Ang artikulong ito ay may kaugnayan para sa parehong mga ahente sa pagbebenta at mga negosyanteng kasangkot sa larangan ng kalakalan. Mula dito matututunan mo ang mga pangunahing tip at thesis ng aklat na "Psychology of Sales" - Brian Tracy. Sa pinakailalim ng publikasyon, nag-post kami ng link para ma-download mo ang aklat na ito sa audio format nang libre.

Ngayon gusto naming iguhit ang iyong pansin sa aming iba pang mga publikasyon upang madagdagan ang mga benta: "", "" at "".

1. Ang pinakamagandang bahagi tungkol sa pangangalakal ay ang mga kasanayan sa pagbebenta, kabilang ang pagsasara ng mga deal, ay maaaring maging mastered.

2. Mahalin ang iyong sarili, igalang ang iyong sarili, at pagkatapos ay taimtim mong mamahalin ang iba (mga potensyal na customer) at magagawa mong magtatag ng mas matagumpay na komunikasyon sa kanila.

3. Ang pinakamalaking pagkakamali ay ang maniwala na hindi ka nagtatrabaho para sa iyong sarili, ngunit para sa ilang estranghero. Mula sa sandaling makuha mo ang iyong unang trabaho hanggang sa sandaling magretiro ka, ikaw ay self-employed.

4. Ang mga nanalo ay nakatuon sa tagumpay, at samakatuwid ay naglalayong makahanap ng mga nakabubuo na solusyon at pagtagumpayan ang mga hadlang.

5. Ang pinakamahusay na mga ahente sa pagbebenta, sa proseso ng pagtalakay sa unang transaksyon sa kliyente, ay nagpaplano na ng pagtatapos ng pangalawa at pangatlo. Inaasahan nilang makakatrabaho ang kliyenteng ito sa loob ng 20 taon o higit pa.

6. Alam ng mga salespeople na may mataas na bayad na anumang tagumpay ay dapat bayaran at bayaran nang maaga. Walang mabilis at madaling paraan sa tagumpay. Ang landas patungo sa tugatog ng tagumpay ay mahirap, paikot-ikot at mabato.

7. Ang pagpili ng tamang produkto o serbisyo na ibebenta ay tulad ng pagpili ng tamang partner sa buhay. Dapat kang konektado sa pamamagitan ng isang hindi nakikitang thread, kung hindi, ang relasyon ay mabilis na mali.

8. Lahat ng matagumpay na propesyonal ay gumising ng maaga at agad na pumasok sa trabaho. Kadalasan ang mga tao ay nagsisikap na bumangon nang huli hangga't maaari, umindayog nang mahabang panahon, at pagkatapos ay nagsisimula silang mag-abala at nagmamadaling magtrabaho nang walang tigil, nang walang oras upang ayusin ang kanilang mga iniisip at tune in sa mood ng pagtatrabaho.

9. Kung hindi mo pagbutihin ang iyong mga kasanayan, huwag mahasa ang iyong mga kasanayan, at sa isang lugar ay tiyak na mayroong isang tao na gagawa nito. At kapag nagkita kayong dalawa, tiyak na matatalo kayo.

10. Ang pakikinig at panonood ng mga programang pang-edukasyon habang naglalakbay, maaari kang makakuha ng ganap na edukasyon sa unibersidad.

11. Ang iyong tungkulin sa iyong mga kliyente ay gawin ang huling yugto bilang mabilis at kaaya-aya hangga't maaari.

12. Pagkatapos itanong ang huling tanong, tumahimik nang buo. Huwag mag salita. Manahimik hangga't kailangan, dahil talo ang unang magsalita.

13. Kung, sa gitna ng isang pag-uusap, ang kliyente ay nag-iisip at nagsimulang himas-himas ang kanyang baba, huminto kaagad sa pagsasalita. Ang iyong mamimili ay nag-withdraw sa kanyang sarili at hindi ka na naririnig.

14. Kung plano mong magtrabaho ng limang araw sa isang linggo, sa mga araw na ito dapat kang matulog nang maaga. Sa alas-diyes, patayin ang TV, patayin ang mga ilaw - at matulog. Dapat kang matulog ng hindi bababa sa walong oras sa gabi.

15. Maraming mga tao ang potensyal na kliyente, ngunit hindi lahat sa kanila ay iyong mga potensyal na kliyente. Matutong kilalanin ang sa iyo.

16. Ang mga mamimili ay hindi interesado sa pinakamababang presyo, sa kondisyon na ang ibinigay na produkto ay hindi magkapareho sa ibang produkto. Una sa lahat, ang mga mamimili ay interesado sa patas na presyo, magandang presyo, pinakamahusay na presyo, makatwirang presyo, mapagkumpitensyang presyo, ngunit hindi mababang presyo.

17. Kung ang isang potensyal na kliyente ay sumagot ng iyong mga tanong na "oo" ng anim na beses na sunud-sunod, kung gayon ay magiging mahirap para sa kanya na sumagot ng "hindi".

18. Kung nagbebenta ka ng partikular na serbisyo, balangkasin ang iyong tanong na ganito: "Bakit hindi mo kami bigyan ng pagkakataon?" Ang paggamit ng panghalip na "kami" sa ganoong tanong ay nagpapahiwatig na ang iyong kumpanya ay aalagaan ang potensyal na kliyente at gagawin ang lahat ng pagsisikap upang matiyak na siya ay nasisiyahan at masaya.

19. Maaari kang makabuo ng pagnanais na bumili sa pamamagitan ng pagtuon sa mga resulta at benepisyo. Ang mga pagtatalo tungkol sa halaga ng hangaring ito ay maaaring mabayaran.

20. Huwag kalimutan na sa mata ng isang potensyal na mamimili, ang mga pahayag at pagtitiyak ng mga ahente sa pagbebenta ay hindi katibayan. Ang mga potensyal na mamimili ay hindi binabalewala ang iyong mga salita, wala silang kahulugan sa kanila.

21. Kapag nag-aalok ng ganap na bagong produkto o serbisyo, bigyan ng pagkakataon ang mga potensyal na mamimili na subukan ito.

22. Walang nakakagulat sa kahusayan ng pagkumpleto ng isang transaksyon gamit ang isang order form. Ang mas maraming impormasyon na ibinubunyag ng isang potensyal na mamimili tungkol sa kanyang sarili at pinapayagan kang ilagay ito sa papel, lalo siyang napupuno ng pagnanais na bilhin ang produkto o serbisyong inaalok sa kanya.

23. Ang lahat ng mga desisyon sa pagbili ay ginawa sa pamamagitan ng tamang hemisphere, kaya dapat mong isaalang-alang ang mga kakaibang katangian ng paggana nito, pagbuo ng isang diskarte sa isang potensyal na mamimili.

25. Kung ang kliyente ay hindi nagreklamo, kung gayon sa ilang kadahilanan ay hindi siya nasisiyahan. Ang kanyang "mahusay" ay nagpapahiwatig ng pag-aatubili na pumasok sa isang talakayan sa iyo.

26. Tinatantya ng pinakamahusay na mga salespeople ang kanilang kita batay sa isang oras-oras na rate at sinisikap na sulitin ang bawat oras.

27. Ang mga ahente sa pagbebenta ay kumikita ayon sa resultang nakamit. Tulad ng sinasabi ng mga mangangaso, "Kakainin mo lamang ang maaari mong patayin."

28. Sa mga benta, ang tatlong aspeto na nagbibigay ng oras-oras na rate (anuman ang produkto) ay: pag-prospect, pagtatanghal, at pagsasara ng deal. Ang kakanyahan ng iyong trabaho ay tiyak na nakasalalay sa tatlong pangunahing aspetong ito.

29. Kalimutan ang tungkol sa pagbabahagi ng pagkain sa mga kasamahan. Ito ay isang walang laman na trabaho na nakakaabala lamang sa mga pangunahing aspeto ng trabaho.

30. Ang mga tao ay hindi naglalaan ng oras upang isipin ang iyong alok. Karaniwang nakakalimutan nila ang iyong pagdating, sa sandaling magsara ang pinto sa likod mo.

31. Kabisado ng mga high-end na tindero ang mga detalye ng kanilang produkto.

32. Sa pamamagitan ng pagtatakda sa iyong sarili ng layunin na italaga ang bawat coffee break sa ilang kapaki-pakinabang na aktibidad, maaari kang magdagdag ng isang buwang sahod sa iyong kita.

I-download ang audiobook na "Psychology of Sales" - Brian Tracy: i-download mula sa Yandex disk

Tingnan ang aming mga artikulo - "" at ""

transcript

1 BRIAN TRACY EFFECTIVE SALES TECHNIQUES 1

2 UDC LBC 66.9 (7USA) 30-5 T66 Isinalin mula sa English ni D.V. Serebryakov ayon sa publikasyon: ADVANCED SELLING STRATEGIES (The Proven System of Sales Ideas, Methods, and Techniques Used by Top Salespeople Everywhere) ni Brian Tracy. N. Y.: Firesides., Pinoprotektahan ng copyright. Paglabag sa mga paghihigpit. na ipinataw niya sa pagpaparami ng buong aklat na ito o anumang bahagi nito, kasama ang disenyo, ay sasailalim sa pag-uusig. Tracy B. T66 Mga mabisang paraan ng pagbebenta ni Brian Tracy / Per. mula sa Ingles. D. V. Serebryakov; Kyiv: Hummingbird firm, p. ISBN Isa sa mga praktikal na aplikasyon ng sikat na Agham ni Brian Tracy: sa pamamagitan ng pagkolekta, pag-aaral at pagbubuod ng impormasyon tungkol sa mga ideya, pamamaraan at partikular na mga diskarte na nagpapangyari sa matatalinong tao na makamit ang taas ng tagumpay sa pakikipagkalakalan sa sinumang kasosyo, binuksan ng may-akda ang pagkakataon para sa malawak na hanay ng mga interesadong mambabasa na makabisado ang mga pinaka-advanced na estratehiya sa marketing. 2

3 Panimula Naniniwala ako na ang lahat ng pinakamahusay na salespeople ay magkatulad sa maraming paraan. Minsan sa mga seminar para sa mga salespeople nagsasagawa ako ng isang eksperimento, ang esensya nito ay ang paglalarawan ko sa pinakamahusay na mga empleyado sa kanilang kumpanya. Higit pa o mas detalyado ay kinakatawan ko ang kanilang karakter, pag-uugali at hitsura. At sa tuwing tatanungin nila ako kung gaano ko kakilala ang kanilang pinakamahuhusay na manggagawa, na inilarawan ko nang tumpak. Na kung saan ako tumugon na ang lahat ng mga taong ito ay moda mula sa parehong kuwarta. Halos pareho sila ng ugali. Magkapareho sila ng mga natatanging katangian. Nagdudulot sila ng parehong mga damdamin at reaksyon sa kanilang mga empleyado at mga customer. Ang lahat ay gumagana sa medyo parehong paraan at nakakamit ang mga katulad na resulta. Ako ay isang lubhang praktikal na tao. Tinatrato ko ang aking sarili at ang aking mga kliyente na parang guinea pig kapag gusto kong ipakita ang bisa ng ilang bagong ideya o konsepto sa pamamagitan ng halimbawa. Gayunpaman, palagi kong tinatanong ang aking sarili: Tama ba ito para sa akin?, dahil hindi ako naniniwala sa anumang bagay na ganoon lang. Inaasahan ko rin mula sa iyo na kung walang ebidensya ay hindi ka maniniwala sa akin. Habang binabasa mo ang aking mga tip para sa pagkamit ng pinakamahusay na mga resulta sa pangangalakal, pakinggan ang iyong panloob na boses. Ihambing ang mga ideya, pamamaraan at teknikal na mga pag-unlad na ipinakita sa aklat na ito sa personal na karanasan. Bigyang-pansin ang iyong nararamdaman. Kung ang isang pag-iisip ay tila makatwiran sa iyo, ilapat ito sa iyong pang-araw-araw na trabaho bilang isang tindero at maging mapagpasensya. Simulan ang pagpapatupad nito. Darating lamang ang tagumpay kapag tumayo ka sa iyong upuan at nagsimulang gumawa ng bago. Ngunit gawin lamang ito kapag sinabi sa iyo ng iyong panloob na boses na ito ang tamang gawin sa iyong sitwasyon. Idinisenyo ang aklat na ito upang sa bawat oras na basahin mo ang mga kabanata sa pagkakasunud-sunod kung saan ipinakita ang mga ito. Gumawa ng mga tala sa mga margin, salungguhitan ang mahahalagang talata na gusto mong balikan sa ibang pagkakataon. Pagkatapos basahin ang buong libro, isaalang-alang ito bilang isang uri ng reference na libro, isang tool at maghanap ng isang bagay dito na maaaring maging kapaki-pakinabang sa iyo sa isang partikular na sitwasyon. Ang aklat na hawak mo sa iyong mga kamay ay magpapakita sa iyo kung paano mo mapapahusay ang iyong mga paraan ng pangangalakal at gawin itong lubos na epektibo. Ipinakilala nito ang mahahalagang pundasyon ng kaalaman at tinutulungan kang matuklasan ang lahat ng iyong kakayahan. Sa pamamagitan ng pagsasabuhay ng iyong natutunan sa mga page na ito, maaari kang maging isa sa mga pinakamahusay na nagbebenta sa iyong bansa. Ang aklat na ito ay isang synthesis ng pinakamahusay na mga ideya, pamamaraan, at estratehiya na natutunan ko sa loob ng aking tatlumpung taon bilang isang salesperson. Kailangan kong pasalamatan ang lahat ng mga nagbebenta na nakatrabaho ko noong mga taong iyon at kung saan lubos kong pinahahalagahan 3

4 natutunan. Lalo akong nagpapasalamat sa aking mga kaibigan at kasosyo na nakatrabaho ko sa loob ng maraming taon sa materyal na ipinakita dito at pinoproseso ang mga tutorial. Ipinapahayag ko ang aking pasasalamat at lubos na pasasalamat sa lahat ng nag-ambag sa paglalathala ng aklat na ito. BRIAN TRACY 4

