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Um pequeno espaço perto da biblioteca Garage é um lugar onde eles ensinam fala correta, etiqueta empresarial, habilidades de atuação, as sutilezas da negociação e muito mais há seis anos. Chegar aqui não é tão fácil, porém, tornando-se membro, você pode mudar sua vida para melhor. O desejo principal.

Como surgiu o clube?

Na primavera de 2011, um jovem financista Arsen Nersisyan caminhou pelo parque Kolomenskoye e pensou em duas coisas: "O que fazer?" e “Como viver mais?”. Uma enorme dívida monetária, que surgiu por várias razões, deixou um típico empresário de sucesso de Moscou com uma calha quebrada. Tendo vendido um apartamento em Leninsky e "cinco" BMW, Arsen respondeu à primeira pergunta e começou a pensar na segunda. A resposta veio na forma de um telefonema de um velho amigo que se dirigiu a Arsen com um pedido extremamente delicado e inusitado: ajudar certa pessoa a aprender a falar corretamente em muito pouco tempo para que pudesse se encontrar com um dos maiores funcionários de Moscou e causar uma boa impressão nele. Arsen, que um ano antes dos eventos descritos, frequentou cursos de oratória na Escola de Televisão de Ostankino, lembrou a professora, a atriz Anzhelika Zavyalova. Ligando para ela, ele se ofereceu para escrever um curso expresso, que o primeiro cliente passou. Essa experiência bem-sucedida deu a Arsen a ideia de criar uma escola completa que fosse o mais diferente possível daqueles raros lugares onde a oratória era ensinada em Moscou. Anzhelika tornou-se o primeiro e até agora o único professor, Gorky Park foi escolhido como local para as aulas, e a mesa em Simachev tornou-se o escritório, onde Arsen e seus dois sócios se sentavam o dia todo, desenhando o site do clube e com planos para conquistar Moscou. Um ano depois, no programa do clube, que ainda não tinha uma plataforma permanente (as aulas eram ministradas no parque e o coworking "Workstation"), surgiu o segundo curso "Técnica da Fala", que foi inventado e começou a ser ministrado por Lyudmila Nikolaevna Pankratova - o famoso locutor e professor de técnica de fala. Aos poucos, formou-se um público fiel ao clube, que incluía empresários, atores e políticos. Tal seleção, de - condicionalmente - avós e descolados aos poderosos deste mundo, não era o objetivo original de Arsen, mas foi esse foco que levou Orator.Club ao sucesso. O mesmo modelo de negócio tornou-se decisivo para todos os anos subsequentes. Os preços da educação aumentaram, e com eles o número de alunos. Agora, em um ano letivo, que consiste em 3 cursos de três meses, cerca de mil e quinhentos mil pessoas passam pelo Orador. E quase um terço retorna ao clube para o novo ano letivo.

Fundador do Orator.club Arsen Nersisyan

O que é ensinado aqui e quanto custa?

Os membros do clube também têm o seu próprio "Oscar" - o Speaker Awards inventado por Arsen, que é realizado todos os anos com todos os atributos inerentes a um clube de luxo.

Ludmila Pankratova

“As pessoas vão ao Speakers Club para aprender a falar de forma a converter aqueles com quem se comunicam. Por isso, muitas vezes repito aos meus alunos: “Não devemos falar mais alto, mas mais amplo”. A fala é um poderoso instrumento de influência. Mas para aprender a usá-lo, você precisa de um longo caminho - você precisa dominar uma boa dicção, aprender a respirar corretamente e melhorar seu conhecimento de ortoepia. Por isso, minhas aulas sempre começam com o estudo da cultura da fala. Para começar, meus alunos e eu estudamos uma lista de palavras que são mais frequentemente pronunciadas incorretamente: toque, queijo cottage, etc. . E tudo dentro de uma sessão de três horas. As aulas de arte da fala são uma longa história. Você precisa praticar todos os dias. Assim, os alunos da Orator estão voltando ao meu curso, e muitos estão chegando no terceiro e até no quarto ano letivo. As aulas, não vou esconder, são exaustivas e, depois de três horas de arte da fala, muitos alunos literalmente não conseguem pronunciar uma palavra. Mas, nas palavras do diretor de cinema Dovzhenko: "Você tem que estar chocado para chocar".

Como chegar até aqui?

