20 វិធីដើម្បីបញ្ចុះបញ្ចូលមនុស្ស - សមត្ថភាពក្នុងការបញ្ចុះបញ្ចូលជាមូលដ្ឋាននៃភាពជោគជ័យនៅក្នុងជីវិតអាជីវកម្ម

មិន​មែន​ជា​អ្នក​ខ្លាំង​ជាង​ដែល​មាន​ចំណេះ​ដឹង​អស្ចារ្យ​នោះ​ទេ ប៉ុន្តែ​ជា​អ្នក​ដែល​អាច​បញ្ចុះបញ្ចូល​បាន។ គឺជា axiom ដ៏ល្បីមួយ។ ដោយដឹងពីរបៀបជ្រើសរើសពាក្យ អ្នកជាម្ចាស់ពិភពលោក។ សិល្បៈនៃការបញ្ចុះបញ្ចូលគឺជាវិទ្យាសាស្ត្រទាំងមូល ប៉ុន្តែអាថ៌កំបាំងទាំងអស់របស់វាត្រូវបានបង្ហាញជាយូរមកហើយដោយអ្នកចិត្តសាស្រ្តក្នុងក្បួនសាមញ្ញងាយយល់ដែលអ្នកជំនួញជោគជ័យណាមួយដឹងដោយបេះដូង។ វិធីបញ្ចុះបញ្ចូលមនុស្ស - ដំបូន្មានពីអ្នកជំនាញ ...

• ការគ្រប់គ្រងលើស្ថានភាពគឺមិនអាចទៅរួចទេបើគ្មានការវាយតម្លៃយ៉ាងប្រុងប្រយ័ត្នអំពីស្ថានភាព។វាយតម្លៃស្ថានភាពខ្លួនវា ប្រតិកម្មរបស់មនុស្ស លទ្ធភាពនៃឥទ្ធិពលរបស់មនុស្សចម្លែកលើគំនិតរបស់អ្នកប្រាស្រ័យទាក់ទងគ្នា។ សូមចងចាំថា លទ្ធផលនៃកិច្ចសន្ទនាគួរតែផ្តល់ផលប្រយោជន៍សម្រាប់ភាគីទាំងពីរ។
• ផ្លូវចិត្តដាក់ខ្លួនឯងជំនួសអ្នកនិយាយ. ដោយមិនព្យាយាម "ចូលទៅក្នុងស្បែកជើង" របស់គូប្រជែងនិងដោយគ្មានការយល់ចិត្តជាមួយគាត់វាមិនអាចទៅរួចទេក្នុងការមានឥទ្ធិពលលើមនុស្សម្នាក់។ អារម្មណ៍និងការយល់ដឹងពីគូប្រជែង (ជាមួយនឹងបំណងប្រាថ្នាការជម្រុញនិងក្តីសុបិន្តរបស់គាត់) អ្នកនឹងរកឃើញឱកាសបន្ថែមទៀតសម្រាប់ការបញ្ចុះបញ្ចូល។

• ប្រតិកម្មដំបូង និងធម្មជាតិរបស់មនុស្សស្ទើរតែទាំងអស់ចំពោះសម្ពាធពីខាងក្រៅគឺការតស៊ូ។. សម្ពាធ​នៃ​ការ​បញ្ចុះបញ្ចូល​កាន់​តែ​ខ្លាំង មនុស្ស​នោះ​កាន់​តែ​រឹង​មាំ។ អ្នកអាចលុបបំបាត់ "របាំង" ពីគូប្រជែងដោយដាក់គាត់ឆ្ពោះទៅរកអ្នក។ ជាឧទាហរណ៍ ដើម្បីលេងសើចលើខ្លួនអ្នក លើភាពមិនល្អឥតខ្ចោះនៃផលិតផលរបស់អ្នក ដោយហេតុនេះ "បន្លឺ" ការប្រុងប្រយ័ត្នរបស់មនុស្សម្នាក់ - វាគ្មានចំណុចអ្វីទេក្នុងការស្វែងរកគុណវិបត្តិ ប្រសិនបើអ្នកបានរាយបញ្ជីពួកគេ។ ល្បិចមួយទៀតគឺការផ្លាស់ប្តូរសម្លេងខ្លាំង។ ពីផ្លូវការទៅសាមញ្ញ រួសរាយរាក់ទាក់ សកល។
• ប្រើឃ្លា និងពាក្យ "ច្នៃប្រឌិត" ក្នុងការទំនាក់ទំនង - គ្មានការបដិសេធ ឬអវិជ្ជមាន។មិនត្រឹមត្រូវ៖ “ប្រសិនបើអ្នកទិញសាប៊ូកក់សក់របស់យើង សក់របស់អ្នកនឹងឈប់ជ្រុះ” ឬ “ប្រសិនបើអ្នកមិនទិញសាប៊ូកក់សក់របស់យើងទេ អ្នកនឹងមិនអាចដឹងគុណចំពោះប្រសិទ្ធភាពដ៏អស្ចារ្យរបស់វានោះទេ។” ជម្រើសត្រឹមត្រូវ៖ “ស្តារភាពរឹងមាំ និងសុខភាពដល់សក់របស់អ្នក។ សាប៊ូកក់សក់ថ្មីមានប្រសិទ្ធភាពអស្ចារ្យ! ជំនួសឱ្យពាក្យដែលគួរឱ្យសង្ស័យ "ប្រសិនបើ" ប្រើ "ពេលណា" ដែលគួរឱ្យជឿជាក់។ មិនមែន “ប្រសិនបើយើងធ្វើ…” ប៉ុន្តែ “នៅពេលដែលយើងធ្វើ…”។

• កុំដាក់គំនិតរបស់អ្នកលើគូប្រជែង - ផ្តល់ឱកាសឱ្យគាត់គិតដោយឯករាជ្យប៉ុន្តែ "គូសបញ្ជាក់" ផ្លូវត្រឹមត្រូវ។ ជម្រើសខុស៖ "បើគ្មានកិច្ចសហប្រតិបត្តិការជាមួយយើង អ្នកនឹងបាត់បង់គុណសម្បត្តិជាច្រើន"។ ជម្រើសត្រឹមត្រូវ៖ "កិច្ចសហប្រតិបត្តិការជាមួយយើងគឺជាសម្ព័ន្ធភាពដែលមានផលប្រយោជន៍ទៅវិញទៅមក។" ជម្រើសខុស៖ "ទិញសាប៊ូកក់សក់របស់យើង ហើយមើលថាតើវាមានប្រសិទ្ធភាពប៉ុណ្ណា!"។ ជម្រើសត្រឹមត្រូវ៖ "ប្រសិទ្ធភាពនៃសាប៊ូកក់សក់ត្រូវបានបញ្ជាក់ដោយការពិនិត្យវិជ្ជមានរាប់ពាន់ ការសិក្សាជាច្រើន ក្រសួងសុខាភិបាល បណ្ឌិតសភាវិទ្យាសាស្ត្រវេជ្ជសាស្ត្ររុស្ស៊ី។ល។"
• រកមើលអំណះអំណាងដើម្បីបញ្ចុះបញ្ចូលគូប្រជែងរបស់អ្នកជាមុន ដោយបានគិតតាមរយៈគ្រប់សាខាដែលអាចធ្វើទៅបាននៃការសន្ទនា. លើកទឡ្ហីករណ៍ដោយសម្លេងស្ងប់ស្ងាត់ និងទំនុកចិត្ត ដោយគ្មានសម្លេងរំជើបរំជួល យឺតៗ និងលម្អិត។
• នៅពេលបញ្ចុះបញ្ចូលគូប្រជែងអំពីអ្វីមួយ អ្នកត្រូវតែប្រាកដអំពីទស្សនៈរបស់អ្នក។រាល់ការសង្ស័យរបស់អ្នកអំពី "ការពិត" ដែលអ្នកដាក់ចេញគឺត្រូវបាន "ចាប់" ដោយមនុស្សម្នាក់ភ្លាមៗ ហើយការជឿទុកចិត្តលើអ្នកត្រូវបានបាត់បង់។

• រៀនភាសាសញ្ញា។នេះនឹងជួយអ្នកឱ្យជៀសផុតពីកំហុស និងយល់កាន់តែច្បាស់ពីគូប្រជែងរបស់អ្នក។
• កុំចុះចាញ់នឹងការបង្កហេតុ។ក្នុងការបញ្ចុះបញ្ចូលគូប្រជែងរបស់អ្នក អ្នកត្រូវតែជា "មនុស្សយន្ត" ដែលមិនអាចត្រូវចិត្ត។ “សមតុល្យ ភាពស្មោះត្រង់ និងភាពជឿជាក់” គឺជា “សសរស្តម្ភ” នៃការជឿទុកចិត្ត សូម្បីតែនៅក្នុងមនុស្សចម្លែកក៏ដោយ។
• តែងតែប្រើការពិត - អាវុធដ៏ល្អបំផុតនៃការបញ្ចុះបញ្ចូល។មិនមែន "ជីដូនបានប្រាប់" និង "អាននៅលើអ៊ីនធឺណិត" ប៉ុន្តែ "មានស្ថិតិផ្លូវការ ... " "ខ្ញុំដឹងពីបទពិសោធន៍ផ្ទាល់ខ្លួនថា ... " ។ល។ សាក្សី កាលបរិច្ឆេទ និងតួលេខ វីដេអូ និងរូបថត គំនិតរបស់ មនុស្សល្បីគឺមានប្រសិទ្ធភាពបំផុតដូចការពិត។

• រៀនសិល្បៈនៃការបញ្ចុះបញ្ចូលពីកូនរបស់អ្នក។កូនដឹងថាដោយការផ្តល់ជូនឪពុកម្តាយរបស់គាត់នូវជម្រើសមួយ យ៉ាងហោចណាស់គាត់នឹងមិនបាត់បង់អ្វីទាំងអស់ ហើយថែមទាំងទទួលបាន: មិនមែន "ម៉ាក់ ទិញ!" ប៉ុន្តែ "ម៉ាក់ ទិញមនុស្សយន្តដែលគ្រប់គ្រងដោយវិទ្យុឱ្យខ្ញុំ ឬយ៉ាងហោចណាស់ អ្នករចនា” ។ ដោយការផ្តល់ជូននូវជម្រើសមួយ (និងដោយការរៀបចំលក្ខខណ្ឌនៃជម្រើសជាមុនដើម្បីឱ្យមនុស្សនោះធ្វើការជ្រើសរើសត្រឹមត្រូវ) អ្នកអនុញ្ញាតឱ្យគូប្រជែងគិតថាគាត់គឺជាម្ចាស់នៃស្ថានភាព។ ការពិតដែលត្រូវបានបញ្ជាក់៖ វាកម្រណាស់សម្រាប់មនុស្សម្នាក់ក្នុងការនិយាយថា "ទេ" នៅពេលផ្តល់ជម្រើស (ទោះបីជាវាជាការបំភាន់នៃជម្រើសក៏ដោយ)។

