ឈ្មោះ	និយមន័យ	ការដាក់ពាក្យ
ព័ត៌មាន និងផលប៉ះពាល់ផ្លូវចិត្ត (ព័ត៌មាន និងការឃោសនា មនោគមវិជ្ជា)	គឺជាឥទ្ធិពលនៃពាក្យ, ព័ត៌មាន	គោលបំណងសំខាន់នៃឥទ្ធិពលបែបនេះគឺការបង្កើតនូវគំនិត ទស្សនៈ និងជំនឿមួយចំនួនដែលមានមនោគមវិជ្ជា (សង្គម)។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ វាបញ្ចេញនូវអារម្មណ៍វិជ្ជមាន ឬអវិជ្ជមាន អារម្មណ៍ និងសូម្បីតែប្រតិកម្មដ៏ធំសម្បើមនៅក្នុងមនុស្ស បង្កើតជារូបភាពដែលមានស្ថេរភាព - តំណាង។
ផលប៉ះពាល់ផ្លូវចិត្ត	នេះគឺជាផលវិបាកនៃ៖ ផលប៉ះពាល់រាងកាយ ឬភាពតក់ស្លុតនៃលក្ខខណ្ឌបរិស្ថាន ឬព្រឹត្តិការណ៍មួយចំនួននៅលើខួរក្បាល ដែលជាលទ្ធផលនៃការរំលោភលើសកម្មភាព neuropsychic ធម្មតា។	ជាលទ្ធផលនៃការរងរបួសខួរក្បាលមនុស្សម្នាក់បាត់បង់សមត្ថភាពក្នុងការគិតប្រកបដោយហេតុផលការចងចាំរបស់គាត់បាត់។ល។ ឬគាត់ត្រូវបានប៉ះពាល់ទៅនឹងកត្តារាងកាយបែបនេះ (សំឡេង, ពន្លឺ, សីតុណ្ហភាព។ ករណីឧទាហរណ៍នៃឥទ្ធិពល psychogenic គឺជាឥទ្ធិពលនៃពណ៌លើស្ថានភាពចិត្តសាស្ត្រ និងអារម្មណ៍របស់មនុស្ស។ វាត្រូវបានបង្កើតឡើងដោយពិសោធន៍ថា នៅក្រោមឥទ្ធិពលនៃពណ៌ស្វាយ ក្រហម ទឹកក្រូច និងពណ៌លឿង ការដកដង្ហើម និងជីពចររបស់មនុស្សលឿន និងជ្រៅ សម្ពាធឈាមរបស់គាត់កើនឡើង ហើយពណ៌បៃតង ពណ៌ខៀវ indigo និងពណ៌ violet មានឥទ្ធិពលផ្ទុយគ្នា។ ក្រុមទីមួយនៃពណ៌គឺគួរឱ្យរំភើប, ទីពីរគឺស្ងប់ស្ងាត់។

		ចុងបញ្ចប់នៃតារាង 5.1
ផលប៉ះពាល់ផ្លូវចិត្ត (ការកែតម្រូវផ្លូវចិត្ត)	នេះ​ជា​ឥទ្ធិពល​លើ​ការ​សន្លប់​របស់​មនុស្ស​ដោយ​មធ្យោបាយ​ព្យាបាល ជាពិសេស​ក្នុង​ស្ថានភាព​នៃ​ការ​ស្រមើស្រមៃ ឬ​គេង​ជ្រៅ។	នៅក្នុងដំណើរការនៃការគ្រប់គ្រងសំឡេងនៃចិត្តរបស់មនុស្ស និងអាកប្បកិរិយារបស់ពួកគេ ការផ្ដល់យោបល់ដោយពាក្យសំដី (ពាក្យបញ្ជា) នៅក្នុងទម្រង់ដែលបានអ៊ិនកូដត្រូវបានបញ្ចេញទៅកាន់ក្រុមហ៊ុនផ្តល់ព័ត៌មានសំឡេងណាមួយ (កាសែតជាសំឡេង កម្មវិធីវិទ្យុ ឬទូរទស្សន៍ បែបផែនសំឡេង)។ មនុស្សម្នាក់ស្តាប់តន្ត្រីឬសំឡេងនៃការ surf នៅក្នុងបន្ទប់សម្រាក, ធ្វើតាមការសន្ទនារបស់តួអង្គនៅក្នុងខ្សែភាពយន្តនេះនិងមិនសង្ស័យថាពួកគេមានពាក្យបញ្ជាដែលមិនត្រូវបានយល់ឃើញដោយមនសិការ, ប៉ុន្តែតែងតែត្រូវបានកត់ត្រាដោយ subconscious បង្ខំគាត់។ ដើម្បីធ្វើអ្វីដែលបានកំណត់ជាបន្តបន្ទាប់។
ផលប៉ះពាល់សរសៃប្រសាទ(NLP - ការសរសេរកម្មវិធីភាសា Neuro)	ការណែនាំចូលទៅក្នុងស្មារតីនៃកម្មវិធីភាសាពិសេសដែលផ្លាស់ប្តូរការលើកទឹកចិត្តរបស់មនុស្ស	មធ្យោបាយសំខាន់នៃឥទ្ធិពលគឺត្រូវបានជ្រើសរើសជាពិសេសកម្មវិធីពាក្យសំដី (ពាក្យសំដី) និងកម្មវិធីភាសាមិនមែនពាក្យសំដី ការបញ្ចូលគ្នានៃខ្លឹមសារដែលអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកផ្លាស់ប្តូរជំនឿ ទស្សនៈ និងគំនិតរបស់បុគ្គលម្នាក់ (ទាំងបុគ្គល និងក្រុមមនុស្សទាំងមូល) នៅក្នុង ទិសដៅដែលបានផ្តល់ឱ្យ។ ប្រភេទនៃឥទ្ធិពលផ្លូវចិត្ត និង neurolinguistic មានប្រយោជន៍នៅពេលដែលពួកវាត្រូវបានប្រើសម្រាប់គោលបំណងមនុស្សធម៌។ ប្រសិនបើគេប្រើដើម្បីយកឈ្នះ និងធានាបាននូវភាពត្រួតត្រាលើមនុស្សដ៏ទៃ នោះគឺជាមធ្យោបាយនៃអំពើហឹង្សាផ្លូវចិត្ត។
ឥទ្ធិពលផ្លូវចិត្ត (ការយល់ឃើញខាងផ្លូវចិត្ត)	នេះ​ជា​ឥទ្ធិពល​លើ​មនុស្ស​ផ្សេង​ទៀត ដែល​ធ្វើ​ឡើង​ដោយ​ការ​បញ្ជូន​ព័ត៌មាន​តាម​រយៈ​ការ​យល់​ឃើញ​ក្រៅ​ពី​ការ​យល់​ឃើញ (សន្លប់)។	ប្រសិនបើក្នុងអំឡុងពេលខ្សែភាពយន្តមួយស៊ុមបន្ថែមទៀតក្នុងមួយវិនាទីត្រូវបានបន្ថែមទៅម្ភៃបួនស៊ុមក្នុងមួយវិនាទី - ទី 25 - ជាមួយនឹងព័ត៌មានខុសគ្នាទាំងស្រុងនោះទស្សនិកជនមិនកត់សំគាល់វាទេប៉ុន្តែវាប៉ះពាល់យ៉ាងខ្លាំងដល់ស្ថានភាពអារម្មណ៍និងអាកប្បកិរិយារបស់ពួកគេ។ នេះគឺជា "បាតុភូតនៃស៊ុមទី 25" ដែលត្រូវបានពន្យល់ដោយការពិតដែលថាមនុស្សម្នាក់មិនត្រឹមតែមានវិសាលភាពនៃការយល់ឃើញ (ដឹង) ប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែវាក៏មានជួរ subsensory (សន្លប់) ដែលព័ត៌មានត្រូវបានបញ្ចូលដោយចិត្ត។ ការរំលងស្មារតី
ឥទ្ធិពលផ្លូវចិត្ត	គឺជាផលប៉ះពាល់លើចិត្តរបស់មនុស្ស ដោយមានជំនួយពីថ្នាំ សារធាតុគីមី ឬសារធាតុជីវសាស្រ្ត	សារធាតុក្លិនខ្លះមានឥទ្ធិពលខ្លាំងលើផ្លូវចិត្ត។ វិកលចរិតជនជាតិអាមេរិក A. Hirsch បានរកឃើញថាក្លិនជាក់លាក់បណ្តាលឱ្យមានសកម្មភាព និងអាកប្បកិរិយាជាក់លាក់របស់មនុស្ស។ គាត់បានចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងអាជីវកម្មសាមញ្ញ ប៉ុន្តែទទួលបានផលចំណេញច្រើន។ គាត់បានចែកចាយខ្លឹមសារដែលគាត់បានបង្កើតជាពិសេសនៅក្នុងផ្នែកផ្សេងៗនៃហាង ហើយបានរកឃើញថាមានការកើនឡើងយ៉ាងខ្លាំងនៃការលក់ទំនិញបើប្រៀបធៀបទៅនឹងផ្នែកដែលមិនមានការលំអង។ ក្លិនក៏ប៉ះពាល់ដល់ផលិតភាពផងដែរ។ ដោយមានជំនួយពីក្លិន អ្នកអាចបង្កើន ឬបន្ថយសម្ពាធឈាម បន្ថយល្បឿន ឬបង្កើនល្បឿនចង្វាក់បេះដូង រំភើប ឬផ្ទុយទៅវិញធ្វើឱ្យអ្នកគេងលក់។

មានវិធីសាស្រ្តមួយផ្សេងទៀតដើម្បីកំណត់វិធីដែលដៃគូមានឥទ្ធិពលលើគ្នាទៅវិញទៅមក។ ទាំងនេះរួមមានៈ ការឆ្លង ការផ្ដល់យោបល់ ការបញ្ចុះបញ្ចូល និងការក្លែងបន្លំ។

ការ​ឆ្លង​មេរោគ. នៅក្នុងទម្រង់ទូទៅបំផុត វាអាចត្រូវបានកំណត់ថាជាការប៉ះពាល់ដោយមិនដឹងខ្លួន និងដោយអចេតនារបស់មនុស្សចំពោះស្ថានភាពផ្លូវចិត្តជាក់លាក់។ វាបង្ហាញរាងដោយខ្លួនឯងតាមរយៈការបញ្ជូននៃស្ថានភាពអារម្មណ៍ជាក់លាក់មួយឬនៅក្នុងពាក្យរបស់អ្នកចិត្តសាស្រ្តដ៏ល្បីល្បាញ B.D. Parygin, អាកប្បកិរិយាផ្លូវចិត្ត។

ឧទាហរណ៏គឺការអបអរសាទរក្នុងការសម្តែងរបស់តារាសម្តែងដ៏ពេញនិយមមួយដែលបានដើរតួជាកម្លាំងរុញច្រាន "ឆ្លង" សាលជាមួយនឹងអារម្មណ៍ទូទៅ "ជំងឺ" នៅក្នុងពហុកីឡាដ្ឋានក្នុងអំឡុងពេលការប្រកួតកីឡា។ អ្នកដឹកនាំផ្លូវការ និងក្រៅផ្លូវការនៃក្រុមណាមួយ ជាក្បួនតំណាងឱ្យគំរូនៃ amplifier នៃអាកប្បកិរិយាផ្លូវចិត្តជាក់លាក់មួយដែលអាចកើតឡើងនៅក្នុងក្រុមមួយ។

វាត្រូវបានបង្កើតឡើងដោយពិសោធន៍ថាកម្រិតនៃការអភិវឌ្ឍន៍បុគ្គលិកលក្ខណៈកាន់តែខ្ពស់ អាកប្បកិរិយារបស់វាកាន់តែរិះគន់ចំពោះផលប៉ះពាល់ ហើយដូច្នេះសកម្មភាពនៃយន្តការ "ការឆ្លងមេរោគ" កាន់តែខ្សោយ។

ការណែនាំ. នេះ​ជា​ការ​ប៉ះពាល់​ដោយ​ចេតនា និង​គ្មាន​ហេតុផល​របស់​មនុស្ស​ម្នាក់​ទៅ​លើ​មនុស្ស​ម្នាក់​ទៀត។ នៅពេលណែនាំ ( សំណូមពរ) ដំណើរការនៃការផ្ទេរព័ត៌មានត្រូវបានអនុវត្តដោយផ្អែកលើការយល់ឃើញមិនសំខាន់របស់វា។ បាតុភូតនៃភាពធន់នឹងឥទ្ធិពលណែនាំត្រូវបានគេហៅថា ការផ្តល់យោបល់ប្រឆាំង. ការផ្តល់យោបល់ត្រូវបានធ្វើឡើងដោយការបំផុសគំនិតដោយផ្ទាល់នៃស្ថានភាពផ្លូវចិត្ត ហើយមិនត្រូវការភស្តុតាង និងតក្កវិជ្ជាទេ។ ការផ្តល់យោបល់គឺជាឥទ្ធិពលផ្លូវចិត្ត ឥទ្ធិពល​នៃ​ការ​ផ្ដល់​យោបល់​អាស្រ័យ​លើ​អាយុ​និង​លក្ខខណ្ឌ៖ កុមារ​មាន​យោបល់​ច្រើន​ជាង​មនុស្ស​ពេញវ័យ។ មនុស្សដែលអស់កម្លាំង រាងកាយចុះខ្សោយ ត្រូវបានគេណែនាំច្រើនជាង។ វាត្រូវបានបញ្ជាក់ដោយពិសោធន៍ថាលក្ខខណ្ឌសម្រេចចិត្តសម្រាប់ការផ្តល់យោបល់ប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពគឺជាសិទ្ធិអំណាចរបស់អ្នកផ្តល់យោបល់។ ខ្ញុំបែងចែក 3 ប្រភេទ ការការពារប្រឆាំងនឹងការផ្តល់យោបល់ :

ការជៀសវាង. ការជៀសវាងប្រភពនៃឥទ្ធិពល ការជៀសវាងទំនាក់ទំនងជាមួយដៃគូគឺបង្កប់ន័យ។

ការយល់ច្រឡំ។វានៅឆ្ងាយពីតែងតែអាចកំណត់អត្តសញ្ញាណប្រភពនៃព័ត៌មានថាជាគ្រោះថ្នាក់ ជនបរទេស ឬមិនមានការអនុញ្ញាត ហើយដូច្នេះការពារប្រឆាំងនឹងឥទ្ធិពលដែលមិនចង់បាន។ ជាញឹកញយ ព័ត៌មានដែលអាចមានគ្រោះថ្នាក់មួយចំនួនសម្រាប់មនុស្សម្នាក់ក៏អាចមកពីមនុស្សដែលយើងទុកចិត្តជាទូទៅដែរ។ ក្នុង​ករណី​នេះ មេធាវី​ការពារ​ក្តី​នឹង​ជា​ប្រភេទ​នៃ​ការ​យល់​ច្រឡំ​នៃ​សារ​ខ្លួន​ឯង។ អ្នកអាចរៀនអំពីកម្រិតនៃការយល់ច្រឡំដែលមាន និងរបៀបយកឈ្នះពួកគេពីសម្ភារៈនៅលើផ្នែកទំនាក់ទំនងនៃការទំនាក់ទំនង។

ជំនឿ. វាត្រូវបានបង្កើតឡើងនៅលើការពិតដែលថាដោយមានជំនួយពីហេតុផលដើម្បីសម្រេចបាននូវការយល់ព្រមពីអ្នកទទួលព័ត៌មាន។ ការ​បញ្ចុះបញ្ចូល​គឺជា​ឥទ្ធិពល​បញ្ញា​លើ​មនសិការ​របស់​បុគ្គល​តាមរយៈ​ការ​អំពាវនាវ​ដល់​ការ​វិនិច្ឆ័យ​ដោយ​ខ្លួនឯង។

ការធ្វើត្រាប់តាម។ភាពជាក់លាក់របស់វាផ្ទុយទៅនឹងការឆ្លងនិងការផ្ដល់យោបល់គឺស្ថិតនៅក្នុងការពិតដែលថានៅទីនេះវាមិនមែនជាការទទួលយកសាមញ្ញនៃលក្ខណៈខាងក្រៅនៃអាកប្បកិរិយារបស់មនុស្សម្នាក់ទៀតនោះទេប៉ុន្តែការបន្តពូជដោយគាត់នៃលក្ខណៈពិសេសនិងរូបភាពនៃអាកប្បកិរិយាដែលបានបង្ហាញ។ ដោយសារយើងកំពុងនិយាយអំពីការរួមផ្សំនៃគំរូនៃអាកប្បកិរិយាដែលបានស្នើឡើង មានផែនការពីរសម្រាប់ការធ្វើត្រាប់តាម ទាំងសម្រាប់មនុស្សជាក់លាក់ ឬសម្រាប់បទដ្ឋាននៃអាកប្បកិរិយាដែលបង្កើតឡើងដោយក្រុម។

បន្ថែមពីលើផលប៉ះពាល់ផ្លូវចិត្ត ការទំនាក់ទំនងក៏បង្កប់ន័យផងដែរ។ អន្តរកម្ម ដែលតែងតែមានវត្តមាននៅក្នុងទម្រង់នៃសមាសភាគពីរ៖

2) រចនាប័ទ្មអន្តរកម្ម (របៀបដែលមនុស្សម្នាក់ធ្វើអន្តរកម្មជាមួយអ្នកដទៃ) ។

អ្នកអាចនិយាយអំពី ផលិតភាពឬ គ្មានផលិតភាពរចនាប័ទ្មអន្តរកម្ម។ ស្ថានភាពនីមួយៗកំណត់របៀបនៃអាកប្បកិរិយា និងសកម្មភាពរបស់ខ្លួន៖ នៅក្នុងពួកគេនីមួយៗ មនុស្សម្នាក់ "ចិញ្ចឹម" ខ្លួនឯងខុសគ្នា ហើយប្រសិនបើការចិញ្ចឹមខ្លួនឯងនេះមិនគ្រប់គ្រាន់ អន្តរកម្មគឺពិបាកណាស់។ ប្រសិនបើរចនាប័ទ្មត្រូវបានបង្កើតឡើងនៅលើមូលដ្ឋាននៃសកម្មភាពនៅក្នុងស្ថានភាពជាក់លាក់មួយ ហើយបន្ទាប់មកត្រូវបានផ្ទេរដោយមេកានិចទៅស្ថានភាពមួយផ្សេងទៀត នោះតាមធម្មជាតិ ភាពជោគជ័យមិនអាចធានាបានទេ។

ដើម្បីវាយតម្លៃរចនាប័ទ្មនៃអន្តរកម្ម មានលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យដូចខាងក្រោមៈ

1) ធម្មជាតិនៃសកម្មភាពនៅក្នុងទីតាំងរបស់ដៃគូ;

2) ធម្មជាតិនៃគោលដៅដែលបានដាក់ទៅមុខ;

3) ធម្មជាតិនៃការទទួលខុសត្រូវ;

4) ធម្មជាតិនៃទំនាក់ទំនងដែលកើតឡើងរវាងដៃគូ;

5) លក្ខណៈនៃដំណើរការនៃយន្តការកំណត់អត្តសញ្ញាណ។

បន្ថែមពីលើប្រភេទសត្វជាធម្មតាមានច្រើន។ ប្រភេទអន្តរកម្ម, ទូទៅបំផុតគឺការបែងចែករបស់ពួកគេ។ នៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃការអនុវត្ត:សម្រាប់កិច្ចសហប្រតិបត្តិការ និងការប្រកួតប្រជែង។

កិច្ចសហប្រតិបត្តិការ -នេះគឺជាអន្តរកម្មមួយដែលប្រធានបទរបស់ខ្លួនឈានដល់កិច្ចព្រមព្រៀងទៅវិញទៅមកលើគោលដៅដែលបានបន្ត ហើយខិតខំមិនបំពានវាដរាបណាផលប្រយោជន៍របស់ពួកគេស្របគ្នា។

ការប្រកួតប្រជែង -នេះគឺជាអន្តរកម្មដែលត្រូវបានកំណត់ដោយការសម្រេចបាននូវគោលដៅបុគ្គល ឬក្រុម និងផលប្រយោជន៍នៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃការប្រឈមមុខដាក់គ្នារវាងមនុស្ស។

ក្នុងករណីទាំងពីរ ទាំងប្រភេទនៃអន្តរកម្ម (កិច្ចសហប្រតិបត្តិការ ឬការប្រកួតប្រជែង) និងកម្រិតនៃការបញ្ចេញមតិនៃអន្តរកម្មនេះ (កិច្ចសហប្រតិបត្តិការជោគជ័យ ឬមិនសូវជោគជ័យ) កំណត់ពីធម្មជាតិនៃទំនាក់ទំនងរវាងបុគ្គល។

នៅក្នុងដំណើរការនៃការអនុវត្តប្រភេទនៃអន្តរកម្មទាំងនេះ ជាក្បួន យុទ្ធសាស្ត្រឈានមុខគេខាងក្រោមនៃអាកប្បកិរិយាក្នុងអន្តរកម្មលេចឡើង (រូបភាព 5.4)៖

