Potrivit cercetărilor, doar o zecime din informațiile pe care o persoană le transmite în cuvinte. Restul este alcătuit din gesturi, expresii faciale și intonație. Prima „scanare” intuitivă a unei persoane durează aproximativ 10 secunde. Oamenii nu spun întotdeauna ceea ce gândesc, dar corpul nu știe să mintă. Sentimentele ascunse găsesc o cale de ieșire prin gesturi. Psihologia comunicării non-verbale este foarte largă și multifațetă. A învăța să înțelegeți gesturile umane și semnificațiile lor va face mult mai ușor să aflați adevărul.

Clasificarea gesturilor

Când fondul emoțional al unei persoane se ridică, acesta încetează să-și monitorizeze corpul. Dar atunci când se încearcă dezlegarea gândurilor altora, este necesar să se țină cont de factorii situaționali pentru ca judecata să fie corectă. De exemplu, dacă o persoană își încrucișează brațele peste piept în înghețuri severe, aceasta poate însemna doar că este rece, și nu secret și izolare.

Gesturile umane sunt împărțite în tipuri:

Uzual;

emoţional;

ritual;

Individual.

Mișcări ale mâinii

Când studiați gesturile umane și semnificațiile acestora, trebuie acordată o atenție deosebită mâinilor. Mișcările lor sunt cele care compun cea mai mare parte a comunicării. Mulți dintre ei au devenit atât de familiari și banali încât nu mai sunt observați. Dar chiar și gesturile simple, atunci când sunt examinate mai în detaliu, pot fi distractive.

Strângere de mână

Când o persoană o salută pe alta, maniera poate spune multe. Oameni puternici îl servesc cu palma în jos. Când respectul este prezent, mâna este coborâtă. Dacă o persoană este conformă și știe cum să găsească compromisuri, o ține cu palma în sus. Oamenii slabi din punct de vedere moral sunt nesiguri și foarte slabi, în timp ce cei agresivi, dimpotrivă, sunt foarte puternici, în acest moment brațul lor este complet întins și încordat.

Gesturi deschise și închise

Gândindu-vă la cum să înțelegeți o persoană prin gesturi, trebuie să știți că sunt deschise și închise. Prima este înțeleasă ca acele mișcări când o persoană își întinde brațele în lateral sau își arată palmele. Ele indică faptul că este pregătit pentru contact și deschis către comunicare.

Gesturile închise le includ pe cele care ajută o persoană să construiască o barieră psihologică. Corpul poate fi închis nu numai de mâini, ci și de obiecte străine. Astfel de manipulări indică faptul că o persoană nu are încredere în interlocutor și nu este pregătită să se deschidă față de el. Poate fi degete interblocate sau brațe încrucișate.

Studiind gesturile umane și semnificațiile acestora, experții au ajuns la concluzia că oamenii care își pun palmele pe palme sau își strâng mâinile la spate se simt superiori celorlalți și au o îngâmfare ridicată. Agresivitatea poate fi indicată de mâinile într-un buzunar atunci când degetul mare este lăsat afară.

Atingerea feței

Dacă în timpul unei conversații interlocutorul își atinge în mod constant fața, urechile sau gâtul, acest lucru ar trebui să alerteze. Cel mai probabil minte. Mișcările mâinii în apropierea gurii pot indica faptul că o persoană nu are sprijin și aprobare. Dar trebuie luati in considerare si factorii externi: poate interlocutorul se scarpina la ochi si se atinge de nas din cauza unei raceli sau a unei alergii.

Oamenii care sunt pasionați de ceva își sprijină adesea obrajii. Dacă o persoană se scarpină în bărbie, atunci este în proces de a lua o decizie importantă.

pante

Pentru a găsi înțelegere reciprocă, este important să știți ce indică expresiile faciale și gesturile unei persoane. Psihologia comunicării non-verbale este cheia succesului. Multe mișcări sunt efectuate la nivel subconștient, așa că este aproape imposibil să le controlezi.

Când o persoană simte simpatie pentru interlocutor și este gata să ia contact cu el, de obicei se înclină spre el. Dacă stă, corpul se poate mișca înainte, dar picioarele rămân pe loc. Aplecat într-o parte, dă dovadă de o atitudine prietenoasă. Când interlocutorul se lasă pe spate în scaun, poate că s-a plictisit de conversație și și-a pierdut interesul pentru ea.

limitele personale

De ce trebuie să știi să citești gesturile umane? Oamenii au anumite reguli cu privire la teritoriul și spațiul lor personal. O persoană căreia îi place să le spargă și să invadeze granițele altora, îi place să dea dovadă de putere și să se arate în public. Oamenii încrezători ocupă adesea puțin mai mult spațiu: își întind picioarele, își poziționează mâinile confortabil. Persoana încătușată încearcă să-și asume poziția fetală.

