Der amerikanische Wissenschaftler E. Hall war einer der ersten auf diesem Gebietty Studie der menschlichen räumlichen Bedürfnisse und in1969 erschien das Buch „Die stille Sprache“. Er hat auch den Begriff geprägt"Proxemik" (aus dem Englischen rrohichtesbei- Nähe). Das ist das DisTanz, den die Leute beobachten, und das ist biologischRegelmäßigkeit.

Das hat folgende Gründe: Tiere, Vögel und Fische errichten ihren Lebensraum und schützen ihn. Aber erst vor kurzem wurde entdeckt, dass auch Menschen ihre eigenen Schutzzonen und Territorien haben. Wenn wir sie studieren und ihre Bedeutung verstehen, werden wir nicht nur unser Verständnis unseres eigenen Verhaltens und des Verhaltens anderer Menschen bereichern, sondern wir werden auch in der Lage sein, die Reaktion einer anderen Person im Prozess der direkten Kommunikation vorherzusagen.

Die Dimensionen des persönlichen räumlichen Territoriums einer Person lassen sich in 4 Zonen einteilen:

1. intimZone- von 15 bis 45 cm Der Intimbereich ist der wichtigste. Es ist diese Zone, die eine Person bewacht, als wäre es ihr eigenes Eigentum.

2. persönlichZone- von 46 bis 120 cm Privater Bereich – das ist die Distanz, die uns normalerweise trennt, wenn wir bei offiziellen Empfängen und Freundschaftsfeiern sind.

3. SozialZone- von 120 bis 360 cm Soziale Zone – es ist die Distanz, die wir von Leuten halten, die wir nicht sehr gut kennen.

4. Öffentlicher oder öffentlicher Bereich – mehr als 360 cm – das ist die distanz, die respektiert wird, wenn wir uns an eine große gruppe von menschen wenden.

Basierend auf den Vorschlägen der Schüler, hier hinzufügen zu intim Zone: von 0 bis 15 cm - für Ihre Lieben.

Menschen stehen denen näher, die sie mögen. Die Distanz zwischen den Anwesenden spiegelt ihre Beziehung zueinander wider. Eine Abstandsänderung zeigt die Absicht an, ein Gespräch zu beginnen oder zu beenden.

Menschenansammlungen bei Konzerten, in Kinosälen, bei eskalatoren, in Transportmitteln und Aufzügen führt zum UnvermeidlichenEindringen in die Intimzone des anderen. Es gibt eine Reiheungeschriebene Verhaltensregeln für Europäer unter AuflagenÜberfüllung, wie in einem Bus oder in einem Aufzug. Dasfolgende Regeln:

niemand darf reden, auch nicht mitSchollen;

Person muss völlig unparteiisch seinwelche Manifestation von Emotionen ist nicht erlaubt;

4) Wenn Sie ein Buch oder eine Zeitung in der Hand haben, dann müssen Sie es tunvollständig ins Lesen eintauchen;

Je näher im Transport, desto zurückhaltender sollten sie seinIhre Bewegungen;

Im Fahrstuhl sollte man nur auf das Schild dieses schauenlebe über deinem Kopf.

Die Wahl der Distanz hängt von der Beziehung zwischen Menschen ab (in der Regel stehen Menschen näher zu denen, mit denen sie sympathisieren) und von den individuellen Eigenschaften einer Person (z. B. tolerieren Introvertierte keine zu geringe Distanz).

Proxemisches Verhalten beinhaltet nicht nur Distanz, sondern unddie relative Position der Menschen im Raum. Freunde – auf der anderen Seite des Tisches, Teilnehmer an einem Geschäftsgespräch – in der Nähe, Konkurrenten – auf der anderen Seite des Tisches.

Zum Beispiel nach europäischen Benimmregeln in einem Restaurantoder ein Café, einer Dame oder einer angesehenen Person wird mit dem Rücken zur Wand ein Platz angeboten. Dies gibt die größte psychologische KomFort.

Beziehungen zwischen Menschen entfalten sich nicht nur im Raum, sondern auch in der Zeit. Wie eine Person die Zeit eines anderen und dessen Zeit verwaltet, ist ein wichtiges soziales Zeichen. Respekt für anderemu Person manifestiert sich in erhöhter Genauigkeit und PünktlichkeitVerhalten. Einen anderen warten lassen bedeutet freiwillig oder unfreiwilligsein Recht geltend machen, die Situation zu kontrollieren. Der Zeitfaktor ist in einer Gesellschaft, in der „Zeit Geld“ ist, sehr wichtig, daher ist es wichtig, keine Zeit umsonst zu verschwenden. Dabei ist insbesondere bei Geschäftsleuten nach der Quelle der Pünktlichkeit zu suchen.

