Mendapatkan pekerjaan baru atau mulai terlibat dalam beberapa jenis kegiatan yang baru bagi kami, kami, tentu saja, bermimpi untuk berhasil dalam hal ini. Namun, impian kita tidak selalu menjadi kenyataan. Mengapa kita gagal, dan apakah ada rahasia universal bagaimana sukses dalam bisnis? Rekomendasi untuk pembaca kami diberikan oleh psikolog Elena Godina.

Pertama-tama, - kata spesialis, - Anda perlu memahami bahwa kesuksesan tidak akan pernah datang dengan sendirinya. Tentu saja, keberuntungan luar biasa terjadi ketika seseorang disajikan dengan apa yang mereka inginkan di piring perak, tetapi ini lebih merupakan pengecualian dari aturan. Pada saat yang sama, Anda tidak boleh berkata kepada diri sendiri: "Saya tidak akan melakukan ini, karena toh tidak akan berhasil!" Dengan melakukan ini, Anda awalnya akan membuat diri Anda gagal.

Jadi langkah apa yang harus Anda ambil saat mengambil pekerjaan atau proyek baru?

Langkah pertama. Lakukan hanya apa yang benar-benar ingin Anda lakukan.

Seperti yang ditunjukkan oleh praktik, jika kita menjalankan suatu bisnis semata-mata dengan perhitungan (misalnya, demi memperoleh keuntungan finansial atau karena itu bergengsi), maka dalam banyak kasus hasilnya adalah nol. Memang untuk mencapai kesuksesan, kita perlu tertarik dengan bisnis kita, sehingga tangan kita gatal dan mata kita terbakar ... Dan jika kita hanya memikirkan uang atau status yang bisa kita dapatkan pada akhirnya, maka akan ada tidak ada hasil atau mereka akan menjadi minimal. Paling-paling, Anda akan melakukan pekerjaan Anda secara mekanis dan tanpa "cahaya", hanya karena "seharusnya".

Lebih buruk lagi jika kita melakukan sesuatu karena keluarga atau teman mendorong kita untuk melakukannya. Misalnya, mereka mungkin bersikeras bahwa alih-alih karya kreatif yang menarik kita, kita memilih satu yang akan membawa sepotong roti yang stabil ... Ketidaknyamanan mental yang terjadi dalam proses aktivitas yang tidak dicintai dapat berkembang menjadi stres atau depresi yang parah. Seperti yang Anda pahami, ini juga tidak akan menghasilkan sesuatu yang baik, ditambah lagi Anda juga akan kehilangan ketenangan pikiran dan kesehatan. Jadi tanyakan pada diri Anda: "Apakah saya ingin melakukan ini?" Atau: "Apa yang sebenarnya ingin saya lakukan?"

Langkah dua. Percaya pada dirimu sendiri.

Bahkan jika semua orang di sekitar Anda memberi tahu Anda bahwa Anda tidak akan pernah belajar mengemudikan mobil, Anda tidak akan pernah bisa memimpin perusahaan, atau Anda tidak akan pernah menjadi artis terkenal, Anda harus percaya pada kesuksesan bisnis Anda. Tidak ada yang akan berhasil tanpa iman.

Pertama-tama, Anda harus berhenti meragukan keberhasilan perusahaan Anda. Keraguan adalah langkah mundur. Moto Anda seharusnya: "Lakukan apa yang harus Anda lakukan, dan apa pun yang terjadi!" Jangan memikirkan kemungkinan kegagalan, mulailah melakukan sesuatu untuk mencapai tujuan Anda. Tetapi pada saat yang sama, bersiaplah untuk kenyataan bahwa Anda harus menghadapi rintangan serius. Ini adalah langkah yang tak terhindarkan di jalan menuju kesuksesan. Buatlah aturan untuk mengakhiri bisnis apa pun - yang kalah adalah yang membuang segalanya di tengah jalan!

Langkah ketiga. Buatlah rencana tindakan.

Anda tidak boleh segera menetapkan tujuan "gajah" untuk diri sendiri, misalnya, untuk menerima Hadiah Nobel atau mendapatkan uang untuk membangun rumah tiga lantai di Rublyovka. Tetapkan sendiri tujuan realistis yang dapat dicapai pada tahap ini. Katakanlah Anda meningkatkan tingkat penjualan dan mendapatkan posisi sebagai manajer senior di perusahaan Anda. Atau disertasi. Atau mengadakan pameran tunggal. Dengan setiap langkah, tugas secara bertahap bisa menjadi lebih sulit.

Langkah empat. Perluas wawasan Anda.

Cobalah untuk mendapatkan informasi sebanyak mungkin tentang jenis aktivitas yang Anda lakukan. Baca buku dan artikel. Jangan ragu untuk belajar dari orang lain yang telah sukses dalam bisnis Anda. Bersikaplah fleksibel dan jangan terpaku pada pengalaman Anda sebelumnya, memahami tren baru. Ini akan membantu Anda melanjutkan.

Langkah lima. Kumpulkan "kelompok pendukung".

Jangan berharap orang-orang terdekat Anda mendukung Anda. Mungkin saja mereka tidak akan mengerti Anda sama sekali, mereka akan menertawakan Anda dan mengutuk Anda ... Jangan terlalu dramatis tentang ini, ini adalah situasi normal, terutama jika Anda mengambil sesuatu yang, menurut orang lain, tidak tidak cocok untuk Anda atau tidak menjanjikan.

Tetapi pada saat yang sama, Anda dapat menemukan orang yang berpikiran sama di mana-mana. Setidaknya yang virtual. Jelajahi situs dan forum yang relevan untuk mencari jenis Anda sendiri, bertukar pendapat dan berita - dan Anda tidak akan lagi merasa sendirian dalam usaha Anda.

Yang paling penting adalah Anda tidak harus berusaha sekuat tenaga untuk menjadi sukses, misalnya, kaya atau terkenal, psikolog Elena Godina percaya. - Belajarlah untuk melakukan pekerjaan Anda dengan baik, dan kemudian kesuksesan dan pengakuan akan datang.

Halaman saat ini: 1 (total buku memiliki 6 halaman) [bagian bacaan yang dapat diakses: 2 halaman]

Tony Righton
Membujuk dalam satu menit. 10 langkah untuk mencapai tujuan

PENGANTAR

Salam untuk semua yang telah memutuskan untuk menguasai teknik yang memungkinkan semua orang dengan mudah dan cepat menjadi pembicara yang sangat meyakinkan bagi semua orang. Setiap teknik dalam buku ini dapat dilakukan dalam satu menit atau kurang. Bersama-sama, mereka mengarah pada fakta bahwa Anda mendorong orang lain untuk bersandar pada jawaban "ya" daripada "tidak".

Anda tidak perlu membaca seluruh buku dari sampul ke sampul. Mulailah dengan bagian mana pun dari area di mana Anda ingin paling meyakinkan. Beberapa tekniknya cukup serius, sementara yang lain bahkan lucu, tetapi semuanya dirancang untuk membuat orang yang berkomunikasi dengan Anda lebih menerima pesan Anda.

Anda akan menerima seperangkat alat yang cocok untuk mencapai tujuan dalam setiap kasus tertentu. Gunakan mereka, tetapi jangan menolak cara lain. Jika Anda berhasil menemukan sesuatu yang bekerja lebih baik, tentu saja gunakan itu. Jangan berasumsi bahwa semua rekomendasi itu benar dan pasti. Anda harus terlebih dahulu mencoba tekniknya, dan kemudian memutuskan apa yang cocok untuk Anda.

