ტყუილი თანამედროვე სამყაროში გავრცელებული კომუნიკაციური ფენომენია. სამეცნიერო კვლევები და გამოკითხვები აჩვენებს, რომ ადამიანები ყოველდღიურად იტყუებიან. თუმცა, ყოველდღე მოტყუებით, თავად ადამიანებმა არ იციან როგორ გაიგონ, რომ ადამიანი იტყუება.

მხოლოდ „პროფესიონალმა“ მატყუარამ და მანიპულატორმა იცის როგორ დაარეგულიროს თავისი ქცევა, რათა სხვებმა არ გამოავლინონ მისი მოტყუება. ფსიქოლოგებს და ფიზიონომისტებს შეუძლიათ ადამიანზე დაკვირვებით დაადგინონ ტყუილი. მაგრამ ყველას შეუძლია ისწავლოს მოტყუების ამოცნობა.

ტყუილის მრავალი განმარტება არსებობს. ლოგიკაში ტყუილი სიმართლის საპირისპიროა, განცხადება, რომელიც აშკარად არ შეესაბამება სიმართლეს. ყოველდღიურ ცხოვრებაში ტყუილს ადამიანის მიერ განხორციელებულ მოტყუებას უწოდებენ.

ფსიქოლოგიაში ტყუილი არის მიზანმიმართული მცდელობა ჩამოაყალიბოს რწმენა სხვა ადამიანში, რომელსაც თავად მოსაუბრე არასწორად მიიჩნევს. ტყუილის გაცნობიერებული წარმოთქმა არის ერთგვარი კომუნიკაციის ტაქტიკა, რომელიც არჩეულია კონკრეტულ სიტუაციაში.

არსებობს მრავალი სახის ტყუილი:

• ხუმრობა,
• გაყალბება,
• სიმულაცია,
• პლაგიატი,
• მლიქვნელობა,
• ზღაპრები,
• ცილისწამება,
• ბლეფი,
• თვითდანაშაულება, თავის მოტყუება,
• გაზვიადება ან გაუფასურება
• ცრუ ჩვენება, ცრუ ჩვენება,
• კარგი ტყუილი
• კარგი ტყუილი,
• შიშველი,
• საბავშვო,
• პათოლოგიური
• უნებლიე.

რატომ ღალატობენ ადამიანები

რატომ იტყუებიან ადამიანები დღეში რამდენჯერმე? ყოველდღიური ტყუილი არ არის უხეში მოტყუება, არამედ უმნიშვნელო ინფორმაციის დამალვა, ეს არის ტყუილი "წვრილმანებზე". ყველას უნდა უკეთ გამოჩნდეს და არ სურს სხვებთან ურთიერთობის გაფუჭება.

მძიმე და მნიშვნელოვანი ტყუილი ყოველთვის ასოცირდება ინდივიდისთვის რაიმე მნიშვნელოვან სიტუაციასთან. მას შეუძლია გაანადგუროს პიროვნების სტრუქტურა და გააფუჭოს ინდივიდის ცხოვრება.

ადამიანი, რომელიც არაკეთილსინდისიერია საკუთარი თავის და სხვების მიმართ, იძულებულია მუდმივ დაძაბულობაში იცხოვროს სიმართლის დამალვის მოთხოვნილების გამო. სიმართლე ადრე თუ გვიან გაირკვევა, გამოვლენილი მოტყუება კი უამრავ უარყოფით შედეგს მოიტანს.

მეცნიერებს აქვთ ორი ძირითადი ვერსია იმის შესახებ, თუ რატომ იტყუებიან ადამიანები მიზანმიმართულად, მაშინაც კი, როცა ესმით, რომ ტყუილი კარგს არ გამოიწვევს:

1. შიში. რატომ იტყუება ადამიანი? იმიტომ რომ ეშინია სიმართლის თქმის, თუნდაც საკუთარ თავთან ამის აღიარება არ იყოს.
2. ტყუილის აუცილებლობის რწმენა. ინდივიდს შეუძლია დარწმუნებული იყოს, რომ სჯობს თანამოსაუბრემ არ იცოდეს სიმართლე, რადგან ძნელია მისი მიღება, გაგება და გამოცდილება.

სამწუხაროდ, ადამიანები მიჩვეულნი არიან ერთმანეთის მოტყუებას, მაგრამ არაკეთილსინდისიერი ტყუილი ნორმალური მოვლენა კი არა, ამორალური ქმედებაა.

ყველა ბავშვს ბავშვობიდან ასწავლიან, მხოლოდ სიმართლე თქვას და ყველაფერი უთხრას მშობლებს. მაგრამ ბავშვი დროთა განმავლობაში მაინც სწავლობს ტყუილს, უყურებს უფროსებს. ბავშვები ადვილად ამჩნევენ შეუსაბამობებს უფროსების სიტყვებსა და ქმედებებში და მალევე ხვდებიან, რომ სიცრუე შეიძლება გამოიყენონ როგორც საშუალება მიიღონ ის, რაც სურთ.

თუ ადამიანი არ არის მატყუარა, რომელიც სიამოვნებას და სიამოვნებას იღებს მოტყუებით, ის იგრძნობს ნეგატიურ ემოციებს და გრძნობებს სიცრუის თქმისას. ტყუილი წარმოშობს სირცხვილს, შიშს და დანაშაულის გრძნობას ვინმეს მოტყუების გადაწყვეტილების მიღებისა და ამ ქმედების განხორციელებისთვის.

ტყუილის თქმა და განცდა არის. ტყუილის დროს ნეგატიური ემოციები აღფრთოვანებულია სიტყვის პირდაპირი და გადატანითი მნიშვნელობით, სხეულში იწყება ფიზიოლოგიური ცვლილებები, რაც გამოხატავს მღელვარებას. ტვინი აგზავნის ნერვულ იმპულსებს კუნთებში, რაც იწვევს სხვებისთვის თვალსაჩინო და მოტყუების გამოვლინებებს.

ტყუილის ნიშნები

როგორ გავიგოთ, რომ ადამიანი იტყუება? რა არის ტყუილის ნიშნები, რაც ხელს უწყობს მის გასაიდუმლოებას?

ტყუილის არც ერთი ცნობილი ნიშანი არ შეიძლება ჩაითვალოს მის პირდაპირ მტკიცებულებად. პირიქით, მოტყუების ნიშნების არარსებობა არ ნიშნავს, რომ ადამიანი გულწრფელია.

თქვენ უნდა შეაფასოთ თანამოსაუბრის ქცევა მთლიანობაში. ცალკეული მოქმედებები და მოძრაობები განიხილება პირის სხვა გამოვლინებებთან ერთად თანამოსაუბრესთან მიმართებაში.

სუბიექტის ქცევა, რომელიც იტყუება, განსხვავდება მისი ნორმალური, ჩვეულებრივი ქცევისგან. აქედან გამომდინარე, ბევრად უფრო ადვილია იმის დადგენა, რომ ადამიანი იტყუება, თუ ის ახლობელია ან ნაცნობია. გაცილებით რთულია იმის დადგენა, იტყუება თუ არა უცნობი ან უცნობი ადამიანი.

მოტყუების დადგენისას, ადამიანს ყურადღებით აკვირდებიან, ამჩნევენ ტყუილის ნიშნებს და მის სიტუაციურ ქცევას ადარებენ კონკრეტულ სიტუაციასა და გარემოში მიღებულ ნორმალურ ქცევას. ადამიანის შეცნობის გარეშე ადვილია შეცდომა დაუშვა და მისი ჩვეული ქმედება ტყუილის ნიშნით აირია.

შესაძლებელია თანამოსაუბრის ტყუილში დაჭერა, სიმართლის წინასწარ გაცნობა ან მოსმენილი ინფორმაციის გადამოწმების შესაძლებლობა. და საიდან იცით, რომ ადამიანი იტყუება, როცა მისი სიტყვების შემოწმება შეუძლებელია? ამ შემთხვევაში ტყუილის ნიშნების ცოდნა გამოგადგებათ.

ტყუილის ნიშნებია სიტყვიერი და არავერბალური. სიტყვიერად, მოტყუება გამოხატულია სიტყვიერი ფორმით.

არავერბალური ნიშნები იყოფა:

• ფიზიოლოგიური,
• მიმიკა,
• ჟესტიკულური.

