2 सप्ताह की छुट्टी मैं इस प्रश्न के उत्तर की तलाश में था: उकसावे का क्या करेंकैसे नहीं देना है?मैंने अपने सभी रिश्तेदारों और दोस्तों से पूछा, यहाँ तक कि ट्रेन में भी।
वास्तव में, कुछ जवाब थे, अक्सर यह कि उत्तेजक लेखक एक पिशाच था। मुझे क्या करना चाहिए?- कोई सुझाव नहीं थे। छोड़ना, निश्चित रूप से, आदर्श समाधान है। लेकिन जब उत्तेजक लेखक आपका पड़ोसी हो...
उत्तेजनाओं के साथ क्या करना है?
और रात को ट्रेन में मुझे लगा कि प्रोवोकेशन वॉर है। मुझे द्वितीय विश्व युद्ध की शुरुआत की याद दिलाता है। जर्मनी को पोलैंड पर हमला करना पड़ा, कोई कारण नहीं था। फिर, पोलैंड की सीमा पर, जर्मन सीमा रेडियो स्टेशन को डंडे द्वारा कथित तौर पर कब्जा कर लिया गया था। वास्तव में, वे पोलिश वर्दी में सजे एसएस पुरुष थे।
अगर आप कर सकते हैं तो अपने प्रोवोकेटर से प्यार करें - टिप 5
प्यार चमत्कार करता है। इसके अलावा, यदि आप लड़कर उकसावे का जवाब देने की कोशिश करते हैं, तो नियोजित युद्ध के अलावा कुछ भी काम नहीं करेगा। केवल शांतिपूर्ण इरादे ही किसी के पड़ोसी के साथ युद्ध से बचने में मदद कर सकते हैं.
"मेरे पास उत्तेजक हैं, मैं उन्हें प्यार नहीं करने जा रहा हूँ!"मेरे पहले पाठक की पहली प्रतिक्रिया है। प्रेम करना व्यवहार में लाने की सबसे कठिन सलाह है।, लेकिन युद्ध पर शांति के लाभों को समझना सभी के लिए उपलब्ध है।
जब हम कम से कम एक गंदी चाल की उम्मीद करते हैं तो उत्तेजक हमारे इंतजार में झूठ बोलते हैं। यह आराम करने लायक है, और फिर कोई ऐसा व्यक्ति दिखाई देता है जो शालीनता, क्रोध, आक्रोश की स्थिति से बाहर निकलना चाहता है। उत्तेजक लोग हमारे साथ छेड़छाड़ करते हैं, और यहां तक कि रिश्तेदार और दोस्त भी उनकी टुकड़ी से संबंधित हो सकते हैं।
शायद, सभी को मौखिक उत्तेजनाओं के संपर्क में आना पड़ा। एक उत्तेजक लेखक लगभग किसी भी आत्मसंतुष्ट व्यक्ति को पेशाब करने में सक्षम है।
उत्तेजना से हमारा क्या तात्पर्य है?
यह एक क्रिया या शब्द है जिसका उद्देश्य उसमें एक निश्चित प्रतिक्रिया उत्पन्न करना है। और, एक नियम के रूप में, ये सचेत क्रियाएं हैं। उत्तेजक हो सकता है हमारे रिश्तेदारों, दोस्तों, काम के सहयोगियों के बीच. यह पूर्ण अजनबी भी हो सकता है। पसंदीदा शौकउत्तेजक - दूसरों को अपने लिए संघर्ष के लिए उकसाने के लिए या तो शांति सैनिकों की भूमिका में, या पीड़ित की भूमिका में कार्य करें।
उकसाने के कई तरीके हैं, और जिन लोगों ने उनमें महारत हासिल की है, वे आसानी से लोगों को हेरफेर करते हैं, उनसे वांछित भावनात्मक स्थिति और व्यवहारिक प्रतिक्रिया की मांग करते हैं। उत्तेजना का उपयोग किसी व्यक्ति को समझदारी से तर्क करने की क्षमता से वंचित करने, उसे नैतिक रूप से दबाने, उसे परेशान करने, बहाने बनाने, अपराध की भावना पैदा करने आदि के लिए किया जाता है।
उकसावे की मदद से आप अन्य लोगों के रहस्यों का पता लगा सकते हैं या आवश्यक जानकारी. एक सरल उदाहरण: "आप घर जाने की जल्दी में हैं, शायद आपकी पत्नी और बच्चे आपकी प्रतीक्षा कर रहे हैं?"। सही उत्तर: "मैं शादीशुदा नहीं हूँ।"
आरोप लगा प्रियजनलालच में आप उसे उपहार के लिए उकसा सकते हैं। जिद्दी व्यक्तिउसके द्वारा पूछे जाने के विपरीत करने की प्रवृत्ति के साथ, उत्तेजक लेखक उसे उस क्रिया के लिए उकसाता है जिसकी उसे आवश्यकता होती है, उसे उसकी आवश्यकता के ठीक विपरीत करने के लिए कहता है।
"कुशल हाथों" उत्तेजना में - बहुत अधिक शक्तिआपको वह हासिल करने की अनुमति देता है जो आप चाहते हैं। हालांकि, यह समझने के तरीके हैं कि हमारे सामने एक उत्तेजक लेखक है, न कि उसके नेतृत्व का पालन करने के लिए।
कैसे अपने आप को हेरफेर न होने दें, या उत्तेजक लोगों से कैसे निपटें
ऐसे कई सिद्धांत हैं जिनका पालन करके आप खुद को उकसावे से बचा सकते हैं।
1. अपने चरित्र की कमजोरियों की जांच करें
भेद्यताएं, या कण्डरा एड़ी, सभी के पास है. और उत्तेजक लोग कभी-कभी हमारी कमजोरियों के बारे में हमसे बेहतर जानते हैं। वे चौकस हैं और तुरंत नोटिस करते हैं कि ऐसा क्या है जो हमें भ्रमित, परेशान या भ्रमित कर सकता है। जब तक हम उनकी अपेक्षाओं पर खरे उतरेंगे, तब तक वे अपनी टिप्पणियों का सफलतापूर्वक उपयोग करेंगे।
जैसे ही हम दिखाते हैं कि उनके तरीके हमारे लिए काम नहीं करते हैं, वे तुरंत नहीं, बल्कि अपने प्रयासों को छोड़ देंगे। बेशक, कभी-कभी जोड़-तोड़ करने वाले उत्तेजक लोग हार को जल्दी से स्वीकार नहीं करना चाहते हैं और नई जांच शुरू करते हैं कमजोर कड़ीअभी भी श्रेष्ठ महसूस करने और स्थिति के स्वामी बनने के लिए।
हालाँकि, उनके प्रयास हमारी अच्छी सेवा कर सकते हैं: उनकी मदद से, हम खुद को बेहतर ढंग से समझ सकते हैं। स्थिति का विश्लेषण करने के बाद, हमें चाहिए: हम क्यों "ढीले टूट गए", खुद को संघर्ष में आने दिया, खुद को हेरफेर करने की अनुमति दी।
प्रोवोकेटर्स हमारा निर्धारण करते हैं कमजोरियों, तो आइए उनके "संकेत" का उपयोग करें और आचरण की एक पंक्ति विकसित करें, अपनी रक्षा को मजबूत करें, दिखाएं कि वे अब हमें आश्चर्यचकित नहीं कर पाएंगे।
किसी में भी बाहर से क्या हो रहा है, यह देखने की क्षमता विकसित करना उपयोगी है: शायद यह हमारे उत्साह को ठंडा कर देगा और हम खुद को संघर्ष के जाल में नहीं फंसने देंगे।
2. महसूस करें कि हम एक उकसावे से निपट रहे हैं
हम सभी ने देखा कि कुछ लोग और उनके साथ आसानी से और सरलता से संवाद करते हैं। आप हमेशा उनके साथ बातचीत कर सकते हैं और ढूंढ सकते हैं आपसी भाषाभले ही मौजूदा स्थिति संघर्ष में बदलने की धमकी दे। दूसरी श्रेणी के लोगों के पास नीले रंग से संघर्ष पैदा करने की क्षमता होती है, और उनके साथ बात करने के बाद, हम घायल, भ्रमित, क्रोधित, नाराज आदि महसूस करते हैं। अगर हम ऐसे लोगों के साथ संवाद करने के बाद लगभग हर बार ऐसी भावनात्मक स्थिति का अनुभव करते हैं, फिर हमारे सामने उत्तेजक।
