Pengaruh psikologis adalah konsep yang kompleks, oleh karena itu kami akan merumuskannya secara bertahap, langkah demi langkah, dengan penjelasan, melalui perbandingan dengan konsep-konsep yang dekat dengannya.

Dampak psikologis - dampak pada keadaan mental, perasaan dan pikiran orang lain, dan bukan dampak langsung pada tubuh manusia atau situasi objektif di sekitarnya.

Jika seseorang didorong keluar, dampaknya adalah fisik. Terpikat - psikologis. Lihat →

Namun, tidak ada dampak pada keadaan mental, perasaan dan pikiran orang lain adalah dampak psikologis. Pengaruh psikologis hanyalah salah satu saluran pengaruh batin dalam diri seseorang, bersama dengan saluran spiritual dan rasional.

Tanda di jalan memberi tahu pengemudi cara mengemudi: ini adalah efek rasional, ditujukan pada pikiran pengemudi, dan bukan pada perasaannya, bukan pada psikologinya.

Selain itu, keadaan mental dapat dipengaruhi dan, mempengaruhi keadaan tubuhnya, situasi di sekitarnya, dan orang-orang penting di sekitarnya.

Ketika tidak ada uang, tidak ada makan, ketika sulit dan berbahaya untuk melangkah lebih jauh, keinginan untuk melangkah lebih jauh biasanya hilang karena keadaan sosial dan fisiologis, dan bukan alasan psikologis.

Secara total, pengaruh psikologis adalah pengaruh pada keadaan mental, perasaan, pikiran dan tindakan orang lain, melewati kesadaran, logika dan alasan: melalui sugesti dan infeksi, melalui daya tarik perasaan dan pengalaman, ke alam bawah sadar dan kebiasaan, ke kesan hidup. dan ketakutan berlumpur.

Memberi seseorang untuk berbicara - dia sudah merasa lebih baik. Tidak ada dampak rasional, tetapi berkat situasi yang terorganisir (pengaruh tidak langsung), kami membantunya. Pria itu teralihkan dari pikirannya yang berat - dia merasa lebih baik tanpa prosedur rasional.

Psikologis dan sugestif

Pengaruh psikologis sering, untuk kesederhanaan, disebut pengaruh sugestif, karena unsur sugesti hampir selalu hadir dalam pengaruh psikologis, setidaknya dalam bentuk tidak langsung, dan memang cukup sering digunakan dalam praktik. Namun, pengaruh psikologis juga bisa pergi tanpa sugesti: mata mengagumi membangkitkan respons spiritual selain sugesti, suara ceria menyemangati melalui mekanisme infeksi, dan kami menanggapi permintaan untuk menyarankan jalan yang benar bukan karena kebiasaan sosial.

Jenis pengaruh psikologis

Pengaruh psikologis dapat bersifat operasional dan strategis, sehari-hari dan profesional, analitis dan konstruktif, pada tingkat yang berbeda - tingkat komunikatif, tingkat hubungan, tingkat aktivitas dan kehidupan. Lihat →

Dampaknya bisa (lihat Bentuk dampak):

• dalam bentuk , dan ,
• Terbuka dan tersembunyi.

Buka pengaruh komunikatif yang ditargetkan - daya tarik. Bentuk himbauan: penawaran, permintaan, permintaan, desakan, doa, keterlibatan, rayuan. Perintah, perintah, pertanyaan. Lihat .

• Ditujukan ke berbagai komponen dunia batin: kepada, kepada, perasaan batin.

• Langsung dan tidak langsung.

Pengaruh atau dampak langsung – dampak ketika kita mempengaruhi secara langsung, diri kita sendiri. Sebaliknya, tidak langsung, tidak langsung - dampaknya tidak langsung, melalui seseorang atau melalui sesuatu, sesuatu, tetapi tidak secara langsung.

• Destruktif dan kreatif

Arah pengaruh

Anda dapat memengaruhi diri sendiri: lihat Kebiasaan buruk: cara menyingkirkan, Kebiasaan baik: cara memperoleh, Cara memperbaiki diri,

Untuk dampak pada orang yang dicintai, lihat Kebiasaan buruk: cara menyapih, Kebiasaan baik: cara mengajari mereka. Secara terpisah - bantuan psikoterapi.

