ეს სტატია გთავაზობთ დეტალურ აღწერას მომხმარებელთა ერთ-ერთი ყველაზე მარტივი და გასაგები ტიპოლოგიის, B. J. Bonsteter-ის ტიპოლოგიის შესახებ. ეს დაგეხმარებათ სწრაფად გაიგოთ მომხმარებლების გამორჩეული მახასიათებლები და აირჩიოთ სწორი სტრატეგიები თითოეულ მათგანთან კომუნიკაციისთვის. ეს დაგეხმარებათ სწრაფად მოათავსოთ კლიენტი, თავიდან აიცილოთ მასთან კონფლიქტი და ასევე გაიგოთ მისი ქცევის ნიმუშები.

ტიპოლოგია DISC

ამ თეორიის მიხედვით, ჩვენ პირობითად ვყოფთ მყიდველებს შემდეგი კრიტერიუმების მიხედვით:

• ლიდერობის თვისებების გამოვლენის ხარისხი: ხელმძღვანელობა / წამყვანი
• ლოგიკაზე/ემოციებზე დაყრდნობის ტენდენცია

ბატონი/მონა

1. ქცევის წამყვანი ტიპი გამოიხატება აქტიურობით, მყიდველის ქცევაში განსაზღვრულობით. საქონელს თავად ირჩევს, ზუსტად იცის, რისი ყიდვა სურს და რა თვისებებია მისთვის მნიშვნელოვანი. ეს ადამიანები ავლენენ გამოხატულ ლიდერულ თვისებებს, ხშირად იკავებენ ლიდერის პოზიციებს.
2. ქცევის ტიპი, რომელიც ხასიათდება ტერმინით „მართვადი“ ნიშნავს, რომ ასეთ ადამიანს სჭირდება გარე მხარდაჭერა მნიშვნელოვანი გადაწყვეტილებების მიღებისას. ისინი ხშირად მოდიან ნათესავებთან ან მეგობრებთან ერთად საქონლის ასარჩევად და მათთან აქტიურად კონსულტაციებს. თუ ისინი მარტო მოვიდნენ, ხშირად ხელმძღვანელობენ გამყიდველის აზრით, რომელიც უნდა დაეხმაროს არჩევანის გაკეთებაში ან მხარი დაუჭიროს გადაწყვეტილებას.

ლოგიკა/ემოცია

1. მყიდველი, რომელიც უფრო მეტად არის მიდრეკილი ლოგიკური ქცევისკენ, უფრო დაინტერესდება პროდუქტის რეალური მახასიათებლებით. ის ხშირად იკავებს საექსპერტო პოზიციას კომუნიკაციაში, აჩვენებს პროდუქტის კარგ ცოდნას და იგივეს მოითხოვს გამყიდველისგან.
2. მყიდველზე, რომელიც მიდრეკილია ემოციური შესყიდვებისკენ, უფრო მეტ გავლენას ახდენს ინფორმაციის წარმოდგენის ემოციურობა და სიკაშკაშე. ის უფრო მეტად აფასებს არა თავად პროდუქტს, არამედ იმაზე, თუ როგორ არის წარმოდგენილი. ამ შემთხვევაში, გამყიდველის ორატორული თვისებები გადამწყვეტ როლს თამაშობს.

დისკების ტიპების აღწერა

წითელი ტიპი (წამყვანი/ემოციური)

მკაფიო ლიდერი, რომელსაც ახასიათებს თავდაჯერებული ქცევა და მიზანზე ორიენტირებული. მისთვის მთავარია, ნებისმიერ ფასად მიიღოს ის, რაც სურს. ისინი იღებენ გადამწყვეტ მოქმედებებს სასურველი შედეგის მისაღწევად. ამავდროულად, წითლები დამოუკიდებლად იღებენ გადაწყვეტილებებს და სხვების აზრი მასზე დიდ გავლენას არ ახდენს. ეს არის ძალიან ენერგიული ადამიანები, რომლებიც ხშირად იკავებენ ლიდერის პოზიციებს.

თუმცა, ისინი ყოველთვის არ არიან ლოგიკური, შეიძლება იყოს იმპულსური, ზოგჯერ არათანმიმდევრული. ისინი ხშირად ემყარება არა ფაქტებს, არამედ ემოციებსა და სუბიექტურ შთაბეჭდილებებს.

რა შეიძლება ველოდოთ წითელი ტიპის კლიენტებს:

• ხშირად „აიღეთ“ ინიციატივა გამყიდველთან ურთიერთობაში
• ისინი უფრო მეტ ყურადღებას აქცევენ გამყიდველის ნდობის ხარისხს და საქონლის წარდგენის წესს, ვიდრე ტექნიკურ დეტალებს.
• ზოგჯერ პრეტენზიები ჩნდება მხოლოდ იმისთვის, რომ შეამოწმოს გამყიდველის ნდობა პროდუქტის მიმართ.
• შეიძლება იყოს ძალიან აგრესიული დამატებითი ფასდაკლებებისა და ბონუსების მოთხოვნით
• მიიღეთ გადაწყვეტილებები სწრაფად
• ჯიუტი, ძნელია მათი რაიმეში დარწმუნება

გამყიდველის გამოწვევა: თავდაჯერებული, დამაჯერებელი, ემოციურად დატვირთული პრეზენტაცია.

ლურჯი ტიპი (წამყვანი/ლოგიკა)

ეს ტიპი, პირველ რიგში, თავისი ლოგიკითა და რაციონალურობით გამოირჩევა. ისინი მოაზროვნეები, პრაქტიკულები არიან, მიდრეკილნი არიან წინასწარ გამოთვალონ თავიანთი გადაწყვეტილებების შედეგები. ისინი ასევე წამყვანი ტიპები არიან, ანუ გადაწყვეტილების მიღებისას სხვების მოსაზრებებს კი არ ეყრდნობიან, არამედ მათი დასკვნების შედეგებს. ისინი საკმაოდ თავშეკავებულად იქცევიან, უპირატესობას ანიჭებენ მშვიდ ატმოსფეროს კომუნიკაციაში ზედმეტი ემოციების გარეშე.

რას უნდა ველოდოთ ლურჯი კლიენტებისგან:

• შეეცადეთ გამოთვალოთ შესყიდვის სარგებელი
• ყურადღება მიაქციეთ პროდუქტის რეალურ მახასიათებლებს და მათ სარგებელს და არა პრეზენტაციის ემოციურობას
• ხშირად შეისვენეთ, რათა შეადაროთ პროდუქტი კონკურენტების მსგავს პროდუქტებს
• მოერიდეთ ზედმეტად დაძაბულ გამყიდველებთან ურთიერთობას

გამყიდველის ამოცანაა: პროდუქტის მახასიათებლების სრულყოფილი ცოდნა, დასაბუთებული შედარებითი მახასიათებლის ჩატარების უნარი და შეძენის უპირატესობების აღწერა.

ყვითელი ტიპი (მონა/ემოციური)

ეს არის ძალიან ღია, ცოცხალი, ემოციური ადამიანები, რომლებსაც უყვართ სხვებთან ურთიერთობა. მათ უყვართ ყურადღების ცენტრში ყოფნა და ყველაფერს აკეთებენ იმისათვის, რომ ეს ყურადღება მიიპყრონ. მათ უყვართ ყველაფერი ახალი, საინტერესო და უნიკალური. ამავე დროს, მათი ყურადღება არასტაბილურია, ანუ მათი ინტერესი შეიძლება სწრაფად გაჩნდეს და ასევე სწრაფად გაქრეს.

ეს ტიპი, მათი ყურადღებისა და სხვებზე ორიენტაციის არასტაბილურობის გამო, მიეკუთვნება მიმდევრებს, ანუ სხვები ძლიერ გავლენას ახდენენ მათ აზრზე. მათ შეუძლიათ სწრაფად შეცვალონ აზრი კომუნიკაციის შედეგად, მათ შეუძლიათ სწრაფად მოიკიდონ ცეცხლი ახალი იდეით, რომელიც მათთვის საინტერესოა წარმოდგენილი.

