Binubuksan namin ang alindog ayon sa pamamaraan ng pag-download ng mga espesyal na serbisyo na pdf. Binubuksan namin ang kagandahan ayon sa pamamaraan ng teksto ng mga espesyal na serbisyo

06.08.2017

Ang librong We turn on the charm ayon sa pamamaraan ng mga espesyal na serbisyo sa isang maikling buod. Tag-init

Ang libro ay may kasamang alindog ayon sa mga pamamaraan ng mga espesyal na serbisyo na nagsasabi tungkol sa mga ginintuang alituntunin ng pagkakaibigan, ang pormula ng pagkakaibigan, mga pandiwang di-berbal na senyales at kung paano manalo ng mga kaibigan

Jack Schafer, Marvin Carlins - Tungkol sa Mga May-akda

Jack Schafer - Dating espesyal na ahente ng FBI, propesor ng sikolohiya, consultant. Sa loob ng higit sa 15 taon siya ay nakikibahagi sa kontra-terorismo na pananaliksik, nagtuturo sa mga espesyal na ahente ng mga pamamaraan ng impluwensya at panghihikayat. May-akda ng anim na aklat at maraming artikulo.

Ang kanyang kumpanyang Schafer and Associates ay nagsasanay ng mga abogado, tagapagpatupad ng batas at mga opisyal ng seguridad.

Marvin Carlins — Propesor ng Pamamahala sa University of South Florida, PhD sa Psychology mula sa Princeton University.

Siya ang may-akda ng 24 na aklat, kabilang ang mga bestseller na What Every Body Is Saying at It's a Jungle in There, at higit sa 200 artikulo sa propesyonal, siyentipiko at sikat na mga magazine. Nagpapayo sa malalaking internasyonal na kumpanya.

Binubuksan namin ang alindog ayon sa mga pamamaraan ng mga espesyal na serbisyo - Pagsusuri ng Aklat

Ang kakayahang gumawa ng mga bagong kakilala at mapanatili ang mga pangmatagalang relasyon ay magagamit sa lahat. Para dito, tatlong kundisyon lamang ang dapat matugunan:

- dapat mong taimtim na nais na makabisado ang mga pamamaraan na nag-aambag sa matagumpay na komunikasyon;
- kakailanganin mong patuloy na ilapat ang mga pamamaraan na inilarawan sa aklat sa pang-araw-araw na buhay;
- tandaan na ang tubig ay hindi dumadaloy sa ilalim ng nakahiga na bato. Practice at practice lang ang mahalaga.

Kabanata 1

Ang pormula ng pagkakaibigan ayon sa mga may-akda ng libro ay ganito:

Friendship = Intimacy + Frequency + Tagal + Intensity

Proximity nangangahulugang ang distansya sa pagitan ng mga tao, pati na rin ang regular na hitsura sa larangan ng pagtingin ng ibang tao. Nagdudulot ito ng atraksyon sa pagitan ng mga tao, kahit na hindi pa sila nakakausap sa isa't isa. Para magkaroon ng intimacy, mahalagang nasa isang ligtas na kapaligiran. Kung hindi, kapag ang isang tao ay nagpapataw ng kanyang presensya nang labis, maaari lamang siyang magdulot ng isang pakiramdam ng pagtanggi.
Dalas ay ang bilang ng mga contact, at ang tagal ay ang oras kung kailan nangyayari ang bawat contact.
Intensity- ito ay isang tanda ng husay, isang paraan para sa pag-maximize ng kasiyahan ng mga pangangailangan ng ibang tao sa tulong ng pandiwang o di-berbal na pag-uugali.

Ang pag-alam at wastong paglalapat ng lahat ng mga bahagi ng formula ng pagkakaibigan, maaari mong pag-aralan at pagbutihin ang halos anumang relasyon (pati na rin ang unti-unting pagpapawalang-bisa sa mga hindi kanais-nais).

Kabanata 2

Kadalasan, unang nakikita ka ng mga tao at pagkatapos lamang ay maririnig ka, kaya ang mga di-berbal na senyales ay may napakahalagang papel sa ating buhay.

Gumamit ng tatlong pangunahing senyales ng pagiging palakaibigan:

1. Sa panahon ng ikiling ang ulo ang mga carotid arteries ay nakalantad sa kanan o kaliwa, kung saan ang oxygen ay pumapasok sa utak. Ang pagkalagot ng kahit isa sa kanila ay halos agad na humahantong sa kamatayan. Malinaw, kapag pinagbantaan, hinihila ng mga tao ang kanilang mga ulo sa kanilang mga balikat, ngunit ibinuka ang kanilang mga leeg kapag nakakatugon sa mga tao kung saan walang inaasahan na masama. Ang mga lalaki na bahagyang ikiling ang kanilang mga ulo sa gilid sa komunikasyon ay tila mas kaakit-akit sa mga kababaihan. Ganito rin ang sinasabi ng mga lalaki tungkol sa mga babaeng nakatagilid ang ulo kapag nagsasalita.
2. Laro ng kilay ay nagpapahiwatig ng kanilang panandaliang pagsusuka. Ang kilos na ito sa isang pulong ay nagsasabi na ang mga tao ay hindi nagdudulot ng panganib sa isa't isa. Nang matanggap ang senyales na ito, nagpapadala kami ng pareho bilang tugon, ibig sabihin ay wala kaming masamang intensyon. Ginagamit din ang galaw na ito sa malayo: halimbawa, kung ihiwalay ka ng ibang tao sa isang estranghero, maaari mong ipadala ang signal na ito. Kung sumagot ang isang tao, ibig sabihin ay interesado ka sa kanya.
3. taimtim na ngiti ay ang pinakamalakas na senyales ng pagiging palakaibigan, ipinapakita nito na tayo ay nasa mabuting kalagayan at nakatakda sa positibo. Ang mga nakangiting tao ay tila sa iba ay mas kaakit-akit, tiwala at bukas. Ngunit ang pangunahing kahirapan ay nakasalalay sa taimtim na pagngiti. ,

Kabanata 3

Ang pakikipag-ugnay sa mata ay isang napakahalagang sangkap kapag sinusubukang makipagkilala. Sa pamamagitan nito, nagpapadala ka ng signal sa ibang tao. Napakahalaga na tumingin sa isang tao nang hindi hihigit sa isang segundo sa unang pagkakataon, kung hindi, ang isang mas malapit na pagtingin ay makikita bilang isang senyales ng poot. Tapusin ang unang tingin na may ngiti.