Dan akhirnya, beberapa kata tentang pilihan teknik yang tepat untuk setiap kasus tertentu. Hanya jika Anda yakin bahwa teknik ini adalah satu-satunya yang benar untuk orang ini, Anda akan menemukan argumen yang meyakinkan, yang, pada gilirannya, akan memungkinkan Anda untuk mendengar kata ajaib "ya".

BAB 1
Tiga cara ajaib untuk memulai

Karen menjalankan gym di pusat kota London. Dia ingin meyakinkan klien untuk mengunjungi gymnya beberapa kali seminggu, tetapi dia akan jauh lebih nyaman dengan kebanyakan dari mereka mendaftar untuk pelatihan regulernya. Karen bekerja sangat keras dengan semua orang, tetapi pengunjung tampaknya lebih memilih percakapan tanpa komitmen daripada menandatangani perjanjian jangka panjang yang sebenarnya.

Selain itu, banyak orang tampaknya datang ke gymnya hanya untuk mengobrol selama setengah jam dengan teman-temannya, melongo melihat mesin, berkeliaran mengisi botol dengan air, dan pulang ke rumah, pada kenyataannya, hampir tidak melakukan apa-apa. Seperti yang diketahui Karen, banyak pengunjung yang ingin menurunkan berat badan atau memompa otot, tetapi sering kali melakukannya tanpa itu. Dan dia ingin membantu orang menjadi bugar dan, di samping itu, menerima penghasilan tambahan, yang secara langsung berkaitan dengan masuknya pelanggan.

Jelas bahwa program pelatihan jangka panjang jauh lebih mahal, tetapi Karen sangat yakin bahwa menandatangani perjanjian jauh lebih bermanfaat bagi kedua belah pihak.

Mari kita mulai sekarang untuk membuat Anda lebih persuasif. Kami telah sampai pada tiga cara utama untuk membantu membuat orang menjadi lebih menerima ide-ide Anda. Manfaatkan mereka dan tentukan mana yang paling berhasil. Juga, biarkan itu menghibur Anda. Berikut cara-caranya:

1. Sentuhan ajaib.

2. Perubahan posisi.

3. Kata yang paling persuasif di dunia.

sentuhan ajaib

Nicholas Geigen adalah seorang ahli dalam teknik persuasi dan sangat bersemangat dalam pekerjaannya. Dia punya banyak penelitian lucu, misalnya bagaimana tingkat daya tarik seorang wanita di mata pria dipengaruhi oleh riasan. Atau favorit saya: “Ukuran payudara dan menumpang. Penelitian di lapangan". Lelucon samping. Coba tebak kesimpulan apa yang dia dapatkan?

Studi lainnya didasarkan pada pengamatan yang dilakukan di sebuah bar kecil di sebuah kota di pantai Atlantik Prancis. Bersama dengan rekan kerjanya Celine Jacob, ia menemukan bagaimana gerakan bahasa tubuh sesaat dapat secara dramatis meningkatkan ukuran ujung pelayan. Satu-satunya gerakan!

Pada saat klien duduk di meja, pelayan lewat, tersenyum dan bertanya apa yang ingin dia minum. Kemudian dia mengantarkan pesanan beserta tagihannya, dan setelah pengunjung pergi, dia kembali untuk membersihkan meja dan melihat apakah ada tip dan berapa banyak.

Nicholas dan Celine menginstruksikan pelayan bahwa sekitar separuh waktu dia harus dengan ringan menyentuh lengan pelanggan pada saat menerima pesanan. Ternyata, kemungkinan dia akan meninggalkan tip melonjak menjadi 128 persen.

Para peneliti telah menemukan bahwa sentuhan menciptakan hubungan yang tersembunyi dan tidak disadari antara dua orang dalam ingatan.

Bagaimana Anda bisa menggunakan sentuhan ajaib untuk membuat kesepakatan? Berkontribusi untuk sukses? Libatkan orang lain? Mencapai apa yang Anda inginkan? Lagi pula, pelayan menyentuh pelanggan pada saat menerima pesanan, bukan saat dia melayani tagihan. Tampaknya alam bawah sadar mencatat dan mengingat Sentuhan Ajaib dan dapat bereaksi bahkan setelah beberapa waktu.

Hubungan antara sentuhan dan bujukan dicatat tidak hanya dalam eksperimen dengan pelayan, tetapi juga dalam banyak kasus lainnya. Misalnya, sentuhan cepat secara dramatis meningkatkan tingkat respons dalam survei jalanan. Dan pelanggan yang menerimanya dari karyawan di pintu masuk toko menghabiskan lebih banyak waktu di dalamnya dan, sebagai suatu peraturan, menghabiskan lebih banyak uang.

Apa yang Anda sentuh layak mendapat perhatian khusus. Menurut penelitian Geigen, itu bisa jadi hanya di lengan bawah. Dengan menyentuh bagian lain dari tubuh, Anda mungkin membayar tindakan Anda! Lengan bawah, di sisi lain, dianggap sebagai bagian non-pribadi dari tubuh, oleh karena itu sangat cocok untuk membangun koneksi yang lebih dekat saat berkomunikasi. Sentuhan yang berlangsung dari satu hingga dua detik sudah cukup.

Gunakan kekuatan sentuhan ajaib saat Anda ingin terhubung pada tingkat yang tidak disadari dan tersembunyi.

Geigen sampai pada kesimpulan bahwa manajer harus mendorong staf untuk "sering menyentuh" ​​karena karyawan lebih memahami bahwa mereka melakukan tugas yang bertanggung jawab, dan pelanggan merasa lebih puas dan senang. Siapa sangka sentuhan sederhana bisa membuat semua orang begitu bahagia sekaligus!

Saya tahu pasti bahwa Anda akan tertarik untuk mengetahui tentang studi Geigen lain tentang topik "kepercayaan", ini terkait dengan menumpang. Berdasarkan data yang diperoleh, seseorang dapat menarik kesimpulan yang jelas.

Untuk menentukan pengaruh ukuran payudara pemilih wanita terhadap persentase bantuan yang ditawarkan, 1.200 pengemudi pria dan wanita diuji di Prancis dalam situasi menumpang. Seorang asisten wanita berusia dua puluh tahun, menggunakan bra dengan volume cangkir yang bervariasi, secara visual menambah atau mengurangi volume payudaranya. Dia berdiri di pinggir jalan, di mana para pejalan kaki sering memilih, dan memilih untuk melanjutkan perjalanan. Peningkatan ukuran cup bra gadis pemilih berpengaruh sangat signifikan terhadap peningkatan jumlah pengemudi pria yang siap membantu, tidak demikian dengan wanita yang setuju untuk berhenti dan menjemput sesama pelancong.

Dan apa, adakah yang terkejut dengan hasil penelitian semacam itu?

Perubahan posisi

Beberapa tahun yang lalu, saya dapat dengan tepat disebut sebagai pengunjung restoran yang sangat tidak nyaman. Saya tidak suka meja restoran untuk dua orang, di mana biasanya duduk saling berhadapan, karena saya menyadari bahwa duduk dengan sudut 90 derajat, dan tidak berlawanan dengan pasangan, kami mungkin memiliki waktu yang jauh lebih baik. Tentu saja, jika Anda memikirkannya, Anda dapat menemukan butir rasional dalam hal ini. Posisi yang sangat berlawanan satu sama lain mengingatkan saya pada sebuah konfrontasi. Ini seperti bersiap untuk melawan. Sedangkan lawan bicara yang duduk dengan sudut 90 derajat terhadap pasangannya memberikan kesan keramahan, kesiapan untuk setuju.

