ახალი სამუშაოს მიღება ან ჩვენთვის ახალი საქმიანობით დაკავება, რა თქმა უნდა, ამაში წარმატების მიღწევაზე ვოცნებობთ. თუმცა, ჩვენი ოცნებები ყოველთვის არ ახდება. რატომ ვმარცხდებით და არის თუ არა რაიმე უნივერსალური საიდუმლო, თუ როგორ მივაღწიოთ წარმატებას ბიზნესში? ჩვენს მკითხველს რეკომენდაციებს აძლევს ფსიქოლოგი ელენა გოდინა.

უპირველეს ყოვლისა, - ამბობს სპეციალისტი, - უნდა გესმოდეთ, რომ წარმატება თავისით არასოდეს მოვა. რა თქმა უნდა, წარმოუდგენელი იღბალი ხდება, როდესაც ადამიანს ვერცხლის ლანგარზე აძლევენ იმას, რაც სურს, მაგრამ ეს წესის გამონაკლისია. ამასთან, საკუთარ თავს არ უნდა უთხრათ: "ამას არ გავაკეთებ, რადგან მაინც არ გამოვა!" ამით თქვენ თავიდანვე განწირავთ საკუთარ თავს წარუმატებლობისთვის.

მაშ, რა ნაბიჯები უნდა გადადგათ ახალი სამუშაოს ან პროექტის განხორციელებისას?

Პირველი ნაბიჯი. გააკეთეთ მხოლოდ ის, რისი გაკეთებაც ნამდვილად გსურთ.

როგორც პრაქტიკა გვიჩვენებს, თუ რომელიმე ბიზნესს ვიღებთ მხოლოდ გაანგარიშებით (მაგალითად, ფინანსური მოგების მიღების მიზნით ან იმიტომ, რომ ეს პრესტიჟულია), მაშინ უმეტეს შემთხვევაში შედეგები ნულის ტოლია. მართლაც, წარმატების მისაღწევად, ჩვენ უნდა დავინტერესდეთ ჩვენი საქმით, რომ ხელები გვიწითლდეს და თვალები დაგვიწვას... და თუ მხოლოდ ფულზე ან იმ სტატუსზე ვიფიქრებთ, რაც საბოლოოდ შეგვიძლია მივიღოთ, მაშინ იქნება. შედეგი არ იქნება, ან იქნება მინიმალური. საუკეთესო შემთხვევაში, თქვენ შეასრულებთ თქვენს საქმეს მექანიკურად და "შუქის" გარეშე, მხოლოდ იმიტომ, რომ "ეს უნდა იყოს".

კიდევ უფრო უარესია, თუ რამეს ვაკეთებთ, რადგან ოჯახი ან მეგობრები გვაიძულებენ ამის გაკეთებას. მაგალითად, ისინი შეიძლება დაჟინებით მოითხოვონ, რომ შემოქმედებითი სამუშაოს ნაცვლად, რომელიც მოგვხიბლავს, ავირჩიოთ ისეთი, რომელიც სტაბილურად მოიტანს პურის ნაჭერს... ფსიქიკური დისკომფორტი, რომელიც წარმოიქმნება უსაყვარლესი საქმიანობის პროცესში, შეიძლება გადაიზარდოს მძიმე სტრესში ან დეპრესიაში. როგორც გესმით, არც ეს გამოიწვევს რაიმე კარგს, ასევე დაკარგავთ სიმშვიდეს და ჯანმრთელობას. ასე რომ, ჰკითხეთ საკუთარ თავს: "მსურს ამის გაკეთება?" ან: "ზუსტად რისი გაკეთება მინდა?"

ნაბიჯი მეორე. Გჯეროდეს შენი თავის.

მაშინაც კი, თუ ირგვლივ ყველა გეტყვით, რომ თქვენ ვერასდროს ისწავლით მანქანის მართვას, ვერასოდეს შეძლებთ კომპანიის ხელმძღვანელობას, ან ვერასდროს გახდებით ცნობილი მხატვარი, თქვენ უნდა გჯეროდეთ თქვენი ბიზნესის წარმატების. რწმენის გარეშე არაფერი გამოდგება.

უპირველეს ყოვლისა, თქვენ უნდა შეწყვიტოთ ეჭვი თქვენი საწარმოს წარმატებაში. ეჭვი უკან გადადგმული ნაბიჯია. თქვენი დევიზი უნდა იყოს: "აკეთე ის, რაც უნდა და მოდი, რაც შეიძლება!" არ იფიქროთ შესაძლო წარუმატებლობაზე, დაიწყეთ რაიმეს გაკეთება თქვენი მიზნის მისაღწევად. მაგრამ ამავე დროს, მოემზადეთ იმისთვის, რომ სერიოზული დაბრკოლებების წინაშე მოგიწევთ. ეს არის გარდაუვალი ნაბიჯი წარმატების გზაზე. წესად აქციეთ ნებისმიერი ბიზნესის ბოლომდე მიყვანა – დამარცხებული ის არის, ვინც ყველაფერს შუა გზაზე აგდებს!

ნაბიჯი სამი. შეადგინეთ სამოქმედო გეგმა.

დაუყოვნებლივ არ უნდა დაუსახოთ საკუთარ თავს "სპილო" მიზნები, მაგალითად, მიიღოთ ნობელის პრემია ან ფულის შოვნა რუბლიოვკაზე სამსართულიანი სასახლის ასაშენებლად. დაისახეთ საკუთარ თავს რეალისტური მიზნები, რომლებიც ამ ეტაპზე მიღწევადია. ვთქვათ, გაზარდეთ გაყიდვების დონე და მიიღეთ თქვენი კომპანიის უფროსი მენეჯერის პოზიცია. ან დისერტაცია. ან გამართავს პერსონალურ გამოფენას. ყოველი ნაბიჯის შემდეგ, ამოცანები შეიძლება თანდათან უფრო რთული გახდეს.

ნაბიჯი მეოთხე. გააფართოვეთ თქვენი ჰორიზონტები.

შეეცადეთ მიიღოთ რაც შეიძლება მეტი ინფორმაცია იმ ტიპის საქმიანობის შესახებ, რომლითაც ხართ დაკავებული. წაიკითხეთ წიგნები და სტატიები. თავისუფლად ისწავლეთ სხვა ადამიანებისგან, რომლებიც უკვე იყვნენ წარმატებული თქვენს ბიზნესში. იყავით მოქნილი და არ დაეყრდნოთ თქვენს წინა გამოცდილებას, ახალი ტენდენციების აღქმას. ეს დაგეხმარებათ წინსვლაში.

ნაბიჯი მეხუთე. შეკრიბეთ „მხარდაჭერის ჯგუფი“.

ნუ ელით უახლოესი ადამიანების მხარდაჭერას. შესაძლებელია, საერთოდ არ გაგიგონ, გაგიცინონ და დაგმეს... ნუ იქნები ზედმეტად დრამატული ამაზე, ეს ნორმალური სიტუაციაა, მით უმეტეს, თუ შენ იღებ რაღაცას, რასაც სხვების აზრით აკეთებს. არ გიხდება ან უპერსპექტივოა.

მაგრამ ამავე დროს, ყველგან შეგიძლიათ იპოვოთ თანამოაზრეები. ვირტუალური მაინც. გაიარეთ შესაბამისი საიტები და ფორუმები საკუთარი სახის საძიებლად, გაცვალეთ მოსაზრებები და სიახლეები - და აღარ იგრძნობთ თავს მარტოდ თქვენს მცდელობაში.

ყველაზე მნიშვნელოვანი ის არის, რომ არ უნდა იბრძოლო მთელი ძალით, რომ გახდე წარმატებული, მაგალითად, მდიდარი ან ცნობილი, თვლის ფსიქოლოგი ელენა გოდინა. - უბრალოდ ისწავლე შენი საქმის კარგად შესრულება და მერე მოვა წარმატება და აღიარება.

მიმდინარე გვერდი: 1 (სულ წიგნს აქვს 6 გვერდი) [ხელმისაწვდომი საკითხავი პასაჟი: 2 გვერდი]

ტონი რაიტონი
დაარწმუნე ერთ წუთში. 10 ნაბიჯი მიზნის მისაღწევად

შესავალი

მივესალმოთ ყველას, ვინც გადაწყვიტა დაეუფლოს იმ ტექნიკას, რომელიც საშუალებას აძლევს ყველას ადვილად და სწრაფად გახდეს ყველასთვის ძალიან დამაჯერებელი მოსაუბრე. წიგნში ყველა ტექნიკა შეიძლება გაკეთდეს ერთ წუთში ან ნაკლებ დროში. ისინი ერთად მიგვიყვანს იმ ფაქტამდე, რომ თქვენ მოუწოდებთ სხვებს, დაიხოცონ პასუხისკენ "დიახ" ნაცვლად "არა".

თქვენ არ გჭირდებათ მთელი წიგნის წაკითხვა თავიდან ბოლომდე. დაიწყეთ ტერიტორიის ნებისმიერი მონაკვეთით, რომელშიც გსურთ იყოთ ყველაზე დამაჯერებელი. ზოგიერთი ტექნიკა საკმაოდ სერიოზულია, ზოგი კი სასაცილოა, მაგრამ ყველა მათგანი შექმნილია იმისთვის, რომ ადამიანები, ვისთანაც ურთიერთობთ, უკეთ მიიღონ თქვენი შეტყობინებები.

თქვენ მიიღებთ ინსტრუმენტების კომპლექტს, რომელიც შესაფერისია მიზნის მისაღწევად თითოეულ კონკრეტულ შემთხვევაში. გამოიყენეთ ისინი, მაგრამ არ უარყოთ სხვა გზები. თუ ახერხებთ რაღაცის პოვნას, რომელიც უკეთესად მუშაობს, აუცილებლად გამოიყენეთ იგი. არ იფიქროთ, რომ ყველა რეკომენდაცია სწორი და გარკვეულია. ჯერ უნდა სცადოთ ტექნიკა, შემდეგ კი გადაწყვიტოთ რა ჯდება.

