Não coma sozinho. “Nunca coma sozinho” e outras regras de networking - citações e uma breve revisão

Keith Ferrazzi, Tal Raz Nunca Coma Sozinho e Outras Regras de Networking

Prefácio

Em algum momento do passado recente, pessoas que sabem como criar e manter boas conexões foram ridicularizadas no cinema e na imprensa, chamando esse fenômeno de pró-hindia. Mas este é um talento especial, um estilo de vida especial, que visa principalmente a criação e a promoção; talento, que hoje é chamado de palavra da moda "networking".

O livro Never Eat Alone não é apenas sobre como escrever muitos números de telefone úteis em um caderno - é mais importante: sobre o desejo de ajudar uns aos outros, de cuidar uns dos outros, de dar mais do que você recebe ( sem esperar nada em troca), para fazer os outros felizes. É disso que a Rússia realmente precisa hoje.

O isolamento consciente em um círculo de comunicação muito estreito leva ao fato de limitarmos o alcance de nossos interesses, perdermos encontros fatídicos e, a partir disso, novas oportunidades que podem mudar nossas vidas para melhor. A solidão entre as pessoas está se tornando um problema crescente para o mundo moderno.

Gostaria de esperar que os leitores, tendo pelo menos uma parte da experiência de Keith Ferrazzi, possam tornar suas vidas e as vidas de seus entes queridos mais ricas e emocionantes. Talvez este livro o empurre para tirar do “baú” da consciência aquelas ideias que você perdeu a esperança de implementar apenas porque não havia conexões necessárias.

Sempre há uma oportunidade para todos expandirem o círculo de pessoas que podem fornecer suporte e outras oportunidades no futuro. Uma das regras com as quais você pode se armar imediatamente é sempre fazer boas ações abnegadamente e sem esperar nada em troca. Ajude os outros e isso abrirá um mundo de sucesso "acidental" em diferentes áreas de sua vida. E é absolutamente certo que você sempre pode tomar café da manhã, almoçar e jantar com pessoas interessantes - se, claro, você quiser.

Rostislav Ordovsky-Tanaevsky Blanco, fundador da Rosinter Restaurants Holding

Parte um Sintonize sua mente

Capítulo 1 Como se tornar um associado do clube

Conexões são tudo. Tudo no mundo existe apenas em conexão com tudo o mais. Nada pode existir isoladamente. Basta fingir que somos seres independentes que podem viver por conta própria.

Margaret Wheatley

“Senhor, como posso entrar neste círculo?” Eu me perguntei intrigado como um jovem calouro na Harvard Business School.

Eu não tinha experiência de trabalho nem treinamento financeiro atrás de mim. Olhando em volta, vi ao meu redor jovens aspirantes que já tinham diplomas iniciais em negócios. Atrás deles, eles já tinham experiência em trabalho analítico nas mais prestigiadas firmas de Wall Street. Claro, eu me senti deslocado.

Como um cara da classe trabalhadora com um diploma de Bacharel em Artes e alguns anos trabalhando em uma fábrica convencional poderia competir com os descendentes de raça pura das famílias McKinsey e Goldman Sachs, que, na época, parecia-me já entender o negócio do berço?

Eu era um cara provinciano de uma pequena cidade de metalúrgicos e mineiros. A área era tão rural que da soleira de nossa modesta casa não era possível ver as casas vizinhas. Meu pai trabalhava em uma usina siderúrgica local e trabalhava meio período na construção nos fins de semana. Mamãe limpava as casas de médicos e advogados em uma cidade próxima. Meu irmão escapou da vida de cidade pequena escolhendo a carreira militar. Minha irmã, ainda no colegial, quando eu estava começando a andar, casou e foi embora.

Assim que entrei na Harvard Business School, todas as memórias desagradáveis da infância voltaram para mim. O fato é que, embora tivéssemos pouco dinheiro, meus pais decidiram me dar todas as oportunidades que meu irmão e minha irmã estavam privados. Fui levado ao topo de todas as maneiras possíveis e sacrifiquei tudo para me dar a mesma educação que apenas crianças de famílias ricas poderiam pagar. Minha memória me trouxe de volta aos dias em que minha mãe me buscava na escola particular em um calhambeque surrado e todas as outras crianças sentavam em limusines e BMWs. A zombaria constante e implacável do nosso carro, das roupas de fibra sintética que eu usava, dos meus tênis que eram de marcas falsificadas, me lembravam todos os dias do meu status na vida.

Essa experiência de vida me serviu bem, fortalecendo minha determinação e estimulando meu desejo de sucesso. Ele me mostrou uma linha clara entre “ter” e “não ter”, me fez odiar minha própria pobreza. Eu me sentia um pária na sociedade, mas esses sentimentos me faziam trabalhar muito mais do que qualquer outra pessoa do meu ambiente.

O livro Never Eat Alone fala sobre a habilidade mais importante nos negócios (e não apenas nos negócios) - a capacidade de construir relacionamentos.