Ang touch ay isa ring friendly na signal, ngunit dapat itong gamitin nang may pag-iingat. Sa isang banda, ang isang magaan na pagpindot (halimbawa, sa likod ng kamay o sa balikat) ay maaaring magkaroon ng positibong epekto, ngunit sa kabilang banda, maaari itong magdulot ng negatibong reaksyon sa isang tao. Kung binawi niya ang kanyang kamay, sumimangot, o humakbang pabalik kapag hinawakan, nangangahulugan ito na hindi pa siya handa para sa isang mas malapit na relasyon at kailangan mo pang pagsikapan ang pagbuo nito.

Ang isa pang paraan upang bumuo ng mga relasyon ay ang gayahin ang mga kilos ng kausap. Halimbawa, kung ang isang tao ay naka-cross legs, magagawa mo rin ito. Ang interlocutor, malamang, ay hindi mapapansin ang iyong mga hangarin, dahil ang lahat ng mga tao ay gumagamit ng parehong mga kilos at nagsasagawa ng parehong mga postura, ang utak ng ibang tao ay hindi magre-record ng anumang hindi pangkaraniwan.

Kung, sa kabilang banda, patuloy kang nakakaranas ng mga paghihirap sa pagsisikap na magkaroon ng mga bagong kakilala, isaalang-alang na hindi mo ipinapadala (marahil kahit na hindi sinasadya) ang mga sumusunod na senyales ng poot:

- mahabang titig
- pagtatasa hitsura
- umiikot ang mga mata
- nakapikit na mga mata
- nakakunot na kilay
- pag-igting ng gayahin ang mga kalamnan,
- agresibong pustura
- signal ng pag-atake
- nakakasakit na mga kilos
- kulubot na ilong.
Kung na-flag mo ang hindi bababa sa isa sa mga nakalistang signal, dapat mong simulan ang pag-aayos ng sitwasyon.

Kabanata 4

Kung gusto mong pasayahin ang isang tao, siguraduhing gusto niya ang kanyang sarili. Ito ay angkop para sa pagtali sa parehong panandalian at pangmatagalang relasyon. Ang epekto nito ay halata: kung ang isang tao ay lumalaki sa kanyang sariling mga mata kapag nakikipag-usap sa iyo, mas gusto ka niyang makita nang mas madalas.

Ang pinaka-epektibong pamamaraan ay ang paggamit ng mga nakikiramay na pahayag. Ang mga pariralang gaya ng "Mukhang mahirap ang araw mo ngayon", "Mukhang tuwang-tuwa ka" ay nagpapaalam sa mga tao na sila ay inaalagaan at pinakinggan nang mabuti. Sa pamamagitan ng pagtugon sa ganitong paraan sa mga salita ng kausap, itinataas mo ang kanyang pagpapahalaga sa sarili.

Gayundin, huwag kalimutan ang tungkol sa mga papuri. Sila ay dapat na taos-puso at sa tulong ng mga ito dapat mong bigyang-diin ang pinakamahusay na panig ng ibang tao.
Napaka-kapaki-pakinabang din na magsagawa ng isang diyalogo sa paraang naaalala ng isang tao ang kanyang mga merito o mga nagawa at pinupuri sa isip ang kanyang sarili. Sa kasong ito, tiyak na magiging kasiya-siya ka sa iyong kausap, dahil ginawa mo ito upang ikaw mismo ang magustuhan niya.

Kabanata 5

Ang Mga Batas ng Pag-akit ay mga tool na nagpapataas ng bisa ng mga relasyon.

1. Batas ng pagkakatulad (points of contact) . Malamang, ang pagkakaibigan ay lilitaw sa pagitan ng mga taong may katulad na interes, pananaw sa mundo o propesyon. Kapag nakakita ka ng isang estranghero, tingnang mabuti siya at subukang maghanap ng pagkakatulad sa isang bagay.

2. Kapalit (pangalawang) karanasan, iyon ay, ang karanasang nararanasan mo mula sa mga salita ng ibang tao. Ang pamamaraang ito ay epektibo dahil pinapayagan nito ang kausap na pag-usapan ang tungkol sa kanyang sarili at kung ano ang kanyang nalalaman at minamahal, at sa pamamagitan ng pagtaas na ito sa kanyang sariling mga mata (tandaan ang ginintuang tuntunin ng pagkakaibigan).

3. positibong epekto. Nangyayari rin na ang dalawang tao ay naging magkaibigan dahil sa katotohanang pareho silang nasa tamang oras sa tamang lugar. Kapag maganda ang pakiramdam ng isang tao, maiuugnay niya ang estadong ito sa mga taong nakapaligid sa kanya at mas paborableng makita ang kausap. Ang epekto na ito ay lalo na ipinakita kapag naglalaro ng sports, kapag, bilang isang resulta ng pagsasanay, ang isang tao ay nakakaranas ng isang pag-akyat ng lakas at, samakatuwid, ay mas nakalaan sa komunikasyon. Kaya kung ang taong interesado ka ay pupunta sa gym, makatuwirang mag-sign up doon.

4. Pagkausyoso. Sa likas na katangian, ang isang tao ay masyadong mausisa, siya ay interesado sa maraming bagay. Samakatuwid, kung ikaw mismo ay nahihiya na makipagkilala muna, maaari mong interesante ang iba sa iyong hitsura upang sila mismo ang gumawa ng unang hakbang. Kung mayroon kang libangan, maaari kang pumunta sa isang coffee shop at gawin ang gusto mo (tulad ng pagpipinta). Malaki ang posibilidad na gugustuhin ka nilang makilala para malaman muna kung ano ang iyong iginuhit, at pagkatapos ay kung sino ka, saan ka nanggaling, atbp.

5. Pagiging bukas. Ang mga tao ay nalulugod sa mga interlocutors na nagbabahagi ng personal na impormasyon sa kanila, hayagang nagpapakita ng kanilang mga damdamin, bilang tugon ay handa rin silang maging lantad. Ngunit sa parehong oras, palaging mahalaga na sumunod sa ginintuang kahulugan: kapag nakikipagkita (at sa karagdagang komunikasyon) hindi ka dapat masyadong prangka at makipag-usap ng mga intimate na detalye, ngunit sa parehong oras, hindi mo rin kailangang makipag-usap nang abstract. .

