04.09.2017

उपलब्धि का मनोविज्ञान संक्षेप में पुस्तक। अपने लक्ष्यों को कैसे प्राप्त करें

उपलब्धि पुस्तक का मनोविज्ञान उपलब्धि के रहस्यों को उजागर करता है और सुझाव देता है कि जीवन के किसी भी क्षेत्र में नए अवसर कैसे पैदा करें।

हेइडी ग्रांट हाल्वर्सन - लेखक के बारे में

हेइडी ग्रांट हल्वोरसन - पीएचडी, कोलंबिया यूनिवर्सिटी बिजनेस स्कूल में मोटिवेशनल साइंस सेंटर के एसोसिएट डायरेक्टर और इंटरनेशनल बेस्टसेलर नाइन थिंग्स सक्सेसफुल पीपल डू डिफरेंटली, द साइकोलॉजी ऑफ मोटिवेशन के लेखक। कितनी गहरी मनोवृत्तियाँ हमारी इच्छाओं और कार्यों को प्रभावित करती हैं”, मुझे कोई नहीं समझता।

उपलब्धि का मनोविज्ञान - पुस्तक समीक्षा

हम लक्ष्य के लिए यात्रा के मार्ग की योजना बनाते हैं

लक्ष्यों की विशिष्टता और कठिनाई

हम में से अधिकांश ने यह वाक्यांश "इसे अपना सर्वश्रेष्ठ दें!" कई बार कहा या सुना है। यह माना जाता है कि, इस पुकार को सुनकर, किसी को भी अपने आप को सबसे अच्छे तरीके से दिखाना चाहिए। लेकिन ऐसा होता नहीं है, क्योंकि ऐसी पुकार सुनने के बाद कोई नहीं सोचता: "जब तक मेरे पास थोड़ा और प्रयास करने का अवसर है, तब तक मैं काम करूंगा।" आमतौर पर, एक व्यक्ति सोचता है, "मैं इस कार्य को इतनी अच्छी तरह से करूंगा कि प्रबंधक का मानना ​​​​है कि मैंने अपना सर्वश्रेष्ठ प्रयास किया और संतुष्ट था।" एक विशिष्ट लक्ष्य की अनुपस्थिति में, अधिकतम प्रयास करने का आह्वान, विरोधाभासी रूप से, मामूली परिणाम देता है, यह निम्न-गुणवत्ता वाले काम का एक निश्चित तरीका है।

विकल्प- विशिष्ट कठिन, लेकिन लक्ष्य निर्धारित करना। लक्ष्य निर्धारित करते समय, इसे यथासंभव विशिष्ट बनाने का प्रयास करें। "10 पाउंड कम" का लक्ष्य "कुछ वजन कम करने" से बेहतर है क्योंकि यह आपको एक स्पष्ट विचार देता है कि सफलता कैसी दिखनी चाहिए। आप जो चाहते हैं उसे ठीक से जानना आपको तब तक प्रेरित करता है जब तक आप अपने लक्ष्य तक नहीं पहुंच जाते।

मानसिक विपरीतता के साथ लक्ष्य निर्धारित करना

इसे आज करो:

1. एक नोटबुक (कागज की शीट) लें और अपनी इच्छा (समस्या) लिखें। उदाहरण के लिए, कोई कार्य जिस पर आप विचार कर रहे हैं या पहले से कर रहे हैं।

2. अब इस इच्छा (समस्या) से जुड़ी स्थिति के सुखद अंत के बारे में सोचें। ऐसे सुखद अंत का एक सकारात्मक पहलू लिखिए (उदाहरण के लिए, ईमेल की जाँच किए बिना समुद्र तट पर आराम करना कितना अच्छा होगा)।

3. फिर अपने और अपने सपने के बीच खड़ी बाधाओं पर विचार करें (उदाहरण के लिए, पनीर के लिए मेरा जुनून अब मेरे बीच है और मुझे पतला है कि मुझे इस स्थिति के सुखद अंत में होना चाहिए)।

4. अब एक और सकारात्मक पहलू लिखिए।

5. और एक और बाधा।

6. और फिर से एक सकारात्मक पहलू।

7. और फिर एक बाधा। बाधाओं के साथ संभावित लाभों को संतुलित करके, आप सफलता की संभावना और इसे दृढ़ता से आगे बढ़ाने की अपनी इच्छा को बेहतर ढंग से समझ सकते हैं।

आशावादियों और निराशावादियों के लिए लक्ष्य

एक ही लक्ष्य के लिए प्रयास करते हुए अलग-अलग लोग अलग-अलग रास्ते चुनते हैं। उदाहरण के लिए, जब बच्चे को चलना सीखने में मदद करते हैं, तो माताएं अक्सर बच्चे को सीखने के दौरान सुरक्षित रखने के लिए इसे अपना मिशन बना लेती हैं, जबकि पिता अक्सर उनकी भूमिका को कुछ हासिल करने में मदद करने के रूप में देखते हैं।

उनका एक ही लक्ष्य है (चलना सीखने में मदद करना), लेकिन उनका ध्यान अलग है। मेरे पिता प्रमोशन पर फोकस करते हैं। इस फोकस वाले लक्ष्यों को कुछ करने और हासिल करने के दृष्टिकोण से देखा जाता है।

जो सबसे पहले आता है वह वह है जो आप आदर्श रूप से करना चाहेंगे। अर्थशास्त्र की भाषा में,
ऐसे लक्ष्यों की कुंजी लाभ को अधिकतम करना (और अवसरों को जब्त करना) है।

इस मामले में मां रोकथाम पर केंद्रित है। इस अभिविन्यास वाले लक्ष्यों को सुरक्षा और खतरे के दृष्टिकोण से माना जाता है। उनका सार कर्तव्यों को पूरा करना है, जो आप अपना कर्तव्य समझते हैं उसे करना। अर्थशास्त्र की भाषा में यहां मुख्य बात यह है कि नुकसान को कम से कम करें, जो आपके पास है उसे बचाने की कोशिश करें।

व्यायाम "आपको क्या प्रेरित करता है?"

अभी करो:

इस एक्सरसाइज को जल्दी करें। प्रत्येक कथन का उत्तर एक या दो से दें
शब्दों।

1. उस गुणवत्ता (विशेषता) को लिखें जो आप आदर्श रूप से रखना चाहते हैं (या जिसे आप अधिक हद तक चाहते हैं)।

2. उस गुणवत्ता (विशेषता) को लिखें, जो आपकी राय में, आपके पास होनी चाहिए (या अधिक हद तक होनी चाहिए)।

3. एक अन्य आदर्श गुण का नाम बताइए।

4. एक और गुण का नाम बताइए जो आपके पास होना चाहिए।

5. एक और गुण का नाम बताइए जो आपके पास होना चाहिए।

6. एक अन्य आदर्श गुण का नाम बताइए।

7. एक और गुण आपके पास होना चाहिए।

8. एक और उत्तम गुण।

लक्ष्य जो आपके अनुकूल हों

याद रखें: जब भी संभव हो, ऐसे लक्ष्य चुनें जो वर्तमान कार्य के लिए अधिक प्रासंगिक हों।

- जब काम आसान हो, तो अच्छे होने के लिए लक्ष्य चुनें. अपने ज्ञान के प्रदर्शन पर अपने प्रयासों पर ध्यान केंद्रित करें, उस मूल्य पर ध्यान केंद्रित करके प्रचार लक्ष्य चुनें, जिसे आपको प्राप्त करने की आवश्यकता है।

- जब आपको किसी कार्य को करने में कठिनाई हो, तो बड़ी तस्वीर की कल्पना करें। याद रखें कि यह लक्ष्य आपके लिए क्यों महत्वपूर्ण है। निवारक लक्ष्य भी चुनें, इस बात पर ध्यान केंद्रित करें कि यदि आप असफल होते हैं तो आप क्या खो सकते हैं।

- जब कोई कार्य कठिन हो (या आपके लिए अपरिचित), विशेष रूप से वांछित लक्ष्य तैयार करें। व्यावहारिक विवरण के संदर्भ में सोचें: क्या करने की आवश्यकता है। संपूर्ण प्रदर्शन के बजाय आत्म-सुधार पर ध्यान केंद्रित करते हुए, निवारक और सुधार लक्ष्य चुनें।

जब आप परीक्षा में हों, तो लक्ष्य के बारे में सोचें कि ऐसा क्यों है। निवारक लक्ष्य चुनें जहां मुख्य बात नुकसान से बचना है। ये दोनों रणनीतियाँ आपको मजबूत प्रलोभनों को दूर करने में मदद करेंगी।

- जब आपको गति की आवश्यकता हो, तो ऐसे प्रचार लक्ष्य चुनें जो लाभ प्राप्त करने पर केंद्रित हों।

- जब आपको सटीकता की आवश्यकता हो, तो ऐसे सक्रिय लक्ष्य चुनें जो नुकसान से बचने पर ध्यान केंद्रित करें।

जब आपको रचनात्मक होने की आवश्यकता हो, तो प्रचार लक्ष्य चुनें। इसके अलावा, आपके लक्ष्य
स्व-चयनित होना चाहिए। स्वायत्तता की भावना रचनात्मकता को सक्रिय करती है।

- जब आप मौज-मस्ती करना चाहते हैं, तो बेहतर बनने के साथ-साथ स्वायत्त होने के लिए अपने आप लक्ष्य चुनें
चयनित लक्ष्य। जब हम प्रक्रिया पर ध्यान केंद्रित करते हैं और आंतरिक प्रेरणा प्राप्त करते हैं तो हमें अधिक आनंद मिलता है।

- यदि आप वास्तविक सुख प्राप्त करना चाहते हैं, तो ऐसे लक्ष्य चुनें जो आपकी मूलभूत आवश्यकताओं को पूरा करें
संबंधित, क्षमता और स्वायत्तता। प्रसिद्धि, प्रतिष्ठा और धन की खोज में बहुत अधिक प्रयास न करें। यहां तक ​​​​कि अगर आप इसे हासिल कर लेते हैं, तो आपकी खुशी लंबे समय तक रहने की संभावना नहीं है।

आओ यात्रा शुरू करें

अपने लक्ष्यों के रास्ते में आने वाली बाधाओं को दूर करें

बहुत से लोग मानते हैं कि सबसे आम गलती यह नहीं जानना है कि कौन से कार्य हमें लक्ष्य तक ले जाएंगे। पर ये सच नहीं है।

कंपनी के अध्यक्ष की रणनीतिक योजनाएँ विफल नहीं होती हैं क्योंकि अधीनस्थों को यह नहीं पता होता है कि उन्हें कैसे लागू किया जाए।

मुख्य समस्या कार्य को पूरा करने के लिए कार्यों के कार्यान्वयन में है। लक्ष्य प्राप्ति के मार्ग में व्यक्ति बड़ी संख्या में जाल में फँस सकता है और अनेक बाधाओं का सामना कर सकता है। उनसे कैसे बचें?

- इस पल को जब्त। यह देखते हुए कि हम कितने व्यस्त हैं और हम एक ही समय में कितने कार्य करते हैं, इसमें कोई आश्चर्य की बात नहीं है कि हम उन पर ध्यान न देकर आगे बढ़ने के अवसरों से चूक जाते हैं। लक्ष्य प्राप्त करने के लिए, आपको अपनी उंगलियों से फिसलने से पहले इन अवसरों को हथियाना होगा।

- जाने क्या करना है। पल को पकड़ने के बाद, पता करें कि इसके साथ क्या करना है। देरी से खोने का खतरा है
संभावना।

- सुरक्षा प्रदान करें। लक्ष्यों की रक्षा की जानी चाहिए। व्याकुलता, प्रलोभन और परस्पर विरोधी लक्ष्य आपका ध्यान आकर्षित कर सकते हैं, आपकी ऊर्जा को खत्म कर सकते हैं और आपकी प्रेरणा को कम कर सकते हैं।

- जानिए आप कितने प्रभावी हैं। लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए भी सावधानीपूर्वक विश्लेषण की आवश्यकता होती है। बिना यह जाने कि आप कितनी प्रभावी ढंग से लक्ष्य की ओर बढ़ रहे हैं, आप अपनी रणनीति को सही ढंग से समायोजित नहीं कर पाएंगे। यह देखने के लिए बार-बार देखें कि आप अपने लक्ष्य की ओर कैसे बढ़ रहे हैं।

ताकत कैसे बहाल करें

यदि लंबे समय तक इसका उपयोग किया जाए तो आत्म-नियंत्रण की शक्ति समाप्त हो जाती है। आत्म-नियंत्रण की एक गंभीर परीक्षा के बाद, आप प्रलोभनों, विकर्षणों और अन्य खतरों से सामान्य से कम सुरक्षित रहते हैं जो आपको आपके लक्ष्य से दूर ले जा सकते हैं। यदि विश्राम संभव न हो तो अपने आप से तब तक बहुत अधिक माँग न करें जब तक कि आपकी शक्ति पुनः प्राप्त न हो जाए।

जब आपको अपने आत्म-नियंत्रण के स्तर को तेजी से बढ़ाने की आवश्यकता हो, तो आत्म-नियंत्रण का उपयोग करने वाले व्यक्ति को देखें या किसी ऐसे व्यक्ति के बारे में सोचें जिसे आप दृढ़ इच्छाशक्ति से जानते हैं। (लेकिन सहानुभूति के साथ बहकें नहीं: अपने आप को एक ऐसे व्यक्ति के स्थान पर रखना जो अपनी आत्म-नियंत्रण की मांसपेशियों को बहुत अधिक तनाव में डाल रहा है, आपकी अपनी इच्छा को कमजोर कर सकता है!) एक अच्छा मूड आत्म-नियंत्रण को भी बढ़ाता है।

अब अजीब तथ्य के लिए: आहार में ग्लूकोज का सेवन वास्तव में आपके स्व-नियमन की शक्ति को पुनर्स्थापित करता है। कम से कम अस्थायी रूप से। ग्लूकोज प्रति मिनट लगभग तीस कैलोरी की दर से रक्तप्रवाह में प्रवेश करता है, और लगभग दस मिनट में मस्तिष्क इसे चयापचय के माध्यम से प्राप्त कर रहा है। तो यह तरीका तुरंत काम नहीं करता। लेकिन प्रयोगशाला अध्ययनों से पता चला है कि यह इच्छाशक्ति को बढ़ाने के लिए उतना ही प्रभावी है जितना कि "संक्रमण" उदाहरण या मूड बूस्टर के साथ।

लक्ष्य की ओर बढ़ते समय अपने आशावाद को कैसे बढ़ाएं

रणनीति 1. अपने विश्वासों पर सवाल उठाएं . अधिकांश लोग अपनी सफलता की संभावनाओं के बारे में अनिश्चित हैं क्योंकि उनका मानना ​​है कि उनमें क्षमता की कमी है। अक्सर वे गलत होते हैं। अपनी धारणाओं पर सवाल उठाएं। अन्य संभावनाओं के बारे में सोचें। उदाहरण के लिए, क्या यह वास्तव में इस लक्ष्य को प्राप्त करने की क्षमता के बारे में है, या क्या प्रयास करना, चुनौतियों का सामना करना और योजना जैसी स्मार्ट रणनीतियों का उपयोग करना अधिक महत्वपूर्ण है? यदि दूसरा उत्तर सही है (जो लगभग हमेशा होता है), तो लक्ष्य प्राप्त करना एक बहुत ही वास्तविक कार्य है। आपको रोल मॉडल के बारे में सोचने में मदद मिल सकती है - ऐसे लोग जिन्होंने एक ही लक्ष्य हासिल किया है। आप पाएंगे कि सभी सफल लोगों को कड़ी मेहनत करनी पड़ती है
कड़ी मेहनत करें और अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए सावधानीपूर्वक योजना बनाएं और यह कि हर कोई इसे कर सकता है।

रणनीति 2. अतीत से सीखें . अपनी पिछली सफलताओं के बारे में सोचें - आपको किन चुनौतियों का सामना करना पड़ा और किन रणनीतियों ने उन्हें हल करने में मदद की। उस उपलब्धि का वर्णन करने में कुछ मिनट लग सकते हैं जिस पर आपको विशेष रूप से गर्व है और उपयोग की जाने वाली विधियों का वर्णन करना उचित हो सकता है। यदि आप अपने बारे में अनिश्चित हैं, तो कभी-कभी आपकी अंतर्निहित क्षमताओं का एक सरल अनुस्मारक आपके दृष्टिकोण को बदलने के लिए पर्याप्त होता है।

रणनीति 3: अगर-तब योजना लागू करें नकारात्मक विचारों को पहचानने और बेअसर करने के लिए। अपनी योजना के हिस्से के रूप में, तय करें कि आप किस आशावादी विचारों से निराशावाद को हराएंगे। उदाहरण के लिए: "अगर मुझे खुद पर संदेह होने लगे, तो मैं कहूंगा: मेरे पास वह सब कुछ है जो मुझे सफल होने के लिए चाहिए!"

रणनीति 4. सफलता की कल्पना करें . विज़ुअलाइज़ेशन उपयोगी हो सकता है यदि आप स्वयं सफलता की कल्पना नहीं करते हैं, लेकिन सफल होने के लिए आप क्या कदम उठाएंगे। वांछित परिणाम के बजाय लक्ष्य प्राप्त करने की प्रक्रिया का मानसिक रूप से अनुकरण करने से न केवल आशावाद बढ़ता है, बल्कि आपको बेहतर तैयारी करने की भी अनुमति मिलती है।

आपको कैसे पता चलेगा कि लक्ष्य को छोड़ने का समय आ गया है?

लक्ष्य से पीछे हटने की क्षमता आपकी भलाई के लिए नितांत आवश्यक है। किसी लक्ष्य को सफलतापूर्वक छोड़ने के दो चरण हैं। सबसे पहले, तय करें कि अस्वीकृति वास्तव में आपके लिए अच्छी है या नहीं। अपने आप से निम्नलिखित प्रश्न पूछें (उत्तर लिखने का प्रयास करें):

1. मेरे लिए इस लक्ष्य का पीछा करना कठिन क्यों है? जानें कि सफल होने के लिए क्या करना होगा:
अधिक समय;
अधिक प्रयास;
नया दृष्टिकोण;
विशेषज्ञ सहायता;
अधिक आत्म-नियंत्रण;
बेहतर योजना।

यदि आपका उत्तर है "मेरे पास सही गुण नहीं हैं," तो आप गलत हैं। वे आपके पास है। प्रारंभ करें।

2. क्या मैं वह कर पा रहा हूँ जो करने की आवश्यकता है? क्या मुझे पर्याप्त समय, ऊर्जा या सहायता मिल सकती है? यदि उत्तर नहीं है, तो लक्ष्य छोड़ने पर विचार करें।

3. क्या मुझे सफलता के लिए बहुत अधिक कीमत चुकानी पड़ेगी? क्या यह मुझे दुखी करेगा? क्या मुझे अन्य लक्ष्यों का त्याग करना होगा जो मेरे लिए महत्वपूर्ण हैं? यदि उत्तर हाँ है, तो आपको लक्ष्य छोड़ने पर विचार करना चाहिए।

हेइडी ग्रांट हल्वोरसन

पति जोनाथन हल्वोरसन को समर्पित,

हमारे बच्चों अन्निका और मैक्सिमिलियन के लिए

और मेरी माँ सिग्रिड ग्रांट

पेंगुइन ग्रुप (यूएसए) इंक के एक प्रभाग, हडसन स्ट्रीट प्रेस की अनुमति से प्रकाशित। और साहित्यिक एजेंसी एंड्रयू नूर्नबर्ग।

पहली बार रूसी में प्रकाशित

सर्वाधिकार सुरक्षित।

कॉपीराइट धारकों की लिखित अनुमति के बिना इस पुस्तक के किसी भी भाग को किसी भी रूप में पुन: प्रस्तुत नहीं किया जा सकता है।

प्रकाशन गृह का कानूनी समर्थन कानूनी फर्म "वेगास-लेक्स" द्वारा प्रदान किया जाता है

किसी भी रूप में पूर्ण या आंशिक रूप से पुनरुत्पादन के अधिकार सहित सभी अधिकार सुरक्षित। यह संस्करण पेंगुइन ग्रुप (यूएसए) इंक के सदस्य हडसन स्ट्रीट प्रेस के साथ व्यवस्था द्वारा प्रकाशित किया गया है।

© हेइडी ग्रांट हल्वोरसन, 2010

© प्राक्कथन। कैरल एस ड्वेक, 2010

© रूसी में अनुवाद, रूसी में संस्करण, डिजाइन। एलएलसी "मान, इवानोव और फेरबर", 2013

प्रस्तावना

Heidi Halvorson लक्ष्य निर्धारित करने और उन्हें प्राप्त करने के बारे में सब कुछ जानता है। इस पुस्तक में, वह अपना ज्ञान साझा करती है।

यह मनोविज्ञान में नवीनतम शोध में मुख्य बिंदुओं की पहचान करता है और बताता है कि इस जानकारी को जीवन में कैसे लागू किया जाए। आप अपने नए साल के संकल्प क्यों नहीं रखते? मैं तुरंत एक रिपोर्ट लिखना कैसे शुरू कर सकता हूं जिसे जल्द ही प्रस्तुत करने की आवश्यकता है? यदि कोई छात्र ग्रेड पर ध्यान केंद्रित करता है तो अकादमिक प्रदर्शन क्यों प्रभावित हो सकता है? ऐसे लक्ष्य कैसे चुनें जो आपके जीवन के दृष्टिकोण से मेल खाते हों? कुछ उदास लोग प्रभावी ढंग से काम क्यों करते हैं? लेखक इन और कई अन्य सवालों के जवाब देता है जिन्हें व्यवहार में लागू किया जा सकता है।

हल्वोरसन न केवल एक लेखक हैं, बल्कि एक वैज्ञानिक भी हैं; पुस्तक काफी हद तक अपने स्वयं के वैज्ञानिक शोध के परिणाम प्रस्तुत करती है! उसने जल्दी ही पहचान लिया कि लक्ष्य सफलता के लिए महत्वपूर्ण हैं, और अपने शोध के माध्यम से उसने पाया कि लोग लक्ष्य क्यों निर्धारित करते हैं और वे क्यों प्राप्त करते हैं या असफल होते हैं। वह उन सभी सवालों के जवाब देने में कामयाब रही जिनका मैंने पिछले पैराग्राफ में हवाला दिया था।

Halvorson यह भी जानता है कि दूसरे लोगों के काम का मूल्यांकन कैसे किया जाता है। यह उनके महत्व को निर्धारित करता है, सार और व्यावहारिक लाभों को व्यक्त करने में सक्षम है। कभी-कभी सावधानीपूर्वक किया गया मनोवैज्ञानिक शोध अनिर्णायक हो जाता है, और कभी-कभी महत्वपूर्ण मुद्दों का लापरवाही से अध्ययन किया जाता है, और उनके परिणाम आत्मविश्वास को प्रेरित नहीं करते हैं। आपके द्वारा यहां पढ़े गए सभी कार्य प्रेरणा की अंतर्निहित प्रक्रियाओं पर प्रकाश डालते हैं और उच्चतम शोध मानकों पर टिके रहते हैं। यही बात साइकोलॉजी ऑफ अचीवमेंट को खास बनाती है।

पुस्तक का मुख्य विचार यह है कि लोग बदल सकते हैं। यह हमेशा आसान नहीं होता है, लेकिन सही प्रेरणा और इसे कैसे करना है, इसकी जानकारी के साथ यह काफी संभव है। हालांकि, आवश्यक जानकारी प्राप्त करना एक बड़ी समस्या है। लेकिन अब वे आपकी उंगलियों पर हैं - बस पृष्ठ को चालू करें।

मुझे हैलवोर्सन के गुरुओं में से एक होने पर गर्व है और उनकी उपलब्धियों के बारे में जानकर प्रसन्नता हुई है, जो लेखक की अंतर्दृष्टि को बयां करती हैं। किताब पढ़कर आप समझ गए होंगे कि मेरा क्या मतलब है।

परिचय

हम अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने में असफल क्यों हो रहे हैं? आखिर हम सभी मानते हैं कि हमारे जीवन के किसी न किसी क्षेत्र में सुधार की जरूरत है। उदाहरण के लिए, हम प्रबंधन को प्रभावित करना चाहते हैं, प्यार पाना चाहते हैं, अपने वित्त को सुव्यवस्थित करना चाहते हैं या अपने स्वास्थ्य की बेहतर देखभाल करना चाहते हैं। (आमतौर पर सुधार के क्षेत्र हैं एक से अधिक।) हम सुधार करने की कोशिश करते हैं, लेकिन किसी कारण से कुछ भी काम नहीं करता है, और कभी-कभी हम गलत रास्ते पर आ जाते हैं, और सब कुछ बार-बार दोहराता है। असफलताओं के कारणों की तलाश करना शुरू करते हुए, हम अक्सर इसे अपने आप में पाते हैं, यह मानते हुए कि हमारे लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए हमारे पास कुछ गुणों की कमी है। लेकिन यह गंभीर भ्रम.

हम अक्सर अपनी असफलताओं के कारणों को गलत समझ लेते हैं। जब तक मैंने पेशेवर रूप से उपलब्धियों का अध्ययन करना शुरू नहीं किया, तब तक इस मामले पर मेरे विचार दूसरों से बेहतर नहीं थे। मुझे लगा कि मैंने शिक्षाविदों में उत्कृष्ट प्रदर्शन किया और खेलों में पिछड़ गया क्योंकि मैं "उस तरह से पैदा हुआ था।" पता चला कि मैंने कारण को गलत समझा। मुझे अपने लिए बहुत कुछ खोजना था।

कई वर्षों की उपलब्धियों का अध्ययन करने के बाद, मैं एक और निष्कर्ष पर पहुंचा: कोईएक व्यक्ति अपने लक्ष्यों को सफलतापूर्वक प्राप्त करने में सक्षम होता है। मैं इसे अथक रूप से दोहराता हूं क्योंकि यह महत्वपूर्ण है। और सबसे पहले, पिछली विफलताओं के बारे में विचारों को त्यागें, क्योंकि, सबसे अधिक संभावना है, वे गलत हैं। और फिर पढ़ें यह किताब।

सबसे लोकप्रिय नए साल के संकल्पों की एक सूची है जो लोग साल-दर-साल खुद के लिए करते हैं। यह आपको शायद ही आश्चर्यचकित करेगा कि सूची में "वजन कम करने" और "धूम्रपान छोड़ने" के समाधान शामिल हैं। हर जनवरी में, लाखों लोग- मैं भी शामिल था, और शायद आप भी- इनमें से एक लक्ष्य अपने लिए निर्धारित करते हैं, शपथ लेते हैं कि वे स्वस्थ जीवन जीना शुरू कर देंगे, तंग जींस में फिट होंगे, या सिगरेट पर एक टन पैसा फेंकना बंद कर देंगे।

बहुत से लोग वजन कम करने का सपना देखते हैं। आखिरकार, अधिक वजन होना न केवल मधुमेह और हृदय रोग के विकास का एक बढ़ा हुआ जोखिम है; ऐसे समाज में जहां पतला होना फैशनेबल है, यह आत्मसम्मान पर कड़ा प्रहार करता है। लेकिन आहार पर किताबों की प्रचुरता और वजन कम करने की ज्वलंत इच्छा के बावजूद, कुछ लोग अपना वजन कम करने और इस उपलब्धि को बनाए रखने का प्रबंधन करते हैं। हम सभी अपना वजन कम नहीं कर रहे हैं, और तंग जींस अभी भी कोठरी में हैं।

यूएस सेंटर फॉर डिजीज कंट्रोल एंड प्रिवेंशन द्वारा किए गए सर्वेक्षणों के अनुसार, दस में से सात लोग पूरी तरह से धूम्रपान छोड़ना चाहते हैं और उनमें से लगभग आधे (उन्नीस मिलियन से अधिक) ने पिछले 12 महीनों में कम से कम एक दिन के लिए धूम्रपान बंद कर दिया है। लेकिन परिणाम को समेकित करने में केवल तीन मिलियन ही सक्षम थे। यानी लगभग 85% लोग जो खुद को सेट करते हैं लक्ष्यधूम्रपान छोड़ो, असफल। और जबकि समाज इस आदत के खतरों को जानता है, लगभग आधा मिलियन अमेरिकी हर साल संबंधित बीमारियों से मर जाते हैं। इसलिए, यदि आप धूम्रपान नहीं छोड़ सकते हैं, तो यह आपको मार सकता है। यह उन 85% लोगों के लिए जाना जाता है जो सालाना, लेकिन असफल रूप से धूम्रपान छोड़ने की कोशिश करते हैं।

विफलता दर इतनी अधिक क्यों है? इसका कारण स्पष्ट रूप से प्रेरणा की कमी नहीं है, क्योंकि लाखों लोग जो अपना वजन कम करना चाहते हैं या सिगरेट छोड़ना चाहते हैं, उनके पास एक बहुत शक्तिशाली प्रोत्साहन है - स्वास्थ्य के लिए एक घातक खतरा। वे अभी भी उन लक्ष्यों को प्राप्त करने में असफल क्यों होते हैं जिन पर उनका जीवन निर्भर करता है? सबसे आम उत्तर (शायद आपने इसके बारे में सोचा था): यह सब कुछ है संकलप शक्ति. इस अवधारणा से मेरा तात्पर्य किसी व्यक्ति में निहित आंतरिक शक्ति से है जो उसे प्रलोभनों से बचने की अनुमति देता है। अधिकांश लोग आश्वस्त हैं कि यह चरित्र की एक विशेषता है। कुछ (दुबले, धूम्रपान न करने वाले) के पास यह है, और हम उनकी प्रशंसा करते हैं। दूसरे नहीं करते हैं, और हम उनकी निंदा करते हैं। वे कमजोर हैं, कम सफल हैं, और उनका चरित्र प्रशंसा के योग्य नहीं है।

दिलचस्प बात यह है कि इस तरह हम न केवल दूसरे लोगों की, बल्कि अपनी कमियों का भी वर्णन करते हैं। मैंने सहकर्मियों, छात्रों और दोस्तों से एक हजार बार सुना है कि वे "बस नहीं" धूम्रपान छोड़ सकते हैं, मिठाई का विरोध कर सकते हैं, एक कठिन परियोजना शुरू कर सकते हैं। और जब से आपने तय किया है कि आपके पास इच्छाशक्ति की कमी है, तो कुछ करने की कोशिश क्यों करें? क्या आप जो चाहते हैं उसे हासिल करने की कोई आशा है?

