ფსიქოლოგიური გავლენა არის გავლენა ადამიანებზე (პიროვნებებზე და ჯგუფებზე), რომელიც ხორციელდება მათი ცნობიერებისა და ქვეცნობიერის იდეოლოგიური და ფსიქოლოგიური სტრუქტურების შეცვლის, ემოციური მდგომარეობის გარდაქმნის, ქცევის გარკვეული ტიპების სტიმულირების მიზნით.

ფსიქოლოგიური ზემოქმედების სამი ეტაპი არსებობს:

ოპერატიული, როდესაც ხორციელდება მისი საგნის საქმიანობა;

პროცედურული, როდესაც ხდება მისი ობიექტის მიერ ამ ზემოქმედების მიღება (დამტკიცება) ან უარყოფა (უარყოფა);

ბოლო, როდესაც საპასუხო რეაქციები ჩნდება გავლენის ობიექტის ფსიქიკის რესტრუქტურიზაციის შედეგად.

ფსიქიკის რესტრუქტურიზაცია ფსიქოლოგიური გავლენის ქვეშ შეიძლება განსხვავდებოდეს როგორც სიგანით, ასევე დროებითი სტაბილურობით. პირველი კრიტერიუმის მიხედვით განასხვავებენ ნაწილობრივ ცვლილებებს, ე.ი. ცვლილებები რომელიმე ფსიქოლოგიურ ხარისხში (მაგალითად, ადამიანის აზრი კონკრეტულ მოვლენაზე) და უფრო ზოგადი ცვლილებები ფსიქიკაში, ე.ი. ინდივიდის (ან ჯგუფის) რიგ ფსიქოლოგიურ თვისებებში ცვლილებები. მეორე კრიტერიუმის მიხედვით ცვლილებები შეიძლება იყოს მოკლევადიანი და გრძელვადიანი.

ფსიქოლოგიური ზემოქმედების გამოყენებას საბრძოლო სიტუაციაში აქვს საკუთარი მახასიათებლები:

დაშვებულია არა მხოლოდ ჰუმანური, არამედ ფსიქოლოგიური ზემოქმედების არაადამიანური მეთოდები და ტექნიკა;

ფსიქოლოგიური გავლენა ხორციელდება შეიარაღებული ბრძოლის საშუალებების გამოყენებასთან ერთად;

არსებობს მაქსიმალური ფსიქოგენური ზემოქმედების მიღწევის სურვილი.

ფსიქოლოგიური ზემოქმედება მოქმედებს ინდივიდის ფსიქიკის კონკრეტულ სფეროებზე, ადამიანთა ჯგუფებზე და მთლიანად საზოგადოებრივ ცნობიერებაზე:

საჭიროება-მოტივაციური (ცოდნა, რწმენა, ღირებულებითი ორიენტაციები, მიდრეკილებები, სურვილები);

ინტელექტუალურ-კოგნიტური (სენსაციები, აღქმები, იდეები, წარმოსახვა, მეხსიერება და აზროვნება);

ემოციურ-ნებაყოფლობითი სფერო (ემოციები, გრძნობები, განწყობა, ნებაყოფლობითი პროცესები);

კომუნიკაციურ-ქცევითი (კომუნიკაციის ბუნება და მახასიათებლები, ურთიერთქმედება, ურთიერთობები, ინტერპერსონალური აღქმა).

ეს ნიშნავს, რომ ფსიქოლოგიური ზემოქმედება მხოლოდ მაშინ იძლევა უდიდეს რეალურ ეფექტს, როდესაც მხედველობაში მიიღება ამ კონკრეტულ სფეროებში თანდაყოლილი ინდივიდუალური, ჯგუფური და სოციალური ცნობიერების ფუნქციონირების თავისებურებები.

ფსიქოლოგიურ ზემოქმედებას აქვს საკუთარი ნიმუშები:

თუ ის უპირველეს ყოვლისა მიზნად ისახავს ადამიანების მოთხოვნილება-მოტივაციურ სფეროს, მაშინ მისი შედეგები პირველ რიგში გავლენას ახდენს ადამიანების მოტივების მიმართულებასა და სიძლიერეზე (მოტივები და სურვილები);

როდესაც ფსიქიკის ემოციური სფერო იარაღის ქვეშაა, ეს აისახება როგორც შინაგან გამოცდილებაში, ასევე ინტერპერსონალურ ურთიერთობებში;

ორივე ამ სფეროზე გავლენის ერთობლიობა შესაძლებელს ხდის ადამიანების ნებაყოფლობით აქტივობაზე გავლენის მოხდენას და ამით მათი ქცევის გაკონტროლებას;

გავლენა კომუნიკაციურ-ქცევის სფეროზე (ურთიერთობებისა და კომუნიკაციის სპეციფიკა) საშუალებას გაძლევთ შექმნათ სოციალურ-ფსიქოლოგიური კომფორტი და დისკომფორტი, აიძულოთ ადამიანები ითანამშრომლონ ან კონფლიქტი მოახდინონ სხვებთან;

ადამიანის ინტელექტუალურ-კოგნიტურ სფეროზე ფსიქოლოგიური ზემოქმედების შედეგად სწორი მიმართულებით იცვლება მისი იდეები, ახლად შემოსული ინფორმაციის აღქმის ბუნება და, შედეგად, მისი „სამყაროს სურათი“.

ადამიანის ფსიქიკა (ე.ი. ფსიქოლოგიური გავლენის ობიექტი) არის მოთხოვნილება-მოტივაციური, ინტელექტუალურ-შემეცნებითი, ემოციურ-ნებაყოფლობითი და კომუნიკაციურ-ქცევითი კომპონენტების სისტემა. მას შეუძლია დაბალანსებულად ან მიკერძოებულად იმოქმედოს არსებულ ურთიერთობებში. ორივე განისაზღვრება კოგნიტური დისონანსის ეფექტით.

კოგნიტური დისონანსი არის ფენომენი, რომელიც ხასიათდება შემდეგი მახასიათებლებით:

ა) არსებობს დისონანსი ინტელექტუალურ-კოგნიტურსა და ფსიქიკის ყველა სხვა კომპონენტს შორის, ე.ი. შეუსაბამობა, შეუსაბამობა;

ბ) დისონანსის არსებობა აიძულებს ადამიანს შეამციროს იგი ან თავიდან აიცილოს მისი შემდგომი ზრდა;

გ) ამ სურვილის გამოვლინება ასე გამოიყურება:

უნდობლობა ახალი ინფორმაციისადმი, ან

ქცევის შეცვლა ახალი ინფორმაციის მიხედვით, ან

ძველი ინფორმაციის გადახედვა ახალი პერსპექტივით.

ნათქვამის შესაბამისად, ფსიქოლოგიური ზემოქმედების განსახორციელებლად, პირველ რიგში, აუცილებელია გავლენის ობიექტის ფსიქიკის ცალკეული კომპონენტების ფუნქციონირებაში ჩავარდნებისა და დამახინჯების პროვოცირება. მათ შორის დინამიური ბალანსი დაირღვევა და ის კოგნიტური დისონანსის მდგომარეობას დაიწყებს. ამის შემდეგ შეგიძლიათ წაახალისოთ, აღადგინოს სიმშვიდე მისი ყოფილი, ნაცნობი შეხედულებების, რწმენისა და დამოკიდებულების, შემდეგ კი ქცევის სტერეოტიპების შეცვლით.

ეს ყველაზე ნათლად ჩანს ჩაბარების ფსიქოლოგიური მოთხოვნილების მაგალითში და ომის ტყვეებთან მუშაობაში.

თითქმის ყველა ჯარისკაცმა იცის, რომ ჩაბარება, რომლისკენაც მტერი ითხოვს, ძალიან უარყოფითი აქტია. მაგრამ საომარი მოქმედებების დროს ის ხშირად ხედავს, რომ ტყვეობა (ან, სხვაგვარად, დეზერტირება) მისი სიცოცხლის გადარჩენის ერთადერთი გზაა. შემდეგ მის წინაშე დგება ალტერნატივა: დაკარგოს წინა ხაზზე თანამებრძოლების, მეგობრებისა და ნათესავების პატივისცემა, ან დაკარგოს სიცოცხლე. იწყება გამოსავლის მტანჯველი ძიება (ანუ შემეცნებითი დისონანსის განცდა). ადამიანმა უნდა აირჩიოს ამ ორი ვარიანტიდან ერთი, შინაგანად მიიღოს ან სიკვდილის შესაძლებლობა, ან მისგან გაქცევა. ხშირად ეს არის არჩევანი დანებების სასარგებლოდ.

ტყვეობაში მიმდინარეობს მუშაობა პატიმრების მსოფლმხედველობის შემდგომი გარდაქმნისთვის. ფსიქოლოგიური გავლენის სფეროს სპეციალისტები ცდილობენ შეცვალონ თავიანთი არსებული ღირებულებითი ორიენტაციები (მაგალითად, ბურჟუაზიულ-დემოკრატიული) სხვებით (მაგალითად, სოციალისტური, როგორც ეს იყო დიდი სამამულო ომის დროს პატიმრებთან მუშაობის დროს, კორეაში. და ვიეტნამი). ახალი შეხედულებების, იდეების, ქცევის ნორმების გაცნობა, რომელიც მოითხოვს ჩამოყალიბებული რწმენის უარყოფას, კვლავ იწვევს კოგნიტური დისონანსის გაჩენას. ვის სასარგებლოდ მიიღება გადაწყვეტილება ამ შემთხვევაში, დამოკიდებულია რიგ ფაქტორებზე (პატიმრის ასაკი, მისი ინტელექტუალური განვითარების ხარისხი, განათლების დონე, მასთან შესრულებული სამუშაოს ხარისხი და ა.შ.) .

ფსიქოლოგიური ზემოქმედების ეფექტურობა ასევე დამოკიდებულია ადამიანების რწმენის, სტერეოტიპებისა და დამოკიდებულების ტრანსფორმაციის მექანიზმების მახასიათებლებზე.

რწმენის ტრანსფორმაციის მექანიზმი. რწმენა არის ხალხის საქმიანობის აზრიანი, სტაბილური მოტივები, რომლებსაც, როგორც წესი, აქვთ იდეოლოგიური საფუძველი და გამოიხატება მათ ქმედებებში, საქმეებში და ქცევაში. მაგალითად, ნებისმიერ ჯარში, როგორც წესი, კულტივირებულია ეგრეთ წოდებული „მარადიული ჯარისკაცის სათნოებები“ - სიმამაცე, სიმტკიცე, ნდობა და მორჩილება მეთაურების მიმართ, სიამაყე სამსახურის დარგში და განყოფილებაში, სამხედრო ამხანაგობა, თავდაჯერებულობა და ა.შ. ვითომ პოლიტიკურ ორიენტაციას მოკლებული. ეს ნაყოფს იძლევა.

ხშირად, საბრძოლო მომზადების მაღალი შედეგები, ექსტრემალურ სიტუაციებში გადამწყვეტი მოქმედებისთვის მზადყოფნა (განსაკუთრებით წვრთნების დროს) ბევრ სამხედროს შორის ძირითადად ეფუძნება "მარადიული ვაჟკაცობის" შინაგან მიღებას, ასევე მოვალეობის გრძნობას, იარაღით სიამაყეს. პირადი ამაოება და სწრაფვა აჩვენებს თქვენს პოტენციალს.

თუმცა, საბრძოლო ვითარებაში სიცოცხლის რეალური საფრთხე და თანამედროვე ომის სხვა საფრთხეები ჯარისკაცს საკუთარ გადარჩენაზეც აიძულებს ზრუნავდეს. ამავდროულად, კოგნიტური დისონანსის კანონების შესაბამისად, გაბატონებული რწმენა ექვემდებარება რყევებს. ამიტომ, გარედან მიზანმიმართული ფსიქოლოგიური გავლენა ხელს უწყობს მათ შესუსტებას, განეიტრალებას ან საპირისპიროებით ჩანაცვლებას.

ფსიქოლოგიური ომის ინსტრუმენტების გამოყენება საუკეთესო შედეგს იძლევა, როდესაც ისინი გამოიყენება ხელსაყრელ გარემოში. ასეთი სიტუაციის შექმნის ერთ-ერთი ყველაზე ეფექტური გზაა მტრის ჯარისკაცების ლოგიკურად მიყვანა დანებების იდეამდე. მაგალითად, მასობრივი ჩაბარების ფაქტების შესახებ ცნობები, ტყვეობაში ცხოვრების კარგი პირობების აღწერა და ომის დასრულების შემდეგ სახლში დაბრუნების შესაძლებლობის დაპირება, როგორც ეს ფსიქოლოგიური ომის პრაქტიკიდან ჩანს, ხელს უწყობს მტრის პერსონალის მიდრეკილებას. დანებება.

სტერეოტიპების ტრანსფორმაციის მექანიზმი. სტერეოტიპები არის სქემატური იდეები რეალობის ფაქტების შესახებ, რომლებიც გავრცელებულია გარკვეულ სოციალურ და ეთნიკურ ჯგუფებში, რაც იწვევს ამ ჯგუფების წარმომადგენლების ძალიან გამარტივებულ (როგორც წესი, არაადეკვატურ რეალობას) შეფასებებსა და განსჯას. ისინი ყალიბდებიან ადამიანების ცნობიერების განმეორებითი სემანტიკური და ემოციური ფოკუსირების შედეგად გარკვეულ მოვლენებსა და მოვლენებზე, მათი განმეორებითი აღქმისა და მეხსიერებაში აღბეჭდვის შედეგად.

სტერეოტიპები ყველაზე ხშირად ასახავს ფენომენის ან მოვლენის არა არსებით (ღრმა), არამედ გარეგნულ, ყველაზე შესამჩნევ, ყველაზე გასაოცარ მახასიათებლებს. ამ უკანასკნელის ნებისმიერი შეფასება, რომელიც შეესაბამება სტერეოტიპს, ჩვეულებრივ მიიღება მტკიცებულებების გარეშე და ითვლება ყველაზე სწორად, ხოლო ნებისმიერი სხვა კითხვის ნიშნის ქვეშ დგება. მნიშვნელოვანია აღინიშნოს, რომ სტერეოტიპები წარმოიქმნება ინდივიდუალურ, ჯგუფურ და საზოგადოებრივ ცნობიერებაში არა მხოლოდ გარემომცველი რეალობის გავლენის შედეგად, არამედ სხვა ადამიანების გამოცდილების, მოსაზრებების და განსჯის აღქმის შედეგად.

