Perbuatan yang benar sekali lagi didasarkan pada niat yang benar. Jika niat benar muncul, berdasarkan pandangan benar, tindakan benar akan mengikuti. Semua ini menciptakan kamma karena semuanya berasal dari niat. Ucapan didasarkan pada niat. Tindakan didasarkan pada niat. Semua ini menciptakan kamma - baik, buruk atau netral - dan tidak hanya untuk kehidupan selanjutnya, tetapi terutama untuk saat ini. Kamma dan akibatnya terus-menerus terjadi pada saat ini. Sampai kita sepenuhnya menyadari hasilnya, kita tidak akan tahu bahwa itu berhubungan langsung dengan apa yang kita katakan, pikirkan, dan lakukan.

Perbuatan benar tidak merugikan orang lain dalam bentuk atau bentuk apapun dan meninggalkan kekejaman dan keserakahan. Tidak mungkin untuk menekan kekejaman dan keserakahan. Mereka akan muncul dalam bentuk yang berbeda. Mereka perlu dilepaskan, dan inilah yang perlu kita latih selama meditasi. Sampai kita melepaskan diri dari keinginan kita dalam meditasi, tidak akan ada meditasi. Akan ada pikiran, harapan, keinginan, kekhawatiran, ketakutan, kenangan. Sampai kita belajar untuk menjauh dari keadaan pikiran ini, kita tidak akan bermeditasi. Meditasi adalah pelepasan, pelepasan segala sesuatu yang berkeliaran di pikiran kita, mencoba membangun ego atau memuaskan keinginan. Karena kita tidak terlalu banyak berlatih pelepasan keduniawian, meditasi menjadi sulit bagi kita, tetapi dengan latihan terus-menerus itu menjadi lebih mudah. Penindasan tidak membantu, tetapi melepaskan keinginan untuk berpikir, mengingat, dan merencanakan membawa hasil terbaik. Melepaskan keinginan adalah satu-satunya cara untuk mencapai kedamaian, dan pengalaman ini membawa serta pemahaman bahwa melepaskan keinginan dalam kehidupan sehari-hari membawa kebahagiaan.

Perbuatan benar dapat dilakukan oleh siapa saja dalam keadaan apa pun, kapan pun, saat melakukan pekerjaan rumah, saat bekerja, atau saat berada di tembok vihara. Dimanapun kita berada, dan siapapun kita, kita semua melakukan sesuatu. Kita dapat memeriksa apakah tindakan ini bermanfaat bagi orang lain dan diri kita sendiri. Bahkan memasak dan mencuci lantai pun harus dilakukan dengan niat yang benar, bukan karena kita harus melakukannya, atau karena kita diharapkan melakukannya, atau seseorang mungkin akan marah jika kita tidak melakukannya. Alasan utama untuk tindakan apa pun adalah bahwa itu perlu saat ini, dan kita dapat mencapai tujuan. Dengan mengamati dengan cermat dan penuh perhatian, kita menjadi sadar akan niat dan pandangan kita. Kami melihat hubungan antara pikiran dan tubuh, dan tidak memperhitungkan keadaan eksternal. Tidak ada perlawanan atau keengganan di sini, kami bertindak dari hati. Hanya dengan demikian tindakan apa pun dapat bermanfaat.

Sering dianggap bahwa pekerjaan adalah gangguan yang tidak menyenangkan terhadap waktu luang. Jelas, ini adalah pendapat yang salah. Kenyamanan dapat menjadi gangguan yang tidak menyenangkan terhadap pekerjaan. Bekerja adalah cara untuk menjadi berguna dan memiliki tujuan, apa pun jenis pekerjaan yang kita lakukan. Ini adalah cara untuk memberikan perhatian penuh pada tubuh, untuk mengetahui tindakannya, gerakannya. Ini adalah kesempatan untuk membantu, kesempatan untuk menjadi berguna, untuk mendapatkan keterampilan, dan untuk mengekspresikan cinta seseorang dengan bekerja untuk orang lain. Pekerjaan, sebagai cara pemurnian, sulit untuk dibandingkan dengan sesuatu yang lain. Bekerja bukan hanya untuk mencari nafkah atau karena seseorang mengharapkannya dari kita, tetapi bekerja dari hati, sebagai cara untuk mendapatkan visi yang murni.

Fakta Luar Biasa

Sebelum memulai, perlu dicatat bahwa tidak satu pun dari metode yang tercantum di bawah ini termasuk dalam apa yang dapat disebut sebagai "seni gelap mempengaruhi" orang. Segala sesuatu yang dapat membahayakan seseorang atau melukai martabatnya tidak diberikan di sini.

Ini adalah cara untuk mendapatkan teman dan mempengaruhi orang melalui psikologi tanpa membuat siapa pun merasa buruk.

Trik psikologis

10. Minta bantuan

Trik: Minta bantuan seseorang untuk Anda (teknik yang dikenal sebagai efek Benjamin Franklin).

Legenda mengatakan bahwa Benjamin Franklin pernah ingin memenangkan seorang pria yang tidak mencintainya. Dia meminta pria itu untuk meminjamkannya sebuah buku langka, dan ketika dia menerimanya, dia sangat berterima kasih padanya.

Akibatnya, seorang pria yang bahkan tidak terlalu ingin berbicara dengan Franklin menjadi berteman dengannya. Dalam kata-kata Franklin: "Dia yang pernah melakukan perbuatan baik kepada Anda akan lebih cenderung melakukan sesuatu yang baik untuk Anda lagi daripada orang yang Anda sendiri berutang."

Para ilmuwan mulai menguji teori ini, dan akhirnya menemukan bahwa orang-orang yang dimintai bantuan pribadi oleh peneliti jauh lebih mendukung spesialis dibandingkan dengan kelompok orang lain.

Dampak pada perilaku manusia

9. Bertujuan Tinggi

Trik: Selalu minta lebih dari yang Anda butuhkan, lalu turunkan standar.

Teknik ini kadang-kadang disebut sebagai "pendekatan door-to-face". Anda mendekati seseorang dengan permintaan yang sangat mahal, yang kemungkinan besar akan dia tolak.

Setelah itu, Anda kembali dengan permintaan "peringkat di bawah", yaitu dengan apa yang sangat Anda butuhkan dari orang ini.

Trik ini mungkin tampak berlawanan dengan intuisi Anda, tetapi idenya adalah orang tersebut akan merasa tidak enak setelah menolak Anda. Namun, dia akan menjelaskan ini pada dirinya sendiri sebagai permintaan yang tidak masuk akal.

Jadi, lain kali Anda mendekatinya dengan kebutuhan yang nyata, dia akan merasa berkewajiban untuk membantu Anda.

Para ilmuwan, setelah menguji prinsip ini dalam praktik, sampai pada kesimpulan bahwa itu benar-benar berfungsi, karena seseorang yang pertama kali disapa dengan permintaan yang sangat "besar", dan kemudian kembali kepadanya dan meminta yang kecil, merasa bahwa dia dapat membantu Anda dia harus.

Pengaruh nama pada seseorang

8. Nama nama

Trik: gunakan nama atau gelar orang tersebut sebagaimana mestinya.

Dia menekankan bahwa nama seseorang dalam bahasa apa pun adalah kombinasi suara yang paling manis baginya. Carnegie mengatakan bahwa nama adalah komponen utama dari identitas manusia, oleh karena itu, ketika kita mendengarnya, kita sekali lagi menerima konfirmasi tentang signifikansi kita.