5 1 STRATEGIC WORK PLAN Ang personal na estratehikong plano sa trabaho ay ang pinakamahalagang kondisyon para makamit ang itinakdang layunin. Sa pamamaraang ito, maaabot mo ang iyong patutunguhan kahit saan, nasaan ka man. Ang personal na estratehikong pagpaplano ay radikal na nakakaapekto sa iyong pag-unlad sa lahat ng larangan ng buhay. Bilang isang salesperson, kailangan mong malaman na ang pinakamahalagang bagay sa propesyon na ito ay ang mapagtanto na ikaw ay kumikilos nang nakapag-iisa, iyon ay, ikaw ang presidente ng iyong sariling kumpanya ng kalakalan. Kabilang dito ang buong responsibilidad para sa iyong sarili at sa lahat ng nangyayari sa iyo. Ikaw ang lumikha ng iyong sariling kapalaran. Wala nang ibang hihintayin ang mga pahiwatig, at hindi mo na masisisi ang iba sa mga problema at paghihirap na dumarating. Si Jack Welch, CEO ng General Electric, ay madalas na nagsabi: Kung hindi mo kukunin ang iyong pagkakataon gamit ang iyong sariling mga kamay, may iba. Sa pamamagitan ng paglalaan ng sapat na oras sa pag-iisip nang detalyado at pagpaplano ng lahat ng iyong gagawin, malaki ang iyong madaragdagan ang posibilidad na makamit ang mga kita at kita na iyong pinlano para sa iyong sarili. Tila ang kakayahang magplano ay ang pinakamahalagang kasanayan na maaari mong paunlarin upang matiyak na ikaw ay malakas at may kakayahang makamit ang pinakamataas na tagumpay. Noong 1953, isang survey ang isinagawa sa mga nagtapos ng Yale University, kung saan ang mga respondente ay hiniling na sagutin ang mga sumusunod na katanungan: Mayroon ka bang sarili, malinaw na ipinahayag at nabuong mga layunin na nais mong makamit sa buhay? at Mayroon ka bang detalyadong plano kung paano mo gustong makamit ang mga ito pagkatapos ng graduation? Kahanga-hanga ang mga resulta ng survey na ito. 3% lamang ng mga nagtapos ang may malinaw na ipinahayag at nabalangkas na mga layunin sa buhay kasama ng isang plano ng aksyon, na kanilang matutupad pagkatapos ng graduation. Totoo, 13% ng mga sumasagot ay nagsumikap para sa ilang partikular na layunin, ngunit hindi nila ito malinaw na nabuo. Ang natitirang 84% ay walang ibang layunin kundi ang makatapos ng kanilang pag-aaral at magsaya sa mga darating na bakasyon. Pagkalipas ng dalawampung taon, iyon ay, noong 1973, ang mga kalahok ng palatanungan ay tinanong tungkol sa kanilang katayuan sa ari-arian ngayon. Matapos suriin ang mga resulta ng parehong mga talatanungan, lumabas na ang lahat ng 3% ng mga respondente, i.e. yaong dalawampung taon na ang nakalilipas, bago magtapos sa unibersidad, ay malinaw na nakabalangkas at nakasulat ng mga layunin sa buhay at isang malinaw na plano ng pagkilos, na nagmamay-ari ng higit na kayamanan kaysa sa natitirang 97% na pinagsama. Ang tanging karaniwang tampok sa mga nagtapos na nakamit ang tagumpay ay ang kanilang 5

6 magtakda ng mga tiyak na layunin. Ang iba sa kanila ay nagtapos ng mahina ang mga marka, ang iba naman ay may matataas na marka. Nagtrabaho sila sa iba't ibang lugar. May lumipat, may nanatili sa iisang lugar. Gayunpaman, ang karaniwang katangian ng mga matagumpay na nagtapos sa Yale ay isang determinadong pangako sa pagkamit ng kanilang mga layunin. Sa mga taon ng pakikipag-usap sa pinakamahuhusay na salespeople, nakumbinsi ako na mayroon silang pagkakatulad, ibig sabihin, lahat sila ay malinaw na nagpahayag at nakasulat na mga layunin kung saan sila naghahangad. Naglaan sila ng oras at gumawa ng plano para sa kanilang buhay sa hinaharap. Nakita mismo ng bawat isa sa kanila ang kahalagahan ng isang malinaw na estratehikong plano. Sa paglipas ng panahon, nakamit ng bawat isa sa kanila sa pangangalakal ang layunin na itinakda niya para sa kanyang sarili. Ang batayan para sa tagumpay ng bawat isa sa mga kahanga-hangang salespeople na ito ay ang resulta ng pagmumuni-muni sa kanilang mga personal na buhay at propesyonal na kinabukasan, pati na rin ang isang maingat na ginawa at detalyadong plano ng trabaho hanggang sa pagkamit ng itinakdang layunin. Talagang gusto ko ang isang kahulugan ng kaligayahan : Ang kaligayahan ay ang walang humpay na pagsasakatuparan ng mga napiling mithiin o layunin. Kung patuloy tayong gumagawa ng isang bagay na mahalaga, kung gayon ang gantimpala ay isang palaging pakiramdam ng tagumpay sa ating mga gawain. Pagkatapos ay nararamdaman ng tao na siya ang panginoon ng kanyang buhay. Siya ay isang nagwagi, at samakatuwid ay alam niyang malalampasan niya at maalis ang lahat ng mga hadlang na magdadala sa isang ordinaryong tao sa kawalan ng pag-asa. Kapag ang trabaho ay isinasagawa upang makamit ang isang mahalagang layunin, ang gayong panloob na lakas ay lumitaw na tumatawid sa lahat ng nakaraang mga plano. ANG MUNDO NG MGA HALAGA Anong mga pagpapahalaga ang iyong ipinapahayag? Ano ang posisyon mo sa buhay? Ano ang mga patakaran ng iyong buhay? Ano ang pinagbabatayan ng iyong mga paniniwala? Anong mga katangian na gusto mo sa iba ang gusto mong paunlarin sa iyong sarili? Ano ang hindi mo tinatanggap? Kailan mo kayang magsakripisyo ng sarili? Ano ang maaari mong pagdurusa o isakripisyo ang iyong buhay para sa? Ilang tao ang nagtatanong sa kanilang sarili ng mga napakahalagang tanong na ito, ngunit ang maliit na dakot na ito ang pinakamahalaga at makapangyarihang mga indibidwal sa ating lipunan. Nang itinakda ko na tukuyin ang sarili kong sukat ng mga halaga ilang taon na ang nakalilipas, gumawa ako ng isang listahan ng 163 mga katangian na nais kong magkaroon. Tila isinulat ko ang lahat ng posibleng qualitative definition ng isang positibong pag-aari na may kaugnayan sa personalidad at katangian ng isang tao. Lahat sila ay tila mahalaga sa akin, at gusto kong ipatupad ang lahat sa ilang paraan sa aking buhay. 6

7 Ngunit pagkatapos ay tumayo ako nang harapan sa katotohanan. Napansin ko na mahirap para sa akin na bumuo ng ilang mga bagong katangian o subukang baguhin ang pag-uugali sa kahit isa sa mga ito. Sumulat ng bagong listahan. Nakompromiso ako at nag-iwan lamang ng ilang mga halaga dito. Nang sa wakas ay naitatag ko na ang limang pangunahing kaalaman, maaari na akong magsimulang magtrabaho sa aking sarili at, bilang resulta, gumawa ako ng kaunting pag-unlad sa pag-unlad ng aking pagkatao. Ang iyong hierarchy ng mga halaga Dapat mong gawin ang parehong. Isulat ang limang katangian na pinakamahalaga sa iyo sa buhay. Ipamahagi ang mga ito ayon sa hierarchy. Ano ang mauuna? Ano ang nasa pangalawa, pangatlo, atbp.? Paano mo malalaman kung ano ang iyong mga halaga ngayon? Ito ay napaka-simple. Pagmasdan ang iyong pag-uugali, lalo na ang iyong mga aksyon sa mga kritikal na sitwasyon. Ang mga halaga na talagang mahalaga sa iyo ay makikita sa pagkilos. Ang mahalaga ay hindi kung ano ang iyong sasabihin o naisin para sa iyong sarili o kung ano ang iyong gagawin, ngunit kung ano lamang ang iyong ginagawa. Kung gusto mong malaman kung ano ang iyong mundo ng mga halaga, pag-aralan kung ano ang iyong ginagawa kamakailan at pansinin kung anong mga desisyon ang iyong ginawa sa bawat oras na mayroon kang pagpipilian. Ang mga desisyon na gagawin mo at ang mga aksyon na kasunod ay magpapakita sa iyo at sa mga nakapaligid sa iyo kung ano ang pinakamahalaga sa iyo, kung ano ang pinakamahalaga sa iyo. Narito ang isang halimbawa. Isipin ang dalawang tao kung kanino ang pamilya, kalusugan, at propesyonal na tagumpay ay pantay na mahalaga. Ang pagkakaiba lang ay ang bawat isa sa kanila ay may iba't ibang hierarchy ng mga halagang ito. Isa sa kanila, sabi ni Bill, ay nagsabi: Para sa akin, ang aking pamilya ang pinakamahalagang bagay, ang aking kalusugan ay pangalawa, at ang aking propesyonal na karera ay pangatlo. Bagama't kinikilala ni Tom ang parehong mga halaga, pinag-uusapan niya ang mga ito tulad nito: Propesyonal na tagumpay, ang aking karera ang pinakamahalagang bagay para sa akin, pagkatapos ay ang aking pamilya at kalusugan. Sa tingin mo ba may pagkakaiba ang personalidad at katangian ng dalawang taong ito? tiyak! Malaki ba ito o maliit na pagkakaiba? Maaari mo bang pag-usapan ang mga taong ito habang nag-uusap? Sino sa dalawang lalaking ito ang mas gusto mo? Alin ang mas pagtitiwalaan mo? Sino sa kanila ang gusto mong mas makilala, makipagkaibigan? Ang sagot sa mga tanong na ito ay simple. Mas nababagay ka sa isang tao na ang hierarchy ng halaga ay katulad ng sa iyo. Ang iyong sukat ng mga halaga ay tumutukoy sa iyong karakter. Kung pinili mo ang mga pagpapahalaga tulad ng katapatan, pagmamahal, katapangan, 7

8 katapatan, pagiging perpekto o responsibilidad, at iugnay ang iyong mga aksyon sa kanila, at sa lalong madaling panahon at sa katunayan ikaw ay magiging isang mas mabuting tao. Ang iyong mga halaga ang nagpapalaki sa mga katangian ng iyong pagkatao. Ano ba talaga ang ibig sabihin ng karakter? Ang karakter ay ang kakayahang mamuhay nang naaayon sa mga positibong halaga. Ang isang taong may depektong karakter ay nagbibigay ng mataas na halaga sa mga panandaliang benepisyo o hindi kinikilala ang anumang mga halaga. Ang iyong saloobin dito, ang iyong pananaw sa mga bagay na ito ay ang tunay na sukatan ng iyong pagkatao at pagkatao, na tumutukoy sa iyong posisyon sa buhay. Matutukoy mo kung anong lugar ang nasasakupan ng isang partikular na halaga sa iyong buhay sa pamamagitan ng pag-obserba kung gaano karaming oras ang ilalaan mo sa paksang ito, kung gaano karaming pera o emosyon ang ginugugol mo dito. Maraming tao ang nagsasalita pabor sa matayog, marangal na mga pagpapahalaga hanggang sa matagpuan nila ang kanilang mga sarili na naka-back up sa pader at napilitang gumawa ng isang partikular na pagpipilian. Kung ang iyong pipiliin ay para sa pinakamataas na halaga, maaari itong magastos sa iyo nang mahal, at kahit na napakalaki. Kapag pinili mo ang mas mababang halaga, mas mababa ang babayaran mo para dito, kahit man lang sa materyal na kahulugan, hindi kinakailangan sa damdamin, ngunit sa tuwing pipili ka, ipinapakita nito sa iyo kung ano talaga ang mas mahalaga sa iyo. Sabihin nating ang halaga para sa iyo ay pinakamataas na kahusayan. Sa kasong ito, ang iyong kahulugan ay magiging ganito: Ang pinakamataas na kahusayan ay nangangahulugan na sa lahat ng aking ginagawa, itinatakda ko ang mataas na bar para sa aking sarili. Sa bawat sitwasyon, sinisikap kong gawin ang aking makakaya, sa lalong madaling panahon. Sinisikap kong higit pang pagbutihin ang aking trabaho, ang aking personal na buhay, ang aking mga relasyon sa iba. Alam ko na ang pinakamataas na resulta ay nangangailangan ng mga pagsisikap ng panghabambuhay at pang-araw-araw na trabaho upang maging mas mahusay at mas mahusay. Sa kahulugang ito, mayroon kang malinaw na prinsipyo kung saan mo inaayos ang iyong mga aktibidad. Nagtakda ka ng isang tiyak na pamantayan kung saan maaari mong baguhin ang iyong pag-uugali. Nakagawa ka ng isang tiyak na balangkas kung saan pipili ka. Mayroon kang sukatan kung saan maaari mong suriin ang iyong mga aksyon at maaari mong subukan sa iyong sarili paminsan-minsan. Malinaw mong tinukoy ang layunin na iyong pinagsusumikapan at kung saan mo inaayos ang iyong trabaho. Ang parehong napupunta para sa iba pang mga halaga. Kung ang pamilya ang iyong numero unong priyoridad, pagkatapos ay tukuyin ang iyong pagpili bilang mga sumusunod: Ang mga pangangailangan ng aking pamilya ay mas mahalaga sa akin kaysa sa anupaman. Kapag kailangan kong pumili sa pagitan ng kaligayahan, kalusugan at kagalingan ng isa sa mga miyembro ng aking pamilya, o iba pang halaga, lagi kong inuuna ang aking pamilya. Sa pananaw na ito, magiging madali para sa iyo na pumili. Nauna ang pamilya mo. walo

9 Bagama't hindi pa rin lubusang natutugunan ang kanyang mga pangangailangan, hindi mo pinahihintulutan ang enerhiya na gastusin sa iba, hindi gaanong mahahalagang bagay. Ang isang malinaw na larawan ng hierarchy ng iyong sariling mga halaga ay mahalaga dahil binibigyan ka nito ng pagkakataong kontrolin ang pagbuo ng iyong karakter. Kapag ang mga halaga at layunin, ang iyong panloob at panlabas na buhay ay nasa perpektong pagkakaisa sa isa't isa, pagkatapos ay makakamit mo ang mahusay na kagalingan. Matuto kang rumespeto sa sarili mo. Tataas ang iyong pagpapahalaga sa sarili. Sa sandaling makamit mo ang ganap na pagkakasundo sa pagitan ng iyong mga halaga​​​at mga layunin (isipin ang isang kamay sa isang mahigpit na guwantes), mararamdaman mong malakas, masaya, malusog at ganap na magkakasuwato. Ang isang leon ay magigising sa loob mo, na malalampasan ang anumang takot na pumili, at samakatuwid ay palagi kang gagawa ng mga tamang desisyon. Kapag namumuhay ka nang naaayon sa mga halaga na pinakamahalaga sa iyo, ang iyong buong buhay ay magiging mas maganda. ANG IDEAL Lahat ng matagumpay na kumpanya ay may ideal na kanilang hinahangad. Ang bawat mabuting tindero ay may ganitong ideal. Bilang presidente ng sarili mong kumpanya, na namamahala sa iyong buhay at karera, kailangan mo ng dalawang natatanging ideya na umakma at nagpapatibay sa isa't isa. Ang nakasulat na pagbabalangkas ng ideal sa buhay ng isang tao ay isang lohikal na kinahinatnan ng pagtatatag ng isang hierarchy ng mga halaga. Ito ay magiging iyong personal na kredo, matukoy ang iyong hinaharap at magsisilbing gabay para sa lahat ng iyong mga aksyon. Ang iyong personal na ideal ay isang paglalarawan ng taong akma sa iyo at kung ano ang iyong hinahangad na maging. Sa propesyonal na perpektong paglalarawan, tinutukoy mo kung paano mo gustong lumitaw sa mga mata ng iyong mga kliyente. Isang halimbawa ng paglalarawan ng isang personal na ideyal. Tila, ako ay isang kahanga-hangang tao. Para sa lahat ng taong mahalaga sa akin, para sa aking pamilya at sa iba pa, ako ay magiliw, mabait, matulungin, taos-puso at hindi mapagpatawad. Ako ay isang kahanga-hanga, tapat na kaibigan, na kilala sa aking pagkabukas-palad, pagtugon, pag-unawa at pasensya. I think positively, I am full of enthusiasm, I am happy and cheerful. Lahat ng taong kilala ko ay nagmamahal, gumagalang at humahanga sa akin. Isang halimbawa ng isang propesyonal na perpektong paglalarawan. Sa hitsura nito, isa akong mahusay na propesyonal na tindero. Alam ko ang lahat tungkol sa mga produkto na inaalok ko, alam ko ang saklaw ng aking mga tungkulin, lubos akong pamilyar sa mga gawain ng aking mga kliyente. siyam

