Pemrograman neurolinguistik dalam psikologi komunikasi. Lingkup NLP

Halo para pembaca blog saya yang terkasih! Saya yakin sebagian besar dari Anda pernah mendengar tentang teknik psikologis yang ambigu dan terkadang menakutkan seperti pemrograman neurolinguistik. Memang, hal pertama yang terlintas dalam pikiran ketika Anda berkenalan dengan NLP adalah rebana gipsi dengan beruang yang merampok korbannya dengan bantuan hipnosis, atau siluet agen rahasia dari layanan khusus. Apa sebenarnya NLP itu? Dan mengapa kita membicarakannya di halaman blog tentang pengembangan diri?

Apa itu NLP, siapa yang membuatnya dan mengapa

NLP adalah arahan dalam psikologi dan psikoterapi, didirikan pada tahun enam puluhan abad kedua puluh oleh sekelompok ilmuwan dari University of California: R. Bandler, J. Grindler, F. Pucelik dan Gr. Bateson. Ini adalah semacam simbiosis dari metode terapi keluarga yang paling efektif, hipnosis percakapan Ericksonian, analisis transaksional, dan terapi gestalt.

NLP didasarkan pada teknologi pemodelan perilaku verbal dan non-verbal orang-orang sukses, interaksi mereka dengan masyarakat.

Dalam istilah yang lebih sederhana, ini adalah teknologi yang membantu mempelajari apa yang sudah diketahui seseorang. Itu bisa apa saja: jahitan silang, Cina, manajemen perusahaan, kemampuan untuk memikat lawan jenis, menjalin komunikasi dengan orang-orang, dan bahkan mengelola keadaan emosional Anda.

Dari sudut pandang F. Pucelik, NLP adalah seperangkat keterampilan yang memungkinkan Anda melakukan semua yang Anda lakukan, bahkan lebih baik.

Artinya, teknik NLP dapat bermanfaat bagi semua orang yang berusaha mencapai sesuatu, menjadi lebih cerah, lebih kuat, lebih produktif. Tugas master adalah melacak ciri-ciri model perilaku seseorang yang telah mencapai sesuatu, mengatasi sesuatu.

Jadi, Richard Bandler, untuk bekerja dengan pasien yang menderita fobia, menemukan beberapa orang yang secara mandiri mengalahkan penyakit itu, merangkum pengalaman mereka dan menciptakan teknik "Pengobatan Cepat Fobia".

Dan salah satu siswa John Grinder yang sukses mencontoh penguasaan keterampilan berjalan di atas bara panas sebagai proyek percobaan. Idenya mendapatkan popularitas, dan mahasiswa yang giat melakukan tur dengan seminar di seluruh pantai.

Banyak yang memiliki kesalahpahaman bahwa NLP adalah teknik untuk memanipulasi orang untuk "bercinta dengan dunia". Memang, setiap pengetahuan yang dapat diandalkan tentang fungsi otak manusia memungkinkan untuk mempengaruhi respons perilaku.

Di mana teknik ini dapat digunakan?

Metode dan teknik dari sistem yang menakjubkan ini bekerja dengan sangat efektif. Inilah terkadang bahayanya. Pengetahuan itu sendiri bersifat netral, tetapi ruang lingkup penggunaannya bisa positif dan negatif. Oleh karena itu, seperti banyak penemuan lainnya, teknik NLP sayangnya dapat digunakan oleh "spesialis" dengan hati nurani yang buruk untuk menciptakan berbagai struktur totaliter, sekte orang-orang yang dikendalikan.

Namun, kenyataannya adalah bahwa kita tidak hidup dalam masyarakat dalam isolasi, tetapi bertukar impuls, mempengaruhi satu sama lain, kadang-kadang cukup keras.

Bagaimana seorang guru dapat melakukan pelajaran tanpa memanipulasi murid-muridnya dalam satu atau lain cara? Dan kepala perusahaan dapat mengelola tim tanpa mempengaruhinya?

Atau mungkin Anda berhasil menidurkan putra kecil Anda yang nakal tanpa harus melakukan manuver dan pelelangan yang rumit?

Aku meragukan itu. Secara pribadi, saya cukup tenang tentang manipulasi. Dengan mempelajari NLP, saya belajar melacak upaya ini. Jika manipulator mencoba untuk menyakiti saya, saya tidak merasa terganggu, tetapi mengabaikan atau hanya bermain-main dengannya.

Katakanlah ketika putri Anda di supermarket, berjalan melewati rak dengan mainan yang cerah, tiba-tiba mencoba mengatakan betapa beruntungnya dia dengan orang tuanya. Lagi pula, ini juga manipulasi dan jauh lebih halus daripada ulah banal. Jadi manipulasi dan manipulasi berbeda, dan ada manfaatnya (anak perempuannya masih akan mendapatkan boneka baru - saya pikir hanya sedikit orang yang bisa menolak).

Penggunaan sederhana teknik Neuro Linguistic Programming membantu menyelesaikan konflik atau mencegahnya terjadi, yaitu menghasilkan komunikasi berkualitas tinggi.

Selain itu, NLP bukanlah, bukan kumpulan pengetahuan yang tersedia untuk elit, bukan perdukunan, tetapi teknik psikologis yang dirakit dengan hati-hati menjadi sebuah sistem yang benar-benar membantu orang modern dalam belajar, dalam cinta, dan dalam bisnis.

Bagaimanapun, NLP adalah alat seperti palu, pisau atau bor. Anda dapat menggunakannya untuk membangun rumah, atau Anda dapat melukai seseorang. Itu semua tergantung pada bagaimana Anda menerapkannya.

Bagaimana NLP dapat membantu Anda menjadi lebih efektif

Seperti disebutkan di atas, NLP berfokus terutama pada aspek praktis dan memberikan jawaban atas banyak pertanyaan yang tidak nyaman.

Bagaimana membangun strategi negosiasi?
Merumuskan ide Anda dengan meyakinkan dan masuk akal?

Seseorang yang mempraktikkan teknik ini mengubah dunia batin dan sistem interaksi eksternal. Hubungan dengan orang lain menjadi lebih transparan dan harmonis, berkat itu dimungkinkan untuk menyelesaikan sejumlah besar masalah yang mengganggu kehidupan.

Jadi NLP membantu:

belajar "membaca" lawan bicara menggunakan sumber informasi non-verbal;
singkirkan pengaruh orang lain, hentikan atau ubah arahnya;
membentuk dan mengembangkan karunia persuasi;
untuk mencapai saling pengertian dengan orang lain;
menjalin hubungan dengan orang yang dicintai, dengan bawahan, dengan audiensi acak;
mempelajari keterampilan baru dan meningkatkan keterampilan yang sudah ada;
meningkatkan efisiensi tindakan Anda;
singkirkan yang buruk dan dapatkan kebiasaan yang baik;
mengubah pandangan dunia dan meningkatkan harga diri;
mengalokasikan waktu secara efisien;
untuk membentuk atau memperkuat perasaan kesenangan batin.

Tahukah Anda bahwa penggunaan praktik Neuro Linguistic Programming memungkinkan Anda untuk meningkatkan karisma Anda sendiri? Tentang itu, kami sudah berbicara.

Kesimpulan

NLP menyediakan banyak alat untuk pengembangan diri. Dengan bantuannya, Anda dapat membentuk sikap yang diperlukan dan mencapai kesuksesan di bidang-bidang di mana Anda berpikir bahwa Anda tidak cukup kuat.

Hebatnya, belajar NLP itu menarik dan menyenangkan, karena hasilnya langsung terlihat.

Ada juga banyak teknik untuk menggunakan metode ini, dari yang kompleks mendekati ilmiah hingga yang sederhana, dapat diakses oleh orang awam yang sederhana. Jika Anda tertarik dengan model pengembangan diri ini, tulis di komentar. Dan saya akan membahas masalah ini secara lebih rinci di artikel mendatang.

Jangan lupa untuk berlangganan pembaruan agar Anda tidak ketinggalan berita penting. Anda juga dapat bergabung dengan grup, tempat saya memposting kutipan terbaik dari semua artikel yang diterbitkan.

