जरुरत- यह एक जरूरत है, किसी ऐसी चीज की जरूरत है जिसमें संतुष्टि की जरूरत हो।

आवश्यकताओं को विभिन्न मानदंडों के अनुसार वर्गीकृत किया जाता है।

उत्पादन के पैमाने और संरचना के संबंध मेंनिम्नलिखित प्रकार की आवश्यकताओं की पहचान करें:

निरपेक्ष (परिप्रेक्ष्य), समाज की उपभोक्ता शक्ति को व्यक्त करना (उदाहरण के लिए, उत्पादन द्वारा माल के विकास की अधिकतम मात्रा जो समाज उपलब्ध होने पर उपभोग कर सकता है)
स्टॉक में);

वैध (आवश्यक), जो उत्पादन के विकास के प्राप्त स्तर से संतुष्ट हो सकता है;

संतुष्टि के अधीन, जिसे प्रजनन की वास्तविक स्थिति में संतुष्ट किया जा सकता है (वे प्रभावी मांग के रूप में कार्य करते हैं);

वास्तव में संतुष्ट (संतुष्ट मांग के रूप में)।

श्रम शक्ति के पुनरुत्पादन में भूमिका के आधार पर

सामग्री (भोजन, वस्त्र, आवास में किसी व्यक्ति की भौतिक आवश्यकताओं को पूरा करना);

आध्यात्मिक (शिक्षा, संस्कृति, मनोरंजन, रचनात्मकता की आवश्यकता को पूरा करना);

सामाजिक (क्षमताओं का कार्यान्वयन, समाज में स्थिति, पदोन्नति)।

सामाजिक संरचना के आधार परअंतर करना:

समाज की जरूरतें (सुरक्षा, सार्वजनिक व्यवस्था, कानूनी सुरक्षा, आदि);

वर्गों, सामाजिक समूहों की जरूरतें (उदाहरण के लिए, शतरंज के खिलाड़ियों को शतरंज क्लबों की जरूरत होती है, तैराकों को स्विमिंग पूल की जरूरत होती है);

व्यक्तिगत (कपड़े, जूते, भोजन, आदि की आवश्यकता)।

जरूरतों को पूरा करने के लिए तैयारवे निम्नलिखित प्रकारों में विभाजित हैं:

प्राथमिक (भोजन की जरूरतों को नींद या अन्य की आवश्यकता से बदला नहीं जा सकता);

माध्यमिक (फिल्म के बजाय, आप थिएटर जा सकते हैं)।

प्रजनन प्रक्रिया में भागीदारी के आधार परआवश्यकताओं को निम्नानुसार वर्गीकृत किया गया है:

उत्पादन (उत्पादन और श्रम के साधनों की खपत);

अनुत्पादक, जिसका उपभोग उत्पादन (व्यक्तिगत और सार्वजनिक) के बाहर होता है।

जरूरतें आर्थिक और गैर-आर्थिक भी हो सकती हैं।

निर्भर करना घटना का समयअल्पकालिक और दीर्घकालिक जरूरतों के बीच अंतर करें।

धरती- यह उत्पादन का एक प्राकृतिक कारक है, जिसमें भूमि के अलावा, प्राकृतिक संसाधन, खनिज भंडार, वन आदि शामिल हैं।

उद्यमी क्षमता- यह एक पहल स्वतंत्र गतिविधि है जिसका उद्देश्य लाभ कमाना है, जो जोखिम से जुड़ा है, निर्णय लेने की जिम्मेदारी है। उद्यमिता एक ऐसा कारक है जो उत्पादन के अन्य सभी कारकों को एकजुट और व्यवस्थित करता है।

अर्थशास्त्र में पसंद की समस्या। समाज की उत्पादन संभावना वक्र

आर्थिक सिद्धांत के मुख्य सिद्धांतों में से एक यह है कि समाज के लिए उपलब्ध संसाधन सीमित हैं। नतीजतन, उनसे सीमित मात्रा में माल का उत्पादन किया जा सकता है, साथ ही यह निर्णय भी लिया जा सकता है कि किन वस्तुओं और सेवाओं का उत्पादन किया जाना चाहिए और किसे त्यागना चाहिए। इस समस्या को कहा जाता है अर्थशास्त्र में पसंद की समस्या.

वास्तविक अर्थव्यवस्था दो समस्याओं का सामना करती है: असीमित जरूरतें और सीमित संसाधन। इसके आधार पर, समाज निम्नलिखित निर्णय लेता है: क्या उत्पादन करना है (परस्पर अनन्य वस्तुओं और सेवाओं में से कौन सा उत्पादन किया जाना चाहिए और किस मात्रा में, और क्या संतुष्ट होना चाहिए), कैसे उत्पादन करना है (किस संसाधनों से, किस तकनीक के तहत माल का उत्पादन किया जाना चाहिए) और किसके लिए उत्पादन करना है (इन वस्तुओं और सेवाओं का मालिक और लाभ किसे होना चाहिए)।

एक ऐसी स्थिति की कल्पना करें जिसमें एक वास्तविक अर्थव्यवस्था में दो वस्तुओं (तेल और रोबोट) का उत्पादन किया जाता है, जहाँ उत्पादन के सभी कारकों का उपयोग किया जाता है, जिसकी मदद से पूर्ण रोजगार और पूर्ण उत्पादन सुनिश्चित होता है। तेल एक उपभोक्ता उत्पाद है, रोबोट उत्पादन का एक साधन है। यदि देशों की पूरी आबादी तेल का उत्पादन शुरू कर देती है, तो वह इसे 15,000 टन की मात्रा में प्राप्त करेगी; अगर रोबोट हैं, तो उनमें से 5,000 का उत्पादन किया जाएगा। एक ही समय में रोबोट और तेल का उत्पादन किया जा सकता है। चूंकि संसाधन सीमित हैं, जैसे-जैसे रोबोट का उत्पादन बढ़ता है, तेल की मात्रा कम करनी होगी, और इसके विपरीत। यह स्थिति चित्र 1 में दिखाई गई है।

चित्र 1 - उत्पादन संभावना वक्र

वक्र ऐ- यह उत्पादन संभावना वक्र।वक्र पर प्रत्येक बिंदु अर्थव्यवस्था में उपलब्ध संसाधनों के पूर्ण और तर्कसंगत उपयोग के साथ दो वस्तुओं के अधिकतम उत्पादन का प्रतिनिधित्व करता है। उत्पादन संभावना वक्र पर होने के कारण, अर्थव्यवस्था को उत्पाद के हिस्से का त्याग करना चाहिए एक्सयदि आप अधिक उत्पाद प्राप्त करने का इरादा रखते हैं पर. एक ही समय में नहीं बढ़ सकता एक्सऔर परनिरंतर प्रौद्योगिकी और संसाधनों की निरंतर मात्रा के साथ।

पूर्ण रोजगार और पूर्ण उत्पादन की अर्थव्यवस्था हमेशा वैकल्पिक होती है, अर्थात इसे संसाधनों के पुनर्वितरण के माध्यम से विभिन्न उद्योगों के बीच चयन करना चाहिए। माल की मात्रा आप, जो समाज माल की एक अतिरिक्त इकाई प्राप्त करने के लिए बलिदान करता है एक्स, आरोपित (अवसर) लागत कहलाती है। दूरसंचार विभाग सेवावक्र के बाहर समाज के लिए बेहतर होगा, लेकिन यह संसाधनों की एक निश्चित मात्रा के साथ अप्राप्य है। दूरसंचार विभाग वूवक्र के अंदर यह दर्शाता है कि अर्थव्यवस्था अल्प-रोजगार पर चल रही है। तीर पूर्ण रोजगार के लिए तीन संभावित रास्तों का संकेत देते हैं।

जैसे-जैसे संसाधन बढ़ते हैं या प्रौद्योगिकी में सुधार होता है, आर्थिक विकास होगा। एक बढ़ती हुई अर्थव्यवस्था दोनों वस्तुओं के उत्पादन को बढ़ाने में सक्षम होती है एक्सऔर पर. उत्पादन संभावना वक्र दाईं ओर शिफ्ट हो जाएगा। आर्थिक विकास के साथ, समाज को निवेश (संचय) और उपभोग के बीच चयन करना चाहिए। यदि कुछ समय के लिए विभिन्न वस्तुओं और सेवाओं की व्यक्तिगत खपत के तेजी से विस्तार को रोक दिया जाता है और निवेश की मात्रा (नए उद्यमों का निर्माण, पुराने का पुनर्निर्माण) बढ़ाया जाता है, तो कुछ वर्षों में उच्च उत्पादन में जाना संभव है संभावना वक्र।

दक्षता की अवधारणा। आर्थिक और सामाजिक दक्षता

सामान्य शब्दों में, दक्षता का अर्थ है प्रदर्शन। अर्थशास्त्र में, दक्षता को संसाधनों के उपयोग के रूप में समझा जाता है जो असीमित आवश्यकताओं की संतुष्टि को अधिकतम करता है। इसलिए, अवधारणा क्षमता"इसमें न केवल लागत और परिणामों का अनुपात शामिल है, बल्कि लोगों की जरूरतों की संतुष्टि की डिग्री, भलाई का स्तर, किसी की क्षमताओं को महसूस करने की संभावना भी शामिल है।

उत्पादन;

आर्थिक;

सामाजिक।

उत्पादनक्षमता ( इ) सूत्र द्वारा व्यक्त उत्पादन के सभी कारकों की लागत के उत्पादन परिणामों का अनुपात है

चूंकि उत्पाद उत्पादन के कई कारकों की लागत का परिणाम है, इसलिए संकेतकों की गणना की जाती है जो व्यक्तिगत कारकों की प्रभावशीलता को दर्शाते हैं। सभी मुख्य संकेतकों को दो समूहों में विभाजित किया जा सकता है: वापसी के संकेतक और क्षमता के संकेतक।

वापसी संकेतक(श्रम उत्पादकता और पूंजी उत्पादकता) उपयोग किए गए उत्पादन के कारक के प्रति इकाई उत्पादन (आर्थिक परिणाम) की मात्रा है। ये संकेतक निम्नलिखित सूत्रों द्वारा निर्धारित किए जाते हैं:

काम करने की स्थिति का एक महत्वपूर्ण संकेतक पूंजी-श्रम अनुपात है, जिसे कर्मचारियों की औसत संख्या के लिए निश्चित उत्पादन संपत्ति की लागत के अनुपात से मापा जाता है।

उत्पादन क्षमता के संकेतकों का दूसरा समूह किसके द्वारा बनता है क्षमता संकेतक(उत्पादों की श्रम तीव्रता और पूंजी तीव्रता), जो वास्तव में प्रतिफल के व्युत्क्रम संकेतक हैं और सूत्रों के अनुसार उत्पादन की प्रति इकाई उत्पादन कारकों की संख्या के अनुपात के रूप में गणना की जाती है:

.

