როგორ დავწეროთ საქმიანი წერილი თანამშრომლობის შესახებ ისე, რომ ის გაიხსნას, ყურადღებით წაიკითხოს და უპასუხოს? ნებისმიერი საქმიანი წერილის მიზანია ინტერესი. ამიტომ ძალიან მნიშვნელოვანია ნათლად და მარტივად წარმოადგინოთ თქვენი იდეა, წინადადება.

საქმიანი წერილის დაწერისას წარმატების 3 გასაღები არსებობს.

1. შეთავაზება უნდა იყოს შესაბამისიადრესატისთვის.
2. წერილი ოფიციალურად უნდა დაიწეროს, მაგრამ ცოცხალი ენა, ბიუროკრატიისა და ორნამენტული გამონათქვამების გარეშე.
3. წერილის ტექსტი უნდა იყოს კარგად სტრუქტურირებული.

თუ წერილი არ შეესაბამება ჩამოთვლილთაგან ერთ პუნქტს მაინც, მაშინ, როგორც წესი, ადრესატი პირველივე სტრიქონიდან კარგავს მის მიმართ ინტერესს და არ ამთავრებს მის კითხვას.

ჩვენი პრაქტიკიდან გამომდინარე, ჩვენ გამოვყოფთ რამდენიმე მნიშვნელოვან წესს, რომელიც დაგეხმარებათ დაწეროთ კომპეტენტური თანამშრომლობის წერილი.

1.

უკუქცევის წესი

არასწორია: "ვაი. მოადგილე დირექტორი!

მარჯვნივ: "გამარჯობა, სერგეი ივანოვიჩ!"

თქვენ მკაფიოდ უნდა იცოდეთ ვის უგზავნით თანამშრომლობის წერილს: ადრესატის პოზიცია, მისი კომპეტენციის სფერო და, რა თქმა უნდა, მისი სახელი. თავიდან უნდა იქნას აცილებული აბრევიატურები: „Mr“ და სხვა „uv. მოადგილე რეჟისორები." ამრიგად, საქმიანი წერილის დაწერა უნდა დაიწყოს პატივისცემის პირადი მისამართით.

2. პირველი პუნქტის წესი

არასწორია: „ჩვენ ვართ ახალგაზრდა დინამიური კომპანია „X“, რომელიც გთავაზობთ საუკეთესო…“

მარჯვენა: „მე მქვია ივანე, მე წარმოვადგენ X კომპანიას. მე გთავაზობთ მომგებიან თანამშრომლობას, რომლის არსი არის ... "

საქმიანი წერილების მთავარი შეცდომა არის საკუთარი თავის და თქვენი კომპანიის ქება პირველივე აბზაციდან. ასეთი შეთავაზების წერილზე პირველი რეაქცია არის მისი დახურვა და დრო არ დაკარგოთ მარკების ნაკრების კითხვაზე. ამიტომ პირველ აბზაცში ჯობია მოკლედ წარმოგიდგინოთ საკუთარი თავი და სასწრაფოდ გადავიდეთ წინადადების არსზე.

3. ექსკლუზიურობის წესი

არასწორია: "ჩვენ ვუგზავნით შეთავაზებებს აღჭურვილობის მწარმოებელ კომპანიებს..."

სწორია: ”ჩვენ შევხვდით თქვენი კომპანიის წარმომადგენლებს პროფესიონალურ გამოფენაზე…”

4. არგუმენტაციის წესი

მცდარი: "მხოლოდ ჩვენ გვაქვს საუკეთესო ფასები და დიდი არჩევანი..."

მარჯვენა: ”იმისათვის, რომ თქვენ გადაწყვიტოთ თანამშრომლობა, ჩვენ მოგვცემთ რამდენიმე არგუმენტს ჩვენი წინადადების სასარგებლოდ.”

ზოგადი ფრაზების ნაცვლად, უმჯობესია, მკაფიო და დამაჯერებელი ფაქტები მოგვაწოდოთ, რატომ არის თქვენი შეთავაზება საუკეთესო.

5. უკუკავშირის წესი

არასწორია: „თუ თქვენ დაინტერესებული ხართ შემოთავაზებით, დაგვირეკეთ გ 9-დან 6-მდე…”

მართალია: „პასუხს დაველოდები!

რჩევა 1: როგორ დავწეროთ თანამშრომლობის წინადადების წერილი

პატივისცემით, ივანე, X კომპანია. მობილური ტელეფონი: 8-029-566…”

თანამშრომლობის წერილის ბოლოს მნიშვნელოვანია მკაფიოდ ჩამოაყალიბოთ რას მოელით თქვენი პოტენციური პარტნიორისგან: დარეკეთ, უპასუხეთ, შეუკვეთეთ და ა.შ. ამავდროულად, თქვენ უნდა მოერიდოთ დირექტიულ ფრაზებს ან, პირიქით, გამონათქვამებს, რომლებიც თქვენს თანამშრომლობაში გაურკვევლობას გამოხატავს. და ბოლოს, აუცილებლად მიუთითეთ თქვენი საკონტაქტო ინფორმაცია.

ეს მხოლოდ ძირითადი წესებია სწორი ბიზნეს წერილის დასაწერად. რა თქმა უნდა, შეგიძლიათ გამოიყენოთ ინტერნეტში წარმოდგენილი მზა ნიმუშები. მაგრამ მათ ღალატობენ სტერეოტიპები და უპიროვნება. ამიტომ, უმჯობესია დამოუკიდებლად დაწეროთ საქმიანი წერილი თანამშრომლობის შესახებ.

გიჭირთ საქმიანი წერილისთვის შესაფერისი სიტყვების პოვნა? დაუკავშირდით Protext-ის სპეციალისტებს - ჩვენ დავწერთ თანამშრომლობის წერილებს, რომლებიც გამოგადგებათ!

Marina KATSMAYOR, ProText კოპირაიტერი

8.08.2017.

ბიზნესის გაყიდვის იურიდიული რეგისტრაცია

ამ სტატიაში ჩვენ შევეცდებით დეტალურად გითხრათ, თუ როგორ უნდა გაყიდოთ ბიზნესი დამოუკიდებლად. მაშ ასე, დავიწყოთ…

იმის გაგება, თუ რა იყიდება ზუსტად: ბიზნესი თუ ქონება

ჯერ უნდა გესმოდეთ, რას ყიდით. ზოგჯერ ადამიანებს სურთ შენიღბონ გარკვეული ქონების გაყიდვა ბიზნესის გაყიდვის ქვეშ, რათა მოხდეს დაბეგვრის ოპტიმიზაცია ან სხვა სარგებელი მოიძიონ.

ამ მიზნებისათვის, ეს სტატია ძნელად შესაფერისია. თუ თქვენ ჯერ კიდევ ყიდით ბიზნესს ზოგადად მიღებული გაგებით, როგორც გარკვეული კარგად ჩამოყალიბებული პროცესი, რომლის დროსაც ბიზნესის მფლობელი იღებს მოგებას, მაშინ ეს სტატია დაგეხმარებათ ბიზნესის გაყიდვის ფორმალიზებაში და ამავდროულად თქვენი რისკების მაქსიმალურად დაცვაში. თუმცა, გახსოვდეთ, რომ მაქსიმალური უსაფრთხოება, ისევე როგორც მკურნალობა, ხორციელდება მხოლოდ სპეციალისტების მიერ. ყველაფერი დანარჩენი ხელოსნულია. ასე რომ, ჩვენ დავადგინეთ, რომ ვყიდით პროდუქციას (მომსახურება, მაღაზია და ა.შ.), ე.ი. ბიზნესი მისი ჩვეული გაგებით და გააგრძელეთ ბიზნესის გაყიდვის ოფიციალური პროცესი.