P.S. Tombol sosial jaringan ada di kanan dan di bawah

Pelajari sesuatu yang baru, teman-teman. Sampai jumpa

Apa itu NLP (Pemrograman Linguistik Neuro)? Ini adalah cara mempengaruhi orang yang ditafsirkan secara luas, termasuk pemodelan perilaku, pemrograman pikiran, dan pengendalian pikiran. Dan NLP adalah cabang khusus psikologi. Secara umum, banyak yang bisa dikatakan tentang ini, tetapi sekarang ada baiknya berfokus pada aspek paling menarik dari topik ini.

Sejarah dan latar belakang metode

Sebelum masuk ke detail tentang apa itu NLP, ada baiknya beralih ke sejarah. Arah itu sendiri dikembangkan pada 60-70-an oleh para ilmuwan Amerika - ahli bahasa John Grinder dan psikolog Richard Bandler.

Para ahli dengan jelas menjelaskan prinsip pemrograman neurolinguistik. Para ilmuwan mengatakan bahwa metode ini mewujudkan ide utama Alfred Korzybski, seorang peneliti Amerika dan pendiri semantik umum. Kedengarannya seperti ini: semua model dunia dan peta kognitif kami (gambar lingkungan spasial yang akrab) adalah representasi yang terdistorsi karena kekhasan fungsi neurologis, serta karena keterbatasan yang terkait dengannya.

Para ilmuwan memastikan bahwa setelah informasi memasuki reseptor panca indera, ia mengalami transformasi linguistik dan neurologis. Terlebih lagi, sebelum seseorang (lebih tepatnya, otaknya, kesadarannya) sendiri mendapatkan akses ke sana. Ini hanya mengatakan satu hal - tidak ada dari kita yang pernah mengalami realitas objektif. Bagaimanapun, itu dimodifikasi oleh neurologi dan bahasa.

Dasar dari metode

Tanpa mempelajarinya secara langsung, agak sulit untuk memahami apa itu NLP. Metode itu sendiri menyiratkan, pertama-tama, studi tentang struktur pengalaman subjektif. Artinya, apa yang hanya dialami oleh satu atau beberapa orang tertentu.

Pemrogram neuro-linguistik terutama tertarik pada bagaimana orang memproses realitas dan membangunnya. Para ilmuwan menyadari bahwa, mungkin, realitas objektif yang terkenal buruk (dunia yang eksis secara independen dari seseorang dan kesadarannya) ada. Tapi itu tidak diberikan kepada siapa pun untuk mengetahui apa itu, kecuali melalui persepsi dan keyakinan yang terbentuk secara konsisten tentangnya.

Semua buku NLP mengatakan bahwa pengalaman subjektif memiliki struktur dan organisasinya sendiri. Artinya, bagi setiap orang, keyakinan, gagasan, dan persepsinya dikumpulkan sesuai dengan hubungan di antara mereka. Mereka terstruktur dan terorganisir. Dan ini memanifestasikan dirinya baik di tingkat mikro maupun makro.

Para ilmuwan berpendapat bahwa semua tindakan perilaku dan komunikasi (baik verbal maupun non-verbal) mencerminkan bagaimana seseorang secara internal menyusun konsep dan keyakinan yang melekat dalam dirinya. Dan seorang pengamat yang berpengalaman mampu bekerja dengan proses-proses ini.

Pasti ada beberapa kebenaran dalam hal ini. Sifat subjektif dari pengalaman manusia tidak akan pernah memungkinkan kita untuk merangkul dunia objektif. Manusia tidak memiliki akses ke pengetahuan absolut tentang realitas. Yang mereka miliki hanyalah seperangkat keyakinan tentang dia yang dibangun selama hidup mereka.

Prinsip metode

Setelah mempelajarinya setidaknya secara singkat, Anda dapat secara kasar memahami apa itu NLP. Dan salah satu prinsipnya terdengar seperti ini - apa pun yang dilakukan seseorang, ia didorong oleh niat positif, yang seringkali bahkan tidak disadari. Artinya, perilaku yang ditunjukkan olehnya pada suatu waktu adalah yang terbaik atau yang paling benar. Pendukung NLP percaya bahwa pencarian alternatif baru dapat bermanfaat, karena membantu mengubah perilaku yang tidak diinginkan orang lain.

Bahkan dalam topik ini ada yang namanya hubungan baik. Ini menunjukkan hubungan kualitatif yang dibangun antara dua orang. Hal ini ditandai dengan kemudahan komunikasi, saling percaya, aliran bicara tanpa hambatan. Di bidang psikologi dan psikiatri, perhatian khusus diberikan pada hubungan antara dokter dan pasien. Karena kehadiran mereka mempengaruhi hasil psikoterapi. Oleh karena itu, spesialis NLP fokus pada apa sebenarnya yang membentuk hubungan baik, serta faktor-faktor apa yang memungkinkannya untuk dicapai dan dipertahankan di masa depan.

Prinsip ketiga adalah: “Tidak ada kekalahan. Hanya ada umpan balik." Dalam NLP, komunikasi tidak pernah dilihat dari segi kegagalan dan kesuksesan. Hanya dalam hal efisiensi. Jika hasilnya ternyata tidak efektif, maka ini menjadi alasan bagi peneliti untuk tidak kecewa, tetapi untuk mencari umpan balik. Ini akan menentukan keberhasilan tindakan yang dilakukan. Omong-omong, prinsip ini dipinjam dari teori informasi psikiater Inggris William Ross Ashby.

Prinsip keempat: “Memiliki pilihan lebih baik daripada tidak memiliki pilihan.” Inilah yang penting untuk dipelajari bagi pemula - NLP adalah tentang mengenali "stagnasi" dan mengidentifikasi opsi baru untuk tindakan dalam situasi apa pun. Para pendukung metode ini mengatakan bahwa seorang individu yang dicirikan bukan oleh kekuatan, tetapi oleh fleksibilitas dalam spektrum reaksi yang dimanifestasikan, dapat lebih efektif mempengaruhi sesuatu.

Prinsip kelima: “Makna komunikasi adalah tanggapan yang diterima”. Seperti disebutkan di awal, NLP adalah manipulasi orang dalam arti tertentu. Jadi, hal utama dalam komunikasi bukanlah maksud di balik pesan yang dikirim, tetapi reaksi yang ditimbulkan oleh lawan. Jika Anda mulai dibimbing oleh prinsip ini, Anda bisa menjadi lebih efektif dalam berkomunikasi. Memang, dengan reaksi visual lawan, seseorang dapat melacak bagaimana informasi ini atau itu sampai padanya.

Pikiran dan tubuh berinteraksi

Ini adalah salah satu aturan NLP. Dan sulit untuk membantah kebenarannya. Ketika seseorang menari dengan musik favoritnya, suasana hatinya membaik. Jika dia minum pil tidur, otaknya mati. Ketika seseorang didorong ke belakang selama jam sibuk di kereta bawah tanah, sistem saraf pusatnya segera bereaksi dengan iritasi.

Dalam semua kasus, apa yang terjadi pada tubuh mempengaruhi pikiran. Prinsipnya juga bekerja dalam arah yang berlawanan. Seseorang sedang bersiap untuk berbicara kepada massa - detak jantungnya semakin cepat. Dia dipuji - pipinya menjadi merah muda, senyum muncul. Mereka melaporkan berita buruk - ada penurunan tekanan, air mata.

Ada apa dengan NLP? Dalam menguraikan singkatan tersebut, terdapat istilah “pemrograman”, yang dalam konteks ini berarti meletakkan suatu fungsi tertentu di dalam pikiran. Jadi, dalam hal ini, seseorang harus menyadari kekuatan pikirannya atas tubuh. Letakkan dalam pikiran Anda, programkan diri Anda untuk prinsip ini. Dan kemudian dia akan mengerti betapa besar kemungkinannya.

Tentu saja, banyak yang skeptis tentang prinsip ini. Tetapi pendukung NLP percaya bahwa orang yang hidup sesuai dengannya dapat memberi perintah pada tubuh mereka. Paksa diri Anda untuk menurunkan berat badan atau pulih tanpa pil, perbaiki suasana hati Anda.