და ბოლოს, რამდენიმე სიტყვა თითოეული კონკრეტული შემთხვევისთვის ტექნიკის სწორი არჩევანის შესახებ. მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ დარწმუნებული ხართ, რომ ეს ტექნიკა ერთადერთი ჭეშმარიტია ამ ადამიანისთვის, იპოვით დამაჯერებელ არგუმენტებს, რაც, თავის მხრივ, მოგცემთ საშუალებას მოისმინოთ ჯადოსნური სიტყვა "დიახ".

ᲗᲐᲕᲘ 1
სამი ჯადოსნური გზა დასაწყებად

კარენი მართავს სპორტდარბაზს ცენტრალურ ლონდონში. მას სურს დაარწმუნოს კლიენტები, რომ კვირაში რამდენჯერმე ეწვიონ მის სპორტულ დარბაზს, მაგრამ ბევრად უფრო კომფორტული იქნება, როცა უმეტესობა დარეგისტრირდება მის რეგულარულ ვარჯიშზე. კარენი ძალიან შრომობს ყველასთან, მაგრამ, როგორც ჩანს, სტუმრები ამჯობინებენ არასასურველ საუბრებს, ვიდრე რეალური გრძელვადიანი ხელშეკრულების გაფორმებას.

გარდა ამისა, ბევრი ადამიანი, როგორც ჩანს, მის სპორტდარბაზში მხოლოდ იმისთვის მოდის, რომ ნახევარი საათი ესაუბროს მეგობრებს, ათვალიერებს მანქანებს, ტრიალებს ბოთლებს წყლით ავსებს და სახლში მიდის, ფაქტობრივად, თითქმის არაფერს აკეთებს. როგორც კარენმა იცის, ბევრ ვიზიტორს სურს წონის დაკლება ან კუნთების ამოტუმბვა, მაგრამ ხშირად ამის გარეშე აკეთებს. და მას სურს დაეხმაროს ხალხს ფორმაში ჩადგომაში და, გარდა ამისა, მიიღოს დამატებითი შემოსავალი, რაც პირდაპირ კავშირშია მომხმარებელთა შემოდინებასთან.

გასაგებია, რომ გრძელვადიანი სასწავლო პროგრამა გაცილებით ძვირია, მაგრამ კარენი საკმაოდ გულწრფელად დარწმუნებულია, რომ ხელშეკრულების გაფორმება ბევრად უფრო მომგებიანია ორივე მხარისთვის.

მოდით, ახლავე დავიწყოთ მუშაობა იმაზე, რომ უფრო დამაჯერებელი გახდეთ. ჩვენ მივედით სამ მთავარ გზაზე, რათა დავეხმაროთ ადამიანებს, გახდნენ თქვენი იდეების უფრო მისაღები. ისარგებლეთ მათგან და განსაზღვრეთ რომელი მათგანი მუშაობს საუკეთესოდ. ასევე, მიეცით საშუალება გაერთოთ. აქ არის გზები:

1. ჯადოსნური შეხება.

2. თანამდებობის შეცვლა.

3. ყველაზე დამაჯერებელი სიტყვა მსოფლიოში.

ჯადოსნური შეხება

ნიკოლას გეიგენი დარწმუნების ტექნიკის ექსპერტია და ძალიან გატაცებულია თავისი საქმით. მას აქვს ბევრი სასაცილო კვლევა, მაგალითად, როგორ მოქმედებს მაკიაჟი ქალის მიმზიდველობის ხარისხზე მამაკაცის თვალში. ან ჩემი საყვარელი: „ბიუსტის ზომა და ავტოსტოპი. კვლევა დარგში“. ხუმრობები განზე. გამოიცანით რა დასკვნამდე მივიდა?

მისი კიდევ ერთი კვლევა ეფუძნება საფრანგეთის ატლანტის სანაპიროზე მდებარე ქალაქ ერთ პატარა ბარში ჩატარებულ დაკვირვებებს. თავის თანამშრომელ სელინ ჯეიკობთან ერთად მან აღმოაჩინა, თუ როგორ შეუძლია სხეულის ენის წამიერმა მოძრაობამ მკვეთრად გაზარდოს მიმტანის წვერი. ერთადერთი ნაბიჯი!

იმ მომენტში, როდესაც კლიენტი მაგიდასთან ჯდება, მიმტანი მიდის, იღიმის და ეკითხება, რისი დალევა უნდა. მერე ანგარიშთან ერთად აწვდის შეკვეთებს და სტუმრის წასვლის შემდეგ ბრუნდება მაგიდის გასასუფთავებლად და ნახოს არის თუ არა წვერი და რამდენი.

ნიკოლასმა და სელინმა მიმტანს დაავალეს, რომ დაახლოებით ნახევარი დროის განმავლობაში მსუბუქად უნდა შეეხო მომხმარებლის წინამხარს შეკვეთის მიღების დროს. როგორც გაირკვა, 128 პროცენტამდე გადახტა იმის ალბათობა, რომ ის დატოვებდა წვდომას.

მკვლევარებმა დაადგინეს, რომ შეხება ქმნის ფარულ, არაცნობიერ კავშირს მეხსიერებაში ორ ადამიანს შორის.

როგორ შეგიძლიათ გამოიყენოთ ჯადოსნური შეხება გარიგების დასადებად? ხელი შეუწყო წარმატებას? ჩაერთოს სხვები? მიაღწიე იმას, რაც გინდა? მიმტანი ხომ შეკვეთის მიღების დროს ეხებოდა მომხმარებელს და არა მაშინ, როცა ის ანგარიშს ასრულებდა. როგორც ჩანს, ქვეცნობიერი აღრიცხავს და ახსოვს ჯადოსნური შეხება და შეუძლია მასზე რეაგირება გარკვეული დროის შემდეგაც კი.

შეხებასა და დარწმუნებას შორის კავშირი არა მარტო მიმტანთან ექსპერიმენტში, არამედ ბევრ სხვა შემთხვევაშიც შეინიშნება. მაგალითად, სწრაფი შეხება მკვეთრად ზრდის ქუჩის გამოკითხვებში რეაგირების მაჩვენებელს. და მომხმარებლები, რომლებმაც ის მიიღეს მაღაზიის შესასვლელში თანამშრომლებისგან, გაცილებით მეტ დროს ატარებდნენ მასში და, როგორც წესი, ბევრად მეტ ფულს ხარჯავდნენ.

რასაც ეხებით განსაკუთრებულ ყურადღებას იმსახურებს. გეიგენის კვლევის მიხედვით, ეს შეიძლება იყოს მხოლოდ წინამხარი. სხეულის სხვა ნაწილზე შეხებით, შესაძლოა გადაიხადოთ თქვენი ქმედებები! წინამხარი, თავის მხრივ, სხეულის არაპიროვნულ ნაწილად ითვლება, ამიტომ იგი განსაკუთრებით შესაფერისია კომუნიკაციის დროს უფრო მჭიდრო კავშირის დასამყარებლად. საკმარისია ერთიდან ორ წამამდე შეხება.

გამოიყენეთ ჯადოსნური შეხების ძალა, როდესაც გსურთ დაკავშირება არაცნობიერ, ფარულ დონეზე.

გეიგენი მივიდა იმ დასკვნამდე, რომ მენეჯერებმა უნდა წაახალისონ პერსონალი „ხშირი შეხებისკენ“, რადგან თანამშრომლები უკეთ ესმით, რომ ისინი ასრულებენ საპასუხისმგებლო დავალებას და კლიენტები თავს უფრო კმაყოფილად და კმაყოფილად გრძნობენ. ვინ იფიქრებდა, რომ უბრალო შეხება ერთდროულად ყველას ასე გაახარებდა!

ზუსტად ვიცი, რომ გაინტერესებთ გეიგენის კიდევ ერთი კვლევის შესახებ „რწმენის“ თემაზე, ის ავტოსტოპს უკავშირდება. მიღებული მონაცემების საფუძველზე შეიძლება ცალსახა დასკვნის გაკეთება.

იმისათვის, რომ დადგინდეს, რა გავლენა აქვს ამომრჩეველ გოგონას ბიუსტის ზომას დახმარების შეთავაზების პროცენტზე, საფრანგეთში ავტოსტოპში ჩაუტარდა ტესტირება 1200 ქალი და მამაკაცი მძღოლი. ოცი წლის ასისტენტმა ქალმა, ჭიქების ცვლადი მოცულობის ბიუსტჰალტერის გამოყენებით, მკერდის მოცულობა ვიზუალურად გაზარდა ან შეამცირა. ის იდგა გზის პირას, სადაც ავტოსტოპები ხშირად აძლევენ ხმას და ხმა მისცა მოგზაურობის გაგრძელებას. ამომრჩეველი გოგონას ბიუსტჰალტერის ზომის გაზრდამ ძალიან მნიშვნელოვანი გავლენა მოახდინა მამრობითი სქესის მძღოლების რაოდენობის ზრდაზე, რომლებიც მზად იყვნენ დასახმარებლად, რაც არ იყო იმ ქალების შემთხვევაში, რომლებიც დათანხმდნენ გაჩერებაზე და თანამგზავრის აყვანაზე.

და რა, ვინმეს უკვირს ასეთი კვლევის შედეგები?