वहाँ है, और एक काफी एक: आखिरकार आप गलत समझ गएइच्छाशक्ति क्या है। शायद हमें कम आडंबरपूर्ण शब्द का प्रयोग करना चाहिए - आत्म-संयम? आत्म-नियंत्रण एक लक्ष्य की खोज में अपने कार्यों को निर्देशित करने की क्षमता है: प्रलोभनों, विकर्षणों और अन्य बाधाओं के बावजूद, दृढ़ रहना, पथ को बंद नहीं करना। आत्म-नियंत्रण अत्यंत महत्वपूर्ण है। यह लक्ष्य प्राप्त करने के मुख्य तत्वों में से एक है, जिस पर मैं पुस्तक में बहुत ध्यान देता हूं। लेकिन आत्म-नियंत्रण का तंत्र वह नहीं है जो अक्सर प्रस्तुत किया जाता है।

सफल लोग और आत्म-संयम का विरोधाभास

सबसे पहले, आप यह नहीं मान सकते हैं कि कुछ लोगों का आत्म-नियंत्रण होता है और दूसरों का नहीं। यह सच नहीं है, अन्यथा पूरी दुनिया "विजेता" और "हारे हुए" में विभाजित हो जाएगी। आत्मसंयम के शक्तिशाली हथियार से सफल लोग हमेशाजीतेंगे, और असफल (जिनमें इस गुण की कमी है) लगातार असफल रहे। इसके अलावा, आत्म-संयम के बिना, वे सुबह बिस्तर से नहीं उठ पाएंगे!

हकीकत में सब कुछ अलग है। विजेताओं को अंतहीन सफलता नहीं मिलती है, और ऐसे लोग नहीं हैं जिन्होंने आत्म-नियंत्रण के पूर्ण अभाव के कारण जीवन में कुछ हासिल नहीं किया है। सच है, कुछ में यह गुण दूसरों की तुलना में अधिक स्पष्ट होता है, लेकिन सभी में यह आवश्यक रूप से मौजूद होता है। और यह पता चला है कि यहां तक ​​​​कि लोग भी बलवानआत्म-नियंत्रण कभी-कभी इसे खो देता है। ऐसे कई सफल व्यक्ति हैं जो अपनी गतिविधि के क्षेत्र में शीर्ष पर पहुंच गए हैं, जो कम से कम एक या दो नए साल के संकल्प नहीं रख सकते हैं।

उन सितारों को याद करें जो स्लिमर बनने की कोशिश करने का कोई रहस्य नहीं बनाते हैं: उनमें से ग्रैमी (जेनेट जैक्सन, विनोना जुड), ऑस्कर और एमी (ओपरा विनफ्रे, रोसेन बार, किर्स्टी एले, रोजी ओ'डॉनेल, एलिजाबेथ टेलर) के विजेता हैं। . आपने शायद इन महिलाओं की तस्वीरें लोकप्रिय पत्रिकाओं के कवर पर एक से अधिक बार देखी होंगी। कभी-कभी एक सेलिब्रिटी गर्व से स्लिम फिगर प्रदर्शित करता है - एक स्वस्थ आहार और प्रशिक्षण का परिणाम। और ऐसा होता है कि फोटो व्यसनों में लौटने के परिणामों को दिखाता है, साथ में बेहूदा टिप्पणियों के साथ। (क्या आप जानते हैं कि मैंने केवल प्रसिद्ध महिलाओं को ही क्यों सूचीबद्ध किया? सफल पुरुष भी अधिक वजन के साथ संघर्ष करते हैं, लेकिन महिलाओं के इस समस्या के बारे में खुलकर बोलने की संभावना अधिक होती है।)

शायद इस बात पर जोर देना उचित होगा कि कभी-कभी हम अपने लक्ष्यों को प्राप्त नहीं कर पाते हैं क्योंकि हमें समझ में नहीं आता कि क्या करने की आवश्यकता है। लेकिन अधिक बार हम बिल्कुलहम जानते हैं कि क्या करना है, और फिर भी हम असफल होते हैं। हर कोई जानता है कि वजन कम करने के लिए आपको कम खाने और ज्यादा चलने की जरूरत है। लेकिन जानना एक बात है, और करना- पूरी तरह से अलग। बहुत से लोग किसी कार्य से निपटने की कोशिश करना याद रखेंगे: वजन कम करना, धूम्रपान छोड़ना, स्कूल या काम में अपनी क्षमता का एहसास करना, किसी के साथ संबंध सुधारना (या, इसके विपरीत, अनावश्यक संपर्क काट देना)। लोग एक ही प्रकार की गलतियाँ बार-बार करते हैं, भले ही उन्हें लगता है कि उन्होंने पहले ही आवश्यक सबक सीख लिया है, और विफलता को व्यापक रूप से प्रचारित किया जाता है और लगातार आलोचना की जाती है।

एक प्रसिद्ध व्यक्ति का एक अच्छा उदाहरण जो अभी तक अपने नए साल के संकल्प को पूरा नहीं कर पाया है, वह संयुक्त राज्य अमेरिका का वर्तमान राष्ट्रपति है (वह नियमित रूप से धूम्रपान छोड़ने की कोशिश करता है)। फरवरी 2007 में, ओबामा (तब एक सीनेटर) ने शिकागो ट्रिब्यून को बताया कि उन्होंने हमेशा के लिए धूम्रपान छोड़ने का फैसला किया है।

पिछले कुछ वर्षों से, मैंने रुक-रुक कर धूम्रपान छोड़ दिया है। और अब मेरी पत्नी ने मांग की है कि अभियान के तनाव के बावजूद मैं इस आदत के आगे नहीं झुकूंगा।

लेकिन वह लंबे समय तक नहीं चला। 2008 के अंत में राष्ट्रपति पद के लिए चुने जाने के बाद, उन्होंने टीवी प्रस्तोता टॉम ब्रोकॉ से कहा कि उन्होंने धूम्रपान बंद कर दिया है, लेकिन कभी-कभी टूट जाते हैं। जैसा कि न्यूयॉर्क टाइम्स ने दिसंबर 2008 में लिखा था, "विभिन्न साक्षात्कारों में, वह एक दोस्ताना लेकिन अस्पष्ट तरीके से धूम्रपान के बारे में सवालों के जवाब देते हैं। इससे यह स्पष्ट हो जाता है कि कई अन्य लोगों की तरह ओबामा ने भी धूम्रपान छोड़ने के अपने नए साल के संकल्प का पालन नहीं किया।" वास्तव में, यह जानना असंभव है कि राष्ट्रपति धूम्रपान करते हैं या छोड़ देते हैं: उनके सहयोगी इस पर चर्चा नहीं करते हैं, और यह संभावना नहीं है कि आप ओबामा को व्हाइट हाउस के लॉन में सिगरेट के साथ पकड़ पाएंगे। बेशक, मुझे उम्मीद है कि उसे लत से छुटकारा मिल गया होगा, लेकिन अगर ऐसा नहीं होता है तो मुझे आश्चर्य नहीं होगा। आखिरकार, कुछ लोगों को हमेशा के लिए धूम्रपान छोड़ने के लिए दस या अधिक प्रयासों की आवश्यकता होती है।

क्या संयुक्त राज्य अमेरिका के राष्ट्रपति में आत्म-नियंत्रण की कमी है? मुश्किल से। अपेक्षाकृत मामूली स्थिति से सत्ता में आने के बाद, बराक ओबामा को दुनिया के सबसे शक्तिशाली व्यक्ति के रूप में माना जाता है। उन्होंने एक उल्कापिंड वृद्धि की: सामाजिक आयोजक, विश्वविद्यालय के हार्वर्ड लॉ रिव्यू के संपादक, राज्य सीनेटर, यू.एस. सीनेटर, और अंत में राष्ट्रीय अध्यक्ष। ऐसा करियर सराहनीय है, भले ही ओबामा शुरुआती यूरोपीय बसने वालों के वंशजों के एक सम्मानजनक, प्रभावशाली परिवार में पले-बढ़े हों। लेकिन वह एक मध्यमवर्गीय परिवार से है और उसके पास असाधारण दिमाग और दृढ़ संकल्प के अलावा कोई विशेष लाभ नहीं था। भले ही आप उसके प्रति उत्साही न हों, आपको यह स्वीकार करना होगा कि यह व्यक्ति अपने लक्ष्यों को प्राप्त करना जानता है।

जिन लोगों को मैंने सूचीबद्ध किया है, उनमें से कुछ ने दुर्गम बाधाओं के बावजूद असाधारण सफलता हासिल की है। कई बच्चे एक कलाकार और पुरस्कार के रूप में करियर का सपना देखते हैं, लेकिन कुछ ही सपने को साकार करते हैं। ऐसी सफलता प्राप्त करने के लिए यह आवश्यक है बलवानआत्म - संयम। रोजमर्रा की सफलता के लिए भी गंभीर आत्म-नियंत्रण की आवश्यकता होती है। इस बारे में सोचें कि आपको किन उपलब्धियों पर सबसे अधिक गर्व है। निश्चित रूप से आपको पसीना बहाना पड़ा है, कठिनाइयों के बावजूद लक्ष्य पर जाना है और रास्ता नहीं छोड़ना है, हालांकि आराम करना और खुद को परेशान न करना बहुत आसान है। आपको प्रलोभनों से बचना था, हालाँकि उन्होंने आनंद का वादा किया था। और, शायद, आत्म-आलोचना का सहारा लेना संभव था, हालांकि यह सोचना अधिक सुखद है कि आप पहले से ही सुंदर हैं और सुधार करने की कोई आवश्यकता नहीं है। लक्ष्य प्राप्ति के इन सभी पहलुओं के लिए आत्म-नियंत्रण आवश्यक है। निस्संदेह, राष्ट्रपति ओबामा के पास असाधारण डिग्री है। लेकिन आखिरकार, उन्होंने बार-बार धूम्रपान छोड़ने का असफल प्रयास किया है। तर्क कहाँ है?

आत्म-नियंत्रण: यह क्या है?

आत्म-संयम के वास्तविक स्वरूप को समझने से सब कुछ तार्किक होगा। हाल ही में, दिलचस्प शोध के परिणामस्वरूप, मनोवैज्ञानिक इस निष्कर्ष पर पहुंचे हैं कि आत्म-नियंत्रण की क्षमता कई मायनों में एक मांसपेशी के काम के समान है - उदाहरण के लिए, बाइसेप्स या ट्राइसेप्स। अजीब लगता है, लेकिन मैं समझाता हूं।

आत्म-नियंत्रण की शक्ति, मांसपेशियों की ताकत की तरह, असमान हो सकती है, और न केवल अलग-अलग लोगों में, बल्कि एक व्यक्ति में भी। अलग अलग समय पर. यहां तक ​​​​कि अच्छी तरह से विकसित मछलियां भी कभी-कभी थक जाती हैं, जैसा कि आत्म-नियंत्रण की मांसपेशी होती है। इस बल के पहले अध्ययनों में से एक में (जैसा कि कभी-कभी कहा जाता है, बल आत्म नियमन) रॉय बाउमिस्टर और उनके सहयोगियों ने भूखे छात्रों को दो प्लेट दी: चॉकलेट और मूली के साथ (1)।

दोनों प्लेटों को प्रत्येक छात्र के सामने रखा गया और अकेला छोड़ दिया गया। कुछ छात्रों को दो-तीन मूली खाने और चॉकलेट न लेने को कहा गया। अन्य (भाग्यशाली) को दो या तीन मिठाइयों के साथ नाश्ता करने और मूली को न छूने की पेशकश की गई। जिन लोगों को मूली की पेशकश की गई थी, उन्हें उचित मात्रा में आत्म-नियंत्रण की आवश्यकता थी। अधिकांश लोगों को कच्ची सब्जी खाना या हाथ में चॉकलेट लेने से मना करना मुश्किल लगता है; कल्पना कीजिए कि एक ही समय में दोनों करना कितना अधिक कठिन है!

समूहों में छात्रों द्वारा उपयोग की जाने वाली आत्म-नियंत्रण की शक्ति को समझने के लिए, बॉमिस्टर ने उनमें से प्रत्येक को एक ऐसा कार्य दिया जो कठिन था और जिसका कोई समाधान नहीं था। शोधकर्ता की दिलचस्पी थी कि वे किस स्तर पर हार मानेंगे। मांसपेशियों के सिद्धांत के साथ पूर्ण सहमति में, मूली खाने वालों ने चॉकलेट खाने वालों की तुलना में बहुत तेजी से हार मान ली और यहां तक ​​कि अधिक थकान महसूस करने की सूचना दी।

यह सामान्य परिस्थितियों पर कैसे लागू होता है जहां मूली दिखाई नहीं देती है? यहां कुछ उदाहरण दिए गए हैं: यदि आपने हाल ही में एक कसरत पूरी की है, तो आपकी मांसपेशियां शायद थकी हुई हैं और आपने उस ताकत का एक निश्चित हिस्सा बर्बाद कर दिया है जिसके साथ आपने जिम में प्रवेश किया था। यदि आपने अभी-अभी कोई कार्य पूरा किया है जिसके लिए बहुत अधिक आत्म-नियंत्रण की आवश्यकता है (जैसे कि टीवी शो का निर्माण), तो आपने शायद बहुत प्रयास भी किया है। हाल के शोध के अनुसार, यहाँ तक कि रोज़मर्रा की गतिविधियाँ (निर्णय लेना या अच्छा प्रभाव डालने की कोशिश करना) हमारे आत्म-नियंत्रण संसाधनों को समाप्त कर देती हैं। जो लोग एक निश्चित क्षेत्र में सफल होते हैं वे सफल होते हैं क्योंकि यहीं वे आत्म-नियंत्रण के मुख्य भंडार का उपयोग करते हैं। दैनिक तनाव के अधीन होने के कारण कोई भी व्यक्ति थका हुआ महसूस करता है और अपने लक्ष्य को प्राप्त करने में असमर्थ होता है।

टीवी प्रस्तोता ओपरा विनफ्रे ने एक पत्रिका में लिखा हेकि उसने फिर से वजन बढ़ाया। लेख के अंत में, उसने नोट किया (2):

इस साल मैंने महसूस किया कि मेरे वजन की समस्या का समाधान कम खाना या अधिक व्यायाम करना नहीं है ... मेरे जीवन में संतुलन की कमी है: बहुत अधिक काम और पर्याप्त मज़ा नहीं, आराम करने का समय नहीं है। मेरा कुआं सूख गया है।

मुझे लगता है कि अंतिम वाक्य में व्यक्त किया गया विचार विशेष रूप से प्रासंगिक है। यदि आप आत्म-संयम के कुएं से बहुत बार खींचते हैं, तो सूखना निश्चित है।

आप क्या कर सकते हैं

आप शायद सोच रहे हैं: "इसलिए मैं अपना वजन कम नहीं कर सकता, इसलिए नहीं कि मेरे पास इच्छाशक्ति कम है, बल्कि इसलिए कि मैंने इसे अन्य महत्वपूर्ण लक्ष्यों पर खर्च किया - उदाहरण के लिए, काम में सफलता। अद्भुत। लेकिन इस खोज का क्या फायदा? निष्पक्ष प्रश्न। आखिरकार, आत्म-नियंत्रण के सार को समझकर, आप उचित योजनाएँ बना पाएंगे। हम आत्म-नियंत्रण के दूसरे गुण के करीब आ गए हैं, जिसमें यह एक मांसपेशी जैसा दिखता है: यदि आप इसे आराम करने देते हैं, तो ताकत वापस आ जाएगी। कमी अस्थायी है, और अपने भंडार को समाप्त करने के तुरंत बाद आप सबसे अधिक असुरक्षित हैं। क्या आपने कभी गौर किया है कि समय के साथ प्रलोभन का विरोध करना आसान हो जाता है? सबसे पहले, आप वास्तविक पीड़ा का अनुभव करते हैं, मिठाई, एक सिगरेट से इनकार करते हैं, या एक कठिन परियोजना की शुरुआत को याद करते हैं। लेकिन समय बीत जाता है, और यह अब यातना जैसा नहीं लगता। यदि आप उस बिंदु को पार कर सकते हैं जहां आपका आत्म-नियंत्रण लगभग समाप्त हो गया है और इसे ठीक होने के लिए समय दें, तो आप निश्चित रूप से सफल होंगे।

इस समस्या को हल करने के और भी तरीके हैं। आत्म-नियंत्रण की अपर्याप्त शक्ति को कभी-कभी उचित प्रोत्साहन के साथ मुआवजा दिया जा सकता है। मनोवैज्ञानिक मार्क मुरावेन और एलिसैवेटा स्लेसारेवा ने केस वेस्टर्न रिजर्व यूनिवर्सिटी के एक अध्ययन में छात्रों से रॉबिन विलियम्स के पांच मिनट के वीडियो को देखने के लिए कहा, जिसमें एक विशेष रूप से अजीब दृश्य (3) था। आधे विषयों को चेतावनी दी गई थी कि उन्हें देखा जाएगा और निर्देश दिया गया था कि वे देखते समय हंसें या मुस्कुराएं नहीं। छात्रों को गंभीर आत्म-नियंत्रण की आवश्यकता थी (दृश्य था बहुतअजीब) और इसने उनके इच्छाशक्ति के संसाधनों को खत्म कर दिया। इसे प्रदर्शित करने के लिए, प्रत्येक छात्र को एक कप कूल-एड ऑरेंज ड्रिंक दिया गया, केवल प्रयोगकर्ताओं ने चीनी के बजाय सिरका डाला। शराब पीना अप्रिय है, लेकिन आप खुद को मजबूर कर सकते हैं। यदि आपको एक घृणित-स्वाद वाली दवा लेने के लिए मजबूर होना पड़ा है, तो आप जानते हैं कि इस प्रक्रिया में कितने आत्म-नियंत्रण की आवश्यकता है।

मुरावेन और स्लेसारेवा ने प्रयोग जारी रखते हुए, छात्रों को प्रत्येक औंस सिरका पेय के लिए भुगतान के विभिन्न स्तरों की पेशकश की जिसे वे निगलने में कामयाब रहे। जब विषयों को कूल-एड (प्रति औंस एक प्रतिशत) पीने के लिए अपेक्षाकृत कम पैसे दिए गए थे, तो जिन लोगों को रॉबिन विलियम्स पर हंसने का अधिकार था, उन्होंने प्रतिभागियों को मुस्कुराने के लिए मजबूर करने के लिए दोगुना पी लिया। यह स्पष्ट है कि दूसरे समूह ने वास्तव में आत्म-नियंत्रण के अपने भंडार को समाप्त कर दिया है। लेकिन जिन छात्रों को अधिक (25 सेंट प्रति औंस) भुगतान किया गया था, उनके बीच यह प्रभाव गायब हो गया। यहां तक ​​कि जो लोग हंस नहीं सकते थे उन्होंने भी इस गंदे पेय को खूब पिया।

क्या इसका मतलब यह है कि पैसा आत्म-नियंत्रण बनाने में मदद करता है? या, दूसरे शब्दों में, कि इनाम खर्च की गई इच्छाशक्ति की भरपाई कर सकता है? ज़रुरी नहीं। इसे और अधिक सटीक रूप से रखने के लिए: बेहतर पुरस्कारों के माध्यम से बढ़ी हुई प्रेरणा आत्म-नियंत्रण के अस्थायी नुकसान की भरपाई करने में मदद कर सकती है। यही कारण है कि कई सफल आहारकर्ता अपनी आहार रणनीति के प्रमुख तत्व के रूप में गैर-खाद्य पुरस्कारों का उपयोग करने की रिपोर्ट करते हैं। जब आप प्रलोभन का विरोध करने के लिए बहुत थके हुए हों तो अपनी प्रेरणा को किसी भी तरह से बढ़ाना जो आपके लिए काम करता है, अपनी मदद करने का एक शानदार तरीका है।

शायद आपने सोचा था कि इच्छाशक्ति, या आत्म-नियंत्रण, कुछ सहज और अपरिवर्तनीय है। यह सच नहीं है। आत्म-नियंत्रण को समय के साथ सीखा, विकसित और मजबूत (या कमजोर) बनाया जा सकता है। यदि आपको अधिक आत्म-नियंत्रण की आवश्यकता है, तो इसे उसी तरह प्राप्त किया जा सकता है जैसे मांसपेशियों के निर्माण के लिए - नियमित प्रशिक्षण। हाल के अध्ययनों से पता चला है कि जब आप आदतन गतिविधियाँ करते हैं - व्यायाम करना, अपने वित्त और पोषण पर नज़र रखना, या बस अपनी पीठ को सीधा करना, अपनी मुद्रा को याद रखना - यह आत्म-नियंत्रण की क्षमता विकसित करने में मदद करता है। उदाहरण के लिए, एक अध्ययन में पाया गया कि जिन छात्रों ने दैनिक शारीरिक व्यायाम किया, उन्होंने न केवल अपने स्वास्थ्य में सुधार किया, बल्कि सिंक में गंदे बर्तन छोड़ना (खाने के तुरंत बाद उन्हें अधिक बार धोना) बंद कर दिया और कम आवेगपूर्ण खर्च किया।

इसके नियमित उपयोग के माध्यम से आत्म-नियंत्रण कैसे बढ़ाया जाए, इसका एक और उदाहरण यहां दिया गया है: मैथ्यू गैलियट और उनके सहयोगियों ने दो सप्ताह के लिए एक प्रयोग में प्रतिभागियों से सक्रिय रूप से एक हाथ का उपयोग करने के लिए कहा जो उनका प्रमुख हाथ नहीं था, जैसे कि दांतों को ब्रश करना, पेय को हिलाना, खाना, दरवाजे खोलना और कंप्यूटर माउस का उपयोग करना (4)। (इस अध्ययन के एक अन्य संस्करण में, प्रतिभागियों को शपथ शब्दों का उपयोग नहीं करने के लिए कहा गया था, केवल पूर्ण वाक्यों में बोलने के लिए, "उह-हह" और "नहीं-आह" के बजाय "हां" और "नहीं" का उत्तर देने के लिए और नहीं करने के लिए कहा गया था। सर्वनाम "I" के साथ वाक्य शुरू करें) दो हफ्ते बाद एक कार्य पर जिसमें इच्छाशक्ति की आवश्यकता होती है, इन विषयों की आत्म-नियंत्रण मांसपेशियों ने बिना प्रशिक्षण समूह को काफी बेहतर प्रदर्शन किया। वे अधिक आसानी से रूढ़ियों से बचने में कामयाब रहे, जिससे एक व्यक्ति की छाप पड़ी। दुर्भाग्य से, यह कार्य था बहुतमुश्किल - लेकिन यह एक और किताब के लिए एक विषय है।

इस पुस्तक के लिए थीम

मैं आत्म-नियंत्रण के बारे में बहुत बात करता हूं, न कि केवल इसके महत्व के कारण। यह समझने में मदद करता है कि अंतर्ज्ञान हमें कैसे विफल करता है जहां सब कुछ स्पष्ट लगता है। यही है, आत्म-नियंत्रण का उदाहरण मनोविज्ञान के लाभों को दृढ़ता से प्रदर्शित करता है: यह विज्ञान न केवल "इच्छाशक्ति" की अवधारणा के सार को समझाने में मदद करता है, बल्कि इसे मजबूत करने के तरीकों की भी पेशकश करता है जिनका हम उपयोग कर सकते हैं।

मेरी पुस्तक का विषय न केवल इच्छाशक्ति है, बल्कि लक्ष्यों की उपलब्धि भी है; और आत्म-नियंत्रण इस सिद्धांत का केवल एक तत्व है। मेरा काम आपको यह समझने में मदद करना है कि लक्ष्य क्या हैं, उन्हें प्राप्त करने के रास्ते में अक्सर कौन सी समस्याएं आती हैं, और आप जो चाहते हैं उसे प्राप्त करने के लिए आप क्या कर सकते हैं या अन्य लोगों को इसे प्राप्त करने में सहायता कर सकते हैं।

अक्सर हम बेकार सलाह सुनते हैं, जैसे: "सकारात्मक दृष्टिकोण रखें!", "योजना बनाएं!", "कार्य करें!" परंतु क्योंक्या मुझे सकारात्मक दृष्टिकोण रखना चाहिए? क्या यह हमेशा जरूरी है? (नहीं।) और क्या योजना तैयार की जानी चाहिए? फर्क पड़ता है क्या? (हाँ एक कैसेक्या मुझे अभिनय करना चाहिए? मुझे पता है कि वजन कम करने के लिए मुझे कम खाने और ज्यादा चलने की जरूरत है, लेकिन यह काम नहीं करता है। क्या मैं इसे ठीक कर सकता हूँ? (बेशक!)

कुछ टिप्स आपको हैरान कर देंगे। लेकिन वे उत्कृष्ट स्रोतों से लिए गए हैं। यह न केवल मेरा अपना शोध है, बल्कि कई दशकों में दुनिया के प्रमुख मनोवैज्ञानिकों द्वारा सैकड़ों विस्तृत प्रयोगात्मक अध्ययन हैं।

सफलता एक साधारण योजना में फिट नहीं बैठती है; इसे हासिल करने के लिए और भी बहुत कुछ सीखने की जरूरत है। उदाहरण के लिए, एक ही लक्ष्य को मानसिक रूप से तैयार करने के कई तरीके हैं। मान लीजिए कि आप प्रमोशन पाना चाहते हैं। आप इसे कैसे देखते हैं: जैसा आप चाहते हैं आदर्श रूप में, या ऐसा कुछ बाध्यप्राप्त करना? आप कक्षा में असाइनमेंट क्यों करते हैं: अपने कौशल को विकसित करने के लिए या दूसरों को यह दिखाने के लिए कि आप कितने स्मार्ट हैं? यह सब महत्वपूर्ण है: अलग-अलग तरीकों से तैयार किए गए लक्ष्यों के लिए अलग-अलग रणनीतियों की आवश्यकता होती है, और जब उन्हें प्राप्त किया जाता है, तो आमतौर पर विभिन्न प्रकार की त्रुटियां होती हैं। आप लक्ष्य को इस तरह से बना सकते हैं कि उसके लिए प्रयास करने वाला व्यक्ति मेहनत तो करेगा, लेकिन उसका आनंद नहीं ले पाएगा। और एक अलग सूत्रीकरण के साथ, वह इसे रुचि के साथ आगे बढ़ाएगा, लेकिन शानदार परिणाम प्राप्त नहीं करेगा (कम से कम निकट भविष्य में)। कुछ लक्ष्यों को बिना आत्मविश्वास के हासिल नहीं किया जा सकता है, जबकि अन्य के लिए यह बहुत महत्वपूर्ण नहीं है।

यह याद रखना महत्वपूर्ण है कि लक्ष्यों को सफलतापूर्वक प्राप्त करने के लिए, कुछ सरल योजना ("तीन विश्वसनीय तरीके") में महारत हासिल करना पर्याप्त नहीं है, लेकिन यहां कोई अत्यधिक कठिनाइयां भी नहीं हैं। पुस्तक के भाग I में, मैं लक्ष्य निर्धारण के मूल सिद्धांतों के बारे में बात करूंगा जो जीवन के किसी भी क्षेत्र में लागू किए जा सकते हैं: काम पर, रिश्तों में, या आत्म-विकास के लिए। भाग II में, आप सीखेंगे कि हम अपने लिए किस प्रकार के लक्ष्य निर्धारित करते हैं; उनके बीच मुख्य अंतर पर विशेष ध्यान दिया जाएगा। मैं आपको दिखाऊंगा कि उस लक्ष्य को कैसे चुना जाए जो आपकी विशेष स्थिति के लिए सबसे उपयुक्त हो। आप अपने बच्चों, छात्रों और अधीनस्थों में उपयोगी लक्ष्य स्थापित करना भी सीखेंगे। भाग III में, मैं लक्ष्य के रास्ते में विफलता के सबसे सामान्य कारणों की विस्तार से जांच करूंगा। आप भविष्य की विफलताओं से बचने के लिए प्रभावी और आसानी से लागू होने वाली रणनीतियाँ भी सीखेंगे।

पिछले दस से बीस वर्षों में, सामाजिक मनोवैज्ञानिकों ने लक्ष्यों और उन्हें प्राप्त करने के बारे में बहुत कुछ सीखा है। यह पुस्तक वैज्ञानिक पत्रिकाओं और पाठ्यपुस्तकों में मिली जानकारी को संक्षेप में प्रस्तुत करने और इसे कई लोगों के लिए उपयोगी बनाने का मेरा प्रयास है।

हम लक्ष्य के लिए यात्रा के मार्ग की योजना बनाते हैं

क्या आप जानते हैं कि आप कहाँ जा रहे हैं?

