Nevoile sociale

Nevoi asociate cu anumite aspecte ale comportamentului social - de exemplu, nevoia de prietenie, nevoia de aprobare a celorlalți sau dorința de putere.

Psihologie. ȘI EU. Dicţionar de referinţă / Transl. din engleza K. S. Tkacenko. - M.: PRESA CORECTĂ. Mike Cordwell. 2000.

Vedeți ce sunt „Nevoile sociale” în alte dicționare:

ARE NEVOIE- nevoia de ceva necesar în mod obiectiv pentru menținerea funcțiilor vitale și a dezvoltării corpului, a personalității umane, a unui grup social și a societății în ansamblu; stimulator intern al activității. Nevoile sunt împărțite în biologice, caracteristice... ... Dicţionar enciclopedic mare

ARE NEVOIE Enciclopedie modernă

Are nevoie- NEVOI, nevoia de ceva necesar mentinerii functiilor vitale si dezvoltarii corpului, personalitatii umane, unui grup social, societatii in ansamblu; stimulator intern al activității. Există nevoi biologice inerente... ... Dicţionar Enciclopedic Ilustrat

Plăți sociale- plăți suplimentare pentru tratament, recreere, călătorie și alte nevoi sociale... Sursa: HOTĂRÂREA Consiliului Deputaților din Districtul Orașului Zvenigorod din Regiunea Moscova din 04.03.2007 N 57/8 PRIVIND REGULAMENTUL SISTEMULUI DE PLAȚI PENTRU PERSOANELE OCUPĂ POSTURI MUNICIALE ȘI POSTURI DE ÎNLOCUIRE... Terminologie oficială

are nevoie- nevoia de orice este necesar pentru menținerea funcțiilor vitale și a dezvoltării corpului, a personalității umane, a unui grup social și a societății în ansamblu; stimulator intern al activității. În psihologie, o stare specială a psihicului individului, simțită sau... ... Dicţionar enciclopedic

Nevoile economice- parte a nevoilor existente în societate (Vezi Nevoi), a căror satisfacere necesită reproducere socială. Relațiile de proprietate și întregul sistem socio-economic determină decisiv formele sociale... ... Marea Enciclopedie Sovietică

Are nevoie- Nevoia este sursa de activitate a ființelor vii. Cele mai vechi nevoi din punct de vedere evolutiv sunt programele genetice care vizează conservarea vieții, reproducerea și dezvoltarea mediului. Cu cât nevoile sunt mai utile... ... Wikipedia

Nevoile personale în cadrul socialismului- Nevoile sunt o stare obiectivă a unui subiect, exprimând o contradicție între ceea ce este disponibil și ceea ce este necesar (sau i se pare necesar subiectului) și îl încurajează să ia măsuri pentru a elimina această contradicție. Formarea nevoilor de personalitate... ... Comunismul științific: Dicționar

ARE NEVOIE- NEVOI, nevoia de ceva necesar mentinerii functiilor vitale si dezvoltarii corpului, personalitatii umane, unui grup social, societatii in ansamblu; intern stimulator al activitatii. P. societate, şi mai ales economie. P. ca bază a tuturor... ... Dicţionar enciclopedic demografic

ARE NEVOIE- una dintre categoriile fundamentale ale economiei teoretice și aplicate. Acestea sunt tipuri de produse, bunuri; servicii, lucruri de care oamenii au nevoie, le doresc, se străduiesc să le aibă, să consume și să le folosească. Nevoile includ nu numai ceea ce... Dicționar economic

Cărți

• Stiluri sociale, Marina Kaldina. În această lecție vă veți familiariza cu așa-numitele grupuri K. Horney sau cu stilul social al fiecărui tip. Stilul social ne arată cum fiecare tip încearcă să-și satisfacă propriul... Cumpărați carte audio pentru 1.499 de ruble
• Istoria curtezanelor, Elizabeth Abbott. Autorul își începe cartea cu o remarcă importantă: poziția amantelor nu a fost întotdeauna la fel de rușinoasă ca acum. Acest lucru se datorează faptului că căsătoria romantică este un fenomen relativ nou. Din punct de vedere istoric…

Existența nevoilor sociale este determinată de viața unei persoane cu alți indivizi și de interacțiunea constantă cu aceștia. Societatea influențează formarea structurii personalității, nevoile și dorințele acesteia. Dezvoltarea armonioasă a individului în afara societății este imposibilă. Nevoia de comunicare, prietenie, iubire poate fi satisfăcută doar în procesul de interacțiune dintre o persoană și societate.

Ce este o „nevoie”?

Aceasta este o nevoie de ceva. Poate fi atât de natură fiziologică, cât și psihologică, servește ca motiv de acțiune și „forțează” individul să ia măsuri menite să-și satisfacă nevoile. Nevoile apar sub forma unor dorinte incarcate emotional si, ca urmare, satisfacerea ei se manifesta sub forma unor emotii evaluative. Când un individ are nevoie de ceva, el simte emoții negative și, pe măsură ce nevoile și dorințele lui sunt satisfăcute, apar emoțiile pozitive.

Nesatisfacerea nevoilor fiziologice poate duce la moartea unui organism viu, iar nevoile psihologice pot provoca disconfort intern si tensiune, depresie.

Satisfacerea unei nevoi atrage după sine apariția alteia. Nelimitarea lor este una dintre trăsăturile dezvoltării unui individ ca personalitate.

Nevoile ne obligă să percepem realitatea înconjurătoare în mod selectiv, prin prisma nevoilor noastre. Ele concentrează atenția individului asupra obiectelor care ajută la satisfacerea nevoii curente.

Ierarhie

Diversitatea naturii umane este motivul existenței diferitelor clasificări ale nevoilor: după obiect și subiect, domenii de activitate, stabilitate temporară, semnificație, rol funcțional etc. Cea mai cunoscută este ierarhia nevoilor propusă de psihologul american. Abraham Maslow.

• Prima etapă este nevoile fiziologice (setea, foamea, somnul, dorința sexuală etc.).
• A doua etapă este securitatea (lipsa de frică pentru existența cuiva, încredere).
• A treia etapă este nevoile sociale (comunicare, prietenie, iubire, grija față de ceilalți, apartenența la un grup social, activități comune).
• A patra etapă este nevoia de respect din partea celorlalți și a sinelui (succes, recunoaștere).
• A cincea etapă este nevoile spirituale (exprimarea de sine, dezvăluirea potențialului interior, atingerea armoniei, dezvoltarea personală).