Itulah mengapa kita merasa lebih positif terhadap seseorang yang menegaskan pentingnya kita di dunia.

Namun, penggunaan posisi atau bentuk sapaan lainnya dalam pidato juga bisa berdampak kuat. Idenya adalah jika Anda berperilaku seperti tipe orang tertentu, maka Anda akan menjadi orang itu. Ini agak seperti ramalan.

Untuk menggunakan teknik ini untuk mempengaruhi orang lain, Anda dapat merujuk mereka seperti yang Anda inginkan. Akibatnya, mereka akan mulai memikirkan diri mereka sendiri dengan cara ini.

Sangat sederhana, jika Anda ingin dekat dengan orang tertentu, maka panggil dia "teman", "kawan" lebih sering. Atau, mengacu pada seseorang yang Anda ingin bekerja, Anda dapat memanggilnya "bos". Namun perlu diingat bahwa terkadang hal itu bisa merugikan Anda.

Pengaruh kata-kata pada seseorang

7. Lebih datar

Licik: Sanjungan bisa membawa Anda ke tempat yang Anda inginkan.

Ini mungkin tampak jelas pada pandangan pertama, tetapi ada beberapa peringatan penting. Pertama-tama, perlu dicatat bahwa jika sanjungan tidak tulus, kemungkinan besar itu akan lebih berbahaya daripada kebaikan.

Namun, para ilmuwan yang telah mempelajari sanjungan dan reaksi orang terhadapnya telah menemukan beberapa hal yang sangat penting.

Sederhananya, orang selalu berusaha menjaga keseimbangan kognitif dengan mencoba mengatur pikiran dan perasaan mereka dengan cara yang sama.

Karena itu, jika Anda menyanjung seseorang yang harga dirinya tinggi, dan sanjungan yang tulus, dia akan lebih menyukaimu, karena sanjungan akan bertepatan dengan apa yang dia pikirkan tentang dirinya sendiri.

Namun, jika Anda menyanjung seseorang yang harga dirinya menderita, maka konsekuensi negatif mungkin terjadi. Kemungkinan dia akan memperlakukan Anda lebih buruk, karena ini tidak bersinggungan dengan bagaimana dia memandang dirinya sendiri.

Tentu saja, ini tidak berarti bahwa seseorang dengan harga diri rendah harus dipermalukan.

Cara untuk mempengaruhi orang

6. Mencerminkan perilaku orang lain

Trik: Jadilah cerminan dari perilaku orang lain.

Perilaku pencerminan juga dikenal sebagai mimikri, dan merupakan sesuatu yang dimiliki oleh tipe orang tertentu.

Orang dengan keterampilan ini disebut bunglon karena mereka mencoba berbaur dengan lingkungannya dengan meniru perilaku, tingkah laku, dan bahkan ucapan orang lain. Namun, keterampilan ini dapat digunakan dengan cukup sadar dan merupakan cara yang bagus untuk disukai.

Para peneliti mempelajari mimikri dan menemukan bahwa mereka yang disalin sangat menyukai orang yang menyalinnya.

Juga, para ahli sampai pada kesimpulan lain yang lebih menarik. Mereka menemukan bahwa orang yang memiliki peniru jauh lebih menerima orang pada umumnya, bahkan mereka yang tidak terlibat dalam penelitian.

Kemungkinan alasan untuk reaksi ini terletak pada hal berikut. Memiliki seseorang yang mencerminkan perilaku Anda menegaskan nilai Anda. Orang merasa lebih percaya diri, sehingga mereka lebih bahagia dan lebih selaras dengan orang lain.

Psikologi pengaruh pada orang

5. Manfaatkan kelelahan

Trik: Mintalah bantuan saat Anda melihat orang tersebut lelah.

Ketika seseorang lelah, ia menjadi lebih mudah menerima informasi apa pun, apakah itu pernyataan sederhana tentang sesuatu atau permintaan. Pasalnya, ketika seseorang lelah, itu terjadi tidak hanya pada tingkat fisik, tetapi juga pasokan energi mental juga habis.

Ketika Anda mengajukan permintaan kepada orang yang lelah, kemungkinan besar Anda tidak akan langsung mendapatkan jawaban yang pasti, tetapi akan mendengar: "Saya akan melakukannya besok", karena dia tidak ingin membuat keputusan apa pun saat ini.

Keesokan harinya, kemungkinan besar, orang tersebut akan benar-benar memenuhi permintaan Anda, karena pada tingkat bawah sadar, kebanyakan orang berusaha untuk menepati janjinya, jadi kami memastikan bahwa apa yang kami katakan sesuai dengan apa yang kami lakukan.

Dampak psikologis pada seseorang

4. Tawarkan sesuatu yang tidak bisa ditolak seseorang

Trik: mulailah percakapan dengan sesuatu yang tidak dapat ditolak orang lain, dan Anda akan mencapai apa yang Anda butuhkan.

Ini adalah sisi lain dari pendekatan door-to-face. Alih-alih memulai percakapan dengan permintaan, Anda mulai dengan sesuatu yang kecil. Segera setelah seseorang setuju untuk membantu Anda dengan cara kecil, atau hanya menyetujui sesuatu, Anda dapat menggunakan "artileri berat".

Para ahli menguji teori ini pada pendekatan pemasaran. Mereka mulai dengan meminta orang-orang untuk menunjukkan dukungan mereka terhadap hutan hujan dan lingkungan, yang merupakan permintaan yang sangat sederhana.

Setelah dukungan diterima, para ilmuwan menemukan bahwa sekarang jauh lebih mudah untuk meyakinkan orang untuk membeli produk yang mempromosikan dukungan ini. Namun, Anda tidak boleh memulai dengan satu permintaan dan segera beralih ke yang lain.

Psikolog telah menemukan bahwa istirahat 1-2 hari jauh lebih efektif.

Cara untuk mempengaruhi orang

3. Tetap tenang

Licik: Anda tidak harus mengoreksi seseorang ketika dia salah.

Dalam bukunya yang terkenal, Carnegie juga menekankan bahwa seseorang tidak boleh memberi tahu orang lain bahwa mereka salah. Ini, sebagai suatu peraturan, tidak akan mengarah ke mana-mana, dan Anda hanya akan tidak disukai oleh orang ini.

Bahkan, ada cara untuk menunjukkan ketidaksetujuan sambil melanjutkan percakapan yang sopan, tidak memberi tahu siapa pun bahwa dia salah, tetapi memukul ego lawan bicara sampai ke inti.

Metode ini ditemukan oleh Ray Ransberger dan Marshall Fritz. Idenya cukup sederhana: alih-alih berdebat, dengarkan apa yang dikatakan orang tersebut dan kemudian cobalah untuk memahami bagaimana perasaan mereka dan mengapa.

Setelah itu, Anda harus menjelaskan kepada orang tersebut poin-poin yang Anda bagikan dengannya, dan gunakan ini sebagai titik awal untuk memperjelas posisi Anda. Ini akan membuatnya lebih bersimpati kepada Anda dan dia lebih cenderung mendengarkan apa yang Anda katakan tanpa kehilangan muka.

Pengaruh orang satu sama lain

2. Ulangi kata-kata lawan bicara Anda

Trik: Parafrase apa yang orang itu katakan dan ulangi apa yang mereka katakan.

Ini adalah salah satu cara paling menakjubkan untuk mempengaruhi orang lain. Dengan cara ini, Anda menunjukkan kepada lawan bicara Anda bahwa Anda benar-benar memahaminya, menangkap perasaannya, dan empati Anda tulus.