"वह जो कहता है:" रूस रूसियों के लिए है ", आप जानते हैं, इन लोगों को विशेषताएँ न देने का विरोध करना कठिन है - ये या तो बेईमान लोग हैं जो यह नहीं समझते कि वे क्या कह रहे हैं, और फिर वे सिर्फ बेवकूफ हैं, या उत्तेजक, "-।
इसलिए, यह समझने के लिए कि हमारे पास एक उत्तेजक लेखक है जो हमें शामिल करने की कोशिश कर रहा है, हमें चाहिए भावनाओं और उनकी तीव्रता पर ध्यान देंकि हमारा वार्ताकार हममें उद्वेलित करता है।
3. उत्तेजक लेखक के प्रकार का निर्धारण करें
उकसावे के उद्देश्य को निर्धारित करना, उत्तेजक लेखक का "विरोध" करना और उसके तरीकों के प्रति प्रतिरोधक क्षमता विकसित करना संभव है, यदि आप यह निर्धारित करते हैं कि वह किस प्रकार का है: शौकिया उत्तेजक, उत्तेजक रणनीतिकार या उत्तेजक - सत्ता के प्रेमी।
प्रकार शौकिया उत्तेजकबहुत से परिचित: वे अपनी राय से असहमति बर्दाश्त नहीं करते हैं। अपने से अलग दृष्टिकोण उनके लिए असहनीय है और वार्ताकार के प्रति आक्रामकता के हमलों का कारण बनता है। वे नहीं जानते कि कैसे और कैसे अपनी भावनाओं को नियंत्रित नहीं करना चाहते हैं और उनके नेतृत्व का पालन करते हैं। अक्सर, उत्तेजक लेखक खुद को एक शिकार के रूप में उजागर करता है, आंसुओं के साथ उन्माद में गिर जाता है, और इस तरह वह जो चाहता है उसे प्राप्त करता है, इस तथ्य का लाभ उठाते हुए कि दूसरे जल्दी से चाहते हैं।
इस प्रकार के उत्तेजक लोगों के साथ, आपको मानसिक रूप से आपके सामने एक सुरक्षात्मक बाधा डालते हुए, अलग व्यवहार करने की आवश्यकता है। जैसा कि वे कहते हैं, आग में ईंधन न डालें और आग को भड़कने न दें। हमारा वैराग्य और अभेद्यता दिखाएगा कि वह व्यर्थ में अपनी ऊर्जा बर्बाद कर रहा है।
प्रोवोकेटर-रणनीतिकारकाम पर अक्सर हमारे सहयोगी। वे अच्छे लोगों में भी पाए जाते हैं, ऐसा प्रतीत होता है, परिचित। "रणनीतिकारों" को पहचानना और उनसे निपटना उन "शौकियाओं" की तुलना में अधिक कठिन है जो खुले तौर पर उकसाते हैं। "रणनीतिकार" अक्सर पीठ के पीछे कार्य करते हैं। वे अफवाहें और गपशप फैलाते हैं, साज़िश बुनते हैं, निश्चित उद्देश्य: किसी को बदनाम करना, खुद को बेनकाब करना सबसे अच्छा प्रकाशऔर काम पर पदोन्नति प्राप्त करें; उनमें से किसी एक की जगह लेने के लिए पति-पत्नी का झगड़ा आदि।
ऐसे व्यक्ति को अपने वातावरण में पाकर, आपको उसके जोड़तोड़ के उद्देश्य को निर्धारित करने का प्रयास करने की आवश्यकता है। यह बहुत संभव है कि उनमें कोई "अपराध" न हो, और उसका लक्ष्य हमारे साथ मेल खाएगा। यदि नहीं, तो उत्तेजक लेखक से दूर रहना बेहतर है, लेकिन उसकी दृष्टि न खोना, ताकि स्वयं हेरफेर का उद्देश्य न बनें।
भड़काने वाले लोग, जो राज करना पसंद करते हैं, अधीनता और नियंत्रण, भी सभी से मिले। और वे इसे महसूस करने के लिए करते हैं अपना महत्व. आमतौर पर "सत्ता के भूखे" कौन और कौन नहीं के बारे में अच्छा महसूस करता है: मनोवैज्ञानिक रूप से मजबूत लोगवे स्पर्श नहीं करते हैं, लेकिन वे मनोवैज्ञानिक रूप से कमजोर लोगों को नियंत्रित करने की कोशिश करते हैं, जिसमें वे अक्सर सफल होते हैं। साथ ही वे किसी व्यक्ति के चरित्र में कमजोर लक्षणों का आसानी से अनुमान लगा लेते हैं, जिसकी मदद से वे उसे अपने अधीन रखते हैं।
ऐसे जोड़तोड़ के जाल में फंसने से बचने का एकमात्र तरीका है, जो अक्सर अच्छे इरादों के पीछे छिप जाता है, तटस्थ स्थिति बनाए रखना है और उसे बहुत करीब नहीं आने देना है।
4. स्थिति का आकलन करें और एक प्रतिक्रिया चुनें
उत्तेजक लेखक और उसके प्रकार की पहचान करने के बाद, उसे समझने की कोशिश करने की ज़रूरत नहीं है, उसके कार्यों को सही ठहराने की तो बात ही नहीं। अन्यथा, हम उसके "आकर्षण" के अंतर्गत आ जाएंगे और एक वस्तु बनने का जोखिम उठाएंगे। इसके विपरीत, हमें कार्रवाई का एक उपयुक्त तरीका विकसित करना चाहिए:
- उत्तेजक लेखक से सीधे पूछें कि वह क्या हासिल करने की कोशिश कर रहा है (उदाहरण के लिए, "क्या मैं सही ढंग से समझता हूं कि आप मुझे उत्तेजित कर रहे हैं ...");
- अपनी भावनाओं को शांति से व्यक्त करें ("मुझे यह पसंद नहीं है कि आप सार्वजनिक रूप से मेरी गलतियों पर चर्चा करें");
- पदों या मतों में अंतर दर्शाने के लिए रूपकों का उपयोग करें ("मुझे यह आभास हुआ कि हम अलग-अलग भाषाएँ बोलते हैं")।
अक्सर दोनों वार्ताकार उत्तेजक होते हैं। इस मामले में, इसे केवल तभी टाला जा सकता है जब उनमें से कोई एक जानबूझकर रियायत देता है।
एक उत्तेजक लेखक का सामना करते हुए, हमें यह नहीं भूलना चाहिए कि उसका लक्ष्य हमें असंतुलित करना है। इसका मतलब यह है कि हमें शांत रहना चाहिए ताकि हम खुद को हेरफेर न करने दें। प्रसिद्ध सिफारिश का पालन करें: दस तक गिनें या कुछ गहरी सांसें लें, भावनात्मक उत्तेजना की स्थिति में इतना आसान नहीं है, लेकिन आवश्यक है। यह मानस, शांत विचारों को "धीमा" करेगा, जिसका अर्थ है कि हम उत्तेजना का पर्याप्त रूप से जवाब देने और जोड़तोड़ करने वालों की अपेक्षाओं को धोखा देने में सक्षम होंगे।
शायद, सभी को मौखिक उत्तेजनाओं के संपर्क में आना पड़ा। एक उत्तेजक लेखक लगभग किसी भी आत्मसंतुष्ट व्यक्ति को पेशाब करने में सक्षम है।
यह किसी व्यक्ति में एक निश्चित प्रतिक्रिया पैदा करने के लिए निर्देशित एक क्रिया या शब्द है। और, एक नियम के रूप में, ये सचेत क्रियाएं हैं। उत्तेजक हो सकता है हमारे रिश्तेदारों, दोस्तों, काम के सहयोगियों के बीच. यह पूर्ण अजनबी भी हो सकता है। उकसाने वालों का पसंदीदा पेशा दूसरों को खुद के लिए संघर्ष में उकसाना है, फिर या तो शांति रक्षक के रूप में या पीड़ितों के रूप में कार्य करना है।
उकसाने के कई तरीके हैं, और जिन लोगों ने उनमें महारत हासिल की है, वे आसानी से लोगों को हेरफेर करते हैं, उनसे वांछित भावनात्मक स्थिति और व्यवहारिक प्रतिक्रिया की मांग करते हैं। उत्तेजना का उपयोग किसी व्यक्ति को समझदारी से तर्क करने की क्षमता से वंचित करने, उसे नैतिक रूप से दबाने, उसे परेशान करने, बहाने बनाने, अपराध की भावना पैदा करने आदि के लिए किया जाता है।
