O termo PNL (Programação Neurolinguística) tornou-se difundido em nosso léxico há relativamente pouco tempo. Cientificamente, esta é uma das áreas da psicoterapia e da psicologia prática, que considera copiar o comportamento verbal e não verbal das pessoas, bem como a relação entre as formas de fala, o movimento dos olhos, corpo e mãos, com o impacto sobre os outros. As técnicas de PNL são aplicadas com sucesso na vida cotidiana.
Minha convicção é que nenhum homem perde a liberdade a não ser por sua própria fraqueza.
Mahatma Gandhi
Para que serve a PNL?
Na versão popular da PNL, isso é tecnologia de modelagem de sucesso quando qualquer pessoa, com o uso correto de técnicas de programação, pode melhorar significativamente seu sucesso no campo escolhido. E independentemente do que está relacionado - com vendas, política ou ajudar os idosos. Basicamente, essa comunicação é ensinada na área de vendas, pois é nessa área que o retorno material é mais perceptível, razão pela qual o interesse em melhorar a eficácia da comunicação aumenta acentuadamente.
A ciência da programação da personalidade passou por um período bastante longo de desenvolvimento, sua história não tem apenas marcos positivos. Mas, apesar de seu status não reconhecido pela ciência oficial, o desenvolvimento continua a passos largos, oferecendo regularmente métodos mais eficazes de influenciar uma pessoa.
História do desenvolvimento da ciência da PNL
O termo PNL, assim como a própria ciência associada à programação neurolinguística, surgiu, segundo fontes abertas, em 1976, quando um certo Richard Bandler e John Grinder decidiram estudar minuciosamente o impacto na consciência do indivíduo de certas ações e registrar tudo no trabalho científico.
De considerável importância para suas pesquisas naquela época foram os ensinamentos de Milton Erickson, que, segundo princípios semelhantes, criou um sistema para imergir uma pessoa em estado de transe, porém, fez isso para fins psicoterapêuticos. A base da metodologia foi o uso de diversas técnicas linguísticas e comunicativas que afetam diretamente a consciência das pessoas. Mais precisamente, desligando-o temporariamente e abrindo acesso ao mais íntimo de cada pessoa - o subconsciente. Afinal, tudo que é inconsciente para nós vem dela. Na prática, isso é o mesmo que dominar as habilidades “no automatismo”, quando as mãos e os pés “sabem fazer sozinhos”.
Muitas vezes a base da metodologia da PNL é chamada de hipnose ericksoniana, o que não está longe da verdade, pois a grande maioria dos estados “alterados” para o estabelecimento de metas foram causados justamente pelo uso do estado de transe. Exatamente o mesmo que se observa quando se trata de ciganos.
Influenciou parcialmente o processo de criação da "ciência" e de cientistas como:
- Virginia Satir é terapeuta familiar. Fritz Perls - Este psicoterapeuta praticava Gestalt-terapia.
Aos poucos, a técnica de copiar o comportamento humano foi sendo adotada por todos, tanto no nível da comunicação verbal, ou seja, com o auxílio das palavras, quanto não-verbal, sugerindo a mesma coisa, apenas movimentos descontrolados das mãos, expressões faciais etc. tornam-se "portadores de informação".
Assim que ficou claro que o experimento foi um sucesso, e acabou revelando muitos padrões, e muitos deles foram confirmados experimentalmente, os desenvolvedores tiveram um conflito que se transformou em litígio. Estas últimas duraram quase 20 anos e foram concluídas no início de 2001 (as disputas começaram na década de 80 do século passado) sem muito sucesso de ambos os lados.
Hoje, a ciência da PNL quase atingiu seu apogeu. Em quase todas as áreas, certos métodos baseados em padrões conhecidos são aplicados abertamente.
Assim, por exemplo, em conversas telefônicas, são usadas formas de palavras que afetam quem está do outro lado do fio. A arte toda é realmente forçar seu oponente a uma reunião real no primeiro telefonema.
O mesmo pode ser dito sobre reuniões pessoais. Nem sempre são desejáveis para o oponente, mas ainda é preciso negociar, pois o negócio não tolera estagnação. Graças à manipulação imperceptível à primeira vista e persistente, o interlocutor é capaz de transformar sua negatividade em pelo menos a chamada neutralidade ativa, quando pelo menos ele não interferirá na situação. Por exemplo, quando o departamento de compras faz um pedido nas condições mais favoráveis.
Além dos momentos de trabalho, o uso de pelo menos uma técnica de PNL na comunicação em casa com os pais ou filhos ajuda a obter um relacionamento mais calmo, para acalmar os membros da família que estão ansiosos para entrar em um conflito. Sim, e tornar-se muito mais calmo e razoável. Afinal, quando quase qualquer relação entre palavras ditas e ações feitas pode ser explicada cientificamente, então simplesmente não há razão para ficar nervoso.
Como tudo funciona?
Antes mesmo da formulação dos princípios da PNL, eles atentaram para o fato de que as pessoas são divididas em determinadas categorias de acordo com o tipo de percepção:
- percepção visual significa o recebimento predominante de informações sobre o mundo que cerca uma pessoa por meio de imagens visuais.
- Percepção sonora- o mesmo, mas apenas através sons.
- cinestésica são a principal fonte de informação toque.
Do ponto de vista das técnicas de programação neurolinguística, tendo determinado um dos tipos de percepção mais prioritários, é possível influenciar propositalmente o interlocutor ajustando. A percepção dominante torna a pessoa mais vulnerável, portanto, para aplicar elementos da PNL na comunicação, basta estar atento à comunicação do oponente:
- Assim, por exemplo, a predominância de frases em uma conversa que significam a ação “olhar” leva à conclusão de que estamos lidando com uma pessoa com percepção visual predominante.
- Quando o sujeito "ouve" mais, então os sons são mais importantes para ele.
- Só permanece aquele que predominantemente "sente" com suas sensações táteis.
Quebra de modelo
O próximo passo depois de identificar o ponto de influência mais óbvio é a técnica de PNL, que muitas vezes é chamada de "quebrar o padrão". Ao mesmo tempo, a programação neurolinguística é realizada no momento em que o sujeito, em estado de estupor pelo comportamento atípico do interlocutor, percebe o conhecimento recebido não pela mente, mas diretamente pelo subconsciente. Por exemplo, ao apertar as mãos, você pode dizer algo grosseiro em vez de estender a mão, e até mesmo dar um tapinha na cabeça "por isso" ou fazer qualquer movimento/ação que a pessoa hipnotizada não espera.
A duração do período durante o qual a pessoa está mais receptiva pode ser de 30 segundos, mas na prática isso depende do indivíduo, para melhor controle, da sensibilidade. Nesses momentos, quaisquer palavras são colocadas diretamente no subconsciente como um programa, cuja execução a grande maioria nem consegue perceber, muito menos lembrar sua essência.
No processo de sugestão, outras regras podem ser aplicadas, por exemplo:
- excluir da conversa frases que sugerem um pedido de desculpas ou negligência do interlocutor. Por exemplo, "Desculpe se o incomodei" ou "Vamos rever tudo rapidamente com você"; Evite frases de "ataque" como "O que diabos está acontecendo aqui?"
É melhor recorrer ao uso de frases que evocam emoções positivas:
- mencionar em uma conversa uma situação anedótica que aconteceu com você ou seus conhecidos (a segunda opção é até preferível); faça algumas perguntas de natureza pessoal que contribuam para o clima franco do interlocutor (por exemplo, sobre o clima, crianças etc.).
O exemplo mais marcante do efeito dessa técnica na PNL é a hipnose cigana.