Nu toată lumea este pregătită să lase interlocutorul să intre în spațiul personal. Dacă o persoană se încordează în interior, își încrucișează brațele și se întoarce înapoi, atunci nu este pregătită pentru un contact strâns.

Dacă o persoană este departe...

O persoană care devine departe de interlocutor pare arogantă. Dar, de fapt, pur și simplu îi este frică să se apropie de ceilalți. Poate fi enervat de aspectul sau subiectul conversației și vrea să încheie rapid conversația. Adesea, oamenii care sunt obișnuiți să se distanțeze experimentează frica în suflete.

Mișcări de copiere

Dorind să vă dați seama cum să înțelegeți o persoană prin gesturi, ar trebui să acordați atenție dacă copiază mișcările altora. Când interlocutorul imită, aceasta indică faptul că simte simpatie și este pozitiv.

legănându-se

Astfel de mișcări ale corpului, precum și gesturile și expresiile faciale corespunzătoare ale unei persoane, vorbesc despre neliniște internă sau nerăbdare. În momentele de emoție, adulții se pot balansa de la călcâi până la deget pentru a se calma puțin. Dar este puțin probabil ca interlocutorului să-i placă acest comportament: distrage atenția și derutează vorbitorul, împiedicându-l să se concentreze.

frământându-se

Când oamenii devin nervoși, corpul lor poate oferi o mulțime de informații diferite. Figeting vorbește despre nu mai puțin decât despre expresiile faciale și despre gesturi. Când o persoană se simte nesigură, face diverse mișcări, cum ar fi strângerea mâinilor sau frământarea pe scaun. Acest lucru îl ajută să-și ia mintea de la o situație neplăcută.

Daca interlocutorul se joaca constant cu cravata, poate a mintit sau pur si simplu vrea sa paraseasca societatea in care se afla.

capul se înclină

Capul înclinat este un semn că interlocutorul este interesat de conversație, este gata să asculte și este interesat să o continue. Astfel de gesturi ale unei persoane și semnificațiile lor sunt clare și indică faptul că este complet concentrat pe percepția informațiilor.

Încuviințarea capului și mișcări sacadate

Psihologii au observat de mult că, dacă unei persoane nu îi place ceea ce aude, el face inconștient o mișcare ascuțită a capului în direcția opusă vorbitorului. Astfel, el creează o barieră între el și sursa de disconfort.

Oamenii care dau constant din cap ca răspuns la discursul interlocutorului sunt obișnuiți să mulțumească pe toată lumea. Chiar vor să mulțumească pe toată lumea și să obțină aprobarea celorlalți. De regulă, acestor oameni le lipsește încrederea în sine și se tem să nu fie respinși.

Dacă o persoană scutură din cap, atunci acesta este modul în care își exprimă dezacordul intern cu interlocutorul.

Capul coborât și în sus

O persoană care vorbește cu capul în jos este modestă și nesigură, suferă de o stimă de sine scăzută. Poate că în acest moment se confruntă cu depresie sau profund nefericit.

Un cap ridicat și o bărbie ridicată sunt un semn de agresivitate și ostilitate. Poate că o persoană simte o amenințare iminentă și este gata să meargă la orice extremă pentru a se proteja.

Dacă interlocutorul își aruncă constant capul pe spate, acest lucru poate indica dispreț sau aroganță.

zgârierea

Această mișcare nu contează doar când o persoană este bolnavă de ceva. În alte situații, este un indicator că interlocutorul se simte incomod sau nesigur. Este mult mai ușor să găsești contactul cu ceilalți dacă știi ce înseamnă expresiile faciale și gesturile unei persoane. Psihologia comunicării non-verbale va ajuta la rezolvarea situației fără a o aduce într-un conflict. Uneori oamenii se scarpină în cap dacă nu le place ceva. Oferind interlocutorului o variantă alternativă în timp, poți evita disputele și criticile.

Adesea o persoană se zgârie dacă nu înțelege întrebarea. Schimbând formularea și explicând mai detaliat ce se cere de la el, îi poți lăsa timp să pregătească un răspuns.

Mișcări ale umerilor

Astfel de gesturi pot indica faptul că o persoană este indiferentă la ceea ce se întâmplă sau că minte. De asemenea, poate fi considerată incertitudine în cuvintele rostite. În timpul unei povești neadevărate, oamenii ridică din umeri foarte repede. Această zvâcnire îi ajută să se reunească și să pară adunați și calmi. Umerii ridicați sunt un semn de nesiguranță.

gesturi de flirt

Când o persoană vrea să atragă atenția sexului opus, își atinge părul sau își ajustează hainele. Uneori există o gesticulație crescută și emoție. Femeile își pot răsuci o șuviță de păr în jurul degetului sau își pot regla machiajul. Bărbații, atunci când comunică cu o doamnă care le trezește simpatia, vor să pară puternici și încrezători în sine. Își pun mâinile pe curele sau le pun în buzunare, se joacă cu cureaua, atrăgând atenția.

