В своей предыдущей статье я рассказывал об одной из методик НЛП, а именно о якорях и их установке для самого себя. В этой статье я хотел бы продолжить эту интересную и несомненно, очень полезную тему и рассказать об установке якоря другим людям, этот процесс в НЛП называется якорением. Еще раз напомню, что такое якорь и как это работает: якорь – это любой внешний стимул, раздражитель, то, что предшествует условному рефлексу, например это визуальный образ, слуховой, обонятельный или кинестетический, все что оказывает влияние на наши органы чувств. Якорь вызывает реакцию человека, эта реакция является определенным внутренним состоянием человека, например внешний стимул вызывает у человека чувство страха, или же просто привлекает его внимание, например звонок в колокольчик или стук молотка о стол, как это происходит в суде, обращает на его производящего внимание аудитории. Якоря можно устанавливать и контролировать тем самым свое внутреннее состояние, то есть вызывая необходимый вам ресурс, чувство удовлетворение, концентрацию внимания, различные эмоциональные состояния, такие как обиду, злость, чувство радости и так далее и тому подобное.

Но якоря как вы сами понимаете можно устанавливать не только себе, но и другим людям, и обращаться с их помощью к чужим ресурсам, вызывая к примеру у человека чувство стыда, жалости или доверия к вам. Если использовать этот прием исключительно в собственных целях, добиваясь поставленного результата отвечающего исключительно вашим интересам, то это можно назвать манипуляцией поведением других людей, о чем я вам сейчас и расскажу более подробно. Отчасти установка якоря напоминает гипноз, в какой-то степени им и являясь, только в менее откровенной форме, все-таки не настолько вы зомбируете человека, чтобы он выполнял беспрекословно все ваши желания. Хотя те люди, которые прекрасно научились устанавливать якоря и обладают сильным внушением, способны вводить людей в гипнотическое состояние, я много раз был свидетелем таких сеансов, очень надо сказать впечатляющих. Но про гипноз я расскажу вам как-нибудь в другой раз, пока же вернемся к установке якорей, тоже весьма увлекательному процессу, способному влиять на людей, как с положительной, так и с отрицательной стороны.

Прежде всего необходимо выделить ту группу людей, на которых проще всего поставить якорь – это люди с развитым правым полушарием мозга. Такие люди думают не структуированно, они больше полагаются на органы чувств и ощущения, действуя интуитивно, не анализируя и не переосмысливая поступаемую к ним информацию. Но это вовсе не означает что эти люди не склонны думать, и потому далеко не на всех можно установить якорь, то есть с некоторыми людьми это сложнее проделать. Решив поставить человеку якорь, необходимо выяснить какой из органов восприятия для него является основным, установка якоря через этот орган, будет наиболее действенным. То есть вам надо определить какой тип человека перед вами: визуал – лучше воспринимает информацию с помощью зрения, аудиал – лучшим способом воспринимать информацию для них является слуховой канал, кинестетик – человек который преимущественно чувствует, нежели видит, слышит или думает, или такой тип людей как дискреты – то есть люди воспринимающие информацию по большей части с помощью логического мышления, осмысления поступаемой к ним информации, с помощью цифр, фактов, различных знаков и логических доводов.

Конечно не обязательно только аналогичный их каналу восприятия якорь будет работать, установка других якорей тоже даст результат, но то, что этим людям ближе, сработает лучше всего. Хотя кинестетический способ установки якоря считается наиболее действенным, все-таки ощущения закладывают в память информацию лучше всего, в большинстве случаев. Теперь собственно о процессе установки якоря, который сводится к созданию для человека определенной обстановки, в которой он чувствует себя максимально комфортно. Якорение может происходить любым образом, вы можете вести непринужденную беседу о прошлом человека, возвращаясь в которое он переживает положительные эмоции, носящие умиротворяющий характер. То есть вам любым образом необходимо создать для другого человека самую что не на есть благоприятную обстановку, в которой он чувствует себя максимально комфортно, спокойно, непринужденно.

Музыка, запахи, визуальное окружение, ваши слова, поведение и конечно же прикосновения, в том числе и со стороны того человека, у которого вы ставите якорь. То есть все гениально просто, определенные действия с вашей стороны, закладывают в память человеку эту благоприятную обстановку, вы можете коснуться определенным образом руки человека, сказать приятные слова, попросить например сделать что-то непринужденное, чтобы это осталось в памяти как сопутствующее ситуации действие. Впоследствии при воспроизведении некоторых моментов из этой ситуации, вызовут у человека воспоминания о ней, о вас и приведут его в то состояние, в каком человек находился, когда у него устанавливали якорь. То есть если вы хотели запомниться как положительная личность, то связанные с ситуацией которую вы создали ассоциации, напомнят человеку о вас, и естественно это будет приятное воспоминание.

