ჰალო ეფექტი (სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ჰალო ეფექტი) არის ადამიანის ზოგადი შთაბეჭდილების გავლენის შედეგი მისი რომელიმე კონკრეტული მახასიათებლის ან პიროვნული მახასიათებლის შესახებ განსჯაზე. პირველად ფსიქოლოგიის ისტორიაში ცნობილმა მეცნიერმა ედვარდ ლი თორნდაიკმა გამოიკვლია და ჩაატარა ექსპერიმენტები ამ ფენომენის დასამტკიცებლად. ზოგჯერ ამ ფენომენს პრიმატის ან სიახლის ეფექტსაც უწოდებენ.

ჰალო ეფექტი არის პრაქტიკული მეცნიერული ახსნა იმისა, თუ რატომ ვცდილობთ სტერეოტიპების შექმნას ჩვენს ირგვლივ მყოფ ადამიანებზე და რატომ არის ასე ძნელი ამ ეტიკეტების მოშორება. ინფორმაციის ნაკლებობის პირობებში, როდესაც ადამიანს ზედაპირულად იცნობ, ეყრდნობი საზოგადოებაში შექმნილ რეპუტაციას, ან იცნობ მისი პიროვნების მხოლოდ ერთ მხარეს, ჰალო ეფექტი შეიძლება გამოვლინდეს საკმაოდ ნათლად და სახელმძღვანელოში.

ამ ფენომენის უმარტივესი და კლასიკური მაგალითია მოსაზრება, რომ მშვენიერი ადამიანები უნდა გამოირჩეოდნენ არაჩვეულებრივი გონებითა და სიკეთით (გარე მახასიათებლებზე დაყრდნობით კეთდება მოსაზრება პიროვნების ინტელექტუალურ მახასიათებლებზე და პიროვნულ თვისებებზე).

ჰალო ეფექტი შეიძლება იყოს 2 ტიპის: დადებითი ან უარყოფითი. ამრიგად, საერთოდ არ აქვს მნიშვნელობა რა ტიპის იარლიყს დავაკიდებთ სხვა ადამიანს, პირველი აზრი გადამწყვეტია და დიდწილად აყალიბებს ტონს ინდივიდის შემდგომ სუბიექტურ აღქმას.

ჰალო ეფექტი არ ხდება მხოლოდ ახალ ნაცნობთან პირადი ურთიერთობისას, ფენომენი ასევე შეიძლება გამოვლინდეს ვარსკვლავებთან, პოლიტიკოსებთან და ბრენდებთან მიმართებაშიც.

მაგალითად, როდესაც ცხოვრებაში პირველად სცადეთ გარკვეული კომპანიის პროდუქტი და დადებითად შეაფასეთ იგი, თქვენ ქვეცნობიერად ანიჭებთ ამ კომპანიას ერთგვარ „ნდობის კრედიტს“. ამის შემდეგ გონებაში ყალიბდება აზრი, რომ ამ კომპანიის სხვა პროდუქცია უმაღლესი ხარისხისაა, მათი რეკლამა ყოველთვის ფერადი და საინტერესოა, ლოგო კი ხელოვნების სიმაღლეა - ყველა ეს დასკვნა გაკეთებულია დროებით და დეტალური ანალიზის გარეშე. სიტუაციის შესახებ, უბრალოდ იმიტომ, რომ ადამიანისთვის უფრო ადვილია მზა ეტიკეტის მიყოლა.

ჰალო ეფექტს ხშირად იყენებენ სხვადასხვა თაღლითები და თაღლითები, რომლებიც ცდილობენ სხვა პიროვნების თავისებურებას. მაგალითად, ცნობილ მხატვარზე შთაბეჭდილების მოხდენის შემდეგ, თაღლითს შეიძლება მოგვიანებით აპატიონ ხელოვნების ვიწრო ცოდნა ან თუნდაც საკუთარი ბიოგრაფია (სხვები მას მაინც დიდ პიროვნებად ხედავენ და ყველა შეუსაბამობას მივაწერთ დავიწყებას და შემოქმედებითობას).

ჰალო ეფექტი გამოწვეულია:

• დროის ნაკლებობა. იმ სიტუაციაში, როდესაც ადამიანს არ აქვს საკმარისი დრო, რომ ხარისხობრივად გაეცნოს სხვა ადამიანს. ეს ნიშნავს, რომ ის იძულებულია მოკლე დროში იფიქროს სიტუაციაზე და რამდენიმე განსხვავებული ფაქტის საფუძველზე შექმნას ადამიანზე ჰოლისტიკური შთაბეჭდილება.
• Ინფორმაციული გადატვირთვა. ადამიანს აქვს ბევრი სოციალური კონტაქტი და დიდი რაოდენობით ნაცნობი, ამიტომ არ აქვს საშუალება თითოეულზე დაწვრილებით იფიქროს და კომუნიკაციაში ჩაიძიროს.
• სხვა ადამიანის უმნიშვნელოობა. სიტუაცია, როდესაც ახალ ნაცნობს განსაკუთრებული მნიშვნელობა არ ენიჭება, ადამიანი ამას ვერ ხედავს როგორც განსაკუთრებულ სარგებელს და პერსპექტივას კომუნიკაციაში. სტერეოტიპული აზრი, რომელიც შეიძლება წარმოიშვას იმის საფუძველზე, რომ ახალი ნაცნობი ეკუთვნის ადამიანთა დიდ და ცნობილ ჯგუფს. ანუ ადამიანის შესახებ დასკვნა კეთდება, მაგალითად, ეროვნების, პროფესიის ან რელიგიის საფუძველზე.
• ინდივიდის იდენტობა და ექსცენტრიულობა. როდესაც ადამიანის გარკვეული ნათელი თვისება ან თვისება იკავებს მთელ წინა პლანზე და სრულიად უბიძგებს სხვა მახასიათებლებს, როგორც უმნიშვნელო. მკვლევარებმა დაადგინეს, რომ ასეთი თვისება ხშირად არის ადამიანის გარეგანი მიმზიდველობა.

ჰალო ეფექტი (ჰალო ეფექტი, ჰალო ეფექტი, ჰალო შეცდომა) არის კარგად შესწავლილი სოციალურ-ფსიქოლოგიური ფენომენი: განსჯა პირის ქმედებებისა და პიროვნული თვისებების შესახებ, ამ ადამიანის ზოგადი აღქმის საფუძველზე, მოტივების შესახებ ინფორმაციის არარსებობის შემთხვევაში. ამ აქტის. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ჰალო ეფექტი არის გრძნობების გადაცემა ინდივიდის ერთი პიროვნული ატრიბუტის შესახებ სხვებზე, რომლებიც არანაირად არ არის დაკავშირებული მასთან.

მაგალითად, მაღალი და/ან სიმპათიური ადამიანი ქვეცნობიერად აღიქმება, როგორც ჭკვიანი და სანდო დიდი რაოდენობით, თუმცა არ არსებობს ოდნავი ლოგიკური მიზეზი იმის დასაჯერებლად, რომ სიმაღლე ან გარეგნობა რაიმე ფორმით არის დაკავშირებული ინტელექტუალთან და პატიოსნებასთან. ;)

ტერმინი „ჰალო ეფექტი“ (ანუ „ჰალო შეცდომა“, ჰალო შეცდომა) პირველად გამოიყენა პრაქტიკულ ფსიქოლოგიაში ექსპერიმენტების შედეგების აღწერისას ედვარდ თორნდაიკის (ედვარდ თორნდაიკის) მიერ 1920 წელს სტატიაში „მუდმივი შეცდომა ფსიქოლოგიურ შეფასებებში“ (A. მუდმივი შეცდომა ფსიქოლოგიურ რეიტინგებში). ემპირიული კვლევის საშუალებით თორნდაიკმა აღმოაჩინა, რომ როდესაც სუბიექტებს სთხოვდნენ შეაფასონ პიროვნების, ისინი გადასცემდნენ ამ პიროვნების ერთ უარყოფით მახასიათებელს მთლიანობაში პიროვნების ყველა მახასიათებელზე.

ჰალო ეფექტი მუშაობს "ორივე გზით", ანუ როგორც დადებითი, ასევე უარყოფითი მიმართულებით:

• თუ მოგწონთ რაიმეს ერთი ასპექტი (ადამიანი, ბრენდი, საერთაშორისო ორგანიზაცია და ა.შ.), მაშინ გექნებათ მიდრეკილება დადებითად შეაფასოთ მთელი ფენომენი ან ობიექტი.
• შესაბამისად, ერთი ნეგატიური მახასიათებელი ანალოგიურად არის დაპროექტებული მთელ სურათზე, როგორც მთლიანზე.

ნეგატიურ ჰალო ეფექტს ზოგჯერ უწოდებენ "ეშმაკის ეფექტს", მაგრამ ეს ჟღერს ძალიან მეტაფორულად, ზედმეტად ლიტერატურულად, ამიტომ სერიოზული ფსიქოლოგები გვირჩევენ გამოიყენონ აღნიშვნა "ჰალო ეფექტი" ამ ფენომენის როგორც დადებითი, ასევე უარყოფითი გამოვლინებისთვის.

რატომ "ნიმბუსი" ან "ჰალო"?

სიტყვა "ჰალო" განხილულ ტერმინში გამოიყენება ცნობილ რელიგიურ და მხატვრულ კონცეფციასთან ანალოგიით - ჰალოები ან ჰალოები, რომლებიც ტრიალებენ ქრისტიან წმინდანთა თავებზე შუა საუკუნეებისა და რენესანსის მრავალ ნახატში.

სურათის დათვალიერებისას მაყურებელს ეჩვენება, რომ წმინდანის ან წმინდანის სახე განბანილია ზეციური სამოთხის შუქით, რომელიც გამოდის მის თავზე მაღლა მდებარე ჰალოდან. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, თქვენ გადასცემთ თქვენს აზრს, რომელიც ჩამოყალიბებულია მხოლოდ ერთი ხილული მახასიათებლის გავლენით („ღვთაებრივი შუქით“ განათებული) გამოსახული პერსონაჟის მთელ პიროვნებაზე.

და რა თქმა უნდა, ამ ტერმინს არაფერი აქვს საერთო პოპულარულ ვიდეო თამაშთან Halo. :)

საიდან არის ჰალო ეფექტის წარმოშობა?

ჰალო ეფექტი იწვევს ნაჩქარევი გადაწყვეტილებების პროვოცირებას, რადგან ჩვენ ვკმაყოფილდებით ადამიანის პიროვნების მხოლოდ ერთი ასპექტით (მაგალითად, Landing Page დიზაინით), რათა თითქოს მისი ყველა სხვა ასპექტი ვიცოდეთ.

მღვიმეების ეპოქაში იყო რაღაც უდაო უხეში სიმართლე ასეთ ნაჩქარევ დასკვნებში: თუ ადამიანი გაიზარდა, მაშინ ის ბევრ ხორცს ჭამდა, ამიტომ ის ალბათ ბავშვობიდან კარგი მონადირე იყო და კარგი მონადირეების ოჯახიდანაა. - მისი რჩევა უნდა გაითვალისწინოთ. მშვენიერი, გლუვი, უნაწიბურო და ჯიბეიანი სახის მქონე ადამიანი - ანუ ბრძოლებში არ არის დაშავებული, შეუძლია თავიდან აიცილოს ცხოველებისა და მწერების ნაკბენები, ასევე საშინელი დაავადებები - შესანიშნავი მისაბაძი მაგალითია თანატომელებისთვის.

