आप वास्तविक और काल्पनिक जरूरतों के बीच अंतर भी कर सकते हैं। लंबे समय तक इस पर ध्यान दिए बिना, मैं सार कहूंगा:

वास्तविक जरूरतें वे हैं जो व्यक्तिगत विकास की ओर ले जाती हैं।

काल्पनिक या असत्य - इसके विपरीत, पतन की ओर ले जाता है।

आप स्वयं उदाहरण पा सकते हैं।

69. पारस्परिक संबंध एक ऐसी घटना है जो लोगों के किसी भी समूह में संचार की प्रक्रिया में उनके मनोवैज्ञानिक संपर्क के परिणामस्वरूप होती है - पारस्परिक ज्ञान और पारस्परिक अनुभव।

70.सामाजिक समूह- उन लोगों का संघ जिनके पास एक आम है सामाजिक संकेत, कुछ में उनकी भागीदारी के आधार पर गतिविधियांसंबंधों की एक प्रणाली से जुड़ा हुआ है जो औपचारिक या अनौपचारिक द्वारा नियंत्रित होता है सामाजिक संस्थाएं.

बड़े, मध्यम और छोटे समूह हैं।

बड़े समूहों में ऐसे लोगों का समूह शामिल होता है जो समग्र रूप से पूरे समाज के पैमाने पर मौजूद होते हैं: ये सामाजिक स्तर, पेशेवर समूह, जातीय समुदाय (राष्ट्र, राष्ट्रीयता), आयु समूह (युवा, पेंशनभोगी), आदि हैं।

मध्य समूहों में उद्यमों, क्षेत्रीय समुदायों (एक ही गांव, शहर, जिले, आदि के निवासी) के कर्मचारियों के उत्पादन संघ शामिल हैं।

विविध छोटे समूहों में परिवार, मित्रवत कंपनियां, पड़ोस समुदाय जैसे समूह शामिल हैं। वे पारस्परिक संबंधों और एक दूसरे के साथ व्यक्तिगत संपर्कों की उपस्थिति से प्रतिष्ठित हैं।

71. सत्य के मानदंड।

ज्ञान का उद्देश्य सत्य है।

सत्य की कसौटी है अभ्यास:

1. संचित अनुभव (सर्दियों में ठंड होती है)

2. भौतिक उत्पादन (जानवरों का इलाज कैसे करें, फसलें कैसे उगाएं)

3. प्रयोग (ज्ञान, जब शरीर जम जाता है, तो फैलता है)

4. सैद्धांतिक प्रमाण (गणित। ज्यामिति)

72. आपूर्ति और मांग का कानून।

73. सामाजिक-आर्थिक गठन(में निर्माण मार्क्सवाद- सामाजिक विकास का एक चरण, समाज की उत्पादक शक्तियों के विकास में एक निश्चित चरण की विशेषता और इस चरण के अनुरूप ऐतिहासिक प्रकार के आर्थिक उत्पादन संबंध, जो इस पर निर्भर करते हैं और इसके द्वारा निर्धारित होते हैं।

मुख्य सामाजिक-आर्थिक संरचनाएं हैं: आदिम सांप्रदायिक, गुलामी, सामंती, पूंजीवादी,समाजवादीऔर कम्युनिस्ट.

लेकिन इसका सार के. मार्क्स और एफ. एंगेल्स ने ही प्रकट किया था, सामाजिक सिद्धांत का निर्माण किसने किया?- आर्थिक संरचनाओं.

74. "स्थानीय सभ्यताओं" का सिद्धांत

सभ्यताओं के सबसे प्रतिनिधि सिद्धांतों में, सबसे पहले, ए। टॉयनबी (1889-1975) का सिद्धांत है, जो N.Ya की लाइन को जारी रखता है। डेनिलेव्स्की और ओ। स्पेंगलर। उनके सिद्धांत को "स्थानीय सभ्यताओं" के सिद्धांतों के विकास में अंतिम बिंदु माना जा सकता है। ए। टॉयनबी के स्मारकीय अध्ययन "इतिहास की समझ" को कई विद्वानों ने ऐतिहासिक और मैक्रो-समाजशास्त्रीय विज्ञान की उत्कृष्ट कृति के रूप में मान्यता दी है। अंग्रेजी संस्कृतिविद् अपने शोध की शुरुआत इस दावे के साथ करते हैं कि ऐतिहासिक विश्लेषण का सही क्षेत्र ऐसे समाज होना चाहिए, जो समय और स्थान दोनों में राष्ट्र-राज्यों की तुलना में अधिक हों। उन्हें "स्थानीय सभ्यता" कहा जाता है।

