प्रभाव के तरीकों का विश्लेषण करने से पहले, हम इस सवाल का विश्लेषण करेंगे कि प्रभाव क्या है और प्रभाव क्या है।

ये पूरी तरह से अलग चीजें हैं। वे एक दूसरे से कैसे भिन्न हैं?

कल्पना कीजिए कि दो आदमी सड़क पर बात कर रहे हैं। और फिर एक उपयोगी महिला उनके पास से गुजरती है, आसानी से अपनी पीठ के निचले हिस्से को हिलाती है। वे तुरंत भूल जाते हैं कि वे किस बारे में बात कर रहे थे, उनकी सभी स्मार्ट बातचीत कहीं न कहीं किनारे पर रहती है, और वे अपनी आँखों से उसका अनुसरण करते हैं। क्या उसका उन पर कोई असर हुआ? नहीं, वह बस चल पड़ी। क्या उसने उन्हें प्रभावित किया? बेशक यह किया। प्रश्न यह है कि प्रभाव क्या है और यह प्रभाव से किस प्रकार भिन्न है?

जिस आँगन में मैं पला-बढ़ा हूँ, वहाँ एक ज़िला पुलिस अधिकारी रहता था। पुश्किन की तरह, उसका नाम अलेक्जेंडर सर्गेइविच था। वह लगभग दो मीटर लंबा और एक द्वार के आकार का था। वह हमेशा असैन्य कपड़ों में जाता था, और उसके सिर पर पुलिस की टोपी होती थी। उन्होंने अपना ज्यादातर समय बेसमेंट में बिताया। इसलिए, जब वह यार्ड में दिखाई दिया, तो उसने तुरंत एक निश्चित वातावरण बनाया। तुरंत सभी ने और अधिक चुपचाप बोलना शुरू कर दिया, सभी प्रकार की पार्टियां बंद हो गईं, यार्ड में सभी बदमाश भाग गए और छिप गए, सभी गुंडों ने यथासंभव अस्पष्ट व्यवहार करने की कोशिश की, और सभी ने उठकर उसका अभिवादन किया। क्या उसने किसी को प्रभावित किया? वह रॉकिंग चेयर से गढ़ तक चला गया। लेकिन अपनी शक्ल से भी लोगों पर उनका एक खास प्रभाव था।

प्रभाव दिखने से शुरू होता है। जाति पहचान के साथ। हम अपनी उपस्थिति से ही प्रभाव डाल सकते हैं। जब हम एक कास्ट त्वचा चुनते हैं, तो हम प्रभाव का एक साधन चुनते हैं।

लोग तुरंत किस पर ध्यान देते हैं? सूरत, आसन। कपड़ों की चुनी हुई शैली पर। उचित रूप से चुने गए रोल-प्लेइंग गेम पर - आप इस जीवन में किससे खेलते हैं। यहां तक ​​कि जब हम पहली बार किसी व्यक्ति को देखते हैं, तो हम तुरंत अपने लिए निर्धारित करते हैं कि हमारे सामने कौन है: "बेवकूफ स्मार्ट आदमी" या "आकर्षक कमीने" या इसके विपरीत - "बौद्धिक सुपरमैन"।

लेकिन अगर हम व्यवहार के कुछ मॉडल चुनते हैं, तो इसका मतलब है कि हम पहले से ही उद्देश्यपूर्ण तरीके से कार्य कर रहे हैं, लेकिन यह क्रिया किसी विशिष्ट व्यक्ति पर निर्देशित नहीं है। यह प्रभाव है। हमने अभी तक कुछ नहीं किया है या कहा नहीं है, लेकिन हमारे कपड़ों, चालों, चेहरे के भावों से, हमने एक निश्चित प्रभाव डाला है, अपने प्रति एक निश्चित दृष्टिकोण जगाया है।

प्रभाव दिखने से शुरू होता है

रंग प्रभाव

कपड़े के रंग पर लोग ध्यान देने वाले पहले कारकों में से एक है।

हमने जो रंग चुना है वह न केवल हमारी मनो-भावनात्मक स्थिति को दर्शाता है, बल्कि यह हमें प्रभावित करना शुरू कर देता है। यानी अगर हम खुद को किसी रंग के आदी कर लें तो इस रंग के हिसाब से हम अपना व्यवहार बदल लेते हैं।

लोगों के मानस को प्रभावित करने वाला पहला रंग है काला! यदि कोई व्यक्ति कपड़ों में काले रंग का आदी हो जाता है, तो वह अपने आप में कुछ लक्षण विकसित करता है - अधिनायकवाद, अन्य लोगों की राय की हर संभव अस्वीकृति और सभी पर अपनी राय को व्यापक रूप से थोपना।

काले के विपरीत सफेद है। यह अनुकूलन का रंग है। इसका अर्थ है संपर्क करने की इच्छा, एक आम भाषा स्थापित करना। काला के साथ मिश्रित कोई भी रंग काला होगा। सफेद के साथ किसी भी रंग को मिलाएं, यह वही रंग होगा, लेकिन थोड़ा पतला होगा।

काले और सफेद के बीच ग्रे है। तथाकथित "नागरिक वर्दी" एक ग्रे सूट है। यह भावनात्मक निष्क्रियता है, अर्थात भागीदारी नहीं, न इधर और न उधर। "नागरिक, चलो चलें" - और एक नागरिक आनन्दित हो सकता है, चिल्ला सकता है, क्रोधित हो सकता है, लेकिन यह उस व्यक्ति की स्थिति को प्रभावित नहीं करना चाहिए जिसने कहा: "नागरिक, चलो चलें।"

आगे गर्म रंग हैं। सबसे गर्म रंग लाल है। प्रकृति में लाल क्या है? खून! आग! लाल आक्रामकता का प्रतीक है। इसलिए, जब जीडीपी यूरोप की परिषद में एक लाल टाई में वार्ता में दिखाई देती है, तो सब कुछ ठीक हो जाता है। अगर मैं उनकी जगह होता तो इस तरह "बैज" लिख देता - "सब कुछ स्टॉल में है!" - यह यूरोप की परिषद में सभी पर लागू होता है। यहाँ एक व्यवहार पैटर्न है: आक्रामकता - समायोजन - आक्रामकता और - काला सूट - दमन। वार्ताकारों का दमन।

पीला सकारात्मक गतिविधि का रंग है, सूर्य का रंग है। उन्नत लोगों का प्रभामंडल हमेशा सोने, यानी पीले रंग में खींचा जाता था। और नारंगी, क्रमशः - आक्रामकता और सकारात्मक गतिविधि - आधे में।

अब भूरा। प्रकृति में भूरा क्या है? सही ढंग से! यह रंग किसी भी तरह से चॉकलेट से जुड़ा नहीं है, और यहां तक ​​कि कॉफी से भी नहीं। इसलिए, हर कीमत पर भूरे रंग से बचें। साथ ही भूरा रंग पसंद करने वालों से भी दूर रहें।

ठंडे रंग रहते हैं। नीला! प्रकृति में नीला आकाश और समुद्र है। जो लोग अक्सर आकाश और समुद्र को देखते हैं वे सपने देखने वाले, रोमांटिक होते हैं। नीला रंग चुनने से रूमानियत और भावुकता पैदा होती है।

बकाइन, बैंगनी, बकाइन भी ठंडे रंग हैं। अंतर्मुखता, आत्म-अवशोषण, अपनी फिल्म को अपने सिर में घुमाने की इच्छा।

हरा - अपने आप पर ध्यान केंद्रित करना।

सभी प्रकार की कोशिकाएँ, चित्र, मटर - यह विक्षिप्तता, तंत्रिका थकावट है। यदि आप अपने आप को ऐसे "धब्बों" के आदी हैं, तो आप अपने आप में विक्षिप्तता विकसित करते हैं। इसलिए, मैं हमेशा अपने अनुयायियों को हर तरह के "मटर", "छींटे" और अन्य चीजों से दूर करने की कोशिश करता हूं।

सजावट

चमकदार वस्तुओं को पहनने की लालसा, सभी प्रकार के कंगन, अंगूठियां, धातु के कंगन वाली घड़ियां, बेल्ट बकल, कपड़ों पर चांदी और सोने के बैज सभी मनोरोगी के लक्षण हैं। जो लोग ऐसी चीजों को पसंद करते हैं वे थोड़े मनोरोगी होते हैं। यह न तो अच्छा है और न ही बुरा। यह एक विशेषता है!

वैसे, मनोविज्ञान के बारे में। व्यावसायिकता से जुड़ी कई बारीकियाँ हैं।

मैं आपको निश्चित रूप से बता सकता हूं कि, उदाहरण के लिए, एक भी अच्छा विश्लेषक स्किज़ोइड नहीं हो सकता। क्योंकि केवल एक स्किज़ोइड एक समस्या को विभिन्न कोणों से देख सकता है, और यह एक विश्लेषक के लिए एक अनिवार्य गुण है। और कोई भी अच्छा कलाकार भी निश्चित रूप से एक विक्षिप्त है। यह एक ऐसा व्यक्ति है जो चीजों को थोड़ा अलग तरीके से देखता है। वह मदद नहीं कर सकता लेकिन एक बदली हुई वास्तविकता है।

दूसरी ओर, कोई भी अच्छा प्रशिक्षक मनोरोगी नहीं हो सकता। एक मनोरोगी, सबसे पहले, एक विचार पर थोड़ा पागल व्यक्ति होता है, और दूसरी बात, वह आमतौर पर हमेशा पर्याप्त शब्दों और हमेशा पर्याप्त कार्यों के लिए नहीं होता है। यह हिस्टीरिक नहीं है - एक हिस्टीरॉइड जो हर चीज को लात मारता है, चीखता है और हिस्टीरिक्स और आंसुओं में धड़कता है। एक मनोरोगी में, प्रतिक्रिया तेज या दर्दनाक हो सकती है, या, इसके विपरीत, धुंधली हो सकती है। एक अच्छा प्रशिक्षक बस एक मनोरोगी होने के लिए बाध्य है, अन्यथा वह प्रेरित और प्रभावित करने में सक्षम नहीं होगा। यह एक पैटर्न है, और इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि वह किस क्षेत्र में प्रशिक्षण लेता है - मार्शल आर्ट में, हॉकी में या मनोविज्ञान में।

एक एकाउंटेंट को मिर्गी का दौरा पड़ना चाहिए। अन्यथा, वह बस सोच-समझकर और श्रमसाध्य रूप से वही काम नहीं कर पाएगा। केवल एक मिर्गी का रोगी ही दुकान के चारों ओर घूम सकता है और बार-बार उस सामान की कीमत पूछ सकता है जिसकी उसे आवश्यकता नहीं है। या, उदाहरण के लिए, आरा के साथ पेड़ों को देखना। साइक्लोथाइमिक्स वे व्यक्ति होते हैं जिनके पास सप्ताह में सात शुक्रवार होते हैं, जो हर समय बदलते रहते हैं। या तो वह एक स्किज़ोइड है, या वह एक पागल है।

प्रबंधक - बिक्री या क्रय - सभी आवश्यक रूप से पागल व्यक्ति हैं। उन्हें बिना किसी असफलता के बेचने या खरीदने की ज़रूरत है, जिसका अर्थ है कि उन्हें साइकिल में जाना होगा। एक अलग मानसिक बीमारी भी है - प्रबंधक का सिंड्रोम। मैं यह नहीं कह रहा कि यह एक बीमारी है, यह एक उच्चारण है। रोग निदान है। और उच्चारण एक सामान्य दिशा है।

गंध का प्रभाव

आपके प्रकट होने के ठीक बाद, बात करने से पहले, देखने से पहले लोगों पर क्या प्रभाव पड़ने लगता है? सबसे पहले, गंध से परिवेश प्रभावित होता है। गंध इतनी महत्वपूर्ण क्यों है? जानवरों की दुनिया में, हर कोई एक दूसरे को गंध से समझता है। ऐसा ही लोगों के बीच होता है। इस तथ्य से कि लोगों ने धूम्रपान करना, विभिन्न उत्पादों को सूंघना और गम चबाना शुरू कर दिया, मानव गंध, निश्चित रूप से खराब हो गई, लेकिन पूरी तरह से गायब नहीं हुई। गंध में कुछ अभी भी धारणा के लिए संरक्षित है।

प्रमुख पुरुष के नर की गंध सबसे आकर्षक होती है। यह अन्य पुरुषों की इच्छा को दबा देता है और महिलाओं में सकारात्मक प्रतिक्रिया का कारण बनता है। प्रमुख महिला की गंध महिला से आनी चाहिए, जो बदले में अन्य महिलाओं की इच्छा को दबा देती है और पुरुषों को आकर्षित करती है।

एक विज्ञापन मुझे छू गया - वे एक लड़की को दिखाते हैं जो ट्राम की सवारी करती है, और उसकी बांह के नीचे एक सुअर है। और फिर वह किसी न किसी तरह के डियोड्रेंट का इस्तेमाल करती है और हर कोई उसका दीवाना हो जाता है। यह विज्ञापन बिलकुल मूर्खतापूर्ण है। याद रखें: यदि आपके पास सामान्य चयापचय है, तो पसीने की गंध अप्रिय नहीं हो सकती है। एक ही लिंग के व्यक्तियों में, यह गंध तटस्थ होती है, अर्थात न तो सुखद और न ही अप्रिय। विपरीत लिंग के लोगों में वह आकर्षक होता है। लेकिन यह केवल ताजे पसीने की गंध पर लागू होता है। 12 घंटे के बाद गंध अप्रिय हो जाती है, जब पसीना सड़ने लगता है।

इसलिए, मैं अभी भी आपको नियमित रूप से धोने की सलाह देता हूं। लेकिन मैं डिओडोरेंट्स और अन्य परफ्यूम का उपयोग करने की सलाह नहीं देता। एक साधारण कारण के लिए: हमारे समय में, सभी प्रकार के सोडोमाइट्स-कॉट्यूरियर, समलैंगिक लोग इत्र के आविष्कार में लगे हुए हैं। बेशक, वे सही सुगंध नहीं चुन सकते - न तो पुरुषों के लिए और न ही महिलाओं के लिए।

आपको किस सुगंध का उपयोग करना चाहिए?