სწორედ ამიტომ სტერეოტიპები შეიძლება გახდეს ფსიქოლოგიური გავლენის ობიექტი. მათი ტრანსფორმაცია არის როგორც წინაპირობა ასეთი ზემოქმედების ეფექტურობისთვის, ასევე პირობა, რომლის დაცვაც შესაძლებელს ხდის საბოლოოდ შეიცვალოს ადამიანების ქცევა. ამრიგად, სახელმწიფო აყალიბებს ხალხის პოზიტიურ დამოკიდებულების სტერეოტიპს თავისი ქვეყნის პოლიტიკური ხელმძღვანელობის მიმართ. მოწინააღმდეგის ფსიქოლოგიური ომის ორგანოების მიზანია ამ ხელმძღვანელობის დისკრედიტაცია და მის მიმართ მოქალაქეთა პოზიტიური დამოკიდებულების სტერეოტიპის განადგურება.

მაგალითად, შეერთებულმა შტატებმა პანამაში ინტერვენციის დროს (1989 წლის დეკემბერი - 1990 წლის იანვარი) ნათლად აჩვენა, თუ როგორ უნდა გააკეთოს ეს. პანამის პრეზიდენტის, გენერალ მ.ნორიეგას დისკრედიტაციის მიზნით, პანამელთა და მსოფლიო საზოგადოების თვალში, ფლორიდის შტატის სასამართლომ მას 13 ბრალდება წაუყენა, მათ შორის ნარკოტიკებით ვაჭრობა და რეკეტი. ამერიკული მედია მუდმივად ხაზს უსვამდა ნორიეგას პირად პასუხისმგებლობას დემოკრატიული არჩევნების შედეგების გაუქმებაზე და პანამის ეროვნული გვარდიის ოფიცერთა ჯგუფის სასტიკ ხოცვა-ჟლეტაზე, რომლებიც ცდილობდნენ სახელმწიფო გადატრიალების მოწყობას. მის დიქტატორულ ჩვევებზე ფართოდ გამოხმაურება, კერძოდ, საკუთარი თავის „უვადო პრეზიდენტის“ გამოცხადება. მსოფლიო გაზეთების უმეტესობა დაფარული იყო მ.ნორიეგას კაბინეტის ფოტოთი, რომლის კედლებს ამშვენებდა ჰიტლერის პორტრეტი ფაშისტურ ფორმაში გერმანულად წარწერით „ერთი ლიდერი - ერთი ერი“. პრესა მუდმივად აშუქებდა ნორიეგას გატაცებას პორნოგრაფიული ჟურნალებითა და ვიდეოებით, მისი ნარკოტიკების მოხმარების შესახებ.

ხალხის ყურადღება მიიპყრო იმ ფაქტმაც, რომ დიქტატორის რეზიდენციაში არის სხვადასხვა რიტუალური საგნები, რაც იმაზე მეტყველებს, რომ ის სერიოზულად ეკიდება ჯადოქრობას და ოკულტიზმს.

შედეგად, ამერიკელების და არა მხოლოდ მათი თვალში, ნორიეგამ დაიწყო ნარკორეალიზატორივით გამოიყურებოდეს, რომელმაც საპრეზიდენტო ძალაუფლება მიიპყრო, უმოწყალოდ ანადგურებდა ოპოზიციას, მოწამლა ამერიკელ ხალხს კოლუმბიური ნარკომაფიის ნარკოტიკებით და, უფრო მეტიც, , ფსიქიკურად არც ისე ნორმალური ადამიანი. მთელი ეს პროპაგანდისტული ბრალდება იყო საკმარისი საფარველი ამერიკული ჯარების შესვლისა და დიქტატორის დასამხობად მათი შემდგომი ქმედებებისთვის. აშშ-ს პრეზიდენტმა ჯორჯ ბუშმა მიიღო გადაწყვეტილება, გაეგზავნა ჯარები პანამაში, უკვე ჩამოყალიბებული, შეიარაღებული მოქმედების აუცილებლობით დაპროგრამებული ნორიეგას მიმართ ამერიკელების დამოკიდებულების ახალი სტერეოტიპის პირობებში.

საბჭოთა სპეციალურმა პროპაგანდამ, უცხოური წყაროების თანახმად, ავღანეთის ომის დროს ასევე მოახერხა არაერთი წარმატებული ღონისძიების განხორციელება, რომელიც მიზნად ისახავდა მოსახლეობისა და კონკრეტული საველე მეთაურების მოჯაჰედების აღქმის სტერეოტიპების შეცვლას. ერთ-ერთი მათგანის მიზანი იყო საველე მეთაურის ხოჯა რუსტამის ავტორიტეტის შელახვა. აი, როგორ გაკეთდა ეს.

თავიდან გავრცელდა ჭორები, თითქოს ის თანამშრომლობდა სახელმწიფო უშიშროების სამინისტროსთან, რის შედეგადაც მისი რაზმი მარცხის შემდეგ მარცხდებოდა. მაგრამ ოპოზიციის ხელმძღვანელობა რუსტამს მაინც ენდო და გადამოწმების მიზნით სხვა უბანზე გადაიყვანეს. შემდეგ მისი სამხედრო მოქმედებების ახალ ზონაში გავრცელდა ბროშურა შემდეგი შინაარსით:

"მოჯაჰედების ძმებო და სარწმუნოებისთვის მებრძოლებო! ჩვენ შორის არიან ისეთებიც, რომლებიც თითქოს წმინდა ომს აწარმოებენ რწმენისთვის, მაგრამ რეალურად გამოხატავენ ზიზღსა და თვალთმაქცობას ისლამის მიმართ. ხოჯა რუსტამი ერთ-ერთია ამ რიცხვში. 7 წლის განმავლობაში მან დაადგინა. ერთმანეთის წინააღმდეგ მუსლიმი ძმები ნიჯრაბის ხეობის ხეობაში, რასაც, როგორც წესი, ბევრი მათგანის სიკვდილი მოჰყვა. იცოდეთ, რომ ეს დესპოტი, რომელსაც არ ეშინია ალაჰის, თითქოს ხალხის სახელით წმინდა ომს აწარმოებს, ცოტა ხნის წინ გააძევეს. ისლამური პარტიის გენერალური დირექტორის ხელმძღვანელობამ.

ახლა კი ბოროტი და დაწყევლილი ინტრიგანი ახლა ჩავიდა კუჰისტანში სიკვდილის დასათესად და ხალხის მოსაკლავად, რათა აქაც მოჯაჰიდინის ტიტულის დისკრედიტაცია მოახდინოს.

ამ ბროშურას გარკვეული შედეგი მოჰყვა. ხოჯა რუსტამის ახალ ადგილას აღქმის სტერეოტიპი სულ სხვა აღმოჩნდა, რის შედეგადაც მას სარდლობის დათმობა მოუწია.

დანადგარების ტრანსფორმაციის მექანიზმი. ინსტალაცია არის ადამიანების შინაგანი მზადყოფნის (დამოკიდებულების) მდგომარეობა მათთვის სპეციფიკური გრძნობების გამოვლენისთვის, ინტელექტუალურ-შემეცნებითი და ნებაყოფლობითი აქტივობა, კომუნიკაციის დინამიკა და ბუნება, საგნობრივ-პრაქტიკული აქტივობა და ა.შ., მათი საჭიროებების შესაბამისად.

დამოკიდებულების გაჩენა ჩვეულებრივ წინ უსწრებს ადამიანების გაცნობიერებას გარკვეული საჭიროების შესახებ და იმ პირობებზე, რომლებშიც შეიძლება დაკმაყოფილდეს ეს მოთხოვნილება. მიზანმიმართული ფსიქოლოგიური ზემოქმედება ქმნის სიტუაციას, როდესაც არსებული მოთხოვნილება დაკმაყოფილებულია ადამიანებს გარკვეული ფორმით წარმოდგენილი კონკრეტული ინფორმაციის მიწოდებით. მისი წყალობით ადამიანების გონებაში ყალიბდება, ფიქსირდება, იცვლება ან იცვლება დამოკიდებულება.

დამოკიდებულების ჩამოყალიბებასა და გამოვლინებაში არსებობს კანონზომიერებები, რომელთა შორის ყველაზე მნიშვნელოვანია ფსიქოლოგიური ომისთვის:

თუ ფსიქოლოგიური ზემოქმედება მიზნად ისახავს ახალი რწმენის, დამოკიდებულების, ღირებულებითი ორიენტაციის ჩამოყალიბებას და ადამიანი ამ დროს უბრალოდ შიმშილობს, მოუსვენარია, სახურავი არ აქვს, ავად არის და ა.შ., მაშინ ასეთი გავლენა არ გამოიწვევს. მათი შეცვლა სასურველი მიმართულებით;

განურჩევლად პრეზენტაციის უნარისა და ფსიქოლოგიური ზემოქმედების შინაარსის თავისებურებებისა, ის არ იქნება ეფექტური, თუ არ შეესაბამება ადამიანის შინაგან მოთხოვნილებებს.

ფსიქოლოგიური ომის შედეგად ადამიანების ქცევაში გრძელვადიანი სტაბილური ცვლილების მიღწევა შესაძლებელია მხოლოდ იმდენად, რამდენადაც შესაძლებელია მათ უკვე არსებული დამოკიდებულებების სისტემის შერყევა. შემდეგ, ამის საფუძველზე, შეგიძლიათ შექმნათ ახალი დანადგარები.

პარამეტრების შეცვლის პროცესი ასევე ემორჩილება გარკვეულ შაბლონებს:

1) ადამიანმა უნდა ახსნას თავისი დამოკიდებულების შეცვლის პროცესის ზოგადი მიმართულება;

2) დამოკიდებულებების ტრანსფორმაცია წარმატებულია, როდესაც ამ მიზნებისთვის განხორციელებული ფსიქოლოგიური ზემოქმედება შეესაბამება პიროვნების საჭიროებებსა და მოტივებს;

3) დამოკიდებულების ცვლილება უფრო სავარაუდოა, თუ ფსიქოლოგიური ზემოქმედების დროს აღქმული ინფორმაციის შინაარსი შეესაბამება ადამიანების ჯგუფური და ინდივიდუალური ქცევის დადგენილ ნორმებს, ხოლო ინფორმაციის წყარო საკმარისად სანდო და კომპეტენტურია.

4) დამოკიდებულებების ცვლილება უფრო სტაბილურია, თუ პიროვნების გარშემო არსებული რეალობა ადასტურებს ფსიქოლოგიური ზემოქმედების დროს აღქმული ინფორმაციის შინაარსს.

5) დამოკიდებულებების ტრანსფორმაცია რაც უფრო ეფექტურია, მით უფრო აქტიურად გამოიყენება ფსიქოლოგიური ზემოქმედების სხვადასხვა მეთოდები.

ფსიქოლოგიური გავლენა საშუალებას გაძლევთ ნაწილობრივ ან მთლიანად შეცვალოთ (შეასუსტოთ, გააძლიეროთ) ადრე ნასწავლი დამოკიდებულებები და ჩამოაყალიბოთ ახალი.

შესაძლებელია დამოკიდებულებების მცირე ცვლილებები, რაც გაგებულია, როგორც მათი რომელიმე კომპონენტის ნაწილობრივი ტრანსფორმაცია: ინტელექტუალურ-კოგნიტური (ინფორმაციული), ემოციურ-შეფასებითი ან კომუნიკაციურ-ქცევითი. აქ არის მაგალითი იმისა, თუ როგორ მიიღწევა ეს.

სტალინგრადისთვის ბრძოლის დროს გერმანულ ჯგუფში შედიოდნენ რუმინული და იტალიური ნაწილები, რომელთა პერსონალი ზოგადად პოზიტიურ დამოკიდებულებას ავლენდა გერმანელების მიმართ. ამასთან, დაფიქსირდა რუმინელ, გერმანელ და იტალიელ ჯარისკაცებს შორის შეტაკების ცალკეული შემთხვევები.

წითელი არმიის სპეციალური პროპაგანდის ორგანოებმა ჩაატარეს ზომები რუმინეთისა და იტალიის ჯარების ჯარისკაცების მტრობის გასაძლიერებლად ნაცისტების მიმართ. 1942 წლის 21 ნოემბერს დონის ფრონტის ოპერატიული სადაზვერვო ჯგუფმა პატიმრების ჩვენებიდან შეიტყო, რომ მე-4 არმიის კორპუსში მოხდა შეტაკება რუმინელ და გერმანელ ჯარისკაცებს შორის, რის შედეგადაც დაიღუპა სამი რუმინელი ჯარისკაცი და გერმანელი ლეიტენანტი. მძიმედ დაიჭრა. იმავე დღეს, ჯგუფმა დაიპყრო გერმანელი პოლკოვნიკის W. Neudorf-ის მიერ ხელმოწერილი ბრძანება, რომელიც მიუთითებდა ცუდ დისციპლინაზე 47-ე იტალიურ პოლკში. უკვე 22 ნოემბერს ეს ორივე ფაქტი მოყვანილი იყო სპეციალურად რუმინელი და იტალიელი ჯარისკაცებისთვის მომზადებულ ბროშურებში. მალე შესაძლებელი გახდა იმის გარკვევა, რომ ბროშურა ხელს უწყობდა რუმინეთისა და იტალიის ჯარისკაცების მტრობის გაძლიერებას ნაცისტების მიმართ. ამრიგად, მიუხედავად იმისა, რომ გერმანელებისადმი დამოკიდებულების ინფორმაციული კომპონენტი უცვლელი დარჩა, შეიცვალა მისი ემოციურ-შეფასებითი და კომუნიკაციურ-ქცევითი კომპონენტები: გაჩნდა უნდობლობის განცდა გერმანელების მიმართ, უკმაყოფილება მოკავშირეებთან ურთიერთობით, რამაც გამოიწვია სურვილი. რუმინელები და იტალიელები გვერდიგვერდ იბრძოდნენ, მათთან ერთად დაეცა.

ადრე ჩამოყალიბებულ დამოკიდებულებებში კარდინალური ცვლილება ფსიქოლოგიური გავლენის დახმარებით საკმაოდ იშვიათად მიიღწევა. ფაქტია, რომ დამოკიდებულება ყალიბდება ხანგრძლივ პერიოდში, დაკავშირებულია ადამიანურ ღირებულებათა სისტემასთან და სტაბილურია. პარამეტრების გარდაქმნის მიზნით, თქვენ უნდა:

განახორციელოს უწყვეტი ფსიქოლოგიური ზემოქმედება დიდი ხნის განმავლობაში;

არაერთხელ გამოიყენეთ რეალური ფაქტებით გამყარებული სხვადასხვა არგუმენტები;

სისტემატურად გააძლიერე არგუმენტის დამაჯერებლობა.