Graças à comunicação correta, muitas vezes conseguem roubar o interlocutor ou impor-lhe uma compra completamente desnecessária e inútil. Ao mesmo tempo, cercam o cliente por todos os lados e começam a falar em vozes diferentes quase simultaneamente, o que inevitavelmente leva a pessoa a um estupor, onde comandos como “abra a carteira, tire todo o ouro de você”, etc.
Um exemplo da vida real é a reprodução do mesmo tipo de música em todas as lojas de uma determinada rede de varejo, o que deixa uma marca indelével no subconsciente de cada visitante. Assim, coloca-se uma “âncora” nas visitas mais frequentes às lojas e, consequentemente, na fidelização das mesmas.
O que a PNL pode dar na vida cotidiana?
Há uma opinião de que na vida cotidiana estamos constantemente cercados por elementos que em sua maioria se assemelham a tentativas inconscientes de manipular parentes. Isso é especialmente perceptível na relação criança-adulto. Por exemplo, quando a frase “não grite” é pronunciada, então o pequeno é “convidado” a continuar gritando, o que ele faz.
Muita atenção é dada aos detalhes técnicos, por exemplo, como exatamente você deve tocar o interlocutor ao pronunciar o “comando”. Em que momentos da conversa vale a pena repetir os toques que consolidam o efeito alcançado (esse método é chamado de “fixar a âncora”).
Em geral, para obter um resultado aceitável, que não apenas se manifeste, mas também seja fixo, deve-se treinar constantemente. Por exemplo, pense em cada passo seu, cada ação e palavras faladas. É a última ferramenta que tem um efeito extremamente “mágico”. Todo o resto (toque, expressões faciais, etc.) é apenas um meio para uma percepção mais bem-sucedida da informação principal.
Ao dominar as técnicas de PNL, programar outros pode simplificar muito a solução de muitos problemas que são importantes para você. Assim, uma pessoa que domina os fundamentos da PNL pode contar com a capacidade de:
- mencionar em uma conversa uma situação anedótica que aconteceu com você ou seus conhecidos (a segunda opção é até preferível); faça algumas perguntas de natureza pessoal que contribuam para o clima franco do interlocutor (por exemplo, sobre o clima, crianças etc.).
“Droga, David Blaine! Como ele fez isso?!" Pensei em um simples vigarista de rua que me mostrou a verdadeira magia das ruas. Embora não tenha sido mágica, mas apenas uma manipulação com minha mente, como resultado, fiquei sem os 1.000 rublos que ganhei uma hora atrás. Tudo aconteceu tão rápido que passei o dia inteiro lembrando e analisando todas as suas ações, que eram baseadas nas técnicas mais simples da PNL. Claro, eu sabia sobre programação neurolinguística do cérebro, mas para cair na isca eu mesmo. É até engraçado pensar nisso! Portanto, gostaria de falar mais sobre a PNL e dar algumas técnicas legais que permitirão, por assim dizer, influenciar as pessoas na situação que precisamos.
O que é PNL?
A PNL (Programação Neurolinguística) é um campo popular da psicologia aplicada que foi fundada nos anos 60 do século XX. Os fundadores da PNL são o professor de linguística John Grinder e o estudante Richard Bandler da Universidade da Califórnia. Por muito tempo eles estudaram muitas obras de psicoterapeutas famosos, realizaram vários seminários e se comunicaram com seus pacientes. Como resultado, eles conseguiram separar a programação neurolinguística da psicologia e da terapia Gelstat.
PNL – é um complexo de psicotécnicas, bem como de técnicas verbais e não verbais que são capazes de « trazer » certas informações no cérebro humano, a fim de mudar seu pensamento e comportamento. A programação neurolinguística é baseada no trabalho com a mente humana.
E agora vou lhe dizer do que a PNL é capaz. Acredite, muito, muito!
A PNL permite que uma pessoa se controle completamente: seu corpo, condição física e saúde, seus pensamentos, emoções, sentimentos, medos e preconceitos. Uma pessoa é capaz de regular seu peso, pressão, temperatura corporal, batimentos cardíacos, bem-estar geral. Com a ajuda das técnicas da PNL, você pode criar um sentimento de alegria em si mesmo e se livrar facilmente de quaisquer experiências negativas.
A PNL permite que você manipule outras pessoas. Apaixone-se por si mesmo, apaixone-se. Conquistar qualquer um, negociar até com a pessoa mais intratável. Obtenha a resposta que você precisa. Negocie com sucesso, ganhe a simpatia do chefe e assim por diante.
A PNL oferece uma nova perspectiva sobre os problemas, permitindo não apenas resolvê-los da maneira mais fácil e rápida, mas também obter o máximo benefício.
A PNL ajuda você a atingir seus objetivos na vida mais rapidamente, o que é muito importante se você estiver se desenvolvendo como pessoa. E não importa se você quer ficar rico, comprar imóveis no exterior, casar ou perder o excesso de peso. Qualquer objetivo se torna mais próximo e acessível se as técnicas da PNL forem aplicadas.
Acho que você já tem interesse em Programação Neuro Linguística! E mesmo que você não estude psicologia, ainda pode encontrar uma solução para sua aplicação em um problema pessoal que o atormenta há tanto tempo ou em um problema que você gostaria de resolver de uma vez por todas.
Onde as técnicas de PNL podem ser usadas?
Inicialmente, a PNL foi usada para tratar várias fobias e transtornos mentais. Os resultados do tratamento dos pacientes foram positivos em uma grande porcentagem de casos. Quando ficou claro que as técnicas de PNL são muito eficazes, eles começaram a aplicá-las em diversas áreas.
Vendas- quase todos os treinamentos de vendas têm técnicas de PNL em seu arsenal, ao planejar, ao estabelecer metas, ao se preparar psicologicamente para uma visita e durante uma visita, o conhecimento de PNL pode ser extremamente útil.
Negociação- o conhecimento da PNL é essencial para negociar, para entender o cliente e melhor se ajustar a ele, para manipulação e contra-manipulação, para trabalhar com sua condição, para identificar uma estratégia de tomada de decisão pelo cliente.
Comunicação, psicoterapia, estabelecimento de metas, modelagem- estas são as partes constituintes da PNL, parte deste conhecimento está preocupado com as comunicações e sua eficácia (rapport, ajuste, manutenção, calibração)
Parte psicoterapêutica- este é um grande arsenal de técnicas terapêuticas ("Swing", "Colapso de âncora", "Criação de um estado de recurso", "Tratamento rápido de fobias", "Técnica de tratamento de alergia", "Reformulação em seis etapas", "Contrato de peças" ", "Re-impressão" e mais muitos outros)
Na definição de metas e trabalhando com eles, somos ajudados por seções da PNL como Resultado Bem Formado (HSR), TOTE, SCORE (no aconselhamento psicológico, entendendo o objetivo do cliente e como alcançá-lo), níveis neurológicos, linha do tempo, missão.
Modelagemé a base da PNL. A PNL surgiu da modelagem e todo o seu conhecimento veio da modelagem das estratégias comportamentais de pessoas brilhantes.
Falar em público- trabalhe com sua condição. calibração de grupo, espontaneidade controlada, técnica de camomila, ancoragem espacial, trabalho de voz, uso de vários predicados.
Atuação- um dos pressupostos básicos da PNL diz: "mente e corpo são partes de um sistema cibernético." E isso significa que quando nossos pensamentos mudam, nossas emoções mudam e nosso corpo reage claramente a essas mudanças e vice-versa, mudanças na posição e postura do corpo mudam nossas emoções. Muitas escolas de atuação são baseadas nisso.
Educação A modelagem é uma forma de aprendizado. O uso de estratégias bem-sucedidas, crenças, padrões comportamentais, diferentes abordagens para atingir a meta, pensamento sistêmico, diferentes filtros de percepção, estado de recursos aumenta a eficácia do aprendizado.
