नमस्कार दोस्तों। आज हम बात करेंगे इंसान की जरूरतों के बारे में। ओह, हम एक साथ कितनी चीज़ें चाहते हैं! इसके अलावा, कभी-कभी इच्छाएँ सचमुच प्रकाश की गति से बदल जाती हैं (यह मानवता के आधे हिस्से के लिए विशेष रूप से सच है)।
लेकिन ऐसी कई बुनियादी ज़रूरतें हैं जिन्हें लगभग हर व्यक्ति जीवन भर पूरा करने का प्रयास करता है। आइए उन पर अधिक विस्तार से नजर डालें।
अस्तित्व की आवश्यकता.जीवित रहने की वृत्ति मनुष्य की सबसे शक्तिशाली वृत्ति है। हर व्यक्ति अपनी जान बचाना चाहता है, अपने परिवार, दोस्तों और हमवतन लोगों को खतरे से बचाना चाहता है। जीवित रहने की गारंटी मिलने के बाद ही व्यक्ति अन्य जरूरतों को पूरा करने के बारे में सोचना शुरू करता है।
सुरक्षा की जरूरत.एक बार जब किसी व्यक्ति को जीवित रहने की गारंटी मिल जाती है, तो वह अपने जीवन के हर पहलू की सुरक्षा के बारे में सोचना शुरू कर देता है:
- वित्तीय सुरक्षा- प्रत्येक व्यक्ति गरीबी और भौतिक हानि से डरता है और उन पर काबू पाने का प्रयास करता है। यह धन को बचाने और बढ़ाने की इच्छा में व्यक्त किया जाता है।
- भावनात्मक सुरक्षाकिसी व्यक्ति के लिए आरामदायक महसूस करना आवश्यक है।
- शारीरिक सुरक्षा- प्रत्येक व्यक्ति को, एक निश्चित स्तर तक, भोजन, गर्मी, आश्रय और कपड़ों की आवश्यकता होती है।
सुरक्षा की आवश्यकता का मतलब यह नहीं है कि किसी व्यक्ति को बख्तरबंद दरवाजे की आवश्यकता है। वह शायद उच्च-गुणवत्ता वाला वॉलपेपर खरीदना चाहेगा जो लंबे समय तक उसकी सेवा करेगा।
आराम की जरूरत.जैसे ही कोई व्यक्ति सुरक्षा और सुरक्षा के न्यूनतम स्तर तक पहुंचता है, वह आराम के लिए प्रयास करना शुरू कर देता है। वह घर में आरामदायक माहौल बनाने के लिए बड़ी मात्रा में समय और धन का निवेश करता है और काम पर आरामदायक स्थिति बनाने का प्रयास करता है। ऐसा करने के लिए, वह ऐसे उत्पाद चुनता है जो सुविधाजनक और उपयोग में आसान हों।
खाली समय चाहिए.लोग जितना संभव हो सके आराम करना चाहते हैं और काम बंद करके आराम करने का कोई भी अवसर तलाशते हैं। ज्यादातर लोगों का ध्यान शाम, सप्ताहांत और छुट्टियों पर होता है। ख़ाली समय की गतिविधियाँ मानव व्यवहार और निर्णय लेने में केंद्रीय भूमिका निभाती हैं।
प्यार की जरुरत.लोगों को प्रेमपूर्ण रिश्ते बनाने और बनाए रखने की तत्काल आवश्यकता है। एक व्यक्ति जो कुछ भी करता है उसका उद्देश्य या तो प्यार हासिल करना होता है या प्यार की कमी की भरपाई करना होता है। बचपन में मिले या न मिले प्यार की स्थितियों में ही एक वयस्क व्यक्तित्व का निर्माण होता है। प्रेम के लिए विश्वसनीय स्थितियाँ बनाने की इच्छा मानव व्यवहार का मुख्य कारण है।
सम्मान की आवश्यकता.एक व्यक्ति दूसरे लोगों का सम्मान अर्जित करने का प्रयास करता है। मानव गतिविधि का अधिकांश उद्देश्य इसी पर केंद्रित है। सम्मान की हानि असंतोष का एक महत्वपूर्ण कारण हो सकती है, और उच्च रैंकिंग स्थिति प्राप्त करना उच्च वेतन की तुलना में एक बड़ा प्रोत्साहन हो सकता है।
आत्मबोध की आवश्यकता.किसी व्यक्ति की जीवन भर की सर्वोच्च इच्छा व्यक्ति की रचनात्मक क्षमता, उसकी प्रतिभा और क्षमताओं का एहसास है। किसी व्यक्ति की प्रेरणा का उद्देश्य वह सब हासिल करना है जो वह हासिल करने में सक्षम है। आत्म-बोध की आवश्यकता अन्य सभी प्रेरणाओं से अधिक मजबूत हो सकती है।
इस तथ्य के बावजूद कि लोगों की बहुत सारी ज़रूरतें और इच्छाएँ होती हैं, उन्हें कुछ समूहों में विभाजित किया जा सकता है। अमेरिकी मनोवैज्ञानिक अब्राहम हेरोल्ड मास्लो ने सभी मानवीय जरूरतों को एक संरचना, या जरूरतों के पिरामिड में संकलित किया, जो उनके विचारों की एक सरल प्रस्तुति है।
मास्लो का आवश्यकताओं का वर्गीकरण आज प्रेरणा के सबसे प्रसिद्ध सिद्धांतों में से एक को दर्शाता है - आवश्यकताओं के पदानुक्रम का सिद्धांत। मास्लो ने सभी मानवीय आवश्यकताओं का विश्लेषण किया और उन्हें एक पिरामिड के रूप में व्यवस्थित किया।
मास्लो का मानना था कि यदि किसी व्यक्ति के पास सरल चीजों का अभाव है तो वह उच्च स्तर की जरूरतों का अनुभव नहीं कर सकता है। उदाहरण के लिए, जिस व्यक्ति के पास खाने के लिए कुछ नहीं है उसे मान्यता और अनुमोदन की आवश्यकता नहीं है। लेकिन जब भूख संतुष्ट हो जाती है, तो उच्च क्रम की आवश्यकताएं प्रकट होती हैं।
मास्लो का विस्तारित पिरामिड (7 चरण)
समान आवश्यकताएं अलग-अलग लोगों में अलग-अलग तरह से प्रकट होती हैं, क्योंकि हर किसी के अपने उद्देश्य, क्षमताएं, जीवन के अनुभव और लक्ष्य होते हैं। उदाहरण के लिए, एक व्यक्ति की सम्मान और मान्यता की आवश्यकता एक महान वैज्ञानिक बनने की इच्छा में व्यक्त की जा सकती है, जबकि दूसरे के लिए दोस्तों और माता-पिता द्वारा सम्मान प्राप्त करना ही पर्याप्त है। यही बात किसी भी जरूरत के बारे में कही जा सकती है, यहां तक कि भोजन के बारे में भी - एक व्यक्ति खुश होता है अगर उसके पास रोटी हो, तो दूसरे को पूरी खुशी के लिए व्यंजनों की जरूरत होती है।
मास्लो ने अपनी आवश्यकताओं के वर्गीकरण के आधार के रूप में इस थीसिस को लिया कि मानव व्यवहार बुनियादी जरूरतों से निर्धारित होता है, जिसे किसी व्यक्ति के लिए उन्हें संतुष्ट करने के महत्व और आवश्यकता के आधार पर चरणों के रूप में व्यवस्थित किया जा सकता है। आइए पहले वाले से शुरू करके उन पर नजर डालें।
प्राथमिक (जन्मजात) मानवीय आवश्यकताएँ
पहला स्तर शारीरिक ज़रूरतें हैं(प्यास, भूख, आराम, मोटर गतिविधि, प्रजनन, श्वास, कपड़े, आवास)। यह मानवीय आवश्यकताओं का सबसे स्पष्ट समूह है। मैस्लो के अनुसार एक गरीब व्यक्ति सबसे पहले शारीरिक आवश्यकताओं का अनुभव करता है। यदि भूख संतुष्ट करने और सामाजिक स्वीकृति के बीच प्रश्न उठता है, तो अधिकांश लोग भोजन का चयन करेंगे।
दूसरा स्तर सुरक्षा की आवश्यकता है(अस्तित्व की सुरक्षा, आराम, नौकरी की सुरक्षा, दुर्घटना बीमा, भविष्य में विश्वास)। एक स्वस्थ, सुपोषित व्यक्ति सुरक्षा की आवश्यकता महसूस करता है और अपने पर्यावरण की उचित व्यवस्था, संरचना और पूर्वानुमान सुनिश्चित करना चाहता है। उदाहरण के लिए, वह रोजगार के दौरान कुछ सामाजिक गारंटी प्राप्त करना चाहता है।
माध्यमिक (अधिग्रहीत) मानवीय आवश्यकताएँ
तीसरा स्तर - सामाजिक आवश्यकताएँ(सामाजिक संबंध, संचार, स्नेह, दूसरे व्यक्ति की देखभाल, स्वयं पर ध्यान, संयुक्त गतिविधियों में भागीदारी)। शारीरिक आवश्यकताओं को पूरा करने और सुरक्षा सुनिश्चित करने के बाद, एक व्यक्ति मैत्रीपूर्ण, पारिवारिक या प्रेम संबंधों की गर्माहट प्राप्त करना चाहता है। वह एक ऐसे सामाजिक समूह की तलाश में है जो इन जरूरतों को पूरा करे और अकेलेपन की भावना से राहत दिलाए। विशेष रूप से, विभिन्न संगठन, समूह, मंडल और रुचि क्लब ऐसी भूमिका निभाते हैं।
स्तर चार - प्रतिष्ठित आवश्यकताएँ(आत्म-सम्मान, दूसरों से सम्मान, समाज से मान्यता, सफलता और उच्च प्रशंसा प्राप्त करना, करियर में वृद्धि)। प्रत्येक व्यक्ति को चाहिए कि समाज उसकी खूबियों और उपलब्धियों का मूल्यांकन करे। लेकिन वह जीवन में कुछ हासिल करने और अपने लिए पहचान और प्रतिष्ठा अर्जित करने के बाद ही खुद पर और अपनी ताकत पर विश्वास करना शुरू करता है।
