Você já brigou com seu ente querido? Você já teve que fazer algo depois de uma briga que mais tarde se arrependeu? Você conhece a situação em que pensou em alguma ideia por muito tempo, para depois expressá-la, por exemplo, ao seu chefe no trabalho, mas depois de uma conversa com ele, você saiu do escritório espremido como um limão e até com a necessidade de liderar um projeto completamente diferente? Você já teve que fazer promessas desnecessárias ou assumir compromissos ridículos enquanto se comunicava com alguém?

Se você respondeu sim a pelo menos uma das perguntas propostas, então você experimentou por experiência própria que isso é pressão psicológica. Infelizmente, a comunicação com as pessoas ao nosso redor, inclusive as mais próximas, nem sempre é livre de manipulação e tentativas de nos influenciar. Saber resistir à pressão psicológica não é de todo um capricho e não bombeia suas habilidades, mas uma necessidade da vida real.

Tipos de pressão psicológica

Antes de falarmos sobre quais são as formas de proteção contra ataques psicológicos, faz sentido relembrar brevemente as formas mais comuns de tais ataques. Vamos apresentá-los em ordem crescente de potencial negativo.

Perguntas retóricas

Uma das formas mais comuns de pressão psicológica é fazer perguntas retóricas. Por exemplo, você pode ser perguntado: “Bem, por que você é tão inútil?”, “Você ao menos entende o que está fazendo?” ou "Você entende o que acabou de fazer?" etc. Tentar responder a essas perguntas não faz muito sentido, assim como ignorá-las, porque ao fazê-lo você admite que está errado (é bem provável que não seja o caso) ou mostra desrespeito ao interlocutor.

Para evitar tal ataque psicológico, você pode continuar a pergunta e dar algum tipo de resposta positiva, por exemplo: “Sim, eu entendo o que fiz e fiz porque ...” Assim, em várias situações, você pode resolver o problema, mesmo com a ajuda de um argumento animado, mas bastante construtivo. Apesar disso, se você não souber resistir à pressão psicológica, provavelmente só agravará a situação.

Culpa

Em qualquer situação comunicativa, é importante entender que cada um tem sua própria verdade, e a linha entre verdade e mentira pode ser tênue. Os mesmos eventos são muitas vezes percebidos de forma diferente por pessoas diferentes. E nesse "truque" muitos manipuladores constroem seus ataques psicológicos, pressionando o interlocutor. Esta é uma técnica muito inteligente e, com pessoas que não possuem técnicas de defesa psicológica, funciona perfeitamente.

Para contrariar esta técnica, é útil começar jogando junto com o manipulador para que sua pressão não aumente. Além disso, você não deve assumir obrigações desnecessárias ou prometer algo que não vai cumprir. Existe também um método mais radical - basta responder à pessoa com uma recusa. Embora esses métodos nem sempre funcionem. Os manipuladores sabem disso, e usar a culpa é uma das técnicas mais poderosas de seu arsenal.

Ataque massivo

Essa técnica é típica de pessoas que colocam pressão psicológica em uma pessoa que tem todos os poderes para não fazer o que eles querem dela. Frequentemente encontrado nos negócios e no trabalho. A técnica consiste no fato de que o destinatário da manipulação começa a ser atacado de todos os lados por vários métodos por pessoas interessadas em resolver a situação a seu favor.

Por exemplo, se um representante do lado “fraco” não quiser assinar um contrato durante as negociações, o lado “forte” começa a pressioná-lo. Isso pode ser expresso em ligações intermináveis, visitas constantes de representantes ao escritório da vítima de ataques, grandes quantidades de e-mails, etc. A linha inferior é que uma pessoa não pode suportar tal pressão psicológica e simplesmente desiste sob o ataque de um oponente.

E aqui estão mais alguns métodos de pressão psicológica desse tipo:

• um ataque maciço ao cliente é realizado;
• nas organizações, um ataque maciço é feito contra gerentes (por exemplo, para aumentar os salários) ou funcionários comuns (por exemplo, para demitir);
• nas atividades das agências de cobrança, é realizado um ataque maciço aos devedores, etc.

Um ataque psicológico habilidoso pode perturbar até mesmo uma pessoa persistente e forte, sem falar naqueles que não estão preparados para tal agressão contra si mesmos. Existem duas melhores maneiras de se proteger disso:

• a vítima conversa separadamente com cada membro da "campanha" contra si mesma e explica sua posição;
• a vítima entra em negociações com o principal oponente e resolve todos os problemas com ele.

A adoção de tais medidas é bastante eficaz, mas ainda não dá uma garantia absoluta de vitória sobre o manipulador.

ameaça direta

Este método de pressão psicológica não se distingue pela necessidade de uma inteligência especial no agressor, mas é muito eficaz. Quando alguém ameaça abertamente os interesses de uma pessoa, especialmente o que é muito importante e valioso para ela, é extremamente difícil para ela recusar. Mas mesmo aqui há um MAS: longe de sempre uma pessoa ameaçadora é capaz de realizar suas ameaças. No entanto, a questão nem é se isso vai acontecer ou não, mas no próprio impacto na psique.

Muitas vezes, ameaças diretas devem ser consideradas como um indicador de que eles querem negociar com você e, para um manipulador, você é um oponente bastante sério. Mas mesmo aqui deve-se lembrar que se uma pessoa fosse capaz de algum tipo de ação decisiva, ela não ameaçaria, mas imediatamente começaria a agir. Portanto, uma boa maneira de se comportar na presença de uma ameaça direta é seguir o plano inicialmente escolhido. (Aqui lembramos que estamos falando de situações de comunicação que não dizem respeito a coisas como ameaça à saúde ou à vida. Nesses casos, você precisa usar outros métodos, incluindo métodos).

Estes são os métodos mais comuns de pressão psicológica. Como você percebeu, descrevendo-os, também indicamos as formas mais simples de lidar com eles. Mas nem sempre e nem todas as pessoas podem sempre ficar calmas, controlar o curso da comunicação e analisar o que está acontecendo. Muitas vezes as emoções assumem o controle, e então você tem que esquecer a compostura. É justamente nesses momentos que é necessário aplicar métodos de proteção contra agressões psicológicas.

Abaixo, apresentaremos vários desses métodos; portanto, depois de ler o artigo, seu arsenal defensivo será reabastecido com novos tipos de “armas”. No entanto, antes de passar para esses métodos, assista a um pequeno vídeo.

5 truques simples para se proteger contra a pressão psicológica

As técnicas descritas são muito simples de usar e qualquer pessoa pode dominá-las. Em geral, muitos de nós já os usamos inconscientemente, mas o efeito máximo ainda pode ser obtido se duas condições forem atendidas: entender que você está usando uma técnica específica e entender para que você a está usando. À primeira vista, são coisas pequenas, mas na realidade são de grande importância.

Então, aqui estão esses cinco truques simples:

1. Para reduzir a pressão psicológica no processo de comunicação, coloque objetos entre você e o interlocutor. Podem ser cadeiras, uma mesa, alguns elementos interiores. Mesmo pequenas coisas, como colocar um cinzeiro na mesa ou levar uma xícara de café à boca, podem reduzir sua suscetibilidade ao ataque psicológico do interlocutor.
2. Se você perceber que alguém está exercendo pressão psicológica, aceite. Cruzando as pernas, cruzando os braços, abaixando a cabeça e olhando por baixo das sobrancelhas, você protege seus órgãos vitais e pontos de energia. Tais poses não são chamadas apenas de fechadas, porque realmente fecham uma pessoa para a percepção dos sinais de outras pessoas.
3. Além de barreiras reais entre você e o interlocutor, você pode criar barreiras mentais. Escolha o que lhe parece a proteção mais poderosa: uma parede de água, gelo ou fogo, uma jarra de vidro ou uma nuvem de fumaça cinza, um campo de força ou até mesmo um traje espacial. Lembra como na infância, quando brincávamos, dizíamos: "estou na casa"? Isso também não é sem razão, porque os pensamentos têm a capacidade de influenciar nossa percepção.
4. Quando alguém está empurrando você em casa ou no trabalho, desvie a atenção deles. Para fazer isso, você pode escolher qualquer coisa que não permita que o interlocutor se concentre. Pegue um copo de água nas mãos e comece a regar as flores, ligue a água, abra uma revista em uma página com uma garota de maiô ... Você pode fazer algo que derruba o interlocutor: se você é homem, tossir ou bater na palma da mão com o punho; se você é uma mulher, efetivamente cruze as pernas ou abaixe-se lindamente atrás de um grampo de cabelo supostamente caído, etc. Para reduzir a força do impacto psicológico de um parceiro, qualquer distração é eficaz. O principal é que parece natural e também não se repete com muita frequência.
5. Se tiver, a defesa contra o ataque psicológico pode se transformar em um jogo divertido. Para fazer isso, remova mentalmente o interlocutor da imagem em que ele este momento parece. Apresente um interlocutor importante e pomposo como um bobo da corte; um espantalho recheado com feno; uma boneca nua que pulou da banheira; pinguim desajeitado, etc. O mais importante é escolher uma imagem absolutamente ridícula, graças à qual qualquer pressão psicológica será minimizada.

Concorda que não será difícil se tornar habilidoso nessas técnicas? Achamos que você vai lidar com esta tarefa com sucesso. Mas não se apresse em fechar a página e correr em direção aos manipuladores. A seguir, vamos revelar mais alguns truques úteis.

Luta eficaz contra a pressão psicológica: algoritmo de ações

Quem já teve que lidar com a pressão psicológica no trabalho, na companhia de amigos, parentes ou pessoas não muito conhecidas, sabe que assim que você relaxa e fica confuso, de repente começa a se comportar como uma criança irracional. Alguém imediatamente começa a se defender, alguém esconde a cabeça na areia e alguém sucumbe à influência do manipulador e faz o que lhe é dito. Que resposta a tal estresse será adequada e ótima?

A primeira coisa que você precisa fazer (e aprender a fazer) é perceber calmamente o fluxo de informações que chega, interromper a percepção emocional e começar a estudar a situação. Idealmente, isso deve ser feito em uma etapa e levar uma quantidade escassa de tempo. E coisas como:

• comece a respirar profundamente e concentre-se na respiração;
• comece a contar lentamente até dez (pode ser feito junto com a respiração);
• comece a considerar cuidadosamente o interlocutor (aqui você precisa prestar atenção à sua aparência e comportamento para encontrar algo que o caracterize como pessoa).

Mas os psicólogos aconselham uma maneira mais interessante: comece a perceber como o estado do seu parceiro muda no processo de comunicação. Por exemplo, veja para onde ele está olhando e como seus olhos correm; correlacionar suas expressões faciais e gestos com o conteúdo das palavras. Algumas pessoas desviam o olhar quando você começa a observá-las de perto, outras ficam nervosas, começam a dedilhar, mexer na ponta da jaqueta ou clicar em uma caneta, etc. Por tais manifestações, pode-se determinar com mais ou menos precisão as verdadeiras intenções e motivos do interlocutor, bem como entender em que estado ele se encontra.

Então: no momento em que você consegue se tornar um "pesquisador", ou seja, começar a estudar a situação, você pode começar a descobrir exatamente que tipo de influência o agressor psicológico está tentando ter sobre você. E se você se certificar de que uma pessoa está exercendo pressão psicológica, não hesite e comece a se defender de forma competente e profissional usando o algoritmo apresentado abaixo.

Passo 1 - Faça perguntas

O objetivo de fazer perguntas é ganhar tempo para pensar sobre a situação em geral e seu comportamento em particular. Você pode perguntar diretamente ao seu interlocutor se pode discordar dele no que ele lhe diz. Se ele responder sim, você pode simplesmente apontar e dar uma resposta negativa ao seu pedido. Se você sente que há algum tipo de dependência em seu relacionamento, descubra quais podem ser as consequências se você recusar.

A principal condição é ver claramente a relação entre as palavras e ações do interlocutor e suas reações. Muitas vezes acontece que o manipulador esconde suas manipulações, como resultado das quais ele não quer ser exposto, então perguntas diretas podem fazê-lo recuar. Isso é especialmente verdadeiro em situações em que outras pessoas estão presentes.

No caso em que a relação entre suas ações e as ações de seu oponente é claramente visível desde o início, as perguntas o ajudarão a ter algum tempo para pensar sobre seu comportamento futuro. Esclarecer dúvidas, como:

• Por que você decidiu que eu não quero assumir a responsabilidade?
• Por que você acha que eu sou responsável por isso?
• Pelo que exatamente devo ser responsável?
• O que te faz pensar que estou com medo?
• Do que você acha que eu deveria ter medo?
• Você acha que eu não tenho o direito de recusar? Por quê?
• Tem certeza do que está dizendo? Por quê?
• Porque você acha isso?

A principal tarefa ao fazer perguntas será descobrir as razões pelas quais o interlocutor está em uma posição vencedora. Quando tiver tempo, vá para a próxima etapa.

Passo 2 - Determine a vantagem do seu oponente

Na segunda etapa, você precisa entender como o agressor exerce pressão psicológica, como ele planeja influenciar você. Ao entender isso, você terá a chance de organizar uma defesa mais poderosa. Talvez o oponente pense que pode influenciá-lo levantando a voz ou gritando. Neste caso, você não precisa sucumbir à pressão. Você só precisa esperar até que o fusível do agressor enfraqueça e depois expresse seu ponto de vista.

É possível que o manipulador tente pressionar você com a ajuda de terceiros presentes nas proximidades. Nesse caso, não há necessidade de abaixar a cabeça. Preste atenção às reações das outras pessoas. Você pode até se sentir livre para começar a olhar para eles. O simples fato de você estar se dirigindo não-verbalmente aos presentes fará com que eles lhe dêem algum tipo de feedback. A unanimidade de terceiros é muito rara, pelo que um deles pode ter o seu ponto de vista. Sim, e o silêncio banal dos outros pode ser usado a seu favor.

Lembre-se de que você não pode ser psicologicamente quebrado, então você precisa se opor lenta e calmamente. Quaisquer truques do agressor podem ser questionados ou enfraquecidos se você for cuidadoso. Quando, por exemplo, o interlocutor se refere a algum tipo de autoridade, você pode indicar que essa técnica não é adequada para a situação atual. E se, por exemplo, o agressor aponta sua experiência ou idade, você precisa encontrar argumentos baseados em sua experiência e idade.

Se você deseja manter a perspectiva de cooperação, não precisa desconsiderar os argumentos do oponente. É melhor limitar de alguma forma sua aplicabilidade, usando considerações objetivas para isso. Aqui uma pessoa diz que você está se comunicando há muito tempo e a ajudou antes, e que agora ela está novamente esperando por ajuda. Os relacionamentos não devem ser subestimados. É muito mais eficaz apontar as verdadeiras razões pelas quais em este momento você não pode ajudar.

Quando o agressor usa a comunicação apressada contra você (em ritmo acelerado), você precisa encontrar uma maneira de detê-lo. Você pode dizer que precisa ligar com urgência, ir ao banheiro, enviar um e-mail, etc. Qualquer pretexto adequado o ajudará a diminuir a pressão do seu oponente, fazer uma pausa e, sabendo com o que o interlocutor está contando, pressionando você, encontre seu próprio método de pressão.

Etapa 3 - Determine seus benefícios

O que você pode usar para se ajudar? Existem muitas opções: apoio de terceiros, referência a experiências positivas anteriores, méritos próprios, funções desempenhadas, autoridade, etc. Mas é melhor não usar pressão recíproca, principalmente se o relacionamento com o manipulador for importante para você por algum motivo.

É melhor construir seus argumentos para que você e o agressor entendam claramente a conexão entre seus julgamentos. E se você oferece sua própria solução para o problema, é mais competente fazer com que seja um compromisso, ou seja, adequado tanto para você quanto para seu parceiro de comunicação.

Lembre-se de que suas respostas não devem ser muito assertivas e, mesmo que você consiga aparar ataques com sucesso, não deve mostrar sua superioridade. Sua tarefa é equilibrar o equilíbrio e não agravar a situação e provocar conflito. E depois que a pressão psicológica sobre você enfraquecer, você pode mostrar suas qualidades de negócios oferecendo cooperação.

Passo 4 - Proponha uma Colaboração

Negociar com um agressor psicológico é a melhor maneira de resolver uma situação negativa, pois assim você, em primeiro lugar, garante que conseguiu aplicar com sucesso as técnicas de defesa psicológica e, em segundo lugar, deixa seu interlocutor entender que no futuro tentará colocar pressão sobre você não vai levar a nada de bom.

Claro, você pode “cortar as pontas” e encerrar definitivamente o relacionamento com o agressor, mas em casos com entes queridos ou com quem você será forçado a se comunicar, essa opção não funcionará. Portanto, um foco na cooperação de longo prazo é a melhor escolha. O mesmo se aplica a situações em que, por algum motivo, você ainda precisa fazer algumas concessões.

Alcançar um compromisso também é benéfico porque você terá a oportunidade de explicar ao seu parceiro a incorreção de seu comportamento. É por isso que se recomenda abster-se de acusações e, mais ainda, de ameaças. Tendo chegado a um acordo mutuamente benéfico, você evitará ataques psicológicos no futuro, porque seu parceiro se lembrará de como a situação passada terminou. Isso permite que você configure manipuladores psicológicos para construir relacionamentos construtivos.

