Schon in der Antike legten die Menschen großen Wert auf Farbe, um verschiedene Naturphänomene und eigene Erfahrungen zu beschreiben. Die Darstellung dieser Farbsymbolik findet sich in Mythen, Überlieferungen, Märchen, Legenden sowie in esoterischen, religiösen Lehren verschiedener Zeiten und Kulturen wieder.

Zum Beispiel geben die Sonnenstrahlen im Spektrum sieben Farben, deren Bedeutung die Menschen mit den Planeten des Sonnensystems verbinden. Farben bestimmten den sozialen Status eines Menschen, seinen inneren Zustand. Seit der Antike hat jede Nation ihre eigene Blumensymbolik, die sich in Volksornamenten widerspiegelt. Die alten Mexikaner bemalten ihre Hände bei Trauerzeremonien schwarz, was bis heute die dunkle Seite des Lebens symbolisiert. Schwarze Augen gelten in allen Kulturen als mysteriös und sogar gefährlich.

Die Psychologie der Farbe

Die alten Menschen betrachteten Gelb als gefrorenes Sonnenlicht und gaben ihm eine polare Bedeutung: ein Symbol für Ernte, Reichtum, aber gleichzeitig ein Symbol für Krankheit und Tod. Unter den Slawen bedeutet Gelb bis zu unserer Zeit Abschied.

Weiß war schon immer ein Symbol für Reinheit und Unschuld, die Farbe des Lebens und der Gerechtigkeit. Antike römische Priesterinnen trugen nur weiße Kleider. Die Farbe und der Charakter einer Person sind seit jeher miteinander verbunden, und heutzutage kann ein Psychologe mit Hilfe spezieller Techniken ein vollständiges psychologisches Porträt einer Person erstellen, das auf einem Parameter basiert - der Wahl der Farbe.

Wie Sie den Charakter anhand Ihrer Lieblingsfarbe bestimmen können, erfahren Sie, indem Sie selbst einen speziellen Farbtest bestehen.

Die Farbvorstellungen verschiedener Völker werden in der modernen Psychologie reflektiert und bestätigt. Bis heute wird die psychologische Komponente der Farbauswahl von Fachleuten häufig verwendet, um nicht nur den Charakter anhand der Farbe zu bestimmen, sondern auch um das Bewusstsein zu manipulieren.

Im Werbegeschäft werden beispielsweise „reiche“ Farben bedingt unterschieden: Rot, Weiß, Gold, Blau, Schwarz. Diese Farben werden bevorzugt im Design von Luxusgütern verwendet. Einige Farben sollten nicht in einem Produkt kombiniert werden: Lila und Orange gelten als Farben, die ein Gefühl der Hoffnungslosigkeit hervorrufen.

Jeder von uns hat eine Vorliebe für eine bestimmte Farbe. Es kann entweder eine Farbe oder eine Kombination aus mehreren Farben sein. Der Mensch bestimmt seine Lieblingsfarbe anhand individueller Assoziationen und Wahrnehmungen.

So ist es möglich, den Charakter eines Menschen anhand seiner Lieblingsfarbe zu bestimmen. Beispielsweise glaubte der britische Psychologe B. Schwartz, dass es möglich sei, einige Merkmale eines Menschen anhand der Farbe seines Autos zu bestimmen. Studien der russischen Psychologen V. Petrenko, V. Kucherenko zeigten die Beziehung zwischen dem emotionalen Zustand einer Person und der Wahl einer bevorzugten Farbe.

Menschen, die Freude empfinden, wählen Rot und Gelb, und in einem Zustand der Ruhe und Harmonie bevorzugen die Menschen Blau und Braun.

In einer Gefahrensituation fällt die Wahl auf die grüne Farbe, die mit der Spannung der internen Ressourcen zur Lösung des Problems verbunden ist.

Ein einfacher, aber informativer Farbtest

Psychologen sagen, dass die Farbe und der Charakter einer Person eng miteinander verbunden sind. Die Charakterisierung einer Person anhand ihrer Lieblingsfarbe kann mit einem relativ einfachen Test durchgeführt werden, den Sie selbst bestehen können.

Ihre Aufmerksamkeit wird auf eine Liste mit zwölf Farben gelenkt. Der Test beinhaltet die Beantwortung einer einfachen Frage: "Was ist Ihre Lieblingsfarbe?". Sie können zwei Farben oder eine Farbe wählen, die Ihnen absolut nicht gefällt. Der Test wird ein wahres Ergebnis zeigen, wenn Sie sich sehr schnell entscheiden, sollten Sie Ihre Lieblingsfarbe nicht mit Dingen in Verbindung bringen und sich auf Ihren ästhetischen Geschmack verlassen. Jeder von ihnen bedeutet einen bestimmten Aspekt des Charakters der Person. Um den Test zu bestehen, müssen Sie Ihre Lieblingsfarbe aus dieser Liste auswählen:

• blau;
• braun;
• Schwarz;
• grau;
• grün;
• Violett;
• Schwarz;
• Orange;
• gelb;
• Türkis;
• Weiß;
• rosa.