Maslow susține că satisfacerea nevoilor de la nivelurile inferioare ale ierarhiei duce la întărirea celor de deasupra. O persoană însetată își concentrează atenția pe găsirea unei surse de apă, iar nevoia de comunicare se estompează în fundal. Este important să ne amintim că nevoile pot exista simultan, problema este doar o chestiune de prioritate.

Nevoile sociale

Nevoile sociale umane nu sunt la fel de acute ca cele fiziologice, dar ele joacă un rol vital în interacțiunea dintre individ și societate. Realizarea nevoilor sociale este imposibilă în afara societății. Nevoile sociale includ:

• nevoie de prietenie;
• aprobare;
• dragoste;
• comunicare;
• activități comune;
• grija pentru ceilalti;
• apartenenţa la un grup social etc.

În zorii dezvoltării umane, nevoile sociale au contribuit la dezvoltarea civilizației. Oameni uniți pentru protecție și vânătoare, luptând cu elementele. Satisfacția lor în activități comune a contribuit la dezvoltarea agriculturii. Conștientizarea nevoii de comunicare a împins dezvoltarea culturii.

Omul este o ființă socială și gravitează spre comunicarea cu propriul său soi, prin urmare satisfacerea nevoilor sociale nu este mai puțin importantă decât cele fiziologice.

Tipuri de nevoi sociale

Nevoile sociale se deosebesc după următoarele criterii:

1. „Pentru sine” (dorința de autoafirmare, recunoaștere de la ceilalți, putere).
2. „Pentru alții” (nevoia de comunicare, protecția celorlalți, ajutor dezinteresat, renunțarea la dorințele cuiva în favoarea celorlalți).
3. „Împreună cu ceilalți” (exprimat ca dorință de a face parte dintr-un grup social mare pentru a implementa idei la scară largă care să beneficieze întregul grup: unificare de dragul opunerii agresorului, de dragul schimbării regimului politic, pt. de dragul păcii, libertății, securității).

Primul tip poate fi realizat doar prin nevoia „pentru alții”.

Clasificare după E. Fromm

Sociologul german Erich Fromm a propus diferite nevoi:

• conexiuni (dorința unui individ de a face parte dintr-o comunitate sau un grup social);
• atașamente (prietenie, dragoste, dorință de a împărtăși sentimente calde și de a le primi în schimb);
• autoafirmare (dorința de a se simți semnificativ pentru ceilalți);
• conștientizarea de sine (dorința de a ieși în evidență față de ceilalți, de a simți propria individualitate);
• punct de referință (un individ are nevoie de un anumit standard pentru a-și compara și evalua acțiunile, care pot fi religie, cultură, tradiții naționale).

Clasificare după D. McClelland

Psihologul american David McClellad și-a propus clasificarea nevoilor sociale bazată pe o tipologie de personalitate și motivație:

• Putere. Oamenii gravitează spre a-i influența pe alții și a fi capabili să-și controleze acțiunile. Există două subtipuri de astfel de indivizi: cei care doresc puterea de dragul ei și cei care luptă pentru putere pentru a rezolva problemele altora.
• Succes. Această nevoie poate fi satisfăcută numai atunci când lucrarea începută este finalizată cu succes. Obligă individul să ia inițiativă și riscuri. Cu toate acestea, în caz de eșec, persoana va evita să repete experiența negativă.
• Implicare. Astfel de oameni se străduiesc să stabilească relații de prietenie cu toată lumea și încearcă să evite conflictele.

Satisfacerea nevoilor sociale

Principala caracteristică a nevoilor sociale este că ele pot fi satisfăcute numai prin interacțiunea cu societatea. Însăși apariția unor astfel de nevoi este asociată cu societatea în stadiul actual de dezvoltare culturală și istorică. Activitatea este sursa principală de satisfacere a nevoilor sociale ale individului. Modificarea conținutului activităților sociale contribuie la dezvoltarea nevoilor sociale. Cu cât mai divers și mai complex, cu atât sistemul nevoilor individuale devine mai perfect.

Semnificaţie

Influența nevoilor sociale trebuie luată în considerare din două părți: din punctul de vedere al individului și din punctul de vedere al societății în ansamblu.

Satisfacerea nevoilor sociale ajută o persoană să se simtă completă, necesară, crește stima de sine și încrederea în sine. Cele mai importante nevoi sociale sunt comunicarea, dragostea, prietenia. Ele joacă un rol primordial în dezvoltarea unui individ ca personalitate.

Din punctul de vedere al societății, ele sunt motorul dezvoltării tuturor sferelor vieții. Un om de știință, dorind recunoaștere (satisfăcând o nevoie „pentru el însuși”), inventează o metodă de tratare a unei boli grave care salvează multe vieți și contribuie la dezvoltarea științei. Un artist care visează să devină celebru, în procesul de satisfacere a nevoilor sale sociale, aduce o contribuție la cultură. Există multe exemple similare care pot fi date și toate vor confirma că satisfacerea nevoilor unui individ este la fel de importantă pentru societate ca și pentru persoana însăși.

Omul este o ființă socială și nu se poate dezvolta armonios în afara ei. Principalele nevoi sociale ale unui individ includ: nevoia de comunicare, prietenie, iubire, auto-realizare, recunoaștere, putere. Diversitatea contribuie la dezvoltarea sistemului de nevoi ale unui individ. Nerespectarea nevoilor sociale provoacă apatie și agresivitate. Nevoile sociale contribuie nu numai la îmbunătățirea individului ca persoană, ci sunt și motorul dezvoltării societății în ansamblu.

Nevoile societății sunt o categorie sociologică bazată pe obiceiuri colective, adică ceea ce a venit de la strămoșii noștri și este atât de adânc înrădăcinat în societate încât există în subconștient. Acesta este ceea ce este interesant la nevoile care depind de subconștient și care nu pot fi analizate atunci când se consideră un anumit individ. Ele trebuie să fie considerate global, în relație cu societatea.

Bunurile sunt necesare pentru a satisface nevoi. În consecință, nevoile economice sunt acelea pentru care sunt necesare beneficii economice. Cu alte cuvinte, nevoile economice sunt acea parte a nevoilor umane, a cărei satisfacere necesită producția, distribuția, schimbul și consumul de bunuri. De aici putem concluziona că orice persoană are nevoie de sfera economică pentru a-și satisface cel puțin nevoile primare. Orice persoană, fie că este o celebritate, om de știință, cântăreț, muzician, om politic, președinte, depinde în primul rând de originea sa naturală, ceea ce înseamnă că se referă la viața economică a societății și nu poate crea, crea, conduce fără a atinge sfera economică.