Keith Ferrazzi — Sobre o autor

Keith Ferrazzi - networker número 1 do mundo. Ele transformou o networking em uma arte. A lista telefônica de Keith tem mais de 5.000 contatos, incluindo números de telefone de presidentes de diversos países, gurus de negócios, astros do rock e muitos outros. Kate ensina as pessoas ao redor do mundo a construir confiança com qualquer pessoa.

Seu sistema de construção de relacionamentos e assistência mútua tornou-se tão popular que até mesmo a escola de negócios de Stanford usou suas ideias como um "caso" separado para treinamento.

Nunca coma sozinho - livros de resumo

Somente aqueles que priorizam a comunicação e as relações humanas são bem-sucedidos porque as pessoas são atraídas por aqueles que conhecem e amam.

Três razões para agir nessa direção:

1. Não haverá lugar para tédio em sua vida.

3. Um amplo círculo de conhecidos abrirá grandes oportunidades para você em todas as esferas da vida.

Configurando sua mente

A chave do sucesso está na generosidade.

Primeiro, pare de contar boas ações. Não discuta sobre quem paga o almoço de negócios. Não se lembre de todas as coisas boas que você fez por alguém. Não deixe os conhecidos necessários apenas para você: quanto mais benefícios você trouxer para outras pessoas, mais você retornará.

Em segundo lugar, pare de valorizar sua "independência", esteja aberto às pessoas, comunique-se com elas, apresente-as umas às outras.

Exercício. Faça agora mesmo!

Encontrando um sonho
Para ter sucesso, decida um objetivo e, em seguida, uma estratégia para alcançá-lo.

1. Encontre o seu sonho. Pense no que você realmente gosta. O que você faz de melhor? O que você quer alcançar? Que obstáculos você pode enfrentar? Olhe para dentro de si, descreva suas preferências, hobbies, etc. Em seguida, pergunte aos outros sobre seus pontos fortes e fracos.

2. Escreva as metas para os próximos 3 anos no papel: a primeira coluna deve indicar as próprias metas, a segunda - as pessoas e os métodos que ajudarão a implementá-las, a terceira - maneiras de atrair as pessoas certas. Mantenha seus objetivos ousados, específicos e ambiciosos. Conte aos seus entes queridos sobre o seu plano, deixe-o motivá-lo a alcançá-lo.

3. Cerque-se de pessoas que se importam, elas irão apoiá-lo nos momentos difíceis.

Construímos relacionamentos mutuamente benéficos.
Algumas regras irão ajudá-lo com isso:

1. Se você tem algo a dizer, vá direto ao ponto.

2. Não fofoque

3. Dê mais do que recebe

4. Não trate seus subordinados como pessoas de segunda classe

5. Seja aberto e sincero

6. Evite falsidade e hipocrisia

Formamos habilidades práticas

Se preparando para conhecer

As pessoas estão sempre interessadas no que elas mesmas fazem, então encontre informações sobre a pessoa em quem você está interessado (Internet, mídia, comunicados à imprensa para ajudá-lo) e pense na melhor forma de se apresentar a ela.

Corrigindo nomes

Faça uma lista de pessoas em seu ambiente: parentes, seus amigos, amigos do seu parceiro de vida, amigos de parentes, colegas (antigos e atuais), clientes, vizinhos, colegas de classe, colegas, professores, amigos de interesse, etc. e assim por diante. A lista deve parecer impressionante para você. Insira todas as informações no banco de dados ou anote-as à mão. Carregue com você. Você também pode anotar informações sobre as pessoas com quem gostaria muito de se encontrar.

Aprendendo a ligar

Para muitos, ligar para um estranho é a coisa mais difícil que se possa imaginar. Mas há uma saída:
1. Decida, seja mais corajoso.
2. Prepare-se para um resultado positivo.
3. Encontre amigos em comum. Fazer uma referência é sempre mais fácil.
4. Interesse o interlocutor que você pode ser útil para ele (sua empresa). Não arraste a conversa embora. Seja conciso e claro.
5. Marque uma reunião para discutir os detalhes.
6. Mostre que você está disposto a fazer concessões. Portanto, peça mais primeiro para poder ceder depois.

Estabelecer contato com o "big shot"

Transforme a secretária em sua aliada. Mantenha um relacionamento amigável com ele, tk. muitas vezes, os assistentes não são funcionários de serviço, mas o braço direito e parceiro de negócios de seu chefe. Respeite-os, você pode recorrer ao senso de humor.

Morar em público

Seu organizador deve ser preenchido com várias reuniões e atividades. Vá até eles com alegria, deixe que isso lhe traga prazer. Procure constantemente oportunidades de conhecer pessoas interessantes.

Estamos procurando lugares para conhecidos úteis

Escolha esses lugares com base em interesses, profissão, hobbies. Como você sabe, as amizades são baseadas na qualidade do tempo gasto e não na quantidade.

Destacando-se da massa

Para que uma pessoa se lembre de você, você precisa se destacar. Se você conseguir chamar a atenção para si mesmo, considere metade da batalha concluída. Mas, para garantir que a pessoa se lembre de você com precisão, crie o hábito de contatá-la no dia seguinte.