Saya bertanya-tanya mengapa restoran dengan kegigihan yang patut ditiru terus mengatur tempat di meja dengan cara ini? Saya baru-baru ini mengunjungi Ivy yang luar biasa di Los Angeles dengan seorang teman. Meja-meja yang dirancang untuk dua orang, dengan kursi yang saling berhadapan, begitu padat sehingga saya tidak bisa melakukan trik biasa dan mengubah lokasi kursi di meja. brr! Secara fisik, saya lebih dekat dengan orang asing yang duduk di sebelah kiri dan kanan saya daripada dengan seorang teman yang duduk tepat di seberang saya.

Posisi persuasi yang paling menguntungkan adalah pada sudut 90 derajat dalam kaitannya dengan orang lain atau bahkan tepat di sebelahnya. Ini tidak hanya berlaku untuk situasi persuasi. Ini akan membuat Anda lebih mudah terhubung dengan seseorang.

Jadi saya adalah pengunjung restoran yang tidak nyaman yang meminta untuk pindah, meletakkan meja atau kursi yang berbeda. Dengan posisi lawan bicara yang benar relatif satu sama lain, suasana yang lebih tenang dan santai berkembang. Saya tahu bahwa tidak selalu mungkin untuk mencapai ini, tetapi Anda harus mencoba - hasilnya, percayalah, sepadan. Teknik ini juga berfungsi saat Anda berbicara dengan seseorang sambil berdiri.

Di tempat kerja pada pertemuan bisnis, saat berkomunikasi dengan teman atau keluarga, ubah posisi untuk meningkatkan kualitas komunikasi dan mencapai tujuan Anda. Duduklah di kedua sisi meja pada sudut 90 derajat - ini adalah posisi yang lebih disukai daripada berhadapan langsung.

Lokasi buruk untuk komunikasi

Lokasi bagus untuk komunikasi

Saat Anda meningkatkan kualitas komunikasi Anda, pasangan Anda akan menjadi lebih reseptif dan Anda, pada gilirannya, lebih persuasif.

Kata paling persuasif di dunia

frasa "karena" memiliki kekuatan khusus, sehingga tidak mengherankan jika sering digunakan dalam hipnosis. Penelitian telah menunjukkan efek hipnotisnya yang kuat, karena kita sering menyetujui apa yang mengikuti setelah frasa ini tanpa alasan lebih lanjut. Kengerian! Dalam studi terkenal mereka, sosiopsikolog Helen Langer dan rekan-rekannya mencatat bahwa mudah, tanpa antrian, misalnya, untuk menyalin dokumen, hanya menggunakan sebagai argumen "karena". Para peneliti menggunakan tiga cara berbeda untuk menyusun frasa.

"Bisakah saya menggunakan mesin fotokopi karena saya sedang terburu-buru?"

(94 persen sukses.)

“Maaf, saya hanya punya lima halaman.

Bolehkah saya menggunakan mesin fotokopi?

(60 persen sukses.)

“Bolehkah saya menggunakan mesin fotokopi karena saya perlu membuat beberapa salinan?”

(93 persen sukses.)

Hal terakhir "karena" memiliki argumen yang sangat lemah. Tapi lihat statistiknya - 93 persen sukses. Kami tampaknya menerima "karena" sama sekali tidak mendengarkan penjelasan seperti itu, memahami dalam kapasitas ini "karena". Inilah yang dikatakan Dr. Robert Cialdini tentang hal ini dalam bukunya yang sangat bagus, Impact: “Dalam psikologi persuasi "karena" secara otomatis memicu mekanisme persetujuan." Itu berarti menerima segala sesuatu yang datang setelahnya. "Ini bekerja karena berhasil."

Dokter yang menggunakan metode hipnosis dalam praktiknya sangat menyadari kekuatan ungkapan " karena". Tapi itu bisa membawa nada humor tertentu dalam percakapan kita. Instruktur dan penulis Jamie menantang toko untuk mendapatkan diskon menggunakan frasa "karena Saya ingin mendapat diskon. Dia mengatakan bahwa menggunakan argumen yang tidak meyakinkan seperti itu adalah ide yang sangat bagus, karena dalam hal ini kekuatan sebenarnya lebih jelas ditampilkan. "karena". Dia mampu menghitung bahwa itu bekerja 50 persen dari waktu.

Bila Anda ingin mendapatkan apa yang Anda inginkan, gunakan frasa "karena" untuk persuasif yang lebih besar. Tampaknya orang siap untuk bereaksi terhadap ini seolah-olah itu adalah argumen itu sendiri. Berhasil:

Karena rata-rata responden cenderung setuju dengan Anda.

Karena orang secara tidak sadar menerima argumen langsung mengikuti "karena".

Hanya karena!

Bagaimana fakta ini dapat digunakan dalam kehidupan sehari-hari? Mungkin lebih mengasyikkan daripada mencetak banyak salinan?

Jadi, kembali ke Karen, direktur gym. Dia berjuang untuk mendapatkan kesepakatan jangka panjang. Dan hanya dalam beberapa minggu, dia sudah memiliki empat klien pribadi. Karen bersumpah bahwa metode magis kedua membantunya dalam hal ini.

Sebelumnya, ketika seseorang mendekati meja depan untuk mengatur les privat, dia akan melakukan percakapan, berdiri di konter tepat di depan calon klien. Sekarang, ada baiknya mendekatinya, dia keluar dari belakang meja dan berdiri di samping lawan bicaranya. Kadang-kadang, tanpa menyela pembicaraan, dia berjalan dengan klien ke jendela besar yang menghadap ke gym, berhenti di sana, melanjutkan percakapan tentang manfaat pelatihan pribadi. Akibatnya, percakapan menjadi lebih lama, klien tampak rileks dan lebih terbuka.

MEMO AKSI

✓Gunakan sentuhan ajaib ke lengan bawah jika Anda ingin membuat koneksi bawah sadar yang tersembunyi dengan seseorang (dari 1 hingga 2 detik).

✓Perubahan posisi. Di tempat kerja, dalam pertemuan, dengan teman atau keluarga, ubah posisi untuk meningkatkan komunikasi dan mencapai apa yang Anda inginkan. Lebih disukai duduk pada sudut 45 derajat ke pasangan, dan tidak berhadapan langsung dengannya. Hal yang sama berlaku untuk situasi ketika Anda berdiri (maksimal 1 menit untuk memindahkan benda-benda di sekitarnya).

✓ Kata yang paling persuasif. Jika Anda akan mengikuti tujuan, gunakan frasa "karena" karena itu dianggap sebagai argumen itu sendiri (berfungsi dalam hitungan detik).

BAB 2
Tulis pesan yang paling menarik

Sophie baru-baru ini kehilangan klien hebat yang berkomunikasi dengannya melalui email. Dia telah membuat kesalahan, dan Sophie yakin bahwa dia telah membayar lebih sedikit untuk iklannya daripada yang seharusnya.

