OMGIVEN AV IDIOTER

(RODEADO DE IDIOTAS)

Direitos autorais © Thomas Erikson 2014

© Muradyan K.E., tradução para o russo, 2018

© Projeto. LLC "Editora" E ", 2018

* * *

As oito principais perguntas que este livro responde são:

1. Por que as pessoas ao redor muitas vezes parecem idiotas completos e há mesmo uma gota de objetividade nisso?

2. Em que tipos de pessoas devem ser divididas para tornar a comunicação com elas realmente confortável? Ou pelo menos útil?

3. Barulhento, autoconfiante, enérgico - quem são esses “vermelhos”?

4. Alegre, alegre, inspirador - qual é a beleza do "amarelo"?

5. Adorável, carinhoso, tranquilo - como é a vida "verde"?

6. Pedante, atencioso, persistente - que tipo de pássaros estranhos são "azuis"?

7. Como vemos os representantes de outros tipos de cores e como esses tipos nos veem?

8. Como se comportar com representantes de diferentes tipos de cores?

Prefácio

A história do Instituto de Desenvolvimento de Personalidade e Análise de Perfil - IPU Profianalys - tem mais de 20 anos. Começou a trabalhar na Suécia em 1992, onde o foco era a aprendizagem e o desenvolvimento pessoal. Em uma das conferências internacionais, trouxe muitos materiais sobre novos métodos de trabalho com ferramentas de análise de vários modelos comportamentais.

Naquela época, poucas pessoas conheciam esses tipos de ferramentas, bem como o potencial que elas tinham para o desenvolvimento de indivíduos, grupos e organizações.

Depois de algum tempo, levei todos esses materiais ao diretor de pessoal de uma grande empresa - para testá-los na prática. Depois de revisar, ele emitiu um veredicto: “Talvez essas sejam as ferramentas de análise de comportamento mais ideais que eu já usei!”

Desde então, como dizem, muita água passou por baixo da ponte.

Os primeiros testes foram realizados na Suécia em inglês e pelo menos 80% deles provaram ser eficazes.

Ao mesmo tempo, iniciou-se o trabalho de uma tradução adequada. Cada nuance, em palavras e frases, desempenha um papel muito importante, por isso usamos o trabalho de três tradutores diferentes que juntos criaram a primeira versão sueca.

Este trabalho ainda está em andamento. Os formulários foram revisados ​​cinco vezes e o banco de dados é constantemente atualizado para atender aos requisitos linguísticos e semânticos de uma realidade em mudança.

Como resultado, o Institute for Personal Development and Profile Analysis continua a ganhar cada vez mais popularidade no ambiente profissional. Apesar do fato de que durante esse tempo outras ferramentas de análise surgiram e ganharam reconhecimento.

Acreditamos que o sucesso do nosso complexo de métodos se deve à sua relevância e acessibilidade. Através do uso da linguagem de cores e perfis, milhares de suecos aumentam seu conhecimento a cada ano – sobre seu próprio comportamento, sobre o comportamento de seus colegas e entes queridos.

E esse conhecimento, que era inacessível para nós há algumas décadas, é útil e indispensável na prática.

Thomas Erickson, o autor deste livro, é um de nossos consultores. Ele coletou material único - teórico e aplicado - que ilustra organicamente com inúmeros exemplos e histórias como perceber pessoas com diferentes perfis comportamentais e como se comunicar com elas.

Espero que você tenha uma leitura emocionante, no processo de descobrir muito por si mesmo.

Leitura feliz!

Sune Lennart Gellberg,

Fundador do Institute for Personality Development and Profile Analysis

Introdução
Idiotas completos e idiotas completos

Ainda no ginásio, descobri que era fácil para mim me comunicar com alguns de meus colegas. Sempre encontrávamos uma linguagem comum - as palavras e frases certas, e nossas conversas fluíam suavemente e sem pressa. Nunca tivemos nenhum conflito, e realmente nos entendíamos e aprovávamos um ao outro. Mas com outros não funcionou assim. Com alguns, a cada passo, eu tinha que me convencer da inexorabilidade da lei de um sanduíche caindo, e não conseguia entender com o que ela estava conectada.

Mas por que? Por que era tão fácil e agradável para mim me comunicar com alguns, enquanto outros me pareciam completos imbecis? É claro que, em uma idade tão jovem, esse fato por si só não me impediu de dormir profundamente à noite. Ainda me lembro de alguns dos eventos que me fizeram pensar por que algumas conversas fluíram como um relógio, enquanto outras nem começaram - independentemente da minha vontade. Era simplesmente inconcebível.

Lembro-me de como comecei a usar diferentes técnicas e testes. Eu disse as mesmas frases repetidamente em circunstâncias relativamente semelhantes, apenas para ver como as pessoas reagem. Às vezes o que acontecia era exatamente o que eu esperava: havia uma discussão fascinante. E às vezes eu mal podia esperar por qualquer resposta.

As pessoas olhavam para mim como se eu tivesse caído de outro planeta. No entanto, às vezes era.

Em uma idade jovem, muitas coisas parecem elementares e inequívocas. Como certas pessoas do meu círculo de amigos reagiam de maneira que eu pensava ser normal, elas eram, é claro, automaticamente classificadas como boas pessoas. E, portanto, com aqueles que não me entendiam e não compartilhavam minhas opiniões, algo estava errado. Que outra explicação poderia haver? Eu não mudei, sempre fui o mesmo! Significa que algo estava errado com eles, com esses outros. Eu apenas comecei a ficar longe deles porque eu não os entendia. Você pode chamar isso de ingenuidade juvenil ou maximalismo, se quiser. Embora muita coisa tenha mudado ao longo dos anos.