1. កិច្ចសហប្រតិបត្តិការគឺសំដៅលើការពេញចិត្តពេញលេញរបស់អ្នកចូលរួមនៅក្នុងអន្តរកម្មនៃតម្រូវការរបស់ពួកគេដោយមិនរំលោភលើផលប្រយោជន៍របស់អ្នកដទៃ (ការជម្រុញនៃកិច្ចសហប្រតិបត្តិការ ឬការប្រកួតប្រជែងត្រូវបានសម្រេច)។

2. គូប្រជែង(ការប្រឆាំង) ពាក់ព័ន្ធនឹងការផ្តោតតែលើគោលដៅផ្ទាល់ខ្លួនរបស់មនុស្សម្នាក់ដោយមិនគិតពីគោលដៅនៃដៃគូទំនាក់ទំនង (បុគ្គលនិយម)។

3. សម្របសម្រួលត្រូវបានដឹងនៅក្នុងសមិទ្ធិផលឯកជននៃគោលដៅរបស់ដៃគូសម្រាប់ជាប្រយោជន៍នៃសមភាពតាមលក្ខខណ្ឌ។

4. ការអនុលោមតាម (ការសម្របខ្លួន) ពាក់ព័ន្ធនឹងការលះបង់នូវគោលដៅផ្ទាល់ខ្លួន ដើម្បីសម្រេចបាននូវគោលដៅរបស់ដៃគូ (altruism)។

5. ការជៀសវាងតំណាងឱ្យការដកខ្លួនចេញពីទំនាក់ទំនង ការបាត់បង់គោលដៅផ្ទាល់ខ្លួនរបស់បុគ្គលម្នាក់ ដើម្បីមិនរាប់បញ្ចូលការទទួលបានពីអ្នកដទៃ។

រូប ៥.៤. យុទ្ធសាស្ត្រសំខាន់នៃឥរិយាបទក្នុងដំណើរការអន្តរកម្ម

ការប៉ុនប៉ងដ៏ល្បីល្បាញបំផុតមួយក្នុងការអភិវឌ្ឍន៍ typology នៃអន្តរកម្មជាកម្មសិទ្ធិរបស់ R. Bailes ។ គាត់បានបង្កើតគ្រោងការណ៍ដែលអនុញ្ញាតឱ្យយោងទៅតាមផែនការតែមួយដើម្បីចុះឈ្មោះប្រភេទផ្សេងៗនៃអន្តរកម្មនៅក្នុងក្រុមមួយ។ R. Bailes បានជួសជុលដោយជំនួយនៃវិធីសាស្រ្តនៃការសង្កេតមើលការបង្ហាញជាក់ស្តែងនៃអន្តរកម្មដែលអាចមើលឃើញនៅក្នុងក្រុមកុមារដែលធ្វើសកម្មភាពរួមគ្នាមួយចំនួន។ បញ្ជីដំបូងនៃប្រភេទនៃអន្តរកម្មបែបនេះប្រែទៅជាទូលំទូលាយណាស់ (ប្រហែល 82 ធាតុ) ហើយដូច្នេះវាមិនស័ក្តិសមសម្រាប់ការសាងសង់ការពិសោធន៍ទេ។ R. Bailes បានកាត់បន្ថយគំរូនៃការប្រាស្រ័យទាក់ទងគ្នាជាក្រុម ដោយណែនាំថា ជាគោលការណ៍ សកម្មភាពក្រុមនីមួយៗអាចត្រូវបានពិពណ៌នាដោយប្រើបួនប្រភេទដែលការបង្ហាញរបស់វាត្រូវបានកត់ត្រា៖ តំបន់នៃអារម្មណ៍វិជ្ជមាន តំបន់នៃអារម្មណ៍អវិជ្ជមាន។ តំបន់នៃការដោះស្រាយបញ្ហា និងតំបន់នៃការកំណត់បញ្ហាទាំងនេះ។ បន្ទាប់មកប្រភេទអន្តរកម្មដែលបានកត់ត្រាទាំងអស់ត្រូវបានបែងចែកទៅជា 4 ក្បាល (តារាង 5.2) ។

តារាង 5.2

តំបន់សំខាន់នៃអន្តរកម្ម

និងការបង្ហាញអាកប្បកិរិយាដែលត្រូវគ្នា (យោងទៅតាម R. Bales)

អន្តរកម្មជាលទ្ធផល 12 ប្រភេទត្រូវបានទុកចោលដោយ R. Bales នៅលើដៃម្ខាង ជាអប្បបរមាដែលចាំបាច់ដើម្បីយកទៅពិចារណានូវប្រភេទអន្តរកម្មដែលអាចធ្វើបានទាំងអស់។ ម្យ៉ាងវិញទៀត ជាអតិបរមាដែលត្រូវបានអនុញ្ញាតក្នុងការពិសោធន៍។

គ្រោងការណ៍របស់ R. Bayles បានរីករាលដាលទោះបីជាមានការរិះគន់សំខាន់ៗមួយចំនួនដែលប្រឆាំងនឹងវាក៏ដោយ។ ការកត់សម្គាល់ទាំងនេះធ្វើឱ្យមានការពិតថា: មិនមានហេតុផលឡូជីខលសម្រាប់អត្ថិភាពនៃអន្តរកម្មដែលអាចមានដប់ពីរយ៉ាងជាក់លាក់នោះទេ។ មិនមានមូលដ្ឋានតែមួយដែលការបង្ហាញទំនាក់ទំនងរបស់បុគ្គល (ឧទាហរណ៍ ការបញ្ចេញមតិ) និងការសម្ដែងផ្ទាល់របស់ពួកគេនៅក្នុង "សកម្មភាព" (ឧទាហរណ៍ ការច្រានចោលមួយផ្សេងទៀតនៅពេលធ្វើសកម្មភាពមួយចំនួន។ ល។ ) ត្រូវបានជ្រើសរើសចេញ។ ការពិពណ៌នាអំពីខ្លឹមសារនៃសកម្មភាពក្រុមទូទៅត្រូវបានលុបចោលទាំងស្រុង ពោលគឺឧ។ មានតែពេលវេលាផ្លូវការនៃអន្តរកម្មប៉ុណ្ណោះដែលត្រូវបានចាប់យក។

នៅពេលសិក្សា "អន្តរកម្មឌីយ៉ាឌី" (វាត្រូវបានសិក្សាលម្អិតដោយអ្នកចិត្តសាស្រ្តសង្គមអាមេរិក J. Thibaut និង G. Kelly) "ភាពលំបាករបស់អ្នកទោស" ដែលស្នើឡើងដោយផ្អែកលើទ្រឹស្តីល្បែងគណិតវិទ្យា (Andreeva, Bogomolova, Petrovskaya, 1978) ត្រូវបានប្រើ។ នៅក្នុងការពិសោធន៍ ស្ថានភាពជាក់លាក់មួយត្រូវបានកំណត់៖ អ្នកទោសពីរនាក់កំពុងជាប់ឃុំ ហើយត្រូវបានដកហូតឱកាសក្នុងការទំនាក់ទំនង។ ម៉ាទ្រីស​មួយ​ត្រូវ​បាន​បង្កើត​ឡើង ដែល​ជួសជុល​យុទ្ធសាស្ត្រ​ដែល​អាច​ធ្វើ​ទៅ​បាន​សម្រាប់​អន្តរកម្ម​របស់​ពួកគេ​ក្នុង​អំឡុង​ពេល​សួរ​ចម្លើយ​នៅ​ពេល​ដែល​ម្នាក់ៗ​នឹង​ឆ្លើយ ដោយ​មិន​ដឹង​ច្បាស់​ថា​អ្នក​ផ្សេង​ទៀត​ប្រព្រឹត្ត​យ៉ាង​ណា។ ប្រសិនបើយើងទទួលយកលទ្ធភាពខ្លាំងពីរនៃអាកប្បកិរិយារបស់ពួកគេ: "សារភាព" និង "មិនសារភាព" នោះជាគោលការណ៍អ្នកគ្រប់គ្នាពិតជាមានជម្រើសនេះ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ លទ្ធផលនឹងខុសគ្នា អាស្រ័យលើចម្លើយនីមួយៗដែលជ្រើសរើស។ ស្ថានភាពចំនួនបួនអាចកើតចេញពីការរួមបញ្ចូលគ្នានៃយុទ្ធសាស្ត្រអ្នកទោសផ្សេងៗគ្នា៖ ទាំងសារភាព; ទីមួយគឺដឹងខ្លួន, ទីពីរគឺមិនមាន; ទីពីរសារភាព ប៉ុន្តែអ្នកទីមួយមិនព្រម។ អ្នកទាំងពីរមិនដឹងខ្លួន។ ម៉ាទ្រីសចាប់យកបន្សំដែលអាចធ្វើបានទាំងបួននេះ។ ក្នុងករណីនេះការទូទាត់សងត្រូវបានគណនាដែលនឹងត្រូវបានទទួលជាមួយនឹងបន្សំផ្សេងៗនៃយុទ្ធសាស្រ្តទាំងនេះសម្រាប់ "អ្នកលេង" នីមួយៗ។ ការទូទាត់នេះគឺជា "លទ្ធផល" នៅក្នុងគំរូនីមួយៗនៃស្ថានភាពហ្គេម (រូបភាព 5.5) ។

អង្ករ។ ៥.៥. ឧបាទានក្ខន្ធ អ្នកទោស

កម្មវិធីនៅក្នុងករណីនៃបទប្បញ្ញត្តិជាក់លាក់នៃទ្រឹស្ដីហ្គេមនេះ បង្កើតការរំពឹងទុកដ៏គួរឱ្យទាក់ទាញមួយសម្រាប់មិនត្រឹមតែការពិពណ៌នាប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងព្យាករណ៍ពីអាកប្បកិរិយារបស់អ្នកចូលរួមនីមួយៗក្នុងអន្តរកម្មផងដែរ។

វិធីសាស្រ្តក្នុងការវិភាគស្ថានភាពអាស្រ័យលើមុខតំណែងដែលកាន់កាប់ដោយដៃគូកំពុងអភិវឌ្ឍស្របតាមការវិភាគប្រតិបត្តិការ ដែលជាទិសដៅមួយដែលទទួលបានប្រជាប្រិយភាពយ៉ាងសម្បើមនៅទូទាំងពិភពលោកក្នុងប៉ុន្មានទសវត្សរ៍ថ្មីៗនេះ។ វាគ្រប់គ្រាន់ក្នុងការនិយាយថាសៀវភៅរបស់ E. Berne "ហ្គេមដែលមនុស្សលេង។ មនុស្សដែលលេងហ្គេម", T. Harris "ខ្ញុំមិនអីទេ - អ្នកមិនអីទេ" និង M. Jace និង D. Jonjewal "កើតមកដើម្បីឈ្នះ" ដែលឧទ្ទិសដល់ទ្រឹស្តី និងការអនុវត្តនៃការវិភាគប្រតិបត្តិការ លក់បានរាប់លានច្បាប់ចម្លង។ ប្រហែលជាមូលដ្ឋានសម្រាប់ប្រជាប្រិយភាពដ៏ធំនៃទិសដៅនេះគឺឡូជីខល ភាពជាក់ស្តែង និងភាពបើកចំហចំពោះអ្នកមិនមែនជាអ្នកឯកទេស ដោយមិននិយាយអំពីការពិតដែលថាការបង្រៀនទំនាក់ទំនងតាមរយៈការវិភាគប្រតិបត្តិការពិតជារួមចំណែកដល់សមត្ថភាពរបស់មនុស្សក្នុងការធ្វើអន្តរកម្ម។

គ្រោងការណ៍ដែលបង្កើតឡើងដោយ E. Berne ត្រូវបានគេស្គាល់យ៉ាងទូលំទូលាយ និងប្រើប្រាស់យ៉ាងទូលំទូលាយបំផុត ដែលក្នុងនោះគោលគំនិតសំខាន់ៗគឺរដ្ឋនៃខ្លួនឯង និងប្រតិបត្តិការ ពោលគឺអង្គភាពទំនាក់ទំនង។ E. Bern បានបែងចែកការសំដែងនៃរដ្ឋទាំងនេះទៅជាប្រភេទដូចខាងក្រោមៈ

1) រដ្ឋនៃខ្លួនឯង, ស្រដៀងទៅនឹងរូបភាពរបស់ឪពុកម្តាយ, ខ្ញុំ–ឪពុកម្តាយ;

2) រដ្ឋ I សំដៅលើការវាយតម្លៃគោលបំណងនៃការពិត I- មនុស្សពេញវ័យ;

3) រដ្ឋនៃអត្មា, នៅតែសកម្មពីពេលនៃការជួសជុលរបស់ពួកគេក្នុងវ័យកុមារភាពនិងតំណាងឱ្យការរស់រានមានជីវិតបុរាណ, ខ្ញុំ–កូន (ខ្ញុំ–កូន).

មុខតំណែងទាំងនេះមិនពាក់ព័ន្ធនឹងតួនាទីសង្គមដែលត្រូវគ្នានោះទេ៖ ពួកគេគ្រាន់តែជាការពិពណ៌នាផ្លូវចិត្តសុទ្ធសាធនៃយុទ្ធសាស្ត្រជាក់លាក់ក្នុងអន្តរកម្ម។ ទីតាំងរបស់កុមារអាចត្រូវបានកំណត់ថាជាមុខតំណែង "ខ្ញុំចង់បាន!" ដែលជាមុខតំណែងរបស់ឪពុកម្តាយ។ ដូចជា "ខ្ញុំត្រូវតែ!" ទីតាំងរបស់មនុស្សពេញវ័យគឺសមាគម "ខ្ញុំចង់" និង "គួរតែ" ។ នៅលើរូបភព។ 5.6 បង្ហាញរូបភាពនៃមុខតំណែងផ្ទាល់ខ្លួនទាំងនេះ ដើម្បីទទួលបានរូបភាពពេញលេញនៃស្ថានភាពបច្ចុប្បន្ន និងទីតាំងរបស់យើង និងស្ថានភាពបច្ចុប្បន្ន និងទីតាំងរបស់អ្នកសន្ទនារបស់យើង សូមប្រើទិន្នន័យក្នុងតារាង។ ៥.៣.

អង្ករ។ ៥.៦. លក្ខណៈសំខាន់នៃ I-positions យោងទៅតាម E Bern

អន្តរកម្មមានប្រសិទ្ធភាពនៅពេលដែលប្រតិបត្តិការគឺ "បន្ថែម" នៅក្នុងធម្មជាតិ, i.e. ស្របគ្នា៖ ឧទាហរណ៍ ប្រសិនបើដៃគូរនិយាយទៅកាន់អ្នកផ្សេងថាជាមនុស្សពេញវ័យ នោះគាត់ក៏ឆ្លើយពីមុខតំណែងដូចគ្នា (រូបភាព)។ ប្រសិនបើអ្នកចូលរួមក្នុងអន្តរកម្មម្នាក់និយាយទៅកាន់អ្នកផ្សេងពីតួនាទីរបស់មនុស្សពេញវ័យ ហើយអ្នកបន្ទាប់ឆ្លើយគាត់ពីតួនាទីរបស់មាតាបិតា នោះអន្តរកម្មត្រូវបានរំខាន ហើយអាចបញ្ឈប់ទាំងអស់គ្នា។ ក្នុងករណីនេះប្រតិបត្តិការគឺ "ត្រួតស៊ីគ្នា" (រូបភាព 5.7) ។

នៅ ស្មើនៅក្នុងទំនាក់ទំនង ដៃគូគឺស្ថិតនៅលើមុខតំណែងដូចគ្នា ហើយឆ្លើយតបយ៉ាងពិតប្រាកដពីមុខតំណែងដែលដៃគូរំពឹងទុក។ នោះហើយជាមូលហេតុដែលប្រភេទរងនេះអាចត្រូវបានគេហៅថាការប្រាស្រ័យទាក់ទងជាមួយការយល់ដឹងគ្នាទៅវិញទៅមកពេញលេញ។

មិនស្មើគ្នាការទំនាក់ទំនងអាចត្រូវបានបង្ហាញដូចខាងក្រោម។

អ្នកដឹកនាំនិយាយថា៖ "អ្នករញ៉េរញ៉ៃម្តងទៀត - អ្នកមិនអាចត្រូវបានប្រគល់ឱ្យអ្វីទាំងអស់!" ហើយអ្នកក្រោមបង្គាប់ឆ្លើយថា "អញ្ចឹងតើអ្នកអាចធ្វើអ្វីបាន ជាទូទៅខ្ញុំគ្មានសមត្ថភាពទេ" ។ នៅទីនេះ សកម្មភាពមិនមាននៅក្នុងការផ្ទេរព័ត៌មាន ប៉ុន្តែជាញឹកញាប់បំផុតនៅក្នុងការវាយតម្លៃនៃដៃគូទំនាក់ទំនង (រូបភាព 5.7) ។

តារាង 5.3

លក្ខណៈសំខាន់ៗនៃមុខតំណែងមាតាបិតា មនុស្សពេញវ័យ និងកុមារ

លក្ខណៈសំខាន់ៗ	ឪពុកម្តាយ	មនុស្សពេញវ័យ	កូន
លក្ខណៈនៃពាក្យនិងការបញ្ចេញមតិ	"មនុស្សគ្រប់គ្នាដឹងថាអ្នកមិនគួរ .. "; "ខ្ញុំមិនយល់ពីរបៀបនេះត្រូវបានអនុញ្ញាត ... "	"យ៉ាងម៉េច?"; "អ្វី?"; "ពេលណា​?"; "កន្លែងណា?"; "ហេតុអ្វី?"; "ប្រហែល..."; "ប្រហែល..."	"ខ្ញុំខឹងនឹងអ្នក"; "អស្ចារ្យណាស់!"; "ល្អ!"; «គួរឲ្យខ្ពើម!»
សំឡេង	ស្តីបន្ទោស បង្អាប់​ការ​រិត​ត្បិត	ការពិតត្រូវបានចង	អារម្មណ៍ខ្លាំងណាស់
រដ្ឋ	Haughty Extra-ត្រឹមត្រូវ សមរម្យណាស់។	សតិសម្បជញ្ញៈ ស្វែងរកព័ត៌មាន	ឃោរឃៅ លេងសើច សង្កត់សង្កិន
ការ​បង្ហាញ​អារម្មណ៍​តាមរយៈ​ទឹកមុខ	ក្រៀមក្រំ មិនពេញចិត្ត ព្រួយបារម្ភ	បើកភ្នែក ការយកចិត្តទុកដាក់អតិបរមា	ជំងឺធ្លាក់ទឹកចិត្តភ្ញាក់ផ្អើល
ឈរ	ដៃនៅសងខាង ចង្អុលដៃ ដៃបត់លើទ្រូង	ផ្អៀង​ទៅ​មុខ​អ្នក​សន្ទនា ក្បាល​បែរ​តាម​គាត់	ការចល័តដោយឯកឯង (កណ្តាប់ដៃ ដើរ ទាញប៊ូតុង)

ប្រភេទនៃប្រតិបត្តិការបន្ទាប់គឺ ប្រសព្វអន្តរកម្ម។ ធាតុនៃទំនាក់ទំនងនេះគឺកម្រមានណាស់។ សំខាន់ អន្តរកម្មប្រសព្វ គឺជាអន្តរកម្ម "ខុស" ។ ភាពមិនត្រឹមត្រូវរបស់វាស្ថិតនៅលើការពិតដែលថាដៃគូម្ខាងទៀតបង្ហាញពីភាពមិនគ្រប់គ្រាន់នៃការយល់ដឹងអំពីជំហរ និងសកម្មភាពរបស់អ្នកចូលរួមផ្សេងទៀតនៅក្នុងអន្តរកម្ម ហើយម្យ៉ាងវិញទៀតបង្ហាញយ៉ាងច្បាស់ពីចេតនា និងសកម្មភាពរបស់ពួកគេ។

អង្ករ។ ៥.៧. ប្រភេទសំខាន់ៗនៃប្រតិបត្តិការ

ឧទាហរណ៍៖ ប្តីសួរថា ម៉ោងប៉ុន្មានហើយ ប្រពន្ធឆ្លើយថា “មើលនាឡិកាអត់?” ក្នុង​ស្ថានភាព​នេះ អ្នក​ឆ្លើយឆ្លង​ម្នាក់​ចង់​ទទួល​ព័ត៌មាន ចំណែក​ម្នាក់​ទៀត​មិន​យល់ ឬ​មិន​ចង់​យល់។ ប្រសិនបើពួកគេមិនបានរកឃើញការយោគយល់គ្នាទៅវិញទៅមក ហើយការប្រាស្រ័យទាក់ទងគ្នាមិនប្រែទៅជាអន្តរកម្មបន្ថែមទេនោះ ការសន្ទនាបែបនេះអាចនឹងមានជម្លោះ។

ប្រភេទទីបីនៃប្រតិបត្តិការគឺ លាក់អន្តរកម្ម។ ទាំងនេះគឺជាអន្តរកម្មដែលរួមបញ្ចូលពីរកម្រិតក្នុងពេលដំណាលគ្នា៖ ច្បាស់លាស់ បង្ហាញដោយពាក្យសំដី និងលាក់កំបាំង បង្កប់ន័យ។ ចូរយើងស្រមៃថាបុគ្គលិកពីរនាក់កំពុងអង្គុយនៅក្នុងការប្រជុំដ៏គួរឱ្យធុញទ្រាន់បំផុត ហើយការសន្ទនាបែបនេះកើតឡើងរវាងពួកគេ។

បុគ្គលិកទីមួយនិយាយថា "កុំភ្លេច អតិថិជននឹងមករកយើងចំនួនបួននាក់"។

"បាទ ប្រហែលជាខ្ញុំត្រូវចាកចេញឥឡូវនេះ" (នេះ​គឺ​ជា​ឧទាហរណ៍​នៃ​អន្តរកម្ម​ច្បាស់លាស់។​)

- ភាពធុញទ្រាន់ព្រៃ។ ប្រហែលជាយើងអាចរត់ចេញ? - ផ្តល់ជូនបុគ្គលិកដំបូង។

ល្អណាស់ គំនិតល្អ! - ឆ្លើយគាត់ទីពីរ។ (នេះជាឧទាហរណ៍នៃអន្តរកម្មសម្ងាត់។ )

ក្នុង​ករណី​នេះ អ្វី​ដែល​និយាយ​ដោយ​ចំហ​គឺ​ជា​ការ​បិទបាំង​នូវ​អត្ថន័យ។ អន្តរកម្មច្បាស់លាស់ និងដោយប្រយោលកើតឡើងពីមុខតំណែងផ្សេងៗគ្នា។ ច្បាស់លាស់ - ពីទីតាំងនៃ "មនុស្សពេញវ័យ - មនុស្សពេញវ័យ" និងលាក់ - ពីទីតាំងនៃ "កុមារ - កុមារ" ។

ការប្រើប្រាស់ប្រតិបត្តិការលាក់កំបាំងបង្កប់ន័យទាំងចំណេះដឹងជ្រៅជ្រះរបស់ដៃគូ ឬភាពរសើបកាន់តែខ្លាំងចំពោះមធ្យោបាយនៃការប្រាស្រ័យទាក់ទងដែលមិនមែនជាពាក្យសំដី - សំឡេង ការបញ្ចេញសំឡេង ទឹកមុខ និងកាយវិការ ចាប់តាំងពីពួកវាជាវត្ថុដែលតែងតែបង្ហាញខ្លឹមសារលាក់កំបាំង។

រចនាប័ទ្មទំនាក់ទំនង. ក្នុងការប្រាស្រ័យទាក់ទងជាមួយពិភពខាងក្រៅ មនុស្សម្នាក់ប្រមូលបទពិសោធន៍ជីវិត ទទួលបានឱកាសសម្រាប់ការសម្រេចខ្លួនឯង។ ការស្វែងរកខ្លួនយើងក្នុងស្ថានភាពនេះ ឬស្ថានភាពនោះ យើងម្នាក់ៗកំពុងស្វែងរកវិធីដើម្បី "ចិញ្ចឹម" ខ្លួនយើង។ តើ​យើង​ត្រូវ​បាន​ណែនាំ​ដោយ​អ្វី​នៅ​ពេល​ជ្រើសរើស​របៀប​ទំនាក់ទំនង​នេះ?

