Efek halo (dengan kata lain, efek halo) adalah hasil dari pengaruh kesan umum seseorang pada penilaian tentang fitur khusus atau karakteristik pribadinya. Untuk pertama kalinya dalam sejarah psikologi, ilmuwan terkenal Edward Lee Thorndike menyelidiki dan melakukan eksperimen untuk membuktikan fenomena ini. Terkadang fenomena ini juga disebut efek keutamaan atau kebaruan.

Efek halo adalah penjelasan ilmiah praktis mengapa kita cenderung menstereotipkan orang-orang di sekitar kita dan mengapa label ini begitu sulit dihilangkan. Dalam kondisi kurangnya informasi, ketika Anda mengenal seseorang secara dangkal, mengandalkan reputasi yang telah berkembang di masyarakat, atau hanya mengenal satu sisi kepribadiannya, efek halo dapat memanifestasikan dirinya dengan cukup jelas dan buku teks.

Contoh paling sederhana dan klasik dari fenomena ini adalah pendapat bahwa orang-orang cantik harus dibedakan oleh pikiran dan kebaikan yang luar biasa (berdasarkan karakteristik eksternal, pendapat dibuat tentang karakteristik intelektual dan kualitas pribadi seseorang).

Efek halo dapat terdiri dari 2 jenis: Positif atau Negatif. Jadi, tidak masalah sama sekali jenis label apa yang kita gantung pada orang lain, pendapat pertama sangat menentukan dan sebagian besar menentukan nada untuk persepsi subjektif lebih lanjut dari individu tersebut.

Efek halo tidak hanya terjadi dalam interaksi pribadi dengan kenalan baru, fenomena tersebut juga dapat memanifestasikan dirinya dalam kaitannya dengan bintang, politisi dan bahkan berkaitan dengan merek.

Misalnya, setelah mencoba produk dari perusahaan tertentu untuk pertama kalinya dalam hidup Anda dan mengevaluasinya secara positif, Anda secara tidak sadar memberi perusahaan ini semacam "kredit kepercayaan". Setelah itu, pendapat ditetapkan dalam pikiran bahwa produk lain dari perusahaan ini memiliki kualitas terbaik, iklan mereka selalu penuh warna dan menarik, dan logo adalah seni tertinggi - semua kesimpulan ini dibuat dengan cepat dan tanpa analisis terperinci. situasinya, hanya karena lebih mudah bagi seseorang untuk mengikuti label yang sudah jadi.

Efek halo sering digunakan oleh berbagai scammers dan scammers yang mencoba menyamar sebagai orang lain. Misalnya, setelah membuat seniman terkenal terkesan, penipu nantinya dapat dimaafkan karena pengetahuan seni yang sempit atau bahkan biografinya sendiri (orang lain masih akan melihatnya sebagai kepribadian yang hebat, dan mengaitkan semua inkonsistensi dengan kelupaan dan kreativitas).

Efek halo disebabkan oleh:

• Kekurangan waktu. Dalam situasi di mana seseorang tidak memiliki cukup waktu untuk mengenal orang lain secara kualitatif. Ini berarti bahwa ia dipaksa untuk memikirkan situasi dalam waktu singkat dan, berdasarkan beberapa fakta yang berbeda, membentuk kesan holistik seseorang.
• Informasi yang berlebihan. Seseorang memiliki banyak kontak sosial dan banyak kenalan, sehingga ia tidak memiliki kesempatan untuk memikirkan masing-masing secara mendetail dan menyelam jauh ke dalam komunikasi.
• Ketidakpedulian orang lain. Situasi di mana seorang kenalan baru tidak diberikan kepentingan khusus, seseorang tidak melihatnya sebagai manfaat dan prospek khusus dalam komunikasi. Pendapat stereotip yang mungkin muncul berdasarkan fakta bahwa seorang kenalan baru termasuk dalam kelompok orang yang besar dan terkenal. Artinya, kesimpulan tentang seseorang dibuat atas dasar, misalnya, kebangsaan, profesi atau agama.
• Identitas dan eksentrisitas individu. Ketika fitur atau sifat cerah tertentu dari seseorang menempati seluruh latar depan dan sepenuhnya mendorong fitur lain sebagai tidak penting. Para peneliti telah menemukan bahwa fitur seperti itu seringkali merupakan daya tarik eksternal seseorang.

Efek halo (Efek Halo, efek halo, kesalahan halo) adalah fenomena sosio-psikologis yang dipelajari dengan baik: penilaian tentang tindakan dan kualitas pribadi seseorang berdasarkan persepsi umum orang ini tanpa adanya informasi tentang motifnya. dari tindakan ini. Dengan kata lain, efek halo adalah transfer perasaan seseorang tentang satu atribut pribadi seseorang kepada orang lain yang sama sekali tidak berhubungan dengannya.

Misalnya, orang yang tinggi dan/atau tampan secara tidak sadar akan dianggap pintar dan dapat diandalkan dalam jumlah besar, meskipun tidak ada alasan logis sedikit pun untuk percaya bahwa tinggi badan atau penampilan berkorelasi dengan kecerdasan dan kejujuran. ;)

Istilah “efek halo” (alias “kesalahan halo”, Halo Error) pertama kali digunakan dalam menggambarkan hasil eksperimen dalam psikologi praktis oleh Edward Thorndike pada tahun 1920 dalam artikel “A Constant Error in Psychological Evaluations” (A Constant Error in Psychological Evaluations) peringkat). Melalui penelitian empiris, Thorndike menemukan bahwa ketika subjek diminta untuk menilai seseorang, mereka mentransfer satu karakteristik negatif orang tersebut ke semua ciri kepribadian secara agregat.

Efek halo bekerja "dua arah", yaitu dalam arah positif dan negatif:

• Jika Anda menyukai satu aspek dari sesuatu (seseorang, merek, organisasi internasional, dll.), maka Anda akan memiliki kecenderungan untuk mengevaluasi secara positif seluruh fenomena atau objek.
• Dengan demikian, satu sifat negatif juga diproyeksikan ke seluruh gambar secara keseluruhan.

Efek Halo negatif kadang-kadang disebut "efek iblis", tetapi ini terdengar terlalu metaforis, terlalu sastra, sehingga psikolog yang serius menyarankan untuk menggunakan sebutan "efek halo" untuk manifestasi positif dan negatif dari fenomena ini.

Mengapa "nimbus" atau "halo"?

Kata "Halo" dalam istilah yang sedang dipertimbangkan digunakan dengan analogi dengan konsep religius dan artistik yang terkenal - lingkaran cahaya atau lingkaran cahaya melayang di atas kepala orang-orang kudus Kristen dalam banyak lukisan Abad Pertengahan dan Renaisans.

Ketika melihat gambar, tampaknya pemirsa bahwa wajah orang suci atau orang suci bermandikan cahaya surgawi yang memancar dari lingkaran cahaya di atas kepalanya. Dengan kata lain, Anda mentransfer pendapat Anda, terbentuk di bawah pengaruh hanya satu karakteristik yang terlihat (diterangi oleh "cahaya ilahi") ke seluruh kepribadian karakter yang digambarkan.

Dan tentu saja, istilah tersebut tidak ada hubungannya dengan video game populer Halo. :)

Dari mana asal usul efek halo?

Efek halo memprovokasi keputusan terburu-buru, karena kita puas hanya dengan satu aspek kepribadian seseorang (atau desain Halaman Arahan, misalnya) untuk dianggap "mengetahui" semua aspek lain dari dirinya.

Di era manusia gua, ada beberapa kebenaran pahit yang tak terbantahkan dalam kesimpulan tergesa-gesa seperti itu: jika seseorang tumbuh tinggi, maka dia makan banyak daging, jadi dia mungkin pemburu yang baik sejak kecil dan berasal dari keluarga pemburu yang baik. - nasihatnya harus diperhatikan. Seseorang dengan wajah yang cantik, mulus, tanpa bekas luka dan bopeng - yaitu, tidak terluka dalam pertempuran, mampu menghindari gigitan binatang dan serangga, serta penyakit yang mengerikan - adalah panutan yang sangat baik bagi sesama anggota sukunya.