Pengaruh psikologis untuk memperbaiki perilaku orang yang dicintai

Hubungan dan interaksi orang-orang dekat adalah situasi khusus yang memiliki keterbatasan, tetapi memberikan peluang besar untuk pengaruh psikologis. Apa artinya dan bagaimana digunakan dalam situasi ini, apa yang bisa direkomendasikan, apa yang harus dihindari? Lihat →

Perlindungan dari pengaruh psikologis

Mereka mempengaruhi orang lain, dunia dan diri mereka sendiri - segalanya dan selalu. Namun, topik pengaruh hanya menarik bagi orang-orang aktif yang ingin mempengaruhi orang dan dunia. Orang-orang dalam posisi pasif atau defensif kurang tertarik pada topik pengaruh, mereka lebih sering peduli dengan topik perlindungan atau hanya untuk mencari penjelasan mengapa semuanya berjalan seperti ini ... Lihat.

Pengetahuan adalah kekuatan, kekuatan adalah pengetahuan.
F. Daging babi asap
Definisi konsep "pengaruh psikologis"
Yang kami maksud dengan pengaruh adalah pengaruh psikologis. Mari kita mulai dengan yang paling sukses, menurut pendapat kami, definisi konsep ini.
“Pengaruh (dalam psikologi) adalah proses dan hasil dari seorang individu mengubah perilaku orang lain, sikapnya, niat, ide, penilaian, dll. saat berinteraksi dengannya.
Pengaruh dalam proses1 dampak psikologis adalah hasil dari aktivitas subjek yang dipengaruhi, yang mengarah pada perubahan fitur kepribadian objek, kesadaran, alam bawah sadar, dan perilakunya.
Sangat menarik untuk membandingkan konsep "pengaruh" dan "kekuasaan". Kekuasaan didasarkan pada sistem kebutuhan, sikap, sikap, stereotip, status, dll yang ada. Pengaruh tersebut diwujudkan melalui perubahan mereka.
Pengaruh psikologis adalah proses dan hasil dari pengaruh psikologis yang efektif (berhasil), sehingga wajar untuk beralih ke definisi yang terakhir.
“Dampaknya bersifat psikologis, ketika memiliki asal eksternal dalam kaitannya dengan penerima (penerima) dan, dicerminkan olehnya, mengarah pada perubahan pengatur psikologis dari aktivitas manusia tertentu. Dalam hal ini, kita dapat berbicara tentang aktivitas yang berorientasi eksternal dan berorientasi internal. Hasil dari ini dapat berupa perubahan tingkat keparahan, arah, signifikansi untuk subjek berbagai manifestasi aktivitas. Pengaruh psikologis dapat dianggap baik sebagai proses yang mengarah pada perubahan dasar psikologis dari aktivitas tertentu, dan sebagai hasil (dari perubahan itu sendiri) ”.
G.A. Kovalev menggabungkan konsep "dampak psikologis" dan "pengaruh". Di bawah dampak psikologis (pengaruh), ia memahami "proses yang dilakukan"
yang mengatur (mengatur sendiri) aktivitas berinteraksi sistem yang sama teratur dari konten psikologis tertentu, yang hasilnya adalah pemeliharaan keadaan fungsional sistem ini atau perubahan keadaan setidaknya salah satu dari mereka.
Konsep psikologis "ruang-waktu" atau konsep "chronotope" bertindak sebagai unit operasional analisis psikologis kategori dampak (pengaruh).
Dari pengertian umum psyche dan organisasi spatio-temporalnya, kita dapat menyimpulkan bahwa pada hakikatnya dampak psikologis adalah “penetrasi” seseorang atau sekelompok orang ke dalam jiwa orang lain (atau sekelompok orang). . Tujuan dan hasil dari "penetrasi" tersebut adalah perubahan, restrukturisasi fenomena mental individu atau kelompok (pandangan, hubungan, motif, sikap, keadaan, dll.).
Pengaruh psikologis adalah dampak pada keadaan, pikiran, perasaan, dan tindakan orang lain dengan bantuan sarana psikologis eksklusif, dengan ketentuan waktu dan waktu untuk menanggapi dampak ini.
Penyebab, bagaimanapun, meragukan kata-kata "pemberian yang tepat dan waktu untuk menanggapi dampak." Dengan beberapa jenis pengaruh (misalnya, ketika memanipulasi dan menyerang), mereka mencoba untuk tidak memberikan hak ini.
Oleh karena itu, kami cenderung untuk menerima untuk pekerjaan lebih lanjut hanya bagian dari definisi pengaruh yang disorot oleh kami dalam huruf miring tebal.
Semua definisi di atas, saling melengkapi satu sama lain, mengungkapkan aspek yang berbeda dari konsep "pengaruh psikologis".
Berikut ini, untuk singkatnya, kita akan menggunakan istilah "pengaruh", yang berarti "pengaruh psikologis".

