ჯერ კიდევ ძველ სამყაროში ადამიანები დიდ მნიშვნელობას ანიჭებდნენ ფერს, აღწერდნენ სხვადასხვა ბუნებრივ მოვლენებს და საკუთარ გამოცდილებას. ამ ფერის სიმბოლიზმის ჩვენება გვხვდება მითებში, ტრადიციებში, ზღაპრებში, ლეგენდებში, ასევე სხვადასხვა დროისა და კულტურის ეზოთერულ, რელიგიურ სწავლებებში.

მაგალითად, მზის სხივები სპექტრში იძლევა შვიდ ფერს, რომლის მნიშვნელობაც ადამიანებს უკავშირებენ მზის სისტემის პლანეტებს. ფერები განსაზღვრავს ადამიანის სოციალურ სტატუსს, მის შინაგან მდგომარეობას. უძველესი დროიდან თითოეულ ერს აქვს ყვავილების საკუთარი სიმბოლიკა, რომელიც ასახულია ხალხურ ორნამენტებში. ძველი მექსიკელები სამგლოვიარო ცერემონიების დროს ხელებს შავად იღებავდნენ, რაც დღემდე სიცოცხლის ბნელ მხარეს განასახიერებს. შავი თვალები ყველა კულტურაში ითვლება იდუმალი და საშიშიც კი.

ფერის ფსიქოლოგია

ძველი ხალხი ყვითელს მზის გაყინულ შუქად თვლიდა და პოლარული მნიშვნელობა მიანიჭა: მოსავლის, სიმდიდრის, მაგრამ ამავე დროს ავადმყოფობისა და სიკვდილის სიმბოლო. სლავებს შორის, ყვითელი ჩვენს დრომდე ნიშნავს განშორებას.

თეთრი ყოველთვის იყო სიწმინდისა და უდანაშაულობის სიმბოლო, სიცოცხლისა და სამართლიანობის ფერი. ძველი რომაელი მღვდლები მხოლოდ თეთრ კაბებს ატარებდნენ. ადამიანის ფერი და ხასიათი ყოველთვის იყო დაკავშირებული და ჩვენს დროში, სპეციალური ტექნიკის დახმარებით, ფსიქოლოგს შეუძლია შეადგინოს ადამიანის სრული ფსიქოლოგიური პორტრეტი ერთ პარამეტრზე - ფერის არჩევანზე.

თქვენ შეგიძლიათ გაიგოთ, თუ როგორ უნდა განსაზღვროთ პერსონაჟი თქვენი საყვარელი ფერის მიხედვით, სპეციალური ფერის ტესტის ჩაბარებით.

ფერების შესახებ სხვადასხვა ხალხის იდეები აისახება და დადასტურებულია თანამედროვე ფსიქოლოგიაში. დღეისათვის ფერის არჩევის ფსიქოლოგიურ კომპონენტს პროფესიონალები ფართოდ იყენებენ არა მხოლოდ ფერის მიხედვით ხასიათის დასადგენად, არამედ ცნობიერების მანიპულირებისთვის.

მაგალითად, სარეკლამო ბიზნესში პირობითად გამოირჩევა "მდიდარი" ფერები: წითელი, თეთრი, ოქროსფერი, ლურჯი, შავი. ეს ფერები სასურველია ფუფუნების საქონლის დიზაინში. ზოგიერთი ფერი არ უნდა იყოს შერწყმული ერთ პროდუქტში: იასამნისფერი და ნარინჯისფერი ითვლება ფერებად, რომლებიც იწვევენ უიმედობის გრძნობას.

თითოეულ ჩვენგანს აქვს გარკვეული ფერის უპირატესობა. ეს შეიძლება იყოს ერთი ფერი ან რამდენიმე ფერის კომბინაცია. ადამიანი განსაზღვრავს თავის საყვარელ ფერს ინდივიდუალური ასოციაციებისა და აღქმის საფუძველზე.

ამრიგად, შესაძლებელია ადამიანის ხასიათის დადგენა მისი საყვარელი ფერის მიხედვით. მაგალითად, ბრიტანელი ფსიქოლოგი ბ.შვარცი თვლიდა, რომ ადამიანის ზოგიერთი მახასიათებლის დადგენა მისი მანქანის ფერის მიხედვით იყო შესაძლებელი. რუსი ფსიქოლოგების ვ. პეტრენკოს, ვ. კუჩერენკოს კვლევებმა აჩვენა ურთიერთობა ადამიანის ემოციურ მდგომარეობასა და სასურველი ფერის არჩევანს შორის.

სიხარულის გრძნობით, ადამიანები ირჩევენ წითელს და ყვითელს, ხოლო სიმშვიდის, ჰარმონიის მდგომარეობაში ადამიანები უპირატესობას ანიჭებენ ლურჯს და ყავისფერს.

საშიშ სიტუაციაში არჩევანი მწვანე ფერზე მოდის, რომელიც დაკავშირებულია შიდა რესურსების დაძაბულობასთან პრობლემის გადასაჭრელად.

მარტივი, მაგრამ ინფორმაციული ფერის ტესტი

ფსიქოლოგები ამბობენ, რომ ადამიანის ფერი და ხასიათი ერთმანეთთან მჭიდრო კავშირშია. პიროვნების დახასიათება მისი საყვარელი ფერის მიხედვით შეიძლება განხორციელდეს საკმაოდ მარტივი ტესტის გამოყენებით, რომელიც შეგიძლიათ დამოუკიდებლად გაიაროთ.

თქვენი ყურადღება მოწვეულია თორმეტ ფერისგან შემდგარ სიაზე. ტესტი მოიცავს ერთ მარტივ კითხვაზე პასუხის გაცემას: "რომელია შენი საყვარელი ფერი?". თქვენ შეგიძლიათ აირჩიოთ ორი ფერი ან ფერი, რომელიც აბსოლუტურად არ მოგწონთ. ტესტი აჩვენებს ნამდვილ შედეგს, თუ არჩევანს ძალიან სწრაფად გააკეთებთ, არ უნდა დააკავშიროთ თქვენი საყვარელი ფერი ნივთებთან და დაეყრდნოთ თქვენს ესთეტიკურ გემოვნებას. თითოეული მათგანი ნიშნავს პიროვნების ხასიათის გარკვეულ ასპექტს. ტესტის გასავლელად, თქვენ უნდა აირჩიოთ თქვენი საყვარელი ფერი ამ სიიდან:

• ლურჯი;
• ყავისფერი;
• შავი;
• ნაცრისფერი;
• მწვანე;
• იასამნისფერი;
• შავი;
• ფორთოხალი;
• ყვითელი;
• ფირუზისფერი;
• თეთრი;
• ვარდისფერი.