უძველესი ხალხი, რომელსაც შეეძლო სწრაფი გადაწყვეტილებების მიღება, გადარჩა, გააჩინა, გახდნენ ჩვენი წინაპრები - განსხვავებით ნელი მოაზროვნე ღარიბი ხალხისგან, რომლებიც საათობით ფიქრობდნენ თავიანთ პრობლემებზე. ჩვენ ყველანი იმათ შთამომავლები ვართ, ვინც ერთი შეხედვით განიკითხა, აქედან გამომდინარეობს ჩვენი მემკვიდრეობითი მიდრეკილება სწრაფი (ძალიან სწრაფი!) დასკვნების გამოტანა, ძალიან მცირე მონაცემების საფუძველზე განზოგადების შედეგად.

სადესანტო გვერდებზე და ვებგვერდებზე ასევე მოქმედებს ჰალო ეფექტი

Halo Effect გავლენას ახდენს ბიზნესებზე, ბრენდებზე, გეოგრაფიებზე, პროდუქტებზე, სერვისებზე, მიწოდების არხებზე და საკომუნიკაციო არხებზე, ისევე როგორც ჩვენს შეხედულებებზე სხვა ადამიანების შესახებ.

თუ მომხმარებელს მოსწონს თქვენი სადესანტო გვერდის ან ვებსაიტის ერთი ასპექტი, მაშინ მას უფრო მეტად მოეწონება თქვენი შეთავაზება და ბრენდი გრძელვადიან პერსპექტივაში. პირიქით, თუ მომხმარებელი, თქვენი ვებ რესურსის მონახულების შემდეგ, შეიძენს მკვეთრად ნეგატიურ გამოცდილებას, მაშინ ის ჩათვლის, რომ მთლიანობაში კომპანიაც ისევე არამეგობრულია მის მიმართ და უარს იტყვის თავად სტუმრობის იდეაზე. ისევ. ამ შემთხვევაში, საიტის შემდგომი ტოტალური რედიზაინიც კი ვერ შეძლებს გააქარწყლოს პოტენციური მომხმარებლების პირქუში მოლოდინები, რომლებიც წარმოიშვა მათი წინა სამწუხარო გამოცდილებით.

აქ არის ტიპიური მაგალითი, რომელიც ხშირად შეიმჩნევა: ვიზიტორები ონლაინ მაღაზიის ნავიგაციის ცუდ გამოყენებადობაზე იღებენ მსჯელობას საიტის საერთო ხარისხზე და შემდეგ თავიანთ დასკვნას აპროექტებენ მთლიან ბრენდზე. მომხმარებელი, სავარაუდოდ, ამას ხმამაღლა არ ამბობს, მაგრამ მათი აზრების გახმოვანება რომ შეგვეძლოს, გავიგებდით ასეთ რამეს: „ვაი! ეს საიტი ნამდვილად ცუდად არის გაკეთებული. ეს ნიშნავს, რომ ეს კომპანია არ ზრუნავს მათ ონლაინ მაღაზიაზე და, როგორც ჩანს, ისინიც ასე ექცევიან მომხმარებლებს. მე მათგან არაფერს ვიყიდი“.

გაითვალისწინეთ, რომ მსჯელობის ამ ჯაჭვის ყოველი ნაბიჯი სავსებით ლოგიკური ჩანს, მაგრამ საბოლოო არ გამომდინარეობს თავდაპირველი დაკვირვებიდან: სავსებით შესაძლებელია, რომ ონლაინ მაღაზიაში იყიდოთ შესანიშნავი პროდუქტი ცუდად განხორციელებული დიზაინით. სინამდვილეში, მომხმარებლები უბრალოდ გამოტოვებენ ფსევდოლოგიკური მსჯელობის ამ ჯაჭვს. ჰალო ეფექტი აქ მოკლე ჩართვის მსგავსად მუშაობს, რაც პირდაპირ აკავშირებს პირველ შთაბეჭდილებასა და საბოლოო დასკვნას, რაც საშუალებას აძლევს ადამიანებს ერთი შეხედვით გლობალური განსჯის გაკეთება.

მსგავსი სურათი შეინიშნება, თუ SaaS-ის ზოგიერთ რესურსზე ანგარიშის შექმნის პროცედურა წააგავს გადაუჭრელ თავსატეხს - მაშინ მომხმარებლის წარუმატებელი გამოცდილება ჩრდილს აყენებს მთელ სერვისს.

2002 წელს ჩატარებულ კვლევაში მონაწილეებს ჰკითხეს, როგორ აფასებენ საიტების ჯგუფის ვიზუალურ მიმზიდველობას. საიტები, რომლებმაც მიიღეს მაღალი ვიზუალური მიმზიდველობის რეიტინგი, შემდეგ გაიარეს გამოყენებადობის ტესტები. საშუალოდ, 50%-ზე მეტ შემთხვევაში, ასეთი რესურსების გამოყენებადობა არადამაკმაყოფილებელი აღმოჩნდა. თუმცა, საერთო მონაწილეთა კმაყოფილება კვლავ მაღალი იყო.

ექსპერიმენტების ამ სერიის დასკვნა არის ის, რომ ლამაზი ვებ დიზაინი გავლენას ახდენს მომხმარებლის მთელ გამოცდილებაზე, რომელსაც რესპონდენტები უკავშირებენ ბრენდს.

ხშირ შემთხვევაში, კონკრეტული ტეგი, რომელსაც ვიზიტორი გამოიყენებს მთლიანი ქონების შესაფასებლად, არ არის მომხმარებლის ზოგიერთი პრობლემის საუკეთესო გადაწყვეტა, არამედ უბრალოდ ეფუძნება სუბიექტურ აზრს და პირად მიკერძოებას. მაგალითად, ეკითხებით ვინმეს, ადვილია თუ არა მისთვის თქვენი ონლაინ მაღაზიის გამოყენება და პასუხად მიიღებთ: „დიახ, ის ლამაზია“. მაგრამ ეს არ ნიშნავს, რომ შესანიშნავი ვებ დიზაინი აუცილებლად მიდის კარგ გამოყენებადობასთან, რადგან სილამაზე ყველასთვის თამამი განსჯაა, მაგრამ გამოყენებადობის შესახებ კარგად დასაბუთებული პასუხის მიღება გაცილებით რთულია.

ჰალო ეფექტი არის ადამიანის პირველი შთაბეჭდილების გავლენა (ძირითადად მისი გარეგანი მონაცემები და კომუნიკაციის წესი) ჩვენს დამოკიდებულებაზე მომავალში. მაგალითად, თუ პიროვნების არსებული სურათი დადებითია, მაშინ მასთან შემდგომი ურთიერთქმედებით ჩვენ მასში მხოლოდ დადებით თვისებებს ვეძებთ, არ შევამჩნიოთ მისი ნაკლოვანებები. თუ პირიქით, ადამიანი ერთი შეხედვით გვაიძულებს ნეგატივს, მაშინ რაც არ უნდა მშვენიერი იყოს, ჩვენ მხოლოდ მის ნაკლოვანებებს შევამჩნევთ. ეს ეფექტი ძირითადად ვლინდება უცნობი ადამიანების შეფასებაში, რომლებთანაც კომუნიკაცია იშვიათია. ამ ადამიანთან უფრო ხშირი კომუნიკაციისას დროთა განმავლობაში ქრება ჰალო ეფექტი და იცვლება მის მიმართ დამოკიდებულება, ანუ უკვე ვხედავთ მის დადებით და უარყოფით მხარეებსაც.

ჰალო ეფექტს შესანიშნავად აჩვენებენ ჰოლივუდის ვარსკვლავებს. ყოველივე ამის შემდეგ, ისინი ძალიან მიმზიდველად გვეჩვენებიან და ამ ფონზე გვეჩვენება, რომ ისინი ასევე ჭკვიანები, კეთილი და ზოგადად ძალიან პოზიტიურები არიან. ჩვენ ამ შთაბეჭდილების ქვეშ ვართ მანამ, სანამ არ წავაწყდებით მის უარყოფით ფაქტებს. იგივე ეხება პოლიტიკოსებსაც. ყველა ცდილობს ხალხის თვალში უკეთ გამოჩნდეს და ხალხი ბუნებრივად აღიქვამს მათ. თუ პოლიტიკოსმა იცის როგორ ასწავლოს საკუთარი თავი კომპეტენტურად, ეს ზრდის მის შანსებს პოპულარული აღიარება. ის ხომ კარგია, ამიტომ მას უნდა ენდო.

1977 წელს ნისბეტმა და უილსონმა ჩაატარეს საინტერესო კვლევა მასწავლებლების მოსაზრებების შესახებ. მოსწავლეები დაიყვნენ ორ ჯგუფად, რომლებიც აპირებდნენ ერთი და იმავე მასწავლებლის ორი განსხვავებული ვიდეოს ყურებას. ერთმა ჯგუფმა უყურა ვიდეოს, სადაც მასწავლებელი ძალიან თბილად და მეგობრულად უძღვება გაკვეთილს. მეორე ჯგუფმა მიიღო ვიდეო, სადაც იგივე მასწავლებელი იყო უხეში და მკაცრი. ამის შემდეგ მოსწავლეთა თითოეულ ჯგუფს სთხოვეს შეეფასებინათ მასწავლებელი გარეგნობის, მანერების, აქცენტის და ა.შ. ჰალო ეფექტის შესაბამისად, მოსწავლეებმა, რომლებიც მასწავლებელს პოზიტიურად უყურებდნენ, შეაფასეს იგი მიმზიდველად, კარგი მანერებით. გასაკვირია, რომ სტუდენტებმა აბსოლუტურად ვერ ახსნეს, თუ რატომ აფასებდნენ მასწავლებელს უფრო დადებითად, მეორე ვიდეოს ნახვის შემდეგაც კი. და, შესაბამისად, სტუდენტების მეორე ჯგუფი, რომელიც მას უხეშ პიროვნებად ხედავდა, მას შემდეგაც კი, რაც პოზიტიურ ინკარნაციაში ხედავდნენ, დაუჯერებელი დარჩა.

ჰალო ეფექტი თავისთავად მომხიბლავი და ახლა უკვე ცნობილი ფენომენია ბიზნეს სამყაროში. რეპუტაციის მარკეტინგის მიხედვით, ჯონ მარკონის Harvard Classic ორჯერ აღემატება ზუსტად იმავე წიგნს, მაგრამ ჰარვარდის დამტკიცების გარეშე. იგივეა მოდის ინდუსტრიაშიც. უბრალო ჯინსის გაბერვა შეიძლება ბევრად უფრო მაღალ ფასში, თუ წარმოდგენილია ცნობილი მოდის დიზაინერის სახელით. ექსპერიმენტმა აჩვენა, რომ მიუხედავად იმისა, რომ ჩვენ გვესმის ჰალო ეფექტი ინტელექტუალურად, ჩვენ ხშირად არ ვიცით, როდის ხდება ეს სინამდვილეში. ეს ხდის მას ასეთ "სასარგებლო" ეფექტს ვაჭრებისა და პოლიტიკოსებისთვის. და მაშინაც კი, როდესაც ექსპერიმენტის მსვლელობისას აღმოჩნდება, რომ ჩვენ ვმსჯელობთ ადამიანს პირველი შთაბეჭდილებით, ჩვენ მაინც ვცდილობთ უარვყოთ იგი.

