27.06.18 44 928 1

Príbeh podnikateľa z Petrohradu

V roku 2010 Ksenia predala auto a za tieto peniaze otvorila anglickú školu Lingvoexpert v Petrohrade.

Lena Kiseleva

hovoril so zriaďovateľom školy angličtiny

Dnes má škola 200 skupín, 100 vyučovacích hodín denne a zisk 700 000 rubľov mesačne.

1. Začnite v malom a s rastom sa rozšírte.
2. Zariaďte izbu, získajte študijné materiály.
3. Propagujte od samého začiatku. Na začiatku ide hlavne o to, aby sa o otváracej škole dozvedelo čo najviac ľudí.
4. Zamerajte sa na učiteľov. Dobrých bezplatných učiteľov je málo.
5. Zvážte sezónnosť. Anglickú jazykovú školu je lepšie otvoriť do začiatku septembra.
6. Hľadáme firemných klientov.
7. Delegát, nesnažte sa robiť všetko sami.
8. Vy sám sa neustále učíte jazyk a vyučovacie metódy.

Nápad

Ksenia už od školy pracuje ako lektorka angličtiny. V roku 2010 pracovala ako brand manažérka v obchode s parfumami a kozmetikou a ďalej po večeroch učila. Klientov som si našiel cez priateľov a známych. Potom prišiel nápad otvoriť si vlastnú jazykovú školu.

Kseniain manžel predal auto - pár dostal 450 000 rubľov za Hondu Civic. Tieto peniaze sa stali štartovacím kapitálom školy. V auguste 2010 Ksenia dala výpoveď a zaregistrovala sa Lingvoexpert LLC.

miestnosť

Rozhodli sme sa začať z priestorov. Najprv hľadali kanceláriu vo veľkej obytnej štvrti - Primorsky, ale keď tam nebolo miesto, obrátili svoju pozornosť na Vasilievsky ostrov. Nachádza sa blízko centra, no jazykových škôl bolo v roku 2010 málo. Xenia ich hľadala na internete a osobne obchádzala potenciálnych konkurentov, len aby videla ich ponuky a ceny.

Na začiatku sme sa rozhodli neprenajať si veľkú izbu. Najprv bolo potrebné pochopiť, či škola vôbec bude mať klientov a neinvestovať do opráv a drahého prenájmu. V dôsledku toho si Ksenia v auguste prenajala malú kanceláriu s rozlohou 25 m² v obchodnom centre na Vasilyevskom ostrove. Záloha a prvé dva mesiace prenájmu stoja 75 000 rubľov. Na prvýkrát stačí takáto miestnosť.

Príprava

Do začiatku vyučovania bolo potrebné zariadiť priestory a zakúpiť učebné materiály. Za zálohovú platbu, ktorú dostali od prvých zákazníkov, kúpili v Ikea 6 stolov a 12 stoličiek - nábytok stál 12 000 R. Ďalších 50 000 R bolo vynaložených na učebné materiály a nové kancelárske vybavenie: na prípravu na vyučovanie je potrebná kopírka a tlačiareň, na počúvanie sú potrebné magnetofóny.

Zároveň bola vytvorená prvá verzia stránky Lingvoexpert. Za vývoj zaplatili 50 000 R, za propagáciu v r Yandex Direct- 20 000 R. Ďalších 20 000 R si objednalo logo.

50 000 R

zaplatil za vývoj webovej stránky v roku 2010

Od samého začiatku sa začali venovať propagácii: pre školu na začiatku je najdôležitejšie prilákať študentov. Ksenia tlačila a rozdávala letáky, organizovala spoločné propagačné akcie s neďalekým fitness klubom, robila reklamu v obchodných centrách: vešala reklamné plagáty do ich výťahov. Vedľa kancelárie bol fitness klub - Ksenia pozvala svojich návštevníkov na bezplatné hodiny v konverzačnom klube. Paralelne spustili kampaň „Priveď priateľa a získaj zľavu“: obaja študenti platili za hodiny o 30 % menej ako zvyčajne.

V tejto fáze bolo hlavnou úlohou, aby sa o otváracej škole dozvedelo čo najviac ľudí. Rozhodli sme sa začať vyučovanie v auguste, pred hlavnou sezónou. Mesiac štúdia stál 3 000 rubľov.

Náklady na spustenie - 315 000 R

Prenájom 25 m² (depozit + 2 mesiace)

75 000 R

50 000 R

20 000 R

Vzdelávacie materiály, nábytok

50 000 R

mzdový fond

100 000 R

Propagácia webových stránok

20 000 R

učiteľov

Ksenia vyštudovala filologickú fakultu Petrohradskej štátnej univerzity, a tak najskôr hľadala učiteľov medzi svojimi známymi z univerzity. Na začiatku stanovila mzdy pre seba a prvých päť učitelia 100 000 R.

Len veľmi ťažko sa podarilo zlákať učiteľov z iných miest: málokto chcel odísť zo stabilných a renomovaných škôl do novej, na trhu neznámej. Nedá sa to skombinovať: najobľúbenejší čas vyučovania je večer a všetky večery v školách sú zvyčajne naplánované.

100 000 R

platový fond na začiatku pre učiteľov angličtiny

Ksenia vymenovala učiteľov za hodinovú sadzbu - 250 - 300 R za hodinu. V tom čase to bola priemerná sadzba na trhu.

Keď známosti skončili, začali hľadať nových učiteľov v Headhunter.

Čas triedy

Do augusta Lingvoexpert prijal šesť skupín rôznych úrovní: od začiatočníkov po "vyšší-stredný". Takmer všetky skupiny sa chceli učiť večer po práci, hoci Ksenia mala špeciálne príspevky na ranné a popoludňajšie vyučovanie. Do 19:00 bola miestnosť prázdna a večer tam bolo príliš veľa ľudí.

Ksenia si prenajala niekoľko miestností susediacich s kanceláriou. Cena prenájmu sa zvýšila na 60 000 R mesačne.

Firemní klienti

Mesiac po spustení sa jeden zo študentov opýtal, či je možné v priestoroch firmy organizovať kurzy angličtiny pre zamestnancov. Takže v septembri 2010 bol prvým firemným klientom Lingvoexpert spoločnosť dh-al.

Pre školu sa takáto schéma tried ukázala ako veľmi zisková: nemusíte míňať peniaze na prenájom priestorov, stačí poslať učiteľa do kancelárie zákazníka. Spoločnosti poskytujú bežné zariadenia, spravidla už existujú fixky, tabule a ďalšie materiály potrebné na vyučovanie.

DH-al tvorili štyri skupiny zamestnancov. Študenti si hodiny platili sami, firma im jednoducho poskytla priestor v kancelárii. Učili sme sa dvakrát týždenne po tri akademické hodiny.

Akademická hodina v Lingvoexpert stála 500 rubľov - cenovka nebola pre klienta ani v tom čase vysoká. Polovicu z tejto sumy tvorí plat učiteľa, druhú polovicu prirážka školy. Ksenia si bola istá, že nízke náklady na kurzy budú na začiatok vhodné. Výpočet bol nasledovný: ostatní korporátni klienti sa o Lingvoexpert dozvedia z úst.

Do roka po DH-al prišli do Lingvoexpert študovať zamestnanci troch ďalších veľkých spoločností.

sezónnosť

Hlavným problémom, ktorému čelia jazykové školy, je sezónnosť vyučovania. V lete všetci idú na prázdniny a v septembri náhle začnú študovať. Počas prázdnin sú priestory prázdne a do septembra po nich prudko stúpa dopyt. Podnikateľ sa musí nájomnej zmluvy vzdať v máji, zmluvu opäť podpísať v auguste.

V máji 2011 Ksenia odmietla prenajať ďalšie triedy a opäť ponechala škole iba miestnosť s rozlohou 25 m².