ტესტის ინტერპრეტაცია საკმაოდ მარტივია: ყურადღებით წაიკითხეთ წარმოდგენილი პიროვნების მახასიათებლები მისი საყვარელი ფერის მიხედვით და შემდეგ დააკავშირეთ თქვენი საკუთარი შედეგები ამ მონაცემებთან.

შავი

თავდაჯერებული ადამიანის საყვარელი ფერი, რომელიც ისწრაფვის მაღალი სოციალური სტატუსის, პროფესიული წარმატებისკენ. ეს ფერი ხშირად ასოცირდება მიღწევებთან და გამარჯვებებთან. ადამიანი ყოველთვის მზად არის სერიოზული ქმედებებისთვის, მაგრამ ამავე დროს ხშირად არ ფიქრობს თავისი გადაწყვეტილებების შესაძლო შედეგებზე. უარყოფს ავტორიტეტს, ხელმძღვანელობს მხოლოდ საკუთარი მოსაზრებით.

ლურჯი

რაციონალური, კონსერვატიული ადამიანის საყვარელი ფერი განვითარებული ლოგიკური აზროვნებით. ასეთი ადამიანები ყველაფერში აფასებენ კომფორტს და ჰარმონიას. გამოირჩევიან მაღალი პუნქტუალურობით, ამჯობინებენ ცხოვრების მკაფიო განრიგს, ასეთ ადამიანს შეიძლება ენდო. მაგრამ ზოგჯერ შეიძლება საუბარი იყოს შინაგანი შფოთვის, შფოთვის არსებობაზე.

ფერის ფსიქოლოგია - ცნობილი ფსიქოლოგის აზრი ვიდეოში:

ყავისფერი

ასე რომ, შავის მსგავსად, ეს ფერი წარმატებისა და განსაზღვრულობის სიმბოლოა. მაგრამ ადამიანები, რომლებიც ამ ფერს ანიჭებენ უპირატესობას, ეძებენ მარტოობას, ისინი თავს ყველაზე კომფორტულად გრძნობენ მარტო ან ახლო ადამიანების გარემოცვაში. უყვართ სამუშაო, რომელიც არ არის დაკავშირებული მაღალ აქტივობასთან, სხვა ადამიანებთან მუდმივ ურთიერთობასთან. Მათ შეუძლიათ. ზოგჯერ ყავისფერი ფერის არჩევანი შეიძლება მიუთითებდეს შეუსრულებელ პიროვნებაზე, თვისებრივი ცვლილებების სურვილზე.

მწვანე

ამ ფერს ხშირად ირჩევენ დემონსტრაციული ადამიანები, რომლებსაც უყვართ და აფასებენ ყურადღებას და ზრუნვას. ეს თვისება მათ სხვების აზრზე დამოკიდებულს ხდის, რამაც შეიძლება უარყოფითი გავლენა მოახდინოს მათ თვითშეფასებაზე. ეს ადამიანები ჯიუტები და დომინანტები არიან, მოსწონთ სწავლება და რჩევების მიცემა. ამავდროულად, ესენი არიან ინტროვერტები, ძნელია მათი უარყოფითი თვისებების დაუყოვნებლივ დანახვა.

ნარინჯისფერი

კეთილგანწყობის ფერი, რომელსაც ამჯობინებენ აქტიური იმპულსური ადამიანები. ცხოვრებაში ოპტიმისტები, ცხოვრების ყველა გამოვლინებას აუცილებლობად იღებენ. ისინი არ იდარდებენ წვრილმანებზე და სწრაფად ვარდებიან ნეგატიურ ფსიქოლოგიურ მდგომარეობებში. ძალიან კომუნიკაბელური, მათ ყოფნას შეუძლია გაახაროს სხვა ადამიანები.

ნაცრისფერი

ეს ფერი უყვართ სანდო ადამიანებს, რომლებიც პატივს სცემენ მათ პირად სივრცეს. საკმაოდ ჩაკეტილი ხალხია, მაგრამ ხანდახან ეს სიახლოვე მოჩვენებითია, მაგრამ რეალურად ადამიანს სურს გახდეს შესამჩნევი და ირჩევს სოციალურ საქმიანობასთან დაკავშირებულ პროფესიულ სფეროს.

იასამნისფერი

ნათელი შემოქმედებითი ინტელექტუალური ადამიანების ფერი. ამ ფერის არჩევანი მეტყველებს ინდივიდის სიძლიერეზე, რომელიც მუდამ ახალი მიღწევებისკენ მიისწრაფვის. ასეთი ადამიანი მნიშვნელობისა და მიზნის ძიებაშია.

ვარდისფერი

ამ ფერს ირჩევენ ვნებიანი, მაგრამ მგრძნობიარე ბუნება. ისინი ცდილობენ ყოველთვის იყვნენ ყურადღების ცენტრში, ამასთანავე ხშირად ივიწყებენ სხვა ადამიანების არსებობას და მთელი ყურადღება საკუთარ თავზე ამახვილებენ. მათ მოსწონთ საკუთარი თვალსაზრისის დაწესება, გადაჭარბებული შეშფოთების გამოვლენა.

ფირუზისფერი

ამ ფერს აქვს ღრმა მნიშვნელობა, განახლებისა და ძლიერი ენერგიის სიმბოლო. ადამიანი, რომელიც ამ ფერს ანიჭებს უპირატესობას, არის გაწონასწორებული და თავშეკავებული, თავდაჯერებული. მათ იციან თავიანთი ღირებულება და იციან როგორ გამოიყენონ თავიანთი შესაძლებლობები და შესაძლებლობები სწორი მიმართულებით.

წითელი

ეს არის ძლიერი შინაგანი ენერგიისა და თავდაჯერებულობის ფერი. წითელი ფერის არჩევანი მეტყველებს გამარჯვების სურვილზე, სადაც მეტოქეობა არ ამცირებს ენთუზიაზმს, მაგრამ იწვევს უპირატესობის კიდევ უფრო დიდ სურვილს. მას აქვს მაღალი სექსუალური მოთხოვნილებები და აქვს ძლიერი სექსუალური ენერგია. აქვს და შეუძლია ხელმძღვანელობა. ისინი ცდილობენ იცხოვრონ მდიდარი ცხოვრებით, სავსე ნათელი მოვლენებით და ახალი გამოცდილებით.

