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O que significa "luta de motivos"?

A questão da "luta de motivos" vem sendo discutida na literatura psicológica desde o final do século passado. W. Wundt (1897) associou a luta de motivos com o processo de escolha, e W. Stern (W. Stern, 1900) - com a manifestação da determinação de uma pessoa. A.F. Lazursky (1906) escreveu que o agente causador da luta de motivos pode ser considerado uma combinação de circunstâncias em que uma pessoa, juntamente com algum tipo de desejo ou impulso, que se distingue por uma força considerável e tende a se transformar em ação, tem outros desejos que são opostos ao primeiro, tornando-o difícil de implementar (por exemplo, um choque entre o senso de dever e o amor pelos entes queridos, entre o desejo de alcançar um objetivo e o medo do perigo, etc.).

A.F. Lazursky considerou a luta de motivos como uma das manifestações do atraso mental. Ele enfatizou que a luta interna é um processo em que todos os pedidos e necessidades mais importantes de uma pessoa muitas vezes aparecem com extremo brilho. Obviamente, isso era de fundamental importância para ele, pois escreve: Muitas vezes é preciso encontrar uma distinção insuficiente entre a luta dos motivos e a deliberação das ações, ou mesmo uma identificação completa desses dois lados do processo volitivo. Ações e decisões que são precedidas por uma escolha são às vezes explicitamente referidas como ações deliberadas. Tal identificação... não pode ser considerada correta. É verdade que há, sem dúvida, uma estreita relação entre eles, pois uma intensificação da luta de motivos pode favorecer uma discussão mais completa sobre eles; mas ainda há casos em que essas duas qualidades não andam de mãos dadas. Às vezes, a intensa luta do esforço preenche toda a consciência de uma pessoa a tal ponto, concentra toda a sua energia mental em si mesma a tal ponto que ela positivamente não tem tempo para ponderar ou pensar em nada. Por outro lado, há muitas dessas pessoas que discutem e ponderam todos os detalhes da ação à sua frente no mais alto grau e com prudência, e quando chega a hora de escolher e agir, eles agem como devem, esquecendo completamente tudo suas considerações anteriores, e são capazes de fazer grandes bobagens. Assim, se a luta de motivos pode, em muitos casos, contribuir para uma discussão mais detalhada das ações, então a conclusão oposta nem sempre é verdadeira (p. 194).

Esta observação de A.F. Lazursky é verdadeira e deve ser levada em consideração quando se trata de motivação complexa. Mas, por outro lado, ele próprio permite, em nossa opinião, uma certa simplificação, aproximando demais a luta de motivos e a tomada de decisões. Uma escolha alternativa nem sempre significa uma luta de motivos, motivadores, necessidades. A esse respeito, suas referências ao trabalho de V. Stern sobre a definição de limiares diferenciais parecem incorretas: a decisão-indecisão de uma pessoa ao fazer julgamentos não é um indicador direto da luta de motivos.

Muitas vezes a luta dos motivos se reduz a uma luta entre o pensamento (razão) e o sentimento; a pessoa, por assim dizer, se divide em dois: "A mente diz uma coisa, e o coração (sentimento) - outra." Se a mente vencer, podem surgir emoções negativas.

Como observa N. D. Levitov, a frase “luta de motivos” tornou-se uma tradição, que não pode ser considerada bem-sucedida; se for mantido, então como um termo condicional. Chamando a luta interna que ocorre antes de tomar uma decisão difícil de “luta de motivos”, enfatizamos assim a natureza impessoal desse estado, escreve N. D. Levitov.

De fato, a questão é apresentada como se na consciência de uma pessoa houvesse motivos independentes da personalidade e da própria consciência, que possuem certa força; esses motivos colidem, um desloca o outro, e como resultado dessas colisões uma solução é obtida. Na verdade, o que se costuma chamar de "luta de motivos" é sempre uma luta interna, ou um conflito de personalidade. Não são os motivos que brigam, mas uma pessoa que pensa intensamente, comparando motivos diferentes, briga consigo mesma. Esta luta interna sempre reflete contradições externas, objetivamente dadas, conflitos. O termo "luta de motivos" também é insatisfatório, - continua N. D. Levitov, - também porque empobrece o conteúdo daqueles estados mentais que surgem quando as decisões são difíceis de tomar. A questão não é apenas dar preferência a algum motivo, embora isso seja de importância muito significativa, mas também garantir que no momento certo todos os motivos necessários estejam na mente, e não apenas motivos, mas também fins e meios para alcançar o objetivo entre o qual uma escolha deve ser feita. E há sempre uma escolha? Não acontece muitas vezes que uma decisão seja tomada sem qualquer escolha, e para justificar essa decisão após o fato ela é racionalizada (p, 172-173).

É impossível não reconhecer a validade dessas palavras de N. D. Levitov, embora seja melhor falar sobre comparar, ao pensar, não motivos, mas motivadores.

L.P. Kichatinov também acredita que o termo “luta de motivos”, que se estabeleceu em nossa literatura, não reflete com precisão a essência do fenômeno. Ele usa esse termo no sentido de transições mútuas de motivos como resultado de repensar o significado pessoal da atividade. Assim, para ele, a luta de motivos se transformou em uma mudança de motivos, o que também não reflete a essência do fenômeno: afinal, uma mudança de motivos pode ocorrer sem qualquer luta.

Existem outros pontos de vista sobre a luta de motivos. A. A. Faizullaev (1989) prefere falar sobre o bloqueio da aceitação de um motivo por uma pessoa, M. V. Demin (1977) - sobre a luta de vários impulsos e tendências em um motivo (que, do meu ponto de vista, está mais próximo da verdade ), V. K. Viliunas (1990) - sobre impulsos concorrentes. Tudo isso atesta que vários argumentos, atitudes, desejos, impulsos, ou seja, vários componentes do motivo, e não motivos como um todo, estão “lutando” em uma pessoa. A luta continua no processo de motivação, quando o motivo ainda não foi formado. Quando se forma, não há necessidade de lutar, deve ser implementado, colocado em ação. Motivadores "derrotados" (razões, argumentos, atitudes) saem do campo da consciência, são forçados a sair como desnecessários nessa situação. Se eles não podem ser forçados a sair, então a pessoa, percebendo a intenção, continua a duvidar da correção de suas ações e, se surgirem circunstâncias que fortalecem a dúvida, ele pode interromper o cumprimento do plano.

O exposto dá razão para dizer que você pode agir conscientemente contra algum tipo de atração, desejo (necessidade), se os argumentos em favor de outra necessidade se mostrarem mais fortes, mas você não pode agir contra o motivo, como afirma V. S. Merlin , caso contrário essa ação se torna desmotivada.

É verdade que há casos em que parece que se pode falar de uma luta de motivos como um todo, quando as intenções começam a competir. Assim, pode surgir uma situação quando as intenções que foram adiadas por muito tempo estão concentradas em um período de tempo. Nesse caso, a pessoa costuma declarar: “Não sei o que fazer, e isso deve ser feito, e isso”. Mas se você olhar para isso, então, em primeiro lugar, as atitudes motivacionais (motivos não realizados ou atrasados) competem entre si e, em segundo lugar, como resultado dessa luta, os “concorrentes” não são “destruídos”, mas uma certa sequência de cumprimento da intenção se constrói: uma atitude motivacional torna-se novamente um motivo, um impulso para a ação, enquanto outras permanecem como cenário por um tempo. É assim que entendemos a hierarquia de motivos, sobre a qual A. N. Leontiev escreveu; os motivadores são hierarquizados, mas não os motivos em geral, e as atitudes motivacionais, mas não os motivos estáveis. Nesse processo, o papel principal é desempenhado pelas atitudes de valor de uma pessoa: o que lhe parece mais significativo, o principal, não tanto no momento quanto na vida em geral.