A vida continuou. Comecei a trabalhar, a fazer carreira, fiz uma família e continuei a dividir as pessoas - em positivas e razoáveis ​​e aquelas que não entendiam nada.

Quando eu tinha 25 anos, o destino me colocou em contato com um empresário chamado Sture. Sture estava se aproximando dos sessenta anos, ele mesmo fundou e promoveu sua empresa por muitos anos. Fui vê-lo para entrevistá-lo para um projeto que estava prestes a implementar. Começamos a discutir a estrutura de sua empresa. Uma das teses mais antigas e básicas de Sture era que "ele está cercado de idiotas". Lembro-me de rir genuinamente, pensei que ele estava apenas brincando. Mas ele realmente quis dizer exatamente o que disse. Seu rosto estava coberto de manchas vermelhas quando ele disse que aqueles que trabalham no bloco A são apenas idiotas completos. Block B está cheio de idiotas que não sabem porra nenhuma. E sobre o bloco C, é melhor ele ficar calado. Há tantos idiotas trabalhando lá que Sture nem entende como eles chegam ao trabalho de manhã.

Quanto mais eu o ouvia, mais me parecia: é só que ele se expressa de forma tão excêntrica, usando símbolos e hipérboles. Perguntei a ele: ele realmente acha que está cercado de idiotas? Ele olhou para mim e disse: entre sua equipe não há tantos funcionários com quem você possa lidar.

Ao mesmo tempo, Sture compartilhou de bom grado seus pensamentos com seus subordinados. Ele não era nem um pouco tímido em chamar alguém de idiota na frente de toda a empresa. Isso resultou, entre outras coisas, em funcionários evitando e se escondendo dele. Ninguém ousaria encontrá-lo cara a cara. E ainda mais, ninguém jamais ousaria invadi-lo com más notícias, porque ele poderia simplesmente esmagar o mensageiro em pedacinhos - literal e figurativamente.

Em uma de suas empresas, na entrada, havia até uma lâmpada de sinalização. Estava discretamente pendurado sobre a mesa da secretária na sala de espera do chefe, e quando ele estava no prédio, um sinal vermelho acendeu. Se ele estava do lado de fora do prédio, o indicador verde acendia.

Todo mundo sabia disso. Tanto a equipe quanto os clientes automaticamente olharam imediatamente para a lâmpada para descobrir o que os espera quando cruzam a soleira. Quando a luz vermelha estava acesa, alguns simplesmente voltaram para retornar em circunstâncias mais favoráveis.

Quando somos jovens, como todos sabem, muitas vezes temos boas ideias.

E então fiz a única pergunta que inevitavelmente se sugere: quem contratou todos esses idiotas?

Claro, ele mesmo contratou a maioria desses idiotas. E ocorreu a Sture, assim como eu. O que eu formulei foi algo assim: Então, quem é o maior idiota aqui?

Sture me jogou para fora do escritório, me ameaçando com uma arma tirada da parede. Mais tarde, colegas me disseram que ele atiraria em mim com prazer.

Esse episódio me fez pensar. O humor e o absurdo da situação também consistiam no fato de que Sture iria se aposentar em um futuro próximo. Claro, ele era um empresário experiente e gozava de grande prestígio no mundo dos negócios, tinha conhecimentos e habilidades em um determinado segmento da atividade empresarial. Mas, estritamente falando, ele não sabia se comunicar com as pessoas. Ele não entendia que o único e mais valioso recurso para a implementação de qualquer ideia e empreendimento, que não pode ser compensado, é o recurso humano. E aqueles que ele não conseguia entender, ele considerava idiotas.

Depois de pensar um pouco, cheguei à conclusão de que Sture estava enganado. Ele sempre confiou em seus princípios e procedeu de suas convicções - portanto, ele chamou todos que fizeram e pensaram diferente do que ele fez e pensou, de idiotas. Ele usava expressões que eu usava em situações muito específicas: chatos de merda, malditos falantes, babacas, etc. Eu mesmo nunca chamei ninguém de idiota, embora às vezes tivesse desentendimentos muito sérios com certos tipos de pessoas.

Estarei condenado a passar a vida com a sensação constante de estar cercado por pessoas com as quais não consigo encontrar uma linguagem comum? Esse pensamento me horrorizou. Mas neste caso, minhas oportunidades na vida serão extremamente limitadas.

Tentei me olhar no espelho. Ocorreu-me: eu não queria ser ou tornar-me como Sture.

Depois de outra reunião, que foi realizada em tom elevado, com ele e alguns de seus funcionários sofridos, entrei em um carro com cólicas estomacais.

Foi depois disso que decidi estudar seriamente, talvez a mais importante e complexa área do conhecimento. Eu estava interessado em como as pessoas trabalham, como elas se sentem - sozinhas e em equipe. Como terei que me comunicar com as pessoas pelo resto da vida, não importa com quem trabalhe e o que faça, naturalmente gostaria de aprender com essa experiência.

Comecei a estudar psicologia. Eu queria respostas para muitas perguntas.

Como entender aqueles que são muito difíceis de entender no início? Por que algumas pessoas são em sua maioria silenciosas, enquanto outras nunca param de falar? Por que algumas pessoas sempre dizem a verdade e outras nunca? Por que alguns dos meus colegas estão sempre na hora, enquanto outros estão quase sempre atrasados? Por que gosto de alguns e não gosto de outros?