Gesturi deghizate

Ele ajută o persoană să atingă nivelul dorit de calm și securitate. În loc să se încrucișeze direct brațele, se folosesc diverse obiecte: butoni, curea de ceas sau brățări. Dar rezultatul acestor manipulări este întotdeauna același: un braț este peste corp, creând astfel protecție. Aceasta indică nervozitate.

Mâna atârnând

Pentru o comunicare completă, este foarte important să înțelegeți ce înseamnă gesturile umane. Dacă în timpul unei conversații una dintre mâinile lui atârnă la întâmplare, desenează niște linii sau descrie cercuri, acest lucru poate indica faptul că interlocutorul înșală.

Dacă o persoană dorește să-și exprime criticile sau este nemulțumită de ceea ce se întâmplă, el ia adesea această poziție: o mână sprijină bărbia, iar degetul arătător este îndreptat. Cealaltă mână poate susține cotul. Dacă, împreună cu aceasta, una sau două sprâncene sunt coborâte, atunci în interiorul persoanei în mod clar nu aprobă interlocutorul.

Frecarea gâtului

Când o persoană își freacă urechea sau gâtul în timpul comunicării, cel mai probabil nu înțelege pe deplin ce i se cere. Asigurările lui că totul este clar pentru el sunt o minciună. Desigur, dacă astfel de acțiuni nu sunt cauzate de curentul și durerea de ieri.

Gura acoperită cu mâna

Frecarea secolului poate indica, de asemenea, că interlocutorul spune o minciună. Dacă înșelăciunea este destul de gravă, o persoană poate privi în altă parte sau își poate coborî ochii, mângâindu-i gâtul sau urechile. Dar toate aceste semne ar trebui luate în considerare într-un complex.

• Persoanele care doresc să-și sublinieze pozițiile de nezdruncinat pot face gesturi ferme cu mâinile pentru a sublinia trecerea de la un subiect la altul. Fotografiile demonstrează clar astfel de gesturi ale oamenilor.

• Dacă situația este foarte tensionată, merită să folosiți mișcările mâinii pentru a o dezamorsa puțin. Frazele serioase pot fi ilustrate cu gesturi vesele. Acest lucru va înveseli puțin publicul și va încărca atmosfera cu pozitive.
• Nu deveniți clovn și faceți mișcări ridicole. Gesturile umane și expresiile faciale ar trebui să atragă atenția asupra conversației principale și să nu distragă atenția de la ea. În plus, ele trebuie să fie înțelese de toți cei prezenți.

Jack Schafer, fost agent special FBI, profesor de psihologie, consultant în analiză comportamentală, în cartea sa „Turning on the charm according to the methods of the special services” spune că buzele interlocutorului pot spune multe unui observator atent.

zambet fals

Atât psihologii, cât și oamenii doar observatori știu de mult că zâmbetele pot fi autentice și false. Semne caracteristice ale unui zâmbet sincer: colțurile gurii ridicate și apariția ridurilor în jurul ochilor. Un zâmbet făcut iese de obicei strâmb și nu sincron. Dacă o persoană zâmbește sincer, obrajii i se ridică, iar ridurile apar sub ochi și în colțurile exterioare ale ochilor. Cu un zâmbet fals, colțurile gurii nu se ridică și nu există riduri în jurul ochilor.

Cu sinceritate, oamenii zâmbesc atunci când dorința lor de a comunica este reală. Dacă observi un zâmbet fals, acesta este un semnal că ceva nu merge bine. Un zâmbet artificial sau absența lui înseamnă că persoana nu este interesată să te cunoască sau să continue conversația.

Buze incretite

O persoană își strânge automat buzele sau le îndoiește într-o fundă dacă nu este mulțumit de ceva. Acest semnal facial poate fi interpretat ca dezacord sau protest. Buzele încă strânse indică faptul că cealaltă persoană a spus ceva care contrazice propriile gânduri. Știind acest lucru vă oferă un avantaj imens. Observând că persoana respectivă își strânge buzele înainte ca tu să termini de vorbit, ai șansa să o faci să se răzgândească înainte de a avea șansa să-și exprime părerea cu voce tare. Pentru că dacă o persoană spune ceva cu voce tare, atunci preferă să fie consecventă și să rămână la ceea ce s-a spus.