10 Ako ay laging handa para sa pakikipag-usap sa isang kliyente. Maganda ang ugali ko, palakaibigan ako, disiplinado, positibo. Ako ay isang magiliw, palakaibigang tao na nagmamalasakit sa aking mga customer at masayang pakitunguhan. Kaya, tinutukoy mo kung paano mo gustong lumitaw sa mga mata ng iyong mga customer, kung paano mo gustong pag-usapan at kung paano mo gustong ipakita sa mga third party. Bilang presidente ng sarili mong kumpanya sa pangangalakal, mayroon kang isang binuong propesyonal na ideal, na isang kumbinasyon ng lahat ng kinakailangang positibong katangian. Makakatulong ito sa iyo na kumilos nang tama sa lahat ng iyong mga propesyonal na pagsisikap. Bumuo ng iyong ideal sa kasalukuyang panahunan, na parang ikaw na ang taong sinusulatan mo. Laging gumamit ng positibong wika, hindi negatibo. Ilarawan ang mga katangian na gusto mong paunlarin, hindi ang mga kahinaan na gusto mong mapagtagumpayan. Laging magsalita para sa iyong sarili. Magsimula sa mga salitang: Ako, kaya ko, makakamit ko. Ang hindi malay na pag-iisip ay malalaman ang iyong ideal bilang isang gabay sa pagkilos lamang kapag ang paglalarawan ay ibinigay sa kasalukuyang panahunan, bilang positibo at personal na mga tagubilin para sa pagkilos. Ang pariralang Ako ay isang mahusay na tindero ay isang perpektong halimbawa ng isang nauugnay na premise. Pagkatapos ng bawat pakikipag-usap sa isang kliyente, basahin ang paglalarawan ng ideal at tanungin ang iyong sarili kung hanggang saan ang iyong pag-uugali ay tumutugma sa mga katangian ng taong gusto mong maging. Bilang isang nangungunang salesperson, palaging ihambing ang iyong mga resulta ng kalakalan sa iyong pinakamahusay na mga resulta at magsikap na patuloy na mapabuti. Subukang maging mas mahusay at mas mahusay. Magtrabaho nang may kamalayan araw-araw sa lahat ng posibleng paraan upang mapalapit sa iyong napiling ideal. Halimbawa, ang iyong layunin ay nasa loob ng isang taon, at maaaring mas maaga, na bumuo ng kakayahang makipag-ayos sa mga kliyente sa paraang tumutugma sa ideal na iyong inilalarawan. Siyempre, hindi alam ng mga kliyente kung ano ang iyong ideal, ngunit gagamitin nila ang parehong mga expression kapag nagpapahayag ng kanilang opinyon tungkol sa iyo. Ito ay dahil ituturing mo ang mga customer sa paraang inilarawan mo sa perpektong halimbawa. Kapag natukoy at naisulat mo na ang iyong ideal, dapat mong patuloy na basahin muli ang iyong isinulat, pagsasanay, iwasto at regular na pagbutihin ang mga katangiang ito. Maaari kang magdagdag ng bago o pinuhin ang nabalangkas na mga tampok. Bilang resulta, sila ang magiging kredo mo sa buhay, iyong pilosopiya at code ng pag-uugali sa anumang pakikipag-ugnayan sa mga tao. Maaari mong suriin ang iyong pag-uugali araw-araw at ihambing ito sa 10

11 perpekto. Sa paglipas ng panahon, matutuklasan mo ang isang bagay na kawili-wili. Kapag inihambing mo ang paglalarawan ng perpekto sa iyong mga aksyon, makikita mo na ang mga katumbas na salita ay halos hindi namamalayan, at ang mga napiling pormulasyon ay naglalarawan sa iyong pag-uugali sa paraang unti-unti kang lumalapit sa iyong ideal. Sa paglipas ng panahon, mapapansin din ng iba ang pagbabago sa iyo. Saka mo malalaman na nagawa mong baguhin ang iyong pagkatao at ang iyong pagkatao ayon sa iyong ideal. Kaya, ikaw ay magiging panday ng iyong sariling kaligayahan. Ang mga sumusunod na salita ay napakahalaga para sa iyong mga personal na pananaw, halaga at mithiin: maging mabuti sa iyong sarili! Nagtrabaho ka sa buong buhay mo upang maging kung sino ka ngayon. Kung pareho ka sa lahat ng ordinaryong tao, hindi ka perpekto. Ngunit mayroon pa ring maraming oras upang mapabuti. Marami kang pagkakataon na baguhin ang pagkatao at pagkatao, kung gusto mo lang maging perpektong tao na pinapangarap mong maging. Gayunpaman, ang pagbabago ng pagkatao ay hindi darating sa sarili at hindi mangyayari sa isang gabi. Pasensya ka na! Ang dahilan kung bakit ang mga tao ay umuunlad at nagiging mas mahusay habang ginagawa ang kanilang mga gawain ay ang paniniwala na sila ay nagsusumikap na makamit ang kanilang mga layunin at matupad ang kanilang mga hangarin. Hindi nila inaasahan ang pagbabago kaagad. Kahit na ang tagumpay ay hindi kaagad dumating, huwag mawalan ng pag-asa, ngunit magtrabaho. At dapat mong gawin ang parehong. Kung mayroon kang malinaw na ideya ng taong gusto mong maging, kung alam mo kung anong uri ng buhay at kung anong uri ng karera ang maaari mong asahan, gawin ang unang hakbang! Pag-aralan ang iyong pag-uugali araw-araw at ihambing ito sa perpekto. Mag-isip ng iba't ibang mga posibilidad para sa pagpapabuti ng mga katangian na gusto mong pagandahin ang iyong pagkatao. Laging tandaan na tanging ang iyong pag-uugali sa iba ang nagbibigay ng tunay na larawan ng iyong pagkatao. Kung ikaw ay may sapat na pasensya, sa huli ay magiging katulad ka ng iyong napiling ideal.SITUATION ANALYSIS Upang makamit ang iyong mga layunin, kailangan mo munang gawin ang mga sumusunod. Una, dapat mong tiyakin kung nasaan ka sa sandaling ito at kung ano ang iyong ginagawa. Pangalawa, dapat mong tingnan ang iyong nakaraan at itatag kung paano ka umabot sa punto kung nasaan ka na ngayon. Panghuli, magpasya kung paano makakarating mula sa kung nasaan ka ngayon patungo sa kung saan mo gustong marating sa hinaharap. Narito ang isang halimbawa. Isipin na ikaw ay naglalakad mula sa punto A hanggang sa punto B at, sabihin nating, kailangan mong maglakad ng 40 kilometro. Sa isang lugar sa gitna ng kalsada, iyon ay, sa ika-20 kilometro, malayo ka sa bawat isa sa 11

12 sa mga item na ito. Lumingon ka sa punto A, ngunit hindi mo na ito nakikita. Ang punto B ay hindi pa nakikita mula sa lokasyong ito. Sa paunang yugto ng pagtatatag ng isang personal na strategic action plan, ikaw ay nasa isang katulad na sitwasyon. Sabihin nating ang punto A ay ang nakaraan at ang punto B ay ang hinaharap. Ang lugar sa pagitan kung nasaan ka ngayon ay ang kasalukuyan. Sabihin nating maaari kang lumaki nang walang limitasyon (at kahit na umabot sa taas na isang daang metro) at magagawang sabay na makita ang punto A, o ang panimulang punto, ang iyong sarili ngayon, at ang punto B, iyon ay, ang iyong posibleng hinaharap. At bigla mong makikita na ikaw at ang iyong karera ay konektado sa isang solong kabuuan sa iyong nakaraan, kasalukuyan at hinaharap. Katulad nito, ang pagsusuri ng sitwasyon ay magbibigay-daan sa iyo upang sabay na makita ang nakaraan, kasalukuyan at hinaharap, ang iyong buhay at ang iyong karera. Salamat sa kanya, makikita mo kung paano sila magkakaugnay. Kapag mayroon kang malinaw na ideya kung saan ka nanggaling, nasaan ka sa kasalukuyan, at kung saan ka pupunta, makokontrol mo nang mas epektibo ang iyong mga plano at layunin. Ang unang yugto ng pagsusuri: ang iyong kita Magsimula sa iyong tunay na kita at kita. Magkano ang ibinebenta at kinikita mo ngayon? Ano ang dami ng mga benta at kita noong dalawa, tatlong taon na ang nakararaan? Anong mga prospect ang nakikita mo sa iyong karera sa pagbebenta? Tumataas ba ang mga kita at kita bawat taon? O baka nananatili sila sa parehong antas o patuloy na bumababa? Ang Tip ng Iceberg Technique Isa sa pinakamahalagang kakayahan sa pag-iisip ng isang pambihirang tao ay ang paggamit ng teknik ng dulo ng iceberg kapag sinusuri ang isang sitwasyon. Ang trick na ito ay kapag may nangyari sa iyong negosyo o sa iyong personal na buhay, maaari mo itong isaalang-alang bilang isang uri ng pattern hanggang sa magbago ang sitwasyon. Dapat mong, hangga't maaari, ipagpalagay na ang kaganapang ito, ang pagtaas o pagbagsak sa negosyo, o ilang pagbabago sa iyong personal na buhay, ay ang dulo lamang ng malaking bato ng yelo. Tumuturo ito sa ilang mas malaking pinsala, ilang kalakaran, isang bagay na sa ngayon ay hindi makikita o maipaliwanag. Maaari mong mapansin na ang pagtaas ng kita ay isang hiwalay na kababalaghan lamang, na hindi nauugnay sa totoong estado ng mga gawain. Maaari ka ring magpasya na ito ay isang pagpapakita ng ilang pangkalahatang kalakaran, na, marahil, ay magiging makabuluhang kahalagahan para sa iyong hinaharap. Ang mga tunay na propesyonal na salespeople ay napaka-sensitibo sa posibilidad ng gayong mga sintomas. Regular nilang binibigyang pansin ang mga sintomas upang masuri ang 12

13 sa mga ito sa dalawang direksyon bilang kumpirmasyon o pagtanggi sa katotohanan na magkakaroon ng ilang uri ng kalakaran na maaaring makaapekto sa paglago ng kita. Sa kabuuan ng iyong karera, ang taunang halaga ng mga kita sa pagbebenta ay dapat tumaas. Ang paglago ng kita ay dapat ding dumating. Maaari kang magtakda ng layunin na makamit ang taunang paglago ng kita na 10 hanggang 20%. Ang isang personal na estratehikong plano sa trabaho ay makakatulong sa iyo dito. Ano ang naging takbo ng paglaki ng kita sa nakalipas na tatlo o limang taon? Kung hindi ka nasiyahan sa sagot, bumuo ng bagong plano at baguhin ang paraan ng pagkilos. Isipin ang katotohanan na kung palagi kang pupunta sa parehong direksyon, tiyak na maaabot mo ang iyong layunin. Ang ikalawang yugto ng pagsusuri: ang hanay ng mga kalakal na inaalok Ang susunod na hakbang sa pagsusuri ng sitwasyon ay ang mas masusing pagtingin sa mga kalakal o serbisyo na kasalukuyan mong inaalok. Pag-aralan ang estado ng mga pangyayari. Gamitin ang panuntunang Pareto. Pagdating sa pangangalakal, ang panuntunan ay 80% ng iyong kita ay mula sa 20% ng mga kalakal na nabili. Pagkatapos ay malamang na 80% ng iyong propesyonal na oras ay nagbibigay lamang sa iyo ng 20% ​​ng iyong kita. Anong mga produkto o serbisyo ang ibinebenta mo, paano nauugnay ang mga ito sa iyo, at paano nauugnay ang mga ito sa oras na ginugugol mo sa pangangalakal? Anong mga uso ang umuusbong sa negosyong ito? Ano ang naibenta mo kamakailan? Dapat bang manatiling pareho ang nakamit na antas? Magkano, kung gayon, ang iyong ibebenta sa susunod na taon at higit pa? Ikatlong Yugto ng Pagsusuri: Sinusuri din ng iyong mga customer ang iyong mga customer. Sino ang iyong mga pangunahing kliyente sa ngayon? Sino sa tingin mo ay hindi gaanong mahalaga? Ano ang pagkakatulad nila? Anong mga kumpanya ang kanilang pinagtatrabahuhan, anong mga posisyon ang kanilang hawak? Ngunit higit sa lahat: paano nagbago ang iyong mga customer sa nakaraang taon o dalawa? Mayroon ka bang mga bagong kliyente bawat taon, o pinipirmahan mo ba ang karamihan sa mga kontrata sa mga kasalukuyang kliyente? Kanino ka may pinakamaraming pagkakautang? Kung magpapatuloy ang sitwasyong ito, kanino mo ibebenta ang iyong mga produkto o serbisyo sa susunod na buwan at sa susunod na taon? Ang kasalukuyang kalagayan ba ay isang pagpapakita ng isang positibo o negatibong kaayusan para sa iyong karera? Ang isa sa pinakamahalagang aspeto ng pangangalakal ay para matuklasan mo na pinakamahusay kang gumagana sa ilang 13

