Distorsiuni cognitive sunt erori sistematice de gândire sau modele de abateri ale judecății care apar în anumite situații. Existența majorității acestor distorsiuni cognitive a fost dovedită în experimente psihologice.

Distorsiunile cognitive sunt un exemplu de comportament mental stabilit evolutiv. Unele dintre ele sunt adaptative prin faptul că încurajează acțiuni mai eficiente sau decizii mai rapide. Altele par să provină dintr-o lipsă de abilități de gândire adecvate sau din aplicarea inadecvată a abilităților care au fost adaptative în alte situații.

Distorsiuni legate de comportament și de luare a deciziilor

• Amplificare- investirea în atingerea scopului mai mult efort decât este necesar, o încercare de a „ucide o muscă cu barosul”. O opțiune este planificarea excesiv de detaliată în absența unor date inițiale suficiente și a prezenței unor factori incerti sau aleatori care influențează puternic rezultatul.

• Amplificare irațională- o tendință de a se atașa de o direcție aleasă anterior, de o schemă de acțiune, - o tendință de a lua decizii iraționale bazate pe decizii raționale din trecut sau de a justifica acțiunile deja întreprinse. Se manifestă, de exemplu, la licitații, când prețul unui lucru este supraevaluat, precum și la negocieri, la vizita la medic etc., în timpul cărora pot apărea informații noi de care trebuie luate în considerare.
• Aversiunea față de risc- utilitatea negativă asociată cu pierderea unui obiect se dovedește a fi mai mare decât utilitatea asociată dobândirii acestuia. Oamenii sunt mai supărați de pierderea unui lucru decât ar fi bucuroși să-l găsească.

Distorsiuni legate de probabilități și stereotipuri

Multe dintre aceste prejudecăți cognitive sunt adesea investigate în legătură cu modul în care afectează afacerile și modul în care afectează cercetarea experimentală.

• Iluzia grupării Tendința de a vedea tipare acolo unde într-adevăr nu există.
• Corelație iluzorie- o credință eronată în relația dintre anumite acțiuni și rezultate.
• Prejudecata de selecție este o denaturare a datelor experimentale care este legată de modul în care datele au fost colectate.
• Cascada de informații disponibile este un proces de auto-întărire în care o credință colectivă în ceva devine din ce în ce mai convingătoare prin repetarea crescândă în discursul public („repetă ceva suficient de mult și devine adevărat”).

• Prejudecată de atenție- neglijarea informațiilor relevante atunci când se judecă o corelație sau o asociere.
• Efect de exces de încredere Tendința de a supraestima propriile abilități.

Distorsiuni conditionate social

Cele mai multe dintre aceste distorsiuni se datorează erorilor de atribuire.

• Iluzia Insight-ului Asimetric- unei persoane i se pare că cunoștințele sale despre cei dragi depășesc cunoștințele lor despre el.
• Iluzia transparenței Oamenii supraestimează capacitatea celorlalți de a-i înțelege și, de asemenea, supraestimează capacitatea lor de a-i înțelege pe ceilalți.
• Distorsiuni în evaluarea omogenității membrilor altui grup Oamenii percep membrii propriului grup ca fiind relativ mai diversi decât membrii altor grupuri.
• Distorsiuni în aprecierea rolului subiectului de acţiune- tendința, la explicarea comportamentului altor persoane, de a sublinia influența calităților profesionale ale acestora și de a subestima influența situației (vezi și eroarea fundamentală de atribuire). Cu toate acestea, asociată cu această distorsiune este tendința opusă în evaluarea propriilor acțiuni, în care oamenii supraestimează influența situației asupra lor și subestimează influența propriilor calități.
• Denaturare în favoarea grupului dvs Tendința oamenilor de a acorda preferință celor pe care îi consideră membri ai propriului grup.
• Denaturare în legătură cu formularea legii- această formă de distorsiune culturală este asociată cu faptul că înregistrarea unei anumite legi sub forma unei formule matematice creează iluzia existenței sale reale.

• profeție auto-împlinită- tendinta, constient sau nu, de a se angaja in activitati care conduc la rezultate care confirma predictiile facute.
• efect de halou- are loc atunci când o persoană este percepută de alta și constă în faptul că trăsăturile pozitive și negative ale unei persoane „curg”, din punctul de vedere al perceptorului, dintr-o zonă a personalității celui perceput. persoană către alta. (Vezi și stereotipul atractivității fizice.)

