem Projekt baten Lieberman, Trope, Sean McCree und Steven Sherman die Studenten, einen kurzen Fragebogen auszufüllen und ihn spätestens drei Wochen per E-Mail an die Forscher zu senden, um einen Geldpreis zu erhalten (6). Vor Erhalt des Fragebogens bearbeitete jeder Teilnehmer eine Aufgabe, die ihn zum Nachdenken über das „Warum“ oder „Was“ anregen sollte. Um das „Warum“-Denken anzuregen, wurden die Probanden gebeten, eine Liste mit zehn Aktionen zu erstellen (z. B. „ein Bankkonto eröffnen“ oder „einen Eintrag in ein Tagebuch machen“) und sich eine auszudenken verursacht durch die eine Person sie erfüllen kann. Und um das „Was“-Denken zu aktivieren, erhielten die Schüler dieselbe Liste und wurden gebeten, zu beschreiben, als jede Aktion würde ausgeführt werden. Die Forscher zeichneten dann auf, wie lange die Teilnehmer brauchten, um ihr Ziel zu erreichen (wie lange sie den Fragebogen ausgefüllt und die E-Mail verschickt hatten). Bemerkenswert ist, dass diejenigen, die angeregt wurden, „was“ zu denken, ihre Fragebögen im Durchschnitt abschickten fast zehn Tage früher als diejenigen, die "warum" dachten (in einer anderen Version der Studie lag dieser Unterschied näher bei vierzehn Tagen). Indem Sie also über Ihr Ziel in Bezug auf das „Was“ nachdenken, konzentrieren Sie sich auf den spezifischen Schritt, der getan werden muss; es hilft Ihnen, sich schneller zu bewegen. Aber zu viel Aufmerksamkeit Grund auf dem Sie etwas tun möchten, haben Sie es möglicherweise nicht eilig, die Aktion selbst auszuführen.

Psychologen werden oft Variationen zu der Frage gestellt: „Was soll ich tun, A oder B?“ Was ist besser – Emotionen freien Lauf zu lassen oder von dem abzulenken, was einen stört? Konzentrieren Sie sich auf Ihre Fehler oder vergessen Sie die Vergangenheit? Meistens sind wir gezwungen zu antworten: "Wann wie." Und wenn Sie mich fragen, wie man besser denkt – abstrakter oder sich auf Details konzentriert –, sage ich, dass alles von der Situation abhängt. In diesem Fall der Typ Ihres Ziels. Das Ziel im großen Ganzen („warum“) zu denken, ist besonders gut, um Motivation und Kraft zu steigern, den Blick auf mögliche Vorteile zu lenken und Selbstbeherrschung und Durchhaltevermögen zu fördern. Ein bestimmtes „Was“-Denken ist nützlich, wenn Sie auf dem Weg zu einem Ziel etwas Schwieriges oder Ungewöhnliches tun müssen: Sie konzentrieren sich auf die praktischen Details, um die Arbeit zu erledigen, und dies hilft, Aufschub zu vermeiden. Sie werden mehr erreichen, indem Sie die Art des Zieldenkens wählen, die Ihnen hilft, bestimmte Hindernisse effektiver zu überwinden. (Wenn Sie einer anderen Person ein Ziel setzen, müssen Sie eine Zielaussage wählen, die am besten zu ihren Aufgaben passt.)

Die Kraft (und Gefahr) des positiven Denkens

Sie haben wahrscheinlich schon gehört, dass es wichtig ist, positiv zu denken, wenn Sie ein Ziel anstreben. Glauben Sie an sich selbst, an die Realität, Ihren Plan zu erreichen - und Sie werden zum Erfolg kommen. Diese einfache Idee wird auf den Seiten so vieler Selbstverbesserungsbücher verkündet, dass sie ein riesiges Bücherregal füllen könnte. Es ist auch bei Psychologen-Forschern beliebt.

Die Welt liebt Optimisten, und das ist gut so: Optimismus ist für die meisten Menschen ein gewohnheitsmäßiger Zustand. Durch die Untersuchung optimistischer Überzeugungen haben Psychologen festgestellt, dass sich fast jeder sicher ist, dass er viel eher eine günstige Entwicklung der Ereignisse haben wird (Karriere erfolgreich machen, ein eigenes Haus kaufen, viel Geld verdienen, mehr als 90 Jahre leben) als Andere. Wir haben keinen Zweifel: Uns droht eine Scheidung, ein Herzinfarkt, Alkoholismus oder der Kauf eines defekten Autos kleiner als der Rest. Im Allgemeinen ist das gut. Aber es gibt wichtige Vorbehalte. Seien Sie vorsichtig mit positivem Denken, stellen Sie sicher, dass Sie es anwenden Rechts.

Schließlich kann man auf unterschiedliche Weise positiv in die Zukunft blicken. Stellen Sie sich vor, Ihr Ziel ist es, Gewicht zu verlieren. Es gibt mindestens zwei Möglichkeiten, positiv über sie zu denken:

1. Sie sagen sich: „Ich kann abnehmen und bin zuversichtlich, dass ich mein Ziel erreiche.“ Das heißt, Sie können positiv über Ihre denken Erfolgschancen.

2. Du sagst dir: „Ich kann Donuts und Kartoffelchips leicht aufgeben und an meiner neuen Trainingsroutine festhalten.“ Mit anderen Worten, Sie können positiv darüber denken Hindernisse auf dem Weg zum Erfolg leicht überwinden.

Wenn die Autoren der meisten Selbstverbesserungsbücher über die Bedeutung einer positiven Denkweise für das Erreichen von Zielen schreiben, kombinieren sie beide Arten des positiven Denkens. Sie sind eingeladen zu glauben, dass Sie gewinnen werden, und zwar mit Leichtigkeit. Leider ist die Kombination dieser beiden Denkweisen - enorm Fehler. Schließlich ist das eine sehr effektiv, und das andere sollte für Sie tabu werden, weil es zum Scheitern führt.

Beginnen wir mit dem ersten Typ: Denken Sie positiv über Ihre Erfolgsaussichten. Am bekanntesten in der Motivationsforschung ist wohl die „Erwartungswerttheorie“. Kurz gesagt, die Motivation jeder menschlichen Handlung hängt ab von: 1) der Erfolgswahrscheinlichkeit ( erwartet) und 2) der Vorteil, den er zu erhalten glaubt ( Wert). Je stärker Ihre Motivation ist, desto höher ist natürlich die Wahrscheinlichkeit, das Ziel zu erreichen. Das sind also nicht nur Appelle aus Büchern über populäre Psychologie, die darauf abzielen, illusorischen Optimismus zu aktivieren. Glaube an den Erfolg Ja wirklich erhöht seine Wahrscheinlichkeit. (Diese Regel hat eine wichtige Ausnahme für bestimmte Arten von Zielen, die ich in Kapitel 4 ausführlich behandeln werde. Aber die Regel gilt für die meisten Ziele, also lassen Sie es uns vorerst einfach halten.)

Beispiele psychologischer Forschung zu diesem Thema lassen sich endlos aufzählen. Einer meiner Favoriten betrifft die Eigenschaften des Sports. Tara Parker-Pope, eine Gesundheitskolumnistin der New York Times, berichtete kürzlich, dass in den Annals of Behavioral Medicine (7) eine Studie darüber veröffentlicht wurde, wie Menschen Heimtrainingsgeräte verwenden (7). Es ist schwierig, einen Erwachsenen zu finden, der nicht zumindest gelegentlich davon geträumt hat, dass er, wenn er ein Laufband oder einen Heimtrainer zu Hause hat, diese regelmäßig benutzt. (Ich habe einen Stepper gekauft, und mein Mann neckt mich immer noch damit. Aber ich werde nicht darauf achten, bis er seine Hanteln los ist, über die ich immer stolpere.) Wessen Heimgeräte wirklich funktionieren und keinen Staub ansammeln ? Es stellt sich heraus, dass Studienteilnehmer, die fest an ihren Erfolg glauben, Die Wahrscheinlichkeit, dass sie die Maschinen ein Jahr später weiter benutzen, ist fast dreimal höher als bei denjenigen, die an sich selbst zweifelten. (Ich gestehe: Als ich einen Simulator kaufte, wusste ich in meinem Herzen, dass ich wahrscheinlich nicht lange durchhalten würde. Ich hatte keinen festen Glauben an eine hohe Erfolgswahrscheinlichkeit. Ich hassen Stepper.)

Vertrauen in den Erfolg ist also nützlich, aber nicht weniger nützlich. Stellen Sie sich vor, wie einfach es für Sie ist, erfolgreich zu sein, Versuchungen leicht zu vermeiden und Hindernisse zu überwinden (das ist die zweite Art des positiven Denkens). Es scheint, dass alles logisch ist. Tatsächlich ist dies absolut falsch. Die Psychologin Gabrielle Oettingen hat die motivationalen Wirkungen des Vertrauens in den eigenen Erfolg und des Vertrauens in den eigenen Erfolg sorgfältig untersucht Lunge Erfolg. Sie fand heraus, dass diese Überzeugungen die Leistung auf unterschiedliche Weise beeinflussen (8). Beispielsweise wurden in einer Studie übergewichtige Frauen, die abnehmen wollten, in ein umfassendes Programm zur Gewichtsabnahme aufgenommen. Zu Beginn des Programms bat Oettingen die Teilnehmer zu beschreiben, was sie von einer erfolgreichen Gewichtsabnahme erwarten. Nachdem Sie bereits die Informationen über positive Erwartungen gelesen haben, wird Sie das Ergebnis wahrscheinlich nicht überraschen: Frauen, die glaubten, dass sie erfolgreich abnehmen würden, nahmen durchschnittlich 11,8 Kilogramm mehr ab als diejenigen, die ein Scheitern vorhersahen.

Oettingen erfuhr auch, was Frauen übers Abnehmen denken: wie sie Geschenk selbst einen Prozess. Sie fragte zum Beispiel, ob sie der Versuchung einer Schachtel leckerer Donuts widerstehen könnten. Teilnehmer, denen der Weg zum Abnehmen leicht fiel, nahmen durchschnittlich 10,8 Kilogramm ab kleiner als diejenigen, die sich auf einen schwierigen Kampf mit Versuchungen vorbereiteten. Dasselbe Muster fanden Oettingen und ihre Kollegen in Studien mit unterschiedlichen Teilnehmergruppen: Studenten auf der Suche nach gut bezahlten Jobs, Singles auf der Suche nach langfristigen Liebesbeziehungen und ältere Patienten, die sich von einer Hüftoperation erholen. Es stellt sich heraus, dass erfolgreiche Menschen, wer auch immer sie sind und was sie anstreben, nicht nur zuversichtlich in den zukünftigen Erfolg sind, sondern auch genauso fest Wir sind überzeugt, dass wir dafür hart arbeiten müssen.

Warum ist es wichtig, an die Unausweichlichkeit von Schwierigkeiten zu glauben, um das Ziel zu erreichen? Tatsache ist, dass solche negativen Emotionen wie Angst unangenehm, aber nützlich sind - vor allem, weil sie ein starker Reiz sein können. Sie können uns motivieren, zusätzliche Anstrengungen zu unternehmen oder Maßnahmen zur Lösung zukünftiger Probleme zu planen. In seinem Buch Stumbling on Happiness bemerkte der Psychologe Dan Gilbert: „Manchmal stellen wir uns eine düstere Zukunft vor, nur um uns selbst Angst zu machen“ (9). Wir tun dies, weil es nützlich ist.

Oettingens Forschung zeigt, dass Menschen, die von der Schwierigkeit überzeugt sind, Ziele zu erreichen, sorgfältiger planen und aktiver auf der Suche nach Erfolg sind. Sie sind sich sicher, dass sie hart arbeiten müssen, und sie tun es. Beispielsweise schickten Studienteilnehmer, die davon überzeugt waren, dass es ihnen nach dem Studium leicht fallen würde, einen guten Job zu bekommen, weniger Lebensläufe. Diejenigen, die keinen Zweifel daran hatten, dass sie sich unsterblich in eine Person verlieben würden, die ihn auch lieben würde, würden ihrem Liebesobjekt weniger wahrscheinlich von ihren Gefühlen erzählen. Studenten, die dachten, sie könnten die Prüfung leicht bestehen, verbrachten viel weniger Zeit mit der Vorbereitung. Patienten, die dachten, sie könnten sich mit einem neuen Hüftgelenk mühelos bewegen, bewältigten die spezifischen Übungen nicht sehr gut. Das heißt, Menschen, die glauben, dass das Erreichen des Ziels eine Kleinigkeit ist, sind einfach nicht bereit für das, was sie erwartet. Und wenn ein Traum, der so viel Freude bereitet hat, nicht in Erfüllung geht, wird das für sie zum Schock.

Wie verhält man sich am besten, damit die Sache nicht auf Träume beschränkt bleibt? Es scheint, dass die optimale Strategie für die Zielsetzung ist positiv Denken Sie darüber nach, wie sich die Dinge entwickeln werden, wenn Sie Erfolg haben, aber gleichzeitig realistischüber die notwendigen Schritte sprechen. Oettingen nennt es mentaler Kontrast: Zuerst müssen Sie sich vorstellen, wie Sie das Ziel erreichen, und dann über die Hindernisse nachdenken, die im Weg stehen. Möchten Sie einen profitablen Job bekommen? Stellen Sie sich zunächst vor, wie Sie ein Angebot eines erfolgreichen Unternehmens annehmen, und überlegen Sie dann, was (genauer gesagt wer) zwischen Ihnen und diesem Event steht. Und das sind weitere geeignete Kandidaten für Jobs. Sie möchten doch gleich weitere Lebensläufe verschicken, oder? Es heißt "fühlen" Handlungsbedarf“ ist ein psychologischer Zustand, der für das Erreichen des Ziels grundlegend wichtig ist. Natürlich ist es schön, davon zu träumen, wie toll es ist, einen tollen Job zu bekommen oder sich in einen wunderbaren Menschen zu verlieben, den man schon lange bemerkt. Aber Träume allein bringen dich nicht weit. Mentales Kontrastieren lässt Träume Wirklichkeit werden und lenkt die Aufmerksamkeit auf die dafür notwendigen Handlungen.