उकसावे की मदद से आप अन्य लोगों के रहस्यों या आवश्यक जानकारी का पता लगा सकते हैं। एक सरल उदाहरण: "आप घर जाने की जल्दी में हैं, शायद आपकी पत्नी और बच्चे आपकी प्रतीक्षा कर रहे हैं?"। सही उत्तर: "मैं शादीशुदा नहीं हूँ।"
किसी प्रियजन पर लालच का आरोप लगाते हुए, आप उसे उपहार के लिए उकसा सकते हैं। एक जिद्दी व्यक्ति के विपरीत करने की प्रवृत्ति के साथ उससे पूछा जाता है, उत्तेजक लेखक उसे उस क्रिया के लिए उकसाता है जिसकी उसे आवश्यकता होती है, उसे उसकी आवश्यकता के ठीक विपरीत करने के लिए कहता है।
"कुशल हाथों" में, उत्तेजना एक बड़ी ताकत है जो आपको लोगों को हेरफेर करने और जो आप चाहते हैं उसे हासिल करने की अनुमति देती है। हालांकि, यह समझने के तरीके हैं कि हमारे सामने एक उत्तेजक लेखक है, न कि उसके नेतृत्व का पालन करने के लिए।
कैसे अपने आप को हेरफेर न होने दें, या उत्तेजक लोगों से कैसे निपटें
ऐसे कई सिद्धांत हैं जिनका पालन करके आप खुद को उकसावे से बचा सकते हैं।
भेद्यताएं, या अकिलीज़ हील, हर किसी के पास है. और उत्तेजक लोग कभी-कभी हमारी कमजोरियों के बारे में हमसे बेहतर जानते हैं। वे चौकस हैं और तुरंत नोटिस करते हैं कि ऐसा क्या है जो हमें भ्रमित, परेशान या भ्रमित कर सकता है। जब तक हम उनकी अपेक्षाओं पर खरे उतरेंगे, तब तक वे अपनी टिप्पणियों का सफलतापूर्वक उपयोग करेंगे।
जैसे ही हम दिखाते हैं कि उनके तरीके हमारे लिए काम नहीं करते हैं, वे तुरंत नहीं, बल्कि अपने प्रयासों को छोड़ देंगे। बेशक, कभी-कभी जोड़-तोड़ करने वाले उत्तेजक लोग हार को जल्दी से स्वीकार नहीं करना चाहते हैं और अपनी श्रेष्ठता को महसूस करने और स्थिति के स्वामी बनने के लिए नई कमजोरियों की जांच करना शुरू कर देते हैं।
हालाँकि, उनके प्रयास हमारी अच्छी सेवा कर सकते हैं: उनकी मदद से, हम खुद को बेहतर ढंग से समझ सकते हैं। स्थिति का विश्लेषण करने के बाद, हमें खुद को समझना चाहिए: हम क्यों "टूट गए", खुद को एक संघर्ष में शामिल होने दिया, खुद को हेरफेर करने की अनुमति दी।
प्रोवोकेटर्स हमारे सामने हमारी कमजोरियों को निर्धारित करते हैं, इसलिए आइए उनके "संकेत" का उपयोग करें और आचरण की एक पंक्ति पर काम करें, अपनी रक्षा को मजबूत करें, यह दिखाएं कि वे अब हमें आश्चर्यचकित नहीं कर पाएंगे।
किसी भी संघर्ष की स्थिति में बाहर से क्या हो रहा है, यह देखने की क्षमता विकसित करना उपयोगी है: शायद यह हमारे उत्साह को शांत करेगा और हम खुद को संघर्ष के जाल में नहीं आने देंगे।
हम सभी ने देखा है कि कुछ लोग स्वयं के लिए अनुकूल होते हैं और उनके साथ आसानी से और सरलता से संवाद करते हैं। आप हमेशा उनके साथ सहमत हो सकते हैं और एक आम भाषा पा सकते हैं, भले ही वर्तमान स्थिति संघर्ष में बदलने की धमकी दे। दूसरी श्रेणी के लोगों के पास नीले रंग से संघर्ष पैदा करने की क्षमता होती है, और उनके साथ बात करने के बाद, हम घायल, भ्रमित, क्रोधित, नाराज आदि महसूस करते हैं। अगर हम ऐसे लोगों के साथ संवाद करने के बाद लगभग हर बार ऐसी भावनात्मक स्थिति का अनुभव करते हैं, फिर हमारे सामने उत्तेजक।
"वह जो कहता है:" रूस रूसियों के लिए है ", आप जानते हैं, इन लोगों को विशेषताएँ न देने का विरोध करना कठिन है - वे या तो बेईमान लोग हैं जो यह नहीं समझते कि वे क्या कह रहे हैं, और फिर वे सिर्फ बेवकूफ हैं, या उत्तेजक, "व्लादिमीर व्लादिमीरोविच पुतिन।
इसलिए, यह समझने के लिए कि हमारे पास एक उत्तेजक लेखक है जो हमें एक संघर्ष में खींचने की कोशिश कर रहा है, हमें चाहिए भावनाओं और उनकी तीव्रता पर ध्यान देंकि हमारा वार्ताकार हममें उद्वेलित करता है।
उकसावे के उद्देश्य को निर्धारित करना, उत्तेजक लेखक का "विरोध" करना और उसके तरीकों के प्रति प्रतिरोधक क्षमता विकसित करना संभव है, यदि आप यह निर्धारित करते हैं कि वह किस प्रकार का है: शौकिया उत्तेजक, उत्तेजक रणनीतिकार या उत्तेजक - सत्ता के प्रेमी।
प्रकार शौकिया उत्तेजकबहुत से परिचित: वे अपनी राय से असहमति बर्दाश्त नहीं करते हैं। अपने से अलग दृष्टिकोण उनके लिए असहनीय है और वार्ताकार के प्रति आक्रामकता के हमलों का कारण बनता है। वे नहीं जानते कि कैसे और कैसे अपनी भावनाओं को नियंत्रित नहीं करना चाहते हैं और उनके नेतृत्व का पालन करते हैं। अक्सर, उत्तेजक लेखक खुद को एक शिकार के रूप में उजागर करता है, आँसू के साथ उन्माद में गिर जाता है, और इस तरह वह जो चाहता है उसे प्राप्त करता है, इस तथ्य का लाभ उठाते हुए कि अन्य लोग संघर्ष को जल्दी से समाप्त करना चाहते हैं।
इस प्रकार के उत्तेजक लोगों के साथ, आपको मानसिक रूप से आपके सामने एक सुरक्षात्मक बाधा डालते हुए, अलग व्यवहार करने की आवश्यकता है। जैसा कि वे कहते हैं, आग में ईंधन न डालें और आग को भड़कने न दें। हमारा वैराग्य और अभेद्यता दिखाएगा कि वह व्यर्थ में अपनी ऊर्जा बर्बाद कर रहा है।
प्रोवोकेटर-रणनीतिकारकाम पर अक्सर हमारे सहयोगी। वे अच्छे लोगों में भी पाए जाते हैं, ऐसा प्रतीत होता है, परिचित। "रणनीतिकारों" को पहचानना और उनसे निपटना उन "शौकियाओं" की तुलना में अधिक कठिन है जो खुले तौर पर उकसाते हैं। "रणनीतिकार" अक्सर पीठ के पीछे कार्य करते हैं। वे अफवाहें और गपशप फैलाते हैं, साज़िश बुनते हैं, एक विशिष्ट लक्ष्य रखते हैं: किसी को बदनाम करना, खुद को बेहतर रोशनी में रखना और काम पर पदोन्नति हासिल करना; उनमें से किसी एक की जगह लेने के लिए पति-पत्नी का झगड़ा आदि।
ऐसे व्यक्ति को अपने वातावरण में पाकर, आपको उसके जोड़तोड़ के उद्देश्य को निर्धारित करने का प्रयास करने की आवश्यकता है। यह बहुत संभव है कि उनमें कोई "अपराध" न हो, और उसका लक्ष्य हमारे साथ मेल खाएगा। यदि नहीं, तो उत्तेजक लेखक से दूर रहना बेहतर है, लेकिन उसकी दृष्टि न खोना, ताकि स्वयं हेरफेर का उद्देश्य न बनें।