Die Interpretation des Tests ist ganz einfach: Lesen Sie die präsentierten Persönlichkeitsmerkmale anhand ihrer Lieblingsfarbe sorgfältig durch und korrelieren Sie dann Ihre eigenen Ergebnisse mit diesen Daten.

Schwarz

Die Lieblingsfarbe einer selbstbewussten Person, die nach einem hohen sozialen Status, beruflichem Erfolg strebt. Diese Farbe wird oft mit Erfolgen und Siegen in Verbindung gebracht. Ein Mensch ist immer zu ernsthaften Handlungen bereit, denkt aber oft nicht über die möglichen Konsequenzen seiner Entscheidungen nach. Lehnt Autorität ab, nur von seiner eigenen Meinung geleitet.

Blau

Lieblingsfarbe einer rationalen, konservativen Person mit entwickeltem logischem Denken. Solche Menschen schätzen Komfort und Harmonie in allem. Sie zeichnen sich durch hohe Pünktlichkeit aus, bevorzugen einen klaren Lebensplan, einer solchen Person kann man vertrauen. Aber manchmal kann es über das Vorhandensein von innerer Angst, Angst sprechen.

Die Psychologie der Farbe - die Meinung eines berühmten Psychologen im Video:

Braun

Diese Farbe ist also wie Schwarz ein Symbol für Erfolg und Entschlossenheit. Aber Menschen, die diese Farbe bevorzugen, suchen die Einsamkeit, am wohlsten fühlen sie sich allein oder in Gesellschaft naher Menschen. Sie lieben Arbeit, die nicht mit hoher Aktivität und ständiger Interaktion mit anderen Menschen verbunden ist. Sie können. Manchmal kann die Wahl der braunen Farbe auf eine unerfüllte Persönlichkeit hinweisen, auf den Wunsch nach qualitativen Veränderungen.

Grün

Diese Farbe wird oft von demonstrativen Personen gewählt, die Aufmerksamkeit und Fürsorge lieben und schätzen. Diese Eigenschaft macht sie abhängig von der Meinung anderer, was sich negativ auf ihr Selbstwertgefühl auswirken kann. Diese Leute sind stur und herrschsüchtig, sie lehren und geben gerne Ratschläge. Gleichzeitig sind dies Introvertierte, es ist schwierig, ihre negativen Eigenschaften sofort zu erkennen.

Orange

Die Farbe der Freundlichkeit, die von aktiven impulsiven Menschen bevorzugt wird. Optimisten im Leben akzeptieren alle Manifestationen des Lebens als Notwendigkeit. Sie neigen nicht dazu, sich über Kleinigkeiten Gedanken zu machen und geraten schnell in negative psychische Zustände. Sehr gesellig, ihre Anwesenheit kann andere Menschen aufmuntern.

Grau

Diese Farbe wird von zuverlässigen Menschen geliebt, die ihren persönlichen Raum respektieren. Ziemlich geschlossene Menschen, aber manchmal ist diese Nähe vorgetäuscht, aber in Wirklichkeit möchte eine Person auffallen und wählt ein Berufsfeld, das mit sozialen Aktivitäten zusammenhängt.

Violett

Die Farbe heller, kreativer, intellektueller Menschen. Die Wahl dieser Farbe spricht von der Stärke des Individuums, das immer nach neuen Errungenschaften strebt. Solch ein Mensch ist auf der Suche nach Sinn und Zweck.

Rosa

Diese Farbe wird von leidenschaftlichen, aber sensiblen Naturen gewählt. Sie streben danach, immer im Rampenlicht zu stehen, während sie oft die Existenz anderer Menschen vergessen und alle Aufmerksamkeit auf sich selbst richten. Sie setzen gerne ihren Standpunkt durch und zeigen übermäßige Besorgnis.

Türkis

Diese Farbe hat eine tiefe Bedeutung und symbolisiert Erneuerung und starke Energie. Eine Person, die diese Farbe bevorzugt, ist ausgeglichen und zurückhaltend, selbstbewusst. Sie kennen ihren Wert und wissen, wie sie ihre Fähigkeiten und Fähigkeiten in die richtige Richtung einsetzen können.

Rot

Es ist die Farbe starker innerer Energie und Selbstvertrauens. Die Wahl von Rot spricht vom Siegeswillen, wobei Rivalität den Enthusiasmus nicht mindert, sondern einen noch größeren Wunsch nach Überlegenheit hervorruft. Es hat hohe sexuelle Bedürfnisse und eine starke sexuelle Energie. Hat und kann führen. Sie streben danach, ein reiches Leben voller strahlender Ereignisse und neuer Erfahrungen zu führen.