De exemplu, imaginați-vă că un soț îi spune soției: „Iubito, o să-mi demonstrez acum că ne putem permite o mașină nouă”. Și apoi observi cum soția ta își strânge buzele. Înțelegi că se îndoiește și este gata să te opună energic. Trebuie doar să aduci imediat noi argumente, în timp ce ea nu a avut timp să-și exprime părerea cu voce tare. În caz contrar, va fi aproape imposibil să o convingi să fie de acord cu achiziția. Această tehnică poate fi folosită perfect într-o conversație cu soții.

buze incretite

Dacă buzele superioare și inferioare ale interlocutorului sunt bine închise, înseamnă că vrea să spună ceva, dar se reține. Suspecții își strâng adesea buzele înainte de a mărturisi o crimă. Vor să mărturisească, dar involuntar își strâng buzele pentru a nu se dezvălui.

muşcarea buzelor

Mușcatul buzei superioare sau inferioare este o altă mișcare facială elocventă. În acest moment, interlocutorul vrea să spună ceva, dar din anumite motive nu îndrăznește să o facă. Asta înseamnă vechea vorbă „mușcă-ți buza” – să te abții de la a-ți spune părerea.

În timpul unei conversații, încercați să observați acest semnal non-verbal. Acesta este un semn bun pentru a încuraja persoana să vorbească. Spune ceva de genul „Se pare că ai o părere despre asta. Nu împărtășești?" Mulți vor fi surprinși de capacitatea ta de a-și citi gândurile și de atenția ta și vor fi încântați că arăți un interes real.

O atingere pe buze

Atingerea buzelor înseamnă că o persoană este confuză de subiectul conversației. Atingerea buzelor distrage atenția de la subiectul în discuție și reduce anxietatea. Dacă persoana își atinge buzele cu degetele sau cu un creion pentru a testa apele, îți poți perfecționa presupunerea spunând: „Cred că ți-e rușine să vorbești despre asta”. Astfel, îi oferi persoanei posibilitatea de a confirma sau infirma afirmația și de a-și explica reacția. Iar interlocutorul tău va fi plăcut surprins de capacitatea ta de a observa astfel de detalii minuscule.

Atingerea buzelor poate fi folosită eficient atât în ​​comunicarea de afaceri, cât și în cea personală. De exemplu, dacă sunteți singur cu un potențial client care discută despre meritele produsului propus, observați că acesta își mângâie gânditor buzele cu degetele. Când observi acest gest, spune ceva de genul: „Trebuie să fii confuz pentru că nu ai mai folosit niciodată așa ceva”. Cuvintele tale vor încuraja clientul să-și exprime îngrijorarea cu privire la calitatea produsului sau serviciului. Înțelegând ce-l deranjează, poți ajusta oferta pentru a-ți vinde cu succes produsul.

Pe baza materialelor cărții „Activează farmecul după metodele serviciilor speciale”

Comunicând cu alți oameni, puteți vedea că cu cineva acest proces se dezvoltă ușor, dar cu cineva este încordat. Sunt oameni cu care nu se poate stabili deloc un dialog. Mai mult, nu este întotdeauna posibil să se stabilească cauza stresului. Dacă vă întrebați ce anume împiedică comunicarea liberă cu o anumită persoană, atunci este posibil să nu găsiți un răspuns cert. Adesea îmi vine în minte doar o definiție vagă precum „suntem incompatibili” sau „nu-mi place de el”. Dar dacă analizăm separat semnele unor astfel de dificultăți? Ce mărturisesc ei? De exemplu, ce înseamnă că o persoană nu vrea să facă contact vizual când vorbește?

La ce ar trebui să fii atent

Când trebuie să ai de-a face cu o astfel de persoană, în procesul de comunicare apare un sentiment de disconfort. Nici măcar o conversație pe cele mai abstracte subiecte nu este ușoară. Te uiți la fața lui și el își întoarce privirea intenționată. Când vă vorbesc, priviți în altă parte sau spre o altă parte a feței, cum ar fi bărbia sau buzele. Dacă se întâmplă să se uite drept în ochi pentru o clipă, își îndepărtează imediat privirea, uneori chiar îndepărtându-se puțin după acel moment, de parcă ar fi fost electrocutat. Și firesc, gândul îți trece prin cap: „Da, ce e în neregulă cu tine?”
Între timp, o astfel de caracteristică poate avea rădăcini complet diferite. Pentru a înțelege mai bine natura acestui fenomen, este necesar să se acorde atenție unor nuanțe, și anume:

• Privește această persoană când interacționează cu alte persoane sau ești doar tu?
• dacă această caracteristică depinde de subiectul conversației (viață personală, muncă, bârfă etc.);
• ce îl poate face să se uite drept în ochi pentru o vreme (surpriză, râs, teamă, neîncredere, furie);
• dacă acest obicei depinde de sexul interlocutorului său (de exemplu, el comunică în mod normal cu reprezentanții propriului sex, dar își îndepărtează privirea de sexul opus sau invers);
• Această persoană este în principiu izolată sau este destul de sociabilă.