მოტყუების არავერბალური ნიშნები:

1. გაიზარდა ოფლიანობა და გაიზარდა გულისცემა. ატენიანებს ხელისგულებს, შუბლსა და კანს ზედა ტუჩის ზემოთ.
2. Მშრალი პირი. გამოცდილებიდან გამომდინარე, ყელი შრება, ადამიანი ხშირად სვამს წყალს ან ყლაპავს ნერწყვს.
3. მძიმე, არარეგულარული სუნთქვა ან მისი შეფერხება; ღრმა სუნთქვა და მძიმე ამოსუნთქვა.
4. გუგების შეკუმშვა, სწრაფი მოციმციმე; თვალებში ჩახედვა ან, პირიქით, თანამოსაუბრის შეხედვის შეუძლებლობა.
5. კანის ფერის ცვლილება, სიწითლე, გაუფერულება ან ლაქები.
6. სხეულზე ბატის გაჩენა.
7. დაძაბულობა სახის არეში: სახის კუნთების კრუნჩხვა, მღელვარე ღიმილი, შეჭმუხნული წარბები.
8. ხმის კანკალი, ჭექა-ქუხილი, ხველა, ტემბრის, ტონის, ხმის მოცულობის ცვლილება (იმ პირობით, რომ მეტყველების ეს დეფექტები არაფრით არ არის გამოწვეული).
9. შეუსაბამო და უდროო ღიმილი ან ღიმილი.
10. ქაოტური და აურზაური მოძრაობები: წინ და უკან სიარული, სხეულის ქანაობა და მსგავსი.
11. სხეულის სხვადასხვა ნაწილის გახეხვა და გახეხვა.
12. კისერზე და სახეზე ხშირი შეხება: ცხვირი, ტუჩები, თვალები, შუბლი, ყურები, თავის უკანა მხარე.
13. ტუჩების, თითების ან ფრჩხილების დაკბენა.
14. კიდურების ნერვული კრუნჩხვა და დარტყმა იატაკზე ან სხვა ზედაპირებზე.
15. გადაჯვარედინებული ხელები ან ფეხები, ე.წ.
16. ხელების ზურგს უკან, ჯიბეებში, მაგიდის ქვეშ დამალვის სურვილი.

ყველა ზემოთ ჩამოთვლილი გამოვლინება შეიძლება შეინიშნოს, როდესაც ადამიანი უბრალოდ ღელავს, ღელავს, ცდილობს ასიამოვნოს. მაგალითად, საჯარო გამოსვლამდე ან ახალ ადამიანებთან შეხვედრამდე. იმის დასადგენად, რომ ადამიანი იტყუება, შეგიძლიათ შეადაროთ მისი ქმედებები სიტყვებით.

ტყუილის სიტყვიერი ნიშნები:

1. თემის განხილვის სურვილი და მისი შეცვლის მუდმივი მცდელობა ინფორმაციის დამალვის აშკარა ნიშნებია.
2. თავშეკავება, მორიდება, ან მოკლე დიახ ან არა პასუხები. როცა დასამალი რამეა, ადამიანს ბევრის თქმის შეეშინდება.
3. გეფიცები. თანამოსაუბრე გულმოდგინედ ცდილობს თავისი საქმის დამტკიცებას, იფიცებს და არაერთხელ აძლევს საპატიო სიტყვას.
4. ხანგრძლივი ფიქრები რაიმეს თქმამდე ან პასუხის გაცემამდე; გაჭიანურებული პაუზები საუბარში.
5. განმეორებითი მლიქვნელობა და შესვლის მცდელობა. ასე რომ, მატყუარა ცდილობს გადაიტანოს ყურადღება, შეამციროს თანამოსაუბრის სიფხიზლე.
6. სიმპათიისა და საკუთარი თავის სიბრალულის გაღვივების მცდელობები. ეს ისე კეთდება, რომ თანამოსაუბრეს არც უფიქრია შემომავალი ინფორმაციის დაკითხვა. შესაძლებელია თუ არა ეჭვი შევიტანოთ „უბედური“ ადამიანის გულწრფელობაში?
7. გულგრილობის დემონსტრირება, განსახილველი თემის მიმართ გამოჩენილი გულგრილობა.
8. ტყუილის კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი ნიშანი არის ქცევა. მატყუარა არასოდეს ასრულებს თავის დანაპირებს და ყოველთვის პოულობს ამის საბაბს.

არ შეიძლება ითქვას, რომ ადამიანი იტყუება, თუ ტყუილის მხოლოდ ერთი ნიშანი აღმოჩნდება. რამდენიმე მათგანი უნდა იყოს, როგორც ვერბალური, ასევე არავერბალური.

როგორ გავუმკლავდეთ თაღლითს

სტატისტიკის მიხედვით, ქალების აბსოლუტურ უმრავლესობას მიაჩნია, რომ სიმართლე სჯობს მოტყუებას, ამავდროულად, ყოველი მეორე მამაკაცი დარწმუნებულია, რომ ტკბილი ტყუილი უბრალოდ აუცილებელია რთულ ცხოვრებისეულ სიტუაციებში. მაგრამ ასაკთან ერთად, მამაკაცები ნაკლებად იტყუებიან, შეეცადეთ იყოთ გულწრფელი.

სამწუხაროდ, ზოგი იმდენად ოსტატურად იტყუება, რომ ძნელია მათი გასაიდუმლოება, მხოლოდ ტყუილის ნიშნებზე დაყრდნობით. დახმარება მოვა. საკმარისი ცხოვრებისეული გამოცდილებით, შეიძლება გამოიცნოს, რომ ადამიანი იტყუება და დაიცვას თავი მოტყუების შედეგებისგან.

ტყუილი კლასიფიცირდება სირთულის ხარისხის, მოტყუების "უნარის" დონის მიხედვით:

• პირველი დონე

მანიპულირება რწმენაზე გავლენის მოხდენის განზრახვის გარეშე. ასეთ ტყუილს ბავშვური ჰქვია. მატყუარა აშკარა ტყუილს ამბობს, ვერ ხვდება, რომ მისი გასაიდუმლოება არ არის რთული. რატომ იტყუებიან ადამიანები ბავშვებივით? რადგან მათ ეშინიათ დასჯის ან სურთ მიიღონ ჯილდო, მალავენ ნეგატიურს ან იგონებენ, შესაბამისად, პოზიტიურ ქმედებებს.

• მეორე დონე

მანიპულატორი თანამოსაუბრეს არწმუნებს ინფორმაციის სისწორეში, აცნობიერებს, რომ ეს გავლენას მოახდენს ყველა შემდგომ აზრსა და მოქმედებაზე. უხეშად რომ ვთქვათ, მეორე დონის მატყუარებმა იციან „გამოჩენა“, შეცდომაში შეყვანა.

• მესამე დონე

მატყუარამ იცის მოტყუება, რომ ტყუილში არ მოხვდეს. ეს არის ოსტატური მანიპულირება და ოსტატური მოტყუება. თაღლითები იყენებენ ხრიკებს, ტექნიკას და მოტყუების სტრატეგიებს. ასეთი „მოწინავე“ ტყუილი იშვიათი არაა პოლიტიკაში, ჟურნალისტიკაში, კომერციასა და გართობაში.

თანამოსაუბრის ქცევაში ერთდროულად რამდენიმე ტყუილის ნიშნის შემჩნევის შემდეგ, ღირს გავითვალისწინოთ, რატომ იტყუება ადამიანი ღიად და როგორ განაგრძოს მასთან ქცევა. მაგრამ არ იჩქაროთ ბრალდების წამოყენება თქვენი ვარაუდების შემოწმების გარეშე.

თანამოსაუბრის არაკეთილსინდისიერებაში ეჭვის გამო, თქვენ უნდა:

1. შეეცადეთ შეინარჩუნოთ სიმშვიდე. სიცრუეზე ბუნებრივი რეაქცია არის უკმაყოფილება და აღშფოთება. მაგრამ თუ მათ სიცხეში გამოხატავთ, მატყუარა იპოვის გზას თავის გასამართლებლად.
2. გამოიცანით ახლა რატომ იტყუება ადამიანი. ზუსტად იმის თქმა, თუ რატომ იტყუება კონკრეტული ადამიანი, მხოლოდ მას შეუძლია.
3. შეამოწმეთ თქვენი ვარაუდები, საჭიროების შემთხვევაში, მოძებნეთ მტკიცებულებები და ფაქტები.
4. ესაუბრეთ მატყუარას, მიეცით საშუალება ახსნას სიტუაცია, დაადასტუროს ან უარყოს ჭეშმარიტი ინფორმაცია.
5. თაღლითობის დადგენა. სიტუაციის გაგების შემდეგ, თქვენ უნდა მიიღოთ გადაწყვეტილება, აპატიოთ მოტყუებას ან შეწყვიტოთ მის მიმართ ნდობის დაკარგვის გამო.
6. ყველა ვერ იპოვის გამბედაობას მატყუარას ამხილოს, ზოგჯერ ეს სახიფათოა. მაგრამ როდესაც საქმე ეხება შიდა ოჯახურ კონფლიქტებს ან სამსახურში უთანხმოებას, უბრალოდ აუცილებელია იმის გარკვევა, თუ რატომ იტყუებიან ადამიანები და ანაწილებენ მე-ს.

