Kita semua tahu pentingnya, terutama untuk tujuan karir. Sementara itu, ada banyak orang yang membencinya dengan sepenuh hati. Tentu saja mereka introvert. Devora Zach, penulis Networking for Introverts, termasuk dalam kategori yang sama. Namun, dia memilih profesi pelatih dan mengajar orang-orang yang kesulitan membuat koneksi.

Manfaat menjadi seorang introvert

Tidak hanya isolasi mencegah introvert dari berkomunikasi. Sangat sering, kecanggungan dan kedekatan tertentu datang dari keraguan diri. Introvert merasa tidak normal di dunia ekstrovert ini. Sementara itu, mereka memiliki kelebihan yang dapat dan harus digunakan. Berikut adalah beberapa di antaranya:

• introvert jeli dan sangat mampu komunikasi non-verbal;
• mereka mandiri dan hidup dalam dunia batin mereka sendiri;
• mereka adalah pendengar yang sangat baik;
• Introvert rentan terhadap hubungan yang dalam dan berkualitas tinggi.

Kualitas-kualitas ini membantu membuat koneksi secara efektif - selanjutnya kami akan menganalisis lebih detail bagaimana ini terjadi.

Aturan baru untuk jaringan

Jumlah ekstrovert dalam masyarakat berlaku. Seluruh dunia modern diciptakan sedemikian rupa untuk berkontribusi dalam segala hal kepada mayoritas yang banyak bicara ini. Hampir setiap saran jaringan yang Anda lihat sejauh ini ditulis oleh ekstrovert untuk ekstrovert. Sudah waktunya untuk menghancurkan sistem yang kejam ini. Deborah Zach mengusulkan tiga aturan baru yang bertentangan dengan ajaran klasik.

Aturan kuno #1: Bicaralah sebanyak yang Anda bisa, bersikaplah tegas.

Aturan baru #1: Beristirahatlah.

Ekstrovert berbicara untuk berpikir. Introvert berpikir untuk berbicara. Itu sebabnya yang pertama menggunakan aturan "kedaluwarsa" nomor 1. Ini adalah keuntungan mereka. Gunakan milikmu juga. Jika memungkinkan, rencanakan topik dan strategi percakapan terlebih dahulu. Jangan mencoba untuk mengatakan hal pertama yang terlintas dalam pikiran segera. Gunakan jeda dan waktu mendengarkan untuk mempertimbangkan jawaban Anda.

Aturan usang #2: Jual diri Anda.

Aturan Baru #2: Analisis.

Sementara lawan bicara Anda memberikan banyak informasi tentang dirinya, jangan terintimidasi oleh kebutuhan untuk melakukan hal yang sama. Ingatlah bahwa Anda adalah seorang introvert, yang berarti Anda suka menganalisis dan mengamati. Lakukan. Dan gunakan temuan Anda dalam komunikasi lebih lanjut. Dan tentunya banyak bertanya.

Aturan lama #3: Habiskan waktu sebanyak mungkin dengan orang lain.

Aturan Baru #3: Pilih strategi yang seimbang

Ambil timeout berkala. Selama acara ramai, cari kesempatan untuk bersantai dan menyendiri dengan diri sendiri. Jangan mengejar jumlah kontak baru. Anda rentan terhadap koneksi yang dalam - 1-2 baru, tetapi kenalan berkualitas tinggi sudah cukup.

Panduan bertahan hidup untuk acara jejaring

“Saya tidak ingin menghadiri pertemuan seperti itu, tetapi akibatnya saya hampir tidak pernah menyesalinya,” Devorah Zak menggambarkan sikapnya terhadap acara sosial kurang lebih seperti ini. Kiat-kiat berikut akan membantu Anda tidak pernah frustrasi dalam situasi ini.

Pelatihan

Daftarkan terlebih dahulu untuk acara tersebut. Perjelas tujuan dan harapan Anda, dengarkan yang positif. Pikirkan pakaian Anda. Cobalah untuk meninggalkan pekerjaan lebih awal untuk menyendiri dan mengisi ulang tenaga. Cobalah mendaftar untuk menjadi sukarelawan atau membantu di suatu acara—banyak orang introvert merasa lebih nyaman dengan sebuah peran. Bawalah seorang teman bersamamu - tanggung jawab kepada seseorang selalu menambah motivasi dan tekad. Datanglah ke pertemuan sedini mungkin - jauh lebih mudah untuk merasa nyaman dalam kelompok kecil daripada dalam kerumunan besar orang.