Kabanata 6

Kung gusto mong magkaroon ng pagkakaibigan sa kurso ng isang pag-uusap, sundin ang apat na pangunahing panuntunan:

Panuntunan #1 "Makinig" nangangahulugan na kailangan mong ganap na tumutok sa sinasabi ng iyong kausap. Suriin ang kahulugan ng sinabi, huwag magambala ng mga panlabas na kaisipan at panlabas na mga kadahilanan. Ngunit sa parehong oras, hindi mo kailangang patuloy na tumingin sa tao. Pigilan ang tukso na matakpan ang nagsasalita. Gumamit ng mga nakikiramay na pahayag. Subukang madama ang emosyonal na kalagayan ng kausap.

Panuntunan #2 "Panoorin" nagpapahiwatig na dapat mong maramdaman ang bawat detalye bago, habang at pagkatapos ng pagpapalitan ng impormasyon. Siguraduhing makinig sa mga di-berbal na pahiwatig. Tandaan na ang parehong mga salita ay maaaring makaapekto sa iba't ibang tao sa iba't ibang paraan. At kung bigla mong napansin ang isang di-berbal na negatibong reaksyon sa ilan sa iyong mga salita, magkakaroon ka ng pagkakataong iligtas kaagad ang sitwasyon (tingnan sa kausap kung ano ang eksaktong hindi niya nagustuhan; ipaliwanag kung ano ang iyong ibig sabihin; humingi ng paumanhin kung kinakailangan).

Rule number 3 "Panoorin ang iyong intonasyon" ay nagsabi: "Hindi lang kung ano ang sinasabi mo, ngunit kung paano mo ito sinasabi." Ang malaking kahalagahan dito ay kabilang sa tono ng boses, dahil maaari itong makaakit o maitaboy ang kausap. Kadalasan ang timbre ng boses ay nagpapahayag ng ating saloobin sa isang tao kaysa sa mga salita mismo. Ang parehong mahalaga ay ang bilis ng pagsasalita.

Rule #4 "Makiramay" nagsasangkot ng paggamit ng mga simpatiyang ekspresyon. Ipakita sa tao na naiintindihan mo siya, na ang kanyang damdamin ay mahalaga sa iyo.
At ilan pang mga tip para sa matagumpay na komunikasyon:
- mas kaunting pag-usapan ang tungkol sa iyong sarili, ibigay ang sahig sa interlocutor;
- huwag magreklamo tungkol sa iyong mga problema - walang gustong makipag-usap sa mga whiner;
- huwag hawakan ang mga paksa na hindi kasiya-siya sa kausap;
- huwag mag-aksaya ng oras sa walang laman na satsat, gaya ng sinasabi nila, "tungkol sa wala";
- huwag bumubulusok ng emosyon, dapat nasa moderation.

Kabanata 7

Ang batayan ng magiliw na pangmatagalang relasyon ay 4 na sangkap:

1.Pakikilahok (interes) . Ang isang tao na talagang nagpapakita ng pagmamalasakit, nagpapahayag ng tunay na interes sa mga gawain ng ibang tao, nakikiramay siya at handang tumulong. Totoo ang kasabihang "Ang kaibigang nangangailangan ay kaibigan". Sumang-ayon na mas madaling mapanatili ang mabuting relasyon kapag maayos ang mga bagay, ngunit sa mga sitwasyon ng krisis na ang kakanyahan ng isang tao ay nagpapakita mismo. Tandaan na hindi kinakailangang maghintay para sa isang kritikal na kaganapan upang maipakita ang pakikilahok. Ito ay sapat na upang hikayatin sa tamang sandali, upang gumawa ng isang kaaya-ayang sorpresa nang walang dahilan, upang makatulong na makayanan ang anumang gawain ... Kahit na sa gayong tila walang kabuluhan, ang taos-pusong pangangalaga ay ipinakita.

2. Sa panahon ng aktibong pakikinig friendly verbal at non-verbal signal ang ginagamit, na napag-usapan na natin. Tandaan din na kung ikaw ay isang aktibong tagapakinig sa simula, aani ka ng higit pang mga benepisyo habang umuunlad ang relasyon. Matututunan mong maunawaan ang iyong kapareha kahit na mas mahusay, ang kanyang mga interes, takot, pangangailangan, malalaman mo kung ano mismo ang nararapat na pag-usapan at kung ano ang hindi nagkakahalaga ng pakikipag-usap sa kanya.

3. Pagpapatibay ay nangangahulugan ng paggamit ng mga gantimpala at parusa na may kaugnayan sa ibang tao. Sa kasamaang palad, ang katotohanan ay ang matingkad na damdamin na laging naroroon sa unang yugto ng isang relasyon ay unti-unting lumalamig. Pero hindi ito dahilan para lumayo sa isa't isa. Purihin ang iyong kapareha para sa mabubuting gawa, huwag kalimutan ang tungkol sa mahahalagang petsa para sa kanya, ipahayag ang iyong pasasalamat sa publiko (halimbawa, sa mga kamag-anak o kaibigan), hikayatin ang iyong kapareha na gumawa ng mahahalagang desisyon para sa inyong dalawa.

4. Simpatya ay ang susi sa isang matagumpay na relasyon. Ang ibig sabihin ng empatiya ay pag-unawa sa kasalukuyang nararanasan ng iyong partner. Sa kasong ito, malalaman mo kung paano siya hikayatin, kung paano siya susuportahan, kung paano itaas ang kanyang espiritu, kung paano siya pakalmahin at kung paano ibalik ang lakas. Ang empatiya at pakikiramay ay hindi kailanman nalilimutan at samakatuwid ay higit na pinahahalagahan.