Artinya, memparafrasekan kata-kata lawan bicara Anda, Anda akan mencapai lokasinya dengan sangat mudah. Fenomena ini dikenal sebagai mendengarkan reflektif.

Penelitian telah menunjukkan bahwa ketika dokter menggunakan teknik ini, orang lebih terbuka kepada mereka, dan "kolaborasi" mereka lebih bermanfaat.

Sangat mudah digunakan saat mengobrol dengan teman. Jika Anda mendengarkan apa yang mereka katakan dan kemudian memparafrasekan apa yang mereka katakan, membentuk pertanyaan konfirmasi, mereka akan merasa sangat nyaman dengan Anda.

Anda akan memiliki persahabatan yang kuat, dan mereka akan lebih aktif mendengarkan apa yang Anda katakan, karena Anda berhasil menunjukkan bahwa Anda peduli pada mereka.

Metode mempengaruhi orang

1. Menganggukkan kepalamu

Trik: Menganggukkan kepala sedikit selama percakapan, terutama jika Anda ingin menanyakan sesuatu kepada lawan bicara Anda.

Para ilmuwan telah menemukan bahwa ketika seseorang mengangguk sambil mendengarkan seseorang, mereka cenderung setuju dengan apa yang dikatakan. Mereka juga menemukan bahwa jika lawan bicara Anda mengangguk, maka sebagian besar waktu Anda juga akan mengangguk.

Ini cukup bisa dimengerti, karena orang sering secara tidak sadar meniru perilaku orang lain, terutama satu dengan siapa interaksi akan menguntungkan mereka. Jadi, jika Anda ingin menambahkan bobot pada apa yang Anda katakan, angguklah secara teratur saat Anda berbicara.

Orang yang Anda ajak bicara akan kesulitan untuk tidak mengangguk, dan mereka akan mulai bereaksi positif terhadap informasi yang Anda sajikan tanpa menyadarinya.

Bagaimana mengelola keuangan bisnis Anda dengan benar jika Anda bukan ahli di bidang analisis keuangan - Analisis keuangan

Manajemen keuangan - hubungan keuangan antara mata pelajaran, manajemen keuangan pada tingkat yang berbeda, manajemen portofolio, metode mengelola pergerakan sumber daya keuangan - ini bukan daftar lengkap subjek " Manajemen keuangan"

Mari kita bicara tentang apa itu pembinaan? Beberapa percaya bahwa ini adalah merek borjuis, yang lain adalah terobosan dengan bisnis modern. Coaching adalah seperangkat aturan untuk bisnis yang sukses, serta kemampuan untuk mengelola aturan ini dengan benar.

TINDAKAN YANG BENAR

Dan wakil itu menjawabnya:

1. Pengamatan realitas

2.Pemilihan data

3. Norma budaya

4. Memberi makna

6. Gambar dunia

7. Aksi

Salah satu modul paling dasar yang kami lalui, dan yang juga merupakan dasar ideologis untuk pembinaan, disebut “Tindakan Benar”. Saya sendiri sangat menyukai ini dalam model ini dan karena itu saya sangat antusias, saya mempelajarinya sendiri, menerjemahkannya dan mulai mengajar: awalnya dasar. Ini mengandung unsur-unsur yang, diambil secara individual, dapat diterapkan di berbagai bidang kehidupan, mereka, pada kenyataannya, tentang cara berpikir tentang fenomena apa pun, mereka menawarkan cara tertentu, model untuk berpikir dan membuat keputusan. Elemen-elemen ini bisa sangat efektif, dapat diterapkan oleh pelatih jika ia memiliki keterampilan pembinaan untuk bekerja dengan klien, dan sama seperti mereka dapat diterapkan pada dirinya sendiri dalam setiap perencanaan, pengambilan keputusan, mencoba mencari tahu apa yang harus dilakukan, apa yang harus dilakukan. untuk tidak melakukan apa yang perlu dilakukan dan apa yang benar untuk dilakukan dalam situasi ini.

Nah, "Tindakan yang Benar" adalah salah satu modelnya, secara singkat seperti ini: "Tindakan yang benar adalah ketika orang yang tepat melakukan hal yang benar pada waktu yang tepat di tempat yang tepat, dengan cara yang benar dan untuk alasan yang tepat." Sepintas, ini tampak seperti tautologi, dan sungguh, apa yang salah dengan itu? Dikatakan, tentu saja, bahwa semuanya harus benar, maka tindakannya akan benar. Namun di balik itu ada landasan filosofis tertentu dalam pembinaan, antara lain sebagai berikut: tergantung pada waktu, situasi, tempat, orang, dsb. Jawabannya akan selalu berbeda, tetapi pertanyaannya tetap sama. Tidak masalah jika seseorang mengorganisir bisnis di abad ke-17. atau pada abad ke-19. atau di abad ke-21, apakah dia berdagang gandum, minyak atau komputer, dia pada dasarnya harus menjawab pertanyaan yang sama: “Apa yang harus dijual? Kepada siapa harus menjual? Cara menjual? - meskipun jawabannya akan selalu berbeda. Pertanyaan cocok untuk setiap pengusaha, dan jawaban spesifik akan berbeda, tergantung pada apa yang dia lakukan, di negara mana, di masyarakat mana.

Pada dasarnya, semua model pembinaan adalah cara berpikir tentang berbagai hal, mereka membantu kita memikirkan segala sesuatunya dengan cara yang paling efisien, itu saja. Tidak ada yang supranatural di sini, tidak ada keajaiban. Anda lihat, ketika orang menemukan spesialis, tampaknya bagi mereka bahwa spesialis adalah ilmuwan seperti itu. Di zaman Soviet, para ilmuwan diperlakukan dengan hormat: "Para ilmuwan membuktikan, kata para ilmuwan, para ilmuwan tahu ..." - mereka adalah otoritas mutlak. Saya pernah menjadi ilmuwan muda, lulus dari Fakultas Matematika Universitas Leningrad, dan saya tahu betapa sedikit ilmuwan yang benar-benar tahu, dan seberapa banyak pengetahuan ini dibatasi oleh banyak faktor. Misalnya, dari samping saya melihat orang-orang yang terlibat dalam mekanika, dan bagi saya tampaknya mereka tahu cara mendesain jembatan agar tidak berantakan, sepertinya mereka, secara umum, tahu segalanya, bahwa ada adalah teori tertentu yang menjelaskan segalanya, Anda hanya perlu mengambilnya dan menerapkannya. Padahal, kalau jembatan itu panjang dan lebarnya begini dan begitu, ini satu teori, kalau beda panjang, lebar dan tebalnya begini dan begitu, ini sudah teori lain. Kesimpulan utama yang saya buat dari mempelajari ilmu-ilmu yang saya coba pelajari (fisika, matematika, mekanika): tidak ada yang akan menjelaskan segalanya, dan agak tidak ada gunanya mencari semacam jawaban yang ada di luar segalanya. Namun demikian, umat manusia melakukan ini sepanjang waktu, dan bagi sebagian orang jawabannya ada di dalam Tuhan, yang menciptakan segalanya dan menciptakan segalanya, tetapi tidak ada yang tahu caranya, bagi seseorang jawabannya ada di E = mc 2 , dan ini menjelaskan segalanya. Meskipun, mereka mengatakan bahwa ketika Einstein merumuskan teori relativitasnya, hanya ada 11 orang di dunia yang benar-benar memahaminya (artinya teori umum, yang khusus kurang lebih dapat dipahami, dia sendiri menjelaskannya dengan sangat sederhana: satu menit dihabiskan di perusahaan dengan pacar Anda sangat berbeda dari satu menit yang dihabiskan duduk dengan pantat telanjang di atas penggorengan panas, yaitu semuanya relatif). Tetapi sangat sulit untuk memahami apa yang ada di balik formula ini, dan saya pikir orang-orang yang memahaminya, pada saat yang sama, selalu memahami keterbatasan penerapannya. Dan semua model kami memang membantu, tetapi penerapannya terbatas, dan dari dalam kami harus memahami bahwa itu hanyalah cara berpikir tentang berbagai hal.