Obviamente, uma verdadeira luta de motivos só é possível quando as intenções de duas ou mais pessoas se opõem, o que, por exemplo, ocorre nos esportes, nas equipes científicas (onde a solução para o mesmo problema é proposta por diferentes cientistas de diferentes posições, de diferentes maneiras, a questão da formação da "motivação coletiva").

Deve-se notar que a "luta de motivos" pode ocorrer tanto no nível consciente quanto no inconsciente. Este último é especialmente característico das necessidades orgânicas (é revelado qual das necessidades irromperá ao nível da consciência se surgirem simultaneamente). Obviamente, a luta entre eles é realizada de acordo com o mecanismo dominante: um foco de excitação mais forte inibe um mais fraco.

Durante a “luta de motivos”, uma pessoa pode resolver diferentes problemas: agir ou não agir, ser ou não ser, prometer ou não prometer, etc., ou seja, dizer “sim” ou “não”. ” para si mesmo ou para os outros. Isso corresponde a um conflito motivacional interno do tipo “desejo-evitar” (“tanto quer quanto injeta”). Outra situação - é necessário agir, mas surge a questão - como. Ao mesmo tempo, em um caso, todas as formas de satisfazer a necessidade são claras, conhecidas, mas equivalentes. Este é um conflito motivacional interno "aspiração - aspiração". E se no primeiro tipo de conflito a ação escolhida costuma parecer mais atrativa que a rejeitada, então no segundo tipo ela é menos atrativa. A escolha é especialmente difícil quando uma pessoa entende que “é tão ruim e tão ruim”, e ela tem que escolher o menor de vários males. Trata-se de um conflito de evitação-esquiva: neste caso, uma influência externa ajuda a fazer uma escolha, mas isso depende do grau de referência (autoridade) de quem influencia.

Mesmo assim, quando a escolha é feita, surge imediatamente um estado de dissonância cognitiva, o desejo de justificar a escolha. A forma usual de tal justificativa é a reavaliação da alternativa de escolha: enfatizando as características positivas do objeto (ou método) selecionado de satisfazer a necessidade e as características negativas do rejeitado, e vice-versa, minimizando as características negativas do primeiro. e o positivo do segundo (D. Bram).

Em alguns casos, as perspectivas e os caminhos para atingir o objetivo não são totalmente claros, e a pessoa carrega uma grande responsabilidade (uma decisão errônea pode levar à punição do sujeito ou à morte de outras pessoas). Nesse caso, a luta dos motivadores na formação de um motivo pode levar a um estresse mental significativo de uma pessoa e nem sempre inspira confiança na correção da decisão tomada. Vários métodos podem ser usados ​​para aliviar essa tensão: adiar a decisão final sobre o objetivo, aceitar condicionalmente o objetivo, usar lotes, pedir conselhos a outras pessoas, referir-se ao fato de que “todo mundo faz”, “vou fazer uma vez e Não vou fazer de novo” etc. Muito depende da determinação de uma pessoa quanto ao seu traço de personalidade. Para os indecisos, a luta de argumentos a favor de uma determinada decisão demora mais e é mais dolorosa. Argumentos ou necessidades igualmente fortes levam a uma rejeição temporária ou final da escolha e, por assim dizer, paralisam a vontade.

Para o último caso, uma pessoa geralmente usa lotes. L. S. Vygotsky (1983) se debruça detalhadamente sobre o papel do lote como meio auxiliar de superação do impasse criado pelo fato de que todas as alternativas que influenciam a tomada de decisão são iguais ou são tantas que uma pessoa não consegue avaliar adequadamente cada um. Referindo-se ao exemplo dado por Spinoza de um burro que sente fome e sede e está à mesma distância de comida e água, L. S. Vygotsky observa que se no lugar desse burro imaginarmos uma pessoa que deve morrer de fome e sede por causa de a impossibilidade de fazer escolha, então tal pessoa não deve ser considerada um ser pensante, mas um asno mais vergonhoso. O comportamento de uma pessoa na situação do burro de Buridan apenas mostra a diferença entre uma pessoa e um animal. Uma pessoa pensa, isto é, ela conhece a situação criada e procura um caminho que a tire dela. Um desses métodos é o sorteio.

O filósofo e sociólogo austríaco O. Neurath, como observa L. S. Vygotsky, desenvolveu a posição sobre o uso de meios auxiliares na doutrina dos chamados motivos auxiliares (cuja forma mais simples é o lote), cujo papel é influenciar a própria decisão (escolha) com a ajuda de estímulos neutros, que a partir disso adquirem o significado e a força dos motivos (no conceito que estou desenvolvendo, motivadores que são de importância decisiva). Uma pessoa, por exemplo, antecipadamente, para si mesma, estipula uma condição: se um dado preto cair, ele fará algo planejado, se um branco, ele não o fará. Ou como no exemplo de K. Levin com uma pessoa que está no escuro sobre se e quando a pessoa com quem ele tratou retornará à sala. A espera prolongada e a falta de informação levam uma pessoa à ideia de que se esqueceu dele e precisa sair. No entanto, ele hesita e supera a indecisão na decisão de ficar ou sair - ele é ajudado por uma olhada no relógio. A pessoa decide sair da sala quando a flecha atinge um determinado número. Consequentemente, a posição do ponteiro do relógio torna-se, por assim dizer, um motivador auxiliar. Opções de lote - muito; podemos dizer que recorrer a ela é uma transferência de responsabilidade pela decisão tomada de si mesmo para uma circunstância externa.

No entanto, é impossível não notar que uma série de exemplos dados por L. S. Vygotsky e supostamente mostrando o papel de “motivos auxiliares” (circunstâncias externas, incentivos adicionais) não correspondem exatamente à decisão “o que fazer” descrita acima. Então, ele cita a descrição de W. James de uma pessoa que sai da cama pela manhã. Uma pessoa depois de acordar sabe que precisa se levantar, mas é atraída a se deitar um pouco mais. Há, segundo os autores citados, uma luta de motivos. Ambos os motivos se alternam na consciência e se substituem. A decisão de ficar na contagem de "três" ajuda.

motivação luta psicologia

À primeira vista, há realmente uma luta entre entender a necessidade de se levantar e o desejo de ficar parado (ou seja, parece que uma pessoa também decide o que fazer). No entanto, a frase “depois de acordar, a pessoa sabe que precisa se levantar” indica que ela já tem a intenção de se levantar (ou seja, sabe o que fazer), e trata-se apenas de quando se levantar, em qual segmento de tempo, ou seja, quando iniciar a implementação da intenção. Portanto, é possível e deve-se falar neste exemplo não sobre a formação da intenção (impulso) de levantar, mas sobre o início da ação de levantar. A contagem de "três" dá a uma pessoa maior determinação, aumenta o impulso de iniciação, a manifestação de um esforço de força de vontade destinado a superar o desejo de deitar. O mesmo papel é desempenhado pela posição dos ponteiros do relógio no exemplo de K. Levin.