რას უნდა ველოდოთ ყვითელი კლიენტებისგან:

• შეიძლება იყოს ზედმეტად კომუნიკაბელური
• შეიძლება სწრაფად დაკარგოს ინტერესი პროდუქტის მიმართ
• შეიძლება არათანმიმდევრული იყოს

გამყიდველის ამოცანა: პრეზენტაცია პროდუქტის უნიკალურობაზე აქცენტით, აქტიური დახმარება შესაფერისი ვარიანტის არჩევაში.

მწვანე ტიპი (მონა/ლოგიკა)

ეს ტიპი გამოირჩევა იმით, რომ საკმაოდ კონსერვატიულები არიან, მიდრეკილნი არიან რაც შეიძლება ბევრჯერ გადაამოწმონ თავიანთი გადაწყვეტილება და თავიდან აიცილონ შესაძლო შეცდომები. ისინი მოძრავი ტიპის არიან, რადგან დიდ მნიშვნელობას ანიჭებენ საზოგადოებრივ აზრს, მეგობრებისა და ახლობლების რჩევებს. გადაწყვეტილების მიღებამდე ისინი ცდილობენ გაიარონ კონსულტაცია ყველა კომპეტენტურ ნაცნობთან ამ საკითხში და მხოლოდ ამის შემდეგ გააკეთონ არჩევანი.

გარდა ამისა, მწვანე ტიპი აფასებს კომუნიკაციის გულწრფელობას და გულწრფელობას და ასევე ცდილობს შექმნას ყველაზე კომფორტული პირობები სხვებისთვის.

რას უნდა ველოდოთ მწვანე კლიენტებისგან:

• არჩევისას ის ხშირად ეყრდნობა სხვის აზრს.
• არჩევაში დახმარება მჭირდება
• შეეცადეთ არ მიიღოთ ნაჩქარევი გადაწყვეტილებები

გამყიდველის ამოცანა: თბილი და მეგობრული კომუნიკაცია, პრეზენტაცია საქონლის კარგ ხარისხზე, დახმარება და მხარდაჭერა არჩევაში.

როგორც ვხედავთ, კლიენტების ტიპოლოგია: წითელი-ლურჯი-ყვითელი-მწვანე საკმარისად მარტივი გამოსაყენებელია ყოველდღიურ სამუშაოში. თქვენ შეგიძლიათ გამოიყენოთ იგი და ასევე შეგიძლიათ მოამზადოთ თქვენი გამყიდველები და მენეჯერები. ის იდეალურად ჯდება გაყიდვებისა და მომსახურების ყველა სფეროში და გამოადგება როგორც დამწყებ თანამშრომლებს, ასევე პროფესიონალებს.

თუ გჭირდებათ უფრო დეტალურად ახსნათ ტიპების მახასიათებლები, შეიმუშაოთ ძირითადი პრეზენტაციები ან იმუშაოთ წინააღმდეგობებთან, შეგიძლიათ შეუკვეთოთ ტრენინგი: გაგზავნეთ მოთხოვნა ფოსტით ან დარეკეთ 8-985-816-9003. შეგიძლიათ აღმასრულებელებისთვის.

ცნობილია დიდი ხნის განმავლობაში. მაგრამ ეს არ არის ერთადერთი. არსებობს, მაგალითად, ადამიანის ტიპების კლასიფიკაცია ფერების მიხედვით. ტემპერამენტების მიხედვით კლასიფიკაციისგან განსხვავებით, „ფერი“ ძირითადად ეფუძნება ადამიანის ქცევით მახასიათებლებს, მოცემულ სიტუაციაში მის მოქმედების წესს.

მკაცრად რომ ვთქვათ, არსებობს რამდენიმე ასეთი კლასიფიკაცია. თქვენს ყურადღებას წარმოგიდგენთ ერთ-ერთ მათგანს, რომელიც შემოთავაზებულია ცნობილი ქსელური მარკეტინგის გურუ ტომ შრაიდერის მიერ. თუმცა, ის სასარგებლო იქნება არა მხოლოდ გაყიდვების მენეჯერებისთვის. მას შემდეგ რაც ისწავლეთ იმის განსაზღვრა, თუ რა "ფერი" არის ადამიანი თქვენს წინაშე, შეგიძლიათ მარტივად იპოვოთ მასთან კომუნიკაციის ყველაზე ოპტიმალური სტილი და მიაღწიოთ ურთიერთგაგებას - და ეს მნიშვნელოვანია ცხოვრების ნებისმიერ სფეროში, ეთანხმებით?

4 სიმბოლო ფერი

ტომ შრაიდერის მიერ შემოთავაზებული კლასიფიკაციის მიხედვით, არსებობს ოთხი ტიპის ადამიანი, რომლებიც შეესაბამება ოთხ ძირითად ფერს:

წითელი. ესენი არიან დაბადებული ლიდერები. მათ ყოველთვის ნათლად იციან რა უნდათ და მზად არიან მიაღწიონ მიზანს, ზოგჯერ საკმაოდ მკაცრი მეთოდებით და ამავე დროს ძალიან გადამწყვეტად. მათ შესახებ შეგიძლიათ თქვათ "მე ვხედავ მიზანს, მე ვერ ვხედავ დაბრკოლებებს". ისინი რუტინას ნაკლებად აქტიური ადამიანების წყალობაზე ტოვებენ. მათი ამოცანაა პროცესის ორგანიზება ისე, რომ ყველაფერი შეუფერხებლად და ეფექტურად მუშაობდეს. მათ მოსწონთ რთული პრობლემების გადაჭრა, კონკურენცია და გამარჯვებულის დაფების მიღება. მაგრამ ნაკლებად სავარაუდოა, რომ შესაძლებელი იქნება გრძნობების გაანალიზება დიდი ხნის განმავლობაში და მათთან საუბრების წარმართვა "სიცოცხლისთვის". ტემპერამენტის მიხედვით, „წითელი“ ადამიანები ყველაზე ხშირად ქოლერიულები ან სანგვიინები არიან.

ლურჯი.ამ ტიპის ადამიანებისთვის არც ისე მნიშვნელოვანია „იყოს“, რამდენადაც „გადაცემას“. უყვართ ყველას ყურადღების ცენტრში ყოფნა და მზად არიან ნებისმიერ ფასად ეძიონ აღიარება. როგორც წესი, მათ მოსწონთ საზოგადოებაში ყოფნა: ბოლოს და ბოლოს, სწორედ ადამიანებს შორის შეუძლიათ იპოვონ თავიანთი ნიჭის და ღირსებების მრავალი თაყვანისმცემელი. „ცისფერი“ ადამიანები ადვილად პოულობენ ახალ მეგობრებს და უცნობ ადამიანებთან ურთიერთობენ, აქვთ ხიბლის უფსკრული, არიან პოზიტიურები და ცქრიალა, ადვილად იტაცებენ ახალ იდეებსა და პროექტებს, ზედმეტი არ შედიან საკითხის ტექნიკურ მხარეში. მაგრამ მათ არ უყვართ სხვების მოსმენა და არ იციან როგორ. Რისთვის? შეუძლია ვინმეს მათზე უფრო ბრწყინვალე იდეების მოფიქრება? და მართლა ასე ფიქრობენ. ყველაზე ხშირად, სანგური ტემპერამენტის წარმომადგენლები მიეკუთვნებიან "ლურჯ" ტიპს.

