Saya mengutip:

1. Tipologi informasi.

   Karena rumor selalu, sampai tingkat tertentu, informasi yang tidak dapat diandalkan, salah satu cara paling jelas untuk membangun tipologi rumor adalah dengan mengklasifikasikannya menurut tingkat keandalan informasi yang dikandungnya. Dari sudut pandang ini, rumor dibagi menjadi empat jenis: benar-benar tidak dapat diandalkan, tidak dapat diandalkan, dapat diandalkan, dan dekat dengan kenyataan. Meskipun tipologi seperti itu subjektif, sering digunakan untuk memecahkan masalah praktis. Saat meluncurkan rumor positif atau negatif ini atau itu, perlu untuk mengukur tingkat ketidakandalannya. Dulu, semakin tidak mungkin rumor, semakin efektif. Jadi, misalnya, kanon propaganda Goebbel menuntut kebohongan menjadi "besar" dan bahkan "mengerikan" - maka orang lebih mudah untuk mempercayainya. Seiring berjalannya waktu, ternyata perkembangan kesadaran melindungi manusia dari kepastian yang berlebihan.

   Hari ini, sebaliknya, diyakini bahwa disinformasi yang diluncurkan melalui saluran komunikasi informal harus dibatasi secara ketat. Muncul sebagai relatif masuk akal, secara bertahap mendapatkan kepercayaan diri dan hanya setelah itu mulai "tumbuh" dengan detail. Perlahan bergerak menuju garis yang benar-benar tidak bisa diandalkan. Orang modern memiliki kebohongan yang terlalu mencolok yang menyebabkan keraguan yang tidak memungkinkannya untuk secara membabi buta melihat dan secara aktif menyebarkan informasi.

   Sangat sulit untuk memprediksi keberhasilan atau kegagalan kampanye untuk meluncurkan rumor ke ruang informasi. Meskipun ada beberapa kondisi untuk efektivitas mekanisme yang berfungsi. Pertama-tama, di bidang tindakan profesional, “rencana media” sangat dibutuhkan. Seseorang tidak dapat melakukannya tanpa memodelkan apa yang bisa disebut unit rumor, yaitu. modul pembentuk pendengaran, stereotip, berfungsi dalam berbagai konteks sosial-politik dan ekonomi, demografis dan psikologis. Akhirnya, penting untuk secara empiris menggambarkan keteraturan dinamika kesadaran massa dalam keadaan serupa. Ada juga hubungan berbanding lurus dan berbanding terbalik antara konsumen rumor dan tingkat pendidikan, status sosial, kesejahteraan materi, usia mereka.

   Misalnya, ada rumor di McDonalds selama bertahun-tahun yang kemudian menjadi mitos yang membantu menjaga restoran tetap bersih. Itu adalah cerita tentang bagaimana pendiri perusahaan, Ray Cross, mengunjungi salah satu restoran waralaba. Dia menemukan seekor lalat di sana. Namun, tidak ada seekor lalat pun yang memenuhi kredo kualitas, layanan, kebersihan, dan nilai McDonalds. Dua minggu kemudian, restoran kehilangan hak untuk menggunakan merek McDonalds. Setelah itu, semua orang yang bekerja di McDonalds menemukan cara yang hampir fantastis untuk mengusir lalat - ke satu lalat - dari toko mereka.

2. Tipologi "Emosional".

   Dalam hal karakteristik emosional, ada tiga jenis utama rumor. Masing-masing dari mereka sesuai dengan keadaan emosional tertentu yang ditimbulkannya dan yang "dipertahankan".

   "Rumor adalah keinginan" adalah rumor yang mengandung keinginan emosional yang kuat yang mencerminkan kebutuhan dan harapan audiens saat ini yang didistribusikan. Misalnya, rumor di dalam perusahaan tentang kenaikan gaji.

   "Rumor-orang-orangan sawah" adalah desas-desus yang membawa dan menyebabkan suasana hati negatif yang nyata dan keadaan emosional ketakutan dan kengerian, yang mencerminkan beberapa harapan audiens saat ini, tetapi sangat tidak diinginkan di mana mereka muncul dan menyebar.

   Misalnya, Procter & Gamble, salah satu perusahaan industri AS terbesar dengan penjualan tahunan lebih dari $11 miliar, mengalami masalah yang tidak terduga dengan simbol yang telah digunakan perusahaan sebagai merek dagangnya sejak 1851. Perangko ini menampilkan seorang pria yang duduk di bulan dan 13 bintang yang mewakili 13 koloni asli. Tiba-tiba, desas-desus muncul di wilayah barat Amerika Serikat bahwa simbol perusahaan ini, yang telah melayaninya selama 131 tahun, berarti cinta pada iblis. Perusahaan itu tiba-tiba mulai menerima ratusan telepon dan surat dari orang-orang yang mengatakan bahwa mereka telah melihat salah satu eksekutif perusahaan di acara TV nasional yang mengklaim bahwa itu adalah simbol hubungan perusahaan dengan kultus Setan, atau mereka telah diberitahu demikian di gereja. . Menanggapi permintaan ini, perusahaan memulai kampanye yang kuat yang mencakup pengiriman surat ke semua surat kabar, televisi, radio. Selain itu, dia menghubungi para pemimpin gereja dari berbagai denominasi dan meminta bantuan mereka dalam memerangi rumor tersebut. Surat atas nama perusahaan menjelaskan asal usul simbol dengan seorang pria di bulan.

   "Pendengaran Agresif"- ini adalah desas-desus yang tidak hanya menyebabkan suasana hati dan keadaan negatif yang mencerminkan harapan populasi yang tidak diinginkan, tetapi secara khusus ditujukan untuk merangsang keadaan emosional yang agresif dan "respons" perilaku yang sesuai dalam bentuk tindakan agresif yang keras. Rumor agresif adalah kelanjutan dari "rumor-orang-orangan sawah". Plot mereka didasarkan pada muatan agresif emosional dan energik yang kuat.

   Misalnya, pada awal 1981, anak perusahaan Colgate-Palmolive di Malaysia mulai terganggu oleh laporan di beberapa surat kabar bahwa perusahaan tersebut diduga menggunakan lemak babi dalam pasta giginya. Desas-desus ini, yang segera mempengaruhi penjualan produk perusahaan di beberapa daerah, sangat kuat di komunitas pedesaan tertentu dan di beberapa sekolah, di mana guru menyarankan siswa Muslim untuk menahan diri dari menggunakan pasta gigi.

   Bahkan, kampanye yang gencar mulai membuat umat Islam berhenti menggunakan pasta gigi ini. Perhatian perusahaan terpikat oleh surat edaran yang dikeluarkan oleh pejabat beberapa organisasi pemerintah, di mana penggunaan pasta gigi Colgate dinyatakan bertentangan dengan Islam.