Dito e feito. O conhecimento que comecei a dominar, fiquei muito fascinado. Claro, eu não permaneci o mesmo que era no início desta jornada. O conhecimento que adquiri me transformou como pessoa, como amigo, como colega, como filho, como marido e como pai dos meus filhos.

Neste livro, como autor, me interessei pelos mecanismos de comunicação de uma variedade de pessoas com diferentes estereótipos comportamentais. Por mais de vinte anos, usei diferentes versões de diferentes ferramentas de análise e obtive resultados muito animadores.

O paradoxo é que todos nós temos a experiência de nos comunicarmos uns com os outros e, no entanto, temos uma ideia muito aproximada de como funcionam os mecanismos de comunicação.

Como ganhar habilidades de comunicação com diferentes tipos de pessoas? Existem, é claro, uma variedade de métodos. Eles terão que ser estudados e compreendidos muito, muito minuciosamente. Mas se você dominar apenas o conhecimento teórico, isso não significa que você será capaz de aplicá-lo na prática. Você ganhará experiência funcional real somente quando começar a aplicar o conhecimento que pode ser desenvolvido e que o ajudará a obter um novo nível de competência. É como aprender a andar de bicicleta - você só se torna um ciclista quando anda de bicicleta. Só então você verá o que fazer a seguir.

Desde que comecei a estudar os mecanismos da comunicação humana e prestei atenção às diferenças entre as pessoas, eu mesmo me tornei diferente. Agora não sou tão categórico quanto antes e julgo as pessoas não apenas porque não são como eu. Tornei-me muito mais tolerante com aqueles que são o completo oposto de mim. Eu abster-me-ia de afirmar que de agora em diante nunca me permitirei ser arrastado para quaisquer conflitos. Ou que eu nunca minto. Mas agora tanto isso como outro acontece comigo muito e muito raramente.

Tenho muito a agradecer a Sture. Se não fosse por ele, eu não teria interesse neste tema. Sem ele, eu provavelmente não teria escrito este livro.

Mas como adquirir novos conhecimentos? Para começar, você poderia pelo menos ler este livro. O livro inteiro, não apenas os três primeiros capítulos. Talvez você tenha sorte - porque em poucos minutos você começará a mesma jornada que eu fiz - vinte anos atrás. Espero não te decepcionar.

Se você não conseguir aprender nada de novo com este livro, eu garanto: eu devolvo o dinheiro que você gastou na livraria.

Thomas Erickson,

psicólogo, professor, escritor

Capítulo 1
Em qualquer contato, o destinatário desempenha um papel decisivo. 1
Destinatário - um sujeito ou objeto que recebe uma mensagem e é capaz de interpretá-la. - (Nota do editor)

Talvez esta tese soe um tanto excêntrica. Arrisco-me a explicar o que quero dizer.

Tudo o que você diz a uma determinada pessoa é filtrado por sua experiência, preconceitos e preconceitos.

E só então é percebido e aceito. Por vários motivos, seu interlocutor pode perceber o que você disse de uma maneira completamente diferente do que você esperava. Claro, tudo depende de com quem você está falando, mas muito raramente o que você diz é percebido exatamente como você quer dizer.

Teremos que aceitar o fato de que praticamente não temos influência sobre a percepção de nosso interlocutor. Claro, você pode decidir que este é apenas um dos muitos problemas. Mas nem tudo é tão simples. Você não pode mudar a percepção do seu interlocutor. A maioria das pessoas provavelmente são muito sensíveis à forma como são percebidas. Se você prestar mais atenção em como as outras pessoas querem ser percebidas, sua comunicação se tornará muito mais eficaz.

Por que isso é tão importante?

Você ajudará os outros a entendê-lo se conseguir implantar uma plataforma de comunicação confiável - nos termos de seus destinatários. O destinatário pode usar sua energia para entendê-lo, não apenas reagir consciente ou inconscientemente à sua maneira de se comunicar.

Todos nós precisamos treinar nossa plasticidade para poder variar nosso estilo de comunicação e adaptá-lo quando nos comunicamos com pessoas que são diferentes de nós em muitos aspectos. Mas há outra circunstância não menos importante.

Seja qual for o tipo de comunicação que você escolher, como pessoa você sempre estará em minoria.

Independentemente do seu tipo de comportamento, a maioria pensa e se comporta de forma diferente. E sempre haverá mais deles. Você não pode agir de acordo com seus princípios sozinho. A flexibilidade e a capacidade de se adaptar às necessidades dos outros é apenas um índice de sua sociabilidade.

Para entender e aceitar o comportamento e a forma de comunicação de outra pessoa, você terá que atingir um novo nível de competência, considerando como pessoas diferentes podem reagir de maneira diferente em diferentes situações. Suas chances de construir pontes com as pessoas aumentam muito.

Nenhum sistema é 100% confiável

Deixe-me esclarecer um ponto importante. Este livro de forma alguma pretende cobrir o tópico de comunicação e comunicação de forma exaustiva. Nenhum livro pode esgotar este tópico, porque todos nós constantemente enviamos sinais diferentes uns aos outros, eles precisam ser estudados e analisados. Também escrevo sobre linguagem corporal, a diferença entre os tipos de diálogo masculino e feminino, diferenças culturais e como aprender a reconhecer essas diferenças. Não vamos desconsiderar os aspectos psicológicos, grafologia, idade, astrologia e muito mais. E, no entanto, não obteremos uma imagem 100% completa.