პოზიციის შეცვლა

რამდენიმე წლის წინ, სამართლიანად მეძახდნენ რესტორნის ძალიან არაკომფორტულ სტუმარს. არ მომეწონა რესტორნის მაგიდები ორკაციანი, სადაც ჩვეულებრივად ჯდომა ერთმანეთის მოპირდაპირედ, რადგან მივხვდი, რომ 90 გრადუსიანი კუთხით ჯდომა და არა პარტნიორის მოპირდაპირე, ალბათ ბევრად უკეთესი დრო გვაქვს. რა თქმა უნდა, თუ დაფიქრდებით, ამაში რაციონალური მარცვალი შეგიძლიათ იპოვოთ. ერთმანეთის საპირისპირო პოზიცია მახსენებს დაპირისპირებას. ეს თითქოს მზად იყო საპასუხოდ. მაშინ როცა პარტნიორთან მიმართებაში 90 გრადუსიანი კუთხით მჯდომი თანამოსაუბრე მეგობრულობის, შეთანხმებისთვის მზადყოფნის შთაბეჭდილებას ტოვებს.

საინტერესოა, რატომ აგრძელებენ შესაშური გამძლეობის მქონე რესტორნები მაგიდებთან ადგილების ასე მოწყობას? ახლახან მეგობართან ერთად ლოს-ანჯელესში ვესტუმრე შესანიშნავ აივს. ორზე გათვლილი მაგიდები, სკამებით ერთმანეთის მკაცრად მოპირდაპირე, ისე მჭიდროდ იყო შეფუთული იქ, რომ ჩვეული ხრიკი ვერ მოვახერხე და მაგიდასთან სავარძლების მდებარეობა შევცვალე. ბრრრ! ფიზიკურად უფრო ახლოს ვიყავი მარცხნივ და მარჯვნივ მჯდომ უცნობებთან, ვიდრე მეგობართან, რომელიც ჩემს პირდაპირ იჯდა.

დარწმუნებისთვის ყველაზე ხელსაყრელი პოზიცია არის 90 გრადუსიანი კუთხით სხვა ადამიანთან მიმართებაში ან თუნდაც პირდაპირ მის გვერდით. ეს ეხება არა მხოლოდ დარწმუნების სიტუაციას. ეს გაგიადვილებთ ვინმესთან დაკავშირებას.

ასე რომ, მე ვიყავი ის არასასიამოვნო რესტორნის სტუმარი, რომელიც მთხოვდა გადაადგილებას, სხვა მაგიდის ან სკამების დადებას. თანამოსაუბრეების ერთმანეთთან შედარებით სწორი პოზიციით, უფრო მშვიდი და დამამშვიდებელი ატმოსფერო იქმნება. ვიცი, რომ ამის მიღწევა ყოველთვის არ არის შესაძლებელი, მაგრამ თქვენ უნდა სცადოთ - შედეგი, დამიჯერეთ, ღირს. ეს ტექნიკა ასევე მუშაობს, როცა ვინმეს ელაპარაკებით ფეხზე დგომით.

სამუშაო ადგილზე საქმიან შეხვედრაზე, მეგობრებთან ან ოჯახთან ურთიერთობისას, შეცვალეთ პოზიცია კომუნიკაციის ხარისხის გასაუმჯობესებლად და თქვენი მიზნის მისაღწევად. დაჯექი მაგიდის ორივე მხარეს 90 გრადუსიანი კუთხით - ეს უფრო სასურველია, ვიდრე პირდაპირ საპირისპირო.

ცუდი ადგილმდებარეობა კომუნიკაციისთვის

კარგი ადგილმდებარეობა კომუნიკაციისთვის

რაც აუმჯობესებთ კომუნიკაციის ხარისხს, თქვენი პარტნიორი გახდება უფრო მიმღები და თქვენ, თავის მხრივ, უფრო დამაჯერებელი.

ყველაზე დამაჯერებელი სიტყვა მსოფლიოში

ფრაზა "იმიტომ"აქვს განსაკუთრებული ძალა, ამიტომ არაფერია გასაკვირი მის ხშირ გამოყენებაში ჰიპნოზში. კვლევამ მიუთითა მის ძლიერ ჰიპნოტურ ეფექტზე, რადგან ჩვენ ხშირად ვთანხმდებით იმაზე, თუ რა მოჰყვება ამ ფრაზის შემდეგ დამატებითი მსჯელობის გარეშე. საშინელება! მათ ცნობილ კვლევაში სოციოფსიქოლოგმა ჰელენ ლანგერმა და მისმა კოლეგებმა აღნიშნეს, რომ მარტივია რიგის გარეშე, მაგალითად, დოკუმენტების კოპირება, მხოლოდ არგუმენტად გამოყენება. "იმიტომ".მკვლევარებმა გამოიყენეს ფრაზის აგების სამი განსხვავებული გზა.

"შემიძლია ქსეროქსი გამოვიყენო, რადგან მეჩქარება?"

(94 პროცენტი წარმატება.)

”ბოდიში, მე მხოლოდ ხუთი გვერდი მაქვს.

შემიძლია გამოვიყენო ქსეროქსი?

(60 პროცენტი წარმატება.)

"შეიძლება გამოვიყენო ქსეროქსი, რადგან მჭირდება რამდენიმე ასლის გადაღება?"

(93 პროცენტი წარმატება.)

Ბოლო რამ "იმიტომ"აქვს ძალიან სუსტი არგუმენტი. მაგრამ შეხედეთ სტატისტიკას - 93 პროცენტი წარმატება. როგორც ჩანს, ვეთანხმებით "იმიტომ"საერთოდ არ უსმენს ახსნას, როგორც ასეთს, ამ უნარით აღიქვამს "იმიტომ".აი, რას ამბობს ამის შესახებ დოქტორი რობერტ ციალდინი თავის შესანიშნავ წიგნში Impact: „დარწმუნების ფსიქოლოგიაში. "იმიტომ"ავტომატურად ააქტიურებს თანხმობის მექანიზმს." ეს ნიშნავს ყველაფრის მიღებას, რაც მას შემდეგ მოდის. "Ეს არის მუშაობსრადგან მუშაობს."

ექიმებმა, რომლებიც თავიანთ პრაქტიკაში იყენებენ ჰიპნოზის მეთოდს, კარგად იციან ფრაზის ძალა. რადგან".მაგრამ მას შეუძლია გარკვეული იუმორისტული ნოტი შემოიტანოს ჩვენს საუბარში. ინსტრუქტორმა და ავტორმა ჯეიმიმ მაღაზიას ფასდაკლების მიღება მოუწოდა ამ ფრაზის გამოყენებით "იმიტომმინდა ფასდაკლება. მისი თქმით, ასეთი არადამაჯერებელი არგუმენტის გამოყენება ძალიან კარგი აზრია, რადგან ამ შემთხვევაში უფრო ნათლად ჩანს რეალური ძალა. "იმიტომ".მან შეძლო გამოთვალა, რომ ის მუშაობს დროის 50 პროცენტში.

როცა გსურს შენი გზა გაიარო, მეტი დამაჯერებლობისთვის გამოიყენეთ ფრაზა „იმიტომ“. როგორც ჩანს, ხალხი მზადაა ამაზე ისე უპასუხოს, თითქოს ეს თავისთავად არგუმენტია. Მუშაობს:

იმის გამო, რომ საშუალო რესპონდენტი სავარაუდოდ დაეთანხმება თქვენ.

იმის გამო, რომ ადამიანები ქვეცნობიერად იღებენ არგუმენტს დაუყოვნებლივ შემდეგ "იმიტომ".

Მხოლოდ იმიტომ, რომ!

როგორ შეიძლება ამ ფაქტის გამოყენება ყოველდღიურ ცხოვრებაში? იქნებ უფრო საინტერესო, ვიდრე მრავალი ასლის დაბეჭდვა?

ასე რომ, დავუბრუნდეთ კარენს, სპორტული დარბაზის დირექტორს. იგი იბრძოდა გრძელვადიანი შეთანხმებების მისაღწევად. და სულ რამდენიმე კვირაში მას უკვე ჰყავდა ოთხი პირადი კლიენტი. კარენმა დაიფიცა, რომ ამაში მას მეორე ჯადოსნური მეთოდი დაეხმარა.

მანამდე, როცა ვინმე მიუახლოვდა წინა მაგიდას კერძო გაკვეთილების მოსაწყობად, ის საუბარს მართავდა დახლთან პირდაპირ პოტენციური კლიენტის წინ. ახლა ღირდა მასთან მიახლოება, გამოვიდა დახლის მიღმა და თანამოსაუბრის გვერდით დადგა. ზოგჯერ, საუბრის შეწყვეტის გარეშე, ის კლიენტთან ერთად მიდიოდა დიდ ფანჯრებთან, რომლებიც გადაჰყურებს სპორტდარბაზს, ჩერდებოდა იქ და აგრძელებდა საუბარს პირადი ვარჯიშის სარგებელის შესახებ. შედეგად, საუბარი გახანგრძლივდა, კლიენტი თითქოს დაისვენა და უფრო გაიხსნა.

მოქმედების შენიშვნა

✓გამოიყენეთ ჯადოსნური შეხებაწინამხრისკენ თუ გსურთ ვინმესთან ფარული არაცნობიერი კავშირის დამყარება (1-დან 2 წამამდე).

✓პოზიციის შეცვლა.სამუშაო ადგილზე, შეხვედრაზე, მეგობრებთან ან ოჯახთან ერთად, შეცვალეთ პოზიცია კომუნიკაციის გასაუმჯობესებლად და მიაღწიეთ იმას, რაც გსურთ. სასურველია იჯდეთ პარტნიორთან 45 გრადუსიანი კუთხით და არა მის პირდაპირ. იგივე ეხება იმ სიტუაციას, როდესაც დგახართ (მაქსიმუმ 1 წუთი მიმდებარე ობიექტების გადასაადგილებლად).

✓ ყველაზე დამაჯერებელი სიტყვა.თუ მიზნის მიღწევას აპირებთ, გამოიყენეთ ფრაზა „იმიტომ“, რადგან ის თავისთავად აღებულია არგუმენტად (მუშაობს წამებში).