Esporte- habilidades ideomotoras amplamente utilizadas no esporte, adotadas da PNL, trabalhando com o estado, treinando estilo de treinamento e muito mais.
treinar- quase todas as ferramentas de PNL são usadas em coaching (afinação, liderança, calibração, posição de coaching, estabelecimento de metas, níveis neurológicos, percepção de três posições, ancoragem, cronogramas, todas as técnicas terapêuticas).
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COMEÇAR A DESENVOLVERRecrutamento- o conhecimento dos filtros do meta-programa do candidato permite entender a que tipo de atividade ele está mais inclinado, o que o motiva melhor, como ele vai suportar o estresse, ele é um jogador de equipe ou solitário, como ele toma decisões e quais são seus valores e muito mais.
Relações interpessoais– entender os pressupostos básicos, são as crenças de pessoas brilhantes, nos dá a oportunidade de entender melhor as outras pessoas, de entender que somos todos diferentes e cada um precisa de uma abordagem especial, que uma pessoa é um sistema e que duas pessoas, todas quanto mais um sistema, conhecendo as leis do sistema é mais fácil entender a interação do sistema.
sedução– todos os treinadores de sedução concluíram cursos de PNL, todas as técnicas de sedução são baseadas em técnicas de PNL. Então, por que estudar a interpretação do interpretado, quando você pode recorrer à fonte original.
Exército- coleta de informações, interrogatórios, trabalho com a própria condição, a técnica "Drug of Choice", utilizada pelas forças especiais de muitos países do mundo.
Costumes- Coleta de Informações, Calibração Sim/Não, Verdadeiro/Falso, Sinais de Acesso Ocular
Serviço de inteligência— coleta de informações, padrões de recrutamento, calibração, trabalho com seu estado
Cinema- em muitos filmes, os personagens usam as técnicas e habilidades da PNL ou hipnose Ericksoniana, há filmes que são diretamente dedicados à PNL, mesmo que a PNL não seja chamada (“Lie to me”, “Manipulator”, “Wild Orchid” e muitos outros).
Auto desenvolvimento- a formação das atitudes necessárias para alcançar o sucesso em qualquer lugar onde você considere necessário "bombear" a si mesmo.
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Direi isso, a PNL não é uma "ciência" fácil e requer uma abordagem muito séria. Mesmo dominando as técnicas mais básicas. Mas isso ainda não impede que a Programação Neurolinguística seja uma das áreas mais instigantes e interessantes da psicologia. Graças à Internet, hoje há um grande número de opções de onde você pode obter conhecimento sobre PNL.
Em primeiro lugar, são vários sites onde já foi escrito um número suficientemente grande de artigos informativos para começar a entender esse tópico. Em segundo lugar, vários seminários, webinars, formações e cursos realizados por especialistas altamente qualificados nesta área. E em terceiro lugar, estes são, naturalmente, livros que são a maneira mais conveniente e popular de começar a aprender PNL.
Há muitos livros próprios. Os olhos podem divergir no início. Existem tanto para iniciantes, onde são consideradas as habilidades básicas, quanto para "avançados", considerando a aplicação da PNL em alguma área já definida. Claro, selecionei para você alguns dos melhores, mais interessantes e populares livros sobre PNL que eu mesmo li. Até dois estão na minha biblioteca pessoal.
Recomendo os livros que serão discutidos agora não apenas para aqueles que se interessam pela PNL em si e seus métodos, mas também para aqueles que decidiram iniciar seu próprio caminho de autodesenvolvimento e estão determinados a melhorar suas características pessoais, melhorar a compreensão de si mesmos e daqueles ao seu redor na vida em geral. Então vamos.
Bob Bodenhamer, Michael Hall "Praticante de PNL"
Este livro deve ser lido primeiro. É uma coleção dos materiais mais interessantes sobre PNL. A partir deste livro de PNL você aprenderá informações gerais sobre Programação Neurolinguística com uma descrição das formas e métodos utilizados por esta "ciência". Quero observar um grande número de exemplos e exercícios que contribuem para a assimilação efetiva do material. Recomendado se você não sabe o que é PNL.
Joseph O'Connor PNL. Um Guia Prático para Alcançar os Resultados Desejados”
O autor oferece técnicas práticas eficazes para obter habilidades de auto-aperfeiçoamento e sugestão. Você obterá conhecimento que lhe permitirá entender melhor as pessoas e mergulhar nas leis da comunicação. As informações contidas no guia prático de D. O'Connor podem ser aplicadas em educação, direito, gestão, negócios, esportes, etc.
R. Bandler, D. Grinder "De sapos a príncipes"
Gravação de uma palestra introdutória sobre PNL, finalizada e adaptada para leitura. Os materiais desta palestra de três dias, lidos pelos autores em 1978, ajudarão a formar uma impressão geral da ciência da PNL, entender os mecanismos básicos de influência e ensinar você a conduzir qualquer pessoa com delicadeza e tato ao objetivo. Os métodos da PNL funcionam mesmo nos casos em que os psicólogos são impotentes. O livro é recomendado a todos os interessados nas questões da comunicação entre as pessoas: psicólogos, sociólogos, psicoterapeutas, etc.
Manly Hall "As 77 melhores técnicas de PNL"
No livro do especialista Michael Hall, estão reunidas as técnicas de PNL mais eficazes. A aplicação dos métodos propostos ajudará no desenvolvimento pessoal, na capacidade de comunicação e na divulgação do próprio potencial. O conhecimento das técnicas de PNL é aplicável a atividades nas áreas de negócios, educação, psicologia, sociologia e administração. O livro destina-se a uma ampla gama de leitores e será útil para todas as pessoas que lutam pelo autodesenvolvimento. Recomendo muito este livro! Ela é apenas a bomba!
Anvar Bakirov "Como gerenciar a si mesmo e aos outros com a ajuda da PNL"
Este é o meu livro de mesa! Escrito em um espírito inovador com muitas anedotas. Portanto, este livro não deve ser levado a sério. Com este livro, você aprenderá a inspirar confiança em um piscar de olhos, gerenciar suas próprias emoções e as emoções de outras pessoas, se beneficiar até mesmo de derrotas, desvendar facilmente as situações de conflito mais negligenciadas e colocar todas essas “vitórias diárias” na base de um grande edifício chamado SUCESSO NA VIDA. Este livro é bem estruturado e fácil de seguir.
Sergey Gorin PNL. Técnicas em massa»
Coleção de fragmentos de seminários de PNL realizados pelo autor de 1993 a 1995. Exemplos de interação bem-sucedida entre um psicoterapeuta e pacientes permitem que não especialistas entendam o assunto do estudo. A única condição é a posse dos termos básicos da PNL, sem os quais a compreensão do texto será complicada. Muitas técnicas do arsenal de Valery Khmelevsky, uma das autoridades da escola russa de programação neurolinguística, são descritas.
Harry Alder PNL: a arte de conseguir o que você quer
Um tópico que merece atenção é como o sonho “funciona”. Alguém chama de castelos no ar, alguém chama para sonhar o máximo possível. Uma coisa é clara - nós adoramos fazer isso. E o autor do livro mostra claramente o mecanismo do sonho. Somos todos produtos de sonhos. A qualidade do seu sonho determina a qualidade da sua vida.
Veja também:
7 técnicas de PNL para manipulação e muito mais
A maioria de nós nem percebe que diariamente sua consciência é controlada por outras personalidades mais fortes, que estão sujeitas a muitas técnicas de PNL para manipular as pessoas. Curiosamente, cada método de controle hipnótico é eficaz em si mesmo, e é difícil imaginar o poder que surge quando várias técnicas são combinadas ao mesmo tempo. A propósito, você precisa conhecê-los não necessariamente para controlar os outros, mas para possivelmente neutralizar muitos hipnotizadores criminosos, funcionários do governo, golpistas, etc.