अपने गंतव्य तक पहुंचने के लिए, आपको पहले यह तय करना होगा कि आप कहाँ जाना चाहते हैं। यह इतना स्पष्ट है कि आप शायद सोच रहे होंगे कि मैं इसके बारे में क्यों लिख रहा हूँ। लेकिन इस कदम की स्पष्टता के बावजूद, हम आश्चर्यजनक रूप से अक्सर इसे लेना भूल जाते हैं। बेशक, आपको ऐसा लगता है कि आपने अपने लिए कई लक्ष्य निर्धारित किए हैं, लेकिन क्या यह है? या आप बस सपने देखते हैं कि आप कैसे खुश होंगे, अधिक सफल होंगे, अपने स्वास्थ्य में सुधार करेंगे, लेकिन यह तय नहीं किया है कि आप इसके लिए क्या करेंगे? आपके पास कई हैं अरमान, लेकिन आप उनमें से कितने वास्तविक लक्ष्यों में बदल गए हैं? इच्छाएँ जो लक्ष्य में परिवर्तित नहीं होती हैं वे स्वप्न ही रह जाती हैं। मान लीजिए कि आप एक ब्रेक लेना चाहते हैं। लेकिन अगर आपकी योजना इस विचार से आगे नहीं जाती है कि "काश मैं गर्म जलवायु में जा पाता!", तो आपके कहीं जाने की संभावना नहीं है।

लक्ष्य निर्धारण महत्वपूर्ण है, और इस अध्याय में मैं शोध का वर्णन करता हूं जो आपको यह समझने में मदद करेगा कि क्यों। लेकिन वह सब नहीं है। आख़िरकार मार्गएक लक्ष्य निर्धारित करना - मानसिक रूप से वांछित परिणाम तैयार करना और इसे प्राप्त करने के लिए आवश्यक क्रियाओं का समान महत्व है। जब आप सही विवरण पर ध्यान केंद्रित करते हैं तो सफलता की संभावना अधिक होती है।

आपको "अपना सर्वश्रेष्ठ प्रयास करने" की आवश्यकता नहीं है

व्यक्ति को बताएं "अपना सर्वश्रेष्ठ प्रयास दें!" - उसे प्रेरित करने का एक शानदार तरीका, है ना? हममें से ज्यादातर लोगों ने इस मुहावरे को कई बार कहा या सुना है। यह हमेशा अच्छे इरादों के साथ बोला जाता है और इसका उद्देश्य व्यक्ति पर अनुचित दबाव डाले बिना उसे खुश करना होता है। यह माना जाता है कि, इस पुकार को सुनकर, किसी को भी अपने आप को सबसे अच्छे तरीके से दिखाना चाहिए। लेकिन ऐसा नहीं होता है, क्योंकि "अपना सर्वश्रेष्ठ प्रयास करें" प्रेरणा का एक बेकार साधन है।

और मुख्य कारण यह है कि यह वाक्यांश बहुत अस्पष्ट है। क्यामेरे लिए अधिकतम प्रयास? कल्पना कीजिए कि आप एक प्रबंधक हैं और आप अपने अधीनस्थ को बिक्री की संभावना तलाशने का निर्देश दे रहे हैं जिससे कंपनी को बड़ा मुनाफा हो सकता है। यह एक श्रमसाध्य और बहुत ही महत्वपूर्ण कार्य है। आप कर्मचारी को क्या कहेंगे? "बॉब, अपना सर्वश्रेष्ठ करो।" लेकिन बॉब का अधिकतम प्रयास क्या है? और आप कैसे निर्धारित करते हैं कि वह उन्हें लागू करता है? और बॉब इसे कैसे निर्धारित कर सकता है? क्या बॉब-या किसी और को पता है कि यह अधिकतम प्रयास कैसा दिखता है?

ऐसी कॉल सुनने के बाद, कोई नहीं सोचता: "जब तक मेरे पास कम से कम आवेदन करने का अवसर है, तब तक मैं काम करूंगा" थोड़ाअधिक प्रयास।" यह बेवकूफी होगी और शायद इतना समय लगेगा कि न तो आपको और न ही बॉब को फायदा होगा। जब कोई व्यक्ति "अपने प्रयास का अधिकतम लाभ उठाएं" वाक्यांश सुनता है, तो वह सोचता है, "मैं इस कार्य को इतनी अच्छी तरह से करूंगा कि प्रबंधक को यह विश्वास हो जाए कि मैंने अपना सर्वश्रेष्ठ प्रदर्शन किया और संतुष्ट हो गया।" यह नहीं कहा जा सकता कि ऐसा विचार प्रेरक है। एक विशिष्ट लक्ष्य के अभाव में, कॉल सर्वोत्तम प्रयास करें, विरोधाभासी रूप से, मामूली परिणामों की ओर जाता है, यह काम की निम्न गुणवत्ता का एक निश्चित तरीका है।

विकल्प क्या है? डाल विशिष्ट कठिन लक्ष्य।दो प्रमुख संगठनात्मक मनोवैज्ञानिक एडविन लोके और हैरी लैथम ने दशकों से विशिष्ट और चुनौतीपूर्ण लक्ष्य निर्धारित करने के परिणामस्वरूप उच्च प्रदर्शन का अध्ययन किया है (1)। दुनिया भर में किए गए एक हजार से अधिक अध्ययनों के परिणामों का अध्ययन करने के बाद, उन्होंने पाया: जब लक्ष्य तैयार किया जाता है सटीकवांछित परिणाम का संकेत, और उपलब्धि बार सेट है उच्चअस्पष्ट निरूपण और निम्न स्तर की उपलब्धि वाले लक्ष्यों की तुलना में परिणाम बहुत बेहतर हैं। और यह लक्ष्यों की उत्पत्ति की परवाह किए बिना सच है: आप उन्हें स्वयं सेट कर सकते हैं, उन्हें एक असाइनमेंट के रूप में प्राप्त कर सकते हैं, या उन्हें अपने माता-पिता, शिक्षक, पर्यवेक्षक या सहकर्मियों के साथ विकसित कर सकते हैं।

विशिष्ट, कठिन लक्ष्य "अपना सर्वश्रेष्ठ करें" इच्छाओं की तुलना में अधिक प्रेरक क्यों हैं? से स्थूलतासब कुछ कमोबेश स्पष्ट है: जब लोग जानते हैं कि उनसे क्या उम्मीद की जाती है (या खुद तय करें कि वे क्या हासिल करना चाहते हैं), यह कम से संतुष्ट होने की संभावना को समाप्त करता है - अपने आप को यह बताना कि सब कुछ "काफी अच्छा" है। यदि आप किसी अस्पष्ट चीज़ के लिए लक्ष्य कर रहे हैं, तो जब आप थके हुए, निराश या ऊब जाते हैं, तो आसान रास्ता अपनाने के लिए प्रलोभन बहुत बढ़िया है। लेकिन एक स्पष्ट लक्ष्य एक वंश नहीं देता है: आप या तो उस तक पहुंच गए या नहीं। बाद के मामले में, यदि आप सफलता के लिए प्रयास कर रहे हैं तो प्रयास करते रहने के अलावा कुछ नहीं बचा है।

और अब - लक्ष्य की दूसरी विशेषता: कठिनाई. क्या कठिन लक्ष्य निर्धारित करना खतरनाक है, अगर मैं बार को ऊँचा उठाऊँ तो क्या समस्याएँ होंगी? क्या यह निराशा और असफलता की ओर ले जाएगा? बिल्कुल भी नहीं! (क्या आपने स्टैंड एंड डू फिल्म देखी थी? अगर Jaime Escalante कम हासिल करने वाले छात्रों को कैलकुलस सिखा सकता है, तो कल्पना करें कि अगर आपने कोशिश करने की हिम्मत की तो आप क्या हासिल कर सकते हैं!) बेशक, अप्राप्य लक्ष्य निर्धारित न करें। मुख्य बात यह है कि वे हैं कठिन लेकिन वास्तविक।आखिरकार, चुनौतीपूर्ण कार्य आपको (अक्सर अवचेतन स्तर पर) कठिन प्रयास करने, लक्ष्य पर अधिक ध्यान केंद्रित करने, लंबे समय तक बने रहने और सबसे प्रभावी रणनीतियों का उपयोग करने के लिए मजबूर करते हैं।

लोके और लैथम ने दिखाया है कि यह उन लोगों के विभिन्न समूहों के लिए सच है जिनके दिन-प्रतिदिन के लक्ष्य समान नहीं हैं: वैज्ञानिक, व्यवसायी, ट्रक चालक, मजदूर और लकड़हारे। 1970 के दशक की शुरुआत में एक अध्ययन में, लैथम ने पाया कि लॉगिंग ट्रक ड्राइवर चीरघर में लोड ले जा रहे थे जो कि कानूनी सीमा का औसतन 60 प्रतिशत था। इस वजह से, समय और कंपनी के अन्य संसाधन बर्बाद हो गए। लेकिन ड्राइवरों के पास लोड के संबंध में कोई विशिष्ट कार्य नहीं था होना चाहिएएक समय में परिवहन। फिर लैथम ने उनके लिए एक लक्ष्य निर्धारित किया: कानूनी सीमा के 94% वजन वाले सामानों का परिवहन करना। नौ महीने बाद, लैथम ने आंकड़ों की जाँच की और पाया कि औसत भार अब 90% से अधिक हो गया है। कंपनी ने राशि बचाई जो आज लाखों डॉलर में होगी।

इसलिए, यदि आप ड्राइवरों के लिए एक लक्ष्य निर्धारित करते हैं - बहुत अधिक लकड़ी का परिवहन करना, तो वे करेंगे बहुत अधिक लकड़ी ले जाना।लोग अक्सर वही करते हैं जो उन्हें करने के लिए कहा जाता है, और नहीं। उत्कृष्ट परिणाम प्राप्त करने के लिए किसी व्यक्ति को असाइन करें, और यदि आप "उत्कृष्ट परिणाम" का अर्थ बताते हैं तो उन्हें प्राप्त करने की संभावना काफी बढ़ जाएगी। अपने लिए चुनौतीपूर्ण लक्ष्य निर्धारित करें, और आपके काम की गुणवत्ता उस स्तर तक जाएगी। लगभग 3,000 संघीय कर्मचारियों के एक अध्ययन में, "मेरे पास एक कठिन काम है" और "मेरे समूह के लोगों को कड़ी मेहनत करने की ज़रूरत है" जैसे बयानों से सहमत होने वालों ने दिखाया उच्चतमउनकी प्रभावशीलता के वार्षिक मूल्यांकन में परिणाम।

शायद वे दुखी महसूस कर रहे थे? बिल्कुल भी नहीं। चुनौतीपूर्ण लक्ष्यों को निर्धारित करने और प्राप्त करने से न केवल अच्छे परिणाम मिलते हैं, बल्कि अतिरिक्त लाभ भी होते हैं। अपने जीवन में दो बार याद करें: जब आप कुछ मुश्किल हासिल करने में कामयाब रहे और जब आपने अपेक्षाकृत आसान काम का सामना किया। अब अपनी भावनाओं की तुलना करें: यह आपके लिए अधिक सुखद कब था? कड़ी मेहनत में सफलता अधिक खुशी लाती है और भलाई की भावना को बढ़ाती है। और एक आसान जीत लगभग कभी याद नहीं की जाती है। जर्मनी में हाल ही में हुए एक अध्ययन के अनुसार, केवलजिन कर्मचारियों को अपना काम कठिन लगा, उन्होंने बताया कि समय के साथ वे अपनी उपलब्धियों से अधिक संतुष्ट और गर्व महसूस करने लगे।

सवाल उठता है: क्या नौकरी से संतुष्टि बेहतर परिणाम देती है, या इसके विपरीत? दोनों उत्तर सही हैं: नौकरी से संतुष्टि कर्मचारियों की अपने संगठन के प्रति प्रतिबद्धता को बढ़ाती है और उनके आत्मविश्वास को बढ़ाती है। यह बदले में, उन्हें अधिक चुनौतीपूर्ण कार्य करने की अनुमति देता है, जिसके परिणामस्वरूप कार्य कुशलता और संतुष्टि में वृद्धि होती है, आदि। विशिष्ट, चुनौतीपूर्ण लक्ष्य निर्धारित करना सफलता और आनंद का एक चक्र बनाता है जो खुद को अंतहीन रूप से दोहरा सकता है; लोके और लैथम इसे "उच्च प्रदर्शन चक्र" (2) कहते हैं।

और आप अपने जीवन में ऐसा चक्र शुरू कर सकते हैं। सबसे पहले, अपने लिए विशिष्ट और चुनौतीपूर्ण लक्ष्य निर्धारित करें। और सफलता की संभावनाओं को बढ़ाने के लिए, उन्हें इस तरह से देखें कि जितना हो सके खुद को प्रेरित करें।

सामान्य तस्वीर या विवरण?

आपके किसी भी कार्य या लक्ष्य को विभिन्न तरीकों से तैयार किया जा सकता है। उदाहरण के लिए, वैक्यूम क्लीनर से सफाई करना - "साफ करना" या "फर्श से मलबा हटाना।" गणित की परीक्षा में ए प्राप्त करने की इच्छा - "लगभग सभी समस्याओं को सही ढंग से हल करें" या "बीजगणित सीखें।" नियमित व्यायाम - "पांच पाउंड खोने का प्रयास करें" या "अपनी फिटनेस में सुधार करने का प्रयास करें।"

आप अपने कार्यों के बारे में कैसा महसूस करते हैं?

इससे पहले कि आप पढ़ना जारी रखें, यह जानने के लिए प्रश्नों के उत्तर दें कि कैसे तुमआमतौर पर अपने कार्यों के बारे में सोचते हैं। उत्तर लिखिए। सही ग़लतया सबसे अच्छाकोई जवाब नहीं हैं। वह विवरण चुनें जो आपको लगता है कि मेल खाता है आपकाव्‍यवहार।

1. "एक सूची बनाएं" का अर्थ है:

- ए) उनके कार्यों को व्यवस्थित करें;

- बी) आवश्यक चीजें लिखें।

2. "घर में साफ-सफाई" का अर्थ है:

- ए) सावधान रहना;

बी) फर्श को वैक्यूम करें।

3. "किराया भुगतान करें" का अर्थ है:

- ए) अपने आप को अपने सिर पर छत प्रदान करें;

बी) एक चेक लिखें।

4. "दरवाजा बंद करो" का अर्थ है:

- ए) चाबी को ताले में डालें;

बी) घर को सुरक्षित रखें।

5. "किसी को नमस्कार" का अर्थ है:

- ए) नमस्ते कहना;

बी) मिलनसार हो।

1ए = 2; 1बी = 1; 2ए = 2; 2बी = 1; 3ए = 2; 3बी = 1; 4ए = 1; 4बी = 2; 5ए = 1; 5बी = 2 (3)।

यदि आपका परिणाम छह या अधिक है, तो आप शायद अपने व्यवहार के बारे में सोचते हैं सार: दैनिक गतिविधियों का वर्णन करने में आपके लिए मुख्य बात यह है - क्योंआप उन्हें करते हैं। यही है, एक वैक्यूम क्लीनर चलाने वाले, आप "अपनी सटीकता दिखाते हैं"; घर को साफ रखना चाहते हैं, यही कारण है कि आप वैक्यूम करते हैं, इसलिए आप इसके बारे में ऐसा सोचते हैं। यदि आपका परिणाम पांच या उससे कम है, तो आप शायद अधिक सोचते हैं विशेष रूप से।अपने व्यवहार का वर्णन करते समय, क्या आप इस बारे में सोचते हैं? कुछ क्रियाएं. तो वैक्यूम क्लीनर में हेरफेर करने का अर्थ है "कचरा हटाना"; ये वास्तविक क्रियाएं हैं, इसलिए आप इसके बारे में ऐसा सोचते हैं।

वैक्यूमिंग प्रक्रिया के दो विवरण सटीक हैं, और एक को सही नहीं कहा जा सकता है और दूसरे को नहीं। लेकिन वे समान नहीं हैं, और यह मूलभूत अंतर है। आखिरकार, यह पता चला है कि उनके व्यवहार के बारे में दोनों प्रकार की सोच - सार क्योंऔर एक विशिष्ट "क्या" - प्रेरणा के संदर्भ में प्लसस और माइनस हैं। विभिन्न स्थितियों में इस प्रकार की प्रत्येक सोच से उपलब्धि में वृद्धि हो सकती है। लेकिन इसके लिए आपको अपनी सोच को परिस्थितियों के अनुकूल बनाने की जरूरत है, और यह, सौभाग्य से, इतना मुश्किल नहीं है। आपको बस यह पता लगाने की जरूरत है कि कब "क्यों" और कब "क्या" सोचना है।

आइए एक अमूर्त प्रकार की सोच ("क्यों") से शुरू करें। व्यवहार के बारे में सार विचार सक्रिय रूप से कार्रवाई को प्रेरित कर सकते हैं क्योंकि आप एक विशेष, अक्सर छोटी कार्रवाई को उच्च अर्थ या उद्देश्य से जोड़ते हैं। जो अपने आप में महत्वहीन लगता है वह पूरी तरह से नई रोशनी में प्रकट हो सकता है। उदाहरण के लिए, यदि आपको देर से काम करने की आवश्यकता है और आप इसे "कंप्यूटर पर एक अतिरिक्त घंटे" के बजाय "मेरे करियर के लिए अच्छा" मानते हैं, तो संभावना है कि आप काम करना चाहेंगे। "क्यों" मानसिकता अत्यधिक प्रेरक है, इसलिए इसमें कोई आश्चर्य की बात नहीं है कि कई लोग इस तरह से अपने कार्यों के बारे में सोचते हैं।

यदि आप किसी अन्य व्यक्ति को कार्रवाई करने के लिए प्रेरित करना चाहते हैं, तो उन्हें "क्यों" के संदर्भ में वर्णन करने से भी मदद मिलेगी। उदाहरण के लिए, आपको अपने बेटे को रसायन विज्ञान की परीक्षा के लिए अध्ययन करने के लिए मनाने की आवश्यकता है। यह समझाकर कि उसे कॉलेज में प्रवेश पाने के लिए रसायन विज्ञान में अच्छे ग्रेड के लिए प्रयास करने की आवश्यकता है, आप शायद उसे अपनी पाठ्यपुस्तक खोलने और आवर्त सारणी के सभी तत्वों को याद रखने से ज्यादा प्रेरित करेंगे। उसे अनिवार्य रूप से सीखना चाहिए कि H हाइड्रोजन का पदनाम है, लेकिन वर्णन करते हुए, क्याउसे करना होगा, आप उसके उत्साह को बढ़ाने की संभावना नहीं रखते हैं। बहुत संभव है कि इसके लिए आपको बताना पड़े, क्योंउससे निपटने के लिए।

तो क्या यह विशिष्ट कार्यों के संदर्भ में आपके कार्यों के बारे में सोचने लायक है: क्यामैं बिल्कुल कर रहा हूँ? हाँ। सबसे पहले, इस प्रकार की सोच तब उपयोगी होती है जब आपको कुछ करना होता है। असामान्य, कठिनया आवश्यकता दीर्घकालिक विकास. यदि आप अपने जीवन में पहली बार वैक्यूम क्लीनर उठा रहे हैं, तो आपके लिए "कचरा बाहर निकालना" (क्या) के बारे में सोचना अधिक महत्वपूर्ण है, न कि "साफ रखना" (क्यों)।

मनोवैज्ञानिक डेनियल वेगनर और रॉबिन वालाचर ने कॉफी पीने वालों को एक कप पेय पीने के लिए कहा और फिर मूल्यांकन किया कि प्रत्येक तीस अलग-अलग विवरण उस क्रिया में कैसे फिट होते हैं। (आप शायद नहीं सोचा था कि यह था व्यक्त किया जा सकता हैतीस तरीके। मुझे यह निश्चित रूप से नहीं पता था।) विकल्प अमूर्त "क्यों"-आधारित विवरण (उदाहरण के लिए, "मैं कैफीन का आदी हूं" और "मुझे ऊर्जा को बढ़ावा मिल रहा है") से लेकर अधिक विशिष्ट, शाब्दिक, "क्या "-आधारित विवरण: "मैं तरल पीता हूं" और "मैं निगलता हूं।"

अध्ययन में भाग लेने वालों में से आधे को एक नियमित कप में कॉफी की पेशकश की गई, और बाकी को एक भारी मग में जिसका वजन दो सौ ग्राम से अधिक था। (आप कह सकते हैं कि यह इतना कठिन नहीं है। लेकिन अध्ययन 1983 में किया गया था, जब किसी ने भी स्टारबक्स के विशाल मग से कॉफी नहीं पी थी। उस समय, दो सौ ग्राम से अधिक वजन वाले कप पर विचार किया जाता था। बहुतभारी।) जब विषयों को उनकी कार्रवाई का सबसे अच्छा विवरण चुनने के लिए कहा गया, तो जो लोग नियमित कप से पीते थे, वे "क्यों" की भावना में विवरण पसंद करते थे। दूसरे शब्दों में, सामान्य परिस्थितियों में, कॉफी पीने वाले अपने उपभोग के बारे में कारण (4) के रूप में सोचना चाहते थे।

लेकिन जिन प्रतिभागियों ने भारी मग से शराब पी थी, उन्होंने स्पष्ट विवरण का विकल्प चुना - "क्या।" उन्होंने विशिष्ट कार्यों के बारे में सोचा, जैसे "मैं मग को अपने होठों पर उठाता हूं।" आखिरकार, एक मग से कॉफी पीने का प्रबंधन करने के लिए कि अधिकतासामान्य से भारी, और कुछ नहीं मत बहाओ, मुझे मानसिक रूप से एक आरेख बनाना था। उन्हें ध्यान केंद्रित करना था क्यावे करते हैं (यानी हैंडल को मजबूती से पकड़ें, मग को अपने होठों तक उठाएं, पेय को निगलें) बजाय क्यों. विशिष्ट विवरणों पर ध्यान केंद्रित करके, वे बिना गलती किए अपरिचित व्यंजनों से पीने में सक्षम थे। और अगर वे इस मामले को एक अमूर्त स्थिति ("क्यों") से संपर्क करते हैं, तो "मुझे ऊर्जा का बढ़ावा मिलता है" के बजाय, यह अच्छी तरह से बाहर आ सकता है "मैं खुद को भीगता और जलाता हूं"।

वेगनर और वैलाकर ने इसी तरह के परिणाम पाए जब उन्होंने छात्रों को अपने हाथों या चॉपस्टिक से चीयरियो खाने के लिए कहा। विषय "मैं अपनी भूख को संतुष्ट करता हूं" या "मैं खुद को ताज़ा करता हूं" ("क्यों") के बजाय "मैं अपने मुंह में खाना डालता हूं" और "मैं अपनी उंगलियां हिलाता हूं" ("क्या") के रूप में अपने कार्यों के बारे में सोचना पसंद करता हूं। हम फिर से आश्वस्त हैं कि जटिल कार्यों को सरल, ठोस कदमों के रूप में सोचना अधिक उपयोगी है - "क्या", और अमूर्त "क्यों" के बादलों में मंडराना नहीं है। (क्या आपको संदेह है कि सामाजिक मनोवैज्ञानिक लोगों को अजीब चीजें करने के लिए कहते हैं, जैसे चॉपस्टिक के साथ अनाज खाना, कच्ची मूली खाना, या रॉबिन विलियम्स का मजाक नहीं बनाना? ईमानदारी से, हाँ, यह अच्छा है। यह आंकड़ों का अध्ययन करने में बिताए लंबे घंटों के लिए नैतिक मुआवजा है। ।)

किसी भी व्यवसाय में अनुभव प्राप्त करने और इसे आसानी से करना सीख लेने के बाद, हम अक्सर इसे अर्थ या कार्य के दृष्टिकोण से अधिक सार ("क्यों") पर विचार करना शुरू करते हैं। उदाहरण के लिए, एक अध्ययन में, कम उम्र के शराब पीने वाले जिनके पास बहुत कम अनुभव था, उन्होंने पीने की प्रक्रिया को "आई सिप" या "मैं अपना गिलास उठाता हूं" के रूप में वर्णित करने की सबसे अधिक संभावना थी। और शराब के लिए इलाज किए गए रोगियों ने "मैं तनाव से राहत देता हूं" या "मैं ऊब को दूर करना चाहता हूं" अभिव्यक्तियों को प्राथमिकता दी। जाहिर है, इस लत के कारण ("क्यों") अनुभवहीन शराब पीने वालों के लिए बहुत स्पष्ट नहीं थे। पुराने शराबी भी उन्हें अच्छी तरह जानते थे।

"क्यों" के संदर्भ में उनके कार्यों के बारे में सोचते समय, लोगों को सामान्यीकृत विचारों द्वारा निर्देशित किया जाता है: रोजमर्रा की क्रियाएं किसी बड़ी चीज का हिस्सा बन जाती हैं। वे दीर्घकालिक लक्ष्यों से अधिक निकटता से जुड़े हुए हैं। "क्या" के बजाय "क्यों" सोचने से हम कम लापरवाह, कम लुभाने वाले और अपने कार्यों की योजना बनाने की अधिक संभावना रखते हैं (यह "क्यों" शराबियों पर लागू नहीं होता है, लेकिन मुख्य निष्कर्ष सही है)। "क्यों" सोचने से लोगों को आत्मविश्वास मिलता है, बाहरी ताकतों (अन्य लोगों, भाग्य या भाग्य) के हस्तक्षेप के परिणामस्वरूप उनके साथ क्या हो रहा है, इस पर विचार करने की संभावना कम है।

"क्या" के संदर्भ में अपने कार्यों के बारे में सोचते समय, लोग विवरणों पर ध्यान केंद्रित करते हैं - कार्यों का क्रम जो उन्हें बिंदु ए से बिंदु बी तक पहुंचने की अनुमति देगा। और हालांकि वे अक्सर कम प्रेरित होते हैं, और उन्हें न देखने का खतरा होता है। पेड़ों के लिए अधिक जंगल, वे बाधाओं से भरे रास्ते से बेहतर तरीके से प्राप्त करने में सक्षम हैं। जब आवश्यक क्रियाएं कठिन होती हैं, तो बड़ी तस्वीर के बारे में भूलना और विवरणों पर ध्यान केंद्रित करना उचित है।

तो, सोचने के दोनों तरीके - बड़ी तस्वीर ("क्यों") और व्यावहारिक विवरण ("क्या") के माध्यम से - उनके फायदे और नुकसान हैं। इसलिए, अपनी मानसिकता को वांछित लक्ष्य के अनुकूल बनाना सबसे अच्छी रणनीति है। कभी-कभी ऐसा अपने आप हो जाता है। यह सुनिश्चित करना महत्वपूर्ण है कि आप इष्टतम प्रकार की सोच का उपयोग कर रहे हैं, और यदि आवश्यक हो तो इसे बदल दें। प्रेरित महसूस करने और आत्म-नियंत्रण बढ़ाने के लिए, "क्यों" के संदर्भ में सोचें। अपने कार्यों के उच्च अर्थ पर विचार करें। केक देखने के बाद अगर आप डाइट को नहीं तोड़ना चाहते हैं तो याद रखें क्योंआप वजन कम करने की कोशिश कर रहे हैं। जब अधीनस्थ सुस्त होते हैं, तो उन्हें याद दिलाएं कि अच्छे परिणाम क्या हैं (कंपनी के लिए और खुद के लिए)।

लेकिन एक कठिन या अपरिचित लक्ष्य की ओर बढ़ने के लिए, "क्या" के संदर्भ में सोचना सबसे अच्छा है। यदि आपको एक नया कौशल सीखना है, तो इसे ठोस कदमों की एक श्रृंखला के रूप में सोचें। पहली बार स्कीइंग करने का फैसला किया? अपने घुटनों को मोड़कर और अपने स्की पैर की उंगलियों को एक साथ रखना याद रखें। यह अभी सपने देखने का समय नहीं है कि आप दूसरों को कैसे गति और अनुग्रह से प्रसन्न करेंगे, अन्यथा आप दिवास्वप्न देखते हैं - और एक पेड़ में उड़ जाते हैं।

इस प्रकार की सोच को आपके द्वारा पहले से निर्धारित लक्ष्यों पर कैसे लागू किया जाए, यह जानने के लिए, निम्नलिखित गतिविधि को पूरा करें। (ध्यान दें कि पुस्तक में नियमित रूप से लिखित अभ्यास होते हैं। उन्हें आपकी उपलब्धियों को बढ़ाने के लिए नई रणनीतियों को लागू करने में सीखने में आपकी सहायता करनी चाहिए। यदि आप कुछ अपरिचित सीख रहे हैं, तो नवाचार को आदत में बदलने का एक शानदार तरीका है अपने कार्यों को लिखना कदम दर कदम। आप इस पुस्तक से विशेष अभ्यास नोटबुक शुरू करना चाह सकते हैं। इस तरह के प्रशिक्षण के बाद, मस्तिष्क एक नई रणनीति सीखेगा और इसे स्वचालित रूप से लागू करना शुरू कर देगा, इसलिए आपको लिखित असाइनमेंट के साथ छेड़छाड़ करने की आवश्यकता नहीं है। लेकिन पहले तो यह सब कुछ लिखने के लिए उपयोगी है।)

"क्यों" के संदर्भ में कैसे सोचें

1. एक ऐसा कार्य लिखिए जिससे आपको हाल ही में कठिनाई हो रही हो क्योंकि आपके पास प्रेरणा की कमी है या आप परीक्षा में हैं। यह मिठाई छोड़ने या हर दिन महत्वपूर्ण ईमेल का जवाब देने से कुछ भी हो सकता है।

2. अब लिख लें क्योंआपको यह कार्रवाई करने की आवश्यकता है। इसका क्या अर्थ है तुम्हारे लिए? यह किस लक्ष्य को प्राप्त करने में मदद करता है? इससे आपको क्या लाभ होगा?

अगली बार जब आप इस क्रिया को करने का प्रयास करें, तो उस "क्यों" के बारे में सोचें जो आपने अभी-अभी निकाला है। इसे लगातार करें जब तक कि यह आदत न बन जाए (और यह निश्चित रूप से होगा: बार-बार दोहराव के साथ, आप स्वचालित रूप से कोई भी सरल क्रिया करने लगते हैं। आपको बस धैर्य की आवश्यकता है)।

"क्या" के संदर्भ में कैसे सोचें

1. एक ऐसी क्रिया लिखिए जिसे आप इस तथ्य के बावजूद करना चाहेंगे कि यह कठिन और असामान्य लगती है। उदाहरण के लिए, आप अपनी खुद की वेबसाइट बनाने का सपना देखते हैं, लेकिन आपके पास ज्ञान की कमी है, या आप अपना पेशा बदलने के बारे में सोच रहे हैं।

2. अब लिख लें आपका पहला कदम क्या होना चाहिए।अपने लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए आपको वास्तव में क्या करने की आवश्यकता है?