Gelb

Die Farbe der Optimisten, aber auch oft von Menschen gewählt, die dazu neigen, der Realität und den Schwierigkeiten des Lebens zu entfliehen. Sehr energisch, aber diese Energiephasen werden schnell von Passivität und Handlungsunwilligkeit abgelöst. Sie lieben abrupte Lebensveränderungen, sie genießen nicht das Ergebnis dieser Veränderungen, sondern den Prozess selbst.

Dies ist eine interessante Farbkombination, die auf vielen Kontrasten basiert. Beginnen wir damit, dass Blau, der kälteste Ton (gilt auch für die Haupttöne), mit Grün verwandt ist. Letzteres kann man sich als Mischung aus ersterem mit Gelb vorstellen, das wiederum im Gegensatz zu ersterem ein warmer und heller Farbton ist. Rot - der wärmste Farbton, ist mit Gelb verwandt, wenn es als Mischung des letzteren mit Magenta dargestellt wird. So können folgende Kontraste betrachtet werden: Blau + Grün und Gelb + Rot - Temperaturopposition, Gelb und Blau - ein deutlicher Helligkeitsunterschied, Rot + Grün - zusätzliche Töne.
Rot, Gelb, Grün - eine autarke Kombination, da sie auf natürlicher Basis steht - es ist Sonne, Himmel, Gras, Beeren. Es ist einfach und angenehm, macht gute Laune und hält sich in guter Form.

Die Zusammensetzung besteht aus folgenden Farbtönen: Weiß, Cremebeige, Yandex-Farbe, klassisches Rot, Kornblumenblau und Olivgrün. Die Palette ist von Sonne und Lebensfreude durchdrungen. Komplexe Schattierungen von Blauviolett und Oliv verleihen ihm Würze, Zerbrechlichkeit und helle Töne des Hintergrunds betonen die Hauptfarben.

Sanftes natürliches Farbschema, bestehend aus den Farbtönen: Milchweiß, Banane, Königsrot, Blaugrau (Blaubeere) und Bronze. Beeren-, Weiß- und sonnige Gelbtöne treten in den Vordergrund, was die Palette kontrastreich und saftig macht. Die braune Farbe verleiht der Kombination Ruhe und Stabilität und verleiht ihr einen fabelhaften Charme.

„Zeig mir, welche Farbe dir gefällt, und ich sage dir, wer du bist“ – so kannst du einen bekannten Spruch umschreiben und bekommst einen ersten Eindruck von einem Fremden. Wahrscheinlich haben Sie schon oft darüber nachgedacht, warum Sie bestimmte Farben mögen und warum Sie andere überhaupt nicht vertragen?

Unsere Vorlieben bei der Farbwahl sind also eine Art Signal unserer Persönlichkeit, mit deren Hilfe wir uns anderen zeigen und deren Einschätzung erreichen. Die meisten von uns tun dies unbewusst, aber wenn wir lernen würden, die Sprache und Psychologie der Farbe zu verstehen, dann wäre uns dieses Wissen nicht nur im Alltag, sondern auch in unserer beruflichen Tätigkeit nützlich.

Farbpsychologie – was ist das für eine Wissenschaft?

- Dies ist eine solche Wissenschaft in der Psychologie, die den Einfluss der psychologischen Wirkung von Farben auf eine Person untersucht. Die Art und Weise, wie wir uns auf etwas beziehen, spiegelt unsere innere Welt wider, und Farbe ist in diesem Zusammenhang keine Ausnahme.

Laut dem berühmten Psychologen Max Luscher, berühmt als Autor des Luscher-Farbtests, kann die Wahl einer bestimmten Farbe durch eine Person viel über eine Person und deren Persönlichkeitstyp aussagen. Ich muss sagen, dass Wissenschaftler und Psychologen uns als Menschen bereits in so viele Arten, Arten und Unterarten eingeteilt haben, dass die Tierwelt ruht. Für eine unwissende Person ist es sehr schwierig, dies zu verstehen und sich daran zu erinnern. Daher werde ich versuchen, die wichtigsten Punkte für mich auf sehr zugängliche Weise zu erklären.

Übrigens können Sie in meinem letzten Artikel nicht nur Ihren Persönlichkeitstyp ablesen, sondern auch ohne die Farbpräferenzen einer Person.

In verschiedenen Quellen findet man Informationen zu 7 oder 4 Farben, nach denen Max Luscher Persönlichkeitstypen einordnet. Beginnen wir mit dem Kleinsten, um nicht völlig verwirrt zu werden und das Wichtigste zu verstehen.

Stellen Sie sich vor, dass farbige Karten in den Farben Rot, Blau, Gelb und Grün vor Ihnen liegen und gebeten werden, sie in der folgenden Reihenfolge anzuordnen: Wählen Sie zuerst diejenige aus, deren Farbe angenehme Assoziationen hervorruft, dann diejenige, die weniger hervorruft angenehme Assoziationen, und so weiter. . Welche Karte wählst du zuerst? Ich bin rot.