• បញ្ចុះបញ្ចូលគូប្រជែងរបស់អ្នកអំពីភាពផ្តាច់មុខរបស់គាត់។មិន​មែន​ដោយ​ពាក្យ​ជេរ​ប្រមាថ​ដោយ​ចំហ​ទេ ប៉ុន្តែ​ដោយ​រូបរាង​នៃ "ការ​ពិត​ដែល​គេ​ទទួល​ស្គាល់"។ ឧទាហរណ៍ "ក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកត្រូវបានគេស្គាល់ចំពោះយើងថាជាក្រុមហ៊ុនដែលមានទំនួលខុសត្រូវជាមួយនឹងកេរ្តិ៍ឈ្មោះវិជ្ជមាន និងជាអ្នកដឹកនាំម្នាក់ក្នុងវិស័យផលិតកម្មនេះ"។ ឬ "យើងបានឮអំពីអ្នកថាជាបុរសដែលមានកាតព្វកិច្ចនិងកិត្តិយស" ។ ឬ "យើងចង់ធ្វើការតែជាមួយអ្នក អ្នកត្រូវបានគេស្គាល់ថាជាមនុស្សដែលពាក្យសម្ដីមិនដែលខុសពីការប្រព្រឹត្ដ"។
• ផ្តោតលើ "អត្ថប្រយោជន៍បន្ទាប់បន្សំ" ។ឧទាហរណ៍ "កិច្ចសហប្រតិបត្តិការជាមួយយើងមានន័យថាមិនត្រឹមតែតម្លៃទាបសម្រាប់អ្នកប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែក៏មានការរំពឹងទុកដ៏អស្ចារ្យផងដែរ។" ឬ "តែកាហ្វេថ្មីរបស់យើងមិនគ្រាន់តែជាបច្ចេកវិទ្យាទំនើបទាន់សម័យប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែតែដ៏ឈ្ងុយឆ្ងាញ់របស់អ្នក និងពេលល្ងាចដ៏រីករាយជាមួយគ្រួសាររបស់អ្នក"។ ឬ "អាពាហ៍ពិពាហ៍របស់យើងនឹងអស្ចារ្យណាស់ដែលសូម្បីតែស្តេចនឹងច្រណែន" ។ ជាដំបូងយើងផ្តោតទៅលើតម្រូវការ និងលក្ខណៈរបស់ទស្សនិកជន ឬគូប្រជែង។ ដោយផ្អែកលើពួកវាយើងដាក់ការសង្កត់សំឡេង។

• មិនអនុញ្ញាតឱ្យមានការធ្វេសប្រហែស និងភាពក្រអឺតក្រទម ឆ្ពោះទៅរកដៃគូសន្ទនា។គាត់គួរតែមានអារម្មណ៍ដូចគ្នាជាមួយអ្នក ទោះបីជាក្នុងជីវិតធម្មតា អ្នកជិះជុំវិញមនុស្សបែបនេះអស់មួយគីឡូម៉ែត្រក្នុងឡានថ្លៃរបស់អ្នកក៏ដោយ។
• តែងតែចាប់ផ្តើមការសន្ទនាជាមួយនឹងពេលវេលាដែលអាចបង្រួបបង្រួមអ្នកជាមួយគូប្រជែងរបស់អ្នកមិនបែងចែក។រំពេចនោះត្រូវបានលៃតម្រូវទៅ "រលក" ខាងស្តាំអ្នកសន្ទនាឈប់ធ្វើជាគូប្រជែងហើយប្រែទៅជាសម្ព័ន្ធមិត្ត។ ហើយសូម្បីតែក្នុងករណីមានការខ្វែងគំនិតគ្នាក៏ដោយ វានឹងពិបាកសម្រាប់គាត់ក្នុងការឆ្លើយអ្នកថា "ទេ"។
• អនុវត្តតាមគោលការណ៍បង្ហាញពីផលប្រយោជន៍រួម។ម្តាយគ្រប់រូបដឹងថាវិធីដ៏ល្អឥតខ្ចោះដើម្បីជជែកជាមួយកូននៅពេលធ្វើដំណើរទៅហាងជាមួយនាងគឺដើម្បីជូនដំណឹងថាបង្អែមត្រូវបានលក់នៅពេលពិនិត្យចេញ។ ជាមួយនឹងប្រដាប់ប្រដាក្មេងលេង ឬ "ចងចាំភ្លាមៗ" ថារថយន្តដែលគាត់ចូលចិត្តត្រូវបានសន្យាជាមួយនឹងការបញ្ចុះតម្លៃដ៏ធំនៅក្នុងខែនេះ។ វិធីសាស្រ្តដូចគ្នានេះ មានតែនៅក្នុងការប្រតិបត្តិដ៏ស្មុគ្រស្មាញជាងនេះប៉ុណ្ណោះ ដែលផ្អែកលើការចរចាពាណិជ្ជកម្ម និងកិច្ចសន្យារវាងមនុស្សសាមញ្ញ។ ផលប្រយោជន៍ទៅវិញទៅមកគឺជាគន្លឹះនៃភាពជោគជ័យ។

• ដាក់មនុស្សឱ្យទៅរកអ្នក។មិនត្រឹមតែនៅក្នុងទំនាក់ទំនងផ្ទាល់ខ្លួនប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែនៅក្នុងបរិយាកាសអាជីវកម្មផងដែរមនុស្សត្រូវបានដឹកនាំដោយការចូលចិត្ត / មិនចូលចិត្ត។ ប្រសិនបើអ្នក interlocutor មិនសប្បាយចិត្តចំពោះអ្នក ឬសូម្បីតែគួរឱ្យខ្ពើមរអើមទាំងស្រុង (ខាងក្រៅ ក្នុងការទំនាក់ទំនង។ល។) នោះអ្នកនឹងមិនមានជំនួញជាមួយគាត់ទេ។ ដូច្នេះហើយ គោលការណ៍មួយនៃការបញ្ចុះបញ្ចូលគឺជាការទាក់ទាញផ្ទាល់ខ្លួន។ វាត្រូវបានផ្តល់ឱ្យនរណាម្នាក់ពីកំណើតហើយនរណាម្នាក់ត្រូវរៀនសិល្បៈនេះ។ រៀនគូសចំណុចខ្លាំងរបស់អ្នក និងលាក់ចំណុចខ្សោយរបស់អ្នក។

អេ សិល្បៈនៃការបញ្ចុះបញ្ចូល 1:

វីដេអូអំពីសិល្បៈនៃការបញ្ចុះបញ្ចូល ២៖

ថ្ងៃនេះនឹងមានប្រធានបទមួយពីវិស័យចិត្តវិទ្យា ដែលទោះជាយ៉ាងនេះក្តី ទាក់ទងដោយផ្ទាល់បំផុតទៅនឹងប្រធានបទនៃការសម្រេចបានជោគជ័យ និងសូម្បីតែប្រធានបទនៃការរកលុយ៖ សិល្បៈនៃការបញ្ចុះបញ្ចូល, វិធីសាស្រ្តផ្លូវចិត្តនៃការបញ្ចុះបញ្ចូលមនុស្ស.

ដើម្បីជោគជ័យក្នុងវិស័យជាច្រើននៃជីវិត មនុស្សម្នាក់ត្រូវតែអាចបញ្ចុះបញ្ចូលអ្នកដទៃអំពីអ្វីទាំងអស់។ ជាឧទាហរណ៍ ពេលដាក់ពាក្យសុំការងារ គាត់ត្រូវបញ្ចុះបញ្ចូលនិយោជកឱ្យជ្រើសរើសគាត់ក្នុងចំណោមបេក្ខជនជាច្រើនផ្សេងទៀត នៅពេលឡើងជណ្តើរអាជីព គាត់ត្រូវដំឡើងឋានៈ។

នៅពេលធ្វើការទាំងសម្រាប់នរណាម្នាក់ផ្សេងទៀត និងសម្រាប់ខ្លួនអ្នក អ្នកត្រូវតែបញ្ចុះបញ្ចូលអតិថិជន និងដៃគូជានិច្ចឱ្យទិញទំនិញ និងសេវាកម្ម ដើម្បីសហការជាមួយក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក។ នៅក្នុងអាជីវកម្ម អ្នកត្រូវតែបញ្ចុះបញ្ចូលអ្នកដទៃនូវគំនិតរបស់អ្នក ដើម្បីឱ្យមនុស្សជឿអ្នក ធ្វើតាមអ្នក ធ្វើតាមអ្នកជាដើម។

សិល្បៈនៃការបញ្ចុះបញ្ចូលពិតជាចាំបាច់សម្រាប់ប្រធានសហគ្រាស អ្នកគ្រប់គ្រងកណ្តាល អ្នកជំនួញ ប៉ុន្តែមិនត្រឹមតែប៉ុណ្ណោះទេ។ បុគ្គលណាម្នាក់នឹងមិនមានភាពច្របូកច្របល់ក្នុងការដឹង និងអនុវត្តវិធីសាស្រ្ត និងបច្ចេកទេសនៃការបញ្ចុះបញ្ចូលមនុស្សនោះទេ - នេះនឹងជួយគាត់យ៉ាងខ្លាំងក្នុងជីវិត។

ខ្ញុំចង់ផ្តោតលើចំណុចសំខាន់មួយភ្លាមៗ៖ ការ​បញ្ចុះ​បញ្ចូល​មនុស្ស និង​បោក​ប្រាស់​មនុស្ស​មិន​មែន​ជា​រឿង​ដូច​គ្នា​ទេ។ដូចដែលមនុស្សជាច្រើនគិតដោយហេតុផលមួយចំនួន។ បញ្ចុះបញ្ចូលមិនមែនបោកបញ្ឆោតទេ! មាន​ន័យ​ថា​អាច​បញ្ចុះ​បញ្ចូល​អាច​យក​ឈ្នះ​លើ​មនុស្ស​ម្នាក់​ដើម្បី​ឱ្យ​គាត់​ជឿ​អ្នក ប៉ុន្តែ​ទន្ទឹម​នឹង​នេះ​ខ្ញុំ​បញ្ជាក់​ថា អ្នក​ត្រូវ​តែ​និយាយ​ការពិត!