Касательно установки якоря посредством воспоминания, о котором я упомянул, то здесь смысл сводится в вызове у человека определенных эмоций с помощью воспоминаний, как это происходит во время гипноза, и связывание этой ситуации с собой. То есть вы просите вспомнить человека приятные моменты его жизни, а когда он находится на пике эмоциональных переживаний, производите какое-нибудь действие, например прикосновение и произносите приятные слова, то есть, те позитивные воспоминания, в которых находится человек, допускают и ваши присутствие, тем самым можно например добиться доверия к себе со стороны этого человека и многого другого. Подобным образом можно установить и якорь вызывающий чувство страха, связывая определенные действия с негативным для человека чувством, простой пример замах на человека рукой, которое может вызвать у него чувство страха или другой ответной реакции, в случае если его часто били. Скажем если вы хотите поставить якорь у ребенка с целью чтобы он не лез в розетку, то должны любым удобным для вас способом вызвать в нем страх каждый раз, когда он приближается к розетке, например эмоционально объяснить ему как это страшно, чем больше эмоций, тем лучше, или просто вдарить ему по рукам.

Это информация для подсознания, которая выдает рефлекторную реакцию, человек боится не того что есть в данный момент, а того, что было когда-то, а существующая ситуация просто вызывает у него это чувство. Думаю смысл вам понятен, поскольку ситуаций в каждом конкретном случае может быть очень много, как я уже упоминал ранее в первой своей статье по якорям, тема это достаточно глубокая, но изучать ее интересно и полезно. Еще хочется вам рассказать про установку якоря посредством непрямого воздействия на человека, то есть создания о себе определенного мифа, в виде положительного или отрицательного образа, в зависимости от того, что вам нужно. Этим занимаются люди, которые создают положительный образ в глазах общественности, например для какой-нибудь поп звезды, или политического деятеля, то есть для человека искусственно создаются ассоциации с ним связанные. Например, политический деятель на фоне детей, семьи, на фоне рабочих с ним общающихся и тому подобные фокусы, создают впечатление у людей о таком человеке как о ком-то своем из их мира.

Таким образом, устанавливается якорь позитивного отношения одних людей к другим, без прямого воздействия, а косвенным образом.

Я вообще вам так скажу, вызов у человека определенных воспоминаний и создание тем самым у него определенного внутреннего состояния, уже устанавливает у него якорь на вас, как на человека положительного или отрицательного. Это будет так называемое первое впечатление, которое вы можете создать у человека с помощью разговора с ним на определенную тему. Вы можете сделать его, это впечатление, таким, каким пожелаете, если подойдете к этому вопросу со всей серьезностью, контролируя каждое свое слово. Если вы заставите человека вспомнить – самые ужасные моменты в его жизни, то он их неизбежно свяжет с вами. А если вы будете помогать ему вспоминать и думать о хорошем, то те приятные ощущения, которые он испытает, также будут связаны с вами. Вот почему некоторые грамотные продавцы стараются вызвать у человека как можно больше приятных ассоциаций во время общения, чтобы он не только купил у них нужный им товар или услугу, но и привязался к ним – к продавцам, к магазину, к компании. Вот это установка якоря, которая часто используется многими людьми.

Кстати, психологам такой прием использовать сложно, так как во время работы с людьми им часто приходится затрагивать крайне неприятные для человека моменты, что, конечно, не прибавляет популярности специалисту, но зато помогает людям справиться со своей проблемой. Поэтому, если психолог, с которым вы работаете, раздражает вас или вынуждает вас страдать, поднимая в вашей памяти крайне неприятные для вас пласты информации, то знайте – он работает, и можно со всей уверенностью заявить, что это хороший психолог.

Таким вот образом, друзья, устанавливаются якоря или как это еще называется, происходит якорение. Конечно далеко не все примеры, которые могут создать у вас полную картину о якорении мы рассмотрели, но как и касательно всего остального, к этому вопросу мы тоже будем возвращаться, рассматривая конкретные ситуации и различные способы управления поведением человека, психологию ведь изучаем в конце концов.

В последующих статьях мы обязательно затронем вопрос снятия якоря, способы распознать применяемую подобным образом манипуляцию в отношении вас, а также возможность ей противостоять. Главное, помните, что все необъяснимое, случайное, неожиданное, непонятное и необычное, происходит в жизни тех людей, которые многого не осознают из того, что с ними происходит. А там где нет осознания, работает внушение. В бессознательной жизни есть только один приятный момент – это приятная неожиданность, хотя неприятных неожиданностей, как правило, больше. А вот в жизни человека понимающего и осознающего, приятных моментов всегда больше, поскольку он сам их себе создает.

Своими словами «якорь » — это команда, которая стимулирует ранее заданную реакцию у человека. За каким-либо действием или прикосновением закрепляется необходимое переживание с помощью техники якорения.

Что такое техника якорения?

Техника якорения — один из самых результативных скрытых инструментов, который помогает вызвать у собеседника нужные нам эмоции и реакции. Используя якорь, мы можем добиться от человека совершенно неожиданного для него поведения.

Если рассматривать типовое поведение людей в семье, то можно уверенно утверждать, что люди со временем привыкают к друг другу и не пытаются менять собственное поведение. У них в мыслях даже не возникают другие варианты. Это и может вызвать сложности при общении через какое-то время.