დოკუმენტის მორგება. ბიზნეს გაყიდვების პრეზენტაცია

ჩვენ განზრახ გამოვტოვებთ კლიენტების პოვნის ეტაპს იმ ბიზნესის შესაძენად, რომელსაც ყიდით, რადგან ეს სტატია ეხება ექსკლუზიურად მის დოკუმენტურ დიზაინს. თუ თქვენ ვერ იპოვეთ მყიდველი და კვლავ გსურთ დამოუკიდებლად განახორციელოთ გარიგება ბიზნესის გაყიდვის შესახებ, ჩვენ გირჩევთ დაფიქრდეთ შედეგებზე - ზოგჯერ ისინი შეუქცევადია. უმჯობესია დაუკავშირდეთ ექსპერტებს!

მაგრამ მას შემდეგ რაც მყიდველი იპოვეს, ცოტა რამ რჩება გასაკეთებელი. თქვენ უნდა დააკონკრეტოთ კონკრეტული „პროდუქტი“ მყიდველს. სიტყვა „პროდუქტი“ ბრჭყალებში არის აღებული მიზეზის გამო, მაგრამ ამ სიტყვას ბიზნესის თვალსაზრისით განსაკუთრებული მნიშვნელობა მისცეს. ყოველივე ამის შემდეგ, გაყიდვის ბიზნესი არის იგივე პროდუქტი, რომელსაც აქვს გარკვეული იდეები გამყიდველისა და მყიდველისგან, ისევე როგორც ჩვეულებრივ მაღაზიაში შეძენილი პროდუქტი. და თუ თქვენ, ბიზნესის გაყიდვისას, ვერ აუხსნით მყიდველს რას ყიდით, რა დივიდენდებს მიიღებს ის ბიზნესის ყიდვისას, მომავალში (და შესაძლოა ბიზნესის გაყიდვის პროცესში) ყველანაირი პრობლემა და უთანხმოება. შეიძლება წარმოიშვას.

რა თქმა უნდა, გაყიდვამდე მყიდველმა უნდა მოამზადოს სრული ბალანსი, რომელშიც ნაჩვენები იქნება ბიზნესის მთელი საბალანსო ღირებულება (ქონების ხელმისაწვდომობა დამოუკიდებელ ბალანსზე, საბანკო ანგარიშები, დებიტორული დავალიანებები, არსებული კონტრაქტები და ა.შ. .). მყიდველს უფრო სრულყოფილი ინფორმაციის ჩვენებით იცავთ თავს შესაძლო გაუგებრობისგან, რადგან ბიზნესის გაყიდვამდე წარმოდგენილი დოკუმენტი ძლიერი არგუმენტია ბიზნესის გაყიდვის კონკრეტულ პირობებზე დავის შემთხვევაში.

პოტენციურ მყიდველთან შეხვედრამდე, ზემოაღნიშნული დოკუმენტების გარდა, ასევე სასარგებლო იქნება თქვენთვის ამონაწერის მიღება იურიდიულ პირთა ერთიანი სახელმწიფო რეესტრიდან (EGRLE), საიდანაც მყიდველი ნახავს ვინ არიან დამფუძნებლები (წევრები). ორგანიზაცია არის, ორგანიზაციული და სამართლებრივი ფორმა (OPF, სხვათა შორის, ძალიან მნიშვნელოვანი ინფორმაცია), შექმნის თარიღი, საგადასახადო დეტალები და სხვა ინფორმაცია, რომელიც შეიძლება სასარგებლო იყოს მყიდველისთვის.

ბიზნესის გაყიდვა მრავალი კომპანიის მეშვეობით

არ არის იშვიათი (ფაქტობრივად, ხშირი) შემთხვევები, როდესაც ბიზნესი იყიდება რამდენიმე კომპანიის, ზოგჯერ კი ინდივიდუალური მეწარმეების გარკვეული უფლებების გაყიდვით. ასეთი რთული კომპლექსის გაყიდვისას ადვოკატის გარეშე რთული იქნება. მაგრამ მაინც შესაძლებელია.

აქ ყველაზე მნიშვნელოვანი ის არის, რომ ბიზნესის გაყიდვის შედეგებიდან გამომდინარე, მყიდველს ექნებოდა შესაძლებლობა უპრობლემოდ მოეხდინა გავლენა ბიზნესის ყველა სფეროზე.

ამასთან, არ აქვს მნიშვნელობა, რამდენი ორგანიზაციის წევრი გახდება ის ბიზნესის გაყიდვის შედეგად.

ბიზნესის გაყიდვის განზრახვის შეთანხმება

ბიზნესის გაყიდვამდე ამ პროცესის ზოგიერთი მონაწილე დებს ე.წ. ზოგჯერ ამ შეთანხმებას უწოდებენ წინასწარ ხელშეკრულებას ბიზნესის ან სხვა რამის გაყიდვის შესახებ. მაგრამ ეს არ არის მნიშვნელოვანი. ასეთ ხელშეკრულებას ჩვეულებრივ ხელს აწერენ მაშინ, როცა მხარეებმა უკვე იციან ზუსტად რას მიიღებენ გარიგების შედეგად. მაგრამ ჩვენი კომპანიის სპეციალისტები არ გირჩევენ ჩქარობენ მის ხელმოწერას.

ხელშეკრულების პირდაპირი დადება (გარიგება)

ბიზნეს გაყიდვის ტრანზაქცია თავისთავად ტევადი პროცესია. ზოგჯერ ეს შეიძლება გაგრძელდეს ერთ თვეზე მეტ ხანს ან თუნდაც ერთ წელს (ყველაფერი, რა თქმა უნდა, დამოკიდებულია გაყიდული ბიზნესის მოცულობაზე). პირველი ნაბიჯი არის გაყიდვების გეგმის შექმნა.

გაზომვადი ბიზნეს მიზნების კონცეფცია, მისი გამოყენება მსხვილ კლიენტებთან მუშაობის დაგეგმვისას გრძელვადიან პერსპექტივაში. ფინანსური პროგნოზის კონცეფცია, მისი როლი, მნიშვნელობა და მიზანი, პროაქტიული მიდგომა (პროაქტიული) და გაყიდვების პროცესის რეალური კონტროლი.

სტუდენტები, კურსდამთავრებულები, ახალგაზრდა მეცნიერები, რომლებიც იყენებენ ცოდნის ბაზას სწავლასა და მუშაობაში, ძალიან მადლობლები იქნებიან თქვენი.

სამუშაოს HTML ვერსია ჯერ არ არის.
თქვენ შეგიძლიათ ჩამოტვირთოთ ნაწარმოების არქივი ქვემოთ მოცემულ ბმულზე დაწკაპუნებით.

ახლა საცალო მოვაჭრეები არ ყიდიან მხოლოდ საქონელს. ისინი ბრძანებენ თავიანთ პროდუქციას საკუთარი სასაქონლო ნიშნებით, ახორციელებენ აქციებს, ხელს უწყობენ მწარმოებლებს მათი დაფინანსებისთვის. და ბოლოს, სწორედ ისინი კარნახობენ მიწოდების პირობებს. შეზღუდული ბიუჯეტის გამო, მცირე მწარმოებლებისთვის მაღაზიებთან თანამშრომლობა ორჯერ უფრო რთულია. აქვთ გამოსავალი?

იფიქრე, როგორც მაღაზიის მენეჯერი

უპირველეს ყოვლისა, ეცადეთ, მაღაზიის მენეჯერის ადგილზე დააყენოთ, რათა უკეთ გაიგოთ იგი.

თქვენ რომ ყოფილიყავით საოფისე მაღაზიის მფლობელი და მომწოდებელი მოგივიდათ თქვენი მაღაზიის თაროებზე ახალი პროდუქტის განთავსების შეთავაზებით, საკუთარ თავს დაუსვამდით კითხვას: „რატომ უნდა გავაფართოვო ასორტიმენტი? რას მივიღებ ამისგან? როგორ იმოქმედებს ეს ჩემი ბიზნესის შედეგებზე?

თითოეული სავაჭრო საწარმოს მთავარი მიზანია გაიზარდოს მთლიანი გაყიდვები და ვიზიტორთა რაოდენობა და არა რომელიმე ცალკეული მწარმოებლის პროდუქციის გაყიდვა. თუმცა, ეს არის მწარმოებელი, რომელსაც შეუძლია საცალო ვაჭრობის ობიექტს შესთავაზოს არასტანდარტული მარკეტინგული იდეა, რომელიც მიზნად ისახავს არა მხოლოდ მისი პროდუქტის, არამედ ზოგადად გაყიდვების გაზრდას. წარმოუდგენლად ჟღერს?