ដូច្នេះតើអ្នកបញ្ចុះបញ្ចូលមនុស្សដោយរបៀបណា? មានបច្ចេកទេសផ្លូវចិត្ត និងវិធីសាស្រ្តនៃការបញ្ចុះបញ្ចូលផ្សេងៗគ្នាជាច្រើន។ ថ្ងៃនេះ ខ្ញុំចង់ក្រឡេកមើលតែមួយក្នុងចំណោមពួកគេ ដែលត្រូវបានគូសបញ្ជាក់ដោយសាស្ត្រាចារ្យចិត្តវិទ្យា Robert Cialdini នៅក្នុង The Psychology of Persuasion: 50 Proven Ways to Be Persuasive។ នៅក្នុងការងារនេះ អ្នកនិពន្ធបង្ហាញពីវិធីសាស្រ្តដ៏មានប្រសិទ្ធភាពរាប់សិបយ៉ាងក្នុងការបញ្ចុះបញ្ចូលមនុស្ស ប៉ុន្តែក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ គូសបញ្ជាក់ 6 ដែលតាមគំនិតរបស់គាត់ គឺជាគន្លឹះ៖

- ទៅវិញទៅមក;

- បន្តបន្ទាប់;

- ការអាណិតអាសូរ;

1. ទៅវិញទៅមក។ចិត្តវិទ្យារបស់មនុស្សភាគច្រើនគឺវា "កាតព្វកិច្ច" ពួកគេក្នុងការតបស្នងនូវសកម្មភាពរីករាយណាមួយដែលទាក់ទងនឹងពួកគេ។ ជាឧទាហរណ៍ ប្រសិនបើនរណាម្នាក់អបអរសាទរអ្នកនៅថ្ងៃខួបកំណើតរបស់អ្នក ទោះបីជាវាផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវការផ្លាស់ប្តូរបន្តិចបន្តួចក៏ដោយ អ្នកនឹងពិចារណាដោយមិនដឹងខ្លួនថាឥឡូវនេះ អ្នកក៏ត្រូវតែអបអរសាទរគាត់ និងផ្តល់ឱ្យគាត់នូវអ្វីមួយផងដែរ។

សិល្បៈនៃការបញ្ចុះបញ្ចូលពាក់ព័ន្ធនឹងការប្រើវិធីសាស្រ្តនៃការតបស្នងដើម្បីផលប្រយោជន៍របស់អ្នក។ ផ្តល់ជូនអតិថិជននូវសេវាកម្មរីករាយមួយចំនួនដោយឥតគិតថ្លៃជាមុនសិន ហើយគាត់នឹងមានអារម្មណ៍ថាមានកាតព្វកិច្ចចំពោះអ្នក គាត់នឹងចង់តបស្នង។

វិធីសាស្រ្តនៃការបញ្ចុះបញ្ចូលនេះត្រូវបានប្រើយ៉ាងសកម្ម ឧទាហរណ៍នៅក្នុងក្រុមហ៊ុនដែលលក់គ្រឿងសម្អាង៖ ដំបូង អតិថិជនត្រូវបានផ្តល់គំរូដោយឥតគិតថ្លៃ ហើយបន្ទាប់មកគាត់ចង់ធ្វើការទិញដោយមិនដឹងខ្លួន។

2. ភាពប្លែក។វិធីសាស្ត្រទីពីរដែលមានប្រសិទ្ធភាពក្នុងការបញ្ចុះបញ្ចូលមនុស្សគឺបង្ហាញពួកគេពីភាពពិសេស និងភាពផ្តាច់មុខនៃអ្វីមួយ។ តាមផ្លូវចិត្ត មនុស្សម្នាក់ៗចង់មានតែមួយ (ជាដំបូង នេះអនុវត្តចំពោះអ្នកតំណាងនៃពាក់កណ្តាលយុត្តិធម៌) ហើយនេះអាចប្រើប្រាស់បានដោយប្រើសិល្បៈនៃការបញ្ចុះបញ្ចូល។

អ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលតាមមធ្យោបាយមួយ ឬមធ្យោបាយផ្សេងទៀតបញ្ជាក់ពីភាពប្លែក និងភាពផ្តាច់មុខនឹងតែងតែទាក់ទាញមនុស្សច្រើនជាងប្រពៃណី និងធ្លាប់ស្គាល់។

វិធីសាស្រ្តនៃការបញ្ចុះបញ្ចូលនេះអាចត្រូវបានប្រើនៅក្នុងការបកស្រាយផ្សេងៗគ្នា។ តោះយកឧទាហរណ៍ភោជនីយដ្ឋាន។ អ្នកទស្សនាតែងតែត្រូវបានទាក់ទាញដោយមុខម្ហូបផ្តាច់មុខពីមេចុងភៅ។ ហើយប្រសិនបើមិនមានទេ អ្នកអាចបង្កើតផ្ទៃខាងក្នុងតែមួយគត់ - ហើយនេះក៏នឹងទាក់ទាញអ្នកទស្សនាផងដែរ។ ហើយសូម្បីតែឯកសណ្ឋានបុគ្គលិក គ្រឿងសង្ហារិមប្លែកៗ គ្រឿងសង្ហារិមប្លែកៗ តន្រ្តីករប្លែកៗ។ល។ - ទាំងអស់នេះនឹងទាក់ទាញអតិថិជនផ្លូវចិត្ត។

3. អាជ្ញាធរ។វិធីសាស្រ្តសំខាន់ណាស់ក្នុងការបញ្ចុះបញ្ចូលមនុស្ស។ នៅពេលអ្នកមានបញ្ហាខ្លះ សំណួរខ្លះដែលអ្នកមិនអាចដោះស្រាយដោយខ្លួនឯង - តើអ្នកងាកទៅរកអ្នកណា? ត្រឹមត្រូវហើយ ចំពោះអ្នកដែលមានគំនិតអនុញ្ញាតសម្រាប់អ្នក សម្រាប់អ្នកដែលអ្នកចាត់ទុកថាជាអ្នកជំនាញក្នុងវិស័យនេះ។ ហើយវាមិនចាំបាច់ទាល់តែសោះ ដែលបុគ្គលនេះពិតជាអ្នកជំនាញក្នុងន័យពេញលេញនៃពាក្យនេះ ប៉ុន្តែវាសំខាន់ណាស់ដែលគាត់ជាអ្នកជំនាញបើធៀបនឹងអ្នក។

បច្ចេកទេសនេះតែងតែត្រូវបានប្រើប្រាស់យ៉ាងសកម្មក្នុងសិល្បៈនៃការបញ្ចុះបញ្ចូល។ ដើម្បី​បញ្ចុះបញ្ចូល​មនុស្ស​ឱ្យ​ធ្វើ​អ្វីមួយ វា​ចាំបាច់​ត្រូវ​បង្ហាញខ្លួន​នៅ​ចំពោះមុខ​គាត់​ក្នុង​នាម​ជា​អ្នកជំនាញ​ក្នុង​វិស័យ​នេះ ពោលគឺ​ត្រូវ​ដឹង និង​អាចធ្វើ​ច្រើនជាង​ខ្លួន​គាត់​។ លើសពីនេះទៀតមនុស្សម្នាក់អាចសង្កត់ធ្ងន់លើ "ជំនាញ" របស់មនុស្សម្នាក់ជាមួយនឹងគ្រឿងខាងក្រៅមួយចំនួន - នេះតែងតែដើរតួជាវិធីសាស្រ្តផ្លូវចិត្តនៃការបញ្ចុះបញ្ចូល។

ជាឧទាហរណ៍ វេជ្ជបណ្ឌិតក្នុងអាវពណ៌សនឹងមើលទៅហាក់ដូចជាមានសមត្ថកិច្ចជាងវេជ្ជបណ្ឌិតក្នុងអាវ និងខោខូវប៊យសាមញ្ញ។ ហើយប្រសិនបើគាត់ក៏ព្យួរ phonendoscope ជុំវិញករបស់គាត់? ច្បាស់ជាអ្នកជំនាញ! អញ្ចឹងតើវាដូចគ្នាទេ?

វិធីសាស្រ្តនៃការបញ្ចុះបញ្ចូលមនុស្សនេះត្រូវបានគេប្រើនៅគ្រប់ទីកន្លែងក្នុងអាជីវកម្ម។ ឧទាហរណ៍ សញ្ញាប័ត្រ វិញ្ញាបនបត្រ រង្វាន់គ្រប់ប្រភេទត្រូវបានព្យួរនៅលើជញ្ជាំងការិយាល័យ - ទាំងអស់នេះបង្កើនសិទ្ធិអំណាចរបស់ក្រុមហ៊ុន។ នៅក្នុងហាងសំណង់ អ្នកលក់តែងតែស្លៀកពាក់ជារួម - នេះភ្លាមធ្វើឱ្យពួកគេក្លាយជាអ្នកជំនាញខាងសំណង់នៅក្នុងភ្នែករបស់អ្នកទិញ។ ល។

បច្ចេកទេស និងវិធីសាស្រ្តនៃឥទ្ធិពលផ្លូវចិត្តលើមនុស្ស គឺជាផ្នែកសំខាន់នៃចិត្តវិទ្យាជាក់ស្តែង។ សូមអរគុណចំពោះការនេះ ជារៀងរាល់ថ្ងៃវិទ្យាសាស្ត្ររកឃើញ សិក្សា ការធ្វើតេស្ត ទូទៅ និងផ្តល់ជូនដើម្បីប្រើវិធីសាស្រ្តផ្លូវចិត្តនៃឥទ្ធិពលលើមនុស្សលើគ្នាទៅវិញទៅមកក្នុងជីវិតរបស់ពួកគេ។ វាអាចជាគ្រួសារ ឧស្សាហកម្ម កម្លាំងពលកម្ម និងវិស័យសាធារណៈ។ មនុស្សទាំងអស់នៅពេលដែលពួកគេប្រាស្រ័យទាក់ទងគ្នា មានឥទ្ធិពលលើគ្នាទៅវិញទៅមក តាមគោលបំណង ឬអត់ ហើយប្រើប្រាស់យន្តការមួយចំនួនក្នុងការអនុវត្ត។

តើ​អ្វី​ទៅ​ជា​បច្ចេកទេស និង​វិធីសាស្ត្រ​ដែល​មាន​ឥទ្ធិពល​លើ​មនុស្ស?

ក្នុងចំណោមចំណុចសំខាន់ៗ យើងគូសបញ្ជាក់ដូចខាងក្រោម៖

• ការ​ឆ្លង​មេរោគ;
• សំណូមពរ;
• ជំនឿ;
• ការបង្ខិតបង្ខំ;
• ការធ្វើត្រាប់តាម;
• ការផ្សព្វផ្សាយ។

បុរាណបំផុតនៃពួកគេគឺជាយន្តការនៃការឆ្លងមេរោគ។ វា​គឺ​ជា​ការ​ផ្ទេរ​នៃ​អារម្មណ៍​និង​ផ្លូវចិត្ត​ពី​មួយ​ទៅ​មួយ (សើច​, ភ័យ​ស្លន់​ស្លោ​) ។ ឥទ្ធិពលនៃការឆ្លងមេរោគក្នុងកម្រិតធំគឺអាស្រ័យលើអាំងតង់ស៊ីតេនៃស្ថានភាពអារម្មណ៍របស់មនុស្សដែលរងផលប៉ះពាល់។

ការណែនាំ៖ លក្ខណៈនៃវិធីសាស្រ្ត

ការ​ផ្ដល់​យោបល់​បង្ហាញ​ពី​ភាព​ទាក់​ទាញ​ទៅ​កាន់​ផ្នែក​ដែល​មិន​ដឹង​អំពី​ផ្លូវ​អារម្មណ៍​របស់​មនុស្ស។ វាមានតួអក្សរពាក្យសំដីដែលមានន័យថាវាត្រូវបានអនុវត្តដោយមានជំនួយពីពាក្យ។