ერთხელ ადამიანმა, რომელმაც მოიტყუა, ძნელია ნდობის აღდგენა და თუ მოტყუება ჩვევად იქცევა, სხვები წყვეტენ პატივისცემასა და სიყვარულს. მატყუარა და მატყუარა ხშირად ხდებიან გარიყულები, ჩერდებიან მათ განვითარებაში, მცირდებიან.

ტყუილს შეუძლია გაანადგუროს ნებისმიერი ურთიერთობა, პირადი ცხოვრება და კარიერა. რატომ იტყუებიან ადამიანები ამის შესახებ, საიდუმლო რჩება. გაცილებით ეფექტურია გულწრფელად, ღიად კომუნიკაცია, პატიოსნად გამოხატო ხელმისაწვდომი ინფორმაცია, შენი აზრები და გრძნობები სხვებისთვის.

უარყოფითი ენერგიის მქონე ადამიანის ამოცნობის უნარი განსაზღვრული პლიუსია მათთვის, ვისაც უბედურებისგან თავის დაცვა სურს. არასწორ და საშიშ ადამიანებთან ურთიერთობა ძვირფასი დროის დაკარგვაა.

იმისათვის, რომ სწრაფად გაასუფთავოთ ნეგატივი საუბრის ან ცუდი ადამიანების გარშემო ყოფნის შემდეგ, გამოიყენეთ ეფექტური მედიტაცია. მაგრამ უმჯობესია წინასწარ აღიაროთ ნეგატიური ადამიანი, რათა არ დაგჭირდეთ დროის დაკარგვა შედეგებისგან თავის დაღწევაში.

რატომ არიან საშიში ადამიანები, რომლებსაც უარყოფითი ენერგია აქვთ

ადამიანები შეიძლება დაიყოს ორ ჯგუფად - მათ, ვისი მთავარი ენერგიაც უარყოფითია და ვინც ძირითადად მხოლოდ დადებით ენერგიას ასხივებს. აბსოლუტურად ყველას სჭირდება ურთიერთობა მათთან, ვინც სიკეთეს ასხივებს. ყველა ადამიანს სჭირდება ემოციების დადებითი მუხტი. მათთვის, ვინც უკვე პოზიტიურია, ამ მუხტმა შეიძლება აიძულოს წინსვლა, ხოლო უარყოფითი ენერგიის მქონე ადამიანებისთვის ეს სასიცოცხლოდ მნიშვნელოვანია სტაგნაციის პერიოდში.

უარყოფითი ენერგია ყველასთვის დამღუპველია. თუ ადამიანზე დომინირებს ნეგატიური ძალა, მას შეუძლია ამით სხვების დაინფიცირება. ეს ძალიან საშიშია მათთვის, ვინც გარემოს გავლენას ახდენს, რადგან არიან ადამიანები, რომლებიც ყველაფერს განსაკუთრებული ძალით გრძნობენ. მათ განუვითარდათ თანაგრძნობა – ემოციების ქვეცნობიერის დონეზე განცდის უნარი. თუ გამოხატული გაქვთ, მაშინ ჯობია მხოლოდ სანდო ადამიანებთან დაუკავშირდეთ.

ნეგატიური ადამიანები ხშირად ენერგეტიკული ვამპირები არიან.მიუხედავად იმისა, რომ მათ ეს არ ესმით. იკვებებიან გარშემომყოფების წარუმატებლობებით: უმჯობესდებიან, როცა ყველა ცუდია. უფრო მეტიც, ისინი ამგვარ მოვლენებს პროვოცირებენ. არსებობს სამი საიმედო გზა, რომელიც დაგეხმარებათ დაიცვათ თავი უარყოფითი ენერგიის გავლენისგან. გახსოვდეთ, რომ თქვენ ყოველთვის შეგიძლიათ დაიცვათ თავი დესტრუქციული ნაკადებისგან.

როგორ გავიგოთ, არის თუ არა ადამიანი ნეგატიური

შენთვის საშიში ადამიანის ამოცნობა არც ისე რთულია. პირველი, რასაც ყურადღება უნდა მიაქციოთ არის შენი გრძნობები. ისინი არასოდეს ატყუებენ, რადგან ინტუიცია და მეექვსე გრძნობა ასეთ მომენტებში სრულად მუშაობს. მაგალითად, ადამიანი მოვიდა შენთან სამუშაოდ. მან წარმატებით გაიარა ინტერვიუ, მაგრამ უკვე ეჭვი გეპარებათ, რომ არ მოგეწონებათ. მას შემდეგ რაც ადამიანი დაიწყებს თქვენთან საუბარს, შეიძლება იგრძნოთ, რომ თქვენი სტიქიის გარეშე ხართ. ეს უკვე უარყოფითი აურის მთავარი ნიშანი იქნება. ის რეზონანსს მიიღებს თქვენს ბიოფილდთან, ასე რომ თქვენ იგრძნობთ დისკომფორტს.

მეორე ნიშანი - თქვენ ვერ იპოვით საერთო ენას. ყველაზე დიპლომატიური ადამიანებიც კი ხშირად ვერ უმკლავდებიან ნეგატიური პიროვნებების შემოტევას. ენერგეტიკულ ვამპირთან ან უბრალოდ საშიშ ადამიანთან, რომელსაც ცუდი აურა აქვს, ყოველთვის რთულია ურთიერთობა. მათთან ეს არ გამოდგება ან არ გინდა იყო გულწრფელი, არ გინდა რაიმე საიდუმლოების გამხელა. საიტის ექსპერტები აღნიშნავენ, რომ ზოგჯერ შეიძლება ჩანდეს, თითქოს ასეთმა ადამიანმა იცის თქვენი საიდუმლოებები.

მესამე ნიშანი წმინდა ფსიქოლოგიურია. ცუდი ადამიანები ხშირად ზედმეტად აქტიურები არიან და ცდილობენ ყველას ასიამოვნონ.მათ ესმით, რომ ენერგიის გამო ვერ მოიპოვებენ სხვების სიყვარულს, რადგან ყველა გრძნობს ნეგატივის არსებობას. ეს ხალხი სასოწარკვეთილი ცდილობს იყოს თავაზიანი და ლაპარაკი. ნუ გააკეთებთ ნაჩქარევ დასკვნებს, რადგან ასეთ ადამიანებს შორის არიან ისეთებიც, ვისი ენერგიაც შემოქმედებითია. თუ შეხვდებით დესტრუქციული ბიოველის მფლობელს, მაშინ მისი მცდელობები თქვენ მოგწონთ მოგერიდებათ.

ბოლო ნიშანი არის სტრესი.. ჩვენი ენერგეტიკული რეცეპტორების მოტყუება ძალიან რთულია, ასე რომ, ჩვენ ადვილად შეგვიძლია განვსაზღვროთ ნაცნობი ადამიანის განწყობა, რომელიც ახლახან შევიდა ოთახში ან სხვა ოთახში. თუ ადამიანს ნეგატივში, აგრესიაში დამუხტულია, ან რაიმე ცუდის გაკეთება უნდა, ირგვლივ ჰაერი გახურდება. თქვენ იგრძნობთ, რომ რაღაც ცუდი მოხდება.

ნუ დაგავიწყდებათ, რომ ნეგატივიც შეიძლება დაიბადოს თქვენში. ამას ხელს უწყობს უარყოფითი ვირუსული პროგრამები. ნუ იდარდებ, როცა ირგვლივ ყველაფერი ცუდია. ეცადეთ, რაც შეიძლება ხშირად იფიქროთ კარგზე, რათა პოზიტიურ ტალღას მოერგოთ. კარგი აზრები ყოველთვის იღბალს და კარგ განწყობას იწვევს. წარმატებებს გისურვებთ და არ დაგავიწყდეთ ღილაკების დაჭერა და

03.08.2018 06:07

შავი ზოლი შეიძლება შემოვიდეს ნებისმიერი ადამიანის ცხოვრებაში. განსხვავება მხოლოდ ისაა, რამდენ ხანს...

668950

როგორც პერსონალური ტრენერი, მე ვიყენებ კონკრეტულ გამჭრიახ კითხვებს, რათა დავეხმარო ჩემს კლიენტებს უკეთ გაიგონ საკუთარი თავი და განვმარტო მათი მიზნები პირადად ჩემთვის.

მე ჩვეულებრივ ვსვამ ღია კითხვებს, რომლებზეც პასუხის გაცემა შეუძლებელია მარტივი „დიახ“ ან „არა“, ასე რომ, კლიენტმა უნდა ჩაუღრმავდეს და იპოვნოს პასუხები, რაზეც მანამდე არ ფიქრობდა. სწორი კითხვების დასმამ შეიძლება გამოიწვიოს უფრო ღრმა და საინტერესო საუბრები და დისკურსები, ასევე შექმნას საფუძველი საერთო ინტერესების აღმოსაჩენად, უფრო ძლიერი კავშირების დასამყარებლად და ურთიერთგაგებისა და თანაგრძნობის შესაქმნელად.

