Bagaimana cara turun dari tanah. Heidi Grant Halvorson Psikologi Prestasi

Didedikasikan untuk suami Jonathan Halvorson,

untuk anak-anak kita Annika dan Maximilian

dan ibuku Sigrid Grant

Diterbitkan dengan izin dari Hudson Street Press, sebuah divisi dari Penguin Group (USA) Inc. dan agen sastra Andrew Nurnberg.

Diterbitkan dalam bahasa Rusia untuk pertama kalinya

Seluruh hak cipta.

Tidak ada bagian dari buku ini yang boleh direproduksi dalam bentuk apapun tanpa izin tertulis dari pemegang hak cipta.

Dukungan hukum dari penerbit disediakan oleh firma hukum "Vegas-Lex"

Semua hak dilindungi undang-undang termasuk hak untuk memperbanyak secara keseluruhan atau sebagian dalam bentuk apapun. Edisi ini diterbitkan atas kesepakatan dengan Hudson Street Press, anggota Penguin Group (USA) Inc.

Kata pengantar

Heidi Halvorson tahu hampir semua hal yang perlu diketahui tentang menetapkan dan mencapai tujuan. Dalam buku ini, dia membagikan ilmunya.

Ini mengidentifikasi poin utama dalam penelitian terbaru dalam psikologi dan menjelaskan bagaimana menerapkan informasi ini dalam kehidupan. Mengapa Anda tidak menjaga resolusi Tahun Baru Anda? Bagaimana saya bisa segera mulai menulis laporan yang harus segera diserahkan? Mengapa prestasi akademik dapat menurun jika seorang siswa berfokus pada nilai? Bagaimana memilih tujuan yang sesuai dengan pandangan hidup Anda? Mengapa beberapa orang depresi bekerja secara efektif? Penulis memberikan jawaban untuk ini dan banyak pertanyaan lain yang dapat diterapkan dalam praktik.

Halvorson tidak hanya seorang penulis, tetapi juga seorang ilmuwan; buku ini sebagian besar menyajikan hasil penelitian ilmiahnya sendiri! Dia menyadari sejak awal bahwa tujuan sangat penting untuk kesuksesan, dan melalui penelitiannya dia menemukan mengapa orang menetapkan tujuan dan mengapa mereka mencapai atau gagal. Dia berhasil menjawab semua pertanyaan yang saya kutip di paragraf sebelumnya.

Halvorson juga tahu bagaimana mengevaluasi pekerjaan orang lain. Ini menentukan signifikansi mereka, mampu menyampaikan esensi dan manfaat praktis. Terkadang penelitian psikologis yang dilakukan dengan hati-hati ternyata tidak meyakinkan, dan terkadang masalah penting dipelajari dengan santai, dan hasilnya tidak menginspirasi kepercayaan. Semua pekerjaan yang Anda baca di sini menyoroti proses yang mendasari motivasi dan memegang standar penelitian tertinggi. Inilah yang membuat Psikologi Prestasi unik.

Ide utama dari buku ini adalah bahwa orang dapat berubah. Ini tidak selalu mudah, tetapi sangat mungkin dilakukan dengan motivasi dan informasi yang tepat tentang cara melakukannya. Namun, mendapatkan informasi yang diperlukan adalah masalah besar. Tapi sekarang mereka ada di ujung jari Anda - cukup balik halamannya.

Saya bangga telah menjadi salah satu mentor Halvorson dan senang mengetahui pencapaiannya, yang mengungkapkan wawasan penulis. Dengan membaca buku ini, Anda akan mengerti apa yang saya maksud.

pengantar

Mengapa kita gagal mencapai tujuan kita? Bagaimanapun, kita semua percaya bahwa beberapa area kehidupan kita perlu diperbaiki. Misalnya, kita ingin membuat manajemen terkesan, menemukan cinta, merampingkan keuangan kita, atau menjaga kesehatan kita dengan lebih baik. (Biasanya area untuk perbaikan adalah lebih dari satu.) Kami mencoba untuk meningkatkan, tetapi untuk beberapa alasan tidak ada yang berhasil, dan terkadang kami berada di jalur yang salah, dan semuanya berulang lagi dan lagi. Mulai mencari penyebab kegagalan, kita paling sering menemukannya dalam diri kita sendiri, percaya bahwa kita kekurangan beberapa kualitas untuk mencapai tujuan kita. Tapi ini delusi serius.

Kita sering salah memahami penyebab kegagalan kita. Sampai saya mulai mempelajari prestasi secara profesional, pemikiran saya tentang hal ini tidak lebih baik dari yang lain. Saya pikir saya unggul dalam bidang akademik dan tertinggal dalam olahraga karena saya “dilahirkan seperti itu.” Ternyata saya salah paham penyebabnya. Banyak yang harus saya temukan untuk diri saya sendiri.

Setelah bertahun-tahun mempelajari prestasi, saya sampai pada kesimpulan lain: setiap seseorang dapat berhasil mencapai tujuannya. Saya mengulanginya tanpa lelah karena ini penting. Dan pertama-tama, buang pikiran tentang kegagalan masa lalu, karena, kemungkinan besar, itu salah. Dan kemudian membaca buku ini.

Ada daftar resolusi Tahun Baru paling populer yang dibuat orang untuk diri mereka sendiri dari tahun ke tahun. Hampir tidak akan mengejutkan Anda bahwa daftar tersebut mencakup solusi untuk "menurunkan berat badan" dan "berhenti merokok". Setiap Januari, jutaan orang—termasuk saya sendiri, dan mungkin Anda juga—menetapkan salah satu tujuan ini, bersumpah mereka akan mulai menjalani gaya hidup yang lebih sehat, mengenakan jeans ketat, atau berhenti membuang banyak uang untuk rokok.

Banyak orang bermimpi menurunkan berat badan. Bagaimanapun, kelebihan berat badan tidak hanya meningkatkan risiko terkena diabetes dan penyakit jantung; dalam masyarakat di mana menjadi langsing itu modis, sangat mempengaruhi harga diri. Namun terlepas dari banyaknya buku tentang diet dan keinginan membara untuk menurunkan berat badan, hanya sedikit yang berhasil menurunkan berat badan dan mempertahankan pencapaian ini. Kita semua tidak kehilangan berat badan, dan jeans ketat masih ada di lemari.

Menurut survei yang dilakukan oleh Pusat Pengendalian dan Pencegahan Penyakit AS, tujuh dari sepuluh orang ingin benar-benar berhenti merokok dan hampir setengah dari mereka (lebih dari sembilan belas juta) telah berhenti merokok setidaknya satu hari dalam 12 bulan terakhir. Tetapi hanya sekitar tiga juta yang mampu mengkonsolidasikan hasilnya. Artinya, sekitar 85% dari mereka yang mengatur diri sendiri sasaran berhenti merokok, gagal. Dan sementara masyarakat mengetahui bahaya dari kebiasaan ini, hampir setengah juta orang Amerika meninggal setiap tahun karena penyakit terkait. Jadi, jika Anda tidak bisa berhenti merokok, itu bisa membunuh Anda. Ini diketahui oleh 85% orang yang setiap tahun, tetapi tidak berhasil, mencoba berhenti merokok.

Mengapa tingkat kegagalan begitu tinggi? Alasannya jelas bukan karena kurangnya motivasi, karena jutaan orang yang ingin menurunkan berat badan atau berhenti merokok memiliki insentif yang sangat kuat - ancaman mematikan bagi kesehatan. Mengapa mereka masih gagal mencapai tujuan yang menjadi sandaran hidup mereka? Jawaban paling umum (mungkin Anda memikirkannya): ini semua tentang tekad. Dengan konsep ini, maksud saya kekuatan batin yang melekat pada seseorang yang memungkinkan dia untuk menghindari godaan. Kebanyakan orang yakin bahwa ini adalah ciri karakter. Beberapa (langsing, non-perokok) memilikinya, dan kami mengagumi mereka. Yang lain tidak, dan kami mengutuk mereka. Mereka lebih lemah, kurang berhasil, dan karakter mereka tidak layak dipuji.

Menariknya, beginilah cara kami menggambarkan tidak hanya kekurangan orang lain, tetapi juga kekurangan kami sendiri. Saya telah mendengar ribuan kali dari kolega, siswa, dan teman bahwa mereka "tidak bisa" berhenti merokok, menolak makanan penutup, memulai proyek yang sulit. Dan karena Anda memutuskan bahwa Anda tidak memiliki kemauan, mengapa mencoba melakukan sesuatu? Apakah ada harapan untuk mencapai apa yang Anda inginkan?

Ada, dan yang cukup besar: bagaimanapun juga kamu salah paham apa itu kemauan. Mungkin kita harus menggunakan kata yang tidak terlalu sombong - pengendalian diri? Pengendalian diri adalah kemampuan untuk mengarahkan tindakan Anda dalam mengejar tujuan: untuk bertahan, tidak mematikan jalan, terlepas dari godaan, gangguan dan hambatan lainnya. Pengendalian diri sangat penting. Ini adalah salah satu elemen utama untuk mencapai tujuan, yang banyak saya perhatikan dalam buku ini. Tetapi mekanisme pengendalian diri tidak seperti yang sering disajikan.

Heidi Grant Halvorson

Didedikasikan untuk suami Jonathan Halvorson,

untuk anak-anak kita Annika dan Maximilian

dan ibuku Sigrid Grant

Diterbitkan dengan izin dari Hudson Street Press, sebuah divisi dari Penguin Group (USA) Inc. dan agen sastra Andrew Nurnberg.

Diterbitkan dalam bahasa Rusia untuk pertama kalinya

Seluruh hak cipta.

Tidak ada bagian dari buku ini yang boleh direproduksi dalam bentuk apapun tanpa izin tertulis dari pemegang hak cipta.

Dukungan hukum dari penerbit disediakan oleh firma hukum "Vegas-Lex"

Kata pengantar

Heidi Halvorson tahu hampir semua hal yang perlu diketahui tentang menetapkan dan mencapai tujuan. Dalam buku ini, dia membagikan ilmunya.

Saya bangga telah menjadi salah satu mentor Halvorson dan senang mengetahui pencapaiannya, yang mengungkapkan wawasan penulis. Dengan membaca buku ini, Anda akan mengerti apa yang saya maksud.

pengantar

Orang-orang sukses dan paradoks pengendalian diri

Pertama, Anda tidak dapat berasumsi bahwa beberapa orang memiliki kontrol diri dan yang lain tidak. Ini tidak benar, jika tidak seluruh dunia akan terbagi menjadi "pemenang" dan "pecundang". Dengan senjata ampuh pengendalian diri, orang-orang sukses selalu akan menang, dan yang tidak berhasil (mereka yang tidak memiliki kualitas ini) terus-menerus gagal. Apalagi, tanpa pengendalian diri, mereka tidak akan bisa bangun dari tempat tidur di pagi hari!

Pada kenyataannya, semuanya berbeda. Pemenang tidak mencapai kesuksesan tanpa akhir, dan tidak ada orang yang tidak mencapai apa pun dalam hidup karena kurangnya pengendalian diri. Benar, dalam beberapa hal kualitas ini lebih menonjol daripada yang lain, tetapi dalam semua hal itu pasti ada. Dan ternyata bahkan orang dengan kuat pengendalian diri terkadang hilang. Ada banyak individu sukses yang telah mencapai puncak dalam bidang aktivitas mereka, yang tidak dapat memenuhi setidaknya satu atau dua resolusi Tahun Baru.

Mari kita ingat bintang-bintang yang tidak merahasiakan upayanya untuk menjadi lebih langsing: di antaranya adalah pemenang Grammy (Janet Jackson, Wynonna Judd), Oscar dan Emmy (Oprah Winfrey, Roseanne Barr, Kirstie Alley, Rosie O'Donnell, Elizabeth Taylor ) . Anda mungkin pernah melihat foto-foto wanita ini di sampul majalah populer lebih dari sekali. Terkadang seorang selebriti dengan bangga memamerkan sosok langsing - hasil dari diet dan pelatihan yang sehat. Dan kebetulan foto itu menunjukkan konsekuensi kembali ke kecanduan, disertai dengan komentar yang tidak menarik. (Tahukah Anda mengapa saya hanya mencantumkan wanita terkenal? Pria sukses juga berjuang melawan kelebihan berat badan, tetapi wanita lebih cenderung berbicara secara terbuka tentang masalah ini.)

Mungkin tepat untuk menekankan bahwa terkadang kita tidak mencapai tujuan kita karena kita tidak mengerti apa yang perlu dilakukan. Tapi lebih sering kita tepat kita tahu apa yang harus dilakukan, namun kita gagal. Semua orang tahu bahwa untuk menurunkan berat badan Anda perlu makan lebih sedikit dan bergerak lebih banyak. Tapi mengetahui adalah satu hal, dan membuat- benar-benar berbeda. Banyak orang akan ingat mencoba mengatasi beberapa tugas: menurunkan berat badan, berhenti merokok, menyadari potensi mereka di sekolah atau pekerjaan, meningkatkan hubungan dengan seseorang (atau, sebaliknya, memutuskan kontak yang tidak perlu). Orang-orang membuat kesalahan yang sama berulang-ulang, bahkan jika mereka berpikir bahwa mereka telah mempelajari pelajaran yang diperlukan, dan kegagalannya dipublikasikan secara luas dan dikritik tanpa henti.

Contoh yang baik dari orang terkenal yang belum dapat memenuhi resolusi Tahun Barunya adalah Presiden Amerika Serikat saat ini (ia secara teratur mencoba untuk berhenti merokok). Pada Februari 2007, Obama (saat itu seorang senator) mengatakan kepada Chicago Tribune bahwa dia telah memutuskan untuk berhenti merokok sekali dan untuk selamanya.

Selama beberapa tahun terakhir, saya berhenti merokok sebentar-sebentar. Dan sekarang istri saya menuntut agar saya tidak menyerah pada kebiasaan ini meskipun ada tekanan kampanye.

Tapi dia tidak bertahan lama. Sudah setelah pemilihannya menjadi presiden, pada akhir tahun 2008, dia mengatakan kepada pembawa acara TV Tom Brokaw bahwa dia telah berhenti merokok, tetapi kadang-kadang rusak. Seperti yang ditulis New York Times pada bulan Desember 2008, “Dalam berbagai wawancara, dia menjawab pertanyaan tentang merokok dengan cara yang ramah tetapi tidak jelas. Dari sini menjadi jelas bahwa Obama, seperti banyak orang lain, tidak menindaklanjuti resolusi Tahun Barunya untuk berhenti merokok." Faktanya, tidak mungkin untuk mengetahui apakah presiden merokok atau berhenti: para pembantunya tidak membicarakan hal ini, dan kecil kemungkinan Anda akan dapat menangkap Obama dengan sebatang rokok di halaman Gedung Putih. Saya, tentu saja, berharap dia terbebas dari kecanduan, tetapi saya tidak akan terkejut jika ini tidak terjadi. Bagaimanapun, beberapa orang membutuhkan sepuluh atau lebih upaya untuk berhenti merokok selamanya.

Apakah presiden Amerika Serikat kurang pengendalian diri? Tidak sepertinya. Setelah naik ke tampuk kekuasaan dari posisi yang relatif sederhana, Barack Obama dianggap oleh banyak orang sebagai orang paling berkuasa di dunia. Dia membuat kemajuan pesat: organisator sosial, editor Universitas Harvard Law Review, senator negara bagian, senator AS, dan akhirnya presiden nasional. Karir seperti itu mengagumkan, bahkan jika Obama dibesarkan dalam keluarga terhormat dan berpengaruh dari keturunan pemukim Eropa awal. Tapi dia adalah seorang blasteran dari keluarga kelas menengah dan tidak memiliki kelebihan khusus, kecuali pikiran dan tekad yang luar biasa. Bahkan jika Anda tidak antusias dengannya, Anda harus mengakui bahwa orang ini tahu bagaimana mencapai tujuannya.

Semua orang yang saya sebutkan telah mencapai kesuksesan luar biasa, beberapa di antaranya terlepas dari hambatan yang tidak dapat diatasi. Banyak anak yang memimpikan karir sebagai artis dan penghargaan, tetapi hanya sedikit yang mewujudkan impian tersebut. Untuk mencapai kesuksesan seperti itu, perlu kuat kontrol diri. Bahkan kesuksesan sehari-hari membutuhkan pengendalian diri yang serius. Pikirkan tentang pencapaian apa yang paling Anda banggakan. Tentunya Anda harus berkeringat, pergi ke tujuan terlepas dari kesulitan dan tidak mematikan jalan, meskipun jauh lebih mudah untuk bersantai dan tidak mengganggu diri sendiri. Anda harus menghindari godaan, meskipun itu menjanjikan kesenangan. Dan, mungkin, dimungkinkan untuk menggunakan kritik diri, meskipun jauh lebih menyenangkan untuk berpikir bahwa Anda sudah cantik dan tidak perlu ditingkatkan. Untuk semua aspek pencapaian tujuan ini, pengendalian diri diperlukan. Tidak diragukan lagi, Presiden Obama memilikinya hingga tingkat yang luar biasa. Tapi bagaimanapun, dia telah berulang kali tidak berhasil berhenti merokok. Dimana logikanya?

Kontrol diri: apa itu?

Semuanya akan logis jika Anda memahami sifat sebenarnya dari pengendalian diri. Baru-baru ini, sebagai hasil dari penelitian yang menarik, para psikolog sampai pada kesimpulan bahwa kemampuan mengendalikan diri dalam banyak hal mirip dengan kerja otot - misalnya, bisep atau trisep. Kedengarannya aneh, tapi izinkan saya menjelaskannya.