Untuk bagiannya, dia dengan sopan memberitahunya tentang hal ini, tetapi pesannya meningkat dan klien membiarkan dirinya bersikap kasar. Dalam situasi kehidupan lainnya, Sophie hanya akan memberitahunya ke mana harus pergi, dia terlalu luar biasa. Tapi tidak dalam yang satu ini, karena dia adalah klien!

Berdasarkan ini, dia mencoba menahan diri ketika dia membaca balasannya tentang semua masalah. Satu kosakata yang dia gunakan sangat berharga: "implementasi strategi kunci", "implementasi inisiatif yang datang dari klien", "organisasi manajemen". Mengapa orang lain sangat suka berbicara dalam bahasa seperti itu? Dan bagaimana bisa begitu sulit menemukan bahasa yang sama dengan klien yang paling menjanjikan?

Faktanya adalah bahwa hubungan di Web harus dibangun dengan cara yang sama seperti kita membangun hubungan pribadi kita. Jika Anda berhasil membangun hubungan yang baik secara online, pasangan Anda akan tampak lebih memahami Anda, dan Anda akan menjadi lebih persuasif kepada mereka. Dengan mengingat hal itu, mari kita lihat bagaimana Anda dapat membangun hubungan yang baik melalui email dan kemudian membuat orang yang Anda minati mengatakan "ya" untuk permintaan tertentu.

Prinsip umum komunikasi melalui email

Cara membalas pesan

Persyaratan Khusus

Buat tuntutan yang tidak dianggap sebagai tuntutan

“Ya” untuk pria dan “Ya” untuk wanita

Ajukan pertanyaan dalam bentuk yang tidak memungkinkan Anda untuk menjawab "tidak"

Teman saya Martin dan pacarnya terus-menerus berdebat. Sering menempel satu sama lain, dan saya tidak bisa mengerti apa yang terjadi. Ketika mereka pertama kali berkumpul, mereka tampak seperti pasangan yang serasi. Teman itu kemudian menunjukkan kepada saya beberapa pesan dan teks yang mereka tukarkan. Semuanya mulai jelas. " Lihat, itu cukup jelas, Anda tidak bisa Lihat apa yang saya coba katakan," tulisnya. "Ya, aku benar-benar sangat lemah melihat, jawabnya.

Kita melihat dunia di sekitar kita dengan bantuan panca indera - penglihatan, pendengaran, sentuhan, penciuman, dan rasa. Untuk sebagian besar, hanya satu dari mereka yang menang atas semua yang lain. Misalnya, saya memiliki persepsi visual yang sangat berkembang, oleh karena itu bagi saya penampilan lebih penting daripada, katakanlah, kesan taktil.

Ini adalah masalah yang dimiliki Martin dengan pacarnya. Dia menggunakan sebagian besar bahasa visual, dan dia lebih dekat dengan bahasa emosi. Akibatnya terjadi gangguan komunikasi.

Ketika Anda berhasil mengidentifikasi jenis perasaan atau perasaan apa yang dimiliki pasangan Anda, Anda dapat menggunakan pengetahuan ini dan bergaul dengannya (masing-masing, mencapai tujuan Anda) lebih cepat dan lebih berhasil.

Semua kunci yang Anda perlukan terdapat dalam bahasa pesan. Jika sejumlah besar kata dan frasa visual digunakan, itu berarti bahwa sisi persepsi ini berlaku ("Terlihat bagus", "Saya melihat ke mana Anda memimpin", dll.). Jika kata-kata dan konsep yang terkait dengan persepsi suara lebih banyak digunakan, itu berarti bahwa bagi pasangan itu sangat penting bagaimana ungkapan itu terdengar ("Saya mendengar apa yang Anda katakan", "Kedengarannya benar", dll.). Jika kata-kata dari lingkungan emosional dan sensorik sering digunakan, itu berarti bahwa aspek material dan kinestetik menang ("Saya merasa bahwa akan layak melakukan cara ini", "Sesuatu ide ini tidak menghangatkan saya - saya meragukannya", dll. .).

Ini adalah tiga jenis utama persepsi. Itu sebabnya kita ada baiknya berfokus pada mereka.

Tinjau pesan yang datang kepada Anda pagi ini. Jenis persepsi apa yang terungkap di dalamnya? Bagaimana tepatnya koresponden Anda memandang dunia di sekitar Anda? (1 menit).

Mengapa begitu penting?

Martin terluka. Hubungannya dengan gadis itu retak. Saya dikejutkan oleh kontras yang diamati dalam persepsi mereka tentang dunia dan bagaimana hal itu memanifestasikan dirinya dalam pesan dan teks mereka. Terpikir oleh saya bahwa akan berguna untuk menyelidiki penyebab yang mengarah ke tantangan konstan dalam hubungan mereka.

Saya menyarankan kepada Martin bahwa dia harus fokus untuk membuat bahasa pesan sesuai dengan yang dia gunakan. Dan bicarakan tentangmu perasaan untuk banyak pria itu tidak mudah sama sekali. Serta untuk memperhatikan saat-saat ketika pasangan mereka berbicara tentang perasaan. Berkat kesadaran yang lebih besar, pasangan itu berhenti sering bertengkar. Dia memperoleh konsep tentang apa dia dirasakan, dan menjadi lebih lembut sehubungan dengan dia dalam kasus-kasus yang sebelumnya menyebabkan perselisihan sengit. Dengan kata lain, ketika dia berbicara tentang perasaannya, dia melakukan hal yang sama. Akhirnya keduanya mulai lebih memahami bahasa masing-masing. Lebih penting lagi, mereka sekarang mengerti bagaimana masing-masing dari mereka memandang dunia.

Bagaimana menanggapi pesan email dengan benar

Pakar bahasa tubuh berbicara tentang "citra cermin" halus dari bahasa tubuh orang lain dan bagaimana hal itu membantu mencapai "hubungan baik". Anda mungkin pernah mendengar saran ini: jika lawan bicara Anda, misalnya, menyilangkan kakinya - lakukan hal yang sama, berusaha untuk tidak terlihat sedikit aneh. Ide di balik pengoptimalan hubungan bukan hanya tentang bahasa tubuh. Mereka berlaku untuk semua bidang komunikasi, termasuk, tentu saja, bahasa itu sendiri.

Sekarang Anda sudah memiliki ide tentang apa yang harus dicari dalam pesan, jadi inilah saatnya untuk mengirim balasan. Ubah bahasa pesan masing-masing menjadi lebih visual, auditori, atau material. Tanggapan Anda adalah membangun hubungan yang rumit, bukan tiruan kasar (1 menit untuk menganalisis email sebelum mengirim jawabannya).

Selain itu, Anda harus menampilkan gaya pesan dalam tanggapan Anda. Jika koresponden menandatangani pesan "Salam", lakukan hal yang sama (tulis "Salam", "Terima kasih", "Terima kasih" atau semacamnya). Apa dalam pesan singkat seperti itu yang memungkinkan Anda untuk "bergabung" dengan koresponden dengan lebih baik? (1 menit).

PETUNJUK

Berikut adalah contoh posting dan bagaimana saya bisa membalasnya.

"Toni sayang!

Hari ini saya bertemu dengan teman Anda Sarah. Saya harus mengatakan, dia berbicara dengan sangat bijaksana ketika saya mengajukan pertanyaan tentang pengalaman praktisnya. Saya akan mendengarkan pendapat rekan-rekan tentang jalan ke depan. Bolehkah saya meminta Anda untuk juga memberi tahu saya pendapat Anda?