Assim, a luta interna está associada à decisão não apenas sobre o que fazer, mas também quando fazer, em que momento iniciar a ação na presença do desejo oposto, o que dificulta o início (lançamento) da ação desejada . No exemplo acima, estamos falando em geral do mesmo que no caso de uma pessoa em uma torre: ela sabe que precisa pular na água, pretende fazê-lo, mas não ousa realizar sua intenção e atrasa o momento de iniciar a ação por causa de seu medo.

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Vontade- o mais alto nível de regulação arbitrária da atividade, que garante a superação das dificuldades para atingir a meta.

Entre os níveis de regulação do comportamento estão os seguintes:

1.Regulação involuntária:

reações involuntárias pré-psíquicas;

regulação figurativa (sensorial e perceptiva).

2. Regulamento arbitrário:

• nível de regulação do pensamento da fala.

3.Regulação volitiva. Estrutura e conteúdo da ação volitiva:

• Surgimento de Motivação e Definição Preliminar de Metas
• O palco da discussão e a "luta de motivos" como choque no processo de escolha de uma ou outra ação de tendências, desejos, motivos conflitantes.
• tomar uma decisão sobre a escolha de uma ou outra variante de comportamento é uma espécie de fase de “resolução” da luta de motivos. Nesta fase, ou há um sentimento de alívio associado à resolução da situação e alívio da tensão, ou um estado de ansiedade associado à incerteza sobre a correção da decisão tomada;
• execução, a implementação da decisão tomada, a incorporação de uma ou outra variante de ações em seu comportamento (atividade).

Na maioria dos casos, a tomada de decisão e o comportamento volitivo em geral estão associados a uma grande tensão interna, que às vezes adquire um caráter estressante. A presença do esforço volitivo, experimentado pelo sujeito como sua realidade mental, é um traço muito característico do ato volitivo.

A regulação volitiva é uma educação para toda a vida. A regulação volitiva está associada à manifestação de esforços que realizam a atividade do indivíduo, visando a mobilização consciente de suas forças mentais e físicas.

O esforço volitivo é um mecanismo de regulação volitiva, um meio de mobilização pelo sujeito de suas capacidades mentais e físicas.

Uma ação volitiva é uma ação consciente e proposital, tomada pela decisão do próprio sujeito. A situação está superando dificuldades, externas e internas, determinadas por motivos adicionais, conexões com mudanças no significado da ação (você não pode resolver o problema de uma vez, precisa fazer algum esforço).

O comportamento volitivo é um comportamento proposital de uma pessoa, manifestado na capacidade de gerenciar a si mesmo, suas ações e atos com base no desejo de alcançar um objetivo específico, implementando ações especiais. As especificidades da regulação volitiva.

Vontade e regulação da atividade.

Tradicionalmente, acredita-se que o principal para o surgimento da regulação volitiva é a presença de barreiras, obstáculos para alcançar o objetivo.L. M. Wecker acredita que a regulação volitiva começa onde há pelo menos uma hierarquia de dois níveis de programas de atividades, onde é necessário correlacionar os níveis desses programas e escolher entre eles o nível que atende aos critérios de intelectual, emocional, moral e valor social geral.

Aproximadamente o mesmo significado foi colocado no conceito de vontade por I.M. Sechenov quando escreveu que a vontade é o lado ativo da mente e dos sentimentos morais.

A regulação volitiva inclui os seguintes componentes:

1. cognitivo
2. emocional
3. comportamental (ativo)

A estrutura do ato de vontade inclui os seguintes componentes:

1. motivação e consciência do objetivo;
2. luta de motivos;
3. o ato de tomar uma decisão;
4. execução.

A ação volitiva está ligada às necessidades, mas não decorre diretamente delas. É mediado pela consciência dos motivos da ação como motivos e seu resultado como objetivos (S. L. Rubinshtein).

A vontade surge quando uma pessoa é capaz de refletir seus próprios desejos, pode de alguma forma se relacionar com eles. A vontade está inextricavelmente ligada ao plano de ação disponível. Através da ação volitiva, uma pessoa planeja atingir o objetivo que está diante de si, subordinando seus impulsos ao controle consciente e mudando a realidade circundante de acordo com seu plano.

As principais características do testamento. Regulação volitiva do comportamento. O conceito de vontade é um dos mais antigos, Aristóteles tentou estudá-lo. Descartes. Foi introduzido como um conceito explicativo. Segundo Aristóteles, o conceito de vontade era necessário para explicar a geração de uma ação baseada não nos desejos de uma pessoa, mas em uma decisão razoável sobre sua existência. Percebendo que o conhecimento em si não tem motivação, mas constantemente confrontado com a realidade das ações éticas humanas, quando a ação é realizada não porque se quer, mas porque é necessário, Aristóteles foi forçado a buscar uma força capaz de iniciar tal comportamento.

O problema da vontade, segundo Aristóteles, é o problema de dar ao sujeito da ação uma força motriz e, assim, fornecer um incentivo à ação (ou inibir, se necessário, uma diminuição na força motriz do sujeito da ação).

Anteriormente, a vontade era vista como uma força sobrenatural que tem precedência sobre outros processos mentais. Não há vontade absoluta. Podemos falar de vontade quando surge o impulso:

1. Fase da vontade: desejo + aspiração + motivo.
2. Fase de escolha: luta de motivos, tomada de decisão.
3. A fase de implementação pela ação, a decisão se transforma em uma ação corporal. Nossa decisão, o comportamento é determinado por um motivo forte. No conceito de Aristóteles, a vontade determinava não apenas o início de ações arbitrárias, mas também sua escolha e sua regulação durante a execução. Além disso, a própria vontade poderia ser entendida tanto como uma força independente (formação) da alma, quanto como a capacidade de uma pessoa para uma determinada atividade vinda de si mesma.

Assim, o primeiro paradigma dentro do qual se colocou o problema da vontade foi a geração da ação de uma pessoa a partir de si mesma. A consideração da vontade no contexto da geração da ação pressupõe, antes de tudo, a função incentivadora da vontade, e tal abordagem pode ser condicionalmente designada como motivacional, é a mais poderosa no estudo da vontade.

Caracteriza-se pelo fato de que a vontade é analisada como a capacidade de iniciar ações, ou de fortalecer o impulso para a ação quando deficiente, devido a obstáculos externos ou internos, a ausência de um desejo de ação realmente vivenciado, a presença de motivos que competem com a ação que está sendo executada. Dependendo das ideias sobre os mecanismos dessa habilidade, a vontade é entendida como:

• ou como uma educação mental independente,
• seja como uma força independente de natureza não psicológica,
• seja como uma formação motivacional ou emocional (desejo, afetos, necessidades),
• ou reduzido ao estado do cérebro como mecanismo regulador.