აქ არის ძალიან მარტივი მაგალითი

ერთ-ერთმა კომპანიამ, რომელიც აწარმოებს პრემიუმ გამაგრილებელ სასმელებს, დაავალა გაყიდვების განყოფილებას, გამოეფინა თავისი პროდუქტი მაღალი კლასის HoReCa-ში უმოკლეს დროში. და მან შექმნა საკმაოდ ბანალური სტიმული მყიდველებისთვის ამ სექტორში, თავისი გაყიდვების წარმომადგენლებისთვის ამ სასმელების დამატებითი მოცულობის მიწოდებით - ერთი ყუთი საჩუქრად თითოეული განყოფილებისთვის, რომელიც ათავსებს შეკვეთას გარკვეულ პროდუქტზე.

უფრო მეტიც, რამდენიმე პუნქტის შემთხვევაში, კომპანიამ ჩაატარა ექსპერიმენტი: ყოველ ჯერზე, ერთ-ერთი ამ პუნქტის ადმინისტრატორთან ურთიერთობისას, გაყიდვების წარმომადგენელი პირდებოდა დაწესებულებისადმი რეგულარული მომხმარებლების ლოიალობის გაზრდას. ამისათვის მან შესთავაზა თითოეულ მუდმივ მომხმარებელს მაგიდაზე, სანამ ის შეკვეთას ელოდა, მწარმოებლისა და დაწესებულების საჩუქრად ამ ბრენდის სასმელის ბოთლი. ბუნებრივია, ასეთი აქციის დასაწყებად და საჩუქრად სასმელის ყუთის მისაღებად საჭირო იყო პირველი შეკვეთის განთავსება.

ამ ინიციატივის შედეგებმა არ დააყოვნა: პირველ კვირაში "ექსპერიმენტული" პუნქტების ადმინისტრატორების ნახევარზე მეტი დათანხმდა მუშაობის დაწყებას და შეკვეთა გააკეთა. გაითვალისწინეთ, რომ ისინი დაინტერესებულნი იყვნენ არა პროდუქტით, როგორც ასეთი, არამედ იმ შეთავაზებით, რომელიც მათ მწარმოებელმა გაუკეთა. და მწარმოებელმა მოახერხა წარმატების მიღწევა მცირე სავაჭრო - მარკეტინგული ბიუჯეტის დახმარებით.

ზოგადად, მაღაზიისადმი მომხმარებელთა დამატებითი ყურადღების მიქცევას შეუძლია ხელი შეუწყოს სხვადასხვა ინსტრუმენტს: უჩვეულო სარეკლამო სტენდები შესასვლელთან, რომლებითაც მომხმარებლებს შეუძლიათ სურათების გადაღება სთხოვონ, ექსპრომტულ მინი-კაფეებს (რამდენიმე მაგიდა, სკამი და მზის ქოლგები). ეს ყველაფერი შეიძლება დააფინანსოს მწარმოებელმა საცალო ვაჭრობის პროდუქციის კეთილგანწყობის სანაცვლოდ.

გაფართოებული თანამშრომლობა

მწარმოებელსა და საცალო ვაჭრობას შორის თანამშრომლობის ბევრად უფრო რთული ვარიანტია ერთობლივი კატეგორიის მართვა. ამ მიდგომის არსი მდგომარეობს იმაში, რომ მწარმოებელი სთავაზობს გაყიდვის პუნქტს გამოცდილებას ცალკეული პროდუქტის კატეგორიის გაყიდვაში მთლიანად (სავაჭრო სივრცის ორგანიზება, საქონლის განთავსება, სარეკლამო მასალების განთავსება, როგორც საკუთარი, ასევე მისი პირდაპირი კონკურენტები). სანაცვლოდ, ის იღებს საიმედო პარტნიორობას საცალო ვაჭრობისგან.

დღეს, ცალკეული მწარმოებლები, როგორც აქ, ისე მის ფარგლებს გარეთ, ცდილობენ დაამყარონ ასეთი ურთიერთობები სხვადასხვა სახის ცალკეულ საცალო მოვაჭრეებთან.

თუმცა, ზოგადად, ადგილობრივი საცალო მოვაჭრეები თავს არიდებენ ასეთ თანამშრომლობას, რადგან შიშობენ, რომ მწარმოებელი მათ ტერიტორიაზე შეიჭრება ან საკუთარი პროდუქტის სასარგებლოდ გადაწყვეტილების მიღებას ლობირებს.

ამ არეულობის აღმოსაფხვრელად ერთი რამ შეიძლება შემოგვთავაზოთ: აიღეთ ექსპერიმენტისთვის ერთი გამოსავალი, განახორციელეთ მასში ზოგადი კატეგორიის მართვა და შეადარეთ ამ მაღაზიის ზოგადი ბიზნეს შედეგები სხვებთან. და, რა თქმა უნდა, კატეგორიის ერთობლივი მართვა შესაძლებელია მხოლოდ საცალო ვაჭრობასა და მწარმოებელს შორის, რომელთანაც საცალო ვაჭრობას უკვე აქვს საკმაოდ დიდი ხნის პოზიტიური გამოცდილება თანამშრომლობის ტრადიციული გაყიდვების მიდგომებში.

ამ სტატიიდან თქვენ შეიტყობთ:

• როგორ დავწეროთ წინადადება თანამშრომლობისთვის, რათა მათ არ თქვან "არა"
• როგორ დავწეროთ წინადადება თანამშრომლობისთვის სოციალურ ქსელებში
• რა შეცდომები უნდა იქნას აცილებული

ბევრ ბიზნესმენს და მსხვილი კომპანიის მენეჯერსაც კი აქვს პრობლემა, რათა სწორად დაწერონ წინადადება თანამშრომლობის შესახებ. ან წარმოდგენა არ აქვთ, როგორ აიღონ ეს ამოცანა, ან უშვებენ შეცდომებს და მერე ნერვიულობენ, როცა პარტნიორობა არ გამოდგება. დროა გაერკვნენ, თუ როგორ კომპეტენტურად და ეფექტურად დაწეროთ თანამშრომლობის წინადადება ბლოგერს, მედია პირს და ა.შ., როგორია ასეთი ტექსტების შედგენის წესები და როგორ წარმოაჩინოთ საკუთარი თავი და თქვენი კომპანია გამარჯვებულად.

როგორ დავწეროთ წინადადება თანამშრომლობისთვის

ვინ და ვის სთავაზობს თანამშრომლობას?

თანამშრომლობის შესახებ წინადადების დაწერის აუცილებლობა ჩვეულებრივ ჩნდება კომპანიის ბიზნესის განვითარებაში ჩართულ თანამშრომლებს შორის. ასეთი წერილების ტექსტებს ამტკიცებს კომპანიის უშუალო ხელმძღვანელი ან ტოპ მენეჯერი.

აუცილებელია წინასწარ გაარკვიოთ ვინ მიიღებს თქვენს წინადადებას: რიგითი თანამშრომელი, მდივანი, მენეჯერი, განყოფილების უფროსი. თითოეულ მათგანს სჭირდება საკუთარი მიდგომა.

წერილი შეიძლება მივმართოთ პირადად საწარმოს დირექტორს, რომელთანაც იგეგმება თანამშრომლობა, ან ერთ-ერთი სფეროს ხელმძღვანელს, სტრუქტურული ერთეულის ხელმძღვანელს, ან თუნდაც ვიწრო პროფილის სპეციალისტს. თანამშრომლობის დაწყების გადაწყვეტილებას მაინც კომპანიის ხელმძღვანელობა მიიღებს.

ბევრი ადამიანი ვერ აფასებს კომერციული შეთავაზების (SP) მნიშვნელობას და არ ესმის, რატომ არის ეს საერთოდ საჭირო. აუცილებელია CP-ის ფუნქციების და მისი მომზადების მეთოდების გაგება.