Jangan Lupa Dimensinya

Fokus pada lawan bicara. Banyak introvert mengatakan mereka tidak tahu apa yang harus dibicarakan. Anda tidak membutuhkannya. Ajukan pertanyaan dan dengarkan - semua orang akan menyukainya. Tapi jangan mencoba untuk syirik ketika taktik yang sama digunakan pada Anda. Pikirkan terlebih dahulu apa yang siap Anda katakan tentang diri Anda.

Jadwalkan istirahat untuk diri sendiri - ketika Anda bisa pergi ke suatu tempat untuk berjalan sendiri dan memulihkan energi. Akhiri percakapan dengan nada positif - lebih baik pergi dengan alasan yang masuk akal daripada membiarkan percakapan berhenti. Jangan lupa sopan santun, nada acuh tak acuh, dan senyum ramah.

Jangan berhenti di situ

Keakraban perlu dikembangkan. Setelah rapat, pastikan untuk menulis surat kepada teman baru melalui surat atau jejaring sosial. Lihat topik percakapan pertama, tanyakan bagaimana proyek baru berjalan, atau bagaimana perjalanan bisnis berjalan. Kirim tautan dengan informasi berguna yang akan menarik bagi lawan bicara Anda. Introvert suka mengekspresikan diri mereka secara tertulis - gunakan keuntungan Anda.

Akhirnya, hadiahi diri Anda sendiri untuk hasil yang sukses dari acara tersebut dengan sesuatu yang menyenangkan. Anda pasti layak mendapatkan istirahat dan dorongan. Selain itu, ini akan membantu Anda memulihkan energi yang telah terbuang.

Aturan Platinum

Semua orang tahu aturan emas moralitas: "Lakukan kepada orang lain seperti yang Anda ingin mereka lakukan kepada Anda." Ada baiknya jika orang lain sama dengan Anda dan menginginkan hal yang sama seperti Anda. Tapi ini tidak selalu terjadi, terutama dalam hubungan introvert-ekstrovert. Apa yang harus dilakukan dalam kasus ini? Aturan platinum akan membantu Anda: "Perlakukan orang lain sebagaimana mereka ingin diperlakukan." Ini sebenarnya jauh lebih sulit daripada yang terlihat. Anda harus melakukan dua hal sekaligus: cepat mengevaluasi seseorang dan fleksibel dan mampu mengubah gaya perilaku.

Berikut adalah beberapa tips untuk membuat tugas ini lebih mudah:

1. Menunjukan rasa menghargai. Dan melakukannya berdasarkan psikotipe orang lain. Katakanlah terburu-buru dengan tangan terbuka kepada seorang rekan introvert yang tidak terlihat selama 2 minggu bukanlah ide yang baik.
2. Menyesuaikan. Ini tidak berarti mencoba mengubah diri sendiri. Motif dan prinsip Anda harus tetap sama. Ubah hanya bentuk perilaku.
3. Berhati-hatilah dengan apa yang Anda pilih – sebagai penggiat jejaring yang sukses, Anda harus banyak berinteraksi dengan orang baru. Untuk seorang introvert, ini penuh dengan kehilangan energi yang besar. Cobalah untuk menemukan keseimbangan antara bersosialisasi dan bersantai.

Jaringan di mana-mana

Kecuali Anda tinggal di pulau terpencil, seluruh hidup Anda adalah jaringan. Kami membuat koneksi baru tidak hanya di acara-acara khusus. Tentu saja, banyak introvert takut dengan kurangnya kontrol dari proses ini. Namun, ini bisa diperbaiki.

Ingat (atau lebih baik lagi, tuliskan) dalam situasi apa berjejaring itu mudah bagi Anda. Mungkin ini adalah konferensi tentang topik yang menarik minat Anda, di mana Anda pernah menjadi sukarelawan? Sekarang pikirkan tentang bagaimana Anda dapat mentransfer pengalaman itu ke peluang lain. Misalnya, Anda dapat mendaftar untuk menjadi sukarelawan di teater lokal yang jarang Anda kunjungi. Ini akan memungkinkan Anda untuk pergi ke pertunjukan, merasa percaya diri sebagai sukarelawan, dan bertemu orang baru.