Distorsiuni de memorie

• Binefăcător- percepția despre sine ca fiind responsabil pentru rezultatele dorite, dar nu responsabil pentru cele nedorite. (Termen propus de Greenwald (1980), vezi și Distorsiunea de exaltare a sinelui.)
• Constanta aparenta A-ți aminti greșit atitudinile și comportamentele trecute ale cuiva ca amintind de atitudinile și comportamentele prezente.
• Criptomnezia- o formă de atribuire greșită, când memoria este confundată cu rezultatul imaginației. De exemplu, unei persoane i se poate părea că el însuși a compus o glumă, în timp ce în realitate a auzit-o deja și tocmai și-a amintit-o.
• distorsiune egocentrică- amintirea trecutului într-o manieră de auto-amplificare, cum ar fi amintirea rezultatelor testelor mai bine decât erau și a unui pește prins mai mare decât era.
• denaturare retrospectivă– filtrarea memoriei evenimentelor trecute prin cunoștințele prezente. În același timp, evenimentele par mai previzibile decât erau în realitate. Cunoscut și ca efectul „Știam-o-tot”.
• amnezie din copilărie- o capacitate foarte slabă a adulților de a reproduce amintiri dintr-o perioadă de viață de până la 2-4 ani, poate fi explicată prin imaturitatea structurilor creierului - precum hipocampul și amigdala - responsabile de codificarea și stocarea amintirilor și de obicei se dezvoltă suficient de 2 ani.

• Efect de nivel de procesare Descrie amintirea și amintirea unui stimul în funcție de profunzimea procesării mentale: o analiză mai profundă generează o urmă de memorie mai fiabilă, detaliată și de durată mai lungă decât analiza superficială.

Citește legat de:

|

Internet marketing, editor al site-ului „Într-o limbă accesibilă”
Data publicarii: 15.01.2018

Gândurile negative pot deveni realitate, dar nu ne dorim asta, nu? Ai acordat atenție discursului tău? Între timp, limbajul pe care îl folosim în comunicarea de zi cu zi afectează în mod direct propria noastră viziune asupra lumii, precum și modul în care ne percep ceilalți. Acesta este un fapt științific.

Dacă ești familiarizat cu termenul de „prejudecată cognitivă”, atunci probabil știi că uneori, din diverse motive, mintea noastră este capabilă să ne convingă de ceva care nu are nimic de-a face cu realitatea. Să presupunem că te-ai convins dinainte că un nou proiect la locul de muncă îți va stoarce toată sucul, dar în cele din urmă ai fost surprins să constati că munca decurgea bine și ai avut în sfârșit perspective reale de a te dovedi. Totuși, înainte de asta, timp de aproape o lună, degeaba te-ai chinuit cu gânduri neplăcute.

Distorsiunile cognitive conduc adesea la emoții negative care otrăvesc viața și îi împiedică să-și realizeze potențialul. Într-un fel sau altul, această problemă ne afectează aproape pe toți. Analiza prejudecăților cognitive oferă cheia înțelegerii prejudecăților și stereotipurilor care ne determină atitudinile față de prieteni, de muncă și de lume în general.

Am compilat pentru tine 10 exemple de distorsiuni cognitive extrem de comune pe care atât de mulți oameni le experimentează. Testează-te - poate că una dintre următoarele interferează și cu fericirea ta!

1. Gândirea într-un model de totul sau nimic

Tendința de a vedea totul în alb și negru, constanta cădere în extreme. Motto-ul condiționat al unui astfel de șablon sună cam așa: „dacă nu am atins perfecțiunea, atunci sunt o non-entitate completă”. Exemple:

• „Nu am terminat raportul, așa că am pierdut toată ziua”.
• „Nu are rost să particip la acest turneu dacă nu sunt 100% pregătit.”
• „Agentul nu a apărut la timp, așa că întreaga lor firmă este o gunoi!”

Pur și simplu, cu acest tip de gândire, orice sub 100% este egal cu zero. Dacă ai ținut o dietă de mult timp și ți-ai permis brusc puțin dulce, va fi perceput ca un eșec total. „Acum poți să mănânci în exces cât vrei, micuță creatură grasă”, îți va spune creierul cu încredere.
Leacul constă în capacitatea de a realiza că în viață nu există doar „dreapta” și „stânga”. Spuneți-vă: „Am depus suficient efort și am slăbit câteva kilograme, de ce să nu vă răsfățați cu acest burger delicios – îl merit”.

2. Generalizarea cazurilor speciale

Situația în care, pe baza unui singur eveniment sau caz, o persoană ajunge la concluzia că acest lucru se întâmplă „întotdeauna” sau, dimpotrivă, „niciodată”. De obicei sună așa:

• „Nu am terminat raportul la timp. Nu voi primi niciodată o promovare.”
• „Uită-te la ea, face asta tot timpul...”

Această abatere poate avea multe manifestări. De exemplu, ai fost la o întâlnire cu o fată drăguță, dar după aceea totul s-a oprit, iar acum ea nu mai vrea să ridice telefonul. Merită să trageți imediat concluzia că ești un romantic dezgustător și nicio femeie nu va mai fi de acord să petreacă mai mult de o întâlnire cu tine?

