लेखक अपने बारे में : "मैं थॉमस सिस्टम एचआर टूल के साथ एसएलजी थॉमस इंटरनेशनल के लिए 5 वर्षों से अधिक समय से काम कर रहा हूं। मैं ग्राहकों के लिए तकनीकी सहायता में लगा हुआ हूं, साथ ही साथ कार्यक्रम के घटकों का रूसी में अनुवाद कर रहा हूं। मेरे लेख व्यावहारिक अनुभव और वास्तविक समस्याओं पर आधारित हैं। जो हमारे ग्राहकों को रोजाना सामना करना पड़ता है।"

क्या आपने भी ऐसी ही स्थितियों का सामना किया है? एक कर्मचारी जिसका वेतन उद्योग के औसत से ऊपर है, फिर से वृद्धि के लिए कहता है, दूसरा उस कंपनी को छोड़ देता है जहां उसने कई वर्षों तक काम किया और अपनी नौकरी "खरोंच से" में महारत हासिल की, जिन्होंने थोड़ा अधिक वेतन की पेशकश की, तीसरा नाराज होता है जब वह गलती से सीखता है सहकर्मी के वार्षिक बोनस की राशि के बारे में, और किसी अन्य कंपनी के लाभों के बारे में सुंदर ढंग से बात करता है। वित्तीय प्रेरणा - हमारे अपेक्षाकृत युवा श्रम बाजार में, यह अभी भी प्रमुख प्रजाति है। और अक्सर केवल एक ही, क्योंकि, जैसा कि एक प्रसिद्ध सूत्र कहता है, - "... लेकिन आप हमेशा खाना चाहते हैं।"

भौतिक प्रेरणा की आवश्यकता निर्विवाद है। आप कंपनी के कर्मचारियों की वफादारी के बारे में जितना चाहें उतना बात कर सकते हैं, उन्हें गैर-भौतिक पुरस्कारों से प्रेरित कर सकते हैं (जैसे शीर्षक "महीने का सर्वश्रेष्ठ कर्मचारी", ऑनर बोर्ड, आदि)। अगर लोगों को बहुत कम मिलता है, तो यह सब अप्रभावी हो जाएगा। लेकिन अगर आपके कर्मचारियों का वेतन उद्योग के औसत से मेल खाता है, और कोई अन्य प्रेरक कारक नहीं हैं, तो पहले पैराग्राफ से उत्पन्न होने वाली स्थितियों के लिए एक विस्तृत स्प्रिंगबोर्ड बनाया गया है। क्या करें? न केवल अपने कर्मचारियों को बनाए रखने के लिए, बल्कि उन्हें अधिकतम परिणाम प्राप्त करने के लिए प्रेरित करने के लिए क्या उपाय करने चाहिए? यहां कोई सार्वभौमिक उत्तर नहीं हैं, जैसे दो समान लोग नहीं हैं। एक को खुशी होगी यदि उसका काम कर्मचारियों की एक आम बैठक में मनाया जाता है, जबकि दूसरे को केवल शर्मिंदगी का अनुभव होगा (खासकर अगर हम एक बड़ी टीम के बारे में बात कर रहे हैं और उससे किसी तरह की वापसी भाषण की आवश्यकता है)। कोई अपने नाम "इतिहास के लिए" के साथ हॉल ऑफ ऑनर की छवि को बचाएगा, दूसरा इसे बायपास करेगा, क्योंकि उसे फोटो खिंचवाना बिल्कुल पसंद नहीं है।

प्रेरणा के लिए एक व्यक्तिगत दृष्टिकोण निस्संदेह सबसे अच्छा परिणाम देता है। लेकिन प्रत्येक कर्मचारी के लिए शीर्ष प्रेरक कारकों के बारे में सोचने में कितना समय व्यतीत करना होगा। उसी समय, यह अच्छा है यदि आपकी कंपनी के कर्मचारी 10 लोगों तक भी नहीं पहुंचते हैं, तो व्यक्तिगत प्रेरक कार्यक्रम विकसित करते समय, खेल मोमबत्ती के लायक है। और अगर अधिक? यह ज्ञात नहीं है कि परीक्षण और त्रुटि के माध्यम से सर्वोत्तम व्यक्तिगत दृष्टिकोण की तलाश में आप कितने कर्मचारियों को खो देंगे।

अधिक प्रभावी प्रेरक कार्य के लिए, आप किसी भी मौजूदा मनोवैज्ञानिक टाइपोलॉजी का उपयोग कर सकते हैं। आखिरकार, प्रत्येक प्रकार के लिए प्रेरणा विकल्पों की योजना बनाकर, आप काम की मात्रा को कई गुना कम कर देंगे। नीचे दिए गए प्रेरक विकल्प DISC टाइपोलॉजी पर आधारित हैं।

सन्दर्भ: DISC सिद्धांत के संस्थापक डॉ. मार्स्टन हैं, जिन्होंने 1928 में "इमोशन्स ऑफ नॉर्मल पीपल" पुस्तक प्रकाशित की, जिसमें उन्होंने व्यवहार (व्यक्तिगत) मूल्यांकन के सिद्धांत का वर्णन किया। उन्होंने लोगों के व्यवहार को दो पैमानों पर रखा, उनके कार्यों को सक्रिय और निष्क्रिय में विभाजित किया, जो पर्यावरण की व्यक्तिगत धारणा पर निर्भर करता है, जो विरोधी और मैत्रीपूर्ण हो सकता है।

इन अक्षों को लंबवत रखते हुए, मार्स्टन को चार वर्ग प्राप्त हुए, जिनमें से प्रत्येक ने एक व्यवहार मॉडल (व्यक्तित्व) का वर्णन किया:

प्रभुत्व (प्रभुत्व)- विरोधी वातावरण में सक्रिय सकारात्मक व्यवहार। पर्यावरण के विरोध के बावजूद लक्ष्यों को प्राप्त करने की इच्छा।

प्रभाव (प्रभाव)- अनुकूल वातावरण में सक्रिय सकारात्मक व्यवहार। सकारात्मक प्रतिक्रिया पाने के लिए दूसरों को प्रभावित करना।

स्थिरता (स्थिरता)- अनुकूल वातावरण में निष्क्रिय समझ व्यवहार। "यथास्थिति" बनाए रखने के लिए कार्यों को करने में स्थिरता।

अनुपालन (अनुकूलन)- एक विरोधी वातावरण में निष्क्रिय अनुकूली व्यवहार। समस्याओं या गलतियों से बचने के लिए उच्च मानकों पर कार्रवाई।

यह टिप्पणी करना उचित होगा कि सभी लोग अपने जीवन में किसी बिंदु पर उल्लिखित सभी चार गुणों का प्रदर्शन करते हैं, और यह कि प्रत्येक व्यक्ति अपने जीवन के तरीके को विकसित करता है, कुछ प्रकार के व्यवहार को पसंद करता है और अन्य रूपों पर कम ध्यान देता है।

जीवन में इन प्रकारों को कैसे पहचानें? और इस ज्ञान का उपयोग कर्मचारियों को प्रेरित करने के लिए कैसे किया जा सकता है? आइए सरल योगों का उपयोग करें।

कारक डी- हमेशा पहले, मुखर नेता, परिणाम-उन्मुख होने का प्रयास करता है, डरता नहीं है और संघर्षों से नहीं बचता है। यदि आवश्यक हो तो वह सब कुछ जल्दी, तेज, आक्रामक करना पसंद करता है। यदि उसके काम में एक विशिष्ट परिणाम की उपलब्धि शामिल है (और वह दूसरे पर निराशाजनक रूप से ऊब जाएगा), तो, एक नियम के रूप में, उसके पास वास्तव में प्रशंसा करने के लिए कुछ है। सहकर्मियों की उपस्थिति में उनके परिणामों को ध्यान में रखते हुए, आप उनके कार्य की दक्षता में उल्लेखनीय वृद्धि करने में सक्षम होंगे। फैक्टर डी को अतिशयोक्ति का बहुत शौक है - पहला, सबसे अच्छा, सबसे तेज, आदि। हालांकि, इसे प्रेरित करते हुए, विशिष्ट उपलब्धियों के साथ काम करना आवश्यक है। उनकी खुद की नहीं, बल्कि "सर्वश्रेष्ठ बिक्री प्रदर्शन", "पहले KPI को पूरा करने" आदि की कुंजी में उनके काम की प्रशंसा करें।

इस व्यक्ति में प्रतिस्पर्धा की भी इच्छा होती है। अर्थात्, यदि आप उसे सर्वश्रेष्ठ कर्मचारियों में से एक का उल्लेख करते हैं, तो आप उसमें "पकड़ने और आगे निकलने" की इच्छा जगाएंगे, सर्वश्रेष्ठ से सर्वश्रेष्ठ बनने के लिए, जिसके लिए वह अपने प्रयासों को दोगुना करने के लिए तैयार है, चाहे वह कितना भी कठिन क्यों न हो लगता है। फैक्टर डी आमतौर पर जटिलता से प्यार करता है। एक कार्य जो पहली नज़र में असंभव लगता है, उसके लिए सबसे अच्छा प्रेरक होगा। इस व्यक्ति के लिए अपने करियर की प्रगति को महसूस करना भी महत्वपूर्ण है। भले ही, मौजूदा जिम्मेदारियों को बनाए रखते हुए, आप "वरिष्ठ विशेषज्ञ" उपसर्ग के साथ अपने कैरियर के विकास को नामित करते हैं, वह इसे आगे के विकास के लिए एक शक्तिशाली प्रोत्साहन के रूप में देखेंगे।

कारक I- एक वक्ता, सार्वजनिक बोलने का बहुत शौकीन, लोगों को समझाना, प्रभावित करना, उन्हें प्रज्वलित करना, उनका नेतृत्व करना जानता है। इस व्यक्ति को अक्सर "समाज की आत्मा" के रूप में जाना जाता है, वह एक नियम के रूप में, टीम में बहुत लोकप्रिय है, उसके चारों ओर हमेशा उसका अपना अनौपचारिक समूह होता है, और वह इसका वैचारिक प्रेरक होता है। यह व्यक्ति एक विचार जनरेटर है। जुलाई में एक टन बर्फ खोजने की आवश्यकता है? आप पहले से ही जानते हैं कि किसके पास जाना है। यदि आप बैठक के दौरान उसकी सफलता का जश्न मनाते हैं, तो इसे "हमें बताएं कि आपने इसे कैसे किया" की नस में करना बेहतर है। उसे बोलने दो - वह इसकी सराहना करेगा। सच है, तैयार रहें कि उन्होंने कैसे सफलता हासिल की इसकी कहानी बहुत लंबी हो सकती है।

अगर आपकी कंपनी का हॉल ऑफ ऑनर है या आप कंपनी के पेज पर इस कर्मचारी की तस्वीर सोशल नेटवर्क पर पोस्ट कर सकते हैं, तो इसे नजरअंदाज न करें। जितना अधिक आप उसकी सफलता के बारे में हर संभव तरीके से बात करते हैं, उतना ही वह और अधिक हासिल करने का प्रयास करता है।

एस कारक- स्थिरता, यह एक ऐसा व्यक्ति है जो अक्सर सचमुच आपकी कंपनी रखता है। वह आमतौर पर बातचीत में उत्कृष्ट परिणाम प्राप्त नहीं करता है, आपके लिए लाखों लेनदेन नहीं करता है, लेकिन साथ ही आपकी कंपनी को प्रशासनिक सहायता प्रदान करता है, जिससे दूसरों को अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने की अनुमति मिलती है।

आपको उसके द्वारा हासिल की गई संख्याओं के बारे में बताकर उसे प्रेरित करना मुश्किल हो सकता है, क्योंकि वे अक्सर सामान्य सीमा के भीतर होते हैं, लेकिन अधिक नहीं। यदि, उसकी सफलताओं को ध्यान में रखते हुए, आप उसे एक प्रतिक्रिया देने का प्रयास करते हैं, तो वह भी उत्साह के साथ इस तक पहुंचने की संभावना नहीं है। एस फैक्टर आमतौर पर पब्लिक स्पीकिंग को नापसंद करता है। ऐसे कर्मचारी को निजी सेटिंग में एक के बाद एक प्रेरित करना बेहतर है। साथ ही, संख्याओं में परिणामों पर काम करना आवश्यक नहीं है, आप नोट कर सकते हैं कि वह कितना उत्तरदायी है, उसका काम ग्राहकों की मदद कैसे करता है, उसके सहयोगी उसे कैसे महत्व देते हैं। ऐसा कर्मचारी उसके लिए कंपनी की चिंता की भी सराहना करेगा। अधिक बार पूछें कि क्या उसके पास काम के लिए सब कुछ है, आप उसकी मदद कैसे कर सकते हैं, क्या उसे अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने से रोकता है। और सबसे महत्वपूर्ण बात, उसे बोलने का समय दें। उसे सुनना जरूरी है, क्योंकि वह शायद ही कभी आपको खुद संबोधित करता है।

आप अन्य तरीकों से उसकी देखभाल कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, अपने कार्यस्थल को यथासंभव आरामदायक बनाने के लिए। एस फैक्टर किसी और से ज्यादा चीजों और पर्सनल स्पेस से जुड़ा होता है, इसलिए यह बहुत जरूरी है कि वह सुबह काम पर आकर खुश हो।

कारक सी- साफ-सुथरा, व्यवस्थित, स्पष्ट, पांडित्यपूर्ण, व्यवस्थित। अगर आपको नहीं पता कि कोई दस्तावेज कहां मिलेगा, तो उससे पूछें। यह व्यक्ति खुद को दुनिया में महसूस करता है, कागजात, दस्तावेज, निर्देश, आदेश आदि। पानी में मछली की तरह। वह एक जन्मजात विश्लेषक है, प्यार करता है और जानता है कि तथ्यों और आंकड़ों के साथ कैसे काम करना है। फैक्टर सी अपरिहार्य होना पसंद करता है और उसमें इस गुण का लगातार जश्न मनाना बेहद जरूरी है। यदि आप समय-समय पर कहते हैं कि उसके बिना, आपने कभी इसका पता नहीं लगाया होगा, आपने तैयारी नहीं की होगी, आपने मुकाबला नहीं किया होगा, तो वह इसे "एनएन एक उत्कृष्ट कार्यकर्ता और न्यायप्रिय" की शैली में एक आधिकारिक भाषण की तुलना में बहुत अधिक सराहना करेगा। एक अच्छा व्यक्ति।" कम से कम बारीकियों और अधिकतम शब्दों के साथ, यह व्यक्ति मधुमक्खियों के बारे में विनी द पूह की तरह कुछ बात करेगा: "यह कोई दुर्घटना नहीं है!" और यह पता लगाने की कोशिश करें कि इतनी उदार प्रशंसा के साथ आप किस उद्देश्य का पीछा कर रहे हैं। अधिक विशिष्ट बनें: यदि आप कारक सी की सफलता का जश्न मनाते हैं, तो कुछ विशिष्ट के बारे में बात करें, उदाहरण के लिए, वह कैसे उच्च केपीआई हासिल करने में कामयाब रहा, कंपनी के लिए बेहद अनुकूल शर्तों पर एक सौदा बंद कर दिया, किसी भी क्षेत्र में किसी समस्या को सफलतापूर्वक हल किया। यदि इस कर्मचारी को अपने व्यावसायिकता पर भरोसा है, तो एक उत्कृष्ट परिणाम आने में लंबा नहीं होगा।

इन सरल सिद्धांतों का पालन करके, आप कर्मचारियों को अधिक प्रभावी ढंग से प्रेरित कर सकते हैं। लेकिन केवल अगर हम स्पष्ट डी, आई, एस और सी के बारे में बात कर रहे हैं। अक्सर ऐसा होता है कि एक व्यक्ति के दो कारक समान रूप से व्यक्त होते हैं और फिर उसके व्यवहार के पसंदीदा प्रकार को "आंख से" निर्धारित करना संभव नहीं है।

इस मामले में, DISC टाइपोलॉजी पर आधारित साइकोमेट्रिक परीक्षण आपकी मदद कर सकते हैं। इन परीक्षणों का उपयोग करके, आप व्यक्तित्व के प्रकार को निर्धारित करने में गलतियों से बच सकते हैं, और विस्तृत पाठ रिपोर्ट आपको यह पता लगाने में मदद करेगी कि इस कर्मचारी के लिए कौन सा प्रेरणा विकल्प सही है। इसके अलावा, आपको एक नए कर्मचारी के व्यवहार मॉडल को तुरंत निर्धारित करने का अवसर मिलता है, और यह समय बचाता है, मानक प्रेरणा का उपयोग करते समय गलतियों और फलहीन प्रयासों से बचने में मदद करता है।

व्यवहार के मुख्य घटक:

काम;

मौखिक घटक: शब्द, शब्दों का अर्थ, बोलने का तरीका, स्वर;

गैर-मौखिक घटक: शरीर की भाषा (हावभाव, टकटकी, चाल);

जिस तरह से आप कपड़े पहनते हैं और एक्सेसरीज़ चुनते हैं।

व्यवहार क्या परिभाषित करता है? "कॉलिन पॉवेल ने एक बार कहा था कि एक आदमी की सबसे बड़ी ताकत उसके चरित्र में निहित है। चरित्र, बदले में, व्यक्ति के व्यक्तिगत मूल्यों से प्रभावित होता है। मूल्य शब्दों से नहीं, बल्कि व्यक्ति के लगातार दोहराए जाने वाले कार्यों से व्यक्त किए जाते हैं। नतीजतन, व्यवहार मानव व्यक्तित्व के कुछ छिपे हुए घटकों का केवल एक सतही प्रतिबिंब है। व्यवहार मानव व्यक्तित्व के हिमशैल का सिरा है। और हिमशैल की नोक से, कुछ कौशल और ज्ञान होने पर, कोई भी इसके पानी के नीचे के घटक, किसी व्यक्ति के चरित्र, उसकी प्रेरणा और मूल्यों, उसके व्यक्तित्व का न्याय कर सकता है।

2.1.2. सिद्धांत जिन पर DISC मॉडल आधारित है

एक व्यक्ति के मानसिक "I" और मानसिक उत्तेजनाओं के बीच बातचीत की जटिल प्रणाली की खोज करते हुए, कई नैदानिक ​​और समाजशास्त्रीय अध्ययन करने के बाद, मार्स्टन ने चार प्राथमिक भावनाओं की पहचान की जो लोगों की प्रेरणा और व्यवहार को रेखांकित करती हैं। ये चार भावनाएं बिना किसी अपवाद के सभी लोगों की विशेषता हैं, लेकिन वे अलग-अलग लोगों में अलग-अलग डिग्री में खुद को प्रकट करते हैं। आमतौर पर एक या दो प्राथमिक भावनाएं एक व्यक्ति में हावी होती हैं, और बाकी कम विकसित होती हैं। कौन सी प्राथमिक भावना किसी व्यक्ति के चरित्र, उसके उद्देश्यों और व्यवहार को निर्धारित करती है। सादगी के लिए, हम प्रमुख प्राथमिक भावना को "व्यवहार प्रकार" के रूप में संदर्भित करेंगे, हालांकि यह पूरी तरह से सटीक नाम नहीं है। जैसा कि हमने पहले कहा, प्राथमिक भावनाएं समान लोगों को उनकी व्यवहार विशेषताओं, प्रेरणाओं और वरीयताओं के आधार पर एकजुट करती हैं, लेकिन इस बात पर ध्यान नहीं देती हैं कि कोई व्यक्ति कितना मूर्ख या स्मार्ट है, वह कितना अच्छा या बुरा है, वह कितना ईमानदार या धोखेबाज है। यह मानव व्यक्तित्व के कारकों में से केवल एक को संदर्भित करता है।