भड़काने वाले लोग, जो राज करना पसंद करते हैं, अधीनता और नियंत्रण, भी सभी से मिले। और वे अपने महत्व को महसूस करने के लिए ऐसा करते हैं। आमतौर पर, "सत्ता के भूखे" लोगों को इस बात की अच्छी समझ होती है कि किसे हेरफेर किया जा सकता है और कौन नहीं: वे मनोवैज्ञानिक रूप से मजबूत लोगों को नहीं छूते हैं, लेकिन वे मनोवैज्ञानिक रूप से कमजोर लोगों को नियंत्रित करने की कोशिश करते हैं, जिसमें वे अक्सर सफल होते हैं। साथ ही वे किसी व्यक्ति के चरित्र में कमजोर लक्षणों का आसानी से अनुमान लगा लेते हैं, जिसकी मदद से वे उसे अपने अधीन रखते हैं।
ऐसे जोड़तोड़ के जाल में फंसने से बचने का एकमात्र तरीका है, जो अक्सर अच्छे इरादों के पीछे छिप जाता है, तटस्थ स्थिति बनाए रखना है और उसे बहुत करीब नहीं आने देना है।
उत्तेजक लेखक और उसके प्रकार की पहचान करने के बाद, उसे समझने की कोशिश करने की ज़रूरत नहीं है, उसके कार्यों को सही ठहराने की तो बात ही नहीं। अन्यथा, हम उसके "आकर्षण" के अंतर्गत आ जाएंगे और हेरफेर की वस्तु बनने का जोखिम उठाएंगे। इसके विपरीत, हमें कार्रवाई का एक उपयुक्त तरीका विकसित करना चाहिए:
- उत्तेजक लेखक से सीधे पूछें कि वह क्या हासिल करने की कोशिश कर रहा है (उदाहरण के लिए, "क्या मैं सही ढंग से समझता हूं कि आप मुझे उत्तेजित कर रहे हैं ...");
- अपनी भावनाओं को शांति से व्यक्त करें ("मुझे यह पसंद नहीं है कि आप सार्वजनिक रूप से मेरी गलतियों पर चर्चा करें");
- पदों या मतों में अंतर दर्शाने के लिए रूपकों का उपयोग करें ("मुझे यह आभास हुआ कि हम अलग-अलग भाषाएँ बोलते हैं")।
अक्सर दोनों वार्ताकार उत्तेजक होते हैं। इस मामले में, संघर्ष से तभी बचा जा सकता है जब उनमें से कोई एक जानबूझकर रियायत देता है।
एक उत्तेजक लेखक का सामना करते हुए, हमें यह नहीं भूलना चाहिए कि उसका लक्ष्य हमें असंतुलित करना है। इसका मतलब यह है कि हमें शांत रहना चाहिए ताकि हम खुद को हेरफेर न करने दें। प्रसिद्ध सिफारिश का पालन करें: दस तक गिनें या कुछ गहरी सांसें लें, भावनात्मक उत्तेजना की स्थिति में इतना आसान नहीं है, लेकिन आवश्यक है। यह मानस, शांत विचारों को "धीमा" करेगा, जिसका अर्थ है कि हम उत्तेजना का पर्याप्त रूप से जवाब देने और जोड़तोड़ करने वालों की अपेक्षाओं को धोखा देने में सक्षम होंगे।
मैक्सिम व्लासोव
उत्तेजना एक बहुत ही प्रभावी तरीका है मनोवैज्ञानिक प्रभावप्रति व्यक्ति और इसलिए अक्सर इस्तेमाल किया जाता है अलग तरह के लोगअपने लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए। इसकी मदद से, आप किसी व्यक्ति में दाने, सहज प्रतिक्रिया पैदा कर सकते हैं, जिसके कारण वह गलतियाँ करना शुरू कर देगा। यदि आपने कभी एकमुश्त उत्तेजक लोगों का सामना किया है, तो आपको शायद यह अनुभव याद होगा। और मुझे यकीन है कि आपके पास सबसे ज्यादा नहीं है सबसे अच्छा अनुभव. और सभी क्योंकि उत्तेजक लोग शांत, संतुलित अवस्था में होने के कारण लोगों को ऐसा कहने और करने के लिए मजबूर करते हैं जो वे कभी नहीं करेंगे। हालाँकि, यह ठीक उकसावे का अर्थ है - आपको वह करने के लिए मजबूर करना जो उत्तेजक लेखक को चाहिए, लेकिन आपको इसकी बिल्कुल भी आवश्यकता नहीं है। इसलिए, उत्तेजनाओं को पहचानने, उन्हें समझने और उन्हें सक्षम रूप से जवाब देने में सक्षम होना आवश्यक है। यह कैसे करना है, हम इस लेख में बात करेंगे।
एक उत्तेजना क्या है
सबसे पहले, आइए जानें कि उत्तेजना क्या है। संक्षेप में, एक उत्तेजना एक उत्तेजना है जो उस व्यक्ति में वांछित प्रतिक्रिया पैदा करने की अत्यधिक संभावना है जिसे इसे निर्देशित किया गया है। लैटिन से शाब्दिक रूप से "उकसाने" शब्द का अनुवाद "चुनौती" के रूप में किया जाता है। और यह वास्तव में उस व्यक्ति के लिए एक चुनौती है जिस पर उकसावे का निर्देश दिया गया है। दरअसल, किसी उकसावे का सही जवाब देने के लिए, पहले उसे पहचाना जाना चाहिए, और फिर उसका सही जवाब खोजना चाहिए। यह बहुत महत्वपूर्ण है कि किसी उकसावे पर प्रतिक्रिया न करें, बल्कि इसका जवाब दें, अर्थात जानबूझकर कार्य करें। और इसके लिए यह आवश्यक है कि [और यदि आपके पास नहीं है, तो विकसित करें] आत्म-नियंत्रण, ताकि उत्तेजना के कारण होने वाली भावनाओं को आपके दिमाग पर हावी न होने दें और आपको गलत कार्यों के लिए प्रेरित करें।
एक उत्तेजना को एक सुविचारित और उद्देश्यपूर्ण अड़चन भी कहा जा सकता है जो लोगों में जागती है कुछ भावनाएंऔर भावनाओं और उन्हें जल्दबाजी में काम करने के लिए प्रेरित करना। मैं दोहराता हूं, किसी व्यक्ति को उकसाने का अर्थ है उसे ऐसी कार्रवाई के लिए प्रेरित करना जो वह बाहरी उत्तेजना के बिना नहीं करेगा। उत्तेजक लेखक अपने शिकार के कार्य का अनुमान लगाता है, इससे लाभ उठाने की योजना बना रहा है, जो भौतिक और मनोवैज्ञानिक संतुष्टि दोनों के रूप में हो सकता है। उत्तेजना की अन्य परिभाषाएँ हैं। लेकिन हम किसी उकसावे को ठीक एक चुनौती के रूप में मानेंगे जिसका आपको पर्याप्त रूप से जवाब देने में सक्षम होने की आवश्यकता है।
उकसावे क्या हैं
उत्तेजना स्पष्ट और निहित हैं। एक स्पष्ट उत्तेजना एक खुली चुनौती है, या आप किसी पर "हिट" भी कह सकते हैं। उदाहरण के लिए, आप पर। आपका अपमान किया जा सकता है, बदनाम किया जा सकता है, अपमानित किया जा सकता है, वे आपकी क्षमताओं पर संदेह कर सकते हैं और यहां तक कि आपको किसी के साथ खड़ा करने की कोशिश कर सकते हैं ताकि आप एक उत्तेजक लेखक के कार्यों के लिए अनुमानित तरीके से प्रतिक्रिया दें। सबसे अधिक बार, प्रतिक्रिया भावनात्मक, रूढ़िबद्ध, पूर्वानुमेय होती है। इसलिए, उत्तेजक लेखक के लिए पीड़ित के कार्यों की गणना करना आसान है और वह केवल उन्हें अपने कार्यों के अनुकूल बना सकता है। आपको उकसाया भी जा सकता है सकारात्मक बातें- कुछ बहकाने, रिश्वत देने, प्रशंसा करने, अपने गुणों को उनकी सीमा से ऊपर उठाने के लिए। ऐसे में आप पहले से ही सकारात्मक लहर पर ऐसी बातें करेंगे या ऐसी बातें बताएंगे जो आपने शायद ही कभी की होंगी और शांत भाव से कही होंगी, नहीं उत्साहित राज्य.