Aby boli učitelia počas leta zaneprázdnení, Lingvoexpert spustil promo akciu s kupónovou službou Groupon už na jar. Dva mesiace intenzívneho tréningu v letných skupinách, 4 triedy týždenne, sa predávali so zľavou 75% - za 1990 rubľov. Počas májových sviatkov Ksenia spracovávala žiadosti a volala všetkým, ktorí si kúpili kupóny. Vďaka tomu predala 500 kupónov, išla na nulu a nič na tom nezarobila. Ale zabezpečila zamestnanie učiteľov, aby neutekali.

Na jeseň mnohí študenti, ktorí prešli kampaňou, pokračovali v štúdiu v skupinách za obvyklú cenu – 5 000 rubľov mesačne. niekto odporučil kamarátska škola. Ksenia si musela prenajať druhú kanceláriu v obchodnom centre Petrovsky Fort, pretože študenti už nemali dostatok miesta v starej budove.

Zamerajte sa na firemných klientov

V rokoch 2012-2013 sa na Vasilievskom ostrove začali otvárať nové jazykové kurzy. Lekcie od súťažiacich stáli menej, žiaci sa začali presúvať do iných škôl. V tom istom čase prišli do Lingvoexpert: Pit-Product veľkí korporátni klienti, Skupina spoločností Transas, Ensto, Ilim Group, Baltika.

Aby prilákala veľkých zákazníkov, Ksenia osobne zavolala spoločnostiam, ktorých zamestnanci by mohli potrebovať angličtinu. Zvyčajne ide o známe zahraničné spoločnosti, ako napríklad Ford alebo Coca-Cola. Potom začalo fungovať ústne podanie. Jedného dňa sa Ksenia dozvedela o korešpondencii petrohradských HR na profesionálnom rozhovore. Jeden z nich sa kolegov opýtal, kde je lepšie objednať si firemné školenie angličtiny. Lingvoexpert v odpovedi okamžite poradilo niekoľko ľudí.

Najobľúbenejším smerom pre firemných klientov je obchodná angličtina s dôrazom na rokovania a prezentácie. Angličtina pre úzke špeciality, napríklad pre programátorov, nie je vôbec populárna: ľudia už rozumejú špecializovanej dokumentácii v angličtine, hovorený jazyk je pre nich dôležitejší.

Zamestnanci s nulovou znalosťou jazyka spoločnosti spravidla nie sú vyškolení - je to príliš drahé. Najobľúbenejšia úroveň "stredne pokročilý". A zvyčajne skončia s „vyšším stredným“ - na prácu to stačí.

Na odtiahnutie jazyka "stredne pokročilý" predtým "vyšší-stredný", bude trvať približne rok a pol vyučovania niekoľkokrát týždenne.

Hlavný problém školy: Firmám trvá veľmi dlho, kým sa rozhodnú, kto bude ich zamestnancov učiť jazyk. Niekedy to trvá mesiace a niekedy roky.

V zahraničí sú firemné školenia obľúbené vo veľkých skupinách 10 a viac ľudí. Podľa skúseností Ksenia ľudia v Rusku milujú individuálny prístup a žiadajú robiť malé skupiny 2-3 ľudí, takže v jednej veľkej spoločnosti môže paralelne pracovať 50-60 skupín.

Akademická hodina učiteľa Lingvoexpert v roku 2018 stojí 1200 - 1350 rubľov. Cena závisí od vzdialenosti kancelárie od centra a času vyučovania. Napríklad skupina troch ľudí stojí spoločnosť 1200 rubľov za akademickú hodinu. Skupina môže mať 8 vyučovacích hodín po 2 hodiny mesačne. To znamená, že mesiac školenia pre troch zamestnancov pre spoločnosť stojí 19 200 rubľov.

1350 R

v hodnote akademickej hodiny učiteľa Lingvoexpert v roku 2018

Dnes má škola 63 firemných klientov. Ďalších 100 sa pravidelne uchádza o služby učiteľov. Aby si našla nové kontakty, Ksenia a jej manžel sa združujú do podnikateľských združení a zúčastňujú sa ich podujatí, kde spoznávajú HR ľudí. Vstúpili napríklad do Petrohradskej medzinárodnej obchodnej asociácie a Americkej obchodnej komory. Takáto účasť stojí 10 000 rubľov mesačne.

Tím

Prvé dva roky sa Ksenia zaobišla bez manažéra kancelárie. Myslel som si, že všetky procesy by som mal riadiť sám: odpovedať na hovory, zisťovať, čo klienti potrebujú. Úloh však pribúdalo a na všetko nebolo dosť času. Teraz je medzi zamestnancami niekoľko manažérov a administratívny riaditeľ.

V roku 2014 opustil manžel Ksenia Stanislav svoju prácu a pripojil sa k tímu Lingvoexpert. Prevzal financie a vývoj a Ksenia je zodpovedná za produkt a učiteľov. Skupinu už nevedie.

Škola má 50 učiteľov. Rovnaký počet žiakov pracuje na dohodu počas hlavnej sezóny vyučovania – september – október. Ksenia hľadá nových zamestnancov na konferenciách pre učiteľov, ktorých sa pravidelne zúčastňuje.

učiteľov v kolektíve školy. Rovnaký počet ľudí pracuje na dohodu

Podľa štatistík spoločnosť Lingvoexpert v roku 2017 uskutočnila pohovory s 10-12 kandidátmi, aby nakoniec jedného zamestnala. Diplom zo známej univerzity nezaručuje ani dobrú znalosť jazyka, ani skúsenosti s rôznymi vyučovacími metódami. Ksenia stále osobne vedie pohovor s každým kandidátom a vyberá tých, ktorí svoju kariéru zamerali na učiteľstvo a rozvíjajú sa v tejto oblasti.

Teraz si tím Lingvoexpert prenajíma dve kancelárie. Hlavná sa presunula bližšie k metru - do obchodného centra na Vasilievskom ostrove. Administratívni pracovníci tam zostali, robia aj pohovory a školia nových učiteľov. Prenájom stojí 55 000 rubľov mesačne.

Ďalší dvaja zamestnanci, ktorí predávajú nový produkt - internetové učenie, práca v coworkingovom priestore. To je výhodné, pretože nájomné je flexibilné: je tu zamestnanec - priestory sú platené. Ak sa Xenia rozhodne zmenšiť alebo rozšíriť predajný tím, nemusí sa ponáhľať s hľadaním nového sídla. Prenájom coworkingového priestoru stojí 30 000 rubľov mesačne.

Plány

V roku 2016 sa Ksenia a Stanislav začali rozvíjať internetové učenie v "Lingvoexpert". Kurzy Skype si kúpilo viac ako 100 ľudí - Ksenia a Stanislav z tohto spustenia zarobili 2 milióny rubľov. Manželia pridali k službám online školy webináre a skupinové kurzy a výťažok investovali do vývoja nových kurzov a Internetový marketing.

Koncom roka si Ksenia a Stanislav uvedomili, že chcú nájsť riešenie, ktoré by minimalizovalo ľudský faktor. Skype individuálny je efektívny, ak sa kurzy konajú so skúseným učiteľom. Nájsť takýchto učiteľov si vyžaduje čas.

Počas cesty do Ameriky v roku 2017 sa Ksenia a Stanislav dozvedeli o internetovej platforme Voxy. Môžete na ňom vykonávať jazykové cvičenia a precvičovať hovorený jazyk s rodenými hovorcami. Za týmto účelom sa študent pripojí na hodinu, ktorú vyučuje učiteľ odkiaľkoľvek na svete, a komunikuje s učiteľom a ostatnými účastníkmi. V roku 2018 podnikatelia pridali Voxy do svojho produktového radu a plánujú ho predávať v korporátnom segmente v Rusku. Prístup k Voxy stojí spoločnosť asi 24 000 rubľov ročne na zamestnanca.