Menurut para ahli dalam dan luar negeri, dampak psikologis dibagi menjadi beberapa jenis berikut:

1) informasi dan psikologis,

2) psikogenik,

3) psikoanalitik,

4) neurolinguistik,

5) psikotronik,

6) psikotropika.

1. Informasi dan dampak psikologis(sering disebut informasi-propaganda, ideologis) - ini adalah dampak dari kata, informasi.

Dampak psikologis jenis ini menetapkan sebagai tujuan utamanya pembentukan ide, pandangan, gagasan, keyakinan ideologis (sosial) tertentu, sekaligus menyebabkan emosi, perasaan, dan bahkan reaksi massa yang bersifat positif atau negatif pada orang-orang.

2. Dampak psikogenik adalah konsekuensi

a) dampak fisik pada otak seseorang, akibatnya ada pelanggaran aktivitas neuropsikis normal. Misalnya, seseorang menerima cedera otak, akibatnya ia kehilangan kemampuan untuk berpikir secara rasional, ingatannya hilang, dll. Entah dia terkena faktor fisik seperti itu (suara, pencahayaan, suhu, dll.), Yang, melalui reaksi fisiologis tertentu, mengubah keadaan jiwanya;

b) dampak kejutan dari kondisi lingkungan atau beberapa peristiwa (misalnya, karantina pemusnah massal, banyak korban, dll.) pada kesadaran seseorang, akibatnya ia tidak dapat bertindak secara rasional, kehilangan orientasi dalam ruang, pengalaman afek dan depresi, menjadi panik, pingsan, dll.

Semakin sedikit seseorang siap untuk pengaruh psiko-traumatik dari realitas di sekitarnya, semakin jelas trauma mentalnya, yang disebut kerugian psikogenik.

Kasus pengaruh mental yang sering, tetapi sangat terungkap adalah pengaruh warna pada keadaan psikofisiologis dan emosional seseorang. .

Dengan demikian, telah ditetapkan secara eksperimental bahwa di bawah pengaruh warna ungu, merah, oranye dan kuning, pernapasan dan denyut nadi seseorang menjadi lebih cepat dan dalam, tekanan darahnya naik, dan warna hijau, biru, nila dan ungu memiliki efek sebaliknya. . Kelompok warna pertama menarik, yang kedua - menenangkan.

Ada beberapa pola dalam preferensi untuk warna tertentu:

a) Berkaitan dengan jenis sistem saraf manusia. Jadi, orang dengan sistem saraf yang lemah paling sering menyukai warna merah dan kuning, orang dengan sistem saraf yang kuat - hijau dan biru.

b) Terkait dengan masa lalu historis dari kelompok etnis yang ia wakili, dan dengan pengalaman hidup individunya. Warna merah, misalnya, dikaitkan dengan penglihatan darah atau pantulan api, dan karenanya menyebabkan kecemasan dan kecemasan, meningkatkan aktivitas. Warna biru, yang muncul dalam ingatan turun-temurun sebagai warna langit, membangkitkan suasana hati yang sentimental. Warna hitam identik dengan kegelapan dan menimbulkan kesedihan.

Warna putih dalam peradaban Barat biasanya dikaitkan dengan cahaya dan kemurnian, itu menyebabkan suasana hati yang optimis dan khusyuk. Namun, dalam budaya Jepang, Cina, dan beberapa budaya Asia lainnya, digabungkan dengan konsep dingin dan kekosongan, yang setara dengan kematian. Oleh karena itu warna putih kain kafan dan pakaian berkabung orang Jepang dan Cina, mewarnai duka di kalangan masyarakat primitif.