Posteriormente, foi formulada uma segunda abordagem ao estudo da vontade, a abordagem da Livre Escolha. No quadro dessa abordagem, a vontade é dotada da função de escolher motivos, objetivos e ações. Uma das tendências no desenvolvimento dessa abordagem é a transferência dos estudos de escolha e, mais amplamente, de tomada de decisão para áreas de pesquisa que não estão diretamente relacionadas ao problema da vontade e possuem aparato conceitual próprio. Portanto, as tarefas reais da abordagem da "livre escolha" são isolar os aspectos volitivos do problema da escolha e desenvolver métodos adequados para seu estudo experimental.

No quadro desta abordagem, podem distinguir-se duas variantes de ideias sobre a vontade:

1. A vontade é considerada como uma força independente (tipo de teoria voluntária);
2. A vontade se reduz ao funcionamento dos processos cognitivos (teorias intelectualistas).

Assim, na psicologia moderna, o problema da vontade é apresentado em duas versões: como problema de autodeterminação (abordagem motivacional e abordagem de “livre escolha”) e como problema de autorregulação (abordagem regulatória).

Quando uma pessoa aceita voluntariamente as normas morais, a mais alta lei moral e é guiada por ela em suas ações, podemos dizer que uma pessoa é moralmente livre. Ser livre significa obedecer à razão, não às paixões (Leibniz, Spinoza).

Na psicologia, a liberdade de escolha é entendida quando uma pessoa, como resultado de uma luta de motivos, escolhe aquele que é mais forte. Os pesquisadores modernos da vontade são Selivanova, Ivannikov, Platonov, a vontade é definida por eles como uma regulação consciente por uma pessoa de seu comportamento como resultado da superação de obstáculos internos e externos ao caminho e ao objetivo. Estrutura da Vontade: Finalidade; Nível de reclamação; Esforço volitivo; Motivos de luta; Tomando uma decisão; Atuação.

O esforço volitivo pode estar em qualquer estágio da ação volitiva associado à superação de obstáculos. O esforço volitivo é uma forma de estresse emocional que mobiliza todos os recursos internos de uma pessoa, criando motivos adicionais para a ação e estados mentais experimentados de estresse significativo (Ivannikov). O mecanismo psicológico do esforço volitivo é atrair um novo motivo, mudando assim o significado da ação para fortalecer a motivação primária.

Funções de vontade.

• Incentivo;
• Freio (restringe ações indesejadas)

Na psicologia ocidental:

• início da ação (formação da intenção);
• mantendo a intenção primária em um estado ativo até que o objetivo seja alcançado.
• superando um obstáculo.

Regulação volitiva do comportamento.

A regulação volitiva é um tipo particular de controle arbitrário e se caracteriza pelo uso de esforços volitivos significativos destinados a superar obstáculos e dificuldades, ou seja, é um mecanismo de automobilização.

A regulação volitiva é necessária para manter no campo da consciência o objeto em que uma pessoa está pensando por muito tempo, para manter a atenção concentrada nele.

A vontade está envolvida na regulação de quase todas as funções mentais básicas: sensações, percepção, imaginação, memória, pensamento e fala.

O desenvolvimento desses processos cognitivos do mais baixo ao mais alto significa a aquisição por uma pessoa de controle volitivo sobre eles.

Muitas vezes, um julgamento sobre a presença ou ausência de regulação volitiva (comportamento volitivo) é feito com base nos resultados alcançados por uma pessoa. No entanto, você pode tentar superar a dificuldade, mas não superá-la.

No uso cotidiano, o conceito de “regulação volitiva” é identificado com a ideia de “força de vontade”. A este respeito, é costume dividir as pessoas em força de vontade e vontade fraca.

O conteúdo específico da regulação volitiva é entendido pelos psicólogos de diferentes maneiras.

"Força de vontade" como o poder do motivo. A atividade volitiva de uma pessoa é determinada pela força do motivo (necessidade), porque o último afeta o grau de manifestação do esforço volitivo: se eu realmente quero atingir a meta, então mostrarei um esforço volitivo mais intenso e mais longo. Portanto, a força de vontade é frequentemente substituída pelo poder da motivação: se eu quero, então eu faço. Yu.Yu. Palaima acredita que “força de vontade” é, em essência, a força de um motivo, e que uma pessoa com vontade forte é, antes de tudo, uma pessoa com forte motivação para o comportamento. Portanto, é o mecanismo de regulação volitiva que uma pessoa possui que determina as maiores ou menores possibilidades de realização do desejo.

"Força de vontade" como uma luta de motivos. Muitas vezes, a força de vontade se reduz apenas à "luta de motivos", que é um dos obstáculos internos à atividade. Existem muitas situações em que a escolha de uma ou outra solução alternativa não é necessária, mas a regulação volitiva é necessária, porque. No caminho para atingir o objetivo, existem vários obstáculos e dificuldades. Em tais situações, a necessidade permanece, mas a energia que a acompanha não é suficiente para superar as dificuldades que surgiram e atingir o objetivo, sendo necessária a inclusão de um mecanismo volitivo para potencializar a energia de ação.

Inclusão na regulação das emoções. Alguns psicólogos acreditam que a mobilização (energização adicional) é realizada pela emoção que surge na presença de um obstáculo como reação ao desencontro "devo-não posso", "não quero - mas devo ." No entanto, ao mesmo tempo, o esforço volitivo não deve ser substituído por tal reação emocional. Além disso, os esforços volitivos também são aplicados no contexto de emoções negativas, que contribuem não para a mobilização, mas para a desmobilização das capacidades de uma pessoa. Portanto, o esforço volitivo é considerado o principal mecanismo de mobilização de energia.

A "força de vontade" como qualidade volitiva independente. O componente moral da vontade (por exemplo, um senso de dever) é inespecífico em relação às diferentes qualidades volitivas; não há “força de vontade” que se manifeste igualmente em todas as situações. Uma e a mesma pessoa, como mostram a prática e os experimentos, ao encontrar várias dificuldades se comporta de maneira diferente: em algumas situações, ele mostra grande "força de vontade", em outras - insignificante.

Portanto, é verdade a posição de A. Puni de que as manifestações da vontade são sempre específicas e condicionadas pelas dificuldades que a pessoa supera. Por outro lado, tentativas de definir “força de vontade” como algum tipo de indicador abstrato também são incorretas, bem como distinguir pessoas com alto, médio e baixo nível de desenvolvimento da força de vontade. A “força de vontade” como um construto geral de personalidade é um produto de uma análise de correlação de autoavaliações de várias manifestações volitivas, entre as quais na maioria dos casos são encontradas conexões, ou qualquer manifestação volitiva tomada como “força de vontade”, na maioria das vezes intencionalidade e perseverança . É mais correto falar de várias manifestações de “força de vontade” (regulação volitiva), chamadas qualidades volitivas.

A luta de motivos é uma colisão de tendências motivacionais multidirecionais, uma das variedades conflito intrapessoal.

Quando a luta de motivos recebe o título de "Intrapessoal conflito", isso é entendido como uma contradição de difícil resolução, causada por uma colisão entre forças aproximadamente iguais, mas de direção oposta interesses , precisa , instintos etc. Olhar conflito intrapessoal

A luta de motivos e comportamento volitivo

Se na luta de tendências motivacionais dirigidas de forma diferente os motivos diretos (incluindo os de ordem moral) prevalecem, isso não é comportamento volitivo. Um objetivo conscientemente definido - um de força de vontade - vence.