मेरे दोस्तों, साइकिल का आविष्कार मत करो। हर चीज का आविष्कार आपसे बहुत पहले हो गया था। पढ़ें और याद रखें! अरब प्रायद्वीप के निवासी, माघरेब और उत्तरी अफ्रीका के देश, मध्य पूर्व के निवासी एक हजार से अधिक वर्षों से इन प्रणालियों का उपयोग कर रहे हैं।

पुरुषों के लिए, प्रमुख गंध कस्तूरी या कस्तूरी है। ये कस्तूरी मृग चिकारे की ग्रंथियां हैं। यह चिकारा उत्तरी अफ्रीका में, सऊदी अरब में, मध्य पूर्व में पाया जाता है। उसके पास कस्तूरी ग्रंथियां हैं, जिनसे कस्तूरी स्रावित होती है। एक ग्राम कस्तूरी से एक विशिष्ट "इत्र" की एक बड़ी मात्रा बनाई जाती है। सबसे मजबूत कस्तूरी - सबसे कठोर और प्रभावशाली - काला है। सफेद - शक्ति और तीव्रता में काले से नीच, यह नरम होता है। एक औसत भी है - न सफेद और न काला - लाल।

महिलाओं के लिए, प्रमुख गंध एम्बरग्रीस है। यह पदार्थ मादा स्पर्म व्हेल द्वारा स्रावित होता है और नर स्पर्म व्हेल पानी के माध्यम से इस गंध को दसियों किलोमीटर तक सूंघता है। और बिना गलती किए सही दिशा में भाग जाता है। एम्बर से असली परफ्यूमर्स भी बहुत सारे उपयोगी काम कर सकते हैं। कस्तूरी और एम्बर कैसे काम करते हैं? मानव चेतना को दरकिनार करते हुए। आपको ये महक पसंद आ सकती हैं, आप इन्हें पसंद नहीं कर सकते हैं - इससे कोई फर्क नहीं पड़ता। क्योंकि उनके पास प्रभाव के अन्य साधन हैं। वास्तव में, यह कुछ हद तक प्रकृति का धोखा है। आप अपने आप में कुछ एंजाइम जोड़ते हैं, जो कुल मिलाकर, अन्य लोगों की इच्छा को दबाते हैं, और जितना अधिक वे एकाग्र होते हैं, उतना ही वे दबाते हैं।

तो, कस्तूरी और एम्बर की गंध प्रमुख व्यक्ति को और भी अधिक प्रभुत्व की भावना देती है। जैसा कि पहले ही उल्लेख किया गया है, वे समान लिंग के व्यक्तियों को दबाते हैं, वश में करते हैं और विपरीत लिंग के व्यक्तियों में आकर्षण पैदा करते हैं।

मैं जो कुछ भी प्रस्तावित करता हूं, उसमें कुछ भी जटिल नहीं है, वास्तव में, सब कुछ पागल और शानदार रूप से सरल है।

सिद्धांत रूप में, सभी मनोविज्ञान एक बहुत ही सरल चीज है। याद रखें, केवल वही काम करता है जो सरल होता है। कॉम्प्लेक्स काम नहीं करेगा। मार्शल आर्ट में शामिल कोई भी व्यक्ति जानता है: आप बहुत सारी सुंदर समन्वय और जटिल तकनीक सीख सकते हैं, लेकिन क्या वे अभ्यास में उपयोगी होंगे? वास्तविक युद्ध स्थितियों में, दो किक, दो घूंसे, दो थ्रो काम करते हैं। खैर, या तीन हिट और दो थ्रो। सभी। मनोविज्ञान में भी, सबसे सरल तकनीक सबसे अच्छा काम करती है।

आसन और प्लास्टिक

तो, सबसे पहले, हम किसी व्यक्ति की गंध का अनुभव करते हैं। हम आगे क्या मना रहे हैं? आंदोलनों की मुद्रा और प्लास्टिसिटी, शरीर की स्थिति।

कुछ लोग अच्छे आसन का दावा कर सकते हैं - आखिरकार, हमें बचपन से ही झुकना सिखाया गया था। हम एक तार की तरह सीधे चलने से छूट गए थे। अगर हम सीधे हो गए, तो हमें बताया गया कि हमें गर्व है, ऊंचा है और अपनी नाक ऊपर कर दी है। लड़कियों को इस बात पर शर्म आनी चाहिए थी कि उनका बस्ट बनना शुरू हो गया था, और इसे आगे नहीं रखना था, बल्कि इसे छिपाने के लिए, अपने कंधों को धक्का देकर और झुकना था।

इसके अलावा, हम समय-समय पर शिक्षकों के सामने जितना संभव हो उतना हानिरहित दिखना चाहते थे, और इसके लिए ऊपरी अंगों को जननांगों पर और निचले अंगों को एक दूसरे पर पार करना आवश्यक था। और साथ ही, निश्चित रूप से, मुझे झुकना पड़ा और अपने कंधों को आगे बढ़ाना पड़ा, मेरे सिर को मेरे कंधों में दबा दिया, और मेरे चेहरे पर एक बहुत ही बुद्धिमान अभिव्यक्ति पहनी।

यदि किसी व्यक्ति को पीटा जाता है या लगातार धमकाया जाता है, तो वह अपने हाथों को पकड़ना शुरू कर देगा, जैसे कि खुद को ढंकना, झुकना शुरू हो जाएगा। वह इसके बारे में कैसा महसूस करेगा?

इसे स्वयं जांचें। अपनी पीठ को मोड़ने की कोशिश करें, झुकें। अपने सिर और बाहों को नीचे करें और चारों ओर भ्रूभंग से देखें। आपको कैसा लगता है? गर्व, स्वतंत्र, स्वतंत्र? शायद ऩही! अब सीधा करो! अपने कंधों को पीछे ले जाएं, अपना पैर थोड़ा आगे रखें, अपना हाथ अपनी बेल्ट पर रखें, अपना सिर सीधा करें। क्या आपकी भावनाएं बदल गई हैं, आपके चेहरे के भाव? तो क्या हमारी आंतरिक स्थिति शरीर की स्थिति और मुद्रा पर निर्भर करती है? निश्चित रूप से!

अभ्यास 1

अपना दाहिना हाथ ऊपर उठाएं, अपना सिर उठाएं, ऊपर देखें और छत की ओर मजबूती से खिंचाव करें। जितना हो सके अपने कंधे को स्ट्रेच करें, जिससे आपकी पीठ क्रंच हो जाए। डरो मत, यह बंद नहीं होगा! धीरे-धीरे, बगल में, अपना हाथ नीचे करें।

दूसरे हाथ से भी ऐसा ही करें। जब तक दर्द न हो, तब तक खींचे, जब तक कि यह क्रंच न हो जाए, ताकि कंधे और पीठ को जितना हो सके खींचे।

अब दोनों हाथ ऊपर हैं, दर्द के लिए, क्रंच अप करने के लिए।

अब धीरे-धीरे अपने कंधों को नीचे करें और क्राउन को ऊपर खींचें।

कंधे आगे, ऊपर, कानों की ओर, और नीचे, पीछे। अपने आसन को याद रखें, ऐसा ही होना चाहिए।

व्यायाम 2

अपनी बाहों को पक्षों तक फैलाएं और अपनी बाहों को फैलाएं जहां आप नहीं पहुंच सकते। पहले दाएं हाथ से, फिर बाएं से। अपनी बाहों को धीरे-धीरे नीचे करें।

और फिर: कंधे आगे, कानों तक, और नीचे, पीछे।

पीठ को सीधा रखते हुए कुर्सी पर बैठ जाएं। हाथ जांघ के शीर्ष पर, जांघ के बीच में आराम करते हैं। पीठ सीधी है, पीठ की मांसपेशियों को मोड़ें। अपने कंधों को पीछे खींचो। नितंब भी वापस, अपनी पीठ को सीधा करें ताकि रीढ़ की एस-वक्र कम हो जाए।

आप जब तक चाहें इस स्थिति में रह सकते हैं। क्या आपने अपनी पीठ पर भार लेकर कहीं जाने की कोशिश की है? अगर आप अपनी पीठ को झुकाते हैं, तो आप सौ कदम के बाद थक जाएंगे। आप आसानी से तभी चल सकते हैं जब आपकी पीठ सीधी हो। यहाँ वही है। आप कंप्यूटर पर काम कर सकते हैं, आप सीधे पीठ के साथ घंटों बैठ सकते हैं। याद रखें - कुर्सी का पिछला भाग विकलांगों के लिए है! उसके बारे में भूल जाओ। जहाँ तक हो सके अपने नितंबों के बल बैठें, कमर के बल झुकें, अपने कंधों को पीछे ले जाएँ - और बस।

यदि, आपके मस्तिष्क के भार के तहत, आपका सिर एक कंधे पर झुक जाता है, तो दूसरे को, आपको इससे लड़ने की आवश्यकता है। कैसे?

व्यायाम 3

अपने सिर को अपने हाथ से पकड़ें, अपने कान को अपने कंधे पर टिकाएं, अपने सिर को थोड़ा खींचे, अपने कान को अपने कंधे पर झुकाएं। अब दूसरी तरफ।

उसके बाद कुछ देर सिर को सीधा रखा जाएगा। फिर फिर से, मस्तिष्क के भार के नीचे, वह या तो दाहिनी ओर या बाईं ओर झुकना शुरू कर देगा। फिर व्यायाम दोबारा दोहराएं।

व्यायाम 4

अपने बाएं नितंब पर बैठें, अपना दाहिना पैर उठाएं, पैर के अंगूठे को जितना हो सके खींचे। अपने दाहिने नितंब पर बैठें। जहां तक ​​हो सके अपने बाएं पैर को स्ट्रेच करें। सीधे बैठें और बैठते समय अपने मुकुट को ऊपर की ओर फैलाएं।

इन अभ्यासों को लगातार करने की जरूरत है। अप्रत्यक्ष परिणाम - ऊंचाई में थोड़ा जोड़ें, कुछ सेंटीमीटर। चेक किया गया! पैर और हाथ थोड़े लंबे होने की संभावना है। वास्तव में, निश्चित रूप से, हड्डियां लंबी नहीं होंगी, यह इस तथ्य के कारण है कि जोड़ सीधे हो जाते हैं, संकुचित होना बंद हो जाते हैं।

आंदोलनों की प्लास्टिसिटी भी बहुत महत्वपूर्ण है।

आपकी हरकतें जितनी नरम और अधिक प्लास्टिक होंगी, उतनी ही अधिक शक्ति का अहसास आपसे होगा। आपको हमेशा आगे बढ़ना चाहिए, जैसा कि वह था, थोड़ा सा मार्जिन के साथ। जैसे कि आप दिखा रहे हैं कि आपके पास इस आंदोलन के लिए जरूरत से ज्यादा ताकत है।

एक ऐसा भारोत्तोलक था - डेविड रिगर्ट। बार को ऊपर उठाते हुए, वह हमेशा उसे थोड़ा ऊपर उछालता था। फेंक कर जमीन पर रख दिया। इसके लिए किसी प्रयास की आवश्यकता नहीं थी, क्योंकि बारबेल को पैरों से उछाला जाता है - थोड़ा ऊपर। लेकिन इसने दर्शकों को कैसे प्रभावित किया! यहां तक ​​​​कि अगर उन्होंने अपनी आंखों के सामने मंडलियों के साथ अपनी आखिरी ताकत के साथ बार उठाया, तो दर्शकों को ऐसा लग रहा था कि उन्होंने इसे सहजता से किया है।

महिलाओं के लिए, प्लास्टिक योजना थोड़ी अलग है। प्रिय महिलाओं, आपको लगातार, हर पल, ऐसे हिलना चाहिए जैसे कि बड़ी संख्या में पुरुष आपके होंठों को चाटते हुए प्रशंसा की दृष्टि से देख रहे हों। और बड़ी संख्या में महिलाएं आपको घृणा और ईर्ष्या की दृष्टि से देखती हैं। हर समय, यहां तक ​​कि अपने साथ अकेले भी, आपको यह कल्पना करनी चाहिए कि आप पर नजर रखी जा रही है।

देखो और मुस्कुराओ

क्या आप सीधे आगे देख सकते हैं और मुस्कुरा सकते हैं?

हमें बचपन से ही आंखे छुपाना सिखाया जाता था। उदाहरण के लिए, आप सड़क पर चल रहे हैं, आपकी माँ आपका हाथ पकड़ रही है। एक आदमी व्हीलचेयर में ड्राइव करता है। आप रुचि रखते हैं, आप उसे देखना चाहते हैं, लेकिन आप सुनते हैं: "अपने चाचा को मत देखो, यह अच्छा नहीं है!" एक शराबी चाची नाक उठाती है, आप भी उसे घूरते हैं, लेकिन फिर वे आपसे कहते हैं: "अपनी चाची को मत देखो, यह अभद्र है!"

हमने बहुत बार सुना है: "तुम मुझे इस तरह क्यों देख रहे हो?" - और अपनी आँखें नीची करना सीखा।

मुस्कुराओ और हंसो हमने भी दूध छुड़ाया। उदाहरण के लिए, स्कूल में एक शिक्षक एक कुर्सी पर बैठता है, जहाँ छात्रों में से एक ध्यान से एक बटन लगाता है - और उछलता है। यह बहुत मज़ेदार है, आप हँसे, और इसके लिए आपको दंडित किया गया। पिताजी दीवार में एक कील ठोकते हैं, एक कील के बजाय अपनी उंगली पर प्रहार करते हैं और ब्रह्मांड की अपूर्णता के बारे में एक तीखा हमला करते हैं। और अब आप पहले से ही हंस रहे हैं - और आपको सिर के पीछे एक थप्पड़ मारा। हमें सिखाया गया था कि मुस्कुराना नहीं, हंसना नहीं, अपने चेहरे पर एक गंभीर उदास भाव रखना।

आपको अपने चेहरे पर मुस्कान के साथ मुस्कुराने और लोगों से बात करने का कौशल विकसित करना चाहिए। मुस्कान से मेरा मतलब गूंगा हॉलीवुड "पनीर" नहीं है, बल्कि कुछ और है।

व्यायाम 5

अपने चेहरे की मांसपेशियों को आराम दें, एक काल्पनिक वार्ताकार (आप एक दर्पण के सामने खड़े हो सकते हैं) की आंखों में सीधे आगे देखें और अपने होंठों के कोनों को थोड़ा ऊपर उठाएं। अब, अपने होठों के कोनों को नीचे किए बिना और सीधे आगे देखते हुए, एक मुहावरा बोलें। अपने लिए इस कौशल पर काम करें: अपनी आँखों में देखते हुए हल्की मुस्कान के साथ बोलें।

इस तकनीक को सॉफ्ट सप्रेशन कहा जाता है। अवचेतन स्तर पर, मुस्कान एक मुस्कराहट है, आँखों में प्रत्यक्ष रूप से देखना आक्रामकता है। चेतना मुस्कान को सद्भावना की अभिव्यक्ति के रूप में देखती है, और आँखों में एक खुलापन और ईमानदारी के रूप में देखती है। इसलिए, जब लोग आपके साथ संवाद करेंगे, तो एक मजबूत विरोधाभास होगा। होशपूर्वक वे आपको एक उदार और खुले व्यक्ति के रूप में, और अवचेतन रूप से अत्यधिक आक्रामकता के स्रोत के रूप में देखेंगे। और यह वह जगह है जहां एक उल्लेखनीय मनोवैज्ञानिक घटना स्वयं प्रकट होगी: भय का सम्मान में परिवर्तन। अवचेतन रूप से आपसे डरते हुए, लोग आप में सकारात्मक लक्षणों की तलाश करने लगेंगे, उन्हें ढूंढेंगे और आपके व्यक्ति के प्रति श्रद्धा से भर जाएंगे।

यदि कोई व्यक्ति मुस्कुराता नहीं है, और उसके होठों के कोने लगातार नीचे हैं, तो यह इंगित करता है कि आपके सामने निराशावादी, हारे हुए व्यक्ति हैं। और विफलता फ्लू की तरह संक्रामक है। ऐसे लोगों से दूर रहें। यदि आप देखते हैं कि आपके होंठों के कोने लटकने लगे हैं, तो यह व्यायाम करें:

व्यायाम 6

अपने अंगूठे को अपने ऊपरी होंठ पर रखें और अपने होठों के कोनों को ऊपर उठाने के लिए अपनी उंगलियों को अंदर की ओर मोड़ें। और आप कुछ कहते हैं, उदाहरण के लिए: “सर्दी! विजयी किसान अपने हथौड़े को गेट से बाहर निकालता है। अपने हाथों को धीरे-धीरे छोड़ें और इस मुस्कान को छोड़ दें।

व्यायाम एक मिनट, दिन में दो या तीन बार करें, जब तक कि होठों के कोने अपने आप उठने न लगें।

बचपन में हमें जो कुछ भी प्रेरित किया गया था, उसने हमारे मानस को प्रभावित किया - हम अब प्रत्यक्ष रूप का सामना नहीं कर रहे हैं, हम कमजोर हो गए हैं।

एक मजबूत व्यक्ति को सीधी नजर रखनी चाहिए, उसके चेहरे पर हमेशा हल्की मुस्कान होनी चाहिए।

सोनी कॉरपोरेशन के प्रबंधकों ने, सामान्य तौर पर, दुनिया की आखिरी भेड़ नहीं, 2003 में 150 घंटे लगातार मुस्कान और सीधी नज़र का अभ्यास करने में बिताए - और यह एक ऐसे देश में है जहाँ मुस्कुराना और आँख मिलाना एक राष्ट्रीय परंपरा है। अन्य लोगों को अपनी इच्छा से अधिक प्रभावी ढंग से अधीन करने के तरीके सीखने के लिए इस प्रशिक्षण की आवश्यकता थी।

यहाँ एक जिज्ञासु प्रसंग है जो दिखा रहा है कि चेहरे के भावों का सही ढंग से उपयोग करना कितना महत्वपूर्ण है। यह एक कहानी है कि कैसे चेचन्या में इंटरनेशनल रेड क्रॉस के एक फ्रांसीसी डॉक्टर की मृत्यु हो गई। कई ... इसे और अधिक नाजुक तरीके से कैसे कहें ... एक अवैध सशस्त्र समूह के कर्मचारी अपने घायल साथी के साथ एक स्ट्रेचर खींच रहे थे। और फ्रांसीसी, सभी यूरोपीय लोगों की तरह, उन्हें देखा और उन्हें देखकर मुस्कुराया। लोग युद्ध छोड़कर एक घायल साथी को ले जा रहे हैं, और उनके सामने किसी प्रकार का बंदर और मुस्कराहट है। उनकी प्रतिक्रिया क्या है? डॉक्टर की मौके पर ही गोली मारकर हत्या कर दी गई। बाद में यह पता चला कि वह, यह पता चला है, उदास नहीं था, लेकिन बस मुस्कुराया।

इसलिए, आपके पास यह अमेरिकी "मुस्कुराते रहो" भी नहीं होना चाहिए। यदि कोई व्यक्ति कान से कान तक मुस्कान के साथ आपकी ओर आता है, तो क्या इसका मतलब यह है कि वह आपके प्रति खुला, मिलनसार, अच्छा स्वभाव वाला है? 80 के दशक के अंग्रेजी बोलने वाले देशों में - शायद। लेकिन स्लाव दुनिया में, इस तरह की एक विस्तृत मुस्कान का मतलब वार्ताकार की मानसिक उपयोगिता पर संदेह करना होगा। आपके पास एक हल्की मुस्कान होनी चाहिए, बस एक सम, आराम की स्थिति, होठों के थोड़े उभरे हुए कोने होने चाहिए।

चेहरे के भाव और हावभाव के माध्यम से प्रभाव की तकनीक

वार्ताकार को प्रभावित करने के लिए विभिन्न तकनीकें हैं। शरीर की स्थिति, हावभाव, चेहरे के भाव, रूप - यह सब लोगों पर आपके प्रभाव के उपकरण हो सकते हैं।

मिमिक्री प्रभाव के साधनों में से एक है।

मान लीजिए आपका लक्ष्य किसी व्यक्ति को दबाना है।

तकनीक सरल है: आप उस व्यक्ति को देखते हैं, आपके चेहरे पर थोड़ी सी आधी मुस्कान है - होंठों के थोड़े उभरे हुए कोने। आप उस व्यक्ति को देखते हैं और आपकी मुस्कान गायब हो जाती है। फिर से देखो - एक मुस्कान दिखाई देती है।

और इसलिए कई बार।

यह लगभग अगोचर है, लेकिन चेतना को दरकिनार करते हुए कार्य करता है। पांच या छह दोहराव के बाद, आपके कार्य - एक मुस्कान की उपस्थिति और गायब होना - वार्ताकार के मानस, उसकी आंतरिक स्थिति को प्रभावित करना शुरू कर देते हैं। एक व्यक्ति को संदेह होने लगता है कि उसके साथ कुछ गड़बड़ है, उसके कपड़ों के चारों ओर देखें, इत्यादि। हालांकि, उसे समझ नहीं आता कि वह असहज क्यों महसूस करता है।

यदि, इसके विपरीत, आप किसी व्यक्ति को खुश करना चाहते हैं, उसे जीतना चाहते हैं, उसे सकारात्मक संचार में खींचना चाहते हैं, तो आपको इसके विपरीत कार्य करना चाहिए।

जब आप व्यक्ति से दूर देखते हैं तो आप एक तटस्थ अभिव्यक्ति रखते हैं और जब आप उसे देखते हैं तो थोड़ा मुस्कुराते हैं। और बस इसे कई बार दोहराएं। बस थोड़ा सा मुस्कुराना जरूरी है, एक चौड़ी मुस्कान किसी व्यक्ति को इस विचार की ओर ले जा सकती है कि आप उस पर हंस रहे हैं।

आपके वार्ताकार को आपके व्यक्ति से जुड़ी एक सकारात्मक भावनात्मक पृष्ठभूमि प्राप्त होती है। यह सकारात्मक भावनाओं के उद्दीपन पर मन को दरकिनार करने वाला प्रभाव है।

एक बुनियादी एक्सपोजर तकनीक के रूप में, मैं आपको वार्ताकार की आंखों के ठीक नीचे अपनी नजर रखने की सलाह देता हूं।

एक व्यक्ति हमेशा अवचेतन रूप से उस व्यक्ति की नजर पकड़ने की कोशिश करता है जिसके साथ वह बात कर रहा है। और आपकी नजर को पकड़ने के लिए उसे झुकना होगा, यानी एक अधीनस्थ स्थिति लेनी होगी जिसमें गर्व और गरिमा बनाए रखना बहुत मुश्किल हो। यह तकनीक चेतना को दरकिनार करते हुए भी काम करती है।

दादा फ्रायड बहुत ही चतुर व्यक्ति थे। उन्होंने लिखा कि हमारे पास हमेशा दो संवाद होते हैं: एक चेतना के स्तर पर होता है (जिन शब्दों का हम उच्चारण करते हैं), दूसरा हावभाव, चेहरे के भाव और विचारों के स्तर पर होता है।

मनोवैज्ञानिकों-प्रशिक्षकों का सम्मेलन होता है। एक पुरुष और एक महिला कॉर्पोरेट प्रशिक्षण आयोजित करने, कर्मियों में निवेश करने की बात कर रहे हैं। महिला समय-समय पर अपनी आँखें नीची करती है और नर की ओर देखती है। नर नमूना समय-समय पर महिला की गर्दन पर अपनी निगाह रखता है और अनिच्छा से उसकी आँखों को देखता है। चेतना के स्तर पर उनमें प्रशिक्षण और निवेश को लेकर संवाद होता है। जानवर, अवचेतन स्तर पर, यह एक कामुक आत्म-प्रस्तुति, एक कामुक विश्वदृष्टि है। एक ही समय में दो संवाद चल रहे हैं - और हमेशा ऐसा ही होता है।

* * *

दो आदमी एक कॉर्पोरेट विलय पर बातचीत कर रहे हैं। एक आदमी अपनी कुर्सी पर वापस झुक जाता है और उस पर लहराते हुए दूसरे से कहता है: "मुझे क्षमा करें, मैं आपका नाम और संरक्षक भूल गया।" दूसरा अपने हाथों को उसके सिर के पीछे फेंकता है, अपना पैर उसके पैर पर रखता है, एकमात्र के साथ वार्ताकार के पास और पूछता है: "पावेल पावलोविच, मुझे क्षमा करें, लेकिन क्या आप वास्तव में अपनी कंपनी के पहले व्यक्ति हैं?" सचेत स्तर पर, उन्होंने एक-दूसरे की स्थिति स्पष्ट की। अवचेतन स्तर पर, चीजें इतनी सरल नहीं होती हैं। पहले व्यक्ति ने, वार्ताकार का नाम भूल जाने का नाटक करते हुए, मालिक के रूप में अपनी स्थिति का प्रदर्शन किया। दूसरा, उचित मुद्रा (सिर के पीछे हाथ, पैर पार, पैर के पैर के अंगूठे को लहराते हुए) ने अपनी श्रेष्ठता, श्रेष्ठता की चरम डिग्री का प्रदर्शन किया। अवचेतन स्तर पर उनका संवाद कुछ इस प्रकार रहा:

- मैं प्रमुख हूं। निम्न-रैंकिंग, अपमानित मुद्रा लें।

- नहीं, यह मैं हूं - प्रमुख, यह आप हैं - निम्न-रैंकिंग, अपमानित मुद्रा लें।

कोई अनुमान लगा सकता है कि वे शायद ही किसी समझौते पर पहुँच पाए।

शरीर की स्थिति

विचार करें कि आप इशारों से लोगों को कैसे प्रभावित कर सकते हैं। वार्ताकार के सापेक्ष शरीर की स्थिति का भी बहुत महत्व है। आप वार्ताकार के सामने खड़े हैं - वह विपक्ष को महसूस करता है (चित्र 1)। एक उपयुक्त हाथ का इशारा टकराव को तेज करता है, वार्ताकार आपके आसन को आक्रामक मानता है (चित्र 2)। आप जितने करीब आते हैं, उतना ही आक्रामक महसूस करते हैं (चित्र 3)।

चावल। एक

चावल। 2

चावल। 3

चावल। 4

यदि आप उस व्यक्ति के करीब हो जाते हैं, तो विपक्ष गायब हो जाता है, भले ही आप काफी करीब हों (चित्र 4)। इस तरह की मुद्रा का मतलब है कि आप, जैसा कि थे, एक साथ किसी चीज का विरोध करते हैं, और वार्ताकार में आक्रामकता की भावना पैदा नहीं करते हैं, बल्कि, इसके विपरीत, आपको एकजुट करते हैं।

आप वार्ताकार के सामने बैठते हैं, उसकी ओर थोड़ा झुकते हुए - वह आपको संचार में रुचि रखने वाले चरित्र के रूप में मानता है (चित्र 5)। लेकिन अगर आप ढलान को बढ़ाते हैं, कूदने के लिए तैयार होने का आभास देते हैं (पैर गुरुत्वाकर्षण के केंद्र के नीचे लाए जाते हैं, हाथ जांघ के ऊपरी तीसरे हिस्से पर आराम करते हैं), तो वार्ताकार काफी मजबूत आक्रामकता महसूस करता है - जैसे कि आप ऊपर कूद सकते हैं और किसी भी समय उस पर झपटें (चित्र 6)। वह इसे अवचेतन स्तर पर महसूस करता है।

चावल। 5

चावल। 6

आप सीधे बैठते हैं, कहीं भी विचलित नहीं होते (चित्र 7)। यह स्थिति पूर्ण तटस्थता व्यक्त करती है। यदि आप पीछे की ओर झुकते हैं और आराम की मुद्रा ग्रहण करते हैं (चित्र 8),

चावल। 7

चावल। आठ

आप बातचीत में रुचि की कमी दिखाते हैं। लेकिन अगर उसी समय आप एक-दूसरे के बगल में बैठते हैं, तो वार्ताकार की भावनाएँ बदल जाती हैं - इस मुद्रा से पता चलता है कि, एक तरफ, व्यक्ति आराम से है, दूसरी ओर, वह वार्ताकार के प्रति मित्रवत है (चित्र 9)।

चावल। नौ

जब आप पीछे की ओर झुकते हैं, अपने पैरों को पार करते हुए और तलवों को वार्ताकार की ओर मोड़ते हैं, तो आप उपेक्षा व्यक्त करते हैं (चित्र 10)। आप अपने हाथों को अपने सिर के पीछे फेंक कर इस भावना को और बढ़ा सकते हैं - अत्यधिक उपेक्षा (चित्र 11)।

चावल। दस

चावल। ग्यारह

उसी समय, यदि आप अपना पैर दूसरी तरफ फेंकते हैं और वार्ताकार से दूर हो जाते हैं, तो आप पहले से ही अपनी असुरक्षा और भय का प्रदर्शन करते हैं (चित्र 12)। यह विशेष रूप से अभिव्यंजक होगा यदि आप किसी वस्तु को अपने सामने रखते हैं - एक फ़ोल्डर या एक किताब।

चावल। 12

जब आप किसी महिला से बात कर रहे होते हैं तो अधिकांश मुद्राएं पूरी तरह से अलग अर्थ लेती हैं। यहां रणनीति थोड़ी अलग हो सकती है। "कूदने के लिए तैयार" स्थिति, जब पैर गुरुत्वाकर्षण के केंद्र के नीचे होते हैं, तो पुरुष आक्रामकता के रूप में अनुभव करेगा, और महिला, इसके विपरीत, इसे सकारात्मक रूप से समझेगी, रुचि की अभिव्यक्ति के रूप में - उसके पास अन्य संघ हैं (चित्र। 13)। यदि आप पास में बैठते हैं, वार्ताकार की ओर थोड़ा झुकाव के साथ, आप कुछ कामुक मिश्रण (चित्र 14) के साथ सकारात्मक संवेदना भी पैदा करेंगे।

चावल। तेरह

चावल। चौदह

जब आप अपनी कुर्सी पर वापस बैठते हैं, तो जिस महिला से आप बात कर रहे हैं, वह बेहतर और तनावमुक्त महसूस करती है (चित्र 15)। एक बंद मुद्रा, जब आप दूर हो जाते हैं, जैसे कि यह अविश्वास और तनाव की भावना पैदा करेगा (चित्र 16)।

चावल। पंद्रह

चावल। सोलह

जब आप, विपरीत खड़े होकर, वार्ताकार की ओर एक आंदोलन करते हैं, तो आपका आंदोलन पुरुष को दबा देता है, और इसके विपरीत, महिला आपकी ओर एक प्रतिक्रिया आंदोलन को आकर्षित करती है और इसका कारण बनती है (चित्र 17)। लेकिन अगर आप महिला के बगल में खड़े होकर उसी दिशा में मुड़ते हैं, तो आप उसे तटस्थता और वैराग्य दिखाते हैं (चित्र 18)।

चावल। 17

चावल। अठारह

वार्ताकार के बहुत करीब आकर, आप उसे एक पुरुष के समान अस्वीकृति का कारण बनेंगे, क्योंकि यह मुद्रा बहुत अधिक आक्रामकता व्यक्त करती है, और वह आपके प्रति कोई प्रतिक्रिया नहीं करेगी (चित्र 19)।