მწვანეთა.ეს ტიპი, წინაგან განსხვავებით, ზოგადი ყურადღება შემაშფოთებელი შემაფერხებელი იქნება. გადაჭარბებული ხმაური და აურზაური მხოლოდ ხელს უშლის მათ გაანალიზონ ყველაფერი, რაც მათ გარშემოა. სანამ რაიმე საქმეს შეუდგებიან, სკრუპულოზურად სწავლობენ ყველაფერს, რაც ამ საკითხს უკავშირდება, აწონ-დაწონებენ მომავალი მოვლენის დადებით და უარყოფით მხარეებს და მხოლოდ ამის შემდეგ ნელ-ნელა ეშვებიან საქმეს. მათთვის მნიშვნელოვანია ფაქტები და მტკიცებულებები, ისინი არ არიან მიდრეკილნი ემოციებით ხელმძღვანელობისკენ და იმპულსით მოქმედებისკენ. ასეთ ადამიანებს ნაკლებად სავარაუდოა, რომ რაღაც "მოულოდნელად", "მოულოდნელად" დაემართოს და თუ ეს მოხდება, ამან შეიძლება დიდი ხნის განმავლობაში შეაწუხოს ისინი. მაგრამ რუტინული სამუშაოებით, რომელიც მოითხოვს ყურადღებას და სიზუსტეს, ისინი უკეთესად გაუმკლავდებიან, ვიდრე სხვა ფსიქოტიპების წარმომადგენლები. მათი წარმატებებისა და დამსახურებების აღიარება მათთვის მნიშვნელოვანია და მნიშვნელოვანია, თუმცა შეიძლება არ აჩვენონ ეს. ყველაზე ხშირად, "მწვანე" ფლეგმატურია, თუმცა მათ შორის მელანქოლიკებიც არიან.

ყვითელი.ალბათ ამ ტიპის ადამიანების მთავარ მახასიათებელს შეიძლება ეწოდოს კომფორტისა და უსაფრთხოების სურვილი. მათ უნდათ საუკეთესო მათთვის და გარშემომყოფებისთვის. ამიტომ, ისინი მეგობრულები და მზრუნველები არიან არა მხოლოდ ნათესავებთან, არამედ იმ ადამიანების მიმართ, რომლებიც შემთხვევით არიან გარშემო. მათთვის მნიშვნელოვანია ნებისმიერ სიტუაციასა და გარემოში თავი კომფორტულად იგრძნონ. ისინი უფრთხილდებიან სიახლეებს, მათთვის მთავარია სტაბილურობისა და მუდმივობის შენარჩუნება, იქნება ეს სამუშაო, ურთიერთობები, მათი გონებრივი მდგომარეობა თუ სოციალური მდგომარეობა. ისინი ყოველთვის მზად არიან მოუსმინონ, თანაუგრძნობდნენ და დაეხმარონ, როგორც შეუძლიათ, მაგრამ ძნელია მათგან გადამწყვეტი ქმედების ან ინიციატივის მოლოდინი. როგორც წესი, ყველაზე ხშირად მელანქოლიური ტემპერამენტის წარმომადგენლები "ყვითელი" ტიპის არიან.

მაგრამ სარგებელი იმისა, რომ თქვენ გარშემო მყოფებზე ყურადღებით დააკვირდებით, განსაზღვრავთ მათ „ფერს“ არც ისე დიდი იქნება. ნებისმიერი კლასიფიკაციის მთავარი ღირებულება მისი პრაქტიკული გამოყენების შესაძლებლობაა, ამიტომ თეორიიდან პრაქტიკაზე გადავიდეთ.

პერსონაჟის ფერი	დრო	აღწერა
წითელი	მომავალი	ისაუბრეთ მომავალზე, შეადგინეთ გეგმები, გამოთვალეთ სხვადასხვა ვარიანტები, სტრატეგია არის მათი საფუძველი
ლურჯი	აწმყო	დაინტერესებულნი არიან მხიარულებით, საინტერესო ნივთებით, არდადეგებით, აინტერესებთ აწმყო - მხოლოდ ახლა
მწვანეთა	წარსული	ფიგურები, ფაქტები, წარსულის მოვლენების შედარება, ანალიზი
ყვითელი	აწმყო-წარსული	სიფრთხილე, გარემომცველი აზრის შიში, სოციალური მნიშვნელობისადმი ინტერესი, ოჯახი

რამ შეიძლება გააჩინოს სხვადასხვა ფერის ადამიანები?

ნებისმიერ ადამიანთან, როგორი „ფერიც“ არ უნდა იყოს მისი ტემპერამენტი, შეგიძლიათ წარმატებით იმოქმედოთ, შთააგონოთ ახალი მიღწევები და უბრალოდ გაიძულებთ სწორი მიმართულებით იმოძრაოთ, მთავარია სწორი სტრატეგია აირჩიოთ. და თითოეული "ფერის" ადამიანებისთვის ეს განსხვავებული იქნება.

"წითელი"არ არის საჭირო ხელახლა დაძაბვა. საკმარისია იპოვონ მიზანი, რომელიც მათ შთააგონებს, დანარჩენს თავად გააკეთებენ. ამავდროულად, ისინი მადლიერი იქნებიან, თუ ეტყვით, როგორ მიაღწიონ ამ მიზანს სწრაფად, რა სარგებელს მიიღებენ შედეგად და, რაც მთავარია, მადლობელი იქნებიან სხვები (ნათესავები ან გუნდი, რომელშიც ის მუშაობს). მათ ამისათვის. „წითელი“ მიიწევს დასახული მიზნისკენ, შთააგონებს, წარმართავს და წაახალისებს სხვებს მოქმედებისკენ.

"ლურჯი"მნიშვნელოვანია ვისაუბროთ იმაზე, თუ რამდენად ბრწყინვალედ გამოიყურება ის სხვების თვალში, როდესაც ამა თუ იმ ქმედებას ჩაიდენს. კარგი იქნება, აღვნიშნო ის პერსპექტივები, რომლებიც მის წინაშე გაიხსნება, ასევე ის, რომ მხოლოდ მას, ერთადერთს შეუძლია ასეთი რთული ამოცანის შესრულება. და ის იქნება შთაგონებული იდეის სიახლით.

"მწვანე"შეუძლია მხოლოდ ფაქტებისა და ლოგიკური დასკვნების შთაგონება, ცუდი არ არის მისთვის ავტორიტეტული აზრის მითითება. თუ მას წინასწარ მიაწვდით მკაფიო ინსტრუქციებს ან მოქმედების გეგმას, ის მადლობელი იქნება თქვენი ამისთვის.

"ყვითელი"მნიშვნელოვანია გვესმოდეს, რომ მისი ქმედებები მოემსახურება მის და მის გარშემო მყოფთა კომფორტს და არ მოჰყვება გლობალური ცვლილებები. ასეთ ადამიანს არ უნდა აჩქარდეთ, უმჯობესია მისცეთ საშუალება, კომფორტულად იგრძნოს მისთვის ახალ სიტუაციაში და გაუწიოთ ყველანაირი მხარდაჭერა, დაამტკიცოთ მისი ყოველი ნაბიჯი.

ადამიანების ოთხი ფერი და შემაშფოთებელი ფაქტორები

იმისათვის, რომ „მშვიდობიანად იცხოვროთ“ და ეფექტურად ითანამშრომლოთ სხვადასხვა „ფერის“ ადამიანებთან, ეცადეთ, მათთან ურთიერთობისას მოერიდოთ შემდეგ ფრაზებს:

ამისთვის "წითელი":
"გააკეთე ეს სწორი გზით"
"მოდით, მოგვიანებით შევინახოთ..."
"ზოგი სხვაგვარად ფიქრობს"
"ჩვენ არ შეგვიძლია ამის გაკეთება"

ამისთვის "ლურჯი":
"ნუ ჩქარობ, ჯობია ყველაფერი ყურადღებით დაგეგმო"
"ეს ყველამ იცის..."
"ჩვენ ვიმოქმედებთ ეტაპობრივად და სისტემატურად"

ამისთვის "მწვანე":
"მოდით, გადავხედოთ პროცესს"
"ჯერ არ არის გარკვეული..."
”არავინ აკეთებს ამას, რა თქმა უნდა, მაგრამ იქნებ ღირს ცდა?”