Kami dapat membantu klien dalam tiga cara. Yang pertama adalah memberinya kehadiran murni manusiawi Anda. Baik hati, sadar dan, jika mungkin, netral - aura seperti itu, setelah merasakan yang, dia akan bisa rileks, akan dapat memikirkan hal yang sama yang sudah dia pikirkan, tetapi berada dalam keadaan yang sedikit berbeda. Ini adalah dampak energik yang tidak tergantung pada studi model, tetapi pada kualitas orang yang bekerja. Oleh karena itu, saya percaya bahwa pembinaan adalah profesi yang terutama berfokus pada pengembangan diri, semakin dalam Anda berkembang, semakin baik Anda menjadi pelatih. Jelas bahwa ini adalah proses yang panjang dan tidak jelas kapan berakhir, dan selain itu, diperlukan sesuatu yang lain. Hal kedua yang bisa kita lakukan adalah membantu klien mendapatkan kesadaran tambahan. Yang ketiga adalah pengetahuan tentang beberapa model yang, pada prinsipnya, membantu kita memahami apa yang harus ada dalam proses berpikir, elemen-elemen apa yang harus ada.

Diasumsikan bahwa dalam menanggapi beberapa situasi tidak ada tindakan universal yang benar untuk diambil, itu akan terlalu mudah. Itu tidak terjadi, jika tidak hidup tidak akan semenarik itu. Di sisi lain, tidak ada situasi tanpa harapan, dalam situasi apa pun ada tindakan yang paling benar, kami menyebutnya tindakan yang benar. Tetapi itu harus diklarifikasi, dan itu diklarifikasi tidak hanya berdasarkan situasi, itu juga akan terlalu mudah: itu akan cukup untuk menggambarkan semua situasi yang terjadi dan menemukan tindakan yang tepat untuk mereka. Secara umum, inilah yang dilakukan konsultan, dan, sayangnya, sangat sering ada sesuatu yang tidak berhasil dalam hal ini. Misalnya, seseorang mengajukan gugatan, pergi ke pengacara, dan dia mengatakan kepadanya bahwa ada undang-undang ini dan itu, Anda perlu mengatakan ini dan itu, dan pengadilan akan memutuskan kasus yang menguntungkan Anda. Seseorang datang, mengatakan apa yang diperlukan, dan pengadilan memutuskan kasus itu tidak menguntungkannya, karena hakim dalam suasana hati yang buruk atau dia disuap, atau karena alasan lain. Ternyata suatu tindakan yang kelihatannya benar, ternyata salah, ada yang kurang di dalamnya.

Untuk mengetahui apa yang harus ada, parameter ini perlu disimpan. Mungkin ada beberapa parameter lain, tetapi ini memberi kita gambaran atas dasar yang dapat kita pikirkan lebih lanjut untuk diri kita sendiri: apa yang harus ada dalam setiap situasi tertentu dan benar. Paling tidak, orang harus benar. Sangat sering, ketika kita berpikir tentang beberapa tindakan yang harus dilakukan, kita berpikir bahwa itu harus dilakukan oleh kita, tetapi ini jauh dari selalu fakta, jauh dari selalu kebenaran. Mungkin akan lebih efisien, lebih murah dan lebih mudah untuk menyewa orang lain untuk melakukannya untuk kita, atau jika Anda seorang manajer, untuk mempercayakan orang lain.

Dalam manajemen, ini adalah masalah besar bagi banyak pemimpin - mereka tidak tahu bagaimana mendelegasikan, mereka mencoba melakukan semuanya sendiri, karena mereka takut seseorang akan melakukan kesalahan. Ini hanya masalah orang yang tepat. Itu perlu dilakukan, apakah lebih baik jika saya melakukannya sendiri? Mungkin saya akan melakukannya dengan lebih baik, karena saya memiliki lebih banyak pengalaman, tetapi mungkin saya akan terganggu oleh beberapa kekhususan dan kehilangan sesuatu yang lebih global dari bidang visi saya. Mungkin dengan ini saya akan memberikan sinyal kepada bawahan bahwa dia tidak akan pernah belajar bagaimana melakukan ini dan akan selalu bergantung pada saya, mis. ada banyak keadaan negatif yang dapat sepenuhnya meniadakan efeknya. Ketika datang ke orang yang ditugaskan untuk melakukan ini, dari dalam perusahaan Anda atau mempekerjakan seseorang dari luar, ini harus diklarifikasi setiap saat. Kami, pelatih, tidak memiliki jawaban pasti untuk pertanyaan ini, kami harus memaksa klien untuk memikirkannya selama waktu, ruang, dan energi memungkinkan.

Tindakan lebih lanjut. Kami di sini, tujuannya ada di sini, itu bisa dicapai dengan lusinan cara berbeda, jika bukan ratusan. Apa tindakan yang benar? Di mana lebih sedikit sumber daya akan dibelanjakan, di mana akan ada lebih sedikit dampak negatif pada area yang dapat dipengaruhi? Dll. Ini juga menjadi jelas.

Tentang tempat. Saya pernah mengadakan seminar di berbagai tempat, misalnya tahun lalu kami juga mengadakan seminar saat ini. Itu terjadi di tempat yang sangat tidak saya sukai, selama kursus saya kehilangan 6 orang, saya menyadari bahwa mungkin seseorang tidak menyukai saya atau tidak menyukai apa yang diajarkan, tetapi saya pikir setengah dari 6 Mereka pergi karena mereka tidak menyukai tempat itu. Tampaknya menguntungkan secara finansial, tetapi kemudian saya menyadari bahwa akan lebih baik untuk menyewa sesuatu yang lebih mahal, tetapi agar semuanya menjadi seperti yang dimiliki orang - suasana kerja yang bagus, bersih, dll.

Mengapa kita semua melakukan ini? Kami memiliki beberapa fitur bawaan yang menentukan apa yang lebih kami perhatikan, apa yang kurang kami perhatikan, dan karena itu kami tidak selalu memikirkan semuanya dengan matang. Saya pernah mengajar seminar tentang teori motivasi, di mana kita melihat motivasi dasar, ada seorang gadis dari bank besar. Dia sepertinya menyukai semuanya, dan pada akhirnya saya meminta untuk menulis ulasan untuk saya secara pribadi sehingga saya dapat menempatkannya di situs. Dia menulis bahwa dia siap untuk menandatangani ulasan, hampir menulis nomor telepon di sana, tetapi hanya jika saya meletakkan seluruh ulasan di situs, dan bukan bagian yang saya suka. Saya setuju. Itu di hotel, kantornya sedikit lebih kecil dari kamar ini, dan kursi tambahan ditumpuk di kamar mandi. Gadis itu menulis bahwa semuanya hebat, pelatihannya bermanfaat, tetapi dia tidak mengerti orang bodoh macam apa yang berpikir untuk melipat kursi di kamar mandi. Saya masih tidak mengerti bagaimana ini dapat mempengaruhi kualitas pelatihan, tetapi seseorang memperhatikan hal ini, dia adalah klien, dan saya harus memperhitungkannya. Saya tidak memposting ulasan di situs.