Marvin Carlins, Jack Schafer

Binubuksan namin ang alindog ayon sa mga pamamaraan ng mga espesyal na serbisyo

Jack Schafer, Marvin Karlins

Ang Like Switch:

Isang Ex-FBI Agent's Guide sa Pag-impluwensya, Pag-akit, at Pagpapanalo sa mga Tao

Na-publish nang may pahintulot mula sa Touchstone, isang Division ng Simon& Schuster, Inc. at Andrew Nurnberg Literary Agency

Ang legal na suporta ng publishing house ay ibinibigay ng law firm na "Vegas-Lex"

Ang aklat na ito ay mahusay na kinumpleto ng:

Ang sikolohiya ng panghihikayat

Robert Cialdini, Steve Martin at Noah Goldstein

Karunungan sa Komunikasyon

Paul McGee

Mga Batas ng Impluwensya

Susan Weinshenk

Ang Sining ng Impluwensya

Mark Goulston at John Ullman

Naririnig ko mismo sa pamamagitan mo

Mark Goulston

Sa aking asawa, si Helen, na pinagkalooban ng pagmamahal, malakas na pagkatao at, higit pa rito, pagtitiyaga, na nagbigay-daan sa kanya upang matiis ang aking mga kakulitan sa loob ng tatlumpung taon ng aming pagsasama. Jack Schafer

Sa aking asawang si Edith at anak na si Amber. Salamat sa kung sino ka, sa mga nakamit mo, sa pagmamahal na nagpayaman sa buhay ng marami. Marvin Carlins

Panimula

Paano tumawag para sa pabor

Walang sinuman ang mag-iisip na tukuyin ang FBI abbreviation bilang Federal Office of Welcome. Nagtrabaho ako sa organisasyong ito sa loob ng dalawampung taon bilang isang ahente na nagdadalubhasa sa pagsusuri sa pag-uugali, at sa paglipas ng mga taon, nabuo ko ang kakayahang mabilis na masuri ang mga tao, maunawaan ang kanilang mga karakter at makipag-stratehiya sa kanila. Trabaho ko na kumbinsihin ang mga tao na makipagtulungan sa FBI laban sa kanilang sariling bansa, o kilalanin ang mga kriminal at hikayatin silang umamin, kung minsan ay hindi nagsasabi ng isang salita para gawin ito. Bilang isang behavioral analyst, nakabuo ako ng diskarte para sa pag-recruit ng mga espiya at pakikipagkaibigan sa mga sinumpaang kaaway. Sa madaling salita, nakakuha ako ng mga kasanayan at nakabuo ng mga diskarte na ginawang kaibigan at handang mga espiya ang mga kaaway ng Estados Unidos ng Amerika para sa aking bansa. Sa madaling salita, ang aking gawain ay upang makuha ang simpatiya ng mga tao.

Ang kaso ni Vladimir (binago ko ang mga pangalan at personalidad ng mga taong nabanggit sa aklat, at kung minsan ay lumikha ng isang karakter mula sa ilan upang gawing mas mailarawan ang mga halimbawa) ay perpektong nagpapakita kung ano ang kakanyahan ng bagay. Iligal na dumating si Vladimir sa Estados Unidos para sa layunin ng paniniktik. Nahuli siyang sinusubukang kumuha ng mga sikretong dokumento mula sa Department of Defense. Bilang isang espesyal na ahente ng FBI, naatasan akong magtrabaho kasama niya. Sa pinakaunang interogasyon, ipinahayag niya na hindi niya ako kakausapin sa anumang pagkakataon. Upang mapagtagumpayan ang paglaban ng inaresto, nagsimula ako sa simpleng pag-upo sa tapat niya sa panahon ng mga interogasyon at pagbabasa ng pahayagan. Medyo matagal akong nagbasa, pagkatapos ay tiniklop ang pahayagan, inilagay ito sa mesa, at umalis ng opisina nang walang sabi-sabi. Araw-araw, linggo-linggo, dumating ako para sa interogasyon, nagbasa ng pahayagan, iniwan ito sa mesa at umalis, at umupo si Vladimir sa tapat niya, nakaposas sa mesa, na may blangkong tingin.

Para sa susunod na buwan, nag-usap kami tungkol sa kahit ano maliban sa espionage. Pagkatapos, isang magandang araw, biglang sinabi ni Vladimir: "Handa akong magsalita tungkol sa ginagawa ko." Nagsimula siyang ipahayag ang kanyang mga saloobin nang malaya at tapat, hindi dahil pinilit niyang gawin iyon sa pamamagitan ng puwersa, ngunit dahil gusto niya ako at nagsimula siyang ituring akong kaibigan.

Ang pamamaraan ng interogasyon na ginamit ko kay Vladimir ay maaaring mukhang walang kabuluhan. Ngunit sa katunayan, maingat kong binalak ang aking mga aksyon upang makuha ng naaresto na gustong umamin at makipagtulungan sa FBI. Sa aklat na ito, ibubunyag ko ang aking lihim at ipaliwanag kung paano ko napanalunan ang pagmamahal ni Vladimir, at kung paano, gamit ang parehong pamamaraan, maaari mong makuha ang simpatiya ng halos sinuman sa ilang sandali o habang-buhay. Magagawa ko ito dahil, sa lumalabas, ang mga kasanayan sa komunikasyon na binuo ko para sa layunin ng pagkakaroon ng pagkakaibigan ng mga potensyal na ahente at pag-recruit sa kanila ay maaaring magamit nang kasing epektibo sa pagtatatag ng mga pagkakaibigan sa tahanan, sa trabaho, at sa anumang iba pang mga lugar at mga sitwasyon ng komunikasyon.

Dapat kong aminin, sa una ay hindi ko naiintindihan na posible na gamitin ang aking mga propesyonal na kasanayan sa pang-araw-araw na buhay. Ang posibilidad na ito ay dumating sa aking pansin lamang sa pinakadulo ng aking karera sa FBI. Noong panahong iyon, tinuturuan ko ang mga batang intelligence officer kung paano mag-recruit ng mga ahente. Isang araw, bago magsimula ang bagong semestre, dumating ako sa trabaho kalahating oras bago ang klase para ihanda ang silid-aralan. Nagulat ako, may dalawang kadete na sa klase. Hindi ko sila nakilala. Nakaupo sila na parang mga huwarang estudyante sa unahan habang nakapatong ang mga kamay sa mesa. Ang pag-uugaling ito ng mga kadete ay labis kong ikinagulat: bihira silang pumasok sa mga klase nang ganoon kaaga. Tinanong ko kung ano ang nangyari, kung sino sila at bakit sila dumating nang maaga.

Naaalala mo ba si Tim mula sa nakaraang grupo? tanong ng isa sa mga kadete.

“Oo,” sagot ko.