Torne-se um organizador de conferências

Antes de participar da conferência, compare seus custos de material e tempo. Se o benefício for significativo, concorde em participar ou, melhor ainda, ofereça sua ajuda aos organizadores.

Expandindo o círculo de comunicação

Para expandir sua rede de contatos, conecte seu círculo social com o de outra pessoa, por exemplo, com um círculo de amigos. Acontece uma cadeia de interconexões, cada link aprimorando as capacidades de toda a rede. Nesse tipo de colaboração, você vê cada pessoa como um parceiro.

Aprendendo a ter conversa fiada

A sequência principal aqui é esta: iniciamos uma conversa, continuamos, consertamos a conexão e nos separamos da pessoa em uma nota amigável.
Por alguma razão, muitas pessoas acreditam que apenas indivíduos misteriosos que sabem algo, mas não compartilham esse conhecimento, podem ter sucesso. Mas essa tendência acabou.

Usamos meios de comunicação não verbais

Leva cerca de 10 segundos para entender se uma pessoa gostou ou não. Em tão pouco tempo para deixar claro para o outro que você pode fazer negócios, use as seguintes dicas:
- sorriso;
- olhe nos olhos de uma pessoa não intensamente, mas não muito pouco;
- fique relaxado com as mãos para baixo;
- incline levemente a cabeça em direção ao interlocutor;
- tocar as pessoas (alguém aperta as mãos, alguém usa as duas mãos ao apertar as mãos, você também pode pegar uma pessoa pelo cotovelo durante um aperto de mão);
- seja sincero, preste atenção ao interlocutor.

Encontrando nossa singularidade

Ao conhecer uma nova pessoa, esteja preparado para lhe dizer algo. Não se limite a apenas recontar a notícia. Encontre o seu nicho, o que você tem mais conhecimento, o que lhe interessa.

Saia bem da conversa

Se você estiver conversando com alguém em um evento, poderá lembrá-lo brevemente do ponto principal de sua conversa e, em seguida, pedir desculpas educada e sinceramente por ter que ir.
Para que um conhecido se transforme em um relacionamento forte, a primeira conversa deve terminar com uma oferta para continuar a comunicação. Faça com que a outra pessoa concorde verbalmente em vê-lo novamente.

Aprendendo a ouvir

Cumprimente as pessoas primeiro. Não interrompa o interlocutor. Mostre com sua aparência que você está interessado nele: acene com a cabeça, use a linguagem de sinais. Pergunte.

Transformando conhecidos em associados

Interessado nas preocupações das pessoas

A necessidade humana mais básica é a necessidade de reconhecimento, então deixe as pessoas saberem que você vê o valor delas. Descubra o que preocupa, preocupa, preocupa as pessoas.

Fazer as pessoas se conhecerem

Como já mencionado, quanto mais você dá, mais você recebe. Apresente as pessoas certas umas às outras. Esforce-se para fazer com que as pessoas importantes para você alcancem o que desejam, reunindo as pessoas certas

Não nos deixamos ser esquecidos

No mundo moderno, a quantidade de informações está aumentando em um ritmo tremendo, por isso muitas vezes não conseguimos manter novos dados em nossas cabeças.

Torne-se uma pessoa interessante

Torne-se um especialista

É importante não apenas ser um bom interlocutor, mas também ter seu próprio ponto de vista. Esteja ciente do que está acontecendo no mundo, reconte coisas interessantes para seus amigos. Pense na impressão que você pode causar nas pessoas (talvez você tenha algum hobby incomum que outras pessoas estariam interessadas em aprender)

Criar um nome

Seu nome é a chave para o sucesso. Inspira confiança em você, fala por si e atrai cada vez mais novas pessoas que querem conhecê-lo. Primeiro de tudo, você precisa de conteúdo interno. Tudo o que você faz deve ter valor: know-how no trabalho, seu novo projeto, etc.

Nós nos anunciamos

Todos os dias na mídia aprendemos sobre várias empresas e seus líderes. Geralmente são grandes organizações que têm boas relações públicas.

Criamos nosso clube

Os clubes são um lugar muito popular e prestigiado para encontrar pessoas com ideias semelhantes e avançar. Quanto mais influentes seus membros, mais podem ser alcançados por esforços conjuntos. Mas se você não é sócio de nenhum clube, por que não criar o seu próprio?

Não ceda ao orgulho

Quanto mais você começa a sentir sua própria importância ao conhecer novas pessoas interessantes e influentes, menos você consegue prestar atenção naqueles que estão um degrau abaixo.

Conclusão

Lembre-se da ideia básica: quanto mais você dá, mais recebe de volta. Não conte quantas boas ações você fez e o que recebeu em troca.

Assuma hoje o firme compromisso consigo mesmo de ampliar seu círculo de contatos e acumular conhecimento, experiência e pessoas que o ajudarão a alcançar seus objetivos. Mas primeiro, seja honesto consigo mesmo.

Responda, quanto você está disposto a se comunicar com as pessoas? Você está disposto a dar sem esperar algo em troca? Você tem mentores? Ou talvez você mesmo seja o mentor de alguém? O que você quer alcançar? Que tipo de pessoa você quer ver ao seu lado?

