आप कितनी बार सोचते हैं कि आपको ऐसी स्थिति का सामना करना पड़ रहा है जहां आपके साथ हेराफेरी की जा रही है? मैनिपुलेट का अर्थ है कि वे मनोवैज्ञानिक दबाव बनाते हैं, उदाहरण के लिए,। यह आपके विचार से कहीं अधिक सामान्य हो सकता है। लोगों को सही निर्णयों की ओर ले जाने के कई तरीके हैं, और वे आश्वस्त होंगे कि ये निर्णय उन्होंने स्वयं किए हैं। इन विधियों को जानना उपयोगी है, समय-समय पर इन्हें लागू करें और स्वयं इन तरकीबों में न पड़ें। लोगों पर मनोवैज्ञानिक दबाव के कुछ सबसे व्यापक रूप से उपलब्ध तरीके यहां दिए गए हैं।

1. मुस्कान

किसी व्यक्ति पर जीत हासिल करने के लिए, आपको उस पर मुस्कुराने की जरूरत है। और अपने आप नहीं मुस्कुराएं, केवल अपने मुंह से, बल्कि अपनी आंखों से भी मुस्कुराएं। नेटवर्क कंपनियों के बिक्री एजेंट विशेष रूप से अपनी बिक्री के स्तर को बढ़ाने के लिए। तथ्य यह है कि एक ईमानदार मुस्कान प्रतिद्वंद्वी की प्रतिक्रिया में एक अनैच्छिक मुस्कान का कारण बनती है, जिसके बाद उसके लिए अपने व्यवहार की रेखा को बदलना काफी मुश्किल होगा।

2. फोर्क

एक व्यक्ति को ऐसे प्रश्न पूछने की आवश्यकता होती है जिनका उत्तर "नहीं" में नहीं दिया जा सकता है। उदाहरण के लिए, "क्या आपके लिए मुझसे दस या बारह बजे मिलना सुविधाजनक है?" या "कौन सी कीमत आपको बेहतर लगती है: 570 रूबल या 230?"।

3. कॉपी

किसी व्यक्ति के साथ संवाद में प्रवेश करते हुए, कुछ मिनटों की बातचीत के बाद, हम उसके चेहरे के भाव और हावभाव की नकल करना शुरू करते हैं। वह अनजाने में यह सोचने लगता है कि आप उसकी लहर पर हैं, और नकल भी करने लगता है। नतीजतन, आपके लिए आवश्यक समाधान प्राप्त करना आसान हो जाएगा।

4. सहमति

कभी भी बहस न करें, यह केवल विरोधी को नाराज करेगा और उसे अपने पदों पर मजबूत करेगा। आदर्श रूप से, आपको वार्ताकार को सुनने की ज़रूरत है, अपना सिर हिलाते हुए और बातचीत के दौरान उससे सहमत होते हुए, वह अपनी सतर्कता खो देता है, अवचेतन रूप से आपको एक समान विचारधारा वाले व्यक्ति के रूप में मानता है, और आप विनीत रूप से समस्या का समाधान प्रदान करते हैं।

5. जरूरतों की पहचान

यहां यह महत्वपूर्ण है कि किसी व्यक्ति को वास्तव में क्या चाहिए, इसमें गलत नहीं होना चाहिए। यदि उसकी आवश्यकता स्पष्ट है, तो आपको स्थिति को उसके अनुकूल प्रकाश में प्रस्तुत करने की आवश्यकता है: उसकी समस्या को हल करने में प्रस्तावित समाधान (खरीदे गए उत्पाद) से उसे वास्तव में क्या लाभ होगा।

6. अग्रणी कारक

एक व्यक्ति पहले कुछ करने से डरता है, इसलिए यदि हम किसी उत्पाद को खरीदने के बारे में बात कर रहे हैं, तो आपको उसे (भावनाओं पर) यह समझाने की आवश्यकता है कि आज यह उत्पाद उसके हाथों से फाड़ा जा रहा है और वह इसे प्राप्त नहीं कर सकता है। इधर, झुंड वृत्ति और काम से वंचित रह जाने का डर (कैसा है: सबने ले लिया, लेकिन मेरे पास समय नहीं था?) बेशक, इस पैराग्राफ को अन्य स्थितियों के लिए संशोधित किया जा सकता है। यहां आप राजी नहीं कर सकते, नहीं तो नुकसान के डर का कारक काम नहीं करेगा।

7. अपने आप को एक अनुकूल प्रकाश में प्रस्तुत करें

यदि आप किसी व्यक्ति से पहली बार मिल रहे हैं या लगभग छह महीने से उसे नहीं देखा है तो यह आइटम सबसे पहले किया जाता है। जीवन में, "कपड़ों से मिलो ..." कहावत अच्छी तरह से काम करती है, इसलिए पहले तीस सेकंड में लोग आपका मूल्यांकन करते हैं उपस्थितिऔर कपड़ों की शैली, फिर पंद्रह सेकंड आपके हाव-भाव और हावभाव का मूल्यांकन किया जाता है, एक और पंद्रह सेकंड आपके तरीके और भाषण की साक्षरता के लिए रहते हैं। संचार के पहले मिनट में आपने किसी व्यक्ति पर जो प्रभाव डाला है, वह सबसे अधिक स्थायी है, और यह बहुत महत्वपूर्ण है कि इस क्षण को अनदेखा न करें।

9. भाषण की भावनात्मकता

आपकी स्थिति उत्साहपूर्वक बताई जानी चाहिए। इसके अलावा, महिलाएं पुरुषों की तुलना में भावनाओं को दिखाने के लिए अधिक इच्छुक हैं, क्रमशः, महिलाओं के साथ संवाद करने में, पुरुषों के साथ - इसके विपरीत। सबसे अधिक प्रभाव तभी प्राप्त होता है जब कोई पुरुष किसी महिला के साथ चेहरे के भाव और हावभाव की भाषा में संवाद करता है, तो उसे यह आभास होता है कि वह एक संवेदनशील और समझदार व्यक्ति है। और इसके विपरीत यदि स्त्री संयम से किसी पुरुष से संवाद करती है, तो अनजाने में उसकी ऐसी राय है कि आप उस पर भरोसा कर सकते हैं और आप उस पर भरोसा कर सकते हैं।

10 एहसान

"एहसान - कर्तव्य की भावना" का कानून डिफ़ॉल्ट रूप से लोगों के बीच काम करता है। यदि आपको भविष्य में किसी व्यक्ति की आवश्यकता है, तो कम से कम एक बार उसके लिए उपयोगी होने का तरीका खोजें। इसे एक तिपहिया होने दो, लेकिन वह अभी भी समझेगा कि वह कर्ज में है।

11. व्यक्ति के करीब रहें, उसके सामने नहीं।

यदि वह व्यक्ति जिसके साथ, उदाहरण के लिए, आप महत्वपूर्ण बातचीत कर रहे हैं, उबलने के कगार पर है, तो उसके बगल में एक स्थिति लें, और परेशानी आपको दूर कर देगी। इस तरह से एक व्यक्ति तेजी से शांत हो जाएगा, और आप बिना किसी समस्या के अपने लक्ष्य को प्राप्त कर लेंगे।

12. मदद मांगें

यदि आप जो चाहते हैं उसे प्राप्त करना चाहते हैं, तो उस व्यक्ति को इस तरह संबोधित करें: "मुझे आपकी सहायता की आवश्यकता है" या "मेरे पास आपकी सहायता करने के लिए कोई नहीं है।" तो जिस व्यक्ति से आप संपर्क कर रहे हैं, उसे उसके महत्व का एहसास है और, मैं यहां तक ​​कह सकता हूं, अद्वितीयता, तो वह तुरंत आपकी समस्या का समाधान करना शुरू कर देगा।

13. किसी व्यक्ति को नाम से संबोधित करें

उनका नाम सुनकर हर इंसान बेहद खुश होता है। इसलिए, यदि आप जो चाहते हैं उसे प्राप्त करना चाहते हैं, तो अपनी अपील व्यक्ति के नाम और संरक्षक के साथ शुरू करें।

14. अपने एकालाप में शब्दों का प्रयोग करें: "मेरे पिता ने एक बार मुझसे कहा था..."

हम सभी के लिए, माता-पिता पृथ्वी पर सबसे पवित्र चीज हैं, हम उनके जीवन निर्देशों को विशेष घबराहट के साथ मानते हैं। यदि आप अपनी लाइन को सफलतापूर्वक मोड़ना जारी रखना चाहते हैं, तो "मेरे पिता ने हमेशा कहा ..." विषय पर एक कहानी बताएं - और यह आपके पक्ष में अंतिम तुरुप का पत्ता बन जाएगा।

15. गुस्से में तीखा

यह तकनीक आमतौर पर मालिकों द्वारा उपयोग की जाती है। वे एक अधीनस्थ पर गुस्सा करते हैं, हालांकि वास्तव में यह बिल्कुल भी भावना नहीं है जो वे अनुभव करते हैं। तनाव की स्थिति में एक अधीनस्थ सक्रिय रूप से अपना काम करना शुरू कर देता है, जिसे हासिल किया जाना था। सच है, यह तकनीक कमजोर उत्साही कर्मचारियों के लिए काम नहीं करती है। गुस्सा आखिरकार उन्हें तोड़ सकता है।

16. अपराध बोध के लिए बुलाओ

आप किसी व्यक्ति पर उसके स्वार्थ के बारे में टिप्पणियों की मदद से दबाव डाल सकते हैं, यह तथ्य कि वह आपके बारे में भूल गया है, पर्याप्त परवाह नहीं करता है, और इसी तरह। "आरोपी" स्वचालित रूप से दोषी या शर्मिंदा महसूस करता है और अंतराल को भरने के लिए दौड़ता है।

ये मुख्य बिंदु हैं जिन पर आपको अन्य लोगों के साथ संवाद करते समय विचार करने की आवश्यकता है, जो आपके जीवन को काफी आसान बना सकते हैं और आपको किसी और के प्रभाव में आने की संभावना से बचा सकते हैं।

ऑस्ट्रियाई मनोचिकित्सक जिन्होंने नाज़ी एकाग्रता शिविरों का दौरा किया ब्रूनो बेटेलहेम, वहां (कठिन शारीरिक श्रम के अलावा) शुरू की जा रही चेतना को दबाने के तरीकों पर प्रकाश डाला।

यहाँ बताया गया है कि एम। मैक्सिमोव ब्रूनो बेटेलहेम की टिप्पणियों को कैसे दोहराते हैं:

एक वयस्क में एक बच्चे के मनोविज्ञान को स्थापित करना;
- जीर्ण कुपोषण;
- शारीरिक अपमान और/या शारीरिक अपमान का लगातार खतरा;
- जानबूझकर अर्थहीन मानदंड और कार्य;
- किसी के भविष्य में विश्वास का विनाश;
- व्यक्तिगत उपलब्धियों को रोकना और किसी की स्थिति को प्रभावित करने की संभावना आदि।

"शिविर जीवन से एक परिचित दृश्य: एक एसएस आदमी कैदियों के एक समूह को अर्थहीन" अभ्यास "करने के लिए मजबूर करता है:" उठो! लेट जाएं! उठ जाओ! लेट जाएं! आप देखते हैं - और आपके सिर पर बाल हिलने लगते हैं, आप जानवरों के आतंक से ग्रसित हो जाते हैं। ऐसा लगता है कि चिंता की कोई बात नहीं है। हम लोगों के बड़े समूहों को कंसर्ट में कमांड करते हुए देखने के आदी हैं - सैनिकों का गठन, सामूहिक जिमनास्टिक अभ्यास। हालाँकि, मुद्दा यह है कि जब कोई आदेश दिया जाता है, तो उसकी प्राप्ति और निष्पादन की शुरुआत के बीच एक छोटा सा अंतर होता है - व्यक्ति के अंदर कमांड को संसाधित करने में समय लगता है। यह अंतर कितना भी छोटा क्यों न हो, प्रेक्षक इसे आसानी से पकड़ सकता है। इसलिए। कैदी के पास यह अंतर नहीं है। कार्यकारी निकायों में टीम तुरंत विफल हो जाती है। अंदर कोई प्रसंस्करण नहीं है, क्योंकि कोई "अंदर" नहीं है। इस प्राणी (यह एक व्यक्ति नहीं है) में कोई आंतरिक सामग्री नहीं है, कोई व्यक्तित्व नहीं है, कोई आत्मा नहीं है - जिसे आप इसे कॉल करना चाहते हैं। आप इसे अपनी त्वचा से समझते हैं - और आप डर से जकड़े हुए हैं। आप समझते हैं कि आप भी ऐसा ही कर सकते हैं। मैं ऐसे प्राणी को "आदर्श कैदी" कहूंगा। […]

विधि का सार एक वयस्क में बच्चे के मनोविज्ञान को स्थापित करना है। यह पूरे शिविर में स्पष्ट है। जीर्ण कुपोषण एक व्यक्ति को हर समय भोजन के बारे में सोचने पर मजबूर करता है। कैदियों के बीच बातचीत के लगातार विषय: भोजन कक्ष में क्या दिया गया था या दिया जाएगा, शिविर की दुकान में क्या प्राप्त किया गया था, गोदाम से चुराया गया था, कुछ मूल्यवान के लिए आदान-प्रदान किया गया था, एसएस पुरुष क्या खाते हैं, आदि। इसके अलावा, में शिविर, स्वच्छता पर विशेष, अतिरंजित ध्यान दिया जाता है। हाथ, कान, जूते और बिस्तर की सफाई के लिए कैदियों की लगातार जाँच की जाती है। उन्हें कैसे दंडित किया जाता है? एक वयस्क के लिए, सभी ईमानदार लोगों के सामने, वे अपनी पैंट उतार देते हैं और उसे छड़ से मारते हैं - एक सामान्य बचकाना सजा। इसके अलावा, शिविर में बड़ी संख्या में कानून, विनियम, निर्देश, विनियम आदि हैं। इसके अलावा, उनमें से कई कैदियों के लिए अज्ञात हैं, अक्सर एक-दूसरे का खंडन करते हैं और कैंप में ऐसा माहौल बनाएं जिसमें आपका हर कदम उल्लंघन हो। आप हमेशा एक शरारती स्कूली लड़के की स्थिति में होते हैं - आपके पास हमेशा कुछ न कुछ दंडित करने के लिए होता है। नतीजतन, एक वयस्क एक बच्चे की तरह व्यवहार करना शुरू कर देता है। शिविर में बंदियों के बीच कोई मजबूत, स्थायी लगाव नहीं है, कोई सच्ची मित्रता नहीं है। कैदी - बच्चों की तरह झगड़ते हैं, फिर श्रृंगार करते हैं, फिर झगड़ते हैं। नैतिक मानक बचकाने हैं। शिविर अर्थव्यवस्था से कुछ चोरी करना, चोरी करना पुण्य माना जाता है। शिविर स्वैच्छिक मुखबिरों से भरा है, हालांकि सूचना देना किसी भी तरह से पुरस्कृत नहीं है, बेहतर स्थिति नहीं बनाता है, गैस कक्ष से नहीं बचाता है। […]

सामूहिक जिम्मेदारी। शिविर ठीक उसी व्यक्ति को दंडित नहीं करता है जिसने अपराध किया है। कैदियों का पूरा समूह जिसमें अपराधी स्थित था, सजा के अधीन है। यदि बैरक में उल्लंघन हुआ है, तो पूरे बैरक को दंडित किया जाता है, यदि काम के दौरान - पूरी कामकाजी टीम। एक समय ऐसा भी आया जब एक व्यक्ति के दुराचार के लिए पूरा खेमा जिम्मेदार था। यह तरीका अच्छा है क्योंकि यह कैदियों को खुद यह सुनिश्चित करने के लिए मजबूर करता है कि शिविर में सब कुछ हमेशा सही क्रम में हो। दुर्भाग्य में आपके साथी आपको एक करतब, एक कार्य नहीं करने देंगे - वे आपको समय पर हाथ-पैर बांध देंगे। एक विरोधाभासी स्थिति - एसएस और कैदियों के हित मेल खाने लगते हैं। यह समझना आसान है कि अपने स्वयं के कार्यों की जिम्मेदारी लेने की क्षमता एक शक्तिशाली आध्यात्मिक उपचार है, और शिविर में यह अस्वीकार्य है। […]

शिविर में, लगभग एक ही स्तर पर, "आतंक की पृष्ठभूमि" को लगातार बनाए रखा जाता है: समय-समय पर बंदियों की आंखों के सामने किसी को डंडों से पीटा जाता है, गोली मार दी जाती है, गैस चैंबर में भेज दिया जाता है। यहाँ एक एसएस आदमी है। उसे लगता है कि इस पृष्ठभूमि को बनाए रखने के लिए किसी को दंडित करने का समय आ गया है। जब हर कोई इतना अप्रभेद्य हो तो किसे चुनें - एक ही बाल कटवाने, एक ही धारीदार पजामा में? वह जो कम से कम किसी तरह भीड़ से बाहर खड़ा होता है, यानी, अभी भी अपना खुद का, व्यक्तिगत कुछ बनाए रखता है। इस पद्धति की ताकत इस तथ्य में निहित है कि एक व्यक्ति, सुरक्षा के लिए अपने प्राकृतिक प्रयास में, इस ग्रे-धारीदार द्रव्यमान के साथ विलय करने के लिए, अप्रभेद्य बनने के लिए अपने व्यक्तित्व को नष्ट करने का आंतरिक कार्य स्वयं करेगा। […]

कैंप लाइफ का एक और दृश्य। एसएस आदमी अपने शिकार का मज़ाक उड़ाता है। कैदियों का एक समूह घटनास्थल पर पहुंचता है। लगभग दस मीटर की दूरी पर, वे सभी, जैसे कि संकेत पर, रक्षात्मक रूप से अपना सिर दूसरी दिशा में घुमाते हैं और जॉगिंग शुरू करते हैं। एसएस आदमी उन्हें रोकता है: "देखो - हिम्मत करने वाले के साथ भी ऐसा ही होगा ..."। क्या हो रहा है? यह सही है - कैदी एसएस आदमी को दिखाते हैं कि वे "नहीं देखते" जो उन्हें नहीं देखना चाहिए, लेकिन वे देखते हैं कि क्या उन्हें आदेश दिया गया है। विधि का सार आदेशों पर प्रतिक्रियाओं के साथ किसी व्यक्ति की प्राकृतिक, सहज प्रतिक्रियाओं का प्रतिस्थापन है: वे आदेश देते हैं - मैं देखता हूं, वे आदेश देते हैं - मैं नहीं देखता। शिविर में घड़ियाँ पहनना क्यों मना है? घड़ी रखने से, आप जानते हैं कि दोपहर के भोजन से पहले कितना समय बचा है, आप अपनी ताकतों को वितरित कर सकते हैं, कुछ योजना बना सकते हैं, स्थिति को स्वयं प्रबंधित कर सकते हैं, कम से कम कुछ हद तक। यह सामान्य नियम का एक विशेष मामला है - शिविर में किसी भी चीज के बारे में जानकारी का अभाव। सूचना केवल एक सुविधा नहीं है, यह स्वतंत्र रूप से स्थिति का आकलन करने का अवसर है, यह किसी प्रकार का अधिकार है। और शिविर में, एक व्यक्ति "सबसे व्यक्तिगत" अधिकार से भी वंचित है - मरने का अधिकार। आत्महत्या का प्रयास मौत की सजा था। […]

सायरन चिल्लाया। 45 मिनट - उठने के लिए, अपना बिस्तर बनाओ, अपना सुबह शौचालय करो, "कॉफी" नामक एक कप गर्म तरल पी लो, और परेड ग्राउंड पर लाइन अप करें। ड्रेसिंग बेड - विशेष ध्यान। सब कुछ बिल्कुल नियमित ज्यामितीय आकार होना चाहिए: कोने सीधे हैं, सतह सपाट हैं। तकिया एक घन के आकार में है, रजाई, जिस पर एक सममित आयताकार पैटर्न विशेष रूप से लागू होता है, को इस पैटर्न के अनुरूप तरीके से मोड़ना चाहिए। और न केवल एक बिस्तर, बल्कि एक गलियारे में उनमें से कई को बिंदु तक पंक्तिबद्ध किया जाना चाहिए - कभी-कभी एसएस पुरुष भूगर्भीय उपकरणों की मदद से बिस्तरों की ड्रेसिंग की जांच करते हैं। अब एक बैरक की कल्पना करें, दो या तीन मंजिला चारपाई, और उन पर - छह घंटे की दुःस्वप्न भरी नींद के बाद एक जलपरी द्वारा जगाए गए लोग। ऊपर वाला अनिवार्य रूप से नीचे वाले के लिए सब कुछ खराब कर देता है। और अगर एक भी पलंग सही ढंग से नहीं बना तो सभी को भुगतना पड़ेगा। और आपके पास केवल 45 मिनट हैं। अपने ही साथी, एक कैदी के लिए एक आरोप, दुश्मनी और नफरत का आरोप है। लेकिन अब बिस्तर खत्म हो गए हैं, अब - शौचालय के लिए। खैर, शौचालय बहुत मजबूत शब्द है। एक हजार लोगों की झोपड़ी पर - पांच झटके सभी हवाओं और टकटकी के लिए खुले हैं। कतार बन रही है। खराब पोषण, कड़ी मेहनत और सामान्य नर्वस वातावरण के कारण सभी कैदियों को पेट की समस्या होती है। कतार असहनीय रूप से धीमी गति से चलती है। वह धक्का, अपमान, उपहास करने वाले व्यक्ति से आग्रह करना शुरू कर देती है। आपको समय पर पहुंचना होगा, क्योंकि बाद में, काम के दौरान, यदि आप पकड़े जाते हैं, तो आपको एसएस आदमी के पास जाना होगा और, एक बच्चा बनकर, उससे शौचालय जाने की अनुमति मांगनी होगी। आपका काफी मज़ाक उड़ाकर, वह इसकी अनुमति दे सकता है। या शायद अनुमति नहीं है। क्रोध और घृणा के साथ सुबह का व्यायाम होता है, जो पूरे दिन के लिए पर्याप्त होना चाहिए। यह कास्टिक एसिड व्यक्ति के अंदर जमा हो जाता है, उसके खिलाफ हो जाता है - उसके अस्तित्व को नष्ट कर देता है।

मैक्सिमोव एम।, किनारे पर - और उससे आगे। चरम स्थितियों में मानव व्यवहार, जर्नल "नॉलेज इज पावर", 1988, एन 3, पी। 73-79.