Assim, temos um algoritmo claro de ações quando alguém exerce pressão psicológica:

1. Use perguntas para ter tempo extra para pensar sobre a situação e determinar as vantagens do agressor.
2. Determinar as vantagens do agressor, ou seja, aqueles métodos de pressão que ele usa ou pretende usar.
3. Determine suas vantagens, ou seja, aqueles métodos de contra-ataque que serão apropriados e eficazes em uma determinada situação.
4. Alinhe o equilíbrio de poder e ofereça cooperação, por exemplo, para chegar a uma solução que seja benéfica para todos.

Aconselhamos que você sempre siga as técnicas propostas no artigo e o algoritmo de proteção contra a pressão psicológica, pois em casa, no trabalho ou na companhia de amigos, na maioria dos casos, é necessário manter bons relacionamentos. Ao mesmo tempo, sabemos que esses métodos não são adequados para todas as situações, portanto, você precisa dominar outras técnicas para resistir aos manipuladores.

Você pode conhecer alguns deles em nosso artigo "", e Igor Vagin, candidato a ciências médicas, psicoterapeuta experiente, coach de negócios e especialista em vendas, negociações e gestão de pessoas, falará sobre alguns neste breve vídeo.

Com que frequência você acha que se depara com uma situação em que está sendo manipulado? Manipular significa que eles fazem pressão psicológica, por exemplo. Isso pode ser muito mais comum do que você pensa. Há muitas maneiras de levar as pessoas às decisões certas, e elas estarão convencidas de que elas mesmas tomaram essas decisões. É útil conhecer esses métodos, aplicá-los de tempos em tempos e não cair nesses truques. Aqui estão alguns dos métodos mais amplamente disponíveis de pressão psicológica sobre as pessoas.

1. Sorriso

Para conquistar uma pessoa, você precisa sorrir para ela. E sorria não automaticamente, apenas com a boca, mas sorria também com os olhos. Agentes de vendas de empresas da rede especificamente para aumentar o nível de suas vendas. O fato é que um sorriso sincero causa um sorriso involuntário em resposta do oponente, após o qual será bastante difícil para ele mudar sua linha de comportamento.

2. Garfo

Uma pessoa precisa fazer perguntas que não podem ser respondidas com “não”. Por exemplo, "É conveniente para você me encontrar às dez ou doze?" ou "qual preço combina melhor com você: 570 rublos ou 230?".

3. Copiar

Entrando em diálogo com uma pessoa, após alguns minutos de conversa, começamos a copiar suas expressões faciais e gestos. Ele involuntariamente começa a pensar que você está na onda dele, e também começa a copiar. Como resultado, será mais fácil obter a solução que você precisa.

4. Consentimento

Nunca discuta, isso só vai irritar o oponente e fortalecê-lo em suas posições. Idealmente, você precisa ouvir o interlocutor, balançando a cabeça e concordando com ele durante a conversa, ele perde a vigilância, percebendo subconscientemente você como uma pessoa com a mesma opinião, e você discretamente oferece sua solução para o problema.

5. Identificação de necessidades

Aqui é importante não se enganar sobre o que uma pessoa realmente precisa. Se a necessidade dele é clara, você precisa apresentar a situação a ele de maneira favorável: o que exatamente ele se beneficiará da solução proposta (o produto adquirido) para resolver seu problema.

6. O fator pioneiro

Uma pessoa tem medo de fazer algo primeiro; portanto, se estamos falando de comprar um produto, você precisa convencê-lo (em emoções) de que hoje esse produto está sendo rasgado com as mãos e que ele pode não obtê-lo. Aqui, o instinto de manada e o medo de ficar sem trabalho (como é: todo mundo pegou, mas eu não tive tempo?). Claro, este parágrafo pode ser modificado para outras situações. Você não pode persuadir aqui, senão o fator do medo da perda não funcionará.

7. Apresente-se em uma luz favorável

Este item é melhor feito primeiro se você estiver conhecendo uma pessoa pela primeira vez ou não a tiver visto por cerca de seis meses. Na vida, o ditado "Encontre-se pelas roupas..." funciona bem, então as pessoas nos primeiros trinta segundos avaliam seu aparência e estilo de roupa, então quinze segundos seu comportamento e gestos são avaliados, outros quinze segundos restam para sua maneira e alfabetização de fala. A impressão que você causou em uma pessoa no primeiro minuto de comunicação é a mais persistente, e é muito importante não ignorar esse momento.

9. Emocionalidade do discurso

Sua posição deve ser declarada com entusiasmo. Além disso, as mulheres são mais inclinadas a mostrar emoções do que os homens, respectivamente, na comunicação com as mulheres é necessário, com os homens - pelo contrário. O maior efeito é obtido se um homem se comunica com uma mulher na linguagem de expressões faciais e gestos, ela fica com a impressão de que ele é uma pessoa sensível e compreensiva. E vice-versa, se uma mulher se comunica com um homem com moderação, involuntariamente ele tem uma opinião que você pode confiar nela e confiar nela.

10 Favor

A lei dos "favores - senso de dever" funciona entre as pessoas por padrão. Se você precisar de uma pessoa no futuro, encontre uma maneira de ser útil a ela pelo menos uma vez. Que seja um pouco, mas ele ainda vai entender que está em dívida.

11. Esteja perto da pessoa, não na frente dela.

Se a pessoa com quem, por exemplo, você está tendo negociações importantes, estiver à beira da ebulição, posicione-se ao lado dela e os problemas passarão por você. Uma pessoa se acalmará mais rapidamente dessa maneira e você alcançará seu objetivo sem problemas.

12. Peça ajuda

Se você quiser conseguir o que deseja, dirija-se à pessoa assim: “Preciso da sua ajuda” ou “Não tenho ninguém para ajudar, exceto você”. Assim, a pessoa com quem você está contatando percebe sua importância e, eu diria até, singularidade, então ela imediatamente começará a resolver seu problema.

13. Dirigir-se a uma pessoa pelo nome

Toda pessoa fica insanamente satisfeita ao ouvir seu nome. Portanto, se você deseja obter o que deseja, comece seu apelo com o nome e o patronímico da pessoa.

14. Use em seu monólogo as palavras: “Meu pai uma vez me disse…”

Para todos nós, os pais são a coisa mais sagrada do mundo; tratamos suas instruções de vida com especial apreensão. Se você quiser continuar dobrando sua linha com sucesso, conte uma história sobre o tema "Meu pai sempre disse ..." - e isso se tornará o último trunfo a seu favor.

15. Um discurso irado

Esta técnica é geralmente usada por chefes. Eles desencadeiam um discurso raivoso em um subordinado, embora, na realidade, essa não seja a emoção que eles experimentam. Um subordinado em estado de estresse começa a fazer ativamente seu trabalho, que deveria ser alcançado. É verdade que essa técnica não funciona para funcionários de espírito fraco. A raiva pode finalmente quebrá-los.

16. Chamada de Culpa

Você pode pressionar uma pessoa com a ajuda de comentários sobre seu egoísmo, o fato de que ela se esqueceu de você, não se importa o suficiente e coisas do gênero. O “acusado” automaticamente se sente culpado ou envergonhado e corre para preencher as lacunas.

Esses são os principais pontos que você precisa considerar ao se comunicar com outras pessoas, o que pode facilitar significativamente sua vida e salvá-lo da possibilidade de cair sob a influência de outra pessoa.

Considere os métodos psicológicos de manipulação da consciência mental de uma pessoa e das massas. Por conveniência, dividimos os métodos propostos em oito blocos, eficazes tanto individualmente quanto em conjunto.

A vida de qualquer pessoa é multifacetada pela experiência de vida que essa pessoa tem, pelo nível de educação, pelo nível de educação, pelo componente genético, por muitos outros fatores que devem ser levados em consideração ao influenciar psicologicamente uma pessoa. Especialistas em manipulação mental (psicoterapeutas, hipnólogos, hipnotizadores criminais, golpistas, funcionários do governo, etc.) usam muitas tecnologias diferentes que lhes permitem controlar as pessoas. É necessário conhecer tais métodos, incl. e para combater tais manipulações. Conhecimento é poder. É o conhecimento sobre os mecanismos de manipulação da psique humana que permite resistir a intrusões ilegais na psique (no subconsciente humano) e, portanto, proteger-se dessa maneira.

Deve-se notar que há um número muito grande de métodos de influência psicológica (manipulação). Alguns deles estão disponíveis para masterização somente após uma longa prática (por exemplo, PNL), alguns são usados ​​livremente pela maioria das pessoas na vida, às vezes sem nem perceber; basta ter uma ideia sobre alguns métodos de influência manipuladora para se proteger deles; para neutralizar os outros, você mesmo precisa ser bom em tais técnicas (por exemplo, hipnose psicológica cigana), etc. Quanto à admissibilidade de tal passo, revelaremos os segredos dos métodos para controlar a consciência mental de uma pessoa e das massas (uma equipe, uma reunião, uma audiência, uma multidão etc.).

Vale a pena notar que só recentemente se tornou possível falar abertamente sobre as primeiras técnicas secretas. Ao mesmo tempo, em nossa opinião, essa permissão tácita das autoridades de supervisão é bastante justificada, pois estamos convencidos de que parte da verdade é revelada a uma pessoa apenas em uma determinada fase da vida. Coletando esse material pouco a pouco - uma pessoa é formada em uma personalidade. Se, por algum motivo, uma pessoa ainda estiver pronta para compreender a verdade, o próprio destino a levará de lado. E se tal pessoa aprender sobre alguns métodos secretos, ele não será capaz de perceber seu significado, ou seja, esse tipo de informação não encontrará a resposta necessária em sua alma, e uma espécie de estupor se acenderá na psique, devido ao qual tal informação simplesmente não será percebida pelo cérebro, ou seja, não será lembrado como tal pessoa.

Abaixo, consideraremos as técnicas de manipulação descritas como blocos que são equivalentes em termos de eficiência. Apesar de cada bloco preceder seu nome inerente, no entanto, deve-se notar que os métodos específicos de influenciar o subconsciente são muito eficazes para todos, sem exceção, independentemente do público-alvo específico ou dos traços de personalidade típicos de uma pessoa em particular. Isso se explica pelo fato de que a psique humana em geral tem os mesmos componentes, e difere apenas em pequenos detalhes, e daí a maior eficiência dos métodos de manipulação desenvolvidos que existem no mundo.

O primeiro bloco de manipulações.

Maneiras de manipular a consciência mental de uma pessoa (S.A. Zelinsky, 2008).

1. Questionamentos falsos ou esclarecimentos enganosos.

Neste caso, o efeito manipulador é alcançado devido ao fato de o manipulador fingir que quer entender melhor algo por si mesmo, perguntar novamente, mas repetir suas palavras apenas no início e depois apenas parcialmente, introduzindo um significado diferente no significado do que você disse anteriormente, mudando assim o significado geral do que foi dito para agradar a si mesmo.

Neste caso, você deve ser extremamente cuidadoso, sempre ouvir o que eles estão falando e, percebendo um problema, esclarecer o que você disse anteriormente; além disso, para esclarecer, mesmo que o manipulador, fingindo não perceber seu desejo de esclarecimento, tente passar para outro tópico.

2. Pressa deliberada, ou tópicos de salto.

O manipulador neste caso procura, após dar voz a qualquer informação, passar rapidamente para outro tópico, percebendo que sua atenção é imediatamente redirecionada para uma nova informação, o que significa que a probabilidade de que a informação anterior que não foi “protestada” chegue ao subconsciente aumenta o ouvinte; se a informação chega ao subconsciente, então sabe-se que depois que qualquer informação está no inconsciente (subconsciente), depois de um tempo ela é percebida por uma pessoa, ou seja, entra na consciência. Além disso, se o manipulador fortaleceu adicionalmente suas informações com uma carga emocional, ou mesmo as inseriu no subconsciente por codificação, essas informações aparecerão no momento em que o manipulador precisar, o que ele mesmo provocará (por exemplo, usando o princípio de “ ancoragem” da PNL, ou, em outras palavras, ativando o código).

Além disso, como resultado da pressa e saltos de tópicos, torna-se possível "dar voz" a um grande número de tópicos em um período de tempo relativamente curto; o que significa que a censura da psique não terá tempo de deixar tudo passar por si mesma, e aumenta a probabilidade de que certa parte da informação penetre no subconsciente e, a partir daí, influencie a consciência do objeto de manipulação em um forma que seja benéfica para o manipulador.

3. O desejo de mostrar sua indiferença ou pseudo-desatenção.

Nesse caso, o manipulador tenta perceber tanto o interlocutor quanto a informação recebida da forma mais indiferente possível, forçando inconscientemente a pessoa a tentar a todo custo convencer o manipulador de sua importância para ele. Assim, o manipulador só pode gerenciar as informações provenientes do objeto de suas manipulações, recebendo aqueles fatos que o objeto não ia divulgar antes. Uma circunstância semelhante por parte da pessoa que está sendo manipulada é inerente às leis da psique, forçando qualquer pessoa a se esforçar a todo custo para provar seu caso convencendo o manipulador (sem suspeitar que este seja um manipulador) e usando o arsenal disponível de controlabilidade lógica de pensamentos para isso - ou seja, a apresentação de novas circunstâncias do caso, fatos que, em sua opinião, podem auxiliá-lo nisso. O que acaba ficando nas mãos do manipulador, que descobre as informações de que precisa.

Como contramedida neste caso, recomenda-se fortalecer seu próprio controle volitivo e não sucumbir a provocações.

4. Falsa inferioridade ou fraqueza imaginária.

Este princípio de manipulação visa o desejo do manipulador de mostrar sua fraqueza ao objeto da manipulação, e assim alcançar o desejado, pois se alguém é mais fraco, ativa-se o efeito de condescendência, o que significa que a censura de a psique humana começa a funcionar de modo relaxado, como se não percebesse seriamente o que vem da informação do manipulador. Assim, a informação vinda do manipulador passa imediatamente para o subconsciente, é ali depositada na forma de atitudes e padrões de comportamento, o que significa que o manipulador atinge seu objetivo, pois o objeto da manipulação, sem suspeitar, depois de um tempo irá começar a cumprir as instalações embutidas no subconsciente, ou, em outras palavras, a realizar a vontade secreta do manipulador.

A principal forma de confronto é o controle total das informações provenientes de qualquer pessoa, ou seja, todos são adversários e devem ser levados a sério.

5. Falso amor, ou vigilância calmante.

Devido ao fato de um indivíduo (manipulador) jogar diante de outro (objeto de manipulação) amor, respeito excessivo, reverência, etc. (ou seja, expressa seus sentimentos de maneira semelhante), ele consegue incomparavelmente mais do que se pedisse algo abertamente.

Para não sucumbir a tais provocações, deve-se ter, como disse uma vez F. E. Dzerzhinsky, “uma mente fria”.

6. Pressão furiosa ou raiva exorbitante.

A manipulação neste caso torna-se possível como resultado da raiva desmotivada por parte do manipulador. Uma pessoa que é alvo desse tipo de manipulação terá o desejo de acalmar aquele que está zangado com ela. Por que ele está subconscientemente pronto para fazer concessões ao manipulador.

Os métodos de oposição podem ser diferentes, dependendo das habilidades do objeto de manipulação. Por exemplo, como resultado do “ajuste” (a chamada calibração na PNL), você pode primeiro encenar um estado de espírito semelhante ao do manipulador e depois se acalmar, acalmar o manipulador também. Ou, por exemplo, você pode mostrar sua calma e absoluta indiferença à raiva do manipulador, confundindo-o e, portanto, privando-o de sua vantagem manipuladora. Você pode aumentar drasticamente o ritmo de sua própria agressividade por técnicas de fala simultaneamente com um leve toque do manipulador (mão, ombro, braço ...) e impacto visual adicional, ou seja, neste caso, tomamos a iniciativa e, simultaneamente, influenciando o manipulador com a ajuda de estímulos visuais, auditivos e cinestésicos, o introduzimos em um estado de transe e, portanto, de dependência de você, porque nesse estado o próprio manipulador se torna o objeto de nossa influência, e podemos introduzir certas atitudes em seu subconsciente, porque Sabe-se que em estado de raiva qualquer pessoa está sujeita à codificação (psicoprogramação). Outras contramedidas também podem ser usadas. Deve-se lembrar que em um estado de raiva é mais fácil fazer uma pessoa rir. Você deve conhecer esse recurso da psique e usá-lo a tempo.

7. Ritmo rápido ou pressa injustificada.

Neste caso, deveríamos falar do desejo do manipulador, devido ao ritmo excessivamente acelerado da fala, de empurrar algumas de suas ideias, tendo obtido sua aprovação pelo objeto da manipulação. Isso se torna possível mesmo quando o manipulador, escondido atrás da suposta ausência de tempo, obtém incomparavelmente mais do objeto da manipulação do que se isso acontecesse durante um longo período de tempo, durante o qual o objeto da manipulação teria tempo para pensar em sua resposta, e, portanto, não se tornar vítima de enganos (manipulações).

Nesse caso, você deve fazer um intervalo (por exemplo, consultar um telefonema urgente, etc.) para tirar o manipulador do ritmo estabelecido por ele. Para fazer isso, você pode representar um mal-entendido de uma pergunta e um questionamento “estúpido”, etc.

8. Suspeita excessiva ou desculpas forçadas.

Esse tipo de manipulação ocorre quando o manipulador age de forma suspeita em qualquer assunto. Como resposta à suspeita no objeto de manipulação, segue-se um desejo de se justificar. Assim, a barreira protetora de sua psique enfraquece, o que significa que o manipulador atinge seu objetivo “empurrando” as atitudes psicológicas necessárias para seu subconsciente.