चावल। उन्नीस

अब स्थिति यह है कि जब आप टेबल पर बैठकर संवाद करते हैं। यदि आप वार्ताकार के विपरीत बैठते हैं, तो आप अपनी श्रेष्ठता प्रदर्शित करते हैं और उसे दबा देते हैं (चित्र 20)। पीछे झुककर, आप अपने वार्ताकार को यह कहते हुए अत्यधिक तिरस्कार दिखाते हैं कि वह कुछ भी नहीं है (चित्र 21)।

चावल। 20

चावल। 21

दूसरी ओर, यदि आप किनारे पर बैठते हैं, तो आप एक अधीनस्थ स्थिति प्रदर्शित करते हैं (चित्र 22)।

चावल। 22

वार्ताकार एक सकारात्मक दृष्टिकोण विकसित करता है। आपकी हानिरहितता का और भी अधिक अभिव्यंजक प्रदर्शन तब होता है जब आप वार्ताकार की दिशा में थोड़ा मुड़ते हैं (चित्र 23)। आप कुछ भी बात कर सकते हैं, लेकिन इस स्थिति में आप कभी भी नकारात्मक भावनाएं नहीं जगाएंगे। इसलिए यदि आप किसी महत्वपूर्ण व्यक्ति के साथ संवाद कर रहे हैं, तो पक्ष में बैठने की कोशिश करें। इस तरह बैठकर आप कुछ समझा सकते हैं, बता सकते हैं, कुछ दिखा सकते हैं और वे आपकी बात सुनेंगे। और विपरीत बैठे रहने से आप अस्वीकृति और विरोध का कारण बनेंगे।

चावल। 23

एक महत्वपूर्ण व्यक्ति एक महिला हो सकती है, इससे कुछ भी नहीं बदलता है। याद रखें कि मानव समाज में मानदंड "पुरुष" और "महिला" स्थानांतरित हो गए हैं। एक महिला गहरे अवचेतन स्तर पर ही आपको एक कामुक वस्तु के रूप में देख सकती है। और होश में, वह आपको एक कारक के रूप में मानती है। एक व्यक्ति के रूप में नहीं, बल्कि एक कारक के रूप में, उदाहरण के लिए, उसके व्यक्तिगत संवर्धन में बाधा डालना या योगदान देना।

कोशिश करें कि अपने हाथ या कोहनी को वार्ताकार की मेज पर न रखें। बेहतर होगा कि कुछ कागज़ लगा दें और कलम से दिखाएँ। केवल किनारे से, उंगलियों के साथ मेज को छूते हुए (चित्र। 24)। यदि आप वार्ताकार (चित्र 25) के क्षेत्र का अतिक्रमण करते हैं, तो आप नकारात्मक भावनाओं का कारण बनते हैं। नहीं करना बेहतर है।

चावल। 24

चावल। 25

इस प्रकार, आप देख सकते हैं कि वार्ताकार के सापेक्ष शरीर की स्थिति बदलने से उसकी मानसिक और भावनात्मक स्थिति प्रभावित होती है।

प्रभाव का अगला साधन इशारों है।

वार्ताकार की इच्छा को दबाने के उद्देश्य से इशारे हैं।

किसी भी सिमियन समुदाय में, प्रमुख पुरुष निम्न-श्रेणी के पुरुषों पर हावी होता है, जब वह एक महिला के रूप में निम्न-श्रेणी के पुरुष के प्रति व्यवहार करना शुरू कर देता है। वह अपमानित मुद्रा लेने के लिए बाध्य है, यह दिखाने के लिए कि वह एक पुरुष नहीं है, बल्कि केवल एक महिला है - अपने पंजे और स्टूप के साथ फाल्स को बंद करने के लिए। और प्रमुख खुद को जननांग क्षेत्र पर थपथपाता है, निम्न-श्रेणी के जननांग क्षेत्र में अपनी उंगली डालता है और उस पर चिल्लाता है।

तो, पहला जेस्चर मॉडल: आप इशारों को बाहरी सर्कल से आंतरिक सर्कल में निर्देशित करते हैं। और हावभाव को जननांग क्षेत्र पर केंद्रित करें (चित्र 26)।

चावल। 26

वार्ताकार यह नहीं समझता कि आप क्या कर रहे हैं, लेकिन आपके हाव-भाव उसकी इच्छा को दबा देते हैं। आप आज्ञा देते प्रतीत होते हैं: “निम्न-रैंकिंग, अपमानित मुद्रा ले लो! तुम पुरुष नहीं, केवल स्त्री हो!" यह देखते हुए कि मानव समाज में "पुरुष" और "महिला" की अवधारणाओं को स्थानांतरित कर दिया गया है, महिलाएं भी प्रभाव की इस तकनीक का उपयोग कर सकती हैं।

तो, दमन के इशारों का एक पूरा समूह है।

क्या आपने देखा है कि हमारे पूर्व राष्ट्रपति, जो अब प्रधान मंत्री हैं, के क्या सटीक इशारे हैं? बेशक, मनोवैज्ञानिक उसके साथ काम करते हैं - उच्चतम वर्ग के पेशेवर। लेकिन, हमें उसे उसका हक देना चाहिए, वह उनकी बात बहुत ध्यान से सुनता है, जो कि राजनेताओं में दुर्लभ है - वे अपने लिए सोचना पसंद करते हैं।

यही कारण है कि 90 के दशक में इतनी बड़ी संख्या में वार्ताकारों ने अपनी नौकरी छोड़ दी - आखिरकार, स्लाव दुनिया में, जैसा कि 17 वीं शताब्दी के फ्रांस में, "कोई भी गैसकॉन बचपन से एक शिक्षाविद है।"

कल्पना कीजिए कि तीन विशेषज्ञ सशस्त्र अलगाववादियों के साथ बातचीत कर रहे हैं। उनमें से एक प्राच्यविद्, विज्ञान का डॉक्टर है, जो पूर्वी मानसिकता, संस्कृति और परंपराओं से परिचित है। दूसरा एक संघर्ष विशेषज्ञ है। तीसरा एक मनोवैज्ञानिक-प्रशिक्षक, विज्ञान का उम्मीदवार है। तीन वार्ताकार बातचीत कर रहे हैं, और अचानक एक जनादेश धारक प्रकट होता है जो इन तीन विशेषज्ञों से बेहतर जानता है कि क्या करना है। वह उनसे माइक्रोफोन छीन लेता है और खुद अलगाववादियों से बात करने लगता है। या कंधे की पट्टियों पर बड़े भारी सितारों का कोई मालिक दिखाई देता है, जिसकी पीठ के पीछे एक नर्सरी और एक सैन्य स्कूल है, लेकिन वह संघर्षविदों और प्राच्यवादियों से बेहतर सब कुछ जानता है। नतीजतन, बातचीत निरर्थक हो जाती है। खैर, एक अधिकारी या एक सेनापति तक संघर्षविज्ञानी और प्राच्यविद् कहाँ हैं?

आइए व्यवहार के एक अन्य मॉडल पर विचार करें - पुतिन-श्रोएडर बातचीत।

2002 में, शिखर सम्मेलन हुआ, जो सकल घरेलू उत्पाद की पहली आश्चर्यजनक मनोवैज्ञानिक सफलता थी।

यहां राज्यों के प्रमुख एक-दूसरे की ओर जाते हैं। यह राजनयिक प्रोटोकॉल है। सकल घरेलू उत्पाद अपना हाथ बढ़ाता चला जाता है, और जब वह हाथ मिलाने की दूरी पर होता है, तो वह अपना हाथ नीचे कर लेता है और श्रोएडर के फैले हुए हाथ को विस्मय से देखता है। श्रोएडर इस समय बेहद असहज महसूस कर रहे हैं। उसके बाद, अंत में, वीवीपी श्रोएडर का हाथ हिलाता है, उसे नीचे से देता है, और फिर उसे ऊपर कर देता है। यह इशारा स्वचालित रूप से एक आदेश की तरह लगता है: "यहां तक ​​​​कि अगर मैंने इस तरह से शुरू किया, तो हम इस तरह खत्म हो जाएंगे," और "स्वीकार करें, श्रोएडर, एक अपमानित मुद्रा।"

फिर जीडीपी पत्रकारों की ओर मुड़ जाती है ताकि वे देख सकें कि राज्य के प्रमुख हाथ मिला रहे हैं। श्रोएडर असहज महसूस करता है और उसका हाथ छीनने की कोशिश करता है। जूडो वर्गों ने हमारे अध्यक्ष को एक मजबूत हाथ बनाया है, इसलिए उन्होंने श्रोएडर को अपना हाथ बाहर निकालने नहीं दिया। थोड़ी देर बाद, आखिरकार श्रोएडर ने हाथ खींच लिया, और जीडीपी जाकर उससे कुछ कहती है। श्रोएडर केवल उसके पीछे दौड़ सकता है और बातचीत में भाग ले सकता है, अन्यथा राजनयिक प्रोटोकॉल का उल्लंघन होगा, जिसे जर्मन चांसलर, एक यूरोपीय व्यक्ति के रूप में अनुमति नहीं दे सकते। और जीडीपी जारी है। वह छोटा है, जिससे श्रोएडर उसकी ओर झुकने के लिए मजबूर हो जाता है, जो हमारे राष्ट्रपति को समय-समय पर चांसलर को नीचे देखने से नहीं रोकता है। नतीजतन, वार्ता के पहले मिनटों से, श्रोएडर पूरी तरह से उदास है, और वीवीपी वार्ता जीतता है।

ये व्यवहार पैटर्न बहुत सरल हैं। तो, पहला इशारा "पैर की ओर" है (चित्र 27)। इसका अर्थ है: "अपमानित मुद्रा लें।" इस इशारे की निरंतरता जननांग क्षेत्र की ओर एक आंदोलन है। चेतन स्तर पर, यह केवल ध्यान का एक उच्चारण है, और अवचेतन स्तर पर, यह वही बात है जो बंदर नेता निम्न श्रेणी के पुरुष के संबंध में करता है: "आप पुरुष नहीं हैं, बल्कि सिर्फ एक महिला हैं, अपने सामने के पंजों से लिंग को ढँक दें और अपमानित मुद्रा लें। ”

चावल। 27

एक और इशारा एक विस्तृत हाथ आंदोलन है, बिना उंगली की गति के (चित्र 28)। इसका अर्थ है: “यह तुम्हारा चारागाह है। मैं इसे आपको आवंटित करूंगा। जाओ और खिलाओ।" पिछले एक (चित्र 29) के संयोजन के साथ इस इशारे का उपयोग करना बहुत प्रभावी है। ऐसा लगता है कि यह संयोजन कहता है: "यहाँ तुम्हारा चारागाह है। यदि आप अपमानित मुद्राएँ धारण करते हैं, तो जितना चाहें उतना उस पर ध्यान दें।" उदाहरण के लिए, ज़ोर से: "हम छोटे व्यवसायों के कुशल संचालन के लिए सभी शर्तें बनाएंगे।"

चावल। 28

चावल। 29

और दो इशारे लगभग एक साथ: "बेशक, जो चरना चाहते हैं उन्हें भी कुछ प्रयास करने होंगे, यानी हर कोई अपमानित मुद्रा लेगा।" ये हाथ की हरकतें अगोचर हैं, लेकिन ये चेतना को दरकिनार कर कार्य करती हैं।

इशारा कह रहा है: "रुको, चुप रहो" (चित्र 30)। अपने शब्दों के साथ आप कहते हैं, "कृपया जारी रखें, मैं आपकी बात सुन रहा हूं," लेकिन आपका इशारा कहता है, "रुको, रुको, रुको।"

चावल। तीस

एक और रुकने वाला इशारा (चित्र। 31)। आप यह इशारा करते हैं और कहते हैं: "अंदर आओ, कृपया," लेकिन आपका वार्ताकार दरवाजे पर संकोच करेगा। उन्हें दो परस्पर अनन्य आज्ञाएँ मिलीं - शब्दों में उन्हें कहा गया था: "अंदर आओ, कृपया," लेकिन इशारा ने उन्हें संकेत दिया: "बाहर निकलो," और परिणामस्वरूप वह न तो प्रवेश कर सकते हैं और न ही छोड़ सकते हैं।

शब्दों में: "आपने जो कहा, उसके लिए मुझे क्षमा करें, दोहराएं," और एक इशारे के साथ: "रुको, रुको, रुको।" और वार्ताकार चुप है या कुछ अस्पष्ट है।

चावल। 31

इशारा संक्षेप (चित्र। 32)। शब्द हो सकते हैं: "चलो इस बारे में फिर से बात करते हैं," और इशारा कहता है: "संक्षेप में, बस। हमने बहस पूरी कर ली है, आइए सामान्य प्रश्नों पर चलते हैं।

चावल। 32

आत्म-प्रस्तुति का इशारा: "मैं", "मैं", "मैं", "यहां मैं हूं", "मुझे देखो!", यह इशारा कहता है। इसे एक या दो हाथ से किया जा सकता है (चित्र 33, 34)।

चावल। 33

चावल। 34

सेल्फ़-प्रस्तुति जेस्चर का उपयोग करते हुए कई संयोजन हैं। उदाहरण के लिए, एक गुच्छा जिसका अर्थ है "मुझ पर ध्यान दें" (चित्र 35) युशचेंको इसे करना बहुत पसंद करता है। ये दो इशारे कहते हैं: "ध्यान!", "मुझ पर ध्यान", "वे क्या कहते हैं, इससे कोई फर्क नहीं पड़ता - मुझ पर ध्यान दें!"। एक और संयोजन, "पैर की ओर" इशारे का उपयोग करते हुए - "मेरी आज्ञा का पालन करें" (चित्र। 36)। वही Yushchenko इशारों के एक समूह का उपयोग करना पसंद करता है जो सक्रिय रूप से ध्यान आकर्षित करता है।

चावल। 35

चावल। 36

चावल। 37

एक नियम के रूप में, वह लगातार तीन इशारे करता है - "पैर तक", "मैं यहाँ हूँ", "मुझ पर ध्यान दें।" यह अच्छा नहीं है और बुरा नहीं है, उसके पास संचार की ऐसी शैली है। वह कहता है: "मेरे प्रति अपमानजनक मुद्रा लो" और "मेरी बात ध्यान से सुनो।" और यह तकनीक उसे उस स्थान पर भी ध्यान आकर्षित करने की अनुमति देती है जहां वे उसकी बात नहीं सुनना चाहते। इसके साथ, निश्चित रूप से, अच्छे मनोवैज्ञानिक भी काम करते हैं।

आत्म-प्रस्तुति के हावभाव का उपयोग करते हुए एक और संयोजन का अर्थ है "केवल मैं" (चित्र। 37)। जोर से, आप कहते हैं: "कुछ ही इस कार्य का सामना कर सकते हैं," और इशारा स्पष्ट करता है: "वास्तव में, केवल मैं!"।

इशारों का प्रभाव अभी भी काफी हद तक उस देश पर निर्भर करता है जिसमें उनका उपयोग किया जाता है। उदाहरण के लिए, एलन पीज़ और डेल कार्नेगी द्वारा अनुशंसित हावभाव (चित्र। 38)। उनके लिए इसका मतलब खुलापन है।