पाँचवाँ स्तर - आध्यात्मिक आवश्यकताएँ(आत्म-बोध, आत्म-पुष्टि, आत्म-अभिव्यक्ति, रचनात्मकता के माध्यम से आत्म-विकास)। मास्लो के सिद्धांत के अनुसार, किसी व्यक्ति को निचले स्तर की सभी जरूरतों को पूरा करने के बाद ही आत्म-अभिव्यक्ति की आवश्यकता महसूस होती है।
मास्लो के आवश्यकताओं के पदानुक्रम सिद्धांत से पता चलता है कि एक व्यक्ति को पहले पिरामिड के निचले भाग में स्थित जरूरतों को पूरा करना चाहिए, और उसके बाद ही उसे एहसास होता है कि वह अगले स्तर पर स्थित जरूरतों को पूरा करना चाहता है। अर्थात्, पदानुक्रम में बुनियादी आवश्यकताओं की यह क्रमिक व्यवस्था मानव प्रेरणा के संगठन में मौलिक है।
अधिकांश लोग ऐसा करते हैं, लेकिन इस सिद्धांत के कुछ अपवाद भी हैं। उदाहरण के लिए, विज्ञान और कला के लोग भूख, बीमारी और सामाजिक समस्याओं के बावजूद विकास और आत्म-साक्षात्कार कर सकते हैं। कुछ लोगों के लिए उनके मूल्य और आदर्श इतने महत्वपूर्ण होते हैं कि वे उन्हें छोड़ने के बजाय किसी भी कठिनाई को सहना पसंद करेंगे।
लोग कभी-कभी जरूरतों का अपना पदानुक्रम भी बना सकते हैं और परिवार और बच्चों के बजाय अन्य मूल्यों, जैसे सम्मान और करियर विकास को पहले स्थान पर रख सकते हैं।
इंसान की जरूरतें उम्र पर भी निर्भर करती हैं। उदाहरण के लिए, शारीरिक आवश्यकताओं की संतुष्टि और सुरक्षा की आवश्यकता बच्चों के लिए अधिक विशिष्ट है, अपनेपन और प्यार की आवश्यकता - किशोरों के लिए, आत्म-अभिव्यक्ति की आवश्यकता - 40 वर्ष से अधिक उम्र के लोगों के लिए।
मास्लो ने सुझाव दिया कि औसत व्यक्ति अपनी आवश्यकताओं को निम्नलिखित सीमा तक संतुष्ट करता है:
- 85% शारीरिक
- 70% सुरक्षा और संरक्षण
- 50% प्यार और अपनापन
- 40% आत्मसम्मान
- 10% आत्म-साक्षात्कार
इसके अलावा, इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि इस समय कोई व्यक्ति जरूरतों के पिरामिड के किस स्तर पर है। यदि निचले स्तर की जरूरतों को पूरा करने में कठिनाइयां आती हैं, तो व्यक्ति वहां लौट आएगा और तब तक रहेगा जब तक ये जरूरतें पर्याप्त रूप से संतुष्ट नहीं हो जातीं।
लेकिन ये सब सिद्धांत है. आइए थोड़ा अभ्यास करें. क्या आप अपनी ज़रूरतें जानते हैं? क्या आपने अपनी आवश्यकताओं को वर्गीकृत किया है? यदि नहीं, तो चलिए इसे अभी करते हैं।
इस बारे में सोचें कि आपके लिए क्या अधिक महत्वपूर्ण है - अपने बच्चे के लिए मिठाइयाँ या खिलौने खरीदना, अपने जीवनसाथी की स्वीकृति या बोनस? आप जो भी चुनें, जीवन में अपना उद्देश्य जानना और उससे पीछे हटे बिना आगे बढ़ना महत्वपूर्ण है।
प्रिय पाठकों, मैं कामना करता हूं कि आप अपनी सभी आवश्यकताओं की संतुष्टि प्राप्त करें।
अमेरिकी मनोवैज्ञानिक अब्राहम मास्लो ने अपना पूरा जीवन इस तथ्य को साबित करने में बिताया कि लोग लगातार आत्म-साक्षात्कार की प्रक्रिया में हैं। इस शब्द से उनका तात्पर्य किसी व्यक्ति की आत्म-विकास की इच्छा और आंतरिक क्षमता की निरंतर प्राप्ति से था।
मानव मानस में कई स्तरों को बनाने वाली आवश्यकताओं में से आत्म-साक्षात्कार उच्चतम स्तर है। 20वीं सदी के 50 के दशक में मास्लो द्वारा वर्णित इस पदानुक्रम को "प्रेरणा का सिद्धांत" कहा जाता था या, जैसा कि इसे अब आमतौर पर कहा जाता है, जरूरतों का पिरामिड। मास्लो का सिद्धांत, अर्थात् आवश्यकताओं के पिरामिड की एक चरणबद्ध संरचना होती है। अमेरिकी मनोवैज्ञानिक ने स्वयं जरूरतों में इस वृद्धि को यह कहकर समझाया कि कोई व्यक्ति तब तक उच्च-स्तरीय जरूरतों का अनुभव नहीं कर पाएगा जब तक वह बुनियादी और अधिक आदिम जरूरतों को पूरा नहीं कर लेता। आइए बारीकी से देखें कि यह पदानुक्रम क्या है।
मास्लो का पिरामिड क्या है? आवश्यकताओं का वर्गीकरण
मास्लो की मानवीय आवश्यकताओं का पिरामिड इस थीसिस पर आधारित है कि मानव व्यवहार बुनियादी जरूरतों से निर्धारित होता है, जिसे किसी व्यक्ति के लिए उनकी संतुष्टि के महत्व और तात्कालिकता के आधार पर चरणों के रूप में व्यवस्थित किया जा सकता है। आइए उन्हें सबसे निचले स्तर से शुरू करके देखें।
प्रथम चरण -क्रियात्मक जरूरत। मास्लो के सिद्धांत के अनुसार, एक व्यक्ति जो अमीर नहीं है और उसके पास सभ्यता के कई लाभ नहीं हैं, उसे सबसे पहले शारीरिक प्रकृति की जरूरतों का अनुभव होगा। सहमत हूँ, यदि आप सम्मान की कमी और भूख के बीच चयन करते हैं, तो सबसे पहले आप अपनी भूख को संतुष्ट करेंगे। या, कोई व्यक्ति वास्तव में शौचालय जाना चाहता है, तो वह शायद उत्साहपूर्वक एक किताब नहीं पढ़ेगा या शांति से एक सुंदर क्षेत्र में नहीं चलेगा, अद्भुत परिदृश्य का आनंद नहीं लेगा। स्वाभाविक रूप से, शारीरिक आवश्यकताओं को पूरा किए बिना, कोई व्यक्ति सामान्य रूप से काम करने, व्यवसाय या किसी अन्य गतिविधि में संलग्न होने में सक्षम नहीं होगा। ऐसी ज़रूरतें हैं साँस लेना, पोषण, नींद आदि। शारीरिक आवश्यकताओं में प्यास, नींद और ऑक्सीजन की आवश्यकता और यौन इच्छा भी शामिल है।
दूसरे चरण -सुरक्षा की आवश्यकता. शिशु यहाँ एक अच्छा उदाहरण हैं। अभी तक मानस विकसित नहीं होने पर, जैविक स्तर पर बच्चे, प्यास और भूख को संतुष्ट करने के बाद, सुरक्षा की तलाश करते हैं और केवल अपनी माँ की गर्मी को पास में महसूस करके शांत हो जाते हैं। वयस्कता में भी यही होता है। स्वस्थ लोगों में सुरक्षा की आवश्यकता हल्के रूप में प्रकट होती है। उदाहरण के लिए, रोजगार के लिए सामाजिक गारंटी पाने की चाहत में, किसी के जीवन का बीमा करने के लिए, वे मजबूत दरवाजे स्थापित करते हैं और ताले लगाते हैं।
तीसरा चरण -प्यार और अपनेपन की जरूरत. मास्लो के मानवीय आवश्यकताओं के पिरामिड में, शारीरिक और सुरक्षा आवश्यकताओं को पूरा करने के बाद, एक व्यक्ति दोस्ती, परिवार या प्रेम संबंधों की गर्माहट चाहता है। एक ऐसे सामाजिक समूह को खोजने का लक्ष्य जो इन जरूरतों को पूरा करेगा, किसी व्यक्ति के लिए सबसे महत्वपूर्ण और महत्वपूर्ण कार्य है। मास्लो के अनुसार, अकेलेपन की भावना पर काबू पाने की इच्छा, सभी प्रकार के रुचि समूहों और क्लबों के उद्भव के लिए एक शर्त बन गई। अकेलापन व्यक्ति के सामाजिक कुरूपता और गंभीर मानसिक बीमारियों की घटना में योगदान देता है।
चौथा चरण - मान्यता की आवश्यकता. प्रत्येक व्यक्ति को चाहिए कि समाज उसकी खूबियों का मूल्यांकन करे। मास्लो की मान्यता की आवश्यकता को व्यक्ति की उपलब्धि और प्रतिष्ठा की इच्छा में विभाजित किया गया है। जीवन में कुछ हासिल करने और मान्यता और प्रतिष्ठा अर्जित करने से ही व्यक्ति को खुद पर और अपनी क्षमताओं पर भरोसा होता है। इस आवश्यकता को पूरा करने में विफलता, एक नियम के रूप में, कमजोरी, अवसाद और निराशा की भावना को जन्म देती है, जिसके अपरिवर्तनीय परिणाम हो सकते हैं।
पांचवा चरण -आत्म-साक्षात्कार (उर्फ आत्म-साक्षात्कार) की आवश्यकता। मास्लो के सिद्धांत के अनुसार, यह आवश्यकता पदानुक्रम में सबसे अधिक है। निचले स्तर की सभी आवश्यकताओं की पूर्ति के बाद ही व्यक्ति को सुधार की आवश्यकता महसूस होती है।