ფორმულირება „პრეცედენციის კანონი“ 1925 წელს გამოჩნდა. შემდეგ ცნობილმა ფსიქოლოგმა აშშ-დან მ.ლუნდტმა გამოავლინა, რომ ადამიანებზე ყველაზე მეტად პირველი მესიჯი ან სიახლე ზარალდება. მოვლენის შესახებ შემდგომი შეტყობინებები ნაკლებად მოქმედებს ადამიანზე. პრინციპში, ეს კანონი ბევრისთვის ცნობილია. ყოველივე ამის შემდეგ, არსებობს გამონათქვამი "გაიცანი ტანსაცმელი". უპირატესობის კანონს აქტიურად იყენებენ სტუდენტები, რომლებიც პირველ წლებში ცდილობენ კარგი შეფასება მიიღონ. ეს მათ შემდგომ სწავლაში დაეხმარება, მასწავლებლები ხშირად უყურებენ წინა წარმატებებს. კანონი მედიაშიც მუშაობს. როგორც წესი, ახალ ამბებში პირველ რიგში აყენებენ არხის ვერსიას, რათა მაყურებლებზე მეტი გავლენა მოახდინოს.

ყოველდღიურ ცხოვრებაში ხშირად ვხვდებით პირველი შთაბეჭდილების ეფექტს. ადამიანთან პირველი შეხვედრისას, რაღაც ფენომენთან ან ნივთთან, ჩვენ ვაყალიბებთ ჩვენს დამოკიდებულებას. ეს დამოკიდებულება მნიშვნელოვნად მოქმედებს ჩვენს შემდგომ აზრზე. პირველი შთაბეჭდილების ეფექტის დახმარებით თქვენ შეგიძლიათ სწრაფად ჩამოაყალიბოთ ყველა თქვენი აზრი ობიექტის შესახებ. ჩვენ ყოველთვის არ ვსაუბრობთ უნებლიე შთაბეჭდილებაზე, ზოგჯერ განზრახ გამოვიტანთ განაჩენს. გარეგნობა და ქცევა დიდ გავლენას ახდენს პირველ შთაბეჭდილებაზე. მაგრამ ჩვენი საკუთარი პიროვნული თვისებები ასევე მნიშვნელოვან როლს თამაშობს. მათზეა დამოკიდებული პირველი შთაბეჭდილება დადებითი იქნება თუ უარყოფითი, შევაფასებთ ინდივიდუალურ თვისებებს თუ მთლიან ობიექტს და ა.შ.

პირველი შთაბეჭდილების ეფექტის საპირისპიროა ჰალო ეფექტი. მას ასევე უწოდებენ ჰალო ეფექტს ან ნაღვლის ეფექტს. ის უკვე განიხილავს ჩამოყალიბებულ აზრს საგანზე, პიროვნების ან ფენომენის შესახებ მასთან შეხვედრის შემდეგ. თუ პოზიტიურ რეპუტაციას დავინახავთ, მაშინ სხვა კარგ თვისებებს მივაწერთ. ეს თვისებები სულაც არ გამოვლინდება მოგვიანებით, მაგრამ ჰალო ეფექტი შეასრულებს საქმეს. უფრო მეტიც, თუ ადამიანს აქვს უარყოფითი აზრი, მაშინ ნეგატიური თვისებები მიეწერება, პოზიტიური კი იგნორირებული იქნება.

ჰალო ეფექტი თაღლითების ერთ-ერთი საყვარელი ხრიკია. უფრო მეტიც, ზოგიერთი მათგანის შესახებ შეგვეძლო წავიკითხოთ მხატვრულ ლიტერატურაში. კლასიკური მაგალითია „ინსპექტორი“. ხლესტაკოვი თავდაპირველად გამოჩნდა სურათის სხვა გმირების წინაშე, როგორც აუდიტორი, მნიშვნელოვანი და პატივცემული ადამიანი. მაშინაც კი, თუ მთავარმა გმირმა შემდგომში გამოავლინა თავისი არაკომპეტენტურობა, აჩვენა მისი ნამუშევრის იგნორირება, სხვა პერსონაჟებმა ეს საერთოდ ვერ შენიშნეს. რადგან მათ ვერ შეამჩნიეს, რომ ხლესტაკოვი საერთოდ არ ჰგავს აუდიტორს.

არსებობს რამდენიმე პირობა, რომელიც იწვევს ჰალოს ეფექტს ფსიქოლოგიაში:

• დროის ნაკლებობა. ადამიანს არ აქვს დრო, რომ სრულად გაეცნოს საგანს, ყურადღებით აწონოს ყველა დადებითი და უარყოფითი მხარე, დეტალურად განიხილოს სხვა ადამიანის ხასიათის თვისებები და პიროვნული თვისებები.


• ინფორმაციის ნაკადი. ხშირად ადამიანებს უბრალოდ არ აქვთ ყველასთან გამკლავების შესაძლებლობა, განსაკუთრებით ინფორმაციის დიდი ნაკადებით, ხშირი ნაცნობობით.


• მნიშვნელობის ნაკლებობა. ადამიანები ყოველთვის დიდ მნიშვნელობას არ ანიჭებენ სხვებს. აქედან გამომდინარე, აზრი შეიძლება იყოს ბუნდოვანი, უფრო ჰალოს მსგავსი.


• სტერეოტიპული აზრი. თუ ადამიანთა დიდი ჯგუფი იგივენაირად საუბრობს სხვა ადამიანზე, მაშინ აზრი შეიძლება იყოს მათი დამოკიდებულებით და არა რეალური შთაბეჭდილებით და საკუთარი არგუმენტებით.


• ინდივიდუალური მახასიათებლის სიკაშკაშე. ეს შეიძლება იყოს გარეგნობის ან ხასიათის მახასიათებელი, მაგრამ თუ არაჩვეულებრივია, ეს გავლენას მოახდენს საერთო შთაბეჭდილებაზე. როგორც წესი, გასაოცარი თვისება არ არის პიროვნება, არამედ გარეგნობა.

ჩვენ გვაქვს ერთი თვისება - ვფიქრობთ ცრუ ანალოგიებით. ეს არის ჰალო ეფექტის ფსიქოლოგიური საფუძველი. არსებობს ჰალო ეფექტის მაგალითები, რომლებსაც ყოველდღიურ ცხოვრებაში ვაწყდებით. მათ ხშირად შეუძლიათ დაბნეულობა გამოიწვიოს.

გამოსაშვები ეფექტი

როგორც ზემოთ აღინიშნა, მოსწავლეები ხშირად მუშაობენ ჩანაწერების წიგნზე, რის გამოც მოგვიანებით მასწავლებლები აფასებენ თავიანთ ქულებს. რეალური სამუშაო ტარდება მხოლოდ პირველ ან მეორე კურსზე, შემდეგ სტუდენტი იწყებს ნაკლები ყურადღების მიქცევას სწავლაზე და გაკვეთილების გამოტოვებაც კი. მაგრამ ჰალო ეფექტი ნიშნავს, რომ მასწავლებლები ამ მოსწავლეებს უფრო მაღალ შეფასებას აძლევენ. თუ სტუდენტი გულმოდგინედ სწავლობდა ერთ მასწავლებელთან ერთი წლის განმავლობაში, მაშინ ის ქვეცნობიერად გადააჭარბებს თავის შეფასებას, მაშინაც კი, თუ რეალური ცოდნა არ არის ადეკვატური. უფრო მეტიც, ბევრი მასწავლებელი ცდილობს წარსულში კარგი მოსწავლეების გამოყვანას, თუ ისინი აჩვენებენ ცოდნის უკიდურესად დაბალ დონეს. კარგი ჩანაწერების წიგნით შეგიძლიათ მიიღოთ "შესანიშნავი", მაშინაც კი, თუ პასუხი სამსაც კი არ აკლდება.

ახლოს და ერთად

ეს ფენომენი ხსნის, თუ რატომ უყვარს ბევრს გადაღება სხვის ძვირადღირებულ მანქანებში ან სხვის მდიდრულ აგარაკებში. ითვლება, რომ ისინი იზიდავენ ამ ობიექტების გარკვეულ პოზიტიურ შთაბეჭდილებებს და სიმდიდრეს. ასევე, ბევრი პოლიტიკოსი ხშირად ჩნდება ცნობილი ადამიანების - ნიჭიერი მომღერლებისა და მსახიობების გარემოცვაში. ამიტომ ცდილობენ საზოგადოებისგან ცოტა მეტი სიყვარული და აღიარება მიიღონ, რაც ვარსკვლავებს აქვთ. თუ ჩვეულებრივმა ადამიანმა მოახერხა გამოჩენილ ფიგურებთან სურათის გადაღება, მაშინ ფოტო სიამაყის წყარო გახდება. როგორც ჩანს, ისინი იღებენ წარმატებას სხვებისგან. მაგრამ უნდა გვახსოვდეს, რომ "გვერდით" არ ნიშნავს "ერთად".

წარმატებები ყველაფერში

თუ ადამიანი განსაკუთრებით წარმატებულია ერთ სფეროში, ეს არ ნიშნავს, რომ ის სხვა სფეროებში მიაღწევს სიმაღლეებს. მიუხედავად იმისა, რომ ბევრი ადამიანი ექვემდებარება ამ მცდარი წარმოდგენას. უნდა გვახსოვდეს, რომ ჩვენ ვერ ვიქნებით წარმატებული ყველა სფეროში. ზოგიერთი სფერო მოითხოვს ზუსტად საპირისპირო მიღწევებს. მაგალითად, სამსახურში მკაცრი დამოკიდებულება და სიმკაცრე არ შეიძლება იყოს დაკავშირებული ოჯახში რბილობასა და სინაზესთან. მიუხედავად იმისა, რომ ბევრი ადამიანი ცდილობს აჩვენოს თავისი წარმატება ყველა სფეროში. მაგალითად, არნოლდ შვარცენეგერმა, როგორც წარმატებულმა მსახიობმა, გადაწყვიტა თავი გამოეცადა პოლიტიკურ სფეროში. სხვათა შორის, ეს სტერეოტიპი ყველაზე ხშირად ჩნდება პოლიტიკურ სფეროში.

პირველი სიტყვის გავლენა

ამ ეფექტის აღმომჩენს ჯოზეფ გებელსი ერქვა. ის ამტკიცებდა, რომ ის, ვინც პირველ სიტყვას იტყოდა, ყოველთვის მართებულად ჩაითვლებოდა. ეს ფენომენი ბევრმა ფსიქოლოგმა დაადასტურა. მათ დაადგინეს, რომ თუ კანდიდატს რბოლის დროს შეუძლია დამაჯერებლად უთხრას ამომრჩეველს, რომ გაიმარჯვებს, ის ნამდვილად გაიმარჯვებს უმეტეს დროს. ეს ყველაფერი მასობრივი ცნობიერების დაპყრობაზეა. კვლევა იელის უნივერსიტეტის მეცნიერებმა ჩაატარეს და ეს აღმოჩენა ასევე გააკეთეს კ.ჰოვლანდიმ, ნ.იანისმა და ლ.დაუბმა. მათი აზრით, თუ ადამიანი იყო პირველი, ვინც შეძლო ხალხისთვის თავისი პოზიციის გადაცემა, კონკურენტების გვერდის ავლით, მაშინ მისი საქმიანობა უფრო წარმატებული იქნება. ფენომენი აიხსნება მიღებული ინფორმაციის გადამოწმების შეუძლებლობით. თუ მოვისმენთ დაპირებებს სხვადასხვა პოლიტიკოსებისგან, მაშინ პირველს დავიჯერებთ, ვიდრე შემდეგს. და ამ აზრის შეცვლა ადვილი არ იქნება.