V tom istom roku spoločnosť Lingvoexpert spustila beta verziu nového produktu – telegramového chatbota @lindaexpertbot, ktorý predplatiteľov učí slovnú zásobu a gramatiku. Ide o mikrovzdelávací formát, ktorý človeku zaberie 5 minút denne. S robotom sa angličtinu nenaučíte, ale môžete si zachovať aktuálnu úroveň jazyka. Beta verzia je momentálne bezplatná. Neskôr plánujú Ksenia a Stanislav ponúkať služby chatbotov firemným klientom za peniaze.

Znalosť cudzieho jazyka je kľúčom k získaniu prestížnej práce v zahraničí, preto je jazyková škola angličtiny pomerne sľubným podnikateľským nápadom. Táto myšlienka môže byť bezpečne implementovaná, pretože takéto služby sú veľmi žiadané aj počas ekonomického obdobia. V súlade s tým vám anglická jazyková škola prinesie stabilne vysoký mesačný príjem.

Obchodná registrácia

Pred otvorením anglickej jazykovej školy si musíte zvoliť právnu formu. Začínajúci podnikatelia zvyčajne registrujú samostatného podnikateľa. Môžu si najímať zamestnancov a školiť študentov, ale nemajú oprávnenie vydávať IP certifikáty. V pracovnom zošite nebude zaznamenaný učiteľ, ale odborník na cudzie jazyky.
Ak máte malý počiatočný kapitál a ste si istí svojimi schopnosťami, môžete zaregistrovať spoločnosť. V tomto prípade je oveľa viac nuancií, ale v tomto prípade bude mať vaša škola určitý štatút a bude môcť vydávať plnohodnotné certifikáty. Potom by ste sa mali zaregistrovať na daňovom úrade. Tento proces trvá 5-20 dní.

Na vykonávanie vzdelávacích aktivít je potrebné získať licenciu od územných orgánov školstva. K tomu je potrebné poskytnúť informácie o priestoroch a úrovni kvalifikácie učiteľov.

Vyberte si izbu

Je lepšie otvoriť centrum výučby cudzích jazykov v blízkosti vzdelávacích inštitúcií alebo v blízkosti nákupného centra.

Školu by ste nemali umiestňovať do obytnej zóny, pretože na takom mieste nenájdete dostatočný počet klientov. Venujte pozornosť aj tomu, že v blízkosti nie sú žiadne podobné vzdelávacie inštitúcie, ktoré by vám študentov mohli odobrať.

Vybavenie a nábytok

Pri zostavovaní podnikateľského plánu na otvorenie anglickej školy nezabudnite zahrnúť náklady na obstaranie nábytku a vybavenia.

Neexistujú žiadne špeciálne požiadavky na vybavenie priestorov, pretože jazyky sa môžete učiť kdekoľvek. Aby ste si však vytvorili imidž, musíte si zaobstarať štýlový nábytok a tiež učebné pomôcky, ktoré budete v prvom rade potrebovať.

Pre každé publikum je potrebné zakúpiť mediálne materiály – obrazové a zvukové záznamy, ako aj rôzne interaktívne programy. Keďže technologický pokrok nie je zastavený, škola potrebuje zakúpiť niekoľko notebookov, aby mohla študentom ponúknuť nové vyučovacie metódy.

Keď sa podnikanie začne rozširovať a prinášať zisk, môžete si kúpiť projektory a interaktívne obrazovky.

učiteľov

Teraz viete, ako otvoriť súkromnú jazykovú školu. Je čas porozprávať sa o tom, ako pre ňu nájsť dobrých učiteľov. Úspech vášho podnikania je z 95 % závislý od práce učiteľov. Aby ste však našli vysokokvalifikovaných učiteľov, budete musieť stráviť veľa času, pretože dobrí špecialisti sú vždy žiadaní a neponáhľajú sa opustiť svoje domovy.

Ak chcete otvoriť anglickú jazykovú školu pre deti, pozvite učiteľov, ktorí pracovali so školákmi. Musia vedieť zaujať deti a upútať ich pozornosť. Pre študentov a dospelých je lepšie pozvať učiteľov, ktorí sú rodenými hovorcami angličtiny.

Reklama

Ako každé iné podnikanie, aj jazyková škola potrebuje reklamu. Najlepšie je vykonávať marketingové aktivity v globálnej sieti. Objednajte si špecialistov na vytvorenie vlastnej webovej stránky. Na ňom môžete uverejňovať informácie o učiteľoch, vyučovacích metódach, ako aj o výhodách vašej školy. Reklama môže byť umiestnená na fórach, sociálnych sieťach alebo iných tematických stránkach.

Štandardné reklamné nástroje sú:

• Rádio;
• Televízia;
• Letáky;
• Reklamné pútače a plagáty.

Vymýšľajte najrôznejšie akcie. Napríklad, ak si študent privedie kamaráta, môže získať 30% zľavu na školné. V tomto type podnikania musí byť tok zákazníkov neustále stimulovaný reklamou, preto je vhodné najať si na tento účel skúseného špecialistu.

Výber vyučovacích metód

Ašpirujúci podnikatelia, ktorí sa zaujímajú o to, čo je potrebné na otvorenie súkromnej školy, niekedy strácajú zo zreteľa výber vzdelávacieho programu.

Tento problém je možné vyriešiť tromi spôsobmi:

1. Štandardné programy;
2. Programy vytvorené učiteľmi;
3. Spolupráca s veľkými spoločnosťami (kúpa franšízy).

Každá z navrhovaných možností má svoje výhody:

• Štandardné programy potešia efektívnosťou organizácie a jednoduchosťou.
• Školiace programy vyvinuté zamestnancami môžu byť celkom efektívne. Okrem toho žiadna škola cudzích jazykov nemôže ponúknuť takýto systém vzdelávania.
• Tretia možnosť vám poskytuje záštitu skúseného obra, ktorý vám poskytne potrebnú pomoc a praktické rady. Ale budete podnikať podľa jeho podmienok, takže táto možnosť nie je vhodná pre každého.

Detské programy

Osobitná pozornosť by sa mala venovať rozvoju vzdelávacích programov pre deti. Mnohí rodičia sa snažia, aby ich dieťa dostalo kvalitné vedomosti už v ranom veku, preto sú vzdelávacie programy pre deti vždy veľmi žiadané. Učitelia by mali na hodinách využívať herné prvky, ako je modelovanie alebo kreslenie. Okrem toho môžete do vzdelávacieho procesu pripojiť vonkajšie hry alebo plyšové hračky.

Deti sa radi učia rôzne pesničky a riekanky. Spievajú ich a hovoria svojim priateľom a rodičom. Cez prázdniny môžete hrať divadelné predstavenia v cudzom jazyku.

Výdavky

Na otvorenie cudzojazyčnej školy budete musieť vyčleniť peniaze na:

• Prenájom izieb;
• platy zamestnancov;
• Vybavenie;
• čistenie;
• Papiernictvo;
• platba za komunálne služby;
• Ostatné menšie výdavky.

To všetko bude musieť zaplatiť asi 600 tisíc rubľov.

Zisk a ziskovosť

V priemere je príjem zo školy na štúdium cudzích jazykov 30 - 60 tisíc rubľov mesačne. Veľké spoločnosti majú slušnejšie zisky. Ziskovosť takéhoto podnikania je pomerne nízka. Je to len 8 %.

Na otvorenie malej školy budete potrebovať asi 100 tisíc rubľov. Niektorí podnikatelia investujú milióny do takýchto vzdelávacích inštitúcií. Všetko závisí od finančných možností majiteľa.

závery

Na anglickej jazykovej škole môžete dobre zarobiť. Napriek tomu, že v tejto oblasti je veľká konkurencia, tento biznis zostáva ziskový, keďže dopyt po jazykových službách neustále rastie.