Skeptisisme menghilangkan efek plasebo. Ada sebuah eksperimen: para peneliti mengumpulkan orang sakit dan, membagi mereka menjadi dua kelompok, mulai mengobati. Salah satunya diberi obat. Lainnya - "dot", pil plasebo. Tapi mereka tidak tahu tentang itu. Para dokter ingin mengetahui apakah orang terpengaruh oleh bahan kimia atau keyakinan mereka pada pengobatan yang mereka terima. Menurut hasil percobaan, ternyata "dot" bertindak setara dengan obat-obatan, dan dalam beberapa kasus bahkan ternyata lebih efektif daripada mereka.

Sumber daya batin tidak terbatas

Ini adalah aturan NLP berikutnya. Setiap orang memiliki sumber daya yang fantastis, tetapi praktis tidak menggunakannya sepenuhnya. Mengapa? Karena kemalasan alami.

Mengapa membaca dan mendidik diri sendiri ketika Anda bisa mendapatkan ponsel cerdas Anda dan dengan cepat mencari apa yang menarik minat Anda? Mengapa mencoba menguasai keterampilan mengendalikan tubuh Anda, tekanan dan suhu, ketika ada aspirin, antipiretik?

NLP adalah bidang pengetahuan dan metode di mana perhatian besar diberikan pada potensi tersembunyi. Salah satu tugas utama adalah menemukan di lubuk jiwa sumber daya yang diperlukan untuk mencapai tujuan tertentu, menemukan bakat, dan dengan cepat menguasai keterampilan dan pengetahuan. Secara umum, segala sesuatu yang dapat membuat hidup lebih mudah.

Dan inilah aturan NLP untuk setiap hari: Anda perlu melatih diri Anda untuk memberi perhatian khusus kepada orang-orang yang kemampuannya Anda kagumi. Ini adalah cara termudah untuk menemukan dan mengembangkan bakat terpendam Anda. Lagi pula, seseorang memperhatikan orang lain kualitas-kualitas yang menjadi ciri khas dirinya sendiri! Dia hanya terkadang tidak menyadarinya. Pendukung NLP yakin: jika seseorang melihat bakat atau kemampuan seseorang, bersukacita karena pemiliknya, itu berarti dia memiliki kecenderungan yang sama. Dia hanya tidak membiarkan mereka bermanifestasi sebelumnya.

Tetapi ini juga berlaku untuk kerugian. Apakah seseorang menuduh seseorang iri, kekejaman, kemarahan, kekejaman? Tapi bukankah mereka juga aneh untuknya? Mungkin iya. Yang sangat menjengkelkan adalah kualitas-kualitas yang secara tidak sadar tidak diterima orang dalam diri mereka.

Menjadi siapa di dunia ini adalah keputusan individu

Mungkin setiap orang pernah mendengar ungkapan seperti: "Semuanya tergantung pada diri kita sendiri" atau "Kamu adalah penguasa hidup kamu." Hanya saja, seperti yang biasanya terjadi, hanya sedikit orang yang memikirkan kata-kata seperti itu, menyadari artinya. Dan di NLP, salah satu aturan utama terdengar persis seperti ini: "Siapa seseorang nantinya - pemenang atau pecundang - hanya bergantung padanya."

Setiap orang adalah pencipta alam semesta mereka. Penguasa Takdir Anda sendiri. Orang yang dapat "memerintahkan" dirinya kekayaan atau kemiskinan, kesehatan atau penyakit, keberuntungan atau kegagalan. Terkadang "perintah" dibuat secara tidak sadar.

Beberapa akan tersenyum skeptis, yang lain akan menemukan ratusan bantahan dan argumen terhadap pernyataan ini, sisanya akan berpikir. Tetapi kita harus ingat bahwa kita berbicara tentang NLP - teknik untuk memanipulasi orang dan kesadarannya sendiri. Terkadang, beberapa orang mulai mengatur hidup mereka dengan begitu sembrono dan bahkan agresif sehingga ungkapan "Saya bisa!" menjadi moto harian mereka. Dan mereka mencapai hasil yang benar-benar menakjubkan.

Karena orang-orang ini percaya pada kekuatan mereka sendiri dan pada diri mereka sendiri, bertanggung jawab atas Takdir mereka atas diri mereka sendiri (menyadari bahwa mereka tidak menciptakannya, dan bukan karma, bos, kekuatan yang lebih tinggi, pemerintah atau keadaan), dan juga terlibat dalam mengungkapkan batin mereka. potensi. Mereka melakukan banyak pekerjaan pada diri mereka sendiri setiap hari. NLP tidak boleh dipandang sebagai teknik pseudo-ilmiah. Ini adalah motivasi, sikap, studi tentang kesadaran seseorang, proses perbaikan diri yang konstan. Di sinilah kekuatan dibutuhkan.

Teknik #1: Pembuatan Jangkar

Banyak orang kecanduan NLP dan manipulasi kesadaran mereka sendiri. Sebagian besar karena mereka tidak ingin menjadi ... bahagia. Orang-orang datang ke Pemrograman Neuro-Linguistik dengan harapan bahwa mereka akan dapat "mempersiapkan diri" untuk kehidupan yang baik. Dan itu mungkin.

Sebagian besar dari kita pernah/memiliki saat-saat ketika kita benar-benar bahagia. Puncak kebahagiaan, bisa dibilang. Hidup berjalan seperti jarum jam, semuanya berhasil, tidak ada hambatan, keinginan menjadi kenyataan. Sayang sekali tidak selalu seperti itu. Tetapi apa yang mencegah Anda dari mengingat keadaan ini dan terus-menerus kembali ke sana secara mental?

Ini adalah salah satu teknik kunci NLP. Penting untuk mengingat keadaan bahagia Anda, yang disebut "sumber daya", untuk membayangkan berbagai perasaan yang dialami pada saat itu. Ketika mereka menjadi seterang mungkin, Anda harus meletakkan "jangkar". Itu bisa apa saja - menjentikkan jari, sedikit menarik daun telinga, meremas lembut bahu dengan telapak tangan Anda. Secara umum, hal utama adalah bahwa itu menjadi isyarat yang tersedia untuk implementasi dalam situasi apa pun.

Latihan harus diulang. Ingat perasaan Anda dan waktu bahagia dan letakkan "jangkar" yang dipilih di puncak. Di sini tujuannya sederhana - untuk membentuk semacam refleks terkondisi. Ketika hal itu dapat dicapai, maka seseorang dengan bantuan jangkarnya akan mengalami keseluruhan emosi dan perasaan tersebut. Dan keterampilan ini benar-benar meningkatkan keadaan psikologis dalam keadaan kehidupan yang suram, sedih, dan tidak menguntungkan.

Omong-omong, "jangkar" bisa diganti dengan objek. Refleks juga akan dikembangkan berdasarkan asosiasi. Tetapi kemudian Anda harus membawanya terus-menerus.

Taktik #2: Mempengaruhi Orang Lain

Banyak orang ingin menguasai manipulasi dengan bantuan Neuro Linguistic Programming. Ada banyak teknik NLP yang membantu mempengaruhi orang lain. Tetapi semuanya didasarkan pada kekhasan ucapan, konstruksi kalimat, daya tarik, sikap terhadap seseorang. Jadi, berikut adalah beberapa teknik NLP yang membantu memengaruhi orang:

Metode tiga persetujuan. Ini didasarkan pada inersia jiwa. Prinsipnya adalah ini: sebelum menyuarakan pertanyaan penting yang Anda butuhkan untuk mendapatkan jawaban "ya" yang tegas dari lawan bicara, Anda perlu menanyakan tiga pertanyaan kecil dan ringan yang benar-benar menyiratkan jawaban positif. Setelah setuju beberapa kali, dia akan terus melakukannya secara inersia.
Ilusi pilihan. Teknik manipulasi NLP yang cerdas. Di satu sisi, seseorang menawarkan pilihan. Di sisi lain, itu mendorong responden untuk melakukan apa yang dia butuhkan. Misalnya: "Apakah Anda akan membeli seluruh set atau sebagian?".
Kata-kata jebakan. Mereka dengan gigih "menangkap" kesadaran hampir setiap orang dalam jaringan. Misalnya: "Apakah Anda merasa percaya diri setelah kelas kami?". Dan tidak masalah jika orang itu tidak menyadarinya. Kesadarannya sudah jatuh ke dalam jebakan, dan dia mulai berpikir, mulai mencari konfirmasi dari pertanyaan itu.
Penegasan realitas positif, diterima begitu saja. Misalnya: "Nah, Anda adalah orang yang cerdas, Anda akan setuju dengan ini." Dan lawan tidak lagi tertarik untuk berdebat, karena dengan melakukan itu dia akan meragukan fakta bahwa dia pintar.
Pertanyaan-tim. Sesuatu yang hanya sedikit orang yang membaca ulang. Misalnya, bukan "Buat musiknya lebih pelan", tetapi "Apakah itu membuat Anda sedikit kesulitan meredam suaranya?". Opsi pertama terdengar lebih jujur, tetapi terlihat seperti perintah. Saat menyuarakan yang kedua, ilusi dibuat bahwa orang tersebut memperhitungkan pendapat lawan, karena dia memintanya dengan sopan, dan tidak memaksanya. Hal ini tidak dapat disangkal.
Omset "dari ... jadi ...". Banyak dari apa yang dibutuhkan manipulator itu sendiri. Misalnya: “Semakin lama Anda mengendarai mobil ini, semakin Anda menyadari bahwa Anda ingin memilikinya.”

Dan ini hanya beberapa teknik NLP yang berdampak pada seseorang. Tetapi mereka semua dapat ditentang oleh orang yang memahami topik ini dan tahu bahwa manipulator ada di mana-mana. Cukup dengan bertanya pada diri sendiri pertanyaan: "Apakah saya benar-benar membutuhkan ini?". Kesadaran akan langsung bereaksi dengan membawa argumentasi.

Lingkup periklanan

Ini berisi banyak contoh NLP. Iklan yang bagus, slogan, papan reklame membangkitkan reaksi seperti itu dari konsumen: Saya melihat Saya ingin Saya membeli. Mereka dapat didasarkan pada nilai - apa yang mewakili kekudusan bagi audiens target. Gambar orang tua yang sudah lanjut usia, kakek-nenek, keluarga, kekasih, kenyamanan rumah… semuanya membebani sensualitas konsumen.

Submodalities juga merupakan salah satu dasar dari teknik periklanan NLP. Penekanannya adalah pada persepsi kinestetik, pendengaran dan visual. Semua orang tahu video ini. Sudut yang dipilih dengan baik, efek menjauh dan mendekat, perkembangan plot yang dinamis, musik yang menggairahkan pikiran ... semuanya digunakan agar konsumen merasa seperti bagian dari iklan. Konteks seperti itu dengan mudah membangkitkan selera, ajakan bertindak, membuat Anda merasa seperti pemilik barang yang diiklankan dalam kenyataan.

Teknik lain yang efektif adalah truisme. Apa yang diambil dari sumber otoritatif dapat dikatakan. Sesuatu yang tidak akan menginspirasi ketidakpercayaan. Misalnya: “Disetujui oleh asosiasi dunia…”, “Dokter merekomendasikan…”, “Buatan Jerman”, dll.

Pengaturan tujuan yang CERDAS

Metode ini juga berhubungan langsung dengan NLP. Singkatan SMART mencerminkan kriteria yang harus dipenuhi seseorang untuk mencapai tujuan. Jadi ini adalah:

S - spesifik (spesifik).
M - terukur (measurability).
A - dapat dicapai (reachability).
R - relevan (signifikansi).
T - terikat waktu (korelasi dengan istilah tertentu).

Seseorang, yang menulis tujuan menurut SMART, memprogram dirinya sendiri dengan cara yang paling langsung. Berikut adalah contoh bagaimana sikap bijaksana mungkin terlihat: “Apa yang saya inginkan? Bisnis sendiri, buka institusi Anda sendiri. Apa yang dibutuhkan untuk ini? Dapatkan modal awal, buat rencana, mungkin ambil pinjaman untuk pengembangan. Apa pilihan saya untuk ini? Ambisi, pekerjaan yang menjanjikan, dan kesuksesan awal berarti Anda dapat menetapkan tujuan di atas batas kemungkinan. Mengapa saya membutuhkan bisnis saya sendiri? Ini adalah mimpi lama, dan keinginan harus menjadi kenyataan, ditambah lagi, saya akan bekerja untuk diri saya sendiri dan memiliki prospek untuk mengembangkan bidang ini di masa depan. Berapa banyak waktu yang harus saya persiapkan? 2 tahun".

Ini hanya salah satu contoh. Bagaimanapun, memenuhi tujuan dengan kriteria ini akan meningkatkan kemungkinan implementasinya. Secara sederhana, untuk mengubah sesuatu dalam hidup, Anda harus memiliki gagasan yang jelas tentang apa yang Anda inginkan secara spesifik.

Omong-omong, tidak akan berlebihan untuk membaca beberapa buku tentang NLP. Secara khusus, yang ditulis oleh para pendiri metode. Rekomendasi bacaan adalah karya mereka yang berjudul "The Structure of Magic" dalam dua jilid (1975 dan 1976). Anda juga dapat membaca buku "Perubahan dalam Keluarga", yang ditulis bersama dengan psikolog Amerika Virginia Satir.

Juga bermanfaat adalah Praktisi NLP. Ditulis oleh Bob Bodenhamer dan Michael Hall. Buku ini menarik bagi pemula di bidang NLP, dan orang-orang dengan keterampilan di bidang ini yang ingin meningkatkannya.

NLP - Neuro Linguistic Programming (NLP) - ini adalah teknik, metode untuk memengaruhi seseorang untuk mengubah keyakinan, sikap, nilai hidup, dan prioritas batinnya. Praktik NLP saat ini dilakukan hampir di mana-mana, termasuk teknik NLP tersembunyi yang digunakan tidak hanya dalam praktik psikoterapi dan psiko-pelatihan, tetapi juga dalam kehidupan sehari-hari, sosial dan di rumah.

Combat NLP adalah metode memanipulasi orang untuk menundukkan mereka pada diri sendiri dan secara diam-diam mengendalikan mereka: kesadaran, pemikiran, perasaan, dan perilaku mereka.

Bagaimana NLP (Teknik Pemrograman Linguistik Neuro) dan NLP Tempur Muncul

Teknik psikologis "Pemrograman Neuro-Linguistik" (NLP, atau pemrograman ulang, karena setiap orang sudah memiliki semacam program internal (skrip kehidupan), terutama dibuat melalui pemrograman sosial dan orang tua yang tidak disadari) diciptakan untuk mengubah keyakinan terdalam seseorang yang mencegahnya dari menjadi sukses dan bahagia dalam hidup.

Pada abad terakhir, psikolog dan penulis Amerika Richard Bandler dan ahli bahasa (juga seorang penulis) John Grinder, yang ditulis bersama oleh Frank Pucelik, berdasarkan metode terapi Gestalt oleh Friederick Perls dan hipnosis Ericksonian (Milton Erickson) menciptakan arah baru dalam bantuan psikologis - pelatihan NLP (pemrograman neuro-linguistik) .

Memerangi NLP- ini adalah penggunaan teknik psikoterapi awalnya untuk mempengaruhi dan memanipulasi seseorang, mengubahnya menjadi manusia zombie ... dan menggunakannya untuk dirinya sendiri, terkadang tujuan ilegal, misalnya, ketika merekrut ISIS, berbagai sekte, nyata atau virtual komunitas ilegal...

Psikologi NLP: Metode dan Teknik Pemrograman Neuro-Linguistik Manusia dan Memerangi NLP

Dalam metode dan teknik pemrograman neuro-linguistik secara umum, dan memerangi NLP pada khususnya, mereka menggunakan koneksi antara verbal, bentuk linguistik (bentuk ucapan, termasuk tulisan dan internal) dan non-verbal - bahasa tubuh (ekspresi wajah, gerakan , postur, gaya berjalan ...), arah dan gerakan mata, serta perwakilan, sistem sensorik seseorang, semua jenis memori (dari operasional hingga emosional) dan gambar yang diambil dalam pikiran.