ეფექტი ხშირად გამოიყენება კონკურენტების რეპუტაციის შესამცირებლად. თუ მტერს უსიამოვნო ფაქტები გადაისხა, მაშინ ადამიანებს შეუძლიათ მას არარსებული ცოდვები დააკისრონ. მათი არგუმენტაცია გაუვალი იქნება: „იყო გამართლებული, ნიშნავს იყო დამნაშავე“. მაშინაც კი, თუ ბრალდება მხოლოდ 10%-ით დამტკიცდა და უარყოფა 100%-ით, ხალხი მაინც იჯერებს პირველს. ამ სიტყვებს ისტორიკოსები ჰიტლერს მიაწერენ. უფრო მეტიც, ის, ვინც ბრალდებებს აყენებს, ყოველთვის ოდნავ უფრო მაღალი იქნება ხალხის გონებაში, ვიდრე მათი მსხვერპლი.

როგორ ვიმოქმედოთ ჰალო ეფექტზე?

ამ კითხვაზე პასუხი მოდის ფილ როზენცვეიგისგან, რომელიც ფლობს წიგნს The Halo Effect. ის ამტკიცებს, რომ ამ ფსიქოლოგიურ მახასიათებელს შეიძლება ებრძოლო და გაანადგურო კიდეც არასწორი შთაბეჭდილება ან აზრი. ავტორი წარმოგიდგენთ ბევრ მაგალითს, რაც მისი სიტყვების დამადასტურებელია. მიუხედავად იმისა, რომ ეს მაგალითები აჩვენებს, რომ ე.წ. ცვლილებები ხდება სუბიექტის ფსიქოლოგიური მდგომარეობის გამო.

ქარიშხალმა კატრინამ, რომელმაც უზარმაზარი ზიანი მიაყენა აშშ-ს ეკონომიკას, მრავალი ადამიანის სიცოცხლე შეიწირა, გამოიწვია ჯორჯ ბუშის პოპულარობის კლება. მისი ეკონომიკური პოლიტიკაც გააკრიტიკეს. მაგრამ 11 სექტემბრის შემდეგ, პოპულარობა გაიზარდა, ეკონომიკური პოლიტიკით კმაყოფილებასთან ერთად. თავდასხმების შემდეგ ამერიკელებმა დაიწყეს ბუშის მფარველად დანახვა, შესაბამისად გაიზარდა რეპუტაცია. მაგრამ ხალხი სიტუაციას სხვადასხვა ასპექტიდან ვერ აფასებს. მათთვის ნახევარი ზომები არ არსებობს, პრეზიდენტი შეიძლება იყოს მხოლოდ ცუდი ან მხოლოდ კარგი.

თქვენ ასევე შეგიძლიათ აიღოთ მაგალითი 2008 წლიდან. შემდეგ ფინანსური კრიზისი მძვინვარებდა ყველა ქვეყანაში. და ბევრმა მსხვილმა კომპანიამ მიიღო წერილები უარყოფითი მიმოხილვით მათი პროდუქციის შესახებ. მიმოხილვები დაწერილია ძველი და სანდო მომხმარებლების მიერ, რომლებიც დიდი ხანია სარგებლობენ კომპანიების მომსახურებით. ეს დაკავშირებულია სტრესთან. კრიზისის გამო ადამიანებმა დაიწყეს წვრილმანების შემჩნევა და უფრო მკვეთრად აღქმული ისინი. ეს რეაქცია აღწერილია სოციალური ფსიქოლოგია. ის იმდენად ძლიერია, რომ მასზე ზემოქმედება ან შეცვლა შეუძლებელია.

ფორმულირება „პრეცედენციის კანონი“ 1925 წელს გამოჩნდა. შემდეგ ცნობილმა ფსიქოლოგმა აშშ-დან მ.ლუნდტმა გამოავლინა, რომ ადამიანებზე ყველაზე მეტად პირველი მესიჯი ან სიახლე ზარალდება. მოვლენის შესახებ შემდგომი შეტყობინებები ნაკლებად მოქმედებს ადამიანზე. პრინციპში, ეს კანონი ბევრისთვის ცნობილია. ყოველივე ამის შემდეგ, არსებობს გამონათქვამი "გაიცანი ტანსაცმელი". უპირატესობის კანონს აქტიურად იყენებენ სტუდენტები, რომლებიც პირველ წლებში ცდილობენ კარგი შეფასება მიიღონ. ეს მათ შემდგომ სწავლაში დაეხმარება, მასწავლებლები ხშირად უყურებენ წინა წარმატებებს. კანონი მედიაშიც მუშაობს. როგორც წესი, ახალ ამბებში პირველ რიგში აყენებენ არხის ვერსიას, რათა მაყურებლებზე მეტი გავლენა მოახდინოს.

ყოველდღიურ ცხოვრებაში ხშირად ვხვდებით პირველი შთაბეჭდილების ეფექტს. ადამიანთან პირველი შეხვედრისას, რაღაც ფენომენთან ან ნივთთან, ჩვენ ვაყალიბებთ ჩვენს დამოკიდებულებას. ეს დამოკიდებულება მნიშვნელოვნად მოქმედებს ჩვენს შემდგომ აზრზე. პირველი შთაბეჭდილების ეფექტის დახმარებით თქვენ შეგიძლიათ სწრაფად ჩამოაყალიბოთ ყველა თქვენი აზრი ობიექტის შესახებ. ჩვენ ყოველთვის არ ვსაუბრობთ უნებლიე შთაბეჭდილებაზე, ზოგჯერ განზრახ გამოვიტანთ განაჩენს. გარეგნობა და ქცევა დიდ გავლენას ახდენს პირველ შთაბეჭდილებაზე. მაგრამ ჩვენი საკუთარი პიროვნული თვისებები ასევე მნიშვნელოვან როლს თამაშობს. მათზეა დამოკიდებული პირველი შთაბეჭდილება დადებითი იქნება თუ უარყოფითი, შევაფასებთ ინდივიდუალურ თვისებებს თუ მთლიან ობიექტს და ა.შ.

პირველი შთაბეჭდილების ეფექტის საპირისპიროა ჰალო ეფექტი.. მას ასევე უწოდებენ ჰალო ეფექტს ან ნაღვლის ეფექტს. ის უკვე განიხილავს ჩამოყალიბებულ აზრს საგანზე, პიროვნების ან ფენომენის შესახებ მასთან შეხვედრის შემდეგ. თუ პოზიტიურ რეპუტაციას დავინახავთ, მაშინ სხვა კარგ თვისებებს მივაწერთ. ეს თვისებები სულაც არ გამოვლინდება მოგვიანებით, მაგრამ ჰალო ეფექტი შეასრულებს საქმეს. უფრო მეტიც, თუ ადამიანს აქვს უარყოფითი აზრი, მაშინ ნეგატიური თვისებები მიეწერება, პოზიტიური კი იგნორირებული იქნება.

ჰალო ეფექტი არისთაღლითების ერთ-ერთი საყვარელი ხრიკი. უფრო მეტიც, ზოგიერთი მათგანის შესახებ შეგვეძლო წავიკითხოთ მხატვრულ ლიტერატურაში. კლასიკური მაგალითია ინსპექტორი. ხლესტაკოვი თავდაპირველად გამოჩნდა სურათის სხვა გმირების წინაშე, როგორც აუდიტორი, მნიშვნელოვანი და პატივცემული ადამიანი. მაშინაც კი, თუ მთავარმა გმირმა შემდგომში გამოავლინა თავისი არაკომპეტენტურობა, აჩვენა მისი ნამუშევრის იგნორირება, სხვა პერსონაჟებმა ეს საერთოდ ვერ შენიშნეს. რადგან მათ ვერ შეამჩნიეს, რომ ხლესტაკოვი საერთოდ არ ჰგავს აუდიტორს.

არსებობს რამდენიმე პირობა, რომელიც იწვევს ჰალოს ეფექტს ფსიქოლოგიაში:

• დროის ნაკლებობა. ადამიანს არ აქვს დრო, რომ სრულად გაეცნოს საგანს, ყურადღებით აწონოს ყველა დადებითი და უარყოფითი მხარე, დეტალურად განიხილოს სხვა ადამიანის ხასიათის თვისებები და პიროვნული თვისებები.
• ინფორმაციის ნაკადი. ხშირად ადამიანებს უბრალოდ არ აქვთ ყველასთან გამკლავების შესაძლებლობა, განსაკუთრებით ინფორმაციის დიდი ნაკადებით, ხშირი ნაცნობობით.
• მნიშვნელობის ნაკლებობა. ადამიანები ყოველთვის დიდ მნიშვნელობას არ ანიჭებენ სხვებს. აქედან გამომდინარე, აზრი შეიძლება იყოს ბუნდოვანი, უფრო ჰალოს მსგავსი.
• სტერეოტიპული აზრი. თუ ადამიანთა დიდი ჯგუფი იგივენაირად საუბრობს სხვა ადამიანზე, მაშინ აზრი შეიძლება იყოს მათი დამოკიდებულებით და არა რეალური შთაბეჭდილებით და საკუთარი არგუმენტებით.
• ინდივიდუალური მახასიათებლის სიკაშკაშე. ეს შეიძლება იყოს გარეგნობის ან ხასიათის მახასიათებელი, მაგრამ თუ არაჩვეულებრივია, ეს გავლენას მოახდენს საერთო შთაბეჭდილებაზე. როგორც წესი, გასაოცარი თვისება არ არის პიროვნება, არამედ გარეგნობა.

ჩვენ გვაქვს ერთი თვისება - ვფიქრობთ ცრუ ანალოგიებით. ეს არის ჰალო ეფექტის ფსიქოლოგიური საფუძველი. არსებობს ჰალო ეფექტის მაგალითებირომელსაც ყოველდღიურ ცხოვრებაში ვხვდებით. მათ ხშირად შეუძლიათ დაბნეულობა გამოიწვიოს.

გამოსაშვები ეფექტი

როგორც ზემოთ აღინიშნა, მოსწავლეები ხშირად მუშაობენ ჩანაწერების წიგნზე, რის გამოც მოგვიანებით მასწავლებლები აფასებენ თავიანთ ქულებს. რეალური სამუშაო ტარდება მხოლოდ პირველ ან მეორე კურსზე, შემდეგ სტუდენტი იწყებს ნაკლები ყურადღების მიქცევას სწავლაზე და გაკვეთილების გამოტოვებაც კი. მაგრამ ჰალო ეფექტი ნიშნავს, რომ მასწავლებლები ამ მოსწავლეებს უფრო მაღალ შეფასებას აძლევენ. თუ სტუდენტი გულმოდგინედ სწავლობდა ერთ მასწავლებელთან ერთი წლის განმავლობაში, მაშინ ის ქვეცნობიერად გადააჭარბებს თავის შეფასებას, მაშინაც კი, თუ რეალური ცოდნა არ არის ადეკვატური. უფრო მეტიც, ბევრი მასწავლებელი ცდილობს წარსულში კარგი მოსწავლეების გამოყვანას, თუ ისინი აჩვენებენ ცოდნის უკიდურესად დაბალ დონეს. კარგი ჩანაწერების წიგნით შეგიძლიათ მიიღოთ "შესანიშნავი", მაშინაც კი, თუ პასუხი სამსაც კი არ აკლდება.