Secara umum, ini disebut "motivasi yang sangat kuat untuk ketertiban", ketika seseorang memeriksa bagaimana semuanya teratur dan benar dari sudut pandangnya. Jika dua orang hidup bersama, yang satu memiliki keinginan yang kuat, dan yang lain lemah, maka ini akan menjadi konflik yang konstan. Saya tinggal dengan orang seperti itu untuk waktu yang sangat lama, mereka memberi tahu saya: "Sudah waktunya bagi kita untuk menyedot debu," kata saya, "Bagaimana saatnya bagi kita untuk menyedot debu?! Menurut pendapat saya, itu akan menjadi waktu hanya dalam 3 minggu! Setiap orang memiliki karakteristiknya masing-masing, dan oleh karena itu kita harus memikirkannya secara matang. Sebagai guru atau pelatih, orang yang sangat berbeda datang kepada kami, misalnya, saya tidak peduli jika urutan ruangan tidak sempurna, esensinya penting bagi saya, jika orang itu menarik, saya akan mendengarkannya dengan senang hati . Dan yang lain akan datang dan mengatakan bahwa dia tidak akan menghabiskan satu menit pun dalam kekacauan ini, berbalik dan pergi.

Dengan demikian, semua model menunjukkan kepada kita apa yang harus, pada prinsipnya, hadir, apa yang perlu kita perhatikan. Bahkan jika kita secara alami tidak memperhatikan hal ini dari dalam, maka setidaknya secara artifisial, ketika kita tahu bahwa itu perlu, maka kita dapat mempertimbangkan kembali beberapa cara bertindak yang sudah dikenal. Ini tentang motivasi. Ini serius. Itu semua tergantung pada alasan mengapa orang itu melakukannya. Ini menentukan tujuan akhir, itu berbeda untuk orang yang berbeda.

Kasus tipikal: perusahaan tertentu, di mana pemilik dan karyawan hidup berdampingan, tujuan akhir mereka berbeda. Pemilik ingin perusahaan menjadi lebih kaya, dan karyawan ingin mendapatkan lebih banyak uang atau pergi ke pekerjaan dengan gaji yang lebih baik.

Saya mendengar bahwa sekarang di Moskow, manajer tingkat tinggi memiliki kecenderungan untuk bekerja di satu tempat tidak lebih dari tiga tahun. Mereka telah bekerja, mereka telah mencapai sesuatu, mereka tidak lagi tertarik, mereka juga terdaftar di pasar, dan mereka memiliki kesempatan untuk pindah ke pekerjaan dengan gaji yang lebih tinggi atau ke posisi yang lebih tinggi. Gadis dari bank besar itu adalah direktur SDM, dia mengatakan bahwa mereka sedang mengembangkan program untuk mempertahankan posisi teratas dalam organisasi karena mereka terus bermigrasi. Ungkapan khas dari "Anak Sapi Emas": "Anda adalah seorang penerbang, insinyur Talmudovsky!" Itu dari seri yang sama.

Jadi tujuan akhirnya berbeda, dan Anda perlu tahu apa yang memotivasi seseorang, sampai saat apa kita pergi bersama, dan dari saat apa jalan kita menyimpang atau apa yang bisa dilakukan agar tidak menyimpang, bagaimana seseorang bisa tertarik: menjadikannya rekan pemilik, mitra, menjual saham kepadanya, dll. Atau awalnya jangan ambil, jika jelas dia bisa melempar Anda pada saat yang paling tidak tepat.

Metodenya juga penting. Saya pernah mendengar percakapan di koridor bahwa bahkan seseorang dapat dipecat dengan cara yang sangat berbeda, dengan hasil yang berbeda dan dengan perasaan yang berbeda. Ada seorang pemimpin yang tahu cara memecat karyawan sedemikian rupa sehingga mereka meninggalkannya dengan rasa terima kasih dan antusiasme yang besar. Ada lelucon lama, bos berkata kepada deputi:

- Anda tahu, Ivan Ivanovich, kami tidak akan bekerja sama!

Dan wakil itu menjawabnya:

Apa, apakah Anda berpikir untuk berhenti?

Dari semua moral di atas: Tindakan Benar selalu ada, prinsipnya universal, inilah yang menjadi dasar aktivitas kami: kami mencoba membantu klien menemukan tindakan yang tepat dalam setiap situasi tertentu. Itu ditentukan, di satu sisi, oleh situasi, di sisi lain, oleh siapa klien ini saat ini. Tindakan yang tepat bisa sangat berbeda. Ini mungkin terdiri dari sebagian pendapat klien, meninjau kembali asumsinya, mengajarinya keterampilan baru, memahami peran baru yang mungkin dia mainkan, atau apa pun yang bersifat perkembangan. Atau dapat berhubungan dengan eksternal, beberapa tindakan, tanpa berfokus pada perubahan internal. Tetapi bagaimanapun juga, semua hal ini harus ada, maka kita sedikit banyak dapat menjamin bahwa tindakan itu akan benar. Tetapi semuanya harus dibenarkan dan diverifikasi. Jadi tugas kita adalah mengajukan pertanyaan kepada klien dan mendengarkan apa yang dia katakan tentang ini, untuk melihat seberapa meyakinkan dia, seberapa banyak dia mengerti apa yang dia katakan, seberapa yakin dia dengan apa yang dia katakan, seberapa banyak dia memeriksanya semua.

Coaching dianggap sebagai seni mengajukan pertanyaan. Sebenarnya ini tidak benar. Tetapi dalam sesi latihan kami, kami akan fokus pada pertanyaan hanya karena kami lebih baik dalam memberikan jawaban. Seringkali orang berkata, "Beri saya daftar pertanyaan untuk diajukan selama sesi pelatihan dan kami akan mencari cara untuk melakukannya." Faktanya, tidak ada daftar seperti itu. Yang penting bagi kami bukanlah apa yang kami katakan kepada klien, tetapi apa yang dia lakukan dengannya, dan apa yang kami lakukan setelah itu. Di sini timbul kemampuan untuk mendengarkan, mengamati, membedakan, mencontoh dan menguraikan. Kami akan membicarakan ini secara terpisah.

Kita harus bisa mendengar dan mengamati bagaimana klien bereaksi terhadap pertanyaan kita, menganalisis apa yang dia katakan, apa yang tidak dia katakan, tipe apa yang dia miliki, misalnya, dari sudut pandang Myers-Briggs. Apa yang memotivasi dia, asumsi apa yang dia miliki, atas dasar apa dia mencoba mengatakan atau melakukan sesuatu. Setelah itu, keputusan dibuat: baik untuk mengatakan sesuatu lebih lanjut, atau untuk mensimulasikan situasi dalam versi game atau dengan cara lain. Tetapi sesuatu harus terjadi untuk memastikan bahwa klien memiliki kesadaran, kepercayaan diri, dan pemahaman tentang setiap item. Oleh karena itu, tidak ada seperangkat pertanyaan standar, tetapi serangkaian pertanyaan mengikuti dari model apa pun. Pria itu berkata, "Saya akan melakukan ini dan itu, tolong saya." Kami berkata, “Oke, orang macam apa yang terlibat? Mengapa menurut Anda orang-orang ini benar? Apa saja kriterianya? Tindakan apa yang harus mereka ambil masing-masing? Pilihan waktu dan tempat: mengapa mereka melakukannya, apa yang akan memotivasi mereka? Menurut Anda apa yang akan membantu mereka untuk membantu, apa yang dapat menjadi motivasi tambahan? Dan, pada akhirnya, dengan cara apa mereka akan bertindak? Jika ini semua hadir dari sudut pandang klien, maka kita tidak punya pilihan selain bertanya: "Apakah menurut Anda sesi kita sudah berakhir pada saat ini, dan apakah Anda siap untuk pergi dan melakukan apa yang akan Anda lakukan?"