इस प्रकार, कोई फर्क नहीं पड़ता कि आपको क्या और कैसे उकसाया जाता है, यदि उत्तेजना स्पष्ट है, तो आप इसे देखेंगे और पहचानेंगे। आप तुरंत समझ जाएंगे कि कोई व्यक्ति आपको किसी चीज के लिए प्रोत्साहित करता है, आपसे कुछ चाहता है, इसलिए वह आपको देता है विशेष ध्यानऔर आपके खिलाफ कुछ कार्रवाई करें।
जहां तक निहित उत्तेजनाओं का सवाल है, उनकी ख़ासियत यह है कि उन्हें पहचानना मुश्किल है और उनके लक्ष्यों को समझना असंभव है। निहित, छिपी हुई उत्तेजना अनिवार्य रूप से हेरफेर है। आपको कुछ करने के लिए प्रोत्साहित किया जाता है, लेकिन आप यह नहीं समझते हैं कि आपको उकसाया जा रहा है, आप एक उत्तेजक लेखक को एक उत्तेजक लेखक में नहीं देखते हैं, बल्कि एक उकसावे में उकसाते हैं। यह एक उत्तेजक लेखक के हाथों में खेलता है जो आपके विरोध से नहीं डरता। उदाहरण के लिए, एक व्यक्ति अपने बारे में कुछ बता सकता है कि वह कथित तौर पर सभी को नहीं बताता है। यानी वह आपके साथ अपने रहस्य साझा करता है, आप पर भरोसा करता है, आपके लिए खोलता है। सवाल यह है कि वह ऐसा किस मकसद से करता है? एक विकल्प के रूप में, यह आपसे बात करने का एक प्रयास है, आपको प्रतिक्रिया में खुलने के लिए प्रोत्साहित करता है और अपने बारे में बहुमूल्य जानकारी देता है। या वह आप पर इस तरह से विश्वास हासिल करने की कोशिश कर रहा है कि फिर वह आपको कुछ करने या आपसे कुछ पाने के लिए राजी कर ले। लेकिन अगर आप इस तरह की दिल से दिल की बात के कारण और अर्थ के बारे में बिल्कुल भी नहीं सोचते हैं, तो आप यह भी नहीं समझ पाएंगे कि आपको उकसाया जा रहा है। दूसरे शब्दों में, निहित उत्तेजना है शुद्ध जलहेरफेर, जिसकी मदद से वे आपसे कुछ जानकारी निकालने की कोशिश कर सकते हैं या आपको कुछ कार्रवाई करने के लिए प्रेरित कर सकते हैं। नीचे मैं अधिक विस्तार से बात करूंगा कि उत्तेजक प्रभाव के तरीके क्या हैं। इस बीच, हम उत्तेजना को पहचानने के तरीकों पर गौर करेंगे जब यह स्पष्ट नहीं है।
उत्तेजना को कैसे पहचानें
कभी-कभी उत्तेजना को पहचानना मुश्किल हो सकता है। लेकिन यह हमेशा किया जा सकता है, आपके और आपके आस-पास होने वाली हर चीज पर ध्यान देना होगा। ध्यान देने वाली पहली चीज़ बेचैनी है। बेचैनी की भावना हमेशा किसी न किसी खतरे का संकेत देती है। आमतौर पर यह उत्तेजक के साथ असहज होता है, भले ही आप अभी तक यह नहीं समझते हैं कि यह उत्तेजक लेखक है जो आपको आपके सामने उकसाता है। ऐसा व्यक्ति आपको परेशान कर सकता है, वह आपको घृणा का अनुभव करा सकता है और आप उससे दूर जाना चाहते हैं। ऐसा इसलिए होता है क्योंकि एक उत्तेजक लेखक आपकी सहमति के बिना आपके सिर और आत्मा में घुस जाता है, वह आपके अंदर घुसने की कोशिश करता है मनोवैज्ञानिक सुरक्षाऔर अपनी तर्कसंगत सावधानी को दरकिनार करें। इसलिए, यदि आप किसी व्यक्ति के साथ सहज नहीं हैं, तो यह अपने आप से पूछने का एक कारण है: आपको उसके साथ संवाद करने की आवश्यकता क्यों है? और भी अधिक महत्वपूर्ण सवालअपने सामने रखें: उसे आपसे संवाद करने, आप पर ध्यान देने और आपके लिए कुछ करने की आवश्यकता क्यों है? उत्तेजना को पहचानने के लिए ये प्रश्न आपके लिए शुरुआत होंगे।
यह सच है कि ऐसा तब भी होता है जब आप किसी उत्तेजक लेखक के साथ बहुत अच्छा, स्वतंत्र और सहज महसूस करते हैं। ऐसा तब होता है जब आप के माध्यम से उकसाया जाता है सकारात्मक विचारऔर भावनाएं। उदाहरण के लिए, वे आपकी बहुत प्रशंसा कर सकते हैं, आपकी प्रशंसा कर सकते हैं, ताकि आप भावनाओं के आगे झुककर, कृतज्ञता के प्रतीक के रूप में उत्तेजक लेखक के लिए कुछ करें, उसे कुछ कहें, कुछ दें, और इसी तरह। या आपको कुछ लाभ की पेशकश की जा सकती है, या दिलचस्प विचारजो आपको प्रसन्न करेगा। और फिर आप स्वयं वही करेंगे जो उत्तेजक लेखक की अपेक्षा है। यहां यह महत्वपूर्ण है कि आप अपने सिर को शांत रखें, यह याद रखें कि लोग कभी भी ऐसा कुछ नहीं करते हैं। वे विशेष आवश्यकता के बिना दूसरों का भला करने की प्रवृत्ति नहीं रखते हैं। इसलिए, आपको यह पता लगाने की आवश्यकता है कि आपके लिए अच्छा करने के लिए उनकी क्या आवश्यकता है? इसलिए मेरा सुझाव है कि आप इसके बारे में ऐसी स्थिति में सोचें जहां आप किसी व्यक्ति के साथ, विशेष रूप से किसी अजनबी के साथ बहुत अच्छा महसूस करेंगे।
प्रश्न हैं मुख्य साधनसोच और खोज आवश्यक जानकारी. उनकी मदद से, आप न केवल उत्तेजना को पहचान सकते हैं, बल्कि इसे सही ढंग से प्रतिबिंबित भी कर सकते हैं। यदि आपसे ऐसे प्रश्न पूछे जाते हैं जो आपको ऐसी जानकारी का खुलासा करने के लिए मजबूर करते हैं जो प्रकटीकरण के लिए अवांछनीय है, तो आपको उकसाने की संभावना है। इसके विपरीत, आपको स्वयं ऐसे प्रश्न पूछने और पूछने में सक्षम होना चाहिए जो आपको अपने साथ क्या हो रहा है और अन्य लोगों के व्यवहार के कारणों को समझने की अनुमति देगा। लोगों से पूछें कि वे क्या चाहते हैं ताकि आप उनके बारे में एक मोटा विचार प्राप्त कर सकें कि वे क्या चाहते हैं। संदिग्ध और सतर्क दिखने से न डरें - भगवान तिजोरी की रक्षा करते हैं। स्थिति को नियंत्रित करने के लिए अन्य लोगों के साथ संवाद करते हुए, उनका उत्तर देने के बजाय, अधिक बार प्रश्न पूछने का प्रयास करें और उत्तेजक लोगों को दिखाएं कि आप क्रैक करने के लिए एक कठिन अखरोट हैं।
