Gerakan apa yang bisa mengkhianati seseorang jika dia berbohong? Ini adalah gerakan yang terkait dengan menyentuh tangan ke wajah. Sebuah eksperimen dilakukan dengan perawat yang, dalam permainan peran, diinstruksikan untuk berbohong kepada pasien tentang kondisi mereka. Para suster yang harus berbohong lebih cenderung menggunakan gerakan "berhadapan dengan tangan" daripada mereka yang mengatakan yang sebenarnya kepada pasien mereka. Sekarang perhatikan berbagai gerakan tangan-ke-muka dan kondisi di mana mereka terjadi.
1. Menyentuh Hidung
Intinya, menyentuh hidung adalah versi yang halus dan tersamar dari gerakan sebelumnya.
Hal ini dapat diekspresikan dalam beberapa sentuhan ringan pada lesung pipit di bawah hidung, atau dapat diekspresikan dalam satu sentuhan cepat yang hampir tak terlihat.
Salah satu penjelasan untuk sifat gerakan ini adalah bahwa ketika pikiran buruk memasuki pikiran, alam bawah sadar menyuruh tangan untuk menutup mulut, tetapi pada saat terakhir, karena keinginan untuk menyamarkan gerakan ini, tangan ditarik dari tangan. mulut, dan sentuhan ringan ke hidung diperoleh.
2. Tarik Kerah
Para ilmuwan dalam penelitian telah menemukan bahwa berbohong menyebabkan sensasi gatal di jaringan otot halus wajah dan leher, dan menggaruk diperlukan untuk menenangkan sensasi ini.
Ini tampaknya menjadi penjelasan yang dapat diterima mengapa beberapa orang menarik kembali kerah mereka ketika mereka berbohong dan curiga bahwa penipuan mereka telah ditemukan. Sepertinya pembohong juga berkeringat di lehernya ketika dia merasa bahwa Anda telah mencurigai sebuah tipuan.
Gestur ini juga digunakan ketika seseorang marah atau kesal, sambil menarik kerah dari leher; untuk mendinginkannya dengan udara segar.
3. Menggosok Kelopak Mata
Gestur ini disebabkan oleh keinginan di otak untuk bersembunyi dari tipu daya, kecurigaan, atau kebohongan yang dihadapinya, atau keinginan untuk menghindari menatap mata orang yang berbohong.
4. Goresan leher
Dalam hal ini, orang tersebut menggaruk tempat di bawah daun telinga dengan jari telunjuk tangan kanan.
Gerakan ini berbicara tentang keraguan dan ketidakpastian seseorang yang mengatakan: "Saya tidak yakin apakah saya setuju dengan Anda."
Ini sangat mencolok jika bertentangan dengan bahasa verbal, misalnya, jika seseorang mengatakan sesuatu seperti: "Saya sangat mengerti bagaimana perasaan Anda."
5. Jari di Mulut
Orang itu memasukkan jari-jarinya ke dalam mulutnya dalam keadaan sangat tertekan. Ini adalah upaya manusia yang tidak disadari untuk kembali ke masa bayi yang aman dan tidak terhalang.
Seorang anak kecil mengisap jarinya, dan orang dewasa selain jarinya memasukkan ke dalam mulutnya benda-benda seperti rokok, pipa, pulpen, dan sejenisnya.
Sementara gerakan yang terkait dengan menutup mulut dengan tangan menunjukkan penipuan, jari-jari di mulut menunjukkan kebutuhan internal untuk persetujuan dan dukungan.
Karena itu, ketika gerakan ini muncul, perlu untuk mendukung orang tersebut atau meyakinkannya dengan jaminan.
6. Menggaruk dan Menggosok Telinga
Gestur ini disebabkan oleh keinginan pendengar untuk mengasingkan diri dari kata-kata dengan meletakkan tangannya di dekat atau di atas telinga.
Gestur ini merupakan modifikasi orang dewasa dari gestur anak kecil saat menutup telinganya agar tidak mendengarkan celaan orang tuanya.
Pilihan lain untuk menyentuh telinga adalah menggosok pinna, mengebor ke dalam telinga (dengan ujung jari), menarik daun telinga, atau menekuk telinga untuk menutupi lubang telinga.
Gerakan terakhir ini menunjukkan bahwa orang tersebut telah cukup mendengar dan ingin, mungkin, untuk berbicara.
7. Perlindungan Mulut dengan Tangan
Melindungi mulut dengan tangan adalah salah satu dari sedikit gerakan orang dewasa dan memiliki arti yang sama dengan gerakan anak-anak.
Tangan menutupi mulut dan ibu jari ditekan ke pipi, sementara otak di tingkat bawah sadar mengirimkan sinyal untuk menahan kata-kata yang diucapkan.
Terkadang mungkin hanya beberapa jari di mulut atau bahkan kepalan tangan, tetapi arti dari gerakan itu tetap sama.
Gerakan "melindungi mulut dengan tangan" harus dibedakan dari gerakan evaluatif.
Jika gerakan ini digunakan oleh seseorang pada saat berbicara, ini menunjukkan bahwa dia berbohong.
Namun, jika dia menutup mulutnya dengan tangannya ketika Anda berbicara dan dia mendengarkan, itu berarti dia mengira Anda berbohong atau tidak setuju dengan Anda.
+ 17 aturan tambahan
1. Ekspresi emosi dan reaksi melambat dibandingkan dengan bagaimana seseorang biasanya berperilaku. Itu dimulai terlambat, berjalan lebih liar, dan berakhir dengan sangat tiba-tiba.2. Beberapa waktu berlalu antara kata-kata dan ekspresi emosi. Misalnya, mereka memberi tahu Anda bahwa pekerjaan Anda selesai dengan cemerlang dan hanya kemudian, setelah menyadari apa yang mereka katakan, mereka tersenyum. Ketika seseorang yang mengatakan kebenaran memiliki reaksi emosional yang akan terjadi bersamaan dengan kata-kata.
3. Apa yang dikatakan orang tersebut sama sekali tidak sesuai dengan ekspresi wajahnya. Misalnya, ketika Anda mengucapkan kalimat "Aku mencintaimu", orang tersebut menjadi seolah-olah dia telah makan sepotong lemon.
4. Saat mengekspresikan emosi, tidak seluruh orang yang terlibat, tetapi hanya sebagian. Misalnya, seseorang tersenyum hanya dengan mulutnya, tanpa menggunakan otot-otot pipi, mata, dan hidung. Mata dalam hal ini benar-benar menjadi cerminan jiwa, karena sangat sulit untuk mempelajari cara mengontrol ekspresi secara spesifik, bagi sebagian orang hal itu mustahil.
5. Ketika seseorang berbohong kepada Anda, ia tampaknya mencoba mengambil ruang sesedikit mungkin, menekan lengannya ke dirinya sendiri dan satu ke yang lain - kakinya.
6. Orang tersebut akan menghindari tatapan mata Anda.
7. Seseorang menyentuh atau menggaruk hidung, telinganya. PADA kasus langka sentuh dengan telapak tangan terbuka ke area jantung di dada.
8. Orang tersebut akan "membela" bukannya "menyerang" dalam percakapan.
9. Orang yang berbohong mungkin mencoba memalingkan tubuh atau kepala mereka dari Anda.
10. Dia mungkin secara tidak sadar menempatkan beberapa benda di antara Anda, menciptakan semacam "penghalang pelindung".
11. Seorang pembohong dapat menggunakan kata-kata Anda untuk membuat jawaban yang sangat mirip dengan pertanyaan. "Apakah Anda memecahkan jendela jauh di lantai dua?" "Tidak, bukan aku yang memecahkan jendela jauh di lantai dua."
12. Anda tidak diberikan jawaban yang jelas atas pertanyaan tersebut, melainkan diberikan jawaban "mengambang" yang dapat dipahami dengan cara yang berbeda.