जैसा कि आप इस लक्ष्य के बारे में सोचते हैं, अगले विशिष्ट चरण के बारे में सोचें और उस पर ध्यान केंद्रित करें। यह भी जल्दी आदत बन जाएगी।

अभी या बाद में

क्यों और कौन से विचार आपके लक्ष्य को प्राप्त करने में आपकी मदद करेंगे, इसका संतुलन खोजने के लिए, यह निर्धारित करने में सक्षम होना उपयोगी है कि आपका अचेतन कब उठता है। पक्षपातइन संस्करणों में से एक के खिलाफ। तब आप समय रहते अपने सोचने के तरीके को सही कर सकते हैं। मैंने ऊपर लिखा है कि जब कोई कार्य आदत हो जाता है, तो ज्यादातर लोग "क्यों" के संदर्भ में सोचने लगते हैं। कार्रवाई और लक्ष्य सोच के प्रकार (सार "क्यों" या ठोस "क्या") को चुनने में एक और शक्तिशाली कारक समय है: वह समय सीमा जिसके लिए आप अपनी योजना को पूरा करने में सक्षम होंगे। आप नया आहार कब शुरू करेंगे - कल या अगले महीने? और आप कब छुट्टी पर जाने की योजना बना रहे हैं - एक हफ्ते में या अगले साल? हाल के अध्ययनों के अनुसार, ज्यादातर लोग योजनाओं के बारे में सोचते हैं दूरस्थभविष्य अमूर्त है, "क्यों" पर ध्यान केंद्रित कर रहा है। और के लिए योजना जल्द हीआमतौर पर अधिक विशिष्ट और किस पर केंद्रित होता है क्यालक्ष्य को प्राप्त करने के लिए किया जाना चाहिए।

मनोवैज्ञानिक याकोव ट्रूप और नीरा लिबरमैन ने यह खोज तब की जब उन्होंने छात्रों के एक समूह से रोजमर्रा की गतिविधियों की एक श्रृंखला के लिए सर्वोत्तम विवरण चुनने के लिए कहा। एक समूह को प्रत्येक गतिविधि को निकट भविष्य ("कल") में करने की कल्पना करने के लिए कहा गया था, जबकि दूसरे समूह को प्रत्येक गतिविधि को लंबी अवधि ("अगले महीने") में कल्पना करने के लिए कहा गया था। यह कल्पना करते हुए कि वे कल "एक नए अपार्टमेंट में कैसे जाएंगे", छात्रों ने "पैकिंग और कैरीइंग बॉक्स" ("क्या" पर ध्यान केंद्रित करने वाला विवरण) शब्द पसंद किया। लेकिन जब "एक महीने में आगे बढ़ने" के बारे में बात की गई, तो उन्होंने इसका वर्णन करने का एक और अधिक सारगर्भित तरीका चुना: "एक नया जीवन शुरू करें" ("क्यों" स्थिति से) (5)।

यह पता चला है कि ये अंतर निर्णय लेने की प्रक्रिया के लिए महत्वपूर्ण हैं और विभिन्न प्रकार की समस्याएं पैदा कर सकते हैं। "क्यों" सोचकर हम इस बात पर अधिक ध्यान देते हैं कि मनोविज्ञान में किस बारे में जानकारी कहा जाता है? वांछनीयतादूसरे शब्दों में, चाहे यह क्रिया हो या किसी लक्ष्य की प्राप्ति से सकारात्मक परिणाम प्राप्त होंगे। यह कितना दिलचस्प या उपयोगी होगा? हम इसमें संभावित कार्रवाई पर विचार करके इसका आकलन करने का प्रयास कर रहे हैं दूरभविष्य। अगर मैं कुछ वर्षों के बादअगर मैं मेडिकल स्कूल जाता हूं, तो क्या मैं अंततः एक सफल व्यक्ति बनूंगा? अगर मैं छह महीने बादक्या मैं सम्मेलन में बोलूंगा, क्या यह मेरे करियर के लिए उपयोगी होगा और क्या मैं वहां पुराने दोस्तों से मिलूंगा? अगर मैं आमंत्रित करता हूं अगले क्रिसमसपति के माता-पिता, क्या मेरे बच्चे खुश रहेंगे? यदि आप "हां" का उत्तर देते हैं, तो आप इस लक्ष्य को स्वीकार करने की अधिक संभावना रखते हैं (उदाहरण के लिए, कॉलेज जाना) या यह कार्रवाई करना (उदाहरण के लिए, अपने पति या पत्नी के रिश्तेदारों को छुट्टियों पर आमंत्रित करना)।

अधिक विशिष्ट सोच - "क्या" - हमें इसके बारे में अधिक गंभीरता से सोचने पर मजबूर करती है साध्यता: क्या तुम सच में निष्पादितआवश्यक क्रियाएं। सफलता की संभावना क्या है? सफलता के रास्ते में कौन सी बाधाएँ आती हैं? किसी भी क्रिया पर विचार करते समय हम सबसे लंबे समय तक यही सोचते हैं निकटतमभविष्य। में मेडिकल स्कूल में आने की संभावना क्या है अगलावर्ष, मेरे ग्रेड दिए गए? अगर मैं सम्मेलन में जाऊं तो बच्चों की देखभाल कौन करेगा अगले सप्ताह? अगर वे दिखाई देंगे तो मैं सभी रिश्तेदारों को कहां रखूंगा कल?

क्या आपने कभी सोचा है कि आप अक्सर ऐसा कुछ करने का वादा क्यों करते हैं जो पहली बार में एक अच्छा विचार लगता है, लेकिन जैसे-जैसे समय सीमा नजदीक आती है, यह बदतर और बदतर लगती है? "और आपको क्यों सहमत होना पड़ा!" हम कराहते हैं। "मैंने क्यों फैसला किया कि मैं जीव विज्ञान में ट्रिपल के साथ एक मेडिकल स्कूल में प्रवेश कर सकता हूं?" या: "मुझे ऐसा क्यों लगा कि हमारे घर में दस और लोग फिट होंगे?" घबराहट शुरू हो जाती है: जब हमने खुद को डॉक्टर बनने या अपने पति के परिवार को घर में आमंत्रित करने का लक्ष्य निर्धारित किया, तो हमने वास्तव में इस बारे में नहीं सोचा कि क्या हम सब कुछ ठीक कर सकते हैं। हमने "क्यों" के संदर्भ में तर्क दिया, न कि "क्या"। मैं आपको सांत्वना दे सकता हूं - ज्यादातर लोग लगातार खुद को ऐसी स्थितियों में पाते हैं। आखिरकार, हम भविष्य के कार्यों के बारे में सोचने की प्रवृत्ति रखते हैं कारण,जिसके अनुसार हम उन्हें पूरा करना चाहते हैं, थोड़ा सोचकर कि हम उन्हें कैसे पूरा करेंगे। इसलिए, हम ऐसे लक्ष्य निर्धारित करते हैं जो सैद्धांतिक रूप से महान लाभ ला सकते हैं, लेकिन उनका कार्यान्वयन एक वास्तविक दुःस्वप्न में बदल जाता है।

जब समय के करीब की घटनाओं की बात आती है, तो हम दूसरे चरम पर पहुंच जाते हैं। आपको शायद कुछ दिलचस्प, उपयोगी करने के लिए अप्रत्याशित रूप से खुले अवसर को मना करना पड़ा, यह देखते हुए कि यह बहुत परेशानी भरा होगा। मैंने एक बार भारत की मुफ्त यात्रा को ठुकरा दिया था, यह सोचकर कि मैं कुछ हफ्तों में इसकी तैयारी नहीं कर पाऊंगा (क्या मुझे टीकाकरण की आवश्यकता है? क्या मुझे नया पासपोर्ट मिल सकता है? वीजा के बारे में क्या? मेरे कुत्ते की देखभाल कौन करेगा?) ) मैं नहीं गया, हालाँकि मुझे पता था कि थोड़े से प्रयास से, मैं शायद सब कुछ करने में कामयाब हो जाता। इस निर्णय पर बहुत पछताते हुए, मैं बाद में भारत चला गया, लेकिन मुझे इस प्रक्रिया में हजारों डॉलर खर्च करने पड़े। (यहां बताया गया है कि "क्या" मानसिकता विफल हो सकती है।) बहुत से लोग सहज नहीं होते हैं या निकट भविष्य में अप्रत्याशित अवसर का लाभ नहीं उठाते हैं। हम "क्या" पर बहुत अधिक ध्यान केंद्रित करते हैं और "क्यों" पर पर्याप्त नहीं: विवरणों में फंसने पर, हम उन अवसरों को त्याग देते हैं जो खर्च किए गए प्रयास के लिए क्षतिपूर्ति से अधिक होंगे (या, मेरे मामले में, बचाने में मदद करेंगे पैसे)।

लिबरमैन और ट्रूप ने दिलचस्प अध्ययनों की एक श्रृंखला के माध्यम से क्या और क्यों के बीच व्यापार बंद का वर्णन किया। उनमें से एक के दौरान, तेल अवीव विश्वविद्यालय के छात्रों को चुनने के लिए कार्यों की पेशकश की गई थी। एक उबाऊ लेकिन आसान था (हिब्रू में मनोविज्ञान के इतिहास पर सामग्री, उनकी मूल भाषा), और दूसरा दिलचस्प लेकिन कठिन था (अंग्रेजी में रोमांटिक प्रेम पर सामग्री, जो उनके लिए विदेशी है)। शोधकर्ताओं ने भी अलग पाया शर्तेंसुपुर्दगी: असाइनमेंट पूरा करने के लिए एक सप्ताह आवंटित किया गया था, और अगले सप्ताह में या तो उत्तर देना आवश्यक था (में .) निकटतमभविष्य), या नौ सप्ताह बाद (में .) दूरभविष्य)। जो छात्र अगले सप्ताह के असाइनमेंट में बदल गए, उन्होंने आम तौर पर आसान लेकिन उबाऊ विकल्प चुना, यानी वे बहुत मेहनत न करने के लिए मौज-मस्ती का त्याग करने को तैयार थे। और जिन्हें नौ सप्ताह के बाद जवाब देने की अनुमति दी गई थी, उन्होंने अधिक कठिन लेकिन रोमांचक कार्य का विकल्प चुना। बेशक, यह विकल्प सम्मान का पात्र है, लेकिन कुछ विषयों को अपने निर्णय पर पछतावा हुआ जब दो महीने बाद उन्हें अंग्रेजी-हिब्रू शब्दकोशों में बैठना पड़ा। तो, अपने इच्छित कार्यों के बारे में सोचकर दूरभविष्य में, हम संभावित लाभ के लिए व्यावहारिक विचारों का त्याग कर रहे हैं। और जब हम अपने कार्यों के बारे में सोचते हैं निकटतमभविष्य में, हम आनंद की कीमत पर एक व्यावहारिक दृष्टिकोण चुनते हैं। दूसरे शब्दों में, जब हम भविष्य की ओर देखते हैं, तो हम शोधकर्ताओं की तरह सोचते हैं, और रोजमर्रा के मामलों में, लेखाकारों की तरह।

लेखांकन की बात करें तो यह पता चला है कि पैसे के संबंध में निर्णय लेने पर भी इस तरह के पूर्वाग्रह पैदा होते हैं। मौका का कोई भी खेल खेलते समय दो पहलुओं पर विचार करना चाहिए: रिटर्न और ऑड्स। फीडबैक के बारे में जानकारी है वांछनीयता: क्योंआप वही खेलते हैं जो आप जीत सकते हैं। संभावनाएं हैं साध्यता: फिर, क्याहो सकता है, जीतने की संभावना। जब छात्रों को लॉटरी में भाग लेने का विकल्प दिया गया था, जहां $ 4 जीतने की उच्च संभावना थी या एक जहां $ 10 जीतने का एक छोटा मौका था, जिन प्रतिभागियों का ड्रा होना था उसी दिन,ज्यादातर एक अधिक विश्वसनीय विकल्प को प्राथमिकता दी - कम रिटर्न के साथ एक निश्चित जीत। और जिन्हें खेलना था दो महीने के बाद, आमतौर पर उच्च रिटर्न के साथ जीतने का कम मौका चुना। कपड़ों की लॉटरी में प्रतिभागियों की वरीयताओं के अध्ययन के परिणाम समान निकले: जब ड्रॉ होना था उसी दिन,वे एक ब्रिता वाटर फिल्टर पिचर (एक अलोकप्रिय पुरस्कार, इसलिए इसे प्राप्त करने की संभावना अधिक है) जीतने के अवसर के साथ लॉटरी टिकट चुन रहे थे। लेकिन जब ड्रॉ ही होना था दो महीने के बाद, बहुमत ने एक नया स्टीरियो सिस्टम जीतना पसंद किया (एक बहुत ही मूल्यवान पुरस्कार, और जीतने की संभावना बहुत कम थी)। किसी भी परिदृश्य में जहां जोखिम और इनाम है (यदि आप इसके बारे में सोचते हैं, तो आप इसे कुछ भी कह सकते हैं), दोनों प्रकार की सूचनाओं का यथासंभव निष्पक्ष मूल्यांकन करना महत्वपूर्ण है। आपको निश्चित रूप से यह जानना होगा कि कैसे समयआपकी सोच को प्रभावित कर सकता है (अर्थात आपका निर्णय निकट भविष्य में है या दूर का)। इस तरह, आप उत्पन्न होने वाले पूर्वाग्रह को ठीक कर सकते हैं और सर्वोत्तम संभव निर्णय ले सकते हैं।

"क्यों" और "क्या" सोच के कारण होने वाले अंतर न केवल पसंद की स्थितियों में सही होते हैं। एक अन्य अध्ययन में, लिबरमैन और ट्रूप ने प्रतिभागियों से यह अनुमान लगाने के लिए कहा कि वे किसी कार्य-संबंधी गतिविधि पर कितना समय व्यतीत करेंगे, या तो "अगले सप्ताह" या "एक सप्ताह के भीतर, लेकिन एक वर्ष में।" दूर के भविष्य के बारे में सोचते हुए, प्रतिभागियों ने औसतन 82 घंटे बिताए समय का अनुमान लगाया, और निकट भविष्य के लिए उन्होंने 68 घंटे कहा। अर्थात्, वे सोचते थे कि अगले वर्ष वे औसत का उपयोग करने में सक्षम होंगे 14 घंटे और, फिर अब। बेशक, यह शायद ही संभव है, लेकिन यह बताता है कि क्यों बहुत से लोग अपनी सभी योजनाओं का सामना करने में सक्षम नहीं हैं, हालांकि पहले तो उन्हें लगा कि पर्याप्त समय होगा।

इसके अलावा, जब अगले सप्ताह की बात आई, तो प्रतिभागियों द्वारा काम के लिए आवंटित घंटों की संख्या ख़ाली समय के व्युत्क्रमानुपाती थी। दूसरे शब्दों में, लोग समझ गए थे कि समय बर्बाद हो सकता है याएक के लिए याअन्य गतिविधियों के लिए। विशेष रूप से, इसमें दूर के भविष्य के लिए योजना शामिल नहीं थी: प्रतिभागियों ने प्रत्येक गतिविधि पर स्वतंत्र रूप से विचार किया और सोचा कि वे इस पर कितना समय व्यतीत करना चाहेंगे; न ही उन्होंने यह माना कि उन्हें अपनी गतिविधियों में से एक का त्याग करना होगा।

"क्या" के संदर्भ में अपने लक्ष्यों के बारे में सोचना अपने समय के बारे में अधिक यथार्थवादी होने और विलंब से बचने का एक शानदार तरीका है। एक परियोजना में, लिबरमैन, ट्रोप, सीन मैकक्री, और स्टीवन शर्मन ने छात्रों से एक छोटी प्रश्नावली को पूरा करने के लिए कहा और नकद पुरस्कार प्राप्त करने के लिए इसे तीन सप्ताह से अधिक समय बाद शोधकर्ताओं को ईमेल नहीं किया। प्रश्नावली प्राप्त करने से पहले, प्रत्येक प्रतिभागी ने एक कार्य पूरा किया जो उसे "क्यों" या "क्या" के संदर्भ में सोचने पर मजबूर करने वाला था। "क्यों" सोच को प्रोत्साहित करने के लिए, विषयों को दस कार्यों की एक सूची लेने के लिए कहा गया था (उदाहरण के लिए, "एक बैंक खाता खोलें" या "एक डायरी में एक प्रविष्टि करें") और साथ आने के लिए कहा। कारणजिससे एक व्यक्ति उन्हें पूरा कर सकता है। और "क्या" सोच को सक्रिय करने के लिए, छात्रों को एक ही सूची दी गई और वर्णन करने के लिए कहा गया, कैसेहर कार्रवाई की जाएगी। शोधकर्ताओं ने तब रिकॉर्ड किया कि प्रतिभागियों को अपने लक्ष्य को प्राप्त करने में कितना समय लगा (उन्होंने कितनी देर तक प्रश्नावली पूरी की और ईमेल भेजा)। यह उल्लेखनीय है कि जिन लोगों को "क्या" सोचने के लिए प्रेरित किया गया था, उन्होंने औसतन अपनी प्रश्नावली भेजी लगभग दस दिन पहलेउन लोगों की तुलना में जिन्होंने "क्यों" सोचा (अध्ययन के दूसरे संस्करण में, यह अंतर चौदह दिनों के करीब था)। इसलिए, "क्या" के संदर्भ में अपने लक्ष्य के बारे में सोचकर, आप उस विशिष्ट कदम पर ध्यान केंद्रित करते हैं जिसे उठाए जाने की आवश्यकता है; यह आपको तेजी से आगे बढ़ने में मदद करता है। लेकिन बहुत ज्यादा ध्यान देना कारणजिस पर आप कुछ करना चाहते हैं, हो सकता है कि आप स्वयं क्रिया करने की जल्दी में न हों।

मनोवैज्ञानिकों से अक्सर इस सवाल पर भिन्नता पूछी जाती है, "मुझे क्या करना चाहिए, ए या बी?" क्या बेहतर है - भावनाओं को हवा देना या जो आपको परेशान कर रहा है उससे ध्यान हटाना? अपनी गलतियों पर ध्यान दें या बीती बातों को भूल जाएं? अक्सर, हमें जवाब देने के लिए मजबूर किया जाता है: "कब कैसे।" और अगर आप मुझसे पूछें कि बेहतर कैसे सोचें - अधिक सारगर्भित या विवरणों पर ध्यान केंद्रित करते हुए - मैं कहूंगा कि यह सब स्थिति पर निर्भर करता है। इस मामले में, आपके लक्ष्य का प्रकार। बड़ी तस्वीर ("क्यों") के संदर्भ में लक्ष्य के बारे में सोचना विशेष रूप से प्रेरणा और ताकत बढ़ाने, संभावित लाभों पर आपका ध्यान निर्देशित करने और आत्म-नियंत्रण और दृढ़ता को प्रोत्साहित करने के लिए अच्छा है। विशेष ("क्या") सोच तब उपयोगी होती है जब आपको किसी लक्ष्य के रास्ते में कुछ कठिन या असामान्य करने की आवश्यकता होती है: आप काम पूरा करने के व्यावहारिक विवरण पर ध्यान केंद्रित करते हैं, और यह विलंब से बचने में मदद करता है। आप लक्ष्य सोच के प्रकार को चुनकर अधिक हासिल करेंगे जो आपको विशिष्ट बाधाओं को अधिक प्रभावी ढंग से दूर करने में मदद करेगा। (यदि आप किसी अन्य व्यक्ति के लिए लक्ष्य निर्धारित कर रहे हैं, तो आपको एक लक्ष्य विवरण चुनना होगा जो उसके कार्यों के लिए सबसे उपयुक्त हो।)

सकारात्मक सोच की शक्ति (और खतरा)

आपने शायद सुना होगा कि जब आप किसी लक्ष्य के लिए प्रयास कर रहे हों तो सकारात्मक सोचना जरूरी है। अपने आप पर विश्वास करें, अपनी योजना को प्राप्त करने की वास्तविकता में - और आप सफलता के लिए आएंगे। यह सरल विचार इतनी सारी आत्म-सुधार पुस्तकों के पन्नों से घोषित किया गया है कि यह एक विशाल किताबों की अलमारी भर सकता है। यह मनोवैज्ञानिकों-शोधकर्ताओं के बीच भी लोकप्रिय है।

दुनिया आशावादियों से प्यार करती है, और यह एक अच्छी बात है: अधिकांश लोगों के लिए आशावाद एक आदतन स्थिति है। आशावादी विश्वासों की जांच करके, मनोवैज्ञानिकों ने पाया है कि लगभग सभी को यकीन है कि उनके पास घटनाओं के अनुकूल विकास होने की अधिक संभावना है (एक सफल करियर बनाएं, अपना घर खरीदें, बहुत पैसा कमाएं, 90 साल से अधिक जीवित रहें) अन्य। हमें कोई संदेह नहीं है: तलाक, दिल का दौरा, शराब या खराब कार खरीदने से हमें खतरा है कमबाकी की तुलना में। सामान्य तौर पर, यह अच्छा है। लेकिन महत्वपूर्ण चेतावनी हैं। सकारात्मक सोच से सावधान रहें, इसे लागू करना सुनिश्चित करें सही.

आखिरकार, आप भविष्य को अलग-अलग तरीकों से सकारात्मक रूप से देख सकते हैं। कल्पना कीजिए कि आपका लक्ष्य वजन कम करना है। उसके बारे में सकारात्मक सोचने के कम से कम दो तरीके हैं:

1. आप अपने आप से कहते हैं, "मैं अपना वजन कम करने में सक्षम हूं और मुझे विश्वास है कि मैं अपना लक्ष्य हासिल कर लूंगा।" यानी आप अपने बारे में सकारात्मक सोच सकते हैं सफलता की संभावना।

2. आप अपने आप से कहते हैं, "मैं आसानी से डोनट्स और आलू के चिप्स छोड़ सकता हूं और अपने नए वर्कआउट रूटीन पर टिका रह सकता हूं।" दूसरे शब्दों में, आप इसके बारे में सकारात्मक सोच सकते हैं सफलता की राह में आने वाली बाधाओं को आसानी से दूर कर सकते हैं।

जब अधिकांश आत्म-सुधार पुस्तकों के लेखक लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए सकारात्मक मानसिकता के महत्व के बारे में लिखते हैं, तो वे दोनों प्रकार की सकारात्मक सोच को जोड़ते हैं। आपको यह विश्वास करने के लिए आमंत्रित किया जाता है कि आप जीतेंगे, और आसानी से। दुर्भाग्य से, इन दो प्रकार की सोच का संयोजन - विशालगलती। आखिरकार, उनमें से एक बहुत प्रभावी है, और दूसरा आपके लिए वर्जित हो जाना चाहिए, क्योंकि यह विफलता की ओर ले जाता है।

आइए पहले प्रकार से शुरू करें: अपनी सफलता की संभावनाओं के बारे में सकारात्मक सोचें. शायद प्रेरणा के अध्ययन में सबसे अच्छी तरह से जाना जाता है "अपेक्षित मूल्य सिद्धांत"। संक्षेप में कहें तो किसी भी मानवीय क्रिया की प्रेरणा इस पर निर्भर करती है: 1) सफलता की संभावना ( अपेक्षित होना)और 2) वह लाभ जो वह सोचता है कि उसे मिलेगा ( मूल्य) बेशक, आपकी प्रेरणा जितनी मजबूत होगी, लक्ष्य प्राप्त करने की संभावना उतनी ही अधिक होगी। तो ये केवल लोकप्रिय मनोविज्ञान पर पुस्तकों की अपील नहीं हैं, जो भ्रामक आशावाद को सक्रिय करने के लिए डिज़ाइन की गई हैं। सफलता में विश्वास वास्तव मेंइसकी संभावना को बढ़ाता है। (इस नियम में कुछ प्रकार के लक्ष्यों के लिए एक महत्वपूर्ण अपवाद है, जिसे मैं अध्याय 4 में विस्तार से बताऊंगा। लेकिन नियम अधिकांश लक्ष्यों के लिए सही है, तो चलिए इसे अभी के लिए सरल रखते हैं।)

इस विषय पर मनोवैज्ञानिक शोध के उदाहरणों को अंतहीन रूप से सूचीबद्ध किया जा सकता है। मेरे पसंदीदा में से एक खेल की विशेषताओं से संबंधित है। न्यूयॉर्क टाइम्स के स्वास्थ्य स्तंभकार तारा पार्कर-पोप ने हाल ही में बताया कि लोग घरेलू व्यायाम उपकरण का उपयोग कैसे करते हैं, इसका एक अध्ययन एनल्स ऑफ बिहेवियरल मेडिसिन (7) में प्रकाशित हुआ था। एक ऐसे वयस्क को ढूंढना मुश्किल है, जिसने कभी-कभी सपने में भी नहीं सोचा हो कि अगर उसके पास घर पर ट्रेडमिल या व्यायाम बाइक है, तो वह नियमित रूप से उनका इस्तेमाल करेगा। (मैंने एक स्टेपर खरीदा है और मेरे पति अभी भी मुझे इसके बारे में चिढ़ाते हैं। लेकिन मैं उस पर तब तक ध्यान नहीं दूंगा जब तक कि वह अपने डंबेल से छुटकारा नहीं पाता, जिसे मैं हमेशा यात्रा करता हूं।) किसके घरेलू उपकरण वास्तव में काम करते हैं और धूल जमा नहीं करते हैं? यह पता चला है कि अध्ययन प्रतिभागियों जो उनकी सफलता में दृढ़ विश्वास है,खुद पर शक करने वालों की तुलना में एक साल बाद मशीनों का उपयोग जारी रखने की संभावना लगभग तीन गुना अधिक है। (मैं कबूल करता हूं: एक सिम्युलेटर खरीदते समय, मैं अपने दिल में जानता था कि मेरे लंबे समय तक चलने की संभावना नहीं है। मुझे सफलता की उच्च संभावना में दृढ़ विश्वास नहीं था। मैं नफ़रत करनास्टेपर।)

इसलिए, सफलता में विश्वास उपयोगी है, लेकिन कम उपयोगी नहीं है। कल्पना कीजिए कि आपके लिए सफल होना कितना आसान है,आसानी से प्रलोभनों से बचना और बाधाओं पर काबू पाना (यह दूसरी तरह की सकारात्मक सोच है)। ऐसा लगेगा कि सब कुछ तार्किक है। वास्तव में, यह बिल्कुल झूठ है। मनोवैज्ञानिक गैब्रिएल ओटिंगेन ने किसी की सफलता और आत्मविश्वास में आत्मविश्वास के प्रेरक प्रभावों का सावधानीपूर्वक अध्ययन किया है फेफड़ासफलता। उसने पाया कि ये विश्वास विभिन्न तरीकों से उपलब्धि को प्रभावित करते हैं (8)। उदाहरण के लिए, एक अध्ययन में, मोटापे से ग्रस्त महिलाएं जो अपना वजन कम करना चाहती थीं, उन्हें एक व्यापक वजन घटाने कार्यक्रम में नामांकित किया गया था। कार्यक्रम की शुरुआत में, ओटिंगेन ने प्रतिभागियों से यह वर्णन करने के लिए कहा कि वे सफल वजन घटाने से क्या उम्मीद करते हैं। सकारात्मक उम्मीदों के बारे में पहले से ही जानकारी पढ़ने के बाद, आपको परिणाम से आश्चर्यचकित होने की संभावना नहीं है: जिन महिलाओं का मानना ​​​​था कि वे सफलतापूर्वक अपना वजन कम कर लेंगी, उन लोगों की तुलना में औसतन 11.8 किलोग्राम अधिक खो दिया, जिन्होंने विफलता का पूर्वाभास किया था।

ओटिंगेन ने यह भी पता लगाया कि वजन कम करने के बारे में महिलाएं क्या सोचती हैं: वे कैसे वर्तमानअपने आप को एक प्रक्रिया। उदाहरण के लिए, उसने पूछा कि क्या वे स्वादिष्ट डोनट्स के एक बॉक्स के प्रलोभन को दूर कर सकते हैं। वजन घटाने का रास्ता आसान खोजने वाले प्रतिभागियों ने औसतन 10.8 किलोग्राम वजन कम किया कमउन लोगों की तुलना में जिन्होंने प्रलोभनों के साथ कठिन संघर्ष के लिए तैयारी की। ओटिंगेन और उनके सहयोगियों ने प्रतिभागियों के विभिन्न समूहों के साथ अध्ययन में एक ही पैटर्न पाया: उच्च-भुगतान वाली नौकरियों की तलाश करने वाले छात्र, लंबे समय तक प्रेम संबंधों की तलाश करने वाले एकल लोग, और हिप रिप्लेसमेंट सर्जरी से उबरने वाले पुराने रोगी। यह पता चला है कि सफल लोग, वे जो भी हैं और जो कुछ भी वे चाहते हैं, न केवल भविष्य की सफलता में विश्वास रखते हैं, बल्कि उतनी ही मजबूती सेहमें विश्वास है कि इसके लिए हमें कड़ी मेहनत करनी होगी।

लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए कठिनाइयों की अनिवार्यता पर विश्वास करना क्यों महत्वपूर्ण है? तथ्य यह है कि चिंता जैसी नकारात्मक भावनाएं अप्रिय हैं, लेकिन उपयोगी हैं - मुख्यतः क्योंकि वे एक शक्तिशाली उत्तेजना हो सकती हैं। वे हमें अतिरिक्त प्रयास करने या भविष्य की समस्याओं को हल करने के उपायों की योजना बनाने के लिए प्रेरित कर सकते हैं। मनोवैज्ञानिक डैन गिल्बर्ट ने अपनी पुस्तक स्टंबलिंग ऑन हैप्पीनेस में कहा, "कभी-कभी हम खुद को डराने के लिए अंधकारमय भविष्य की कल्पना करते हैं" (9)। हम ऐसा इसलिए करते हैं क्योंकि यह फायदेमंद है।

ओटिंगेन के शोध से पता चलता है कि जो लोग लक्ष्यों की ओर बढ़ने की कठिनाई के बारे में आश्वस्त हैं, वे योजनाएँ अधिक सावधानी से बनाते हैं और अपनी सफलता की खोज में अधिक सक्रिय होते हैं। उन्हें यकीन है कि उन्हें कड़ी मेहनत करनी होगी, और वे इसे करते हैं। उदाहरण के लिए, उन प्रतिभागियों का अध्ययन करें जो आश्वस्त थे कि कॉलेज के बाद उनके लिए एक अच्छी नौकरी प्राप्त करना आसान होगा, कम रिज्यूमे भेजकर। जिन लोगों को इस बात में कोई संदेह नहीं था कि वे एक ऐसे व्यक्ति के प्यार में पागल हो जाएंगे जो उसे वापस प्यार करेगा, उनकी भावनाओं के बारे में अपनी प्रेम वस्तु को बताने की संभावना कम थी। जिन छात्रों ने सोचा था कि वे आसानी से परीक्षा पास कर सकते हैं, उन्होंने तैयारी में बहुत कम समय बिताया। जिन रोगियों ने सोचा था कि वे एक नए कूल्हे के जोड़ के साथ आसानी से आगे बढ़ सकते हैं, वे विशिष्ट व्यायाम बहुत अच्छी तरह से नहीं कर पाए। यही है, जो लोग मानते हैं कि लक्ष्य तक पहुंचना एक छोटी सी बात है, वे बस उसके लिए तैयार नहीं हैं जो उनका इंतजार कर रहा है। और जब इतना आनंद लाने वाला सपना सच नहीं होता है, तो यह उनके लिए एक सदमा बन जाता है।