ადრე შესწავლილი დამოკიდებულების შესაცვლელად ეფექტური გავლენის მაგალითია მუშაობა იაპონური კვანტუნგის არმიის 350 ათასზე მეტ ჯარისკაცსა და ოფიცერს შორის, რომლებიც საბჭოთა ჯარებმა დაატყვევეს მეორე მსოფლიო ომის ბოლოს. ზოგადად, იაპონელი სამხედრო ტყვეების კონტინგენტი, მიუხედავად მათი ყოფილი სოციალური სტატუსის, ასაკის, სამსახურის ვადების, სამხედრო წოდებების განსხვავებისა, მათ განწყობილებაში ერთიან მასას წარმოადგენდა. მაგრამ დიდი ხნის განმავლობაში განხორციელებული უამრავი მოვლენის შედეგად - ომის ტყვეთა გაზეთის გამოცემა "Nihon Shimbun" ("იაპონური გაზეთი"), სამხედრო ტყვეების ყველაზე რეაქციული ნაწილის იზოლაცია ( ძირითადად სამეთაურო პერსონალი), დემოკრატიული აქტივისტების წარმომადგენლების დაწინაურება ხელმძღვანელ თანამდებობებზე, კურსების შექმნა დემოკრატიული აქტივებისთვის - მოახერხა მრავალი იაპონელი სამხედრო ტყვე იდეოლოგიური დარწმუნების მიღწევა. Associated Press-ის კორესპონდენტი ტოკიოდან 1949 წელს იტყობინება:

ციმბირიდან ჩამოსული იაპონელი სამხედრო ტყვეები მტკიცე კომუნისტები არიან და იაპონიის მთავრობის შეშფოთების საგანია.

კორეის ომის დროს (1950-1953 წწ.) კორეელები ეფექტურ მუშაობას ახორციელებდნენ სამხედრო ტყვეებთანაც. შეერთებული შტატების პოლიტიკური და სამხედრო ხელმძღვანელობა შეშფოთებული იყო, რომ ტყვედ ჩავარდნილი 7000 ამერიკელი ჯარისკაციდან ბევრი დაემორჩილა მტრის პროპაგანდის გავლენის ქვეშ. უცხოური პრესის ცნობით, „კორეაში ყოველი მესამე ამერიკელი პატიმარი იყო დამნაშავე მტერთან თანამშრომლობაში და 23-მა ადამიანმა საერთოდ უარი თქვა სამშობლოში დაბრუნებაზე“.

ომში ფსიქოლოგიური გავლენა ძირითადად ხორციელდება გარკვეული რეაქციებისა და მოქმედებების, ობიექტის კონკრეტული ქცევის (მოქმედება თუ უმოქმედობა) ინიცირების მიზნით. აქ არის ტიპიური მაგალითი. ისრაელის ჯარების ერთ-ერთი სამხედრო ოპერაციის დროს, სახელწოდებით "დინ ვეჰეშბონი".

(„გადაიხადე კანონპროექტზე“), სამხრეთ ლიბანის დასახლებების მაცხოვრებლები წინასწარ შეატყობინეს მოახლოებული დაბომბვის შესახებ. მათ ასევე ურჩიეს სასწრაფო ევაკუაცია. ეს ყველაფერი გაკეთდა იმისთვის, რომ გამოეწვია მოსახლეობის მასიური გადინება ქვეყნის შიგნით და ამით დაბლოკოს რეგიონის ინფრასტრუქტურა, გამოეწვია სამოქალაქო არეულობა. და საბოლოო ჯამში, ლიბანში სიტუაციის დესტაბილიზაცია, ქვეყნის ხელმძღვანელობის მოლაპარაკებისკენ მიდრეკილება. მიზანი საბოლოოდ მიღწეული იქნა.

ბოლო სტატიაში მე ვისაუბრე ადამიანებზე მანიპულირების ან მართვის ზოგიერთ გზებზე, დღეს მინდა შევასრულო უფსკრული და გაგაცნოთ რა ადამიანზე გავლენის ფსიქოლოგია.

ფსიქოლოგიური გავლენა ადამიანზე ყოველთვის და ყველგან ხდება, მაგრამ ყველამ არ იცის როგორ და რა სახის ზემოქმედება ხდება ადამიანზე. ამიტომ, მე ვთავაზობ განიხილოს და გაარკვიოს რა არის ადამიანზე გავლენის ფსიქოლოგია..

მოგესალმებით, ბლოგის ძვირფასო მკითხველებო, გისურვებთ ყველას ფსიქიკურ ჯანმრთელობას.

ადამიანზე გავლენის ფსიქოლოგია

ადამიანზე ფსიქოლოგიური გავლენა შეიძლება იყოს განზრახ და უნებლიე (ზემოქმედება მხოლოდ ყოფნისგან). ადამიანზე ზემოქმედების განზრახ ფსიქოლოგია ხდება რაღაცისთვის და რატომღაც (ანუ არის მიზანი), ხოლო უნებლიე ხდება მხოლოდ რაიმე მიზეზის გამო (ანუ აქვს მხოლოდ მიზეზი, მაგალითად, ხიბლი).

არსებობს ადამიანზე ფსიქოლოგიური ზემოქმედების არასავალდებულო გზები(თხოვნა, რჩევა, დაყოლიება, ქება, თანადგომა და ნუგეში; და იმპერატიული გავლენა (ბრძანებები, მოთხოვნები, აკრძალვები და იძულება. ჯერ კიდევ არსებობს ადამიანზე ზემოქმედების დისციპლინური მეთოდები(გაფრთხილება, საყვედური და სასჯელი); მუქარა (დაშინება); საკუთარი თავის შექება და საკუთარი თავის აღზრდა; კრიტიკა; ჭორები და ჭორები.

მოდით უფრო დეტალურად განვიხილოთ, რა არის არაიმპერატიული „ადამიანზე გავლენის ფსიქოლოგია“:

მოთხოვნა, როგორც ადამიანზე გავლენის ფსიქოლოგიაგამოიყენება მაშინ, როდესაც მათ არ სურთ გავლენა მოახდინოს ოფიციალურად ან როცა ვინმეს დახმარება სჭირდება. ხშირ შემთხვევაში, ადამიანებს (განსაკუთრებით ბავშვებსა და ქვეშევრდომებს) მაამებენ, რომ ბრძანების ნაცვლად, მოთხოვნის ნაცვლად, ასაკის ან თანამდებობის უფროსი იყენებს მათ მიმართვის ფორმას, რომელშიც მთხოვნელის დამოკიდებულების ზოგიერთი ელემენტი მასზე, ვისაც მიმართავს. ვლინდება. ეს მაშინვე ცვლის სუბიექტის დამოკიდებულებას ასეთ ზემოქმედებაზე: მის გონებაში შეიძლება წარმოიშვას მისი მნიშვნელობის გაგება წარმოშობილ სიტუაციაში.
თხოვნა დიდ ფსიქოლოგიურ გავლენას ახდენს ადამიანზე, თუ ჩაცმულია
მკაფიო და თავაზიანი სიტყვებით და თან ახლავს მისი უფლების პატივისცემა უარი თქვას, თუ მოთხოვნა მას რაიმე უხერხულობას შეუქმნის.

რჩევა, როგორც ადამიანზე გავლენის ფსიქოლოგია.ვინმეს რაიმეს შეთავაზება ნიშნავს ამ რაღაცის წარდგენას განსახილველად, როგორც პრობლემის გადაჭრის ცნობილ შესაძლებლობას (ვარიანტს). შემოთავაზებული სუბიექტის მიერ მიღება დამოკიდებულია იმ სიტუაციის უიმედობის ხარისხზე, რომელშიც ის იმყოფება, იმ პიროვნების უფლებამოსილებაზე, რომელიც სთავაზობს, შემოთავაზებულის მიმზიდველობაზე, თავად სუბიექტის პიროვნების მახასიათებლებზე. ასე რომ, ცნებასთან დაკავშირებით (ადამიანის ტემპერამენტის ტიპები) შემდეგია: ქოლერიკი წინადადებას უფრო წინააღმდეგობით უპასუხებს, სანგვინიტი მის მიმართ ცნობისმოყვარეობას გამოიჩენს, მელანქოლიური ადამიანი მორიდებით პასუხობს და ფლეგმატური ადამიანი უარს იტყვის ან დაყოვნებს დროს, რადგან მას სჭირდება წინადადების გაგება. (ტესტი: აიზენკის პიროვნების კითხვარი)

რწმენა, როგორც ადამიანზე გავლენის ფსიქოლოგია.დარწმუნება არის ინდივიდის ცნობიერებაზე ზემოქმედების მეთოდი მისი საკუთარი კრიტიკული განსჯის მიმართვის გზით. დარწმუნების საფუძველია ფენომენის არსის გარკვევა, მიზეზ-შედეგობრივი კავშირები და ურთიერთობები, კონკრეტული საკითხის გადაწყვეტის სოციალური და პირადი მნიშვნელობის განაწილება.

დარწმუნება შეიძლება წარმატებულად ჩაითვალოს, ე.ი. ფსიქოლოგიური გავლენა მიიღება იმ შემთხვევაში, თუ ადამიანი შეძლებს დამოუკიდებლად გაამართლოს გადაწყვეტილება, შეაფასოს მისი დადებითი და უარყოფითი მხარეები. დარწმუნება მიმართავს ანალიტიკურ აზროვნებას, რომელშიც ჭარბობს ლოგიკის ძალა, მტკიცებულება და მიიღწევა არგუმენტების დამაჯერებლობა. დარწმუნებამ, როგორც ადამიანზე გავლენის ფსიქოლოგიას, უნდა შეუქმნას მას რწმენა, რომ სხვა ადამიანი მართალია და საკუთარი ნდობა მიღებული გადაწყვეტილების სისწორეში.

ქება, როგორც ადამიანზე გავლენის ფსიქოლოგია.ადამიანზე დადებითი ფსიქოლოგიური გავლენის ერთ-ერთი სახეობაა ქება, ანუ მისი მოწონება, მისი საქმის ან საქმის მაღალი შეფასება. ყველა ადამიანს აქვს შექების ფსიქოლოგიური მოთხოვნილება.

ქალიგრძნობს საჭიროებას, რომ მისი ნამუშევარი სხვებმა შენიშნონ. ამიტომ, დიასახლისები და პენსიაზე გასული ქალები ხშირად განიცდიან აღიარების დაუკმაყოფილებელ მოთხოვნილებას, ოჯახის წევრების უგულებელყოფას და მათი საქმის შეუფასებლობას.

მამრობითიასევე უყვარს შექება თავისი საქმისთვის, მაგრამ ამავდროულად, თუ დარწმუნებულია, რომ საქმე კარგად შეასრულა, მაშინ საკუთარ თავზე მაღალი აზრი ექნება მაშინაც კი, თუ მის შრომას სხვები არ აღიარებენ. შესაბამისად, მამაკაცები უფრო დამოუკიდებელნი არიან თვითშეფასებაში სხვების მოსაზრებებისგან.

მხარდაჭერა და ნუგეში, როგორც ადამიანზე გავლენის ფსიქოლოგია.

გამამხნევებელ სიტყვებს შეუძლია დაარწმუნოს, წაახალისოს, შთააგონოს, დაამშვიდოს, დაამშვიდოს ან გართობა. მხარდაჭერა არ ნიშნავს ცრუ განცხადებების გაკეთებას ან ხალხს იმის თქმას, რისი მოსმენა სურთ. როდესაც გამამხნევებელი სიტყვები არ შეესაბამება ფაქტებს, მათ შეუძლიათ გამოიწვიონ დესტრუქციული ქცევა.

ნუგეში ნიშნავს დაეხმარო ადამიანს საკუთარი თავისა და მდგომარეობის უფრო პოზიტიურად აღქმაში. ნუგეში ასოცირდება თანამოსაუბრის წარუმატებლობაზე ან მწუხარებაზე ემპათიურ (სიმპათიურ) პასუხთან და აჩვენებს, რომ მას ესმით, თანაუგრძნობენ და მიიღებენ მას.
ნუგეშისმცემელი, მხარი დაუჭირე თანამოსაუბრეს, დაამშვიდე.

წინადადება (წინადადება), როგორც ადამიანზე გავლენის ფსიქოლოგია.
წინადადება გაგებულია, როგორც ერთი ადამიანის (ინსპირატორის) ფსიქოლოგიური გავლენა მეორეზე (შემოთავაზებული), განხორციელებული მეტყველების და არავერბალური კომუნიკაციის საშუალებების დახმარებით და ხასიათდება შემთხვევის შემცირებული არგუმენტირებით და დაბალი კრიტიკულობით აღქმაში. შემოთავაზებულის მხრიდან გადაცემული შინაარსის.
ვარაუდის დროს შთაგონებულს სჯერა შთამაგონებელი პირის არგუმენტების, მტკიცებულების გარეშეც გამოთქმული. ამ შემთხვევაში ის ყურადღებას ამახვილებს არა იმდენად წინადადების შინაარსზე, რამდენადაც მის ფორმასა და წყაროზე, ანუ შემოთავაზებაზე. შეთავაზებული პირის მიერ მიღებული წინადადება ხდება მისი შინაგანი გარემო, რომელიც მიმართავს და ასტიმულირებს მის საქმიანობას განზრახვის ფორმირებაში.
არსებობს წინადადების სამი ფორმა: ძლიერი დარწმუნება, ზეწოლა და ემოციურ-ნებაყოფლობითი გავლენა.

ახლა განვიხილოთ, რა არის ადამიანზე გავლენის იმპერატიული ფსიქოლოგია:

ბრძანება, მოთხოვნა და აკრძალვა, როგორც ადამიანზე გავლენის ფსიქოლოგია.
შეკვეთა- ფსიქოლოგიური ზეგავლენა ადამიანზე ძალაუფლებით ჩადებული პირის ოფიციალური ბრძანების სახით.
მოთხოვნა- ეს არის ფსიქოლოგიური გავლენა ადამიანზე, რომელიც გამოხატულია გადამწყვეტი, კატეგორიული ფორმით მოთხოვნის სახით, რა უნდა გააკეთოს, რისი უფლებაც აქვს მას, ვინც ამას მოითხოვს.
აკრძალვა- ადამიანზე ფსიქოლოგიური ზემოქმედების ფორმა, რომლის დროსაც ადამიანს არაფრის კეთების ან გამოყენების უფლება არ აქვს.
ადამიანზე ფსიქოლოგიური ზემოქმედების ეს ფორმები შეიძლება გამოყენებულ იქნას იმ შემთხვევებში, როდესაც ერთ ადამიანს აქვს უფლება გააკონტროლოს მეორის (სხვების) ქცევა.