Es gibt Interaktionsregeln, die es zu kennen und zu befolgen gilt, je nachdem, welchen Platz die Kommunikationsteilnehmer am Verhandlungstisch einnehmen.

Betrachten wir zunächst die Platzierung von Verhandlungsführern in einem Arbeitsbüro an einem rechteckigen Standardtisch mit vier Positionen Ihres Gesprächspartners:

Ecklage;

Position der geschäftlichen Interaktion;

wettbewerbs-defensive Position;

unabhängige Stellung.

Die schräge Lage ist typisch für Menschen in freundlichen, entspannten Gesprächen (Abb. 1). Diese Position fördert den ständigen Blickkontakt und bietet Raum für Gestikulation und die Möglichkeit, die Gesten des Gesprächspartners zu beobachten. Die Tischecke dient als teilweise Barriere bei Gefahr oder Bedrohung durch den Gesprächspartner. Bei dieser Anordnung gibt es keine territoriale Aufteilung des Tisches.

Reis. 1. Eckposition (freundschaftlich)

Zu Wenn zwei Personen gemeinsam an einem Problem arbeiten, nehmen sie normalerweise Stellung geschäftliche Interaktionwiya(Abb. 2). Dies ist eine der erfolgreichsten strategischen Positionen für die Diskussion und Entwicklung gemeinsamer Lösungen.

TISCH

Reis. 2. Position der geschäftlichen Interaktion

Die Position der Partner untereinander schafft meist eine Atmosphäre der Rivalität (Abb. 3). Diese Anordnung der Gesprächspartner trägt dazu bei, dass jede Seite an ihrem Standpunkt festhält. Der Tisch zwischen ihnen wird zu einer Art Barriere. Menschen nehmen diese Position am Tisch ein, wenn sie in einer rivalisierenden Beziehung sind oder wenn einer von ihnen den anderen zurechtweist. Findet die Besprechung zudem im Büro statt, deutet eine solche Anordnung auch auf ein Unterordnungsverhältnis hin. Es ist zu bedenken, dass die wettbewerbs-defensive Haltung die Sichtweise der Gesprächspartner schwer nachvollziehbar macht und keine entspannte Atmosphäre schafft. In der Position der Eckposition und in der Position kann ein größeres gegenseitiges Verständnis erreicht werden

d Fichte Interaktion als in einer wettbewerbsfähig-defensiven Position. Das Gespräch in dieser Position sollte kurz und spezifisch sein.

TISCH

Reis. 3. Wettbewerbs-Defensiv-Position

Es gibt Zeiten, in denen es sehr schwierig oder unangemessen ist, bei der Präsentation Ihres Materials eine Eckposition einzunehmen. Angenommen, Sie müssen einer Person, die Ihnen an einem rechteckigen Tisch gegenüber sitzt, ein Muster, ein Diagramm oder ein Buch zur Überlegung anbieten. Legen Sie zuerst das, was Sie präsentieren möchten, auf die Mittellinie des Tisches. Wenn er sich nach vorne beugt, um sich Ihr Material besser anzusehen, ihn aber nicht auf die Seite schiebt, bedeutet dies, dass es für ihn wenig Interesse an Ihrem Material hat. Wenn er das Material auf seine Seite des Tisches verschiebt, bedeutet dies, dass er Interesse daran gezeigt hat. Dies ermöglicht es, um Erlaubnis zu bitten, an seine Seite zu gehen und entweder eine Eckposition oder eine Position der geschäftlichen Zusammenarbeit einzunehmen. Wenn er jedoch

bewegt, was Sie ihm gebracht haben, was bedeutet, dass der Deal nicht zustande kommt und Sie das Gespräch so schnell wie möglich beenden müssen. Personen, die am Tisch nicht miteinander interagieren wollen, nehmen eine eigenständige Position ein (Abb. 4).

TISCH

Reis. 4. Unabhängige Position (keine Kommunikationsbereitschaft)

Meistens wird diese Position von Bibliotheksbesuchern besetzt; Ruhen auf einer Parkbank oder Besucher von Restaurants und Cafés. Diese Position deutet auf mangelndes Interesse hin. Es sollte vermieden werden, wenn ein offenes Gespräch oder interessierte Verhandlungen erforderlich sind.