75.
लॉबी

लॉबी, लॉबिंग, लॉबिंग (अंग्रेजी लॉबी से - पत्र।: लॉबी) - राज्य निकायों, विधायी, कार्यकारी, न्यायिक अधिकारियों की कार्रवाई, जिसका उद्देश्य कुछ उद्योगों और क्षेत्रों, उद्यमों, सामाजिक समूहों की अर्थव्यवस्था के क्षेत्रों का समर्थन करना है, उद्देश्य आवश्यकता से नहीं, बल्कि ब्याज से, कभी-कभी अधिकारियों को रिश्वत देकर। सरकारी अधिकारियों द्वारा प्रतिनिधित्व किए जाने वाले लॉबिस्ट अपने बच्चों को लाभदायक सरकारी आदेश, ऋण, सहायता, लाभ, लाइसेंस, आर्थिक और व्यावसायिक गतिविधियों के लिए अनुकूल परिस्थितियाँ, नए संगठन बनाने और पंजीकृत करने और प्रतिस्पर्धियों को दबाने में मदद करते हैं। यह कृषि लॉबी और औद्योगिक लॉबी को अलग करने की प्रथा है।

लॉबी, गैर-सीएल।, सीएफ। आर्थिक रूप से मजबूत संरचनाओं के प्रतिनिधियों का एक समूह जो सार्वजनिक नीति को प्रभावित करता है।

नागरिक समाज स्वतंत्र नागरिकों और स्वेच्छा से गठित संघों और संगठनों के आत्म-अभिव्यक्ति का एक क्षेत्र है, जो राज्य के अधिकारियों द्वारा प्रत्यक्ष हस्तक्षेप और मनमानी विनियमन से स्वतंत्र है।

राजनीतिक दल ( यूनानी- "सरकार की कला"; अव्य. पार्स- "भाग") - एक विशेष जनता संगठन(एसोसिएशन), सीधे खुद को महारत हासिल करने का कार्य निर्धारित करता है राजनीतिक शक्तिमें राज्यया अपने प्रतिनिधियों के माध्यम से इसमें भाग लें सरकारी अधिकारियोंऔर स्थानीय सरकार. अधिकांश पार्टियों का एक कार्यक्रम होता है: प्रतिपादक विचारधाराओंपार्टी, उसके लक्ष्यों की एक सूची और उन्हें प्राप्त करने के तरीके।

एक पार्टी हमेशा एक विचारधारा की वाहक होती है;
· एक पार्टी एक ऐसा संगठन है, जो राजनीति के विभिन्न स्तरों पर - स्थानीय से लेकर अंतर्राष्ट्रीय स्तर पर लोगों का काफी दीर्घकालिक स्थिर संघ है।
· पार्टी का उद्देश्य - राज्य की सत्ता पर विजय और प्रयोग।
· आबादी से व्यापक समर्थन हासिल करने की इच्छा (समर्थन अलग हो सकता है: चुनाव अभियान में भाग लेने से लेकर सक्रिय सदस्यता तक)।
· राज्य में पार्टी की विशिष्ट स्थिति (राज्य तंत्र के साथ पार्टी के संबंध में व्यक्त की गई, इस तथ्य में कि पार्टी के सदस्य संसद, सरकार के सदस्य हैं)।

एक राजनीतिक दल के कार्य:
समाज और राज्य के बीच संचार सुनिश्चित करना;
राजनीतिक जीवन में नागरिकों की सक्रिय भागीदारी को प्रोत्साहित करना;
सार्वजनिक नीति के गठन को प्रभावित करना;
राजनीतिक संस्कृति और राजनीतिक चेतना के विकास में योगदान;
· सभी स्तरों पर राज्य निकायों के चुनाव के लिए उम्मीदवारों के नामांकन का संचालन करना।