După ce a întrebat despre opiniile altor oameni, subiectul este de obicei surprins să constate că ideea lui despre o stare de lucruri complet teribilă nu este adesea în niciun fel adevărată (cu excepția cazului în care literalmente toți cei din jur greșesc).

3. Supradramatizare

Dorința de a vedea lucrurile ca mai mult sau mai puțin semnificative decât sunt în realitate, ceea ce dă naștere constant la sentimentul unei „catastrofe iminente”. Exemple de astfel de dialog intern:

• „Șeful a lăudat-o public pe colega mea, ceea ce înseamnă că va primi promovarea, nu pe mine (deși am obținut titlul de „angajat al lunii” pentru a cincea oară consecutiv).”
• „Am uitat de acel e-mail nefericit! Toate! Șeful meu nu va mai putea avea încredere în mine, să nu mă vadă în creștere, iar soția va fugi cu siguranță la iubitul ei.

Unul dintre cele mai comune exemple ale unei astfel de abateri este atunci când un șofer neexperimentat (adesea o fată) se urcă la volan, se află într-un accident minor și apoi decide să renunțe pentru totdeauna la conducere. Doamna este sigură că i se vor întâmpla situații neplăcute de fiecare dată când iese la drum.

Ca un sfat util: învață să faci distincția între situațiile în care doar „faci o cârtiță dintr-o muscă”. Acest lucru este de obicei ușor. Încercați să conduceți așa-zisul. jurnalul fricii. Doar notează toate astfel de cazuri acolo și apoi notează laturile lor pozitive și negative. În timp, îți vei dezvolta capacitatea de a găsi aspecte pozitive chiar și în cele mai neplăcute situații.

4. Folosirea cuvintelor „ar trebui”, „ar trebui”, „trebuie” ca sursă de motivație

Crezi că aceste cuvinte îți vor da putere, dar până la urmă te trezești singur cu vinovăția pentru că nu ai avut timp să faci tot ce ai plănuit (sau supărat că altcineva nu a făcut-o). Adesea sună așa:

• „Trebuia să termin acest contract până vineri.”
• „Ar fi trebuit să se gândească la planurile mele pentru acest proiect, pentru că trebuie să înțeleagă că sunt supărat de situația actuală.”

Este important să înțelegeți că „ar trebui”, „ar trebui”, „trebuie” sunt cuvinte de datorie. Câți oameni cunoști cărora le place să acționeze sub constrângere? Încercați să înlocuiți aceste cuvinte cu „vreau”, „pot” sau „aleg”. Exact aceasta este situația în care magia cuvântului poate face minuni.

5. Etichetare

Fixarea unei imagini negative stabile pentru sine sau pentru o altă persoană în legătură cu un singur eveniment.

• „Nu am susținut pentru colegul meu, ce porc sunt!”
• „Cum ai putut să nu te gândești la acest gând – cu siguranță este cu mintea îngustă!”

Principala problemă a „etichetelor” este că ne distorsionează foarte mult percepția. O persoană poate rămâne în mintea unui prost arogant pentru o perioadă lungă de timp, în timp ce acesta era doar grăbit de afaceri și nu avea ocazia să-și spună salut. În al doilea rând, acest fenomen poate genera emoții negative puternice. Ai picat doar un test, dar creierul tau ajunge la concluzia ca esti un esec total.

În această situație, există o soluție simplă: trebuie să înveți cum să descrii în mod obiectiv comportamentul în sine, ca un singur fapt. Ai întârziat, dar asta nu înseamnă că ești indisciplinat. Ai picat testul numărul doi și asta nu înseamnă că vei pisa toate cele opt. Acest lucru vă va permite să separați emoțiile de evenimente specifice.

6. Inferențe nefondate

Această distorsiune cognitivă are două manifestări. Primul este că o persoană încearcă să citească gândurile altora și inițial ajunge la concluzia că oamenii sunt dispusi negativ față de el. Subiectul se stabilește în consecință și chiar și atunci oamenii îi întorc de fapt spatele.

A doua manifestare se exprimă în tendința de a face predicții negative fără temei despre evenimentele viitoare, care, de regulă, se întâmplă în cele din urmă. Exemple de astfel de gândire:

• „De ce am ales acest subiect ieri? Cineva trebuie să fi luat-o. La naiba cu acest raport, nu voi face nimic, oricum nu are sens!
• „Nimeni nu va înțelege discursul meu, iar anul viitor cu siguranță nu voi fi invitat ca vorbitor (deși vorbesc aici de 15 ani la rând).”