Técnica de PNL 1. JUNTE-SE
Esta é a primeira técnica com a qual qualquer praticante de PNL começa. Quando um estranho se aproxima, o cérebro humano sinaliza perigo e tenta se defender intuitivamente. Não é realista sugerir algo a uma pessoa cautelosa. Para estabelecer contato, você precisa começar a copiar seu interlocutor de alguma forma. Métodos de ajuste: posturas, gestos, marcha e respiração, voz, etc. O golpista que enganou meu amigo e eu começou ajustando nossa caminhada na rua e nos seguiu ao ritmo por vários minutos.
Técnica de PNL 2.RELATO
Por trás do ajuste vem a construção de relacionamentos de confiança. Este é o relacionamento. Se o ajuste foi bem, então o NLP-er com outra pessoa cria um certo sistema, um espaço de confiança comum. Você se lembra da frase sem problemas do "Mogli" de Kipling: "Somos do mesmo sangue: você e eu!". É esta fórmula que opera em rapport. Nesse estado, o limiar de criticidade em relação a uma pessoa diminui, surge a simpatia, a confiança inconsciente. “Parece que vamos encontrar fones de ouvido lá”, eu disse a Kostya, apontando para a placa da loja. “Pessoal, sou vendedor nesta loja, posso vender fones de ouvido para vocês. O que você quer? disse o vigarista.
Técnica de PNL 3.3 SIM
Depois que o rapport for estabelecido, você já pode começar a manipular e primeiro você precisa enviar a pessoa para um transe leve. Isso é feito com 3 perguntas, às quais a pessoa deve responder um SIM positivo. Esta técnica é baseada na lei da inércia, ou seja, o movimento do pensamento acelera em uma determinada direção. Após uma série de perguntas do golpista na 4ª vez ele disse: “Gente, vocês têm mil rublos. Preciso urgentemente trocar dinheiro e entregá-lo a uma pessoa? "Ah com certeza!" - eu disse e tirei uma nota.
Técnica de PNL 4. QUEBRANDO O PADRÃO
Uma quebra de padrão é uma frase inesperada ou ação não padrão executada em uma situação normal. Quebrar o padrão é fácil. Você escolhe o comportamento que vai mudar e age ao contrário ou de alguma outra forma inesperada. Como exemplo, posso citar uma situação muito real da vida. Em um encontro, eu disse a uma garota que comeríamos bolo juntos na minha casa, mas só sem sexo. Para ela, ainda era aquela quebra de padrão. Eu sabia que ela já me queria. Houve sexo, é claro. O fraudador também fez uma quebra de modelo sobre seu trabalho. Não me lembro literalmente.
Técnica de PNL 5. MUDANDO A ATENÇÃO
A essência desta técnica é simples. Você transfere a atenção da pessoa para outro tópico com a ajuda de uma pergunta ou para outro objeto de atenção. Nosso cérebro ou nossa visão pode se concentrar em uma coisa. Com o resto da área, você pode fazer o que quiser. Esta técnica é frequentemente usada por ilusionistas e vigaristas também! “Pessoal, cuidado com o dinheiro, tem drogado na esquina, fique longe deles”, ele nos disse, apontando para os homens a 50 metros de nós, enquanto trocavam as contas.
Técnica de PNL 6. INTRODUÇÃO
Quando as técnicas básicas de PNL tiverem sido trabalhadas, você poderá fazer o que quiser com uma pessoa. Isso é chamado de "liderança". Liderar é impossível sem confiança. Pessoal, vão se aquecer enquanto estão na loja e olham os fones de ouvido. E enquanto eu vou dar o dinheiro. E nós fomos! Entrando na loja, rapidamente saímos do transe. Eles se entreolharam, percebendo o que havia acontecido, e imediatamente correram para a rua. Ele desapareceu, assim como nosso dinheiro recém-ganhado. Vou me lembrar dessa história por toda a minha vida. E tenho certeza de que as técnicas de PNL funcionam de forma rápida e eficaz. Quantas dessas abordagens você precisa para fazer tudo com tanta maestria. Provavelmente muito. Por isso são golpistas.
Técnica de PNL 7. Reenquadramento
Uma das minhas técnicas favoritas. É muito simples e dá um resultado muito legal. Não se trata de manipulação, mas de atitude em relação à vida. Eu o uso quando percebo que uma situação negativa está começando a "sugar a energia de mim". Reenquadramento é uma técnica que permite mudar o ponto de vista e, portanto, a percepção de um evento ou objeto. Quando uma situação ruim acontece, eu digo: "Meu mundo cuida de mim." E entendo que esta é a melhor opção que pode acontecer no momento da minha vida. Eu peguei essa técnica do Reality Transurfing de W. Zeeland.
ASSISTA UM VIDEO! PNL: a psicologia da riqueza. Técnicas de levantamento de dinheiro.
Então você se familiarizou com 7 técnicas eficazes de PNL que podem ser aplicadas todos os dias. Será melhor se você aplicar as técnicas por si mesmo, para desenvolver sua eficácia na vida. Boa sorte para você!
PNL, Programação Neurolinguística é uma marca e tendência na psicologia prática com história, personas, linguagem, métodos e tradições próprias. Na verdade, trata-se de um conjunto de tecnologias unidas por uma linguagem e metodologia comum, que permite que uma pessoa atue de forma mais eficaz em situações que lhe são problemáticas. Um resultado positivo é alcançado dominando o cliente com um conjunto estendido de comportamentos, ou seja, a liberdade de escolher as respostas.
Para os criadores da PNL, uma pessoa é uma máquina complexa de informações que possui linguagens e programas próprios. A esfera afetiva, emoções, sentimentos e vontades são descritos apenas como recursos ou não estados criados por determinados programas, mas não possuindo natureza e padrões próprios. A PNL trabalha tanto com o inconsciente quanto com o consciente; trabalha muito e em detalhes com a estrutura da experiência subjetiva, afastando-se da questão da objetividade do que está acontecendo.
"O mapa não é igual ao território" é uma das teses favoritas da PNL, que se concentra no estudo de como uma pessoa percebe, interpreta e estrutura a informação que lhe chega.
A PNL está pouco interessada na experiência subjetiva passada do cliente, ele não procura razões no passado, mas estuda o modo de percepção e constrói o presente e o futuro com base nisso. Filogenia, a formação da personalidade ou funções mentais - tudo isso está fora dos interesses da PNL. A PNL está focada principalmente não na explicação, mas na mudança. O objetivo da PNL é a mudança pessoal real, não o porquê, mas o COMO. A PNL está interessada em teorias apenas na medida do necessário para a prática, enquanto enfatiza que essas teorias para ele não são a verdade, mas apenas modelos de trabalho. Nada mais do que modelos de trabalho. Posição tradicional da PNL: “Tudo o que lhe dizemos não é verdade. A questão é que funciona."
Essa abordagem tem seus prós e contras. Vantagens - praticidade, pragmatismo saudável, desvantagens - indiferença a uma imagem específica do mundo, que é essencialmente inspirada no cliente. Ao usar técnicas xamânicas frequentemente usadas na PNL, o cliente muda a imagem materialista do mundo para uma mística.
Uma característica curiosa dos adeptos da PNL é sua indiferença a justificativas razoáveis e a convicção de que todas as interações comunicativas entre as pessoas são única e exclusivamente sugestões. E nada além de sugestões. Justificativas razoáveis Os PNL são considerados apenas como um tipo de sugestão que é eficaz para pessoas com um tipo de personalidade "racional", e ao lidar com racionais, eles modelam justificativas razoáveis apenas na medida em que essas justificativas aparentemente convincentes. "Verdade", "lógica", "validade", "objetividade" e "honestidade científica" são apenas palavras ridículas para os adeptos da filosofia da PNL para pessoas ingênuas, no lugar das quais a PNL coloca "eficiência" e "ecologia".A PNL busca a capacidade de fabricação e usa uma descrição passo a passo dos procedimentos de mudança, onde cada etapa tem sinais sensoriais óbvios - isso atrai pessoas inclinadas a uma abordagem racional de engenharia. Por outro lado, no trabalho psicoterapêutico, a PNL utiliza um estado predominantemente de transe (alterado) da psique do cliente durante a implementação de suas técnicas, o que confere à abordagem uma aura de "mágica" e atrai aqueles que gostam de obter resultados sem esforço consciente .