14 na tao. Maaaring maraming potensyal na mamimili sa merkado, ngunit hindi lahat ay magiging mabubuting customer para sa iyo. Dahil sa iyong personalidad at personalidad, mas maganda ang pakiramdam mo sa ilang uri ng tao, at kapag mas nababagay sila sa iyo, mas bibili sila sa iyo. Alam na alam ng matatalinong salespeople ang mga kalakasan at kahinaan ng kanilang mga customer at inaayos nila ang kanilang mga aktibidad sa paraang makakapag-ukol sila ng mas maraming oras sa mga taong malamang na gumawa ng pinakamabilis na pagbili. Ano ang karaniwang tampok na nagpapakilala sa mga kliyente kung kanino mo matatanggap ang pinakamalaking kita? Ang Ika-apat na Yugto ng Pagsusuri: Ang Iyong Sariling Sitwasyon sa Pinansyal Ang susunod na hakbang ay pag-aralan ang sarili mong sitwasyon sa pananalapi. Isipin na kailangan mong magsumite ng isang aplikasyon para sa isang pautang, gumawa ng isang listahan ng mga asset at pananagutan at kalkulahin ang netong halaga ng lahat ng magagamit na mga asset. Gumawa ng imbentaryo ng lahat ng nasasalat na ari-arian at kalkulahin ang halaga nito. Gumawa din ng listahan ng mga utang, obligasyon at tukuyin ang kabuuang halaga nito. Ipapakita ng balanse kung anong sitwasyon sa pananalapi ang iyong kasalukuyang kinaroroonan. Humigit-kumulang 70% ng lahat ng nagbebenta ay walang libreng pera, ginagastos ang kanilang buwanang kita, at kung minsan ay higit pa. Gayundin, ang karaniwang batang pamilya, ayon sa mga resulta ng survey, ay gumagastos ng humigit-kumulang 110% ng kanilang tunay na kita, at sinasaklaw ang nagresultang pagkakaiba sa mga pautang o pera na hiniram mula sa kanilang mga magulang. Sa negosyo, bukod sa iba pang mga bagay, bigyang-pansin ang iyong netong kita. Pagkatapos magbayad ng buwis, mabayaran ang lahat ng utang, nananatili ang iyong tunay na kita. Ito ang sukatan ng kita na iyong natanggap sa panahon ng iyong propesyonal na buhay, ang sukatan ng iyong pagiging produktibo at kahusayan bilang presidente ng iyong sariling kumpanya. Hatiin ang iyong kabuuang kita hanggang ngayon sa bilang ng mga taon na iyong nagtrabaho. Sa ganitong paraan makukuha mo ang iyong average na taunang kita. Halimbawa, kung pagkatapos ng sampung taon ng trabaho mayroon kang dalawampung libong dolyar na neto, bawat taon ay kumikita ka ng dalawang libong dolyar. Sa 250 araw ng trabaho sa isang taon, pagkatapos kuwentahin ang mga gastos, nag-average ka ng walong dolyar sa isang araw. Ito ay kumikita? Baka mas mapapatakbo mo ang iyong negosyo? Ang pagsusuri sa sitwasyong pampinansyal ay ang daan patungo sa kalayaan sa pananalapi. labing-apat

15 Ang Ikalimang Yugto ng Pagsusuri: Ang Iyong Karera Ang pagsusuri sa sitwasyon ay kinabibilangan ng pagtatasa ng iyong kasalukuyang karera. Maglaan ng ilang sandali at isipin ang iyong unang posisyon, pagkatapos ay ang susunod, at ang iba pa. Gumawa ng isang listahan ng lahat ng mga posisyon na hawak mo na. Pagkatapos ay tanungin ang iyong sarili: Saan ko nakuha ang pinakamahusay na mga resulta? Anong trabaho ang ginawa ko? Magkano ang natanggap ko? Anong uri ng edukasyon at anong mga propesyonal na kasanayan ang mayroon ako sa simula ng aking. karera? Anong karaniwang tampok ang maaaring pag-isahin ang lahat ng mga posisyon na hawak ko? Anong mga uso ang nakikita mo sa kurso ng iyong karera? Ang mga susunod bang post ay mas mahirap, responsable, nangangailangan ng karagdagang kaalaman at karanasan, o mas malaki ba ang kinita mo? Ginawa mo ba ang parehong na may parehong resulta sa nakalipas na ilang taon? Kung mananatili ang status quo, ano ang pinakamalamang na gagawin mo sa isang taon? Ano ang naghihintay sa iyo sa loob ng dalawang taon, sa limang? Pagbutihin mo ba ang iyong mga aktibidad, kikita ka pa ba? Kung hindi, ano ang maaari mong gawin upang sumulong at mapabilis ang pag-unlad ng iyong karera? Anong pagsasanay sa kwalipikasyon ang natanggap mo sa mga kumpanyang pinagtrabahuan mo, at ano ang talagang kapaki-pakinabang sa iyo? Ano ang natutunan mo sa mga nakaraang taon na may pinakamalaking epekto at epekto sa iyong paglago ng kita? Anong mga pagkakataon ang mayroon ka para sa karagdagang propesyonal na pag-unlad kung saan ka nagtatrabaho? Paano napunta ang self-education, anong mga libro ang nabasa mo na lalong nakaimpluwensya sa iyong trabaho bilang isang tindero? Anong mga cassette sa pagtuturo ang palagi mong pinapakinggan habang nagmamaneho? Anong mga seminar sa kalakalan ang iyong dinaluhan? Ano ang iyong likas na talento at kakayahan? Anong kaalaman at kasanayan ang nakaimpluwensya sa iyong tagumpay sa pangangalakal? Mayroon bang isang bagay na madali mong natutunan at naisagawa nang walang kahirapan na nahihirapang makuha ng iba? Anong kaalaman at kasanayan ang kakailanganin sa hinaharap upang mapalago ang iyong kita at kita? Ang katotohanan ay ito: ang iyong buhay ay magiging mas mahusay kapag ikaw ay mas mahusay. Maaaring wala ka talagang makakamit kung hindi ka mag-improve. Kung gusto mong magkaroon ng pinakamahusay na mga customer, dapat ka munang maging pinakamahusay na salesperson. Kung nais mong magkaroon ng pinakamahusay na empleyado, dapat kang maging pinakamahusay na boss. Kung nais mong magkaroon ng pinakamahusay na pamilya, dapat kang maging pinakamahusay na asawa at magulang. Kung gusto mong magkaroon ng mas magandang relasyon sa iba, dapat kang maging mas mabuting tao. Ang iyong mundo ay magiging mas mabuti kapag ikaw ay bumuti. Ano ang kailangan mong ayusin sa iyong personal at propesyonal na buhay, 15

16 kung gusto mo siyang maging mas matagumpay? Upang mag-isip tungkol sa isang plano ng pagkilos sa iyong personal na buhay, pati na rin sa gawain ng nagbebenta, ituring ang iyong sarili bilang isang mapagkukunan ng mga materyales na dapat mong suriin. Tingnan ang iyong sarili bilang isang koleksyon ng mga talento at kakayahan na maaari mong gamitin upang makamit ang iba't ibang mga layunin. At mayroon kang mga pagkakataong ito. Ang mga resulta ng maraming pag-aaral ay nagpapatunay na ang isa sa mga katangian ng natural na mga pinuno ay ang kakayahang mag-organisa ng mga aksyon na may pinakamalaking benepisyo para sa kanilang sarili. Ang ganitong mga tao ay patuloy na nag-iisip tungkol sa kung paano pinakamahusay na gamitin ang oras upang makumpleto ang gawain at makamit ang inaasahang resulta. At paano mo ginagamit ang iyong espirituwal, emosyonal at mental na mga katangian para makamit ang mas magagandang resulta? Pagsusuri Ika-anim na Hakbang: Ang Iyong Personal na Sitwasyon Ang iyong trabaho bilang isang tindero at ang iyong propesyonal na buhay ay direktang nauugnay sa iyong personal na buhay, ngunit binibigyan mo ba sila ng pantay na atensyon? Nagagawa ng pinakamahusay na mga tindero na pagsamahin ang trabaho at personal na buhay sa paraang mawala ang mga hangganan sa pagitan nila. Masasabi nating ang propesyon at personal na buhay ng nagbebenta ay umaakma sa isa't isa. Habang sinusuri mo ang iyong personal na sitwasyon, dapat mong tingnan ang iyong pamilya at mga pakikipag-ugnayan sa mga tao. Kasal ka na o hindi pa? Ikaw ba ay diborsiyado o marahil ay isang balo? Masaya ka ba? Pag-isipan kung gusto mong manatili sa isang umiiral na unyon para sa natitirang bahagi ng iyong buhay? Ano ang ginagawa mo araw-araw upang mapunta sa ibang posisyon sa isang buwan o isang taon? Pananagutan mo ang iyong posisyon. Ikaw ang kumokontrol sa iyong buhay. Hindi alintana kung sino ka at ano ang iyong ginagawa, paano at kung kanino ka nagpapanatili ng mga relasyon, ikaw ay gumawa ng iyong sariling pagpili. Pagkatapos ng lahat, ang buhay ay hindi isang rehearsal. Kami mismo ay mga artista sa pagtatanghal na ito. Hindi ka gagawa ng karera sa pagbebenta hangga't hindi mo malulutas ang mga problema sa iyong personal na buhay. May anak ka na ba? Ilang taon na sila? Kumusta na kaya sila sa kanilang pag-aaral at mga personal na gawain? Kung ang mga bata ay maliliit pa, ano ang iyong mga plano para sa kanilang kinabukasan? Nais mo bang makakuha sila ng edukasyon sa unibersidad? Inalagaan mo ba ang suportang pinansyal para sa pag-aaral ng iyong mga anak? Kung hindi, kailan ka magsisimulang mag-ipon ng pera para sa kanilang pag-aaral? Para sa marami, ang mga bata ang pinakamalakas na motibasyon para sa aktibidad. Tunay na higit sa tao ang mga pagsisikap na ginagawa upang mabigyan ang mga bata ng isang mas magandang kinabukasan. Anong materyal at espirituwal na mga pangangailangan ng iyong mga anak ang maaari mong matugunan? Paano mo nakikita ang kalagayan ng iyong bahay o apartment? labing-anim

17 Ang bawat isa ay tiyak na nangangarap ng perpektong tahanan. At ikaw? Nasiyahan ka ba sa iyong kasalukuyang tahanan o umaasa ka ba para sa isang mas mahusay? Kung oo, paano mo ito ipapatupad? Saan sa tingin mo mabubuhay ka sa dalawa, tatlo, limang taon? Alamin na sa ilalim ng nakahiga na bato at tubig ay hindi dumadaloy. Kung gusto mong itama ang kasalukuyang sitwasyon, kailangan mong gumawa ng isang bagay. Gumawa ng isang listahan ng lahat ng iyong mga ari-arian. Anong sasakyan mo? Nakakatugon ba ito sa iyong mga kinakailangan? Gusto mo bang magkaroon ng kotseng mas malaki, mas mahusay, mas mabilis kaysa sa isang ito? Saan ka kukuha ng pondo para dito? Kumusta ang iyong wardrobe, alahas, muwebles, appliances at iba pang personal na ari-arian? Magagawa mo ang sumusunod na eksperimento. Gumawa ng isang listahan ng lahat ng gusto mong magkaroon sa buhay at kung ano ang gusto mong matamasa. Huwag mag-alala tungkol sa mga pondo para sa lahat ng ito. Ang pinakamahalagang bahagi ng karanasan ay ang walang hangganang malikhaing pagtatangka upang lumikha ng mas maraming espasyong tirahan. Kung ikaw ay may asawa, umupo kasama ang iyong kapareha at isulat ang lahat ng kailangan mo at nais mong magkaroon ka. Kung mas mahaba at mas kumpleto ang listahan, mas magtutuon ka sa trabaho at bubuo ng mas maraming enerhiya sa iyong sarili upang makamit ang malalaking kita at kita na magbibigay-daan sa iyong matupad ang mga pangarap na ito. Isipin na ang mga sagot sa lahat ng itinanong ay ang mga elemento ng mosaic na ibinuhos mo mula sa kahon sa mesa. Tingnan ang mga indibidwal na elemento at unti-unting magsimulang magdagdag ng malaking larawan. Kunin ito nang paunti-unti. Sa parehong paraan, maaari mong pagsama-samahin ang isang magandang buhay mula sa mga piraso ng nakaraan, kasalukuyan, at nakaplanong hinaharap, at gamitin ito upang maghanda ng isang malaking plano para sa hinaharap. Kung gumawa ka ng isang personal na estratehikong plano ng aksyon, pagkatapos ay salamat dito magagawa mong mabilis na makamit ang iyong mga layunin. PAGTUKOY NG MGA SALIK NG TAGUMPAY Lahat ng mga kaganapan ay napapailalim sa mga batas ng sanhi at bunga. Walang aksidente. Ang parehong tagumpay at kabiguan ay bunga ng ilang dahilan. Ang tagumpay sa pangangalakal ay isang inaasahang resulta na may tiyak na dahilan. At medyo predictable siya. Isa sa mga pinakamalaking tagumpay sa pagkonekta ng personal at propesyonal na tagumpay ay ang pagtuklas ng teorya ng mga determinant ng tagumpay. Dito pinag-uusapan natin ang bawat kadahilanan na nagpapasya sa tanong ng mga prospect o kawalang-saysay ng isang kumpanya o tao. Ang isang maling desisyon sa isang bagay ay sapat na upang malagay sa panganib ang buong negosyo. Buti na lang 17 lang

18 maramihang mga kadahilanan. Ngunit palagi, sa sandaling may mga problema sa negosyo, ang pangunahing dahilan ay higit sa lahat ay isang hindi nag-iingat na saloobin sa isa sa mga kadahilanan ng tagumpay. Ang aklat na ito ay nagsasalita tungkol sa mga determinant ng tagumpay sa pangangalakal. Kabilang dito ang: paghahanap ng mga bagong kliyente, pag-iskedyul ng mga appointment, pagtukoy sa problema at pagmumungkahi ng mga solusyon, paglalahad, pag-overriding ng mga pagtutol, pagsasara ng deal, pag-aayos ng mga pormalidad, at pagkuha ng mga bagay nang tama. Ang mga pagkukulang sa isa sa mga lugar na ito ay maaaring mabawasan ang inaasahang tagumpay o humantong sa kabiguan. Ang bawat isa sa mga kakayahang ito ay dapat na pinagkadalubhasaan sa pinakamahusay na posibleng paraan upang magamit ang mga ito sa ibang mga sitwasyon. Ang teorya ng mga determinant ng tagumpay ay naaangkop sa maraming sitwasyon sa buhay. Natutugunan namin ang pagtukoy sa mga salik ng tagumpay sa mga propesyonal na aktibidad, sa pamilya, sa pagpapanatili ng kalusugan at pisikal na kaangkupan, sa usapin ng kagalingan sa pananalapi, atbp. Upang magkaroon ng mga pambihirang resulta sa bawat isa sa mga sitwasyong ito, kinakailangan na itatag kung aling mga kadahilanan sa isang partikular na lugar ay nakasalalay sa tagumpay. Pagkatapos ay dapat mong pag-aralan, sa sukat na isa hanggang sampu, kung ano ang kaya mo sa bawat isa sa mga lugar na ito. Batay sa mga resulta na nakuha, maaari kang gumuhit ng isang plano para sa propesyonal na pag-unlad. Tandaan na sa unang lugar dapat mong bigyang-pansin ang mga salik na nararapat sa pinakamababang rating. Sabihin nating nakakuha ka ng pitong puntos para sa iyong pagganap sa lahat ng mga lugar na tinasa ng mga determinant ng tagumpay, at sa isang lugar lamang kailangan mong masiyahan sa markang tatlo. Ito ang tatlong ito na tumutukoy sa mga resulta na iyong makakamit sa lahat ng iba pang mga lugar, gamit ang iyong iba't ibang mga kakayahan. Ang pagtatasa na ito ay tutukuyin ang mga hangganan ng iyong mga kita at kita. Ang iyong pinakamahina na determinant ng tagumpay ay magsasaad ng kapunuan ng iyong mga nagawa sa lahat ng lugar. Sabihin nating gumagawa ka ng mahusay na trabaho sa lahat ng iba pa, mayroon ka lamang mga problema sa pagsasaayos ng oras ng pagtatrabaho. Ang iyong kawalan ng kakayahan na maayos na pamahalaan ang iyong oras ay negatibong nakakaapekto sa lahat ng mga resulta ng kalakalan. Gumugugol ka ng masyadong maraming oras sa mga hindi produktibong aktibidad, at bilang resulta, kaunti na lang ang natitira mong oras para sa mga bagay na mahalaga para sa matagumpay na pagbebenta. Mayroon kang masyadong maliit na oras para sa mas mahusay at mas promising na mga kliyente. Maaari nitong ilagay sa panganib ang iyong karera sa pagbebenta sa hinaharap. Ang parehong naaangkop sa paglalakbay sa aktibidad sa pagbebenta. Maaari kang maging lubhang matagumpay sa lahat ng kasunod na yugto ng pagbebenta, ngunit kapag hindi ka makakonekta sa isang bagong potensyal na mamimili, ang mahinang puntong ito ay maaaring magdulot ng biglaang 18