Luscher entwickelte eine Technik, nach der jede Farbe – Rot, Blau, Gelb und Grün – einem bestimmten Persönlichkeitstyp entspricht. Um es klarer zu machen, schauen wir uns die Psychologie jeder Farbe an. Übrigens ist dieses Wissen beruflich im Besitz von Spezialisten aus den Bereichen Verkauf, Wissenschaft, Medizin und Psychologie, in der Welt der Schönheit und Mode, im Werbebereich ...

Die Psychologie der Farbe: Welche Signale gibt uns jede Farbe?

Rote Farbe korreliert mit Liebe, Erotik, Erregung, Kraft, Appetit. Rot ist eine lebendige Farbe, die Farbe der Energie, Aufregung und Angst.

Blaue Farbe korreliert mit Entspannung, Ruhe, Ernsthaftigkeit, Leistungsfähigkeit, Treue. Es ist ein Symbol für mütterliche Zuneigung und Hingabe. Dies ist das Ideal von Harmonie und Einheit.

Gelb korreliert mit dynamischer Energie, der Farbe der spirituellen Entwicklung, Energieismus. Es ist die hellste und hellste aller Farben des Regenbogens. Es ruft ein Gefühl von Weite, Erleuchtung, Erleichterung und Befreiung hervor.

Grüne Farbe korreliert mit Ausdauer, Beständigkeit, Stärke, Willenskraft, Selbstachtung, Konservatismus. Grün ist die Farbe des Gleichgewichts, der Passivität.

Es ist hier wichtig zu erwähnen, dass der Artikel im Allgemeinen nicht den Anspruch erhebt, eine wissenschaftliche Arbeit zu sein, und wenn Sie sich intensiv mit diesem Thema befassen, können Sie natürlich viel mehr über die Psychologie nicht nur von Farben, sondern auch von Halbtönen lernen . Es ist ziemlich unterhaltsam. In diesem Fall wird es schwieriger, die Farbe zu bestimmen, die Ihnen überhaupt gefällt, da Sie nicht mehr aus vier Farben auswählen müssen.

Und jetzt das Interessanteste. Wir alle haben bereits bestimmt, welche Farbe der vier Karten wir am meisten mögen, zuerst, am zweiten, am dritten und überhaupt nicht. Und ich möchte wirklich wissen, wie sich Farbe auf uns auswirkt und welche Eigenschaften und Eigenschaften der Wissenschaftler Vertretern jedes Persönlichkeitstyps verliehen hat, der einer bestimmten Farbe entspricht.

Persönlichkeitstyp - Rot

Ein charakteristisches Merkmal dieser Art von Persönlichkeit ist der Wunsch zu erobern, erfolgreich zu sein und dies ständig zu bestätigen. Wir können über solche Menschen sagen, dass sie Allesfresser sind und die Welt in all ihren Erscheinungsformen erkunden wollen. Manchmal kommen solche Wünsche nicht aus der Weite der Natur, sondern aus einem Gefühl der Leere. Und wenn er ihm entkommt, kann eine Person verschiedene Masken aufsetzen, von einem Frauenheld bis zu einem Extrem. Übrigens braucht dieser Typ mehr als andere eine konstante Dosis Adrenalin.

Menschen vom roten Typ sind normalerweise sehr abenteuerlustig. Aktion, Bewegung. Das Lösen komplexer Probleme um jeden Preis ist ihr Element. Manchmal setzen sich Menschen dieser Art strenger Selbstbeherrschung aus und glauben, dass sie die Situation vollständig unter Kontrolle haben.

Äußerlich manifestieren sich solche Menschen hell - er muss sich und andere unbedingt anziehen, ärgern, aufregen. Es kann heller Schmuck, Funkeln, Tätowierungen sein. Kleidung darf extravagant und originell sein.

Persönlichkeitstyp - Blau

Wie ein Fisch im Wasser fühlen sich Menschen immer noch besser in einer Atmosphäre von Unterhaltung, Sex, Alkohol und leckerem Essen. Alles, was Ruhe und Entspannung, körperliche Zufriedenheit, Naturverbundenheit bringt, ist ideal für Blue People. Egal wo, Hauptsache in liegender Position (im Badehaus, im Liegestuhl, auf dem Sofa) - eine beliebte Form der Entspannung. Bei intellektueller Aktivität ist das Lösen von Kreuzworträtseln für ihn die Grenze, ein unbeschwertes Leben ist besser.

Sie mögen keinen Schmuck, sie bevorzugen Anstand in der Kleidung. Eine Besonderheit dieser Art ist eine Leidenschaft für alles Magische, Mystische und Unbekannte. Solche Menschen werden oft zu Liebhabern von Astrologie, Magie, Weissagung und Ritualen.