Uma coleção de técnicas de PNL - quase exclusivamente técnicas de influência através do inconsciente e sugestões que operam secretamente, além e fora do controle consciente. Ignorar opções abertas e razoáveis de interação entre um psicólogo e um cliente claramente empobrece as ferramentas da PNL, por outro lado, dando-lhe um colorido de magia e feitiçaria que atrai muitos.
A PNL é principalmente uma tecnologia, principalmente uma abordagem instrumental em vez de valor. A PNL não diz como viver corretamente, não resolve questões sobre o sentido da vida ou a reorganização da sociedade. Os clientes vêm com seus próprios problemas - a PNL reformula isso em tarefas e ajuda na solução, cortando apenas opções explícitas.
Na PNL, não existe o conceito de “pessoa certa”, tanto ao nível dos valores como ao nível das estratégias comportamentais. Essa abordagem não usa o conceito de "comportamento correto" ou "comportamento mal adaptativo" como comportamento, existe comportamento mais ou menos adequado para . Às vezes a atenção está focada no comportamento indesejável e sua correção, às vezes em novas escolhas de comportamento - não é tão importante, é importante dar a uma determinada pessoa a oportunidade neste contexto de escolher algo mais adequado (eficaz, ecologicamente correto, confiável, preços acessíveis).
O foco na eficiência e na indiferença aos valores levou ao fato de a PNL estar firmemente associada a tecnologias manipuladoras. De fato, a PNL adere à posição de que tudo é manipulado o tempo todo e define apenas a tarefa de fazer isso de forma mais consciente.
A PNL é usada em uma ampla variedade de áreas: psicoterapia, publicidade, esportes, crescimento pessoal, coaching, vendas, etc. O método da PNL procede do fato de que, se alguém sabe como se comportar com sucesso em alguma área, outras pessoas podem modelar esse sucesso e reproduzi-lo em um grau ou outro. Muitas vezes, essa ideia é apresentada como a base da abordagem da PNL, argumentando que a PNL é uma tecnologia para modelar o sucesso. Não há razão para destacar isso como uma característica da PNL, já que quase todos os autores que trabalham em psicologia prática (D. Carnegie e B. Tracy, N. Kozlov e S. Covey) criaram seus desenvolvimentos a partir de uma análise das características da comunicação de pessoas de sucesso, uma análise da vida de pessoas de sucesso e líderes de empresas de sucesso.
No campo da psicoterapia, a PNL modela o trabalho de psicoterapeutas de sucesso; no campo da publicidade, modela o trabalho dos anunciantes que recebem resultados estáveis. A PNL sugere que a atividade bem-sucedida é principalmente tecnologias comportamentais eficazes, e se você estudar a estrutura do comportamento (incluindo o comportamento interno) em detalhes, outras pessoas poderão repetir o sucesso de outra pessoa.
A ideia é ótima, mas tem um ponto fraco. O sucesso não é apenas tecnologia, é também a capacidade que diferentes pessoas têm. Se a atividade de um maestro requer um ouvido absoluto para a música, e você não o possui, modelar uma regência brilhante o ajudará em pequena medida.
A força da PNL é o alinhamento do processo educacional. O curso de estudo (formato: e) inclui tópicos populares e está focado na aplicação prática das habilidades adquiridas em várias áreas da vida. Os ciclos "NLP Practitioner", "NLP Master", "NLP Trainer" são bem padronizados em termos de conteúdo e métodos de ensino, pelo que aqueles que estudaram PNL em um centro de treinamento entendem bem os graduados de outro centro de treinamento e podem continuar seus estudos lá.
A PNL é facilmente reconhecível por meio de sua linguagem particular, terminologia específica e técnica, em oposição à maneira geral e abstrata adotada na maioria das primeiras escolas psicológicas. Os procedimentos de mudança são descritos de maneira metódica, detalhada e passo a passo, a maioria dos conceitos em PNL tentam ser introduzidos por meio de pistas observáveis ou sensoriais óbvias. Outra característica é a natureza científica e a seriedade da linguagem descritiva: se algo pode ser descrito claramente, ou cientificamente, na PNL será descrito cientificamente.
Em um estado em que uma pessoa brilha de alegria e carrega os outros de alegria, o Sol será chamado. Na linguagem da PNL, a mesma coisa pode ser chamada de "Recurso Traduzido de Positividade" e descrito como um estado de recurso calibrado visualmente como uma meta-mensagem de bom humor.
Uma questão muito controversa é quais métodos e técnicas são considerados como pertencentes à PNL. Existe um campo histórico que é tradicionalmente considerado o campo da PNL. , reações oculomotoras, níveis neurológicos, concordância com o inconsciente, reenquadramento, ancoragem - quando os especialistas ouvem isso, eles dizem com confiança: "Isso é PNL". Por outro lado, muitas das técnicas que os PNL usam e consideram suas foram criadas por pessoas que nada têm a ver com a PNL. A experiência de Virginia Satir, Fritz Perls, Milton Erickson foi preservada e comunicada às pessoas através dos esforços de Grinder e Bandler, pelos quais somos muito gratos. Por outro lado, se algum especialista desenvolveu uma psicotécnica de alta qualidade, e o médico a espionou e a descreveu, a modelou, de quem é a técnica agora? A modelagem tornou-se ao longo do tempo uma forma de apropriar-se do desenvolvimento de outras pessoas segundo o princípio: "O que é descrito na linguagem da PNL torna-se PNL e é vendido como PNL".
Os proponentes da PNL classificam como PNL todas as coisas boas que eles gostaram de especialistas terceirizados e foram descritas por eles em linguagem PNL tecnologicamente avançada. Na maioria das vezes, são "chips" - técnicas fáceis de dominar, dão um efeito rápido, semelhante a um efeito "mágico" e vendem bem. A maioria desses chips usa as técnicas inconsciente, transe e hipnótica.
Na PNL, o reenquadramento é popular, usado para se comunicar diretamente com estruturas que fornecem funcionamento fora da consciência. A ancoragem é outra técnica de PNL usada para associar um sentimento agradável de uma lembrança de um evento agradável passado com lembranças que sempre foram acompanhadas de sentimentos desagradáveis. Trabalhando juntos, reenquadrando e ancorando podem evocar memórias e sentimentos agradáveis no momento. Quando aplicada psicoterapeuticamente, a PNL oferece a cura para muitos pensamentos irracionais em uma única sessão.
Os criadores da PNL não criaram muito eles mesmos, mas aprenderam como modelar habilmente o que foi criado por outros, descrevê-lo qualitativamente e vendê-lo vigorosamente por meio de um sistema de treinamento. A PNL fez mais para popularizar a psicologia prática do que qualquer outro movimento no final do século 20.
Onde posso obter treinamento em PNL em Moscou? No centro de treinamento Sinton:
Principal diferença sistemas cruzados da PNL popular, é compreensibilidade e validade, por que isso e aquilo. O sistema cruzado apela à mente e à lógica de uma pessoa, "para se livrar de algo - você precisa fazer algo porque (a prova lógica segue). A PNL é mais simples e traz seus princípios e métodos para uma pessoa através do emocional (às vezes pseudológico): "para se livrar de algo - você precisa fazer isso e aquilo porque (depois segue um chamado para acreditar, porque, por exemplo, estudos foram realizados e a maioria das pessoas faz isso e fizeram bem, como você sabe - milhões de moscas não podem cometer erros (um exemplo de substituição clássica de conceitos na lógica formal) Mas ainda assim, a PNL é de fato uma teoria muito popular. Os mestres cruzados estarão muito interessados em ver muitas coisas da perspectiva de como elas são explicadas na teoria da PNL.