Decida por si mesmo como criar um mundo ao seu redor no qual você goste de viver.

Rede - o que é? No centro do conceito de "networking" - teoria dos "seis apertos de mão". Foi desenvolvido e comprovado em 1960 pelo psicólogo americano Jeffrey Travers e pelo sociólogo Stanley Milgram. A essência da teoria é que todos estão indiretamente familiarizados por meio de uma cadeia de conhecidos com qualquer habitante do nosso planeta. Cada rede é composta, em média, por seis pessoas. muitas pessoas de sucesso alcançou as alturas precisamente graças à criação de uma rede de contatos úteis e amigáveis. Agora a rede é até chamada talento especial.

Neste artigo, apresentarei resumo do livro "Nunca coma sozinho" e outras regras de networking". Seus autores - Keith Ferrazzi e Tal Raz - revelou os principais princípios e segredos do networking.

A palavra "n rede" consiste em 2 palavras em inglês net e work (rede e trabalho) e significa trabalhar para criar uma rede de contatos úteis que o ajudarão a resolver rapidamente problemas pessoais e comerciais no futuro. Não é correto considerar o networking como o uso de pessoas para fins egoístas, porque o principal objetivo do networking é a ajuda mútua.

Networking é um talento especial, é o desejo de ajudar abnegadamente sem exigir nada em troca, e não apenas enchendo um caderno com os telefones das pessoas certas.

Com o livro você aprenderá os principais regras de networking que vão te ensinar como criar contatos valiosos com as pessoas.

2. Sobre os autores de Never Eat Alone

No Fórum Econômico Mundial, Keith Ferrazzi foi eleito o melhor networker do mundo e "o líder global do futuro". Ele teve uma carreira altamente bem-sucedida em marketing, alcançando o reconhecimento de várias marcas para Deloitte Consulting, The Luxury Collection, W Hotels e muito mais.

Agora ele é o chefe de sua própria empresa "Greenlight", autor de 2 best-sellers sobre networking. Ele publica em revistas conhecidas, dá palestras em diferentes países.

Tal Raz é formado pela Harvard Divinity School, um talentoso jornalista e escritor apaixonado por filosofia.

3. O conteúdo do livro "Never Eat Alone" e outras regras de networking "brevemente

O livro começa com um prefácio e um guia do autor com recomendações sobre como ler o livro em 5 partes principais, que contêm um total de 33 capítulos.

1ª parte. Defina sua mente

A primeira parte tem 6 capítulos. Esta parte é dividida em etapas. Os marcos descrevem as etapas que você precisa seguir para dominar a arte do networking:

Encontre o seu sonho;
Anote o objetivo no papel;
Crie seu centro consultivo.

2ª parte. Habilidades de comunicação

Nesta parte, os autores descrever habilidades de comunicação importantes. Cada habilidade é coberta em 11 capítulos e seus subcapítulos. Depois de ler este capítulo, você começará a se comunicar facilmente com as pessoas, por telefone, pessoalmente e por e-mail. Você pode expandir facilmente seu círculo social, aprender a ter uma conversa fiada, ouvir seu interlocutor.

3ª parte. Como transformar conhecidos em associados

4ª parte. Conectividade na era digital

A parte contém 3 grandes capítulos, que são divididos em subcapítulos. A seguir, você aprenderá como organizar uma comunicação online eficaz, criando conteúdo que certamente chamará a atenção para você.

5ª parte. A capacidade de receber e dar

A última parte do livro é um guia para criar sua "marca" pessoal, uma imagem comercial. Existem 9 capítulos nesta parte, todos eles ajudarão a criar a imagem certa de você aos olhos do seu ambiente. Você aprenderá como é importante aprender constantemente e ajudar sinceramente e desinteressadamente todas as pessoas, para permanecer sempre real, para não sucumbir ao orgulho.

4. Os princípios básicos do networking.

Keith Ferrazzi, graças às suas excelentes habilidades de comunicação, tornou-se um super especialista em networking. São mais de 5.000 contatos em seu diretório, entre presidentes de diversos países, empresários influentes, personalidades do show business. No livro de Kate Ferrazzi revela seus segredos que lhe permitiram obter um sucesso e popularidade tão vertiginosos:

Tente fazer as pessoas felizes de qualquer maneira, dê mais sem esperar nada em troca;
Ao construir uma carreira, pense que suas promoções são úteis para a empresa. Você promove sua empresa, respectivamente, é lucrativo para a empresa promovê-lo;
Continue expandindo seu círculo de amizades. Quanto mais conexões, mais informações que abrem caminho para uma carreira;
Mantenha relacionamentos contínuos com todos que você já conhece;
Não se preocupe mais com a empresa, mas com seus colegas, amigos, clientes. Em tempos difíceis, eles vão ajudar;
Procure pessoas em quem você pode confiar;
Escolha pessoas com interesses semelhantes, você pode facilmente iniciar e promover qualquer projeto com eles;
Pergunte aos seus entes queridos quais de suas qualidades pessoais eles gostam e quais não gostam. Assim, você pode conhecer seus pontos fortes e fracos e acelerar o crescimento de sua carreira;
O sucesso depende em grande parte dos seus sonhos. Idealmente, se seus planos de carreira e sua missão coincidirem;
Não se esqueça que, de acordo com a teoria da probabilidade, é mais provável que você receba apoio, trabalho ou conselho em períodos difíceis da vida, quanto mais conhecidos você tiver;
Construa relacionamentos com as pessoas com antecedência, e não quando for abrir seu próprio negócio ou mudar de emprego;
Aprenda a superar o medo na comunicação. Comunique-se mais e a cada nova comunicação será mais fácil superá-la;
Conheça novas pessoas pelo menos uma vez por semana. Não importa como ou onde. Tente sempre causar a melhor impressão;
Lembre-se de si mesmo a um novo conhecido nos primeiros dias imediatamente após o encontro;
Aprenda mais sobre as pessoas para entender seus problemas e como você pode ajudá-los;
Acredite sempre no sucesso. Antes de uma ligação importante, certifique-se de um bom resultado, deixando de lado todas as dúvidas;
Seja sempre você mesmo, seja real. Não tenha medo de falar sobre como você difere de um novo conhecido;
Esteja atento ao interlocutor, não se distraia da conversa;
Não fale apenas sobre negócios com novos conhecidos, mas também sobre seus hobbies e interesses;
A melhor maneira de se tornar um especialista em qualquer área é ensinar aos outros. Envolva-se em ensinar os outros;
Aprenda constantemente. Adquira novos conhecimentos, faça sempre mais do que os outros esperam de você.

Se você seguir as dicas e regras listadas, poderá dominar a arte do networking em pouco tempo e obter resultados impressionantes.

5. Breve resumo do livro.

A ideia principal do livro é que o networking NÃO é de forma alguma uma “troca de amizade”, mas ajuda desinteressada às pessoas, não exigindo nada em troca. Se você faz networking filosofia da sua vida, você pode mudar radicalmente, melhorar a qualidade da comunicação com as pessoas e a vida em geral!

Desejo-lhe inspiração para todas as suas novas ideias e projetos!

Formate, como de costume, primeiro uma pequena ponta. Em seguida, citações.

Resenha do livro: Nunca Coma Sozinho, de Kate Ferrazzi

Já no processo de leitura do livro, você percebe que ele é muito, muito volumoso. É muito grande em termos de descrever as várias nuances da construção do seu círculo social. E isso me incomodava um pouco, porque eu tinha que pular esses momentos ou correr os olhos muito rápido. Ou seja, aquelas sutilezas que claramente não são necessárias, pelo menos no atual nível de desenvolvimento, e que definitivamente ainda não estou pronto para incluir em minha vida. Então, por causa desses momentos, eu constantemente tive que controlar quando uma essência muito descritiva começa.

Por outro lado, o livro é muito útil porque deixa claro como é necessário em nosso mundo construir um círculo social e criar seu próprio ambiente. Ajude o. Tudo isso pode ser lido com muita clareza.

Gostei especialmente dos momentos que falam sobre como se construir como marca. Para torná-lo reconhecível. Ser profissional e continuar aprendendo. Eu considero isso muito importante.

O próprio Tim seguiu esse caminho desde o início até o momento em que chegou ao ponto de que era apenas sua vida, não seu trabalho. Acho que toda pessoa deveria chegar a esse ponto. Quando você apenas vive no que você traz para este mundo.

E você aprenderá mais sobre o livro, é claro, pelas citações.