ყვითელი

ოპტიმისტების ფერი, მაგრამ ასევე ხშირად არჩეული რეალობისა და ცხოვრებისეული სირთულეებისგან თავის დაღწევისკენ მიდრეკილი ადამიანების მიერ. ძალიან ენერგიული, მაგრამ ენერგიის ეს პერიოდები სწრაფად იცვლება პასიურობით და მოქმედების სურვილით. უყვართ მკვეთრი ცხოვრებისეული ცვლილებები, სარგებლობენ არა ამ ცვლილებების შედეგით, არამედ თავად პროცესით.

ეს არის საინტერესო ფერის კომბინაცია, რომელიც ეფუძნება ბევრ კონტრასტს. დავიწყოთ იმით, რომ ცისფერი, ყველაზე ცივი ტონი (ის ასევე ეხება მთავარს), მწვანესთან არის დაკავშირებული. ეს უკანასკნელი შეიძლება წარმოვიდგინოთ, როგორც პირველის ნაზავი ყვითელთან, რომელიც თავის მხრივ თბილი და ღია ჩრდილია, პირველისგან განსხვავებით. წითელი - ყველაზე თბილი ელფერი, დაკავშირებულია ყვითელთან, თუ იგი წარმოდგენილია ამ უკანასკნელის ნაზავით მაგენტასთან. ამრიგად, შემდეგი კონტრასტების ნახვა შეიძლება: ლურჯი + მწვანე და ყვითელი + წითელი - ტემპერატურის წინააღმდეგობა, ყვითელი და ლურჯი - მნიშვნელოვანი განსხვავება სიმსუბუქეში, წითელი + მწვანე - დამატებითი ტონები.
წითელი, ყვითელი, მწვანე - თვითკმარი კომბინაცია, რადგან მას აქვს ბუნებრივი საფუძველი - ეს არის მზე, ცა, ბალახი, კენკრა. მარტივი და სასიამოვნოა, კარგ განწყობას აძლევს და კარგ ფორმას ინარჩუნებს.

კომპოზიცია შედგება შემდეგი ჩრდილებისგან: თეთრი, კრემისფერი კრემისფერი, Yandex ფერი, კლასიკური წითელი, სიმინდისფერი ლურჯი და ზეთისხილის მწვანე. პალიტრა გაჟღენთილია მზეთა და სიცოცხლის ხალისით. ლურჯი-იისფერი და ზეთისხილის რთული ჩრდილები მას პიკანტურობას, სისუსტეს ანიჭებს და ფონის ღია ტონები ხაზს უსვამს ძირითად ფერებს.

რბილი ბუნებრივი ფერის სქემა, რომელიც შედგება ჩრდილებისგან: რძიანი თეთრი, ბანანის, სამეფო წითელი, ლურჯი-ნაცრისფერი (მოცვისფერი) და ბრინჯაოსფერი. წინა პლანზე გამოდის კენკროვანი, თეთრი და მზიანი ყვითელი ჩრდილები, რაც პალიტრას კონტრასტულს და წვნიანს ხდის. ყავისფერი ფერი ანიჭებს კომბინაციას სიმშვიდეს და სტაბილურობას, ანიჭებს ზღაპრულ ხიბლს.

"მაჩვენე რა ფერი მოგწონს და მე გეტყვი ვინ ხარ" - ამ გზით შეგიძლიათ ცნობილი გამონათქვამის პერიფრაზირება და უცხო ადამიანის შესახებ პირველი შთაბეჭდილება. ალბათ, ხშირად გიფიქრიათ, რატომ მოგწონთ გარკვეული ფერები და რატომ არ მოითმენთ სხვებს?

ასე რომ, ფერების არჩევისას ჩვენი პრეფერენციები არის ჩვენი პიროვნების ერთგვარი სიგნალი, რომლის დახმარებით ჩვენ ვავლენთ საკუთარ თავს სხვებს და ვაღწევთ მათ შეფასებას. უმეტესობა ამას ქვეცნობიერად აკეთებს, მაგრამ თუ ვისწავლით ფერის ენისა და ფსიქოლოგიის გაგებას, მაშინ ასეთი ცოდნა გამოგვადგება არა მხოლოდ ყოველდღიურ ცხოვრებაში, არამედ პროფესიულ საქმიანობაშიც.

ფერის ფსიქოლოგია - რა სახის მეცნიერებაა ეს?

- ეს ისეთი მეცნიერებაა ფსიქოლოგიაში, რომელიც სწავლობს ფერის ფსიქოლოგიური ზემოქმედების გავლენას ადამიანზე. ის, თუ როგორ ვუკავშირდებით რაღაცას, ასახავს ჩვენს შინაგან სამყაროს და ფერი, ამ კონტექსტში, არ არის გამონაკლისი.

ცნობილი ფსიქოლოგის მაქს ლუშერის თქმით, რომელიც ცნობილია როგორც Luscher Color Test-ის ავტორი, ადამიანის მიერ კონკრეტული ფერის არჩევამ შეიძლება ბევრი რამ თქვას ადამიანზე და რა ტიპის პიროვნებას ეკუთვნის. უნდა ითქვას, რომ მეცნიერებმა და ფსიქოლოგებმა უკვე დაგვყვეს, როგორც ადამიანებს, იმდენ ტიპად, სახეობად და ქვესახეობად, რომ ცხოველთა სამყარო ისვენებს. ამის გაგება და გახსენება უგუნურ ადამიანს ძალიან უჭირს. ამიტომ, მე შევეცდები ავხსნა ყველაზე მნიშვნელოვანი პუნქტები ძალიან ხელმისაწვდომი სახით, როგორც ჩემთვის.

სხვათა შორის, ჩემს ბოლო სტატიაში თქვენ შეგიძლიათ არა მხოლოდ წაიკითხოთ, არამედ თქვენი პიროვნების ტიპიც, თუმცა, პიროვნების ფერის პრეფერენციების გარეშე.

სხვადასხვა წყაროში შეგიძლიათ იპოვოთ ინფორმაცია 7 ან 4 ფერის შესახებ, რომლის მიხედვითაც მაქს ლუშერი პიროვნების ტიპების კლასიფიკაციას ახდენს. დავიწყოთ ყველაზე პატარებით, რათა ბოლომდე არ დავიბნეთ და გავიგოთ ყველაზე მთავარი.