Programação neurolinguística, mais conhecida pela sigla PNL, é uma psicologia prática cujas ferramentas e métodos podem ser aplicados para melhorar nossas vidas. A PNL é um meio de medir, usar e modificar programas mentais. Desenvolvida nos anos 70 por Richard Bandler e John Grinder, a PNL é hoje uma prática comum entre psicólogos, psicoterapeutas, treinadores e a maioria das pessoas interessadas em autodesenvolvimento. Neste artigo, tentarei explicar o que é a PNL da forma mais simples possível. Então vamos começar.
Primeiro, vamos definir o significado das palavras incluídas na abreviação de PNL.
Neuro: Nós interagimos com a realidade através dos nossos cinco sentidos e sistema nervoso. Tudo o que vemos, ouvimos, cheiramos, tocamos e provamos é experiência, uma pessoa não tem outras formas de interagir com o mundo exterior.
Linguística: Nossa experiência é codificada, organizada e significativa pela linguagem e meios de comunicação não verbais. Só podemos comunicar informações por meio de palavras, gestos e linguagem corporal inconsciente. Podemos operar com a informação, compreendê-la e compreendê-la apenas por meio de palavras.
Programação: Exploramos, usamos e modificamos conforme necessário nossos padrões comportamentais, linguagem e meios de comunicação não verbais. Nosso comportamento e ações determinam os resultados que obtemos em nossa vida, portanto, se queremos mudar algo em nossa vida, devemos primeiro mudar nosso comportamento e a maneira como agimos.
Com a ajuda da PNL, fazemos observações, identificamos e estudamos padrões no comportamento humano e os resultados que ele recebe com a ajuda desse comportamento, depois copiamos comportamentos úteis e obtemos os resultados desejados. Além disso, a PNL nos permite mudar nossa atitude em relação às coisas, circunstâncias e situações, bem como nosso estado interno. Ao mudar o interno, mudamos o externo - nossa experiência de vida determina nossas atitudes e crenças, e nossas atitudes e crenças determinam nossa experiência de vida e vice-versa.
A PNL é baseada em dois pressupostos fundamentais - nossas suposições sobre este ou aquele aspecto de nossa vida, com base nas quais construímos nossa experiência:
1. O mapa não é o território. Como seres humanos, não podemos conhecer a realidade real, porque a construímos com base em nossas observações, por meio de nossos sentidos. Todo mundo tem seu próprio mapa do mundo, e cada um de nós vê o mundo ao nosso redor de forma diferente.
2. A vida e a "mente" estão interligadas. O exterior é reflexo do interior. Qualquer mudança interna leva a mudanças externas, qualquer mudança externa leva a mudanças internas.
Voltaremos às pressuposições mais de uma vez, pois este é um tópico realmente importante que requer uma discussão à parte. Qualquer uma de nossas crenças, em essência, é um pressuposto que afeta nosso mundo externo e interno. E isso é algo que deve ser levado muito a sério.
A PNL nos fornece as ferramentas e habilidades para desenvolver nosso próprio domínio, estabelecer um sistema de crenças e nos capacitar a fazer mudanças em nossas vidas e em nós mesmos. A PNL fornece à pessoa os meios de autoconhecimento, o estudo da personalidade e da missão, fornece uma base para entender e se relacionar com a parte espiritual da experiência humana. Talvez você não encontre ferramentas mais poderosas e com base científica para melhorar sua personalidade.
Em geral, as possibilidades da PNL, pode-se dizer, são infinitas, existem muitas técnicas de PNL para uma variedade de situações da vida. É usado na educação, gestão, marketing, vida pessoal e no tratamento de fobias. Com base na PNL, foram desenvolvidas técnicas inestimáveis para o autodesenvolvimento. Vejamos alguns benefícios da Programação Neurolinguística:
- Fácil de atingir metas.
- Aquisição de competências e estratégias.
- Criando mudanças positivas.
- Comportamento confiante em todas as situações.
- Livrando-se dos medos.
- Aumente a motivação.
- Geração de ideias.
- Inspiração criativa.
- Construindo relacionamento com outras pessoas.
Princípios e Regras Fundamentais da PNL
Tudo o que vemos em nosso mundo, tudo o que encontramos, experimentamos e prestamos atenção especial, forma nossas crenças, que, por sua vez, influenciam nossa vida, nosso comportamento, nossa atitude diante da vida, nossa percepção. Os princípios fundamentais, ou pressupostos centrais, estabelecidos na PNL fornecem o pano de fundo comportamental contra o qual a aplicação da PNL é mais eficaz e ética. Eles não são verdades indestrutíveis, mas aceitando-os com fé, você aumentará a eficácia de suas técnicas de PNL.
Princípios e regras fundamentais da PNL:
- A PNL é um modelo e estudo da experiência subjetiva, não uma teoria.
- A PNL busca uma solução em vez de analisar as causas, acrescentando escolhas em vez de removê-las.
- Mente e corpo fazem parte de um único sistema.
- Toda experiência de vida está codificada em nosso sistema nervoso.
- Qualquer comportamento humano tem uma estrutura, portanto, o comportamento pode ser modelado.
- O comportamento externo de uma pessoa é determinado pela maneira como seu sistema representacional é usado.
- Se uma pessoa pode fazer algo, potencialmente todos podem fazê-lo.
- A largura de banda da consciência é limitada a 5-6 peças de informação.
- Qualquer interação de uma pessoa com maior flexibilidade comportamental com o mundo exterior tem o maior impacto no resultado.
- Qualquer problema ou tarefa, mesmo o mais complexo, deve ter uma solução.
- Qualquer pessoa age com a melhor das intenções, pelo menos pensa assim.
- Qualquer comportamento é uma escolha das melhores opções disponíveis.
- Erros fornecem feedback, se o que você está fazendo não está funcionando, você precisa mudar a maneira de agir.
- Você é responsável por como as outras pessoas reagem a você.
- Qualquer pessoa já possui os recursos mentais e emocionais necessários, mesmo que não os reconheça.
- Influenciar uma pessoa começa com o estudo de seu modelo único de mundo.
- Cada pessoa tem sua própria “verdade”, e se é falsa para você, é “verdade” para ele.
- Cada pessoa interage com sua versão interior da realidade, não com o que está acontecendo no mundo exterior.
Técnicas de PNL
Aqui está uma breve descrição das técnicas que são usadas na Programação Neurolinguística (PNL). Se você não estiver familiarizado com o conceito de Programação Neurolinguística, será difícil para você entender o que são e a que efeitos levam. Aqui está uma lista de técnicas de PNL apenas para fins informativos.
Trabalhando com Crenças: Identificando crenças limitantes e conflitantes para mudá-las ou enfraquecê-las.
Técnica de PNL: Metamodelo.
Aplicação: Descobrindo crenças limitantes.
Descrição: O estudo dos padrões de linguagem para detectar restrições inconscientes, distorções e generalizações. Existem doze desses padrões e, para cada um deles, há muitas perguntas que permitem identificar crenças limitantes.
Técnica de PNL: Alinhando Níveis Lógicos.
Aplicação: Enfraquecimento de conflitos internos.
Descrição: Exercícios de meditação que permitem a uma pessoa tomar consciência de cada um dos seis níveis de motivação.
Técnica de PNL: Reenquadramento.
Aplicação: Elimine declarações negativas sobre alguém ou alguma coisa.