सरल शब्दों में, DISC मॉडल दो मुख्य मानदंडों पर आधारित है:

एक व्यक्ति उस वातावरण को कैसे मानता है जिसमें वह कार्य करता है (अनुकूल या शत्रुतापूर्ण के रूप में);

कोई व्यक्ति विशिष्ट परिस्थितियों में (सक्रिय रूप से या प्रतिक्रियाशील रूप से) कैसे कार्य करता है या प्रतिक्रिया करता है।

तदनुसार, किसी व्यक्ति को दो मानदंडों के अनुसार चित्रित करना - पर्यावरण (शत्रुतापूर्ण और अनुकूल) और व्यवहार (सक्रिय और प्रतिक्रियाशील), - हमें चार व्यवहार प्रकार मिलेंगे, जो योजनाबद्ध रूप से अंजीर में दिखाए गए हैं। एक।

चावल। 1. DISC मॉडल के अनुसार व्यवहार के प्रकार

आइए इस योजना के दो प्रमुख भागों को बारी-बारी से देखें। तो, पर्यावरण की धारणा की प्रकृति।

चित्र में दिखाए गए आरेख के ऊपरी आधे भाग पर। 2, उन लोगों के व्यवहार के प्रकार जो अपने आसपास की दुनिया को प्रतिकूल, अमित्र और विरोध के रूप में मानते हैं, सशर्त रूप से परिलक्षित होते हैं - "मनुष्य मनुष्य का दुश्मन है।" ये प्रकार हैं डी (प्रभुत्व) - प्रभुत्व और सी (अनुपालन) - अनुपालन। अन्य लोग, इसके विपरीत, अपने आस-पास की दुनिया को अनुकूल, मैत्रीपूर्ण और "मददगार" के रूप में देखते हैं - "ब्रह्मांड मेरे लिए अनुकूल है।" ये व्यवहार प्रकार हैं I (प्रेरणा) - प्रभाव और एस (स्थिरता) - स्थिरता, जो सशर्त रूप से आरेख के निचले आधे भाग पर स्थित हैं।

चावल। 2. DISC मॉडल के अनुसार व्यवहार के प्रकार: पर्यावरण की धारणा

अंजीर में दिखाए गए आरेख में। 3 अपने आसपास की दुनिया में एक व्यक्ति की खुद की धारणा को दर्शाता है। कुछ लोग (उनके व्यवहार का प्रकार आकृति के दाहिने आधे भाग में परिलक्षित होता है) यह मानते हैं कि वे अपने पर्यावरण से कमजोर हैं। इसलिए, वे घटनाओं को नियंत्रित करने या उन्हें रीमेक करने की कोशिश करने के बजाय, जो हो रहा है, उसके अनुकूल होने के लिए प्रतिक्रियाशील व्यवहार प्रदर्शित करने की अधिक संभावना रखते हैं। उन्हें प्रतिबिंब और धीमेपन की विशेषता है - "सात बार मापें, एक को काटें।" ये प्रकार हैं एस (स्थिरता) - स्थिरता और सी (अनुपालन) - अनुपालन।

चावल। 3. DISC मॉडल के अनुसार व्यवहार के प्रकार: व्यवहार की प्रकृति

अन्य लोग (उनके व्यवहार का प्रकार, क्रमशः, आकृति के बाएं आधे भाग में परिलक्षित होता है) अपने पर्यावरण से अधिक मजबूत महसूस करते हैं - "भेड़ियों से डरना - जंगल में मत जाओ।" इसलिए, उनका व्यवहार अधिक सक्रिय और लगातार रहेगा। वे परिस्थितियों पर अधिक नियंत्रण रखते हैं और उन्हें प्रभावित करते हैं। ये प्रकार हैं डी (प्रभुत्व) - प्रभुत्व और मैं (प्रेरणा) - प्रभाव।

इसलिए हमें लोगों के व्यवहार के लिए चार विकल्प मिले ("प्राथमिक भावनाएं" - जैसा कि डब्ल्यू एम मार्स्टन ने उन्हें बुलाया था), जिसे हम व्यवहार प्रकार कहने के लिए सहमत हुए।

डी(प्रभुत्व) - प्रभुत्व;

मैं(प्रेरण) - प्रभाव;

एस(स्थिरता) - निरंतरता;

से(अनुपालन) - अनुपालन।

आइए इन चार व्यवहारों को हमारे व्यावसायिक अभ्यास के उदाहरणों का उपयोग करके अधिक विस्तार से देखें।

2.2. व्यवहार के प्रकारों का विवरण

एक प्रसिद्ध DISC विशेषज्ञ, एवगेनी वुचेटिच, इन व्यवहार प्रकारों का एक अद्भुत आलंकारिक विवरण लेकर आए। फ़ुटबॉल टीम के चार कप्तानों की कल्पना कीजिए।

सबसे पहला।इस कप्तान के लिए किसी भी कीमत पर जीत जरूरी है, जीत हासिल करने के लिए लोग सिर्फ औजार हैं; यह एक तेज, ऊर्जावान, मजबूत इरादों वाला कप्तान है।

दूसरा।यह कप्तान टीम को व्यक्तिगत उदाहरण और उत्साह से प्रभावित करता है, उसके लिए मैच में एक महत्वपूर्ण गोल करना और उसे खूबसूरती से स्कोर करना महत्वपूर्ण है।

तीसरा।इस कप्तान के लिए, एक वास्तविक मित्रवत टीम को रैली करना महत्वपूर्ण है जो एक आम जीत के लिए लड़ेगी।

चौथा।इस कप्तान के लिए, उनकी व्यक्तिगत उपलब्धियां इतनी महत्वपूर्ण नहीं हैं, यह महत्वपूर्ण है कि काम जितना संभव हो उतना कुशल हो, उन्होंने जीत हासिल करने की उनकी स्पष्ट योजना का पालन करते हुए जीत हासिल की।

आइए अब इन चार व्यक्तित्व प्रकारों के बारे में अधिक विस्तार और गंभीरता से बात करते हैं।

2.2.1. प्रभुत्व - "डी"

मार्स्टन ने पहले व्यवहार प्रकार को पत्र के साथ नामित किया "डी"अंग्रेजी शब्द से प्रभुत्व।मार्स्टन की व्याख्या में क्रिया "हावी" का अर्थ है:

1) किसी चीज या किसी पर नियंत्रण रखना;

2) हावी।

प्रत्येक प्राथमिक भावना के लिए आदर्श शब्द का चयन करते हुए, मार्स्टन ने कई सौ लोगों से उस छवि के बारे में पूछा जो एक दिया गया शब्द उनके दिमाग में बनाता है। आत्मनिरीक्षण से, उन्होंने जिन लोगों का साक्षात्कार लिया, वे इस शब्द से जुड़े थे प्रभावएक निश्चित शत्रुतापूर्ण वातावरण पर एक निश्चित "मैं" की श्रेष्ठता के साथ।

आइए अंजीर में ऊपरी बाएँ वर्ग को देखें। 1. इस व्यवहार प्रकार का वर्णन करते हुए, हम एक ऐसे व्यक्ति के बारे में बात कर रहे हैं जो अपने आस-पास की दुनिया को अमित्र, संभवतः शत्रुतापूर्ण मानता है, किसी पर भरोसा नहीं करता है, केवल अपनी ताकत पर निर्भर करता है। और इनमें से कई ताकतें हैं, क्योंकि जीवन की स्थिति "डी" पर्यावरण पर सक्रिय प्रभाव डालती है। सरल शब्दों में कोई कैसे कह सकता है कि "एक अमित्र वातावरण पर सक्रिय प्रभाव"? यह एक लड़ाई है। "डी" के लिए सारा जीवन एक संघर्ष है। कुश्ती में सबसे महत्वपूर्ण चीज क्या है? जीत। किसी भी कीमत पर जीत। विजेताओं का न्याय नहीं किया जाता है। "डी" का मुख्य प्रेरक जीत है। और यह उनके व्यवहार में, उनकी पसंद और नापसंद में बहुत कुछ समझाता है। जीत की प्यास "डी" को लापरवाह और निडर बनाती है। छुट्टी पर भी, वे एड्रेनालाईन की रिहाई से संबंधित गतिविधियों को पसंद करते हैं: ऑटो रेसिंग, स्काइडाइविंग, आदि।

एक बार, जब मैंने एक पश्चिमी कंपनी में बिक्री निदेशक के रूप में काम किया, जिसका निज़नी नोवगोरोड में एक कारखाना था, सभी विभागों और प्रभागों के प्रमुख वार्षिक बैठक के लिए कारखाने में जाते थे। इसके अंत में, हमारे लिए एक कॉर्पोरेट कार्यक्रम आयोजित किया गया था - पेंटबॉल का खेल। घटना इस तरह दिखी: सर्दी, जनवरी, तापमान माइनस बीस, जल्दी अंधेरा हो जाता है। गहरे अँधेरे में हमें एक विशाल परित्यक्त बिना गरम किए हुए कारखाने में लाया गया, हमने हल्के सुरक्षात्मक सूट पहने, दो टीमों में विभाजित हो गए, और हमें हथियार दिए गए। जैसे ही हमने खेलना शुरू किया, हमने महसूस किया कि पेंट के गोले जम गए हैं और असली गोलियों में बदल गए हैं। कोई भी हिट, लंबी दूरी से भी, बहुत दर्दनाक होता है। बहुत जल्द, इस दुःस्वप्न वाली जगह को जल्द से जल्द छोड़ने की उम्मीद में अधिकांश प्रतिभागी गर्म चाय के साथ मेज पर इकट्ठा हो गए। और फिर हमारे चार सहयोगी, अलग-अलग उम्र, अलग-अलग राष्ट्रीयताओं के, लेकिन समान रूप से खुश और उत्साहित, विश्राम कक्ष में घुस गए। वे आयोजक को खेल के बारे में बहुत खुशी व्यक्त करते हैं, जो पहले से ही मानसिक रूप से इस आयोजन की विफलता के लिए पीटे जाने के लिए तैयार था, लेकिन वे इस तथ्य पर असंतोष व्यक्त करते हैं कि खेल एक टीम गेम था, और उन्हें यह पता नहीं चला कि इनमें से कौन सा उनमें से चार असली विजेता थे। उन्हें यह भी लगता है कि गोलियों से छिपना अमानवीय है। इसलिए वे खेल के नए नियम लेकर आए। वे बारूद से भरे कार्बाइनों के साथ खुले में बाहर निकलेंगे और एक-दूसरे पर आग लगाएंगे, दौड़ेंगे लेकिन छिपेंगे नहीं, जब तक कि आखिरी बचा वह नहीं है जो गेंदों से टकराने से इस नारकीय दर्द का सामना करने में सक्षम है। वही असली विजेता होगा। चूँकि इन चारों में से हमारी कंपनी का मुखिया था, इसलिए कोई भी उनसे बहस नहीं करने लगा। आपने कहा हमने किया। यह इस बात का भी संकेत है कि विजेता किसी भी तरह से हमारा बॉस नहीं था। जब "डी" उत्तेजित हो जाता है, तो वे राजनीतिक शुद्धता सहित सब कुछ भूल जाते हैं।

व्यवहार प्रकार "डी" वाले लोग क्रमशः जीत से सबसे अधिक प्रेरित होते हैं, वे हारने से सबसे अधिक डरते हैं। यह एक महत्वपूर्ण नकारात्मक डी प्रेरक है जिसे आप तब काम कर सकते हैं और जब आप उन्हें प्रभावित करने की कोशिश कर रहे हों।

मारस्टन ने अपनी पुस्तक में व्यापार में प्रमुख व्यवहार का निम्नलिखित उदाहरण दिया है।

"यदि कोई व्यवसायी सीखता है कि उसका प्रतियोगी उसे एक निश्चित बाजार के लिए संघर्ष में हरा रहा है, तो वह प्रतिद्वंद्वी पर श्रेष्ठता प्राप्त करने और बाजार पर नियंत्रण हासिल करने के लिए तुरंत अपनी सारी ऊर्जा और वित्तीय शक्ति का उपयोग करेगा। उदाहरण के लिए, प्रेस में यह व्यापक रूप से बताया गया था कि हेनरी फोर्ड, सस्ती कारों के लिए बाजार को खोने के खतरे का सामना कर रहे थे, उन्होंने अपने कारखाने को पूरी तरह से पुनर्गठित किया और इस पर लगभग एक सौ मिलियन डॉलर खर्च किए (1920 के दशक के लिए एक बड़ी राशि - टिप्पणी। लेखक),ऑटोमोटिव बाजार पर नियंत्रण न खोने के लिए। यह एक प्रभावशाली प्रतिक्रिया का एक उत्कृष्ट उदाहरण है।"

डब्ल्यू एम मार्स्टन।सामान्य लोगों की भावनाएँ। - केगन पॉल, ट्रेंच, ट्रबनेर एंड कंपनी, 1928. - पी. 134.

चूंकि "डी" को हारने से नफरत है, इसका मतलब है कि वे बहुत जुआ खेल रहे हैं, वे प्रतिस्पर्धा और प्रतिस्पर्धा करना पसंद करते हैं। वे "कमजोर से मुकाबला" करने में आसान होते हैं। किसी से भी मुकाबला करते हुए अंत तक लड़ेंगे, हारने पर बदला लेंगे।

एक बार टेलीविजन पर उन्होंने एक बहुत ही सफल अमेरिकी उद्यमी, एक करोड़पति के बारे में एक कार्यक्रम दिखाया। यह आदमी अपने जीवन में आठ बार दिवालिया हो गया। अपने साक्षात्कार में, उन्होंने कहा कि कम से कम एक बार तोड़े बिना एक अमीर व्यक्ति बनना असंभव है, कि प्रत्येक विफलता ने उन्हें केवल गुस्सा दिलाया, उन्हें मजबूत और अधिक अनुभवी बनाया। यह व्यवहार प्रकार "डी" का एक उज्ज्वल प्रतिनिधि है।

निरंतर संघर्ष के रूप में जीवन की धारणा ने "डी" को एक और महत्वपूर्ण गुण दिया - प्रतिक्रिया की गति। "डी" बहुत जल्दी स्थिति का आकलन करें, निर्णय लें। आपने शायद ध्यान दिया होगा कि किसी बैठक या योजना बैठक के अंत में, जब माध्यमिक मुद्दों या कार्य के विवरण पर चर्चा की जा रही है, तो कोई निश्चित रूप से उठेगा और कहेगा: "ठीक है, चूंकि हमने मुख्य बात पर चर्चा की, मैं चला गया। मैं बहुत कुछ करना है।" यह एक विशिष्ट "डी" है। "डी" की गतिशीलता कभी उनकी ताकत होती है, तो कभी उनकी कमजोरी। जल्दबाजी में वे महत्वपूर्ण विवरण चूक सकते हैं। उदाहरण के लिए, "डी" कभी भी निर्देश नहीं पढ़ता है। परिणामस्वरूप, परीक्षण-और-त्रुटि प्रक्रिया में D के लिए अधिक समय लग सकता है, यदि उन्होंने सब कुछ सोचने और तैयार करने के लिए अपना समय लिया हो।

एक सक्रिय जीवन स्थिति पर कब्जा करते हुए, "डी" को अंडरकवर गेम, कोई भी कपट पसंद नहीं है। वे एक खुली लड़ाई, एक खुला तसलीम पसंद करते हैं। उच्च गतिशीलता के संयोजन में, यह उन्हें तेज, खुरदरा और तेज-तर्रार बनाता है। लेकिन वे तेज-तर्रार भी होते हैं, जल्दी से झड़पों को भूल जाते हैं। "डी" कर सकते हैं सुबह मेंएक अधीनस्थ पर चिल्लाना, उसे बर्खास्त करने की धमकी देना, और शाम को, यदि अधीनस्थ या वह स्वयं परिणाम प्राप्त करता है, तो जीत, इस अधीनस्थ को एक गिलास बीयर के लिए बुलाएं।

इससे संबंधित "डी" की एक और विशेषता है: उन्हें हमेशा सुना जाता है। वे खुले तौर पर और सक्रिय रूप से अपनी राय व्यक्त करते हैं, अपनी स्थिति का बचाव करते हैं, वार्ताकार को बाधित करते हैं। प्रभुत्व की उनकी आवश्यकता को देखते हुए, उनकी मुखरता संघर्ष को भड़का सकती है। और वे संघर्षों से डरते नहीं हैं, वे उनमें सहज और आत्मविश्वास महसूस करते हैं, क्योंकि संघर्ष की यह उनकी पसंदीदा स्थिति है।

"डी" तेजी से बदलते परिवेश में जिम्मेदारी, जोखिम, काम से नहीं डरता है, जो उन्हें संकट की स्थिति में अपरिहार्य सहयोगी बनाता है। इन गुणों के सकारात्मक और नकारात्मक पक्ष हैं। एक ओर तो वे बहुत ही जटिल कार्यों को करने में सक्षम होते हैं, वहीं दूसरी ओर "D" को नियंत्रित करना कठिन होता है, वे आज्ञापालन करना पसंद नहीं करते हैं।

इससे पहले कि हम आगे बढ़ें, मैं निम्नलिखित महत्वपूर्ण परिस्थितियों पर ध्यान देना चाहूंगा। बेशक, ऐसे लोग हैं जो जैसा व्यवहार करना चाहते हैं वैसा ही व्यवहार करते हैं, अपनी पसंद और नापसंद को नहीं छिपाते हैं। लेकिन हम में से अधिकांश ने अपनी सच्ची इच्छाओं और उद्देश्यों को छिपाना सीख लिया है, आम तौर पर स्वीकृत नियमों के अनुसार व्यवहार करना सीख लिया है। सबसे अधिक बार, कार्यस्थल में, विभिन्न प्रकार के व्यवहार के प्रतिनिधि बहुत समान व्यवहार करते हैं। कैसे निर्धारित करें कि आपके सामने कौन है? हम इस प्रश्न का उत्तर देने के लिए पूरा अगला अध्याय समर्पित करेंगे। इस बीच, आइए किसी व्यक्ति के प्रमुख व्यवहार प्रकार को निर्धारित करने के तरीकों में से केवल एक को स्पर्श करें। तथ्य यह है कि जब लोग खुद को तनावपूर्ण स्थिति में पाते हैं तो अपने मुखौटे छोड़ देते हैं। तनाव में व्यवहार बहुत खुलासा करने वाला है। "डी", एक असहज स्थिति में आ गया है, दबाव के अधीन है, आक्रामकता दिखाता है। उनके लिए, बचाव का सबसे अच्छा तरीका हमला करना है।

एक समय में हमने बहुत उच्च स्तर के आत्म-नियंत्रण वाले व्यक्ति के साथ काम किया, जो उसके लिए अपने पेशे में आवश्यक था। वह हमेशा विनम्र, मिलनसार, थोड़ा धीमा और सम, शांत स्वर में बोलता था। हालाँकि, जैसे ही उसका वार्ताकार उससे सहमत नहीं हुआ, वह हमेशा एक सेकंड के लिए परेशान हो गया और थोड़ा शरमा गया। यह उन स्थितियों में हुआ जहां एक अलग व्यवहार प्रकार के प्रतिनिधि ने वार्ताकार के प्रतिरोध पर ध्यान नहीं दिया। यह आदमी एक स्पष्ट "डी" था, और उसे दिन के दौरान कई बार अपनी आक्रामकता के प्रकोप को दबाना पड़ा।

पसंदीदा प्रश्न "डी": क्या करना है? दोषी कौन है?