Orang-orang kuno, yang mampu membuat keputusan cepat, bertahan hidup, melahirkan, menjadi nenek moyang kita - berbeda dengan jiwa-jiwa malang yang berpikir lambat yang memikirkan masalah mereka selama berjam-jam. Kita semua adalah keturunan dari mereka yang menilai setelah pandangan pertama, oleh karena itu kecenderungan bawaan kita untuk melompat ke kesimpulan yang cepat (terlalu cepat!) sebagai akibat dari generalisasi berdasarkan data yang sangat sedikit.

Halaman arahan dan situs web juga dipengaruhi oleh efek halo

Halo Effect mempengaruhi bisnis, merek, geografi, produk, layanan, saluran pengiriman, dan saluran komunikasi serta penilaian kita terhadap orang lain.

Jika pengguna menyukai satu aspek halaman arahan atau situs web Anda, mereka cenderung menyukai penawaran dan merek Anda dalam jangka panjang. Sebaliknya, jika pengguna, setelah mengunjungi sumber daya web Anda, memperoleh pengalaman negatif yang tajam, maka ia akan menganggap bahwa perusahaan secara keseluruhan sama tidak ramahnya dengannya, dan akan meninggalkan gagasan untuk mengunjungi lagi. Dalam hal ini, bahkan desain ulang total situs berikutnya tidak akan mampu menghilangkan harapan suram pelanggan potensial yang dihasilkan oleh pengalaman menyedihkan mereka sebelumnya.

Berikut adalah contoh khas yang sering diamati: pengunjung dengan kegunaan navigasi yang buruk dari toko online diambil untuk menilai kualitas situs secara keseluruhan, dan kemudian memproyeksikan kesimpulan mereka pada merek secara keseluruhan. Pengguna kemungkinan besar tidak mengatakan ini dengan keras, tetapi jika kita dapat menyuarakan pemikiran mereka, kita akan mendengar sesuatu seperti ini: “Wow! Situs ini benar-benar buruk dilakukan. Ini berarti bahwa perusahaan ini tidak peduli dengan toko online mereka dan, tampaknya, mereka memperlakukan pelanggan mereka dengan cara yang sama. Saya tidak akan membeli apapun dari mereka."

Perhatikan bahwa setiap langkah dalam rantai penalaran ini tampaknya sangat logis, tetapi yang terakhir tidak mengikuti dari pengamatan awal: sangat mungkin bahwa Anda akan membeli produk yang sangat baik di toko online dengan desain yang diterapkan dengan buruk. Faktanya, pengguna hanya melewatkan rantai penalaran pseudo-logis ini. Efek halo bekerja seperti arus pendek di sini, secara langsung menghubungkan kesan pertama dan kesimpulan akhir, yang memungkinkan orang untuk membuat penilaian global dalam sekejap.

Gambaran serupa diamati jika prosedur untuk membuat akun pada beberapa sumber daya SaaS menyerupai teka-teki yang tidak dapat dipecahkan - maka pengalaman pengguna yang gagal membayangi seluruh layanan.

Dalam sebuah studi tahun 2002, peserta ditanya bagaimana mereka menilai daya tarik visual dari sekelompok situs. Situs yang menerima peringkat daya tarik visual yang tinggi kemudian menjalani tes kegunaan. Rata-rata, di lebih dari 50% kasus, kegunaan sumber daya tersebut ditemukan tidak memuaskan. Namun, kepuasan peserta secara keseluruhan tetap tinggi.

Kesimpulan dari rangkaian eksperimen ini adalah bahwa desain web yang indah berpengaruh pada keseluruhan pengalaman pengguna yang diasosiasikan responden dengan sebuah merek.

Dalam banyak kasus, tag tertentu yang akan digunakan pengunjung untuk mengevaluasi seluruh properti bahkan bukan solusi terbaik untuk beberapa masalah pengguna, tetapi hanya didasarkan pada opini subjektif dan bias pribadi. Misalnya, Anda bertanya kepada seseorang apakah mudah baginya untuk menggunakan toko online Anda, dan sebagai tanggapan Anda mendapatkan: "Ya, dia cantik." Tapi itu tidak berarti bahwa desain web yang bagus harus berjalan seiring dengan kegunaan yang baik, karena kecantikan adalah penilaian yang berani untuk semua orang, tetapi jawaban yang masuk akal tentang kegunaan jauh lebih sulit didapat.

Efek halo adalah pengaruh kesan pertama seseorang (terutama data eksternal dan cara komunikasinya) pada sikap kita terhadapnya di masa depan. Misalnya, jika citra seseorang yang ada adalah positif, maka dengan interaksi lebih lanjut dengannya, kita hanya akan mencari fitur-fitur positif dalam dirinya, tanpa memperhatikan kekurangannya. Sebaliknya, jika seseorang pada pandangan pertama menyebabkan kita negatif, maka betapapun hebatnya dia, kita hanya akan melihat kekurangannya. Efek ini dimanifestasikan terutama dalam penilaian orang asing, yang jarang berkomunikasi dengannya. Dengan komunikasi yang lebih sering dengan orang ini, seiring waktu, efek halo menghilang, dan sikap terhadapnya berubah, yaitu kita sudah melihat sisi positif dan negatifnya.

Efek halo ditunjukkan dengan sempurna oleh bintang-bintang Hollywood. Lagi pula, bagi kami mereka tampak sangat menarik, dan dengan latar belakang ini bagi kami tampaknya mereka juga cerdas, baik hati, dan umumnya sangat positif. Kami berada di bawah kesan ini sampai kami menemukan fakta yang menyangkalnya. Hal yang sama berlaku untuk politisi. Setiap orang berusaha tampil lebih baik di mata orang-orang, dan orang-orang secara alami memandang mereka seperti itu. Jika seorang politisi tahu bagaimana mengajar dirinya sendiri secara kompeten, ini meningkatkan peluangnya untuk mendapatkan pengakuan populer. Bagaimanapun, dia baik, jadi dia harus dipercaya.

Pada tahun 1977, Nisbett dan Wilson melakukan studi menarik tentang pendapat siswa tentang guru. Para siswa dibagi menjadi dua kelompok yang akan menonton dua video berbeda dari guru yang sama. Satu kelompok menonton video di mana guru memimpin pelajaran dengan cara yang sangat hangat dan ramah. Kelompok kedua mendapat video di mana guru yang sama kasar dan kasar. Setelah itu, setiap kelompok siswa diminta untuk menilai guru tentang penampilan, tingkah laku, aksen, dll. Sesuai dengan efek halo, siswa yang melihat guru secara positif menilai dia menarik, dengan sopan santun. Anehnya, siswa sama sekali tidak dapat menjelaskan mengapa mereka memberikan penilaian yang lebih positif terhadap guru, bahkan setelah menonton video kedua setelahnya. Dan, karenanya, kelompok siswa kedua, yang melihatnya sebagai orang yang kasar, bahkan setelah melihatnya dalam inkarnasi positif, tetap tidak yakin.

Efek halo itu sendiri adalah fenomena yang menarik dan, sekarang, terkenal di dunia bisnis. Menurut Reputation Marketing, Harvard Classic karya John Marconi harganya dua kali lipat dari harga buku yang sama persis, tetapi tanpa persetujuan Harvard. Hal yang sama juga terjadi di industri fashion. Jeans sederhana dapat meningkat ke harga yang jauh lebih tinggi jika disajikan atas nama perancang busana terkenal. Eksperimen menunjukkan bahwa sementara kita memahami efek halo secara intelektual, kita sering tidak tahu kapan itu benar-benar terjadi. Ini membuatnya menjadi efek yang “menguntungkan” bagi para pedagang dan politisi. Dan bahkan ketika dalam percobaan ternyata kita menilai seseorang dari kesan pertama, kita masih mencoba untuk menyangkalnya.