Tindakan benar, dalam arti tertentu, adalah prinsip spiritual. Inilah yang telah dikhotbahkan oleh guru-guru besar zaman dahulu sejak awal waktu. Ada cerita tentang Buddha, dia ditanya apa kebenarannya, dan dia menjawab: apa yang berhasil. Dalam tiga kata ini, sebenarnya, terletak konsep tindakan yang benar. Kebenaran adalah apa yang bekerja dalam situasi tertentu.

Penting untuk dipahami bahwa klien atau orang yang berpartisipasi dalam merencanakan tindakan yang tepat tidak kalah pentingnya dengan situasinya, karena dialah yang menjadi seperangkat kriteria untuk kebenaran. Dialah yang memiliki seperangkat asumsi-keyakinan yang menyarankan apakah tindakan ini akan benar, apakah orang akan benar, tindakan, tindakan, cara, dll. Agar tindakannya seakurat mungkin, klien perlu memiliki kesadaran tentang apa yang mengendalikannya, dan sebagai hasil dari kesadaran ini, kemungkinan perubahan. Misalnya, seminar dari 10 hingga 19, ini mungkin tidak terlalu cocok untuk pelatih, tetapi klien memiliki asumsi yang berbeda, dan Anda perlu berkompromi atau membuat keputusan. Dengan demikian, untuk dapat mengubah sesuatu, Anda dapat menempuh dua cara. Yang pertama adalah mengatakan bahwa pelanggan selalu benar, tetapi akibatnya, ini dapat sangat mengurangi efektivitas interaksi. Misalnya, terlepas dari kenyataan bahwa rezim saya sangat berbeda dari rezim dari 10 hingga 19, saya dapat berperilaku dan setuju, tetapi saya akan datang tidak cukup dan tidak cukup tidur. Maka pelatihan akan menjadi kurang efektif dari yang seharusnya, karena banyak tergantung pada pemimpinnya. Cara kedua adalah memahami mengapa stereotip seperti itu lebih tepat bagi saya, apa yang ada di baliknya dan apakah ada yang bisa diubah tentang ini. Agar perubahan menjadi mungkin, penting untuk memahami bagaimana kita membuat keputusan dan mengambil tindakan. Pertanyaan ini dijawab oleh Value Creation Ladder karya Chris Argyris. Chris Argyris (Chris Argyris) - Ilmuwan Amerika, penulis banyak buku, di salah satunya, bekerja sama dengan Robert Hargrove (Robert Hargrove), menggambarkan "Tangga menciptakan nilai". Ini terdiri dari tujuh langkah (lihat Gambar 2):

1. Pengamatan realitas

2.Pemilihan data

3. Norma budaya

4. Memberi makna

6. Gambar dunia

7. Aksi

Ini adalah proses yang paling lengkap, paling sering dapat dijelaskan dengan cara yang sedikit lebih singkat. Semuanya dimulai dengan fakta bahwa kita mengamati realitas. Saya melihat Anda sekarang, dan inilah kenyataan yang saya miliki, secara teoritis, saya melihat semua yang ada di ruangan ini, ada jendela di dalamnya, yang berarti saya juga melihat apa yang ada di luarnya. Saya melihat tidak hanya dengan mata saya, tetapi juga dengan telinga saya, dan bahkan dengan indra keenam. Mereka mengatakan bahwa ada satu orang yang merasakan segala sesuatu dengan indra keenam, karena dia tidak memiliki lima indra sebelumnya.

Dan semua ini memiliki efek yang sangat tidak setara pada perilaku saya sekarang. Saya dapat terganggu jika sesuatu tiba-tiba sangat menyakiti saya atau saya melihat ada sesuatu yang meledak di luar jendela, ini dapat memengaruhi perilaku saya. Tetapi karena tujuan saya saat ini adalah mengajar, saya paling tertarik dengan reaksi Anda, jadi ketika saya melihat kenyataan, saya memilih data dengan cara tertentu. Saya melihat Anda, dan saya tidak tertarik pada jenis sepatu apa yang Anda kenakan, tetapi dalam ekspresi wajah Anda, itulah yang saya nilai: menarik, tidak menarik, membosankan, apakah Anda perlu bercanda atau istirahat, pelan-pelan atau, sebaliknya, katakan lebih banyak . Oleh karena itu, tidak semua data yang saya lihat penting bagi saya, tetapi hanya sejumlah tertentu saja. Pemilihan data didasarkan pada niat, tujuan, motivasi dasar bawah sadar saya. Anda tahu, ada perumpamaan seperti itu. Beberapa orang berdiri berbicara - seorang pengacara, seorang dokter, seorang spesialis dari rumah duka dan seorang don Juan - dan dalam percakapan itu kata "pria" diucapkan. Untuk masing-masing dari mereka itu bukan konsep yang sama. Bagi seorang pengacara, ini adalah klien potensial atau subjek tertentu yang berperilaku sesuai dengan hukum atau bertentangan dengannya. Bagi seorang dokter, itu adalah pasien. Untuk pengurus, ini adalah klien yang mungkin di masa depan. Untuk "don Juan" - itu akan menjadi objek seksual, baik pria atau wanita, tergantung pada orientasinya, yang lebih menarik baginya. Ada pilihan data berdasarkan sejumlah besar semua jenis level yang ada di dalam diri kita.

Setelah data dipilih, norma budaya diterapkan padanya, mereka dipahami sebagai pengasuhan, berbagai norma moralitas yang dipelajari seseorang, perilaku yang dapat diterima secara sosial, dll. Ketika diterapkan, data diberi beberapa arti. Misalnya, saya melihat seorang wanita dan melihat bahwa dia sedang duduk di jaket, arti yang saya lampirkan ini adalah dia kedinginan. Dan jika di tempat saya seseorang yang terbiasa dengan perilaku yang sangat ketat di acara-acara sosial, dia mungkin berpikir bahwa orang tersebut tidak sopan. Akan ada interpretasi lain dan kesimpulan lain. Bagi saya, kesimpulannya adalah Anda perlu menutup jendela atau pintu, atau mencoba membuatnya lebih hangat, dan orang lain akan berpikir bahwa wanita ini perlu keluar dan kembali normal. Ibu saya, misalnya, pergi ke sekolah khusus untuk anak perempuan, dan mereka dilatih di sana sepenuhnya, dan untuk seorang guru dari sekolah semacam itu, ini sama sekali tidak dapat diterima.

Setelah kesimpulan dibuat, gambaran dunia dapat berubah jika tidak sesuai dengannya, jika tidak, seseorang tidak akan dapat melakukan suatu tindakan. Berdasarkan gambaran dunia (apakah tetap sama atau sedikit berubah), keputusan dibuat untuk bertindak.

Tindakan dilakukan, dan segera ada umpan balik dari realitas eksternal. Hal yang sama terjadi di sini: kita mengamati realitas, memilih data, menerapkan norma, menetapkan makna, menarik kesimpulan, mengubah sesuatu, dan mengambil tindakan selanjutnya.