ამასთან, გასათვალისწინებელია, რომ ზემოქმედების ამ ფორმებს სუბიექტი ფსიქოლოგიურად აღიქვამს, როგორც მისი ძალაუფლების გამოვლინებას სხვების მიმართ, როგორც იძულებას და ზოგ შემთხვევაშიც კი - როგორც ძალადობას მისი პიროვნების მიმართ. ბუნებრივია, ეს იწვევს შინაგან წინააღმდეგობას წამოყენებული მოთხოვნებისა და აკრძალვების მიმართ, ვინაიდან ადამიანს არ სურს იყოს მორჩილი სათამაშო სხვის ხელში. მას სურს, რომ მოთხოვნებს მისთვის გარკვეული მნიშვნელობა ჰქონდეს, დააკმაყოფილოს მისი მოთხოვნილებები, დამოკიდებულებები, მორალური პრინციპები.
ეს უარყოფითი რეაქცია შეიძლება მოიხსნას წამოყენებული მოთხოვნის ფრთხილად არგუმენტირებით.

იძულება, როგორც ადამიანზე გავლენის ფსიქოლოგია.
იძულება, როგორც ადამიანზე ფსიქოლოგიური ზემოქმედება, ჩვეულებრივ გამოიყენება იმ შემთხვევებში, როდესაც სუბიექტის მოტივაციასა და ქცევაზე ზემოქმედების სხვა ფორმები არაეფექტურია ან როდესაც მათი გამოყენების დრო არ არის. ადამიანზე ზემოქმედების ეს ხერხი გამოიხატება უშუალო მოთხოვნით დაეთანხმოს შემოთავაზებულ აზრს ან გადაწყვეტილებას, მიიღოს ქცევის მზა სტანდარტი და ა.შ. თუ სუბიექტი ამას არ ეთანხმება.

იძულების სახით ადამიანზე ფსიქოლოგიური ზემოქმედების დადებითი მხარე არის ის, რომ მას შეუძლია ხელი შეუწყოს კონფლიქტური სიტუაციის მოხსნას დროის მოცემულ პერიოდში და სუბიექტის მიერ აუცილებელი მოქმედებების შესრულებას. გარდა ამისა, ეს არის მოვალეობის გრძნობის გამომუშავების ერთ-ერთი გზა. ”ადამიანმა, რომელმაც არ იცის როგორ აიძულოს თავი გააკეთოს ის, რაც არ სურს, ვერასოდეს მიაღწევს იმას, რაც სურს”, - წერს კ.დ. უშინსკი.

ადამიანზე გავლენის ფსიქოლოგია ზემოქმედების დისციპლინური ზომების სახით.

გაფრთხილება, როგორც გავლენა ადამიანზე, არის ყველაზე მსუბუქი დისციპლინური პასუხისმგებლობა. ბიუროკრატიული ენით ლაპარაკი, ეს არის „მისი ხილვა“. ეს ნიშნავს, რომ შემდეგ ჯერზე გავლენა უფრო ძლიერი იქნება.

საყვედური, როგორც ზემოქმედება ადამიანზე, რაც არის ზუსტად ის. იგი დგება უფროსის ბრძანებით, შედის პირად საქმეში და არის თანამშრომლის გათავისუფლების საფუძველი.

დასჯა, როგორც გავლენა ადამიანზე, გულისხმობს პირის ჩამორთმევას მისთვის მნიშვნელოვანი რამის (თუ ეს ბავშვია - ართმევს მას სეირნობას, ფილმის ყურებას და ა.შ.; თანამშრომელი - პრემიების ჩამორთმევა, ზაფხულში არდადეგები და ა. შაბათ-კვირას და ა.შ. უმაღლესი სასჯელია თავისუფლების აღკვეთა).

დისციპლინური ზომების სახით ადამიანზე ფსიქოლოგიური ზემოქმედება განისაზღვრება სამართალდარღვევის სიმძიმით, დამნაშავის ასაკის, მისი მოქმედების მასშტაბისა და სხვა ფაქტორების გათვალისწინებით.

მუქარა (დაშინება), როგორც ადამიანზე გავლენის ფსიქოლოგია.

მუქარა ადამიანზე ფსიქოლოგიური ზემოქმედების კიდევ ერთი გზაა. მუქარა არის პირობა, რომ მოუტანს ადამიანს უბედურებას, ბოროტებას. იგი გამოიყენება ადამიანში შფოთვის ან შიშის გამოსაწვევად: შეშფოთებული და კიდევ უფრო შეშინებული ადამიანი ადვილად ექცევა.
ექვემდებარება სხვა ადამიანების გავლენას.

როგორც ადამიანზე ფსიქოლოგიური ზემოქმედების ფაქტორი, დაშინება ყველაზე ხშირად გვხვდება ისეთ სოციალურ ურთიერთობებში, რომელთა გაწყვეტა რთული ან შეუძლებელია (ჯარი, ოჯახი, საგანმანათლებლო დაწესებულებები, ციხე).

„უდანაშაულო“ შანტაჟი ასევე გამოიყენება ადამიანზე ფსიქოლოგიური ზემოქმედებისთვის (მეგობრული მინიშნებები შეცდომებზე, წარსულში ადამიანის მიერ დაშვებული შეცდომები; „ძველი ცოდვების“ ან პიროვნების პირადი საიდუმლოების სათამაშოდ ხსენება).

საკუთარი თავის შექება და თვითგანვითარება, როგორც ადამიანზე გავლენის ფსიქოლოგია.

იმისთვის, რომ თავიანთი ავტორიტეტით სხვა ადამიანებზე გავლენა მოახდინონ, ზოგიერთი ადამიანი მიმართავს საკუთარი თავის შექება. ზოგჯერ ეს იწვევს სასურველ ეფექტს: ადამიანები იწყებენ უფრო მეტი პატივისცემით ეპყრობიან ასეთ ადამიანს. თუმცა, უფრო ხშირად, ვიდრე არა, „თვითპრომოუტერი“ საპირისპირო ეფექტს აღწევს. მისი „დანახვით“ ადამიანები იწყებენ მის აღქმას, როგორც ცარიელ, უაზრო, ვიწრო მოაზროვნე და ნარცისულ მაცქერს ან დაბალი თვითშეფასების მქონე ადამიანად. ამიტომ, სხვებზე ზემოქმედების ამ მეთოდს სიფრთხილით უნდა მივუდგეთ.

თვითგანვითარებამიზნად ისახავს სხვებს თავი დამნაშავედ იგრძნოს. ამისათვის ადამიანი მაგალითს აძლევს საკუთარ თავს: "მე შენს ასაკში ვარ ..." - ეუბნებიან მშობლები შვილებს და მიუთითებენ მათ მიღწევებზე. ადამიანი, რომელიც საკუთარ თავს მისაბაძ მოდელად წარმოაჩენს, ცდილობს ხაზი გაუსვას მის სამაგალითო, სამაგალითო
აზრები და ქმედებები, რათა თანამოსაუბრემ, მის ფონზე, გააცნობიეროს საკუთარი უღირსობა და ამის გამო დანაშაული. აქ გაანგარიშება ისაა, რომ ადამიანისთვის უსიამოვნოა დანაშაულის გრძნობა, ის ცდილობს თავი დააღწიოს ამ გამოცდილებას, სურს "გამოსწორება" და ამიტომ ხდება ადვილად მართვადი.

კრიტიკა, როგორც ადამიანზე გავლენის ფსიქოლოგია.

ხალხი ძალიან მგრძნობიარეა კრიტიკის ოდნავი მინიშნებით. ეს იმიტომ ხდება, რომ, ზოგადად, ნეგატიური ინფორმაცია უფრო მნიშვნელოვანია ადამიანებისთვის, ვიდრე პოზიტიური ინფორმაცია, რადგან ნაკლებად გავრცელებულია, ის უფრო მეტ ყურადღებას იპყრობს საკუთარ თავზე.

ჭორები და ჭორები, როგორც ადამიანზე გავლენის ფსიქოლოგია.

ჭორები- ეს არის არაფორმალური ინტერპერსონალური კომუნიკაციის სპეციფიკური ტიპი, ეს არის მესიჯი (მოდის ერთი ან მეტი ადამიანისგან) ზოგიერთი მოვლენის შესახებ, რომელიც ოფიციალურად არ არის დადასტურებული, ზეპირად გადაცემული ხალხის მასაში ერთი ადამიანიდან მეორეზე.
ჭორები არის ფსიქოლოგიური გავლენის საშუალება აზრების, დამოკიდებულებების, განწყობებისა და ქცევის შეცვლაზე. ჭორები შეიძლება გამოყენებულ იქნას მათი დისტრიბუტორების ავტორიტეტის გასაძლიერებლად, ადამიანების ერთმანეთის უნდობლობის გამოწვევაში, სხვადასხვა სახის ეჭვების წარმოშობისთვის.
წვლილი შეიტანეთ ჭორების გავრცელებაში, ინფორმაციის ნაკლებობა, მოვლენების სუბიექტური გაურკვევლობა. ისინი ან სპონტანურად წარმოიქმნება, ან გაყალბებულია და მიზანმიმართულად ნაწილდება.

ჭორაობაარის ჭორები, რომლებიც ეფუძნება ვინმეს შესახებ არაზუსტ ან განზრახ ცრუ ინფორმაციას. ჭორების მიზანი ამა თუ იმ ადამიანის მიმართ უნდობლობის, ბრაზის, შურის დათესვაა. როგორც წესი, ჭორი დროში თუ არ შეჩერდება ძალიან სწრაფად ვრცელდება დროში და სივრცეში. ჭორებს ახასიათებს სიცრუისა და სიმართლის შერწყმა და იყო იგავ-არაკები. ეს მას ჯერ მორცხვ, სუსტად აქცევს, მაგრამ შემდეგ უწყვეტად იზრდება, ახალ ვარაუდებს იძენს.
ჭორებისგან ერთადერთი დაცვა არის მისი საჯარო უარყოფა და მისი შეუსაბამობის აღმოჩენა.

ასე რომ, ეს სტატია ადამიანზე ზემოქმედების ფსიქოლოგიაზე დასრულდა, ვიმედოვნებ, რომ თქვენთვის მნიშვნელოვანი იპოვნეთ მასში?

ყველას წარმატებებს გისურვებთ!

ფსიქოლოგიის ერთ-ერთი სფეროა ადამიანებზე ფსიქოლოგიური ზემოქმედების მეთოდები. ისინი მოიცავს სხვებზე ზემოქმედების სხვადასხვა გზებს, რომლებსაც ადამიანები იყენებენ ყოველდღიურ ცხოვრებაში ოჯახური, სოციალური და პროფესიული ურთიერთობების დამყარების პროცესში.

როდესაც ურთიერთქმედება ხდება ინდივიდებს შორის, რა დონეზეც არ უნდა იყოს, ის მოიცავს გარკვეულ ზემოქმედებას ერთმანეთზე დარწმუნების, მიბაძვის, შეთავაზების ან ინფექციის გზით. უფრო მეტიც, ეს უკანასკნელი მეთოდი ყველაზე გავრცელებულია და უძველესი დროიდან გამოიყენებოდა.

ინფექცია, როგორც ფარული გავლენა სხვებზე.

რა არის ადამიანზე ინფიცირების გზით ფსიქოლოგიური ზემოქმედების ძირითადი მეთოდები? მათი ქმედებები მიმართულია, პირველ რიგში, ინდივიდის აღქმის ემოციურ, არაცნობიერ სფეროზე. ინფექციის მაგალითებია სიცილი, რომელსაც სხვები ქვეცნობიერად იწყებენ მხარდაჭერას, პანიკა, ნეგატიური ემოციები, რომლებსაც ერთი ადამიანი იწვევს და უმეტესობა შემდგომში ხვდება. ამრიგად, ხდება გონებრივი და ემოციური განწყობის გადაცემა ერთი ადამიანიდან მეორეზე. რამდენად ძლიერი იქნება გავლენა, დამოკიდებულია ინდივიდის ემოციურ განწყობაზე, რომელიც ინფექციის წყაროა. ადამიანთა დიდ რაოდენობაზე გავლენის მოხდენის მიზნით, აუცილებელია მნიშვნელოვანი უპირატესობა ინფექციაზე მგრძნობიარე პირთა ბრბოში. ეს ასტიმულირებს წყაროს უნარს იგრძნოს ერთიანობა ინდივიდთა ჯგუფთან, ემოციური შეგრძნებების მაღალი დონის გათვალისწინებით.

წინადადება, როგორც ფარული გავლენა სხვებზე.

ეს ტექნიკა ასევე მიზნად ისახავს ინდივიდის ქვეცნობიერის ემოციურ, არაცნობიერ მხარეს. გავლენის ძირითადი ინსტრუმენტები აქ არის ვერბალური ინდიკატორები: სიტყვები, სახის გამონათქვამები და ჟესტები. იმისათვის, რომ ადამიანი შთააგონოს ესა თუ ის ინფორმაცია, აუცილებელია მისი მიწოდება შეჯამების სახით, მაგრამ ამავდროულად მაქსიმალურად შინაარსიანი, გამოხატვის გამოყენებით.

პირი, რომელიც უზრუნველყოფს ფსიქოლოგიური გავლენა ადამიანებზეწინადადების გამოყენებით, არ უნდა იყოს ემოციური ტრანსის დონეზე. წარმატებული წინადადების საფუძველია წყაროს აზრის ავტორიტეტის აღიარება და ამისათვის მას სჭირდება საღი აზრი, აჩვენოს ნდობა თავისი თვალსაზრისის მიმართ და კომპეტენტურად იმუშაოს წინააღმდეგობებთან და ეჭვებთან. შედეგი არ იქნება მიღწეული, თუ პიროვნება, რომელიც ცდილობს ინფორმაციის დანერგვას, არ არის ავტორიტეტი მოწინააღმდეგისთვის.

მიზნის მიღწევაში დიდი მნიშვნელობა აქვს ინტონაციას, რომლის დახმარებითაც ინსპირატორი წარადგენს ინფორმაციას, ტონი უნდა იყოს თავდაჯერებული, საუბარში უნდა იყოს ჩართული ავტორიტეტული, მნიშვნელოვანი, წონიანი არგუმენტები და სიტყვები.