Descrição: Um olhar sobre o tema no contexto.
Técnica de PNL: Mudando os Ciclos de Crença.
Aplicação: Mudando crenças.
Descrição: Um processo de ancoragem espacial no qual um objeto passa por vários estágios mentais.
Técnica de PNL: Transformação do Núcleo.
Aplicação: Trabalhar em um nível muito profundo com o objetivo de explorar e, se desejado, mudar valores, percepções de si mesmo e de sua missão.
Descrição: Um exercício poderoso de trabalho intensivo com as "partes" da personalidade.
Técnica de PNL: Integrando Crenças Conflituosas.
Aplicação: Reduzindo a tensão interna.
Influência sobre o objeto: Influência direta sobre o comportamento de outra pessoa, o estabelecimento de entendimento mútuo.
Técnica de PNL: Modelagem micro-muscular.
Aplicação: Estabelecendo rapport.
Descrição: Espelhando gestos humanos sem movimento visível.
Técnica de PNL: Rapport.
Aplicação: Configuração de rapport.
Descrição: Copiar aspectos do estado externo de um objeto e ajustá-lo ainda mais alterando seu estado interno.
Técnica de PNL: Calibração.
Aplicação: Aumentar a consciência da própria condição e da condição dos outros.
Descrição: Observar atentamente o cliente e ajustar-se ao seu estado físico e emocional, de forma a aprender a sua linguagem corporal.
Técnica de PNL: Contato visual.
Aplicação: Calibração do estado interno do cliente.
Descrição: Leitura da mente com base nos movimentos dos olhos do objeto.
Técnica de PNL: Hipnose Ericksoniana.
Aplicação: A introdução de um objeto em estados de transe "generativos", onde o inconsciente é liberado e a solução correta para os problemas é encontrada.
Descrição: Uma maneira de falar que leva à criação de um estado de transe.
Técnica de PNL: Usando histórias e metáforas.
Aplicação: Influenciar o objeto para encontrar uma solução sólida.
Descrição: Uma forma de comunicação indireta.
Técnica de PNL: Comandos embutidos.
Aplicação: Influenciando o comportamento.
Trabalho de comportamento: Mudança de comportamento - copiando o comportamento de pessoas de sucesso para fins de autodesenvolvimento.
Técnica de PNL: Modelagem implícita.
Aplicação: Obter uma compreensão intuitiva do comportamento do mestre.
Descrição: Cópia física de ações e verificação de pensamentos acompanhantes.
Técnica de PNL: Modelagem Explícita.
Aplicação: Exame da mente do mestre antes, durante e depois da ação.
Descrição: Um conjunto de perguntas.
Técnica de PNL: Criando Novo Comportamento.
Aplicação: Aprendendo novos comportamentos.
Descrição: Um simples exercício de visualização.
Técnica de PNL: Análise estratégica.
Aplicação: Introspecção e cópia do comportamento de outras pessoas.
Descrição: Examina com detalhes precisos os passos que você e outros dão para atingir um objetivo.
Técnica de PNL: Sintaxe Somática.
Aplicação: Compreender sua linguagem corporal e usá-la para melhorar a comunicação.
Descrição: Marcar gestos e seus significados, e aprimorá-los ainda mais.
Auto-aperfeiçoamento: Técnicas gerais para desenvolver a personalidade de alguém ou de um cliente.
Técnica de PNL: Resultado adequadamente construído.
Aplicação: Uma técnica clássica para identificar alvos.
Descrição: Através de um conjunto de perguntas, são estabelecidas metas "SMART" e uma compreensão das barreiras internas para atingir essas metas.
Técnica de PNL: O processo de criatividade.
Aplicação: Aumentar a criatividade.
Descrição: Usando ancoragem espacial para acessar vários processos criativos.
Técnica de PNL: Ideias.
Aplicação: Tomada de decisão.
Descrição: O processo de ancorar as diferentes mentalidades necessárias para tomar decisões.
Técnica de PNL: Estabelecendo Intenção.
Aplicação: Ajudando você a abordar uma tarefa com o melhor estado de espírito.
Descrição: Um processo simples de auto-hipnose.
Técnica de PNL: Libertação da Bondage.
Aplicação: Lidar com "vícios" ou outros tipos de vícios em outra pessoa, produto ou droga.
Descrição: Um processo que envolve o uso de metáforas e gestos físicos.
Técnica de PNL: Hierarquia de valores.
Aplicação: Criando motivação clara.
Descrição: Identificação e classificação dos valores, e posterior reavaliação regular.
Técnica de PNL: Padrão de Perdão.
Aplicação: Lidar com "negócios inacabados negativos".
Descrição: Um exercício usando submodalidades e âncoras espaciais.
Técnica de PNL: Forçando o processo futuro.
Aplicação: Aumentar a motivação.
Descrição: Um exercício com tempo.
Técnica de PNL: Incitando a Busca Transderivativa.
Aplicação: Liberação do inconsciente criativo.
Descrição: Técnica hipnótica de PNL.
Técnica de PNL: Loops Aninhados.
Aplicação: Fornecimento de informações.
Descrição: Uma forma de estruturar a informação para garantir a sua memorização.
Paz Interior: Alcançar a paz de espírito, principalmente técnicas meditativas.
Técnica de PNL: Respiração Consciente.
Técnica de PNL: Meditação da Cor Dourada.
Aplicação: Criando paz interior.
Descrição: Exercício de meditação.
Técnica de PNL: Metta Bhavana.
Aplicação: Perdão e conforto.
Técnica de PNL: Meditação das Três Mentes.
Aplicação: Equilíbrio interno.
Descrição: Técnica de meditação.
Resolução de problemas: Lidar com pensamentos ansiosos, situações estressantes, ajudar na resolução de problemas.
Técnica de PNL: Meta espelhamento.
Aplicação: Compreensão e redução de conflitos externos.
Descrição: As âncoras espaciais (tablets em diferentes partes da sala) são usadas para estudar uma situação estressante de diferentes pontos de vista.
Técnica de PNL: O processo de tradução visual.
Aplicação: Ajuda na resolução de problemas.
Descrição: O objeto cria uma imagem do problema e da solução desejada.
Técnica de PNL: correspondência de mapas.
Aplicação: Acesso a estados úteis em situações difíceis.
Descrição: Um exercício de referenciação espacial e prática de novas formas de responder a situações de stress.
Técnica de PNL: Apito.
Aplicação: Eliminação de imagens mentais perturbadoras.
Descrição: Mudar "submodalidades" ou a forma como apresentamos as coisas de forma negativa.
Técnica de PNL: Nova luz através de uma janela velha.
Aplicação: Reduzindo a força de memórias perturbadoras.
Descrição: Um exercício de visualização para afastar as más lembranças enquanto retém lições úteis.
Técnica de PNL: O Círculo da Perfeição.
Aplicação: Preparação para situações difíceis.
Descrição: Combinar memórias positivas e aplicá-las em situações estressantes.
Técnica de PNL: Padrão de Luto e Perda.
Aplicação: Trabalhar com luto, ou perda, que tem caráter obsessivo.
Descrição: Um exercício usando submodalidades e tempo.
Trabalhar com o passado: Retorno mental ao passado para mudar atitudes em relação a ele.
Técnica de PNL: Mudando a História Pessoal.
Uso: Altere os padrões indesejados existentes.
Descrição: Retornar ao passado e representar um novo cenário como se tivéssemos os recursos necessários, recursos que nos faltavam, para reduzir o impacto negativo dos eventos passados em nosso destino.
Técnica de PNL: Recodificação de decisões.
Aplicação: Lidar com "negócios inacabados".
Descrição: Revisitar o passado com novos recursos.
Técnica de PNL: Cronologia.
Aplicação: Um componente chave da técnica de PNL.
Descrição: Representação espacial do tempo.