წარმოიდგინეთ, რომ წითელი, ლურჯი, ყვითელი და მწვანე ფერის ფერადი ბარათები დაგიდგათ და შემოგთავაზეს მათი დალაგება შემდეგი თანმიმდევრობით: ჯერ აირჩიეთ ის, ვისი ფერიც კარგად გაგრძნობინებთ, შემდეგ ის, რომელიც ნაკლებად გაგრძნობინებთ. კარგი და ასე შემდეგ.. რომელ ბარათს აირჩევთ პირველ რიგში? მე წითელი ვარ.

ლუშერმა შეიმუშავა ტექნიკა, რომლის მიხედვითაც თითოეული ფერი - წითელი, ლურჯი, ყვითელი და მწვანე - შეესაბამება პიროვნების გარკვეულ ტიპს. უფრო გასაგებად რომ ვთქვათ, მოდით შევხედოთ თითოეული ფერის ფსიქოლოგიას. სხვათა შორის, ასეთ ცოდნას პროფესიონალურად ფლობენ სპეციალისტები გაყიდვების, მეცნიერების, მედიცინისა და ფსიქოლოგიის სფეროში, სილამაზისა და მოდის სამყაროში, სარეკლამო სფეროში ...

ფერის ფსიქოლოგია: რა სიგნალებს გვაძლევს თითოეული ფერი?

წითელი ფერი უკავშირდება სიყვარულს, ეროტიზმს, მღელვარებას, ძალას, მადას. წითელი არის ცოცხალი ფერი, ენერგიის ფერი, მღელვარება და შფოთვა.

Ლურჯი ფერი შეესაბამება სიმშვიდეს, სიმშვიდეს, სერიოზულობას, ეფექტურობას, ერთგულებას. ეს არის დედობრივი სიყვარულის, თავდადების სიმბოლო. ეს არის ჰარმონიისა და ერთიანობის იდეალი.

ყვითელი შეესაბამება დინამიურ ენერგიას, სულიერი განვითარების ფერს, ენერგეტიზმს. ეს არის ყველაზე ნათელი და მსუბუქი ცისარტყელის ყველა ფერიდან. ის იწვევს სივრცის, განმანათლებლობის, შვების და განთავისუფლების განცდას.

მწვანე ფერი უკავშირდება შეუპოვრობას, მუდმივობას, ძალას, ნებისყოფას, თავმოყვარეობას, კონსერვატიზმს. მწვანე არის წონასწორობის, პასიურობის ფერი.

აქ მნიშვნელოვანია აღვნიშნოთ, რომ ზოგადად, სტატია არ არის პრეტენზია სამეცნიერო ნაშრომად და რა თქმა უნდა, თუ ამ თემას სიღრმისეულად შეისწავლით, ბევრად მეტი შეგიძლიათ გაიგოთ არა მხოლოდ ფერის, არამედ მისი ნახევარტონების ფსიქოლოგიის შესახებ. . საკმაოდ გასართობია. ამ შემთხვევაში, უფრო რთული იქნება იმის დადგენა, თუ რომელი ფერი მოგწონთ პირველ რიგში, რადგან აღარ მოგიწევთ არჩევანის გაკეთება ოთხი ფერისგან.

და ახლა ყველაზე საინტერესო. ყველა ჩვენგანმა უკვე განვსაზღვრა, თუ ოთხი კარტიდან რომელი ფერი მოგვწონს ყველაზე მეტად პირველ რიგში, მეორეში, მესამეში და საერთოდ არ მოგვწონს. და მე ნამდვილად მინდა ვიცოდე, როგორ მოქმედებს ფერი ჩვენზე და რა თვისებებსა და თვისებებს ანიჭებდა მეცნიერმა თითოეული ტიპის პიროვნების წარმომადგენლები, რომლებიც შეესაბამება კონკრეტულ ფერს.

პიროვნების ტიპი - წითელი

ამ ტიპის პიროვნების გამორჩეული თვისებაა დაპყრობის, წარმატების და მუდმივად დადასტურების სურვილი. ასეთ ადამიანებზე შეგვიძლია ვთქვათ, რომ ისინი ყოვლისმჭამელები არიან და სურთ სამყაროს შესწავლა მისი ყველა გამოვლინებით. ზოგჯერ ასეთი სურვილები ბუნების სიგანიდან კი არ მოდის, არამედ სიცარიელის გრძნობიდან. და მისგან თავის დაღწევისას ადამიანმა შეიძლება ჩაიცვას სხვადასხვა ნიღბები მექალთანედან უკიდურესობამდე. სხვათა შორის, ამ ტიპს სხვებზე მეტად ადრენალინის მუდმივი დოზა სჭირდება.

წითელი ტიპის ადამიანები, როგორც წესი, ძალიან თავგადასავლების მოყვარულები არიან. მოქმედება, მოძრაობა. რთული პრობლემების ნებისმიერ ფასად გადაჭრა მათი ელემენტია. ხანდახან ამ ტიპის ადამიანები თავს მძიმე თვითკონტროლის ქვეშ აყენებენ, ფიქრობენ, რომ სრულ კონტროლს უწევენ სიტუაციას.

გარეგნულად, ასეთი ადამიანები ნათლად იჩენენ თავს - მან აუცილებლად უნდა მიიზიდოს, გააღიზიანოს, აღაგზნოს საკუთარი თავი და სხვები. ეს შეიძლება იყოს ნათელი სამკაულები, ნაპერწკლები, ტატუ. ტანსაცმელი შეიძლება იყოს ექსტრავაგანტული და ორიგინალური.

პიროვნების ტიპი - ლურჯი

როგორც თევზი წყალში, ადამიანები მაინც უკეთ გრძნობენ თავს გართობის, სექსის, ალკოჰოლის, გემრიელი საკვების ატმოსფეროში. ყველაფერი, რაც მოაქვს სიმშვიდეს და დასვენებას, სხეულებრივ კმაყოფილებას, ბუნებასთან სიახლოვეს, იდეალურია ლურჯი ადამიანებისთვის. არ აქვს მნიშვნელობა სად, სანამ ჰორიზონტალურ მდგომარეობაში (აბაზანაში, შეზლონგზე, დივანზე) - დასვენების საყვარელი ფორმა. ინტელექტუალურ საქმიანობაში კროსვორდების ამოხსნა მისთვის ზღვარია, უდარდელი ცხოვრება ჯობია.