Kata-kata "hukum prioritas" muncul pada tahun 1925. Kemudian psikolog terkenal dari Amerika Serikat M. Lundt mengungkapkan bahwa orang paling terpengaruh oleh pesan atau berita pertama. Pesan selanjutnya tentang suatu peristiwa memiliki efek yang lebih kecil pada seseorang. Pada prinsipnya, hukum ini diketahui banyak orang. Lagi pula, ada pepatah "Bertemu dengan pakaian." Hukum diutamakan secara aktif digunakan oleh siswa yang mencoba untuk mendapatkan nilai bagus di tahun pertama mereka. Ini akan membantu mereka dalam studi lebih lanjut, guru sering melihat keberhasilan sebelumnya. Hukum juga bekerja di media. Biasanya dalam berita, versi salurannya didahulukan untuk mempengaruhi pemirsa secara lebih luas.

Efek kesan pertama sering kita jumpai dalam kehidupan sehari-hari. Selama pertemuan pertama dengan seseorang, dengan beberapa fenomena atau hal, kita membentuk sikap kita. Sikap ini secara signifikan mempengaruhi pendapat kami selanjutnya. Dengan bantuan efek kesan pertama, Anda dapat dengan cepat membentuk semua pikiran Anda tentang objek tersebut. Kami tidak selalu berbicara tentang kesan yang tidak disengaja, terkadang kami menjatuhkan vonis dengan sengaja. Penampilan dan perilaku memiliki dampak besar pada kesan pertama. Tapi sifat kepribadian kita sendiri juga memainkan peran penting. Itu tergantung pada mereka apakah kesan pertama akan positif atau negatif, apakah kita akan mengevaluasi kualitas individu atau keseluruhan objek, dll.

Kebalikan dari efek kesan pertama adalah efek halo. Ini juga disebut efek halo atau efek empedu. Dia sudah mempertimbangkan pendapat yang terbentuk tentang objek, orang atau fenomena setelah bertemu dengannya. Jika kita melihat reputasi positif, maka kita akan menganggap kualitas baik lainnya. Kualitas ini tidak selalu muncul kemudian, tetapi efek halo akan berhasil. Selain itu, jika pendapat negatif telah berkembang tentang seseorang, maka kualitas negatif akan dikaitkan, dan yang positif akan diabaikan.

Efek halo adalah salah satu trik favorit scammers. Selain itu, kita bisa membaca tentang beberapa dari mereka dalam fiksi. Contoh klasik adalah "Inspektur". Khlestakov awalnya muncul di hadapan para pahlawan gambar lainnya sebagai auditor, orang yang penting dan dihormati. Bahkan jika karakter utama kemudian menunjukkan ketidakmampuannya, menunjukkan ketidaktahuan akan pekerjaannya, karakter lain tidak memperhatikan ini sama sekali. Karena mereka tidak memperhatikan bahwa Khlestakov sama sekali tidak terlihat seperti auditor.

Ada beberapa kondisi yang menyebabkan efek halo dalam psikologi:

• Kekurangan waktu. Seseorang tidak punya waktu untuk membiasakan diri sepenuhnya dengan objek tersebut, dengan hati-hati menimbang semua pro dan kontra, mempertimbangkan secara rinci ciri-ciri karakter dan ciri kepribadian orang lain.


• Arus informasi. Seringkali orang tidak memiliki kesempatan untuk berurusan dengan semua orang, terutama dengan arus informasi yang besar, kenalan yang sering.


• kurangnya signifikansi. Tidak selalu orang mementingkan orang lain. Karena itu, pendapatnya bisa kabur, lebih seperti lingkaran cahaya.


• pendapat stereotip. Jika sekelompok besar orang berbicara dengan cara yang sama tentang orang lain, maka pendapat itu mungkin dipaksakan oleh sikap mereka, dan bukan oleh kesan nyata dan argumen mereka sendiri.


• kecerahan fitur individu. Ini mungkin fitur penampilan atau karakter, tetapi jika luar biasa, itu akan mempengaruhi kesan keseluruhan. Biasanya ciri yang mencolok bukanlah kepribadian, melainkan penampilan.

Kami memiliki satu fitur - kami berpikir dalam analogi yang salah. Ini adalah dasar psikologis dari efek halo. Ada contoh efek halo yang kita jumpai dalam kehidupan sehari-hari. Mereka sering dapat menyebabkan kebingungan.

Efek kelulusan

Seperti disebutkan di atas, siswa sering bekerja untuk buku catatan, sehingga guru kemudian melebih-lebihkan nilai mereka. Kerja nyata dilakukan hanya pada tahun pertama atau kedua, kemudian siswa mulai kurang memperhatikan belajar bahkan bolos pelajaran. Tetapi efek halo berarti guru akan menilai siswa ini lebih tinggi. Jika seorang siswa rajin belajar dengan satu guru selama satu tahun, maka dia secara tidak sadar akan melebih-lebihkan nilainya, bahkan jika pengetahuan sebenarnya tidak sesuai dengan standar. Selain itu, banyak guru mencoba menarik siswa yang baik di masa lalu jika mereka menunjukkan tingkat pengetahuan yang sangat rendah. Dengan buku catatan yang bagus, Anda bisa mendapatkan "sangat baik", bahkan jika jawabannya tidak menarik bahkan tiga.

Dekat dan bersama

Fenomena ini menjelaskan mengapa banyak orang suka difoto di mobil mahal milik orang lain atau di rumah pedesaan mewah milik orang lain. Diyakini bahwa mereka menarik beberapa kesan positif dan kekayaan benda-benda ini. Juga, banyak politisi sering muncul di perusahaan selebriti - penyanyi dan aktor berbakat. Jadi mereka mencoba untuk mendapatkan sedikit lebih banyak cinta dan pengakuan dari publik, yang dimiliki oleh para bintang. Jika orang biasa berhasil berfoto dengan tokoh-tokoh terkemuka, maka foto tersebut akan menjadi kebanggaan tersendiri. Mereka tampaknya mengambil alih kesuksesan dari orang lain. Tetapi perlu diingat bahwa "di sebelah" tidak berarti "bersama".

Sukses dalam segala hal

Jika seseorang sangat sukses di satu bidang, ini tidak berarti bahwa ia akan mencapai ketinggian di bidang lain. Meskipun banyak orang tunduk pada kesalahpahaman ini. Perlu diingat bahwa kita tidak bisa sukses di semua bidang. Beberapa area membutuhkan pencapaian yang berlawanan. Misalnya, sikap keras dan kaku di tempat kerja tidak bisa dikorelasikan dengan kelembutan dan kelembutan dalam keluarga. Meski banyak orang berusaha menunjukkan kesuksesannya di segala bidang. Misalnya, Arnold Schwarzenegger, sebagai aktor yang sukses, memutuskan untuk mencoba sendiri di bidang politik. Omong-omong, stereotip ini paling sering muncul di ranah politik.

Pengaruh kata pertama

Penemu efek ini disebut Joseph Goebbels. Dia berpendapat bahwa orang yang mengatakan kata pertama akan selalu dianggap benar. Fenomena ini telah dikonfirmasi oleh banyak psikolog. Mereka menemukan bahwa jika seorang kandidat selama perlombaan dapat dengan meyakinkan memberi tahu pemilih bahwa dia akan menang, dia memang akan menang sebagian besar waktu. Ini semua tentang menaklukkan kesadaran massa. Penelitian dilakukan oleh para ilmuwan dari Universitas Yale, dan penemuan ini juga dilakukan oleh K. Hovland, N. Janis dan L. Doub. Menurut mereka, jika seseorang adalah orang pertama yang dapat menyampaikan posisinya kepada orang-orang, melewati saingan, maka aktivitasnya akan lebih sukses. Fenomena tersebut dijelaskan oleh ketidakmampuan untuk memverifikasi informasi yang diterima. Jika kita mendengar janji-janji tertentu dari politisi yang berbeda, maka kita akan percaya yang pertama daripada yang berikutnya. Dan pendapat ini tidak akan mudah diubah.