រចនាប័ទ្មទំនាក់ទំនងមានលក្ខណៈគុណភាពបង្ហាញពីអាកប្បកិរិយារបស់មនុស្សក្នុងទំនាក់ទំនងរបស់គាត់ជាមួយអ្នកដទៃ។ ក្នុងករណីនេះជម្រើសនៃរចនាប័ទ្មត្រូវបានកំណត់ដោយកត្តាមួយចំនួន:

1. តើអ្វីជាគោលបំណងនៃការទំនាក់ទំនងដែលយើងបន្ត? ប្រសិនបើនៅក្នុងដំណើរការនៃការទំនាក់ទំនងវាមានសារៈសំខាន់សម្រាប់យើងក្នុងការស្គាល់ខ្លួនយើងឱ្យកាន់តែស៊ីជម្រៅ នោះយើងនឹងខិតខំប្រឹងប្រែងដើម្បីធ្វើឱ្យទំនាក់ទំនងរបស់យើងមានភាពជឿជាក់ និងមានគោលបំណង។ ពេល​ខ្លះ​ត្រូវ​មាន​ឥទ្ធិពល​លើ​គំនិត​អ្នក​ដទៃ។ សូម្បី​តែ​ពេល​ពិភាក្សា​អំពី​សៀវភៅ​អាន​ដែល​ធ្វើ​ឲ្យ​យើង​រំភើប​ចិត្ត​ក៏​ដោយ យើង​មិន​ព្រងើយ​កន្តើយ​នឹង​គំនិត​របស់​អ្នក​ប្រឆាំង​ឡើយ។ តើភាពយន្តនេះមានតម្លៃមើលទេ? ហេតុអ្វីត្រូវផ្តល់អាទិភាពដល់បេក្ខភាពរបស់អ្នកនៅពេលដាក់ពាក្យសុំការងារ? លទ្ធផលនៃការទំនាក់ទំនងនឹងអាស្រ័យលើការបញ្ចុះបញ្ចូលនៃអំណះអំណាងរបស់យើង។

2. ស្ថានភាពដែលវាត្រូវបានអនុវត្ត។ នៅក្នុង​ផ្ទះ​ក្រៅផ្លូវការ​ជាមួយ​មិត្តភ័ក្តិ​វ័យ​កុមារ យើង​ទំនង​ជា​មិន​ចង់​ពិភាក្សា​អំពី​បញ្ហា​វិទ្យាសាស្ត្រ ឬ​នយោបាយ​សកលទេ។ អ្វីដែលមិនអាចនិយាយបានអំពីសមាជិកនៃសន្និសីទ។

3. ស្ថានភាព គុណភាពផ្ទាល់ខ្លួន ទស្សនៈពិភពលោក និងមុខតំណែងរបស់អ្នកសន្ទនា ប៉ះពាល់ដល់អ្នកដែលប្រាស្រ័យទាក់ទងគ្នា។ ដោយប្រើភាសានៃពាក្យសុភាសិត គេអាចនិយាយដូចនេះថា "អ្នកការទូតនឹងគិតពីរដងមុននឹងនិយាយអ្វីទាំងអស់"។

មានស្ទីលនៃការប្រាស្រ័យទាក់ទងខុសៗគ្នាក្នុងចិត្តវិទ្យា ប៉ុន្តែអ្វីដែលសំខាន់គឺ៖ ពិធីសាសនា, មនុស្សធម៌, ឧបាយកល, ការចាំបាច់(តារាង 5.4) ។

តារាង 5.4

រចនាប័ទ្មអន្តរកម្មមូលដ្ឋាន

រចនាប័ទ្មពិធីសាសនា

រចនាប័ទ្មពិធីសាសនាជាធម្មតាត្រូវបានផ្តល់ឱ្យដោយវប្បធម៌មួយចំនួន។ មនុស្សម្នាក់ដែលទម្លាប់ធ្វើពិធីផ្សេងដោយបានទទួលការឆ្លើយតបបែបនេះដែលហួសពីសញ្ញាណវប្បធម៌របស់គាត់ នឹងមានការងឿងឆ្ងល់ពីរបៀបធ្វើអន្តរកម្មបន្ថែមទៀត។ រចនាប័ទ្មនេះជាធម្មតាត្រូវបានផ្តល់ឱ្យដោយវប្បធម៌ដែលមនុស្សរស់នៅ។ នៅក្នុងនោះ យើងយល់ថាខ្លួនយើងជាផលិតផលរបស់សង្គម។ ភារកិច្ចចម្បងនៃប្រភេទនៃទំនាក់ទំនងនេះគឺដើម្បីរក្សាទំនាក់ទំនងជាមួយបរិស្ថានរក្សាគំនិតនៃពួកយើងជាសមាជិកនៃសង្គម។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ យើងត្រូវការដៃគូជាគុណលក្ខណៈដើម្បីធ្វើពិធីជាក់លាក់មួយ។ ឧទាហរណ៍៖ ការសួរសុខទុក្ខ ការលាគ្នា បោះជំហានទៅរកមិត្តភ័ក្តិ៖ “សុខសប្បាយទេ?” - យើងគ្រាន់តែប្រកាន់ខ្ជាប់នូវមូលដ្ឋានប្រពៃណីនៃសង្គមដោយ និងធំ យើងមិនមានកាតព្វកិច្ចចំពោះអ្វីទាំងអស់។

	ចុងបញ្ចប់នៃតារាង 5.4
រចនាប័ទ្មចាំបាច់	នេះ​ជា​ទម្រង់​អន្តរកម្ម​បែប​ផ្តាច់ការ និង​បញ្ជា។ វារួមបញ្ចូលគ្នានូវទំនាក់ទំនងផ្តាច់ការ និងសេរី។ គោលបំណងនៃរចនាប័ទ្មចាំបាច់គឺដើម្បីសម្រេចបាននូវការគ្រប់គ្រងលើអាកប្បកិរិយារបស់អ្នកដទៃ លើអាកប្បកិរិយា ឬការបង្ខិតបង្ខំរបស់គាត់ចំពោះសកម្មភាព និងការសម្រេចចិត្តមួយចំនួន។ ការបញ្ជាទិញ ការណែនាំ និងការទាមទារត្រូវបានប្រើប្រាស់ជាមធ្យោបាយនៃឥទ្ធិពល។ វិស័យដែលការប្រាស្រ័យទាក់ទងចាំបាច់ត្រូវបានប្រើប្រាស់យ៉ាងមានប្រសិទ្ធភាពគឺទំនាក់ទំនង "មេក្រោមបង្គាប់" ទំនាក់ទំនងច្បាប់យោធា ធ្វើការក្នុងលក្ខខណ្ឌធ្ងន់ធ្ងរ។
រចនាប័ទ្មឧបាយកល។	រចនាប័ទ្មនៃសកម្មភាពឧបាយកលនឹងបង្ហាញឱ្យឃើញដោយខ្លួនវាផ្ទាល់ក្នុងការកសាងទំនាក់ទំនងបែបនេះដែលដៃគូត្រូវបានផ្តល់តួនាទីរបស់គូប្រជែងដែលត្រូវការវាយដំបោកបញ្ឆោត។ ប្រសិនបើគោលដៅនៃការប្រាស្រ័យទាក់ទងចាំបាច់ - ដើម្បីទទួលបានការគ្រប់គ្រងលើអាកប្បកិរិយានិងគំនិតរបស់មនុស្សម្នាក់ទៀត - មិនត្រូវបានបិទបាំងតាមមធ្យោបាយណាមួយទេនោះនៅពេលប្រើរចនាប័ទ្មឧបាយកលឥទ្ធិពលលើអ្នកសម្របសម្រួលត្រូវបានអនុវត្តដោយសម្ងាត់។ នៅក្នុងការប្រាស្រ័យទាក់ទងគ្នាដោយឧបាយកល អ្នកប្រាស្រ័យទាក់ទងមិនត្រូវបានយល់ឃើញថាមិនមែនជាបុគ្គលសំខាន់នោះទេ ប៉ុន្តែជាក្រុមហ៊ុនដឹកជញ្ជូននៃគុណសម្បត្តិមួយចំនួនដែលចាំបាច់សម្រាប់អ្នករៀបចំ។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ interlocutor ត្រូវបានបង្ហាញតែអ្វីដែលនឹងជួយក្នុងការសម្រេចបាននូវគោលដៅ។ អ្នកឈ្នះនឹងក្លាយជាអ្នកដែលប្រែក្លាយជាអ្នករៀបចំធនធានច្រើនជាង។ ចំណេះដឹងល្អរបស់ដៃគូ ការយល់ដឹងអំពីគោលដៅ ការកាន់កាប់បច្ចេកទេសទំនាក់ទំនងអាចជួយក្នុងរឿងនេះ។ ភារកិច្ចដែលមានជំនាញវិជ្ជាជីវៈភាគច្រើនអាចដោះស្រាយបាន ប្រសិនបើអ្នកប្រើស្ទីលទំនាក់ទំនងដោយជោគជ័យ។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ មនុស្សម្នាក់ដែលបានជ្រើសរើសការប្រាស្រ័យទាក់ទងដោយឧបាយកលជារចនាប័ទ្មសំខាន់នៃការទំនាក់ទំនងនៅទីបំផុតចាប់ផ្តើមយល់ឃើញថាខ្លួនគាត់ជាផ្នែកៗ ដោយប្តូរទៅទម្រង់នៃអាកប្បកិរិយាបែប stereotypical ។ ទន្ទឹមនឹងនេះ ការប្រើប្រាស់ជំនាញឧបាយកលនៅក្នុងតំបន់មួយ (ឧទាហរណ៍ ក្នុងអាជីវកម្ម) ជាធម្មតាបញ្ចប់ដោយការផ្ទេរជំនាញទាំងនេះទៅគ្រប់ផ្នែកផ្សេងទៀតនៃជីវិតរបស់មនុស្ស។
រចនាប័ទ្មមនុស្សនិយម	រចនាប័ទ្មសកម្មភាពមនុស្សធម៌សន្មត់ថាទំនាក់ទំនងដោយផ្អែកលើសមភាពនៃដៃគូ សន្មតថាវប្បធម៌ទំនាក់ទំនងខ្ពស់ និងសមត្ថភាពទំនាក់ទំនង។ នេះគឺជាអាកប្បកិរិយាផ្ទាល់ខ្លួនដែលអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកបំពេញតម្រូវការរបស់មនុស្សសម្រាប់ការយល់ដឹងការយល់ចិត្តការអាណិតអាសូរ។ ភាពជោគជ័យនៃការទំនាក់ទំនងក្នុងករណីនេះភាគច្រើនអាស្រ័យលើបុគ្គល។ ទាំងនេះគឺជាអន្តរកម្មស្មើៗគ្នាដែលអនុញ្ញាតឱ្យការយោគយល់គ្នាទៅវិញទៅមកត្រូវបានសម្រេចតាមរយៈទំនាក់ទំនងសន្ទនា។ រចនាប័ទ្មនេះរួមបញ្ចូលគ្រប់ប្រភេទនៃការប្រាស្រ័យទាក់ទងតាមបែបសន្ទនា៖ វាគឺជាអន្តរកម្មស្មើគ្នា គោលបំណងនៃចំណេះដឹងទៅវិញទៅមក ចំណេះដឹងខ្លួនឯង។ ឧទាហរណ៍នៅទីនេះអាចជាទំនាក់ទំនងជិតស្និទ្ធ ការទំនាក់ទំនងរវាងវេជ្ជបណ្ឌិត និងអ្នកជំងឺ ការទំនាក់ទំនងគរុកោសល្យ។ រចនាប័ទ្មទំនាក់ទំនងរបស់មនុស្សនិយមគឺគ្មានការចាំបាច់ និងអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកសម្រេចបានការយល់ដឹងគ្នាទៅវិញទៅមកយ៉ាងស៊ីជម្រៅ។

រចនាប័ទ្មទំនាក់ទំនងដែលបានរាយបញ្ជីគឺគ្រាន់តែជាទំនោរមួយ ការតំរង់ទិសឆ្ពោះទៅរកទំនាក់ទំនងជាក់លាក់។ ប៉ុន្តែនេះមិនមានន័យទាល់តែសោះថាមានតែជំនួយពីពួកគេម្នាក់ប៉ុណ្ណោះដែលអាចបំពេញខ្លួនឯងបាន។

វាមិនទំនងទេដែលនរណាម្នាក់ចង់ធ្វើកិច្ចការ និងការសម្រេចចិត្តដោយគោរពតាមឥទ្ធិពលរបស់អ្នកដទៃ។ ការបាត់បង់ស្វ័យភាព និងឯករាជ្យភាពគឺគួរឱ្យភ័យខ្លាច ហើយហាក់ដូចជាមិនអាចទទួលយកបានសម្រាប់យើង។ ហើយ​យើង​ការពារ​សេរីភាព​របស់​យើង​ដោយ​អស់ពី​កម្លាំង​របស់​យើង បង្កើត​របាំង​ជុំវិញ​ខ្លួន​យើង ធ្វើ​អ្វី​ដែល​ផ្ទុយ​នឹង​ឥទ្ធិពល​ខាងក្រៅ និង​ជួនកាល​សុភវិនិច្ឆ័យ។ ប៉ុន្តែក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ យើងមិនខ្ពើមរអើមនឹងការរៀនវិធីសាស្រ្តដ៏មានប្រសិទ្ធភាពដែលអ្នកអាចជះឥទ្ធិពលដល់អ្នកដទៃនោះទេ។

នៅក្រោមឥទិ្ធពលនៃចិត្តវិទ្យាយល់ពីឥទ្ធិពលលើចិត្តរបស់មនុស្សដើម្បីផ្លាស់ប្តូរជំនឿ អាកប្បកិរិយា អារម្មណ៍ និងអាកប្បកិរិយារបស់គាត់។ នៅពេលនិយាយអំពីចិត្តវិទ្យានៃឥទ្ធិពល មនុស្សជាច្រើនតំណាងឱ្យប្រភេទនៃចំណេះដឹង និងបច្ចេកទេសសម្ងាត់មួយចំនួនដែលអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកគ្រប់គ្រងមនុស្សម្នាក់ទៀតដោយគ្មានការយល់ព្រម និងចំណេះដឹងរបស់គាត់។

ប៉ុន្តែនេះគ្រាន់តែជាទេវកថាមួយក្នុងចំណោមទេវកថាជាច្រើនដែលឧបាសកបានផ្សព្វផ្សាយអំពីចិត្តវិទ្យា។ មិនមានចំណេះដឹងសម្ងាត់ និងបច្ចេកទេសហាមឃាត់។ គ្រប់យន្តការនៃឥទ្ធិពលផ្លូវចិត្តគឺស្គាល់មនុស្សគ្រប់រូបតាំងពីកុមារភាព ហើយយើងម្នាក់ៗសុទ្ធតែជាកម្មវត្ថុ និងជាកម្មវត្ថុនៃឥទ្ធិពល។ យើងរស់នៅក្នុងសង្គមមួយ ហើយខ្សែស្រឡាយរាប់រយត្រូវបានភ្ជាប់ជាមួយសមាជិកផ្សេងទៀតរបស់វា។ V. I. Lenin និយាយត្រូវ ហើយគាត់បានបកស្រាយខ្លះៗនូវសេចក្តីថ្លែងការណ៍របស់ K. Marx ថា “វាមិនអាចទៅរួចទេក្នុងការរស់នៅក្នុងសង្គម ហើយមានសេរីភាពពីសង្គម។

ឥទ្ធិពលជាកត្តាចាំបាច់ក្នុងសង្គម-ផ្លូវចិត្ត

ឥទ្ធិពលទៅវិញទៅមករបស់មនុស្សលើគ្នាទៅវិញទៅមកគឺជាផ្នែកសំខាន់មួយនៃជីវិតសង្គម ដែលជាប្រព័ន្ធស្មុគស្មាញនៃអន្តរកម្ម និងការអាស្រ័យគ្នាទៅវិញទៅមកដែលយើងហៅថាសង្គម។ ជាឧទាហរណ៍ ឪពុកម្តាយទាំងអស់ចង់ឱ្យកូនរបស់ពួកគេធំឡើងជាមនុស្សសក្តិសម យ៉ាងហោចណាស់ក៏ពួកគេយល់អំពីរឿងនេះដែរ។ ដូច្នេះហើយ នៅក្នុងដំណើរការនេះ ពួកវាមានឥទ្ធិពលលើកុមារ ដោយប្រើមធ្យោបាយ និងវិធីសាស្រ្តជាច្រើន៖

• ការបញ្ចុះបញ្ចូលនិងការបង្ខិតបង្ខំ;
• រង្វាន់និងការដាក់ទណ្ឌកម្ម;
• ឧទាហរណ៍ផ្ទាល់ខ្លួន និងសម្ពាធទាំងស្រុង។

តើ​កូន​មាន​ឥទ្ធិពល​លើ​ឪពុក​ម្តាយ​តាម​វិធី​ណា​មួយ​ទេ? ជាការពិត ពួកគេធ្វើ។ សូម្បីតែបំណែកតូចៗ ជួនកាលបង្ហាញពីទេពកោសល្យពិតប្រាកដ។ សាមញ្ញ៖ "ម៉ាក់ អ្នកគឺល្អបំផុតរបស់ខ្ញុំ។ ខ្ញុំស្រលាញ់អ្នកខ្លាំងណាស់” នឹងធ្វើឱ្យបេះដូងម្តាយគ្រប់រូបរលាយ។ ប៉ុន្តែ​កូន​និយាយ​នេះ​ដោយ​ស្មោះ​អស់​ពី​ចិត្ត ហើយ​ឪពុក​ម្តាយ​ដែល​មាន​ឥទ្ធិពល​លើ​កូន​ៗ ជូនពរ​ពួកគេ​ដោយ​ស្មោះ។

យើងមានឥទ្ធិពលលើមិត្តភ័ក្តិរបស់យើង ពេលខ្លះផ្លាស់ប្តូរពួកគេយ៉ាងខ្លាំងទៅលើអ្នកក្រោមបង្គាប់ និងថ្នាក់លើរបស់យើង ហើយគ្រាន់តែលើអ្នកស្គាល់គ្នាធម្មតាដែលយើងមានឱកាសនិយាយ។ គ្មានឆ្ងល់ទេដែលមានពាក្យបែបនេះ៖ "អ្នកប្រព្រឹត្តជាមួយអ្នកណា នោះជាអ្វីដែលអ្នកនឹងទទួលបាន"។