Vertreter des blauen Typs lieben in ihrem Zuhause natürliche Materialien, alles, was der Natur näher kommt: Holz, Stein, Textilien, Naturmaterialien. Sie sammeln gerne alles, was in Betracht kommt und die Aufmerksamkeit bündelt.

Manchmal zeichnen sie sich durch erhöhte Empfindlichkeit, Misstrauen und Angst aus. Sie verbergen oft ihr Gefühlsleben vor anderen. Gleichzeitig verspüren sie ein großes Bedürfnis nach Vertrauen von anderen Menschen. Blaue Menschen suchen mehr als andere nach einer ruhigen Umgebung, ohne Meinungsverschiedenheiten, Kummer und Sorgen. Sie versuchen stets, familiäre, berufliche und freundschaftliche Bindungen aufzubauen und aufzubauen, die seinen hohen Anforderungen gerecht werden.

Persönlichkeitstyp - Gelb

Sie lieben es, ihre eigene Welt aus Erfindungen, Illusionen und Fantasien zu erschaffen. Neugier auf alles Neue, Reiselust, Veränderung, Wunderträume, Zukunftserwartungen zeichnen diesen Persönlichkeitstyp aus. Sie mögen keine Statik in all ihren Erscheinungsformen. Wenn sie sich zwischen dem Vertrauten und dem Neuen entscheiden müssen, werden sie sich definitiv für das Neue, das Unbekannte entscheiden.

Der Wunsch nach Unabhängigkeit und Freiheit lässt sich durch nichts eintauschen. Sie versuchen nicht, Beziehungen aufzubauen, es ist besser zu warten, bis andere es tun. Menschen des gelben Typs haben Angst davor, von anderen missverstanden zu werden, sie haben Angst vor einem Gefühl der Leere.

Sie haben ein sehr ausgeprägtes Gespür dafür, einer anderen Person zu helfen. Anstatt solchen Leuten die Aufgabe zu stellen, wenden Sie sich am besten an sie um Hilfe. Und sie leisten bei dieser Aufgabe hervorragende Arbeit.

Bei der Auswahl der Kleidung möchten Menschen des gelben Typs in erster Linie anders sein als andere. Sie haben einen spürbaren Narzissmus, beeindrucken gerne.

Persönlichkeitstyp - Grün

Ein charakteristisches Merkmal des grünen Typs ist der Wunsch, materielle Stabilität zu besitzen und zu haben. Mehr als andere. Dies kann mit allen Mitteln erreicht werden. Sie schätzen sehr, was eine Marke von Prestige hat: ein Haus, ein Auto, eine Frau, Freunde, eine Krawatte.

Der Wunsch nach Macht, Manipulation, Kategorisierung, Kritik - manifestiert sich in jeder Beziehung. Sie können ihre Überlegenheit auf verschiedene Weise demonstrieren: Fürsorge, Barmherzigkeit, Interesse zeigen.

Grüne Menschen haben eine besondere Veranlagung zu gewissenhafter Präzision. Sie besitzen analytisches Denken, ein gutes Gedächtnis, eine klare Darstellung der Gedanken und die Fähigkeit zur Analyse. Sie sind stolz auf sich selbst und auf ihre Fähigkeit, Ereignisse zu managen. Fordern Sie oft Anerkennung ihrer Verdienste und erwarten Sie von anderen Menschen, dass sie ihre Wertewelt und Lebensweise respektieren.

In der Kleidung bevorzugen sie Konservatismus und einen geknöpften oberen Knopf. Äußerlich wirken sie sehr zurückhaltend.

Nun, liebe Leser, nachdem Sie die Farbpsychologie und die Persönlichkeitstypen studiert haben, die jeder Farbe entsprechen, können Sie die für sich am besten geeignete auswählen. Ich scherze natürlich. Tatsächlich wird bei der Betrachtung der Klassifizierung von Persönlichkeitstypen immer impliziert, dass in jedem von uns Merkmale aller Typen gleichzeitig vorhanden sind. Die Frage ist nur, in welchem ​​Verhältnis?

Einige von Ihnen stellen sich nach dem Lesen des Artikels vielleicht die Frage: Warum muss ich das alles wissen - Farbpsychologie, Persönlichkeitstypen… Um unser Leben und unsere Beziehungen besser zu verwalten und effektiver mit den Menschen um uns herum zu interagieren. Angenommen, Sie wissen jetzt, zu welchem ​​Persönlichkeitstyp Sie gehören und zu welchem ​​Persönlichkeitstyp Ihre Frau (Ehemann), Freundin (Freundin) gehört. Sie können verstehen, was Sie erwarten, fragen und fordern können und worauf Sie aufgrund der natürlichen Eigenschaften eines Partners niemals warten werden. Umgekehrt.

Es ist sehr interessant, den Luscher-Farbtest in Bezug auf den Business-Bereich zu betrachten. Das liegt mir viel näher als zum Beispiel die Medizin. Es ist nicht einmal interessant, aber sehr neugierig. Weil es mit solchen Informationen viel einfacher wird, ein Team, ein Geschäft und Beziehungen aufzubauen.