Semua yang terbaik,

Jo".

"Joe sayang!

Sangat menyenangkan bahwa Anda dapat berbicara dengan Sarah. Saya mendengarkan pendapat Anda tentang hal itu. Saya dapat memberitahu Anda bahwa dia adalah orang yang dapat diandalkan. Akan sangat bagus jika Anda mau mempekerjakannya. Tapi yang jelas, kata terakhir adalah milikmu.

Semua yang terbaik,

Toni".

Apakah Anda berhasil menyoroti unsur-unsur bahasa pendengaran dalam jawaban saya? Bicara, dengarkan, laporkan, katakan. Dan kemudian - pencocokan gaya, perincian teks, dan keterangan - semua seperti dalam pesannya? Apa yang harus dilakukan, orang-orang menyukai mereka yang menyerupai diri mereka sendiri. Karena inilah Anda dapat secara signifikan meningkatkan kemungkinan membangun hubungan jika Anda mulai menanggapi email menggunakan aturan ini.

Kadang-kadang Anda mungkin menemukan email menggunakan bahasa klerikal, non-sentuh yang mirip dengan klien Sophie. Nah, itu bagus. Inilah kasus yang dikenal sebagai metode "alat tulis pendengaran" dalam memahami dunia. Namun dalam hal ini, refleksi gaya pesan ini diperlukan untuk menjalin hubungan. Pesan tanggapan juga harus menyebutkan “menerapkan strategi fundamental”, “mengandalkan saran pelanggan”, dan “manajemen pengorganisasian”. Ini mungkin terlihat atau dianggap bodoh, tetapi responden Anda memiliki pendapat yang berbeda, karena ini adalah cara dia memandang dan memahami dunia di sekitarnya. Ingat, masih ada baiknya mencari di pesan kata-kata yang berhubungan dengan alam perasaan.

Buat tuntutan yang tidak dianggap sebagai tuntutan

Kami telah membahas prinsip-prinsip dasar membangun hubungan melalui email. Sekarang mari kita lihat persyaratan kompatibilitas khusus.

Mitigasi

Anda ingin seseorang melakukan sesuatu, tetapi memberi perintah saja tampaknya terlalu kasar. Tidak ada yang rumit. Tambahkan pelembut. Ini berfungsi karena memfasilitasi persyaratan. Meski perintah tetaplah perintah.

Jika Anda berkata kepada pasangan Anda, "Buatkan saya teh," kemungkinan besar jawabannya adalah, "Lakukan sendiri, dan lebih dari itu, berhenti memesan saya!" Dan jika Anda berkata: "Sayang, saya ingin bertanya apakah Anda bisa membuatkan saya secangkir teh," kemungkinan besar dia akan membuatnya, karena Anda bertanya dengan sangat manis tentangnya.

Terlepas dari trik ini, tidak ada yang berubah, urutannya tetap. Kata-kata yang sama, dalam urutan yang sama, hanya melunak. (Tentu saja, beberapa orang akan mendapatkan jawaban "Lakukan sendiri" yang sama, tetapi dalam melakukannya, Anda pasti melakukan segalanya untuk meningkatkan peluang Anda.)

Pelunakan ini sangat penting dalam email, di mana Anda tidak dapat menyampaikan intonasi. Emolien yang baik adalah:

"Saya ingin tahu

Mungkin

Membiarkan

Mungkin"

(Maksimum satu menit untuk menambahkan ekspresi bermakna di awal atau akhir kalimat.)

"Saya ingin tahu apakah Anda bisa mulai berlatih ini sekarang" terdengar jauh lebih lembut daripada "Latihan sekarang."

Bandingkan dua postingan ini. Mereka berisi urutan yang sama. Tapi di versi saya, saya menggunakan pelembut.

Selesaikan proyek ini pada jam 3 besok.

Toni".

Bolehkah saya meminta Anda untuk menyelesaikan proyek pada jam 3 besok? Ini akan jauh lebih disukai.

Toni".

Saya menempatkan urutan yang sama di pesan kedua, tetapi dalam bentuk yang jauh lebih sopan dan dengan motivasi yang lembut. Namun, urutannya masih sama, dan tidak ada tanda tanya di entri.

“Ya” untuk pria dan “Ya” untuk wanita

Bagian ini terinspirasi dari film Jim Carrey Yes Man. Ikuti petunjuk di bawah ini dan Anda akan dapat melihat pria dan wanita yang siap untuk mengatakan ya.

Manusia adalah makhluk kebiasaan. Setelah kita memperoleh kebiasaan, sangat sulit bagi kita untuk berpisah dengannya. Dan Anda memiliki kemampuan untuk menciptakan kebiasaan mengatakan ya pada orang lain.

Teknik ini juga berhasil karena kita suka ketika orang lain berpikir kita konsisten dengan apa yang kita katakan sebelumnya. Jadi, setelah Anda mengatakan "ya" beberapa kali, keinginan untuk konsisten ditambah kekuatan kebiasaan kemungkinan besar akan memaksa Anda untuk mengatakan "ya" lagi.

Jadi mari kita membuatnya mengatakan "ya" sekarang ...

1. Ajukan beberapa pertanyaan yang pasti akan mendapat jawaban “ya”. Bertindak secara halus. Setelah Anda menjawab "ya" untuk ketiga kalinya, ada baiknya mengajukan pertanyaan yang ingin Anda dengar "ya" (1 menit).

2. Anda dapat melakukan hal yang sama dengan pernyataan. Buatlah beberapa pernyataan yang Anda tahu benar. Sekarang buatlah pernyataan yang harus diterima sebagai kebenaran (1 menit).

PETUNJUK

Berikut ini salah satu contohnya.

"Sin yang terhormat,

Terima kasih sudah bisa menghadiri open day minggu lalu. Cuacanya bagus, kan? Dan banyak orang berkumpul. Senang sekali Anda bisa tinggal bersama kami sampai jam 8 malam. Apakah kamu bersenang-senang?

Semoga sukses,

Toni".

Cuacanya bagus, kan? (YA)

Banyak orang telah berkumpul. (YA)

Senang sekali Anda bisa tinggal bersama kami sampai jam 8 malam. (YA, KEBENARAN)

Apakah kamu bersenang-senang? (Jawaban yang diinginkan adalah YA)

Atau, pertanyaan penutup dapat diganti dengan pernyataan. Ini terlihat seperti ini:

"Sean sayang,

Terima kasih sudah bisa menghadiri open house minggu lalu. Cuacanya bagus, kan? Dan banyak orang berkumpul. Sangat menyenangkan bahwa mereka bisa tinggal bersama kami sampai jam 8. Betapa indahnya waktu yang kami miliki!

Semoga sukses,

Toni".

Ajukan pertanyaan dalam bentuk yang tidak memungkinkan Anda untuk menjawab "tidak"

Bandingkan dua kalimat di bawah ini:

"Apakah kamu ingin pergi ke konser besok malam?"

“Berapa banyak yang ingin kamu pergi ke konser besok malam?”

Pada dasarnya, jawaban untuk pertanyaan pertama adalah "ya" dan "tidak". Pertanyaan kedua, di sisi lain, sulit untuk dijawab dengan "tidak" karena tidak terlihat seperti pertanyaan dan menyiratkan bahwa orang tersebut ingin pergi ke konser dengan cara tertentu, pertanyaannya adalah sejauh mana. Berikut adalah beberapa lagi seperti ini:

“Seberapa tertarik Anda membeli produk ini?”