មនុស្សម្នាក់គឺជាផ្នែកមួយនៃសង្គម ហើយតែងតែជួបប្រទះឥទ្ធិពលរបស់វា។ ទោះបីជាគាត់រកឃើញខ្លួនឯងនៅលើកោះវាលខ្សាច់ឬលាក់ខ្លួននៅក្នុង taiga ដាច់ស្រយាលក៏ដោយគាត់នឹងមិនកម្ចាត់ឥទ្ធិពលនេះទេ។ ដោយសារតែគាត់នឹងបន្តរស់នៅ និងយល់ឃើញពិភពលោកជុំវិញគាត់ ដឹកនាំដោយអាកប្បកិរិយា និងជំនឿដែលបង្កើតឡើងក្រោមឥទ្ធិពលរបស់មនុស្សផ្សេងទៀត។

ជាងនេះទៅទៀត ដោយសារ​ឆន្ទៈ​នៃ​វាសនា​អាក្រក់​ក្រៅ​ឥទ្ធិពល​មនុស្ស កូន​នឹង​មិន​ធំធាត់​ជា​មនុស្ស​ពេញលក្ខណៈ​ឡើយ​។ នេះត្រូវបានបង្ហាញដោយឧទាហរណ៍នៃអ្វីដែលគេហៅថាកុមារ Mowgli ដែលចិញ្ចឹមនៅក្នុងសហគមន៍សត្វ។ សូម្បីតែមនុស្សពេញវ័យ បរិយាកាសសង្គមក៏បាត់បង់រូបរាងមនុស្សបន្តិចម្តងៗ។

វិសាលភាពនៃឥទ្ធិពល

ឥទ្ធិពលប៉ះពាល់ដល់ផ្នែកបីនៃចិត្តមនុស្ស៖

• ការដំឡើង,
• ការយល់ដឹង,
• អាកប្បកិរិយា។

ការដំឡើងគឺជាទស្សនៈនៃការយល់ឃើញនៃព្រឹត្តិការណ៍មួយចំនួនបាតុភូតបុគ្គល។ តាមក្បួនការដំឡើងរួមបញ្ចូលផ្នែកអារម្មណ៍និងការវាយតម្លៃ។ ដូច្នេះ ការនិយាយអំពីរបៀបដែលវាគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ក្នុងការសិក្សានៅសាលា ឪពុកម្តាយបង្កើតអាកប្បកិរិយាវិជ្ជមានចំពោះជីវិតសាលារៀននាពេលអនាគតរបស់សិស្សថ្នាក់ទី 1 ។ ឬឧទាហរណ៍ ពេលកំពុងមើលកុន យើងអាចបង្កើតផ្នត់គំនិតដែលថាតួសម្តែងជាតួអាក្រក់គឺជាមនុស្សអាក្រក់។

ការយល់ដឹងគឺជាចំណេះដឹង ជំនឿ គំនិតអំពីពិភពលោក និងខ្លួនឯង។ ពួកគេក៏ជាលទ្ធផលនៃឥទ្ធិពលផ្លូវចិត្តរបស់មនុស្សដ៏ទៃផងដែរ កាន់តែច្បាស់ជាងនេះទៅទៀតគឺព័ត៌មានដែលពួកគេបញ្ជូន។ ប្រសិនបើយើងគោរពប្រភពនៃព័ត៌មាន (មនុស្សម្នាក់ ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ ស្ថាប័នសង្គម) ហើយជឿជាក់លើគាត់ នោះចំណេះដឹងដែលគាត់បានផ្សព្វផ្សាយក្លាយជាផ្នែកនៃគំនិតរបស់យើងអំពីពិភពលោកជុំវិញយើង ហើយយើងនឹងមិនប្រកាន់ពួកគេដោយរិះគន់ពួកគេឡើយ។ ជំនឿ។

វាពិបាកជាងក្នុងការផ្លាស់ប្តូរអាកប្បកិរិយារបស់មនុស្ស ព្រោះឥទ្ធិពលប៉ះពាល់ដល់ដំណើរការផ្លូវចិត្ត ហើយមិនមែនដោយផ្ទាល់ទេ។ ប៉ុន្តែវាអាចធ្វើទៅបានដើម្បីបង្កើតការផ្លាស់ប្តូរនេះ ដើម្បីបង្កើតប្រព័ន្ធនៃការលើកទឹកចិត្តដែលលើកទឹកចិត្តមនុស្សម្នាក់ឱ្យធ្វើសកម្មភាពជាក់លាក់។ ក្នុងករណីណាក៏ដោយវាគឺជា "ការលៃតម្រូវ" នៃអាកប្បកិរិយាដែលជាគោលដៅសំខាន់នៃឥទ្ធិពល។

ហេតុ​អ្វី​បាន​ជា​យើង​ខ្លាច​ការ​ក្លាយ​ជា​វត្ថុ​នៃ​ឥទ្ធិពល

ប្រសិនបើឥទ្ធិពលទៅវិញទៅមកគឺជាផ្នែកធម្មជាតិនៃទំនាក់ទំនងរបស់មនុស្ស ហេតុអ្វីបានជាយើងខ្លាចក្លាយជាវត្ថុនៃឥទ្ធិពល?

ហេតុផលស្ថិតនៅក្នុងលក្ខណៈពិសេសនៃការកំណត់អត្តសញ្ញាណខ្លួនឯង ពោលគឺនៅក្នុងប្រធានបទដាច់ដោយឡែក និងឯករាជ្យពីមនុស្សផ្សេងទៀត។ ការយល់ដឹងអំពី "ខ្ញុំ" របស់ខ្លួនឯង ភាពឯកោពីសង្គមកើតឡើងចំពោះកុមារនៅអាយុ 3 ឆ្នាំ ហើយជាមូលហេតុចម្បងមួយ។ វាបង្ហាញរាងដោយខ្លួនឯងនៅក្នុងការបង្ហាញឯករាជ្យ និងការមិនស្តាប់បង្គាប់មនុស្សពេញវ័យ។ ដូច្នេះហើយ ក្មេងអាយុបីឆ្នាំ ដែលបានលឺពីម្តាយរបស់គាត់ពីការហាមប្រាមមិនអោយដើរកាត់ភក់ អាចចាប់ផ្តើមវាយពួកគេ ឬសូម្បីតែអង្គុយនៅក្នុងភក់។ កុមារមានចេតនាទប់ទល់នឹងឥទ្ធិពល ដោយព្យាយាមបញ្ជាក់ឯករាជ្យរបស់គាត់។

វិបត្ដិ៣ឆ្នាំត្រូវជម្នះដោយជោគជ័យ ប៉ុន្តែការបាត់បង់ស្មារតី "ខ្ញុំ" របស់ខ្លួនឯង រលាយក្នុងម៉ាសគ្មានសល់ នៅសល់មួយជីវិត។ ដូច្នេះហើយ យើងមានប្រតិកម្មអវិជ្ជមានយ៉ាងខ្លាំងចំពោះការប៉ុនប៉ងដាក់គំនិតរបស់នរណាម្នាក់មកលើយើង ដើម្បីមានឥទ្ធិពលលើការសម្រេចចិត្ត និងសកម្មភាពរបស់យើង។ ហើយដោយវិធីនេះសម្រាប់ហេតុផលដូចគ្នានេះយើងមិនកត់សំគាល់ឥទ្ធិពលផ្ទាល់ខ្លួនរបស់យើងលើមនុស្សផ្សេងទៀត។ យ៉ាងណាមិញ គ្មានអ្វីគំរាមកំហែងដល់អត្តសញ្ញាណខ្លួនឯងរបស់យើងនៅទីនេះទេ ផ្ទុយទៅវិញ យើងបញ្ជាក់ពីឯករាជ្យភាពរបស់យើងដោយមានឥទ្ធិពលលើអ្នកដទៃ។

ប្រភេទនៃឥទ្ធិពល។ ឥទ្ធិពលនិងឧបាយកល។

មនុស្សម្នាក់គឺឥតឈប់ឈរនៅក្នុងវិស័យតែមួយនៃអន្តរកម្មសង្គមដែលគាត់ដើរតួជាវត្ថុនិងជាប្រធានបទនៃឥទ្ធិពល។ យើង​មិន​ត្រឹម​តែ​ប៉ះពាល់​ដោយ​បុគ្គល ក្រុម​សង្គម និង​មតិ​សាធារណៈ​ប៉ុណ្ណោះ​ទេ ប៉ុន្តែ​ក៏​ដោយ​បាតុភូត​ធម្មជាតិ រឿង ព្រឹត្តិការណ៍​ដែល​កើត​ឡើង​ចំពោះ​យើង និង​មនុស្ស​ដទៃ​ទៀត។ ភ្លៀងដែលចាប់ផ្តើមមុនពេលដើរអាចធ្វើអោយខូចអារម្មណ៍របស់យើង និងបង្ខំយើងឱ្យផ្លាស់ប្តូរផែនការ ហើយអាវុធដែលបានកើតឡើងរាប់រយគីឡូម៉ែត្រពីយើង អាចផ្លាស់ប្តូរទស្សនៈពិភពលោករបស់យើង។

ប៉ុន្តែនៅទីនេះ យើងកំពុងសម្លឹងមើលឥទ្ធិពលនៅក្នុងផ្នែកនៃទំនាក់ទំនងរវាងបុគ្គល។ នៅក្នុងចិត្តវិទ្យាសង្គមមានប្រភេទជាច្រើននៃពួកគេ។

ឥទ្ធិពលមនសិការ និងមិនដឹងខ្លួន

ពួកគេនិយាយអំពីឥទ្ធិពលមនសិការ និងគោលបំណង នៅពេលដែលប្រធានបទនៃឥទ្ធិពលដឹងពីអ្វីដែលគាត់ចង់សម្រេចបាន និងរបៀបដែលគាត់មានបំណងផ្លាស់ប្តូរអាកប្បកិរិយារបស់វត្ថុ។ ឥទ្ធិពលមនសិការអាចត្រូវបានដឹកនាំទាំងទស្សនៈរបស់មនុស្ស និងផ្នែកអារម្មណ៍របស់គាត់ ប៉ុន្តែគោលដៅចុងក្រោយគឺនៅតែជាសកម្មភាព និងសកម្មភាពជាក់លាក់។

ហេតុផលដែលមនុស្សម្នាក់មានឥទ្ធិពលដោយមនសិការអាចខុសគ្នា។ ប្រសិនបើកត្តាសំខាន់គឺដើម្បីទទួលបានផលប្រយោជន៍ផ្ទាល់ខ្លួននោះឥទ្ធិពលបែបនេះត្រូវបានគេហៅថាឧបាយកល។ ប៉ុន្តែឥទ្ធិពលក៏អាចបម្រើគោលបំណងផ្សេងទៀតផងដែរ។ ជាឧទាហរណ៍ ឥទ្ធិពលគរុកោសល្យគឺសំដៅលើការបង្កើតកូន។ តាមការពិតវាមិនតែងតែផ្តល់ផលប្រយោជន៍ដល់វត្ថុនៃឥទ្ធិពលនោះទេប៉ុន្តែនេះគឺជាអ្វីដែលត្រូវបានចាត់ទុកថាជាភារកិច្ចចម្បងនៃការអប់រំ។

នៅក្នុងបរិយាកាសសង្គម ក្នុងដំណើរការនៃអន្តរកម្មរបស់មនុស្ស សកម្មភាពជាច្រើននៃឥទ្ធិពលដោយមិនដឹងខ្លួនកើតឡើងឥតឈប់ឈរ។ មនុស្សម្នាក់មិនត្រឹមតែឆ្លងដល់អ្នកដទៃជាមួយនឹងអាកប្បកិរិយារបស់គាត់ប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែគាត់ផ្ទាល់ដោយមិនដឹងពីរឿងនេះ ប្រកាន់យកទម្លាប់ អាកប្បកិរិយា និងជំនឿរបស់ពួកគេ។ ជាដំបូង យើងយកតម្រាប់តាមអ្នកដែលយើងអាណិត និងគោរពដោយមិនដឹងខ្លួន៖ មិត្តភក្តិ ឪពុកម្តាយ លោកគ្រូ អ្នកគ្រូ មិត្តរួមការងារ វីរបុរសភាពយន្ត។ កាន់តែចាប់អារម្មណ៍ និងជាមនុស្សនោះ មនុស្សជុំវិញខ្លួនកាន់តែធ្លាក់ក្រោមឥទ្ធិពលរបស់គាត់ មិនថាគាត់ចង់បាន ឬអត់នោះទេ។

ឥទ្ធិពលលាក់កំបាំង

ឥទ្ធិពលបើកចំហគឺជាប្រភេទនៃឥទ្ធិពលនៅពេលដែលវត្ថុ ឬដូចដែលវាត្រូវបានគេហៅថាផងដែរ អ្នកទទួល យល់ថាវាកំពុងត្រូវបានជះឥទ្ធិពលដោយការជំរុញ ជំរុញ ឬបង្ខំឱ្យធ្វើសកម្មភាពមួយចំនួន។ នេះគឺជាអារម្មណ៍មិនល្អមួយ ប៉ុន្តែក្នុងករណីនេះ មនុស្សម្នាក់មានជម្រើស - ដើម្បីចុះចូលនឹងឥទ្ធិពល ឬដើម្បីគេចចេញពីវា ដើម្បីទប់ទល់។ ការ​ជៀស​វាង​មិន​មែន​ជា​រឿង​ងាយ​ស្រួល​ទេ នៅ​ពេល​មនុស្ស​កាន់​អំណាច​មាន​ឥទ្ធិពល។ យ៉ាង​ណា​ក៏​ដោយ យ៉ាង​ហោច​ណាស់​អ្នក​ទទួល​ពាក្យ​អាច​ព្យាយាម​ការពារ​ឯករាជ្យភាព​របស់​គាត់​និង​សិទ្ធិ​ក្នុង​ការ​សម្រេច​ចិត្ត​ដោយ​ឯករាជ្យ។

ប៉ុន្តែឥទ្ធិពលដែលលាក់កំបាំង គឺនៅលើដៃម្ខាង ជាប្រភេទឥទ្ធិពលដែលមិនសូវមានសីលធម៌ ហើយម្យ៉ាងវិញទៀត មានប្រសិទ្ធភាពបំផុត។ ដោយ​មិន​ដឹង​ថា​វា​ត្រូវ​បាន​គេ​ទទួល​ឥទ្ធិពល​នោះ វត្ថុ​មិន​សូម្បី​តែ​ប្រឆាំង​និង​មិន​អាច​ប្រឆាំង​នឹង​អ្វី​មួយ​ចំពោះ​ប្រធាន​បទ​។ ឥទ្ធិពលដែលដឹងខ្លួន មានគោលបំណង និងលាក់កំបាំង គឺជាឧបាយកល ដែលជាប្រភេទនៃឥទ្ធិពលដ៏គ្រោះថ្នាក់បំផុត។

ឥទ្ធិពលបំផ្លិចបំផ្លាញ និងច្នៃប្រឌិត

យើងទម្លាប់ជឿថាឥទ្ធិពលណាមួយតែងតែអាក្រក់ ព្រោះវាពាក់ព័ន្ធនឹងសម្ពាធលើមនុស្សម្នាក់។ ហេតុដូច្នេះហើយ ដោយដឹងពីឥទ្ធិពលមកលើយើង យើងចាប់ផ្តើមតស៊ូយ៉ាងសកម្ម ជារឿយៗធ្វើ "ផ្ទុយមកវិញ" ទោះជាយើងប្រព្រឹត្តអំពើរអាក់រអួល កំហុស និងជាញឹកញាប់ភាពល្ងង់ខ្លៅទាំងស្រុង។

ប៉ុន្តែមិនមែនគ្រប់ឥទ្ធិពលសុទ្ធតែជាការបំផ្លិចបំផ្លាញនោះទេ មិនមែនគ្រប់ឥទ្ធិពលនាំទៅដល់ការរំលោភសិទ្ធិ និងសេរីភាពរបស់បុគ្គលនោះទេ។ វាមិនមែនជារឿងចម្លែកទេដែលអ្នកមានឥទ្ធិពលម្នាក់ចាប់អារម្មណ៍យ៉ាងជាក់លាក់ក្នុងការរក្សាអត្តសញ្ញាណរបស់អ្នកទទួលអាសយដ្ឋានរបស់គាត់ ដើម្បីការពារកំហុសដែលគាត់អាចធ្វើ ក្នុងការជួយគាត់ជ្រើសរើសផ្លូវត្រូវ។ ឪពុកម្តាយដែលចិញ្ចឹមកូន គ្រូបង្រៀនដែលបង្កើតរូបភាពដ៏ត្រឹមត្រូវនៃពិភពលោកសម្រាប់សិស្ស សាច់ញាតិ និងមិត្តភ័ក្តិដែលចង់ជួយសង្គ្រោះមនុស្សម្នាក់ដែលពួកគេស្រឡាញ់ពី - ទាំងអស់នេះគឺជាឧទាហរណ៍នៃឥទ្ធិពលច្នៃប្រឌិត។

វិធីសាស្រ្តនៃឥទ្ធិពលផ្លូវចិត្ត

យុទ្ធសាស្ត្រផ្សេងៗសម្រាប់មានឥទ្ធិពលលើមនុស្ស គឺជាផលិតផលនៃការអភិវឌ្ឍន៍ដ៏យូរអង្វែងនៃសង្គម។ ភាគច្រើននៃពួកវាមិនត្រូវបានរចនាឡើងដោយចេតនាជាឧបករណ៍ឧបាយកលនោះទេ ហើយមនុស្សក៏តែងតែប្រើវាដោយវិចារណញាណផងដែរ។

• ការឆ្លងមេរោគផ្លូវចិត្តគឺជាវិធីសាស្រ្តបុរាណបំផុតនៃឥទ្ធិពល ដែលភាគច្រើនផ្អែកលើប្រតិកម្មឆ្លុះបញ្ចាំង។ ឥទ្ធិពលនេះមិនត្រូវបានដឹងដោយប្រធានបទ ឬវត្ថុនៃឥទ្ធិពលនោះទេ។ ការចម្លងរោគផ្លូវចិត្តកើតឡើងនៅកម្រិតអារម្មណ៍។ ឧទាហរណ៍ដ៏គួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍បំផុតគឺការភ័យស្លន់ស្លោដែលឆក់យកមនុស្សដូចជាភ្លើងឆេះព្រៃ។
• ការបង្ខិតបង្ខំគឺជាប្រភេទនៃឥទ្ធិពលដែលការគំរាមកំហែងច្បាស់លាស់ឬលាក់កំបាំងត្រូវបានប្រើ។ ការគម្រាមកំហែងមិនជាប់ពាក់ព័ន្ធជាមួយអំពើហឹង្សាលើរាងកាយទេ វាអាចទាក់ទងនឹងសុខុមាលភាពខាងសម្ភារៈ ការរឹតត្បិតសេរីភាព ការដកហូតឱកាសដើម្បីធ្វើអ្វីដែលអ្នកស្រលាញ់ជាដើម។
• ស្នើសុំ។ មិនដូចការបង្ខិតបង្ខំទេ មិនមានការគំរាមកំហែងនៅក្នុងបច្ចេកទេសនេះទេ។ ឧបករណ៍នៃឥទ្ធិពលនៅទីនេះ គឺជាការហៅទៅកាន់សកម្មភាពជាក់លាក់មួយ ដែលជាការចង់បានសម្រាប់ប្រធានបទនៃឥទ្ធិពល។ ការលើកសរសើរ ការបញ្ចុះបញ្ចូល ការនិយាយស្តី ជាដើម។ អាចត្រូវបានប្រើជាអានុភាពបន្ថែម។
• ការបញ្ចុះបញ្ចូលគឺជាឥទ្ធិពលមនសិការ និងគោលបំណង ដែលជាឧបករណ៍សំខាន់នៃអំណះអំណាងដែលសមហេតុផល។
• ការ​ផ្តល់​យោបល់​ខុស​ពី​ការ​បញ្ចុះបញ្ចូល​ក្នុង​ករណី​ដែល​គ្មាន​អំណះអំណាង និង​អំពាវនាវ​រក​ហេតុផល។ ការផ្តល់យោបល់គឺផ្អែកលើការយល់ឃើញដែលមិនសមហេតុផល និងគ្មានការរិះគន់ចំពោះព័ត៌មានដែលមកពីប្រភពដែលមានការអនុញ្ញាត។ កត្តានៃសេចក្តីជំនឿដើរតួនាទីយ៉ាងសំខាន់ក្នុងការផ្តល់យោបល់។
• ដាស់​តម្រូវ​ការ​ដើម្បី​យក​តម្រាប់​តាម។ ការធ្វើត្រាប់តាមនរណាម្នាក់ជាញឹកញាប់ដោយមិនដឹងខ្លួន ប៉ុន្តែប្រធានបទនៃឥទ្ធិពល ឧទាហរណ៍ គ្រូបង្រៀន ឬឪពុកម្តាយ អាចបង្កើតរូបភាពដ៏ទាក់ទាញមួយនៅក្នុងកុមារ និងសិស្សដែលពួកគេចង់យកតម្រាប់តាមដោយចេតនា។
• ការរិះគន់បំផ្លិចបំផ្លាញ។ វិធីសាស្រ្តនេះមានគោលបំណងធ្វើឱ្យវត្ថុមានអារម្មណ៍មិនពេញចិត្តនឹងខ្លួនគាត់ និងធ្វើឱ្យមនុស្សផ្លាស់ប្តូរអាកប្បកិរិយារបស់គាត់។