ព័ត៌មាននោះ ដែលមានបំណងសម្រាប់ការផ្ដល់យោបល់ គួរតែខ្លីណាស់ ប៉ុន្តែមានអត្ថន័យអតិបរមា និងសម្បូរបែប។ ហើយ​ក៏​ប្រើ​ពេល​នៃ​ការ​បញ្ចេញ​មតិ​ផង​ដែរ ដើម្បី​ឱ្យ​មនុស្ស​ម្នាក់​ជឿ​ភ្លាម​នូវ​អ្វី​ដែល​គេ​ប្រាប់។ លើសពីនេះ បុគ្គលដែលមានឥទ្ធិពល មិនគួរស្ថិតក្នុងភាពរំជើបរំជួលឡើយ ប៉ុន្តែត្រូវមានចិត្តល្អ មានអារម្មណ៍ជឿជាក់ ព្រោះសិទ្ធិអំណាចនៃប្រភពព័ត៌មាន គឺជាមូលដ្ឋាននៃការផ្តល់យោបល់។ ប្រសិនបើអ្នកមានឥទ្ធិពល (អ្នកបំផុសគំនិត) មិនមានសិទ្ធិអំណាចសម្រាប់អ្នកយល់ឃើញ (បានណែនាំ) នោះវគ្គនឹងមិនបញ្ចប់ដោយជោគជ័យទេ។

វាជារឿងសំខាន់ដែលត្រូវចងចាំថាប្រសិទ្ធភាពនៃការផ្តល់យោបល់អាចអាស្រ័យលើការបំផុសគំនិតនៃសម្លេងរបស់មនុស្ស។ វាគួរតែបង្ហាញពីទំនុកចិត្ត សិទ្ធិអំណាច និងសារៈសំខាន់នៃពាក្យ។

វិធីសាស្រ្តបញ្ចុះបញ្ចូល៖ ឥទ្ធិពលនៃកត្តាខាងក្រៅមកលើមនុស្សម្នាក់

ជារៀងរាល់ថ្ងៃយើងប្រឈមមុខនឹងការបញ្ចុះបញ្ចូល។ ជាឧទាហរណ៍ ក្រុមហ៊ុនផលិតអាហារចង់ឱ្យយើងទិញប៊ឺ និងឈីសរបស់ពួកគេ ហើយស្ទូឌីយោភាពយន្តចង់ឱ្យយើងចូលរួមការបញ្ចាំងភាពយន្តរបស់ពួកគេនៅក្នុងរោងកុន។

ដោយសារវិធីសាស្រ្តនៃការបញ្ចុះបញ្ចូលគឺជាធាតុផ្សំសំខាន់នៃជីវិតរបស់យើង យើងតែងតែមិនអាចកត់សម្គាល់ពីរបៀបដែលយើងត្រូវបានជះឥទ្ធិពលដោយពួកគេ និងឥទ្ធិពលនៃកត្តាខាងក្រៅនោះទេ។ វិទ្យាសាស្រ្តនេះត្រូវបានសិក្សាតាំងពីបុរាណកាលមកម្ល៉េះ គោលដៅចុងក្រោយរបស់វាគឺដើម្បីធ្វើឱ្យអ្នកដ៏ទៃបានរួមគំនិតគ្នាដោយស្ងប់ស្ងាត់នូវអំណះអំណាងជាក់លាក់មួយ ហើយទទួលយកការវិនិច្ឆ័យថ្មីនៃធាតុនៃប្រព័ន្ធទស្សនៈពិភពលោករបស់គាត់។

តើវិធីសាស្រ្តសំខាន់ៗនៃការបញ្ចុះបញ្ចូលមានអ្វីខ្លះ ហើយមានប្រសិទ្ធភាពយ៉ាងណា?

នេះគឺជាបច្ចេកទេសបញ្ចុះបញ្ចូលដែលមានប្រសិទ្ធភាពខ្ពស់មួយចំនួន។ បន្ថែមពីលើពួកគេពួកគេក៏ត្រូវបានគេប្រើផងដែរ: រង្វាន់ការដាក់ទណ្ឌកម្មបទពិសោធន៍វិជ្ជមានឬអវិជ្ជមានការអំពាវនាវដល់គុណសម្បត្ដិសីលធម៌របស់មនុស្ស។

វិធីសាស្រ្តបញ្ចុះបញ្ចូលរួមមាន:

1. ការណែនាំ។ កាលណា​បុគ្គល​ដែល​គេ​បញ្ចុះបញ្ចូល​ដោយ​វិជ្ជមាន​ចំពោះ​បុគ្គល​ដែល​បញ្ចុះបញ្ចូល (បើ​មាន​អំណាច) គាត់​ណែនាំ​អ្នក​ស្តាប់ បញ្ចុះបញ្ចូល​ពួកគេ​ឲ្យ​ប្រព្រឹត្ត​តាម​របៀប​ជាក់លាក់​ដែល​ខ្លួន​ត្រូវការ។ នៅក្នុងទម្រង់នៃការណែនាំ នាយកផ្តល់អនុសាសន៍ផ្ទាល់ទៅកាន់អ្នកក្រោមបង្គាប់របស់គាត់ថា "ធ្វើវាតាមវិធីខាងក្រោម នោះយើងនឹងសម្រេចបាននូវលទ្ធផលបែបនេះ" ។
2. បញ្ជានិងបញ្ជា។ វិធីសាស្រ្តទាំងនេះត្រូវបានប្រើជាញឹកញាប់ណាស់ប្រសិនបើមានសិទ្ធិអំណាចនៅចំពោះមុខទស្សនិកជន។ រឿងចំបងគឺថាការបញ្ជាទិញត្រូវបានអនុវត្ត។ ប៉ុន្តែដើម្បីជោគជ័យ អ្នកជឿមិនគួររិះគន់កិច្ចការដែលបានកំណត់នោះទេ។ ជាឧទាហរណ៍តាមការស្នើសុំរបស់ឪពុកម្តាយឬជីដូនដើម្បីប្រមូលប្រដាប់ក្មេងលេងទារកនឹងមានប្រតិកម្មខុសគ្នាប្រសិនបើម្តាយតឹងរ៉ឹងជាមួយគាត់ហើយជីដូនមានភាពទន់ភ្លន់។
3. ដំបូន្មាន។ នៅពេលដែលមានការជឿទុកចិត្ត ភាពស្និទ្ធស្នាល ការយល់ដឹងរវាងមនុស្ស។ ជាការពិតណាស់ អ្នកត្រូវផ្តល់ដំបូន្មានឲ្យបានត្រឹមត្រូវ ហើយធ្វើវាតាមរបៀបមួយ ដើម្បីកុំឲ្យមនុស្សជាទីស្រលាញ់របស់អ្នកអាក់អន់ចិត្ត។
4. ព័ត៌មានជំនួយ។ ប្រភេទនៃឥទ្ធិពលនេះគឺដោយប្រយោល ចាប់តាំងពីព័ត៌មានមិនត្រូវបានទាក់ទងដោយផ្ទាល់ ប៉ុន្តែនៅក្នុងទម្រង់នៃការលេងសើចពាក់កណ្តាល ឬការប្រៀបធៀប។ ភាគច្រើន តម្រុយមិនសំដៅលើការគិតរបស់មនុស្សនោះទេ ប៉ុន្តែត្រូវបានដោះស្រាយចំពោះស្ថានភាពអារម្មណ៍របស់គាត់។ វា​ត្រូវ​បាន​គេ​ប្រើ​យ៉ាង​ល្អ​បំផុត​នៅ​ពេល​ដែល​មនុស្ស​នោះ​មាន​អារម្មណ៍​លេង​សើច។
5. ការអនុម័តដោយប្រយោល។ បច្ចេកទេសនេះអាចត្រូវបានប្រើនៅពេលដែលមនុស្សទាំងមូលធ្វើសកម្មភាពត្រឹមត្រូវ។ គោលដៅសំខាន់គឺមិនឱ្យអ្នកបិទផ្លូវត្រូវនោះទេ។ ប៉ុន្តែហេតុអ្វីបានជាការអនុម័តដោយប្រយោល? ប្រសិនបើមនុស្សម្នាក់ត្រូវបានប្រាប់អ្វីៗទាំងអស់ដោយផ្ទាល់ និងដោយបើកចំហ នោះវានឹងមើលទៅហាក់ដូចជានិយាយចំអក ហើយអាចបន្លាចទៅឆ្ងាយ។ វា​ជា​ការ​មិន​សមរម្យ​ទេ​ដែល​សម្លឹង​មើល​មនុស្ស​ដោយ​ត្រង់ ហើយ​និយាយ​ថា​៖ «​អ្នក​ពិតជា​អស្ចារ្យ​ណាស់​! វិធី​នេះ​អ្នក​នឹង​ទទួល​បាន​អ្វី​ដែល​អ្នក​ចង់​បាន»។ វាជាការប្រសើរក្នុងការប្រើឃ្លាបញ្ចុះបញ្ចូល។ ឧទាហរណ៍៖ "វិធីសាស្រ្តនេះជាធម្មតាផ្តល់លទ្ធផលល្អ"។
6. ថ្នាំ placebo ។ ប្រសិទ្ធភាពនេះត្រូវបានគេស្គាល់ជាយូរមកហើយចំពោះថ្នាំ។ តាមក្បួនវេជ្ជបណ្ឌិតផ្តល់ឱ្យអ្នកជំងឺនូវអាស៊ីត ascorbic ធម្មតាជំនួសឱ្យថ្នាំធ្ងន់ធ្ងរហើយនិយាយថានេះគឺជាថ្នាំជំនាន់ថ្មីហើយវានឹងជួយពីគ្រប់បញ្ហាទាំងអស់។ អ្នកជំងឺ​ជឿជាក់​លើ​លទ្ធផល​ដ៏​ល្អ​នៃ​ការ​ព្យាបាល ហើយ​ជា​សះស្បើយ​។ អ្នក​ក៏​អាច​ប្រើ​បច្ចេកទេស​នេះ​ដើម្បី​បញ្ចុះបញ្ចូល​អ្នក​សន្ទនា​ថា​អ្វីៗ​នឹង​ដំណើរការ​សម្រាប់​គាត់។ ជាឧទាហរណ៍ ផ្តល់ឱ្យកុមារនូវ talisman ហើយនិយាយថាដរាបណាគាត់រក្សាវាគាត់នឹងអាចសម្រេចបាននូវអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលគាត់សុបិនចង់បាន។ ប្រាកដណាស់ ប្រសិនបើអ្នកព្យាយាម។ ហើយអ្នកនឹងឃើញកុមារពិតជានឹងទទួលបានជោគជ័យ។

បច្ចេកទេសទាំងអស់នេះត្រូវបានគេស្គាល់គ្រប់គ្នា មិនមានអ្វីអស្ចារ្យនៅក្នុងពួកគេនោះទេ រឿងសំខាន់គឺត្រូវប្រើវាឱ្យបានត្រឹមត្រូវ ហើយបន្ទាប់មកជោគជ័យត្រូវបានធានា។ មានវិធីសាស្រ្តផ្លូវចិត្តនៃការបញ្ចុះបញ្ចូល ដែលគោលបំណងសំខាន់គឺដើម្បីជះឥទ្ធិពលលើចិត្តរបស់មនុស្ស និងទទួលយកទស្សនៈរបស់អ្នក។