Tudo isso tem sua própria atração. As pessoas não são planilhas do Excel. Não podemos compreender e prever tudo. Somos complexos demais para serem completamente decifrados. Mesmo os mais primitivos, os mais ignorantes, segundo nossos padrões, os indivíduos são, na verdade, muito mais complexos do que podem ser descritos em um livro. Mas se conseguirmos dominar os fundamentos básicos da comunicação humana, podemos evitar os erros e enganos mais grosseiros.

Dentro de limites razoáveis

“Sabemos o que fazemos, mas não sabemos por que fazemos o que fazemos. Então, julgamos e avaliamos uns aos outros com base em como avaliamos o que fazemos.”

Esta afirmação pertence ao psicanalista Carl Jung. Diferentes comportamentos de diferentes personalidades determinam a dinâmica de nossas vidas. Cada indivíduo se comporta de forma diferente. Somos capazes de aprovar alguns tipos de comportamento e ao mesmo tempo não podemos aceitar nem aprovar outros tipos de comportamento. Como você sabe, o comportamento de cada um de nós também varia de maneiras diferentes em diferentes situações, dependendo de nossas experiências - sentimentos de alegria ou rejeição ao ambiente.

Assim, não se deve dividir os tipos de comportamento em correto ou incorreto, correto ou incorreto – a maioria se comporta de maneira bastante correta e correta, em todo caso, aceitável.

Somos o que somos, além disso, somos bons como somos. Independentemente de como nos comportamos, independentemente de como os outros nos percebem. Dentro do razoável, claro.

sou o que sou

No nosso melhor de todos os mundos, bastaria dizer que sou quem sou. Pelo menos é o que diz em um dos livros que li. Por que cometer um ato de violência contra a própria personalidade? Por causa do direito de se comportar como a situação momentânea nos diz? Podemos fazer o que quisermos. Mas, é claro, é preciso levar em conta a situação.

Existem duas situações que nos permitem ser nós mesmos.

Primeira situação. Por exemplo, você está sozinho em uma sala. Neste caso, não importa o que você diz ou o que você faz. Você não fará mal a ninguém se jurar ou brigar ou apenas pensar no grande mistério da vida. Ou sobre por que Fredrik Reinfeldt 2
Fredrik Reinfeldt (nascido em 1965) é um estadista e político sueco. - (Observe a tradução.)

Sempre parece tão triste. Então a solidão nos permite nos comportar da maneira que queremos. Muito simples, certo?

A segunda situação em que você pode se permitir ser você mesmo é quando está perto de pessoas como você. O que nossas mães nos ensinaram? Trate os outros da maneira que você gostaria de ser tratado.

“Assim como você quer que as pessoas façam com você, você também faz com elas” (Evangelho de Mateus, 7:12).

Conselho sábio e muito prático. E tudo vai dar certo enquanto nossas contrapartes espirituais estiverem ao nosso lado. Agora só nos resta fazer uma lista daqueles que, em nossa opinião, pensam, agem e agem exatamente da mesma maneira que nós mesmos em todas as situações semelhantes. Então teremos que encontrá-los e começar a falar com eles.

Para todos os outros casos, resta apenas uma coisa - entender como você é percebido e como percebe os outros. Claro, não serei original se disser que a maioria das pessoas com quem você tem que lidar não é como você.

No princípio era o Verbo, e o Verbo estava com Deus, e o Verbo era Deus3
Evangelho de João 1:1. - (Observe a tradução.)

. E Deus disse: Haja luz, e houve luz!4
Gênesis 1:3. - (Observe a tradução.)

Simplesmente incrível, certo? Que poder as palavras têm! Mas dependendo de como os escolhemos e como os usamos, seu significado muda. As interpretações das palavras são infinitas. E quando usamos as palavras erradas, podemos nos tornar idiotas.

Cercado por idiotas - ou?

Não sei dizer exatamente de onde tirei essa analogia: o comportamento é como uma caixa de câmbio. São necessários diferentes tipos de transmissões. Tal como acontece com uma caixa de velocidades, a alavanca pode ser ajustada corretamente ou incorretamente. Portanto, o carro deve ser ligado na primeira marcha - será muito difícil ligá-lo imediatamente a partir da quinta. Mas a primeira marcha pode parecer completamente inadequada - por exemplo, a uma velocidade de cem quilômetros por hora.

Existem oponentes de classificar as pessoas em diferentes tipos de personalidade. Talvez você seja um daqueles que acreditam que as pessoas não devem ser divididas em categorias diferentes. No entanto, você tem que compartilhar. Nem todo mundo necessariamente divide as pessoas em diferentes tipos exatamente como eu faço no meu livro. Mas definitivamente todo mundo presta atenção ao fato de que as pessoas se comportam e se comportam de maneira diferente. E como somos todos diferentes, só posso afirmar: este é um momento positivo, basta saber como e com quem se comunicar.

Se você usar as ferramentas erradas, só poderá causar danos. Mais importante do que a ferramenta em si é como a usamos.

Em alguns fragmentos, utilizei os materiais de desenvolvimento que me foram fornecidos no Institute for Personality Development and Profile Analysis - IPU Profianalys. Gostaria de agradecer a Sune Gellberg e Eduard Levit por compartilharem sua experiência e métodos de ensino tão generosamente comigo. Então, por favor, tome este livro como uma introdução a um curso de comportamento humano e comunicação. O resto é com você.