ទាំងនេះគឺជាវិធីសាស្រ្តសំខាន់នៃឥទ្ធិពលដែលត្រូវបានប្រើជាញឹកញាប់បំផុតនៅក្នុងទំនាក់ទំនងរវាងបុគ្គល។ ជាញឹកញយ ពួកវាត្រូវបានប្រើក្នុងការរួមបញ្ចូលគ្នា គាំទ្រដោយសិទ្ធិអំណាចនៃប្រធានបទនៃឥទ្ធិពល តំណភ្ជាប់ទៅកាន់ប្រភពដែលមានសិទ្ធិអំណាចផ្សេងទៀត ដូចជាប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ សៀវភៅ អ៊ីនធឺណិតជាដើម។

អ្វីដែលកំណត់ភាពជោគជ័យនៃឥទ្ធិពល

ប្រសិនបើឥទ្ធិពលគឺជាដំណើរការរីករាលដាលបែបនេះ ហេតុអ្វីបានជាមនុស្សមួយចំនួនគ្រប់គ្រងឥទ្ធិពលលើអ្នកដទៃ ខណៈពេលដែលអ្នកផ្សេងទៀតមិនមានលទ្ធភាព? ការពិតគឺថាមនុស្សគ្រប់រូបមានសមត្ថភាពមានឥទ្ធិពលលើសមាជិកដទៃទៀតនៃសង្គម ប៉ុន្តែកម្រិតនៃភាពធ្ងន់ធ្ងររបស់វាខុសគ្នា។ មានប្រភេទមនុស្សមួយចំនួនដែលឥទ្ធិពលមានអំណាចពិសេស៖

• អ្នក​ដែល​មាន​គំនិត​ជា​អ្នក​ដឹកនាំ​ហើយ​មាន​អំណោយ​នៃ​ការ​បញ្ចុះបញ្ចូល​និង​យោបល់។
• បុគ្គលិកលក្ខណៈរឹងមាំជាមួយនឹងចរិតលក្ខណៈដែលបញ្ចេញសម្លេង នោះគឺពិសេសនៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃ និងដែលត្រូវបានបំពេញដោយការទាក់ទាញផ្ទាល់ខ្លួន។
• អ្នកចិត្តសាស្រ្តល្អ ហើយមិនចាំបាច់មានវិជ្ជាជីវៈទេ។ មាន​មនុស្ស​ដែល​មាន​អារម្មណ៍​ស្រើបស្រាល​ខ្លាំង​ចំពោះ​អារម្មណ៍ និង​ស្ថានភាព​ផ្លូវចិត្ត​របស់​ដៃគូ​។ ពួកគេដឹងពីខ្សែអក្សរអ្វីដែលពួកគេអាចទាញបាន ហើយប្រសិនបើពួកគេប្រាថ្នា ពួកគេអាចស្វែងរកបណ្តាញដែលមានប្រសិទ្ធភាពបំផុតនៃឥទ្ធិពលលើមនុស្សម្នាក់។
• អ្នកដែលជាម្ចាស់ព័ត៌មានសំខាន់ៗ មានអត្ថន័យសម្រាប់មនុស្ស ឬអ្នកដែលដឹងពីរបៀបបង្ហាញខ្លួនជាបុគ្គលដែលមានព័ត៌មានបែបនេះ។

ប្រសិទ្ធភាព​នៃ​ឥទ្ធិពល​មិន​ត្រឹមតែ​អាស្រ័យ​លើ​ប្រធានបទ​ប៉ុណ្ណោះ​ទេ ប៉ុន្តែ​ក៏​អាស្រ័យ​លើ​វត្ថុ​នៃ​ឥទ្ធិពល​ផងដែរ។ មនុស្សមិនសូវមានទំនុកចិត្តលើខ្លួនឯង ការគោរពខ្លួនឯងកាន់តែទាប នោះគាត់កាន់តែងាយស្រួលពឹងផ្អែកលើអ្នករៀបចំ។ ដូច្នេះ ដើម្បីរៀនពីរបៀបទប់ទល់នឹងឥទ្ធិពលរបស់អ្នកដទៃ អ្នកត្រូវចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងការអភិវឌ្ឍន៍ខ្លួនឯង។

សេចក្តីសង្ខេបខ្លីៗនៃវិធីសាស្រ្ត និងទ្រឹស្តីសំខាន់ៗលើឥទ្ធិពល ប្រភេទនៃឥទ្ធិពលផ្លូវចិត្ត ការប្រឆាំងនឹងការរិះគន់ដែលបំផ្លិចបំផ្លាញ សេចក្តីថ្លែងការបំផ្លិចបំផ្លាញ និងវិធីសាស្រ្តនៃការទប់ទល់ឥទ្ធិពល ក៏ដូចជាការវិវឌ្ឍន៍ផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកនិពន្ធ។

ការបោះពុម្ភផ្សាយនេះគឺជាការចងក្រងនូវវិធីសាស្រ្ត និងទ្រឹស្តីមួយចំនួនស្តីពីឥទ្ធិពល ក៏ដូចជាការវិវត្តន៍របស់យើងផ្ទាល់។ ឥទ្ធិពលផ្លូវចិត្តត្រូវបានអនុវត្តដើម្បីសម្រេចបាននូវគោលដៅដូចខាងក្រោមៈ

• ដើម្បីបំពេញតម្រូវការរបស់ពួកគេដោយមានជំនួយពីអ្នកដទៃឬតាមរយៈពួកគេ;
• ដើម្បីបញ្ជាក់ពីការពិតនៃអត្ថិភាពរបស់វា និងសារៈសំខាន់នៃការពិតនេះ;
• ដើម្បីយកឈ្នះលើដែនកំណត់ពេលវេលាលំហរនៃអត្ថិភាពរបស់ពួកគេ។

ក្នុងករណីដំបូង ឥទ្ធិពលត្រូវបានប្រើដើម្បីសម្រេចបាននូវការពេញចិត្តនៃតម្រូវការផ្សេងទៀត (សម្ភារៈ ខាងវិញ្ញាណ) ហើយមិនមែនជាតម្រូវការជាក់ស្តែងសម្រាប់ឥទ្ធិពលនោះទេ។

ក្នុងករណីទី 2 ឥទ្ធិពលដើរតួជាសញ្ញាបង្ហាញភស្តុតាងនៃអត្ថិភាពនៃឥទ្ធិពលនិងសារៈសំខាន់នៃអត្ថិភាពរបស់គាត់ (តម្រូវការសម្រាប់ការទទួលស្គាល់) ។

នៅក្នុងករណីទីបី ឥទ្ធិពលខ្លួនវាគឺជាតម្រូវការ និងដើរតួជាទម្រង់មួយនៃសេចក្តីប្រាថ្នាចម្បងនៃភាវៈរស់ទាំងអស់ - ការយកឈ្នះលើឧបសគ្គ spatio-temporal នៃបរិបទ អាកប្បកិរិយា ការកំណត់អត្តសញ្ញាណ។ល។

លក្ខណៈវិនិច្ឆ័យសម្រាប់ការវាយតម្លៃផលប៉ះពាល់ - ថាតើវារួមចំណែកដល់ការអភិរក្ស៖

2. ទំនាក់ទំនងអាជីវកម្ម។

3. សុចរិតភាពផ្ទាល់ខ្លួន។

ប្រភេទនៃឥទ្ធិពលផ្លូវចិត្ត និងការប្រឆាំង

ឧបាយកលគឺជាវិធីលាក់កំបាំងជាចម្បងដើម្បីគ្រប់គ្រងអ្នកដទៃ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ជារឿយៗផលប៉ះពាល់ផ្លូវចិត្តណាមួយត្រូវបានប្រកាសថាជាឧបាយកល។ ថានេះមិនមែនជាករណីអាចត្រូវបានគេមើលឃើញដោយពិចារណាលើបញ្ជីនៃប្រភេទផ្សេងគ្នានៃឥទ្ធិពលផ្លូវចិត្ត:

1. ការបញ្ចុះបញ្ចូល។មនសិការមានឥទ្ធិពលលើបុគ្គល ឬក្រុមមនុស្សផ្សេងទៀត ដោយមានគោលបំណងបង្កើត ឬផ្លាស់ប្តូរការវិនិច្ឆ័យ អាកប្បកិរិយា ចេតនា ឬការសម្រេចចិត្ត។

2. ការលើកកម្ពស់ខ្លួនឯង។ប្រកាសពីគោលដៅរបស់អ្នក និងបង្ហាញភស្តុតាងនៃសមត្ថភាព និងគុណវុឌ្ឍិរបស់អ្នក ដើម្បីឱ្យមានការកោតសរសើរ និងទទួលបានគុណសម្បត្តិក្នុងស្ថានភាពនៃការជ្រើសរើសដោយអ្នកដ៏ទៃ ការតែងតាំងមុខតំណែង។ល។

3. សំណូមពរ។ឥទ្ធិពលគ្មានហេតុផលដោយមនសិការលើបុគ្គលមួយក្រុម ឬមនុស្សមួយក្រុម ដែលមានបំណងផ្លាស់ប្តូរស្ថានភាពរបស់ពួកគេ អាកប្បកិរិយាឆ្ពោះទៅរកអ្វីមួយ និងការគិតទុកជាមុនចំពោះសកម្មភាពមួយចំនួន។

4. ការឆ្លងមេរោគ។ការផ្ទេររដ្ឋ ឬអាកប្បកិរិយារបស់មនុស្សម្នាក់ទៅមនុស្សម្នាក់ទៀត ឬក្រុមមនុស្សដែលដូចម្ដេច (មិនទាន់រកឃើញការពន្យល់) ទទួលយករដ្ឋ ឬអាកប្បកិរិយានេះ។ រដ្ឋនេះអាចត្រូវបានបញ្ជូនទាំងអចេតនា និងតាមអំពើចិត្ត។ to be assimilated — ក៏​ដោយ​អចេតនា​ឬ​ដោយ​ស្ម័គ្រ​ចិត្ត.

5. ដាស់កម្លាំងជំរុញឱ្យយកតម្រាប់តាម។សមត្ថភាពក្នុងការដាស់តឿនបំណងប្រាថ្នាចង់ធ្វើដូចខ្លួនឯង។ សមត្ថភាពនេះអាចត្រូវបានបង្ហាញទាំងអចេតនា និងប្រើប្រាស់តាមអំពើចិត្ត។ បំណងប្រាថ្នាចង់យកតម្រាប់តាម និងធ្វើត្រាប់តាម (ការចម្លងអាកប្បកិរិយា និងវិធីគិតរបស់អ្នកដទៃ) ក៏អាចបំពាន ឬអចេតនាផងដែរ។

6. ការបង្កើតការពេញចិត្ត។ការទាក់ទាញការយកចិត្តទុកដាក់ដោយមិនស្ម័គ្រចិត្តរបស់អ្នកទទួលអាសយដ្ឋានមកលើខ្លួនឯងដោយអ្នកផ្តួចផ្តើមបង្ហាញពីភាពដើម និងភាពទាក់ទាញរបស់គាត់ បង្ហាញពីការវិនិច្ឆ័យអំណោយផលអំពីអ្នកទទួល ការធ្វើត្រាប់តាមគាត់ ឬផ្តល់សេវាកម្មដល់គាត់។

7. សូម។ប្តឹងឧទ្ធរណ៍ទៅកាន់អ្នកទទួលដោយបណ្តឹងឧទ្ធរណ៍ ដើម្បីបំពេញតម្រូវការ ឬបំណងប្រាថ្នារបស់អ្នកផ្តួចផ្តើមផលប៉ះពាល់។

8. ការបង្ខិតបង្ខំ។ការគំរាមកំហែងរបស់អ្នកផ្ដើមគំនិតដោយប្រើសមត្ថភាពគ្រប់គ្រងរបស់ខ្លួនដើម្បីសម្រេចបាននូវអាកប្បកិរិយាដែលចង់បានពីអ្នកទទួល។ សមត្ថភាពគ្រប់គ្រងគឺជាអំណាចដើម្បីដកហូតអ្នកទទួលនូវអត្ថប្រយោជន៍ណាមួយ ឬផ្លាស់ប្តូរលក្ខខណ្ឌនៃជីវិត និងការងាររបស់គាត់។ នៅក្នុងទម្រង់ដ៏ឃោរឃៅបំផុតនៃការបង្ខិតបង្ខំ ការគំរាមកំហែងនៃអំពើហឹង្សាលើរាងកាយ ការរឹតបន្តឹងលើសេរីភាពអាចត្រូវបានគេប្រើប្រាស់។ តាមប្រធានបទ ការបង្ខិតបង្ខំត្រូវបានជួបប្រទះជាសម្ពាធ៖ ដោយអ្នកផ្តួចផ្តើម - ជាសម្ពាធផ្ទាល់របស់ពួកគេ ដោយអ្នកទទួល - ជាសម្ពាធពីអ្នកផ្តើម ឬ "កាលៈទេសៈ" ។

9. ការវាយប្រហារ។ការវាយប្រហារភ្លាមៗទៅលើផ្លូវចិត្តរបស់នរណាម្នាក់ ដឹងខ្លួន ឬរំជើបរំជួល និងជាទម្រង់នៃការបន្ធូរបន្ថយភាពតានតឹងផ្នែកអារម្មណ៍។ ធ្វើការថ្កោលទោសចំពោះការប្រមាថ ឬការប្រមាថចំពោះបុគ្គលិកលក្ខណៈរបស់បុគ្គលម្នាក់ និង/ឬ ការថ្កោលទោសយ៉ាងគំហុក ការបរិហារកេរ្តិ៍ ឬការសើចចំអកចំពោះទង្វើ និងសកម្មភាពរបស់គាត់។ ទម្រង់សំខាន់នៃការវាយប្រហារគឺការរិះគន់បំផ្លិចបំផ្លាញ សេចក្តីថ្លែងការបំផ្លិចបំផ្លាញ ដំបូន្មានបំផ្លិចបំផ្លាញ។

10. ឧបាយកល ។ការលើកទឹកចិត្តលាក់កំបាំងរបស់អ្នកទទួលអាសយដ្ឋានដើម្បីជួបប្រទះរដ្ឋជាក់លាក់ ធ្វើការសម្រេចចិត្ត និង/ឬធ្វើសកម្មភាពចាំបាច់សម្រាប់អ្នកផ្តួចផ្តើមដើម្បីសម្រេចបាននូវគោលដៅផ្ទាល់ខ្លួនរបស់គាត់។

ការរិះគន់បំផ្លិចបំផ្លាញ

• ការថ្កោលទោស ឬការថ្កោលទោសចំពោះបុគ្គលិកលក្ខណៈរបស់បុគ្គល។
• ការថ្កោលទោសយ៉ាងម៉ឺងម៉ាត់ ការបរិហារកេរ្តិ៍ ឬការចំអកពីទង្វើ និងទង្វើរបស់គាត់ មនុស្សសំខាន់សម្រាប់គាត់ សហគមន៍សង្គម គំនិត តម្លៃ ការងារ សម្ភារៈ/វប្បធម៌ ។ល។
• សំណួរវោហាសាស្ត្រសំដៅរកឱ្យឃើញ និង "កែតម្រូវ" ចំណុចខ្វះខាត។

ការបំផ្លិចបំផ្លាញនៃការរិះគន់បែបនេះគឺថាវាមិនអនុញ្ញាតឱ្យមនុស្សម្នាក់ "សង្គ្រោះមុខ" បង្វែរកម្លាំងរបស់គាត់ដើម្បីប្រយុទ្ធប្រឆាំងនឹងអារម្មណ៍អវិជ្ជមានដែលបានកើតឡើងហើយដកជំនឿលើខ្លួនឯង។

ភាពខុសគ្នារវាងការរិះគន់បំផ្លិចបំផ្លាញ និងការផ្ដល់យោបល់គឺស្ថិតនៅត្រង់ថា នៅពេលផ្តល់យោបល់ គោលដៅដឹងខ្លួនគឺដើម្បី "កែលម្អ" អាកប្បកិរិយារបស់អ្នកដទៃ (សន្លប់ - ការរំដោះពីការរំខាន និងកំហឹង ការបង្ហាញពីកម្លាំងឬការសងសឹក) ។ ប៉ុន្តែនៅពេលជាមួយគ្នានោះ គំរូអាកប្បកិរិយាដែលត្រូវបានពិពណ៌នានៅក្នុងរូបមន្តណែនាំមិនត្រូវបានជួសជុលទេ (!) “អ្នកគឺជាមនុស្សមិនសមហេតុផល! ដល់​ពេល​ត្រូវ​យក​ចិត្ត​ទុក​ដាក់​នឹង​ជីវិត!»។

ការរិះគន់បំផ្លិចបំផ្លាញពង្រឹងគំរូអវិជ្ជមាននៃអាកប្បកិរិយា។

សេចក្តីថ្លែងការណ៍បំផ្លិចបំផ្លាញ

• ការលើកឡើង និងការរំលឹកអំពីអង្គហេតុនៃជីវប្រវត្តិដែលមនុស្សម្នាក់មិនអាចផ្លាស់ប្តូរបាន ហើយដែលគាត់ភាគច្រើនមិនអាចមានឥទ្ធិពល (ជាតិសាសន៍ សង្គម ជាតិសាសន៍ ដើមកំណើតទីក្រុង ឬជនបទ ការកាន់កាប់របស់ឪពុកម្តាយ អាកប្បកិរិយាខុសច្បាប់របស់មនុស្សជិតស្និទ្ធ ការសេពគ្រឿងស្រវឹងរបស់ពួកគេ ឬការញៀនថ្នាំក្នុងគ្រួសារ ជំងឺតំណពូជ និងរ៉ាំរ៉ៃ ធម្មនុញ្ញធម្មជាតិ៖ កម្ពស់ ទម្រង់មុខ ភ្នែកមួល ពិការភ្នែក ការស្តាប់ ការនិយាយ។ល។
• "រួសរាយ", "គ្មានការបង្កគ្រោះថ្នាក់" ឯកសារយោង និងការនិយាយសំដៅទៅលើកំហុស កំហុស និងការបំពានដែលធ្វើឡើងដោយអ្នកដ៏ទៃកាលពីអតីតកាល; ការ​យោង​ទៅ​លើ "អំពើ​បាប​ចាស់" ឬ​អាថ៌កំបាំង​ផ្ទាល់​ខ្លួន​របស់​អ្នក​ផ្សេង។

ឥទ្ធិពលនៃសេចក្តីថ្លែងការណ៍បែបនេះគឺថាអ្នកទទួលនៃផលប៉ះពាល់បណ្តាលឱ្យមានភាពច្របូកច្របល់ ភាពអស់សង្ឃឹម ការភ័ន្តច្រឡំ។ល។

ដំបូន្មានបំផ្លិចបំផ្លាញ៖

• អនុសាសន៍ និងសំណើដែលមិនបានស្នើសុំសម្រាប់ការផ្លាស់ប្តូរទីតាំង អាកប្បកិរិយា។ល។
• ការណែនាំ ការបញ្ជា និងការណែនាំដែលមិនបង្កប់ន័យដោយទំនាក់ទំនងសង្គម ឬការងារជាមួយដៃគូ។

មធ្យោបាយ ភាពធន់នឹងឥទ្ធិពល

1. ការជំទាស់។ការឆ្លើយតបប្រកបដោយហេតុផលដោយមនសិការចំពោះការប៉ុនប៉ងដើម្បីបញ្ចុះបញ្ចូល បដិសេធ ឬជំទាស់នឹងអំណះអំណាងរបស់អ្នកផ្តួចផ្តើមនៃផលប៉ះពាល់។

2. ការការពារខ្លួនខាងផ្លូវចិត្ត។ការប្រើប្រាស់រូបមន្តនៃការនិយាយ និងការបំផុសគំនិតមានន័យថាអនុញ្ញាតឱ្យអ្នករក្សាវត្តមានរបស់អ្នកក្នុងចិត្ត និងទទួលបានពេលវេលាដើម្បីគិតអំពីជំហានបន្ទាប់ក្នុងស្ថានភាពនៃការរិះគន់បំផ្លិចបំផ្លាញ ការបង្ខិតបង្ខំ ឬឧបាយកល។

3. ការសន្ទនាព័ត៌មាន។ការបំភ្លឺអំពីគោលជំហររបស់ដៃគូ និងទីតាំងផ្ទាល់របស់បុគ្គលម្នាក់ តាមរយៈការផ្លាស់ប្តូរសំណួរ និងចម្លើយ សារ និងសំណើ។

4. ការរិះគន់ក្នុងន័យស្ថាបនា។ការពិភាក្សាដែលគាំទ្រដោយការពិតអំពីគោលដៅ មធ្យោបាយ ឬសកម្មភាពរបស់អ្នកផ្តើមនៃផលប៉ះពាល់ និងយុត្តិកម្មនៃភាពមិនស៊ីសង្វាក់គ្នារបស់ពួកគេជាមួយនឹងគោលដៅ លក្ខខណ្ឌ និងតម្រូវការរបស់អ្នកទទួល។