ამისთვის "ყვითელი":
"ეს უნდა გაკეთდეს რაც არ უნდა მოხდეს"
"Იჩქარე!"
"ახლა ყველაფერი სხვაგვარად იქნება"
"მოდით გამოვიყენოთ შანსი!"

ყველაზე საინტერესო ის არის, რომ ყველაზე მეტად მაღიზიანებს „ლურჯი“ ადამიანების ასეთი ფრაზები, რომლებიც ნორმალურ კომუნიკაციაში ასე პოზიტიურად გამოიყურებიან. ოდნავ ნაკლებად მკვეთრად, მაგრამ მაინც საკმაოდ ძალადობრივად, "ყვითლებს" შეუძლიათ რეაგირება, ხოლო "წითლებს", ყველაზე ფეთქებადი, როგორც ჩანს, რეაქციის სიძლიერის მიხედვით მესამე პოზიციაზე არიან. და "მწვანეები" გარეგნულად საკმაოდ მშვიდად დარჩებიან. ისინი არაფერს დაგიმტკიცებენ, უბრალოდ... შეწყვიტეთ იმის კეთება, რისი გაკეთებაც გსურთ.

კიდევ ერთი პუნქტი, რომელიც გასათვალისწინებელია სხვადასხვა ფსიქოტიპების წარმომადგენლებთან კომუნიკაციისას. ადამიანებს უჭირთ კომუნიკაცია და ურთიერთობა მათთან, ვისი ტიპიც მათი საპირისპიროა. დანარჩენთან ერთად მათ შეუძლიათ იპოვონ საერთო ენა. ამრიგად, ფსიქოტიპების შემდეგი წყვილი ანტაგონისტებია:
"წითელი" - "ყვითელი": "წითლებისთვის" "ყვითლები" უსარგებლო ინერტული ადამიანები არიან, რომლებმაც თავად არ იციან რა უნდათ, ხოლო "ყვითლებს" უბრალოდ "წითლების" ეშინიათ.
"ლურჯი მწვანე":„ლურჯები“ „მწვანე“ ქარიშხლებს და სრულიად უაზრო ტიპებს აჩუქებენ, „მწვანეებს“ კი უსუსურ და პირქუშ ადამიანებად თვლიან, რომლებსაც უცხოა ყველაფერი ადამიანური.

უკიდურესად ძნელი წარმოსადგენია ბედნიერი დაქორწინებული წყვილი, რომელშიც მეუღლეები საპირისპირო ფსიქოტიპებს მიეკუთვნებიან. მაგრამ ყოველდღიურ ცხოვრებაში, ზოგჯერ თქვენ უნდა დაუკავშირდეთ ანტაგონისტ ადამიანებს. თუ კომუნიკაცია ხანმოკლეა, ღირს თქვენი სამსახიობო ნიჭი გამოავლინოთ და გამოჩნდეთ ადამიანის წინაშე მისი ფსიქოტიპის ან მის მიმდებარედ - მაშინ მას გაუადვილდება თქვენი გაგება.

P.S. სიტუაციას კიდევ უფრო ართულებს ის ფაქტი, რომ ცხოვრებაში ფსიქოტიპები ჩვეულებრივ შერეულია. ჩვეულებრივ ერთი ფერი ჭარბობს, მაგრამ სხვებიც გვხვდება.

ალბათ ყველამ იცის ლუშერის ფერის ტესტის შესახებ. მაგრამ რაღაც რომც ვიცოდეთ, მაინც სასარგებლო იქნება საკუთარი თავის შეხსენება და იქნებ რაიმე ახალი ვისწავლოთ საკუთარი თავისთვის.

დავიწყოთ არა ყვავილებით, არამედ ამ ცნობილი და საოცარი ტესტის პოზიციებით.

ლუშერის მოკლე (მაგრამ გამჭრიახი!) ტესტში არის მხოლოდ რვა ფერი, რომლებიც შეიძლება განთავსდეს რვა პოზიციაზე, (ან ოთხი ორმაგი წყვილი პოზიციები, რადგან ფერები იქ ორით არის შერწყმული). 1.2 - 3.4 - 5.6 - 7.8.

და მხოლოდ პირველი ოთხი პოზიცია (ან პირველი ორი დუბლი) არის მნიშვნელოვანი (ძალიან მნიშვნელოვანია!) იქ, როგორც გნებავთ. პირველი ორი წყვილი ფერები მნიშვნელოვანია. 1.2 -3.4.

რატომ არ არის სხვები ასე მნიშვნელოვანი? მაგრამ იმიტომ, რომ - მათი მნიშვნელობა იმდენად ... უმნიშვნელოა. ახლა თქვენ თვითონ მიხვდებით ყველაფერს, როდესაც შეგახსენებთ პოზიციების მნიშვნელობას Luscher დიაგნოსტიკური ფერის ტესტში.

ასე რომ, "პირველი" პოზიციები არის პირველიდან მეოთხემდე.

პირველი წყვილი ყვავილები (პოზიციები 1 და 2)

ისინი გულისხმობენ თქვენს „მიზნებსა და ამოცანებს“, როგორც ამბობენ დისერტაციების წინასიტყვაობაში. ეს არის თქვენი ამჟამინდელი ცხოვრების "ქუდი". ეს არის გემის კურსი

დაახლოებით ასე, მკაცრად მიჰყვება ფსიქოლოგიის დასკვნებს, მაგრამ თავად ამის ცოდნის გარეშე, "ნათელი ბიჭები" ეკითხებიან უცნობს, ვინც "რაიონში" მოხვდა: "რისთვის ისწრაფვი?". Onpi თავად განმარტავს ლუშერის ტესტის პირველ ორ პოზიციას.

იცით ამ კითხვაზე პასუხის სწორი გზა?

"წარმატებისკენ".

ლუშერის ტესტში - იგივეა, მაგრამ თქვენ უბრალოდ უნდა აირჩიოთ სწორი ფერები... მაგრამ ფერებზე საუბარი ნაადრევია - ახლა ისევ პოზიციებზე.

მოდით, ცოტა უფრო ზუსტად გავიგოთ პირველი ორი პოზიციის შესახებ:

• 1-ლი და მე-2 პოზიციები, შესაბამისად, არის: ჩვენი პირადი ამოცანები და ჩვენი გლობალური მიზანი ან
• 1 და 2 არის შესაბამისად: მიზნის მიღწევის მეთოდი და თავად მიზანი ან
• 1-ლი და მე-2 პოზიციები, შესაბამისად, არის: ჩვენი მოქმედებები და ჩვენი მიზანი, რისთვისაც ჩვენ ვასრულებთ ამ ქმედებებს.

სამიდან რომელი ფორმულირება მოგწონთ ყველაზე მეტად, შეინახეთ ეს თქვენს თავში.

მომწონს: „დავალებები და მიზნები“. ეს იმ თანმიმდევრობით.

მეორე წყვილი ყვავილები (პოზიციები 3 და 4)

მათთან ყველაფერი უფრო მარტივია, ისინი გულისხმობენ: "სიტუაცია, რომელიც არ არის დამოკიდებული ადამიანზე, რომელშიც ადამიანი ახლა იმყოფება" და "ის ქმედებები, რომლებიც იძულებულია განახორციელოს ადამიანი არა მისი სურვილით, არამედ გარემოებებით".

ახლა შევაჯამოთ ორივე წყვილი ახალი სახელების მინიჭებით.

• 1 და 2 პოზიციები ორი ნიშნავს: სასურველს,
• 3 და 4 პოზიციები ნიშნავს - ძალაშია.

რას ნიშნავს დანარჩენი, შემდგომი პოზიციები ლუშერის ტესტში?