ახლოს და ერთად

ეს ფენომენი ხსნის, თუ რატომ უყვარს ბევრს გადაღება სხვის ძვირადღირებულ მანქანებში ან სხვის მდიდრულ აგარაკებში. ითვლება, რომ ისინი იზიდავენ ამ ობიექტების გარკვეულ პოზიტიურ შთაბეჭდილებებს და სიმდიდრეს. ასევე, ბევრი პოლიტიკოსი ხშირად ჩნდება ცნობილი ადამიანების - ნიჭიერი მომღერლებისა და მსახიობების გარემოცვაში. ამიტომ ცდილობენ საზოგადოებისგან ცოტა მეტი სიყვარული და აღიარება მიიღონ, რაც ვარსკვლავებს აქვთ. თუ ჩვეულებრივმა ადამიანმა მოახერხა გამოჩენილ ფიგურებთან სურათის გადაღება, მაშინ ფოტო სიამაყის წყარო გახდება. როგორც ჩანს, ისინი იღებენ წარმატებას სხვებისგან. მაგრამ უნდა გვახსოვდეს, რომ "გვერდით" არ ნიშნავს "ერთად".

წარმატებები ყველაფერში

თუ ადამიანი განსაკუთრებით წარმატებულია ერთ სფეროში, ეს არ ნიშნავს, რომ ის სხვა სფეროებში მიაღწევს სიმაღლეებს. მიუხედავად იმისა, რომ ბევრი ადამიანი ექვემდებარება ამ მცდარი წარმოდგენას. უნდა გვახსოვდეს, რომ ჩვენ ვერ ვიქნებით წარმატებული ყველა სფეროში. ზოგიერთი სფერო მოითხოვს ზუსტად საპირისპირო მიღწევებს. მაგალითად, სამსახურში მკაცრი დამოკიდებულება და სიმკაცრე არ შეიძლება იყოს დაკავშირებული ოჯახში რბილობასა და სინაზესთან. მიუხედავად იმისა, რომ ბევრი ადამიანი ცდილობს აჩვენოს თავისი წარმატება ყველა სფეროში. მაგალითად, არნოლდ შვარცენეგერმა, როგორც წარმატებულმა მსახიობმა, გადაწყვიტა თავი გამოეცადა პოლიტიკურ სფეროში. სხვათა შორის, ეს სტერეოტიპი ყველაზე ხშირად ჩნდება პოლიტიკურ სფეროში.

პირველი სიტყვის გავლენა

ამ ეფექტის აღმომჩენს ჯოზეფ გებელსი ერქვა. ის ამტკიცებდა, რომ ის, ვინც პირველ სიტყვას იტყოდა, ყოველთვის მართებულად ჩაითვლებოდა. ეს ფენომენი ბევრმა ფსიქოლოგმა დაადასტურა. მათ დაადგინეს, რომ თუ კანდიდატს რბოლის დროს შეუძლია დამაჯერებლად უთხრას ამომრჩეველს, რომ გაიმარჯვებს, ის ნამდვილად გაიმარჯვებს უმეტეს დროს. ეს ყველაფერი მასობრივი ცნობიერების დაპყრობაზეა. კვლევა იელის უნივერსიტეტის მეცნიერებმა ჩაატარეს და ეს აღმოჩენა ასევე გააკეთეს კ.ჰოვლანდიმ, ნ.იანისმა და ლ.დაუბმა. მათი აზრით, თუ ადამიანი იყო პირველი, ვინც შეძლო ხალხისთვის თავისი პოზიციის გადაცემა, კონკურენტების გვერდის ავლით, მაშინ მისი საქმიანობა უფრო წარმატებული იქნება. ფენომენი აიხსნება მიღებული ინფორმაციის გადამოწმების შეუძლებლობით. თუ მოვისმენთ დაპირებებს სხვადასხვა პოლიტიკოსებისგან, მაშინ პირველს დავიჯერებთ, ვიდრე შემდეგს. და ამ აზრის შეცვლა ადვილი არ იქნება.

ეფექტი ხშირად გამოიყენება კონკურენტების რეპუტაციის შესამცირებლად. თუ მტერს უსიამოვნო ფაქტები გადაისხა, მაშინ ადამიანებს შეუძლიათ მას არარსებული ცოდვები დააკისრონ. მათი არგუმენტაცია გაუვალი იქნება: „იყო გამართლებული, ნიშნავს იყო დამნაშავე“. მაშინაც კი, თუ ბრალდება მხოლოდ 10%-ით დამტკიცდა და უარყოფა 100%-ით, ხალხი მაინც იჯერებს პირველს. ამ სიტყვებს ისტორიკოსები ჰიტლერს მიაწერენ. უფრო მეტიც, ის, ვინც ბრალდებებს აყენებს, ყოველთვის ოდნავ უფრო მაღალი იქნება ხალხის გონებაში, ვიდრე მათი მსხვერპლი.

როგორ ვიმოქმედოთ ჰალო ეფექტზე?

ამ კითხვაზე პასუხს ფილ როზენცვეიგი იძლევა, რომელიც ფლობს ჰალო ეფექტის წიგნი. ის ამტკიცებს, რომ ამ ფსიქოლოგიურ მახასიათებელს შეიძლება ებრძოლო და გაანადგურო კიდეც არასწორი შთაბეჭდილება ან აზრი. ავტორი წარმოგიდგენთ ბევრ მაგალითს, რაც მისი სიტყვების დამადასტურებელია. მიუხედავად იმისა, რომ ეს მაგალითები აჩვენებს, რომ ე.წ. ცვლილებები ხდება სუბიექტის ფსიქოლოგიური მდგომარეობის გამო.

ქარიშხალმა კატრინამ, რომელმაც უზარმაზარი ზიანი მიაყენა აშშ-ს ეკონომიკას, მრავალი ადამიანის სიცოცხლე შეიწირა, გამოიწვია ჯორჯ ბუშის პოპულარობის კლება. მისი ეკონომიკური პოლიტიკაც გააკრიტიკეს. მაგრამ 11 სექტემბრის შემდეგ, პოპულარობა გაიზარდა, ეკონომიკური პოლიტიკით კმაყოფილებასთან ერთად. თავდასხმების შემდეგ ამერიკელებმა დაიწყეს ბუშის მფარველად დანახვა, შესაბამისად გაიზარდა რეპუტაცია. მაგრამ ხალხი სიტუაციას სხვადასხვა ასპექტიდან ვერ აფასებს. მათთვის ნახევარი ზომები არ არსებობს, პრეზიდენტი შეიძლება იყოს მხოლოდ ცუდი ან მხოლოდ კარგი.

თქვენ ასევე შეგიძლიათ აიღოთ მაგალითი 2008 წლიდან. შემდეგ ფინანსური კრიზისი მძვინვარებდა ყველა ქვეყანაში. და ბევრმა მსხვილმა კომპანიამ მიიღო წერილები უარყოფითი მიმოხილვით მათი პროდუქციის შესახებ. მიმოხილვები დაწერილია ძველი და სანდო მომხმარებლების მიერ, რომლებიც დიდი ხანია სარგებლობენ კომპანიების მომსახურებით. ეს დაკავშირებულია სტრესთან. კრიზისის გამო ადამიანებმა დაიწყეს წვრილმანების შემჩნევა და უფრო მკვეთრად აღქმული ისინი. ეს რეაქცია აღწერილია სოციალურ ფსიქოლოგიაში. ის იმდენად ძლიერია, რომ მასზე ზემოქმედება ან შეცვლა შეუძლებელია.

პირველი http://constructorus.ru

ადამიანის ცხოვრება ძალიან რთული და მრავალმხრივია. და თუ ამას წმინდა ფსიქოლოგიური თვალსაზრისით განვიხილავთ - მით უმეტეს. თითოეულ ადამიანს აქვს მხოლოდ მისთვის დამახასიათებელი უნიკალური თვისებები და თვისებები, შინაგანი სამყარო, გონებრივი ორგანიზაცია და ფსიქიკის სპეციფიკური თვისებები. ადამიანები ყოველდღიურად ურთიერთობენ სხვა ადამიანებთან და ურთიერთობენ საზოგადოებასთან, ეწევიან ნებისმიერ საქმიანობას, ასრულებენ გარკვეულ ფუნქციებს და აღწევენ შედეგებს. და ხშირად, ცხოვრების პროცესზე დაკვირვებისას, შეიძლება შეამჩნიოთ გარკვეული ნიმუშები ადამიანისა და საზოგადოების ცხოვრებაში - სოციალურ-ფსიქოლოგიური ფენომენები, რომლებიც ახასიათებს ადამიანებს შორის ურთიერთობის თავისებურებებს. სწორედ ამ ნიმუშებს ეძღვნება წარმოდგენილი მასალა.

ამ სტატიაში ვისაუბრებთ იმაზე, თუ რა არის ფსიქოლოგიური ეფექტები და როგორ აისახება ისინი ადამიანისა და საზოგადოების ცხოვრებაში. ჩვენ განვიხილავთ ფსიქოლოგიური ეფექტების გავლენის სხვადასხვა მახასიათებლებს ინტერპერსონალური კომუნიკაციისა და მასობრივი კომუნიკაციის საშუალებით. ჩვენ ასევე გავეცნობით აღქმის მრავალ ეფექტს, რომელიც ვლინდება კომუნიკაციაში, მუშაობის პროცესში, სათამაშო აქტივობებში და ადამიანების ცხოვრების სხვა სფეროებში.

მაშ, რა არის ეს ფენომენი - ფსიქოლოგიური ეფექტები?

რა არის ფსიქოლოგიური ეფექტები?

ფსიქოლოგიური ეფექტები (სოციალურ-ფსიქოლოგიური ეფექტები) არის სტაბილური და ადვილად შესამჩნევი შაბლონები, რომლებიც ასახავს საზოგადოებაში ადამიანთა ურთიერთობის ინტერპერსონალურ მახასიათებლებს და ავლენს იმ პროცესების მახასიათებლებს, რომლებიც ასახავს მათი კომუნიკაციისა და ურთიერთქმედების პარამეტრებს. მარტივად რომ ვთქვათ, ფსიქოლოგიური ეფექტები ხშირად განმეორებადი ფენომენია, რომელიც ხდება ადამიანების კომუნიკაციისა და საზოგადოებასთან ადამიანური ურთიერთობის დროს.

ფსიქოლოგიური ეფექტებიდან გამომდინარე, ბევრი ექსპერტი აშენებს თავის თეორიებს და დასკვნებს, ხოლო ჩვეულებრივ ადამიანებს, თუნდაც სპეციალური ცოდნის გარეშე, შეუძლიათ გამოიტანონ საკუთარი დასკვნები და გამოავლინონ საინტერესო თვისებები ადამიანის ცხოვრებაში, ადამიანთა ჯგუფებში და მთლიანად საზოგადოებაში. ეს ფენომენი საკმაოდ ხშირად შეინიშნება ყოველდღიურ ცხოვრებაში. ფსიქოლოგიური ეფექტების ცოდნა საშუალებას იძლევა უფრო ღრმად გავიგოთ ადამიანის ბუნება და მისი ფსიქიკის მახასიათებლები. და ამ ცოდნის პრაქტიკაში გამოყენება ხელს უწყობს თვითგანვითარებას, პიროვნულ ზრდას, სხვებთან ურთიერთობის გაუმჯობესებას და ცხოვრების ხარისხის გაუმჯობესებას.

ქვემოთ მოცემულია ყველაზე ცნობილი და გავრცელებული ფსიქოლოგიური ეფექტების მაგალითები.