Ilang linggo na ang nakalipas, nasa isang bar kami ni Tim. Sinabi niya sa amin ang tungkol sa iyong mga lektura sa pag-impluwensya at pagbuo ng tiwala.

"So what?" Tanong ko, hindi ko pa rin maintindihan kung ano ang pinagsasabi niya.

- Ipinagmamalaki ni Tim na sa silid-aralan natutunan niya kung paano kunin ang sinumang babae.

"At nagpasya silang subukan siya," patuloy ng una. Pinili namin ang unang babaeng nakita namin na nakaupo sa bar at iminungkahi na si Tim, nang walang sabi-sabi, yayain siyang maupo sa aming mesa para uminom.

- At ano ang ginawa niya? Nagtanong ako.

"Tinanggap niya ang hamon," bulalas ng kadete. “Akala namin nababaliw na siya at masyado siyang nag-take. Ngunit pagkatapos ng apatnapu't limang minuto, ang babae ay talagang lumapit sa aming mesa at nagtanong kung maaari siyang umupo sa aming kumpanya. Hindi kami makapaniwala sa aming mga mata, ngunit iyon nga ang nangyari.

Tiningnan ko sila ng may pag-iingat.

Nalaman mo ba kung paano niya ito ginawa?

- Hindi! - bulalas ng isa sa kanila, at pagkatapos ay sabay-sabay silang umamin: - Kami ay dumating upang matuto!

Noong una, nataranta ako at ipinaalala ko sa kanila ang aming propesyon. Sinabi ko na ang layunin ng mga klase ay upang sanayin ang mga kadete sa mga kasanayan sa pagtatrabaho sa katalinuhan, at hindi upang turuan ang mga master ng pickup. Ngunit pagkaraan ng ilang saglit na pagmumuni-muni, bigla itong bumungad sa akin, na ikinagulat ko. Sa pag-iisip tungkol sa pagiging eccentricity ni Tim, napagtanto ko na ang mga paraan para sa pag-recruit ng mga espiya ay maaari ding gamitin para manalo ng mga laro ng pag-ibig. Bukod dito, sa isang mas malawak na kahulugan, ang pamamaraan na ito ay maaaring gamitin sa lahat ng mga kaso kung kinakailangan upang makuha ang pabor ng isang tao sa halos anumang interpersonal na pakikipag-ugnayan. Ang pananaw na ito ang naging panimulang punto para sa gawain sa aklat na ito at natukoy ang nilalaman nito.

Pagkatapos kong umalis sa FBI, nagpatuloy akong magtrabaho sa aking disertasyon ng doktor sa sikolohiya at nagsimulang magturo sa unibersidad. Sa panahong ito, pinalawak ko ang aking pananaw sa pamamagitan ng pagsulat ng isang aklat na idinisenyo upang tulungan ang mga tao na magtatag ng matagumpay na interpersonal na relasyon sa tahanan, sa trabaho, at sa lahat ng lugar kung saan kailangan ang gayong mga relasyon. Halimbawa:

Maaaring gamitin ng mga baguhang nagbebenta ang mga pamamaraang ito upang makaakit ng mga bagong customer;

Makikinabang din ang mga bihasang salespeople mula sa aklat sa pamamagitan ng pag-aaral kung paano mapanatili at bumuo ng mga umiiral na relasyon at, siyempre, makaakit ng mga bagong mamimili;

Ang lahat ng empleyado, mula sa mga tagapamahala ng Wall Street hanggang sa mga waiter ng restaurant, ay maaaring gumamit ng mga iminungkahing taktika upang mas epektibong makipag-ugnayan sa pamamahala, mga kasamahan, mga subordinate at mga customer;

Ang mga magulang ay maaaring gumamit ng bagong kaalaman upang itama, mapanatili at palakasin ang mga relasyon sa mga anak;

Matututunan ng mga mamimili kung paano makakuha ng mas mahusay na serbisyo, makakuha ng mas mahusay na deal, at makaakit ng paborableng atensyon mula sa mga tauhan ng serbisyo;

Ang kapangyarihan ng kagandahan ayon sa mga pamamaraan ng mga espesyal na serbisyo. Kilalanin ang aklat na "I-on ang alindog ayon sa mga pamamaraan ng mga espesyal na serbisyo" mula sa MIF publishing house. Ang aklat na Turn on the Charm ay isinulat ng 2 intelligence agent na sina Jack Schafer at Marvin Carlins. Basahin ang artikulo at alamin kung paano gamitin ang kapangyarihan ng alindog at ang mga sikreto ng alindog mula sa aklat upang magkaroon ng mga kaibigan, kasosyo sa negosyo at isang asawa.

Ang kapangyarihan ng kagandahan ayon sa mga pamamaraan ng mga espesyal na serbisyo ng libro

Sa loob ng mahabang panahon ay hindi ko nakita ang mga libro na nakasulat ayon sa pamamaraan: isang aklat-aralin na may mga guhit at paliwanag para sa kanila.

Gayunpaman, ang MIF publishing house ay muling nasiyahan sa mataas na kalidad na pagsasalin ng libro, na ibinigay ng mga paliwanag na larawan at praktikal na payo na madaling sundin kahit para sa isang walang karanasan na mambabasa.

Ito marahil ang dapat na hanapin ng metodolohiya para sa mga ahente ng paniktik na gumagamit ng kanilang kagandahan nang husto upang agad na "maging sarili nila" sa anumang kampanya, sa mga estranghero.

Pabalat ng aklat na "I-on ang alindog ayon sa mga pamamaraan ng mga espesyal na serbisyo"

Tayo, bilang mga mambabasa ng aklat nina D. Schafer at M. Carlins, ay maaaring gumamit ng mga lihim at kapangyarihan ng alindog upang maging "kaakit-akit na cutie" o "kaakit-akit na bastard", at makamit ang iyong mga layunin sa komunikasyon: magkaroon ng maraming kaibigan at makakuha ng mga kapaki-pakinabang na koneksyon at kakilala.