5. ការចល័តថាមពល។ការតស៊ូរបស់អ្នកទទួលការប៉ុនប៉ងដើម្បីជំរុញ ឬបង្ហាញដល់គាត់នូវស្ថានភាពជាក់លាក់ អាកប្បកិរិយា ចេតនា ឬសកម្មភាព។

6. ការច្នៃប្រឌិត។ការបង្កើតថ្មីមួយដែលមិនអើពើ ឬយកឈ្នះលើឥទ្ធិពលនៃគំរូ គំរូ ឬម៉ូដ។

7. ការគេចវេស។បំណងប្រាថ្នាដើម្បីជៀសវាងទម្រង់នៃអន្តរកម្មជាមួយអ្នកផ្តួចផ្តើមនៃផលប៉ះពាល់ រួមទាំងការប្រជុំផ្ទាល់ខ្លួនចៃដន្យ និងការប៉ះទង្គិច។

8. មិនអើពើ។សកម្មភាពដែលបង្ហាញថាអ្នកទទួលអាសយដ្ឋានមានចេតនាមិនកត់សម្គាល់ ឬមិនគិតពីពាក្យសម្ដី សកម្មភាព ឬអារម្មណ៍ដែលបង្ហាញដោយអ្នកទទួលអាសយដ្ឋាន។

9. ការប្រឈមមុខដាក់គ្នា។ការប្រឆាំងដោយបើកចំហ និងជាប់លាប់ដោយអ្នកតំណាងនៃមុខតំណែង និងតម្រូវការរបស់គាត់ចំពោះអ្នកផ្តួចផ្តើមផលប៉ះពាល់។

10. ការបដិសេធ។ការបញ្ចេញមតិដោយអ្នកតំណាងនៃការមិនយល់ស្របរបស់គាត់ដើម្បីបំពេញសំណើរបស់អ្នកផ្តួចផ្តើមផលប៉ះពាល់។

ប្រធានបទនេះត្រូវបានសិក្សាយ៉ាងពេញលេញនៅក្នុងវគ្គសិក្សា "ចិត្តវិទ្យានៃការលើកទឹកចិត្តនិងឥទ្ធិពល" ។ វាគឺជាផ្នែកមួយនៃកម្មវិធីឧត្តមសិក្សាក្នុងឯកទេសនៃការគ្រប់គ្រង កម្មវិធី "ជំនាញវិជ្ជាជីវៈរបស់អ្នកគ្រប់គ្រង" ក៏ដូចជាកម្មវិធីបណ្តុះបណ្តាលបុគ្គលនៅក្នុង Elitarium ។

សូមក្រឡេកមើលគំនិតជាមូលដ្ឋានមួយចំនួន។

ឥទ្ធិពលផ្លូវចិត្ត -នេះគឺជាឥទ្ធិពលលើស្ថានភាពផ្លូវចិត្ត អារម្មណ៍ គំនិត និងសកម្មភាពរបស់មនុស្ស ដោយមានជំនួយពីមធ្យោបាយផ្លូវចិត្តទាំងស្រុង៖ ពាក្យសំដី ប៉ារ៉ាភាសា ឬមិនមែនពាក្យសម្ដី។ សេចក្តីយោងចំពោះលទ្ធភាពនៃការអនុវត្តទណ្ឌកម្មសង្គម ឬមធ្យោបាយនៃឥទ្ធិពលរាងកាយ

E.V. Sidorenko ឥទ្ធិពលផ្ទាល់ខ្លួន និងការប្រឆាំង...151

សកម្មភាពគួរត្រូវបានចាត់ទុកថាជាមធ្យោបាយផ្លូវចិត្តផងដែរ យ៉ាងហោចណាស់រហូតដល់ការគំរាមកំហែងទាំងនេះត្រូវបានដាក់ឱ្យដំណើរការ។ ការគំរាមកំហែងនៃការបណ្តេញចេញ ឬការវាយដំ គឺជាមធ្យោបាយផ្លូវចិត្ត ការពិតនៃការបណ្តេញចេញ ឬការវាយដំមិនមានទៀតទេ ទាំងនេះគឺជាឥទ្ធិពលសង្គម និងរាងកាយរួចទៅហើយ។ ពួកគេពិតជាមានឥទ្ធិពលផ្លូវចិត្ត ប៉ុន្តែពួកគេមិនមែនជាមធ្យោបាយផ្លូវចិត្តខ្លួនឯងនោះទេ។

លក្ខណៈនៃឥទ្ធិពលផ្លូវចិត្តគឺថា ដៃគូដែលទទួលឥទ្ធិពលមានឱកាសឆ្លើយតបនឹងវាដោយប្រើមធ្យោបាយផ្លូវចិត្ត។ ម្យ៉ាង​ទៀត គាត់​ត្រូវ​បាន​ផ្តល់​សិទ្ធិ​ក្នុង​ការ​ឆ្លើយ​តប និង​ពេល​វេលា​សម្រាប់​ចម្លើយ​នេះ។

នៅក្នុងជីវិតពិត វាពិបាកក្នុងការប៉ាន់ប្រមាណថាតើវាទំនងជាថាការគំរាមកំហែងអាចត្រូវបានធ្វើឱ្យសកម្ម និងថាតើវាអាចកើតឡើងបានលឿនប៉ុណ្ណា។ ដូច្នេះហើយ ឥទ្ធិពលរបស់មនុស្សជាច្រើនប្រភេទមកលើគ្នាទៅវិញទៅមក គឺលាយឡំគ្នា រួមបញ្ចូលគ្នារវាងផ្លូវចិត្ត សង្គម និងពេលខ្លះមធ្យោបាយផ្លូវកាយ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ វិធីសាស្រ្តនៃឥទ្ធិពល និងការប្រឆាំងចំពោះពួកគេគួរតែត្រូវបានពិចារណារួចហើយនៅក្នុងបរិបទនៃការប្រឈមមុខគ្នាក្នុងសង្គម ការតស៊ូក្នុងសង្គម ឬការការពារខ្លួនពីរាងកាយ។

ឥទ្ធិពលផ្លូវចិត្តគឺជាបុព្វសិទ្ធិនៃទំនាក់ទំនងរបស់មនុស្សដែលមានអារ្យធម៌ជាងមុន។ នៅទីនេះអន្តរកម្មកើតឡើងលើលក្ខណៈនៃទំនាក់ទំនងផ្លូវចិត្តរវាងពិភពខាងវិញ្ញាណពីរ។ មធ្យោបាយខាងក្រៅទាំងអស់គឺគ្រើមពេកសម្រាប់ក្រណាត់ស្តើងរបស់គាត់។

ដូច្នេះ ឥទ្ធិពលផ្លូវចិត្តគឺជាឥទ្ធិពលលើរដ្ឋ គំនិត អារម្មណ៍ និងសកម្មភាពរបស់បុគ្គលម្នាក់ទៀតដោយប្រើមធ្យោបាយផ្លូវចិត្តទាំងស្រុង ជាមួយនឹងការផ្តល់សិទ្ធិ និងពេលវេលាដើម្បីឆ្លើយតបទៅនឹងផលប៉ះពាល់នេះ។

ទប់ទល់នឹងឥទ្ធិពលរបស់អ្នកដទៃវា​គឺ​ជា​ការ​ទប់ទល់​នឹង​ឥទ្ធិពល​របស់​មនុស្ស​ម្នាក់​ទៀត​តាម​រយៈ​មធ្យោបាយ​ផ្លូវចិត្ត។

ឥទ្ធិពល -ដៃគូមួយក្នុងចំណោមដៃគូដែលព្យាយាមមានឥទ្ធិពលជាលើកដំបូងនៅក្នុងវិធីណាមួយដែលគេស្គាល់ (ឬមិនស្គាល់)។

អ្នកទទួលឥទ្ធិពល -ដៃគូមួយក្នុងចំណោមដៃគូដែលការប៉ុនប៉ងដំបូងដើម្បីមានឥទ្ធិពលត្រូវបានដោះស្រាយ។ នៅក្នុងអន្តរកម្មបន្ថែមទៀត

152

តារាង 3.2 ប្រភេទនៃឥទ្ធិពលផ្លូវចិត្ត

ប្រភេទនៃឥទ្ធិពល និយមន័យ

ជំនឿ មនសិការ ជះឥទ្ធិពលលើអ្នកដទៃ

បុគ្គល ឬក្រុមមនុស្សដែលមានគោលបំណងផ្លាស់ប្តូរការវិនិច្ឆ័យ អាកប្បកិរិយា ចេតនា ឬការសម្រេចចិត្តរបស់ពួកគេ។

2. ការផ្សព្វផ្សាយខ្លួនឯង - ប្រកាសពីគោលដៅរបស់អ្នក និងបង្ហាញភស្តុតាង
ការអភិវឌ្ឍន៍សមត្ថភាព និងគុណវុឌ្ឍិរបស់ពួកគេ

ត្រូវ​បាន​គេ​កោត​សរសើរ ហើយ​ដោយសារ​តែ​ទទួល​បាន​គុណសម្បត្តិ​ក្នុង​ការ​បោះ​ឆ្នោត ពេល​ត្រូវ​បាន​គេ​តែង​តាំង​ឱ្យ​កាន់​មុខ​តំណែង ។ល។

ការណែនាំ ផលប៉ះពាល់ដោយមិនដឹងខ្លួន និងគ្មានហេតុផលលើមនុស្សម្នាក់

ស្នេហា ឬក្រុមមនុស្ស ដោយមានគោលដៅផ្លាស់ប្តូរស្ថានភាពរបស់ពួកគេ អាកប្បកិរិយាចំពោះអ្វីមួយ និងទំនោរទៅរកសកម្មភាពជាក់លាក់

ការចម្លងរោគ ការផ្ទេរស្ថានភាព ឬអាកប្បកិរិយារបស់មនុស្សម្នាក់ទៅមនុស្សម្នាក់ទៀត។

បុគ្គល ឬក្រុមមនុស្សដែលដូចម្ដេច (មិនទាន់អាចពន្យល់បាន) ទទួលយករដ្ឋ ឬអាកប្បកិរិយានេះ។ រដ្ឋអាចត្រូវបានបញ្ជូនទាំងដោយអចេតនា និងតាមអំពើចិត្ត, រួមបញ្ចូលគ្នា - ដោយមិនស្ម័គ្រចិត្ត ឬតាមអំពើចិត្ត។

5. ការភ្ញាក់ដឹងខ្លួន សមត្ថភាពក្នុងការដាស់តឿនការចង់បានដូច
ជំរុញឱ្យខ្លួនអ្នក។ សមត្ថភាពនេះអាចបង្ហាញដោយអចេតនា
យកតម្រាប់តាម និងប្រើតាមអំពើចិត្ត។ ការដេញតាម

ការធ្វើត្រាប់តាម និងការធ្វើត្រាប់តាម (ការចម្លងអាកប្បកិរិយា និងវិធីគិតរបស់អ្នកដទៃ) ក៏អាចមានទាំងបំពាន និងអចេតនាផងដែរ។

គំនិតផ្តួចផ្តើមអាចឆ្លងពីដៃគូមួយទៅដៃគូមួយទៀតក្នុងការប៉ុនប៉ងមានឥទ្ធិពលលើគ្នាទៅវិញទៅមក ប៉ុន្តែរាល់ពេលដែលអ្នកដែលចាប់ផ្តើមអន្តរកម្មជាបន្តបន្ទាប់នឹងត្រូវបានគេហៅថាជាអ្នកផ្តួចផ្តើម ហើយអ្នកដែលធ្លាប់មានឥទ្ធិពលរបស់គាត់ដំបូងនឹងត្រូវបានគេហៅថាជាអ្នកទទួល។

ប្រភេទនៃឥទ្ធិពល និងការប្រឆាំងទៅនឹងឥទ្ធិពល

នៅក្នុងតារាង។ 3.2 ផ្តល់និយមន័យនៃប្រភេទផ្សេងៗនៃឥទ្ធិពល នៅក្នុងតារាង។ 3.3 - ប្រភេទផ្សេងគ្នានៃភាពធន់ទ្រាំទៅនឹងឥទ្ធិពល។ នៅពេលចងក្រងតារាង ស្នាដៃរបស់អ្នកនិពន្ធក្នុងស្រុក និងបរទេសត្រូវបានប្រើប្រាស់ ១.

1 DotsenkoE ។ អិលចិត្តវិទ្យានៃឧបាយកល។ - M. , 1996; ^ope^; ហ. Y^gaNuop៖ សូតា! Pzusso10g1ca1 Apanaya - M.U., 1964; RangerS. ម. Zsprsk reor!e \\ ធ.- TogopGo, ឆ្នាំ ១៩៧៤។

E.V. Sidorenko ។ ឥទ្ធិពលផ្ទាល់ខ្លួន និងការប្រឆាំង... 153

ចុងបញ្ចប់នៃតារាង។ ៣.២

6. ការបង្កើត - ទាក់ទាញការយកចិត្តទុកដាក់ដោយមិនស្ម័គ្រចិត្តទៅកាន់អាសយដ្ឋាន -
សេចក្តីល្អ តាមរយៈការសំដែងដោយអ្នកផ្តើមគំនិត
ទំនោរ​នៃ​ការ​ចែវ​ទូក​និង​ភាព​ទាក់ទាញ​, និយាយ​ថា​អំណោយផល​
ការវិនិច្ឆ័យច្បាស់លាស់អំពីអ្នកទទួល ការធ្វើត្រាប់តាមគាត់ ឬភ្នែក
ផ្តល់សេវាកម្មដល់គាត់ _____________________________________ -

ស្នើសុំការប្តឹងឧទ្ធរណ៍ទៅកាន់អ្នកទទួលការ ដោយមានបណ្តឹងឧទ្ធរណ៍ដើម្បីបំពេញ

តម្រូវការឬបំណងប្រាថ្នារបស់អ្នកផ្តួចផ្តើមនៃផលប៉ះពាល់

ការបង្ខិតបង្ខំ

ឱកាសដើម្បីសម្រេចបាននូវអាកប្បកិរិយាដែលចង់បានពីអ្នកទទួល។ សមត្ថភាពគ្រប់គ្រងគឺជាអំណាចដើម្បីដកហូតអ្នកទទួលនូវអត្ថប្រយោជន៍ណាមួយ ឬផ្លាស់ប្តូរលក្ខខណ្ឌនៃជីវិត និងការងាររបស់គាត់។ នៅក្នុងទម្រង់នៃការបង្ខិតបង្ខំដ៏ឃោរឃៅបំផុត ការគំរាមកំហែងនៃអំពើហិង្សាលើរាងកាយអាចត្រូវបានប្រើប្រាស់។ តាមប្រធានបទ ការបង្ខិតបង្ខំត្រូវបានជួបប្រទះជាសម្ពាធ៖ ដោយអ្នកផ្តួចផ្តើម - ជាសម្ពាធផ្ទាល់ខ្លួន ដោយអ្នកតំណាង - ដូចជាសម្ពាធលើគាត់ពីអ្នកផ្តួចផ្តើម ឬ "កាលៈទេសៈ" ។

9. បំផ្លិចបំផ្លាញ
ការរិះគន់លើការវិនិច្ឆ័យអំពីបុគ្គលិកលក្ខណៈរបស់បុគ្គលម្នាក់ និង/ឬ ឈ្លើយ ឆេវឆាវ
ថ្កោលទោស តិះដៀល ឬ ចំអក នូវទង្វើរបស់ខ្លួន និង
បាយអ។ ការបំផ្លិចបំផ្លាញនៃការរិះគន់បែបនេះ
វាមិនអនុញ្ញាតឱ្យមនុស្សម្នាក់ "រក្សាទុកមុខ", រំខាន
កម្លាំងរបស់គាត់ក្នុងការប្រយុទ្ធប្រឆាំងនឹង emo អវិជ្ជមានដែលកំពុងលេចឡើង
កិច្ចការ, ដកហូតជំនឿលើខ្លួនគាត់

ឧបាយកល ការលើកទឹកចិត្តដែលលាក់កំបាំងនៃអ្នកទទួល ដើម្បីទទួលបានបទពិសោធន៍ជាក់លាក់មួយ។

រដ្ឋដឹកនាំ ធ្វើការសម្រេចចិត្ត និង/ឬការអនុវត្តសកម្មភាពចាំបាច់ ដើម្បីសម្រេចបាននូវគោលដៅផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកផ្ដើមគំនិត

ការចាត់ថ្នាក់ខាងលើមិនឆ្លើយតបទៅនឹងតម្រូវការនៃការឆ្លើយឆ្លងឡូជីខលជាបាតុភូតវិទ្យាទេ។ បទពិសោធន៍ឥទ្ធិពលលើភាគីទាំងពីរ។ បទពិសោធន៍នៃការរិះគន់បំផ្លិចបំផ្លាញគឺមានគុណភាពខុសពីបទពិសោធន៍ដែលកើតឡើងនៅក្នុងដំណើរការនៃការបញ្ចុះបញ្ចូល។ មនុស្សគ្រប់រូបអាចចងចាំយ៉ាងងាយស្រួលនូវភាពខុសគ្នានៃគុណភាពនេះ។ កម្មវត្ថុនៃការរិះគន់បំផ្លិចបំផ្លាញ ជាអ្នកទទួលនូវផលប៉ះពាល់ កម្មវត្ថុនៃការបញ្ចុះបញ្ចូលជារឿងអរូបីជាង ផ្តាច់ខ្លួនចេញពីខ្លួន ដូច្នេះហើយ ទើបមិនយល់ឃើញយ៉ាងឈឺចាប់។ ទោះបីជាមនុស្សម្នាក់ត្រូវបានគេជឿជាក់ថាគាត់បានធ្វើខុសក៏ដោយ ប្រធានបទនៃការពិភាក្សាគឺជាកំហុសនេះ មិនមែនអ្នកដែលធ្វើនោះទេ។ ភាពខុសគ្នារវាងការបញ្ចុះបញ្ចូល និងការរិះគន់ដែលបំផ្លិចបំផ្លាញគឺស្ថិតនៅចំណុចនៃការពិភាក្សា។ ;

154 ផ្នែកទី III ។ អន្តរកម្មរវាងបុគ្គល

តារាង 3.3 ប្រភេទនៃភាពធន់ទ្រាំផ្លូវចិត្តចំពោះឥទ្ធិពល

មើល [

និយមន័យប្រឆាំង

ឥទ្ធិពល

1. ការជំទាស់ - ការឆ្លើយតបដោយហេតុផលដឹងខ្លួនចំពោះការប៉ុនប៉ងមួយ។
ការនិយាយបញ្ចុះបញ្ចូលដែលបដិសេធ ឬជំទាស់នឹងអំណះអំណាង

អ្នកផ្តួចផ្តើមផលប៉ះពាល់

2. ស្ថាបនា - ការពិភាក្សាផ្អែកលើភស្តុតាងនៃគោលដៅ, មធ្យោបាយ
ការរិះគន់ ឬសកម្មភាពរបស់អ្នកផ្ដើមគំនិតនៃផលប៉ះពាល់ និងយុត្តិកម្មសម្រាប់ពួកគេ។

ការមិនអនុលោមតាមគោលដៅ លក្ខខណ្ឌ និងតម្រូវការរបស់អ្នកទទួល

3. ការតស៊ូដ៏ស្វាហាប់របស់អ្នកទទួលការប៉ុនប៉ងដើម្បីបំផុសគំនិត ឬឡើងវិញ
sky mobile - ដើម្បីផ្តល់ឱ្យគាត់នូវរដ្ឋជាក់លាក់មួយអាកប្បកិរិយាចេតនា
ទីតាំង ឬសកម្មភាព

ការច្នៃប្រឌិត ការបង្កើតថ្មី ការធ្វេសប្រហែសឥទ្ធិពលនៃគំរូ

ឧទាហរណ៍ឬម៉ូដឬយកឈ្នះវា។

ការជៀសវាង ការព្យាយាមដើម្បីជៀសវាងគ្រប់ទម្រង់នៃអន្តរកម្ម

ជាមួយអ្នកផ្តួចផ្តើមនៃផលប៉ះពាល់ រួមទាំងការជួបផ្ទាល់ និងការប៉ះទង្គិចគ្នាដោយចៃដន្យ

6. ចិត្តសាស្ត្រ- ការអនុវត្តរូបមន្តនៃការនិយាយ និងមធ្យោបាយបញ្ចេញសំឡេង
សិទ្ធិ​ខ្លួន​ឯង​មួយ​ចំនួន​ដើម្បី​រក្សា​វត្តមាន​នៃ​ចិត្ត​និង​ការ​ឈ្នះ
Rona ពេលវេលាដើម្បីគិតអំពីជំហានបន្ទាប់នៅក្នុងស្ថានភាព de
ការរិះគន់ក្នុងន័យស្ថាបនា ឧបាយកល ឬការបង្ខិតបង្ខំ

7. ការមិនអើពើ - សកម្មភាពដែលបង្ហាញថាអ្នកទទួលអាសយដ្ឋានដោយចេតនា
នី លន្លង់លន្លោច មិនចាប់អារម្មណ៍ ឬមិនគិតពីពាក្យសម្ដី