Citações do livro - Nunca coma sozinho

Tenho visto por experiência própria que o sucesso gera sucesso e os ricos ficam mais ricos. A assistência mútua de amigos e conhecidos era a garantia mais confiável de sucesso. Percebi que a pobreza não é apenas falta de recursos financeiros, mas também isolamento de um certo círculo de pessoas que podem ajudá-lo a realizar suas próprias habilidades.
O sucesso em qualquer campo, especialmente nos negócios, é construído trabalhando com as pessoas, não contra elas.
Ao longo dos anos, aprendi que ser gentil com os outros me ajuda a me conhecer melhor e a enriquecer minha própria vida.
As pessoas que instintivamente criam uma forte rede de relacionamentos em torno de si mesmas sempre alcançam um excelente sucesso nos negócios.
Em qualquer estágio de minha carreira, procurei as pessoas mais bem-sucedidas em meu ambiente e recorri a elas em busca de ajuda e conselhos.
A informação está se tornando nossa principal moeda, então uma extensa rede de conhecidos é o caminho mais confiável para uma carreira de sucesso.
O mercado, com seu denso entrelaçamento de interesses, passa a entender que a cooperação é mais importante do que a competição.
Se você precisa de um emprego, dinheiro, bons conselhos, ajuda, esperança, existe apenas um meio confiável - um amplo círculo de amigos e conhecidos.
Quanto mais precisamente você definir o que deseja, mais fácil será desenvolver uma estratégia para atingir o objetivo. Parte dessa estratégia é estabelecer relacionamentos com pessoas que possam ajudar a realizar seus planos.
Mesmo assim, percebi que a capacidade de definir metas simples e claramente formuladas me distingue visivelmente daqueles colegas que simplesmente seguem o fluxo. Mais tarde, fiquei convencido disso mais de uma vez.
"Uma meta é um sonho com um prazo determinado."
A ambição humana é um pouco semelhante às carpas japonesas. Eles crescem em proporção ao tamanho de seus arredores.
Na verdade, você deve adquirir um círculo de contatos úteis, assistentes e amigos muito antes de precisar deles.
Não estou dizendo que todos devem procurar um novo emprego ou pensar em abrir seu próprio negócio, mas que você precisa criar constantemente um ambiente ao seu redor que o apoiará, aconteça o que acontecer.
Sendo um simples trabalhador, ele entendeu que a coragem é, talvez, a única qualidade que distingue os bem-sucedidos dos perdedores, mesmo que tenham as mesmas habilidades.
A melhor maneira de lidar com o medo é primeiro entender que ele é completamente normal. Todo mundo experimenta isso. Em segundo lugar, você precisa reconhecer que, para ser bem-sucedido, deve superar seu medo. Em terceiro lugar, você precisa se convencer de que cada vez ficará cada vez melhor.
Você pelo menos entende que apenas o que sua equipe alcança fará de você um líder, e não sob suas ordens, mas simplesmente por sua causa?
Qualquer relacionamento entre as pessoas deve ser mutuamente benéfico.
Seu objetivo é ter sinceridade em seus relacionamentos com pessoas com quem você pode contar.
Se você, conhecendo as pessoas, não estabelece relações amigáveis com elas, é melhor desistir dessa atividade. A falta de sentimentos calorosos entre as pessoas mata pela raiz todos os benefícios de tais relacionamentos.
Grandes coisas são sempre precedidas de uma grande preparação.
"A necessidade mais profunda da natureza humana é o desejo de reconhecimento."
O objetivo é garantir que o conhecimento de uma pessoa não seja esquecido, mas se transforme em amizade.
Você não deve apenas conhecer todos os atores-chave em um determinado campo de atividade, mas também se esforçar para garantir que eles o conheçam.
Muitas vezes as pessoas simplesmente não querem entrar em contato. Nesse caso, você precisa deixar o orgulho de lado e continuar ligando ou escrevendo. Quando o contato for finalmente estabelecido, tente não anular todos os seus esforços e não demonstre irritação por não ter recebido uma resposta a tempo. Não tente se desculpar por sua persistência também. Apenas aja como se tivesse acertado da primeira vez. Não envergonhe a si mesmo ou ao seu interlocutor.
A referência a uma pessoa ou organização conhecida do interlocutor ajuda muito a superar sua desconfiança inicial.
Sempre considere o poder que o secretário tem. Mostre a ela o respeito que ela merece.
Quanto mais amplas forem suas conexões, mais oportunidades você terá para expandi-las ainda mais.
Lincoln sabia que para seguir em frente, para encontrar um terreno sólido sob seus pés, para realizar seus objetivos, ele precisava aprender com seus erros, agir e não desistir.
A verdadeira amizade não é construída na quantidade de tempo que passamos juntos, mas em sua qualidade.
Nossa paixão cativa a todos ao redor, as pessoas começam a olhar de perto quem somos e o que nos interessa, imbuídas de muita confiança em nós, o que é muito importante para os negócios.
Faça uma lista de coisas que você gosta de fazer. Deixe que sua própria paixão lhe diga em quais atividades você precisa prestar atenção especial.
Se a paixão se tornar a força motriz do seu dia a dia, se você a compartilhar com pessoas interessantes, conhecê-las não será uma tarefa árdua, mas uma extensão natural do seu estilo de vida.
Você quer se destacar da multidão aos olhos de uma determinada pessoa? Então você precisa estar muito à frente de todos os outros que buscam sua atenção.
Ao mesmo tempo, lembre-se - e isso é muito importante - que você não pode lembrar a uma pessoa o que ela pode fazer por você; em vez disso, sempre se concentre no que você pode fazer por ele.
No entanto, uma conferência é talvez o melhor lugar para fazer amizades profissionais.
Todos os tipos de estudos provam que quanto mais uma pessoa faz um discurso, maior é o seu nível de renda.
Se você conhece o participante mais popular da conferência - aquele que conhece a todos e a quem todos conhecem -, "fique" nele quando ele girar nos bastidores do fórum.