काम करने का सबसे अच्छा तरीका क्या है कि बात केवल सपनों तक ही सीमित न रहे? ऐसा प्रतीत होता है कि लक्ष्य निर्धारण के लिए इष्टतम रणनीति है सकारात्मकइस बारे में सोचें कि जब आप सफलता प्राप्त करेंगे तो चीजें कैसी होंगी, लेकिन साथ ही साथ वास्तविकउठाए जाने वाले कदमों के बारे में बात करें। ओटिंगेन इसे कहते हैं मानसिक विपरीत:पहले आपको लक्ष्य प्राप्त करने की कल्पना करने की आवश्यकता है, और फिर रास्ते में आने वाली बाधाओं के बारे में सोचना चाहिए। लाभदायक नौकरी पाना चाहते हैं? सबसे पहले, कल्पना करें कि आप एक सफल कंपनी से एक प्रस्ताव कैसे स्वीकार करते हैं, और फिर सोचें कि आपके और इस घटना के बीच क्या (अधिक सटीक, कौन) खड़ा है। और ये नौकरी के लिए अन्य उपयुक्त उम्मीदवार हैं। आप अभी और रिज्यूमे भेजना चाहेंगे, है ना? इसे कहते हैं "महसूस" कार्रवाई की आवश्यकता"एक मनोवैज्ञानिक अवस्था है जो लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए मौलिक रूप से महत्वपूर्ण है। बेशक, यह सपना देखना अच्छा है कि एक महान नौकरी पाने के लिए कितना अच्छा है या एक अद्भुत व्यक्ति के प्यार में पड़ना जिसे आपने लंबे समय से देखा है। लेकिन अकेले सपने आपको दूर नहीं ले जाएंगे। मानसिक विषमता सपनों को वास्तविकता में बदल देती है, इसके लिए आवश्यक कार्यों की ओर ध्यान आकर्षित करती है।

यह ध्यान देने योग्य है कि मानसिक विषमता एक लक्ष्य को प्राप्त करने में तभी मदद करती है जब आप वास्तव में विश्वास करते हैं कि आप इसे कर सकते हैं। (हम फिर से एक लक्ष्य प्राप्त करने में विश्वास करने के महत्व के साथ सामना कर रहे हैं।) यदि आप सफलता के बारे में आश्वस्त नहीं हैं, तो मानसिक विरोधाभास आपको आगे ले जाएगा। पीछे हटनालक्ष्य से। वास्तव में, यह एक पाइप फंतासी को छोड़ने में मदद करेगा। और यह इस रणनीति का एक और फायदा है। विचार करके तथाइच्छित, तथाइसके रास्ते में आने वाली बाधाओं, आप स्थिति को समझेंगे और एक उचित निर्णय लेने में सक्षम होंगे: जब सफलता की संभावना अधिक होगी, तो इससे लक्ष्य के प्रति आपकी प्रतिबद्धता और इसे प्राप्त करने की संभावना बढ़ जाएगी। और अगर आशाएं भ्रमपूर्ण हैं, तो आप शायद कुछ और करेंगे।

जबकि फंतासी को छोड़ना निराशाजनक हो सकता है, यह आपकी भलाई के लिए आवश्यक है। केवल यह महसूस करना कि लक्ष्य अप्राप्य, हम वह करने में सक्षम हैं जो हम वास्तव में करते हैं उपलब्ध. उदाहरण के लिए, केवल अपने आप को स्वीकार करने से कि आप एक ऐसे रिश्ते को नहीं बचा सकते जो अपने आप समाप्त हो गया है, और इसे तोड़कर, हम किसी अन्य व्यक्ति के साथ एक सुखद मुलाकात का रास्ता खोलते हैं। साकार अवास्तविकतामेडिकल स्कूल के सपने, आप अन्य करियर विकल्पों पर विचार कर सकते हैं जिनके लिए आपके पास सही गुण हैं।

उन लक्ष्यों के विषय पर वापस जाएं जिन पर आप विचार करते हैं प्राप्त: ओटिंगेन और उनके सहयोगियों (स्वयं शामिल) ने कई प्रयोगों में साबित किया है कि जब सफलता के प्रति आश्वस्त लोगों को लक्ष्य निर्धारित करते समय मानसिक विपरीतता की रणनीति का उपयोग करने के लिए कहा जाता है, तो वे आम तौर पर समान रूप से आश्वस्त प्रतिभागियों से बेहतर प्रदर्शन करते हैं जो केवल सुखद अंत की आशा करते हैं। विभिन्न जनसंख्या समूहों के प्रतिनिधियों के बीच अध्ययन किया गया: एक विदेशी भाषा सीखने वाले 25 वर्षीय युवा, गर्मी की छुट्टियों के दौरान परीक्षा के लिए अध्ययन करने वाले 15 वर्षीय स्कूली बच्चे, एक साथी खोजने की कोशिश कर रहे वयस्क, और अधिक संवाद करने का प्रयास करने वाली नर्सें रोगियों के साथ प्रभावी ढंग से। इन सभी मामलों में, मानसिक विषमता के कारण परिश्रम में वृद्धि हुई, अधिक सावधानीपूर्वक योजना बनाई गई, ऊर्जा में वृद्धि हुई, और समग्र लक्ष्य प्राप्ति दर (10)।

जब एक अस्पताल के मानव संसाधन विभाग में मानसिक विषमता की प्रभावशीलता का अध्ययन किया गया, तो इस रणनीति को लागू करने वाले प्रबंधकों ने दो सप्ताह के बाद बताया कि वे समय का प्रबंधन करने और अधिक आसानी से निर्णय लेने में सक्षम थे। उन्होंने यह भी कहा कि उन्होंने और प्रोजेक्ट पूरे किए हैं। दिलचस्प बात यह है कि उन्होंने उस समूह की तुलना में अन्य प्रबंधकों को अधिक प्रोजेक्ट सौंपे, जिन्हें यह रणनीति नहीं सिखाई गई थी। दूसरे शब्दों में, उन्होंने यह पता लगाया कि वे किन परियोजनाओं को स्वयं संभाल सकते हैं और किन परियोजनाओं को कोई और बेहतर ढंग से संभाल सकता है। प्रबंधकों ने अधिक चतुराई से, अधिक कुशलता से कार्य किया और इस वजह से उन्हें काम से अधिक आनंद मिला। इसे पाने के लिए उन्हें क्या करना पड़ा? किसी भी उद्देश्य के लिए उपयोग की जा सकने वाली सरल विधि सीखने के लिए कुछ मिनट निकालें।

मानसिक विपरीतता के साथ लक्ष्य निर्धारित करना

1. एक नोटबुक (कागज की शीट) लें और अपनी इच्छा (समस्या) लिखें। उदाहरण के लिए, एक क्रिया जिसे आप विचार करनाया पहले से ही कर रहे हैं(कैरिबियन में छुट्टी लें, लॉस एंजिल्स जाएं और पटकथा लेखक बनें, या पांच किलोग्राम वजन कम करें)।

2. अब इस इच्छा (समस्या) से जुड़ी स्थिति के सुखद अंत के बारे में सोचें। ऐसे सुखद अंत का एक सकारात्मक पहलू लिखिए (उदाहरण के लिए, ईमेल की जाँच किए बिना समुद्र तट पर आराम करना कितना अच्छा होगा)।

3. फिर अपने और अपने सपने के बीच खड़ी बाधाओं पर विचार करें (उदाहरण के लिए, पनीर के लिए मेरा जुनून अब मेरे बीच है और मुझे पतला है कि मुझे इस स्थिति के सुखद अंत में होना चाहिए)।

4. अब एक और सकारात्मक पहलू लिखिए।

5. और एक और बाधा।

6. और फिर से एक सकारात्मक पहलू।

7. और फिर एक बाधा।

आपको क्या लगता है कि सफलता की संभावना क्या है? क्या आपको इस लक्ष्य का पीछा करने की ज़रूरत है? बाधाओं के साथ संभावित लाभों को संतुलित करके, आप सफलता की संभावना और इसे दृढ़ता से आगे बढ़ाने की अपनी इच्छा को बेहतर ढंग से समझ सकते हैं।

इस अध्याय में, हमने प्रेरणा बढ़ाने के लिए विशिष्ट और चुनौतीपूर्ण लक्ष्य निर्धारित करने के महत्व पर ध्यान दिया। हमें पता चला है कि इन लक्ष्यों को अपने लिए या दूसरों के लिए तैयार करना आपके सफल होने की संभावनाओं को कैसे प्रभावित कर सकता है। हमने लक्ष्यों के संबंध में सकारात्मक सोच (और यथार्थवादी सोच) के लाभकारी पहलुओं का उपयोग करना भी सीखा। यदि आप अभी इस पुस्तक को पढ़ना बंद कर देते हैं, तब भी आप अधिक सफलता के साथ वह प्राप्त कर सकते हैं जो आप चाहते हैं।

लेकिन पढ़ना बंद मत करो! वास्तव में, अगले अध्याय में, हम उन लक्ष्यों को देखेंगे जिनके लिए आप पहले से प्रयास कर रहे हैं। वे कहां से आए हैं? ऐसा कैसे हुआ कि आपने उन्हें दूसरों से ज्यादा पसंद किया, कम आकर्षक नहीं? शायद जवाब आपको चौंका देंगे। और अगर आप लक्ष्य चुनना चाहते हैं तर्कसंगत- खुश और अधिक सफल बनने की गारंटी के लिए - सबसे पहले, यह पता करें कि आप क्या सही कर रहे हैं और क्या सुधार करने की आवश्यकता है।

आप क्या कर सकते हैं

प्रत्येक अध्याय के अंत में, मैं इसके मुख्य विषयों को संक्षेप में प्रस्तुत करता हूं ताकि आपके पास अपने लक्ष्यों को और अधिक सफलतापूर्वक प्राप्त करने के लिए उठाए जा सकने वाले कदमों का संक्षिप्त विवरण हो।

– ठोसता।लक्ष्य निर्धारित करते समय, इसे यथासंभव अच्छा बनाने का प्रयास करें। अधिक विशेष रूप से. "10 पाउंड कम" का लक्ष्य "कुछ वजन कम करने" से बेहतर है क्योंकि यह आपको एक स्पष्ट विचार देता है कि सफलता कैसी दिखनी चाहिए। आप जो चाहते हैं उसे ठीक से जानना आपको तब तक प्रेरित करता है जब तक आप अपने लक्ष्य तक नहीं पहुंच जाते। "अपना सर्वश्रेष्ठ करें" जैसे लक्ष्यों से बचें: वे बहुत अस्पष्ट हैं और इसलिए बहुत प्रेरक नहीं हैं।

– कठिनाई।यह निर्धारित करना महत्वपूर्ण है कठिनलेकिन वास्तविकलक्ष्य। अप्राप्य लक्ष्यों से बचते हुए आपको वास्तव में प्रेरित महसूस करने के लिए खुद को चुनौती देने और बार को ऊंचा करने की आवश्यकता है। याद रखें, यदि आप बार को बहुत कम सेट करते हैं, तो आप अपने लक्ष्य तक पहुँच सकते हैं, लेकिन आपके आगे जाने की संभावना नहीं है, क्योंकि अधिकांश लोग प्रारंभिक कार्य को पूरा करने के बाद आलसी हो जाते हैं। ऐसा कोई व्यक्ति नहीं है जिसने शुरू में दो किलोग्राम वजन कम करने की कोशिश की, लेकिन अंत में दस खो दिए।

– "क्यों" या "क्या" सोचें।लक्ष्यों के बारे में या तो अमूर्त रूप से सोचा जा सकता है ( क्योंमैं इसे करता हूं), या अधिक विशेष रूप से ( क्यामैं करता हूँ)। उदाहरण के लिए, अव्यवस्थित वार्डरोब को "अंतरिक्ष को व्यवस्थित करें" ("क्यों") या "कपड़े फेंक दें जो मैं अब नहीं पहनता" ("क्या") के रूप में वाक्यांशित किया जा सकता है। अपने लक्ष्यों के बारे में "क्यों" के संदर्भ में सोचें जब आप ऊर्जावान महसूस करना चाहते हैं, प्रेरित रहना चाहते हैं, या प्रलोभनों से बचना चाहते हैं। अपने लक्ष्यों के बारे में "क्या" के संदर्भ में सोचें जब आपके पास मास्टर करने के लिए एक कठिन, असामान्य या दीर्घकालिक कार्य हो।

– मूल्य और व्यवहार्यता दोनों पर विचार करें।याद रखें कि दूर के भविष्य के लिए लक्ष्यों के बारे में सोचते समय हम सभी "क्यों" रवैया अपनाते हैं। नतीजतन, हम अधिक वांछनीय या मूल्यवान पहलुओं पर ध्यान केंद्रित करते हैं (उदाहरण के लिए, डिज़नीलैंड जाना कितना अच्छा होगा) और लक्ष्य की प्राप्ति को कम आंकते हैं ("मुझे डिज़नीलैंड की यात्रा के लिए पैसे कहाँ से मिल सकते हैं?")। हम निकट भविष्य को "क्या" के संदर्भ में देखते हैं और परिणामस्वरूप चीजों के व्यावहारिक पक्ष पर बहुत अधिक जोर देते हैं, आनंद के लिए बहुत कम सम्मान करते हैं।

– सकारात्मक सोचें, लेकिन कठिनाइयों को कम करके नहीं आंकें।लक्ष्य निर्धारित करते समय, अपनी सफलता की संभावनाओं के बारे में अवश्य सोचें। अपनी क्षमताओं पर विश्वास करने से प्रेरणा बनाने और बनाए रखने में बहुत मदद मिलती है। लेकिन लक्ष्य को प्राप्त करने में आने वाली कठिनाइयों को कम करके नहीं आंका जाना चाहिए। अधिकांश लक्ष्यों को प्राप्त करने में समय, योजना, प्रयास और दृढ़ता लगती है। यह मानते हुए कि सब कुछ आसान हो जाएगा, आप आगे की कठिनाइयों के लिए तैयार नहीं होंगे; यह विफलता का कारण बन सकता है।

– मानसिक विपरीतता के साथ लक्ष्य निर्धारित करें।किसी नए लक्ष्य पर विचार करते समय, न केवल उसकी सफल उपलब्धि के परिणामों पर, बल्कि रास्ते में आने वाली बाधाओं पर भी विचार करना सुनिश्चित करें। मानसिक विषमता की यह प्रक्रिया आपको बताएगी कि क्या आपको इसके लिए प्रयास करना चाहिए, अपने प्रेरक तंत्र को सक्रिय करना चाहिए, और लक्ष्य के प्रति अपनी प्रतिबद्धता को अधिकतम करना चाहिए।

आपके लक्ष्य कहां से आते हैं?

सभी लक्ष्य समान नहीं होते हैं। यदि दो लोग एक ही चीज़ (उदाहरण के लिए, एक सफल करियर) को प्राप्त करने का प्रयास करते हैं, तो उनके लिए यह अक्सर होता है बिल्कुलविभिन्न कार्य। कारण यह है कि सफलता क्या है इसका एक अलग विचार है: कुछ के लिए यह सुरक्षा की भावना है, दूसरों के लिए यह अपनी क्षमताओं, प्रसिद्धि या व्यक्तिगत विकास की पुष्टि है। और ये कुछ ही विकल्प हैं। कुछ प्रकार के लक्ष्य कल्याण में दीर्घकालिक वृद्धि की ओर ले जाते हैं, जबकि अन्य इसमें केवल अल्पकालिक परिवर्तन करते हैं। जब आप बड़ी कठिनाइयों से जूझ रहे होते हैं या किसी ऐसे कार्य से निपटते हैं जिसमें जबरदस्त प्रयास की आवश्यकता होती है, तो कुछ लक्ष्य आपको परिश्रम और दृढ़ता की ओर ले जाते हैं, जबकि अन्य आपको असहाय और उदास महसूस कराते हैं।

कुछ भी हासिल करने के लिए, यह जानना पर्याप्त नहीं है कि अपने लक्ष्यों को कैसे प्राप्त किया जाए; ऐसे लक्ष्यों के लिए प्रयास करना अधिक महत्वपूर्ण है जो आपकी पूरी क्षमता तक पहुंचने और प्रक्रिया का आनंद लेने में आपकी सहायता करेंगे। निम्नलिखित अध्यायों में, मैं बताऊंगा कि लक्ष्य कैसे भिन्न होते हैं और ऐसा क्यों होता है, कौन से सबसे उपयुक्त हैं आपकोऔर आप अपने (या किसी और के) लक्ष्यों को कैसे बदल सकते हैं। लेकिन पहले आपके लक्ष्यों की उत्पत्ति को समझना उपयोगी है। पहले से ही है. यह जानकर कि आपने उन्हें अतीत में क्यों चुना, आप उन लक्ष्यों का अधिक निष्पक्ष विश्लेषण कर सकते हैं और भविष्य में अपनी पसंद को अलग तरीके से देखने में सक्षम हो सकते हैं।

आपको जानकर हैरानी नहीं होगी कि विश्वासोंलक्ष्य के चुनाव को प्रभावित करते हैं। आप शायद अपने गणित कौशल में सुधार करने की इच्छा को गंभीरता से लेंगे यदि आप सुनिश्चित थे कि यह शायद; अन्यथा यह कोशिश करने लायक नहीं है। अपनी मान्यताओं के आधार पर, हम लक्ष्य को या तो सुलभ वस्तु के रूप में या समय और प्रयास की बर्बादी के रूप में प्रस्तुत करते हैं। इसलिए, मैं कुछ सामान्य मान्यताओं पर करीब से नज़र डालूंगा जो हमारे लक्ष्यों को महत्वपूर्ण रूप से प्रभावित करती हैं। और आप समझेंगे कि वे आपकी प्राथमिकताओं को कैसे निर्धारित कर सकते हैं। आप यह भी जानेंगे कि इनमें से कुछ मान्यताएँ गलत हैं।

शायद आप नहीं जानते थे कि लक्ष्य की पसंद को प्रभावित करने वाला एक और महत्वपूर्ण कारक पर्यावरण है, और यह लगभग हमेशा हमारे अवचेतन को प्रभावित करता है। दूसरे शब्दों में, आप हर दिन सक्रिय रूप से लक्ष्यों का पीछा कर रहे हैं। कभी-कभी आप यह भी नहीं जानते कि वे मौजूद हैं।; वे अन्य लोगों के कार्यों सहित, आपके आस-पास संकेतों और बाहरी उत्तेजनाओं के परिणामस्वरूप उत्पन्न हुए हैं। यह समझकर कि यह सब आपको कैसे प्रभावित करता है, आप उनके प्रभाव को सीमित करना सीख सकते हैं और अपने अधीनस्थों, छात्रों और बच्चों के लक्ष्यों को आकार देने के लिए उनका उपयोग कर सकते हैं।

विश्वास कैसे उपलब्धि निर्धारित करते हैं

बुद्धि से संबंधित मान्यताएं

आपके चरित्र की ताकत और कमजोरियों के बारे में आपके विचार आपके द्वारा निर्धारित लक्ष्यों को निर्धारित करने में महत्वपूर्ण भूमिका निभाते हैं। अगर मुझे यकीन है कि मैं गणित और विज्ञान में अच्छा हूं, तो इंजीनियर बनने का प्रयास करना तर्कसंगत है। और जब कोई व्यक्ति अपने खराब समन्वय और धीमेपन के बारे में सुनिश्चित हो, तो उसे शायद ही विश्वविद्यालय बास्केटबॉल टीम में शामिल होने का सपना देखना चाहिए। हमारे अपने ज्ञान के बारे में विश्वास हमारे विश्वासों को प्रभावित करते हैं कि क्या संभव है और हम क्या हासिल कर सकते हैं।

इसके अलावा, यह केवल अपनी क्षमताओं या उनकी अनुपस्थिति के बारे में राय नहीं है जो मायने रखता है। जाहिर है, अधिक महत्वपूर्ण उनकी क्षमता या अक्षमता में विश्वास है प्राप्त. दूसरे शब्दों में: क्या आपको लगता है कि बुद्धि (चरित्र, खेलकूद) है अपरिवर्तनीय दिया गयाया वह बदलने योग्य? क्या कोई व्यक्ति हमेशा एक निश्चित बौद्धिक स्तर पर रहता है या वह इसे बढ़ा सकता है? मनोविज्ञान में इन श्रेणियों के लिए एक शब्द है - "अंतर्निहित सिद्धांत"। मन क्या है (चरित्र, नैतिक चरित्र, या कोई अन्य विशेषता) के बारे में ये व्यक्तिगत विश्वास हैं। उन्हें निहित कहा जाता है, अर्थात् निहित, क्योंकि लोग हमेशा उनके बारे में सचेत रूप से नहीं सोचते हैं। और यद्यपि हमें कभी-कभी यह एहसास भी नहीं होता है कि हम इन सिद्धांतों को धारण करते हैं, उनका हमारे दैनिक विकल्पों पर बहुत बड़ा प्रभाव पड़ता है।

आइए बुद्धि के निहित सिद्धांतों से शुरू करें। निम्नलिखित अभ्यास को पूरा करने के लिए कुछ मिनट निकालें।

खुफिया: यह क्या है?

नीचे दिए गए प्रश्नों के उत्तर दीजिए। इसके बारे में ईमानदार होने की कोशिश करें। (वे कुछ दोहराव वाले हैं, लेकिन धैर्य रखें।)

1. आपके पास एक निश्चित स्तर की बुद्धि है, और आप इसे महत्वपूर्ण रूप से नहीं बदल सकते।

2. इंटेलिजेंस एक ऐसी संपत्ति है जिसे आप महत्वपूर्ण रूप से नहीं बदल सकते।

3. किसी की अपनी बुद्धि के स्तर को महत्वपूर्ण रूप से नहीं बदला जा सकता है।

अब अपने अंक जोड़ें (1)।

कोई व्यक्ति स्मार्ट कैसे बनता है? यदि आप आश्वस्त हैं कि मन एक जन्मजात संपत्ति है जो मुख्य रूप से जीन द्वारा निर्धारित होती है या बचपन में विकसित होती है, और वयस्कता में लगभग स्थिर रहती है, तो आप एक अनुयायी हैं पूर्व निर्धारित सिद्धांत. (यदि आपने दस अंक या अधिक अंक प्राप्त किए हैं, तो यह सिद्धांत आपके लिए है।) इसका सार यह है कि लोगों के पास एक निश्चित स्तर की बुद्धि है और इसके साथ कुछ भी नहीं किया जा सकता है (अर्थात, बुद्धि एक अपरिवर्तनीय है दिया गया) इंसान होशियार है या नहीं।

यदि आप सुनिश्चित हैं कि मन एक ऐसी संपत्ति है जो समय के साथ अनुभव और प्रशिक्षण के माध्यम से विकसित होती है, और इसे प्रयास से सुधारा जा सकता है, तो आप इसके समर्थक हैं वृद्धि सिद्धांत. (यदि आपने नौ अंक या उससे कम अंक प्राप्त किए हैं, तो आप इस सिद्धांत में विश्वास करते हैं।) इसका सार यह विश्वास है कि मन एक परिवर्तनशील संपत्ति है, अर्थात लोग अपने जीवन में किसी भी समय होशियार बन सकते हैं।

किसी व्यक्ति की एक विशेषता का जिक्र करते हुए, निहित सिद्धांत अधिक विशिष्ट हो सकते हैं। उदाहरण के लिए, अधिकांश अमेरिकियों का मानना ​​​​है कि गणितीय क्षमता लगभग अपरिवर्तनीय घटक है, अर्थात गणित किसी व्यक्ति को अच्छी तरह से या बुरी तरह से दिया जा सकता है। लेकिन बुद्धि के मामले में, लगभग सभी लोग दो समूहों में विभाजित प्रतीत होते हैं: सेट के सिद्धांत के समर्थक और वृद्धि के सिद्धांत के समर्थक। यह संभव है कि आपने, अन्य सभी लोगों की तरह, यह कभी नहीं सोचा कि आप किस समूह से संबंधित हैं, जब तक कि आपने ऊपर दिए गए प्रश्नों का उत्तर नहीं दिया। लेकिन जो भी सिद्धांत आपको सही लगे, उसका आपके जीवन और आपके अवचेतन स्तर पर लक्ष्यों के चुनाव पर गहरा प्रभाव पड़ा होगा।

स्टैनफोर्ड यूनिवर्सिटी के मनोवैज्ञानिक कैरल ड्वेक ने निहित सिद्धांतों को समझने पर बहुत काम किया है। अपनी पुस्तक माइंडसेट: द न्यू साइकोलॉजी ऑफ सक्सेस में, वह कई तरीकों का विवरण देती है जिसमें हमारी अपनी क्षमता के बारे में हमारे विश्वास (या .) नहींक्षमता) जीवन के हर पहलू को निर्धारित करने के लिए विकसित करना। दर्जनों अध्ययनों के माध्यम से, ड्वेक और उनके छात्रों ने दिखाया है कि जो लोग आश्वस्त हैं कि उनकी व्यक्तिगत विशेषताएं (उदाहरण के लिए, बुद्धि) अपरिवर्तित हैं, वे दूसरों की राय के प्रति संवेदनशील हैं। वे लगातार पुष्टि चाहते हैं कि वे स्मार्ट हैं (या कम से कम बेवकूफ नहीं हैं) (2)। वे स्मार्ट महसूस करने के लिए तरसते हैं। यदि आप इसके बारे में सोचते हैं तो यह समझ में आता है।

अगर मेरा बौद्धिक स्तर स्थिर है, तो मेरे लिए यह बहुत जरूरी है कि वह हो उच्चक्योंकि मैं इसे उठा नहीं सकता। और याद रखें कि उच्च स्तर की बुद्धि न केवल गर्व का स्रोत है और आपके अहंकार की चापलूसी करने का एक तरीका है, बल्कि एक सफल व्यक्ति बनने और जीवन से जो आप चाहते हैं उसे प्राप्त करने के लिए एक आवश्यक शर्त भी है। इसलिए, यदि आप दी गई बुद्धि के सिद्धांत के अनुयायी हैं, तो आपका मुख्य लक्ष्य खुद को और दूसरों को यह साबित करना है कि आप असल मेंबहुत होशियार।

आश्चर्य नहीं कि सेट सिद्धांतकार विकल्प चुनते हैं और ऐसे लक्ष्य निर्धारित करते हैं जिनका एक विशिष्ट उद्देश्य होता है: उनके बौद्धिक स्तर की पुष्टि करना। एक नियम के रूप में, ये लोग अधिक विश्वसनीय विकल्पों को प्राथमिकता देते हुए, बहुत कठिन लक्ष्यों से बचते हैं। मैं इसे व्यक्तिगत अनुभव से जानता हूं, क्योंकि स्नातक विद्यालय से पहले मैं असाइनमेंट के सिद्धांत का कट्टर समर्थक था। मैंने आम राय साझा की कि कुछ विषयों की लत आनुवंशिक रूप से निर्धारित होती है। अधिकांश अमेरिकियों की तरह, मुझे विश्वास था कि मनोवैज्ञानिक "उलटा प्रयास नियम" कहते हैं: यदि आपको गुणवत्ता पर कड़ी मेहनत करनी है, तो आपके पास निम्न गुणवत्ता है। कौशल की कमी के लिए प्रयास करता है। इसलिए मैंने उन विषयों को चुनने की कोशिश की जो मेरे लिए आसान थे, जिससे मुझे स्मार्ट महसूस हुआ।

जब मैं 12 साल का था, मैंने अपने माता-पिता को मुझे एक पियानो खरीदने के लिए राजी किया और लगभग एक साल तक बजाना सीखा। लेकिन तब मुझे एहसास हुआ कि एक अच्छे स्तर तक पहुंचने के लिए आपको बहुत मेहनत करनी पड़ती है। और मैंने पद छोड़ने का फैसला किया। तब से, मुझे इसका एक से अधिक बार पछतावा हुआ, क्योंकि मैंने महसूस किया कि मैंने खुद को बहुत आनंद से वंचित कर दिया, हालाँकि मैं बहुत अच्छा नहीं खेल पाया। दी गई बुद्धि के सिद्धांत के समर्थक अक्सर खुद को लूट लेते हैं: वे अपनी क्षमताओं को साबित करने के लिए बहुत अधिक प्रयास करते हैं, और वे नए अनुभवों के साथ जीवन को समृद्ध करने के अवसरों की उपेक्षा करते हैं।

बुद्धि के संवर्द्धन के सिद्धांत के अनुयायी आमतौर पर ऐसी गलती नहीं करते हैं। जब कोई व्यक्ति यह सुनिश्चित करता है कि किसी भी क्षमता में धीरे-धीरे सुधार किया जा सकता है, तो उसका मुख्य प्रयास यह साबित करने के लिए नहीं है कि वह कितना स्मार्ट है, बल्कि बुद्धि में सुधार करने के लिए है। कठिन कार्य उसे डराते नहीं हैं, क्योंकि वे नए कौशल हासिल करने का अवसर प्रदान करते हैं। गलतियों का मतलब यह नहीं है कि वह मूर्ख है, लेकिन उपयोगी सबक सीखने में मदद करें। मैं अपनी मां की प्रशंसा करता हूं, जिन्होंने एक वयस्क के रूप में स्वतंत्र रूप से कई कौशल हासिल किए जो किसी ने उन्हें एक बच्चे के रूप में नहीं डाले। उसने लकड़ी का कोयला के साथ आकर्षित करना, उत्तम पैटर्न के साथ सजावटी चीजें बनाना, डिजाइन करना और अपने लिए कपड़े सिलना सीखा, लगभग एक पेशेवर माली बन गई, फर्नीचर की मरम्मत की। माता अपने आपउसने अपने बगीचे के चारों ओर पत्थरों से एक दीवार बनाई जिसे उसने अपने बगीचे में खोदा था। परन्तु वह इस में से कोई नहींजब मैं बच्चा था तब ऐसा नहीं किया। कभी-कभी माँ गलतियाँ करती है, खासकर जब वह कुछ नया सीख रही होती है। सबसे पहले, उसने बहुत जटिल सजावटी सामान लिया, और सीम अपूर्ण हो गई। सभी लगाए गए पौधों ने जड़ नहीं ली, और पत्थर की दीवार का हिस्सा कभी-कभी गिर गया। असफलताओं ने, निश्चित रूप से, मेरी माँ को परेशान किया, लेकिन उन्होंने उनसे सीखा और अपनी क्षमताओं पर कभी संदेह नहीं किया: "अंत में, मैं सीखूंगी!" और सभी क्योंकि ड्राइंग, सिलाई, बागवानी, फर्नीचर परिष्करण और पत्थर की दीवारों के निर्माण के मामलों में, मेरी मां वृद्धि सिद्धांत के समर्थक हैं।

सबूत की तलाश में कि निहित सिद्धांत हमारे विकल्पों को चलाते हैं, ड्वेक ने 12-14 वर्ष के बच्चों और कॉलेज के छात्रों से उन सीखने के लक्ष्यों का वर्णन करने के लिए कहा जिनके लिए वे प्रयास करते हैं। अध्ययन में भाग लेने वाले, जो अपने बौद्धिक स्तर की अपरिवर्तनीयता में विश्वास करते थे, निम्नलिखित कथनों से सहमत थे: "हालांकि मैं इसे स्वीकार करने के लिए शर्मिंदा हूं, मुझे व्यापक ज्ञान के बजाय किसी विषय में अच्छे ग्रेड मिलेंगे" और "अगर मुझे पता था कि मैं खराब काम करेंगे, आप शायद इसे नहीं लेंगे, भले ही इससे आपको बहुत कुछ सीखने में मदद मिली हो।" और स्कूली बच्चों और छात्रों ने आश्वस्त किया कि उनके बौद्धिक स्तर में सुधार किया जा सकता है, ऐसे बयानों को प्राथमिकता दी: "मेरे लिए उच्च अंक प्राप्त करने की तुलना में कक्षा के दौरान कुछ सीखना अधिक महत्वपूर्ण है।"

ड्वेक और उनके सहयोगियों ने एक और अध्ययन किया, इस बार हांगकांग विश्वविद्यालय के छात्रों के साथ। परिणामों ने प्रदर्शित किया कि ये विश्वास महत्वपूर्ण निर्णयों को कैसे प्रभावित कर सकते हैं। विश्वविद्यालय में कक्षाएं अंग्रेजी में संचालित की जाती हैं, हालांकि कुछ नए नामांकित छात्र पर्याप्त रूप से अंग्रेजी नहीं बोलते हैं। ड्वेक ने सुझाव दिया कि जिन लोगों को अपनी अंग्रेजी में सुधार करने की आवश्यकता है, वे विशेष पाठ्यक्रमों में दाखिला लें। केवल वे छात्र जो आश्वस्त थे कि वे होशियार बन सकते हैं, उन्होंने रुचि दिखाई (वृद्धि सिद्धांत के समर्थक): उनमें से 73% अध्ययन करना चाहते थे। जिन लोगों को अपनी बुद्धि की अपरिवर्तनीयता (असाइनमेंट के सिद्धांत के अनुयायी) में विश्वास था, उन्होंने इसमें भाग नहीं लेने का फैसला किया: उनमें से केवल 13% ही पाठ्यक्रमों में भाग लेने के लिए सहमत हुए। उनमें से अधिकांश का मानना ​​था कि एक सुधारात्मक पाठ्यक्रम मदद नहीं करेगा। समान रूप से महत्वपूर्ण उनका यह विश्वास है कि पाठ्यक्रम लेने से उनकी स्वयं की अक्षमता का पर्दाफाश होगा (3)।

क्या तेंदुआ अपने धब्बे बदल सकता है?