Для разрушения устоявшихся стереотипов используют первоначальные якори, изначально вызывающие неприятные эмоции, отвращение, брезгливость.

В семейной психологии и психиатрии парам могут запрещать разговаривать, чтобы вызвать у партнеров новые поведенческие реакции. В результате терапии двое начинают по-другому смотреть друг на друга, менять свое поведение и способ объяснения, в результате чего отношения налаживаются, появляется взаимный интерес. Пара вынуждена искать все новые и новые , пока не найдется наиболее подходящий и понятный. На подходящие способы общения и будут установлены якори, которые могут пригодиться впоследствии.

Метод якорения дает пользу не только при общении в семье. Например, можно использовать якорь прерывания речи собеседника в тот момент, когда вам это необходимо. К примеру, его можно заякорить на страх. Перед беседой можно сказать собеседнику вот такую фразу: «Я только что видел в помещении большую пчелу! У вас нет аллергии на укусы пчел?». При этом посмотрите на его руку или ладонь, чтобы он заметил или почувствовал на себе ваш взгляд. Таким образом, вы поставите на руке человека якорь. В уже потом в процессе диалога посмотрев на руку человека вы можете прервать его, сбив, таким образом, с мысли воспоминаниями о пчеле.

Возможно якорение человека с помощью тона голоса. К примеру, когда вы длительное время говорите одним тоном, а потом вдруг резко меняете его на более тихий или громкий. Люди, как правило, обращают на это внимание, и запоминают события и эпизод, который связан с изменением тона вашего голоса.

Якорение может быть закреплено не только на человеке, но и в любом другом месте. И все равно люди будут обращать на него внимание. Техника якорения наиболее универсальна и чрезвычайно восстребована последователями НЛП.

Технику якорения можно использовать даже в случаях, когда человек находится в сложной жизненной ситуации и, как ему кажется, уже исчерпал все свои внутренние ресурсы. Но специалисты с этим не согласятся — наверняка где-то в его сознании еще есть ресурсы, которые могут послужить ему источником сил и позитивного опыта, только человек их таковыми не отождествляет.

К примеру, человек поменял место работы и крайне неуверенно чувствует себя в новом коллективе. А вот уверенно он себя чувствует занимаясь спортом в тренажерном зале. Занятие спортом никак не связано с его работой, поэтому он не отождествляет эти два события друг с другом. Эти два состояния можно закрепить с помощью якоря и человек сможет воспользоваться ощущением уверенности в спортзале в случаях ее отсутствия на работе.

Если человек не имеет какого-либо практического личного жизненного опыта и переживаний, необходимых для установления определенного якоря, всегда можно воспользоваться знаниями о переживаниях других людей — близких или друзей. Человек может показать, как в данной ситуации ведет себя его друг или знакомый, приобретая тем самым отсутствующий у него жизненный опыт. Опыт и эмоция, закрепленная с помощью якоря, станет для него такой же естественной, как будто он сам ее пережил.

Практический пример постановки якоря:

Кстати, напомним вам, что не существует негативного опыта . Сам по себе опыт не может быть негативным. Негативным может быть ваше суждение об этом опыте. То есть, только вы можете оценить опыт как негативный.

Если вы будете расценивать собственные переживания как опыт и смотреть на него с правильной точки зрения, вы получите бесценные знания и опыт для дальнейшего обучения и продвижения вперед. Очень важно иногда грустить и переживать, иначе вы не сможете выделить позитивные моменты в жизни и радоваться им. Поэтому, на любой опыт нужно смотреть как на развивающий, вне зависимости от того, какие эмоции он вызвал у вас — негативные или позитивные. А уже как вы его оцените, зависит от вас и от вашей жизненной позиции.

Кроме этого, все наши впечатления о прожитых событиях в жизни — это миф. Причем они постоянно меняются. Если вы во всех подробностях запишите на листке недавно произошедшее событие, а потом достанете этот листок через несколько месяцев, вы удивитесь, насколько другой будет эта ситуация в ваших воспоминаниях и эмоциях.

Наш личный опыт — это не только источник всех наших будущих возможностей, но и всех наших ограничений. Но мы можем пользоваться не только личным опытом, но и использовать опыт наших друзей и знакомых, тем самым расширяя варианты нашего выбора.

Узнайте, как с помощью методики Шейна выявить профессиональные способности и запросы сотрудников. В статье вы найдете практические советы по тестированию и ключ с расшифровкой теста.

Из статьи вы узнаете:

Этот тест скачали более 1000 специалистов

Для чего применяют методику Шейна

Методику Шейна применяют для того, чтобы определить, какие из профессиональных ориентаций и ценностей выражены у сотрудника больше всего. Проще говоря, выявляют причину, по которой он хочет карьерного роста.

Делают это по специальным шкалам-якорям. На практике, у сотрудника выражено несколько ориентиров, выявить которые помогает специально разработанный тест якоря карьеры. Опираясь на его результаты, HR-менеджер может понять, справится человек с работой, новой должностью или нет, как впишется в корпоративную культуру, разделит ли ценности и цели компании и т.д. В «Системе Кадры» для вас доступна онлайн версия теста, а также ключи к нему.