नीचे आर्थिकदक्षता को अर्थव्यवस्था की ऐसी स्थिति के रूप में समझा जाता है जिसमें सीमित संसाधनों की उपस्थिति में समाज के सभी सदस्यों की जरूरतों को पूरी तरह से संतुष्ट किया जाता है, जबकि कम से कम एक व्यक्ति की जरूरतों की संतुष्टि की डिग्री को बिगड़े बिना बढ़ाना असंभव है। दूसरे व्यक्ति की स्थिति।

इसका मतलब है कि उत्पादन में संसाधनों का तर्कसंगत रूप से उपयोग किया जाता है, और पूरे उत्पाद को समाज के सदस्यों (पेरेटो दक्षता, या पारेतो दक्षता) के बीच वितरित किया जाता है। पारेतो दक्षता प्राप्त करने का अर्थ है कि राष्ट्रीय अर्थव्यवस्था की स्थिति उत्पादन संभावना वक्र पर है।

सामाजिक दक्षता- यह अर्थव्यवस्था की एक स्थिति है जिसमें समाज के सामाजिक लक्ष्यों का कार्यान्वयन सुनिश्चित किया जाता है। सामाजिक दक्षता के संकेतक मजदूरी का स्तर, शिक्षा की उपलब्धता और गुणवत्ता, स्वास्थ्य देखभाल, पर्यावरण की स्थिति आदि हैं।

उत्पादन, आर्थिक और सामाजिक दक्षता परस्पर जुड़े हुए हैं।

व्यक्तिगत जरूरतें(ज़रूरत) व्यक्तिगत गतिविधि का तथाकथित स्रोत है, क्योंकि यह किसी व्यक्ति की ज़रूरतें हैं जो एक निश्चित तरीके से कार्यों के लिए उसके प्रेरक कारण हैं, जो उसे सही दिशा में आगे बढ़ने के लिए मजबूर करते हैं। इस प्रकार, आवश्यकता या आवश्यकता एक ऐसी व्यक्तिगत स्थिति है जिसमें कुछ स्थितियों या अस्तित्व की स्थितियों पर विषयों की निर्भरता प्रकट होती है।

व्यक्तिगत गतिविधि केवल उसकी जरूरतों को पूरा करने की प्रक्रिया में प्रकट होती है, जो व्यक्ति की परवरिश के दौरान बनती है, उसे सामाजिक संस्कृति से परिचित कराती है। अपनी प्राथमिक जैविक अभिव्यक्ति में, आवश्यकता और कुछ नहीं बल्कि जीव की एक निश्चित अवस्था है, जो किसी चीज़ के लिए अपनी वस्तुनिष्ठ आवश्यकता (इच्छा) को व्यक्त करती है। इस प्रकार, व्यक्ति की जरूरतों की प्रणाली सीधे व्यक्ति की जीवन शैली, पर्यावरण और इसके उपयोग के क्षेत्र के बीच की बातचीत पर निर्भर करती है। न्यूरोफिज़ियोलॉजी के दृष्टिकोण से, आवश्यकता का अर्थ है किसी प्रकार के प्रभुत्व का निर्माण, अर्थात। विशेष मस्तिष्क कोशिकाओं की उत्तेजना की उपस्थिति, स्थिरता और आवश्यक व्यवहार क्रियाओं को विनियमित करने की विशेषता।

व्यक्तित्व की जरूरत के प्रकार

मानव की जरूरतें काफी विविध हैं और आज उनके वर्गीकरण की एक विशाल विविधता है। हालांकि, आधुनिक मनोविज्ञान में, जरूरतों के प्रकार के दो मुख्य वर्गीकरण हैं। पहले वर्गीकरण में, आवश्यकताओं (आवश्यकताओं) को भौतिक (जैविक), आध्यात्मिक (आदर्श) और सामाजिक में विभाजित किया गया है।

भौतिक या जैविक आवश्यकताओं की प्राप्ति व्यक्ति की व्यक्तिगत प्रजाति के अस्तित्व से जुड़ी है। इनमें शामिल हैं - भोजन की आवश्यकता, नींद, वस्त्र, सुरक्षा, घर, अंतरंग इच्छाएँ। वे। आवश्यकता (आवश्यकता), जो जैविक आवश्यकता के कारण होती है।

आस-पास के जगत् के ज्ञान, अस्तित्व के अर्थ, आत्म-साक्षात्कार और आत्म-सम्मान में आध्यात्मिक या आदर्श आवश्यकताएँ व्यक्त की जाती हैं।

किसी भी सामाजिक समूह से संबंधित व्यक्ति की इच्छा, साथ ही मानवीय मान्यता, नेतृत्व, प्रभुत्व, आत्म-पुष्टि, प्यार और सम्मान में दूसरों के लगाव की आवश्यकता, सामाजिक आवश्यकताओं में परिलक्षित होती है। इन सभी जरूरतों को महत्वपूर्ण प्रकार की गतिविधियों में विभाजित किया गया है:

• श्रम, कार्य - ज्ञान, सृजन और सृजन की आवश्यकता;

• विकास - प्रशिक्षण की आवश्यकता, आत्म-साक्षात्कार;

• सामाजिक संचार - आध्यात्मिक और नैतिक जरूरतें।

ऊपर वर्णित आवश्यकताओं या जरूरतों का एक सामाजिक अभिविन्यास होता है, इसलिए उन्हें सामाजिक या सामाजिक कहा जाता है।

एक अन्य प्रकार के वर्गीकरण में, सभी आवश्यकताओं को दो प्रकारों में विभाजित किया जाता है: वृद्धि (विकास) और संरक्षण की आवश्यकता या आवश्यकता।

संरक्षण की आवश्यकता ऐसी जरूरतों (जरूरतों) को जोड़ती है - शारीरिक: नींद, अंतरंग इच्छाएं, भूख, आदि। ये व्यक्ति की बुनियादी जरूरतें हैं। उनकी संतुष्टि के बिना, व्यक्ति बस जीवित रहने में सक्षम नहीं है। इसके अलावा सुरक्षा और संरक्षण की आवश्यकता; बहुतायत - प्राकृतिक जरूरतों की संतुष्टि की व्यापकता; भौतिक आवश्यकताएं और जैविक।

विकास की आवश्यकता निम्नलिखित को जोड़ती है: प्यार और सम्मान की इच्छा; आत्म-साक्षात्कार; आत्म सम्मान; जीवन अर्थ सहित ज्ञान; कामुक (भावनात्मक) संपर्क की आवश्यकता; सामाजिक और आध्यात्मिक (आदर्श) जरूरतें। उपरोक्त वर्गीकरण विषय के व्यावहारिक व्यवहार की अधिक महत्वपूर्ण आवश्यकताओं को उजागर करना संभव बनाता है।

ओह। मास्लो ने पिरामिड के रूप में व्यक्तित्व आवश्यकताओं के मॉडल के आधार पर विषयों के व्यक्तित्व के मनोविज्ञान के अध्ययन के लिए एक व्यवस्थित दृष्टिकोण की अवधारणा को सामने रखा। व्यक्तित्व के पदानुक्रम ए.के.एच. के अनुसार की जरूरत है। मास्लो किसी व्यक्ति का व्यवहार है, जो सीधे उसकी किसी भी आवश्यकता की संतुष्टि पर निर्भर करता है। इसका मतलब यह है कि पदानुक्रम के शीर्ष पर की जरूरतें (लक्ष्यों की प्राप्ति, आत्म-विकास) व्यक्ति के व्यवहार को इस हद तक निर्देशित करती हैं कि पिरामिड के बहुत नीचे उसकी ज़रूरतें पूरी होती हैं (प्यास, भूख, अंतरंग इच्छाएं, आदि)। ।)

संभावित (गैर-वास्तविक) जरूरतें और वास्तविक भी हैं। व्यक्तिगत गतिविधि का मुख्य चालक अस्तित्व की आंतरिक स्थितियों और बाहरी लोगों के बीच आंतरिक संघर्ष (विरोधाभास) है।

पदानुक्रम के ऊपरी स्तरों पर स्थित व्यक्ति की सभी प्रकार की आवश्यकताओं की गंभीरता अलग-अलग लोगों में अलग-अलग स्तर की होती है, लेकिन समाज के बिना किसी भी व्यक्ति का अस्तित्व नहीं हो सकता। एक विषय पूर्ण व्यक्तित्व तभी बन सकता है जब वह आत्म-साक्षात्कार की अपनी आवश्यकता को पूरा करे।

व्यक्ति की सामाजिक जरूरतें

यह एक विशेष प्रकार की मानवीय आवश्यकता है। इसमें एक व्यक्ति, किसी भी सामाजिक समूह, पूरे समाज के अस्तित्व और जीवन के लिए आवश्यक हर चीज की आवश्यकता होती है। यह गतिविधि का एक आंतरिक प्रेरक कारक है।