और आखिरी चीज जो मैं आपको करने की सलाह देता हूं वह है अपने कार्यों की गणना करना। यदि उत्तेजना को पहचानना मुश्किल है, तो इसे पाया जा सकता है। ऐसा करने के लिए, आपको यह समझने के लिए कारण और प्रभाव संबंधों की गणना करने की आवश्यकता है कि आपके लिए कुछ करना लाभदायक है या नहीं। यदि यह लाभदायक नहीं है, तो संभावना है कि जो आपको इन कार्यों के लिए प्रोत्साहित करता है वह उत्तेजक और जोड़तोड़ करने वाला है। इसलिए अपनी सोच को उलझाकर और कुछ कदम आगे की स्थिति की गणना करके, आप अनावश्यक गलतियों से बच सकते हैं। यह करना आसान नहीं है, मैं समझता हूं, क्योंकि भविष्य पूर्व निर्धारित नहीं है और कोई भी पूर्वानुमान गलत हो सकता है। लेकिन यह दूसरों के कार्यों के परिणामों के बारे में सोचे बिना केवल उनके शब्दों और कार्यों पर प्रतिक्रिया करने से बेहतर है।
सामान्य तौर पर, हम कई कार्यों और लोगों के शब्दों को उकसाने के लिए जिम्मेदार ठहरा सकते हैं। एक दूसरे के साथ हमारी बातचीत में बहुत कुछ को प्रोत्साहन और यहां तक कि एक चुनौती भी कहा जा सकता है। और कई उत्तेजनाओं का हम सामना करते हैं जो हमें उन तरीकों से कार्य करने के लिए मजबूर करते हैं जो हमारे लिए सहज नहीं हैं। इसलिए, सबसे पहले जानबूझकर, लक्षित उकसावे पर ध्यान देना महत्वपूर्ण है, और उसके बाद ही पूरी तरह से सामान्य और स्वाभाविक लगने वाली पकड़ की तलाश करें। उत्तेजना लोगों की वे सभी हरकतें और शब्द हैं जो आपको किसी तरह का नुकसान पहुंचा सकते हैं। इस क्षति का आकलन करने से पहले इसका आकलन किया जाना चाहिए। स्पष्ट, स्पष्ट उत्तेजनाओं के साथ, यह करना आसान है। याद रखें कि उत्तेजना संघर्ष, शत्रुता, प्रतिद्वंद्विता, प्रतिस्पर्धा का एक साधन है। इसलिए, कुछ मामलों में, आपके प्रति अन्य लोगों के स्पष्ट रूप से शत्रुतापूर्ण इरादे से उत्तेजना को पहचाना जा सकता है। यही है, जब कोई आपसे कुछ लेना चाहता है, आपसे कुछ प्राप्त करना चाहता है, किसी चीज में आपके चारों ओर घूमना चाहता है, तो आप को मात देना चाहता है - इस व्यक्ति के व्यवहार में उत्तेजना के तत्वों की तलाश करें।
उकसाने के तरीके
अब बात करते हैं कि उनके काम के सिद्धांत को बेहतर ढंग से समझने के लिए उकसाने के तरीके क्या हैं।
1. पीड़ित को कमजोर पर ले लो। यह उकसाने का एक काफी सामान्य तरीका है क्योंकि इसे करना बहुत आसान है। यहां तक कि बच्चे भी इसका इस्तेमाल करते हैं। इस तकनीक से किसी व्यक्ति को भड़काने के लिए केवल उसकी क्षमताओं, उसकी ईमानदारी और अन्य गुणों पर संदेह करना होता है। एक व्यक्ति यह साबित करना चाहेगा कि वह कमजोर नहीं है, कायर नहीं है, आलसी नहीं है, मूर्ख नहीं है, लालची नहीं है, गरीब नहीं है, धोखेबाज नहीं है, देशद्रोही नहीं है, चोर नहीं है, हत्यारा नहीं है, और इसलिए पर। और जब कोई व्यक्ति ऐसा करता है - साबित करने, समझाने, न्यायोचित ठहराने के लिए - वह बहुत सी फालतू बातें बताएगा और बहुत सी चीजें करेगा जो खुद के लिए जरूरी नहीं हैं। यदि यह उत्तेजना उस व्यक्ति के लिए स्पष्ट नहीं है जिसके खिलाफ इसे निर्देशित किया गया है, तो यह कई गुना अधिक प्रभावी हो जाता है। लेकिन भले ही लोग समझते हैं कि उन्हें इस तरह से उकसाया जा रहा है, फिर भी वे उत्तेजक लेखक के साथ जा सकते हैं ताकि खुद को अच्छे पक्ष से या अन्य लोगों को दिखा सकें।
2. एक व्यक्ति उठाएँ। यह भी बहुत अच्छा रास्ताउकसावे। एक ऐसे व्यक्ति को देखकर जो वह नहीं है [लेकिन वह कौन बनना चाहता है], इसकी प्रशंसा करना और इसे हर संभव तरीके से उजागर करना, आप इस छवि के अनुरूप होने की इच्छा और इच्छा पैदा कर सकते हैं। यहां उकसावे के शिकार के लिए उत्तेजक लेखक की राय से सहमत होना ही काफी है कि वह, शिकार, एक जाल में पड़ने के लिए चतुर, साहसी, उदार, व्यावहारिक, जिम्मेदार, आधुनिक है। चूँकि आप वैसे ही हैं जैसे आप खुद को देखना चाहते हैं और दूसरे लोग आपको कैसे देखते हैं, इस छवि के अनुरूप हों और जैसा आपको कार्य करना चाहिए वैसा ही कार्य करें।
3. संघर्ष। संघर्ष को उकसाना उकसावे का सबसे आम और स्पष्ट रूप है। जोड़ तोड़ उत्तेजनाओं के विपरीत, लोगों को कुछ कार्रवाई करने के लिए उकसाने के इस तरीके को अक्सर बिना किसी कठिनाई के पहचाना जा सकता है, लेकिन कई लोगों के लिए इस उकसावे के आगे झुकने से बचना बहुत मुश्किल है। यह इस बारे में है मजबूत भावनाएं- आक्रोश, क्रोध, घृणा, भय, जिनका सामना करना लोगों के लिए कठिन है। यही कारण है कि "फूट डालो और जीतो" की तकनीक हर समय प्रासंगिक है। जैसा कि जीवन दिखाता है, लोगों को एक-दूसरे के खिलाफ खड़ा करके उनके बीच संघर्ष को भड़काना मुश्किल नहीं है। कुछ खास लोगों में जगाना ही जरूरी है भावनात्मक स्थितिऔर संबंधित व्यवहार प्रतिक्रिया. यदि आप किसी व्यक्ति को अच्छी तरह से क्रोधित करते हैं, अपमानित करते हैं या डराते हैं, तो वह अनुमानित तरीके से व्यवहार करेगा। और अगर इस व्यवहार में कहा जाता है सही समयमें सही जगह, तो इससे कुछ लाभ प्राप्त किया जा सकता है। मुद्दा यह है कि उत्तेजित व्यक्ति को गलती करने के लिए मजबूर किया जाए।
4. प्रलोभन। किसी व्यक्ति को किसी चीज के साथ बहला-फुसलाकर उसके कार्यों और कार्यों में जल्दबाजी के लिए उकसाया जा सकता है। पैसा, सेक्स, हैसियत लोगों को बहकाने के लिए सबसे अधिक इस्तेमाल किए जाने वाले लालच हैं। उदाहरण के लिए, बहुत सारा पैसा या इसकी कमी किसी व्यक्ति को अपराध करने के लिए उकसा सकती है। खूबसूरत महिलाएक आदमी को धोखा देने के लिए उकसा सकता है, और एक अत्यधिक लगातार और चालाक आदमी, प्यार के बारे में परियों की कहानियों की मदद से, एक महिला को परिवार छोड़ने के लिए उकसा सकता है। समाज में अपनी स्थिति सुधारने की इच्छा किसी व्यक्ति को प्रियजनों के साथ विश्वासघात करने के लिए उकसा सकती है। और इस तरह के कार्यों के परिणाम बहुत भिन्न हो सकते हैं, यह इस बात पर निर्भर करता है कि कौन और किस उद्देश्य से किसी व्यक्ति को बहकाता है।