კარგი კითხვების დასმა ხელოვნებაა. არავის არ სურს იგრძნოს თავი ინტერვიუში ან ისეთი შეგრძნება, თითქოს ინფორმაციას ართმევენ. ამ პროცესის მნიშვნელოვანი და დიდი ნაწილი პასუხის ყურადღებით მოსმენისა და სიტყვების მიღმა რა იმალება აღქმის უნარშია.

მოსმენა ასევე მოიცავს სხეულის ენაზე დაკვირვების უნარს, მეტყველების ტონის მოსმენას და უთქმელზე დარჩენისადმი მგრძნობიარეს. მნიშვნელოვანია გქონდეთ გააზრებული შემდგომი კითხვების დასმა და საუბრის გაგრძელება, რაც ასახავს მის არსს. კარგი კითხვების დასმისა და ყურადღებით მოსმენის სწავლით, თქვენ შექმნით სივრცეს უფრო მჭიდრო, ძლიერი და სასიამოვნო ურთიერთობისთვის.

თქვენს ყურადღებას ვაქცევთ 25 კითხვას, რომელიც დაგეხმარებათ საინტერესო ღრმა საუბრის დაწყებაში:

1. რომელია თქვენი საუკეთესო ბავშვობის მოგონება? ეს კითხვა ყოველთვის ღიმილს იწვევს და ხშირად იწვევს იუმორისტულ და ემოციურ საუბრებს ოჯახზე, მოგზაურობაზე, არდადეგებზე, ტრადიციებზე, იმედებზე, ოცნებებზე და მეგობრობაზე. თქვენ შეგიძლიათ გაიგოთ ბევრი რამ ადამიანის შესახებ, რომელიც გაგიზიარებთ ბავშვობის მოგონებებს.

2. თუ გქონდათ შანსი შეგეცვალათ რამე თქვენს ცხოვრებაში, რას აირჩევდით? ამ კითხვამ შეიძლება მოგცეთ წარმოდგენა ადამიანის მდგომარეობაზე და ვინ არის ის. თქვენ ასევე შეძლებთ დაინახოთ მისი სისუსტეები, გაიგოთ მისი იმედები და ოცნებები. ხშირად, როდესაც ადამიანები თავიანთ სინანულს ან შეუსრულებელ სურვილებს უზიარებენ სხვებს, ეს აფართოებს მათ ურთიერთქმედების დიაპაზონს და აყალიბებს ნდობას.

3. როგორ გაიცანით? ეს მშვენიერი კითხვაა წყვილთან საუბრისას. ხშირად, პირველი შეხვედრის ამბის მოყოლა ადამიანებს აერთიანებს, ბედნიერ მოგონებებს აღძრავს. ეს აძლევს მათ შესაძლებლობას გაიზიარონ თავიანთი სიხარული და საშუალებას გაძლევთ გაიგოთ მეტი მათი წარსულის შესახებ და როგორ ურთიერთობენ ისინი ერთმანეთთან.

5. როგორი მუსიკა მოგწონს? მუსიკა, რომელიც ჩვენ გვიყვარს, გვეხმარება იმის განსაზღვრაში, თუ ვინ ვართ ჩვენ და ასახავს ჩვენი თაობის ოცნებებსა და ხედვებს. ის, რასაც ჩვენ ვუსმენთ, ასახავს იმას, რაც ჩვენს სულს ეხმიანება. ეს ყველაზე მკაფიოდ და გულწრფელად ავლენს ჩვენს შინაგან არსს და ჩვენს ღრმა რწმენას, რაც ზოგჯერ ძალიან რთულია სიტყვებით გამოხატვა.

6. სადმე წასვლა რომ შეგეძლოს, რომელ ადგილს აირჩევდი და რატომ? ეს კითხვა არა მხოლოდ საშუალებას გაძლევთ განიხილოთ წარსული მოგზაურობის გამოცდილება, არამედ გეხმარებათ უკეთ გაიგოთ სხვა ადამიანის პიროვნება, ინტერესები და თავგადასავლების სულისკვეთება.

7. მხოლოდ ხუთი ნივთის ქონა რომ შეგეძლოს, რას აირჩევდი? ეს კითხვა ხალხს ნამდვილად აფიქრებს. ჩვენ ძალიან მიჯაჭვულები ვართ ჩვენს ნივთებზე, მაგრამ მათგან მხოლოდ რამდენიმეა ჩვენთვის განსაკუთრებული მნიშვნელობა. როდესაც ადამიანები იძულებულნი არიან დაადგინონ ეს, ხედავთ, რომელ მატერიალურ საქონელს აფასებენ ყველაზე მეტად.

8. რომელი სკოლის მასწავლებელმა მოახდინა თქვენზე ყველაზე დიდი გავლენა და რატომ? მასწავლებლებს შეუძლიათ გადამწყვეტი როლი შეასრულონ სწავლისადმი ჩვენი სიყვარულის განვითარებაში, ჩვენი ჭეშმარიტი სურვილების შესწავლაში და ჩვენი ნიჭის აღმოჩენაში. ეს ადამიანები შთააგონებენ ან უბრალოდ გვჯერა ჩვენი და სურთ ჩვენთვის საუკეთესო.

9. ოდესმე გიფიქრიათ, რა დაიწერება თქვენს საფლავის ქვაზე? მიუხედავად იმისა, რომ ეს კითხვა ცოტა მტკივნეულია, ის ეხება მნიშვნელოვან თემებს, ღრმად იყურება გულში. რისკენ ვისწრაფვით? როგორ გვინდა გვახსოვდეს და რისი დატოვება გვინდა?

10. რა იყო გარდამტეხი შენს ცხოვრებაში? ეს კითხვა საშუალებას გაძლევთ გადახვიდეთ კომუნიკაციის უფრო ღრმა დონეზე. ხშირად ასეთი მომენტები წარმოიქმნება რთული ცხოვრებისეული სიტუაციების დროს: სიკვდილი, განქორწინება, სამუშაოს დაკარგვა და ა.შ. სწორედ ასეთ პერიოდებში გვიწევს უზარმაზარი გონებრივი, ფიზიკური თუ ემოციური ძვრები.

11. რატომ აირჩიე ეს პროფესია? ამბავი იმის შესახებ, თუ რატომ აირჩია ადამიანმა კონკრეტული პროფესია, გვეხმარება გაიგოთ ბევრი რამ მის შესახებ, მისი მოტივაციების, ინტერესების, განათლებისა და ამბიციების შესახებ. ხშირად დროის უმეტეს ნაწილს სამსახურში ვატარებთ. მაშასადამე, ამ კითხვაზე პასუხიც აჩვენებს, თუ რასთან გადაწყვიტა ადამიანმა მჭიდროდ დაუკავშირა თავისი ცხოვრება.

12. როგორ ატარებ თავისუფალ დროს? ეს კითხვა წინას შესანიშნავ დამატებას წარმოადგენს, რაც ქმნის სრულ სურათს იმის შესახებ, თუ როგორ მოახერხა ადამიანმა თავისი ცხოვრების ორგანიზება. ჩვენ შევძლებთ გავეცნოთ ჩვენი თანამოსაუბრის ინტერესებს, სხვადასხვა ჰობიებსა და ვალდებულებებს.

13. ლატარიაში რომ მოიგოთ, რას გააკეთებდით მოგებით? ეს არის სახალისო კითხვა, რომელიც ავლენს ადამიანის დამოკიდებულებას ფულის, სამუშაოსა და ცხოვრებისეული მიზნებისადმი. დატოვებს თუ არა ადამიანი სამუშაოს? იყიდი შენი ოცნების სახლს? ან რაიმე ალტრუისტურს გააკეთებ? გაუხარდება თუ არა ადამიანს დიდი ფულადი სიმდიდრის მიღება, თუ ისურვებდა თავი აარიდოს ბედის ასეთ საჩუქრებს?

14. ვის აფასებთ? ამ კითხვაზე პასუხი აჩვენებს, თუ ვის უნდა იყოს ადამიანი. ჩვენ აღფრთოვანებული ვართ ადამიანებით, რომელთა ქმედებები და ხასიათი ასახავს იმას, რისი დანახვაც გვინდა საკუთარ თავში. პასუხის გაცნობით, შეგიძლიათ მეტი გაიგოთ თანამოსაუბრის ნამდვილი ბუნების შესახებ.

15. გვიამბეთ თქვენი სამი საყვარელი წიგნის შესახებ. რატომ აირჩიე ისინი? საყვარელი წიგნების განხილვა ქმნის სივრცეს საინტერესო საუბრისთვის და ეხმარება თანამოსაუბრეებს საერთო ენის პოვნაში. ის ასევე აძლევს ორივე მხარეს შესაძლებლობას ისწავლონ რაიმე ახალი და გაიგონ განსხვავებული თვალსაზრისი ან ინტერესები, რაზეც ადრე არ უფიქრიათ.