• Kde začať
• Registrácia cudzojazyčnej školy
• Licencia jazykovej školy
• Priestory a vybavenie
• Zamestnanci jazykovej školy
• Škola reklamy cudzích jazykov
• Náklady a zisky
• Cesty rozvoja podnikania

Ovládanie cudzieho jazyka je užitočné pri cestovaní a považuje sa za prínos pre získanie dobrej práce. Preto sa ľudia, ktorí chcú v živote a kariére uspieť, snažia učiť cudzie jazyky. A v roku 2020 sa zavádza povinné USE v angličtine, čo povedie k zvýšeniu dopytu po lektoroch. Poďme prísť na to, ako na tom zarobiť.

Kde začať

Cudzie jazyky sú veľmi konkurenčné miesto. Už vo fáze spustenia jazykovej školy je dôležité rozvíjať svoju USP – jedinečnú predajnú ponuku, aby ste sa odlíšili od konkurencie. Môžete sa zamerať na:

• skúsenosti vašich učiteľov (najmä ak sú medzi nimi rodení hovorcovia alebo ľudia so skvelými certifikátmi),
• rôzne jazyky (okrem „štandardnej“ angličtiny),
• práca s klientmi rôzneho veku – od predškolákov až po dôchodcov,
• cenová politika (napríklad môžete okamžite ponúknuť ročné predplatné s bezplatným skúšobným obdobím),
• rôzne úlohy, ktoré môžete riešiť – okrem zloženia skúšky to môže byť príprava na pohovor v angličtine, absolvovanie určitých testov na emigráciu, príprava na samotnú emigráciu s dôrazom na hovorenú reč, vypracovanie fonetiky či gramatiky.

Registrácia cudzojazyčnej školy

Najjednoduchší spôsob registrácie IP. To vám umožní školiť a najímať učiteľov, ale spoločnosť nebude mať právo vydávať špeciálne certifikáty na absolvovanie kurzov v angličtine alebo iných jazykoch. Preto odborníci radia otvoriť NOÚ (Neštátna vzdelávacia inštitúcia).

Je to dosť namáhavý proces, ale bude jednoduchšie „propagovať“ vašu inštitúciu a zarobiť peniaze. Žiaci budú chodiť študovať do špecializovanej inštitúcie s veľkou radosťou ako k súkromnému podnikateľovi. To isté platí pre učiteľov. Proces registrácie na daňovom úrade môže trvať až 1 mesiac. Najvýhodnejšie je zvoliť si zjednodušený systém zdaňovania (patent). Hlavný kód OKVED je 85.41 Doplnkové vzdelávanie pre deti a dospelých

Licencia jazykovej školy

Licenciu nie je potrebné vydávať len na súkromné ​​doučovanie – to znamená, že sa bez nej zaobídete, ak budete učiť sami s príslušným vzdelaním. Pri prijímaní ďalších učiteľov je potrebná licencia. Potrebný papier získate na odbore školstva mesta. Balík dokumentov obsahuje:

• žiadosť o licenciu;
• notársky overené kópie základných dokumentov;
• notársky overené kópie povolení pre priestory od SES a Štátneho požiarneho dozoru;
• učebný plán a osvedčenie potvrdzujúce dostupnosť potrebnej metodickej a odbornej literatúry;
• personálne informácie;
• potvrdenie o zaplatení štátnej dane;
• popis všetkých priložených dokumentov.

Presný zoznam dokumentov získate na miestnom úrade. Upozorňujeme, že sa môže zmeniť.

Jeden z populárnych nápady na zarábanie peňazí pre dievčatá online doma sa považuje výučba angličtiny alebo iného cudzieho jazyka online, cez Skype. Táto možnosť je vhodná, ak nemáte príležitosť alebo túžbu otvoriť si vlastnú školu, ale je tu túžba zarobiť si peniaze, vzdelanie a aspoň nejaké skúsenosti.

Priestory a vybavenie

Odborníci odporúčajú prenájom alebo kúpu priestorov v blízkosti vzdelávacích inštitúcií, nákupných centier a iných miest s vysokou návštevnosťou. Nemusí to byť celá budova – postačí vám pár kancelárií. Zaujímavou a zároveň rozpočtovou možnosťou je rokovanie o podnájme s existujúcou vzdelávacou inštitúciou - škola, lýceum, technická škola, ústav.

Môže byť zaujímavé: Zaujímavý a neobvyklý obchodný nápad - predaj lámp vo forme zvierat

Je to oveľa výhodnejšie urobiť to v centrálnych oblastiach mesta, pretože je nepravdepodobné, že budete môcť prilákať veľa zákazníkov v obytných štvrtiach. Analyzujte konkurentov. Ak je už podobná prevádzka v blízkosti otvorená, nájdite si iné miesto, kde si založíte firmu.

Ďalším krokom k otvoreniu školy bude rekonštrukcia, nákup vybavenia a nábytku. Toto sú najväčšie výdavky. Vzdelávacia inštitúcia má byť moderná, s novým nábytkom a vybavením. V prvom rade sa postarajte o nákup dobrých stolov, stoličiek, skriniek a dosiek.

V škole sa nezaobíde bez náučnej a metodickej literatúry v súlade so zvolenými vzdelávacími programami. Budete tiež potrebovať niekoľko počítačov a internet. Pokiaľ ide o dizajn, všetko závisí od vášho vkusu a finančných možností.

Na steny zaveste tematické obrazy a plagáty, na police dajte vtipné figúrky-symboly s Eiffelovou vežou alebo Big Benom. Ľudia sa musia cítiť pohodlne, aby sem chceli prísť znova a znova.

Zamestnanci jazykovej školy

Ak chcete otvoriť úspešnú cudzojazyčnú školu od nuly, musíte nájsť vysokokvalifikovaných učiteľov. Treba sa pripraviť na to, že skúsených zamestnancov dokáže zlákať do novej práce len vysoká mzda.

Ak chcete okrem angličtiny vyučovať aj španielčinu, čínštinu, arabčinu, taliančinu či nemčinu, ešte viac času budete musieť stráviť hľadaním učiteľov. Veľkú úlohu zohráva aj vek vašich študentov. Pre dospelých klientov je najlepšie nájsť zahraničného učiteľa, ktorý dokáže naučiť nuansy obchodnej reči. Učitelia v bežných školách môžu dobre učiť deti, vrátane predškolákov.

Vaša vzdelávacia inštitúcia by mala mať iba skúsených, kompetentných a kvalifikovaných učiteľov s dokonalou povesťou, pretože od toho závisí úspech školy. Z personálu budete potrebovať aj upratovačku a účtovníčku na návšteve.

Škola reklamy cudzích jazykov

Na propagáciu používajte všetky známe metódy, na ktoré je dostatok finančných prostriedkov:

• chodiť do škôl, inštitútov a iných vzdelávacích inštitúcií, ponúkať svoje služby. Pokúste sa vyjednávať s riaditeľmi, aby ste sa mohli zúčastňovať rodičovských stretnutí;
• poďme na internet, do rozhlasu a televízie;
• vytvorte si svoju webovú stránku na internete a skupiny v sociálnych sieťach, spustite kontextovú a cielenú reklamu;
• rozdávať letáky v uliciach mesta a vo vzdelávacích inštitúciách, vkladať ich do škatúľ pri vchodoch;
• objednať reklamu v doprave, na zastávkach, v metre, vo výťahoch a na billboardoch;
• povedzte o svojom podnikaní svojim priateľom a známym;
• požiadajte všetkých študentov, aby zanechali spätnú väzbu.

Štartovací kapitál bude použitý na registráciu, získanie licencie, prenájom a opravu priestorov, nákup nábytku, literatúry, vybavenia a reklamy.