चावल। 38

और हमारे साथ - "कुछ नहीं हुआ", यानी किसी की तुच्छता की पहचान। इस इशारे को भूल जाओ।

इशारे बहुत कुछ कह सकते हैं, लगभग कुछ भी। उदाहरण के लिए, संगोष्ठियों में, मैं दर्शकों का ध्यान केंद्रित करने के लिए इशारों का एक गुच्छा "स्टॉप", "यहां मैं हूं", "मुझ पर ध्यान", "अपमानित मुद्रा ले लो", "यहाँ आपका चारागाह" का उपयोग करना पसंद करता हूं। . इसका अनुवाद इस प्रकार किया जा सकता है: "बात करना बंद करो, मैं वही हूं जो आपके सवालों के जवाब जानता है, इसलिए हम सम्मानपूर्वक मेरे हर शब्द को पकड़ते हैं, और आप खुश होंगे।"

इशारों का सही ढंग से उपयोग करने और उनके साथ वार्ताकार को प्रभावित करने के लिए, आपको बातचीत के दौरान उन्हें कई बार दोहराना होगा। इनमें से कुछ इशारे हैं, आपको बस उन्हें याद रखने की जरूरत है, और उन्हें समय पर लॉन्च करने में सक्षम होना चाहिए। यह किसी भी रचनात्मक संवाद के लिए काफी है।

एक मार्कर के साथ वसीयत का दमन

इच्छाशक्ति के दमन के लिए एक और सुपर एक्सरसाइज है, जो मुझे बहुत पसंद है। इसके अलावा, एक नियम के रूप में, कोई भी यह नहीं समझता है कि इस क्रिया का सार क्या है।

आखिरकार, कई क्रियाएं चेतना के इर्द-गिर्द घूमती हैं। उदाहरण के लिए, एक प्रतियोगी एक महान बांसुरी वादक के प्रदर्शन को बाधित करने में कामयाब रहा। वह आगे की पंक्ति में बैठ गया, एक नींबू निकाला, नींबू के वेजेज काटने और उन्हें चबाने लगा। बांसुरी वादक ने यह देखा, और उसका मुँह लार से भर गया। संगीत कार्यक्रम रद्द कर दिया गया था, लेकिन यह संभावना नहीं है कि संगीतकार को एहसास हुआ कि इसका कारण क्या था।

इसलिए, हम एक प्रमुख पुरुष के व्यवहार को मॉडलिंग कर रहे हैं जो निम्न-रैंकिंग वाले को दबा देता है। मैं इस अभ्यास के लिए एक मोटे मार्कर या बारह-रंग के पेन का उपयोग करने की सलाह देता हूं। वे एक फालिक प्रतीक के रूप में मात्रा के संदर्भ में सबसे उपयुक्त हैं। एक पतली छात्र कलम उपयुक्त नहीं है - यह वांछित संगति नहीं देगी। धूम्रपान करने वाले सिगार के मामले का उपयोग कर सकते हैं।

किसी व्यक्ति से बात करते समय, मैं उस पर लगभग 45 डिग्री के कोण पर एक पेन (एक फालिक चिन्ह) इंगित करता हूं और उसके साथ कुछ जोड़तोड़ करता हूं। इस भाव का अर्थ है - निम्न श्रेणी का पुरुष, अपमानित मुद्रा लें, आप पुरुष नहीं हैं, बल्कि सिर्फ एक महिला हैं। वार्ताकार के लिए, ये क्रियाएं असुविधा का कारण बनती हैं। उसे समझ नहीं आ रहा है कि मैं वास्तव में क्या कर रहा हूं, इसलिए वह आपत्ति नहीं कर सकता, लेकिन उसका आंतरिक विरोध तब तक बढ़ेगा जब तक कि इसे पूरी तरह से दबा नहीं दिया जाता।

महिलाओं के लिए, इस अभ्यास का विपरीत प्रभाव पड़ता है - सकारात्मक रूप से, यह उनमें बहुत सारी सकारात्मक भावनाओं का कारण बनता है। आप एक महिला के साथ विभिन्न चीजों के बारे में बात करते हैं - फूलों के बारे में, प्रकृति के बारे में, मौसम के बारे में - और एक पेन या मार्कर के साथ कुछ जोड़तोड़ करते हैं। कुछ समय बाद, आप महिला में कई दिलचस्प घटनाओं की उपस्थिति को देखेंगे - छाती में सांस लेने का जोर, उसके गालों पर असमान ब्लश, उसकी आँखों में चमक, पलटा निगलना। हम पहले ही कह चुके हैं कि मानव समाज में "पुरुष" और "महिला" की अवधारणाओं को स्थानांतरित कर दिया गया है। इसलिए, महिलाएं इस अभ्यास का सुरक्षित रूप से उपयोग कर सकती हैं, और पुरुष असहज महसूस करेंगे। हां, वह एक महिला से बात कर रहा है, लेकिन फिलहाल यह महिला एक फालिक चिन्ह धारण कर रही है और एक प्रमुख पुरुष की भूमिका निभा रही है जो आज्ञा देता है: "निम्न-रैंकिंग, अपमानित मुद्रा ले लो!"।

जब मैंने एक कंपनी में कॉर्पोरेट प्रशिक्षण में प्रभाव की इस तकनीक के बारे में बात की, तो एक दिलचस्प तस्वीर सामने आई। बैठकों में, पहला व्यक्ति समय-समय पर अधीनस्थों पर चिल्लाने लगा: "चलो, अपनी कलम नीचे रखो!", "तो, सभी ने अपनी कलम मेज पर रख दी!" क्‍योंकि पहले मेरे लेक्‍चर कंपनी के मिडिल लिंक से सुने जाते थे, और पहला व्‍यक्ति खुद को इतना महत्‍वपूर्ण और बड़ा समझता था कि मेरी ट्रेनिंग में शामिल नहीं हो सकता। और सभी अधीनस्थों ने हाथ जोड़कर नेता की ओर इशारा किया और उनके साथ छेड़छाड़ की। वह बहुत बीमार हो गया, और उसने मुझे उसके साथ अलग से काम करने के लिए कहा। स्वाभाविक रूप से, कक्षा के बाद, उन्होंने पहली चीज की मांग की कि हर कोई उस पर हाथ उठाना बंद कर दे और उसके दिमाग में हेरफेर करना बंद कर दे।

आकर्षण तकनीक

महिला आकर्षण

स्त्री आकर्षण दो चीजों की वैकल्पिक प्रस्तुति में निहित है:

ए) पूर्ण यौन उपलब्धता;

बी) पूर्ण यौन दुर्गमता।

- सीधे बैठ जाएं, गहरी सांस लें, सांस छोड़ें। धीरे-धीरे अपने पैरों को पार करें, अपनी बाहों को पार न करें। एक और गहरी सांस लें, अपने बालों को सीधा करें, दूसरी सांस लें, अपनी आंखों को चौड़ा करें और उन्हें संकरा करें। आदमी को प्रशंसा के साथ देखें, जैसे कि आपने नए गहनों की एक सूची खोली और उसकी प्रशंसा की। अपनी छाती से एक और गहरी सांस अंदर और बाहर लें। निगलना। धीरे-धीरे एक पैर को दूसरे के ऊपर से पार करें। अपने बालों को एक सुंदर इशारे से ठीक करें।

यह आपकी यौन उपलब्धता की प्रस्तुति है।

"दो मिनट के बाद, आदमी को देखो जैसे उसने फर्श पर अपनी नाक उड़ा दी, एक कोने में आपकी आंखों के सामने पेशाब किया, या एक लंबा अश्लील तीखा दिया - यानी घृणा और भय के मिश्रण के साथ। और उससे थोड़ा दूर भी।

यह यौन अनुपलब्धता की एक प्रस्तुति है।

- अब अपने पैरों को फिर से क्रॉस करें, गहरी सांस लें, अपनी आंखों को चौड़ा और संकीर्ण करें, अपने बालों को सीधा करें, निगलने की गति करें और धीरे-धीरे एक पैर को दूसरे के ऊपर से पार करें।

बारी-बारी से व्यवहार की इन दो युक्तियों को दोहराते हुए, आप बहुत जल्द यह हासिल कर लेंगे कि एक आदमी में फ़्यूज़ पिघलना शुरू हो जाते हैं।

पुरुष आकर्षण

पुरुष आकर्षण दो चीजों की एक साथ प्रस्तुति में निहित है:

ए) पूर्ण यौन तत्परता;

बी) यौन पहल की कमी।

आपको महिला को दिखाना होगा कि आप हद तक मोहित हैं। लेकिन साथ ही, आपको उसे धड़ के उभरे हुए हिस्सों से पकड़ने की कोशिश नहीं करनी चाहिए, उसके साथ अपॉइंटमेंट लेना चाहिए, और इसी तरह।

- अपने हाथों को अपनी जेब से बाहर निकालें। अपनी छाती से गहरी सांस लें और अपने कंधों को सीधा करें। एक स्मार्ट, मर्दाना अभिव्यक्ति वाली महिला को देखें। अपनी आंखों का विस्तार करें, फिर संकीर्ण करें और धीरे-धीरे अपने टकटकी को वार्ताकार के बस्ट के स्तर तक कम करें। फिर धीरे-धीरे और अनिच्छा से अपनी आंखों को ऊपर उठाएं। फिर से पूछें: "क्षमा करें, हम किस बारे में बात कर रहे थे?" - यह दिखाते हुए कि आपने बातचीत के धागे को सुन लिया या खो दिया।

- अब फिर से श्वास लें, अपने कंधों को सीधा करें, थोड़ा खिंचाव करें और महिला के निचले अंगों के स्तर को देखें, अनिच्छा से अपनी आँखें फिर से ऊपर उठाएं, साथ ही साथ अपनी ठुड्डी से लार पोंछें। और जो कुछ भी आप चाहते हैं उसके बारे में बात करते रहें - प्रकृति के बारे में, मौसम के बारे में, राजनीति के बारे में, विकास वृद्धि के बारे में ...

इस अभ्यास की तकनीक बहुत सरल है। यह आकर्षण का एक मॉडल है। ऐसा लगता है कि आप कुछ भी नहीं कर रहे हैं, लेकिन आप एक प्रभाव डाल रहे हैं, और एक बहुत मजबूत। आप बस एक महिला को देखते हैं और साथ ही समय-समय पर संचार में खो जाते हैं। याद रखें - महिलाएं पुरुषों को मूर्खता के लिए क्षमा करती हैं, लेकिन ध्यान की कमी नहीं।

कामुक साइकोप्रोग्रामिंग

महिलाओं पर प्रभाव

इशारों का उपयोग प्रोग्रामिंग करने के लिए किया जा सकता है, जिसमें वार्ताकार के कामुक साइकोप्रोग्रामिंग भी शामिल है। यह तकनीक सहयोगी सोच पर आधारित है।

पहला विकल्प:किसी भी सतह को पथपाकर। यह नरम दुलार आंदोलनों के साथ, अगोचर रूप से किया जाना चाहिए।

दूसरा विकल्प:नरम गोल इशारों, बुनियादी दुलार आंदोलनों की नकल। आप किसी भी चीज़ के बारे में बात करते हैं, लेकिन बातचीत के दौरान, आप इसी तरह के कोमल दुलार आंदोलनों की एक श्रृंखला करते हैं।

परिधीय दृष्टि के साथ, एक महिला निश्चित रूप से आपके आंदोलनों को नोटिस करेगी - सतह या गोल इशारों को पथपाकर - और अनजाने में उन्हें अपने धड़ में स्थानांतरित करना शुरू कर देती है। कुछ समय बाद, महिला उत्तेजित अवस्था में गिरने लगेगी, न जाने ऐसा क्यों हो रहा है। आपके लिए एक या दो बार एक समान तकनीक का प्रदर्शन करना पर्याप्त है, और जब आप तीसरी बार दिखाई देंगे, तो किसी तकनीक की आवश्यकता नहीं होगी।

महान और बुद्धिमान इवान पेट्रोविच पावलोव को याद करें। घंटी बजती है - बंदर को एक केला दिया गया। दूसरी कॉल - उसे दूसरा केला मिला। तीसरी पुकार - कुछ नहीं दिया, लेकिन बंदर लार टपका रहा है, क्योंकि वह एक केले की प्रतीक्षा कर रही है। मनुष्य ठीक उसी तरह प्रतिक्रिया करता है जैसे पावलोवियन बंदर। और आप, तीसरी बार प्रकट होने के बाद, एक महिला में आपको तुरंत प्रतिक्रिया की आवश्यकता होती है।

क्राइम बॉस सर्गेई मंसूरोव की कहानी, जिसके लिए अन्वेषक पूछताछ के लिए सेल में रिवॉल्वर लाया था, बहुत सांकेतिक है। वह मदद नहीं कर सकती थी लेकिन जानती थी कि इसके लिए उसे कैद किया जाएगा। वह बस इस साधारण कामुक ज़ोंबी का शिकार हो गई।

मजे की बात यह है कि महिला समझ नहीं पा रही है कि आप क्या कर रहे हैं! वह अपने द्वारा पढ़ी गई किताबों की सामग्री, जो फिल्में उसने देखीं, जो कहानियां सुनीं - और आप में ऐसी विशेषताएं ढूंढती हैं जो आपके पास कभी नहीं थीं, आपको उन गुणों से संपन्न करती हैं जिनसे आप कभी अलग नहीं हुए हैं।

एक महिला समान लिंग के सदस्यों को भी प्रभावित कर सकती है, क्योंकि सभी महिलाओं में से अट्ठानबे प्रतिशत उभयलिंगी हैं, और इस घटक का केवल दो प्रतिशत गायब है, और दो प्रतिशत की उपेक्षा की जा सकती है। लेकिन उनकी उभयलिंगीपन का केवल तीस प्रतिशत ही जागरूक है, और अड़सठ लोग इसे महसूस किए बिना अपना पूरा जीवन जीते हैं।

यदि प्रभावित होने वाली महिला अपने उभयलिंगी स्वभाव से अवगत है, तो वह जोड़-तोड़ करने वाली महिला की प्रशंसा करेगी, कहेगी: "ओह, वह क्या है!" यदि वह अपने स्वभाव से अवगत नहीं है, तो वह अपने वार्ताकार की बुद्धि, बुद्धि या कुछ अन्य गुणों की प्रशंसा करेगी। लेकिन मुख्य बात यह है कि वह अभी भी प्रशंसा करेगी।

पुरुषों पर प्रभाव

पुरुषों की विश्वदृष्टि महिलाओं की तुलना में अधिक आदिम परिमाण का एक क्रम है। और महिलाओं की तुलना में पुरुषों को प्रभावित करना और भी आसान है। यह चार सरल चेहरे की गतिविधियों में किया जाता है। मैं इस तथ्य पर आपका ध्यान आकर्षित करता हूं कि नीचे वर्णित तकनीक विशेष रूप से महिलाओं द्वारा और विशेष रूप से पुरुषों के संबंध में की जाती है!