इन पांच बिंदुओं में पूरा पिरामिड शामिल है, यानी मास्लो की जरूरतों का पदानुक्रम। जैसा कि प्रेरणा के सिद्धांत के निर्माता ने स्वयं कहा है, ये चरण उतने स्थिर नहीं हैं जितने लगते हैं। ऐसे लोग हैं जिनकी आवश्यकताओं का क्रम पिरामिड के नियमों का अपवाद है। उदाहरण के लिए, कुछ लोगों के लिए, आत्म-पुष्टि प्यार और रिश्तों से अधिक महत्वपूर्ण है। कैरियरवादियों पर नजर डालें और आप देखेंगे कि ऐसा मामला कितना सामान्य है।
मास्लो के आवश्यकताओं के पिरामिड को कई वैज्ञानिकों ने चुनौती दी है। और यहां मुद्दा केवल मनोवैज्ञानिक द्वारा बनाए गए पदानुक्रम की अस्थिरता का नहीं है। असामान्य स्थितियों में, उदाहरण के लिए युद्ध के दौरान या अत्यधिक गरीबी में, लोग महान कार्य करने और वीरतापूर्ण कार्य करने में कामयाब रहे। इस प्रकार, मास्लो ने यह साबित करने की कोशिश की कि अपनी बुनियादी और बुनियादी जरूरतों को पूरा किए बिना भी, लोगों को अपनी क्षमता का एहसास हुआ। अमेरिकी मनोवैज्ञानिक ने ऐसे सभी हमलों का जवाब केवल एक वाक्यांश के साथ दिया: "इन लोगों से पूछें कि क्या वे खुश थे।"
एक संतुष्ट आवश्यकता अब प्रेरित नहीं करती
यहां मुख्य प्रश्न किसी व्यक्ति के लिए आवश्यकताओं की प्रासंगिकता का है। उदाहरण के लिए, एक आत्मनिर्भर व्यक्ति जो संचार के प्रति उदासीन है, उसे इसकी आवश्यकता नहीं है और वह इसके लिए प्रयास नहीं करेगा। जो कोई भी सुरक्षित महसूस करता है वह खुद को बचाने के लिए और अधिक प्रयास नहीं करेगा। सीधे शब्दों में कहें तो एक संतुष्ट आवश्यकता अपनी प्रासंगिकता खो देती है और दूसरे स्तर पर चली जाती है। और वर्तमान जरूरतों को निर्धारित करने के लिए, असंतुष्टों की पहचान करना ही काफी है।
सिद्धांत के फायदे और नुकसान
जैसा कि देखना आसान है, जरूरतों का पिरामिड सिर्फ उनका वर्गीकरण नहीं है, बल्कि एक निश्चित पदानुक्रम को दर्शाता है: सहज जरूरतें, बुनियादी, उदात्त। प्रत्येक व्यक्ति इन सभी इच्छाओं का अनुभव करता है, लेकिन निम्नलिखित पैटर्न यहां लागू होता है: बुनियादी जरूरतों को प्रमुख माना जाता है, और उच्च-क्रम की जरूरतें तभी सक्रिय होती हैं जब बुनियादी संतुष्ट होती हैं। लेकिन यह समझा जाना चाहिए कि प्रत्येक व्यक्ति के लिए ज़रूरतें पूरी तरह से अलग तरीके से व्यक्त की जा सकती हैं। और यह पिरामिड के किसी भी स्तर पर होता है। इस कारण से, एक व्यक्ति को अपनी इच्छाओं को सही ढंग से समझना चाहिए, उनकी व्याख्या करना सीखना चाहिए और उन्हें पर्याप्त रूप से संतुष्ट करना चाहिए, अन्यथा वह लगातार असंतोष और निराशा की स्थिति में रहेगा। वैसे, अब्राहम मास्लो ने यह रुख अपनाया कि सभी लोगों में से केवल 2% ही पांचवें चरण तक पहुंचते हैं।
व्यवहार में क्या है?
कई आधुनिक मनोवैज्ञानिकों के अनुसार, इस तथ्य के बावजूद कि मास्लो का पिरामिड एक स्पष्ट रूप से संरचित मॉडल है, इसे व्यवहार में लागू करना काफी कठिन है, और यह योजना स्वयं पूरी तरह से गलत सामान्यीकरण को जन्म दे सकती है। अगर हम सभी आँकड़ों को एक तरफ रख दें तो तुरंत कई सवाल खड़े हो जाते हैं। उदाहरण के लिए, जिस व्यक्ति को समाज में मान्यता नहीं मिलती, उसका अस्तित्व कितना अंधकारमय है? या, क्या व्यवस्थित रूप से कुपोषित व्यक्ति को बिल्कुल निराश माना जाना चाहिए? आख़िरकार, इतिहास में आप ऐसे सैकड़ों उदाहरण पा सकते हैं कि कैसे लोगों ने जीवन में जबरदस्त परिणाम हासिल किए क्योंकि उनकी ज़रूरतें पूरी नहीं हुईं। उदाहरण के लिए, गरीबी या एकतरफा प्यार को लें।
व्यक्तियों की आकांक्षाएँ परिवर्तन से नहीं गुजरतीं। एकमात्र चीज़ जो भिन्न हो सकती है वह है उन्हें संतुष्ट करने के तरीके। किसी वैज्ञानिक के सिद्धांत को वास्तविक जीवन में कैसे लागू करें? मास्लो के पिरामिड के स्तरों पर विचार करने के बाद, एक कार्मिक प्रबंधक किसी विशेष स्थिति में सबसे प्रभावी प्रेरक सीढ़ी का निर्माण कर सकता है। जब नौकरी खोजने की बात आती है, तो सबसे पहले अपने लक्ष्यों की रूपरेखा बनाना महत्वपूर्ण है। अपने आप को इस प्रश्न का उत्तर दें कि आप किसी निश्चित स्थिति से क्या प्राप्त करना चाहते हैं। कौन से कारक महत्वपूर्ण हैं? अपने व्यक्तिगत उद्देश्यों को समझकर, आप किसी कंपनी या पेशे को चुनने में गलतियों से बच सकते हैं।
मास्लो की आवश्यकताओं का पिरामिड (इसके स्तरों की संक्षेप में ऊपर चर्चा की गई थी) का उपयोग अक्सर विपणन में किया जाता है। कुछ अनुभवी विपणक दावा करते हैं कि, मानवीय आकांक्षाओं के प्रस्तुत पदानुक्रम द्वारा निर्देशित, यह पहचानना संभव है कि किसी विशेष कंपनी द्वारा किस स्तर की ज़रूरतें पूरी की जाती हैं। यह कोई रहस्य नहीं है कि किसी विशेष कंपनी की गतिविधियाँ सीधे तौर पर बाज़ार की जरूरतों की गतिशीलता और स्थिति पर निर्भर होती हैं। उदाहरण के लिए, जब अर्थव्यवस्था संकट में होती है, तो उपभोक्ता की ज़रूरतें तेजी से प्रसिद्ध पिरामिड के निचले स्तर पर आ जाती हैं। जहाँ तक भोजन की ज़रूरतों का सवाल है, वे शाश्वत हैं। चिकित्सा सेवाओं के बारे में भी यही कहा जा सकता है।
लेकिन जैसे-जैसे आय घटती है फैशन ट्रेंड को फॉलो करने की इच्छा कम होती जाती है। किसी भी प्रकार की गतिविधि के लिए रणनीतिक योजना का मूल सिद्धांत बाजार की जरूरतों के बराबर रहने की आवश्यकता है। यदि किसी एक आवश्यकता को विकसित करने की प्रवृत्ति है, तो उसकी सेवा के लिए तत्पर रहना ही समझदारी है। जैसा कि जॉन शेल्ड्रेक ने कहा, मास्लो की जरूरतों के पिरामिड का स्तर केवल मनुष्यों के लिए प्रासंगिक है। इस सिद्धांत के सिद्धांतों को बड़ी कंपनियों पर लागू करने का कोई मतलब नहीं है, क्योंकि संगठनों का व्यवहार विशेष रूप से जटिल है, और इसका विश्लेषण करने के लिए किसी को अन्य सैद्धांतिक उपकरणों से लैस होना चाहिए।
अमेरिकी मनोवैज्ञानिकों ने प्रश्नगत पिरामिड का अपना संस्करण प्रस्तावित किया है। जैसा कि शोधकर्ताओं ने नोट किया है, हालांकि अहसास निस्संदेह एक महत्वपूर्ण मकसद है, इसे विकासवादी सिद्धांत के दृष्टिकोण से अग्रणी नहीं माना जा सकता है। मास्लो द्वारा अपने सिद्धांत में सूचीबद्ध अधिकांश क्रियाएं एक साथी को आकर्षित करने और बाद में अपनी दौड़ जारी रखने के लिए स्थिति प्राप्त करने के आधार पर बुनियादी जैविक आवश्यकताओं को दर्शाती हैं। प्रयोगों में भाग लेने वालों में से एक के रूप में, डगलस केनरिक ने कहा, लोगों की मूलभूत आकांक्षाओं में से मुख्य संतान पैदा करने की इच्छा है। इसीलिए बच्चों का पालन-पोषण एक बुनियादी स्तर माना जा सकता है जरूरतों का आधुनिक पिरामिड.
सबके लिए दिन अच्छा हो! हम पहले ही मानव आत्म-विकास, आवश्यकताओं की समय पर पहचान और संतुष्टि के महत्व के बारे में बात कर चुके हैं, और आज मैं इस बारे में अधिक विस्तार से बात करना चाहता हूं कि मास्लो का मानव आवश्यकताओं का पिरामिड क्या है। आख़िरकार, इसने आधुनिक दुनिया में अपनी प्रासंगिकता नहीं खोई है और आपको मनोविज्ञान के पक्ष से, अपने जीवन मूल्यों को देखने की अनुमति देता है।
जरूरतें क्या हैं?