Efeknya sering digunakan untuk menurunkan reputasi pesaing. Jika fakta-fakta yang tidak menyenangkan dituangkan pada musuh, maka orang dapat memaksakan dosa yang tidak ada padanya. Argumentasi mereka tidak dapat ditembus: "Dibenarkan berarti bersalah." Bahkan jika tuduhan itu hanya 10% terbukti dan sanggahan terbukti 100%, orang akan tetap percaya yang pertama. Kata-kata ini oleh para sejarawan dikaitkan dengan Hitler. Terlebih lagi, orang yang membuat tuduhan akan selalu sedikit lebih tinggi dalam pikiran orang daripada korbannya.

Bagaimana cara mempengaruhi efek halo?

Jawaban atas pertanyaan ini datang dari Phil Rosenzweig, pemilik buku The Halo Effect. Ia berpendapat bahwa ciri psikologis ini dapat diperangi bahkan menghancurkan kesan atau pendapat yang salah. Penulis menyajikan banyak contoh yang menjadi bukti kata-katanya. Meskipun contoh-contoh ini menunjukkan bahwa orang yang disebut dengan halo, yang menciptakan efek halo di sekitarnya, tidak dapat mempengaruhi situasi. Perubahan terjadi karena keadaan psikologis subjek.

Badai Katrina, yang menyebabkan kerusakan besar pada ekonomi AS, merenggut banyak nyawa, menyebabkan penurunan popularitas George W. Bush. Kebijakan ekonominya juga dikritik. Namun setelah 9/11, popularitas meningkat, seiring dengan kepuasan terhadap kebijakan ekonomi. Setelah serangan, Amerika mulai melihat Bush sebagai pelindung, sehingga reputasinya meningkat. Tetapi orang tidak dapat menilai situasi dari aspek yang berbeda. Tidak ada setengah-setengah bagi mereka, presiden hanya bisa buruk atau hanya baik.

Anda juga dapat mengambil contoh dari tahun 2008. Kemudian krisis keuangan mengamuk di semua negara. Dan banyak perusahaan besar menerima surat dengan ulasan negatif tentang produk mereka. Ulasan ditulis oleh pelanggan lama dan tepercaya yang telah menggunakan layanan perusahaan untuk waktu yang lama. Ini ada hubungannya dengan stres. Karena krisis, orang-orang mulai memperhatikan hal-hal kecil dan mempersepsikannya dengan lebih tajam. Reaksi ini dijelaskan dalam Psikologi sosial. Ini sangat kuat sehingga tidak dapat dipengaruhi atau diubah.

Kata-kata "hukum prioritas" muncul pada tahun 1925. Kemudian psikolog terkenal dari Amerika Serikat M. Lundt mengungkapkan bahwa orang paling terpengaruh oleh pesan atau berita pertama. Pesan selanjutnya tentang suatu peristiwa memiliki efek yang lebih kecil pada seseorang. Pada prinsipnya, hukum ini diketahui banyak orang. Lagi pula, ada pepatah "Bertemu dengan pakaian." Hukum diutamakan secara aktif digunakan oleh siswa yang mencoba untuk mendapatkan nilai bagus di tahun pertama mereka. Ini akan membantu mereka dalam studi lebih lanjut, guru sering melihat keberhasilan sebelumnya. Hukum juga bekerja di media. Biasanya dalam berita, versi salurannya didahulukan untuk mempengaruhi pemirsa secara lebih luas.

Efek kesan pertama sering kita jumpai dalam kehidupan sehari-hari. Selama pertemuan pertama dengan seseorang, dengan beberapa fenomena atau hal, kita membentuk sikap kita. Sikap ini secara signifikan mempengaruhi pendapat kami selanjutnya. Dengan bantuan efek kesan pertama, Anda dapat dengan cepat membentuk semua pikiran Anda tentang objek tersebut. Kami tidak selalu berbicara tentang kesan yang tidak disengaja, terkadang kami menjatuhkan vonis dengan sengaja. Penampilan dan perilaku memiliki dampak besar pada kesan pertama. Tapi sifat kepribadian kita sendiri juga memainkan peran penting. Itu tergantung pada mereka apakah kesan pertama akan positif atau negatif, apakah kita akan mengevaluasi kualitas individu atau keseluruhan objek, dll.

Kebalikan dari efek kesan pertama adalah efek halo.. Ini juga disebut efek halo atau efek empedu. Dia sudah mempertimbangkan pendapat yang terbentuk tentang objek, orang atau fenomena setelah bertemu dengannya. Jika kita melihat reputasi positif, maka kita akan menganggap kualitas baik lainnya. Kualitas ini tidak selalu muncul kemudian, tetapi efek halo akan berhasil. Selain itu, jika pendapat negatif telah berkembang tentang seseorang, maka kualitas negatif akan dikaitkan, dan yang positif akan diabaikan.

Efek halo adalah salah satu trik favorit scammers. Selain itu, kita bisa membaca tentang beberapa dari mereka dalam fiksi. Contoh klasik adalah The Inspector. Khlestakov awalnya muncul di hadapan para pahlawan gambar lainnya sebagai auditor, orang yang penting dan dihormati. Bahkan jika karakter utama kemudian menunjukkan ketidakmampuannya, menunjukkan ketidaktahuan akan pekerjaannya, karakter lain tidak memperhatikan ini sama sekali. Karena mereka tidak memperhatikan bahwa Khlestakov sama sekali tidak terlihat seperti auditor.

Ada beberapa kondisi yang menyebabkan efek halo dalam psikologi:

• Kekurangan waktu. Seseorang tidak punya waktu untuk membiasakan diri sepenuhnya dengan objek tersebut, dengan hati-hati menimbang semua pro dan kontra, mempertimbangkan secara rinci ciri-ciri karakter dan ciri kepribadian orang lain.
• Arus informasi. Seringkali orang tidak memiliki kesempatan untuk berurusan dengan semua orang, terutama dengan arus informasi yang besar, kenalan yang sering.
• kurangnya signifikansi. Tidak selalu orang mementingkan orang lain. Karena itu, pendapatnya bisa kabur, lebih seperti lingkaran cahaya.
• pendapat stereotip. Jika sekelompok besar orang berbicara dengan cara yang sama tentang orang lain, maka pendapat itu mungkin dipaksakan oleh sikap mereka, dan bukan oleh kesan nyata dan argumen mereka sendiri.
• kecerahan fitur individu. Ini mungkin fitur penampilan atau karakter, tetapi jika luar biasa, itu akan mempengaruhi kesan keseluruhan. Biasanya ciri yang mencolok bukanlah kepribadian, melainkan penampilan.

Kami memiliki satu fitur - kami berpikir dalam analogi yang salah. Ini adalah dasar psikologis dari efek halo. Ada contoh efek halo yang kita jumpai dalam kehidupan sehari-hari. Mereka sering dapat menyebabkan kebingungan.

Efek kelulusan

Seperti disebutkan di atas, siswa sering bekerja untuk buku catatan, sehingga guru kemudian melebih-lebihkan nilai mereka. Kerja nyata dilakukan hanya pada tahun pertama atau kedua, kemudian siswa mulai kurang memperhatikan belajar bahkan bolos pelajaran. Tetapi efek halo berarti guru akan menilai siswa ini lebih tinggi. Jika seorang siswa rajin belajar dengan satu guru selama satu tahun, maka dia secara tidak sadar akan melebih-lebihkan nilainya, bahkan jika pengetahuan sebenarnya tidak sesuai dengan standar. Selain itu, banyak guru mencoba menarik siswa yang baik di masa lalu jika mereka menunjukkan tingkat pengetahuan yang sangat rendah. Dengan buku catatan yang bagus, Anda bisa mendapatkan "sangat baik", bahkan jika jawabannya tidak menarik bahkan tiga.

Dekat dan bersama

Fenomena ini menjelaskan mengapa banyak orang suka difoto di mobil mahal milik orang lain atau di rumah pedesaan mewah milik orang lain. Diyakini bahwa mereka menarik beberapa kesan positif dan kekayaan benda-benda ini. Juga, banyak politisi sering muncul di perusahaan selebriti - penyanyi dan aktor berbakat. Jadi mereka mencoba untuk mendapatkan sedikit lebih banyak cinta dan pengakuan dari publik, yang dimiliki oleh para bintang. Jika orang biasa berhasil berfoto dengan tokoh-tokoh terkemuka, maka foto tersebut akan menjadi kebanggaan tersendiri. Mereka tampaknya mengambil alih kesuksesan dari orang lain. Tetapi perlu diingat bahwa "di sebelah" tidak berarti "bersama".