Тест «Якоря карьеры» Э. Шейна

8 якорей карьеры: что обозначают

Эдгар Шейн выделял 8 карьерных направлений. При этом тест построен таким образом, что фальсифицировать результаты с целью занять желаемую должность сложно, если не были допущены ошибки при оценке. Человек невольно раскрывает свои приоритеты, ценности.

№1. Якорь компетентности

Он отражает то, насколько сильно работник стремится к признанию заслуг коллегами, руководителем. Чаще всего такие люди ответственны, исполнительны, требовательны к себе. Их главная задача - выполнить все идеально, не допустить ошибок. Если сотрудников не хвалить, не показывать признание заслуг, они начинают выгорать, задумываться над сменой места работы.

№2. Якорь менеджмента

Он указывает на властность, желание управлять людьми. Для сотрудников важен конечный результат, ради которого они готовы брать на себя полную ответственность за других. Сотрудники, у которых выражено проявляется властность, не терпят промахи, а, чтобы добиться желаемого результата готовы идти на жертвы и призывать к ним других. Методика якоря карьеры помогает выявить лиц, которых можно смело перемещать на руководящие должности. В вашу компанию требуются управленцы с развитыми аналитическими способностями? Эксперты журнала «Директор по персоналу» подскажут,

№3. Якорь независимости

Он выражен у свободолюбивых людей. Для них временные рамки, строгий дресс-код , дисциплина - зло, а выполнение проектов в строго отведенные сроки - проблема. Они всегда делают все не так, как было задумано, нарушают гласные и негласные правила. Независимым личностям сложно работать в компаниях, где за опоздания полагаются штрафы и прочие санкции. Для таких сотрудников подходит гибкий график, свобода, поэтому они находят себя в творческой сфере.

№4. Якорь стабильности рабочего места и места проживания

Он характеризует преданных сотрудников. Они не любят бегать из компании в компанию, боятся перемен, не понимают смысл краткосрочных проектов. Работники хоть и отличаются лояльностью к фирме, они избегают ответственности, так как воспринимают ее как тяжелую ношу. Кроме того, такие сотрудники не готовы к разъездам. Им не подходят командировки, ведь поездка в другой населенный пункт даже на время сродни апокалипсиса. Сотрудники могут быть преданы фирме, но при смене характера работы на разъездной, всерьез задумываются об увольнении.

№5. Якорь служения

Он напрямую отвечает за желание сотрудника быть полезным. Такие люди позитивны, открыты, не отказываются от любой работы. Они стараются хорошо выполнять должностные обязанности, помогать коллегам. Если компания всеми путями старается занять лидирующие позиции, использует запрещенные методы продвижения, буквально «идет по головам», работник покидает ее. Он не соглашается трудиться, нарушая нормы этики, закона. В коллективе появились паникеры, агрессоры и подстрекатели? Эксперты журнала «Директор по персоналу» подскажут,

№6. Якорь вызова

Он проявляется у людей, которые берутся за сложные задачи, выполнение которых кажется невозможным. Процесс борьбы, ощущение риска, соперничество - двигатель их деятельности. Сотрудники не могут выполнять рутинную работу, так как им становится скучно. Такие работники легко соглашаются менять должности, брать на себя дополнительные обязанности, рисковать. Методика якоря карьеры Шейна способствует выявлению сотрудников в коллективе, которым можно доверить сложные проекты.

№7. Якорь объединения стилей жизни

Он выражает желание иметь все и сразу. Люди не привыкли выбирать между семьей и работой, саморазвитием и отдыхом. Они не могут жертвовать чем-то во благо чего-то. Часто из-за стремления объять необъектное ничего хорошего не выходит - усталость ведет к невнимательности, ошибкам, срыву сроков сдачи работ. Рано или поздно накатывает депрессия, которой на смену приходит новая волна сил и энергии.

№8. Якорь предпринимательства

Он указывает на способность человека создавать что-либо. Такие люди буквально генерируют новые идеи, находят решение сложных проблем. Зачастую достигнув определенной точки в развитии, они уходят в свободное плавание, создают свой бизнес.

Посетите бесплатный вебинар по теме: «Якоря карьеры» как экспресс-инструмент оценки мотивации.

На нем вы узнаете:

• Что такое «карьерный якорь», как он влияет на мотивацию сотрудника и его способность/неспособность выполнять тот или иной вид задач
• Как за 20 минут можно понять карьерные якоря сотрудника и выстроить индивидуальную нематериальную мотивацию для него
• Почему руководители положительно реагируют на применение инструментов экспресс-диагностики мотивации персонала
• Как эти инструменты помогут вам и руководителям в управлении сотрудниками разных возрастов

Как подготовиться к тестированию

Серьезно подойдите к подготовке проведения теста. Распечатайте опросник якоря карьеры Э. Шейна, в котором 41 вопрос. Не включайте в него ключи, чтобы люди не пытались ответить так, как им выгодно.

Выберите помещение, где будут находиться сотрудники. Желательно, чтобы в нем было тихо, спокойно, ничто не отвлекало. Проводите тестирование небольшими группами. Если в них будет больше 5-10 человек, сотрудники начнут мешать друг другу.