Kekuatan pengendalian diri, seperti kekuatan otot, bisa tidak seimbang, dan tidak hanya pada orang yang berbeda, tetapi juga pada satu orang. pada waktu yang berbeda. Bahkan bisep yang berkembang dengan baik terkadang menjadi lelah, seperti halnya otot kontrol diri. Dalam salah satu studi pertama tentang gaya ini (seperti yang kadang-kadang dikatakan, gaya-gaya regulasi diri) Roy Baumeister dan rekan-rekannya menawarkan dua piring kepada siswa yang lapar: dengan cokelat dan lobak (1).

Kedua piring diletakkan di depan masing-masing siswa dan dibiarkan begitu saja. Beberapa siswa diminta untuk makan dua atau tiga lobak dan tidak mengambil cokelat. Yang lain (yang beruntung) ditawari camilan dengan dua atau tiga permen dan tidak menyentuh lobak. Mereka yang ditawari lobak membutuhkan pengendalian diri yang cukup. Kebanyakan orang merasa sulit untuk makan sayuran mentah atau menolak cokelat; bayangkan betapa lebih sulitnya melakukan keduanya sekaligus!

Untuk memahami kekuatan pengendalian diri yang digunakan oleh siswa dalam kelompok, Baumeister memberi mereka masing-masing tugas yang sulit dan tidak memiliki solusi. Peneliti tertarik pada tahap apa mereka akan menyerah. Sesuai dengan teori otot, pemakan lobak menyerah lebih cepat daripada pemakan cokelat dan bahkan dilaporkan merasa lebih lelah.

Bagaimana ini berlaku untuk situasi biasa di mana lobak tidak muncul? Berikut adalah beberapa contohnya: jika Anda baru saja menyelesaikan latihan, maka otot Anda mungkin lelah dan Anda telah menyia-nyiakan sebagian kekuatan yang Anda gunakan untuk masuk ke gym. Jika Anda baru saja menyelesaikan tugas yang membutuhkan banyak pengendalian diri (seperti memproduksi acara TV), Anda mungkin juga telah berusaha keras. Menurut penelitian terbaru, bahkan aktivitas sehari-hari (membuat keputusan atau mencoba membuat kesan yang baik) menghabiskan sumber daya pengendalian diri kita. Orang yang sukses di bidang tertentu sukses karena di situlah mereka menggunakan cadangan utama pengendalian diri. Menjadi sasaran stres sehari-hari, setiap orang merasa lelah dan tidak dapat mencapai tujuan mereka.

Presenter TV Oprah Winfrey menulis di sebuah majalah HAI bahwa dia menambah berat badan lagi. Di akhir artikel, dia mencatat (2):

Tahun ini saya menyadari bahwa solusi untuk masalah berat badan saya bukanlah dengan makan lebih sedikit atau berolahraga lebih banyak ... Hidup saya kurang seimbang: terlalu banyak bekerja dan tidak cukup bersenang-senang, tidak ada waktu untuk bersantai. Sumur saya kering.

Saya pikir ide yang diungkapkan dalam kalimat terakhir sangat relevan. Jika Anda terlalu sering menggambar dari sumur pengendalian diri, itu pasti akan mengering.

Apa yang bisa kau lakukan

Anda mungkin berpikir: “Jadi saya tidak bisa menurunkan berat badan, bukan karena saya memiliki sedikit kemauan, tetapi karena saya menghabiskannya untuk tujuan penting lainnya - sukses di tempat kerja, misalnya. Sempurna. Tapi apa gunanya penemuan ini? Pertanyaan yang adil. Lagi pula, memahami esensi pengendalian diri, Anda akan dapat membuat rencana yang tepat. Kita telah mendekati kualitas pengendalian diri yang kedua, yang menyerupai otot: jika Anda membiarkannya beristirahat, maka kekuatannya akan kembali. Penipisan bersifat sementara, dan Anda paling rentan segera setelah Anda kehabisan cadangan Anda. Pernahkah Anda memperhatikan bahwa melawan godaan menjadi lebih mudah seiring berjalannya waktu? Pada awalnya, Anda mengalami kesedihan yang nyata, menolak makanan penutup, sebatang rokok, atau mengingat awal dari sebuah proyek yang sulit. Tapi waktu berlalu, dan itu tidak lagi tampak seperti siksaan. Jika Anda bisa melewati titik di mana pengendalian diri Anda hampir habis dan memberikan waktu untuk pulih, maka Anda pasti akan berhasil.

Ada cara lain untuk mengatasi masalah ini. Kekuatan pengendalian diri yang tidak memadai terkadang dapat dikompensasikan dengan insentif yang masuk akal. Psikolog Mark Muraven dan Elizaveta Slesareva meminta siswa dalam sebuah penelitian di Case Western Reserve University untuk menonton video lima menit Robin Williams memerankan adegan yang sangat lucu (3). Setengah dari subjek diperingatkan bahwa mereka akan diawasi dan diinstruksikan untuk tidak tertawa atau tersenyum saat menonton. Para siswa membutuhkan pengendalian diri yang serius (adegannya adalah sangat lucu) dan itu menguras sumber daya kemauan mereka. Untuk mendemonstrasikan ini, setiap siswa diberi secangkir minuman jeruk Kool-Aid, hanya para peneliti yang menambahkan cuka, bukan gula. Minum itu tidak menyenangkan, tetapi Anda bisa memaksakan diri. Jika Anda harus menerima obat yang rasanya menjijikkan, maka Anda tahu berapa banyak pengendalian diri yang dibutuhkan prosedur ini.

Muraven dan Slesareva, melanjutkan eksperimen, menawarkan kepada para siswa tingkat pembayaran yang berbeda untuk setiap ons minuman cuka yang berhasil mereka telan. Ketika subjek dibayar relatif sedikit uang untuk minum Kool-Aid (satu sen per ons), mereka yang memenuhi syarat untuk menertawakan Robin Williams minum dua kali lebih banyak daripada partisipan yang dipaksa menahan senyum. Jelas bahwa kelompok kedua memang telah kehabisan cadangan pengendalian diri. Tetapi di antara siswa yang dibayar lebih (25 sen per ons), efek ini menghilang. Bahkan mereka yang tidak bisa tertawa minum cukup banyak minuman menjijikkan ini.

Apakah ini berarti uang membantu menciptakan pengendalian diri? Atau, dengan kata lain, bahwa hadiah itu dapat mengisi kembali tekad yang dikeluarkan? Tidak juga. Lebih tepatnya: peningkatan motivasi melalui peningkatan penghargaan dapat membantu mengkompensasi hilangnya kendali diri sementara. Inilah sebabnya mengapa banyak pelaku diet yang sukses melaporkan menggunakan hadiah non-makanan sebagai elemen kunci dari strategi diet mereka. Meningkatkan motivasi Anda dengan cara apa pun yang sesuai untuk Anda adalah cara yang bagus untuk membantu diri Anda sendiri ketika Anda terlalu lelah untuk menahan godaan.

Mungkin Anda berpikir bahwa tekad, atau pengendalian diri, adalah sesuatu yang bawaan dan tidak berubah. Ini tidak benar. Kontrol diri dapat dipelajari, dikembangkan, dan dibuat lebih kuat (atau lebih lemah) dari waktu ke waktu. Jika Anda membutuhkan lebih banyak pengendalian diri, ini dapat dicapai dengan cara yang sama seperti untuk membangun otot - latihan teratur. Studi terbaru menunjukkan bahwa ketika Anda melakukan aktivitas biasa - berolahraga, melacak keuangan dan nutrisi Anda, atau sekadar meluruskan punggung, mengingat postur Anda - itu membantu mengembangkan kemampuan untuk mengendalikan diri. Misalnya, satu penelitian menemukan bahwa siswa yang melakukan serangkaian latihan fisik setiap hari tidak hanya meningkatkan kesehatan mereka, tetapi juga hampir berhenti meninggalkan piring kotor di wastafel (mencucinya lebih sering segera setelah makan) dan mengurangi pengeluaran impulsif.

Berikut adalah contoh lain bagaimana meningkatkan pengendalian diri melalui penggunaan teratur: Matthew Galliot dan rekan-rekannya meminta peserta dalam eksperimen selama dua minggu untuk secara aktif menggunakan tangan yang bukan tangan dominan mereka, seperti menyikat gigi, mengaduk minuman, makan, membuka pintu dan menggunakan mouse komputer (4). (Dalam versi lain dari penelitian ini, peserta diminta untuk tidak menggunakan kata-kata umpatan, berbicara hanya dalam kalimat lengkap, menjawab "ya" dan "tidak" alih-alih "uh-huh" dan "tidak-ah", dan tidak memulai kalimat dengan kata ganti “I.”) Setelah dua minggu mengerjakan tugas yang membutuhkan kemauan keras, otot-otot pengendalian diri subjek ini secara signifikan mengungguli kelompok tanpa latihan. Mereka lebih mudah berhasil menghindari stereotip, membuat kesan seseorang. Sayangnya, tugas ini adalah sangat sulit - tapi itu topik untuk buku lain.

Tema untuk buku ini

Saya banyak berbicara tentang pengendalian diri, bukan hanya karena pentingnya. Ini membantu untuk memahami bagaimana intuisi mengecewakan kita di mana segala sesuatu tampak jelas. Artinya, contoh pengendalian diri secara meyakinkan menunjukkan manfaat psikologi: ilmu ini tidak hanya membantu menjelaskan esensi dari konsep "kemauan", tetapi juga menawarkan metode untuk memperkuatnya yang dapat kita gunakan.

Tema buku saya tidak hanya kemauan, tetapi juga pencapaian tujuan; dan pengendalian diri hanyalah salah satu elemen dari teori ini. Tugas saya adalah membantu Anda memahami apa itu tujuan, masalah apa yang paling sering muncul dalam perjalanan untuk mencapainya, dan apa yang dapat Anda lakukan untuk mendapatkan apa yang Anda inginkan atau membantu orang lain mencapainya.

Terlalu sering kita mendengar nasihat yang tidak berguna, seperti: “Pertahankan sikap positif!”, “Buat rencana!”, “Bertindak!” Tetapi mengapa Haruskah saya menjaga sikap positif? Apakah selalu diperlukan? (Tidak.) Dan rencana apa yang harus dibuat? Apakah itu penting? (Iya sebagai haruskah aku bertindak? Saya tahu bahwa untuk menurunkan berat badan saya perlu makan lebih sedikit dan lebih banyak bergerak, tetapi itu tidak berhasil. Bisakah saya memperbaikinya? (Tentu!)

Beberapa tips akan mengejutkan Anda. Tapi mereka diambil dari sumber yang sangat bagus. Ini bukan hanya penelitian saya sendiri, tetapi ratusan studi eksperimental terperinci oleh psikolog terkemuka dunia selama beberapa dekade.

Sukses tidak cocok dengan skema sederhana; masih banyak lagi yang perlu dipelajari untuk mencapainya. Misalnya, ada banyak cara untuk merumuskan tujuan yang sama secara mental. Katakanlah Anda ingin mendapatkan promosi. Bagaimana Anda melihatnya: seperti yang Anda cita-citakan Idealnya, atau sesuatu seperti terpaksa meraih? Mengapa Anda mengerjakan tugas di kelas: untuk mengembangkan keterampilan Anda atau untuk menunjukkan kepada orang lain betapa pintarnya Anda? Semua ini penting: Tujuan yang dirumuskan dengan cara yang berbeda memerlukan strategi yang berbeda, dan ketika tercapai, jenis kesalahan yang berbeda biasanya terjadi. Dimungkinkan untuk merumuskan tujuan sedemikian rupa sehingga orang yang berjuang untuk itu akan bekerja keras, tetapi tidak akan mendapatkan kesenangan dari ini. Dan dengan formulasi yang berbeda, dia akan mengejarnya dengan penuh minat, tetapi tidak akan mendapatkan hasil yang cemerlang (setidaknya dalam waktu dekat). Beberapa tujuan tidak dapat dicapai tanpa kepercayaan diri, sementara yang lain tidak terlalu signifikan.

Penting untuk diingat bahwa untuk berhasil mencapai tujuan, tidak cukup untuk menguasai beberapa skema sederhana ("tiga cara yang dapat diandalkan"), tetapi juga tidak ada kesulitan yang berlebihan di sini. Di Bagian I buku ini, saya akan berbicara tentang prinsip-prinsip dasar penetapan tujuan yang dapat diterapkan dalam bidang kehidupan apa pun: di tempat kerja, dalam hubungan, atau untuk pengembangan diri. Di Bagian II, Anda akan belajar tentang jenis tujuan yang kita tetapkan untuk diri kita sendiri; perhatian khusus akan diberikan pada perbedaan utama di antara mereka. Saya akan menunjukkan kepada Anda bagaimana memilih tujuan yang paling sesuai dengan situasi khusus Anda. Anda juga akan belajar menanamkan tujuan yang bermanfaat pada anak, siswa, dan bawahan Anda. Di Bagian III, saya akan memeriksa secara rinci penyebab paling umum dari kegagalan dalam perjalanan ke tujuan. Anda juga akan mempelajari strategi yang efektif dan mudah diterapkan untuk menghindari kegagalan di masa depan.

Selama sepuluh hingga dua puluh tahun terakhir, psikolog sosial telah belajar banyak tentang tujuan dan mencapainya. Buku ini adalah upaya saya untuk merangkum informasi yang ditemukan dalam jurnal ilmiah dan buku teks dan membuatnya bermanfaat bagi banyak orang.

Kami merencanakan rute perjalanan ke tujuan

Apakah Anda tahu ke mana Anda akan pergi?

Untuk sampai ke tujuan Anda, Anda harus terlebih dahulu memutuskan ke mana Anda ingin pergi. Sangat jelas bahwa Anda mungkin bertanya-tanya mengapa saya menulis tentang itu. Namun terlepas dari kejelasan langkah ini, secara mengejutkan kita sering lupa untuk mengambilnya. Tentu saja, bagi Anda tampaknya Anda menetapkan banyak tujuan untuk diri sendiri, tapi apakah itu?? Atau apakah Anda hanya bermimpi tentang bagaimana Anda akan menjadi lebih bahagia, lebih sukses, meningkatkan kesehatan Anda, tetapi belum memutuskan apa yang akan Anda lakukan untuk ini? Kamu punya banyak keinginan, tetapi berapa banyak dari mereka yang telah Anda ubah menjadi tujuan nyata? Keinginan yang tidak diubah menjadi tujuan tetap menjadi mimpi. Katakanlah Anda ingin istirahat. Tetapi jika rencana Anda tidak melampaui pemikiran "Saya berharap saya bisa pergi ke iklim yang lebih hangat!", maka Anda tidak mungkin pergi ke mana pun.

Penetapan tujuan itu penting, dan dalam bab ini saya menjelaskan penelitian yang akan membantu Anda memahami alasannya. Tapi itu tidak semua. Lagipula jalan menetapkan tujuan - secara mental merumuskan hasil yang diinginkan dan tindakan yang diperlukan untuk mencapai ini - memiliki arti yang sama. Keberhasilan lebih mungkin terjadi ketika Anda fokus pada detail yang tepat.

Anda tidak perlu "berusaha semaksimal mungkin"

Beri tahu orang itu "Berikan upaya terbaik Anda!" – cara yang bagus untuk memotivasi dia, bukan? Sebagian besar dari kita telah mengatakan atau mendengar ungkapan ini berkali-kali. Itu selalu bermaksud baik dan dimaksudkan untuk menghibur orang tersebut tanpa memberikan tekanan yang tidak semestinya pada mereka. Diasumsikan bahwa, setelah mendengar panggilan ini, siapa pun harus menunjukkan diri mereka dengan cara terbaik. Tetapi ini tidak terjadi, karena "berusaha sebaik mungkin" adalah sarana motivasi yang tidak berguna.

Dan alasan utamanya adalah karena frasa ini sangat kabur. Apa usaha maksimal untuk saya? Bayangkan Anda adalah seorang manajer dan Anda sedang menginstruksikan bawahan Anda untuk menjajaki kemungkinan penjualan yang dapat mendatangkan keuntungan besar bagi perusahaan. Ini adalah tugas yang melelahkan dan sangat penting. Apa yang akan Anda katakan kepada karyawan itu? "Bob, lakukan yang terbaik." Tapi berapa usaha maksimal Bob? Dan bagaimana Anda menentukan bahwa dia menerapkannya? Dan bagaimana Bob bisa menentukan ini? Apakah Bob—atau siapa pun—tahu seperti apa upaya maksimal ini?

Setelah mendengar panggilan seperti itu, tidak ada yang berpikir: “Saya akan bekerja selama saya memiliki kesempatan untuk melamar setidaknya Kecil lebih banyak usaha." Itu akan bodoh dan mungkin akan memakan waktu begitu lama sehingga baik Anda maupun Bob tidak akan diuntungkan. Ketika seseorang mendengar ungkapan "Berikan usaha terbaik Anda", orang tersebut berpikir, "Saya akan melakukan tugas ini dengan cukup baik agar manajer percaya bahwa saya telah melakukan yang terbaik dan merasa puas." Tidak dapat dikatakan bahwa pemikiran seperti itu menginspirasi. Dengan tidak adanya tujuan tertentu, panggilan lakukan yang terbaik, secara paradoks, mengarah pada hasil yang sederhana, ini adalah cara pasti untuk kualitas kerja yang rendah.