आवश्यकताएँ मानव शरीर को सक्रिय करती हैं ताकि वह अपने सभी संसाधनों को इकट्ठा कर सके और उन जरूरतों को पूरा करने के तरीकों की खोज करना शुरू कर दे जो उसके लिए तीव्र हैं। उन्हें पहचानने और कार्यान्वित करने की क्षमता के लिए धन्यवाद, हम विकास करते हैं, सफलता प्राप्त करते हैं और अंततः जीवित रहते हैं। एक मनोवैज्ञानिक और वैज्ञानिक, अब्राहम मैस्लो ने एक बार बुनियादी मानवीय जरूरतों की पहचान करने का फैसला किया और उन्हें पिरामिड के रूप में क्रमबद्ध करके संरचित किया।
इसके 7 स्तर हैं, जो एक पदानुक्रम में व्यवस्थित हैं, अर्थात, जब तक हम सबसे निचले स्तर को संतुष्ट नहीं करते, तब तक बाकी हमारे लिए प्रासंगिक नहीं होंगे, और, सिद्धांत रूप में, हासिल नहीं किए जा सकते हैं।
यह प्रत्येक व्यक्ति की बुनियादी जरूरतों का वर्गीकरण है, जो उसकी जीवनशैली और मूल्य प्रणाली पर निर्भर करता है, क्योंकि किसी के लिए ऐसा लग सकता है कि केवल निचले स्तर की सबसे बुनियादी जरूरतों की प्राप्ति ही पर्याप्त है, और व्यक्ति के पास नहीं होगा। आगे बढ़ने की जरूरत है. और कोई शीर्ष पर पहुंचने की कोशिश करता है और रुकता नहीं है, धीरे-धीरे हर कदम आगे बढ़ाता है।
मास्लो का पिरामिड
आरंभ करने के लिए, इसे स्पष्ट करने के लिए, मैं आपको अध्ययन के लिए एक चित्र प्रदान करूंगा, जिसमें आप प्रत्येक चरण को स्पष्ट रूप से देखेंगे जिसे एक व्यक्ति अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए पार करने का प्रयास करता है:
वर्गीकरण
1.फिजियोलॉजी
सबसे पहले हर व्यक्ति को भोजन, पानी, स्वास्थ्य और सेक्स की आवश्यकता होती है। उनकी संतुष्टि के बिना, ग्रह पर किसी भी प्राणी का जीवन बिल्कुल असंभव है। और तो और अन्य लक्ष्यों का कार्यान्वयन भी। आख़िरकार, जब प्यासा या भूखा होता है, तो किसी व्यक्ति के मन में अन्य लोगों के बीच पहचान या थिएटर जाने के बारे में विचार नहीं आते हैं, और विशेष रूप से जीवन में अपने स्वयं के अर्थ की खोज के बारे में तो नहीं। क्या आपके साथ कभी ऐसा समय हुआ है जब आप इतने भूखे थे कि कुछ भी मूल्यवान या रुचिकर नहीं था? वैसे होता यह है कि बस भविष्य का दर्शन ही बदल जाता है।
उदाहरण के लिए, जब कोई व्यक्ति लगातार अल्पपोषित होता है, उसके सभी संसाधन और ऊर्जा केवल भूख संतुष्ट करने के उद्देश्य से होती है, तो उसके मन में कल्पनाएँ होती हैं कि यदि उसे कोई ऐसी जगह मिल जाए जहाँ हमेशा भोजन हो, तो वह सबसे खुश व्यक्ति होगा। लेकिन फिर, अगर अचानक ऐसा होता है, तो उसकी एक और ज़रूरत होती है, जिसे वह महसूस करने का प्रयास करता है, और इसलिए लगातार, कुछ हासिल करने के बाद, अन्य लक्ष्य सामने आते हैं जिन्हें हम जीतने की कोशिश कर रहे हैं।
आप किसी व्यक्ति की शारीरिक आवश्यकताओं के बारे में अधिक जान सकते हैं।
2.safety
जब हमारा पेट भर जाता है और प्यास नहीं लगती, तो सुरक्षा का मुद्दा प्रासंगिक हो जाता है। यानी आराम के बारे में, क्या सोने के लिए कोई जगह है, ताकि वह गर्म और आरामदायक हो। और प्रत्येक व्यक्ति के पास भविष्य में आराम और आत्मविश्वास का अपना विचार है। आख़िरकार, कुछ के लिए अपने सिर पर कम से कम किसी प्रकार की छत होना पर्याप्त है, लेकिन दूसरों के लिए मन की शांति के लिए सुरक्षा स्थापित करना भी आवश्यक है।
जब कोई ऐसी जगह होती है जहां हम आराम कर सकते हैं और सांस छोड़ सकते हैं, तो हम चिंता की भावनाओं और खतरे की आशंका में फंसे बिना अपनी अन्य इच्छाओं को महसूस कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, वही बच्चे, जिन्होंने अभी-अभी अपनी भूख मिटाई है, उन्हें पहले से ही एक वयस्क और उसकी सुरक्षा की आवश्यकता है। उन्हें अपनी बाहों में पकड़ना, झुलाना, और केवल जब उन्हें लगे कि वे सुरक्षित हैं और अकेले नहीं हैं, तो वे आराम करते हैं और सो जाते हैं।
3.प्यार और अपनापन
एक बहुत ही महत्वपूर्ण पहलू जब संवाद करने, नए लोगों से मिलने, अपने आप में रुचि महसूस करने और दूसरों के संबंध में इसका अनुभव करने की इच्छा होती है। प्यार दिखाना और प्राप्त करना, अपने साथी की देखभाल करना और उसका ध्यान और समर्थन महसूस करना महत्वपूर्ण है। हम सामाजिक प्राणी हैं और अपनेपन की भावना के बिना जीवित रहना बहुत मुश्किल है। यह एक परिवार, एक रुचि समूह, एक पेशेवर समुदाय हो सकता है। यह हमें एक संसाधन देता है जब हम जानते हैं कि हम कहां से आए हैं और हम किस पर भरोसा कर सकते हैं।
दुनिया में अकेले रहना मुश्किल है, लेकिन जब यह समझ हो कि मैं समाज के किसी हिस्से से हूं तो यह बहुत आसान हो जाता है। यह एक पेड़ की जड़ों की तरह है. उदाहरण के लिए, क्या आपके साथ कभी ऐसा हुआ है जब आप किसी दूसरे देश या शहर में अपने साथी देशवासी से मिले हों और आपको अकथनीय खुशी महसूस हुई हो, जैसे कि आप उसे जीवन भर जानते हों?
4.पहचान
जब हमें अपनेपन का पता चलता है तो पहचान का प्रश्न उठता है। उदाहरण के लिए, पेशेवर दायरे में, जब वे मुझे सहकर्मी कहते हैं, तो इसका मतलब है कि मुझे पहचाना जाता है। और फिर आप चाहते हैं कि वे आपका सम्मान करें, आपकी प्रतिभा और कौशल पर ध्यान दें, एक पेशेवर के रूप में आपकी सराहना करें। और जिस व्यक्ति में जितनी अधिक यह इच्छा, जितनी अधिक महत्वाकांक्षा होती है, वह आत्मविश्वास महसूस करता है और सफलता प्राप्त करता है।
अपने आप में इस इच्छा को नोटिस करना महत्वपूर्ण है, क्योंकि ऐसा होता है कि हम विभिन्न कारणों से मान्यता की आवश्यकता को अपने अंदर कहीं गहराई तक धकेल देते हैं, उदाहरण के लिए, यह मानते हुए कि सक्रिय और उज्ज्वल होना शर्मनाक या डरावना है। और फिर पहचाने जाने की यह अधूरी इच्छा तब आत्म-विनाश में बदल जाती है जब अवसाद या किसी प्रकार की लत की ओर वापसी हो जाती है। आखिरकार, इसमें बहुत सारी ऊर्जा है जो रुक जाती है और महसूस नहीं की जाती है, और, कोई रास्ता नहीं मिलने पर, बस व्यक्तित्व और स्वास्थ्य को नष्ट कर देती है।
आप मानव सामाजिक आवश्यकताओं के बारे में अधिक जान सकते हैं।
5.आत्मबोध
ऊंचाइयों तक पहुंचना, क्षमता का एहसास करना और अपने आध्यात्मिक स्तर को विकसित करना महत्वपूर्ण हो जाता है। आकांक्षाओं का पदानुक्रम उस बिंदु तक पहुँच जाता है जब केवल व्यावसायिक गतिविधि संतुष्ट नहीं होती है, और मैं रचनात्मक गतिविधि जोड़ना चाहता हूँ। उदाहरण के लिए, थिएटर जाना, यात्रा करना, नृत्य करना... इस स्तर पर, एक व्यक्ति खुद से अपने अस्तित्व के अर्थ और सामान्य तौर पर होने के अर्थ के बारे में एक प्रश्न पूछता है। आसपास की वास्तविकता में, किसी के जीवन की गुणवत्ता में बहुत रुचि पैदा होती है। इसी अवधि के दौरान मूल्यों और मान्यताओं का पुनर्मूल्यांकन होता है।
यह वर्गीकरण का संक्षिप्त संस्करण है, जब पहले 5 चरण बुनियादी ज़रूरतें हैं। शेष 2 की आवश्यकता उन लोगों को होती है जिनके लिए आत्म-साक्षात्कार और उन्नति बहुत महत्वपूर्ण है, जब पिछली इच्छाओं ने ज्यादातर ऊर्जा से बाहर निकलने का रास्ता खोज लिया है।
6.सौंदर्यशास्त्र
आंतरिक सद्भाव प्राप्त करने की तलाश में एक व्यक्ति का उद्देश्य इस दुनिया, इसकी सुंदरता और अद्भुत अभिव्यक्तियों पर विचार करना है। शारीरिक स्वास्थ्य और शरीर की सहनशक्ति महत्वपूर्ण हो जाती है। इस प्रकार, उपस्थिति में सामंजस्य भी प्राप्त होता है। मूल्य प्रणाली में पहला स्थान कला को दिया जाता है, जिससे व्यक्ति को सौंदर्य सुख प्राप्त होता है।
7. आत्मबोध
अपने लक्ष्यों और योजनाओं को प्राप्त करना, जब किसी व्यक्ति की ऊंचाइयों तक पहुंचने की इच्छा प्रबल होती है, और वह वहां नहीं रुकता है। सुधार और विकास के लिए लगातार प्रयासरत है। ऐसा व्यक्ति, जैसा कि वे कहते हैं, ज़ेन को समझ गया है क्योंकि वह दुनिया की संरचना को समझता है, वह सचेत है और जानता है कि वह क्यों, कैसे और किसके लिए कुछ करता है, वह अपनी भावनाओं को पहचानना जानता है, और दूसरों को वैसे ही स्वीकार करता है जैसे वे हैं। ऐसा व्यक्ति अपना रास्ता खोज लेता है, यह एक अद्भुत स्थिति है जब किसी व्यक्ति का शौक उसे अच्छी आय दिलाता है, क्योंकि उसने अपने प्राकृतिक झुकाव को पहचाना और अपनी क्षमता को अनलॉक करने में कामयाब रहा।
निष्कर्ष
मानव आवश्यकताओं के पदानुक्रम का अब्राहम मास्लो का सिद्धांत आज भी प्रासंगिक है। इसके अलावा, इसका उपयोग न केवल मनोविज्ञान में, बल्कि प्रबंधन में भी किया जाता है। क्योंकि समय बीतता है, प्रौद्योगिकी स्थिर नहीं रहती है, हर दिन कुछ न कुछ खोजें होती हैं, और इन सबके बावजूद, मानवता की ज़रूरतें वही रहती हैं, केवल उनके कार्यान्वयन के तरीकों में बदलाव होता है।
बस इतना ही, प्रिय पाठक! मास्लो का त्रिकोण आपको यह महसूस करने में मदद करेगा कि आप किस स्तर पर हैं और आम तौर पर यह समझेंगे कि एक व्यक्ति आमतौर पर क्या प्रयास करता है। अपने आप को, अपनी क्षमता को पहचानें, अपनी इच्छाओं और अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने के तरीकों के प्रति चौकस रहें। मैं तुम्हारी सफलता की कामना करता हूं!