Es ist erwähnenswert, dass mentales Kontrastieren nur dann hilft, ein Ziel zu erreichen, wenn Sie wirklich glauben, dass Sie es schaffen können. (Wir werden wieder damit konfrontiert, wie wichtig es ist, an das Erreichen eines Ziels zu glauben.) Wenn Sie nicht vom Erfolg überzeugt sind, führt Sie die mentale Kontrastierung dazu zurücktreten vom Ziel. Tatsächlich wird es helfen, eine Pfeifenphantasie aufzugeben. Und das ist ein weiterer Vorteil dieser Strategie. Nachgedacht und gewünscht, und Hindernisse auf dem Weg dorthin, werden Sie die Situation verstehen und in der Lage sein, eine vernünftige Entscheidung zu treffen: Wenn die Erfolgsaussichten hoch sind, erhöht dies Ihren Einsatz für das Ziel und die Wahrscheinlichkeit, es zu erreichen. Und wenn Hoffnungen illusorisch sind, werden Sie wahrscheinlich etwas anderes tun.

Obwohl es frustrierend sein kann, der Fantasie freien Lauf zu lassen, ist es für Ihr Wohlbefinden notwendig. Nur erkennen, dass das Ziel unerreichbar, wir sind in der Lage, das zu tun, was wir wirklich tun erhältlich. Nur indem wir uns zum Beispiel eingestehen, dass man eine Beziehung, die sich erschöpft hat, nicht retten kann, und indem wir sie brechen, öffnen wir den Weg für eine glückliche Begegnung mit einem anderen Menschen. erkennen Unrealisierbarkeit Wenn Sie von einem Medizinstudium träumen, können Sie andere Karriereoptionen in Betracht ziehen, für die Sie die richtigen Eigenschaften haben.

Zurück zum Thema der Ziele, die Sie berücksichtigen erreichbar: Oettingen und ihre Kollegen (mich eingeschlossen) haben in zahlreichen Experimenten bewiesen, dass erfolgssichere Menschen, wenn sie aufgefordert werden, die Strategie der mentalen Kontrastierung bei der Zielsetzung anzuwenden, in der Regel besser abschneiden als gleich überzeugte Teilnehmer, die nur ein Happy End erwarten. Es wurden Studien mit Vertretern verschiedener Bevölkerungsgruppen durchgeführt: 25-jährige Jugendliche, die eine Fremdsprache lernen, 15-jährige Schulkinder, die in den Sommerferien für eine Prüfung lernen, Erwachsene, die versuchen, einen Partner zu finden, und Krankenschwestern, die sich bemühen, mehr zu kommunizieren effektiv mit Patienten. In all diesen Fällen führte die mentale Kontrastierung zu erhöhter Sorgfalt, sorgfältigerer Planung, erhöhter Energie und insgesamter Zielerreichungsrate (10).

Als die Wirksamkeit des mentalen Kontrastierens in der Personalabteilung eines Krankenhauses untersucht wurde, berichteten Manager, die die Strategie anwendeten, nach zwei Wochen, dass sie Zeit einteilen und leichter Entscheidungen treffen konnten. Sie gaben sogar an, weitere Projekte abgeschlossen zu haben. Interessanterweise delegierten sie mehr Projekte an andere Manager als die Gruppe, der diese Strategie nicht beigebracht wurde. Mit anderen Worten, sie haben herausgefunden, welche Projekte sie selbst bewältigen können und welche andere besser bewältigen können. Manager handelten klüger, effizienter und hatten dadurch mehr Freude an der Arbeit. Was mussten sie tun, um es zu bekommen? Nehmen Sie sich ein paar Minuten Zeit, um eine einfache Methode zu lernen, die für jeden Zweck verwendet werden kann.

Ziele setzen mit mentalem Kontrastieren

1. Nimm ein Notizbuch (Blatt Papier) und schreibe deinen Wunsch (Problem) auf. Zum Beispiel eine Aktion, die Sie nachdenken oder schon tun(Urlaub in der Karibik machen, nach Los Angeles ziehen und Drehbuchautor werden oder fünf Kilo abnehmen).

2. Denken Sie nun an das glückliche Ende der Situation, die mit diesem Wunsch (Problem) verbunden ist. Schreiben Sie einen positiven Aspekt eines solchen Happy Ends auf (z. B. wie toll es wäre, am Strand zu entspannen, ohne E-Mails zu checken).

3. Betrachten Sie dann die Hindernisse, die zwischen Ihnen und Ihrem Traum stehen (z. B. steht meine Leidenschaft für Käse jetzt zwischen mir und dem dünneren Ich, das ich im Happy End dieser Situation sein sollte).

4. Schreiben Sie nun einen weiteren positiven Aspekt auf.

5. Und noch ein Hindernis.

6. Und wieder ein positiver Aspekt.

7. Und wieder ein Hindernis.

Wie schätzen Sie die Erfolgschancen ein? Müssen Sie dieses Ziel verfolgen? Indem Sie mögliche Vorteile mit Hindernissen abwägen, können Sie die Wahrscheinlichkeit des Erfolgs und Ihre Bereitschaft, ihn entschlossen zu verfolgen, besser einschätzen.

In diesem Kapitel haben wir uns angesehen, wie wichtig es ist, sich spezifische und herausfordernde Ziele zu setzen, um die Motivation zu steigern. Wir haben herausgefunden, wie sich die Formulierung dieser Ziele für sich selbst oder für andere auf Ihre Erfolgschancen auswirken kann. Wir haben auch gelernt, die positiven Aspekte des positiven Denkens (und des realistischen Denkens) in Bezug auf Ziele zu nutzen. Wenn Sie jetzt aufhören, dieses Buch zu lesen, können Sie immer noch erfolgreicher erreichen, was Sie wollen.

Aber hören Sie nicht auf zu lesen! Tatsächlich werden wir uns im nächsten Kapitel mit den Zielen befassen, die Sie bereits anstreben. Wo kommst du her? Wie kam es, dass Sie sie anderen, nicht weniger attraktiven, vorzogen? Vielleicht werden Sie die Antworten überraschen. Und wenn Sie Ziele wählen möchten vernünftig– um garantiert glücklicher und erfolgreicher zu werden – finden Sie zunächst heraus, was Sie richtig machen und was korrigiert werden muss.

was kannst du tun

Am Ende jedes Kapitels fasse ich seine Hauptthemen zusammen, damit Sie eine kurze Beschreibung der Schritte haben, die Sie unternehmen können, um Ihre Ziele erfolgreicher zu erreichen.

– Konkretheit. Wenn Sie sich ein Ziel setzen, versuchen Sie es so gut wie möglich zu machen. genauer. Das Ziel "10 Kilo abnehmen" ist besser als "etwas abnehmen", weil es Ihnen eine klare Vorstellung davon gibt, wie Erfolg aussehen sollte. Wenn Sie genau wissen, was Sie wollen, bleiben Sie motiviert, bis Sie Ihr Ziel erreicht haben. Vermeiden Sie Ziele wie „Gib dein Bestes“: Sie sind zu vage und daher wenig motivierend.

– Schwierigkeit. Es ist wichtig zu bestimmen schwer sondern realistisch Tore. Sie müssen sich selbst herausfordern und die Messlatte hoch legen, um sich wirklich motiviert zu fühlen und gleichzeitig unerreichbare Ziele zu vermeiden. Denken Sie daran, wenn Sie die Messlatte zu niedrig ansetzen, erreichen Sie vielleicht Ihr Ziel, aber es ist unwahrscheinlich, dass Sie weiter gehen, da die meisten Menschen nach Abschluss der anfänglichen Aufgabe faul werden. Es gibt niemanden, der ursprünglich versucht hat, zwei Kilogramm abzunehmen, aber schließlich zehn verloren hat.

– Denken Sie „warum“ oder „was“. Ziele können entweder abstrakt gedacht werden ( warum ich tue es), oder genauer gesagt ( was Ich tue). Zum Beispiel kann das Aufräumen von Kleiderschränken als „Raum organisieren“ („warum“) oder „Kleidung wegwerfen, die ich nicht mehr trage“ („was“) formuliert werden. Denken Sie an Ihre Ziele in Bezug auf das „Warum“, wenn Sie sich energetisiert fühlen, motiviert bleiben oder Versuchungen vermeiden möchten. Denken Sie an Ihre Ziele im Sinne des „Was“, wenn Sie eine schwierige, ungewöhnliche oder langfristige Aufgabe zu meistern haben.

– Berücksichtigen Sie sowohl den Wert als auch die Machbarkeit. Denken Sie daran, dass wir alle dazu neigen, eine „Warum“-Haltung einzunehmen, wenn wir über Ziele für die ferne Zukunft nachdenken. Infolgedessen konzentrieren wir uns auf wünschenswertere oder wertvollere Aspekte (z. B. wie toll es wäre, nach Disneyland zu gehen) und unterschätzen die Erreichbarkeit des Ziels („Wo bekomme ich Geld für eine Reise nach Disneyland her?“). Wir neigen dazu, die nahe Zukunft im Hinblick auf das „Was“ zu betrachten und legen daher zu viel Wert auf die praktische Seite der Dinge, ohne Rücksicht auf den Genuss.

– Denken Sie positiv, aber ohne die Schwierigkeiten zu unterschätzen. Wenn Sie sich ein Ziel setzen, denken Sie unbedingt an Ihre Erfolgschancen. Der Glaube an seine Fähigkeiten hilft sehr, Motivation aufzubauen und aufrechtzuerhalten. Aber die Schwierigkeiten, das Ziel zu erreichen, sollten nicht unterschätzt werden. Die meisten Ziele zu erreichen erfordert Zeit, Planung, Anstrengung und Ausdauer. In der Annahme, dass alles einfach sein wird, werden Sie auf die bevorstehenden Schwierigkeiten unvorbereitet sein; Dies kann zu Fehlern führen.

– Setzen Sie sich Ziele mit mentalem Kontrast. Berücksichtigen Sie bei der Betrachtung eines neuen Ziels nicht nur die Folgen seiner erfolgreichen Erreichung, sondern auch die Hindernisse, die im Weg stehen. Dieser Prozess des mentalen Kontrastierens wird Ihnen sagen, ob Sie danach streben sollten, Ihre Motivationssysteme aktivieren und Ihr Engagement für das Ziel maximieren.

Woher kommen Ihre Ziele?

Nicht alle Ziele sind gleich. Wenn zwei Menschen scheinbar dasselbe anstreben (zum Beispiel eine erfolgreiche Karriere), dann ist dies für sie oft der Fall absolut verschiedene Aufgaben. Der Grund ist eine andere Vorstellung davon, was Erfolg ist: Für die einen ist es ein Gefühl der Sicherheit, für die anderen die Bestätigung der eigenen Fähigkeiten, Ruhm oder persönliches Wachstum. Und das sind nur einige der Möglichkeiten. Einige Arten von Zielen scheinen zu einer langfristigen Steigerung des Wohlbefindens zu führen, während andere nur kurzfristige Veränderungen bewirken. Wenn Sie mit großen Herausforderungen kämpfen oder eine Aufgabe bewältigen, die enorme Anstrengungen erfordert, führen Sie einige Ziele zu Fleiß und Ausdauer, während andere Sie hilflos und deprimiert fühlen lassen.

Um etwas zu erreichen, reicht es nicht aus zu wissen, wie man seine Ziele erreicht; Es ist wichtiger, nach den Arten von Zielen zu streben, die Ihnen helfen, Ihr volles Potenzial auszuschöpfen und den Prozess zu genießen. In den folgenden Kapiteln werde ich erklären, wie sich die Ziele unterscheiden und warum dies geschieht, welche am besten geeignet sind für dich und wie Sie Ihre Ziele (oder die von jemand anderem) ändern können. Aber zuerst ist es nützlich, den Ursprung Ihrer Ziele zu verstehen. bereits. Wenn Sie wissen, warum Sie sich in der Vergangenheit für sie entschieden haben, können Sie diese Ziele objektiver analysieren und Ihre Wahl in Zukunft anders angehen.

Sie werden vielleicht nicht überrascht sein, das zu wissen Überzeugungen beeinflussen die Wahl der Ziele. Sie würden den Wunsch, Ihre mathematischen Fähigkeiten zu verbessern, wahrscheinlich ernst nehmen, wenn Sie sich dessen sicher wären möglicherweise; sonst lohnt es sich nicht zu versuchen. Abhängig von unseren Überzeugungen präsentieren wir das Ziel entweder als etwas Erreichbares oder als Zeit- und Mühenverschwendung. Daher werde ich einige der gängigen Überzeugungen, die unsere Ziele maßgeblich beeinflussen, näher betrachten. Und Sie werden verstehen, wie sie Ihre Vorlieben bestimmen könnten. Sie werden auch lernen, dass einige dieser Überzeugungen falsch sind.