Misalnya, memerangi NLP dapat digunakan dalam bidang kehidupan apa pun - dalam bisnis, perdagangan, ideologi, politik, baik internal maupun eksternal, dalam perang, dalam masyarakat dan bahkan dalam kehidupan sehari-hari, dalam keluarga, hubungan orang tua-anak.

Dimungkinkan untuk memprogram (memprogram ulang) hampir semua orang, terutama orang-orang dengan pendidikan rendah (diploma belum pendidikan), bukan tingkat kecerdasan yang tinggi ...
Depresi, di bawah stres, dengan gangguan neurotik, berkemauan lemah, orang yang terlalu percaya ... ya, hanya terlalu tegang, lelah, terutama untuk orang dengan kepribadian yang belum matang dan jiwa yang lemah (anak remaja, pemuda maksimalis, kekanak-kanakan, orang dewasa yang tidak berpikir, orang buangan dan orang tua ) - memprogram ulang, berubah menjadi kepribadian zombifikasi sangat mudah, terutama bagi seorang profesional di bidang NLP tempur.

Mengapa memengaruhi orang, memanipulasi seseorang menggunakan NLP tempur

"Penguasa kehidupan", orang-orang yang berkuasa sejak penciptaan dunia ingin memiliki kekuatan literal yang tidak terbatas, pengaruh penuh pada seseorang. Dan untuk menciptakan "orang" yang taat di segala usia, berbagai fisik, termasuk psikologis, metode dan teknik mempengaruhi dan memanipulasi orang telah digunakan.

Mungkin, banyak pembaca akan memperhatikan bahwa keinginan untuk berkuasa, kemungkinan mempengaruhi, memengaruhi seseorang, menuntut kepatuhan darinya, memanipulasinya, melekat pada hampir semua orang.
Misalnya dalam sebuah keluarga, orang tua menuntut ketaatan anak, suami ingin berkuasa atas istrinya, dan sebaliknya; guru memanipulasi - siswa, dan mereka mereka; dokter sering mendominasi pasien, menuntut pelaksanaan resep ...

Bahkan lebih mudah untuk menggunakan NLP tempur jika Anda memengaruhi bukan satu orang, tetapi orang banyak, misalnya, untuk tujuan politik - penciptaan revolusi warna modern, demonstrasi, protes ... Ini bekerja lebih baik ketika menggunakan sarana komunikasi, propaganda , media - televisi, radio, surat kabar ... dan tentu saja internet ...

Bahkan dalam iklan yang tampaknya tidak berbahaya di TV, radio, spanduk, papan reklame pinggir jalan... atau di supermarket modern, seseorang dapat menemukan manipulasi kesadaran manusia dengan bantuan teknik NLP (termasuk memerangi NLP).
Misalnya, seperti yang disebutkan di atas, pemrograman menggunakan ucapan (termasuk tulisan), citra, bahasa tubuh (termasuk arah pandangan, relatif terhadap belahan kanan atau kiri), dan pengulangan untuk menggunakan memori di tingkat bawah sadar.

Slogan yang dipilih dengan benar, label pada paket dan ajakan bertindak, serta barang-barang yang diletakkan dengan benar di rak, memengaruhi alam bawah sadar seseorang, secara otomatis memaksanya untuk melakukan pembelian, seringkali tidak diperlukan.

Bahkan ada profesi seperti itu - merchandiser - spesialis dalam meletakkan barang di rak, misalnya, produk yang perlu "dijual" dapat ditempatkan di etalase dengan pengulangan yang sering ...

Perhatikan bahwa setiap iklan TV memiliki sejumlah pengulangan (biasanya setidaknya tiga - di awal, tengah, dan akhir), misalnya, nama produk. Anda dapat menonton iklan itu sendiri, tanpa menyadarinya, beberapa kali berturut-turut sambil, katakanlah, menonton film. Juga, setiap iklan (presentasi produk) mulai dari kemasan hingga baliho di jalan memiliki gambar, warna, penempatan informasi, dll. untuk mempengaruhi memori bawah sadar, sehingga seseorang secara tidak sadar, tanpa berpikir, membeli, kadang-kadang barang yang tidak perlu atau tidak perlu. Hal ini terutama berlaku dalam pemasaran obat.

Pemasaran apa pun dari jaringan hingga promosi barang di supermarket entah bagaimana menggunakan teknik NLP tempur, pada kenyataannya, metode manipulasi dan pengaruh pada seseorang.

Anda tidak bisa menyebutnya penipuan, karena. tidak ada penipuan dan pelanggaran kepercayaan yang jelas. Nah, apa yang kriminal jika label harga digantung di bawah sepotong keju setengah kilogram, di mana dalam huruf besar - 50 rubel, dan dalam yang sangat kecil - untuk 100 gram ... apa tipuan?! Atau di toko peralatan rumah tangga - angsuran tanpa bunga - penggantian konsep - kredit dan angsuran - bukan kejahatan, tetapi bersembunyi di cetakan kecil tentang pembayaran untuk layanan pengelolaan akun dan asuransi Anda - ini benar-benar "sepele" . ..

Cara Menghindari Manipulasi Diri dan Memerangi NLP

Cara terbaik untuk menghindari manipulasi diri sendiri adalah dengan mengubah naskah hidup Anda, melalui analisis transaksional dan metode yang sama dari pemrograman neurolinguistik atau psikotraining.

Untuk melawan dampak NLP tempur, sama sekali tidak perlu mempelajari bagaimana metode dan teknik NLP bekerja secara umum, cukup untuk memahami, menyadari diri sendiri, "aku" batin Anda dan kelemahan Anda, yang disebut "tombol kontrol". ", kelemahanmu...
Kelemahan manusia yang paling umum yang sering digunakan dalam teknik pengaruh NLP adalah keinginan bawah sadar untuk gratis (simple freebies).

Juga, seringkali dalam pertempuran NLP mereka menggunakan kelemahan seseorang seperti keadaan kesadarannya yang berubah, masuk ke trans (misalnya, keberadaannya tidak di masa sekarang pada saat "di sini dan sekarang", tetapi di masa lalu atau masa depan), pribadi, gangguan hidup, nasib buruk dan nasib buruk kronis , kurangnya motivasi untuk sukses, kurangnya perhatian, pengakuan, kehangatan dan penerimaan emosional, empati (simpati) ... kompleks, ketakutan internal, keadaan neurotik ... kelelahan kronis dan neuropsikis overstrain ... - semua ini dapat digunakan oleh spesialis di bidang NLP tempur sebagai " tombol untuk mengontrol Anda, mis. melawanmu...

Pemrograman Neuro-Linguistik adalah bidang psikologi terapan yang populer dan diperdebatkan. Relevansi subjek ini disebabkan oleh beberapa alasan. Pertama, metode NLP berada di persimpangan beberapa disiplin ilmu: psikologi, psikoterapi, pemrograman dan linguistik. Kedua, NLP adalah arah penelitian baru, yang ditujukan terutama untuk aplikasi praktis dalam kehidupan manusia. Selain itu, meskipun Pemrograman Neuro Linguistik sering dikritik oleh komunitas akademik, disiplin ini berisi sejumlah besar teknik yang berguna dan "berfungsi", yang akan dibahas dalam pelajaran bagian ini. Dalam pelatihan online ini, Anda akan belajar secara gratis cara menggunakan teknik utama NLP: metamodel, pembingkaian, pelaporan, penahan, bekerja dengan status dan sistem representasi, serta berkenalan dengan praktik terbaik, permainan, buku, video tentang ini tema.

Apa itu?

NLP (Pemrograman Neuro Linguistik) adalah bidang psikologi praktis yang mengembangkan teknik terapan yang memodelkan teknik dan praktik psikoterapis dan pakar komunikasi terkenal.

Dengan kata lain, NLP terlibat dalam studi pengalaman positif para spesialis di bidang psikoterapi, psikologi Gestalt, psikoanalisis, linguistik, hipnosis, dengan tujuan untuk menggunakan pengalaman ini lebih lanjut. Pada dasarnya, NLP memodelkan teknik orang-orang sukses untuk membuat teknik tersebut tersedia untuk umum.