Die Schaffung eines psychologischen Klimas wird nicht nur durch die Position der Gesprächspartner am Tisch maßgeblich beeinflusst, sondern auch die Form der Tische selbst. Somit trägt ein quadratischer Tisch zur Schaffung einer Rivalitätsbeziehung zwischen gleichgestellten Personen bei. Quadratische Tische eignen sich gut, um ein kurzes Geschäftsgespräch zu führen oder das Unterordnungsverhältnis zu betonen. Hier baut sich die Kooperationsbeziehung mit dem Tischnachbarn schneller auf und der Rechtssitzende wird aufmerksamer auf Sie zugehen als der Linkssitzende. Den maximalen Widerstand leistet die Person, die direkt vor Ihnen sitzt. An einem rechteckigen Tisch bei einem Treffen von Personen mit gleichem sozialen Status gilt der Platz, auf dem die Person mit dem Gesicht zur Tür sitzt, als dominant.

Der runde Tisch schafft eine Atmosphäre der Ungezwungenheit und Leichtigkeit, und es ist am besten, Gespräche mit Menschen des gleichen sozialen Status dahinter zu führen. Wenn Sie ein Geschäftsgespräch mit zwei Gesprächspartnern führen müssen, von denen einer sehr gesprächig und der andere dagegen sehr schweigsam ist, ist es ratsam, an einem runden Tisch zu sitzen.

Damit sich alle Gesprächspartner aktiv am Gespräch beteiligen, sollten Sie eine einfache, aber sehr effektive Technik anwenden: Wenn ein gesprächiger Gesprächspartner eine Frage stellt, schauen Sie ihn beim Antworten zuerst an und drehen Sie dann den Kopf in Richtung des schweigenden Gesprächspartners wieder in Richtung des Redseligen und dann wieder - in Richtung des Schweigens. Diese Technik ermöglicht dem zurückhaltenden Gesprächspartner das Gefühl, dass er auch in das Gespräch involviert ist, und Sie können die Gunst dieser Person gewinnen (d.h. Sie können sich bei Bedarf von ihm unterstützen lassen).

Daher wird ein quadratischer (oder rechteckiger) Tisch, der normalerweise ein Arbeitstisch ist, für Geschäftsgespräche, Verhandlungen und Briefings verwendet. Ein runder Tisch wird meistens verwendet, um eine entspannte, informelle Atmosphäre zu schaffen, und ist großartig, wenn Sie eine Einigung erzielen müssen.

Sie sollten nicht nur die richtige Form des Tisches wählen, sondern auch Ihren Gesprächspartner so platzieren können, dass ein maximaler psychologischer Komfort entsteht. Dies ist besonders wichtig, wenn Sie ihn zu einem Galadinner zu Ihnen nach Hause oder in Ihr Restaurant einladen.

Versuchen Sie darauf zu achten, dass Ihr Gesprächspartner mit dem Rücken zur Wand sitzt.

Wie oft der Erfolg dessen, was wir sagen, davon abhängt, wie wir es sagen. Wie viele Interviews und Verabredungen sind gescheitert, weil eine Person kluge und richtige Dinge mit der falschen Betonung gesagt hat. Oder senden Sie den Körper eines perfekten anderen Signals.

Wir alle hören mit unseren Ohren, aber wir verarbeiten Informationen auf komplexe Weise, indem wir verbale und nonverbale Zeichen zusammenfassen. Und wenn Körpersprache und Sprachsprache im Widerspruch stehen, entscheiden wir uns dafür, dem Körper zu vertrauen. Weil es nicht lügt. Aber Worte können.

Hier sind einige einfache Tipps, die Ihnen dabei helfen werden, in Ihren Botschaften harmonisch und eindeutig zu sein:

- wenn Sie davon sprechen, offen für neue Leute zu sein, neues Wissen, neuer Job, niemals die Arme vor der Brust verschränken.

Eine solche Pose, besonders wenn sie mit einem vermeidenden Blick kombiniert wird, liest sich eindeutig als geschlossen.

Wenn Sie möchten, dass Ihre Worte zu Ihren Bewegungen passen, halten Sie Ihre Hände parallel zueinander in Ihrem Schoß oder auf dem Tisch. Sie können auch Ihre Handflächen nach oben drehen. Der Blick sollte dabei in den Augen des Gesprächspartners direkt, aber nicht absichtsvoll sein. Es reicht aus, Blickkontakt mit ein paar Sekunden Intervallen zu halten.