Если вы проводите тест якоря карьеры Шейна онлайн, обеспечьте доступ персонала к компьютерам. Но учитывайте, что они должны быть в поле вашего зрения. В противном случае не исключено, что в ходе тестирования они начнут опираться на ключи.

Узнайте подробнее, , чтобы получить достоверные результаты. Эксперты журнала «Директор по персоналу» поделились ценными рекомендациями. Опираясь на советы, вы подготовитесь к тестированию персонала в комфортной обстановке и с минимальными временными затратами.

Как проводить теста Шейна

1. Как только все соберутся вместе, раздайте бланки для теста якоря карьеры Э. Шейна.
2. Попросите внимательно прочитать утверждения, а после оценить их важность: 1 - не важно, 10 - очень важно. Чем больше цифра, тем выше значимость утверждения.
3. Когда сотрудники будут читать и выбирать ответы, не торопите их, иначе они ответят на вопросы, не задумываясь над ними. Соответственно, результаты будут неверными, а вы не сможете узнать ориентиры и интересы индивида. В итоге вы зря потратите время и силы.

Интерпретация результатов и ключи к тесту

Суммируйте баллы по каждой карьерной ориентации и разделите их на число вопросов, которых пять для каждой шкалы, кроме «стабильности». Таким образом вы определите ведущую карьерную ориентацию. Опирайтесь на ключ, чтобы избежать ошибок.

Ключ к тесту якоря карьеры:

Если ни по одной шкале не набрано более 5 баллов, у сотрудника нет ведущей ориентации или в ходе тестирования были допущены ошибки. Подобное часто наблюдается, если человек отвечает «для галочки», например, когда не хочет раскрывать личные интересы и ориентации. В «Системе Кадры» вы можете подробно узнать об интерпретации результатов теста якоря карьеры Шейна

В каких случаях применяют методику якоря карьеры Э. Шейн

Методика используют HR-менеджерами в различных случаях и подходит для тестирования людей разного возраста и пола:

• при повышении в должности;
• расширении должностных обязанностей;
• перемещении из отдела в отдел;
• при приеме новых сотрудников.

Используйте методику во всех случаях, когда нужно узнать интересы работников на текущий день. Это особенно важно при принятии решений, касающихся повышения и карьерного роста. Пройдите самостоятельно тест якоря карьеры онлайн, чтобы понять, какие трудности могут возникнуть у сотрудников.

(Техники НЛП)

Термин “якорь” уже настолько широко популярен, что даже люди только понаслышке знакомые с НЛП, связывают в своём сознании эти два слова по принципу: “Говорим - якорь, подразумеваем - НЛП, говорим - НЛП, подразумеваем - якорь”.

Вот эта переформулированная мною цитата и является, кстати говоря, одним из ярчайших примеров типичного“якорения”: когда говорим мы - одно (то, что является якорем в НЛП), а в памяти всплывает совсем другое (полезное или, напротив, вредное) ресурсное состояние.

Итак. Напоминаю всем, что же конкретно подразумевается под термином “якорь НЛП”. В одном из общих значений,якорь НЛП - это установленная осознанно или неосознанно очень прочная условно-рефлекторная связь.

Якори в НЛП бывают - естественные и - рабочие, те, например, которые в процессе НЛП-терапии “делает” Вам искусственно НЛП-терапевт. Искусственные НЛП-якори представляют собой (обычно) прикосновение к какому-либо участку тела партнёра.

Сейчас мы и поговорим о процессе искусственного, рабочего якорения.

“Якорить” те или иные ресурсные состояния Вы можете и сами, без помощи второго партнёра, и даже без помощи НЛП-терапевта. Здесь, правда, есть свои особенности, но о них мы поговорим чуть позже.

Итак. Мы переходим к описанию алгоритма установления тактильного искусственного якоря НЛП - с целью заменить устойчивое негативное переживание на позитивное.

Устанавливаем якорь НЛП в паре, работая с партнёром-волонтёром.

Первый шаг якорения

Найдите какое-нибудь запоминающееся место в комнате. Устройтесь там поудобнее. Попросите вашего партнёра вспомнить какую-нибудь неприятную ситуацию из его прошлого. Попросите партнёра как можно чётче освежить её в памяти - пережить ситуацию заново. Это потребует некого напряжения воображения.

А чтобы партнёру было легче получить доступ к прошлому переживанию, необходимо задавать ему следующие наводящие вопросы:

• Когда это было (когда это было впервые)?
• Как началось и чем закончилось? (очертить временной фрейм - рамку),
• Какие чувства вы переживаете по этому поводу? Попробуйте сформулировать их одним словом, выражением.
• Что было в этой ситуации для вас самым неприятным?

Второй шаг якорения

Как только Вы увидите, что партнёр “вошёл” в переживание - делайте “НЛП-якорь” путём прикосновения к какому-либо участку его тела. Это может быть довольно чувствительное сжатие запястья вашего партнёра. “Держите якорь”, пока длится переживание. Затем - отпустите руку партнёра. Первое якорение закончилось.