თითოეული ინდივიდი განსხვავებულად რეაგირებს წინადადებაზე, გარედან გავლენისადმი წინააღმდეგობის დონის, გარედან შემოსული ინფორმაციის კრიტიკული აღქმის ნაკლებობის და ფსიქიკის და ქვეცნობიერის სხვა მახასიათებლების გათვალისწინებით. ბევრად უფრო ადვილია ადამიანებზე ფსიქოლოგიური ზემოქმედება შემოთავაზებით, თუ მათ აქვთ არასტაბილური გონება, ან თუ მათი ნერვული სისტემა დაშლილი და სუსტია.

წინადადება შეიძლება განხორციელდეს სამი ძირითადი ფორმით:

1. ადამიანს გაღვიძებისას ეძლევა გარკვეული ინფორმაცია;
2. წინადადების ობიექტი მოდუნებულ მდგომარეობაშია, კერძოდ მისი კუნთოვანი და გონებრივი შესაძლებლობები;
3. წინადადება ჰიპნოზის საშუალებით.

წინადადების პირველი ტიპი მოიცავს ზემოქმედებას ობიექტის ქვეცნობიერზე, როდესაც ის ფხიზლად არის და ის, თავის მხრივ, იყოფა ქვეტიპებად: ქცევითი წინადადების ელემენტები, ემოციური და ინტელექტუალური. შევეცადოთ განვიხილოთ თითოეული ქვეტიპი მაგალითის მიხედვით, რათა დავხატოთ კონკრეტული წინადადების სრული სურათი.

ემოციური წინადადების ელემენტები.

იმისთვის, რომ ადამიანზე გავლენა მოახდინო, შთააგონო, რომ მოწოდებული ინფორმაცია მართლაც სწორია, პირველ რიგში აუცილებელია მის ემოციებზე ზემოქმედება. მაგალითად, იმისათვის, რომ ადამიანს დაანახოთ იმ ცნებების არსი, რომლის ჩანერგვას ცდილობთ, უნდა გამოიყენოთ დამაჯერებელი არგუმენტები. ემოციური წინადადების ამოცანა- წარმოადგინეთ ინფორმაცია ისე, რომ ოპონენტს ეჭვი არ შეეპაროს, რომ თქვენ მართალი ხართ, ამის მტკიცება ვიზუალიზაციით, მაგალითების მიცემით ან სხვა ხელმისაწვდომი მეთოდებით.

ქცევითი წინადადების ელემენტები.

ზემოქმედება ინდივიდის ქვეცნობიერზე შთამაგონებლის ქცევის სხვადასხვა ფორმების გამოყენებით. დავუშვათ, რომ ადამიანი მოხვდება ადამიანთა ჯგუფში, სადაც არის აჟიოტაჟი ერთი მოვლენის ან ფაქტის გარშემო. გარკვეული პერიოდის შემდეგ, ის თავად გაიტაცებს სხვების ინტერესის ობიექტს, მხარს უჭერს ჩქარ ქცევას.

ინტელექტუალური წინადადების ელემენტები.

ხანდახან, არც კი იფიქრებს იმაზე, თუ როგორ მოახდინოს გავლენა ადამიანებზე და რა უნდა გაკეთდეს ამისათვის, ადამიანები ქვეცნობიერად ხდებიან შთამაგონებელი. მაგალითად, თქვენ ალბათ გამოგიცდიათ ის ფაქტი, რომ მოულოდნელად შეამჩნიეთ, რომ გაქვთ ჩვევა, საუბრისას იგივე პოზა დაიკავოთ, როგორც თქვენი უფროსი. ან თქვენი ჩვევები თქვენს საუკეთესო მეგობართან უცებ თითქმის იგივე ხდება და კომუნიკაციის მანერა ძლიერ წააგავს იმას, თუ როგორ ურთიერთობს თქვენი კოლეგა. ამ ადამიანებს არ სურდათ თქვენი შთაგონება, მაგრამ ეს მოხდა გაუცნობიერებლად, განზრახვის გარეშე.

იმისათვის, რომ წინადადება ეფექტური იყოს, ოპონენტმა ინფორმაცია მინიმალური კრიტიკულობით უნდა აღიქვას. ამისათვის გამოიყენეთ მნიშვნელობის ემოციური გადამისამართება ერთი ინფორმაციადან მეორეზე ან მტკიცებულებაზე.

ფსიქოლოგიური გავლენის მეთოდები, ინფორმაციის მნიშვნელობის რეორიენტაციის საფუძველზე, მოიცავს ინფორმაციის წარმოდგენის გარკვეულ გზებს. მიზნის მისაღწევად და წინადადების თემისადმი პოზიტიური დამოკიდებულების შთაგონების მიზნით, შეიძლება ანალოგიის გაკეთება იმ მომენტებთან, რომლებიც იწვევს ობიექტში მოწონებას. მაგალითად, გარკვეული მიმართულებით ინდივიდის აქტიური განვითარების სტიმულირების მიზნით, შეიძლება მაგალითის სახით მოიყვანოთ სხვა ადამიანების წარმატებები და მიღწევები. ანალოგიურად, თქვენ შეგიძლიათ იმოქმედოთ საპირისპიროდ, მაგალითად, იმისათვის, რომ დაარწმუნოთ ადამიანი, რომ იმოქმედოს ამა თუ იმ გზით, შეგიძლიათ მოიყვანოთ, როგორც მაგალითი, როდესაც ვინმემ ჩაიდინა მსგავსი ქმედება და მიიღო მხოლოდ დამატებითი პრობლემები.

წინადადების საშუალებით ადამიანებზე ფსიქოლოგიური ზეგავლენის მოხდენის მიზნით, აუცილებელია მინიმუმამდე დაიყვანოთ მიწოდებული ინფორმაციის კრიტიკული აღქმა. ეს შეიძლება გაკეთდეს ჩვენების ტექნიკით. ამისათვის თქვენ უნდა მიმართოთ წარმატებული ადამიანების ციტატებს, მოიყვანოთ მაგალითები პროფესიონალისა და ცნობილი ადამიანების ცხოვრებისეული გამოცდილებიდან, რომელსაც შეუძლია როგორც დადებითი, ასევე უარყოფითი ეფექტის სტიმულირება. ემოციური აღქმის მიმართულების არჩევანი დამოკიდებულია იმაზე, თუ რისი მიღწევა სურს ადამიანს ინფორმაციის შეთავაზებით. ზოგიერთი ექსპერტი გვირჩევს ფსიქოლოგიური გავლენის ტექნიკის გამოყენებას, რომელიც ეფუძნება ადამიანის ქვეცნობიერ სურვილს, მოერგოს უმრავლესობას. ამისთვის საზოგადოების აზრი მოცემულია ინფორმაციის პოზიტიური აღქმის სტიმულატორად.

ადამიანისთვის გარკვეული ინფორმაციის შთაგონების მცდელობა შეიძლება მოხდეს იმ დროს, როდესაც ის მოდუნებულ მდგომარეობაშია. აქ მთავარი აქცენტი კეთდება იმაზე, რომ ინდივიდი იწყებს საკუთარი თავის უფრო მეტად შთაგონებას ნებისმიერი ინფორმაციით, ეყრდნობა წარმოსახვას, როგორც ბერკეტს საკუთარი ფსიქიკის მდგომარეობისა და კეთილდღეობის გასაკონტროლებლად. ექსპერტები თვლიან, რომ არსებობს კავშირი ადამიანის კუნთოვან სისტემასა და მის ემოციურ სტრესსა და გამოცდილებას შორის. სტრესული სიტუაციების დროს კუნთების თითქმის ყველა ჯგუფში იგრძნობა დაძაბულობის მატება, მაგრამ როდესაც ინდივიდი მოდუნდება, მისი ემოციების ინტენსივობაც ქრება.

ემოციების კონტროლი ასევე შესაძლებელია სუნთქვით. აღგზნებულ ემოციურ მდგომარეობაში მყოფი ადამიანი ხშირად და არათანაბრად სუნთქავს, ზედაპირული სუნთქვისას. მოდუნებულ მდგომარეობაში ნორმალიზდება სუნთქვის პროცესები, ადამიანი უფრო ღრმად, ნელა და რიტმულად შეისუნთქავს ჰაერს. ეს არის ფსიქოლოგიური ზემოქმედების ფორმა, რომელსაც ავტოტრენინგი ეწოდება, რომელიც მიზნად ისახავს თვითკონტროლს და საკუთარი ემოციების მართვას. სასურველი შედეგის მისაღწევად საჭიროა მთელი რიგი სავარჯიშოების შესწავლა, რომელიც დაგეხმარებათ ემოციური გამოვლინებების მართვაში და საკუთარ კეთილდღეობაზე ზემოქმედებას მოახდენს.

ავტოტრენინგი საშუალებას გაძლევთ გამოიყენოთ ადამიანებზე ფსიქოლოგიური ზემოქმედების მეთოდები, რომლებიც იყოფა სამ ძირითად ჯგუფად.

ჯგუფი 1.ზემოქმედება ჩონჩხის კუნთებზე და სუნთქვის პროცესზე ცენტრალური ნერვული სისტემის კონტროლის მიზნით.

ჯგუფი 2ინდივიდის ფსიქოფიზიკური მდგომარეობის კონტროლი რეპრეზენტაციის, წარმოსახვისა და გრძნობებისა და ემოციების დახმარებით ჩამოყალიბებული სურათების დახმარებით.

ჯგუფი 3.ფსიქოფიზიკური მდგომარეობის მართვა სიტყვებისა და დასაბუთებული არგუმენტების საფუძველზე წინადადების დახმარებით.

მოდუნებულ მდგომარეობას რომ მიაღწია, ადამიანს ბევრად უკეთ შეუძლია ემოციური და სენსუალური შეგრძნებების საფუძველზე ქვეცნობიერში ჩამოყალიბებული სურათების აღქმა. სწორედ ამ სურათების ვიზუალიზაციის საფუძველზე ახერხებს ინდივიდი აკონტროლოს თავისი გრძნობები, ფსიქოლოგიური მდგომარეობა, ჩამოაყალიბოს საკუთარი განწყობა. ამისათვის მას შეუძლია უშუალოდ გამოიყენოს სურათები, რათა გავლენა მოახდინოს ფსიქოლოგიურ მდგომარეობაზე, ან თავდაპირველად გავლენა მოახდინოს სხეულის კეთილდღეობაზე და მისი მეშვეობით - ფსიქიკურ ფუნქციებზე.

უზრუნველყოფის მიზნით ფარული გავლენა ფსიქოფიზიოლოგიურ მდგომარეობაზე, მოგიწევთ დაეუფლოთ არაერთი კონკრეტული სასწავლო მოქმედების. სწორედ მათი გამოყენებით შეძლებთ თქვენი მდგომარეობის მართვას ბევრად უფრო სწრაფად, ფოკუსირებით რაღაცის სიტყვიერ შეთავაზებაზე. ამრიგად, თქვენ უნდა წარმოთქვათ პარამეტრები ხმამაღლა, ისე, თითქოს საკუთარ თავს მიუთითოთ, რა უნდა იგრძნოთ, რა უნდა გააკეთოთ და ა.შ. მაგ: საკმარისად მაქვს ძალა, გავუძლო, არ მცივა და სხვა. ფრაზა არ უნდა წარმოითქმის სწრაფად, თქვენი სუნთქვის რიტმში. სუნთქვა, თქვით ფრაზის პირველი ნაწილი, ამოისუნთქეთ მეორე. ეფექტის მისაღწევად, გაიმეორეთ მოქმედება ორჯერ ან მეტჯერ.

იმისათვის, რომ ჰიპნოზის გამოყენებით ინდივიდს მივაწოდოთ ინფორმაცია, პირველ რიგში აუცილებელია მისი გაცნობა ჰიპნოზური ტრანსი. მაშინ ადამიანი მთლიანად იქნება მისი გავლენის ქვეშ, ვინც აჰიპნოზირებს, რაც შესაძლებელს გახდის მისი ემოციების, ქცევისა და შეგრძნებების გაკონტროლებას. ჰიპნოზის დახმარებით შესაძლებელია ქვეცნობიერის, მოტორული და მნემონიკური ფუნქციების, ინდივიდის პიროვნულ და სენსორულ ზონაზე ზემოქმედება. მეცნიერებამ ჯერ ვერ შეძლო სრულად დაასაბუთოს რა არის და როგორ მუშაობს ჰიპნოზი, აღიარებს მას ადამიანებზე ზემოქმედების თავისებურ ხერხად.

ჰიპნოზურ მდგომარეობაში მყოფი ადამიანი არ აკონტროლებს ქცევას ტვინით, რაც ასტიმულირებს მის ქცევაზე კონტროლის დაკარგვას, სიტუაციის აღქმას და საკუთარი ქმედებების კრიტიკულ გაგებას. ინდივიდის ჰიპნოზირებით, მათ შეუძლიათ შესთავაზონ მას, რომ მისი გრძნობის ორგანოები მკვეთრად მგრძნობიარეა გავლენის გარე ფაქტორების მიმართ, ან, პირიქით, მგრძნობელობა არ არის შეფასებული. მაგალითად, ჩვეულებრივი შრიალი შეიძლება ჟღერადობად მოეჩვენოს ადამიანს და ყველაზე ძლიერი ხმაური იგრძნობა როგორც მსუბუქი ჩურჩული. ჰიპნოზური მდგომარეობაშეუძლია ხმის, ფეხების ან მკლავების დამბლას სტიმულირება, მაგრამ ამავე დროს საშუალებას გაძლევთ აკონტროლოთ ადამიანის მეხსიერების და აზროვნების პროცესები, მიმართოთ მათ აღადგინონ გარკვეული მომენტები მეხსიერებაში ან გამორიცხონ ისინი მეხსიერებიდან. ჰიპნოზის დახმარებით ფსიქოლოგიური ზემოქმედების თავისებურებები ისაა, რომ ადამიანს შეუძლია თქვას საიდუმლო ინფორმაცია, გააკეთოს ისეთი რამ, რაც სურვილის გარეშე, ან ასეთ მდგომარეობაში გარკვეული შემოთავაზებული როლების შესრულება.

ხშირად ეს ხდება ჰიპნოზის გამოყენების მიზეზი მოტყუების განსახორციელებლად, საიდუმლო ინფორმაციის მოპოვებისა თუ მასალის გამოძალვის მიზნით. ჰიპნოზმა შეიძლება გამოიწვიოს დრამატული ცვლილებები ინდივიდის ფსიქიკაში, ქცევით და ემოციურ მახასიათებლებში.