Uma opção de defesa é realizar-se como pessoa e oposição volitiva a uma tentativa de qualquer influência manipuladora em sua psique (ou seja, você deve demonstrar sua própria autoconfiança e mostrar que se o manipulador é ofendido de repente, então deixe-o ofender-se, e se ele quiser ir embora, você não vai correr atrás dele; isso deve ser adotado por "apaixonados": não se deixe manipular.)

O manipulador com toda a sua aparência mostra fadiga e incapacidade de provar algo e ouvir qualquer objeção. Assim, o objeto da manipulação tenta concordar rapidamente com as palavras dadas pelo manipulador, para não cansá-lo com suas objeções. Bem, ao concordar, ele segue a liderança do manipulador, que só precisa disso.

Só há uma maneira de contrariar: não sucumbir às provocações.

Esse tipo de manipulação vem de especificidades da psique do indivíduo como o culto às autoridades em qualquer área. Na maioria das vezes acontece que a própria área em que tal “autoridade” alcançou resultados está em uma área completamente diferente do seu “pedido” imaginário agora, mas, no entanto, o objeto de manipulação não pode fazer nada consigo mesmo, pois em sua alma a maioria das pessoas acredita que sempre há alguém que conseguiu mais do que eles.

Uma variante do confronto é a crença na própria exclusividade, superpersonalidade; desenvolvimento em si mesmo a crença na própria escolha, no fato de que você é um super-humano.

11. Favores prestados, ou pagamento por ajuda.

O manipulador informa conspiratoriamente o objeto da manipulação sobre algo, como se o aconselhasse a tomar esta ou aquela decisão de forma amigável. Ao mesmo tempo, escondendo-se claramente atrás de uma amizade imaginária (na verdade, eles podem se conhecer pela primeira vez), como conselho, ele inclina o objeto da manipulação para a solução que o manipulador precisa antes de tudo.

Você precisa acreditar em si mesmo e lembrar que você tem que pagar por tudo. E é melhor pagar imediatamente, ou seja, antes de ser obrigado a pagar em forma de agradecimento pelo serviço prestado.

12. Resistência ou protesto decretado.

O manipulador, com algumas palavras, excita sentimentos na alma do objeto de manipulação, visando superar a barreira que se ergueu (censura do psiquismo), em um esforço para alcançar o seu. Sabe-se que a psique está organizada de tal maneira que uma pessoa quer em maior medida o que lhe é proibido ou o que deve ser feito para alcançar.

Considerando que o que pode ser melhor e mais importante, mas está na superfície, na verdade, muitas vezes não é percebido.

A maneira de neutralizar é a autoconfiança e a vontade, ou seja, você deve sempre confiar apenas em si mesmo e não ceder às fraquezas.

13. Fator particular, ou dos detalhes ao erro.

O manipulador força o objeto da manipulação a prestar atenção apenas a um detalhe específico, não permitindo que ele perceba o principal e, com base nisso, tire as conclusões apropriadas, que são aceitas pela consciência disso como uma base incontestável para o sentido do que foi dito. Deve-se notar que isso é muito comum na vida, quando a maioria das pessoas se permite opinar sobre qualquer assunto, na verdade não tendo fatos nem informações mais detalhadas, e muitas vezes não tendo opinião própria sobre o que julgam, utilizando a opinião de outros. Portanto, é possível impor essa opinião a eles, o que significa que o manipulador alcançará a sua.

Para contrariar, você deve trabalhar constantemente em si mesmo, aumentando seu próprio conhecimento e nível de educação.

14. Ironia ou manipulação com um sorriso.

A manipulação é conseguida pelo fato de o manipulador escolher um tom inicialmente irônico, como se inconscientemente questionasse quaisquer palavras do objeto de manipulação. Nesse caso, o objeto de manipulação "perde a calma" muito mais rápido; e uma vez que o pensamento crítico é difícil durante a raiva, uma pessoa entra em ASC (estados alterados de consciência), em que a consciência passa facilmente por si mesma as primeiras informações proibidas.

Para uma proteção eficaz, você deve mostrar sua completa indiferença ao manipulador. Sentir-se como um super-humano, "escolhido", ajudará a tratar a tentativa de manipulá-lo com indulgência - como brincadeira de criança. O manipulador sentirá imediatamente tal estado intuitivamente, porque os manipuladores geralmente possuem órgãos sensoriais bem desenvolvidos, o que, notamos, lhes permite sentir o momento de realizar suas técnicas manipulativas.

15. Interrupção ou retirada do pensamento.

O manipulador atinge seu objetivo interrompendo constantemente os pensamentos do objeto de manipulação, direcionando o tópico da conversa na direção que o manipulador precisa.

Como contramedida, você pode ignorar as interrupções do manipulador ou usar psicotécnicas especiais de fala para torná-lo ridículo entre o público, porque se uma pessoa é ridicularizada, todas as suas palavras subsequentes não são mais levadas a sério.

16. Provocar acusações imaginárias ou falsas.

Esse tipo de manipulação torna-se possível em decorrência de informar o objeto da manipulação das informações que podem deixá-lo irritado, reduzindo, assim, a criticidade na avaliação da suposta informação. Depois disso, essa pessoa é quebrada por um certo período de tempo, durante o qual o manipulador consegue a imposição de sua vontade sobre ele.

Proteção - acredite em si mesmo e não dê atenção aos outros.

17. Trapping, ou o reconhecimento imaginário do benefício do oponente.

Nesse caso, o manipulador, realizando um ato de manipulação, insinua condições mais favoráveis ​​em que o oponente (objeto da manipulação) está supostamente localizado, forçando-o a dar desculpas de todas as maneiras possíveis e se tornar aberto a manipulações que geralmente seguem a partir disso pelo manipulador.

Proteção - consciência de si mesmo como uma superpersonalidade, o que significa uma "elevação" completamente razoável acima do manipulador, especialmente se ele também se considera "insignificância". Aqueles. neste caso, não se deve dar desculpas que digam, não, não sou agora mais alto em status do que você, mas admitir, sorrindo, que sim, eu sou você, você está na minha dependência, e você deve aceitar ou . .. Assim, a fé em si mesmo, a crença em sua própria exclusividade o ajudará a superar quaisquer armadilhas de manipuladores no caminho de sua mente.

18. Decepção na palma da sua mão, ou imitação de preconceito.

O manipulador coloca intencionalmente o objeto de manipulação em determinadas condições predeterminadas, quando a pessoa escolhida como objeto de manipulação, tentando desviar de si a suspeita em excessivo viés em relação ao manipulador, permite que a manipulação seja realizada em si mesmo devido à crença inconsciente em as boas intenções do manipulador. Ou seja, é como se ele próprio se desse a instalação para não reagir criticamente às palavras do manipulador, permitindo, assim, inconscientemente, que as palavras do manipulador passassem para sua consciência.

19. Delírio deliberado ou terminologia específica.

Nesse caso, a manipulação é realizada por meio do uso de termos específicos pelo manipulador que não são claros para o objeto da manipulação, e este, pelo perigo de parecer analfabeto, não tem coragem de esclarecer o que esses termos significam .

A maneira de contrariar é perguntar novamente e esclarecer o que é incompreensível para você.

20. Imposição de falsa estupidez, ou através da humilhação à vitória.

O manipulador procura de todas as maneiras reduzir o papel do objeto de manipulação, aludindo à sua estupidez e analfabetismo, a fim de desestabilizar o humor positivo do psiquismo do objeto de manipulação, mergulhar seu psiquismo em um estado de caos e temporário. confusão, e assim alcançar o cumprimento de sua vontade sobre ele através da manipulação verbal e (ou) codificação da psique.

Proteção - não preste atenção. Geralmente é recomendado prestar menos atenção ao significado das palavras do manipulador, e mais aos detalhes ao redor, gestos e expressões faciais, ou até mesmo fingir que está ouvindo, e pensar “nas suas próprias”, principalmente se estiver um fraudador experiente ou um hipnotizador criminoso.

21. A repetição de frases, ou a imposição de pensamentos.

Com este tipo de manipulação, devido a frases repetidas, o manipulador acostuma o objeto da manipulação a qualquer informação que vai lhe transmitir.

Configuração protetora - não fixe a atenção nas palavras do manipulador, ouça-o "no chão do ouvido" ou use técnicas especiais de fala para transferir a conversa para outro tópico, ou tome a iniciativa e introduza as configurações necessárias o subconsciente do próprio interlocutor-manipulador, ou muitas outras opções.

22. Conjecturas errôneas ou reticências involuntariamente.

Nesse caso, as manipulações atingem seu efeito devido a:

1) reticência deliberada do manipulador;

2) conjectura errônea pelo objeto da manipulação.

Ao mesmo tempo, mesmo que se detecte um engano, o objeto da manipulação fica com a impressão de sua própria culpa pelo fato de ter entendido mal ou não ter ouvido algo.

Proteção - autoconfiança excepcional, educação de supervontade, formação de "escolhido" e superpersonalidade.

Nesta situação, o objeto da manipulação cai na armadilha do manipulador, que joga com sua própria suposta desatenção, para que mais tarde, tendo alcançado seu objetivo, ele se refira ao fato de que supostamente não percebeu (ouviu) o protesto do adversário. Além disso, como resultado disso, o manipulador realmente coloca o objeto da manipulação antes do fato do perfeito.

Proteção - para esclarecer claramente o significado de "os acordos alcançados".

24. Diga sim, ou o caminho para o acordo.

Manipulações desse tipo são realizadas pelo fato de o manipulador buscar construir um diálogo com o objeto da manipulação de forma que sempre concorde com suas palavras. Assim, o manipulador habilmente leva o objeto da manipulação a empurrar sua ideia e, portanto, à implementação da manipulação sobre ele.

Proteção - reduza o foco da conversa.

25. Uma citação inesperada, ou as palavras de um oponente como prova.

Neste caso, o efeito manipulador é alcançado através da citação inesperada pelo manipulador das palavras previamente ditas do oponente. Tal técnica tem um efeito desencorajador sobre o objeto de manipulação escolhido, ajudando o manipulador a alcançar um resultado. Ao mesmo tempo, na maioria dos casos, as próprias palavras podem ser parcialmente inventadas, ou seja, têm um significado diferente do que o assunto de manipulação dito anteriormente sobre esta questão. Se ele falou. Porque as palavras do objeto de manipulação podem ser simplesmente inventadas de e para, ou ter apenas uma ligeira semelhança.

Defesa - aplicar também a técnica de citação falsa, escolhendo neste caso as palavras supostamente ditas do manipulador.

26. O efeito da observação, ou a busca de semelhanças.

Como resultado da observação preliminar do objeto de manipulação (inclusive no processo de diálogo), o manipulador encontra ou inventa qualquer semelhança entre ele e o objeto, discretamente chama a atenção do objeto para essa semelhança e, assim, enfraquece parcialmente a proteção funções da psique do objeto de manipulação, após o que empurra sua idéia.

Proteção - para destacar nitidamente com palavras sua diferença com o interlocutor-manipulador.

27. Impondo uma escolha, ou inicialmente a decisão certa.

Nesse caso, o manipulador faz a pergunta de tal forma que não deixa o objeto da manipulação aceitar uma escolha diferente daquela expressa pelo manipulador. (Por exemplo, você quer fazer isso ou aquilo? Neste caso, a palavra-chave é “fazer”, enquanto inicialmente o objeto da manipulação pode não ter a intenção de fazer nada. Mas ele não teve escolha a não ser escolher entre o primeiro e o segundo.)

Proteção - não preste atenção mais controle volitivo de qualquer situação.

28. Revelação inesperada ou honestidade repentina.

Esse tipo de manipulação consiste no fato de que, após uma breve conversa, o manipulador de repente informa confidencialmente ao objeto que escolheu como manipulação que pretende contar algo secreto e importante, que é destinado apenas a ele, porque gostou muito dessa pessoa, e ele sente que pode confiar nele com a verdade. Ao mesmo tempo, o objeto de manipulação inconscientemente ganha confiança nesse tipo de revelação, o que significa que já podemos falar do enfraquecimento dos mecanismos protetores do psiquismo, que, pelo enfraquecimento da censura (a barreira da criticidade), permite mentiras do manipulador na consciência-subconsciência.

Proteção - não sucumba a provocações e lembre-se de que você sempre pode confiar apenas em si mesmo. Outra pessoa sempre pode decepcioná-lo (conscientemente, inconscientemente, sob coação, sob a influência da hipnose, etc.)

29. Contra-argumento repentino ou mentira insidiosa.

O manipulador, inesperadamente para o objeto de manipulação, refere-se às palavras supostamente ditas anteriormente, de acordo com as quais o manipulador, por assim dizer, simplesmente desenvolve mais o tópico, a partir delas. O objeto de manipulação após tais “revelações” desenvolve um sentimento de culpa, as barreiras colocadas no caminho das palavras do manipulador, que ele havia percebido anteriormente com certo grau de criticidade, devem finalmente romper em sua psique. Isso também é possível porque a maioria dos alvos da manipulação são internamente instáveis, têm maior criticidade em relação a si mesmos e, portanto, tal mentira por parte do manipulador se transforma em suas mentes em uma ou outra parte da verdade, que como resultado e ajuda o manipulador a conseguir o que quer.

Proteção - educação da força de vontade e excepcional confiança e auto-respeito.

30. Acusação de teoria, ou alegada falta de prática.

O manipulador, como um contra-argumento inesperado, apresenta a exigência de que as palavras do objeto de manipulação por ele escolhido sejam, por assim dizer, boas apenas na teoria, enquanto na prática a situação será supostamente diferente. Assim, inconscientemente deixando claro para o objeto da manipulação que todas as palavras que o manipulador acabou de ouvir não são nada e são boas apenas no papel, mas em uma situação real tudo sairá diferente, o que significa, de fato, que não se pode confiar em tais palavras.

Proteção - não dê atenção às conjecturas e suposições de outras pessoas e acredite apenas no poder de sua mente.

O segundo bloco de manipulações.

Métodos de influenciar a audiência da mídia de massa com a ajuda de manipulações.

1. O princípio da primeira prioridade.

A essência desse método é baseada nas especificidades da psique, que é projetada de tal forma que leva à fé a informação que foi recebida pela consciência. O fato de que mais tarde podemos obter informações mais confiáveis ​​muitas vezes não importa mais.

Nesse caso, desencadeia-se o efeito de perceber a informação primária como verdade, especialmente porque é impossível compreender imediatamente sua natureza contraditória. E depois - já é bastante difícil mudar a opinião formada.

Um princípio semelhante é usado com bastante sucesso em tecnologias políticas, quando algum material acusatório (prova comprometedora) é enviado a um concorrente (através da mídia), assim:

a) formar opinião negativa entre os eleitores sobre ele;

b) inventar desculpas.

(Neste caso, há um impacto nas massas através de estereótipos generalizados de que se alguém se justifica, então é culpado).

2. "Testemunhas oculares" de eventos.

Há supostamente testemunhas oculares dos eventos que, com a sinceridade necessária, relatam as informações que os manipuladores lhes deram antecipadamente, passando-as como suas. O nome de tais “testemunhas oculares” é muitas vezes ocultado supostamente para fins de conspiração, ou um nome falso é chamado, o que, juntamente com informações falsificadas, atinge o público, porque afeta o inconsciente da psique humana, causando ele para intensificar sentimentos e emoções, em que a censura da psique é enfraquecida e é capaz de pular informações do manipulador sem determinar sua falsa essência.

3. A imagem do inimigo.

Ao criar artificialmente uma ameaça e como resultado desse calor de paixões, as massas estão imersas em estados semelhantes aos ASC (estados alterados de consciência). Como resultado, essas massas são mais fáceis de gerenciar.

4. Mudança de ênfase.

Nesse caso, há uma mudança consciente de ênfase no material que está sendo apresentado, e algo não inteiramente desejável para os manipuladores é apresentado em segundo plano, mas o oposto é destacado - o que é necessário para eles.

5. Uso de “líderes de opinião”.

Nesse caso, a manipulação da consciência de massa ocorre com base em que, ao realizar qualquer ação, os indivíduos são orientados por líderes de opinião. Os líderes de opinião podem ser várias figuras que se tornaram autoritárias para uma determinada categoria da população.

6. Reorientação da atenção.

Nesse caso, torna-se possível apresentar praticamente qualquer material sem medo de seu componente indesejável (negativo). Isso se torna possível com base na regra de reorientação da atenção, quando a informação necessária para esconder, por assim dizer, desaparece nas sombras de eventos aparentemente destacados aleatoriamente que servem para desviar a atenção.

7. Carga emocional.

Essa tecnologia de manipulação é baseada em uma propriedade da psique humana como o contágio emocional. Sabe-se que no processo da vida uma pessoa constrói certas barreiras protetoras na forma de receber informações que são indesejáveis ​​para ela. Para contornar tal barreira (censura do psiquismo), é necessário que o impacto manipulativo seja direcionado aos sentimentos. Assim, tendo “carregado” as informações necessárias com as emoções necessárias, torna-se possível superar a barreira da mente e causar uma explosão de paixões em uma pessoa, forçando-a a experimentar em algum momento as informações que ouviu. Em seguida, entra em jogo o efeito da carga emocional, que é mais difundido na multidão, onde, como você sabe, o limiar de criticidade é menor.