Apa alternatifnya? Taruh tujuan sulit tertentu. Edwin Locke dan Harry Latham, dua psikolog organisasi terkemuka, telah mempelajari kinerja tinggi sebagai hasil dari penetapan tujuan yang spesifik dan menantang selama beberapa dekade (1). Setelah mempelajari hasil lebih dari seribu penelitian yang dilakukan di seluruh dunia, mereka menemukan: ketika tujuan dirumuskan dengan tepat menunjukkan hasil yang diinginkan, dan bilah pencapaian diatur tinggi, hasilnya jauh lebih baik daripada dalam hal tujuan dengan rumusan yang tidak jelas dan tingkat pencapaian yang rendah. Dan ini benar terlepas dari asal usul tujuannya: Anda dapat menetapkannya sendiri, menerimanya sebagai tugas, atau mengembangkannya bersama orang tua, guru, supervisor, atau rekan kerja Anda.

Mengapa tujuan yang spesifik dan sulit lebih memotivasi daripada keinginan "melakukan yang terbaik"? Dengan kekonkretan semuanya lebih atau kurang jelas: ketika orang tahu apa yang diharapkan dari mereka (atau memutuskan sendiri apa yang ingin mereka capai), ini menghilangkan kemungkinan merasa puas dengan lebih sedikit - mengatakan pada diri sendiri bahwa semuanya "cukup baik". Jika Anda membidik sesuatu yang samar, maka godaannya terlalu besar untuk mengambil jalan mudah saat Anda lelah, frustrasi, atau bosan. Tetapi tujuan yang jelas tidak memberikan keturunan: Anda mencapainya atau tidak. Dalam kasus terakhir, tidak ada yang tersisa selain terus mencoba jika Anda berjuang untuk sukses.

Dan sekarang - karakteristik kedua dari tujuan: kesulitan. Apakah berbahaya untuk menetapkan tujuan yang sulit, apakah akan ada masalah jika saya menaikkan standar? Apakah itu akan menyebabkan kekecewaan dan kegagalan? Tidak semuanya! (Pernahkah Anda menonton film Stand and Do? Jika Jaime Escalante dapat mengajarkan kalkulus kepada siswa yang kurang berprestasi, bayangkan apa yang dapat Anda capai jika Anda berani mencoba!) Tentu saja, jangan menetapkan tujuan yang tidak dapat dicapai. Yang utama adalah mereka sulit tapi nyata. Bagaimanapun, tugas yang menantang memaksa Anda (seringkali pada tingkat bawah sadar) untuk berusaha lebih keras, lebih fokus pada tujuan, bertahan lebih lama dan menggunakan strategi yang paling efektif.

Locke dan Latham telah menunjukkan bahwa ini berlaku untuk kelompok orang yang berbeda yang tujuan sehari-harinya tidak sama: ilmuwan, pengusaha, pengemudi truk, buruh, dan penebang pohon. Dalam sebuah penelitian di awal 1970-an, Latham menemukan bahwa pengemudi truk logging mengangkut muatan ke penggergajian kayu yang rata-rata 60 persen dari batas legal. Karena itu, waktu dan sumber daya perusahaan lainnya terbuang percuma. Tetapi pengemudi tidak memiliki tugas khusus mengenai muatan yang mereka seharusnya transportasi pada satu waktu. Kemudian Latham menetapkan tujuan bagi mereka: untuk mengangkut barang dengan berat 94% dari batas legal. Sembilan bulan kemudian, Latham memeriksa angka-angka dan menemukan bahwa beban rata-rata sekarang melebihi 90%. Perusahaan menghemat jumlah yang akan menjadi jutaan dolar hari ini.

Jadi, jika Anda menetapkan tujuan untuk pengemudi - untuk mengangkut lebih banyak kayu, maka mereka akan membawa lebih banyak kayu. Orang paling sering hanya melakukan apa yang diminta, dan tidak lebih. Tetapkan seseorang untuk mencapai hasil yang sangat baik, dan kemungkinan untuk mendapatkannya akan meningkat secara signifikan jika Anda menunjukkan apa yang dimaksud dengan "hasil yang sangat baik". Tetapkan tujuan yang menantang untuk diri Anda sendiri, dan kualitas pekerjaan Anda akan cenderung ke tingkat itu. Dalam sebuah penelitian terhadap hampir 3.000 pegawai federal, mereka yang setuju dengan pernyataan seperti "Saya memiliki pekerjaan yang sulit" dan "Orang-orang dalam kelompok saya perlu bekerja keras" menunjukkan paling atas menghasilkan penilaian tahunan atas efektivitasnya.

Mungkin mereka merasa tidak bahagia? Tidak semuanya. Menetapkan dan mencapai tujuan yang menantang tidak hanya mengarah pada hasil yang bagus, tetapi juga manfaat tambahan. Ingat dua kali dalam hidup Anda: ketika Anda berhasil mencapai sesuatu yang sulit dan ketika Anda mengatasi tugas yang relatif mudah. Sekarang bandingkan perasaan Anda: kapan itu lebih menyenangkan bagi Anda? Sukses dalam kerja keras membawa lebih banyak kegembiraan dan meningkatkan perasaan sejahtera. Dan kemenangan mudah hampir tidak pernah diingat. Menurut sebuah penelitian baru-baru ini di Jerman, hanya karyawan yang merasa pekerjaannya sulit melaporkan bahwa seiring waktu mereka mulai merasa lebih puas dan bangga dengan pencapaian mereka.

Timbul pertanyaan: apakah kepuasan kerja mengarah pada hasil yang lebih baik, atau sebaliknya? Kedua jawaban itu benar: kepuasan kerja meningkatkan komitmen karyawan terhadap organisasi mereka dan meningkatkan kepercayaan diri mereka. Hal ini, pada gilirannya, memungkinkan mereka untuk mengambil tugas yang lebih menantang, menghasilkan peningkatan efisiensi kerja dan kepuasan kerja, dan seterusnya.Menetapkan tujuan yang spesifik dan menantang menciptakan siklus kesuksesan dan kegembiraan yang dapat berulang tanpa henti; Locke dan Latham menyebutnya "siklus kinerja tinggi" (2).

Dan Anda dapat memulai siklus seperti itu dalam hidup Anda. Pertama, tetapkan tujuan spesifik dan menantang untuk diri sendiri. Dan untuk meningkatkan peluang keberhasilan, lihatlah sedemikian rupa untuk memotivasi diri Anda sebanyak mungkin.

Gambaran umum atau detail?

Setiap tindakan atau tujuan Anda dapat dirumuskan dengan berbagai cara. Misalnya, membersihkan dengan penyedot debu - "bersihkan" atau "buang kotoran dari lantai." Keinginan untuk mendapatkan nilai A pada tes matematika - "memecahkan hampir semua masalah dengan benar" atau "mempelajari aljabar." Olahraga teratur - "coba turunkan lima pon" atau "coba tingkatkan kebugaran Anda."

Bagaimana perasaan Anda tentang tindakan Anda?

Sebelum Anda melanjutkan membaca, jawablah pertanyaan untuk mengetahui caranya Anda biasanya memikirkan tindakan Anda. Tuliskan jawabannya. Benar salah atau terbaik tidak ada jawaban. Pilih deskripsi yang menurut Anda cocok milikmu perilaku.

1. "Buat daftar" berarti:

- a) mengatur tindakan mereka;

b) tuliskan hal-hal yang diperlukan.

2. “Bersih di dalam rumah” berarti:

- a) berhati-hati;

b) Vakum lantai.

3. Yang dimaksud dengan "membayar sewa" adalah:

- a) berikan diri Anda atap di atas kepala Anda;

b) menulis cek.

4. "Mengunci pintu" berarti:

- a) masukkan kunci ke dalam gembok;

b) menjaga keamanan rumah.

5. Yang dimaksud dengan “sapaan seseorang” adalah:

- a) untuk menyapa;

b) bersikap ramah.

1a = 2; 1b = 1; 2a = 2; 2b = 1; 3a = 2; 3b = 1; 4a = 1; 4b = 2; 5a = 1; 5b = 2 (3).

Jika hasil Anda enam atau lebih, maka Anda mungkin cenderung memikirkan perilaku Anda abstrak: dalam menggambarkan kegiatan sehari-hari, hal utama bagi Anda adalah - mengapa Anda melakukannya. Artinya, menggunakan penyedot debu, Anda "menunjukkan keakuratan Anda"; ingin rumah menjadi bersih adalah alasan Anda menyedot debu, itulah mengapa Anda memikirkannya seperti itu. Jika hasil Anda lima atau kurang, maka Anda mungkin cenderung berpikir lebih banyak secara khusus. Saat menggambarkan perilaku Anda, apakah Anda memikirkan tindakan tertentu. Jadi arti memanipulasi penyedot debu adalah untuk “membuang sampah”; ini adalah tindakan nyata, itu sebabnya Anda berpikir seperti itu.

Dua deskripsi proses penyedotan debu itu akurat, dan yang satu tidak bisa dikatakan benar dan yang lainnya tidak. Tetapi mereka tidak serupa, dan ini adalah perbedaan mendasar. Lagi pula, ternyata kedua jenis pemikiran tentang perilaku mereka - abstrak mengapa dan "apa" tertentu - ada plus dan minus dalam hal motivasi. Masing-masing jenis pemikiran dalam situasi yang berbeda dapat menyebabkan peningkatan prestasi. Tetapi untuk ini Anda perlu menyesuaikan pemikiran Anda dengan keadaan, dan untungnya, ini tidak terlalu sulit. Anda hanya perlu mencari tahu kapan harus berpikir "mengapa" dan kapan harus berpikir "apa".

Mari kita mulai dengan tipe pemikiran abstrak ("mengapa"). Pikiran abstrak tentang perilaku dapat secara aktif memacu tindakan karena Anda mengaitkan tindakan tertentu yang sering kali kecil dengan makna atau tujuan yang lebih tinggi. Apa yang dengan sendirinya tampak tidak penting dapat muncul dalam cahaya yang sama sekali baru. Misalnya, jika Anda perlu bekerja lembur dan Anda menganggapnya sebagai "baik untuk karier saya" daripada "satu jam tambahan di depan komputer", maka kemungkinan Anda ingin bekerja jauh lebih tinggi. Pola pikir "mengapa" sangat memotivasi, jadi tidak mengherankan jika banyak yang memilih untuk memikirkan tindakan mereka dengan cara ini.

Jika Anda ingin memotivasi orang lain untuk mengambil tindakan, jelaskan mereka dalam istilah "mengapa" juga akan membantu. Misalnya, Anda perlu meyakinkan putra Anda untuk belajar untuk ujian kimia. Menjelaskan bahwa dia perlu berjuang untuk mendapatkan nilai bagus dalam kimia untuk masuk ke perguruan tinggi mungkin akan menginspirasinya lebih dari sekadar membuatnya membuka buku teks dan menghafal semua elemen tabel periodik. Dia tentu harus belajar bahwa H adalah penunjukan hidrogen, tetapi menggambarkan, Apa dia harus melakukannya, Anda tidak mungkin meningkatkan antusiasmenya. Sangat mungkin bahwa untuk ini Anda perlu memberi tahu, mengapa dia untuk berurusan dengan.

Jadi, apakah layak untuk memikirkan tindakan Anda dalam kaitannya dengan tindakan tertentu: Apa apakah itu yang saya lakukan? Ya. Pertama-tama, jenis pemikiran ini berguna ketika Anda harus melakukan sesuatu. tidak biasa, sulit atau membutuhkan pembangunan jangka panjang. Jika Anda mengambil penyedot debu untuk pertama kalinya dalam hidup Anda, maka lebih penting bagi Anda untuk berpikir tentang "membuang sampah" (apa), dan bukan "menjaga kebersihan" (mengapa).

Psikolog Daniel Wegner dan Robin Wallacher meminta peminum kopi yang rajin minum secangkir minuman dan kemudian menilai bagaimana masing-masing dari tiga puluh deskripsi berbeda sesuai dengan tindakan itu. (Anda mungkin tidak mengira itu dapat diekspresikan tiga puluh cara. Saya tidak tahu pasti.) Pilihan berkisar dari deskripsi abstrak berbasis "mengapa" (misalnya, "Saya kecanduan kafein" dan "Saya mendapatkan dorongan energi") hingga yang lebih spesifik, literal, "apa"- deskripsi berdasarkan: "Saya minum cairan" dan "Saya menelan."

Setengah dari peserta penelitian ditawari kopi dalam cangkir biasa, sementara separuh lainnya ditawari kopi dalam cangkir besar yang beratnya lebih dari dua ratus gram. (Anda mungkin mengatakan itu tidak terlalu sulit. Tetapi penelitian dilakukan pada tahun 1983, ketika tidak ada yang minum kopi dari cangkir Starbucks yang besar. Saat itu, cangkir dengan berat lebih dari dua ratus gram dianggap sebagai sangat berat.) Ketika subjek diminta untuk memilih deskripsi terbaik dari tindakan mereka, mereka yang minum dari cangkir biasa lebih menyukai deskripsi dalam semangat "mengapa". Dengan kata lain, dalam keadaan normal, peminum kopi ingin memikirkan konsumsinya berdasarkan sebab (4).

Tetapi peserta yang minum dari cangkir berat memilih deskripsi yang lebih jelas - "apa." Mereka memikirkan tindakan tertentu, seperti "Saya mengangkat cangkir ke bibir saya." Lagi pula, untuk mengatur minum kopi dari cangkir itu banyak lebih berat dari biasanya, dan tidak ada apa-apa jangan ditumpahkan, saya harus menggambar diagram secara mental. Mereka harus fokus pada Apa mereka melakukannya (yaitu memegang pegangan dengan kuat, mengangkat cangkir ke bibir mereka, menelan minuman) daripada mengapa. Dengan berkonsentrasi pada detail tertentu, mereka dapat minum dari hidangan yang tidak mereka kenal tanpa membuat kesalahan. Dan jika mereka mendekati masalah dari posisi abstrak ("mengapa"), maka alih-alih "Saya mendapat dorongan energi", itu bisa keluar "Saya membasahi dan membakar diri saya sendiri".

Wegner dan Wallacher menemukan hasil yang sama ketika mereka meminta siswa untuk makan Cheerios dengan tangan atau sumpit mereka. Subjek lebih suka memikirkan tindakan mereka sebagai "Saya memasukkan makanan ke dalam mulut saya" dan "Saya menggerakkan jari saya" ("apa") daripada "Saya memuaskan rasa lapar saya" atau "Saya menyegarkan diri" ("mengapa"). Kami kembali diyakinkan bahwa lebih berguna untuk menganggap tindakan kompleks sebagai langkah sederhana dan konkret - "apa", dan tidak melayang di awan "mengapa" abstrak. (Pernahkah Anda curiga bahwa psikolog sosial senang meminta orang melakukan hal-hal aneh, seperti makan sereal dengan sumpit, makan lobak mentah, atau tidak menertawakan Robin Williams? Jujur, ya, itu bagus. Ini kompensasi moral untuk berjam-jam belajar statistik. )

Setelah memperoleh pengalaman dalam bisnis apa pun dan belajar melakukannya dengan mudah, kita sering mulai mempertimbangkannya secara lebih abstrak ("mengapa") - dari sudut pandang makna atau tugas. Misalnya, dalam sebuah penelitian, peminum di bawah umur yang memiliki sedikit pengalaman kemungkinan besar menggambarkan proses minum sebagai "Saya menyesap" atau "Saya mengangkat gelas." Dan pasien yang dirawat karena alkoholisme lebih menyukai ungkapan "Saya menghilangkan stres" atau "Saya ingin menghilangkan kebosanan." Rupanya, alasan kecanduan ini ("mengapa") tidak begitu jelas bagi peminum yang tidak berpengalaman. Pecandu alkohol yang lebih tua mengenal mereka terlalu baik.

Ketika memikirkan tindakan mereka dalam istilah "mengapa", orang dipandu oleh ide-ide umum: tindakan sehari-hari menjadi bagian dari sesuatu yang lebih besar. Mereka lebih terkait erat dengan tujuan jangka panjang. Berpikir “mengapa” daripada “apa” membuat kita tidak terlalu sembrono, kurang tergoda, dan lebih mungkin untuk merencanakan tindakan kita (ini tidak berlaku untuk pecandu alkohol “mengapa”, tetapi kesimpulan utamanya benar). Berpikir "mengapa" memberi orang kepercayaan diri, mereka cenderung tidak mempertimbangkan apa yang terjadi pada mereka sebagai akibat dari intervensi kekuatan eksternal (orang lain, keberuntungan atau nasib).

Ketika berpikir tentang tindakan mereka dalam istilah "apa", orang fokus pada detail - urutan tindakan yang memungkinkan mereka untuk berpindah dari titik A ke titik B. Dan meskipun mereka sering kurang termotivasi, dan bahaya tidak melihat hutan untuk pohon lebih banyak, mereka lebih mampu melewati jalan yang penuh rintangan. Ketika tindakan yang diperlukan sulit, ada baiknya melupakan gambaran besar dan fokus pada hal-hal khusus.

Jadi, baik cara berpikir - melalui gambaran besar ("mengapa") dan detail praktis ("apa") - memiliki kelebihan dan kekurangannya masing-masing. Oleh karena itu, strategi terbaik adalah menyesuaikan pola pikir Anda dengan tujuan yang diinginkan. Terkadang ini terjadi secara otomatis. Penting untuk memastikan bahwa Anda menggunakan jenis pemikiran yang optimal, dan mengubahnya jika perlu. Untuk merasa termotivasi dan meningkatkan pengendalian diri, pikirkan "mengapa". Pertimbangkan makna yang lebih tinggi dari tindakan Anda. Jika, setelah melihat kue, Anda tidak ingin membatalkan diet, ingatlah mengapa Anda mencoba untuk menurunkan berat badan. Ketika bawahan lamban, ingatkan mereka untuk apa hasil yang baik (baik untuk perusahaan maupun untuk diri mereka sendiri).