पीटर द ग्रेट और कैथरीन द ग्रेट की क्लासिक छवियां, "तैमूर और उनकी टीम" से तैमूर, प्रसिद्ध ट्रिनिटी "विटसिन-निकुलिन-मोरगुनोव" से अनुभवी (मोरगुनोव का नायक), ज़ुकोव ने "लिक्विडेशन" श्रृंखला में मेन्शोव द्वारा प्रदर्शन किया। डी "आर्टगन।

सारांश

"डी" दृढ़ इच्छाशक्ति और उद्देश्यपूर्ण लोग हैं। मुख्य प्रेरक जीत है, विध्वंसक हार है।

"डी" कठिन कार्यों को करना पसंद करता है, कठिन बदलती परिस्थितियों में सहज महसूस करता है, बाहरी गतिविधियों से प्यार करता है।

"डी" जल्दी से निर्णय लेते हैं, स्थिति को जल्दी से नेविगेट करते हैं।

"डी" बहुत लापरवाह, प्रतिस्पर्धी हैं।

"डी" में धैर्य, कूटनीति की कमी है, उनके लिए लोगों के साथ मिलना मुश्किल है।

तनाव के तहत, "डी" आक्रामकता के लिए प्रवण होता है।

अभ्यास 1

उन दो लोगों के बारे में सोचें जिन्हें आप जानते हैं कि D व्यवहार में कौन फिट बैठता है। व्यवहार प्रकार "डी" के कौन से लक्षण उनमें सबसे अधिक ध्यान देने योग्य हैं?

2.2.2. प्रभाव - "मैं"

दूसरे व्यवहार प्रकार को कहा जाता है "मैं"अंग्रेजी शब्द से प्रवेश।मार्स्टन की व्याख्या में "प्रेरित करने के लिए" क्रिया का अर्थ है:

1) एक निश्चित कार्रवाई करने के लिए प्रभाव;

2) सीसा, सीसा।

मार्स्टन द्वारा साक्षात्कार किए गए लोगों ने आत्मनिरीक्षण रूप से इस शब्द को विषय द्वारा प्रस्तावित कुछ करने के लिए किसी को मैत्रीपूर्ण तरीके से मनाने की प्रक्रिया के साथ जोड़ा। बाद में, मार्स्टन के अनुयायियों ने इस व्यवहार प्रकार को "प्रभावशाली" नाम दिया, जो कि "प्रभावित" है।

"किसी दिए गए प्राथमिक भावना को समझने के लिए किसी विश्वास की 'मित्रता' पर विषय का ध्यान बहुत महत्वपूर्ण है।"

डब्ल्यू एम मार्स्टन।सामान्य लोगों की भावनाएँ। पी. 109.

आइए अंजीर को देखें। 1. हम देखते हैं कि "मैं" अपने आसपास की दुनिया को परोपकारी, मैत्रीपूर्ण मानता हूं। दुनिया सुंदर है, और "मैं" की सक्रिय स्थिति इस दुनिया में एक केंद्रीय स्थान लेने, उसमें चमकने, ध्यान के केंद्र में होने में व्यक्त की जाती है। इन लोगों को प्रेरित करने वाली मुख्य चीज मान्यता है। और वे उदासीनता से सबसे अधिक डरते हैं। ये उज्ज्वल, मिलनसार लोग हैं, जो खुद को आकर्षित करना चाहते हैं, अन्य लोगों को आकर्षित करना चाहते हैं।

मार्स्टन लाक्षणिक रूप से इस आकर्षण की प्रकृति की तुलना गुरुत्वाकर्षण बल से करता है जो बड़े और छोटे भौतिक पिंडों के बीच उत्पन्न होता है:

"छोटे शरीर द्वारा अनुभव किए गए इस आकर्षण को 'प्रभाव' कहा जा सकता है, क्योंकि बड़े आकर्षण बल को कमजोर आकर्षित करने वाले बल को हुक्म चलाने के लिए मजबूर करके धीरे-धीरे मजबूत किया जाता है, लेकिन साथ ही साथ बड़ी ताकत गठबंधन (मैत्रीपूर्ण बातचीत) में रहती है। कमजोर बल हर समय ”।

डब्ल्यू एम मार्स्टन।सामान्य लोगों की भावनाएँ। पी. 245.

"आई" में "डी" की तुलना में अधिक बार, करिश्माई व्यक्तित्व, नेता होते हैं। लेकिन लोग "डी" का अनुसरण करते हैं क्योंकि वे जानते हैं कि उनके पीछे एक पत्थर की दीवार की तरह है, कि वे निश्चित रूप से सभी को जीत की ओर ले जाएंगे। और लोग "मैं" का अनुसरण करते हैं क्योंकि यह उनके साथ दिलचस्प है, क्योंकि "मैं" उनके उत्साह से जगमगाता है, वे हर दिन छुट्टी में बदल जाते हैं। "डी" अक्सर एक औपचारिक नेता होता है, और "आई" एक अनौपचारिक होता है।

"मैं" की एक और बहुत ही विशिष्ट विशेषता आवेग है। "मैं" किसी भी विचार के साथ आसानी से प्रकाश डालता हूं, चारों ओर सभी को रोशन करता हूं, हिंसक गतिविधि विकसित करता हूं, लेकिन बहुत जल्दी शांत हो जाता हूं और किसी और चीज पर स्विच करता हूं। इस गुण की ताकत गेंद को लुढ़कने, व्यवसाय शुरू करने की क्षमता है। कमजोर - इसे अंत तक लाने में असमर्थता।

इस पुस्तक के लेखकों में से एक को काम पर एक उज्ज्वल "मैं" महिला के साथ व्यवहार करना पड़ा। उसका नाम आशा था। वह जमे हुए समुद्री भोजन के उत्पादन के लिए एक छोटी सी फैक्ट्री का मालिक था, उनकी बिक्री में लगा हुआ था। जब हमारा एक कर्मचारी अपने कर्मचारियों के साथ बातचीत करने गया, तो हर कोई उसकी वापसी और इस महिला की विलक्षणता के बारे में कहानियों की प्रतीक्षा कर रहा था। लेकिन उसकी एक विलक्षणता सभी अपेक्षाओं को पार कर गई। एक बार, नादेज़्दा की कंपनी के पीछे भुगतान में गंभीर देरी का पता चला। हमारी कर्मचारी अपने वाणिज्यिक निदेशक के साथ बैठक में गई थी। यह आदमी बहुत उदास लग रहा था। उन्होंने घोषणा की कि वह नादेज़्दा की कंपनी छोड़ रहे हैं, और बताया कि क्यों। एक अच्छी सुबह, नादेज़्दा, एक मोटा चालीस वर्षीय गोरा, ने एक पॉप स्टार बनने का फैसला किया। उसने संगीत वीडियो फिल्माने के लिए संगीतकारों और एक फिल्म चालक दल को काम पर रखा। इस सब के लिए बड़ी मात्रा में धन की आवश्यकता थी, जिसे नादेज़्दा ने कंपनी के कारोबार से निकाला। नतीजतन, गंभीर ऋण उत्पन्न हुए, उत्पादन की मात्रा और इसकी गुणवत्ता में गिरावट शुरू हुई, कंपनी ने अपने सर्वश्रेष्ठ कर्मचारियों और भागीदारों को खो दिया। सौभाग्य से, उसी आवेग के लिए धन्यवाद, छह महीने के बाद वह इस विचार से थक गई, और नादेज़्दा को पौधे के तहखाने में मशरूम उगाने के विचार से दूर किया गया।

"मैं" बहुत ही मिलनसार हैं, जो सीधे उनके मुख्य प्रेरक - मान्यता की इच्छा से संबंधित हैं। वे बड़ी संख्या में लोगों के आसपास रहना पसंद करते हैं, उदाहरण के लिए, अपना खाली समय पार्टियों और क्लबों में बिताते हैं। वे अद्भुत कहानीकार हैं, हालांकि वे अक्सर बहुत बातूनी होते हैं। लेकिन यह जरूरी नहीं कि कष्टप्रद हो, क्योंकि वे दर्शकों को हंसाने के लिए मनोरंजन करने में महान हैं।

"मैं" सकारात्मक हैं, लोगों के अनुकूल हैं, प्रतिस्पर्धा करना पसंद नहीं करते हैं। वे दूसरों को प्रतिद्वंद्वी के रूप में नहीं, बल्कि भागीदार के रूप में देखते हैं। आखिरकार, उन्हें यकीन है कि वे अभी भी सर्वश्रेष्ठ हैं। उन्हें खुद पर शक नहीं है। अगर कोई उन्हें नहीं समझता है, तो यह इस व्यक्ति की समस्या है, न कि "मैं"। वे उसके साथ सहानुभूति रखेंगे, मदद की पेशकश करेंगे। व्यापार में, वे सबसे पहले लोगों के बारे में सोचते हैं, और फिर परिणाम के बारे में सोचते हैं।

सामान्य तौर पर, उन्हें नियमित रूप से परिणामों की समस्या होती है। उनका आवेग, रिश्तों पर ध्यान, हर चीज को खूबसूरती से करने की इच्छा अक्सर उन्हें काम से दूर ले जाती है। "मैं" का अपना "एआई" तर्क है, जिसे समझना बहुत मुश्किल है। हम में से एक के निजी जीवन से निम्नलिखित उदाहरण उनके तर्क को दर्शाता है।

एक गिरावट, मेरी अठारह वर्षीय बेटी के साथ निम्नलिखित बातचीत हुई। "पोलिंका, ठंड आ रही है, और आपके पास डाउन जैकेट नहीं है। चलिए आज आपके लिए विंटर जैकेट खरीदने चलते हैं," मैंने कहा। "महान! मेरी बेटी ने जवाब दिया। "मुझे अभी इंटरनेट पर एक कार्निवल स्टोर का पता मिला है, चलो चलते हैं और मुझे हैलोवीन के लिए एक मुखौटा खरीदते हैं!" "पोलीना, क्या तुमने वह भी सुना जो मैंने तुमसे कहा था? मुखौटा के साथ क्या है?" "बेशक, माँ, मैंने आपको पूरी तरह से सुना। मैं सिर्फ तार्किक रूप से सोच रहा था। खरीदारी यात्रा क्या है? यह मजेदार है, मनोरंजन है। और आपको कौन सा स्टोर सबसे ज्यादा पसंद है? एक फैंसी ड्रेस स्टोर से। इसलिए मैंने सुझाव दिया कि हम वहां जाएं।"

"मैं" का विशेष तर्क उनकी गैर-मानक सोच से जुड़ा है। "मैं" रचनात्मक, आविष्कारशील हैं, वे सब कुछ नया, मूल पसंद करते हैं। लेकिन साथ ही वे नफरत करते हैं रूटीनकागज, आंकड़े।

आवेग एक प्रमुख "I" दोष का कारण है - समय की पाबंदी की कमी। "मैं" बस शेड्यूल रखने में सक्षम नहीं है, समय पर कुछ भी करें। यहाँ इस बारे में पोलीना की टिप्पणी है, जिसके बारे में हमने ऊपर बात की थी।

"मैं संस्थान में समय पर कक्षाओं में नहीं आ सकता, क्योंकि मैं अपनी छवि खराब कर दूंगा। अन्य लड़कियां, जब कभी-कभी देर हो जाती हैं, तो ग्रे चूहों की तरह दर्शकों में रेंगती हैं, चुपचाप माफी मांगती हैं और बहाने बनाती हैं। उन्हें फटकार लगाई जाती है और शिक्षक उन्हें डांटते हैं। मैं नियमित रूप से सबके पीछे आता हूं, अच्छे कपड़े पहने, सुंदर केश और श्रृंगार के साथ, अच्छे मूड में, मैं जोर से नमस्ते कहता हूं, सभी को खुश करता हूं। शिक्षक मुझे देखकर खुश होते हैं, वे मेरे साथ चुटकुलों का आदान-प्रदान करते हैं। ”

इस व्यवहार प्रकार के प्रतिनिधि तनाव में कैसे व्यवहार करते हैं? तनाव में, उनकी सामाजिकता जुनून में बदल जाती है। अगर उन्हें काम पर या उनके निजी जीवन में कुछ होता है, तो वे जो कर रहे थे उसे छोड़ देंगे और एक व्यक्ति से दूसरे व्यक्ति में चले जाएंगे, उन्हें व्यवसाय से दूर कर देंगे, उनकी समस्याओं के बारे में बात करेंगे, घंटों फोन पर बात करेंगे, परिचितों को फोन करेंगे, दर्जनों बार अपनी कहानी दोहराते हुए। पोलीना के जीवन का एक और उदाहरण तनाव में "मैं" के व्यवहार को दर्शाता है:

पोलीना ने अपना हाथ बुरी तरह से काट लिया। जब मैं घाव का इलाज कर रही थी, उसने मुझसे कहा: "ठीक है, अब मैं दो दिनों तक लंगड़ाती रहूंगी।" "क्यों? तुमने अपने हाथ को चोट पहुंचाई, अपने पैर को नहीं।" “और इसलिए कि हर कोई पूछे कि मेरे साथ क्या बात थी। तब मैं उन्हें अपना घायल हाथ दिखाऊंगा।”

पसंदीदा प्रश्न "मैं": कौन? कहाँ पे? कब? किसके साथ?

इस व्यवहार प्रकार के विशिष्ट प्रतिनिधि:विनी द पूह के बारे में परियों की कहानी से टाइग्रा, इसी नाम की फिल्म से प्रिंस फ्लोरिज़ेल, फिल्म "द डायमंड आर्म", अरामिस से मिरोनोव के नायक।

सारांश

"मैं" का मुख्य प्रेरक मान्यता है। उन्हें अन्य लोगों के ध्यान और अनुमोदन की आवश्यकता है।

"मैं" लोगों के बीच रहना पसंद करता हूं, वे अच्छे कहानीकार हैं, टीम की आत्मा हैं।

"मैं" सकारात्मक और परोपकारी हैं।

"मैं" के पास लीक से हटकर सोच है, वे रचनात्मक हैं, उन्हें सब कुछ नया पसंद है।

"मैं" आवेगी हैं, विवरण और संख्याओं में तल्लीन करना पसंद नहीं करते हैं।

"मैं" का सबसे बड़ा दोष समय की पाबंदी का अभाव है।

तनाव में "मैं" जुनूनी हो जाता हूं।

व्यायाम 2

उन दो लोगों के बारे में सोचें जिन्हें आप जानते हैं जो "I" व्यवहार प्रकार में फिट होते हैं। व्यवहार प्रकार "I" के कौन से लक्षण उनमें सबसे अधिक ध्यान देने योग्य हैं?

2.2.3. दृढ़ता - "एस"

तीसरे व्यवहार प्रकार को कहा जाता है एसअंग्रेजी शब्द से स्थिरता. सच है, मार्स्टन द्वारा गढ़ा गया इस व्यवहार प्रकार का मूल नाम था सबमिशन (सबमिशन)।मार्स्टन की व्याख्या में "सबमिट करने के लिए" क्रिया के निम्नलिखित अर्थ हैं:

3) आज्ञाकारी बनो।

"इस शब्द की आत्मनिरीक्षण धारणा निम्नलिखित है: एक प्राधिकरण के आदेश के लिए स्वैच्छिक आज्ञाकारिता। जिन महिलाओं का साक्षात्कार लिया गया, उन्होंने विषय और उस व्यक्ति के बीच भावनाओं की आपसी गर्मजोशी को जोड़ा, जिसे वह प्रस्तुत करता है, जिसका अर्थ है कि माँ और बच्चे, विभिन्न लिंगों के लोग। जिन पुरुषों का साक्षात्कार लिया गया उनमें से अधिकांश ने शब्द की ऐसी आत्मनिरीक्षण समझ को व्यक्त नहीं किया। जो बहुत ही दुखद है, क्योंकि इस शब्द की नारी की समझ अधिक सटीक है। दुर्भाग्य से, मुझे इस प्राथमिक भावना के लिए बेहतर शब्द नहीं मिला।"

डब्ल्यू एम मार्स्टन।सामान्य लोगों की भावनाएँ। पी. 110.