მეცნიერები თვლიან, რომ ადამიანებზე ფსიქოლოგიურ ზემოქმედებას პრაქტიკულად არ აკონტროლებს ადამიანის ცერებრალური ქერქი, რადგან ის გავლენას ახდენს რეალობის არაცნობიერ აღქმაზე და ცნობიერება მასში არ მონაწილეობს.

ნებისმიერი სახის ფსიქოლოგიური ზეგავლენის წინადადება შეიძლება ჰქონდეს დადებითი შედეგი, მაგრამ მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ განხორციელდება ჰუმანური ზრახვებით. ზოგიერთ სიტუაციაში წინადადება არის ერთადერთი გზა, რომ მივმართოთ ადამიანს, მაგალითად, როდესაც ის არის ვნების მდგომარეობაში, ან უბრალოდ არ აღიქვამს ამა თუ იმ ინფორმაციას.

როგორ მოვახდინოთ გავლენა ადამიანებზე დარწმუნების გზით.

ოპონენტის რაიმეში დარწმუნებისას, გაანგარიშება ხდება იმაზე, რომ ის ნებაყოფლობით მიიღებს მასზე წარდგენილ ფაქტებს. აქ ზეწოლისა და იძულების ნებისმიერი მეთოდი გამორიცხულია, დარწმუნების ობიექტს შეუძლია როგორც ოპონენტს დაეთანხმოს, ასევე დაუჯერებელი დარჩეს. რწმენის გავლენის ძირითადი მიმართულება- ეს არის ადამიანის გონება, რომელიც ავალდებულებს მას, ვინც არწმუნებს, ააგოს ლოგიკური ჯაჭვები და არგუმენტები არგუმენტირდეს. დიდი მნიშვნელობა აქვს დისკუსიის ორივე მონაწილის კულტურულ და ინტელექტუალურ სფეროში ადამიანური განვითარების დონეს. შესაძლებელი იქნება თუ არა მოწინააღმდეგის დარწმუნება, ეს დამოკიდებულია მის პიროვნებაზე, განწყობასა და განწყობაზე საუბრის დროს, შეხედულებაზე რწმენის წყაროსა და გარემოზე.

ინტელექტუალურად განვითარებული, ლოგიკურად აზროვნების, კმაყოფილი და კეთილი ხასიათის მქონე და ამჟამად შესანიშნავ გუნებაზე მყოფი ადამიანის დარწმუნება უფრო ადვილია. ყურადღება უნდა მიექცეს გარემოს: თუ ირგვლივ დაძაბული, მოუსვენარი და გაღიზიანებული ატმოსფეროა, მაშინ ფსიქოლოგიური ზემოქმედების ამოცანები შესაძლოა ვერ შესრულდეს. მაგრამ მშვიდი, სასიამოვნო და კომფორტული გარემო შესანიშნავი მოკავშირე იქნება მოწინააღმდეგის დარწმუნების პროცესში.

სწორედ ამიტომ, ყველაზე სერიოზული და მნიშვნელოვანი საქმიანი შეხვედრები მშვიდ, მშვიდ გარემოში მიმდინარეობს. მაგრამ მაინც გაცილებით რთული იქნება ადამიანის დარწმუნება, რომელსაც აქვს რთული ხასიათი, ნეგატიურ ხასიათზეა, ან მისი ინტელექტი განვითარების დაბალ საფეხურზეა. სანამ ინდივიდის დარწმუნებას დაიწყებთ, აუცილებელია მისი პიროვნული მახასიათებლების ანალიზი და ფსიქოლოგიური ზემოქმედების ყველაზე შესაფერისი მეთოდების შერჩევა. ასე რომ, რა უნდა იყოს დამაჯერებელი ოპონენტი და მისი არგუმენტები:

საუბარში აუცილებელია მოწინააღმდეგის ინდივიდუალური მახასიათებლების გათვალისწინება, რათა გავლენა მოახდინოს მის ქვეცნობიერზე;
მეტყველება უნდა იყოს აგებული თანმიმდევრულად, ლოგიკური არგუმენტების, მტკიცებულებების, მაგალითებისა და განზოგადებების გამოყენებით;
დარწმუნების პროცესში უნდა დაეყრდნო იმ ფაქტებს, რაც მოწინააღმდეგემ იცის;
იმისთვის, რომ მსჯავრდებულმა ნამდვილად იმოქმედოს ადამიანზე, თქვენ თავად უნდა იყოთ სრულად დარწმუნებული საკუთარ სიმართლეში. თუ დამარწმუნებელი თავად წარადგენს ინფორმაციას, ეჭვობს, ჩუმდება ან არ აქვს საკმარისი არგუმენტები, ნაკლებად სავარაუდოა, რომ შედეგს მიაღწიოს.

როგორია ოპონენტის მიერ დამაჯერებლის აღქმა და შეფასება?

იმისათვის, რომ თავად გადაწყვიტოს, როგორ დაუკავშირდეს ინფორმაციის წყაროს და თავად ინფორმაციას, ადამიანი ჯერ ადარებს შემოთავაზებულ მონაცემებს რწმენის ობიექტის საკუთარ იდეასთან. თუ არსებობს ფაქტების სიმართლის, სანდოობის ან დამალვის ეჭვი, მაშინ ფსიქოლოგიური ზემოქმედების მეთოდებს არ ექნებათ სასურველი ეფექტი, ვინაიდან ნდობის დონე იქნება დაბალ დონეზე;

ძალიან მნიშვნელოვანია, რომ დარწმუნების პროცესში გამოყენებული იყოს არგუმენტებისა და არგუმენტების ლოგიკური ჯაჭვი, რომელთაგან თითოეული უნდა იყოს დასაბუთებული და ახსნილი. წინააღმდეგ შემთხვევაში, შეუძლებელი იქნება ადამიანის დარწმუნება, რამდენად ავტორიტეტული და სტატუსური არ იქნება ინფორმაციის წყაროს პოზიცია;

დისკუსიის ორივე მხარის დამოკიდებულებებისა და პრინციპების საერთოობა ძალიან მნიშვნელოვანია, წინააღმდეგ შემთხვევაში დარწმუნების ეფექტურობა გაცილებით დაბალი იქნება. აუცილებელია თავიდანვე მიუთითოთ არსებული ზოგადი შეხედულებები და ცნებები, ხოლო თუ ისინი არ არსებობს, მაშინ მაგალითების, ფაქტების და საყოველთაოდ მიღებული დოგმების დახმარებით შეეცადეთ პიროვნების გადახედვა.

რწმენა ყოველთვის ემყარება ლოგიკას, რომელსაც ადასტურებს მომხსენებლის ავტორიტეტი, სტატუსი და აღიარება. ადამიანებზე ფსიქოლოგიური ზემოქმედების ეს მეთოდები უფრო ეფექტურად მოქმედებს მსმენელთა ჯგუფზე, ვიდრე ერთ ადამიანთან საუბრისას. ამრიგად, ადამიანმა ლოგიკურად უნდა დაასაბუთოს საკუთარი სისწორე სხვა აზრებისა და მოსაზრებების გამოყენებით. ყველა მტკიცებულება მოიცავს თეზისებს, არგუმენტს და საჩვენებელ ნაწილს.

დისერტაციათვით დარწმუნების თემატური ობიექტია, რომელიც მკაფიოდ და გასაგებად უნდა იყოს ჩამოყალიბებული, დადასტურებული სხვადასხვა ფაქტების დახმარებით. მაგალითად: ჯანჯაფილის ფესვი ძალიან სასარგებლოა ორგანიზმისთვის და ჯანმრთელობისთვის. ასე ფიქრობენ მედიცინის დარგის წამყვანი ექსპერტები, რომლებმაც არაერთხელ აღნიშნეს ეს ფაქტი ლიტერატურაში.

არგუმენტებიარის ის განსჯა, რომელიც უკვე აღიარებულია საზოგადოების მიერ, რომლებიც გამოიყენება თეზისის სიცრუის ან ჭეშმარიტების აღსანიშნავად.

დემო ნაწილი- ეს არის ლოგიკური დასაბუთებებისა და მტკიცებულებათა ერთობლიობა, რომლებიც იყოფა პირდაპირ, ირიბ, ინდუქციურ და დედუქციურად. ჩვეულებრივად არის მოწოდებული ინდუქციური განსჯა, რომელიც ეფუძნება ერთი ან რამდენიმე სიტუაციის პროცესში გაკეთებულ დასკვნებს, რომლებიც მიმართულია საერთო ლოგიკური დასკვნის მიღწევამდე. დედუქციური მტკიცებულების ბაზა იქმნება ზოგადი ლოგიკური დასკვნების საფუძველზე, მათი დაყოფისას ცალკეულ, თითქმის ინდივიდუალურ სიტუაციებად.

სამწუხაროდ, ჩვენ არ შეგვიძლია შემოგთავაზოთ ასპროცენტიანი გარანტიით, როგორ მოვახდინოთ გავლენა ადამიანებზე, რათა მათ მოუსმინონ და მხარი დაუჭირონ რწმენის მიმართულებას და არ აღიქვან საპირისპირო. არსებობს მთელი რიგი სიტუაციები, სადაც საპირისპირო ეფექტი საკმაოდ მოსალოდნელია, ესენია:

რწმენის ავტორს არ შეუძლია გაამართლოს თავისი დამოკიდებულების სისწორე ოპონენტების მიმართ, თუ მათ აქვთ რადიკალურად განსხვავებული შეხედულება განხილვის ობიექტზე;
საუბარში ძალიან ბევრი აბსტრაქციაა: დიდი რაოდენობით ზოგადი ინფორმაცია, ფაქტები, რომლებიც არ ეხება კონკრეტულ საკითხს, მაგრამ ახასიათებს პრობლემის ზოგად არსს.
საუბარში ხშირად მეორდება უკვე ნათქვამი ფაქტები და ინფორმაცია. ეს ასტიმულირებს დაღლილობას აუდიტორიაში, ჩნდება აკვიატებულობის განცდა და, შედეგად, გაღიზიანება.

ყველა სახის ფსიქოლოგიური გავლენა თანაბრად გამოიყენება ადამიანის ცხოვრების სხვადასხვა სფეროში: ეს არის პოლიტიკური, ეკონომიკური, მენეჯერული პროცესები, საგანმანათლებლო, პედაგოგიური, სამეცნიერო მიმართულება და მრავალი სხვა სფერო, რომლებშიც ადამიანები იძულებულნი არიან დაუკავშირდნენ ერთმანეთს.

იმიტაციის გამოყენება ადამიანზე ზემოქმედების დროს.

ფსიქოლოგიური მართვის კიდევ ერთი ძალიან მნიშვნელოვანი ინსტრუმენტია იმიტაცია. ეს პროცესი ემყარება ქცევითი მახასიათებლების, პიროვნული თვისებების, მოწინააღმდეგის მოძრაობების ცნობიერ ან არაცნობიერ მიბაძვას. იმიტაცია ხელს უწყობს ერთმანეთის გაგებას მოქმედებების, გრძნობების, მოქმედებების დონეზე, მაშინ როცა არ არის საჭირო ახსნა-განმარტება და ახსნა მიზეზებზე.

იმიტაცია შეიძლება იმოქმედოს ადამიანის სასარგებლოდ და მის საზიანოდ. ყოველივე ამის შემდეგ, ფოკუსირება იმაზე, თუ როგორ მოიქცევა სხვა ადამიანი ამ სიტუაციაში, ჩვენ ვკარგავთ შესაძლებლობას სრულად გამოვიყენოთ ჩვენი აზრები, გრძნობები და შეგრძნებები გადაწყვეტილების მიღების პროცესში.

ცნობიერი იმიტაცია არის:

დადებითი ემოციური დამოკიდებულება იმ ადამიანის მიმართ, რომელსაც ობიექტი ბაძავს: იწვევს აღტაცებას, პატივისცემას, მსგავსების სურვილს;
კონკრეტული საკითხის შესახებ ინფორმირებულობის სათანადო დონის ნაკლებობა, იმიტაციის ობიექტისგან განსხვავებით;
მისი დადებითი თვისებები, ვისაც ბაძავს ადამიანი: ქარიზმა, სილამაზე, მომხიბვლელობა და ა.შ.
ქვეცნობიერი ლტოლვა, რომ რაც შეიძლება მეტი მსგავსება ჰქონდეს კერპად ან იდეალად აღქმულ ადამიანთან.

არაცნობიერი იმიტაცია.

ინდივიდი გაუცნობიერებლად ბაძავს მოწინააღმდეგის თვისებებს. უფრო მეტიც, ის ამ ფაქტს მაშინვე ვერ ამჩნევს და მიბაძვის ობიექტი, პრინციპში, არ ცდილობს რაიმე ფსიქოლოგიური ზემოქმედების მოხდენას ადამიანებზე. ის ხშირად ემყარება არაცნობიერ შურს, ან ემოციურ აფეთქებას, რომელიც იწვევს კომუნიკაციას მიბაძვის ობიექტთან. თითქმის ყველა ბავშვი ბაძავს თავის მშობლებს, მოგვიანებით კერპებს ან თანატოლებს და ზოგჯერ ისინი ატარებენ მიბაძვის ლტოლვას მთელი ცხოვრება. ზოგჯერ სწორედ იმიტაციის ეფექტი უბიძგებს ადამიანებს გარკვეული ქმედებებისკენ, როგორც დადებითი, ასევე უარყოფითი. მაგალითად, მოზარდი იწყებს მოწევას, რადგან ამას მისი თანაკლასელები აკეთებენ. ან ახალგაზრდა იწყებს აქტიურად ჩართვას სპორტით, რათა დაემსგავსოს თავის კერპს: ფეხბურთელს ან მსახიობს. ადამიანებზე ფსიქოლოგიური ზემოქმედების ამ მეთოდებს მისაბაძი მოდელები უნებურად იყენებენ, რადგან ცხადია, რომ ცნობილ ადამიანებს არ აქვთ მიზანი დაარწმუნონ ვინმე წონაში ან მოიმატონ მასა, მაგრამ, მიუხედავად ამისა, მათ აქვთ ასეთი გავლენა თაყვანისმცემლებზე.

კაროლინა ემელიანოვა

ფსიქოლოგიური გავლენა - გავლენა სხვა ადამიანების ფსიქიკურ მდგომარეობაზე, გრძნობებზე, აზრებსა და ქმედებებზე, ცნობიერების, ლოგიკისა და გონების გვერდის ავლით: წინადადებისა და ინფექციის, გრძნობებისა და გამოცდილების მიმართ მიმართვის გზით, არაცნობიერზე და ჩვევებზე, ცოცხალი შთაბეჭდილებებითა და ტალახიანი შიშებით.