   Rencana aksi tersebut antara lain:
   1. percakapan dengan para pemimpin Muslim;
   2. mengirim surat kepada direktur sekolah-sekolah Muslim.
   3. serangkaian publikasi terbatas dengan dukungan pers Islam.

   "Rumor Konyol"- berdiri terpisah dalam semua tipologi. Mereka bisa diinginkan, dan menakutkan, dan bahkan agresif, tetapi hal utama di dalamnya adalah absurditas yang jelas dari apa yang sedang dijelaskan. Desas-desus semacam ini sering muncul secara spontan, sebagai akibat dari kebingungan yang melekat pada kesadaran biasa.

   Berdasarkan berbagai survei sosiologis, seseorang dapat mencoba menyusun model hierarkis rumor sesuai dengan prinsip isinya: ekonomi, politik, dunia kriminal, bidang layanan sosial, orang yang terlibat - pembuat berita dari dunia seni, yang belum terpecahkan fenomena misterius.

   Dari sudut pandang tekstur perangkat genre dalam teknologi pembuatan rumor buatan, orang dapat membedakan: pembuatan mitos, pengeditan, ancaman, gertakan, intersepsi informasi orang lain. Derajat intensitas (kekambuhan) rumor dapat mempengaruhi individu dan kelompok masyarakat sehingga menimbulkan berbagai fenomena. Menurut tingkat konsekuensinya, rumor dapat dibagi menjadi dua kelompok: konstruktif dan destruktif.

   Konstruktif harus mencakup tindakan konsumen massal di pasar komersial (promosi barang dan jasa), penciptaan stereotip sosial-politik yang stabil. Untuk destruktif - ketidaknyamanan, fobia, ketidakpatuhan massal, ketidakpercayaan.

   Media teknis utama: media cetak dan elektronik, Internet, telepon. Analisis aset sirkulasi itu sendiri memungkinkan untuk memilih sejumlah subjek dan motif komunikasi. Mari kita coba membangun

   "rantai teknologi", skema umum siklus hidup rumor.

Ketika Anda membangun hubungan dengan siapa pun, sebenarnya Anda setuju: apa yang Anda butuhkan dari satu sama lain, apa yang Anda inginkan dari satu sama lain. Jika Anda melakukannya dengan benar, maka 80% dari semua masalah hubungan diselesaikan dengan sendirinya, tanpa menggunakan manipulasi.

Jika ada masalah di luar lingkup hubungan kerja, Anda biasanya mencoba bernegosiasi. Jika tidak berhasil, maka gunakan manipulasi. Itu. dalam hubungan dengan orang yang kurang lebih waras, Anda jarang membutuhkan manipulasi. Plus, manipulasi akan berguna bagi Anda dalam hubungan dengan orang yang tidak dikenal.

Orang suka dimanipulasi. Dan ini 100% benar. Rata-rata orang normal tidak cukup mandiri dalam hidup. Banyak orang tidak memiliki semacam sosok yang kuat, mereka suka ketika seseorang memberi tahu mereka bagaimana hidup, apa yang harus dilakukan. Tetapi tidak selalu, tetapi hanya ketika itu terjadi dengan indah dan tidak terlihat, dan orang itu sendiri menyetujuinya.

Pengaruh bisa untuk keuntungan atau kerugian orang yang Anda manipulasi. Pengaruh bisa terampil (bila Anda memanipulasi dengan terampil) atau tidak terampil (bila Anda tidak kompeten).

Jika Anda tahu bagaimana memanipulasi untuk kepentingan orang lain dan melakukannya dengan terampil, tidak ada yang salah dengan itu. Bahayanya adalah manipulasi yang tidak terampil yang merugikan seseorang.

Pengaruh langsung

Bagaimana pengaruh langsung terjadi? Kami membedakan 3 tahap utama:

• Penangkap perhatian. Anda harus terlebih dahulu mendapatkan perhatian orang tersebut sebelum Anda dapat mempengaruhi mereka. Pastikan orang ini mendengarkan Anda dengan saksama sehingga kata-kata Anda tidak hilang begitu saja.
• . Pada tahap ini, kami membuat pengaruh itu sendiri: permintaan, saran, permintaan dan pesanan. Setiap teknik lebih sulit dari yang sebelumnya, tidak perlu menggunakan teknik pengaruh kecuali Anda menggunakan opsi yang lebih mudah sebelumnya (misalnya, tidak perlu menuntut jika Anda belum bertanya). Contoh permintaan: "Tolong nyalakan bola lampu." Contoh, perintah: meminta seorang karyawan untuk membuat laporan untuk bulan tersebut.
• Ekspektasi. Anda sedang menunggu reaksi orang tersebut.

Seringkali orang membuat kesalahan dengan mengabaikan salah satu dari tiga langkah. Misalnya, tanpa menarik perhatian lawan bicara, pengaruh Anda "di dalam susu". Atau: Anda memengaruhi seseorang dan tidak menunggu reaksinya, berpikir bahwa pengaruh Anda tidak berhasil, atau orang itu sengaja mengirim Anda.

Kapan pengaruh langsung efektif?

1. Ketika Anda memiliki hak. Mari kita ambil situasi: dalam keluarga Anda memiliki kesepakatan yang dapat dimengerti (misalnya, pria memutuskan masalah rumah tangga), dan istri meminta suaminya untuk menutup lemari.
2. Ketika tujuan Anda bertepatan dengan objek pengaruh. Misalnya, Anda naik taksi untuk dua orang dengan orang asing untuk sampai ke tempat yang lebih murah.

Pengaruh tidak langsung (tersembunyi)

Ini adalah pengaruh tersembunyi dalam hubungannya dengan orang lain. Di sini Anda tidak memberi orang itu perintah langsung (sebagai lawan dari pengaruh langsung).

Ada 5 tahapan:

1. Penangkap perhatian. Pengaruh tersembunyi juga tidak masuk akal tanpa menarik perhatian.
2. gangguan. Anda menarik perhatian pada diri Anda sendiri, dan kemudian dialihkan ke sesuatu yang lain. Artinya, Anda mengarahkan perhatian lawan bicara ke sisi yang tidak terkait dengan tujuan Anda yang sebenarnya. Misalnya, itu bisa menjadi pertanyaan yang sama sekali tidak relevan, memegang benda, mengibaskan debu dari pakaian, pemikiran yang tidak standar, atau lelucon. Itu. apapun yang akan mengalihkan perhatian lawan bicara.
3. Teknik Pengaruh Terselubung. Mungkin ada beberapa teknik.
4. gangguan. Kami mengulangi tahap distraksi.
5. Ekspektasi. Menunggu reaksi orang tersebut. Menunggu mungkin lebih lama - itu tergantung pada lawan bicara Anda.

Dalam pengaruh laten, tidak ada kepastian yang jelas dalam hasilnya. Sebagai aturan, untuk perubahan kompleks dalam perilaku lawan bicara, Anda perlu melakukan beberapa manipulasi, teknik.