16. რისი გეშინია ყველაზე მეტად? ეს კითხვა მიზნად ისახავს საფუძვლიანად გაჟღერდეს, მაგრამ მას შეუძლია ბევრი რამის გამოვლენა. ყველა ადამიანს რაღაცის ეშინია და სწორედ ეს შიშები და შიშები აჩვენებს ჩვენს დაუცველობას და მტკივნეულ წერტილებს. როდესაც ვინმე გაგიზიარებთ მსგავს რამეს, თქვენ უნდა უპასუხოთ სიფრთხილით, სიკეთით და ნდობით. თქვენ უნდა იყოთ პატივისცემით და მგრძნობიარე სხვა ადამიანების შიშების მიმართ, რათა მათ თავი დაცულად იგრძნონ და უფრო ღრმა დონეზე გაგიხსნან.

17. რას გესმით სიტყვა „სიყვარული“? თითოეულ ადამიანს აქვს საკუთარი „სიყვარულის ენა“: სიტყვები, ქცევები და დამოკიდებულებები, რომლებიც გვიჩვენებს, თუ როგორ გამოხატავს სიყვარულს და აგრძნობინებს თავს საყვარლად. ეს დიდი კითხვაა თქვენი მნიშვნელოვანი სხვისთვის.

18. რა არის თქვენი ყველაზე ძლიერი თვისებები? თავდაპირველად, ადამიანების უმეტესობას არ ახერხებს ამ კითხვაზე პასუხის გაცემა, რადგან ისინი ცდილობენ იყვნენ მოკრძალებულები. მაგრამ სიღრმისეულად, ჩვენ ყველას გვსურს ჩვენი დადებითი თვისებების აღიარება. როგორც წესი, ადამიანები ერთსა და იმავე კითხვას უსვამენ თანამოსაუბრეს და ეს ქმნის მათ შორის დადებით კავშირს.

19. შეგიძლიათ გაიხსენოთ ყველაზე უხერხული მომენტი? ძალიან სერიოზულად ნუ მიიღებთ ამ კითხვას და შემდეგ შეგიძლიათ გულიანად გაიცინოთ ასეთი მომენტების გახსენებით. ადამიანების უმეტესობას მოსწონს სასაცილო ისტორიების მოყოლა საკუთარ თავზე, თუ ისინი არ შეიცავს სირცხვილს ან დანაშაულს. ზოგჯერ ადამიანებმა შეიძლება ისაუბრონ რაღაც მტკივნეულზე ან უხერხულზე. მაშინ დროა გამოავლინოთ თანაგრძნობა და მონაწილეობა.

20. პრეზიდენტი რომ ყოფილიყავი, რას გააკეთებდი? ამ კითხვის საშუალებით თქვენ შეგიძლიათ გაიგოთ ბევრი რამ თანამოსაუბრის პოლიტიკური შეხედულებების, იდეალების, ღირებულებებისა და საზრუნავების შესახებ. თუ გსურთ თავიდან აიცილოთ ხანგრძლივი კამათი, უბრალოდ მოემზადეთ, რომ არ დაეთანხმოთ სხვის აზრს. არ დაგავიწყდეთ, რომ ჩვენ ყველანი განსხვავებულები ვართ და ეს შესანიშნავია. კომუნიკაცია გვავსებს. იყავი ღია.

21. რამდენი წლის გრძნობ თავს ახლა და რატომ? დაუსვით ეს შეკითხვა 50 წელს გადაცილებულ ადამიანებს და მიიღებთ საინტერესო პასუხებს. ასაკთან ერთად, ბევრი ადამიანი ვერ გრძნობს თავის ქრონოლოგიურ ასაკს. ძალიან საინტერესოა იმის გაგება, თუ როგორ აღიქვამენ ადამიანები საკუთარ თავს შინაგანად. სავარაუდოა, რომ მათი ასაკი აბსოლუტურად არ ემთხვევა მათ გრძნობებს.

22. წარსულის, აწმყოსა თუ მომავლის რაიმე მოვლენის მომსწრე რომ შეგეძლოთ, რომელს აირჩევდით? ეს შესანიშნავი კითხვაა მომხიბლავი საუბრისთვის. შეგიძლიათ გაეცნოთ თანამოსაუბრის ინტერესებსა და მიზნებს და, შესაძლოა, შთაგონებული იყოთ, რომ უფრო ღრმად შეისწავლოთ საკუთარი ინტერესები.

23. რა უნარის დაუფლებას ისურვებდი და რატომ? ადამიანების უმეტესობას სურს მუდმივად გაუმჯობესდეს საკუთარი კმაყოფილებისთვის. ეს კითხვა საშუალებას მისცემს ადამიანს არა მარტო ისაუბროს თავის სურვილებზე, არამედ იფიქროს იმაზე, თუ რატომ ვერ მიაღწია ჯერ წარმატებას იმაში, რაც სურს.

24. როგორ წარმოგიდგენიათ იდეალური დღე? ამ კითხვაზე ფიქრი გვაიძულებს დავუბრუნდეთ იმ მშვენიერი დღეების მოგონებებს. კითხვა ავსებს საუბარს ბედნიერი ნოტებით, იწვევს სასიამოვნო გრძნობებს და, შესაძლოა, ამ შესანიშნავი დღის ხელახლა შექმნის სურვილსაც კი.

25. როგორ დაგახასიათებდნენ მეგობრები? ეს კითხვა საშუალებას აძლევს ადამიანს აბსტრაქცია და შეეცადოს დაინახოს საკუთარი თავი სხვა პერსპექტივიდან, საუბარში შემოიტანოს თვითშეგნება და პატიოსნება, ასევე გახადოს საუბარი უფრო ღრმა და საინტერესო.

ამ კითხვების დასმით თქვენ ასევე შეგიძლიათ ბევრი რამ გაიგოთ საკუთარ თავზე. თქვენ აჩვენებთ სხვებს, რომ ხართ ჩართული, დაინტერესებული და პატივს სცემთ მათ პიროვნებას. თქვენ ქმნით ძლიერ კავშირებს, უცვლით გულწრფელ გრძნობებს და ნამდვილ ინფორმაციას. როდესაც სხვები გრძნობენ, რომ აფასებთ მათ, თქვენ ქმნით საფუძველს ძლიერი, ორმხრივად მომგებიანი, შესანიშნავი ურთიერთობისთვის.

სერიალის "ტყუილის თეორიის" ("მომატყუე") გამოჩენის შემდეგ, სადაც მთავარი გმირი, როგორც ცოცხალი "სიცრუის დეტექტორი", ითვლის კრიმინალს სახის გამონათქვამების ან სხეულის პოზიციის ოდნავი ცვლილებებით, ბევრიც ოცნებობდა. ადამიანების ემოციების ერთი შეხედვით ამოცნობის სწავლა. დროა ისწავლოთ გაკვეთილები!

„ადამიანის გარეგნობა იმაზე მეტ მინიშნებს მოგცემთ, ვიდრე თქვენ ფიქრობთ, იმ პირობით, რომ, რა თქმა უნდა, საკმარისად ფრთხილად იქნებით“, - ამბობს ფრანგი იურისტი, ავტორი წიგნისა „როგორ გავიგოთ და შევეწინააღმდეგოთ მოტყუებისა და მანიპულაციის ტექნიკას“. ჯონ ბ. დომონტი.

ფრთხილად დაკვირვება შეიძლება განხორციელდეს, მაგალითად, საუბრის ფარგლებში, თანამოსაუბრეში ეჭვის გარეშე. აშკარა დათვალიერება თავიდან ფეხებამდე იგრძნობა შეფარულ ზიზღს. და არ უნდა დაგვავიწყდეს, რომ ფიზიკურ ანალიზში, რაც არ არის, ზოგჯერ ისეთივე მნიშვნელოვანია, როგორც რასაც ხედავთ.

ვიზუალური ინფორმაციის წყაროები

სიარული და ზოგადი გარეგნობა

„როდესაც გეგმავთ შეხვედრაზე წასვლას, უნდა დაიცვათ ოქროს წესი: მიდით დანიშნულ დროზე თხუთმეტი წუთით ადრე და განთავსდით ისეთ ადგილას, სადაც სუბიექტი ვერ გხედავთ. ეს საშუალებას მოგცემთ ყურადღებით დააკვირდეთ მას მისი ცოდნის გარეშე. მიიღეთ. პოლიტიკოსი, მაგალითად, სარკოზი. სასაცილოა მისი სხეულის ენაში განსხვავება ინტერვიუს წინ და მის დროს - თავიდან მას ნერვული ტიკი აქვს და როცა ინტერვიუ იწყება, სარკოზი ყველანაირად ცდილობს ამის დამალვას. მისტერ X-ს აქვს იგივე, თუ როგორ მიდის ის თქვენთან შესახვედრად, თქვენ მიიღებთ იმავე რაოდენობის ინფორმაციას, როგორც საუბრის დროს. უბრალოდ, მონაცემების ორი ნაკრები ძალიან განსხვავებული იქნება. პირველ შემთხვევაში, მისტერ X იქცევა თითქმის ბუნებრივად. და მეორეში ის ცდილობს შენზე შთაბეჭდილების მოხდენას“.