Третий шаг якорения

Найдите новое место в комнате, отличное от того, где вы находились ранее. (Например, первое было - светлое, стоя у окна, второе место - подальше от окна, тёмное, сидя на диване, в углу).

Попросите Вашего партнёра вспомнить одно из самых приятных эмоциональных событий-переживаний прошлого. Для того, чтобы партнёр быстрее и полнее получил доступ к переживанию задайте ему те же вопросы, что и в случае с негативным переживанием.

Важный комментарий психолога о якорении

Внимание: в этом упражнении важно вспомнить не просто произвольное “приятное переживание”, а именно такое приятное переживание, которое сможет вступить в поединок с мучащим клиента негативным переживанием и - победить в этом поединке. В этом переживании должен быть заложен такой мощный ресурс, чтобы с его помощью вы смогли “истощить весь негатив” названного негативного воспоминания.

Бывает так, что сам человек не в состоянии найти такой мощный позитивный ресурс. ТОГДА НА ПОМОЩЬ ПРИХОДИТ ФАНТАЗИЯ.

Задайте своему партнёру следующие вопросы:

• Какой ресурс нужен вам, чтобы мы справились именно с этой негативной ситуацией?
• Придумайте его, смоделируйте, пофантазируйте.
• Знаком ли Вам человек (герой), который обладает этим нужным ресурсом?

Как раз на этом этапе на помощь могут прийти карты "1000 жизней ". Пускай Ваш партнёр рассмотрит по очереди несколько карт и выберет подходящее ему поведение и образ того персонажа, который “умеет это делать”.

Например, одна моя клиентка вытянула из колоды наугад карту “Антипод”.

В карте было написано:

“Войдите в образ человека, который является вашей полной противоположностью, в происхождении, воспитании, манерах, установках... Как бы он действовал на вашем месте?”.

Оттолкнувшись от этой весомой подсказки карт, моя клиентка начала радостно фантазировать на эту интригующую тему “А кто же действительно, мог бы быть моим антиподом?”, и мы быстро нашли нужное ресурсное состояние.

Четвёртый шаг якорения

Как только человек начал прокручивать в голове переживание позитивной ситуации (и ему стало хорошо), делайте “позитивный якорь”. То есть сделайте всё то же, что и в первом НЛП-якоре, только на другой половине тела. Если Вы сжимали до этого правое запястье, то теперь сжимайте левое, пока переживание себя не исчерпает. Затем отпустите руку партнёра.

ВТОРАЯ ЧАСТЬ ЯКОРЕНИЯ - РОКИРОВКА

Мы переходим к самой важной, заключительной части якорения - здесь важно не перепутать.

Пятый шаг якорения

После небольшого перерыва вернитесь с партнёром в то место, где родился его “позитивный якорь”.

Попросите его ещё раз пережить - негативное воспоминание. Как только человек “вошёл” в своё негативное переживание, воспроизведите сначала поставленный негативный якорь (например, сожмите его правое запястье).

Шестой шаг якорения

Как только Вы заметили возникновение негативных переживаний у своего партнёра, воспроизведите позитивный якорь (например, сожмите его левое запястье).

Таким образом, Вы объедините две реакции, совмещая НЛП-якоря.

Победить должна - позитивная реакция, позитивный якорь.

Если этого не произошло, хотя Вы всё делали правильно, то, скорее всего, найденный вами позитивный ресурс был слаб и недостаточен.

Залог успеха этого упражнения заключается именно в том, чтобы найти то самое - верное, позитивное переживание которое сможет перекрыть собой негатив.

Ну и когда сам человек не в состоянии найти такой мощный позитивный ресурс, ТОГДА НА ПОМОЩЬ ПРИХОДИТ колода карт "1000 Дорог " и Синхрония Спонтанного Выбора твоей рукой вслепую – любой карты!

Между прочим, человек НИКОГДА не в состоянии найти такой «мощный ресурс хорошести», роясь у себя в биографии...

А знаете, почему? Всё он правильно делает, наш человек.

Он подсознательно оберегает свои святые ценные приятные моменты от смешивания с самыми негативными переживаниями.

Вообще НЛП, понятое «на ура» (пустяки, дело житейское!) неэкологично и опасно. И умный осторожный человек всё понимает и своих хороших моментов вам не сдаст. А вдруг вы только измараете его воспоминание, вдруг у вас не получится перекрыть негатив позитивом, что тогда?

Это напоминает, честно, помощь весёлого Карлсона, который ни за что не в ответе:

«Эй, Малыш, у тебя тут полка загорелась, тащи свой дорогой пиджак, сейчас им будем огонь сбивать!»

«Да, щас...»

А какой пиджак не жалко?

Какой-какой? Вымышленный! А это работает, если тушить полку вымышленным пиджаком? Ещё как!

«Вымышленный пиджак» – это (как вы догадались) одна спонтанная карта из колоды "1000 Дорог" , а не ваши ценные моменты из биографии.

Неисчерпаемые карты "1000 Дорог"!

Скажем больше. Ресурсные воспоминания имеют свойство исчерпываться...