Nevoile unei persoane pot fi definite ca o stare de nemulțumire sau nevoie pe care se străduiește să o depășească. Această stare de nemulțumire este cea care obligă o persoană să facă anumite eforturi, adică să desfășoare activități de producție.

Cercetările științifice din secolul al XX-lea asupra sistemelor dinamice complexe (particule elementare, formațiuni biologice, fenomene sociale) ne permit să afirmăm că societatea nu este orice și nu un simplu ansamblu de indivizi care o alcătuiesc. Desigur, societatea este formată din indivizi și nu poate exista fără ei. Cu toate acestea, nu orice asociație de indivizi formează o societate.

Asociațiile primare ale indivizilor sunt grupuri sociale mici. Au nevoi, interese, scopuri comune. De exemplu, o echipă de fotbal. Preocupările jucătorilor de fotbal includ doar marcarea de goluri pentru adversarii lor și nimic mai mult. Adică, nu sunt preocupați de producerea de alimente, sau de construirea de stadioane, sau de a oferi îngrijiri medicale pentru răni, sau de multe alte lucruri de care se preocupă societatea. Și, prin urmare, orice grup social mic nu este încă o societate.

Spre deosebire de un grup social mic societate- aceasta este o asociație de oameni care este autosuficientă, adică capabil să creeze și să recreeze toate condițiile necesare conviețuirii prin activități proprii. Societatea nu este doar o colecție de indivizi care o formează, ci un sistem autosuficient. Și ca sistem, posedă calități pe care indivizii care îl alcătuiesc nu le posedă individual. Calitățile sistemice nu sunt doar o sumă de calități omogene, ci generalizarea și transformarea lor. Calitățile indivizilor care sunt uniți într-un sistem social sunt generalizate în sensul că atunci când sunt implicați în societate, generalul este extras din ei și individul, individul este aruncat. Și acest set comun de calități individuale, atunci când este combinat, este supus scopurilor și obiectivelor existenței autosuficiente a întregului sistemic. Ca urmare, calitățile individuale generalizate sunt transformate în noi - calități sociale.

Acest mecanism funcționează și în procesul de transformare a nevoilor și intereselor individuale în cele publice. Totuși, această transformare nu are loc imediat, ci prin nevoile și interesele unor grupuri sociale mici. Acestea din urmă acționează ca un fel de legătură de tranziție între nevoile individului și ale societății.

Generalizarea nevoilor individuale într-un grup social restrâns duce, în primul rând, la o schimbare calitativă a conținutului acestora. Luați, de exemplu, nevoia individuală de autoafirmare. Un grup social mic demonstrează, de asemenea, autoafirmare într-o anumită măsură, concurând cu grupuri sociale asemănătoare mici. Dar această autoafirmare diferă semnificativ de autoafirmarea unui individ din același grup social mic. Autoafirmarea indivizilor dintr-un grup poate fi realizată prin îmbunătățirea muncii lor, creșterea productivității muncii, creșterea calității produselor, ceea ce ajută la îmbunătățirea muncii grupului și, în consecință, autoafirmarea acestuia. Dar se poate datora și luptei dintre indivizi (starea în jur, formarea facțiunilor în conflict în cadrul grupului, dispute etc.), care înrăutățește munca grupului în ansamblu și, prin urmare, nu contribuie la autoafirmarea acestuia în competiție cu alte grupuri. Astfel, chiar și aceeași nevoie inerentă unui individ și unui grup social mic are conținut diferit, satisfacții diferite și consecințe diferite.

În al doilea rând, generalizarea nevoilor individuale într-un grup social restrâns dă naștere unor nevoi fundamental noi care lipsesc în rândul indivizilor. Și acest lucru este firesc, deoarece scopul însuși pentru care este creat și funcționează un grup social mic este determinat de societate fie independent pentru a satisface doar nevoile sociale, fie împreună cu indivizii pentru a satisface nevoile sociale și individuale. Un exemplu din primul grup este echipa unei uzine miniere și de prelucrare care produce peleți pentru o întreprindere metalurgică; un exemplu al celui de-al doilea este o echipă medicală de urgență. În orice caz, un grup social mic este o formă socială de implicare a unui individ în viața publică pentru a satisface anumite nevoi sociale.

Un grup social mic este în același timp o formă de tranziție de la individ la societate și înapoi. Prin urmare, nevoile unui grup social restrâns reprezintă o anumită unitate a nevoilor individuale și sociale, putându-se spune că sunt o formă transformată. Căci în grupul social principal mic, individul, de regulă, nu își satisface nevoile, ci câștigă bani, care acționează ca un mijloc universal de a satisface, dacă nu toate, multe dintre nevoile individului. În același timp, nevoia socială realizată în activitățile unui grup social restrâns nu aparține în totalitate societății, deoarece poartă amprenta caracteristicilor specifice acestui grup. Excluderea acestor trăsături ale grupurilor sociale mici se realizează prin generalizarea și exprimarea lor în activitățile grupurilor sociale mari. De exemplu, trăsăturile specifice ale colectivelor de întreprinderi industriale dispar doar în activitățile lucrătorilor industriali colectivi: muncitori, ingineri, manageri (manageri). Doar în activitățile unor mari grupuri sociale nevoile societății își găsesc forma și realizarea finală. Această activitate se desfășoară, în mod firesc, prin activitățile indivizilor din grupuri sociale mici. Dar diferă semnificativ de activitățile acelorași indivizi care își satisfac propriile nevoi. Deși destul de des există o coincidență a nevoilor individuale și sociale, atunci când unui individ îi plac activitățile sale într-un grup social restrâns și, în consecință, îi satisface una sau alta nevoie.

Nevoile societății sunt extrem de diverse. Pentru a le satisface, se formează sfere corespunzătoare, care reprezintă fie o parte a vieții sociale, fie o latură sau un aspect al acesteia. Primele au o anumită localizare spațio-temporală. De exemplu, sfera economică, politică, viața de zi cu zi, medical, sport și educație fizică, educație etc. Acestea din urmă sunt inerente întregii societăți, reprezentând una sau alta secțiune a vieții sociale. De exemplu, sfera morală, estetică, juridică, socială etc.