"Napagtanto ko na ang mga tao ay makakalimutan ang iyong sinabi at makakalimutan ang iyong ginawa, ngunit hindi nila malilimutan kung ano ang iyong naramdaman sa kanila.". Maya Angelou

Lahat ng mga aklat ng Dale Carnegie na mahahanap at mada-download mo - nang walang mga komento, pati na rin ang:

Ang sikolohiya ng panghihikayat Robert Cialdini, Steve Martin at Noah Goldstein
Karunungan sa Komunikasyon Paul McGee
Mga Batas ng Impluwensya Susan Weinshenk
Ang Sining ng Impluwensya Mark Goulston at John Ullman
Naririnig ko mismo sa pamamagitan mo Mark Goulston

Ang mga taong nakakaramdam ng pananakot ay likas na nagtatago ng kanilang mga carotid arteries, hinihila ang kanilang mga ulo sa kanilang mga balikat, at ibinubuka ang kanilang mga leeg kapag nakatagpo sila ng isang tao kung saan walang anumang kahila-hilakbot na inaasahan.

ikiling ang ulo- isang napaka-friendly na signal. Ang mga taong nakatagilid ang kanilang mga ulo kapag nakikipag-usap ay mukhang mas kaakit-akit at mapagkakatiwalaan sa isa't isa.

Ang isang lalaki na lumapit sa isang babae na ang kanyang ulo ay bahagyang nakatagilid sa kanan o kaliwa, makikita niyang mas kawili-wili at guwapo kaysa sa kanya talaga.

I-on ang charm: HEAD TILT

Sa parehong paraan, ang mga lalaki ay nakakahanap ng mga babae na ikiling ang kanilang mga ulo sa gilid na mas kaakit-akit kapag sila ay nagsasalita.

I-on ang alindog. Sikreto 3: NGITI

Ang pagngiti ay nagiging sanhi ng paggawa ng ating utak ng mga endorphins, at ito ay isa sa mga kasiyahan. Kaya naman ang mga taong nakangiti ay nagdudulot ng kagalakan at kasiyahan mula sa pakikipag-usap sa kanila.

Ngiti ay isang malakas na senyales ng pagiging palakaibigan. Ang nakangiting mukha ay mukhang mas kaakit-akit, kaibig-ibig, at hindi gaanong mapagmataas.

Ang isang nakangiting tao ay mas madaling lapitan sa isang party na may mga estranghero.

I-on ang alindog: SMILE

Ang hirap lang ngumiti ng taimtim, nakikilala agad ng mga tao ang taimtim na ngiti sa pekeng ngiti.

The Power of Charm: The Smile Test

Tingnan ang huling larawan na kinuha ko mula sa aklat na "Turn on the Charm" at tukuyin: sa aling larawan: ang kaliwa o kanang ngiti ng isang binata ay taos-puso?

Kaya ano ang natukoy mo? Sumulat sa mga komento Paano ka sumagot at bakit - anong mga senyales ang iyong pinagkakatiwalaan?

I-on ang alindog: KONKLUSYON

Ang pinakamahalagang konklusyon mula sa artikulong ito: bumili ka ng libro isinulat nina Jack Schafer at Marvin Carlins at isinalin ng MIF para sa iyo, dahil ito ay magiging isang pambihira sa lalong madaling panahon.
Gumamit ng 3 lihim ng alindog. Kapag pumasok ka sa isang bar, isang party, o isang bagong opisina, sandali itaas mo ang iyong kilay, bahagyang iyuko ang iyong mga ulo sa at ngiti. Taos-puso. Masiyahan sa pakikipag-chat sa mga bagong kaibigan.
Isulat ang iyong sariling alindog na sikreto sa mga komento. Sumulat ng mga komento - at makakahanap ka ng kahit isang kaibigan at tagapayo: ang may-akda ng blog na ito -.

Ibahagi ang artikulo at 3 lihim ng kagandahan sa social network sa iyong mga kaibigan:

I-on ang alindog ayon sa mga pamamaraan ng mga espesyal na serbisyo at kalimutang i-off ito- narito ang isa pang lihim ng masayang komunikasyon, puno ng kasiyahan at sigasig.

Basahin ang pinakamahusay na mga materyales ng psychologist ng kaligayahan sa paksang ito!
Paano bumuo ng memorya? Ngayon, isang bagong pagsusuri ng isang libro tungkol sa klasikal na pamamaraan ng pag-unlad ng memorya. Sa aklat na "Development of memory. Ang klasikong gabay sa [...]

Marvin Carlins, Jack Schafer

Binubuksan namin ang alindog ayon sa mga pamamaraan ng mga espesyal na serbisyo

Jack Schafer, Marvin Karlins

Ang Like Switch:

Isang Ex-FBI Agent's Guide sa Pag-impluwensya, Pag-akit, at Pagpapanalo sa mga Tao

Nai-publish nang may pahintulot mula sa Touchstone, isang Dibisyon ng Simon & Schuster, Inc. at ahensyang pampanitikan na si Andrew Nurnberg

Ang legal na suporta ng publishing house ay ibinibigay ng law firm na "Vegas-Lex"

* * *

Ang aklat na ito ay mahusay na kinumpleto ng:

Ang sikolohiya ng panghihikayat

Robert Cialdini, Steve Martin at Noah Goldstein

Karunungan sa Komunikasyon

Paul McGee

Mga Batas ng Impluwensya

Susan Weinshenk

Ang Sining ng Impluwensya

Mark Goulston at John Ullman

Naririnig ko mismo sa pamamagitan mo

Mark Goulston

Sa aking asawa, si Helene, na pinagkalooban ng pagmamahal, malakas na karakter at, higit sa lahat, pagtitiyaga, na nagbigay-daan sa kanya upang matiis ang aking mga kakaiba sa loob ng tatlumpung taon ng aming pagsasama.

Jack Schafer

Sa aking asawang si Edith at anak na si Amber. Salamat sa kung sino ka, sa mga naabot mo, sa pagmamahal na nagpayaman sa buhay ng maraming tao.

Marvin Carlins

Panimula

Paano tumawag para sa pabor

Bakit ang ilang mga tao ay madaling makipagkaibigan, matagumpay sa isang koponan, makakuha ng mga promosyon, bumuo ng isang karera, habang ang iba, na hindi nahuhuli sa una sa edukasyon at karunungan, ay hindi maaaring magyabang ng gayong tagumpay? Ano ito - swerte, birtuoso na pagkukunwari o, marahil, pangkukulam? Ang mga may-akda ng aklat na "I-on ang kagandahan ayon sa mga pamamaraan ng mga espesyal na serbisyo" ay naniniwala na ang tagumpay sa buhay ay nakasalalay sa kakayahang gumawa ng magandang impresyon sa mga tao. At ang kalidad na ito ay hindi isang likas na regalo, ito ay isang kasanayan na maaaring matutunan sa pamamagitan ng pag-master ng isang espesyal na pamamaraan. Basahin ang gawa ng dating ahente ng FBI na si Jack Schafer at Propesor Marvin Carlins at maging una sa lahat ng larangan ng buhay!