सार्वजनिक जरूरतें काम, सामाजिक गतिविधि, संस्कृति और आध्यात्मिक जीवन के लिए लोगों की जरूरतें हैं। समाज द्वारा निर्मित आवश्यकताएँ वे आवश्यकताएँ हैं जो सामाजिक जीवन का आधार हैं। जरूरतों को पूरा करने के लिए प्रेरक कारकों के बिना, उत्पादन और सामान्य रूप से प्रगति असंभव है।

साथ ही, सामाजिक जरूरतों में परिवार बनाने की इच्छा से जुड़ी जरूरतें, विभिन्न सामाजिक समूहों, टीमों में शामिल होना, उत्पादन के विभिन्न क्षेत्रों (गैर-उत्पादन) गतिविधियों के साथ, समग्र रूप से समाज का अस्तित्व शामिल है। परिस्थितियाँ, बाहरी वातावरण के कारक जो व्यक्ति को उसके जीवन के दौरान घेरते हैं, न केवल जरूरतों के उद्भव में योगदान करते हैं, बल्कि उन्हें पूरा करने के अवसर भी बनाते हैं। मानव जीवन और जरूरतों के पदानुक्रम में, सामाजिक जरूरतें एक परिभाषित भूमिका निभाती हैं। समाज में एक व्यक्ति का अस्तित्व और उसके माध्यम से मनुष्य के सार की अभिव्यक्ति का केंद्रीय क्षेत्र है, अन्य सभी जरूरतों की पूर्ति के लिए मुख्य शर्त - जैविक और आध्यात्मिक।

वे सामाजिक जरूरतों को तीन मानदंडों के अनुसार वर्गीकृत करते हैं: दूसरों की जरूरतें, अपनी जरूरतें और संयुक्त जरूरतें।

दूसरों की जरूरतें (दूसरों की जरूरतें) वे जरूरतें हैं जो व्यक्ति के सामान्य आधार को व्यक्त करती हैं। इसमें संचार की आवश्यकता, कमजोरों की सुरक्षा शामिल है। परोपकारिता दूसरों के लिए व्यक्त जरूरतों में से एक है, दूसरों के लिए अपने स्वयं के हितों का त्याग करने की आवश्यकता है। परोपकारिता की अनुभूति अहंकार पर विजय से ही होती है। अर्थात्, "स्वयं के लिए" आवश्यकता को "दूसरों के लिए" आवश्यकता में परिवर्तित किया जाना चाहिए।

स्वयं की आवश्यकता (स्वयं की आवश्यकता) समाज में आत्म-पुष्टि, आत्म-साक्षात्कार, आत्म-पहचान, समाज और टीम में किसी की जगह लेने की आवश्यकता, सत्ता की इच्छा आदि में व्यक्त की जाती है। इसलिए, ऐसी जरूरतें हैं सामाजिक, जो "दूसरों के लिए" जरूरतों के बिना मौजूद नहीं हो सकता। दूसरों के लिए कुछ करने से ही उनकी इच्छाओं की पूर्ति संभव है। समाज में कोई भी पद लें, अर्थात। समाज के अन्य सदस्यों के हितों और दावों को ठेस पहुँचाए बिना स्वयं के लिए मान्यता प्राप्त करना बहुत आसान है। अपनी स्वार्थी इच्छाओं को साकार करने का सबसे प्रभावी तरीका वह होगा जिसमें आंदोलन में अन्य लोगों के दावों को पूरा करने के लिए मुआवजे का एक हिस्सा शामिल हो, जो एक ही भूमिका या एक ही स्थान का दावा कर सकते हैं, लेकिन कम से संतुष्ट हो सकते हैं।

संयुक्त जरूरतें ("दूसरों के साथ मिलकर") - एक ही समय या पूरे समाज में कई लोगों की प्रेरक शक्ति को व्यक्त करें। उदाहरण के लिए, सुरक्षा, स्वतंत्रता, शांति, मौजूदा राजनीतिक व्यवस्था में परिवर्तन आदि की आवश्यकता।

व्यक्ति की आवश्यकताएं और उद्देश्य

जीवों के जीवन के लिए मुख्य स्थिति उनकी गतिविधि की उपस्थिति है। जानवरों में, गतिविधि वृत्ति में प्रकट होती है। लेकिन मानव व्यवहार बहुत अधिक जटिल है और दो कारकों की उपस्थिति से निर्धारित होता है: नियामक और प्रोत्साहन, यानी। मकसद और जरूरतें।

व्यक्ति की जरूरतों के उद्देश्यों और प्रणाली की अपनी मुख्य विशेषताएं हैं। यदि आवश्यकता एक आवश्यकता (कमी) है, किसी चीज की आवश्यकता है और जो कुछ अधिक है उसे खत्म करने की आवश्यकता है, तो मकसद एक धक्का देने वाला है। वे। आवश्यकता गतिविधि की एक स्थिति बनाती है, और मकसद इसे एक दिशा देता है, गतिविधि को आवश्यक दिशा में धकेलता है। आवश्यकता या आवश्यकता, सबसे पहले, एक व्यक्ति द्वारा अंदर तनाव की स्थिति के रूप में महसूस किया जाता है, या खुद को प्रतिबिंब, सपने के रूप में प्रकट करता है। यह व्यक्ति को आवश्यकता की वस्तु की खोज करने के लिए प्रोत्साहित करता है, लेकिन उसे संतुष्ट करने के लिए गतिविधियों को दिशा नहीं देता है।

उद्देश्य, बदले में, वांछित प्राप्त करने का प्रेरक कारण है या, इसके विपरीत, इससे बचना, गतिविधियों को करना या न करना। प्रेरणा सकारात्मक या नकारात्मक भावनाओं के साथ हो सकती है। जरूरतों की पूर्ति हमेशा तनाव को दूर करने की ओर ले जाती है, जरूरत गायब हो जाती है, लेकिन थोड़ी देर बाद यह फिर से उठ सकती है। उद्देश्यों के साथ, विपरीत सच है। लक्ष्य और मकसद ही मेल नहीं खाते। क्योंकि लक्ष्य वह होता है जहां व्यक्ति की आकांक्षा होती है और उद्देश्य ही वह कारण होता है जिसकी वह आकांक्षा करता है।

लक्ष्य कई कारणों से निर्धारित किए जा सकते हैं। लेकिन यह भी संभव है कि मकसद लक्ष्य की ओर शिफ्ट हो जाए। इसका अर्थ है गतिविधि के मकसद को सीधे मकसद में बदलना। उदाहरण के लिए, एक छात्र पहले पाठ सीखता है क्योंकि उसके माता-पिता उसे मजबूर करते हैं, लेकिन फिर रुचि जागती है और वह पढ़ाई के लिए अध्ययन करना शुरू कर देता है। वे। यह पता चला है कि मकसद व्यवहार या कार्यों का एक आंतरिक मनोवैज्ञानिक उत्तेजना है, जो स्थिर है और व्यक्ति को गतिविधियों को करने के लिए प्रोत्साहित करता है, इसे अर्थ देता है। आवश्यकता आवश्यकता की भावना की एक आंतरिक स्थिति है, जो अस्तित्व की कुछ शर्तों पर किसी व्यक्ति या जानवरों की निर्भरता को व्यक्त करती है।

व्यक्ति की जरूरतें और रुचियां

जरूरतों की श्रेणी का हितों की श्रेणी के साथ अटूट संबंध है। रुचियां हमेशा जरूरतों पर आधारित होती हैं। रुचि किसी भी प्रकार की आवश्यकताओं के प्रति व्यक्ति के उद्देश्यपूर्ण रवैये की अभिव्यक्ति है।

किसी व्यक्ति की रुचि आवश्यकता के विषय पर इतनी सटीक रूप से निर्देशित नहीं होती है, जैसा कि ऐसे सामाजिक कारकों पर निर्देशित होता है जो इस विषय को अधिक सुलभ बनाते हैं, मुख्य रूप से ये सभ्यता (भौतिक या आध्यात्मिक) के विभिन्न लाभ हैं, जो इस तरह की संतुष्टि सुनिश्चित करते हैं जरूरत है। रुचियां समाज में लोगों की विशिष्ट स्थिति, सामाजिक समूहों की स्थिति से भी निर्धारित होती हैं और किसी भी गतिविधि के लिए सबसे शक्तिशाली प्रोत्साहन हैं।

हितों को इन हितों की दिशा या वाहक के आधार पर भी वर्गीकृत किया जा सकता है। पहले समूह में सामाजिक, आध्यात्मिक और राजनीतिक हित शामिल हैं। दूसरे के लिए - समग्र रूप से समाज के हित, समूह और व्यक्तिगत हित।

व्यक्ति के हित उसके अभिविन्यास को व्यक्त करते हैं, जो काफी हद तक उसके मार्ग और किसी भी गतिविधि की प्रकृति को निर्धारित करता है।

इसकी सामान्य अभिव्यक्ति में, ब्याज को सामाजिक और व्यक्तिगत कार्यों, घटनाओं का सही कारण कहा जा सकता है, जो सीधे उद्देश्यों के पीछे खड़ा होता है - इन कार्यों में भाग लेने वाले व्यक्तियों के इरादे। ब्याज वस्तुनिष्ठ और वस्तुनिष्ठ सामाजिक, सचेत, साकार हो सकता है।

जरूरतों को पूरा करने के लिए एक उद्देश्यपूर्ण प्रभावी और इष्टतम तरीके को वस्तुनिष्ठ हित कहा जाता है। ऐसी रुचि वस्तुनिष्ठ प्रकृति की होती है, जो व्यक्ति की चेतना पर निर्भर नहीं करती है।

सार्वजनिक स्थान की जरूरतों को पूरा करने के लिए एक उद्देश्यपूर्ण प्रभावी और इष्टतम तरीका एक उद्देश्य सामाजिक हित कहलाता है। उदाहरण के लिए, बाजार में बहुत सारे स्टॉल और दुकानें हैं, और निश्चित रूप से सबसे अच्छे और सस्ते उत्पाद के लिए एक इष्टतम मार्ग है। यह वस्तुनिष्ठ सामाजिक हित की अभिव्यक्ति होगी। विभिन्न खरीदारी करने के कई तरीके हैं, लेकिन उनमें से निश्चित रूप से एक ऐसा होगा जो किसी विशेष स्थिति के लिए निष्पक्ष रूप से इष्टतम होगा।