Ser aluno não é fácil. Sim, formalmente você só precisa preencher um formulário no site do clube ou durante uma visita pessoal ao Gorky Park. No entanto, você terá uma entrevista com Arsen e um psicólogo profissional, como resultado do qual poderá ser negado o treinamento. “Entenda, uma pessoa pode pagar qualquer quantia em dinheiro, mas ao mesmo tempo ela não vai estudar, e todo o grupo vai ver. E os alunos vêm até mim e dizem: “Olha, essa pessoa não precisa de nada, ele só fica de fora do tempo, e a falta de motivação no grupo é inaceitável”, diz Arsen. Além disso, golpistas naturais tentaram entrar no clube em diferentes momentos, que tentaram usar a proximidade de pessoas sérias para seus próprios fins. O clube também corta garimpeiros, para quem há apenas um objetivo - encontrar um marido rico.

Tatiana Akulich

fotógrafo, embaixador do Speakers Club

“Estudei na Skolkovo Startup Academy e precisava falar com um potencial investidor, mas não entendia como fazer direito. Resolvi procurar cursos de oratória, encontrei material na internet e havia uma menção ao Speakers Club. Escolhi, para ser sincero, porque eram os mais caros na época. Eu decidi que se eles cobram tanto dinheiro para treinar, então eles devem ser os mais legais. E assim aconteceu. Já uso há três anos e estou muito satisfeito. Tive um excelente desempenho na frente do investidor, meu projeto recebeu financiamento. E, em geral, o treinamento mudou minha vida. Comecei a me comunicar com as pessoas de uma maneira completamente diferente, entendi muito sobre mim. Posso expor mais facilmente minhas necessidades, posso determinar com facilidade o momento em que alguém quer me manipular, buscando meu favor, comecei a pensar mais em mim em termos de crescimento pessoal. E o momento chave para mim foi apenas a terceira lição no curso de Angelica Zavyalova. Eu tive que contar para a câmera sobre meu sonho de infância em três minutos. Resolvi falar sobre o que sonho agora. E este momento - a câmera, o público, as pessoas nele - me causou uma explosão emocional incrível. Eu aguentei e depois da aula fui até Arsen e, apesar de ainda não nos conhecermos tão bem, eu o abracei com força e agradeci por criar um lugar tão incrível.”

Por que isso é para você pessoalmente?

É fácil imaginar que você fala perfeitamente, conduz todas as negociações com brilhantismo, é treinado em boas maneiras e conhece exatamente todas as sutilezas da etiqueta empresarial. No entanto, se você tiver lacunas em qualquer um dos itens acima, o Speakers Club poderá eliminá-los. O próprio Arsen acredita que as pessoas vêm aqui para um "pendel mágico" - um momento que muda a vida de pessoas que já atingiram certas alturas. “Moscou é uma cidade com um grande número de visitantes. E entre eles há muitas pessoas, talentosas, incríveis, que estão prontas para correr para a batalha para conquistar esta cidade. Mas esse zelo leva à solidão, e é com isso que estamos lutando no clube em primeiro lugar. É importante entender que para mim o clube é, antes de tudo, um lugar onde meus alunos podem conhecer pessoas que pensam da mesma forma, se esforçam para implementar os projetos mais incríveis - e muitas vezes conjuntos - e só depois disso - o escola.

Kirill Krasovsky

Chefe da empresa de construção "UNR 494"

“Acabei no Speakers Club por um motivo simples: faço muitas negociações e reuniões e há muito tempo quero fortalecer minhas habilidades nesse sentido. Mas uma boa fala também é necessária na vida cotidiana, a capacidade de ouvir é importante, a capacidade de transmitir sua opinião a uma pessoa. E esse conhecimento também foi muito útil para mim. Já estou estudando há quatro anos, completei todos os cursos, mas a cada ano começo de novo - e não é que o conhecimento “enferruja”, não, é que o clube já se tornou um lugar único para mim onde pode conhecer pessoas que pensam da mesma forma. As pessoas que estudam aqui são completamente diversas, mas na minha opinião, todos estão unidos pelo desejo de auto-realização em áreas completamente diferentes. Por exemplo, o curso de atuação é muito popular. E não é que eu possa subir ao palco, muito pelo contrário, é apenas aquela rara oportunidade de realizar um sonho, ainda que infantil e ingênuo, mas ainda assim - olha, eu sou ator! E isso é ótimo."

Pronto para olhá-lo nos olhos no melhor dia do verão - 3 de agosto, no Afisha Picnic. The Cure, Pusha-T, Basta, Gruppa Skryptonite, Mura Masa, Eighteen - e isso é apenas o começo.