किसी व्यक्ति और जनता की मानसिक चेतना में हेरफेर करने के मनोवैज्ञानिक तरीकों पर विचार करें। सुविधा के लिए, हम प्रस्तावित विधियों को आठ ब्लॉकों में विभाजित करते हैं, जो व्यक्तिगत रूप से और एक साथ प्रभावी होते हैं।

किसी भी व्यक्ति का जीवन उसके जीवन के अनुभव से, शिक्षा के स्तर से, पालन-पोषण के स्तर से, आनुवंशिक घटक द्वारा, कई अन्य कारकों से होता है, जिन्हें किसी व्यक्ति को मनोवैज्ञानिक रूप से प्रभावित करते समय ध्यान में रखा जाना चाहिए। मानसिक हेरफेर विशेषज्ञ (मनोचिकित्सक, सम्मोहन विशेषज्ञ, आपराधिक सम्मोहन विशेषज्ञ, घोटालेबाज, सरकारी अधिकारी, आदि) कई अलग-अलग तकनीकों का उपयोग करते हैं जो उन्हें लोगों को नियंत्रित करने की अनुमति देते हैं। ऐसी विधियों को जानना आवश्यक है, सहित। और इस तरह के जोड़तोड़ का मुकाबला करने के लिए। ज्ञान शक्ति है। यह मानव मानस में हेरफेर करने के तंत्र के बारे में ज्ञान है जो आपको मानस (मानव अवचेतन में) में अवैध घुसपैठ का विरोध करने की अनुमति देता है, और इसलिए इस तरह से अपनी रक्षा करता है।

यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि मनोवैज्ञानिक प्रभाव (हेरफेर) के तरीकों की एक बहुत बड़ी संख्या है। उनमें से कुछ केवल लंबे अभ्यास (उदाहरण के लिए, एनएलपी) के बाद ही महारत हासिल करने के लिए उपलब्ध हैं, कुछ का जीवन में अधिकांश लोगों द्वारा स्वतंत्र रूप से उपयोग किया जाता है, कभी-कभी इसे देखे बिना भी; अपने आप को उनसे बचाने के लिए जोड़-तोड़ प्रभाव के कुछ तरीकों के बारे में एक विचार होना पर्याप्त है; दूसरों का विरोध करने के लिए, आपको स्वयं ऐसी तकनीकों (उदाहरण के लिए, जिप्सी मनोवैज्ञानिक सम्मोहन) आदि में अच्छा होना चाहिए। जहां तक ​​इस तरह के कदम की स्वीकार्यता है, हम एक व्यक्ति और जनता (एक टीम, एक बैठक, एक दर्शक, भीड़, आदि) की मानसिक चेतना को नियंत्रित करने के तरीकों के रहस्यों को प्रकट करेंगे।

यह ध्यान देने योग्य है कि हाल ही में प्रारंभिक गुप्त तकनीकों के बारे में खुलकर बात करना संभव हो गया है। उसी समय, हमारी राय में, पर्यवेक्षी अधिकारियों से इस तरह की मौन अनुमति काफी उचित है, क्योंकि हम आश्वस्त हैं कि सत्य का एक निश्चित हिस्सा जीवन के एक निश्चित चरण में ही किसी व्यक्ति के सामने प्रकट होता है। ऐसी सामग्री को थोड़ा-थोड़ा करके इकट्ठा करना - एक व्यक्ति एक व्यक्तित्व में बनता है। अगर किसी कारण से कोई व्यक्ति अभी भी सच्चाई को समझने के लिए तैयार है, तो भाग्य ही उसे एक तरफ ले जाएगा। और अगर ऐसा व्यक्ति कुछ गुप्त तरीकों के बारे में भी जान लेता है, तो वह उनके महत्व का एहसास नहीं कर पाएगा, यानी। इस तरह की जानकारी को उसकी आत्मा में आवश्यक प्रतिक्रिया नहीं मिलेगी, और मानस में एक प्रकार का स्तब्ध हो जाएगा, जिसके कारण ऐसी जानकारी को मस्तिष्क द्वारा आसानी से नहीं माना जाएगा, अर्थात। ऐसे व्यक्ति के रूप में याद नहीं किया जाएगा।

नीचे, हम कुशलता के मामले में समकक्ष ब्लॉक के रूप में उल्लिखित हेरफेर तकनीकों पर विचार करेंगे। इस तथ्य के बावजूद कि प्रत्येक ब्लॉक अपने अंतर्निहित नाम से पहले होता है, फिर भी, यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि अवचेतन को प्रभावित करने के विशिष्ट तरीके बिना किसी अपवाद के, विशिष्ट लक्षित दर्शकों या किसी विशेष व्यक्ति के विशिष्ट व्यक्तित्व लक्षणों की परवाह किए बिना, सभी के लिए बहुत प्रभावी हैं। यह इस तथ्य से समझाया गया है कि सामान्य रूप से मानव मानस में समान घटक होते हैं, और केवल मामूली विवरणों में भिन्न होते हैं, और इसलिए दुनिया में मौजूद हेरफेर के विकसित तरीकों की दक्षता में वृद्धि होती है।

जोड़तोड़ का पहला ब्लॉक।

किसी व्यक्ति की मानसिक चेतना में हेरफेर करने के तरीके (एस.ए. ज़ेलिंस्की, 2008)।

1. झूठी पूछताछ, या भ्रामक स्पष्टीकरण।

इस मामले में, जोड़ तोड़ प्रभाव इस तथ्य के कारण प्राप्त किया जाता है कि जोड़तोड़ करने वाला यह दिखावा करता है कि वह अपने लिए कुछ बेहतर समझना चाहता है, आपसे फिर से पूछता है, लेकिन केवल शुरुआत में आपके शब्दों को दोहराता है और फिर केवल आंशिक रूप से, एक अलग अर्थ का परिचय देता है। जो आपने पहले कहा था उसका अर्थ, जिससे खुद को खुश करने के लिए कही गई बातों का सामान्य अर्थ बदल गया।

इस मामले में, आपको बेहद सावधान रहना चाहिए, हमेशा सुनें कि वे किस बारे में बात कर रहे हैं, और एक पकड़ को देखते हुए, स्पष्ट करें कि आपने पहले क्या कहा था; इसके अलावा, स्पष्ट करने के लिए, भले ही जोड़तोड़ करने वाला, स्पष्टीकरण की आपकी इच्छा पर ध्यान न देने का नाटक करते हुए, किसी अन्य विषय पर आगे बढ़ने का प्रयास करता है।

2. जानबूझकर जल्दबाजी, या कूदने वाले विषय।

इस मामले में मैनिपुलेटर किसी भी जानकारी को आवाज देने के बाद, किसी अन्य विषय पर जल्दी से आगे बढ़ने के लिए चाहता है, यह महसूस करते हुए कि आपका ध्यान तुरंत नई जानकारी पर पुनर्निर्देशित किया गया है, जिसका अर्थ है कि पिछली जानकारी जो "विरोधित" नहीं थी, अवचेतन तक पहुंच जाएगी श्रोता बढ़ाता है; यदि जानकारी अवचेतन तक पहुँचती है, तो यह ज्ञात होता है कि किसी भी जानकारी के अचेतन (अवचेतन) में होने के बाद, कुछ समय बाद वह व्यक्ति द्वारा महसूस की जाती है, अर्थात। होश में जाता है। इसके अलावा, यदि जोड़तोड़ करने वाले ने भावनात्मक भार के साथ अपनी जानकारी को अतिरिक्त रूप से मजबूत किया, या यहां तक ​​\u200b\u200bकि इसे कोडिंग द्वारा अवचेतन में दर्ज किया, तो ऐसी जानकारी उस समय दिखाई देगी जो जोड़तोड़ करने वाले को चाहिए, जिसे वह खुद भड़काएगा (उदाहरण के लिए, सिद्धांत का उपयोग करके " एंकरिंग" एनएलपी से, या, दूसरे शब्दों में, कोड को सक्रिय करके)।

इसके अलावा, जल्दबाजी और उछल-कूद वाले विषयों के परिणामस्वरूप, अपेक्षाकृत कम समय में बड़ी संख्या में विषयों को "आवाज" देना संभव हो जाता है; जिसका अर्थ है कि मानस की सेंसरशिप के पास सब कुछ अपने आप से करने का समय नहीं होगा, और संभावना बढ़ जाती है कि जानकारी का एक निश्चित हिस्सा अवचेतन में प्रवेश करेगा, और वहां से यह हेरफेर की वस्तु की चेतना को प्रभावित करेगा। तरीका है कि जोड़तोड़ के लिए फायदेमंद है।

3. अपनी उदासीनता, या छद्म असावधानी दिखाने की इच्छा.

इस मामले में, जोड़तोड़ करने वाले वार्ताकार और प्राप्त जानकारी दोनों को यथासंभव उदासीनता से देखने की कोशिश करते हैं, जिससे अनजाने में व्यक्ति को हर कीमत पर अपने महत्व के जोड़तोड़ को समझाने के लिए मजबूर किया जाता है। इस प्रकार, मैनिपुलेटर केवल अपने जोड़तोड़ की वस्तु से आने वाली जानकारी का प्रबंधन कर सकता है, उन तथ्यों को प्राप्त कर सकता है जो वस्तु पहले फैलने वाली नहीं थी। जिस व्यक्ति के साथ छेड़छाड़ की जा रही है, उसकी एक समान परिस्थिति मानस के नियमों में निहित है, किसी भी व्यक्ति को मैनिपुलेटर को समझाने के लिए हर कीमत पर प्रयास करने के लिए मजबूर करता है (इसमें संदेह नहीं है कि यह एक जोड़तोड़ है), और इसका उपयोग करना इसके लिए विचारों की तार्किक नियंत्रणीयता का उपलब्ध शस्त्रागार - अर्थात्, मामले की नई परिस्थितियों की प्रस्तुति, ऐसे तथ्य, जो उनकी राय में, इसमें उनकी मदद कर सकते हैं। मैनिपुलेटर के हाथों में क्या निकलता है, जो उसे आवश्यक जानकारी का पता लगाता है।

इस मामले में एक जवाबी उपाय के रूप में, यह अनुशंसा की जाती है कि आप अपने स्वयं के अस्थिर नियंत्रण को मजबूत करें और उकसावे के आगे न झुकें।

4. झूठी हीनता, या काल्पनिक कमजोरी।

हेरफेर के इस सिद्धांत का उद्देश्य जोड़तोड़ की वस्तु को अपनी कमजोरी दिखाने की इच्छा है, और इस तरह वांछित हासिल करना है, क्योंकि यदि कोई कमजोर है, तो कृपालुता का प्रभाव चालू हो जाता है, जिसका अर्थ है कि सेंसरशिप की सेंसरशिप मानव मानस आराम से काम करना शुरू कर देता है, जैसे कि मैनिपुलेटर जानकारी से जो आता है उसे गंभीरता से नहीं समझ रहा है। इस प्रकार, जोड़तोड़ से आने वाली जानकारी तुरंत अवचेतन में चली जाती है, व्यवहार के दृष्टिकोण और पैटर्न के रूप में वहां जमा हो जाती है, जिसका अर्थ है कि जोड़तोड़ करने वाला अपने लक्ष्य को प्राप्त करता है, क्योंकि हेरफेर की वस्तु, बिना किसी संदेह के, थोड़ी देर बाद होगी अवचेतन में एम्बेडेड प्रतिष्ठानों को पूरा करना शुरू करें, या, दूसरे शब्दों में, जोड़तोड़ करने वाले की गुप्त इच्छा को पूरा करने के लिए।

टकराव का मुख्य तरीका किसी भी व्यक्ति से आने वाली जानकारी पर पूर्ण नियंत्रण है, अर्थात। हर कोई एक विरोधी है और इसे गंभीरता से लिया जाना चाहिए।

5. झूठा प्यार, या सुस्त सतर्कता।

इस तथ्य के कारण कि एक व्यक्ति (जोड़तोड़ करने वाला) दूसरे के सामने खेलता है (हेरफेर की वस्तु) प्यार, अत्यधिक सम्मान, श्रद्धा, आदि। (अर्थात् अपनी भावनाओं को इसी तरह व्यक्त करता है), अगर वह खुले तौर पर कुछ मांगता है तो वह अतुलनीय रूप से अधिक प्राप्त करता है।

इस तरह के उकसावे के आगे न झुकने के लिए, किसी के पास होना चाहिए, जैसा कि F.E. Dzerzhinsky ने एक बार कहा था, "एक ठंडा दिमाग।"

6. उग्र दबाव, या अत्यधिक क्रोध।

इस मामले में हेर-फेर, मैनिपुलेटर की ओर से प्रेरित क्रोध के परिणामस्वरूप संभव हो जाता है। एक व्यक्ति जो इस तरह के हेरफेर से लक्षित होता है, वह अपने क्रोधित व्यक्ति को शांत करने की इच्छा रखता है। वह अवचेतन रूप से जोड़तोड़ करने वालों को रियायतें देने के लिए क्यों तैयार है।

हेरफेर की वस्तु के कौशल के आधार पर, प्रतिकार के तरीके भिन्न हो सकते हैं। उदाहरण के लिए, "समायोजन" (एनएलपी में तथाकथित अंशांकन) के परिणामस्वरूप, आप पहले मैनिपुलेटर के समान मन की स्थिति को चरणबद्ध कर सकते हैं, और फिर, शांत होने के बाद, मैनिपुलेटर को भी शांत कर सकते हैं। या, उदाहरण के लिए, आप जोड़तोड़ करने वाले के क्रोध के प्रति अपनी शांति और पूर्ण उदासीनता दिखा सकते हैं, जिससे वह भ्रमित हो सकता है, और इसलिए उसे उसके जोड़-तोड़ के लाभ से वंचित कर सकता है। आप मैनिपुलेटर (उसके हाथ, कंधे, हाथ ...), और अतिरिक्त दृश्य प्रभाव, यानी पर एक हल्के स्पर्श के साथ-साथ भाषण तकनीकों द्वारा अपनी खुद की आक्रामकता की गति को तेजी से बढ़ा सकते हैं। इस मामले में, हम पहल को जब्त कर लेते हैं, और साथ ही दृश्य, श्रवण और गतिज उत्तेजनाओं की मदद से जोड़तोड़ को प्रभावित करके, हम उसे ट्रान्स की स्थिति में पेश करते हैं, और इसलिए आप पर निर्भरता, क्योंकि इस स्थिति में जोड़तोड़ करने वाला ही बन जाता है हमारे प्रभाव की वस्तु, और हम उसके अवचेतन में कुछ दृष्टिकोणों का परिचय दे सकते हैं, क्योंकि यह ज्ञात है कि क्रोध की स्थिति में कोई भी व्यक्ति कोडिंग (साइकोप्रोग्रामिंग) के अधीन होता है। अन्य काउंटरमेशर्स का भी इस्तेमाल किया जा सकता है। यह याद रखना चाहिए कि क्रोध की स्थिति में व्यक्ति को हंसाना आसान होता है। आपको मानस की इस विशेषता के बारे में जानना चाहिए और समय पर इसका उपयोग करना चाहिए।

7. तेज गति, या अनुचित जल्दबाजी।

इस मामले में, हमें जोड़तोड़ की इच्छा के बारे में बात करनी चाहिए, भाषण की अत्यधिक तेज गति के कारण, उसके कुछ विचारों को आगे बढ़ाने के लिए, हेरफेर की वस्तु द्वारा उनकी स्वीकृति प्राप्त करने के लिए। यह तब भी संभव हो जाता है जब जोड़तोड़ करने वाला, समय की कथित अनुपस्थिति के पीछे छिपकर, हेरफेर की वस्तु से अतुलनीय रूप से अधिक प्राप्त करता है, अगर यह लंबे समय तक हुआ हो, जिसके दौरान हेरफेर की वस्तु को अपने उत्तर पर सोचने का समय हो, और इसलिए धोखे का शिकार न बनें ( जोड़तोड़)।

इस मामले में, आपको मैनिपुलेटर को उसके द्वारा निर्धारित गति से दूर करने के लिए एक टाइमआउट लेना चाहिए (उदाहरण के लिए, एक तत्काल फोन कॉल, आदि देखें)। ऐसा करने के लिए, आप एक प्रश्न की गलतफहमी और एक "बेवकूफ" प्रश्न आदि कर सकते हैं।

8. अत्यधिक संदेह, या जबरन बहाने।

इस प्रकार का हेरफेर तब होता है जब मैनिपुलेटर किसी भी मामले में संदिग्ध कार्य करता है। हेरफेर की वस्तु में संदेह की प्रतिक्रिया के रूप में, खुद को सही ठहराने की इच्छा इस प्रकार है। इस प्रकार, उसके मानस का सुरक्षात्मक अवरोध कमजोर हो जाता है, जिसका अर्थ है कि जोड़तोड़ करने वाला अपने अवचेतन में आवश्यक मनोवैज्ञानिक दृष्टिकोण को "धक्का" देकर अपने लक्ष्य को प्राप्त करता है।

एक बचाव विकल्प यह है कि आप अपने आप को एक व्यक्ति के रूप में महसूस करें और अपने मानस पर किसी भी जोड़-तोड़ के प्रभाव के प्रयास का विरोध करें (अर्थात, आपको अपने स्वयं के आत्मविश्वास का प्रदर्शन करना चाहिए और यह दिखाना चाहिए कि यदि जोड़तोड़ करने वाला अचानक नाराज हो जाता है, तो उसे नाराज होने दें) , और अगर वह छोड़ना चाहता है, तो आप उसके पीछे नहीं भागेंगे; इसे "प्यार में" अपनाया जाना चाहिए: अपने आप को हेरफेर न करने दें।)

अपने पूरे रूप के साथ जोड़तोड़ करने वाला थकान और कुछ साबित करने और किसी भी आपत्ति को सुनने में असमर्थता दिखाता है। इस प्रकार, हेरफेर की वस्तु मैनिपुलेटर द्वारा दिए गए शब्दों से जल्दी से सहमत होने की कोशिश करती है, ताकि वह अपनी आपत्तियों से थक न जाए। खैर, सहमत होकर, वह इस प्रकार मैनिपुलेटर के नेतृत्व का अनुसरण करता है, जिसे केवल इसकी आवश्यकता होती है।

विरोध करने का केवल एक ही तरीका है: उकसावे के आगे झुकना नहीं।

इस प्रकार का हेरफेर व्यक्ति के मानस की ऐसी बारीकियों से आता है जैसे किसी क्षेत्र में अधिकारियों की पूजा। सबसे अधिक बार यह पता चलता है कि जिस क्षेत्र में इस तरह के "प्राधिकरण" ने परिणाम प्राप्त किए हैं, वह अब उसके काल्पनिक "अनुरोध" की तुलना में पूरी तरह से अलग क्षेत्र में है, लेकिन फिर भी, हेरफेर की वस्तु खुद के साथ कुछ भी नहीं कर सकती है, क्योंकि उसकी आत्मा में बहुसंख्यक लोगों का मानना ​​है कि हमेशा कोई न कोई होता है जिसने उनसे अधिक हासिल किया है।

टकराव का एक प्रकार अपनी विशिष्टता, अति-व्यक्तित्व में विश्वास है; अपने आप में विकास अपने स्वयं के चयन में विश्वास, इस तथ्य में कि आप एक अति-मानव हैं।

11. प्रदान की गई सहायता, या सहायता के लिए भुगतान।

जोड़तोड़ करने वाला साजिशकर्ता किसी चीज के बारे में हेरफेर की वस्तु को सूचित करता है, जैसे कि उसे यह या वह निर्णय एक दोस्ताना तरीके से करने की सलाह दे रहा हो। उसी समय, स्पष्ट रूप से एक काल्पनिक दोस्ती (वास्तव में, वे पहली बार परिचित हो सकते हैं) के पीछे छिपते हुए, सलाह के रूप में, वह हेरफेर की वस्तु को उस समाधान के लिए झुकाता है जो जोड़तोड़ करने वाले को सबसे पहले चाहिए।

आपको खुद पर विश्वास करने की जरूरत है, और याद रखें कि आपको हर चीज के लिए भुगतान करना होगा। और तुरंत भुगतान करना बेहतर है, अर्थात। इससे पहले कि आपको प्रदान की गई सेवा के लिए आभार के रूप में भुगतान करने की आवश्यकता हो।

12. विरोध या अधिनियमित विरोध।

मैनिपुलेटर, कुछ शब्दों के साथ, हेरफेर की वस्तु की आत्मा में भावनाओं को उत्तेजित करता है, जिसका उद्देश्य स्वयं को प्राप्त करने के प्रयास में उत्पन्न हुई बाधा (मानस की सेंसरशिप) पर काबू पाना है। यह ज्ञात है कि मानस को इस तरह से व्यवस्थित किया जाता है कि एक व्यक्ति अधिक हद तक चाहता है कि उसके लिए क्या मना है या क्या हासिल करने के लिए प्रयास किए जाने चाहिए।

जबकि क्या बेहतर और अधिक महत्वपूर्ण हो सकता है, लेकिन सतह पर है, वास्तव में, अक्सर ध्यान नहीं दिया जाता है।

विरोध करने का तरीका आत्मविश्वास और इच्छाशक्ति है, यानी। आपको हमेशा केवल खुद पर भरोसा करना चाहिए, और कमजोरियों के आगे नहीं झुकना चाहिए।

13. विशेष कारक, या विवरण से त्रुटि तक।

मैनिपुलेटर हेरफेर की वस्तु को केवल एक विशिष्ट विवरण पर ध्यान देने के लिए मजबूर करता है, मुख्य बात को नोटिस करने की अनुमति नहीं देता है, और इसके आधार पर उचित निष्कर्ष निकालने के लिए, उस की चेतना द्वारा अर्थ के लिए एक निर्विरोध आधार के रूप में स्वीकार किया जाता है। क्या कहा गया था। यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि यह जीवन में बहुत आम है, जब ज्यादातर लोग किसी भी विषय के बारे में खुद को अपनी राय बनाने की अनुमति देते हैं, वास्तव में, न तो तथ्य और न ही अधिक विस्तृत जानकारी होती है, और अक्सर वे जो न्याय करते हैं, उसके बारे में अपनी राय नहीं रखते हैं। दूसरों की राय। इसलिए, उन पर ऐसी राय थोपना संभव है, जिसका अर्थ है कि जोड़तोड़ करने वाला अपना खुद का हासिल करेगा।

इसका प्रतिकार करने के लिए, आपको अपने स्वयं के ज्ञान और शिक्षा के स्तर को बढ़ाने पर लगातार काम करना चाहिए।

14. विडंबना, या मुस्कराहट के साथ हेरफेर।

हेरफेर इस तथ्य के कारण प्राप्त किया जाता है कि जोड़तोड़ शुरू में एक विडंबनापूर्ण स्वर चुनता है, जैसे कि अनजाने में हेरफेर की वस्तु के किसी भी शब्द पर सवाल उठाना। इस मामले में, हेरफेर की वस्तु बहुत तेजी से "अपना आपा खो देती है"; और चूंकि क्रोध के दौरान आलोचनात्मक सोच कठिन होती है, इसलिए एक व्यक्ति एएससी (चेतना की परिवर्तित अवस्था) में प्रवेश करता है, जिसमें चेतना आसानी से प्रारंभिक निषिद्ध जानकारी से गुजरती है।

प्रभावी सुरक्षा के लिए, आपको मैनिपुलेटर के प्रति अपनी पूरी उदासीनता दिखानी चाहिए। एक सुपर-ह्यूमन की तरह महसूस करना, "चुना हुआ", आपको भोग के साथ हेरफेर करने के प्रयास का इलाज करने में मदद करेगा - बच्चे के खेल के रूप में। जोड़तोड़ करने वाला तुरंत ऐसी स्थिति को सहज रूप से महसूस करेगा, क्योंकि जोड़तोड़ करने वालों में आमतौर पर अच्छी तरह से विकसित इंद्रियां होती हैं, जो, हम ध्यान दें, उन्हें अपनी जोड़-तोड़ तकनीकों को पूरा करने के लिए क्षण को महसूस करने की अनुमति देता है।

15. रुकावट, या विचार की वापसी।

जोड़तोड़ की वस्तु के विचारों को लगातार बाधित करके जोड़तोड़ अपने लक्ष्य को प्राप्त करता है, बातचीत के विषय को उस दिशा में निर्देशित करता है जिस दिशा में जोड़तोड़ करने वाले की आवश्यकता होती है।

एक जवाबी उपाय के रूप में, आप जोड़तोड़ के रुकावटों को अनदेखा कर सकते हैं, या दर्शकों के बीच उसका उपहास करने के लिए विशेष भाषण मनोविज्ञान का उपयोग कर सकते हैं, क्योंकि यदि किसी व्यक्ति पर हंसी आती है, तो उसके बाद के सभी शब्दों को गंभीरता से नहीं लिया जाता है।

16. काल्पनिक, या झूठे आरोप लगाना।

इस प्रकार का हेरफेर सूचना के हेरफेर के उद्देश्य को सूचित करने के परिणामस्वरूप संभव हो जाता है जो उसे गुस्सा दिला सकता है, और इसलिए कथित जानकारी का आकलन करने में महत्वपूर्णता को कम करता है। उसके बाद, ऐसा व्यक्ति एक निश्चित अवधि के लिए टूट जाता है, जिसके दौरान जोड़तोड़ करने वाला अपनी इच्छा उस पर थोपता है।

सुरक्षा - खुद पर विश्वास रखें और दूसरों पर ध्यान न दें।

17. फँसाना, या प्रतिद्वंद्वी के लाभ की काल्पनिक मान्यता।

इस मामले में, मैनिपुलेटर, हेरफेर का एक कार्य करता है, अधिक अनुकूल परिस्थितियों में संकेत देता है जिसमें प्रतिद्वंद्वी (हेरफेर की वस्तु) माना जाता है, जिससे बाद वाले को हर संभव तरीके से बहाने बनाने और जोड़तोड़ के लिए खुला हो जाता है। आमतौर पर मैनिपुलेटर द्वारा इसका अनुसरण किया जाता है।

सुरक्षा - अपने आप को एक सुपर-व्यक्तित्व के रूप में जागरूकता, जिसका अर्थ है जोड़तोड़ करने वाले के ऊपर एक पूरी तरह से उचित "उठना", खासकर अगर वह खुद को "तुच्छ" भी मानता है। वे। इस मामले में, किसी को बहाना नहीं बनाना चाहिए कि वे कहते हैं, नहीं, मैं अब आपसे उच्च स्थिति में नहीं हूं, लेकिन स्वीकार करता हूं, मुस्कुराते हुए, कि हां, मैं आप हूं, आप मेरी निर्भरता में हैं, और आपको इसे स्वीकार करना होगा या। .. इस प्रकार, अपने आप में विश्वास, अपनी विशिष्टता में विश्वास आपको जोड़तोड़ से अपने मन के रास्ते में आने वाले किसी भी जाल को दूर करने में मदद करेगा।

18. आपके हाथ की हथेली में धोखा, या पूर्वाग्रह की नकल।

मैनिपुलेटर जानबूझकर कुछ पूर्व निर्धारित स्थितियों में हेरफेर की वस्तु डालता है, जब हेरफेर की वस्तु के रूप में चुना गया व्यक्ति, मैनिपुलेटर की ओर अत्यधिक पूर्वाग्रह में खुद से संदेह को हटाने की कोशिश कर रहा है, अचेतन विश्वास के कारण खुद पर हेरफेर करने की अनुमति देता है। जोड़तोड़ के अच्छे इरादे। यही है, यह ऐसा है जैसे वह मैनिपुलेटर के शब्दों पर गंभीर रूप से प्रतिक्रिया न करने के लिए खुद को इंस्टॉलेशन देता है, जिससे अनजाने में मैनिपुलेटर के शब्दों को उसकी चेतना में जाने की अनुमति मिलती है।

19. जानबूझकर भ्रम, या विशिष्ट शब्दावली।

इस मामले में, हेरफेर विशिष्ट शब्दों के जोड़तोड़ द्वारा उपयोग के माध्यम से किया जाता है जो हेरफेर की वस्तु के लिए स्पष्ट नहीं हैं, और बाद में, अनपढ़ दिखने के खतरे के कारण, यह स्पष्ट करने का साहस नहीं है कि इन शर्तों का क्या अर्थ है .