ឥទ្ធិពលផ្លូវចិត្ត គឺជាដំណើរការដែលផ្លាស់ប្តូរអាកប្បកិរិយា និងប្រភេទនៃការគិតរបស់មនុស្សម្នាក់ទៀត។ មានប្រភេទនៃឥទ្ធិពលផ្សេងៗគ្នា (ការបញ្ចុះបញ្ចូល ការឆ្លង ការផ្ដល់យោបល់ ការក្លែងបន្លំ។ល។) និងការប្រឆាំងទៅនឹងឥទ្ធិពល (ការមិនអើពើ ការរិះគន់ ការបដិសេធ។

គំនិតនៃឥទ្ធិពល

ឥទ្ធិពលផ្លូវចិត្ត គឺជាគោលគំនិតដែលតែងតែប្រើក្នុងចិត្តវិទ្យា និងសង្គមវិទ្យា។ វាមានន័យថាដំណើរការដែលនាំឱ្យមានការផ្លាស់ប្តូរអាកប្បកិរិយា អាកប្បកិរិយា ចេតនា បំណងប្រាថ្នា និងគំនិតរបស់អ្នកខាងក្រៅ។

យន្តការនៃឥទ្ធិពលផ្លូវចិត្តជួយក្នុងការសម្រេចបាននូវសក្តានុពលនៃអន្តរក្រុម ឬអន្តរកម្មដ៏ធំ។ គោល​គំនិត​បង្កប់​ន័យ​ការ​ប្រើ​ប្រាស់​វិធី​សា​ស្រ្ត​នៃ​ការ​បំបែក​ខ្លួន​ឬ​ការ​បំបែក​ក្រុម​។

លក្ខណៈពិសេសនៃឥទ្ធិពលផ្លូវចិត្ត៖

• គឺដោយឯកឯង, សន្លប់;
• មិនស្ថិតនៅក្រោមការគ្រប់គ្រងសង្គម;
• ប្រើសម្រាប់គោលបំណងជាក់លាក់ (វិជ្ជមានឬអវិជ្ជមាន);
• គឺជាស្ថានភាពមធ្យមរបស់មនុស្ស។

ប្រធានបទនៃឥទ្ធិពលផ្លូវចិត្តមានការចាប់អារម្មណ៍ជាពិសេសចំពោះសហគ្រិន អ្នកផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម អ្នកទីផ្សារ និងពាណិជ្ជករ។ ដោយមានជំនួយពីយន្តការនៃឥទ្ធិពលពួកគេអាចលក់ទំនិញរបស់ពួកគេ។ លទ្ធផលនៃសកម្មភាពរបស់អ្នកតំណាងនៃវិជ្ជាជីវៈទាំងនេះអាស្រ័យលើសមត្ថភាពក្នុងការប្រើប្រាស់ឧបករណ៍នៃឥទ្ធិពលផ្លូវចិត្ត។

គំនិតនៃឥទ្ធិពលស្ថាបនាផ្លូវចិត្តបង្កប់ន័យថាឥទ្ធិពលមិនគួរប៉ះពាល់អវិជ្ជមានដល់បុគ្គលនោះទេ។ តម្រូវការចាំបាច់ - អក្ខរកម្មផ្លូវចិត្តនិងភាពត្រឹមត្រូវ។

ឥទ្ធិពលលើមនុស្សម្នាក់គឺជារឿយៗត្រូវបានប្រើប្រាស់ដោយមនុស្សក្នុងជីវិតប្រចាំថ្ងៃ។ ជា​ធម្មតា​ដោយ​ចេតនា​អាត្មានិយម ឬ​ក្នុង​គោល​បំណង​ទទួល​បាន​ផលប្រយោជន៍។ ដោយដឹងពីលក្ខណៈរបស់ interlocutor របស់អ្នក វាមិនពិបាកក្នុងការសម្រេចបានលទ្ធផលដែលចង់បាននោះទេ។

ប្រភេទសំខាន់ៗ

នៅក្នុងចិត្តវិទ្យា និងសង្គមវិទ្យា ឥទ្ធិពលផ្លូវចិត្តដែលដឹកនាំ និងមិនមានទិសដៅត្រូវបានសម្គាល់។ វិធីសាស្រ្តណែនាំរួមមានវិធីសាស្រ្តនៃឥទ្ធិពលផ្លូវចិត្តដូចជាការបញ្ចុះបញ្ចូល និងការផ្តល់យោបល់។ ចំពោះអ្នកដែលមិនណែនាំ - ការឆ្លងនិងការក្លែងបន្លំ។

អ្នកត្រូវដឹងពីភាពខុសគ្នារវាងការរិះគន់ និងការផ្ដល់យោបល់។ ការរិះគន់ចង្អុលបង្ហាញដោយផ្ទាល់ពីរបៀបមិនធ្វើ, និងការផ្តល់យោបល់ - របៀបធ្វើវា។ ការរិះគន់ និងការផ្ដល់យោបល់ក៏ខុសគ្នានៅក្នុងប្រធានបទផងដែរ។

រចនាឡើងដើម្បីបំបាត់ការភ័យខ្លាចមួយចំនួន។ វាចាំបាច់ក្នុងការដកចេញនូវឧបសគ្គនៅលើផ្លូវនៃព័ត៌មានដល់ស្មារតីរបស់មនុស្ស។

ការបញ្ចុះបញ្ចូលគឺជាប្រភេទនៃឥទ្ធិពលមួយ គោលបំណងដែលមានឥទ្ធិពលរបស់បុគ្គលទៅលើចិត្តមនុស្សតាមរយៈការអំពាវនាវដល់ការវិនិច្ឆ័យផ្ទាល់ខ្លួន ការពេញចិត្តនៃតម្រូវការរបស់គាត់ ដោយមានជំនួយពីមនុស្សផ្សេងទៀត។

វាត្រូវបានអនុវត្តតាមរយៈការទំនាក់ទំនងជាមួយវត្ថុដែលចង់បាន។ គោលបំណងសំខាន់គឺដើម្បីផ្លាស់ប្តូរទស្សនៈរបស់មនុស្សលើរឿងមួយចំនួន។ អ្នកដំបូងដែលព្យាយាមនិយាយ គឺជាអ្នកផ្តួចផ្តើមការសន្ទនា។

មូលដ្ឋាននៃការបញ្ចុះបញ្ចូលគឺជាអាកប្បកិរិយាដឹងខ្លួនរបស់បុគ្គលចំពោះព័ត៌មានជាក់លាក់ វិចារណកថា ការរិះគន់ និងការវាយតម្លៃរបស់វា។ ការបញ្ចុះបញ្ចូលត្រូវបានបង្កើតឡើងនៅលើប្រព័ន្ធនៃអំណះអំណាង។ ពួកគេត្រូវបានបង្កើតឡើងដោយយោងទៅតាមច្បាប់នៃតក្កវិជ្ជា ហើយត្រូវតែបញ្ជាក់ដោយអ្នកដែលជំរុញឱ្យមានការផ្តន្ទាទោស។

ប្រភេទនៃឥទ្ធិពលនេះត្រូវបានណែនាំយ៉ាងល្អបំផុតក្នុងអំឡុងពេលពិភាក្សា ការពិភាក្សាជាក្រុម និងជម្លោះ។ តម្រូវការមូលដ្ឋានសម្រាប់ការបញ្ចុះបញ្ចូល៖

• តក្ក;
• បន្តបន្ទាប់;
• ហេតុផល;
• សុពលភាពផ្អែកលើសម្ភារៈផ្អែកលើភស្តុតាងវិទ្យាសាស្ត្រ។

ជោគជ័យនៃឥទ្ធិពលប្រភេទនេះដោយផ្ទាល់អាស្រ័យលើជំនាញរបស់អ្នកដែលដឹកនាំវា។ ប្រសិនបើជំនឿត្រូវបានណែនាំដោយជោគជ័យ នោះបុគ្គលនឹងទទួលយក ហើយនឹងបន្តត្រូវបានណែនាំក្នុងការជ្រើសរើសអ្វីមួយដោយព័ត៌មានថ្មី។ នៅក្នុងដំណើរការ ទស្សនៈពិភពលោកត្រូវបានផ្លាស់ប្តូរ។

ការ​បញ្ចុះបញ្ចូល​ត្រូវ​បាន​គេ​ប្រើ​ជា​ញឹកញាប់​បំផុត​ក្នុង​ការ​ចិញ្ចឹម​កូន​និង​ការ​ចម្រូងចម្រាស​ខាង​វិទ្យាសាស្ត្រ។ វាទាមទារការខិតខំប្រឹងប្រែងដ៏អស្ចារ្យ និងការប្រើប្រាស់បច្ចេកទេស oratory ផ្សេងៗ។

ការ​ឆ្លង​មេរោគ

វិធីសាស្រ្តចាស់បំផុតនៃឥទ្ធិពល។ ភាគច្រើនត្រូវបានគេប្រើទាក់ទងនឹងក្រុមមនុស្សធំ - នៅកីឡដ្ឋានការប្រគុំតន្ត្រី។ ជា​ពិសេស​មាន​ប្រសិទ្ធ​ភាព​ក្នុង​អំឡុង​ពេល​មាន​ការ​ប្រមូល​ផ្តុំ ការ​តវ៉ា ការ​ធ្វើ​កូដកម្ម។ វាអភិវឌ្ឍយ៉ាងលឿនបំផុតនៅក្នុងក្រុមដែលស្អិតរមួតខ្សោយ ដែលកម្រិតនៃអង្គការខ្សោយ ឬអវត្តមានទាំងស្រុង។ សញ្ញាសំខាន់នៃការឆ្លងគឺភាពឯកឯង។

នៅក្នុងដំណើរការនៃឥទ្ធិពលបែបនេះអ្នកប្រាស្រ័យទាក់ទងបញ្ជូនទៅកាន់មនុស្សអារម្មណ៍អារម្មណ៍អារម្មណ៍ការជម្រុញ។ នេះ​ត្រូវ​បាន​ដឹង​មិន​មែន​តាម​រយៈ​ការ​ប្រាស្រ័យ​ទាក់ទង​គ្នា​ទេ ប៉ុន្តែ​តាមរយៈ​បរិយាកាស​ផ្លូវ​អារម្មណ៍។ ដំណើរការនៃការផ្លាស់ប្តូរអារម្មណ៍របស់មនុស្សម្នាក់ទៅមនុស្សម្នាក់ទៀតគឺសន្លប់។

នៅក្នុងចិត្តវិទ្យា បាតុភូតនៃការឆ្លងមេរោគត្រូវបានពន្យល់ថាជាមធ្យោបាយនៃការបញ្ជូនស្ថានភាពអារម្មណ៍របស់បុគ្គលម្នាក់ទៅមនុស្សម្នាក់ទៀតនៅកម្រិតផ្លូវចិត្ត។ វាកើតឡើងដែលមនុស្សទាំងពីរចង់ឆ្លងក្នុងពេលតែមួយ។ អ្នកដែលបន្ទុកផ្លូវចិត្តខ្លាំងជាងនឹងទទួលបានជោគជ័យ។

កម្រិតនៃការឆ្លងនៃហ្វូងមនុស្សគឺអាស្រ័យលើ៖

• កម្រិតនៃការអភិវឌ្ឍន៍;
• កម្លាំងនៃបន្ទុកថាមពលរបស់អ្នកទំនាក់ទំនង;
• ស្ថានភាពផ្លូវចិត្ត;
• អាយុ;
• ជំនឿ;
• កម្រិតនៃការផ្តល់យោបល់;
• ការយល់ដឹងដោយខ្លួនឯង;
• អារម្មណ៍ ជាដើម។

ការឆ្លងគឺដូចជាប្រតិកម្មសង្វាក់។ ដំបូង មនុស្សម្នាក់អាចឆ្លងមេរោគ ដែលផ្ទេរបន្ទុកផ្លូវចិត្តទៅមនុស្សម្នាក់ទៀត។ល។

ប្រភេទនៃឥទ្ធិពលនេះគឺងាយស្រួលបំផុតក្នុងការអនុវត្តនៅក្នុងហ្វូងមនុស្ស ពីព្រោះក្នុងស្ថានភាពបែបនេះមនុស្សម្នាក់កាន់តែងាយរងគ្រោះ។ ការរិះគន់ចំពោះការវាយតម្លៃ និងការយល់ឃើញនៃព័ត៌មានរួមតូច។

ជួនកាលវាគ្មិនប្រើការឆ្លងមេរោគនៅក្នុងការបណ្តុះបណ្តាលរបស់ពួកគេ។ គោលដៅរបស់ពួកគេគឺដើម្បីលើកទឹកចិត្តអ្នកស្តាប់ បញ្ជូនពួកគេដោយថាមពលដ៏សំខាន់របស់ពួកគេ។

ការណែនាំ

ការផ្តល់យោបល់ត្រូវបានចាត់ទុកថាជាប្រភេទនៃឥទ្ធិពលដ៏គ្រោះថ្នាក់បំផុត។ នេះគឺជាឧបករណ៍សំខាន់នៃឥទ្ធិពលនៅក្នុងប្រភេទផ្សេងៗនៃការព្យាបាល hypnotherapy ។ ដោយមានជំនួយរបស់វា អ្នកអាចបង្ខំមនុស្សម្នាក់ឱ្យអនុវត្តមុខងារជាក់លាក់ ផ្លាស់ប្តូរប្រភេទនៃអាកប្បកិរិយា ការគិត ឬគំនិតអំពីវត្ថុមួយ។

ការផ្តល់យោបល់មានក្នុងការកាត់បន្ថយការរិះគន់របស់បុគ្គលចំពោះព័ត៌មានដែលទទួលបាន។ ព្រោះ​មិន​មាន​ចិត្ត​ចង់​ពិនិត្យ​មើល​ថា​ពិត​ប្រាកដ។

ការផ្តល់យោបល់គឺមានប្រសិទ្ធភាពណាស់ ប្រសិនបើទំនាក់ទំនងដ៏គួរឱ្យទុកចិត្តរវាង interlocutor និងវេជ្ជបណ្ឌិតត្រូវបានបង្កើតឡើង។ ដូច្នេះ អ្នកជំនាញខាងសតិអារម្មណ៍ មុនពេលណែនាំការផ្ដល់យោបល់ ព្យាយាមបង្កើតទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នកជំងឺ ហើយគ្រាន់តែបន្តណែនាំទៅក្នុងភាពស្រឡាំងកាំង និងដាក់លំនាំមួយចំនួននៃអាកប្បកិរិយា ឬគំនិត។

លក្ខណៈសំខាន់មួយនៃការផ្តល់យោបល់គឺថា វាមិនមែនសំដៅលើសមត្ថភាពក្នុងការគិតនោះទេ ប៉ុន្តែគឺស្ថិតនៅលើឆន្ទៈក្នុងការទទួលយកសំណើ គំនិតថ្មី សេចក្តីថ្លែងការណ៍ផ្ទុយ និងអនុវត្តវា។ មានទម្រង់ 2 នៃប្រភេទនៃឥទ្ធិពលនេះ - autosuggestion (ការផ្ដល់យោបល់ដោយខ្លួនឯង) និង heterosuggestion (ឥទ្ធិពលពីខាងក្រៅ) ។ សញ្ញាសម្គាល់នៃការធ្វើពុតជាខ្លួនឯងគឺថា ការគ្រប់គ្រងខ្លួនឯងដោយដឹងខ្លួន។

លទ្ធផលនៃការប្រើប្រាស់ការផ្តល់យោបល់ត្រូវបានជះឥទ្ធិពលដោយសូចនាករខាងក្រោម (ទាក់ទងនឹងវាគ្មិន)៖

• សិទ្ធិអំណាច;
• ស្ថានភាព;
• គុណភាពឆន្ទៈ;
• ទំនុកចិត្ត​លើ​ខ្លួនឯង;
• សម្លេងប្រភេទ;
• ការបញ្ចេញសំឡេងបញ្ចេញសំឡេង;
• ជំនឿលើកម្លាំងរបស់មនុស្សម្នាក់;
• សមត្ថភាពក្នុងការបញ្ចុះបញ្ចូល។ល។

ការណែនាំត្រូវបានប្រើប្រាស់យ៉ាងសកម្មនៅពេលបង្ហាញព័ត៌មានទៅកាន់ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ។ ប្រភពដ៏ពេញនិយមមួយទៀតនៃការណែនាំឧបករណ៍នៃឥទ្ធិពលនេះគឺការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ វាត្រូវបានអនុវត្តដោយជំនួយនៃពាក្យស្លោកភ្លឺខ្លីនិងមិនអាចបំភ្លេចបាន។ នេះគឺចាំបាច់ដើម្បីសម្រេចបាននូវអត្ថប្រយោជន៍ផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក។

ការធ្វើត្រាប់តាម

ទម្រង់អាកប្បកិរិយាដ៏ពេញនិយមបំផុតមួយនៅក្នុងទំនាក់ទំនងរវាងបុគ្គល។ វាវិវឌ្ឍដោយសារតែភាពស្មុគស្មាញនៃ interlocutors មួយ។ ដោយ​ចង់​ក្លាយ​ជា​មនុស្ស​កាន់​តែ​ប្រសើរ គាត់​ចាប់​ផ្ដើម​ចម្លង​អាកប្បកិរិយា របៀប​នៃ​ការ​ទំនាក់ទំនង ការ​ដើរ ការ​បញ្ចេញ​សំឡេង ការ​បញ្ចេញ​សំឡេង និង​លក្ខណៈ​ពិសេស​ផ្សេង​ទៀត​របស់​មនុស្ស​ម្នាក់​ទៀត។

ការក្លែងបន្លំប៉ះពាល់ដល់ដំណើរការនៃសង្គមភាវូបនីយកម្មរបស់បុគ្គល ការចិញ្ចឹមបីបាច់ និងការអភិវឌ្ឍន៍របស់វា។ កុមារតូចៗ និងក្មេងជំទង់ដែលមិនទាន់មានចក្ខុវិស័យត្រឹមត្រូវអំពីខ្លួនឯង ឬតួអង្គដែលបានបង្កើតឡើង គឺងាយរងគ្រោះខ្លាំងចំពោះឥទ្ធិពលប្រភេទនេះ។ ពួកគេ​យក​តម្រាប់​តាម​អ្នក​ជុំវិញ​ខ្លួន និង​អ្នក​ដែល​ពួកគេ​ចាត់​ទុក​ថា​ជា​អ្នក​មាន​សិទ្ធិ​អំណាច។ ទាំងនេះគឺជាការបង្ហាញនៃការក្លែងបន្លំដោយមនសិការ។

ការធ្វើត្រាប់តាមដោយមិនដឹងខ្លួនគឺជាលទ្ធផលនៃឥទ្ធិពលសកម្មលើចិត្ត។ ដោយពឹងផ្អែកលើប្រតិកម្មជាក់លាក់មួយ អ្នកផ្តួចផ្តើមជំរុញវាតាមវិធីផ្សេងៗ។ ផលប៉ះពាល់នេះមានពីរ។ អាស្រ័យលើបុគ្គលដែលប្រើការក្លែងបន្លំជាឧបករណ៍នៃឥទ្ធិពល លទ្ធផលអាចជាវិជ្ជមាន ឬអវិជ្ជមានសម្រាប់បុគ្គលផ្សេងទៀត។

ការបង្ហាញដ៏ល្បីល្បាញបំផុតនៃការធ្វើត្រាប់តាមគឺម៉ូដ។ វាគឺជាទម្រង់នៃអាកប្បកិរិយារបស់មនុស្សដែលមានស្តង់ដារ វាកើតឡើងដោយសារតែការកំណត់នៃចំណង់ចំណូលចិត្តរសជាតិជាក់លាក់។

ប្រភេទតិចតួចនៃឥទ្ធិពលផ្លូវចិត្ត

វិធីសាស្រ្តមួយនៃឥទ្ធិពលដែលប្រើជាទូទៅគឺពាក្យចចាមអារ៉ាម។ ទាំងនេះគឺជាសារដែលចេញមកពីមនុស្សជាក់លាក់។ ពួកវាជាធម្មតាមិនពិត ហើយត្រូវបានគេប្រើដើម្បីបន្ទាបបន្ថោកបុគ្គលផ្សេងទៀត។ ជារឿយៗពួកគេមិនត្រូវបានគាំទ្រដោយការពិតណាមួយឡើយ។ មនុស្ស​យល់​ឃើញ​ពាក្យ​ចចាមអារ៉ាម​ដោយ​សារ​តែ​ចង់​បាន​ព័ត៌មាន​ដែល​ពួក​គេ​ត្រូវ​ការ​យ៉ាង​ឆាប់​រហ័ស។

ការបង្កើតអំណោយផល

បច្ចេកទេសនេះជារឿយៗត្រូវបានប្រើប្រាស់ដោយឈ្មួញ និងអ្នកលក់ដើម្បីលក់ទំនិញរបស់ពួកគេ។ ពួកគេបង្ហាញពីការវិនិច្ឆ័យល្អអំពីមនុស្សម្នាក់ ជាពិសេសអំពីរូបរាងរបស់គាត់។ ពួកគេក៏អាចប្រើការក្លែងបន្លំ ការចម្លងអាកប្បកិរិយារបស់មនុស្ស កាយវិការ ទឹកមុខ និងរបៀបទំនាក់ទំនងផងដែរ។