Não tente fingir: muitas vezes você também pensa em como sobreviver entre os idiotas que o cercam. Se você tiver sorte e eles não estiverem em seu ambiente imediato, eles de alguma forma chegarão até você através das redes sociais: tente se lembrar da última vez que você disse mentalmente “Isso é um idiota!” Lendo comentários em um feed de amigo.

Encontrar-se entre idiotas, a maneira mais fácil de sucumbir ao desânimo e se tornar agressivo, zangado e intolerante. Em vão. Não haverá menos idiotas com isso, e pessoas normais começarão a não gostar de você e discutirão sua bile. Uma maneira muito melhor é se adaptar à vida entre idiotas com o mínimo de esforço.

Método um. Treinar em gatos

Todo mundo adora gatos, mas ninguém pensa se eles são inteligentes. Os gatos são amados simplesmente porque são gatos.

Sempre que um potencial idiota aparecer em seu campo de visão (na realidade ou em um computador), imagine um gato (se for macho) ou um gatinho (se for fêmea) em seu lugar. Admire-os, seja tocado por sua idiotice, seja afetuoso. Se precisar, você pode polir imediatamente olhando fotos de gatos como reforço.

Método dois. Ligue você mesmo

Entenda a definição de idiota. o que é isso para você? Discrepância entre a realidade verbalizada e a realidade real? Atos contrários ao senso comum?

Examine cuidadosamente suas próprias ideias sobre idiotice e, em seguida, aplique-as rapidamente a si mesmo. Não dissimule, seja extremamente sincero. Se você encontrar uma semelhança remota com essa definição em seu próprio comportamento, inicie o autotratamento. O resto vai puxar.

Método três. Meditar

Estamos de alguma forma acostumados com a ideia de que a meditação é praticada principalmente por adolescentes fanáticos que ainda não sabem que os dias da Nova Era estão muito atrás de nós. Em vão.

Uma vez por dia, sentar-se por pelo menos dez minutos sem fazer absolutamente nada, ouvir apenas sua própria respiração e observar o fluxo incessante de pensamentos em sua cabeça é a melhor maneira de aguentar qualquer coisa sem prejudicar sua própria paz de espírito.

Método quatro. Pagar dinheiro

Ainda não é costume falar sobre isso com seriedade, mas em geral, os psiquiatras foram inventados justamente para remendar uma grande cidade em ruínas em um tempo previsível. Em outras palavras, se a presença de idiotas no ambiente o deprime a um estado depressivo, nada o impede de entrar em contato com um especialista que lhe explicará rapidamente o que realmente está acontecendo e exatamente como você pode se livrar disso. É improvável que ele revele algo novo para você, mas o valor pago pela sessão com certeza vai te animar e pelo menos te fazer olhar a situação sob uma nova perspectiva.

Método cinco. Monetize-o

Use a idiotice das pessoas ao seu redor a seu favor (por exemplo, para pagar por um psiquiatra do parágrafo 3). Como mostra a prática, os idiotas são mais atraídos pelo que podem demonstrar com orgulho e pelo que ficará bem no Instagram. Contrate alguns estudantes, um programador - e entre na batalha. Os idiotas comprarão de bom grado chinelos de veludo por 10.000, especiarias indianas em lindas bolsas e outras bobagens necessárias apenas para manter a viabilidade da economia. Não seja atormentado por dores de consciência. Os idiotas adoram.

Se você quer saber, acho que nosso principal problema está no fato de que há cada vez menos idiotas por aí. É possível e vice-versa - nosso problema é que quase todos ao redor são idiotas. Depende - como olhar. Ou seja, quem e por que motivo chamar de idiota ou não chamar ...

Vale ressaltar que a literatura, enganosamente ajudando a compreender mais ou menos sistematicamente o mundo de caos em que vivemos, não tem medo de trazer à tona as imagens dos grandes idiotas. Hidalgo Don Quixote, Príncipe Myshkin, o bravo soldado Schweik, soldado Chonkin...

O que os une a todos, na minha opinião, é a sinceridade e a consistência. Dom Quixote adere fielmente às tradições cavalheirescas. O príncipe Myshkin tenta seguir os princípios da nobreza. Bem, os bravos Schweik e Chonkin simplesmente cumprem as ordens recebidas com precisão pedante.

Com todas as discrepâncias nacionais e sociais, eles se comportam como, ao que parece, e convém a membros exemplares da sociedade. E o que a sociedade ganha com isso? Isso mesmo - idiotice completa! Então eu digo: nós, cidadãos, temos pouca escolha: ou nos tornamos idiotas, ou hipócritas e canalhas.

Nos dicionários explicativos das últimas décadas, o significado da palavra "idiota" está mais intimamente ligado a anormalidades e distúrbios nervosos e mentais. No entanto, se nos afastarmos do viés médico, as interpretações serão ainda mais flagrantes. Na Internet, consegui encontrar 149 sinônimos não médicos. Tudo com uma conotação negativa militante. Tipo: tolo, tronco, bode, carvalho, idiota, imbecil, cretino, estúpido, estúpido...

No entanto, não vamos apressar as conclusões. Esta palavra adquiriu seu significado moderno no processo de uma longa transformação. Vale a pena cavar - e tudo acaba não sendo tão inequívoco e sem esperança. Cenário alternativo: quanto mais longe na floresta, menos lenha.

Exatamente. Todos os respeitados enciclopedistas do século retrasado, Brockhaus e Efron, oferecem uma divertida viagem no tempo para um significado adicional da palavra "idiota". Onde? - Grécia antiga. Adivinha por quê?