13. Teman bicara Anda mungkin berbicara lebih dari yang diperlukan, menambahkan detail yang tidak perlu. Dia tidak nyaman ketika ada jeda dalam percakapan.
14. Ketika seseorang berbohong, mereka mungkin menghilangkan kata ganti dan berbicara dengan suara yang monoton.
15. Seseorang dapat berbicara dengan lembut, tetapi pada saat yang sama secara tata bahasa salah. Penawaran akan membingungkan.
16. Jika Anda yakin sedang dibohongi, coba ganti topik pembicaraan. Jika seseorang benar-benar berbohong kepada Anda, dia akan dengan senang hati mengubah topik pembicaraan dan akan terlihat lebih santai.
17. Orang tersebut menggunakan humor dan sarkasme untuk menghindari topik.
Dengan tanda-tanda ini, cukup mudah untuk menentukan apakah seseorang berbohong kepada Anda. Tapi, tentu saja, jangan lupa bahwa ada pengecualian.
Banyak orang pandai menyembunyikan perasaan dan emosi mereka. Kata-kata tidak bisa mengungkapkan banyak, tidak untuk memberitahu, untuk menyembunyikan. Tetapi tangan kita biasanya memberikan segala sesuatu yang tidak diucapkan oleh kata-kata. Kita mungkin bahkan belum punya waktu untuk berpikir, tetapi tangan kita sudah mendahului pikiran. telah dikenal sejak lama, dan dalam beberapa tahun terakhir semakin banyak perhatian diberikan pada studi bidang pengetahuan ini.
Tangan kita adalah sistem yang unik. Satu lambaian tangan bisa mengatakan banyak hal. Tapi, ada gerakan yang harus bisa Anda baca untuk menentukan secara akurat keadaan internal seseorang yang mereka ekspresikan.
Pertama-tama, dengan posisi dan gerakan tangan, psikologi gerakan tidak salah lagi menentukan seberapa percaya diri seseorang pada dirinya sendiri, kata-kata dan tindakannya. Misalnya, jika seseorang menggosok tangannya, ini mungkin berarti bahwa dia sangat senang dengan dirinya sendiri, sepenuhnya percaya diri dengan apa yang dia lakukan, dan berharap bahwa kata-kata dan tindakannya akan mengarah pada hasil yang diinginkan.
Mirip dalam arti dapat dianggap sebagai gerakan membelai sesuatu yang menyenangkan untuk disentuh dengan telapak tangan terbuka. Sikap seperti itu menunjukkan bahwa seseorang dalam suasana hati yang baik, dia terbuka untuk orang dan informasi, dia percaya diri.
Jika tangan bertumpu pada pinggul, ini berarti orang tersebut merasa superior dan dengan sengaja menunjukkannya. Ini adalah isyarat tantangan yang dia lemparkan pada orang lain dan realitas di sekitarnya.
Psikologi gerakan tahu lebih banyak daripada posisi tangan, yang menunjukkan ketidaknyamanan mental, rasa tidak aman dan takut-takut.
Gerakan tersebut termasuk gerakan yang ditujukan untuk menyembunyikan tangan. Misalnya, jika seseorang memasukkan tangannya ke dalam sakunya, ini adalah tanda bahwa dia tidak yakin akan sesuatu, berusaha menyembunyikan kesulitannya dan, dengan cara tertentu, menyembunyikan keadaan emosinya. Jika seseorang menyembunyikan tangannya di belakang punggungnya, psikologi gerak tubuh mengatakan bahwa dia mengalami situasi yang sulit, beberapa rasa takut, sama sekali menolak untuk mengambil tindakan tegas.
Disilangkan di dada Psikologi gerak tangan menganggap tangan sebagai keinginan seseorang untuk mengisolasi dirinya dari apa yang terjadi di luar dunia batinnya, untuk menyembunyikan dan mengisolasi dirinya sendiri. Inilah yang disebut reaksi defensif terhadap kesulitan yang dihadapinya. Gerakan serupa adalah menyilangkan lengan yang menopang tubuh bagian atas dan bersandar pada sesuatu. Posisi ini berarti ketidakpastian internal dan keinginan untuk mencari dukungan. Gerakan yang sama dapat berarti ketidakpedulian atau penolakan total oleh seseorang terhadap apa yang dikatakan kepadanya. Jika lawan bicara Anda menyilangkan tangannya, maka dia entah tidak mendengarkan Anda sama sekali, atau tidak setuju dengan Anda tentang sesuatu.
Psikologi gerak tubuh dibedakan menjadi kelompok yang terpisah gerakan yang berhubungan dengan menyentuh wajah atau kepala. Pada dasarnya, gerak tubuh seperti itu juga menunjukkan ketidakpastian seseorang tentang sesuatu. Misalnya, jari telunjuk lurus menyentuh bibir, yang berarti bahwa orang tersebut tidak yakin dengan apa yang dia katakan, dia berusaha menemukan kata-kata yang tepat atau mencari bantuan. Semua gerakan yang ditujukan untuk menutupi wajah dengan tangan dianggap oleh psikologi gerakan sebagai upaya untuk menyembunyikan keadaan batin, perasaan, dan emosi seseorang. Tetapi dengan gerakan menghapus dari dahi, seseorang, seolah-olah, mengusir pikiran buruk, linglung, dan kekhawatiran tentang sesuatu.
Gestur semacam itu termasuk yang diklasifikasikan oleh psikologi gestur sebagai " gerakan berbohong". Misalnya, dalam sebuah percakapan, seseorang sering mencoba menutup mulutnya dengan tangannya. Ini biasanya disamarkan sebagai batuk atau perhatian. Jadi, alam bawah sadar, seolah-olah, mencoba membuatnya berhenti berbicara.
Gerakan menyentuh hidung dengan ringan sering kali langsung mengkhianati pembohong. Ciri khas orang yang berbohong dan gerakan menggosok kelopak mata. Jadi, seseorang, seolah-olah, mencoba untuk berhenti menatap mata lawan bicaranya.
Tidak semua gerak tubuh dapat diartikan dengan jelas. Psikologi gerak tubuh mengatakan bahwa gerakan tertentu dapat melekat pada orang tertentu, dan ini tidak berarti bahwa dia berbohong atau gugup.
Anda dapat secara akurat menentukan keadaan internal hanya jika Anda mengenal orang tertentu dengan baik dan semua gerakan kebiasaannya. Psikologi gerakan orang asing hanya tersedia untuk spesialis, orang-orang yang secara profesional terlibat dalam studi posisi tangan.
Bagaimana Anda tahu jika seseorang berbohong? Pengenalan gerakan non-verbal yang menandakan penipuan adalah salah satu keterampilan komunikasi terpenting yang dapat dipelajari dalam proses mengamati perilaku manusia.
Jadi, sikap apa yang bisa mengkhianati seseorang jika dia berbohong?
Ini adalah gerakan yang terkait dengan menyentuh tangan ke wajah.
Ketika kita melihat atau mendengar orang lain berbohong atau membohongi diri sendiri, kita berusaha menutupi mulut, mata, atau telinga kita dengan tangan. Kami telah mengatakan bahwa anak-anak terus terang menggunakan gerakan yang menunjukkan penipuan. Jika anak kecil berbohong, dia akan menutup mulutnya dengan tangannya sebagai upaya untuk menghentikan kata-kata bohong yang keluar dari mulutnya. Jika dia tidak mau mendengarkan ceramah orang tua, dia cukup menutup telinganya dengan jari-jarinya atau menutup telinganya dengan tangannya. Jika dia melihat sesuatu yang tidak ingin dia lihat, dia menutup matanya dengan tangannya. Ketika seseorang tumbuh dewasa, gerakannya, menggunakan tangan di dekat wajahnya, menjadi lebih halus dan kurang terlihat, tetapi itu masih terjadi, jika gerakan ini digunakan oleh seseorang pada saat berbicara, ini menunjukkan bahwa dia berbohong. . Namun, jika dia menggeram mulutnya dengan tangannya pada saat Anda berbicara, dan dia mendengarkan, ini berarti dia merasakan bahwa Anda berbohong!