Fiecare dintre sferele societății se dezvoltă și există pentru a satisface un anumit tip de nevoi sociale. În conformitate cu aceasta, sunt identificate următoarele nevoi sociale:

• 1. economic- nevoile de producere a bunurilor materiale, distributia si consumul acestora;
• 2. social- necesitatea normalizării relaţiilor dintre diferitele grupuri sociale;
• 3. politic - nevoile de exercitare a puterii și controlului în societate;
• 4. legal - necesitatea reglementării relațiilor dintre oameni prin regulile de drept, care sunt asigurate de puterea statului;
• 5. gospodărie - nevoile indivizilor necesare producției umane și activităților umane în timpul orelor de lucru;
• 6. sport si educatie fizica - nevoile de dezvoltare fizică și de îmbunătățire a unei persoane;
• 7. medical - nevoile de conservare și consolidare a sănătății oamenilor, prevenirea și tratarea bolilor;
• 8. educational - necesitatea organizării, asigurării și implementării procesului de însușire a cunoștințelor, aptitudinilor și abilităților sistematizate;
• 9. științific - nevoia de a înțelege natura, societatea și omul, interacțiunea lor;
• 10. spiritual - nevoia de a crea, distribui și

consumul de bunuri spirituale: literare, muzicale,

teatrale, morale, filozofice, religioase și altele;

11. socio-cultural - nevoi pentru crearea, distribuirea și consumul de bunuri materiale și spirituale, valori, servicii (restaurant, hotel, excursie, turism, divertisment, meșteșuguri populare etc.).

Nevoile sociale sunt realizate în activitățile diferitelor grupuri sociale mari și mici, indivizi care au propriile nevoi, interese și idei specifice cu privire la aceleași bunuri, valori și servicii. Acest lucru dă naștere la inconsecvență în activitățile lor pentru a satisface nevoile sociale. Prin urmare, nevoile sociale sunt întotdeauna contradictorii la nivel intern. În cea mai mare măsură, starea de inconsecvență, gradul de agravare a acesteia și natura rezolvării acesteia depind de grupurile sociale mari, de nivelul lor de maturitate (fie că își înțeleg interesele corect sau incorect, dacă au o viziune științifică sau religioasă asupra lumii, dacă tratează alte grupuri sociale în mod egoist sau altruist etc.) și natura relației dintre ele (indiferent dacă sunt antagonice sau nu, contradictorii sau de compromis). Printre marile grupuri sociale, rolul principal în determinarea direcției și naturii satisfacerii nevoilor sociale îl joacă principalele grupuri politice ale societății (în istoria omenirii, acestea sunt dominante și asuprite, acum - nomenklatura sau elita conducătoare). și oamenii).

Formarea și dezvoltarea nevoilor sociale

Conceptul de „formare a nevoilor” a populației în teorie și practică este considerat sub două aspecte: în primul rând, ca proces obiectiv al dezvoltării lor, și în al doilea rând, ca un anumit tip de activitate a societății și a statului.

În primul sens, ea caracterizează procesul obiectiv de deplasare a nevoilor, determinat de legea ridicării acestora; în al doilea, acționează ca un tip de influență intenționată a societății și a statului asupra educației unei personalități dezvoltate armonios.

Atunci când se analizează formarea nevoilor ca proces obiectiv, este important să se identifice corect factorii care o determină.

Factorii de formare a nevoilor sunt condițiile și împrejurările sub influența cărora se conturează și se dezvoltă nevoile populației.

Acești factori sunt împărțiți în obiectivi și subiectivi.

Factorii obiectivi îi includ pe cei care acționează independent de voința și conștiința oamenilor și sunt externi persoanei însuși ca purtător sau subiect al nevoilor. Acestea includ condițiile socio-economice, culturale și de viață ale populației dintr-o țară dată, de care depind direct gradul de dezvoltare a nevoilor și posibilitatea satisfacerii acestora; nivelul de dezvoltare a forțelor productive și a relațiilor de producție, care determină condițiile de viață ale populației; nivelul producției sociale și progresul științific și tehnologic; intensitatea pătrunderii acestuia în sfera consumului personal; condiții naturale și climatice; componenţa de gen şi vârstă a populaţiei, numărul de familii, componenţa acestora etc.

Factorii subiectivi depind de individ însuși și de caracteristicile psihofiziologice ale individului. Acestea sunt opiniile, preferințele și gusturile unei persoane, înclinațiile, obiceiurile sale etc. Cu toate acestea, așa cum se știe din sociologie, ele se formează și într-un anumit mediu social, care le influențează semnificativ.

Procesul de formare și dezvoltare a nevoilor personale este caracterizat de anumite modele. Există modele generale de formare și dezvoltare a nevoilor și unele specifice.

Tiparele generale de formare a nevoilor sunt inerente oricărui sistem social și apar în toate etapele dezvoltării societății umane, de exemplu, o creștere a dimensiunii generale a nevoilor, creșterea și îmbunătățirea lor calitativă.

Specific caracterizează anumite aspecte ale dezvoltării nevoilor personale, inclusiv cele care sunt inerente anumitor formațiuni socio-economice.

Mijloacele de formare a nevoilor sunt pârghiile cu care statul și societatea influențează intenționat procesele de dezvoltare a nevoilor. Acestea includ: activități educaționale și de propagandă, evenimente publicitare menite să trezească și să creeze nevoia pentru un anumit produs și serviciu. Utilizarea diferitelor metode de influențare a consumatorului presupune cunoașterea motivelor comportamentului și gusturilor și preferințelor acestuia. Specificul cererii moderne este de așa natură încât nu este rentabil din punct de vedere economic să produci un produs conceput pentru un nivel universal de cerințe. Este recomandabil să se creeze produse care să îndeplinească cerințele specifice ale unui anumit grup de consumatori, în funcție de caracteristicile demografice, condițiile de viață, caracteristicile climatice și gospodărești. De exemplu, nu are rost să construiești un magazin de modă în mahalale urbane sau să vinzi aparate de aer condiționat în Kalyma sau Alaska.

Puteti folosi destul de eficient o abordare diferentiata pentru studierea, satisfacerea si generarea cererii pentru diverse categorii de consumatori bazata pe asa-numita segmentare a pietei, care considera piata nu ca o masa omogena, ci ca o suma de segmente (sectoare), in fiecare dintre care se manifestă o natură specială a cererii. Segmentarea pieței presupune efectuarea de lucrări pe tipologia consumatorilor, adică identificarea celor mai importante tipuri de consumatori și a cerințelor specifice ale acestora în funcție de diferențele demografice, socio-economice, psihologice și de altă natură. De exemplu, cercetările în domeniul formării cererii populației pentru îmbrăcăminte indică prezența a două grupe principale de vârstă cu cerințe diferite pentru îmbrăcămintea modernă. Așadar, primul grup - tinerii - impune cerințe sporite parametrilor estetici, aspectul îmbrăcămintei, conformitatea acesteia cu moda etc. Al doilea grup - persoanele în vârstă - acordă preferință confortului îmbrăcămintei și materialelor folosite. În acest caz, merită să aveți grijă de designul magazinului, vârsta, sexul și caracteristicile externe ale vânzătorului. Adică, este necesar să se calculeze totul în funcție de nevoile acelei părți a societății cu care se ocupă magazinul, salonul sau industria.