मार्स्टन के अनुयायियों ने एक अधिक उपयुक्त नाम खोजने की कोशिश की और इस व्यवहार प्रकार का नाम स्थिरता, यानी "स्थायी, स्थिर" रखा।

जैसे कि चित्र से देखा जा सकता है। 1, इन लोगों को जीवन के प्रति सकारात्मक दृष्टिकोण, पर्यावरण की अनुकूल, मैत्रीपूर्ण धारणा की विशेषता है। लेकिन साथ ही वे जीवन के प्रति निष्क्रिय होते हैं, वे इसके अनुकूल होना चाहते हैं, न कि इसे बदलना चाहते हैं। यदि कोई व्यक्ति मानता है कि दुनिया सुंदर है और इसे बदलने की कोई आवश्यकता नहीं है, तो वह स्थिरता, स्थिरता के लिए अपनी पूरी ताकत के साथ प्रयास करेगा, जो उसके पास है और जो उसके पास है उसकी सराहना करेगा और उसकी रक्षा करेगा। इसलिए, "एस" के लिए मुख्य प्रेरक पूर्वानुमेयता है, और मुख्य प्रेरक परिवर्तन है।

"एस" लोगों के प्रति संवेदनशील और चौकस हैं, परिवार, सहकर्मियों, दोस्तों के साथ उनके संबंध उनके लिए बहुत महत्वपूर्ण हैं। वे प्राकृतिक मनोवैज्ञानिक हैं। वे किसी की भी बात सुनने के लिए तैयार हैं, मदद करने की कोशिश करते हैं, सहानुभूति रखते हैं। अक्सर वे "बनियान" बन जाते हैं जिसमें आप रो सकते हैं।

एक बच्चे के रूप में, मैं यूरी निकुलिन से मिलने के लिए भाग्यशाली था। मैं और मेरी माँ प्रदर्शन शुरू होने से कुछ समय पहले वर्नाडस्की एवेन्यू के सर्कस में मंच के पीछे एक परिचित कलाबाज से मिलने गए थे। जब हम निकुलिन के ड्रेसिंग रूम से गुजरे तो हमारी सहेली ने कहा कि वह मुझे उससे मिलवाएगी। माँ ने आपत्ति जताई कि यह असुविधाजनक था, व्यक्ति प्रदर्शन की तैयारी कर रहा है। "बकवास," एक दोस्त ने कहा। "वह बच्चों को अपने पास लाना पसंद करता है।" उसने दरवाजा खोला, और निकुलिन ड्रेसिंग रूम के शीशे के पास बैठा था, बहुत गंभीर और एकाग्र। लेकिन जब उसने मुड़कर मुझे देखा, सात साल की एक लड़की, तो वह पूरी तरह से प्रसन्न हुआ, मुस्कुराया, और मुझसे बात की। एक बच्चे को धोखा देना असंभव है, निकुलिन की खुशी पूरी तरह से ईमानदार थी।

संवेदनशीलता और मनोविज्ञान "एस" को टीम का एक मजबूत हिस्सा बनाते हैं। वे चाहते हैं कि सभी एक साथ और शांति से रहें, और इसमें हर संभव तरीके से योगदान दें।

पूर्वानुमेयता की इच्छा "S" को चार व्यवहार प्रकारों में से केवल एक बनाती है जिसे नियमित कार्य करने में आनंद आता है। आखिरकार, दोहराव भविष्यवाणी की ओर जाता है।

आश्चर्य और परिवर्तन के लिए नापसंद "एस" के एक और बहुत उपयोगी गुण का कारण है - वे बहुत साफ-सुथरे हैं, उनके मामलों और चीजों में हमेशा सही क्रम होता है, वे चीजों को एक सुखद अवकाश के रूप में क्रम में रखने का अनुभव भी कर सकते हैं।

अगर हम "एस" के नकारात्मक पहलुओं के बारे में बात करते हैं, तो यह धीमा और अनिर्णय है, किसी भी मामूली नवाचार का प्रतिरोध। किसी भी बदलाव का डर और अस्वीकृति, पुनर्गठन इस व्यवहार प्रकार के लोगों का कमजोर पक्ष है। संकट के समय उनके लिए यह विशेष रूप से कठिन होता है, जब जीवित रहने के लिए उन्हें बहुत लचीला होना चाहिए।

"एक स्थिर नौकरी के लिए अपना सारा जीवन एक व्यवसाय बनाने का तरीका सीखने के लिए जोखिम लेने से कहीं अधिक जोखिम भरा है। एक जोखिम अस्थायी होता है, जबकि दूसरा जीवन भर रहता है।"

रॉबर्ट कियोसाकी

तनाव में, "एस" की अनिर्णय समस्याओं को शांत करने, सुलह करने में विकसित होती है। एक सामान्य, गैर-तनावपूर्ण "एस" अवस्था में भी, किसी अन्य व्यक्ति को "नहीं" कहना बहुत कठिन है। और जब "S" तनाव में होता है, तो आपको यह समझने के लिए बहुत प्रयास करना पड़ता है कि "S" वास्तव में क्या सोचता है।

सामान्य तौर पर, किसी भी अन्य व्यवहार प्रकार की तुलना में "एस" का निदान करना अधिक कठिन होता है। तनाव में उनका व्यवहार सांकेतिक नहीं है। आखिरकार, हो सकता है कि आपसे संवाद करने वाला व्यक्ति वास्तव में आपसे सहमत हो। "एस" चुप, शांत हैं, लेकिन एक अन्य प्रमुख व्यवहार प्रकार वाला व्यक्ति चुपचाप व्यवहार कर सकता है। अचानक वह बस थक गया था। "एस" के पास एक और संपत्ति है - वे अक्सर अपने वार्ताकार के अनुकूल होते हैं, उसकी भावनाओं को प्रतिबिंबित करते हैं। इससे निदान भी बहुत मुश्किल हो जाता है। निदान पर अध्याय पढ़ते समय, उन विशिष्ट विशेषताओं पर विशेष ध्यान दें जिनके द्वारा "एस" निर्धारित किया जा सकता है।

पसंदीदा प्रश्न "एस": कैसे? कैसे?

इस व्यवहार प्रकार के विशिष्ट प्रतिनिधि:"द डायमंड हैंड" से शिमोन सेमेनिच, फिल्म "ऑटम मैराथन" के बेसिलशविली के नायक, विनी द पूह, पोर्थोस के बारे में परी कथा से पिगलेट।

सारांश

"एस" का मुख्य प्रेरक पूर्वानुमेयता है, डिमोटिवेटर परिवर्तन है।

"एस" लोगों के प्रति बहुत चौकस और संवेदनशील हैं, वे प्राकृतिक मनोवैज्ञानिक हैं।

"स" नियमित कार्य करने में प्रसन्न होते हैं।

"स" दूसरे व्यक्ति को "ना" कहना बहुत मुश्किल है, तनाव में वे सहमत हो जाते हैं।

"एस" का निदान करना काफी कठिन है, क्योंकि वे वार्ताकार के अनुकूल होते हैं।

व्यायाम 3

उन दो लोगों के बारे में सोचें जिन्हें आप जानते हैं कि S व्यवहार में कौन फिट बैठता है। व्यवहार प्रकार "एस" के कौन से लक्षण उनमें सबसे अधिक ध्यान देने योग्य हैं?

2.2.4। अनुपालन - "सी"

चौथा व्यवहार प्रकार - सेअंग्रेजी शब्द से अनुपालन।मार्स्टन "अनुपालन करने के लिए" क्रिया की निम्नलिखित दो व्याख्याएं प्रदान करता है:

1) किसी चीज के अनुसार कार्य करना;

2) विनम्र, आदरणीय बनें।

मार्स्टन के अनुयायियों ने इस प्रकार को "सतर्क" - "सतर्क" और "कर्तव्यनिष्ठ" - "ईमानदार" दोनों कहा।

"आत्मनिरीक्षण से, मैंने जिन कई सौ लोगों का साक्षात्कार लिया, उनमें से अधिकांश शब्द अनुपालन को इस तथ्य से जोड़ते हैं कि विषय किसी उच्च शक्ति के निर्देशों के अनुसार व्यवहार करता है।"

डब्ल्यू एम मार्स्टन।सामान्य लोगों की भावनाएँ। पी. 108.

आइए अंजीर को देखें। 1: इस प्रकार के लोगों के लिए संसार शत्रुतापूर्ण है आदर्श नहीं, लेकिन यही उसकी समस्या है। "एस" दुनिया को बेहतर के लिए बदलने वाला नहीं है, वे इससे दूर रहना पसंद करते हैं। सी के लिए, एक शत्रुतापूर्ण दुनिया के अनुकूल होने का मतलब है कि जितना संभव हो सके उससे निपटना सीखना।

नतीजतन, हम ऐसे लोगों को देखते हैं जो बंद हैं, आरक्षित हैं, जो अपनी भावनाओं को व्यक्त करना और अपनी आत्मा को खोलना पसंद नहीं करते हैं। वे अकेले या शांत, शांत वातावरण में, संक्षिप्त में समय बिताना पसंद करते हैं। ये टीम के खिलाड़ी नहीं, व्यक्तिवादी हैं। वे अन्य लोगों के साथ कम से कम संपर्क रखने की कोशिश करते हैं। सामान्य तौर पर, लोग उनके लिए बहुत कम मायने रखते हैं।

मार्स्टन इस व्यवहार प्रकार के एक प्रमुख प्रतिनिधि का वर्णन इस प्रकार करते हैं:

"यह युवक मेरे एक पाठ्यक्रम का छात्र था, जिसे चर्चाओं में सक्रिय भागीदारी की आवश्यकता थी। उन्होंने व्याख्यानों को ध्यान से सुना, लेकिन उन्हें प्राप्त सामग्री को अपने सोचने के तरीके में, अपने विश्वास प्रणाली में एकीकृत करने से इनकार कर दिया। समय-समय पर उन्होंने आश्चर्यजनक रूप से दिलचस्प आलोचना या टिप्पणी की, लेकिन अपने विचार व्यक्त करने के बाद, उन्हें अन्य छात्रों के साथ सामान्य चर्चा में शामिल करना असंभव था। उनका भाषण बेहद धीमा और इतना शांत था कि कई बार उन्हें सुना नहीं जा सकता था। अक्सर ऐसा लगता था कि वह एक वाक्य के बीच में ही सो गया था, उसकी आँखें बंद हो गईं, उसका शरीर एक कुर्सी पर टिका हुआ था। लेकिन यह केवल एक दिखावा था, क्योंकि उन्होंने हमेशा अपने विचार को अंत तक समाप्त किया।

डब्ल्यू एम मार्स्टन।सामान्य लोगों की भावनाएँ। पी. 155.

"एस" एक तरफ खड़ा है, अन्य लोगों को झुंड में देख रहा है। वे विरोधियों की सभी संभावित चालों का निरीक्षण, विश्लेषण, गणना करते हैं, जटिल बहु-मार्ग योजनाओं का निर्माण करते हैं। ये ग्रे कार्डिनल हैं। उनके पास छोटे से छोटे विवरण और विवरण को नोटिस करने की अनूठी क्षमता है। दूसरे लोग जिस चीज को नजरअंदाज करते हैं, वह उनकी सफलता की कुंजी है। यह उनकी अनूठी प्रतिभा है। लेकिन कभी-कभी उनका पूर्णतावाद अत्यधिक क्षुद्रता में विकसित हो जाता है।

हमारे एक परिचित फोटोग्राफर ने निम्नलिखित कहानी सुनाई। उन्हें साइट के लिए वकीलों के एक समूह की तस्वीर लगाने के लिए कमीशन दिया गया था। शूटिंग से पहले, उन्हें फोटोग्राफी की आवश्यकताओं का विवरण देते हुए एक पत्र प्राप्त हुआ: वकीलों को किस क्रम में खड़ा होना चाहिए, किस पृष्ठभूमि पर, कितने पिक्सेल और कई अन्य छोटी आवश्यकताएं, जिनमें से यह भी था: फोटो खिंचवाने वाले कान दिखाई देने चाहिए तस्वीर में।

जैसे "डी", "सी" परिणाम-उन्मुख है। उनके व्यक्तिवाद और विश्लेषण की प्रवृत्ति के साथ, यह उनका मुख्य प्रेरक बनाता है - हमेशा और हर चीज में सही होने की इच्छा। और, इसलिए, सबसे बढ़कर, वे गलती करने से डरते हैं।

गलती करने का डर उन्हें हर चीज की अंतिम विवरण तक गणना करने के लिए मजबूर करता है, जिससे अत्यधिक जांच-पड़ताल होती है, लेकिन इसका एक सकारात्मक पक्ष भी है: प्लान ए के अलावा, "सी" में हमेशा प्लान बी और प्लान सी दोनों होते हैं। उनका पसंदीदा प्रश्न है: "क्या होगा अगर?"

"सी" को धोखा देना बहुत मुश्किल है। वे दूसरे लोगों की राय पर भरोसा नहीं करते हैं, वे हर चीज को दोबारा जांचने की कोशिश करते हैं, वे मीडिया पर भरोसा नहीं करते हैं। उनके लिए अंतिम लक्ष्य को समझना महत्वपूर्ण है कि कार्य से किसे और क्या लाभ होगा।

अक्सर "एस" बाहरी रूप से निराशावाद और नकारात्मक दृष्टिकोण दिखाता है। लेकिन यह जरूरी नहीं कि उनका आंतरिक विश्वास हो। ज्यादातर समय यह एक भेस है। उनके दिलों में, उन्हें यकीन है कि वे अपनी सावधानी और विश्लेषणात्मक प्रतिभा की बदौलत जीतेंगे।

अलग से, मैं "सी" की सावधानी के बारे में कहना चाहूंगा, जो उन्हें इसे सुरक्षित रूप से खेलने और एक गैर-मौजूद खतरे के खिलाफ खुद को बचाने के लिए बनाता है।

एक कंपनी में जहां मैंने काम किया, सीएफओ को "सी" कहा जाता था। उनके पास सभी सवालों के साथ काम करने का एक सख्त नियम था, जिसे सुनकर उन्हें खुशी होती थी। उन्होंने सभी अनुरोधों और प्रश्नों को केवल लिखित रूप में स्वीकार किया। उसने प्राप्त कागज को एक सप्ताह के लिए लेटने के लिए एक विशेष शेल्फ पर रख दिया। उन्होंने इसे इस प्रकार समझाया। यदि उनकी भागीदारी के बिना समस्या का समाधान किया जा सकता है, तो एक सप्ताह में इसे पहले ही हल कर लिया जाएगा। यदि नहीं, तो एक सप्ताह में सभी जुनून और भावनाएं कम हो जाएंगी, और इस मुद्दे पर शांति से चर्चा की जा सकती है। यह स्पेनिश वित्तीय निदेशक था। मैंने रूसी मुख्य लेखाकार के बारे में एक ऐसी ही कहानी सुनी। इस फाइनेंसर ने तीन कीलों के नियम का पालन किया। उसे दिए गए सभी कागजों को उसने पहली कील पर टांग दिया। यदि दिन के दौरान उसे बुलाया गया और प्रश्न की याद दिलाई गई, तो उसने संबंधित कागज को एक कील से अधिक ऊंचा कर दिया। अगर कोई और रिमाइंडर होता, तो पेपर सबसे ऊपरी कील पर चला जाता। वह ऊपर की कील से ही अखबार पढ़ता है।

तनाव में पहले से बंद ये लोग पूरी तरह बंद हैं। उनकी प्रतिक्रिया वापसी है। वे यथासंभव करीब रहने की कोशिश करते हैं। यदि यह संभव नहीं है, तो वे पूरी तरह से अपने आप में वापस आ जाते हैं।

पसंदीदा प्रश्न "सी": क्यों? क्यों? इसमे फायदा किसका है? क्या हो अगर?

इस व्यवहार प्रकार के विशिष्ट प्रतिनिधि:व्लादिमीर पुतिन, स्टर्लिट्ज़, शर्लक होम्स, विनी द पूह, एथोस से उल्लू।

सारांश

"सी" - बंद और आरक्षित लोग।

एस के पास विवरण और तथ्यों को नोटिस करने और उनका विश्लेषण करने के लिए एक उपहार है।

सी का मुख्य प्रेरक सही होने की इच्छा है। सबसे बढ़कर, वे गलतियाँ करने से डरते हैं।

"S" को मूर्ख बनाना कठिन है, वे किसी पर विश्वास नहीं करते हैं।

सी सावधान और सावधान हैं, अक्सर अत्यधिक जांच-पड़ताल करते हैं।

"सी" खुद में वापस आकर, अलग-थलग होकर तनाव पर प्रतिक्रिया करता है।

व्यायाम 4

उन दो लोगों के बारे में सोचें जिन्हें आप जानते हैं कि व्यवहार प्रकार C में कौन फिट बैठता है। व्यवहार प्रकार "सी" के कौन से लक्षण उनमें सबसे अधिक ध्यान देने योग्य हैं?

2.3. पेशे और व्यवहार के प्रकार

हम अक्सर कहते हैं: "यह व्यक्ति इस पेशे के लिए बनाया गया था" या "वह स्पष्ट रूप से अपना काम नहीं कर रहा है।" एक व्यक्ति अपने पेशे में तभी सफल हो सकता है जब उसकी पेशेवर गतिविधि उसके लिए आरामदायक हो, और आदर्श रूप से, यह एक खुशी है। नतीजतन, विभिन्न व्यवसायों के लिए विभिन्न व्यवहार प्रकार के लोगों की आवश्यकता होती है। आइए देखें कि चार बुनियादी व्यवहार प्रकारों के लिए कौन से पेशे सबसे अधिक आरामदायक हैं।

त्वरित प्रतिक्रिया वाले मजबूत इरादों वाले, ऊर्जावान, उद्देश्यपूर्ण लोग कहां काम आ सकते हैं? रूसी व्यापार में, आप कहेंगे, और आप बिल्कुल सही होंगे। सफल रूसी उद्यमियों और नेताओं के बीच इस व्यवहार प्रकार के काफी प्रतिनिधि हैं। मैं तुरंत आरक्षण करना चाहता हूं: पश्चिम में किए गए एक अध्ययन के अनुसार, सफल नेताओं और शीर्ष प्रबंधकों के बीच, सभी प्रकार के व्यवहार के लोगों को समान रूप से प्रतिनिधित्व किया जाता है, किसी भी प्रकार के नेता के लिए बेहतर नहीं है। रूस में व्यापार मालिकों और शीर्ष प्रबंधकों के बीच व्यवहार प्रकार "डी" की कुछ अधिकता हमारे बाजार के युवाओं से जुड़ी है। संपत्ति के चल रहे पुनर्वितरण के संदर्भ में, एक अस्थिर कानूनी वातावरण, और एक परिवर्तनशील मौद्रिक और वित्तीय स्थिति, मजबूत इरादों वाले नेताओं की आवश्यकता होती है जो स्वतंत्र रूप से और जल्दी से निर्णय लेने में सक्षम होते हैं।

इस प्रकार के लोग खेलों में विशेष रूप से व्यक्तिगत खेलों में उत्कृष्ट परिणाम प्राप्त करते हैं। वे बिक्री में सहज हैं, जहां दृढ़ता और जवाबदेही की आवश्यकता होती है, साथ ही साथ सौदेबाजी के लिए उनका प्यार भी। बिक्री और खेल "डी" के लिए भी उपयुक्त हैं क्योंकि उन्हें प्रति घंटा वेतन नहीं, बल्कि टुकड़ा काम पसंद है, वे परिणाम के लिए पुरस्कृत होने में रुचि रखते हैं, न कि "अपनी पैंट बाहर बैठे"। जल्दी से काम किया - जल्दी मुक्त हो गया। इसलिए कोई भी पीस वर्क उनके लिए काफी मोटिवेट करने वाला होता है।

एक "शाश्वत लड़ाई" के रूप में जीवन की धारणा अक्सर "डी" को शक्ति संरचनाओं की ओर ले जाती है - सेना, पुलिस, अग्निशमन विभाग। बुद्धि को छोड़कर। यह उनके काम की रेखा बिल्कुल नहीं है।

इसके अलावा, व्यवहार प्रकार "डी" वाले लोगों के लिए, सर्जरी बहुत उपयुक्त है। इस पेशे में जोखिम है, इसके लिए स्वतंत्र निर्णय लेने की क्षमता, प्रतिक्रिया की गति, ईमानदारी की कमी की आवश्यकता होती है।