गतिविधि के विषय के विचारों को उनकी आवश्यकताओं को बेहतर ढंग से कैसे संतुष्ट किया जाए, सचेत रुचि कहलाती है। इस तरह की रुचि एक उद्देश्य के साथ मेल खा सकती है या थोड़ी भिन्न हो सकती है, या इसकी बिल्कुल विपरीत दिशा हो सकती है। विषयों के लगभग सभी कार्यों का तात्कालिक कारण एक सचेत प्रकृति का हित है। ऐसी रुचि व्यक्ति के व्यक्तिगत अनुभव पर आधारित होती है। व्यक्ति जिस मार्ग से व्यक्ति की आवश्यकताओं की पूर्ति करता है उसे साध्य ब्याज कहते हैं। यह पूरी तरह से एक सचेत प्रकृति के हित के साथ मेल खा सकता है, या पूरी तरह से इसका खंडन कर सकता है।

एक और तरह की रुचियां हैं - यह एक उत्पाद है। यह विविधता जरूरतों को पूरा करने और उन्हें संतुष्ट करने का एक तरीका दोनों है। एक उत्पाद किसी आवश्यकता को पूरा करने का सबसे अच्छा तरीका हो भी सकता है और नहीं भी।

व्यक्ति की आध्यात्मिक जरूरतें

व्यक्ति की आध्यात्मिक आवश्यकताएँ आत्म-साक्षात्कार के लिए निर्देशित प्रयास है, जिसे रचनात्मकता या अन्य गतिविधियों के माध्यम से व्यक्त किया जाता है।

व्यक्ति की आध्यात्मिक आवश्यकता शब्द के 3 पहलू हैं:

• पहला पहलू आध्यात्मिक उत्पादकता के परिणामों में महारत हासिल करने की इच्छा है। इसमें कला, संस्कृति, विज्ञान से परिचित होना शामिल है।

• दूसरा पहलू आज के समाज में भौतिक व्यवस्था और सामाजिक संबंधों में जरूरतों की अभिव्यक्ति के रूपों में निहित है।

• तीसरा पहलू व्यक्ति का सामंजस्यपूर्ण विकास है।

किसी भी आध्यात्मिक आवश्यकता को किसी व्यक्ति के आंतरिक आवेगों द्वारा उसकी आध्यात्मिक अभिव्यक्ति, रचनात्मकता, सृजन, आध्यात्मिक मूल्यों के निर्माण और उनके उपभोग, आध्यात्मिक संचार (संचार) द्वारा दर्शाया जाता है। वे व्यक्ति की आंतरिक दुनिया, स्वयं में वापस लेने की इच्छा, सामाजिक और शारीरिक आवश्यकताओं से संबंधित नहीं होने पर ध्यान केंद्रित करने के कारण होते हैं। ये जरूरतें लोगों को कला, धर्म, संस्कृति में संलग्न होने के लिए प्रोत्साहित करती हैं, न कि उनकी शारीरिक और सामाजिक जरूरतों को पूरा करने के लिए, बल्कि अस्तित्व के अर्थ को समझने के लिए। उनकी पहचान अतृप्ति है। क्योंकि जितनी अधिक आंतरिक आवश्यकताएँ संतुष्ट होती हैं, उतनी ही तीव्र और स्थिर होती जाती हैं।

आध्यात्मिक आवश्यकताओं की प्रगतिशील वृद्धि की कोई सीमा नहीं है। इस तरह के विकास और विकास की सीमा केवल मानव जाति द्वारा पहले संचित आध्यात्मिक प्रकृति की संपत्ति की मात्रा हो सकती है, व्यक्ति की अपने काम और उसकी क्षमताओं में भाग लेने की इच्छा की ताकत। भौतिक आवश्यकताओं से आध्यात्मिक आवश्यकताओं को अलग करने वाली मुख्य विशेषताएं:

• व्यक्ति के मन में आध्यात्मिक प्रकृति की आवश्यकताएँ उत्पन्न होती हैं;

• आध्यात्मिक प्रकृति की आवश्यकताएं स्वाभाविक रूप से आवश्यक हैं, और ऐसी जरूरतों को पूरा करने के तरीकों और साधनों को चुनने में स्वतंत्रता का स्तर भौतिक लोगों की तुलना में बहुत अधिक है;

• आध्यात्मिक प्रकृति की अधिकांश आवश्यकताओं की संतुष्टि मुख्य रूप से खाली समय की मात्रा से जुड़ी होती है;

• ऐसी आवश्यकताओं में, आवश्यकता की वस्तु और विषय के बीच संबंध एक निश्चित डिग्री की उदासीनता की विशेषता है;

• आध्यात्मिक प्रकृति की जरूरतों को पूरा करने की प्रक्रिया की कोई सीमा नहीं है।

यू। शारोव ने आध्यात्मिक आवश्यकताओं का विस्तृत वर्गीकरण किया: श्रम गतिविधि की आवश्यकता; संचार की आवश्यकता सौंदर्य और नैतिक जरूरतें; वैज्ञानिक और शैक्षिक आवश्यकताएं; वसूली की आवश्यकता; सैन्य कर्तव्य। किसी व्यक्ति की सबसे महत्वपूर्ण आध्यात्मिक जरूरतों में से एक ज्ञान है। किसी भी समाज का भविष्य उस आध्यात्मिक नींव पर निर्भर करता है जो आज के युवाओं में विकसित होगी।

व्यक्ति की मनोवैज्ञानिक जरूरतें

किसी व्यक्ति की मनोवैज्ञानिक जरूरतें वे जरूरतें होती हैं जो शारीरिक जरूरतों तक कम नहीं होती हैं, लेकिन आध्यात्मिक स्तर तक भी नहीं पहुंचती हैं। ऐसी जरूरतों में आमतौर पर संबद्धता, संचार आदि की आवश्यकता शामिल होती है।

बच्चों में संचार की आवश्यकता जन्मजात आवश्यकता नहीं होती है। यह आसपास के वयस्कों की गतिविधि के माध्यम से बनता है। आमतौर पर जीवन के दो महीने तक सक्रिय रूप से खुद को प्रकट करना शुरू कर देता है। दूसरी ओर, किशोर इस बात से आश्वस्त हैं कि संचार की उनकी आवश्यकता उन्हें वयस्कों का सक्रिय रूप से उपयोग करने का अवसर प्रदान करती है। संचार की आवश्यकता की अपर्याप्त संतुष्टि का वयस्कों पर हानिकारक प्रभाव पड़ता है। वे नकारात्मक भावनाओं में डूबे रहते हैं। स्वीकृति की आवश्यकता एक व्यक्ति की इच्छा में निहित है कि वह किसी अन्य व्यक्ति द्वारा लोगों के समूह द्वारा या समग्र रूप से समाज द्वारा स्वीकार किया जाए। ऐसी आवश्यकता अक्सर एक व्यक्ति को आम तौर पर स्वीकृत मानदंडों का उल्लंघन करने के लिए प्रेरित करती है और असामाजिक व्यवहार को जन्म दे सकती है।

मनोवैज्ञानिक आवश्यकताओं में व्यक्ति की मूलभूत आवश्यकताओं को प्रतिष्ठित किया जाता है। ये ऐसी जरूरतें हैं जिन्हें पूरा नहीं किया गया तो छोटे बच्चे पूरी तरह से विकसित नहीं हो पाएंगे। वे अपने विकास में रुक जाते हैं और अपने साथियों की तुलना में कुछ बीमारियों के प्रति अधिक संवेदनशील हो जाते हैं, जिनमें ऐसी जरूरतें पूरी होती हैं। इसलिए, उदाहरण के लिए, यदि बच्चे को नियमित रूप से खिलाया जाता है, लेकिन माता-पिता के साथ उचित संचार के बिना बड़ा हो जाता है, तो उसके विकास में देरी हो सकती है।

एक मनोवैज्ञानिक प्रकृति के वयस्कों के व्यक्तित्व की बुनियादी जरूरतों को 4 समूहों में बांटा गया है: स्वायत्तता - स्वतंत्रता की आवश्यकता, स्वतंत्रता; योग्यता की आवश्यकता; व्यक्ति के लिए सार्थक पारस्परिक संबंधों की आवश्यकता; प्यार महसूस करने के लिए एक सामाजिक समूह का सदस्य होने की आवश्यकता है। इसमें आत्म-मूल्य की भावना और दूसरों द्वारा मान्यता की आवश्यकता भी शामिल है। बुनियादी शारीरिक आवश्यकताओं की पूर्ति न होने की स्थिति में व्यक्ति का शारीरिक स्वास्थ्य प्रभावित होता है और मूलभूत मनोवैज्ञानिक आवश्यकताओं की पूर्ति न होने की स्थिति में आत्मा (मनोवैज्ञानिक स्वास्थ्य) को नुकसान होता है।

व्यक्ति की प्रेरणा और जरूरतें

किसी व्यक्ति की प्रेरक प्रक्रियाओं में स्वयं को प्राप्त करने या, इसके विपरीत, निर्धारित लक्ष्यों से बचने, एक निश्चित गतिविधि को महसूस करने या न करने की दिशा होती है। ऐसी प्रक्रियाएं विभिन्न भावनाओं के साथ होती हैं, सकारात्मक और नकारात्मक दोनों, उदाहरण के लिए, आनंद, भय। साथ ही, ऐसी प्रक्रियाओं के दौरान, कुछ साइकोफिजियोलॉजिकल तनाव प्रकट होता है। इसका मतलब यह है कि प्रेरक प्रक्रियाएं उत्तेजना या आंदोलन की स्थिति के साथ होती हैं, और गिरावट या ताकत की वृद्धि की भावना भी हो सकती है।