19 ang pagtatapos ng iyong karera. Anong mga kadahilanan ang tumutukoy sa iyong tagumpay? Ano ang mga pagtukoy sa mga kadahilanan para sa tagumpay sa iyong propesyon? Paano mo ire-rate ang iyong sarili sa sukat na isa hanggang sampu sa bawat partikular na lugar? Sa anong lugar ng trabaho ang pakiramdam mo ay pinaka-tiwala? Kung hindi mo alam kung paano suriin ang iyong sarili, tanungin ang iyong pamamahala, mga kasamahan o kahit na mga kliyente! Alisin ang iyong sarili sa laro. Ang iyong karera ay nakasalalay sa kung gaano mo katapat masasagot ang mga tanong na ito. Ang isang tindero na dumalo sa aking seminar ay masyadong isinapuso ang payo na ito. Tinanong niya ang isang pinagkakatiwalaang mamimili sa anong yugto ng proseso ng pagbebenta siya nagkakamali. Ang bumibili ay kumbinsido na ang nagbebenta ay gustong marinig ang katotohanan, na hindi siya masasaktan o masaktan, at sumagot; Magtatanong ka ng magagandang tanong, ngunit sa sandaling magsimula akong sumagot, ginagambala mo ako at sinimulan mong purihin ang iyong produkto sa iyong sarili, tulad ng isang barrel organ. Laking gulat ng nagbebenta sa mga salita ng bumibili. Hindi niya napansin na hindi niya pinayagang magsingit ng salita ang kausap. Siyempre, ginawa niya ito nang hindi sinasadya, ngunit, sa kasamaang-palad, ito ang ginagawa ng karamihan sa mga tao. Pagkatapos ng pag-uusap na ito, gustong malaman ng nagbebenta ang higit pa tungkol sa kanyang sarili at nagtanong sa iba pang mga customer kung kanino niya narinig ang parehong bagay. Ang impormasyong ito ang nakatulong sa kanya na isipin ang tungkol sa kanyang pag-uugali at kalaunan ay nakaimpluwensya sa isang makabuluhang pagtaas sa kanyang kita. Kapag hiniling mo sa iba na suriin ang iyong pag-uugali at hindi mo talaga gusto ang sagot, hindi ka dapat masaktan o magalit, hilingin mo lamang na maipaliwanag ito nang mas detalyado. Kung sinisisi ka ng iyong kausap para sa isang bagay na hindi mo pa naiintindihan, hilingin na ipaliwanag ito sa isang halimbawa. Huwag magkamali, huwag makipagtalo sa kanya, at huwag gumawa ng mga dahilan. Pakinggan mo lang at tandaan ang sagot niya. Kung nakagawian mo ito at regular na magtanong sa iba tungkol sa hitsura mo sa mga mata ng iba, magugulat ka kung gaano kahalaga ang lahat ng iyong natutunan at kung gaano ito kapaki-pakinabang. Gamit ang impormasyong ito, maaari mong simulan ang iyong sarili kaagad. Huwag mag-aksaya ng enerhiya sa pagtatanggol sa iyong sarili o paggawa ng mga dahilan. Ano ang nalaman mo habang gumagawa ng pagsusuri sa personalidad, sa anong lugar ng aktibidad ikaw ang pinakamahusay? Ano ang iyong pagiging eksklusibo bilang isang nagbebenta? Paano ka naiiba sa iyong mga kakumpitensya, paano ka mas mahusay kaysa sa kanila? Ano ang iyong kahusayan sa iyong larangan ng trabaho? Bakit Dapat Bumili ng Produkto ang mga Customer 19

20 mula sa iyo, at hindi mula sa ibang nagbebenta mula sa iyo o isang nakikipagkumpitensyang kumpanya? Ang bawat tao ay may mga kakayahan, salamat sa kung saan makakamit niya ang mga kamangha-manghang resulta sa isang tiyak na larangan ng aktibidad. Maaari kang maging isang mahusay na salesperson kung matutuklasan mo ang ilang mga natatanging katangian sa iyong sarili at magsisikap na paunlarin pa ang mga ito. Tumutok sa pagtukoy at pagpapabuti ng mga ito. Maaari mong gamitin ang iyong mga kakayahan nang direkta sa pakikipagtulungan sa kliyente. Marahil ang iyong tramp card ay kapansin-pansin na mga personal na katangian at ang kakayahang makinig nang mabuti sa mga pangangailangan ng kliyente. Ang mabubuting nagbebenta ay madalas na nagsasabi: Mahal na customer, maaari kang bumili ng parehong produkto mula sa ibang tao, ngunit mayroong isang bagay na hindi maaaring mag-alok sa iyo ng iba. Maliban sa akin! Kung bibilhin mo ang item na ito mula sa akin, makukuha mo ang aking pagkakakilanlan para dito. Kung makakita ka ng mas magandang deal kahit saan, matutuwa ako kung sasamantalahin mo ito. Isipin din ang iyong hitsura. Ano ang hitsura mo sa mga mata ng iyong kliyente? Suriin ang iyong kasuutan, mga karagdagang accessory at pangkalahatang hitsura. Tingnan ang iyong sarili sa salamin at itanong: Mukha ba akong pinakamahusay na tindero sa aking larangan? Kung mayroon kang mga tanong o kawalan ng katiyakan, humingi ng payo sa iba. Tanungin ang mga tao sa paligid mo kung ano ang kailangan mong gawin para maging maganda ka. Kung hindi ka masasaktan, palagi kang makakatanggap ng mahalagang patnubay na tutulong sa iyo na mapabuti ang iyong hitsura. Upang lumikha ng isang solidong personal na plano sa trabaho, dapat kang gumugol ng maraming oras sa pagdedetalye ng iyong mga halaga at pagtatakda ng mga priyoridad at mithiin. Maingat na pag-aralan ang lahat ng aspeto ng kasalukuyang sitwasyon sa mga personal na relasyon na nakakaapekto sa iyong mga propesyonal na aktibidad. Kung mas tumpak at maingat mong gawin ito, mas magiging layunin ang larawan ng kasalukuyang kalagayan ng mga gawain. Ito ay magbibigay sa iyo ng isang batayan para sa pag-iisip tungkol sa kung saan hahanapin ang isang panimulang punto at kung ano ang mga paraan na kailangan upang makamit ang iyong mga layunin. Sa pamamagitan ng pamamaraang ito, makakamit mo ang tagumpay nang mas mabilis at sa gayon ay madaragdagan ang dami ng iyong mga benta. ENTERPRISE ANALYSIS Ang mga nangungunang salespeople ay gumugugol ng malaking halaga ng kanilang oras upang lubusang makilala ang kanilang kumpanya. Alam nila kung kailan nilikha ang kumpanya, kung anong mga posisyon ang nasasakop ng pinakamahalagang tao dito, kung sino ang may kakayahan, kung sino ang may mapagpasyang boto. Alam nila ang istraktura ng gawain ng mga departamento, at alam nila ang lahat ng bagay na may kinalaman sa kumpanya kung saan sila nagtatrabaho. Anuman ang laki ng kompanya, kailangan mong malaman kung anong mga produkto ang ibinebenta nito, ano ang mga pangunahing grupo ng customer at mga pamilihan 20

21 benta kung saan nagtatrabaho ang mga tauhan ng kumpanya. Well, kung alam mo kung ano ang simula ng kanilang aktibidad at kung ano ang kanilang ibinebenta noon. Dapat mong malaman ang mga pangunahing produkto at merkado para sa huling tatlong taon. Ano ang nagbago sa kumpanya mula noon? Anong mga uso ang kapansin-pansin sa kumpanya, sino ang mga pangunahing mamimili? Anong mahahalagang produkto, grupo ng kostumer, at merkado ang pagsilbihan ng iyong kumpanya? Sinasabing mayroong tatlong uri ng tao: ang mas maliit na grupo ay ang mga gumagawa ng isang bagay at nakakamit ang isang bagay, ang isang bahagyang mas malaking grupo ay ang mga nagmamasid, at ang pinakamalaki ay ang mga patuloy na nagtatanong: Ano pa rin ang nangyayari? Kung gusto mong maging isang tao ng aksyon, dapat mong bantayang mabuti kung ano ang nangyayari sa iyong paligid. Anong mga plano sa pagpapaunlad ang umiiral sa iyong kumpanya? Anong mga layunin ang dapat makamit, ano ang dapat iwasan, ano ang dapat baguhin sa kasalukuyang sitwasyon sa merkado? Anong mga halaga ang ipinapahayag sa iyong kumpanya? Anong mga prinsipyo? Ang mga ito ay maaaring nakasulat o hindi nakasulat na mga panuntunan, ngunit dapat itong umiiral. Nagpapakita sila na may kaugnayan sa mga empleyado at customer. Isipin kung ano ang ibig sabihin ng mga taong ito sa kompanya. Ang mga pinahahalagahan mo ay ang pundasyon ng iyong pagkatao. Ang mga halaga ng iyong kumpanya ay ang batayan ng reputasyon nito. Sa isip, ang iyong mga halaga at ang iyong kumpanya ay dapat na magkasundo sa isa't isa. Sa anumang kaso, dapat walang salungatan o kontradiksyon sa pagitan ng iyong mga value system. Napakahirap magtrabaho para sa isang kumpanya na naglilinang ng mga halaga na hindi katanggap-tanggap sa iyo. Dapat kang maging tumpak tungkol sa iyong sukatan ng halaga at mga priyoridad ng kompanya. Bigyang-pansin kung pare-pareho sila sa isa't isa. Ano ang diskarte sa marketing para sa iyong kumpanya? Bakit eksklusibo ang mga produkto na inaalok ng kumpanya? Sa anong industriya ito nahihigitan ng mga katunggali nito? Sa anong lugar ng aktibidad mo nakamit ang partikular na tagumpay? Ano ang mas mahusay na ginagawa ng iyong kumpanya kaysa sa iba? Ang bawat tao o negosyo ay nilikha upang matupad ang isang tiyak na layunin at gumanap ng ilang mga tungkulin nang mas mahusay kaysa sa iba. Ang lahat ng proseso, gawain at serbisyo ay konektado sa espesyal na layuning ito. Kung paanong mayroon kang pambihirang kakayahan, ang iyong kumpanya ay nangingibabaw sa merkado sa ilang mga lugar. Isipin kung ano ang mga lugar na ito. Ano ang posisyon ng iyong kumpanya sa merkado? Ang tanong na ito ay kasinghalaga ng bawat isa sa mga salik ng tagumpay sa iyong trabaho sa pagbebenta. Isa sa pinakamalaking dahilan kung bakit bumibili o hindi bumibili ang mga tao ay ang reputasyon ng kumpanya. Kung ikaw ay isang kinatawan ng isang kumpanya na nakakuha ng magandang pangalan nito, madali kang makipag-ayos sa bumibili at pumirma ng mga kontrata. 21

22 Maaaring sirain ng masamang reputasyon ng kumpanya ang mga resulta ng lahat ng iyong hindi kapani-paniwalang pagsisikap. Isipin na nagtatrabaho ka para sa isang kumpanya na ikaapat na ranggo sa industriya. Nangangahulugan ito na mayroong tatlong pinakamahusay na kumpanya na nag-aalok ng mga katulad na produkto o serbisyo, ngunit may mas mahusay na kalidad. Ngunit mayroon pa ring iba pang mga kumpanya na itinuturing na mas masahol kaysa sa iyo. Ang posisyon ng kumpanya ay pangunahing tumutukoy sa halaga ng kita at suweldo ng mga empleyado. Ano ang posisyon ng iyong kumpanya? Ang tanong ng kalidad ng mga kalakal at serbisyo ay karaniwang napagpasyahan ng mga customer. Ang opinyon ng kliyente tungkol sa kalidad, kung saan siya ay magbabayad nang higit pa kumpara sa iba pang mga alok, ay nagbabago sa paglipas ng panahon. Ang kalidad ay apektado ng mismong produkto, at mga kaugnay na serbisyo, at maging ang paraan ng pagbebenta nito. Ang ratio ng presyo sa tinatanggap na halaga ay maaari ding maging bahagi ng pagtatasa ng kalidad. Sa madaling salita, ang isang katamtamang presyo ay maaaring positibong makaimpluwensya sa pagtatasa ng kalidad ng isang produkto, habang ang isang sobrang presyo ay maaaring lumala ang opinyon tungkol dito. Sa anumang kaso, dapat mong matutunan kung paano tinutukoy ng customer ang inaasahang kalidad bago gamitin ang rating ng kalidad ng produkto bilang argumento sa isang pag-uusap. Ang bawat kumpanya ay may klasipikasyon ayon sa kung saan ang mga personal na katangian ng mga empleyado ay pormal o impormal na sinusuri. Paano ka nasuri? At ang pangunahing tanong: paano mo madaragdagan ang iyong pagiging produktibo, maging mas mahusay? Mayroong direktang kaugnayan sa pagitan ng iyong mga kita, kita at mga marka ng kalidad. Ang isang lugar sa itaas ay dapat isa sa iyong mga layunin. Siyempre, sa isang gabi ay hindi ka talon mula sa ikalimang puwesto hanggang sa una, una ay lilipat ka sa ikaapat, pagkatapos ay sa pangatlo, at iba pa. Ang iyong interes sa pagpapabuti ng kalidad ay kasinghalaga ng iyong karera bilang interes ng iyong kumpanya sa mas mataas na ranggo sa marketplace. Ito ang tumutukoy sa tagumpay. Paano ito makakamit? MARKET ANALYSIS Ang bawat diskarte ay bumagsak sa isang diskarte sa pagkuha ng merkado. Ang bawat estratehikong plano ay naglalayong makamit ang pinakamahusay na mga resulta sa mapagkumpitensyang pakikibaka para sa merkado. Ang layunin ay upang manalo sa kliyente at manalo sa kumpetisyon. Ang pagkamit at pagpapabuti ng mga resulta nito ay imposible nang walang naaangkop na diskarte. Ang kondisyon para sa tagumpay ay ang organisasyon at pag-streamline ng lahat ng mga aksyon, sa ganitong paraan lamang madaragdagan ang kita. Karamihan sa mga nagbebenta ay sumuko sa tinatawag na business day offset model. Itinuon nila ang kanilang enerhiya sa pag-eehersisyo sa inilaang oras at pagsingaw. At hindi sa isang segundo 22