თავი 2
დაწერეთ ყველაზე დამაჯერებელი შეტყობინებები

სოფიმ ცოტა ხნის წინ გამოტოვა შესანიშნავი კლიენტი, რომელთანაც ელფოსტით ესაუბრებოდა. მან შეცდომა დაუშვა და სოფი დარწმუნებული იყო, რომ რეკლამაში იმაზე ნაკლები გადაიხადა, ვიდრე უნდა გადაეხადა.

თავის მხრივ, მან თავაზიანად შეატყობინა მას ამის შესახებ, მაგრამ მესიჯები გამწვავდა და კლიენტმა თავის თავს უხეში უფლება მისცა. ნებისმიერ სხვა ცხოვრებისეულ სიტუაციაში სოფო უბრალოდ ეუბნებოდა, სად წასულიყო, ის ძალიან უჩვეულო იყო. მაგრამ არა ამაში, რადგან ის კლიენტია!

ამის საფუძველზე იგი ცდილობდა თავის შეკავებას, როდესაც კითხულობდა მის პასუხებს ყველა საკითხზე. ღირდა მის მიერ გამოყენებული ერთი ლექსიკა: „საკვანძო სტრატეგიების განხორციელება“, „კლიენტებისგან წამოსული ინიციატივების განხორციელება“, „მართვის ორგანიზაცია“. რატომ უყვართ სხვებს ასე ძალიან ასეთ ენაზე საუბარი? და როგორ მოხდა, რომ ასე ძნელი იყო საერთო ენის პოვნა ყველაზე პერსპექტიულ კლიენტთან?

ფაქტია, რომ ურთიერთობები ინტერნეტში უნდა აშენდეს ისევე, როგორც ჩვენ ვაშენებთ ჩვენს პირად ურთიერთობებს. თუ თქვენ მოახერხებთ კარგი ურთიერთობების დამყარებას ონლაინში, თქვენი პარტნიორები უფრო გაგებული გეჩვენებათ და უფრო დამაჯერებელი გახდებით მათთვის. ამის გათვალისწინებით, მოდით შევხედოთ, თუ როგორ შეგიძლიათ დაამყაროთ კარგი ურთიერთობა ელექტრონული ფოსტით და შემდეგ ვაიძულებთ თქვენ დაინტერესებულ პირს თქვას „დიახ“ კონკრეტულ თხოვნებზე.

ელექტრონული ფოსტით კომუნიკაციის ზოგადი პრინციპები

როგორ ვუპასუხოთ შეტყობინებებს

სპეციალური მოთხოვნები

დააყენეთ მოთხოვნები, რომლებიც არ აღიქმება როგორც მოთხოვნა

"დიახ" მამაკაცებისთვის და "დიახ" ქალებისთვის

დასვით კითხვები ისეთი ფორმით, რომელიც არ მოგცემთ საშუალებას უპასუხოთ "არა"

ჩემი მეგობარი მარტინი და მისი შეყვარებული გამუდმებით კამათობდნენ. ხშირად ებმებოდნენ ერთმანეთს და ვერ ვხვდებოდი რაში იყო საქმე. როდესაც ისინი პირველად შეიკრიბნენ, ისინი შესანიშნავი წყვილი ჩანდნენ. შემდეგ მეგობარმა მაჩვენა მათ მიერ გაცვლილი მესიჯები და ტექსტები. ყველაფრის გარკვევა დაიწყო. " შეხედე, სავსებით აშკარაა, უბრალოდ არ შეგიძლია იხილეთრის თქმას ვცდილობ“, - წერდა ის ჩვეულებრივ. „დიახ, მართლა ძალიან სუსტი ვარ აღიქვამს, მან უპასუხა.

ჩვენ გარშემო სამყაროს აღვიქვამთ ხუთი გრძნობის – მხედველობის, სმენის, შეხების, ყნოსვისა და გემოს დახმარებით. უმეტესობისთვის მხოლოდ ერთი მათგანი ჭარბობს ყველა დანარჩენს. მაგალითად, მე მაქვს ძალიან განვითარებული ვიზუალური აღქმა, ამიტომ ჩემთვის გარეგნობა უფრო მნიშვნელოვანია, ვიდრე, ვთქვათ, ტაქტილური შთაბეჭდილებები.

ეს ის პრობლემა იყო, რაც მარტინს შეყვარებულთან ჰქონდა. ის ძირითადად ვიზუალურ ენას იყენებდა და ის უფრო ახლოს იყო ემოციების ენასთან. შედეგი არის კომუნიკაციის დარღვევა.

როდესაც თქვენ ახერხებთ იმის დადგენას, თუ რა ტიპის გრძნობები ან განცდები ჭარბობს პარტნიორში, შეგიძლიათ გამოიყენოთ ეს ცოდნა და მასთან ერთად (შესაბამისად, მიაღწიოთ თქვენს მიზანს) ბევრად უფრო სწრაფად და წარმატებულად.

ყველა გასაღები, რომელიც დაგჭირდებათ, შეიცავს შეტყობინების ენას. თუ ვიზუალური სიტყვებისა და ფრაზების დიდი რაოდენობა გამოიყენება, ეს ნიშნავს, რომ აღქმის ეს მხარე ჭარბობს („კარგად გამოიყურება“, „ვხედავ სად მიდიხარ“ და ა.შ.). თუ უპირატესად გამოიყენება ბგერის აღქმასთან დაკავშირებული სიტყვები და ცნებები, ეს ნიშნავს, რომ პარტნიორისთვის დიდი მნიშვნელობა აქვს როგორ ჟღერს ფრაზა („მესმის, რასაც ამბობ“, „სწორად ჟღერს“ და ა.შ.). თუ ხშირად გამოიყენება სიტყვები ემოციური და სენსორული სფეროდან, ეს ნიშნავს, რომ მატერიალური და კინესთეტიკური ასპექტი ჭარბობს („ვგრძნობ, რომ ღირდა ასე“, „რაღაც ეს იდეა არ მათბობს - მეეჭვება“ და ა.შ. .).

ეს არის აღქმის სამი ძირითადი ტიპი. Ამიტომაც ჩვენღირს მათზე ფოკუსირება.

გადახედეთ მესიჯს, რომელიც მოვიდა თქვენთან ამ დილით. რა სახის აღქმა ვლინდება მასში? ზუსტად როგორ აღიქვამს თქვენი კორესპონდენტი თქვენს გარშემო არსებულ სამყაროს? (1 წუთი).

რატომ არის ეს ასე მნიშვნელოვანი?

მარტინი დაშავდა. მისი ურთიერთობა გოგონასთან ნაკერებით იბზარებოდა. გამაოცა იმ კონტრასტმა, რომელიც შეიმჩნევა მათ სამყაროს აღქმაში და როგორ გამოიხატება ეს მათ მესიჯებსა და ტექსტებში. გამიჩნდა, რომ სასარგებლო იქნებოდა მათი ურთიერთობის მუდმივი გამოწვევების მიზეზის გამოკვლევა.

მე მარტინს შევთავაზე, რომ ყურადღება გამახვილებულიყო იმაზე, რომ შეტყობინებების ენა მოერგოს იმ ენას, რომელსაც ის იყენებს. და ისაუბრეთ თქვენს შესახებ გრძნობებიბევრი ბიჭისთვის ეს სულაც არ არის ადვილი. ასევე შეამჩნიონ ის მომენტები, როცა პარტნიორი გრძნობებზე საუბრობს. უფრო მეტი ინფორმირებულობის წყალობით წყვილი ხშირად წყვეტდა ჩხუბს. მან შეიძინა შინაარსიიმის შესახებ, რაც მან იგრძნო, და გახდა უფრო რბილიმასთან მიმართებაში იმ საქმეებში, რომლებიც ადრე სასტიკ კამათს იწვევდა. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, როდესაც მან ისაუბრა იმაზე, თუ როგორ გრძნობდა თავს, მან იგივე გააკეთა. საბოლოოდ ორივემ დაიწყო ერთმანეთის ენის უკეთ გაგება. რაც მთავარია, მათ ახლა გაიგეს, თუ როგორ აღიქვამს თითოეული მათგანი სამყაროს.

როგორ ვუპასუხოთ ელ.წერილს სწორად

სხეულის ენის ექსპერტები საუბრობენ სხვა ადამიანის სხეულის ენის დახვეწილ „სარკისებურ გამოსახულებაზე“ და იმაზე, თუ როგორ ეხმარება ის „თანახმობის მიღწევაში“. შეიძლება გსმენიათ ეს რჩევა: თუ თქვენმა თანამოსაუბრემ, მაგალითად, ფეხები გადააჯვარედინა - იგივე გააკეთეთ, ეცადეთ ცოტა უცნაურად არ მოგეჩვენოთ. ურთიერთობების ოპტიმიზაციის იდეები მხოლოდ სხეულის ენას არ ეხება. ისინი ეხება კომუნიკაციის ყველა სფეროს, მათ შორის, რა თქმა უნდა, თავად ენასაც.

ახლა თქვენ უკვე გაქვთ წარმოდგენა იმის შესახებ, თუ რა უნდა მოძებნოთ შეტყობინებაში, ამიტომ დროა გამოაგზავნოთ პასუხი. შეცვალეთ შეტყობინების ენა, რომ იყოს უფრო ვიზუალური, აუდიტორია ან მატერიალური, შესაბამისად. თქვენი პასუხი არის დელიკატური ურთიერთობის დამყარება და არა უხეში იმიტაცია (1 წუთი პასუხის გაგზავნამდე ელ.წერილის გასაანალიზებლად).

გარდა ამისა, თქვენ უნდა აჩვენოთ შეტყობინების სტილი თქვენს პასუხში. თუ კორესპონდენტი ხელს აწერს შეტყობინებას "საუკეთესო სურვილები", გააკეთე იგივე (დაწერე "შენი", "მადლობა", "მადლობა" ან მსგავსი რამ). რა მოგცემთ საშუალებას ასეთ მოკლე შეტყობინებაში უკეთ „შეუერთდეთ“ კორესპონდენტს? (1 წუთი).