एक ओर, मानसिक प्रक्रियाओं का विनियमन जो गतिविधि की दिशा को प्रभावित करता है और इस गतिविधि को करने के लिए आवश्यक ऊर्जा की मात्रा को प्रेरणा कहा जाता है। और दूसरी ओर, प्रेरणा अभी भी उद्देश्यों का एक निश्चित समूह है, जो गतिविधि और प्रेरणा की आंतरिक प्रक्रिया को दिशा देता है। प्रेरक प्रक्रियाएं सीधे कार्रवाई के विभिन्न विकल्पों के बीच चयन की व्याख्या करती हैं, लेकिन जिनके समान आकर्षक लक्ष्य हैं। यह प्रेरणा है जो दृढ़ता और दृढ़ता को प्रभावित करती है, जिसकी मदद से व्यक्ति अपने लक्ष्यों को प्राप्त करता है, बाधाओं को दूर करता है।

क्रियाओं या व्यवहार के कारणों की तार्किक व्याख्या प्रेरणा कहलाती है। प्रेरणा वास्तविक उद्देश्यों से भिन्न हो सकती है या उन्हें छिपाने के लिए जानबूझकर लागू किया जा सकता है।

प्रेरणा व्यक्ति की जरूरतों और जरूरतों से काफी निकटता से संबंधित है, क्योंकि यह तब प्रकट होता है जब इच्छाएं (जरूरतें) या किसी चीज की कमी उत्पन्न होती है। प्रेरणा किसी व्यक्ति की शारीरिक और मानसिक गतिविधि का प्रारंभिक चरण है। वे। यह किसी विशेष उद्देश्य या गतिविधि की एक विशेष पंक्ति के लिए कारणों को चुनने की प्रक्रिया द्वारा कार्यों को उत्पन्न करने के लिए एक प्रकार की प्रेरणा है।

यह हमेशा ध्यान में रखा जाना चाहिए कि पूरी तरह से समान, पहली नज़र में, विषय के कार्य या कार्य पूरी तरह से अलग कारण हो सकते हैं, अर्थात। उनकी प्रेरणा बहुत भिन्न हो सकती है।

प्रेरणा बाहरी (बाह्य) या आंतरिक (आंतरिक) हो सकती है। पहला किसी विशेष गतिविधि की सामग्री से संबंधित नहीं है, बल्कि विषय के सापेक्ष बाहरी परिस्थितियों के कारण है। दूसरा सीधे गतिविधि प्रक्रिया की सामग्री से संबंधित है। नकारात्मक और सकारात्मक प्रेरणा के बीच अंतर भी किया जाता है। सकारात्मक संदेशों पर आधारित प्रेरणा को सकारात्मक कहा जाता है। और प्रेरणा, जो नकारात्मक संदेशों पर आधारित होती है, क्रमशः नकारात्मक कहलाती है। उदाहरण के लिए, एक सकारात्मक प्रेरणा होगी - "अगर मैं अच्छा व्यवहार करता हूं, तो वे मुझे आइसक्रीम खरीदेंगे", एक नकारात्मक - "अगर मैं अच्छा व्यवहार करता हूं, तो वे मुझे दंडित नहीं करेंगे।"

प्रेरणा व्यक्तिगत हो सकती है, अर्थात। अपने शरीर के आंतरिक वातावरण की स्थिरता बनाए रखने के उद्देश्य से। उदाहरण के लिए, दर्द से बचना, प्यास लगना, एक इष्टतम तापमान बनाए रखने की इच्छा, भूख आदि। यह समूह भी हो सकता है। इसमें बच्चों की देखभाल करना, सामाजिक पदानुक्रम में अपना स्थान खोजना और चुनना आदि शामिल हैं। संज्ञानात्मक प्रेरक प्रक्रियाओं में विभिन्न गेमिंग और अनुसंधान गतिविधियाँ शामिल हैं।

व्यक्ति की बुनियादी जरूरतें

व्यक्ति की जरूरतों की बुनियादी (अग्रणी) जरूरतें न केवल सामग्री में भिन्न हो सकती हैं, बल्कि समाज द्वारा कंडीशनिंग के स्तर के संदर्भ में भी भिन्न हो सकती हैं। लिंग या उम्र के साथ-साथ सामाजिक वर्ग की परवाह किए बिना, हर व्यक्ति की बुनियादी जरूरतें होती हैं। ए. मास्लो ने अपने काम में उन्हें और अधिक विस्तार से वर्णित किया। उन्होंने पदानुक्रमित संरचना (मास्लो के अनुसार "व्यक्तिगत आवश्यकताओं का पदानुक्रम") के सिद्धांत पर आधारित एक सिद्धांत का प्रस्ताव रखा। वे। व्यक्ति की कुछ जरूरतें दूसरों के संबंध में प्राथमिक होती हैं। उदाहरण के लिए, यदि कोई व्यक्ति प्यासा है या भूखा है, तो उसे वास्तव में परवाह नहीं होगी कि उसका पड़ोसी उसका सम्मान करता है या नहीं। मास्लो ने आवश्यकता की वस्तु की अनुपस्थिति को दुर्लभ या दुर्लभ जरूरतों को कहा। वे। भोजन (जरूरत की वस्तु) के अभाव में, एक व्यक्ति अपने लिए किसी भी तरह से इस तरह की कमी को पूरा करने के लिए किसी भी तरह से प्रयास करेगा।

बुनियादी जरूरतों को 6 समूहों में बांटा गया है:

1. इनमें मुख्य रूप से शारीरिक आवश्यकता शामिल है, जिसमें भोजन, पेय, वायु, नींद की आवश्यकता शामिल है। इसमें विपरीत लिंग (अंतरंग संबंधों) के विषयों के साथ निकट संचार में व्यक्ति की आवश्यकता भी शामिल है।

2. प्रशंसा, विश्वास, प्रेम आदि की आवश्यकता भावनात्मक आवश्यकता कहलाती है।

3. किसी टीम या अन्य सामाजिक समूह में मित्रता, सम्मान की आवश्यकता सामाजिक आवश्यकता कहलाती है।

4. जिज्ञासा को संतुष्ट करने के लिए पूछे गए प्रश्नों के उत्तर प्राप्त करने की आवश्यकता बौद्धिक आवश्यकता कहलाती है।

5. ईश्वरीय अधिकार में विश्वास या केवल विश्वास करने की आवश्यकता को आध्यात्मिक आवश्यकता कहा जाता है। इस तरह की ज़रूरतें लोगों को शांति खोजने, परेशानी का अनुभव करने आदि में मदद करती हैं।

6. रचनात्मकता के माध्यम से आत्म-अभिव्यक्ति की आवश्यकता को रचनात्मक आवश्यकता (आवश्यकता) कहा जाता है।

व्यक्ति की सभी सूचीबद्ध ज़रूरतें प्रत्येक व्यक्ति का हिस्सा हैं। किसी व्यक्ति की सभी बुनियादी जरूरतों, इच्छाओं, जरूरतों की संतुष्टि उसके स्वास्थ्य और उसके सभी कार्यों में सकारात्मक दृष्टिकोण का योगदान करती है। सभी मूलभूत आवश्यकताओं में आवश्यक रूप से एक चक्रीय प्रक्रिया, दिशा और तनाव होता है। उनकी संतुष्टि की प्रक्रियाओं में सभी जरूरतें तय होती हैं। प्रारंभ में, संतुष्ट बुनियादी जरूरत समय के साथ और भी अधिक तीव्रता के साथ उभरने के लिए अस्थायी रूप से कम (बुझाती) हो जाती है।

जरूरतें जो अधिक कमजोर रूप से व्यक्त की जाती हैं, लेकिन बार-बार संतुष्ट होती हैं, धीरे-धीरे अधिक स्थिर हो जाती हैं। आवश्यकताओं को निर्धारित करने में एक निश्चित पैटर्न होता है - जरूरतों को ठीक करने के लिए जितने अधिक विविध साधन उपयोग किए जाते हैं, उतनी ही मजबूती से वे तय होते हैं। इस मामले में, आवश्यकताएं व्यवहारिक क्रियाओं का आधार बन जाती हैं।

आवश्यकता मानस के संपूर्ण अनुकूली तंत्र को निर्धारित करती है। वास्तविकता की वस्तुएं जरूरतों को पूरा करने के लिए संभावित बाधाओं या शर्तों के रूप में परिलक्षित होती हैं। इसलिए, कोई भी बुनियादी जरूरत अजीबोगरीब प्रभावकों और डिटेक्टरों से सुसज्जित है। बुनियादी जरूरतों का उदय और उनकी पूर्ति मानस को संबंधित लक्ष्यों को निर्धारित करने के लिए निर्देशित करती है।

अपनी जरूरतों को निर्धारित करने के लिए, आपको सबसे पहले यह पता लगाना होगा कि वे सामान्य रूप से क्या हैं। मनोवैज्ञानिकों ने अलग-अलग समय पर मानवीय जरूरतों को वर्गीकृत करने की कोशिश की, सबसे सफल प्रयासों में से एक को "पिरामिड" सिद्धांत माना जाता है, जिसका गठन किया गया था अमेरिकी मनोवैज्ञानिक ए। मास्लो द्वारा 20 वीं शताब्दी के 50-60 के दशक में।

जरूरतों का पिरामिड

निचले पायदान पर, तथाकथित पिरामिड, महत्वपूर्ण जरूरतें हैं। ये जरूरतें एक व्यक्ति के साथ पैदा होती हैं। जीवन के पहले मिनट से सांस लेने, खाने, पीने, सोने की जरूरत है। यह इन जरूरतों के लिए धन्यवाद है कि बच्चे के शरीर के सामान्य कामकाज को सुनिश्चित किया जाता है, और उसके पास अनिवार्य रूप से कोई विकल्प नहीं है कि उन्हें संतुष्ट किया जाए या नहीं, क्योंकि यह बिना शर्त प्रतिबिंबों में निहित है।