თანამშრომლობის წინადადების სტრუქტურა:

• სათაური.რა თქმა უნდა, თქვენი ადრესატი უკიდურესად დაკავებული ადამიანია და მას შეუძლია შემოიფარგლოს მხოლოდ წერილის თემის წაკითხვით, რათა გაიგოს, დაინტერესებულია თუ არა იგი. ზუსტად ჩამოაყალიბეთ თემა: მან უნდა მოგაწოდოთ წაიკითხოთ მთელი გზავნილი (და არ დარეკოთ, მაგალითად, პროდუქტის შესაძენად). შეგიძლიათ მოამზადოთ რამდენიმე ასო სხვადასხვა სათაურით და შეამოწმოთ ისინი ყველაზე ეფექტური ვარიანტის ასარჩევად.
• პრობლემა.კოპირაითინგისა და კორპორატიული კომუნიკაციების დარგის ექსპერტები გვირჩევენ: თუ გსურთ დაწეროთ მაღალი ხარისხის, „ჩამჭრელი“ კომერციული ან თანამშრომლობის წინადადება, ტექსტის დასაწყისშივე შეეხეთ ადრესატისთვის შესაბამის პრობლემებს.
• გადაწყვეტის ვარიანტები.მიმღებს რომ აცნობებთ, რომ იცით მათი პრობლემები და აცნობიერებთ მათ მნიშვნელობას, შეგიძლიათ შესთავაზოთ საკუთარი გადაწყვეტილებები: მაგალითად, სერვისები, რომლებიც შეიძლება სასარგებლო იყოს წერილის მკითხველისთვის, ან პარტნიორობა ხელსაყრელი პირობებით.
• ფასი.ზოგიერთი მეწარმე, კომერციული ან თანამშრომლობის წინადადების შედგენისას, ვერ ბედავს ზუსტად მიუთითოს მათი პროდუქციის ან მომსახურების ფასები, იმის შიშით, რომ ეს შეაშინებს პოტენციურ კლიენტს ან პარტნიორს. თუმცა, ექსპერტები მაინც გვირჩევენ ღირებულების მითითებას, რაც წერილის ადრესატს საშუალებას აძლევს თავად გადაწყვიტოს, მაღალია თუ არა მისთვის. მაგრამ მნიშვნელოვანია ამ ფასების დასაბუთება.
• მოწოდება მოქმედებისკენ.ის უნდა იყოს ნათელი და ცალსახა. რისი მიღწევა გსურთ თანამშრომლობის წინადადების დაწერით ან ციტატის გაგზავნით? დარეკვა, ვებგვერდის მონახულება, შეკვეთის განთავსება ონლაინ მაღაზიაში, თუ ურთიერთბარტერული მომსახურება? ჩამოაყალიბეთ თქვენი სურვილი და აუცილებლად ჩამოთვალეთ ბონუსები და უპირატესობები, რომლებსაც მიიღებს ადრესატი, მაგალითად, ფასდაკლება პროდუქტზე წერილის მიღების დღეს.
• Საკონტაქტო ინფორმაცია.მიუთითეთ არა მხოლოდ თქვენი ტელეფონის ნომერი, არამედ სხვა საკომუნიკაციო არხებიც: ვებსაიტის მისამართი, ჯგუფები სოციალურ ქსელებში, სკაიპი და ა.შ.
• თარიღი.იმისათვის, რომ მიმღები არ დაიბნოს შეტყობინებებში (განსაკუთრებით თუ CP-ს მოჰყვება შესწორებული ვერსიები, დამატებები და ა.შ.), უმჯობესია დაუყოვნებლივ მიუთითოთ წინადადების გაგზავნის თარიღი.
• ხელმოწერა.ტექსტში აუცილებლად უნდა იყოს წარმოდგენილი წერილის ავტორის სრული სახელი და თანამდებობა შესავალი ნაწილის შემდეგ. თუ საჭიროა კომერციული ან თანამშრომლობის წინადადების ქაღალდის ფორმით მომზადება და გაგზავნა, სასურველია ბოლოს მოაწეროთ ხელი.
• პაგირება.გრძელი, მრავალგვერდიანი ტექსტები, მათ შორის თანამშრომლობის წინადადებები და კომერციული წინადადებები, უნდა იყოს დანომრილი (ფორმატი "გვერდის ნომერი ...-დან ...").
• რეგისტრაცია.აბზაცები შედგენილია წითელი ხაზით. ელ.წერილებში სასურველია აბზაცებს შორის დამატებითი ინტერვალი – ეს აადვილებს წაკითხვას. დასაბუთება ტექსტს უფრო დახვეწილს ხდის. თანამშრომლობის ან კომერციული შეთავაზების შედგენისას უპირატესობა მიანიჭეთ სტანდარტულ შრიფტებს - Times New Roman და ა.შ. შრიფტის ოპტიმალური ზომაა 12-14.

დაწერეთ და გაგზავნეთ წინადადება თანამშრომლობისთვის - ეს ყველაფერი არ არის. დაურეკეთ მიმღებს, ჰკითხეთ, გამოიწვია თუ არა წერილმა ინტერესი. თუ არა, მაშინ საჭირო იქნება თანამშრომლობის წინადადების ტექსტისა და დიზაინის გაუმჯობესება. შეგიძლიათ შეამოწმოთ სხვადასხვა ტიპის წერილების ეფექტურობა რეგულარულ კლიენტებზე, ექსპერტებზე ან პირად ნაცნობებზე.

კიდევ რამდენიმე რჩევა, თუ როგორ უნდა დაწეროთ წინადადება თანამშრომლობისთვის:

1. ტექსტი უნდა იყოს კომპანიის ბლანკზე.
2. სწორად მიმართეთ კომპანიის წარმომადგენელს ან პირს, რომელსაც სთავაზობთ თანამშრომლობას.
3. წინასწარ მადლობა ადრესატს - თავაზიანობის ეს მოთხოვნა ძალიან აქტუალურია საქმიანი მიმოწერისთვის.

ბლანკისაერთოდ არ არის აუცილებელი, შეგიძლიათ დაწეროთ წინადადება თანამშრომლობის შესახებ უბრალო თეთრ ფურცელზე. მაგრამ ფორმა კომპანიის ლოგოთი არის სარეკლამო საშუალება და კომპანიის იმიჯის ელემენტი.

სალამი- წერილების მნიშვნელოვანი ნაწილი, რომელიც შეიცავს წინადადებებს თანამშრომლობის ან საქონლისა და მომსახურების შესაძენად. ფრთხილად შეადგინეთ გზავნილის მისასალმებელი ნაწილი. ზოგიერთ მიმღებს უნდა მიემართოს სახელით და პატრონიმიკით, კერძოდ:

ასო განწყობა. კომერციულმა წინადადებამ უნდა გამოხატოს ნდობა აღწერილი პროდუქტის ან მომსახურების უმაღლესი ხარისხის მიმართ. მოერიდეთ ისეთ კლიშეებს, როგორიცაა „ნება მომეცით შემოგთავაზოთ…“, „ვიმედოვნებთ დაგაინტერესებთ ჩვენი შეთავაზება“, „მოუთმენლად ველით თქვენს პასუხს“ - ისინი საზიზღარ შთაბეჭდილებას ტოვებენ. არის კიდევ ერთი უკიდურესობა: ფრაზები, როგორიცაა "დარწმუნებულები ვართ, რომ მოგეწონება!", "ჩვენ ნამდვილად ვიცით, რომ ..." და ა.შ., ჟღერს ზედმეტად ამპარტავნულად და თავხედურად. მიეცით საშუალება მიმღებს, თავად გადაწყვიტოს თქვენი წინადადება.

მიჰყევით პოზიტიურ სტილს CP-დან ასოებში: გამოიყენეთ ნაწილაკი „არა“ და უარყოფა რაც შეიძლება ნაკლებად, შეცვალეთ ისინი დამადასტურებელი ფრაზებით, გამოიყენეთ სინონიმები.