Ada hubungan yang erat antara warna dan suara. Jadi, warna yang sesuai dengan intonasi suara manusia yang genap adalah hijau dan ungu. Mereka terkait dengan ekspresi yang dapat diabaikan. Kuning, hitam dan merah, sebaliknya, membawa muatan emosional yang sangat kuat. Warna merah dan kuning diasosiasikan dengan suara pembicara yang sedang dalam keadaan mood yang positif. Suara-suara orang dalam keadaan depresi, apatis, dan kecemasan secara konsisten dikaitkan dengan warna abu-abu, biru, dan coklat.

Warna biru paling konsisten dengan keadaan kesedihan, abu-abu dan coklat - ketakutan dan kelelahan. Dengan demikian, keadaan emosional positif sesuai dengan ujung spektrum merah-kuning, dan yang negatif sesuai dengan biru-ungu. Ekspresi normal dan netral secara emosional sesuai dengan bagian tengah - hijau dari spektrum. Kecerahan dan saturasi juga memainkan peran penting: warna yang lebih gelap dan kurang jenuh secara konsisten dikaitkan dengan suara depresi, apatis, dan cemas.

Kombinasi warna tertentu memiliki dampak emosional yang sangat pasti. Misalnya, penggunaan warna komplementer menciptakan harmoni dan kenikmatan yang maksimal. Pada gilirannya, kombinasi warna yang salah berkontribusi pada kecemasan dan menyebabkan perasaan yang berlawanan. Omong-omong, prinsip efek bintik-bintik warna yang tertanam dalam virus komputer digunakan untuk mengembangkan beberapa metode untuk menggunakan senjata psikotronik.

Tujuan utama penggunaan warna untuk dampak psikologis adalah desain informasi dan materi propaganda yang benar. Melengkapi dan memperkaya konten mereka secara emosional dengan gamut warna, dimungkinkan untuk memprovokasi reaksi tertentu dari objek tersebut. Dengan demikian, diasumsikan bahwa:

Skema warna yang dipilih dengan benar memungkinkan Anda untuk membuat latar belakang emosional yang diinginkan, kondusif untuk persepsi dan asimilasi teks;

Warna yang tidak cocok dengan konten menyebabkan ketidaksenangan;

Reaksi negatif terhadap kombinasi warna dapat menyebar ke konten teks, yang mengurangi efektivitas dampak psikologisnya secara umum. Selain itu, perlu mempertimbangkan efek warna pada keterbacaan prasasti:

Orang melihat tulisan berwarna 35% lebih sering daripada hitam dan putih;

Visibilitas yang baik dan persepsi yang jelas dipastikan jika warna ditampilkan: pada kuning - hitam, pada putih - biru, hijau atau hitam, pada merah - hijau dan sebaliknya;

Visibilitas yang buruk dan persepsi yang tidak memadai terjadi jika warna ditampilkan: pada putih - merah, oranye atau kuning, pada hitam - oranye, merah, hijau dan sebaliknya.

Dengan demikian, penggunaan warna yang dipilih dengan benar memungkinkan Anda untuk menciptakan latar belakang emosional yang diinginkan, kondusif untuk persepsi dan asimilasi teks. Warna yang dipilih secara tidak tepat dalam kaitannya dengan konten menyebabkan disonansi dalam persepsi emosional. Dalam kasus seperti itu, reaksi negatif terhadap kombinasi warna dapat menyebar baik ke konten teks maupun ke orang-orang yang menyiapkannya. Ini digunakan oleh para ahli dalam perang psikologis, serta orang-orang yang tidak terhormat dan media yang korup.

3. Dampak psikoanalitik (psiko-pemasyarakatan)- ini adalah dampak pada alam bawah sadar seseorang dengan cara terapeutik, terutama dalam keadaan hipnosis atau tidur nyenyak. Ada juga metode yang mengecualikan perlawanan sadar, baik dari individu maupun sekelompok orang dalam keadaan terjaga.

Secara khusus, dalam proses kontrol suara dari jiwa orang dan perilaku mereka, saran verbal (perintah) dalam bentuk yang dikodekan dikeluarkan ke pembawa informasi suara apa pun (kaset audio, program radio atau televisi, efek suara). Seseorang mendengarkan musik atau suara ombak di kamar kecil, mengikuti dialog karakter film, dan tidak curiga bahwa itu mengandung perintah yang tidak dirasakan oleh kesadaran, tetapi selalu direkam oleh alam bawah sadar, memaksanya untuk selanjutnya melakukan apa yang ditentukan.