मनोविज्ञान और प्रबंधन पर विभिन्न पाठ्यपुस्तकों में इसका अक्सर उल्लेख किया गया है। एक राय यह भी है कि मास्लो ने यह पिरामिड नहीं बनाया। उन्होंने केवल ग्रह पर सबसे सफल लोगों की जीवनियों का अध्ययन किया। अपनी टिप्पणियों के आधार पर, वह मानवीय आवश्यकताओं के दिलचस्प पैटर्न प्राप्त करने में सक्षम थे। हम इस सिद्धांत पर बाद में लौटेंगे। आइए अब बारीकी से देखें कि मास्लो का मानव आवश्यकताओं का पिरामिड क्या है। सबसे पहले, आइए इसके सभी स्तरों का विवरण प्रस्तुत करें।
क्रियात्मक जरूरत
वे प्रश्नगत पिरामिड की नींव हैं। ये आवश्यकताएँ पृथ्वी पर रहने वाले सभी जीवों में अंतर्निहित हैं। उनकी संतुष्टि किसी व्यक्ति के लिए इतनी आवश्यक है क्योंकि उसके जीवित रहने की संभावना इस पर निर्भर करती है। उदाहरण के लिए, लोग भोजन, पानी और ऑक्सीजन के बिना नहीं रह सकते। यह आश्चर्य की बात नहीं है कि कई लोग ऐसी जरूरतों को सहज कहते हैं। हालाँकि, यदि वे संतुष्ट नहीं हैं, तो उच्च लक्ष्यों की कोई इच्छा नहीं है। यह मास्लो के पिरामिड में परिलक्षित होता है। शारीरिक ज़रूरतें लोगों को काम करने और मिलने वाले पैसे को भोजन, कपड़े और घर के सुधार पर खर्च करने के लिए मजबूर करती हैं। यह संभावना नहीं है कि गंभीर प्यास या भूख का अनुभव करने वाला व्यक्ति अपना आखिरी पैसा थिएटर टिकट पर खर्च करेगा।
सुरक्षा की चाहत
आइए विचार करें कि मास्लो की जरूरतों के पिरामिड में दूसरे स्तर पर क्या शामिल है। यह संरक्षित होने और स्थिरता प्राप्त करने की इच्छा के बारे में है। इसका एक उदाहरण शिशु हैं। शिशु, जिनकी जागरूकता अभी भी न्यूनतम स्तर पर है, प्यास और भूख संतुष्ट करने के बाद, सहज रूप से सुरक्षा की तलाश करते हैं। और ज्यादातर मामलों में, केवल माँ की गर्माहट ही उन्हें शांत कर सकती है। यही बात हम वयस्कों के साथ भी देख सकते हैं। यदि किसी व्यक्ति में मानसिक असामान्यताएं नहीं हैं, तो खुद को बचाने की इच्छा हल्के रूप में प्रकट होती है - वह बीमा कराता है, विश्वसनीय ताले लगाता है, आदि।
प्यार, अपनापन चाहिए
मास्लो के पिरामिड में एक तीसरा चरण भी शामिल है। इसमें सामाजिक ज़रूरतें शामिल हैं, जो इस तथ्य में प्रकट होती हैं कि लोग एक समूह में शामिल होने और दोस्त बनाने का प्रयास करते हैं। वे प्यार पाना चाहते हैं और हां, प्यार पाना भी चाहते हैं। सामाजिक वातावरण महत्वपूर्ण महसूस करने और दूसरों को लाभान्वित करने का उत्कृष्ट अवसर प्रदान करता है। यही कारण है कि अधिकांश लोग परिचितों के साथ संबंध स्थापित करने का प्रयास करते हैं, न केवल परिवार शुरू करने के लिए, बल्कि व्यवसाय करने के लिए भी, और यहां तक कि उन मुद्दों पर चर्चा करने के लिए भी, जिनमें उनकी रुचि होती है।
पहचाने जाने की इच्छा
यदि पिछली आवश्यकता पूरी तरह से संतुष्ट हो जाती है, तो व्यक्ति पर दूसरों का प्रभाव कम हो जाता है। सम्मान, प्रतिष्ठा और अपनी क्षमताओं और प्रतिभाओं को मान्यता देने की इच्छा सामने आती है। किसी व्यक्ति को अपनी क्षमताओं पर तभी भरोसा होता है जब उसे प्रियजनों, सहकर्मियों आदि से मान्यता मिलती है।
आध्यात्मिक संवर्धन की आवश्यकता
क्या व्यक्ति ने दूसरों का प्यार और सम्मान जीता है? इस मामले में, उसे अपनी क्षमता का एहसास होने की अधिक संभावना है। मास्लो का पिरामिड आध्यात्मिक संतृप्ति की आवश्यकता के साथ समाप्त होता है। इस स्तर पर लोग संग्रहालयों, प्रदर्शनियों और थिएटरों में जाकर रचनात्मकता के लिए प्रयास करते हैं। एक व्यक्ति की एक और विशिष्ट विशेषता जो पांचवें चरण तक पहुंचने में कामयाब रही है, वह है जीवन के अर्थ की खोज, न्याय के लिए संघर्ष और अपने आसपास की दुनिया का ज्ञान। मास्लो ने ऐसी आवश्यकताओं को सर्वोच्च माना। अब आइए दो और वैकल्पिक स्तरों पर नजर डालें।
चरण छह
लोग स्वाभाविक रूप से जिज्ञासु होते हैं। बच्चे कहीं भी और हर जगह रेंगते हुए, अपने आस-पास की दुनिया से परिचित होने लगते हैं। वे विशेष रूप से छुपी हुई चीज़ों में रुचि रखते हैं। ए. मास्लो ने समझ और ज्ञान की आवश्यकताओं का वर्णन इस प्रकार किया:
जिज्ञासा नामक घटना कुछ उच्च प्राणियों में भी देखी जाती है। उदाहरण के लिए, बंदर, जब अपरिचित वस्तुओं को खोजते हैं, तो उन्हें भागों में अलग करने की कोशिश करते हैं, अपनी उंगलियों को सभी संभावित दरारों में चिपका देते हैं, आदि। ऐसी स्थिति में, खोजपूर्ण व्यवहार देखा जाता है जो डर, आराम की इच्छा या शारीरिक आवश्यकताओं से जुड़ा नहीं होता है।
मानव जाति के इतिहास में सत्य की निस्वार्थ खोज के कई उदाहरण हैं, जो समाज की गलतफहमी, उत्पीड़न और यहां तक कि जीवन के लिए खतरा पैदा करते हैं।
सभी मनोवैज्ञानिक रूप से सामान्य व्यक्ति अकथनीय, रहस्यमय, गूढ़ के लिए प्रयास करते हैं। साथ ही, ऐसी अवधारणाएँ और घटनाएँ जिन्हें पूरी तरह से समझाया जा सकता है, बोरियत का कारण बनती हैं।
बच्चों में ज्ञान और समझ की ज़रूरतें वयस्कों की तुलना में अधिक स्पष्ट रूप से व्यक्त की जाती हैं। इसके अलावा, ऐसी इच्छा बाहरी प्रभाव के परिणामस्वरूप विकसित नहीं होती है। यह बड़े होने का स्वाभाविक परिणाम है।
जब हम अनुभूति के बारे में बात करना शुरू करते हैं, तो हम अक्सर भूल जाते हैं कि यह प्रक्रिया सीखने का पूर्ण पर्याय नहीं है। गलत व्याख्या के फलस्वरूप परिणाम की दृष्टि से ही इसका मूल्यांकन किया जाता है। साथ ही, व्यक्ति उन भावनाओं को भूल जाता है जो समझ और अंतर्दृष्टि की प्रक्रिया में उत्पन्न होती हैं। लेकिन एक व्यक्ति वास्तव में खुश होता है जब वह एक पल के लिए भी उच्चतम सत्य को छूने में कामयाब हो जाता है।
चरण सात. सौन्दर्यपरक आवश्यकताएँ
कुछ व्यक्तियों को वास्तव में सौंदर्यात्मक आनंद प्राप्त करने की आवश्यकता होती है। यदि वे स्वयं को बदसूरत चीज़ों या लोगों से घिरा हुआ पाते हैं, तो वे सचमुच बीमार हो जाते हैं। उनके लिए सभी बीमारियों का सबसे कारगर इलाज खूबसूरती है। वर्तमान में, इस आवश्यकता का बहुत कम अध्ययन किया गया है। यहां आप इसके बारे में क्या कह सकते हैं:
कुछ लोगों में प्रबल रचनात्मक क्षमता होती है। इस मामले में, रचनात्मक आवश्यकताएँ प्रमुख हैं। अक्सर वे शारीरिक से भी अधिक महत्वपूर्ण हो जाते हैं।
उच्च सौंदर्य आवश्यकताओं वाले व्यक्ति न केवल पीड़ा और कठिनाई सहने के लिए तैयार हैं, बल्कि अपने आदर्शों और मूल्यों के लिए मरने के लिए भी तैयार हैं।
सिद्धांत के मूल अभिधारणाएँ
पिरामिड का प्रत्येक चरण आवश्यकताओं के एक स्तर का प्रतिनिधित्व करता है। अधिक स्पष्ट आवश्यकताएँ कम होती हैं, और कम स्पष्ट आवश्यकताएँ अधिक होती हैं। बुनियादी जरूरतों को पूरा किए बिना (कम से कम आंशिक रूप से) पिरामिड में ऊपर जाना बेहद मुश्किल है। ऊपर हमने सभी चरणों की विस्तार से जांच की। उन्हें संक्षेप में सूचीबद्ध करने के लिए, वे शरीर विज्ञान, सुरक्षा, सामाजिकता, मान्यता और अनुभूति हैं। वैकल्पिक स्तर जिज्ञासा और सौंदर्यशास्त्र हैं। वे किसी व्यक्ति के व्यवहार को प्रेरित करने में कम भूमिका नहीं निभाते हैं।
यह पहले ही कहा जा चुका है कि शरीर क्रिया विज्ञान पिरामिड का मूल चरण है। मास्लो के अनुसार, एक व्यक्ति को आदर्श रूप से लगभग पचास वर्ष की आयु तक अपने उच्चतम स्तर तक पहुँच जाना चाहिए।
तो लेखक कौन है?