წერილის დანართები, რომელიც ბოლოს მოდის, შეიცავს სხვადასხვა დამატებით ინფორმაციას: ტექნიკურ აღწერილობას, გამოთვლებს, გრაფიკებს, ნახატებს და ა.შ. წერილს შეგიძლიათ დაურთოთ რამდენიმე დანართი, მთავარია მკითხველი ზედმეტად არ გადატვირთოთ ინფორმაცია.

რაც შეეხება ფასებს, უმჯობესია წინადადების ფინანსური პირობები შეადგინოთ ფენიანი ტორტის პრინციპის მიხედვით: ჯერ აღწერეთ სარგებელი და სარგებელი, რომელსაც კლიენტი მიიღებს, შემდეგ მიუთითეთ ფასი და შემდეგ ხელახლა დაასახელეთ სარგებელი. პროდუქტებისთვის, რომლებსაც აქვთ მრავალი ვერსია, გთხოვთ, განმარტოთ, რამ გამოიწვია ფასების განსხვავება.

არგუმენტები.რა თქმა უნდა, ნებისმიერ პოტენციურ პარტნიორს, რომელსაც თქვენ მისწერეთ და გაუგზავნეთ წინადადება თანამშრომლობის შესახებ, ან თქვენი პროდუქტის პოტენციურ მომხმარებელს, ექნება ეჭვი. მით უმეტეს, თუ თქვენი მესიჯი მომგებიანია დაუჯერებლობამდე. დაამტკიცეთ, რომ ეს შესაძლებელია და რეალისტურია, მიაწოდეთ საჭირო არგუმენტები (თქვენი პროდუქტის ან სერვისის სპეციფიკიდან გამომდინარე).

როგორც არგუმენტები, ისინი ჩვეულებრივ იყენებენ მინი-ქეისებს, დასრულებული პროექტების პორტფოლიოს, მომხმარებელთა მიმოხილვებს ან მათ სიებს, რეკომენდაციებს, გამოთვლებს, სხვადასხვა სერთიფიკატებს, სერთიფიკატებს და გარანტიებს, ფოტორეპორტაჟებს, კოლექციებს "ადრე და შემდეგ", პროდუქტის ზუსტ მახასიათებლებს ან დეტალურ აღწერას. ყველა საჭირო ნომრით.კომპანიის საქმიანობა.

შეთავაზების შესაბამისობა. ყველა ფინანსური ინდიკატორი, განსაკუთრებით ფასები, ექვემდებარება ცვლილებას, ამიტომ აუცილებელია ადრესატს მკაფიოდ გაეცნოს მათი შესაბამისობის ვადებს. მიუთითეთ თქვენი შეთავაზების ხანგრძლივობა.

თანამშრომლობის წინადადება განიხილება დოკუმენტი, რომელშიც ერთი ორგანიზაცია სთავაზობს შეთავაზებას მესამე მხარის კომპანიას შესაძლო ერთობლივი მუშაობისთვის ხელსაყრელი პირობებით. ასეთი შეთავაზების მთავარი მიზანია დააინტერესოს მომავალი პარტნიორი და აიძულოს ის აირჩიოს ეს კონკრეტული ორგანიზაცია. მოდით უფრო დეტალურად განვიხილოთ, თუ როგორ კეთდება ასეთი წინადადებები, რა არის მათი ძირითადი მახასიათებლები.

ვინ ვის წერს

თანამშრომლობის შეთავაზების წერილს ადგენს უფლებამოსილი თანამშრომელი, რომელიც ეწევა ბიზნესის განვითარებას ან მსგავსი მიმართულებით. ასეთი წერილის ტექსტი შეთანხმებული უნდა იყოს ორგანიზაციის ხელმძღვანელთან. ასეთი წინადადებები თავად კომპანიის ხელმძღვანელს შეუძლია.

წერილი იმ კომპანიის დირექტორის სახელზეა დაწერილი, რომელთანაც სამომავლოდ იგეგმება თანამშრომლობა. ასევე, ადრესატი შეიძლება იყოს დირექტორის მოადგილე ან ნებისმიერი პირი, რომელიც ეხება მსგავს საკითხებს და აქვს უფლებამოსილება მიიღოს გადაწყვეტილება შესაძლო თანამშრომლობის შესახებ. მაგრამ თანამშრომლობის ყველა ბიზნეს წინადადება საბოლოოდ განიხილება ორგანიზაციის მენეჯმენტის მიერ.

Ძირითადი წესები

ყველაზე მნიშვნელოვანი, რაც უნდა გვახსოვდეს, არის ის, რომ შეთავაზება არის ერთგვარი კაუჭი, რომელიც პოტენციურ პარტნიორს უნდა მიამაგროს. წერილის ტექსტი უნდა იყოს შინაარსიანი, საინტერესო და კომპეტენტური. ასეთი წერილის წაკითხვის იდეალური შედეგი იქნება მოთხოვნა კომერციული შეთავაზების ან საქონლისა და მომსახურების ფასების სიაზე.

მიუხედავად იმისა, რომ თანამშრომლობის წინადადება (მისი ნიმუში წარმოდგენილი იქნება ქვემოთ) ოფიციალურ დოკუმენტად ითვლება, არ არსებობს სტანდარტული ფორმა. წერილი შედგენილია უფასო ფორმით ან თარგის მიხედვით, რომელიც შემუშავებულია კონკრეტულ ორგანიზაციაში, საწარმოს ამოცანებისა და შესაძლებლობების საფუძველზე.

წინადადებების შედგენისას თქვენ უნდა დაიცვან რუსული ენის, საოფისე მუშაობის და ბიზნეს ეთიკის ელემენტარული წესები.

წერილის დაწერამდე უნდა გაარკვიოთ იმ თანამშრომლის დეტალები, ვისთანაც აპირებთ კომუნიკაციას.

ასე რომ, შეთავაზება იქნება:

1. სათაური (ეს ნაბიჯი არჩევითია, რადგან ცუდად დაწერილმა სათაურმა შეიძლება ხელი შეგიშალოთ წერილის დარჩენილი ნაწილის წაკითხვისგან).
2. აპელაციები (უმჯობესია ეს ეტაპი დაიწყოს სიტყვებით „ძვირფასო / ე“).
3. თავად შეთავაზება.
4. ადრესატის ხელმოწერა.

Მთავარი ნაწილი

როგორ დავწეროთ წინადადება თანამშრომლობის შესახებ ისე, რომ ოპონენტმა არ განიხილოს სხვა მოწვევები? წერილის ტექსტი უნდა შეიცავდეს მთელი წინადადების არსს. ორნამენტული განცხადებები და ბუნდოვანი ფრაზები, გრძელი და დამაბნეველი წინადადებები, ასევე სპეციალური ტერმინოლოგია აქ შეუსაბამოა. წერილის არსი ნათელია, ლაკონური და ლაკონური. აქცენტი კეთდება განსაკუთრებულ მახასიათებლებზე და მომგებიან შეთავაზებაზე.

ძირითად ნაწილში უნდა აღინიშნოს გამგზავნ კომპანია, მაგრამ ეს უნდა იყოს მხოლოდ ის წელი, საიდანაც იგი მუშაობს და ძირითადი საქმიანობა. ამ ეტაპზე სხვა ინფორმაცია ზედმეტი იქნება.

ასევე შეგიძლიათ მიუთითოთ ორგანიზაციის ამჟამინდელი პარტნიორები ან კლიენტები, რომლებიც, რა თქმა უნდა, მხოლოდ დადებითად რეაგირებენ კომპანიის საქმიანობაზე.

წერილის ტონი უფრო მოტივაციური უნდა იყოს, ვიდრე თხრობითი. მაგრამ აქ მთავარია შორს არ წავიდეთ, ტექსტის სწორად შედგენა, სერვისებისა და თანამშრომლობის დაკისრების გარეშე.

იმ შემთხვევაში, თუ ტექსტი გრძელია, მაგრამ ყველა ინფორმაცია მნიშვნელოვანია წასაკითხად, ის უნდა დაიყოს აბზაცებად და გამოყოს მნიშვნელოვანი პუნქტები. ასე აღქმა იქნება სრული, ხოლო დიდი ტექსტი უფრო ადვილად აღიქმება.