Პლაცებოს ეფექტი

ზოგადად, ტერმინი „პლაცებო“ აღნიშნავს ნებისმიერ ნივთიერებას, რომელსაც არ გააჩნია სამკურნალო თვისებები, მაგრამ გამოიყენება როგორც ასეთი. ხოლო ამ ნივთიერებით გამოწვეული სამკურნალო ეფექტი დაკავშირებულია პაციენტის რწმენასთან, რომ ის ღებულობს არა „საწოვარას“, არამედ ნამდვილ წამალს. ფსიქოლოგიაში, პლაცებოს ეფექტი არის შესანიშნავი მაგალითი იმისა, თუ როგორ მოქმედებს ის, რასაც ჩვენ ვეუბნებით ადამიანებს მათ აღქმაზე. ბოლოს და ბოლოს, პლაცებოს ეფექტი ემყარება წინადადებას. ადამიანს უბრალოდ ეცნობა, რომ, მაგალითად, რომელიმე წამალს აქვს გარკვეული ეფექტი და ის იწყებს ამ ეფექტის მოლოდინს. შედეგად, შემოთავაზების შედეგად, მოსალოდნელი ეფექტი ხდება.

თქვენ შეგიძლიათ შეამოწმოთ რამდენად შეესაბამება მოწოდებული ინფორმაცია თქვენი გამოცდილებით. უმარტივესი მაგალითი: ალბათ რომელიმე თქვენს ნათესავს ან მეგობარს დროდადრო აქვს თავის ტკივილი, დისკომფორტი კუჭში ან მსგავსი რამ. ავადმყოფობის გაჩენისას უთხარით ადამიანს, რომ ერთ წუთში წამალი - წყალში გახსნილი ტაბლეტი მიიტანეთ. დაე, ადამიანი დაელოდოს. წადით სადმე, დაასხით ერთი ჭიქა წყალი და ითამაშე დრო ისე, თითქოს წყალში წამალი დაამატე. შემდეგ ნება მიეცით ადამიანმა დალიოს ეს წყალი, კიდევ ერთხელ შეახსენეთ, რომ წამალი ძალიან კარგია და ძალიან მალე მდგომარეობა ნორმალურად დაბრუნდება. ალბათობა იმისა, რომ მოკლე პერიოდის შემდეგ ეს ადამიანი თავს უკეთესად გრძნობს, არის 80%, მიუხედავად იმისა, რომ მან დალია ერთი ჭიქა ჩვეულებრივი წყალი.

შეგიძლიათ მეტი გაიგოთ პლაცებო ეფექტის შესახებ.

ვებლენის ეფექტი

ვებლენის ეფექტი არის ეკონომიკურად გაუმართლებელი გაზრდილი მოთხოვნა მაღალფასიან საქონელზე. უფრო მეტიც, რაც უფრო მაღალია ფასი, მით მეტია მოთხოვნა საქონელზე. ეს ეფექტი დამახასიათებელია ძირითადად იმ საქონლისთვის, რომელიც ადამიანების უმეტესობისთვის მიუწვდომელია მათი მაღალი ფასის გამო. და ეს, თავის მხრივ, ხაზს უსვამს ასეთი ნივთების მფლობელების სოციალურ პოზიციას. ვებლენის ეფექტი დამახასიათებელია ძირითადად მათთვის, ვინც აფასებს საქონლის სტატუსს, ერთგულია კონკრეტული ბრენდის ან ბრენდის მიმართ. ზოგჯერ ამ ეფექტს ემორჩილება ადამიანები, რომლებიც სოციალური კიბეზე მაღლა ადიან (კარიერული ზრდა, უფრო პრესტიჟული სამუშაო ადგილი და ა.შ.). ასევე, ვებლენის ეფექტი არის მაჩვენებელი იმისა, რომ მასზე დაქვემდებარებული ადამიანების ფსიქიკაში დომინირებს ფუფუნებისა და პრესტიჟისკენ სწრაფვის მოტივები.

თქვენ შეგიძლიათ ნათლად დაინახოთ ვებლენის ეფექტის გავლენა ადამიანის ფსიქიკაზე უბრალოდ გარშემომყოფებზე ყურადღების მიქცევით. მასზე ყველაზე მეტად ახალგაზრდები განიცდიან. დღესდღეობით, არსებობს უამრავი სხვადასხვა ფირმა, ბრენდი, სავაჭრო ნიშანი. და თითოეულ მათგანს ჰყავს თაყვანისმცემლების საკუთარი არმია. ყურადღება მიაქციეთ, რას ყიდულობენ ახალგაზრდა ბიჭები და გოგონები: გარეგნულად საკმაოდ მარტივი, მაგრამ საკმაოდ ძვირადღირებული ფეხსაცმელი და ტანსაცმელი. ან ტელეფონები, რომლებიც ათასობით რუბლი ღირს, თუმცა მათთვის ბევრი ბიუჯეტის ანალოგია. და, როგორც წესი, რაც უფრო ძვირია ახალი ნივთები, მით უფრო მეტი იქნება მათი ყიდვის სურვილი. მაგრამ გასაკეთებელი არაფერია, რადგან ეს არის მოდის გავლენა. გარდა ამისა, ჩვენს დროში, სამწუხაროდ, გავრცელებულია მცდარი წარმოდგენა: რაც უფრო ძვირია ადამიანის ნივთები და რაც მეტია, მით უფრო მნიშვნელოვანია მისი პიროვნება. კარგი რჩევა მშობლებს: ასწავლეთ თქვენს შვილებს ჯანსაღი დამოკიდებულება მატერიალური ფასეულობების მიმართ.

მეტი ინფორმაცია Veblen ეფექტის შესახებ შეგიძლიათ იხილოთ.

ზეიგარნიკის ეფექტი

ზეიგარნიკის ეფექტი არის ფსიქოლოგიური ფენომენი, რომლის დროსაც ადამიანებს ახსოვთ უეცრად შეწყვეტილი აქტივობები და ამოცანები, ვიდრე ის, რისი შესრულებაც მოახერხეს. მონაცემები ამ ეფექტის შესახებ მიღებული იქნა ემპირიულად: ჩატარდა რამდენიმე ექსპერიმენტი, რომლის მონაწილეები იყვნენ სკოლის მოსწავლეები და სტუდენტები. ამ ექსპერიმენტების დროს სუბიექტები ასრულებდნენ ზოგიერთ დავალებას და წყვეტდნენ სხვებს. ექსპერიმენტების დასასრულს მოხდა შედეგების შეჯამება, სადაც შედეგი ყოველთვის იყო დამახსოვრებული არასრული დავალებების უფრო მაღალი პროცენტი, ვიდრე დასრულებული.

შეგიძლიათ საკუთარ თავზე ზეიგარნიკის ეფექტიც კი სცადოთ. აიღეთ ისეთი დავალება, რომლის დამოუკიდებლად არჩევა არც თუ ისე ადვილია თქვენთვის და ბოლომდე მიყვანა. მოკლე შესვენება. შემდეგ აიღეთ ფურცელი და კალამი და ჩაწერეთ განხორციელების პროცესის ყველა დეტალი. ამის შემდეგ, აირჩიეთ სხვა დავალება თქვენთვის. მიიყვანეთ ნახევრად მზადყოფნამდე და შეწყვიტე სირბილი. მსგავსი პაუზის შემდეგ ჩაწერეთ პროცესის ყველა დეტალი. შეამჩნევთ, რომ ის, რისი დასრულებაც დრო არ გქონდა, მეხსიერებაში ბევრად უფრო ადვილად და ნათლად იბეჭდება, ვიდრე ის, რაც დაასრულე. ეს, ასე ვთქვათ, ტექნიკა ძალიან პრაქტიკულია ნებისმიერი ამოცანის შესრულების გასაკონტროლებლად და ეფექტურობის გაზრდისთვის. თუ რამის კეთებით დაიღალეთ, შეისვენეთ, დაისვენეთ. ამის შემდეგ, თქვენ შეძლებთ განახლებული ენერგიით განაგრძოთ და ზუსტად დაიმახსოვროთ თქვენი ქმედების ყველა დეტალი.

ზეიგარნიკის ეფექტის შესახებ საინტერესო მონაცემები შეგიძლიათ იხილოთ ამ ბმულზე.

ცივი კითხვა

ცივი კითხვა არის ტექნიკის გარკვეული ნაკრები, რომელსაც იყენებენ ექსტრასენსები, მედიუმები, მკითხავები, ილუზიონისტები და ა.შ. ცივი კითხვა გამოიყენება იმისთვის, რომ შეიქმნას შთაბეჭდილება, რომ ადამიანმა იცის ბევრი ინფორმაცია სხვა ადამიანის შესახებ, მიუხედავად ძალიან ხანმოკლე ნაცნობისა. და პრაქტიკოსს ნამდვილად შეუძლია ბევრი რამის სწავლა. ეს ხდება პიროვნების ფიზიკური მონაცემების ანალიზით: სქესი, ასაკი, ტანსაცმლის სტილი, რასა, რელიგია და სექსუალობა, დაბადების ადგილი, განათლების დონე და სხვა მონაცემები. ძირითადად, პრაქტიკოსები იყენებენ გამოცნობებს: თუ ნათქვამი ვარაუდი პოულობს ვერბალურ ან არავერბალურ დადასტურებას, მაშინ პიროვნების „გამოკვლევა“ იგივე მიმართულებით გრძელდება. თუ დადასტურება არ არის, მაშინ გამოცნობები უგულებელყოფილია და სხვები იპოვიან. ცივი კითხვის ოსტატურმა პრაქტიკამ შეიძლება ძალიან ძლიერი შთაბეჭდილება და გავლენა მოახდინოს ადამიანებზე.

ცივი კითხვის თვალსაჩინო მაგალითია მკითხაობა ქუჩაში. ბევრს აღმოუჩენია ისეთ სიტუაციებში, როცა ადამიანი გამოდის ქუჩაში და ამბობს, რომ შეუძლია ბედის თქმა, მომავლის წინასწარმეტყველება, ბოროტი თვალის მოცილება, ზიანი და ა.შ. მხოლოდ ერთი წუთით გაჩერებით, მიმართული ადამიანი იწყებს სრულიად უცხო ადამიანისგან მისი ბიოგრაფიის დეტალების მოსმენას, მისი ცხოვრების ზოგიერთი მომენტის აღწერას, პირად მოვლენებს და სხვა საკითხებს. ადამიანი გაკვირვებულია, იწყებს ერთგვარ შიშსა და პატივმოყვარეობას „ჯადოქრის“ მიმართ. არც ისე იშვიათია, როდესაც „მკითხველები“ ​​თავიანთი ცივი კითხვის უნარს იყენებენ მოტყუებისა და გამოძალვის მიზნით. ამიტომ, თუ მოულოდნელად უცხო ადამიანი იწყებს გაოცებას თავისი "ჯადოსნური" შესაძლებლობებით, ნუ დაემორჩილებით პროვოკაციებს და გახსოვდეთ, რომ, სავარაუდოდ, ეს ადამიანი ძალიან კარგი ფსიქოლოგია და "კითხულობს" თქვენ, როგორც ღია წიგნი და ყველა მისი " მაგია“ მხოლოდ დახვეწილი უნარია. Ფრთხილად იყავი.

ცივი კითხვის შესახებ მეტი შეგიძლიათ გაიგოთ ამ ბმულზე.

პიგმალიონის ეფექტი

პიგმალიონის ეფექტი ან როზენტალის ეფექტი არის უნიკალური ფსიქოლოგიური ფენომენი, რომელიც მდგომარეობს იმაში, რომ ადამიანი, რომელიც დარწმუნებულია რაიმე ინფორმაციის სანდოობაში, ქვეცნობიერად იქცევა ისე, რომ ეს ინფორმაცია დადასტურებულია. ეგრეთ წოდებული „წინასწარმეტყველება“ განსაზღვრავს იმ ადამიანის საქმიანობის ხასიათს, რომელსაც სწამს. პიგმალიონის ეფექტი, სხვათა შორის, ხშირად იღებს დადასტურებას პარანორმალური ფენომენების გადამოწმებისას: მომხრეები დარწმუნებულნი არიან, რომ ეს ფენომენები არსებობს, ხოლო ოპონენტები - არა.