प्रतिकार करने का तरीका यह है कि आप फिर से पूछें और स्पष्ट करें कि आपके लिए क्या समझ से बाहर है।

20. झूठी मूर्खता को थोपना, या अपमान के माध्यम से जीत के लिए।

मैनिपुलेटर हेरफेर की वस्तु की भूमिका को कम करने के लिए हर संभव तरीके से चाहता है, अपनी मूर्खता और निरक्षरता की ओर इशारा करते हुए, हेरफेर की वस्तु के मानस के सकारात्मक मूड को अस्थिर करने के लिए, अपने मानस को अराजकता और अस्थायी स्थिति में डुबो देता है। भ्रम, और इस प्रकार मानस के मौखिक हेरफेर और (या) कोडिंग के माध्यम से उस पर अपनी इच्छा की पूर्ति प्राप्त करें।

संरक्षण - ध्यान न दें। आमतौर पर मैनिपुलेटर के शब्दों के अर्थ पर कम ध्यान देने की सिफारिश की जाती है, और आसपास के विवरणों, इशारों और चेहरे के भावों पर अधिक ध्यान देने की, या यहां तक ​​​​कि यह दिखावा करने की भी कि आप सुन रहे हैं, और "अपने बारे में" सोचें, खासकर यदि आप हैं एक अनुभवी धोखेबाज या आपराधिक सम्मोहनकर्ता।

21. वाक्यांशों की पुनरावृत्ति, या विचारों को थोपना।

इस प्रकार के हेरफेर के साथ, बार-बार वाक्यांशों के कारण, जोड़तोड़ करने वाले किसी भी जानकारी के लिए हेरफेर की वस्तु का आदी हो जाता है जो उसे बताने जा रहा है।

सुरक्षात्मक सेटिंग - जोड़तोड़ के शब्दों पर ध्यान केंद्रित न करें, उसे "कान के तल पर" सुनें, या बातचीत को किसी अन्य विषय पर स्थानांतरित करने के लिए विशेष भाषण तकनीकों का उपयोग करें, या पहल को जब्त करें और उन सेटिंग्स को पेश करें जिनकी आपको आवश्यकता है इंटरलोक्यूटर-मैनिपुलेटर का अवचेतन स्वयं, या कई अन्य विकल्प।

22. गलत अनुमान, या अनैच्छिक रूप से मितव्ययिता।

इस मामले में, जोड़तोड़ के कारण उनके प्रभाव को प्राप्त होता है:

1) जोड़तोड़ द्वारा जानबूझकर मितव्ययिता;

2) हेरफेर की वस्तु द्वारा गलत अनुमान।

उसी समय, यदि एक धोखे का पता चला है, तो हेरफेर की वस्तु को अपने स्वयं के अपराध का आभास इस तथ्य के कारण मिलता है कि उसने गलत समझा या कुछ नहीं सुना।

संरक्षण - असाधारण आत्मविश्वास, अति-इच्छा की शिक्षा, "चुनाव" और अति-व्यक्तित्व का निर्माण।

इस स्थिति में, हेरफेर की वस्तु जोड़तोड़ के जाल में पड़ जाती है, जो अपनी कथित असावधानी से खेलता है, ताकि बाद में, अपने लक्ष्य को प्राप्त करने के बाद, वह इस तथ्य का उल्लेख करेगा कि उसने कथित तौर पर ध्यान नहीं दिया (सुनो) विरोधी का विरोध। इसके अलावा, इसके परिणामस्वरूप, जोड़तोड़ करने वाला वास्तव में हेरफेर की वस्तु को सही के तथ्य से पहले रखता है।

संरक्षण - "समझौतों तक पहुँच" के अर्थ को स्पष्ट रूप से स्पष्ट करने के लिए।

24. हाँ कहो, या समझौते का रास्ता।

इस तरह के जोड़तोड़ इस तथ्य के कारण किए जाते हैं कि जोड़तोड़ करने वाला व्यक्ति हेरफेर की वस्तु के साथ इस तरह से एक संवाद बनाने की कोशिश करता है कि वह हमेशा उसके शब्दों से सहमत हो। इस प्रकार, जोड़तोड़ करने वाला कुशलता से हेरफेर की वस्तु को अपने विचार के माध्यम से आगे बढ़ाता है, और इसलिए उस पर हेरफेर के कार्यान्वयन के लिए।

सुरक्षा - बातचीत का फोकस नीचे लाएं।

25. एक अप्रत्याशित उद्धरण, या सबूत के रूप में एक प्रतिद्वंद्वी के शब्द।

इस मामले में, विरोधी के पहले बोले गए शब्दों के जोड़तोड़ द्वारा अप्रत्याशित उद्धरण के माध्यम से जोड़ तोड़ प्रभाव प्राप्त किया जाता है। इस तरह की तकनीक का हेरफेर की चुनी हुई वस्तु पर एक निराशाजनक प्रभाव पड़ता है, जिससे जोड़तोड़ करने वाले को परिणाम प्राप्त करने में मदद मिलती है। उसी समय, ज्यादातर मामलों में, शब्दों का स्वयं आंशिक रूप से आविष्कार किया जा सकता है, अर्थात। इस मुद्दे पर पहले बताए गए हेरफेर के विषय की तुलना में एक अलग अर्थ है। अगर वह बोला। क्योंकि हेरफेर की वस्तु के शब्दों का आविष्कार केवल से और से किया जा सकता है, या केवल थोड़ी समानता हो सकती है।

रक्षा - इस मामले में जोड़तोड़ के कथित शब्दों को चुनकर, झूठे उद्धरण की तकनीक भी लागू करें।

26. अवलोकन का प्रभाव, या समानताओं की खोज।

हेरफेर की वस्तु (संवाद की प्रक्रिया सहित) के प्रारंभिक अवलोकन के परिणामस्वरूप, जोड़तोड़ करने वाला अपने और वस्तु के बीच किसी भी समानता को पाता है या आविष्कार करता है, विनीत रूप से वस्तु का ध्यान इस समानता की ओर खींचता है, और इस तरह सुरक्षात्मक को आंशिक रूप से कमजोर करता है हेरफेर की वस्तु के मानस के कार्य, जिसके बाद वह अपने विचार को आगे बढ़ाता है।

सुरक्षा - शब्दों के साथ वार्ताकार-जोड़तोड़ करने वाले के प्रति अपनी असमानता को तेजी से उजागर करने के लिए।

27. एक विकल्प थोपना, या शुरू में सही निर्णय।

इस मामले में, जोड़तोड़ करने वाला इस तरह से सवाल पूछता है कि जोड़तोड़ की वस्तु को जोड़तोड़ द्वारा आवाज उठाई गई एक के अलावा किसी अन्य विकल्प को स्वीकार करने के लिए नहीं छोड़ा जाता है। (उदाहरण के लिए, क्या आप यह या वह करना चाहते हैं? इस मामले में, कुंजी शब्द "करो" है, जबकि शुरुआत में हेरफेर की वस्तु कुछ भी करने का इरादा नहीं रखती थी। लेकिन उसके पास चुनने के अलावा कोई विकल्प नहीं था पहला और दूसरा।)

सुरक्षा - किसी भी स्थिति पर ध्यान देने के साथ-साथ स्वैच्छिक नियंत्रण पर ध्यान न दें।

28. अप्रत्याशित रहस्योद्घाटन, या अचानक ईमानदारी।

इस प्रकार के हेरफेर में यह तथ्य शामिल है कि एक छोटी बातचीत के बाद, जोड़तोड़ करने वाला अचानक उस वस्तु को गोपनीय रूप से सूचित करता है जिसे उसने हेरफेर के रूप में चुना है कि वह कुछ गुप्त और महत्वपूर्ण बताने का इरादा रखता है, जो केवल उसके लिए अभिप्रेत है, क्योंकि वह वास्तव में इस व्यक्ति को पसंद करता है, और उसे लगता है कि वह सच्चाई के साथ उस पर भरोसा कर सकता है। उसी समय, हेरफेर की वस्तु अनजाने में इस तरह के रहस्योद्घाटन में विश्वास हासिल करती है, जिसका अर्थ है कि हम पहले से ही मानस के सुरक्षात्मक तंत्र के कमजोर होने के बारे में बात कर सकते हैं, जो सेंसरशिप (महत्वपूर्णता की बाधा) के कमजोर होने के माध्यम से, जोड़तोड़ से चेतना-अवचेतन में झूठ की अनुमति देता है।

सुरक्षा - उकसावे के आगे न झुकें और याद रखें कि आप हमेशा केवल अपने आप पर भरोसा कर सकते हैं। कोई अन्य व्यक्ति आपको हमेशा निराश कर सकता है (होशपूर्वक, अनजाने में, दबाव में, सम्मोहन के प्रभाव में, आदि)

29. अचानक प्रतिवाद, या कपटी झूठ।

मैनिपुलेटर, अप्रत्याशित रूप से हेरफेर की वस्तु के लिए, कथित तौर पर पहले कहे गए शब्दों को संदर्भित करता है, जिसके अनुसार मैनिपुलेटर, जैसा कि यह था, बस विषय को आगे विकसित करता है, उनसे शुरू होता है। इस तरह के "खुलासे" के बाद हेरफेर की वस्तु में अपराधबोध की भावना होती है, उसके मानस में जोड़तोड़ के उन शब्दों के रास्ते में बाधाएं सामने आती हैं, जिन्हें उन्होंने पहले एक निश्चित डिग्री की आलोचना के साथ माना था, अंत में टूट जाना चाहिए। यह इसलिए भी संभव है क्योंकि हेरफेर द्वारा लक्षित अधिकांश लोग आंतरिक रूप से अस्थिर हैं, उन्होंने अपने प्रति आलोचनात्मकता बढ़ा दी है, और इसलिए, जोड़तोड़ करने वाले की ओर से ऐसा झूठ उनके दिमाग में सच्चाई के एक या दूसरे हिस्से में बदल जाता है, जिसके परिणामस्वरूप और जोड़तोड़ करने वाले को अपना रास्ता निकालने में मदद करता है।

संरक्षण - इच्छाशक्ति और असाधारण आत्मविश्वास और स्वाभिमान की शिक्षा।

30. सिद्धांत का आरोप, या अभ्यास की कथित कमी।

मैनिपुलेटर, एक अप्रत्याशित प्रतिवाद के रूप में, इस आवश्यकता को सामने रखता है कि उसके द्वारा चुने गए हेरफेर की वस्तु के शब्द, जैसा कि यह था, केवल सिद्धांत में अच्छा है, जबकि व्यवहार में स्थिति अलग होगी। इस प्रकार, अनजाने में हेरफेर की वस्तु को यह स्पष्ट करना कि जोड़तोड़ करने वाले द्वारा अभी-अभी सुने गए सभी शब्द कुछ भी नहीं हैं और केवल कागज पर अच्छे हैं, लेकिन वास्तविक स्थिति में सब कुछ अलग हो जाएगा, जिसका अर्थ है, वास्तव में, कोई भरोसा नहीं कर सकता ऐसे शब्द।

सुरक्षा - दूसरे लोगों के अनुमानों और धारणाओं पर ध्यान न दें और केवल अपने मन की शक्ति पर विश्वास करें।

जोड़तोड़ का दूसरा ब्लॉक।

जोड़तोड़ की मदद से जनसंचार माध्यमों के दर्शकों को प्रभावित करने के तरीके।

1. पहली प्राथमिकता का सिद्धांत.

इस पद्धति का सार मानस की बारीकियों पर आधारित है, जिसे इस तरह से डिज़ाइन किया गया है कि यह उस जानकारी पर भरोसा करता है जो पहले चेतना द्वारा प्राप्त की गई थी। तथ्य यह है कि बाद में हम अधिक विश्वसनीय जानकारी प्राप्त कर सकते हैं अक्सर कोई फर्क नहीं पड़ता।

इस मामले में, प्राथमिक जानकारी को सत्य मानने का प्रभाव शुरू हो जाता है, खासकर जब से इसकी विरोधाभासी प्रकृति को तुरंत समझना असंभव है। और उसके बाद - गठित राय को बदलना पहले से ही काफी मुश्किल है।

राजनीतिक प्रौद्योगिकियों में एक समान सिद्धांत का काफी सफलतापूर्वक उपयोग किया जाता है, जब कुछ आरोप सामग्री (समझौता सबूत) एक प्रतियोगी (मीडिया के माध्यम से) को भेजी जाती है, जिससे:

क) उसके बारे में मतदाताओं के बीच नकारात्मक राय बनाना;

बी) बहाने बनाना।

(इस मामले में, व्यापक रूढ़ियों के माध्यम से जनता पर प्रभाव है कि अगर कोई खुद को सही ठहराता है, तो वह दोषी है)।

2. घटनाओं के "चश्मदीद गवाह"।

माना जाता है कि घटनाओं के प्रत्यक्षदर्शी हैं, जो आवश्यक ईमानदारी के साथ उस जानकारी की रिपोर्ट करते हैं जो जोड़तोड़ करने वालों ने उन्हें पहले से दी थी, इसे अपना बताते हुए। ऐसे "चश्मदीद गवाहों" का नाम अक्सर छुपाया जाता है, कथित तौर पर साजिश के उद्देश्य से, या एक झूठा नाम कहा जाता है, जो झूठी जानकारी के साथ, फिर भी दर्शकों पर प्रभाव प्राप्त करता है, क्योंकि यह मानव मानस के अचेतन को प्रभावित करता है, इसमें भावनाओं और भावनाओं की चमक पैदा होती है, जिसके परिणामस्वरूप मानस की सेंसरशिप कमजोर हो जाती है और इसके झूठे सार को निर्धारित किए बिना जोड़तोड़ से जानकारी को छोड़ने में सक्षम होता है।

3. शत्रु की छवि।

कृत्रिम रूप से खतरा पैदा करके और जुनून की इस गर्मी के परिणामस्वरूप, जनता एएससी (चेतना की बदली हुई अवस्था) जैसी अवस्थाओं में डूबी रहती है। नतीजतन, ऐसे लोगों को प्रबंधित करना आसान होता है।

4. जोर में बदलाव।

इस मामले में, प्रस्तुत की जा रही सामग्री में जोर देने का एक सचेत बदलाव है, और जोड़तोड़ के लिए पूरी तरह से वांछनीय नहीं पृष्ठभूमि में प्रस्तुत किया गया है, लेकिन इसके विपरीत पर प्रकाश डाला गया है - उनके लिए क्या आवश्यक है।

5. "राय नेताओं" का प्रयोग।

इस मामले में, जन चेतना का हेरफेर इस आधार पर होता है कि कोई भी कार्य करते समय, व्यक्तियों को राय नेताओं द्वारा निर्देशित किया जाता है। राय के नेता विभिन्न आंकड़े हो सकते हैं जो आबादी की एक निश्चित श्रेणी के लिए आधिकारिक हो गए हैं।

6. ध्यान का पुनर्विन्यास।

इस मामले में, लगभग किसी भी सामग्री को उसके अवांछनीय (नकारात्मक) घटक के डर के बिना प्रस्तुत करना संभव हो जाता है। यह ध्यान के पुन: अभिविन्यास के नियम के आधार पर संभव हो जाता है, जब छिपाने के लिए आवश्यक जानकारी, जैसे कि थी, बेतरतीब ढंग से हाइलाइट की गई घटनाओं की छाया में फीकी पड़ जाती है जो ध्यान हटाने का काम करती है।

7. भावनात्मक आरोप।

यह हेरफेर तकनीक भावनात्मक छूत के रूप में मानव मानस की ऐसी संपत्ति पर आधारित है। यह ज्ञात है कि जीवन की प्रक्रिया में एक व्यक्ति जानकारी प्राप्त करने के रास्ते में कुछ सुरक्षात्मक अवरोध बनाता है जो उसके लिए अवांछनीय है। इस तरह की बाधा (मानस की सेंसरशिप) के आसपास जाने के लिए, यह आवश्यक है कि जोड़ तोड़ प्रभाव भावनाओं पर निर्देशित हो। इस प्रकार, आवश्यक भावनाओं के साथ आवश्यक जानकारी को "चार्ज" करने से, मन की बाधा को दूर करना और किसी व्यक्ति में जुनून के विस्फोट का कारण बनना संभव हो जाता है, जिससे उसे किसी बिंदु पर उसके द्वारा सुनी गई जानकारी का अनुभव करने के लिए मजबूर होना पड़ता है। इसके बाद, भावनात्मक चार्जिंग का प्रभाव चलन में आता है, जो भीड़ में सबसे अधिक व्यापक है, जहां, जैसा कि आप जानते हैं, क्रिटिकलिटी थ्रेशोल्ड कम है।

(उदाहरण। इसी तरह के हेरफेर प्रभाव का उपयोग कई रियलिटी शो के दौरान किया जाता है, जब प्रतिभागी ऊंचे स्वर में बोलते हैं और कभी-कभी महत्वपूर्ण भावनात्मक उत्तेजना प्रदर्शित करते हैं, जो आपको मुख्य पात्रों के साथ सहानुभूति रखते हुए उनके द्वारा प्रदर्शित घटनाओं के उतार-चढ़ाव को देखता है। या , उदाहरण के लिए, जब एक श्रृंखला के टेलीविजन पर बोलते समय विशेष रूप से महत्वाकांक्षी राजनेता जो संकट की स्थितियों से बाहर निकलने के लिए अपने तरीके से चिल्लाते हैं, जिसके कारण जानकारी व्यक्तियों की भावनाओं को प्रभावित करती है, और दर्शक भावनात्मक रूप से संक्रमित हो जाते हैं, जिसका अर्थ है कि ऐसे जोड़तोड़ करने वालों को मजबूर किया जा सकता है प्रस्तुत सामग्री पर ध्यान देने के लिए।)

8. प्रदर्शन समस्याएं।

एक ही सामग्री की प्रस्तुति के आधार पर, दर्शकों से अलग-अलग, कभी-कभी विरोधी राय प्राप्त करना संभव है। यही है, किसी घटना को कृत्रिम रूप से "ध्यान नहीं दिया" जा सकता है, लेकिन इसके विपरीत, इसे अधिक ध्यान दिया जा सकता है, और यहां तक ​​​​कि विभिन्न टेलीविजन चैनलों पर भी। इस मामले में, सच्चाई स्वयं पृष्ठभूमि में फीकी पड़ जाती है। और यह जोड़तोड़ करने वालों की इच्छा (या इच्छा नहीं) पर निर्भर करता है कि वे इसे उजागर करें। (उदाहरण के लिए, यह ज्ञात है कि देश में प्रतिदिन कई आयोजन होते हैं। स्वाभाविक रूप से, उन सभी का कवरेज पहले से ही पूरी तरह से शारीरिक रूप से असंभव है। हालांकि, अक्सर ऐसा होता है कि कुछ घटनाओं को अक्सर, कई बार, और विभिन्न पर दिखाया जाता है। चैनल; जबकि कुछ और, जो निश्चित रूप से भी ध्यान देने योग्य है - जैसे कि जानबूझकर ध्यान नहीं दिया गया।)

यह ध्यान देने योग्य है कि इस तरह की जोड़-तोड़ तकनीक के माध्यम से जानकारी की प्रस्तुति से गैर-मौजूद समस्याओं का कृत्रिम फुलाव होता है, जिसके पीछे कुछ महत्वपूर्ण ध्यान नहीं दिया जाता है, जो लोगों के गुस्से का कारण बन सकता है।

9. सूचना की अनुपलब्धता।

जोड़ तोड़ प्रौद्योगिकियों के इस सिद्धांत को सूचना नाकाबंदी कहा जाता है। यह तब संभव हो जाता है जब सूचना का एक निश्चित हिस्सा, जोड़तोड़ के लिए अवांछनीय, जानबूझकर हवा में अनुमति नहीं दी जाती है।

10. वक्र के आगे प्रहार करें।

लोगों की मुख्य श्रेणी के लिए नकारात्मक जानकारी के शीघ्र जारी होने पर आधारित एक प्रकार का हेरफेर। साथ ही, यह जानकारी अधिकतम प्रतिध्वनि का कारण बनती है। और जब तक सूचना आती है और एक अलोकप्रिय निर्णय लिया जाता है, तब तक दर्शक पहले से ही विरोध से थक चुके होंगे, और बहुत नकारात्मक प्रतिक्रिया नहीं देंगे। राजनीतिक तकनीकों में एक समान पद्धति का उपयोग करते हुए, वे पहले एक महत्वहीन समझौता करने वाले साक्ष्य का त्याग करते हैं, जिसके बाद, जब वे जिस राजनीतिक व्यक्ति को बढ़ावा दे रहे हैं, उस पर एक नया समझौता करने वाला सबूत दिखाई देता है, तो जनता अब इस तरह से प्रतिक्रिया नहीं करती है। (प्रतिक्रिया से थक गए।)

11. झूठे जुनून।

मास मीडिया दर्शकों के साथ छेड़छाड़ करने की एक विधि, जब कथित रूप से सनसनीखेज सामग्री पेश करके जुनून की झूठी गर्मी का उपयोग किया जाता है, जिसके परिणामस्वरूप मानव मानस के पास ठीक से प्रतिक्रिया करने का समय नहीं होता है, अनावश्यक उत्तेजना पैदा होती है, और बाद में प्रस्तुत की गई जानकारी नहीं लंबे समय तक ऐसा प्रभाव पड़ता है, क्योंकि मानस की सेंसरशिप द्वारा आलोचना को कम कर दिया जाता है। (दूसरे शब्दों में, एक झूठी समय सीमा बनाई जाती है जिसके लिए प्राप्त जानकारी का मूल्यांकन किया जाना चाहिए, जो अक्सर इस तथ्य की ओर जाता है कि यह चेतना से लगभग बिना कटौती के व्यक्ति के अचेतन में प्रवेश करता है; जिसके बाद यह चेतना को प्रभावित करता है, विकृत करता है प्राप्त जानकारी का बहुत अर्थ है, और अधिक सत्य जानकारी प्राप्त करने और उचित रूप से मूल्यांकन करने के लिए जगह लेना। इसके अलावा, ज्यादातर मामलों में हम भीड़ में प्रभाव के बारे में बात कर रहे हैं, जिसमें आलोचना का सिद्धांत पहले से ही मुश्किल है)।

12. संभावना प्रभाव।

इस मामले में, संभावित हेरफेर का आधार मानस का ऐसा घटक होता है, जब कोई व्यक्ति ऐसी जानकारी पर विश्वास करने के लिए इच्छुक होता है जो उस जानकारी या विचारों का खंडन नहीं करती है जो उसके पास पहले से ही विचाराधीन मुद्दे पर थी।

(दूसरे शब्दों में, यदि मीडिया के माध्यम से हमें ऐसी जानकारी मिलती है जिससे हम आंतरिक रूप से असहमत हैं, तो हम जानबूझकर जानकारी प्राप्त करने के लिए ऐसे चैनल को ब्लॉक कर देते हैं। और अगर हमें ऐसी जानकारी मिलती है जो इस तरह के मुद्दे की हमारी समझ का खंडन नहीं करती है, तो हम जारी रखते हैं ऐसी जानकारी को अवशोषित करें, जो अवचेतन में व्यवहार और दृष्टिकोण के पिछले गठित पैटर्न को मजबूत करती है, जिसका अर्थ है कि जोड़तोड़ के लिए त्वरण संभव हो जाता है, क्योंकि जोड़तोड़ करने वाले जानबूझकर जानकारी का एक हिस्सा सम्मिलित करेंगे जो हमारे लिए प्रशंसनीय है झूठा, जिसे हम स्वतः ही वास्तविक मान लेते हैं। साथ ही, हेरफेर के इस सिद्धांत के अनुसार, शुरुआत में ऐसी जानकारी प्रस्तुत करना संभव है जो मैनिपुलेटर (माना जाता है कि आत्म-आलोचना) के लिए स्पष्ट रूप से प्रतिकूल है, जिसके कारण दर्शकों का यह विश्वास है कि यह मास मीडिया स्रोत काफी ईमानदार और सच्चा है। खैर, बाद में, जोड़तोड़ करने वालों के लिए आवश्यक जानकारी को आपूर्ति की गई जानकारी के साथ जोड़ दिया जाता है।)

13. "सूचना हमले" का प्रभाव।

ऐसे में यह कहा जाना चाहिए कि व्यर्थ सूचनाओं की झड़ी लग जाती है व्यक्ति पर, जिसमें सच्चाई खो जाती है।

(इस तरह के हेरफेर के अधीन लोग बस सूचना के प्रवाह से थक जाते हैं, जिसका अर्थ है कि ऐसी जानकारी का विश्लेषण मुश्किल हो जाता है और जोड़तोड़ करने वालों के पास अपनी जरूरत की जानकारी छिपाने का अवसर होता है, लेकिन जनता के लिए प्रदर्शन के लिए अवांछनीय होता है।)