Ambele opțiuni sunt în mod clar „programate” pentru negativitate, așa că acesta este un drum direct către înfrângere. Încercați să vă bazați pe fapte reale. Este important să înțelegem că nu suntem capabili să gândim pentru alți oameni și cu siguranță nu suntem capabili să prezicem viitorul, mai ales pe baza unor concluzii „desate”.

7. Negarea pozitivului.

Nedorința de a observa aspectele pozitive, precum și propriile realizări și succese. De exemplu:

• „Oricine poate face acest proiect.”
• „Și ce se întâmplă dacă acum fumez 10 țigări pe zi în loc de 40? Nu am renunțat complet!

Persoanele care suferă de această tulburare trăiesc după principiul „oricine ar putea face asta, nu merită laudele”. Adesea își atribuie propriul succes „noroc brusc” sau „noroc banal”. În cazurile cele mai avansate, o persoană ignoră chiar și cele mai evidente realizări.

În astfel de cazuri, este foarte important să înțelegeți că mândria pentru propriul succes nu este aroganță. Fiecare dintre noi merită recunoaștere din când în când pentru ceea ce suntem deosebit de buni.

8. Schimbarea vinei sau luarea personală

Dorința de a te învinovăți numai pe tine însuți pentru toate sau dorința de a vedea constant cauza eșecului la alții, fără a ține cont de rolul tău. Exemple:

• „Dacă nu aș fi vorbit atunci, totul ar fi fost bine.”
• „Dacă nu s-ar fi comportat așa, nu i-aș fi vorbit atât de dur.”

În centrul ambelor erori de gândire se află convingerea profundă a subiectului că, dacă ceva a mers prost, atunci cineva trebuie să fie vinovat pentru asta. Nu există greșeli, există crime, iar vinovații trebuie pedepsiți.

Acest lucru este foarte tipic pentru tineri. Odată cu vârsta și experiența vine înțelegerea că nu există oameni perfecți și toți facem greșeli din când în când.

9. Raționamentul emoțional. „Așa simt, așa că așa stau lucrurile. Punct"

Tendința de a crede că una sau alta reacție emoțională dovedește propriul caz, în ciuda faptelor evidente. Exemple:

• „Sunt geloasă, așa că cu siguranță soțul meu mă înșală. Trebuie să divorțezi.”
• „Mă simt ca un astfel de idiot (deci cu siguranță sunt un idiot).”
• „Mă simt vinovat (deci cu siguranță am făcut ceva greșit).”

O distorsiune cognitivă foarte frecventă, care duce adesea la amânare sau depresie. „De ce să studiez pentru un test dacă știu (simt) că o să eșuez?” Drept urmare, testul eșuează într-adevăr, deoarece subiectul s-a pregătit inițial pentru un astfel de rezultat, în ciuda unei bune pregătiri.

Un contraargument foarte bun pentru un exemplu similar: „OK, totuși pică testul. Apoi relaxează-te, du-te și dă-o calm - încă nu ai nimic de pierdut!

10. Filtru mental

Concentrarea pe un singur aspect negativ, care în cele din urmă distruge întreaga experiență plăcută și pozitivă. Exemplu:

Ne-am adunat cu prietenii într-un restaurant excelent, se asculta muzică plăcută, toată lumea era într-o dispoziție minunată. Dar friptura era puțin prea fiartă. Cea mai proastă zi din viața mea!”

Un astfel de filtru amplifică experiența negativă și le elimină pe toate cele bune. Acesta este adesea rezultatul unor așteptări prea mari. De exemplu, o școală care a studiat întotdeauna doar cincisprezece primește brusc un „trei”. Este foarte probabil ca șocul unui astfel de eveniment să umbrească toate realizările ei anterioare din trimestru, în timp ce pentru colegul ei de birou acesta va fi un lucru destul de obișnuit. După cum se spune, totul este cunoscut în comparație - este important să ne amintim acest lucru.

Creierul face lucruri ciudate uneori. Încurcă timpul, te face să-ți supraestimezi propriile capacități și să crezi în tot felul de prostii.

Am aranjat 9 efecte psihologice interesante în grafice simple și ușor de înțeles pentru a arăta cum funcționează și cum afectează viața.

Efectul Dunning-Kruger

Acest efect explică bine de ce mulți începători se consideră experți, iar bunii specialiști se subestimează.

Efectul Dunning-Kruger este o distorsiune a ideilor despre abilitățile cuiva. Se exprimă prin faptul că primele succese într-o nouă afacere ridică stima de sine la o înălțime fără precedent. Prin urmare, începătorii îi predau adesea pe cei mai experimentați și nu înțeleg că fac un fel de joc. Acest lucru duce adesea la neînțelegeri și conflicte la locul de muncă.