Sukses dalam segala hal

Jika seseorang sangat sukses di satu bidang, ini tidak berarti bahwa ia akan mencapai ketinggian di bidang lain. Meskipun banyak orang tunduk pada kesalahpahaman ini. Perlu diingat bahwa kita tidak bisa sukses di semua bidang. Beberapa area membutuhkan pencapaian yang berlawanan. Misalnya, sikap keras dan kaku di tempat kerja tidak bisa dikorelasikan dengan kelembutan dan kelembutan dalam keluarga. Meski banyak orang berusaha menunjukkan kesuksesannya di segala bidang. Misalnya, Arnold Schwarzenegger, sebagai aktor yang sukses, memutuskan untuk mencoba sendiri di bidang politik. Omong-omong, stereotip ini paling sering muncul di ranah politik.

Pengaruh kata pertama

Penemu efek ini disebut Joseph Goebbels. Dia berpendapat bahwa orang yang mengatakan kata pertama akan selalu dianggap benar. Fenomena ini telah dikonfirmasi oleh banyak psikolog. Mereka menemukan bahwa jika seorang kandidat selama perlombaan dapat dengan meyakinkan memberi tahu pemilih bahwa dia akan menang, dia memang akan menang sebagian besar waktu. Ini semua tentang menaklukkan kesadaran massa. Penelitian dilakukan oleh para ilmuwan dari Universitas Yale, dan penemuan ini juga dilakukan oleh K. Hovland, N. Janis dan L. Doub. Menurut mereka, jika seseorang adalah orang pertama yang dapat menyampaikan posisinya kepada orang-orang, melewati saingan, maka aktivitasnya akan lebih sukses. Fenomena tersebut dijelaskan oleh ketidakmampuan untuk memverifikasi informasi yang diterima. Jika kita mendengar janji-janji tertentu dari politisi yang berbeda, maka kita akan percaya yang pertama daripada yang berikutnya. Dan pendapat ini tidak akan mudah diubah.

Efeknya sering digunakan untuk menurunkan reputasi pesaing. Jika fakta-fakta yang tidak menyenangkan dituangkan pada musuh, maka orang dapat memaksakan dosa yang tidak ada padanya. Argumentasi mereka tidak dapat ditembus: "Dibenarkan berarti bersalah." Bahkan jika tuduhan itu hanya 10% terbukti dan sanggahan terbukti 100%, orang akan tetap percaya yang pertama. Kata-kata ini oleh para sejarawan dikaitkan dengan Hitler. Terlebih lagi, orang yang membuat tuduhan akan selalu sedikit lebih tinggi dalam pikiran orang daripada korbannya.

Bagaimana cara mempengaruhi efek halo?

Jawaban atas pertanyaan ini diberikan oleh Phil Rosenzweig, yang memiliki buku efek halo. Ia berpendapat bahwa ciri psikologis ini dapat diperangi bahkan menghancurkan kesan atau pendapat yang salah. Penulis menyajikan banyak contoh yang menjadi bukti kata-katanya. Meskipun contoh-contoh ini menunjukkan bahwa orang yang disebut dengan halo, yang menciptakan efek halo di sekitarnya, tidak dapat mempengaruhi situasi. Perubahan terjadi karena keadaan psikologis subjek.

Badai Katrina, yang menyebabkan kerusakan besar pada ekonomi AS, merenggut banyak nyawa, menyebabkan penurunan popularitas George W. Bush. Kebijakan ekonominya juga dikritik. Namun setelah 9/11, popularitas meningkat, seiring dengan kepuasan terhadap kebijakan ekonomi. Setelah serangan, Amerika mulai melihat Bush sebagai pelindung, sehingga reputasinya meningkat. Tetapi orang tidak dapat menilai situasi dari aspek yang berbeda. Tidak ada setengah-setengah bagi mereka, presiden hanya bisa buruk atau hanya baik.

Anda juga dapat mengambil contoh dari tahun 2008. Kemudian krisis keuangan mengamuk di semua negara. Dan banyak perusahaan besar menerima surat dengan ulasan negatif tentang produk mereka. Ulasan ditulis oleh pelanggan lama dan tepercaya yang telah menggunakan layanan perusahaan untuk waktu yang lama. Ini ada hubungannya dengan stres. Karena krisis, orang-orang mulai memperhatikan hal-hal kecil dan mempersepsikannya dengan lebih tajam. Reaksi ini dijelaskan dalam psikologi sosial. Ini sangat kuat sehingga tidak dapat dipengaruhi atau diubah.

http://constructorus.ru . pertama

Kehidupan manusia sangat kompleks dan beragam. Dan jika kita mempertimbangkannya dari sudut pandang psikologis murni - terlebih lagi. Setiap orang memiliki fitur dan kualitas unik yang hanya melekat padanya, dunia batin, organisasi mental, dan sifat spesifik jiwa. Orang sehari-hari berkomunikasi dengan orang lain dan berinteraksi dengan masyarakat, terlibat dalam aktivitas apa pun, melakukan fungsi tertentu, dan mencapai hasil. Dan seringkali, mengamati proses kehidupan, seseorang dapat melihat pola-pola tertentu dalam kehidupan seseorang dan masyarakat - fenomena sosio-psikologis yang mencirikan kekhasan hubungan antara orang-orang. Pola-pola inilah yang dikhususkan untuk materi yang disajikan.

Pada artikel ini kita akan berbicara tentang apa itu efek psikologis dan bagaimana efeknya tercermin dalam kehidupan seseorang dan masyarakat. Kami akan mempertimbangkan berbagai fitur dari dampak efek psikologis melalui komunikasi interpersonal dan komunikasi massa. Kita juga akan belajar tentang banyak efek persepsi yang dimanifestasikan dalam komunikasi, proses kerja, aktivitas bermain, dan bidang kehidupan masyarakat lainnya.

Jadi, apa fenomena ini - efek psikologis?

Apa itu efek psikologis?

Efek psikologis (efek sosio-psikologis) adalah pola yang stabil dan mudah dideteksi yang mencerminkan karakteristik interpersonal dari hubungan orang-orang dalam masyarakat dan mengungkapkan fitur dari proses tersebut yang mencerminkan parameter komunikasi dan interaksi mereka. Sederhananya, efek psikologis adalah fenomena yang sering berulang yang terjadi selama komunikasi dan interaksi manusia dengan masyarakat.

Berdasarkan efek psikologis, banyak ahli membangun teori dan kesimpulan mereka, dan orang biasa, bahkan tanpa pengetahuan khusus, dapat menarik kesimpulan mereka sendiri dan mengungkapkan fitur menarik dalam kehidupan seseorang, kelompok orang, dan masyarakat secara keseluruhan. Fenomena ini cukup sering diamati dalam kehidupan sehari-hari. Pengetahuan tentang efek psikologis memungkinkan pemahaman yang lebih dalam tentang sifat seseorang dan karakteristik jiwanya. Dan penerapan pengetahuan ini dalam praktik berkontribusi pada pengembangan diri, pertumbuhan pribadi, meningkatkan hubungan dengan orang lain, dan meningkatkan kualitas hidup.

Di bawah ini kami memberikan contoh efek psikologis yang paling terkenal dan umum.

Efek plasebo

Secara umum, istilah "plasebo" mengacu pada zat apa pun yang tidak memiliki sifat obat, tetapi digunakan seperti itu. Dan efek penyembuhan yang ditimbulkan oleh zat ini dikaitkan dengan keyakinan pasien bahwa dia tidak sedang minum "pengembun", tetapi obat yang sebenarnya. Dalam psikologi, efek plasebo adalah contoh yang bagus tentang bagaimana apa yang kita katakan kepada orang lain memengaruhi persepsi mereka. Bagaimanapun, efek plasebo didasarkan pada saran. Seseorang hanya diberitahu bahwa, misalnya, beberapa obat memiliki efek tertentu, dan dia mulai mengharapkan efek ini. Akibatnya, sebagai akibat sugesti, terjadi efek yang diharapkan.