(Exemplo. Um efeito de manipulação semelhante é usado durante vários reality shows, quando os participantes falam em tons elevados e às vezes demonstram uma excitação emocional significativa, o que faz você assistir aos altos e baixos dos eventos que eles demonstram, empatizando com os personagens principais. Ou , por exemplo, ao falar na televisão de uma série especialmente ambiciosa, políticos que impulsivamente gritam suas saídas de situações de crise, devido às quais a informação afeta os sentimentos dos indivíduos, e o público fica emocionalmente infectado, o que significa que tais manipuladores podem ser forçados prestar atenção ao material apresentado.)

8. Problemas de exibição.

Dependendo da apresentação dos mesmos materiais, é possível obter opiniões diferentes, por vezes opostas do público. Ou seja, algum evento pode ser artificialmente “não percebido”, mas, ao contrário, pode receber atenção redobrada, e até mesmo em diferentes canais de televisão. Nesse caso, a própria verdade, por assim dizer, desaparece em segundo plano. E depende do desejo (ou não desejo) dos manipuladores para realçá-lo. (Por exemplo, sabe-se que muitos eventos acontecem no país todos os dias. Naturalmente, a cobertura de todos eles já é puramente fisicamente impossível. No entanto, muitas vezes acontece que alguns eventos são exibidos com bastante frequência, muitas vezes, e em vários canais; enquanto outra coisa, que certamente também merece atenção - como se deliberadamente não fosse notada.)

Vale ressaltar que a apresentação de informações por meio de uma técnica tão manipuladora leva a inflar artificialmente problemas inexistentes, atrás dos quais algo importante não é percebido, o que pode causar a indignação das pessoas.

9. Indisponibilidade de informações.

Este princípio das tecnologias manipulativas é chamado de bloqueio de informação. Isso se torna possível quando determinada parte da informação, indesejável para os manipuladores, é deliberadamente proibida no ar.

10. Avance na curva.

Um tipo de manipulação baseada na divulgação antecipada de informações negativas para a principal categoria de pessoas. Ao mesmo tempo, essa informação causa a ressonância máxima. E quando a informação chegar e uma decisão impopular tiver de ser tomada, o público já estará cansado do protesto e não reagirá muito negativamente. Usando um método semelhante em tecnologias políticas, eles primeiro sacrificam uma evidência comprometedora insignificante, após o que, quando uma nova evidência comprometedora aparece na figura política que eles estão promovendo, as massas não reagem mais dessa maneira. (Cansado de reagir.)

11. Paixões falsas.

Um método de manipulação da audiência da mídia de massa, quando um falso calor de paixão é usado apresentando material supostamente sensacionalista, como resultado do qual a psique humana não tem tempo para reagir adequadamente, cria-se excitação desnecessária, e a informação apresentada posteriormente não mais tem tal impacto, porque a criticidade é reduzida apresentada pela censura da psique. (Em outras palavras, cria-se um falso limite de tempo para o qual a informação recebida deve ser avaliada, o que muitas vezes leva ao fato de que quase sem cortes da consciência entra no inconsciente do indivíduo; após o que afeta a consciência, distorcendo o próprio significado das informações recebidas, e também ocupando espaço para obter e avaliar adequadamente informações mais verídicas.

12. Efeito de probabilidade.

Nesse caso, a base para uma possível manipulação consiste em tal componente da psique, quando uma pessoa está inclinada a acreditar em informações que não contradizem as informações ou ideias que ele tinha anteriormente sobre o assunto em consideração.

(Em outras palavras, se através da mídia encontramos informações com as quais discordamos internamente, bloqueamos deliberadamente esse canal para obter informações. E se encontramos informações que não contradizem nossa compreensão de tal questão, continuamos a absorver tais informações, o que reforça os padrões de comportamento e atitudes previamente formados no subconsciente, o que significa que a aceleração para manipulações se torna possível, pois os manipuladores irão inserir conscientemente uma parte da informação que é plausível para nós falso, que, como que automaticamente, percebemos como real. Também, de acordo com esse princípio de manipulação, é possível apresentar inicialmente informações obviamente desfavoráveis ​​ao manipulador (supostamente autocrítica), pelo que aumenta a crença do público de que essa fonte de mídia de massa é bastante honesta e verdadeira. Bem, mais tarde, as informações necessárias para os manipuladores são intercaladas com as informações fornecidas.)

13. O efeito do "ataque de informação".

Nesse caso, deve-se dizer que uma enxurrada de informações inúteis recai sobre uma pessoa, na qual a verdade se perde.

(As pessoas submetidas a essa forma de manipulação simplesmente se cansam do fluxo de informações, o que significa que a análise de tais informações se torna difícil e os manipuladores têm a oportunidade de esconder as informações de que precisam, mas indesejáveis ​​para demonstração às massas.)

14. Efeito reverso.

No caso de tal fato de manipulação, uma quantidade de informações negativas é lançada no endereço de uma pessoa que essa informação atinge exatamente o efeito oposto e, em vez da condenação esperada, essa pessoa começa a despertar pena. (Um exemplo dos anos da Perestroika com B.N. Yeltsin, que caiu no rio da ponte.)

15. História cotidiana, ou mal com rosto humano.

As informações que podem causar um efeito indesejável são pronunciadas em tom normal, como se nada de terrível estivesse acontecendo. Em decorrência dessa forma de apresentação da informação, algumas informações críticas, quando penetram na mente dos ouvintes, perdem sua relevância. Assim, a criticidade da percepção da informação negativa pela psique humana desaparece e ocorre a dependência a ela.

16. Cobertura unilateral de eventos.

Este método de manipulação visa a cobertura unilateral de eventos, quando apenas um lado do processo tem a oportunidade de falar, resultando em um efeito semântico falso da informação recebida.

17. O princípio do contraste.

Esse tipo de manipulação se torna possível quando a informação necessária é apresentada contra o pano de fundo de outra, inicialmente negativa, e percebida negativamente pela maioria da audiência. (Em outras palavras, o branco sempre será perceptível contra um fundo preto. E contra um fundo de pessoas más, você sempre pode mostrar uma pessoa boa falando sobre suas boas ações. Um princípio semelhante é comum em tecnologias políticas, quando uma possível crise no campo dos concorrentes é primeiro analisado em detalhes, e então é demonstrada a natureza correta das ações do candidato necessárias pelos manipuladores, que não tem e não pode ter tal crise.)

18. Aprovação da maioria imaginária.

A aplicação desta técnica de manipulação em massa é baseada em um componente tão específico da psique humana como a permissibilidade de realizar quaisquer ações após sua aprovação inicial por outras pessoas. Como resultado de tal método de manipulação na psique humana, a barreira da criticidade é apagada após tal informação ter sido aprovada por outras pessoas. Lembremos Le Bon, Freud, Bekhterev e outros clássicos da psicologia das massas - os princípios de imitação e contágio estão operando ativamente na massa. Portanto, o que um faz é captado pelo resto.

19. Golpe expressivo.

Quando implementado, este princípio deve produzir o efeito de um choque psicológico, quando os manipuladores alcançam o efeito desejado ao difundir deliberadamente os horrores da vida moderna, o que provoca a primeira reação de protesto (devido a um aumento acentuado do componente emocional da psique ), e o desejo de punir os culpados a todo custo. Ao mesmo tempo, não se percebe que a ênfase na apresentação do material pode ser deliberadamente deslocada para concorrentes desnecessários aos manipuladores ou contra informações que lhes pareçam indesejáveis.

20. Falsas analogias ou desvios contra a lógica.

Essa manipulação elimina a verdadeira razão em qualquer assunto, substituindo-a por uma falsa analogia. (Por exemplo, há uma comparação incorreta de várias consequências mutuamente exclusivas, que neste caso são apresentadas como uma só. Por exemplo, muitos jovens atletas foram eleitos para a Duma Estadual da última convocação. as mentes das massas substituíram a opinião de que os jovens de 20 anos realmente podem governar o país, mas deve-se lembrar que todo membro da Duma do Estado tem o posto de ministro federal).

21. "Cálculo" artificial da situação.

Muitas informações diferentes são divulgadas intencionalmente ao mercado, monitorando o interesse do público por essas informações, e as informações que não receberam relevância são posteriormente excluídas.

22. Comentários manipuladores.

Por meio da ênfase necessária para os manipuladores, este ou aquele evento é coberto. Ao mesmo tempo, qualquer evento indesejável para os manipuladores ao usar essa tecnologia pode assumir a cor oposta. Tudo depende de como os manipuladores apresentarão este ou aquele material, com quais comentários.

24. Admissão (aproximação) ao poder.

Esse tipo de manipulação é baseado em uma propriedade da psique da maioria dos indivíduos como uma mudança radical em seus pontos de vista no caso de tal pessoa ser dotada dos poderes necessários de autoridade. (Um exemplo bastante vívido é D.O. Rogozin, que se opôs às autoridades - recordemos a declaração de Rogozin em relação à proibição da CEC do registro de V. Gerashchenko como candidato presidencial, recordemos a greve de fome na Duma do Estado exigindo a renúncia de ministros do bloco socioeconômico do governo, recordemos as outras declarações de Rogozin, inclusive sobre o partido no poder e o presidente do país, e recordemos os discursos de Rogozin após sua nomeação como representante permanente da Rússia na Organização do Tratado do Atlântico Norte ( OTAN) em Bruxelas, ou seja, um oficial de alto escalão representando a Rússia em uma organização inimiga. )

25. Repetição.

Tal método de manipulação é bastante simples. Basta repetir repetidamente qualquer informação para que tal informação seja depositada na memória da audiência da mídia de massa e posteriormente utilizada. Ao mesmo tempo, os manipuladores devem simplificar o texto o máximo possível e atingir sua suscetibilidade com base em um público de baixo nível intelectual. Curiosamente, praticamente apenas neste caso se pode ter certeza de que a informação necessária não será apenas transmitida ao espectador, leitor ou ouvinte de massa, mas também será corretamente percebida por eles. E esse efeito pode ser alcançado pela repetição repetida de frases simples. Nesse caso, a informação é primeiro firmemente fixada no subconsciente dos ouvintes e, em seguida, influenciará sua consciência e, portanto, a comissão de ações, cuja conotação semântica está secretamente embutida na informação para o público da mídia de massa.

26. A verdade é meia.

Esse método de manipulação reside no fato de que apenas parte da informação confiável é apresentada ao público, enquanto a outra parte, explicando a possibilidade da existência da primeira parte, é ocultada pelos manipuladores. (Um exemplo da época da Perestroika, quando a princípio se espalharam rumores de que as Repúblicas da União supostamente apoiavam a RSFSR. Ao mesmo tempo, pareciam esquecer os subsídios russos. Como resultado do engano da população das repúblicas amigas nós, essas repúblicas primeiro deixaram a URSS e, em seguida, parte de sua população começou a ganhar dinheiro na Rússia.)

O terceiro bloco de técnicas de manipulação.

Psicotécnicas da fala (V.M. Kandyba, 2002).

No caso de tal influência, é proibido utilizar métodos de influência informativa direta, ditos em uma ordem, substituindo-a por um pedido ou oferta, e ao mesmo tempo usando os seguintes truques verbais:

1) Truísmos.

Nesse caso, o manipulador diz o que realmente existe, mas, na verdade, uma estratégia enganosa está escondida em suas palavras. Por exemplo, um manipulador quer vender mercadorias em uma bela embalagem em um lugar deserto. Ele não diz "comprar"! E ele diz: “Bem, está frio! Suéteres ótimos e muito baratos! Todo mundo compra, você não encontra blusas tão baratas em lugar nenhum!” e brincando com sacos de suéteres.

Como o acadêmico V.M. Kandyba, uma oferta de compra tão discreta, é mais direcionada ao subconsciente, funciona melhor, pois corresponde à verdade e passa a barreira crítica da consciência. Realmente “frio” (isso já é um “sim” inconsciente), realmente a embalagem e o padrão do suéter são lindos (segundo “sim”), e realmente muito baratos (terceiro “sim”). Portanto, sem palavras "Compre!" o objeto da manipulação nasce, ao que lhe parece, de uma decisão independente e autodidata de comprar uma coisa excelente no barato e na ocasião, muitas vezes sem nem mesmo desembrulhar o pacote, mas apenas pedindo o tamanho.

2) A ilusão da escolha.

Nesse caso, como na frase usual do manipulador sobre a presença de qualquer produto ou fenômeno, algum tipo de afirmação oculta é intercalada, que afeta perfeitamente o subconsciente, forçando a vontade do manipulador a ser realizada. Por exemplo, eles não perguntam se você vai comprar ou não, mas dizem: “Como você é bonita! E combina com você, e essa coisa parece ótima! Qual você vai levar, este ou aquele?”, E o manipulador olha para você com simpatia, como se a questão de que você está comprando essa coisa já estivesse decidida. Afinal, a última frase do manipulador contém uma armadilha para a consciência, imitando seu direito de escolha. Mas, na verdade, você está sendo enganado, pois a opção "comprar ou não comprar" é substituída pela opção "comprar isso ou comprar aquilo".

3) Comandos escondidos em perguntas.

Nesse caso, o manipulador oculta seu comando de instalação sob o disfarce de um pedido. Por exemplo, você precisa fechar a porta. Você pode dizer a alguém: “Vá e feche a porta!”, Mas isso será pior do que se sua ordem for emitida como um pedido na pergunta: “Eu imploro, você pode fechar a porta?” A segunda opção funciona melhor, e a pessoa não se sente enganada.

4) Impasse moral.

Este caso é uma ilusão de consciência; o manipulador, solicitando uma opinião sobre um produto, após receber uma resposta, faz a próxima pergunta, que contém a instalação para realizar a ação necessária para o manipulador. Por exemplo, um vendedor manipulador convence a não comprar, mas a “experimentar” seu produto. Nesse caso, temos uma armadilha para a consciência, pois nada de perigoso ou ruim parece ser oferecido a ele, e parece que a liberdade total de qualquer decisão é preservada, mas na verdade basta tentar, pois o vendedor imediatamente pede a outro pergunta complicada: “Bem, como você gostou? Você gostou?”, e embora pareça ser sobre as sensações do paladar, mas na verdade a pergunta é: “Você vai comprar ou não?” E como a coisa é objetivamente saborosa, você não pode dizer à pergunta do vendedor que não gostou e responder que “gostou”, dando assim, por assim dizer, consentimento involuntário à compra. Além disso, assim que você responde ao vendedor que gostou, pois ele, sem esperar por suas outras palavras, já está pesando a mercadoria e é como se já fosse inconveniente para você se recusar a comprar, principalmente porque o vendedor seleciona e impõe o melhor que ele tem (de , que é visível). Conclusão - você precisa pensar cem vezes antes de aceitar um tipo de oferta inofensiva.

5) Recepção de fala: "o que... - então...".

A essência dessa psicotécnica do discurso está no fato de o manipulador conectar o que está acontecendo com o que ele precisa. Por exemplo, um vendedor de chapéus, vendo que o comprador está girando um chapéu nas mãos há muito tempo, pensando se deve comprar ou não comprar, diz que o cliente tem sorte, pois encontrou exatamente o chapéu que mais lhe convier . Tipo, quanto mais eu olho para você, mais estou convencido de que é assim.

6) Codificação.

Depois que a manipulação funcionou, os manipuladores codificam sua vítima para amnésia (esquecimento) de tudo o que acontece. Por exemplo, se uma cigana (como especialista extra-classe em hipnose desperta, manipulação de rua) pegou um anel ou corrente da vítima, ela definitivamente proferirá a frase antes de se despedir: “Você não me conhece e nunca viu Eu! Essas coisas - o anel e a corrente - são alienígenas! Você nunca os viu!" Nesse caso, se a hipnose foi superficial, o charme (“encanto” - como parte obrigatória da sugestão de vigília) desaparece após alguns minutos. Com a hipnose profunda, a codificação pode durar anos.

7) Método Stirlitz.

Como uma pessoa em qualquer conversa se lembra melhor do início e do fim, é necessário não apenas entrar na conversa corretamente, mas também colocar as palavras necessárias que o objeto de manipulação deve lembrar - colocar no final da conversa.

8) Truque de fala "três histórias".

No caso de tal técnica, o seguinte método de programação da psique humana é realizado. Você é contado três histórias. Mas de uma forma inusitada. Primeiro, eles começam a contar a história nº 1. No meio, eles a interrompem e começam a contar a história nº 2. No meio, eles a interrompem e começam a contar a história nº 3, que é contada na íntegra. Então o manipulador termina a história nº 2, e então completa a história nº 1. Como resultado desse método de programação da psique, as histórias nº 1 e nº 2 são reconhecidas e lembradas. E a história nº 3 é rapidamente esquecida e inconsciente, o que significa que, tendo sido forçada a sair da consciência, é colocada no subconsciente. Mas a conclusão é que apenas na história nº 3, os manipuladores colocaram instruções e comandos para o subconsciente do objeto de manipulação, o que significa que você pode ter certeza de que depois de um tempo essa pessoa (objeto) começará a preencher as configurações psicológicas introduzidos em seu subconsciente, e ao mesmo tempo contará que eles vêm dele. A introdução de informações no subconsciente é uma maneira confiável de programar uma pessoa para realizar as configurações necessárias para os manipuladores.

9) Alegoria.