წერილის ან მნიშვნელოვანი შეტყობინების მთავარი იდეა უნდა განთავსდეს ან დასაწყისში ან ბოლოს. მთელი საიდუმლო იმაშია, რომ ეს ნაწილები უფრო მკითხველის ქვეცნობიერშია დეპონირებული.

როგორც პრაქტიკა გვიჩვენებს, ვინც მიიღებს თანამშრომლობის წერილს (ნიმუში ქვემოთ) მზად არის დახარჯოს არაუმეტეს 60 წამის წაკითხვაზე, ეს ფაქტი ასევე უნდა წაიკითხოს წერილის დაწერისას.

Აუცილებელი ინფორმაცია

შეთავაზების შედგენისას აუცილებლად დაიმახსოვრეთ მასში შემავალი სავალდებულო ინფორმაცია. Ეს არის:

• ორგანიზაციის დასახელება, რომელიც აგზავნის წერილს;
• ფაქტობრივი მისამართი და ტელეფონის ნომერი საკონტაქტო პირთან დასაკავშირებლად;
• უფლებამოსილი პირის გვარი, სახელი, პატრონიმი და თანამდებობა;
• მიმართვის მთავარი არსი.

წინადადებას შეიძლება დაერთოს დამატებითი დოკუმენტები ან მითითებები საკანონმდებლო აქტებსა და ნორმებზე, რომლებიც პირდაპირ კავშირშია თანამშრომლობის წინადადებასთან.

რეგისტრაცია

წერილის დაწერის რამდენიმე გზა არსებობს:

1. დაწერეთ წინადადება ხელით.
2. ჩაწერეთ წინადადება კომპიუტერზე.

პირველი ვარიანტი, რა თქმა უნდა, გარკვეულწილად მოძველებულია, მაგრამ ზოგიერთ შემთხვევაში ის ყველაზე ეფექტური აღმოჩნდება, რადგან არიან ლიდერები, რომლებიც არ იღებენ ახალ ტექნოლოგიებს და ურჩევნიათ კომუნიკაცია და მუშაობა "ძველ მოდური გზით".

მეორე ვარიანტი უფრო ნაცნობი და მოსახერხებელია. ჯერ ერთი, ელექტრონული ფორმით, ალბათ მზადდება ორგანიზაციის ოფიციალური ბლანკი საჭირო დეტალებით და მეორეც, თუ წინადადებები მუდმივად კეთდება, მაშინ შეიძლება იყოს მზა წერილის შაბლონი, სადაც მხოლოდ ადრესატის ჩანაცვლება გჭირდებათ. და, შესაძლოა, შეცვალოს გარკვეული ინფორმაცია, რომელიც სწორია კონკრეტულ შემთხვევაში.

შეთავაზება შეიძლება გაკეთდეს ნებისმიერი რაოდენობის ეგზემპლარად, მაგრამ დასაწყისში უნდა შეიცავდეს მიმართვას, ბოლოს კი - გამგზავნის ხელმოწერას.

თარიღი უნდა დაინიშნოს მხოლოდ იმ სიტუაციებში, როდესაც შეთავაზება შეიცავს აქციებს ან სპეციალურ პირობებს, რომლებიც მოქმედებს გარკვეული დროის განმავლობაში.

თქვენ არ გჭირდებათ თანამშრომლობის წინადადების რეგისტრაცია გამავალი კორესპონდენციის ჟურნალში.

როგორ „აიძულოთ“ თანამშრომლობა

რა თქმა უნდა, „ძალა“ - არ ნიშნავს ფიზიკური ზეწოლის განხორციელებას თანამშრომლობის გადაწყვეტილების მიმღებზე. თანამშრომლობის წინადადების მაგალითი, რომელიც ადრე იყო წარმოდგენილი, აჩვენებს, რომ წერილმა უნდა წაახალისოს ოპონენტი დადებითი გადაწყვეტილების მიღებაში.

ამის გამოწვევის მიზნით, ერთ ორგანიზაციას დასჭირდება მხოლოდ მოტივაციური გამოსვლა, რომელიც თანამშრომლობისკენ მოუწოდებს, ხოლო მეორე საწარმოს უნდა შესთავაზოს ფასდაკლება ან მცირე ჯილდო შეთავაზების მიღებისთვის.

წერილების დაწერამდე კარგად უნდა შეისწავლო მოწინააღმდეგე: რაზე შეიძლება დაეთანხმოს და რა არის მისთვის მიუღებელი. ყოველივე ამის შემდეგ, ერთმა სიტყვამ ან ფრაზამ შეიძლება მყისიერად გააფუჭოს მთელი კომპანიის იდეა.

გჭირდება მადლიერება?

თანამშრომლობის წინადადების კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი პუნქტია მადლიერება. ასეთი წერილების ბოლოს, უშეცდომოდ, მადლიერება უნდა იყოს დახარჯული დროისა და წაკითხული წერილისთვის.

ეს მეტყველებს როგორც ორგანიზაციის სერიოზულობაზე, ასევე ელემენტარულ თავაზიანობაზე მოწინააღმდეგისგან დახარჯულ დროს.

ასეთი წერილები ნაგულისხმევად არ შეიცავს მადლიერებას, რადგან ეს არის თითოეული ორგანიზაციის ინდივიდუალური მიდგომა მისი პოტენციური პარტნიორის ან კლიენტის მიმართ.

გამგზავრება

მაშ, რა არის საუკეთესო გზა თანამშრომლობის შესახებ წინადადების წერილის გასაგზავნად (ნიმუში წარმოდგენილი ადრე)?

ეს შეიძლება გაკეთდეს სხვადასხვა გზით, თითოეული ორგანიზაცია ირჩევს თავისთვის უფრო მისაღებ და მოსახერხებელ ვარიანტს. განვიხილოთ ყველაზე გავრცელებული:

1. ფოსტა. ეს მეთოდი სამართლიანად განიხილება ყველაზე მარტივი, ეფექტური და ხელმისაწვდომი. მაგრამ მოწინააღმდეგისადმი მიწერილი წერილი ადვილად შეიძლება დაიკარგოს ადრესატის არასასურველ მიმოწერაში. ამ მეთოდის გამოყენება შესაძლებელია მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ გამგზავნს და ადრესატს დაამყარებენ კონტაქტი. კარგად, ან გაგზავნეთ წერილი "შემთხვევით", უცებ გაგიმართლათ და ის არ მოხვდება სპამის საქაღალდეში.
2. ფოსტა. ეს მეთოდი ითვლება ყველაზე საიმედოდ, რადგან წერილი ნებისმიერ შემთხვევაში მიაღწევს ადრესატამდე. მაგრამ ის ასევე ყველაზე შრომატევადია, რადგან ყველამ იცის, რამდენად ნელა მუშაობს რუსული ფოსტა. რა თქმა უნდა, თუ საფოსტო გაგზავნა მასიურია, მაშინ ეს მეთოდი აშკარად არ არის შესაფერისი, უმჯობესია გამოიყენოთ პირველი ვარიანტი.
3. ფაქსის აპარატი. ოდნავ მოძველებული, მაგრამ მაინც გამოყენებული შეთავაზებების წარდგენის მეთოდი. ასევე შესაფერისია კონკრეტული კომპანიის კონკრეტული შეთავაზებისთვის.
4. თანამედროვე ტიპის კომუნიკაციის ნებისმიერი მეთოდი (მესინჯერები, სოციალური ქსელები და ა.შ.). ასეთი მეთოდი მიზანშეწონილია მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ მხარეები კარგად იცნობენ ერთმანეთს და წერილობითი წინადადება მხოლოდ ფორმალობაა თანამშრომლობის შემდგომი გაგრძელებისთვის.

ასე რომ, ახლა თქვენ იცით, რა არის თანამშრომლობის წინადადების წერილი, როგორ შეადგინოთ და გაგზავნოთ იგი.