Anda dapat memeriksa kebenaran informasi yang diberikan, berdasarkan pengalaman Anda sendiri. Contoh paling sederhana: mungkin salah satu kerabat atau teman Anda dari waktu ke waktu mengalami sakit kepala, rasa tidak nyaman di perut, atau semacamnya. Ketika suatu penyakit terjadi, beri tahu orang itu bahwa sebentar lagi Anda akan membawa obat - tablet yang dilarutkan dalam air. Biarkan orang itu menunggu. Pergi ke suatu tempat, tuangkan segelas air untuk diri sendiri, dan mainkan waktu dengan berpura-pura menambahkan obat ke dalam air. Kemudian biarkan orang tersebut meminum air ini, sekali lagi mengingatkan bahwa obatnya sangat baik dan segera kondisinya akan kembali normal. Probabilitas bahwa setelah waktu yang singkat orang ini akan merasa lebih baik adalah 80%, meskipun dia minum segelas air putih.

Anda dapat mempelajari lebih lanjut tentang efek plasebo.

efek veblen

Efek Veblen adalah peningkatan permintaan yang tidak dapat dibenarkan secara ekonomi untuk barang-barang berharga tinggi. Selain itu, semakin tinggi harga naik, semakin tinggi permintaan barang. Efek ini khas terutama untuk barang-barang yang tidak dapat diakses oleh kebanyakan orang karena harganya yang tinggi. Dan ini, pada gilirannya, menekankan posisi sosial pemilik barang-barang semacam itu. Efek Veblen khas terutama untuk orang yang menghargai status barang, berkomitmen pada merek atau merek tertentu. Kadang-kadang efek ini dikalahkan oleh orang-orang yang menaiki tangga sosial (pertumbuhan karier, tempat kerja yang lebih bergengsi, dll.). Juga, efek Veblen merupakan indikator bahwa motif berjuang untuk kemewahan dan prestise mendominasi dalam jiwa orang-orang yang tunduk padanya.

Anda dapat dengan jelas melihat dampak dari efek Veblen pada jiwa manusia hanya dengan memperhatikan orang-orang di sekitar Anda. Kaum muda paling terpengaruh olehnya. Saat ini, ada sejumlah besar perusahaan, merek, merek dagang yang berbeda. Dan masing-masing dari mereka memiliki pasukan penggemarnya sendiri. Perhatikan apa yang dibeli anak laki-laki dan perempuan: sepatu dan pakaian yang penampilannya cukup sederhana, tetapi harganya cukup mahal. Atau telepon yang harganya ribuan rubel, meskipun ada banyak analog anggaran untuk mereka. Dan, sebagai aturan, semakin mahal barang baru, semakin banyak orang yang ingin membelinya. Tapi tidak ada yang bisa dilakukan, karena ini adalah pengaruh fashion. Selain itu, di zaman kita, sayangnya, ada kesalahpahaman yang tersebar luas: semakin mahal barang seseorang dan semakin banyak barangnya, semakin penting orangnya. Nasihat yang baik untuk orang tua: mendidik anak-anak Anda untuk memiliki sikap yang sehat terhadap nilai-nilai materi.

Informasi lebih lanjut tentang efek Veblen dapat ditemukan.

Efek Zeigarnik

Efek Zeigarnik adalah fenomena psikologis di mana orang cenderung mengingat aktivitas dan tugas yang terputus secara tiba-tiba daripada yang berhasil mereka selesaikan. Data tentang efek ini diperoleh secara empiris: beberapa percobaan dilakukan, yang pesertanya adalah anak sekolah dan siswa. Selama percobaan ini, subjek menyelesaikan beberapa tugas dan menyela yang lain. Di akhir percobaan, hasilnya diringkas, di mana hasilnya selalu lebih tinggi persentase tugas tidak lengkap yang dihafalkan daripada yang diselesaikan.

Anda bahkan dapat mencoba efek Zeigarnik pada diri Anda sendiri. Ambil beberapa tugas yang tidak mudah bagi Anda untuk memilih secara mandiri dan menyelesaikannya. Istirahat sejenak. Kemudian ambil selembar kertas dan pena dan tuliskan semua detail proses implementasi. Setelah itu, pilih tugas lain untuk Anda sendiri. Bawa ke setengah kesiapan dan berhenti berjalan. Setelah jeda yang sama, tuliskan semua detail prosesnya. Anda akan melihat bahwa apa yang tidak sempat Anda selesaikan dibuat ulang dalam memori jauh lebih mudah dan lebih jelas daripada apa yang telah Anda selesaikan. Dapat dikatakan, teknik ini sangat praktis digunakan untuk mengontrol pelaksanaan tugas apa pun dan meningkatkan efisiensi. Jika Anda lelah melakukan sesuatu, istirahatlah, istirahatlah. Setelah itu, Anda akan dapat melanjutkan dengan semangat baru, dan mengingat dengan tepat semua detail dari apa yang Anda lakukan.

Data menarik tentang efek Zeigarnik dapat ditemukan di tautan ini.

membaca dingin

Membaca dingin adalah serangkaian teknik tertentu yang digunakan oleh paranormal, medium, peramal, ilusionis, dll. Cold reading digunakan untuk memberi kesan bahwa orang yang menggunakannya mengetahui banyak informasi tentang orang lain, meskipun kenalannya sangat singkat. Dan praktisi benar-benar dapat belajar banyak. Hal ini dilakukan dengan menganalisis data fisik seseorang: jenis kelamin, usia, gaya pakaian, ras, agama dan seksualitas, tempat lahir, tingkat pendidikan dan data lainnya. Pada dasarnya, praktisi menggunakan tebakan: jika asumsi yang dinyatakan menemukan konfirmasi verbal atau non-verbal, maka "penyelidikan" orang tersebut berlanjut ke arah yang sama. Jika tidak ada konfirmasi, maka tebakan dibuang dan yang lain ditemukan. Latihan membaca dingin yang terampil dapat memiliki kesan dan pengaruh yang sangat kuat pada orang-orang.

Contoh mencolok dari membaca dingin adalah meramal di jalan. Banyak orang telah menemukan diri mereka dalam situasi seperti itu ketika seseorang muncul di jalan dan mengatakan bahwa dia dapat meramal, memprediksi masa depan, menghilangkan mata jahat, merusak, dll. Berhenti hanya sebentar, orang yang disapa mulai mendengarkan dari orang yang sama sekali asing dengan detail biografinya, deskripsi beberapa momen dalam hidupnya, peristiwa pribadi, dan hal-hal lain. Seseorang terkejut, mulai mengalami semacam kekaguman dan penghormatan terhadap "penyihir". Tidak jarang "pembaca" menggunakan keterampilan membaca dingin mereka untuk menipu dan memeras. Karena itu, jika tiba-tiba orang asing mulai mengejutkan Anda dengan kemampuan "ajaibnya", jangan menyerah pada provokasi dan ingatlah bahwa, kemungkinan besar, orang ini adalah psikolog yang sangat baik dan "membaca" Anda seperti buku terbuka, dan semua " sihir" hanyalah keterampilan yang disempurnakan. Hati-hati.

Anda dapat mempelajari lebih lanjut tentang membaca dingin di tautan ini.

efek pygmalion

Efek Pygmalion atau efek Rosenthal adalah fenomena psikologis yang unik, yang terdiri dari fakta bahwa seseorang yang diyakinkan akan keandalan informasi apa pun secara tidak sadar berperilaku sedemikian rupa sehingga informasi ini dikonfirmasi. Apa yang disebut "nubuat" menentukan sifat aktivitas seseorang yang mempercayainya. Omong-omong, efek Pygmalion sering menerima konfirmasi dalam verifikasi fenomena paranormal: pendukung yakin bahwa fenomena ini ada, dan penentangnya tidak.