”როდესაც ჩვენ ვსწავლობთ სიტუაციას დემონსტრაციის დროს, ჩვენ ბევრი რამ ვიცით ჯერ კიდევ ფაქტობრივი დემონსტრაციის დაწყებამდე. ეს საშუალებას გვაძლევს გამოვავლინოთ ლიდერები, გადავიღოთ ისინი, შევაფასოთ მათი პოტენციალი გავლენა მოახდინონ მხარდამჭერებზე, შიდა პრობლემების მნიშვნელობა, ასეთის არსებობის შემთხვევაში, ხარვეზები. მათი ორგანიზაცია“ (ავტორის საუბრიდან პოლიციის გენერალური საინფორმაციო სამსახურის ყოფილ თანამშრომელთან).

მეჩვენება, რომ ამ განცხადებების წაკითხვის შემდეგ, მეტი არაფერი უნდა ითქვას. ასე მუშაობენ პროფესიონალები, ამიტომ კარგი მანიპულატორი დაიწყებს თავის ანალიზს მანამ, სანამ მისი ინტერესის ობიექტი გაიგებს ამას. ის თავის დაკვირვებას სიარულით დაიწყებს.

სიარულის რამდენიმე მაგალითი

თავისუფალი, ძლიერი სიარული

ეს არის ადამიანი, რომელიც არ აძლევს გარემოს უფლებას გადაიტანოს იგი დასახული მიზნიდან, რომელმაც დანიშნა შეხვედრა და მტკიცედ მიდის მისკენ. მას აქვს კონკრეტული მიზანი: დროულად მისვლა. ჰიპოთეზა: ეს არის ადამიანი, რომელსაც შეუძლია პასუხისმგებლობის აღება საკმაოდ რიგ შემთხვევებში.

სიარული ერთგვაროვანია, მაგრამ ადამიანი მუდმივად ბრუნავს

ეს არის ხალხის გასეირნება, ვინც მათ ჩრდილს უყურებს, მოდი, "განსასჯელი მტკიცებულებების ნაკლებობის გამო გავამართლოთ". ჰიპოთეზა: ან ეს არის ოდნავ უაზრო ადამიანი, ან აქვს საკმაოდ მაღალი ლიბიდო და ყოველთვის მზად არის სხვადასხვა სასიყვარულო თავგადასავლებისთვის.

უყურადღებო, გარკვეულწილად ნელი სიარული, ადამიანი დადის თავით

ჰიპოთეზა: სუბიექტი საკუთარ თავზე ფიქრობს, ის აღგზნებულია, პასიურია ან თავს ცუდად გრძნობს.

ნერვული სიარული, უსარგებლო მოძრაობები, ოდნავი ხმაურის დროს ადამიანი ხტება

სუბიექტი მუდმივად ცდილობს თვალის კონტაქტის დამყარებას სხვა ადამიანებთან. ჰიპოთეზა: ეს ადამიანი სტრესული ან ძალიან დაძაბული და შეშფოთებულია.

როდესაც ადამიანი მივიდა შეხვედრის ადგილზე, თქვენ უნდა მიესალმოთ ერთმანეთს. საკმაოდ ბევრ ინფორმაციას გვაწვდის ხელის ჩამორთმევაც.

კონტაქტის დამყარება, ხელის ჩამორთმევა

საკმაოდ დუნე ხელის ჩამორთმევა

ჰიპოთეზა: დაღლილი, პასიური ადამიანი, ან თუ რამდენიმე ადამიანი მოვიდა შეხვედრაზე და თქვენ ერთადერთი ხართ, ვინც ასე მოიკითხეს, მაშინ ამ შეხვედრის ობიექტი არ გაინტერესებთ.

ხელის ჩამორთმევა, როცა ადამიანი ისე იჭრება ხელში, როგორც არწივი ნადავლად

ჰიპოთეზა: მან გადაწყვიტა თქვენი თითების გატეხვა, მიზანმიმართული ტაქტიკა, დაპირისპირების სოციალური გამოვლინება. უნდობლობა.

ერთი ხელით რომ გიჭერს, მეორე ხელს მხარზე გიდებს

ჰიპოთეზა: ან ობიექტი გაფასებს, ან სხვა მანიპულატორი თქვენს წინაშეა. ორივე შემთხვევაში დიდი სიამოვნება გელით მასთან ურთიერთობისგან.

მამაკაცი ორივე ხელით გიჭერს ხელს

ჰიპოთეზა: ის აპირებს რაღაც გთხოვოს, რაღაც გითხრას.

შეხვედრის დასაწყისში გაკეთებული ეს დაკვირვებები (და თქვენ გამოიყენეთ ზემოთ წარმოდგენილი მრავალი მეთოდი თქვენი თანამოსაუბრის „სკანირებისთვის“) საშუალებას მოგცემთ გაიგოთ, შეესაბამება თუ არა ქცევა, რომელიც თქვენ გააანალიზეთ მისი ცოდნის გარეშე, რასაც ის გიჩვენებთ. უფრო.

თუ შეხვედრის წინ და შემდეგ ქცევა ერთნაირია, თქვენ უნდა შეამოწმოთ თქვენი პირველი დაკვირვებები და გააგრძელოთ ანალიზი. წინააღმდეგ შემთხვევაში, ცხადი ხდება, რომ ეს ადამიანი საკმარისად პატივს გცემთ (როგორც მოკავშირეს ან როგორც მოწინააღმდეგეს), რათა დაგიმალოთ თავისი ბუნებრივი ქცევა.

„ასევე, როცა დამემშვიდობე, მაშინვე არ უნდა წახვიდე, არამედ უნდა წახვიდე შენს სადამკვირვებლო პუნქტში და ნახე, როგორ მოიქცევა ეს ადამიანი შენთან განშორების შემდეგ. შეიცვალა თუ არა მისი ქცევა? თუ ასეა, როგორ უკავშირდება ეს თქვენი ობიექტი დაუბრუნდა თავის ჩვეულ ქცევას? ეს ყველაფერი სკაუტის, მენტალისტისა თუ ილუზიონისტის ყოველდღიური პურია - ისინი ყველა აგროვებენ ინფორმაციას სხვისი ცოდნის გარეშე.

თუ თქვენ თან ახლავს თქვენი ინტერესის ობიექტი, მეთოდი იგივეა.

სიარულის დაკვირვებები

მამაკაცი დადის შენს გვერდით თავით დაბლა

ჰიპოთეზა: მისი ქცევა აჩვენებს, რომ სუსტი ადამიანია ან რაღაცას მალავს.

ადამიანი შენნაირი რიტმით დადის, პირდაპირ იყურება, ირგვლივ არაფერი აინტერესებს

ჰიპოთეზა: სუბიექტი აღგზნებულია, მაგრამ არ სურს ამის ჩვენება. ის ფიქრობს რაიმე საკუთარზე ან კონცენტრირდება მხოლოდ საუბარზე, შესაძლოა მისი სმენითი მეხსიერება დომინირებს.

მამაკაცი ჯიბეებში ხელებით დადის

ჰიპოთეზა: პოპულარული რწმენის საწინააღმდეგოდ, ჯიბეებში ჩასმული ხელები არ მიუთითებს თავდაჯერებულობის ნაკლებობაზე, პირიქით. ეს ადამიანი მოდუნებულია და თავისთვის ყველაზე კომფორტულ პოზას იკავებს.

კაცი დადის და ცდილობს აიძულოს თავისი რიტმი შენზე

ჰიპოთეზა: ეს არის ადამიანი, რომელიც შეჩვეულია დომინირებას, მას მხოლოდ ის აინტერესებს, რისი მიღება შეუძლია თქვენგან.

თვალის დაკვირვება

თვალების ქვეშ წრეები მაშინვე გეტყვით, რომ ადამიანს არ ეძინა საკმარისად. იმავდროულად, თვალების ქვეშ ჩანთები ბევრს გეტყვით. ზოგიერთ ადამიანში, თვალების ქვეშ სისხლჩაქცევები სრულიად არ არის დაკავშირებული უძილობასთან, ხოლო თვალების ქვეშ ჩანთები მათ პატრონს ჯოხებით დააყენებს. თუ ისინი "მძიმეა" და, გარდა ამისა, სუბიექტის სახე შეშუპებულია, რომ აღარაფერი ვთქვათ შებერილი, მაშინ, სავარაუდოდ, ეს მიუთითებს ორიდან ერთ-ერთი ნივთიერების: ალკოჰოლის ან მარიხუანას მიღებაზე.