Hoje, os motores de busca da Internet fornecem links para várias dezenas de escolas e cursos de oratória em Moscou. Há 6 anos, a competição não era menor, o que não assustou nem um pouco o advogado Arsen Nersisyan. Sem nada, ele decidiu assumir um novo negócio e abriu a escola de oratória The Orator Club. No início, essas foram lições para várias pessoas em parques e cafés, agora é um negócio lucrativo com um faturamento de 100 milhões de rublos por ano. Nersisyan contou à Inc. como conseguiu um oligarca ucraniano como cliente, como subornou Irina Khakamada e por que criou um clube de elite para a elite com base na escola.

Hoje, o The Orator Club oferece mais de uma dúzia de cursos que vão desde falar e atuar até networking estratégico e hospitalidade. As aulas são realizadas uma vez por semana durante uma temporada - inverno, verão ou primavera. Entre os treinadores do clube estão locutores, diretores e atores experientes, entre os clientes estão governadores, políticos e moradores de Rublyovka.

Um curso custa em média 100 mil rublos, e esse não é o limite - um curso individual pode custar 3,5 vezes mais. Mediante solicitação, o clube pode organizar treinamento em qualquer lugar do mapa do mundo (mesmo em um jato particular).

O Clube do Orador em números

Público do Clube do Orador

60% homens

40% mulheres

Fonte: dados da empresa

Em dívida como em seda

Como uma pessoa criativa, com um passado KVN, sempre quis fazer negócios relacionados à arte, mas isso não era incentivado nas famílias caucasianas. Eles me disseram: preciso ganhar dinheiro para alimentar minha família - diz Arsen Nersisyan, iluminando bem a sala do Gorky Park, onde são ministradas as aulas do The Orator Club.

Antes de fundar o clube em 2011, Nersisyan mudou duas dúzias de ocupações. Advogado de formação, lecionou direito civil, prestou consultoria, trabalhou como diretor de desenvolvimento de negócios de um banco e vendia comida para bebês. Aos 27 anos, Nersisyan devia 11 milhões de rublos a seus conhecidos: ele estava envolvido em atividades de lobby e algo deu errado (ele não divulga detalhes). Para pagar, ele teve que vender um apartamento e um carro BMW.

Eu me senti um completo perdedor. Amigos e conhecidos se afastaram de mim, entrei em depressão e percebi que era hora de começar tudo do zero, lembra Nersisyan.

Ele tirou sua ideia de negócio de seu passado sem nuvens. De alguma forma, um amigo puxou Arsen para cursos de oratória na Escola de Televisão de Ostankino. Por muito tempo ele se lembrou com prazer das aulas da atriz e professora de técnicas de fala Anzhelika Zavyalova, mas não gostou das paredes surradas e das salas de aula monótonas em que as aulas eram ministradas.

Havia uma demanda por aulas, e mesmo assim eu não entendia porque era impossível fazer o mesmo com beleza e competência? diz Arsen.

"Negócio Armênio"

Na primavera de 2011, Nersisyan ligou para sua ex-professora Anzhelika Zavyalova e se ofereceu para cooperar. Naquela época, ela já havia desistido de Ostankino e concordou em escrever um curso de 6 lições. Arsen assumiu a organização do site e a captação de clientes. Não havia para onde começar os investimentos, e as primeiras aulas eram ministradas em parques e cafés com os quais era possível concordar.

Não tínhamos nome, nem local, nem dinheiro. Reunimos 8 pessoas, fomos ao Gorky Park, pedimos 10 cadeiras à diretoria, sentamos e começamos a primeira aula - lembra Arsen.

Antes do lançamento, o empresário pesquisou na internet cursos de oratória em Moscou e encontrou 93 organizações. O mais famoso entre eles na época era a empresa Oratorika de Irina Kireeva e Radislav Gandapas - nos fins de semana eles preparavam aqueles que desejavam apresentações e discursos públicos. Havia também muitas ofertas no mercado de estúdios de teatro e ex-locutores de rádio e televisão que davam aulas particulares. Apesar da aparente abundância de concorrentes, a demanda foi bastante baixa - apenas cerca de uma centena de consultas por mês nos motores de busca.

Eu entendi que não havia mercado, mas senti: as pessoas precisam dessa habilidade - elas só precisam de ajuda para formular um pedido. Além disso, eu realmente não queria voltar a trabalhar como advogado, - diz Nersisyan.

Concordamos e, por vários meses, as avós nos ligaram às 7 da manhã e se assustaram com os preços dos cursos. Não nos trouxe nenhuma conversão, e pagamos 2 milhões de rublos por vários meses - reclama Arsen.