14. विपरीत प्रभाव।

हेरफेर के इस तरह के एक तथ्य के मामले में, एक व्यक्ति के खिलाफ इतनी मात्रा में नकारात्मक जानकारी जारी की जाती है कि यह जानकारी सटीक विपरीत प्रभाव प्राप्त करती है, और अपेक्षित निंदा के बजाय, ऐसा व्यक्ति दया जगाने लगता है। (बी.एन. येल्तसिन के साथ पेरेस्त्रोइका वर्षों का एक उदाहरण, जो पुल से नदी में गिर गया था।)

15. हर रोज कहानी, या एक मानवीय चेहरे के साथ बुराई।

जानकारी जो अवांछनीय प्रभाव पैदा कर सकती है, सामान्य स्वर में उच्चारित की जाती है, जैसे कि कुछ भी भयानक नहीं हो रहा हो। सूचना की प्रस्तुति के इस रूप के परिणामस्वरूप, कुछ महत्वपूर्ण जानकारी, जब यह श्रोताओं के दिमाग में प्रवेश करती है, तो इसकी प्रासंगिकता खो जाती है। इस प्रकार, मानव मानस द्वारा नकारात्मक जानकारी की धारणा की गंभीरता गायब हो जाती है और इसकी लत लग जाती है।

16. घटनाओं का एकतरफा कवरेज।

हेरफेर की यह विधि घटनाओं के एकतरफा कवरेज के उद्देश्य से है, जब प्रक्रिया के केवल एक पक्ष को बोलने का अवसर दिया जाता है, जिसके परिणामस्वरूप प्राप्त जानकारी का गलत अर्थपूर्ण प्रभाव प्राप्त होता है।

17. इसके विपरीत का सिद्धांत।

इस प्रकार का हेरफेर संभव हो जाता है जब आवश्यक जानकारी दूसरे की पृष्ठभूमि के खिलाफ प्रस्तुत की जाती है, शुरू में नकारात्मक, और अधिकांश दर्शकों द्वारा नकारात्मक रूप से माना जाता है। (दूसरे शब्दों में, सफेद हमेशा एक काली पृष्ठभूमि के खिलाफ ध्यान देने योग्य होगा। और बुरे लोगों की पृष्ठभूमि के खिलाफ, आप हमेशा एक अच्छे व्यक्ति को उसके अच्छे कामों के बारे में बात करके दिखा सकते हैं। एक समान सिद्धांत राजनीतिक प्रौद्योगिकियों में आम है, जब एक संभावित संकट प्रतियोगियों के शिविर में पहले विस्तार से विश्लेषण किया जाता है, और फिर यह उस उम्मीदवार के कार्यों की सही प्रकृति का प्रदर्शन करता है जो जोड़तोड़ करने वालों के लिए आवश्यक है, जो इस तरह का संकट नहीं है और नहीं हो सकता है।)

18. काल्पनिक बहुमत की स्वीकृति।

बड़े पैमाने पर हेरफेर की इस पद्धति का अनुप्रयोग मानव मानस के ऐसे विशिष्ट घटक पर आधारित है जो अन्य लोगों द्वारा उनकी प्रारंभिक स्वीकृति के बाद किसी भी कार्य को करने की अनुमति देता है। मानव मानस में हेरफेर की इस तरह की एक विधि के परिणामस्वरूप, अन्य लोगों द्वारा इस तरह की जानकारी को मंजूरी देने के बाद आलोचनात्मकता की बाधा मिट जाती है। आइए हम ले बॉन, फ्रायड, बेखटेरेव और जनता के मनोविज्ञान के अन्य क्लासिक्स को याद करें - नकल और छूत के सिद्धांत बड़े पैमाने पर सक्रिय रूप से काम कर रहे हैं। इसलिए, जो कुछ करता है वह बाकी लोगों द्वारा उठाया जाता है।

19. अभिव्यंजक झटका।

जब लागू किया जाता है, तो इस सिद्धांत को एक मनोवैज्ञानिक झटके का प्रभाव उत्पन्न करना चाहिए, जब जोड़तोड़ करने वाले आधुनिक जीवन की भयावहता को जानबूझकर प्रसारित करके वांछित प्रभाव प्राप्त करते हैं, जो विरोध की पहली प्रतिक्रिया का कारण बनता है (मानस के भावनात्मक घटक में तेज वृद्धि के कारण) ), और दोषियों को हर कीमत पर दंडित करने की इच्छा। साथ ही, यह ध्यान नहीं दिया जाता है कि सामग्री की प्रस्तुति में जोर जानबूझकर उन प्रतिस्पर्धियों की ओर स्थानांतरित किया जा सकता है जो जोड़तोड़ के लिए अनावश्यक हैं या ऐसी जानकारी के खिलाफ हैं जो उन्हें अवांछनीय लगती है।

20. झूठी उपमाएँ, या तर्क के विरुद्ध विचलन।

यह हेरफेर किसी भी मामले में सही कारण को समाप्त कर देता है, इसे एक झूठी सादृश्य के साथ बदल देता है। (उदाहरण के लिए, विभिन्न और परस्पर अनन्य परिणामों की एक गलत तुलना है, जो इस मामले में एक के रूप में प्रस्तुत की जाती है। उदाहरण के लिए, पिछले दीक्षांत समारोह के राज्य ड्यूमा के लिए कई युवा एथलीट चुने गए थे। इस मामले में, खेल में योग्यता जनता के दिमाग ने इस राय को बदल दिया कि क्या 20 वर्षीय एथलीट वास्तव में देश पर शासन कर सकते हैं, लेकिन यह याद रखना चाहिए कि राज्य ड्यूमा के प्रत्येक सदस्य के पास संघीय मंत्री का पद होता है)।

21. स्थिति की कृत्रिम "गणना"।

कई अलग-अलग सूचनाएं जानबूझकर बाजार में जारी की जाती हैं, जिससे इस जानकारी में जनता की रुचि की निगरानी की जाती है, और जो जानकारी प्रासंगिक नहीं होती है, उसे बाद में बाहर रखा जाता है।

22. जोड़ तोड़ टिप्पणी।

जोड़तोड़ के लिए आवश्यक जोर के माध्यम से, इस या उस घटना को कवर किया जाता है। इसी समय, ऐसी तकनीक का उपयोग करते समय जोड़तोड़ करने वालों के लिए कोई भी अवांछनीय घटना विपरीत रंग ले सकती है। यह सब इस बात पर निर्भर करता है कि जोड़तोड़ करने वाले इस या उस सामग्री को किस तरह की टिप्पणियों के साथ प्रस्तुत करेंगे।

24. सत्ता में प्रवेश (सन्निकटन)।

इस प्रकार का हेरफेर अधिकांश व्यक्तियों के मानस की ऐसी संपत्ति पर आधारित होता है, जो इस घटना में उनके विचारों में आमूल-चूल परिवर्तन के रूप में होता है कि ऐसा व्यक्ति अधिकार की आवश्यक शक्तियों से संपन्न होता है। (एक बल्कि हड़ताली उदाहरण डीओ रोगोजिन है, जो अधिकारियों के विरोध में थे - आइए हम राष्ट्रपति पद के उम्मीदवार के रूप में वी। गेराशचेंको के पंजीकरण पर सीईसी प्रतिबंध के संबंध में रोगोजिन के बयान को याद करें, राज्य ड्यूमा में भूख हड़ताल को याद करें। सरकार के सामाजिक-आर्थिक ब्लॉक के मंत्रियों का इस्तीफा, रोगोजिन के अन्य बयानों को याद करते हैं, जिसमें सत्तारूढ़ दल और देश के राष्ट्रपति के बारे में भी शामिल हैं - और आइए हम रूस के स्थायी प्रतिनिधि के रूप में उनकी नियुक्ति के बाद रोगोजिन के भाषणों को याद करें। ब्रसेल्स में अटलांटिक संधि संगठन (नाटो), यानी दुश्मन संगठन में रूस का प्रतिनिधित्व करने वाला एक उच्च पदस्थ अधिकारी।)

25. दोहराव।

हेरफेर की ऐसी विधि काफी सरल है। केवल किसी सूचना को बार-बार दोहराना ही आवश्यक है ताकि ऐसी जानकारी जनसंचार माध्यमों के दर्शकों की स्मृति में जमा हो जाए और बाद में उसका उपयोग किया जा सके। साथ ही, जोड़तोड़ करने वालों को यथासंभव पाठ को सरल बनाना चाहिए और कम-बौद्धिक श्रोताओं के आधार पर इसकी संवेदनशीलता को प्राप्त करना चाहिए। अजीब तरह से, व्यावहारिक रूप से केवल इस मामले में ही कोई यह सुनिश्चित कर सकता है कि आवश्यक जानकारी न केवल बड़े पैमाने पर दर्शक, पाठक या श्रोता तक पहुंचाई जाएगी, बल्कि उनके द्वारा सही ढंग से समझी जाएगी। और यह प्रभाव सरल वाक्यांशों के बार-बार दोहराव से प्राप्त किया जा सकता है। इस मामले में, जानकारी पहले श्रोताओं के अवचेतन में दृढ़ता से तय की जाती है, और फिर यह उनकी चेतना को प्रभावित करेगी, और इसलिए कार्यों का कमीशन, जिसका अर्थपूर्ण अर्थ मास मीडिया दर्शकों के लिए जानकारी में गुप्त रूप से अंतर्निहित है।

26. सच आधा है।

हेरफेर की यह विधि इस तथ्य में निहित है कि विश्वसनीय जानकारी का केवल एक हिस्सा जनता के सामने प्रस्तुत किया जाता है, जबकि दूसरा भाग, पहले भाग के अस्तित्व की संभावना को समझाते हुए, जोड़तोड़ द्वारा छिपाया जाता है। (पेरेस्त्रोइका के समय से एक उदाहरण, जब पहली बार अफवाहें फैलीं कि संघ गणराज्यों ने कथित तौर पर आरएसएफएसआर का समर्थन किया था। साथ ही, वे रूसी सब्सिडी के बारे में भूल गए थे। हमारे अनुकूल गणराज्यों की आबादी के धोखे के परिणामस्वरूप , इन गणराज्यों ने पहले यूएसएसआर छोड़ दिया, और फिर उनकी आबादी का हिस्सा रूस में कमाई के लिए आने लगा।)

हेरफेर तकनीकों का तीसरा ब्लॉक।

स्पीच साइकोटेक्निक (V.M. Kandyba, 2002)।

इस तरह के प्रभाव की स्थिति में, प्रत्यक्ष सूचनात्मक प्रभाव के तरीकों का उपयोग करने के लिए मना किया जाता है, एक आदेश में कहा गया है, बाद वाले को अनुरोध या प्रस्ताव के साथ बदलना, और साथ ही निम्नलिखित मौखिक चाल का उपयोग करना:

1) सत्यवाद।

इस मामले में जोड़तोड़ करने वाला कहता है कि वास्तव में वहां क्या है, लेकिन वास्तव में उसकी बातों में एक भ्रामक रणनीति छिपी है। उदाहरण के लिए, एक जोड़तोड़ करने वाला एक सुनसान जगह में एक सुंदर पैकेज में सामान बेचना चाहता है। वह "खरीद" नहीं कहता है! और वह कहता है: "ठीक है, यह ठंडा है! बढ़िया, बहुत सस्ते स्वेटर! हर कोई खरीदता है, इतना सस्ता स्वेटर आपको कहीं नहीं मिलेगा!” और स्वेटर के थैलों के साथ खिलवाड़।

शिक्षाविद के रूप में वी.एम. कंडीबा, ऐसा विनीत खरीद प्रस्ताव, अवचेतन के लिए अधिक निर्देशित है, बेहतर काम करता है, क्योंकि यह सत्य से मेल खाता है और चेतना के महत्वपूर्ण अवरोध को पार करता है। वास्तव में "ठंडा" (यह पहले से ही एक बेहोश "हां" है), वास्तव में स्वेटर का पैकेज और पैटर्न सुंदर है (दूसरा "हां"), और वास्तव में बहुत सस्ता (तीसरा "हां")। इसलिए, बिना किसी शब्द के "खरीदें!" हेरफेर का उद्देश्य पैदा होता है, जैसा कि उसे लगता है, एक स्वतंत्र निर्णय, जो खुद द्वारा किया जाता है, सस्ते पर और अवसर पर एक उत्कृष्ट चीज खरीदने के लिए, अक्सर पैकेज को खोले बिना, लेकिन केवल आकार के लिए पूछ रहा है।

2) पसंद का भ्रम।

इस मामले में, जैसे कि किसी उत्पाद या घटना की उपस्थिति के बारे में जोड़तोड़ के सामान्य वाक्यांश में, किसी प्रकार का छिपा हुआ कथन प्रतिच्छेदित होता है, जो अवचेतन को त्रुटिपूर्ण रूप से प्रभावित करता है, जोड़तोड़ को इच्छा को पूरा करने के लिए मजबूर करता है। उदाहरण के लिए, वे आपसे यह नहीं पूछते कि आप खरीदेंगे या नहीं, लेकिन वे कहते हैं: “तुम कितनी सुंदर हो! और यह आप पर सूट करता है, और यह चीज़ बहुत अच्छी लगती है! आप कौन सा लेंगे, यह एक या वह? ”, और जोड़तोड़ करने वाला आपकी ओर सहानुभूति से देखता है, जैसे कि आप इस चीज को खरीद रहे हैं यह सवाल पहले ही तय हो चुका है। आखिरकार, जोड़तोड़ के अंतिम वाक्यांश में चेतना के लिए एक जाल होता है, जो आपके चुनने के अधिकार की नकल करता है। लेकिन वास्तव में, आपको धोखा दिया जा रहा है, क्योंकि "खरीदें या न खरीदें" विकल्प को "इसे खरीदें या खरीदें" विकल्प द्वारा प्रतिस्थापित किया जाता है।

3) प्रश्नों में छिपे कमांड।

ऐसे मामले में, मैनिपुलेटर एक अनुरोध की आड़ में अपने इंस्टॉलेशन कमांड को छुपाता है। उदाहरण के लिए, आपको दरवाजा बंद करने की आवश्यकता है। आप किसी से कह सकते हैं: "जाओ और दरवाजा बंद करो!", लेकिन यह इससे भी बदतर होगा यदि आपका आदेश प्रश्न में अनुरोध के रूप में जारी किया गया है: "मैं आपसे विनती करता हूं, क्या आप दरवाजा बंद कर सकते हैं?" दूसरा विकल्प बेहतर काम करता है, और व्यक्ति ठगा हुआ महसूस नहीं करता है।

4) नैतिक गतिरोध।

यह मामला चेतना का भ्रम है; मैनिपुलेटर, किसी उत्पाद के बारे में राय मांगता है, उत्तर प्राप्त करने के बाद, अगला प्रश्न पूछता है, जिसमें मैनिपुलेटर के लिए आवश्यक कार्रवाई करने के लिए इंस्टॉलेशन शामिल है। उदाहरण के लिए, एक हेरफेर करने वाला विक्रेता अपने उत्पाद को खरीदने के लिए नहीं, बल्कि अपने उत्पाद को "बस कोशिश" करने के लिए राजी करता है। इस मामले में, हमारे पास चेतना के लिए एक जाल है, क्योंकि उसे कुछ भी खतरनाक या बुरा नहीं लगता है, और ऐसा लगता है कि किसी भी निर्णय की पूर्ण स्वतंत्रता संरक्षित है, लेकिन वास्तव में यह प्रयास करने के लिए पर्याप्त है, क्योंकि विक्रेता तुरंत दूसरे से पूछता है मुश्किल सवाल: “अच्छा, आपको यह कैसा लगा? क्या आपको यह पसंद आया?", और हालांकि यह स्वाद की संवेदनाओं के बारे में लगता है, लेकिन वास्तव में सवाल यह है: "क्या आप इसे खरीदेंगे या नहीं?" और चूंकि यह वस्तु निष्पक्ष रूप से स्वादिष्ट है, इसलिए आप विक्रेता के प्रश्न के बारे में यह नहीं कह सकते कि आपको यह पसंद नहीं आया, और उत्तर दें कि आपने इसे "पसंद किया", इस प्रकार, जैसा कि यह था, खरीद के लिए अनैच्छिक सहमति दे रहा था। इसके अलावा, जैसे ही आप विक्रेता को जवाब देते हैं कि आपको यह पसंद आया, क्योंकि वह, आपके दूसरे शब्दों की प्रतीक्षा किए बिना, पहले से ही माल का वजन कर रहा है और ऐसा लगता है कि आपके लिए खरीदने से इनकार करना पहले से ही असुविधाजनक है, खासकर जब से विक्रेता चयन करता है और लगाता है उसके पास जो सबसे अच्छा है (से, जो दिखाई दे रहा है)। निष्कर्ष - एक तरह का हानिरहित प्रस्ताव स्वीकार करने से पहले आपको सौ बार सोचने की जरूरत है।

5) भाषण स्वागत: "क्या ... - तो ..."।

इस भाषण साइकोटेक्निक का सार इस तथ्य में निहित है कि जोड़तोड़ जो हो रहा है उसे उसकी जरूरत के साथ जोड़ता है। उदाहरण के लिए, टोपी का एक विक्रेता, यह देखकर कि खरीदार अपने हाथों में एक टोपी को लंबे समय तक घुमा रहा है, यह विचार करते हुए कि खरीदना है या नहीं खरीदना है, कहता है कि ग्राहक भाग्यशाली है, क्योंकि उसे वही टोपी मिली जो उसे सबसे अच्छी लगती है . जैसे, जितना अधिक मैं आपको देखता हूं, उतना ही मुझे विश्वास होता है कि ऐसा है।

6) कोडिंग।

हेरफेर के काम करने के बाद, जोड़तोड़ करने वाले अपने शिकार को हर चीज के भूलने की बीमारी (भूलने) के लिए कोड करते हैं। उदाहरण के लिए, यदि एक जिप्सी (जागृत सम्मोहन, सड़क हेरफेर में एक अतिरिक्त-वर्ग विशेषज्ञ के रूप में) ने पीड़ित से एक अंगूठी या चेन ली, तो वह निश्चित रूप से अलग होने से पहले वाक्यांश का उच्चारण करेगी: "आप मुझे नहीं जानते और कभी नहीं देखा है मुझे! ये चीजें - अंगूठी और जंजीर - विदेशी हैं! आपने उन्हें कभी नहीं देखा!" इस मामले में, यदि सम्मोहन उथला था, तो आकर्षण ("आकर्षण" - जागने के सुझाव के अनिवार्य भाग के रूप में) कुछ मिनटों के बाद गायब हो जाता है। गहरे सम्मोहन के साथ, कोडिंग वर्षों तक चल सकती है।

7) स्टर्लिट्ज़ विधि।

चूंकि किसी भी बातचीत में एक व्यक्ति शुरुआत और अंत को बेहतर ढंग से याद करता है, न केवल बातचीत को सही ढंग से दर्ज करना आवश्यक है, बल्कि आवश्यक शब्दों को भी रखना है जो हेरफेर की वस्तु को याद रखना चाहिए - बातचीत के अंत में रखना।

8) स्पीच ट्रिक "तीन कहानियां"।

ऐसी तकनीक के मामले में, मानव मानस की प्रोग्रामिंग की निम्नलिखित विधि अपनाई जाती है। आपको तीन कहानियां सुनाई जाती हैं। लेकिन असामान्य तरीके से। सबसे पहले, वे आपको कहानी # 1 सुनाना शुरू करते हैं। बीच में, वे इसे बाधित करते हैं और # 2 कहानी सुनाना शुरू करते हैं। बीच में, वे इसे बाधित करते हैं और कहानी # 3 सुनाना शुरू करते हैं, जो पूरी तरह से बताया जाता है। फिर मैनिपुलेटर कहानी नंबर 2 को पूरा करता है, और फिर कहानी नंबर 1 को पूरा करता है। मानस प्रोग्रामिंग की इस पद्धति के परिणामस्वरूप, नंबर 1 और नंबर 2 की कहानियां पहचानी जाती हैं और याद की जाती हैं। और कहानी नंबर 3 जल्दी से भुला दिया जाता है और बेहोश हो जाता है, जिसका अर्थ है कि चेतना से बाहर होने पर, इसे अवचेतन में रखा जाता है। लेकिन लब्बोलुआब यह है कि कहानी नंबर 3 में, जोड़तोड़ की वस्तु के अवचेतन के लिए जोड़तोड़ करने वालों ने निर्देश और आदेश दिए, जिसका अर्थ है कि आप यह सुनिश्चित कर सकते हैं कि थोड़ी देर बाद यह व्यक्ति (वस्तु) मनोवैज्ञानिक सेटिंग्स को पूरा करना शुरू कर देगा। अपने अवचेतन में पेश किया, और साथ ही यह भी गिना जाएगा कि वे उससे आए हैं। अवचेतन में सूचना का परिचय किसी व्यक्ति को जोड़तोड़ के लिए आवश्यक सेटिंग्स को निष्पादित करने के लिए प्रोग्रामिंग का एक विश्वसनीय तरीका है।

9) रूपक।

माइंड प्रोसेसिंग के इस तरह के प्रभाव के परिणामस्वरूप, मैनिपुलेटर को आवश्यक जानकारी कहानी के बीच छिपी होती है, जिसे मैनिपुलेटर अलंकारिक और रूपक रूप से निर्धारित करता है। लब्बोलुआब यह है कि सिर्फ छिपा हुआ अर्थ वह विचार है जिसे जोड़तोड़ करने वाले ने आपके दिमाग में डालने का फैसला किया है। इसके अलावा, कहानी को जितना उज्जवल और अधिक सुरम्य बताया जाता है, इस तरह की जानकारी के लिए आलोचनात्मकता की बाधा के आसपास जाना और अवचेतन में जानकारी पेश करना उतना ही आसान होता है। बाद में, ऐसी जानकारी "काम करना शुरू कर देती है" अक्सर इस समय, जिसकी शुरुआत या तो मूल रूप से की गई थी; या एक कोड रखा गया था, जिसे सक्रिय करते हुए हर बार मैनिपुलेटर वांछित प्रभाव प्राप्त करता है।

10) विधि "जैसे ही ... फिर ..."।

एक बहुत ही जिज्ञासु विधि। यहां बताया गया है कि कैसे वी.एम. कैंडीबा: "रिसेप्शन" जैसे ही ... फिर ... "इस भाषण चाल में यह तथ्य शामिल है कि एक फॉर्च्यूनटेलर, उदाहरण के लिए, एक जिप्सी, क्लाइंट की कुछ निश्चित आगामी कार्रवाई की भविष्यवाणी करता है, उदाहरण के लिए: "जैसा कि जैसे ही आप अपनी लाइन लाइफ देखेंगे, आप मुझे तुरंत समझ जाएंगे! यहां, ग्राहक की हथेली ("जीवन रेखा" पर) की ओर देखने के अवचेतन तर्क से, जिप्सी तार्किक रूप से खुद पर और अपने द्वारा की जाने वाली हर चीज पर विश्वास में वृद्धि को जोड़ती है। उसी समय, जिप्सी चतुराई से "मुझे तुरंत समझें" वाक्यांश के अंत के साथ चेतना के लिए एक जाल सम्मिलित करता है, जिसका स्वर चेतना से छिपे एक और वास्तविक अर्थ को दर्शाता है - "मैं जो कुछ भी करता हूं उससे तुरंत सहमत हूं।"

11) बिखराव।

विधि काफी रोचक और प्रभावी है। यह इस तथ्य में शामिल है कि जोड़तोड़ करने वाला, आपको एक कहानी बता रहा है, अपने दृष्टिकोण को किसी तरह से उजागर करता है जो भाषण की एकरसता को तोड़ता है, जिसमें तथाकथित "एंकर" ("एंकरिंग" तकनीक न्यूरोलिंग्विस्टिक प्रोग्रामिंग के तरीकों को संदर्भित करता है) शामिल है। स्वर, आयतन, स्पर्श, इशारों आदि द्वारा भाषण को अलग करना संभव है। इस प्रकार, इस तरह के दृष्टिकोण दूसरे शब्दों में बिखरे हुए प्रतीत होते हैं जो इस कहानी के सूचना प्रवाह को बनाते हैं। और बाद में - हेरफेर की वस्तु का अवचेतन केवल इन शब्दों, इंटोनेशन, इशारों आदि का जवाब देगा। इसके अलावा, जैसा कि शिक्षाविद वी.एम. कांडीबा ने नोट किया है, पूरी बातचीत के बीच में छिपी हुई आज्ञाएं बहुत प्रभावी साबित होती हैं, और अलग तरीके से व्यक्त किए गए लोगों की तुलना में बहुत बेहतर काम करती हैं। ऐसा करने के लिए, किसी को अभिव्यक्ति के साथ बोलने में सक्षम होना चाहिए, और जब आवश्यक हो - रेखांकित करें - सही शब्द, कुशलता से विरामों को हाइलाइट करें, और इसी तरह।

किसी व्यक्ति के व्यवहार (हेरफेर की वस्तु) को प्रोग्राम करने के लिए अवचेतन पर जोड़ तोड़ प्रभाव के निम्नलिखित तरीके हैं:

काइनेस्टेटिक तरीके (सबसे प्रभावी): हाथ को छूना, सिर को छूना, कोई पथपाकर, कंधे पर थपथपाना, हाथ मिलाना, उंगलियों को छूना, ऊपर से क्लाइंट के हाथों पर ब्रश रखना, क्लाइंट का ब्रश दोनों हाथों में लेना आदि।

भावनात्मक तरीके: भावनाओं को सही समय पर उठाना, भावनाओं को कम करना, भावनात्मक विस्मयादिबोधक या इशारे।

भाषण के तरीके: भाषण की मात्रा बदलें (जोर से, शांत); भाषण की गति में परिवर्तन (तेज, धीमा, विराम); स्वर में परिवर्तन (वृद्धि-कमी); साथ की आवाज़ें (टैपिंग, तड़क-भड़क वाली उंगलियाँ); ध्वनि स्रोत का स्थानीयकरण बदलें (दाएं, बाएं, ऊपर, नीचे, सामने, पीछे); आवाज के समय में परिवर्तन (अनिवार्य, आज्ञा, कठोर, नरम, ढीठ, आकर्षित)।

दृश्य तरीके: चेहरे के भाव, आंखों का विस्तार, हाथ के इशारे, उंगलियों की हरकत, शरीर की स्थिति में बदलाव (झुकाव, मुड़ना), सिर की स्थिति में बदलाव (मोड़, झुकाव, लिफ्ट), इशारों का एक विशिष्ट क्रम (पैंटोमाइम), अपनी खुद की ठुड्डी को रगड़ना।

लिखित तरीके। छिपी हुई जानकारी को स्कैटरिंग तकनीक का उपयोग करके किसी भी लिखित पाठ में डाला जा सकता है, जबकि आवश्यक शब्दों को हाइलाइट किया जाता है: फ़ॉन्ट आकार, अलग फ़ॉन्ट, अलग रंग, पैराग्राफ इंडेंटेशन, नई लाइन, आदि।

12) "पुरानी प्रतिक्रिया" विधि।

इस विधि के अनुसार यह याद रखना चाहिए कि यदि किसी स्थिति में व्यक्ति किसी उद्दीपन पर प्रबल प्रतिक्रिया करता है, तो कुछ समय बाद आप इस व्यक्ति को फिर से ऐसी उत्तेजना की क्रिया से अवगत करा सकते हैं, और पुरानी प्रतिक्रिया स्वतः ही उसके काम आ जाएगी, हालांकि स्थितियां और स्थिति महत्वपूर्ण रूप से भिन्न हो सकती हैं, जिसमें प्रतिक्रिया पहली बार प्रकट हुई थी। "पुरानी प्रतिक्रिया" का एक उत्कृष्ट उदाहरण है जब पार्क में चलने वाले बच्चे पर अचानक कुत्ते द्वारा हमला किया जाता है। बच्चा बहुत डरा हुआ था और बाद में, किसी भी स्थिति में, यहां तक ​​कि सबसे सुरक्षित और सबसे हानिरहित स्थिति में, कुत्ते को देखते ही, वह स्वतः ही, अर्थात्। अनजाने में, एक "पुरानी प्रतिक्रिया" उत्पन्न होती है: भय।

इस तरह की प्रतिक्रियाएं दर्द, तापमान, गतिज (स्पर्श), स्वाद, श्रवण, घ्राण आदि हैं, इसलिए, "पुरानी प्रतिक्रिया" के तंत्र के अनुसार, कई बुनियादी शर्तों को पूरा किया जाना चाहिए:

क) यदि संभव हो तो परावर्तक प्रतिक्रिया को कई बार प्रबलित किया जाना चाहिए।

बी) लागू अड़चन, इसकी विशेषताओं में, पहली बार लागू किए गए उत्तेजना से जितना संभव हो उतना मेल खाना चाहिए।

ग) सबसे अच्छा और अधिक विश्वसनीय एक जटिल उत्तेजना है जो एक साथ कई इंद्रियों की प्रतिक्रिया का उपयोग करता है।

यदि आपको किसी अन्य व्यक्ति (हेरफेर की वस्तु) पर आप पर निर्भरता स्थापित करने की आवश्यकता है, तो आपको यह करना होगा:

1) वस्तु पर सवाल उठाने की प्रक्रिया में खुशी की प्रतिक्रिया पैदा करना;

2) किसी भी सिग्नल विधियों (एनएलपी में तथाकथित "एंकर") द्वारा समान प्रतिक्रिया को ठीक करें;

3) यदि वस्तु के मानस को सांकेतिक शब्दों में बदलना आवश्यक है - आवश्यक समय पर "एंकर" को "सक्रिय" करें। इस मामले में, आपकी जानकारी के जवाब में, जो आपकी राय में, वस्तु की स्मृति में जमा की जानी चाहिए, वस्तु की भूमिका के लिए चुने गए व्यक्ति के पास एक सकारात्मक सहयोगी सरणी होगी, जिसका अर्थ है कि महत्वपूर्णता की बाधा मानस टूट जाएगा, और ऐसा व्यक्ति (वस्तु) आपके द्वारा दर्ज किए गए एन्कोडिंग के बाद आपके द्वारा कल्पना को लागू करने के लिए "क्रमादेशित" होगा। उसी समय, यह अनुशंसा की जाती है कि आप "एंकर" को ठीक करने से पहले कई बार खुद को जांच लें, ताकि चेहरे के भाव, हावभाव, बदले हुए स्वर आदि से आप खुद को कई बार जांच सकें। अपने मानस के लिए सकारात्मक शब्दों के प्रति वस्तु की प्रतिवर्त प्रतिक्रिया को याद रखें (उदाहरण के लिए, वस्तु की सुखद यादें), और एक विश्वसनीय कुंजी (सिर का झुकाव, आवाज, स्पर्श, आदि) उठाएं।

जोड़तोड़ का चौथा ब्लॉक।

टेलीविजन के माध्यम से हेरफेर। (एस.के. कारा-मुर्ज़ा, 2007)।

1) तथ्यों का निर्माण।

इस मामले में, हेरफेर प्रभाव सामग्री की आपूर्ति में उपयोग किए जाने वाले छोटे विचलन के परिणामस्वरूप होता है, लेकिन हमेशा एक ही दिशा में कार्य करता है। जोड़तोड़ करने वाले ही सच बताते हैं जब सच्चाई को आसानी से सत्यापित किया जा सकता है। अन्य मामलों में, वे सामग्री को अपनी आवश्यकता के अनुसार प्रस्तुत करने का प्रयास करते हैं। इसके अलावा, एक झूठ सबसे प्रभावी हो जाता है जब वह अवचेतन में अंतर्निहित एक स्टीरियोटाइप पर आधारित होता है।

2) वास्तविकता की भौतिक घटनाओं के लिए चयन।

इस मामले में, प्रोग्रामिंग सोच के लिए एक प्रभावी शर्त एक समान जानकारी प्रस्तुत करने के लिए मीडिया का नियंत्रण है, लेकिन अलग-अलग शब्दों में। वहीं, विपक्षी मीडिया की गतिविधियों की इजाजत है। लेकिन उनकी गतिविधियों को नियंत्रित किया जाना चाहिए और उनके द्वारा अनुमत प्रसारण की सीमा से आगे नहीं जाना चाहिए। इसके अलावा, मीडिया तथाकथित का उपयोग करते हैं। शोर के लोकतंत्र का सिद्धांत, जब जोड़तोड़ द्वारा अनावश्यक संदेश बहुमुखी जानकारी के एक शक्तिशाली रिलीज के तहत नष्ट हो जाना चाहिए।

3) ग्रे और ब्लैक जानकारी।

बीसवीं शताब्दी के उत्तरार्ध में, मीडिया ने मनोवैज्ञानिक युद्ध की तकनीक का उपयोग करना शुरू कर दिया। 1948 का अमेरिकन मिलिट्री डिक्शनरी मनोवैज्ञानिक युद्ध को इस प्रकार परिभाषित करता है: "ये नियोजित प्रचार गतिविधियाँ हैं जो राष्ट्रीय नीति का समर्थन करने के लिए दुश्मन, तटस्थ या मैत्रीपूर्ण विदेशी समूहों के विचारों, भावनाओं, दृष्टिकोण और व्यवहार को प्रभावित करती हैं।" मैनुअल (1964) में कहा गया है कि इस तरह के युद्ध का उद्देश्य "देश की राजनीतिक और सामाजिक संरचना को कमजोर करना है ... राष्ट्रीय चेतना की इतनी गिरावट है कि राज्य विरोध करने में असमर्थ हो जाता है।"

4) प्रमुख मनोविकार।

मीडिया का गुप्त कार्य हमारे देश के नागरिकों को एक एकल जन (भीड़) में बदलना है, जिसका उद्देश्य लोगों की चेतना और अवचेतन को संसाधित करने वाली सूचना के प्रवाह के सामान्य विनियमन के लिए है। नतीजतन, ऐसी भीड़ को प्रबंधित करना आसान होता है, और औसत आम आदमी निर्विवाद रूप से सबसे हास्यास्पद बयानों पर विश्वास करता है।

5) दावा और दोहराव।

इस मामले में, जानकारी तैयार किए गए टेम्प्लेट के रूप में प्रस्तुत की जाती है जो अवचेतन मन में रूढ़ियों को सक्रिय रूप से शामिल करते हैं। किसी भी भाषण में एक प्रतिज्ञान का अर्थ है चर्चा से इनकार करना, क्योंकि एक विचार की शक्ति जिस पर चर्चा की जा सकती है, सभी विश्वसनीयता खो देती है। मानव सोच में, कारा-मुर्ज़ा नोट करता है, तथाकथित। मोज़ेक संस्कृति। मीडिया इस प्रकार की सोच को मजबूत करने, किसी व्यक्ति को रूढ़िवादिता में सोचने का आदी बनाने और मीडिया सामग्री का विश्लेषण करते समय बुद्धि को शामिल करने का कारक नहीं है। जी. लेबन ने उल्लेख किया कि पुनरावृत्ति की मदद से, जानकारी को अवचेतन की गहराई में पेश किया जाता है, जहां बाद के मानव कार्यों के उद्देश्य पैदा होते हैं। अत्यधिक दोहराव चेतना को सुस्त कर देता है, जिससे किसी भी जानकारी को अवचेतन में जमा करना लगभग अपरिवर्तित रहता है। और अवचेतन से, एक निश्चित अवधि के बाद, ऐसी जानकारी चेतना में चली जाती है।

6) कुचल और तात्कालिकता।

उपयोग किए गए मीडिया में हेरफेर करने की इस पद्धति में, अभिन्न जानकारी को टुकड़ों में विभाजित किया जाता है ताकि कोई व्यक्ति उन्हें एक पूरे में जोड़ न सके और समस्या को समझ सके। (उदाहरण के लिए, एक समाचार पत्र में लेखों को भागों में विभाजित किया जाता है और विभिन्न पृष्ठों पर रखा जाता है; एक पाठ या एक टीवी शो विज्ञापन द्वारा विभाजित किया जाता है।) प्रोफेसर जी। शिलर इस तकनीक की प्रभावशीलता को इस तरह बताते हैं: "जब समग्र प्रकृति एक सामाजिक समस्या को जानबूझकर दरकिनार किया जाता है, और इसके बारे में खंडित जानकारी को विश्वसनीय "सूचना" के रूप में पेश किया जाता है, इस दृष्टिकोण के परिणाम हमेशा समान होते हैं: गलतफहमी ... उदासीनता और, एक नियम के रूप में, उदासीनता। एक महत्वपूर्ण घटना के बारे में जानकारी को तोड़कर, संदेश के प्रभाव को काफी कम करना या इसके अर्थ से पूरी तरह से वंचित करना संभव है।

7) सरलीकरण, स्टीरियोटाइपिंग।

इस प्रकार का हेरफेर इस तथ्य पर आधारित है कि एक व्यक्ति मोज़ेक संस्कृति का एक उत्पाद है। उनकी चेतना मीडिया द्वारा बनाई गई है। मीडिया, उच्च संस्कृति के विपरीत, विशेष रूप से जनता के लिए डिज़ाइन किया गया है। इसलिए, उन्होंने संदेशों की जटिलता और मौलिकता पर सख्त सीमाएं निर्धारित की हैं। इसका औचित्य यह नियम है कि द्रव्यमान का प्रतिनिधि केवल साधारण जानकारी को पर्याप्त रूप से आत्मसात करने में सक्षम है, इसलिए किसी भी नई जानकारी को एक स्टीरियोटाइप में समायोजित किया जाता है ताकि एक व्यक्ति बिना प्रयास और आंतरिक विश्लेषण के जानकारी को समझ सके।

8) सनसनीखेज।

इस मामले में, सूचना की ऐसी प्रस्तुति के सिद्धांत को संरक्षित किया जाता है, जब अलग-अलग हिस्सों से एक पूरे को बनाना असंभव या बहुत मुश्किल होता है। इस मामले में, कोई भी छद्म सनसनी सामने आती है। और पहले से ही इसकी आड़ में, वास्तव में महत्वपूर्ण समाचार को दबा दिया जाता है (यदि यह समाचार, किसी कारण से, मीडिया को नियंत्रित करने वाले मंडलियों के लिए खतरनाक है)।

चेतना की निरंतर बमबारी, विशेष रूप से "बुरी खबर" के साथ, समाज में "घबराहट" के आवश्यक स्तर को बनाए रखने का एक महत्वपूर्ण कार्य करता है, प्रोफेसर का ध्यान आकर्षित करता है। एसजी कारा-मुर्ज़ा। इस तरह की घबराहट, निरंतर संकट की भावना, लोगों की सूझबूझ को तेजी से बढ़ाती है और आलोचनात्मक धारणा की क्षमता को कम करती है।

9) शब्दों और अवधारणाओं के अर्थ बदलना।

इस मामले में मीडिया मैनिपुलेटर किसी भी व्यक्ति के शब्दों की स्वतंत्र रूप से व्याख्या करते हैं। उसी समय, संदर्भ बदल जाता है, अक्सर रूप सीधे विपरीत या कम से कम विकृत हो जाता है। एक ज्वलंत उदाहरण प्रो. एसजी कारा-मुर्ज़ा ने बताया कि जब पोप से किसी एक देश की यात्रा के दौरान पूछा गया कि वह वेश्यालय से कैसे संबंधित हैं, तो उन्हें आश्चर्य हुआ कि वे कहते हैं, क्या वे वास्तव में मौजूद हैं। उसके बाद, अखबारों में एक आपातकालीन रिपोर्ट छपी: "पिताजी ने जब हमारी जमीन पर पैर रखा तो सबसे पहले उन्होंने पूछा कि क्या हमारे पास वेश्यालय हैं?"

जोड़तोड़ का पांचवा ब्लॉक।

चेतना के हेरफेर (एस.ए. ज़ेलिंस्की, 2003)।

1. संदेह को भड़काना।

जोड़तोड़ शुरू में विषय को गंभीर परिस्थितियों में डालता है जब वह आत्मविश्वास से एक बयान देता है जैसे: "क्या आपको लगता है कि मैं आपको मनाऊंगा? ..", जिसका अर्थ तथाकथित है। विपरीत प्रभाव, जब हेरफेर करने वाला व्यक्ति विपरीत के जोड़तोड़ को समझाने लगता है, और इस तरह, कई बार स्थापना का उच्चारण करता है, अनजाने में उस व्यक्ति की ईमानदारी की राय देता है जिसने उसे किसी चीज के लिए आश्वस्त किया था। जबकि यह ईमानदारी हर हालत में झूठी है। लेकिन अगर, कुछ शर्तों के तहत, वह यह समझ जाएगा, कि इस स्थिति में झूठ और सच्चाई की संवेदनशीलता के बीच की रेखा मिट जाती है। तो जोड़तोड़ अपने लक्ष्य को प्राप्त करता है।

सुरक्षा - ध्यान न दें और खुद पर विश्वास करें।

2. शत्रु का झूठा फायदा।

अपने विशिष्ट शब्दों के साथ, मैनिपुलेटर, जैसा कि यह था, शुरू में अपने स्वयं के तर्कों पर संदेह करता है, कथित रूप से अधिक अनुकूल परिस्थितियों का जिक्र करता है जिसमें उसका प्रतिद्वंद्वी खुद को पाता है। जो बदले में, इस प्रतिद्वंद्वी को अपने साथी को समझाने और खुद से संदेह को दूर करने की अपनी इच्छा को सही ठहराता है। इस प्रकार, जिस पर हेरफेर हुआ, वह अनजाने में मानस की सेंसरशिप के लिए किसी भी सेटिंग को हटा देता है, रक्षा के लिए, जोड़तोड़ से हमलों को उसके मानस में घुसने की अनुमति देता है, जो रक्षाहीन हो गया है। जोड़तोड़ के शब्द, ऐसी स्थिति में संभव है: "आप ऐसा कहते हैं, क्योंकि अब आपकी स्थिति को इसकी आवश्यकता है ..."

सुरक्षा - जैसे शब्द: "हाँ, मैं ऐसा इसलिए कहता हूं क्योंकि मेरे पास ऐसी स्थिति है, मैं सही हूं, और आपको मेरी बात माननी चाहिए।"

3. बातचीत करने का आक्रामक तरीका।

इस तकनीक का उपयोग करते समय, जोड़तोड़ करने वाला शुरू में उच्च और आक्रामक भाषण की दर लेता है, जो अनजाने में प्रतिद्वंद्वी की इच्छा को वश में कर लेता है। इसके अलावा, इस मामले में प्रतिद्वंद्वी प्राप्त सभी सूचनाओं को ठीक से संसाधित नहीं कर सकता है। जो उसे मैनिपुलेटर की जानकारी से सहमत होने के लिए मजबूर करता है, अनजाने में यह भी चाहता है कि यह सब जल्द से जल्द बंद हो जाए।

सुरक्षा - एक कृत्रिम विराम बनाने के लिए, तेज गति को बाधित करने के लिए, बातचीत की आक्रामक तीव्रता को कम करने के लिए, संवाद को एक शांत चैनल में स्थानांतरित करें। यदि आवश्यक हो, तो आप कुछ समय के लिए छोड़ सकते हैं, अर्थात। बातचीत को बाधित करें और उसके बाद - जब जोड़तोड़ शांत हो जाए - बातचीत जारी रखें।

4. काल्पनिक गलतफहमी।

इस मामले में, एक निश्चित चाल निम्नानुसार हासिल की जाती है। जोड़तोड़ करने वाला, जो आपने अभी-अभी सुना है, उसकी शुद्धता का पता लगाने के लिए, आपके द्वारा कहे गए शब्दों को दोहराएं, लेकिन उनमें अपना अर्थ जोड़ें। बोले गए शब्द इस प्रकार हो सकते हैं: "क्षमा करें, क्या मैंने आपको सही ढंग से समझा, आपने ऐसा कहा ..." - और फिर वह आपके द्वारा सुनी गई बातों का 60-70% दोहराता है, लेकिन अन्य जानकारी, जानकारी दर्ज करके अंतिम अर्थ को विकृत करता है। - उसे चाहिए।

सुरक्षा - एक स्पष्ट स्पष्टीकरण, वापस जाना और जोड़तोड़ करने वाले को फिर से समझाना कि जब आपने ऐसा कहा तो आपका क्या मतलब था।

5. झूठा समझौता।

इस मामले में, मैनिपुलेटर आपसे प्राप्त जानकारी से सहमत लगता है, लेकिन तुरंत अपना समायोजन करता है। सिद्धांत के अनुसार: "हाँ, हाँ, सब कुछ सही है, लेकिन ..."।

सुरक्षा खुद पर विश्वास करना है और अपने साथ बातचीत में जोड़-तोड़ करने वाली तकनीकों पर ध्यान नहीं देना है।

6. घोटाले को उकसाना।

समय पर कहे गए अपमानजनक शब्दों के साथ, जोड़तोड़ करने वाला अपने उपहास के साथ आप में क्रोध, क्रोध, गलतफहमी, आक्रोश आदि को भड़काने की कोशिश करता है, ताकि आपको नाराज किया जा सके और इच्छित परिणाम प्राप्त किया जा सके।

संरक्षण - एक मजबूत चरित्र, एक मजबूत इच्छा, एक ठंडा दिमाग।

7. विशिष्ट शब्दावली।

इस तरह, जोड़तोड़ करने वाला आप में आपकी स्थिति का एक अचेतन अपमान प्राप्त करता है, साथ ही साथ असुविधा की भावना का विकास होता है, जिसके परिणामस्वरूप आप, झूठी शील या आत्म-संदेह से, फिर से अर्थ पूछने के लिए शर्मिंदा होते हैं। एक विशेष शब्द, जो जोड़तोड़ करने वाले को स्थिति को उस दिशा में बदलने का अवसर देता है, जिसकी उसे आवश्यकता होती है, जो आपके द्वारा पहले बोले गए शब्दों के कथित अनुमोदन की आवश्यकता का उल्लेख करता है। खैर, बातचीत में वार्ताकार की स्थिति को कम करने से आप शुरू में लाभप्रद स्थिति में रह सकते हैं और अंत में आपको जो चाहिए वह हासिल कर सकते हैं।

सुरक्षा - फिर से पूछें, स्पष्ट करें, रोकें और यदि आवश्यक हो तो वापस जाएं, बेहतर ढंग से समझने की इच्छा का जिक्र करते हुए कि आपके लिए क्या आवश्यक है।

8. अपने शब्दों में झूठे संदेह के प्रभाव का प्रयोग करना।

मनो-प्रभाव की ऐसी स्थिति को लागू करते हुए, जोड़तोड़ करने वाला, जैसा कि यह था, शुरू में वार्ताकार को एक रक्षक की स्थिति में रखता है। इस्तेमाल किए गए एकालाप का एक उदाहरण: "क्या आपको लगता है कि मैं आपको मनाऊंगा, आपको कुछ के लिए मनाऊंगा ...", जो पहले से ही, जैसा कि था, वस्तु को जोड़तोड़ करने वाले को यह समझाना चाहता है कि ऐसा नहीं है, कि आप शुरू में हैं उसके प्रति अच्छी तरह से निपटारा (जोड़तोड़ करने के लिए), आदि। इस तरह, वस्तु, जैसा कि यह था, मैनिपुलेटर के शब्दों के साथ अचेतन समझौते के लिए खुद को प्रकट करता है जो इसका पालन करेगा।

संरक्षण - जैसे शब्द: “हाँ। मुझे लगता है कि आप मुझे इस बात के लिए मनाने की कोशिश करें, नहीं तो मैं आप पर विश्वास नहीं करूंगा और आगे बातचीत जारी रखने से काम नहीं चलेगा।

जोड़तोड़ प्रसिद्ध और महत्वपूर्ण लोगों के भाषणों के उद्धरणों के साथ संचालित होता है, समाज में स्वीकृत नींव और सिद्धांतों की विशिष्टता, और इसी तरह। इस प्रकार, जोड़तोड़ अनजाने में आपकी स्थिति को कम कर देता है, वे कहते हैं, देखो, सभी सम्मानित और प्रसिद्ध लोग ऐसा कहते हैं, लेकिन आप पूरी तरह से अलग सोचते हैं, और आप कौन हैं, और वे कौन हैं, आदि - लगभग समान सहयोगी श्रृंखला अनजाने में दिखाई देनी चाहिए हेरफेर की वस्तु, जिसके बाद वस्तु, वास्तव में, ऐसी वस्तु बन जाती है।

सुरक्षा - किसी की विशिष्टता और "चुने हुए" में विश्वास।

10. झूठी मूर्खता और दुर्भाग्य का गठन।

प्रकार का बयान - यह सामान्य है, यह पूरी तरह से खराब स्वाद है, आदि - हेरफेर की वस्तु में अपनी भूमिका के प्रारंभिक बेहोशी को कम करना चाहिए, और दूसरों की राय पर अपनी कृत्रिम निर्भरता बनाना चाहिए, जो निर्भरता को तैयार करता है जोड़तोड़ पर यह व्यक्ति। इसका मतलब यह है कि जोड़तोड़ की वस्तु के माध्यम से जोड़तोड़ करने वाले अपने विचारों को व्यावहारिक रूप से निडरता से बढ़ावा दे सकते हैं, वस्तु को उन समस्याओं को हल करने के लिए प्रेरित कर सकते हैं जिनकी जोड़तोड़ करने की आवश्यकता है। दूसरे शब्दों में, जोड़तोड़ के लिए जमीन पहले से ही जोड़तोड़ द्वारा तैयार की गई है।

संरक्षण - उकसावे के आगे न झुकें और अपने मन, ज्ञान, अनुभव, शिक्षा आदि पर विश्वास करें।

11. विचारों को थोपना।

इस मामले में, लगातार या समय-समय पर दोहराए जाने वाले वाक्यांशों के माध्यम से, जोड़तोड़ वस्तु को किसी भी जानकारी के लिए आदी कर देता है जो उसे बताने जा रहा है।