Jednorazové výdavky budú asi 200 000 - 700 000 rubľov. Každý mesiac je potrebné vyčleniť peniaze na platy zamestnancov, nájomné, dane, reklamu, spotrebný materiál atď. V závislosti od počtu zamestnancov budú mesačné výdavky predstavovať 150 000 rubľov a viac.

Náklady na jednu lekciu sú od 500 rubľov do niekoľkých tisíc. Všetko závisí od toho, či ide o skupinovú alebo súkromnú hodinu, aká je úroveň učiteľa, aký jazyk vyučuje.

Váš zisk je priamo úmerný počtu študentov. Majitelia úspešných cudzích jazykových škôl s plným úväzkom a tromi učiteľmi môžu zarobiť až 300 000 rubľov mesačne.

Podrobné podnikateľský plán cudzojazyčnej školy si môžete stiahnuť od našich partnerov! Garantujeme kvalitu výpočtov!

Profesionálne obchodné plány

Tatiana Lepassar , obzvlášťvýkonný . en

Podiel platených služieb (doprava, spoje, medicína a školstvo) v roku 2016 tvoril 2/3 pridanej hodnoty HDP. Rast podielu platených služieb na štruktúre pridanej hodnoty ruského HDP neustále rástol v súlade s celosvetovým trendom. Dôležité je, že v kontexte pokračujúcej recesie v roku 2017 a na pozadí klesajúceho dopytu po tovaroch dlhodobej spotreby je prognóza vývoja odvetvia do roku 2018 celkovo pozitívna.

Čo je hnacím motorom dopytu, aké sú rastové body pre spoločnosť, ktorá poskytuje platené vzdelávacie služby v novej ekonomickej realite a nových trendoch vo vzdelávaní - hovorí Anna Berkovich, majiteľ a riaditeľ siete cudzojazyčných škôl Škola Alibra.

Angličtina 5-8 mesiacov

Tatiana Lepassar:Vaša spoločnosť pôsobí na trhu 17 rokov a už sa dá nazvať odborníkmi. Aké sú trendy na trhu v posledných rokoch?

Anna Berkovich: Z trendov typických pre trh platených vzdelávacích služieb by som vyzdvihol rastúci záujem o takzvané „blended learning“ – blended learning. Nová ekonomická realita vyžaduje, aby ľudia boli flexibilní: v plánovaní života, vo vzdelávaní, v cestovaní, vo všetkom! Rýchlosť a efektivita, hlavné trendy doby, odzrkadľujú podstatu nášho produktu: ponúkame intenzívne školenie angličtiny za 5 mesiacov.

Zmiešaný vzdelávací formát Alibra sa najviac podobá modelu Face to Face Driver: to znamená, že hlavný materiál sa poskytuje na prezenčných hodinách a elektronické služby sa používajú na upevnenie a prehĺbenie vedomostí. Pracujeme podľa vlastnej unikátnej metodiky. Vďaka nej sa nám podarilo skrátiť dobu prípravy z 2-3 rokov na 5-8 mesiacov. Počas tohto obdobia naši študenti postupujú na úroveň „Nadpriemer“ a zložia Cambridgeské skúšky štyrikrát rýchlejšie ako študenti z iných škôl.

Ďalším trendom je, že školiace kurzy sa dnes stávajú nielen miestom učenia, ale aj skutočným spoločenstvom záujmov.

T.L.: V čom je vaša škola iná ako ostatné?

A. B.: Máme know-how – unikátnu metódu rýchleho učenia sa, bez prepchávania sa a nudného memorovania pravidiel. Gramatické pravidlá sú uvedené v jednoduchých a zrozumiteľných schémach, čo uľahčuje vytvorenie súvislej štruktúry jazyka. V mysliach študentov sa vytvára akási jazyková matica, blízka algoritmom myslenia rodených hovorcov.

Štúdium slovnej zásoby je najťažšia a časovo náročná úloha - rieši sa pomocou priamej asociácie. Funguje to takto: učíme človeka zapamätať si nie mechanický preklad, ale obraz slova. S obrázkom je to veľmi jednoduché, či už s asociáciou alebo s kontextom.

Na podporu pamäte sa používa metóda 7-násobného opakovania, nie však bežná, ale „inteligentná“. Na tento účel sme vyvinuli mobilné aplikácie. Teraz sú štyri. Tri v angličtine sú 6000 slov od nuly po pokročilých a jedno v nemčine. Samotné aplikácie vypočítavajú počet opakovaní a posielajú pripomienky v správnom čase. Zostáva len stráviť 5-10 minút na opakovanie.

Okrem toho sme vytvorili interaktívnu vzdelávaciu platformu Alibra online- s ním môžu naši študenti študovať angličtinu, kde a kedy chcú. Online kurz si môže kúpiť ktokoľvek. Toto všetko sú naše vlastné výtvory. Využíva ich už viac ako 85-tisíc ľudí.

V roku 2000 sme zostavili silný tím metodikov a učiteľov, ktorí túto metodiku vytvorili. V tom istom roku sme začali spoluprácu s University of Cambridge a ním oficiálne akreditovaný.

Naše školy sa nachádzajú v blízkosti metra. Všetky sú dobre vybavené, pohodlné a príjemné na štúdium v ​​každom zmysle slova. Máme „výstrelok“ v práci s personálom a zlepšovaní kvality služieb a nevšednú priateľskú atmosféru, to pre nás nie je klišé, ale realita, prepáčte pátos.

Dopyt po cudzích jazykoch rastie

T.L.: Ako by ste vo všeobecnosti charakterizovali dopyt v tejto oblasti?

A. B.: Neustále analyzujeme spätnú väzbu od našich stálych zákazníkov. Chceme získať hodnotenie kvality našich služieb, identifikovať dopyt a kategorizovať ho. Na otázku, aký cudzí jazyk by sa chceli naučiť, približne 77 % odpovedalo, že sa chce naučiť angličtinu, 12 % nemčinu, 8 % francúzštinu a taliančinu. Zostávajúce otázky sú v čínštine a iných jazykoch.

Zároveň by tieto znalosti chcelo získať 46 % tých, ktorí neovládajú cudzie jazyky. Podľa prognóz v rokoch 2017-2021. „Digitálna“ časť trhu sľubuje rast v priemere o 23,36 % ročne – rýchlejšie ako odvetvie ako celok (podľa EduMarket)

Tradične stabilný dopyt po detských programoch. Rodičia sú pripravení investovať veľké peniaze do rozvoja svojich detí na pozadí konzervatívneho verejného vzdelávania. A podľa našich predstáv pôjde tento smer online v menšej miere. S deťmi je dosť veľký problém online služieb – deti sa nedajú dlho držať pri počítači. Preto aj v tomto segmente preferujeme klasický prístup. Naše kurzy sú vyvinuté cambridgeskou metódou výučby angličtiny detí a s prihliadnutím na vekové charakteristiky malých študentov.

T.L.: Teraz je už na trhu veľa veľkých hráčov, je šanca, aby sa zdvihla ďalšia nová škola?

A. B.: Konkurencia je vysoká. Sú tu veľké renomované školy s dobrým menom, ktoré zohrávajú vedúcu úlohu na trhu, v určitom regióne pôsobia malé firmy. Súkromní učitelia a tútori sú stále žiadaní. Ale dopyt po jazykovej príprave je tiež vysoký. Ľudia potrebujú jazyky a potrebujú ich nie na predvádzanie sa, ale naozaj – na prácu, na komunikáciu na cestách. Po prvé, všetky veľké spoločnosti požadujú od uchádzačov dobrú angličtinu a medzinárodné certifikáty, ktoré mimochodom online jazykové kurzy zatiaľ nedokážu poskytnúť. Po druhé, cudzí jazyk sa čoskoro stane povinným predmetom jednotnej štátnej skúšky. Šanca teda určite je.