ល្បិចផ្លូវចិត្ត

វិធីសាស្រ្តនៃការបញ្ចុះបញ្ចូលឧទាហរណ៍ដែលត្រូវបានបង្ហាញនៅក្នុងអត្ថបទត្រូវបានប្រើប្រាស់យ៉ាងទូលំទូលាយដោយអ្នកចិត្តសាស្រ្ត។ តោះមើលមូលដ្ឋានរបស់ពួកគេ៖

1. មូលដ្ឋាន។ ការនិយាយដោយផ្ទាល់ទៅកាន់អ្នកសម្របសម្រួល ដែលត្រូវបានណែនាំដោយបើកចំហចំពោះព័ត៌មានចាំបាច់ ដែលបម្រើជាមូលដ្ឋានសម្រាប់បញ្ជាក់ការពិត។
2. ភាពផ្ទុយគ្នា។ ការកំណត់អត្តសញ្ញាណនៃភាពមិនស៊ីសង្វាក់គ្នាក្នុងអំណះអំណាងរបស់អ្នកបញ្ចុះបញ្ចូល និងពិនិត្យឱ្យបានហ្មត់ចត់នូវអំណះអំណាងផ្ទាល់ខ្លួនសម្រាប់ភាពស៊ីសង្វាក់គ្នា ដើម្បីការពារការវាយបក។
3. ស្រង់សេចក្តីសន្និដ្ឋាន។ អំណះអំណាងមិនត្រូវបានបង្ហាញភ្លាមៗទេ ប៉ុន្តែបន្តិចម្តងៗ។ ស្វែងរកកិច្ចព្រមព្រៀងនៅគ្រប់ជំហាន។
4. បំណែក។ អំណះអំណាងរបស់អ្នកបញ្ចុះបញ្ចូលត្រូវបានបែងចែកទៅជាខ្លាំង មធ្យម ខ្សោយ។ អតីត​មិន​សូវ​ខ្វល់ខ្វាយ​ទេ គោលដៅ​សំខាន់​គឺ​រឿង​ក្រោយ។
5. ការសង្កត់សំឡេង។ ការសង្កត់ធ្ងន់លើចំណុចជាក់លាក់នៅក្នុងអំណះអំណាងដែលផ្តល់ដោយអ្នកសម្របសម្រួល ("អ្នកឯងកំពុងនិយាយ")។
6. មិនអើពើ។ វា​ត្រូវ​បាន​ប្រើ​ប្រសិន​បើ​ការ​ពិត​ដែល​បាន​លើក​ឡើង​ដោយ interlocutor មិន​អាច​ត្រូវ​បាន​បដិសេធ​។
7. អាគុយម៉ង់ទ្វេភាគី។ សម្រាប់ការបញ្ចុះបញ្ចូលពួកគេនិយាយដំបូងអំពីគុណសម្បត្តិហើយបន្ទាប់មកអំពីគុណវិបត្តិនៃវិធីសាស្រ្តដែលបានស្នើឡើងសម្រាប់ការដោះស្រាយបញ្ហានេះ។
8. វិធីសាស្រ្ត boomerang ។ interlocutor ត្រូវ​បាន​ត្រឡប់​មក​វិញ​នូវ​អំណះអំណាង​របស់​គាត់​ផ្ទាល់​ប៉ុន្តែ​បាន​ដឹកនាំ​ទៅ​ទិស​ផ្សេង​ទៀត​។ អាគុយម៉ង់ "សម្រាប់" ប្រែទៅជាអាគុយម៉ង់ "ប្រឆាំងនឹង" ។

អំពីការបង្ខិតបង្ខំ

វិធីសាស្រ្តនៃការបញ្ចុះបញ្ចូល និងការបង្ខិតបង្ខំ តម្រូវឱ្យមានការប្រើប្រាស់ត្រឹមត្រូវរបស់ពួកគេនៅលើ interlocutor ។ វិធីសាស្រ្តទាំងពីរនេះពិតជាមិនអាចបំបែកចេញពីគ្នាទៅវិញទៅមកបានឡើយ វាមានទំនាក់ទំនងតាមគ្រាមភាសារវាងពួកគេ កម្មវត្ថុនៃតួអក្សរតែមួយ ហើយការប្រើប្រាស់របស់វាត្រូវបានកំណត់ដោយកម្រិតនៃការអភិវឌ្ឍន៍ទំនាក់ទំនងនៅក្នុងសង្គម។

បច្ចេកទេសនៃការបង្ខិតបង្ខំគឺជាវិធីសាស្រ្តនៃឥទ្ធិពលដែលមានកត្តាពីរគឺសីលធម៌ - ផ្លូវចិត្តនិងរាងកាយ។ វាមានសារៈសំខាន់ស្រដៀងនឹងការបញ្ចុះបញ្ចូល។ ជាការពិតណាស់ ភារកិច្ចចម្បងរបស់អ្នកធ្វើបទបង្ហាញគឺសម្រាប់អ្នកទាំងពីរ ចាប់ផ្តើមគិតដូចគាត់។ ដូចនៅពេលប្រើវិធីបញ្ចុះបញ្ចូល ក្នុងការបង្ខិតបង្ខំ មនុស្សម្នាក់បង្ហាញទស្សនៈភ្លាមៗរបស់គាត់ ដោយងាកទៅរកភស្តុតាងផ្សេងៗ។ ដូច្នេះហើយ ពួកគេត្រូវបានចាត់ទុកថាជាមធ្យោបាយសំខាន់នៃឥទ្ធិពលផ្លូវចិត្តលើដៃគូសន្ទនារបស់អ្នក។

ទង្វើនៃការបញ្ចុះបញ្ចូលគឺស្ទើរតែជាផ្នែកមួយនៃការពិបាកបំផុត ហើយតម្រូវឱ្យមានច្បាប់ជាក់លាក់។ កន្លែងសំខាន់ក្នុងដំណើរការនេះគឺការជជែកវែកញែកអំពីមុខតំណែង និងបំណងប្រាថ្នាចង់ធ្វើវាដើម្បីឱ្យអ្នកដទៃទទួលយកបាន។ វិធីសាស្រ្តនៃការបង្ខិតបង្ខំ និងការបញ្ចុះបញ្ចូល ត្រូវបានរៀបចំឡើងដើម្បីបង្ខំឱ្យ interlocutor ធ្វើអ្វីដែលអ្នកត្រូវការ។

អំពីការផ្សព្វផ្សាយ

វាច្បាស់ណាស់ថាតើវិធីសាស្រ្តនៃការបញ្ចុះបញ្ចូលមានគោលបំណងអ្វី។ វិធីសាស្រ្តផ្តល់រង្វាន់ - តើពួកគេមានឥទ្ធិពលផ្លូវចិត្តលើមនុស្សម្នាក់ទេ? បច្ចេកទេសនៃវិធីសាស្រ្តនេះគឺមានគោលបំណងជំរុញ និងបង្រួបបង្រួមអាកប្បកិរិយាវិជ្ជមានរបស់សិស្ស។ ប៉ុន្តែ​វា​ជា​ការ​សំខាន់​ក្នុង​ការ​ចាំ​ថា ការ​លើក​ទឹក​ចិត្ត​មិន​គួរ​ប្រែ​ក្លាយ​ទៅ​ជា​ការ​សរសើរ​ឡើយ ព្រោះ​វា​នឹង​ពន្យឺត​ការ​ចង់​បាន​សកម្មភាព។ នេះគឺចាំបាច់ជាពិសេសសម្រាប់កុមារដែលមានអាយុមត្តេយ្យសាលា និងវ័យជំទង់។

អ្នកចិត្តសាស្រ្ត O. Zaporozhets ដែលបានសិក្សាវិធីសាស្ត្រនេះ បានសន្និដ្ឋានថា ការលើកទឹកចិត្ត និងការសរសើរពីគ្រូ និងសាច់ញាតិមានឥទ្ធិពលល្អលើសកម្មភាពរបស់កុមារ។ ឥទ្ធិពលនេះរួមមានពីរដំណាក់កាល។ នៅលើទីមួយ ការសរសើរនឹងដើរតួជាការពង្រឹងសកម្មភាពវិជ្ជមានដោយផ្ទាល់។ នៅដំណាក់កាលទី 2 ការពង្រឹងដោយផ្ទាល់នឹងទទួលបានការលើកទឹកចិត្តផ្នែកខាងក្នុង និង subconscious សម្រាប់សកម្មភាពបន្ថែមទៀត។ ដើម្បីអនុវត្តវិធីសាស្រ្តនេះ ចាំបាច់ត្រូវគិតពីវត្ថុបំណង និងយុត្តិធម៌។ ដូចគ្នានេះផងដែរកុំភ្លេចអំពីអាយុនិងលក្ខណៈបុគ្គលរបស់សិស្ស។ ការអនុវត្តការផ្តល់រង្វាន់ដល់បុគ្គលម្នាក់ដោយប្រើមធ្យោបាយសម្ភារៈក្នុងគ្រួសារជារឿយៗនាំឱ្យមានបញ្ហាធំ។

តម្រូវការលើកទឹកចិត្ត

អ្នកគួរតែយកចិត្តទុកដាក់លើចំណុចខាងក្រោម៖

1. វាចាំបាច់ក្នុងការលើកទឹកចិត្តដល់សកម្មភាពរបស់កុមារដែលជាគំរូសម្រាប់អ្នកដទៃ។
2. ជាមួយនឹងវិធីសាស្រ្តនេះ អាយុ និងលក្ខណៈផ្ទាល់ខ្លួនត្រូវតែយកមកពិចារណា។
3. ការលើកទឹកចិត្តមានប្រសិទ្ធភាពតែពីបុគ្គលដែលមានសិទ្ធិអំណាច ឬមីក្រូសង្គមប៉ុណ្ណោះ។
4. អ្នកមិនអាចអនុវត្តវិធីសាស្រ្តទាក់ទងនឹងកូនដូចគ្នាបានទេ។

នៅក្នុងគោលការណ៍នេះ រឿងសំខាន់គឺថា កុមារ ឬនិយោជិតមានអារម្មណ៍មោទនភាព និងការពេញចិត្តចំពោះលទ្ធផលល្អក្នុងការងារ ឬការសិក្សា។

ទំនាក់ទំនងរវាងការបញ្ចុះបញ្ចូល និងការផ្ដល់យោបល់

វិធីសាស្រ្តនៃការផ្តល់យោបល់និងការបញ្ចុះបញ្ចូល - តើទំនាក់ទំនងរវាងពួកគេគឺជាអ្វី? ជួនកាលវាហាក់បីដូចជានៅក្នុងករណីទាំងពីរនេះ មានការដាក់បន្ទុកលើគំនិត ឬអារម្មណ៍របស់អ្នកដទៃមកលើមនុស្សម្នាក់។ តើមានភាពខុសគ្នារវាងវិធីសាស្រ្តទាំងពីរ និងតើវាជាអ្វី?