Champanhe e cereja

Perseguindo Khakamada

A primeira experiência de cooperação entre Nersisyan e Irina Khakamada não teve sucesso. O empresário organizou sua palestra em um dos restaurantes de Yekaterinburg, mas o público não prestou atenção e Khakamada simplesmente saiu.

Depois dessa história infeliz, eu ainda a convenci a vir até nós. No começo ela recusou, mas eu convenci: eles dizem, parece-me que você vai ficar chapado com o que está fazendo ”, lembra Arsen.

A princípio, ele não pôde pagar a Khakamada a taxa exigida, mas prometeu eventualmente chegar a uma taxa mais alta. Ao contrário das master classes, o curso permite que você veja o resultado do seu trabalho, e isso se tornou o principal argumento. Khakamada ainda ministra dois cursos na escola - “Falar em Público. Debate e Liderança.

Em primeiro lugar, Arsen me ofereceu um curso inteiro, não apenas uma palestra, e em segundo lugar, os alunos são entrevistados sobre o quanto eles querem aprender. Isso me subornou, - disse Khakamada Inc.

O curso de debate custa 75 mil rublos por 12 horas, "Liderança" - 125 mil rublos por 24 horas, mas o preço não impede quem deseja.

Este é o preço médio que remove jovens preguiçosos e malsucedidos que ainda não fizeram nada em suas vidas, não ganharam dinheiro, mas vêm por um milagre - diz Khakamada.

Agora, aqueles que desejam se matricular em cursos no Orator Club estão sendo entrevistados, mas Nersisyan planeja introduzir testes no outono. Assim, o empresário pretende determinar o tipo de personalidade de um potencial ouvinte, entender antecipadamente seus objetivos e eliminar aqueles que não estão motivados o suficiente (ou não se encaixam na festa).

"Ivy League"

O preço é um dos parâmetros pelos quais determinamos se uma pessoa está disposta a gastar muito dinheiro para entrar em nosso clube e ter acesso a contatos comerciais, diz Nersisyan.

Nos próximos 5 anos, Arsen Nersisyan quer fazer do Orator Club algo mais do que uma escola para oradores. Ele planeja abrir cursos de esgrima, boxe e transformar suas instalações atuais em Gorky Park em um campo esportivo - para "desenvolver habilidades não verbais em performances".

Vou desenvolver um clube intelectual usando o exemplo dos clubes privados americanos e ingleses para pessoas de status com interesses. Eu quero que aqueles que vão governar o país em 10-15 anos se reúnam aqui, - ele explica.

Segundo Arsen, o futuro clube deve se tornar “uma espécie de Ivy League”, e seus membros serão selecionados ex-alunos e amigos do Orator Club. Este sistema foi projetado para simplificar a rede e permitir que as pessoas encontrem rapidamente contatos comerciais verificados e garantias.

Radislav Gandapas,

treinador de negócios, professor de oratória:

Na Rússia, geralmente há uma alta demanda por cursos de oratória porque o assunto não é ensinado nas escolas, ao contrário do Ocidente, onde falar bem é considerado uma habilidade essencial para os negócios. Lá, as habilidades de falar em público são estabelecidas desde a infância, e a criança já tem experiência em falar em público ao entrar na universidade. Muitos de nós aprendemos isso apenas por necessidade, quando estão preparando uma apresentação com problemas de tempo.

Já se formou uma comunidade a partir do Clube do Orador, que reúne mais de 150 pessoas - egressos dos cursos, que organizam idas conjuntas a teatros, cinema e eventos sociais, e fazem passeios no verão. A comunicação até agora ocorre no WhatsApp, mas Nersisyan já está desenvolvendo uma plataforma online e um mensageiro separados, que se tornará a principal plataforma de comunicação entre os membros do clube (quase todo o lucro é gasto em seu desenvolvimento).

Será como uma pequena rede social fechada que ampliará as possibilidades de networking. Por exemplo, se você precisa encontrar um dos principais gerentes de seguros, pode dirigir na etiqueta #insurance e descobrir os nomes dessas pessoas que são membros do clube, ver suas recomendações e contatá-los, explica Nersisyan.

De acordo com a ideia de Arsen, o acesso à assinatura dos eventos e à lista de discussão do clube será pago, e a associação não será concedida automaticamente a todos os graduados, mas apenas às 50 a 100 pessoas por ano eleitas pela comunidade.