5. शर्म, अपराधबोध। आप किसी व्यक्ति को दोषी और शर्मिंदा महसूस करा सकते हैं और इस तरह उसे ऐसे कार्यों के लिए उकसा सकते हैं जिसके साथ वह किसी को सुधारने और अपनी गलतियों को सुधारने का प्रयास करेगा। यह एक जोड़ तोड़ उत्तेजना है, अर्थात, एक नियम के रूप में, इसके छिपे हुए इरादे हैं। हालांकि, कभी-कभी एक उत्तेजक लेखक अपने शिकार से हर्जाने के लिए खुले तौर पर मुआवजे की मांग कर सकता है, इस तथ्य को छिपाए बिना कि यह पूरी स्थिति उसके हाथों में है।
6. चतुर [उत्तेजक] प्रश्न नहीं। यह सुंदर है प्रभावी तरीकाउकसावे। यह अक्सर अदालत में वकीलों और विवादास्पद पत्रकारों द्वारा उपयोग किया जाता है। एक प्रश्न जो चतुराई से नहीं उठाया गया है, वह किसी व्यक्ति को सच बोलने या कोई गलती करने के लिए प्रेरित कर सकता है जो उसे बहुत महंगा पड़ेगा। आखिरकार, अविश्वसनीय जानकारी का खंडन करना चाहते हैं, कभी-कभी स्पष्ट रूप से झूठी और निंदक, एक व्यक्ति विश्वसनीय जानकारी देता है। या बढ़ती भावनाओं के कारण उसकी भावनात्मक स्थिति इतनी अस्थिर हो जाएगी कि वह तर्कसंगत व्यवहार करना बंद कर देगा, घबराहट, चिंता करना शुरू कर देगा, और निश्चित रूप से किसी तरह की गलती करेगा। उदाहरण के लिए, एक व्यक्ति से पूछा जा सकता है कि उसने कितने समय पहले शराब या नशीली दवाओं का उपयोग करना बंद कर दिया था, जिसका अर्थ है कि उसने एक बार ऐसा किया था, वे चाहते हैं कि वास्तव में ऐसा न हो। और अगर कोई व्यक्ति प्रश्न के प्रति असावधान है और बिना सोचे-समझे उसका उत्तर देना शुरू कर देता है, तो अपने उत्तर से वह शराब या नशीली दवाओं के सेवन के तथ्य की पुष्टि कर सकता है, यह कहते हुए कि उसने लंबे समय से उनका उपयोग नहीं किया है। यानी एक गलत उच्चारण वाला शब्द उसे बना सकता है पूर्व शराबीऔर एक ड्रग एडिक्ट। या वह अनुभव कर सकता है नकारात्मक भावनाएंइस तरह के एक सवाल के कारण और पूछने वाले के प्रति आक्रामकता दिखाना शुरू कर देते हैं। और यह एक व्यक्ति को बुरी रोशनी में डाल देगा और लोग उसके बारे में बुरा सोच सकते हैं, इस तथ्य सहित कि वह वास्तव में एक असंतुलित मानस के साथ एक पूर्व ड्रग एडिक्ट है।
7. खुशी। लोग खुशी के लिए क्या नहीं करते हैं। जब कोई व्यक्ति भावनाओं से अभिभूत होता है, तो वह सबसे सीधे निर्णय लेते हुए, आदिम व्यवहार करना शुरू कर देता है। खुश लोगों के लिए कुछ बेचना सबसे आसान है। जब लोग तूफान का अनुभव करते हैं सकारात्मक भावनाएंवे वास्तव में पैसे की गिनती नहीं करते हैं। मुख्य बात लोगों में इन भावनाओं को जगाना है। यह कई तरह से किया जा सकता है। उदाहरण के लिए, देखें कि कितनी अच्छी तरह से विभिन्न बिक्री लोगों को खरीदारी करने के लिए उकसाती है, जिसमें अनावश्यक भी शामिल है।
8. जानबूझकर भ्रम। यह कई रूपों के साथ, उकसाने वाली, जोड़-तोड़ की एक अधिक सूक्ष्म विधि है। इसका अर्थ है जानबूझकर किसी चीज में गलती करना, किसी के भ्रम को प्रदर्शित करना सही लोगऔर इस प्रकार उन्हें आपको सही करने या पूरी तरह से आपका खंडन करने के लिए प्रोत्साहित करें। इससे आप उनसे कुछ काम करवा सकते हैं [आपको गलत साबित करने पर काम करें] या उनसे कुछ पाने के लिए बहुमूल्य जानकारीऔर आम तौर पर आपको इन लोगों का ध्यान आकर्षित करने की अनुमति देता है। इस प्रकार, लोग कुछ संसाधनों को खर्च करेंगे, इस तरह के उकसावे के आगे झुकेंगे और आवश्यक जानकारी प्रकट करेंगे।
उदाहरण के लिए, मुझे उस व्यक्ति का पता नहीं हो सकता है जिसकी मुझे आवश्यकता है और मैं इसके बारे में किसी से पूछना नहीं चाहता, ताकि मेरी जिज्ञासा के कारण संदेह पैदा न हो। लेकिन मैं जानबूझ कर उनका गलत पता उन लोगों की उपस्थिति में दे सकता हूं जो मेरी राय में उन्हें जानते हैं, ताकि वे मुझे सुधारें और मुझे आवश्यक जानकारी दें। या आप किसी भी विषय पर ऐसी बेतुकी जानकारी प्रस्तुत कर सकते हैं कि यह बहुत से लोगों को बहुत नाराज करेगा और वे उत्तेजक लेखक के लिए आवश्यक जानकारी का हवाला देते हुए इसकी भ्रांति के प्रमाण के रूप में इसका खंडन करना चाहेंगे। इसलिए, विशेष रूप से, आप यह पता लगा सकते हैं कि वे किन स्रोतों से जानकारी प्राप्त करते हैं और किसी विशेष क्षेत्र में उनके पास क्या ज्ञान है। कुछ गतिविधियों में, सूचना के स्रोत के बारे में ऐसी जानकारी का बहुत महत्व होता है।
सामाजिक इंजीनियर अक्सर अपने पीड़ितों से जानकारी निकालने के लिए उकसाने के इस तरीके का इस्तेमाल करते हैं। उदाहरण के लिए, वे स्वामी को कॉल कर सकते हैं बैंक कार्ड, एक बैंक कर्मचारी के रूप में अपना परिचय दें और कार्ड पर आवश्यक जानकारी को स्पष्ट करें। लेकिन वे केवल उससे इसके बारे में ही नहीं पूछेंगे, इससे संदेह पैदा हो सकता है, लेकिन वे आंशिक रूप से सही जानकारी और आंशिक रूप से गलत जानकारी देंगे, इस तथ्य का जिक्र करते हुए कि उन्होंने कंप्यूटर की विफलता के कारण शेष डेटा खो दिया है। एक व्यक्ति, जो कार्ड और बैंक के साथ समस्या नहीं चाहता है, और यह देखकर कि यह उसके बारे में पहले से ही आंशिक रूप से जाना जाता है, स्कैमर को लापता जानकारी देगा, जिसके बाद उसके कार्ड से पैसे चोरी हो जाएंगे। उकसाने की इस पद्धति के कई रूप और उपयोग हैं। अन्य लोगों की गलतियों, भ्रमों, झूठों को इंगित करने और साथ ही साथ उनकी जागरूकता पर जोर देने की लोगों की इच्छा अक्सर सक्षम उत्तेजक द्वारा उनके लाभ के लिए उपयोग की जाती है।