Para que seu objetivo conscientemente estabelecido, e não impulsos aleatórios sedutores, vença com mais frequência,

• lembre-se de por que você definiu essa meta, conecte-a com suas metas e objetivos mais altos - talvez sua missão. Isso aumentará seu significado pessoal. Olhar Missão
• torná-lo o mais brilhante possível, atraindo a atenção. Você pode desenhar, fazer lembretes... Olha Motivadores
• pense nas consequências positivas de alcançar seu objetivo e nas consequências negativas se você seguir seu desejo imediato.
• crio Emoções positivas, estado emocional e corporal que desejo, associado ao objetivo (ajudará sugestão, uma representação de um futuro atraente quando já fiz tudo).

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alcoólico luta com um forte desejo de beber

4) luta de motivos e escolha;

Luta de motivos

Luta de motivos é um termo clínico para um estado psicológico quando alcoólico luta com um forte desejo de beber. Este conceito em psicologia refere-se ao campo da atividade volitiva. A atividade volitiva consiste sempre em certas ações volitivas, que contêm todos os sinais e qualidades da vontade. As ações volitivas são simples e complexas.

Os simples são aqueles em que uma pessoa sem hesitação vai para o objetivo pretendido, fica claro para ela o que e de que maneira ela alcançará. Para uma simples ação volitiva, é característico que a escolha de um objetivo, a decisão de realizar uma ação de uma determinada maneira, seja realizada sem luta de motivos.

Em uma ação volitiva complexa, distinguem-se as seguintes etapas:

1) consciência do objetivo e desejo de alcançá-lo;

2) conhecimento de uma série de oportunidades para atingir a meta;

3) a emergência de motivos que afirmam ou negam essas possibilidades;

4) luta de motivos e escolha;

5) aceitar uma das possibilidades como solução;

6) implementação da decisão adotada.

A fase da “consciência do objetivo e do desejo de alcançá-lo” nem sempre é acompanhada por uma luta de motivos em uma ação complexa. Se o objetivo é estabelecido de fora e sua realização é obrigatória para o performer, resta apenas conhecê-lo, tendo formado em si uma certa imagem do resultado futuro da ação. A luta de motivos surge nesta fase quando uma pessoa tem a oportunidade de escolher objetivos, pelo menos a ordem em que são alcançados. A luta de motivos que surge quando os objetivos são alcançados não é um componente estrutural da ação volitiva, mas sim um certo estágio da atividade volitiva, da qual a ação faz parte. Cada um dos motivos, antes de se tornar um objetivo, passa pela fase do desejo (no caso em que o objetivo é escolhido de forma independente). O desejo é o conteúdo da necessidade que existe idealmente (na cabeça humana). Desejar algo é, antes de tudo, conhecer o conteúdo do estímulo.

Uma vez que uma pessoa a qualquer momento tem vários desejos significativos, cuja satisfação simultânea é objetivamente excluída (o desejo de beber e o desejo de se recuperar do alcoolismo, por exemplo), há um choque de motivos opostos, desencontrados, entre os quais uma escolha tem que ser feito. Essa situação é chamada de luta de motivos. No estágio de entender o objetivo e se esforçar para alcançá-lo, a luta de motivos é resolvida escolhendo o objetivo da ação, após o que a tensão causada pela luta de motivos neste estágio enfraquece.

O estágio “realização de uma série de possibilidades para atingir o objetivo” é na verdade uma ação mental, que faz parte de uma ação volitiva, cujo resultado é o estabelecimento de relações de causa e efeito entre as formas de realizar uma ação volitiva condições existentes e resultados possíveis.

No estágio seguinte, as possíveis formas e meios de atingir a meta são correlacionados com o sistema de valores da pessoa, incluindo crenças, sentimentos, normas de comportamento, necessidades principais. Aqui, cada um dos caminhos possíveis é discutido em termos da correspondência de um caminho particular com o sistema de valores de uma determinada pessoa.

O palco da luta entre motivos e escolha acaba por ser central em uma ação volitiva complexa. Aqui, como na etapa de escolha de um objetivo, é possível uma situação de conflito, ligada ao fato de uma pessoa aceitar a possibilidade de uma maneira fácil de atingir o objetivo (esse entendimento é um dos resultados da segunda etapa), mas ao mesmo tempo, devido a seus sentimentos ou princípios morais, não pode aceitá-la. Outras maneiras são menos econômicas (e isso também é entendido por uma pessoa), mas segui-las está mais de acordo com o sistema de valores de uma pessoa.

O resultado da resolução dessa situação é a próxima etapa - a adoção de uma das possibilidades como solução. Caracteriza-se por uma queda na tensão à medida que o conflito interno é resolvido. Aqui, os meios, métodos, sequências de seu uso são especificados, ou seja, é realizado um planejamento refinado. Depois disso, começa a implementação da decisão planejada na fase de implementação.

O estágio de implementação da decisão, no entanto, não dispensa uma pessoa da necessidade de fazer esforços obstinados e, às vezes, não menos significativos do que ao escolher o objetivo de uma ação ou métodos para sua implementação, pois a implementação prática do O objetivo pretendido está novamente associado à superação de obstáculos.

Os resultados de qualquer ação volitiva têm duas consequências para uma pessoa: a primeira é a realização de um objetivo específico; a segunda está ligada ao fato de que uma pessoa avalia suas ações e tira lições apropriadas para o futuro sobre as formas de atingir a meta, os esforços despendidos.

Há muita controvérsia na psicologia sobre o problema da tomada de decisão. Por um lado, a luta de motivos e a posterior tomada de decisão são consideradas como o elo principal, o cerne de um ato de vontade. Por outro lado, há uma tendência a desligar do ato volitivo o trabalho interno da consciência associado à escolha, reflexão e avaliação.

A interpretação tradicional da vontade na psicologia tornava objeto de análise psicológica apenas o que acontece no sujeito antes do início da ação volitiva como tal. Ela se concentrou em experiências internas - a luta de motivos e decisões que precedem a ação, e a própria ação parecia ser excluída da análise no âmbito da psicologia da vontade.

Nos casos em que o problema da ação não saiu do campo de visão dos psicólogos, a ação só poderia ser associada externamente à psique ou à consciência, como é o caso da teoria do ato ideomotor de James (toda ideia, representação tende a em ação), considerado na seção acima.
Sobre o problema da tomada de decisão, Rubinshtein considerou três casos que diferem entre si na medida em que a decisão se destaca no processo volitivo como um ato especial. “No primeiro dos casos que listamos, a decisão se confunde diretamente com a adoção da meta; na segunda, ainda não se separou da luta dos motivos, sendo apenas seu fim natural, e na terceira, destacou-se desta última e se opõe a ela como um ato especial dotado do grau máximo de atividade e consciência. Assim, a tomada de decisão pode proceder de diferentes maneiras.
No primeiro caso, a decisão não é de modo algum distinguida na consciência como uma fase especial: o ato volitivo é realizado sem uma decisão especial especial, conscientemente destacada nele. Isso acontece nos casos em que o impulso que surgiu em uma pessoa não encontra nenhuma oposição interna, e a própria realização da meta correspondente a esse impulso não encontra dificuldades externas. Nessas condições, basta imaginar o objetivo e realizá-lo, para que a ação siga.
Naqueles atos volitivos em que o surgimento de um impulso para a ação é seguido por algum tipo de complexa luta de motivos, ou a discussão e a ação são adiadas, a decisão se destaca como um momento especial (o segundo e o terceiro casos).
No segundo caso, a solução, por assim dizer, vem por si mesma, sendo uma resolução completa do conflito que causou a luta de motivos. Algum tipo de trabalho interno aconteceu, algo mudou, muita coisa mudou - e tudo aparece sob uma nova luz. O homem, portanto, chegou a uma decisão não porque considerasse necessário tomar essa decisão em particular, mas porque nenhuma outra já era possível.
E o último, terceiro, caso de tomada de decisão é que até o final da decisão, cada um dos motivos ainda mantém sua força. Assim, uma decisão em favor de um motivo é tomada não porque a força dos outros motivos tenha se esgotado e outros motivos e desejos tenham perdido sua atratividade, mas porque a necessidade ou conveniência de sacrificar uma das opções é percebida. Nesse caso, quando o conflito, concluído na luta de motivos, não recebeu uma resolução que o esgotasse, a solução é especialmente reconhecida e apontada como um ato especial que subordina todo o resto a um objetivo aceito.