ალკოჰოლიზმს ადასტურებს ისეთი ცნობადი ნიშნები, როგორიცაა ცუდი სუნი, დამახასიათებელი სახის ფერი და ნაადრევი დაბერება.

რა თქმა უნდა, ჩაწითლებული თვალები შეიძლება უბრალოდ იმაზე მიუთითებდეს, რომ ადამიანი ბოლო დროს ტირის – „აშკარაა, უოტსონ“.

ნებისმიერ შემთხვევაში, ადამიანის თვალის მდგომარეობა მაშინვე გვიჩვენებს, არის თუ არა ის სტრესის მდგომარეობაში და სვამს თუ არა ტოქსიკურ პრეპარატებს.

თუ ადამიანი ატარებს სათვალეს, აუცილებლად უნდა მიაქციოთ ყურადღება. ადრე, ბევრი ადამიანი უარს ამბობდა კონტაქტური ლინზების ტარებაზე, რადგან თვლიდნენ, რომ მათი თვალები ძალიან მგრძნობიარე იყო ამისათვის. იგივე შეიძლება ითქვას სხეულის თმის მოცილებაზე ან ბოტოქსის ინექციებზე.

სტომატოლოგიური მოვლა

სტომატოლოგიური მომსახურების მაღალი ღირებულებიდან გამომდინარე, ლამაზი კბილების მქონე ადამიანები საკმაოდ მდიდარი გარემოდან მოდიან, რომელთა წარმომადგენლებს ამის საშუალება აქვთ. პირიქით, კარგი გარეგნობის მქონე ადამიანს, რომელსაც კბილი არ აქვს და რომელსაც აიძულებენ ისე გაიღიმოს, რომ დამალოს ეს ნაკლი, აშკარად არ აქვს სტომატოლოგთან მისვლის ფული.

კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი მითითება: რომელი კბილი აკლია? ეს ყველაფერი ასაკზეა დამოკიდებული. მაგალითისთვის ავიღოთ ორმოცდაათ წელს გადაცილებული ადამიანი: ბუნებრივი ევოლუცია ვარაუდობს, რომ უკანა კბილები პირველ რიგში ამოვარდება, რადგან ისინი უფრო მეტად არიან კარიესის ან ინფექციის რისკის ქვეშ. თუ დაკარგული ან ჩასმული კბილი მდებარეობს წინ, თითქმის დანამდვილებით შეგიძლიათ თქვათ, რომ ის დაიკარგა უბედური შემთხვევის, დაცემის ან ჩხუბის შედეგად.

საოცრად სწორი კბილები მიუთითებს იმაზე, რომ ადამიანს უდავოა წარსულში ორთოდონტის მომსახურებით სარგებლობა. ეს შედარებით ძვირადღირებული ჩარევა ყველაზე ხშირად სრულდება მოზარდობის ასაკში და ბევრს მეტყველებს მისი მშობლების ფინანსურ შესაძლებლობებზე. ბუნებრივია, კბილებზე შავი ლაქები იმაზე მეტყველებს, რომ თქვენი თანამოსაუბრე მწეველია ან იყო.

ყურების ხელები

საათის მდებარეობა ძალიან მნიშვნელოვანია და შეიძლება მოგცეთ გარკვეული ნიშნები, რამაც შეიძლება არასწორ გზაზე მიგიყვანოთ, ამიტომ არ იჩქაროთ ნაჩქარევი დასკვნების გამოტანა. მაგალითად, კლასიკური პოსტულატი: ადამიანი, რომელიც საათს ატარებს მარჯვენა ხელზე, არის მემარცხენე. მაგრამ თუ აკორდეონისტს წააწყდებით (ვიცი, რომ ეს იშვიათად ხდება), მაშინ იცოდეთ, რომ მარჯვენა ხელზე არსებული საათი ხელს შეუშლის მის დაკვრას. იგივე ეხება ზოგიერთ სხვა მუსიკალურ ინსტრუმენტს, როგორიცაა ვიოლინო.

ბუნებრივია, ფრჩხილების სისუფთავე მნიშვნელოვანი დეტალია, რომელიც არ უნდა გამოტოვოთ. მანიკურის მქონე მამაკაცს მასზე ზრუნვის საშუალება აქვს. თუმცა, ზოგჯერ გარეგნობა მატყუებს. მაგალითად, მომღერალი სერჟ გინსბურგი ეცვა საკმაოდ ჩვეულებრივად, ბინძურად. მაგრამ თუ უყურებთ სურათებს, სადაც მისი ხელები ჩანს, მაშინ დარწმუნდით, რომ მას აქვს მანიკური. გინსბურგმა თავად მოიფიქრა როლი - ეს არავისთვის არ არის საიდუმლო, მაგრამ ასეთი მცირე დეტალები შესაძლებელს ხდის იმის გაგებას, თუ რამდენად განსხვავდებოდა ეს ადამიანი იმისგან, რაც საზოგადოების წინაშე გამოჩნდა.

თეთრი ფრჩხილები ხშირად ანემიის ნიშანია. ყვითელი ფრჩხილები, განსაკუთრებით ინდექსისა და ცერა თითზე, მიუთითებს იმაზე, რომ ადამიანი ბევრს ეწევა. საჩვენებელი თითის მეწამული ელფერი სისხლის მიმოქცევის პრობლემებზე მიუთითებს. ასევე ხელების უჩვეულო სიწითლე და სიცივე. მსგავსი პრობლემები ხშირია ქალებში. წერტილოვანი ფრჩხილები შეიძლება მიუთითებდეს ეგზემის ან ფსორიაზის რომელიმე ფორმაზე.

თმის დაკვირვება

ბუნებრივია, თქვენ შეგიძლიათ შეხედოთ თმას მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ ისინი ჩანს. ამ დღეებში სულ უფრო და უფრო ნაკლები ადამიანი ატარებს ქუდებს, ამიტომ თმის დაფარვა შეიძლება მიუთითებდეს სიმელოტის დამალვის სურვილზე, ან, რა თქმა უნდა - ეს ბოლო ხანებში მართალი გახდა - მიუთითებს ქალის რელიგიურ მრწამსზე.

ქალები იშვიათად მალავენ თმას, თუ, რა თქმა უნდა, მათ რელიგია არ მოითხოვს. ამრიგად, თუ ადამიანი მუდმივად ატარებს ქუდს, ეს დიდი ალბათობით ავადმყოფობით ან მედიკამენტებით გამოწვეული სიმელოტის ნიშანია.

თქვენ შეგიძლიათ განსაზღვროთ, შეღებილია თუ არა ადამიანის თმა, მამაკაცის თუ ქალის, თმის ფერის წარბების ფერთან შედარებით.

ფეხსაცმლის საათი

ბევრი ადამიანი, რომელიც ყურადღებით აკვირდება თავის გარეგნობას, პარადოქსულად უგულებელყოფს ფეხსაცმელს. ძირითადად მამაკაცები. ამიტომ, თუ ხედავთ კარგად ჩაცმულ მამაკაცს საგულდაგულოდ შერჩეული და მოვლილი ფეხსაცმლით, იცოდეთ, რომ ის დროის საკმაოდ მნიშვნელოვან ნაწილს უთმობს უნაკლო იმიჯის შექმნას. მით უმეტეს, თუ ქუსლების უკანა მხარე არ არის გაცვეთილი. საშუალო მამაკაცები მათ ყველაზე ხშირად ივიწყებენ.

ქალის ქუსლების მდგომარეობა მაშინვე მოგცემთ ღირებულ ინფორმაციას მისი ფინანსური მდგომარეობის შესახებ, რადგან ქუსლები ტარებისას ყველაზე სწრაფად ცვდება, მათზე კანი უარესდება ნებისმიერი, თუნდაც ყველაზე პატარა ნაკაწრისგან. ქალებისთვის ფეხსაცმლის მოწესრიგება გაცილებით რთულია და გაცილებით ძვირი.

ამ დღეებში სულ უფრო და უფრო მეტი ქალი ატარებს დაბალ ქუსლებს, რათა მოეხსნას წნევა, მაგრამ მაღალი ქუსლები სწრაფად ბრუნდება, ასე რომ ნუ მოაკლებთ საკუთარ თავს ანალიზს.

Გაგრძელება იქნება...

ძალიან ხშირად, გასაუბრებაზე მივდივართ, ვღელავთ. ბოლოს და ბოლოს, ჩვენ არ ვიცით, რა ხასიათი აქვს პოტენციურ უფროსს, რეკრუტირების მენეჯერს. და მინდა მათზე კარგი შთაბეჭდილება მოვახდინო.

ხანდახან ერთი შეხედვა და რამდენიმე კითხვა საკმარისია იმისათვის, რომ მენეჯერმა და პერსონალის ოფიცერმა გადაწყვიტონ, არის თუ არა ადამიანი ორგანიზაციისთვის შესაფერისი. და სამუშაო გამოცდილება ყოველთვის არ თამაშობს მნიშვნელოვან როლს. ხდება ისე, რომ ნაკლებად გამოცდილი თანამშრომელი აიყვანს უფრო მაღალანაზღაურებად სამუშაოზე.