Vielleicht wussten Sie noch nicht, dass ein weiterer wichtiger Faktor, der die Wahl des Ziels beeinflusst, die Umwelt ist, die fast immer unser Unterbewusstsein beeinflusst. Mit anderen Worten, Sie verfolgen jeden Tag aktiv Ziele. manchmal weiß man nicht einmal, dass es sie gibt.; Sie sind als Ergebnis von Signalen und äußeren Reizen um Sie herum entstanden, einschließlich der Handlungen anderer Menschen. Indem Sie verstehen, wie sich all dies auf Sie auswirkt, können Sie lernen, ihren Einfluss zu begrenzen und sie zu nutzen, um die Ziele Ihrer Untergebenen, Schüler und Kinder zu gestalten.

Wie Überzeugungen Leistung bestimmen

Überzeugungen im Zusammenhang mit Intelligenz

Ihre Vorstellungen von den Stärken und Schwächen Ihres Charakters spielen eine wichtige Rolle bei der Festlegung der Ziele, die Sie sich setzen. Wenn ich davon überzeugt bin, gut in Mathematik und Naturwissenschaften zu sein, dann ist es logisch, danach zu streben, Ingenieur zu werden. Und wenn jemand sich seiner schlechten Koordination und Langsamkeit sicher ist, sollte er kaum davon träumen, in die Basketballmannschaft der Universität zu kommen. Überzeugungen über unser eigenes Wissen beeinflussen unsere Überzeugungen darüber, was möglich ist und was wir erreichen könnten.

Außerdem zählt nicht nur die Meinung über die eigenen Fähigkeiten oder deren Fehlen. Wichtiger ist offenbar der Glaube an das eigene Können oder Unvermögen werden. Mit anderen Worten: Denken Sie, Intelligenz (Charakter, Sportsgeist) ist unveränderlich gegeben oder er änderbar? Bleibt ein Mensch immer auf einem bestimmten intellektuellen Niveau oder kann er es steigern? Für diese Kategorien gibt es in der Psychologie einen Begriff – „implizite Theorien“. Dies sind persönliche Überzeugungen darüber, was der Geist ist (Charakter, moralischer Charakter oder irgendeine andere Eigenschaft). Sie werden implizit genannt, das heißt implizit, weil die Menschen nicht immer bewusst über sie nachdenken. Und obwohl wir uns manchmal nicht einmal bewusst sind, dass wir diese Theorien vertreten, haben sie einen großen Einfluss auf unsere täglichen Entscheidungen.

Beginnen wir mit impliziten Intelligenztheorien. Nehmen Sie sich ein paar Minuten Zeit, um die folgende Übung durchzuführen.

Intelligenz: Was ist das?

Beantworten Sie die untenstehenden Fragen. Versuchen Sie ehrlich zu sein. (Sie wiederholen sich etwas, aber seien Sie geduldig.)

1. Sie haben ein gewisses Maß an Intelligenz, und Sie können es nicht wesentlich ändern.

2. Intelligenz ist eine Eigenschaft, die Sie nicht wesentlich ändern können.

3. Das Niveau der eigenen Intelligenz kann nicht wesentlich verändert werden.

Zählen Sie nun Ihre Punkte zusammen (1).

Wie wird ein Mensch schlau? Wenn Sie davon überzeugt sind, dass der Geist eine angeborene Eigenschaft ist, die hauptsächlich durch Gene bestimmt oder in der Kindheit entwickelt wird und im Erwachsenenalter fast konstant bleibt, dann sind Sie ein Anhänger vorgegebene Theorie. (Wenn Sie zehn oder mehr Punkte erzielt haben, ist diese Theorie für Sie.) Ihre Essenz ist, dass Menschen ein bestimmtes Maß an Intelligenz haben und nichts damit gemacht werden kann (d.h. Intelligenz ist eine unveränderliche gegeben). Ein Mensch ist entweder schlau oder nicht.

Wenn Sie sicher sind, dass der Geist eine Eigenschaft ist, die sich im Laufe der Zeit durch Erfahrung und Training entwickelt und mit Anstrengung verbessert werden kann, dann sind Sie ein Unterstützer von Inkrementtheorie. (Wenn Sie neun Punkte oder weniger erzielt haben, dann glauben Sie an diese Theorie.) Ihr Kern ist der Glaube, dass der Verstand eine veränderliche Eigenschaft ist, das heißt, Menschen können jederzeit in ihrem Leben klüger werden.

Implizite Theorien können spezifischer sein und sich auf ein Merkmal einer Person beziehen. Zum Beispiel glauben die meisten Amerikaner, dass mathematische Fähigkeiten eine fast unveränderliche Komponente sind, das heißt, Mathematik kann einer Person entweder gut oder schlecht vermittelt werden. Aber in Sachen Intelligenz scheinen fast alle Menschen in zwei Gruppen eingeteilt zu sein: Anhänger der Mengentheorie und der Inkrementtheorie. Es ist möglich, dass Sie, wie alle anderen, nie darüber nachgedacht haben, zu welcher Gruppe Sie gehören, bis Sie die obigen Fragen beantwortet haben. Aber welche Theorie Ihnen auch immer richtig erscheint, sie muss auf einer unbewussten Ebene einen tiefgreifenden Einfluss auf Ihr Leben und Ihre Zielwahl gehabt haben.

Ein Großteil der Arbeit zum Verständnis impliziter Theorien wurde von der Psychologin Carol Dweck von der Stanford University geleistet. In ihrem Buch Mindset: The New Psychology of Success beschreibt sie die vielen Möglichkeiten, wie unsere Überzeugungen über unsere eigenen Fähigkeiten (bzw nicht Fähigkeiten) zu entwickeln bestimmen jeden Aspekt des Lebens. Durch Dutzende von Studien haben Dweck und ihre Studenten gezeigt, dass Menschen, die davon überzeugt sind, dass ihre persönlichen Eigenschaften (zum Beispiel Intelligenz) unverändert sind, sensibel für die Meinungen anderer sind. Sie wollen eine ständige Bestätigung, dass sie schlau (oder zumindest nicht dumm) sind (2). Sie sehnen sich danach, sich schlau zu fühlen. Wenn man darüber nachdenkt, macht es Sinn.

Wenn mein intellektuelles Niveau konstant ist, dann ist es für mich sehr wichtig, dass es so ist hoch weil ich es nicht heben kann. Und denken Sie daran, dass ein hohes Maß an Intelligenz nicht nur eine Quelle des Stolzes und eine Möglichkeit ist, Ihrem Ego zu schmeicheln, sondern auch eine notwendige Voraussetzung, um ein erfolgreicher Mensch zu werden und das zu bekommen, was Sie vom Leben erwarten. Wenn Sie also ein Anhänger der Theorie der gegebenen Intelligenz sind, dann besteht Ihr Hauptziel darin, sich selbst und anderen zu beweisen, dass Sie es sind tatsächlich sehr schlau.

Es überrascht nicht, dass Mengentheoretiker Optionen wählen und Ziele setzen, die einen bestimmten Zweck haben: ihr intellektuelles Niveau zu bestätigen. In der Regel vermeiden diese Menschen zu schwierige Ziele und bevorzugen zuverlässigere Optionen. Ich weiß das aus eigener Erfahrung, da ich vor dem Studium ein überzeugter Verfechter der Zuordnungstheorie war. Ich teilte die gemeinsame Ansicht, dass die Sucht nach bestimmten Themen genetisch bedingt ist. Wie die meisten Amerikaner glaubte ich an das, was Psychologen die „Inverse Effort Rule“ nennen: Wenn man hart an Qualität arbeiten muss, dann hat man niedrige Qualität. Anstrengung gleicht mangelndes Können aus. Also versuchte ich, Fächer zu wählen, die mir leicht fielen, wodurch ich mich schlau fühlte.

Als ich 12 Jahre alt war, überredete ich meine Eltern, mir ein Klavier zu kaufen, und lernte etwa ein Jahr lang zu spielen. Aber dann wurde mir klar, dass man sehr hart arbeiten muss, um ein anständiges Niveau zu erreichen. Und ich habe die Entscheidung getroffen aufzuhören. Seitdem habe ich es mehr als einmal bereut, weil ich gemerkt habe, dass ich mir viel Freude genommen habe, obwohl ich nicht sehr gut gespielt habe. Verfechter der Theorie der gegebenen Intelligenz berauben sich oft selbst: Sie geben sich zu viel Mühe, ihre Fähigkeiten unter Beweis zu stellen, und sie vernachlässigen die Möglichkeiten, das Leben mit neuen Erfahrungen zu bereichern.

Anhänger der Theorie der Intelligenzsteigerung machen normalerweise keinen solchen Fehler. Wenn eine Person sicher ist, dass alle Fähigkeiten schrittweise verbessert werden können, richten sich ihre Hauptanstrengungen nicht darauf, zu beweisen, wie klug sie sind, sondern darauf, den Intellekt zu verbessern. Schwierige Aufgaben machen ihm keine Angst, weil sie die Möglichkeit bieten, neue Fähigkeiten zu erwerben. Fehler bedeuten nicht, dass er dumm ist, sondern helfen, nützliche Lektionen zu lernen. Ich bewundere meine Mutter, die sich als Erwachsene viele Fähigkeiten selbstständig angeeignet hat, die ihr als Kind niemand beigebracht hat. Sie lernte mit Kohle zu zeichnen, dekorative Dinge mit exquisiten Mustern zu kreieren, selbst Kleider zu entwerfen und zu nähen, wurde fast eine professionelle Gärtnerin, repariert Möbel. Mutter auf sich allein baute eine Mauer um ihren Garten aus Steinen, die sie in ihrem Garten ausgegraben hatte. Aber sie nichts davon habe ich als Kind nicht gemacht. Manchmal macht Mama Fehler, besonders wenn sie etwas völlig Neues lernt. Anfangs nahm sie zu komplexe Dekorationsgegenstände an, und die Nähte erwiesen sich als unvollkommen. Nicht alle gepflanzten Pflanzen wurzelten, und manchmal brach ein Teil der Steinmauer zusammen. Misserfolge regen meine Mutter natürlich auf, aber sie hat daraus gelernt und nie an ihren Fähigkeiten gezweifelt: „Am Ende werde ich lernen!“ Und das alles nur, weil meine Mutter in Sachen Zeichnen, Nähen, Gärtnern, Möbelveredelung und Steinmauerbau eine Verfechterin der Inkrementtheorie ist.

Auf der Suche nach Beweisen dafür, dass implizite Theorien unsere Entscheidungen bestimmen, bat Dweck 12- bis 14-Jährige und College-Studenten, die Lernziele zu beschreiben, die sie anstreben. Teilnehmer der Studie, die an die Unveränderlichkeit ihres intellektuellen Niveaus glaubten, stimmten folgenden Aussagen zu: „Obwohl es mir peinlich ist, es zuzugeben, ich würde lieber in irgendeinem Fach gute Noten bekommen als umfassendes Wissen“ und „Wenn ich wüsste, dass ich Aufgabe schlecht machen würdest, würdest du sie wahrscheinlich nicht annehmen, selbst wenn es dir geholfen hätte, viel zu lernen." Und Schüler und Studenten, die davon überzeugt waren, dass ihr intellektuelles Niveau verbessert werden könnte, bevorzugten solche Aussagen: „Es ist mir viel wichtiger, während des Unterrichts etwas zu lernen, als gute Noten zu bekommen.“

Dweck und ihre Kollegen führten eine weitere Studie durch, diesmal mit Studenten der Universität Hongkong. Die Ergebnisse zeigten, wie diese Überzeugungen wichtige Entscheidungen beeinflussen können. Der Unterricht an der Universität wird auf Englisch abgehalten, obwohl einige neu immatrikulierte Studenten nicht gut genug Englisch sprechen. Dweck schlug vor, dass diejenigen, die ihr Englisch verbessern müssten, sich in spezielle Kurse einschreiben sollten. Nur Studierende, die davon überzeugt waren, klüger werden zu können, zeigten Interesse (Anhänger der Inkrementtheorie): 73 % von ihnen wollten studieren. Diejenigen, die auf die Unveränderlichkeit ihres Intellekts vertrauten (Anhänger der Zuordnungstheorie), entschieden sich, daran nicht teilzunehmen: Nur 13% von ihnen stimmten der Teilnahme an den Kursen zu. Die meisten glaubten, dass ein Korrektivkurs nicht helfen würde. Ebenso wichtig ist ihr Glaube, dass sie durch die Teilnahme an Kursen ihre eigene Inkompetenz aufdecken würden (3).

Kann ein Leopard seine Flecken verändern?

Bei impliziten Theorien geht es nicht nur um den Intellekt; sie können sich auf alles beziehen. Vielleicht glauben Sie an die Unveränderlichkeit Ihrer Persönlichkeit: Sie hat sich bereits entwickelt, und in Ihrem Alter ist nichts mehr zu ändern. Oder denkst du, dass man Persönlichkeit entwickeln und bei Null anfangen kann. Auch Kinder lassen sich von diesen Überzeugungen leiten, besonders in Charakterfragen. Beispielsweise führten Dweck und ihre Kollegen eine Studie mit einer großen Gruppe von Kindern im Alter von 10 bis 12 Jahren durch. Sie wurden nach ihren Zielen in der Freundschaft gefragt. Die Probanden, davon überzeugt, dass es unmöglich sei, ihre Persönlichkeit zu ändern, suchten mehr als andere nach Popularität und vermieden Ablehnung. Am Valentinstag machten sie „Valentines“ für Kinder, die bei ihren Altersgenossen am beliebtesten waren, in der Hoffnung, ihre Zuneigung zu gewinnen. Diejenigen, für die es vor allem darum ging, Ablehnung zu vermeiden, machten "Valentines" nur für Kinder, von denen sie wahrscheinlich eine Karte dafür erhalten würden. Aber Jugendliche, die zuversichtlich waren, sich als Person verbessern zu können, wählten Ziele, bei denen die Entwicklung von Beziehungen eine wichtigere Rolle spielte. Diese Studienteilnehmer berichteten, dass sie denen, die sie besser kennenlernen wollten, „Valentines“ schenkten und so den Weg für eine Freundschaft ebneten (4).