व्यवहार प्रकार "I" वाले लोग आत्म-अभिव्यक्ति, रचनात्मकता और / या लोगों के साथ संचार, लोगों को प्रभावित करने के लिए आकर्षित होते हैं। यह सब रचनात्मक व्यवसायों में संयुक्त है: अभिनेता, कलाकार, संगीतकार, छायाकार, कलाकार।

"मैं" अक्सर सेल्सपर्सन बन जाता हूं, क्योंकि यह काम लोगों के साथ संचार से जुड़ा है, इसके लिए कुछ अभिनय कौशल की आवश्यकता होती है। डिजाइनरों, विज्ञापनदाताओं और विपणक के बीच बहुत सारे "मैं" हैं। उनकी आउट-ऑफ-द-बॉक्स सोच और रचनात्मकता इन व्यवसायों के लिए बहुत उपयोगी हैं। साथ ही "I" पत्रकारिता, जनसंपर्क को सूट करता है।

मुखिया "मैं" टीम का अनौपचारिक नेता होता है, लोग उसे ड्यूटी पर नहीं बल्कि आत्मा के कहने पर फॉलो करते हैं। संकट के समय, कंपनी का पुनर्गठन, ऐसा बॉस अपरिहार्य है। समस्याएं तब शुरू होती हैं जब सब कुछ ठीक हो जाता है और प्रबंधक से केवल नियमित काम की आवश्यकता होती है।

लोगों के साथ काम करना "एस" का मुख्य व्यवसाय है। एक सामान्य चिकित्सक, एक सामाजिक कार्यकर्ता, एक शिक्षक का कार्य उनके लिए एकदम सही है। वे अच्छे मनोवैज्ञानिक होते हैं, लोगों पर ईमानदारी से ध्यान देते हैं, धैर्यवान और कर्तव्यनिष्ठ होते हैं।

सटीक डेटा प्रोसेसिंग वाले करियर "एस" के लिए भी बहुत उपयुक्त हैं, क्योंकि वे जानते हैं कि चीजों को सही क्रम में कैसे रखना और प्यार करना है। लेखा, आदेश प्रसंस्करण, ग्राहक सेवा, रसद, सिविल सेवा। उत्तरार्द्ध "एस" के लिए भी बहुत उपयुक्त है क्योंकि जिस स्थान पर वे काम करते हैं उसकी स्थिरता और विश्वसनीयता उनके लिए बहुत महत्वपूर्ण है।

"एस" आदर्श निजी सचिव और सहायक हैं, वे जानते हैं कि लोगों के लिए एक दृष्टिकोण कैसे खोजना है, उन्हें नियमित काम के लिए प्यार भी होता है।

"एस" से उत्कृष्ट बॉस प्राप्त होते हैं, क्योंकि वे व्यवसाय में सटीक होते हैं, अधीनस्थों के प्रति चौकस होते हैं। वे एक स्थिर, सुस्थापित व्यवसाय या गैर-लाभकारी उद्यम चलाने में महान हैं।

विश्लेषिकी, योजना, डेटा के साथ काम करना - "सी" का मुख्य व्यवसाय। इसलिए, एक फाइनेंसर, योजनाकार, विश्लेषक, लेखाकार, वकील के पेशे उनके लिए एकदम सही हैं। कंप्यूटर वैज्ञानिकों और प्रोग्रामर के बीच इस व्यवहार प्रकार के कई प्रतिनिधि हैं।

"एस" पसंद नहीं करता है और लोगों के साथ संवाद करना नहीं जानता है, इसलिए कोई भी पेशा जो संचार से संबंधित नहीं है, दुभाषिया के पेशे के अपवाद के साथ, उनके लिए उपयुक्त है। अनुवादक टेलीविजन कैमरों के लेंस में होते हुए भी छाया में रहता है। "सी" के लिए व्याख्या और अनुवाद एक आदर्श पेशा है। इसके अलावा, "सी" सार्वजनिक कार्यक्रमों, भाषणों के आयोजक के पेशे के अनुकूल है, जिससे उन्हें स्थिति को नियंत्रित करते हुए छाया में रहने की अनुमति मिलती है।

कार्मिक विभागों के बीच बहुत सारे "सी" पाए जा सकते हैं, क्योंकि यह पेशा फिर से "ग्रे कार्डिनल" की स्थिति के करीब है, यह आपको छाया में रहकर लोगों को नियंत्रित करने की अनुमति देता है। लेकिन कर्मचारियों के साथ संचार, इस पेशे में इतना आवश्यक है, उनका कमजोर पक्ष है। इसलिए एचआर के बारे में अक्सर कहा जाता है कि ''इन लोगों का घेरा संकरा होता है, ये लोगों से बेहद दूर होते हैं.'' लेकिन किसी भी व्यक्तिगत कमियों को दूर किया जा सकता है अगर उन्हें पहचान लिया जाए और उनके साथ काम करना शुरू कर दिया जाए। इस पुस्तक के अंतिम अध्यायों में से एक स्वयं पर काम करने के लिए समर्पित है।

S परिणामोन्मुखी हैं, जीतने का प्रयास करते हैं, भले ही अपने तरीके से। वे परदे के पीछे के संघर्ष से जुड़े उपयुक्त पेशे हैं: खुफिया अधिकारी, अपराधी, राजनीतिज्ञ। हमारे पिछले राष्ट्रपति व्लादिमीर पुतिन, एक विशेषता "एस", खुफिया और राजनीति दोनों में सफलतापूर्वक शामिल थे।

"एस" अक्सर अपने विश्लेषणात्मक कौशल के कारण नेता बन जाते हैं। वे बड़े संगठनों का प्रभावी ढंग से नेतृत्व करने में सक्षम हैं। यद्यपि वे जन-उन्मुख नहीं हैं, लेकिन परिणाम प्राप्त करने के लिए लोगों को एक महत्वपूर्ण उपकरण के रूप में मानकर, वे उनके लिए काम करने की इष्टतम स्थितियाँ बनाते हैं।

व्यायाम 5

व्यवसायों के लिए कौन से व्यवहार प्रकार सबसे उपयुक्त हैं:

- ट्रॉली बस चालक;

- ट्रक चालक

- अंतरिक्ष यात्री?

सारांश

सेना के "डी" व्यवसायों के लिए, सर्जन, व्यवसाय विकास प्रबंधक सबसे उपयुक्त हैं।

रचनात्मक होने के लिए विक्रेता, बाज़ारिया, डिज़ाइनर के रूप में काम करने के लिए "I" सबसे आरामदायक है।

"एस" के लिए, डॉक्टर, शिक्षक, सामाजिक कार्यकर्ता, ग्राहक सेवा कर्मचारी, लेखाकार के पेशे इष्टतम हैं।

"सी" के लिए एक वकील, फाइनेंसर, आर्किटेक्ट, खुफिया अधिकारी या फोरेंसिक विशेषज्ञ के पेशे उपयुक्त हैं।

2.4. राष्ट्र और व्यवहार प्रकार

क्या DISC के अनुसार व्यवहार के प्रकारों और किसी विशेष राष्ट्र या राष्ट्रीयता से संबंधित होने के बीच कोई निश्चित संबंध है? इस प्रश्न का उत्तर अत्यधिक सावधानी के साथ संपर्क किया जाना चाहिए। बेशक, डीआईएससी के अनुसार व्यवहारिक प्रकारों का उन राष्ट्रों और राष्ट्रीयताओं की छवियों के साथ संबंध है जो अंतरराष्ट्रीय सार्वजनिक चेतना में बने हैं। लेकिन ये तस्वीरें हमेशा सच नहीं होती हैं। हालांकि, आग के बिना कोई धुआं नहीं है। शायद कुछ राष्ट्रीय विशेषताओं को बढ़ा-चढ़ाकर पेश किया गया है, लेकिन कुछ हद तक वे मौजूद हैं यदि अन्य राष्ट्रों ने इस पर ध्यान दिया है। और ये विशिष्ट राष्ट्रीय विशेषताएं राष्ट्रीय संस्कृतियों में से एक से संबंधित हैं।

उदाहरण के लिए, रूसियों को अक्सर पश्चिम में असभ्य और आक्रामक के रूप में प्रस्तुत किया जाता है। हम में से अधिकांश ऐसे नहीं हैं। हालांकि, हमारी राष्ट्रीय संस्कृति में, निश्चित रूप से, "डी" एशियाई या दक्षिणी संस्कृतियों की तुलना में अधिक प्रमुख है। यह इस तथ्य के कारण है कि कई शताब्दियों तक हमें शत्रुतापूर्ण जनजातियों और राज्यों से घिरे उत्तर की कठोर परिस्थितियों में जीवित रहना पड़ा। जर्मन राष्ट्र भी उन्हीं परिस्थितियों में विकसित हुआ, इसलिए उनमें अत्यधिक "डिसेंस" भी है। एक ही व्यवहार प्रकार उत्तरी अमेरिकियों के बीच कई शताब्दियों तक हावी रहा। आखिरकार, जो लोग सब कुछ छोड़ने से डरते नहीं थे, पूरी तरह से अस्पष्टता में भागते थे, सफलता के लिए अपनी जान जोखिम में डालते थे, इस महाद्वीप पर एकत्र हुए। यह बताना मुश्किल है कि आधुनिक अमेरिकी संस्कृति "दिशा" कैसी है, क्योंकि वे काफी समय से पति-पत्नी की स्थिति में रह रहे हैं। मेरी राय में, प्रमुख "डी" को "डीआई" या यहां तक ​​\u200b\u200bकि "आईडी" द्वारा बदल दिया गया था (हम अगले अध्याय में मिश्रित प्रकारों के बारे में बात करेंगे)। यह इस बात का द्योतक है कि शुरू में अमेरिका का सपना अमीर बनना था, अब प्रसिद्धि और पहचान हासिल करना है।

प्रमुख "I" मुख्य रूप से दक्षिणी लोगों में निहित है: हिस्पैनिक्स, इटालियंस, फ्रेंच, स्पैनियार्ड्स, अफ्रीकियों। दक्षिणी देशों और लोगों के प्रतिनिधियों के चमकीले कपड़ों पर ध्यान दें, सामान की प्रचुरता। हिस्पैनिक और स्पेनवासी रंगीन उत्सव और शो पसंद करते हैं। कैलेंडर में स्पेनियों की तुलना में दोगुने सार्वजनिक अवकाश हैं। लैटिन अमेरिकियों और इटालियंस के अत्यधिक हावभाव और अभिव्यक्ति को याद रखें। ये "मैं" की विशेषताएं हैं।

भारतीय सबसे अधिक संभावना "I" और "S" की विशेषताओं को मिलाते हैं। "एस" राष्ट्रीय संस्कृति में परिवार, कबीले, घनिष्ठ पारिवारिक संबंधों, परिवर्तन की अनिच्छा, परंपरावाद के उच्च महत्व को लाता है।

एशिया के कई लोग "शिश" संस्कृतियों से संबंधित हैं: चीनी, जापानी, कोरियाई। उनकी संस्कृति की एक विशिष्ट विशेषता परंपराओं और अनुष्ठानों का निरपेक्षता है। चाय समारोह, लोकप्रिय पारंपरिक स्वास्थ्य प्रथाओं, राष्ट्रीय पोशाक का पालन याद रखें। एक प्रमुख "सी" वाली संस्कृतियों को भावनाओं, गोपनीयता की अभिव्यक्ति में संयम की विशेषता है। विशेष रूप से, जिस तरह से द्वितीय विश्व युद्ध के बाद जापानियों ने अपनी अर्थव्यवस्था का पुनर्निर्माण किया। उनका विश्व प्रसिद्ध ऑटो उद्योग कहाँ से आया? वे दुनिया भर से कारों के बेहतरीन उदाहरण अपने लिए लाए, उन्हें डिसाइड किया, सबसे सफल मॉडल या मॉडल के कुछ हिस्सों का निर्धारण किया और उन्हें संकलित किया। यह समस्या के लिए एक बिल्कुल "sish" दृष्टिकोण है।

मैं एक बार फिर दोहराना चाहूंगा: हम राष्ट्रों और राष्ट्रीयताओं के व्यक्तिगत प्रतिनिधियों के बारे में बात नहीं कर रहे हैं, बल्कि राष्ट्रीय संस्कृतियों की सामान्य विशिष्ट विशेषताओं या इन राष्ट्रीय संस्कृतियों के प्रचलित विचार के बारे में बात कर रहे हैं।

व्यायाम 6

यूक्रेनी राष्ट्र के प्रमुख व्यवहार प्रकार का निर्धारण करें।

सारांश

विदेशियों द्वारा नोट की गई विशिष्ट राष्ट्रीय विशेषताएं राष्ट्रीय संस्कृतियों से जुड़ी हैं। राष्ट्रीय संस्कृतियों, व्यक्तियों की तरह, DISC का एक निश्चित प्रमुख व्यवहार प्रकार है।

रूसी राष्ट्रीय संस्कृति व्यवहार प्रकार "डी" की ओर बढ़ती है।

2.5. मिश्रित व्यवहार

हमने DISC के बुनियादी व्यवहार प्रकारों की समीक्षा की है और उनके प्रमुख प्रतिनिधियों के उदाहरण प्रदान किए हैं। लेकिन सभी लोगों को चार समूहों में विभाजित करने की तुलना में मारस्टन का मॉडल कहीं अधिक जटिल है। मार्स्टन का तर्क है कि हम में से प्रत्येक में सभी चार प्रकार के व्यवहार एक डिग्री या किसी अन्य में मौजूद होते हैं, उनमें से केवल एक या उनमें से कुछ अधिक स्पष्ट रूप से प्रकट होते हैं, जबकि अन्य हमारे व्यक्तित्व में एक भ्रूण अवस्था में मौजूद होते हैं।

वास्तविक जीवन में, उन लोगों के अलावा जिनमें एक प्रमुख व्यवहार प्रकार स्वयं को बहुत स्पष्ट रूप से प्रकट करता है, ऐसे लोग भी हैं जिनके व्यवहार में दो प्रकार के DISC लगभग समान रूप से स्पष्ट रूप से प्रकट होते हैं। ऐसे लोग बहुत कम मिलते हैं जो समान रूप से तीन व्यवहार प्रकारों को प्रकट करते हैं। इस अध्याय में, हम दो व्यवहार प्रकारों के संयोजनों को देखेंगे। प्रत्येक व्यवहार प्रकार एक व्यक्ति में समान रूप से या उनमें से एक में थोड़ा अधिक प्रकट हो सकता है, लेकिन मुख्य बात यह है कि वे दोनों किसी दिए गए व्यक्ति के व्यवहार में ध्यान देने योग्य हैं और उसके मूल्यों और मूल प्रेरणा को निर्धारित करते हैं।

DI-ID संयोजन दो सबसे सामान्य व्यवहार संयोजनों में से एक है।

मुख्य विशेषताएं और प्रेरक।ऐसे लोग लोगों को आकर्षित करने, उन्हें प्रभावित करने की कोशिश करते हैं। उनके लिए व्यक्तिगत करिश्मे और/या लगातार अनुनय के माध्यम से नेतृत्व करना बहुत महत्वपूर्ण है। वे जानते हैं कि बातचीत में परिणाम कैसे प्राप्त करें, अन्य लोगों को अपनी बात समझाने के लिए। वे अत्यधिक प्रतिस्पर्धी कार्य वातावरण में बहुत सहज हैं। हालांकि, उनमें दूसरों पर दबाव डालने की प्रवृत्ति होती है, खासकर जब वे तनाव में होते हैं। सबसे बढ़कर, वे स्थिति पर नियंत्रण खोने से डरते हैं। उनका आक्रामक व्यवहार अक्सर लोगों में छिपे प्रतिरोध का कारण बनता है।

उदाहरण:शो बिजनेस के कई सितारे, जैसे अल्ला पुगाचेवा, मुनचौसेन फिल्म "द सेम बैरन मुनचौसेन" (आईडी), जेम्स बॉन्ड (डीआई), बोरिस येल्तसिन (डीआई) से।

पसंदीदा पेशे:बिक्री, शो व्यवसाय, खेल।

व्यवहार प्रकार SC-CS व्यवहार प्रकारों का दूसरा सबसे आम संयोजन है।

मुख्य विशेषताएं और प्रेरक।ऐसे लोग आमतौर पर कार्य करते समय विश्वसनीय और मेहनती होते हैं। निर्णय लेने या सहमत होने से पहले वे बहुत देर तक सोचते हैं, लेकिन फिर उन पर भरोसा किया जा सकता है। वे गंभीर रूप से विश्लेषण करने की क्षमता और अन्य लोगों के साथ सहयोग करने की क्षमता को जोड़ते हैं। वे एक स्थिर, पूर्वानुमेय वातावरण में सबसे अधिक सहज महसूस करते हैं। सबसे बढ़कर, वे सब कुछ ठीक करने और सौहार्दपूर्ण वातावरण बनाए रखने की इच्छा से प्रेरित होते हैं। वे आश्चर्य और तर्कहीन सोच से डरते हैं। वे बहुत लचीले नहीं हैं और बहुत महत्वाकांक्षी नहीं हैं। तनावपूर्ण स्थितियों में, वे अपने आप में वापस आ जाते हैं और "क्या होगा अगर ..." सवाल से पीड़ित हैं।

उदाहरण:गदाई, कोलंबो की कॉमेडी से शूरिक इसी नाम की श्रृंखला से, "कायर" - प्रसिद्ध ट्रिनिटी से विटसिन के नायक।

पसंदीदा पेशे:संख्या और कागजात, वित्त, न्यायशास्त्र, औद्योगिक उत्पादन के साथ काम करें।

डीसी-सीडी तीसरा सबसे लोकप्रिय संयोजन है, हम ध्यान दें कि यह संयोजन है जो कुलीन वर्गों के लिए सबसे विशिष्ट है।

मुख्य विशेषताएं और प्रेरक।ये लोग आक्रामक होते हैं जब वे अपने हर काम में उत्कृष्टता हासिल करने का प्रयास करते हैं। वे तेजी से बदलती, अस्थिर और अप्रत्याशित परिस्थितियों में सबसे अधिक सहज महसूस करते हैं। उनके पास मौजूदा प्रणालियों का आलोचनात्मक मूल्यांकन करने और उन्हें सुधारने के तरीके खोजने की प्रतिभा है। वे हमेशा नई अवधारणाओं के विकास, नवाचारों के कार्यान्वयन में सबसे आगे रहते हैं। खतरा यह है कि कभी-कभी वे उन चीजों को ठीक करना शुरू कर देते हैं जो अभी तक नहीं टूटी हैं। उन्हें अन्य लोगों के संबंध में अत्यधिक आलोचनात्मकता और सटीकता की विशेषता है। तनावपूर्ण स्थितियों में, ये गुण अकारण चुस्ती-फुर्ती में बढ़ जाते हैं।