मास्लो की जरूरतों का पिरामिड, जैसा कि आमतौर पर माना जाता है, वैज्ञानिक द्वारा स्वयं बनाया गया था। हालाँकि, ऐसा नहीं है. अब्राहम मास्लो ने अपना पूरा वयस्क जीवन मानव आत्म-बोध के मुद्दों पर विचार करने के लिए समर्पित कर दिया। लेकिन हमारे परिचित रूप में पिरामिड का संकलन उनके द्वारा नहीं किया गया था। आरेख के रूप में आवश्यकताओं का पदानुक्रम पहली बार पिलर पाठ्यपुस्तक के प्रकाशन में प्रकाशित हुआ था। यह 1975 में हुआ, और मास्लो का पांच साल पहले निधन हो गया।
क्या संतुष्ट ज़रूरतें प्रेरित करती हैं?
मास्लो का पिरामिड निस्संदेह तार्किक निष्कर्षों के आधार पर बनाया गया है। हालाँकि, आधुनिक शोधकर्ता निम्नलिखित निष्कर्ष पर पहुँचे हैं: एक तत्काल आवश्यकता वह है जो फिलहाल पूरी नहीं हुई है। इस बात से सहमत हैं कि अच्छी तरह से खाना खाने वाले लोग रोटी के एक अतिरिक्त टुकड़े के लिए लड़ने की संभावना नहीं रखते हैं। और जो व्यक्ति संवाद करने का प्रयास नहीं करता वह कष्टप्रद वार्ताकारों से बच जाएगा। जिस व्यक्ति को प्रतिष्ठा की आवश्यकता नहीं है, वह उस आवश्यकता को पूरा करने के लिए अपने व्यवहार और आदतों को बदलने की जहमत नहीं उठाएगा, जो वास्तव में उसके पास नहीं है।
व्यवहार में क्या?
अधिकांश आधुनिक मनोवैज्ञानिकों के अनुसार, मास्लो की जरूरतों का पिरामिड कितना भी संरचित क्यों न हो (आंकड़ा लेख में प्रस्तुत किया गया है), इसके लिए व्यावहारिक अनुप्रयोग खोजना आसान नहीं है। इस योजना पर ध्यान केंद्रित करते हुए, कोई भी बेहद अनुचित सामान्यीकरण में जा सकता है। यदि हम आँकड़ों को नज़रअंदाज़ करें और प्रत्येक व्यक्ति को व्यक्तिगत रूप से देखें, तो सवाल उठता है कि क्या हम इतने निराश हैं, उदाहरण के लिए, लंबे समय तक कुपोषण की स्थिति में। और क्या यह किसी ऐसे व्यक्ति के लिए इतना असहनीय है जिसे दूसरे लोग नहीं पहचानते? मास्लो का पिरामिड इस तथ्य पर ध्यान नहीं देता है कि बहुत से लोग अधूरी जरूरतों के कारण जो चाहते हैं उसे हासिल कर लेते हैं। अप्राप्त भावनाओं का क्या मूल्य है?
यदि मैस्लो की आवश्यकताओं के पिरामिड को तर्क के आधार के रूप में लिया जाता है, तो यह पूरी तरह से समझ से बाहर हो जाता है कि एकाग्रता शिविरों के कमजोर कैदी भूमिगत फासीवाद-विरोधी गतिविधियों को सफलतापूर्वक कैसे आयोजित कर सकते हैं। या, उदाहरण के लिए, कैसे कुछ प्रतिभाशाली लेखकों और कलाकारों ने अत्यंत गरीबी में रचना की।
इस बात के प्रमाण हैं कि मास्लो के पिरामिड की आलोचना स्वयं मनोवैज्ञानिक ने की थी। उनके बाद के कार्यों, "टूवर्ड्स ए साइकोलॉजी ऑफ बीइंग" (1962) और "द फार्स्टेस्ट लिमिट्स ऑफ ह्यूमन नेचर" (1971, मरणोपरांत प्रकाशित) का अध्ययन करते हुए, कोई भी लेखक के अपने विचारों के बारे में जान सकता है कि वह प्रेरणा की अवधारणा के गंभीर संशोधन की वकालत करता है। और व्यक्तित्व.
सिद्धांत के विरोधी
मास्लो के जरूरतों के पिरामिड (लेख में फोटो देखें) की अक्सर विभिन्न स्तरों पर विशेषज्ञों द्वारा आलोचना की जाती है। सबसे पहले, पदानुक्रम के विचार की समीचीनता और व्यक्तियों की अपनी सभी जरूरतों को एक बार और हमेशा के लिए संतुष्ट करने की असंभवता पर सवाल उठाया जाता है। मास्लो की जरूरतों के पिरामिड की सबसे कठोर आलोचना (नीचे दी गई तस्वीरें इसके सार को दर्शाती हैं) इस प्रकार है: "इस मनोवैज्ञानिक के अनुसार, लोग ऐसे जानवर हैं जो हर समय कुछ न कुछ चाहते हैं।"
एक और निंदा व्यवसाय और विपणन में मानवीय आवश्यकताओं के वितरण की इस अवधारणा को लागू करने में असमर्थता है। हालाँकि, यहाँ कोई यह याद करके आपत्ति कर सकता है कि अब्राहम मास्लो ने प्रेरणा और व्यक्तित्व की अवधारणा के बारे में क्यों सोचा था। आवश्यकताओं का पिरामिड इसलिए प्रकट हुआ क्योंकि लेखक ने उन प्रश्नों के उत्तर खोजने की कोशिश की जो व्यवहारवाद या फ्रायडियनवाद में शामिल नहीं थे। किसी वैज्ञानिक द्वारा विकसित सिद्धांत कोई तकनीक नहीं, बल्कि एक दर्शन है।
फायदे और नुकसान
मास्लो का पिरामिड (पांच बुनियादी स्तरों के उदाहरण ऊपर दिए गए थे) जरूरतों का एक सरल वर्गीकरण नहीं है। यह माना जाता है कि मानव की ज़रूरतें एक निश्चित पदानुक्रम के अधीन हैं। इस प्रकार, बुनियादी और अधिक उन्नत आवश्यकताओं को प्रतिष्ठित किया जाता है। हम सभी स्तरों से गुजरते हैं, और निम्नलिखित नियम का पालन किया जाता है: बुनियादी इच्छाएँ हावी होती हैं। उच्च स्तर की ज़रूरतें सतह पर आती हैं और ऐसी स्थिति में व्यवहार के लिए मकसद बन जाती हैं जब सभी निचले स्तर पहले से ही संतुष्ट होते हैं।
एक विशेषता को ध्यान में रखना जरूरी है। इस प्रकार, विभिन्न लोगों में आवश्यकताओं की अभिव्यक्ति के रूप मौलिक रूप से भिन्न हो सकते हैं। यह बात पहचाने जाने और प्यार किये जाने की इच्छा पर भी लागू होती है। उदाहरण के लिए, एक व्यक्ति के लिए बच्चों के साथ भरोसेमंद संबंध स्थापित करना काफी है, जबकि दूसरा निश्चित रूप से एक प्रभावशाली राजनीतिक व्यक्ति बनने का प्रयास करेगा। किसी एकल आवश्यकता के भीतर एक समान सीमा पिरामिड के किसी भी स्तर पर देखी जा सकती है। जीवन में निराशा से बचने के लिए आपको अपनी इच्छाओं को सुनना चाहिए, उनकी उचित व्याख्या करनी चाहिए और उन्हें सबसे पर्याप्त तरीके से संतुष्ट करने का प्रयास करना चाहिए।
मास्लो का प्रसिद्ध सिद्धांत. व्यवहार में आवश्यकताओं का पिरामिड
व्यक्तियों की आकांक्षाएँ परिवर्तन से नहीं गुजरतीं। एकमात्र चीज़ जो भिन्न हो सकती है वह है उन्हें संतुष्ट करने के तरीके। किसी वैज्ञानिक के सिद्धांत को वास्तविक जीवन में कैसे लागू करें? मास्लो के पिरामिड के स्तरों पर विचार करने के बाद, एक कार्मिक प्रबंधक किसी विशेष स्थिति में सबसे प्रभावी प्रेरक सीढ़ी का निर्माण कर सकता है। जब नौकरी खोजने की बात आती है, तो सबसे पहले अपने लक्ष्यों की रूपरेखा बनाना महत्वपूर्ण है। अपने आप को इस प्रश्न का उत्तर दें कि आप किसी निश्चित स्थिति से क्या प्राप्त करना चाहते हैं। कौन से कारक महत्वपूर्ण हैं? अपने व्यक्तिगत उद्देश्यों को समझकर, आप किसी कंपनी या पेशे को चुनने में गलतियों से बच सकते हैं।
विपणन
मास्लो की आवश्यकताओं का पिरामिड (इसके स्तरों की संक्षेप में ऊपर चर्चा की गई थी) का उपयोग अक्सर इस पेशेवर क्षेत्र में किया जाता है। कुछ अनुभवी विपणक दावा करते हैं कि, मानवीय आकांक्षाओं के प्रस्तुत पदानुक्रम द्वारा निर्देशित, यह पहचानना संभव है कि किसी विशेष कंपनी द्वारा किस स्तर की ज़रूरतें पूरी की जाती हैं। यह कोई रहस्य नहीं है कि किसी विशेष कंपनी की गतिविधियाँ सीधे तौर पर बाज़ार की जरूरतों की गतिशीलता और स्थिति पर निर्भर होती हैं। उदाहरण के लिए, जब अर्थव्यवस्था संकट में होती है, तो उपभोक्ता की ज़रूरतें तेजी से प्रसिद्ध पिरामिड के निचले स्तर पर आ जाती हैं।