Técnica de PNL: Cura Rápida de Fobia.
Aplicação: Tratamento da fobia.
Descrição: Revisitar os eventos traumáticos que causaram a fobia e retirar o evento de si mesmo.
Técnica de PNL: Visualização cronológica.
Aplicação: Liberando bloqueios emocionais do passado distante.
Descrição: Um exercício usando uma escala.
Técnicas de Ancoragem: Uma das técnicas mais importantes da Programação Neurolinguística, pode ser aplicada em quase todas as áreas da vida.
Técnica de PNL: Ancoragem.
Aplicação: Um componente chave de muitos processos de PNL.
Descrição: Crie acionadores fáceis de usar para os estados desejados.
Técnica de PNL: Âncoras Dobráveis.
Aplicação: Substituindo um estado negativo por um estado positivo.
Descrição: Consolidação de dois estados, negativo e positivo, e drenando o fluxo de energia do primeiro para o último.
Técnica de PNL: Cadeia de âncoras.
Aplicação: Transição elegante de um estado negativo para um estado positivo.
Descrição: Crie uma linha de âncoras que o levem em uma jornada de um estado de espírito extremo para outro.
Técnica de PNL: Colocando âncoras.
Aplicação: Aumentar o poder das memórias positivas.
Descrição: Ancorar outros estados em um estado agradável.
Técnica de PNL: Ancoragem espacial.
Uso: Usando o espaço físico para criar um gatilho de estado.
Descrição: Crie uma conexão entre o espaço e o estado.
Existem realmente muitas técnicas, você não precisa conhecer cada uma delas, a menos, é claro, que você se torne um coach ou um psicoterapeuta para ajudar outras pessoas a resolver seus problemas. Algumas das técnicas podem ser aplicadas por conta própria, mas na maioria das vezes, trabalhar com um profissional traz resultados mais duradouros - além disso, é um pouco diferente de fazer você mesmo, onde você pode se dar um pouco de indulgência.
A interação dos mecanismos da fala e da psique humana é uma dessas áreas que vem sendo desenvolvida por PNL - uma seção de psicoterapia chamada " Programação neurolinguística ". Como um tipo de influência sugestiva (através da sugestão), a PNL se concentra inteiramente em formulações verbais que contribuem para mudar o comportamento humano. Como isso é implementado, vamos tentar descobrir.
Noções básicas de PNL
A programação neurolinguística como tecnologia de influência busca estabelecer uma conexão entre o indivíduo e seu próprio subconsciente. Possuindo ricos recursos ocultos da psique, cada pessoa deve ser capaz de usá-los.
O acesso aos recursos invisíveis é realizado extraindo-os do subconsciente e entregando-os à parte consciente da psique. Há também um mecanismo inverso: os estereótipos de percepção do mundo circundante (atitudes ideológicas, informações) são colocados na esfera do inconsciente, contribuindo paramudanças positivas no comportamento humano para a psique.
A atividade nervosa superior de uma pessoa, incluindo a psique, funciona com base no processo de assimilação de informações, que, com base na abordagem da PNL, é dividida em vários subsistemas:
- percepção dos dados (localizados por meio de sistemas representativos);
- processamento de dados (localizado na mente);
- armazenamento de dados (localizado no subconsciente).
Os adeptos e seguidores da abordagem da PNL também enfatizam certas princípios contribuindo para a eficácia de uma pessoa como pessoa:
- Consistência(rapport): deve existir tanto consigo mesmo quanto com o mundo exterior. É mais construtivo não tentar mudar algo/alguém, mas reconhecer o fato da existência deste ou daquele fenômeno “como está”.
- Clareza de visualizações(resultado): diz respeito à eficácia de algo (situação, processo, realizações) - deve ser claro, compreendido sem ambiguidade e ser objetivo (representado na mente).
- Abertura e atenção(sensibilidade): refere-se ao processo de obtenção de um resultado - apenas o foco e a atenção aos próprios sentimentos, que devem estar abertos, mostrarão se há movimento em direção ao objetivo.
- Plasticidade nas abordagens(flexibilidade): associada à capacidade de mudar com sucesso as próprias ações até que o desejado seja alcançado.
Sistemas representacionais
As principais técnicas utilizadas pela PNL para influenciar uma pessoa são baseadas no conhecimento sobre as características dos canais sensoriais de percepção da informação por um indivíduo.
Três categorias principais (modalidades) sistemas representativos exibem o principal canal de informações externas, ao qual uma pessoa presta atenção em primeiro lugar:
- no visual (visuais) - as sensações visuais são centrais na percepção;
- no auditivo (audials) - as sensações auditivas são centrais no curso da percepção;
- na cinestésica (cinestésica) - as sensações táteis são centrais durante a percepção.
Qualquer pessoa tem todas as modalidades de percepção descritas, mas geralmente uma é usada ao máximo - esta é a modalidade principal (sistema representativo).
O principal (preferido) canal de percepção da informação é formado no indivíduo no decorrer de seu desenvolvimento.
Normalmente, essa formação é influenciada por toda uma série de fatores:
- do natural, natural (características e propriedades dos objetos do mundo exterior),
- ao sociocultural (ambiente social, intelectual, cultural em que se dá a formação do indivíduo como pessoa).
"Segredos" das abreviaturas N-, L-, P-
Do ponto de vista metodológico neuro» N- representa a condicionalidade de todos os processos (associados ao comportamento, uma variedade de ações de um indivíduo) por um conjunto de mecanismos neurológicos que ocorrem no cérebro e em todo o corpo humano.
« linguístico» L- enfatiza a importância das funções verbais: por meio da linguagem, conseguimos organizar, agilizar nossas ações e pensamentos, e também interagir com as pessoas ao nosso redor.
« Programação» P- indica a existência de certos programas e métodos de ação que ajudam uma pessoa a agilizar (organizar) sua psique (a si mesma) para alcançar o resultado desejado.
mirar A PNL é sobre como construir e organizar sua experiência, o que a influencia e como você pode gerenciá-la. Dominar a experiência atualizada parece um processo de obtenção de uma nova educação para uma pessoa – retreinamento do cérebro.
Técnicas e métodos de influência
Os métodos de influenciar uma pessoa através da PNL visam usar o potencial das capacidades latentes de uma pessoa através da formação daqueles programas e métodos de ação que permitem alcançar o resultado adequado. Estamos falando tanto da autoinfluência quanto do impacto na psique de outro indivíduo (paciente, parceiro de comunicação etc.).
Das técnicas mais conhecidas, os praticantes de PNL mencionam o seguinte:
A PNL também desenvolveu técnicas manipulação pessoas destinadas apenas a mudar o comportamento das pessoas ao redor para o desejado:
- técnica" exigir mais": você precisa se concentrar no resultado, muito mais do que a pessoa precisa - tal "inadequação" forçará o oponente a recusar o peticionário, mas então você poderá exigir e alcançar o cumprimento de metas já realistas (haverá o desejo de evitar que o negativo se recuse a atender o pedido);
- técnica bajulação: amplamente conhecido e usado por muitos, palavras positivas e elogios (mesmo infundados), você pode alcançar uma atitude incondicional e acrítica em relação a si mesmo - embora seja importante aqui não "ir longe demais" (não usar mentiras descaradas);
- técnica parafraseando: o pensamento do interlocutor parece ser recontado, mas é colocado um sentido diferente nas palavras, necessário para o indivíduo manipulador (é assim que a pressão psicológica é realizada).
A PNL, como abordagem que contribui para a ordenação da personalidade (psique), não diz o que é “certo/errado”, mas orienta o indivíduo para a “amizade ambiental” como traço de caráter - o que lhe é mais inerente e não viola a harmonia da própria pessoa. Além disso, ajuda a evitar o que é "antiambientalmente amigável".
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