Ak si zoberieme svetový kontext, tak z hľadiska miery rastu učenia sa cudzích jazykov je Rusko na 10. mieste. Medzi lídrami sú Čína, Rumunsko, Ukrajina a Malajzia. Index EF2013, ktorý vypracovalo medzinárodné vzdelávacie centrum, zároveň definuje Rusko ako krajinu s nízkou úrovňou znalostí cudzích jazykov. Pripisujeme to tomu, že školský vzdelávací program a učebný plán vysokých škôl je stále zastaraný a roztrieštený.

Tieto faktory sú hlavnými bodmi rastu pre tých, ktorí sa rozhodnú začať podnikať v oblasti platených vzdelávacích služieb.

Ako vytvoriť úspešný biznis v oblasti cudzích jazykov

T.L.: Sú nejaké „úskalia“, na ktoré by si mali dať pozor tí, ktorí chcú v tejto oblasti začať podnikať?

A. B.: Najdôležitejšie je sledovať kvalitu poskytovaných služieb, t.j. kvalitu výučby. To je dôvod, prečo k vám klienti prídu. Potrebujeme silný pedagogický zbor, dobrú metodickú základňu, premyslené programy. Ak poslucháči nevidia výsledky, necítia pokrok, odídu, bez ohľadu na to, aké šik podmienky im ponúknete.

Druhým je úroveň služieb. Máme 60 % tržieb od verných zákazníkov. Učenie sa jazykov je veľmi dobrá oblasť pre opakovaný predaj. Len málo ľudí zostane na jednom kurze. Ľudia si zlepšujú vedomosti alebo sa začínajú učiť druhý či tretí jazyk, navštevujú konverzačné kluby.

A tretím bodom je súlad s požiadavkami doby. Online kurzy, vzdelávacie aplikácie, platformy sú relatívne nové, ale všetci lídri na trhu rýchlo prijali tieto inovácie.

V manažmente sa treba zamerať na marketing – to je jasné, zaoberať sa otázkami efektívnosti prevádzky a robiť to každý deň. Najmite ľudí, ktorí to vedia urobiť, prilákajte konzultantov. Často sa o tom píše, no len málokedy to niekto dokáže reálne oživiť.

T.L.: A čo tí, ktorí to všetko nevedia zorganizovať?

A. B.: (smiech) Kúpte si u nás franšízu! Pracovať pod známou značkou je vždy jednoduchšie ako začať od nuly.

T.L.: Aké sú výhody franchisingu vašej jazykovej školy?

A. B.: Po prvé, ALIBRA je svetlá značka s jasnými konkurenčnými výhodami a jasnou stratégiou, konkurencie sa s ňou nebojíte. Po druhé, ide o malé množstvo kapitálových investícií; po tretie, - rýchla návratnosť.

Na spustenie projektu budete potrebovať miestnosť s celkovou rozlohou 100 m2. m Cieľová skupina - obyvateľstvo mesta vo veku 16 až 45 rokov, rodiny s priemerným príjmom.

Objem počiatočných investícií je od 1,3 milióna rubľov. Celkový čistý zisk za prvý rok bude od 2,5 milióna rubľov a návratnosť tržieb je 15%. Po dosiahnutí cieľov sa počiatočná investícia vráti po 5 mesiacoch práce.

Sieť cudzích jazykových škôl Alibra School je na trhu od roku 2000. 170 tisíc absolventov. Školenie prebieha v 7 jazykoch: angličtine, nemčine, francúzštine, španielčine, taliančine, čínštine a ruštine. Akreditovaný University of Cambridge, je oficiálnym partnerom IELTS MOSCOW.

Viac o tom, ako si otvoriť franšízovú cudzojazyčnú školu, sa dozviete na stránke Alibra School.

pridružený materiál

Text Maria Ovsetets

Fotografia Inna Ptitsyna

Neprešiel som ani jedným pohovorom a prepadol som všetky testovacie úlohy

»

Hľadanie seba samého

Pred narodením syna som pracovala v medzinárodnej logistike - venovala som sa colnému odbaveniu, medzinárodnej preprave a deklarácii tovaru. Vo februári minulého roka mala vyjsť z dekrétu, no do tejto oblasti sa už vôbec nechcela vrátiť. Nie som vydatá, vychovávam syna, pomáha nám otec môjho dieťaťa, ale to nestačí, takže nájsť si novú prácu bola nevyhnutnosť.

Sníval som o takom zamestnaní, ktoré by mi umožnilo tráviť viac času so synom, a začal som si hľadať prácu v internetových projektoch, kde sa všetko organizuje na diaľku. Veľmi som sa chcel dostať do tímu vydavateľstva Mann, Ivanov a Ferber. V tom čase mali práve voľné miesto textára, no s podmienkou – vlastný knižný blog. Začal som to viesť na Instagrame a bolo to tento blog neskôr sa stal dobrým základom pre začatie podnikania.

Mimochodom, nikdy som nebol prijatý do práce v MIF, rovnako ako v iných internetových projektoch. Neprešiel som ani jedným pohovorom a prepadol som všetky testovacie úlohy. Preto som v tom čase vzdal snahu nájsť si nejakú prácu.

Rozhodnutie otvoriť si jazykovú školu

Francúzštinu som sa začal učiť náhodou pred šiestimi rokmi. Opäť som sa zapísal na angličtinu, prišiel na kurzy a učiteľka hovorila na prvej hodine po francúzsky. Ako sa ukázalo, opäť sa preniesla angličtina. Učiteľ mi ponúkol, že s nimi zostanem, a tak som chodil do tejto školy ďalšie dva roky, no na angličtinu som zabudol. Takže som dosiahol strednú úroveň v učení francúzštiny.

Môj knižný blog na Instagrame medzitým prerástol do niečoho viac, stal sa osobnejším. Potom sa spustila vlna osobných projektov, každý na sieti začal rozprávať o sebe, propagovať osobné príbehy. A pomyslel som si, prečo si neurobím vlastný kurz francúzštiny? Chcel som tento jazyk priblížiť masám, zhromaždiť skupinu tých, ktorí sa zaujímajú aj o francúzštinu, a spoločne študovať.

Bolo to asi začiatkom augusta 2017. Okamžite som sa prihlásila na kurz „Ako predať svoj kurz“ a po týždni som si uvedomila, že mi ako pedagógovi chýbajú vedomosti. To znamená, že možnosť bola takáto: teraz končím, beriem šesť mesiacov na zlepšenie svojho jazyka a potom absolvujem kurz. Zároveň som pochopila, že hodiny budem písať, no zároveň budem ešte potrebovať pomoc pri kontrole zadaní. A potom vyvstala otázka a s ňou aj myšlienka: prečo by som mal učiť sám a prečo nevytvoriť francúzsku školu s inými učiteľmi.

Na druhý deň som o tom napísal blog – v tom čase som mal už asi 11 000 odberateľov. Ľudia zareagovali, začali písať: dobre, dobrý nápad, pokračuj v dobrej práci. Toto ma veľmi inšpirovalo. Dvaja učitelia odpovedali na rovnaký príspevok a začali pre mňa pracovať.

Prevádzkovať cudzojazyčnú školu neznamená ovládať jazyk

»

Ako to celé funguje: tím

Francúzštinu na škole neučím. Moja jazyková úroveň je len B1, čo vôbec nie je na vyučovaní. Ľudia si myslia, že mám super cool úroveň a na škole učím sám. A potom ukazujem svoje vlastné triedy na Instagram Stories a ľudia sú zmätení a píšu mi osobne: „Ale ako a čo, a ty a nie? .. Áno, ako to je, ale myslel som ... “ Ako dobre, môj priateľ: „Mal by byť venerológ chorý na všetky choroby?