პიგმალიონის ეფექტი ძალიან ეფექტურია გამოყენებისას. თქვენ შეგიძლიათ განიცადოთ ეს, მაგალითად, თქვენს შვილთან ერთად, რომელიც აპირებს ახალ გარემოში შესვლას (ახალი კლასი, სკოლა, სპორტული განყოფილება და ა.შ.). როგორც წესი, ბევრი ბავშვი განიცდის დისკომფორტს იმის გამო, რომ უწევს უცნობებთან ურთიერთობა, ფიქრი როგორ აღიქვამენ, ეშინია არ მოეწონოს და ა.შ. უთხარით ბავშვს, რომ უკვე დაუკავშირდით იმ ადამიანებს, ვისთანაც ის შეხვდება და ისინი ძალიან მეგობრულები, პოზიტიურები, მეგობრულები არიან მის მიმართ და სანაცვლოდ იგივე დამოკიდებულებას მოელით. ერთხელ ახალ გარემოში, მაგრამ პოზიტიური განწყობით, თქვენი შვილი უნებურად მოიქცევა, იმის იმედით, რაც თქვენ უთხარით. და ეს, თავის მხრივ, შეასრულებს თქვენს წინასწარმეტყველებას. შედეგად, დიდი ალბათობაა, რომ ახალ გუნდში ურთიერთობა სასიამოვნო იქნება და სიამოვნებას მიანიჭებს როგორც თქვენს შვილს, ასევე მათ, ვინც დაუკავშირდება მას.

თქვენ ნახავთ მსგავსებას პიგმალიონის ეფექტთან.

ბარნუმის ეფექტი / Forer effect

ბარნუმის ეფექტი (ასევე ფორერის ეფექტი ან სუბიექტური დადასტურების ეფექტი) არის კიდევ ერთი უნიკალური ფენომენი, რომლის მნიშვნელობა არის ის, რომ ადამიანებს სჯერათ მათი პიროვნების აღწერილობების, რომლებიც შექმნილია, მათი აზრით, სპეციალურად მათთვის, მაგრამ სინამდვილეში ისინი განზოგადებულია და შეიძლება გამოყენებულ იქნას სხვა ადამიანებზე. ბარნუმის ეფექტს, ზემოთ განხილულ ცივ კითხვასთან ერთად, ხშირად იყენებენ სხვადასხვა თაღლითები, რომლებიც თავს ასტროლოგებად, პალმისტებად და მედიუმებად ასახელებენ. ამას ისინი აკეთებენ მოტყუების მიზნით.

ჩვენს ყოველდღიურ ცხოვრებაში ჩვენ ვხედავთ ბარნუმის ეფექტის ბევრ დადასტურებას. ასე, მაგალითად, შეიძლება შეამჩნიოთ, რომ ბევრს სჯერა ჰოროსკოპების სანდოობის, ასტროლოგიური პროგნოზების, მათი პიროვნების აღწერის სხვადასხვა ტესტებში და ა.შ. შეეცადეთ დაწეროთ რამდენიმე თქვენი სამუშაო კოლეგის განზოგადებული აღწერა (ერთნაირი), პიროვნების თვისებების ყველაზე ზოგადი აღწერილობების გამოყენებით და მიეცით მათ წაკითხვა და თქვით, რომ თითოეული მახასიათებელი ინდივიდუალურად არის დაწერილი თითოეული მათგანისთვის. ადამიანების უმეტესობა ეთანხმება "მე"-ს ამ აღწერას. ასე რომ, თუ ვინმე მოულოდნელად ბევრ საინტერესოს გეტყვით თქვენს შესახებ, იფიქრეთ იმაზე, რომ ეს, სავარაუდოდ, მხოლოდ ზოგადი ფრაზების ნაკრებია და ისინი ცდილობენ თქვენზე გავლენის მოხდენას. თქვენ თავად შეგიძლიათ გამოიყენოთ ეს ტექნიკა ხალხის მოსაგებად, ნდობის გასამყარებლად, გარკვეული ემოციების და რეაქციების გამოწვევისთვის. მაგრამ გახსოვდეთ, რომ ეს არ უნდა იყოს ბოროტად გამოყენებული.

თქვენ შეგიძლიათ გაიგოთ მეტი ბარნუმის ეფექტის შესახებ.

აუდიტორიის ეფექტი

აუდიტორიის ეფექტი არის გავლენა, რომელიც ახდენს ადამიანის საქმიანობაზე სხვა ადამიანების თანდასწრებით. ეს გავლენა შეიძლება იყოს როგორც დადებითი, ასევე უარყოფითი. მრავალი გამოკვლევის წყალობით, დაფიქსირდა, რომ თუ ადამიანი აკეთებს მარტივ და ნაცნობ საქმეს, მაშინ სხვა ადამიანების ყოფნა აუმჯობესებს მის შედეგებს, რადგან. ხელს უწყობს სათანადო პასუხებს. თუ სამუშაო რთულია და ნაკლებად ცნობილია, მაშინ სხვა ადამიანების არსებობა აუარესებს შედეგებს, ასტიმულირებს არასწორ რეაქციებს.

თქვენ შეგიძლიათ ნახოთ ეს ეფექტი თქვენს ყოველდღიურ ცხოვრებაში მხოლოდ საკუთარ თავსა და გარშემომყოფებზე ყურადღების მიქცევით. სპორტსმენები ხშირად უკეთესად გამოდიან, როცა იციან, რომ მათ მაყურებლები უყურებენ. ახალი ტიპის საქმიანობის წინაშე მყოფი თანამშრომლები უფრო მეტ შეცდომას უშვებენ, თუ მათ სხვა ადამიანები (უფროსები, კოლეგები) უყურებენ. მსგავსი ანალოგიების გამოტანა შესაძლებელია ცხოვრების ნებისმიერი სფეროდან. ამ ეფექტის დახმარებით შეიძლება ვისწავლოთ ადამიანებზე ზემოქმედება და მათი საქმიანობის შედეგებზე, უბრალოდ მათზე დაკვირვებით ან არ დაკვირვებით. ანალოგიურად, თქვენ შეგიძლიათ გავლენა მოახდინოთ თქვენს პირად ეფექტურობაზე.

შეგიძლიათ უფრო დეტალურად გაეცნოთ აუდიტორიის ეფექტს.

თანმიმდევრულობის ეფექტი

თანმიმდევრობის ეფექტის გავლენა გამოიხატება იმაში, რომ ადამიანებს შეუძლიათ განსხვავებულად რეაგირებენ ერთსა და იმავე პირობებზე, თუ დავალებების თანმიმდევრობა შეიცვლება. თუ, მაგალითად, ექსპერიმენტის მსვლელობისას მკვლევარი ცვლის მისი კომპონენტების თანმიმდევრობას, მაშინ სუბიექტის ადაპტაცია ამ ექსპერიმენტთან უარესად ან უკეთესად წავა. ამ მიზეზით, ფსიქოლოგიაში მეცნიერთათვის ჩვეულებრივია მრავალი კვლევის ჩატარება ერთი ყველაზე ეფექტური სქემის მიხედვით.

ადამიანების ცხოვრებაში, თანმიმდევრობის ეფექტი ხშირად გავლენას ახდენს მათ შესრულებაზე. ორგანიზაციის თანამშრომლების პროდუქტიულობა შეიძლება გაიზარდოს ან შემცირდეს, იმისდა მიხედვით, თუ როგორ არის სტრუქტურირებული მათი ყოველდღიური რუტინა. ზემდგომების მიერ სამსახურში განხორციელებულმა სხვადასხვა აქტივობამ შეიძლება გამოიწვიოს ნაადრევი დაღლილობა ან, პირიქით, თანამშრომლების აქტივობის ზრდა. სპორტსმენი, რომელიც ვარჯიშობს გარკვეული პროგრამის მიხედვით, შეძლებს გაზარდოს თავისი მაჩვენებლები, თუ ის ცვლის სავარჯიშო პროცესის კომპონენტებს. მშობლებს შეუძლიათ გავლენა მოახდინონ შვილების ემოციურ და ფიზიკურ მდგომარეობაზე დღის განმავლობაში ინდივიდუალური ყოველდღიური რუტინის შექმნით ან აღზრდის პროცესში საკუთარი უნიკალური მიდგომის შემუშავებით. მასწავლებელს შეუძლია გააუმჯობესოს მოსწავლეთა შესრულება სასწავლო პროცესის შეცვლით მისი ცალკეული კომპონენტების გადაწყობის თვალსაზრისით და ა.შ.

ჰოთორნის ეფექტი

ჰოთორნის ეფექტი არის ფენომენი, რომელიც გამოიხატება იმაში, რომ ადამიანის ინფორმირებულობა ექსპერიმენტში მისი მონაწილეობის შესახებ იწვევს დამახინჯებულ, ძირითადად უკეთეს შედეგს. ადამიანი, რომელიც მონაწილეობს ექსპერიმენტში და იცის ამის შესახებ, იწყებს მოქმედებას უფრო ეფექტურად, უფრო კონცენტრირებულად და გულმოდგინედ, ვიდრე ნორმალურ პირობებში. ადამიანის მოთხოვნილებამ იგრძნოს მისი ჩართულობა რაიმე სპეციალურ „ექსპერიმენტულ“ ჯგუფში, იწვევს მის ქცევაში ცვლილებას და შესაბამისად გავლენას ახდენს მისი საქმიანობის შედეგებზე. ჰოთორნის ეფექტს ასევე ხშირად მოიხსენიებენ, როგორც ფენომენს, რომელშიც ნებისმიერი ინოვაცია იწვევს გაუმჯობესებულ შედეგებს, რადგან. ეს ხდის ხალხს ენთუზიაზმს.

ჰოთორნის ეფექტის გამოყენებით შეგიძლიათ გავლენა მოახდინოთ სტუდენტების მუშაობაზე ან ორგანიზაციაში თანამშრომლების პროდუქტიულობაზე. შეიძლება რამდენიმე ვარიანტი იყოს. პირველ რიგში, შეგიძლიათ ხალხს უთხრათ, რომ ტარდება მნიშვნელოვანი ექსპერიმენტი, რომლის შედეგების საფუძველზეც მოხდება ამ მიმართულებით გაუმჯობესება. მეორეც, თქვენ შეგიძლიათ უბრალოდ შეიყვანოთ გარკვეული ინოვაცია საქმიანობის პროცესში, რის შედეგადაც ადამიანები ჩვეულებრივზე მეტი ინტერესით შეასრულებენ თავიანთ ფუნქციებს. მაგრამ ამ საკითხს აქვს მეორე მხარე: ხშირად ტარდება ექსპერიმენტები, რათა მიიღონ მონაცემები, რომლებიც ყველაზე მეტად შეესაბამება რეალობას. ამ შემთხვევაში ადამიანების ინფორმირებულობა ექსპერიმენტის შესახებ დამახინჯებულ გავლენას მოახდენს შედეგებზე. ამის თავიდან ასაცილებლად აუცილებელია დარწმუნდეთ, რომ ექსპერიმენტის მონაწილეებმა არ იციან ამის შესახებ, ან არ იციან, კონკრეტულად რა დადგინდება კვლევის დროს.

თქვენ ნახავთ უფრო საინტერესო დეტალებს ჰოთორნის ეფექტის შესახებ.