ცნობისმოყვარე, მაგრამ მართალია:ამ სტატიიდან მიღებული ინფორმაცია შეიძლება გამოყენებულ იქნას ნებისმიერ ბიზნესზე და მოძებნოთ პარტნიორები ნებისმიერ სფეროში!

"ტატიანა, მე გთავაზობთ თანამშრომლობას."

ხშირად ვხვდები ასეთ წინადადებებს. მირეკავენ, წერილებს მწერენ, ცდილობენ ჩემთან შეხვედრების მოწყობას, კლიენტებისგან მიჭერენ. ვისზე იქნება საუბარი? ბიზნეს მწვრთნელების შესახებ, როგორც ამჟამინდელი, ასევე დამწყები. ბოლო თვეების განმავლობაში - მხოლოდ flurry ასეთი მიმართვები. შემდეგ კი არ ვისაუბრებთ მოსკოვის მწვრთნელების წინადადებებზე, რომლებიც ეძებენ რეგიონულ პარტნიორებს, არამედ ჩვენს - ნოვოსიბირსკზე. ასევე, საუბარი იქნება არა ტრენინგებში ამ ტრენერების მოწვევაზე, არამედ მათი ტრენინგების ჩემს განრიგში ჩართვაზე, სასწავლო პროგრამებში და ასევე მათი საკონსულტაციო პროექტების გაყიდვაზე.

მესმის რაზეა საუბარი...

მე არ მაქვს ცალსახა უარი თანამშრომლობისა და პარტნიორობის შეთავაზებებზე. არიან მწვრთნელები და კონსულტანტები, ცენტრები, რომლებთანაც ვთანამშრომლობ, მათთან ვმუშაობთ სხვადასხვა პროექტებზე. მაგრამ... თქვენი ყურადღება მინდა გავამახვილო იმაზე, თუ რა შეცდომებს უშვებენ ზოგჯერ პარტნიორების ძიებისას ისინი, ვინც მათ ძებნას იწყებენ.

და ამას გავაკეთებ ერთ-ერთი წერილის მაგალითზე, სხვათა შორის, რამდენიმე წლიანი გამოცდილების მქონე მოქმედი მწვრთნელისა და ახალბედა მწვრთნელის ერთ-ერთი ზარის გამოყენებით.

"... შუადღე მშვიდობისა, ტატიანა! მე მქვია ... XXX, მე ვარ ბიზნეს მწვრთნელი. ჩემი სპეციალობა არის გაყიდვები და ყველაფერი, რაც მათთან არის დაკავშირებული (დაწვრილებითი ინფორმაცია ჩემი საქმიანობის შესახებ შეგიძლიათ ნახოთ აქ). ამჟამად ვეძებ პარტნიორებისთვის ტრენინგების ორგანიზებისა და ჩატარებისთვის მზადაა განიხილოს სხვადასხვა ტიპის თანამშრომლობა. მე ვთავაზობ შევხვდეთ უფრო დეტალური განხილვისთვის…"

მაშ, რისი ბრალია ეს წერილი? მოდით დავყოთ იგი წინადადებებად და ფრაზებად.

• არის მისალმება - კარგი!
• არის სპექტაკლი - ბედნიერი!
• ინფორმაცია იმის შესახებ, თუ ვინ არის ავტორი - ცუდი არ არის!
• წერილის მიზანია - დიდი!
• მითითებულია თანამშრომლობის სურვილი - გონივრულად!
• არის წინადადება შეხვედრის შესახებ - არა!

მაგრამ რა არის მაშინ ცუდი:

• ძალიან ბევრ ასეთ წერილს ვიღებ - შეთავაზებებს! იქნებ კიდევ ერთი იგივე კაუჭი? არა! მაგრამ ეს წერილი გამყიდველმა დაწერა. და ეს წერილი რეალურად პირველი კომერციული შეთავაზებაა! "ქიშმიში" მინდა...
• ამ წერილში არ არის მითითებული ის მიზეზები, რის გამოც ისინი ჩვენს კომპანიას მიმართეს. ამიტომ რაღაცას მახსენებს სერიალიდან, როცა ახალგაზრდას უნდა სასიამოვნო საღამო გაატაროს და არ აინტერესებს რომელ გოგოსთან - მთავარია, ის თანახმაა. და ის უბრალოდ იწყებს SMS-ის გაგზავნას ყველასთვის (მისი ტელეფონიდან). კომპლიმენტებზე არ მივდივარ, თუმცა კარგი იქნებოდა. მაგრამ უნდა აღიაროთ, რომ არსებობს განსხვავება ახალგაზრდა მამაკაცის გოგოს მიმართვის ორ ტიპს შორის:

- Წავიდეთ კინოში. მინდა კარგი საღამო გავატარო.

"მომწონხარ და მინდა გაგასიამოვნო. ამიტომ გიწვევთ კინოში მაგარი ფილმისთვის. მოგეწონებათ! Რას ამბობ?

იგივე ეხება პარტნიორების პოვნას.

• როგორც ჩანს, ეს წვრილმანია, მაგრამ ძალიან მნიშვნელოვანი. თუ ჩვენ გვსურს გამოვავლინოთ ჩვენი პატივისცემა ადამიანის მიმართ, ჩვენ მას მოვიხსენიებთ როგორც "შენ" და არა "შენ". ეს განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია პირველი წერილობითი კონტაქტის დროს.
• ამ წერილს სრულიად აკლია ჩემი სარგებელი და სარგებელი, სარგებელი და სარგებელი ჩემი ცენტრისთვის, ჩემი კომპანიისთვის. რას მიიღებს XXX-ის მწვრთნელი, გასაგებია. კლიენტები, შეკვეთები, დასაქმება, ფული. რაც შეეხება მე, ჩემს კომპანიას? ან ამ გზავნილის ავტორს არ უფიქრია ამაზე? და იმის გათვალისწინებით, რომ ეს არ წერია, მე უნდა დავთანხმდე შეხვედრაზე. დიახ, რა თქმა უნდა, ჩვენ ზრდასრულები ვართ. და, რა თქმა უნდა, მე მესმის ჩემი სარგებელი, ინტერესები და სარგებელი თანამშრომლობიდან. მაგრამ... მართლა რთულია მათი დანიშვნა? ბოლოს და ბოლოს, მე მისი კლიენტი ვარ! მისი სადისტრიბუციო არხი! და რას ნიშნავს ეს - მისი წერილის მიხედვით ვაფასებ მის პროფესიონალიზმს, ჩემს კლიენტებთან მუშაობის ეფექტურობას! ერთ-ერთი მიზეზი, რის გამოც ეს არ შეიძლება გაკეთდეს (შეგნებულად თუ გაუცნობიერებლად) არის პასუხისმგებლობის აღების, გარანტიების გაცემის, შედეგისთვის მუშაობის სურვილი! შედეგად, თუ ვიკითხავ ამის შესახებ ამ შემთხვევაში, პასუხი შეიძლება იყოს ასეთი: "არაფერს არ დავპირდი!"მოდით ეს აბსურდამდე მივიყვანოთ. ქუჩაში მივდივარ, მამაკაცი მოდის ჩემთან და მთავაზობს: "მოდით ვიმოქმედოთ!"რა არის ალბათობა იმისა, რომ თქვენ დათანხმდებით ასეთი წინადადების მოსმენაზე?
• თუ შესაძლებელია, რა თქმა უნდა ჯობია შევხვდეთ. ყველაფერი სწორია! მაგრამ მე ძალიან დაკავებული ვარ და ამით მარტო მე არ ვარ. და ეს ნიშნავს, რომ შეხვედრას მნიშვნელოვანი მიზეზი უნდა ჰქონდეს! ის აქ არ არის.
• იმის დასაწერად, რომ ჩემი საჭიროებები არ არის გამოვლენილი და მინიშნებაც კი არ არის, მაშინვე გადავედით პრეზენტაციაზე, მე ამას აღარ გავაკეთებ.
• მე მაქვს სტატია და ახლა ტრენინგი მენეჯერებისთვის თემაზე "ვინ არის უფროსი სახლში (კომპანია, განყოფილება)?". სტატიაშიც კი ეს თემაა გამჟღავნებული. ამ წერილში მაშინვე მთავაზობენ თანამშრომლის როლის შესრულებას. რატომ? " მზად ვარ განვიხილო სხვადასხვა ტიპის თანამშრომლობა"- წერს მწვრთნელი . Კარგია. მაგრამ მე უნდა ვიფიქრო ამ ტიპის თანამშრომლობაზე. ვინ ვის უნდა დაავალოს დავალებები? მენეჯერი თანამშრომელს ან პირიქით, როგორც ეს ხშირად ხდება, როცა ქვეშევრდომები ამბობენ: "არ ვიცი", "დრო არ მაქვს", "არ შემიძლია"და ა.შ., რეალურად დაუსახავს ლიდერს ამოცანებს და ამით აქცევს მას თანამშრომლად? პარტნიორი არ არის თანამშრომელი. მაგრამ მე უნდა შევიტანო ჩემი 50%! რა თქმა უნდა, მე თვითონ შემიძლია ამის გაკეთება! და თუნდაც მთლიანად! უფრო მეტიც, ისინი (თანამშრომლობის ვარიანტები) არსებობს! მაგრამ… არის ეს პარტნიორობა? ეს არის თანამშრომლობა? როდესაც ერთ-ერთი მხარე ფიქრობს საკუთარ სარგებელსა და სარგებელს, მას უჩნდება თანამშრომლობის ვარიანტები (ან იმის გარკვევა, თუ რისი გაკეთება შეუძლია ამ ადამიანს ან გაიაროს "ცაში თითის დაჭერის" გზა), და მეორე .. და რაც შეეხება მეორეს? სინამდვილეში, არაფერი. რომ. დარღვეულია გაცემის და აღების ბალანსი! უფრო მეტიც, თუ სპეციალისტს აქვს გამოცდილება (და ამ შემთხვევაში მოქმედ მწვრთნელზეა საუბარი), მაშინ მას გარკვეული წარმოდგენები უნდა ჰქონდეს თანამშრომლობაზე, მის ფორმებზე და რა იქნება მისთვის და ჩემთვის შესაფერისი.