Die gleichen Muster finden wir in Situationen, die nichts mit dem Studium zu tun haben. Zum Beispiel bei der Partner- oder Ehepartnerwahl. Menschen, die von der Unveränderlichkeit ihrer Persönlichkeit überzeugt sind, berichten, dass sie nach einer Person suchen, die sie für „ideal“ hält und dadurch ein Gefühl von Stolz auf sich selbst hervorruft. Sie wählen Partner aus, die denken: „Wie glücklich ich mit dieser Person bin!“ Gleichzeitig beenden sie die Beziehung, wenn Streitigkeiten oder aktive Kritik in ihnen beginnen. Und Menschen, die an die Fähigkeit glauben, ihre Persönlichkeit zu verändern, bevorzugen diejenigen, die ihre Entwicklung fördern können, und betrachten den „schwarzen Streifen“ in einer Beziehung häufiger als Chance, sich und ihren Partner besser kennenzulernen.

Die Psychologin Jennifer Beer hat bewiesen, dass schüchterne Menschen verschiedene Theorien über ihre Schüchternheit haben, und diese Theorien beeinflussen, wie sie mit anderen kommunizieren (5). Während der Studie bot Beer schüchternen Menschen die Wahl zwischen zwei Möglichkeiten, die andere Person zu treffen (und sagte, dass die Treffen gefilmt würden). Die erste Option ist, mit einer sehr charmanten Person auszugehen, von der sie wertvolle Kommunikationsfähigkeiten lernen können. Den Teilnehmern wurde gesagt, dass dieser Vorschlag einen erheblichen Nachteil hatte: Sie würden im Vergleich zu dem charmanten Gesprächspartner auf dem Videoband wahrscheinlich unbeholfen wirken. Die zweite Möglichkeit ist, sich zu treffen mehr eine schüchterne Person, deren Kommunikationsfähigkeiten noch vorhanden sind kleiner. In diesem Fall hätten sie nichts gelernt, aber auf dem Video würden sie vor dem Hintergrund des Gesprächspartners gut aussehen.

Teilnehmer, die glaubten, dass sie „ihre Schüchternheit reduzieren könnten, wenn sie wollten“ (d. h. sie als eine modifizierbare Eigenschaft betrachteten), bevorzugten im Allgemeinen die Gelegenheit, etwas zu lernen, auch wenn sie dadurch lächerlich aussahen. Diejenigen, die glaubten, dass „Schüchternheit eine Eigenschaft ist, die ich nicht wesentlich ändern kann“ (dh glaubten, dass sie unverändert bleibt), bevorzugten die Gelegenheit, besser auszusehen als der Gesprächspartner. Wenn wir davon überzeugt sind, dass wir etwas an unserer Qualität nicht ändern können, bemühen wir uns, vor anderen im bestmöglichen Licht zu erscheinen. Paradoxerweise sind es diese Ziele, die aktiv sind Veränderung verhindern: lass uns nicht lernen und wachsen.

Wie man vom Boden abhebt

Sind Sie oft vorsichtig, wenn Sie Ziele verfolgen, die für Sie richtig sind? Gibt es Fähigkeiten, die Sie nicht mehr beherrschen möchten? Oder Wissen, von dem Sie denken, dass Sie es nicht haben? Wenn sich herausstellt, dass die Liste lang ist, halten Sie zweifellos an der Setness-Theorie fest. Der Glaube, dass Sie nicht in der Lage sein werden, sich wesentlich zu ändern, hat den Lauf Ihres Lebens viel mehr beeinflusst, als Sie glauben. Daran wäre nichts auszusetzen, wenn die Theorie der Gegebenheit richtig wäre. Aber sie liegt falsch.

Schauen wir uns das Beispiel Intelligenz genauer an (obwohl die gleichen Argumente für Persönlichkeitsmerkmale gelten). Ich versuche nicht, Sie davon zu überzeugen, dass Gene keine Rolle bei der Intelligenz spielen. Natürlich erziehen kluge Eltern oft kluge Kinder. Aber wie der Psychologe Richard Nisbett in What Is Intelligence and How to Develop It betont, geben kluge Eltern Kindern mehr als nur einen Satz Chromosomen. Sie schaffen zu Hause eine Atmosphäre, in der die Möglichkeit besteht, etwas zu lernen und viel mit Kindern zu kommunizieren. Oft verdienen solche Eltern gut und können ihren Kindern die Möglichkeit geben, eine qualitativ hochwertige Ausbildung zu erhalten. Scheinbar kluge Eltern geben Kindern mehr Chancen Intellekt entwickeln {6}.

Wenn Sie mir nicht glauben, schauen Sie sich an, was passiert, wenn Kinder, die in der Familie nicht genug Wissen erhalten haben, eine Chance auf eine gute Ausbildung bekommen: sie klüger werden. Um ein Beispiel zu nennen: der außerordentliche Erfolg innovativer Schulen, die im Rahmen des KIPP-Programms (Knowledge Is Power Program, „Wissen ist Macht“) arbeiten. An der KIPP-Schule in der South Bronx lernen, wie an den meisten Schulen dieser Art, hauptsächlich arme Vertreter nationaler Minderheiten; Viele von ihnen werden zu Hause in Fragen der Bildungs- und Berufsorientierung nicht unterstützt. KIPP bietet ihnen Bedingungen zum Lernen, vermittelt harte Arbeit und Respekt vor Disziplin. Der Unterricht dauert von 7:30 bis 17:00 Uhr, und an Samstagen und im Sommer gibt es zusätzliche Kurse. Lehrer achten auf gutes Benehmen der Schüler, besuchen sie zu Hause und ermöglichen ihnen, sie jederzeit telefonisch zu kontaktieren. Kinder widmen dem Lernen viel Zeit, und Lehrer geben ihnen die notwendige Unterstützung, die ihnen vorenthalten wird, was in armen Familien nicht ungewöhnlich ist.

Diese Sorgfalt und Bereitschaft, ihre Zeit zu investieren, zahlte sich mit aller Macht aus. Mehr als 80 % der Schüler an KIPP-Schulen erreichen in Mathematik und Lesen mindestens ihr Alter; und es ist fast zweimal höher als die durchschnittliche Schule in New York. Laut KIPP schneiden ihre Schüler am Ende der achten (Oberschul-) Klasse bei Lese- und Mathematikprüfungen besser ab als 74 % der Schüler. landesweit. Das ist eine herausragende Leistung, wenn man bedenkt, dass ein KIPP-Student typischerweise mit 28 % des Durchschnitts beginnt. Es besteht kein Zweifel, dass die Schüler an den KIPP-Schulen tatsächlich klüger werden, wenn sie die Gelegenheit nutzen.

Carol Dweck hat eine weitere Studie durchgeführt, die zeigt, wie Schüler in günstigen Umgebungen klüger werden können: in diesem Fall, wenn sie ausführlich unterrichten Theorie des Intelligenzzuwachses. Dweck teilte Siebtklässler mehrerer öffentlicher Schulen in New York City in zwei Gruppen ein, eine Kontrollgruppe und eine Versuchsgruppe, die die Theorie „Du kannst schlauer werden“ anwandte. Acht Wochen lang nahmen die Studenten an wöchentlichen halbstündigen Treffen mit einem Mitglied des Forschungsteams teil. In diesen Klassen lernten die Kinder die Physiologie des Gehirns kennen und lernten, wie es Informationen lernt und sich entwickelt; der Forscher präsentierte dieses Material anhand von wissenschaftlichen Texten, Übungen und Diskussionen. Er betonte auch, dass der Intellekt flexibel ist und durch Erfahrung und harte Arbeit geformt werden kann. Und die Studenten der Kontrollgruppe untersuchten im gleichen Zeitraum andere Aspekte des Gehirns, etwa die Mechanismen des Gedächtnisses. Aber ihre Lektionen beinhalteten keine Diskussion über die Natur der Intelligenz. Als Ergebnis hatten Siebtklässler aus der Kontrollgruppe schlechtere Noten in Mathematik (leider ein häufiges Phänomen beim Wechsel von der Grundschule in die weiterführende Schule), und Schüler aus der Experimentalgruppe demonstrierten Verbesserung Leistungen in Mathematik nach Bestehen des beschriebenen Theoriekurses. Mit anderen Worten, um Ihr intellektuelles Niveau zu erhöhen, müssen Sie zuerst daran glauben, dass Sie klüger werden. möglicherweise: Unsere Überzeugungen sind in der Lage, diese Tür zu öffnen (oder zu schließen) (7).

Nisbett schreibt: „Der Grad der Heritabilität des Intelligenzquotienten impliziert keine Beschränkungen für den möglichen Grad der Variabilität“ (8). Mit anderen Worten, auch wenn Ihre Gene teilweise mitbestimmen Initial Niveau der Intelligenz (oder Persönlichkeit), dies bedeutet nicht, dass sie das endgültige Niveau bestimmen. Eine Reihe von Studien hat ergeben, dass Menschen, die die Möglichkeit haben, ihre Fähigkeiten zu entwickeln und sich Wissen anzueignen, und die richtige Motivation haben, klüger werden. Unabhängig davon, ob Intelligenz durch IQ, standardisierte Tests oder GPA gemessen wird, ist es klar, dass Intelligenz Veränderungen unterliegt, und enorm Erfahrung zählt. Und wenn Sie das bisher geglaubt haben du kannst nicht schlauer werden (Sie sind nicht gut in Mathe, Gedankenschreiben, Arbeiten mit einem Computer, Spielen eines Musikinstruments oder informeller Kommunikation), ist es dann an der Zeit, die Theorie der Menge zu verwerfen? Sie hat dir einen Bärendienst erwiesen.

Wenn Sie automatisch handeln

In der Regel glauben die meisten Menschen, dass das Setzen von Zielen ein sehr bewusster Prozess ist. Wir wägen die Vor- und Nachteile ab, wägen die Erfolgsaussichten ab und wenn wir etwas anstreben, dann handeln wir ernsthaft. Dies ist ein bewusster Prozess, bei dem nichts Zufälliges passiert. Ja, einige (aber nicht alle) der Ziele, die wir anstreben, sind das Ergebnis bestimmter Absichten. Aber in Wahrheit sind sie eine Minderheit. Letztendlich du bist dir völlig unbewusst die überwiegende Mehrheit der täglichen Ziele, die Sie verfolgen.

Es gibt gute Gründe für solche Phänomene der menschlichen Psyche. Erstens ist das Bewusstsein sehr begrenzt. Es kann nur wenige Aufgaben gleichzeitig bewältigen, sonst setzen Unterbrechungen seiner Arbeit ein. Etwas anderes - unbewusst. Seine Fähigkeit, Informationen zu verarbeiten, ist enorm. Bildlich gesprochen kann Ihr Unterbewusstsein in Bezug auf die Menge der gespeicherten Informationen mit einem NASA-Supercomputer und Ihr Bewusstsein mit einem Blatt Papier für Notizen verglichen werden.

Deshalb sind wir besonders effektiv, wenn dem Unbewussten möglichst viele Operationen zur Ausführung delegiert werden können. Und wenn wir eine Aktion ausführen, bringen wir sie normalerweise zum Automatismus: Je öfter, desto schneller gelangt sie unter die Kontrolle des Unbewussten. Viele Erwachsene kennen diese Situation: Wenn sie nach der Arbeit mit dem Auto nach Hause kommen, stellen sie plötzlich fest, dass sie sich nicht mehr erinnern können, wie sie hierher gekommen sind. Die ganze Zeit über war das Bewusstsein mit etwas anderem beschäftigt, und dann – einmal! – und Sie sind zu Hause. Glücklicherweise entpuppte sich Ihr Unterbewusstsein als guter Fahrer und hielt sogar an einer roten Ampel. Und obwohl Sie nicht einmal den Gedanken hatten: „Ich möchte nach Hause gehen“, wusste das Unterbewusstsein, dass dies Ihr Ziel war, und führte Sie dorthin.

Aber als Wusste es, wohin du gehst, bevor du überhaupt daran gedacht hast, nach Hause zu wollen? Dieses Ziel wurde in der Psyche durch äußere Reize in der Umgebung um Sie herum aktiviert. Die untergehende Sonne, das Ende des Arbeitstages, das Innere des Autos sagt Ihrem Unterbewusstsein, dass es Zeit ist, nach Hause zu gehen. Äußere Reize, die immer wieder mit einem bestimmten Ziel kombiniert werden, können dieses Ziel schließlich aktivieren, ohne dass Sie es überhaupt merken, bis Sie nach Hause kommen. Manchmal bist du es noch nie und du bemerkst nicht, dass du genau dieses Ziel verfolgt hast.

Welche Aspekte der Umwelt können den unbewussten Wunsch nach einem Ziel aktivieren? Im Moment fangen wir gerade erst an, alle potenziellen Aktivierungsquellen zu verstehen, aber die kurze Antwort lautet, dass das Streben nach einem Ziel aktiviert werden kann. irgendetwas.

Zum Beispiel können Worte oder Bilder dies tun, verbunden für diesen Zweck. Im Rahmen ihrer Studie beobachteten die Psychologen John Bargh und Peter Gollwitzer Menschen beim Ressourcen-Dilemma-Spiel (9). In diesem Fall "fischten" die Spieler in einer computerisierten Version des Dorfteiches. Um ihre Gewinne zu maximieren und zu gewinnen, wollte jeder Teilnehmer so viele wie möglich fangen. Aber wie im Leben sind die Fischbestände nach einer bestimmten Fangmenge erschöpft und alle Spieler aus dem „Dorf“ beginnen zu verhungern. Deshalb müssen sie sich gegenseitig helfen; Nachdem der Spieler einen Fisch gefangen hat, steht er vor der Wahl: ihn behalten (um den persönlichen Gewinn zu maximieren) oder ihn wieder in den Teich zurücklassen (zum Wohle des Dorfes und seiner eigenen langfristigen Interessen).