Это как остроумный анекдот или ролик с «Уральскими пельменями», который нас сначала веселит и бодрит, а на сотый раз вызывает скуку и уже не работает...

Вам оно нужно – износить до дыр ваши действительно драгоценные святые моменты? У вас их так много?

Зато у нас много карт "1000 Дорог". А уж вариантов весёлой интерпретации ДАЖЕ ОДНОЙ КАРТЫ у вас (с вашей фантазией) ещё больше, чем карт в колоде!

В общем...

Мы сейчас предлагаем вам ЭКОЛОГИЧНУЮ замену «позитивного воспоминания из биографии» картой из колоды "1000 Дорог" !

Ею (картой) вы и будете «перекрывать» негативное воспоминание!

Если эта карта, эта история, надоедят вам (исчерпают себя), вы повторите всё по новой с новой картой "1000 Дорог" (или "1000 Жизней " – по вашему вкусу)!

Задайте спонтанно вытащенной вами карте следующие вопросы:

Какой ресурс нужен мне, чтобы я справилась именно с этой негативной ситуацией, воспоминанием, травмой?

Придумайте или вспомните сказку, притчу или анекдот, отталкиваясь от карты.

Знаком ли Вам человек (герой, персонаж), который уже обладает этим нужным мне ресурсом?

Как мы уже заметили – вы можете взять на выбор одну из двух колод: "1000 Дорог " или "1000 Жизней ".

Единственное, чего мы вам настоятельно не рекомендуем делать – так это прихлопывать свои негативные травмы своими родными позитивными образами из вашей реальной жизни. Берегите сокровища вашей души и вашей памяти. Лучше хлопайте об стол нашими картами. Карты и созданы именно для этого...

Второй вариант работы: «А какая полка вообще загорелась?»

То, что тушить дорогим невоображаемым пиджаком горящую полку – нелепо, мы уже поняли. Дорогих пиджаков не напасёшься...

Нам в реальной работе с клиентами приходится тушить ещё и воображаемые полки воображаемыми пиджаками.

Что, нелепо? Вы скажете, что это бирюльки какие-то? Где тут польза?

А вы попробуйте – и практика вам ВСЁ ОБЪЯСНИТ.

Только так и работают психотерапевты – осторожно: сказочкой, аналогией, «предположим, что...», «пусть этот человек – пустой стул, скажите это всё стулу»...

Знаете, не каждый клиент готов вытаскивать наружу даже и вот это: свои собственные негативные воспоминания и жизненные травмы – по щелчку.

– Какую травму я хочу проработать? Гм...

– Никаких травм у меня нет, чего пристали?

– Ага, сейчас я вам расскажу, держите карман шире.

– Да я и сам не знаю, что меня беспокоит – мозг отключается. (типичная психологическая защита)..

Так что давайте к «воображаемому пиджаку-тушителю-огня», добавим ещё и «воображаемую полку, которая задымилась».

Так, театрализованно и понарошку, мы проработаем не одну вашу травму – и проработаем качественно...

В общем, вытаскивайте из колоды "1000 Дорог " (теперь уже только из неё – это мы настоятельно рекомендуем!) одну спонтанную карту, которая НАМЕКНЁТ:

какое негативное переживание вы сейчас готовы обсуждать, вспоминать и перекрывать ресурсной позитивной историей – из второй карты.

Запомните это упражнение как «Пиджак и полка», чтобы всегда себе напоминать:

Игры с огнём – опасны . А психотерапевт, похожий на Карлсона – это чаще всего – плохой психотерапевт... (Да не обидится на нас Астрид Линдгрен). Играйте лучше с нашими картами. Пусть одна карта будет «горящей полкой», а вторая – «дорогим пиджаком», который её тушит. Это – весело, полезно, неисчерпаемо и работает!

Узнать обо всех возможностях психологических карт можно в .

"Якоря карьеры" Шейна - это ориентации и интересы определенного человека, побуждающие его к конкретной профессиональной деятельности. По мнению профессора менеджмента Эдгара Шейна, такие якоря есть у каждого из людей, проживающих на нашей планете.

Описание методики

"Якоря карьеры" Шейна могут возникать в начальные годы вашей карьеры и оставаться с вами на протяжении долгих лет. Эдгар Шейн выделил всего восемь ориентаций, к которым стремится все человечество. В число этих ориентаций входят:

• предпринимательство;
• профессиональная компетентность;
• менеджмент;
• независимость (или по-другому автор называет ее автономией);
• стабильность рабочего места;
• стабильность места проживания;
• объединение (интеграция) стилей жизни человека;
• служение;
• вызов.

У каждого человека есть несколько ярко выраженных якорей.

Методика "Якоря карьеры" Шейна применяется для того, чтобы определить, какие из профессиональных ориентаций и ценностей более выражены у того или иного сотрудника. Ориентация определяется по шкалам-якорям.