Efek Pygmalion sangat efektif dalam aplikasi. Anda dapat mengalaminya, misalnya, dengan anak Anda, yang akan memasuki lingkungan baru (kelas baru, sekolah, bagian olahraga, dll.). Biasanya, banyak anak mengalami ketidaknyamanan karena harus berkomunikasi dengan orang asing, memikirkan bagaimana mereka akan dianggap, takut tidak disukai, dll. Beri tahu anak itu bahwa Anda telah berkomunikasi dengan orang-orang yang akan ditemuinya, dan mereka sangat ramah, positif, ramah terhadapnya, dan mengharapkan sikap yang sama sebagai balasannya. Begitu berada di lingkungan baru, tetapi dalam suasana hati yang positif, anak Anda tanpa sadar akan berperilaku, mengandalkan apa yang Anda katakan kepadanya. Dan ini, pada gilirannya, akan menggenapi nubuat Anda. Akibatnya, kemungkinan besar hubungan dalam tim baru akan menyenangkan dan akan memberikan kesenangan bagi anak Anda dan mereka yang akan berkomunikasi dengannya.

Anda akan menemukan kesamaan dengan efek Pygmalion.

Efek Barnum / Efek Forer

Efek Barnum (alias efek Forer atau efek konfirmasi subjektif) adalah fenomena unik lainnya, artinya bahwa orang percaya pada deskripsi kepribadian mereka, dibuat, menurut pendapat mereka, khusus untuk mereka, tetapi sebenarnya mereka digeneralisasi dan dapat diterapkan pada orang lain. Efek Barnum, bersama dengan pembacaan dingin yang dibahas di atas, sering digunakan oleh berbagai scammer yang memposisikan diri sebagai astrolog, palmist, dan medium. Ini dilakukan oleh mereka untuk tujuan penipuan.

Dalam kehidupan sehari-hari, kita dapat melihat banyak konfirmasi dari efek Barnum. Jadi, misalnya, Anda mungkin memperhatikan bahwa banyak orang percaya pada keandalan horoskop, ramalan astrologi, deskripsi kepribadian mereka dalam berbagai tes, dll. Cobalah untuk menulis deskripsi umum dari beberapa rekan kerja Anda (semua sama), menggunakan deskripsi paling umum dari ciri-ciri kepribadian, dan biarkan mereka membaca, mengatakan bahwa setiap karakteristik ditulis secara individual untuk masing-masing. Kebanyakan orang akan setuju dengan deskripsi "diri" ini. Jadi, jika seseorang tiba-tiba memberi tahu Anda banyak hal menarik tentang Anda, pikirkan fakta bahwa ini kemungkinan besar hanya serangkaian frasa umum, dan mereka mencoba memengaruhi Anda. Anda sendiri dapat menggunakan teknik ini untuk memenangkan hati orang, membangun kepercayaan, membangkitkan emosi dan reaksi tertentu. Tetapi ingat bahwa ini tidak boleh disalahgunakan.

Anda dapat mempelajari lebih lanjut tentang efek Barnum.

Efek penonton

Efek penonton adalah pengaruh yang diberikan pada aktivitas manusia dengan kehadiran orang lain. Pengaruh ini bisa bersifat positif dan negatif. Berkat banyak penelitian, diketahui bahwa jika seseorang melakukan pekerjaan yang mudah dan akrab, maka kehadiran orang lain meningkatkan hasilnya, karena. mendorong tanggapan yang tepat. Jika pekerjaannya sulit dan sedikit diketahui, maka kehadiran orang lain memperburuk hasil, merangsang reaksi yang salah.

Anda dapat melihat efek ini dalam kehidupan sehari-hari Anda hanya dengan memperhatikan diri sendiri dan orang-orang di sekitar Anda. Atlet sering tampil lebih baik ketika mereka tahu mereka sedang diawasi oleh penonton. Karyawan yang dihadapkan pada jenis aktivitas baru membuat lebih banyak kesalahan jika orang lain (bos, rekan) melihatnya. Analogi serupa dapat ditarik dari bidang kehidupan mana pun. Dengan bantuan efek ini, seseorang dapat belajar mempengaruhi orang dan hasil kegiatan mereka, cukup dengan mengamati atau tidak mengamati mereka. Dengan cara yang sama, Anda dapat memengaruhi efektivitas pribadi Anda.

Anda bisa berkenalan dengan efek penonton secara lebih rinci.

Efek konsistensi

Dampak dari efek urutan dimanifestasikan dalam kenyataan bahwa orang dapat bereaksi secara berbeda terhadap kondisi yang sama jika urutan tugas diubah. Jika, misalnya, selama eksperimen, peneliti mengubah urutan komponennya, maka adaptasi subjek terhadap eksperimen ini akan menjadi lebih buruk atau lebih baik. Untuk alasan ini, dalam psikologi, merupakan kebiasaan bagi para ilmuwan untuk melakukan banyak penelitian menurut satu skema yang paling efektif.

Dalam kehidupan orang, efek pengurutan sering memengaruhi kinerja mereka. Produktivitas karyawan organisasi dapat naik atau turun, tergantung pada bagaimana rutinitas harian mereka terstruktur. Berbagai aktivitas yang dilakukan di tempat kerja oleh atasan dapat menyebabkan kelelahan dini atau sebaliknya lonjakan aktivitas karyawan. Seorang atlet yang berlatih menurut program tertentu akan dapat meningkatkan prestasinya jika ia memvariasikan komponen-komponen proses latihannya. Orang tua dapat mempengaruhi keadaan emosional dan fisik anak-anak mereka sepanjang hari dengan menciptakan rutinitas harian individu atau mengembangkan pendekatan unik mereka sendiri terhadap proses pengasuhan. Guru dapat meningkatkan kinerja siswa dengan mengubah proses pembelajaran dalam hal menata ulang komponen individualnya, dll.

Efek hawthorne

Efek Hawthorne adalah fenomena yang memanifestasikan dirinya dalam kenyataan bahwa kesadaran seseorang akan partisipasinya dalam eksperimen mengarah pada hasil yang terdistorsi dan pada dasarnya lebih baik. Seseorang yang mengambil bagian dalam eksperimen dan mengetahuinya mulai bertindak lebih efisien, lebih terkonsentrasi dan rajin daripada dalam kondisi normal. Kebutuhan seseorang untuk merasakan keterlibatannya dalam kelompok "eksperimen" khusus menyebabkan perubahan dalam perilakunya dan, karenanya, mempengaruhi hasil kegiatannya. Efek Hawthorne juga sering disebut sebagai fenomena di mana setiap inovasi mengarah pada hasil yang lebih baik, karena. itu membuat orang bersemangat.

Dengan menggunakan efek Hawthorne, Anda dapat memengaruhi kinerja siswa atau produktivitas karyawan dalam suatu organisasi. Mungkin ada beberapa opsi. Pertama, Anda dapat memberi tahu orang-orang bahwa beberapa eksperimen penting sedang dilakukan, berdasarkan hasil perbaikan di bidang ini yang akan dilakukan. Kedua, Anda dapat dengan mudah memasukkan beberapa inovasi ke dalam proses kegiatan, sebagai akibatnya orang akan melakukan fungsinya dengan lebih menarik daripada biasanya. Tetapi ada sisi lain dari masalah ini: seringkali eksperimen dilakukan untuk mendapatkan data yang paling sesuai dengan kenyataan. Dalam hal ini, kesadaran orang terhadap eksperimen akan memiliki efek distorsi pada hasil. Untuk menghindari hal ini, perlu dipastikan bahwa peserta eksperimen tidak mengetahuinya, atau tidak mengetahui apa yang sebenarnya akan ditetapkan selama penelitian.

Anda akan menemukan detail yang lebih menarik tentang efek Hawthorne.