Como resultado de tal impacto do processamento mental, a informação de que o manipulador precisa está escondida entre a história, que o manipulador expõe de forma alegórica e metafórica. A conclusão é que apenas o significado oculto é o pensamento que o manipulador decidiu colocar em sua mente. Além disso, quanto mais brilhante e pitoresca a história for contada, mais fácil será para essa informação contornar a barreira da criticidade e introduzir informações no subconsciente. Mais tarde, essa informação “começa a funcionar” muitas vezes apenas no momento, cujo início foi planejado originalmente; ou foi colocado um código, ativando o qual o manipulador a cada vez alcança o efeito desejado.

10) Método "assim que... então...".

Um método muito curioso. Eis como V. M. Kandyba: “A recepção “assim que ... então …” Este truque de fala consiste no fato de que um adivinho, por exemplo, um cigano, prevendo alguma ação futura do cliente, diz, por exemplo: “Como assim que você ver sua vida de linha, você me entenderá imediatamente! Aqui, pela lógica subconsciente do olhar do cliente para a palma da mão (na "linha da vida"), o cigano logicamente atribui um aumento de confiança em si mesmo e em tudo o que faz. Ao mesmo tempo, o cigano habilmente insere uma armadilha para a consciência com o final da frase “compreenda-me imediatamente”, cuja entonação denota outro significado real oculto à consciência - “concordo imediatamente com tudo o que faço”.

11) Dispersão.

O método é bastante interessante e eficaz. Consiste no fato de que o manipulador, contando uma história, destaca suas atitudes de alguma forma que quebra a monotonia da fala, inclusive as chamadas “âncoras” (a técnica de “ancoragem” refere-se aos métodos de programação neurolinguística). É possível distinguir a fala por entonação, volume, toque, gestos, etc. Assim, tais atitudes parecem estar dispersas entre outras palavras que compõem o fluxo de informações desta história. E mais tarde - o subconsciente do objeto de manipulação responderá apenas a essas palavras, entonações, gestos e assim por diante. Além disso, como observa o acadêmico V.M. Kandyba, comandos ocultos que se dissipam no meio de toda a conversa acabam sendo muito eficazes e funcionam muito melhor do que aqueles expressos de maneira diferente. Para fazer isso, é preciso ser capaz de falar com expressão e sublinhar - quando necessário - as palavras certas, destacar pausas habilmente e assim por diante.

Existem os seguintes métodos de influências manipulativas no subconsciente para programar o comportamento de uma pessoa (um objeto de manipulação):

Métodos cinestésicos (os mais eficazes): tocar a mão, tocar a cabeça, qualquer afago, dar tapinhas no ombro, apertar a mão, tocar os dedos, colocar os pincéis nas mãos do cliente por cima, pegar o pincel do cliente com as duas mãos, etc.

Formas emocionais: elevar as emoções no momento certo, diminuir as emoções, exclamações ou gestos emocionais.

Métodos de fala: altere o volume da fala (mais alto, mais baixo); mudança no ritmo da fala (mais rápido, mais lento, pausas); mudança de entonação (aumento-diminuição); sons acompanhantes (bater, estalar os dedos); alterar a localização da fonte de som (direita, esquerda, superior, inferior, frontal, traseira); mudança no timbre da voz (imperativo, comando, duro, suave, insinuante, arrastado).

Métodos visuais: expressões faciais, olhos arregalados, gestos com as mãos, movimentos dos dedos, mudança de posição do corpo (inclinações, giros), mudanças de posição da cabeça (viradas, inclinações, elevações), uma sequência característica de gestos (pantomima), esfregar o próprio queixo.

métodos escritos. Informações ocultas podem ser inseridas em qualquer texto escrito usando a técnica de dispersão, enquanto as palavras necessárias são destacadas: tamanho da fonte, fonte diferente, cor diferente, recuo de parágrafo, nova linha, etc.

12) O método da "velha reação".

De acordo com esse método, deve-se lembrar que, se em alguma situação uma pessoa reage fortemente a qualquer estímulo, depois de um tempo você pode expô-la novamente à ação de tal estímulo, e a reação antiga funcionará automaticamente para ela, embora as condições e a situação possam diferir significativamente daquela em que a reação se manifestou pela primeira vez. Um exemplo clássico da "antiga reação" é quando uma criança que caminha no parque é subitamente atacada por um cachorro. A criança estava muito assustada e, posteriormente, em qualquer situação, mesmo a mais segura e inofensiva, quando vê um cachorro, ele automaticamente, ou seja, inconscientemente, surge uma "velha reação": o medo.

Tais reações são dor, temperatura, cinestésica (toque), paladar, auditiva, olfativa, etc., portanto, de acordo com o mecanismo da "reação antiga", várias condições básicas devem ser atendidas:

a) A reação reflexiva deve, se possível, ser reforçada várias vezes.

b) O irritante aplicado deve, em suas características, corresponder o máximo possível ao estímulo aplicado pela primeira vez.

c) O melhor e mais confiável é um estímulo complexo que usa a reação de vários órgãos dos sentidos simultaneamente.

Se você precisar estabelecer dependência de você de outra pessoa (objeto de manipulação), você deve:

1) evocar uma reação de alegria no processo de questionamento do objeto;

2) corrigir uma reação semelhante por qualquer um dos métodos de sinal (as chamadas "âncoras" em PNL);

3) se for necessário codificar a psique do objeto - "ative" a "âncora" no momento necessário. Nesse caso, em resposta à sua informação, que, em sua opinião, deve ser depositada na memória do objeto, a pessoa escolhida para o papel do objeto terá uma matriz associativa positiva, o que significa que a barreira de criticidade de a psique será quebrada, e tal pessoa (objeto) será “programada” para implementar concebida por você após a codificação que você inseriu. Ao mesmo tempo, é recomendável que você primeiro verifique várias vezes antes de fixar a “âncora”, para que por expressões faciais, gestos, entonação alterada, etc. lembre-se da reação reflexa do objeto a palavras positivas para sua psique (por exemplo, lembranças agradáveis ​​​​do objeto) e pegue uma chave confiável (inclinando a cabeça, a voz, o toque etc.)

O quarto bloco de manipulações.

Manipulação através da televisão. (S.K. Kara-Murza, 2007).

1) Fabricação de fatos.

Neste caso, o efeito de manipulação ocorre em decorrência de pequenos desvios utilizados no fornecimento de material, mas atuando sempre no mesmo sentido. Manipuladores só dizem a verdade quando a verdade pode ser facilmente verificada. Em outros casos, eles tentam apresentar o material da forma que precisam. Além disso, uma mentira se torna mais eficaz quando se baseia em um estereótipo embutido no subconsciente.

2) Seleção para eventos materiais da realidade.

Nesse caso, uma condição efetiva para o pensamento de programação é o controle da mídia para apresentar informações uniformes, mas com palavras diferentes. Ao mesmo tempo, as atividades da mídia da oposição são permitidas. Mas suas atividades devem ser controladas e não ultrapassar os limites de radiodifusão permitidos por eles. Além disso, a mídia usa o chamado. o princípio da democracia do ruído, quando uma mensagem desnecessária pelo manipulador deve simplesmente perecer sob uma poderosa liberação de informações versáteis.

3) Informações em cinza e preto.

Na segunda metade do século XX, a mídia começou a usar a tecnologia da guerra psicológica. O American Military Dictionary de 1948 define a guerra psicológica da seguinte forma: "Estas são atividades de propaganda planejadas que influenciam as visões, emoções, atitudes e comportamento de grupos estrangeiros inimigos, neutros ou amigos, a fim de apoiar a política nacional". O manual (1964) afirma que o propósito de tal guerra é "minar a estrutura política e social do país... a tal grau de degradação da consciência nacional que o Estado se torna incapaz de resistir".

4) Principais psicoses.

As tarefas secretas da mídia é transformar os cidadãos de nosso país em uma única massa (multidão), com o objetivo de regulação geral da disseminação do fluxo de informações, que processa a consciência e o subconsciente das pessoas. Como resultado, essa multidão é mais fácil de gerenciar, e o leigo médio acredita inquestionavelmente nas declarações mais ridículas.

5) Asserção e repetição.

Nesse caso, as informações são apresentadas na forma de modelos prontos que envolvem ativamente os estereótipos na mente subconsciente. Uma afirmação em qualquer discurso significa uma recusa em discutir, pois o poder de uma ideia que pode ser discutida perde toda credibilidade. No pensamento humano, observa Kara-Murza, o chamado. cultura mosaico. A mídia é um fator de fortalecimento desse tipo de pensamento, acostumando a pessoa a pensar em estereótipos, e não incluir o intelecto na análise de materiais midiáticos. G.Lebon observou que, com a ajuda da repetição, a informação é introduzida nas profundezas do subconsciente, onde nascem os motivos para as ações humanas subsequentes. A repetição excessiva entorpece a consciência, fazendo com que qualquer informação seja depositada no subconsciente quase inalterada. E do subconsciente, após um certo período de tempo, essas informações passam para a consciência.

6) Esmagamento e urgência.

Nesse método de manipulação da mídia utilizada, a informação integral é dividida em fragmentos para que uma pessoa não possa combiná-los em um todo único e compreender o problema. (Por exemplo, os artigos de um jornal são divididos em partes e colocados em páginas diferentes; um texto ou um programa de TV é dividido por publicidade.) O professor G. Schiller explica a eficácia desta técnica da seguinte forma: “Quando a natureza holística do um problema social é deliberadamente contornado, e informações fragmentárias sobre ele são oferecidas como "informações" confiáveis, os resultados dessa abordagem são sempre os mesmos: incompreensão... apatia e, via de regra, indiferença. Ao separar informações sobre um evento importante, é possível reduzir drasticamente o impacto da mensagem ou privá-la completamente de seu significado.

7) Simplificação, estereotipagem.

Esse tipo de manipulação se baseia no fato de que uma pessoa é produto de uma cultura mosaica. Sua consciência é criada pela mídia. A mídia, ao contrário da alta cultura, é projetada especificamente para as massas. Portanto, eles estabelecem limites estritos à complexidade e originalidade das mensagens. A justificativa para isso é a regra de que um representante da massa é capaz de assimilar adequadamente apenas informações simples, de modo que qualquer nova informação é ajustada a um estereótipo para que uma pessoa perceba a informação sem esforço e análise interna.

8) Sensacionalismo.

Nesse caso, o princípio de tal apresentação de informações é preservado, quando é impossível ou muito difícil formar um todo único a partir de partes separadas. Neste caso, qualquer pseudo-sensação se destaca. E já sob a capa, a notícia realmente importante é abafada (se essa notícia, por algum motivo, é perigosa para os círculos que controlam a mídia).

O bombardeio contínuo da consciência, principalmente com “más notícias”, desempenha uma importante função de manter o nível necessário de “nervosismo” na sociedade, chama a atenção do prof. S.G. Kara-Murza. Tal nervosismo, uma sensação de crise contínua, aumenta drasticamente a sugestionabilidade das pessoas e reduz a capacidade de percepção crítica.

9) Mudar o significado das palavras e conceitos.

Manipuladores de mídia neste caso interpretam livremente as palavras de qualquer pessoa. Ao mesmo tempo, o contexto muda, muitas vezes assumindo a forma diretamente oposta ou pelo menos distorcida. Um exemplo notável é fornecido pelo Prof. S.G. Kara-Murza, contando que quando o Papa durante uma visita a um dos países foi perguntado como ele se relaciona com os bordéis, ele ficou surpreso que, dizem, eles realmente existem. Depois disso, uma notícia de emergência apareceu nos jornais: “A primeira coisa que papai perguntou quando pôs os pés em nossas terras foi se temos bordéis?”

O quinto bloco de manipulações.

Manipulações da consciência (S.A. Zelinsky, 2003).

1. Provocação de suspeita.

O manipulador inicialmente coloca o sujeito em condições críticas quando ele apresenta com confiança uma afirmação como: “Você acha que eu vou persuadi-lo? ..”, o que implica o chamado. o efeito contrário, quando aquele que está sendo manipulado começa a convencer o manipulador do contrário, e assim, pronunciando a instalação várias vezes, inconscientemente tende à opinião da honestidade de quem o convenceu de algo. Considerando que, em todas as condições, essa honestidade é falsa. Mas se, sob certas condições, ele entendesse isso, que nessa situação a linha entre a mentira e a suscetibilidade da verdade é apagada. Assim, o manipulador atinge seu objetivo.

Proteção - não preste atenção e acredite em si mesmo.

2. Falsa vantagem do inimigo.

Com suas palavras específicas, o manipulador, por assim dizer, inicialmente lança dúvidas sobre seus próprios argumentos, referindo-se às condições supostamente mais favoráveis ​​em que seu oponente se encontra. O que, por sua vez, faz com que esse oponente justifique seu desejo de convencer seu parceiro e afastar as suspeitas de si mesmo. Assim, aquele sobre quem a manipulação ocorreu, inconscientemente retira de si qualquer cenário de censura do psiquismo, de defesa, permitindo que ataques do manipulador penetrem em seu psiquismo, que se tornou indefeso. As palavras do manipulador, possíveis em tal situação: “Você diz isso, porque agora sua posição exige …”

Proteção - palavras como: "Sim, digo isso porque tenho tal posição, estou certo, e você deve me obedecer e me obedecer".

3. Maneira agressiva de conduzir uma conversa.

Ao usar essa técnica, o manipulador assume uma velocidade de fala inicialmente alta e agressiva, que subjuga inconscientemente a vontade do oponente. Além disso, o oponente neste caso não pode processar adequadamente todas as informações recebidas. O que o obriga a concordar com as informações do manipulador, inconscientemente também desejando que tudo isso parasse o mais rápido possível.

Proteção - fazer uma pausa artificial, interromper o ritmo acelerado, reduzir a intensidade agressiva da conversa, transferir o diálogo para um canal calmo. Se necessário, você pode sair por um tempo, ou seja, interrompa a conversa e depois - quando o manipulador se acalmar - continue a conversa.

4. Mal-entendido imaginário.

Neste caso, um certo truque é alcançado da seguinte forma. O manipulador, referindo-se a descobrir por si mesmo a veracidade do que você acabou de ouvir, repete as palavras que você disse, mas acrescentando seu próprio significado a elas. As palavras faladas podem ser como: "Desculpe, entendi direito, você disse isso ..." - e então ele repete 60-70% do que ouviu de você, mas distorce o significado final inserindo outras informações, informações - ele precisa.

Proteção - um esclarecimento claro, voltando e explicando novamente ao manipulador o que você quis dizer quando disse fulano de tal.

5. Falso acordo.

Nesse caso, o manipulador parece concordar com as informações recebidas de você, mas imediatamente faz seus próprios ajustes. De acordo com o princípio: "Sim, sim, tudo está correto, mas ...".

Proteção é acreditar em si mesmo e não prestar atenção em técnicas manipuladoras em uma conversa com você.

6. Provocação ao escândalo.

Com palavras ofensivas ditas a tempo, o manipulador tenta provocar raiva, raiva, mal-entendido, ressentimento, etc., em você com seu ridículo, a fim de irritá-lo e alcançar o resultado pretendido.

Proteção - um caráter forte, uma vontade forte, uma mente fria.

7. Terminologia específica.

Dessa forma, o manipulador consegue em você um menosprezo inconsciente de seu status, bem como o desenvolvimento de um sentimento de inconveniência, pelo qual você, por falsa modéstia ou dúvida, fica envergonhado de perguntar novamente o significado de um determinado termo, que dá ao manipulador a oportunidade de virar a situação na direção que ele precisa, referindo-se à necessidade de sua suposta aprovação das palavras que ele havia falado anteriormente. Bem, menosprezar o status do interlocutor em uma conversa permite que você esteja em uma posição inicialmente vantajosa e consiga o que precisa no final.

Proteção - pergunte novamente, esclareça, faça uma pausa e volte se necessário, referindo-se ao desejo de entender melhor o que é exigido de você.

8. Usando o efeito de falsa suspeita em suas palavras.

Aplicando tal posição de psicoinfluência, o manipulador, por assim dizer, coloca inicialmente o interlocutor na posição de defensor. Um exemplo do monólogo utilizado: “Você acha que vou persuadi-lo, convencê-lo de algo...”, que já, por assim dizer, faz o objeto querer convencer o manipulador de que não é assim, que você está inicialmente bem disposto para com ele (para o manipulador), etc.

Proteção - palavras como: “Sim. Acho que você deveria tentar me convencer disso, caso contrário não vou acreditar em você e continuar a conversa não funcionará.

O manipulador opera com citações dos discursos de pessoas famosas e significativas, as especificidades dos fundamentos e princípios aceitos na sociedade e assim por diante. Assim, o manipulador inconscientemente menospreza seu status, eles dizem, olha, todas as pessoas respeitadas e famosas dizem isso, mas você pensa completamente diferente, e quem você é, e quem eles são, etc. - uma cadeia associativa aproximadamente semelhante deve aparecer inconscientemente em o objeto de manipulação, após o qual o objeto, de fato, torna-se tal objeto.

Proteção - fé na exclusividade e "escolhido".

10. Formação de falsa estupidez e azar.

A afirmação do tipo - isso é banal, isso é um completo mau gosto, etc. - deve formar no objeto de manipulação a depreciação inconsciente inicial de seu papel, e formar sua dependência artificial das opiniões alheias, que prepara a dependência de esta pessoa no manipulador. Isso significa que o manipulador pode praticamente sem medo promover suas ideias através do objeto de manipulação, empurrando o objeto para resolver os problemas que o manipulador precisa. Ou seja, em outras palavras, o terreno para as manipulações já foi preparado pelas próprias manipulações.

Proteção - não sucumba a provocações e acredite em sua própria mente, conhecimento, experiência, educação, etc.