Há outro ponto de vista sobre a influência da luta de motivos e tomada de decisão na estrutura de um ato de vontade. Esse ponto de vista é característico daqueles psicólogos que, sem rejeitar o significado da luta dos motivos e do trabalho interior da consciência, veem a essência da vontade na execução da decisão, já que a luta dos motivos e a posterior decisão fazer não vão além dos estados subjetivos. É a execução da decisão que constitui o ponto principal da atividade volitiva humana.

A necessidade é um estado de necessidade em condições objetivas, objetos, objetos, sem os quais o desenvolvimento e a existência de organismos vivos, sua atividade vital é impossível. A necessidade é considerada como um estado mental especial do indivíduo, sentido ou percebido por ele “tensão”, “insatisfação”, “desconforto”, como reflexo no psiquismo humano da discrepância entre as condições internas e externas da atividade. As necessidades são as fontes da atividade humana.

O ponto de partida de sua formação é a condicionalidade social da posição de uma pessoa no meio ambiente. As necessidades humanas mais elementares são as pulsões, que estão mais próximas dos instintos. De acordo com a fonte de formação, origem, todas as necessidades são divididas em biológicas (para alimentação, moradia, etc.) e sociais - as necessidades da existência física e social das pessoas. No entanto, as necessidades biológicas de uma pessoa são transformadas por sua vida em sociedade e possuem caráter social, manifestam-se e desenvolvem-se de forma diferente dos animais. As necessidades biológicas são duradouras, muitas vezes cíclicas. K. Levin em sua obra "Intenção, Vontade e Necessidade" (1926) destacou as quase-necessidades, pelas quais ele entendia as necessidades derivadas e intermediárias que são mais transitórias e muitas vezes expressas em intenções.

No curso do desenvolvimento da sociedade humana, não apenas a gama de necessidades biológicas se expande e muda qualitativamente, mas as necessidades especificamente humanas - sociais surgem constantemente. As características essenciais das necessidades humanas são a objetividade de origem, sua natureza histórica, a dependência da atividade prática e o condicionamento social. As necessidades humanas são diversas: a preservação da espécie e a necessidade de atividade; a necessidade de sentido da vida e a necessidade de liberdade, trabalho, conhecimento, comunicação.

Para a classificação, vários critérios são utilizados: pela esfera da vida e implementação (material e espiritual), pela origem (biogênica, sociogênica), pela possibilidade de satisfação (ideal, real, irreal), pelos ciclos de vida (diário, semanal, etc.). Uma classificação bem conhecida de necessidades por A. Maslow, que ele propôs no livro "Motivação e Personalidade" (1954). Ele fundamentou a estrutura hierárquica das necessidades humanas, destacando 5 níveis: 1) fisiológico precisa(fome, sede, sexualidade, etc.); 2) precisa dentro segurança(proteção contra sofrimento, dor, desordem); 3) necessidades de conexão social(necessidade de pertencimento, inclusão social, amor, ternura, confiança); 4) necessidades de auto-estima(no reconhecimento, na aprovação, na realização, na satisfação da auto-estima); 5) necessidades de auto-realização(a necessidade de compreender e compreender o próprio caminho, de perceber as próprias capacidades e habilidades). Ele chama o último grupo de necessidades de desenvolvimento de necessidades, enfatizando que as necessidades de alto nível surgem quando as mais baixas são satisfeitas. A. Maslow observa que as necessidades mais altas são geneticamente posteriores, portanto são menos importantes para a sobrevivência, são percebidas por uma pessoa como menos urgentes e podem ser adiadas para uma data posterior em condições desfavoráveis ​​de vida. Satisfazer as necessidades mais elevadas de auto-respeito e auto-realização geralmente traz felicidade, alegria, enriquece o mundo interior e resulta não apenas na realização de desejos, mas, mais importante, no desenvolvimento da personalidade e seu crescimento pessoal. As pessoas que atingiram o nível de auto-realização, que realizaram plenamente suas habilidades e capacidades, aparecem como indivíduos maduros e se distinguem pelas seguintes características: orientação para a realidade objetiva e livre de ilusões, humor, espontaneidade, tolerância, princípios democráticos e relacionamentos, identificação com toda a humanidade, inconformismo (independência em opiniões e ações), distinção intuitiva e clara entre o bem e o mal, criatividade. Cada tipo de necessidade espiritual é realizado em atividades transformadoras, comunicativas e orientadas para o valor. O processo de satisfação de necessidades possui uma estrutura extremamente complexa, composta por várias etapas, sendo as principais a motivação e a execução das atividades. Nesse processo complexo, pode haver momentos paradoxais em que, após uma espera muito longa e muito estresse, uma pessoa evita um objeto que possa satisfazer sua necessidade. Tais fenômenos também são observados em animais. A incapacidade de atender a necessidades importantes e a incapacidade de encontrar formas e objetos substitutos podem levar a transtornos de personalidade profundos.

A insatisfação das necessidades vitais de uma pessoa dificulta o surgimento e o desenvolvimento de outras necessidades e, às vezes, reduz a atividade de uma pessoa ou muda a direção dessa atividade. Uma pessoa faminta é menos criativa; aquele que não obtém satisfação com seu trabalho e não pode satisfazer suas necessidades de criatividade, encontra uma atividade substituta na alimentação, tem vários hobbies de natureza compensatória. A insatisfação prolongada das necessidades humanas vitais leva a um estado de frustração. frustração(lat. - vã expectativa, engano) - um estado mental cheio de ansiedade, aborrecimento, frustração, desconforto interno, tensão geral, que ocorre se os eventos que uma pessoa esperava não ocorrerem, as esperanças não forem cumpridas, surgirem obstáculos no caminho para a meta. A frustração ocorre quando uma pessoa não consegue atingir um objetivo nem abandoná-lo. Um conceito relacionado é uma ameaça ou perigo. No entanto, em uma situação de perigo, o problema ainda ameaça, mas na frustração ele já existe. Portanto, o perigo provoca um estado mental mobilizador orientado para o futuro, enquanto a frustração provoca um estado orientado para o presente e o passado.