79. करों, राज्य द्वारा कानूनी संस्थाओं और व्यक्तियों से अनिवार्य भुगतान। वे समाज के वर्गों में विभाजन और राज्य के उद्भव के साथ उत्पन्न हुए। अपने खर्चे चलाते थे।

बहुत पहले नहीं, मैं काल्पनिक जरूरतों जैसी अवधारणा से परिचित हुआ। मैंने इसका पता लगाने का फैसला किया और यह पता चला कि नेटवर्क पर उनके बारे में ज्यादा जानकारी नहीं है, जिसने मुझे अपनी खुद की परिभाषा बनाने के लिए थोड़ा शोध करने के लिए प्रेरित किया कि काल्पनिक जरूरतें क्या हैं।

काल्पनिक मानवीय आवश्यकताएँ।

बिक्री के संदर्भ में, दो मुख्य प्रकार की ज़रूरतें हैं - सच्ची और झूठी। यह निर्धारित करना तुरंत सार्थक है कि किसी व्यक्ति की काल्पनिक ज़रूरतें एक परिभाषा है जो बिक्री से दृढ़ता से संबंधित नहीं है। हालांकि, मेरी राय में, उपभोक्ता के मनोविज्ञान के बारे में कोई भी ज्ञान विक्रेता के लिए उपयोगी है।

काल्पनिक मानवीय आवश्यकताएँ समाज के प्रभाव में निर्मित मूल्य हैं। काल्पनिक आवश्यकताओं की पूर्ति से किसी समस्या का समाधान नहीं होता है और न ही किसी व्यक्ति को कोई लाभ होता है। काल्पनिक जरूरतों को पूरा करना सिर्फ समय और अन्य संसाधनों (पैसा, स्वास्थ्य, ताकत) की बर्बादी है। काल्पनिक जरूरतें बाहर से थोपी जाती हैं, उनकी संतुष्टि व्यक्ति के लिए फायदेमंद नहीं होती है।

काल्पनिक जरूरतों के उदाहरण।

काल्पनिक जरूरतों के सैकड़ों हजारों उदाहरण हैं, वास्तव में, सभी आधुनिक विपणन का उद्देश्य काल्पनिक जरूरतों को बनाना है। ये है । यहाँ काल्पनिक ज़रूरतों के कुछ हालिया उदाहरण दिए गए हैं:

• 99% उपभोक्ता स्मार्टफोन के 5% से अधिक कार्यों का उपयोग नहीं करते हैं। उत्पाद केवल इस तथ्य के कारण खरीदा जाता है कि सभी के पास यह है, ऐसा ही है।
• आपके मित्र ने आकर आपसे कहा: कि वह मुद्राशास्त्र में लगे हुए हैं और यह बहुत अच्छा और दिलचस्प है। और आप मुद्राशास्त्र करने का भी निर्णय लेते हैं, लेकिन थोड़े समय के बाद आपको इसमें कोई दिलचस्पी नहीं होती है, और आप छोड़ देते हैं।
• आप सबवे कार में गए और देखा कि सभी ने जींस पहनी हुई थी, और आपने जाकर जींस भी खरीदी।

सामान्य तौर पर, आबादी के बीच काल्पनिक जरूरतों का निर्माण सबसे शक्तिशाली उपकरणों में से एक है। शायद सभी को याद होगा कि आपके पास घर पर कितनी अनावश्यक चीजें हैं। लेकिन खरीदारी के वक्त ये बेहद जरूरी लगे, क्योंकि हर किसी के पास यह चीज होती है।

काल्पनिक जरूरतों वाले ग्राहक।

औसत विक्रेता को लगभग हर दिन उन ग्राहकों से निपटना पड़ता है जिनकी काल्पनिक ज़रूरतें होती हैं। ऐसे ग्राहकों की एक विशिष्ट विशेषता यह है कि वे आमतौर पर जानते हैं कि उन्हें किस उत्पाद की आवश्यकता है, लेकिन वे यह नहीं बता सकते कि क्यों और क्यों। इसके अलावा, उनके साथ बहस करना बेहद अवांछनीय है, इससे खुली नकारात्मकता और गलतफहमी पैदा होगी। यदि आपके पास स्टॉक में उनकी जरूरत का उत्पाद है, तो उसे बेच दें और भूल जाएं। यदि कोई उत्पाद नहीं है, तो विधि का उपयोग करना प्रभावी होगा