Vor Spielbeginn forderten Barg und Gollwitzer einige Teilnehmer auf, aus einem Wirrwarr von Wörtern Sätze zu bilden: „helfen“, „unterstützen“, „gegenseitige Hilfe“, „fair“ und „teilen“. Es ist bemerkenswert, dass, den Ergebnissen nach zu urteilen, schon das Lesen dieser Worte die gegenseitige Unterstützung aktivierte. Diese Teilnehmer setzten 25 % mehr Fische in den Teich als Spieler, die die Wörter nicht gelesen haben, die das Ziel der gegenseitigen Hilfe aktivieren. Darüber hinaus haben die Spieler, die diese Wörter gelesen haben, die gleiche Anzahl von Fischen freigelassen wie die Teilnehmer, vor die sie gestellt wurden bewusst Ziel ist es, sich gegenseitig zu helfen! Denken Sie nur: Ein bewusst gewähltes Ziel kann die gleichen Ergebnisse bringen wie ein unbewusst aktiviertes Ziel. Dies ist eine relativ neue Entdeckung in der Motivationswissenschaft, aber wir sehen sie ständig. Die Hauptsache ist, dass es ein Ziel gibt, aber wie es entstanden ist, ist nicht so wichtig.

In einer anderen Studie stellten Barg und Gollwitzer den Schülern eine ähnliche Aufgabe wie beim Scrabble-Spiel: Wörter aus zufällig angeordneten Buchstaben zu sammeln. Jeder Teilnehmer verfasste die Wörter alleine in einem Raum mit einer Gegensprechanlage (und einer Videokamera, von der die Teilnehmer nichts wussten). Zwei Minuten später ertönte der Befehl, die Arbeit an der Aufgabe einzustellen. Aber vor Beginn der Arbeit wurde die Hälfte der Teilnehmer gebeten, weiterzuarbeiten Ein weiterer Puzzle - "Wortchaos", bei dem Wörter im Zusammenhang mit der Erreichung des Ziels versteckt waren, zum Beispiel "gewinnen", "erfolgreich", "anstreben", "überwinden" und natürlich "erreichen". Barg und Gollwitzer fanden heraus, dass 57 % der Teilnehmer, die ein unbewusstes Ziel der Leistung aktiviert hatten, sogar weiter an ihrer Scrabble-Aufgabe arbeiteten danach, als sie den Befehl zum Stoppen hörten (und von den Teilnehmern, bei denen dieses Ziel nicht aktiviert war, arbeiteten nur 22 % weiter).

Erinnern Sie sich an die „Motivations“-Poster, die Sie hin und wieder sehen, auf denen Worte wie „Teamarbeit“ und „Entschlossenheit“ groß gedruckt vor dem Hintergrund von Bergen und Flüssen prangen. Vielleicht erscheinen Ihnen diese Plakate jetzt nicht bedeutungslos. Die meisten Leute denken, wenn sie sie sehen: „Es ist, als würde mich die Tatsache motivieren, dass den ganzen Tag ein Poster mit dem Wort „Erfolg“ vor meinen Augen auftaucht. Wer braucht dieses Plakat? Es stellt sich heraus, dass Ihr Unterbewusstsein es braucht, und es hat sich bereits an die Arbeit gemacht.

Damit das Ziel unbewusst aktiviert wird, ist es nicht notwendig, die damit verbundenen Wörter zu lesen. Einigen Studien zufolge ist das Vorhandensein von Mittel die verwendet werden können, um dieses Ziel zu erreichen. Wenn eine Person an einem Fitnessstudio vorbeigeht, kann dies das Ziel „Wunsch nach Bewegung“ aktivieren. Ein Teller mit Obst und Gemüse kann das Ziel „gesunde Ernährung“ aktivieren. (Ich bin mit meinem Mann bewusst kurz vor einem Geburtstag oder Hochzeitstag an einem Juweliergeschäft vorbeigelaufen, und diese Methode hat sich bewährt.)

Sie können sogar das Ziel aktivieren andere Leute, besonders geliebte Menschen, die möchten, dass Sie ein bestimmtes Ziel anstreben (und Sie wissen um diesen Wunsch). Der Psychologe James Shah führte Interviews mit Schülern durch, um festzustellen, wie sehr der Vater jedes Schülers hohe Leistungen schätzte (10). Shah stellte fest, dass diejenigen, die ihren Vater mit dem Gedanken an hohe Leistungen in Verbindung brachten, härter arbeiteten und ihre Ergebnisse höher waren, wenn Probanden unbewusst (unbewusst) dem Namen ihres Vaters ausgesetzt waren, bevor sie eine Reihe komplexer Aufgaben durchführten. Und je enger die Beziehung des Teilnehmers zu seinem Vater ausfiel, desto stärker war dieser Effekt.

Aber nach dem Ende der Arbeit arbeiten die Studienteilnehmer sogar ahnte nicht dass sie besondere Anstrengungen unternommen haben, um die Aufgaben zu erledigen. Dieses Ziel – Erfolg zu haben – wurde durch Vätergedanken aktiviert und von den Schülern völlig unbewusst verfolgt. Interessanterweise unfreiwillige Gedanken an einen geliebten Menschen, der missbilligt einige Zwecke, kann auch behindern Verlangen nach ihr: Es ist unwahrscheinlich, dass Sie sich betrinken oder schmutziges Geschirr in der Spüle stehen lassen möchten, wenn Sie sich unwillkürlich daran erinnern, dass Ihre Mutter mit dem Finger geschüttelt oder vor Enttäuschung geseufzt hat. Aber unter bestimmten Umständen kann es nach hinten losgehen. Wenn Menschen zu Aufsässigkeit neigen, dann können laut neuerer Forschung unbewusst aktivierte Gedanken an einen leistungsliebenden Vater dazu führen geringer Fleiß u Verschlechterung Ergebnisse. Wenn eine Person ein Rebell ist, mag es offensichtlich nicht einmal sein Unterbewusstsein, wenn sie versucht, ihm Befehle zu erteilen.

Es ist bemerkenswert, dass die Ziele von Menschen, mit denen Sie sogar wir kennen uns nicht aus. In der Psychologie gibt es einen Begriff für diese „Zielansteckung“, weil Ziele offenbar auf einer unbewussten Ebene anstecken (11). Wenn Sie sehen, wie eine Person ein Ziel verfolgt, steigt die Wahrscheinlichkeit, dass Sie selbst anfangen, danach zu streben. In einer der ersten Studien zur Zielinfektion las beispielsweise eine Gruppe Niederländer eine Geschichte über einen Studenten, Johan, der vorhatte, die Ferien mit Freunden zu verbringen. In einer Version der Geschichte war Johan zuvor für einen Monat in sein Dorf gegangen, um auf der Farm zu arbeiten. Diese Information implizierte (obwohl es nicht klar gesagt wurde), dass Johans Ziel darin bestand, Geld für die Feiertage zu verdienen. In einer anderen Version der Geschichte wollte Johan einen Monat lang freiwillig in einem örtlichen Kulturzentrum arbeiten. Nach dem Lesen einer der Versionen der Geschichte hatte jeder Teilnehmer die Möglichkeit, Geld zu verdienen, indem er die Aufgabe so schnell wie möglich am Computer erledigte: Je früher er sie beendete, desto mehr verdiente er. Teilnehmer, die über Johan lasen, dessen Ziel es war, Geld zu verdienen, erledigten die Aufgabe 10 % schneller als Leser der Geschichte über Johan the Volunteer! Und in diesem Fall ahnten die Teilnehmer, die mehr verdienten, nicht, dass die Geschichte über Johan ihr Verhalten beeinflusste. Aber Johans Ziel – zusätzliches Geld zu verdienen – erwies sich als ansteckend, und Menschen, die davon erfuhren, versuchten aktiv, Geld zu bekommen, ohne auch nur den Grund für ihre zusätzlichen Bemühungen zu erkennen.

In einer anderen Studie las eine Gruppe männlicher Teilnehmer eine Geschichte über Bas, der sich mit seiner ehemaligen College-Freundin Natasha in einem örtlichen Pub traf. An diesem Abend tauschten sie Neuigkeiten aus ihrem Leben aus, tranken und tanzten. In einer Version der Geschichte trennen sich die Wege von Bas und Natasha am Ende des Abends. In einem anderen begleitet Bas sie nach Hause und fragt: „Kann ich reinkommen?“ Dies ist eine sehr transparente Anspielung auf seine Absicht (wenn auch nicht explizit formuliert) – eine flüchtige Verbindung. Nach dem Lesen einer der Versionen der Geschichte wurde jeder der Studienteilnehmer in eine Situation versetzt, in der er der attraktiven Studentin Ellen Hilfe anbieten konnte. Es wird Sie kaum überraschen, wenn ich sage, dass die Männer, die über den Base Seducer gelesen haben, viel mehr Zeit damit verbracht haben, der schönen und sanften Ellen zu helfen.

Sie machen sich wahrscheinlich schon Sorgen: Übernehmen wir Ziele immer von anderen? Nein, es gibt Grenzen für die Ansteckungsgefahr jedes Ziels. Zum Beispiel stellte sich heraus, dass Johans Ziel (zusätzliches Geld zu verdienen) nur für diejenigen ansteckend war, die einen Mangel an Geld erlebten, aber für Teilnehmer, die glaubten, dass sie genug Geld hatten, hatte es keinerlei Auswirkungen. Damit Ihr Unterbewusstsein das Ziel eines anderen übernehmen kann, muss es scheinen gewünscht.

Und wenn das Ziel eines anderen etwas Verwerfliches ist? Können Sie Schlecht Ziele ansteckend werden? Was ist, wenn ich mich zu sehr von The Sopranos mitreißen lasse? Wird es mich zu einem Verbrecher machen? Wenn meine Freundin ihren Mann betrügt, übernehme ich dieses Ziel unbewusst? Natürlich nicht. Nichts kann ein Ziel aktivieren, wenn man danach streben möchte nicht in Ordnung egal wie wünschenswert es scheinen mag. Eine Studie wurde mit einer anderen Version der Geschichte über Bass durchgeführt: Darin sehnte er sich nicht nur nach einer flüchtigen Verbindung, sondern erwartete gleichzeitig freudig die "Geburt seines Kindes". Die Ergebnisse haben sich dramatisch verändert. Die Männer, die diese Version gelesen haben, verurteilten den Mann, der bereits in einer Beziehung war, weil er Gelegenheitssex suchte, und sein Ziel war nicht mehr so ​​ansteckend. Infolgedessen waren diese Teilnehmer nicht sehr bemüht, der armen Ellen zu helfen.

Der Einfluss, den die Umgebung auf Sie haben kann, ist begrenzt. Die gute Nachricht ist, dass die Umgebung in Ihnen nicht das Ziel aktivieren kann, ein Mörder zu werden, eine Bank auszurauben oder einen Ehepartner zu betrügen (es sei denn, Sie haben dies ursprünglich angestrebt). Im Allgemeinen sind unbewusst operierende Ziele entweder solche, die wir bereits bewusst akzeptiert haben (sie wirken auf einer unbewussten Ebene einfach weiter), oder solche, die uns positiv erscheinen.

Lassen Sie Ihr Unterbewusstsein für sich arbeiten

Sie haben also gelernt, welche äußeren Reize den unbewussten Wunsch nach Zielen aktivieren können. Jetzt ist es an der Zeit, genauer hinzusehen und herauszufinden, was die Umgebung aktivieren kann. Sie Lage. Und, was noch wichtiger ist, finde in Ruhe heraus, was drin ist reicht nicht. Wenn es Ziele gibt, die Sie anstreben (abnehmen, mit dem Rauchen aufhören, regelmäßig Ihre Mutter anrufen, Ihr Zuhause renovieren), gibt es irgendetwas in der Nähe, das Ihrem Unterbewusstsein hilft, sie zu aktivieren? Denken Sie daran: Alles kann zum Zielaktivator werden, Hauptsache, seine Bedeutung sollte für Sie offensichtlich sein Sie. Hinterlassen Sie gesunde Snacks an prominenten Stellen. Legen Sie ein Fitnessmagazin auf den Küchentisch. Schreiben Sie Ihre To-Do-Liste in großen Buchstaben und ordnen Sie sie so an, dass Sie sie jeden Tag sehen können. Legen Sie ein gerahmtes Foto Ihrer Mutter neben Ihr Telefon. Es spielt keine Rolle, welche äußeren Reize Sie verwenden, die Hauptsache ist, die Umgebung um Sie herum mit ihnen zu füllen, und Sie können sich darauf verlassen, dass Ihr Unterbewusstsein Ihnen hilft, das zu erreichen, was Sie wollen.

Ende des Einführungsabschnitts.

Der wichtigste Fernsehpreis der USA. Notiz. übersetzen

Unze - 28,6 g Ca. übersetzen

"Annalen der Verhaltensmedizin". Notiz. übersetzen

Nisbett R. Was ist Intelligenz und wie entwickelt man sie? Die Rolle von Bildung und Traditionen. – M.: Alpina Sachbuch, 2013.