Uma pessoa pode avaliar os motivos da frustração como externos (tarefa difícil, não resolvida, condições desfavoráveis, assistentes e funcionários ruins) e internos (mal preparado para a tarefa, força de vontade etc.). No entanto, as razões para isso são vistas com mais frequência (especialmente crianças pequenas) em circunstâncias externas. A frustração é um fator que potencializa a motivação quando suas causas são consideradas por uma pessoa como removíveis. Há um aumento da excitação emocional e um desejo agudo de destruir barreiras. Este mecanismo natural, que desencadeia reservas de energia em caso de obstáculos para atingir o objetivo, é socialmente progressivo e individualmente benéfico para uma melhor adaptação e funcionamento tanto das pessoas como dos animais. Com fracassos persistentes e repetidos e uma completa perda de esperança de sucesso, a motivação cai e, então, um novo motivo pode aparecer.

As consequências psicológicas imediatas da frustração são excitação, fantasia, apatia, destrutividade, desespero. As reações típicas à frustração são a agressão (dirigida aos outros ou a si mesmo), a diminuição do valor de um objeto inacessível (o desejo de se livrar da culpa pelo fracasso, de apresentar os eventos de forma favorável a si mesmo), etc. Frustração é estudado com sucesso usando a técnica de problemas insolúveis, bem como técnicas de interrupção. No curso do fracasso contínuo, pode ocorrer um acúmulo de frustração, o que, por sua vez, leva a distúrbios psicossomáticos (úlceras, alergias, asma, gagueira) e reações fixas. Estes últimos surgem frequentemente sob a influência de punições. A atividade de substituição é uma adaptação frequente à frustração. Se a criança foi proibida de construir uma casa a partir dos detalhes do designer, já que o tempo de descanso e brincadeira terminou, ele a desenhará até no ar. A saída real desse estado é um recuo consciente, que equivale à contenção, o inconsciente se expressa na supressão de esperanças indesejadas e irrealizáveis, aspirações que às vezes vivem e permanecem nos sonhos de uma pessoa.

Em geral, a frustração é um dos componentes do estresse, um estado mental de alta tensão, que é causado por mudanças inesperadas, demandas excessivas de uma pessoa sobre as quais ela não tem controle: catástrofe, doença, traição, morte de entes queridos e outros situações incomuns que causam choque mental.

Motivação. Motivo é motivação. Esse conceito muitas vezes denota fenômenos psicológicos como intenção, desejo, aspiração, design, caça, sede, medo, etc., ou seja, que refletem a presença na psique humana de uma certa prontidão que direciona para um objetivo específico. A motivação está intimamente relacionada às necessidades humanas, pois aparece quando surge uma necessidade, a falta de algo, é a fase inicial da atividade mental e física. A motivação é um incentivo à atividade por um determinado motivo, o processo de escolher os fundamentos para uma determinada direção de ação.

motivo– é uma construção tão hipotética, um conceito que é usado para explicar diferenças individuais em atividades realizadas sob condições idênticas. Os processos de motivação têm uma direção - atingir ou evitar um objetivo, realizar uma determinada atividade ou abster-se dela; acompanhada de experiências, emoções positivas ou negativas (alegria, satisfação, alívio, medo, sofrimento). Há uma certa tensão psicofisiológica, ou seja, os processos são acompanhados por estados de excitação, agitação, surto ou perda de força.

Propósito e motivo não combinam. Assim, por exemplo, uma pessoa pode ter um objetivo - mudar de local de trabalho, e os motivos podem ser diferentes: melhorar sua posição; evitar problemas futuros; aproximar o local de trabalho do local de residência; trabalhar ao lado de amigos, etc. Alguns dos motivos podem não ser percebidos por uma pessoa. No exemplo acima, uma pessoa pode ser orientada e considerar o motivo principal “trabalhar ao lado de amigos”, não percebendo o real motivo “para evitar problemas futuros”. A atividade é dirigida por uma multiplicidade de motivos; sua totalidade e o próprio processo interno de motivação chamamos de motivação. A motivação é um processo de regulação mental que afeta a direção da atividade e a quantidade de energia mobilizada para realizar essa atividade. A motivação explica a escolha entre diferentes opções de ação, objetivos diferentes, mas igualmente atraentes. Além disso, é a motivação que ajuda a entender a perseverança e a perseverança com que uma pessoa realiza as ações escolhidas, supera obstáculos no caminho para o objetivo escolhido.

A força e a atividade da motivação são expressas no grau de sua influência na direção da atividade e no seu sucesso. Fortalecer a motivação aumenta o sucesso da atividade até certo limite, com um aumento ainda maior da motivação, o sucesso da atividade começa a cair. Além disso, na resolução de tarefas fáceis, o melhor sucesso de uma atividade é alcançado com alto nível de motivação, e na resolução de tarefas difíceis, com seu nível baixo e médio. Uma mudança nos motivos quando a situação social e de vida de uma pessoa muda, a estrutura de seus valores é transformada, a difícil passagem dos estágios de idade, uma mudança brusca na profissão geralmente causa uma crise motivacional em algumas pessoas. O conceito de "crise motivacional" descreve uma situação de mudança e enfraquecimento dos motivos e é muitas vezes uma característica de um determinado período etário (principalmente após os 45 anos). Estudos mostram que as pessoas que são movidas pelo motivo do poder na vida sempre encontram uma esfera para a realização de seus objetivos nessa idade avançada, enquanto as pessoas motivadas a alcançar, encontram-se em uma posição mais difícil e vivenciam uma crise de meia idade. mais agudamente.

motivação social. A classificação inicial dos motivos sociais, proposta por G. Murray, combinou mais de 20 motivos. Esta seção revisará brevemente os principais motivos sociais - o motivo da realização e o motivo do poder; o motivo do sucesso social e o motivo da afiliação (desejo de pessoas), o motivo da ajuda.

motivo de realização como uma característica de personalidade estável foi apontada pela primeira vez por G. Murray e entendida como um desejo constante de alcançar resultados no trabalho, o desejo de fazer algo bem e rapidamente e atingir um certo nível em qualquer negócio. Em seguida, foi diferenciado em dois tipos - o desejo de ter sucesso e o desejo de evitar o fracasso. Observou-se que as pessoas orientadas para o sucesso preferem tarefas de dificuldade média porque preferem correr riscos calculados; e aqueles motivados ao fracasso escolhem tarefas fáceis (com garantia de sucesso) ou difíceis (porque o fracasso não é percebido como um fracasso pessoal). O motivo de realização mostra o quanto uma pessoa se esforça para aumentar o nível de suas capacidades. O modelo de motivação do sistema dinâmico foi desenvolvido por M. Sh. Magomed-Eminov. No processo motivacional, ele destaca as etapas de atualização da motivação e formação de metas, a escolha da ação; as etapas de formação e implementação de intenções, bem como a etapa de pós-realização, onde a correção e a mudança da autoestima são importantes. M. Sh. Magomed-Eminov, T. V. Kornilova adaptou muitos métodos importantes para medir a motivação para a realização. Existe uma metodologia bem conhecida para medir a motivação de X. Schmalt e suas variantes de computador.