9. धमकी। धमकियाँ, वास्तविक और काल्पनिक दोनों, भी उकसाने का एक सामान्य तरीका है। यह एक अधिक खुला और स्पष्ट उत्तेजना है। गणना किसी व्यक्ति की उसे संबोधित खतरे की अपेक्षित प्रतिक्रिया पर की जाती है। ऐसे मामलों में एक व्यक्ति बहुत अनुमानित हो सकता है। वह भयभीत हो सकता है और अपनी महत्वाकांक्षाओं को त्याग सकता है, वह रियायतें दे सकता है, वह छिप सकता है, भाग सकता है, पीछे हट सकता है, या वह प्रतिक्रिया में आक्रामकता दिखा सकता है। इस तरह की सभी प्रतिक्रियाएं गलत, अनुचित, गलत और गलत साबित हो सकती हैं, खासकर उन मामलों में जहां उत्तेजक लेखक की धमकियों के पीछे कुछ भी नहीं है। उत्तेजक लेखक द्वारा आवश्यक परिणाम प्राप्त किया जाएगा यदि पीड़ित अपनी धमकियों की वास्तविकता में विश्वास करता है और उनसे डरता है।
10. कांड। उकसाने का गंदा, लेकिन बहुत प्रभावी और सामान्य तरीका। स्कैंडल किसी ऐसे मुद्दे पर लोगों का ध्यान केंद्रित करने का एक शानदार तरीका है जिस पर उन्होंने घोटाले के बिना कभी ध्यान नहीं दिया होता। घोटाले का मुख्य कार्य ध्यान आकर्षित करना है और यदि संभव हो तो इसे यथासंभव लंबे समय तक रखना है। एक घोटाले की प्रक्रिया में, किसी विशेष मुद्दे पर कुछ दृष्टिकोण लोगों पर थोपे जाते हैं, जिन्हें वे समझने लगते हैं अपनी रायऔर इस राय के आधार पर, लोग बाद में निर्णय लेते हैं, संभावित रूप से पूर्व निर्धारित कार्य करते हैं, जिसके लिए उकसावे की शुरुआत होती है। एक अच्छे घोटाले की मदद से, आप लोगों का ध्यान उन समस्याओं से हटा सकते हैं जो वास्तव में उनके लिए महत्वपूर्ण हैं और उनके असंतोष को उस दिशा में निर्देशित कर सकते हैं जो उत्तेजक लेखक को चाहिए। अधिकांश लोग एक घोटाले में रुचि रखते हैं क्योंकि वे सांस्कृतिक वातावरणसभी प्रकार के घोटालों से भरा हुआ। में बहुत से लोग संघर्ष की स्थितिएक घोटाले में स्लाइड, क्योंकि इन स्थितियों को हल करने के लिए उन्हें अलग तरीके से प्रशिक्षित नहीं किया जाता है। इसलिए, यह उनके लिए एक आकर्षक प्रोत्साहन है। टेलीविजन पर उकसाने का यह तरीका बहुत लोकप्रिय है। कुछ अलग किस्म काटॉक शो, जहां हमेशा कुछ घोटाले होते हैं, कई लोगों का ध्यान आकर्षित करते हैं।
उकसावे का जवाब कैसे दें
अपने आप को उत्तेजनाओं से बचाने के लिए, आपको उन्हें सक्षम रूप से जवाब देने की आवश्यकता है। एक सक्षम प्रतिक्रिया नहीं है भावनात्मक प्रतिक्रिया, लेकिन एक विचारशील उत्तर। और पहली चीज जो किसी उकसावे के जवाब में की जा सकती है, वह कुछ भी नहीं है। आपको बस इसे नजरअंदाज करने की जरूरत है। कोशिश करें कि उत्तेजक लोगों से संपर्क न करें ताकि उनसे प्रभावित न हों, और यदि वे लगातार आप पर हमला करते हैं, तो बस उन्हें नोटिस न करें। एक उत्तेजक लेखक हमेशा आप से एक निश्चित प्रतिक्रिया पर भरोसा करता है, वह उम्मीद करता है कि आप उसे जवाब देंगे। यदि इस प्रतिक्रिया का पालन नहीं किया जाता है, तो उसके प्रयास व्यर्थ हो जाएंगे। तो सबसे अच्छा जवाब कोई जवाब नहीं है। यदि आप उत्तेजनाओं का विरोध करने के लिए अपने आप को पर्याप्त रूप से नियंत्रित करने में सक्षम नहीं हैं, तो आपको स्वयं पर या किसी विशेषज्ञ की सहायता से स्वयं पर काम करने की आवश्यकता है।
कुछ स्थितियों में, उकसावे को नज़रअंदाज़ करना संभव नहीं है। यहां तक कि अगर आपके पास मजबूत तंत्रिकाएं और एक स्थिर मानस है, तो भी आपको इसका जवाब देना होगा। तथ्य यह है कि यदि आप उत्तेजक लेखक को उचित उत्तर नहीं देते हैं तो दूसरे आपको कमजोर मान सकते हैं। उदाहरण के लिए, जेल में कुछ उकसावे पर प्रतिक्रिया नहीं करना असंभव है, यह भरा हुआ है नकारात्मक परिणाम. तो आपको जवाब देना होगा। लेकिन जिस तरह से उत्तेजक लेखक इसे चाहता है, जिस तरह से वह आपके लिए जवाब देने की योजना बना रहा है, लेकिन एक अलग तरीके से। आप पूर्वानुमेय प्रतिक्रिया नहीं दे सकते, अन्यथा आप हार जाएंगे। यह याद करते हुए कि कुछ मामलों में सबसे अच्छा बचाव हमला है, उकसाकर जवाबी कार्रवाई करें। उत्तेजक लेखक को उत्तेजित करें ताकि आप नहीं, लेकिन वह पहली क्रिया करे। चूंकि संघर्ष अभी भी अपरिहार्य है, तो कम से कम इस टकराव को जीतें। यह दूसरों की नजर में आपके लिए एक प्लस होगा।
उत्तेजनाओं से बचाव का एक और अच्छा तरीका अप्रत्याशितता है। अप्रत्याशित रहें ताकि उत्तेजक लोग आपका गलत अनुमान न लगा सकें। यदि आप उत्तेजक लेखक के लिए अप्रत्याशित रूप से, असंगत रूप से, अतार्किक रूप से कार्य करते हैं, तो यह कम से कम उसे परेशान कर सकता है, और अधिक से अधिक, आपके प्रति अपने शत्रुतापूर्ण इरादों को छोड़ सकता है। एक उत्तेजक लेखक अपने उकसावे से आप में एक पूर्वानुमेय प्रतिक्रिया पैदा करना चाहता है, इसलिए आपको उसकी अप्रत्याशितता के साथ उसे इस तुरुप का पत्ता से वंचित करने की आवश्यकता है।
और सबसे महत्वपूर्ण बात - उकसावे से डरो मत। डर आपको उनके प्रति प्रतिरक्षित बनाता है। बेहतर वर्कआउट विभिन्न विकल्पउनके लिए खुद को तैयार करने के लिए कुछ उकसावे के जवाब। उत्तेजना आपको हेरफेर करने का एक तरीका है। लेकिन उत्तेजना हमेशा हेरफेर नहीं होती है। अक्सर यह निर्विवाद आक्रामकता है। आपको उकसाकर चुनौती दी जा रही है। उससे डरो मत। उकसावे और संबंधित संघर्षों से अभी भी कोई छिपा नहीं है, क्योंकि वे हर जगह हैं। इसलिए उनका उत्तर देना आवश्यक है, प्रतिक्रिया नहीं करना, अर्थात् उत्तर देना, जानबूझकर और शांति से।