Tetapi untuk bergerak menuju tujuan yang sulit atau asing, yang terbaik adalah berpikir dalam kerangka "apa". Jika Anda harus mempelajari keterampilan baru, anggap itu sebagai serangkaian langkah nyata. Memutuskan untuk bermain ski untuk pertama kalinya? Ingatlah untuk menjaga lutut Anda ditekuk dan jari-jari kaki ski Anda bersama-sama. Ini belum waktunya untuk bermimpi tentang bagaimana Anda akan menyenangkan orang lain dengan kecepatan dan keanggunan, jika tidak, Anda melamun - dan terbang ke pohon.

Untuk mempelajari cara menerapkan jenis pemikiran ini pada tujuan yang telah Anda tetapkan, selesaikan aktivitas berikut. (Perhatikan bahwa ada latihan tertulis reguler di seluruh buku. Latihan tersebut akan membantu Anda belajar menerapkan strategi baru untuk meningkatkan kinerja Anda. Jika Anda mempelajari sesuatu yang tidak biasa, cara yang bagus untuk mengubah inovasi menjadi kebiasaan adalah dengan menuliskan langkah tindakan Anda langkah demi langkah. Anda mungkin ingin memulai (Ini adalah buku catatan latihan khusus dari buku ini. Setelah pelatihan seperti itu, otak akan mempelajari strategi baru dan mulai menerapkannya secara otomatis, jadi Anda tidak perlu mengotak-atik tugas tertulis. Tapi di pertama-tama berguna untuk menuliskan semuanya.)

Cara berpikir dalam istilah "mengapa"

1. Tuliskan tindakan yang Anda alami akhir-akhir ini karena Anda kurang motivasi atau tergoda. Bisa apa saja dari melewatkan makanan penutup atau harus menjawab email penting setiap hari.

2. Sekarang tulis mengapa Anda perlu mengambil tindakan ini. Apa artinya? Untuk kamu? Apa tujuan yang membantu mencapai? Manfaat apa yang akan Anda dapatkan darinya?

Lain kali Anda mencoba tindakan ini, pikirkan "mengapa" yang baru saja Anda ketahui. Lakukan ini terus-menerus sampai menjadi kebiasaan (dan ini pasti akan terjadi: dengan pengulangan yang berulang-ulang, Anda secara otomatis mulai melakukan tindakan sederhana apa pun. Anda hanya perlu kesabaran).

Bagaimana berpikir dalam istilah "apa"

1. Tuliskan tindakan yang ingin Anda lakukan meskipun tampaknya sulit dan tidak biasa. Misalnya, Anda bermimpi membuat situs web sendiri, tetapi Anda tidak memiliki pengetahuan, atau Anda berpikir untuk mengubah profesi Anda.

2. Sekarang tulis apa yang harus menjadi langkah pertama Anda. Apa sebenarnya yang perlu Anda lakukan untuk mencapai tujuan Anda?

Saat Anda memikirkan tujuan ini, pertimbangkan langkah spesifik berikutnya dan fokuslah padanya. Ini akan cepat menjadi kebiasaan juga.

Sekarang atau nanti

Untuk menemukan keseimbangan mengapa dan pikiran apa yang akan membantu Anda mencapai tujuan Anda, akan berguna untuk dapat menentukan kapan ketidaksadaran Anda muncul. prasangka terhadap salah satu versi ini. Kemudian Anda dapat memperbaiki cara berpikir Anda tepat waktu. Saya menulis di atas bahwa ketika suatu tugas menjadi kebiasaan, kebanyakan orang mulai berpikir dalam kerangka "mengapa". Faktor kuat lainnya dalam memilih jenis tindakan dan pemikiran tujuan (abstrak "mengapa" atau konkret "apa") adalah waktu: kerangka waktu di mana Anda akan dapat menyelesaikan rencana Anda. Kapan Anda akan memulai diet baru - besok atau bulan depan? Dan kapan Anda berencana untuk pergi berlibur - dalam seminggu atau tahun depan? Menurut penelitian terbaru, kebanyakan orang cenderung memikirkan rencana untuk jauh masa depan adalah abstrak, berfokus pada "mengapa". Dan rencana untuk segera biasanya lebih spesifik dan terfokus pada Apa harus dilakukan untuk mencapai tujuan.

Psikolog Yaakov Troup dan Nira Lieberman membuat penemuan ini ketika mereka meminta sekelompok siswa untuk memilih deskripsi terbaik untuk berbagai kegiatan sehari-hari. Satu kelompok diminta membayangkan melakukan setiap kegiatan dalam waktu dekat (“besok”), sedangkan kelompok lain diminta membayangkan setiap kegiatan dalam jangka panjang (“bulan depan”). Ketika membayangkan bagaimana mereka akan "pindah ke apartemen baru" besok, para siswa lebih suka kata-kata "mengkemas dan membawa kotak" (deskripsi yang berfokus pada "apa"). Tetapi ketika berbicara tentang "pindah dalam sebulan", mereka memilih cara yang lebih abstrak untuk menggambarkannya: "mulai hidup baru" (dari posisi "mengapa") (5).

Ternyata perbedaan tersebut penting untuk proses pengambilan keputusan dan dapat menimbulkan berbagai jenis masalah. Berpikir "mengapa", kita lebih memperhatikan apa yang dalam psikologi disebut informasi tentang keinginan. Dengan kata lain, apakah tindakan ini atau pencapaian suatu tujuan akan mengarah pada hasil yang positif. Seberapa menarik atau bermanfaatnya? Inilah yang kami coba evaluasi dengan mempertimbangkan kemungkinan tindakan di jauh masa depan. Jika saya setelah beberapa tahun Jika saya masuk sekolah kedokteran, apakah pada akhirnya saya akan menjadi orang yang sukses? Jika saya enam bulan kemudian apakah saya akan berbicara di konferensi, apakah itu berguna untuk karir saya dan akankah saya bertemu teman lama di sana? Jika saya mengundang Natal berikutnya orang tua suami, apakah anak-anak saya akan bahagia? Jika Anda menjawab “ya”, kemungkinan besar Anda akan menerima tujuan ini (misalnya, kuliah) atau mengambil tindakan ini (misalnya, mengundang kerabat pasangan Anda ke liburan).

Pemikiran yang lebih spesifik - "apa" - membuat kita berpikir lebih serius tentang kelayakan: bisakah kamu benar-benar menjalankan tindakan yang diperlukan. Berapa kemungkinan suksesnya? Hambatan apa yang menghalangi kesuksesan? Inilah yang paling lama kami pikirkan ketika mempertimbangkan tindakan apa pun di terdekat masa depan. Berapa peluang untuk masuk ke sekolah kedokteran di Selanjutnya tahun, mengingat nilai saya? Siapa yang akan menjaga anak-anak jika saya pergi ke konferensi minggu depan? Di mana saya akan menempatkan semua kerabat jika mereka muncul besok?

Pernahkah Anda bertanya-tanya mengapa Anda begitu sering berjanji untuk melakukan sesuatu yang pada awalnya tampak seperti ide bagus, tetapi ketika tenggat waktu mendekat, tampaknya semakin buruk? "Dan kenapa kamu harus setuju!" kami mengerang. “Mengapa saya memutuskan bahwa saya bisa masuk sekolah kedokteran dengan tiga kali lipat dalam biologi?” Atau: “Mengapa menurut saya sepuluh orang lagi akan muat di rumah kita?” Kepanikan terjadi: ketika kami menetapkan tujuan untuk menjadi dokter atau mengundang keluarga suami saya ke rumah, kami tidak benar-benar memikirkan apakah kami dapat melakukan semuanya dengan benar. Kami beralasan dalam hal "mengapa", bukan "apa". Saya dapat menghibur Anda - kebanyakan orang terus-menerus menemukan diri mereka dalam situasi seperti itu. Bagaimanapun, kita cenderung memikirkan tindakan di masa depan dalam hal penyebab, sesuai dengan yang kita ingin capai, berpikir sedikit tentang bagaimana kita akan memenuhinya. Oleh karena itu, kami menetapkan tujuan yang secara teoritis dapat membawa manfaat besar, tetapi implementasinya berubah menjadi mimpi buruk yang nyata.

Ketika datang ke peristiwa dekat dalam waktu, kita jatuh ke ekstrim lainnya. Anda mungkin harus menolak kesempatan yang tiba-tiba terbuka untuk melakukan sesuatu yang menarik, berguna, mengingat itu akan terlalu merepotkan. Saya pernah menolak perjalanan gratis ke India, berpikir bahwa saya tidak akan dapat mempersiapkannya dalam beberapa minggu (apakah saya perlu vaksinasi? bisakah saya mendapatkan paspor baru? bagaimana dengan visanya? siapa yang akan merawat anjing saya? ). Saya tidak pergi, meskipun saya tahu bahwa dengan sedikit usaha, saya mungkin akan berhasil melakukan segalanya. Sangat menyesali keputusan ini, saya kemudian pergi ke India, tetapi saya harus menghabiskan ribuan dolar dalam prosesnya. (Beginilah cara pola pikir "apa" bisa gagal.) Banyak orang cenderung tidak spontan atau memanfaatkan peluang yang tidak terduga dalam waktu dekat. Kami terlalu fokus pada "apa" dan tidak cukup pada "mengapa": terjebak dalam hal-hal kecil, kami membuang peluang yang akan lebih dari mengimbangi upaya yang dikeluarkan (atau, dalam kasus saya, akan membantu menghemat uang) .

Lieberman dan Troup menggambarkan trade-off antara apa dan mengapa melalui serangkaian studi yang menarik. Dalam salah satunya, mahasiswa Universitas Tel Aviv ditawari tugas untuk dipilih. Yang satu membosankan tapi mudah (materi tentang sejarah psikologi dalam bahasa Ibrani, bahasa ibu mereka), dan yang lain menarik tapi sulit (materi tentang cinta romantis dalam bahasa Inggris, yang asing bagi mereka). Para peneliti juga menemukan perbedaan ketentuan pengiriman: seminggu dialokasikan untuk menyelesaikan tugas, dan itu perlu untuk menjawab baik minggu depan (dalam terdekat masa depan) atau sembilan minggu kemudian (dalam jauh masa depan). Siswa yang menyerahkan tugas minggu depan umumnya lebih menyukai pilihan yang mudah namun membosankan, yaitu rela mengorbankan kesenangan demi tidak harus bekerja terlalu keras. Dan mereka yang diizinkan untuk merespons setelah sembilan minggu memilih tugas yang sebagian besar lebih sulit tetapi mengasyikkan. Tentu saja, pilihan ini patut dihormati, tetapi beberapa subjek menyesali keputusan mereka ketika dua bulan kemudian mereka harus mempelajari kamus bahasa Inggris-Ibrani. Jadi, pikirkan tindakan yang Anda inginkan di jauh masa depan, kami mengorbankan pertimbangan praktis untuk keuntungan potensial. Dan ketika kita memikirkan tindakan kita di terdekat masa depan, kita memilih pendekatan pragmatis dengan mengorbankan kesenangan. Dengan kata lain, ketika kita melihat ke masa depan, kita berpikir seperti peneliti, dan dalam urusan sehari-hari, seperti akuntan.

Berbicara tentang akuntansi, ternyata bias seperti itu muncul bahkan ketika membuat keputusan mengenai uang. Ada dua aspek yang perlu dipertimbangkan saat memainkan permainan peluang apa pun: pengembalian dan peluang. Umpan balik adalah informasi tentang keinginan: mengapa Anda memainkan apa yang bisa Anda menangkan. Kemungkinannya adalah kelayakan: kemudian, Apa bisa terjadi, kemungkinan menang. Ketika siswa diberi pilihan untuk berpartisipasi dalam undian yang memiliki peluang besar untuk memenangkan $4 atau yang memiliki peluang kecil untuk memenangkan $10, peserta yang pengundiannya akan dilakukan di hari yang sama, lebih disukai sebagian besar opsi yang lebih andal - kemenangan pasti dengan pengembalian rendah. Dan mereka yang akan bermain setelah dua bulan, biasanya memilih peluang menang yang lebih rendah dengan pengembalian yang lebih tinggi. Hasil studi tentang preferensi peserta dalam lotere pakaian ternyata sama: kapan pengundian seharusnya dilakukan di hari yang sama, mereka memilih tiket lotre dengan peluang memenangkan kendi filter air Brita (hadiah yang tidak populer, jadi peluang mendapatkannya tinggi). Tetapi ketika pengundian hanya berlangsung setelah dua bulan, mayoritas lebih suka memenangkan sistem stereo baru (hadiah yang sangat berharga, dan peluang untuk menang jauh lebih rendah). Dalam skenario apa pun di mana ada risiko dan imbalan (jika Anda memikirkannya, Anda bisa menyebutnya apa saja), penting untuk mengevaluasi kedua jenis informasi seobjektif mungkin. Anda pasti perlu tahu caranya waktu dapat mempengaruhi pemikiran Anda (yaitu apakah keputusan Anda dalam waktu dekat atau jauh). Dengan cara ini, Anda dapat memperbaiki bias yang muncul dan membuat keputusan sebaik mungkin.

Perbedaan yang disebabkan oleh pemikiran “mengapa” dan “apa” benar tidak hanya dalam situasi pilihan. Dalam studi lain, Lieberman dan Troup meminta peserta untuk memperkirakan berapa banyak waktu yang akan mereka habiskan untuk beberapa aktivitas yang berhubungan dengan pekerjaan atau aktivitas rekreasi baik "minggu depan" atau "dalam seminggu, tetapi dalam setahun." Memikirkan masa depan yang jauh, para peserta memperkirakan waktu yang dihabiskan rata-rata 82 jam, dan untuk waktu dekat mereka menyebut 68 jam. Artinya, mereka cenderung berpikir bahwa tahun depan mereka akan dapat menggunakan rata-rata 14 jam lagi, dari sekarang. Tentu saja, ini hampir tidak mungkin, tetapi ini menjelaskan mengapa banyak orang tidak dapat mengatasi semua rencana mereka, meskipun pada awalnya mereka merasa bahwa akan ada cukup waktu.

Selain itu, jika sampai pada minggu berikutnya, jumlah jam yang dialokasikan untuk bekerja oleh peserta berbanding terbalik dengan waktu luang. Dengan kata lain, orang mengerti bahwa waktu bisa disia-siakan atau untuk satu atau untuk kegiatan lainnya. Patut dicatat bahwa ini tidak termasuk perencanaan untuk masa depan yang jauh: peserta mempertimbangkan setiap kegiatan secara mandiri dan memikirkan berapa banyak waktu yang ingin mereka habiskan untuk itu; mereka juga tidak menyadari bahwa mereka harus mengorbankan salah satu kegiatan mereka.

Memikirkan tujuan Anda dalam hal "apa" adalah cara yang bagus untuk lebih realistis tentang waktu Anda dan menghindari penundaan. Dalam satu proyek, Lieberman, Trope, Sean McCree, dan Steven Sherman meminta siswa untuk mengisi kuesioner singkat dan mengirimkannya melalui email kepada peneliti selambat-lambatnya tiga minggu untuk menerima hadiah uang tunai (6). Sebelum menerima kuesioner, masing-masing peserta menyelesaikan tugas yang seharusnya membuatnya berpikir “mengapa” atau “apa”. Untuk merangsang pemikiran "mengapa", subjek diminta untuk membuat daftar sepuluh tindakan (misalnya, "membuka rekening bank" atau "membuat entri dalam buku harian") dan menghasilkan penyebab dimana seseorang dapat memenuhinya. Dan untuk mengaktifkan pemikiran “apa”, siswa diberikan daftar yang sama dan diminta untuk mendeskripsikan, sebagai setiap tindakan akan dilakukan. Para peneliti kemudian mencatat berapa lama waktu yang dibutuhkan peserta untuk mencapai tujuan mereka (berapa lama mereka menyelesaikan kuesioner dan mengirim email). Patut dicatat bahwa mereka yang dirangsang untuk berpikir “apa” mengirimkan kuesioner mereka secara rata-rata hampir sepuluh hari sebelumnya daripada mereka yang berpikir "mengapa" (dalam versi lain dari penelitian ini, perbedaan ini mendekati empat belas hari). Jadi, dengan memikirkan tujuan Anda dalam istilah "apa", Anda fokus pada langkah spesifik yang perlu diambil; membantu Anda bergerak lebih cepat. Tapi terlalu memperhatikan alasan di mana Anda ingin melakukan sesuatu, Anda mungkin tidak terburu-buru untuk melakukan tindakan itu sendiri.

Psikolog sering ditanya variasi pertanyaan, "Mana yang harus saya lakukan, A atau B?" Apa yang lebih baik - untuk melampiaskan emosi atau mengalihkan perhatian dari apa yang mengganggu Anda? Fokus pada kesalahan Anda atau lupakan masa lalu? Paling sering, kita dipaksa untuk menjawab: "Kapan bagaimana." Dan jika Anda bertanya kepada saya bagaimana cara berpikir lebih baik - lebih abstrak atau berfokus pada detail - saya akan mengatakan bahwa itu semua tergantung pada situasinya. Dalam hal ini, jenis target Anda. Memikirkan tujuan dalam kerangka gambaran besar (“mengapa”) sangat baik untuk meningkatkan motivasi dan kekuatan, mengarahkan perhatian Anda pada kemungkinan manfaat, dan mendorong pengendalian diri dan ketekunan. Pemikiran khusus (“apa”) berguna ketika Anda perlu melakukan sesuatu yang sulit atau tidak biasa dalam perjalanan menuju suatu tujuan: Anda berfokus pada detail praktis untuk menyelesaikan pekerjaan, dan ini membantu menghindari penundaan. Anda akan mencapai lebih banyak dengan memilih jenis pemikiran tujuan yang akan membantu Anda mengatasi hambatan tertentu secara lebih efektif. (Jika Anda menetapkan tujuan untuk orang lain, maka Anda harus memilih pernyataan tujuan yang paling sesuai dengan tugasnya.)