Atau bisa juga semacam kursus pelatihan. Acara seperti ini memiliki kualitas yang pasti akan menarik para introvert. Mereka bertahan cukup lama untuk mengenal peserta dengan baik. Selain itu, jika Anda menyukai topik kursus, Anda akan lebih energik dan antusias.

Pencarian pekerjaan

Intinya, ini adalah proses di mana orang terlibat dalam promosi diri, mencoba membuktikan kepada pemberi kerja potensial bahwa mereka lebih baik daripada pesaing mereka. Apakah ada hal yang lebih dibenci oleh para introvert?

Sebenarnya, ini jauh dari seni yang kompleks, dan kami akan mendekatinya dari posisi yang benar-benar tertutup - terukur dan disengaja.

Mulailah dengan senyuman

Ini adalah hal paling sederhana yang dapat Anda lakukan untuk membuat kesan pertama terbaik tentang diri Anda. Ini sederhana - Anda tidak perlu mengatakan apa-apa. Aman - Anda akan terlihat sebagai orang yang percaya diri dan ramah. Senyum seperti undangan untuk berbicara, tetapi sangat tidak mencolok. Anda tidak mengambil risiko apa pun.

siap-siap

Anda telah diminta untuk sedikit presentasi diri. Tentu saja, Anda panik - Anda tidak tahu caranya dan tidak suka melakukan ini. Tetapi semuanya bisa diperbaiki - persiapkan saja terlebih dahulu. Pikirkan, tulis, dan latih pidato singkat tentang diri Anda. Perkenalkan diri Anda, beri tahu kami apa yang Anda lakukan dan apa yang ingin Anda lakukan. Jangan lupa untuk menyebutkan prestasi Anda. Buatlah beberapa pilihan untuk keadaan dan tujuan yang berbeda.

Perhatikan baik-baik kesan pertama

Pikirkan orang-orang yang meninggalkan kesan pertama yang sangat sukses. Analisis mengapa ini terjadi. Kualitas dan perilaku apa yang mereka tunjukkan? Sekarang pikirkan tentang apa yang dapat Anda salin dari daftar ini? Misalnya, belajar empat bahasa itu sulit, tetapi mengembangkan sikap perhatian terhadap lawan bicara relatif mudah.

Jaringan dalam perjalanan bisnis

Situasi lain di mana Anda sering harus menghubungi orang baru adalah perjalanan bisnis.

Introvert tidak suka bertemu sesama pelancong dalam perjalanan - tetapi sesuatu di sini dapat diubah. Ingatlah bahwa Anda tidak harus mengobrol sepanjang waktu. Sapa tetangga Anda dengan sopan di awal perjalanan Anda. Jika memungkinkan, lakukan sedikit bantuan atau ucapkan beberapa frasa yang relevan. Lanjutkan percakapan jika Anda merasakan kontak. Pertahankan percakapan selama Anda mau, dan kemudian mundur dengan salah satu frasa ramah:

• Maaf, tapi saya harus bekerja;
• Saya perlu istirahat sebelum mendarat;
• Senang berbicara dengan Anda.

Atau semacam itu. Bertukar kontak, dan pastikan untuk menulis surat ke teman baru di siang hari.

Sebelum melakukan perjalanan bisnis, cobalah untuk merencanakan waktu Anda untuk mengalokasikan celah untuk istirahat. Bersikap tegas - jika Anda merasa lelah, katakan "tidak" pada tawaran untuk pergi ke bar di malam hari. Tapi lakukanlah sesopan mungkin. Namun, terkadang Anda bisa merasakan gelombang energi dan keinginan - manfaatkan momen seperti itu. Mereka dapat memberi Anda banyak kenalan yang menarik dan bermanfaat secara tak terduga.

Ringkasan

Terlepas dari isolasi yang tampak dan kurangnya keterampilan komunikasi, introvert memiliki kelebihannya sendiri yang dapat digunakan untuk jaringan yang efektif. Selalu hati-hati merencanakan aktivitas apa pun yang terkait dengan komunikasi dengan orang baru - ini akan memberi Anda kepercayaan diri. Amati, analisis, dan ajukan pertanyaan - Anda ahli dalam membangun ikatan yang kuat dan mendalam. Gunakan aturan platinum dan temukan kunci Anda untuk orang yang berbeda. Ingat kebutuhan untuk bersantai sendirian dan mengisi ulang tenaga - rencanakan ke depan untuk ini.