Salah satu gambaran yang paling menyedihkan bagi seorang pembicara adalah pandangan para hadirin, di mana masing-masing dari mereka menutup mulut dengan tangan mereka selama seratus kali pidato. Dalam audiensi kecil atau komunikasi satu lawan satu, akan bijaksana untuk menghentikan pesan Anda dan menjawab audiens dengan pertanyaan, "Apakah ada yang ingin mengomentari apa yang saya katakan?" Ini akan memungkinkan audiens untuk menyuarakan keberatan mereka, dan Anda akan diberi kesempatan untuk mengklarifikasi pernyataan Anda dan menjawab pertanyaan.
ketika seseorang berbohong, menutupi kebohongan, atau memberikan kesaksian palsu. Gerakan-gerakan ini juga dapat menunjukkan keraguan, ketidakpastian, kebohongan, atau melebih-lebihkan fakta nyata.
Ketika seseorang melakukan gerakan tangan-ke-muka, ini tidak selalu berarti bahwa dia berbohong. Namun, ini mungkin merupakan tanda penipuan pertama, dan pengamatan lebih lanjut terhadap perilaku dan gerak tubuh orang tersebut dapat mengkonfirmasi kecurigaan Anda. Gerakan ini harus dipertimbangkan dalam hubungannya dengan gerakan lainnya.
Dr Desmond Morris bereksperimen dengan perawat yang diperintahkan dalam permainan peran untuk berbohong kepada pasien tentang kondisi mereka. Para suster yang harus berbohong lebih cenderung menggunakan gerakan tangan ke muka daripada mereka yang mengatakan yang sebenarnya kepada pasien mereka. Bab ini membahas berbagai gerakan tangan-ke-muka dan kondisi di mana mereka terjadi.
Perlindungan mulut
Melindungi mulut dengan tangan adalah salah satu dari sedikit gerakan orang dewasa dan memiliki arti yang sama dengan gerakan anak-anak. Tangan menutupi mulut dan ibu jari ditekan ke pipi, sementara otak di tingkat bawah sadar mengirimkan sinyal untuk menahan kata-kata yang diucapkan. Terkadang mungkin hanya beberapa jari di mulut atau bahkan kepalan tangan, tetapi arti dari gerakan itu tetap sama.
Gestur pelindung tangan harus dibedakan dari gestur evaluatif yang dibahas nanti dalam bab ini.
Beberapa orang mencoba memalsukan batuk untuk menyamarkan gerakan ini. Humphrey Bogart, ketika dia harus memainkan peran sebagai gangster atau penjahat, sering menggunakan perangkat ini ketika mendiskusikan rencana kriminalnya dengan gangster lain atau selama interogasi, untuk menggunakan cara non-verbal untuk menekankan kurangnya ketulusan dalam karakternya. .
Menyentuh Hidung
Intinya, menyentuh hidung adalah versi yang halus dan tersamar dari gerakan sebelumnya. Hal ini dapat diekspresikan dalam beberapa sentuhan ringan pada lesung pipit di bawah hidung, atau dapat diekspresikan dalam satu sentuhan cepat yang hampir tak terlihat. Beberapa wanita melakukan gerakan ini dengan sangat hati-hati agar tidak menodai lipstik dan merusak riasan.
Salah satu penjelasan untuk sifat gerakan ini adalah bahwa ketika pikiran buruk memasuki pikiran, alam bawah sadar menyuruh tangan untuk menutup mulut, tetapi pada saat terakhir, karena keinginan untuk menyamarkan gerakan ini, tangan ditarik dari tangan. mulut, dan sentuhan ringan ke hidung diperoleh.
Penjelasan lain mungkin bahwa selama berbohong ada desakan geli pada ujung saraf hidung, dan seseorang benar-benar ingin menggaruk hidung untuk menghilangkannya. Saya sering ditanya: "Bagaimana jika seseorang hanya sering gatal di hidungnya?" Jika hidung gatal, maka orang tersebut akan dengan sengaja menggaruk atau menggaruknya, berbeda dengan menyentuh ringan hidung dengan tangan dalam situasi menipu. Seperti menyentuh mulut, menyentuh hidung dapat digunakan baik oleh pembicara untuk menyamarkan tipu dayanya sendiri maupun oleh pendengar yang meragukan ketulusan kata-kata pembicara.
Menggosok Usia
Monyet bijak berkata, "Saya tidak melihat dosa," menutup matanya. Gestur ini disebabkan oleh keinginan di otak untuk bersembunyi dari tipu daya, kecurigaan, atau kebohongan yang dihadapinya, atau keinginan untuk menghindari menatap mata orang yang berbohong. Pria biasanya menggosok kelopak mata mereka dengan sangat kuat, dan jika kebohongannya sangat serius, mereka mengalihkan pandangan mereka, biasanya ke lantai. Wanita dengan sangat hati-hati melakukan gerakan ini, menggesekkan jari di bawah mata. Ini dapat disebabkan oleh dua alasan: karena didikan mereka, mereka tidak terbiasa dengan gerakan kasar; gerakan hati-hati karena adanya riasan pada kelopak mata. Mengalihkan mata mereka ke samping, mereka melihat ke langit-langit.
Ada ungkapan terkenal "Berbohong dengan gigimu." Ungkapan ini mengacu pada gerakan kompleks yang terdiri dari gigi terkatup dan senyum yang dipaksakan, menggosok kelopak mata dengan jari dan memalingkan muka. Aktor film menggunakan gerakan kompleks ini untuk menggambarkan ketidaktulusan karakter mereka, tetapi dalam kehidupan nyata gerakan ini jarang terjadi.
Menggaruk dan menggosok telinga
Padahal, gerakan ini disebabkan oleh keinginan pendengar untuk mengisolasi diri dari kata-kata dengan meletakkan tangannya di dekat atau di atas telinga. Gestur ini merupakan modifikasi orang dewasa dari gestur anak kecil saat menutup telinganya agar tidak mendengarkan celaan orang tuanya. Pilihan lain untuk menyentuh telinga adalah menggosok pinna, mengebor ke dalam telinga (dengan ujung jari), menarik daun telinga, atau menekuk telinga untuk menutupi lubang telinga. Gerakan terakhir ini menunjukkan bahwa orang tersebut telah cukup mendengar dan ingin, mungkin, untuk berbicara.
Menggaruk leher
Dalam hal ini, seseorang menggaruk tempat di bawah daun telinga atau sisi leher dengan jari telunjuk tangan kanan. Pengamatan kami terhadap gerakan ini mengungkapkan hal yang menarik: seseorang biasanya membuat lima gerakan menggaruk. Sangat jarang, jumlah goresan akan kurang dari lima atau lebih dari lima. Gerakan ini berbicara tentang keraguan dan ketidakpastian seseorang yang mengatakan: "Saya tidak yakin apakah saya setuju dengan Anda." Ini sangat mencolok jika bertentangan dengan bahasa verbal, misalnya, jika seseorang mengatakan sesuatu seperti: "Saya sangat mengerti bagaimana perasaan Anda."