Agar pengaruh tersembunyi bekerja, itu harus jatuh ke dalam pemikiran bawah sadar orang tersebut. Itu. jika Anda membuat pesanan langsung, orang tersebut akan menyadarinya; dan Anda membutuhkan pengaruh untuk masuk ke pikiran bawah sadar (untuk itulah 2 gangguan dibuat).

Secara bertahap, Anda akan belajar untuk memasukkan semua teknik pengaruh ini sebagai latar belakang dalam pidato Anda. Anda tidak perlu menggulir semua 5 tahap ini secara berurutan. Anda, hanya berbicara dengan seseorang, akan berada di autopilot untuk membangun semua yang Anda butuhkan.

Kesimpulan: Sebenarnya, kita membuang ide itu ke alam bawah sadar lawan bicara kita. Dan semakin dalam kita membuangnya, semakin baik itu akan berhasil. Kemudian pengaruh tidak langsung akan masuk ke latar belakang. Itu. Anda akan menguasai teknik "isian", dan kemudian Anda akan membangun pengaruh tersembunyi ke dalam latar belakang alami komunikasi dengan lawan bicara Anda.

Teknik menangkap perhatian

Tugas utamanya adalah menarik perhatian lawan bicara. Anda menangkap perhatian orang lain melalui saluran persepsi. Seseorang secara visual dapat merasakan informasi melalui telinga dan tubuh (sensasi). Dan semakin banyak saluran yang Anda gunakan, semakin kuat tangkapannya. Itu. jika Anda menatap mata lawan bicara, berbicara dengan keras dan menggoyangkan bahu Anda secara bersamaan, maka cengkeramannya akan sangat kuat.

Teknik menangkap dasar:

• Kontak mata. Sebelum berbicara dengan seseorang, pastikan mereka dapat melihat Anda.
• Salam suara.
• Tanyakan sesuatu. Ini dapat diterapkan pada teman dan orang asing.
• Kinestetik yang tidak mencolok - sentuh. Orang yang tidak dikenal dapat disentuh di zona netral: bagian luar bahu atau lengan bawah, sisi luar lengan.
• Bergabunglah dengan aksi lawan bicara. Dengan demikian, Anda secara otomatis jatuh ke dalam bidang perhatian manusia.

Meminta adalah pengaruh opsional, yaitu Anda bisa melakukannya, Anda tidak bisa melakukannya. Kebanyakan orang tidak tahu cara menggunakannya. Permintaan bisa sejajar, dari posisi di atas atau di bawah. Ini mungkin membawa perintah atau permintaan terselubung (yaitu, dengan meminta Anda, Anda hanya melunakkan instruksi yang lebih ketat).

Kapan efektif menggunakan permintaan? Ketika mudah bagi seseorang untuk melakukan apa yang Anda minta. Atau Anda memiliki otoritas yang signifikan. Atau Anda memiliki hak formal untuk meminta sesuatu (masalah keluarga dan rumah tangga). Atau Anda memiliki hubungan yang baik dengan orang ini.

Bagaimana memperkuat permintaan? Anda perlu mencadangkan permintaan Anda dengan sesuatu. Itu bisa berupa cahaya, pujian, senyum, terima kasih, sentuhan.

Kalimat- permintaan untuk melakukan sesuatu dengan imbalan sesuatu di pihak Anda (saling bertukar). Kesalahan umum adalah Anda tidak mengerti mengapa orang lain harus menanggapi proposal Anda. Itu. Anda harus tahu apa yang harus ditawarkan lawan bicara agar dia menyetujuinya, tunjukkan padanya manfaat tawaran Anda untuknya.

Persyaratan Ini adalah tuntutan untuk melakukan sesuatu, Anda tidak menawarkan imbalan apa pun. Ini digunakan jauh lebih jarang daripada permintaan atau penawaran. Efektivitas permintaan akan sangat tergantung pada apakah Anda memiliki hak formal untuk ini, hubungan saling percaya, otoritas.

Watak- ketika Anda memiliki hak untuk memesan, dan orang tersebut tidak dapat menolak (contoh: majikan - karyawan). Efektivitas pesanan biasanya 100%. Di sini kesulitan utama adalah bagaimana memberi perintah untuk mendapatkan apa yang Anda inginkan dari seseorang.

Untuk meningkatkan pengaruh langsung gunakan teknik berikut:

• "Rekaman Rusak". Anda mengulangi hal yang sama berulang-ulang dan tidak beralih membahas hal lain. Seringkali orang menyerah setelah 2-3 pengulangan.
• "Penjualan Logis". Ini adalah proposal yang berkualitas, disajikan dengan benar, mis. Anda menjual seseorang ide, tindakan. Ini biasanya bekerja ketika lawan bicara secara logis lebih bodoh dari Anda dan dia mudah terpesona oleh logika; atau jika lawan bicaranya cerdas, terbuka untuk informasi baru dan tujuan Anda sebagian bertepatan. Anda perlu memahami masalah apa yang dimiliki orang lain + Anda perlu memahami solusi apa yang dapat Anda berikan untuk masalah ini + manfaat apa yang akan dia dapatkan dari solusi ini.

Kebanyakan orang tidak memahami masalah lawan bicara yang sebenarnya atau tidak dapat mengartikulasikan manfaat baginya.

Teknik Pengaruh Tidak Langsung: Moralitas Publik

Ini macam-macam bentuk frasa yang dimulai dengan "Kamu harus...", "Laki-laki harus...", "Seorang wanita harus...", "Setiap ibu harus...", "Setiap siswa harus.. ." dan operator modal ("Orang pintar harus ...").

Itu. Anda mengambil kategori apa pun dan menambahkan kewajiban. Kepala lawan bicara menggulirkan "Saya termasuk dalam kategori ini, jadi saya juga harus."

Ini juga termasuk generalisasi: "Semua orang selalu melakukannya", "Orang-orang melakukannya", "Tidak ada yang melakukannya seperti itu".

Teknik Pengaruh Tidak Langsung: Pemain yang Hilang

Ini adalah sains, statistik, data eksperimen apa pun: "Ilmuwan Inggris telah membuktikan ...", "Menurut statistik ...", "Para ilmuwan telah membuktikan ...", "Menurut eksperimen ..."

Kesimpulan: Anda berbicara dengan seseorang dan mengatakan bahwa ada beberapa statistik yang menurutnya ... Dan kemudian Anda memberikan statistik yang memperkuat perilaku yang Anda butuhkan.

Misalnya, dalam percakapan dengan seorang manajer, "Bekerja dari rumah sekarang populer di perusahaan-perusahaan Eropa, karena anggaran perusahaan berkurang, biaya berkurang 25%, dll." Di sinilah Anda melemparkan gagasan bahwa bekerja dari rumah adalah hal yang baik. Ini berfungsi ketika mencari pekerjaan jarak jauh untuk disewa.