ការបញ្ចុះបញ្ចូលគឺជាធាតុមួយនៃទស្សនៈពិភពលោករបស់មនុស្សដែលលើកទឹកចិត្តពួកគេឱ្យធ្វើសកម្មភាពក្នុងវិធីជាក់លាក់មួយ (ឧទាហរណ៍ ការមិនយល់ព្រមចំពោះភាពស្និទ្ធស្នាលក្នុងថ្ងៃណាត់ជួបដំបូងដោយសារតែក្មេងស្រីល្អមានអាកប្បកិរិយាបែបនេះ) ។ ដើម្បីមានឥទ្ធិពលលើមនុស្សម្នាក់ក្នុងករណីនេះមានន័យថាផ្ទេរទស្សនៈពិភពលោកទៅមនុស្សម្នាក់ទៀត (ដើម្បីបញ្ចុះបញ្ចូលមិត្តម្នាក់ថាមិនមានការរួមភេទនៅថ្ងៃណាមួយទេព្រោះវាត្រឹមត្រូវណាស់) ។ ការផ្តល់យោបល់មិនប៉ះពាល់ដល់ប្រព័ន្ធជំនឿរបស់បុគ្គលនោះទេ។ ចូរយើងពិចារណារឿងនេះឱ្យបានលំអិត។

subtleties នៃវិធីសាស្រ្តនៃការផ្តល់យោបល់

ការផ្តល់យោបល់គឺជាដំណើរការមួយផ្សេងទៀត វាជាចម្បងផលប៉ះពាល់ផ្លូវចិត្តយ៉ាងធ្ងន់ធ្ងរ។ ដោយឆ្លងកាត់មនសិការ និងការត្រិះរិះពិចារណារបស់បុគ្គលម្នាក់ គាត់ត្រូវបានដាក់ដោយទំនុកចិត្តជាមួយនឹងអាកប្បកិរិយាដែលត្រូវតែទទួលយក។ ដំណើរការនេះឆ្លងកាត់ subconscious ។ បានណែនាំ ស្រូបយកព័ត៌មានដោយខ្វាក់ភ្នែក។ នេះអាចកើតឡើងដោយមានជំនួយពី hypnosis, សម្ពាធ ឬការបង្ហាញអារម្មណ៍-volitional ។ មនុស្សជាច្រើនជឿថាវាអាចទៅរួចក្នុងការបំផុសគំនិតមនុស្សម្នាក់ជាមួយនឹងអ្វីមួយសូម្បីតែផ្លូវចិត្ត។

តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីបញ្ចុះបញ្ចូលមនុស្សម្នាក់អំពីអ្វីមួយ? វា​នឹង​មាន​ល្បិចកល​ក្នុងការ​និយាយថា យើង​មិន​ដែល​ព្យាយាម​យកឈ្នះ​នរណាម្នាក់​មកខាង​យើង ហើយ​បញ្ចុះបញ្ចូល​អ្នក​ដទៃ​នោះ​ទេ​។ រឿងនេះកើតឡើងជារៀងរាល់ថ្ងៃនៅក្នុងទំនាក់ទំនង៖ ម្តាយ និងកូន ប្តី-ប្រពន្ធ ថៅកែក្រុម និងសហគមន៍ទំនាក់ទំនងផ្សេងទៀត។

ចិត្តវិទ្យានៃឥទ្ធិពល និងភាពជោគជ័យត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់យ៉ាងជិតស្និទ្ធ។ ការសម្រេចបាននូវគោលដៅជារឿយៗពាក់ព័ន្ធនឹងតម្រូវការក្នុងការចូលរួមជាមួយមនុស្សផ្សេងទៀតនៅក្នុងដំណើរការនេះ។ ប៉ុន្តែគោលដៅគឺជារបស់យើង។ ចិត្តវិទ្យានៃឥទ្ធិពល និងការបញ្ចុះបញ្ចូល គឺជាគំនិតសមមូល។ របៀបបញ្ចុះបញ្ចូលមនុស្សម្នាក់និងទទួលបានភាពជោគជ័យនឹងត្រូវបានពិភាក្សានៅក្នុងអត្ថបទនេះ។

ដូច្នេះ វិធីសាស្រ្តមូលដ្ឋានចំនួន 10 និងវិធីផ្លូវចិត្តនៃការបញ្ចុះបញ្ចូល

វិធីសាស្រ្ត 10 - លំដាប់នៃការអនុវត្ត

1. លើកទឹកចិត្តគូប្រជែងរបស់អ្នក។ នៅក្នុងដំណើរការនៃការបញ្ចុះបញ្ចូលវាមានសារៈសំខាន់ណាស់ក្នុងការចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងការលើកទឹកចិត្តរបស់មនុស្ស។ តើអ្នកចង់ឱ្យគាត់ធ្វើអ្វីដែលអ្នកត្រូវការទេ? បង្ហាញថាអ្នកដែលអ្នកស្នើសុំនឹងទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ដោយផ្ទាល់ជាមុនសិន។ ម្តាយរបស់កូនស្រីនិយាយថា "អ្នកពិតជាស្រស់ស្អាតខ្លាំងណាស់នៅក្នុងមួកទាន់សម័យនេះ" ហើយនាងដែលត្រៀមចេញទៅក្រៅក្នុងអាកាសធាតុត្រជាក់ 20 ដឺក្រេដោយគ្មានពាក់មួកកាលពី 5 នាទីមុននោះ បានពាក់របស់ថ្មីដោយរីករាយ។
2. ត្រូវរួសរាយរាក់ទាក់។ ហើយញញឹម។ សម្ពាធ​ដ៏​ឆេវឆាវ​ផ្តល់​ឱ្យ​ក្នុង​ការ​ឆ្លើយ​តប​តែ​ការ​មិន​ចង់​ស្តាប់​បង្គាប់។ ស្នាមញញឹម​ជា​សញ្ញា​នៃ​មនុស្ស​ចិត្តល្អ មនុស្ស​បែបនេះ​មិនអាច​ប្រព្រឹត្ត​ដោយ​ចេតនា​អាក្រក់​បានទេ។ មនុស្ស​ដែល​ស្កប់ស្កល់​មាន​អំណោយទាន​នៃ​ការ​បញ្ចុះបញ្ចូល​ច្រើន​ជាង​មនុស្ស​អាប់អួរ និង​មិន​រួសរាយ​រាក់ទាក់។
3. បំផុសគំនិត! ពិពណ៌នាអំពីរបៀបដែលគោលដៅដ៏អស្ចារ្យ និងអស្ចារ្យដែលអ្នកកំពុងសុំជំនួយ។ ត្រូវជឿជាក់លើតម្លៃនៃគំនិតរបស់អ្នក។ ប្រសិនបើគូប្រជែងរបស់អ្នកឆ្លងមេរោគក្នុងសុបិនរបស់អ្នក គាត់នឹងសន្មត់ថាគាត់បានធ្វើការសម្រេចចិត្តដោយខ្លួនឯង។
4. កុំច្រឡំចិត្តវិទ្យានៃការបញ្ចុះបញ្ចូលជាមួយឧបាយកល។ អ្នកមិនអាចធ្វើឱ្យប៉ះពាល់ដល់មោទនភាពរបស់មនុស្សម្នាក់អាកប្បកិរិយាអវិជ្ជមានលាក់កំបាំងរបស់គាត់។ មនុស្សឆ្លាតមានអារម្មណ៍ភ្លាមៗនៅពេលដែលពួកគេត្រូវបានគេរៀបចំ ហើយអ្នកនឹងមិនរង់ចាំលទ្ធផលនោះទេ។ លើសពីនេះទៅទៀត អ្នកប្រាស្រ័យទាក់ទងគ្នាអាចបញ្ចប់ទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នកជាអចិន្ត្រៃយ៍ គ្មាននរណាម្នាក់ចង់ក្លាយជាជ្រូកហ្គីណេទេ។
5. កសាងមូលដ្ឋានភស្តុតាងសម្រាប់ការស្នើសុំរបស់អ្នក។ ជំនឿគឺខ្លាំងនៅពេលអ្នកខ្លួនឯងជឿលើអ្វីដែលអ្នកនិយាយ។ មុនពេលចាប់ផ្តើមការសន្ទនា សូមលើកយកអំណះអំណាង និងការពិត។ “យើង​មាន​តែ​ពាក់​កណ្តាល​នៃ​បទ​បង្ហាញ​ដែល​បាន​ត្រៀម​ខ្លួន​ជា​ស្រេច។ ប្រសិន​បើ​យើង​មិន​ទៅ​ធ្វើ​ការ​នៅ​ថ្ងៃ​សៅរ៍ នោះ​ថ្ងៃ​ច័ន្ទ យើង​នឹង​មិន​អាច​ឈ្នះ​ការ​ដេញ​ថ្លៃ​ថ្មី​បាន​ទេ»។
6. ជំនាញនៃការបញ្ចុះបញ្ចូលតម្រូវឱ្យមានចំនួនជាក់លាក់នៃការនិយាយស្តី។ មិនចាំបាច់និយាយកុហកដោយបើកចំហអំពីវត្តមាននៃគុណសម្បត្តិដែលមិនមាននោះទេប៉ុន្តែវាចាំបាច់ដើម្បីនិយាយបំផ្លើសអំពីអ្វីដែលមានស្រាប់ក្នុងករណីនេះ។ “មានតែអ្នកទេដែលអាចធ្វើវាបានក្នុងរយៈពេលដ៏ខ្លីនេះ។ ខ្ញុំ​គ្មាន​អ្នក​ណា​ពឹង​គេ​ទៀត​ទេ!»។
7. រំលងគ្រាដ៏ឆ្គង។ ការ​ប្រកែក​គ្នា​អាច​ជា​ការ​បញ្ចុះបញ្ចូល​ខ្លាំង​ណាស់ ហើយ​ពិបាក​ក្នុង​ការ​ប្រជែង។ ប្រសិនបើអ្នកធ្លាក់ចូលក្នុងអន្ទាក់បែបនេះ ចូរយកការសន្ទនាទៅម្ខាងទៀត។ “យើង​មិន​និយាយ​ពី​រឿង​នេះ​ទេ​ឥឡូវ​នេះ យើង​នឹង​ត្រឡប់​ទៅ​ប្រធាន​បទ​វិញ​នៅ​ពេល​ក្រោយ”។
8. ល្បិច។ វាមិនចាំបាច់ក្នុងការប្រាប់មនុស្សម្នាក់ដោយផ្ទាល់អំពីកំហុសរបស់គាត់ ចង្អុលបង្ហាញដោយផ្ទាល់នូវកំហុសសរុប និងការកក់ទុក។ ប្រសិនបើអ្នកសម្គាល់ឃើញកំហុសជាក់ស្តែង និងភាពមិនស៊ីសង្វាក់គ្នាក្នុងអំឡុងពេលសន្ទនា សូមបង្ហាញទស្សនៈរបស់អ្នកដោយសុជីវធម៌ និងមិនយល់ស្របលើបញ្ហាចម្រូងចម្រាស។ ដៃគូសន្ទនានឹងដឹងគុណចំពោះល្បិចកលរបស់អ្នក ហើយឱកាសនៃការបញ្ចុះបញ្ចូលរបស់គាត់នឹងកើនឡើងយ៉ាងខ្លាំង។
9. បង្ហាញសមត្ថភាពរបស់អ្នកនៅក្នុងប្រធានបទ។ វាងាយស្រួលបំផុតក្នុងការបញ្ចុះបញ្ចូលអ្នកថា អ្នកនិយាយត្រូវ នៅពេលអ្នកដឹងពីខ្លឹមសារនៃប្រធានបទនេះបានល្អ។ អួតអំពីភាពជោគជ័យ និងសមិទ្ធផលរបស់អ្នក ប្រាប់យើងពីរបៀបដែលអ្នកបានគ្រប់គ្រងដើម្បីសម្រេចបានពួកគេ។
10. ចាប់ផ្តើមការសន្ទនាជាមួយនឹងសំណួរដែលអ្នកសន្ទនាអាចឆ្លើយបានតែនៅក្នុងការបញ្ជាក់ប៉ុណ្ណោះ។ គូប្រជែងដែលសម្រាកដោយមិនរំពឹងថានឹងចាប់បាននឹងនិយាយថា "បាទ" ចំពោះប្រធានបទសំខាន់ ដែលអ្វីៗត្រូវបានចាប់ផ្តើម។