დასაქმების მენეჯერები ყურადღებით ამოწმებენ მომავალი თანამშრომლის ხასიათის ბევრ ასპექტს.

პერსონაჟის კონცეფცია და მისი ტიპები

პერსონაჟი არის პიროვნების ინდივიდუალური მახასიათებლების ერთობლიობა, რომელიც მიზნად ისახავს გარკვეულ მოქმედებებს ცხოვრებისეულ სიტუაციებში.

ძველი ანდაზა ამბობს: "დათესე საქმე - ჩვეულებას მოიმკი; ჩვევა დათესე - ხასიათს მოიმკი, ხასიათს თესა - ბედს მოიმკი". ამ ანდაზის არსი ემყარება იმ ფაქტს, რომ ცხოვრებაში ყველაფერი ურთიერთდაკავშირებულია.

ადამიანის ხასიათს განსაზღვრავს მისი დამოკიდებულება გარშემომყოფების, საქმის, ნივთების, საკუთარი თავის მიმართ.

ხასიათის ჩამოყალიბებაზე გავლენას ახდენს მრავალი ფაქტორი: ოჯახი, სკოლა, ინსტიტუტი, ცხოვრებისეული სიტუაციები. ნებისმიერი ხასიათის თვისება შეიძლება შეიცვალოს უკეთესობისკენ ან უარესობისკენ.

არსებობს მრავალი კლასიფიკაცია, რომელიც უპასუხებს კითხვას, თუ როგორ უნდა დადგინდეს ადამიანის ხასიათის ტიპი.

პერსონაჟების ძირითადი ტიპები შეიძლება დაიყოს 3 ჯგუფად:

1. ტემპერამენტიდან გამომდინარე: მელანქოლიური, ქოლერიული, სანგური, ფლეგმატური.

ქოლერიკები საკმარისად სწრაფი, მოქნილი, ხანდახან ტემპერამენტიანი ადამიანები არიან.

მელანქოლიკები შთამბეჭდავი და დაუცველი ადამიანები არიან. ასეთი ადამიანები ყველაზე მეტად მიდრეკილნი არიან სევდისკენ.

ფლეგმატური ხალხი ჯიუტი, გაწონასწორებული, ცოტა ნელია.

სანგვინი ხალხი მოძრავი, ჯიუტი, სწრაფი, ხალისიანია.

1. იუნგის აზრით, ფსიქიკის თვისებებიდან გამომდინარე, განასხვავებენ პერსონაჟის 2 ტიპს: ინტროვერტს და ექსტრავერტს.

ინტროვერტები საკმაოდ ჩაკეტილი ადამიანები არიან, რომლებსაც არ მოსწონთ ხმაურიანი კომპანიები. ისინი ყურადღებით აანალიზებენ ყველაფერს და ყურადღებას აქცევენ ნებისმიერ წვრილმანს.

ექსტროვერტები კომუნიკაბელური და მხიარულები არიან. მათ ბევრი მეგობარი ჰყავთ. ისინი უფრო უყურადღებო არიან წვრილმანებზე.

1. კრეჩმერის კლასიფიკაციის მიხედვით ფიზიკის მიხედვით განასხვავებენ პერსონაჟთა ტიპებს: ასთენიკა, მძლეოსნობა, პიკნიკი.

ასთენიები მიდრეკილნი არიან სიგამხდრისკენ. ხელები და ფეხები გრძელია, სახე გრძელი. ასეთი ფიზიკის მქონე ადამიანები საკმაოდ ჩაკეტილნი და ჯიუტები არიან.

სპორტსმენებს აქვთ კარგად განვითარებული კუნთები. ასეთ პიროვნებებს ახასიათებთ ავტორიტეტულობა, პრაქტიკულობა, თავდაჯერებულობა და სიმშვიდე ნებისმიერ სიტუაციაში.

პიკნიკებს ახასიათებთ ჭარბი წონა, მოკლე სიმაღლე და განიერი სახე. ასეთ ადამიანებს ახასიათებთ კომუნიკაბელურობა, ემოციურობა.

როგორ განვსაზღვროთ ადამიანის ხასიათი

პერსონაჟის ტიპის განსაზღვრის ძირითადი გზებია დაკვირვება და ტესტირება. ყოველ ჯერზე პერსონალის ოფიცერი სამუშაოს მაძიებელს შესავსებს კითხვარს, რომელიც შედგება კითხვების დიდი რაოდენობით. ეს კითხვარი ეხმარება განსაზღვროს ტემპერამენტი და სამუშაოს ტიპი, რომელიც მოერგება ადამიანს.

არსებობს თეორია, რომლის მიხედვითაც, გარეგნულად შეგიძლიათ განსაზღვროთ ადამიანის ხასიათი. ბევრი სერია ხომ, კერძოდ, „ტყუილის თეორია“ და „მენტალისტი“ აჩვენებს, რომ ადამიანის სახის გამომეტყველებასა და ქცევას შეუძლია განსაზღვროს მისი ხასიათის თვისებები.

ქვემოთ უფრო დეტალურად განვიხილავთ ადამიანის ხასიათის განსაზღვრას სახისა და თვალების მიხედვით.

მრგვალი სახის მქონე ადამიანები არიან კეთილგანწყობილი, მშვიდობიანი, რბილი, გულწრფელი და გახსნილი. დააფასეთ სტაბილური ურთიერთობები.

მართკუთხა ფორმა ახასიათებს ადამიანს მიზანდასახულ, კარგი ორგანიზაციული უნარების მქონე, მგრძნობიარე და ტაქტიანი, გაწონასწორებული, ინტელექტის მაღალი დონით.

სახის ოვალური ფორმა მიუთითებს ადამიანის ზედმეტ ნარცისიზმზე, ასევე მის პრაქტიკულობასა და შრომისმოყვარეობაზე. ასეთ ადამიანებს პრობლემები აქვთ ადამიანებთან ურთიერთობაში.

სამკუთხა ფორმის მქონე ადამიანები რთული ბუნები არიან. ისინი შეიძლება იყვნენ სწრაფები, ეშმაკები, მარტოხელები, მაგრამ აქვთ დიდი შემოქმედებითი პოტენციალი.

სახის კვადრატული ფორმა დომინირების სურვილსა და აგრესიაზე მეტყველებს. ასეთი ადამიანები ჭკვიანები არიან, მაგრამ საკმაოდ აგრესიულები.

ტრაპეციული სახის ფორმის მქონე ადამიანები რბილი და კეთილი, მხიარული, მეგობრული არიან. ისინი არ უნდა იყვნენ ლიდერები.

სახის სიგანისა და სიგრძის თანაფარდობა მეტყველებს ადამიანის თავდაჯერებულობაზე. ის ადამიანები, რომელთა სახის სიგანე სიგრძის 70%-ზე მეტია, საკმაოდ თავდაჯერებულები არიან.

თვალებს შორის მანძილი შეცდომების შემწყნარებლობაზე მიუთითებს. ფართო თვალების მქონე ადამიანები უფრო ტოლერანტულები არიან სხვების მიმართ. ტუჩების ზომა და ფორმა დიდსულოვნებაზე მიუთითებს. თხელი ტუჩების მქონე ადამიანები უფრო თავშეკავებულები არიან, ხოლო უფრო სავსე ზედა ტუჩის მქონე ადამიანები გულუხვი.

ხშირად ამბობენ, რომ „თვალები სულის სარკეა“. ღრმა თვალის ფერის მქონე ადამიანებს დიდი ქარიზმა აქვთ. პატარა თვალები მეტყველებს ადამიანის გადაჭარბებულ ეჭვიანობაზე, დიდი - სენსუალურობაზე. ასევე, პატარა თვალები და ქვედა ორმაგი ქუთუთოები მიუთითებს ადამიანის არათანმიმდევრულობაზე.

მრგვალი თვალების მოყვარულებს მკაცრი ხასიათი აქვთ. ვიწრო თვალები საიდუმლოებაზე მიუთითებს, ღრმად ჩამჯდარი თვალები - მოტყუება. დიდი თვალები ნახევრად დახუჭული ქუთუთოებით ძლევამოსილ ადამიანზე მოგვითხრობს. ლიდერობის უნარებს ფლობენ ადამიანები დიდი თვალებით და ქუთუთოებზე ნაკეცებით.

ამრიგად, არსებობს გზები, რომლებიც გეტყვით, თუ როგორ უნდა განსაზღვროთ ადამიანის ხასიათი, მაგრამ პირველი შთაბეჭდილებები და თეორიები შეიძლება იყოს მცდარი. მხოლოდ გრძელვადიანი კომუნიკაცია დაგეხმარებათ პიროვნების ხასიათის გაგებაში.