Unele tipuri de nevoi din orice societate durează ani pentru a se forma. Ele sunt transmise din generație în generație și prind rădăcini în subconștientul membrilor societății. Acest lucru este influențat de mulți factori, inclusiv structura socială, unele resurse naturale și ideologie. Există tradiții și obiceiuri. Toate acestea se referă la factori non-preț ai modificării cererii.

Nu o dată am folosit cuvântul „cerere” în loc de cuvântul „nevoi”. Apropierea acestor concepte este evidentă: să presupunem că o nevoie a depășit etapele de început și se află în stadiul de înflorire, atunci cererea pentru obiectul acestei nevoi, adică bunul, va crește. Dar conceptul de „nevoie” este mult mai larg și mai divers.

Metodele de formare a nevoilor sunt modalități specifice de utilizare a mijloacelor individuale pentru influența activă, direcționată asupra nevoilor populației.

Există mijloace și metode economice, socio-psihologice și organizaționale de formare a nevoilor.

Mijloacele economice de formare a nevoilor includ acelea care sunt asociate cu activitățile economice ale societății, întreprinderilor și industriilor individuale, precum și indivizii ca purtători de nevoi. Principalele dintre aceste mijloace sunt: ​​producerea de bunuri, în special de noi, care le aduce la viață și le creează nevoi; schimbări progresive în așa-numita infrastructură de consum (de exemplu, gazificarea și electrificarea vieții de zi cu zi, dezvoltarea autostrăzilor, rețelelor de calculatoare și a altor mijloace de comunicare care conectează rezidenții din diferite zone și simplifică transferul de informații. Acest lucru afectează atât consumatorii înșiși și stilul lor de viață în general.

Mijloacele socio-psihologice de formare a nevoilor le includ pe cele cu ajutorul cărora ele influenţează conştiinţa consumatorilor. Cu ajutorul acestor mijloace, este posibilă stimularea dezvoltării anumitor nevoi și limitarea nevoilor nepromițătoare din punct de vedere social, iraționale.

Mijloacele organizaționale sunt asociate cu organizarea procesului în sine. Acestea includ expoziții de vânzări, diferite tipuri de vizionari de produse, expoziții de produse noi și demonstrații de modele de îmbrăcăminte.

Mijloacele organizaționale sunt folosite în strânsă interacțiune cu cele socio-psihologice.

Există multe metode și factori de generare a nevoilor. Oamenii de afaceri care încep activități care vizează colaborarea cu societatea trebuie să studieze în detaliu factorii obiectivi care modelează nevoile acestei societăți, altfel pot deveni victime ale propriilor neajunsuri.

Întrebări și sarcini de revizuire

• 1. Ce nevoi sunt sociale?
• 2. Ce nevoi sunt individuale?
• 3. Care sunt caracteristicile mentale și fiziologice individuale ale unei persoane ca bază a cererilor și nevoilor unei persoane.
• 4. Care este sursa dezvoltării nevoilor?
• 5. Extinderea problemei formării și dezvoltării nevoilor sociale.

O persoană face parte din societate. Existând în societate, el experimentează constant anumite nevoi sociale.

Nevoile sociale umane sunt parte integrantă a personalității sale.

feluri

Care sunt nevoile sociale? Există un număr mare de nevoi sociale umane, care pot fi împărțite în trei grupuri principale:

Nevoi sociogenice de bază

Lista nevoilor sociale de bază experimentate de o persoană care trăiește în societate:

Exemple de satisfacție

Să ne uităm la exemple despre cum o persoană satisface nevoile sociale emergente:

Semnificaţie

Satisfacerea nevoilor sociale din grupul „pentru sine” este o condiţie necesară pentru formarea unei personalităţi cu drepturi depline.

Conformitatea vieții unei persoane cu așteptările sale sociale garantează socializarea pozitivă a unei astfel de persoane în societate și exclude manifestarea oricăror forme de comportament deviant.

O persoană care este mulțumită de nivelul de dezvoltare, educație, carieră, prieteni este membru util al societăţii.

Fiecare dintre nevoile lui satisfăcute duce la apariția unui fel de socializare rezultat semnificativ: o familie puternică cu copii - o unitate cu drepturi depline a societății, realizări în carieră - îndeplinirea cu succes a funcțiilor de muncă etc.

Satisfacerea nevoilor „pentru alții” și „împreună cu ceilalți” este cheia funcționării pozitive a societății.

Doar interacțiunea pozitivă între oameni, capacitatea lor de a acționa împreună în interesul public, și nu doar individual în scopuri personale, vor ajuta la crearea societate matură.

Problema societății moderne constă tocmai în reticența oamenilor de a satisface nevoile comune. Fiecare persoană abordează problema dintr-un punct de vedere egoist - face doar ceea ce este benefic pentru el.

În același timp, lipsa de inițiativă în comiterea unor acțiuni sociale importante duce la dezordine, încălcări ale legii, anarhie.

Drept urmare, integritatea și bunăstarea societății în care o persoană trăiește sunt încălcate, iar acest lucru afectează imediat calitatea propriei vieți.

Adică a lui interese egoiste sunt afectate în orice caz.

Rezultat

Activitățile umane sunt cauzate de nevoi sociale? Are nevoie - sursa activitatii personalitatii, motivatia activitatii acesteia.

O persoană efectuează orice acțiune numai din dorința de a obține un anumit rezultat. Acest rezultat este satisfacerea unei nevoi.

Acțiunile umane pot contribui împlinirea directă a dorinței. De exemplu: atunci când are nevoie de comunicare, un adolescent iese din casă în stradă la prietenii care stau în curte și intră în dialog cu ei.

În caz contrar, activitatea se manifestă prin efectuarea unor acțiuni, care ulterior vor duce la satisfacerea unei nevoi sociale. De exemplu, dorința de putere poate fi realizată printr-o activitate intenționată în sfera profesională.