4 Menschenfarben nach Tom Schreider oder 4 Geheimsprachen

Ich habe ein Geschenk für Sie vorbereitet - dies ist eine Textaufzeichnung von Tom Schreiders Seminar "4 Farben der Menschen nach Tom Schreider oder 4 Geheimsprachen". Die Rede wurde für das Netzwerkgeschäft vorbereitet, daher versuchen Sie für diejenigen, die allergisch auf das Netzwerkgeschäft sind, es einfach auf sich selbst zu übersetzen - Ihren Arbeitsplatz oder Ihr Unternehmen. Sie werden dort so viele nützliche Tipps sehen, die Tom in einer sehr einfachen und zugänglichen Sprache für normale Menschen erklärt, dass Sie überrascht und ein wenig besorgt sein werden, dass Sie dies vorher nicht wussten. In ein paar Tagen werden Sie sicher Ihren Kreis in Bezug auf rote, blaue, gelbe und grüne Menschen bewerten. Aber er hat erstaunliche Beobachtungen, klingt ein wenig grotesk, aber damit wir die wichtigsten Punkte nicht vergessen.

Beim Verkauf von Dienstleistungen ist der Faktor der psychologischen Kompatibilität des Verkäufer-Käufers wichtiger denn je. Gleichzeitig sollte daran erinnert werden, dass Ihre Kunden Individuen sind, und sie sind nicht gleich und können sich unterschiedlich verhalten und Entscheidungen auf unterschiedliche Weise treffen.

Es gibt viele verschiedene Möglichkeiten, Menschen in Psychotypen einzuteilen. Um Sie nicht zu überfordern, nehmen wir der Einfachheit halber die Theorie von William Morston als Arbeitsmodell, nach dem Menschen anhand von vier Verhaltensweisen in 4 Typen eingeteilt werden können:

• Dominant
• · Proaktiv
• Beständig
• · Gewissenhaft

Der Übersichtlichkeit halber ist jedem von ihnen eine eigene Farbe zugeordnet:

Rot - dominant

Grün – proaktiv

Gelb - anhaltend

Blau - gewissenhaft.

Natürlich sind Menschen nicht einfarbig, in jedem Menschen sind alle vier Farben vorhanden, aber eine bestimmte überwiegt. Wenn Sie mit jedem dieser Persönlichkeitstypen kommunizieren, sollten Sie ihre individuellen Eigenschaften berücksichtigen, damit es für Sie viel einfacher ist, einen Deal mit ihnen abzuschließen, als wenn Sie für alle Kunden den gleichen Ansatz verwenden würden.

Rot.

Dies ist die überwiegende Mehrheit der Führungskräfte. Sie sind autoritär, energisch, lieben und wissen zu führen, sie nehmen alles und jeden als Gegner wahr, sie sind besessen von Wörtern wie „Ergebnis“, „Sieg“. Sie sprechen schroff, klar, laut, verwenden kurze Sätze und abgehackte Zeigegesten. Ihr nonverbales Verhalten, ihre Kleiderordnung, ihre Büroeinrichtung unterstreichen ihren Status auf jede erdenkliche Weise. Sie sind sehr verärgert über Wasser, wenn Sie anfangen, sie zu laden, wird seine Reaktion sein: „Mir sind die Leute in meiner Firma ausgegangen, es gab niemanden zum Laden? Sag mir die Essenz, und ich werde verstehen. Die Hauptaufgabe eines Menschen dieses Psychotyps besteht darin, seine Umgebung zu kontrollieren. Sie haben große Angst davor, benutzt zu werden. Sie lieben es, anderen zu sagen, was sie tun sollen. In einer Stresssituation dominieren sie und zeigen Ungeduld. Sie hassen den Mangel an Ergebnissen und übermäßige Kontrolle. Entscheidungen werden schnell getroffen. Sie sind sehr entschlossene und direkte Menschen. Sie lieben es, sich zu messen und zu konkurrieren. Gleichzeitig sind sie schlechte Zuhörer, weil. glauben, dass nur sie die richtigen Antworten haben. Wenn Sie einer solchen Person ein mehrseitiges kommerzielles Angebot unterbreiten, wird sie sagen: „Laden Sie mich nicht auf – sagen Sie es mir direkt – was bekomme ich, wenn ich das kaufe?“

Wenn Sie mit Red kommunizieren, sollten Sie alle Gespräche auf abstrakte Themen beschränken und schnell zur Sache kommen, indem Sie sich auf Ziele und Ergebnisse konzentrieren. Его волнует «что он получит в итоге сотрудничества с вами», поэтому на этапе определения потребностей, задавая ему вопросы подчеркните свою заботу о желаемых им результатах, а так же предвидьте его встречные вопросы типа: а что мне это даст?», «зачем мне Das?"