ახლა სხვა სიტუაციაა ზარი. ციტირებს.

"გამარჯობა. მე მქვია ... AAA. სპეციალიზირებული ვარ თემაზე - კონფლიქტებთან მუშაობა. მინდა შემოგთავაზოთ ჩემი მომსახურება."

კიდევ ერთხელ გავაანალიზოთ ზარი:

• იყო მისალმება? დიახ!
• Შესრულება? Ანალოგიურად!
• არის სპეციალობა? მოკლედ!
• ზარის მიზანი? Იქ არის!

Რა მოხდა? არ გავიმეორო ზემოთ მოყვანილი პუნქტები. ახალს დავამატებ:

• მაქვს ტრენინგი "კონფლიქტი? პრეტენზია? მუშაობა!" არ დავმალავ, რომ მაქვს! ეს კი იმას ნიშნავს, რომ თუ ჩემს საქმიანობას, ჩემს ცენტრს შეისწავლი, ადვილად იპოვი! ჩნდება ბუნებრივი კითხვა: თუ მე თვითონ ვატარებ ტრენინგს ამ თემაზე, მაშინ რატომ უნდა გავითვალისწინო ეს ტრენერი და მისი ტრენინგი? და ჩნდება მეორე კითხვაც: შეისწავლა თუ არა ამ ადამიანმა ის ადამიანი, ვისთანაც აპირებს დარეკვას? პირველ შემთხვევაშიც ასეა! ეს არ ნიშნავს, რომ არ უნდა შესთავაზოთ. ეს ნიშნავს, რომ თქვენ უნდა იფიქროთ - როგორ!
• კიდევ ერთი კურიოზული მომენტი. კომუნიკაციის გაგრძელების სურვილი. გოგოს (შესაძლოა ქალს) ვთხოვე გამომეგზავნა ინფორმაცია მის შესახებ და პროგრამის შესახებ. უკვე მისი თხოვნის პასუხად მივხვდი - არც ერთია და არც მეორე! მაგრამ როგორ აპირებს ადამიანი ტრენინგის ჩატარებას? რამდენად სერიოზულია მისი განზრახვები ამ მიმართულებით? ან ამ ადამიანს, რომელიც რეკავს, არ სჯეროდა, რომ შეიძლება კომუნიკაციის გაგრძელება იყოს?

სულ - ჯერ კიდევ ველოდები ინფორმაციას და პროგრამას.

ამ ორ საქმეზე ჩემი კომენტარებიდან ადვილად შეიძლება დავასკვნათ, რა შეცდომები არ უნდა დაუშვათ პარტნიორების ძებნისას და რისთვის უნდა იყოთ მზად! მე ძალიან მადლობელი ვარ ამ წერილის ავტორებისა და მოწოდების შესაძლებლობაზე, რომ გავაანალიზოთ და იგივე შეცდომები თაროებზე დავდოთ! და დიდი იმედი მაქვს, რომ ეს გამოადგება სხვა ამჟამინდელ თუ დამწყებ მწვრთნელებს! და ეს ეხება, როგორც ვთქვი, არა მხოლოდ სასწავლო ბიზნესს. ის ჩემი ერთ-ერთი კლიენტია, რომელიც ახალგაზრდა კომპანიაში მუშაობს, მეორე დღეს მომიყვა ამბავი: „ჩვენთან მოვიდნენ პოტენციური და პერსპექტიული პარტნიორები - მათ შეეძლოთ ჩვენი პროდუქტის გაყიდვები საერთაშორისო დონეზე მოეყვანათ. რა თქმა უნდა, მათ დაიწყეს კონკრეტული კითხვების დასმა, მასალების და ა.შ. ჩვენ პრაქტიკულად არაფერი გვაქვს! ადგილი, მაგრამ ყოველ ჯერზე მესმის. : "დიახ, ეს ყველაფერი სისულელეა!""ვიმედოვნებ, რომ ეს სასარგებლო იქნება სხვა ბაზრის სფეროებში და ცხოვრების სფეროებში! ყოველივე ამის შემდეგ, პრინციპები პრაქტიკულად ყველგან ერთნაირია.

და ბოლო პუნქტი, რომელზეც მინდა გავამახვილო ყურადღება. ვხედავ, რამდენი ჩემი აღმოჩენა, ტექნიკა, ტექნოლოგია მეორდება და კოპირებულია, მიდის ჩემი გზით. ზოგჯერ ამას ვხედავ პროგრამებში, ტექსტებში, სასწავლო წიგნებში, კლიენტების სიტყვებში. მოხარული ვარ, რადგან თუ ისინი იმეორებენ თქვენს შემდეგ, მაშინ თქვენ აძლევთ ტონს, შთააგონებთ! მაგრამ გამეორება ყოველთვის ნაკლებად ეფექტურია! და რა თქმა უნდა, შეგიძლიათ და უნდა გაიმეოროთ, მაგრამ არა ყოველთვის, არა ყოველთვის!

რაც შეიძლება სწრაფად უნდა ვიმოქმედოთ იმისთვის, რომ არა ვინმეს კოპირება, არამედ საკუთარი თავი ვიყოთ! არ ისწავლო და დაეუფლო სხვა ადამიანის იმიჯს, არამედ შექმენი შენი! არ შეეცადოთ გაიგოთ, როგორ მოქმედებს და ფიქრობს ის, არამედ შეეცადეთ გაიგოთ, როგორ შეგიძლიათ გააკეთოთ და იფიქროთ - თქვენ! ეს არის წარმატების საიდუმლო! შექმენი შენი საკუთარი სტილი და ხელწერა! ეს არის მწვრთნელისა და კონსულტანტის „მე“, როცა ის არ ერწყმის ზოგად მასას, არამედ გამოირჩევა მისგან.

ცნობისმოყვარე, მაგრამ მართალია:ამ უკანასკნელის გამოყენება შესაძლებელია ნებისმიერ ბიზნესზე და პარტნიორების ძიება ნებისმიერ სფეროში!