ფსიქოლოგიური გავლენის სახეები

არგუმენტაცია -არგუმენტების გამოთქმა და განხილვა გარკვეული გადაწყვეტილების ან პოზიციის სასარგებლოდ, რათა ჩამოყალიბდეს ან შეიცვალოს თანამოსაუბრის დამოკიდებულება ამ გადაწყვეტილების ან პოზიციის მიმართ. თვითრეკლამირება -საკუთარი მიზნების გამოცხადება და კომპეტენციისა და კვალიფიკაციის დამადასტურებელი საბუთების წარდგენა, რათა დაფასდეს და ამით მოიპოვოს უპირატესობა არჩევნებში, თანამდებობაზე დანიშვნისას და ა.შ.

მანიპულირება -ადრესატის ფარული მოტივაცია განიცადოს გარკვეული მდგომარეობა, მიიღოს გადაწყვეტილებები და/ან განახორციელოს მოქმედებები, რომლებიც აუცილებელია ინიციატორისთვის საკუთარი მიზნების მისაღწევად. წინადადება -შეგნებული დაუსაბუთებელი გავლენა ადამიანზე/ჯგუფზე, რომელიც მიზნად ისახავს შეცვალოს მათი მდგომარეობა, დამოკიდებულება რაღაცის მიმართ და შექმნას მიდრეკილება გარკვეული ქმედებების მიმართ. ინფექცია -საკუთარი მდგომარეობის ან დამოკიდებულების სხვა ადამიანზე ან ადამიანთა ჯგუფზე გადაცემა რატომღაც. სახელმწიფო შეიძლება გადაიცეს როგორც უნებურად, ისე თვითნებურად, ასიმილაცია - ასევე უნებურად ან თვითნებურად. მიბაძვის იმპულსის გაღვიძება -საკუთარი თავის დამსგავსების სურვილის გაღვივების უნარი. მას შეუძლია გამოიჩინოს თავი როგორც უნებურად, ასევე თვითნებურად გამოყენებად. მიბაძვისა და მიბაძვის სურვილი (სხვისი ქცევისა და აზროვნების კოპირება) ასევე შეიძლება იყოს თვითნებური და უნებლიე. კეთილგანწყობის ფორმირება -ადრესატის უნებლიე ყურადღების მიპყრობა ინიციატორის მიერ საკუთარი ორიგინალურობისა და მიმზიდველობის გამოვლენით, ადრესატის შესახებ ხელსაყრელი განსჯის გამოხატვით, მის მიბაძვით ან მომსახურების გაწევით. მოთხოვნა -მიმართეთ ადრესატს ზემოქმედების ინიციატორის მოთხოვნილებების ან სურვილების დაკმაყოფილების მოთხოვნით. იგნორირება -მიზანმიმართული უყურადღებობა, უაზრობა პარტნიორთან, მის განცხადებებთან და ქმედებებთან მიმართებაში. იგი აღიქმება უგულებელყოფისა და უპატივცემულობის ნიშნად, მაგრამ ზოგ შემთხვევაში მოქმედებს როგორც პარტნიორის მიერ გაკეთებული უტაქტიურობის ან უხერხულობის პატიების ტაქტიანი ფორმა. იძულება -პირს მუქარითა და ჩამორთმევით გარკვეული ქმედებების შესრულება. შეტევა- უეცარი თავდასხმა სხვის ფსიქიკაზე, ჩადენილი შეგნებული განზრახვით ან მის გარეშე და არის ემოციური სტრესის განთავისუფლების ფორმა.

(მე-2 წყარო:)ფსიქ. გავლენა შეიძლება იყოს ოპერატიული და სტრატეგიული, საშინაო და პროფესიული, ანალიტიკური და კონსტრუქციული, სხვადასხვა დონეზე - კომუნიკაციურ დონეზე, ურთიერთობების დონეზე, აქტივობისა და ცხოვრების დონეზე. იხილეთ →

12. მეთოდები და ტექნიკა ფსიქო. ზემოქმედება: (მეთოდები)

ტერმინი „მეთოდი“ (ბერძნული მეთოდიდან - კვლევა) ნიშნავს კვლევის ან ცოდნის გზას, რაიმეს პრაქტიკული განხორციელების გზას.

1.1 დარწმუნება- გავლენა ადამიანების ცნობიერებაზე, ნებაზე კომუნიკაციის, ახსნისა და კონკრეტული პოზიციის, შეხედულების, მოქმედების ან მათი დაუშვებლობის მნიშვნელობის დადასტურების გზით, რათა აიძულოს მსმენელი შეცვალოს არსებული შეხედულებები, დამოკიდებულებები, პოზიციები, დამოკიდებულებები და შეფასებები. ადამიანის გონებრივი აქტივობის გააქტიურებაზე დაყრდნობით მიმართეთ ცნობიერების რაციონალურ მხარეს. 1.2 წინადადება:ხორციელდება მიზანმიმართული ვერბალური ზემოქმედება, რაც იწვევს რაიმე ინფორმაციის არაკრიტიკულ აღქმას ან ათვისებას. 1. პირდაპირი წინადადება . წინადადება მიიღწევა პირდაპირი ვერბალური გავლენით ემოციურად მდიდარი, იმპერატიული ტონით.ფრაზები მკვეთრია, ადვილად დასამახსოვრებელი. ყველაზე მნიშვნელოვანი ფრაზები რამდენჯერმე მეორდება. მეტყველებას თან ახლავს ჟესტები, მიმიკა, ინტონაცია და რიტმი. 2. არაპირდაპირი წინადადება . არაპირდაპირი წინადადებით ისინი ყოველთვის მიმართავენ დამატებითი სტიმულის დახმარებას. ეს შესაძლებელია სიტყვების გარეშე: გარეგნობა, ავტორიტეტი, ავეჯეულობა და საგნები, ქცევა. იძულებააქვს ორი მოდიფიკაცია: ფიზიკური და მორალურ-ფსიქოლოგიური იძულება. პირველი დაკავშირებულია ფიზიკური ან სამხედრო ძალის გამოყენებასთან და არ განიხილება ჩვენ მიერ. მეორე მოდიფიკაცია ვლინდება, მაგალითად, მენეჯერულ ან საგანმანათლებლო პრაქტიკაში. იძულების მეთოდი არსებითად ემთხვევა დარწმუნების მეთოდს. როგორც დარწმუნების, ისე იძულების დროს სუბიექტი თავის თვალსაზრისს მტკიცებულებების დახმარებით ასაბუთებს. იძულების მეთოდის მთავარი მახასიათებელი, დარწმუნებასთან შედარებით, არის ის, რომ ძირითადი ვარაუდები, რომლითაც ეს თეზისი დასაბუთებულია, პოტენციურად შეიცავს უარყოფით სანქციებს ობიექტის მიმართ. დაწინაურება- გარეგნულად აქტიური სტიმულირება, პიროვნების სტიმულირება პოზიტიური, ინიციატივის, შემოქმედებითი საქმიანობისკენ. სასჯელიარის კონფლიქტის დათრგუნვის, ადამიანების მიერ განზრახ ჩადენის შეჩერების გზა, საზიანო, ამორალური, ეწინააღმდეგება გუნდისა და ინდივიდუალური საქმიანობის ინტერესებს.

ფსიქოლოგიური ზემოქმედების მეთოდები:

მინიშნება.არაპირდაპირი წინადადების მექანიზმის გამოყენებაზე დაყრდნობით. ის მდგომარეობს იმაში, რომ არასასურველი ხარისხის განვითარების შენელების სურვილით, ის პირდაპირ არ მიუთითებს საჭირო ქცევაზე, არ აკრიტიკებს, არამედ მიდის შემოვლითი გზით.

მოჩვენებითი აკრძალვა.თანამშრომლების ყურადღების მიქცევის სურვილით რაღაც ჩვეულებრივზე, მენეჯერს შეუძლია მიზანმიმართულად მოახდინოს სიტუაციის დრამატიზაცია, ხაზი გაუსვას მიზნის მიღწევის სირთულეს და რისკს, მოთხოვნების დაკმაყოფილების შეზღუდულ შესაძლებლობებს და ა.შ.

უკან დახევა.ის ყველაზე ხშირად გამოიყენება კონფლიქტურ სიტუაციებში სიტუაციის განმუხტვისა და კონფლიქტის კულმინაციის თავიდან ასაცილებლად.

რესურსების გაძლიერების დემონსტრირება. მიღების არსი იმაში მდგომარეობს, რომ სუბიექტი აცნობებს ობიექტს, რომ მას აქვს შესაძლებლობა გაზარდოს საკუთარი რესურსები იმდენად, რომ ისინი ბევრად აღემატება ობიექტის რესურსებს.

პასუხისმგებლობის შენიღბვა. არსი მდგომარეობს იმაში, რომ პასუხისმგებლობა გადასცეს სამუშაოს შედეგებზე სხვას, ეს ასტიმულირებს საქმიანობას, ასწავლის

დამოუკიდებლობა, ხსნის ზედმეტ შფოთვას. მეტი (ინფორმაცია, არგუმენტაცია, ფაქტებით დამტკიცება., ილუსტრაცია, დავა, დისკუსია, ანალოგია, ყურადღების გააქტიურება)

ფსიქოლოგიური ზემოქმედება

ადამიანები არა მხოლოდ ურთიერთობენ, ურთიერთობენ, ამყარებენ ურთიერთობებს, არამედ გავლენას ახდენენ ერთმანეთზე. ეს უკანასკნელი გამოიყენება მანამ, სანამ თავად ადამიანი არსებობს. თუმცა, შორეულ ისტორიულ წარსულში ადამიანები ერთმანეთზე გავლენის მოხდენას მხოლოდ სიტყვების, ინტონაციის, ჟესტიკულაციის, მიმიკის საშუალებით ახერხებდნენ. დღეს ადამიანის ცნობიერებაზე ზემოქმედების მეთოდები გაცილებით მრავალფეროვანი და ეფექტური გახდა ათასწლეულების მანძილზე დაგროვილი პრაქტიკული გამოცდილების, ასევე სპეციალური ტექნოლოგიების შექმნის წყალობით.

ფსიქოლოგიური გავლენა -ზოგიერთი ადამიანის სოციალურ-ფსიქოლოგიური აქტივობა, რომელიც მიმართულია სხვა ადამიანებზე და მათ ჯგუფებზე, რათა შეცვალოს ინდივიდის ფსიქოლოგიური მახასიათებლები, ჯგუფური ნორმები, საზოგადოებრივი აზრი, განწყობები და გამოცდილება.

ადგილობრივი და უცხოელი მეცნიერების აზრით, ფსიქოლოგიური ზემოქმედება იყოფა შემდეგ ტიპებად: საინფორმაციო-ფსიქოლოგიური, ფსიქოგენური, ფსიქოანალიტიკური, ნეიროლინგვისტური, ფსიქოტრონიული, ფსიქოტროპული.

ინფორმაცია და ფსიქოლოგიური გავლენა(ხშირად უწოდებენ საინფორმაციო-პროპაგანდას, იდეოლოგიურს) - ეს არის სიტყვის, ინფორმაციის გავლენა.

ამ ტიპის ფსიქოლოგიური გავლენა მის მთავარ მიზნად აყალიბებს გარკვეული იდეოლოგიური (სოციალური) იდეების, შეხედულებებისა და რწმენის ჩამოყალიბებას. ამავდროულად, ის იწვევს ადამიანებში დადებით ან უარყოფით ემოციებს, განცდებს და ძალადობრივ მასობრივ რეაქციებსაც კი, აყალიბებს სტაბილურ გამოსახულებებს-გამოსახულებებს.

ფსიქოგენური გავლენაარის შედეგი:

ფიზიკური ზემოქმედება ინდივიდის ტვინზე, რის შედეგადაც ხდება ნორმალური ნეიროფსიქიური აქტივობის დარღვევა. მაგალითად, ადამიანი იღებს თავის ტვინის დაზიანებას, რის შედეგადაც კარგავს რაციონალურად აზროვნების უნარს, ქრება მეხსიერება და ა.შ. ან ექვემდებარება ისეთ ფიზიკურ ფაქტორებს (ხმა, განათება, ტემპერატურა და ა.შ.), რომლებიც გარკვეული ფიზიოლოგიური რეაქციებით ცვლის მისი ფსიქიკის მდგომარეობას;

გარემო პირობების ან ზოგიერთი მოვლენის შოკური ზემოქმედება (მაგალითად, მასობრივი განადგურების სურათები, უამრავი მსხვერპლი და ა.შ.) ადამიანის ცნობიერებაზე, რის შედეგადაც იგი ვერ ახერხებს რაციონალურად მოქმედებას, კარგავს ორიენტაციას სივრცეში, განიცდის. აფექტი ან დეპრესია, ვარდება პანიკაში, სისულელეში და ა.შ. რაც უფრო ნაკლებად არის ადამიანი მომზადებული გარემომცველი რეალობის სხვადასხვა სახის საშიში გავლენისთვის, მით უფრო გამოხატულია მისი ფსიქიკური ტრავმები, რომლებსაც ფსიქოგენურ დანაკარგებს უწოდებენ. ფსიქოგენური გავლენის განსაკუთრებული, მაგრამ ძალიან გამოვლენილი შემთხვევაა, მაგალითად, ფერის გავლენა ადამიანის ფსიქოფიზიოლოგიურ და ემოციურ მდგომარეობაზე. ამრიგად, ექსპერიმენტულად დადგინდა, რომ იასამნისფერი, წითელი, ნარინჯისფერი და ყვითელი ფერების გავლენით ადამიანის სუნთქვა და პულსი აჩქარდება და ღრმავდება, მისი წნევა მატულობს, ხოლო მწვანე, ლურჯი, ინდიგო და იისფერი ფერები საპირისპირო ეფექტს იძლევა. . ფერების პირველი ჯგუფი ამაღელვებელია, მეორე - დამამშვიდებელი.