Sim, porque entre os antigos gregos a palavra "idiota", em geral, não significava nada de ruim. Ou seja, nada de ruim em termos de como os membros da nossa sociedade pensam nos dias de hoje. Deixe-me explicar o que significa.

"Ideotas" eram chamados de cidadãos que preferiam se manter à parte, não lidavam com o estado e assuntos públicos e respeitavam a vida privada. Eles tinham pouco interesse em política, boatos e fofocas. Eles não mostraram nenhum zelo social. Em uma palavra, eles viviam pacificamente, para si mesmos e não tocavam em ninguém. Pergunte-me - pessoas extremamente decentes!

Embora do ponto de vista da moralidade grega antiga apaixonada, eles foram considerados não totalmente completos. A partir disso foi. Deve-se pensar que foi o componente político que moveu cada vez mais persistentemente o conceito de "idiota" para a categoria de doença mental. A maneira mais fácil era considerar aqueles que não apoiavam o governo e, além disso, não se opunham a ele, inferiores. Tanto mentalmente quanto socialmente.

É verdade que a literatura e até o folclore se opunham a isso. Às vezes inconscientemente. O fato é que as pessoas que não se encaixam bem nos cânones geralmente aceitos são uma dádiva de Deus para o gênero. Abriam a oportunidade para que a palavra crítica exponha causticamente vícios, paradoxos de voz, ridicularize fraquezas humanas, mantendo um tom imperturbável.

Claro, é difícil chamar o fabuloso Ivanushka, o Louco, de idiota. Ele é mais uma versão masculina da Cinderela. Apenas mais inteligente e mais prático. No entanto, a imagem do santo tolo na tradição literária russa, o bobo da corte na europeia, o louco rural na georgiana, não é apenas uma cor nacional. Esta é uma ferramenta poderosa que permite expressar o que você pensa de uma forma velada e, portanto, altamente artística. Diga a verdade.

É nisto que se baseia a primeira tese deste ensaio - a ausência de idiotas condicionais capazes de dizer a verdade sob quaisquer condições, mesmo em detrimento de si mesmos, é um grave problema para a sociedade. Aprendemos a jogar em prol do conforto pessoal, de uma carreira de sucesso, de popularidade barata. E o rosto completamente perdido. Ao contrário daqueles que são chamados de idiotas...

Quanto à afirmação de que todos ao redor são idiotas, essa ideia também não é nova. Especialmente se, como os gregos antigos, por idiotice entendemos passividade social. Com a melhoria da estrutura social, as pessoas, via de regra, tendem a gastar um mínimo de energia em tudo relacionado à política. Não é nenhum segredo que, em democracias desenvolvidas, a participação dos eleitores nas eleições geralmente permanece na faixa de 25% a 50%. E é considerado bastante normal.

No entanto, existem outras gradações. Além disso, de acordo com teorias, em sua maioria, é claro, cômicas, mas às vezes baseadas em cálculos matemáticos, a porcentagem de cidadãos que pode causar dúvidas entre os especialistas gira em torno do número 95.

Por exemplo, Arnold Schwarzenegger acredita que "95% das pessoas no mundo precisam de alguém que lhes diga o que fazer e como se comportar". Em relação às porcentagens, se desejar, pode-se argumentar, mas é difícil discordar em princípio. Alguns cientistas políticos consideram isso uma manifestação de idiotice e o fato de que, de acordo com os resultados de várias pesquisas sociológicas, 95% das pessoas no mundo olham para o futuro com grande otimismo.

Bem, se você concorda com a afirmação de Bernard Shaw, então aqui o resultado será aproximadamente o mesmo: "Dois por cento das pessoas - pensam, três por cento - pensam o que pensam, e 95 por cento preferem morrer a pensar".

Espero timidamente que você e eu caiamos, se não nas duas porcentagens de pensamento, pelo menos nas três porcentagens que ainda estão tentando pensar.

E como seremos chamados ao mesmo tempo - acho que não importa!

Tenham um bom dia, pessoal!

OMGIVEN AV IDIOTER

(RODEADO DE IDIOTAS)

Direitos autorais © Thomas Erikson 2014

© Muradyan K.E., tradução para o russo, 2018

© Projeto. LLC "Editora" E ", 2018

As oito principais perguntas que este livro responde são:

1. Por que as pessoas ao redor muitas vezes parecem idiotas completos e há mesmo uma gota de objetividade nisso?

2. Em que tipos de pessoas devem ser divididas para tornar a comunicação com elas realmente confortável? Ou pelo menos útil?

3. Barulhento, autoconfiante, enérgico - quem são esses “vermelhos”?

4. Alegre, alegre, inspirador - qual é a beleza do "amarelo"?

5. Adorável, carinhoso, tranquilo - como é a vida "verde"?

6. Pedante, atencioso, persistente - que tipo de pássaros estranhos são "azuis"?

7. Como vemos os representantes de outros tipos de cores e como esses tipos nos veem?

8. Como se comportar com representantes de diferentes tipos de cores?

Prefácio

A história do Instituto de Desenvolvimento de Personalidade e Análise de Perfil - IPU Profianalys - tem mais de 20 anos. Começou a trabalhar na Suécia em 1992, onde o foco era a aprendizagem e o desenvolvimento pessoal. Em uma das conferências internacionais, trouxe muitos materiais sobre novos métodos de trabalho com ferramentas de análise de vários modelos comportamentais.

Naquela época, poucas pessoas conheciam esses tipos de ferramentas, bem como o potencial que elas tinham para o desenvolvimento de indivíduos, grupos e organizações.