Kekuatan (dan Bahaya) Berpikir Positif

Anda mungkin pernah mendengar bahwa penting untuk berpikir positif ketika Anda berjuang untuk suatu tujuan. Percaya pada diri sendiri, dalam kenyataan mencapai rencana Anda - dan Anda akan mencapai kesuksesan. Ide sederhana ini diproklamirkan dari halaman-halaman begitu banyak buku pengembangan diri sehingga bisa mengisi rak buku yang sangat besar. Ini juga populer di kalangan psikolog-peneliti.

Dunia menyukai optimis, dan itu hal yang baik: optimisme adalah keadaan kebiasaan bagi kebanyakan orang. Dengan memeriksa keyakinan optimis, psikolog telah menemukan bahwa hampir semua orang yakin bahwa mereka jauh lebih mungkin untuk memiliki perkembangan peristiwa yang menguntungkan (membuat karier yang sukses, membeli rumah sendiri, menghasilkan banyak uang, hidup lebih dari 90 tahun) daripada orang-orang di sekitar mereka. Kami tidak ragu: perceraian, serangan jantung, alkoholisme, atau membeli mobil yang rusak mengancam kami lebih kecil daripada sisanya. Secara umum, ini bagus. Tapi ada peringatan penting. Hati-hati dengan berpikir positif, pastikan Anda menerapkannya Baik.

Bagaimanapun, Anda dapat melihat masa depan secara positif dengan cara yang berbeda. Bayangkan bahwa tujuan Anda adalah menurunkan berat badan. Setidaknya ada dua cara untuk berpikir positif tentang dia:

1. Anda berkata pada diri sendiri, “Saya dapat menurunkan berat badan dan saya yakin bahwa saya akan mencapai tujuan saya.” Artinya, Anda dapat berpikir positif tentang Anda peluang sukses.

2. Anda mengatakan pada diri sendiri, “Saya dapat dengan mudah meninggalkan donat dan keripik kentang dan tetap pada rutinitas latihan baru saya.” Dengan kata lain, Anda dapat berpikir positif tentang dengan mudah mengatasi rintangan dalam perjalanan menuju kesuksesan.

Ketika penulis sebagian besar buku pengembangan diri menulis tentang pentingnya pola pikir positif untuk mencapai tujuan, mereka menggabungkan kedua jenis pemikiran positif. Anda diundang untuk percaya bahwa Anda akan menang, dan dengan mudah. Sayangnya, kombinasi dari dua jenis pemikiran ini - sangat besar kesalahan. Bagaimanapun, salah satunya sangat efektif, dan yang lain harus menjadi tabu bagi Anda, karena itu mengarah pada kegagalan.

Mari kita mulai dengan tipe pertama: berpikir positif tentang peluang sukses Anda. Mungkin yang paling terkenal dalam studi motivasi adalah "teori nilai yang diharapkan". Singkatnya, motivasi setiap tindakan manusia tergantung pada: 1) kemungkinan sukses ( mengharapkan) dan 2) manfaat yang dia pikir akan dia dapatkan ( nilai). Tentu saja, semakin kuat motivasi Anda, semakin tinggi kemungkinan untuk mencapai tujuan. Jadi ini bukan hanya daya tarik dari buku-buku tentang psikologi populer, yang dirancang untuk mengaktifkan optimisme ilusi. Keyakinan akan kesuksesan Betulkah meningkatkan kemungkinannya. (Aturan ini memiliki pengecualian penting untuk jenis target tertentu, yang akan saya bahas secara rinci di Bab 4. Namun aturan ini berlaku untuk sebagian besar target, jadi mari kita buat sederhana untuk saat ini.)

Contoh penelitian psikologis tentang topik ini dapat didaftar tanpa henti. Salah satu favorit saya menyangkut fitur olahraga. Tara Parker-Pope, kolumnis kesehatan New York Times, baru-baru ini melaporkan bahwa sebuah studi tentang bagaimana orang menggunakan peralatan olahraga di rumah diterbitkan dalam Annals of Behavioral Medicine (7). Sulit untuk menemukan orang dewasa yang, setidaknya kadang-kadang, tidak bermimpi bahwa jika dia memiliki treadmill atau sepeda olahraga di rumah, dia akan menggunakannya secara teratur. (Saya membeli stepper, dan suami saya masih menggoda saya dengan itu. Tetapi saya tidak akan memperhatikannya sampai dia menyingkirkan halternya, yang selalu membuat saya tersandung.) Peralatan rumah yang benar-benar berfungsi, dan tidak mengumpulkan debu ? Ternyata peserta penelitian yang sangat percaya pada kesuksesan mereka, hampir tiga kali lebih mungkin untuk terus menggunakan mesin setahun lebih lambat daripada mereka yang meragukan diri mereka sendiri. (Saya akui: ketika membeli simulator, saya tahu dalam hati bahwa saya tidak mungkin bertahan lama. Saya tidak memiliki keyakinan yang kuat akan kemungkinan sukses yang tinggi. Saya membenci stepper.)

Jadi, percaya diri pada kesuksesan itu berguna, tapi tidak kalah bermanfaatnya. bayangkan betapa mudahnya bagi Anda untuk berhasil, dengan mudah menghindari godaan dan mengatasi rintangan (ini adalah jenis berpikir positif kedua). Tampaknya semuanya logis. Faktanya, ini sepenuhnya salah. Psikolog Gabrielle Oettingen telah mempelajari dengan cermat efek motivasi dari kepercayaan diri dalam kesuksesan dan kepercayaan diri seseorang paru-paru kesuksesan. Dia menemukan bahwa keyakinan ini mempengaruhi pencapaian dengan cara yang berbeda (8). Misalnya, dalam satu penelitian, wanita gemuk yang ingin menurunkan berat badan terdaftar dalam program penurunan berat badan yang komprehensif. Di awal program, Oettingen meminta para peserta untuk menggambarkan apa yang mereka harapkan dari penurunan berat badan yang sukses. Setelah membaca informasi tentang harapan positif, Anda tidak akan terkejut dengan hasilnya: wanita yang percaya bahwa mereka akan berhasil menurunkan berat badan kehilangan rata-rata 11,8 kilogram lebih banyak daripada mereka yang meramalkan kegagalan.

Oettingen juga menemukan apa yang wanita pikirkan tentang menurunkan berat badan: bagaimana mereka hadiah diri Anda sebuah proses. Misalnya, dia bertanya apakah mereka bisa mengatasi godaan sekotak donat yang enak. Peserta yang menemukan jalan menuju penurunan berat badan dengan mudah kehilangan rata-rata 10,8 kilogram lebih kecil daripada mereka yang bersiap untuk perjuangan yang sulit dengan godaan. Oettingen dan rekan-rekannya menemukan pola yang sama dalam studi dengan kelompok peserta yang berbeda: siswa mencari pekerjaan bergaji tinggi, orang lajang mencari hubungan cinta jangka panjang, dan pasien yang lebih tua pulih dari operasi penggantian pinggul. Ternyata orang sukses, siapapun mereka dan apapun cita-citanya, tidak hanya percaya diri pada kesuksesan masa depan, tapi sama tegas Kami yakin bahwa kami harus bekerja keras untuk itu.

Mengapa penting untuk percaya pada kesulitan yang tak terhindarkan untuk mencapai tujuan? Faktanya adalah bahwa emosi negatif seperti kecemasan tidak menyenangkan, tetapi bermanfaat - terutama karena mereka dapat menjadi stimulus yang kuat. Mereka dapat memotivasi kita untuk melakukan upaya ekstra atau merencanakan tindakan untuk memecahkan masalah di masa depan. Dalam bukunya Stumbling on Happiness, psikolog Dan Gilbert mengamati, “Kadang-kadang kita membayangkan masa depan yang suram hanya untuk menakut-nakuti diri kita sendiri” (9). Kami melakukan ini karena bermanfaat.

Penelitian Oettingen menunjukkan bahwa orang yang yakin akan sulitnya bergerak menuju tujuan membuat rencana lebih hati-hati dan lebih aktif dalam mengejar kesuksesan. Mereka yakin bahwa mereka harus bekerja keras, dan mereka melakukannya. Misalnya, peserta studi yang yakin bahwa setelah kuliah akan mudah bagi mereka untuk mendapatkan pekerjaan yang baik mengirimkan lebih sedikit resume. Mereka yang tidak ragu bahwa mereka akan jatuh cinta secara gila-gilaan dengan seseorang yang akan membalas cintanya cenderung tidak mengatakan kepada objek cinta mereka tentang perasaan mereka. Siswa yang mengira mereka dapat dengan mudah lulus ujian menghabiskan lebih sedikit waktu untuk persiapan. Pasien yang mengira mereka bisa bergerak dengan mudah dengan sendi pinggul baru tidak melakukan latihan khusus dengan sangat baik. Artinya, orang yang percaya bahwa mencapai tujuan itu sepele, sama sekali tidak siap untuk apa yang menanti mereka. Dan ketika mimpi yang membawa begitu banyak kesenangan tidak menjadi kenyataan, itu menjadi kejutan bagi mereka.

Apa cara terbaik untuk bertindak agar masalahnya tidak terbatas pada mimpi? Tampaknya strategi optimal untuk penetapan tujuan adalah positif pikirkan tentang bagaimana hal-hal akan berubah ketika Anda mencapai kesuksesan, tetapi pada saat yang sama realistis berbicara tentang langkah-langkah yang perlu diambil. Oettingen menyebutnya kontras mental: pertama Anda perlu membayangkan mencapai tujuan, dan kemudian berpikir tentang rintangan yang menghalangi. Ingin mendapatkan pekerjaan yang menguntungkan? Pertama-tama, bayangkan bagaimana Anda menerima tawaran dari perusahaan yang sukses, dan kemudian pikirkan apa (lebih tepatnya, siapa) yang menghalangi Anda dan acara ini. Dan ini adalah kandidat lain yang cocok untuk pekerjaan. Anda pasti ingin segera mengirimkan lebih banyak resume, bukan? Ini disebut "merasa" perlu tindakan” adalah keadaan psikologis yang pada dasarnya penting untuk mencapai tujuan. Tentu saja, menyenangkan untuk bermimpi tentang betapa hebatnya mendapatkan pekerjaan yang hebat atau jatuh cinta dengan orang yang luar biasa yang telah lama Anda perhatikan. Tapi mimpi saja tidak akan membawamu jauh. Kontras mental mengubah mimpi menjadi kenyataan, mengarahkan perhatian pada tindakan yang diperlukan untuk ini.

Perlu dicatat bahwa kontras mental membantu mencapai tujuan hanya jika Anda benar-benar yakin bahwa Anda bisa melakukannya. (Kita kembali dihadapkan pada pentingnya keyakinan dalam mencapai suatu tujuan.) Jika Anda tidak yakin akan kesuksesan, pertentangan mental akan membawa Anda ke mundur dari sasaran. Bahkan, itu akan membantu untuk meninggalkan fantasi pipa. Dan ini adalah keuntungan lain dari strategi ini. Setelah mempertimbangkan dan diinginkan, dan hambatan dalam perjalanan ke sana, Anda akan memahami situasi dan dapat membuat keputusan yang masuk akal: ketika peluang sukses tinggi, ini akan meningkatkan komitmen Anda terhadap tujuan dan kemungkinan mencapainya. Dan jika harapan itu ilusi, Anda mungkin akan melakukan sesuatu yang lain.

Meskipun melepaskan fantasi bisa membuat frustrasi, itu perlu untuk kesejahteraan Anda. Hanya menyadari bahwa tujuannya tak terjangkau, kita mampu melakukan apa yang kita benar-benar tersedia. Misalnya, hanya dengan mengakui pada diri kita sendiri bahwa Anda tidak dapat menyelamatkan hubungan yang telah habis dengan sendirinya, dan dengan memutuskannya, kita membuka jalan untuk pertemuan yang bahagia dengan orang lain. menyadari tidak dapat direalisasikan impian sekolah kedokteran, Anda dapat mempertimbangkan pilihan karir lain yang Anda memenuhi syarat.

Kembali ke topik tujuan yang Anda pertimbangkan dapat dicapai: Oettingen dan rekan-rekannya (termasuk saya sendiri) telah membuktikan dalam berbagai eksperimen bahwa ketika orang-orang yang yakin akan sukses diminta untuk menggunakan strategi kontras mental ketika menetapkan tujuan, mereka biasanya tampil lebih baik daripada peserta yang sama yakinnya yang hanya mengharapkan akhir yang bahagia. Studi dilakukan di antara perwakilan dari berbagai kelompok populasi: anak muda berusia 25 tahun yang belajar bahasa asing, anak sekolah berusia 15 tahun yang belajar untuk ujian selama liburan musim panas, orang dewasa yang berusaha mencari pasangan, dan perawat yang berusaha untuk berkomunikasi lebih banyak. secara efektif dengan pasien. Dalam semua kasus ini, kontras mental menyebabkan peningkatan ketekunan, perencanaan yang lebih cermat, peningkatan energi, dan tingkat pencapaian tujuan secara keseluruhan (10).

Ketika efektivitas kontras mental dipelajari di departemen sumber daya manusia sebuah rumah sakit, manajer yang menerapkan strategi tersebut melaporkan setelah dua minggu bahwa mereka mampu mengatur waktu dan membuat keputusan dengan lebih mudah. Mereka bahkan menyatakan bahwa mereka telah menyelesaikan lebih banyak proyek. Menariknya, mereka mendelegasikan lebih banyak proyek kepada manajer lain dibandingkan dengan kelompok yang tidak diajarkan strategi ini. Dengan kata lain, mereka menemukan proyek mana yang bisa mereka tangani sendiri dan mana yang bisa ditangani orang lain dengan lebih baik. Manajer bertindak lebih cerdas, lebih efisien, dan karena ini mereka mendapat lebih banyak kesenangan dari pekerjaan. Apa yang harus mereka lakukan untuk mendapatkannya? Luangkan waktu beberapa menit untuk mempelajari metode sederhana yang dapat digunakan untuk tujuan apa pun.

Menetapkan Tujuan dengan Kontras Mental

1. Ambil buku catatan (lembar kertas) dan tuliskan keinginan Anda (masalah). Misalnya, tindakan yang Anda merenungkan atau sudah melakukan(berlibur di Karibia, pindah ke Los Angeles dan menjadi penulis skenario, atau turun lima kilogram).

2. Sekarang pikirkan tentang akhir yang bahagia dari situasi yang terkait dengan keinginan (masalah) ini. Tuliskan satu aspek positif dari akhir yang bahagia (misalnya, betapa menyenangkannya bersantai di pantai tanpa memeriksa email).

3. Kemudian pertimbangkan rintangan yang berdiri di antara Anda dan impian Anda (misalnya, hasrat saya untuk keju berdiri di antara saya sekarang dan semakin kurus saya bahwa saya seharusnya berada di akhir yang bahagia dari situasi ini).

4. Sekarang tuliskan aspek positif lainnya.

5. Dan satu lagi kendala.

6. Dan lagi aspek positif.

7. Dan lagi-lagi kendala.

Menurut Anda apa peluang suksesnya? Apakah Anda perlu mengejar tujuan ini? Dengan menyeimbangkan kemungkinan manfaat dengan hambatan, Anda dapat lebih memahami kemungkinan keberhasilan dan kesediaan Anda untuk mengejarnya dengan tegas.

Dalam bab ini, kita melihat pentingnya menetapkan tujuan yang spesifik dan menantang untuk meningkatkan motivasi. Kami menemukan bagaimana merumuskan tujuan ini untuk diri sendiri atau orang lain dapat memengaruhi peluang Anda untuk berhasil. Kami juga belajar bagaimana menggunakan aspek-aspek bermanfaat dari berpikir positif (dan berpikir realistis) sehubungan dengan tujuan. Jika Anda berhenti membaca buku ini sekarang, Anda masih dapat mencapai apa yang Anda inginkan dengan kesuksesan yang lebih besar.

Tapi jangan berhenti membaca! Memang, di bab berikutnya, kita akan melihat tujuan yang sudah Anda perjuangkan. Dari mana mereka berasal? Bagaimana bisa Anda lebih menyukainya daripada orang lain, tidak kalah menariknya? Mungkin jawabannya akan mengejutkan Anda. Dan jika Anda ingin memilih tujuan wajar– agar dijamin lebih bahagia dan sukses – pertama, cari tahu apa yang Anda lakukan dengan benar dan apa yang perlu diperbaiki.

apa yang bisa kau lakukan

Di akhir setiap bab, saya merangkum tema-tema utamanya sehingga Anda memiliki deskripsi singkat tentang langkah-langkah yang dapat Anda ambil untuk mencapai tujuan Anda dengan lebih berhasil.