Iisipin ng 23 kung ano ang maaaring mangyari sa isang buwan o isang taon. Kapag nagdagdag ka ng isang personal na estratehikong plano sa mga resulta ng pagsusuri sa merkado at ito ang magsisilbing batayan para sa iyong mga aksyon, pagkatapos ay lilipat ka sa modelo ng manager, ibig sabihin, ikaw mismo ang magpapasya sa direksyon ng iyong karera at hindi magiging pasibo. nagbebenta, tulad ng karamihan sa iyong mga kasamahan. Upang ihambing ang iyong mga produkto o serbisyo sa mga nasa merkado na, una sa lahat sagutin ang tanong: ano ang kanilang posisyon kumpara sa iba pang mga produkto o serbisyo na magagamit sa merkado? Ang pagsusuri sa pag-unlad ng merkado ay may radar function, i.e. patuloy na kinokontrol ang merkado na ito. Samakatuwid, maaari mong ituon ang iyong mga pagsisikap nang naaayon upang makamit ang iyong mga layunin at piliin ang pinakamahusay na mga mamimili kung saan maaari mong mabilis at madaling ibenta ang iyong produkto. Dapat mong basahin ang kabanata sa paksang ito sa partikular na detalye upang maunawaan ang mga paksa at konseptong nakapaloob dito. SMART ENERGY USE Ang batayan ng estratehikong pagpaplano ay upang makamit ang isang tiyak na layunin gamit ang isang tiyak na halaga ng enerhiya. Ang kahulugan ng pagsusuri sa merkado ay ang pagbuo ng gayong mga kakayahan at gawin ang mga naturang aksyon upang makamit ang pinakamainam na resulta sa isang naibigay na halaga ng enerhiya. Nasa ibaba ang dalawang metapora na tutulong sa iyo na i-maximize ang mga benta sa iyong industriya. Ito ay isang metapora para sa isang puno ng pera at isang metapora para sa isang sakahan. Ang Metapora ng Puno ng Pera Ang metapora ng puno ng pera ay ito: isipin ang bawat indibidwal na customer bilang isang malamang na puno ng pera na may maraming sangay na balang-araw ay magdadala sa iyo ng tubo at positibong feedback, hindi lamang sa mga tuntunin ng pagtatrabaho para sa kompanya, ngunit sa marami pang iba. mga paraan. Minsan ito ay tinutukoy bilang taktika ng salami. Sa unang pakikipag-ugnayan sa kliyente, huwag subukang gumawa ng isang malaking hakbang, subukang kumbinsihin siya na bigyan ka lamang ng isang manipis na hiwa ng kung ano ang natatanggap ngayon ng isa pang supplier. Ang manipis na slice na ito ay magbibigay sa iyo ng pagkakataon na maging pamilyar sa kliyente sa iyong mga serbisyo, maaari kang mag-alok sa kanya, halimbawa, isang pinabilis na kontrata, superior na mga produkto, mas mababang presyo o maliliit na benepisyo upang ipakita sa kanya ang lahat ng mga benepisyo ng alok ng iyong kumpanya. Kaya, hawak mo ang isang sanga ng puno ng pera sa iyong mga kamay. Kung masaya ang kliyente, makipag-ugnayan muli sa kanya at subukan ang 23

Pagbubunyag ng Limiting Beliefs Sipi mula sa bagong aklat ni Jack Makani na Self Coaching: 7 Steps to a Happy and Conscious Life Naniniwala ang mga salamangkero: "Ang mundo ay kung ano ang iniisip natin." Kung gayon, pagkatapos ay sundin

Personal na Tagumpay Module 2 Ang Tungkulin ng Pamumuno sa Tagumpay Brian Tracy. Lahat ng karapatan ay nakalaan. ang mga nilalaman ng dokumentasyong ito ay hindi maaaring kopyahin nang buo o bahagi, sa alinmang 1 tala

Personal na tagumpay module 3 Ang 7 pinakamahalagang batas ng tagumpay at mataas na tagumpay Brian Tracy. Lahat ng karapatan ay nakalaan. Ang mga nilalaman ng dokumentasyong ito ay hindi maaaring kopyahin nang buo o bahagi, sa alinman

Ang papel na ginagampanan ng pagpoposisyon sa sarili ng isang espesyalista sa merkado ng paggawa Svetailo R.V., Ovchinnikov A.S., Bazhin A.S. Far Eastern Federal University Habang ikaw ay isang mahirap na espesyalista, ikaw ay naghahanap ng trabaho kapag ikaw ay naging

Tagumpay sa Pagbebenta Tagumpay sa Pagbebenta MODULE 2 Paano Mang-akit ng mga Bagong Kustomer PANIMULA Panimula Module 2 Paano Makaakit ng mga Bagong Kustomer Ang pinakamahalagang yugto ng pagbebenta ay ang pagsusuri ng customer. Ang pinakamatagumpay na mga salespeople ay mayroon

6Kabanata 6 Payo sa Itaas ang Bar 91 Tulad ng anumang talakayan sa suweldo, nasa iyo na gawin ang partikular na kaso na karapat-dapat kang tumaas sa suweldo. Huwag mong isipin na may priori ka

Personal na Tagumpay Module 1 Ang 7 Susi sa Tagumpay Brian Tracy. Lahat ng karapatan ay nakalaan. ang mga nilalaman ng dokumentasyong ito ay hindi maaaring kopyahin nang buo o bahagi, sa alinmang 1 tala at tala

Tagumpay sa Pagbebenta Tagumpay sa Pagbebenta MODULE 5 Paano Gumawa ng Mapanghikayat na Pagtatanghal PANIMULA module 5 Paano Gumawa ng isang Pagtatanghal Ang Mapanghikayat na Pagtatanghal ay isang panloob na laro sa pagbebenta, lalo na

"Matagumpay na Trabaho". Kung nagtapos ka sa high school at nagpasyang magtrabaho, kung pinili mo ang isang propesyon at kumbinsido ka na natutugunan mo ang mga kinakailangan para sa mga espesyalista sa propesyon na ito, oras na para sa iyo

Tagumpay sa Pagbebenta Tagumpay sa Pagbebenta MODULE 7 Pagsasara ng Pagbebenta PANIMULA Panimula Module 7 Pagsasara ng Pagbebenta Ang isang pangunahing salik sa iyong tagumpay sa propesyonal na pagbebenta ay ang kakayahang manguna sa iyong

Professional distance coaching course STAGE III Theme 2. Paggawa gamit ang malalim na mga halaga upang malutas ang mga panloob na kontradiksyon at i-unlock ang potensyal at lakas ng kliyente Paggawa gamit ang ugat (malalim)

EMOTIONAL INTELLIGENCE EQ MANAGEMENT OF EMOTIONS Report to Sam Poole ID HC560419 Date February 23, 2017 2013 Hogan Assessment Systems Inc. Panimula Sa pamamagitan ng emosyonal na katalinuhan ang ibig nating sabihin ay ang kakayahang

220 Nasaan ang iyong magic button? kapag kailangang isaalang-alang ang mga mungkahi para sa karagdagang aksyon, mag-isip nang tatlong minuto na may itim na sombrero na nakatutok sa mga panganib at potensyal na problema

Mabisang Pamamahala ng Oras Epektibong Pamamahala ng Oras Module 3 Paano unahin ang mga tala at obserbasyon PANIMULA Panimula Module 3 Paano unahin ang Iyong unang hakbang sa pamamahala ng oras

Kabanata 2 Pagtagumpayan ang Takot sa Negosasyon Ang sikreto sa isang magandang deal ay simple. Magtanong. Hilingin na babaan ang presyo o pagbutihin ang mga tuntunin ng kontrata. Humingi ng mga pagbabago sa kasunduan. Humingi ng mga diskwento, rebate o dagdag

Personal na Tagumpay Module 11 Ang pagtatakda ng layunin ay isang pangunahing kasanayan sa tagumpay Brian Tracy. Lahat ng karapatan ay nakalaan. Ang mga nilalaman ng dokumentasyong ito ay hindi maaaring kopyahin nang buo o bahagi, sa alinman

Competency Development Center Fundamentals and Techniques of Direct Selling Isang Praktikal na Gabay para sa Pagsasanay sa Lugar ng Trabaho 1 Para sa lahat ng mga propesyonal sa pagbebenta na ang mga gawain ay kinabibilangan ng: Paghahanap ng mga bagong customer;

PAGHAHANDA SA INTERVIEW BAGO ANG PANAYAM 1) Paglalarawan ng Trabaho Alamin ang lahat tungkol sa trabaho, alamin ang lahat ng mga detalye: Mga Gawain at Pananagutan Istruktura ng Kumpanya ng Koponan 2) Maghanda

Epektibong mga tanong para sa mga sesyon ng coaching Sa tulong ng mga tanong na ito, pinamamahalaan ng coach na mapataas ang kanyang kamalayan sa proseso ng pakikipagtulungan sa kliyente, tulungan ang kliyente na makahanap ng isang paraan sa mahihirap na sitwasyon, tanggapin ang tama

LISTAHAN NG MGA "MAGIC" PARIRALA PARA DOBLE ANG KITA NG IYONG LALAKI MAHALAGA! Dapat basahin bago gamitin! Mga magagandang babae! Sa iyong malambot na mga kamay, hawak mo na ngayon ang susi sa tagumpay ng iyong lalaki! Agham

Autotraining at tiwala sa sarili. Kalayaan, kalayaan, pagpapahayag ng sarili Pangkalahatang impormasyon tungkol sa mga card Mayroong 83 card sa deck. Ang mga mapa ng projection ay isang nababaluktot, malikhaing paraan kung saan maaari nating tuklasin ang mahalaga,

Panayam sa mga kakayahan Ang problema ng "maling" mga tao sa mga nangungunang posisyon ay higit pa sa seryoso: maaga o huli, ang isang walang kakayahan na empleyado ay magdudulot ng malaking materyal na pinsala sa kumpanya. Kapag pumipili ng mga tagapamahala, hindi mo magagawa

MINISTRY OF EDUCATION OF THE IRKUTSK REGION "GBOU SPO IO APT" Class hour scenario "How to build a career" Binuo ni: deputy. Direktor para sa PR Borodina L.G. Angarsk, 2013 Oras ng klase ng sitwasyon "Paano

Seksyon Unang Talatanungan sa Strategic Planning Seksyon Unang Maligayang pagdating sa isang buhay kung saan ang negosyo ay mas madali at mas kumikita. Ang buhay na ito ay nagsisimula ngayon! Buod

1 ELEMENTONG PAGHAHANDA SA IYONG DAAN "Bago ka pumunta sa sarili mong paraan, kailangan mong paghandaan ito." Paghahanda sa Iyong Sariling Paraan 16 JEFFREY GITOMER Little Green

TMT PARA SA PROSESO NA MAY MGA LAYUNIN Ang sumusunod na pamamaraan ay ang paggamit ng TMT upang malutas ang mga panloob na salungatan na mayroon ka tungkol sa iyong layunin. Ang pinakamahusay na paraan upang i-clear ang iyong mga panloob na salungatan

Pagtukoy sa antas ng pagganyak ng kaakibat (A. Mehrabian) Mga pundasyong teoretikal Paglalarawan ng pamamaraan

Paano makapasa sa isang panayam Tandaan na para sa bawat bagong panayam kailangan mong maghanda nang maaga. Kung tutuusin, sabi nga nila, maganda ang impromptu kapag pinaghandaan nang husto. Ang panayam ay karaniwang tumatagal ng ilang

Epektibong time management module 4 Pagpaplano at pag-oorganisa ng mga tala at obserbasyon PANIMULA panimula modyul 4 Pagpaplano at pag-oorganisa Ang pagkilos nang walang pag-iisip at pagpaplano ay ang sanhi ng anumang

100 Mga Tip Evgeny Kolotilov Andrey Parabellum PARA SA SALES MANAGER Moscow 2012 UDC 658.8; 339.187 BBK 65.42-21 K61 K61 Kolotilov E. 100 tip para sa sales manager / Evgeniy Kolotilov, Andrey

Sanaysay Vasilisa the Wise 01/10/1975 Panimula Ang ulat na ito ay batay sa mga resulta ng nakumpletong talatanungan na "Dip". Ang Deep Questionnaire (DEEP) ay nagpapahintulot sa iyo na masuri ang mga personal na katangian ng isang tao na mahalaga para sa pagiging epektibo

Personal na Tagumpay Module 12 Pitong Hakbang sa Pagkamit ng Layunin ni Brian Tracy. Lahat ng karapatan ay nakalaan. ang mga nilalaman ng dokumentasyong ito ay hindi maaaring kopyahin nang buo o bahagi, sa alinmang 1 tala at tala

TAGUMPAY NG PAGBENTA MODULE NG TAGUMPAY NG PAGBENTA 15 Napakahusay na serbisyo sa customer Brian Tracy. Lahat ng karapatan ay nakalaan. Ang pagpaparami ng impormasyon ng pahintulot na ito o anumang bahagi nito sa anumang anyo para sa anumang layunin

Bakit nabigo ang mga salespeople sa strategic selling? Pangkalahatang-ideya Bakit nabigo ang mga salespeople sa strategic selling? Nagtatrabaho ba ang iyong mga salespeople sa sitwasyon ng pagbebenta na inilarawan sa ibaba? Kung gayon, naiintindihan ba nila kung paano

KABANATA 1 Itakda ang Talahanayan May mga katangian na kailangan mong taglayin upang manalo, isang katiyakan ng layunin, alam kung ano ang gusto mo, at isang nagniningas na pagnanais na makamit ito. Napoleon Hill

Ikalawang bahagi. Mga diagnostic sa kalusugan ng negosyo 73 Mga nahuhulaang resulta. Ang mga resulta ba ay naaayon sa iyong mga inaasahan? Maganda ba ang iyong mga produkto o serbisyo? I-rate ang iyong organisasyon sa sukat na 1 hanggang 10

TAGUMPAY NG PAGBENTA MODULE 8 7 Mga Kritikal na Salik ng Tagumpay MODULE 8 Panimula 7 Mga Salik ng Kritikal na Tagumpay Ang Tagumpay ay ang Panghuli Bakit may mga taong mas matagumpay kaysa sa iba? Ang tanong na ito ay pinag-aralan

Ilang lalaki ang umaamin na ang paghanga ay napakahalaga sa kanila, ngunit kahit na ano pa man, ang paghanga ay isa sa mga pangunahing pangangailangan ng isang lalaki sa pag-aasawa. Ang taos-pusong paghanga ay isang mahusay na insentibo

Bersyon Emotional Intelligence Supervisor ABCD 12-6-2013 PANIMULA Ang ulat ng Emotional Intelligence ay nakatuon sa emosyonal na katalinuhan ng isang tao, kakayahang madama, maunawaan at mabisa

Maraming taon na ang nakalilipas, bago ang aking kaarawan, naisip ko ang magagandang regalo na ibibigay sa akin ng aking asawa. Sa taglamig na iyon, lalo akong romantiko at pinangarap ko ang mga sariwang bulaklak, lalo na ang mga paborito ko.