उनकी संतुष्टि के बाद, एक व्यक्ति की नई ज़रूरतें होती हैं, जिसमें सुरक्षा की इच्छा शामिल होती है। इस प्रकार, भोजन प्राप्त करने और सोने के बाद, एक व्यक्ति एक ऐसी जगह खोजने की कोशिश करता है जिसमें वह आराम से रह सके। इसके विपरीत, एक भूखा, प्यासा व्यक्ति अधिक आवश्यक जरूरतों को पूरा करने के लिए आत्म-संरक्षण की प्रवृत्ति की उपेक्षा करता है।

पिरामिड में अगला कदम अपनेपन की आवश्यकता है: किसी भी व्यवस्था, समाज का हिस्सा होने की भावना। उसके बाद, एक व्यक्ति न केवल संबंधित होने का प्रयास करता है, बल्कि किसी भी क्षेत्र में सम्मान और सफलता प्राप्त करने के लिए अपने स्वयं के वातावरण के बीच खड़ा होने का भी प्रयास करता है। यह आवश्यकता 11-15 वर्ष की आयु में ही प्रकट होने लगती है, जब एक किशोर एक ओर समूह में शामिल होने की कोशिश करता है, और दूसरी ओर, जितना संभव हो उसमें बाहर खड़े होने की कोशिश करता है।

पिरामिड के शीर्ष को आत्म-साक्षात्कार और आत्म-प्राप्ति की आवश्यकता का ताज पहनाया गया है। यानी एक व्यक्ति न केवल काम करना चाहता है और खुद को और समाज को लाभान्वित करना चाहता है, बल्कि वह करना भी चाहता है जो उसके पास करने की क्षमता है। रोमन सम्राट डायोक्लेटियन का उदाहरण यहाँ बहुत ही सांकेतिक है। अपने शासनकाल के भोर में, उन्होंने सिंहासन छोड़ दिया और कृषि को अपनाया, और इस तरह के कृत्य के कारणों के बारे में सभी सवालों के जवाब में मुस्कुराते हुए उन्होंने जवाब दिया: "यदि आपने देखा कि मैं किस तरह की गोभी उगाता हूं, तो आप मुझसे नहीं पूछेंगे। "

आवश्यकता या इच्छा

जरूरतें और इच्छाएं एक-दूसरे से इस मायने में भिन्न होती हैं कि बाद वाली अक्सर सामाजिक रूप से वातानुकूलित होती हैं। उदाहरण के लिए, कोई वास्तव में एक बड़े घर में रहना चाहता है। यह क्या है? इस प्रश्न का उत्तर केवल वही व्यक्ति ही दे सकता है। यदि केवल इस तरह से वह महसूस कर सकता है कि उसने सफलता प्राप्त कर ली है - यह सम्मान की आवश्यकता है। लेकिन स्टेटस हाउसिंग के लिए प्रयास करना, सिर्फ इसलिए कि हर कोई इसे चाहता है, सिर्फ एक इच्छा है।

इन दो अवधारणाओं के बीच अंतर करने में सक्षम होने की आवश्यकता को मनोवैज्ञानिकों की इस धारणा से समझाया गया है कि एक ही समय में सभी जरूरतों की संतुष्टि एक व्यक्ति को खुशी की भावना दे सकती है, जबकि एक और इच्छा पूरी होने पर आप निराश महसूस कर सकते हैं, क्योंकि यह आपको जो चाहिए वह बिल्कुल नहीं था।

तो, अपनी जरूरतों को परिभाषित करने का तरीका:

1. मास्लो के पिरामिड के प्रत्येक चरण को देखें और पता करें कि वे आपके लिए व्यक्तिगत रूप से क्या मायने रखते हैं;
2. इस बारे में सोचें कि आप अपनी जरूरतों को कैसे पूरा कर सकते हैं;
3. एक शांत जगह पर बैठें और कल्पना करें कि आप पहले ही सफल हो चुके हैं, यथासंभव वास्तविक रूप से। आपको कैसा लगता है? क्या सुखद अनुभूतियां हैं जिन्हें आप खुशी कहने के लिए तैयार हैं? ऐसे में ये आपकी जरूरतें हैं, आप इनके क्रियान्वयन की योजना बनाना शुरू कर सकते हैं।

विपणन के पीछे मूल विचार व्यक्ति की जरूरतों का विचार है।

जरुरत- किसी व्यक्ति द्वारा महसूस की गई किसी आवश्यक चीज की कमी।

मानव की जरूरतें विविध और जटिल हैं। यहाँ भोजन, वस्त्र, गर्मी और सुरक्षा के लिए बुनियादी शारीरिक ज़रूरतें हैं, और आध्यात्मिक अंतरंगता, प्रभाव और स्नेह की सामाजिक ज़रूरतें, और ज्ञान और आत्म-अभिव्यक्ति के लिए व्यक्तिगत ज़रूरतें हैं।

यदि आवश्यकता पूरी नहीं होती है, तो व्यक्ति बेसहारा और दुखी महसूस करता है। उसके लिए इस या उस आवश्यकता का जितना अधिक अर्थ होता है, वह उतनी ही गहरी चिंता करता है। एक असंतुष्ट व्यक्ति दो चीजों में से एक करेगा: या तो वह एक ऐसी वस्तु की तलाश करेगा जो जरूरत को पूरा कर सके, या वह इसे डूबने की कोशिश करेगा।

विपणन का दूसरा प्रारंभिक विचार मानवीय आवश्यकताओं का विचार है।

जरुरत- एक आवश्यकता जिसने किसी व्यक्ति के सांस्कृतिक स्तर और व्यक्तित्व के अनुसार एक विशिष्ट रूप ले लिया है।

संयुक्त राज्य अमेरिका के एक भूखे नागरिक को हैमबर्गर, आलू के चिप्स और एक गिलास कोका-कोला की आवश्यकता होती है। रूस के एक भूखे निवासी को सूप का कटोरा, मीटबॉल के साथ आलू और एक कप चाय चाहिए। आवश्यकताओं को उन वस्तुओं में व्यक्त किया जाता है जो किसी दिए गए समाज की सांस्कृतिक संरचना में निहित तरीके से आवश्यकता को पूरा कर सकती हैं।

समाज के प्रगतिशील विकास के साथ लोगों की जरूरतें बढ़ती हैं। लोगों का सामना उन वस्तुओं की बढ़ती संख्या से होता है जो उनकी जिज्ञासा, रुचि, इच्छा को जगाती हैं। अपने हिस्से के लिए, निर्माता खुद के सामान की इच्छा को प्रोत्साहित करने के लिए लक्षित कार्रवाई करते हैं। वे जो उत्पादन करते हैं और लोगों की जरूरतों के बीच एक संबंध बनाने की कोशिश कर रहे हैं। एक उत्पाद को एक या अधिक विशिष्ट आवश्यकताओं को पूरा करने के साधन के रूप में प्रचारित किया जाता है। एक विपणक कोई आवश्यकता पैदा नहीं करता है, यह पहले से ही मौजूद है। लेकिन एक विपणक एक जरूरत पैदा कर सकता है।

लोगों की जरूरतें व्यावहारिक रूप से असीमित हैं, लेकिन उन्हें संतुष्ट करने के लिए संसाधन सीमित हैं। तो एक व्यक्ति उन सामानों का चयन करेगा जो उसे अपनी वित्तीय क्षमताओं के भीतर सबसे बड़ी संतुष्टि देगा।

आवश्यकता के दो पहलू हैं: उद्देश्य (भौतिक अच्छा) और व्यक्तिपरक (चेतना)।

चेतना आवश्यकता का एक महत्वपूर्ण तत्व है, क्योंकि यह व्यक्ति के मन में है कि वह व्यक्ति के सांस्कृतिक स्तर और व्यक्तिगत गुणों के अनुसार एक विशिष्ट रूप लेता है।

आवश्यकताएँ वस्तुनिष्ठ होती हैं, क्योंकि उत्पादन प्रक्रिया में भौतिक और आध्यात्मिक वस्तुओं और सेवाओं का निर्माण होता है। उसी समय, आवश्यकताएं व्यक्तिपरक होती हैं, क्योंकि वे एक व्यक्ति द्वारा महसूस की जाती हैं और समाज के सांस्कृतिक और आध्यात्मिक विकास पर निर्भर करती हैं।

दुनिया भर में जरूरतें निरंतर गति, विकास और वितरण में हैं।

आवश्यकता का अपना जीवन चक्र होता है: उत्पत्ति, वितरण, मृत्यु। जीवन चक्र के प्रत्येक बिंदु का कुछ प्रकार की व्यावसायिक गतिविधियों पर अपना प्रक्षेपण होता है: अनुसंधान एवं विकास (अनुसंधान और विकास कार्य), उत्पादन, बाजार, उपभोक्ता। यह उद्यमी और उद्यम को उपभोक्ता को संतुष्ट करने के लिए आवश्यक उत्पादों और सेवाओं के विकास और विपणन के लिए मजबूर करता है।

जरूरतों के प्रकटीकरण के माध्यम से, उत्पाद के उपयोग के सामाजिक रूप से महत्वपूर्ण परिणामों की सबसे विशद प्रस्तुति के माध्यम से, निर्माता अपने उत्पादों की बिक्री को सक्रिय करता है।

लोगों की आवश्यकताओं को कई प्रकारों में विभाजित किया जा सकता है (चित्र 1.3)।

चित्र 1.3। बुनियादी प्रकार की जरूरतें

व्यक्तिगत या निजी जरूरत- एक विशेष अच्छे की आवश्यकता। उदाहरण के लिए, इवानोव इवान इवानोविच सभी प्रकार की रोटी के "बोरोडिंस्की" पसंद करते हैं।

हालांकि, जरूरतों को न केवल व्यक्तिगत रूप से, बल्कि समग्र रूप से भी माना जाता है।

सामान्य आवश्यकता भौतिक और आध्यात्मिक वस्तुओं और सेवाओं के संयोजन की आवश्यकता है जो जीवन की एक निश्चित प्रक्रिया प्रदान करती है। एक व्यक्ति को भोजन, वस्त्र, आवास, शिक्षा की आवश्यकता होती है।