विज्ञापन का सिद्धांत इस तरह के हेरफेर पर आधारित है। जब पहली बार में कोई भी जानकारी बार-बार आपके सामने आती है (और आपकी सचेत स्वीकृति या इनकार की परवाह किए बिना), और फिर, जब किसी व्यक्ति को उत्पाद चुनने की आवश्यकता का सामना करना पड़ता है, तो अनजाने में कई प्रकार के अज्ञात ब्रांडों के सामानों से, वह उसे चुनता है जिसके बारे में उसने पहले ही कहीं सुना है। इसके अलावा, इस तथ्य के आधार पर कि किसी उत्पाद के बारे में विशेष रूप से सकारात्मक राय विज्ञापन के माध्यम से व्यक्त की जाती है, यह बहुत अधिक संभावना है कि इस उत्पाद के बारे में एक विशेष रूप से सकारात्मक राय किसी व्यक्ति के अचेतन में बनाई गई है।

सुरक्षा - किसी भी आने वाली जानकारी का प्रारंभिक महत्वपूर्ण विश्लेषण।

12. साक्ष्य का अभाव, कुछ विशेष परिस्थितियों के संकेत के साथ।

यह एक विशेष प्रकार की मितव्ययिता के माध्यम से हेरफेर का एक तरीका है, जो कुछ स्थितियों के बारे में उसके द्वारा अचेतन अनुमान के माध्यम से, जो कहा गया था, उसमें हेरफेर की वस्तु में एक झूठा विश्वास पैदा करता है। इसके अलावा, जब अंत में यह पता चलता है कि उसने "इसे गलत समझा", तो ऐसे व्यक्ति के पास व्यावहारिक रूप से विरोध का कोई घटक नहीं होता है, क्योंकि अनजाने में वह सुनिश्चित रहता है कि वह स्वयं दोषी है, क्योंकि उसने गलत समझा। इस प्रकार, हेरफेर की वस्तु को उस पर लगाए गए खेल के नियमों को स्वीकार करने के लिए (अनजाने में - होशपूर्वक) मजबूर किया जाता है।

ऐसी परिस्थिति के संदर्भ में, वस्तु के लिए अप्रत्याशित और मजबूर दोनों को ध्यान में रखते हुए, इसे हेरफेर में विभाजित करने की सबसे अधिक संभावना है, जब वस्तु को अंततः पता चलता है कि वह हेरफेर का शिकार हो गया है, लेकिन मजबूर है अपने स्वयं के विवेक के साथ संघर्ष की असंभवता के कारण उन्हें स्वीकार करने के लिए और समाज की कुछ नींवों के आधार पर व्यवहार के मानदंडों के रूप में व्यवहार के साथ उनके मानस में किसी प्रकार का निहित है, जो ऐसे व्यक्ति (वस्तु) को बनाने की अनुमति नहीं देता है एक उलटी चाल। इसके अलावा, उसकी ओर से एक समझौते को उसके अंदर गलत तरीके से पैदा किए गए अपराधबोध की भावना और एक तरह के नैतिक मर्दवाद द्वारा, उसे अनजाने में खुद को दंडित करने के लिए मजबूर किया जा सकता है।

इस स्थिति में, हेरफेर की वस्तु जोड़तोड़ के जाल में पड़ जाती है, जो अपनी कथित असावधानी पर खेलता है, ताकि अपने लक्ष्य को प्राप्त करने के बाद, वह इस तथ्य को संदर्भित करता है कि उसने कथित रूप से विरोध को नोटिस नहीं किया (सुनो)। प्रतिद्वंद्वी। साथ ही, वह वास्तव में वस्तु को पूर्ण के तथ्य के सामने रखता है।

सुरक्षा - स्पष्ट करें और फिर से पूछें कि आपने क्या गलत समझा।

14. विडंबना को कम करना।

अपनी खुद की स्थिति के महत्वहीन होने के बारे में सही समय पर बोले गए विचारों के परिणामस्वरूप, जोड़तोड़ करने वाला, वस्तु को विपरीत पर जोर देने और हर संभव तरीके से जोड़तोड़ करने वाले को ऊपर उठाने के लिए मजबूर करता है। इस प्रकार, जोड़तोड़ की वस्तु के लिए जोड़तोड़ की बाद की जोड़-तोड़ कार्रवाई अदृश्य हो जाती है।

सुरक्षा - यदि जोड़तोड़ करने वाले का मानना ​​​​है कि वह "महत्वहीन" है - अपनी इच्छा देना जारी रखना आवश्यक है, उसमें इस तरह की भावना को मजबूत करना, ताकि उसके पास अब आपको हेरफेर करने का विचार न हो, और जब वह आपको देखता है, तो जोड़तोड़ करने वाला आपकी बात मानने या आपको दरकिनार करने की इच्छा है।

15. पेशेवरों पर ध्यान दें।

इस मामले में, जोड़तोड़ केवल पेशेवरों पर बातचीत को केंद्रित करता है, जिससे उसके विचार को बढ़ावा मिलता है और अंततः किसी अन्य व्यक्ति के मानस में हेरफेर होता है।

बचाव - कई विरोधाभासी बयान देने के लिए, "नहीं" कहने में सक्षम होने के लिए, आदि।

जोड़तोड़ का छठा ब्लॉक।

व्यक्तित्व हेरफेर (जी। ग्रेचेव, आई। मेलनिक, 1999)।

1. "लेबल लटकाना".

इस तकनीक में आपत्तिजनक विशेषण, रूपक, नाम आदि का चयन करना शामिल है। ("लेबल") किसी व्यक्ति, संगठन, विचार, किसी भी सामाजिक घटना को संदर्भित करने के लिए। इस तरह के "लेबल" दूसरों के भावनात्मक रूप से नकारात्मक रवैये का कारण बनते हैं, वे निम्न (बेईमान और सामाजिक रूप से अस्वीकृत) कार्यों (व्यवहार) से जुड़े होते हैं और इस प्रकार, किसी व्यक्ति, व्यक्त विचारों और प्रस्तावों, एक संगठन, एक सामाजिक समूह को बदनाम करने के लिए उपयोग किए जाते हैं। दर्शकों की नजर में चर्चा का विषय।

2. शाइनिंग सामान्यीकरण.

इस तकनीक में एक निश्चित सामाजिक घटना, विचार, संगठन, सामाजिक समूह या एक विशिष्ट व्यक्ति के नाम या पदनाम को एक अधिक सामान्य नाम के साथ बदलना शामिल है जिसका सकारात्मक भावनात्मक अर्थ है और दूसरों के एक उदार दृष्टिकोण को उजागर करता है। यह तकनीक कुछ अवधारणाओं और शब्दों के प्रति लोगों की सकारात्मक भावनाओं और भावनाओं के शोषण पर आधारित है, उदाहरण के लिए, जैसे "स्वतंत्रता", "देशभक्ति", "शांति", "खुशी", "प्रेम", "सफलता", "जीत" ", आदि आदि। ऐसे शब्द, जो सकारात्मक मनो-भावनात्मक प्रभाव डालते हैं, उन समाधानों को आगे बढ़ाने के लिए उपयोग किए जाते हैं जो किसी विशेष व्यक्ति, समूह या संगठन के लिए फायदेमंद होते हैं।

3. "स्थानांतरण" या "स्थानांतरण".

इस तकनीक का सार अधिकांश लोगों के लिए कुशल, विनीत और अगोचर है, जो वे संचार के स्रोत के साथ प्रस्तुत किए जाने के लिए उनके महत्व और सम्मान के अधिकार और प्रतिष्ठा को फैलाते हैं। "स्थानांतरण" का उपयोग प्रस्तुत वस्तु के किसी व्यक्ति या किसी ऐसी चीज़ के साथ साहचर्य संबंध बनाता है जिसका दूसरों के बीच मूल्य और महत्व है। इसके अलावा, नकारात्मक "हस्तांतरण" का उपयोग नकारात्मक और सामाजिक रूप से अस्वीकृत घटनाओं, कार्यों, तथ्यों, लोगों आदि के साथ संबंध बनाने के लिए भी किया जाता है, जो विशिष्ट व्यक्तियों, विचारों, स्थितियों, सामाजिक समूहों या संगठनों को बदनाम करने के लिए आवश्यक है।

इस तकनीक की सामग्री उच्च अधिकार वाले व्यक्तियों के बयानों को लाना है, या इसके विपरीत, जो उन लोगों की श्रेणी में नकारात्मक प्रतिक्रिया का कारण बनते हैं जिन पर जोड़ तोड़ प्रभाव निर्देशित किया जाता है। इस्तेमाल किए गए बयानों में आम तौर पर लोगों, विचारों, घटनाओं आदि के बारे में मूल्य निर्णय होते हैं, और उनकी निंदा या अनुमोदन व्यक्त करते हैं। इस प्रकार, एक व्यक्ति में, जोड़ तोड़ प्रभाव की वस्तु के रूप में, एक उपयुक्त दृष्टिकोण का गठन शुरू होता है - सकारात्मक या नकारात्मक।

5. "आम लोगों का खेल".

इस तकनीक का उद्देश्य दर्शकों के साथ एक भरोसेमंद संबंध स्थापित करने का प्रयास करना है, जैसा कि अनुकूल लोगों के साथ है, इस आधार पर कि जोड़तोड़ और विचार दोनों सही हैं, क्योंकि वे आम आदमी पर केंद्रित हैं। इस तरह की तकनीक का सक्रिय रूप से विज्ञापन और सूचना प्रचार और विभिन्न प्रकार के प्रचार में चुनी गई छवि बनाने के लिए उपयोग किया जाता है - "लोगों से एक आदमी" - लोगों की ओर से उस पर विश्वास बनाने के लिए।

6. "फेरबदल" या "कार्डों की बाजीगरी".

7. "आम वैगन"।

इस तकनीक का उपयोग करते समय, निर्णय, कथन, वाक्यांश चुने जाते हैं जिनके लिए व्यवहार में एकरूपता की आवश्यकता होती है, जिससे यह धारणा बनती है कि हर कोई ऐसा करता है। संदेश, उदाहरण के लिए, शब्दों से शुरू हो सकता है: "सभी सामान्य लोग इसे समझते हैं ..." या "कोई समझदार व्यक्ति उस पर आपत्ति नहीं करेगा ...", आदि। एक "सामान्य मंच" के माध्यम से, एक व्यक्ति को विश्वास की भावना पैदा होती है कि एक निश्चित सामाजिक समुदाय के अधिकांश सदस्य जिसके साथ वह खुद की पहचान करता है या जिनकी राय उनके लिए महत्वपूर्ण है, ऐसे मूल्यों, विचारों, कार्यक्रमों आदि को स्वीकार करते हैं।

8. सूचना आपूर्ति, अतिरेक, उच्च दर को कुचलना.

विशेष रूप से अक्सर ऐसी तकनीकों का उपयोग टेलीविजन पर किया जाता है। लोगों के दिमाग की इतनी बड़ी गोलाबारी (उदाहरण के लिए, टीवी पर क्रूरता) के परिणामस्वरूप, वे गंभीर रूप से यह देखना बंद कर देते हैं कि क्या हो रहा है, और इसे अर्थहीन घटनाओं के रूप में देखते हैं। इसके अलावा, दर्शक, उद्घोषक या प्रस्तुतकर्ता के तेज भाषण के बाद, सूचना के स्रोत के लिंक को याद करता है और उसकी कल्पना में पहले से ही कथित कार्यक्रमों के असंगत भागों को जोड़ता है और सामंजस्य करता है।

9. "मजाक".

इस तकनीक का उपयोग करते समय, विशिष्ट व्यक्तियों और विचारों, विचारों, कार्यक्रमों, संगठनों और उनकी गतिविधियों, लोगों के विभिन्न संघों, जिनके खिलाफ संघर्ष किया जा रहा है, दोनों का उपहास किया जा सकता है। उपहास की वस्तु का चुनाव लक्ष्यों और विशिष्ट सूचना और संचार स्थिति के आधार पर किया जाता है। इस तकनीक का प्रभाव इस तथ्य पर आधारित है कि जब किसी व्यक्ति के व्यवहार के व्यक्तिगत बयानों और तत्वों का उपहास किया जाता है, तो उसके प्रति एक चंचल और तुच्छ रवैया शुरू किया जाता है, जो स्वचालित रूप से उसके अन्य बयानों और विचारों तक फैल जाता है। इस तरह की तकनीक के कुशल उपयोग के साथ, किसी व्यक्ति विशेष के लिए एक "तुच्छ" व्यक्ति की छवि बनाना संभव है, जिसके बयान भरोसेमंद नहीं हैं।

10. "नकारात्मक असाइनमेंट समूहों की विधि".

इस मामले में, यह तर्क दिया जाता है कि विचारों का कोई भी सेट एकमात्र सही है। जो लोग इन विचारों को साझा करते हैं, वे उन लोगों से बेहतर हैं जो साझा नहीं करते हैं (लेकिन दूसरों को साझा करते हैं, अक्सर विपरीत)। उदाहरण के लिए, अनौपचारिक युवाओं की तुलना में पायनियर या कोम्सोमोल सदस्य बेहतर हैं। पायनियर्स और कोम्सोमोल सदस्य ईमानदार, उत्तरदायी हैं, अगर कोम्सोमोल सदस्यों को सेना में सेवा करने के लिए बुलाया जाता है - वे युद्ध और राजनीतिक प्रशिक्षण में उत्कृष्ट छात्र हैं। और अनौपचारिक युवा - बदमाश, हिप्पी, और इसी तरह। - अच्छा युवा नहीं। इस प्रकार, एक समूह दूसरे का विरोध करता है। तदनुसार, धारणा के विभिन्न उच्चारणों पर प्रकाश डाला गया है।

11. "नारों की पुनरावृत्ति" या "सूत्रीय वाक्यांशों की पुनरावृत्ति।"

इस तकनीक के उपयोग की प्रभावशीलता के लिए मुख्य शर्त सही नारा है। एक नारा एक छोटा सा बयान है जिसे इस तरह से वाक्यांशित किया जाता है कि पाठक या श्रोता की कल्पना और भावनाओं को ध्यान आकर्षित करने और प्रभावित करने के लिए। नारे को लक्षित दर्शकों के मानस की विशेषताओं के अनुकूल होना चाहिए (अर्थात, लोगों का समूह जिन्हें प्रभावित करने की आवश्यकता है)। "नारों की पुनरावृत्ति" की तकनीक का उपयोग करना यह मानता है कि श्रोता या पाठक या तो नारे में इस्तेमाल किए गए अलग-अलग शब्दों के अर्थ के बारे में नहीं सोचेंगे, या संपूर्ण रूप से संपूर्ण सूत्रीकरण की शुद्धता के बारे में नहीं सोचेंगे। हम अपनी ओर से जी। ग्रेचेव और आई। मेलनिक की परिभाषा में जोड़ सकते हैं कि नारे की संक्षिप्तता जानकारी को अवचेतन में स्वतंत्र रूप से प्रवेश करने की अनुमति देती है, इस प्रकार मानस की प्रोग्रामिंग करती है, और मनोवैज्ञानिक दृष्टिकोण और व्यवहार के पैटर्न को जन्म देती है, जो बाद में ऐसी सेटिंग्स प्राप्त करने वाले व्यक्ति (जनता, भीड़) के लिए कार्यों के एल्गोरिदम के रूप में कार्य करें।

12. "भावनात्मक समायोजन"।

इस तकनीक को कुछ सूचनाओं को संप्रेषित करते हुए मूड बनाने के तरीके के रूप में परिभाषित किया जा सकता है। मनोदशा को विभिन्न माध्यमों (बाहरी वातावरण, दिन के निश्चित समय, प्रकाश, हल्के उत्तेजक, संगीत, गीत, आदि) द्वारा लोगों के समूह के बीच विकसित किया जाता है। इस पृष्ठभूमि के खिलाफ, प्रासंगिक जानकारी प्रसारित की जाती है, लेकिन वे यह सुनिश्चित करने का प्रयास करते हैं कि यह बहुत अधिक न हो। अक्सर इस तकनीक का उपयोग नाट्य प्रदर्शन, खेल और शो कार्यक्रमों, धार्मिक (पंथ) कार्यक्रमों आदि में किया जाता है।

13. "मध्यस्थों के माध्यम से प्रचार".

यह तकनीक इस तथ्य पर आधारित है कि महत्वपूर्ण जानकारी, कुछ मूल्यों, विचारों, विचारों, आकलन की धारणा की प्रक्रिया में दो-चरणीय चरित्र होता है। इसका मतलब यह है कि किसी व्यक्ति पर प्रभावी सूचना प्रभाव अक्सर मीडिया के माध्यम से नहीं, बल्कि उन लोगों के माध्यम से होता है जो उसके लिए आधिकारिक हैं। यह घटना संयुक्त राज्य अमेरिका में 1950 के दशक के मध्य में पॉल लेज़रफेल्ड द्वारा विकसित दो-चरण संचार प्रवाह मॉडल में परिलक्षित होती है। उनके द्वारा प्रस्तावित मॉडल में, जन संचार प्रक्रिया की विशिष्ट दो-चरणीय प्रकृति को ध्यान में रखा जाता है, पहला, संचारक और "राय नेताओं" के बीच बातचीत के रूप में, और दूसरा, सूक्ष्म-सामाजिक समूहों के सदस्यों के साथ राय नेताओं की बातचीत के रूप में। . अनौपचारिक नेता, राजनेता, धार्मिक संप्रदायों के प्रतिनिधि, सांस्कृतिक हस्तियां, वैज्ञानिक, कलाकार, एथलीट, सेना, आदि "राय नेताओं" के रूप में कार्य कर सकते हैं। मीडिया के सूचना और मनोवैज्ञानिक प्रभाव के अभ्यास में, इसने इस तथ्य को जन्म दिया है कि सूचना, प्रचार और विज्ञापन संदेश उन व्यक्तियों पर अधिक केंद्रित हो गए हैं जिनकी राय दूसरों के लिए महत्वपूर्ण है। (यानी, "मूवी स्टार्स" और अन्य लोकप्रिय व्यक्ति उत्पाद का मूल्यांकन और विज्ञापन प्रचार करते हैं)। मनोरंजन कार्यक्रमों, साक्षात्कारों आदि में शामिल करके जोड़-तोड़ प्रभाव को बढ़ाया जाता है। किसी भी चल रही घटनाओं के ऐसे नेताओं का प्रत्यक्ष या अप्रत्यक्ष मूल्यांकन, जो मानव मानस के अवचेतन स्तर पर वांछित प्रभाव में योगदान देता है।

14. "काल्पनिक विकल्प".

इस तकनीक का सार इस तथ्य में निहित है कि श्रोताओं या पाठकों को किसी विशेष मुद्दे पर कई अलग-अलग दृष्टिकोणों के बारे में सूचित किया जाता है, लेकिन इस तरह से सबसे अनुकूल प्रकाश में स्पष्ट रूप से उपस्थित होने के लिए जिसे वे स्वीकार करना चाहते हैं। श्रोता। ऐसा करने के लिए, कई अतिरिक्त तकनीकों का आमतौर पर उपयोग किया जाता है: ए) प्रचार सामग्री में तथाकथित "दो तरफा संदेश" शामिल करें जिसमें एक निश्चित स्थिति के लिए और उसके खिलाफ तर्क शामिल हैं। यह "दो-तरफा संचार" प्रतिद्वंद्वी के तर्कों को पूर्ववत करता है; बी) सकारात्मक और नकारात्मक तत्व लगाए गए हैं। वे। एक सकारात्मक मूल्यांकन के लिए और अधिक प्रशंसनीय दिखने के लिए, वर्णित दृष्टिकोण के विवरण में थोड़ी आलोचना को जोड़ा जाना चाहिए, और प्रशंसा के तत्व मौजूद होने पर निंदा की स्थिति की प्रभावशीलता बढ़ जाती है; ग) बयानों को मजबूत करने या कमजोर करने के तथ्यों का चयन किया जाता है। उपरोक्त संदेशों के पाठ में निष्कर्ष शामिल नहीं हैं। उन्हें उनके द्वारा बनाया जाना चाहिए जिनके लिए सूचना अभिप्रेत है; घ) घटनाओं, घटनाओं के महत्व को बढ़ाने, प्रवृत्तियों और पैमाने को प्रदर्शित करने के लिए तुलनात्मक सामग्रियों के साथ एक ऑपरेशन है। उपयोग किए गए सभी साक्ष्य इस तरह से चुने गए हैं कि आवश्यक निष्कर्ष पर्याप्त रूप से स्पष्ट है।

15. "सूचना लहर की शुरुआत".

लोगों के बड़े समूहों पर सूचना प्रभाव की एक प्रभावी तकनीक एक माध्यमिक सूचना तरंग की शुरुआत है। वे। एक घटना प्रस्तावित है जो स्पष्ट रूप से उठाएगी और मीडिया को दोहराना शुरू कर देगी। उसी समय, एक मीडिया में प्रारंभिक कवरेज अन्य मीडिया द्वारा उठाया जा सकता है, जिससे सूचना की शक्ति और मनोवैज्ञानिक प्रभाव में वृद्धि होगी। यह तथाकथित बनाता है। "प्राथमिक" सूचना तरंग। इस तकनीक का उपयोग करने का मुख्य उद्देश्य उचित चर्चा, आकलन, अफवाहों की शुरुआत करके पारस्परिक संचार के स्तर पर एक माध्यमिक सूचना तरंग बनाना है। यह सब लक्षित दर्शकों पर सूचना और मनोवैज्ञानिक प्रभाव के प्रभाव को बढ़ाना संभव बनाता है।

जोड़तोड़ का सातवां ब्लॉक।

चर्चा और चर्चा के दौरान उपयोग की जाने वाली जोड़ तोड़ तकनीक। (जी. ग्रेचेव, आई. मेलनिक, 2003)

1. प्रारंभिक infobase की खुराक.

चर्चा के लिए आवश्यक सामग्री प्रतिभागियों को समय पर प्रदान नहीं की जाती है, या चुनिंदा रूप से दी जाती है। चर्चा में कुछ प्रतिभागियों, "जैसे कि दुर्घटना से", सामग्री का एक अधूरा सेट दिया जाता है, और जिस तरह से यह पता चलता है कि किसी को, दुर्भाग्य से, सभी उपलब्ध जानकारी के बारे में पता नहीं था। कामकाजी दस्तावेज, पत्र, अपील, नोट्स और अन्य सभी चीजें जो प्रतिकूल दिशा में चर्चा की प्रक्रिया और परिणामों को प्रभावित कर सकती हैं, "खो" जाती हैं। इस प्रकार, कुछ प्रतिभागियों की अधूरी जानकारी दी जाती है, जिससे उनके लिए चर्चा करना मुश्किल हो जाता है, और दूसरों के लिए मनोवैज्ञानिक जोड़तोड़ का उपयोग करने के अतिरिक्त अवसर पैदा होते हैं।

2. " बहुत ज्यादा जानकारी।"

उल्टा विकल्प। यह इस तथ्य में निहित है कि बहुत अधिक परियोजनाएं, प्रस्ताव, निर्णय आदि तैयार किए जा रहे हैं, जिनकी तुलना चर्चा की प्रक्रिया में असंभव हो जाती है। खासकर जब कम समय में चर्चा के लिए बड़ी मात्रा में सामग्री की पेशकश की जाती है, और इसलिए उनका गुणात्मक विश्लेषण मुश्किल होता है।

3. वक्ताओं के लक्षित चयन के माध्यम से राय तैयार करना।

यह शब्द पहले उन लोगों को दिया जाता है जिनकी राय जानी जाती है और जोड़-तोड़ प्रभाव के आयोजक के अनुकूल होती है। इस प्रकार, चर्चा में भाग लेने वालों के बीच वांछित दृष्टिकोण का गठन किया जाता है, क्योंकि प्राथमिक दृष्टिकोण को बदलने के लिए इसके गठन की तुलना में अधिक प्रयास की आवश्यकता होती है। जोड़तोड़ के लिए आवश्यक सेटिंग्स के गठन को अंजाम देने के लिए, किसी व्यक्ति के भाषण के बाद चर्चा समाप्त या बाधित हो सकती है, जिसकी स्थिति जोड़तोड़ के विचारों से मेल खाती है।

4. चर्चा में प्रतिभागियों के व्यवहार के मूल्यांकन के लिए मानदंडों में दोहरा मापदंड।

कुछ वक्ताओं को चर्चा के दौरान संबंधों के नियमों और विनियमों का पालन करने में गंभीर रूप से प्रतिबंधित किया जाता है, जबकि अन्य को उनसे विचलित होने और स्थापित नियमों का उल्लंघन करने की अनुमति है। अनुमत बयानों की प्रकृति के संबंध में भी यही बात होती है: कुछ लोग विरोधियों के बारे में कठोर बयान नहीं देखते हैं, अन्य टिप्पणी करते हैं, आदि। यह संभव है कि विनियम विशेष रूप से स्थापित नहीं किए गए हों, ताकि आप रास्ते में कार्रवाई का अधिक सुविधाजनक तरीका चुन सकें। उसी समय, या तो विरोधियों की स्थिति को सुचारू किया जाता है और उन्हें वांछित दृष्टिकोण तक "खींचा" जाता है, या, इसके विपरीत, उनके पदों के अंतर को असंगत और परस्पर अनन्य दृष्टिकोण तक मजबूत किया जाता है, साथ ही साथ चर्चा को बेतुकेपन के बिंदु पर लाना।

5. चर्चा के एजेंडे को "पैंतरेबाज़ी" करना।

"आवश्यक" प्रश्न को पास करना आसान बनाने के लिए, पहले "भाप जारी किया जाता है" (दर्शकों की भावनाओं की वृद्धि शुरू करें) महत्वहीन और महत्वहीन मुद्दों पर, और फिर, जब हर कोई थका हुआ हो या पिछले की छाप के तहत झड़प, एक सवाल उठाया जाता है कि वे बिना किसी आलोचना के चर्चा करना चाहते हैं।

5. चर्चा प्रक्रिया का प्रबंधन।

सार्वजनिक चर्चाओं में, वैकल्पिक रूप से विपक्षी समूहों के सबसे आक्रामक प्रतिनिधियों को फर्श दिया जाता है जो आपसी अपमान की अनुमति देते हैं, जो या तो बिल्कुल भी नहीं रुकते हैं, या केवल दिखावे के लिए रोक दिए जाते हैं। इस तरह के जोड़-तोड़ वाले कदम के परिणामस्वरूप, चर्चा का माहौल आलोचनात्मक हो जाता है। इस प्रकार, वर्तमान विषय की चर्चा को समाप्त किया जा सकता है। दूसरा तरीका है किसी अवांछित वक्ता को अप्रत्याशित रूप से बाधित करना, या जानबूझकर किसी अन्य विषय पर आगे बढ़ना। इस तकनीक का उपयोग अक्सर व्यावसायिक बातचीत के दौरान किया जाता है, जब, सिर से एक पूर्व-व्यवस्थित संकेत पर, सचिव कॉफी लाता है, एक "महत्वपूर्ण" कॉल का आयोजन किया जाता है, आदि।

6. चर्चा आयोजित करने की प्रक्रिया में सीमाएं.