Teknik Pengaruh Tersembunyi: Metafora Cerita

Sebuah teknik yang sangat kuat. Orang-orang dari masa kanak-kanak dibesarkan dengan cerita dan dongeng, jadi cerita Anda masuk ke otak dengan baik.

Apa cara terbaik untuk menggunakannya? Ceritakan sebuah kisah di mana seseorang melakukan apa yang Anda ingin mereka lakukan. Pada saat yang sama, perilaku seperti itu mengarah pada sesuatu yang baik untuk pahlawan cerita.

Agar cerita ini tidak terlihat bodoh dan Anda tidak terekspos, Anda perlu beberapa samaran. Anda tidak berbicara tentang diri Anda sendiri, tetapi tentang orang lain.

Anda membuat cerita (sebaiknya yang nyata) yang berisi perilaku target yang ingin Anda terapkan pada lawan bicara Anda, dan Anda membangun cerita ini menjadi sebuah rantai: idealnya itu adalah cerita tentang orang keempat dari orang ketiga ke orang kedua. orang. Rantai ini memperkuat "amnesia" dan lebih baik membawa perintah Anda (sugesti tersembunyi) ke tingkat bawah sadar. Orang tidak suka ditekan, jadi kami menciptakan semacam lingkungan informasi.

Kami tentu tidak dapat memprediksi hasilnya, tetapi kami dapat yakin bahwa setelah menggunakan cerita metafora, pencarian internal tertentu diluncurkan pada seseorang. Anda melemparkan sebuah cerita kepada seseorang, lalu dia memprosesnya, memikirkannya. Dan pada akhirnya akan mempengaruhi perilakunya.

Teknik Pengaruh Tersembunyi: Pujian dan Dukungan

Pujian tulus apa pun lebih baik dilakukan tentang kebaikan seseorang, dan bukan tentang kualitas bawaan: "Sungguh gaya rambut keren yang Anda pilih!", "Anda memilih setelan yang indah."

Bagaimana cara menggunakannya sebagai pengaruh tersembunyi? Anda perlu memuji perilaku yang ingin Anda tiru dan ciptakan kembali dalam diri seseorang. Itu. Anda memuji perilaku target atau perilaku yang belum ada.

Misalnya, Anda ingin seorang wanita memasak lebih sering, Anda mengatakan: "Saya suka bagaimana Anda memasak borscht yang lezat."

Poin penting- kami menyuarakan pujian sebagai hal yang biasa.

Teknik Pengaruh Terselubung: Anda

Inti dari teknik ini: Anda memberikan perilaku yang diinginkan sebagai sesuatu yang dibuat oleh lawan bicaranya sendiri. Mengapa itu bekerja dengan baik?

Orang-orang mencintai diri mereka sendiri dan suka membangun kepentingan diri sendiri. Oleh karena itu, ketika seseorang memahami, "betapa baiknya saya, betapa bagusnya ide yang saya buat!", maka akan lebih mudah baginya untuk menyetujui ide ini jika dia sendiri yang memikirkannya.

Pilihan lisan penggunaan teknologi:

• "Kamu mengatakan itu ..."
• “Aku belajar darimu bahwa…”
• "Aku ingat kamu menawarkan ..."
• Kekaguman dan kekaguman atas tindakan lawan bicara: "Saya suka ketika Anda ..."
• "Aku menyukai idemu ..."
• "Aku memikirkan apa yang kamu katakan padaku terakhir kali ..."

Akibatnya, orang tersebut melihat bahwa Anda menyukai pendapatnya dan Anda selanjutnya memutuskan untuk bertindak berdasarkan pendapat tersebut. Dan sekarang tetap bagi Anda untuk mengingatkan lawan bicara "pendapatnya" seperti apa yang Anda sukai.

Teknik Pengaruh Tersembunyi: Aikido

Tekniknya mirip dengan dua sebelumnya.

esensi: kami setuju dengan ide apa pun yang diberikan lawan bicara kami. Dan ketika kita sudah sepakat, kita menggunakan momen ini sebagai titik awal untuk logika kita selanjutnya (di mana kita perlu). Anda memimpin logika persetujuan bukan dari posisi Anda, tetapi dari posisi lawan bicara.

Tugas Anda: belajar untuk setuju dengan orang-orang. Anda perlu melatih keterampilan menyetujui frasa lawan bicara yang Anda butuhkan.

Manipulasi Kata:

• "Saya suka ide Anda, dan kemudian, Anda tahu cara terbaik untuk melakukannya ..."
• "Saya menyukai ide Anda, saya menyarankan ini ..."

Jika Anda dipaksa untuk melakukan sesuatu yang tidak Anda setujui, Anda tetap setuju, tetapi kemudian datang dengan kondisi di mana proposal ini seharusnya berjalan dengan baik. Namun kondisi tersebut jauh dari situasi saat ini. Dan Anda merumuskannya. Ternyata ide itu sepertinya disukai, tetapi menjadi jelas bagi lawan bicaranya bahwa ide itu tidak sesuai dengan momen saat ini.

Mari kita rangkum tekniknya:

1. Setuju dengan orang lain. Bukan tanpa berpikir, tetapi temukan dalam kata-kata mereka sesuatu yang dapat Anda setujui.
2. Kemudian Anda mulai membangun logika ke posisi Anda langkah demi langkah. Anda mulai perlahan mengarahkan lawan bicara dari menyetujui idenya ke posisi Anda. Itu. Anda menemukan baginya apa yang bisa dia setujui dalam posisi Anda.

Teknik Pengaruh Tersembunyi - Dampak Emosional dan Latar Belakang Emosional

Jika emosi sulit bagi Anda, maka teknik ini akan membutuhkan biaya tenaga kerja yang signifikan dari Anda, Anda akan sangat kelelahan (jika Anda sering mengulangi teknik ini).

Teknik Serangan Emosional- ini adalah pelepasan tajam dari sejumlah besar emosi yang sangat kontras dengan keadaan tenang Anda sebelumnya. Itu. Anda membuang semua pengalaman, emosi, perasaan Anda. Tidak ada logika, tidak ada tuduhan atau saran. Anda hanya membuang rasa sakit KAMAZ pada lawan bicara Anda.

Pada saat yang sama, pantau reaksi lawan bicara dengan cermat. Seringkali, jika ini terjadi secara tidak terduga pada seseorang, dia untuk sementara mematikan pemikiran logis, manipulasi yang biasa dia lakukan. Dan tugas Anda adalah mengorientasikan diri Anda dengan cepat dan mengambil langkah berikutnya (misalnya, menerapkan semacam tindakan atau teknik) untuk membawa situasi ke tempat yang Anda butuhkan.