მინიშნება

აქ არის პოსტის ნიმუში და როგორ ვუპასუხო მას.

„ძვირფასო ტონი!

დღეს შევხვდი შენს მეგობარ სარას. უნდა ითქვას, რომ მან ძალიან გონივრულად ისაუბრა, როდესაც მე ვსვამდი კითხვებს მის პრაქტიკულ გამოცდილებაზე. მე ვაპირებ მოვისმინო კოლეგების აზრი მომავალი გზის შესახებ. შეიძლება გთხოვოთ თქვენი აზრიც მითხრათ?

Ყველაფერი საუკეთესო,

ჯო".

„ძვირფასო ჯო!

მშვენიერია, რომ შეძელით სარასთან საუბარი. მოვისმინე შენი აზრი ამის შესახებ. შემიძლია გითხრათ, რომ სანდო ადამიანია. კარგი იქნება, თუ მას დაიქირავებ. მაგრამ ცხადია, საბოლოო სიტყვა შენია.

Ყველაფერი საუკეთესო,

ტონი".

მოახერხეთ ჩემს პასუხში სმენითი ენის ელემენტების გამოყოფა? საუბარი, მოსმენა, ანგარიში, სიტყვა.და შემდეგ - სტილისტური შესატყვისი, ტექსტის დაშლა და წარწერა - ყველაფერი მოსწონს მის შეტყობინებაში? რა ვქნათ, ადამიანებს მოსწონთ, ვინც საკუთარ თავს ემსგავსება. სწორედ ამის გამო შეგიძლიათ მნიშვნელოვნად გაზარდოთ ურთიერთობების დამყარების შესაძლებლობები, თუ დაიწყებთ ელ.წერილებს ამ წესების გამოყენებით პასუხს.

ზოგჯერ შეიძლება შეგხვდეთ ელ.წერილები, რომლებიც იყენებენ სასულიერო, არა-შეხების ენებს, როგორც სოფის კლიენტს. ისე, ეს მშვენიერია. ეს ის შემთხვევაა, რომელიც ცნობილია როგორც სამყაროს აღქმის „აუდიტორული საკანცელარიო ნივთი“. მაგრამ ამ შემთხვევაში, ამ გზავნილის სტილის ასახვა აუცილებელია ურთიერთობების დასამყარებლად. საპასუხო შეტყობინებაში ასევე უნდა აღინიშნოს „ფუნდამენტური სტრატეგიების გამოყენება“, „მომხმარებლების წინადადებებზე დაყრდნობა“ და „მართვის ორგანიზება“. ეს შეიძლება სულელურად გამოიყურებოდეს ან აღიქმებოდეს, მაგრამ თქვენს რესპონდენტს განსხვავებული აზრი აქვს, რადგან ეს არის ის გზა, რომლითაც ის აღიქვამს და ესმის მის გარშემო არსებულ სამყაროს. დაიმახსოვრეთ, მესიჯში მაინც ღირს ეძებოთ გრძნობების სფეროსთან დაკავშირებული სიტყვები.

დააყენეთ მოთხოვნები, რომლებიც არ აღიქმება როგორც მოთხოვნა

ჩვენ უკვე განვიხილეთ ელექტრონული ფოსტით ურთიერთობების დამყარების ძირითადი პრინციპები. ახლა მოდით გადავხედოთ თავსებადობის სპეციფიკურ მოთხოვნებს.

შერბილება

გსურთ ვინმემ რაღაც გააკეთოს, მაგრამ უბრალოდ ბრძანების გაცემა ძალიან უხეში გეჩვენებათ. არაფერი რთული. დაამატეთ დამარბილებელი. ეს მუშაობს, რადგან ეს ხელს უწყობს მოთხოვნას. თუმცა შეკვეთა შეკვეთად რჩება.

თუ შენს მეუღლეს უთხარი: „ჩაი მომიმზადე“, დიდი ალბათობით, პასუხი იქნება: „შენ თვითონ გააკეთე და მეტიც, შეწყვიტე ჩემი შეკვეთა!“ და თუ იტყვი: „ძვირფასო, მინდოდა მეკითხა, შეგიძლია თუ არა ფინჯანი ჩაის დამზადება“, დიდი ალბათობით, ის გააკეთებდა, რადგან ასე ტკბილად იკითხე ამის შესახებ.

ამ ხრიკის გარდა არაფერი შეცვლილა, წესრიგი რჩება. იგივე სიტყვები, იგივე თანმიმდევრობით, უბრალოდ შერბილდა. (რა თქმა უნდა, ზოგიერთი ადამიანი საპასუხოდ მიიღებს იგივე „გააკეთე შენს თავს“, მაგრამ ამით თქვენ აუცილებლად გააკეთეთ ყველაფერი თქვენი შანსების გაზრდისთვის).

ეს დარბილება განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია ელ.წერილებში, სადაც ინტონაციის გადმოცემა შეუძლებელია. კარგი დამარბილებელი საშუალებებია:

„მინდა ვიცოდე

Შესაძლოა

დაე

Შესაძლოა"

(მაქსიმუმ ერთი წუთი წინადადებების დასაწყისში ან ბოლოს მნიშვნელოვანი გამონათქვამების დასამატებლად.)

"მაინტერესებს, შეძლებთ თუ არა ახლავე დაიწყოთ ამის ვარჯიში" ბევრად უფრო რბილად ჟღერს, ვიდრე "ივარჯიშე ახლავე".

შეადარეთ ეს ორი პოსტი. ისინი შეიცავს იგივე ბრძანებას. მაგრამ ჩემს ვერსიაში მე ვიყენებ დამარბილებელს.

დაასრულეთ ეს პროექტი ხვალ 3 საათისთვის.

ტონი".

შეიძლება გთხოვოთ ხვალ 3 საათისთვის დაასრულოთ პროექტი? ეს ბევრად უფრო სასურველი იქნებოდა.

ტონი".

მეორე მესიჯშიც იგივე ბრძანება ჩავატარე, ოღონდ გაცილებით თავაზიანი სახით და შერბილებული მოტივაციით. თუმცა, ისევ იგივე წესრიგია და ჩანაწერში კითხვის ნიშანი არ არის.

"დიახ" მამაკაცებისთვის და "დიახ" ქალებისთვის

ეს განყოფილება შთაგონებულია ჯიმ კერის ფილმით Yes Man. მიჰყევით ქვემოთ მოცემულ ინსტრუქციებს და შეძლებთ დაინახოთ მამაკაცები და ქალები, რომლებიც მზად არიან თქვან დიახ.

ადამიანი ჩვევის არსებაა. როგორც კი ჩვევა შევიძინეთ, ძალიან გვიჭირს მისგან განშორება. და თქვენ გაქვთ უნარი შექმნათ დიახ თქმის ჩვევა ადამიანებში.

ეს ტექნიკა ასევე მუშაობს, რადგან ჩვენ მოგვწონს, როდესაც სხვები ფიქრობენ, რომ ჩვენ ვეთანხმებით იმას, რაც ადრე ვთქვით. ასე რომ, თუ რამდენჯერმე თქვით "დიახ", თანმიმდევრულობის სურვილი პლუს ჩვევის ძალა, დიდი ალბათობით, გაიძულებთ კვლავ თქვათ "დიახ".

ასე რომ, მოდით, ახლავე ვთქვათ "დიახ"...

1. დასვით რამდენიმე შეკითხვა, რომლებზეც აუცილებლად მიიღებთ პასუხს „დიახ“. იმოქმედეთ დახვეწილად. მას შემდეგ, რაც მესამედ გიპასუხეთ „დიახ“, ღირს კითხვის დასმა, რომლის მოსმენაც გსურთ „დიახ“ (1 წუთი).

2. იგივე შეგიძლიათ გააკეთოთ მტკიცებით. გააკეთეთ რამდენიმე განცხადება, რომელიც იცით, რომ სიმართლეა. ახლა გააკეთეთ განცხადება, რომელიც უნდა იქნას მიღებული როგორც ჭეშმარიტი (1 წუთი).

მინიშნება

აი ერთი მაგალითი.

„ძვირფასო ცოდო,

გმადლობთ, რომ შეძელით დასწრება გასული კვირის ღია კარის დღეზე. კარგი ამინდი იყო, არა? და ბევრი ხალხი შეიკრიბა. რა კარგია, რომ შეძელით ჩვენთან 8 საათამდე დარჩენა. Კარგი დრო გაატარე?

Საუკეთესო სურვილებით,

ტონი".

კარგი ამინდი იყო, არა? (დიახ)

უამრავი ხალხია შეკრებილი. (დიახ)

რა კარგია, რომ შეძელით ჩვენთან 8 საათამდე დარჩენა. (დიახ, სიმართლე)

Კარგი დრო გაატარე? (სასურველი პასუხი არის დიახ)

ალტერნატიულად, დასკვნითი შეკითხვა შეიძლება შეიცვალოს განცხადებით. ეს ასე გამოიყურება:

"ძვირფასო შონ,

გმადლობთ, რომ გასულ კვირას შეგიძლიათ დაესწროთ ღია კარს. კარგი ამინდი იყო, არა? და ბევრი ხალხი შეიკრიბა. ძალიან კარგია, რომ 8 საათამდე შეძლეს ჩვენთან დარჩენა. რა მშვენიერი დრო გავატარეთ!

Საუკეთესო სურვილებით,

ტონი".

დასვით კითხვები ისეთი ფორმით, რომელიც არ მოგცემთ საშუალებას უპასუხოთ "არა"

შეადარეთ ქვემოთ მოცემული ორი წინადადება:

"გსურთ ხვალ საღამოს კონცერტზე წასვლა?"

"რამდენი გინდა ხვალ საღამოს კონცერტზე წასვლა?"