វិធីសាស្រ្តនៃឥទ្ធិពលដែលបានរាយបញ្ជីនឹងអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកបង្កើតការផ្តន្ទាទោសខាងក្នុងមនុស្សម្នាក់ឱ្យធ្វើសកម្មភាពតាមរបៀបដែលអ្នកត្រូវការ។

ចេញពីបេះដូងមិនមែនចេញពីចិត្ត - ល្បិចផ្លូវចិត្ត 10

យើងបានពិចារណាពីរបៀបដើម្បីដឹកនាំគំនិតរបស់មនុស្សក្នុងទិសដៅត្រឹមត្រូវ។ ប៉ុន្តែ​នៅពេល​អនុវត្ត​បច្ចេកទេស​បញ្ចុះបញ្ចូល វា​មាន​សារៈសំខាន់​ជាង​ដើម្បី​ទាក់ទាញ​អារម្មណ៍​របស់​មនុស្ស​។ យើងផ្តល់ជូននូវបច្ចេកទេសផ្លូវចិត្តដែលនឹងអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកលៃតម្រូវគូប្រជែងរបស់អ្នកទៅរលកត្រឹមត្រូវ។

1. មិនមានសំឡេងផ្អែមល្ហែមសម្រាប់មនុស្សម្នាក់ជាងសំឡេងនៃឈ្មោះរបស់គាត់ទេ - ដូច្នេះអ្នកជំនាញដ៏អស្ចារ្យលើវិធីសាស្រ្តនៃឥទ្ធិពលផ្លូវចិត្តគឺ Dale Carnegie បាននិយាយ។ ប្រសិនបើអ្នកហៅ Ivan Petrovich Ivan Vasilyevich ក្នុងអំឡុងពេលសន្ទនានោះអ្នកអាចភ្លេចអំពីដំណើរវិជ្ជមាននៃការសន្ទនា។ មនុស្សមិនអត់ទោសកំហុសបែបនេះទេដោយបង្ហាញពីភាពមិនសំខាន់របស់ពួកគេនៅក្នុងភ្នែករបស់គូប្រជែង។ យោងទៅអ្នកសន្ទនាតាមឈ្មោះឱ្យបានញឹកញាប់ ហើយអ្នកនឹងឃើញមុខគាត់ជាអ្នកស្តាប់ដែលដឹងគុណ។
2. ស្តាប់ដោយចំណាប់អារម្មណ៍។ អ្នក​គឺ​ជា​អ្នក​ដែល​កំពុង​ព្យាយាម​បញ្ចុះបញ្ចូល​អ្នក​សន្ទនា​ឲ្យ​ធ្វើ​អ្វី​មួយ​ដ៏​សំខាន់​សម្រាប់​អ្នក ដូច្នេះ ចូរ​ស្តាប់​គាត់​ដោយ​គោរព។ បញ្ជាក់ចំណាប់អារម្មណ៍មិនមែនពាក្យសំដី - ងក់ក្បាល ដកដង្ហើមធំ ឧទានដល់ចំណុច។ សួរសំណួរច្បាស់លាស់។ បង្ហាញថាបុគ្គលនោះមានសារៈសំខាន់ និងគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍។
3. ចងចាំឃ្លាសំខាន់ៗ និងការបញ្ចេញមតិរបស់គូប្រជែង ហើយប្រើវាក្នុងការសន្ទនាបន្ថែមទៀត។ វានឹងអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកបង្កើតទំនាក់ទំនងជិតស្និទ្ធរវាងអ្នក ដើម្បីបង្ហាញពីភាពសាមញ្ញនៃទស្សនៈ និងចំណាប់អារម្មណ៍។ មនុស្សម្នាក់នឹងគិតថាអ្នក និងគាត់មកពីសហគមន៍សង្គមដូចគ្នា ឬប្រហែលជាពួកគេធំឡើងនៅកន្លែងណាមួយនៅក្នុងទីធ្លាតែមួយ។ រឿងបែបនេះមិនអំណោយផលដល់ការបដិសេធសំណើរទេ។
4. កត់សម្គាល់ចលនាណាមួយរបស់ interlocutor ។ រៀនសញ្ញាដែលមិនមែនជាពាក្យសំដីដែលបង្ហាញពីអារម្មណ៍របស់មនុស្ស។ ប្រសិនបើអ្នកឃើញថាគូប្រជែងរបស់អ្នកផ្អៀងទៅមុខឃ្លារបស់អ្នក បើកបាតដៃរបស់គាត់ បន្តពង្រឹងអត្ថន័យនៃប្រធានបទ - គាត់ចាប់អារម្មណ៍។ ករណី​ដែល​សមភាគី​ចាប់​ផ្តើម​ទាញ​ច្រមុះ ឬ​ប៉ះ​ប៊ិច​លើ​តុ គួរ​តែ​ជា​សញ្ញា​បញ្ឈប់! គាត់មិនចាប់អារម្មណ៍ គាត់ខឹង។ ផ្លាស់ប្តូរប្រធានបទមួយរយៈ ឬបង្ហាញវាពីមុំផ្សេង!
5. "ពន្លឺរបស់ខ្ញុំ កញ្ចក់ប្រាប់ខ្ញុំ ... " វិធីសាស្រ្តនៃការឆ្លុះបញ្ចាំងត្រូវបានគេប្រើជាយូរមកហើយនៅក្នុងចិត្តវិទ្យានៃឥទ្ធិពល។ វាមាននៅក្នុងពាក្យដដែលៗដែលមិនមានការរំខាននៃកាយវិការ និងទឹកមុខរបស់ interlocutor ។ ត្រលប់មកវិញនូវស្នាមញញឹមដោយស្នាមញញឹម ក្រៀមក្រំនៅពេលដែលបុគ្គលនោះបង្ហាញក្តីបារម្ភ។ នេះនឹងបញ្ជាក់យ៉ាងច្បាស់ថាអ្នកជាមនុស្សមានឈាមដូចគ្នា មានប្រតិកម្មដូចគ្នាចំពោះស្ថានភាព ហើយនេះនឹងជួយនាំអ្នកឱ្យខិតទៅជិតគោលដៅដែលអ្នកស្រលាញ់។
6. "សូម​នោះ​អ្នក​នឹង​ទទួល​បាន; គោះ​ហើយ​វា​នឹង​ត្រូវ​បាន​បើក​ឱ្យ​អ្នក​" ។ សេចក្ដីពិតក្នុងគម្ពីរគឺពាក់ព័ន្ធគ្រប់ពេលវេលា។ មានអារម្មណ៍សេរីក្នុងការសុំជំនួយ ហាក់ដូចជាខ្សោយ។ ជារឿយៗ ការភ័យខ្លាចនៃការឈ្លានពាន ឬត្រូវបានបដិសេធ រារាំងយើងពីការដោះស្រាយបញ្ហាជាច្រើន។ មនុស្សម្នាក់នឹងរីករាយដែលគាត់អាចជួយបាន នេះនឹងបង្កើនការគោរពខ្លួនឯង។ មានមតិមួយទៀត៖ “កុំសុំអ្វីទាំងអស់ ជាពិសេសពីអ្នកដែលខ្លាំងជាងអ្នក” ប៉ុន្តែតើអ្នកចាំទេថាអ្នកណានិយាយ?
7. លើករបារ។ នៅក្នុងចិត្តវិទ្យា មានបច្ចេកទេសសាមញ្ញមួយ ប៉ុន្តែមានប្រសិទ្ធភាព។ សុំ​ធ្វើ​អ្វី​មួយ​ដោយ​ដឹង​ថា​បុគ្គល​នោះ​នឹង​មិន​អាច​ធ្វើ​បាន : ភាព​ឆោត​ល្ងង់​ណា​មួយ, ភាព​មិន​សម​ហេតុផល ។ មួយសន្ទុះក្រោយមក សូមបញ្ចេញសំណើរពិត - អ្នកសម្របសម្រួលនឹងរីករាយក្នុងការចុះទៅរកស៊ី ដោយមានអារម្មណ៍ខ្មាស់អៀនដែលមិនត្រូវបានគេជួយជាលើកដំបូង។
8. ខ្ញុំមានឥទ្ធិពលលើ subconscious ដោយវិធីសាស្រ្តនៃសមាគម។ បណ្តាលឱ្យមានអារម្មណ៍វិជ្ជមានទាក់ទងនឹងការចងចាំ: អារម្មណ៍ក្លិន។ "អ្នកចាំពីរបៀបដែលនំ fudge ទាំងនោះមានក្លិននៅក្នុងអាហារដ្ឋានសាលា។ ហេតុអ្វីយើងមិនព្យាយាមលក់របស់ដដែលៗ។ ភាពស្រដៀងគ្នារវាងវត្ថុដែលជាវិធីសាស្រ្តនៃចិត្តវិទ្យាបានបង្កើតខ្លួនវាជាយូរមកហើយ។
9. តាមដានស្ថានភាពរាងកាយរបស់គូប្រជែងរបស់អ្នក។ ក្នុងស្ថានភាពអស់កម្លាំង វាកាន់តែងាយស្រួលសម្រាប់គាត់ក្នុងការចុះចាញ់នឹងការបញ្ចុះបញ្ចូល ហើយសម្រាប់អ្នកដើម្បីអនុវត្តជំនាញនៃការបញ្ចុះបញ្ចូល។ នៅពេលអ្នកកត់សំគាល់ថាមនុស្សម្នាក់កំពុងបាត់បង់ថាមពល បន្តទៅរឿងសំខាន់ គាត់នឹងមិនចំណាយដែលនៅសល់លើជម្លោះជាមួយអ្នកទេ។
10. "កែងជើងរបស់ Achilles" ។ សិក្សា​បឋម​អំពី​ចរិត​របស់​អ្នក​សន្ទនា។ វាងាយស្រួលជាងក្នុងការអំពាវនាវដល់បុគ្គលដែលមានស្មារតីអភិវឌ្ឍន៍ដោយគិតពីការទទួលខុសត្រូវ។ ប្រសិនបើដៃគូមានមោទនភាព ចូរបញ្ចុះបញ្ចូលគាត់ថាដោយការបំពេញសំណើរបស់អ្នក គាត់នឹងត្រូវបានគេស្គាល់នៅក្នុងរង្វង់ជាក់លាក់។

ផ្តល់ជូនភេសជ្ជៈ។ប្រសិនបើអ្នកចង់បញ្ចុះបញ្ចូលនរណាម្នាក់អំពីអ្វីមួយ សូមផ្តល់ភេសជ្ជៈក្តៅដល់ពួកគេក្នុងពេលសន្ទនាមួយ ដូចជាតែ កាហ្វេ ឬកាកាវ។ ប្រសិនបើអ្នកផ្តល់ភេសជ្ជៈក្តៅឧណ្ហៗ បុគ្គលនោះយល់ឃើញថាអ្នកជាមនុស្សកក់ក្តៅ រីករាយ និងរាក់ទាក់។ ភេសជ្ជៈត្រជាក់អាចមានឥទ្ធិពលផ្ទុយ។ ជាទូទៅ មនុស្សមានអារម្មណ៍ត្រជាក់ និងចង់បានអាហារក្តៅ និងភេសជ្ជៈនៅពេលដែលពួកគេមានអារម្មណ៍ថាឯកោពីសង្គម។ បំពេញតម្រូវការរបស់ពួកគេ ហើយពួកគេនឹងកាន់តែទទួលយកពាក្យរបស់អ្នក។

សួរសំណួរដែលណែនាំចម្លើយ "បាទ/ចាស" វិជ្ជមាន។ចាប់ផ្តើមការសន្ទនាដោយសួរសំណួរដែលផ្តល់ចម្លើយជាវិជ្ជមានដូចជា "អាកាសធាតុថ្ងៃនេះល្អណាស់មែនទេ?" "អ្នកចង់ទិញឡានក្នុងតំលៃធូរថ្លៃមែនទេ?"