इस तकनीक का उपयोग करते समय, चर्चा की प्रक्रिया से संबंधित प्रस्तावों को नजरअंदाज कर दिया जाता है; अवांछित तथ्यों, प्रश्नों, तर्कों को दरकिनार करना; उन प्रतिभागियों को मंजिल नहीं दी जाती है, जो अपने बयानों से चर्चा के दौरान अवांछनीय परिवर्तन कर सकते हैं। किए गए निर्णय सख्ती से तय किए जाते हैं, नए डेटा प्राप्त होने पर भी उन्हें वापस जाने की अनुमति नहीं है जो अंतिम निर्णय लेने के लिए महत्वपूर्ण है।

7. संदर्भ।

प्रश्नों, प्रस्तावों, तर्कों का संक्षिप्त सुधार, जिसके दौरान जोर वांछित दिशा में बदल जाता है। उसी समय, एक मनमाना सारांश किया जा सकता है, जिसमें संक्षेप की प्रक्रिया में, निष्कर्ष में जोर, विरोधियों की स्थिति की प्रस्तुति, उनके विचार और परिणामों में परिवर्तन होता है। वांछित दिशा में चर्चा। इसके अलावा, पारस्परिक संचार में, आप फर्नीचर की एक निश्चित व्यवस्था और कई तरकीबों का सहारा लेकर अपनी स्थिति बढ़ा सकते हैं। उदाहरण के लिए, एक आगंतुक को निचली कुर्सी पर बिठाना, कार्यालय में दीवारों पर मालिक के बहुत सारे डिप्लोमा रखने के लिए, चर्चा और बातचीत के दौरान, शक्ति और अधिकार के गुणों का निडरता से उपयोग करें।

8. मनोवैज्ञानिक तरकीबें।

इस समूह में प्रतिद्वंद्वी को परेशान करने, शर्म की भावना, असावधानी, व्यक्तिगत गुणों का अपमान, चापलूसी, गर्व से खेलना और किसी व्यक्ति की अन्य व्यक्तिगत मनोवैज्ञानिक विशेषताओं पर आधारित तकनीक शामिल है।

9. प्रतिद्वंद्वी को परेशान करना।

उपहास, अनुचित आरोप और अन्य साधनों से असंतुलन जब तक वह "उबाल" नहीं लेता। साथ ही, यह महत्वपूर्ण है कि विरोधी न केवल चिढ़े, बल्कि चर्चा में अपनी स्थिति के लिए एक गलत या प्रतिकूल बयान भी दें। इस तकनीक को सक्रिय रूप से एक स्पष्ट रूप में एक प्रतिद्वंद्वी के अपमान के रूप में या अधिक छिपी हुई एक में, विडंबना, अप्रत्यक्ष संकेत, निहित लेकिन पहचानने योग्य उप-पाठ के संयोजन में सक्रिय रूप से उपयोग किया जाता है। इस तरह से कार्य करते हुए, जोड़तोड़ जोर दे सकता है, उदाहरण के लिए, जोड़ तोड़ प्रभाव की वस्तु के ऐसे नकारात्मक व्यक्तित्व लक्षण जैसे अज्ञानता, एक निश्चित क्षेत्र में अज्ञानता, आदि।

10. आत्म-प्रशंसा.

यह चाल विरोधी को नीचा दिखाने का एक अप्रत्यक्ष तरीका है। केवल यह सीधे तौर पर नहीं कहा गया है कि "आप कौन हैं", लेकिन "मैं कौन हूं" और "आप किसके साथ बहस कर रहे हैं" के अनुसार, संगत निष्कर्ष निम्नानुसार है। इस तरह की अभिव्यक्तियों का उपयोग इस प्रकार किया जा सकता है: "... मैं एक बड़े उद्यम, क्षेत्र, उद्योग, संस्थान, आदि का प्रमुख हूं", "... मुझे बड़े कार्यों को हल करना था ...", "... पहले इसके लिए आवेदन करना है... कम से कम नेता होना जरूरी है...", "...चर्चा करने और आलोचना करने से पहले... कम से कम पैमाने पर समस्याओं को सुलझाने में अनुभव हासिल करना जरूरी है..." , आदि।

11. विरोधी के लिए अपरिचित शब्दों, सिद्धांतों और शब्दों का प्रयोग।

चाल सफल होती है यदि विरोधी फिर से पूछने से हिचकिचाता है और दिखावा करता है कि उसने इन तर्कों को स्वीकार कर लिया है, उन शब्दों के अर्थ को समझ लिया है जो उसके लिए अस्पष्ट हैं। ऐसे शब्दों या वाक्यांशों के पीछे हेरफेर की वस्तु के व्यक्तिगत गुणों को बदनाम करने की इच्छा है। अधिकांश के लिए अपरिचित कठबोली का उपयोग विशेष रूप से उन स्थितियों में प्रभावी रूप से होता है जहां विषय को आपत्ति करने या स्पष्ट करने का अवसर नहीं होता है, और भाषण की तेज गति और बहुत सारे विचारों के उपयोग से भी तेज हो सकता है जो एक को बदलते हैं एक अन्य चर्चा की प्रक्रिया में। इसके अलावा, यह ध्यान रखना महत्वपूर्ण है कि वैज्ञानिक शब्दों का उपयोग केवल उन मामलों में हेरफेर माना जाता है जहां ऐसा बयान जानबूझकर हेरफेर की वस्तु पर मनोवैज्ञानिक प्रभाव के लिए किया जाता है।

12. " स्नेहन" तर्कों का।

इस मामले में, जोड़तोड़ करने वाले चापलूसी, घमंड, अहंकार, हेरफेर की वस्तु के ऊंचे आत्म-दंभ पर खेलते हैं। उदाहरण के लिए, उसे शब्दों से रिश्वत दी जाती है कि वह "... एक व्यक्ति के रूप में एक व्यावहारिक और विद्वान, बौद्धिक रूप से विकसित और सक्षम व्यक्ति के रूप में, इस घटना के विकास के आंतरिक तर्क को देखता है ..." इस प्रकार, एक महत्वाकांक्षी व्यक्ति का सामना करना पड़ता है एक दुविधा - या तो इस दृष्टिकोण को स्वीकार करें, या एक चापलूसी सार्वजनिक मूल्यांकन को अस्वीकार करें और एक विवाद में प्रवेश करें, जिसके परिणाम का अनुमान पर्याप्त नहीं है।

13. चर्चा से व्यवधान या वापसी।

इस तरह की जोड़ तोड़ कार्रवाई आक्रोश के प्रदर्शनकारी उपयोग के साथ की जाती है। उदाहरण के लिए, "... आपके साथ गंभीर मुद्दों पर रचनात्मक रूप से चर्चा करना असंभव है ..." या "... आपका व्यवहार हमारी बैठक को जारी रखना असंभव बनाता है ...", या "मैं इस चर्चा को जारी रखने के लिए तैयार हूं, लेकिन अपनी नसें लगाने के बाद ही..." आदि। विवाद को उकसाने का उपयोग करते हुए चर्चा का विघटन प्रतिद्वंद्वी को खुद से बाहर निकालने के लिए कई तरह की तकनीकों का उपयोग करके किया जाता है, जब चर्चा एक सामान्य विवाद में बदल जाती है जो मूल विषय से पूरी तरह से असंबंधित होती है। इसके अलावा, बाधा डालने, बाधित करने, आवाज उठाने, व्यवहार के प्रदर्शनकारी कृत्यों जैसे कि सुनने की अनिच्छा दिखाने और प्रतिद्वंद्वी के लिए अनादर जैसी चाल का उपयोग किया जा सकता है। उनके आवेदन के बाद, इस तरह के बयान दिए जाते हैं: "... आपसे बात करना असंभव है, क्योंकि आप किसी एक प्रश्न का एक भी समझदार उत्तर नहीं देते हैं"; "... आपसे बात करना असंभव है, क्योंकि आप एक ऐसा दृष्टिकोण व्यक्त करने का अवसर नहीं देते जो आपके साथ मेल नहीं खाता ...", आदि।

14. रिसेप्शन "छड़ी तर्क"।

इसका उपयोग दो मुख्य किस्मों में किया जाता है, जो उद्देश्य में भिन्न होते हैं। यदि लक्ष्य प्रतिद्वंद्वी को मनोवैज्ञानिक रूप से दबाकर चर्चा को बाधित करना है, तो तथाकथित का संदर्भ है। इन उच्च हितों को समझे बिना और उन कारणों पर बहस किए बिना कि उनसे अपील क्यों की जाती है। इस मामले में, "क्या आप समझते हैं कि आप किस चीज़ का अतिक्रमण कर रहे हैं?!...", आदि जैसे कथनों का उपयोग किया जाता है। यदि प्रस्तावित दृष्टिकोण से कम से कम बाहरी रूप से सहमत होने के लिए हेरफेर की वस्तु को मजबूर करना आवश्यक है, तो ऐसे तर्कों का उपयोग किया जाता है कि वस्तु कुछ अप्रिय, खतरनाक के डर से स्वीकार कर सकती है, या जिसके अनुसार वह प्रतिक्रिया नहीं दे सकता है उन्हीं कारणों से उनके विचार .. इस तरह के तर्कों में इस तरह के निर्णय शामिल हो सकते हैं: "... यह राष्ट्रपति पद की संवैधानिक रूप से निश्चित संस्था का खंडन है, सर्वोच्च विधायी निकायों की प्रणाली, समाज की संवैधानिक नींव को कमजोर करना ..."। इसे एक साथ लेबलिंग के अप्रत्यक्ष रूप के साथ जोड़ा जा सकता है, उदाहरण के लिए, "... यह ठीक ऐसे बयान हैं जो सामाजिक संघर्षों को भड़काने में योगदान करते हैं ...", या "... नाजी नेताओं ने अपने शब्दकोष में इस तरह के तर्कों का इस्तेमाल किया .. ।", या "... आप जानबूझकर ऐसे तथ्यों का उपयोग करते हैं जो राष्ट्रवाद को भड़काने, यहूदी-विरोधी..." इत्यादि में योगदान करते हैं।

15. "दिलों में पढ़ना।"

इसका उपयोग दो मुख्य संस्करणों (तथाकथित सकारात्मक और नकारात्मक रूपों) में किया जाता है। इस तकनीक का उपयोग करने का सार यह है कि दर्शकों का ध्यान प्रतिद्वंद्वी के तर्कों की सामग्री से उन कारणों की ओर जाता है जो उसके कथित रूप से हैं और छिपे हुए उद्देश्यों के कारण वह एक निश्चित दृष्टिकोण को बोलता और बचाव करता है, और विपरीत पक्ष के तर्कों से सहमत नहीं है। . "छड़ी तर्क" और "लेबलिंग" के एक साथ उपयोग द्वारा बढ़ाया जा सकता है। उदाहरण के लिए: "... आप इसे कॉर्पोरेट हितों की रक्षा करने के लिए कहते हैं ...", या "... आपकी आक्रामक आलोचना और अडिग स्थिति का कारण स्पष्ट है - यह प्रगतिशील ताकतों, रचनात्मक विपक्ष को बदनाम करने, बाधित करने की इच्छा है लोकतंत्रीकरण की प्रक्रिया ... लेकिन लोग कानून के ऐसे छद्म रक्षकों को अपने वैध हितों की संतुष्टि में हस्तक्षेप करने की अनुमति नहीं देंगे ... ", आदि। कभी-कभी "दिलों में पढ़ना" तब रूप ले लेता है जब कोई मकसद मिल जाता है जो विपरीत पक्ष के पक्ष में बोलने की अनुमति नहीं देता है। इस तकनीक को न केवल "स्टिक तर्क" के साथ जोड़ा जा सकता है, बल्कि "तर्क को तेल लगाने" के साथ भी जोड़ा जा सकता है। उदाहरण के लिए: "... आपकी शालीनता, अत्यधिक विनम्रता और झूठी शर्म आपको इस स्पष्ट तथ्य को पहचानने की अनुमति नहीं देती है और इस तरह इस प्रगतिशील उपक्रम का समर्थन करती है, जिस पर समस्या का समाधान निर्भर करता है, जिसकी हमारे मतदाता अधीरता और आशा के साथ उम्मीद करते हैं। ”, आदि।

16. तार्किक-मनोवैज्ञानिक चालें।

उनका नाम इस तथ्य के कारण है कि, एक ओर, उन्हें तर्क के नियमों के उल्लंघन पर बनाया जा सकता है, और दूसरी ओर, इसके विपरीत, वे किसी वस्तु में हेरफेर करने के लिए औपचारिक तर्क का उपयोग कर सकते हैं। प्राचीन काल में भी, एक परिष्कार ज्ञात था जिसके लिए "क्या आपने अपने पिता को पीटना बंद कर दिया है?" प्रश्न का हाँ या ना में उत्तर आवश्यक है? कोई भी उत्तर कठिन है, क्योंकि यदि उत्तर "हाँ" है, तो इसका अर्थ है कि उसने पहले हराया, और यदि उत्तर "नहीं" है, तो वस्तु उसके पिता को हरा देती है। इस तरह के परिष्कार के कई रूप हैं: "... क्या आप सभी निंदा लिखते हैं? ..", "... क्या आपने पहले ही शराब पीना बंद कर दिया है? ..", आदि। सार्वजनिक आरोप विशेष रूप से प्रभावी होते हैं, और मुख्य बात यह है कि संक्षिप्त उत्तर प्राप्त करें और व्यक्ति को स्वयं को समझाने का अवसर न दें। सबसे आम तार्किक और मनोवैज्ञानिक तरकीबों में शामिल थीसिस की सचेत अनिश्चितता, या प्रश्न का उत्तर, जब विचार अस्पष्ट रूप से, अनिश्चित काल के लिए तैयार किया जाता है, जो इसे विभिन्न तरीकों से व्याख्या करने की अनुमति देता है। राजनीति में यह तकनीक आपको कठिन परिस्थितियों से बाहर निकलने की अनुमति देती है।

17. पर्याप्त कारण के कानून का पालन करने में विफलता।

चर्चा और चर्चा में पर्याप्त कारण के औपचारिक तार्किक कानून का अनुपालन इस तथ्य के मद्देनजर बहुत व्यक्तिपरक है कि बचाव की थीसिस के पर्याप्त कारण के बारे में निष्कर्ष चर्चा में प्रतिभागियों द्वारा किया जाता है। इस कानून के अनुसार, जो तर्क सही हैं और थीसिस से संबंधित हैं, वे अपर्याप्त हो सकते हैं यदि वे एक निजी प्रकृति के हैं और अंतिम निष्कर्ष के लिए आधार नहीं देते हैं। सूचना के आदान-प्रदान के अभ्यास में औपचारिक तर्क के अलावा, एक तथाकथित भी है। "साइको-लॉजिक" (तर्क सिद्धांत), जिसका सार यह है कि तर्क अपने आप में मौजूद नहीं है, इसे कुछ निश्चित परिस्थितियों में कुछ लोगों द्वारा सामने रखा जाता है और कुछ लोगों द्वारा माना जाता है जिनके पास कुछ ज्ञान है (या नहीं है), सामाजिक स्थिति, व्यक्तिगत गुण, आदि। इसलिए, एक विशेष मामला, जिसे नियमितता के पद तक ऊंचा किया जाता है, अक्सर गुजरता है यदि जोड़तोड़ साइड इफेक्ट की मदद से प्रभाव की वस्तु को प्रभावित करने का प्रबंधन करता है।

18. बयानों में जोर का परिवर्तन।

इन मामलों में, प्रतिद्वंद्वी ने किसी विशेष मामले के बारे में जो कहा, उसे एक सामान्य पैटर्न के रूप में खारिज कर दिया जाता है। रिवर्स ट्रिक यह है कि एक या दो तथ्य सामान्य तर्क के विपरीत हैं, जो वास्तव में अपवाद या असामान्य उदाहरण हो सकते हैं। अक्सर चर्चा के दौरान, "सतह पर झूठ" के आधार पर चर्चा के तहत समस्या के बारे में निष्कर्ष निकाला जाता है, उदाहरण के लिए, किसी घटना के विकास के दुष्प्रभाव।

19. अधूरा खंडन.

इस मामले में, मनोवैज्ञानिक कारक के साथ तार्किक उल्लंघन के संयोजन का उपयोग उन मामलों में किया जाता है जब प्रतिद्वंद्वी द्वारा अपने बचाव में सामने रखे गए पदों और तर्कों में सबसे कमजोर चुना जाता है, वह एक तेज रूप में टूट जाता है और दिखावा करता है कि बाकी तर्क भी ध्यान देने योग्य नहीं हैं। यदि प्रतिद्वंद्वी विषय पर वापस नहीं आता है तो चाल चली जाती है।

20. स्पष्ट उत्तर की मांग करना।

जैसे वाक्यांशों की मदद से: "बचाओ मत ..", "स्पष्ट रूप से कहें, सबके सामने ...", "सीधे बोलें ...", आदि। - हेरफेर की वस्तु को एक ऐसे प्रश्न का स्पष्ट उत्तर "हां" या "नहीं" देने की पेशकश की जाती है जिसके लिए विस्तृत उत्तर की आवश्यकता होती है या जब उत्तर की अस्पष्टता समस्या के सार की गलतफहमी पैदा कर सकती है। निम्न शैक्षिक स्तर वाले दर्शकों में, इस तरह की चाल को अखंडता, निर्णायकता और प्रत्यक्षता की अभिव्यक्ति के रूप में माना जा सकता है।

21. विवाद का कृत्रिम विस्थापन।

इस मामले में, किसी भी स्थिति पर चर्चा शुरू करने के बाद, जोड़तोड़ करने वाला तर्क देने की कोशिश नहीं करता है जिससे यह प्रावधान अनुसरण करता है, लेकिन इसका खंडन करने के लिए तुरंत आगे बढ़ने का सुझाव देता है। इस प्रकार, किसी की अपनी स्थिति की आलोचना करने का अवसर सीमित है, और विवाद स्वयं विपरीत पक्ष के तर्क में स्थानांतरित हो गया है। इस घटना में कि प्रतिद्वंद्वी इसके आगे झुक जाता है और विभिन्न तर्कों का हवाला देते हुए आगे की स्थिति की आलोचना करना शुरू कर देता है, वे इन तर्कों के आसपास बहस करने की कोशिश करते हैं, उनमें खामियों की तलाश करते हैं, लेकिन चर्चा के लिए सबूत की अपनी प्रणाली पेश किए बिना।

22. "कई प्रश्न।"

इस जोड़-तोड़ तकनीक के मामले में, वस्तु से एक विषय पर एक साथ कई अलग-अलग प्रश्न पूछे जाते हैं। भविष्य में, वे उसके उत्तर के आधार पर कार्य करते हैं: या तो उन पर समस्या के सार को न समझने का आरोप लगाया जाता है, या यह कि उसने प्रश्न का पूरी तरह उत्तर नहीं दिया, या गुमराह करने का प्रयास किया।

जोड़तोड़ का आठवां ब्लॉक।

किसी व्यक्ति के व्यवहार और भावनाओं के प्रकार के आधार पर जोड़ तोड़ प्रभाव। (वी.एम. कैंडीबा, 2004)।

1. पहला प्रकार। अधिकांश समय एक व्यक्ति चेतना की सामान्य अवस्था और सामान्य रात की नींद की स्थिति के बीच व्यतीत करता है।

यह प्रकार उसकी परवरिश, चरित्र, आदतों के साथ-साथ आनंद की भावना, सुरक्षा और शांति की इच्छा से नियंत्रित होता है, अर्थात। सब कुछ जो मौखिक और भावनात्मक-आलंकारिक स्मृति से बनता है। पहले प्रकार के अधिकांश पुरुषों में, अमूर्त मन, शब्द और तर्क प्रबल होते हैं, और पहले प्रकार की अधिकांश महिलाओं में - सामान्य ज्ञान, भावनाएँ और कल्पनाएँ। ऐसे लोगों की जरूरतों के लिए जोड़ तोड़ प्रभाव को निर्देशित किया जाना चाहिए।

2. दूसरा प्रकार। ट्रान्स राज्यों का प्रभुत्व।

ये सुपर-सुझाव देने योग्य और अति-सम्मोहित करने योग्य लोग हैं जिनके व्यवहार और प्रतिक्रियाएं मस्तिष्क के दाहिने गोलार्ध के मनोविज्ञान विज्ञान द्वारा नियंत्रित होती हैं: कल्पना, भ्रम, सपने, स्वप्निल इच्छाएं, भावनाएं और संवेदनाएं, असामान्य में विश्वास, किसी के अधिकार में विश्वास, रूढ़िवादिता, स्वार्थी या उदासीन हित (सचेत या अचेतन), घटनाओं के परिदृश्य, तथ्य और उनके साथ होने वाली परिस्थितियां। जोड़ तोड़ प्रभाव के मामले में, ऐसे लोगों की भावनाओं और कल्पना को प्रभावित करने की सिफारिश की जाती है।

3. तीसरा प्रकार। मस्तिष्क के बाएं गोलार्ध का प्रभुत्व।

ऐसे लोग मौखिक जानकारी के साथ-साथ वास्तविकता के सचेत विश्लेषण के दौरान विकसित सिद्धांतों, विश्वासों और दृष्टिकोणों द्वारा शासित होते हैं। तीसरे प्रकार के लोगों की बाहरी प्रतिक्रियाएं उनकी शिक्षा और पालन-पोषण के साथ-साथ बाहरी दुनिया से आने वाली किसी भी जानकारी के महत्वपूर्ण और तार्किक विश्लेषण से निर्धारित होती हैं। उन्हें प्रभावी ढंग से प्रभावित करने के लिए, उनके मस्तिष्क के बाएं, महत्वपूर्ण, गोलार्ध द्वारा उन्हें प्रस्तुत की गई जानकारी के उनके विश्लेषण को कम करना आवश्यक है। ऐसा करने के लिए, आप में विश्वास की पृष्ठभूमि के खिलाफ जानकारी प्रस्तुत करने की सिफारिश की जाती है, और सख्ती से तार्किक निष्कर्षों का उपयोग करके जानकारी को सख्ती से और संतुलित रूप से प्रस्तुत किया जाना चाहिए, विशेष रूप से आधिकारिक स्रोतों के साथ तथ्यों का समर्थन करना, भावनाओं और सुखों (वृत्ति) के लिए अपील नहीं करना चाहिए। , लेकिन तर्क, विवेक, कर्तव्य, नैतिकता, न्याय, आदि के लिए।

4. चौथा प्रकार। राइट-ब्रेन सहज-पशु अवस्थाओं की प्रबलता वाले आदिम लोग।

उनके मुख्य भाग में, ये अविकसित बाएं मस्तिष्क वाले अशिक्षित और अशिक्षित लोग हैं, जो अक्सर सामाजिक रूप से वंचित परिवारों (शराबी, वेश्या, नशीली दवाओं के व्यसनी, आदि) में मानसिक मंदता के साथ बड़े हुए हैं। ऐसे लोगों की प्रतिक्रियाएं और व्यवहार पशु प्रवृत्ति और जरूरतों द्वारा नियंत्रित होते हैं: यौन प्रवृत्ति, अच्छी तरह से खाने की इच्छा, सोना, पीना, अधिक सुखद सुख का अनुभव करना। ऐसे लोगों के साथ छेड़छाड़ करते समय, सही मस्तिष्क के साइकोफिजियोलॉजी को प्रभावित करना आवश्यक है: उन अनुभवों और भावनाओं पर जो उन्होंने पहले अनुभव किए हैं, वंशानुगत चरित्र लक्षण, व्यवहार रूढ़िवादिता, प्रचलित पर इस पलभावनाओं, मनोदशाओं, कल्पनाओं और प्रवृत्तियों। यह ध्यान में रखा जाना चाहिए कि इस श्रेणी के लोग ज्यादातर आदिम रूप से सोचते हैं: यदि आप उनकी प्रवृत्ति और भावनाओं को संतुष्ट करते हैं, तो वे सकारात्मक प्रतिक्रिया करते हैं, यदि आप उन्हें संतुष्ट नहीं करते हैं, तो नकारात्मक।