În primul rând, ar trebui să stabilești dacă ești singura persoană cu care interlocutorul tău evită contactul vizual. Pentru că dacă este așa, atunci motivul stă tocmai în tine, sau mai degrabă în atitudinea lui față de tine. Dacă în acest fel el comunică cu un grup de oameni sau cu toată lumea fără excepție, atunci problema este în sine și numai.

De asemenea, este important să acordați atenție dacă conversația ca atare este ușoară pentru această persoană. Fie că este vorbăreț, mai des vesel sau iritabil și retras. Poate vorbi la telefon pentru o lungă perioadă de timp, cât de multe știi despre el și despre viața lui personală de la sine, dacă participă de bunăvoie la divertisment de masă, vacanțe, plimbări sau preferă singurătatea. Cu alte cuvinte, în căutarea unei cauze, orice informație este importantă.

Motive posibile

Deci, dacă ați stabilit că interlocutorul dvs. nu face contact vizual atunci când comunică cu dvs., atunci motivul poate fi următorul:

• te place, iar din conștientizarea acestui lucru, o persoană este jenată. Cu toată puterea lui, încearcă să-și ascundă simpatia sau vrea să o arate, dar habar n-are cum să o facă. Când te întorci spre el, este aruncat cu febră, picioarele îi devin bumbac, răspunde confuz și neclar, este supărat pe sine pentru asta. Ochii se feresc intuitiv, pentru că o privire directă în fața ta îl va tulbura în cele din urmă pe bietul om.
• Ești foarte enervant pentru el.. Uneori, o antipatie atât de puternică nu are o bază obiectivă. Doar că unei persoane nu îi place categoric, totul îl respinge. În acest caz, veți observa că reticența de a face contact vizual nu este singura caracteristică a dialogului cu această persoană. În principiu, el evită comunicarea cu tine, ignoră prezența ta ori de câte ori este posibil, nu ți se adresează niciodată el însuși, răspunzând doar apelului tău și chiar și atunci cu reticență evidentă.
• El nu are încredere în tine. Ferindu-și ochii, o persoană încearcă să-și ascundă gândurile și sentimentele, nu vrea să ghicești despre ele. Adevărat, în acest caz, el va manifesta un anumit grad de neîncredere față de altcineva. De regulă, secretul nu este de natură strict individuală, fie există, fie nu există.
• Se jenează în prezența ta. Acest lucru se poate observa dacă, de exemplu, sunteți o persoană nouă în companie, cu care nu este încă obișnuit. Sau impulsivitatea, deschiderea, asertivitatea, excentricitatea ta sunt atât de disonante cu natura sa modestă și timidă, încât atunci când apari, o persoană se micșorează subconștient într-o minge și, desigur, încearcă să evite contactul vizual direct.

Dacă o persoană nu se uită în ochii aproape a oricui cu care trebuie să comunice, atunci cel mai probabil este extrem de nesigur, notoriu, iritabil și retras. Uneori puteți observa cum interlocutorul în timpul conversației nu numai că nu se uită în ochi, ci, dimpotrivă, rătăcește cu ochii, de exemplu, peste buze, de parcă le înconjoară mental. Aceasta este deja o problemă de natură neurologică și nu are nimic de-a face cu calitățile unei persoane, în special ale tale.

Când o persoană evită să se uite direct în ochii interlocutorului său, are un motiv pentru asta. Înainte de a începe să rezolvați această problemă, asigurați-vă că o doriți cu adevărat. Dacă simte o antipatie extremă față de tine, atunci poate că ar trebui să maximizezi distanța dintre voi pentru a evita situațiile care sunt neplăcute pentru tine. În toate celelalte cazuri, problema este destul de gestionabilă.

Uneori este suficient doar să aștepți. Când o persoană se obișnuiește, ajunge să te cunoască mai bine, poate că această stângăcie va trece de la sine. În acest caz, este necesar să dai dovadă de răbdare și tact, să-i dai ocazia să se deschidă pe cont propriu. E ca și situația cu melcul: își iese cu ochiul din coajă când nu se simte amenințat. A trage de coarne înseamnă a obține rezultatul opus. De obicei, o atitudine bună, sinceritate, deschidere mai devreme sau mai târziu topesc orice gheață în comunicare. Dacă o persoană este îndrăgostită de tine, dă-i măcar un indiciu de reciprocitate, altfel s-ar putea să nu se decidă niciodată să facă primul pas.

Psihologii spun că o persoană care își ascunde ochii sau își întoarce privirea într-un dialog poate fi fie o persoană foarte modestă, fie un mincinos. Iar adevarul este ca cel ai carui ochi ii „alerga” da impresia unei persoane nu prea cumsecade. Dar, de multe ori, oamenilor nu le place să privească ochi în ochi, iar acest lucru nu are legătură cu gândurile de a fura sau de a înșela ceva. De ce ne uităm în altă parte? Mincinoșii fac contact vizual? Știința modernă are propriile răspunsuri la aceste întrebări și la alte întrebări.