Depois de algum tempo, levei todos esses materiais ao diretor de pessoal de uma grande empresa - para testá-los na prática. Depois de revisar, ele emitiu um veredicto: “Talvez essas sejam as ferramentas de análise de comportamento mais ideais que eu já usei!”

Desde então, como dizem, muita água passou por baixo da ponte.

Os primeiros testes foram realizados na Suécia em inglês e pelo menos 80% deles provaram ser eficazes.

Ao mesmo tempo, iniciou-se o trabalho de uma tradução adequada. Cada nuance, em palavras e frases, desempenha um papel muito importante, por isso usamos o trabalho de três tradutores diferentes que juntos criaram a primeira versão sueca.

Este trabalho ainda está em andamento. Os formulários foram revisados ​​cinco vezes e o banco de dados é constantemente atualizado para atender aos requisitos linguísticos e semânticos de uma realidade em mudança.

Como resultado, o Institute for Personal Development and Profile Analysis continua a ganhar cada vez mais popularidade no ambiente profissional. Apesar do fato de que durante esse tempo outras ferramentas de análise surgiram e ganharam reconhecimento.

Acreditamos que o sucesso do nosso complexo de métodos se deve à sua relevância e acessibilidade. Através do uso da linguagem de cores e perfis, milhares de suecos aumentam seu conhecimento a cada ano – sobre seu próprio comportamento, sobre o comportamento de seus colegas e entes queridos. E esse conhecimento, que era inacessível para nós há algumas décadas, é útil e indispensável na prática.

Thomas Erickson, o autor deste livro, é um de nossos consultores. Ele coletou material único - teórico e aplicado - que ilustra organicamente com inúmeros exemplos e histórias como perceber pessoas com diferentes perfis comportamentais e como se comunicar com elas.

Espero que você tenha uma leitura emocionante, no processo de descobrir muito por si mesmo.

Leitura feliz!

Sune Lennart Gellberg,

Fundador do Institute for Personality Development and Profile Analysis

Introdução

Idiotas completos e idiotas completos

Ainda no ginásio, descobri que era fácil para mim me comunicar com alguns de meus colegas. Sempre encontrávamos uma linguagem comum - as palavras e frases certas, e nossas conversas fluíam suavemente e sem pressa. Nunca tivemos nenhum conflito, e realmente nos entendíamos e aprovávamos um ao outro. Mas com outros não funcionou assim. Com alguns, a cada passo, eu tinha que me convencer da inexorabilidade da lei de um sanduíche caindo, e não conseguia entender com o que ela estava conectada.

Mas por que? Por que era tão fácil e agradável para mim me comunicar com alguns, enquanto outros me pareciam completos imbecis? É claro que, em uma idade tão jovem, esse fato por si só não me impediu de dormir profundamente à noite. Ainda me lembro de alguns dos eventos que me fizeram pensar por que algumas conversas fluíram como um relógio, enquanto outras nem começaram - independentemente da minha vontade. Era simplesmente inconcebível.

Lembro-me de como comecei a usar diferentes técnicas e testes. Eu disse as mesmas frases repetidamente em circunstâncias relativamente semelhantes, apenas para ver como as pessoas reagem. Às vezes o que acontecia era exatamente o que eu esperava: havia uma discussão fascinante. E às vezes eu mal podia esperar por qualquer resposta.

As pessoas olhavam para mim como se eu tivesse caído de outro planeta. No entanto, às vezes era.

Em uma idade jovem, muitas coisas parecem elementares e inequívocas. Como certas pessoas do meu círculo de amigos reagiam de maneira que eu pensava ser normal, elas eram, é claro, automaticamente classificadas como boas pessoas. E, portanto, com aqueles que não me entendiam e não compartilhavam minhas opiniões, algo estava errado. Que outra explicação poderia haver? Eu não mudei, sempre fui o mesmo! Significa que algo estava errado com eles, com esses outros. Eu apenas comecei a ficar longe deles porque eu não os entendia. Você pode chamar isso de ingenuidade juvenil ou maximalismo, se quiser. Embora muita coisa tenha mudado ao longo dos anos.

A vida continuou. Comecei a trabalhar, a fazer carreira, fiz uma família e continuei a dividir as pessoas - em positivas e razoáveis ​​e aquelas que não entendiam nada.

Quando eu tinha 25 anos, o destino me colocou em contato com um empresário chamado Sture. Sture estava se aproximando dos sessenta anos, ele mesmo fundou e promoveu sua empresa por muitos anos. Fui vê-lo para entrevistá-lo para um projeto que estava prestes a implementar. Começamos a discutir a estrutura de sua empresa. Uma das teses mais antigas e básicas de Sture era que "ele está cercado de idiotas". Lembro-me de rir genuinamente, pensei que ele estava apenas brincando. Mas ele realmente quis dizer exatamente o que disse. Seu rosto estava coberto de manchas vermelhas quando ele disse que aqueles que trabalham no bloco A são apenas idiotas completos. Block B está cheio de idiotas que não sabem porra nenhuma. E sobre o bloco C, é melhor ele ficar calado. Há tantos idiotas trabalhando lá que Sture nem entende como eles chegam ao trabalho de manhã.

Quanto mais eu o ouvia, mais me parecia: é só que ele se expressa de forma tão excêntrica, usando símbolos e hipérboles. Perguntei a ele: ele realmente acha que está cercado de idiotas? Ele olhou para mim e disse: entre sua equipe não há tantos funcionários com quem você possa lidar.