- wenn Sie sagen, dass Sie an einer neuen Stelle oder einem neuen Gesprächspartner interessiert sind, nicht gleichzeitig gähnen.

Wenn Sie mit gleichmäßiger und monotoner Stimme über Interesse sprechen und dabei nicht einmal ein Gähnen unterdrücken, werden sie Ihnen nicht glauben.

Gleichzeitig können Sie den Körper leicht nach vorne bewegen. Aber überqueren Sie nicht die Komfortzone des Gesprächspartners, hängen Sie nicht über ihm - sonst zeigt es Dominanz und nicht gleiches Interesse.

- wenn Sie schneller Kontakt aufnehmen und Ihre Gegner für sich gewinnen möchten, Verwenden Sie in Ihrer Rede die gleichen Wörter wie Ihr Gesprächspartner.

Wenn er Ihr Treffen ein „Interview“ nennt, sollten Sie es auch so nennen. Auch wenn Sie im Alltag häufiger das Wort „Interview“ verwenden.

Es gibt viele Synonyme in jeder Sprache, aber wenn Sie dieselben wie Ihr Partner verwenden, entsteht ein Gefühl der Nähe, dass Sie dieselbe Sprache sprechen und sich daher besser verstehen.

- lernen zu spiegeln- Wiederholen Sie leicht die Körperhaltung und Gesten Ihres Partners.

Wie bei Synonymen geben ähnliche Körperhaltungen und Gesten den Menschen das Gefühl, ähnlich zu sein, sie verstehen sich.

Die Hauptsache ist, dass es nicht nach Possen und Parodien aussieht. Daher sollte die Spiegelung nicht übertrieben und synchron erfolgen. Sie haben bemerkt, dass Ihr Gesprächspartner seine Position geändert hat - warten Sie eine halbe Minute und setzen Sie sich genauso hin.

- wenn Sie sagen, dass Sie sich freuen, Sie kennenzulernen Sie sollten zumindest ein leichtes Lächeln im Gesicht haben.

Die Worte "Ich bin so froh, dich zu sehen", die mit einem flachen Gesicht und einer gleichmäßigen Stimme ausgesprochen werden, lassen den Gesprächspartner wahrscheinlich nicht glauben, dass dies wahr ist.

- Namen merken und sagen Sie sie im Gespräch.

Wenn es sich um ein Geschäftsgespräch handelt, ist es angebracht, den Gesprächspartner in der Regel zweimal beim Namen anzurufen - zu Beginn des Gesprächs und beim Abschied am Ende.

Handelt es sich um ein Date, kann der Name des Partners häufiger ausgesprochen werden.

Nichts beruhigt das Ohr wie der Klang des eigenen Namens. Er streichelt das Ohr – und disponiert daher zu dem, was er sagt.

- alle plötzlichen Bewegungen als Dominanz, Aggression empfunden.

Eine ausgestreckte Hand für einen Händedruck. Oder eine Umarmung. Oder nähern Sie sich dem Gesprächspartner, wenn Sie sich in einer statischen Position befinden.

Wenn Sie sich gegenüberstehen, ziehen Sie gedanklich eine Linie in der Mitte zwischen sich.

Diese Linie ist die Grenze, hinter der der Raum des Gesprächspartners beginnt. Es kann nicht überquert werden. Es sei denn, Sie wurden dazu eingeladen.

Menschen, die sich ständig ungebeten nähern und bewegen, sorgen dafür, dass sich der Gesprächspartner zumindest unwohl fühlt. Und wie man sich so weit wie möglich zurückzieht und versucht, das Gleichgewicht wiederherzustellen. Das soll ihre Grenzen schützen. Und derjenige, vor dem Sie sich verteidigen müssen, wird automatisch vom Angreifer wahrgenommen. Auch wenn er die angenehmsten Dinge in Worten sagt.

- ein Blick auf den Boden oder ein laufender Blick als Zeichen genommen, dass man etwas zu verbergen hat oder sich für etwas schämt.

Die Kommunikation mit jemandem, der geheimnisvoll ist, ist mühsam, also schauen Sie ihm direkt in die Augen. Schauen Sie tatsächlich nach vorne. Nicht unten und nicht oben. Und mach weiter. Ein direkter Blick verrät eine direkte Person. Und ihm ist leicht zu vertrauen.

- Wählen Sie für jedes wichtige Meeting die richtige Kleidung, die gut sitzt und nicht begradigt oder korrigiert werden muss.