მათ არ უყვართ სამკაულები, უპირატესობას ანიჭებენ წესიერებას ტანსაცმელში. ამ ტიპის გამორჩეული თვისებაა გატაცება ყველაფრის მაგიური, მისტიკური და უცნობის მიმართ. ასეთი ადამიანები ხშირად ხდებიან ასტროლოგიის, მაგიის, მკითხაობისა და რიტუალების მოყვარულები.

საკუთარ სახლში ლურჯი ტიპის წარმომადგენლებს უყვართ ბუნებრივი მასალები, ყველაფერი, რაც ბუნებასთან უფრო ახლოს არის: ხე, ქვა, ქსოვილი, ბუნებრივი მასალები. მათ მოსწონთ ყველაფრის შეგროვება, რაც შეიძლება ჩაითვალოს და ყურადღების კონცენტრირებას ახდენს.

ზოგჯერ ისინი გამოირჩევიან გაზრდილი შეხებით, უნდობლობით და შფოთვით. ისინი ხშირად მალავენ თავიანთ ემოციურ ცხოვრებას სხვებისგან. ამავე დროს, ისინი გრძნობენ სხვა ადამიანების ნდობის დიდ მოთხოვნილებას. ცისფერი ტიპის ადამიანები სხვებზე მეტად ეძებენ მშვიდ გარემოს, უთანხმოების, მწუხარების და წუხილის გარეშე. ისინი ყოველთვის ცდილობენ დაამყარონ და დაამყარონ ოჯახური, პროფესიული და მეგობრული კავშირები, რომლებიც აკმაყოფილებს მის მაღალ მოთხოვნებს.

პიროვნების ტიპი - ყვითელი

მათ უყვართ გამოგონების, ილუზიებისა და ფანტაზიების საკუთარი სამყაროს შექმნა. ცნობისმოყვარეობა ყველაფრის ახლის მიმართ, მოგზაურობისადმი გატაცება, ცვლილებები, ოცნებები სასწაულზე, მომავლის მოლოდინი პიროვნების ამ ტიპის დამახასიათებელი ნიშნებია. მათ არ მოსწონთ სტატიკური ყველა გამოვლინებით. თუ მათ უნდა აირჩიონ ნაცნობსა და ახალს შორის, აუცილებლად აირჩევენ ახალს, უცნობს.

დამოუკიდებლობისა და თავისუფლების სურვილი არაფერში არ გადაინაცვლებს. ისინი არ ცდილობენ ურთიერთობების დამყარებას, სჯობს დაელოდონ სანამ ამას სხვები გააკეთებენ. ყვითელი ტიპის ადამიანებს ეშინიათ სხვების მიერ გაუგებრობის, ეშინიათ სიცარიელის განცდის.

მათ აქვთ ძალიან განვითარებული გრძნობა, დაეხმარონ სხვა ადამიანს. იმის მაგივრად, რომ ასეთი ადამიანებისთვის დავალება დააყენოთ, უმჯობესია დახმარებისთვის მათ მიმართოთ. და ისინი შესანიშნავად ასრულებენ ამ ამოცანას.

ტანსაცმლის არჩევისას, ყვითელი ტიპის ადამიანებს, პირველ რიგში, სურთ განსხვავდებოდნენ სხვებისგან. მათ აქვთ შესამჩნევი ნარცისიზმი, მოსწონთ შთაბეჭდილების მოხდენა.

პიროვნების ტიპი - მწვანე

მწვანე ტიპის გამორჩეული თვისებაა ფლობის და მატერიალური სტაბილურობის სურვილი. სხვებზე მეტად. ამის მიღწევა შესაძლებელია ნებისმიერი საშუალებით. ისინი ძალიან აფასებენ იმას, რასაც ბრენდის პრესტიჟი აქვს: სახლი, მანქანა, ცოლი, მეგობრები, ჰალსტუხი.

ძალაუფლების სურვილი, მანიპულირება, კატეგორიულობა, კრიტიკა - იჩენს თავს ნებისმიერ ურთიერთობაში. მათ შეუძლიათ თავიანთი უპირატესობის დემონსტრირება სხვადასხვა გზით: ზრუნვა, მოწყალება, ინტერესის გამოხატვა.

მწვანე ადამიანებს განსაკუთრებული მიდრეკილება აქვთ სკრუპულოზური სიზუსტისადმი. მათ აქვთ ანალიტიკური აზროვნება, კარგი მეხსიერება, აზრების წარმოდგენის სიცხადე და ანალიზის უნარი. ისინი გრძნობენ სიამაყის გრძნობას საკუთარი თავის და მოვლენების მართვის უნარით. ხშირად ითხოვენ მათი დამსახურების აღიარებას და ველით, რომ სხვა ადამიანები პატივს სცემენ მათ ღირებულებებს და ცხოვრების წესს.

ტანსაცმელში უპირატესობას ანიჭებენ კონსერვატიზმს და ზედა ღილაკებს. გარეგნულად ისინი ძალიან თავშეკავებულად გამოიყურებიან.

ახლა, ძვირფასო მკითხველებო, შეისწავლეთ ფერის ფსიქოლოგია და თითოეული ფერის შესაბამისი პიროვნების ტიპები, შეგიძლიათ აირჩიოთ ყველაზე შესაფერისი თქვენთვის. ვხუმრობ, რა თქმა უნდა. სინამდვილეში, როდესაც განიხილება პიროვნების ტიპების კლასიფიკაცია, ყოველთვის იგულისხმება, რომ თითოეულ ჩვენგანში არის ყველა ტიპის თვისება ერთდროულად. ერთადერთი კითხვაა, რა პროპორციით?

ზოგიერთმა თქვენგანმა, სტატიის წაკითხვის შემდეგ, შეიძლება დაგისვათ კითხვა: რატომ მჭირდება ეს ყველაფერი ვიცოდე - ფერის ფსიქოლოგია, პიროვნების ტიპები… იმისათვის, რომ უკეთ ვმართოთ ჩვენი ცხოვრება და ჩვენი ურთიერთობები და უფრო ეფექტურად ვიურთიერთოთ გარშემომყოფებთან. დავუშვათ, ახლა იცით, რა ტიპის პიროვნებას მიეკუთვნებით და რა ტიპის პიროვნებას ეკუთვნის თქვენი ცოლი (ქმარი), შეყვარებული (მეგობარი). თქვენ შეგიძლიათ გაიგოთ, რისი მოლოდინი, თხოვნა და მოთხოვნა შეგიძლიათ და რას, პარტნიორის ბუნებრივი თვისებებიდან გამომდინარე, არასოდეს დაელოდებით. და პირიქით.