जहाँ तक भोजन की ज़रूरतों का सवाल है, वे शाश्वत हैं। चिकित्सा सेवाओं के बारे में भी यही कहा जा सकता है। लेकिन जैसे-जैसे आय घटती है फैशन ट्रेंड को फॉलो करने की इच्छा कम होती जाती है। किसी भी प्रकार की गतिविधि के लिए रणनीतिक योजना का मूल सिद्धांत बाजार की जरूरतों के बराबर रहने की आवश्यकता है। यदि किसी एक आवश्यकता को विकसित करने की प्रवृत्ति है, तो उसकी सेवा के लिए तत्पर रहना ही समझदारी है।
जैसा कि जॉन शेल्ड्रेक ने कहा, मास्लो की जरूरतों के पिरामिड का स्तर केवल मनुष्यों के लिए प्रासंगिक है। इस सिद्धांत के सिद्धांतों को बड़ी कंपनियों पर लागू करने का कोई मतलब नहीं है, क्योंकि संगठनों का व्यवहार विशेष रूप से जटिल है, और इसका विश्लेषण करने के लिए किसी को अन्य सैद्धांतिक उपकरणों से लैस होना चाहिए।
योजना
विशेषज्ञों के अनुसार, मानवीय आवश्यकताओं के बारे में मास्लो के निष्कर्ष दीर्घकालिक पूर्वानुमान या योजनाएँ तैयार करने की प्रक्रिया में उपयोगी हो सकते हैं। विभिन्न सामाजिक समूहों की आवश्यकताओं की संतुष्टि की डिग्री को ध्यान में रखते हुए, यह अनुमान लगाना आसान है कि लंबी अवधि में (एक वर्ष, पांच या उससे भी अधिक वर्षों में) कौन सी इच्छाएँ प्रबल होंगी। प्राप्त आंकड़ों के आधार पर, विशिष्ट सेवाओं और उत्पादों को प्रभावी ढंग से विकसित किया जा सकता है और बाजार में लाया जा सकता है।
आवश्यकताओं का सिद्धांत. आधुनिक संस्करण
क्या आप आश्वस्त हैं कि बच्चे ही जीवन का अर्थ हैं? यदि उत्तर हां है, तो आप निस्संदेह जरूरतों के वैकल्पिक पिरामिड के अस्तित्व के विचार के करीब होंगे। वैज्ञानिक अनुसंधान के दौरान, मनोवैज्ञानिकों ने पाया है कि बच्चों की देखभाल करना, उनकी देखभाल करना, पढ़ाना, खिलाना आदि अवचेतन की गहराई में स्थित एक आवश्यकता है। इसकी संतुष्टि मानव सार का एक प्राकृतिक घटक माना जाता है।
अमेरिकी मनोवैज्ञानिकों ने प्रश्नगत पिरामिड का अपना संस्करण प्रस्तावित किया है। जैसा कि शोधकर्ताओं ने नोट किया है, हालांकि अहसास निस्संदेह एक महत्वपूर्ण मकसद है, इसे विकासवादी सिद्धांत के दृष्टिकोण से अग्रणी नहीं माना जा सकता है। मास्लो द्वारा अपने सिद्धांत में सूचीबद्ध अधिकांश क्रियाएं एक साथी को आकर्षित करने और बाद में अपनी दौड़ जारी रखने के लिए स्थिति प्राप्त करने के आधार पर बुनियादी जैविक आवश्यकताओं को दर्शाती हैं। प्रयोगों में भाग लेने वालों में से एक के रूप में, डगलस केनरिक ने कहा, लोगों की मूलभूत आकांक्षाओं में से मुख्य संतान पैदा करने की इच्छा है। इसीलिए बच्चों का पालन-पोषण आवश्यकताओं के आधुनिक पिरामिड में बुनियादी स्तर माना जा सकता है।
निष्कर्ष
आकांक्षाएँ काफी हद तक लोगों के व्यवहार को निर्धारित करती हैं। मानव स्वभाव को समझने के लिए विभिन्न स्तरों की आवश्यकताओं पर विचार करना आवश्यक है। इस मामले में, अधिकांश लोगों के कार्यों के लिए स्पष्टीकरण ढूंढना संभव होगा।
डेमोक्रिटस ने जरूरतों को मुख्य प्रेरक शक्ति कहा, जिसकी बदौलत मानवता को बुद्धि, भाषा और सोच प्राप्त हुई। अब्राहम मैस्लो ने आधी सदी से भी पहले सभी जरूरतों को एक पिरामिड में पैक कर दिया था। आज उनके सिद्धांत का उपयोग कार्य, व्यवसाय में किया जाता है और साथ ही इसकी आलोचना भी की जाती है। यह जानने के लिए कि इसे अपने लाभ के लिए कैसे उपयोग किया जाए, आपको यह समझने की आवश्यकता है कि मास्लो के पिरामिड की संरचना कैसे होती है, इसमें कौन से भाग होते हैं, और चरणों को इस विशेष क्रम में क्यों व्यवस्थित किया जाता है।
मास्लो का पिरामिड क्या है?
मास्लो का पिरामिड सबसे सरल और सबसे बुनियादी से लेकर सबसे उदात्त तक सभी मानवीय जरूरतों का एक योजनाबद्ध प्रतिनिधित्व है। 1943 में, मनोवैज्ञानिक अब्राहम मास्लो ने एक लक्ष्य के साथ मूल्यों के पिरामिड का वर्णन किया: यह समझना कि लोगों को कुछ चीजें करने के लिए क्या प्रेरित करता है। मास्लो ने स्वयं ही इस अवधारणा को तैयार किया, और उनके छात्र एक दृश्य आरेख लेकर आए।
जरूरतों का पिरामिड
यूक्रेनी मूल के अमेरिकी मनोवैज्ञानिक अब्राहम मास्लो (1908-1970) सकारात्मक दृष्टिकोण से मानव व्यवहार का अध्ययन करने वाले पहले लोगों में से एक थे। इससे पहले, सभी मनोचिकित्सा मानसिक विकारों या मानक के बाहर व्यवहार के अध्ययन तक ही सीमित थी। गेस्टाल्ट थेरेपी के संस्थापकों के साथ मिलकर, मास्लो ने मनोविश्लेषण की बुनियादी तकनीकें तैयार कीं जिनका उपयोग मनोचिकित्सक अपने सत्रों में करते हैं।
मास्लो का पिरामिड कैसा दिखता है
आमतौर पर पिरामिड को एक त्रिकोण के रूप में दर्शाया जाता है:
- सबसे निचला और सबसे चौड़ा भागये शरीर की शारीरिक जरूरतें हैं। हमारा शरीर ऐतिहासिक रूप से भोजन, प्यास बुझाने, नींद, सेक्स की आवश्यकता को पूरा करने के लिए प्रोग्राम किया गया है। अगर वह कुछ खाना चाहता है या टॉयलेट जाना चाहता है तो दिमाग किसी और चीज के बारे में सोचने में असमर्थ होता है।
- दूसरे चरण- सुरक्षा की जरूरत. शरीर विज्ञान की तरह, वानरों के समय से ही सुरक्षा हमारे डीएनए में अंतर्निहित हो गई है। हमारे पूर्वजों के जीवन कार्य सरल और सरल थे: 1. खाओ। 2. पुनरुत्पादन. 3. खाए जाने के खतरे से बचें. उन्होंने मानवता को जीवित रहने में मदद की है, यही कारण है कि सुरक्षा की आवश्यकता को शारीरिक "लड़ाई या उड़ान" प्रतिक्रिया भी कहा जाता है।
- तीसरा चरण- प्यार और एक समूह से जुड़े होने की आवश्यकता भी गुफाओं में रहने वालों के समय में रखी गई थी, जब अकेले जीवित रहना असंभव था। लेकिन समूह में रहने के लिए ही व्यक्ति को एक नए कौशल की आवश्यकता होती है। यह इच्छाशक्ति है. यदि आप इसे समय पर कनेक्ट नहीं करते हैं, तो आप पर आसानी से जुर्माना लगाया जा सकता है और गुफा से निष्कासित किया जा सकता है या, आधुनिक परिस्थितियों में, सोशल नेटवर्क से ब्लॉक किया जा सकता है।
- चौथा और पांचवां- सम्मान और ज्ञान की आवश्यकता। वे आपस में इतने जुड़े हुए हैं कि वे एक साथ आ जाते हैं। आख़िरकार, उदाहरण के लिए, वैज्ञानिकों और अन्वेषकों को मान्यता की तुलना में ज्ञान की बहुत अधिक आवश्यकता होती है। उदाहरण के लिए, ग्रिगोरी पेरेलमैन ने अपना पूरा जीवन बहस करने और पोंकारे के सिद्धांत को साबित करने में बिताया, और फिर पुरस्कार और सभी उपाधियों से इनकार कर दिया।
- छठा चरण– सौन्दर्यपरक आवश्यकताएँ। ये संग्रहालय, प्रदर्शनियाँ, संगीत, नृत्य, शौक, वह सब कुछ है जो आत्मा को आनंद देता है और बुद्धि को आकार देता है।
- सातवाँ चरण- आत्म-साक्षात्कार की आवश्यकता या किसी की आध्यात्मिक क्षमता को प्रकट करने की इच्छा। यहां भी सब कुछ स्पष्ट नहीं है. पिरामिड संरचना के तर्क के अनुसार इस आवश्यकता को सबसे बाद में महसूस किया जाना चाहिए। लेकिन भिक्षु अपनी अन्य आवश्यकताओं को शांत करके ही अपनी आध्यात्मिक क्षमता का एहसास प्राप्त करते हैं।