អ្នកប្រាស្រ័យទាក់ទងធ្វើបែបនេះដើម្បីបង្កើតជាចំណាប់អារម្មណ៍វិជ្ជមានចំពោះខ្លួនគាត់។ នៅក្នុងដំណើរការនៃការបង្កើតការពេញចិត្ត បច្ចេកទេសខាងក្រោមត្រូវបានប្រើ៖

• ការយកចិត្តទុកដាក់;
• ការសរសើរ;
• ស្វែងរកដំបូន្មាន;
• លេងជាមួយស្មុគ្រស្មាញដែលបានកំណត់។ល។

ជោគជ័យនៃឥទ្ធិពលប្រភេទនេះអាស្រ័យលើចំណាប់អារម្មណ៍ដំបូង។ គន្លឹះសំខាន់ទីពីរដើម្បីជោគជ័យគឺការបង្ហាញខ្លួនឯង។

ដើម្បីឱ្យការបង្កើតការពេញចិត្តមានប្រសិទ្ធិភាពដែលចង់បានអ្នកត្រូវមានជំនាញទំនាក់ទំនងដ៏ល្អ។ អ្នក​ត្រូវ​ចេះ​ស្វែង​រក​វិធី​សាស្រ្ដ​ទៅ​កាន់​មនុស្ស​ម្នាក់ មើល​ឃើញ​ចំណុច​ខ្សោយ​របស់​គាត់ ហើយ​ដាក់​សម្ពាធ​លើ​គេ​ដោយ​សីលធម៌។

ស្នើសុំ

ស្ថានភាពដែលអ្នកទំនាក់ទំនងធ្វើការស្នើសុំទៅនរណាម្នាក់។ គាត់អាចធ្វើវាដោយស្ងប់ស្ងាត់ ឬឈ្លក់វង្វេង។ លទ្ធផលនៃឥទ្ធិពលគឺអាស្រ័យលើទំនាក់ទំនងរវាងបុគ្គល។

ជាញឹកញយ នេះគឺជាការអំពាវនាវមួយជាមួយនឹងបំណងប្រាថ្នាដើម្បីបំពេញតម្រូវការរបស់អ្នកទំនាក់ទំនង។ អាវុធសម្ងាត់គឺជាសំឡេងទន់ភ្លន់ សម្លេងស្ងប់ស្ងាត់ ស្នាមញញឹម និងភាពស្មោះត្រង់អតិបរមា និងបើកចំហ។

វាមានសារៈសំខាន់ណាស់ក្នុងការនិយាយថា "ទេ" ។ វត្តមាននៃសមត្ថភាពបែបនេះនឹងជួយជៀសវាងស្ថានភាពជម្លោះនិងជួយសង្រ្គោះមនុស្សម្នាក់ពីការឈ្លោះប្រកែកជាមួយជម្រើសរបស់គាត់។ ក៏នឹងមិនមានការស្រែកដាក់គ្នាទៅវិញទៅមកដែរ។

ការលើកកម្ពស់ខ្លួនឯង

នេះគឺជាប្រភេទនៃឥទ្ធិពលបើកចំហ។ រចនាឡើងដើម្បីបង្ហាញពីគុណភាព ជំនាញវិជ្ជាជីវៈ និងសមត្ថភាពល្អបំផុតរបស់ពួកគេ។ វិធីសាស្ត្រ​នេះ​ត្រូវ​បាន​ប្រើ​ដោយ​មនុស្ស​ដែល​មាន​តម្លៃ​លើ​ខ្លួនឯង។ នៅក្នុងដំណើរការនៃការបង្ហាញ មានការបង្ហាញពីវិជ្ជាជីវៈ និងគុណវុឌ្ឍិដោយបើកចំហ។

គោលដៅជាញឹកញាប់នៃការលើកកម្ពស់ខ្លួនឯងគឺដើម្បីទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ប្រកួតប្រជែងដែលត្រូវការដើម្បីសម្រេចបាននូវគោលដៅផ្ទាល់ខ្លួន។ វាអាចកើតឡើងដោយស្ម័គ្រចិត្ត និងដោយអចេតនា។

ការលើកកម្ពស់ខ្លួនឯងត្រូវបានអនុវត្តជាញឹកញាប់នៅលើ៖

• សន្និសីទ;
• ការប្រជុំ;
• ការចរចា;
• សំភាសន៍;
• ការនិយាយជាសាធារណៈ។

បច្ចេកទេសនៃឥទ្ធិពលនេះជារឿយៗត្រូវបានប្រើប្រាស់ដោយអ្នកនយោបាយនៅពេលឈរឈ្មោះជាតំណែង។ គោលដៅរបស់ពួកគេគឺដើម្បីទទួលបានការទទួលស្គាល់ពីប្រជាពលរដ្ឋ។

ការបង្ខិតបង្ខំ

ឥទ្ធិពលបែបនេះគឺចាំបាច់ដើម្បីបង្ខំមនុស្សឱ្យធ្វើការ ឬធ្វើសកម្មភាពជាក់លាក់។ ក្នុងទម្រង់នៃការបង្ខិតបង្ខំ ការគំរាមកំហែង ការបង្ខូចកេរ្តិ៍ឈ្មោះ ការជាប់ពន្ធនាគារ អាចត្រូវបានប្រើ។ ទម្រង់ដ៏ឈ្លើយបំផុតគឺអំពើហឹង្សាលើរាងកាយ អំពើហឹង្សា ការរឹតត្បិតសេរីភាពនៃសកម្មភាព។

បន្ថែមពីលើមធ្យោបាយនៃឥទ្ធិពលរាងកាយ សីលធម៌អាចត្រូវបានគេប្រើប្រាស់។ ទាំងនេះគឺជាការអាម៉ាស់ ការប្រមាថ ការរិះគន់ជាប្រធានបទក្នុងទម្រង់ដ៏ឈ្លើយ។

ជនរងគ្រោះយល់ឃើញថា ការបង្ខិតបង្ខំជាសម្ពាធផ្លូវចិត្តខ្លាំង និងទទួលយកអត្ថប្រយោជន៍ចាំបាច់សម្រាប់ជីវិតធម្មតា។ ការគំរាមកំហែងអាចជាគ្រោះថ្នាក់ ឬព្រមាន។ លទ្ធភាព​នៃ​ការ​អនុវត្ត​ទណ្ឌកម្ម​សង្គម​ឬ​ការ​វាយដំ​រាងកាយ​ត្រូវ​បាន​បញ្ជាក់។

ការវាយប្រហារ

ទម្រង់មួយនៃការបញ្ចេញភាពតានតឹងផ្លូវចិត្ត។ ការវាយប្រហារដោយចេតនាមួយរំពេចទៅលើចិត្តមនុស្សត្រូវបានអនុវត្តដើម្បីធ្វើឱ្យគាត់ឆាប់ខឹង ភ័យ និងឆេវឆាវ។

ប្រភេទនៃឥទ្ធិពលនេះជារឿយៗត្រូវបានប្រើប្រាស់ដោយអត្តពលិក ជាពិសេសនៅពេលដែលកីឡាពាក់ព័ន្ធនឹងទំនាក់ទំនងរាងកាយរវាងមនុស្ស 2 នាក់ ឬច្រើនជាងនេះ។ និយាយ​ពី​ការ​វាយ​ប្រហារ គួរ​និយាយ​ថា ការ​ប្រឆាំង​នឹង​ឥទ្ធិពល​របស់​អ្នក​ដទៃ​គឺ​ការ​ទប់ទល់​នឹង​ឥទ្ធិពល​នៃ​ការ​ផ្ដល់​យោបល់។

ឧបករណ៍សំខាន់នៃឥទ្ធិពលក្នុងការវាយប្រហារ៖

• សេចក្តីថ្លែងការណ៍អវិជ្ជមាន;
• ឈ្លើយ, ការវិនិច្ឆ័យប្រមាថ;
• ការសើចចំអកនៃជីវិតឬគុណសម្បត្តិជាក់លាក់;
• ការរំលឹកពីការបរាជ័យ ឬករណីដ៏អាម៉ាស់ពីជីវប្រវត្តិ។

អ្នក​ដែល​ប្រើ​ការ​វាយ​ប្រហារ​អាច​ដាក់​ការ​យល់​ឃើញ​របស់​គាត់​ទៅ​លើ​អ្នក​ប្រាស្រ័យ​ទាក់ទង ឬ​ផ្តល់​ដំបូន្មាន​ដល់​គាត់។ ជាញឹកញយ បុគ្គលបែបនេះរីករាយ ព្រោះតែគាត់បានធ្វើបាបអ្នកដទៃ។

អំណះអំណាង

ជាទូទៅគេប្រើដើម្បីបញ្ចុះបញ្ចូលមនុស្សម្នាក់ពីភាពខុសឆ្គងនៃគំនិតរបស់គាត់។ វាគ្មិន ដោយមានជំនួយពីអំណះអំណាងជាក់លាក់ ព្យាយាមបញ្ចុះបញ្ចូលមនុស្សម្នាក់ឱ្យផ្លាស់ប្តូរគំនិតរបស់គាត់។

តម្រូវការចម្បងសម្រាប់ការជជែកវែកញែក៖

• ភាព​ត្រឹមត្រូវ;
• ភាពត្រឹមត្រូវ;
• ការពង្រឹងជាមួយនឹងការពិតដែលបានរាយការណ៍ និងទទួលស្គាល់;
• ភាពខ្លី។

ប្រភេទនៃឥទ្ធិពលនេះជារឿយៗត្រូវបានប្រើប្រាស់ដោយគ្រូបង្រៀននៅក្នុងស្ថាប័នអប់រំ។ ការព្យាយាមនាំសិស្ស ឬសិស្សទៅរកកំហុសរបស់គាត់ ពួកគេចាប់ផ្តើមផ្តល់យោបល់យ៉ាងច្រើន។ សិទ្ធិក្នុងការឆ្លើយជាធម្មតាត្រូវបានផ្តល់ឱ្យនៅពេលដែលបុគ្គលនោះបានគិតអ្វីៗគ្រប់យ៉ាងរួចហើយ ហើយត្រៀមខ្លួនរួចរាល់ហើយដើម្បីប្រកាសការជំទាស់។

ជម្រើសមួយទៀតសម្រាប់អនុវត្តការជជែកវែកញែកគឺវិស័យផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ ធ្វើរួចដោយការបញ្ចុះបញ្ចូល។ ដំបូង អ្នកផ្សាយពាណិជ្ជកម្មពណ៌នាអំពីផលិតផល ឬសេវាកម្ម ហើយតម្រូវការក្នុងការទិញវាត្រូវបានបញ្ជាក់ដោយជំនួយពីអាគុយម៉ង់។ ពួកគេគឺជាការពិពណ៌នាលម្អិតអំពីអត្ថប្រយោជន៍នៃវត្ថុដែលបានផ្សព្វផ្សាយ។

ឧបាយកល

វិធីសាស្រ្តមួយក្នុងចំណោមវិធីសាស្រ្តដែលប្រើជាទូទៅបំផុតនៃឥទ្ធិពលនៅក្នុងជីវិតប្រចាំថ្ងៃ។ ឧបាយកល​គឺ​ជា​ការ​ជំរុញ​ឱ្យ​មាន​ការ​លាក់​កំបាំង​ដើម្បី​ជួប​ប្រទះ​នឹង​រដ្ឋ​មួយ​ចំនួន។

ដោយមានជំនួយពីឃ្លាមួយចំនួន អ្នកប្រាស្រ័យទាក់ទងព្យាយាមមានឥទ្ធិពលលើជម្រើស ការសម្រេចចិត្តរបស់បុគ្គលផ្សេងទៀត។ គាត់​ធ្វើ​នេះ​ដោយ​ចេតនា​អាត្មានិយម​ដើម្បី​សម្រេច​គោលដៅ​របស់​គាត់។

ប្រភេទនៃភាពធន់ទ្រាំផ្លូវចិត្តចំពោះឥទ្ធិពល

ប្រភេទទីមួយគឺភាពល្ងង់ខ្លៅ។ នេះ​ជា​ចេតនា​អចេតនា ចិត្ត​អវយវៈ​ទាក់ទង​នឹង​អ្នក​សន្ទនា។ សម្គាល់ដោយការខ្វះប្រតិកម្មចំពោះសកម្មភាពណាមួយរបស់មនុស្សម្នាក់ទៀត។

វា​ត្រូវ​បាន​គេ​យល់​ឃើញ​ថា​ជា​សញ្ញា​នៃ​ការ​មិន​គោរព​នៅ​លើ​ផ្នែក​នៃ interlocutor ។ ក្នុងករណីខ្លះ វាគឺជាអាកប្បកិរិយាត្រឹមត្រូវតែមួយគត់ក្នុងស្ថានភាពឆ្គង។ ប្រើ​ដើម្បី​អត់ទោស​ដល់​ការ​អត់​ឱន​ចំពោះ​ផ្នែក។

ប្រភេទផ្សេងទៀតនៃភាពធន់នឹងឥទ្ធិពលផ្លូវចិត្ត៖

1. ការ​រិះ​គន់​ក្នុង​ន័យ​ស្ថាបនា។ វា​ត្រូវ​បាន​ប្រើ​ក្នុង​ស្ថានភាព​ចម្រូងចម្រាស​ដើម្បី​បញ្ជាក់​ពី​ភាព​គ្មាន​កំហុស​របស់​ខ្លួន​ឯង។ ដោយមានជំនួយពីការរិះគន់ ពួកគេបង្ហាញអំពីភាពត្រឹមត្រូវនៃសកម្មភាព គំនិត ឬគោលដៅ។ ត្រូវតែត្រូវបានបម្រុងទុកដោយការពិត។ បើមិនដូច្នេះទេ វានឹងមិនមែនជាការរិះគន់ក្នុងន័យស្ថាបនាទេ ប៉ុន្តែជាការគិតមមៃ។
2. ការប្រឆាំងជំទាស់។ នេះគឺជាការប៉ុនប៉ងដើម្បីបញ្ចុះបញ្ចូលនរណាម្នាក់ជាមួយនឹងការពង្រឹងការពិតមួយចំនួន។ ប្រើ​ដើម្បី​ប្រជែង​គំនិត​អ្នក​ដទៃ ដែល​ផ្ទុយ​ទាំងស្រុង​នឹង​គំនិត​របស់​អ្នក​សន្ទនា។ តម្រូវការជាមុនគឺត្រូវបានគាំទ្រដោយការពិតដែលទទួលស្គាល់ដោយវិទ្យាសាស្រ្ត ឬអន្តរជាតិ។
3. ការប្រឈមមុខដាក់គ្នា។ នេះគឺជាការប្រឆាំងដោយផ្ទាល់នៃគំនិត។ វាត្រូវបានអនុវត្តក្នុងទម្រង់ផ្ទាល់ (រឹង និងពាក្យសំដី) ឬក្នុងទម្រង់លាក់កំបាំង ជាមួយនឹងការណែនាំអំពីបច្ចេកទេសមិនមែនពាក្យសំដី។ ជារឿយៗត្រូវបានប្រើប្រាស់ដោយអ្នកចិត្តសាស្រ្តក្នុងការព្យាបាលអាកប្បកិរិយាយល់ដឹង។
4. ការបដិសេធ។ ការកំណត់ជាក់លាក់ដោយ interlocutor នៃការមិនពេញចិត្តឬការមិនយល់ស្របរបស់គាត់។ ជាធម្មតាត្រូវបានគេយកទៅក្នុងគោលបំណងបដិសេធមិនបំពេញតាមការស្នើសុំរបស់អ្នកដទៃ។ អាច​ត្រូវ​បាន​បញ្ចេញ​ដោយ​សំឡេង​ទន់​និង​ស្ងប់ស្ងាត់​។ ក្នុង​ករណី​មួយ​ទៀត​ជា​សំឡេង​ដែល​មាន​សិទ្ធិ​អំណាច។ ជួយជៀសវាងការពិតនៃការបណ្តេញចេញឬការវាយដំ។
5. ការការពារខ្លួនខាងផ្លូវចិត្ត។ ការ​កំណត់​ព្រំដែន​ដោយ​មិន​ស្តាប់​អ្នក​ដទៃ។ ជួយទប់ស្កាត់អាកប្បកិរិយាដែលគ្រប់គ្រងរាល់សកម្មភាពរបស់មនុស្ស។ នៅក្នុងដំណើរការ បច្ចេកទេសពាក្យសំដី និងមិនមែនពាក្យសំដីត្រូវបានណែនាំក្នុងទម្រង់បែបបទពាក្យសំដី និងការបញ្ចេញសំឡេង។ គោលបំណងដែលការការពារខ្លួនខាងផ្លូវចិត្តត្រូវបានប្រើគឺតម្រូវការដើម្បីលុបបំបាត់ខ្លួនឯងពីការចូលរួមក្នុងជម្លោះដើម្បីរក្សាភាពស្ងប់ស្ងាត់។ ដូច្នេះមនុស្សម្នាក់ទទួលបានពេលវេលាបន្ថែមដើម្បីគិតអំពីការរិះគន់ដែលគាត់បានឮ ឧបាយកល ។
6. ការបង្កើត។ ការបង្កើតផ្នត់គំនិតក៏អាចធ្វើទៅតាមអំពើចិត្តដែរ។ វាពាក់ព័ន្ធនឹងការអនុវត្តការសម្រេចចិត្តដែលមិនប្រើពីមុន សកម្មភាពដែលមិនអាចទាយទុកជាមុនបាន។ បង្ហាញ​ថា​ជា​ការ​ចង់​ឱ្យ​មាន​តែ​មួយ​គត់​ជា​ជាង​ការ​អនុលោម​តាម​អ្នក​ដទៃ​។ ប្រើប្រឆាំងនឹងការក្លែងបន្លំ។ បង្កើតឡើងក្រោមឥទិ្ធពលនៃសេចក្តីប្រាថ្នាសម្រាប់ការបញ្ចេញមតិខ្លួនឯង។
7. ការគេចវេស។ បំណងប្រាថ្នានេះដើម្បីជៀសវាងទម្រង់ណាមួយនៃអន្តរកម្មជាមួយអ្នកផ្តួចផ្តើម។ ហេតុផលអាចជាអរិភាពផ្ទាល់ខ្លួន ឬអាកប្បកិរិយាអវិជ្ជមានប្រឆាំងនឹងអ្នកប្រាស្រ័យទាក់ទងបែបនេះ។ ការប្រជុំណាមួយត្រូវបានជៀសវាង។ មានការកាត់បន្ថយច្បាប់នៃពេលវេលាលក្ខខណ្ឌសម្រាប់ការសន្ទនា។ អាកប្បកិរិយាស្រដៀងគ្នារបស់ដៃគូឆ្ពោះទៅរកអ្នកផ្សេងក្នុងការព្យាយាមគេចចេញពីការប្រជុំគឺចាំបាច់សម្រាប់សន្តិភាពផ្លូវចិត្តផ្ទាល់ខ្លួន។

វិធីសាស្រ្តប្រឈមមុខដែលប្រើញឹកញាប់មួយទៀតគឺការចល័តថាមពល។ វាបង្ហាញខ្លួនឯងថាជាការប្រឆាំងទៅនឹងការប៉ុនប៉ងស្នើ ផ្ទេរ ការដាក់សកម្មភាពជាក់លាក់ គំរូនៃអាកប្បកិរិយា ប្រភេទនៃការគិត និងកត្តាផ្សេងៗទៀត។

នេះគឺជាការផ្លាស់ប្តូរនៃអារម្មណ៍អវិជ្ជមានណាមួយទៅជាកំហឹង កំហឹង និងការឈ្លានពាន។ ជួនកាលនេះគឺដោយសារតែការពិតដែលថាមនុស្សម្នាក់មិនដឹងពីរបៀបប្រតិកម្មចំពោះស្ថានភាពជាក់លាក់មួយចំពោះវិសាលភាពនៃការខ្វះខាតព័ត៌មានរបស់គាត់។ នេះជួយធ្វើឱ្យស្ថានភាពអារម្មណ៍របស់អ្នកទៅជាសម្លេង។

សហគ្រិនតែងតែប្រើបច្ចេកទេសទប់ទល់ឥទ្ធិពលដូចជាការច្នៃប្រឌិត។ នេះផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវគុណសម្បត្តិប្រកួតប្រជែងជាងអ្នកដទៃ និងអនុញ្ញាតឱ្យពួកគេបង្កើតផលិតផលតែមួយគត់។ ការធ្វើត្រាប់តាមគឺជារឿងដំបូងដែលសហគ្រិនវ័យក្មេងត្រូវតែកម្ចាត់។

សេចក្តីសន្និដ្ឋាន

នៅក្នុងចិត្តវិទ្យា និងសង្គមវិទ្យា មានវិធីសាស្រ្តផ្សេងៗក្នុងការជះឥទ្ធិពលលើមនុស្សម្នាក់។ ចំណុចសំខាន់ក្នុងចំនោមទាំងនេះគឺការបញ្ចុះបញ្ចូល ការឆ្លង ការក្លែងបន្លំ និងការផ្ដល់យោបល់។ បច្ចេកទេសដូចជាការច្នៃប្រឌិត ការប្រឆាំងជំទាស់ ការរិះគន់ក្នុងន័យស្ថាបនា ការប្រឈមមុខគ្នា ការបដិសេធ ការគេចវេសជាដើម អាចជួយទប់ទល់នឹងពួកគេ។