Ein Puzzle, das aus Buchstaben besteht, die in einem Rahmen eingeschlossen sind, darunter versteckte Wörter, die in verschiedene Richtungen geschrieben sind. Notiz. übersetzen

Heidi Grant Halvorson

Psychologie der Leistungen. So erreichen Sie Ihre Ziele

Ehemann Jonathan Halvorson gewidmet,

an unsere Kinder Annika und Maximilian

und meine Mutter Sigrid Grant

Veröffentlichung mit Genehmigung von Hudson Street Press, einem Geschäftsbereich der Penguin Group (USA) Inc. und Literaturagentur Andrew Nürnberg.

Erstmals in russischer Sprache erschienen

Alle Rechte vorbehalten.

Kein Teil dieses Buches darf ohne die schriftliche Genehmigung der Urheberrechtsinhaber in irgendeiner Form reproduziert werden.

Rechtliche Betreuung des Verlages durch die Anwaltskanzlei „Vegas-Lex“

Alle Rechte vorbehalten, einschließlich des Rechts der vollständigen oder teilweisen Vervielfältigung in irgendeiner Form. Diese Ausgabe wird in Absprache mit Hudson Street Press, einem Mitglied der Penguin Group (USA) Inc., herausgegeben.

© Heidi Grant Halvorson, 2010

© Vorwort. Carol S. Dweck, 2010

© Übersetzung ins Russische, Ausgabe in Russisch, Gestaltung. LLC "Mann, Ivanov und Ferber", 2013

Vorwort

Heidi Halvorson weiß so ziemlich alles über das Setzen und Erreichen von Zielen. In diesem Buch gibt sie ihr Wissen weiter.

Es identifiziert die Hauptpunkte der neuesten Forschung in der Psychologie und erklärt, wie diese Informationen im Leben angewendet werden können. Warum hältst du deine Neujahrsvorsätze nicht ein? Wie kann ich sofort mit dem Schreiben eines Berichts beginnen, der bald eingereicht werden muss? Warum können die schulischen Leistungen leiden, wenn sich ein Schüler auf die Noten konzentriert? Wie wähle ich Ziele aus, die zu meiner Lebenseinstellung passen? Warum arbeiten einige depressive Menschen effektiv? Auf diese und viele weitere Fragen gibt der Autor praxistaugliche Antworten.

Halvorson ist nicht nur Schriftsteller, sondern auch Wissenschaftler; das Buch präsentiert weitgehend die Ergebnisse ihrer eigenen wissenschaftlichen Forschung! Sie erkannte früh, dass Ziele entscheidend für den Erfolg sind, und durch ihre Forschung fand sie heraus, warum sich Menschen Ziele setzen und warum sie sie erreichen oder scheitern. Sie hat es geschafft, alle Fragen zu beantworten, die ich im vorherigen Absatz zitiert habe.

Halvorson weiß auch, wie man die Arbeit anderer Leute bewertet. Sie bestimmt deren Bedeutung, vermag das Wesentliche und den praktischen Nutzen zu vermitteln. Manchmal erweist sich sorgfältig durchgeführte psychologische Forschung als nicht schlüssig, und manchmal werden wichtige Themen beiläufig untersucht, und ihre Ergebnisse erwecken kein Vertrauen. Alle Arbeiten, über die Sie hier lesen, beleuchten die zugrunde liegenden Motivationsprozesse und entsprechen höchsten Forschungsstandards. Das macht die Psychologie der Leistung einzigartig.

Die Grundidee des Buches ist, dass Menschen sich ändern können. Das ist nicht immer einfach, aber mit der richtigen Motivation und Informationen dazu durchaus möglich. Die Beschaffung der notwendigen Informationen ist jedoch ein großes Problem. Aber jetzt stehen sie Ihnen zur Verfügung – blättern Sie einfach um.

Ich bin stolz darauf, eine von Halvorsons Mentoren gewesen zu sein, und habe mich sehr gefreut, von ihren Leistungen zu erfahren, die für die Einsicht der Autorin sprechen. Wenn Sie das Buch lesen, werden Sie verstehen, was ich meine.

Einführung

Warum erreichen wir unsere Ziele nicht? Schließlich glauben wir alle, dass einige Bereiche unseres Lebens verbessert werden müssen. Zum Beispiel wollen wir das Management beeindrucken, Liebe finden, unsere Finanzen straffen oder uns besser um unsere Gesundheit kümmern. (Typische Verbesserungsbereiche sind mehr als eine.) Wir versuchen uns zu verbessern, aber aus irgendeinem Grund funktioniert nichts, und manchmal kommen wir auf die falsche Fährte, und alles wiederholt sich immer wieder. Beginnend mit der Suche nach der Ursache des Scheiterns finden wir sie meistens in uns selbst, weil wir glauben, dass uns einige Qualitäten fehlen, um unsere Ziele zu erreichen. Aber das schwerer Wahn.

Wir missverstehen oft die Ursachen unseres Versagens. Bis ich anfing, beruflich Leistungen zu studieren, waren meine Gedanken zu diesem Thema nicht besser als andere. Ich dachte, ich wäre in der Wissenschaft herausragend und im Sport zurückgeblieben, weil ich „so geboren“ wurde. Es stellt sich heraus, dass ich die Ursache falsch verstanden habe. Ich musste viel für mich entdecken.

Nach langjährigen Studienerfolgen kam ich zu einem weiteren Schluss: irgendein Eine Person ist in der Lage, ihre Ziele erfolgreich zu erreichen. Ich wiederhole es unermüdlich, weil es wichtig ist. Und verwerfen Sie zuallererst Gedanken über vergangene Misserfolge, da sie höchstwahrscheinlich falsch sind. Und dann lies dieses Buch.

Aktuelle Seite: 1 (Gesamtbuch hat 19 Seiten) [Barrierefreier Leseauszug: 5 Seiten]

Heidi Grant Halvorson
Psychologie der Leistungen. So erreichen Sie Ihre Ziele

Ehemann Jonathan Halvorson gewidmet,

an unsere Kinder Annika und Maximilian

und meine Mutter Sigrid Grant

Veröffentlichung mit Genehmigung von Hudson Street Press, einem Geschäftsbereich der Penguin Group (USA) Inc. und Literaturagentur Andrew Nürnberg.

Erstmals in russischer Sprache erschienen

Alle Rechte vorbehalten.

Kein Teil dieses Buches darf ohne die schriftliche Genehmigung der Urheberrechtsinhaber in irgendeiner Form reproduziert werden.

Rechtliche Betreuung des Verlages durch die Anwaltskanzlei „Vegas-Lex“

Alle Rechte vorbehalten, einschließlich des Rechts der vollständigen oder teilweisen Vervielfältigung in irgendeiner Form. Diese Ausgabe wird in Absprache mit Hudson Street Press, einem Mitglied der Penguin Group (USA) Inc., herausgegeben.

© Heidi Grant Halvorson, 2010

© Vorwort. Carol S. Dweck, 2010

© Übersetzung ins Russische, Ausgabe in Russisch, Gestaltung. LLC "Mann, Ivanov und Ferber", 2013

Vorwort

Heidi Halvorson weiß so ziemlich alles über das Setzen und Erreichen von Zielen. In diesem Buch gibt sie ihr Wissen weiter.

Es identifiziert die Hauptpunkte der neuesten Forschung in der Psychologie und erklärt, wie diese Informationen im Leben angewendet werden können. Warum hältst du deine Neujahrsvorsätze nicht ein? Wie kann ich sofort mit dem Schreiben eines Berichts beginnen, der bald eingereicht werden muss? Warum können die schulischen Leistungen leiden, wenn sich ein Schüler auf die Noten konzentriert? Wie wähle ich Ziele aus, die zu meiner Lebenseinstellung passen? Warum arbeiten einige depressive Menschen effektiv? Auf diese und viele weitere Fragen gibt der Autor praxistaugliche Antworten.

Halvorson ist nicht nur Schriftsteller, sondern auch Wissenschaftler; das Buch präsentiert weitgehend die Ergebnisse ihrer eigenen wissenschaftlichen Forschung! Sie erkannte früh, dass Ziele entscheidend für den Erfolg sind, und durch ihre Forschung fand sie heraus, warum sich Menschen Ziele setzen und warum sie sie erreichen oder scheitern. Sie hat es geschafft, alle Fragen zu beantworten, die ich im vorherigen Absatz zitiert habe.

Halvorson weiß auch, wie man die Arbeit anderer Leute bewertet. Sie bestimmt deren Bedeutung, vermag das Wesentliche und den praktischen Nutzen zu vermitteln. Manchmal erweist sich sorgfältig durchgeführte psychologische Forschung als nicht schlüssig, und manchmal werden wichtige Themen beiläufig untersucht, und ihre Ergebnisse erwecken kein Vertrauen. Alle Arbeiten, über die Sie hier lesen, beleuchten die zugrunde liegenden Motivationsprozesse und entsprechen höchsten Forschungsstandards. Das macht die Psychologie der Leistung einzigartig.

Die Grundidee des Buches ist, dass Menschen sich ändern können. Das ist nicht immer einfach, aber mit der richtigen Motivation und Informationen dazu durchaus möglich. Die Beschaffung der notwendigen Informationen ist jedoch ein großes Problem. Aber jetzt stehen sie Ihnen zur Verfügung – blättern Sie einfach um.

Ich bin stolz darauf, eine von Halvorsons Mentoren gewesen zu sein, und habe mich sehr gefreut, von ihren Leistungen zu erfahren, die für die Einsicht der Autorin sprechen. Wenn Sie das Buch lesen, werden Sie verstehen, was ich meine.

Einführung

Warum erreichen wir unsere Ziele nicht? Schließlich glauben wir alle, dass einige Bereiche unseres Lebens verbessert werden müssen. Zum Beispiel wollen wir das Management beeindrucken, Liebe finden, unsere Finanzen straffen oder uns besser um unsere Gesundheit kümmern. (Typische Verbesserungsbereiche sind mehr als eine.) Wir versuchen uns zu verbessern, aber aus irgendeinem Grund funktioniert nichts, und manchmal kommen wir auf die falsche Fährte, und alles wiederholt sich immer wieder. Beginnend mit der Suche nach der Ursache des Scheiterns finden wir sie meistens in uns selbst, weil wir glauben, dass uns einige Qualitäten fehlen, um unsere Ziele zu erreichen. Aber das schwerer Wahn.

Wir missverstehen oft die Ursachen unseres Versagens. Bis ich anfing, beruflich Leistungen zu studieren, waren meine Gedanken zu diesem Thema nicht besser als andere. Ich dachte, ich wäre in der Wissenschaft herausragend und im Sport zurückgeblieben, weil ich „so geboren“ wurde. Es stellt sich heraus, dass ich die Ursache falsch verstanden habe. Ich musste viel für mich entdecken.

Nach langjährigen Studienerfolgen kam ich zu einem weiteren Schluss: irgendein Eine Person ist in der Lage, ihre Ziele erfolgreich zu erreichen. Ich wiederhole es unermüdlich, weil es wichtig ist. Und verwerfen Sie zuallererst Gedanken über vergangene Misserfolge, da sie höchstwahrscheinlich falsch sind. Und dann lies dieses Buch.

Es gibt eine Liste der beliebtesten Neujahrsvorsätze, die sich Menschen Jahr für Jahr machen. Es wird Sie kaum überraschen, dass die Liste Lösungen zum „Abnehmen“ und „Rauchen aufhören“ enthält. Jeden Januar setzen sich Millionen von Menschen – ich eingeschlossen und vielleicht auch Sie – eines dieser Ziele und schwören, dass sie ein gesünderes Leben führen, in enge Jeans passen oder aufhören werden, eine Tonne Geld für Zigaretten auszugeben.

Viele Menschen träumen davon, Gewicht zu verlieren. Schließlich ist Übergewicht nicht nur ein erhöhtes Risiko, an Diabetes und Herzerkrankungen zu erkranken; In einer Gesellschaft, in der es modisch ist, schlank zu sein, trifft es hart auf das Selbstwertgefühl. Aber trotz der Fülle an Büchern über Diäten und dem brennenden Wunsch, Gewicht zu verlieren, schaffen es nur wenige, Gewicht zu verlieren und diese Errungenschaft zu halten. Wir nehmen alle nicht ab und enge Jeans sind noch im Schrank.

Laut Umfragen der US Centers for Disease Control and Prevention wollen sieben von zehn Menschen ganz mit dem Rauchen aufhören und fast die Hälfte von ihnen (mehr als neunzehn Millionen) hat in den letzten 12 Monaten mindestens einen Tag lang mit dem Rauchen aufgehört. Doch nur rund drei Millionen konnten das Ergebnis festigen. Das heißt, ungefähr 85% derjenigen, die sich selbst setzen Tor Rauchen aufhören, scheitern. Und obwohl die Gesellschaft die Gefahren dieser Gewohnheit kennt, sterben jedes Jahr fast eine halbe Million Amerikaner an damit verbundenen Krankheiten. Wenn Sie also nicht mit dem Rauchen aufhören können, kann es Sie umbringen. Dies ist den 85% der Menschen bekannt, die jährlich, aber erfolglos versuchen, mit dem Rauchen aufzuhören.

Warum ist die Fehlerquote so hoch? Der Grund ist eindeutig kein Mangel an Motivation, denn Millionen von Menschen, die abnehmen oder auf Zigaretten verzichten wollen, haben einen sehr starken Anreiz – eine tödliche Gefahr für die Gesundheit. Warum erreichen sie immer noch nicht die Ziele, von denen ihr Leben abhängt? Die häufigste Antwort (wahrscheinlich haben Sie darüber nachgedacht): It's all about Willenskraft. Mit diesem Konzept meine ich die einem Menschen innewohnende innere Stärke, die es ihm erlaubt, Versuchungen zu vermeiden. Die meisten Menschen sind davon überzeugt, dass dies eine Charaktereigenschaft ist. Einige (schlanke Nichtraucher) haben es, und wir bewundern sie. Andere nicht, und wir verurteilen sie. Sie sind schwächer, weniger erfolgreich und ihr Charakter ist nicht lobenswert.