Tarik Kembali Kerah
Dalam sebuah studi tentang gerakan orang yang menyertai kebohongan mereka, Desmond Morris memperhatikan bahwa berbohong menyebabkan sensasi gatal pada jaringan otot halus wajah dan leher, dan menggaruk diperlukan untuk menenangkan sensasi ini. Ini tampaknya menjadi penjelasan yang dapat diterima mengapa beberapa orang menarik kembali kerah mereka ketika mereka berbohong dan curiga bahwa penipuan mereka telah ditemukan. Sepertinya pembohong juga berkeringat di lehernya ketika dia merasa bahwa Anda telah mencurigai sebuah tipuan. Gerakan ini juga digunakan ketika seseorang marah atau kesal, sambil menarik kerah dari leher untuk mendinginkannya dengan udara segar. Ketika Anda melihat seseorang melakukan gerakan ini, Anda dapat bertanya kepadanya, "Bisakah Anda mengulanginya, Pak?" atau “Bisakah Anda menjelaskan hal ini, Pak?” Dan ini akan membuat si penipu menolak untuk melanjutkan permainan liciknya.
jari di mulut
Morris memberikan penjelasan ini untuk gerakan ini: seseorang memasukkan jarinya ke dalam mulutnya dalam keadaan sangat tertekan. Ini adalah usaha manusia yang tidak disadari untuk kembali ke masa bayi yang aman dan tidak tertutup ketika anak menyusu pada payudara ibunya. Seorang anak kecil mengisap jarinya, dan orang dewasa selain jarinya memasukkan ke dalam mulutnya benda-benda seperti rokok, pipa, pulpen, dan sejenisnya. Sementara gerakan yang terkait dengan menutup mulut dengan tangan menunjukkan penipuan, jari-jari di mulut menunjukkan kebutuhan internal untuk persetujuan dan dukungan. Karena itu, ketika gerakan ini muncul, perlu untuk mendukung orang tersebut atau meyakinkannya dengan jaminan (Gbr. 57).
Interpretasi Gestur dan Kesalahan Interpretasi
Dibutuhkan sejumlah waktu dan tingkat keterampilan pengamatan tertentu untuk mengembangkan kemampuan, dalam keadaan tertentu, untuk menafsirkan dengan benar gerakan yang terkait dengan pendekatan tangan ke wajah. Kita dapat menyimpulkan dengan pasti bahwa jika gerakan seperti itu melintas melalui seseorang, maka ini berarti ada sesuatu yang tidak menyenangkan ada di pikirannya. Satu-satunya pertanyaan adalah, apa itu? Itu bisa berupa keraguan, penipuan, ketidakpastian, beberapa fakta yang dilebih-lebihkan, firasat suram, atau kebohongan langsung. Seni interpretasi yang benar adalah menentukan emosi negatif mana yang ada. Ini paling baik dilakukan dengan menganalisis gerakan yang mendahului gerakan tangan-ke-muka, dengan mempertimbangkan konteks komunikasi.
Misalnya, teman saya, yang sering bermain catur dengannya, sering menggosok telinga atau menyentuh hidungnya ketika dia tidak yakin dengan langkah selanjutnya yang benar. Baru-baru ini, saya telah memperhatikan gerakan lain darinya yang dapat saya tafsirkan dan gunakan untuk keuntungan saya. Saya menemukan bahwa begitu saya berniat untuk memindahkan sepotong dengan menyentuhnya, dia langsung membuat serangkaian gerakan yang memberikan informasi tentang bagaimana dia menganggap gerakan yang saya usulkan. Jika dia bersandar dan membuat gerakan spike (percaya diri), saya dapat berasumsi bahwa dia mengantisipasi gerakan seperti itu dan mungkin sudah memikirkan bagaimana menanggapinya. Jika, pada saat saya menyentuh bidak catur, dia menutup mulutnya dengan tangannya dan menggosok hidung atau telinganya; ini berarti bahwa dia tidak mengharapkan langkah seperti itu dan tidak tahu bagaimana melangkah lebih jauh. Jelas bahwa semakin sering saya berjalan mengikuti gerakan "tatap muka", semakin banyak peluang yang saya miliki untuk menang.
Baru-baru ini, saya mewawancarai seorang pemuda yang ingin mendapatkan pekerjaan di perusahaan kami. Sepanjang wawancara, dia duduk dengan tangan menyilang di dada dan menyilangkan kaki, gerak tubuhnya menunjukkan sikap kritis, telapak tangannya terlalu jarang terlihat, dan tatapannya hanya 1/3 kali bertemu dengan mataku. Jelas ada sesuatu yang mengganggunya, tetapi pada saat itu dalam wawancara saya memiliki terlalu sedikit informasi untuk membuat penilaian yang akurat tentang gerak tubuh negatifnya. Saya bertanya kepadanya tentang posisi dan tempat kerja sebelumnya. Ketika dia menjawab, responsnya disertai dengan menggosok kelopak matanya dan menyentuh hidungnya, dan dia terus menghindari mataku. Hal ini berlangsung sepanjang wawancara, dan saya akhirnya membuat keputusan untuk tidak mempekerjakan orang ini berdasarkan "indra keenam" saya. Pikiran tentang gerakan negatif menghantui saya, dan saya memutuskan untuk menguji karakteristiknya. Saya menemukan bahwa dia memberi saya informasi yang salah tentang masa lalunya. Jika saya tidak memperhatikan isyarat non-verbalnya, saya mungkin telah membuat kesalahan dengan mempekerjakan orang ini.
Sebuah rekaman video permainan peran berdasarkan wawancara kerja diputar dalam sebuah seminar manajemen. Selama wawancara ini, kandidat untuk posisi itu tiba-tiba menutup mulutnya dengan tangan dan menggosok hidungnya saat ditanya salah satu pertanyaan. Sampai saat ini dalam wawancara, dia telah duduk dalam posisi terbuka dengan jaketnya tidak dikancing, telapak tangan telanjang, dan mencondongkan tubuh ke depan saat menjawab pertanyaan, jadi pada awalnya kami berpikir bahwa gerakan itu tidak sesuai dengan garis perilakunya yang umum. Gerakan menutup mulutnya berlangsung beberapa detik sebelum dia menjawab, dan kemudian dia kembali ke posturnya yang terbuka. Di akhir permainan peran, kami bertanya kepadanya tentang gerakan ini, dan dia mengatakan bahwa ketika dia ditanyai pertanyaan itu, dia bisa memberikan dua jawaban, satu positif, satu negatif. Saat dia merenungkan jawaban negatif dan kesan apa yang mungkin muncul, gerakan "menutup mulutnya dengan tangannya" tanpa sadar muncul. Ketika dia memikirkan jawaban positif, tangan itu turun dan dia kembali ke postur terbuka sebelumnya. Renungannya tentang bagaimana penonton akan bereaksi terhadap respons negatif memicu "makan - menutupi mulut dengan tangan.
Contoh-contoh ini menunjukkan betapa mudahnya untuk salah menafsirkan gerakan tangan-ke-muka dan sampai pada kesimpulan yang salah. Dan hanya dengan pelatihan terus-menerus dalam mengamati dan mempelajari gerakan-gerakan ini, dengan mempertimbangkan konteks di mana gerakan itu dibuat, seseorang dapat belajar membuat interpretasi yang benar dari pikiran orang-orang.
Palm Support Pipi dan Dagu
Dosen yang baik adalah dosen yang secara naluriah merasakan ketika audiensnya tertarik dengan apa yang dia katakan dan ketika mereka kehilangan minat. Seorang agen penjualan yang baik merasa ketika dia "menyentuh akord yang tepat", yaitu. mengetahui apakah pembeli tertarik dengan produknya atau tidak. Setiap salesman mengetahui perasaan tidak enak yang timbul jika calon pembelinya hadir pada saat penyajian barang, tanpa mengucapkan sepatah kata pun, dan hanya menonton. Untungnya, reaksinya dapat dinilai dari sejumlah gerakan, di antaranya mungkin menopang pipi atau dagunya dengan telapak tangannya.
Ketika pendengar mulai meletakkan tangannya untuk menyandarkan kepalanya di atasnya, ini adalah tanda pasti bahwa dia telah bosan, dan dia menopang kepalanya dengan tangannya agar tetap terjaga.
Tingkat kebosanan berkorelasi dengan beratnya penggunaan tangan sebagai penopang. Kebosanan ekstrim dan kurangnya minat terlihat ketika kepala sepenuhnya di tangan (Gbr. 58), dan sinyal kebosanan mutlak adalah jika orang itu berbaring dengan kepala di atas meja dan mendengkur!