ფსიქოანალიტიკური (ფსიქო-კორექციული) გავლენა- ეს არის ზემოქმედება ადამიანის ქვეცნობიერზე თერაპიული საშუალებებით, განსაკუთრებით ჰიპნოზის ან ღრმა ძილის მდგომარეობაში. ასევე არსებობს მეთოდები, რომლებიც გამორიცხავს როგორც ინდივიდის, ისე ადამიანთა ჯგუფების შეგნებულ წინააღმდეგობას გაღვიძებულ მდგომარეობაში. მაგალითად, 1980-იან წლებში გასული საუკუნის პროფესორმა ი.ვ. სმირნოვმა შეიმუშავა კომპიუტერული ფსიქოანალიზისა და კომპიუტერული ფსიქოკორექტირების ტექნოლოგია, რომელიც საშუალებას იძლევა:

სხეულის რეაქციების მათემატიკური და სტატისტიკური ანალიზის ჩატარება გარე გავლენებზე, რომლებიც წარმოიქმნება სხვადასხვა „სტიმულის“ ძალიან სწრაფი ვიზუალური ნახვის ან ხმის წაკითხვის დროს - სიტყვები, სურათები, ფრაზები;

აბსოლუტურად ზუსტად განსაზღვრავს კონკრეტული ინფორმაციის არსებობას ადამიანის ქვეცნობიერში და გაზომავს მის მნიშვნელობას თითოეული ადამიანისთვის, ამოიცნობს ფარული მოტივაციის, ჭეშმარიტი მისწრაფებებისა და ადამიანების მიდრეკილებებს;

გამოვლენილი და გაანალიზებული ინფორმაციის საფუძველზე მიიღეთ ადამიანის (ან ადამიანთა მთელი ჯგუფის) ფსიქიკური მდგომარეობის ნევროზული, შემაშფოთებელი მდგომარეობების სრული სურათი;

საჭიროების შემთხვევაში, განახორციელეთ ფსიქიკური მდგომარეობების მიზანმიმართული (სურვილისამებრ - მოქმედება დაუყოვნებლივ ან დაგვიანებით) კორექტირება, რომლის მთავარი მოქმედი ფაქტორია ბრძანების სიტყვები, სურათები, სურათები და სუნიც კი, გარკვეული ქცევის მოტივატორები.

კერძოდ, ადამიანების ფსიქიკისა და მათი ქცევის ხმის კონტროლის პროცესში, სიტყვიერი წინადადებები (ბრძანებები) კოდირებული სახით იგზავნება ხმოვანი ინფორმაციის ნებისმიერ მატარებელზე (აუდიო კასეტები, რადიო ან სატელევიზიო პროგრამები, ხმის ეფექტები). ადამიანი უსმენს მუსიკას ან სერფინგის ხმას დასასვენებელ ოთახში, მიჰყვება ფილმის გმირების დიალოგებს და არ ეჭვობს, რომ ისინი შეიცავს ბრძანებებს, რომლებიც არ აღიქმება ცნობიერების მიერ, მაგრამ ყოველთვის ჩაწერილია ქვეცნობიერის მიერ, აიძულებს მას. რათა შემდგომში შეასრულოს ის, რაც დადგენილია.

ნეიროლინგვისტური გავლენა(NLP - ნეირო-ლინგვისტური პროგრამირება) - ფსიქოლოგიური გავლენის სახეობა, რომელიც ცვლის ადამიანების მოტივაციას მათ გონებაში სპეციალური ლინგვისტური პროგრამების დანერგვით.

ამავდროულად, გავლენის მთავარი ობიექტია თავის ტვინის ნეიროფიზიოლოგიური აქტივობა და მის გამო წარმოქმნილი ემოციურ-ნებაყოფლობითი მდგომარეობა. გავლენის ძირითადი საშუალებებია სპეციალურად შერჩეული ვერბალური (ვერბალური) და არავერბალური ლინგვისტური პროგრამები, რომელთა შინაარსის ათვისება საშუალებას გაძლევთ შეცვალოთ პიროვნების (როგორც ცალკეული, ისე ადამიანთა მთელი ჯგუფის) რწმენა, შეხედულებები და იდეები. მოცემული მიმართულება.

ნეიროლინგვისტური გავლენის საგანია სპეციალისტი (ინსტრუქტორი). ის ჯერ ავლენს ფსიქიკაში არსებულ ურთიერთსაწინააღმდეგო (კონფლიქტურ) შეხედულებებსა და შეხედულებებს, ასევე ნეგატიურ ემოციურ მდგომარეობებს (გამოცდილებები, განწყობები, განცდები), რომლებიც წარმოიქმნება და აწუხებს ადამიანებს. შემდეგ ეტაპზე ინსტრუქტორი სპეციალური ტექნიკის საშუალებით ეხმარება მათ გააცნობიერონ თავიანთი რეალური მდგომარეობის დისკომფორტი (სოციალურ-ეკონომიკური, კულტურული, ფიზიკური და, შედეგად, ფსიქოლოგიური) და ცვლის ცნობიერებაში, რაც ადამიანებს ცხოვრებისეულ სიტუაციებს განსხვავებულად აღიქვამს. და დაამყარეთ ურთიერთობა სხვა ადამიანებთან.

საინტერესოა, რომ მას შემდეგ რაც ადამიანი ინსტრუქტორის გავლენით „გაიგებს“ რას „მოითხოვს“, ის დამოუკიდებლად (მაგრამ მის ცნობიერებაში ჩადებული აღქმის სტერეოტიპის გავლენით) იწყებს ინფორმაციის შეგროვებას მისი ყოველდღიური საქმიანობის შესახებ, მის შესახებ. მდგომარეობები და გამოცდილება. რეალურ, ამჟამინდელ მდგომარეობას სასურველთან (შესაძლებელთან) შედარებისას ის ადგენს, რა საკუთარი რესურსების მობილიზება სჭირდება და ზუსტად რა უნდა გააკეთოს გრძნობებისა და განწყობის კომფორტის მისაღწევად.

ფსიქოანალიტიკური და ნეიროლინგვისტური ტიპის გავლენები სასარგებლოა, როდესაც ისინი გამოიყენება ჰუმანური მიზნებისთვის. თუ ისინი გამოიყენება სხვა ადამიანებზე დაპყრობისა და დომინირების უზრუნველსაყოფად, მაშინ ისინი ფსიქოლოგიური ძალადობის საშუალებაა.

ფსიქოტრონიული (პარაფსიქოლოგიური, ექსტრასენსორული) გავლენა -ეს არის გავლენა სხვა ადამიანებზე, რომელიც ხორციელდება ინფორმაციის გადაცემით ექსტრასენსორული (არაცნობიერი) აღქმის გზით.

ამასთან დაკავშირებით, უნდა აღინიშნოს, რომ ტელევიზია და სავარაუდო ექსტრასენსორული გავლენის სხვა მასობრივი სესიები (მაგალითად, კაშპიროვსკი, ჩუმაკი და სხვა "ოსტატები") ყველაზე გავრცელებული მოტყუების ნათელი მაგალითებია. ნაწილობრივ აქ ხდება მასობრივი ჰიპნოზი, მაგრამ ბევრად უფრო - მასობრივი ისტერია და მასობრივი ფსიქიკური ინფექცია.

რაც შეეხება ფსიქოტრონიულ ეფექტს, ცნობილია მუშაობის ფაქტები მაღალი სიხშირის და დაბალი სიხშირის ტვინის კოდირების გენერატორების შექმნაზე, დოზირების ინსტალაციებისა და ქიმიური და ბიოლოგიური აგენტების გამოყენებაზე გარკვეული ფსიქოლოგიური რეაქციების სტიმულირების მიზნით.

ფსიქოტრონიკა ძირითადად ყურადღებას ამახვილებს მეთოდებზე, რომლებიც დაკავშირებულია ცნობიერებაზე ზემოქმედების ტექნიკური საშუალებების გამოყენებასთან. მაგალითად, გამოყენებულია კომპიუტერულ ვირუსში ჩაშენებული ფერადი ლაქებით გამოწვეული ეფექტი, რომელსაც აპოკალიფსური „მხეცის რიცხვი“ - 666 (V666) ნიშნავდა. ამ ვირუსმა შეიძლება უარყოფითად იმოქმედოს პერსონალური კომპიუტერის ოპერატორის ფსიქო-ფიზიოლოგიურ მდგომარეობაზე (სიკვდილამდე). მისი მოქმედების პრინციპი ემყარება ეგრეთ წოდებულ 25-ე კადრის ფენომენს, რომელიც შემოთავაზების ძალიან მძლავრი საშუალებაა.

25-ე ჩარჩოს ფენომენი განპირობებულია იმით, რომ ადამიანს აქვს არა მხოლოდ აღქმის სენსორული (ცნობიერი) დიაპაზონი, არამედ სუბსენსორული (არაცნობიერი) დიაპაზონი, რომელშიც ინფორმაცია ათვისებულია ფსიქიკის მიერ, ცნობიერების გვერდის ავლით. მაგალითად, თუ ფილმის განმავლობაში ოცდაოთხი კადრი წამში დაემატება კიდევ ერთი - 25-ე - სრულიად განსხვავებული ინფორმაციით, მაშინ მაყურებელი ამას ვერ ამჩნევს, მაგრამ ეს მნიშვნელოვნად აისახება მათ ემოციურ მდგომარეობასა და ქცევაზე. არაერთმა ექსპერიმენტმა აჩვენა, რომ ერთ წამში ტვინის ცენტრებს აქვთ დრო, მიიღონ და დაამუშავონ 25-ე სიგნალი. უფრო მეტიც, სუბსენსორული აღქმის რეჟიმში წარმოდგენილ ინფორმაციას ითვისებს ჩვეულ ნორმაზე მეტი ეფექტურობის მქონე ადამიანი. მეცნიერები ამას მიაწერენ იმას, რომ "საშუალო" ადამიანის გონებრივი აქტივობის დაახლოებით 97% ხდება ქვეცნობიერის დონეზე და მხოლოდ 3% - ცნობიერ რეჟიმში.

ასე რომ, V666 აჩვენებს სპეციალურად შერჩეულ ფერთა კომბინაციას მონიტორის ეკრანზე, როგორც 25-ე ჩარჩო, რაც ადამიანს ერთგვარ ჰიპნოტურ ტრანსში აყენებს. გარკვეული ინტერვალებით, სურათი იცვლება. ვირუსის შემქმნელების გამოთვლებით, ახალი სურათის ქვეცნობიერი აღქმა უნდა გამოიწვიოს გულის აქტივობის ცვლილება: მისი რიტმი და შეკუმშვის სიძლიერე. შედეგად, ფილტვის მიმოქცევაში აღინიშნება არტერიული წნევის მკვეთრი ვარდნა, რაც იწვევს ადამიანის ტვინის გემების გადატვირთვას. სპეციალური კვლევის მიხედვით, ბოლო რამდენიმე წლის განმავლობაში, მხოლოდ დსთ-ს ქვეყნებში დაფიქსირდა ასეთი ვირუსით კომპიუტერულ ქსელებში მომუშავე ოპერატორების 46 გარდაცვალება.

ფსიქოტრონიული გავლენის მსგავსი მაგალითი იყო მასობრივი "სატელევიზიო ეპიდემია", რომელიც იფეთქა იაპონიაში 1997 წლის 1 დეკემბერს პოპულარული მულტფილმის "პოკემონის" შემდეგი სერიის დემონსტრირების შემდეგ (ჯიბის მონსტრები - "ჯიბის მონსტრები").

700-ზე მეტი ბავშვი გადაიყვანეს საავადმყოფოში ეპილეფსიის სიმპტომებით. ფსიქიატრების აზრით, ეპიზოდებმა, რომელსაც თან ახლავს მრავალი კაშკაშა ფერადი ციმციმები, გამოიწვია მასიური დაავადება. ექიმებმა დაამტკიცეს, რომ წითელ ციმციმებს წამში 10-დან 3030-მდე სიხშირით, ჯერ მხედველობის ნერვების გაღიზიანება და ცერებრალური სისხლძარღვების ნაწილობრივი სპაზმი გამოიწვია, შემდეგ კი გონების დაკარგვა, კრუნჩხვები და სუნთქვის სპაზმური შეწყვეტაც კი (დახრჩობა).

ფსიქოტროპული გავლენა -ეს არის ზემოქმედება ადამიანების ფსიქიკაზე მედიკამენტების, ქიმიური ან ბიოლოგიური ნივთიერებების დახმარებით.

ძლიერად მოქმედებს ფსიქიკაზე, მაგალითად, ზოგიერთი სუნიანი ნივთიერება. ამერიკელმა ფსიქიატრმა ა.ჰირშმა დიდი ხნის წინ დაადგინა, რომ გარკვეული სუნი იწვევს ადამიანის კონკრეტულ ქმედებებსა და ქცევას. მან დაიწყო მარტივი, მაგრამ ძალიან მომგებიანი ბიზნესი. მან სპეციალურად შემუშავებული ესენცია მაღაზიების სხვადასხვა განყოფილებაში გაავრცელა და აღმოაჩინა, რომ საქონლის გაყიდვები მკვეთრად გაიზარდა დაუბინძურებელ განყოფილებებთან შედარებით. შემდეგ მან აიყვანა 3193 ჭარბწონიანი მოხალისე და აიძულა ისინი ექვს თვეში საშუალოდ 12,7 კგ დაეკლოთ. ყველაფერი ძალიან მარტივი იყო – როგორც კი ხალხი შიმშილს გრძნობდა, ჰირშმა მათ ჭამის უფლება მისცა, მაგრამ ამავდროულად განსაკუთრებული არომატის სუნი შესთავაზა. რაც უფრო ხშირად სუნთქავდნენ სუბიექტები, მით უფრო მეტ წონას იკლებს. ზოგიერთმა წონაში ისე ინტენსიურად დაიკლო, რომ ექსპერიმენტიდან მოხსნა მოუწია. საბოლოოდ, მკვლევარმა აღმოაჩინა, რომ სუნი გავლენას ახდენს პროდუქტიულობაზე.

მისი აზრით, სუნი არის რაღაც მართვის პანელის მსგავსი, რომელიც აკონტროლებს ადამიანის ემოციებს და მათი მეშვეობით ადამიანების ქმედებებს. სურნელების დახმარებით შეგიძლიათ აიწიოთ ან შეამციროთ არტერიული წნევა, შეანელოთ ან დააჩქაროთ გულისცემა, აგზნოთ ან, პირიქით, დაგძინოთ. დადგენილია, რომ ზოგიერთი სუნი ხსნის პაციენტებს დეპრესიას, აუმჯობესებს მათ განწყობას. კლინიკურმა ექსპერიმენტებმა აჩვენა, რომ ლავანდის, გვირილის, ლიმონის და სანდლის ხის არომატი უფრო სწრაფად ამცირებს ტვინის აქტივობას, ვიდრე ნებისმიერი დეპრესანტი. და ჟასმინი, ვარდი, პიტნა და მიხაკი ამაღელვებს.