ძალიან საინტერესოა ლუშერის ფერის ტესტის გათვალისწინება ბიზნეს სექტორთან მიმართებაში. ეს ჩემთვის ბევრად უფრო ახლოსაა, ვიდრე, მაგალითად, მედიცინა. ეს არც ისე საინტერესოა, მაგრამ ძალიან ცნობისმოყვარეა. რადგან, ასეთი ინფორმაციით შეიარაღებული, ბევრად უფრო ადვილი გახდება გუნდის, ბიზნესის, ურთიერთობების აგება.

ადამიანების 4 ფერი ტომ შრაიდერის მიხედვით ან 4 საიდუმლო ენა

მე მოგიმზადე საჩუქარი - ეს არის ტომ შრაიდერის სემინარის ტექსტური ჩანაწერი "ადამიანების 4 ფერი ტომ შრაიდერის მიხედვით ან 4 საიდუმლო ენა". გამოსვლა მომზადდა ქსელური ბიზნესისთვის, ამიტომ მათთვის, ვისაც ქსელური ბიზნესის მიმართ ალერგია აქვს, უბრალოდ შეეცადეთ გადათარგმნოთ იგი საკუთარ თავს - თქვენს სამუშაო ადგილს ან თქვენს ბიზნესს. იქ იმდენ სასარგებლო რჩევას იხილავთ, რომლებსაც ტომი უბრალო ადამიანებისთვის ძალიან მარტივ და მისაწვდომ ენით ხსნის, რომ გაგიკვირდებათ და ცოტა შეგაწუხებთ, რომ ეს აქამდე არ იცოდით. რამდენიმე დღეში აუცილებლად შეაფასებ შენს წრეს წითელი, ლურჯი, ყვითელი და მწვანე ადამიანების მიხედვით. მაგრამ მას აქვს საოცარი დაკვირვებები, ცოტა გროტესკულად ჟღერს, მაგრამ ეს იმისთვის, რომ არ დავივიწყოთ მთავარი მნიშვნელოვანი პუნქტები.

მომსახურების გაყიდვისას გამყიდველი-მყიდველის ფსიქოლოგიური თავსებადობის ფაქტორი უფრო მნიშვნელოვანია, ვიდრე ოდესმე. ამავე დროს, უნდა გვახსოვდეს, რომ თქვენი კლიენტები არიან ინდივიდები და ისინი არ არიან ერთნაირები და შეუძლიათ განსხვავებულად მოიქცნენ, ასევე მიიღონ გადაწყვეტილებები სხვადასხვა გზით.

ადამიანების ფსიქოტიპებად დაყოფის მრავალი განსხვავებული ვარიანტი არსებობს. იმისთვის, რომ არ დაგიტვირთოთ, მოხერხებულობისთვის სამუშაო მოდელად ავიღოთ უილიამ მორსტონის თეორია, რომლის მიხედვითაც ადამიანები ოთხი ქცევის მიხედვით შეიძლება დაიყოს 4 ტიპად:

• დომინანტი
• · პროაქტიული
• რეზისტენტული
• · Კეთილსინდისიერი

სიცხადისთვის, თითოეულ მათგანს ენიჭება საკუთარი ფერი:

წითელი - დომინანტი

მწვანე - აქტიური

ყვითელი - მდგრადი

ლურჯი - კეთილსინდისიერი.

რა თქმა უნდა, ადამიანები არ არიან მონოქრომული, ყველა ადამიანში ოთხივე ფერია, მაგრამ ერთი განსაკუთრებული ჭარბობს. პიროვნების თითოეულ ამ ტიპთან კომუნიკაციისას, თქვენ უნდა გაითვალისწინოთ მათი ინდივიდუალური მახასიათებლები, ასე რომ, თქვენთვის ბევრად უფრო ადვილი იქნება მათთან გარიგების დასრულება, ვიდრე ყველა კლიენტისთვის ერთნაირი მიდგომის გამოყენების შემთხვევაში.

წითელი.

ეს არის ლიდერების დიდი უმრავლესობა. ისინი ავტორიტარულები არიან, ენერგიულები, უყვართ და იციან როგორ ხელმძღვანელობდნენ, ყველაფერს და ყველას ოპონენტად აღიქვამენ, შეპყრობილნი არიან ისეთი სიტყვებით, როგორიცაა „შედეგი“, „გამარჯვება“. ისინი საუბრობენ მკაცრად, გარკვევით, ხმამაღლა, იყენებენ მოკლე ფრაზებს და დაჭრილ საჩვენებელ ჟესტებს. მათი არავერბალური ქცევა, დრეს-კოდი, საოფისე ავეჯეულობა ყველანაირად ხაზს უსვამს მათ სტატუსს. წყალს ძალიან აღიზიანებს, ჩატვირთვას რომ დაიწყებ, მისი რეაქცია იქნება: „ჩემს კომპანიაში ხალხი გამომრჩა, დამტვირთავი არავინ იყო? არსი მითხარი და გავიგებ. ამ ფსიქოტიპის ადამიანის მთავარი ამოცანაა გააკონტროლოს თავისი გარემო. მათ ძალიან ეშინიათ მათი გამოყენების. მათ უყვართ სხვების თქმა, თუ რა უნდა გააკეთონ. სტრესულ სიტუაციაში დომინირებენ და მოუთმენლობას ავლენენ. მათ სძულთ შედეგების ნაკლებობა და გადაჭარბებული კონტროლი. გადაწყვეტილებები სწრაფად მიიღება. ისინი ძალიან გადამწყვეტი და უშუალო ადამიანები არიან. მათ უყვართ კონკურენცია და კონკურენცია. ამავდროულად, ისინი ცუდი მსმენელები არიან, რადგან. მჯერა, რომ მხოლოდ მათ აქვთ სწორი პასუხები. თუ ასეთ ადამიანს მოუტანთ მრავალგვერდიან კომერციულ შეთავაზებას, ის მეტყვის "ნუ დატვირთავ - პირდაპირ მითხარი - რას მივიღებ, თუ ამას ვიყიდი?"