Saya seorang introvert. Seorang introvert kuadrat, potong dadu, dengan kekuatan kesepuluh - seorang mega-introvert!

Sudah lama saya menunggu buku seperti ini. Saya membeli dan membacanya segera setelah ada kesempatan... Jadi apa? aku kecewa :(((((((((((((((((((

Mari kita mulai dengan "pro".

1) Pendidikan tinggi pertama saya adalah psikologi. Apa itu "introversi" Saya tahu SANGAT baik :) Tapi di sini ada buku-buku di mana itu akan sangat bagus, dapat dimengerti, lucu dan dijelaskan dengan jelas siapa "introvert" ini, saya belum pernah bertemu sampai sekarang ...

Dan lihatlah! - sekarang ada buku seperti itu! Saya akan segera mengklarifikasi bahwa sisi sosial dari introversi dijelaskan dengan sangat baik dalam buku ini. Itu. bagaimana introvert berperilaku dalam situasi sosial yang berkaitan dengan menjalin kontak, membuat koneksi bisnis, berkomunikasi dalam situasi formal, dll. Buku ini juga memiliki deskripsi serupa tentang ekstrovert.

Bahkan, buku ini dapat dianggap sebagai "petunjuk penggunaan" yang sangat masuk akal :) Ekstrovert darinya akan menerima informasi yang berguna tentang cara terbaik untuk berkomunikasi dengan introvert (dan sebaliknya).

2) Isi utama buku ini, bisa dikatakan, adalah "psikoterapi". Penulis mengklarifikasi ide sederhana dengan beberapa pengulangan: "Introvert - jadilah diri sendiri! Tidak ada gunanya mengkhawatirkan fakta bahwa Anda memainkan permainan yang diciptakan oleh ekstrovert dan untuk ekstrovert - yaitu, berjejaring! Jangan merusak diri sendiri, jangan pergi melawan sifat batin Anda!

3) Penulis menyarankan "jaringan gaya introvert" (sebagai alternatif dari jaringan yang biasa ditemukan oleh ekstrovert). Itu. mengusulkan untuk menggunakan metode membangun koneksi baru yang sesuai dengan psikologi introvert.

Ide kunci dari "networking for introverts" yang ditawarkan oleh penulis sebenarnya sedikit:

Kualitas bukan kuantitas (jangan mencoba membuat 30 koneksi; mari kita buat 3, tetapi lebih dekat)

Berpartisipasi dalam kegiatan terstruktur (lebih mudah bagi introvert untuk membuat koneksi dalam kelompok di mana ada peran tetap dan kegiatan kelompok itu sendiri diatur)

Kelola energi komunikasi (introvert membutuhkan kesendirian sebagai pengisian ulang sebelum dan pemulihan setelah komunikasi; jeda dalam proses komunikasi, dll.)

Ya, mungkin. beberapa lagi dapat dipilih;) Saya tidak menulis semuanya dengan sengaja - baca bukunya!

Sekarang "kontra".

1) Buku ini tampaknya berisi BANYAK tip "kecil" spesifik tentang jaringan. Seperti ini: "Selama pesta, ambil posisi di dekat meja makanan ringan. Kemudian semua orang akan melewati Anda, dan Anda dapat memulai percakapan dengan siapa pun."

Kiat-kiat ini dangkal, mengembara dari buku ke buku, dan hanya dapat berguna untuk networker pemula: (Selain itu, mereka sama sekali tidak memiliki spesifikasi "untuk introvert" :(

2) Penulis banyak memberikan contoh “dari pengalaman pribadi”. Ini tampaknya bagus, tetapi sangat penting untuk dipahami di sini bahwa pengalaman orang lain berbohong! Itu terletak dalam arti bahwa beberapa hal selalu tetap berada di belakang layar yang mungkin tampak sepenuhnya sekunder bagi pembawa pengalaman, tetapi sebenarnya mereka sangat penting.

Penulis buku bekerja sebagai konsultan, pelatih bisnis dan guru. Itu. itu terletak di ruang sosial yang secara maksimal jenuh dengan kontak, pertemuan, dan komunikasi. Dan dia aktif bergerak di ruang ini. Dan sebagian besar pertemuannya terstruktur, dan dia memainkan peran yang jelas di dalamnya.