Berikut adalah proses seperti itu. Ini digambarkan sebagai linier, tetapi saya menduga itu tidak 100% linier, mungkin ada beberapa proses seperti itu pada saat yang sama, semuanya sedikit lebih rumit. Tapi, bagaimanapun, kira-kira inilah yang terjadi, dan seringkali masalahnya adalah kita tidak menyadari semua hal ini. Ternyata kita memiliki realitas dan tindakan yang dapat diamati sebagai tanggapan. Jika tindakan ini sesuai dengan kenyataan, maka semuanya baik-baik saja, tidak ada masalah, orang tersebut hidup dengan tenang dan bahagia. Dan jika tindakan ini tidak sesuai dengan kenyataan, maka tindakan perlu diubah, tetapi apa yang sebenarnya harus diubah, orang tersebut tidak tahu: apakah dia memilih data yang salah, atau apakah norma budayanya tidak sesuai, atau sesuatu yang lain.

Saya sering memberikan satu contoh, itu sangat terbuka bagi saya pada masanya. Ketika saya pertama kali datang ke Amerika, budaya tampaknya tidak terlalu berbeda pada prinsipnya, tetapi ada hal-hal tertentu yang memiliki pengaruh kuat pada interaksi saya dengan orang-orang. Saya tinggal dengan orang-orang yang tidak saya kenal dengan baik. Norma budaya kami, yang saya pelajari dari orang tua saya, berarti bahwa kami mengurus para tamu, memasak makanan mereka, mencuci piring untuk mereka, secara umum, mereka tidak melakukan apa-apa. Orang Amerika berbeda: jika Anda tinggal di rumah seseorang, Anda adalah anggota komunitas ini, Anda memiliki hak dan kewajiban yang sama seperti orang lain. Kompor dan kulkas siap membantu Anda. Teman-teman saya, yang juga bepergian ke Amerika Serikat, pada awalnya hampir kelaparan, karena tidak terpikirkan oleh mereka: naik ke lemari es orang lain tanpa bertanya. Tetapi itu juga membutuhkan partisipasi Anda dalam mencuci piring, berbelanja, memasak, dll.

Ketika tamu dari luar negeri datang kepada kami, ibu saya mengantar semua orang keluar dari dapur dan mengatakan bahwa perlu datang ke sana hanya ketika dia menelepon. Karena itu, saya juga duduk di kamar saya dan menunggu untuk dipanggil. Dan ketegangan ini diselesaikan hanya dua tahun kemudian, ketika saya memberi tahu teman saya tentang hal itu, dia, pada gilirannya, diberitahu tentang saya oleh orang Amerika yang tinggal bersama saya. Kesulitan muncul jika kita tidak memahami bahwa norma budaya berbeda, dan untuk berkomunikasi, Anda perlu menyadarinya dan berperilaku berbeda setidaknya selama seminggu atau sebulan, terutama karena ini tidak memerlukan sesuatu yang tidak wajar atau antimoral . Nilai apa yang diberikan berdasarkan ini? Jika saya mengetahui "tangga" ini, saya dapat berasumsi bahwa karena norma budaya berbeda, saya dapat melampirkan makna berikut: kita berbeda, jadi semacam konsensus atau kompromi harus ditemukan. Dan jika saya tidak menyadari hal ini, maka artinya adalah: mereka memperlakukan saya dengan buruk, kesimpulannya adalah meninggalkan atau meludahi wajah saya, atau bertengkar seumur hidup.

Jadi ini penting. Penting bagi diri sendiri untuk melacak ini, dan penting untuk membiarkan klien berbicara "tangga penciptaan nilai" ini tentang stereotip perilaku atau tindakan tertentu agar orang tersebut menyadari segalanya, maka dia akan memiliki pemahaman dan pilihan apa yang perlu diubah jika tidak sesuai dengan situasi.

Lebih mudah dengan ekstrovert karena mereka membicarakannya dengan lantang, mereka berpikir keras dan mengatakan penciptaan makna, mereka dapat menangkapnya, memperhatikan apa yang dia katakan, bertanya apakah dia benar-benar berpikir bahwa ini adalah nilai seperti itu, dan harus apakah itu didasarkan pada keyakinan seperti itu. Lebih sulit dengan introvert karena mereka tidak mengatakannya dan sering tidak memahaminya. Mereka memiliki semacam proses tersembunyi yang terjadi: ada sesuatu yang mereka lihat dan kemudian hasilnya. Terkadang Anda tidak dapat mengerti sama sekali: dari mana dia mendapatkannya, bagaimana hubungannya, tampaknya kedua hal ini tidak terhubung dengan cara apa pun! Ada proses internal yang tidak diperhatikan seseorang, dan ini adalah pekerjaan yang sulit dan tanpa pamrih - mencoba membuatnya mengatakan semua ini, karena pada prinsipnya dia tidak mengerti mengapa. Baginya, penilaian situasi dan kesimpulan seperti itu adalah wajar.

Jika kita berbicara tentang peran pelatih dalam tindakan yang benar, yaitu. dalam membuat keputusan yang tepat oleh klien, maka pelatih awalnya mengeksplorasi dengan klien semua hal yang terdaftar: orang, tindakan, tindakan, penyebab, metode, waktu, tempat. Paling sering, seseorang jarang dapat mengubah situasi eksternal, ia harus berubah dari dalam. Katakanlah ada kenyataan - hukum gravitasi, dan jika seseorang terus-menerus mencoba melompat keluar dari jendela di lantai dua dan lepas landas, maka jelas bahwa ia tidak memiliki asumsi yang sesuai dengan hukum eksternal. Dia tidak akan dapat mengubah gravitasi, jadi perlu untuk mempertimbangkan kembali asumsi. Ini akan menjadi tugas pelatih untuk membantu klien menjadi sadar akan asumsi yang mendasari tindakan mereka, membandingkannya dengan kenyataan, dan memahami apa yang layak dilakukan dan apa yang bertentangan dengan sesuatu yang lebih mendasar daripada diri mereka sendiri. Dan akhirnya, cobalah untuk mengarahkan klien ke tindakan yang benar dengan mengajukan pertanyaan tentang elemen dan memeriksa asumsi yang dibuat klien.

Secara umum, peran pelatih adalah mengetahui unsur-unsur apa yang harus terkandung dalam proses berpikir tentang tindakan yang benar. Penting bagi pelatih untuk dapat menerapkan prinsip ini pada dirinya sendiri, karena dalam interaksi pembinaan pertanyaan, pernyataan, frasa, bahkan gerak tubuh apa pun (jika Anda melakukan kontak visual), batuk, tempo, intonasi suara juga semuanya. tindakan, dan semuanya harus benar sejauh mungkin. Jika klien membutuhkan sesi yang lembut, dan Anda mulai menekannya, menekan dan bertindak keras padanya, ini bukan tindakan yang benar, ini akan mengarah pada hasil yang salah. Ini adalah sesuatu yang perlu dilacak oleh pelatih. Pembinaan sangat sulit dalam banyak hal karena melibatkan penerapannya pada diri kita sendiri, baru kemudian kita dapat mencontohkannya dalam kaitannya dengan orang lain.

Seluruh hak cipta. Materi di situs ini hanya dapat digunakan dengan tautan ke situs ini.