Dar dobândind mai multă experiență, o persoană își dă seama cât de puțin știe cu adevărat și coboară treptat în groapa suferinței. Cu siguranță ai mulți cunoscuți care se pricep foarte bine la meseria lor, dar în același timp își subjugează constant propriile abilități. Ei doar stau în această gaură.

Și numai devenind un expert, o persoană va putea în sfârșit să se evalueze sobru și să privească cu groază calea parcursă.

Efect deja vu

Cu toții cunoaștem efectul deja vu. Ce este? Eroare de matrice? Ecouri ale unei vieți trecute? De fapt, aceasta este doar o defecțiune a creierului, care poate apărea din cauza oboselii, a bolii sau a unei modificări a condițiilor de mediu.

Eșecul are loc în hipocamp. Această parte a creierului este angajată în căutarea analogiilor în memorie. De fapt, efectul deja vu este că într-un eveniment din urmă cu o secundă, creierul găsește câteva detalii pe care le-a văzut, de exemplu, acum un an. După aceea, începe să perceapă întregul eveniment ca petrecut în trecutul îndepărtat. Ca urmare, te simți ca Vanga și crezi că ai prevăzut acest eveniment de foarte mult timp. De fapt, amintirile tale dintr-o secundă în urmă se întorc imediat la tine ca informații din trecut.

Vezi aceeași scenă de două ori, dar nu ești conștient de ea. De ce, creier? Pentru ce?!

Zonă de comfort

De ce să ieși din zona ta de confort? Ce este munca și viața proastă în condiții de liniște? Se pare că gradul de confort este asociat cu performanța, iar condițiile neobișnuite nu numai că deschid noi oportunități, ci și te fac să lucrezi mai bine.

Confortul înseamnă să faci lucrurile obișnuite, absența oricăror încercări și cursul măsurat al vieții. Nivelul de anxietate în această zonă este scăzut, iar performanța este suficientă pentru a îndeplini sarcinile obișnuite.

Deci de ce să te încordezi când este atât de confortabil aici? În condiții necunoscute, ne mobilizăm toate puterile și începem să muncim mai mult pentru a reveni rapid în zona de confort. Așa că ne mutăm în zona de învățare, unde dobândim rapid cunoștințe noi și depunem mai mult efort. Și la un moment dat, zona noastră de confort devine mai largă și captează o parte din zona de învățare.

Același lucru se întâmplă și cu zona de învățare. Deci, cu cât mai mult stres, cu atât suntem mai cool? Grozav! Nu. La un moment dat, anxietatea crește atât de mult încât trecem într-o zonă de panică și nu se mai vorbește despre productivitate. Dar dacă zona de confort crește, atunci lucrurile care sunt înfricoșătoare vor cădea pur și simplu în zona de învățare, care a crescut și ea.

Deci, pentru creștere, trebuie să te provoci și să înveți să faci față dificultăților.

Efectul Doctor Fox

Acest efect vă permite să faceți informațiile neplauzibile interesante și chiar educaționale în ochii publicului. El este cel care explică popularitatea și persuasivitatea tuturor mișcărilor și sectelor pseudoștiințifice.

Se dovedește că pentru asta este suficient să fii carismatic. Oamenii sunt mai înclinați să asculte lectorii artistici și să-și ia cuvintele de la sine înțeles. În timpul performanței unei persoane artistice și carismatice, contradicțiile și chiar ilogicitatea afirmațiilor sale sunt mai puțin evidente pentru privitor. Este mai dificil pentru el să evalueze în mod adecvat valoarea a ceea ce vorbește vorbitorul. Mai mult decât atât, conform rezultatelor prelegerii, i se poate părea că a dobândit noi cunoștințe valoroase, deși în realitate totul poate să nu fie deloc așa.

Lectorii mai puțin carismatici nu vor lăsa aceeași impresie vie despre ei înșiși. Apropo, acest lucru, la rândul său, poate crea un sentiment că informațiile și cunoștințele primite sunt mai puțin importante și mai puțin interesante.

Beneficiile alegerii limitate

Varietatea de alegeri este atât de mare. Dar de ce durăm atât de mult să alegem dintr-o grămadă de opțiuni diferite și, de asemenea, ne mulțumim de decizia noastră?

Cert este că varietatea nu numai că încetinește procesul de luare a deciziilor, dar ne face și nefericiți. Oamenii atârnă în fața raftului din magazine și nu pot alege un pachet de paste. Cu toate acestea, acest lucru se aplică nu numai la cumpărăturile alimentare. Orice situație din viață care presupune o alegere dintr-un număr mare de opțiuni duce la o scădere a vitezei de luare a deciziilor.