Itu. penulis adalah seorang introvert-networker yang sukses, bukan karena penggunaan beberapa trik khusus "networking for introverts", tetapi karena konteks kehidupan, gaya hidup. Ternyata syarat utama suksesnya "networking for introvert" adalah perubahan gaya hidup yang radikal? Nah, di mana ini di buku?!?!?

3) Kontradiksi yang lebih serius tersembunyi dalam buku ini... Ide utama dari jaringan klasik adalah: LEBIH BANYAK koneksi yang kita bangun, semakin sukses dan efektif dalam mencapai tujuan hidup kita.

Ide utama dari "networking for introverts" adalah: semakin sedikit (tapi lebih baik) koneksi yang kita bangun, semakin sukses kita dalam mencapai tujuan hidup.

Apa masalahnya? Jelas, keberhasilan pencapaian tujuan hidup dalam kondisi jumlah koneksi BESAR dan KECIL memerlukan strategi / cara yang berbeda untuk "mengaktifkan" (menggunakan, memperbarui, dll) koneksi yang sama ini.

Di sini tentang kekhususan ini - tidak ada apa pun di buku ini :(

Jaringan Devora Zach untuk Introvert

Untuk anak laki-laki saya

Siapa yang mengira seorang introvert akan mengungkapkan hal-hal yang sangat pribadi tentang dirinya?

Koneksi, dan lebih banyak koneksi.

E. M. Forster, Howards End Manor Latin diajarkan dalam bahasa Yunani

Pada hari pertama saya lulus sekolah di Cornell University, saya menghadiri kuliah tentang ekonomi mikro. Mencoba menenangkan mahasiswa pascasarjana tahun pertama yang ketakutan, profesor dengan tenang menjelaskan bahwa dia akan menunjukkan banyak diagram - tetapi jangan biarkan para siswa panik. “Bayangkan saja diagram itu adalah diagram alur, dan semuanya akan menjadi jelas bagi Anda,” tegurnya. Saya, seorang sarjana humaniora, yang hanya tahu sedikit tentang ekonomi, tiba-tiba merasa pusing, semuanya memudar di depan mata saya. Saya belum pernah mendengar tentang diagram alur. Inilah akhirnya.

Kemudian, saya menemukan perbandingan yang cocok untuk menggambarkan pengalaman minggu-minggu pertama di sekolah bisnis: semuanya seperti mencoba belajar bahasa Latin dalam bahasa Yunani - dan saya juga tidak tahu bahasa Yunani. Saya rajin mencatat, tetapi tidak mengerti apa pun yang dibicarakan guru selama satu setengah jam.

Anti-networker yang lahir jatuh ke dalam perangkap yang sama, mencoba mengikuti semua aturan jaringan yang sama sekali tidak dimaksudkan untuknya. Pendudukan tanpa tujuan. Aturan-aturan ini dapat dengan aman dibuang ke keranjang sampah, jika ada di kepala Anda. Aturannya sendiri sangat bagus. Kecuali jika ditulis dalam bahasa asing. Ini adalah buku tentang jaringan, yang ditulis dalam bahasa yang dimengerti dan dipahami oleh para introvert - orang-orang yang diliputi oleh ketidakmampuan mereka untuk berhasil berinteraksi. Betapa beruntungnya! Akhirnya Anda memiliki kesempatan untuk lulus ujian.

Omong-omong, saya sekarang kembali ke Cornell setiap tahun untuk mengajarkan keterampilan jaringan kepada mahasiswa MBA. Tapi saya tidak pernah diundang untuk mendengarkan kuliah ekonomi lagi.

Jaringan untuk mereka yang membencinya

Jika Anda tidak menyukai aktivitas apa pun yang dapat Anda jalani tanpanya, mengapa tidak mencari aktivitas lain? Mengapa menyiksa diri sendiri? Dan mengapa, Anda bertanya, apakah Anda membutuhkan buku ini sama sekali? Bukankah itu sama dengan memberikan resep telur dadar keju kepada seseorang yang tidak toleran terhadap telur dan keju? Atau, menderita demam yang parah, mengelilingi diri Anda dengan bunga-bunga harum?