Hindi karaniwang mga tanong sa pakikipanayam Kapag nagsasagawa ng isang pakikipanayam sa isang kandidato, ang isang nakabalangkas na panayam ay kadalasang ginagamit. Kasabay nito, sinusubukan ng mga recruiter na magtanong hindi lamang "sa noo." sa halip na

Tagumpay sa Pagbebenta Tagumpay sa Pagbebenta MODULE 4 Malinaw na Pagtukoy sa mga Pangangailangan ng Customer PANIMULA Panimula Module 4 Malinaw na Pagtukoy sa mga Pangangailangan ng Customer Ang mga customer ay bumibili ng mga produkto para sa kanilang sariling mga kadahilanan,

F. Zimbardo Time Perspective Questionnaire (ZTPI) Mga Tagubilin. Mangyaring basahin ang lahat ng mga iminungkahing aytem sa talatanungan at sagutin ang tanong nang tapat hangga't maaari: "Gaano kakaraniwan o kaugnay ng

Aktibong pagsasanay sa pagbebenta Mga aktibong benta sa pinakamataas na antas ng benta. Aktibo kaming naghahanap ng mga kliyente at patuloy na nagtatatag ng mga relasyon sa kanila, kahit na hindi nila kami hinihintay at hindi nakatakdang makipagtulungan. Customer

Mga alituntunin para sa post-training facilitator Nilalaman 2 Address sa post-training facilitator 3 POST-TRAINING PROGRAM 4 Aralin 1 “Ako at ang aking kliyente” (Mini lecture, Discussion) 5 Lesson

Checklist Expert Pagsubok sa isang kandidato para sa posisyon ng sales manager. Propesyonal na pagsubok para sa posisyon ng sales manager. PANGALAN PETSA 1. Aling tanong ang dapat gamitin sa talakayan

“Million Dollar Salesman” Sistema ng pagsasanay sa pagbebenta ng telepono Isang hanay ng mga nakahandang diskarte at script ng mga checklist at pamamaraan mula kay Jordan Belfort (The Wolf of Wall Street), sinubukan at inangkop para sa nagsasalita ng Ruso

SALES SUCCESS SALES SUCCESS MODULE 21 Nakakaimpluwensya sa Gawi ng Customer Brian Tracy. Lahat ng karapatan ay nakalaan. Ipinagbabawal ang pagpaparami ng impormasyon ng pahintulot na ito o anumang bahagi nito sa anumang anyo para sa anumang layunin.

Mga karaniwang tanong sa panayam para sa bakanteng "Medical representative" Mga Pamantayan sa Kakayahang Tanong Kasanayan sa pagbebenta Organisasyon at pagpaplano (pamamahala ng teritoryo) May sapat na teoretikal

Tagumpay sa Pagbebenta Tagumpay sa Pagbebenta MODULE 1 Ang Mga Bagong Realidad at Sikolohiya ng Pagbebenta Panimula MODULE 1 Ang Mga Bagong Realidad at Sikolohiya ng Pagbebenta Ano ang pinakamahalagang salik na tumutukoy sa tagumpay o pagkabigo sa pagbebenta?

Mabisang Pamamahala ng Oras Epektibong Pamamahala ng Oras Modyul 12 Pilosopiya sa Pamamahala ng Oras Mga Tala at Obserbasyon PANIMULA Panimula Modyul 12 Pilosopiya sa Pamamahala ng Oras Paraan ng pag-iisip, lalo na

Isinama ko ang aklat na ito sa aking listahan dahil ito ay kamangha-manghang! At ito ay hindi direkta, ngunit tumutukoy sa mga namumuhunan, dahil inilalarawan nito hindi lamang ang isang listahan ng mga patakaran para sa matagumpay na mga benta, ngunit isang paraan ng pag-iisip na humahantong sa mga tamang desisyon. Matapos basahin, mauunawaan mo na hindi mo sinayang ang iyong oras sa walang kabuluhan.

Ang libro ng matagumpay na espesyalista sa pagbebenta na si Brian Tracy ay magpapakilala sa mambabasa sa mga natatanging lihim at estratehiya sa pananalapi na maaaring makabuluhang tumaas ang mga benta ng anumang produkto o serbisyo.

Paglalarawan ng aklat na "Psychology of Sales"

Si Brian Tracy ay naging isang matunog na tagumpay at nagbabahagi ng kanyang mga lihim sa malawak na madla. Sa The Psychology of Sales. Paano mabilis at madaling mapataas ang mga benta sa anumang merkado ”, ang may-akda ay nagbibigay ng mga napatunayang pamamaraan at pamamaraan ng pagbebenta na maaaring ligtas na magamit sa pagsasanay. Siya ay kumbinsido na sa likod ng bawat komersyal na matagumpay na produkto ay hindi ang kanyang perpektong kaalaman, ngunit isang malakas na personalidad. Tumutulong si Tracy na bumuo ng mga kasanayang kinakailangan upang magpatakbo ng isang matagumpay na negosyo, at sinasagot din ang mga sumusunod na tanong na may kaugnayan para sa sinumang nagmemerkado:

• Ano ang mga mahahalagang katangian na kakailanganin ng isang propesyonal na mangangalakal?
• Paano haharapin ang mga hindi mapagpasyang mamimili?
• Mahalaga bang magtakda ng mga layunin at layunin upang makamit ang tagumpay?
• Paano pumili ng tamang produkto o serbisyo ng direktang pagbebenta?
• Bakit kumikita ang mga nangungunang nagbebenta nang maraming beses na mas malaki kaysa sa iba?
• Ano ang "Law of Six" at paano ito makakatulong?
• Paano sasagutin nang tama ang mga tanong ng customer?

Ang isang makabuluhang lugar sa aklat ay ibinibigay sa mga nuances ng komunikasyon sa mga potensyal na mamimili at ang kanilang mga signal, na dapat kilalanin ng bawat matagumpay na nagbebenta. Itinuro ng may-akda na kilalanin ang "iyong" mga customer, panatilihin ang kanilang atensyon, magsalita nang tama tungkol sa presyo ng produktong ibinebenta, at epektibong kumpletuhin ang anumang transaksyon. Ang publikasyon ay magiging may kaugnayan hindi lamang para sa mga nagbebenta at namimili, kundi pati na rin para sa mga negosyante na nagpapatakbo sa larangan ng kalakalan.

1. Bakit ang nangungunang 20 porsiyento ay kumikita ng 16 na beses na mas mataas kaysa sa iba sa karaniwan
2. Sampung katangian ng isang matagumpay na ahente sa pagbebenta.
3. Psychology sa pagbili - kung paano alisin ang mga pagdududa ng mamimili tungkol sa kung bakit napakahalaga ng pagtatakda ng layunin para sa tagumpay ng mga benta.
4. Paano sagutin ang 9 na pinakakaraniwang tanong ng customer.
5. Ang Batas ng Anim at kung paano ito makakatulong sa iyo. Ang isang malakas na tao sa pagbebenta ay higit na mahalaga kaysa sa kaalaman sa produkto o mga kasanayan sa pagbebenta. Tutulungan ni Brian Tracy ang bawat isa sa inyo na makuha ang mga katangiang kinakailangan para sa matagumpay na pagbebenta.

I-download ang The Psychology of Selling ni Brian Tracy

1. Bumili ng aklat na "Psychology of Sales. Paano Mabilis at Madaling Taasan ang Benta sa Alinmang Market” ay makukuha sa website ng Ozon.
2. Maaari mong i-download ang Audiobook ng Psychology of Sales ni Brian Tracy nang libre sa pamamagitan ng Yandex.Disk (isang audio seminar mula sa Audio-Consult publishing house).

Brian Tracy sa mga benta

"Ang pagkakaiba sa pagitan ng mga nangungunang mga espesyalista at mga gitnang tagapamahala ay hindi kasingkahulugan ng iniisip mo noon. Ang mga namumunong tao ay nagsasagawa lamang ng isang maliit na hakbang pasulong araw-araw, sa tuwing nagsusumikap silang maging mas mahusay man lang.

Sa The Psychology of Selling, ipinaliwanag ni Tracy kung ano ang kailangan mong gawin para makamit ang propesyonal na tagumpay.

1. Upang makipag-usap sa mga potensyal na mamimili, kailangan mo munang mahalin at igalang ang iyong sarili. Hangga't hindi mo isinasaalang-alang ang iyong sarili, walang sinuman.
2. Sa buong buhay mo nagtatrabaho ka lamang para sa iyong sarili - mula sa unang trabaho, na nagtatapos sa pagreretiro. Ang paniniwalang ikaw ay nagtatrabaho para sa ibang tao ay isang malubhang pagkakamali.
3. Ang mga taong may malaking suweldo ay kadalasang nakatutok sa tagumpay, kaya naman nakatakda silang malampasan ang mga hadlang at humanap ng mga nakabubuo na solusyon.
4. Maglaan ng oras para sa pagpapaunlad ng sarili. Ang pakikinig at panonood ng mga programang pang-edukasyon sa iyong libreng oras ay kasing epektibo ng isang ganap na edukasyon sa unibersidad.
5. Kung hindi mo mapapaunlad ang iyong mga kakayahan at kakayahan, mabibigo ka kapag nakilala mo ang isang tao na ganoon. Kaya maaari mong makaligtaan hindi lamang ang pagbebenta, kundi pati na rin ang isang kumikitang alok o posisyon.
6. Paano gawin ang isang tao na gustong bumili? Bigyang-pansin ang mga resulta at benepisyo nito, ngunit huwag magtaltalan tungkol sa presyo - ito ay papatayin lamang ang nais na kalooban.
7. Ang landas tungo sa tagumpay ay matinik at paikot-ikot. Para sa anumang tagumpay, dapat kang magbayad nang maaga. Tandaan ito, at magagawa mong maging isang hinahangad na ahente sa pagbebenta.
8. Bigyan ang isang potensyal na mamimili ng pagkakataon na subukan ang isang bagong produkto o serbisyo bago bumili, ito ay magpapataas ng mga pagkakataon ng isang pagbebenta.
9. Matulog sa oras bago ang araw ng trabaho. Tandaan: sa gabi kailangan mong matulog ng hindi bababa sa walong oras, at mas mahusay na gumising ng maaga.
10. Isaalang-alang ang mga kakaibang katangian ng paggana ng kanang hemisphere ng utak - ito ay sa tulong nito na ang mga desisyon sa pagbili ay ginawa.

Tungkol sa May-akda – Brian Tracy

Si Brian Tracy ay ipinanganak noong Nobyembre 27, 1944 sa Canada. Nag-drop out sa pag-aaral bilang isang tinedyer at kumuha ng trabaho bilang isang trabahador, nagtrabaho din bilang isang mandaragat sa isang barko na naglakbay sa buong mundo. Matapos magtrabaho sa barko sa loob ng walong taon, bumalik ang lalaki at nakakuha ng trabaho bilang isang ahente sa pagbebenta sa isang maliit na kumpanya ng pamumuhunan. Noong 1969, noong si Tracy ay 25, naging katulong siya sa presidente ng kumpanya. Ngunit si Brian ay hindi tumigil doon - siya ay nakikibahagi sa pag-import ng mga kotse, nagtrabaho sa mga kumpanya ng kalakalan at mga ahensya ng advertising, at nagtrabaho din sa paglikha ng kanyang sariling pamamaraan sa pag-unlad ng sarili.

Ang kanyang natatanging pamamaraan, na inilathala noong 1981, ay tinawag na "Psychology of Achievement". Ang negosyo ng negosyante ay umakyat - noong 1984 nilikha ni Tracy ang kanyang sariling kumpanya na tinatawag Brian Tracy International. Nagsimula siyang maglathala ng panitikan at lumikha ng mga pagsasanay sa sikolohiya ng negosyo. Kasalukuyang isa sa nangungunang 10 business coach, si Tracy ay nagpapatakbo ng iLearningGlobal, isang online na kumpanya ng pagsasanay at sarili niyang unibersidad, na nagsasanay sa mga sales manager at negosyante nang malayuan.

Sa kasalukuyan, nakatira si Tracy kasama ang kanyang asawang si Barbara sa kanilang sariling cottage sa San Diego. Nag-publish siya ng higit sa 40 mga libro, naghatid ng higit sa 5,000 mga lektura at nakabuo ng 30 video tutorial na naisalin sa 20 mga wika. Humigit-kumulang 300 libong tao sa isang taon ang pumapasok sa kanyang mga klase. Nagbibigay ng payo si Brian Tracy sa kanyang mga estudyante at tagasunod:

"Palaging mangarap ng malaki, magtakda ng isang layunin at pumunta patungo dito araw-araw. Ang pangunahing bagay ay hindi kailanman patayin ang nilalayon na landas, at pagkatapos ay imposibleng pigilan ka.

Karera

mga unang taon

Noong una, nakatira siya sa isang mahirap na pamilya. Nag-drop out sa paaralan ilang sandali bago ang graduation, si Tracy ay kumuha ng trabaho sa isang steamboat at naglakbay sa mundo sa loob ng walong taon, bumisita sa higit sa walumpung bansa sa limang kontinente.

Iniwan ang kanyang trabaho bilang isang trabahador, si Tracy ay nagbenta. Sa una, natuto siya mula sa mas matagumpay na mga kasamahan, ngunit sa pagtatapos ng kanyang unang taon sa trabaho, na-promote siya bilang senior salesperson. Pagkalipas ng dalawang taon, sa edad na 25, naging bise presidente na siya at pinangangasiwaan ang 95 subordinates.

Mamaya career

Ang aklat ni Brian Tracy na "Achieving the Maximum" ay kasama sa listahan ng 50 classic na libro sa motivation at leadership na "50 Success Classics" Classics (2004).

Noong Marso 2008, nilikha ni Tracy at ng kanyang mga kasosyo sa negosyo ang iLearningGlobal, na nagbibigay ng online na pagsasanay at mga seminar. .

Noong 2010, itinatag niya ang "Brian Tracy University" - isang online na kurso para sa mga negosyante, negosyante at sales manager. Kabilang sa mga kliyente ni Brian Tracy ang mga sikat na kumpanya sa mundo tulad ng Arthur Andresen at.

Si Brian Tracy ay may hawak na bachelor's degree sa commerce, master's degree, at presidente ng Brian Tracy International, na naka-headquarter sa San Diego, na may mga kasamang miyembro na matatagpuan sa buong US at sa buong mundo.

Pamilya

Ang asawang si Barbara Tracy, apat na anak (Christina, Michael, David, Katherine).

Mga quotes

• “Nakakalungkot na mahirap ang mga tao dahil hindi pa nila napagdesisyunan na yumaman. Sila ay sobra sa timbang at hindi maganda ang pisikal na hugis dahil hindi pa sila nagpasya na maging malusog at matipuno. Ang mga tao ay nag-aaksaya ng kanilang oras dahil hindi pa sila nagpasya na gugulin ang kanilang oras nang produktibo sa anumang ginagawa nila."
• "Ang solusyon sa mga problema sa pamilya at pagiging magulang ay simple: gumugol ng mas maraming oras sa mga taong mahal mo at pinapahalagahan mo."
• "Ang matatangkad na tao ay nakakasama ng halos lahat"
• "Baguhin mo ang iyong isip at mababago mo ang iyong buhay"
• “Walang hihigit pa sa iyo. Walang mas matalino kaysa sa iyo. Maaga lang silang nagsimula."
• "Upang lumipad kasama ng mga agila, huwag manginain ng mga pabo!"