Interessanterweise beschreiben wir so nicht nur die Unzulänglichkeiten anderer, sondern auch unsere eigenen. Ich habe tausendmal von Kollegen, Studenten und Freunden gehört, dass sie „einfach nicht“ mit dem Rauchen aufhören, dem Nachtisch widerstehen, ein schwieriges Projekt starten können. Und da Sie entschieden haben, dass Ihnen die Willenskraft fehlt, warum sollten Sie versuchen, etwas zu tun? Gibt es Hoffnung, das zu erreichen, was Sie wollen?

Es gibt sie, und zwar eine beachtliche: immerhin du verstehst nicht richtig was ist willenskraft. Vielleicht sollten wir ein weniger pompöses Wort verwenden – Selbstbeherrschung? Selbstbeherrschung ist die Fähigkeit, Ihre Handlungen auf ein Ziel auszurichten: trotz Versuchungen, Ablenkungen und anderen Hindernissen durchzuhalten und den Weg nicht zu verlassen. Selbstkontrolle ist extrem wichtig. Dies ist eines der Hauptelemente zum Erreichen des Ziels, dem ich in dem Buch viel Aufmerksamkeit schenke. Aber der Mechanismus der Selbstkontrolle ist nicht das, was oft dargestellt wird.

Erfolgreiche Menschen und das Paradoxon der Selbstbeherrschung

Erstens können Sie nicht davon ausgehen, dass manche Menschen Selbstbeherrschung haben und andere nicht. Das stimmt nicht, sonst würde die ganze Welt in „Gewinner“ und „Verlierer“ geteilt. Mit der mächtigen Waffe der Selbstbeherrschung erfolgreiche Menschen stets würde gewinnen, und die Erfolglosen (diejenigen, denen diese Eigenschaft fehlt) scheiterten ständig. Außerdem könnten sie ohne Selbstbeherrschung morgens nicht aus dem Bett kommen!

In Wirklichkeit ist alles anders. Gewinner erzielen keine endlosen Erfolge, und es gibt keine Menschen, die aufgrund eines völligen Mangels an Selbstbeherrschung nichts im Leben erreicht haben. Zwar ist diese Eigenschaft bei manchen stärker ausgeprägt als bei anderen, aber bei allen ist sie notwendigerweise vorhanden. Und es stellt sich heraus, dass sogar Menschen mit stark Selbstbeherrschung manchmal verlieren. Es gibt viele erfolgreiche Persönlichkeiten, die es in ihrem Tätigkeitsbereich ganz nach oben geschafft haben, die aber nicht mindestens den einen oder anderen Neujahrsvorsatz halten können.

Erinnern wir uns an die Stars, die kein Geheimnis daraus machen, schlanker zu werden: Unter ihnen sind die Gewinner der Grammy- (Janet Jackson, Wynonna Judd), Oscar- und Emmy-Preise. 1
Der wichtigste Fernsehpreis der USA. Notiz. übersetzen

(Oprah Winfrey, Roseanne Barr, Kirstie Alley, Rosie O’Donnell, Elizabeth Taylor). Sie haben wahrscheinlich mehr als einmal Bilder dieser Frauen auf den Titelseiten populärer Zeitschriften gesehen. Manchmal zeigt ein Promi stolz eine schlanke Figur - das Ergebnis einer gesunden Ernährung und eines Trainings. Und es kommt vor, dass das Foto die Folgen der Rückkehr zur Sucht zeigt, begleitet von wenig schmeichelhaften Kommentaren. (Wissen Sie, warum ich nur berühmte Frauen aufgelistet habe? Erfolgreiche Männer haben auch mit Übergewicht zu kämpfen, aber Frauen sprechen eher offen über dieses Problem.)

Vielleicht ist es angebracht zu betonen, dass wir manchmal unsere Ziele nicht erreichen, weil wir nicht verstehen, was getan werden muss. Aber öfter wir exakt wir wissen, was zu tun ist, und doch scheitern wir. Jeder weiß, dass man zum Abnehmen weniger essen und sich mehr bewegen muss. Aber Wissen ist eine Sache, und machen- komplett anders. Viele Menschen werden sich daran erinnern, dass sie versucht haben, eine Aufgabe zu bewältigen: Abnehmen, mit dem Rauchen aufhören, ihr Potenzial in der Schule oder bei der Arbeit ausschöpfen, die Beziehungen zu jemandem verbessern (oder umgekehrt unnötige Kontakte abbrechen). Menschen machen immer wieder die gleichen Fehler, auch wenn sie denken, dass sie die notwendigen Lektionen bereits gelernt haben, und das Versagen wird weit verbreitet und unerbittlich kritisiert.

Ein gutes Beispiel für eine berühmte Person, die ihren Neujahrsvorsatz noch nicht erfüllen konnte, ist der derzeitige Präsident der Vereinigten Staaten (er versucht regelmäßig, mit dem Rauchen aufzuhören). Im Februar 2007 sagte Obama (damals Senator) der Chicago Tribune, dass er beschlossen habe, ein für alle Mal mit dem Rauchen aufzuhören.

In den letzten Jahren habe ich zeitweise mit dem Rauchen aufgehört. Und jetzt hat meine Frau verlangt, dass ich trotz des Wahlkampfstresses dieser Angewohnheit nicht nachgebe.

Aber er hielt nicht lange. Bereits nach seiner Wahl zum Präsidenten, Ende 2008, erzählte er dem Fernsehmoderator Tom Brokaw, dass er mit dem Rauchen aufgehört habe, aber manchmal zusammenbreche. Wie die New York Times im Dezember 2008 schrieb: „In verschiedenen Interviews beantwortet er freundlich, aber vage Fragen zum Thema Rauchen. Daraus wird deutlich, dass Obama wie viele andere seinen Neujahrsvorsatz, mit dem Rauchen aufzuhören, nicht umgesetzt hat." Tatsächlich ist es unmöglich zu wissen, ob der Präsident raucht oder aufhört: Seine Berater diskutieren dies nicht, und es ist unwahrscheinlich, dass Sie Obama mit einer Zigarette auf dem Rasen des Weißen Hauses erwischen können. Ich hoffe natürlich, dass er die Sucht losgeworden ist, aber es würde mich nicht wundern, wenn dies nicht der Fall ist. Manche Menschen brauchen schließlich zehn oder mehr Anläufe, um für immer mit dem Rauchen aufzuhören.

Fehlt es dem US-Präsidenten an Selbstbeherrschung? Kaum. Aus relativ bescheidener Position an die Macht gekommen, gilt Barack Obama vielen als der mächtigste Mann der Welt. Er machte einen kometenhaften Aufstieg: sozialer Organisator, Herausgeber der Harvard Law Review der Universität, Staatssenator, US-Senator und schließlich nationaler Präsident. Eine solche Karriere ist bewundernswert, auch wenn Obama in einer respektablen, einflussreichen Familie von Nachkommen früher europäischer Siedler aufgewachsen ist. Aber er ist ein Mulatte aus einer bürgerlichen Familie und hatte außer einem überragenden Verstand und Entschlossenheit keine besonderen Vorzüge. Auch wenn Sie nicht von ihm begeistert sind, müssen Sie zugeben, dass diese Person weiß, wie er seine Ziele erreichen kann.

Alle von mir aufgeführten Personen haben außergewöhnliche Erfolge erzielt, einige von ihnen trotz unüberwindbarer Hindernisse. Viele Kinder träumen von einer Künstlerkarriere und Auszeichnungen, aber nur wenige machen den Traum wahr. Um einen solchen Erfolg zu erzielen, ist es notwendig stark Selbstkontrolle. Auch der Erfolg im Alltag erfordert ernsthafte Selbstbeherrschung. Denken Sie darüber nach, auf welche Leistungen Sie am meisten stolz sind. Sicherlich mussten Sie schwitzen, trotz Schwierigkeiten zum Ziel gehen und nicht vom Weg abbiegen, obwohl es viel einfacher ist, sich zu entspannen und sich nicht zu stören. Versuchungen musste man ausweichen, obwohl sie Vergnügen versprachen. Und wahrscheinlich war es möglich, auf Selbstkritik zurückzugreifen, obwohl es viel angenehmer ist zu glauben, dass Sie bereits schön sind und sich nicht verbessern müssen. Für all diese Aspekte der Zielerreichung ist Selbstkontrolle notwendig. Zweifellos besitzt Präsident Obama sie in außerordentlichem Maße. Immerhin hat er immer wieder erfolglos mit dem Rauchen aufgehört. Wo ist die Logik?

Selbstkontrolle: Was ist das?

Alles wird logisch, wenn Sie die wahre Natur der Selbstbeherrschung verstehen. Als Ergebnis interessanter Forschungen sind Psychologen kürzlich zu dem Schluss gekommen, dass die Fähigkeit zur Selbstkontrolle in vielerlei Hinsicht der Arbeit eines Muskels ähnelt - zum Beispiel Bizeps oder Trizeps. Klingt komisch, aber lass es mich erklären.

Die Stärke der Selbstbeherrschung kann, wie die Stärke eines Muskels, ungleich sein, und zwar nicht nur bei verschiedenen Menschen, sondern auch bei einer Person. zu anderen Zeiten. Auch ein gut entwickelter Bizeps ermüdet manchmal, ebenso wie der Selbstkontrollmuskel. In einer der ersten Studien über diese Kraft (wie manchmal gesagt wird, die Kräfte Selbstregulierung) Roy Baumeister und seine Kollegen boten hungrigen Studenten zwei Teller an: mit Pralinen und Radieschen (1).

Beide Teller wurden vor jeden Schüler gestellt und in Ruhe gelassen. Einige Schüler wurden gebeten, zwei oder drei Radieschen zu essen und keine Schokolade zu nehmen. Anderen (Glücklichen) wurde angeboten, einen Snack mit zwei oder drei Süßigkeiten zu sich zu nehmen und den Rettich nicht anzufassen. Diejenigen, denen Radieschen angeboten wurden, erforderten eine gehörige Portion Selbstbeherrschung. Die meisten Menschen finden es schwierig, rohes Gemüse zu essen oder lehnen es ab, Schokolade zur Hand zu haben; Stellen Sie sich vor, wie viel schwieriger es ist, beides gleichzeitig zu tun!

Um die Kraft der Selbstbeherrschung der Schüler in den Gruppen zu verstehen, stellte Baumeister jedem von ihnen eine schwierige Aufgabe, für die es keine Lösung gab. Den Forscher interessierte, in welchem ​​Stadium sie aufgeben würden. In völliger Übereinstimmung mit der Muskeltheorie gaben Rettich-Esser viel schneller auf als Schokoladenesser und gaben sogar an, sich müder zu fühlen.

Wie gilt dies für gewöhnliche Situationen, in denen der Rettich nicht erscheint? Hier einige Beispiele: Wenn Sie kürzlich ein Training absolviert haben, dann sind Ihre Muskeln wahrscheinlich müde und Sie haben einen gewissen Teil der Kraft verschwendet, mit der Sie das Fitnessstudio betreten haben. Wenn Sie gerade eine Aufgabe abgeschlossen haben, die viel Selbstbeherrschung erfordert (z. B. das Produzieren einer Fernsehsendung), haben Sie sich wahrscheinlich auch viel Mühe gegeben. Laut neuerer Forschung erschöpfen sogar alltägliche Aktivitäten (eine Entscheidung treffen oder versuchen, einen guten Eindruck zu machen) unsere Selbstkontrollressourcen. Menschen, die in einem bestimmten Bereich erfolgreich sind, sind erfolgreich, weil sie dort die Hauptreserven der Selbstbeherrschung nutzen. Durch den täglichen Stress fühlt sich jeder Mensch müde und nicht in der Lage, seine Ziele zu erreichen.

Fernsehmoderatorin Oprah Winfrey schrieb in einer Zeitschrift Ö dass sie wieder zugenommen hat. Am Ende des Artikels notierte sie (2):

In diesem Jahr wurde mir klar, dass die Lösung für mein Gewichtsproblem nicht darin besteht, weniger zu essen oder mehr Sport zu treiben ... Mein Leben ist unausgeglichen: zu viel Arbeit und zu wenig Spaß, keine Zeit zum Entspannen. Mein Brunnen ist trocken.

Ich denke, dass die im letzten Satz ausgedrückte Idee besonders relevant ist. Wenn Sie zu oft aus dem Brunnen der Selbstbeherrschung schöpfen, versiegt er mit Sicherheit.

Was kannst du tun

Du denkst wahrscheinlich: „Ich kann also nicht abnehmen, nicht weil ich wenig Willenskraft habe, sondern weil ich es für andere wichtige Ziele aufgewendet habe – zum Beispiel Erfolg bei der Arbeit. Perfekt. Aber was nützt diese Entdeckung? Faire Frage. Wenn Sie die Essenz der Selbstbeherrschung verstehen, können Sie schließlich geeignete Pläne machen. Wir sind der zweiten Qualität der Selbstbeherrschung nahe gekommen, in der sie einem Muskel ähnelt: Wenn Sie ihn ruhen lassen, kehrt die Kraft zurück. Die Erschöpfung ist vorübergehend, und Sie sind am verwundbarsten, unmittelbar nachdem Sie Ihre Reserven erschöpft haben. Ist Ihnen schon einmal aufgefallen, dass es mit der Zeit leichter wird, Versuchungen zu widerstehen? Zuerst erleben Sie echte Qual, verweigern Dessert, eine Zigarette oder erinnern sich an den Beginn eines schwierigen Projekts. Aber die Zeit vergeht, und es kommt mir nicht mehr wie Folter vor. Wenn Sie den Punkt überwinden können, an dem Ihre Selbstbeherrschung fast erschöpft ist, und ihr Zeit geben, sich zu erholen, dann werden Sie sicherlich erfolgreich sein.