Perlu dicatat bahwa NLP bukanlah sains, dan pengetahuan, karena kekhasan perolehannya, tidak dapat sepenuhnya diverifikasi secara ilmiah. Selain itu, komunitas ilmiah skeptis tentang arah ini, dan jarang menemukan kursus di NLP di universitas. Tetapi penting untuk dipahami bahwa pencipta NLP tidak memiliki tujuan untuk membuat teori ilmiah yang lengkap. Penting bagi mereka untuk menemukan teknik yang tersedia untuk umum, mengungkapkan teknik kompleks dari praktisi psikologi terkenal.

Cerita pendek

Pekerjaan bersama pada penciptaan pemrograman neurolinguistik dimulai pada akhir 1960-an oleh sekelompok spesialis di University of California: Richard Bandler, John Grinder, Frank Pucelik, dipimpin oleh penasihat ilmiah mereka, antropolog terkenal Gregory Bateson. Sistem NLP dikembangkan untuk menjawab pertanyaan mengapa terapis tertentu berinteraksi begitu efektif dengan klien mereka. Alih-alih mengeksplorasi masalah dalam hal teori psikoterapi, Bandler dan Grinder beralih untuk menganalisis metode dan teknik yang digunakan oleh psikoterapis ini dengan mengamati pekerjaan mereka. Para ilmuwan kemudian mengelompokkan metode yang dipelajari ke dalam berbagai kategori dan menyajikannya sebagai pola umum hubungan interpersonal dan pengaruh orang satu sama lain.

Spesialis terkenal, yang pengalaman profesionalnya diputuskan untuk diubah menjadi model, dipilih:

Virginia Satir - Terapi Keluarga
Milton Erickson - Hipnosis Ericksonian
Fritz Perls - terapi gestalt

Hasil pertama mempelajari keterampilan praktis psikoterapis ini muncul pada tahun 1975 dan diterbitkan dalam karya “The Structure of Magic. Volume 1" (1975). Kemudian materi yang diperluas dari studi model disajikan dalam buku “The Structure of Magic. Volume 2" (1976) dan "Perubahan dalam Keluarga" (ditulis bersama dengan Virginia Satir, 1976). Hasil dari pekerjaan ini adalah apa yang disebut Meta-model, yang akan Anda pelajari dari pelajaran pertama pelatihan kami. Model ini berfungsi sebagai dasar untuk penelitian lebih lanjut di bidang ini dan mengarah pada penciptaan seluruh bidang psikologi praktis. Saat ini, NLP adalah metodologi terbuka yang memiliki banyak pengikut yang melengkapinya dengan perkembangan asli.

Menerapkan Keterampilan NLP

NLP mencoba mengajari orang untuk mengamati, memahami, dan memengaruhi diri mereka sendiri dan orang lain seefektif yang dilakukan oleh psikoterapis berpengalaman dan ahli komunikasi. Oleh karena itu, NLP memiliki berbagai aplikasi, yang dapat mencakup bidang-bidang seperti:

psikoterapi,
manajemen waktu,
pendidikan,
manajemen dan manajemen,
penjualan,
yurisprudensi,
menulis dan jurnalistik.

NLP memungkinkan Anda untuk mengembangkan keterampilan komunikasi yang diperlukan untuk setiap orang. Selain itu, NLP membantu pengembangan pribadi: kemampuan untuk memahami dengan benar keadaan emosi seseorang, memahami dunia di sekitar Anda dengan cara yang serbaguna, dan mencapai fleksibilitas dalam perilaku. Teknik NLP tingkat lanjut memungkinkan Anda untuk mengobati fobia dan trauma psikologis, mempertahankan bentuk mental yang baik, dan mempertahankan kinerja tingkat tinggi.

Bagaimana cara mempelajarinya?

Material tambahan

Dalam kerangka satu kursus online, tidak mungkin untuk menggambarkan semua kemungkinan model dan teknik pemrograman neurolinguistik. Ini juga disebabkan oleh fakta bahwa bidang penelitian ini terus berkembang, memodelkan teknik psikologis dan linguistik baru. Banyak dari teknik ini cukup spesifik, sehingga tidak akan menarik bagi semua pembaca 4brain. Untuk memudahkan Anda menemukan informasi yang Anda butuhkan, kami memutuskan untuk menyediakan tautan ke materi tambahan (buku, video, artikel) yang tidak termasuk dalam kursus kami.

Buku

Ada banyak buku teks NLP di toko-toko, tetapi seringkali buku-buku ini berisi sedikit informasi yang berguna. Untuk membantu Anda menavigasi dengan lebih baik literatur Pemrograman Neuro Linguistik, kami telah menyusun daftar buku paling populer dan tepercaya. Sudah termasuk:

Fokus bahasa. Robert Dilts
Dari katak hingga pangeran. John Grinder
Praktisi NLP: Kursus Sertifikat Lengkap. Tutorial Sulap NLP. Bodenhamer B., Hall M.
Seni persuasi. Richard Bandler
77 teknik NLP terbaik. Michael Hall
Dan beberapa lainnya.

Video

Karena fakta bahwa banyak teknik NLP adalah teknik dan perilaku bicara yang spesifik, sulit untuk mempelajari semua ini hanya dengan membaca deskripsi tekstual. Komponen penting dari pelatihan adalah contoh ilustratif dari orang-orang yang telah menguasai teknik yang diperlukan, serta kelas master dan ceramah oleh para ahli terkemuka. Kami juga mencoba memasukkan video dengan contoh dan pidato seperti itu dalam pelatihan kami dan materi tambahan.

NLP (Pemrograman Linguistik Neuro) – arah populer psikologi praktis dan psikoterapi, yang telah menyebar luas di berbagai bidang kehidupan. Seseorang yang mengetahui NLP memengaruhi alam bawah sadar pendengarnya atau alam bawah sadarnya sendiri dengan bantuan frasa yang dipilih secara khusus - konstruksi linguistik. NLP telah menjadi salah satu praktik psikologis paling populer di mana seseorang dapat mengubah pikirannya dan memengaruhi orang lain untuk mencontoh perilaku mereka.

Pengaruh NLP pada alam bawah sadar terjadi melalui hipnosis Ericksonian ringan. Ini sangat berbeda dari teknik klasik, yang benar-benar mematikan kesadaran. Seseorang yang mengetahui NLP dapat membuat lawan bicaranya mengalami trans ringan dengan menyesuaikan frekuensi pernapasan, kontak mata, metafora, dan frasa kiasan yang sesuai dengan karakteristik mental seseorang. Keadaan trance membantu mengalihkan perhatian ke "aku" batin, memfasilitasi aliran informasi ke alam bawah sadar. Kesadaran lawan bicara tidak dimatikan. Tetapi pembicara mendapat kesempatan untuk melewati "filter" -nya, yang memungkinkan Anda untuk menginspirasi simpati dan menginspirasi kepercayaan.

Lingkup NLP

Dalam beberapa dekade terakhir, NLP telah banyak digunakan dalam psikoterapi dan kehidupan sehari-hari.

NLP dalam psikoterapi dan konseling psikologis. Elemen NLP digunakan untuk mengobati: trauma psikologis, fobia, depresi, gangguan psikosomatis, penghapusan kebiasaan buruk. Ini digunakan dalam konseling keluarga dan psikologi olahraga. Dalam pelatihan psikologis untuk meningkatkan ketahanan terhadap stres dan kualitas pribadi lainnya.
NLP dalam kehidupan sehari-hari banyak digunakan oleh perusahaan pelatihan dan pelatih ketika melakukan pelatihan dan seminar tentang pertumbuhan pribadi, meningkatkan efisiensi personel di perusahaan komersial, spesialis yang bekerja di bidang penjualan dan periklanan. Pickup atau seni rayuan modern juga didasarkan pada prinsip-prinsip NLP.