निहित सिद्धांत केवल बुद्धि के बारे में नहीं हैं; वे कुछ भी संदर्भित कर सकते हैं। शायद आप अपने व्यक्तित्व की अपरिवर्तनीयता में विश्वास करते हैं: यह पहले से ही विकसित हो चुका है, और आपकी उम्र में कुछ भी नहीं बदला जा सकता है। या क्या आपको लगता है कि व्यक्तित्व को विकसित किया जा सकता है और खरोंच से शुरू किया जा सकता है। यहाँ तक कि बच्चे भी इन विश्वासों द्वारा निर्देशित होते हैं, विशेषकर चरित्र के मामलों में। उदाहरण के लिए, ड्वेक और उनके सहयोगियों ने 10-12 वर्ष की आयु के बच्चों के एक बड़े समूह को शामिल करते हुए एक अध्ययन किया। उनसे दोस्ती में उनके लक्ष्यों के बारे में पूछा गया। विषयों ने आश्वस्त किया कि उनके व्यक्तित्व को बदलना असंभव था, दूसरों की तुलना में अधिक लोकप्रियता की मांग की और अस्वीकृति से बचा। वेलेंटाइन डे पर, उन्होंने उन बच्चों के लिए "वेलेंटाइन" बनाया, जिन्हें उनके साथी सबसे ज्यादा पसंद करते थे, उनका स्नेह जीतने की उम्मीद में। जिन लोगों के लिए मुख्य बात अस्वीकृति से बचने के लिए केवल बच्चों के लिए "वेलेंटाइन" बनाया गया था, जिनके बदले में उन्हें शायद एक कार्ड प्राप्त होगा। लेकिन किशोरों को विश्वास था कि वे एक व्यक्ति के रूप में सुधार कर सकते हैं, उन्होंने ऐसे लक्ष्य चुने जिनमें संबंधों के विकास ने अधिक महत्वपूर्ण भूमिका निभाई। इन अध्ययन प्रतिभागियों ने उन लोगों को "वेलेंटाइन" देने की सूचना दी, जिन्हें वे बेहतर जानना चाहते थे, इस प्रकार दोस्ती का मार्ग प्रशस्त हुआ (4)।

हम उन स्थितियों में समान पैटर्न पाते हैं जो अध्ययन से संबंधित नहीं हैं। उदाहरण के लिए, पार्टनर या जीवनसाथी चुनते समय। जो लोग अपने व्यक्तित्व की अपरिवर्तनीयता के बारे में आश्वस्त हैं, वे रिपोर्ट करते हैं कि वे एक ऐसे व्यक्ति की तलाश में हैं जो उन्हें "आदर्श" मानेगा, जिससे खुद पर गर्व की भावना पैदा होगी। वे ऐसे साथी चुनते हैं जो सोचेंगे: "मैं इस व्यक्ति के साथ कितना भाग्यशाली हूँ!" साथ ही अगर उनमें विवाद या सक्रिय आलोचना शुरू हो जाती है तो वे रिश्ता खत्म कर देते हैं। और जो लोग अपने व्यक्तित्व को बदलने की क्षमता में विश्वास करते हैं, वे उन लोगों को पसंद करते हैं जो अपने विकास को प्रोत्साहित करने में सक्षम हैं, और अक्सर रिश्ते में "काली लकीर" को खुद को और अपने साथी को बेहतर तरीके से जानने के अवसर के रूप में मानते हैं।

मनोवैज्ञानिक जेनिफर बीयर ने साबित किया है कि शर्मीले लोगों के शर्मीलेपन के बारे में विभिन्न सिद्धांत हैं, और ये सिद्धांत प्रभावित करते हैं कि वे दूसरों के साथ कैसे संवाद करते हैं (5)। अध्ययन के दौरान, बीयर ने शर्मीले लोगों को दूसरे व्यक्ति से मिलने के लिए दो विकल्पों का विकल्प दिया (और कहा कि बैठकों को फिल्माया जाएगा)। पहला विकल्प एक बहुत ही आकर्षक व्यक्ति को डेट करना है जिससे वे मूल्यवान संचार कौशल सीख सकें। प्रतिभागियों को बताया गया कि इस प्रस्ताव में एक महत्वपूर्ण कमी थी: आकर्षक वार्ताकार की तुलना में वे वीडियो टेप में अजीब लग सकते थे। दूसरा विकल्प मिलना है अधिकएक शर्मीला व्यक्ति जिसका संचार कौशल अभी भी है कम. इस मामले में, उन्होंने कुछ भी नहीं सीखा होगा, लेकिन वीडियो पर वे वार्ताकार की पृष्ठभूमि के खिलाफ अच्छे दिखेंगे।

जिन प्रतिभागियों का मानना ​​था कि वे "यदि वे चाहते तो अपने शर्मीलेपन को कम कर सकते हैं" (यानी, इसे एक संशोधित गुण माना जाता है) आम तौर पर कुछ सीखने का अवसर पसंद करते हैं, भले ही यह उन्हें हास्यास्पद लगे। जो लोग मानते थे कि "शर्म एक ऐसी संपत्ति है जिसे मैं महत्वपूर्ण रूप से नहीं बदल सकता" (अर्थात, यह माना जाता है कि यह अपरिवर्तित है) ने वार्ताकार की तुलना में बेहतर दिखने का अवसर पसंद किया। जब हमें विश्वास हो जाता है कि हम अपनी कुछ गुणवत्ता को नहीं बदल सकते हैं, तो हम दूसरों के सामने सर्वोत्तम संभव प्रकाश में आने का प्रयास करते हैं। विरोधाभासी रूप से, ये ऐसे लक्ष्य हैं जो सक्रिय रूप से हैं परिवर्तन में बाधा:हमें सीखने और बढ़ने न दें।

जमीन से कैसे उतरें

क्या आप उन लक्ष्यों का पीछा करते समय अक्सर सतर्क रहते हैं जो आपके लिए सही हैं? क्या ऐसे कोई कौशल हैं जिन्हें आप अब मास्टर करने की उम्मीद नहीं करते हैं? या ज्ञान जो आपको लगता है कि आपके पास नहीं है? यदि सूची लंबी निकली, तो आप निस्संदेह सेटनेस के सिद्धांत का पालन करते हैं। यह विश्वास कि आप महत्वपूर्ण रूप से परिवर्तन करने में सक्षम नहीं होंगे, ने आपके जीवन के पाठ्यक्रम को आपके एहसास से कहीं अधिक प्रभावित किया है। यदि दान का सिद्धांत सही होता तो इसमें कुछ भी गलत नहीं होता। लेकिन वह गलत है।

आइए बुद्धि के उदाहरण पर करीब से नज़र डालें (हालाँकि यही तर्क व्यक्तित्व विशेषताओं पर लागू होते हैं)। मैं आपको यह समझाने की कोशिश नहीं कर रहा हूं कि जीन बुद्धि के स्तर में कोई भूमिका नहीं निभाते हैं। बेशक, स्मार्ट माता-पिता अक्सर स्मार्ट बच्चों की परवरिश करते हैं। लेकिन, जैसा कि मनोवैज्ञानिक रिचर्ड निस्बेट व्हाट इज़ इंटेलिजेंस और हाउ टू डेवलप इट में बताते हैं, स्मार्ट माता-पिता बच्चों को केवल गुणसूत्रों के एक सेट से अधिक देते हैं। वे घर में एक ऐसा माहौल बनाते हैं जहां कुछ सीखने, बच्चों के साथ काफी संवाद करने का मौका मिलता है। अक्सर ऐसे माता-पिता अच्छी कमाई करते हैं और अपने बच्चों को गुणवत्तापूर्ण शिक्षा प्राप्त करने का अवसर दे सकते हैं। स्पष्ट रूप से स्मार्ट माता-पिता बच्चों को अधिक मौके देते हैं बुद्धि विकसित करो {6}.

विश्वास न हो तो देखिये क्या होता है जब जिन बच्चों को परिवार में पर्याप्त ज्ञान नहीं होता उन्हें अच्छी शिक्षा का मौका मिलता है: वे होशियार हो रहा है. एक उदाहरण देने के लिए: केआईपीपी कार्यक्रम (नॉलेज इज पावर प्रोग्राम, "नॉलेज इज पावर") के तहत काम कर रहे नवोन्मेषी स्कूलों की असाधारण सफलता। दक्षिण ब्रोंक्स में केआईपीपी स्कूल में, इस तरह के अधिकांश स्कूलों की तरह, राष्ट्रीय अल्पसंख्यकों के गरीब प्रतिनिधि मुख्य रूप से अध्ययन करते हैं; उनमें से कई शिक्षा और करियर मार्गदर्शन के मामलों में घर पर समर्थित नहीं हैं। KIPP उन्हें सीखने के लिए परिस्थितियाँ प्रदान करता है, कड़ी मेहनत और अनुशासन के लिए सम्मान पैदा करता है। पाठ 7:30 से 17:00 तक चलता है, और शनिवार और गर्मियों में अतिरिक्त कक्षाएं होती हैं। शिक्षक छात्रों से अच्छे व्यवहार की तलाश करते हैं, घर पर उनसे मिलने जाते हैं और उन्हें किसी भी समय फोन पर उनसे संपर्क करने की अनुमति देते हैं। बच्चे सीखने में बहुत समय लगाते हैं, और शिक्षक उन्हें आवश्यक सहायता देते हैं, जिससे वे वंचित रह जाते हैं, जो कि गरीब परिवारों में असामान्य नहीं है।

यह देखभाल और अपना समय बिताने की इच्छा प्रतिशोध के साथ भुगतान की गई। KIPP स्कूलों में 80% से अधिक छात्र गणित और पढ़ने में अपनी उम्र से ऊपर या ऊपर प्रदर्शन करते हैं; और यह लगभग है दो बारन्यूयॉर्क में औसत स्कूल से अधिक। KIPP के अनुसार, आठवीं (हाई स्कूल) ग्रेड के अंत में, उनके छात्र पढ़ने और गणित की परीक्षा में 74% छात्रों से बेहतर प्रदर्शन करते हैं। देश भर में. यह एक उत्कृष्ट उपलब्धि है जब आप मानते हैं कि केआईपीपी छात्र आमतौर पर औसत के 28% से शुरू होता है। इसमें कोई शक नहीं है कि अवसर का लाभ उठाकर केआईपीपी स्कूलों के छात्र वास्तव में होशियार हो जाते हैं।

कैरल ड्वेक ने एक और अध्ययन किया है जो दर्शाता है कि एक सहायक वातावरण में छात्र कैसे होशियार हो सकते हैं: इस मामले में, जब वे विस्तार से पढ़ाओबुद्धि वृद्धि का सिद्धांत। ड्वेक ने न्यूयॉर्क शहर के कई पब्लिक स्कूलों के सातवीं कक्षा के छात्रों को दो समूहों, एक नियंत्रण समूह और एक प्रयोगात्मक समूह में विभाजित किया, जिसने "आप होशियार हो सकते हैं" सिद्धांत को लागू किया। आठ हफ्तों के लिए, छात्रों ने एक शोध दल के सदस्य के साथ साप्ताहिक आधे घंटे की बैठकों में भाग लिया। इन कक्षाओं में, बच्चों ने मस्तिष्क के शरीर विज्ञान से परिचित कराया और सीखा कि यह कैसे जानकारी सीखता है और विकसित होता है; शोधकर्ता ने इस सामग्री को वैज्ञानिक ग्रंथों, अभ्यासों और चर्चाओं का उपयोग करके प्रस्तुत किया। उन्होंने इस बात पर भी जोर दिया कि बुद्धि लचीली होती है और इसे अनुभव और कड़ी मेहनत से ढाला जा सकता है। और नियंत्रण समूह के छात्रों ने उसी अवधि में मस्तिष्क के अन्य पहलुओं का अध्ययन किया, जैसे कि स्मृति तंत्र। लेकिन उनके पाठों में बुद्धि की प्रकृति की चर्चा शामिल नहीं थी। नतीजतन, नियंत्रण समूह के सातवीं कक्षा के छात्रों के गणित में खराब ग्रेड थे (दुर्भाग्य से, प्राथमिक से माध्यमिक विद्यालय में जाने पर यह एक सामान्य घटना है), और प्रयोगात्मक समूह के छात्रों ने प्रदर्शन किया सुधारवर्णित सिद्धांत-आधारित पाठ्यक्रम उत्तीर्ण करने के बाद गणित में प्रदर्शन। दूसरे शब्दों में, अपने बौद्धिक स्तर को बढ़ाने के लिए, आपको पहले यह विश्वास करना होगा कि आप होशियार हो जाएंगे। शायद: हमारे विश्वास इस दरवाजे को खोलने (या बंद) करने में सक्षम हैं (7)।

निस्बेट लिखते हैं: "खुफिया भागफल की आनुवंशिकता की डिग्री परिवर्तनशीलता की संभावित डिग्री पर कोई प्रतिबंध नहीं लगाती है" (8)। दूसरे शब्दों में, भले ही आपके जीन आंशिक रूप से निर्धारित करें मूलबुद्धि का स्तर (या व्यक्तित्व), इसका मतलब यह नहीं है कि वे इसके अंतिम स्तर को निर्धारित करते हैं। कई अध्ययनों में पाया गया है कि जिन लोगों के पास अपने कौशल को विकसित करने और ज्ञान प्राप्त करने का अवसर होता है और उनमें सही प्रेरणा होती है, वे होशियार हो जाते हैं। क्या बुद्धि को आईक्यू, मानकीकृत परीक्षणों या जीपीए द्वारा मापा जाता है, यह स्पष्ट है कि बुद्धि परिवर्तन के अधीन है, और विशालअनुभव मायने रखता है। और अगर अब तक आप मानते थे कि आप नहीं कर सकतेहोशियार बनें (आप गणित, विचार लिखने, कंप्यूटर के साथ काम करने, संगीत वाद्ययंत्र बजाने या अनौपचारिक संचार में अच्छे नहीं हैं), तो क्या यह सेट के सिद्धांत को छोड़ने का समय नहीं है? उसने तुम्हारा अहित किया है।

जब आप स्वचालित रूप से कार्य करते हैं

एक नियम के रूप में, अधिकांश लोग मानते हैं कि लक्ष्य निर्धारण एक अत्यधिक सचेत प्रक्रिया है। हम फायदे-नुकसान को तौलते हैं, सफलता की संभावनाओं का मूल्यांकन करते हैं, और अगर हम किसी चीज का लक्ष्य रखते हैं, तो हम गंभीरता से कार्य करते हैं। यह एक जानबूझकर की गई प्रक्रिया है जिसमें कुछ भी आकस्मिक नहीं है। हां, जिन लक्ष्यों के लिए हम प्रयास करते हैं उनमें से कुछ (लेकिन सभी नहीं) विशिष्ट इरादों के परिणाम हैं। लेकिन, वास्तव में, वे अल्पसंख्यक हैं। आख़िरकार आप पूरी तरह से अनजान हैंआपके द्वारा पीछा किए जाने वाले दैनिक लक्ष्यों का विशाल बहुमत।

मानव मानस की ऐसी घटनाओं के अच्छे कारण हैं। पहला, चेतना बहुत सीमित है। यह एक ही समय में कम संख्या में ही कार्यों का सामना करने में सक्षम होता है, अन्यथा इसके कार्य में रुकावटें आने लगती हैं। एक और बात - अचेत. सूचनाओं को संसाधित करने की उनकी क्षमता बहुत बड़ी है। लाक्षणिक रूप से, संग्रहीत जानकारी की मात्रा के संदर्भ में, आपके अचेतन की तुलना नासा के सुपर कंप्यूटर से की जा सकती है, और आपकी चेतना की तुलना नोट्स के लिए कागज के एक टुकड़े से की जा सकती है।

इसलिए, हम विशेष रूप से प्रभावी होते हैं जब अचेतन को यथासंभव अधिक से अधिक ऑपरेशन सौंपे जा सकते हैं। और आमतौर पर, कुछ क्रिया करते हुए, हम इसे स्वचालितता में लाते हैं: जितनी बार, उतनी ही तेजी से यह अचेतन के नियंत्रण में गुजरता है। कई वयस्कों ने खुद को इस स्थिति में पाया है: जब वे काम के बाद कार से घर लौटते हैं, तो उन्हें अचानक एहसास होता है कि उन्हें याद नहीं है कि वे यहां कैसे पहुंचे। पूरे रास्ते, चेतना किसी और चीज़ में व्यस्त थी, और फिर - एक बार! - और आप घर पर हैं। सौभाग्य से, आपका अचेतन एक अच्छा चालक निकला और लाल बत्ती पर भी रुक गया। और भले ही आपने सोचा भी नहीं था, "मैं घर जाना चाहता हूं," अचेतन जानता था कि यह आपका लक्ष्य था और आपको इसके लिए निर्देशित किया।

परंतु कैसेक्या यह पता था कि आप कहाँ जा रहे थे इससे पहले कि आपने सोचा भी कि आप घर जाना चाहते हैं? यह लक्ष्य आपके आस-पास के वातावरण में बाहरी उत्तेजनाओं द्वारा मानस में सक्रिय हो गया था। डूबता सूरज, कार्य दिवस का अंत, कार का इंटीरियर आपके अचेतन को बताता है कि घर जाने का समय हो गया है। बाहरी उत्तेजनाएं जो एक निश्चित लक्ष्य के साथ बार-बार संयुक्त होती हैं, अंततः उस लक्ष्य को सक्रिय कर सकती हैं, जब तक कि आप इसे महसूस नहीं कर लेते, जब तक कि आप घर नहीं पहुंच जाते। कभी-कभी आप ऐसे होते हैं कभी नहीँऔर तुम नहीं जानते कि तुम उसी लक्ष्य का पीछा कर रहे थे।

पर्यावरण के कौन से पहलू लक्ष्य के लिए अचेतन इच्छा को सक्रिय कर सकते हैं? अभी हम सक्रियण के सभी संभावित स्रोतों को समझना शुरू कर रहे हैं, लेकिन संक्षिप्त उत्तर यह है कि लक्ष्य की खोज को सक्रिय किया जा सकता है। कुछ भी.

उदाहरण के लिए, शब्द या चित्र ऐसा कर सकते हैं, सम्बंधितइस काम के लिए। अपने अध्ययन के हिस्से के रूप में, मनोवैज्ञानिक जॉन बार्घ और पीटर गोल्विट्जर ने लोगों को संसाधन दुविधा खेल (9) में देखा। इस मामले में, खिलाड़ी गांव के तालाब के कम्प्यूटरीकृत संस्करण में "मछली पकड़ने" थे। अपने लाभ को अधिकतम करने और जीतने के लिए, प्रत्येक प्रतिभागी अधिक से अधिक लोगों को पकड़ना चाहता था। लेकिन, जैसा कि जीवन में होता है, एक निश्चित मात्रा में मछली पकड़ने के बाद, मछली के संसाधन समाप्त हो जाते हैं और "गांव" के सभी खिलाड़ी भूखे मरने लगते हैं। इसलिए, उन्हें एक दूसरे की मदद करने की आवश्यकता है; मछली पकड़ने के बाद, खिलाड़ी को एक विकल्प का सामना करना पड़ता है: इसे रखें (व्यक्तिगत लाभ को अधिकतम करने के लिए) या इसे वापस तालाब में छोड़ दें (गाँव के लाभ और अपने स्वयं के दीर्घकालिक हितों के लिए)।

खेल शुरू होने से पहले, बार्ग और गोल्विट्जर ने कुछ प्रतिभागियों को शब्दों की गड़गड़ाहट से वाक्य बनाने के लिए कहा: "मदद करना," "समर्थन," "आपसी सहायता," "निष्पक्ष," और "साझा करना।" यह उल्लेखनीय है कि, परिणामों को देखते हुए, इन शब्दों के पढ़ने से ही पारस्परिक सहायता सक्रिय हो गई। इन प्रतिभागियों ने उन खिलाड़ियों की तुलना में तालाब में 25% अधिक मछलियाँ छोड़ी, जिन्होंने पारस्परिक सहायता लक्ष्य को सक्रिय करने वाले शब्दों को नहीं पढ़ा। इसके अलावा, जो खिलाड़ी इन शब्दों को पढ़ते हैं, वे उतनी ही मछलियाँ छोड़ते हैं जितने प्रतिभागी उनके सामने रखते हैं सचेतलक्ष्य एक दूसरे की मदद करना है! ज़रा सोचिए: जानबूझकर चुना गया लक्ष्य वही परिणाम ला सकता है जो अनजाने में सक्रिय लक्ष्य के रूप में होता है। प्रेरणा के विज्ञान में यह अपेक्षाकृत नई खोज है, लेकिन हम इसे हर समय देखते हैं। मुख्य बात यह है कि एक लक्ष्य है, लेकिन यह कैसे उत्पन्न हुआ यह इतना महत्वपूर्ण नहीं है।

एक अन्य अध्ययन में, बार्ग और गॉलविट्जर ने छात्रों को स्क्रैबल गेम के समान एक कार्य दिया: यादृच्छिक क्रम में रखे गए अक्षरों से शब्द एकत्र करना। प्रत्येक प्रतिभागी ने अकेले शब्दों की रचना की, एक इंटरकॉम वाले कमरे में (और एक वीडियो कैमरा, जिसके बारे में प्रतिभागियों को पता नहीं था)। दो मिनट बाद, कार्य पर काम करना बंद करने की आज्ञा सुनाई दी। लेकिन काम शुरू करने से पहले, आधे प्रतिभागियों को काम करने के लिए कहा गया दूसरापहेली - "शब्दों की अराजकता", जहां लक्ष्य की उपलब्धि से संबंधित शब्द छिपे हुए थे, उदाहरण के लिए, "जीत", "सफल", "प्रयास", "परेशान" और निश्चित रूप से, "हासिल करें"। बार्ग और गॉलविट्जर ने पाया कि 57% प्रतिभागी जिनके पास उपलब्धि का एक अचेतन लक्ष्य था, उन्होंने अपने स्क्रैबल कार्य पर भी काम करना जारी रखा, यहां तक ​​​​कि उसके बा, जब उन्होंने रुकने की आज्ञा सुनी (और उन प्रतिभागियों में से जिनके लिए यह लक्ष्य सक्रिय नहीं किया गया था, केवल 22% ने काम करना जारी रखा)।

उन "प्रेरक" पोस्टरों के बारे में सोचें जिन्हें आप समय-समय पर देखते हैं, जहां "टीम वर्क" और "दृढ़ संकल्प" जैसे शब्द पहाड़ों और नदियों की पृष्ठभूमि के खिलाफ बड़े प्रिंट में दिखाई देते हैं। शायद अब ये पोस्टर आपको बेमतलब न लगे। अधिकांश लोग, जब वे उन्हें देखते हैं, सोचते हैं, "ऐसा लगता है कि मैं इस तथ्य से अधिक प्रेरित हो जाऊंगा कि "सफलता" शब्द वाला एक पोस्टर पूरे दिन मेरी आंखों के सामने घूमता रहता है। इस पोस्टर की जरूरत किसे है? यह पता चला है कि आपके अचेतन को इसकी आवश्यकता है, और यह पहले से ही काम करना शुरू कर चुका है।

लक्ष्य को अनजाने में सक्रिय होने के लिए, उससे संबंधित शब्दों को पढ़ना आवश्यक नहीं है। कुछ अध्ययनों के अनुसार, की उपस्थिति फंडजिसका उपयोग इस लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए किया जा सकता है। यदि कोई व्यक्ति जिम से आगे बढ़ता है, तो वह "व्यायाम करने की इच्छा" लक्ष्य को सक्रिय कर सकता है। फलों और सब्जियों की एक प्लेट "स्वस्थ भोजन" लक्ष्य को सक्रिय कर सकती है। (मैं अपने जन्मदिन या शादी की सालगिरह से कुछ समय पहले जानबूझकर अपने पति के साथ एक गहने की दुकान से गुज़री, और यह तरीका अपने आप में सही था।)

वे लक्ष्य को सक्रिय भी कर सकते हैं अन्य लोग, विशेष रूप से प्रियजन जो चाहते हैं कि आप एक निश्चित लक्ष्य के लिए प्रयास करें (और आप इस इच्छा के बारे में जानते हैं)। मनोवैज्ञानिक जेम्स शाह ने यह निर्धारित करने के लिए छात्रों के साथ साक्षात्कार आयोजित किया कि प्रत्येक छात्र के पिता उच्च उपलब्धि (10) को कितना महत्व देते हैं। शाह ने पाया कि जब जटिल कार्यों की एक श्रृंखला को पूरा करने से पहले विषयों को अपने पिता के नाम से अवचेतन रूप से (अचेतन रूप से) उजागर किया गया था, तो जिन लोगों ने अपने पिता को उच्च उपलब्धि के विचार से जोड़ा था, उन्होंने कड़ी मेहनत की, उनके परिणाम अधिक थे। और अपने पिता के साथ प्रतिभागी का रिश्ता जितना करीब होता गया, यह प्रभाव उतना ही मजबूत होता गया।

लेकिन काम की समाप्ति के बाद, अध्ययन प्रतिभागियों ने भी शक नहीं कियाकि उन्होंने कार्यों को पूरा करने के लिए विशेष प्रयास किए। यह लक्ष्य - सफलता प्राप्त करना - पिता के विचारों से सक्रिय था, और छात्रों ने पूरी तरह से अनजाने में इसका पीछा किया। दिलचस्प है, किसी प्रियजन के बारे में अनैच्छिक विचार जो असहमतकुछ उद्देश्य, हो सकता है बाधा पहुंचानाउसके लिए इच्छा: यदि आप अनजाने में अपनी माँ को अपनी उंगली हिलाते हुए या निराशा में आहें भरते हुए याद करते हैं, तो आप नशे में या गंदे बर्तन छोड़ने की संभावना नहीं रखते हैं। लेकिन कुछ परिस्थितियों में यह उलटा भी पड़ सकता है। हाल के शोध के अनुसार, यदि लोग विद्रोही होने के लिए प्रवृत्त होते हैं, तो उपलब्धियों से प्यार करने वाले पिता के बारे में अनजाने में सक्रिय विचार पैदा कर सकते हैं कमतरपरिश्रम और बिगड़नापरिणाम। जाहिर है, अगर कोई व्यक्ति विद्रोही है, तो उसके अचेतन को भी यह पसंद नहीं है जब वे उसे आज्ञा देने की कोशिश करते हैं।

यह उल्लेखनीय है कि जिन लोगों के साथ आप भी लक्ष्य हम परिचित नहीं हैं. मनोविज्ञान में, इस "लक्ष्य संक्रमण" के लिए एक शब्द है, क्योंकि, जाहिरा तौर पर, अचेतन स्तर पर, लक्ष्य दूषित होते हैं (11)। यदि आप देखते हैं कि कोई व्यक्ति किसी लक्ष्य का पीछा कैसे करता है, तो संभावना बढ़ जाती है कि आप स्वयं उसके लिए प्रयास करना शुरू कर देंगे। उदाहरण के लिए, लक्ष्य संक्रमण पर पहले अध्ययनों में से एक में, डच लोगों के एक समूह ने एक छात्र, जोहान के बारे में एक कहानी पढ़ी, जिसने दोस्तों के साथ छुट्टियां बिताने की योजना बनाई थी। कहानी के एक संस्करण में, जोहान पहले खेत पर काम करने के लिए एक महीने के लिए अपने गांव गया था। यह जानकारी निहित है (हालांकि यह स्पष्ट रूप से नहीं कहा गया था) कि जोहान का लक्ष्य छुट्टियों के लिए पैसा कमाना था। कहानी के दूसरे संस्करण में, जोहान एक स्थानीय सांस्कृतिक केंद्र में एक महीने के लिए स्वयंसेवा करने जा रहा था। कहानी के किसी एक संस्करण को पढ़ने के बाद, प्रत्येक प्रतिभागी को जितनी जल्दी हो सके कंप्यूटर पर कार्य पूरा करके धन प्राप्त करने का अवसर मिला: जितनी जल्दी उसने इसे पूरा किया, उतना ही उसने कमाया। जोहान के बारे में पढ़ने वाले प्रतिभागियों, जिनका लक्ष्य पैसा कमाना था, ने जोहान स्वयंसेवी के बारे में कहानी के पाठकों की तुलना में 10% तेजी से कार्य पूरा किया! और इस मामले में, अधिक कमाने वाले प्रतिभागियों को यह संदेह नहीं था कि जोहान के बारे में कहानी ने उनके व्यवहार को प्रभावित किया। लेकिन जोहान का लक्ष्य - अतिरिक्त पैसा कमाना - संक्रामक निकला, और जिन लोगों ने इसके बारे में सीखा, उन्होंने अपने अतिरिक्त प्रयासों के कारण को समझे बिना, सक्रिय रूप से पैसा पाने की कोशिश की।

एक अन्य अध्ययन में, पुरुष प्रतिभागियों के एक समूह ने बास के बारे में एक कहानी पढ़ी, जो एक स्थानीय पब में अपनी पूर्व कॉलेज प्रेमिका नताशा से मिला था। उस शाम उन्होंने अपने जीवन से समाचार साझा किए, शराब पी और नृत्य किया। कहानी के एक संस्करण में, बास और नताशा शाम के अंत में अलग हो जाते हैं। दूसरे में, बास अपने घर चली जाती है और पूछती है, "क्या मैं अंदर आ सकता हूँ?" यह उनके उद्देश्य के लिए एक बहुत ही पारदर्शी संकेत है (हालांकि इसे स्पष्ट रूप से तैयार नहीं किया गया है) - एक क्षणभंगुर संबंध। कहानी के संस्करणों में से एक को पढ़ने के बाद, अध्ययन के प्रत्येक प्रतिभागी को ऐसी स्थिति में रखा गया जहां वे आकर्षक छात्र एलेन को मदद की पेशकश कर सकते थे। यदि मैं कहूं कि बेस सेड्यूसर के बारे में पढ़ने वाले पुरुषों ने सुंदर और कोमल एलेन की मदद करने में अधिक समय बिताया तो आपको शायद ही आश्चर्य होगा।

आप शायद पहले से ही चिंतित हैं: क्या हम हमेशा दूसरों से लक्ष्य अपनाते हैं? नहीं, किसी भी लक्ष्य की संक्रामकता की सीमा होती है। उदाहरण के लिए, जोहान का लक्ष्य (अतिरिक्त धन अर्जित करना) केवल उन लोगों के लिए संक्रामक था, जिन्होंने धन की कमी का अनुभव किया था, लेकिन प्रतिभागियों के लिए जो मानते थे कि उनके पास पर्याप्त धन है, यह किसी भी तरह से प्रभावित नहीं हुआ। अपने अचेतन के लिए किसी और के लक्ष्य को अपनाने के लिए, यह प्रतीत होना चाहिए इच्छित.