Dar asta nu este tot. Când alegerea este în sfârșit făcută, există un sentiment de incertitudine și nemulțumire. Și aceasta este decizia corectă? Poate ar fi trebuit să alegi o altă variantă. Dar tipul acela a cumpărat alte paste. De ce? El știe ceva! Drept urmare, suntem nemulțumiți de alegere și deprimați. Acest lucru nu s-ar fi întâmplat dacă ar exista cinci opțiuni.

Pentru a evita acest efect, puteți limita selecția în avans. De exemplu, să cumpere doar produse agricole, doar echipamente de la producătorii germani și așa mai departe.

Și când alegerea este deja făcută, nu lăsați îndoielile să vă depășească. La urma urmei, dacă cineva ia alte decizii, nu înseamnă că ți se va potrivi.

Prejudecățile supraviețuitorului

Eroarea supraviețuitorului este tendința de a trage concluzii despre un fenomen doar din cazuri de succes. De exemplu, auzim povestea unui om care a fost împins la țărm de un delfin și, prin urmare, salvat și ajungem la concluzia că delfinii sunt creaturi inteligente și amabile. Dar cel pe care delfinul l-a împins în cealaltă direcție, din păcate, nu va putea să ne spună nimic.

Această greșeală ne face să repetăm ​​acțiunile oamenilor de succes în speranța că acest lucru va duce la succes pentru noi. A părăsit școala în clasa a VII-a și acum este milionar! Super, ar trebui să faci la fel. Dar mai întâi, gândiți-vă la miile de oameni care au abandonat școala și nu au obținut nimic. Ei nu susțin prelegeri și nu ajung pe coperțile revistelor. Dar cunoașterea experienței lor este utilă și pentru a nu-și repeta greșelile.

Pentru a nu muri, trebuie să știi nu numai despre experiența „supraviețuitorului”, ci și despre ce a făcut „defunctul” pentru a avea o imagine completă.

Conducere emoțională

Acest efect explică de ce împlinirea unui vis mult așteptat uneori nu ne aduce bucurie. Cert este că emoțiile preced adesea evenimentele.

Cum functioneaza? Să presupunem că ți-ai propus să cumperi o mașină. Stabiliți un termen limită și începeți să economisiți bani. Pe parcurs, ești încurajat de gândul că o mulțime de emoții pozitive (și o mașină) vor urma atingerea scopului.

Dacă vă îndreptați cu încredere către obiectiv și îndepliniți toate condițiile necesare, la un moment dat va deveni clar că scopul va fi cu siguranță atins. De exemplu, cu o lună înainte de a cumpăra o mașină, este evident că se încasează suma necesară. În acest moment vine apogeul emoțional - mașina este deja în buzunarul nostru!

De aceea, la momentul cumpărării unei mașini, emoțiile nu sunt la maxim. Desigur, apar unele emoții, dar nu mai sunt atât de puternice, iar uneori suntem complet dezamăgiți. Se întâmplă adesea ca o persoană să atingă cel mai mare și cel mai ambițios obiectiv și să nu mai vadă sensul vieții. Pentru a preveni acest lucru, mulți și-au propus obiective atât de mari încât să le atingă după moarte.

Principalul lucru este să ai timp în timpul vieții pentru a ajunge chiar în punctul în care este clar că obiectivul va fi cu siguranță atins. Acest lucru salvează de dezamăgiri și consecințe triste.

Efect de găleată de crab

Ți s-a întâmplat vreodată să le spui prietenilor despre obiectivele tale (renunți la fumat, înveți să cânți la vioară etc.), iar ca răspuns ei te descurajează în unanimitate de la asta? Ei încep să spună că totul este un capriciu și nimeni nu are nevoie deloc, ai trăit normal până în acest moment!

Acest fenomen se numește efectul de găleată de crab sau mentalitatea de crab. Observarea crabilor a arătat că un crab va putea ieși din găleată, dar când există o grămadă întreagă de ei în această găleată, încep să se agațe unul de celălalt și să-și împiedice semenii să iasă. Drept urmare, toată lumea continuă să stea într-o găleată.

Este la fel cu persoane. În mod subconștient, nu vor ca nimeni să înceapă să-și schimbe viața. La urma urmei, asta înseamnă că este timpul ca ei să se gândească la schimbări, iar scuza „da, toată lumea din jurul lor trăiește așa” nu mai funcționează. Poate că ei înșiși visează să renunțe la fumat sau să învețe să cânte la vioară, dar le este frică, leneș sau altceva îi interferează.

Nu pierde. Abonați-vă și primiți un link către articol în e-mailul dvs.