उदाहरण:मोंटे क्रिस्टो (डीसी) की गणना, मुलर 17 मोमेंट्स ऑफ स्प्रिंग (सीडी) से।

पसंदीदा पेशे:रणनीतिक प्रबंधन, निवेश, व्यवसाय विकास प्रबंधक, निर्माण।

एक कारोबारी माहौल में व्यवहार के प्रकारों का यह संयोजन काफी दुर्लभ है।

मुख्य विशेषताएं और प्रेरक।इन लोगों के साथ संवाद करना आसान होता है। वे दूसरों के साथ बहुत सम्मान, गर्मजोशी और समझ के साथ पेश आते हैं। वे मेहमाननवाज और दोस्तों के प्रति समर्पित हैं। यद्यपि वे स्थिर वातावरण में काम करने में सबसे अधिक सहज होते हैं, वे काफी लचीले हो सकते हैं। उनका कमजोर बिंदु अत्यधिक भोलापन और क्षमा है। टीम में शांति और सद्भाव बनाए रखना उनकी सर्वोच्च प्राथमिकता है। एक "एस" प्रमुख के साथ, वे हर कीमत पर संघर्ष से बचने की कोशिश करेंगे।

उदाहरण:डॉन क्विक्सोटे।

पसंदीदा पेशे:पीआर-प्रबंधक, ग्राहक सेवा, सार्वजनिक कार्यक्रमों का संगठन।

यह विपरीत व्यवहार प्रकारों का एक विरोधाभासी संयोजन है। एक शब्द में, इस तरह के व्यवहार प्रकार की विशेषता इस प्रकार है: "सॉसेज!" उस साधारण चमत्कार से राजा को याद करें, जिसमें उसके सभी पूर्वजों के लक्षण बारी-बारी से जागे थे? यह और अगला व्यवहार प्रकार लगभग एक जैसा व्यवहार करता है। हालांकि कारोबारी माहौल में इस प्रकार के लोग काफी आम होते हैं।

उदाहरण:अगाथा क्रिस्टी का पोयरोट।

पसंदीदा पेशे:व्यापार कोच, निदेशक, आर्किटेक्ट, डिजाइनर।

यह सबसे जटिल और विवादास्पद व्यवहार प्रकार है। ऐसे लोग बहुत कम होते हैं।

मुख्य विशेषताएं और प्रेरक।व्यवहारिक प्रकार डीएस-एसडी वाले लोग हिंसक गतिविधि विकसित करते हैं। ये उद्यमी, जिद्दी और किसी भी कार्य में लगनशील होते हैं, इसलिए इन्हें अक्सर सफलता भी मिलती है। वे जो कुछ भी करते हैं उसमें परिणाम प्राप्त करने का प्रयास करते हैं। वे टीम के सामने आने वाले कार्यों के बजाय अपने व्यक्तिगत कार्यों पर बहुत अधिक ध्यान केंद्रित करते हैं, लेकिन साथ ही उन्हें उन लोगों से गहरा लगाव होता है जिनके साथ वे काम करते हैं। जब तनाव होता है, तो वे चिड़चिड़े हो जाते हैं और आगे बढ़ जाते हैं। सामान्य तौर पर, ये असमान व्यवहार वाले, तेज मिजाज वाले लोग होते हैं।

उदाहरण:श्वार्ट्ज के साधारण चमत्कार से राजा।

पसंदीदा पेशे:वैज्ञानिक अनुसंधान, परियोजना का शुभारंभ, निर्माण।

व्यायाम 7

फिल्म "एन्जॉय योर बाथ" यूजीन, इप्पोलिट और नादेज़्दा के तीन मुख्य पात्रों के व्यवहार प्रकारों का निर्धारण करें।

सारांश

व्यवहार मानव व्यक्तित्व के कुछ छिपे हुए घटकों, इसकी मूल प्रेरणा, उद्देश्यों, प्रमुख प्राथमिक भावनाओं का केवल एक सतही प्रतिबिंब है।

मार्स्टन का मॉडल दो मानदंडों पर आधारित है: 1) एक व्यक्ति उस वातावरण को कैसे मानता है जिसमें वह कार्य करता है (अनुकूल या शत्रुतापूर्ण के रूप में); 2) कोई व्यक्ति विशिष्ट परिस्थितियों में (सक्रिय रूप से या प्रतिक्रियाशील रूप से) कैसे कार्य करता है या प्रतिक्रिया करता है।

इन मानदंडों के संयोजन से चार प्राथमिक भावनाएं बनती हैं, जिन्हें हम व्यवहार प्रकार कहते हैं।

अक्सर, दो अलग-अलग व्यवहार प्रकार लोगों में लगभग समान रूप से या एक दूसरे की तुलना में थोड़ा अधिक स्पष्ट रूप से प्रकट होते हैं। एक व्यवहार प्रकार के उज्ज्वल प्रतिनिधि थोड़े कम आम हैं, और बहुत कम ही - वे लोग जो एक ही समय में तीन प्रकार के व्यवहार को स्पष्ट रूप से प्रकट करते हैं।

मिश्रित प्रकार DI-ID और CS-SC के प्रतिनिधि सबसे अधिक बार पाए जाते हैं, इसके बाद DC-CD, फिर IS-SI और CI-IC आते हैं। एसडी-डीएस व्यवहार प्रकारों का कम से कम सामान्य संयोजन।

वार्ताकार के व्यवहार प्रकार को जानने से, आप संचार प्रक्रिया में सफलता प्राप्त करने की संभावना बढ़ाते हैं।

जब आवश्यक हो: इष्टतम टीम बनाने या "बॉस - अधीनस्थ" लिंक करने के लिए कर्मचारी के प्रकार को निर्धारित करने के लिए।

अनुदेश

इस परीक्षण के विश्वसनीय परिणाम के लिए मुख्य शर्त आपके ईमानदार उत्तर हैं। ईमानदारी से उत्तर दें, उस स्थिति से नहीं, जिस स्थिति में आप बनना चाहते हैं। उत्तर दें जैसा आप आमतौर पर करते हैं (यदि आप ऐसी स्थिति में रहे हैं) या जैसा आप वास्तव में करना चाहते हैं (यदि स्थिति आपसे परिचित नहीं है)।

परीक्षण

1. आप घूमने आए थे, जहां 10 से ज्यादा लोग पहले ही जमा हो चुके हैं। आपकी प्रतिक्रिया:

एक महान! मुझे शोर करने वाली कंपनियां पसंद हैं, आप मस्ती कर सकते हैं, नए दोस्त बना सकते हैं।

बी) मुझे कंपनियों में रहना पसंद है, मैं अक्सर खुद को सुर्खियों में पाता हूं। या तो मैं इसे अच्छी तरह से रोशन कर पाऊंगा, या कम से कम, मैं उपयोगी लोगों से मिलूंगा।

ग) मुझे आशा है कि मैं यहां कुछ परिचितों से मिलूंगा, उनके साथ बात करना मेरे लिए खुशी की बात होगी। अगर हर कोई अजनबी है, तो मैं असहज हो जाऊंगा।

डी) मैं वास्तव में शोर करने वाली कंपनियों को पसंद नहीं करता और केवल उपयोगी परिचित बनाने या बनाए रखने के लिए पार्टियों में जाता हूं। मुझे एक या दो लोगों के साथ शांति और शांति से बैठकर बात करना पसंद है।

2. उसी पार्टी में आपको टोस्ट बनाने के लिए कहा गया. आपकी प्रतिक्रिया:

ए) मुझे खुद पर ध्यान आकर्षित करना पसंद नहीं है, मुझे टोस्टिंग से नफरत है। मैं न तो मानूंगा और न ही मना करूंगा, लेकिन बस किसी तरह बच निकलूंगा।

बी) मैं एक अच्छा कहानीकार हूं और मैं कुछ अच्छे टोस्ट जानता हूं। सभी प्रसन्न होंगे।

ग) मैं टोस्ट बनाने से नहीं डरता, मैं इसका आनंद भी लेता हूं, मैं कुछ स्मार्ट और बिंदु पर कहूंगा।

डी) मैं सबसे अधिक संभावना एक ठोस बहाने के तहत मना कर दूंगा। लेकिन अगर मुझे कारण की भलाई के लिए एक अच्छा प्रभाव बनाने की आवश्यकता है, तो मैं एक उपयुक्त सुरुचिपूर्ण टोस्ट बना सकता हूं।

3. आपके बॉस ने आपको और आपके सहकर्मी को एक काम दिया, लेकिन इसके लिए किसी को जिम्मेदार नहीं ठहराया। आप दोनों एक दूसरे पर निर्भर रहे और टास्क भूल गए। अब आपका बॉस टास्क पूरा न करने पर आपको डांटता है। आपकी प्रतिक्रिया:

ए) नकारात्मक भावनाएं जो बाहरी रूप से प्रकट नहीं होती हैं। मैं अपने आप को नियंत्रित करने में सक्षम हूं, लेकिन अब मुझे पता है कि इन लोगों से क्या उम्मीद करनी है, मैं भविष्य में उनके साथ काम करने में अधिक सावधान रहूंगा।

बी) एक बहुत ही भावनात्मक प्रतिक्रिया, लड़की के आंसू आ सकते हैं। ठीक है, हाँ, मैं एक अनुपस्थित-दिमाग वाला और बहुत समय का पाबंद व्यक्ति नहीं हूँ, लेकिन मैं अकेला (अकेला) दोष देने वाला नहीं हूँ। मैं उनके बारे में अपने सभी दोस्तों और परिचितों से शिकायत करूंगा।

सी) एक सहयोगी के खिलाफ नाराजगी। वह मुझे इस तरह कैसे स्थापित कर सकता है! बॉस के खिलाफ नाराजगी। मैं इस बारे में लंबे समय तक चिंता करूंगा, सबसे अधिक संभावना है, मौन में।

डी) बॉस पर गुस्सा क्योंकि वह एक अनपढ़ नेता है, और / या एक सहयोगी पर क्योंकि उसने मुझे स्थापित किया है। आक्रामक भावनाओं का प्रकोप। मैं शायद उनमें से एक से कुछ कहूंगा।

4. आपको एक महत्वपूर्ण कार्य सौंपा गया है। समय सीमा एक महीने में है, लेकिन इसे दो सप्ताह में पूरा किया जा सकता है। आपकी प्रतिक्रिया:

ए) बेहतर होगा कि मैं कार्य को जल्द से जल्द पूरा कर दूं और उसे सौंप दूं। और अधिकारियों की दृष्टि में मैं अच्छा दिखूंगा, और और बातों के लिये मेरे पास समय होगा।

बी) सबसे पहले मुझे यह सोचने की जरूरत है कि इस काम को सबसे अच्छा कैसे किया जाए। यहां तक ​​कि अगर मैं इसे पहले से करता हूं, तो भी मैं इसे तुरंत नहीं सौंपूंगा। इसे लेटने दो, फिर मैं गलतियों को फिर से सुधारूंगा। हो सकता है कि मैं इसे समय सीमा से एक दिन पहले सौंप दूं।

ग) मैं तुरंत काम पर लग जाऊँगा। लेकिन, सबसे अधिक संभावना है, मैं इस काम से जल्दी थक जाऊंगा, और मैं दूसरे काम में लग जाऊंगा। समय सीमा आने तक मैं इस काम को छोड़ दूंगा। तब मैं तुरंत सब कुछ खत्म कर दूंगा, शायद मुझे बदलाव में भी देर हो जाएगी।

डी) मैं इसे तुरंत शुरू करना चाहता हूं, लेकिन मुझे पता है कि यह उस तरह से काम नहीं करेगा। करने के लिए हमेशा अधिक जरूरी या महत्वपूर्ण चीजें होती हैं, हमेशा कुछ न कुछ विचलित करने वाला होता है। सबसे अधिक संभावना है, मैं अंतिम मिनट तक कार्य को पूरा करूंगा।

5. आगे लंबा सप्ताहांत। आप कहीं जाने का फैसला करते हैं। आप क्या चुनेंगे:

ए) रिश्तेदारों से मिलने जाएं या अन्यथा परिवार, जीवनसाथी (एम) के साथ दिन बिताएं।

b) पार्क में जाएं या दोस्तों के साथ किसी पार्टी में जाएं।

ग) दोस्तों के साथ कार्टिंग या फुटबॉल (कार्ड) खेलें।

डी) आप अकेले या किसी प्रियजन के साथ संगीत कार्यक्रम या प्रदर्शनी में जा सकते हैं।

6. यदि आप स्काइडाइव करने का निर्णय लेते हैं, तो इसका क्या कारण होगा:

ए) मैं बहुत दिलचस्प लोगों (व्यक्ति) से मिला जो पैराशूटिंग में लगे हुए हैं। उन्होंने मुझे शामिल होने के लिए राजी किया।

बी) मेरे लिए एक महत्वपूर्ण लक्ष्य प्राप्त करने के लिए मुझे इसके माध्यम से जाने की जरूरत है।

सी) मुझे आमतौर पर जोखिम, एड्रेनालाईन पसंद है। मैं जानना चाहता हूं कि मैं क्या करने में सक्षम हूं।

डी) मुझे शांत माना जाता है। मैं हमेशा छाया में रहता हूं, चुप रहता हूं। मैं खुद को और दूसरों को साबित करना चाहता हूं कि मैं कायर नहीं हूं और न ही चीर।

7. आप को कौन सी टिप्पणियाँ अधिक बार (काम पर और घर पर) सुनाई देती हैं:

ए) "क्या आप तेजी से नहीं जा सकते?" "तुम फिर से रुक रहे हो!" "आप एक ही बात पर कितनी चर्चा कर सकते हैं।"

बी) "कृपया धीमा करें" "आप सभी को फिर से दौड़ा रहे हैं, हमें कहीं देर नहीं हुई है!" आपके लिए सब कुछ स्पष्ट है, लेकिन अभी तक मेरे लिए नहीं। आइए हर चीज पर चर्चा करने के लिए अपना समय लें।"

8. आपको पता चला कि उन्होंने आपको बढ़ावा देने का फैसला किया है। आप पहले क्या करेंगे:

ए) अपने परिवार और दोस्तों को पदोन्नति के बारे में बताएं, एक आरामदायक घर की छुट्टी की व्यवस्था करें।

बी) पहले दिन नई स्थिति (घड़ी, सूट, कार) में काम के स्थान पर एक सभ्य रूप में आने के लिए खुद को कुछ महंगी चीज खरीदें।

डी) जब तक आप एक नई जगह पर काम करना शुरू नहीं करते, तब तक आनन्दित होने, अधिक खर्च करने और वृद्धि के लिए प्रतीक्षा करें। आखिरकार, आदेश पर अभी तक हस्ताक्षर नहीं किया गया है।

9. कल तुम्हारी परीक्षा है। आपका व्यवहार:

ए) सामग्री की जल्दी से समीक्षा करना बेहतर है ताकि अन्य चीजों के लिए समय हो जो आपके लिए महत्वपूर्ण हैं।

बी) सब कुछ फिर से धीरे-धीरे दोहराना बेहतर है, भले ही इसमें पूरी रात लग जाए।

ग) परीक्षा में तरोताजा होकर आने के लिए परीक्षा से पहले अच्छी नींद लेना बेहतर है। आपने परीक्षा के लिए पहले से तैयारी की थी।

डी) मृत्यु से पहले आप श्वास नहीं लेंगे। बेहतर है कि परीक्षा के बारे में बिल्कुल न सोचें, बल्कि मौज-मस्ती करने जाएं।

10. आपको क्या लगता है कि जीतने के लिए, सफलता प्राप्त करने के लिए मुख्य बात क्या है:

ए) प्रत्येक के व्यक्तिगत प्रयास। प्रत्येक व्यक्ति को अपने लिए जिम्मेदार होना चाहिए, अपना सर्वश्रेष्ठ देना चाहिए, दूसरों की पीठ के पीछे नहीं छिपना चाहिए।

बी) मुख्य बात टीम वर्क है, लोग केवल एक साथ कुछ हासिल कर सकते हैं, एक दूसरे की मदद कर सकते हैं, एक दूसरे का समर्थन कर सकते हैं।

11. यदि आप अपना खुद का व्यवसाय खोलने का निर्णय लेते हैं (सफलता और समान लाभप्रदता की गारंटी है), तो आप क्या चुनेंगे (आपके पेशे से सार):

ए) एक वित्तीय परामर्श फर्म या एक कीट नियंत्रण फर्म।

बी) एक सुरक्षा फर्म या बंदूक की दुकान।

सी) रेस्तरां या नाइट क्लब।

डी) चिकित्सा केंद्र या अच्छे कार्यालय।

12. आपके पास एक नया विशाल कार्यालय है। आप इसकी दीवारों को कैसे सजाते हैं:

ए) प्रसिद्ध लोगों या उज्ज्वल आधुनिक चित्रों के साथ आपकी तस्वीरें।

बी) आपके पति या पत्नी और बच्चों की एक तस्वीर या एक कॉर्पोरेट पार्टी में आपके सहयोगियों की समूह तस्वीरें।

सी) डिप्लोमा या तटस्थ पेंटिंग।

डी) राष्ट्रपति या एक पुराने कृपाण का चित्र।

13. कपड़ों में आप किस चीज को सबसे ज्यादा महत्व देते हैं?

ए) कपड़ों में किसी तरह का उत्साह, साहस होना चाहिए।

बी) कपड़े महंगे और ठंडे दिखने चाहिए।

ग) कपड़े आरामदायक होने चाहिए।

डी) कपड़े उच्च गुणवत्ता वाले और उपयुक्त होने चाहिए, जो कि उस उम्र, आकृति और स्थिति के लिए उपयुक्त हो जिसमें आप इसे पहनते हैं।

14. आपको एक ऐसी प्रतियोगिता चुनने की आवश्यकता है जिसमें आप भाग लेने में सबसे अधिक सहज हों और जहाँ आपके जीतने का सबसे अच्छा मौका हो। आप क्या चुनेंगे?

ए) व्यक्तिगत प्रतियोगिताएं, जहां बुद्धि का मूल्यांकन किया जाता है, न कि प्रतिक्रिया की गति (शतरंज, बिलियर्ड्स, पोकर)।

बी) गति और साहस के लिए व्यक्तिगत प्रतियोगिताएं (स्काईडाइविंग, ऑटो रेसिंग, अल्पाइन स्कीइंग)।

सी) टीम प्रतियोगिताएं, अधिमानतः कुछ असामान्य (कीचड़ में फुटबॉल, सभी प्रकार की कॉर्पोरेट मस्ती शुरू होती है)।

डी) टीम प्रतियोगिताएं जहां आपसी समर्थन की आवश्यकता होती है, पूरी टीम की बातचीत (सर्वश्रेष्ठ रोबोट बनाने के लिए विश्वविद्यालय प्रतियोगिता, कर्लिंग)।

15. आपको सेंट पीटर्सबर्ग में एक होटल चुनना होगा। आप क्या चुनेंगे?