"Seberapa jauh lebih baik perasaanmu?"

"Seberapa mudah bagimu untuk mampir sebentar besok sekitar tengah hari?"

Anda juga dapat menggunakan salah satu/atau pertanyaan:

"Apakah lebih nyaman bagimu untuk bertemu besok pukul 19 atau 19.30?"

Tidak mungkin untuk mengatakan "tidak" untuk pertanyaan seperti ini. Saya yakin Anda mungkin memiliki pilihan: "Saya tidak ingin berkencan kapan pun." Tetapi Anda memblokir jawaban "tidak" dengan mengajukan pertanyaan dalam bentuk "baik/atau".

Sophie membangun hubungan dengan seorang prospek dalam dua cara yang independen. Pada awalnya, singkatnya, dia mencoba mengembangkan komunikasi melalui email. Seperti yang telah kita lihat, dia menggunakan bahasa "audio-klerikal", jadi dia mencoba untuk membingkai tanggapannya dengan gaya yang sama. Secara khusus, dia berhasil dalam baris di mana dia melaporkan "perubahan organisasi yang dibuat untuk mempromosikan strategi secara efektif." Bahkan, Sophie sedikit khawatir begitu dia mengangkat mouse-nya. Tetapi metode itu berhasil dengan baik. Klien melembutkan nada suaranya, dan bahkan keberatannya tampaknya jauh lebih sedikit.

Kemudian, pada kesempatan tertentu, dia mulai mengajukan pertanyaan "salah satu/atau". Perubahan itu mencolok. Dia berhasil mengubah jawabannya. Sophie merasa jauh lebih bisa mengendalikan situasi, dan sekarang dia bisa mendapatkan jawaban "ya" lebih sering. Bahkan dalam kasus di mana ketidaktertarikannya pada alternatif benar-benar transparan, reaksinya menjadi tidak terlalu keras dibandingkan dengan "tidak" yang sederhana.

URUTAN AKSI MEMO

✓ respon yang direfleksikan. Sekarang setelah Anda tahu persis bagaimana menggunakan konsep yang sama ini dengan terampil, kirimkan jawabannya. Ubah bahasa Anda menjadi didominasi oleh istilah visual, audio, atau materi, seperlunya (1 menit).

✓ Gunakan pelunakan untuk membuat permintaan dan pesanan mereka lebih dapat diterima. Contoh: "Saya tertarik", "mungkin", "mungkin", "mungkin" (1 menit).

✓ Ya, pria dan wanita. Ajukan beberapa pertanyaan atau buat beberapa pernyataan yang pasti akan mengarah pada jawaban "ya". Hati-hati. Setelah pertanyaan atau pernyataan ketiga, Anda harus menanyakan dengan tepat pertanyaan yang ingin Anda dengar “ya” (1 menit).

✓ Membuat tidak mungkin untuk mengatakan tidak. Ajukan pertanyaan "salah satu" atau pertanyaan yang mengandung asumsi yang tidak dapat dijawab dengan "tidak". “Seberapa tertarik Anda membeli produk ini?” “Seberapa jauh lebih baik perasaan Anda hari ini?” “Apakah Anda akan menggunakan teknik ini sekarang atau nanti?” (1 menit).

Saya berbicara tentang prinsip-prinsip dasar manajemen diri dan perubahan yang dapat terjadi dalam hidup Anda jika Anda mengikutinya.

Tolong beri tahu saya ke mana saya harus pergi dari sini?

Tergantung mau kemana,- jawab si Kucing.

Ya, saya hampir tidak peduli, - mulai Alice.

Maka tidak masalah ke mana Anda pergi, - kata Kucing.

Lewis Carroll

Perencanaan adalah langkah pertama untuk setiap perubahan yang berarti dalam hidup, apakah itu menghentikan kebiasaan buruk atau memperbaiki suatu hubungan. Sayangnya, banyak orang tidak mementingkan tahap ini dan akhirnya menyerah pada tujuan ambisius mereka. Agar berhasil menempuh jalan ini, Anda harus terlebih dahulu memahami apa itu perencanaan dan bagaimana menggunakannya.

Apa itu perencanaan?

Perencanaan membawa masa depan ke masa sekarang dan memungkinkan Anda untuk melakukan sesuatu tentangnya sekarang.

Alan Lakein

Dalam praktik manajemen diri, perencanaan adalah penetapan tujuan dan pembentukan cara untuk mencapainya. Langkah ini adalah kuncinya. Jika Anda dapat bertanya pada diri sendiri apa yang harus dilakukan selanjutnya, maka Anda telah memulai perubahan.

Perencanaan membantu tidak hanya mengembangkan prosedur untuk mengubah diri kita sendiri, tetapi juga pemahaman yang lebih dalam tentang apa yang sebenarnya ingin kita capai. Terlalu sering ternyata di balik keinginan sederhana untuk mengatasi kebiasaan buruk terdapat kebutuhan tersembunyi akan pengakuan atau pengertian. Jika Anda mengidentifikasinya, maka Anda dapat menyederhanakan pekerjaan pada diri Anda sendiri.

Dalam manajemen diri, perencanaan mencakup empat tahap:

1. Misi.
2. Target.
3. Tugas.
4. Rencana.

Dengan bagan sederhana ini, Anda akan mulai bergerak menuju tujuan Anda hari ini.

Misi. Untuk apa semua ini?

Anda tidak pergi ke sana! Lampu di sisi lain!

Saya tidak peduli, saya akan menyalakan milik saya.

Dari internet

Sangat sering, penetapan tujuan disebut tahap pertama perencanaan, yang jauh dari selalu benar. Tujuannya menyiratkan ekspresi spesifik dari keinginan batin, yang, bahkan jika itu tercapai, mungkin tidak terpenuhi. Langkah pertama untuk merencanakan perubahan haruslah sebuah misi.

Misi adalah tujuan batin kita, panggilan yang sangat tersembunyi yang tidak biasa kita suarakan ketika kita mulai berjuang untuk sesuatu.

Mengapa Anda ingin berhenti merokok?

Aku ingin berhenti menyakiti diriku sendiri.

Mengapa Anda membutuhkan ini?

Saya ingin meningkatkan kesehatan saya dan berumur panjang.

Saya ingin melihat anak-anak saya tumbuh dewasa.

Di balik itu mungkin ada keinginan-keinginan batin yang besar yang harus Anda ungkapkan. Jadi, berjuang untuk mereka harus menjadi tujuan itu sendiri. Keindahan misi, tidak seperti tujuan, adalah bahwa itu tidak dapat dicapai dan selalu menjadi insentif untuk bekerja pada diri Anda sendiri. Jadi, bahkan setelah seseorang berhenti merokok, ia akan tetap menjaga kesehatannya, bisa mulai aktif berolahraga atau beralih ke makanan yang lebih sehat.

Langkah 1. Apa pun tujuan Anda saat ini, luangkan waktu lima menit untuk menggali lebih dalam. Temukan misi Anda yang sebenarnya. Tulislah sesederhana dan sejelas mungkin untuk Anda sendiri. Biarkan selalu di depan mata Anda: letakkan sebagai screensaver di ponsel Anda, tulis di stiker dan tempel di tempat yang terlihat, atau pasang di halaman sampul buku harian Anda.