Ketukan jari di meja dan hentakan kaki terus-menerus di lantai sering disalahartikan sebagai tanda kebosanan di antara penonton, tetapi sebenarnya itu adalah indikasi ketidaksabaran.
Jika Anda, sebagai seorang dosen, memperhatikan sinyal-sinyal ini, Anda perlu membuat langkah strategis untuk mengalihkan perhatian orang yang tidak sabar dan melibatkannya dalam kuliah sehingga dia tidak menulari orang lain yang hadir. Jika seluruh hadirin menunjukkan tanda-tanda kebosanan dan ketidaksabaran, ini memberitahu dosen bahwa sudah waktunya dia mengakhiri pidatonya. Penting untuk dicatat dalam hubungan ini bahwa kecepatan mengetuk jari atau menghentakkan kaki tergantung pada tingkat ketidaksabaran orang tersebut. Semakin cepat gerakannya, semakin tidak sabar pendengarnya.
Perkiraan Hubungan
Seseorang mengambil postur evaluatif jika dia menopang pipinya dengan jari-jarinya mengepal, dan jari telunjuk bertumpu pada pelipis (Gbr. 59). Jika seseorang kehilangan minat, tetapi dengan sopan ingin terlihat tertarik, postur mereka akan sedikit berubah sehingga kepala bertumpu pada telapak tangan, seperti yang ditunjukkan pada Gambar 58. Saya telah menghadiri banyak rapat manajemen di mana saya telah melihat manajer muda yang sedang naik daun menggunakan isyarat ini. untuk berpura-pura tertarik untuk menghormati presiden perusahaan, yang pada saat itu membuat pesan yang membosankan. Namun, sayangnya bagi mereka, menyandarkan kepala dengan tangan berarti kebosanan dan mengkhianati mereka, dan presiden mungkin mengerti bahwa mereka tidak tulus atau hanya ingin menyanjungnya.
Ketertarikan yang nyata ditunjukkan ketika tangan, yang berada di bawah pipi, tidak berfungsi sebagai penopang kepala. Cara mudah untuk menghidupkan kembali minat mereka, mungkin jika presiden mengatakan sesuatu seperti, "Saya senang Anda menanggapi kata-kata saya dengan sangat serius, karena saya akan mengajukan pertanyaan kepada Anda sebentar lagi!" Ini akan membantu meningkatkan minat pendengar dalam pidatonya, karena mereka takut tidak akan dapat menjawab pertanyaannya.
Ketika jari telunjuk menunjuk secara vertikal ke pelipis dan ibu jari menopang dagu, ini menunjukkan bahwa pendengar bersikap negatif atau kritis terhadap pembicara atau subjek pesannya. Seringkali, jari telunjuk dapat menggosok atau menarik kelopak mata saat pikiran negatif menebal. Semakin lama seseorang mempertahankan gerakan ini, semakin lama sikap kritisnya akan bertahan. Gestur ini merupakan isyarat bahwa pembicara perlu melakukan sesuatu yang mendesak, baik untuk mencoba memikat pendengar dengan isi pesannya, atau untuk mengakhiri pidatonya. Cara mudah adalah dengan memberinya sesuatu untuk mendukung dan dengan demikian mengubah posturnya. Sikap evaluasi kritis sering dikacaukan dengan tanda ketertarikan, tetapi dengan sikap kritis, pasti akan ada dagu yang ditopang dengan ibu jari (Gbr. 60).
membelai dagu
Lain kali Anda memiliki kesempatan untuk mengajukan ide kepada sekelompok orang, perhatikan reaksi mereka saat Anda melakukannya, dan Anda akan mendapatkan banyak kesenangan. Sebagian besar, jika tidak semua, dari kelompok Anda akan mengangkat satu tangan ke wajah mereka dan mulai membuat gerakan menilai. Ketika Anda sampai pada akhir presentasi Anda dan meminta anggota kelompok untuk memberikan pendapat atau saran mereka tentang ide Anda, gerakan penilaian akan hilang. Pendengar Anda akan menggerakkan satu tangan ke dagu dan mulai membelai dagu.
Gerakan "usap dagu" ini berarti bahwa orang tersebut sedang mencoba membuat keputusan. Saat Anda menanyakan pendapat penonton, gestur mereka berubah dari evaluatif menjadi gestur "pengambilan keputusan". Sinyal berikut akan memberi tahu Anda apakah keputusan mereka akan positif atau negatif. Agen penjualan tidak akan masuk akal jika dia menyela pembeli pada saat dia
akan mulai membelai dagunya sebagai tanggapan atas permintaan untuk mengomunikasikan keputusannya untuk membeli. Tindakan terbaiknya adalah dengan hati-hati mengamati gerakan pembeli berikutnya, yang akan memberi tahu dia keputusan apa yang dia ambil. Jika, misalnya, setelah gerakan ini, dia menyilangkan tangan di dada dan menyilangkan kakinya, lalu bersandar di kursinya, penjual menerima respons negatif non-verbal. Anda harus segera memeriksa kembali manfaat produk yang diusulkan sebelum pembeli secara lisan mengungkapkan jawaban negatifnya, dan ini dapat menghemat negosiasi.
Jika usapan dagu diikuti dengan isyarat kesiapan (Gbr. 97), penjual hanya perlu mengklarifikasi bagaimana pembayaran barang akan dilakukan, dan pembeli akan menyelesaikan pembelian.
Opsi Gerakan Keputusan
Jika seseorang memakai kacamata, kemudian mengikuti gerakan menghakimi untuk membuat keputusan, dia akan melakukan hal berikut: dia akan melepas kacamatanya dan meletakkan satu sisi kacamata di mulutnya, bukannya membelai dagunya. Perokok akan menempatkan pipa di mulutnya. Jika seseorang, setelah diminta untuk mengomunikasikan keputusannya, memasukkan pena atau jari ke mulutnya; ini adalah tanda bahwa dia tidak percaya diri, dan dia membutuhkan dukungan, karena objek di mulutnya memungkinkan dia untuk tidak mengucapkan keputusan, untuk berpikir lebih lama. Karena dianggap tidak sopan berbicara dengan mulut penuh, benda di dalam mulut dianggap sebagai alasan seseorang tidak berani mengambil keputusan secara tergesa-gesa.
Kombinasi Berbagai Gerakan Tangan ke Wajah
Terkadang isyarat untuk kebosanan, sikap kritis, dan pengambilan keputusan dapat digunakan secara bersamaan, masing-masing mencerminkan beberapa aspek dari sikap orang tersebut.
Gambar 63 menunjukkan bagaimana gerakan evaluatif digeser ke dagu, sementara tangan dapat membelai dagu saat ini. Ketika pendengar mulai kehilangan minat pada pembicara, kepala mulai condong ke tangan untuk mendapatkan dukungan. Gambar 64 menunjukkan penilaian kritis yang diungkapkan dengan menopang kepala dengan ibu jari, sebagai pendengar telah kehilangan minat pada topik pembicaraan.
Menggosok Bagian Belakang Kepala dan Menampar Dahi
Versi gerakan yang berlebihan, yang diekspresikan dengan menarik kerah ke belakang, adalah menggosok bagian belakang leher dengan telapak tangan Anda, yang disebut Calero sebagai gerakan "sakit leher". Jika seseorang membuat gerakan ini sambil mengucapkan kebohongan, dia mengalihkan pandangannya dan melihat ke lantai. Gerakan ini juga merupakan tanda frustrasi atau kemarahan, tetapi dalam kasus ini, tangan pertama-tama menepuk leher, dan kemudian mulai menggosoknya.