Ini adalah pertanyaan serius. Terima kasih telah bertanya kepada mereka.

Sebagai soal fakta, saya sepenuhnya setuju dengan Anda. Jangan buang waktu berharga Anda pada pekerjaan yang Anda benci. Namun, Anda tidak akan turun semudah itu. Anda tidak akan meletakkan kembali buku ini di rak (atau menutup file elektronik) dengan menyatakan diri Anda sama sekali tidak mampu berjejaring. Karena…

Sekarang saya akan mendemonstrasikan trik luar biasa dengan membuat jaringan menjadi pengalaman yang menyenangkan dan bermanfaat bagi Anda. Tidak tidak! Tidak ada halusinogen. Duduk, balik halaman, dan mulai membaca. Kamu tidak akan menyesal.

Panduan ini dimulai dengan eksplorasi yang ketat tentang pengertian tradisional tentang jaringan dan diakhiri dengan penyangkalan menyeluruh terhadapnya. Inilah yang mereka serukan:

Lebih banyak kontak = peluang sukses yang lebih tinggi.

Jangan pernah makan sendirian.

Bertemu orang baru terus-menerus.

Cobalah untuk keluar di tempat umum sesering mungkin.

Sampai hari ini, setahu saya, buku-buku tentang jaringan telah ditulis untuk tipe orang tertentu—mereka yang memiliki kecenderungan untuk berjejaring dan menikmati prospek mengemil di acara bising yang penuh dengan orang asing.

(Sekarang saya akan membuktikan kepada Anda bahwa hanya 30-50 persen dari populasi dunia yang memiliki karakter seperti ini.) Saya yakin bahwa penulis membuat kesalahan ini secara tidak sengaja, dipandu oleh niat terbaik. Dan aku hanya terbakar amarah saat memikirkannya. Ternyata penulis mengabaikan sisa 50-70 persen umat manusia. Mereka menyesatkan. Mereka menipu. Tetapi inilah saatnya untuk mengambil kembali bagian jaringan Anda yang sah.

Setelah Anda mulai bekerja, Anda akan memahami kebutuhan untuk memahami dan meningkatkan kecenderungan alami Anda. Tidak ada orang lain yang akan memaksa kita untuk melawan sifat kita sendiri.

Apa yang kita khawatirkan?

Apa? Apa yang kau bicarakan? Anda tidak suka jaringan dan sama sekali tidak tertarik? Apakah dia membuatmu lelah? Tidak menguntungkan? Tidak punya waktu untuk ini? Anda tidak membutuhkannya? Apakah itu palsu, mementingkan diri sendiri, menipu, dangkal, berbahaya, manipulatif, dan tidak berguna?

Ambil napas dalam-dalam. Minum air. Dan menarik diri Anda bersama-sama.

Introvert, terhambat dan tidak dapat terhubung, gagal jaringan tradisional dengan mengikuti saran yang tidak dimaksudkan untuk mereka.

Jaringan kontak bisnis yang berkembang penting bagi setiap pengusaha, terlepas dari sifatnya. Namun, banyak introvert mungkin merasa tidak nyaman untuk melakukan apa yang jaringan, menurut definisi, melibatkan berbicara dengan banyak orang asing. Presenter TV, pengusaha, dan pakar bisnis kecil Carol Roth membagikan kiatnya tentang cara terhubung dengan orang-orang jika Anda tidak terlalu suka berbicara dengan mereka.

Karena saya memiliki kepribadian yang kuat dan akting di televisi, banyak orang merasa sulit untuk percaya bahwa saya seorang introvert. Saya jauh lebih nyaman tinggal di rumah sendirian daripada pergi ke suatu tempat di masyarakat. Bahkan, mimpi terburuk saya adalah menghadiri acara besar dengan banyak tamu.

Saya setuju bahwa gagasan untuk melakukan kontak dengan orang asing dan mengubahnya menjadi sumber daya yang berharga bisa tidak menyenangkan bagi sebagian orang. Tetapi saya juga sering berbicara di depan umum dan saya tahu secara langsung betapa pentingnya jaringan kontak yang dikembangkan bagi seorang pengusaha, jadi jaringan harus menjadi bagian dari rencana bisnis.

Foto: Hramovnick/Getty Images

Tetapi bagaimana dengan mereka yang lebih mudah bersembunyi di sudut daripada berkomunikasi dengan orang asing?