Cu toate acestea, oamenii nu iau întotdeauna măsuri pentru a le satisface nevoile.

Spre deosebire de nevoile biologice, care nu pot fi ignorate (sete, foame etc.), o persoană poate lăsa nevoile sociale neîmplinite.

Cauze: lenea, lipsa de initiativa, lipsa de motivatie, lipsa de dedicare etc.

De exemplu, o persoană poate simți o nevoie puternică de comunicare și, în același timp, stă constant acasă singură și nu are prieteni. Motivul acestui comportament poate fi un puternic...

Ca urmare, persoana nu va întreprinde acțiunile pe care le-ar fi putut întreprinde pentru a obține rezultatul dorit.

Lipsa activității necesare va duce la neîmplinirea dorințelor existente și la o calitate scăzută a vieții, dar nu va exista nicio amenințare la adresa vieții.

Animalele le au?

Pe de o parte, nevoile sociale pot fi caracteristice oamenilor doar datorită faptului că numai membrii societății le pot experimenta. Pe de altă parte, animalele din grupurile lor au o anumită ierarhie a comportamentului, regulilor și ritualurilor.

Din acest punct de vedere, se obișnuiește să se evidențieze nevoile zoosociale ale animalelor: comportamentul parental, comportamentul de joc, migratiile, dorinta de autoconservare, adaptarea la conditiile de viata, ierarhia in haita etc.

Aceste nevoi nu pot fi numite pe deplin sociale, dar sunt sursa primară a dezvoltării unor nevoi sociale ulterioare la oameni.

Astfel, nevoile sociale Fiecare persoană le are în cantități mari.În satisfacerea acestora, o persoană trebuie să acționeze nu numai în propriile interese, ci și în interesul celor din jur.

Nevoia de a fi nevoie și comunicarea sunt nevoi sociale umane:

Nevoile umane ca sursă a activității sale

08.04.2015

Snezhana Ivanova

Nevoile umane înseși stau la baza formării motivului, care în psihologie este considerat „motorul” personalității...

Omul, ca orice creatură vie, este programat de natură pentru a supraviețui, iar pentru aceasta are nevoie de anumite condiții și mijloace. Dacă la un moment dat aceste condiții și mijloace sunt absente, atunci apare o stare de nevoie, care determină apariția selectivității în răspunsul corpului uman. Această selectivitate asigură apariția unui răspuns la stimuli (sau factori) care sunt în prezent cei mai importanți pentru funcționarea normală, conservarea vieții și dezvoltarea ulterioară. Experiența subiectului cu o astfel de stare de nevoie în psihologie se numește nevoie.

Deci, manifestarea activității unei persoane și, în consecință, activitatea sa de viață și activitatea cu scop, depinde direct de prezența unei anumite nevoi (sau nevoi) care necesită satisfacție. Dar numai un anumit sistem de nevoi umane va determina scopul activităților sale, precum și va contribui la dezvoltarea personalității sale. Nevoile umane înseși stau la baza formării motivului, care în psihologie este considerat un fel de „motor” al personalității. iar activitatea umană depinde în mod direct de nevoile organice și culturale și acestea, la rândul lor, generează, ceea ce direcționează atenția și activitatea individului către diverse obiecte și obiecte ale lumii înconjurătoare cu scopul cunoașterii și stăpânirii ulterioare a acestora.

Nevoile umane: definiție și caracteristici

Nevoile, care sunt sursa principală a activității unei persoane, sunt înțelese ca un sentiment intern (subiectiv) special al nevoii unei persoane, care determină dependența acesteia de anumite condiții și mijloace de existență. Activitatea în sine, care vizează satisfacerea nevoilor umane și reglementată de un scop conștient, se numește activitate. Sursele activității personalității ca forță motrice internă care vizează satisfacerea diferitelor nevoi sunt:

• organice și materiale nevoi (hrană, îmbrăcăminte, protecție etc.);
• spirituală şi culturală(cognitive, estetice, sociale).

Nevoile umane se reflectă în cele mai persistente și vitale dependențe ale corpului și ale mediului, iar sistemul nevoilor umane se formează sub influența următorilor factori: condițiile sociale de viață ale oamenilor, nivelul de dezvoltare a producției și științifice și tehnologice. progres. În psihologie, nevoile sunt studiate în trei aspecte: ca obiect, ca stare și ca proprietate (o descriere mai detaliată a acestor semnificații este prezentată în tabel).

Semnificația nevoilor în psihologie

În psihologie, problema nevoilor a fost luată în considerare de mulți oameni de știință, așa că astăzi există destul de multe teorii diferite care înțeleg nevoile ca o nevoie, o stare și un proces de satisfacție. De exemplu, K. K. Platonov am văzut în nevoi, în primul rând, o nevoie (mai precis, un fenomen mental de reflectare a nevoilor unui organism sau personalitate) și D. A. Leontiev privit nevoile prin prisma activității în care își găsește realizarea (satisfacția). Psiholog faimos al secolului trecut Kurt Lewinînțeles prin nevoi, în primul rând, o stare dinamică care ia naștere la o persoană în momentul în care aceasta efectuează o acțiune sau o intenție.

Analiza diferitelor abordări și teorii în studiul acestei probleme sugerează că în psihologie necesitatea a fost luată în considerare în următoarele aspecte:

• ca nevoie (L.I. Bozhovici, V.I. Kovalev, S.L. Rubinstein);
• ca obiect de satisfacere a unei nevoi (A.N. Leontyev);
• ca o necesitate (B.I. Dodonov, V.A. Vasilenko);
• ca absența binelui (V.S. Magun);
• ca atitudine (D.A. Leontiev, M.S. Kagan);
• ca o încălcare a stabilității (D.A. McClelland, V.L. Ossovsky);
• ca stat (K. Levin);
• ca reacție sistemică a individului (E.P. Ilyin).

Nevoile umane în psihologie sunt înțelese ca stări dinamice active ale individului, care formează baza sferei sale motivaționale. Și întrucât în ​​procesul activității umane nu are loc doar dezvoltarea personalității, ci și schimbări în mediu, nevoile joacă rolul de forță motrice a dezvoltării acestuia și aici are o importanță deosebită conținutul lor de fond, și anume volumul material și cultura spirituală a omenirii care influenţează formarea nevoilor oamenilor şi satisfacerea acestora.