არსებითად, პირველ კითხვაზე პასუხები არის "დიახ" და "არა". მეორე კითხვაზე კი ძნელია უბრალო „არა“-თ პასუხის გაცემა, რადგან ის ძალიან არ ჰგავს კითხვას და გულისხმობს, რომ ადამიანს რაღაცნაირად სურს კონცერტზე წასვლა, საკითხავია რამდენად. აქ არის კიდევ რამდენიმე ასეთი:

”რამდენად დაინტერესებული ხართ ამ პროდუქტის შეძენით?”

"რამდენად უკეთ გრძნობ თავს?"

"რამდენად ადვილი იქნებოდა შენთვის ხვალ შუადღისას ერთი წუთით შესვლა?"

თქვენ ასევე შეგიძლიათ გამოიყენოთ ან/ან კითხვები:

"ხვალ 19.30-ზე უფრო მოსახერხებელი იქნება თქვენთვის შეხვედრა?"

მსგავს კითხვაზე „არას“ თქმა შეუძლებელია. დარწმუნებული ვარ, შეიძლება გქონდეთ ვარიანტი: "არ მინდა ნებისმიერ დროს შეხვედრა." მაგრამ თქვენ დაბლოკავთ პასუხს "არა" კითხვის დასმით "ან/ან" სახით.

სოფიმ პერსპექტიულთან ურთიერთობა ორი დამოუკიდებელი გზით დაამყარა. თავიდან, მოკლედ, ის ცდილობდა კომუნიკაციის განვითარებას ელექტრონული ფოსტით. როგორც ვნახეთ, მან გამოიყენა "აუდიო სასულიერო" ენა, ამიტომ ცდილობდა მისი პასუხები იმავე სტილში მოექცია. კერძოდ, მან წარმატებას მიაღწია იმ სტრიქონში, რომელშიც მან მოხსენება მოახდინა „სტრატეგიის ეფექტიანად ხელშეწყობის მიზნით განხორციელებულ ორგანიზაციულ ცვლილებებზე“. ფაქტობრივად, სოფო ცოტათი შეშფოთდა, როგორც კი თაგვი აიღო. მაგრამ მეთოდი კარგად მუშაობდა. კლიენტმა ტონი შეარბილა და წინააღმდეგობაც კი გაცილებით ნაკლები ჩანდა.

შემდეგ, ზოგიერთ შემთხვევაში, მან დაიწყო კითხვების დასმა "ან / ან". ცვლილება გასაოცარი იყო. მან მოახერხა მისი პასუხების შეცვლა. სოფო ბევრად უფრო აკონტროლებდა სიტუაციას და ახლა უფრო ხშირად ახერხებდა "დიახ" პასუხის მიღებას. იმ შემთხვევებშიც კი, როდესაც ალტერნატივისადმი მისი უინტერესობა სრულიად გამჭვირვალე იყო, რეაქცია შესამჩნევად ნაკლებად მკაცრი ხდებოდა, ვიდრე უბრალო „არა“.

მოქმედების მემორანდუმის თანმიმდევრობა

✓ ასახული პასუხი.ახლა, როცა ზუსტად იცით, როგორ ოსტატურად გამოიყენოთ იგივე ცნებები, გაგზავნეთ პასუხი. შეცვალეთ თქვენი ენა ისე, რომ დომინირებს ვიზუალური, აუდიო ან მატერიალური ტერმინები (1 წუთი).

✓ გამოიყენეთ დარბილებარათა მათი მოთხოვნები და ბრძანებები უფრო მისაღები გახდეს. მაგალითები: "მაინტერესებს", "შეიძლება", "ალბათ", "შეიძლება" (1 წუთი).

✓ დიახ, კაცები და ქალები.დასვით რამდენიმე შეკითხვა ან გააკეთეთ რამდენიმე განცხადება, რომელიც აუცილებლად მიგვიყვანს "დიახ" პასუხამდე. Ფრთხილად იყავი. მესამე კითხვის ან განცხადების შემდეგ თქვენ უნდა დაუსვათ ზუსტად ის შეკითხვა, რომლის მოსმენაც გსურთ „დიახ“ (1 წუთი).

✓ შეუძლებელი გახადე უარის თქმა.დასვით შეკითხვა „ან/ან“ ან კითხვები, რომლებიც შეიცავს ვარაუდებს, რომლებზეც პასუხის გაცემა შეუძლებელია „არა“. "რამდენად დაინტერესებული ხართ ამ პროდუქტის შეძენით?" "რამდენად უკეთ გრძნობთ თავს დღეს?" "აპირებთ ამ ტექნიკის გამოყენებას ახლავე თუ მოგვიანებით?" (1 წუთი).

მე ვისაუბრე თვითმართვის ძირითად პრინციპებზე და იმ ცვლილებებზე, რომლებიც შეიძლება მოხდეს თქვენს ცხოვრებაში, თუ მათ დაიცავთ.

გთხოვ მითხარი სად უნდა წავიდე აქედან?

დამოკიდებულია სად გინდა წასვლა, - უპასუხა კატამ.

დიახ, თითქმის არ მაინტერესებს, - დაიწყო ალისამ.

მერე რა მნიშვნელობა აქვს სად წახვალ, - თქვა კატამ.

ლუის კეროლი

დაგეგმვა არის პირველი ნაბიჯი ცხოვრებაში რაიმე მნიშვნელოვანი ცვლილებისკენ, იქნება ეს ცუდი ჩვევის მოშორება თუ ურთიერთობაზე მუშაობა. ბევრი ადამიანი, სამწუხაროდ, არ ანიჭებს სათანადო მნიშვნელობას ამ ეტაპს და საბოლოოდ უარს ამბობს თავის ამბიციურ მიზნებზე. იმისათვის, რომ წარმატებით გაიაროთ ეს გზა, ჯერ უნდა გესმოდეთ, რა არის დაგეგმვა და როგორ გამოიყენოთ იგი.

რა არის დაგეგმილი?

დაგეგმვა მოაქვს მომავალს აწმყოში და საშუალებას გაძლევთ გააკეთოთ რაიმე ამის შესახებ ახლა.

ალან ლეკეინი

თვითმართვის პრაქტიკაში დაგეგმვა არის მიზნების დასახვა და მათი მიღწევის გზების ჩამოყალიბება. ეს ნაბიჯი არის გასაღები. თუ თქვენ შეძლეთ ჰკითხეთ საკუთარ თავს, რა უნდა გააკეთოთ შემდეგ, მაშინ თქვენ წამოიწყეთ ცვლილება.

დაგეგმვა გვეხმარება არა მხოლოდ საკუთარი თავის შეცვლის პროცედურის შემუშავებაში, არამედ უფრო ღრმად გააზრებაში, რისი მიღწევა ნამდვილად გვინდა. ძალიან ხშირად ირკვევა, რომ ცუდი ჩვევის დაძლევის უბრალო სურვილის მიღმა იმალება აღიარების ან გაგების დამალული მოთხოვნილება. თუ თქვენ იდენტიფიცირებთ, მაშინ შეგიძლიათ გაამარტივოთ მუშაობა საკუთარ თავზე.

თვითმართვისას დაგეგმვა მოიცავს ოთხ ეტაპს:

1. Მისია.
2. სამიზნე.
3. Დავალებები.
4. Გეგმა.

ამ მარტივი სქემით დღესვე დაიწყებთ მიზნებისკენ სვლას.

Მისია. რისთვის არის ეს ყველაფერი?

იქ არ მიდიხარ! განათება მეორე მხარეს!

არ მაინტერესებს, ჩემსას გავანათებ.

ინტერნეტიდან

ძალიან ხშირად, მიზნების დასახვას უწოდებენ დაგეგმვის პირველ ეტაპს, რაც შორს არის ყოველთვის ჭეშმარიტისაგან. მიზანი გულისხმობს შინაგანი სურვილების სპეციფიკურ გამოხატვას, რომლის მიღწევაც კი შეიძლება არ დაკმაყოფილდეს. ცვლილებების დაგეგმვის პირველი ნაბიჯი უნდა იყოს მისია.

მისია არის ჩვენი შინაგანი მიზანი, ძალიან ფარული მოწოდება, რომლის გაჟღერებას არ ვართ მიჩვეული, როცა რაღაცისკენ ვიწყებთ სწრაფვას.

რატომ გინდა მოწევას თავის დანებება?

მინდა შევწყვიტო საკუთარი თავის ტკივილი.

რატომ გჭირდება ეს?

მინდა გავაუმჯობესო ჩემი ჯანმრთელობა და დიდხანს ვიცხოვრო.

მინდა ვნახო ჩემი შვილები გაიზარდნენ.

უკან შეიძლება იყოს დიდი შინაგანი სურვილები, რომლებიც უნდა გამოამჟღავნოთ. ამრიგად, მათკენ სწრაფვა თვითმიზანი უნდა გახდეს. მისიის სილამაზე, მიზნისგან განსხვავებით, იმაში მდგომარეობს, რომ ის მიუღწეველია და ყოველთვის არის საკუთარ თავზე მუშაობის სტიმული. ასე რომ, მას შემდეგაც კი, რაც ადამიანი მოწევას დაატოვებს, ის შეინარჩუნებს ჯანმრთელობას, შეძლებს აქტიური ვარჯიშის დაწყებას ან უფრო ჯანსაღ საკვებზე გადასვლას.

Ნაბიჯი 1.როგორიც არ უნდა იყოს თქვენი ამჟამინდელი მიზანი, დაუთმეთ ხუთი წუთი უფრო ღრმად ჩასაჭრელად. იპოვეთ თქვენი ნამდვილი მისია. დაწერეთ ეს რაც შეიძლება მარტივად და ნათლად თქვენთვის. დაე, ის ყოველთვის იყოს თქვენს თვალწინ: დადეთ ის როგორც ეკრანის დამცავი თქვენს ტელეფონზე, ჩაწერეთ სტიკერზე და მიამაგრეთ თვალსაჩინო ადგილას, ან დააფიქსირეთ თქვენი დღიურის ყდაზე.