Setiap orang dapat membuat jaringan kontak yang berkembang - bahkan raja pesta, bahkan yang paling pemalu dan pendiam - yang utama adalah memahami dengan jelas esensi dan tujuan jaringan.

Berikut adalah empat tip utama saya untuk membantu introvert membuat koneksi yang sangat dibutuhkan.

1. Rencanakan partisipasi Anda dalam acara

Jika Anda dan saya seperti Anda, maka gagasan bertemu orang asing yang tak terhitung jumlahnya memberi Anda kesenangan sebanyak gagasan menusuk garpu di mata Anda sendiri. Namun, Anda dapat membuat hidup Anda lebih mudah jika Anda merencanakan ke depan. Bila Anda mengetahui tentang acara selanjutnya yang mungkin bermanfaat bagi Anda, hubungi pihak penyelenggara beberapa hari sebelumnya. Cari tahu dari mereka tamu mana yang harus Anda temui agar berhasil mencapai tujuan Anda. Tanyakan apakah penyelenggara dapat memperkenalkan Anda terlebih dahulu melalui email atau .

Jadi, pada hari acara, Anda mungkin menemukan diri Anda berada di ruangan yang sama dengan ratusan orang asing, tetapi Anda sudah tahu siapa sebenarnya yang harus Anda cari dan mengapa. Anda tidak harus mulai berkencan dari awal, dan Anda dapat langsung beralih ke diskusi yang lebih mendetail tentang minat yang sama.

2. Pikirkan tentang kontak yang ada

Teman dan kerabat sudah menjadi jaringan kontak. Tetapi banyak yang tidak menyadari bahwa orang-orang ini dapat membantu memecahkan masalah bisnis dan menemukan koneksi yang tepat. Jika Anda memerlukan bantuan untuk masalah tertentu atau menemukan klien baru, bicaralah dengan orang-orang yang mencintai Anda, mempercayai Anda, dan mungkin memiliki koneksi yang sebelumnya tidak Anda ketahui. Yang Anda butuhkan untuk memperluas jaringan kontak Anda adalah dengan diperkenalkan kepada orang baru.

Jangan meremehkan pentingnya koneksi orang lain. Salah satu kontak saya yang paling berharga datang dari seorang teman yang bekerja di industri yang sama sekali berbeda, dan saya tidak akan pernah menduga dalam hidup saya bahwa dia dapat membantu saya menemukan orang yang saya butuhkan. Kontak yang membantu ini ternyata adalah teman keluarga kami. Jika saya tidak mau meminta bantuan teman dan keluarga—dan mulai menilai sendiri siapa yang bisa membantu saya—saya tidak akan pernah bertemu orang yang berharga itu.

Selain itu, jangan lupakan orang-orang terdekat. Kemungkinan besar, Anda berkomunikasi setiap hari dengan orang-orang yang Anda kenal cukup baik untuk meminta bantuan. Seorang teman saya telah pergi ke spa yang sama selama bertahun-tahun. Pada salah satu kunjungannya, dia membawa beberapa brosur promosi untuk bisnisnya dan bertanya apakah brosur tersebut dapat ditinggalkan di resepsi di samping materi promosi lainnya. Dengan cara ini dia bisa mendapatkan beberapa panggilan dari orang-orang yang sudah tertarik dengan layanannya dan menghindari kebutuhan untuk panggilan dingin.

3. Nilai kualitas daripada kuantitas

Beberapa orang melihat esensi jaringan sebagai mengumpulkan sebanyak mungkin kartu nama dari orang-orang. Pendekatan ini tidak hanya mampu menakut-nakuti introvert, tetapi jarang membawa hasil. Menemukan beberapa orang yang dengannya Anda dapat mengembangkan hubungan saling menguntungkan yang mendalam jauh lebih efektif daripada mengumpulkan ribuan kartu nama dari orang-orang yang tidak mungkin Anda ajak bicara lagi. Karena itu, bahkan di konferensi dengan ribuan tamu, cobalah untuk berkenalan secara bertahap.