4.Dampak Neurolinguistik(NLP - Pemrograman Linguistik Neuro) adalah jenis pengaruh psikologis yang mengubah motivasi orang dengan memperkenalkan program linguistik khusus ke dalam pikiran mereka.

Pada saat yang sama, objek utama pengaruhnya adalah aktivitas neurofisiologis otak, keadaan emosional-kehendak yang muncul karenanya. Sarana pengaruh utama adalah program linguistik verbal (verbal) dan non-verbal yang dipilih secara khusus, asimilasi konten yang memungkinkan Anda untuk mengubah keyakinan, pandangan, dan ide seseorang (baik individu maupun seluruh kelompok orang) di arah yang diberikan. Subyek pengaruh neurolinguistik adalah spesialis (instruktur).

Instruktur pertama-tama mengungkapkan pandangan dan keyakinan yang bertentangan (bertentangan) dalam jiwa, serta keadaan emosi negatif (pengalaman, suasana hati, perasaan) yang timbul dari hal ini dan mengganggu orang. Pada tahap selanjutnya, melalui teknik khusus, ia membantu mereka menyadari ketidaknyamanan keadaan nyata mereka (sosial-ekonomi, budaya, fisik dan, sebagai akibatnya, psikologis) dan membuat perubahan kesadaran yang membuat orang memandang situasi kehidupan secara berbeda dan membangun hubungan dengan orang lain.

Setelah, di bawah pengaruh seorang instruktur, seseorang "memahami" apa yang dia "butuhkan", dia secara mandiri (tetapi di bawah pengaruh stereotip persepsi yang tertanam dalam kesadarannya) mulai mengumpulkan informasi tentang kegiatan sehari-harinya, tentang keadaannya dan pengalaman. Membandingkan keadaannya yang nyata dan saat ini dengan yang diinginkan (mungkin), ia menentukan sumber daya mana yang perlu ia mobilisasi dan apa yang sebenarnya perlu dilakukan untuk mencapai kenyamanan perasaan dan suasana hati.

Rumus untuk perubahan jiwa suatu objek di bawah pengaruh instruktur secara skematis sebagai berikut (Gbr. 1) .

Selamat siang, teman terkasih!

Hari ini kita akan membahas beberapa jenis pengaruh psikologis. termasuk yang kontroversial. Sekedar review tanpa komentar muluk-muluk dan alasan panjang lebar.

Pengaruh pada seseorang untuk merangsang tindakan atau sikap tertentu terhadap sesuatu. Ini tidak menggunakan argumen apa pun.

Penularan emosional

Menyiarkan keadaan emosi Anda dan transmisinya ke lawan bicara. Mekanisme tersebut dapat bekerja baik secara sadar maupun tidak sadar. Pasangan mengambil alih keadaan Anda paling sering secara tidak sadar.

Fasilitas

Kontak mata, antusiasme, sikap positif, energi tinggi dari keadaannya sendiri, kejujuran.

Formasi yang disukai

Kemampuan untuk membentuk kesan positif tentang diri sendiri.

Fasilitas

memainkan peran kunci. Presentasi diri. Perhatian dan pujian yang tidak langsung berubah menjadi sanjungan. Mencari saran. Bermain bersama dengan kompleks psikologis, seperti kebutuhan untuk merasa penting.

Tantangan untuk meniru

Pengaruh dengan tujuan menciptakan keinginan untuk menjadi seperti diri sendiri. Itu bisa dilakukan secara sadar dan tidak sadar.

Fasilitas

Publisitas, demonstrasi keterampilan dan kemampuan seseorang, contoh tindakan yang menarik untuk diikuti.

Meminta

Banding kepada seseorang untuk menyebabkan tindakan tertentu.

Fasilitas

Kesopanan, menunjukkan tanda-tanda menghormati seseorang, mencari nasihat.

mengabaikan

Perilaku yang disengaja, yang diekspresikan dalam ketidakpedulian terhadap lawan bicara. Seringkali dalam bentuk yang digarisbawahi. Terkadang mengabaikan memang tepat sebagai cara untuk "memaafkan" kebodohan atau perilaku tidak bijaksana lawan bicaranya.