"आवश्यकता" श्रेणी के दो पहलुओं को उजागर करना आवश्यक है। पहला जरूरतों की अभिव्यक्ति की सामग्री और रूप है। उनका उच्चतम स्तर वास्तविक सामाजिक आवश्यकताएं (या समाज की पूर्ण उपभोक्ता शक्ति) है, जो उत्पादन और संस्कृति के विकास के कारण उपभोक्ताओं की संभावित जरूरतों की विशेषता है और प्राप्त आर्थिक और सामाजिक परिस्थितियों तक सीमित नहीं है। निचला स्तर आवश्यक आवश्यकताएं हैं, जिन्हें किसी भी क्षण उत्पादन की संभावनाओं और सामाजिक परिस्थितियों से संतुष्ट किया जा सकता है। आवश्यक आवश्यकताओं की निचली सीमा निर्वाह के साधनों की भौतिक न्यूनतम है।

वास्तविक जरूरतें व्यक्ति की पूरी जरूरतें होती हैं, जिसमें संतुष्ट जरूरतें असंतुष्ट लोगों के साथ मिल जाती हैं। वे विशिष्ट उत्पादों के लिए बाजार की मात्रा की पहचान करने के लिए विपणन में विश्लेषण का उद्देश्य हैं। उदाहरण के लिए, रूसी बाजार में, टीवी सेट का उपभोक्ता एक परिवार है। इसलिए, किसी दिए गए क्षेत्र में टीवी बाजार की मात्रा निर्धारित करने के लिए, इसमें रहने वाले परिवारों की कुल संख्या, साथ ही साथ टीवी को बदलने या दूसरा या तीसरा खरीदने के इच्छुक परिवारों की संख्या निर्धारित की जाती है। उन परिवारों की संख्या जो विभिन्न कारणों से टीवी बिल्कुल नहीं खरीदना चाहते हैं, उनमें से कटौती की जाती है। परिवारों की शेष संख्या टेलीविज़न के लिए दिए गए बाज़ार की वास्तविक ज़रूरतों को निर्धारित करती है।

वास्तविक जरूरतें देश के आंतरिक बाजार का निर्माण करती हैं।

मानवीय जरूरतें हैं। इनमें पूर्ण आवश्यकताएं शामिल हैं - विश्व समुदाय द्वारा उत्पादित वस्तुओं या सेवाओं की आवश्यकता।

निरपेक्ष आवश्यकताओं में, उनका अंतर्राष्ट्रीय चरित्र स्पष्ट रूप से दिखाई देता है, अर्थात, दुनिया का प्रत्येक व्यक्ति किसी भी देश में दिखाई देने वाली नई सामग्री, आध्यात्मिक, सामाजिक और नैतिक मूल्यों के प्रति अपेक्षाकृत स्वतंत्र रूप से प्रतिक्रिया करता है: वह या तो उनकी आवश्यकता का एहसास करता है, या मना कर देता है उन्हें। सैटेलाइट टेलीविजन, आधुनिक रेडियो, कंप्यूटर नेटवर्क और प्रौद्योगिकी ने अंतरराष्ट्रीय जरूरतें पैदा कर दी हैं। एक अलग, विशेष रूप से अविकसित देश के संबंध में, पूर्ण आवश्यकताओं में असंतुष्ट आवश्यकताओं के तत्व होते हैं। यदि, तथापि, पूर्ण आवश्यकताएँ, यद्यपि समय के साथ, उनके पास आती हैं,
तो यह विश्व प्रगति और अंतर्राष्ट्रीय संचार का "उपहार" है। उद्यमियों को उस क्षण को सटीक रूप से पकड़ना चाहिए जब उसके देश का उपभोक्ता पूर्ण जरूरतों को समझता है और समय के साथ बाहर से आने वाली नई वस्तुओं और सेवाओं की मांग करता है।

असन्तुष्ट आवश्यकताएँ - ऐसी आवश्यकताएँ जिन्हें उपभोक्ता या तो भुगतान करने में असमर्थता के कारण या जरूरतों को पूरा करने के लिए साधनों की कमी के कारण महसूस नहीं कर सकता है।

असंतुष्ट जरूरतें बाजार अर्थव्यवस्था का एक महत्वपूर्ण रणनीतिक भंडार हैं। निर्माता असंतुष्ट उपभोक्ता जरूरतों की पहचान करने और एक ऐसा उत्पाद बनाने का प्रयास करते हैं जो इन जरूरतों को यथासंभव पूरी तरह से पूरा करे।

मनुष्य एक सामाजिक-जैविक प्राणी है, और तदनुसार, जरूरतों का एक अलग चरित्र, या बल्कि स्तर होता है। जरूरतें उद्देश्यों और व्यक्तित्वों को निर्धारित करती हैं। यह एक व्यक्ति, व्यक्तित्व और व्यक्तित्व के रूप में मानव जीवन का मूल सिद्धांत है। लेख से आप सीखेंगे कि क्या जरूरतें हैं और उनका अंतर क्या है, वे कैसे विकसित होते हैं, वे किस पर निर्भर करते हैं और उन पर क्या निर्भर करता है।

जरूरतें - एक मानसिक स्थिति, जो किसी इच्छा से बेचैनी, तनाव, असंतोष में व्यक्त होती है।

जरूरतें चेतन और अचेतन दोनों हो सकती हैं।

• किसी व्यक्ति या समूह की कथित जरूरतें रुचियां बन जाती हैं।
• अचेतन - अपने आप को भावनाओं के रूप में महसूस करना।

बेचैनी की स्थिति को इच्छा को संतुष्ट करके या समान लेकिन सुलभ आवश्यकता को दबाने या बदलने से संतुष्ट करना असंभव है, तो हल किया जाता है। यह गतिविधि, खोज गतिविधि को प्रोत्साहित करता है, जिसका उद्देश्य बेचैनी और तनाव को खत्म करना है।

आवश्यकताएं कई विशेषताओं की विशेषता हैं:

• गतिशीलता;
• परिवर्तनशीलता;
• नई जरूरतों का विकास जैसे ही जल्दी संतुष्ट हो जाते हैं;
• विभिन्न क्षेत्रों और गतिविधियों में व्यक्ति की भागीदारी पर जरूरतों के विकास की निर्भरता;
• किसी व्यक्ति की विकास के पिछले चरणों में वापसी, अगर निचली जरूरतें फिर से असंतुष्ट हो जाती हैं।

आवश्यकताएं व्यक्तित्व की संरचना का प्रतिनिधित्व करती हैं, उन्हें "जीवित प्राणियों की गतिविधि के स्रोत के रूप में वर्णित किया जा सकता है, जो व्यक्तित्व के अस्तित्व और विकास के लिए आवश्यक संसाधनों (जैविक और सामाजिक दोनों) की कमी को दर्शाता है" (ए। एन। लियोन्टीव)।

विकास चाहिए

कोई भी आवश्यकता दो चरणों में विकसित होती है:

1. गतिविधि के लिए एक आंतरिक, छिपी हुई स्थिति के रूप में उठता है, एक आदर्श के रूप में कार्य करता है। एक व्यक्ति आदर्श और वास्तविक दुनिया के बारे में ज्ञान की तुलना करता है, अर्थात वह इसे प्राप्त करने के तरीकों की तलाश में है।
2. आवश्यकता ठोस और वस्तुनिष्ठ है, गतिविधि की प्रेरक शक्ति है। उदाहरण के लिए, एक व्यक्ति पहले प्रेम की आवश्यकता को महसूस कर सकता है, और फिर प्रेम की वस्तु की तलाश कर सकता है।

आवश्यकताएँ उन उद्देश्यों को जन्म देती हैं जिनके विरुद्ध लक्ष्य उभरता है। लक्ष्य (आवश्यकता) को प्राप्त करने के लिए साधनों का चुनाव व्यक्ति के मूल्य अभिविन्यास पर निर्भर करता है। जरूरतें और मकसद व्यक्तित्व की दिशा बनाते हैं।

बुनियादी जरूरतें 18-20 साल की उम्र तक बन जाती हैं और भविष्य में इनमें कोई खास बदलाव नहीं आता है। अपवाद संकट की स्थिति है।

कभी-कभी जरूरतों और उद्देश्यों की प्रणाली असंगत रूप से विकसित हो जाती है, जिससे मानसिक विकार और व्यक्तित्व विकार होता है।

जरूरतों के प्रकार

सामान्य तौर पर, हम शारीरिक (जैविक), व्यक्तिगत (सामाजिक) और आध्यात्मिक (अस्तित्ववादी) जरूरतों को अलग कर सकते हैं:

• शारीरिक में वृत्ति, सजगता, यानी सब कुछ शारीरिक शामिल है। एक प्रजाति के रूप में मानव जीवन का रखरखाव उनकी संतुष्टि पर निर्भर करता है।
• आध्यात्मिक और सामाजिक सब कुछ व्यक्तिगत का है। वह जो एक व्यक्ति को एक व्यक्ति, एक व्यक्ति और समाज का विषय होने की अनुमति देता है।
• अस्तित्व का तात्पर्य उन सभी चीजों से है जो सभी मानव जाति के जीवन और ब्रह्मांड के रखरखाव से जुड़ी हैं। इसमें आत्म-सुधार, विकास, एक नए निर्माण, ज्ञान, रचनात्मकता की आवश्यकता शामिल है।

इस प्रकार, जरूरतों का हिस्सा जन्मजात होता है और वे सभी राष्ट्रों और नस्लों के लोगों में समान होते हैं। दूसरा हिस्सा अधिग्रहित जरूरतों का है, जो किसी विशेष समाज, लोगों के समूह की संस्कृति और इतिहास पर निर्भर करता है। यहां तक ​​कि एक व्यक्ति की उम्र भी योगदान देती है।