5 და 6 ნიშნავს - გულგრილობის ზონას,

7 და 8 - აცილებისა და უარყოფის ზონა.

აბა, ახლა დავუსვათ საკუთარ თავს შეკითხვა: იმისთვის, რომ ჯადოსნურად შევცვალოთ ჩვენი ცხოვრება, რომელი პოზიციებით ჯობია დავიწყოთ მუშაობა და რომლების უგულებელყოფა?

გასაგებია, რომ საჭიროა პოზიტიური პოზიციებით მუშაობა! რა სარგებლობა მოაქვს იმაში ჩაღრმავებას, რასაც ჩვენ გულგრილი ვართ ან არ ვაღიარებთ? ..

როგორ შეცვალოთ თქვენი ცხოვრება Luscher ფერის ტესტის პირველი პოზიციების გამოყენებით?

ახლა ყვავილებზე. რისკენ ვისწრაფვით? წარმატებისკენ!

Luscher ფერების არჩევის საიდუმლო ის არის, რომ ის შეიძლება იყოს არა მხოლოდ დიაგნოსტიკური, არამედ თერაპიულიც.

ანუ არა მარტო იმის თქმა: „შენ, ჩემო მეგობარო, ყველაფერი ცუდია“. და ასევე ახალი, კარგ მდგომარეობაში მოდელირება:

• ჩვენი მიზნებისა და ამოცანების კორექტირება (1 და 2),
• შეასწორეთ ჩვენი აღქმა "გარემოების" შესახებ (3 და 4).

თანამედროვე ფსიქოლოგიამ დიდი ხანია იცის, რომ შეუძლებელია დაკვირვებული ფენომენის ობიექტური შეფასება „სიტუაცია, რომელშიც ადამიანი ახლა იმყოფება“.

ნებისმიერი სიტუაცია, რომელშიც ადამიანი ახლა იმყოფება, შეიძლება შემობრუნდეს 180 გრადუსით და წარმოაჩინოს როგორც "კარგი", "შესანიშნავი" ან "ცუდი", "უიმედო" ...

ამიტომ, როდესაც „კარგ“ ფერებს ვათავსებთ მე-3 და მე-4 პოზიციებზე, ამგვარად ვასწორებთ აღქმას ჩვენი „ამჟამინდელი“ გარემოებების შესახებ, ჩვენ „დაკეცავთ“ მათ ჩვენებურად, მომგებიანად და თავისთვის კომფორტულად.

აბა, როგორ გამოვასწოროთ ჩვენი ცხოვრებისეული მიზნები და ამოცანები - არ არის საჭირო დიდი ხნის ახსნა... თუ ისინი სულელები არიან, მავნებლები, დამღუპველნი, აცილებენ - შეცვალეთ ისინი კარგით, შეცვალეთ ისინი კარგი ფერებით.

ფსიქოლოგიის კარგი ფერები: „ფერების თერაპიის“ დაწყება

საბოლოოდ, ჩვენ გადავედით ყველაზე მნიშვნელოვანზე და საინტერესოზე.

ფსიქოლოგიაში მხოლოდ ოთხი კარგი ფერია. ისინი არ არის მხოლოდ "კარგი" ფერები, ისინი "ძირითადი" და ასევე ჯადოსნურია. იმიტომ, რომ ისინი არა მხოლოდ დიაგნოზს, არამედ ძლიერად მკურნალობენ.

დიახ, ამ ფერების სიყვარული და მათი უპირატესობა პირველ ოთხ პოზიციაზე არის ფსიქიკური და ფიზიკური ჯანმრთელობის მაჩვენებელი.

მაგრამ! შეგნებული სიყვარული და ამ ფერების შეგნებული უპირატესობა ყოველდღიურ ცხოვრებაში, ფსიქოლოგიურ თვითდახმარებაში არის დამოუკიდებელი თერაპია ფსიქიკური და ფიზიკური ჯანმრთელობისთვის. სწრაფი და თვალსაჩინო შედეგებით.

ახლა კი "ფსიქოლოგიის ოთხი კარგი ფერის" მნიშვნელობებზე: ლურჯი, მწვანე, წითელი, ყვითელი.

ლურჯი

ფერი ზეციურია, ლურჯი, ბავშვობიდან შემიყვარდა.

ბავშვობაში ის ჩემთვის სხვა საწყისების სილურჯეს ნიშნავდა

სრული სიმშვიდე.

მშვიდი გონების მდგომარეობა.

ცისფერი ფერი დამამშვიდებლად მოქმედებს ცენტრალურ ნერვულ სისტემაზე. ეს არის ყველაფრის საწყისი წერტილი, არა? სიმშვიდით.

მწვანე

და ჩვენ ვოცნებობთ ბალახზე, ბალახზე სახლის მახლობლად, მწვანე, მწვანე ბალახზე

სტაბილურობა, დამიწება, ბუნების ძალა, მშვიდი ზრდა.

თავდაჯერებულობა, მაღალი თვითშეფასება.

იმპულსი გონების აქტიური აქტივობისკენ.

ეს არის ასევე ნებისმიერი ბიზნესის საწყისი წერტილი, არა?

წითელი

მე უბრალოდ ჩავალაგებ ჩემს ნივთებს, უბრალოდ გამოვალ კარიდან,

თმა მაშინვე გაფანტავს შორეულ ნიავს,

არც სივრცე შეაშინებს და არც დაბრკოლებები გზაზე:

ასეთი ხასიათი მაქვს. შენ არ ხუმრობ ჩემთან

ვნება, ნება, სიცოცხლისუნარიანობა, სექსი

სხეულის ენერგიული აქტივობის იმპულსი.

წითელი არის პირველი ნაბიჯი იმაში, რაც დაიწყეთ.

ყვითელი

სინათლის წყარო, დღის სინათლე, მხიარულება.

მზის სითბო.

სისხლძარღვების მოდუნება და გაფართოება, იმედი.

ყვითელი არის თქვენი დაწყებული სამუშაოს ყოველი ნაბიჯი და მისი მიზანი.

აბა, ახლა აიღე ოთხი ფანქარი და დაიწყე ფსიქოთერაპიული ნახატების დახატვა, მანდალები - რაც გინდა. თქვენ შეიარაღებული ხართ - ცოდნით. უბრალოდ გახსოვდეთ - ფერები უნდა იყოს ნათელი და სუფთა:

• არა "დაბნელებული" (არ გაშავებული),
• არ არის "განზავებული" (არ გათეთრებული),
• არ არის "დაბინძურებული" (არ არის ჩართული).

მაშინ ეს სუფთა ნათელი ფერები იქნება ჯადოსნური თერაპევტები, რომლებიც შეასწორებენ თქვენს ფონის ემოციურ მდგომარეობას.

ელენა ნაზარენკო

რატომ გჭირდებათ თანამედროვე ბიზნესში ქცევის ტიპოლოგიის ცოდნა? გამოყენების სფეროები საკმაოდ მრავალფეროვანია. იმის გაგება, თუ რა ტიპის ქცევას ეკუთვნის თანამშრომელი, თქვენი ქცევის ტიპის ცოდნა, თანამოსაუბრესთან ადაპტაციის უნარი დაეხმარება ლიდერს ამოცანების დასახვაში, ტრენინგში და უკუკავშირის მიცემაში. ეს ინსტრუმენტი წარმატებით მუშაობს გაყიდვებში, მოლაპარაკებებსა და მომსახურებაში.