Fasilitas

Diam, "melewati telinga" dari apa yang dikatakan lawan bicara. Pandangan yang hilang, perubahan demonstratif yang tak terduga dari subjek

Promosi diri

Demonstrasi terbuka tentang kualitas, profesionalisme, kualifikasi mereka. Atau perusahaan Anda. Tujuan umum dari promosi diri adalah mendapatkan keunggulan kompetitif, memenangkan simpati pasangan.

Pada negosiasi, wawancara, dan hanya pada pertemuan, hampir setiap tindakan yang kita ambil pada dasarnya adalah cara untuk mempromosikan diri. Suka atau tidak suka.

Fasilitas

Cerita atau cerita tentang diri sendiri. Demonstrasi keterampilan dan kemampuan mereka. . Presentasi rekomendasi, konfirmasi sosial dari kata-kata mereka. Tunjukkan bukti pencapaian Anda.

Saya pikir saya tidak akan mengungkapkan rahasia jika saya mengatakan bahwa semua hal di atas bukanlah hal baru dan ada di gudang senjata setiap orang. Atau hampir semua orang. Hal lain adalah bahwa jenis pengaruh psikologis ini diterapkan secara tidak sadar.

Dan memilahnya, saya pikir, tidak ada salahnya. Nah, untuk pengertian. Anda melihat dan mengunjungi beberapa ide.

Semoga harimu menyenangkan!

pengaruh psikologis - pengaruh pada keadaan mental, perasaan, pikiran dan tindakan orang lain, melewati kesadaran, logika dan alasan: melalui sugesti dan infeksi, melalui daya tarik perasaan dan pengalaman, ke alam bawah sadar dan kebiasaan, untuk kesan hidup dan ketakutan berlumpur.

Jenis pengaruh psikologis

Argumentasi - Pernyataan dan diskusi argumen yang mendukung keputusan atau posisi tertentu untuk membentuk atau mengubah sikap lawan bicara terhadap keputusan atau posisi ini. Promosi diri - Pengumuman tujuan seseorang dan presentasi bukti kompetensi dan kualifikasi seseorang untuk dihargai dan dengan demikian memperoleh keuntungan dalam pemilihan, ketika diangkat ke suatu posisi, dll.

Manipulasi - Motivasi tersembunyi dari penerima untuk mengalami keadaan tertentu, membuat keputusan dan / atau melakukan tindakan yang diperlukan bagi pemrakarsa untuk mencapai tujuannya sendiri. Saran - Dampak sadar yang tidak beralasan pada seseorang/kelompok, yang bertujuan untuk mengubah keadaan, sikap terhadap sesuatu dan menciptakan kecenderungan terhadap tindakan tertentu. Infeksi - Perpindahan keadaan atau sikap seseorang kepada orang atau kelompok orang lain entah bagaimana caranya. Negara dapat ditransmisikan baik tanpa disengaja maupun sewenang-wenang, berasimilasi - juga tanpa disengaja atau sewenang-wenang. Membangkitkan dorongan untuk meniru - Kemampuan membangkitkan keinginan untuk menjadi seperti diri sendiri. Itu dapat memanifestasikan dirinya baik secara tidak sengaja dan digunakan secara sewenang-wenang. Keinginan untuk meniru dan meniru (meniru perilaku dan cara berpikir orang lain) juga bisa bersifat sewenang-wenang dan tidak disengaja. Mendukung Formasi- Menarik perhatian yang tidak disengaja dari penerima kepada diri sendiri oleh pemrakarsa yang menunjukkan orisinalitas dan daya tariknya sendiri, mengungkapkan penilaian yang menguntungkan tentang penerima, menirunya atau memberinya layanan. Meminta - Banding kepada penerima dengan seruan untuk memenuhi kebutuhan atau keinginan pemrakarsa dampak. Mengabaikan - Kurang perhatian yang disengaja, linglung dalam kaitannya dengan pasangan, pernyataan dan tindakannya. Ini dianggap sebagai tanda pengabaian dan ketidakhormatan, tetapi dalam beberapa kasus itu bertindak sebagai bentuk pengampunan yang bijaksana atas ketidakbijaksanaan atau kecanggungan yang dibuat oleh pasangan. paksaan - seseorang untuk melakukan tindakan tertentu dengan bantuan ancaman dan perampasan. Menyerang- Serangan mendadak pada jiwa orang lain, dilakukan dengan atau tanpa niat sadar, dan merupakan bentuk pelepasan tekanan emosional.