और अगर किसी और का लक्ष्य कुछ निंदनीय है? क्या वो बुरासंक्रामक बनने के लक्ष्य? क्या होगा अगर मैं भी सोप्रानोस के साथ बह गया? क्या यह मुझे अपराधी बना देगा? अगर मेरी प्रेमिका अपने पति को धोखा देती है, तो क्या मैं अनजाने में इस लक्ष्य को अपनाऊंगी? बिलकूल नही। अगर आपको इसके लिए प्रयास करने का मन करे तो कोई भी लक्ष्य को सक्रिय नहीं कर सकता ठीक से नहींचाहे वह कितना भी वांछनीय क्यों न लगे। बास के बारे में कहानी के एक अलग संस्करण का उपयोग करके एक अध्ययन किया गया था, जिसमें वह न केवल एक क्षणभंगुर संबंध के लिए तरस रहा था, बल्कि साथ ही खुशी से "अपने बच्चे के जन्म" की प्रतीक्षा कर रहा था। परिणाम नाटकीय रूप से बदल गए हैं। इस संस्करण को पढ़ने वाले पुरुषों ने उस व्यक्ति की निंदा की जो पहले से ही आकस्मिक सेक्स की तलाश में रिश्ते में था, और उसका लक्ष्य अब इतना संक्रामक नहीं था। नतीजतन, ये प्रतिभागी गरीब एलेन की मदद करने के लिए बहुत उत्सुक नहीं थे।

पर्यावरण का आप पर जो प्रभाव हो सकता है वह सीमित है। अच्छी खबर यह है कि वातावरण आप में हत्यारा बनने, बैंक लूटने, या जीवनसाथी को धोखा देने के लक्ष्य को सक्रिय नहीं कर सकता (जब तक कि आप मूल रूप से इसकी इच्छा नहीं रखते)। सामान्य तौर पर, अनजाने में काम करने वाले लक्ष्य या तो वे होते हैं जिन्हें हमने पहले ही सचेत रूप से स्वीकार कर लिया है (वे सिर्फ अचेतन स्तर पर काम करना जारी रखते हैं), या वे जो हमें सकारात्मक लगते हैं।

अपने अचेतन को अपने लिए काम करने दें

तो, आपने सीखा है कि कौन सी बाहरी उत्तेजनाएं लक्ष्य के लिए अचेतन इच्छा को सक्रिय कर सकती हैं। अब यह करीब से देखने और यह पता लगाने का समय है कि पर्यावरण क्या सक्रिय कर सकता है। तुमपरिस्थिति। और, इससे भी महत्वपूर्ण बात, शांति से समझें कि इसमें क्या है का अभाव. यदि कुछ लक्ष्य हैं जिन्हें आप प्राप्त करना चाहते हैं (वजन कम करना, धूम्रपान बंद करना, अपनी माँ को नियमित रूप से फोन करना, अपना घर ठीक करना), क्या ऐसा कुछ है जो आपके अचेतन को उन्हें सक्रिय करने में मदद करेगा? याद रखें: कुछ भी लक्ष्य उत्प्रेरक बन सकता है, मुख्य बात यह है कि इसका अर्थ स्पष्ट होना चाहिए तुम।स्वस्थ स्नैक्स को प्रमुख स्थानों पर छोड़ दें। किचन टेबल पर फिटनेस मैगजीन लगाएं। अपनी टू-डू सूची को बड़े अक्षरों में लिखें और इसे व्यवस्थित करें ताकि आप इसे हर दिन देख सकें। अपने फोन के बगल में अपनी माँ की एक फ़्रेमयुक्त तस्वीर लगाएं। इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप किस बाहरी उत्तेजना का उपयोग करते हैं, मुख्य बात यह है कि अपने आस-पास के वातावरण को उनके साथ भरना है, और आप अपने अचेतन पर भरोसा कर सकते हैं कि आप जो चाहते हैं उसे हासिल करने में मदद करना शुरू करें।

परिचयात्मक खंड का अंत।

संयुक्त राज्य अमेरिका का मुख्य टेलीविजन पुरस्कार। टिप्पणी। अनुवाद

औंस - 28.6 ग्राम लगभग। अनुवाद

"एनल्स ऑफ बिहेवियरल मेडिसिन"। टिप्पणी। अनुवाद

निस्बेट आर। बुद्धि क्या है और इसे कैसे विकसित किया जाए। शिक्षा और परंपराओं की भूमिका। - एम .: अल्पना नॉन-फिक्शन, 2013।

एक पहेली जिसमें एक फ्रेम में संलग्न अक्षर होते हैं, जिसके बीच में अलग-अलग दिशाओं में लिखे गए छिपे हुए शब्द होते हैं। टिप्पणी। अनुवाद

हेइडी ग्रांट हल्वोरसन

उपलब्धियों का मनोविज्ञान। अपने लक्ष्यों को कैसे प्राप्त करें

पति जोनाथन हल्वोरसन को समर्पित,

हमारे बच्चों अन्निका और मैक्सिमिलियन के लिए

और मेरी माँ सिग्रिड ग्रांट

पेंगुइन ग्रुप (यूएसए) इंक के एक प्रभाग, हडसन स्ट्रीट प्रेस की अनुमति से प्रकाशित। और साहित्यिक एजेंसी एंड्रयू नूर्नबर्ग।

पहली बार रूसी में प्रकाशित

सर्वाधिकार सुरक्षित।

कॉपीराइट धारकों की लिखित अनुमति के बिना इस पुस्तक के किसी भी भाग को किसी भी रूप में पुन: प्रस्तुत नहीं किया जा सकता है।

प्रकाशन गृह का कानूनी समर्थन कानूनी फर्म "वेगास-लेक्स" द्वारा प्रदान किया जाता है

किसी भी रूप में पूर्ण या आंशिक रूप से पुनरुत्पादन के अधिकार सहित सभी अधिकार सुरक्षित। यह संस्करण पेंगुइन ग्रुप (यूएसए) इंक के सदस्य हडसन स्ट्रीट प्रेस के साथ व्यवस्था द्वारा प्रकाशित किया गया है।

© हेइडी ग्रांट हल्वोरसन, 2010

© प्राक्कथन। कैरल एस ड्वेक, 2010

© रूसी में अनुवाद, रूसी में संस्करण, डिजाइन। एलएलसी "मान, इवानोव और फेरबर", 2013

प्रस्तावना

Heidi Halvorson लक्ष्य निर्धारित करने और उन्हें प्राप्त करने के बारे में सब कुछ जानता है। इस पुस्तक में, वह अपना ज्ञान साझा करती है।

यह मनोविज्ञान में नवीनतम शोध में मुख्य बिंदुओं की पहचान करता है और बताता है कि इस जानकारी को जीवन में कैसे लागू किया जाए। आप अपने नए साल के संकल्प क्यों नहीं रखते? मैं तुरंत एक रिपोर्ट लिखना कैसे शुरू कर सकता हूं जिसे जल्द ही प्रस्तुत करने की आवश्यकता है? यदि कोई छात्र ग्रेड पर ध्यान केंद्रित करता है तो अकादमिक प्रदर्शन क्यों प्रभावित हो सकता है? ऐसे लक्ष्य कैसे चुनें जो आपके जीवन के दृष्टिकोण से मेल खाते हों? कुछ उदास लोग प्रभावी ढंग से काम क्यों करते हैं? लेखक इन और कई अन्य सवालों के जवाब देता है जिन्हें व्यवहार में लागू किया जा सकता है।

हल्वोरसन न केवल एक लेखक हैं, बल्कि एक वैज्ञानिक भी हैं; पुस्तक काफी हद तक अपने स्वयं के वैज्ञानिक शोध के परिणाम प्रस्तुत करती है! उसने जल्दी ही पहचान लिया कि लक्ष्य सफलता के लिए महत्वपूर्ण हैं, और अपने शोध के माध्यम से उसने पाया कि लोग लक्ष्य क्यों निर्धारित करते हैं और वे क्यों प्राप्त करते हैं या असफल होते हैं। वह उन सभी सवालों के जवाब देने में कामयाब रही जिनका मैंने पिछले पैराग्राफ में हवाला दिया था।

Halvorson यह भी जानता है कि दूसरे लोगों के काम का मूल्यांकन कैसे किया जाता है। यह उनके महत्व को निर्धारित करता है, सार और व्यावहारिक लाभों को व्यक्त करने में सक्षम है। कभी-कभी सावधानीपूर्वक किया गया मनोवैज्ञानिक शोध अनिर्णायक हो जाता है, और कभी-कभी महत्वपूर्ण मुद्दों का लापरवाही से अध्ययन किया जाता है, और उनके परिणाम आत्मविश्वास को प्रेरित नहीं करते हैं। आपके द्वारा यहां पढ़े गए सभी कार्य प्रेरणा की अंतर्निहित प्रक्रियाओं पर प्रकाश डालते हैं और उच्चतम शोध मानकों पर टिके रहते हैं। यही बात साइकोलॉजी ऑफ अचीवमेंट को खास बनाती है।

पुस्तक का मुख्य विचार यह है कि लोग बदल सकते हैं। यह हमेशा आसान नहीं होता है, लेकिन सही प्रेरणा और इसे कैसे करना है, इसकी जानकारी के साथ यह काफी संभव है। हालांकि, आवश्यक जानकारी प्राप्त करना एक बड़ी समस्या है। लेकिन अब वे आपकी उंगलियों पर हैं - बस पृष्ठ को चालू करें।

मुझे हैलवोर्सन के गुरुओं में से एक होने पर गर्व है और उनकी उपलब्धियों के बारे में जानकर प्रसन्नता हुई है, जो लेखक की अंतर्दृष्टि को बयां करती हैं। किताब पढ़कर आप समझ गए होंगे कि मेरा क्या मतलब है।

परिचय

हम अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने में असफल क्यों हो रहे हैं? आखिर हम सभी मानते हैं कि हमारे जीवन के किसी न किसी क्षेत्र में सुधार की जरूरत है। उदाहरण के लिए, हम प्रबंधन को प्रभावित करना चाहते हैं, प्यार पाना चाहते हैं, अपने वित्त को सुव्यवस्थित करना चाहते हैं या अपने स्वास्थ्य की बेहतर देखभाल करना चाहते हैं। (आमतौर पर सुधार के क्षेत्र हैं एक से अधिक।) हम सुधार करने की कोशिश करते हैं, लेकिन किसी कारण से कुछ भी काम नहीं करता है, और कभी-कभी हम गलत रास्ते पर आ जाते हैं, और सब कुछ बार-बार दोहराता है। असफलताओं के कारणों की तलाश करना शुरू करते हुए, हम अक्सर इसे अपने आप में पाते हैं, यह मानते हुए कि हमारे लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए हमारे पास कुछ गुणों की कमी है। लेकिन यह गंभीर भ्रम.

हम अक्सर अपनी असफलताओं के कारणों को गलत समझ लेते हैं। जब तक मैंने पेशेवर रूप से उपलब्धियों का अध्ययन करना शुरू नहीं किया, तब तक इस मामले पर मेरे विचार दूसरों से बेहतर नहीं थे। मुझे लगा कि मैंने शिक्षाविदों में उत्कृष्ट प्रदर्शन किया और खेलों में पिछड़ गया क्योंकि मैं "उस तरह से पैदा हुआ था।" पता चला कि मैंने कारण को गलत समझा। मुझे अपने लिए बहुत कुछ खोजना था।

कई वर्षों की उपलब्धियों का अध्ययन करने के बाद, मैं एक और निष्कर्ष पर पहुंचा: कोईएक व्यक्ति अपने लक्ष्यों को सफलतापूर्वक प्राप्त करने में सक्षम होता है। मैं इसे अथक रूप से दोहराता हूं क्योंकि यह महत्वपूर्ण है। और सबसे पहले, पिछली विफलताओं के बारे में विचारों को त्यागें, क्योंकि, सबसे अधिक संभावना है, वे गलत हैं। और फिर पढ़ें यह किताब।

वर्तमान पृष्ठ: 1 (कुल पुस्तक में 19 पृष्ठ हैं) [सुलभ पठन अंश: 5 पृष्ठ]

हेइडी ग्रांट हल्वोरसन
उपलब्धियों का मनोविज्ञान। अपने लक्ष्यों को कैसे प्राप्त करें

पति जोनाथन हल्वोरसन को समर्पित,

हमारे बच्चों अन्निका और मैक्सिमिलियन के लिए

और मेरी माँ सिग्रिड ग्रांट

पेंगुइन ग्रुप (यूएसए) इंक के एक प्रभाग, हडसन स्ट्रीट प्रेस की अनुमति से प्रकाशित। और साहित्यिक एजेंसी एंड्रयू नूर्नबर्ग।

पहली बार रूसी में प्रकाशित

सर्वाधिकार सुरक्षित।

कॉपीराइट धारकों की लिखित अनुमति के बिना इस पुस्तक के किसी भी भाग को किसी भी रूप में पुन: प्रस्तुत नहीं किया जा सकता है।

प्रकाशन गृह का कानूनी समर्थन कानूनी फर्म "वेगास-लेक्स" द्वारा प्रदान किया जाता है

किसी भी रूप में पूर्ण या आंशिक रूप से पुनरुत्पादन के अधिकार सहित सभी अधिकार सुरक्षित। यह संस्करण पेंगुइन ग्रुप (यूएसए) इंक के सदस्य हडसन स्ट्रीट प्रेस के साथ व्यवस्था द्वारा प्रकाशित किया गया है।

© हेइडी ग्रांट हल्वोरसन, 2010

© प्राक्कथन। कैरल एस ड्वेक, 2010

© रूसी में अनुवाद, रूसी में संस्करण, डिजाइन। एलएलसी "मान, इवानोव और फेरबर", 2013

प्रस्तावना

Heidi Halvorson लक्ष्य निर्धारित करने और उन्हें प्राप्त करने के बारे में सब कुछ जानता है। इस पुस्तक में, वह अपना ज्ञान साझा करती है।

यह मनोविज्ञान में नवीनतम शोध में मुख्य बिंदुओं की पहचान करता है और बताता है कि इस जानकारी को जीवन में कैसे लागू किया जाए। आप अपने नए साल के संकल्प क्यों नहीं रखते? मैं तुरंत एक रिपोर्ट लिखना कैसे शुरू कर सकता हूं जिसे जल्द ही प्रस्तुत करने की आवश्यकता है? यदि कोई छात्र ग्रेड पर ध्यान केंद्रित करता है तो अकादमिक प्रदर्शन क्यों प्रभावित हो सकता है? ऐसे लक्ष्य कैसे चुनें जो आपके जीवन के दृष्टिकोण से मेल खाते हों? कुछ उदास लोग प्रभावी ढंग से काम क्यों करते हैं? लेखक इन और कई अन्य सवालों के जवाब देता है जिन्हें व्यवहार में लागू किया जा सकता है।

हल्वोरसन न केवल एक लेखक हैं, बल्कि एक वैज्ञानिक भी हैं; पुस्तक काफी हद तक अपने स्वयं के वैज्ञानिक शोध के परिणाम प्रस्तुत करती है! उसने जल्दी ही पहचान लिया कि लक्ष्य सफलता के लिए महत्वपूर्ण हैं, और अपने शोध के माध्यम से उसने पाया कि लोग लक्ष्य क्यों निर्धारित करते हैं और वे क्यों प्राप्त करते हैं या असफल होते हैं। वह उन सभी सवालों के जवाब देने में कामयाब रही जिनका मैंने पिछले पैराग्राफ में हवाला दिया था।

Halvorson यह भी जानता है कि दूसरे लोगों के काम का मूल्यांकन कैसे किया जाता है। यह उनके महत्व को निर्धारित करता है, सार और व्यावहारिक लाभों को व्यक्त करने में सक्षम है। कभी-कभी सावधानीपूर्वक किया गया मनोवैज्ञानिक शोध अनिर्णायक हो जाता है, और कभी-कभी महत्वपूर्ण मुद्दों का लापरवाही से अध्ययन किया जाता है, और उनके परिणाम आत्मविश्वास को प्रेरित नहीं करते हैं। आपके द्वारा यहां पढ़े गए सभी कार्य प्रेरणा की अंतर्निहित प्रक्रियाओं पर प्रकाश डालते हैं और उच्चतम शोध मानकों पर टिके रहते हैं। यही बात साइकोलॉजी ऑफ अचीवमेंट को खास बनाती है।

पुस्तक का मुख्य विचार यह है कि लोग बदल सकते हैं। यह हमेशा आसान नहीं होता है, लेकिन सही प्रेरणा और इसे कैसे करना है, इसकी जानकारी के साथ यह काफी संभव है। हालांकि, आवश्यक जानकारी प्राप्त करना एक बड़ी समस्या है। लेकिन अब वे आपकी उंगलियों पर हैं - बस पृष्ठ को चालू करें।

मुझे हैलवोर्सन के गुरुओं में से एक होने पर गर्व है और उनकी उपलब्धियों के बारे में जानकर प्रसन्नता हुई है, जो लेखक की अंतर्दृष्टि को बयां करती हैं। किताब पढ़कर आप समझ गए होंगे कि मेरा क्या मतलब है।

परिचय

हम अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने में असफल क्यों हो रहे हैं? आखिर हम सभी मानते हैं कि हमारे जीवन के किसी न किसी क्षेत्र में सुधार की जरूरत है। उदाहरण के लिए, हम प्रबंधन को प्रभावित करना चाहते हैं, प्यार पाना चाहते हैं, अपने वित्त को सुव्यवस्थित करना चाहते हैं या अपने स्वास्थ्य की बेहतर देखभाल करना चाहते हैं। (आमतौर पर सुधार के क्षेत्र हैं एक से अधिक।) हम सुधार करने की कोशिश करते हैं, लेकिन किसी कारण से कुछ भी काम नहीं करता है, और कभी-कभी हम गलत रास्ते पर आ जाते हैं, और सब कुछ बार-बार दोहराता है। असफलताओं के कारणों की तलाश करना शुरू करते हुए, हम अक्सर इसे अपने आप में पाते हैं, यह मानते हुए कि हमारे लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए हमारे पास कुछ गुणों की कमी है। लेकिन यह गंभीर भ्रम.

हम अक्सर अपनी असफलताओं के कारणों को गलत समझ लेते हैं। जब तक मैंने पेशेवर रूप से उपलब्धियों का अध्ययन करना शुरू नहीं किया, तब तक इस मामले पर मेरे विचार दूसरों से बेहतर नहीं थे। मुझे लगा कि मैंने शिक्षाविदों में उत्कृष्ट प्रदर्शन किया और खेलों में पिछड़ गया क्योंकि मैं "उस तरह से पैदा हुआ था।" पता चला कि मैंने कारण को गलत समझा। मुझे अपने लिए बहुत कुछ खोजना था।

कई वर्षों की उपलब्धियों का अध्ययन करने के बाद, मैं एक और निष्कर्ष पर पहुंचा: कोईएक व्यक्ति अपने लक्ष्यों को सफलतापूर्वक प्राप्त करने में सक्षम होता है। मैं इसे अथक रूप से दोहराता हूं क्योंकि यह महत्वपूर्ण है। और सबसे पहले, पिछली विफलताओं के बारे में विचारों को त्यागें, क्योंकि, सबसे अधिक संभावना है, वे गलत हैं। और फिर पढ़ें यह किताब।

सबसे लोकप्रिय नए साल के संकल्पों की एक सूची है जो लोग साल-दर-साल खुद के लिए करते हैं। यह आपको शायद ही आश्चर्यचकित करेगा कि सूची में "वजन कम करने" और "धूम्रपान छोड़ने" के समाधान शामिल हैं। हर जनवरी में, लाखों लोग- मैं भी शामिल था, और शायद आप भी- इनमें से एक लक्ष्य अपने लिए निर्धारित करते हैं, शपथ लेते हैं कि वे स्वस्थ जीवन जीना शुरू कर देंगे, तंग जींस में फिट होंगे, या सिगरेट पर एक टन पैसा फेंकना बंद कर देंगे।

बहुत से लोग वजन कम करने का सपना देखते हैं। आखिरकार, अधिक वजन होना न केवल मधुमेह और हृदय रोग के विकास का एक बढ़ा हुआ जोखिम है; ऐसे समाज में जहां पतला होना फैशनेबल है, यह आत्मसम्मान पर कड़ा प्रहार करता है। लेकिन आहार पर किताबों की प्रचुरता और वजन कम करने की ज्वलंत इच्छा के बावजूद, कुछ लोग अपना वजन कम करने और इस उपलब्धि को बनाए रखने का प्रबंधन करते हैं। हम सभी अपना वजन कम नहीं कर रहे हैं, और तंग जींस अभी भी कोठरी में हैं।

यूएस सेंटर फॉर डिजीज कंट्रोल एंड प्रिवेंशन द्वारा किए गए सर्वेक्षणों के अनुसार, दस में से सात लोग पूरी तरह से धूम्रपान छोड़ना चाहते हैं और उनमें से लगभग आधे (उन्नीस मिलियन से अधिक) ने पिछले 12 महीनों में कम से कम एक दिन के लिए धूम्रपान बंद कर दिया है। लेकिन परिणाम को समेकित करने में केवल तीन मिलियन ही सक्षम थे। यानी लगभग 85% लोग जो खुद को सेट करते हैं लक्ष्यधूम्रपान छोड़ो, असफल। और जबकि समाज इस आदत के खतरों को जानता है, लगभग आधा मिलियन अमेरिकी हर साल संबंधित बीमारियों से मर जाते हैं। इसलिए, यदि आप धूम्रपान नहीं छोड़ सकते हैं, तो यह आपको मार सकता है। यह उन 85% लोगों के लिए जाना जाता है जो सालाना, लेकिन असफल रूप से धूम्रपान छोड़ने की कोशिश करते हैं।

विफलता दर इतनी अधिक क्यों है? इसका कारण स्पष्ट रूप से प्रेरणा की कमी नहीं है, क्योंकि लाखों लोग जो अपना वजन कम करना चाहते हैं या सिगरेट छोड़ना चाहते हैं, उनके पास एक बहुत शक्तिशाली प्रोत्साहन है - स्वास्थ्य के लिए एक घातक खतरा। वे अभी भी उन लक्ष्यों को प्राप्त करने में असफल क्यों होते हैं जिन पर उनका जीवन निर्भर करता है? सबसे आम उत्तर (शायद आपने इसके बारे में सोचा था): यह सब कुछ है संकलप शक्ति. इस अवधारणा से मेरा तात्पर्य किसी व्यक्ति में निहित आंतरिक शक्ति से है जो उसे प्रलोभनों से बचने की अनुमति देता है। अधिकांश लोग आश्वस्त हैं कि यह चरित्र की एक विशेषता है। कुछ (दुबले, धूम्रपान न करने वाले) के पास यह है, और हम उनकी प्रशंसा करते हैं। दूसरे नहीं करते हैं, और हम उनकी निंदा करते हैं। वे कमजोर हैं, कम सफल हैं, और उनका चरित्र प्रशंसा के योग्य नहीं है।

दिलचस्प बात यह है कि इस तरह हम न केवल दूसरे लोगों की, बल्कि अपनी कमियों का भी वर्णन करते हैं। मैंने सहकर्मियों, छात्रों और दोस्तों से एक हजार बार सुना है कि वे "बस नहीं" धूम्रपान छोड़ सकते हैं, मिठाई का विरोध कर सकते हैं, एक कठिन परियोजना शुरू कर सकते हैं। और जब से आपने तय किया है कि आपके पास इच्छाशक्ति की कमी है, तो कुछ करने की कोशिश क्यों करें? क्या आप जो चाहते हैं उसे हासिल करने की कोई आशा है?

वहाँ है, और एक काफी एक: आखिरकार आप गलत समझ गएइच्छाशक्ति क्या है। शायद हमें कम आडंबरपूर्ण शब्द का प्रयोग करना चाहिए - आत्म-संयम? आत्म-नियंत्रण एक लक्ष्य की खोज में अपने कार्यों को निर्देशित करने की क्षमता है: प्रलोभनों, विकर्षणों और अन्य बाधाओं के बावजूद, दृढ़ रहना, पथ को बंद नहीं करना। आत्म-नियंत्रण अत्यंत महत्वपूर्ण है। यह लक्ष्य प्राप्त करने के मुख्य तत्वों में से एक है, जिस पर मैं पुस्तक में बहुत ध्यान देता हूं। लेकिन आत्म-नियंत्रण का तंत्र वह नहीं है जो अक्सर प्रस्तुत किया जाता है।

सफल लोग और आत्म-संयम का विरोधाभास

सबसे पहले, आप यह नहीं मान सकते हैं कि कुछ लोगों का आत्म-नियंत्रण होता है और दूसरों का नहीं। यह सच नहीं है, अन्यथा पूरी दुनिया "विजेता" और "हारे हुए" में विभाजित हो जाएगी। आत्मसंयम के शक्तिशाली हथियार से सफल लोग हमेशाजीतेंगे, और असफल (जिनमें इस गुण की कमी है) लगातार असफल रहे। इसके अलावा, आत्म-संयम के बिना, वे सुबह बिस्तर से नहीं उठ पाएंगे!