Spustil som projekt a začal som v ňom robiť všetko okrem vyučovania. Pretože na to sú kvalifikovaní učitelia. Každý si robí svoje a nelezie do cudzích. Moja je propagácia a marketing, networking a mnoho ďalšieho. Učitelia len trénujú. Prevádzkovať cudzojazyčnú školu neznamená ovládať jazyk. Ja, podobne ako Don Al Capone, dohliadam na svoje územie z pozície náčelníka.

Bolo pre mňa ľahké nájsť učiteľov. Ľudia, ktorí so mnou chceli spolupracovať, mi sami napísali. Učitelia vedia jazyk naučiť, ale nevedia a často nechcú svoje služby predať. Preto prišli ku mne. Pripravujú kurzy, pracujú so študentmi a mojou úlohou je prinášať klientov a rozvíjať školu.

Za prvé dva mesiace učitelia zarábali štyrikrát viac ako ja.

»

Ako to celé funguje: kurzy

Máme rôzne programy kurzov. Okrem samotných programov je však dôležitá aj metodika výučby. Je to niečo, čo pri spustení projektu zabralo veľa času a niečo, čo si vyžaduje neustálu prácu, analýzu a úpravy.

Človek potrebuje neustálu komunikáciu. Nie každému pomáha úplné ponorenie sa do prostredia. Napríklad, keď sa človek presťahuje žiť do zahraničia, bojí sa rozprávať s miestnymi obyvateľmi a môže len strčiť prst do pekárne, pričom úmyselne nepoužíva jazyk zo strachu. V našej škole nútime ľudí rozprávať, naozaj ich nútime. Na mojej stránke sa píše, že by mali opustiť svoju zónu pohodlia. Našou úlohou je nielen naučiť pravidlá, ale aj odstrániť jazykovú bariéru a tiež vysvetliť človeku, ako sa naučiť jazyk mimo vyučovania.

Je veľmi dôležité neustále trénovať mozog, teda nerobiť to, čo ste vždy robili, ale prekladať si život do francúzštiny, a to hneď, aj keď ničomu nerozumiete. Počúvajte piesne vo francúzštine, prekladajte, spievajte.

Znížil som percento učiteľov. Nikto neodišiel, aj keď som sa bál, že sa to stane

»

Peniaze

Nebolo to strašidelné začať, pretože som sa na to nepozeral ako na podnikanie, ničomu som o tom nerozumel a ani som nepremýšľal o tom, ako začať. Ak ma napadne nápad, okamžite ho spustím. To znamená, že mám taký prístup v živote - prídem na to neskôr, ale teraz potrebujem začať a nemyslieť na to, inak energia odíde a tento projekt buď nezačnem, alebo nebude mať takéto zapojenie. To sa zvyčajne stáva.

Vo všeobecnosti bolo potrebné začať rýchlo. Moje podnikanie bolo rozbehnuté z vlastných úspor, samozrejme, minimálnych. Počiatočný rozpočet som investoval do kúpy domény na stránku, hostingu, nastavenia vzdelávacej platformy, no všetko to boli nejaké malé sumy. Mojou najväčšou investíciou bol kurz Cesta snov.

Nemal som asistentov, všetko som si robil sám, s učiteľmi som sa dohodol na percentách. Prirodzene, nemal som žiadne skúsenosti, nevedel som, koľko percent učitelia bežne berú, ako s nimi vyjednávať. Výsledkom bolo, že v prvých dvoch mesiacoch zamestnanci zarábali štyrikrát viac ako ja. Potom som prehodnotil všetky ich sadzby. Najmä keď sme absolvovali lekcie o platení za prácu tímu na Ceste snov, postupne som sa tým všetkým zaoberal.

Mali sme veľký predaj v porovnaní s tým, ako to mohli predať sami učitelia. Jeden z nich mal napríklad tri tržby a ja som zo svojho blogu urobil 14 študentov na prvý stream. Potom som sa rozhodol znížiť percento, ktoré učitelia dostávali. Nehádali sme sa, len som vysvetlil situáciu: vyvíjame sa, marketing si vyžaduje investície, a ak ich budem robiť so svojím osobným ziskom, bude to fungovať len na nulu a o školu nebudem mať absolútne žiadny záujem. Nemám oficiálnu prácu, to znamená, že nemám finančný základ, podporu, ktorá by uľahčila vzťah k situácii, pretože keď je práca, rozumiete: ak niečo nevyjde. , stále máš plat. Nemám plat.

Učitelia si uvedomili, že nie je príliš na výber: buď študentov naberú sami, alebo súhlasia, že budú pracovať pre mňa, ale za menšie percento. Nikto neodišiel, aj keď som sa bál, že sa to stane.

Minulý november to bolo pre mňa fyzicky veľmi ťažké: nemal som čas nič robiť, neustále ma bolela hlava

»

Čo robím v projekte

Dlho som musel sám robiť všetko, čo sa dalo. Ak s učiteľmi išlo všetko dobre, tak s ostatnými odborníkmi dopadlo všetko inak. Potreboval som napríklad prepojiť doménu s hostingom. Našiel som muža na fl.ru, zaplatil som mu a on jednoducho zmizol. Druhým bolo vytvoriť platformu kurzov - a bol opäť preč. Výsledkom bolo, že zakaždým, keď som všetko robil sám, musel som pochopiť technické zložitosti.

To všetko viedlo k tomu, že som francúzštinu prakticky vôbec neštudoval, pretože som na ňu nemal čas. Stal som sa marketérom, organizátorom, technikom, obchodníkom – všetkým, len nie človekom, ktorý robí niečo pre dušu. A dokonca som mal zlom v postoji k práci, pretože som stratil podiel na záujme o sebarozvoj. Aký bol môj pôvodný cieľ? Zlepšite svoju úroveň znalosti jazyka a pomôžte ostatným ľuďom, ktorí sa zaujímajú o francúzštinu. Ale ukázalo sa, že musím rozumieť marketingu, finančnému účtovníctvu, technickej základni.

Na kurze Cesta snov sme sa naučili, ako správne zostaviť tím, ako delegovať a čo je najdôležitejšie, ako zostať verný sám sebe. Veľmi to pomohlo. Teraz sa snažím dostať projekt späť do starých koľají, kde ho vediem tak, ako sa mi páči, a nemyslím len na marketing a predaj. Všimol som si, že keď som sa vrátil na túto pozíciu – keď robím všetko tak, ako sa mi páči, dosahujeme lepšie výsledky, aj finančné.

Kurz "Cesta snov"

Dva mesiace po otvorení podniku mi prišiel poštou list o spustení kurzu Cesta snov. Okamžite som sa do toho prihlásil: po prvé, dôverujem tvorkyni kurzu Galii Berdnikovej a po druhé, potreboval som pochopiť zložitosť podnikania. A to, že sa program venuje nielen biznisu, ale aj životu celkovo, ma podplatilo ešte viac – veľmi rád sa učím niečo nové.

Všetky hodiny a úlohy boli zaujímavé. Najúžasnejšia vec pre mňa bola, keď sme sa začali baviť o biznise, pretože som v tejto oblasti nemal žiadne skúsenosti. Najužitočnejšou lekciou bola v poslednej dobe analýza kontaktných bodov, keď podľa určitého algoritmu vypracujete body interakcie so zákazníkmi a potom požiadate ostatných, aby urobili to isté. Dostal som veľmi dobrú spätnú väzbu a na základe nej sme v škole zaviedli veľa vylepšení a zmien.

Vďaka kurzu som sa naučil nové veci o tom, ako komunikovať s ľuďmi, ako zlepšiť technickú základňu a uľahčiť potenciálnemu študentovi orientáciu na stránke a sociálnych sieťach. V skutočnosti tam bolo veľa vedomostí, to všetko v kombinácii viedlo k tomu, že škola začala dosahovať zisk. Ak bol pred kurzom čistý zisk záporný, len som investoval, teraz je čistý zisk 35 000 rubľov, obrat je 190 000 rubľov.