ტიპების ფართოდ ცნობილი თეორია შექმნა შვეიცარიელმა მეცნიერმა კარლ გუსტავ იუნგმა (1875–1961). მისი ნამუშევარი შეიმუშავა მისმა სტუდენტმა კეტრინ ბრიგსმა, რომელიც ესწრებოდა მის ლექციებს შვეიცარიაში. მისმა ქალიშვილმა იზაბელ ბრიგს მაიერსმა დაისახა მიზანი, რომ იუნგის აღმოჩენები გასაგები და გამოსადეგი ყოფილიყო ჩვეულებრივი ადამიანისთვის. ორმოცი წლის განმავლობაში იგი ავრცელებდა და ავრცელებდა იუნგის თეორიას და ასევე შეიმუშავებდა ტესტების სისტემას პიროვნების ტიპის დასადგენად, რომელსაც მან უწოდა მაიერს-ბრიგსის პიროვნების ტიპის ინდიკატორი. მაიერსი - ბრიგსის ტურის ინდიკატორი) ან MBTI. კითხვარი შეიცავს 94 კითხვას.

ტიპოლოგია მაიერსი - ბრიგსი საკმაოდ ზუსტად აღწერს ადამიანების ფსიქოლოგიის თავისებურებებს, მაგრამ საკმაოდ რთულია სწრაფად განსაზღვრო 16 ტიპიდან რომელს ეკუთვნის კლიენტი.

თქვენს ყურადღებას ვაქცევ ქცევის ე.წ. Color typology*. ამ ტექნიკის მიხედვით, ყველა ადამიანი იყოფა ქცევის ოთხ ტიპად ორი ღერძის გასწვრივ: ორიენტირებული - წამყვანი და ლოგიკა - ემოციები. დასამახსოვრებლად, თითოეულ ტიპს ენიჭება ფერის სახელები: წითელი, ლურჯი, მწვანე და ყვითელი.

ცულებიდან პირველი - მონა-ბატონი.

ზოგიერთი ადამიანი გრძნობს მოთხოვნილებას გააკონტროლოს გარშემო მოვლენები, გააკონტროლოს სხვა ადამიანები. ეს სულაც არ არიან ლიდერები, მათ შეუძლიათ მოაწყონ ღონისძიებები მეგობრებსა და ნათესავებს შორის. ეს არის ლიდერები.

სხვა ადამიანები უფრო მეტად აძლევენ სხვა ადამიანებს ნივთების ორგანიზების უფლებას და თავს საკმაოდ კომფორტულად გრძნობენ მიმდევრის როლში. მათ არ აქვთ სხვა ადამიანების მართვის მოთხოვნილება და სურვილი, თავს კომფორტულად გრძნობენ, თუ პასუხისმგებელნი არიან მხოლოდ საკუთარ თავზე. ჩვენ მათ პირობითად მონებს ვუწოდებთ.

მეორე ღერძი - ლოგიკა თუ ემოცია.

ზოგიერთი ადამიანი ცხოვრების უმეტეს სიტუაციებში ხელმძღვანელობს ლოგიკით. მათთვის მნიშვნელოვანია სტრუქტურა, გაგება, ანალიზი.

სხვა ადამიანები უფრო ხშირად ხელმძღვანელობენ ემოციებით. მათთვის მნიშვნელოვანია გრძნობები, გამოცდილება, ურთიერთობები.

პირობითად რომ გავყოთ ყველა ადამიანი ამ მახასიათებლების მიხედვით, მივიღებთ ქცევის ოთხ ტიპს.

ემოციური ლიდერი- ქცევის სახეობა, რომელსაც პირობითად წითელს უწოდებენ. ამ ტიპის ადამიანები არიან კაშკაშა, ემოციური, კომუნიკაბელური, მოსწონთ ყურადღების ცენტრში ყოფნა, არა ყოველთვის ლოგიკური, გადამწყვეტი, უყვართ კონკურენცია, ყოველთვის ბოლომდე არ ასრულებენ ყველაფერს, თავდაჯერებულები, ქარიზმატულები, აქტიურები.

ლოგიკური ლიდერი- ტიპი, რომელსაც აქვს კოდური სახელი ლურჯი. ტიპი არის ლოგიკური, სტრუქტურული, ადამიანი, ვისთვისაც მნიშვნელოვანია მიზნების მიღწევა, პრაგმატისტი, ზოგჯერ ცოტა მშრალი, თუ საჭიროა, შეიძლება იყოს ძალიან კომუნიკაბელური, მაგრამ არ არის კომუნიკაციის ძლიერი საჭიროება. უყვარს სიტუაციის მართვა, გეგმების განხორციელება, მისთვის მნიშვნელოვანია პირველი იყოს.

ლოგიკის მიმდევარი- მწვანე ტიპია. იდეალური ანალიტიკოსი, პროგრამისტი, ექსპერტი. მისთვის არ არის მნიშვნელოვანი პირველი იყოს, ის თავს კომფორტულად გრძნობს, თუ არის ექსპერტი, პროფესიონალი, უბრალოდ კარგად ასრულებს თავის საქმეს.

ემოციური მიმდევარი. ყვითელი ტიპი. ემოციური, კომუნიკაბელური ადამიანი. მისთვის ურთიერთობები, გუნდში არსებული კლიმატი ძალიან მნიშვნელოვანია. თავს კომფორტულად გრძნობს, თუ ვინმე სხვა ხელმძღვანელობს. კარგი მეგობარი, მხარდაჭერა, მენტორი. ზრუნავს ახალწვეულებზე, აქტიურად მონაწილეობს სოციალურ ღონისძიებებში. თუ თანამებრძოლს ეს სჭირდება, ის ხშირად მზადაა პირად ინტერესებზე უარი თქვას. ამავდროულად, მას ხშირად აკლია ვალდებულება, ორგანიზებულობა და პასუხისმგებლობა. შეეცადეთ ყველას მოეწონოთ, რათა არ გააფუჭოთ ურთიერთობა.

რა თქმა უნდა, თითოეული ჩვენგანი ინდივიდუალურია და სხვადასხვა მომენტში ჩვენ განსხვავებულები ვართ, მაგრამ ასეთი ტიპოლოგია დაგეხმარებათ სწრაფად დადგინდეს, თუ რა ტიპს მიეკუთვნება ჩვენი თანამოსაუბრე. ტიპოლოგიის ცოდნით, თითოეულ ადამიანს შეუძლია შეცვალოს თავისი ქცევა (ადაპტირება) ისე, რომ უკეთ გამონახოს საერთო ენა სხვადასხვა ადამიანებთან.

კლიენტების როლში ყოფნისას ცისფერ, მწვანე და წითელ ტიპებს სურთ მოემსახურონ პროფესიონალი, მშვიდი, მომთმენი სპეციალისტი; პირი, რომელსაც კარგად ესმის სერვისის/პროდუქტის დეტალები. ანუ ლურჯი, მწვანე და წითელი კლიენტების მომსახურებისთვის სპეციალისტმა უნდა იმოქმედოს როგორც ლურჯი ტიპი.

ყვითელი ტიპი სამსახურში პირველ რიგში მნიშვნელოვანია თბილი, ადამიანური დამოკიდებულების, მიმღებლობისთვის. მნიშვნელოვანია, რომ სპეციალისტს შეუძლია დამაჯერებლად უთხრას კლიენტს, რომ ის იზრუნებს მის ყველა საზრუნავზე. ანუ ყვითელი ტიპით სპეციალისტს სჭირდება წითელი ტიპის ქცევის დემონსტრირება.

მე შევიმუშავე ტესტი ჩემი ქცევის ტიპის დასადგენად. "სერვისი კონფლიქტის გარეშე" ტრენინგებში გამოყენებისას ტესტმა აჩვენა საიმედოობის მაღალი ხარისხი.

ჩვენ გთავაზობთ ტესტს, რომელიც შეიძლება გამოყენებულ იქნას ტრენინგში. 30 კითხვაზე პასუხის გაცემით მონაწილეებს შეუძლიათ განსაზღვრონ თავიანთი ქცევის ტიპი.