Ein Mädchen mit tiefem Ausschnitt oder extrakurzem Rock möchte Sexappeal ausstrahlen. Aber wenn sie dabei ständig ihr Dekolleté nach oben und ihren Rock nach unten zieht, dann sieht der Vamp statt einer sexy Frau aus wie ein Schulmädchen, das sich heimlich in den Schrank ihrer Mutter eingeschlichen hat. Und sexy wird zur Parodie.

Ein Kandidat für ein Vorstellungsgespräch mit einer Bluse, die ständig an der Brust auseinandergeht, sieht zweideutig und frivol aus. Es sei denn, er wird eingestellt, um in einem Salon für Intimdienste zu arbeiten.

Im Allgemeinen ist ein leichtes, aufrichtiges Lächeln der beste Schritt zur Kontaktaufnahme, wohin Sie auch gehen und wen Sie auch treffen.

Und auch Beobachtung. Sich an den Namen erinnern, bemerken, dass alle im Raum mit gedämpfter Stimme sprechen, eine Frage stellen, die Interesse zeigt, sich für die Hilfe bedanken - das sind die zuverlässigsten Wegweiser für alle Bekannten.

Die Hauptsache ist, in Ihren Absichten aufrichtig zu sein.

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Das Geschick des erfolgreichen Verhandelns kommt nicht nur Menschen in Führungspositionen zugute, denn ein konstruktiver Dialog hilft Ihnen in nahezu allen Lebenslagen. Die Hauptsache beim Gespräch mit einem Gesprächspartner ist Ihr ruhiges Verhalten und überhaupt keine Worte. Dieser Artikel skizziert zwölf Tipps zur richtigen Disposition des Gesprächspartners, um einen Dialog zu führen.

Ein angespannter Zustand bei Verhandlungen führt zu Irritationen – dem ersten Feind eines fruchtbaren Dialogs. Wissenschaftler haben im Laufe der Forschung herausgefunden, dass bereits ein oder zwei Minuten Entspannung und Ruhe die produktive Funktion des Gehirns erhöhen, was sehr wichtig ist, um während eines Gesprächs die richtigen Entscheidungen zu treffen.

• - Schätzen Sie Ihre Anspannung auf einer 10-Punkte-Skala ein (1 - entspannter Zustand, 10 - sehr angespannt), schreiben Sie die Zahl auf.
• - Atme zwei Minuten lang wie folgt: Atme ein, während du bis 5 zählst, atme aus, während du bis 10 zählst.
• - Gähnen Sie mehrmals und bewerten Sie erneut Ihren Zustand auf der Entspannungsskala, notieren Sie die resultierende Zahl.
• - Dehnen Sie die Muskeln am ganzen Körper. Es wird empfohlen, mit dem Gesicht zu beginnen: Falten Sie es und spannen Sie alle möglichen Muskeln an und entspannen Sie sie dann langsam. Drehen Sie Ihren Kopf hin und her, vor und zurück, und strecken Sie dann Ihre Schultern auf die gleiche Weise. Spannen Sie Ihre Beine und Arme an und nachdem Sie bis zehn gezählt haben, entspannen Sie sie und schütteln Sie sie.
• - Atmen Sie ein paar Mal tief durch. Hat sich Ihr Zustand verbessert?

Wenn sich eine Person in einem entspannten Zustand befindet, achtet sie nicht auf die Umgebung und konzentriert sich vollständig auf den Moment, so sollte dies in Verhandlungen geschehen. Indem Sie Ihren Instinkt (Intuition) aktivieren, können Sie leicht alle Schattierungen der Stimmung des Sprechers erkennen und den Moment erfassen, in dem das Gespräch den für Sie interessanten Zweig verlässt.

Schweigen Sie öfter, und Sie werden mehr Informationen vom Gesprächspartner hören.

Man muss öfter auf die eigene Stimmung hören, und wenn man sich müde, genervt oder an etwas zweifelnd fühlt, sollte man ein wichtiges Gespräch möglichst verschieben. Wenn die Verhandlungen von der Kategorie der sehr wichtigen sind und Sie sie in keiner Weise übertragen können, proben Sie im Voraus, beginnen Sie sie im Kopf. Dies trägt zu einer besseren Auswahl der Argumente im Streit bei.