Idealnya, bereaksilah dengan emosi yang salah yang diharapkan dari Anda; ada baiknya mengetahui reaksi lawan bicara. Tetapi teknik ini mungkin tidak selalu berjalan lancar untuk Anda - dalam hal ini, situasinya tidak akan membaik.

Kesimpulan: yaitu Kejutan emosional saja tidak menyelesaikan masalah. Ini menciptakan peluang bagi Anda untuk memecahkan masalah. Dia mengetuk lawan bicara Anda keluar dari kebiasaan di mana dia mengemudi. Pada saat ini, Anda mendapatkan kendali atas situasi dan dapat menarik lawan bicara ke tempat yang Anda butuhkan.

Teknik Latar belakang emosional- ini adalah saat Anda membuat latar belakang emosional dengan non-verbal Anda, dan Anda tidak menunjukkan apa pun secara verbal. Itu. Anda tidak mengungkapkan emosi, tetapi hanya menunjukkannya secara fisik (misalnya, menunjukkan kemarahan dengan gerakan tiba-tiba, tanpa kontak mata). Contoh: tunjukkan kebencian atau kesedihan dengan bantuan kepala yang ditarik, ketegangan saraf, bahu yang diturunkan, pandangan yang tidak berarti ke kejauhan.

Itu. Anda menunjukkan emosi, Anda menciptakan "teater emosional yang tenang".

Teknik ini cukup "kotor" karena memanfaatkan rasa bersalah pasangan Anda. Jika Anda sering menggunakannya, itu akan memiliki konsekuensi negatif bagi jiwa Anda dan hubungan Anda. Teknik ini menyakiti pasangan Anda karena Anda dengan sengaja memutuskan kontak dengannya dan ini memaksa Anda untuk bertindak.

Jika Anda belum menghitung tekanan dalam teknik ini, maka Anda bisa memperburuknya. Pasangan akan merespons Anda dengan emosi mereka atau mengalahkan Anda ketika Anda menemukan diri Anda dalam suatu posisi bersalah(-oh).

Tekniknya sangat kompleks dan tidak selalu berhasil. Ini lebih sering terjadi pada pasangan di mana salah satu pasangan adalah virtuoso emosional, dan yang kedua adalah "pohon" emosional (pria - wanita).

Teknik Pengaruh Tersembunyi - Lingkungan Informasi

Ini adalah teknik kompleks yang mengintegrasikan sisanya. Ini biasanya digunakan ketika kita ingin mendorong lawan bicaranya ke alam bawah sadar beberapa ide yang tidak jelas, proposal yang sulit untuk dia setujui. Dan kita masih belum tahu bagaimana dia akan bereaksi terhadap itu.

Anda mulai melemparkan potongan-potongan kecil ke lawan bicara Anda, yang membentuk lingkungan informasi tertentu baginya, lingkungan informasi tertentu. Bagaimana cara membuat suntikan ini? Teknik sejarah - metafora, bebek, potongan kecil informasi. Itu. Anda secara bertahap mengelilingi seseorang dengan informasi yang akan membentuk kemampuannya untuk membuat keputusan yang Anda butuhkan.

Contoh klasik teknik Star Wars 3 ketika Anakin Skywalker beralih ke sisi gelap kekuatan. Dia bertemu Kanselir Palpatine dan mengkhawatirkan Padmé. Rektor perlahan-lahan memompa informasi ke dalam pikiran Jedi muda. Dan pada akhirnya menyimpulkan: pergi ke sisi gelap dan selamatkan Padme, saya memiliki kekuatan untuk membangkitkan orang mati. Rumusnya berhasil masalah -> solusi -> manfaat: Anda memiliki masalah kesehatan dengan istri Anda, saya memiliki kekuatan, pergi ke sisi gelap, dan kami akan menyelamatkannya.

Anda menyiapkan proposal yang tidak jelas, tetapi jangan langsung meluncurkannya, tetapi berikan informasi sebelumnya. Idealnya, lawan bicara harus datang ke proposal Anda sendiri.

Teknik Loop Terbuka dan Loop Fraktal

Teknik-teknik ini memperkenalkan seseorang pada kerentanan terhadap pengaruh, manipulasi, sugesti.

Teknik Loop Terbuka. Tujuan dari teknik ini adalah untuk menarik minat dan membangkitkan rasa ingin tahu. Itu. Anda menciptakan kebutuhan internal dalam diri seseorang untuk entah bagaimana berkomunikasi dengan Anda lebih jauh, atau mempelajari sesuatu tentang pertanyaan Anda, atau mempelajari sesuatu tentang produk tertentu.

Inti dari teknologi loop terbuka. Otak manusia memiliki sifat sedemikian rupa sehingga ia mencoba untuk menyelesaikan setiap pemikiran yang telah dimulainya. Misalnya, membuat Anda menonton film yang tidak menarik atau menyelesaikan membaca buku yang membosankan (Anda ingin tahu bagaimana akhirnya di akhir).

Dan kita bisa menggunakan benda ini. Kami membuat di kepala lawan bicara loop terbuka dan semacam gangguan(contoh: "Kita perlu bicara, tetapi tidak di sini dan tidak sekarang, ayo nanti", "Saya tahu sesuatu tentang Anda, tetapi lebih baik membicarakannya di tempat lain secara pribadi"). Dan otak lawan bicara mencoba menutup siklus ini. Dan lawan bicaranya sendiri akan memulai kelanjutan untuk menutup siklus.

Tergantung pada tujuan Anda, Anda dapat menutup siklus ini atau menariknya lebih jauh. Anda dapat meluangkan waktu bagi lawan bicara untuk bertanya kepada Anda sendiri.

Contoh klasik penerapan teknologi:

• Beginilah cara produk Apple dijual. Pertama, ada berita, ekspektasi, review, pre-order, lalu produk dilepas ke pasar (iPhone, iPad).
• Trailer sebelum rilis film baru.
• Hampir semua seri. Misalnya, Breaking Bad, Game of Thrones. Setiap seri berakhir dengan siklus loop terbuka.

Jika Anda tidak menutup siklus terlalu lama, atau jika Anda membuka terlalu banyak siklus dan tidak menutupnya, maka Anda bisa mendapatkan efek sebaliknya, kehilangan minat atau agresi.

Untuk membuat teknik ini bekerja lebih kuat, buat loop terbuka yang akan menarik bagi lawan bicara.

Kesimpulan: loop terbuka ini memaksa lawan bicara kita untuk memulai apa yang kita inginkan. Itu. kami ingin dia tertarik pada sesuatu, kami membuat siklus terbuka untuknya tentang topik ini, dan dia sendiri bertanya kepada kami tentang hal itu. Ini sangat bagus untuk menciptakan rasa ingin tahu dan minat.

Teknik Loop Fraktal. Sangat mirip dengan yang sebelumnya, tetapi ada perbedaan. Inti dari teknik ini: Anda membuka frasa tanpa menyelesaikannya, memulai frasa berikutnya tanpa menyelesaikan yang kedua, memulai yang ketiga, dan seterusnya secara spiral.