În observațiile de laborator ale păsărilor, cercetătorii au observat odată cum unii subiecți de testare efectuează acțiuni de neînțeles, de exemplu, își bat cu ciocul în mod persistent pe pereții cuștii sau pe podea, călcă în picioare cu picioarele etc. Și de fiecare dată se dovedește că acest lucru este, ca să spunem așa, un reflex condiționat greșit înțeles. Adică, odată ce o pasăre a lovit din greșeală podeaua cu ciocul și în acel moment mâncarea a fost introdusă în cușcă; animalul a considerat aceste două evenimente ca fiind legate și a început să-și lovească ciocul de podea de fiecare dată când voia să mănânce. De fapt, aceste două acțiuni - apariția hranei și lovirea ciocului - nu erau legate în niciun fel.

Acesta este un exemplu de distorsiuni cognitive care au loc în regnul animal. Aparent, în sălbăticie, animalele cad constant în astfel de iluzii care le pot costa uneori viața. Prin urmare, la om, distorsiunile cognitive nu sunt ceva unic (și cu siguranță nu o consecință a „naturei sale corupte”), ci sunt un rezultat obișnuit și chiar inevitabil al activității mentale.

Iluzia corelației

Există o mulțime de distorsiuni cognitive (avem chiar deja una), iar exemplul descris mai sus este unul dintre cele mai comune (la urma urmei, chiar și „frații noștri mai mici” sunt supuși acestuia!). Aceasta este iluzia corelației – adică obiceiul de a vedea o relație în evenimente succesive, deși în realitate nu există o astfel de relație. Se poate spune că creierul fixează automat o serie de evenimente și le atribuie statutul de cele interconectate, iar pur automat o persoană reproduce aceste acțiuni în viitor, sperând să obțină același rezultat. Astfel, s-au format semne, ritualuri, credințe și, în cele din urmă, toate „religiile lumii”. Poți scăpa de această iluzie doar cu ajutorul capacității de a analiza ceea ce se întâmplă. Teoretic, această proprietate a gândirii este pe deplin accesibilă doar unei persoane, dar, în realitate, nu toată lumea o folosește.

Dar consecința acestei distorsiuni nu sunt doar religiile și superstițiile în sensul obișnuit al cuvântului. În viața de zi cu zi, alegând o profesie, studiind și lucrând, mulți oameni acționează conform acestui principiu. De exemplu, cineva a observat cum vecinul său s-a angajat ca agent de publicitate și după câteva luni a devenit milionar (bine, sau doar foarte bogat). El a conectat „automat” aceste două evenimente și s-a angajat și într-o agenție de publicitate, dar nu a câștigat milioanele „promise”. La un moment dat, în societatea noastră s-a format o listă de profesii „pâine” și „bani”: la începutul anilor ’90, aceștia erau un contabil, un „om de afaceri” (un concept foarte vag), mai târziu - un manager (nu indiferent care dintre ele - în comerț, publicitate, producție...), un agent imobiliar, un funcționar, o vedetă pop, chiar și un programator. Miilor de oameni li se pare că apartenența la aceste profesii va aduce în sine bogăție și poziție în societate, dar, de fapt, lucrul ca agent de publicitate și obținerea de venituri foarte mari sunt evenimente care nu au legătură directă între ele. Cu toate acestea, mulți contabili și programatori liniștiți și modesti care vând haine chinezești pe piață sunt încă încrezători că educația lor este „pâine” și își explică eșecurile din motive terțe.

Iluzia controlului

Aceasta este o altă distorsiune cognitivă, exprimată în faptul că oamenii sunt convinși că influențează cumva un proces, deși această influență de fapt nu există. Acest fenomen a fost investigat într-un experiment. Două grupuri de persoane au fost oferite să cumpere bilete de loterie; în timp ce primul grup avea voie să-și aleagă propriul bilet, în timp ce al doilea grup nu avea voie. Apoi li s-a propus să schimbe biletele cumpărate cu alții de la o altă loterie, la care existau șanse mai mari de câștig. Iar cei din primul grup au refuzat să se schimbe, pentru că erau siguri că biletele lor vor câștiga cu siguranță - până la urmă, ei înșiși au ales!

Pot exista mai multe motive pentru aceasta. Poate că totul ține de egocentrism: noi, din nou automat, ne punem în centrul evenimentelor. Sau poate și iluzia corelării joacă un rol: a câștigat biletul pe care l-am ales cândva, în urma căruia a apărut o idee despre legătura dintre cele două evenimente. S-a dovedit că probabilitatea apariției iluziei de control este mai mare într-un mediu familiar decât într-unul nou. De asemenea, se știe că într-o dispoziție depresivă o persoană este mai puțin susceptibilă la această iluzie.