Jangan lupa untuk selalu mengingatkan diri sendiri tentang apa itu semua.

Target. Ke mana misi itu pergi?

Tetapkan tujuan, sumber daya akan ditemukan.

Mahatma Gandhi

Setelah Anda menentukan misi yang akan menjadi motivator utama Anda untuk perubahan, Anda dapat kembali ke tujuan awal Anda.

Alat yang paling efektif untuk menetapkan tujuan bagi saya adalah kriteria SMART, yang menurutnya tujuannya adalah:

• S- akurat. Tidak seperti misi, tujuan Anda harus dinyatakan dalam bentuk hasil spesifik yang ingin Anda capai.
• M- terukur. Nyatakan tujuan Anda dalam angka. Misalnya, tahun lalu saya memutuskan untuk . Hasil yang saya inginkan adalah 30.000 halaman dibaca dalam setahun.
• A- dapat dicapai. Bagaimana Anda tahu jika tujuan Anda dapat dicapai? Sayangnya, ini adalah poin yang paling sering membuat orang takut, karena mereka takut tidak memenuhi harapan mereka yang tinggi. Anda harus ingat bahwa pekerjaan Anda akan terdiri dari langkah-langkah kecil yang konstan dan konsisten, sehingga hasil hari pertama tidak akan membuat Anda berkecil hati. Jangan kecewa jika tujuan Anda tidak tercapai 100%. Bagaimanapun, Anda akan senang dengan upaya yang telah dilakukan untuk bekerja pada diri Anda sendiri (misalnya, pada akhir tahun saya hanya membaca 22.074 halaman, tetapi tahun ini saya sudah sebulan lebih cepat dari jadwal).
• R- penting. Jika tujuan Anda memang sejalan dengan misi, maka tidak diragukan lagi bahwa itu memiliki arti yang mutlak bagi Anda.
• T- terbatas dalam waktu. Pertanyaan besar bagi orang-orang adalah kapan harus menetapkan tujuan. Saya berencana untuk maksimal satu atau dua tahun. Saya memutuskan demikian, karena saat ini pelaksanaan rencana saya tidak membutuhkan waktu yang lama, dan kerangka waktu yang terbatas hanya merangsang saya.

Langkah 2 Saat ini, di bawah misi Anda, tentukan sendiri beberapa tujuan untuk jangka pendek, yang tidak akan lebih dari satu tahun. Lebih baik tidak ada lebih dari tiga tujuan, jika tidak, perhatian Anda mungkin mulai menyebar. Tinjau secara berkala dan jangan takut untuk melakukan penyesuaian. Tujuan Anda tidak boleh menjadi dogma. Mereka adalah tolok ukur yang dapat diandalkan dan yang selalu dapat direvisi.

Tugas dan rencana. Kapan mulai bekerja?

Jika Anda telah melakukan suatu tindakan, Anda pasti akan mendapatkan hasil, suka atau tidak suka.

Beberapa jenis mistik.

Mistisisme - untuk mengambil tindakan dan berpikir bahwa tidak ada yang akan terjadi.

Vladimir Serkin

Tugas adalah perpanjangan langsung dari tujuan Anda, tetapi mereka memiliki tenggat waktu. Seharusnya satu sampai dua bulan. Fragmentasi semacam itu diperlukan agar Anda selalu dapat melihat hasil antara bekerja pada diri Anda sendiri.

Misalnya, jika tujuan Anda adalah berhenti merokok dalam setahun, maka tujuan Anda untuk bulan ini adalah mengurangi konsumsi rokok sebanyak empat batang sehari. Kedengarannya tidak begitu menakutkan, bukan?

Setelah itu, Anda bisa turun untuk membuat rencana, yang merupakan kunci sukses. Ini adalah rencana yang membantu menentukan langkah pertama yang akan membawa Anda lebih dekat ke tujuan saat ini. Ini akan menjadi daftar periksa tentang apa yang akan Anda lakukan hari ini.

Sebagian besar dari kita menetapkan tujuan yang ambisius, tetapi, terintimidasi oleh besarnya dan tidak tahu bagaimana mendekatinya, kita menyerah bahkan sebelum kita mulai. Satu-satunya cara untuk mencapai apa yang Anda inginkan adalah menulis rencana sekarang juga untuk apa yang akan Anda lakukan hari ini untuk lebih dekat dengan misi Anda.

Rencana hanya dapat mencakup satu tindakan. Misalnya, hari ini Anda akan menghitung, dan merokok lebih sedikit. Hal yang sama akan menjadi rencana untuk besok dan lusa, sampai tugas pertama untuk minggu ini selesai. Setuju, lebih mudah bagi seseorang yang merokok satu bungkus sehari untuk melepaskan satu batang rokok hari ini daripada berteriak, membuang seluruh bungkusnya ke tempat sampah: "Jangan lagi!". Dan keesokan harinya, beli yang baru dan kembali kecanduan.

Tindakan pertama Anda bukan hanya kemenangan satu hari. Ini adalah realisasi dari misi Anda. Ini adalah seluruh rahasia. Jadi hiduplah mereka yang tampak bagi kita dan orang-orang yang bahagia. Mereka tidak menganggap pengorbanan mereka hari ini sebagai bagian dari tujuan yang lebih besar. Pekerjaan sehari-hari mereka pada diri mereka sendiri adalah tujuan utama.

Langkah 3 Sekarang, ambil selembar kertas dan tuliskan rencana Anda untuk hari ini, apa yang perlu Anda lakukan untuk lebih dekat dengan penyelesaian tujuan jangka pendek pertama Anda (ingat saja misi ambisius Anda).

Ringkasan

• Selalu cari sumber keinginan batin Anda untuk berubah, tanyakan pada diri Anda pertanyaan: “Untuk apa saya ingin berubah?”.
• Tetapkan, tetapi jangan membuat dogma dari mereka, bekerja dengan mereka dan rayakan kemenangan Anda.
• Buatlah rencana sekarang untuk apa yang akan Anda lakukan hari ini sehingga Anda dapat mulai menikmati misi Anda.

Apakah Anda masih duduk dan membaca artikel ini? Bangun segera dan pergi untuk memenuhi potensi Anda! Aku harap kamu berhasil!

Tujuan: Kami mencintai mereka atau membenci mereka, tetapi kami tidak dapat hidup tanpa mereka. Begitu banyak tujuan dan begitu sedikit waktu dan motivasi untuk mencapainya! Bagaimana Anda mencapai tujuan Anda?

Sayangnya, Anda tidak memiliki tongkat ajaib yang hanya perlu menunjukkan tujuan Anda dan kemudian hanya menonton tanpa tindakan saat mereka membuahkan hasil. Tetapi Anda dapat mengambil langkah-langkah tertentu untuk mencapai tujuan Anda.

Kami akan membicarakan langkah-langkah ini secara rinci di sini, tetapi ingatlah bahwa setiap orang itu unik, jadi jangan ragu untuk menggunakan kekuatan dan kemampuan Anda sendiri. Ini bukan aturan yang sempurna untuk setiap orang, ini adalah tip untuk membantu Anda menemukan motivasi dan tetap fokus untuk mencapai tujuan Anda.