O que eu quero dizer? Não é novidade que as conexões são a chave que abre todas as portas.
Assim, conhecidos distantes são uma poderosa força social, e quanto mais conhecidos você tiver, mais forte você será.
Tudo isso aponta para o fato de que, se você deseja construir uma rede efetiva de conexões, é melhor conhecer algumas pessoas com extensas conexões.
O método mais eficaz para utilizar todo o potencial do seu círculo de amigos é muito simples. Você precisa conectar seu círculo social com o de outra pessoa.
Muitas negociações teriam sido mais bem-sucedidas se ambos os lados fossem abertos e honestos sobre o que desejam. Mesmo que haja desacordo nas posições, as pessoas tratarão com muito respeito aquele que abertamente põe as cartas na mesa.
A maneira mais segura de conseguir atenção para si mesmo é prestar atenção máxima ao interlocutor.
Palavras que nunca vão te decepcionar"É tão bom falar com você."
A capacidade de ouvir e compreender uma pessoa é muito importante
No entanto, lembre-se de que, se você tocar nos tópicos mais candentes do interlocutor, deve tratá-lo da maneira que ele merece.
Onde começar? Com a percepção de que cada pessoa que você conhece lhe dá a oportunidade de ajudá-la e, por sua vez, receber ajuda dela.
Algumas pessoas ganham poder intimidando outras e violando sua vontade. Outros (e, via de regra, com resultados muito melhores) - pelo fato de se tornarem necessários para todos.
Pare de encher a sua cabeça e a dos outros com pensamentos tolos sobre como você pode ter sucesso. Pense melhor sobre como garantir que todos ao seu redor sejam bem-sucedidos.
Networking não é apenas um meio para conseguir o que deseja. Em primeiro lugar, você deve se esforçar para garantir que as pessoas nas quais você está interessado consigam o que desejam.
Você pode fazer melhor em dois meses estando genuinamente interessado nos negócios de outras pessoas do que em dois anos tentando fazer com que eles se interessem pelo seu próprio negócio.
Para que as pessoas com quem você estabelece novos relacionamentos se lembrem do seu nome, elas precisam vê-lo ou ouvi-lo por meio de pelo menos três canais de comunicação: e-mail, telefone e cara a cara.
Para manter contato, você precisa fazê-lo 24 horas por dia, sete dias por semana, 365 dias por ano.
Depois de estabelecer contato com um parceiro ou conhecido pessoal, não se esqueça de nutrir a conexão que surgiu. Um lembrete de si mesmo sempre manterá seu relacionamento.
Para se destacar da multidão, você deve aprender incansavelmente coisas novas e demonstrar o que aprendeu.
A criatividade nos negócios geralmente consiste apenas em conectar ideias que já estavam na boca de todos. Você não precisa reinventar a roda, basta anexar um novo carrinho a ela
A melhor maneira de dominar uma atividade e se tornar um especialista nela é começar a ensinar outras pessoas.
A partir de hoje, decida você mesmo em qual área deseja se tornar um especialista para agregar valor real ao seu ambiente e à empresa em que trabalha.
Aqui estão dez dicas que irão ajudá-lo a se tornar um especialista em seu campo.
1. Revise as melhores práticas e analise todas as tendências e oportunidades
2. Faça perguntas "estúpidas"
3. Conheça a si mesmo e suas habilidades
Eu recomendaria gastar 20% do seu tempo melhorando suas fraquezas e 80% concentrando-se no desenvolvimento de seus pontos fortes.
4. Continue aprendendo
5. Cuide da sua saúde
6. Tente algo diferente
7. Não desanime
8. Domine novas tecnologias
9. Encontre o seu nicho
10. Vá pelo cheiro do dinheiro
Resposta: Conteúdo profundo, entregue em palavras convincentes, pode elevar as pessoas e induzi-las a ajudá-lo a cumprir sua missão.
“Como o que eu digo pode ajudar as pessoas a responder à pergunta sobre quem somos, de onde viemos e para onde vamos?”
Cada pessoa, em certo sentido, é sua própria marca. Sei que todas as minhas decisões quanto à escolha de roupas, estilo de comunicação, hobbies devem servir para meu reconhecimento aos olhos dos outros.
Para fazer um nome para si mesmo, você precisa de um conteúdo interior que unifique todas as suas ações, dando-lhes integridade e subordinando-as a uma única missão.
Isso significa que você deve fazer mais do que é exigido de você. Isso significa que algo novo deve aparecer em seu currículo todos os anos. Isso significa que você deve usar contatos dentro e fora do seu círculo de conexões para colocar sua alma em qualquer projeto que lhe seja atribuído.
Quer você goste ou não, seu sucesso depende em grande parte de quão conscientes os outros estão do que e como você está fazendo.
Se você está pensando em algo, pense grande. Donald Trump
Para convencer essa pessoa de que você só está interessado nela como pessoa, e não como objeto de adoração da multidão, você precisa desviar de sua fama e concentrar toda a atenção em seus interesses.
Crie seu próprio clube e as pessoas virão até você
Esqueci a velha verdade comum de que um negócio só é considerado concluído se ambas as partes chegarem a uma decisão inequívoca e, posteriormente, não se esquecerem dos acordos alcançados.
Não poupo palavras para agradecer aos meus antigos mentores e apreciar sua contribuição para o meu sucesso atual.
Ensine os outros - significa aprender de novo.
A melhor maneira de conquistar um mentor é oferecer sua ajuda em vez de pedir.
Neste mundo, o trabalho não para o tempo todo.
Do meu ponto de vista, uma carreira baseada em conexões é boa porque não é uma carreira. É um modo de vida.
Meu conselho: preencha sua vida com as pessoas que você ama. Afinal, o que importa não é o quê, mas com quem você trabalha.
Porém, na realidade, não há destino final nesta jornada. Nenhuma camisa da Brooks Brothers, nenhuma posição elevada, nenhuma conta bancária pode servir como linha de chegada.
Decida que a partir de hoje fará contatos e acumulará conhecimento, experiência e pessoas que o ajudarão a atingir seus objetivos.