რედთან კომუნიკაციისას, თქვენ უნდა შემოიფარგლოთ ნებისმიერი საუბარი აბსტრაქტული თემებით და სწრაფად გადახვიდეთ საქმეზე, ფოკუსირდეთ მიზნებსა და შედეგებზე. მას აწუხებს „რას მიიღებს თქვენთან თანამშრომლობის შედეგად“, ამიტომ, საჭიროებების იდენტიფიცირების ეტაპზე, კითხვების დასმის ეტაპზე, ხაზს უსვამს თქვენს შეშფოთებას სასურველ შედეგებზე და ასევე ელოდება მის საპირისპირო კითხვებს, როგორიცაა: ეს მაძლევს?", "რატომ უნდა გავაკეთო ეს?"

ასეთი ადამიანისთვის პრეზენტაციის გაკეთებისას ყურადღება გაამახვილეთ ეფექტურობაზე, დანაზოგზე ან მოგებაზე. როცა ის გეწინააღმდეგება და გამოთქვამს ეჭვებს, მოეპყარით მის პირდაპირობას გაგებით, აჩვენეთ, რომ გსურთ დაეხმაროთ მას სასურველი შედეგების მიღწევაში.

თანხმობის მოთხოვნისას, თქვენ უნდა მისცეთ მას არჩევანის უფლება - მან თავად უნდა მიიღოს გადაწყვეტილება. მასთან გარიგების დადებისას, თქვენ არ გჭირდებათ ბუჩქის გარშემო ცემა, გამოიყენეთ პირდაპირი დასრულება - "როგორც ჩანს, ეს არის ის, რაც გჭირდებათ, თუ ყველაფერი რიგზეა და ყველაფერი ჯდება - დავიწყოთ მუშაობა".

მას შემდეგ რაც მასთან გარიგება დადებთ, გახსოვდეთ, რომ ის თქვენგან მოელის, რომ შეასრულოთ ყველა შეთანხმება მიღწეული შეთანხმების შესაბამისად - მაგალითად, დროულად მიწოდება დაუყოვნებლად და ა.შ. ნაგულისხმევად, ის ასევე მოელის, რომ ან დაურეკავთ ან პირადად ეწვევით მიღწეული შედეგების დასადასტურებლად.

მწვანეთა.

მწვანეები შეპყრობილნი არიან ურთიერთობებით და ემოციებით. მათთვის მნიშვნელოვანია სოციალური აღიარება. მათ ეშინიათ განშორების, ძალიან სჭირდებათ რეკომენდაციები და გაქვთ თუ არა მასთან საერთო ნაცნობები და როგორ შეხვდით. მათ მოსწონთ, რომ მიმართოთ მათ, ვინც გიცნობთ, რათა დაადასტურონ, რომ ნორმალური ხართ და თქვენთან ურთიერთობა შეიძლება. გარიგების დადების მომენტი მისთვის არის შიში - როგორ ხდება, რომ დავშორდეთ? მათ ძალიან ეშინიათ უარის თქმა. ეს ხალხი ძალიან მოლაპარაკეა, რაც კარგია თქვენთვის, როგორც გამყიდველისთვის. ისინი ემოციურები და დეზორგანიზებულები არიან. მათ არ მოსწონთ რთული დეტალები - თუ ასეთ ადამიანს მოუტანთ მრავალგვერდიანი კომერციული წინადადება - ისინი იტყვიან "თქვენი სიტყვებით მითხარით რაზეა საუბარი". მათ არ უყვართ კომუნიკაციისგან იზოლირებული ყოფნა. გადაწყვეტილებები მიიღება გრძნობებისა და ემოციების საფუძველზე. მათი ძლიერი მხარეა ინტერაქტიულობა და დამაჯერებლობა, ოპტიმიზმი და შთაგონება.

ამ ტიპის ადამიანისთვის ძალიან მნიშვნელოვანია იმის გაგება, თუ როგორ შეუძლია თქვენსმა მომსახურებამ (ან იმ ფაქტმა, რომ ის მუშაობს თქვენს კომპანიასთან) გარშემომყოფების მოწონება გამოიწვიოს. ამ ადამიანებთან თქვენ უნდა მოიქცეთ მშვიდად და მეგობრულად, მიმართოთ მათ გრძნობებსა და მისწრაფებებს. ველით, რომ მათ ჰკითხონ „რომელმა მომხმარებელმა უკვე გააკეთა ეს შენთან“ და „ვინ გააკეთებს შენს კომპანიაში ამას მისთვის“. მოთხოვნილებების იდენტიფიცირების ეტაპზე შეგიძლიათ მას ენთუზიაზმით დაინფიცირდეთ ღია კითხვების დასმით, რომლებზეც მიიღებთ ძალიან ამომწურავ, ხშირად ემოციურ პასუხებს. მისთვის პრეზენტაციის გაკეთებისას ხაზგასმით აღნიშნეთ, რომ მას დიდი ძალისხმევა არ მოუწევს და ისაუბრეთ იმაზე, თუ როგორ გამოიყურება კარგი სხვების თვალში. როდესაც ის ეჭვებსა და პრეტენზიებს აჩენს, მოექეცით მათ თანაგრძნობით: ”მე მშვენივრად მესმის თქვენი, მე რომ თქვენ ვიყო, იგივეს ვიგრძნობდი”. როგორც მტკიცებულება, მიეცით მაგალითები თქვენი სხვა კლიენტების წარმატების შესახებ.

როდესაც ეძებთ შეთანხმებას ხელშეკრულების დადებაზე, გამოიყენეთ ყველაზე ნაზი მიდგომა, არ დააჭიროთ, გაუზიარეთ მას თქვენი იდეები შემდგომი შესაძლო ქმედებების შესახებ.

კონტრაქტის გაფორმების შემდეგ, ეს ადამიანი მოელის, რომ თქვენ იმოქმედოთ, რათა მინიმუმამდე დაიყვანოთ მისი ძალისხმევა და აღმოფხვრათ ნებისმიერი გართულება, რომელიც წარმოიქმნება. მისთვის ძალიან მნიშვნელოვანია, რომ რაიმე პრობლემის შემთხვევაში იყოთ პასუხისმგებელი და გახსნილი.

ყვითელი.

ყვითელი, როგორც წესი, ისეთი პროფესიის ადამიანები არიან, როგორიცაა მედდა, პირადი ასისტენტი, აღმზრდელი, მასწავლებელი. უყვართ სხვებზე ზრუნვა. ისინი ყველანაირად ცდილობენ თავიდან აიცილონ კონფლიქტები, უყვართ უსაფრთხოება და სტაბილურობა. მათ ძალიან ეშინიათ მოულოდნელი ცვლილებებისა და საფრთხის განცდის. ჩვენ მზად ვართ დაგეხმაროთ. სტრესულ სიტუაციაში ისინი აჩვენებენ შესაბამისობას და გაურკვევლობას. ვერ იტანს უწესრიგობას და მოუთმენლობას. გადაწყვეტილებებს იღებენ ნელა, აუჩქარებლად.