Misalkan Anda meminta bawahan Anda untuk melaksanakan tugas Anda, dan dia lupa melakukannya pada waktu yang ditentukan. Ketika Anda bertanya kepadanya tentang hasil tugas, dia akan menjawab secara non-verbal bahwa dia lupa melakukannya, menampar dahi atau lehernya, seolah-olah memukul, menghukum dirinya sendiri karena lupa. Meskipun tamparan di kepala biasanya menunjukkan kelupaan, orang tersebut juga mengungkapkan perasaan mereka terhadap Anda atau situasi dengan gerakan ini, tergantung pada apakah
di mana tamparan jatuh - di dahi atau di leher. Jika dia menampar dahinya (Gbr. 66), dia menandakan bahwa dia tidak takut menunjukkan kelupaannya di depan Anda. Tetapi ketika dia menepuk lehernya (gbr. 65), dia memberi tahu Anda dengan cara non-verbal sehingga dia sangat tidak senang karena Anda menunjukkan kesalahan ini kepadanya. Orang yang memiliki kebiasaan menggosok bagian belakang lehernya cenderung bersikap negatif atau kritis terhadap orang lain, sedangkan mereka yang terbiasa menampar dahinya sebagai pengakuan non-verbal atas kesalahannya cenderung menjadi orang yang lebih berpikiran terbuka.
1) Menutup mulut
Tangan menutupi mulut, seolah-olah otak secara tidak sadar berusaha menekan ucapan kata-kata palsu. Terkadang seseorang menutup mulutnya hanya dengan beberapa jari, terkadang dengan kepalan tangan, tetapi arti dari gerakan itu tidak berubah dari ini.
Menutup mulutmu
Beberapa mencoba membenarkan gerakan ini dengan meniru batuk. Aktor yang berperan sebagai gangster atau penjahat sering menggunakan gerakan ini dalam adegan diskusi tentang tindakan kriminal atau interogasi polisi. Penonton langsung mengerti bahwa karakter mereka menyembunyikan sesuatu atau hanya menipu.
Jika lawan bicara Anda menggunakan gerakan seperti itu, Anda dapat yakin bahwa dia menipu Anda. Jika lawan bicara menutup mulutnya pada saat Anda berbicara, maka sepertinya Anda menipu dia. Ini adalah sikap paling tidak menyenangkan yang dapat dilihat oleh seseorang yang berbicara di depan umum. Ketika Anda menyadarinya, Anda harus berhenti dan bertanya: "Apakah ada yang ingin bertanya?" atau katakan, “Saya melihat beberapa orang tidak setuju dengan saya. Ajukan pertanyaan, silakan." Ini akan memungkinkan pendengar untuk mengungkapkan keraguan mereka secara terbuka, dan pembicara - untuk mengklarifikasi poin-poin tertentu dari pidatonya dan menjawab pertanyaan. Hal yang sama harus dilakukan ketika memperhatikan bahwa pendengar mulai menyilangkan tangan.
Jika orang tua atau pengasuh Anda sering menggunakan gerakan seperti itu di masa kecil Anda, maka kemungkinan besar itu akan dengan kuat memasuki "leksikon" gerakan tubuh Anda.
Terkadang orang menutup mulutnya dengan satu jari, seolah-olah meminta untuk diam. Kemungkinan besar, orang tua dari orang seperti itu sering menggunakan gerakan ini ketika dia masih kecil. Sebagai orang dewasa, ia menggunakannya dalam upaya untuk menyembunyikan perasaannya yang sebenarnya. Gerakan seperti itu segera memperjelas bahwa lawan bicara menyembunyikan sesuatu.
2. Menyentuh hidung
Terkadang seseorang menyentuh ujung hidung dengan gerakan ringan yang hampir tidak terlihat, terkadang dengan kuat menggosok ruang antara bibir atas dan hidung. Wanita melakukan gerakan ini lebih tidak mencolok daripada pria, mungkin karena takut merusak riasan mereka.
Sangat penting untuk diingat bahwa isyarat seperti itu hanya boleh ditafsirkan dalam hubungan dan konteks. Ada kemungkinan lawan bicara Anda hanya pilek.
Para ilmuwan telah menemukan bahwa ketika seseorang berbohong, tubuh mereka menghasilkan zat yang disebut katekolamin yang bekerja pada mukosa hidung. Dengan bantuan peralatan khusus, para ilmuwan mampu mengontrol aliran darah dalam tubuh dan sampai pada kesimpulan bahwa kebohongan yang disengaja juga menyebabkan peningkatan tekanan darah. Itu sebabnya orang memerah. Juga terkait dengan ini adalah efek Pinokio. Tekanan darah tinggi mempengaruhi hidung dan ujung saraf yang terletak di dalamnya. Hidung mulai gatal, dan orang itu tanpa sadar menggosoknya.
Tidak mungkin untuk melihat peningkatan hidung dengan mata telanjang, tetapi menyentuh hidung sangat sulit untuk disembunyikan. Hal yang sama terjadi ketika seseorang cemas, tersinggung atau marah.
Ilmuwan Amerika - neuropatologi Alan Hirsch dan psikiater Charles Wolf melakukan analisis menyeluruh terhadap pidato Bill Clinton di hadapan Grand Jury selama analisis hubungannya dengan Monica Lewinsky. Para ilmuwan telah menemukan bahwa ketika presiden mengatakan yang sebenarnya, dia hampir tidak menyentuh hidungnya. Ketika Clinton berbohong, dia mengerutkan kening sejenak sebelum menjawab dan menyentuh hidungnya setiap empat menit. Hirsch dan Wolfe menghitung 26 sentuhan. Ketika Clinton menjawab dengan jujur, dia tidak menyentuh hidungnya sama sekali.
Studi yang dilakukan dengan peralatan khusus telah menunjukkan bahwa ketika seorang pria berbohong, penisnya terisi darah dan membesar. Mungkin Grand Jury seharusnya melepas celana Clinton?
"Saya tidak melakukan hubungan seksual dengan wanita ini"
3. Menggaruk hidung
Gatal di hidung biasanya sembuh dengan garukan atau gosokan yang kuat. Dengan cara ini, gerakan seperti itu berbeda dari menyentuh hidung, yang baru saja kita bicarakan. Seperti halnya menutup mulut, hidung dapat disentuh oleh pembicara, yang berusaha menyembunyikan kebohongan, dan pendengar yang meragukan apa yang telah didengarnya. Menggaruk hidung biasanya merupakan gerakan berulang yang terisolasi.
4. Menggosok mata
"Saya tidak melihat apa-apa," kata salah satu monyet bijak. Ketika seorang anak tidak ingin melihat sesuatu, dia menutup matanya dengan satu atau kedua tangan. Ketika orang dewasa tidak ingin melihat sesuatu yang tidak menyenangkan, ia mulai menggosok matanya. Gerakan seperti itu menunjukkan upaya otak untuk memblokir penipuan, keraguan, atau pemandangan yang tidak menyenangkan.
Laki-laki biasanya menggosok mata mereka dengan keras, seolah-olah penipuan adalah titik di mata mereka. Wanita lebih jarang menggosok mata. Sebaliknya, mereka menyentuh kelopak mata bawah dengan sedikit gerakan, yang tidak mengherankan, karena mereka tidak ingin merusak riasan. Pada saat yang sama, wanita juga melihat ke samping.
"Aku hanya tidak bisa melihatnya!"
"Berbohong melalui gigi" adalah ungkapan yang cukup umum. Di bawahnya berarti seluruh rangkaian gerakan: mengatupkan gigi, senyum palsu, dan menggosok mata. Rantai seperti itu sering digunakan dalam film untuk menggambarkan ketidaktulusan. Ini juga cukup umum, misalnya, di Inggris, karena orang Inggris hampir tidak pernah memberi tahu lawan bicaranya tentang pikiran mereka.
5. Menggosok daun telinga
"Aku tidak mau mendengarnya!"