Konzentrieren Sie sich bei einer Präsentation für eine solche Person auf Effizienz, Einsparungen oder Gewinn. Wenn er Ihnen widerspricht und Zweifel äußert, behandeln Sie seine Geradlinigkeit mit Verständnis, zeigen Sie ihm, dass Sie ihm helfen wollen, die gewünschten Ergebnisse zu erzielen.

Wenn Sie um Zustimmung bitten, müssen Sie ihm das Recht geben, zu wählen – er muss seine eigene Entscheidung treffen. Wenn Sie einen Deal mit ihm abschließen, müssen Sie nicht um den heißen Brei herumreden, sondern eine direkte Vervollständigung verwenden - "so wie es aussieht, brauchen Sie das, wenn alles in Ordnung ist und alles zu Ihnen passt - fangen wir an zu arbeiten."

Nachdem Sie mit ihm einen Deal abgeschlossen haben, denken Sie daran, dass er von Ihnen erwartet, dass Sie alle Vereinbarungen strikt gemäß der getroffenen Vereinbarung erfüllen - zum Beispiel pünktliche Lieferung ohne Verzögerung usw. Standardmäßig erwartet er auch, dass Sie ihn anrufen oder persönlich besuchen, um die erzielten Ergebnisse zu bestätigen.

Grüne.

Grüne sind besessen von Beziehungen und Emotionen. Soziale Anerkennung ist ihnen wichtig. Sie haben Angst vor dem Abschied, sie brauchen wirklich Empfehlungen, und haben Sie gemeinsame Bekanntschaften mit ihm und wie haben Sie ihn getroffen? Sie möchten, dass Sie sich an diejenigen wenden, die Sie kennen, damit sie bestätigen, dass Sie normal sind und mit Ihnen umgegangen werden kann. Der Moment, in dem er einen Deal abschließt, ist eine Angst - wie kommt es, dass wir uns trennen? Sie haben große Angst, abgelehnt zu werden. Diese Leute sind sehr gesprächig, was gut für Sie als Verkäufer ist. Sie sind emotional und desorganisiert. Sie mögen keine komplexen Details - wenn Sie einer solchen Person ein mehrseitiges kommerzielles Angebot unterbreiten - werden sie sagen: "Sagen Sie mir in Ihren eigenen Worten, worum es geht." Sie mögen es nicht, von der Kommunikation isoliert zu sein. Entscheidungen werden aufgrund von Gefühlen und Emotionen getroffen. Ihre Stärken sind Interaktivität und Überzeugungskraft, Optimismus und Inspiration.

Für eine Person dieser Art ist es sehr wichtig zu verstehen, wie Ihr Service (oder die Tatsache, dass er mit Ihrem Unternehmen zusammenarbeitet) die Zustimmung seiner Umgebung hervorrufen kann. Mit diesen Menschen müssen Sie sich locker und freundlich verhalten, an ihre Gefühle und Wünsche appellieren. Erwarten Sie, dass sie fragen, „welcher Kunde hat dies bereits bei Ihnen getan“ und „wer in Ihrem Unternehmen wird dies für ihn tun“. In der Phase der Bedarfsermittlung können Sie ihn mit offenen Fragen begeistern, auf die Sie sehr erschöpfende, oft emotionale Antworten erhalten. Wenn Sie ihm eine Präsentation geben, betonen Sie, dass er sich nicht viel Mühe geben muss, und sprechen Sie darüber, wie er in den Augen anderer gut aussehen wird. Wenn er Zweifel und Einwände äußert, behandeln Sie sie mit Empathie. „Ich verstehe Sie vollkommen, wenn ich Sie wäre, würde ich genauso denken.“ Geben Sie als Beweis Beispiele für den Erfolg Ihrer anderen Kunden.

Gehen Sie bei der Suche nach einer Einigung zum Abschluss eines Vertrages möglichst sanft vor, drängen Sie nicht, teilen Sie ihm Ihre Vorstellungen über weitere mögliche Maßnahmen mit.

Nach Vertragsabschluss erwartet diese Person von Ihnen, dass Sie ihren Aufwand so gering wie möglich halten und auftretende Komplikationen beseitigen. Es ist ihm sehr wichtig, dass Sie bei Problemen ansprechbar und offen sind.

Gelb.

Gelb sind in der Regel Menschen mit einem Beruf wie Krankenschwester, persönlicher Assistent, Erzieher, Lehrer. Sie lieben es, sich um andere zu kümmern. Sie versuchen auf jede erdenkliche Weise, Konflikte zu vermeiden, sie lieben Sicherheit und Stabilität. Sie haben große Angst vor plötzlichen Veränderungen und einem Gefühl der Gefahr. Wir sind bereit, Sie zu unterstützen. In einer Stresssituation zeigen sie Konformität und Unentschlossenheit. Kann Unordnung und Ungeduld nicht ertragen. Entscheidungen werden langsam und ohne Eile getroffen.