प्रथम चरण- निचले होंठ को दो से तीन मिलीमीटर आगे की ओर धकेलें। प्रारंभिक स्थिति पर लौटें।

दूसरा चरण- ऊपरी होंठ को दो से तीन मिलीमीटर आगे की ओर धकेलें। प्रारंभिक स्थिति पर लौटें।

तीसरा चरण- दोनों होंठों को दो से तीन मिलीमीटर आगे की ओर धकेलें। प्रारंभिक स्थिति पर लौटें।

चौथा चरण- जीभ को बिना खोले होंठों की भीतरी सतह पर चलाएं।

ये चार हरकतें काफी हैं। उसी समय, एक आदमी के साथ बात करते समय, समय-समय पर पेट के निचले हिस्से को नीचे देखना चाहिए, और फिर धीरे-धीरे और अनिच्छा से इसे ऊपर उठाना चाहिए। पुरुषों में, "प्लग" लगभग तीन मिनट के बाद जलने लगते हैं।

यह पुरुषों के उद्देश्य से कामुक साइकोप्रोग्रामिंग है। यह अगोचर है, लेकिन यह पुरुषों में साहचर्य सोच को ट्रिगर करता है। पुरुष उत्तेजित अवस्था में गिरने लगता है, समझ में नहीं आता कि ऐसा क्यों हो रहा है। चूंकि ध्यान आप पर टिका हुआ है, यह आप में कुछ गुणों की तलाश करना शुरू कर देता है, आपको कुछ ऐसी विशेषताओं से संपन्न करता है जो आपके पास कभी नहीं थीं।

पहली नज़र में, तकनीक आदिम लग सकती है, लेकिन यह बहुत प्रभावी ढंग से काम करती है। कोई भी महिला प्रयोग कर सकती है और निश्चित रूप से सफल होगी। हालाँकि, उसके बाद, उसे एक और अधिक कठिन कार्य का सामना करना पड़ सकता है - इस आदमी से कैसे छुटकारा पाया जाए।

नियंत्रण क्रिया

लक्ष्य सोच के साथ एंकर का उपयोग करके, आप अपनी प्रतिक्रियाओं को नियंत्रित करते हैं और दूसरों की प्रतिक्रियाओं को प्रभावित करते हैं। सबसे पहले, आप अपने लिए तय कर सकते हैं कि आप किन भावनाओं का अनुभव करना चाहेंगे, उदाहरण के लिए, ऐसी महत्वपूर्ण या महत्वपूर्ण स्थितियों में:

एक महत्वपूर्ण बैठक से पहले;

एक आक्रामक प्रतिक्रिया प्राप्त करने के बाद;

जब आपको किसी व्यक्ति को सूचित करने की आवश्यकता होती है कि उसे निकाल दिए जाने का खतरा है;

जब आप पहली बार किसी नए कर्मचारी को कोई काम सौंपते हैं;

विवादास्पद प्रस्ताव पर चर्चा के दौरान, जब आपकी राय बहुमत की राय से भिन्न हो;

जब आपका बॉस आपके कार्यों पर नकारात्मक प्रतिक्रिया करता है।

इस तरह, आप यह तय कर सकते हैं कि आप अन्य लोगों पर किस तरह का प्रभाव डालना चाहते हैं, उदाहरण के लिए:

जब वे आपके साथ चर्चा में प्रवेश करते हैं;

जब आप उन्हें नौकरी देते हैं;

जब वे आपके कार्यों का जवाब देने के लिए तैयार हों;

जब आप उनसे कोई समस्या हल करने के लिए कहते हैं।

आपके पास अपने और अन्य लोगों की प्रतिक्रियाओं पर उत्पादक प्रभाव डालने की क्षमता है, यानी आप रचनात्मक भंडार का उपयोग कर सकते हैं जो आपको आत्मविश्वास हासिल करने और सही चुनाव करने में मदद करेगा।

आइए पहले देखें कि आप अपने आप को वांछित स्थिति में कैसे ला सकते हैं। एंकरिंग की प्रक्रिया में किसी विशेष दृष्टि, ध्वनि या स्पर्श और कुछ वास्तविक अनुभव, यानी किसी विशेष स्थिति की कुछ समग्र धारणा के बीच संबंध स्थापित करना शामिल है। ऐसा कनेक्शन स्थापित करने के बाद, आप बाद में उसी अनुभव या स्थिति को पुन: पेश करने के लिए इस एंकर का उपयोग कर सकते हैं।

सेल्फ एंकर तकनीक

एक शांत और आरामदायक जगह खोजें, जो एकाग्र प्रतिबिंब के लिए अनुकूल हो।

निर्धारित करें कि आप किस स्थिति में पहले से ही एक बार अनुभव कर चुके हैं, आप किसी भी समय अपनी आवश्यकता के अनुसार पुनर्स्थापित करने में सक्षम होना चाहते हैं।

इस अवस्था को उत्तेजित करने के लिए आप जिस एंकर का उपयोग करना चाहते हैं उसे चुनें। यह कुछ विशिष्ट और सरल क्रिया होनी चाहिए। उदाहरण के लिए, आप एक लंगर के रूप में एक साथ जुड़े बाएं हाथ की छोटी उंगली और अंगूठे का उपयोग कर सकते हैं।

इसके बाद, अपनी स्मृति में उस स्थिति को याद करें जब आपके द्वारा चुने गए राज्य को आपने सबसे अधिक दृढ़ता से महसूस किया था। सुनिश्चित करें कि आप एक समग्र अनुभव का अनुभव कर रहे हैं, अर्थात, आप सब कुछ अपनी आँखों से देखते हैं, और बाहरी पर्यवेक्षक नहीं हैं। यदि आप अपने मानसिक प्रतिनिधित्व में स्वयं को देखते हैं, तो यह एक विभाजित अवस्था है। लेकिन आप अपनी वास्तविक भावनाओं को केवल एक समग्र स्थिति में ही अनुभव कर पाएंगे, और वास्तव में उन्हें एंकर की मदद से ठीक करने की आवश्यकता है।

जब आप अपने आप से पूरी तरह से जुड़ जाते हैं, मानसिक रूप से चुनी हुई स्थिति की कल्पना करते हुए, आप जो देखते हैं उस पर ध्यान दें। आप कौन से रंग देख सकते हैं? क्या ये चित्र उज्ज्वल या दबे हुए हैं? साफ या धुंधला? काल्पनिक चित्र की गुणात्मक विशेषताओं और उसके किसी भी विवरण या विवरण को नोट करें। आप कौन सी आवाजें सुनते हैं? जोर से या चुप? आवाजें कहां से आ रही हैं? क्या आपको आवाजें सुनाई देती हैं या आप मानसिक रूप से किसी से बात कर रहे हैं? आपके द्वारा सुनी जाने वाली किसी भी आवाज़ से अवगत रहें। जब आपने पूरी तस्वीर को पुनर्स्थापित कर लिया है, तो आपके द्वारा अनुभव की गई मजबूत भावना को पुनर्स्थापित करें, इसे पूरी तरह से अपने ऊपर ले जाने दें। जब यह भावना अपने चरम पर पहुंच जाए, तो बाएं हाथ की छोटी उंगली और अंगूठे को एक साथ लाएं, उन्हें इस तरह के संपर्क में रहने दें, लेकिन केवल तब तक जब तक आप मजबूत संवेदनाओं का अनुभव करते रहें। जब भावना कम होने लगे, तो अपनी उंगलियों को अलग कर लें। वास्तविक, या तथाकथित बर्बाद, अवस्था में वापस आने के लिए अपने आप को हिलाएं या थोड़ा घूमें।

उंगलियों का संपर्क इस अवस्था का लंगर बन गया। पूरी प्रक्रिया को कई बार दोहराएं जब तक कि आप सुनिश्चित न हों कि इस संपर्क और आपकी भावनाओं के बीच एक स्पष्ट संबंध है।

टेस्ट एंकर। किसी अन्य स्थिति की कल्पना करने की प्रक्रिया में, बाएं हाथ की छोटी उंगली और अंगूठे को उसी तरह एक साथ लाएं जैसे आपने लंगर लगाते समय किया था। ऐसा करने में, आप एंकर को "गिरा" रहे हैं, जिसे हम इस क्रिया को कहेंगे। इससे क्या होगा?

यदि आपने इस लंगर को अच्छी तरह से स्थापित किया है, तो पूरी तस्वीर, सभी ध्वनियाँ और भावनाएँ फिर से जीवंत हो जाएँगी, जैसे कि आप फिर से पहली स्थिति में हों।

यदि ऐसा नहीं होता है, तो लंगर स्थापित करने के लिए प्रारंभिक अभ्यास जारी रखें। शायद अनुभव के साथ आपका पुनर्मिलन पूरी तरह से पूरा नहीं हुआ था। सुनिश्चित करें कि मूल अनुभव को जगाने का प्रयास करते समय, आप ठीक उसी एंकर को दोहरा रहे हैं जिसका उपयोग आपने स्थापना के दौरान शुरू में किया था।

प्रस्तुति के दौरान आपकी संवेदनाएँ बदल जाती हैं: पहले, भावनाएँ, बढ़ती हैं, अधिकतम तक पहुँचती हैं, और फिर घटने लगती हैं। आपको एंकर को अधिकतम से थोड़ा पहले सेट करने की जरूरत है और भावनाओं के खत्म होने से पहले या उसके तुरंत बाद इसे हटा दें।

अब विचार करें कि आप किस भविष्य की स्थिति में लंगर डाले हुए राज्यों को पुनर्स्थापित करना चाहेंगे। भविष्य की इस स्थिति की कल्पना करने के बाद, एंकर को छोड़ दें। अब आप क्या देखते हैं, सुनते हैं, महसूस करते हैं?

यदि आपने लंगर को अच्छी तरह से स्थापित किया है, तो आप अपने वांछित अनुभवों, अपनी रचनात्मक स्थिति को उस काल्पनिक, इस मामले में, भविष्य की स्थिति में स्थानांतरित करने में सक्षम होंगे।

आरंभ करने के लिए, अपनी भावनाओं को जगाना सीखें ताकि आप किसी भी समय आवश्यक आंतरिक संसाधनों को सक्रिय कर सकें।

एंकरिंग के प्रमुख सिद्धांतों को याद रखें:

एंकरिंग करने से पहले पूरी तरह से अनुभवी स्थिति से फिर से जुड़ें।

लंगर की स्थिति अनुभव की अधिकतम तीव्रता के करीब होनी चाहिए।

एक सरल, याद रखने में आसान एंकर चुनें जिसे दोहराना आसान हो।

अनुभवी राज्य को सक्रिय करने के लिए एंकर को सटीक रूप से पुन: पेश करें।

इस उदाहरण में, हमने लंगर के रूप में बाएं हाथ की उंगलियों के संपर्क का उपयोग किया, लेकिन आप कोई अन्य लंगर चुन सकते हैं जो उपरोक्त सिद्धांत को पूरा करता हो।

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शासी आकाशीय पिंड, शुक्र ग्रह, किसी भी अन्य ग्रह की तुलना में शुक्र-प्रकार के लोगों के मनोवैज्ञानिक लक्षणों को अधिक प्रभावित करता है। यह चंद्रमा के बाद रात के आकाश में सौर मंडल का दूसरा सबसे चमकीला खगोलीय पिंड है। इसका व्यास और द्रव्यमान समान है

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आकाशीय पिंड को नियंत्रित करना बुध ग्रह को देखते हुए, हम मर्क्यूरियल प्रकार के व्यक्ति के कई मनोवैज्ञानिक गुणों और अभिव्यक्तियों के लिए स्पष्टीकरण पा सकते हैं, क्योंकि वह इसके प्रत्यक्ष प्रभाव में है। बुध ग्रह, बुध प्रकार के व्यक्ति की तरह,

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शासी खगोलीय पिंड, ग्रह शनि, का नाम कृषि के प्राचीन रोमन देवता के नाम पर रखा गया है। प्राचीन रोमनों के बीच भगवान शनि का बहुत सम्मान और सम्मान था। एक किवदंती के अनुसार, उन्होंने लोगों को जमीन पर खेती करना, पौधे उगाना और घर बनाना सिखाया। यह समय है

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सत्तारूढ़ आकाशीय पिंड मंगल सौर मंडल में सूर्य से चौथा ग्रह है। इसका आकार अपेक्षाकृत छोटा होता है। यह बुध से बड़ा है, लेकिन पृथ्वी से देखे जा सकने वाले अन्य सभी ग्रहों से छोटा है। इसका द्रव्यमान पृथ्वी के द्रव्यमान के दसवें हिस्से से थोड़ा अधिक है, और में

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शासी खगोलीय पिंड जिस ग्रह के लिए बृहस्पति प्रकार सबसे अधिक संवेदनशील है, वह सौर मंडल का सबसे बड़ा ग्रह है - बृहस्पति। यह संयुक्त रूप से अन्य सभी ग्रहों के आकार का दोगुना है। ग्रह सूर्य से 778 मिलियन किलोमीटर की दूरी पर है और

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आकाशीय पिंड को नियंत्रित करना सौर प्रकार को प्रभावित करने वाला खगोलीय पिंड सूर्य है। जैसा कि पहले उल्लेख किया गया है, सूर्य एक तारा है, ग्रह नहीं। इसलिए, यह प्रकार अन्य मानव (ग्रहों) प्रकारों की तुलना में एक अलग तरह के प्रभाव में है। सूरज है

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विश्वासों का प्रभाव विश्वासों का हमारे जीवन पर और इसलिए हमारे लक्ष्यों पर बहुत बड़ा प्रभाव पड़ता है, क्योंकि वे बड़े पैमाने पर हमारे दैनिक अनुभव को निर्धारित करते हैं। उदाहरण के लिए, निम्नलिखित विश्वास पर विचार करें: "मेरे आस-पास हर कोई मुझ पर एक सुअर रखना चाहता है।" आप यदि सच

एनएलपी या न्यूरो-भाषाई प्रोग्रामिंग व्यावहारिक मनोविज्ञान का विषय है जिसका उद्देश्य किसी अन्य व्यक्ति को प्रभावित करने के लिए तकनीकों और तकनीकों को विकसित करना है।

किसी व्यक्ति को प्रभावित करने की एनएलपी पद्धति ने हमारे समय में किसी अन्य व्यक्ति के साथ छेड़छाड़ करने की तकनीक के रूप में ध्यान आकर्षित किया है, लेकिन वास्तव में, यह शिक्षण एक रोगी पर मनोचिकित्सक के प्रभाव की प्रभावशीलता को बढ़ाने के तरीके के रूप में प्रकट हुआ।

कई लोग प्रभाव के इन तरीकों के नैतिक पक्ष के बारे में पूछेंगे। अपने भाषण या चर्चा की प्रभावशीलता में सुधार करने के लिए तकनीकों का उपयोग करने में कुछ भी गलत नहीं है। साथ ही, यदि किसी अन्य व्यक्ति को दबाने के लिए वास्तव में स्वार्थी है, तो निश्चित रूप से, ऐसे कार्यों के लिए कोई औचित्य नहीं है।

एनएलपी हेरफेर तकनीक

जमा जाल तकनीक. इस तकनीक ने अपनी प्रभावशीलता के कारण काफी व्यापक लोकप्रियता हासिल की है। यदि आप किसी व्यक्ति को अपनी ताकत किसी भी गतिविधि में निवेश करने के लिए मजबूर करते हैं, तो उसके लिए (उचित तर्कों के साथ भी) इस दिशा को छोड़ना मुश्किल होगा।