– Kekonkretan. Saat menetapkan tujuan, usahakan untuk membuatnya sebaik mungkin. lebih spesifik. Tujuan "menurunkan 10 pon" lebih baik daripada "menurunkan berat badan" karena ini memberi Anda gambaran yang jelas tentang seperti apa kesuksesan itu. Mengetahui persis apa yang Anda inginkan membuat Anda tetap termotivasi sampai Anda mencapai tujuan Anda. Hindari tujuan seperti "lakukan yang terbaik": mereka terlalu kabur dan karena itu kurang memotivasi.

– Kesulitan. Penting untuk menentukan sulit tetapi realistis sasaran. Anda perlu menantang diri sendiri dan menetapkan standar tinggi untuk merasa benar-benar termotivasi sambil menghindari tujuan yang tidak dapat dicapai. Ingat, jika Anda menetapkan standar terlalu rendah, Anda mungkin mencapai tujuan Anda, tetapi Anda tidak mungkin melangkah lebih jauh, karena kebanyakan orang menjadi malas setelah menyelesaikan tugas awal. Tidak ada orang yang awalnya berusaha menurunkan dua kilogram, tetapi akhirnya kehilangan sepuluh.

– Pikirkan "mengapa" atau "apa". Tujuan dapat dipikirkan baik secara abstrak ( mengapa Saya melakukannya), atau lebih khusus ( Apa Saya bersedia). Misalnya, merapikan lemari pakaian dapat diutarakan sebagai “mengatur ruang” (“mengapa”) atau “membuang pakaian yang tidak lagi saya pakai” (“apa”). Pikirkan tujuan Anda dalam istilah "mengapa" ketika Anda ingin merasa berenergi, tetap termotivasi, atau menghindari godaan. Pikirkan tujuan Anda dalam istilah "apa" ketika Anda memiliki tugas yang sulit, tidak biasa, atau jangka panjang untuk dikuasai.

– Pertimbangkan nilai dan kelayakannya. Ingatlah bahwa kita semua cenderung mengambil sikap “mengapa” ketika memikirkan tujuan untuk masa depan yang jauh. Akibatnya, kami fokus pada aspek yang lebih diinginkan atau berharga (seperti betapa menyenangkannya pergi ke Disneyland) dan meremehkan pencapaian tujuan (“Di mana saya bisa mendapatkan uang untuk perjalanan ke Disneyland?”). Kita cenderung melihat ke masa depan dalam hal "apa" dan sebagai hasilnya menempatkan terlalu banyak penekanan pada sisi praktis dari hal-hal, dengan sedikit memperhatikan kesenangan.

– Berpikir positif, tetapi tanpa meremehkan kesulitan. Saat menetapkan tujuan, pastikan untuk memikirkan peluang sukses Anda. Percaya pada kemampuan Anda sangat membantu untuk menciptakan dan mempertahankan motivasi. Namun kesulitan dalam mencapai tujuan tidak boleh dianggap remeh. Sebagian besar pencapaian tujuan membutuhkan waktu, perencanaan, usaha, dan ketekunan. Dengan asumsi bahwa semuanya akan mudah, Anda tidak akan siap menghadapi kesulitan di depan; ini dapat menyebabkan kegagalan.

– Tetapkan tujuan dengan kontras mental. Saat mempertimbangkan tujuan baru, pastikan untuk mempertimbangkan tidak hanya konsekuensi dari pencapaiannya yang sukses, tetapi juga hambatan yang menghalangi. Proses kontras mental ini akan memberi tahu Anda apakah Anda harus berusaha keras untuk itu, mengaktifkan sistem motivasi Anda, dan memaksimalkan komitmen Anda pada tujuan.

Dari mana tujuan Anda berasal?

Tidak semua tujuan sama. Jika dua orang berusaha untuk mencapai hal yang tampaknya sama (misalnya, karier yang sukses), maka bagi mereka ini sering sangat tugas yang berbeda. Alasannya adalah gagasan yang berbeda tentang apa itu kesuksesan: bagi sebagian orang itu adalah rasa aman, bagi yang lain itu adalah konfirmasi atas kemampuan, ketenaran, atau pertumbuhan pribadi seseorang. Dan ini hanya beberapa pilihan. Beberapa jenis tujuan tampaknya mengarah pada peningkatan kesejahteraan jangka panjang, sementara yang lain hanya menyebabkan perubahan jangka pendek di dalamnya. Ketika Anda berjuang dengan tantangan besar atau menangani tugas yang membutuhkan usaha luar biasa, beberapa tujuan membawa Anda pada ketekunan dan ketekunan, sementara yang lain membuat Anda merasa tidak berdaya dan tertekan.

Untuk mencapai apa pun, tidak cukup hanya mengetahui bagaimana mencapai tujuan Anda; lebih penting untuk berjuang untuk jenis tujuan yang akan membantu Anda mencapai potensi penuh Anda dan menikmati prosesnya. Dalam bab-bab berikut, saya akan menjelaskan bagaimana tujuan berbeda dan mengapa ini terjadi, mana yang paling cocok kepadamu dan bagaimana Anda dapat mengubah tujuan Anda (atau orang lain). Tapi pertama-tama ada baiknya untuk memahami asal usul tujuan yang Anda miliki. telah. Dengan mengetahui mengapa Anda memilihnya di masa lalu, Anda dapat menganalisis tujuan tersebut secara lebih objektif dan dapat mendekati pilihan Anda secara berbeda di masa depan.

Anda mungkin tidak terkejut mengetahuinya keyakinan mempengaruhi pilihan sasaran. Anda mungkin akan menganggap serius keinginan untuk meningkatkan keterampilan matematika Anda jika Anda yakin itu mungkin; jika tidak, itu tidak pantas untuk dicoba. Tergantung pada keyakinan kami, kami menyajikan tujuan baik sebagai sesuatu yang dapat diakses atau sebagai buang-buang waktu dan usaha. Oleh karena itu, saya akan melihat lebih dekat beberapa kepercayaan umum yang secara signifikan memengaruhi tujuan kita. Dan Anda akan memahami bagaimana mereka dapat menentukan preferensi Anda. Anda juga akan belajar bahwa beberapa dari kepercayaan ini salah.

Anda mungkin tidak tahu bahwa faktor penting lain yang mempengaruhi pilihan tujuan adalah lingkungan, dan hampir selalu mempengaruhi alam bawah sadar kita. Dengan kata lain, Anda secara aktif mengejar tujuan setiap hari. terkadang Anda bahkan tidak tahu bahwa mereka ada.; mereka muncul sebagai akibat dari sinyal dan rangsangan eksternal di sekitar Anda, termasuk tindakan orang lain. Dengan memahami bagaimana semua ini memengaruhi Anda, Anda dapat belajar membatasi pengaruh mereka dan menggunakannya untuk membentuk tujuan bawahan, siswa, dan anak-anak Anda.

Bagaimana Keyakinan Menentukan Prestasi

Keyakinan yang berhubungan dengan kecerdasan

Ide-ide Anda tentang kekuatan dan kelemahan karakter Anda memainkan peran penting dalam menentukan tujuan yang Anda tetapkan untuk diri sendiri. Jika saya yakin bahwa saya pandai matematika dan sains, maka masuk akal untuk berusaha menjadi seorang insinyur. Dan ketika seseorang yakin akan koordinasi dan kelambanannya yang buruk, dia seharusnya tidak bermimpi masuk ke tim bola basket universitas. Keyakinan tentang pengetahuan kita sendiri mempengaruhi keyakinan kita tentang apa yang mungkin dan apa yang bisa kita capai.

Selain itu, bukan hanya pendapat tentang kemampuan sendiri atau ketidakhadiran mereka yang penting. Ternyata, yang lebih penting adalah keyakinan akan kemampuan atau ketidakmampuan mereka Dapatkan. Dengan kata lain: apakah menurut Anda kecerdasan (karakter, sportivitas) itu? diberikan tidak berubah atau dia setuju untuk berubah? Apakah seseorang selalu tetap pada tingkat intelektual tertentu atau dapatkah dia meningkatkannya? Untuk kategori-kategori ini dalam psikologi ada istilah - "teori implisit". Ini adalah keyakinan pribadi tentang apa itu pikiran (karakter, karakter moral, atau karakteristik lainnya). Mereka disebut implisit, yaitu implisit, karena orang tidak selalu memikirkannya secara sadar. Dan meskipun kadang-kadang kita bahkan tidak menyadari bahwa kita memegang teori-teori ini, mereka memiliki dampak besar pada pilihan kita sehari-hari.

Mari kita mulai dengan teori kecerdasan implisit. Luangkan waktu beberapa menit untuk menyelesaikan latihan berikut.

Intelijen: apa itu?

Jawablah pertanyaan-pertanyaan yang tersedia di bawah ini. Cobalah untuk jujur tentang hal itu. (Mereka agak berulang, tapi bersabarlah.)

1. Anda memiliki tingkat kecerdasan tertentu, dan Anda tidak dapat mengubahnya secara signifikan.

2. Kecerdasan adalah properti yang tidak dapat Anda ubah secara signifikan.

3. Tingkat kecerdasan seseorang tidak dapat diubah secara signifikan.

Sekarang tambahkan poin Anda (1).

Bagaimana seseorang menjadi pintar? Jika Anda yakin bahwa pikiran adalah sifat bawaan yang ditentukan terutama oleh gen atau berkembang di masa kanak-kanak, dan tetap hampir konstan di masa dewasa, maka Anda adalah penganut teori yang telah ditentukan. (Jika Anda mencetak sepuluh poin atau lebih, maka teori ini cocok untuk Anda.) Esensinya adalah bahwa orang memiliki tingkat kecerdasan tertentu dan tidak ada yang dapat dilakukan dengannya (yaitu, kecerdasan adalah sesuatu yang tidak berubah. diberikan). Seseorang itu pintar atau tidak.

Jika Anda yakin bahwa pikiran adalah properti yang berkembang dari waktu ke waktu melalui pengalaman dan pelatihan, dan itu dapat ditingkatkan dengan usaha, maka Anda adalah pendukung teori kenaikan. (Jika Anda mencetak sembilan poin atau kurang, maka Anda percaya pada teori ini.) Esensinya adalah keyakinan bahwa pikiran adalah properti yang dapat diubah, yaitu, orang dapat menjadi lebih pintar kapan saja dalam hidup mereka.

Teori implisit bisa lebih spesifik, mengacu pada satu fitur seseorang. Sebagai contoh, kebanyakan orang Amerika percaya bahwa kemampuan matematika adalah komponen yang hampir tidak berubah, yaitu matematika dapat diberikan kepada seseorang baik atau buruk. Namun dalam urusan inteligensi, hampir semua orang sepertinya terbagi menjadi dua kelompok: pendukung teori himpunan dan teori pertambahan. Mungkin saja Anda, seperti orang lain, tidak pernah memikirkan kelompok mana yang Anda ikuti sampai Anda menjawab pertanyaan di atas. Tetapi teori mana pun yang menurut Anda benar, teori itu pasti memiliki pengaruh besar pada hidup Anda dan pilihan tujuan Anda pada tingkat bawah sadar.

Banyak pekerjaan untuk memahami teori implisit telah dilakukan oleh psikolog Carol Dweck dari Universitas Stanford. Dalam bukunya Mindset: The New Psychology of Success, dia merinci banyak cara di mana keyakinan kita tentang kemampuan kita sendiri (atau bukan kemampuan) untuk berkembang menentukan setiap aspek kehidupan. Melalui lusinan penelitian, Dweck dan murid-muridnya telah menunjukkan bahwa orang-orang yang yakin bahwa karakteristik pribadi mereka (misalnya, kecerdasan) tidak berubah, peka terhadap pendapat orang lain. Mereka menginginkan konfirmasi terus-menerus bahwa mereka pintar (atau setidaknya tidak bodoh) (2). Mereka mendambakan untuk merasa pintar. Jika Anda memikirkannya, itu masuk akal.

Jika tingkat intelektual saya konstan, maka sangat penting bagi saya untuk melakukannya tinggi karena saya tidak bisa mengangkatnya. Dan ingat bahwa tingkat kecerdasan yang tinggi tidak hanya merupakan sumber kebanggaan dan cara untuk menyanjung ego Anda, tetapi juga kondisi yang diperlukan untuk menjadi orang yang sukses dan mendapatkan apa yang Anda inginkan dari kehidupan. Jadi, jika Anda penganut teori kecerdasan yang diberikan, maka tujuan utama Anda adalah membuktikan kepada diri sendiri dan orang lain bahwa Anda faktanya sangat cerdas.

Tidak mengherankan, ahli teori himpunan memilih opsi dan menetapkan tujuan yang memiliki tujuan tertentu: untuk mengkonfirmasi tingkat intelektual mereka. Biasanya, orang-orang ini menghindari tujuan yang terlalu sulit, lebih memilih opsi yang lebih andal. Saya tahu ini dari pengalaman pribadi, karena sebelum lulus sekolah saya adalah pendukung setia teori penugasan. Saya berbagi pandangan umum bahwa kecanduan pada subjek tertentu ditentukan secara genetik. Seperti kebanyakan orang Amerika, saya percaya pada apa yang disebut psikolog sebagai "aturan upaya terbalik": jika Anda harus bekerja keras untuk kualitas, maka Anda memiliki kualitas rendah. Upaya menutupi kurangnya keterampilan. Jadi saya mencoba memilih mata pelajaran yang mudah bagi saya, yang membuat saya merasa pintar.

Ketika saya berusia 12 tahun, saya membujuk orang tua saya untuk membelikan saya piano dan belajar bermain selama sekitar satu tahun. Tetapi kemudian saya menyadari bahwa untuk mencapai tingkat yang layak, Anda harus bekerja sangat keras. Dan saya membuat keputusan untuk berhenti. Sejak itu, saya menyesalinya lebih dari sekali, karena saya menyadari bahwa saya telah kehilangan banyak kesenangan, meskipun saya tidak bermain dengan baik. Pendukung teori kecerdasan yang diberikan sering merampok diri mereka sendiri: mereka terlalu banyak berusaha untuk membuktikan kemampuan mereka, dan mereka mengabaikan kesempatan untuk memperkaya hidup dengan pengalaman baru.

Penganut teori augmentasi kecerdasan biasanya tidak melakukan kesalahan seperti itu. Ketika seseorang yakin bahwa kemampuan apa pun dapat ditingkatkan secara bertahap, upaya utamanya diarahkan bukan untuk membuktikan seberapa pintar dia, tetapi untuk meningkatkan kecerdasan. Tugas yang sulit tidak membuatnya takut, karena memberikan kesempatan untuk memperoleh keterampilan baru. Kesalahan bukan berarti dia bodoh, tapi membantu untuk mendapatkan pelajaran yang bermanfaat. Saya mengagumi ibu saya, yang, sebagai orang dewasa, secara mandiri memperoleh banyak keterampilan yang tidak ditanamkan siapa pun dalam dirinya sebagai seorang anak. Dia belajar menggambar dengan arang, membuat benda-benda dekoratif dengan pola yang indah, mendesain dan menjahit pakaian untuk dirinya sendiri, menjadi tukang kebun yang hampir profesional, memoles furnitur. Bungkam sendiri membangun tembok di sekeliling kebunnya dengan batu-batu yang telah digalinya di kebunnya. Tapi dia tidak satupun dari ini tidak melakukannya ketika saya masih kecil. Terkadang ibu membuat kesalahan, terutama ketika dia mempelajari sesuatu yang benar-benar baru. Pada awalnya, dia mengambil barang-barang dekoratif yang terlalu rumit, dan jahitannya ternyata tidak sempurna. Tidak semua tanaman yang ditanam berakar, dan sebagian dinding batu terkadang roboh. Kegagalan, tentu saja, membuat ibu saya kesal, tetapi dia belajar darinya dan tidak pernah meragukan kemampuannya: "Pada akhirnya, saya akan belajar!" Dan semua karena dalam hal menggambar, menjahit, berkebun, finishing furnitur dan membangun dinding batu, ibu saya adalah pendukung teori kenaikan.

Untuk mencari bukti bahwa teori implisit memang mendorong pilihan kita, Dweck meminta anak-anak berusia 12 hingga 14 tahun dan mahasiswa untuk menggambarkan tujuan pembelajaran yang mereka perjuangkan. Peserta penelitian, yang percaya bahwa IQ mereka tidak berubah, setuju dengan pernyataan berikut: "Meskipun saya malu untuk mengakuinya, saya lebih suka mendapatkan nilai bagus dalam beberapa mata pelajaran daripada pengetahuan yang luas" dan "Jika saya tahu bahwa saya akan melakukannya. melakukan tugas yang buruk, Anda mungkin tidak akan menerimanya bahkan jika itu membantu Anda belajar banyak." Dan anak-anak sekolah dan siswa, yang yakin bahwa tingkat intelektual mereka dapat ditingkatkan, lebih menyukai pernyataan seperti: "Lebih penting bagi saya untuk belajar sesuatu selama kelas daripada mendapatkan nilai tinggi."

Dweck dan rekan-rekannya melakukan penelitian lain, kali ini dengan mahasiswa dari Universitas Hong Kong. Hasilnya menunjukkan bagaimana keyakinan ini dapat mempengaruhi keputusan penting. Kelas di universitas dilakukan dalam bahasa Inggris, meskipun beberapa siswa baru yang terdaftar tidak berbicara bahasa Inggris dengan cukup baik. Dweck menyarankan agar mereka yang perlu meningkatkan bahasa Inggris mereka mendaftar di kursus khusus. Hanya siswa yang yakin bahwa mereka bisa menjadi lebih pintar menunjukkan minat (pendukung teori kenaikan): 73% dari mereka ingin belajar. Mereka yang yakin akan kekekalan kecerdasan mereka (penganut teori penugasan) memutuskan untuk tidak berpartisipasi dalam hal ini: hanya 13% dari mereka yang setuju untuk menghadiri kursus. Kebanyakan dari mereka percaya bahwa kursus korektif tidak akan membantu. Sama pentingnya adalah keyakinan mereka bahwa dengan mengambil kursus mereka akan mengekspos ketidakmampuan mereka sendiri (3).