Ochii sunt oglinda sufletului

Specialiștii de la Universitatea din California sunt convinși că calitatea comunicării este determinată în proporție de 93% prin mijloace non-verbale. Limbajul corpului, tonalitatea, timbrul vocii și, desigur, expresia ochilor - toate acestea ajută la înțelegerea a ceea ce o persoană vrea cu adevărat să spună.

Alte cifre sunt date într-un studiu condus de Steven Janick și Rodney Wellens de la Universitatea din Miami din Florida: 44% din atenția în timpul comunicării este concentrată pe ochi și doar 12% pe gură. Ochii sunt „testul de turnesol” al emoțiilor noastre: reflectă frica, dezamăgirea, amărăciunea, bucuria... Dar atunci de ce ne uităm atât de des?

Încercarea de a se concentra

Psihologii Fiona Phelps și Gwyneth Doherty Sneddon, în lucrarea lor The Look of Disgust, au încercat să determine dependența duratei unei priviri de metoda de obținere a informațiilor și de nivelul complexității acesteia. Ei au realizat un experiment în care două grupuri de copii de 8 ani au fost puse întrebări ușoare și dificile, în timp ce primul a primit informații față în față, iar al doilea a primit informații prin intermediul unui monitor video.

S-a dovedit că, cu cât întrebarea era mai dificilă, cu atât copilul a privit mai des, în încercarea de a se concentra și de a găsi răspunsul. Interesant este că această situație a fost observată mai des în grupurile în care dialogul s-a construit față în față.

Mincinos? Mincinos!

Există un stereotip puternic conform căruia, în timpul unei minciuni, o persoană nu este capabilă să privească interlocutorul în ochi. Cu toate acestea, psihologii britanici de la Universitatea din Portsmouth sunt siguri că totul se întâmplă exact invers.

Mincinosul vrea să se asigure că „tăiteii” lui sunt așezați în siguranță pe urechile tale, așa că îți monitorizează constant emoțiile, privindu-ți în ochi. Dar este acest comportament eficient?

Puterea de convingere

Uneori mincinoșii fac același lucru: știind că interlocutorul va fi surprins neplăcut de o privire mișcătoare, el privește atent printr-o persoană, îndreptându-și privirea către zona nasului său.

O serie de experimente conduse de psihologii Francis Chen de la Universitatea British Columbia și Julia Minson de la Școala Kennedy de la Universitatea Harvard au arătat că, cu cât un vorbitor privește mai atent în ochii unui interlocutor, cu atât discursurile lor par mai puțin convingătoare. Ați observat vreodată că multe persoane publice nu se uită în ochi, ci puțin mai jos sau la puntea nasului? Contactul vizual apropiat poate fi adesea interpretat ca o încercare clară de a-și impune punctul de vedere.

Unu la unu

Oamenii de știință britanici de la Universitatea din Portsmouth au mai demonstrat că oamenii se uită în ochii interlocutorului mai mult timp dacă sunt singuri cu el - în medie 7-10 secunde. Acest timp se reduce la 3-5 secunde dacă comunicarea are loc în grupuri.

triunghi flirtant

Un zâmbet, o clipă cu ochiul, o privire lungă direct în ochi... Un astfel de comportament este privit în societatea modernă ca o încercare de a flirta. Probabil, mulți dintre noi evităm contactul vizual prelungit tocmai din acest motiv. Dintr-o dată o persoană crede că ceva nu este în regulă?

Consultantul în comunicare Susan Rabin, în cartea sa 101 Ways to Flirt, confirmă acest stereotip: contactul vizual lung este extrem de important pentru flirt, în timp ce bărbații și femeile folosesc diferite „tehnici”. Dacă reprezentanții jumătății puternice a umanității preferă o privire directă, pe care o consideră subconștient o manifestare a forței și a curajului, atunci femeile își „alunecă” privirea de-a lungul așa-numitului „triunghi de flirt”: doamna examinează mai întâi vizual întregul „obiect”, dacă „testul” este trecut de subiect cu succes, privirea „se sprijină” asupra ochilor.

Cauza nenorocirii

Dr. Peter Hills, care predă psihologie la Universitatea Anglia Ruskin, în colaborare cu Dr. Michael Lewis de la Universitatea Cardiff, a publicat un articol în care spune că oamenii nefericiți încearcă să evite contactul vizual.

Este mai probabil să acorde atenție unei noi coafuri, pantofi frumoși sau parfum. Poate că acest lucru se datorează faptului că persoana care suferă nu vrea să se scufunde în adevărata stare emoțională a interlocutorului. Are propriile lui probleme „deasupra acoperișului”!

Vizual, auditiv sau kinestezic?