11. Pensamentos imponentes.

Nesse caso, por meio de frases repetidas constantemente ou periodicamente, o manipulador acostuma o objeto a qualquer informação que lhe seja transmitida.

O princípio da publicidade é baseado em tal manipulação. Quando a princípio qualquer informação aparece repetidamente na sua frente (e independentemente de sua aprovação ou negação consciente), e então, quando uma pessoa se depara com a necessidade de escolher um produto, inconscientemente entre vários tipos de mercadorias de marcas desconhecidas, ele escolhe aquele sobre o qual já ouviu falar em algum lugar. Além disso, com base no fato de que uma opinião exclusivamente positiva sobre um produto é transmitida por meio de publicidade, é muito mais provável que uma opinião exclusivamente positiva sobre esse produto tenha sido formada no inconsciente de uma pessoa.

Proteção - a análise crítica inicial de qualquer informação recebida.

12. Falta de provas, com indícios de algumas circunstâncias especiais.

Esta é uma forma de manipulação por meio de um tipo especial de reticências, formando no objeto da manipulação uma falsa confiança no que foi dito, por meio de conjecturas inconscientes por ele de determinadas situações. Além disso, quando no final se verifica que ele “entendeu errado”, tal pessoa praticamente não tem nenhum componente do protesto, porque inconscientemente ele continua certo de que ele mesmo é o culpado, porque ele entendeu mal. Assim, o objeto da manipulação é forçado (inconscientemente - conscientemente) a aceitar as regras do jogo que lhe são impostas.

No contexto de tal circunstância, provavelmente faz sentido dividi-la em manipulação, levando em consideração tanto o inesperado para o objeto quanto o forçado, quando o objeto acaba percebendo que se tornou vítima de manipulação, mas é forçado aceitá-los pela impossibilidade de um conflito com sua própria consciência e algum tipo de inerente ao seu psiquismo com atitudes na forma de normas de comportamento baseadas em determinados fundamentos da sociedade, que não permitem que tal pessoa (objeto) faça um movimento inverso. Além disso, um acordo de sua parte pode ser ditado tanto por um sentimento de culpa falsamente evocado nele, quanto por uma espécie de masoquismo moral, forçando-o a se punir inconscientemente.

Nesta situação, o objeto da manipulação cai na armadilha de um manipulador que joga por sua própria suposta desatenção, de modo que após ter alcançado seu objetivo, ele se refere ao fato de que supostamente não percebeu (ouviu) o protesto do oponente. Ao mesmo tempo, ele realmente coloca o objeto antes do fato do perfeito.

Proteção - esclareça e pergunte novamente o que você não entendeu.

14. Desprezando a ironia.

Como resultado de pensamentos proferidos no momento certo sobre a insignificância de seu próprio status, o manipulador, por assim dizer, força o objeto a afirmar o oposto e elevar o manipulador de todas as maneiras possíveis. Assim, as ações manipulativas subsequentes do manipulador tornam-se invisíveis para o objeto da manipulação.

Proteção - se o manipulador acredita que ele é "insignificante" - é necessário continuar dando sua vontade, fortalecendo tal sentimento nele, para que ele não tenha mais o pensamento de te manipular, e ao te ver, o manipulador tem o desejo de obedecê-lo ou ignorá-lo.

15. Concentre-se nos profissionais.

Nesse caso, o manipulador concentra a conversa apenas nos profissionais, promovendo assim sua ideia e, finalmente, conseguindo a manipulação da psique de outra pessoa.

Defesa - fazer uma série de declarações contraditórias, poder dizer "não", etc.

O sexto bloco de manipulações.

Manipulação da personalidade (G. Grachev, I. Melnik, 1999).

1. "Etiquetas suspensas".

Esta técnica consiste em escolher epítetos ofensivos, metáforas, nomes, etc. ("Rótulos") para se referir a uma pessoa, organização, ideia, qualquer fenômeno social. Tais "rótulos" provocam uma atitude emocionalmente negativa dos outros, estão associados a atos (comportamentos desonestos e socialmente desaprovados) e, assim, são usados ​​para desacreditar uma pessoa, ideias e propostas expressas, uma organização, um grupo social ou um assunto de discussão aos olhos do público.

2. Generalizações brilhantes.

Esta técnica consiste em substituir o nome ou designação de um determinado fenômeno social, ideia, organização, grupo social ou pessoa específica por um nome mais geral que tenha uma conotação emocional positiva e evoque uma atitude benevolente dos outros. Esta técnica baseia-se na exploração de sentimentos e emoções positivas das pessoas em relação a certos conceitos e palavras, por exemplo, como "liberdade", "patriotismo", "paz", "felicidade", "amor", "sucesso", "vitória ", etc. etc. Tais palavras, que carregam um impacto psicoemocional positivo, são usadas para impulsionar soluções que são benéficas para uma determinada pessoa, grupo ou organização.

3. "Transferência" ou "transferência".

A essência desta técnica é habilidosa, discreta e imperceptível para a maioria das pessoas, espalhando a autoridade e o prestígio do que valorizam e o respeito pelo que lhes é apresentado como fonte de comunicação. O uso de "transferência" forma vínculos associativos do objeto apresentado com alguém ou algo que tem valor e significado entre outros. Além disso, a “transferência” negativa também é usada para criar associações com eventos, ações, fatos, pessoas etc. negativos e socialmente reprovados, o que é necessário para desacreditar indivíduos, ideias, situações, grupos sociais ou organizações específicas.

O conteúdo desta técnica é trazer as declarações de indivíduos com alta autoridade, ou vice-versa, aqueles que causam uma reação negativa na categoria de pessoas sobre as quais a influência manipuladora é direcionada. As declarações utilizadas geralmente contêm juízos de valor sobre pessoas, ideias, eventos, etc., e expressam sua condenação ou aprovação. Assim, em uma pessoa, como objeto de influência manipuladora, inicia-se a formação de uma atitude adequada - positiva ou negativa.

5. "O jogo das pessoas comuns".

O objetivo desta técnica é tentar estabelecer uma relação de confiança com o público, como com pessoas simpáticas, na base de que tanto o manipulador quanto as ideias estão corretas, pois estão focadas no homem comum. Tal técnica é usada ativamente na promoção de publicidade e informação e vários tipos de propaganda para formar a imagem escolhida - "um homem do povo" - a fim de formar confiança nele do lado do povo.

6. "Embaralhando" ou "Juggling the Cards".

7. "vagão comum".

Ao usar essa técnica, são selecionados julgamentos, declarações, frases que exigem uniformidade no comportamento, criando a impressão de que todos fazem isso. A mensagem, por exemplo, pode começar com as palavras: "Todas as pessoas normais entendem que ..." ou "nenhuma pessoa sã objetará isso ...", etc. Por meio de uma “plataforma comum”, uma pessoa é evocada um sentimento de confiança de que a maioria dos membros de uma determinada comunidade social com a qual ela se identifica ou cuja opinião é significativa para ela, aceita tais valores, ideias, programas etc.

8. Esmagamento do fornecimento de informações, redundância, alta taxa.

Especialmente muitas vezes essas técnicas são usadas na televisão. Como resultado de um bombardeio tão maciço das mentes das pessoas (por exemplo, crueldade na TV), elas param de perceber criticamente o que está acontecendo e percebem isso como incidentes sem sentido. Além disso, o telespectador, acompanhando a fala rápida do locutor ou apresentador, perde links para a fonte da informação e em sua imaginação já conecta e harmoniza as partes inconsistentes dos programas percebidos.

9. "Zombaria".

Ao usar essa técnica, tanto indivíduos específicos quanto pontos de vista, ideias, programas, organizações e suas atividades, várias associações de pessoas contra as quais a luta está sendo travada podem ser ridicularizadas. A escolha do objeto de ridicularização é realizada em função dos objetivos e da situação específica de informação e comunicação. O efeito desta técnica baseia-se no fato de que, ao ridicularizar declarações individuais e elementos do comportamento de uma pessoa, uma atitude lúdica e frívola é iniciada em relação a ela, que se estende automaticamente a suas outras declarações e pontos de vista. Com o uso hábil de tal técnica, é possível que uma determinada pessoa forme a imagem de uma pessoa “frívola” cujas declarações não são confiáveis.

10. "Método de grupos de atribuição negativa".

Nesse caso, argumenta-se que qualquer conjunto de visões é o único correto. Todos os que compartilham essas visões são melhores do que aqueles que não compartilham (mas compartilham outras, muitas vezes opostas). Por exemplo, pioneiros ou membros do Komsomol são melhores do que jovens informais. Pioneiros e membros do Komsomol são honestos, receptivos, se os membros do Komsomol são convocados para servir no exército - eles são excelentes alunos em combate e treinamento político. E jovens informais - punks, hippies e assim por diante. - não é uma boa juventude. Assim, um grupo se opõe a outro. Assim, diferentes acentos de percepção são destacados.

11. "Repetição de slogans" ou "repetição de frases formuladas".

A principal condição para a eficácia do uso dessa técnica é o slogan correto. Um slogan é uma declaração curta formulada de forma a atrair a atenção e afetar a imaginação e os sentimentos do leitor ou ouvinte. O slogan deve ser adaptado às características da psique do público-alvo (ou seja, o grupo de pessoas que precisam ser influenciadas). Usar a técnica de "repetição de slogans" pressupõe que o ouvinte ou leitor não pensará no significado de palavras individuais usadas no slogan, nem na correção de toda a formulação como um todo. Podemos acrescentar à definição de G. Grachev e I. Melnik em nosso próprio nome que a brevidade do slogan permite que a informação penetre livremente no subconsciente, programando assim a psique e dando origem a atitudes psicológicas e padrões de comportamento, que posteriormente servir como um algoritmo de ações para uma pessoa (massas, multidões) recebeu tais configurações.

12. "Ajuste Emocional".

Essa técnica pode ser definida como uma forma de criar um clima ao transmitir determinada informação. O estado de espírito é evocado num grupo de pessoas por vários meios (ambiente externo, certas horas do dia, iluminação, estimulantes suaves, música, canções, etc.). Nesse contexto, as informações relevantes são transmitidas, mas eles se esforçam para garantir que não haja muito disso. Na maioria das vezes, essa técnica é usada em apresentações teatrais, programas de jogos e shows, eventos religiosos (cultos), etc.

13. "Promoção por meio de mediadores".

Esta técnica baseia-se no fato de que o processo de percepção de informações significativas, certos valores, visões, ideias, avaliações tem um caráter de duas etapas. Isso significa que um impacto efetivo da informação sobre uma pessoa geralmente não é realizado pela mídia, mas por pessoas que têm autoridade para ela. Esse fenômeno se reflete no modelo de fluxo de comunicação em dois estágios desenvolvido em meados da década de 1950 nos EUA por Paul Lazarsfeld. No modelo que ele propôs, a natureza distinta de duas etapas do processo de comunicação de massa é levada em conta, em primeiro lugar, como a interação entre o comunicador e "líderes de opinião", e em segundo lugar, como a interação de líderes de opinião com membros de grupos microssociais . Líderes informais, políticos, representantes de denominações religiosas, figuras culturais, cientistas, artistas, atletas, militares, etc. podem atuar como “líderes de opinião”. Na prática da informação e do impacto psicológico dos meios de comunicação, isso levou ao fato de que a informação, propaganda e mensagens publicitárias tornaram-se mais focadas em pessoas cujas opiniões são significativas para os outros. (ou seja, "estrelas de cinema" e outras pessoas populares realizam avaliações e promoção publicitária do produto). O efeito manipulador é potencializado pela inclusão em programas de entretenimento, entrevistas, etc. avaliações diretas ou indiretas de tais líderes de quaisquer eventos em andamento, o que contribui para o impacto desejado no nível subconsciente da psique humana.

14. "Escolha imaginária".

A essência desta técnica reside no facto de os ouvintes ou leitores serem informados de vários pontos de vista diferentes sobre um determinado assunto, mas de forma a apresentarem, de forma impercetível, sob a luz mais favorável, aquele que pretendem que seja aceite pelo público. público. Para isso, costumam ser utilizadas várias técnicas adicionais: a) incluir as chamadas "mensagens de dois lados" em materiais de propaganda que contenham argumentos a favor e contra uma determinada posição. Essa "comunicação de mão dupla" antecipa os argumentos do oponente; b) os elementos positivos e negativos são dosados. Aqueles. para que uma avaliação positiva pareça mais plausível, deve-se acrescentar um pouco de crítica à descrição do ponto de vista descrito, e a eficácia da posição condenatória aumenta se houver elementos de elogio; c) a seleção de fatos de fortalecimento ou enfraquecimento de declarações é realizada. As conclusões não estão incluídas no texto das mensagens acima. Devem ser feitas por aqueles a quem a informação se destina; d) há uma operação com materiais comparativos para realçar a importância, demonstrar tendências e escala de eventos, fenômenos. Todas as evidências utilizadas são selecionadas de tal forma que a conclusão necessária seja suficientemente óbvia.

15. "Início de uma onda de informação".

Uma técnica eficaz de impacto da informação em grandes grupos de pessoas é o início de uma onda de informação secundária. Aqueles. é proposto um evento que claramente vai pegar e começar a replicar a mídia. Ao mesmo tempo, a cobertura inicial em uma mídia pode ser captada por outras mídias, o que aumentará o poder da informação e o impacto psicológico. Isso cria um chamado. onda de informação "primária". O principal objetivo de usar esta técnica é criar uma onda de informação secundária ao nível da comunicação interpessoal, iniciando discussões, avaliações, rumores apropriados. Tudo isso possibilita potencializar o efeito da informação e o impacto psicológico nos públicos-alvo.

O sétimo bloco de manipulações.

Técnicas manipulativas usadas durante discussões e discussões. (G. Grachev, I. Melnik, 2003)

1. Dosagem da infobase inicial.

Os materiais necessários para a discussão não são fornecidos aos participantes a tempo, ou são fornecidos de forma seletiva. Alguns participantes das discussões, “como que por acidente”, recebem um conjunto incompleto de materiais e, ao longo do caminho, acontece que alguém, infelizmente, não estava ciente de todas as informações disponíveis. Documentos de trabalho, cartas, recursos, notas e tudo o mais que possa afetar o processo e os resultados da discussão em sentido desfavorável são “perdidos”. Assim, a informação incompleta de alguns participantes é realizada, o que dificulta a discussão, e para outros cria oportunidades adicionais para o uso de manipulações psicológicas.

2. " Muita informação."

Opção inversa. Consiste no fato de que muitos projetos, propostas, decisões, etc. estão sendo preparados, cuja comparação no processo de discussão se torna impossível. Principalmente quando uma grande quantidade de materiais é oferecida para discussão em um curto espaço de tempo e, portanto, sua análise qualitativa é difícil.

3. Formação de opiniões por meio de seleção direcionada de palestrantes.

A palavra é dada primeiro àqueles cuja opinião é conhecida e convém ao organizador da influência manipuladora. Dessa forma, realiza-se a formação da atitude desejada entre os participantes da discussão, pois mudar a atitude primária exige mais esforço do que sua formação. Para realizar a formação das configurações necessárias para os manipuladores, a discussão também pode ser encerrada ou interrompida após a fala de uma pessoa cuja posição corresponda às opiniões dos manipuladores.

4. Duplo padrão nas normas de avaliação do comportamento dos participantes nas discussões.

Alguns oradores são severamente restringidos em observar as regras e regulamentos de relacionamentos durante a discussão, enquanto outros podem se desviar deles e violar as regras estabelecidas. A mesma coisa acontece em relação à natureza das declarações permitidas: algumas pessoas não percebem declarações duras sobre os oponentes, outras fazem comentários, etc. É possível que os regulamentos não sejam especificamente estabelecidos, para que você possa escolher um curso de ação mais conveniente ao longo do caminho. Ao mesmo tempo, ou as posições dos adversários são suavizadas e eles são “puxados” para o ponto de vista desejado, ou, inversamente, as diferenças em suas posições são reforçadas até pontos de vista incompatíveis e mutuamente exclusivos, bem como como levar a discussão ao ponto do absurdo.

5. "Manobrar" a agenda da discussão.

Para facilitar a passagem da questão “necessária”, primeiro “é liberado vapor” (iniciar uma onda de emoções do público) em questões insignificantes e sem importância, e depois, quando todos estão cansados ​​ou com a impressão do anterior escaramuça, surge uma questão que eles querem discutir sem aumentar as críticas.

5. Gestão do processo de discussão.

Nas discussões públicas, a palavra é alternadamente dada aos representantes mais agressivos de grupos de oposição que permitem insultos mútuos, que não são impedidos de forma alguma ou são interrompidos apenas por aparências. Como resultado de um movimento tão manipulador, a atmosfera de discussão se torna crítica. Assim, a discussão do tema atual pode ser encerrada. Outra maneira é interromper inesperadamente um falante indesejado ou passar deliberadamente para outro tópico. Essa técnica é frequentemente usada no curso de negociações comerciais, quando, a um sinal pré-estabelecido do chefe, a secretária traz café, uma chamada “importante” é organizada etc.

6. Limitações no procedimento para conduzir discussões.

Ao utilizar esta técnica, as propostas referentes ao procedimento para discussão são ignoradas; ignorar fatos, perguntas e argumentos indesejáveis; a palavra não é dada aos participantes que, por suas declarações, podem levar a mudanças indesejáveis ​​no decorrer da discussão. As decisões tomadas são fixadas rigidamente, não é permitido retornar a elas mesmo quando novos dados são recebidos que são importantes para a tomada de decisões finais.