Bisakah macan tutul mengubah bintiknya?

Teori implisit bukan hanya tentang intelek; mereka dapat merujuk pada apa saja. Mungkin Anda percaya pada kekekalan kepribadian Anda: itu telah berkembang, dan tidak ada yang bisa diubah pada usia Anda. Atau menurut Anda kepribadian itu bisa dikembangkan dan dimulai dari nol. Bahkan anak-anak dibimbing oleh keyakinan tersebut, terutama dalam hal karakter. Misalnya, Dweck dan rekan-rekannya melakukan penelitian yang melibatkan sekelompok besar anak-anak berusia 10-12 tahun. Mereka ditanya tentang tujuan mereka dalam persahabatan. Subjek, yakin bahwa tidak mungkin mengubah kepribadian mereka, lebih dari yang lain mencari popularitas dan menghindari penolakan. Pada Hari Valentine, mereka membuat "valentine" untuk anak-anak yang paling disukai oleh teman sebayanya, dengan harapan dapat memenangkan kasih sayang mereka. Mereka yang hal utama adalah menghindari penolakan membuat "valentine" hanya untuk anak-anak, dari siapa mereka mungkin akan menerima kartu sebagai balasannya. Tetapi remaja, yang yakin bahwa mereka dapat berkembang sebagai pribadi, memilih tujuan di mana perkembangan hubungan memainkan peran yang lebih penting. Peserta penelitian ini melaporkan memberikan "valentine" kepada mereka yang ingin mereka kenal lebih baik, sehingga membuka jalan untuk persahabatan (4).

Kami menemukan pola yang sama dalam situasi yang tidak terkait dengan studi. Misalnya saat memilih pasangan atau jodoh. Orang-orang yang yakin akan kekekalan kepribadian mereka melaporkan bahwa mereka mencari seseorang yang akan menganggap mereka "ideal", sehingga menimbulkan perasaan bangga pada diri mereka sendiri. Mereka memilih pasangan yang akan berpikir: "Betapa beruntungnya saya dengan orang ini!" Pada saat yang sama, mereka mengakhiri hubungan jika perselisihan atau kritik aktif dimulai di dalamnya. Dan orang-orang yang percaya pada kemampuan untuk mengubah kepribadian mereka lebih memilih mereka yang mampu merangsang perkembangan mereka, dan lebih sering menganggap "garis hitam" dalam suatu hubungan sebagai kesempatan untuk mengenal diri mereka sendiri dan pasangan mereka lebih baik.

Psikolog Jennifer Beer telah membuktikan bahwa orang pemalu memiliki berbagai teori tentang rasa malu mereka, dan teori ini mempengaruhi cara mereka berkomunikasi dengan orang lain (5). Selama penelitian, Beer menawari orang yang pemalu dua pilihan untuk bertemu dengan orang lain (dan mengatakan pertemuan itu akan direkam). Pilihan pertama adalah berkencan dengan orang yang sangat menawan yang darinya mereka dapat mempelajari keterampilan komunikasi yang berharga. Para peserta diberitahu bahwa proposal ini memiliki kelemahan yang signifikan: mereka cenderung tampak canggung dalam rekaman video dibandingkan dengan lawan bicara yang menawan. Pilihan kedua adalah bertemu lagi orang pemalu yang kemampuan komunikasinya masih lebih kecil. Dalam hal ini, mereka tidak akan belajar apa-apa, tetapi di video mereka akan terlihat bagus dengan latar belakang lawan bicara.

Peserta yang percaya bahwa mereka “dapat mengurangi rasa malu mereka jika mereka mau” (yaitu, menganggapnya sebagai kualitas yang dapat dimodifikasi) umumnya lebih menyukai kesempatan untuk mempelajari sesuatu, bahkan jika itu membuat mereka terlihat konyol. Mereka yang percaya bahwa "rasa malu adalah properti yang tidak dapat saya ubah secara signifikan" (yaitu, percaya bahwa itu tidak berubah) lebih menyukai kesempatan untuk terlihat lebih baik daripada lawan bicara. Ketika kami yakin bahwa kami tidak dapat mengubah beberapa kualitas kami, kami berusaha untuk tampil di hadapan orang lain dalam cahaya terbaik. Paradoksnya, tujuan-tujuan inilah yang secara aktif menghambat perubahan: jangan biarkan kami belajar dan berkembang.

Bagaimana cara turun?

Apakah Anda sering berhati-hati saat mengejar tujuan yang tepat untuk Anda? Apakah ada keterampilan yang tidak lagi Anda harapkan untuk dikuasai? Atau pengetahuan yang menurut Anda tidak Anda miliki? Jika daftarnya ternyata panjang, maka Anda pasti menganut teori keteraturan. Keyakinan bahwa Anda tidak akan dapat berubah secara signifikan telah mempengaruhi jalan hidup Anda lebih dari yang Anda sadari. Tidak ada yang salah dengan ini jika teori pemberian itu benar. Tapi dia salah.

Mari kita lihat lebih dekat contoh kecerdasan (walaupun argumen yang sama berlaku untuk karakteristik kepribadian). Saya tidak mencoba meyakinkan Anda bahwa gen tidak memainkan peran apa pun dalam tingkat kecerdasan. Tentu saja, orang tua yang cerdas seringkali membesarkan anak yang cerdas. Namun, seperti yang ditunjukkan oleh psikolog Richard Nisbett dalam Apa Itu Kecerdasan dan Bagaimana Mengembangkannya, orang tua yang cerdas memberi anak-anak lebih dari sekadar seperangkat kromosom. Mereka menciptakan suasana di rumah di mana ada kesempatan untuk belajar sesuatu, banyak berkomunikasi dengan anak-anak. Seringkali orang tua seperti itu berpenghasilan baik dan dapat memberi anak-anak mereka kesempatan untuk menerima pendidikan yang berkualitas. Rupanya orang tua yang cerdas memberi anak lebih banyak kesempatan mengembangkan kecerdasan {6}.

Kalau tidak percaya, lihat apa yang terjadi ketika anak-anak yang belum mendapat cukup pengetahuan dalam keluarga mendapat kesempatan untuk mengenyam pendidikan yang baik: mereka semakin pintar. Sebagai contoh: keberhasilan luar biasa dari sekolah-sekolah inovatif yang bekerja di bawah program KIPP (Program Pengetahuan Adalah Kekuatan, “Pengetahuan Adalah Kekuatan”). Di sekolah KIPP di Bronx Selatan, seperti kebanyakan sekolah semacam ini, sebagian besar perwakilan minoritas nasional yang miskin belajar; banyak dari mereka tidak didukung di rumah dalam hal pendidikan dan bimbingan karir. KIPP memberi mereka kondisi untuk belajar, menanamkan kerja keras dan menghormati disiplin. Pelajaran berlangsung dari 7:30 hingga 17:00, dan pada hari Sabtu dan musim panas ada kelas tambahan. Guru mencari perilaku yang baik dari siswa, mengunjungi mereka di rumah dan mengizinkan mereka untuk menghubungi mereka melalui telepon kapan saja. Anak-anak mencurahkan banyak waktu untuk belajar, dan guru memberi mereka dukungan yang diperlukan, yang tidak mereka miliki, yang tidak jarang terjadi dalam keluarga miskin.

Perhatian dan kesediaan untuk menghabiskan waktu mereka terbayar dengan sepenuh hati. Lebih dari 80% siswa di sekolah KIPP berprestasi pada atau di atas usia mereka dalam matematika dan membaca; dan itu hampir dua kali lebih tinggi dari rata-rata sekolah di New York. Menurut KIPP, pada akhir kelas delapan (SMA), siswa mereka berprestasi lebih baik dari 74% siswa dalam ujian membaca dan matematika. di seluruh negeri. Ini adalah pencapaian yang luar biasa jika Anda menganggap bahwa seorang siswa KIPP biasanya mulai dengan 28% dari rata-rata. Tak ayal, dengan memanfaatkan kesempatan tersebut, para siswa di sekolah KIPP memang semakin pintar.

Carol Dweck telah melakukan penelitian lain yang menunjukkan bagaimana siswa dapat menjadi lebih pintar di lingkungan yang menguntungkan: dalam hal ini, ketika mereka mengajar secara detail teori peningkatan kecerdasan. Dweck membagi siswa kelas tujuh dari beberapa sekolah umum New York City menjadi dua kelompok, kelompok kontrol dan kelompok eksperimen, yang menerapkan teori "Anda bisa menjadi lebih pintar". Selama delapan minggu, para siswa menghadiri pertemuan setengah jam mingguan dengan anggota tim peneliti. Di kelas-kelas ini, anak-anak berkenalan dengan fisiologi otak dan belajar bagaimana otak mempelajari informasi dan berkembang; peneliti mempresentasikan materi ini dengan menggunakan teks ilmiah, latihan dan diskusi. Ia juga menekankan bahwa kecerdasan itu fleksibel dan dapat dibentuk melalui pengalaman dan kerja keras. Dan siswa dalam kelompok kontrol mempelajari aspek lain dari otak selama periode waktu yang sama, seperti mekanisme memori. Tapi pelajaran mereka tidak termasuk diskusi tentang sifat kecerdasan. Akibatnya, siswa kelas tujuh dari kelompok kontrol memiliki nilai matematika yang lebih buruk (sayangnya, ini adalah fenomena umum ketika pindah dari sekolah dasar ke sekolah menengah), dan siswa dari kelompok eksperimen menunjukkan peningkatan kinerja dalam matematika setelah lulus kursus berbasis teori yang dijelaskan. Dengan kata lain, untuk meningkatkan tingkat intelektual Anda, Anda harus terlebih dahulu percaya bahwa Anda akan menjadi lebih pintar. mungkin: keyakinan kita mampu membuka (atau menutup) pintu ini (7).

Nisbett menulis: "Tingkat heritabilitas kecerdasan intelektual tidak memaksakan pembatasan apa pun pada tingkat variabilitas yang mungkin" (8). Dengan kata lain, bahkan jika gen Anda sebagian menentukan awal tingkat kecerdasan (atau kepribadian), ini tidak berarti bahwa mereka menentukan tingkat akhirnya. Sejumlah penelitian telah menemukan bahwa orang yang memiliki kesempatan untuk mengembangkan keterampilan mereka dan memperoleh pengetahuan dan memiliki motivasi yang tepat menjadi lebih pintar. Apakah kecerdasan diukur dengan IQ, tes standar, atau IPK, jelas bahwa kecerdasan dapat berubah, dan sangat besar pengalaman penting. Dan jika sampai sekarang kamu percaya itu kamu tidak bisa menjadi lebih pintar (Anda tidak pandai matematika, menulis pikiran, bekerja dengan komputer, memainkan alat musik atau komunikasi informal), lalu apakah sudah waktunya untuk membuang teori himpunan? Dia telah merugikanmu.

Ketika Anda bertindak secara otomatis

Sebagai aturan, kebanyakan orang percaya bahwa penetapan tujuan adalah proses yang sangat disadari. Kami menimbang pro dan kontra, mengevaluasi peluang keberhasilan, dan jika kami bertujuan untuk sesuatu, maka kami bertindak serius. Ini adalah proses yang disengaja di mana tidak ada yang kebetulan. Ya, beberapa (tetapi tidak semua) tujuan yang kita perjuangkan adalah hasil dari niat tertentu. Tapi, sebenarnya, mereka adalah minoritas. Lagipula kamu sama sekali tidak sadar sebagian besar tujuan harian yang Anda kejar.

Ada alasan bagus untuk fenomena jiwa manusia seperti itu. Pertama, kesadaran sangat terbatas. Ia mampu mengatasi hanya sejumlah kecil tugas pada saat yang sama, jika tidak, interupsi dimulai dalam pekerjaannya. Hal lain - tidak sadar. Kemampuannya mengolah informasi sangat besar. Secara kiasan, dalam hal jumlah informasi yang disimpan, ketidaksadaran Anda dapat dibandingkan dengan superkomputer NASA, dan kesadaran Anda dapat dibandingkan dengan selembar kertas untuk catatan.

Oleh karena itu, kami sangat efektif ketika alam bawah sadar dapat didelegasikan sebanyak mungkin operasi untuk dilakukan. Dan biasanya, melakukan beberapa tindakan, kami membawanya ke otomatisme: semakin sering, semakin cepat ia lewat di bawah kendali alam bawah sadar. Banyak orang dewasa telah menemukan diri mereka dalam situasi ini: pulang ke rumah dengan mobil setelah bekerja, mereka tiba-tiba menyadari bahwa mereka tidak ingat bagaimana mereka sampai di sini. Sepanjang jalan, kesadaran dipenuhi dengan sesuatu yang lain, dan kemudian - sekali! - dan Anda berada di rumah. Untungnya, ketidaksadaran Anda ternyata adalah pengemudi yang baik dan bahkan berhenti di lampu merah. Dan meskipun Anda bahkan tidak memiliki pemikiran, "Saya ingin pulang," alam bawah sadar tahu bahwa ini adalah tujuan Anda dan membimbing Anda ke sana.

Tetapi sebagai apakah itu tahu ke mana Anda pergi bahkan sebelum Anda berpikir Anda ingin pulang? Tujuan ini diaktifkan dalam jiwa oleh rangsangan eksternal di lingkungan sekitar Anda. Matahari terbenam, akhir hari kerja, interior mobil memberi tahu ketidaksadaran Anda bahwa sudah waktunya untuk pulang. Rangsangan eksternal yang digabungkan dengan tujuan tertentu berulang kali pada akhirnya dapat mengaktifkan tujuan itu tanpa Anda sadari sampai Anda tiba di rumah. Terkadang kamu tidak pernah dan Anda tidak menyadari bahwa Anda sedang mengejar tujuan itu.

Aspek lingkungan apa yang dapat mengaktifkan keinginan bawah sadar untuk suatu tujuan? Saat ini kami baru mulai memahami semua potensi sumber aktivasi, tetapi jawaban singkatnya adalah bahwa mengejar tujuan dapat diaktifkan. apa pun.

Misalnya, kata-kata atau gambar dapat melakukan ini, terkait untuk tujuan ini. Sebagai bagian dari studi mereka, psikolog John Bargh dan Peter Gollwitzer mengamati orang-orang dalam permainan dilema sumber daya (9). Dalam hal ini, para pemain "memancing" di kolam desa versi komputer. Untuk memaksimalkan keuntungan dan kemenangan mereka, setiap peserta ingin menangkap sebanyak mungkin. Tapi, seperti dalam kehidupan, setelah sejumlah tangkapan, sumber daya ikan habis dan semua pemain dari "desa" mulai kelaparan. Oleh karena itu, mereka perlu saling membantu; setelah menangkap ikan, pemain dihadapkan pada pilihan: memeliharanya (untuk memaksimalkan keuntungan pribadi) atau melepaskannya kembali ke kolam (untuk kepentingan desa dan kepentingan jangka panjang mereka sendiri).

Sebelum permainan dimulai, Barg dan Gollwitzer meminta beberapa peserta untuk membuat kalimat dari campuran kata-kata: "membantu", "mendukung", "saling membantu", "adil", dan "berbagi". Patut dicatat bahwa, dilihat dari hasilnya, pembacaan kata-kata ini mengaktifkan bantuan timbal balik. Para peserta ini melepaskan 25% lebih banyak ikan ke dalam kolam daripada pemain yang tidak membaca kata-kata yang mengaktifkan tujuan gotong royong. Selain itu, pemain yang membaca kata-kata ini melepaskan jumlah ikan yang sama dengan peserta di depan yang mereka taruh sadar tujuannya adalah untuk saling membantu! Pikirkan saja: target yang dipilih dengan sengaja dapat membawa hasil yang sama dengan target yang diaktifkan secara tidak sadar. Ini adalah penemuan yang relatif baru dalam ilmu motivasi, tetapi kita selalu melihatnya. Hal utama adalah bahwa ada tujuan, tetapi bagaimana itu muncul tidak begitu penting.

Dalam studi lain, Barg dan Gollwitzer memberi siswa tugas yang mirip dengan permainan Scrabble: mengumpulkan kata-kata dari huruf-huruf yang disusun secara acak. Setiap peserta menyusun kata-kata sendiri, di ruangan dengan interkom (dan kamera video, yang tidak diketahui oleh peserta). Dua menit kemudian, perintah untuk berhenti mengerjakan tugas terdengar. Namun sebelum mulai bekerja, separuh dari peserta diminta untuk mengerjakan lain teka-teki - "kekacauan kata", di mana kata-kata yang terkait dengan pencapaian tujuan disembunyikan, misalnya, "menang", "berhasil", "berusaha", "mengatasi" dan, tentu saja, "mencapai". Barg dan Gollwitzer menemukan bahwa 57% peserta yang memiliki tujuan pencapaian yang tidak disadari diaktifkan terus mengerjakan tugas Scrabble mereka bahkan Setelah itu, ketika mereka mendengar perintah untuk berhenti (dan di antara peserta yang tujuan ini tidak diaktifkan, hanya 22% yang terus bekerja).