Evident, mulți profesori ai căror absolvenți au obținut rezultate pozitive în viitor sunt supuși iluziei controlului. „Acesta este fostul meu elev!” În realitate, contribuția profesorului la educația sa poate fi minimă, mai ales că doar unul din zeci sau sute de „foști elevi” a obținut rezultate bune (și nici măcar cel pe care profesorul l-a plăcut și l-a remarcat în mod deosebit). Cariera de succes a unui „fost student” este de fapt legată doar de abilitățile și talentul său personal, precum și de circumstanțe externe (cererea pe piața muncii, situația economică din țară, nivelul de corupție în universități și întreprinderi etc. .). Dacă nu există abilitate, atunci profesorul nu poate face nimic; dacă există abilități, atunci profesorul nu este necesar sau aproape că nu este nevoie. Cel mai adesea, acei elevi care învață independent și merg la școală „pentru formalitate” se realizează cel mai adesea cu succes în viitor.

„Cascada de informații disponibile”

Dacă repeți ceva lung și greu, atunci în cele din urmă va deveni adevărat. Această afirmație a devenit deja urâtă. De ce un ateu convins începe brusc să creadă în Dumnezeu? Pentru că mulți oameni din jur cred în Dumnezeu, informațiile religioase curg de pe ecranele de televiziune, cărțile, cântecele, filme și chiar desenele animate sunt dedicate credinței și religiei. În acest fel, poți convinge pe oricine de orice, care este ceea ce folosește propaganda. Repetarea constantă a unor afirmații din diferite canale creează impresia că această afirmație a fost dovedită și confirmată, a devenit un adevăr binecunoscut.

Această distorsiune cognitivă este un atribut inevitabil al societății informaționale de astăzi. Există atât de multe informații, afirmații, teorii, fapte încât creierul unui individ nu este capabil să urmărească toate aceste elemente ale construirii cunoștințelor. Prin urmare, el își simplifică sarcina – modelează procesul de cercetare și fixează „adevăruri general acceptate” – etapa finală. Dar „cercetarea” nu este greu de imitat și atunci orice „umplutură” va cădea în statutul de adevăr binecunoscut.

Profeție auto-împlinită

Această distorsiune cognitivă este mai „istoric”. Se bazează pe credința în profeții și predicții, care sunt adesea luate personal. Cel care aude profeția face tot posibilul ca ea să devină realitate și se întâmplă ca într-adevăr „se împlinește”.

Deci, conform legendei, a fost cu Ioana d'Arc. Părea să fi auzit că o femeie va distruge Franța și o fată o va salva. Înainte de nașterea Jeannei, regina Isabelle și-a declarat fiul ilegitim, ceea ce a dus la pierderea independenței politice a țării. Aflând acest lucru, Jeanne a decis că prima parte a profeției s-a împlinit și a început să „împlinească” a doua, deoarece era fecioară. Drept urmare, Franța a fost salvată.

„Profețiile auto-împlinite” sunt dedicate multor comploturi mitologice. Adesea, în ei, eroii aud o predicție și încearcă să o prevină, dar în cele din urmă devin vinovații împlinirii ei. Așa este profetul rus Oleg, care a auzit „că va accepta moartea de pe cal”. A ordonat să ascundă calul, apoi a aflat complet că a murit, dar un șarpe s-a târât din craniul animalului și l-a înțepat.

Un exemplu mai "" este scena din The Matrix în care Neo vine la profetesa Pythia. Când a intrat în bucătărie purtând-o, ea i-a spus să nu-și facă griji pentru vază. Neo s-a aruncat în jur, a început să se uite în jur și a atins accidental o vază, care s-a rupt din aceasta. Și apoi Pythia a întrebat enigmatic: „Mă întreb dacă vaza s-ar fi rupt dacă nu aș fi spus despre asta?”

Motivul acțiunii „profeției auto-împlinite” constă în faptul că credințele afectează comportamentul oamenilor, în special al celor cu voință slabă și impresionabili. O credință fanatică în predicții, propria lor mare misiune și alte himere îi împing la fapte nebunești, a căror amploare poate fi enormă.

Fenomenul celui de-al Treilea Reich este, de asemenea, un exemplu de astfel de iluzie cognitivă. Cei mai obișnuiți oameni, șocați de înfrângerea Germaniei în Primul Război Mondial și de declinul ulterior al țării, care au înnebunit pe această bază, credeau în povești delirante despre „arieni”, supraoameni și altele asemenea; credința în scrierile iubitorilor ezoterici le-a dat putere și încredere, i-a făcut să acționeze și, ca urmare, s-a construit cu adevărat ceva care semăna în exterior cu un mare imperiu. Arienii fabulosi nu au existat niciodată (au existat doar arieni - vechii oameni ai grupului indo-arien, nu foarte dezvoltati din punct de vedere material și spiritual), dar în secolul al XX-lea au apărut și aproape au stabilit dominația asupra planetei. A apărut după mulți ani de „profeții” despre ei.