Bayangkan Anda berkata kepada seseorang: "Produk ini hanya berharga tiga ratus pound", dan dia mulai menggosok daun telinganya, memalingkan muka, tetapi pada saat yang sama berkata: "Kedengarannya menggoda." Gerakan manusia mengkhianati upaya simbolis untuk "tidak mendengar apa-apa." Dia mencoba untuk memblokir apa yang dia dengar dengan meletakkan tangannya di telinganya dan menggosok daun telinganya. Ada versi dewasa dari gerak tubuh seorang anak: ketika seorang anak tidak ingin mendengar celaan orang dewasa, ia menutup telinganya dengan kedua tangan. Beberapa orang mulai menggosok leher mereka di belakang telinga, mencungkil telinga, meregangkan daun telinga, atau memelintir telinga sehingga cangkang menutup saluran telinga.
Menggosok telinga menunjukkan bahwa orang tersebut telah cukup mendengar atau ingin mengatakan sesuatu sendiri. Gerakan ini, seperti menyentuh hidung, digunakan oleh orang-orang yang mengalami perasaan cemas. Pangeran Charles sering menggosok telinga dan menyentuh hidungnya saat memasuki aula yang ramai atau berjalan melewati kerumunan. Gerakan ini menunjukkan kecemasannya. Tetapi kita belum pernah melihat gambar-gambar gerakan seperti itu ketika Pangeran Charles berada di dalam mobilnya, yaitu relatif aman.
Di Italia, menggosok telinga berarti seorang pria homoseksual atau hanya terlihat terlalu feminin.
6. Goresan leher
Manifestasi ketidakpastian
Jari telunjuk (biasanya tangan yang digunakan untuk menulis) menggaruk leher di bawah daun telinga. Pengamatan kami menunjukkan bahwa rata-rata orang menggaruk leher mereka lima kali. Sangat jarang jumlah goresan kurang dari lima. Hanya sedikit yang menggaruk leher mereka lebih dari lima kali. Sikap ini menunjukkan keraguan atau ketidakpastian. Seolah-olah orang itu memberi tahu Anda, "Saya tidak yakin saya bisa setuju." Gerakan ini terutama terlihat ketika kata-kata orang itu bertentangan dengannya. Jika seseorang berkata: "Saya bisa mengerti bagaimana perasaan Anda," tetapi pada saat yang sama menggaruk lehernya, maka dia tidak tahu bagaimana perasaan Anda saat ini.
7. Tarik kerah
Desmond Morris adalah orang pertama yang menemukan bahwa berbohong menyebabkan kesemutan di jaringan wajah dan leher, sehingga seseorang mulai menggaruk dan menggosoknya. Sekarang menjadi jelas mengapa orang yang tidak aman terus-menerus menggaruk leher mereka. Ketika berbicara tidak benar dan takut ketahuan berbohong, beberapa menarik kerah mereka seolah-olah mereka seksi. Penipuan menyebabkan tekanan darah tinggi dan peningkatan keringat, terutama dalam kasus di mana penipu takut tertangkap.
Gestur yang sama muncul ketika seseorang sedang marah atau tertekan. Dia tanpa sadar menarik kembali kerahnya untuk menenangkan diri sedikit. Jika Anda melihat lawan bicara menarik kembali kerahnya, minta dia untuk mengulangi atau mengklarifikasi apa yang dikatakan. Ini akan membuat si penipu berpikir tentang tindakannya dan, mungkin, mengatakan yang sebenarnya.
8. Jari di mulut
Ini adalah upaya bawah sadar pria untuk kembali ke keadaan aman yang dia ingat sejak bayi ketika dia menyusui payudara ibunya. Gerakan seperti itu terjadi ketika seseorang merasa di bawah tekanan. Seorang anak kecil mengganti payudara ibunya dengan ibu jari atau selimut. Orang dewasa mengisap jari, rokok, pipa, pena, kacamata, atau permen karet.
Sebagian besar sentuhan mulut dikaitkan dengan penipuan dan kebohongan. Namun, jari di mulut menunjukkan bahwa seseorang memiliki kebutuhan internal untuk dorongan. Dukung lawan bicara, beri dia jaminan tertentu - dan ini akan memungkinkan Anda untuk bergerak ke arah yang positif.
Orang-orang ini membutuhkan dorongan
Menilai dan menarik gerakan
Seorang pembicara yang baik adalah orang yang “secara naluriah” merasakan minat audiens, dan juga tahu bagaimana menyelesaikan pidatonya tepat waktu. Penjual yang baik merasa ketika dia berhasil menyentuh pembeli, dan tahu bagaimana mengidentifikasi minatnya yang sebenarnya. Siapapun yang pernah memberikan presentasi tahu perasaan tidak menyenangkan ketika klien hampir tidak mengatakan apa-apa dan hanya menonton prosesnya. Untungnya, ada banyak gerak tubuh yang dapat digunakan untuk menentukan hubungan lawan bicara dengan apa yang dikatakan dan mengevaluasi kemajuan yang dicapai.Kebosanan
Ketika pendengar menopang kepalanya dengan tangannya, itu berarti dia sangat bosan. Tangan membantu menjaga kepala tetap tegak dan tidak tertidur. Perhatikan kekuatan pipi yang bertumpu pada tangan yang menopangnya. Mula-mula, kepala bertumpu pada jari-jari, dan saat minat berkurang, pada seluruh telapak tangan atau pada kepalan tangan. Kurangnya minat diilustrasikan pada gambar. Postur ini juga bisa disertai dengan sedikit mendengkur.
Jika tangan orang tersebut tidak berfungsi sebagai penopang untuknya, tetapi dia hanya meletakkannya di pipinya, maka gerakan ini berarti bahwa orang tersebut sedang mengevaluasi Anda dengan penuh minat. Jika hasilnya adalah penilaian negatif, maka isyarat seperti itu dapat dengan mudah berubah menjadi isyarat kebosanan.
Banyak gerakan tidak ditentukan oleh kesadaran, tetapi mereka sepenuhnya menyampaikan suasana hati dan pikiran seseorang. Jika ada keinginan untuk menjadi lawan bicara yang penuh perhatian dan menarik, maka masuk akal untuk memahami gerak tubuh dan ekspresi wajah, mempelajari sinyal yang diberikan melalui komunikasi non-verbal.
Jadi jika:
- jari tergenggam. Tiga opsi dimungkinkan: jari bersilang diangkat setinggi wajah, berbaring di atas meja, berbaring berlutut. Gerakan ini menunjukkan kekecewaan dan keinginan lawan bicara untuk menyembunyikan sikap negatifnya;
- pelindung mulut dengan tangan(hanya bisa beberapa jari atau kepalan tangan). Gerakan ini menunjukkan bahwa pendengar merasa bahwa Anda berbohong;
- menggaruk dan menggosok telinga. Gerakan ini menunjukkan bahwa orang tersebut telah cukup mendengar dan ingin berbicara;
- menggaruk leher. Sikap seperti itu membuktikan keraguan dan ketidakpastian seseorang;
- tarik kerah belakang. Gestur ini digunakan ketika seseorang sedang marah atau kesal. Ini juga dapat digunakan ketika seseorang berbohong dan curiga bahwa penipuannya telah ditemukan;
- jari di mulut. Gerakan ini berbicara tentang kebutuhan internal untuk persetujuan dan dukungan;
- dukungan pipi. Gestur menunjukkan bahwa lawan bicara telah bosan;
- jari telunjuk diarahkan secara vertikal ke pelipis, dan ibu jari menopang dagu. Gestur tersebut menunjukkan bahwa lawan bicara bersikap negatif atau kritis terhadap apa yang didengarnya;
Pendamping menggosok dahinya, pelipis, dagu, menutupi wajahnya dengan tangannya- ini menunjukkan bahwa dia sedang tidak ingin berbicara dengan siapa pun saat ini;
Pria menghindari mata- ini adalah indikator paling mencolok bahwa dia menyembunyikan sesuatu;
- tangan disilangkan di dada lawan bicara memberi isyarat bahwa lebih baik mengakhiri percakapan atau beralih ke topik lain. Jika lawan bicara menyilangkan tangannya dan mengepalkan telapak tangannya, maka ini berarti dia sangat bermusuhan. Anda harus mengakhiri percakapan sesegera mungkin. Jika lawan bicara melingkarkan lengannya di bahu saat menyilangkan tangannya, ini berarti dia sudah siap untuk bergandengan tangan;
- gerakan "mencubit pangkal hidung", postur "pemikir", ketika mereka menopang pipi mereka dengan tangan - ini adalah gerakan refleksi dan evaluasi;
- menggaruk dengan jari telunjuk tangan kanan tempat di bawah daun telinga atau samping leher, menggosok hidung dengan jari telunjuk adalah isyarat keraguan, yang menunjukkan bahwa ada sesuatu yang tidak jelas bagi lawan bicara dalam percakapan;
Orang yang tersinggung paling sering mengambil pose berikut. Dia mengangkat bahunya dan menundukkan kepalanya. Jika lawan bicara mengambil pose seperti itu, maka topik pembicaraan harus diubah;
Seseorang yang mencoba mengakhiri percakapan menurunkan kelopak mata. Jika lawan bicara Anda memakai kacamata, dia akan melepas kacamatanya dan menyingkirkannya;
Jika lawan bicara Anda menggigit pelipis kacamata atau terus-menerus melepas dan memakai kacamata, yang berarti dia menunda waktu untuk mengambil keputusan. Dalam hal ini, Anda perlu membantu lawan bicara Anda dan memberinya waktu yang ia butuhkan untuk berpikir;
Jika lawan bicara Anda berjalan di sekitar ruangan, ini berarti dia tertarik dengan percakapan, tetapi dia perlu berpikir sebelum mengambil keputusan;
Gestur dan karakter
Seorang pria yang sombong dan arogan melipat kedua tangannya.