Шкалы методики

Что же обозначает каждая из шкал-якорей? Это ключевой момент в методике "Якоря карьеры" Шейна:

• Якорь компетентности в профессии (или профессиональной компетенции) рассказывает о том, насколько сильно сотрудник желает того, чтобы окружающие по достоинству оценили и признали его таланты. Чаще всего такие сотрудники подбирают для себя такие должности, будучи в которых они могут реализовать такую возможность.
• Якорь менеджмента. Те, кто обладает данным ярко выраженным якорем, любят власть и хотят управлять людьми. Главное желание этих людей - управлять чем-либо, ради этого они готовы даже нести ответственность за других людей, направлять их действия в нужное русло. Для них важен итоговый результат работы.
• Якорь независимости (автономии). Нужно иметь в виду то, что люди, у которых преобладает данный якорь из всех перечисленных якорей карьеры Шейна, постоянно стремятся к свободе, они желают быть освобожденными ото всяких правил и на дух не переносят дисциплину. Такие люди всегда стремятся жить только по своим правилам.
• Якорь стабильности рабочего места (стабильности работы). Для таких работников главное - иметь надежный и стабильный заработок на протяжении достаточно долгого времени. Такие сотрудники совсем не любят перемены и не понимают, какой может быть смысл в проектах, которые рассчитаны на короткие сроки, и просто не берутся за их осуществление. В отличие от людей с якорем менеджмента, те сотрудники, у которых более "развит" якорь стабильности рабочего места, редко готовы согласиться на то, чтобы на них возложили тяжелую ношу ответственности.
• Якорь стабильности места проживания. Сотрудники с таким якорем более склонны оставаться на одном месте довольно длительное количество времени, иначе говоря - они не желают покидать свой дом, родной город. Ради этого они готовы игнорировать все возможные командировки и даже повышения в других городах.
• Якорь служения. Подобный якорь отвечает за рвение и желание сотрудника быть полезным окружающим его людям. У таких людей всегда благие намерения и они хотят видеть хороший результат своей работы. Работники с этим якорем не смогут (и, соответственно, не будут) работать в организациях, чьи цели и намерения враждебные. Особенно яркое выражение наблюдается у врачей или же ветеринаров.
• Якорь вызова. Человек с развитым якорем вызова привык делать то, что, по мнению многих, просто невозможно, тем самым бросая вызов окружающим. Сам процесс борьбы за что-либо и какое-то соперничество - это двигатель всей их деятельности. Без этого потока постоянных "вызовов" себе и окружающим сотруднику просто становится скучно, а потому может снизиться любая его активность.
• Якорь объединения (интеграции) стилей жизни - желание иметь одновременно все. Семья, карьера, саморазвитие - для таких людей важно все. Пожертвовать чем-то одним ради другого они просто не могут.
• Якорь предпринимательства. Человек с развитым якорем предпринимательства имеет потребность создавать что-либо и реализовывать все свои идеи.

Опросник "Якоря карьеры" Шейна

Выявить, какие якоря наиболее развиты у того или иного человека, возможно с помощью определенного теста. Это такой опросник, который содержит в себе сорок один вопрос. На каждый из вопросов работник должен дать ответ по шкале от одного до десяти:

1 - то, о чем говорится в вопросе, меня абсолютно не интересует. 10 - тема, затронутая в вопросе, исключительно важна для меня. Результатом теста является среднее арифметическое число от суммы всех баллов, которые получил тестируемый по всем из восьми якорей.

Где проводятся такие тесты и для чего

Тесты "Якоря карьеры" Шейна обычно применяют для того, чтобы определить уровень профессиональной мотивации. Применяют ее На сегодняшний день такой тест может пройти любой желающий, даже не выходя из дома, - в сети Интернет. Но при получении результата интернет-теста стоить помнить и о том, что ваши результаты проверяли не специалисты, а лишь система, поэтому итоги таких тестов не стоит воспринимать слишком серьезно. Если же это имеет для вас слишком большую значимость, то стоит обратиться к престижному психологу, дабы получить верный и точный результат вашего тестирования.

Как посчитать баллы

Суммируются баллы по каждому из восьми якорей (соответствие якорей и номера вопросов их баллов будут представлены ниже в ключе к тесту). Нужно суммировать баллы по каждому из восьми рядов и разделить их на количество вопросов, связанных с ними (везде пять, кроме "стабильностей").

Ключ к тесту

• Якорь компетентности в профессии: один, девять, семнадцать, двадцать пять, тридцать три.
• Якорь менеджмента: два, десять, восемнадцать, двадцать шесть, тридцать четыре.
• Якорь независимости (автономии): три, одиннадцать, девятнадцать, двадцать семь, тридцать пять.
• Якорь стабильности места работы: четыре, двенадцать, тридцать шесть.
• Якорь стабильности места проживания: двадцать, двадцать восемь, сорок один.
• Якорь служения: пять, тринадцать, двадцать один, двадцать девять, тридцать семь.
• Якорь вызова: шесть, четырнадцать, двадцать два, тридцать, тридцать восемь.
• Якорь объединения стилей жизни: семь, пятнадцать, двадцать три, тридцать один, тридцать девять.
• Якорь предпринимательства: восемь, шестнадцать, двадцать четыре, тридцать два, сорок.