तीन हाँ तकनीक. उस व्यक्ति से कुछ प्रश्न पूछें, जिसका उत्तर उसे अपनी मर्जी से सकारात्मक में देना होगा। और फिर अचानक से वह प्रश्न पूछें जिसका आप भी सकारात्मक उत्तर प्राप्त करना चाहेंगे, और इस बात की बहुत अधिक संभावना है कि आपको एक समझौता प्राप्त होगा।

मिश्रित सत्य तकनीक. बहुत से लोग इसे सहज ज्ञान युक्त स्तर पर उपयोग करते हैं। अपने भाषण में ऐसे शोध प्रबंधों का प्रयोग करें, जिनकी सत्यता को सत्यापित करना काफी आसान है, या वे पहले से ही सभी को अच्छी तरह से जानते हैं। उसी समय, आप धीरे-धीरे कुछ मामूली असत्यापित तथ्यों को जोड़ सकते हैं, और, सबसे अधिक संभावना है, उन्हें पहले ही मान लिया जाएगा।

यदि आप किसी अन्य व्यक्ति के व्यवहार के साथ तालमेल बिठाते हैं, तो इसका सकारात्मक प्रभाव इस बात पर भी पड़ेगा कि वह व्यक्ति आप पर अधिक भरोसा करने लगेगा।

प्रभाव के भाषण के तरीके

जल्दी से आत्मविश्वास हासिल करने के लिए, बातचीत की शुरुआत कुछ सामान्य तटस्थ सत्य से होनी चाहिए, जिससे व्यक्ति को पूरी तरह सहमत होना चाहिए।

यदि आप किसी व्यक्ति को किसी क्रिया की ओर इशारा करना चाहते हैं, तो इस क्रिया के बारे में सीधे बात न करें, बल्कि इसे उस वस्तु से जोड़ें जो भविष्य में वैसे भी करने वाली थी। उदाहरण के लिए, एक बच्चे से कहा जा सकता है कि जब वह टहलने जाता है, तो उसे कचरा बाहर निकालने दें।

वार्ताकार को हमेशा पसंद का भ्रम दें। उस प्रश्न का प्रयोग करें जिसके लिए आपको सहमति प्राप्त करनी होगी जैसे कि वार्ताकार ने पहले ही इसका उत्तर सकारात्मक में दिया है। एक छोटी सी समस्या के बारे में भी पूछें, जिसका समाधान आपके लिए बिल्कुल भी महत्वपूर्ण नहीं है।

उस क्षण पर चर्चा न करने के लिए जो आपके लिए एक मंडली में अप्रिय है, इस विषय पर वापसी को अवरुद्ध करें। कहें कि यह पूरी तरह से निर्धारित है, और इसकी चर्चा केवल चर्चा में देरी करती है।

किसी व्यक्ति को प्रभावित करने के लिए एनएलपी तकनीक के नियम

यह हमेशा कुछ बुनियादी सिद्धांतों को याद रखने योग्य है जो मानव स्वभाव को समझने में महत्वपूर्ण हैं।

तो, एक व्यक्ति के पास सेट को प्राप्त करने के लिए सभी आवश्यक संसाधन होते हैं। बड़ी इच्छा और लगन से आप पहली कोशिश में ही कुछ हासिल कर सकते हैं। कोई भी संचार भविष्य के विकल्पों की संख्या की प्रगति की ओर ले जाता है। प्रत्येक व्यक्ति अपने कार्यों के परिणाम के लिए जिम्मेदार है। एक व्यक्ति हमेशा अपने लिए सबसे अच्छा विकल्प चुनने की कोशिश करता है।

प्रभाव और सुरक्षा की एनएलपी तकनीकों का अध्ययन करते समय, साथ ही साथ लोगों को प्रबंधित करना, न केवल तकनीकों पर, बल्कि किसी अन्य व्यक्ति के व्यवहार के मनोविज्ञान पर भी ध्यान देना महत्वपूर्ण है। प्रतिद्वंद्वी के कार्यों के मकसद को समझने के लिए पर्याप्त समय लें, और फिर आप समझ जाएंगे कि आपको कैसे कार्य करना है।

शुभ दोपहर, प्रिय पाठकों! हम इसे पसंद करते हैं या नहीं, हम अपने पूरे जीवन में अन्य लोगों को प्रभावित करते हैं। यह प्रभाव आपके वश में होगा या नहीं यह आपकी इच्छा पर ही निर्भर करता है। प्रभाव की एक सरल तकनीक है जो आपको न्यूनतम लागत पर वह हासिल करने में मदद करेगी जो आप चाहते हैं। आज मैं इस बारे में बात करना चाहता हूं। मानव मनोविज्ञान: लोगों को कैसे प्रबंधित करें।

लोगों का प्रबंधन किसके लिए है?

बड़ी कंपनियों में अच्छे प्रबंधकों को लोगों को प्रभावित करने का तरीका जानने के लिए कई प्रशिक्षण और व्यावहारिक अभ्यास से गुजरना पड़ता है। कई मिलियन डॉलर के निगम को घड़ी की कल की तरह काम करने के लिए, अधिकारियों को लोगों को प्रबंधित करने में सक्षम होना चाहिए। लेकिन ये कौशल रोजमर्रा की स्थितियों में आम लोगों की मदद कर सकते हैं।

मैं आपको एक सरल उदाहरण देता हूँ। पत्नी चाहती है कि उसका पति कचरा बाहर निकाले। वह उसका पीछा करती है और लगातार कहती है: कचरा बाहर निकालो, कचरा बाहर निकालो, कचरा बाहर निकालो। नतीजतन, वह उसे इतना परेशान करती है कि वह बाहर निकलता है, वे कसम खाते हैं, और नतीजतन, कचरा अपनी जगह पर रहता है, और पति-पत्नी कुछ दिनों तक बात नहीं करते हैं। पत्नी के लिए अलग तरीके से करना कितना बेहतर होगा यदि वह प्रभावित करने के लिए कुछ तकनीकों को जानती है।

लोगों को प्रबंधित करने की क्षमता न केवल पेशेवर क्षेत्र में, बल्कि आपके व्यक्तिगत जीवन में भी उपयोगी हो सकती है जब आप किसी साथी, मित्र या माता-पिता के साथ बातचीत करते हैं। यदि आप प्रबंधन तकनीकों में से किसी एक का उपयोग करते हैं तो कई संघर्ष स्थितियों से आसानी से बचा जा सकता है।

हम अक्सर चाहते हैं कि दूसरे लोग वही करें जो हमें चाहिए, लेकिन हम हमेशा यह नहीं समझते कि इसे कैसे हासिल किया जाए। प्रभाव के मनोविज्ञान का अध्ययन करने से आपको आवश्यक तंत्र प्राप्त करने में मदद मिलती है जो आपके लिए काम करेगा और दूसरों के साथ आपके संबंधों को खराब नहीं करने में आपकी मदद करेगा।

शक्ति को जिम्मेदारी की आवश्यकता है

प्रभाव की तकनीक सीखते समय, जिम्मेदारी को याद रखना आवश्यक है। आप सिर्फ लोगों को मैनेज नहीं कर सकते और न ही इसकी जिम्मेदारी ले सकते हैं। वांछित परिणाम प्राप्त करने के लिए हेरफेर करने की एक सरल क्षमता पर्याप्त नहीं होगी।

याद रखें कि दूसरे व्यक्ति पर आपका प्रभाव उसके जीवन पर अपनी छाप छोड़ता है। यहां संतुलन के बारे में याद रखना बहुत जरूरी है।

आप दोनों को पद से लाभ होना चाहिए, आप दोनों में से किसी को भी मनोवैज्ञानिक या शारीरिक परेशानी का अनुभव नहीं होना चाहिए, मानवीय गरिमा का अपमान नहीं होना चाहिए।

लोगों को मैनेज करने का मतलब उनकी इच्छाओं पर भरोसा करना नहीं है। एक व्यक्ति हमेशा दूसरे व्यक्ति का सम्मान करने के लिए बाध्य होता है, उसकी पसंद की स्वतंत्रता को महत्व देता है और उसे अपने नियंत्रण में लेने की कोशिश नहीं करता है। प्रक्रिया में सभी प्रतिभागियों के लाभ के लिए तकनीकों का उपयोग करने में सक्षम होना बहुत महत्वपूर्ण है।

अच्छा और बुरा हेरफेर

ऐसे लोग हैं, जो अपनों को पाने की प्यास में सिर के ऊपर से जाने को तैयार रहते हैं, चारों ओर सब कुछ झाड़ देते हैं और किसी से हिसाब नहीं लेते। यह खराब हेरफेर है। जब लोगों के लिए सम्मान नहीं होता है, तो सबसे पहले खुद का लाभ आता है - यह लालच है, जो एक गलत कदम से नष्ट कर सकता है।

अच्छा हेरफेर इस तथ्य में निहित है कि आपको वांछित परिणाम मिलता है और साथ ही अन्य प्रतिभागियों को अपने लिए स्थिति से लाभ होता है। कम से कम, "कोई नुकसान न करें" नियम का पालन किया जाना चाहिए। यदि दूसरे व्यक्ति को कोई उपयोगी वस्तु न मिले तो कम से कम उसे नकारात्मकता तो नहीं लेनी चाहिए।

जब आप दूसरे लोगों के खून से अपने लक्ष्य को प्राप्त करते हैं, तो यह बुरा हेरफेर है और आपको जिम्मेदारी, ईमानदारी और गरिमा के बारे में बिल्कुल भी पता नहीं है।

स्वस्थ संचार पारस्परिक लाभ पर बनाया गया है। तभी बड़ी सफलता प्राप्त की जा सकती है।

कई तकनीक

तो, हम सबसे दिलचस्प पर आते हैं। मैं आपके ध्यान में लाता हूं, धन्यवाद जिससे आप वांछित परिणाम जल्दी और आसानी से प्राप्त कर सकते हैं। कुछ सरल हैं, जिनके साथ हम शुरू करेंगे, और कुछ ऐसे भी हैं जिन्हें सीखने में लंबा समय लगेगा।

अंतर की अतिशयोक्ति।लोग उन वस्तुओं में अधिक अंतर देखते हैं जो स्पष्ट रूप से भिन्न हैं।

मैं आपको एक सरल और समझने योग्य उदाहरण दूंगा। जब मैंने प्रभाव के मनोविज्ञान का अध्ययन किया, तो यह सिद्धांत मेरे पसंदीदा में से एक बन गया और मैंने इसे लगभग हमेशा और हर जगह इस्तेमाल किया।

एक दिन, मैं एक दोस्त के पास आया और तत्काल ऋण भुगतान का हवाला देते हुए एक हजार डॉलर मांगे। बेशक, उन्होंने मना कर दिया, हालांकि बहुत अच्छी तरह से। इसके बाद, मैंने उसे अपने खिलाड़ी को छुट्टी पर उधार देने के लिए कहा। एक बड़ी मुस्कान और खुशी के साथ, उन्होंने मुझे अस्थायी उपयोग के लिए अपना गैजेट दिया।

मुझे वास्तव में एक हजार डॉलर की जरूरत नहीं थी, मेरा लक्ष्य उसका खिलाड़ी था। लेकिन मुझे पता था कि एक लड़के को ऐसी बातें कैसी लगती हैं। उन्होंने कभी किसी को अपनी तकनीक उधार नहीं दी। और फिर मैंने प्रभाव के इस सिद्धांत को आजमाने का फैसला किया। जब उसने मुझे एक बड़ा एहसान (एक हज़ार डॉलर) देने से मना कर दिया, तो वह आसानी से एक छोटे से एहसान के लिए तैयार हो गया।

एक और घरेलू उदाहरण। मैंने अपने पति को खरीदारी के लिए जाने के लिए कहा। बाहर पहले से ही अंधेरा और ठंडा है। बेशक उसने मना कर दिया। फिर दूसरा कम गंभीर अनुरोध कचरा बाहर निकालने का था। जिस पर वह जल्दी से राजी हो गए।

याद रखें कि इस सिद्धांत का दुरुपयोग नहीं किया जाना चाहिए। बहुत बड़ा अनुरोध स्पष्ट रूप से मूर्खतापूर्ण लगेगा। पहले से तैयारी करें, पूर्वाभास करें कि व्यक्ति निश्चित रूप से क्या मना करेगा, लेकिन यह अत्यधिक अनुरोध नहीं होगा।

एक अच्छा मोड़ दूसरे का भी हकदार हैं।जिस व्यक्ति ने कुछ प्राप्त किया है वह निश्चित रूप से उसी सिक्के में वापस भुगतान करना चाहेगा। हमें दूसरों की नजरों में कृतघ्न दिखना पसंद नहीं है।

इस सिद्धांत का उपयोग अक्सर बिक्री प्रतिनिधियों द्वारा किया जाता है। वे आपको उपहार के रूप में छोटे स्मृति चिन्ह देते हैं, और फिर वे वार्षिक सदस्यता जारी करने या प्रचार पर उत्पाद खरीदने की पेशकश करते हैं। आप एक स्मारिका के लिए बाध्य महसूस करते हैं और सदस्यता लेते हैं।

रोजमर्रा की जिंदगी में, इस सिद्धांत को विभिन्न तरीकों से इस्तेमाल किया जा सकता है। आप किसी व्यक्ति के लिए एक छोटा सा उपकार कर रहे हैं, और जब आप उत्तर मांगते हैं, तो उसके सहमत होने की अधिक संभावना होती है।

सामाजिक प्रमाण।एक व्यक्ति को दूसरों को देखने की आदत होती है। जब हम देखते हैं कि कोई ऐसा करता है, तो हम खुद को इस कृत्य की अनुमति देते हैं।

यह सिद्धांत धूम्रपान करने वालों में आसानी से देखा जा सकता है। जब किसी व्यक्ति को यह नहीं पता होता है कि उसे यहां धूम्रपान करने की अनुमति है या नहीं और उसे आसपास एक भी धूम्रपान करने वाला नहीं दिखाई देता है, तो उसे सिगरेट मिलने की संभावना नहीं है। और अगर वह पास में कम से कम एक धूम्रपान करने वाले को देखता है, तो वह तुरंत अपनी जेब से एक पैकेट निकाल लेगा।

आप इस सिद्धांत का उपयोग विभिन्न स्थितियों में अपने लाभ के लिए कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, यदि आपका दोस्त सड़क पर बीमार हो गया, और आपके पास न तो फोन है और न ही पैसे। बस किसी भी राहगीर को रोकें और कहें: एम्बुलेंस को बुलाओ। दूसरे राहगीर से पानी मांगो। अन्य लोग सामाजिक प्रमाण के सिद्धांत पर ध्यान देना और कार्य करना शुरू कर देंगे। आपके पास इधर-उधर देखने का भी समय नहीं होगा, क्योंकि आसपास कई दर्जन सहायक होंगे।

इसके अलावा, एक व्यक्ति खुशी-खुशी किसी ऐसे व्यक्ति पर उपकार करेगा जो अक्सर उसकी प्रशंसा करता है। तारीफ लोगों को मैनेज करने में बड़ी भूमिका निभा सकती है, उनकी उपेक्षा न करें। आप अपने वार्ताकार के चेहरे के भाव से देख सकते हैं कि आपकी प्रशंसा और प्रशंसा उसे कैसे प्रभावित करती है।