Orang yang percaya diri yang ingin menunjukkan keunggulannya atas orang lain dapat dikenali dari gerakan "meletakkan tangan di belakang dengan pegangan di pergelangan tangan" dan "meletakkan tangan di belakang kepala". Sulit untuk berkomunikasi dengan orang seperti itu. Karena itu, jika mereka ingin memenangkan hatinya, mereka sedikit mencondongkan tubuh ke depan dengan telapak tangan terentang dan memintanya untuk menjelaskan sesuatu. Cara lain adalah dengan menyalin isyarat.
Jika lawan bicara tiba-tiba mulai mengumpulkan serat dari pakaiannya, dan pada saat yang sama berpaling dari pembicara atau melihat ke lantai, ini berarti dia tidak setuju dengan apa yang dikatakan atau tidak ingin mengungkapkan pendapatnya.
Seseorang yang, selama percakapan, memegang tangannya di tepi samping kursi atau tangannya di lutut, ingin mengakhiri percakapan. Dalam hal ini, percakapan segera dihentikan.
Dengan cara pendengar mengeluarkan asap rokok, seseorang dapat menentukan sikapnya terhadap lawan bicara dan percakapan. Jika dia terus-menerus meniup asap ke atas, itu berarti dia dalam suasana hati yang positif dan menikmati percakapan. Jika asap diarahkan ke bawah, maka orang tersebut, sebaliknya, cenderung negatif, dan semakin cepat dia melepaskan asap, semakin tidak menyenangkan percakapan baginya.
Gaya berjalan juga merupakan faktor penentu penting dalam keadaan sesaat seseorang. Jika seseorang memasukkan tangannya ke dalam sakunya atau dia mengayunkannya, jika dia melihat ke bawah kakinya, dia dalam keadaan tertekan. Seorang pria yang tangannya tergenggam di belakang punggungnya dan kepalanya ditundukkan sedang sibuk dengan sesuatu.
Bahu yang diturunkan dan kepala yang terangkat berarti bahwa seseorang siap untuk sukses, mengendalikan situasi. Kepala dimiringkan ke satu sisi - lawan bicara tertarik. Menggosok abad ini - lawan bicara berbohong. Mengangkat bahu berarti lawan bicara tegang dan merasakan bahaya datang dari Anda. Bahu yang terangkat dan kepala yang lebih rendah adalah tanda isolasi. Teman bicara merasa tidak aman, atau takut akan sesuatu, atau tidak puas dengan percakapan, atau merasa terhina.
Untuk mencapai tujuan yang diinginkan dalam percakapan, tidak cukup menjadi orang yang penuh perhatian, Anda sendiri perlu menggunakan gerakan keterbukaan selama percakapan yang akan membantu memenangkan lawan bicara, memanggilnya ke percakapan yang jujur dan meninggalkan yang paling kesan yang baik tentang diri Anda. Gestur keterbukaan meliputi gerakan “tangan terbuka”, ketika mereka mengulurkan tangan ke lawan bicara dengan telapak tangan ke atas, dan gerakan “membuka kancing jaket”.
Perhatikan ekspresi wajah Anda: bibir tidak boleh dikompresi dengan ketat, sementara harus ada setengah senyum di wajah Anda (sudut mulut Anda yang terkulai tidak dapat diterima - ini berarti Anda kesal tentang sesuatu, dan tidak ada yang membutuhkan lawan bicara seperti itu). Saat Anda melihat lawan bicara, maka secara visual cobalah menggambar segitiga di wajahnya, di mana Anda perlu melihat. Ini membantu Anda berkonsentrasi
Jari-jari, jika memungkinkan, selalu menyatu. Saat makan, menari, merokok, jari kelingking tidak diletakkan ke samping, akan terlihat imut-imut. Juga tidak senonoh untuk mengacungkan jari.
Saat berbicara dengan seseorang, tatap mata lawan bicaranya. Orang yang berpendidikan tahu bagaimana mengontrol tatapan mereka, ekspresi wajah, memberikan wajah ekspresi alami.
Ada situasi ketika selama percakapan ada keinginan yang tak tertahankan untuk bersin. Anda dapat menolak ini: cukup gosok pangkal hidung Anda.
Jabat tangan dan sifat karakter
Jabat tangan yang otoritatif mendorong penyerahan. Ini sebenarnya bisa membuat tidak mungkin untuk membangun hubungan yang setara. Jabat tangan seperti itu adalah karakteristik orang yang berusaha memimpin, bawahan. Pada saat yang sama, telapak tangan diarahkan ke bawah, sehubungan dengan itu pasangan hanya dipaksa untuk mengangkat telapak tangan. Disarankan untuk menanggapi jabat tangan otoritatif seperti ini:
buat lingkar pergelangan tangan dari atas, lalu kocok. Ini akan memungkinkan untuk beberapa waktu untuk meresahkan orang yang berniat untuk memerintah.
menjabat tangan seseorang dengan kedua tangan. Jabat tangan seperti itu dimungkinkan antara politisi karena melambangkan kepercayaan. Namun, isyarat ini tidak boleh digunakan saat bertemu, karena dapat menyebabkan penolakan pada orang asing.
Jabat tangan acuh tak acuh adalah sedikit sentuhan tangan. Sentuhan tak bernyawa seperti itu meninggalkan perasaan bahwa seseorang yang ditandai dengan gerakan seperti itu memiliki kemauan yang lemah.
Jabat tangan yang kuat dapat menyebabkan rasa sakit. Biasanya disukai oleh orang-orang yang serius, yang sifat karakter utamanya adalah keinginan untuk penaklukan.
Jabat tangan yang membatasi, yaitu jabat tangan yang tidak ditekuk di siku, membantu menjaga jarak tertentu di antara orang-orang, membuat zona pribadi tidak dapat diganggu gugat. Jenis jabat tangan ini adalah karakteristik orang yang agresif atau berusaha melindungi diri dari tekanan orang lain. Jika, selama jabat tangan restriktif, hanya jari yang dimasukkan ke telapak tangan, maka ini menunjukkan bahwa orang tersebut tidak merasa percaya diri.
Jabat tangan yang menarik, di mana salah satu pasangan menarik tangan yang lain, dapat berarti bahwa orang ini sangat tidak aman sehingga dia hanya perlu berada di zona pribadi saja.
DI. Kuznetsov