Foto: mangsaab/Depositphotos

Atau, kebanyakan orang mengambil istirahat makan, sehingga Anda dapat mengundang beberapa orang dari sesi pagi untuk makan siang bersama. Dengan cara ini Anda membuat sekelompok kecil orang yang memiliki minat yang sama, dan menghilangkan kebutuhan untuk menelepon setiap orang ini satu per satu. Orang-orang ini mungkin bukan teman seumur hidup Anda, tetapi setidaknya Anda akan tahu bahwa setiap kartu yang Anda terima berarti bagi Anda.

Tentu saja, "jadilah dirimu sendiri" adalah ungkapan yang umum. Tapi kuncinya adalah bersiap-siap, kata Kane.

Pikirkan terlebih dahulu bagaimana Anda akan menampilkan diri Anda agar diingat oleh lawan bicara. Buat daftar pertanyaan yang dapat Anda ajukan dan topik yang dapat Anda ajak mengobrol dengan mudah.

Seperti halnya hubungan apa pun, keseimbangan penting dalam jaringan. Para profesional mengatakan penting tidak hanya untuk menampilkan diri Anda dengan benar, tetapi juga untuk mendengarkan dengan seksama cerita yang dibagikan oleh orang lain. Seringkali ternyata Anda dan lawan bicara memiliki lebih banyak kesamaan daripada yang Anda pikirkan.

"Jika Anda benar-benar tertarik pada orang yang Anda ajak bicara, Anda dijamin sukses," kata Victor Drain, 27, manajer produk di Eze Software Group. Tiriskan sebagian besar karirnya untuk koneksi yang dia buat selama magang dan pekerjaan sebelumnya.

Lebih baik lebih sedikit lebih baik

Banyak introvert enggan membuka mulut sampai mereka memikirkan semuanya dengan cermat. Zak percaya sifat ini dapat membantu membangun ikatan yang lebih dalam.

Alih-alih panik memikirkan harus bertemu 20 orang, cobalah untuk mendekati beberapa orang yang paling berguna bagi Anda - dan, tentu saja, cari tahu lebih banyak tentang mereka.

Ajukan pertanyaan yang bermakna dan dengarkan jawabannya. Zach menyarankan:

"Daripada bertanya 'Apa yang kamu lakukan?', tanyakan 'Apa bagian pekerjaan favoritmu?'."

Gunakan pendekatan tradisional

Profesional menyarankan introvert untuk datang lebih awal untuk rapat. Jika Anda datang terlambat, semua orang yang berkumpul sudah akan dibagi menjadi beberapa kelompok, dan memecah menjadi salah satu dari mereka bisa sulit.

Kane, yang telah bekerja dengan orang-orang lintas generasi, mengatakan bahwa kaum milenial cenderung mengalami kesulitan secara langsung:

"Gadget yang menyenangkan di saku kita bisa menjadi cara yang bagus untuk menghindari orang jika kita merasa tidak nyaman di suatu acara."

Namun, dia yakin bahwa jika Anda ingin sukses, Anda harus menginvestasikan waktu dan tenaga dalam komunikasi tatap muka - tidak ada teknologi yang dapat menggantikan kontak pribadi.

Pekerjaan impian tidak akan tiba-tiba jatuh jika Anda hanya duduk di rumah dan menekan tombol, bahkan jika Anda mengirim ratusan resume sehari. Coba saja berbicara dengan orang sungguhan, saran Kane.

Bonus: Belikan temanmu minuman

"Dengan begitu saya tidak perlu memberi tahu orang-orang betapa bagusnya saya," kata Zak. "Mereka memahaminya sendiri."

• Jika Anda kekurangan koneksi, hadiri acara networking saat ini.
• Mintalah orang yang diwawancarai mengatakan "ya" untuk permintaan wawancara singkat. Tulis email yang dipersonalisasi ke kontak potensial dan sebutkan beberapa fakta yang telah Anda pelajari tentang mereka.
• Selalu ingatkan dirimu. Aturan umumnya adalah menulis surat dalam waktu dua hari setelah rapat. Pada saat yang sama, hari Senin harus dihindari: orang-orang kewalahan dengan pekerjaan, dan surat Anda mungkin tidak dibalas.
• Tetap berhubungan dengan teman sekelas, teman sekelas dan profesor.
• Jika Anda tidak cukup memenuhi syarat, jaringan tidak akan banyak membantu Anda. Lakukan yang terbaik dalam segala hal yang Anda lakukan.

Disiapkan oleh Taya Aryanova