Ingat poster "motivasi" yang Anda lihat sesekali, di mana kata-kata seperti "kerja tim" dan "tekad" memamerkan cetakan besar dengan latar belakang pegunungan dan sungai. Mungkin sekarang poster-poster ini sepertinya tidak berarti bagi Anda. Kebanyakan orang, ketika mereka melihatnya, berpikir: "Sepertinya saya akan termotivasi oleh fakta bahwa poster dengan kata "sukses" tampak di depan mata saya sepanjang hari. Siapa yang butuh poster ini? Ternyata alam bawah sadar Anda membutuhkannya, dan itu sudah mulai bekerja.

Agar target diaktifkan secara tidak sadar, tidak perlu membaca kata-kata yang terkait dengannya. Menurut beberapa penelitian, keberadaan dana yang dapat digunakan untuk mencapai tujuan tersebut. Jika seseorang berjalan melewati gym, itu dapat mengaktifkan tujuan "keinginan untuk berolahraga". Sepiring buah dan sayuran dapat mengaktifkan tujuan "makan sehat". (Saya sengaja berjalan melewati toko perhiasan dengan suami saya sesaat sebelum ulang tahun atau ulang tahun pernikahan, dan metode ini membenarkan dirinya sendiri.)

Mereka bahkan dapat mengaktifkan target orang lain, terutama orang-orang terkasih yang ingin Anda berjuang untuk tujuan tertentu (dan Anda tahu tentang keinginan ini). Psikolog James Shah melakukan wawancara dengan siswa untuk menentukan seberapa besar ayah setiap siswa menghargai prestasi tinggi (10). Shah menemukan bahwa ketika subjek secara tidak sadar (tidak sadar) terkena nama ayah mereka sebelum melakukan serangkaian tugas kompleks, mereka yang mengaitkan ayah mereka dengan pemikiran pencapaian tinggi bekerja lebih keras, hasil mereka lebih tinggi. Dan semakin dekat hubungan peserta dengan ayahnya, semakin kuat efeknya.

Tetapi setelah pekerjaan berakhir, peserta studi malah tidak curiga bahwa mereka melakukan upaya khusus untuk menyelesaikan tugas. Tujuan ini - untuk mencapai kesuksesan - diaktifkan oleh pikiran para ayah, dan para siswa mengejarnya sepenuhnya secara tidak sadar. Menariknya, pikiran yang tidak disengaja tentang orang yang dicintai yang tidak setuju beberapa tujuan, mungkin juga menghalangi keinginan untuknya: Anda tidak mungkin ingin mabuk atau meninggalkan piring kotor di wastafel jika Anda tanpa sadar mengingat ibu Anda mengibaskan jarinya atau mendesah kecewa. Namun dalam kondisi tertentu bisa menjadi bumerang. Menurut penelitian baru-baru ini, jika orang cenderung memberontak, maka pikiran yang diaktifkan secara tidak sadar tentang seorang ayah yang mencintai prestasi dapat mengarah pada lebih rendah ketekunan dan kemerosotan hasil. Jelas, jika seseorang pemberontak, bahkan alam bawah sadarnya tidak suka ketika mereka mencoba untuk memerintahnya.

Patut dicatat bahwa tujuan orang-orang yang bahkan dengan Anda kita tidak kenal. Dalam psikologi, ada istilah untuk "penularan target" ini karena, tampaknya, pada tingkat bawah sadar, tujuan memang mencemari (11). Jika Anda melihat bagaimana seseorang mengejar suatu tujuan, maka kemungkinan meningkat bahwa Anda sendiri akan mulai berjuang untuk itu. Misalnya, dalam salah satu studi pertama tentang infeksi target, sekelompok orang Belanda membaca cerita tentang seorang mahasiswa, Johan, yang berencana untuk menghabiskan liburan bersama teman-temannya. Dalam salah satu versi cerita, Johan sebelumnya pergi ke desanya selama sebulan untuk bekerja di ladang. Informasi ini menyiratkan (walaupun tidak disebutkan dengan jelas) bahwa tujuan Johan adalah mencari uang untuk liburan. Dalam versi lain dari cerita, Johan akan menjadi sukarelawan selama sebulan di sebuah pusat budaya lokal. Setelah membaca salah satu versi cerita, setiap peserta mendapat kesempatan untuk mendapatkan uang dengan menyelesaikan tugas di komputer secepat mungkin: semakin cepat dia menyelesaikannya, semakin banyak yang dia dapatkan. Peserta yang membaca tentang Johan, yang tujuannya adalah untuk mendapatkan uang, menyelesaikan tugas 10% lebih cepat daripada pembaca cerita tentang Johan sang Relawan! Dan dalam hal ini, peserta yang berpenghasilan lebih tidak menduga bahwa cerita tentang Johan mempengaruhi perilaku mereka. Tetapi tujuan Johan - untuk mendapatkan uang tambahan - ternyata menular, dan orang-orang yang mempelajarinya secara aktif mencoba mendapatkan uang, bahkan tanpa menyadari alasan untuk upaya tambahan mereka.

Dalam studi lain, sekelompok peserta laki-laki membaca cerita tentang Bas, yang bertemu dengan mantan pacar kuliahnya Natasha di sebuah pub lokal. Malam itu mereka berbagi berita dari kehidupan mereka, minum dan menari. Dalam satu versi cerita, Bas dan Natasha berpisah di penghujung malam. Di foto lain, Bas mengantarnya pulang dan bertanya, "Bolehkah saya masuk?" Ini adalah kiasan yang sangat transparan untuk tujuannya (walaupun tidak dirumuskan secara eksplisit) - koneksi sekilas. Setelah membaca salah satu versi cerita, masing-masing peserta dalam penelitian ditempatkan dalam situasi di mana mereka dapat menawarkan bantuan kepada siswa yang menarik Ellen. Tidak akan mengejutkan Anda jika saya mengatakan bahwa orang-orang yang membaca tentang Penggoda Dasar menghabiskan lebih banyak waktu untuk membantu Ellen yang cantik dan lembut.

Anda mungkin sudah khawatir: apakah kita selalu mengadopsi tujuan dari orang lain? Tidak, ada batasan untuk menularkan target apa pun. Misalnya, tujuan Johan (mendapat uang tambahan) ternyata hanya menular bagi mereka yang mengalami kekurangan dana, tetapi bagi peserta yang yakin memiliki cukup uang, tidak berpengaruh sama sekali. Agar alam bawah sadar Anda mengadopsi tujuan orang lain, itu pasti terlihat diinginkan.

Dan jika tujuan orang lain adalah sesuatu yang tercela? Bisakah mereka buruk tujuan untuk menjadi menular? Bagaimana jika saya terlalu terbawa oleh The Sopranos? Apakah itu akan mengubah saya menjadi penjahat? Jika pacar saya berselingkuh dari suaminya, apakah saya secara tidak sadar akan mengadopsi tujuan ini? Tentu saja tidak. Tidak ada yang bisa mengaktifkan tujuan jika Anda ingin berjuang untuk itu tidak benar tidak peduli seberapa diinginkan tampaknya. Sebuah penelitian dilakukan dengan menggunakan versi berbeda dari cerita tentang Bass: di dalamnya, ia tidak hanya merindukan koneksi singkat, tetapi pada saat yang sama dengan gembira menunggu "kelahiran anaknya." Hasilnya telah berubah secara dramatis. Pria yang membaca versi ini mengutuk pria yang sudah menjalin hubungan karena mencari seks bebas, dan tujuannya tidak lagi menular. Akibatnya, para peserta ini tidak terlalu bersemangat untuk membantu Ellen yang malang.

Pengaruh lingkungan terhadap Anda terbatas. Kabar baiknya adalah bahwa lingkungan tidak dapat mengaktifkan dalam diri Anda tujuan menjadi seorang pembunuh, merampok bank, atau menipu pasangan (kecuali jika Anda awalnya bercita-cita untuk ini). Secara umum, tujuan yang beroperasi secara tidak sadar adalah tujuan yang telah kita terima secara sadar (mereka terus bekerja pada tingkat yang tidak disadari), atau tujuan yang tampak positif bagi kita.

Biarkan alam bawah sadar Anda bekerja untuk Anda

Jadi, Anda telah mempelajari rangsangan eksternal apa yang dapat mengaktifkan keinginan bawah sadar untuk mencapai tujuan. Sekarang saatnya untuk melihat lebih dekat dan mencari tahu apa yang dapat diaktifkan oleh lingkungan. Anda situasi. Dan, yang lebih penting, dengan tenang mencari tahu apa yang ada di dalamnya kekurangan. Jika ada tujuan yang ingin Anda capai (menurunkan berat badan, berhenti merokok, menelepon ibu Anda secara teratur, memperbaiki rumah Anda), apakah ada sesuatu di sekitar yang akan membantu alam bawah sadar Anda mengaktifkannya? Ingat: apa pun bisa menjadi penggerak tujuan, yang utama adalah maknanya harus jelas untuk Anda. Tinggalkan camilan sehat di tempat yang menonjol. Letakkan majalah kebugaran di meja dapur. Tulis daftar tugas Anda dalam huruf besar dan atur agar Anda dapat melihatnya setiap hari. Letakkan foto berbingkai ibumu di sebelah ponselmu. Tidak masalah rangsangan eksternal apa yang Anda gunakan, yang utama adalah mengisi lingkungan di sekitar Anda dengan mereka, dan Anda dapat mengandalkan alam bawah sadar Anda untuk mulai membantu Anda mencapai apa yang Anda inginkan.

Akhir dari segmen pengantar.

Penghargaan televisi utama AS. Catatan. terjemahan

Ons - 28,6 g. terjemahan

"Sejarah Kedokteran Perilaku". Catatan. terjemahan

Nisbett R. Apa itu kecerdasan dan bagaimana mengembangkannya. Peran pendidikan dan tradisi. – M.: Alpina non-fiksi, 2013.

Teka-teki yang terdiri dari huruf-huruf tertutup dalam bingkai, di antaranya adalah kata-kata tersembunyi yang ditulis dalam arah yang berbeda. Catatan. terjemahan

Halaman saat ini: 1 (total buku memiliki 19 halaman) [kutipan bacaan yang dapat diakses: 5 halaman]

Heidi Grant Halvorson
Psikologi prestasi. Bagaimana mencapai tujuan Anda?

Didedikasikan untuk suami Jonathan Halvorson,

untuk anak-anak kita Annika dan Maximilian

dan ibuku Sigrid Grant

Diterbitkan dengan izin dari Hudson Street Press, sebuah divisi dari Penguin Group (USA) Inc. dan agen sastra Andrew Nurnberg.

Diterbitkan dalam bahasa Rusia untuk pertama kalinya

Seluruh hak cipta.

Tidak ada bagian dari buku ini yang boleh direproduksi dalam bentuk apapun tanpa izin tertulis dari pemegang hak cipta.

Dukungan hukum dari penerbit disediakan oleh firma hukum "Vegas-Lex"

Kata pengantar

Heidi Halvorson tahu hampir semua hal yang perlu diketahui tentang menetapkan dan mencapai tujuan. Dalam buku ini, dia membagikan ilmunya.

Saya bangga telah menjadi salah satu mentor Halvorson dan senang mengetahui pencapaiannya, yang mengungkapkan wawasan penulis. Dengan membaca buku ini, Anda akan mengerti apa yang saya maksud.

pengantar

Orang-orang sukses dan paradoks pengendalian diri

Mari kita ingat bintang-bintang yang tidak merahasiakan upayanya untuk menjadi lebih langsing: di antara mereka adalah pemenang Grammy (Janet Jackson, Wynonna Judd), penghargaan Oscar dan Emmy. 1
Penghargaan televisi utama AS. Catatan. terjemahan

(Oprah Winfrey, Roseanne Barr, Kirstie Alley, Rosie O'Donnell, Elizabeth Taylor). Anda mungkin pernah melihat foto-foto wanita ini di sampul majalah populer lebih dari sekali. Terkadang seorang selebriti dengan bangga memamerkan sosok langsing - hasil dari diet dan pelatihan yang sehat. Dan kebetulan foto itu menunjukkan konsekuensi kembali ke kecanduan, disertai dengan komentar yang tidak menarik. (Tahukah Anda mengapa saya hanya mencantumkan wanita terkenal? Pria sukses juga berjuang melawan kelebihan berat badan, tetapi wanita lebih cenderung berbicara secara terbuka tentang masalah ini.)

Selama beberapa tahun terakhir, saya berhenti merokok sebentar-sebentar. Dan sekarang istri saya menuntut agar saya tidak menyerah pada kebiasaan ini meskipun ada tekanan kampanye.

Kontrol diri: apa itu?

Presenter TV Oprah Winfrey menulis di sebuah majalah HAI bahwa dia menambah berat badan lagi. Di akhir artikel, dia mencatat (2):

Tahun ini saya menyadari bahwa solusi untuk masalah berat badan saya bukanlah dengan makan lebih sedikit atau berolahraga lebih banyak ... Hidup saya kurang seimbang: terlalu banyak bekerja dan tidak cukup bersenang-senang, tidak ada waktu untuk bersantai. Sumur saya kering.

Saya pikir ide yang diungkapkan dalam kalimat terakhir sangat relevan. Jika Anda terlalu sering menggambar dari sumur pengendalian diri, itu pasti akan mengering.

Apa yang bisa kau lakukan

Muraven dan Slesareva, melanjutkan eksperimen, menawarkan kepada para siswa tingkat pembayaran yang berbeda untuk setiap ons. 2
Ons - 28,6 g. terjemahan

Minuman cuka yang bisa mereka telan. Ketika subjek dibayar relatif sedikit uang untuk minum Kool-Aid (satu sen per ons), mereka yang memenuhi syarat untuk menertawakan Robin Williams minum dua kali lebih banyak daripada partisipan yang dipaksa menahan senyum. Jelas bahwa kelompok kedua memang telah kehabisan cadangan pengendalian diri. Tetapi di antara siswa yang dibayar lebih (25 sen per ons), efek ini menghilang. Bahkan mereka yang tidak bisa tertawa minum cukup banyak minuman menjijikkan ini.

Heidi Grant Halvorson

Psikologi prestasi. Bagaimana mencapai tujuan Anda?

Didedikasikan untuk suami Jonathan Halvorson,

untuk anak-anak kita Annika dan Maximilian

dan ibuku Sigrid Grant

Diterbitkan dengan izin dari Hudson Street Press, sebuah divisi dari Penguin Group (USA) Inc. dan agen sastra Andrew Nurnberg.

Diterbitkan dalam bahasa Rusia untuk pertama kalinya

Seluruh hak cipta.

Tidak ada bagian dari buku ini yang boleh direproduksi dalam bentuk apapun tanpa izin tertulis dari pemegang hak cipta.

Dukungan hukum dari penerbit disediakan oleh firma hukum "Vegas-Lex"

Kata pengantar

Heidi Halvorson tahu hampir semua hal yang perlu diketahui tentang menetapkan dan mencapai tujuan. Dalam buku ini, dia membagikan ilmunya.

Saya bangga telah menjadi salah satu mentor Halvorson dan senang mengetahui pencapaiannya, yang mengungkapkan wawasan penulis. Dengan membaca buku ini, Anda akan mengerti apa yang saya maksud.

pengantar

Heidi Grant Halvorson

Psikologi prestasi. Bagaimana mencapai tujuan Anda?

Didedikasikan untuk suami Jonathan Halvorson,

untuk anak-anak kita Annika dan Maximilian

dan ibuku Sigrid Grant

Diterbitkan dengan izin dari Hudson Street Press, sebuah divisi dari Penguin Group (USA) Inc. dan agen sastra Andrew Nurnberg.

Diterbitkan dalam bahasa Rusia untuk pertama kalinya

Seluruh hak cipta.

Tidak ada bagian dari buku ini yang boleh direproduksi dalam bentuk apapun tanpa izin tertulis dari pemegang hak cipta.

Dukungan hukum dari penerbit disediakan oleh firma hukum "Vegas-Lex"

Kata pengantar

Heidi Halvorson tahu hampir semua hal yang perlu diketahui tentang menetapkan dan mencapai tujuan. Dalam buku ini, dia membagikan ilmunya.

Saya bangga telah menjadi salah satu mentor Halvorson dan senang mengetahui pencapaiannya, yang mengungkapkan wawasan penulis. Dengan membaca buku ini, Anda akan mengerti apa yang saya maksud.

pengantar

Orang-orang sukses dan paradoks pengendalian diri

Portal untuk siswa. Latihan mandiri

Kata pengantar

pengantar

Orang-orang sukses dan paradoks pengendalian diri

Kontrol diri: apa itu?

Apa yang bisa kau lakukan

Tema untuk buku ini

Anda tidak perlu "berusaha semaksimal mungkin"

Gambaran umum atau detail?

Bagaimana perasaan Anda tentang tindakan Anda?

Cara berpikir dalam istilah "mengapa"

Bagaimana berpikir dalam istilah "apa"

Sekarang atau nanti

Kekuatan (dan Bahaya) Berpikir Positif

Menetapkan Tujuan dengan Kontras Mental

apa yang bisa kau lakukan

Bagaimana Keyakinan Menentukan Prestasi

Keyakinan yang berhubungan dengan kecerdasan

Intelijen: apa itu?

Bisakah macan tutul mengubah bintiknya?

Bagaimana cara turun?

Ketika Anda bertindak secara otomatis

Biarkan alam bawah sadar Anda bekerja untuk Anda

Heidi Grant Halvorson Psikologi prestasi. Bagaimana mencapai tujuan Anda?

Kata pengantar

pengantar

Orang-orang sukses dan paradoks pengendalian diri

Kontrol diri: apa itu?

Apa yang bisa kau lakukan

ARTIKEL TERKAIT

Heidi Grant Halvorson
Psikologi prestasi. Bagaimana mencapai tujuan Anda?