ქცევის ტიპის ტესტი

ქვემოთ მოცემულია 30 წინადადების წყვილი. თითოეული წყვილიდან თქვენ უნდა აირჩიოთ წინადადება, რომელიც საუკეთესოდ აღწერს თქვენს ჩვეულ ქცევას. 30-ვე წყვილი უნდა შეფასდეს. თქვენ შეგიძლიათ აირჩიოთ მხოლოდ ერთი ორი შეთავაზებიდან. უპასუხეთ კითხვებს რაც შეიძლება სწრაფად, მაგრამ კარგად დაფიქრდით თქვენს არჩევანზე. შეთავაზებები შეიძლება განმეორდეს, მაგრამ მათი კომბინაციები უნიკალურია.

1
1) ხშირად ვაწყობ მეგობრებთან შეხვედრებს, მოგზაურობას, ექსკურსიებს.
2) შემიძლია მონაწილეობა მივიღო მეგობრებთან შეხვედრაში, მოგზაურობაში, ბუნებაში მოგზაურობაში, მაგრამ მირჩევნია სხვამ მოაწყოს.

2
1) ჩემთვის მნიშვნელოვანია ახალი გუნდის სრულუფლებიანი წევრი გავხდე.
2) ჩემთვის მნიშვნელოვანია მიზნების მიღწევა ახალ სამუშაო ადგილზე.

3
1) პრინციპში მსახიობის ან პოლიტიკოსის პროფესია მომეწონება.
2) არასდროს მინდოდა მსახიობი ან პოლიტიკოსი ვყოფილიყავი.

4
1) მე ყოველთვის ვიცი რამდენი ფული მაქვს თან.
2) ხშირად მიჭირს იმის თქმა, თუ რამდენი ფული მაქვს თან.

5
1) მე მომწონს ყოველ ჯერზე რაღაც განსხვავებული გავაკეთო.
2) მე უფრო მომწონს აპრობირებული მეთოდოლოგიის მიხედვით მოქმედება.

6
1) ხშირად 10 წუთზე მეტ ხანს ველაპარაკები მეგობრებს ტელეფონით.
2) ჩემი სატელეფონო საუბრები ჩვეულებრივ რამდენიმე წუთს გრძელდება.

7
1) ვცდილობ ვიპოვო კომპრომისული გამოსავალი.
2) მე ჩვეულებრივ ვმუშაობ საკუთარი მიზნების შესაბამისად.

8
1) მირჩევნია მხიარული წვეულება გავატარო, ვიდრე საღამო წიგნით.
2) საღამოს მირჩევნია საინტერესო წიგნი წავიკითხო, ვიდრე ხმაურიან წვეულებაზე წავიდე.

9
1) მე მიყვარს ხალხის ნახევრად შეხვედრა.
2) მე მივდივარ ხალხისკენ, თუ ჩვენ გვაქვს საერთო მიზნები.

10
1) მე უფრო მომწონს კარგი მელოდრამები, ვიდრე სამოქმედო ფილმები.
2) მე მირჩევნია ენერგიული სამოქმედო ფილმი მელოდრამას.

11
1) თავს არაკომფორტულად ვგრძნობ, როცა სხვებმა მიაღწიეს წარმატებას იმ სფეროში, სადაც მე თვითონ მინდოდა ამის მიღწევა.
2) თუ ადამიანებმა მიაღწიეს წარმატებას რომელიმე სფეროში, მაშინ ისინი ამას იმსახურებენ.

12
1) ხშირად ვღებულობ ნაჩქარევ გადაწყვეტილებებს ემოციების გავლენით.
2) მე ჩვეულებრივ ვიანგარიშებ ჩემს გადაწყვეტილებებს.

13
1) თუ რამე არ მაწყობს სხვა ადამიანთან ურთიერთობაში, სასაუბროდ ვურეკავ.
2) არ მიყვარს სხვა ადამიანებთან დაპირისპირება.

14
1) ჩემს კარადაში ნივთები ყოველთვის რიგზეა მოწყობილი.
2) კარადაში შემოქმედებითი არეულობა მაქვს.

15
1) მე, როგორც წესი, მე ვიღებ ჩემს გადაწყვეტილებებს და ვიღებ მათზე პასუხისმგებლობას.
2) გადაწყვეტილების მიღებამდე მირჩევნია მისი კოორდინაცია ყველა დაინტერესებულ მხარესთან, რათა მათ პასუხისმგებლობა გავუზიარო.

16
1) ადვილად ვკონტაქტობ უცნობებთან.
2) უცხო ადამიანთან შეხვედრისას მირჩევნია ჯერ მას შევხედო.

17
1) ხშირად ვგეგმავ ყველაფერს ბოლო მომენტში.
2) მე მაქვს უხეში გეგმა მომდევნო თვისთვის.

18
1) მე მაშინვე ვრეაგირებ ჩემი სიტყვებისა და მოქმედებების არასწორ ინტერპრეტაციაზე.
2) თუ ადამიანი ჩემს სიტყვებსა და საქმეებს არასწორად ახსნის, ეს მისი პრობლემებია.

19
1) მე მყავს ან მალე მეყოლება შინაური ცხოველი.
2) სამწუხაროდ, შინაური ცხოველი ძალიან დიდ უბედურებას მოითხოვს.

20
1) მე მსიამოვნებს სხვებთან თანამშრომლობა და მათი მოსაზრებებისა და იდეების თვალყურის დევნება.
2) თითქმის ყოველთვის მაქვს ჩემი აზრი და ვცდილობ, ის სხვებსაც მივაწოდო.

21
1) კომპანიაში ხშირად იპყრობთ ზოგად ყურადღებას.
2) კომპანიაში, როგორც წესი, ყურადღებიანი დამკვირვებელი ხართ.

22
1) მე მიყვარს „ალყაში მოქცევა“, რომელიც, ჩემი აზრით, ზედმეტად თავდაჯერებულია.
2) მე მჯერა, რომ თავად ცხოვრება ძალიან სწრაფად დასჯის ზედმეტად თავდაჯერებულ ადამიანს.

23
1) მე ვიცი რას გავაკეთებ შემდეგ შაბათ-კვირას.
2) მომდევნო შაბათ-კვირას არანაირი გეგმები არ მაქვს.

24
1) მე მომწონს ბინაში ავეჯის გადაკეთება.
2) ბინაში დამყარებული წესრიგი მირჩევნია.

25
1) მე ვეხმარები ახალმოსულებს სამსახურში, თუ ჩემი მენეჯერი მავალებს ამის გაკეთებას.
2) მე ვეხმარები ახალმოსულებს სამსახურში ჩემი გულის ზარით.

26
1) შემიძლია ვესაუბრო სხვა ადამიანს ჩემს პირად პრობლემებზე.
2) მიჭირს სხვა ადამიანთან ჩემს პირად პრობლემებზე საუბარი.

27
1) ძნელია ჩემი გაბრაზება.
2) როცა უხეშობას ვაწყდები, სწრაფად ვდუღდები.

29
1) შეიძლება დიდხანს ვიფიქრო უსიამოვნო საუბრის გამო.
2) ძნელია ჩემი გაბრაზება.

30
1) მომწონს შემოქმედებით გუნდში მუშაობა.
2) მომწონს სანდო ტექნოლოგიაზე მუშაობა.

შეჯამება

ცხრილის მარცხნივ არის წინადადებების წყვილი რიცხვები. თითოეულ წყვილში შემოხაზეთ თქვენი არჩევანის შესაბამისი რიცხვი. შემდეგ დათვალეთ შემოხაზული რიცხვების რაოდენობა თითოეულ სვეტში და ჩაწერეთ ეს რიცხვი ქვედა კვადრატებში. შედეგად, თქვენ მიიღებთ 4 რიცხვს. ამ რიცხვების ჯამი უნდა იყოს 30.