Menu ng artikulo:

Maikling tungkol sa mga may-akda

- dating espesyal na ahente ng FBI, propesor ng sikolohiya. Si Shafer ay may malawak na karanasan sa paghahanda ng mga operasyong kontra-terorismo at pagbuo ng mga senaryo sa pangangalap. Sinanay niya ang mga espesyal na ahente sa mga pamamaraan ng pag-impluwensya sa mga tao. Ngayon, pinamumunuan ni Schafer ang Schafer and Associates, na nakikipagtulungan sa mga espesyal na ahente, opisyal ng pagpapatupad ng batas, at abogado. Ibinahagi ni Jack ang kanyang kaalaman at napakalaking karanasan sa isang malawak na madla sa mga libro, dahil kumbinsido siya na ang pamamaraan ng mga espesyal na serbisyo ay naaangkop sa pang-araw-araw na buhay, kapag kailangan mo lamang na manalo sa isang manager ng tauhan sa isang pakikipanayam o magsimula ng isang pakikipag-usap sa isang babaeng gusto mo.

- co-author ng aklat na "Pag-on sa kagandahan ayon sa mga pamamaraan ng mga espesyal na serbisyo", propesor ng pamamahala. Si Carlins ay nagsulat ng 24 na mga libro (I See What You Think is especially popular), nag-publish ng higit sa 200 mga artikulo sa mga siyentipikong journal, ay isang madalas na tagapagsalita sa radyo at TV, at kumukonsulta para sa mga kilalang kumpanya sa mundo.

Tungkol saan ang aklat: isang kursong propesyonal na kagandahan

Ang aklat nina Schafer at Carlins ay isang koleksyon ng mga panuntunan, mga kapaki-pakinabang na tip at praktikal na rekomendasyon, na na-back up ng mga siyentipikong katotohanan at mga totoong kwento sa buhay. Ito ay nagtuturo sa iyo na gumawa ng isang magandang impression sa kausap (hindi alintana kung gaano katagal na kayo magkakilala at sa anong kapaligiran naganap ang iyong komunikasyon), upang tumpak na makilala ang mga kasinungalingan, pamahalaan ang iyong sariling mga damdamin, maunawaan ang pag-uugali ng iba at literal na basahin ang kanilang mga kaisipan.

Ang pangunahing bentahe ng publikasyong ito ay ang multidirectionality nito, talagang nababagay ito sa napakalawak na hanay ng mga tao:

mga taong nagtatrabaho sa larangan ng mga benta (parehong mga nagsisimula at may karanasan na mga tauhan);
mga empleyado sa iba't ibang larangan upang makamit ang mas mataas na mga resulta at promosyon;
mga ordinaryong mamimili na gustong makatanggap ng de-kalidad na serbisyo at disenteng serbisyo;
mga magulang at tagapagturo upang bumuo ng malusog na relasyon sa mga bata;
mga taong mahaba at hindi matagumpay sa paghahanap ng isang soul mate;
Sinumang gustong manguna sa isang kawili-wili, aktibo at matagumpay na buhay panlipunan.

Ang libro ay medyo maliit - mayroon lamang itong tatlong daang kakaibang pahina. Ito ay nakasulat sa isang simpleng paraan ng palakaibigan, hindi sa lahat ng paraan na karaniwang sinusulat ng mga propesor. Salamat sa kasaganaan ng mga kagiliw-giliw na kwento ng buhay, ang "I-on ang alindog ..." ay masugid na binabasa, tulad ng fiction.

Mula sa aklat matututunan mo ang:

kung paano tumawag para sa lokasyon;
ano ang pormula ng pagkakaibigan;
kung paano makakuha ng pansin nang hindi nagsasabi ng isang salita;
ang mga batas ng pagkakaibigan at pagkahumaling;
ang sikolohiya ng pagpapalagayang-loob;
mga paraan upang magtatag at mapanatili ang mga pangmatagalang relasyon;
mga pitfalls ng komunikasyon at pagkakaibigan sa virtual na mundo.

Pagkatapos basahin ang librong Schafer-Carlins, tiyak na gugustuhin mong pagbutihin pa ang iyong sarili. Inirerekomenda namin na tingnan mo ang aming mga pinili at. Tiyak na makakahanap ka ng isang bagay na kawili-wili para sa iyong sarili!

Operation Seagull: ang kwento ng isang recruitment

Ang aklat na ito ay bunga ng maraming taon ng karanasan ng espesyal na ahente ng FBI na si Jack Schafer, at samakatuwid, nasa unang kabanata na, sinabi ng may-akda ang kuwento ng isang recruitment, na nagiging malinaw na kumpirmasyon kung gaano kahalaga ang mga lihim na code ng alindog sa pagbuo. interpersonal na relasyon.

Ang pangunahing tauhan ng kuwentong ito (na makikita sa ilalim ng code name na Chaika) ay nagtrabaho bilang isang diplomat. Ang gawain ni Schafer at ng kanyang pangkat ay i-convert ang diplomat sa panig ng Estados Unidos. Dahil si Chaika ay isang bihasang intelligence officer, ang senaryo ng recruitment ay nangangailangan ng malawak na paghahanda. Sa loob ng maraming buwan, pinagsama-sama ng pangkat ni Schafer ang mga sikolohikal at panlipunang larawan ng Chaika. Nalaman nila ang tungkol sa mga hindi pagkakasundo ng bagay sa pamamahala, tungkol sa kung ano ang ipinangako sa kanya ng isang maliit na pensiyon, tungkol sa katotohanan na nais niyang lumipat sa USA ...