(sumber kedua:)Psikiatri. pengaruh dapat bersifat operasional dan strategis, domestik dan profesional, analitis dan konstruktif, pada tingkat yang berbeda - tingkat komunikatif, tingkat hubungan, tingkat aktivitas dan kehidupan. Lihat →

12. Metode dan teknik psiko. Dampak: (metode)

Istilah "metode" (dari bahasa Yunani methodos - penelitian) berarti jalan penelitian atau pengetahuan, cara pelaksanaan praktis dari sesuatu.

1.1 Persuasi- pengaruh pada kesadaran, kehendak orang melalui komunikasi, penjelasan, dan bukti tentang pentingnya posisi, pandangan, tindakan, atau tidak dapat diterimanya mereka untuk memaksa pendengar mengubah pandangan, sikap, posisi, sikap, dan penilaian yang ada. Berdasarkan aktivasi aktivitas mental manusia, banding ke sisi rasional kesadaran. 1.2 Saran: pengaruh verbal yang disengaja dilakukan, menyebabkan persepsi tidak kritis atau asimilasi informasi apa pun. 1. saran langsung . Sugesti dicapai dengan pengaruh verbal langsung dengan nada imperatif yang kaya secara emosional.Frasanya tajam, mudah diingat. Frase yang paling penting diulang beberapa kali. Pidato disertai dengan gerak tubuh, ekspresi wajah, intonasi dan ritme. 2. saran tidak langsung . Dengan saran tidak langsung, mereka selalu menggunakan bantuan stimulus tambahan. Itu mungkin tanpa kata-kata: penampilan, otoritas, perabot dan objek, perilaku. Paksaan memiliki dua modifikasi: paksaan fisik dan moral-psikologis. Yang pertama terkait dengan penggunaan kekuatan fisik atau militer dan tidak akan kami pertimbangkan. Modifikasi kedua diwujudkan, misalnya, dalam praktik manajerial atau pendidikan. Metode pemaksaan pada dasarnya bertepatan dengan metode persuasi. Baik dalam persuasi dan paksaan, subjek memperkuat sudut pandangnya dengan bantuan bukti. Ciri utama dari metode paksaan, dibandingkan dengan persuasi, adalah bahwa asumsi dasar yang mendasari tesis ini berpotensi mengandung sanksi negatif untuk objek. promosi- stimulasi aktif secara lahiriah, merangsang seseorang untuk kegiatan positif, inisiatif, kreatif. Hukuman adalah cara penghambatan konflik, penangguhan yang sengaja dilakukan oleh orang yang merugikan, tidak bermoral, bertentangan dengan kepentingan tim dan aktivitas individu

Metode pengaruh psikologis:

Petunjuk. Berdasarkan penggunaan mekanisme sugesti tidak langsung. Ini terdiri dari fakta bahwa, ingin memperlambat perkembangan kualitas yang tidak diinginkan, ia tidak secara langsung menunjukkan perilaku yang diperlukan, tidak mengkritik, tetapi berjalan memutar.

Larangan imajiner. Ingin menarik perhatian karyawan pada sesuatu yang biasa, manajer dapat dengan sengaja mendramatisasi situasi, menekankan kesulitan dan risiko mencapai tujuan, kesempatan terbatas untuk memenuhi permintaan, dll.

Mundur. Ini paling sering digunakan dalam situasi konflik untuk meredakan situasi dan mencegah konflik mencapai klimaksnya.

Demonstrasi amplifikasi sumber daya. Inti dari resepsi adalah bahwa subjek memberi tahu objek bahwa ia memiliki kesempatan untuk meningkatkan sumber dayanya sendiri sedemikian rupa sehingga mereka akan jauh melebihi sumber daya objek.

Penyamaran tanggung jawab. Hakikatnya dalam mengalihkan tanggung jawab atas hasil pekerjaan kepada orang lain, Ini merangsang aktivitas, mendidik

kemandirian, mengurangi kecemasan yang berlebihan. Selengkapnya (Informasi, Argumentasi, Pembuktian dengan fakta., Ilustrasi, Perselisihan, Diskusi, Analogi, Aktivasi perhatian)