Neuro-lingviştii oferă propria lor explicaţie. Indiferent dacă unei persoane îi place să se uite în ochi sau dacă încearcă să privească rapid în altă parte - depinde de felul în care gândește. Elementele vizuale gândesc în termeni de imagini vizuale, motiv pentru care este atât de necesar ca ei să se concentreze asupra ochilor pentru a „citi” informațiile lipsă.

Pentru persoanele auditive, sunetele sunt importante - este mai probabil să asculte timbrul și intonațiile vocii, privind undeva în lateral. Kinestezicele, bazându-se pe intuiție și senzații tactile, în timpul comunicării încearcă să atingă interlocutorul, să îmbrățișeze, să strângă mâna, în timp ce de obicei se uită în jos.

Agresivitate sau de ce are nevoie?

Psihologul social Julia A. Minson este convinsă că contactul vizual, pe de o parte, este un proces foarte intim, pe de altă parte, poate reflecta dorința unei persoane de a o domina pe alta.

„Animalele nu se vor privi niciodată în ochi”, spune Julia, „cu excepția cazului în care vor lupta pentru dominație”. Într-adevăr, o persoană care se uită atent la tine dă naștere unui sentiment de anxietate și a multor întrebări.

Dacă acesta este un străin în transportul public sau într-o oprire pustie, atunci apare imediat întrebarea: „De ce are nevoie?” Nervozitatea poate duce la agresiune reciprocă. Dacă o colegă, o prietenă bună sau o vânzătoare drăguță dintr-un supermarket se uită cu atenție în ochi, vrei să te uiți repede în oglindă și să verifici dacă pătrunjelul s-a lipit de dinți în timpul prânzului sau dacă a curmat rimel. Fiecare dintre noi a experimentat sentimente similare de jenă, așa că de multe ori preferăm să ne uităm repede în altă parte.

20 septembrie 2016 tigresă…s

7 gesturi de bază ale unui mincinos- va fi interesant pentru toată lumea să citească și este posibil să vă recunoașteți, și astfel pentru a ști când o persoană vă ascunde ceva. Deși unele dintre opțiuni pot însemna ceva complet diferit, de exemplu, că o persoană are complexe și nu există nicio intenție de a înșela, prin urmare, folosind aceste afirmații, trebuie să simți o persoană.

Ce gesturi pot trăda o persoană dacă minte? Acestea sunt gesturi asociate cu atingerea mâinilor la față. A fost efectuat un experiment cu asistente care, într-un joc de rol, au fost instruite să spună pacienților minciuni despre starea lor. Acele surori care au fost nevoite să mintă au fost mai predispuse să folosească gesturi „mână în față” decât cele care au spus adevărul pacienților lor. Acum luați în considerare diferitele gesturi față în față și condițiile în care apar.

1. Atingerea nasului
În esență, atingerea nasului este o versiune subtilă, deghizată a gestului anterior.
Poate fi exprimat prin câteva atingeri ușoare pe gropița de sub nas sau poate fi exprimat printr-o atingere rapidă, aproape imperceptibilă.

O explicație a naturii acestui gest este că atunci când gândurile rele intră în minte, subconștientul îi spune mâinii să acopere gura, dar în ultimul moment, din dorința de a ascunde acest gest, mâna este trasă departe de gură și se obține o atingere ușoară a nasului.

2. Tragerea gulerului
Cercetătorii au descoperit că minciuna provoacă o senzație de mâncărime în mușchii delicati ai feței și gâtului, iar zgârierea este necesară pentru a calma aceste senzații.
Aceasta pare a fi o explicație acceptabilă a motivului pentru care unii oameni își trag gulerul înapoi atunci când mint și bănuiesc că înșelăciunea lor a fost descoperită. De asemenea, se pare că mincinosul are sudoare pe gât când simte că ai suspectat o păcăleală.
Acest gest este folosit și atunci când o persoană este supărată sau supărată, în timp ce smulge gulerul de la gât; să-l răcească cu aer curat.

3. Frecarea pleoapei
Acest gest este cauzat de dorința din creier de a se ascunde de înșelăciunea, suspiciunea sau minciunile cu care se confruntă sau de dorința de a evita să privească în ochii persoanei cu care spune o minciună.

4. Zgârierea gâtului
În acest caz, persoana zgârie locul de sub lobul urechii cu degetul arătător al mâinii drepte.
Acest gest vorbește despre îndoiala și incertitudinea unei persoane care spune: „Nu sunt sigur că sunt de acord cu tine”.
Este izbitor mai ales dacă este contrar limbajului verbal, de exemplu, dacă o persoană spune ceva de genul: „Înțeleg perfect cum te simți”.

5. Degetele în gură
Persoana își pune degetele în gură într-o stare de mare opresiune. Este încercarea inconștientă a omului de a se întoarce la acel moment sigur și neînnorat al copilăriei.