7. Referência.

Breve reformulação de questões, propostas, argumentos, durante os quais a ênfase se desloca na direção desejada. Ao mesmo tempo, pode ser realizado um resumo arbitrário, no qual, no processo de sumarização, há uma mudança na ênfase nas conclusões, na apresentação das posições dos oponentes, seus pontos de vista e nos resultados das a discussão na direção desejada. Além disso, na comunicação interpessoal, você pode aumentar seu status com a ajuda de um certo arranjo de móveis e recorrendo a vários truques. Por exemplo, colocar um visitante em uma cadeira mais baixa, ter muitos diplomas do proprietário nas paredes do escritório, no decorrer de discussões e negociações, usar desafiadoramente os atributos de poder e autoridade.

8. Truques psicológicos.

Este grupo inclui técnicas baseadas em irritar o oponente, usando um sentimento de vergonha, desatenção, humilhação de qualidades pessoais, bajulação, jogo de orgulho e outras características psicológicas individuais de uma pessoa.

9. Incomodar o oponente.

Desequilibrar pelo ridículo, acusações injustas e outros meios até que ele "ferva". Ao mesmo tempo, é importante que o oponente não apenas fique irritado, mas também faça uma declaração errônea ou desfavorável para sua posição na discussão. Essa técnica é usada ativamente de forma explícita como depreciação de um oponente ou de forma mais velada, em combinação com ironia, alusões indiretas, subtexto implícito, mas reconhecível. Agindo dessa forma, o manipulador pode enfatizar, por exemplo, traços de personalidade negativos do objeto de influência manipuladora como ignorância, ignorância em determinada área, etc.

10. Auto-elogio.

Este truque é um método indireto de menosprezar o oponente. Só que não se afirma diretamente “quem você é”, mas de acordo com “quem eu sou” e “com quem você está discutindo”, segue a conclusão correspondente. Tais expressões podem ser utilizadas como: “... eu sou o chefe de uma grande empresa, região, indústria, instituição, etc.”, “... eu tinha que resolver grandes tarefas...”, “... antes candidatar-se é... é preciso ser líder pelo menos...”, “...antes de discutir e criticar... é preciso ganhar experiência na resolução de problemas pelo menos em escala...” , etc

11. Uso de palavras, teorias e termos desconhecidos para o oponente.

O truque é bem-sucedido se o oponente hesitar em perguntar novamente e fingir que aceitou esses argumentos, entendeu o significado de termos que não são claros para ele. Por trás de tais palavras ou frases está o desejo de desacreditar as qualidades pessoais do objeto de manipulação. Particularmente eficaz no uso de gírias desconhecidas para a maioria ocorre em situações em que o sujeito não tem a oportunidade de objetar ou esclarecer o que se quis dizer, e também pode ser exacerbado pelo uso de um ritmo acelerado de fala e muitos pensamentos que mudam uns aos outros no processo de discussão. Além disso, é importante observar que o uso de termos científicos é considerado manipulação apenas nos casos em que tal afirmação é feita deliberadamente pelo impacto psicológico no objeto da manipulação.

12. " Lubrificação" de argumentos.

Nesse caso, os manipuladores jogam com bajulação, vaidade, arrogância, presunção elevada do objeto da manipulação. Por exemplo, ele é subornado com as palavras que ele "... como uma pessoa tão perspicaz e erudita, intelectualmente desenvolvida e competente, vê a lógica interna do desenvolvimento desse fenômeno ..." Assim, uma pessoa ambiciosa se depara com um dilema - ou aceitar este ponto de vista, ou rejeitar uma avaliação pública lisonjeira e entrar em uma disputa, cujo resultado não é previsível o suficiente.

13. Interrupção ou retirada da discussão.

Tal ação manipuladora é realizada com o uso demonstrativo de ressentimento. Por exemplo, “... é impossível discutir de forma construtiva questões sérias com você...” ou “... seu comportamento impossibilita continuar nossa reunião...”, ou “Estou pronto para continuar esta discussão, mas só depois de colocar os nervos..." etc. A ruptura da discussão com a provocação do conflito é realizada por meio de diversas técnicas para expulsar o oponente de si mesmo, quando a discussão se transforma em uma briga comum e completamente alheia ao tema original. Além disso, truques como interromper, interromper, levantar a voz, atos de comportamento demonstrativos que demonstrem falta de vontade de ouvir e desrespeito ao oponente podem ser usados. Após a aplicação, são feitas afirmações como: “... é impossível falar com você, porque você não dá uma única resposta inteligível para uma única pergunta”; “... é impossível falar com você, porque você não dá a oportunidade de expressar um ponto de vista que não coincide com o seu...”, etc.

14. Recepção "argumentos de vara".

É usado em duas variedades principais, diferindo em propósito. Se o objetivo é interromper a discussão suprimindo psicologicamente o oponente, há uma referência ao chamado. interesses superiores sem decifrar esses interesses superiores e sem discutir as razões pelas quais eles são apelados. Nesse caso, são utilizadas afirmações como: “Você entende o que está invadindo?!...”, etc. Se for necessário forçar o objeto de manipulação a concordar pelo menos externamente com o ponto de vista proposto, então são usados ​​tais argumentos que o objeto pode aceitar por medo de algo desagradável, perigoso ou ao qual ele não pode responder de acordo com suas opiniões pelas mesmas razões. Tais argumentos podem incluir julgamentos como: "... isso é uma negação da instituição constitucionalmente fixada da presidência, o sistema de órgãos legislativos supremos, minando os fundamentos constitucionais da sociedade ...". Pode ser combinado simultaneamente com uma forma indireta de rotulação, por exemplo, “... .”, ou “... Você usa deliberadamente fatos que contribuem para incitar o nacionalismo, o antissemitismo...” e assim por diante.

15. "Leitura nos corações."

É usado em duas versões principais (as chamadas formas positiva e negativa). A essência do uso dessa técnica é que a atenção do público se move do conteúdo dos argumentos do oponente para as razões que ele supostamente tem e motivos ocultos pelos quais ele fala e defende um determinado ponto de vista, e não concorda com os argumentos do lado oposto . Pode ser aprimorado pelo uso simultâneo de "argumentos de vara" e "rotulagem". Por exemplo: “... Você diz isso defendendo interesses corporativos...”, ou “... a razão de sua crítica agressiva e posição intransigente é óbvia - este é o desejo de desacreditar as forças progressistas, a oposição construtiva, de romper o processo de democratização ... mas o povo não permitirá que tais pseudo-defensores da lei interfiram na satisfação de seus interesses legítimos ... ”, etc. Às vezes, a "leitura nos corações" toma a forma quando se encontra um motivo que não permite falar em favor do lado oposto. Esta técnica pode ser combinada não apenas com “argumentos de vara”, mas também com “ólear o argumento”. Por exemplo: "... sua decência, modéstia excessiva e falsa vergonha não lhe permitem reconhecer esse fato óbvio e, assim, apoiar esse empreendimento progressista, do qual depende a solução da questão, que nossos eleitores esperam com impaciência e esperança .. .", etc.

16. Truques lógico-psicológicos.

Seu nome se deve ao fato de que, por um lado, podem ser construídos na violação das leis da lógica e, por outro, pelo contrário, podem usar a lógica formal para manipular um objeto. Mesmo nos tempos antigos, era conhecido um sofisma que exigia uma resposta sim ou não à pergunta “Você parou de bater em seu pai?” Qualquer resposta é difícil, porque se a resposta for “sim”, significa que ele bateu antes, e se a resposta for “não”, então o objeto bate no pai. Existem muitas variantes de tal sofisma: “... Todos vocês escrevem denúncias? ..”, “... Vocês já pararam de beber? ..”, etc. As acusações públicas são especialmente eficazes, e o principal é obter uma resposta curta e não dar à pessoa a oportunidade de se explicar. Os truques lógicos e psicológicos mais comuns incluem a incerteza consciente da tese apresentada, ou a resposta à questão colocada, quando o pensamento é formulado de forma vaga, indefinidamente, o que permite interpretá-lo de diferentes maneiras. Na política, essa técnica permite que você saia de situações difíceis.

17. Descumprimento da lei de justa causa.

O cumprimento da lei formalmente lógica da razão suficiente nas discussões e discussões é muito subjetivo, tendo em vista que a conclusão sobre a razão suficiente da tese defendida é feita pelos participantes da discussão. De acordo com essa lei, os argumentos verdadeiros e relacionados à tese podem ser insuficientes se forem de natureza privada e não fundamentarem conclusões finais. Além da lógica formal na prática da troca de informações, existe o chamado. "psicológica" (teoria da argumentação), cuja essência é que a argumentação não existe por si mesma, é apresentada por certas pessoas em certas condições e percebida por certas pessoas que também têm (ou não têm) certo conhecimento, status social, qualidades pessoais, etc. Portanto, um caso especial, elevado ao grau de regularidade, muitas vezes passa se o manipulador conseguir influenciar o objeto de influência com a ajuda de efeitos colaterais.

18. Mudança de ênfase nas declarações.

Nesses casos, o que o oponente disse sobre um caso particular é refutado como padrão geral. O truque inverso é que um ou dois fatos se opõem ao raciocínio geral, que de fato pode ser exceções ou exemplos atípicos. Muitas vezes, durante a discussão, as conclusões sobre o problema em discussão são feitas com base no que “está na superfície”, por exemplo, efeitos colaterais do desenvolvimento de um fenômeno.

19. Refutação incompleta.

Neste caso, a combinação de uma violação lógica com um fator psicológico é usada nos casos em que se escolhe a mais vulnerável das posições e argumentos apresentados pelo oponente em sua defesa, ele é quebrado de forma aguda e finge que o os demais argumentos nem merecem atenção. O truque passa se o oponente não retornar ao tópico.

20. Exigindo uma resposta clara.

Com o auxílio de frases como: “não se esquive..”, “fale com clareza, na frente de todos...”, “fale direto...”, etc. - o objeto de manipulação é oferecido para dar uma resposta inequívoca "sim" ou "não" a uma pergunta que requer uma resposta detalhada ou quando a inequívoca da resposta pode levar a um mal-entendido da essência do problema. Em um público com baixo nível educacional, tal truque pode ser percebido como uma manifestação de integridade, determinação e franqueza.

21. Deslocamento artificial do litígio.

Neste caso, tendo começado a discutir qualquer posição, o manipulador tenta não apresentar argumentos dos quais esta disposição decorre, mas sugere proceder imediatamente à sua refutação. Assim, a oportunidade de crítica à própria posição é limitada, e a própria disputa é deslocada para a argumentação do lado oposto. Caso o oponente sucumba a isso e comece a criticar a posição defendida, citando vários argumentos, ele tenta argumentar em torno desses argumentos, procurando falhas neles, mas sem apresentar seu sistema de evidências para discussão.

22. "Muitas perguntas."

No caso desta técnica de manipulação, o objeto recebe várias perguntas diferentes ao mesmo tempo sobre um tópico. No futuro, eles agem de acordo com a resposta dele: ou são acusados ​​de não entender a essência do problema, ou de que ele não respondeu completamente à pergunta, ou de tentar enganar.

O oitavo bloco de manipulações.

Influências manipulativas dependendo do tipo de comportamento e emoções de uma pessoa. (V.M. Kandyba, 2004).

1. Primeiro tipo. A maior parte do tempo uma pessoa passa entre o estado normal de consciência e o estado de sono noturno normal.

Este tipo é governado por sua educação, caráter, hábitos, bem como uma sensação de prazer, desejo de segurança e paz, ou seja, tudo o que é formado pela memória verbal e emocional-figurativa. Na maioria dos homens do primeiro tipo prevalecem a mente abstrata, palavras e lógica, e na maioria das mulheres do primeiro tipo - bom senso, sentimentos e fantasias. A influência manipuladora deve ser direcionada às necessidades dessas pessoas.

2. O segundo tipo. Domínio dos estados de transe.

São pessoas supersugestionáveis ​​e super-hipnotizáveis ​​cujo comportamento e reações são controlados pela psicofisiologia do hemisfério direito do cérebro: imaginação, ilusões, sonhos, desejos oníricos, sentimentos e sensações, crença no inusitado, crença na autoridade de alguém, estereótipos, interesses egoístas ou desinteressados ​​(conscientes ou inconscientes), cenários de eventos, fatos e circunstâncias que ocorrem com eles. No caso de influência manipuladora, recomenda-se influenciar os sentimentos e a imaginação dessas pessoas.

3. O terceiro tipo. Dominância do hemisfério esquerdo do cérebro.

Tais pessoas são regidas por informações verbais, bem como por princípios, crenças e atitudes desenvolvidas durante a análise consciente da realidade. As reações externas das pessoas do terceiro tipo são determinadas por sua educação e educação, bem como uma análise crítica e lógica de qualquer informação vinda do mundo exterior. Para influenciá-los efetivamente, é necessário reduzir a análise das informações apresentadas a eles pelo hemisfério esquerdo, crítico, do cérebro. Para fazer isso, é recomendável apresentar informações com base na confiança em você, e as informações devem ser apresentadas de forma rigorosa e equilibrada, usando conclusões estritamente lógicas, respaldando os fatos com fontes exclusivamente autorizadas, apelando não a sentimentos e prazeres (instintos) , mas à razão, à consciência, ao dever, à moral, à justiça, etc.

4. Quarto tipo. Pessoas primitivas com predominância de estados instintivos-animais do cérebro direito.

Em sua maior parte, trata-se de pessoas mal educadas e mal educadas, com cérebro esquerdo subdesenvolvido, que muitas vezes cresceram com retardo mental em famílias socialmente desfavorecidas (alcoólatras, prostitutas, viciados em drogas, etc.). As reações e o comportamento de tais pessoas são controlados por instintos e necessidades animais: instinto sexual, desejo de comer bem, dormir, beber, experimentar prazeres mais agradáveis. Com um impacto manipulador sobre essas pessoas, é necessário influenciar a psicofisiologia do cérebro direito: nas experiências e sentimentos que experimentaram anteriormente, traços de caráter hereditários, estereótipos de comportamento, nos sentimentos, humor, fantasias e instintos atualmente predominantes. Deve-se levar em conta que essa categoria de pessoas pensa principalmente de forma primitiva: se você satisfaz seus instintos e sentimentos, eles reagem positivamente, se você não os satisfaz, negativamente.

5. Quinto tipo. Pessoas com um "estado expandido de consciência".

Estes são aqueles que conseguiram desenvolver uma pessoa altamente espiritual. No Japão, essas pessoas são chamadas de "iluminadas", na Índia - "Mahatmas", na China - "povo Tao perfeitamente sábio", na Rússia - "santos profetas e milagreiros". Os árabes chamam essas pessoas de "santos sufis". Os manipuladores não podem influenciar tais pessoas, como observa V.M. Kandyba, pois “são inferiores a eles no conhecimento profissional do homem e da natureza”.

6. Sexto tipo. Pessoas com predominância de condições patológicas em sua psicofisiologia.

Principalmente doentes mentais. Seu comportamento e reações são imprevisíveis, pois são anormais. Essas pessoas podem realizar alguma ação como resultado de um motivo doloroso ou serem mantidas cativas por algum tipo de alucinação. Muitas dessas pessoas são vítimas de seitas totalitárias. As manipulações contra essas pessoas devem ser realizadas de forma rápida e dura, causando-lhes medo, sensação de dor insuportável, isolamento e, se necessário, imobilidade completa e uma injeção especial que os priva de consciência e atividade.

7. Sétimo tipo. Pessoas cujas reações e comportamento são dominados por uma emoção forte, uma ou mais emoções básicas básicas, como medo, prazer, raiva, etc.

O medo é uma das emoções hipnogênicas (geradoras de hipnose) mais fortes que sempre surge em cada pessoa quando seu bem-estar físico, social ou outro é ameaçado. Experimentando medo, uma pessoa imediatamente cai em um estado de consciência reduzido e alterado. O cérebro esquerdo é inibido com sua capacidade de percepção racional, crítico-analítica, verbal-lógica do que está acontecendo, e o cérebro direito é ativado com suas emoções, imaginação e instintos.

© Sergey Zelinsky, 2009
© Publicado com a gentil permissão do autor

Suprimir... significa privar uma pessoa de vontade, incutir-lhe medo, torná-la complacente, dependente, submissa...
Ruim, destrutivo, avassalador - o reverso do bom, dar, ajudar ... - esses são os equilíbrios da natureza humana, portanto, menosprezar, amedrontar, suprimir não é menos natural do que criar, fazer o bem, ajudar (outro coisa, qual é o equilíbrio entre criativo e destrutivo em cada indivíduo?).

Então, se uma pessoa, por um lado, tem alegria, sucesso, prazer, conforto, por outro lado - decepção, medo, problemas, desconforto - as pessoas tendem a obter não apenas prazer - elas têm medo e se esforçam para evitar problemas, desprazer ...

O medo é uma das emoções humanas básicas. Uma pessoa assustada é uma pessoa deprimida e fraca, o que significa - "manso", complacente ...
As pessoas têm medo de alguma coisa, as pessoas têm valores, as pessoas têm algo a perder. Evitar problemas é uma das principais necessidades humanas - poucas pessoas querem coisas ruins, assustadoras, destrutivas... - todos (principalmente) querem paz, alegria, conforto, melhoria...
E os manipuladores sabem bem disso e adoram jogar com isso - intimidar, chantagear, comprometer, suprimir ...