Pentru a înțelege esența nevoilor ca forță motrice, este necesar să se țină cont de o serie de puncte importante evidențiate E.P. Ilyin. Acestea sunt după cum urmează:

• nevoile corpului uman trebuie separate de nevoile individului (în acest caz, nevoia, adică nevoia corpului, poate fi inconștientă sau conștientă, dar nevoia individului este întotdeauna conștientă);
• nevoia este întotdeauna asociată cu nevoia, care trebuie înțeleasă nu ca o deficiență a ceva, ci ca dezirabilitate sau nevoie;
• din nevoile personale este imposibil de exclus starea de nevoie, care este un semnal pentru alegerea unui mijloc de satisfacere a nevoilor;
• apariţia unei nevoi este un mecanism care include activitatea umană care vizează găsirea unui scop şi atingerea acestuia ca nevoie de satisfacere a nevoii emergente.

Nevoile sunt caracterizate de o natură pasiv-activă, adică, pe de o parte, sunt determinate de natura biologică a unei persoane și de deficiența anumitor condiții, precum și de mijloacele de existență ale acesteia și, pe de altă parte, ele determină activitatea subiectului pentru a depăşi deficienţa rezultată. Un aspect esențial al nevoilor umane este caracterul lor social și personal, care își găsește manifestarea în motive, motivație și, în consecință, în întreaga orientare a individului. Indiferent de tipul de nevoie și de focalizarea acesteia, toate au următoarele caracteristici:

• au propriul subiect și sunt conștientizarea nevoii;
• continutul nevoilor depinde in primul rand de conditiile si metodele de satisfacere a acestora;
• sunt capabili să se reproducă.

Nevoile care modelează comportamentul și activitatea umană, precum și motivele, interesele, aspirațiile, dorințele, impulsurile și orientările valorice care rezultă din acestea constituie baza comportamentului individual.

Tipuri de nevoi umane

Orice nevoie umană reprezintă inițial o împletire organică a proceselor biologice, fiziologice și psihologice, care determină prezența multor tipuri de nevoi, care se caracterizează prin forță, frecvență de apariție și modalități de satisfacere a acestora.

Cel mai adesea în psihologie, se disting următoarele tipuri de nevoi umane:

• în funcţie de origine se disting natural(sau organice) și nevoi culturale;
• distins prin direcţie nevoi materialeși spiritual;
• în funcție de domeniul din care aparțin (domenii de activitate), ele disting nevoile de comunicare, muncă, odihnă și cunoaștere (sau nevoi educaționale);
• după obiect, nevoile pot fi biologice, materiale și spirituale (de asemenea, se disting nevoile sociale ale unei persoane);
• după originea lor, nevoile pot fi endogene(apar datorită influenței factorilor interni) și exogene (cauzate de stimuli externi).

În literatura psihologică există și nevoi de bază, fundamentale (sau primare) și secundare.

Cea mai mare atenție în psihologie este acordată celor trei tipuri principale de nevoi - materiale, spirituale și sociale (sau nevoi sociale), care sunt descrise în tabelul de mai jos.

Tipuri de bază ale nevoilor umane

Nevoile materiale ale unei persoane sunt primare, deoarece sunt baza vieții sale. Într-adevăr, pentru ca o persoană să trăiască, are nevoie de hrană, îmbrăcăminte și adăpost, iar aceste nevoi s-au format în procesul de filogeneză. Nevoi spirituale(sau ideal) sunt pur umani, deoarece reflectă în primul rând nivelul de dezvoltare personală. Acestea includ nevoi estetice, etice și cognitive.

Trebuie remarcat faptul că atât nevoile organice, cât și cele spirituale sunt caracterizate de dinamism și interacționează între ele, prin urmare, pentru formarea și dezvoltarea nevoilor spirituale, este necesară satisfacerea celor materiale (de exemplu, dacă o persoană nu satisface nevoia). pentru hrană va experimenta oboseală, letargie, apatie și somnolență, care nu pot contribui la apariția unei nevoi cognitive).

Separat ar trebui luate în considerare nevoi sociale(sau sociale), care se formează și se dezvoltă sub influența societății și sunt o reflectare a naturii sociale a omului. Satisfacția acestei nevoi este necesară pentru absolut fiecare persoană ca ființă socială și, în consecință, ca individ.

Clasificarea nevoilor

De când psihologia a devenit o ramură separată a cunoașterii, mulți oameni de știință au făcut un număr mare de încercări de a clasifica nevoile. Toate aceste clasificări sunt foarte diverse și reflectă în principal doar o parte a problemei. De aceea, astăzi nu a fost prezentat comunității științifice un sistem unificat de nevoi umane care să răspundă tuturor cerințelor și intereselor cercetătorilor din diverse școli și direcții psihologice.

• dorințele umane naturale și necesare (este imposibil să trăiești fără ele);
• dorințe naturale, dar nu necesare (dacă nu există posibilitatea de a le satisface, atunci acest lucru nu va duce la moartea inevitabilă a unei persoane);
• dorințe care nu sunt nici necesare, nici naturale (de exemplu, dorința de faimă).

Autorul informațiilor P.V. Simonov nevoile au fost împărțite în biologice, sociale și ideale, care la rândul lor pot fi nevoi de nevoie (sau conservare) și creștere (sau dezvoltare). Nevoile sociale și ideale ale omului, potrivit lui P. Simonov, sunt împărțite în nevoi „pentru sine” și „pentru alții”.

Destul de interesantă este clasificarea nevoilor propusă de Erich Fromm. Celebrul psihanalist a identificat următoarele nevoi sociale specifice ale unei persoane:

• nevoia umană de conexiuni ( apartenența la grup);
• nevoia de autoafirmare (sentiment de semnificație);
• nevoie de afecțiune (nevoie de sentimente calde și reciproce);
• nevoia de conștientizare de sine (proprie individualitate);
• necesitatea unui sistem de orientare și a obiectelor de cult (aparținerea unei culturi, națiuni, clasă, religie etc.).

Dar cel mai popular dintre toate clasificările existente este sistemul unic al nevoilor umane al psihologului american Abraham Maslow (mai bine cunoscut sub numele de ierarhia nevoilor sau piramida nevoilor). Reprezentantul tendinței umaniste în psihologie și-a bazat clasificarea pe principiul grupării nevoilor după similitudine într-o succesiune ierarhică - de la nevoile inferioare la cele superioare. A. Ierarhia nevoilor lui Maslow este prezentată sub formă de tabel pentru ușurința percepției.