Un copil mic își suge degetul și, în ceea ce privește un adult, pe lângă degetul său, își pune în gură obiecte precum țigări, pipe, pixuri și altele asemenea.

În timp ce gesturile asociate cu acoperirea gurii cu mâna indică înșelăciune, degetele din gură indică o nevoie internă de aprobare și sprijin.

Prin urmare, atunci când apare acest gest, este necesar să sprijinim persoana sau să o asigurăm cu garanții.

6. Scărpinatul și frecarea urechii
Acest gest este cauzat de dorința ascultătorului de a se izola de cuvinte punând mâna lângă sau deasupra urechii.
Acest gest este o modificare de adult a gestului unui copil mic când își astupă urechile pentru a nu asculta reproșurile părinților săi.

Alte opțiuni pentru atingerea urechii sunt frecarea paharului, găurirea în ureche (cu vârful degetului), tragerea de lobul urechii sau îndoirea urechii în încercarea de a acoperi deschiderea urechii.

Acest ultim gest indică faptul că persoana a auzit suficient și dorește, poate, să vorbească.

7. Protectie bucala cu maini
Protejarea gurii cu mana este unul dintre putinele gesturi ale unui adult si are aceeasi semnificatie ca si gestul unui copil.
Mâna acoperă gura și degetul mare este apăsat pe obraz, în timp ce creierul la nivel subconștient trimite semnale pentru a reține cuvintele rostite.

Uneori poate fi doar câteva degete la gură sau chiar un pumn, dar sensul gestului rămâne același.
Gestul „protejarea gurii cu o mână” ar trebui să fie distins de gesturile evaluative.

Dacă acest gest este folosit de o persoană în momentul vorbirii, aceasta indică faptul că spune o minciună.
Totuși, dacă își acoperă gura cu mâna când vorbești și el ascultă, înseamnă că crede că minți sau nu este de acord cu tine.

+ 17 reguli suplimentare

1. Exprimarea emoțiilor și a reacțiilor este încetinită în comparație cu modul în care o persoană se comportă de obicei. Începe târziu, merge mai sălbatic și se termină foarte brusc.

2. Trece ceva timp între cuvinte și exprimarea emoțiilor. De exemplu, îți spun că munca ta este făcută cu brio și abia atunci, după ce își dau seama ce au spus, zâmbesc. Când o persoană care spune adevărul are o reacție emoțională care va avea loc simultan cu cuvintele.

3. Ceea ce spune persoana este complet inconsecvent cu expresia feței sale. De exemplu, atunci când spui expresia „Te iubesc”, persoana devine ca și cum ar fi mâncat o felie de lămâie.

4. Atunci când exprimați emoțiile, nu este implicată întreaga persoană, ci doar o parte. De exemplu, o persoană zâmbește doar cu gura, fără a folosi mușchii obrajilor, ochilor și nasului. Ochii în acest caz devin cu adevărat o oglindă a sufletului, deoarece este foarte greu să înveți cum să-și controleze expresia în mod specific, pentru unii este imposibil.

5. Când o persoană îți spune o minciună, se pare că încearcă să ocupe cât mai puțin spațiu posibil, apăsându-și brațele pe sine și unul pe celălalt - picioarele.

6. Persoana va evita să vă întâlnească ochii.

7. O persoană se atinge sau se scarpină pe nas, urechi. În cazuri rare, atingeți zona inimii de pe piept cu palma deschisă.

8. Persoana va „apăra” în loc să „atace” în conversație.

9. O persoană mincinoasă poate încerca să-și întoarcă corpul sau capul departe de tine.

10. El poate pune inconștient unele obiecte între voi, creând un fel de „barieră de protecție”.

11. Un mincinos poate folosi cuvintele tale pentru a face un răspuns foarte asemănător cu o întrebare. — Ai spart fereastra îndepărtată de la etajul doi? — Nu, nu eu am spart fereastra de la etajul doi.

12. Nu vi se dă un răspuns clar la întrebare, în schimb li se oferă un răspuns „plutitor” care poate fi înțeles în moduri diferite.

13. Interlocutorul tău poate vorbi mai mult decât este necesar, adăugând detalii inutile. Se simte inconfortabil când există o pauză în conversație.

14. Când o persoană minte, poate omite pronumele și poate vorbi cu o voce monotonă.

15. O persoană poate vorbi încet, dar în același timp incorect din punct de vedere gramatical. Ofertele vor fi confuze.

16. Dacă crezi că ești mințit, încearcă să schimbi subiectul conversației. Dacă o persoană te minte cu adevărat, va schimba de bunăvoie subiectul și va arăta mai relaxat.

17. Persoana folosește umorul și sarcasmul pentru a ocoli subiectul.

După aceste semne, este destul de ușor să determinați dacă cineva vă minte. Dar, desigur, nu uitați că există și excepții.