3 direções de influência esmagadora

1. Supressão física e mental subsequente
Como? - empurrado, espancado, estuprado, torturado, quebrado, espancado...
"Bata para que ele sinta vontade de morrer"(Gaius Caligula é um nome que se tornou um substantivo comum para crueldade sofisticada, devassidão e traição).

2. Supressão moral
- menosprezar a importância, a dignidade
- jogando com complexos, descuidos, erros, provocando sentimentos de culpa ...
- um jogo sutil e grosseiro sobre os medos, sobre o que uma pessoa teme, tem medo ...
"Para subjugar o inimigo à sua vontade - acerte os pontos fracos"(Sun Tzu "A Arte da Guerra")

3. Jogo áspero, "tato" e técnico em problemas reais, possíveis e não possíveis...
"Eu não pararia você, mas é uma pena - vejo que você tem grandes problemas, continua andando e andando em círculos ..."
Os problemas são o lado desagradável da vida humana - a "faixa preta" - poucas pessoas precisam ... Mergulhando em problemas, tristezas e tristezas, uma pessoa está pronta para fazer qualquer coisa para se livrar deles ...
E manipuladores maliciosos sabem como (e adoram) jogar com isso - intimidar, detectar erros, criá-los artificialmente (provocar, substituir), sugerir sutilmente, coletar evidências comprometedoras, chantagear, ameaçar ...

Todo mundo usa métodos de pressão psicológica em graus variados: os pais assustam os filhos quando não obedecem, os golpistas intimidam as pessoas quando não querem comprar, dar, patrões, governantes ...
"O caminho da força é o caminho mais seguro"? - a manipulação, construída sobre a supressão do espírito, a vontade, sobre o medo de estar em desuso, chegou até nós desde tempos imemoriais.
A história mostra que muitos governantes cultivaram um sentimento de medo para controlar as pessoas. Por exemplo, Timur (Tamerlão) manteve com medo e obediência não apenas sua comitiva e povo, mas muitos povos conquistados por ele com crueldades inéditas...
“Deixe-os odiar, se eles têm medo” (lat. "Oderint, dum metuant") o princípio do reinado do 3º imperador romano Calígula (etc. - a história está cheia de tais exemplos)

Considere alguns métodos de influência esmagadora

Então, “Se você não quer de um jeito bom…, nós estaremos de um jeito ruim…”- a principal mensagem motivacional de influência esmagadora ... e então começa a intimidação com tato (ou sem tato), jogando com fraquezas, valores, dependências ..., menosprezando o significado, dignidade ..., ameaças, configurações e subsequentes chantagem.

Supressão de palavras duras: karatê psicológico

Quando é necessário suprimir moralmente rápida e claramente o inimigo, quebrar seu espírito, eles ... eles dizem duramente, brevemente e nitidamente:
- "Cale a boca e sente-se normalmente antes que eu te dê uma cara de bode..."
- "Agora, macaco, vou rasgar seu rosto em uma cruz alemã para que você não se vista..."(do romance de A. Bushkov)
- "Cale a boca - não haverá dinheiro ... Se você disser mais - a língua vai secar. Outra palavra - e arrependimentos vão torturá-lo"

Pressionando: intensa psicossupressão

Se não atingir alguém, ou alguém for longe demais, ou não houver outro caminho com alguém ... - você pode aplicar uma série de "acertos" de ataque na personalidade do atacante, o que o colocará em seu lugar.
O resultado é um "nocaute", ou "nocaute", na forma de uma leve (ou grave) confusão, confusão, perda...

Você tem um mau-olhado... - Eu tenho um olho normal, mas suas palavras são definitivamente ruins... De onde você tirou isso? Eu olho para você e vejo - um cara bom, e isso é uma raridade, eu sei muito sobre isso, acredite ..., mas foi isso que te derrubou nesta vida ... Sim ..., uma alma branca com uma falha preta. A vida falhou? muitos problemas? nada funciona? eu entendo... beba um pouco de água, relaxe e respire pelo nariz, mais fundo, ajuda...

Como pressionar complexos, apontar erros, descuidos, provocar sentimentos de culpa... mais

Movimento fora do padrão: uma imersão acentuada em problemas...

O comportamento pode ser padrão, previsível, compreensível e, às vezes, fora do padrão, inesperado e incompreensível, confundindo a consciência, confundindo, desligando a capacidade de entender razoavelmente o que está acontecendo...

O que poderia estar aqui?
Perguntas inesperadas e provocativas na testa:
- E eles dizem que você costumava beber muito?
- Por que você ainda não se casou?
- Quantas vezes você se divorciou?
Por que você deixou sua última esposa?

Iniciando as negociações, o representante do outro lado pode lançar casualmente: "Ouvi dizer que você está tendo problemas em casa?" ou "Disseram-me que você não é muito competente nas condições do mercado..."- e pronto, a pessoa "flutuou"...

Corrupção: repressão com uma palavra destrutiva...

"Uma palavra maligna entrará em nossos ouvidos e cairá em nossos corações como gelo"(provérbio dos povos da Ásia Central)

Sobre o que é "dano, o mau-olhado ..." e como resistir a eles não é mal contado no livro de S. Gorin e A. Kotlyachkov "Arma é uma palavra. Defesa e ataque com a ajuda de ..." :
"... danos" e "mau-olhado" - o impacto de instruções hipnóticas destrutivas recebidas pelo sujeito de influência em um estado de transe hipnótico de diferentes profundidades (até o transe mais leve, beirando a vigília) ...

sob foco dano geralmente entendido como uma poderosa mensagem hipnótica verbal (verbal) com um desejo de prejudicar uma pessoa ou grupo de pessoas em particular.
sob foco mau-olhadoé entendido como um desejo poderoso de prejudicar outra pessoa por meio de um comportamento não verbal (não verbal), ou seja, com um olhar, expressões faciais, gestos.

Outros exemplos de intimidação e pressão psicológica

golpistas
Campainha: "Serviço sanitário. Em sua casa uma invasão sem precedentes de baratas. Nós envenenamos em todos os apartamentos. Inscrever-se!".- “Sabe, acabamos de limpar o apartamento, temos convidados. E sem baratas." - Hoje não é presente, mas amanhã sim. Se você não processar, logo hordas de seus vizinhos descerão sobre você. Então será tarde demais". - “Mas, desculpe-me, é possível fazer sem processamento sério?” -... “Em princípio, poderíamos dar-lhe um excelente remédio importado, que você não encontrará em nenhum lugar. Não de graça, claro. Além disso, você terá que pagar uma multa por recusar o processamento. Sinal."

Ou: “Estação de Saneamento. Nós abrimos! Estamos avisando a todos os moradores. Amanhã de manhã, os ratos serão envenenados na sua entrada. Houve uma chamada para a SES, a SES chegou e encontrou ratos e pulgas de rato em seu porão. As pulgas carregam a infecção. Como resultado, 4 famílias já adoeceram na sua entrada. Tanto crianças quanto adultos desenvolveram dermatite de pele lá. Vamos envenenar de manhã das 8 às 11. Portanto, neste momento, não saia para a varanda de chinelos, por exemplo, pegue um balde, caso contrário você pode trazer pulgas para sua casa. Então tudo será removido e lavado, não se preocupe. Não afetará as pessoas de forma alguma. Quando eles começam a envenenar no porão, ratos e pulgas correm ao longo dos tirantes. Portanto, você precisa processar a saída de ar, todas as rachaduras e buracos e o limiar do apartamento. Para fazer isso, damos-lhe esta droga. Custa 350 rublos. Você terá o suficiente para dois anos. Será necessário derramá-lo aqui no limiar e processar as grades de ventilação com ele para que não subam até você. ”

Vendendo um aspirador de pó "não é ruim, mas insanamente caro":
- "Você sabe o que é isso? - isso é o que te come... todos os dias... ácaro saprófito! (o vendedor mostra a fotografia de um inseto monstruoso). Há cerca de 400 milhões deles neste sofá. Enquanto você dorme, essas criaturas rastejam e arrastam uma parte de você para colchões, travesseiros e cobertores... E depois comem e cagam no mesmo lugar... quando você toca o sofá, as fezes saem dele. Quando o carrapato morre, o veneno cadavérico é liberado dele - o alérgeno mais poderoso do mundo. Somente nosso aspirador de pó pode se livrar dessas criaturas. E ele também o salvará de poeira, bloqueios no cano e até fará uma massagem ... Você quer viver limpo? Quer se livrar da asma e respirar um ar limpo e bom? - Sim- Você precisa deste aspirador!?-

A vida humana é sempre multifacetada. Temos muitos papéis diferentes que desempenhamos, dependendo das circunstâncias do destino. Existem tais reviravoltas na vida quando temos que subordinar as pessoas a nós mesmos ou nos curvar em prol dos interesses de outras pessoas. Tanto no primeiro como no segundo casos, devemos conhecer os métodos secretos de repressão psicológica, para que, se necessário, "ataque" ou "defesa".

Deve-se notar imediatamente que existem muitos métodos para suprimir ou, em outras palavras, manipular a consciência do oponente, alguns usamos livremente na vida sem nem perceber, e alguns podem ser dominados apenas após longos treinamentos.

Aceitação de uma pergunta falsa.

O efeito manipulador consiste no fato de o manipulador fingir que deseja esclarecer algo com mais detalhes para si mesmo, para isso, ele pergunta novamente ao oponente. No entanto, ele repete suas palavras apenas no início, e depois parcialmente, alterando habilmente o sentido do que foi dito pelo oponente para agradar a si mesmo, ou seja, introduzindo uma carga semântica diferente de conclusões.

Para resistir, você precisa ouvir com muita atenção as palavras do manipulador e, percebendo o problema, corrigir o que ele disse com suas próprias observações. Além disso, isso deve ser feito mesmo quando o manipulador está tentando passar para outra questão, fingindo não perceber os esclarecimentos.

Salto deliberado de tópicos.

Essa técnica se baseia no fato de que o manipulador, após dar voz a determinada informação, salta urgentemente para outro tópico, impedindo o oponente de “protestar” o primeiro. Naturalmente, a atenção do oponente é automaticamente reorientada para novos dados, criando assim uma oportunidade para a informação primária "sem oposição" entrar no subconsciente.

Na psicologia, existe um axioma de que depois que a informação está no subconsciente, depois de um tempo ela passa para a consciência, ou seja, é percebida por uma pessoa. Especialmente esta regra "dispara" quando a informação foi apresentada de forma vívida e emocional.

Além disso, a pressa deliberada permite que o manipulador toque em muitos tópicos ao mesmo tempo, contornando habilmente a "censura" da psique do oponente. No momento certo, parte da informação inconsciente afetará a consciência do oponente de forma benéfica para o manipulador.

Pseudo-desatenção do manipulador.

Essa técnica é baseada em uma percepção falsamente indiferente das palavras do oponente pelo manipulador, forçando psicologicamente o interlocutor a provar o significado de suas crenças. Ao controlar as informações vindas do oponente, o manipulador recebe facilmente as informações que o oponente não ia espalhar antes. Uma circunstância semelhante do comportamento do oponente é inerente à psicologia, quando uma pessoa, por todos os meios, deve provar seu caso com toda a cadeia de fatos disponíveis.

Amor falso.

O manipulador joga diante do oponente um estado de adoração, amor forte, reverência excessiva, obtendo dele, assim, incomparavelmente mais do que seria se ele pedisse abertamente alguma coisa.

Para proteção, o oponente deve sempre ter uma “mente fria” e não sucumbir a provocações, independente dos sentimentos e comportamento da pessoa à sua frente.

Pressão furiosa.

Este método torna-se possível devido ao fato de que a pessoa a quem a raiva de alguém é direcionada intuitivamente tenta "acalmar" a pessoa com raiva. Assim, ele subconscientemente concorda em fazer concessões ao manipulador.

Para proteção, você precisa mostrar ao manipulador sua completa calma e indiferença ao que está acontecendo, confundindo-o assim. Ou, vice-versa, tomar a iniciativa respondendo com raiva verbal com um efeito visual adicional, ou seja, tocando a mão, o ombro do manipulador.

Muita suspeita.

Uma técnica semelhante funciona quando o manipulador faz suspeita excessiva diante do interlocutor em qualquer assunto. Psicologicamente, o oponente está tentando "justificar-se", enfraquecendo assim a barreira protetora de sua psique. No momento certo, o manipulador é deixado para "empurrar" no subconsciente do interlocutor as configurações de que ele precisa.

Uma variante de proteção é um confronto de força de vontade, a própria autoconfiança.

Fadiga imaginária.

O manipulador finge estar muito cansado. Ele não tem forças para falar, ouvir objeções ou provar algo, ele só precisa descansar, e quanto mais cedo melhor. Naturalmente, o objeto da manipulação tenta finalizar as negociações mais rapidamente, muitas vezes concordando com os termos do manipulador, que só precisa disso.

Para proteção, você precisa entender claramente a regra - não sucumba a provocações!

Bondade prestada.

Durante a conversa, o manipulador informa ao oponente em tom conspiratório, supostamente “de forma amigável”, como ele deve agir na situação proposta. Naturalmente, a decisão de que ele precisa pessoalmente funciona como um conselho.

Para a defesa, você precisa entender que precisa “pagar as contas” por qualquer decisão e, portanto, apenas o oponente precisa tomá-la.

Fator particular dos detalhes ao erro.

O manipulador foca a atenção do oponente em um detalhe específico da conversa, sem dar a oportunidade de focar no principal. Com base nisso, a consciência do oponente conclui que o detalhe é acentuado e não há sentido alternativo do que foi dito, embora na verdade isso não seja verdade. Tal situação ocorre muitas vezes na vida, quando julgamos algo sem ter todas as informações em nossas mãos, com base em um fato.

Para não cair em um simplório, você precisa se esforçar para se aprimorar e atualizar constantemente as informações sobre questões importantes para as negociações.

Manipulação com um sorriso.

Logo no início da conversa, o manipulador escolhe um tom irônico, como se questionasse todas as palavras do oponente. Nesse caso, o oponente muito rapidamente "perde a calma", assim, em estado de raiva, perde a capacidade de pensar criticamente e dificulta a "censura" de sua consciência. Durante esse processo, a consciência facilmente perde a informação que antes era proibida.

Para uma defesa eficaz, o oponente precisa mostrar total indiferença ao comportamento do manipulador sem perder o autocontrole.

A interrupção como forma de sair do pensamento.

O manipulador não permite que o oponente expresse seu ponto de vista, interrompendo-o constantemente e direcionando a linha de pensamento em outra direção, benéfica para o provocador.

Como contramedida, é necessário ignorar as observações do manipulador ou ridicularizar abertamente seu comportamento.

Viés de imitação.

No início da reunião, o manipulador insinua ao oponente que ele acredita que é injustificadamente tendencioso em relação a ele. O oponente, tentando justificar-se, isto é, provar o contrário, muitas vezes continua com o provocador, concordando com condições que não lhe são favoráveis.

Para proteção, é necessário avaliar criticamente as palavras do manipulador.

Terminologia específica ou enganosa.

Em sua conversa, o manipulador usa intencionalmente um número excessivo de termos específicos, selecionando cuidadosamente aqueles pouco conhecidos do oponente. O oponente, com medo de ser condenado por analfabetismo, não especifica o que está por trás desses conceitos, não captando o sentido pleno do que está acontecendo.

A maneira de contrariar é sempre esclarecer o incompreensível.

Da humilhação à vitória.

O manipulador desacredita o oponente, introduzindo-o em um estado de consciência alterada, acusando-o categoricamente de estupidez. Muitas vezes o oponente está “perdido” e seus pensamentos estão confusos, apresentando assim uma oportunidade incrível para o manipulador codificar a psique e impor suas ideias.

Para proteção é necessário aprender a "desligar o cérebro", não prestar atenção ao significado das palavras do provocador. Você pode fingir que está acompanhando de perto o curso da conversa e você mesmo “pensar em si mesmo” ou se concentrar nos detalhes do interior, no guarda-roupa dos negociadores etc.

Suposição errada.

Durante a conversa, o manipulador intencionalmente não termina o significado, forçando o oponente a especular o que disse. Muitas vezes o oponente nem percebe que está enganado. Se o engano for revelado, o oponente fica com a impressão de que ele mesmo entendeu mal ou ouviu alguma coisa e, por sua estupidez, caiu em uma armadilha.

Para defender de forma eficaz, seu oponente precisa tomar uma decisão com base nos fatos.

"Sim", ou o caminho para o consentimento.

O manipulador constrói a conversa de tal forma que o oponente tem que responder constantemente às suas observações com o seu consentimento. Após vários acordos, o provocador empurra discretamente sua ideia principal, levando à solução de que precisa.

Para proteção, é necessário “derrubar” bruscamente a direção da conversa.

Uma acusação de teoria ou uma suposta falta de prática.

O manipulador, depois de ouvir atentamente as conclusões do oponente, emite um “veredicto” de que todas as suas palavras estão corretas apenas na teoria, na prática tudo será completamente diferente. Assim, deixando claro que os pensamentos do oponente “não valem nada”, portanto, não faz sentido levá-los a sério.

Para uma defesa eficaz, é preciso ter autoconfiança e não dar atenção às conjecturas do provocador.

Esses métodos atuam em absolutamente qualquer pessoa, porque, apesar de cada um de nós ser individual, os componentes da psique humana são organizados da mesma maneira para todos, com algumas exceções de pequenos detalhes.