ए मास्लो का सिद्धांत

जरूरतों का सबसे लोकप्रिय वर्गीकरण (उर्फ पदानुक्रम) मास्लो का पिरामिड है। अमेरिकी मनोवैज्ञानिक ने आवश्यकताओं को निम्नतम से उच्चतम या जैविक से आध्यात्मिक की श्रेणी में रखा है।

1. शारीरिक जरूरतें (भोजन, पानी, नींद, यानी शरीर और शरीर से जुड़ी हर चीज)।
2. भावनात्मक और शारीरिक सुरक्षा (स्थिरता, व्यवस्था) की आवश्यकता।
3. प्यार और अपनेपन की जरूरत (परिवार, दोस्ती), या सामाजिक जरूरतें।
4. आत्म-सम्मान की आवश्यकता (सम्मान, मान्यता), या मूल्यांकन की आवश्यकता।
5. आत्म-साक्षात्कार की आवश्यकता (आत्म-विकास, आत्म-शिक्षा, अन्य "स्व")।

पहली दो जरूरतें सबसे कम हैं, बाकी सबसे ज्यादा हैं। एक व्यक्ति (जैविक प्राणी) के रूप में निचली आवश्यकताएं व्यक्ति की विशेषता होती हैं, उच्चतर व्यक्ति और व्यक्तित्व (एक सामाजिक प्राणी) की विशेषता होती है। प्राथमिक आवश्यकताओं की संतुष्टि के बिना उच्च आवश्यकताओं का विकास असंभव है। हालाँकि, उनकी संतुष्टि के बाद, आध्यात्मिक ज़रूरतें हमेशा विकसित नहीं होती हैं।

उच्च आवश्यकताएं और उनकी प्राप्ति की इच्छा व्यक्ति के व्यक्तित्व की स्वतंत्रता को निर्धारित करती है। आध्यात्मिक आवश्यकताओं का निर्माण समाज की संस्कृति और मूल्य अभिविन्यास, ऐतिहासिक अनुभव के साथ निकटता से जुड़ा हुआ है, जो धीरे-धीरे व्यक्ति का अनुभव बन जाता है। इस संबंध में, हम भौतिक और सांस्कृतिक आवश्यकताओं के बीच अंतर कर सकते हैं।

निम्न और उच्च आवश्यकताओं के बीच कई अंतर हैं:

• उच्च आवश्यकताएं आनुवंशिक रूप से बाद में विकसित होती हैं (पहली गूँज देर से किशोरावस्था में होती है)।
• आवश्यकता जितनी अधिक होगी, उसे थोड़ी देर के लिए दूर ले जाना उतना ही आसान होगा।
• आवश्यकताओं के उच्च स्तर पर रहने का अर्थ है अच्छी नींद और भूख, बीमारी का न होना, यानी जैविक जीवन की अच्छी गुणवत्ता।
• एक व्यक्ति द्वारा उच्च जरूरतों को कम जरूरी माना जाता है।
• उच्च आवश्यकताओं की संतुष्टि बहुत खुशी और खुशी लाती है, व्यक्ति के विकास को सुनिश्चित करती है, आंतरिक दुनिया को समृद्ध करती है, इच्छाओं को पूरा करती है।

मास्लो के अनुसार, एक व्यक्ति जितना अधिक इस पिरामिड पर चढ़ता है, वह मानसिक रूप से उतना ही स्वस्थ होता है और एक व्यक्तित्व और व्यक्तित्व के रूप में अधिक विकसित होता है। आवश्यकता जितनी अधिक होगी, उतना ही व्यक्ति कार्रवाई के लिए तैयार होगा।

के. एल्डरफेर का सिद्धांत

• अस्तित्व (मास्लो के अनुसार शारीरिक और सुरक्षा की आवश्यकता);
• जुड़ाव (सामाजिक जरूरतें और मास्लो के अनुसार बाहरी मूल्यांकन);
• विकास (मास्लो के अनुसार आंतरिक मूल्यांकन और आत्म-साक्षात्कार)।

सिद्धांत दो और प्रावधानों द्वारा प्रतिष्ठित है:

• एक ही समय में कई ज़रूरतें शामिल हो सकती हैं;
• उच्च आवश्यकता की संतुष्टि जितनी कम होगी, निम्न को संतुष्ट करने की इच्छा उतनी ही मजबूत होगी (हम उपलब्ध के साथ दुर्गम को बदलने के बारे में बात कर रहे हैं, उदाहरण के लिए, मिठाई के साथ प्यार)।

ई. Fromm . का सिद्धांत

Fromm की अवधारणा में, मनुष्य और प्रकृति की एकता के आधार पर जरूरतों को वर्गीकृत किया जाता है। लेखक निम्नलिखित आवश्यकताओं की पहचान करता है:

1. संचार और अंतर-व्यक्तिगत बंधन (प्यार, दोस्ती) की आवश्यकता।
2. रचनात्मकता की आवश्यकता। विशिष्ट गतिविधि के प्रकार के बावजूद, एक व्यक्ति अपने और समाज के आसपास की दुनिया का निर्माण करता है।
3. गहरी जड़ों की भावना की आवश्यकता है जो अस्तित्व की ताकत और सुरक्षा की गारंटी देती है, जो कि समाज के इतिहास, परिवार के लिए एक अपील है।
4. आत्मसात करने के लिए प्रयास करने की आवश्यकता, एक आदर्श की खोज, अर्थात किसी व्यक्ति या किसी चीज़ के साथ व्यक्ति की पहचान।
5. दुनिया के ज्ञान और विकास की आवश्यकता।

यह ध्यान देने योग्य है कि Fromm ने किसी व्यक्ति पर अचेतन के प्रभाव की अवधारणा का पालन किया और इसके लिए जरूरतों को जिम्मेदार ठहराया। लेकिन फ्रॉम की अवधारणा में, अचेतन व्यक्ति की छिपी क्षमता है, प्रत्येक व्यक्ति को शुरू से ही आध्यात्मिक शक्तियां सौंपी जाती हैं। और साथ ही समानता का एक तत्व, सभी लोगों की एकता को अवचेतन में लाया जाता है। लेकिन अवचेतन, साथ ही वर्णित आवश्यकताएं, दुनिया के तर्क और तर्कसंगतता, क्लिच और वर्जनाओं, रूढ़ियों पर टूट जाती हैं। और अधिकांश जरूरतें अधूरी रह जाती हैं।

अधिग्रहित आवश्यकताओं का सिद्धांत डी. मैक्लेलैंड

• हासिल करने या हासिल करने की आवश्यकता;
• मानव कनेक्शन या संबद्धता की आवश्यकता;
• शक्ति की आवश्यकता।

• यदि बच्चों को दूसरों को नियंत्रित करने के लिए प्रोत्साहित किया जाता है, तो शक्ति की आवश्यकता बनती है;
• स्वतंत्रता के साथ - उपलब्धि की आवश्यकता;
• मित्रता स्थापित करते समय, लगाव की आवश्यकता।

हासिल करने की जरूरत

एक व्यक्ति अन्य लोगों से आगे निकलने, बाहर खड़े होने, स्थापित मानकों को प्राप्त करने, सफल होने, जटिल समस्याओं को हल करने का प्रयास करता है। ऐसे लोग स्वयं परिस्थितियों का चयन करते हैं जहां वे सभी के लिए जिम्मेदार होंगे, लेकिन साथ ही वे बहुत सरल या बहुत जटिल से बचते हैं।

शामिल होने की आवश्यकता

एक व्यक्ति घनिष्ठ मनोवैज्ञानिक संबंध के आधार पर मैत्रीपूर्ण, घनिष्ठ पारस्परिक संबंध रखने का प्रयास करता है, संघर्षों से बचता है। ऐसे लोग सहयोग की स्थितियों पर केंद्रित होते हैं।

शक्ति की आवश्यकता

एक व्यक्ति अन्य लोगों की गतिविधियों के लिए परिस्थितियों और आवश्यकताओं को बनाने, उन्हें प्रबंधित करने, उन्हें नियंत्रित करने, अधिकार का आनंद लेने, अन्य लोगों के लिए निर्णय लेने का प्रयास करता है। एक व्यक्ति को प्रभाव और नियंत्रण की स्थिति में होने पर संतुष्टि मिलती है। ऐसे लोग प्रतिस्पर्धा, प्रतिस्पर्धा की स्थितियों को चुनते हैं। वे स्थिति की परवाह करते हैं, प्रदर्शन की नहीं।

अंतभाषण

व्यक्ति के पर्याप्त विकास के लिए आवश्यकताओं की संतुष्टि महत्वपूर्ण है। यदि जैविक आवश्यकताओं की उपेक्षा की जाती है, तो एक व्यक्ति बीमार हो सकता है और मर सकता है, और यदि उच्च आवश्यकताएं पूरी नहीं होती हैं, तो न्यूरोसिस विकसित होते हैं, और अन्य मनोवैज्ञानिक समस्याएं उत्पन्न होती हैं।

यह ध्यान देने योग्य है कि नियम के अपवाद हैं "पहले कुछ जरूरतों को पूरा करें - फिर दूसरों को विकसित करें"। हम उन रचनाकारों और योद्धाओं के बारे में बात कर रहे हैं जो भूख और नींद की कमी जैसी भौतिक जरूरतों के बावजूद खुद को उच्च लक्ष्य निर्धारित कर सकते हैं। लेकिन औसत व्यक्ति के लिए, निम्नलिखित डेटा विशेषता है:

• शारीरिक जरूरतें 85% से संतुष्ट हैं;
• सुरक्षा और संरक्षण में - 70% तक;
• प्यार और अपनेपन में - 50% तक;
• आत्मसम्मान में - 40% तक;
• आत्म-साक्षात्कार में - 10% तक।

आवश्यकताएं मानव विकास की सामाजिक स्थिति और समाजीकरण के स्तर से निकटता से संबंधित हैं। दिलचस्प बात यह है कि यह रिश्ता अन्योन्याश्रित है।