Ao mesmo tempo, Sture compartilhou de bom grado seus pensamentos com seus subordinados. Ele não era nem um pouco tímido em chamar alguém de idiota na frente de toda a empresa. Isso resultou, entre outras coisas, em funcionários evitando e se escondendo dele. Ninguém ousaria encontrá-lo cara a cara. E ainda mais, ninguém jamais ousaria invadi-lo com más notícias, porque ele poderia simplesmente esmagar o mensageiro em pedacinhos - literal e figurativamente.

Em uma de suas empresas, na entrada, havia até uma lâmpada de sinalização. Estava discretamente pendurado sobre a mesa da secretária na sala de espera do chefe, e quando ele estava no prédio, um sinal vermelho acendeu. Se ele estava do lado de fora do prédio, o indicador verde acendia.

Engarrafamentos à noite no anel viário. Inesperadamente, após a ultrapassagem, algum veículo off-road vira bruscamente para a direita e continua a avançar, atingindo carros. "Idiota, idiota!" - tal reação é instintiva. E em um momento tenso, até vital, diz o psicoterapeuta Charlie Cungi (Charly Cungi). “Esse julgamento surge em nós sob a influência das emoções como uma defesa reflexa que nos permite aliviar a tensão interna.” Essa reação emocional é mais provável de se manifestar em situações de estresse, quando “nós, ocupados com preocupações, temos a sensação de que tudo está dando errado e os fracassos são devidos aos outros”.

"Eu estaria no lugar dele..."

“Estimando outro, relatamos algo não tanto sobre ele, mas sobre nós mesmos”, diz a psicanalista Nelly Jolivet. - A exclamação "tolo!" significa: se eu estivesse no lugar dessa pessoa, agiria de forma diferente. Não pegava todo mundo, não atrapalhava o sono dos vizinhos... "Tolo" ofende nossas convicções morais. Se nos proibimos de ultrapassar os outros, quem se atreve a fazê-lo põe à prova nossa censura interna, provocando um desejo inconsciente de ultrapassar os limites prescritos pela moral. Daí o insulto – como se quiséssemos dizer: “Ele está fazendo algo que eu não quero fazer, porque vai me fazer sentir culpado...” os narizes de todos os outros!"

Autocensura e inveja

Mas uma coisa é xingar alguém em uma situação de estresse repentino, e outra coisa é chamar (ou considerar) a maioria das pessoas ao seu redor de idiotas. Para algumas pessoas escrupulosas, autocontroladas e autocensuradoras, literalmente cada novo encontro (não importa com quem) se torna um desafio às suas crenças. É deles que se ouvem constantemente queixas de que estão cercados apenas de tolos. Essas pessoas desde a infância aprenderam profundamente as exigências e proibições dos pais, diz o psiquiatra Christian Zakzik (Christian Zaczyk). A tal ponto que se torna incrivelmente difícil para eles perceberem o outro, diferente de si mesmos e de suas ideias de pessoa.

Há outra explicação para a visão pejorativa abrangente dos "outros". Há um século e meio, o historiador e sociólogo francês Alexis Tocqueville explicou que “em qualquer sociedade igualitária (que proclama a igualdade de seus membros), no final, o sentimento predominante torna-se ... inveja”. A lógica é esta: eu não suporto quando outro tem mais (ou diferente) do que eu, porque ele deve ser igual a mim em tudo...

Cura para palavrões

Uma pessoa que cometeu estupidez nem sempre é irremediavelmente estúpida. Na maioria das vezes o oposto. E, portanto, resumindo, chamá-lo de tolo é no mínimo injusto, ou seja, não é bom. Como limpar seu vocabulário de tais expressões? “Antes de reagir às palavras ou ações de alguém”, aconselha Charlie Kungi, “vale a pena se perguntar:“ O que exatamente causou meu desejo de chamar essa pessoa de idiota, idiota etc.? “É possível chamar seu ato com mais precisão - por exemplo, falta de educação, agressão, falta de profissionalismo?” E então faça a si mesmo outra pergunta: “O que eu ganho fazendo tal julgamento, o que isso me dá?” Depois de pensar e entender, provavelmente chegaremos à conclusão de que, ao fazer um “tolo” em nosso ambiente, apenas aumentamos nosso próprio nível de estresse. E muitas vezes, reconhecidamente, o nível de estresse da outra pessoa...

Nós e outros

A palavra "tolo" é um abuso completamente inocente, e os tolos, e especialmente os tolos, podem ser fofos e até ter sucesso, como a fabulosa Ivanushka.
A história desta palavra é bastante vaga, e não há consenso quanto à sua etimologia: ou está relacionada com a palavra “outro”, ou remonta à mesma raiz indo-européia do verbo “soprar”. Levado pela busca, você pode atribuir ao “tolo” uma relação com o latim durus (difícil) e até o turco durak (stop) ... Brockhaus e Efron. Esta palavra chegou até nós através das línguas européias do grego, onde originalmente significava "pessoa privada". Daí, um passo para a pessoa ignorante, em oposição ao conhecedor, iniciado. Entre os romanos, esse significado se desenvolveu ainda mais, e a ignorância e a mediocridade nas ciências e nas artes começaram a ser chamadas de idiotas. No russo moderno, "idiotice" é tanto demência clínica quanto estupidez comum - em outras palavras, um alto grau de mediocridade, ignorância e "exclusão" social que acontece com todos de tempos em tempos. E então dizemos a nós mesmos ou a outro: “Bem, que idiota (ka)!”