Für ein ehrliches und gleichberechtigtes Gespräch muss jeder Teilnehmer ehrlich und offen sein, direkt über seine Ziele, Werte und Absichten sprechen. Probleme entstehen, wenn die Absichten der Geschäftspartner nicht übereinstimmen. Sie können versuchen, sich im Vorfeld über die Pläne und Ziele des Kontrahenten über den Deal zu informieren, aber Sie sollten vorsichtig sein: Menschen verbergen oft ihre wahren Ziele und Absichten, indem sie uns sagen, was wir hören wollen.

6-Tipp: Vor dem Gespräch an angenehme Dinge denken, positiv einstimmen

Das Gespräch trägt nur dann Früchte, wenn Ihr Gesichtsausdruck freundlich, offen und verständnisvoll ist. Es ist fast unmöglich, diese Emotionen vorzutäuschen: Grimassen im Gesicht des Gegners werden Ihre Partner abschrecken. Erfahrene Physiognomiker raten: Vor einem wichtigen Gespräch sollten Sie sich an Ihre Lieben und die damit verbundenen angenehmen Erlebnisse erinnern. Dies wird ein Lächeln und einen freundlichen Ausdruck auf Ihrem Gesicht hervorrufen, was Ihren Gegner unbewusst zu Ihren Gunsten ziehen wird.

Tipp 7: Nonverbale Hinweise können viel aussagen

Beobachten Sie den Gesprächspartner während des gesamten Gesprächs und bleiben Sie die ganze Zeit konzentriert. Versuchen Sie, sich nicht von Gedanken von außen ablenken zu lassen. Wenn Ihr Partner Ihnen etwas nicht sagt und es verbirgt, wird er natürlich versuchen, es auf die sorgfältigste Weise zu verbergen. Allerdings kann sich nicht jeder jede Sekunde beherrschen, und jede Geste kann ihn mit seinem Kopf verraten. Sie werden leider nur die Tatsache der Täuschung verstehen können, aber der Grund muss selbst erdacht werden.

Beginnen Sie ein Gespräch mit einem Kompliment, das dem gesamten Gespräch eine positive Richtung gibt, beenden Sie es mit einem Kompliment, das Ihre Dankbarkeit für Ihre Zeit ausdrückt. Natürlich wird niemals derbe Schmeichelei verwendet, daher ist es ratsam, diese Sätze im Voraus zu überdenken.

Es ist besser, ein Gespräch mit leiser Stimme zu führen - Menschen reagieren auf Stimmen in einem solchen Ton mit viel größerer Gelassenheit und Vertrauen. Und das alles, weil die menschliche Stimme in einem aufgeregten, wütenden Zustand scharf und laut ist und sich ihr Tempo und ihre Lautstärke ständig ändern. Eine selbstbewusste und ruhige Führungspersönlichkeit spricht immer mit leiser, langsamer Stimme.

Sie werden respektiert, wenn Sie langsam und deutlich sprechen, ohne den Gesprächspartner zu zwingen, Sie erneut zu fragen oder sich zu verkrampfen und den Worten zuzuhören. Viele Menschen schwatzen von Kindheit an, daher kommt die Fähigkeit, langsam zu sprechen, nicht sofort. Dies ist jedoch eine äußerst nützliche Fähigkeit, die den Gesprächspartner beruhigt.

Teilen Sie Ihre feurige Rede in Stücke von 30 Sekunden, nicht mehr. Und es besteht keine Notwendigkeit, lange komplexe Sätze zu bilden – das Gehirn nimmt Informationen in kleinen Dosen besser auf. Nachdem Sie ein paar Sätze gesagt haben, stellen Sie sicher, dass der Gesprächspartner Sie gehört hat, und fahren Sie erst dann fort. Wenn es keine weiteren Fragen gibt, dann wieder ein paar Sätze - und eine Pause.

Sie sollten sich ganz auf Ihren Gegner konzentrieren: Merken Sie sich seine Sätze, Emotionen, Mimik, unwillkürliche Gesten. Macht er eine logische Pause im Wortfluss, wird eine Reaktion von Ihnen erwartet. Bei Verhandlungen wird der Appell an die Intuition nicht überflüssig sein. Das Praktizieren von Meditation wird Ihnen bei langweiligen, langen und langweiligen Gesprächen sehr helfen: Es hilft Ihnen, sich vollständig zu entspannen und Ihre Nerven zu stärken.

Wir alle leben in einer Gesellschaft, in der wir jeden Tag neue Menschen kennenlernen müssen. Manchmal ist es bei Meetings sehr wichtig, einen guten Eindruck zu hinterlassen und den Gesprächspartner zu überzeugen. Die Situationen sind unterschiedlich: neue Kollegen bei der Arbeit, eine neue Person im Unternehmen, die Eltern des zukünftigen Ehemanns treffen.
Es gibt mehrere einfache Möglichkeiten, mit denen Sie leicht eine gemeinsame Sprache mit verschiedenen Personen finden können.