Konsep dasar dalam NLP adalah "pengalaman subjektif" - pengetahuan tentang dunia melalui organ-organ persepsi. Ini memiliki tiga komponen yang saling terkait: persepsi, ide, dan keyakinan. Pengalaman menentukan perasaan seseorang, cara berpikirnya - karenanya, perilakunya. Berdasarkan pengalaman pribadi, setiap orang membangun gambarannya sendiri tentang dunia, realitasnya sendiri. Dengan mengamati perilaku seseorang dapat memahami pengalaman subjektif dan mendapatkan kunci untuk mengubah perilaku. Oleh karena itu, dalam NLP, pendekatan kepada setiap orang harus murni individual. Penggunaan skema standar dan pendekatan template menyebabkan penolakan dan permusuhan terhadap pengguna metodologi.

Sejarah NLP

Teknik ini dikembangkan pada tahun 60-70an di University of California. Tiga spesialis terlibat dalam penciptaannya: psikolog Richard Bandler, ahli bahasa John Grinder, dan ahli cyberneticist dan antropolog Gregory Bateson. Mereka menganalisis karya tiga psikoterapis terkenal dan sangat sukses yang bekerja di arah yang berbeda: F. Perls, V. Satir dan M. Erickson (pendiri hipnosis Ericksonian). Setelah mempelajari metode mereka bekerja dengan sadar dan tidak sadar, para peneliti menyusun algoritma yang kemudian menjadi dasar NLP.

Bagaimana NLP dibuat

Penulis NLP, dan kemudian pengikut mereka, menemukan psikoterapis yang sukses dan orang-orang yang berhasil mengatasi masalah psikologis, dan mengadopsi rahasia mereka. Mereka menganalisis informasi yang diterima, menguraikannya menjadi komponen-komponen, dan kemudian membuat instruksi langkah demi langkah untuk memecahkan masalah ini.

Bagaimana Pemrograman Linguistik Neuro Bekerja

NLP memberikan saran praktis dan instruksi yang jelas, yang dengannya Anda dapat memahami motif tindakan seseorang dan menyampaikan sudut pandang Anda kepadanya, menjadikannya pendukung Anda, membangkitkan simpati dan mengubah perintahnya, menyingkirkan masalah psikologis.

Efektivitas NLP bergantung dari beberapa faktor:

Persepsi tidak kritis tentang dasar-dasar NLP. Meragukan orang yang kritis terhadap prasangka dan menuntut bukti ilmiah untuk pernyataan kontroversial tidak akan dapat secara efektif mempengaruhi lawan bicara. Untuk meyakinkan lawan Anda, Anda harus percaya pada apa yang Anda lakukan dan katakan.
Pendekatan individu untuk setiap orang. Tidak ada teknik NLP ideal yang cocok untuk semua orang dan bekerja di semua situasi. Dalam setiap kasus, diperlukan untuk menganalisis, fleksibel dan memilih apa yang lebih cocok.
Pemilihan teknik NLP yang tepat dan kombinasinya yang kompeten. Bahkan bekerja dengan satu orang, beberapa teknik diperlukan. Beberapa dari mereka mungkin menjadi tidak efektif, yang lain berhenti beroperasi seiring waktu, oleh karena itu, diperlukan untuk menguasai banyak teknik dengan sempurna.
Kepatuhan yang tepat dengan semua detail metodologi. Semua nuansa teknologi sangat penting. Misalnya, jika diindikasikan selama psikoterapi dengan bantuan NLP pasien harus dalam keadaan trance, maka aturan ini tidak dapat diabaikan. Jika tidak, saran tidak akan berfungsi.
Keterampilan penguasaan dan komunikasi. NLP dapat dengan cepat dikuasai oleh orang-orang yang mengetahui dasar-dasar psikologi, terbiasa berkomunikasi dan melakukannya dengan nyaman - psikolog, psikoterapis, guru, pelatih. Mereka yang tidak memiliki keterampilan ini harus banyak berlatih.

Prinsip Dasar NLP - Praanggapan

Prinsip dasar NLP(mereka juga disebut praanggapan) adalah pernyataan dan postulat yang menjadi dasar teoretis metodologi. Orang yang mempraktikkan NLP menerima praanggapan sebagai aksioma yang tidak memerlukan bukti. Pernyataan-pernyataan ini dimaksudkan untuk mengubah perspektif orang tersebut terhadap situasi agar pemecahan masalah menjadi lebih mudah.