Otak lawan bicara pada saat yang sama mencoba untuk menjaga beberapa loop terbuka pada saat yang bersamaan. Dan itu terbakar.

Teknik Reaksi

Ini adalah variasi sederhana tentang bagaimana Anda dapat menanggapi manipulasi yang ditujukan kepada Anda.

Teknik buntu merupakan respon yang tidak terduga. Tugasnya adalah menjatuhkan lawan bicara dari templat di mana dia sekarang berada dan menempatkannya di jalan buntu; kemudian Anda mengambil inisiatif dan Anda dapat melakukan apa pun yang Anda inginkan dengannya. Misalnya, Anda merespons secara positif hal-hal negatif, mengabaikan pertanyaan, menjawab pertanyaan dengan pertanyaan, atau humor dengan frasa, kutipan ke frasa.

Teknik ini membantu menghentikan pengaruh seseorang terhadap Anda. Anda dapat mempersiapkan terlebih dahulu untuk diri sendiri kutipan atau frasa tak terduga yang selalu membingungkan.

Kesimpulan: dengan membingungkan lawan bicara, Anda tidak menyelesaikan masalah, tetapi Anda punya waktu untuk lebih mengendalikan situasi dan membawanya ke tempat yang Anda butuhkan.

Teknik Wajah Bata. Teknik, reaksi terhadap permintaan atau saran kepada Anda yang tidak Anda minati. Anda membuat wajah Anda menjadi batu bata dan dengan ekspresi wajah ini diam-diam melihat lawan bicara. Anda dapat mengatakan beberapa jawaban bersuku kata satu, tetapi dengan ekspresi wajah yang sama.

Cara kerjanya: lawan bicara mengharapkan semacam reaksi, emosi, pembenaran dari Anda, tetapi tidak ada. Orang itu jatuh pingsan, dan Anda dapat melakukan apa pun yang Anda inginkan dengannya.

Teknik ini tidak boleh digunakan dengan orang-orang dekat, tetapi sangat cocok untuk orang yang tidak dikenal.

Kesimpulan: Teknik menangani situasi di mana orang mengharapkan reaksi stereotip dari Anda. Sebagai aturan, Anda diminta untuk sesuatu atau sesuatu yang ditawarkan, dan emosi, penjelasan, alasan diharapkan dari Anda, tetapi semua ini tidak terjadi. Plus Anda masih memiliki wajah bata. Ini biasanya membuat lawan bicara keluar dari template, menolak manipulasi dan mentransfer inisiatif kepada Anda.

Agresi AS/Barat dan budak mereka, seperti Ukraina saat ini terhadap Dunia Rusia, semakin meningkat, jadi belajarlah untuk mengenali isian informasi dengan benar, di mana pekerjaan semua bidang masyarakat mungkin bergantung.

Melempar ada dua jenis: disengaja dan tidak disengaja. Tidak disengaja, paling sering jejaring sosial ketika pelanggan mengklik "repost" informasi yang belum diverifikasi ini atau itu. Atau ketika outlet berita utama keliru, secara tidak sengaja mempublikasikan informasi yang belum diverifikasi. Karena itu, sebelum memposting ulang entri apa pun, selalu analisis, pertama-tama - coba buka sumber informasi paling awal. Sekarang mari kita bicara tentang isian yang disengaja.

1. Lemparan ke dalam - komidi putar.

Ini membutuhkan setidaknya 2 situs, tetapi pada kenyataannya mungkin ada lebih dari 10. Pada saat yang sama, situs harus dipromosikan dan dikenal. Teknologi: "Berita" ditempatkan di 1 situs. Situs kedua menulis berita ini, dengan kata-kata yang sedikit berbeda dan mengacu pada situs pertama. Situs ketiga menautkan ke yang kedua, dan seterusnya. Dan situs terakhir - mengacu pada yang pertama)). Jadi, "Berita" ternyata dilingkari. Skema semacam itu dirancang terutama untuk kebanyakan orang biasa yang tidak memahami analisis informasi sama sekali, kata mereka, apa yang mereka lihat, mereka percayai.

Beberapa situs atau grup di jejaring sosial menulis "Berita", dan, seperti yang ditunjukkan oleh sumbernya, kantor berita RIA, misalnya. Dan mereka menulis secara sederhana, sumbernya adalah Ria-news http://ria.ru Artinya, mereka tidak menunjukkan tautan langsung ke teks berita dari RIA itu sendiri. Dalam hal ini, kami pergi ke situs web RIA dan mencari berita ini secara manual. Jika tidak ada, itu dibuang.

Isian seperti itu paling sering dibuat dalam publikasi besar dan terkemuka, bahkan yang federal, seperti Saluran 1, Interfax, Itar-Tass, dll. "Berita" dibuat, dan sumbernya ditunjukkan di dalamnya:

- "seperti yang kami diberitahu oleh sumber di lingkaran dekat ..."

- "seperti yang dikatakan orang kami di pertahanan ranjau ..."

- "seperti yang kami diberitahu oleh sumber di Sberbank, yang ingin tetap anonim .."

- "seperti yang dilaporkan dalam layanan pers ..."

Artinya, berita tersebut diduga dibuat dari sumber yang tidak dapat diverifikasi keberadaannya. Berita seperti itu paling sulit diverifikasi, karena reliabilitasnya 50 hingga 50. Mungkin orang tersebut benar-benar ingin tetap anonim, atau mungkin isian. Hanya ada satu cara untuk memeriksa berita seperti itu - dengan menemukan orang ini, "sumber" ini.

4. Isian - "dari mulut ke mulut".

Ini adalah ketika 100% berita benar dibuat, dan kemudian, melalui beberapa kantor berita lain, secara bertahap dapat mengubah + hal-hal baru ditambahkan, dan akhirnya pindah ke arti yang sama sekali berbeda. Contoh:

1. Vladimir Putin tiba di Vladivostok dan berkenalan dengan kemajuan program implementasi pembangunan Timur Jauh.

2. V. Putin ternyata tidak puas dengan program pelaksanaan pembangunan Timur Jauh

3. Selama kunjungan V.Putin ke Vladivostok, terungkap penggelapan dana anggaran yang bernilai miliaran dolar.

4. Sebuah SUV jatuh di Vladivostok, yang dikendarai oleh seorang pengusaha yang terlibat dalam pembangunan Timur Jauh.

5. Bagaimana seseorang bisa bekerja di Rusia ketika rezim Putin membunuh pengusaha dan bisnis swasta di Timur Jauh.

6. Departemen Luar Negeri AS sangat prihatin dengan tekanan Vladimir Putin terhadap hak-hak demokratis bisnis di Timur Jauh.