Noong inilunsad ang operasyon, ang ahente ng Amerika ay hindi personal na nakipag-ugnayan kay Chaika sa loob ng mahabang panahon. Siya ay naging kanyang anino, ngunit ang anino ng isang palakaibigan, maunawain at ... napaka-kaakit-akit. Ang isang may karanasan na opisyal ay agad na nakaisip ng pagmamatyag, ngunit hindi ito nagdulot ng takot sa kanya, sa paglipas ng mga buwan ay tila nasanay na siya sa kanyang tahimik na kasama, at samakatuwid noong unang makipag-ugnayan ang ahente, ang kanyang pakikipag-usap kay Chaika ay naging napakatahimik, natapos noong isang pangunahing tala at binuksan ang posibilidad para sa karagdagang mga negosasyon.

Ang resulta ng operasyon ay ang pangangalap ng Chaika ng Estados Unidos. Matagumpay na natapos ang gawain at ang susi sa kinalabasan na ito ay, una sa lahat, isang mahusay na pagkakasulat ng script. Ang mga may-akda ng libro ay nagsasabi sa kuwentong ito nang detalyado hindi para sa kapakanan ng libangan, sa gayon ay dinadala nila ang mambabasa sa isang mahalagang konklusyon - kung gaano kahalaga ang manalo sa isang tao bago pa man magsimula ang pag-uusap. Paano ang pagguhit ng isang sikolohikal na larawan at isang tamang pagtatasa ng hinaharap na kausap ay mahalaga sa pagpili ng tamang diskarte sa pag-uugali. At ang pinakamahalaga, na ang pamamaraan ng mga espesyal na serbisyo ay naaangkop sa pagsasanay. Pinatunayan ito ng mga may-akda sa lahat ng mga susunod na kabanata.

Ang pormula ng pagkakaibigan at ang aplikasyon nito sa totoong buhay

Ang pagkakaibigan ay hindi nangangahulugang isang walang malay na pakiramdam na lumitaw sa sarili nitong, ito, ang mga may-akda ng tala ng libro, ay may isang tunay na pormula.

Friendship = Intimacy + Frequency + Tagal + Intensity

Isaalang-alang natin nang mas detalyado ang mga pangunahing bahagi ng formula na ito.

Sa ilalim pagiging malapit maunawaan ang distansya sa pagitan mo at ng ibang tao. Mahalaga sa kasong ito, ang pagiging regular ng iyong mga pagpapakita sa larangan ng pagtingin sa bagay na malapit. Sa kaso ni Chaika, ang ahente ng Amerikano ay nasa ganap na kalapitan sa bagay mula sa unang araw, ngunit pinananatili ang isang komportableng distansya hanggang sa masanay ang bagay dito. Para sa ibang tao, ang pakiramdam ng personal na seguridad ay napakahalaga. Ang kaunting banta ay maaaring makagambala sa komunikasyon at permanenteng maputol ang tiwala.

Dalas ay ang bilang ng mga contact sa bawat yunit ng oras, at tagal, ayon sa pagkakabanggit, ang kanilang tagal. Sa kaso ng Chaika, ang parehong mga tagapagpahiwatig na ito ay tumaas. Ang ahente ay lumitaw nang higit at mas madalas sa larangan ng pagtingin sa bagay at gumugol ng mas maraming oras sa kanya.

Intensity- maximum na kasiyahan ng sikolohikal at pisikal na mga pangangailangan ng isang tao, anuman ang anyo kung saan nagaganap ang iyong komunikasyon - pandiwa o di-berbal. Sa kaso ni Chaika, napukaw ng ahente ang pag-uusisa sa diplomat. Interesado siyang malaman kung sino ang taong ito at kung maaari siyang maging kapaki-pakinabang sa kanya, at dahil ang opisyal ng FBI ay kumilos nang napakahusay, ang positibong interes ay hindi natabunan ng takot, gulat at poot.

Kinukumpirma na ang pormula ng pagkakaibigan ay gumagana hindi lamang sa kaso ng pangangalap ng mga dayuhang diplomat, ang mga may-akda ay nagbibigay bilang isang halimbawa ng isang domestic na sitwasyon na magiging mas malapit at mas mauunawaan sa isang ordinaryong mambabasa. Ang pangunahing karakter nito na si Philip ay isang lalaki mula sa isang maliit na bayan na bagong lipat sa Los Angeles. Ang pagkakaroon ng mga bagong kaibigan ay hindi ganoon kadali kapag ikaw ay hindi isang estudyante at hindi nakatira sa isang hostel. Pinayuhan siya ng espesyalista na pumunta sa isang bar. Ang gawain ni Philippe ay regular na pumasok sa parehong bar, magtatag ng maikling eye contact sa mga parokyano, at magtungo sa bar.

Si Philip ay mahilig mangolekta ng mga gawang gawa sa marmol. Napagpasyahan na gamitin ang kanyang hindi pangkaraniwang libangan bilang pain. Ang lalaki ay nagdala sa kanya ng ilang mga pigurin at isang magnifying glass at nagsimulang suriin ang mga ito nang may interes. Ang bartender, na dapat makipag-ugnayan sa kanya sa tungkulin, ay naging isang uri ng "gabay" sa pagitan ni Philip at ng kanyang mga potensyal na kaibigan.

Tinanong talaga ng bartender ang palakaibigang binata kung ano ang ginagawa niya. Ang kanilang maikli ngunit kawili-wiling pag-uusap ay naalala ng empleyado ng bar, kaya sa susunod ay nakilala niya si Philip at tinanggap siya bilang kanya. Di-nagtagal, nagsimula ang magkakaibigang relasyon sa pagitan nila, sinabi niya ang tungkol sa libangan ni Philip sa iba pang mga bisita, kaya ang libangan ay naging panimulang paksa para sa komunikasyon. Nagpasalamat ang lalaki sa mga eksperto, dahil sa tulong ng simpleng diskarte na ito ay nakahanap siya ng mga kaibigan sa malaking lungsod.

Tulad ng nakikita mo, ang lahat ng mapanlikha ay simple! Isa lamang ito sa maraming senaryo na malinaw na inilalarawan ng mga may-akda sa kanilang aklat. Magbasa nang may kasiyahan, isagawa ang mga pamamaraang ito at gawing mas mahusay ang iyong buhay. Sa halip ay mayabang na umasa sa isang masayang okasyon!

Binubuksan namin ang alindog ayon sa pamamaraan ng mga espesyal na serbisyo, sina Jack Schafer at Marvin Carlins

5 (100%) 2 boto

Portal para sa mag-aaral. Pagsasanay sa sarili