Bibliograpiya

Mga edisyon sa Russian

• Brian Tracy Pag-abot sa maximum. Mga Istratehiya at Kasanayan na Magbubukas sa Iyong Mga Nakatagong Kapangyarihan para Magtagumpay = Pinakamataas na Achievement: Mga Istratehiya at Kakayahang Magbubukas sa Iyong Mga Nakatagong Kapangyarihan para Magtagumpay. - M .: SmartBook, 2012. - 315 p. - ISBN 978-5-9791-0272-6
• Brian Tracy Pag-abot sa maximum. 12 Principles = Lumikha ng Iyong Sariling Kinabukasan: Paano Makakabisado ang 12 Kritikal na Salik ng Walang limitasyong Tagumpay. - Minsk: "", 2011. - 352 p. - ISBN 978-985-15-0962-7
• Brian Tracy 100 Bakal na Batas ng Tagumpay sa Negosyo = Ang 100 Ganap na Hindi Nasisira na Batas ng Tagumpay sa Negosyo. - M .: "Alpina Publisher", 2010. - 256 p. - ISBN 978-5961411218
• Brian Tracy, Campbell Frazier Teknolohiya ng pagkamit. Turbocoaching ni Brian Tracy = TurboCoach: Isang Napakahusay na Sistema para sa Pagkamit ng Pambihirang Tagumpay sa Karera. - M .: "Alpina Publisher", 2009. - 224 p. - ISBN 978-5961410440
• Brian Tracy Kainin ang palaka! 21 paraan para matutong maging nasa oras = Eat That Frog! 21 Mahusay na Paraan para Ihinto ang Pagpapaliban at Mas Magagawa sa Mas Kaunting Oras. - M .: "Alpina Publisher", 2009. - 160 p. - ISBN 978-5961411386
• Brian Tracy Crunch Point: Ang 21 Sikreto sa Pagtatagumpay Kung Ito ang Pinakamahalaga. - M .: "Alpina Publisher", 2009. - 176 p. - ISBN 978-5961411249
• Brian Tracy Pamamahala ng oras ni Brian Tracy. Paano gumawa ng oras para sa iyo. - M .: "Alpina Publisher", 2009. - 304 p. - ISBN 978-5-9614-1564-3
• Brian Tracy Turbostrategy. 21 Mga Paraan para Pagbutihin ang Pagganap ng Negosyo = TurboStrategy: 21 Mga Mabisang Paraan para Baguhin ang Iyong Negosyo at Mabilis na Palakihin ang Iyong Kita. - M .: "Alpina Publisher", 2009. - 192 p. - ISBN 978-5-9614-1004-4
• Brian Tracy formula ng paglago. Pinakamahusay na Istratehiya para sa Mga Matagumpay na Entrepreneur = Ang Daan sa Kayamanan: Higit pang Mga Istratehiya ng Tagumpay ng Mga Mayayamang Entrepreneur. - M .: SmartBook, 2009. - 272 p. - ISBN 978-5-9791-0109-5
• Brian Tracy Live to 100. 21 sikreto para mawalan ng timbang, maging masigla, maganda ang pakiramdam at mamuhay nang mas mabuti sa lahat ng paraan. - M .: SmartBook, 2008. - 80 p. - (21 hakbang sa tagumpay). - ISBN 978-5-9791-0060-9
• Brian Tracy Maging isang natatanging manager. 21 paraan upang epektibong pamahalaan ang isang kumpanya at bumuo ng isang pangkat ng mga propesyonal. - M .: SmartBook, 2008. - 80 p. - (21 hakbang sa tagumpay). - ISBN 978-5-9791-0061-6
• Brian Tracy Five star seller. 21 Paraan para Magbenta ng Mas Mahusay = Maging Sales Superstar: 21 Mahusay na Paraan para Magbenta ng Higit Pa, Mas Mabilis, Mas Madali sa Mahihirap na Market. - M .: "Alpina Publisher", 2008. - 160 p. - ISBN 978-5-9614-0773-0
• Brian Tracy X ideya. Paano Magsimula at Magtatagumpay sa Iyong Sariling Negosyo = Ang Daan sa Kayamanan: Higit pang Mga Istratehiya ng Tagumpay ng Mayayamang Entrepreneur. - M .: SmartBook, 2008. - 240 p. - ISBN 978-5-9791-0050-0
• ((aklat |may-akda= Brian Tracy|title=Baguhin ang iyong pag-iisip - at babaguhin mo ang iyong buhay|orihinal=Baguhin ang Iyong Pag-iisip, Baguhin ang Iyong Buhay|publisher= Potpourri|year=2006|place=Minsk|serye= Tagumpay!

|pages= 384|isbn=

Mga edisyon sa Ingles

• Mga Layunin!: Paano Makukuha ang Lahat ng Gusto Mo - Mas Mabilis Sa Inaakala Mong Posible(2003) ISBN 978-1-57675-235-7
• Ang Sikolohiya ng Pagbebenta: Ang Sining ng Pagsasara ng Pagbebenta(1995) ISBN 978-0-7435-2069-0
• focal point(2001), American Management Association, ISBN 0-8144-7278-8
• Time Power: Isang Subok na Sistema para sa Paggawa ng Higit Pa sa Mas Kaunting Oras kaysa Inaakala Mong Posible(2004), American Management Association, ISBN 0-8144-7247-8
• Something for Nothing: The All-Consuming Desire that Turning the American Dream into a Social Nightmare(2005) ISBN 1-59555-038-0
• The Power of Charm: Paano Mapanalo ang Sinuman sa Anumang Sitwasyon(2006), American Management Association, ISBN 0-8144-7357-1
• Eat that Frog: 21 Ways to stop Procrastination and get more done in less Time(2001) ISBN 1-58376-202-7
• Mas Mabayaran at Mas Mabilis na Ma-promote(2001) ISBN 1-58376-207-8
• Tagumpay!: Paglalapat ng Subok na Mga Prinsipyo ng Diskarte sa Militar upang Makamit ang Tagumpay sa Iyong Negosyo at Personal na Buhay(2002) ISBN 0-8144-0750-1
• Turbostrategy: 21 Mabisang Paraan para Baguhin ang Iyong Negosyo at Mabilis na Palakihin ang Iyong Kita(2003) ISBN 0-8144-7193-5
• Pagpapayaman sa Sariling Paraan Mo: Makamit ang Lahat ng Iyong Mga Layunin sa Pinansyal nang Mas Mabilis kaysa Inaakala Mong Posible(2004) ISBN 0-471-65264-4
• Lumikha ng Iyong Sariling Kinabukasan: Paano Makakabisado ang 12 Kritikal na Salik ng Walang limitasyong Tagumpay(2002) ISBN 0-471-25107-0
• Maging Sales Superstar: 21 Mahusay na Paraan para Magbenta ng Higit, Mas Mabilis, Mas Madali sa Mahirap na Market(2002) ISBN 1-57675-175-9
• Mga Advanced na Istratehiya sa Pagbebenta: Ang Subok na Sistema ng Mga Ideya, Paraan, at Teknik na Ginagamit ng Mga Nangungunang Salespeople Kahit Saan(1995) ISBN 0-684-82474-4
• Ang 100 Ganap na Hindi Nasisira na Batas ng Tagumpay sa Negosyo(2000) ISBN 1-57675-126-0
• Ang 21 Mga Lihim ng Tagumpay ng Self-Made Millionaires: Paano Makamit ang Pinansyal na Kalayaan nang Mas Mabilis at Mas Madali kaysa sa Inakala Mong Posible(2001) ISBN 1-58376-205-1
• Pinakamataas na Achievement: Mga Istratehiya at Kakayahang Magbubukas sa Iyong Mga Nakatagong Kapangyarihan upang Magtagumpay(1993) ISBN 0-671-86518-8
• Jones at ang Salesman (1999)
• Plano ng Paglipad: Ang Tunay na Lihim ng Tagumpay(2008) ISBN 1-57675-497-9

Mga kilalang pagtatanghal

• Setyembre-Disyembre 2012 ang pinakamalaking tour sa Russia na inorganisa ng MB-Events
• Abril 7-8, 2012 Moscow - seminar sa negosyo sa World Trade Center
• Nobyembre 4,5,6,7, 2011 Kazan - Forum ng mga Independent Entrepreneurs Amway
• Oktubre 16, 17, 2010 Kazan - Amway Business Forum
• Marso 26, 27, 2010 Moscow
• Marso 28, 2010 Donetsk
• Disyembre 14, 2008 Moscow, sa Luzhniki complex para sa Intway World Corporation

Tingnan din

• Pagtulong sa sarili
• Bodo Schaefer

Mga Tala

Mga link

Iba pang mga libro sa mga katulad na paksa:

May-akda	Aklat	Paglalarawan	taon	Presyo	uri ng libro
Brian Tracy	Sikolohiya sa pagbebenta	Ang layunin ng aklat na ito ay upang ipakilala sa iyo ang mga ideya, diskarte at diskarte na maaari mong agad na gamitin at pataasin ang mga benta sa mga taas na hindi mo pinangarap! Dito makikita mo… - (format: 60x84/16 (~145x200 mm), 240 na pahina)	2016	227	librong papel
Brian Tracy	Sikolohiya sa pagbebenta	Ang libro ay nagpapakilala ng mga ideya, diskarte at diskarte na maaari mong agad na gamitin upang makabuluhang taasan ang mga benta. Para sa malawak na hanay ng mga mambabasa - Potpourri, (format: 60x84/16, 240 na pahina)	2014	291	librong papel
Brian Tracy	Sikolohiya sa pagbebenta	Ang aklat ay nagpapakilala ng mga ideya, diskarte at diskarte na magagamit mo kaagad upang makabuluhang taasan ang mga benta - (format: 60x84/16 (145x200 mm), 240 na pahina.)	2014	252	librong papel
Brian Tracy	Sikolohiya sa pagbebenta	Ang libro ay nagpapakilala ng mga ideya, diskarte at diskarte na maaari mong agad na gamitin upang makabuluhang taasan ang mga benta. Para sa shea - potpourri, (format: 84x108/16, 320 pages)	2014	239	librong papel
Brian Tracy	Sikolohiya sa pagbebenta	Ang aklat ay nagpapakilala ng mga ideya, diskarte at diskarte na magagamit mo kaagad upang makabuluhang taasan ang mga benta - (format: 145x205 mm, 240 na pahina)	2016	237	librong papel
N. I. Nedoshivina, E. P. Sukhareva	Sikolohiya sa pagbebenta	Ang manwal ng pagsasanay ay nagbibigay ng kinakailangang teoretikal na impormasyon tungkol sa proseso ng pagbili at pagbebenta sa mga retailer. Ang kaalaman sa mga pattern ng prosesong ito ay nakakatulong sa pagsasakatuparan na ... - Phoenix, (format: 84x108 / 32, 224 na pahina) Pangalawang bokasyonal na edukasyon	2008	280	librong papel
Gerald Manning, Barry Rees	Ang sikolohiya ng mga benta. Ang sining ng pakikipagsosyo	Ang pinakasikat na aklat-aralin sa Estados Unidos sa nakalipas na 20 taon ay nagbibigay ng isang maayos na pangkalahatang-ideya ng mga prinsipyong nasubok sa oras at ang pinakabagong mga pamamaraan para sa matagumpay na paggawa ng negosyo sa ngayon ... - Prime-Eurosign, (format: 84x108 / 16, 320 na mga pahina)	2003	490	librong papel
Joe Vitale		Isipin na pinagkadalubhasaan mo ang mga diskarte sa marketing at pagbebenta na parang magic sa kanilang epekto! Halimbawa, sa tamang mga salita na binibigkas sa tamang oras, buksan mo ... - Eksmo, (format: 60x90 / 16, 272 na pahina) e-book	2010	199	elektronikong aklat
Joe Vitale	Paano ilagay ang bumibili sa isang kawalan ng ulirat. Ang bagong sikolohiya ng mga benta at marketing	Isipin na pinagkadalubhasaan mo ang mga diskarte sa marketing at pagbebenta na parang magic sa kanilang epekto! Halimbawa, gamit ang mga tamang salita na binibigkas sa tamang oras, babalik ka… - Eksmo, (format: 84x108/32, 224 na pahina)	2010		librong papel
Igor Vagin	Ang sikolohiya ng kasaganaan. Negosyo sa Russian	Ang pananatiling nakalutang sa magulong tubig ng negosyong Ruso ay napakahirap. Ano ang tumutukoy sa iyong komersyal na tagumpay? Siyempre, mula sa epektibong negosasyon, dahil ang anumang negosyo ay nagsisimula sa kanila, anumang ... - Peter, (format: 84x108 / 32, 352 na mga pahina) Ang sarili kong psychologist. Mga paborito	2004	250	librong papel
Alexey Nomein		Ang pangunahing direksyon ng paksang ito: pagtaas ng mga benta sa pamamagitan ng mga emosyon. Ngunit hindi lamang natin ito pag-uusapan, ngunit kukuha din tayo ng ilang higit pang psycho-emosyonal na aspeto na nakakaapekto sa mga benta - Mga Solusyon sa Pag-publish, (format: 84x108/16, 320 na pahina) e-book		50	elektronikong aklat
Alexey Nomein	Sikolohiya ng marketing at benta	Ang pangunahing direksyon ng paksang ito: pagtaas ng mga benta sa pamamagitan ng mga emosyon. Ngunit hindi lamang natin ito pag-uusapan, ngunit kukuha din tayo ng ilan pang psycho-emosyonal na aspeto na nakakaapekto sa mga benta - Mga Solusyon sa Pag-publish, (format: 84x108/16, 320 na pahina)			librong papel
Cialdini Robert	Sikolohiya ng impluwensya	Isang klasikong literatura sa negosyo, isang bestseller sa mundo at isang reference na libro para sa mga ambisyosong pulitiko, manager, advertiser, marketer at sinumang gustong kumbinsihin at makuha ang kanilang gusto. Ang may-akda ng libro, doktor ... - Eksmo, (format: 84x108 / 16, 320 na pahina) Ang landas ng pinuno. Maalamat na bestseller	2017	923	librong papel
Yuri Chernikov	Psychology bilang isang negosyo. Paano ma-unwind ng isang psychologist ang kanyang sarili	Ang may-akda ay isang mag-aaral ng mga kilalang coach ng negosyo na sina Nikolay Mrochkovsky at Andrey Parabellum. Sa aklat na ito, nagbibigay siya ng sunud-sunod na mga tagubilin para sa pag-aayos ng isang sikolohikal na negosyo sa mga modernong kondisyon ... - Peter, Ang landas sa kalusugan elektronikong aklat	2013	120	elektronikong aklat
Heidi Grant Halvorson, Tori Higgins	Sikolohiya ng pagganyak. Gaano kalalim ang epekto ng mga saloobin sa ating mga hangarin at kilos	Tungkol saan ang aklat na ito Bakit ang ilang mga tao ay itinapon ang kanilang sarili sa lahat ng bago sa kanilang mga ulo, habang ang iba ay maingat hanggang sa huli? Ano ang hindi isinasaalang-alang ng maraming mga libro sa pagganyak kapag sinabi nila sa iyo na "maging maasahin sa mabuti"? Paano matuto ... - Mann, Ivanov at Ferber, (format: 60x90 / 16, 272 mga pahina)	2014	643	librong papel