Keith Ferrazzi

com Tahl Raz

Nunca Coma Sozinho, Expandido e Atualizado:

E outros segredos para o sucesso, um relacionamento de cada vez

Publicado com permissão do The Crown Publishing Group, uma divisão da The Random House, Inc. e Agência Literária Andrew Nurnberg

O suporte jurídico para a editora é fornecido pelo escritório de advocacia Vegas Lex.

Este livro é bem complementado por:

Seu Grupo de Apoio

Keith Ferrazzi

Eu vim, eu vi, eu convenci

Stephanie Palmer

Stuart Diamond

Kerry Patterson, Joseph Grenny, Ron Macmillan

Prefácio

Rostislav Ordovsky-Tanaevsky Blanco,

Fundador da Rosinter Restaurants Holding

Eden, a uma hora de carro de Salt Lake City, Utah, oferece vistas deslumbrantes da Powder Mountain coberta de neve e arborizada. Em 2013, um grupo de jovens empreendedores na casa dos trinta levantou US$ 40 milhões para comprar mais de 4.000 hectares de terra. Eles planejam construir um eco-resort nele, que se tornará o segundo (terceiro, quarto ou quinto) lar de empreendedores de sucesso que decidem mudar o mundo para melhor.

Isso é insolência no seu melhor. A história de como esses empresários jovens, mas em rápido crescimento, realizaram sua tarefa é uma ilustração perfeita de como os princípios e técnicas deste livro podem ser colocados em prática.

Em 2008, Eliot Bisnow, de 22 anos, que trabalhava para a pequena empresa de marketing por e-mail de seu pai, tornou-se tão ativo em atrair anunciantes que depois de um tempo não conseguiu mais administrar e expandir o negócio sozinho: ele havia crescido tanto. Bisnow achava que lhe faltava conhecimento, mas não correu para a escola de negócios porque sabia que estava até o pescoço e que precisava de respostas para ontem.

O livro "Never Eat Alone" lido naquele momento ajudou Bisnow a olhar para o problema de um ângulo diferente. O que realmente lhe faltava não era conhecimento, mas pessoas que pudessem dar conselhos, assumir o papel de mentor e ajudar um negócio em rápido desenvolvimento. E esse problema - o problema dos contatos - tinha a mesma solução de "contato".

Um fim de semana já pago em uma estação de esqui e a oportunidade de mudar o mundo para melhor? Eu concordaria imediatamente - além disso, pagaria pela participação. Acontece que não fui o único a raciocinar dessa maneira - e de novo! Bisnow tem um novo negócio. Ao longo dos anos, as reuniões de negócios na estação de esqui se tornaram uma tradição, e a tradição se tornou uma série de conferências Summit Series com direções comerciais e não comerciais.

Essas conferências não apenas ajudam os jovens empreendedores a se levantarem; acima de tudo, ajudam a criar uma sociedade em que haja apoio mútuo pessoal que torne possível a cooperação e satisfaça a nossa profunda necessidade humana de companheirismo, de sentido de pertença e significado. É o capital social mais importante que se possa imaginar. Em outras palavras, durante essas reuniões, as pessoas fazem amigos, mentores e colegas para toda a vida.

Na última década, pesquisas nas ciências sociais mostraram que a necessidade de criar tais conexões não é ditada apenas por ideias vagas sobre uma “vida decente”, longe disso: a satisfação dessas necessidades é uma condição necessária para a criatividade, inovação , desenvolvimento e, em última análise, lucro.

O Powder Mountain Resort tornou-se a sede das conferências Summit Series. Seus membros regulares - por exemplo, o bilionário Peter Thiel - compraram terras no território por US $ 2 milhões por lote. Isso nos permite esperar que as próprias conferências e - mais importante - as ideias que garantiram seu sucesso existam por muitos anos.

A história de Bisnow pode ser vista como uma implementação passo a passo e altamente bem-sucedida de tudo o que este livro ensina. Antes de tudo, isso é generosidade nas relações, mas também coragem, arbitragem social, a combinação do pessoal e do profissional, estabelecendo contatos por interesses comuns, retribuindo e gostando do trabalho.

Não importa o quão lisonjeiro seja para mim pensar assim, mas não há mérito no surgimento da Summit Series. Tive a sorte de pressionar Bisnow a criar este fórum junto com sua equipe de suporte. No entanto, posso me gabar do que Bisnow chama de "Never Eat Alone", um guia para a ação que o ajudou a articular e implementar sua visão. Ele é um dos milhares que responderam a este livro, alegando ter construído não apenas carreiras pessoais, mas organizações inteiras com os conceitos e regras descritos nele.

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