ए) केंद्र में कुछ सभ्य होटल, ताकि शर्मिंदा न हों।

बी) कुछ शांत असामान्य मिनी-होटल।

सी) एक होटल जहां आप पहले रहे हैं या कौन से दोस्त सिफारिश करेंगे।

डी) एक आदर्श मूल्य / गुणवत्ता अनुपात वाला होटल। शायद पुराने घर में रेट्रो शैली में।

DISC परीक्षा की कुंजी

विवरण

DISC परीक्षण का उपयोग प्रबंधक को सही ढंग से यह निर्धारित करने में मदद करने के लिए किया जाता है कि किस स्थिति में किसी विशेष कर्मचारी का उपयोग करना बेहतर है। परीक्षण एक इष्टतम टीम बनाने या "बॉस - अधीनस्थ" को जोड़ने में मदद करता है।

परीक्षण कर्मचारी को उनकी व्यवहारिक विशेषताओं और उनकी क्षमता को समझने में भी मदद करता है।

परीक्षण की कुंजी

परिणाम का विश्लेषण करने के लिए, तालिका में उत्तरों को खोजें और हाइलाइट करें। प्रत्येक उत्तर एक अंक के बराबर है। प्रत्येक पंक्ति के लिए कुल स्कोर निर्धारित करें। प्रमुख व्यवहार शैली वह है जिसमें सबसे अधिक अंक हैं।

के प्रकार	उत्तर
डी	1b, 2c, 3d, 4a, 5c, 6c, 7b, 8b, 9a, 10a, 11b, 12d, 13b, 14b, 15a
मैं	1a, 2b, 3b, 4c, 5b, 6a, 7b, 8c, 9d, 10b, 11c, 12a, 13a, 14c, 15b
एस	1c, 2a, 3c, 4d, 5a, 6d, 7a, 8a, 9b, 10b, 11d, 12b, 13c, 14d, 15c
सी	1d, 2d, 3a, 4b, 5d, 6b, 7a, 8d, 9c, 10a, 11a, 12c, 13d, 14a, 15d

यदि कोई अन्य शैली है जिसने समान या 1-2 अंक कम स्कोर किया है, तो यह मूल्यांकन की गई शैली की द्वितीयक शैली है। परिणाम की व्याख्या करते समय इसके प्रभाव को ध्यान में रखा जाना चाहिए।

परिणाम व्याख्या

लोगों के चार मुख्य मनोविज्ञान हैं:

मैं - जो लोग नए परिचित बनाने में महान हैं, उनका पेशा संचार है। वे उत्कृष्ट जनसंपर्क विशेषज्ञ बनाते हैं, वे हर जगह हैं, वे किसी भी कंपनी में भंग करने में सक्षम हैं;

एस - टीम के खिलाड़ी। साथ में वे कुछ भी करने में सक्षम हैं, लेकिन अकेले काम नहीं कर सकते। वे प्रबंधनीय हैं, अच्छे कर्मचारी हैं, लेकिन वे अपने दम पर कुछ आविष्कार या आविष्कार करने में व्यावहारिक रूप से असमर्थ हैं। उनका सबसे बड़ा प्लस विश्वासघात करने में उनकी अक्षमता है, हर चीज में उन पर भरोसा किया जा सकता है;

सी - एनालिटिक्स। इस प्रकार के लोग कागजों के साथ अच्छा काम करते हैं, वे अच्छे लेखाकार, अर्थशास्त्री और वकील बनाते हैं। उनके लिए, सबसे बढ़कर - कानून और निर्देशों का पत्र।

DISC&MOTIVATORS® बिहेवियरल असेसमेंट टेक्नोलॉजी

"एसोसिएशन ऑफ बिजनेस एक्सीलेंस" के प्रमाणित विशेषज्ञ एक व्यक्तिगत विकास योजना (आईडीपी) तैयार करने के लिए डीआईएससी परीक्षण के परिणामों के आधार पर एक व्यापक अध्ययन और कोचिंग सत्र आयोजित करते हैं।

टूल के बारे में अधिक जानकारी

DISC व्यवहार मूल्यांकन मॉडल कई पीढ़ियों के मौलिक सैद्धांतिक शोध पर आधारित है। पूरे इतिहास में
मानवता, वैज्ञानिकों ने लोगों के व्यवहार में समान विशेषताओं को देखा और उन्हें वर्गीकृत करने का प्रयास किया। सांख्यिकी और कंप्यूटर के आगमन के साथ, तेज और विश्वसनीय निदान की तकनीक दिखाई दी। Success Insights® DISC व्यक्तित्व संकेतक किसी व्यक्ति के व्यवहार का आकलन करते हैं।

व्यक्तित्व को समग्र रूप से देखते हुए, हम कई क्षेत्रों में अंतर कर सकते हैं:
व्यवहार और भावनाएं: मैं कैसे कार्य करूं?
इंटेलिजेंस: मेरी बौद्धिक क्षमताएं क्या हैं?
शिक्षा, ज्ञान: मुझे क्या पता?
योग्यताएं और कौशल: मेरी व्यक्तिगत योग्यताएं कितनी विकसित हैं?
मूल्य, विश्वास: मैं आसपास की वास्तविकता को कैसे देखता हूं और मुझे क्या प्रेरित करता है?

मानव व्यवहार किसी व्यक्ति के व्यक्तित्व का "दृश्यमान खंड" है। यह हर चीज में खुद को प्रकट करता है: कैसे एक व्यक्ति अन्य लोगों के साथ बातचीत करता है, कैसे निर्णय लेता है, कैसे वह अपने काम को व्यवस्थित करता है, कैसे वह अपने अधीनस्थों का प्रबंधन करता है। दृश्यमान व्यवहार से पता चलता है कि हमारे मूल्यों, विश्वासों, क्षमताओं का क्या परिणाम होता है।
अपनी विशेषताओं के बारे में जागरूकता हमें खुद को, अपनी ताकत और सीमाओं को समझने में मदद करती है। दूसरों को उनकी ताकत और कमजोरियों के साथ समझने और स्वीकार करने में मदद करता है और दूसरों के व्यवहार के लिए हमारे व्यवहार को इस तरह से अनुकूलित करता है कि लंबे समय में सहयोग, आपसी समझ, व्यक्तिगत सफलता सुनिश्चित हो, क्योंकि हमारी सफलता और करियर काफी हद तक इस बात पर निर्भर करता है कि हम कैसे बातचीत करते हैं लोगों के साथ।

DISC सिद्धांत के संस्थापक डॉ विलियम मौलटन मार्स्टन हैं। जंग के विचारों को विकसित करते हुए, विलियम मारस्टन ने 1928 में नेचुरल इमोशन्स ऑफ पीपल नामक पुस्तक प्रकाशित की, जिसमें उन्होंने सैद्धांतिक रूप से मानव व्यवहार के चार कार्यों में वर्गीकरण की पुष्टि की: प्रभुत्व (डी), प्रभाव (आई), कॉन्स्टेंसी (एस), अनुपालन (सी)।

टारगेट ट्रेनिंग इंटरनेशनल लिमिटेड के संस्थापक बिल बोनस्टेटर। (TTI) बीस वर्षों से DISC के सिद्धांत को रचनात्मक रूप से विकसित कर रहा है। DISC के सिद्धांत और व्यवहार में निरंतर गहन शोध करते हुए, TTI SUCCESS INSIGHTS - DISC टूल के विकास में निर्विवाद नेता बन गया है। एसोसिएशन ऑफ बिजनेस एक्सीलेंस ट्राईमेट्रिक्स सॉल्यूशंस® (रूस में अमेरिकी कंपनी टीटीआई सक्सेस इनसाइट्स® का एक प्रतिनिधि) का आधिकारिक वितरक है।

कई वर्षों के शोध के परिणामस्वरूप, जो लगातार परिणामों के परीक्षण और सत्यापन के साथ था, बी। बोनस्टेटर के नेतृत्व में वैज्ञानिकों के एक समूह ने मुख्य व्यवहार कारकों के संभावित संयोजनों की संख्या को 60 तक बढ़ा दिया और व्यवहार संबंधी विशेषताओं का विस्तार से वर्णन किया। प्रत्येक संयोजन के लिए।

DISC सिद्धांत के अनुसार, लोगों को चार प्रकारों में विभाजित किया जाता है, जो इस बात पर निर्भर करता है कि वे समस्याओं और कठिनाइयों पर कैसे प्रतिक्रिया करते हैं, वे दूसरों को कैसे प्रभावित करते हैं, वे परिवर्तनों पर कैसे प्रतिक्रिया करते हैं, वे नियमों का पालन कैसे करते हैं। मुख्य चार प्रकारों को आमतौर पर लैटिन अक्षरों में दर्शाया जाता है, जिससे संक्षिप्त नाम DISC बनता है। इसके अलावा, मॉडल "SUCCESS INSIGHTS - DISC" उनके "रंगों" को निर्दिष्ट करता है - लाल, पीला, हरा, नीला।

DISC व्यवहार प्रकारों की विशिष्ट विशेषताएं

(डी) प्रभुत्व

एक व्यक्ति समस्याओं और कठिनाइयों पर कैसे प्रतिक्रिया करता है?

जिन लोगों का व्यवहार इस प्रकार का होता है वे कार्य करना और निर्णय लेना पसंद करते हैं। वे इस समय सबसे महत्वपूर्ण और जरूरी मुद्दों पर प्रतिक्रिया देने और ध्यान केंद्रित करने के लिए तत्पर हैं। एक नियम के रूप में, वे कहते हैं कि वे क्या सोचते हैं, कभी-कभी बहुत ही सत्तावादी तरीके से। इस प्रकार के लोग स्वभाव से ऊर्जावान होते हैं और स्थिति को नियंत्रित करने की प्रवृत्ति रखते हैं। वे बहुत मांग कर रहे हैं और स्वेच्छा से कठिन कार्यों को करने के लिए खुद को परखने के लिए, अभ्यास में अपनी ताकत का प्रदर्शन करने के लिए।

(आई) प्रभाव

एक व्यक्ति कैसे बातचीत करता है और दूसरों को प्रभावित करता है?

इस प्रकार के लोग हंसमुख और आशावाद से भरे होते हैं। वे नए लोगों से मिलना पसंद करते हैं, रचनात्मक होते हैं और अपने सपनों को साकार करने का प्रयास करते हैं। वे व्यवसाय में उतरने से पहले "जीवन के लिए" बात करना पसंद करते हैं। बातचीत के दौरान, ऐसा व्यक्ति बिना किसी स्पष्ट तार्किक संबंध के एक विषय से दूसरे विषय पर कूद सकता है और कभी-कभी एक सतही व्यक्ति का आभास देता है। उनके द्वारा प्रस्तावित समाधान अक्सर मूल होते हैं, हालांकि साथ ही उन्हें लागू करना मुश्किल हो सकता है।

(एस) दृढ़ता

एक व्यक्ति परिवर्तन पर कैसे प्रतिक्रिया करता है?

इस प्रकार के लोगों को विश्वसनीयता और स्थिरता की बहुत आवश्यकता होती है। वे लोगों के बीच संबंधों पर बहुत ध्यान देते हैं। वे दूसरों के साथ अच्छे संबंध स्थापित करने की क्षमता से प्रतिष्ठित हैं। सहकर्मियों के साथ बातचीत और संचार की प्रक्रिया में, वे चातुर्य, ध्यान और सौहार्द दिखाते हैं। वे किए गए निर्णयों के निष्पादन की प्रक्रिया को पूरी तरह से नियंत्रित करते हैं, आप हमेशा उन पर भरोसा कर सकते हैं।

(सी) अनुपालन

कोई नियमों का पालन कैसे करता है?

इस प्रकार का व्यक्ति अंतिम निर्णय लेने से पहले हमेशा चर्चा के तहत मुद्दे के हर विवरण का सावधानीपूर्वक विश्लेषण करता है। वह एक विस्तृत और सुविचारित योजना के अनुसार कार्य करता है। वह अक्सर अपने क्षेत्र में एक मान्यता प्राप्त विशेषज्ञ होता है। वह हर विवरण जानता है और अपने पेशेवर क्षेत्र के संबंध में किसी भी प्रश्न का उत्तर दे सकता है। हालांकि, वह अक्सर भावनाओं से रहित एक ठंडे व्यक्ति की छाप देता है, क्योंकि वह व्यक्तिगत संपर्क की तलाश नहीं करता है।

अभिप्रेरकों

प्रेरणा विश्लेषण क्या है?

प्रेरणा आंतरिक शक्तियाँ हैं जो सही तरीके से निर्देशित होने पर सफलता की ओर ले जाती हैं।
लोग इस तरह से क्यों बेचते हैं, प्रबंधन करते हैं, परामर्श करते हैं, ग्राहकों की सेवा करते हैं और अन्यथा नहीं? क्या उन्हें उत्साहित करता है: एक संतुष्ट ग्राहक, एक बड़ा अनुबंध, एक जटिल समस्या का समाधान? आप उनके अद्वितीय प्रतिभा को प्रकट करते हुए उनके उत्साह को सही दिशा में ले जाने के लिए क्या कर सकते हैं?
प्रेरणा विश्लेषण इन प्रश्नों के उत्तर प्रदान करता है।

जिस तरह बिहेवियरल डायग्नोसिस (DISC) हमें यह समझने में मदद करता है कि लोग कार्यस्थल में कैसे व्यवहार करेंगे, हमारे व्यक्तिगत दृष्टिकोण, रुचियां और मूल्य (PIAV) डायग्नोस्टिक्स दिखाते हैं कि वे जिस तरह से व्यवहार करते हैं, वे क्यों करते हैं।
टीटीआई सक्सेस इनसाइट्स से प्रेरकों का निदान छह बुनियादी विश्वदृष्टि प्रकारों (या प्रेरक - जीवन मूल्यों) की सापेक्ष गंभीरता का मूल्यांकन करता है:
सैद्धांतिक - सत्य की खोज
उपयोगितावादी - पैसा और सब कुछ उपयोगी; निवेश पर प्रतिफल
सौंदर्य - रूप और सामंजस्य
सामाजिक - लोगों के लिए गंभीर चिंता; दूसरों की मदद करना
व्यक्तिवादी - व्यक्तिगत शक्ति, शक्ति और मान्यता
पारंपरिक - रोजमर्रा की जिंदगी के लिए नियमों की एक प्रणाली

व्यक्तित्व प्रकार

डिस्क वर्गीकरण

डिस्क की जड़ें

1928 में, अमेरिकी मनोवैज्ञानिक विलियम मार्स्टन ने द इमोशंस ऑफ नॉर्मल पीपल प्रकाशित किया। इसमें, 1920 के बाद से किए गए अपने शोध के आधार पर, उन्होंने व्यवहारिक प्रतिक्रियाओं के चार प्रकारों का वर्णन किया है, जिन्हें उन्होंने पहली बार (लेखक ने पहले अन्य शब्दों का इस्तेमाल किया) नाम दिया ताकि संक्षिप्त नाम DISC बाद में नामों के पहले अक्षरों से बना। : प्रभुत्व (प्रभुत्व), अनुपालन (सहमति), प्रलोभन (प्रेरणा) और सबमिशन (सबमिशन)। 400 से अधिक पृष्ठों में, वह इन प्रतिक्रियाओं के साथ-साथ उनके बीच संबंधों की गहराई से पड़ताल करता है।

इतने सारे "डीआईएससी विशेषज्ञ" इस पुस्तक को संदर्भित करते हैं। लेकिन, इस तथ्य को देखते हुए कि वे इसमें से "उद्धरण" करते हैं जो इसमें नहीं लिखा है, बहुत कम लोग इसे पढ़ते हैं। और, वास्तव में, मार्स्टन की पुस्तक को पढ़ने के लिए अच्छी विचारशीलता और सोच की एक निश्चित संस्कृति की आवश्यकता होती है, विशेष रूप से, उनके द्वारा उपयोग किए जाने वाले विशिष्ट और यहां तक ​​​​कि विशेष रूप से आविष्कार किए गए शब्दों के कारण।

अधिक समझने योग्य भाषा में बोलना, लेकिन बहुत अधिक सटीकता खोए बिना, फिर:

डी एक शत्रुतापूर्ण उत्तेजना के लिए मजबूत की प्रतिक्रिया है,
मैं - एक दोस्ताना प्रोत्साहन के लिए मजबूत,
एस - एक अनुकूल उत्तेजना के लिए कमजोर और
सी - शत्रुतापूर्ण उत्तेजना के लिए कमजोर।

डी: अहंकार - भावनाएं; आक्रामकता; तेज़ी; रेबीज...
मैं: अनुनय; आकर्षण; आकर्षण; प्रलोभन...
एस: तत्परता; आज्ञाकारिता; सुखदता; अच्छा स्वभाव...
सी: डर; अपनी इच्छा व्यक्त करने का डर; किसी अधिक शक्तिशाली बल, व्यक्ति या वस्तु का भय; कायरता...
दूसरी ओर, प्रकृति के साथ एकता; प्रकृति की खुशियाँ; पहाडिय़ों को देखो, जहां से मुझे सहायता मिलेगी; अनंत पर सेट हो रहा है...

मारस्टन (आंतरिक सर्कल) के अनुसार मूल प्रतिक्रियाएं

सामान्य लोगों की भावनाओं की पुस्तक से मूल चित्र।

मार्स्टन के विचारों के आधार पर विभिन्न प्रश्नावली विकसित की गईं, लेकिन यह अमेरिकी मनोवैज्ञानिक जॉन गीयर और डोरोथी डाउनी थे जिन्होंने 1970 में अब क्लासिक डीआईएससी प्रश्नावली और व्यक्तिगत प्रोफाइल सिस्टम रिपोर्ट फॉर्म का प्रस्ताव दिया था। और, एक माप उपकरण प्राप्त करने के बाद, DISC ग्रह के चारों ओर चला गया।

अब, अकेले दुनिया में सबसे आम विले डीआईएससी प्रश्नावली का उपयोग करके सालाना 1 मिलियन से अधिक लोगों का परीक्षण किया जाता है।

मूल DISC में क्या गलत है?