घाटा।उद्यमियों द्वारा उपयोग किए जाने वाले प्रभाव का सबसे मजबूत सिद्धांत। वे सीमित संख्या में उत्पादों के साथ लगातार प्रचार की व्यवस्था करते हैं। इंसान चाहता है कि उसके पास कुछ अनोखा और खास हो। इसलिए, जब वह शेल्फ पर आखिरी जार देखता है, तो सबसे अधिक संभावना है कि वह इसे ले जाएगा।

आप यह कहकर अपने समय में हेरफेर कर सकते हैं कि आपके पास सीमित समय है। जब कोई अधीनस्थ बॉस के पास आता है, तो बॉस कहता है, "मेरे पास ज्यादा समय नहीं है, इसलिए मैं सीधे मुद्दे पर आता हूँ।" अधीनस्थ बॉस के समय की सराहना करता है और ऐसी बैठकों को संजोता है। मुख्य बात यह है कि ऐसा वाक्यांश उपेक्षित नहीं लगता है।

ये सभी लोगों को प्रबंधित करने के तरीके नहीं हैं। पुस्तक में आपको कई उपयोगी और व्यावहारिक सुझाव मिलेंगे। रॉबर्टा Cialdini "प्रभाव का मनोविज्ञान". यदि आपके पास पढ़ने के लिए पर्याप्त समय नहीं है, तो आप हमेशा एक ऑडियोबुक विकल्प ढूंढ सकते हैं।

याद रखें कि लोगों को मैनेज करना एक ऐसी चीज है जिसके लिए आपसे बहुत अधिक जिम्मेदारी की आवश्यकता होती है। अपने प्रियजनों और प्रियजनों के साथ छेड़छाड़ न करें।

लेख "" में मैं किसी प्रियजन को अपने कड़े नियंत्रण में लेने की इच्छा से जुड़ी संभावित परेशानियों के बारे में बात करता हूं।

क्या आपके पास लोगों को प्रभावित करने की अपनी तकनीक है? आप जो चाहते हैं उसे कैसे हासिल करते हैं? आप किन तकनीकों का उपयोग करते हैं? क्या आप अपने आस-पास के लोगों से अपने ऊपर समान प्रभाव देखते हैं?

दूसरों पर अपने प्रभाव के लिए जिम्मेदार होना याद रखें!

तनाव के बारे में कुछ शब्द। यह शब्द आज बहुत आम हो गया है, यहां तक ​​कि अपने तरीके से फैशनेबल भी। कभी-कभी आप सुनते हैं: "मुझे तनाव में मत लाओ!", "अब मैं तुम्हारे लिए ऐसा तनाव की व्यवस्था करूंगा कि तुम अपने को नहीं पहचानोगे!" आदि। यह देखना आसान है कि इस तरह के भावों में तनाव को कुछ अवांछनीय समझा जाता है, जो परेशानी पैदा करने में सक्षम है। और जो लोग ऐसा कहते हैं वे नहीं जानते कि तनाव के सिद्धांत के लेखक, कनाडाई वैज्ञानिक हैंस सेली (1907-1982), जिन्होंने पिछली शताब्दी के 30 के दशक के अंत में इस विषय पर पहली रचनाएँ प्रकाशित कीं, अंतिम चरण में अपने जीवन में कई मायनों में अपने पिछले विचारों को संशोधित किया। 1974 में, उन्होंने स्ट्रेस विदाउट डिस्ट्रेस पुस्तक प्रकाशित की। पहले से ही शीर्षक में, "तनाव" की पुरानी अवधारणा नए के विपरीत है - "संकट"। उनका अंतर क्या है? "तनाव" एक अंग्रेजी शब्द है जो "तनाव, दबाव, दबाव" जैसी प्रक्रियाओं के बारे में बात करते समय रोजमर्रा के भाषण में व्यापक रूप से उपयोग किया जाता है। और अंग्रेजी से अनुवाद में "संकट" का अर्थ है "दुख, दुर्भाग्य, थकावट, अस्वस्थता।" अंतर, जैसा कि यह देखना आसान है, महत्वपूर्ण है।

इसलिए, जी. सेली के अंतिम विचारों के अनुसार, लोगों को तनाव से बचना नहीं चाहिए और न ही बचना चाहिए, क्योंकि तनाव (तनाव) पैदा करने वाले कई कारक सबसे महत्वपूर्ण हैं। सक्रियकर्ताहर व्यक्ति के जीवन में। चूंकि तनाव लगभग किसी भी गतिविधि के साथ होता है, केवल वे जो कुछ नहीं करते हैं वे इसके संपर्क में नहीं आ सकते हैं। जी. सेली के अनुसार, आलस्य स्वयं भी तनाव है, या यूँ कहें कि संकट है। जी. सेली द्वारा नामित पुस्तक के कुछ अंश यहां दिए गए हैं: "तनाव जीवन का स्वाद और स्वाद है।" "तनाव से पूर्ण मुक्ति मृत्यु की ओर ले जाती है". "मरने तक भी?" - कई हैरान हो सकते हैं। हाँ, मौत के लिए। आखिरकार, शरीर, उत्तेजक तनावपूर्ण प्रभावों को प्राप्त किए बिना, ठीक से काम करना बंद कर देता है और धीरे-धीरे मरना शुरू कर देता है।

इस प्रकार, हम एक मौलिक रूप से नया निष्कर्ष निकालते हैं: तनाव अच्छा है. लेकिन उन मामलों में जब तनाव कारक दु: ख, दुर्भाग्य, पीड़ा लाते हैं, वे पहले से ही परेशान हो जाते हैं। और संकट को एक हानिकारक घटना के रूप में लड़ा जाना चाहिए। बेहतर अभी तक, जितना हो सके इससे बचें।

संकट के विपरीत, स्वीडिश वैज्ञानिक लेनार्ड लेवी ने एक और शब्द प्रस्तावित किया - "यूस्ट्रेस" (ग्रीक उपसर्ग "ईव" का अर्थ है "अच्छा, अनुकूल")।

तो, वर्तमान में सब कुछ अपनी जगह पर रखा गया है: शरीर पर कोई भी प्रभाव है तनाव: यदि इससे हानि होती है तो इसे कहते हैं संकट, और यदि यह एक स्पष्ट लाभ लाता है - यूस्ट्रेस.

स्वाभाविक रूप से, यह सवाल उठता है: स्वास्थ्य के लिए हानिकारक हर चीज से खुद को विभिन्न कष्टदायक प्रभावों से कैसे बचाएं? बेशक, बहुत कुछ समाज के जीवन के आध्यात्मिक और भौतिक सुधार पर, प्रकृति के साथ उसके संबंध पर निर्भर करता है; कई मामलों में, दवा के शस्त्रागार से विभिन्न दवाएं और अन्य उपचार मदद कर सकते हैं। लेकिन फिर भी, आत्मरक्षा के सबसे बड़े अवसर स्वयं व्यक्ति में निहित हैं - केवल बहुत से लोग इसके बारे में नहीं जानते हैं। वे नहीं जानते कि प्रकृति ने हमारे शरीर को शक्तिशाली तंत्र प्रदान किया है आत्म नियमन. संकट के कारकों के खिलाफ लड़ाई में इन तंत्रों की संभावनाओं का उपयोग करने की क्षमता एक महान शक्ति है, और इस कौशल को सभी को अपनाना चाहिए। दूसरे शब्दों में, हर कोई जो हमारे कठिन और तनावपूर्ण जीवन से उत्पन्न विभिन्न नकारात्मक परिस्थितियों का शिकार नहीं बनना चाहता है और सब कुछ के बावजूद, अपने स्वास्थ्य को बनाए रखने और मजबूत करने का प्रयास करता है, उसे बस खुद को, अपने मानसिक और शारीरिक को प्रबंधित करना सीखना चाहिए। राज्य।

मानसिक स्वच्छता के तीन सुनहरे नियम

हमारे युग से कुछ हज़ार साल पहले भी लोगों ने अनुमान लगाया था कि चिकित्सा में दो मुख्य दिशाएँ होनी चाहिए। पहले बुलाए गए मंत्री बीमार लोगों का इलाज करें, और दूसरे के प्रतिनिधि स्वस्थ्य रहें. चिकित्सा की यह दूसरी शाखा, जो प्राचीन काल में देवी हाइजीया में लगी हुई थी, को उनके सम्मान में स्वच्छता कहा जाने लगा। और इसका खंड, जिसका कार्य न्यूरोसाइकिक क्षेत्र की भलाई सुनिश्चित करना है, कहलाता है मानसिक स्वच्छता. इसके बारे में और बाद में चर्चा की जाएगी।

मुझे कहना होगा कि अभी तक हमारे पास हाइजीनिस्टों के लिए बहुत कम सराहना है। कई लोग इस तरह तर्क देते हैं: “यह किस तरह का डॉक्टर है ?! केवल सही तरीके से जीने की सलाह देता है। यह हम खुद जानते हैं। असली डॉक्टर वह है जो बीमार होने पर इलाज करता है।" और किसी कारण से वे भूल जाते हैं कि यह हर तरह से बेहतर है बीमार हुए बिना जीना, स्वच्छता नियमों के पालन की तुलना में, बीमार होना, इलाज किया जा रहा है.

हमेशा स्वस्थ रहना, जीना एक आदर्श है। स्वच्छताविदों के निर्देशों के सख्त अनुपालन के बिना, इसे प्राप्त करना असंभव है। इससे यह निष्कर्ष निकलता है: स्वच्छता को आज चिकित्सा में अग्रणी दिशा माना जाना चाहिएऔर, इसके अलावा, भविष्य की चिकित्सा में। वह भविष्य, जब लोग हर दिन स्वच्छताविदों की सलाह का पालन करना शुरू करते हैं और बिना बीमार हुए जीने के लिए धन्यवाद सीखते हैं। इस बीच, आइए तीन बुनियादी नियमों से परिचित हों, जिनके पालन से न्यूरोसाइकिक क्षेत्र को बेहतर स्थिति में बनाए रखने में मदद मिलेगी।

नियम एक. मैं इसे तैयार करता हूं, शायद कुछ अप्रत्याशित और स्पष्ट रूप से, लेकिन मुझे लगता है कि इस तरह के फॉर्मूलेशन को बेहतर याद किया जाता है: "पीड़ित मत करो!"

"कोई कैसे पीड़ित नहीं हो सकता है," कई लोग विरोध करेंगे, "जब दुख के कई अलग-अलग कारण हैं?

"और वही," मैं जवाब देता हूं, "पीड़ित मत हो! कोई बात नहीं क्या!

तथ्य यह है कि बहुत से लोग, खुद को संकट में पाकर, संकट की स्थिति में, अपने कष्टों में "स्नान" करना शुरू कर देते हैं: वे हर समय उनके बारे में सोचते हैं, उन्हें दूसरों के साथ साझा करते हैं, सहानुभूति की तलाश करते हैं और नहीं मिलने पर नाराज होते हैं यह; बिस्तर पर जाने के बाद, वे अपने दिमाग में जो कुछ भी हुआ उसके बारे में सभी विवरण देखते हैं, और जब वे जागते हैं, तो वे फिर से सोचने लगते हैं कि वे कितने दुर्भाग्यपूर्ण हैं। और वे नहीं जानते कि, दुख में आनंदित होकर, वे अपने आप को, अपने स्वास्थ्य को बहुत नुकसान पहुंचाते हैं। किस तरह से?

जब कोई व्यक्ति पीड़ित होता है, जब वह नकारात्मक भावनाओं (उदाहरण के लिए, जैसे दु: ख, चिंता, भय, मानसिक या शारीरिक दर्द) द्वारा कब्जा कर लिया जाता है, तो उसके शरीर की सभी प्रणालियां सामान्य से बहुत खराब काम करना शुरू कर देती हैं। और जितना बुरा, दुख उतना ही मजबूत। जो पीड़ित होते हैं उनके लिए सोचना अधिक कठिन होता है; इस अवस्था में उनके द्वारा लिए गए निर्णय बहुत बार दूसरों को खेद या हतप्रभ करते हैं, यहाँ तक कि विरोध भी करते हैं; उनकी नींद में खलल पड़ता है और उनकी भूख गायब हो जाती है। कार्डियोवास्कुलर सिस्टम स्पस्मोडिक स्थितियों के लिए प्रवण हो जाता है - इसलिए उच्च रक्तचाप से ग्रस्त संकट, स्ट्रोक, एनजाइना के हमले, मायोकार्डियल रोधगलन। सांस लेना मुश्किल हो जाता है, मुश्किल हो जाता है; जठरांत्र संबंधी मार्ग की गतिविधि बाधित होती है, शारीरिक शक्ति कम हो जाती है, आदि। इसलिए, हम निष्कर्ष निकालते हैं: बुरी तरह भुगतना!

जो लोग अपनी पीड़ा से लड़ना नहीं चाहते हैं, उनकी तुलना उस व्यक्ति से की जाती है, जो दरवाजे पर अपनी उंगली दबा कर चिल्लाता है कि उसे कितना दर्द होता है, आँसू बहाता है, मदद माँगता है, लेकिन साथ ही उसे मुक्त करने की कोशिश नहीं करता है उँगलिया। लेकिन आखिरकार, आपको पहले दर्दनाक स्थिति से बाहर निकलने की जरूरत है, और उसके बाद ही सोचें कि आगे क्या करना है: अपनी उंगली को ठंडे पानी की एक धारा के नीचे चिपका दें, ट्रॉमा सेंटर की ओर दौड़ें, या दरवाजा फिर से करें ताकि जो हुआ वह हो जाए फिर से नहीं होता।

शारीरिक पीड़ा का यह उदाहरण, निश्चित रूप से, जानबूझकर सरल बनाया गया है - एक चुटकी उंगली को मुक्त करना इतना मुश्किल नहीं है। मानसिक पीड़ा से छुटकारा पाना कहीं अधिक कठिन है। आखिरकार, वे, लाक्षणिक रूप से बोलते हुए, मस्तिष्क और हृदय में खुदाई करते हैं! और इसलिए, जब हम एक दोस्त को कुबड़ा, नीचा सिर, धुंधली आँखें, और यह सीखते हुए देखते हैं कि उसके साथ एक आपदा हुई है, तो हम सहानुभूति दिखाते हुए उससे कुछ इस तरह कहते हैं: “इसके बारे में मत सोचो! गिरा दो, भूल जाओ! इसे अपने सिर से बाहर निकालो! ”

अच्छी सलाह, लेकिन, अफसोस, असंभव। इस कारण से कि आप अपनी जेब से कागज के एक अनावश्यक टुकड़े की तरह दुख को अपने सिर से बाहर नहीं निकाल सकते। लेकिन एक और तरीका है, स्व-सहायता का एक और तंत्र-दुख हो सकता है बाहर निकालना. कैसे? एक मानसिक तरीके से जो व्यक्तिगत रूप से आपके मूड को बेहतर बना सकता है। ऐसी मानसिक छवि आपको प्रिय व्यक्ति, एक सुंदर परिदृश्य, एक सुंदर राग, एक पसंदीदा शगल आदि हो सकती है।