Als Käufer reagieren sie auf Vertrauen in Stabilität und Ihre persönliche Aufmerksamkeit. Ihre Stärken sind Beständigkeit, Loyalität, Teamorientierung und gute Zuhörer. Sie beschränken sich durch mangelnde Direktheit und Konfliktvermeidung sowie Langsamkeit in Veränderungen und Bewegungen.

Für einen solchen Menschen ist es wichtig, dass Sie seine Ergebnisse Schritt für Schritt verbessern und dabei die vorhandene Stabilität beibehalten. Gehen Sie informell mit ihm um, bewegen Sie sich sanft, aber beharrlich auf Ihr Ziel zu. Konzentrieren Sie sich bei der Identifizierung von Bedürfnissen auf die Fragen, die ihm zeigen, dass Sie sich um die Erledigung von Aufgaben und den Aufbau von Beziehungen kümmern. Oft müssen Sie herumgraben, um seine wahren Sorgen zu entdecken. Erwarten Sie Fragen von ihm: „Wie macht man das?“, „Wie erreicht man das?“

Wenn Sie ihm eine Präsentation geben, betonen Sie, dass er durch die Zusammenarbeit mit Ihnen die Umgebung berechenbar und harmonisch halten kann. Indem Sie seine Einwände sowie den grünen beantworten, zeigen Sie, dass Sie seine Gefühle verstehen, bieten Sie ihm ständige Unterstützung an,

Wenn Sie seine Zustimmung zum Abschluss eines Geschäfts einholen, bieten Sie ihm einen schrittweisen Aktionsplan an.

Nach Abschluss des Geschäfts ist für diese Person Ihre persönliche Aufmerksamkeit und Ihre Erreichbarkeit sehr wichtig, damit er Sie jederzeit anrufen und Ihre Unterstützung erhalten kann. Er erwartet, dass Sie ihn regelmäßig besuchen (um herauszufinden, wie es ihm geht), um die Stabilität zu gewährleisten, von der er träumt.

Blau.

Die Blauen sind die Menschen der Logik. Meistens sind dies IT-Spezialisten, Buchhalter, Analysten, Technikfreaks. Sie treffen Entscheidungen relativ langsam, weil sie immer das Gefühl haben, nicht genug Daten zu haben, um eine Entscheidung zu treffen. Sie brauchen einen logischen Beweis. Wenn Sie ihnen ein kommerzielles Angebot für 240 Seiten bringen, werden sie alles lesen und sagen, dass Sie auf Seite 78 einen Fehler haben. Sie wollen alles klären, bevor sie eine Entscheidung treffen.

Sie lieben Genauigkeit und Ordnung in allem. Ihre Hauptängste sind unbegründete persönliche Kritik und jede Verletzung von Standards. Sie sind sehr vorsichtig und können in Stresssituationen stur sein. Sie hassen Desorganisation und Mangel an Erklärung. Entscheidungen werden auf der Grundlage langer, durchdachter Analysen getroffen.

Ihre Stärke ist Systematik, Analyse und gute Vorbereitung. Ihre Nachteile sind, dass übermäßige Analyse, Konzentration auf Kleinigkeiten, ihr Wunsch, alles selbst herauszufinden, bevor sie mit der Arbeit beginnen, und vorsichtige Bewegungen oft alle Aktivitäten lähmen können.

Denken Sie daran, dass es für eine solche Person zunächst wichtig ist, die erfolgreiche Nutzung Ihrer Dienste nachzuweisen. Gehen Sie logisch und konkret mit ihm um, kommen Sie schnell, aber taktvoll zur Sache. Halten Sie Abstand zu ihm. Lassen Sie ihn selbst der Experte sein. Behalten Sie einen sachlichen Kommunikationsstil bei. Stellen Sie bei der Identifizierung von Bedürfnissen Fragen, die es ihm ermöglichen würden, sein Wissen, seine Strategien und seine Ängste zu zeigen. Erwarten Sie viele „Warum“-Fragen von ihm. Eine Präsentation für ihn machen. Betonen Sie die Genauigkeit, Logik und Qualität Ihrer vorgeschlagenen Lösung. Wenn er beginnt, Einwände und Bedenken zu äußern, geben Sie ihm so viele Informationen wie möglich, verwenden Sie mehr Logik und weniger Emotionen, liefern Sie Beweise, um ihn zu überzeugen.

Wenn Sie einen Deal mit ihm abschließen, denken Sie an sein Bedürfnis nach logischem Handeln, klären Sie seine Prioritäten und geben Sie ihm Zeit zum Nachdenken.

Nach Abschluss des Geschäfts erwartet er von Ihnen besondere Garantien für Zuverlässigkeit, regelmäßige Korrespondenz und Berichterstattung.

© Radmilo Lukich, Evgeniy Kolotilov 2012