Es gibt andere Möglichkeiten, dieses Problem zu lösen. Unzureichende Stärke der Selbstkontrolle kann manchmal durch angemessene Anreize kompensiert werden. Die Psychologen Mark Muraven und Elizaveta Slesareva baten Studenten einer Studie an der Case Western Reserve University, sich ein fünfminütiges Video anzusehen, in dem Robin Williams eine besonders lustige Szene nachspielt (3). Die Hälfte der Probanden wurde gewarnt, dass sie beobachtet würden, und angewiesen, beim Zuschauen nicht zu lachen oder zu lächeln. Die Schüler brauchten ernsthafte Selbstbeherrschung (die Szene war sehr lustig) und es erschöpfte ihre Willenskraft-Ressourcen. Um dies zu demonstrieren, bekam jeder Schüler eine Tasse Kool-Aid-Orangengetränk, nur fügten die Experimentatoren Essig statt Zucker hinzu. Trinken ist unangenehm, aber man kann sich dazu zwingen. Wenn Sie sich die Einnahme eines ekelhaft schmeckenden Medikaments gefallen lassen mussten, dann wissen Sie, wie viel Selbstbeherrschung dieses Verfahren erfordert.

Muraven und Slesareva setzten das Experiment fort und boten den Schülern unterschiedliche Zahlungsniveaus für jede Unze an. 2
Unze - 28,6 g Ca. übersetzen

Ein Essiggetränk, das sie schlucken können. Als die Probanden relativ wenig Geld für das Trinken von Kool-Aid erhielten (ein Cent pro Unze), tranken diejenigen, die über Robin Williams lachen durften, doppelt so viel wie die Teilnehmer, die gezwungen waren, ein Lächeln zu unterdrücken. Es ist klar, dass die zweite Gruppe ihre Reserven der Selbstkontrolle tatsächlich erschöpft hat. Aber bei Studenten, die mehr bezahlt wurden (25 Cent pro Unze), verschwand dieser Effekt. Auch wer nicht lachen konnte, trank ziemlich viel von diesem ekligen Getränk.

Bedeutet das, dass Geld dabei hilft, Selbstbeherrschung zu schaffen? Oder anders gesagt, dass die Belohnung die aufgewendete Willenskraft wieder auffüllen kann? Nicht wirklich. Genauer gesagt: Eine erhöhte Motivation durch verbesserte Belohnungen kann helfen, einen vorübergehenden Verlust der Selbstkontrolle auszugleichen. Aus diesem Grund berichten viele erfolgreiche Diätetiker, dass sie Non-Food-Belohnungen als Schlüsselelement ihrer Diätstrategie verwenden. Ihre Motivation auf eine Weise zu steigern, die für Sie funktioniert, ist eine großartige Möglichkeit, sich selbst zu helfen, wenn Sie zu müde sind, um der Versuchung zu widerstehen.

Vielleicht dachten Sie, Willenskraft oder Selbstbeherrschung sei etwas Angeborenes und Unveränderliches. Es ist nicht so. Selbstbeherrschung kann erlernt, entwickelt und mit der Zeit stärker (oder schwächer) gemacht werden. Benötigen Sie mehr Selbstkontrolle, erreichen Sie diese auf dem gleichen Weg wie beim Muskelaufbau – durch regelmäßiges Training. Jüngste Studien haben gezeigt, dass es hilft, die Fähigkeit zur Selbstbeherrschung zu entwickeln, wenn Sie gewöhnlichen Aktivitäten nachgehen – Sport treiben, Ihre Finanzen und Ernährung im Auge behalten oder einfach Ihren Rücken aufrichten und sich an Ihre Körperhaltung erinnern. Eine Studie ergab beispielsweise, dass Schüler, die täglich körperliche Übungen machten, nicht nur ihre Gesundheit verbesserten, sondern auch fast aufhörten, schmutziges Geschirr in der Spüle zu lassen (sie häufiger direkt nach dem Essen zu spülen) und weniger impulsiv Geld ausgaben.

Hier ist ein weiteres Beispiel, wie man die Selbstbeherrschung durch regelmäßigen Gebrauch steigern kann: Matthew Galliot und seine Kollegen baten die Teilnehmer eines Experiments zwei Wochen lang, aktiv eine Hand zu benutzen, die nicht ihre dominante Hand war, wie z. B. Zähneputzen, Getränke rühren, essen, Türen öffnen und eine Computermaus benutzen (4). (In einer anderen Version dieser Studie wurden die Teilnehmer gebeten, keine Schimpfwörter zu verwenden, nur in ganzen Sätzen zu sprechen, „ja“ und „nein“ statt „uh-huh“ und „nah“ zu antworten und keine Sätze zu beginnen mit dem Pronomen „I“.) Zwei Wochen später bei einer Aufgabe, die Willenskraft erforderte, übertrafen die Selbstkontrollmuskeln dieser Probanden die Gruppe ohne Training deutlich. Es war einfacher für sie, Stereotypen zu vermeiden und einen Eindruck von einer Person zu hinterlassen. Leider war diese Aufgabe sehr schwierig - aber das ist ein Thema für ein anderes Buch.

Heidi Grant Halvorson

Psychologie der Leistungen. So erreichen Sie Ihre Ziele

Ehemann Jonathan Halvorson gewidmet,

an unsere Kinder Annika und Maximilian

und meine Mutter Sigrid Grant

Veröffentlichung mit Genehmigung von Hudson Street Press, einem Geschäftsbereich der Penguin Group (USA) Inc. und Literaturagentur Andrew Nürnberg.

Erstmals in russischer Sprache erschienen

Alle Rechte vorbehalten.

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Rechtliche Betreuung des Verlages durch die Anwaltskanzlei „Vegas-Lex“

Alle Rechte vorbehalten, einschließlich des Rechts der vollständigen oder teilweisen Vervielfältigung in irgendeiner Form. Diese Ausgabe wird in Absprache mit Hudson Street Press, einem Mitglied der Penguin Group (USA) Inc., herausgegeben.

© Heidi Grant Halvorson, 2010

© Vorwort. Carol S. Dweck, 2010

© Übersetzung ins Russische, Ausgabe in Russisch, Gestaltung. LLC "Mann, Ivanov und Ferber", 2013

Vorwort

Heidi Halvorson weiß so ziemlich alles über das Setzen und Erreichen von Zielen. In diesem Buch gibt sie ihr Wissen weiter.

Es identifiziert die Hauptpunkte der neuesten Forschung in der Psychologie und erklärt, wie diese Informationen im Leben angewendet werden können. Warum hältst du deine Neujahrsvorsätze nicht ein? Wie kann ich sofort mit dem Schreiben eines Berichts beginnen, der bald eingereicht werden muss? Warum können die schulischen Leistungen leiden, wenn sich ein Schüler auf die Noten konzentriert? Wie wähle ich Ziele aus, die zu meiner Lebenseinstellung passen? Warum arbeiten einige depressive Menschen effektiv? Auf diese und viele weitere Fragen gibt der Autor praxistaugliche Antworten.

Halvorson ist nicht nur Schriftsteller, sondern auch Wissenschaftler; das Buch präsentiert weitgehend die Ergebnisse ihrer eigenen wissenschaftlichen Forschung! Sie erkannte früh, dass Ziele entscheidend für den Erfolg sind, und durch ihre Forschung fand sie heraus, warum sich Menschen Ziele setzen und warum sie sie erreichen oder scheitern. Sie hat es geschafft, alle Fragen zu beantworten, die ich im vorherigen Absatz zitiert habe.

Halvorson weiß auch, wie man die Arbeit anderer Leute bewertet. Sie bestimmt deren Bedeutung, vermag das Wesentliche und den praktischen Nutzen zu vermitteln. Manchmal erweist sich sorgfältig durchgeführte psychologische Forschung als nicht schlüssig, und manchmal werden wichtige Themen beiläufig untersucht, und ihre Ergebnisse erwecken kein Vertrauen. Alle Arbeiten, über die Sie hier lesen, beleuchten die zugrunde liegenden Motivationsprozesse und entsprechen höchsten Forschungsstandards. Das macht die Psychologie der Leistung einzigartig.

Die Grundidee des Buches ist, dass Menschen sich ändern können. Das ist nicht immer einfach, aber mit der richtigen Motivation und Informationen dazu durchaus möglich. Die Beschaffung der notwendigen Informationen ist jedoch ein großes Problem. Aber jetzt stehen sie Ihnen zur Verfügung – blättern Sie einfach um.

Ich bin stolz darauf, eine von Halvorsons Mentoren gewesen zu sein, und habe mich sehr gefreut, von ihren Leistungen zu erfahren, die für die Einsicht der Autorin sprechen. Wenn Sie das Buch lesen, werden Sie verstehen, was ich meine.

Einführung

Warum erreichen wir unsere Ziele nicht? Schließlich glauben wir alle, dass einige Bereiche unseres Lebens verbessert werden müssen. Zum Beispiel wollen wir das Management beeindrucken, Liebe finden, unsere Finanzen straffen oder uns besser um unsere Gesundheit kümmern. (Typische Verbesserungsbereiche sind mehr als eine.) Wir versuchen uns zu verbessern, aber aus irgendeinem Grund funktioniert nichts, und manchmal kommen wir auf die falsche Fährte, und alles wiederholt sich immer wieder. Beginnend mit der Suche nach der Ursache des Scheiterns finden wir sie meistens in uns selbst, weil wir glauben, dass uns einige Qualitäten fehlen, um unsere Ziele zu erreichen. Aber das schwerer Wahn.

Wir missverstehen oft die Ursachen unseres Versagens. Bis ich anfing, beruflich Leistungen zu studieren, waren meine Gedanken zu diesem Thema nicht besser als andere. Ich dachte, ich wäre in der Wissenschaft herausragend und im Sport zurückgeblieben, weil ich „so geboren“ wurde. Es stellt sich heraus, dass ich die Ursache falsch verstanden habe. Ich musste viel für mich entdecken.

Nach langjährigen Studienerfolgen kam ich zu einem weiteren Schluss: irgendein Eine Person ist in der Lage, ihre Ziele erfolgreich zu erreichen. Ich wiederhole es unermüdlich, weil es wichtig ist. Und verwerfen Sie zuallererst Gedanken über vergangene Misserfolge, da sie höchstwahrscheinlich falsch sind. Und dann lies dieses Buch.

Es gibt eine Liste der beliebtesten Neujahrsvorsätze, die sich Menschen Jahr für Jahr machen. Es wird Sie kaum überraschen, dass die Liste Lösungen zum „Abnehmen“ und „Rauchen aufhören“ enthält. Jeden Januar setzen sich Millionen von Menschen – ich eingeschlossen und vielleicht auch Sie – eines dieser Ziele und schwören, dass sie ein gesünderes Leben führen, in enge Jeans passen oder aufhören werden, eine Tonne Geld für Zigaretten auszugeben.

Viele Menschen träumen davon, Gewicht zu verlieren. Schließlich ist Übergewicht nicht nur ein erhöhtes Risiko, an Diabetes und Herzerkrankungen zu erkranken; In einer Gesellschaft, in der es modisch ist, schlank zu sein, trifft es hart auf das Selbstwertgefühl. Aber trotz der Fülle an Büchern über Diäten und dem brennenden Wunsch, Gewicht zu verlieren, schaffen es nur wenige, Gewicht zu verlieren und diese Errungenschaft zu halten. Wir nehmen alle nicht ab und enge Jeans sind noch im Schrank.

Laut Umfragen der US Centers for Disease Control and Prevention wollen sieben von zehn Menschen ganz mit dem Rauchen aufhören und fast die Hälfte von ihnen (mehr als neunzehn Millionen) hat in den letzten 12 Monaten mindestens einen Tag lang mit dem Rauchen aufgehört. Doch nur rund drei Millionen konnten das Ergebnis festigen. Das heißt, ungefähr 85% derjenigen, die sich selbst setzen Tor Rauchen aufhören, scheitern. Und obwohl die Gesellschaft die Gefahren dieser Gewohnheit kennt, sterben jedes Jahr fast eine halbe Million Amerikaner an damit verbundenen Krankheiten. Wenn Sie also nicht mit dem Rauchen aufhören können, kann es Sie umbringen. Dies ist den 85% der Menschen bekannt, die jährlich, aber erfolglos versuchen, mit dem Rauchen aufzuhören.

Warum ist die Fehlerquote so hoch? Der Grund ist eindeutig kein Mangel an Motivation, denn Millionen von Menschen, die abnehmen oder auf Zigaretten verzichten wollen, haben einen sehr starken Anreiz – eine tödliche Gefahr für die Gesundheit. Warum erreichen sie immer noch nicht die Ziele, von denen ihr Leben abhängt? Die häufigste Antwort (wahrscheinlich haben Sie darüber nachgedacht): It's all about Willenskraft. Mit diesem Konzept meine ich die einem Menschen innewohnende innere Stärke, die es ihm erlaubt, Versuchungen zu vermeiden. Die meisten Menschen sind davon überzeugt, dass dies eine Charaktereigenschaft ist. Einige (schlanke Nichtraucher) haben es, und wir bewundern sie. Andere nicht, und wir verurteilen sie. Sie sind schwächer, weniger erfolgreich und ihr Charakter ist nicht lobenswert.