Na psicologia doméstica, o estudo do motivo de realização começou com o estudo nível de reivindicação. Foi entendido como o nível de dificuldade do objetivo e tarefa que uma pessoa escolhe. Este conceito surgiu na escola de K. Levin. Em nosso país, os primeiros estudos do nível de reivindicações foram realizados por I. M. Paley e V. K. Gerbachevsky em conexão com o estudo da inteligência e traços de personalidade. Constatou-se que aqueles que são propensos à ansiedade e ansiedade, o nível de reivindicações é mais condizente com seu nível intelectual real. Pessoas rígidas e pouco plásticas, assim como extrovertidas, são mais frequentemente inadequadas para avaliar suas habilidades, tendem a superestimar ou subestimar suas afirmações. VK Gerbachevsky mostrou que o principal fator que influencia a dinâmica do nível de sinistros é o sucesso. O nível de reivindicações depende da comparação de seus resultados com conquistas normativas (os resultados de um grupo social significativo para uma pessoa), da autoestima e das características pessoais. Assim, por exemplo, em comparação com pessoas normais, os neurastênicos estabelecem metas mais altas para si mesmos e birras - mínimas em comparação com o nível médio de suas realizações. Sabe-se que padrões irrealisticamente altos ou baixos levam a uma "estratégia de autoderrota". A eficiência máxima não corresponde ao máximo, mas à força ótima de motivação. Foram desenvolvidos cursos de treinamento motivacional, que ajudam a aumentar a atividade e a iniciativa, a transição da tática de evitar fracassos para a tática de esperar o sucesso. Após o treinamento, a determinação e a confiança na correção de suas decisões, a expectativa de sucesso e o equilíbrio do nível de sinistros aumentam. A metodologia do treinamento mostrou que é melhor que durante o período de treinamento as pessoas tenham falhas, que são explicadas por esforços insuficientes. Eles são mais úteis para superar a incerteza e o "desamparo aprendido" do que o apoio e a boa sorte constante.

Existem certas diferenças socioculturais na motivação para a realização. A alta motivação para a realização nacional se manifesta em um desenvolvimento econômico desproporcionalmente rápido. Foram as diferenças socioculturais que levaram os cientistas a analisar os componentes de um motivo complexo de realização. Foi demonstrado que tem pelo menos três componentes em seu núcleo: buscando a excelência(orientação em trabalhos difíceis ao seu padrão interno de qualidade), à rivalidade(o desejo de competição e liderança), trabalhar(o prazer do trabalho duro bem feito). No aspecto sociopsicológico, o motivo de realização pode ser considerado como motivo de sucesso social. Segundo estudos recentes, tem a seguinte estrutura: desejo de fama, prestígio, reconhecimento; desejo de competição; buscando a realização em atividades significativas. Um estudo de M. L. Kubyshkina mostrou que as principais características das pessoas com um motivo pronunciado para o sucesso social são grande atividade e autoconfiança, alta auto-estima com firme confiança em seu charme; ao mesmo tempo, as mulheres valorizam mais suas qualidades empresariais e lutam por conquistas em atividades significativas, enquanto os homens valorizam mais as qualidades necessárias a uma figura pública e lutam por reconhecimento e rivalidade. Descobriu-se também que um forte desejo de sucesso social contribui para o desenvolvimento nas mulheres de propriedades mais características dos homens (domínio, agressividade, etc.).

Motivo de poder. Poder é quando alguém é capaz de induzir outro a fazer algo que essa pessoa nunca faria. Uma das definições é poder como potencial de influência. O poder é visto como a capacidade de um ator realizar sua vontade apesar da resistência de outras pessoas. No coração do motivo do poder está a necessidade de se sentir forte e de mostrar seu poder em ação. Podemos falar de duas tendências diferentes no cerne desse motivo: o desejo de adquirir poder; exercício de poder e influência. As fontes de energia podem ser: Poder de recompensa(“se você fizer, você receberá”), o poder de coerção (“se ​​você não fizer, será ruim”), poder normativo(oficial em poder do especialista, poder informacional e etc). As diferenças individuais se manifestam no desejo de aumentar o número de fontes de poder e na capacidade de influenciar o sistema motivacional de outras pessoas (você precisa determinar com rapidez e precisão a base motivacional de outra pessoa e correlacioná-la com suas próprias fontes de poder ). Um forte motivo de poder foi encontrado entre os representantes dessas profissões que, pela natureza de sua atividade, deveriam ser bons manipuladores; são professores, padres, psicólogos, jornalistas. Motivos de afiliação e assistência baseiam-se em uma atitude positiva-efetiva em relação às pessoas e excluem a manipulação. O motivo da afiliação é o desejo de tais contatos com pessoas, inclusive estranhos, que impliquem confiança, cooperação, afiliação, amizade. O objetivo da afiliação é uma busca mútua de aceitação, aceitação de apoio amigável e simpatia. A confiança mútua é importante para que o parceiro sinta que lhe é oferecido um relacionamento igualitário, uma comunicação que cativa e enriquece ambas as partes. Existem duas formas de motivo afiliativo - a esperança de afiliação (HA) e o medo de rejeição (FA). O questionário de A. Mehrabyan é mais conhecido como instrumento de medição de afiliação.

Motivo de ajuda, motivos altruístas. O altruísmo é um motivo independente, diferente de outros motivos baseados no ganho pessoal; baseia-se no amor e no interesse altruísta pelos outros, na capacidade de fazer um sacrifício gratuito pelo bem do grupo, na necessidade de dar e no senso de responsabilidade. A necessidade de ajudar os outros já existe em crianças de três anos. A ajuda é mais frequentemente fornecida por aqueles que já a receberam antes e por aqueles que têm empatia, a capacidade de empatia. Em um estudo de S.K. Nartova-Bochaver, verificou-se que a experiência do sucesso aumenta o desejo de ajudar outras pessoas, e a experiência do fracasso enfraquece. Sabe-se também que ensinar às crianças comportamentos altruístas com a ajuda de figuras aumenta seu altruísmo verbal (em palavras), enquanto aprender em situações reais forma uma motivação altruísta estável, que é quanto maior, mais calorosa e amigável é a relação entre a criança e o professora. Mais altruísmo, a misericórdia é demonstrada em relação a uma pessoa dependente do que a uma pessoa independente, agradável e atraente, familiar e da mesma etnia.

Em conclusão, deve-se notar que sistemas específicos de motivos são distinguidos em certas áreas da atividade humana. Assim, por exemplo, de acordo com E. Shane, uma pessoa, construindo sua carreira profissional, pode ser guiada por um dos oito motivos:

ü competência profissional, o desejo de ser mestre em seu ofício;

ü gestão de vários aspectos da atividade da sua empresa, um gestor de sucesso;

ü busca de autonomia e independência de quaisquer restrições organizacionais;

ü primando pela segurança e estabilidade tanto do local de trabalho quanto do local de residência;

ü servindo a metas elevadas, ajudando pessoas;

ü resolução de problemas difíceis, superação de obstáculos, desafio e luta;

ü integração de estilos de vida, equilibrando família, trabalho, carreira;

Empreendedorismo, o desejo de ter seu próprio negócio.

5. Materiais para autoformação de alunos

1. Defina o conceito de vontade.

2. Descreva o conceito de "regulação volitiva".

3. Descreva as principais funções da vontade em diferentes abordagens.

4. Descreva a estrutura do ato da vontade.

5. Processo volitivo: as principais abordagens na descrição do processo volitivo.

6. Defina necessidades e motivos.