Sikap yang benar melalui pemahaman

Bisakah Anda mengatakan sedikit tentang sikap? Pemahaman saya tentang apa yang Maharaj katakan tentang ini dalam I Am Yaitu jika saya memiliki sebuah konsep dan saya melihatnya secara positif atau negatif atau mengevaluasi konsep itu, itu sudah menjadi sebuah sikap. Maharaj mengatakan bahwa sikap yang benar adalah melihat kehendak Tuhan dalam segala hal dan bukan kehendak individu. Itu menjadi sebuah hubungan. Itu benar?

Saya pikir dengan itu dia tidak bermaksud sikap. Itu pengertian petunjuk ke sikap yang benar, ke sikap menerima tindakan spontan yang terjadi, karena ada pemahaman bahwa saya bukan pelaku pribadi. Jadi, dengan menerima kenyataan bahwa Kehendak Tuhan selalu menciptakan segala sesuatu, masih aktif dan akan terus beroperasi, pemahaman ini akan melahirkan sikap yang benar terhadap kehidupan.

Ketika Anda mengatakan, "Sikap apa yang harus saya kembangkan?" Ini didasarkan pada perasaan pribadi sebagai seorang pemain. Jika ada pemahaman bahwa pada kenyataannya tidak ada pemain, dan jika Anda terus bertindak seolah-olah menjadi pelaku, maka sikap welas asih yang tepat berkembang. Kemudian sikap toleransi yang tepat terhadap orang lain dan sikap yang tepat terhadap perilaku seseorang dalam kehidupan berkembang, dengan kata lain: sikap menerima standar moral tertinggi untuk diri sendiri dan menerima standar yang lebih rendah untuk orang lain. “Saya harus melakukan segalanya dengan cinta dan kasih sayang, dengan cara terbaik, sementara orang lain mungkin tidak memiliki pemahaman ini, jadi tindakan apa pun yang dilakukan, ini bukan mereka tindakan". Dengan sikap ini, toleransi akan berkembang.

Apakah setiap tindakan seorang jnani adalah "tindakan yang benar"?

Jika ada pemahaman yang benar, tidak ada pertanyaan tentang tindakan sadar selanjutnya yang terpisah dari pemahaman. Hal ini dapat terlihat dengan jelas ketika mengamati seorang ahli dalam bidang apapun, baik itu produksi industri, olahraga, permainan atau kegiatan lainnya. Sang Guru tidak pernah ragu untuk menerapkan prinsip-prinsip yang telah dipelajarinya. Hanya pemula yang ragu-ragu, karena dia meragukan pemahamannya. Guru bekerja secara alami, lancar, tanpa ragu-ragu, karena prinsip-prinsip tindakan telah diserap dan dibawa ke pemahaman yang sempurna.

Inilah yang dimaksud Maharaj ketika dia sering mengulangi pernyataan, "Memahami adalah segalanya." Dia juga berkata: "Begitu pemahamannya benar dan sempurna, Anda dapat melakukan apa pun yang Anda suka." Apa pun yang ingin Anda lakukan, itu tidak akan melampaui pemahaman. Jika seorang pria benar-benar mencintai istrinya, maka bahkan jika dia diizinkan untuk memukulnya, dia tidak akan melakukannya. Pemahaman hanya dapat memberikan apa yang terkandung dalam pemahaman itu sendiri. Jika pemahamannya tidak lengkap, muncul pertanyaan: “Maharaj, saya telah memahami dengan sempurna semua yang baru saja Anda katakan. Sekarang katakan padaku, mulai besok, apa yang harus aku lakukan!?”

Operasi yang berkaitan dengan penghapusan atau pengurangan deformasi lokal dan umum dari lembaran dan profil logam, bagian, rakitan, bagian, blok dan lambung kapal. Bedakan metode P. R. dingin, termal, dan gabungan. Berpakaian dingin... Buku referensi ensiklopedis kelautan

JALAN DELAPAN- [Skt. ], ajaran agama Buddha, yang merupakan isi dari kebenaran mulia ke-4, yang diungkapkan oleh Sang Buddha kepada para pengikutnya. Jika dalam kebenaran ke-3 ia menyatakan kemungkinan pembebasan dari penderitaan, maka dalam kebenaran ke-4 ia menunjukkan jalan praktis untuk itu: “Ini ... ... Ensiklopedia Ortodoks

Praktik korupsi- sebagai istilah hukum pidana, itu tidak terjadi sama sekali dalam undang-undang pidana kita, yang hanya mencantumkan jenis pelanggaran tentara bayaran tertentu tanpa merangkul mereka dengan satu nama. Suap secara khusus... Kamus Ensiklopedis F.A. Brockhaus dan I.A. Efron

Pasar utama- (Pasar perdana) Pengertian pasar perdana, konsep dasar pasar perdana Informasi pengertian pasar perdana, konsep dasar pasar perdana Isi Isi surat berharga primer Penempatan swasta Pasar perdana ... ... Ensiklopedia investor

JALAN DELAPAN- Jalan Berunsur Delapan (Skt. astàngikamarga) adalah ajaran agama Buddha, yang merupakan isi dari empat kebenaran mulia. Jalan Berunsur Delapan adalah pandangan benar, niat benar, ucapan benar, perbuatan benar, benar... Ensiklopedia Filsafat

KEAHLIAN- tindakan, sebagai bagian dari tanduk otd. operasi menjadi otomatis sebagai hasil dari latihan. Setiap aktivitas manusia selalu dilakukan secara sadar. Tapi dep. operasi yang termasuk dalam komposisinya, sebagai hasil dari pelatihan, tidak lagi membutuhkan ... ... Ensiklopedia Pedagogis Rusia

Perendaman (realitas virtual)- Istilah ini memiliki arti lain, lihat Perendaman. Instalasi untuk melihat geometri irasional Pascal Dombey, 2008 Perendaman adalah keadaan kesadaran, seringkali seni ... Wikipedia

BENTAM- (Bentham) Jeremiah (Jeremy) (1748 1832) eng. ahli hukum, filosof, ekonom dan tokoh masyarakat. Filosofi utamanya. karya "Pengantar Prinsip-prinsip Moralitas dan Perundang-undangan" ditulis pada tahun 1780, tetapi pertama kali diterbitkan hanya pada tahun 1789 ... ... Ensiklopedia Filsafat

Terapi ABA (metode analisis perilaku terapan)- Sampai saat ini, salah satu metode yang paling efektif untuk mengoreksi autisme adalah terapi perilaku atau metode analisis perilaku terapan ABA (Applied behavior analysis). Terapi ABA adalah program pelatihan intensif berdasarkan… Ensiklopedia pembuat berita

Bertahan hidup dalam situasi ekstrim- Selama hiking, orang-orang tinggal di lingkungan yang sangat berbeda dari biasanya untuk waktu yang lama, mereka dapat mengalami situasi ekstrem yang disebabkan oleh suhu rendah atau tinggi, longsoran salju, banjir di sungai, hujan deras, dll. Dalam praktek... ... Ensiklopedia Kedokteran

Buku

• , Vaughn Olivia. Kebahagiaan adalah hasil dari tindakan yang benar. Tindakan benar dimulai dengan pikiran benar, dan pikiran benar disebabkan oleh tindakan benar. Apa yang kita lewatkan dalam siklus ini dan mengapa… Beli seharga 650 UAH (khusus Ukraina)
• Bagaimana menjadi bahagia. Formula Kesejahteraan, Won O. Penulis mengungkapkan secara rinci rahasia kebahagiaan, yang bukan rahasia sama sekali, tetapi hanya hasil dari tindakan benar yang tersedia untuk semua orang. Kebahagiaan 160; - hasil dari tindakan yang benar. ...