Sprechen Sie die Person mit Namen an

Ein Name wird einer Person bei der Geburt gegeben, und er schätzt ihn. Die ideale Option wäre, wenn Sie vor dem Kennenlernen Ihre gemeinsamen Freunde nach dem Namen Ihres neuen Bekannten fragen. Dies bedeutet, dass sie ihm die gebührende Aufmerksamkeit geschenkt und als Person Interesse bekundet haben.
Denken Sie daran, dass in einem Gespräch, wenn Sie eine Person mit Namen ansprechen, unbewusst eine positive Einstellung des Gesprächspartners Ihnen gegenüber besteht.

Befolgen Sie die Regeln der Ethik

Im Gespräch sollten Sie keine unanständigen Fragen zur materiellen Unterstützung stellen („Und was gehört Ihnen?“); persönliche Parameter („Was ist Ihre Größe, Ihr Gewicht?“); frühere Erkrankungen („Sind Sie in Ihrer Kindheit an Mumps erkrankt?“). Ich empfehle den Lesern von MirSovetov nicht, die Verwandten des Gesprächspartners und seine nahen Leute zu kritisieren - dies ist ein sicherer Weg, sich einen Feind zu machen, keinen Freund. Erinnern Sie sich an das alte Sprichwort „Begegnung mit Kleidung, Verabschiedung mit Gedanken“. Verhalten Sie sich der Situation entsprechend, zum Beispiel, wenn Sie die Eltern Ihres zukünftigen Mannes treffen, sollten Sie nicht in einer transparenten Bluse, Strümpfen und einem Minirock kommen.
Seien Sie höflich, sparen Sie nicht, aber achten Sie gleichzeitig darauf, es nicht zu "übertreiben", spielen Sie nicht. Sprechen Sie deutlich, erheben Sie nicht Ihre Stimme. Von großer Bedeutung ist der Tonfall, durch den Gefühle und Emotionen vermittelt werden. Sie sollten an der Einstellung Ihrer Stimme, ihrer Klangfarbe arbeiten, in normaler Lautstärke sprechen, damit Sie nicht als schüchterne oder umgekehrt als scharfsinnige und aggressive Person wahrgenommen werden.

Sprechen Sie darüber, was Ihren Gesprächspartner interessiert

Nachdem Sie erfahren haben, dass Ihr Gesprächspartner Fußball und alles, was damit zusammenhängt, kategorisch nicht mag, sollten Sie nicht in eine tiefe Diskussion darüber einsteigen, was für ein eifriger Fan Sie sind, wie oft Sie im vergangenen Jahr Spiele besucht haben und wie oft Sie noch hingehen besuchen. Das Gespräch wird einseitig sein, der Gesprächspartner wird. Sprechen Sie über das, was ihn interessiert! Über seine Hobbys, Hobbys, lebenswichtigen Interessen und Prioritäten.
Wir sind alle sehr unterschiedlich, aber in gewisser Weise sind wir uns immer ähnlich. Konzentrieren Sie sich in einem Gespräch auf Gemeinsamkeiten („Ich habe auch ein kleines Kind, wie Sie, Mädchen“, „Wir haben die gleiche Schule / das gleiche Institut absolviert“, „Ich züchte auch gerne Blumen!“). Dadurch kann Ihr Gespräch ohne Spannung, ohne unnötige Pausen, frei und leicht fließen, neue Diskussionsthemen werden auftauchen.

Kritisieren Sie nicht die Meinung des Gesprächspartners

Sicherlich wird es während des Gesprächs Punkte geben, in denen Sie mit Ihrem Gesprächspartner nicht einverstanden sind: Methoden der Kindererziehung, die Bedeutung der Erziehung im Leben und vieles mehr. Aber wir sind alle verschieden und haben zu vielen Themen unterschiedliche Standpunkte. Der Gesprächspartner hat das Recht auf seine Meinung, bestreiten Sie sie nicht! Nicht kritisieren! Wenn Sie auf etwas hinweisen möchten, tun Sie dies sanft und natürlich, ohne Ihre Meinung aufzudrängen.