Prenájom tímu

Minulý november to bolo pre mňa fyzicky veľmi ťažké: nemal som čas nič robiť, neustále ma bolela hlava - projekt si vyžadoval veľa času a úsilia a počet úloh sa len zvýšil. A práve v tom momente mi napísalo dievča, ktoré absolvovalo kurzy, kde školia osobných asistentov a ponúklo svoje služby. To je ďalšia výhoda otvorenia. Keď všetko poviete na sociálnych sieťach, tí správni ľudia si vás nájdu sami.

Prevzala všetku prácu na udržiavaní stránky na konštruktérovi, spravovanie vzdelávacej platformy a mailing. A mám čas na strategické plánovanie. Najať si asistenta je veľmi dobré rozhodnutie.

Veľa začínajúcich podnikateľov sa bojí zamestnať zamestnancov – nie sú peniaze, nie je z čoho platiť... Ale v skutočnosti je to všetko len v našej hlave, sú to obmedzenia, ktoré si sami nastavujeme. Samozrejme, aj ja sa niekedy bojím zamestnať ľudí. Tak to bolo s marketérom – pomyslel som si, ako budem platiť? Keď sme absolvovali lekcie o tom, ako najať tím a ako vypočítať platy na kurze Cesta snov, pochopil som, že existujú rôzne formy výpočtu miezd, každý typ činnosti má svoj vlastný variant.

Aby som dosiahol výsledok, ktorý chcem, trochu som sa prebudoval – začal som v sebe pumpovať manažérske schopnosti. Delegačné lekcie, ktoré sme na kurze absolvovali, pridali motiváciu a inšpiráciu, pomohli zistiť, ako by sa delegácia dala lepšie zorganizovať. Ale hlavne som sa prestal báť povedať človeku, čo má robiť.

Instagram

Sociálne siete zaberajú veľa času. Teraz mám dva účty: Vzal som si školský Instagram plus vediem svoje. Trvá to dve a pol hodiny denne. Je to práca, ale páči sa mi to. Instagram bol pre mňa vždy miestom, kde si uvedomujem svoj tvorivý potenciál: odfotiť sa, nazbierať feed, aby bol viac či menej krásny.

Texty zaberú veľa času. Všimol som si za sebou takú vec: ak začnem po sebe kontrolovať text, prestane sa mi páčiť. Takže teraz kontrolujem len chyby. To znamená, že nekontrolujem, ako je to napísané, pretože zrazu sa mi začne nepáčiť spôsob, akým je veta postavená, alebo niečo iné - a potom nemôžem písať od srdca. Prečo ľudia toľko reagujú na moje texty? Pretože píšem od srdca. Píšem osobný príbeh – so všetkými jeho problémami. Zdieľam problémy v podnikaní, delím sa o to, čo nedokážem – paralelne s tým, čo sa mi, naopak, darí. Snažím sa z vlastnej skúsenosti navrhnúť, ako si produktívne organizovať prácu. A veľa komentárov prichádza v osobnej správe: ďakujem, tvoj blog je veľmi motivujúci, konečne si ma inšpiroval, aby som niečo vo svojom živote zmenil.

obavy

V PM dostávam veľa otázok: "Ako si to urobil?". Ako ste sa nebáli napísať do MIF, že si od nich chcete zobrať knihy na recenziu, keď blog mal len 500 odberateľov a požiadavky si vyžiadali 5000? Ako ste sa nebáli zverejniť, že si chcete otvoriť vlastnú školu? Ako ste sa nebáli otvoriť si firmu a rozvíjať ju pred očami všetkých?

Tu je potrebné pozrieť sa na každú konkrétnu situáciu. Existujú obavy, ktoré nemajú vôbec žiadny základ. Bojíte sa písať do MIF? No čo sa môže stať? Maximálne vás odmietnu, ale hlavu vám neodtrhnú. A každé takéto písmeno vám pomôže napredovať, urobiť krok a ďalej sa vyjadrovať. Prvý krok je najdôležitejší. A mnohí sa jednoducho boja vziať a poslať tento list, pretože sa boja zlyhania. Tohto sa musíte zbaviť.

Minulý rok som absolvoval prax s názvom „100 odmietnutých listov“. To je, keď sa napríklad pri hľadaní práce uchádzate o miesta, kde vás, ako si myslíte, určite nezoberú. Ale nie fakt. A čím viac takýchto krokov robíte, tým je to po prvé pre vás jednoduchšie, strach odchádza a po druhé, čím viac kontaktov nadviažete. Tu je príklad v číslach. Napísal som 15 listov. Dvaja mi neodpovedali, trinásti súhlasili. Nemal som ani jedno odmietnutie v otázkach, ktoré som chcel vyriešiť partnerstvom s inými ľuďmi.

Existujú však aj iné obavy, samozrejme. Vážnejšie, stiesňujúce. Veľmi ma napríklad trápila otázka financií: Bál som sa, že sa nesplatíme, niečo nepredáme. Stalo sa, že tieto strachy sa večer len prevalili. A bolo ťažké ísť ďalej, pretože sa vám začnú hromadiť v hlave a vaša energia sa vytráca.

Keď sa to stane, urobím toto: vypnem počítač, choďte na pohovku a prečítajte si knihu a snažím sa nemyslieť na strach, aby sa nerozšíril. Na druhý deň to poviem niekomu zo svojho okolia a určite ma podporia.

Podpora a prostredie

Je veľmi dôležité mať prostredie, ktoré je s vami na rovnakej vlnovej dĺžke. Napríklad nemám podporu rodiny. Moji rodičia sú veľmi konzervatívni, moje povolanie je pre nich na úkor dieťaťa: nekŕmite ho, nestrácate s ním čas. Aj keď, samozrejme, míňam. Ale verím, že dieťa potrebuje šťastnú mamu, potom bude šťastný aj zvyšok rodiny. A ak ju odháňajú domáce práce, neupravená, vyprážané rezne s partou na hlave - aký príklad dáva svojej rodine? Je nešťastná, jej manžel je nešťastný, dieťa vidí, že nie všetko je v dome dobré.

Vo všeobecnosti moji rodičia vôbec nerozumejú mojim myšlienkam. Pokúšať sa ich presvedčiť a hľadať u nich podporu je plytvaním zdrojmi energie. Preto hľadám podporu na iných miestach: na Instagrame, u všetkých ľudí, ktorých som stretol online, ktorí ma už dlho sledujú, môj vývoj.

Ak nemáte ľudí, ktorí sú s vami na rovnakej vlnovej dĺžke, určite ich nájdete na kurze Cesta snov – sú tam dievčatá s rovnakými cieľmi a problémami ako vy.

Rozhovor. Zakladateľka francúzskej jazykovej školy CoCoÉcole Ksenia Vavilova a šéfredaktorka stránky Maria Ovseets

Len začnite robiť! A nebojte sa to zdieľať na sociálnych sieťach. Keď začnete niečo robiť a budete to zdieľať, zrazu vám príde pomôcť veľa ľudí a navyše zadarmo. Pomáhajú mi napríklad kamaráti, z ktorých sa ukázalo, že vôbec nie sú knižní blogeri, ale biznismeni. A kým som to neoznámil, nevedel som o tejto časti ich života.

Rob čo miluješ. Toto je naozaj dôležité. Musíte si urobiť priamy zoznam. Bolo to v kurze Cesta snov a naozaj to funguje. Stačí si vziať a napísať: čo sa vám nepáči a uberá vám energiu a čo vás inšpiruje a dodáva energiu. A deň začínate niečím, čo vám dodá energiu. Potom bude oveľa viac sily na úspechy!