एक शोधकर्ता के रूप में, मार्स्टन ने व्यावसायिक उत्पाद बनाने के बारे में नहीं सोचा था।

इसलिए, वह "राजनीतिक रूप से गलत" होने का जोखिम उठा सकता था। खैर, प्रतिक्रियाओं में से एक को "सबमिशन" (एस) कैसे कहा जा सकता है! उच्च "सबमिशन" स्कोर के साथ अपनी DISC रिपोर्ट के लिए कौन सा व्यावसायिक ग्राहक भुगतान करने को तैयार होगा! इसलिए, नामों का एक सेट, जैसा कि पुस्तक में है - प्रभुत्व, प्रलोभन, सबमिशन और अनुपालन - अब आपको DISC प्रश्नावली का एक भी प्रदाता नहीं मिलेगा (हालाँकि कई डिकोडिंग विकल्प हैं)। सबमिशन (सबमिशन) को बदल दिया जाता है, उदाहरण के लिए, स्टेडीनेस - स्टेबिलिटी में। सच है, किसी कारण से वे ग्राहकों को गुमराह करते हैं, यह दावा करते हुए कि 1928 में मारस्टन ने पहले ही इस शब्द का इस्तेमाल किया था।
रूसी में अनुवाद के साथ, और भी अधिक असंगति। उदाहरण के लिए, मैं अपने स्वयं के नामों का उपयोग करता हूं:

एक और पल। किसी व्यक्ति के बारे में बात करने के लिए, जैसा कि मार्स्टन ने सामान्य लोगों की भावनाओं में किया था, "मजबूत" या "कमजोर" उसे अपमानित कर सकता है। लेकिन, भगवान का शुक्र है, 1931 में, सह-लेखकों के साथ लिखी गई अपनी अगली पुस्तक "इंटीग्रेटिव साइकोलॉजी" (एकीकृत मनोविज्ञान) में, मार्स्टन पहले से ही इस बारे में बात करते हैं गतिविधि: प्रतिक्रियाएं डी और आई - गतिविधि में वृद्धि के साथ, और एस और सी - कमी के साथ। लगभग हर कोई अब "गतिविधि" शब्द का उपयोग करता है। सच है, पहली किताब में इसे पेश करने की गलत धारणा व्यापक है। नई किताब के साथ, DISC मॉडल मानव व्यवहार पर और भी अधिक केंद्रित हो गया है।

शब्द "DISC" को इसके सामान्य उपयोग के कारण ट्रेडमार्क के रूप में पंजीकृत नहीं किया जा सकता है। इसलिए, कोई भी "सामान्य लोगों की भावनाओं" का उल्लेख कर सकता है और दावा कर सकता है कि वह "डीआईएससी" पर प्रशिक्षण और प्रश्नावली प्रदान करता है।

सच है, एक अलग तरह के व्यवसायी हैं। वे DISC मॉडल को एक आधार के रूप में लेते हैं, लेकिन अन्य नामों के साथ आते हैं और अपने मूल डिजाइन के रूप में सामने आते हैं। रंगों से कौन वर्गीकृत करता है: लाल, नीला, आदि। जानवरों के लिए कोई: एक शेर, एक उल्लू, आदि, और कौन कुछ नामों के साथ आएगा: मोटर, विश्लेषक ... तीसरा विकल्प, जब लेखक कुछ बहुत विशिष्ट प्रदान करता है (जैसे, उदाहरण के लिए, इचक एडिज़ेस (इचक एडिज़ेस) ) प्रबंधन में कार्यात्मक भूमिकाओं का PAEI वर्गीकरण), लेकिन फिर भी DISC के अनुसार प्रतिक्रियाओं का वर्णन करता है। यह समझ में आता है: आप DISC का उपयोग करके और भी बहुत कुछ बता सकते हैं, और बहुत अधिक रोमांचक।

एक प्रबंधन उपकरण के रूप में DISC

यह लंबे समय से ज्ञात है कि कहावत, "दूसरों के साथ वैसा ही करो जैसा तुम अपने साथ करोगे," जिसे कभी-कभी कांट की स्पष्ट अनिवार्यता के रूप में प्रस्तुत किया जाता है, स्पष्ट रूप से गलत है। अगर किसी काम की स्थिति में आप दूसरे से कुछ हासिल करना चाहते हैं, तो आपको उसके साथ वैसा ही व्यवहार करने की जरूरत है वहयह चाहता है। (मामला जब एक काम की स्थिति में आप साथी आदिवासियों पर पूर्ण शक्ति वाले नरभक्षी नेता होते हैं, तो इस पर विचार नहीं किया जाता है।)
वास्तव में, आपको यही चाहिए

निर्धारित करें कि आपके सामने किस तरह का व्यक्ति है और उसके साथ कैसा व्यवहार करना है।
और यहाँ यह अत्यंत महत्वपूर्ण है कि मार्स्टन ने अपनी पुस्तक में वर्णन किया है प्रतिक्रियाओं DISC द्वारा, अर्थात बाहरी
यानी DISC . के अनुसार "व्यक्ति की परिभाषा" परिस्थिति के अनुसार. DISC एक टाइपोलॉजी नहीं है, अर्थात यह किसी व्यक्ति को किसी भी "टाइप" के लिए कसकर निर्दिष्ट नहीं करता है। मैं एक उदाहरण के साथ समझाता हूँ। व्यक्तित्व प्रकारों में शायद सबसे प्रसिद्ध विभाजन बहिर्मुखी और अंतर्मुखी है। यह विभिन्न प्रकार की टाइपोलॉजी में होता है और विभिन्न तरीकों से किया जाता है।
सादगी के लिए, हम मानेंगे कि "बहिर्मुखी" बहुत कुछ बोलता है और

लोगों के साथ संवाद करता है, और "अंतर्मुखी" मौन एकांत में समय बिताता है। लेकिन कोई सामान्य लोग नहीं हैं जो या तो केवल संवाद करते हैं, या केवल चुप रहते हैं। इसलिए, यह पता चला है कि एक "बहिर्मुखी" वह है जो चुप रहने की तुलना में अधिक बार संचार करता है। अब मान लीजिए कि मेरे सामने एक कर्मचारी है जिसे मैं एक जटिल कार्य को पूरा करने के लिए प्रेरित करना चाहता हूं, या एक ग्राहक जिसे मैं चाहता हूं कुछ जटिल सेवा बेचें। और मुझे पता है कि वह एक बहिर्मुखी है। यही है, अधिकांश जीवन स्थितियों में, इसे एक जीवंत और बहुत संरचित संवाद में नहीं, बल्कि उस राय को सुना और लाया जाना चाहिए जो मुझे चाहिए।

लेकिन मैं देखता हूं कि इस विशेष स्थिति में, मेरे वार्ताकार को बोलने की कोई जल्दी नहीं है, मुझसे स्पष्ट प्रश्न पूछता है, लंबे विराम देता है, मेरे शब्दों पर सोचता है और ध्यान से अपने उत्तर तैयार करता है। यानी वह एक "अंतर्मुखी" की तरह व्यवहार करता है। मुझे क्या करना चाहिए, उसके लिए "एक डफ के साथ नृत्य" की व्यवस्था करें, जैसे कि "बहिर्मुखी" के लिए? भगवान न करे! मुझे परवाह नहीं है कि अब उसके साथ क्या हो रहा है। हो सकता है कि उसे घर पर कुछ हो गया हो, हो सकता है कि यह विशेष कार्य / खरीद उसके लिए विशेष रूप से कठिन या महत्वपूर्ण हो…।

उसके साथ संपर्क स्थापित करने के लिए, उसके लिए आश्वस्त होने के लिए, मुझे उसके अनुकूल होना चाहिए क्योंकि वह यहाँ और अभी है, न कि उसके "प्रकार" के लिए। उदाहरण के लिए, भाषण धीमा करें, लिखित में अधिक जानकारी प्रदान करें। और अगर कुछ समय बाद वह "हमेशा की तरह" "बहिर्मुखी" बन जाता है, तो मैं अपना व्यवहार बदल दूंगा।

आखिरकार, करियर मार्गदर्शन के लिए टाइपोग्राफी अच्छी होती है, जब मेरे पास यह विकल्प होता है कि मुझे क्या बेहतर करना चाहिए। यदि, उदाहरण के लिए, मैं एक "अंतर्मुखी" प्रकार का हूं, तो शायद मुझे बारटेंडरों के पास नहीं जाना चाहिए। लेकिन एक प्रबंधकीय स्थिति में, अक्सर यह विकल्प नहीं होता है कि किस कर्मचारी को कोई विशेष कार्य सौंपा जाए। यह आमतौर पर उनकी कार्यात्मक जिम्मेदारियों से निर्धारित होता है। और बिक्री में, मैं आमतौर पर इस बारे में नहीं सोचता कि क्या मैं किसी विशेष सेवा को "अंतर्मुखी" या "बहिर्मुखी" को बेचने से बेहतर होगा। मैं एक विशिष्ट कर्मचारी के साथ काम करता हूं, और मैं यहां और अभी एक विशिष्ट स्थिति में एक विशिष्ट ग्राहक के साथ काम करता हूं। इसलिए, मुझे इस बात से परेशान होने की जरूरत नहीं है कि वह "टाइप" से कौन है। मुझे यह समझने की जरूरत है कि वह अब कहां है शैलीऔर उपयुक्त चुनें शैलीइसे प्रभावित करने का तरीका।

और फिर, यह महत्वपूर्ण है कि मार्स्टन ने अपनी पुस्तक में वर्णन किया है प्रतिक्रियाओं DISC द्वारा, अर्थात बाहरी समय में एक विशेष क्षण में अभिव्यक्तियाँभावनाओं, विचारों, झुकावों से नहीं ...

यह ज्ञात है कि जिसे मापा नहीं जा सकता उसे प्रबंधित करना असंभव है। डीआईएससी द्वारा शैली को सटीक रूप से निर्धारित किया जाता है व्‍यवहारआदमी - वह क्या और कैसे करता है और कहता है। कुछ टाइपोग्राफी में, उदाहरण के लिए, वे किसी व्यक्ति की "वरीयताओं" या "झुकाव" द्वारा निर्देशित होते हैं। लेकिन आइए एक कर्मचारी या ग्राहक के उदाहरण पर वापस जाएं जिसे मैं किसी विशेष स्थिति में प्रभावित करना चाहता हूं। उदाहरण के लिए, मुझे क्यों पता होना चाहिए कि उसके पास बोलने की तुलना में अधिक चुप रहने की प्रवृत्ति है, या कि वह एकांत में अधिक समय बिताना पसंद करेगा, अगर मैं देखता हूं कि वह आसानी से और स्वाभाविक रूप से अपने आस-पास के सभी लोगों के संपर्क में आता है, उचित रूप से चुटकुले, शेयर सलाह? मैं उनकी संचार शैली के अनुकूल भी बनूंगा। और मुझे इस बात की क्या परवाह है कि उसे रिटायर होने के लिए अपनी "झुकाव-वरीयता" का एहसास कहाँ होता है

और चुप रहो? चाहे अपनी पत्नी के साथ घर पर हों या साल में एक बार मछली पकड़ने की यात्रा पर!
फिर से। अगर मुझे लंबे समय में किसी व्यक्ति के बारे में कुछ समझने की ज़रूरत है (उदाहरण के लिए, मैं एक व्यक्ति से शादी करना चाहता हूं, बच्चे पैदा करना चाहता हूं), तो, निश्चित रूप से, मुझे उसके "प्रकार" और "झुकाव-प्राथमिकताएं" दोनों में सक्रिय रूप से दिलचस्पी होगी। . मुझे इस सब में दिलचस्पी होगी, भले ही वह किसी तरह से हाथ से बाहर का व्यवहार करे, और मैं उसके साथ जल्दी से भाग नहीं ले सकता (उदाहरण के लिए, एक कर्मचारी जिसके पास व्यवसाय के लिए अद्वितीय जानकारी है, वह अपने सहयोगियों और अधीनस्थों के भावनात्मक हमलों के साथ अक्षम होने लगा) . लेकिन, मुझे डर है, यहां कोई भी टाइपोलॉजी मेरी मदद नहीं करेगी - मुझे एक सामान्य मानव संवाद की आवश्यकता है और, शायद, एक अच्छे मनोवैज्ञानिक, या एक मनोचिकित्सक के समर्थन से भी।

लेकिन अधिकांश प्रबंधकीय और व्यावसायिक स्थितियों में, यह पर्याप्त है व्यवहार शैलियों का वर्गीकरण, जो DISC है।

अलग-अलग समय पर कोई भी व्यक्ति अलग-अलग DISC शैलियों में हो सकता है। हाँ, किसी को अधिक बार, किसी को कम। लेकिन मुझे इस बात में दिलचस्पी है कि वह अभी किस शैली में है - और मैं इसके अनुकूल हूं। उनकी शैली बदल जाएगी - मैं अगले के अनुकूल हो जाऊंगा।

आप कम संख्या में शैलियों के लिए DISC को फटकार सकते हैं - केवल 4। लेकिन मेरे अभ्यास के अनुभव से: प्रबंधक और विक्रेता दोनों शायद ही कभी सीखते हैं और 4-5 से अधिक तत्वों के लिए वर्गीकरण का उपयोग करते हैं।

DISC किसी भी व्यवसायी के लिए एक बुनियादी उपकरण है जो प्रभावी रूप से (और कभी-कभी प्रभावी रूप से) किसी भी व्यावसायिक संपर्क के मानवीय घटक को ध्यान में रखता है और वांछित परिणाम प्राप्त करता है। जो कोई भी अधिक जटिल कुछ चाहता है वह DISC पर आवश्यक "ऐड-ऑन" आसानी से कर सकता है।

DISC द्वारा प्रश्नावली गुणवत्ता
मूल गायर-डोरोथी प्रश्नावली, जिसे 1970 में विकसित किया गया था, ने 24 चौगुनी विशेषणों में से प्रत्येक को उस एक को चुनने के लिए कहा जो आपको सबसे अधिक फिट बैठता है और जो आपको सबसे कम फिट बैठता है। किसी व्यक्ति के सकारात्मक, नकारात्मक और कुल विकल्पों के आधार पर, डीआईएससी के अनुसार शैली संयोजनों के प्रोफाइल के तीन प्रकार बनाए जाते हैं। एक प्रोफ़ाइल में एक शैली जितनी मजबूत व्यक्त की जाती है, उतनी ही बार एक व्यक्ति इसका उपयोग करता है। साथ ही, प्रश्नावली के लेखकों ने विभिन्न शैलियों की गंभीरता के संयोजन के रूप में 15 बुनियादी प्रोफाइल की पहचान की, जिससे परीक्षण के परिणाम अधिक दृश्य और व्यावहारिक हो गए।

एक व्यावसायिक उत्पाद के रूप में, व्यक्तिगत प्रोफ़ाइल सिस्टम को पहली बार 1977 में गाइर्स परफॉर्मैक्स सिस्टम्स इंटरनेशनल द्वारा प्रकाशित किया गया था। टूल की जबरदस्त सफलता के लिए धन्यवाद, अधिक से अधिक नए उद्यमी इसके विकास में निवेश करने के लिए तैयार थे। वह (व्यवसाय के साथ) कार्लसन कंपनी (कार्लसन लर्निंग सेंटर), द रिवरसाइड कंपनी (इनस्केप पब्लिशिंग), और अंत में, 2012 में - सबसे बड़ी अंतरराष्ट्रीय शैक्षिक होल्डिंग विले www.wiley.com द्वारा लगातार खरीदा गया था।
यह समझना महत्वपूर्ण है कि ये सभी निवेश DiSC प्रश्नावली (इस तरह, एक छोटे से "i" द्वारा आप मूल प्रश्नावली को अन्य सभी संस्करणों से अलग कर सकते हैं) को उच्चतम स्तर पर रखने में मदद करते हैं।

सटीकता, विश्वसनीयता और वैधता का स्तर। विशेष रूप से, 1990 के दशक के मध्य में, प्रश्नावली में मूल्यांकन किए गए चौकों की संख्या 24 से बढ़ाकर 28 कर दी गई थी।
आखिरकार, जैसा कि मैंने कहा, न तो नाम और न ही DISC मॉडल स्वयं कॉपीराइट द्वारा सुरक्षित है। इसलिए, आपके घुटने पर "DISC प्रश्नावली" बनाना आसान है। उदाहरण के लिए, आप D से संबंधित 10 विशेषण लेते हैं: दृढ़-इच्छाशक्ति, निर्णायक, साहसी, आगे बढ़ने वाला, परिणामोन्मुखी... और 10 प्रत्येक अन्य शैलियों से संबंधित हैं। इसके बाद, क्लाइंट से उन लोगों को चुनने के लिए कहें जो उसका वर्णन करते हैं। अगर उसने 8 डी स्टाइल चुना ( हासिल करने) और केवल 6 C से संबंधित ( निर्माता), क्या इसका मतलब यह है कि शैली हासिल करने(डी) वह शैली से अधिक का उपयोग करता है निर्माण(सी)?

यह पता नहीं चला। सबसे पहले, आपको यह भी जांचना होगा कि आपने अपनी प्रश्नावली में किन शब्दों को शामिल किया है। एक तरफ, यह बुरा है अगर किसी पैमाने पर सभी शब्द अर्थ में बहुत करीब हैं। फिर ग्राहक या तो उन सभी को चुनेंगे या कोई नहीं। पैमाना बेहद दयनीय होगा - आप संबंधित शैली की गंभीरता के बारे में कुछ नहीं सीखेंगे। दूसरी ओर, यदि सभी शब्द अर्थ में एक दूसरे से दूर हैं तो यह बुरा है। फिर इस बात की कोई गारंटी नहीं है कि इस पैमाने पर आप ठीक गंभीरता को मापेंगे हासिल करने(डी) शैली, और नहीं, उदाहरण के लिए, आक्रामकता, और आत्मविश्वास, और एक बोतल में और भी बहुत कुछ।

इन सभी संभावित त्रुटियों को किसी भी तरह से "सावधानीपूर्वक जांच की विधि" और "गंभीर प्रतिबिंब" द्वारा पकड़ा नहीं जाता है, लेकिन सांख्यिकीय डेटा प्रसंस्करण के विशेष "बेवकूफ" तरीकों से पकड़ा जाता है, जब विषयों के बड़े नमूने पर यह गणना की जाती है कि कौन से शब्द प्रस्तावित लोगों को वे चुनते हैं और किसके साथ सहसंबंध में। और फिर परीक्षण के परिणामों पर एक दूसरे के साथ चर्चा की जाती है और पहले से ही सिद्ध तरीकों और उसके वास्तविक व्यवहार के अनुसार उसके मूल्यांकन के परिणामों की तुलना की जाती है।

दूसरे, यह अभी भी उस सांस्कृतिक वातावरण पर निर्भर करता है जिसमें एक व्यक्ति रहता है। उदाहरण के लिए, संयुक्त राज्य अमेरिका में, विशेषताओं का वर्णन हासिल करने(डी) शैली, सामाजिक रूप से वांछित और प्रोत्साहित। और हमेशा रूस में नहीं। इसलिए, यह बहुत संभव है कि एक रूसी जिसने शैली डी की 6 विशेषताओं को चुना है, वह उस अमेरिकी की तुलना में बहुत अधिक स्पष्ट होगा जिसने 9 विशेषताओं को चुना है। इसलिए, प्रत्येक भाषा के लिए, सांख्यिकीय डेटा प्रोसेसिंग विधियों का उपयोग करके प्रश्नावली को उपयुक्त राष्ट्रीय नमूने पर विशेष रूप से कैलिब्रेट किया जाना चाहिए।
यही बात अस्थायी परिवर्तनों पर भी लागू होती है। कहो, सोवियत काल में, शैली निर्माण(सी) खत्म हो गया था