Peta bukanlah wilayah. Sama seperti peta wilayah bukanlah wilayah yang digambarkannya, demikian pula visi kita tentang realitas tidak sesuai dengan “realitas objektif” yang benar-benar ada. Visi kita tergantung pada pengalaman masa lalu, pendidikan, suasana hati, sikap dan prinsip. Oleh karena itu, situasi yang sama dirasakan oleh orang yang berbeda dengan cara mereka sendiri. NLP mengajarkan kita untuk memahami bahwa dunia nyata lebih luas dari peta yang telah digambar oleh pengalaman kita. Setiap orang memiliki visinya sendiri, dan ini harus diperhitungkan. Tidak ada kartu yang asli dan benar, melainkan kartu yang memberi lebih banyak kesempatan untuk memecahkan masalah. Gambar alien dari dunia dapat membantu untuk melihat masalah dari perspektif baru dan menemukan solusi yang tidak terduga. Memahami bagaimana seseorang melihat realitas membantu membangun model komunikasi yang efektif dengannya.
Tubuh dan "pikiran" adalah satu sistem. Kesejahteraan tergantung pada pemikiran seseorang, dan pada saat yang sama, kesejahteraan secara signifikan mempengaruhi alur pemikiran. Perubahan kesadaran dan emosi mempengaruhi sensasi tubuh, karena dapat menghilangkan atau meningkatkan tonus otot, memperbaiki atau memperburuk sirkulasi darah dan persarafan. Misalnya, mengingat sisanya, seseorang mengalami kedamaian. Tanpa disadari, itu melemaskan otot, yang membantu meredakan kejang otot, meningkatkan sirkulasi darah, dan menghilangkan rasa sakit.
Inti dari setiap perilaku adalah niat positif, yang terkait dengan lingkungan awal. Seseorang selalu “menginginkan yang terbaik”, yaitu didorong oleh niat yang positif. Namun tindakan yang dilakukannya untuk mencapai tujuan tidak selalu disetujui oleh masyarakat. Misalnya, untuk menafkahi keluarga, yang satu mencuri, dan yang lain bekerja. Pilihan tindakan (perilaku) tergantung pada situasi di mana keputusan itu dibuat, pendidikan, karakter, standar moral. Terjadi perubahan realitas, dan model perilaku yang dulu dapat diterima tidak lagi berfungsi. Dalam hal ini, perlu dipahami niat apa yang menjadi dasar dari perilaku tersebut, dan kemudian mengubah perilaku tersebut ke arah yang positif. Misalnya, enuresis didasarkan pada niat bawah sadar anak untuk menarik perhatian orang tuanya. Karena itu, untuk menghilangkan perilaku yang tidak diinginkan, Anda perlu membantu anak mencapai tujuan dengan cara yang berbeda, menawarkan alternatif yang sehat - untuk berkomunikasi dengan baik dengannya, menghabiskan lebih banyak waktu bersama.
Semua pengalaman hidup disimpan dalam sistem saraf. Segala sesuatu yang pernah terjadi pada seseorang dicatat dalam sistem sarafnya dan tetap dalam ingatan, meskipun terkadang akses ke ingatan ini bisa sulit. Dalam NLP, masa lalu tidak selalu dilihat sebagai akar masalah. Pengalaman masa lalu adalah sumber sumber daya yang membantu menemukan solusi dalam situasi sulit. Juga, contoh perilaku sukses dapat ditemukan dalam pengalaman orang lain dan karakter fiksi.
Pengalaman subjektif dibagi menjadi pemandangan, suara, bau, sensasi dan rasa. Dalam NLP, lima saluran persepsi informasi dibedakan - visual, pendengaran, pengecapan, penciuman dan kinestetik (reseptor tubuh dan ekspresi wajah). Salah satu organ indera adalah yang terdepan, di mana seseorang menerima informasi dasar. Berdasarkan informasi tersebut, ia membangun penilaian dan niatnya yang memengaruhi perilaku. Mengetahui modalitas seseorang, yaitu, penganalisis jenis apa yang dimilikinya, yang memiliki NLP dapat lebih efektif menyampaikan informasi yang diperlukan kepadanya. Sehingga mempengaruhi perilaku lawan bicaranya. Misalnya: untuk mencapai alam bawah sadar seseorang yang saluran kinestetiknya memimpin dan meyakinkannya untuk pergi bersama Anda, Anda dapat menyusun frasa seperti ini: “Rasakan betapa panasnya pasir membakar kulit Anda, bagaimana air laut menyegarkan.”
Tidak ada kekalahan, tetapi hanya ada umpan balik. Yang dulu orang anggap kalah atau gagal sebenarnya adalah pengalaman baru dan informasi berguna yang membuat seseorang menjadi lebih baik dan mendekatkan mereka pada kesuksesan. Misalnya, setelah wawancara, seseorang tidak dipekerjakan. Situasi tersebut dapat dipandang sebagai pengalaman yang berguna. Setelah menganalisis kesalahan, kita dapat menarik kesimpulan: bagaimana berperilaku di lain waktu, keterampilan dan kemampuan apa yang diperlukan agar wawancara berhasil.
Makna komunikasi terletak pada reaksi yang ditimbulkannya. Ketika seseorang berbicara, dia memiliki niat tertentu: untuk menyampaikan atau menerima informasi, reaksi emosional, untuk mendorong lawan bicaranya untuk bertindak. Juga terjadi bahwa kata-kata menimbulkan reaksi yang berlawanan dengan yang diharapkan oleh pembicara. Menanggapi frasa atau pujian netral, lawan bicara mungkin tersinggung. Artinya tindakan (pernyataan) tidak sesuai dengan niat Anda. NLP menawarkan jalan keluar yang akan membantu Anda mendapatkan reaksi yang diinginkan dari lawan Anda - ubah tindakan, pilih nada, frasa, situasi yang berbeda. Artinya, jika reaksi seseorang menunjukkan bahwa argumen Anda tidak meyakinkannya, maka Anda harus mengubah taktik. Misalnya, jangan memberi tahu, tetapi ajukan pertanyaan.
Perilaku - memilih opsi terbaik dari apa yang tersedia saat ini. Seseorang dalam situasi apa pun memilih yang terbaik dan paling efektif dari apa yang tersedia. Biasanya pilihan ini tetap, dan berperilaku dengan cara yang sama dalam situasi yang sama, bahkan jika tekniknya telah kehilangan keefektifannya. Misalnya, seseorang mungkin terus-menerus membalas kritik yang membangun jika itu berhasil sekali. Semakin besar kemampuannya (mental, finansial, fisik), semakin kaya pilihan strategi perilaku. Metodologi NLP ditujukan untuk mengembangkan fleksibilitas perilaku dan perilaku non-standar baru dalam berbagai situasi. Ini meningkatkan kemampuan untuk beradaptasi dengan kondisi yang terus berubah, dan dengan demikian menjadi lebih sukses. Sebagai bagian dari psikoterapi, praanggapan ini membantu belajar untuk tidak menyesali apa yang kita lakukan di masa lalu - bagaimanapun juga, itu adalah keputusan terbaik dalam situasi itu, dan kita dipandu oleh niat positif yang eksklusif.
Setiap orang memiliki semua sumber daya yang dia butuhkan. Sumber daya dalam NLP mengacu pada pengetahuan, keterampilan, keyakinan, kemampuan, waktu, keuangan, hal-hal dan orang-orang. Ini semua yang memungkinkan Anda untuk memperluas pilihan solusi untuk masalah tersebut. Misalnya, tugasnya adalah melakukan perbaikan. Jika Anda memiliki sumber daya yang cukup, maka Anda dapat memilih salah satu dari tiga opsi: 1) Anda dapat melakukannya sendiri, menghabiskan waktu dan tenaga; 2) Anda dapat menarik teman; 3) Anda dapat membayar pekerja sewaan. Jika tidak ada sumber daya yang cukup (tidak ada waktu, tidak ada uang), maka jumlah opsi berkurang. Semakin banyak sumber daya, semakin luas pilihan dan semakin mudah untuk menangani masalah. Praanggapan menyatakan bahwa setiap orang memiliki sumber daya yang diperlukan. Sepintas, sulit untuk setuju dengan pernyataan ini. Tetapi pendukung NLP berpendapat bahwa cukup bagi seseorang untuk mulai bertindak seolah-olah dia memiliki sumber daya, dan mereka benar-benar akan muncul.
Alam semesta mendukung kita dan berlimpah sumber daya. Lingkungan dipenuhi dengan sumber daya. Dalam proses evolusi, umat manusia telah belajar menggunakannya, yang menempatkan manusia di puncak piramida. Jika orang hanya menghindari bahaya dan tidak berusaha mencapai lebih banyak, ini tidak akan terjadi. Praanggapan ini memberitahu kita untuk percaya pada niat baik orang lain dan dengan berani menggunakan semua sumber daya yang tersedia. Dalam hal ini, alam semesta akan menjadi lebih ramah dan murah hati.

Praanggapan ini cukup umum, sulit dibuktikan dengan bantuan eksperimen ilmiah. Oleh karena itu, para pendukung NLP menyarankan agar mereka percaya saja, atau bertindak seolah-olah Anda yakin akan kebenaran tesis ini. Setelah perubahan perilaku, baik rasa dunia maupun jalan pikiran mulai berubah. Dengan demikian, NLP mengusulkan untuk melakukan tindakan sadar untuk mendapatkan hasil bawah sadar dengan memengaruhi struktur jiwa yang dalam.

Berdasarkan pengandaian, sejumlah besar model, teknik, dan teknik NLP telah dibuat. Setiap penulis dan pelatih menambahkan sesuatu dari mereka sendiri. Artikel ini akan membahas teknik yang paling populer.

Penerapan NLP

Mempelajari cara menerapkan NLP dalam praktik dilakukan di seminar dan pelatihan, tetapi Anda dapat mempelajarinya sendiri, dengan waktu dan ketekunan yang cukup. Untuk melakukan ini, Anda perlu membiasakan diri dengan model, teknik, dan teknik NLP, mengikuti pelatihan online, dan menerapkan pengetahuan yang diperoleh dalam praktik.

Model NLP

Model NLP adalah cara yang berbeda untuk memahami situasi. Model adalah cara berpikir yang dapat digunakan untuk menemukan pendekatan orisinal dan dapat ditindaklanjuti kepada orang-orang.

Model NLP: FOKUS BAHASA

Model Trik Bahasa memungkinkan Anda mengubah keyakinan lawan dan mengatasi keberatannya. Dengan demikian, memberikan keuntungan dalam sengketa, menerapkan NLP dalam kehidupan sehari-hari. Mengetahui tekniknya memungkinkan untuk meningkatkan aktivitas publik Anda, yang penting bagi mereka yang bekerja di bidang pendidikan, penjualan, dan politik. Dan untuk psikolog dan psikoterapis, teknik ini memungkinkan Anda untuk mengubah posisi klien tentang masalah ini, mengubah pandangan dunianya menjadi lebih positif dan sehat.

Faktanya, "Trik Bahasa" adalah serangkaian model ucapan yang membantu meyakinkan lawan bicara dengan cepat. Dengan bantuan mereka, Anda dapat membuat lawan meragukan kebenaran penilaiannya dengan mengalihkan fokus perhatian ke aspek baru dari masalah yang sedang dibahas.

Ada empat belas trik lidah. Mereka digunakan tergantung pada situasi dan jenis sistem saraf lawan bicara.

Fokus bahasa adalah niat

Inti dari metode ini adalah untuk secara intuitif menentukan tujuan yang mendorong seseorang, yang tersembunyi di balik pernyataannya. Orang tersebut kemudian diminta untuk melakukan suatu tindakan untuk tujuan itu.

– Saya menghargai rasionalitas dan tanggung jawab Anda, itulah sebabnya saya pikir Anda akan mengatasi tugas ini lebih baik daripada yang lain.

Fokus bahasa adalah redefinisi

Inti dari metode adalah penggantian salah satu kata dalam pernyataan lawan bicara dengan makna yang dekat, tetapi memiliki konteks yang berbeda.