___________
* ფერთა ტიპოლოგიის ავტორი ვერ მოიძებნა. როგორც ჩანს, ეს არის ანა ბარსოვას მიერ ჩამოყალიბებული იდეების განვითარება წიგნში „როგორ იცხოვრო საკუთარი, და არა სხვისი ცხოვრებით, ან პიროვნების ტიპოლოგია“ AST-Press Book, 2001 წ. ანა ბარსოვას თქმით, ტიპებს ე.წ. კონტროლერი, ძრავა, ანალიზატორი, მხარდაჭერა.

ფერის თეორია.

ფერის თეორია ეფუძნება ფერის ბორბალს, რომელიც შემოთავაზებულია შვეიცარიელი მხატვრის იოჰანეს იტენის მიერ. Itten-ის ფერის ბორბალი არის სპექტრი დაყოფილია 12 ფერად.

პირველადი ფერები
სამ ძირითად სუფთა ფერს, რომლებსაც არ აქვთ რაიმე ზედმეტი ჩრდილები, ეწოდება პირველადი: ყვითელი (ფერთა ბორბლის ზედა ნაწილი), წითელი (ფერადი ბორბლის ქვედა მარჯვენა) და ლურჯი (ფერადი ბორბლის ქვედა მარცხენა). ყვითელი, წითელი და ლურჯი არის ძირითადი ან ძირითადი ფერები, რადგან ამ ფერების დამზადება შეუძლებელია სხვა ფერების შერევით.

დამატებითი ფერები
დამატებითი ფერები არის ის ფერები, რომლებიც მიიღება ორი ძირითადი ფერის (ყვითელი + წითელი; წითელი + ლურჯი; ლურჯი + ყვითელი) თანაბარი პროპორციების შერევით. დამატებითია შემდეგი სამი ფერი, რომელიც მდებარეობს ფერის ბორბალზე:

ფორთოხალი= ყვითელი + წითელი

იისფერი= წითელი + ლურჯი

მწვანე= ლურჯი + ყვითელი

წარმოებული ფერები
წარმოებულები არის ის ფერები, რომლებიც მიიღება ერთი ძირითადი ფერის (ყვითელი, წითელი ან ლურჯი) ერთ-ერთ მეორეხარისხოვან ფერთან (ნარინჯისფერი, მეწამული ან მწვანე) შერევით. მიღებული ფერები არის ფერადი ბორბლის შემდეგი ექვსი ფერი:

ყვითელი მწვანე= ყვითელი (პირველადი) + მწვანე (მეორადი)

ყვითელ-ნარინჯისფერი= ყვითელი (პირველადი) + ნარინჯისფერი (მეორადი)

წითელ-ნარინჯისფერი= წითელი (პირველადი) + ნარინჯისფერი (მეორადი)

წითელ-იისფერი= წითელი (პირველადი) + მეწამული (მეორადი)

ლურჯი-იისფერი= ლურჯი (პირველადი) + მეწამული (მეორადი)

ლურჯი მწვანე= ლურჯი (პირველადი) + მწვანე (მეორადი)

ფერის ბორბალი: ნათლად არის ნაჩვენები ზემოთ ჩამოთვლილი ფერის ბორბლის ყველა ფერი და მათი მოპოვების გზები:

ფერის ბორბალზე ყველა ფერი შეიძლება დაიყოს მსუბუქიდა ბნელი.

რომ ღია ფერებიმოიცავს შემდეგ ფერებს: ყვითელი (პირველადი); ნარინჯისფერი, მწვანე (სურვილისამებრ); წითელ-ნარინჯისფერი, ყვითელ-მწვანე, ყვითელ-ნარინჯისფერი, ლურჯი-მწვანე (წარმოებულები).

მუქი ფერებიარის: წითელი, ლურჯი (ძირითადი); იასამნისფერი (სურვილისამებრ); წითელ-იისფერი, ლურჯი-იისფერი (წარმოებულები).

ფერის ბორბალზე ყველა ფერი იყოფა თბილიდა ცივი.

ფერის ბორბალი შედგება ექვსი თბილი და ექვსი ცივი ფერისგან.

თბილიარის ის ფერები, რომლებშიც ყვითელი კომპონენტი ჭარბობს ლურჯს: წითელი, ყვითელი (პირველადი); ფორთოხალი (სურვილისამებრ); წითელ-ნარინჯისფერი, ყვითელი-ნარინჯისფერი, წითელ-იისფერი (წარმოებულები).

ცივიარის ის ფერები, რომლებშიც ლურჯი კომპონენტი ჭარბობს ყვითელზე: ლურჯი (პირველადი); იასამნისფერი, მწვანე (სურვილისამებრ); ყვითელ-მწვანე, ლურჯი-მწვანე, ლურჯი-იისფერი (წარმოებულები).

აქრომატული და ნეიტრალური ფერები
შავი და თეთრი, ისევე როგორც მათ შორის მდებარე ნაცრისფერი ტონების ყველა უბანი, არის აქრომატული, ნეიტრალური ან უფერო ფერები, სადაც ყველაზე ნათელი აქრომატული ფერია თეთრი, ხოლო ყველაზე მუქი შავი.

შავი და თეთრი ფერები უნივერსალურია და შერწყმულია ფერის ბორბლის ყველა სხვა ფერთან, იშვიათი გამონაკლისის გარდა.

ანტაგონისტური ფერები
ძირითადი და მეორადი ფერები განლაგებულია ერთმანეთის საპირისპიროდ ფერის ბორბალზე. და ეს არ არის შემთხვევითი. პირველადი და მეორადი ფერების წყვილს, რომლებიც განლაგებულია ერთმანეთის საპირისპიროდ, ეწოდება მეორად ფერებს ან ანტაგონისტურ ფერებს, რადგან ასეთი წყვილი ხაზს უსვამს ერთმანეთს. ანტაგონისტური ფერები შემდეგი წყვილია:

წითელი-მწვანე ყვითელი-იისფერი ლურჯი-ნარინჯისფერი

ანტაგონისტური ფერები წყვილში ერთმანეთს უფრო ნათელსა და კონტრასტს ხდის.

კონტრასტული ფერები
კონტრასტული ფერები ითვლება ორ ფერად, რომელთა შორის არის 3 შუალედური ფერი ფერთა ბორბალზე.

ეს კომბინაციები მაქსიმალურად მიმზიდველი და ინტრუზიულია, რომლებშიც ერთი ფერი ხაზს უსვამს მეორის სიღრმეს. ამავდროულად, შეგიძლიათ იმოძრაოთ ფერის ბორბალზე, რათა დაადგინოთ კონტრასტული ფერები საათის ისრის მიმართულებით და საწინააღმდეგოდ. ამრიგად, თითოეული ფერისთვის შეგიძლიათ აირჩიოთ 2 კონტრასტული.

დან ძირითადი ფერის ჯგუფებიყველა ფერი ერთმანეთის მიმართ კონტრასტულია: ყვითელი, წითელი და ლურჯი. ანუ, ეს ფერები შეიძლება გაერთიანდეს ნებისმიერ კომბინაციაში წყვილში (წითელი და ლურჯი; წითელი და ყვითელი; ყვითელი და ლურჯი) ან, სურვილის შემთხვევაში, ტრიოში.

ჯგუფში დამატებითი ფერებიყველა ფერი ასევე კონტრასტულია ერთმანეთის მიმართ: ნარინჯისფერი, მწვანე და იასამნისფერი. ანუ, ეს ფერები შეიძლება გაერთიანდეს ნებისმიერ კომბინაციაში წყვილში (ნარინჯისფერი და მწვანე; ნარინჯისფერი და იასამნისფერი; მწვანე და იასამნისფერი) ან, სურვილისამებრ, ტრიოში.

დან მიღებული ფერის ჯგუფებიშეგიძლიათ გააკეთოთ შემდეგი კონტრასტული სამმაგი ფერები (საერთოდ არ არის აუცილებელი სამების გამოყენება - ორი ფერი ასევე მშვენივრად გამოიყურება ერთად):

სტატია ეფუძნება makeuplovers.ru-ს მასალას