არ დაგავიწყდეთ მუდმივად შეახსენოთ საკუთარ თავს, რაზეა საუბარი.

სამიზნე. სად მიდის მისია?

დაისახეთ მიზანი, მოიძებნება რესურსები.

მაჰათმა განდი

მას შემდეგ რაც დაადგინეთ მისია, რომელიც იქნება თქვენი ცვლილების მთავარი მოტივატორი, შეგიძლიათ დაუბრუნდეთ თავდაპირველ მიზანს.

მიზნების დასახვის ყველაზე ეფექტური ინსტრუმენტი ჩემთვის არის SMART კრიტერიუმები, რომლის მიხედვითაც მიზანი უნდა იყოს:

• ს- ზუსტი. მისიისგან განსხვავებით, თქვენი მიზანი უნდა იყოს გამოხატული კონკრეტული შედეგის მიხედვით, რომლის მიღწევაც გსურთ.
• მ- გაზომვადი. გამოხატეთ თქვენი მიზანი რიცხვებით. მაგალითად, შარშან გადავწყვიტე. ჩემი სასურველი შედეგი იყო წელიწადში 30000 გვერდი წაკითხული.
• ა- მიღწევადი. როგორ იცით, არის თუ არა თქვენი მიზანი მიღწევადი? სამწუხაროდ, ეს არის ის, რაც ყველაზე ხშირად აშინებს ადამიანებს, რადგან ეშინიათ არ გაამართლონ თავიანთი დიდი მოლოდინები. უნდა გახსოვდეთ, რომ თქვენი სამუშაო შედგება მუდმივი და თანმიმდევრული მცირე ნაბიჯებისგან, ამიტომ პირველი დღის შედეგი არ მოგცემთ გულს. არ ინერვიულოთ, თუ თქვენი მიზანი 100%-ით არ არის რეალიზებული. ნებისმიერ შემთხვევაში, კმაყოფილი დარჩებით საკუთარ თავზე მუშაობისთვის გაწეული ძალისხმევით (მაგალითად, წლის ბოლომდე მხოლოდ 22074 გვერდი მქონდა წაკითხული, მაგრამ წელს უკვე ერთი თვით ვადაზე ვარ).
• რ- მნიშვნელოვანი. თუ თქვენი მიზანი ნამდვილად შეესაბამება მისიას, მაშინ ეჭვგარეშეა, რომ მას თქვენთვის აბსოლუტური მნიშვნელობა აქვს.
• თ- დროში შეზღუდული. ხალხისთვის დიდი კითხვაა, როდის დასახონ მიზანი. მაქსიმუმ ერთი-ორი წელი ვგეგმავ. ასე გადავწყვიტე, რადგან ამ დროისთვის ჩემი გეგმების განხორციელებას დიდი დრო არ სჭირდება და შეზღუდული ვადები მხოლოდ სტიმულს მაძლევს.

ნაბიჯი 2ახლავე, თქვენი მისიის ფარგლებში, დაისახეთ რამდენიმე მიზანი მოკლე ვადით, რომელიც იქნება არაუმეტეს ერთი წლისა. უმჯობესია, რომ არ იყოს სამზე მეტი მიზანი, წინააღმდეგ შემთხვევაში თქვენი ყურადღება შეიძლება გაფანტოს. პერიოდულად გადახედეთ მათ და ნუ შეგეშინდებათ ცვლილებების შეტანა. თქვენი მიზნები არ უნდა იქცეს დოგმებად. ისინი არის ეტალონები, რომლებსაც უნდა დაეყრდნოთ და რომელთა გადახედვა ყოველთვის შესაძლებელია.

ამოცანები და გეგმები. როდის დავიწყოთ მუშაობა?

თუ ქმედება გააკეთე, მოგწონს თუ არა შედეგს აუცილებლად მიიღებ.

ერთგვარი მისტიკოსი.

მისტიკა - მოქმედება და ფიქრი, რომ არაფერი მოხდება.

ვლადიმერ სერკინი

ამოცანები თქვენი მიზნების პირდაპირი გაგრძელებაა, მაგრამ მათ აქვთ ვადა. ეს უნდა იყოს ერთიდან ორ თვემდე. ასეთი ფრაგმენტაცია აუცილებელია იმისათვის, რომ ყოველთვის იხილოთ საკუთარ თავზე მუშაობის შუალედური შედეგი.

მაგალითად, თუ თქვენი მიზანი იყო მოწევის დატოვება წელიწადში, მაშინ თქვენი მიზანი მიმდინარე თვის იქნება სიგარეტის მოხმარების შემცირება დღეში ოთხი ცალით. არც ისე საშინლად ჟღერს, არა?

ამის შემდეგ, თქვენ შეგიძლიათ დაიწყოთ გეგმის შედგენა, რაც წარმატების გასაღებია. ეს არის გეგმა, რომელიც დაგეხმარებათ განსაზღვროთ პირველი ნაბიჯი, რომელიც მოგაახლოებთ მიზანს ახლავე. ეს იქნება ჩამონათვალი იმისა, რასაც დღეს გააკეთებთ.

უმეტესობა ჩვენგანს აქვს ამბიციური მიზნების დასახვა, მაგრამ მათი სიდიდით შეშინებულები და არ ვიცით როგორ მივუდგეთ მათ, სანამ დავიწყებდეთ უარს ვამბობთ. ერთადერთი გზა, რომ მიაღწიოთ იმას, რისი მიღწევაც გსურთ, არის ახლავე დაწეროთ გეგმა, თუ რას გააკეთებთ დღეს, რათა მიუახლოვდეთ თქვენს მისიას.

გეგმა შეიძლება შეიცავდეს მხოლოდ ერთ მოქმედებას. მაგალითად, დღეს ითვლით და ერთით ნაკლებს ეწევით. იგივე იქნება ხვალინდელი და ზეგ გეგმა, სანამ კვირის პირველი დავალება არ დასრულდება. დამეთანხმებით, ადამიანისთვის, რომელიც დღეში ერთ კოლოფს ეწევა, დღეს უფრო ადვილია დატოვოს ერთი ღერი სიგარეტი, ვიდრე იყვიროს და მთელი კოლოფი ნაგავში გადააგდოს: „აღარასდროს!“. მეორე დღეს კი იყიდე ახალი და დაუბრუნდი დამოკიდებულებას.

თქვენი პირველი ქმედება არ არის მხოლოდ ერთდღიანი გამარჯვება. ეს არის თქვენი მისიის განხორციელება. ეს არის მთელი საიდუმლო. ასე რომ ცხოვრობენ ისინი, ვინც გვეჩვენება და ბედნიერი ხალხი. ისინი დღეს თავიანთ მსხვერპლს არ აღიქვამენ, როგორც უფრო დიდი მიზნის ნაწილად. მათი ყოველდღიური მუშაობა საკუთარ თავზე არის მთავარი მიზანი.

ნაბიჯი 3ახლავე, აიღეთ ფურცელი და დაწერეთ თქვენი დღევანდელი გეგმა, რა უნდა გააკეთოთ იმისათვის, რომ მიუახლოვდეთ თქვენი პირველი მოკლევადიანი მიზნების გადაჭრას (უბრალოდ გახსოვდეთ თქვენი ამბიციური მისია).

Შემაჯამებელი

• ყოველთვის ეძებეთ ცვლილების თქვენი შინაგანი სურვილის წყარო, დაუსვით საკუთარ თავს კითხვა: „რისთვის მინდა შევცვალო?“.
• დააწესეთ, მაგრამ ნუ გააკეთებთ მათ დოგმებს, იმუშავეთ მათთან და იზეიმეთ თქვენი გამარჯვებები.
• ახლავე შეადგინეთ გეგმა, რას გააკეთებთ დღეს, რათა დაიწყოთ თქვენი მისიით ტკბობა.

ისევ ზიხარ და კითხულობ ამ სტატიას? სასწრაფოდ ადექი და წადი შენი პოტენციალის რეალიზებისთვის! Წარმატებას გისურვებ!

მიზნები: ჩვენ გვიყვარს ისინი ან გვძულს ისინი, მაგრამ მათ გარეშე ცხოვრება არ შეგვიძლია. ამდენი მიზანი და ამდენი დრო და მოტივაცია მათი მისაღწევად! მაინც როგორ მიაღწევთ თქვენს მიზნებს?

სამწუხაროდ, თქვენ არ გაქვთ ჯადოსნური ჯოხი, რომელსაც მხოლოდ უნდა მიუთითოთ თქვენი მიზნები და შემდეგ უბრალოდ უყუროთ უმოქმედოდ, როცა ისინი სრულდება. მაგრამ თქვენ შეგიძლიათ გადადგათ გარკვეული ნაბიჯები თქვენი მიზნების მისაღწევად.

ამ ეტაპებზე დეტალურად ვისაუბრებთ აქ, მაგრამ გახსოვდეთ, რომ თითოეული ადამიანი უნიკალურია, ამიტომ თავისუფლად გამოიყენეთ საკუთარი ძალები და შესაძლებლობები. ეს არ არის ყველა ადამიანისთვის სრულყოფილი წესები, ეს არის რჩევები, რომლებიც დაგეხმარებათ იპოვოთ მოტივაცია და იყოთ ორიენტირებული თქვენი მიზნების მიღწევაზე.

ნაბიჯი პირველი: იყავით თავდაჯერებული

თავდაჯერებულობა საინტერესო რამ არის: ის აერთიანებს ცოდნასა და რწმენას. დარწმუნებული უნდა იყოთ, რომ შეძლებთ თქვენი მიზნების მიღწევას, რადგან თქვენ გაქვთ საჭირო ცოდნა (და თუ არ გაქვთ, მაშინვე მიიღეთ) და რწმენა. საკუთარი შესაძლებლობებისადმი ნდობა ზოგჯერ ერთადერთი მნიშვნელოვანი პირობაა მიზნების მისაღწევად. ბოლოს და ბოლოს, თუ საკუთარი თავის არ გჯერა, ვინ დაიჯერებს? ამიტომ, რა მიზანიც არ უნდა გქონდეთ, დარწმუნებული იყავით, რომ გაქვთ ან შეძლებთ მის მიღწევას.