Ierarhia nevoilor după A. Maslow

Grupurile principale	Are nevoie	Descriere
Nevoi psihologice suplimentare	în auto-realizare (auto-realizare)	realizarea maximă a întregului potențial uman, a abilităților și a dezvoltării personalității sale
	estetic	nevoie de armonie și frumusețe
	educational	dorința de a recunoaște și înțelege realitatea înconjurătoare
Nevoi psihologice de bază	în respect, stima de sine și apreciere	nevoia de succes, aprobare, recunoaștere a autorității, competențe etc.
	în dragoste și apartenență	nevoia de a fi într-o comunitate, societate, de a fi acceptat și recunoscut
	in siguranta	nevoie de protecție, stabilitate și securitate
Nevoi fiziologice	fiziologice sau organice	nevoi de hrană, oxigen, băutură, somn, dorință sexuală etc.

După ce mi-am propus clasificarea nevoilor, A. Maslow a clarificat că o persoană nu poate avea nevoi superioare (cognitive, estetice și nevoia de autodezvoltare) dacă nu și-a satisfăcut nevoile de bază (organice).

Formarea nevoilor umane

Dezvoltarea nevoilor umane poate fi analizată în contextul dezvoltării socio-istorice a omenirii și din perspectiva ontogenezei. Dar trebuie menționat că atât în ​​primul cât și în al doilea caz, cele inițiale vor fi nevoi materiale. Acest lucru se datorează faptului că sunt principala sursă de activitate a oricărui individ, împingându-l la maximă interacțiune cu mediul (atât natural, cât și social)

Pe baza nevoilor materiale, nevoile spirituale umane s-au dezvoltat și transformat, de exemplu, nevoia de cunoaștere s-a bazat pe satisfacerea nevoilor de hrană, îmbrăcăminte și locuință. În ceea ce privește nevoile estetice, acestea s-au format și datorită dezvoltării și îmbunătățirii procesului de producție și a diferitelor mijloace de viață, care au fost necesare pentru a oferi condiții mai confortabile pentru viața omului. Astfel, formarea nevoilor umane a fost determinată de dezvoltarea socio-istorică, în cursul căreia s-au dezvoltat și s-au diferențiat toate nevoile umane.

În ceea ce privește dezvoltarea nevoilor pe parcursul vieții unei persoane (adică în ontogeneză), și aici totul începe cu satisfacerea nevoilor naturale (organice) care asigură stabilirea de relații între copil și adulți. În procesul de satisfacere a nevoilor de bază, copiii dezvoltă nevoi de comunicare și cunoaștere, pe baza cărora apar alte nevoi sociale. Procesul de creștere are o influență importantă asupra dezvoltării și formării nevoilor în copilărie, datorită cărora se realizează corectarea și înlocuirea nevoilor distructive.

Dezvoltarea si formarea nevoilor umane dupa parerea lui A.G. Kovaleva trebuie să respecte următoarele reguli:

• nevoile apar și se întăresc prin practica și sistematicitatea consumului (adică formarea unui obicei);
• dezvoltarea nevoilor este posibilă în condiții de reproducere extinsă în prezența diferitelor mijloace și metode de satisfacere a acestora (apariția nevoilor în procesul de activitate);
• formarea nevoilor are loc mai confortabil dacă activitatea necesară pentru aceasta nu epuizează copilul (ușurință, simplitate și o dispoziție emoțională pozitivă);
• dezvoltarea nevoilor este influențată semnificativ de trecerea de la activitatea reproductivă la cea creativă;
• nevoia va fi întărită dacă copilul îi vede semnificația, atât pe plan personal, cât și social (evaluare și încurajare).

În abordarea problemei formării nevoilor umane, este necesar să revenim la ierarhia nevoilor lui A. Maslow, care susţinea că toate nevoile umane îi sunt date într-o organizare ierarhică la anumite niveluri. Astfel, fiecare persoană din momentul nașterii sale în procesul de creștere și dezvoltare a personalității va manifesta în mod constant șapte clase (desigur, acesta este ideal) de nevoi, începând de la cele mai primitive (fiziologice) nevoi și terminând cu nevoia. pentru auto-actualizare (dorința de realizare maximă a personalității tuturor potențialităților sale, cea mai deplină viață), iar unele aspecte ale acestei nevoi încep să apară nu mai devreme de adolescență.

Potrivit lui A. Maslow, viața unei persoane la un nivel mai înalt de nevoi îi asigură cea mai mare eficiență biologică și, în consecință, o viață mai lungă, o sănătate mai bună, un somn și un apetit mai bun. Prin urmare, scopul satisfacerii nevoilor de bază – dorința de apariție a nevoilor superioare la o persoană (de cunoaștere, autodezvoltare și autoactualizare).

Modalități și mijloace de bază de satisfacere a nevoilor

Satisfacerea nevoilor unei persoane este o condiție importantă nu numai pentru existența sa confortabilă, ci și pentru supraviețuirea acestuia, deoarece dacă nevoile organice nu sunt satisfăcute, o persoană va muri în sens biologic, iar dacă nevoile spirituale nu sunt satisfăcute, atunci personalitatea moare. ca entitate socială. Oamenii, satisfacând nevoi diferite, învață moduri diferite și dobândesc o varietate de mijloace pentru a atinge acest obiectiv. Prin urmare, în funcție de mediu, de condiții și de individ însuși, scopul satisfacerii nevoilor și metodele de realizare a acestuia vor varia.

În psihologie, cele mai populare căi și mijloace de a satisface nevoile sunt:

• în mecanismul de formare a modalităţilor individuale de a-şi satisface nevoile(în procesul de învățare, formarea diferitelor conexiuni între stimuli și analogia ulterioară);
• în procesul de individualizare a modalităţilor şi mijloacelor de satisfacere a nevoilor de bază, care acționează ca mecanisme de dezvoltare și formare de noi nevoi (înseși metodele de satisfacere a nevoilor se pot transforma în ele însele, adică apar noi nevoi);
• în precizarea modalităţilor şi mijloacelor de satisfacere a nevoilor(se consolidează o metodă sau mai multe, cu ajutorul cărora sunt satisfăcute nevoile umane);
• în procesul de mentalizare a nevoilor(conștientizarea conținutului sau a unor aspecte ale necesității);
• în socializarea modalităţilor şi mijloacelor de satisfacere a nevoilor(se produce subordonarea lor față de valorile culturii și normelor societății).

Deci, la baza oricărei activități și activități umane există întotdeauna un fel de nevoie, care își găsește manifestarea în motive, iar nevoile sunt forța motivatoare care împinge o persoană spre mișcare și dezvoltare.