Sei nicht nur ein guter Geschichtenerzähler, sondern auch ein Zuhörer

Die Fähigkeit, ein guter und aufmerksamer Zuhörer zu sein, ist sehr wichtig und es lohnt sich zu lernen! Achten Sie beim Sprechen darauf, dass der Dialog nicht zu einem Monolog über Ihr Leben, Ihre Interessen und Hobbys wird. Die Leute sprechen gerne über sich selbst, über das, was sie interessiert, deshalb rate ich den MirSovetov-Lesern, ihren Gesprächspartner über ihre Erfolge berichten zu lassen. Gleichzeitig sollten Ergänzungen und Fragen zu seiner Geschichte angemessen und ohne unnötige Schmeichelei sein. Schmeichelei und Heuchelei sind meilenweit sichtbar, sie sind alarmierend und beängstigend.

Einmal wurde ein Freund von mir einem gutaussehenden jungen Mann vorgestellt. Aber nachdem sie mit ihm gesprochen hatte, wollte sie ihre Bekanntschaft und Freundschaft nicht fortsetzen. Der Grund war eben, dass er kein guter Zuhörer sein konnte, obwohl überwiegend ein Mädchen sprach! Aber, sagte sie, anscheinend nicht zu ihm, sondern zur Umgebungsluft, da er im Gespräch Dinge nachfragte, die schon vorher gesagt worden waren, oder etwas Nebensächliches hinzufügte, das nicht zum Thema gehörte.

Deshalb: Zuhören können, aufmerksam zuhören, Interesse zeigen, nicht unterbrechen. Es wird auf jeden Fall geschätzt!

Achten Sie auf Körperhaltung und Gestik

Ein versteinertes Gesicht und ein unfreundlicher Blick waren noch nie förderlich für ein Gespräch von Herz zu Herz, dies ist ein sicherer Weg, um eine negative Meinung über Sie zu erreichen. Mit einem Lächeln lassen Sie den Gesprächspartner verstehen, dass Sie ihn mögen und gerne mit ihm kommunizieren. Also lächle, sei froh, dich kennenzulernen!
Die Haltung sollte entspannt sein, dem Gesprächspartner zugewandt, der Körper ist leicht geneigt. Stellen Sie Augenkontakt her, tauschen Sie Blicke aus, nicken Sie zustimmend mit dem Kopf. Die Hände sollten entspannt sein, open up bedeutet Aufrichtigkeit und Offenheit. Versuchen Sie zu vermeiden, die Arme vor der Brust zu kreuzen (Abwehrhaltung).
Auch durch Positionswechsel und durch Ihren Gesprächspartner können Sie verstehen, wie angenehm es für ihn ist, mit Ihnen zu kommunizieren und darüber zu sprechen, was ihm gefällt und welche besorgniserregend sind. Von hier aus können Sie selbst die am besten geeignete Person auswählen, um maximal eine Person für die Kommunikation zu arrangieren.

Zeigen Sie dem Gesprächspartner seine Wichtigkeit

Wir alle setzen uns Ziele für die Zukunft und versuchen, sie zu verwirklichen. Ihr Gesprächspartner hat in einem bestimmten Lebensbereich etwas erreicht: Er hat das College mit Auszeichnung abgeschlossen, eine erfolgreiche Karriere gemacht, einen schwarzen Gürtel im Karate erhalten, eine Sammlung von Kakteen gesammelt und so weiter. Drücken Sie Ihre aufrichtige Bewunderung aus, freuen Sie sich für ihn. Es ist sehr angenehm für eine Person, nach ihren Verdiensten beurteilt zu werden.
Sie können einer Person ihre Bedeutung zeigen, indem Sie ihre Emotionen und Erfahrungen teilen, sie nach ihrer Meinung zu einem wichtigen Thema fragen, das Sie interessiert, etwas Persönliches über sich erzählen.

Ich möchte den Lesern von MirSovetov sagen, dass die aufgeführten Methoden universell und weitgehend miteinander verbunden sind, aber unter Berücksichtigung der spezifischen Situation angewendet werden müssen. Die Menschen, die uns umgeben und auf dem Lebensweg begegnen, haben unterschiedliche Charaktere und jemand redet gerne und jemand hört zu usw., und es ist wichtig, sich daran zu erinnern, um sich ihre Gunst zu verdienen. Wenn Sie wissen, wie man Menschen versteht, können Sie mit jedem von ihnen auf Wunsch eine gemeinsame Sprache finden. Sie müssen offen und freundlich sein, Interesse am Gespräch und Ihrem Gesprächspartner zeigen.
Genießen Sie Ihre Kommunikation und neue Freunde!