ნაბიჯი მეორე: გააკეთე მაინც.

რასაკვირველია, ადამიანებს შეუძლიათ იცინონ შენს სახეში ან ზურგს უკან და ცხოვრებამ შეიძლება გაგაჯობოს მხოლოდ იმიტომ, რომ მიზანი გაქვს. შეიძლება ათასჯერ შეგეპაროთ ეჭვი თქვენი ქმედებების სისწორეში, მაგრამ თუ გადაწყვეტილი გაქვთ გადადგათ თქვენი მიზნის მისაღწევად „ყველა ქარის მიუხედავად“, მაინც განაგრძეთ. სიცოცხლე მხოლოდ ერთხელ გეძლევა და თუ ცდები, არაფერს დაკარგავ. თუ ცდას არ გაბედავთ, მაშინ ფუჭად იცხოვრებთ და ყველაფერს დაკარგავთ.

ნაბიჯი მესამე: მოერიდეთ შიშს

ასე რომ, თქვენ დარწმუნებული ხართ თქვენს მიზნებში და წინ მიიწევთ, მიუხედავად ყველა დაბრკოლებისა. მაგრამ მაინც შეიძლება იყოს შიშის პრობლემა. შესაძლოა, საგრძნობლად შეარყიათ თქვენი კომფორტის ზონა თქვენი მიზნისკენ მიმავალ გზაზე და ახლა თქვენ უბრალოდ გჭირდებათ გამბედაობა. რატომ არის გამბედაობა ასე მნიშვნელოვანი? რადგან თუ წარუმატებლობის შემდეგ მარცხს განაგრძობთ, მაშინ მხოლოდ გამბედაობა დაგეხმარებათ შეინარჩუნოთ მტკიცე სული.

ნაბიჯი მეოთხე: იყავით თანმიმდევრული და დაჟინებული

თქვენი მიზნების წარმატებით მისაღწევად, მნიშვნელოვანია იყოთ თანმიმდევრული. და არა მხოლოდ აღწერილი ნაბიჯების განხორციელებაში, არამედ საკუთარ სტრატეგიაშიც. რა გეგმაც არ უნდა დადოთ წინ, არ დანებდეთ. დაიცავით თქვენთვის დაყენებული რეჟიმი: რომელ საათზე იღვიძებთ, რომელ საათზე იძინებთ და რომელ საათზე წერთ სამომავლო გეგმებს. ეს თანმიმდევრულობა დაგეხმარებათ იყოთ უფრო გამძლე და გაზარდოთ თვითკონტროლი, რაც წარმატებისთვის აუცილებელი პირობაა.

ნაბიჯი მეხუთე: მოთმინება, უბრალოდ მოთმინება!

დღევანდელ მსოფლიოში მოთმინება იშვიათი თვისებაა. როგორც ჩანს, ბევრს ეს საერთოდ არ აქვს. თუმცა, ეს სურვილი, რომ მიიღოთ ის, რაც გსურთ ახლა, შეიძლება ხელი შეუშალოს მიზნების მიღწევას. ყველაფერი, რისკენაც ნამდვილად გსურს, თვალის დახამხამებაში ვერ მიიღებ. ამას შეიძლება დიდი დრო და შრომა დასჭირდეს. თქვენ უბრალოდ უნდა იყოთ მოთმინება.

სავარჯიშო ეფუძნება აღმოსავლური მედიცინის ტრადიციულ პოსტულატებს და მიზნად ისახავს საჭმლის მომნელებელი სისტემის ფუნქციონირების გაუმჯობესებას, მეტაბოლიზმის ნორმალიზებას და დაჩქარებას, წყალ-მარილის ბალანსის აღდგენას, ჭარბი სითხისა და ნაღვლის ორგანიზმიდან მოცილებას. ეს მიმართულებები საშუალებას გაძლევთ მოიცილოთ ჭარბი წონა, ტონუსში მოიყვანოთ მუცლის კუნთები და გაიუმჯობესოთ კანის ელასტიურობა.

პირველი 6 ნაბიჯი მოიცავს გარკვეულ ვარჯიშებს მუცელზე, ხოლო ბოლო საფეხური შედგება თავისა და გასწორებული ტანის წრიული მოძრაობებისგან, მყარ ზედაპირზე ლოტოსის პოზაში ჯდომისგან. ყველაზე ეფექტურია ამ ვარჯიშის გამეორება დღეში 2-ჯერ: დილით და საღამოს.

ამ ვარჯიშის სისტემატური განხორციელებით უმჯობესდება საჭმლის მომნელებელი სისტემის ფუნქციები, აჩქარებს მეტაბოლური პროცესები, აღდგება წყალ-მარილის ბალანსი, ჭარბი სითხე ტოვებს სხეულს, უმჯობესდება ნაღვლის გადინება, რაც ხელს უწყობს წონის დაკლებას, ტონუსს. უმჯობესდება მუცლის კუნთები, უმჯობესდება კანის ელასტიურობა, იჭიმება კუჭი და გვერდები, ასევე აბალანსებს სექსუალურ ენერგიას. მაქსიმალური ეფექტის მისაღწევად, გირჩევთ ეს ვარჯიში დღეში 2-ჯერ შეასრულოთ: დილით უზმოზე და საღამოს ძილის წინ.

უკუჩვენებები: ქოლელითიაზი.

საწყისი პოზიცია: ზურგზე წოლა. მჭიდროდ დააჭირე ტერფები ერთმანეთს, თითქოს „ბაყაყის პოზაში“, ორივე ხელის თითებით, მზის წნულის მიდამოში არსებულ წერტილზე და ზეწოლის ქვეშ, საათის ისრის მიმართულებით 21-ჯერ, შემდეგ 21-ჯერ საწინააღმდეგოდ.

სპირალური გრეხილი მოძრაობით ნელა ჩამოწიეთ მუცლის თეთრი ხაზი პუბისკენ
მკლავების დაწევის შემდეგ, ისინი გვერდებზე იშლება და მუცლის გვერდებზე მაღლა მოძრაობენ ასევე ზეწოლისა და გრეხილი მოძრაობების ქვეშ.
მას შემდეგ, რაც მუცლის გვერდებზე მკლავები ამაღლდება, ისინი თავდაპირველ მდგომარეობაში ხვდებიან მზის წნულთან.
მას შემდეგ, რაც ხელები თავდაპირველ მდგომარეობაში დაბრუნდებიან, თქვენ უნდა გაიმეოროთ ამ ნაბიჯის თანმიმდევრობა 21-ჯერ.

ორივე ხელით, ზეწოლის ქვეშ, 21-ჯერ ვზივართ მზის წნულიდან პუბისკენ და უკან.
ამით მთავრდება ნაბიჯი 3

მარჯვენა ხელით დაიჭირეთ მარჯვენა მხარეს ისე, რომ ცერი წინ იყოს, ხოლო დანარჩენი 4 თითი უკან იყოს. დააჭირეთ და ამ დროს დაიჭირეთ მარცხენა ხელით ზეწოლის ქვეშ მარცხენა იპოქონდრიიდან მარცხენა საზარდულის ლიგამდე, გაიმეორეთ 21-ჯერ
ეს ასრულებს მე-4 ნაბიჯს

ახლა მარცხენა ხელით ვუჭერთ მარცხენა მხარეს, მარჯვენა კი მოძრაობს სხეულის გასწვრივ
ეს ეტაპი ასევე საჭიროებს 21-ჯერ გამეორებას.

შეიზილეთ ხელები ერთმანეთში გაცხელებამდე
შემდეგ მამაკაცები მარცხენას ადებენ, ქალებს კი მარჯვენა ხელს ჭიპზე, მეორეს კი ზემოდან. გარდა ამისა, ბრუნვითი მოძრაობები ნელა კეთდება საათის ისრის მიმართულებით ჭიპის ზემოთ 21-ჯერ.

ლოტოსის პოზაში ვსხედვართ მყარ ზედაპირზე, ზურგი სწორია, ვიწყებთ ტრიალს საათის ისრის მიმართულებით, ვცდილობთ თავი მაქსიმალურად გავწელოთ. ფეხები და მენჯი უნდა დარჩეს იატაკზე დახვევისას.
ხერხემალი და თავი იმავე ხაზზე აღწერს წრეებს საათის ისრის მიმართულებით 21-ჯერ, შემდეგ საათის ისრის საწინააღმდეგოდ 21-ჯერ
ტორსიონი არის გულსაკიდი დაძაბულობის გარეშე, მაგრამ თავი ყოველთვის გადაჭიმულია გვერდით ზემოთ, თავის ზემოდან იქამდე, სადაც ჩანს.
პოზიციის ხედი გვერდიდან მაქსიმალური წინ დახრით. ზურგი სწორი უნდა იყოს, კისერი და ხერხემალი ერთ ხაზზე უნდა იყოს.
პოზიციის ხედი მაქსიმალური გადახრით უკან გვერდიდან. ზურგი უნდა იყოს სწორი, ფეხები არ უნდა ჩამოვიდეს მიწიდან. მთელი სხეული ინარჩუნებს წონასწორობის პოზიციას. საათის ისრის მიმართულებით 21 წრის დასრულების შემდეგ, თქვენ უნდა გააკეთოთ 21 წრე საათის ისრის საწინააღმდეგოდ. ვარჯიშის დასრულების შემდეგ უნდა დაწექით და დაწექით ცოტა ხნით მოდუნებულად. ეს ასრულებს მთელ ვარჯიშს.

http://vk.com/yoga_vk