मास्लो के पिरामिड पर विवाद
मास्लो के आवश्यकताओं के पिरामिड का उल्लेख आज अधिक बार किया जाता है मनोविज्ञान के संबंध में नहीं, बल्कि व्यापार के संबंध में।इसका उपयोग विपणक और सभी रैंकों के बिक्री प्रतिनिधियों द्वारा किया जाता है। विशिष्ट लोगों में, वे तर्क देते हैं: यदि आप किसी व्यक्ति की सबसे बुनियादी ज़रूरतों को "हिट" करते हैं, तो आप निश्चित रूप से उसे उत्पाद या सेवा खरीदने के लिए प्रेरित करने में सक्षम होंगे। लेकिन सब कुछ उतना सरल नहीं था जितना लगता है।
मास्लो की आवश्यकताओं के पिरामिड पर विवाद जारी है। पहली चीज़ जो इस सिद्धांत पर संदेह पैदा करती है वह यह कहानी है कि कैसे मास्लो ने स्वयं अध्ययन के लिए लोगों का चयन किया। सबसे पहले उन्होंने आदर्श लोगों की तलाश की। लेकिन मुझे यह नहीं मिला. इसके बाद, सख्त चयन शर्तों में धीरे-धीरे ढील दी गई और परीक्षण के लिए पर्याप्त संख्या में स्वयंसेवकों का चयन करना संभव हो गया। लेकिन वे सभी "आदर्श व्यक्ति" की अवधारणा के करीब थे। व्यवहार में ऐसे बहुत कम लोग होते हैं। और अभ्यास, जैसा कि हम जानते हैं, सत्य की कसौटी है।
दूसरी बात जो आधुनिक मनोवैज्ञानिकों को चिंतित करती है वह है " उल्टा पिरामिड", जब आत्म-सुधार और आत्म-बोध सबसे आगे हों। जब कोई व्यक्ति अपने लिए एक निश्चित आदर्श निर्धारित करता है, उसके लिए प्रयास करता है और यह भी नहीं समझता कि उसे यह सब क्यों चाहिए। और "चिकित्सा संदर्भ पुस्तक प्रभाव" भी काम करता है: आप संदर्भ पुस्तक पढ़ते हैं और तुरंत अपने आप में सभी बीमारियों का पता लगा लेते हैं। केवल आज ही वे संदर्भ पुस्तकें नहीं, बल्कि परिवर्तन, उपलब्धि, प्रगति की अविश्वसनीय कहानियाँ पढ़ते हैं। और वे अपूर्ण, किसी अच्छी चीज़ के अयोग्य प्रतीत होते हैं। और केवल अंतहीन आत्म-सुधार ही "खामियों" को ठीक करने में मदद करेगा।
ऑस्ट्रेलियाई राजनयिक और वैज्ञानिक जॉन बर्टन (1915-2010) ने इसे विकसित और प्रचारित किया मास्लो के पिरामिड का एक और दर्शन. उन्होंने एक व्यक्ति को एक संपूर्ण व्यक्ति के रूप में देखा, जिसके लिए सभी ज़रूरतें समान रूप से महत्वपूर्ण हैं। अर्थात्, किसी भी आवश्यकता को कम या अधिक नहीं माना जाता है; आवश्यकताओं को बाहर नहीं किया जा सकता है, अनदेखा नहीं किया जा सकता है, या लेनदेन या समझौते का विषय नहीं बनाया जा सकता है।
लेकिन कोई भी सिद्धांत सिर्फ एक सिद्धांत ही होता है. पिरामिड एक सुंदर चित्र बना रहेगा यदि यह स्पष्ट नहीं है कि इसे वास्तविक जीवन में कैसे लागू किया जा सकता है।
रोजमर्रा की जिंदगी में मानवीय जरूरतों के पिरामिड को "कैसे लागू करें"।
उदाहरण 1. विज्ञापन एजेंट
न केवल विज्ञापन एजेंट जरूरतों के पिरामिड का उपयोग कर सकते हैं। हम खुद को समझ सकते हैं और समझ सकते हैं कि हम कुछ खरीदारी क्यों करते हैं। आखिरकार, हम अक्सर एक आईफोन नहीं खरीदते हैं, लेकिन "कुलीन वर्ग के क्लब" (एक समूह से संबंधित) में शामिल होने का अवसर खरीदते हैं; हम एक फर कोट का सपना नहीं देखते हैं, लेकिन एक प्रतिद्वंद्वी (आवश्यकता) की तुलना में ठंडा होने का अवसर मान्यता के लिए)। इस तरह का आत्म-विश्लेषण न केवल खुद को समझने में मदद करेगा, बल्कि लगातार विज्ञापन और अनुचित खर्च का विरोध करना भी सीखेगा।
उदाहरण 2. भूखा पति
वास्तव में, इस योजना का वर्णन परियों की कहानियों में किया गया था: "एक अच्छे साथी को खाना खिलाओ, उसे कुछ पीने को दो, भाप स्नान करो, और फिर प्रश्न पूछो।" संक्षेप में कहें तो: मास्लो के पिरामिड के अनुसार बुनियादी जरूरतों को पूरा करें और फिर अपने पति पर स्मार्ट बातचीत का बोझ डालें। लेकिन ये नियम सिर्फ डिनर के दौरान ही लागू नहीं होता. अक्सर हम काम करते हैं, दोपहर के भोजन और आराम के बारे में भूल जाते हैं, सिरदर्द के साथ वैश्विक समस्याओं को हल करना शुरू करते हैं, और फिर हम आश्चर्यचकित होते हैं "हमारे दिमाग में कुछ काम नहीं कर रहा है।" कभी-कभी सिर्फ नाश्ता करना या आधे घंटे की नींद लेना ही काफी होता है और मस्तिष्क अपने आप रीबूट हो जाएगा।
उदाहरण 3: करियर में बदलाव
आज, कई कहानियाँ ऑनलाइन प्रकाशित होती हैं कि "अपने दिल की पुकार का पालन करते हुए" किसी पेशे में खुद को महसूस करना कितना महत्वपूर्ण है। ऐसा लगता है कि जैसे ही आप अपनी घृणित नौकरी छोड़ देंगे, आपकी आत्मा खुल जाएगी और विचार झरने की तरह बहने लगेंगे। लेकिन कोई नहीं। केवल सफलता की कहानियाँ ही ऑनलाइन प्रकाशित की जाती हैं, जबकि असफलता की कहानियाँ अधिकतर पर्दे के पीछे ही रहती हैं। लोग अपना जीवन बदलने की इच्छा से नौकरी छोड़ते हैं। और एक महीने बाद उन्हें एक समस्या का सामना करना पड़ता है: उनका पसंदीदा व्यवसाय अपेक्षित आय नहीं लाता है और एक दिन भोजन खरीदने के लिए कुछ भी नहीं होता है। और फिर घबराहट शुरू हो जाती है. लेकिन घबराहट में, इसे बनाना किसी तरह असंभव है। इसलिए, करियर रणनीति सलाहकार ऐसी नौकरी ढूंढने की सलाह देते हैं जो स्थिर आय लाए और आपको जो पसंद है उसके लिए समय दे। संक्षेप में कहें तो: जब खाने के लिए कुछ नहीं है (फिजियोलॉजी) और किराया (सुरक्षा) देने के लिए कुछ नहीं है, तो आपकी पसंदीदा गतिविधि खुश नहीं है।
उदाहरण 4. कठिन किशोर
एक किशोर के लिए एक समूह से जुड़े होने की भावना महसूस करना विशेष रूप से महत्वपूर्ण है। इसीलिए ये सभी किशोर आंदोलन, ऑनलाइन समूह, पत्राचार और गुप्त समाज उत्पन्न होते हैं। कुछ माता-पिता मौलिक रूप से कार्य करते हैं - वे इसे मना करते हैं। लेकिन किसी बच्चे को संवाद करने से मना करने का मतलब उसे बुनियादी ज़रूरत से वंचित करना है। इसलिए, मनोवैज्ञानिक प्रतिबंध लगाने की नहीं, बल्कि समूहों को बदलने की सलाह देते हैं। उदाहरण के लिए, ऑनलाइन खेलने के बजाय किसी किशोर की रुचि खेलों में जगाएं। फिर एक ग्रुप की जगह दूसरा ग्रुप ले लेगा और किसी भी चीज पर प्रतिबंध लगाने की जरूरत नहीं पड़ेगी.
उदाहरण 5. आदर्श साथी
किसी खोज इंजन में किसी अनुरोध के लिए "साझेदार कैसे चुनें"सिस्टम परीक्षण के लिए सैकड़ों लिंक प्रदान करता है। यह स्पष्ट नहीं है कि इन परीक्षणों को कौन संकलित करता है। लेकिन जरूरतों के पिरामिड में सब कुछ सरल और स्पष्ट है। सबसे पहले, आप इसे केवल स्वयं देख सकते हैं और समझ सकते हैं कि आप जीवन से क्या चाहते हैं। फिर आप अपने चुने हुए से अपनी जरूरतों के बारे में बात कर सकते हैं। कुछ लोग लगातार प्रदर्शनियों और उन्नत प्रशिक्षण पाठ्यक्रमों में जाना चाहते हैं, जबकि अन्य खाना खाना और सोशल नेटवर्क पर बैठना चाहते हैं। शायद बाद में रिश्तों और पारिवारिक जीवन से निराश होने की बजाय शुरुआती दौर में स्वाद के अंतर पर चर्चा करना बेहतर होगा?
निष्कर्ष: मास्लो का पिरामिड हमारी इच्छाओं और वास्तविक जरूरतों के जंगल को समझने का एक और तरीका है।