Dll. Itu benar berita - V. Putin baru saja terbang ke Vladivostok untuk kunjungan kerja dan melihat bagaimana pembangunannya. Berita terakhir - berubah tanpa bisa dikenali, sedemikian rupa sehingga bahkan Psaki bergabung))).

5. Isian - ketakutan memiliki mata yang besar.

Di sini, saya pikir semuanya sudah jelas. Ini adalah ketika beberapa omong kosong atau tidak sama sekali meningkat menjadi sesuatu yang global. Contoh: Seorang anak laki-laki sedang bermain petasan dan jarinya terbakar. Nenek memanggil ambulans, mengatakan bahwa jari anak itu telah robek. Paramedis ambulans memberi tahu temannya bahwa seluruh lengan anak itu telah robek oleh ledakan itu. Dia menulis di jejaring sosial bahwa ada ledakan di kota, anak itu terluka parah. Berita lokal menulis bahwa ada lokasi penghancuran amunisi di dekat kota yang menewaskan satu anak. Saluran 1 menulis bahwa di kota, sebagai akibat dari ledakan di gudang militer, 100.500 orang tewas dan setengah dari kota berubah menjadi reruntuhan.

Bercanda tentu saja, tapi begitulah cara kerja hal-hal seperti ini.

=================================

Meringkaskan.

Jika Anda "menyukai" postingan tersebut, atau, terlebih lagi, "memposting ulang" postingan tersebut, Anda menjadi rantai penyebaran informasi, dan Anda juga bertanggung jawab atas konsekuensinya.

Karena itu, jika Anda melihat beberapa berita, bahkan di jejaring sosial di halaman orang sederhana, bahkan jika Anda mendengarnya dari bibir saluran federal terkemuka - SELALU lakukan analisisnya, dan buka sumbernya !! Jangan lupa, agresi USA/Barat dan Bandera Ukraina terhadap kita hanya semakin intensif, jangan kehilangan kewaspadaan!!

Teknologi perang informasi: siapa yang berada di balik serangan terhadap Sberbank?

https://vk.com/wall-38121615?q=%23%D0%9E%D1%81%D0%BE%D0%B7%D0%BD%D0%B0%D0%BD%D0%B8%D0 %B5

Semua orang tahu apa yang terjadi jika Anda melempar batu ke dalam air - lingkaran akan muncul di permukaannya. Semakin besar batu, semakin jauh mereka akan menyebar. Hal yang sama juga terjadi di masyarakat. Setiap peristiwa menyebabkan reaksi publik, kemarahan publik. Perang informasi secara aktif menggunakan fenomena ini, dan saat ini, "mengisi" telah menjadi salah satu tindakan paling populer dari tim yang melakukan operasi psikologis. Dan tidak hanya profesional, tetapi juga "amatir". Teknologi media modern, terutama Internet, memberikan peluang besar bagi praktik isian informasi.

isian informasi itu adalah serangkaian kegiatan propaganda yang termasuk dalam kelas propaganda terbuka dan agresif. Strategi ini sangat efektif bila dikombinasikan dengan metode propaganda lain yang lebih aktif, seperti pidato langsung, atau sebaliknya, yang jauh lebih “halus”, seperti taktik serudukan atau virus informasi.

Inti dari acara ini cukup sederhana - penciptaan tajam pendapat tertentu di antara massa, paling sering negatif. Ketika Anda perlu dengan cepat membuat opini positif atau negatif di masyarakat, tentang beberapa peristiwa / orang / kursus politik, dll., taktik ini digunakan pertama-tama. Faktanya, isian informasi adalah seluruh rangkaian tindakan propaganda, yang implementasinya membutuhkan beberapa pengetahuan dan sarana.

Seperti operasi psikologis lainnya, isian informasi dapat terdiri dari dua tingkat - rendah, ditujukan untuk objek individu (orang, perusahaan); dan tinggi - ditujukan untuk wilayah dan bahkan seluruh negara.

Contoh yang sangat baik dari isian tingkat tinggi bisa menjadi yang terkenal, yang menggambarkan bagaimana Amerika Serikat akan melawan Uni Soviet menggunakan propaganda dan perang informasi, tetapi sebenarnya itu adalah fiksi, tidak lebih dari fantasi sastra seseorang yang lahir dengan topik konfrontasi ideologis antara dua negara adidaya.

Prinsip isian informasi

Di bawah ini saya mengusulkan untuk mempertimbangkan metode pengisian informasi secara bertahap. Untuk pemahaman yang lebih baik tentang konstruksi algoritma ini, akan berguna untuk membaca Tanda Terima "pesanan". Pelanggan bersyarat tertentu memutuskan bahwa ia perlu menyerang beberapa objek, misalnya, sebuah pabrik. Artinya, pelanggan ingin mengubah manajemen pabrik. Dengan perintah ini, ia beralih ke tim orang tertentu yang tahu banyak tentang propaganda.
Pengumpulan dan analisis informasi. Setelah menerima pesanan, tim propaganda memulai pekerjaannya - langkah pertama adalah mengumpulkan informasi dan tujuan, dalam kasus kami, pabrik. Dalam contoh spesifik, semuanya sederhana. Data dikumpulkan tentang para pemimpin pabrik, tentang situasi dengan produksi, tentang apa yang dikatakan pekerja dan penduduk kota. Selanjutnya, dari informasi ini, apa yang mungkin penting untuk serangan lebih lanjut dipilih - yaitu, aspek yang paling negatif.

Pilihan taktik aksi. Berdasarkan informasi yang dikumpulkan, serta situasi spesifik di kota / wilayah / negara operasi, taktiknya dipilih. Dalam contoh pabrik kami yang berlokasi di Rusia, hasil berikut dari tahap ini sangat mungkin:

Pabrik ini cukup besar dan berpotensi menyediakan lapangan kerja bagi sebagian besar penduduk kota.

Keadaan perekonomian secara umum di wilayah/kota tersebut jauh dari yang terbaik.

Pabrik milik industri berat dan telah beroperasi selama bertahun-tahun, sejak zaman Soviet. Tim propaganda memilih faktor-faktor ini untuk merencanakan serangan informasi.