• នៅពេលអ្នកឱ្យនរណាម្នាក់និយាយថាបាទ វានឹងកាន់តែងាយស្រួលសម្រាប់អ្នកដើម្បីឱ្យអ្នកនិយាយថាបាទ ខ្ញុំនឹងទិញវា។
• យកល្អគួរតែសួរសំណួរមិនច្បាស់លាស់ ប៉ុន្តែត្រូវប្រាកដថាប្រពន្ធរបស់អ្នកដឹងពីមូលហេតុដែលអ្នកសរសើរក្មេងស្រីផ្សេងទៀត។

បំបែករបាំងប៉ះ។មិនថាអ្នកកំពុងបិទកិច្ចព្រមព្រៀង ឬសួរនរណាម្នាក់ចេញពីកាលបរិច្ឆេទនោះទេ សូមប៉ះបុគ្គលនោះដោយចៃដន្យ។ ការប៉ះពន្លឺអាចបង្កើនឱកាសរបស់អ្នកក្នុងការផ្សព្វផ្សាយផលិតផល ឬសេវាកម្ម - បំណងប្រាថ្នារបស់អ្នកប្រាស្រ័យទាក់ទងដើម្បីចូលទៅជិតត្រូវបានធ្វើឱ្យសកម្មនៅលើកម្រិត subconscious ។

• កុំដាក់សម្ពាធមនុស្ស! ព្យាយាមសុំឱ្យមនុស្សនោះសុំការពេញចិត្តពីរបីសប្តាហ៍ក្រោយមក។
• ក្នុងអំឡុងពេលសន្ទនា សូមព្យាយាមធ្វើខ្លួនឱ្យរីករាយតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។ ប្រសិនបើ​មនុស្ស​នោះ​ទាក់​ទាញ​អ្នក អ្នក​នឹង​ងាយ​ទទួល​បាន​អ្វី​ដែល​អ្នក​ចង់​បាន។
• មានវិធីជាច្រើនដើម្បីមើលទៅខ្លាំងជាង។ អ្នកអាចជ្រើសរើសស្លៀកឈុតខ្មៅដែលពេញនិយមពីចៅក្រម ប៉ូលីស និងបព្វជិត ឬអ្នកអាចរក្សាទឹកមុខអព្យាក្រឹត។ ប៉ុន្តែ​ការ​មាន​ឥទ្ធិពល​មិន​មែន​តែងតែ​មាន​ន័យ​ថា​ជា​ការ​បញ្ចុះបញ្ចូល​នោះ​ទេ។ ប្រសិនបើអ្នកជាអ្នកលក់ អ្នកត្រូវស្វែងរកភាសាសាមញ្ញជាមួយអ្នកទិញ ជាជាងបំភ័យគាត់។ ប្រសិនបើអ្នកជាអ្នកបញ្ជា អ្នកត្រូវរក្សាមនុស្សនៅក្នុងកណ្តាប់ដៃ គ្រប់គ្រង និងគ្រប់គ្រងពួកគេ។
• ដឹងថាពេលណាត្រូវឈប់។ មាន​មនុស្ស​រឹងរូស ហើយ​មាន​អ្នក​ដែល​គេច​ពី​អ្នក​ដទៃ។
• ប្រសិនបើអ្នកយល់ព្រមបង់ប្រាក់នៅពេលក្រោយ សូមចុះហត្ថលេខាលើកិច្ចសន្យា ហើយមានវត្តមានភាគីទីបីដែលគួរឱ្យទុកចិត្ត។
• ប្រើវិធីដូចគ្នានឹងជំនួយការផ្នែកលក់ ដើម្បីសងសឹកគាត់ និងបំភ័យគាត់ឱ្យឆ្ងាយ។ ជាឧទាហរណ៍នៅពេលទិញឡានសូមធ្វើការសន្ទនា។ សួរសំណួរដែលអ្នកដឹងចម្លើយចំពោះ៖ "ការលក់រថយន្តធ្លាក់ចុះមែនទេ?" "បុរស ខ្ញុំគិតថាអ្នកគួរតែបិទឡានឆ្នាំ 2012 របស់អ្នកឥឡូវនេះ!" ដូចនេះ អ្នកលក់នឹងដើរចេញពីផ្លូវរបស់ពួកគេដើម្បីលក់ផលិតផល។ រំលឹកនិយោជិតថាប្រាក់ឈ្នួលរបស់ពួកគេបានធ្លាក់ចុះដោយចៃដន្យ។
• ចែករំលែកគំនិតរបស់អ្នកអំពីស្ថានភាពដែលមនុស្សកំពុងស្ថិតនៅក្នុង។ ចូរនិយាយថានរណាម្នាក់រកឃើញថាគាត់អាចមើលឃើញអនាគត។ ប្រាប់​គាត់​ថា​អ្នក​ភ័យ​ខ្លាច​ប៉ុណ្ណា​ពេល​ជួប​រឿង​បែប​នេះ​ក្នុង​ខ្លួន​អ្នក។ ប្រហែលជាដំបូង បុគ្គលនោះនឹងមិនប្រាប់អ្នកពីរឿងអំពីអំណោយរបស់គាត់ទេ - រង់ចាំពីរបីថ្ងៃ។ បន្ទាប់មកប្រាប់គាត់អំពីចិត្តសាស្ត្រដ៏ល្បីល្បាញ។ ប្រហែលជាឥឡូវនេះមនុស្សនឹងបើក។ អ្នកត្រូវធ្វើសកម្មភាពជាដំណាក់កាល - ជារឿយៗនេះជារបៀបដែលមនុស្សបើក។
• កុំនិយាយច្រើនពេក។ ភារកិច្ចរបស់អ្នកគឺស្វែងយល់ពីអតិថិជនសក្តានុពល មិនមែនដើម្បីចូលទៅក្នុងកាបូបរបស់ពួកគេនោះទេ។ បង្ហាញសមត្ថភាពស្តាប់ និងយល់ ដើម្បីឲ្យមនុស្សមើលឃើញថា អ្នកត្រៀមខ្លួនបម្រើពួកគេ ដើម្បីប្រយោជន៍របស់ពួកគេ។ ពាក្យច្រើនពេក - ខ្ជះខ្ជាយពេលវេលា ទាំងអ្នក និងអតិថិជនសក្តានុពល។
• ធ្វើឱ្យពួកគេគិតថា "នេះជាអ្វីដែលខ្ញុំត្រូវការ!" នេះនឹងធ្វើឱ្យវាកាន់តែងាយស្រួលក្នុងការបញ្ចុះបញ្ចូលមនុស្ស។

ការព្រមាន

• កុំនិយាយលឿនពេក។ អ្នក​ត្រូវ​តែ​មាន​ទំនុក​ចិត្ត ប៉ុន្តែ​ប្រសិន​បើ​អ្នក​ប្រញាប់​ប្រញាល់​ជាមួយ​ល្បិច​នេះ​អាច​នាំ​ឱ្យ​មាន​លទ្ធផល​អវិជ្ជមាន។
• ប្រសិនបើអ្នកសួរច្រើនពេក សំណើរបស់អ្នកអាចត្រូវបានបដិសេធ។ អ្នក​មិន​បាន​សួរ​រក​អ្វី​មួយ ហើយ​គិត​ថា​ឱកាស​របស់​អ្នក​មាន​កម្រិត​តិច​ទេ? ចូរ​ប្រព្រឹត្ត​ចំពោះ​បុគ្គល​នេះ​ឲ្យ​បាន​ល្អ ហើយ​នៅ​ពេល​ដែល​គាត់​មាន​អារម្មណ៍​ល្អ សូម​សួរ​រក​អ្វី​ដែល​អ្នក​ចង់​បាន។ ប្រសិន​បើ​មនុស្ស​មាន​អារម្មណ៍​មិន​ល្អ ពួកគេ​ទំនង​ជា​កាន់​តែ​ខឹង។
• កុំបញ្ចុះបញ្ចូលមនុស្សម្នាក់ឱ្យធ្វើអ្វីមួយប្រសិនបើការស្នើសុំមិនរួមចំណែកដល់សុខុមាលភាពរបស់គាត់។
• កុំ​ប្រព្រឹត្ត​ដោយ​ញញើត ហើយ​កុំ​ប្រើ​ពាក្យ​មិន​សមរម្យ​ក្នុង​ការ​អំពាវនាវ​របស់​អ្នក។
• នៅពេលដែលមនុស្សម្នាក់ដឹងថាអ្នករៀបចំពួកគេ ពួកគេនឹងមានអារម្មណ៍មិនស្រួលនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក។ គិតតែប៉ុណ្ណឹង អ្នកស្អប់ការរុញទំនិញ និងសេវាកម្ម ឬសមាជិកគ្រួសារដែលឈ្លានពានអកម្ម។
• សូមប្រយ័ត្នពេលប្រើបច្ចេកទេសបញ្ចុះបញ្ចូលលើមិត្តភ័ក្តិ។ ពេលខ្លះអ្នកត្រូវធ្វើការសម្រេចចិត្តតាមការពេញចិត្តរបស់អ្នក ហើយបញ្ចុះបញ្ចូលអ្នកផ្សេងទៀតពីភាពត្រឹមត្រូវរបស់វា។ ម្យ៉ាងវិញទៀត ប្រសិនបើអ្នកធ្វើបែបនេះញឹកញាប់ពេក មនុស្សអាចគិតថាអ្នកកំពុងគ្រប់គ្រង ឬរៀបចំពួកគេ។ នេះអាចនាំឱ្យមានផលវិបាកដែលមិនចង់បាន។