हकीकत में सब कुछ अलग है। विजेताओं को अंतहीन सफलता नहीं मिलती है, और ऐसे लोग नहीं हैं जिन्होंने आत्म-नियंत्रण के पूर्ण अभाव के कारण जीवन में कुछ हासिल नहीं किया है। सच है, कुछ में यह गुण दूसरों की तुलना में अधिक स्पष्ट होता है, लेकिन सभी में यह आवश्यक रूप से मौजूद होता है। और यह पता चला है कि यहां तक ​​​​कि लोग भी बलवानआत्म-नियंत्रण कभी-कभी इसे खो देता है। ऐसे कई सफल व्यक्ति हैं जो अपनी गतिविधि के क्षेत्र में शीर्ष पर पहुंच गए हैं, जो कम से कम एक या दो नए साल के संकल्प नहीं रख सकते हैं।

आइए उन सितारों को याद करें जो स्लिमर बनने की कोशिश करने का कोई रहस्य नहीं बनाते हैं: उनमें से ग्रैमी (जेनेट जैक्सन, विनोना जुड), ऑस्कर और एमी पुरस्कार विजेता हैं। 1
संयुक्त राज्य अमेरिका का मुख्य टेलीविजन पुरस्कार। टिप्पणी। अनुवाद

(ओपरा विनफ्रे, रोसेन बर्र, कर्स्टी एले, रोज़ी ओ'डोनेल, एलिजाबेथ टेलर)। आपने शायद इन महिलाओं की तस्वीरें लोकप्रिय पत्रिकाओं के कवर पर एक से अधिक बार देखी होंगी। कभी-कभी एक सेलिब्रिटी गर्व से स्लिम फिगर प्रदर्शित करता है - एक स्वस्थ आहार और प्रशिक्षण का परिणाम। और ऐसा होता है कि फोटो व्यसनों में लौटने के परिणामों को दिखाता है, साथ में बेहूदा टिप्पणियों के साथ। (क्या आप जानते हैं कि मैंने केवल प्रसिद्ध महिलाओं को ही क्यों सूचीबद्ध किया? सफल पुरुष भी अधिक वजन के साथ संघर्ष करते हैं, लेकिन महिलाओं के इस समस्या के बारे में खुलकर बोलने की संभावना अधिक होती है।)

शायद इस बात पर जोर देना उचित होगा कि कभी-कभी हम अपने लक्ष्यों को प्राप्त नहीं कर पाते हैं क्योंकि हमें समझ में नहीं आता कि क्या करने की आवश्यकता है। लेकिन अधिक बार हम बिल्कुलहम जानते हैं कि क्या करना है, और फिर भी हम असफल होते हैं। हर कोई जानता है कि वजन कम करने के लिए आपको कम खाने और ज्यादा चलने की जरूरत है। लेकिन जानना एक बात है, और करना- पूरी तरह से अलग। बहुत से लोग किसी कार्य से निपटने की कोशिश करना याद रखेंगे: वजन कम करना, धूम्रपान छोड़ना, स्कूल या काम में अपनी क्षमता का एहसास करना, किसी के साथ संबंध सुधारना (या, इसके विपरीत, अनावश्यक संपर्क काट देना)। लोग एक ही प्रकार की गलतियाँ बार-बार करते हैं, भले ही उन्हें लगता है कि उन्होंने पहले ही आवश्यक सबक सीख लिया है, और विफलता को व्यापक रूप से प्रचारित किया जाता है और लगातार आलोचना की जाती है।

एक प्रसिद्ध व्यक्ति का एक अच्छा उदाहरण जो अभी तक अपने नए साल के संकल्प को पूरा नहीं कर पाया है, वह संयुक्त राज्य अमेरिका का वर्तमान राष्ट्रपति है (वह नियमित रूप से धूम्रपान छोड़ने की कोशिश करता है)। फरवरी 2007 में, ओबामा (तब एक सीनेटर) ने शिकागो ट्रिब्यून को बताया कि उन्होंने हमेशा के लिए धूम्रपान छोड़ने का फैसला किया है।

पिछले कुछ वर्षों से, मैंने रुक-रुक कर धूम्रपान छोड़ दिया है। और अब मेरी पत्नी ने मांग की है कि अभियान के तनाव के बावजूद मैं इस आदत के आगे नहीं झुकूंगा।

लेकिन वह लंबे समय तक नहीं चला। 2008 के अंत में राष्ट्रपति पद के लिए चुने जाने के बाद, उन्होंने टीवी प्रस्तोता टॉम ब्रोकॉ से कहा कि उन्होंने धूम्रपान बंद कर दिया है, लेकिन कभी-कभी टूट जाते हैं। जैसा कि न्यूयॉर्क टाइम्स ने दिसंबर 2008 में लिखा था, "विभिन्न साक्षात्कारों में, वह एक दोस्ताना लेकिन अस्पष्ट तरीके से धूम्रपान के बारे में सवालों के जवाब देते हैं। इससे यह स्पष्ट हो जाता है कि कई अन्य लोगों की तरह ओबामा ने भी धूम्रपान छोड़ने के अपने नए साल के संकल्प का पालन नहीं किया।" वास्तव में, यह जानना असंभव है कि राष्ट्रपति धूम्रपान करते हैं या छोड़ देते हैं: उनके सहयोगी इस पर चर्चा नहीं करते हैं, और यह संभावना नहीं है कि आप ओबामा को व्हाइट हाउस के लॉन में सिगरेट के साथ पकड़ पाएंगे। बेशक, मुझे उम्मीद है कि उसे लत से छुटकारा मिल गया होगा, लेकिन अगर ऐसा नहीं होता है तो मुझे आश्चर्य नहीं होगा। आखिरकार, कुछ लोगों को हमेशा के लिए धूम्रपान छोड़ने के लिए दस या अधिक प्रयासों की आवश्यकता होती है।

क्या संयुक्त राज्य अमेरिका के राष्ट्रपति में आत्म-नियंत्रण की कमी है? मुश्किल से। अपेक्षाकृत मामूली स्थिति से सत्ता में आने के बाद, बराक ओबामा को दुनिया के सबसे शक्तिशाली व्यक्ति के रूप में माना जाता है। उन्होंने एक उल्कापिंड वृद्धि की: सामाजिक आयोजक, विश्वविद्यालय के हार्वर्ड लॉ रिव्यू के संपादक, राज्य सीनेटर, यू.एस. सीनेटर, और अंत में राष्ट्रीय अध्यक्ष। ऐसा करियर सराहनीय है, भले ही ओबामा शुरुआती यूरोपीय बसने वालों के वंशजों के एक सम्मानजनक, प्रभावशाली परिवार में पले-बढ़े हों। लेकिन वह एक मध्यमवर्गीय परिवार से है और उसके पास असाधारण दिमाग और दृढ़ संकल्प के अलावा कोई विशेष लाभ नहीं था। भले ही आप उसके प्रति उत्साही न हों, आपको यह स्वीकार करना होगा कि यह व्यक्ति अपने लक्ष्यों को प्राप्त करना जानता है।

जिन लोगों को मैंने सूचीबद्ध किया है, उनमें से कुछ ने दुर्गम बाधाओं के बावजूद असाधारण सफलता हासिल की है। कई बच्चे एक कलाकार और पुरस्कार के रूप में करियर का सपना देखते हैं, लेकिन कुछ ही सपने को साकार करते हैं। ऐसी सफलता प्राप्त करने के लिए यह आवश्यक है बलवानआत्म - संयम। रोजमर्रा की सफलता के लिए भी गंभीर आत्म-नियंत्रण की आवश्यकता होती है। इस बारे में सोचें कि आपको किन उपलब्धियों पर सबसे अधिक गर्व है। निश्चित रूप से आपको पसीना बहाना पड़ा है, कठिनाइयों के बावजूद लक्ष्य पर जाना है और रास्ता नहीं छोड़ना है, हालांकि आराम करना और खुद को परेशान न करना बहुत आसान है। आपको प्रलोभनों से बचना था, हालाँकि उन्होंने आनंद का वादा किया था। और, शायद, आत्म-आलोचना का सहारा लेना संभव था, हालांकि यह सोचना अधिक सुखद है कि आप पहले से ही सुंदर हैं और सुधार करने की कोई आवश्यकता नहीं है। लक्ष्य प्राप्ति के इन सभी पहलुओं के लिए आत्म-नियंत्रण आवश्यक है। निस्संदेह, राष्ट्रपति ओबामा के पास असाधारण डिग्री है। लेकिन आखिरकार, उन्होंने बार-बार धूम्रपान छोड़ने का असफल प्रयास किया है। तर्क कहाँ है?

आत्म-नियंत्रण: यह क्या है?

आत्म-संयम के वास्तविक स्वरूप को समझने से सब कुछ तार्किक होगा। हाल ही में, दिलचस्प शोध के परिणामस्वरूप, मनोवैज्ञानिक इस निष्कर्ष पर पहुंचे हैं कि आत्म-नियंत्रण की क्षमता कई मायनों में एक मांसपेशी के काम के समान है - उदाहरण के लिए, बाइसेप्स या ट्राइसेप्स। अजीब लगता है, लेकिन मैं समझाता हूं।

आत्म-नियंत्रण की शक्ति, मांसपेशियों की ताकत की तरह, असमान हो सकती है, और न केवल अलग-अलग लोगों में, बल्कि एक व्यक्ति में भी। अलग अलग समय पर. यहां तक ​​​​कि अच्छी तरह से विकसित मछलियां भी कभी-कभी थक जाती हैं, जैसा कि आत्म-नियंत्रण की मांसपेशी होती है। इस बल के पहले अध्ययनों में से एक में (जैसा कि कभी-कभी कहा जाता है, बल आत्म नियमन) रॉय बाउमिस्टर और उनके सहयोगियों ने भूखे छात्रों को दो प्लेट दी: चॉकलेट और मूली के साथ (1)।

दोनों प्लेटों को प्रत्येक छात्र के सामने रखा गया और अकेला छोड़ दिया गया। कुछ छात्रों को दो-तीन मूली खाने और चॉकलेट न लेने को कहा गया। अन्य (भाग्यशाली) को दो या तीन मिठाइयों के साथ नाश्ता करने और मूली को न छूने की पेशकश की गई। जिन लोगों को मूली की पेशकश की गई थी, उन्हें उचित मात्रा में आत्म-नियंत्रण की आवश्यकता थी। अधिकांश लोगों को कच्ची सब्जी खाना या हाथ में चॉकलेट लेने से मना करना मुश्किल लगता है; कल्पना कीजिए कि एक ही समय में दोनों करना कितना अधिक कठिन है!

समूहों में छात्रों द्वारा उपयोग की जाने वाली आत्म-नियंत्रण की शक्ति को समझने के लिए, बॉमिस्टर ने उनमें से प्रत्येक को एक ऐसा कार्य दिया जो कठिन था और जिसका कोई समाधान नहीं था। शोधकर्ता की दिलचस्पी थी कि वे किस स्तर पर हार मानेंगे। मांसपेशियों के सिद्धांत के साथ पूर्ण सहमति में, मूली खाने वालों ने चॉकलेट खाने वालों की तुलना में बहुत तेजी से हार मान ली और यहां तक ​​कि अधिक थकान महसूस करने की सूचना दी।

यह सामान्य परिस्थितियों पर कैसे लागू होता है जहां मूली दिखाई नहीं देती है? यहां कुछ उदाहरण दिए गए हैं: यदि आपने हाल ही में एक कसरत पूरी की है, तो आपकी मांसपेशियां शायद थकी हुई हैं और आपने उस ताकत का एक निश्चित हिस्सा बर्बाद कर दिया है जिसके साथ आपने जिम में प्रवेश किया था। यदि आपने अभी-अभी कोई कार्य पूरा किया है जिसके लिए बहुत अधिक आत्म-नियंत्रण की आवश्यकता है (जैसे कि टीवी शो का निर्माण), तो आपने शायद बहुत प्रयास भी किया है। हाल के शोध के अनुसार, यहाँ तक कि रोज़मर्रा की गतिविधियाँ (निर्णय लेना या अच्छा प्रभाव डालने की कोशिश करना) हमारे आत्म-नियंत्रण संसाधनों को समाप्त कर देती हैं। जो लोग एक निश्चित क्षेत्र में सफल होते हैं वे सफल होते हैं क्योंकि यहीं वे आत्म-नियंत्रण के मुख्य भंडार का उपयोग करते हैं। दैनिक तनाव के अधीन होने के कारण कोई भी व्यक्ति थका हुआ महसूस करता है और अपने लक्ष्य को प्राप्त करने में असमर्थ होता है।

टीवी प्रस्तोता ओपरा विनफ्रे ने एक पत्रिका में लिखा हेकि उसने फिर से वजन बढ़ाया। लेख के अंत में, उसने नोट किया (2):

इस साल मैंने महसूस किया कि मेरे वजन की समस्या का समाधान कम खाना या अधिक व्यायाम करना नहीं है ... मेरे जीवन में संतुलन की कमी है: बहुत अधिक काम और पर्याप्त मज़ा नहीं, आराम करने का समय नहीं है। मेरा कुआं सूख गया है।

मुझे लगता है कि अंतिम वाक्य में व्यक्त किया गया विचार विशेष रूप से प्रासंगिक है। यदि आप आत्म-संयम के कुएं से बहुत बार खींचते हैं, तो सूखना निश्चित है।

आप क्या कर सकते हैं

आप शायद सोच रहे हैं: "इसलिए मैं अपना वजन कम नहीं कर सकता, इसलिए नहीं कि मेरे पास इच्छाशक्ति कम है, बल्कि इसलिए कि मैंने इसे अन्य महत्वपूर्ण लक्ष्यों पर खर्च किया - उदाहरण के लिए, काम में सफलता। अद्भुत। लेकिन इस खोज का क्या फायदा? निष्पक्ष प्रश्न। आखिरकार, आत्म-नियंत्रण के सार को समझकर, आप उचित योजनाएँ बना पाएंगे। हम आत्म-नियंत्रण के दूसरे गुण के करीब आ गए हैं, जिसमें यह एक मांसपेशी जैसा दिखता है: यदि आप इसे आराम करने देते हैं, तो ताकत वापस आ जाएगी। कमी अस्थायी है, और अपने भंडार को समाप्त करने के तुरंत बाद आप सबसे अधिक असुरक्षित हैं। क्या आपने कभी गौर किया है कि समय के साथ प्रलोभन का विरोध करना आसान हो जाता है? सबसे पहले, आप वास्तविक पीड़ा का अनुभव करते हैं, मिठाई, एक सिगरेट से इनकार करते हैं, या एक कठिन परियोजना की शुरुआत को याद करते हैं। लेकिन समय बीत जाता है, और यह अब यातना जैसा नहीं लगता। यदि आप उस बिंदु को पार कर सकते हैं जहां आपका आत्म-नियंत्रण लगभग समाप्त हो गया है और इसे ठीक होने के लिए समय दें, तो आप निश्चित रूप से सफल होंगे।

इस समस्या को हल करने के और भी तरीके हैं। आत्म-नियंत्रण की अपर्याप्त शक्ति को कभी-कभी उचित प्रोत्साहन के साथ मुआवजा दिया जा सकता है। मनोवैज्ञानिक मार्क मुरावेन और एलिसैवेटा स्लेसारेवा ने केस वेस्टर्न रिजर्व यूनिवर्सिटी के एक अध्ययन में छात्रों से रॉबिन विलियम्स के पांच मिनट के वीडियो को देखने के लिए कहा, जिसमें एक विशेष रूप से अजीब दृश्य (3) था। आधे विषयों को चेतावनी दी गई थी कि उन्हें देखा जाएगा और निर्देश दिया गया था कि वे देखते समय हंसें या मुस्कुराएं नहीं। छात्रों को गंभीर आत्म-नियंत्रण की आवश्यकता थी (दृश्य था बहुतअजीब) और इसने उनके इच्छाशक्ति के संसाधनों को खत्म कर दिया। इसे प्रदर्शित करने के लिए, प्रत्येक छात्र को एक कप कूल-एड ऑरेंज ड्रिंक दिया गया, केवल प्रयोगकर्ताओं ने चीनी के बजाय सिरका डाला। शराब पीना अप्रिय है, लेकिन आप खुद को मजबूर कर सकते हैं। यदि आपको एक घृणित-स्वाद वाली दवा लेने के लिए मजबूर होना पड़ा है, तो आप जानते हैं कि इस प्रक्रिया में कितने आत्म-नियंत्रण की आवश्यकता है।

मुरावेन और स्लेसारेवा ने प्रयोग जारी रखते हुए छात्रों को प्रत्येक औंस के लिए विभिन्न स्तरों के भुगतान की पेशकश की। 2
औंस - 28.6 ग्राम लगभग। अनुवाद

एक सिरका पेय जिसे वे निगल सकते हैं। जब विषयों को कूल-एड (प्रति औंस एक प्रतिशत) पीने के लिए अपेक्षाकृत कम पैसे दिए गए थे, तो जिन लोगों को रॉबिन विलियम्स पर हंसने का अधिकार था, उन्होंने प्रतिभागियों को मुस्कुराने के लिए मजबूर करने के लिए दोगुना पी लिया। यह स्पष्ट है कि दूसरे समूह ने वास्तव में आत्म-नियंत्रण के अपने भंडार को समाप्त कर दिया है। लेकिन जिन छात्रों को अधिक (25 सेंट प्रति औंस) भुगतान किया गया था, उनके बीच यह प्रभाव गायब हो गया। यहां तक ​​कि जो लोग हंस नहीं सकते थे उन्होंने भी इस गंदे पेय को खूब पिया।

क्या इसका मतलब यह है कि पैसा आत्म-नियंत्रण बनाने में मदद करता है? या, दूसरे शब्दों में, कि इनाम खर्च की गई इच्छाशक्ति की भरपाई कर सकता है? ज़रुरी नहीं। इसे और अधिक सटीक रूप से रखने के लिए: बेहतर पुरस्कारों के माध्यम से बढ़ी हुई प्रेरणा आत्म-नियंत्रण के अस्थायी नुकसान की भरपाई करने में मदद कर सकती है। यही कारण है कि कई सफल आहारकर्ता अपनी आहार रणनीति के प्रमुख तत्व के रूप में गैर-खाद्य पुरस्कारों का उपयोग करने की रिपोर्ट करते हैं। जब आप प्रलोभन का विरोध करने के लिए बहुत थके हुए हों तो अपनी प्रेरणा को किसी भी तरह से बढ़ाना जो आपके लिए काम करता है, अपनी मदद करने का एक शानदार तरीका है।

शायद आपने सोचा था कि इच्छाशक्ति, या आत्म-नियंत्रण, कुछ सहज और अपरिवर्तनीय है। यह सच नहीं है। आत्म-नियंत्रण को समय के साथ सीखा, विकसित और मजबूत (या कमजोर) बनाया जा सकता है। यदि आपको अधिक आत्म-नियंत्रण की आवश्यकता है, तो इसे उसी तरह प्राप्त किया जा सकता है जैसे मांसपेशियों के निर्माण के लिए - नियमित प्रशिक्षण। हाल के अध्ययनों से पता चला है कि जब आप आदतन गतिविधियाँ करते हैं - व्यायाम करना, अपने वित्त और पोषण पर नज़र रखना, या बस अपनी पीठ को सीधा करना, अपनी मुद्रा को याद रखना - यह आत्म-नियंत्रण की क्षमता विकसित करने में मदद करता है। उदाहरण के लिए, एक अध्ययन में पाया गया कि जिन छात्रों ने दैनिक शारीरिक व्यायाम किया, उन्होंने न केवल अपने स्वास्थ्य में सुधार किया, बल्कि सिंक में गंदे बर्तन छोड़ना (खाने के तुरंत बाद उन्हें अधिक बार धोना) बंद कर दिया और कम आवेगपूर्ण खर्च किया।

इसके नियमित उपयोग के माध्यम से आत्म-नियंत्रण कैसे बढ़ाया जाए, इसका एक और उदाहरण यहां दिया गया है: मैथ्यू गैलियट और उनके सहयोगियों ने दो सप्ताह के लिए एक प्रयोग में प्रतिभागियों से सक्रिय रूप से एक हाथ का उपयोग करने के लिए कहा जो उनका प्रमुख हाथ नहीं था, जैसे कि दांतों को ब्रश करना, पेय को हिलाना, खाना, दरवाजे खोलना और कंप्यूटर माउस का उपयोग करना (4)। (इस अध्ययन के एक अन्य संस्करण में, प्रतिभागियों को शपथ शब्दों का उपयोग नहीं करने के लिए कहा गया था, केवल पूर्ण वाक्यों में बोलने के लिए, "उह-हह" और "नहीं-आह" के बजाय "हां" और "नहीं" का उत्तर देने के लिए और नहीं करने के लिए कहा गया था। सर्वनाम "I" के साथ वाक्य शुरू करें) दो हफ्ते बाद एक कार्य पर जिसमें इच्छाशक्ति की आवश्यकता होती है, इन विषयों की आत्म-नियंत्रण मांसपेशियों ने बिना प्रशिक्षण समूह को काफी बेहतर प्रदर्शन किया। वे अधिक आसानी से रूढ़ियों से बचने में कामयाब रहे, जिससे एक व्यक्ति की छाप पड़ी। दुर्भाग्य से, यह कार्य था बहुतमुश्किल - लेकिन यह एक और किताब के लिए एक विषय है।

हेइडी ग्रांट हल्वोरसन

उपलब्धियों का मनोविज्ञान। अपने लक्ष्यों को कैसे प्राप्त करें

पति जोनाथन हल्वोरसन को समर्पित,

हमारे बच्चों अन्निका और मैक्सिमिलियन के लिए

और मेरी माँ सिग्रिड ग्रांट

पेंगुइन ग्रुप (यूएसए) इंक के एक प्रभाग, हडसन स्ट्रीट प्रेस की अनुमति से प्रकाशित। और साहित्यिक एजेंसी एंड्रयू नूर्नबर्ग।

पहली बार रूसी में प्रकाशित

सर्वाधिकार सुरक्षित।

कॉपीराइट धारकों की लिखित अनुमति के बिना इस पुस्तक के किसी भी भाग को किसी भी रूप में पुन: प्रस्तुत नहीं किया जा सकता है।

प्रकाशन गृह का कानूनी समर्थन कानूनी फर्म "वेगास-लेक्स" द्वारा प्रदान किया जाता है

किसी भी रूप में पूर्ण या आंशिक रूप से पुनरुत्पादन के अधिकार सहित सभी अधिकार सुरक्षित। यह संस्करण पेंगुइन ग्रुप (यूएसए) इंक के सदस्य हडसन स्ट्रीट प्रेस के साथ व्यवस्था द्वारा प्रकाशित किया गया है।

© हेइडी ग्रांट हल्वोरसन, 2010

© प्राक्कथन। कैरल एस ड्वेक, 2010

© रूसी में अनुवाद, रूसी में संस्करण, डिजाइन। एलएलसी "मान, इवानोव और फेरबर", 2013

प्रस्तावना

Heidi Halvorson लक्ष्य निर्धारित करने और उन्हें प्राप्त करने के बारे में सब कुछ जानता है। इस पुस्तक में, वह अपना ज्ञान साझा करती है।

यह मनोविज्ञान में नवीनतम शोध में मुख्य बिंदुओं की पहचान करता है और बताता है कि इस जानकारी को जीवन में कैसे लागू किया जाए। आप अपने नए साल के संकल्प क्यों नहीं रखते? मैं तुरंत एक रिपोर्ट लिखना कैसे शुरू कर सकता हूं जिसे जल्द ही प्रस्तुत करने की आवश्यकता है? यदि कोई छात्र ग्रेड पर ध्यान केंद्रित करता है तो अकादमिक प्रदर्शन क्यों प्रभावित हो सकता है? ऐसे लक्ष्य कैसे चुनें जो आपके जीवन के दृष्टिकोण से मेल खाते हों? कुछ उदास लोग प्रभावी ढंग से काम क्यों करते हैं? लेखक इन और कई अन्य सवालों के जवाब देता है जिन्हें व्यवहार में लागू किया जा सकता है।

हल्वोरसन न केवल एक लेखक हैं, बल्कि एक वैज्ञानिक भी हैं; पुस्तक काफी हद तक अपने स्वयं के वैज्ञानिक शोध के परिणाम प्रस्तुत करती है! उसने जल्दी ही पहचान लिया कि लक्ष्य सफलता के लिए महत्वपूर्ण हैं, और अपने शोध के माध्यम से उसने पाया कि लोग लक्ष्य क्यों निर्धारित करते हैं और वे क्यों प्राप्त करते हैं या असफल होते हैं। वह उन सभी सवालों के जवाब देने में कामयाब रही जिनका मैंने पिछले पैराग्राफ में हवाला दिया था।

Halvorson यह भी जानता है कि दूसरे लोगों के काम का मूल्यांकन कैसे किया जाता है। यह उनके महत्व को निर्धारित करता है, सार और व्यावहारिक लाभों को व्यक्त करने में सक्षम है। कभी-कभी सावधानीपूर्वक किया गया मनोवैज्ञानिक शोध अनिर्णायक हो जाता है, और कभी-कभी महत्वपूर्ण मुद्दों का लापरवाही से अध्ययन किया जाता है, और उनके परिणाम आत्मविश्वास को प्रेरित नहीं करते हैं। आपके द्वारा यहां पढ़े गए सभी कार्य प्रेरणा की अंतर्निहित प्रक्रियाओं पर प्रकाश डालते हैं और उच्चतम शोध मानकों पर टिके रहते हैं। यही बात साइकोलॉजी ऑफ अचीवमेंट को खास बनाती है।

पुस्तक का मुख्य विचार यह है कि लोग बदल सकते हैं। यह हमेशा आसान नहीं होता है, लेकिन सही प्रेरणा और इसे कैसे करना है, इसकी जानकारी के साथ यह काफी संभव है। हालांकि, आवश्यक जानकारी प्राप्त करना एक बड़ी समस्या है। लेकिन अब वे आपकी उंगलियों पर हैं - बस पृष्ठ को चालू करें।

मुझे हैलवोर्सन के गुरुओं में से एक होने पर गर्व है और उनकी उपलब्धियों के बारे में जानकर प्रसन्नता हुई है, जो लेखक की अंतर्दृष्टि को बयां करती हैं। किताब पढ़कर आप समझ गए होंगे कि मेरा क्या मतलब है।

परिचय

हम अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने में असफल क्यों हो रहे हैं? आखिर हम सभी मानते हैं कि हमारे जीवन के किसी न किसी क्षेत्र में सुधार की जरूरत है। उदाहरण के लिए, हम प्रबंधन को प्रभावित करना चाहते हैं, प्यार पाना चाहते हैं, अपने वित्त को सुव्यवस्थित करना चाहते हैं या अपने स्वास्थ्य की बेहतर देखभाल करना चाहते हैं। (आमतौर पर सुधार के क्षेत्र हैं एक से अधिक।) हम सुधार करने की कोशिश करते हैं, लेकिन किसी कारण से कुछ भी काम नहीं करता है, और कभी-कभी हम गलत रास्ते पर आ जाते हैं, और सब कुछ बार-बार दोहराता है। असफलताओं के कारणों की तलाश करना शुरू करते हुए, हम अक्सर इसे अपने आप में पाते हैं, यह मानते हुए कि हमारे लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए हमारे पास कुछ गुणों की कमी है। लेकिन यह गंभीर भ्रम.

हम अक्सर अपनी असफलताओं के कारणों को गलत समझ लेते हैं। जब तक मैंने पेशेवर रूप से उपलब्धियों का अध्ययन करना शुरू नहीं किया, तब तक इस मामले पर मेरे विचार दूसरों से बेहतर नहीं थे। मुझे लगा कि मैंने शिक्षाविदों में उत्कृष्ट प्रदर्शन किया और खेलों में पिछड़ गया क्योंकि मैं "उस तरह से पैदा हुआ था।" पता चला कि मैंने कारण को गलत समझा। मुझे अपने लिए बहुत कुछ खोजना था।

कई वर्षों की उपलब्धियों का अध्ययन करने के बाद, मैं एक और निष्कर्ष पर पहुंचा: कोईएक व्यक्ति अपने लक्ष्यों को सफलतापूर्वक प्राप्त करने में सक्षम होता है। मैं इसे अथक रूप से दोहराता हूं क्योंकि यह महत्वपूर्ण है। और सबसे पहले, पिछली विफलताओं के बारे में विचारों को त्यागें, क्योंकि, सबसे अधिक संभावना है, वे गलत हैं। और फिर पढ़ें यह किताब।

सबसे लोकप्रिय नए साल के संकल्पों की एक सूची है जो लोग साल-दर-साल खुद के लिए करते हैं। यह आपको शायद ही आश्चर्यचकित करेगा कि सूची में "वजन कम करने" और "धूम्रपान छोड़ने" के समाधान शामिल हैं। हर जनवरी में, लाखों लोग- मैं भी शामिल था, और शायद आप भी- इनमें से एक लक्ष्य अपने लिए निर्धारित करते हैं, शपथ लेते हैं कि वे स्वस्थ जीवन जीना शुरू कर देंगे, तंग जींस में फिट होंगे, या सिगरेट पर एक टन पैसा फेंकना बंद कर देंगे।

बहुत से लोग वजन कम करने का सपना देखते हैं। आखिरकार, अधिक वजन होना न केवल मधुमेह और हृदय रोग के विकास का एक बढ़ा हुआ जोखिम है; ऐसे समाज में जहां पतला होना फैशनेबल है, यह आत्मसम्मान पर कड़ा प्रहार करता है। लेकिन आहार पर किताबों की प्रचुरता और वजन कम करने की ज्वलंत इच्छा के बावजूद, कुछ लोग अपना वजन कम करने और इस उपलब्धि को बनाए रखने का प्रबंधन करते हैं। हम सभी अपना वजन कम नहीं कर रहे हैं, और तंग जींस अभी भी कोठरी में हैं।

यूएस सेंटर फॉर डिजीज कंट्रोल एंड प्रिवेंशन द्वारा किए गए सर्वेक्षणों के अनुसार, दस में से सात लोग पूरी तरह से धूम्रपान छोड़ना चाहते हैं और उनमें से लगभग आधे (उन्नीस मिलियन से अधिक) ने पिछले 12 महीनों में कम से कम एक दिन के लिए धूम्रपान बंद कर दिया है। लेकिन परिणाम को समेकित करने में केवल तीन मिलियन ही सक्षम थे। यानी लगभग 85% लोग जो खुद को सेट करते हैं लक्ष्यधूम्रपान छोड़ो, असफल। और जबकि समाज इस आदत के खतरों को जानता है, लगभग आधा मिलियन अमेरिकी हर साल संबंधित बीमारियों से मर जाते हैं। इसलिए, यदि आप धूम्रपान नहीं छोड़ सकते हैं, तो यह आपको मार सकता है। यह उन 85% लोगों के लिए जाना जाता है जो सालाना, लेकिन असफल रूप से धूम्रपान छोड़ने की कोशिश करते हैं।

विफलता दर इतनी अधिक क्यों है? इसका कारण स्पष्ट रूप से प्रेरणा की कमी नहीं है, क्योंकि लाखों लोग जो अपना वजन कम करना चाहते हैं या सिगरेट छोड़ना चाहते हैं, उनके पास एक बहुत शक्तिशाली प्रोत्साहन है - स्वास्थ्य के लिए एक घातक खतरा। वे अभी भी उन लक्ष्यों को प्राप्त करने में असफल क्यों होते हैं जिन पर उनका जीवन निर्भर करता है? सबसे आम उत्तर (शायद आपने इसके बारे में सोचा था): यह सब कुछ है संकलप शक्ति. इस अवधारणा से मेरा तात्पर्य किसी व्यक्ति में निहित आंतरिक शक्ति से है जो उसे प्रलोभनों से बचने की अनुमति देता है। अधिकांश लोग आश्वस्त हैं कि यह चरित्र की एक विशेषता है। कुछ (दुबले, धूम्रपान न करने वाले) के पास यह है, और हम उनकी प्रशंसा करते हैं। दूसरे नहीं करते हैं, और हम उनकी निंदा करते हैं। वे कमजोर हैं, कम सफल हैं, और उनका चरित्र प्रशंसा के योग्य नहीं है।