Perencanaan. Masyarakat bereaksi sangat menyakitkan justru terhadap faktor-faktor kehidupan di sekitarnya yang menjadi perhatian mereka. Tentu saja, Anda perlu "memukul" dengan tepat pada titik-titik ini. Propagandis memilih serangkaian hal yang akan menyebabkan resonansi emosional terbesar. Ini akan terlihat seperti ini:

Melempar informasi

Beberapa (kadang-kadang cukup) waktu dapat berlalu di antara masing-masing langkah yang dijelaskan. Selain itu, semua langkah di bawah ini mungkin tidak berjalan dalam urutan yang sama seperti yang dijelaskan di sini.
Bergantung pada anggaran operasi, berbagai cara memulainya dapat dipilih. Jika anggarannya besar, langkah pertama mungkin membeli di saluran TV yang relatif besar program yang dibuat khusus yang didedikasikan untuk "masalah" pabrik ini. Salah satu opsi mungkin adalah bahwa transmisi tidak akan memberi tahu tentang satu objek (Tujuan operasi), tetapi beberapa "fakta" serupa, beberapa di antaranya benar-benar benar.
Selanjutnya, dengan anggaran yang besar, ada pembelian beberapa artikel tentang topik tersebut di berbagai publikasi cetak. Informasi yang diberikan dalam artikel ini mungkin agak berbeda satu sama lain, baik dalam warna emosional maupun konten. Ini dilakukan hanya agar konsumen informasi tidak memiliki perasaan bahwa dia diyakinkan akan sesuatu. Tugas utama dari semua operasi psikologis adalah untuk meyakinkan orang bahwa ini adalah pendapat dan keputusan mereka sendiri.
Tahap terakhir dari isian informasi adalah apa yang disebut "menggembungkan hype". Tindakan yang agak dangkal, terkenal, tetapi tidak kalah efektif. Berbagai artikel akan muncul di Internet di berbagai blog dan. Media akan secara berkala meliput acara yang berkaitan dengan topik tersebut. Orang biasa akan menyampaikan informasi ini satu sama lain. Dengan tingkat dukungan informasi yang tepat untuk topik utama isian, dan pelaksanaan semua langkah berkualitas tinggi, ia akan mulai menjalani hidupnya, tumbuh seperti bola salju. Sebuah topik yang mendapat kecaman publik akan berkembang dengan sendirinya, karena banyak orang akan tertarik untuk mendukung diskusi tentang topik "topikal seperti itu". Akan ada pendukung dan penentang objek kritik. Dan mereka sendiri akan berdebat di antara mereka sendiri, menciptakan arus informasi baru. Tim propagandis kemudian hanya perlu menelusuri opini saat ini dan membuat isian kecil yang mendukung arah yang lebih bermanfaat bagi mereka.
Akibatnya, jika semuanya dilakukan dengan benar, pelanggan operasi psikologis bisa mendapatkan masalah besar yang berputar di kepala orang biasa, lahir secara harfiah dari awal. Dan masyarakat yang mengalami beberapa masalah jauh lebih mudah dipengaruhi oleh pengaruh eksternal daripada masyarakat yang “tenang”. Apa yang harus dilakukan selanjutnya?
dengan masyarakat yang hancur ini tergantung pada tujuan akhir dari isian pelanggan. Tetapi untuk pemenuhan tujuan selanjutnya, metode lain sudah diperlukan.

isian informasi diperbarui: 22 September 2018 oleh: Roman Boldyrev

Perang informasi selalu ditujukan untuk memanipulasi orang. Ini adalah tujuan utama - untuk mendorong beberapa tindakan atau untuk menahan diri dari tindakan. Objek yang dimanipulasi harus melakukan apa yang diinginkan manipulator. Ini dicapai dengan cara yang berbeda, tetapi dari sudut pandang teknologi, ini adalah pasokan objek manipulasi (atau audiens target) dengan informasi yang dibentuk secara khusus. Dengan kata lain, misinformasi. Satu-satunya pertanyaan adalah bagaimana memastikan bahwa objek tersebut diberikan informasi yang salah ini.
Salah satu cara dalam bahasa gaul profesional disebut menabur. Ini tidak lebih dari penyebaran massal dari jenis yang sama atau informasi yang identik. Tujuannya adalah untuk "mengisi" sektor Internet yang diperlukan dengan informasi yang disiapkan secara khusus sehingga audiens target (objek manipulasi) pasti akan mengenalnya sejak awal. Ini dilakukan dengan bantuan kepribadian virtual - akun jejaring sosial yang dibuat khusus untuk tujuan ini. Untuk menutupi sektor Internet yang diinginkan dengan cepat, terkadang perlu memiliki banyak kepribadian virtual seperti itu. Ini memberlakukan beberapa batasan pada kecepatan acara semacam itu.
Ada cara yang sedikit berbeda - untuk memastikan bahwa materi Anda berulang kali diduplikasi oleh media dan orang-orang nyata di jejaring sosial. Untuk melakukan ini, selain daya tarik bahan itu sendiri, sumber isian asli harus memiliki otoritas tertentu. Dibutuhkan waktu untuk membuat sumber seperti itu, dan biasanya tidak ada waktu. Apalagi ketika perang informasi sudah berlangsung dan keputusan perlu diimplementasikan dengan cepat. Dalam hal ini digunakan sumber-sumber yang sudah ada dengan otoritas yang mapan. Ini bisa berupa media online, blogger terkenal, versi online dari media offline atau saluran TV. Secara umum, sumber yang telah bekerja di Internet untuk waktu yang lama dan memiliki audiens yang luas. Dan tentunya semakin terkenal nama sumber ini, semakin luas jangkauannya dan semakin kuat pengaruhnya.
Dan di sinilah masalah pilihan dimulai. Anda perlu memberikan informasi palsu. Dan setelah mengungkapkan ketidakandalannya, sumbernya akan didiskreditkan, dan ini tidak dapat dibiarkan - sangat sulit untuk membuat sumber otoritatif baru. Apa yang harus dilakukan?
Dalam kasus seperti itulah mereka menggunakan teknik dengan nama bersyarat "isian-permintaan maaf". Maknanya terletak pada penarikan dari bawah serangan balasan dari sumbernya. Setelah Anda mengisi informasi yang diperlukan. Tentu saja, pendapat tentang sumbernya akan terguncang, tetapi tidak secara radikal seolah-olah hanya isian. Tampaknya agensi bertindak sesuai dengan skema iniCNNketika monumen "Keberanian" di kompleks peringatan "Brest Fortress - Hero" termasuk dalam peringkat monumen paling jelek. Hasilnya adalah sejumlah besar berita utama seperti "Monumen paling jelek: Monumen Keberanian" atau "monumen paling jelek" dikombinasikan dengan foto monumen. Pada pemuda Rusia modern, yang memahami informasi secara terpisah-pisah, dan yang tidak tahu banyak tentang sejarah, ini berperan dalam kunci pembentukan sikap. Ini juga berlaku untuk orang awam Barat, hanya saja tidak ada batasan usia. Dan ketika tuduhan itu dimulaiCNNMereka segera meminta maaf dan meluncurkan penyelidikan internal. Hasilnya diketahui sebelumnya, tetapi "wajahnya diselamatkan." Situasi serupa terjadi dengan Dozhd dan jajak pendapat mereka “apakah Leningrad seharusnya diserahkan kepada Nazi untuk menyelamatkan penduduknya.” Benar, dalam kedua kasus, kita juga perlu berbicara tentang menguji penonton, semacam pengintaian dalam pertempuran - memiliki populasi yang cukup bermutasi untuk memulai babak pengaruh baru ...