Langkah Satu: Tetap Percaya Diri

Keyakinan adalah hal yang menarik: ia menggabungkan pengetahuan dan iman. Anda harus yakin bahwa Anda dapat mencapai tujuan Anda karena Anda memiliki pengetahuan yang diperlukan (dan jika Anda tidak memilikinya, dapatkan segera) dan iman. Keyakinan pada kemampuan seseorang terkadang merupakan satu-satunya syarat penting untuk mencapai tujuan. Lagi pula, jika Anda tidak percaya pada diri sendiri, siapa lagi? Oleh karena itu, apapun tujuan yang Anda miliki, pastikan bahwa Anda telah atau akan mampu mencapainya.

Langkah kedua: Tetap lakukan.

Tentu saja, orang dapat menertawakan Anda di depan atau di belakang Anda, dan hidup dapat memukul Anda hanya karena Anda memiliki tujuan. Anda dapat meragukan kebenaran tindakan Anda seribu kali, tetapi jika Anda bertekad untuk bergerak "melawan segala angin" dalam mengejar tujuan Anda, teruskan saja. Hidup diberikan hanya sekali, dan jika Anda mencoba, Anda tidak akan kehilangan apa pun. Jika Anda tidak berani mencoba, maka Anda akan menjalani hidup yang sia-sia dan kehilangan segalanya.

Langkah ketiga: Takutlah

Jadi, Anda yakin dengan tujuan Anda dan terus bergerak maju terlepas dari semua rintangan. Tapi mungkin masih ada masalah ketakutan. Mungkin Anda telah secara signifikan mengguncang zona nyaman Anda dalam perjalanan ke tujuan Anda dan sekarang Anda hanya perlu mengumpulkan keberanian. Mengapa keberanian begitu penting? Karena jika Anda terus gagal demi kegagalan, maka hanya keberanian yang akan membantu Anda mempertahankan semangat yang teguh.

Langkah Empat: Konsisten dan Persisten

Untuk berhasil mencapai tujuan Anda, penting untuk konsisten. Dan tidak hanya dalam penerapan langkah-langkah yang dijelaskan, tetapi juga dalam strategi Anda sendiri. Apapun rencana yang Anda letakkan di depan Anda, jangan menyerah. Tetap berpegang pada rejimen yang ditetapkan untuk diri sendiri: jam berapa Anda bangun, jam berapa Anda pergi tidur, dan jam berapa Anda menulis rencana untuk masa depan. Konsistensi ini akan membantu Anda menjadi lebih tangguh dan meningkatkan pengendalian diri, yang merupakan kondisi yang diperlukan untuk sukses.

Langkah Kelima: Sabar, sabar saja!

Di dunia sekarang ini, kesabaran adalah kualitas yang langka. Sepertinya banyak orang tidak memilikinya sama sekali. Namun, keinginan untuk mendapatkan apa yang Anda inginkan saat ini dapat mengganggu pencapaian tujuan. Segala sesuatu yang benar-benar Anda cita-citakan tidak dapat diperoleh dalam sekejap mata. Ini bisa memakan waktu lama dan kerja keras. Kamu harus bersabar.

Latihan ini didasarkan pada postulat tradisional pengobatan oriental dan bertujuan untuk meningkatkan fungsi sistem pencernaan, menormalkan dan mempercepat metabolisme, memulihkan keseimbangan air-garam, dan menghilangkan kelebihan cairan dan empedu dari tubuh. Petunjuk ini memungkinkan Anda untuk menyingkirkan kelebihan berat badan, mengencangkan otot perut dan meningkatkan elastisitas kulit.

6 langkah pertama melibatkan latihan tertentu pada perut, dan langkah terakhir terdiri dari gerakan melingkar dari kepala dan batang tubuh yang diluruskan, duduk dalam posisi lotus di permukaan yang keras. Yang paling efektif adalah pengulangan latihan ini 2 kali sehari: di pagi hari dan di malam hari.

Dengan penerapan sistematis latihan ini, fungsi sistem pencernaan meningkat, proses metabolisme dipercepat, keseimbangan air-garam dipulihkan, kelebihan cairan meninggalkan tubuh, aliran empedu meningkat, yang berkontribusi pada penurunan berat badan, nada suara. otot perut membaik, elastisitas kulit meningkat, perut dan samping mengencang, dan juga menyeimbangkan energi seksual. Untuk mencapai efek terbesar, kami menyarankan Anda untuk melakukan latihan ini 2 kali sehari: di pagi hari dengan perut kosong dan di malam hari sebelum tidur.

Kontraindikasi: kolelitiasis.

Posisi awal: berbaring telentang. Tekan kedua kaki erat-erat, seolah-olah dalam "pose katak", dengan jari-jari kedua tangan, tekan satu titik di area ulu hati dan, di bawah tekanan, putar searah jarum jam 21 kali, lalu berlawanan arah jarum jam 21 kali.

Dalam gerakan memutar spiral perlahan ke bawah garis putih perut ke pubis
Setelah lengan turun, mereka menyebar ke samping dan naik ke samping perut juga di bawah tekanan dan gerakan memutar.
Setelah lengan di sisi perut terangkat, mereka bertemu di posisi semula di ulu hati.
Setelah tangan kembali ke posisi semula, Anda perlu mengulangi urutan langkah ini sebanyak 21 kali.

Dengan kedua tangan, di bawah tekanan, kami menarik dari ulu hati ke pubis dan kembali 21 kali.
Ini mengakhiri Langkah 3

Dengan tangan kanan, pegang sisi kanan sehingga ibu jari berada di depan dan 4 jari lainnya berada di belakang. Tekan dan saat ini tahan dengan tangan kiri di bawah tekanan dari hipokondrium kiri ke ligamen inguinalis kiri, ulangi 21 kali
Ini menyelesaikan langkah 4

Sekarang dengan tangan kiri kita berpegangan pada sisi kiri, dan tangan kanan membuat gerakan di sepanjang tubuh
Fase ini juga perlu diulang sebanyak 21 kali.

Gosok kedua tangan hingga hangat
Kemudian, pria meletakkan tangan kirinya dan wanita meletakkan tangan kanannya di pusar dan tangan kedua di atas. Selanjutnya, gerakan rotasi perlahan dilakukan searah jarum jam di atas pusar sebanyak 21 kali.

Kami duduk dalam posisi lotus di permukaan yang keras, punggung lurus, kami mulai berputar searah jarum jam, mencoba meregangkan kepala kami sebanyak mungkin. Kaki dan panggul harus tetap di lantai saat memutar.
Tulang belakang dan kepala pada garis yang sama menggambarkan lingkaran searah jarum jam sebanyak 21 kali, kemudian berlawanan arah jarum jam sebanyak 21 kali
Puntiran adalah pendulum tanpa tegangan, tetapi kepala meregang sepanjang waktu ke samping ke atas dari atas kepala ke tempat yang terlihat.
Tampilan posisi dengan kemiringan ke depan maksimum dari samping. Punggung harus lurus, leher dan tulang belakang harus dalam satu garis.
Tampilan posisi dengan deviasi maksimum ke belakang dari samping. Bagian belakang harus lurus, kaki tidak boleh turun dari tanah. Seluruh tubuh mempertahankan posisi keseimbangan. Setelah menyelesaikan 21 lingkaran searah jarum jam, Anda perlu melakukan 21 lingkaran berlawanan arah jarum jam. Setelah akhir latihan, Anda harus berbaring dan berbaring sejenak untuk bersantai. Ini menyelesaikan seluruh latihan.

http://vk.com/yoga_vk