როგორც მყიდველი, ისინი პასუხობენ სტაბილურობის ნდობას და თქვენს პირად ყურადღებას. მათი ძლიერი მხარეა თანმიმდევრულობა, ლოიალობა, გუნდური ორიენტაცია და კარგი მსმენელი. ისინი თავს ზღუდავენ პირდაპირობის ნაკლებობით და კონფლიქტების თავიდან აცილებით, ასევე ცვლილებებისა და მოძრაობების შენელებით.

ასეთი ადამიანისთვის მნიშვნელოვანია, რომ მისი შედეგები ეტაპობრივად გააუმჯობესოთ, არსებული სტაბილურობის შენარჩუნებით. იყავით მასთან არაფორმალური, წადით თქვენი მიზნისკენ ნაზად, მაგრამ დაჟინებით. საჭიროებების განსაზღვრისას ყურადღება გაამახვილეთ იმ საკითხებზე, რომლებიც დაანახებს მას, რომ ზრუნავთ ამოცანების შესრულებაზე და ურთიერთობების დამყარებაზე. ხშირად მოგიწევთ ირგვლივ გათხრა, რათა აღმოაჩინოთ მისი რეალური საზრუნავი. ველით მისგან კითხვებს: "როგორ გავაკეთოთ ეს?", "როგორ მივაღწიოთ ამას?"

მას პრეზენტაციის გაკეთებისას ხაზგასმით აღნიშნეთ, რომ თქვენთან მუშაობით მას შეუძლია შეინარჩუნოს გარემო პროგნოზირებადი და ჰარმონიული. მის წინააღმდეგობებზე პასუხის გაცემით, ისევე როგორც მწვანეზე, აჩვენეთ, რომ გესმით მისი გრძნობები, შესთავაზეთ მუდმივი მხარდაჭერა,

როდესაც ეძებთ მის თანხმობას გარიგების დადებაზე, შესთავაზეთ მას ნაბიჯ-ნაბიჯ სამოქმედო გეგმა.

გარიგების დასრულების შემდეგ, თქვენი პირადი ყურადღება ძალიან მნიშვნელოვანია ამ ადამიანისთვის და თქვენი ხელმისაწვდომობა, რათა ნებისმიერ დროს დაგირეკოთ და მიიღოთ თქვენი მხარდაჭერა. ის ელოდება, რომ თქვენ რეგულარულად მოინახულებთ მას (იმისათვის, რომ გაიგოთ, როგორ არის ის), რათა უზრუნველყოთ სტაბილურობა, რაზეც ოცნებობს.

ლურჯი.

ლურჯები ლოგიკის ხალხია. ყველაზე ხშირად ესენი არიან IT სპეციალისტები, ბუღალტერები, ანალიტიკოსები, ტექნიკოსები. ისინი შედარებით ნელა იღებენ გადაწყვეტილებებს, რადგან ყოველთვის გრძნობენ, რომ არ აქვთ საკმარისი მონაცემები გადაწყვეტილების მისაღებად. მათ სჭირდებათ ლოგიკური მტკიცებულება. 240 გვერდიანი კომერციული შეთავაზება რომ მოუტანო, წაიკითხავენ ყველაფერს და იტყვიან, რომ შეცდომა გაქვს 78 გვერდზე. გადაწყვეტილების მიღებამდე ყველაფრის გარკვევა სურთ.

მათ უყვართ სიზუსტე და წესრიგი ყველაფერში. მათი მთავარი შიში არის უსაფუძვლო პირადი კრიტიკა და სტანდარტების ნებისმიერი დარღვევა. ისინი ძალიან ფრთხილები არიან და სტრესულ სიტუაციაში შეიძლება იყვნენ ჯიუტები. მათ სძულთ დეზორგანიზებულობა და ახსნა-განმარტების ნაკლებობა. გადაწყვეტილებები მიიღება ხანგრძლივი გააზრებული ანალიზის საფუძველზე.

მათი სიძლიერე არის სისტემატური, ანალიზი და კარგი მომზადება. მათი უარყოფითი მხარეა ის, რომ გადაჭარბებულმა ანალიზმა, წვრილმანებზე ფოკუსირება, მუშაობის დაწყებამდე ყველაფრის დამოუკიდებლად გარკვევის სურვილი და ფრთხილი მოძრაობები ხშირად შეიძლება პარალიზდეს ყველა აქტივობაზე.

გახსოვდეთ, რომ ასეთი ადამიანისთვის უპირველეს ყოვლისა მნიშვნელოვანია თქვენი სერვისების წარმატებით გამოყენების დადასტურება. იყავით მასთან ლოგიკური და კონკრეტული, საქმეს სწრაფად, მაგრამ ტაქტიანად შეუდექით. შეინარჩუნე დისტანცია მისგან. დაე, ის თავად იყოს ექსპერტი. შეინარჩუნეთ საქმიანი კომუნიკაციის სტილი. საჭიროებების იდენტიფიცირებისას დაუსვით კითხვები, რომლებიც საშუალებას მისცემს მას გამოავლინოს თავისი ცოდნა, სტრატეგიები, შიშები. ელოდეთ მისგან უამრავ „რატომ“ კითხვას. პრეზენტაციის გაკეთება მისთვის. ხაზგასმით აღნიშნეთ თქვენი შემოთავაზებული გადაწყვეტის სიზუსტე, ლოგიკა და ხარისხი. თუ ის იწყებს წინააღმდეგობების და შეშფოთების გამოთქმას, მიეცით მას რაც შეიძლება მეტი ინფორმაცია, გამოიყენეთ მეტი ლოგიკა და ნაკლები ემოციები, მიეცით მტკიცებულებები მის დასარწმუნებლად.

მასთან გარიგების დადებისას გაიხსენეთ მისი ლოგიკური მოქმედების საჭიროება, დააზუსტეთ მისი პრიორიტეტები და მიეცით დრო დასაფიქრებლად.

გარიგების დახურვის შემდეგ ის თქვენგან ელოდება სანდოობის კონკრეტულ გარანტიებს, პერიოდულ მიმოწერას და მოხსენებას.

© რადმილო ლუკიჩი, ევგენი კოლოტილოვი 2012 წ