Efek Dr. Fox

Efek dari Dr. Fox adalah bahwa ekspresi dan kesan orang yang memberikan informasi dapat menjadi jauh lebih penting bagi yang mempersepsikan daripada informasi itu sendiri yang dia sajikan. Bakat pendongeng dapat menyamarkan kualitas informasi yang buruk, fiksi, tidak berguna dan tidak berarti. Tetapi pada saat yang sama, orang yang menerima informasi ini akan yakin bahwa dia benar-benar belajar banyak hal baru dan mempelajari sesuatu.

Orang-orang yang memiliki keterampilan akting atau pidato yang luar biasa dapat memiliki dampak yang paling kuat pada orang-orang dengan bakat mereka. Misalnya, Anda hadir di kuliah atau seminar, dan seseorang dengan karisma, emosionalitas, dan kemampuan untuk menceritakan kisah yang luar biasa sedang berbicara di depan Anda. Pada saat yang sama, dosen tidak memahami topik sama sekali, dan komponen informasi dari pidatonya berada pada tingkat yang sangat rendah. Setelah acara, Anda masih akan mendapatkan kesan yang sangat positif, yakin bahwa Anda telah menerima banyak pengetahuan yang bermanfaat. Ini sekali lagi memberitahu kita bahwa, seringkali, citra seseorang, karakteristik kepribadiannya dan sifat-sifat tertentu dari jiwa memiliki pengaruh yang jauh lebih besar pada kita daripada apa yang dia katakan. Dan mengembangkan dan melatih keterampilan mendongeng pribadi Anda akan memungkinkan Anda untuk terus berbicara dan memengaruhi orang lain, hanya membentuk kesan positif tentang diri Anda sendiri.

Pelajari lebih lanjut tentang efek Dr. Fox di sini.

Efek kesan pertama

Arti dari efek kesan pertama terletak pada kenyataan bahwa orang, ketika bertemu orang lain dan mengevaluasi mereka, sering mementingkan kesan yang mereka miliki di menit pertama komunikasi. Bahkan terjadi bahwa selama komunikasi lebih lanjut semua kesan dan informasi berikutnya tampak tidak benar dan dibuang. Kesan pertama bisa terbentuk secara sengaja maupun tidak sengaja. Kesan pertama dipengaruhi oleh ciri-ciri seseorang seperti penampilannya, cara memegang dan berbicara, kepercayaan diri atau keraguan diri, suara, penampilan, dll.

Saat bertemu orang asing, perhatikan bagaimana Anda sendiri mulai mengevaluasi mereka: perhatikan fitur orang yang Anda ajak bicara, emosi yang ditimbulkan orang ini dalam diri Anda. Tentunya Anda akrab dengan situasi seperti itu ketika, ketika bertemu dengan beberapa orang yang baru saja Anda temui, Anda menggulir dalam ingatan Anda "informasi" yang Anda terima pada pertemuan pertama. Jika Anda awalnya menyukai seseorang, maka Anda akan memperlakukannya nanti dengan simpati. Jika Anda tidak menyukainya, maka sikap Anda terhadapnya akan sesuai. Perasaan positif atau negatif yang muncul sebelumnya akan bertahan bahkan dalam kasus perilaku yang berlawanan dari orang ini di masa depan. Ngomong-ngomong, seseorang dapat belajar membuat kesan pertama dengan sengaja: untuk ini, Anda hanya perlu mempersiapkan pertemuan dengan orang asing, dan dalam proses komunikasi, jaga diri Anda: ucapan, perilaku, penampilan, dll.

Anda dapat menemukan lebih banyak fitur menarik dari efek kesan pertama.

efek saksi mata

Efek pengamat (juga dikenal sebagai efek pengamat atau sindrom Genovese) dimanifestasikan dalam kenyataan bahwa orang-orang yang telah menyaksikan situasi darurat apa pun tidak mencoba membantu mereka yang menderita, tetap berada di sela-sela. Yang menarik adalah semakin banyak saksi, semakin kecil kemungkinan seseorang akan membantu, karena. masing-masing dari mereka percaya bahwa orang lain harus membantu. Dan jika hanya ada satu saksi mata, maka kemungkinan bantuannya meningkat secara signifikan.

Manifestasi dari efek saksi mata tersebut tergambar jelas dari berbagai pemberitaan tentang peristiwa yang melaporkan bahwa orang yang menyaksikan peristiwa tragis tersebut tidak memberikan bantuan apapun kepada para korban. Mungkin Anda sendiri dapat mengamati situasi ketika, misalnya, seseorang jatuh sakit di tempat yang ramai, dan dia jatuh, dan kerumunan penonton yang berada di dekatnya terus menonton. Semua orang bisa membantu, tetapi saya pikir orang lain akan membantu. Sebenarnya, ini adalah manifestasi dari ketidakpedulian dan ketidakmanusiawian. Jika tiba-tiba Anda menjadi saksi mata dari beberapa kasus, jangan berpikir bahwa orang lain akan membantu, jangan tetap acuh tak acuh, tetapi buru-buru membantu korban. Anda mungkin menyelamatkan hidup seseorang. Tidak peduli bagaimana orang lain bereaksi terhadap situasi tersebut. Yang penting adalah bagaimana Anda bereaksi.

Informasi menarik tentang efek saksi mata ada di tautan ini.

efek halo

Inti dari efek halo atau efek halo adalah sebagai berikut: jika seseorang membuat kesan yang baik, kemudian orang akan "menghubungkan" kualitas baik lainnya kepadanya, yang sebenarnya mungkin tidak ada. Jika seseorang membuat kesan buruk, maka di masa depan orang secara tidak sadar akan mencoba melihat kualitas buruk dalam dirinya, terlepas dari karakteristik umum kepribadiannya. Efek halo sering memanifestasikan dirinya dalam penilaian visual: jika seseorang cantik di luar, maka ia dianggap pintar, berpendidikan, menyenangkan untuk diajak bicara, dll. Jika seseorang tidak memiliki penampilan yang sangat menarik, maka penilaiannya akan sebaliknya.

Faktanya, efek halo dapat memanifestasikan dirinya dalam pekerjaan atau studi: jika Anda awalnya menetapkan diri Anda sebagai siswa, siswa atau karyawan yang bertanggung jawab dan teliti, dengan rajin menyelesaikan semua tugas, berpartisipasi aktif dalam proses pendidikan atau kerja, dengan demikian Anda akan menciptakan lingkungan yang positif. reputasi untuk diri sendiri, yang akan bekerja untuk Anda di masa depan. Di masa depan, Anda mungkin dimaafkan atas kesalahan kecil dalam pekerjaan, kegagalan untuk menyelesaikan tugas karena alasan apa pun, ketidakhadiran di kelas, dll. Tetapi perlu diingat bahwa ini tidak boleh disalahgunakan, jika tidak, Anda dapat kehilangan reputasi Anda. Cobalah untuk selalu dan di mana saja menunjukkan diri Anda hanya dari sisi terbaik dan hanya menunjukkan kualitas positif. Inilah yang akan melayani Anda dengan baik. Kamu tidak perlu berpura-pura menjadi lebih baik dari dirimu yang sebenarnya, tetapi kamu harus memperhatikan kelemahanmu dan berusaha untuk menghilangkannya, menjadikan dirimu orang yang lebih kuat.

Anda dapat mempelajari lebih lanjut tentang efek halo di tautan ini.

Tentu saja, efek psikologis yang telah kami pertimbangkan bukan satu-satunya dari jenisnya. Ada banyak efek serupa dan semuanya unik dan menarik. Psikologi, seperti yang Anda ketahui, adalah ilmu yang sangat mendalam dan memiliki banyak fitur dan nuansa. Tetapi efek yang diberikan di atas seharusnya cukup untuk memahami bahwa kehidupan seseorang dipenuhi dengan fenomena luar biasa, dan kepribadiannya sendiri adalah subjek studi yang mendalam dan cermat.

Keinginan untuk memahami kekhasan sifat manusia bukan hanya alasan untuk mencari dan mengasimilasi pengetahuan baru, tetapi juga keinginan yang terpuji untuk menjadi diri sendiri yang lebih baik dan membuat hidup Anda lebih baik. Kembangkan, temukan aspek baru dari keberadaan manusia, aspek kepribadian Anda, dan keunikan sifat manusia!