დოქტორი ფოქსის ეფექტი

დოქტორ ფოქსის ეფექტი არის ის, რომ ინფორმაციის მიმწოდებელი პირის ექსპრესიულობა და შთამბეჭდავი შეიძლება იყოს ბევრად უფრო მნიშვნელოვანი აღმქმელისთვის, ვიდრე თავად ინფორმაცია, რომელსაც ის წარმოადგენს. მთხრობელის ნიჭს შეუძლია შენიღბოს ინფორმაციის უხარისხო, გამოგონილი, უსარგებლო და უაზრო ინფორმაცია. მაგრამ ამავე დროს, ადამიანი, ვინც მიიღო ეს ინფორმაცია, დარწმუნებული იქნება, რომ მან მართლაც ბევრი ახალი რამ ისწავლა და რაღაც ისწავლა.

ადამიანებს, რომლებსაც აქვთ გამორჩეული სამსახიობო ან ორატორული უნარები, შეუძლიათ ყველაზე ძლიერი გავლენა მოახდინონ ადამიანებზე თავიანთი ნიჭით. მაგალითად, იმყოფებით ლექციაზე ან სემინარზე და თქვენს წინაშე ლაპარაკობს ქარიზმატული, ემოციური და შესანიშნავი ამბის თხრობის უნარის მქონე ადამიანი. ამასთან, ლექტორს საერთოდ არ ესმის თემა და მისი გამოსვლის საინფორმაციო კომპონენტი ძალიან დაბალ დონეზეა. ღონისძიების შემდეგ თქვენ კვლავ დარჩებით უკიდურესად დადებითი შთაბეჭდილების ქვეშ, დარწმუნებული ხართ, რომ მიიღეთ ბევრი სასარგებლო ცოდნა. ეს კიდევ ერთხელ გვეუბნება, რომ ხშირად ადამიანის გამოსახულება, მისი პიროვნების მახასიათებლები და ფსიქიკის გარკვეული თვისებები გაცილებით დიდ გავლენას ახდენს ჩვენზე, ვიდრე ის, რასაც ის ამბობს. და თქვენი პირადი მოთხრობის უნარების განვითარება და სწავლება საშუალებას მოგცემთ განაგრძოთ ნებისმიერი საუბარი და გავლენა მოახდინოთ ადამიანებზე, შექმნათ მხოლოდ დადებითი შთაბეჭდილება საკუთარ თავზე.

შეიტყვეთ მეტი დოქტორი ფოქსის ეფექტის შესახებ აქ.

პირველი შთაბეჭდილების ეფექტი

პირველი შთაბეჭდილების ეფექტის მნიშვნელობა მდგომარეობს იმაში, რომ ადამიანები, როდესაც ხვდებიან სხვა ადამიანებს და აფასებენ მათ, ხშირად ანიჭებენ მნიშვნელობას იმ შთაბეჭდილებას, რომელიც მათ აქვთ კომუნიკაციის პირველ წუთებში. ხდება კიდეც, რომ შემდგომი კომუნიკაციის დროს ყველა შემდგომი შთაბეჭდილება და ინფორმაცია არასწორია და უგულვებელყოფილია. პირველი შთაბეჭდილება შეიძლება ჩამოყალიბდეს განზრახ ან უნებლიედ. პირველ შთაბეჭდილებაზე გავლენას ახდენს ადამიანის ისეთი თვისებები, როგორიცაა მისი გარეგნობა, ტარების და საუბრის მანერა, თავდაჯერებულობა ან თავდაჯერებულობა, ხმა, გარეგნობა და ა.შ.

უცნობებთან შეხვედრისას ყურადღება მიაქციეთ, თუ როგორ იწყებთ მათ შეფასებას: მიაქციეთ ყურადღება იმ ადამიანის თვისებებს, ვისთანაც ურთიერთობთ, იმ ემოციებს, რომლებსაც ეს ადამიანი იწვევს თქვენში. რა თქმა უნდა, იცნობთ ასეთ სიტუაციას, როდესაც ზოგიერთ ადამიანთან შეხვედრისას, რომლებიც ახლახან შეხვდით, თქვენს მეხსიერებაში გადაატრიალებთ პირველ შეხვედრაზე მიღებული „ინფორმაციას“. თუ თქვენ თავიდან მოგეწონათ ადამიანი, შემდეგ მას თანაგრძნობით მოეპყრობით. თუ არ მოგწონთ, მაშინ თქვენი დამოკიდებულება მის მიმართ შესაბამისი იქნება. პოზიტიური ან ნეგატიური გრძნობა, რომელიც ადრე გაჩნდა, შენარჩუნდება მომავალში ამ ადამიანის საპირისპირო ქცევის შემთხვევაშიც კი. სხვათა შორის, ადამიანს შეუძლია ისწავლოს მიზანმიმართულად შექმნას პირველი შთაბეჭდილება: ამისათვის თქვენ უბრალოდ უნდა მოემზადოთ უცხო ადამიანებთან შეხვედრებისთვის და კომუნიკაციის პროცესში იზრუნოთ საკუთარ თავზე: მეტყველება, ქცევა, გარეგნობა და ა.შ.

თქვენ შეგიძლიათ იპოვოთ პირველი შთაბეჭდილების ეფექტის უფრო საინტერესო თვისებები.

თვითმხილველის ეფექტი

მნახველის ეფექტი (ასევე ცნობილი როგორც მაყურებლის ეფექტი ან ჯენოვეზის სინდრომი) გამოიხატება იმაში, რომ ადამიანები, რომლებიც შეესწრნენ რაიმე გადაუდებელ სიტუაციებს, არ ცდილობენ დაეხმარონ მათ, ვინც დაზარალდა და რჩებიან გვერდით. საინტერესო ის არის, რომ რაც მეტი მოწმეა, მით ნაკლებია ალბათობა იმისა, რომ ვინმე დაეხმარება, რადგან. თითოეულ მათგანს სჯერა, რომ სხვა უნდა დაეხმაროს. და თუ მხოლოდ ერთი თვითმხილველია, მაშინ მისი დახმარების ალბათობა მნიშვნელოვნად იზრდება.

თვითმხილველის ეფექტის გამოვლინება ნათლად ჩანს ინციდენტების შესახებ სხვადასხვა ახალი ამბებით, სადაც ნათქვამია, რომ ტრაგიკული მოვლენების მომსწრენი ადამიანები არ უწევდნენ დახმარებას დაზარალებულებს. შესაძლოა, თქვენ თავად შეგეძლოთ დააკვირდეთ სიტუაციებს, როდესაც, მაგალითად, ადამიანი ავად გახდა ხალხმრავალ ადგილას და ის დაეცა და იქვე მყოფი დამთვალიერებელთა ბრბო უბრალოდ აგრძელებდა ყურებას. ყველას შეეძლო დახმარება, მაგრამ მე მეგონა, რომ სხვა დამეხმარებოდა. სინამდვილეში, ეს არის გულგრილობისა და არაადამიანობის გამოვლინება. თუ მოულოდნელად რომელიმე საქმის თვითმხილველი გახდებით, არ იფიქროთ, რომ სხვები დაგეხმარებიან, ნუ დარჩებით გულგრილი, არამედ იჩქარეთ დაზარალებულის დასახმარებლად. შეიძლება ვინმეს სიცოცხლეს გადაარჩინო. არ აქვს მნიშვნელობა, როგორ რეაგირებენ სხვები სიტუაციაზე. მთავარია, როგორ რეაგირებ.

საინტერესო ინფორმაცია თვითმხილველის ეფექტის შესახებ არის ამ ბმულზე.

ჰალო ეფექტი

ჰალო ეფექტის ანუ ჰალო ეფექტის არსი შემდეგია: თუ ადამიანმა კარგი შთაბეჭდილება მოახდინა, შემდეგ ადამიანები მას სხვა კარგ თვისებებს „მიწერენ“, რაც რეალურად შეიძლება არ არსებობდეს. თუ ადამიანმა ცუდი შთაბეჭდილება მოახდინა, მაშინ მომავალში ადამიანები გაუცნობიერებლად შეეცდებიან დაინახონ მასში ცუდი თვისებები, მიუხედავად მისი პიროვნების ზოგადი მახასიათებლებისა. ჰალო ეფექტი ხშირად იჩენს თავს ვიზუალურ შეფასებაში: თუ ადამიანი გარეგნულად ლამაზია, მაშინ მას აღიქვამენ ჭკვიანად, განათლებულად, სასიამოვნოდ სასაუბროდ და ა.შ. თუ ადამიანს არ აქვს ძალიან მიმზიდველი გარეგნობა, მაშინ მისი შეფასება საპირისპირო იქნება.

სინამდვილეში, ჰალო ეფექტი შეიძლება გამოიხატოს სამსახურში ან სწავლაში: თუ თავდაპირველად ჩამოყალიბდებით, როგორც პასუხისმგებელი და კეთილსინდისიერი სტუდენტი, სტუდენტი ან თანამშრომელი, გულმოდგინედ ასრულებთ ყველა დავალებას, აქტიურად მონაწილეობთ საგანმანათლებლო თუ სამუშაო პროცესში, ამით შექმნით პოზიტიურს. საკუთარი თავის რეპუტაცია, რომელიც მომავალში გამოგადგებათ. სამომავლოდ შეიძლება გაპატიოთ სამსახურში მცირე შეცდომები, დავალების რაიმე მიზეზით შეუსრულებლობა, გაკვეთილებზე არყოფნა და ა.შ. მაგრამ უნდა გვახსოვდეს, რომ ეს არ უნდა იყოს ბოროტად გამოყენებული, წინააღმდეგ შემთხვევაში შეიძლება დაკარგოთ თქვენი რეპუტაცია. ეცადე ყოველთვის და ყველგან გამოიჩინო თავი მხოლოდ საუკეთესო მხრიდან და გამოიჩინო მხოლოდ დადებითი თვისებები. ეს არის ის, რაც კარგად მოგემსახურებათ. თქვენ არ გჭირდებათ პრეტენზია იმაზე უკეთესად, ვიდრე სინამდვილეში ხართ, მაგრამ ყურადღება უნდა მიაქციოთ თქვენს სისუსტეებს და შეეცადოთ აღმოფხვრათ ისინი, გახდეთ უფრო ძლიერი ადამიანი.

ჰალო ეფექტის შესახებ მეტი შეგიძლიათ გაიგოთ ამ ბმულზე.

რა თქმა უნდა, ფსიქოლოგიური ეფექტები, რომლებიც ჩვენ განვიხილეთ, არ არის ერთადერთი მათი სახის. ბევრი მსგავსი ეფექტია და ისინი ყველა უნიკალური და საინტერესოა. ფსიქოლოგია, მოგეხსენებათ, ძალიან ღრმა მეცნიერებაა და აქვს მრავალი თვისება და ნიუანსი. მაგრამ ზემოთ მოცემული ეფექტები საკმარისი უნდა იყოს იმის გასაგებად, რომ ადამიანის ცხოვრება სავსეა საოცარი ფენომენებით და თავად მისი პიროვნება ღრმა და ფრთხილად შესწავლის საგანია.

ადამიანური ბუნების თავისებურებების გაგების სურვილი არა მხოლოდ ახალი ცოდნის ძიებისა და ათვისების მიზეზია, არამედ სანაქებო სურვილიც გახდეთ უკეთესი და გააუმჯობესოთ თქვენი ცხოვრება. განავითარეთ, აღმოაჩინეთ ადამიანის არსებობის ახალი ასპექტები, თქვენი პიროვნების ასპექტები და ადამიანის ბუნების უნიკალურობა!