5. पांचवां प्रकार। "चेतना की विस्तारित स्थिति" वाले लोग।

ये वे हैं जो एक अत्यधिक आध्यात्मिक व्यक्ति को विकसित करने में कामयाब रहे हैं। जापान में, ऐसे लोगों को भारत में "प्रबुद्ध" कहा जाता है - "महात्मा", चीन में - "पूरी तरह से बुद्धिमान ताओ लोग", रूस में - "पवित्र भविष्यद्वक्ता और चमत्कार कार्यकर्ता"। अरब ऐसे लोगों को "पवित्र सूफी" कहते हैं। जोड़तोड़ करने वाले ऐसे लोगों को प्रभावित नहीं कर सकते, जैसा कि वी.एम. कांडीबा नोट करते हैं, क्योंकि वे "मनुष्य और प्रकृति के पेशेवर ज्ञान में उनसे हीन हैं।"

6. छठा प्रकार। उनके साइकोफिजियोलॉजी में पैथोलॉजिकल स्थितियों की प्रबलता वाले लोग।

ज्यादातर मानसिक रूप से बीमार लोग। उनका व्यवहार और प्रतिक्रियाएं अप्रत्याशित हैं, क्योंकि वे असामान्य हैं। ये लोग किसी दर्दनाक मकसद के परिणामस्वरूप या किसी प्रकार के मतिभ्रम द्वारा बंदी बनाए जाने के परिणामस्वरूप कुछ कार्य कर सकते हैं। इनमें से कई लोग अधिनायकवादी संप्रदायों के शिकार हो जाते हैं। ऐसे लोगों के खिलाफ हेरफेर जल्दी और कठोर रूप से किया जाना चाहिए, जिससे उन्हें डर, असहनीय दर्द की भावना, अलगाव और, यदि आवश्यक हो, पूर्ण गतिहीनता और एक विशेष इंजेक्शन जो उन्हें चेतना और गतिविधि से वंचित करता है, पैदा करने के लिए किया जाना चाहिए।

7. सातवां प्रकार। जिन लोगों की प्रतिक्रियाओं और व्यवहार में एक मजबूत भावना का प्रभुत्व होता है, उनमें से एक या अधिक बुनियादी बुनियादी भावनाएं, जैसे भय, आनंद, क्रोध, आदि।

डर सबसे मजबूत सम्मोहन (सम्मोहन पैदा करने वाली) भावनाओं में से एक है जो हमेशा हर व्यक्ति में तब उठता है जब उसकी शारीरिक, सामाजिक या अन्य भलाई को खतरा होता है। भय का अनुभव करते हुए, एक व्यक्ति तुरंत चेतना की संकुचित, परिवर्तित अवस्था में आ जाता है। बायां मस्तिष्क जो हो रहा है उसकी तर्कसंगत, आलोचनात्मक-विश्लेषणात्मक, मौखिक-तार्किक धारणा की क्षमता से बाधित है, और दायां मस्तिष्क अपनी भावनाओं, कल्पना और प्रवृत्ति के साथ सक्रिय होता है।

© सर्गेई ज़ेलिंस्की, 2009
© लेखक की अनुमति से प्रकाशित

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अपने विचारों को थोपने के लिए दूसरे व्यक्ति के दिमाग में घुसपैठकिसी भी व्यक्तित्व में हेरफेर करने का आधार है। इसकी सफलता जोड़तोड़ के कौशल और विरोध करने की क्षमता, बुद्धि के स्तर और पीड़ित की भावनात्मक स्थिति पर निर्भर करती है। हेरफेर की मूल बातें सीखना "शिकारी" और उसके "शिकार" के लिए उपयोगी होगा, क्योंकि खतरनाक तकनीकों का ज्ञान अचानक हमले के मामले में उनके खिलाफ बचाव में मदद करता है।

मानव मानस पर दबाव डालना कैसे सीखें?

मानस पर दबाव सामान्य ज्ञान और विश्लेषणात्मक सोच की संभावना को बंद करने के उद्देश्य से एक उपचार है।

इसे लागू करने के लिए, आपको प्रारंभिक कार्य करना चाहिए और पता लगाना चाहिए:

• प्रभाव की वस्तु और उसके झुकाव के हित;
• चरित्र लक्षण, आदतें, व्यवहार;
• राजनीतिक और धार्मिक विश्वास;
• प्रतिद्वंद्वी की सामान्य स्थिति (भावनात्मक और मानसिक)।

संचार की प्रक्रिया में इष्टतम लक्ष्य का चयन करने के लिए उपरोक्त आवश्यक है।

प्रभाव के मुख्य तरीके:

1. वार्ताकार और उसके स्थान से अपने आप से संपर्क करें। इशारों की पुनरावृत्ति, चेहरे के भाव, चाल, प्रतिद्वंद्वी के भाषण का समय। ये क्रियाएं अवचेतन सहानुभूति का कारण बनती हैं।
2. अपना ध्यान समसामयिक विषय पर रखें। वार्ताकार की राय के साथ समस्या और सहमति में रुचि साबित करने के लिए विश्वास और स्पष्टता का माहौल बनाया जाता है। बातचीत के दौरान, जोड़तोड़ करने वाले ने अपने पक्ष में कही गई बातों के शब्दों और अर्थों को बदलकर सिफारिशें देना शुरू कर दिया। पीड़ित को धीरे-धीरे हँसी या आँसू की ओर ले जाया जा सकता है, क्योंकि मजबूत अनुभव के क्षणों में सुनी गई हर चीज को बहुत तेज माना जाता है।
3. वाणी का एक सतत प्रवाह जिसका उद्देश्य अनावश्यक सूचनाओं के साथ मन को अधिभारित करना है। वार्ताकार बड़ी मात्रा में डेटा खो जाने लगता है। इस समय, मूल्य और विचार जो जोड़तोड़ के लिए फायदेमंद होते हैं, उनमें निहित होते हैं।
4. दूसरे विषय पर कूदना जब पीड़ित अपनी बात साबित करने की कोशिश करता है।
5. पूरी बातचीत के दौरान एक ही विचार की पुनरावृत्ति को सफलतापूर्वक छुपाया।

किसी व्यक्ति को प्रभावित करने, क्रोध को प्रभावित करने, प्यार में पड़ने, उदासीनता, हीनता, संदेह, थकान, और अपनी जरूरत के विचार पर ध्यान देने के अन्य तरीके हैं।

मानव मानस को दूर से कैसे नियंत्रित करें

दूर से मानस पर दबाव संपर्क संचार से अलग नहीं है। यह संचार के आधुनिक माध्यमों से सुगम है।

आप ऊपर वर्णित तकनीकों का उपयोग करके लागू कर सकते हैं:

• टेलीफोन;
• इंटरनेट संदेशवाहक;
• ईमेल।

प्रभाव का कोई भी तरीका उन्हीं नियमों पर आधारित होगा:

• फोन या स्काइप पर नियमित कॉल और रुचि के विषय पर बातचीत;
• फोन पर असंख्य एसएमएस और आईसीक्यू, सोशल नेटवर्क और अन्य तत्काल संदेशवाहकों को संदेश;
• ई-मेल के माध्यम से अनिवार्य पत्राचार।

दूर से संचार करते समय, आपको अपने प्रतिद्वंद्वी को कई संदेशों के साथ बमबारी करनी चाहिए और उसे तर्क में प्रवेश करने का अवसर नहीं देना चाहिए। Accompany पूर्ण सहमति के साथ उत्तर देने का प्रयास करता है और तुरंत मूल विचार पर स्विच करता है।

मानस को प्रभावित करने वाले कारक

लोगों को हेरफेर करने के मुख्य तरीकों से, कई कारक हैं जो मानव मानस को प्रभावित करते हैं:

• वार्ताकार और गोपनीय माहौल के साथ दिखावटी सहमति;
• सामाजिक मानदंडों पर दबाव (सभी लोग ऐसा करते हैं, और आप?);
• कणों से बचना "नहीं" और "नहीं";
• आवाज की ताकत और उसकी कोमलता, सही समय पर रुक जाती है, स्वर, भाषण का समय;
• आरामदायक वातावरण।

किसी व्यक्ति को सफलतापूर्वक प्रभावित करने के लिए, आपको अपने उच्चारण और अपनी आवाज की लय का ध्यान रखना होगा, और एक उपयुक्त कमरे में एक बैठक आयोजित करनी होगी। मुख्य कारकों और हेरफेर की तकनीकों का जटिल उपयोग आपको घर और काम पर अपने आस-पास के लोगों को नियंत्रित करने की कोशिश में अपने लक्ष्य को प्राप्त करने की अनुमति देगा।

निरंतरता। . .

मानव मानस पर प्रभाव -

मानस के विनाशक -

मानव जीवन हमेशा बहुआयामी होता है। भाग्य की परिस्थितियों के आधार पर हमारी कई अलग-अलग भूमिकाएँ होती हैं। जीवन में ऐसे मोड़ आते हैं जब हमें लोगों को अपने अधीन करना पड़ता है या दूसरों के हितों के लिए झुकना पड़ता है। पहले और दूसरे दोनों मामलों में, हमें मनोवैज्ञानिक दमन के गुप्त तरीकों को जानना चाहिए, ताकि यदि आवश्यक हो, तो "हमला" या "बचाव" करें।

यह तुरंत ध्यान दिया जाना चाहिए कि दबाने या, दूसरे शब्दों में, प्रतिद्वंद्वी की चेतना में हेरफेर करने के कई तरीके हैं, कुछ हम इसे महसूस किए बिना जीवन में स्वतंत्र रूप से उपयोग करते हैं, और कुछ लंबे प्रशिक्षण के बाद ही महारत हासिल कर सकते हैं।

झूठे प्रश्न की स्वीकृति।

जोड़ तोड़ प्रभाव इस तथ्य में निहित है कि जोड़तोड़ करने वाला यह दिखावा करता है कि वह अपने लिए और अधिक विस्तार से कुछ स्पष्ट करना चाहता है, इसके लिए वह प्रतिद्वंद्वी से फिर से पूछता है। हालाँकि, वह केवल शुरुआत में अपने शब्दों को दोहराता है, और फिर आंशिक रूप से, कुशलता से प्रतिद्वंद्वी द्वारा खुद को खुश करने के लिए जो कहा गया था, उसका अर्थ बदल रहा है, अर्थात्, निष्कर्ष के एक अलग शब्दार्थ भार का परिचय देता है।

विरोध करने के लिए, आपको जोड़तोड़ करने वाले के शब्दों को बहुत ध्यान से सुनने की जरूरत है, और पकड़ को देखते हुए, उन्होंने अपनी टिप्पणी के साथ जो कहा है उसे सही करें। इसके अलावा, यह तब भी किया जाना चाहिए जब जोड़तोड़ स्पष्टीकरणों पर ध्यान न देने का नाटक करते हुए किसी अन्य मुद्दे पर आगे बढ़ने की कोशिश कर रहा हो।

विषयों की जानबूझकर कूद।

यह तकनीक इस तथ्य पर आधारित है कि जोड़तोड़ करने वाला, कुछ जानकारी देने के बाद, तुरंत दूसरे विषय पर कूद जाता है, जिससे प्रतिद्वंद्वी को पहले "विरोध" करने से रोका जा सके। स्वाभाविक रूप से, प्रतिद्वंद्वी का ध्यान स्वचालित रूप से नए डेटा पर पुनर्निर्देशित होता है, जिससे प्राथमिक "निर्विरोध" जानकारी को अवचेतन में प्रवेश करने का अवसर मिलता है।

मनोविज्ञान में, एक स्वयंसिद्ध है कि जानकारी के बाद अवचेतन में है, थोड़ी देर बाद यह चेतना में चला जाता है, अर्थात यह एक व्यक्ति द्वारा महसूस किया जाता है। विशेष रूप से यह नियम "शूट" करता है जब जानकारी स्पष्ट रूप से, भावनात्मक रूप से प्रस्तुत की जाती है।

इसके अलावा, जानबूझकर की गई जल्दबाजी, मैनिपुलेटर को एक साथ कई विषयों पर स्पर्श करने की अनुमति देती है, कुशलता से प्रतिद्वंद्वी के मानस की "सेंसरशिप" को दरकिनार कर देती है। सही समय पर, अचेतन जानकारी का हिस्सा प्रतिद्वंद्वी की चेतना को इस तरह प्रभावित करेगा जो जोड़तोड़ के लिए फायदेमंद हो।

जोड़तोड़ की छद्म असावधानी।

यह तकनीक मैनिपुलेटर के प्रतिद्वंद्वी के शब्दों के प्रति मिथ्या उदासीन धारणा पर आधारित है, जिससे मनोवैज्ञानिक रूप से वार्ताकार को अपने विश्वासों के महत्व को साबित करने के लिए मजबूर किया जाता है। प्रतिद्वंद्वी से आने वाली जानकारी को नियंत्रित करके, जोड़तोड़ करने वाले को आसानी से यह जानकारी प्राप्त हो जाती है कि प्रतिद्वंद्वी पहले फैलने वाला नहीं था। प्रतिद्वंद्वी के व्यवहार की एक समान परिस्थिति मनोविज्ञान में निहित है, जब एक व्यक्ति को हर तरह से उपलब्ध तथ्यों की पूरी श्रृंखला के साथ अपना मामला साबित करना होगा।

झूठा प्यार।

जोड़तोड़ करने वाला प्रतिद्वंद्वी के सामने आराधना, मजबूत प्रेम, अत्यधिक श्रद्धा की स्थिति निभाता है, जिससे उससे प्राप्त होता है, अगर वह खुले तौर पर कुछ मांगता है तो उससे कहीं अधिक होगा।

सुरक्षा के लिए, प्रतिद्वंद्वी के पास हमेशा "ठंडा दिमाग" होना चाहिए और आपके सामने व्यक्ति की भावनाओं और व्यवहार की परवाह किए बिना उकसावे के आगे नहीं झुकना चाहिए।

उग्र दबाव।

यह विधि इस तथ्य के कारण संभव हो जाती है कि जिस व्यक्ति पर किसी का क्रोध निर्देशित होता है, वह सहज रूप से क्रोधित व्यक्ति को "शांत" करने का प्रयास करता है। इस प्रकार, वह अवचेतन रूप से जोड़तोड़ करने वाले को रियायतें देने के लिए सहमत होता है।

सुरक्षा के लिए, आपको जोड़तोड़ करने वाले को अपनी पूरी शांति और जो हो रहा है उसके प्रति उदासीनता दिखाने की जरूरत है, जिससे वह भ्रमित हो जाए। या, इसके विपरीत, एक अतिरिक्त दृश्य प्रभाव के साथ मौखिक क्रोध का जवाब देकर पहल को जब्त करना, यानी जोड़तोड़ करने वाले के हाथ, कंधे को छूना।

बहुत अधिक संदेह।

एक समान तकनीक तब काम करती है जब जोड़तोड़ किसी भी मामले में वार्ताकार के सामने अत्यधिक संदेह करता है। मनोवैज्ञानिक रूप से, प्रतिद्वंद्वी "खुद को सही ठहराने" की कोशिश कर रहा है, जिससे उसके मानस की सुरक्षात्मक बाधा कमजोर हो गई है। सही समय पर, जोड़तोड़ करने वाले को वार्ताकार के अवचेतन में "धक्का" देने के लिए छोड़ दिया जाता है, जिसकी उसे आवश्यकता होती है।

सुरक्षा का एक प्रकार एक मजबूत इरादों वाला टकराव है, स्वयं का आत्मविश्वास।

काल्पनिक थकान।

जोड़तोड़ करने वाला बहुत थका हुआ होने का दिखावा करता है। उसके पास बात करने, आपत्तियों को सुनने या कुछ साबित करने की ताकत नहीं है, उसे बस आराम की जरूरत है, और जितनी जल्दी हो उतना अच्छा। स्वाभाविक रूप से, हेरफेर की वस्तु बातचीत को तेजी से समाप्त करने की कोशिश करती है, अक्सर जोड़तोड़ की शर्तों से सहमत होती है, जिसे केवल इसकी आवश्यकता होती है।

सुरक्षा के लिए, आपको नियम को स्पष्ट रूप से समझने की आवश्यकता है - उकसावे के आगे न झुकें!

दयालुता प्रदान की।

बातचीत के दौरान, मैनिपुलेटर प्रतिद्वंद्वी को एक षड्यंत्रकारी स्वर में सूचित करता है, माना जाता है कि "मैत्रीपूर्ण तरीके से", उसे प्रस्तावित स्थिति में कैसे कार्य करना चाहिए। स्वाभाविक रूप से, जिस निर्णय की उसे व्यक्तिगत रूप से आवश्यकता होती है वह सलाह के रूप में कार्य करता है।

रक्षा के लिए, आपको यह समझने की आवश्यकता है कि आपको किसी भी निर्णय के लिए "बिलों का भुगतान" करने की आवश्यकता है, और इसलिए केवल प्रतिद्वंद्वी को इसे करने की आवश्यकता है।

विवरण से लेकर त्रुटि तक विशेष रूप से कारक।

जोड़तोड़ मुख्य बात पर ध्यान केंद्रित करने का अवसर दिए बिना, बातचीत के एक विशिष्ट विवरण पर प्रतिद्वंद्वी का ध्यान केंद्रित करता है। इसके आधार पर, विरोधी की चेतना यह निष्कर्ष निकालती है कि विवरण पर जोर दिया गया है और जो कहा गया था उसका कोई वैकल्पिक अर्थ नहीं है, हालांकि वास्तव में यह सच नहीं है। जीवन में अक्सर ऐसी स्थिति आती है, जब हम किसी एक तथ्य के आधार पर, हमारे हाथ में सारी जानकारी के बिना, किसी चीज का न्याय करते हैं।

एक साधारण व्यक्ति में नहीं पड़ने के लिए, आपको आत्म-सुधार के लिए प्रयास करने और बातचीत के लिए महत्वपूर्ण मुद्दों पर लगातार जानकारी अपडेट करने की आवश्यकता है।

एक मुस्कान के साथ हेरफेर।

बातचीत की शुरुआत में, जोड़तोड़ एक विडंबनापूर्ण स्वर चुनता है, जैसे कि प्रतिद्वंद्वी के सभी शब्दों पर सवाल उठाना। इस मामले में, प्रतिद्वंद्वी बहुत जल्दी "अपना आपा खो देता है", इस प्रकार, क्रोध की स्थिति में, वह गंभीर रूप से सोचने की क्षमता खो देता है और अपनी चेतना को "सेंसर" करना मुश्किल बना देता है। इस प्रक्रिया के दौरान, चेतना आसानी से उन सूचनाओं को याद करती है जो पहले निषिद्ध थी।

प्रभावी बचाव के लिए, प्रतिद्वंद्वी को आत्म-नियंत्रण खोए बिना जोड़तोड़ के व्यवहार के प्रति पूर्ण उदासीनता दिखाने की जरूरत है।

विचार छोड़ने के तरीके के रूप में रुकावट।

जोड़तोड़ करने वाला प्रतिद्वंद्वी को अपनी बात व्यक्त करने की अनुमति नहीं देता है, लगातार उसे बाधित करता है और विचार की ट्रेन को दूसरी दिशा में निर्देशित करता है, उत्तेजक लेखक के लिए फायदेमंद है।

एक जवाबी उपाय के रूप में, यह आवश्यक है कि या तो जोड़तोड़ करने वाले की टिप्पणियों को नज़रअंदाज किया जाए या खुले तौर पर उसके व्यवहार का उपहास किया जाए।

नकली पूर्वाग्रह।

बैठक की शुरुआत में, जोड़तोड़ करने वाला प्रतिद्वंद्वी को संकेत देता है कि वह मानता है कि वह उसके प्रति अनुचित रूप से पक्षपाती है। प्रतिद्वंद्वी, खुद को सही ठहराने की कोशिश कर रहा है, यानी विपरीत साबित करने के लिए, अक्सर उत्तेजक लेखक के बारे में जाता है, उन शर्तों से सहमत होता है जो उसके लिए अनुकूल नहीं हैं।

सुरक्षा के लिए, मैनिपुलेटर के शब्दों का आलोचनात्मक मूल्यांकन करना आवश्यक है।

विशिष्ट शब्दावली या भ्रामक।

अपनी बातचीत में, मैनिपुलेटर जानबूझकर अत्यधिक संख्या में विशिष्ट शब्दों का उपयोग करता है, ध्यान से उन शब्दों का चयन करता है जिन्हें प्रतिद्वंद्वी के लिए कम जाना जाता है। प्रतिद्वंद्वी, निरक्षरता के लिए दोषी ठहराए जाने के डर से, यह निर्दिष्ट नहीं करता है कि इन अवधारणाओं के पीछे क्या है, जिससे जो हो रहा है उसका पूरा अर्थ नहीं मिल रहा है।

प्रतिकार करने का तरीका हमेशा समझ से बाहर को स्पष्ट करना है।

अपमान के माध्यम से जीत के लिए।

जोड़तोड़ करने वाला प्रतिद्वंद्वी को बदनाम करता है, उसे स्पष्ट रूप से मूर्खता का आरोप लगाकर परिवर्तित चेतना की स्थिति में पेश करता है। अक्सर प्रतिद्वंद्वी "खो" जाता है और उसके विचार भ्रमित होते हैं, इस प्रकार जोड़तोड़ करने वाले के लिए मानस को एन्कोड करने और अपने विचारों को लागू करने का एक अद्भुत अवसर प्रस्तुत करता है।

सुरक्षा के लिए, "मस्तिष्क को बंद करना" सीखना आवश्यक है, न कि उत्तेजक लेखक के शब्दों के अर्थ पर ध्यान देना। आप दिखावा कर सकते हैं कि आप बातचीत के पाठ्यक्रम का बारीकी से पालन कर रहे हैं, और आप स्वयं या तो "अपने बारे में सोचते हैं", या इंटीरियर के विवरण, वार्ताकारों की अलमारी आदि पर ध्यान केंद्रित करते हैं।

गलत अनुमान।

बातचीत के दौरान, जोड़तोड़ करने वाला जानबूझकर अर्थ समाप्त नहीं करता है, जिससे प्रतिद्वंद्वी को यह अनुमान लगाने के लिए मजबूर होना पड़ता है कि उसने क्या कहा। अक्सर विरोधी को इस बात की भनक तक नहीं लगती कि वह गलत है। यदि धोखे का खुलासा हो जाता है, तो प्रतिद्वंद्वी को यह आभास हो जाता है कि उसने खुद गलत समझा या कुछ सुना और अपनी मूर्खता के कारण जाल में फंस गया।

प्रभावी ढंग से बचाव करने के लिए, आपके प्रतिद्वंद्वी को तथ्यों के आधार पर निर्णय लेने की जरूरत है।

"हाँ", या सहमति का मार्ग।

जोड़तोड़ इस तरह से बातचीत का निर्माण करता है कि प्रतिद्वंद्वी को उसकी सहमति से उसकी टिप्पणियों का लगातार जवाब देना पड़ता है। कई समझौतों के बाद, उत्तेजक लेखक विनीत रूप से अपने मुख्य विचार को आगे बढ़ाता है, जिससे उसे उस समाधान की आवश्यकता होती है जिसकी उसे आवश्यकता होती है।

सुरक्षा के लिए, बातचीत की दिशा में तेजी से "दस्तक" करना आवश्यक है।

सिद्धांत का आरोप या अभ्यास की कथित कमी।

जोड़तोड़ करने वाला, प्रतिद्वंद्वी के निष्कर्षों को ध्यान से सुनने के बाद, एक "फैसला" जारी करता है कि उसके सभी शब्द केवल सिद्धांत में सही हैं, व्यवहार में सब कुछ पूरी तरह से अलग होगा। इस प्रकार, यह स्पष्ट करते हुए कि प्रतिद्वंद्वी के विचार "लापरवाह नहीं हैं", इसलिए, उन्हें गंभीरता से लेने का कोई मतलब नहीं है।

प्रभावी बचाव के लिए, आपको आत्मविश्वासी होना चाहिए और उत्तेजक लेखक के अनुमानों पर ध्यान नहीं देना चाहिए।

ये विधियां बिल्कुल किसी भी व्यक्ति पर कार्य करेंगी, क्योंकि इस तथ्य के बावजूद कि हम में से प्रत्येक व्यक्तिगत है, मानव मानस के घटकों को छोटे विवरणों के कुछ अपवादों के साथ, सभी के लिए समान रूप से व्यवस्थित किया जाता है।