Solitários com ambições moram nas grandes cidades e, quando encontram pessoas que pensam da mesma forma, têm amigos, companhia, pontos de encontro. Pelo prisma da oratória, simplesmente nos oferecemos para olhar a vida de um ângulo diferente, - diz o empresário.

Nersisyan já olhou para sua vida do outro lado - ele comprou um apartamento na mesma casa em que uma vez vendeu moradia por dívidas.

Após concluir o treinamento"A Arte da Fala: Retórica e Oratória" muitos participantes têm dúvidas:

• Qual é o próximo?
• Onde treinar suas habilidades?
• Como melhorar seu nível de fala?
• Onde posso encontrar a prática de falar em público?

Apesar do fato de que a vida sempre dá essas oportunidades, quanto mais oportunidades, melhor. O treinamento é bom, mas não o suficiente. Consolidar habilidades leva tempo, trabalhar com diferentes públicos, a oportunidade de sentir o gosto de falar sobre diferentes temas. A oratória é como um esporte - requer prática regular.

Sabe-se que existem três prazeres principais na vida - comida, sexo e falar em público. Quanto melhor dominarmos a habilidade, maior será o desejo de elevá-la ao nível da arte. Quanto mais profissionais conseguirmos alguns negócios, mais você terá prazer com isso. Quem domina a arte da fala nunca descansa sobre os louros, sempre buscará a prática e uma oportunidade de aperfeiçoamento. No clube aprendemos a gostar das nossas actuações e a agradar ao público.

O Training Club "Orator" foi concebido para participantes que concluíram o treinamento básico da fala "A Arte da Fala: Retórica e Oratória" e que desejam praticar ainda mais. Assim, são as pessoas que são convidadas a frequentar esta formação em diferentes anos, que decorre desde 1999. Cada aula é valiosa por si só e não está ligada à anterior, pelo que pode visitar o clube a qualquer momento num modo conveniente.

O Orator Club não é recomendado para iniciantes, é melhor começar com o treinamento principal e depois se sentir à vontade para ingressar no Clube. Não porque iniciantes não sejam bem-vindos aqui, mas porque esse formato exige um nível básico de fala: posse da técnica básica de fala, confiança no público, domínio básico da audiência.

O Clube do Orador é dedicado a, em primeiro lugar, praticar, em segundo lugar, praticar e, em terceiro lugar, novamente a prática de falar em público. Aqui treinamos exercícios de eloquência, na arte da improvisação, espontaneidade do pensamento verbal, praticamos exercícios já familiares, dominamos novos. O clube usa tarefas oratórias e criativas, exercícios de atuação, jogos voltados para o desenvolvimento da fala. Os exercícios no formato de clube desenvolvem raciocínio rápido, criatividade e inteligência, a capacidade de expressar claramente os pensamentos, responder perguntas de maneira interessante e responder a situações inesperadas na comunicação.

Fortalecido pela prática o domínio alcançado nos treinamentos, as habilidades adquiridas se desenvolvem, a confiança na fala aumenta, a persuasão da personalidade e o carisma oratório dos participantes crescem. Através da prática, aprendemos a sair de situações difíceis, responder a perguntas inesperadas, dialogar com o público e ser brilhantes e interessantes no palco. Além disso, apresentações para o público atualizado é um teste valioso adicional que os participantes passam.

O Orator Club é também uma plataforma de experiências, um laboratório criativo e um espaço de autoexpressão dos participantes. Você pode aprender a falar bem apenas pela prática - e nada pode substituir isso!

Fale livremente!

Era uma vez, ele transmitiu praticamente “voluntariamente” em um banco no Gorky Park, e hoje Irina Khakamada e Yuri Kobaladze estão envolvidos em seu projeto, pelo direito de aprender com quem os melhores dos melhores pagam centenas de milhares. "Estilo Kommersant" Arsen Nersisyan falou sobre negócios não por negócios, sobre o objetivo ambicioso - tornar o idioma russo um produto da moda para estrangeiros, bem como sobre perdas e crises, sem as quais nada teria acontecido.

- Arsen, por favor, conte-nos qual foi o início do seu projeto?

No começo, eu só queria me realizar. Em busca de mim mesmo, consegui desaprender a ser advogado, trabalhei por sete anos em diversas empresas jurídicas e de consultoria, mas isso não me trouxe satisfação. É difícil para mim ser um performer sem mostrar minha iniciativa criativa. E então houve uma série de acidentes. Acabei fazendo cursos no Instituto de Televisão e Radiodifusão de Moscou Ostankino (MITRO), depois consegui um emprego na Ren-TV. Durante meu trabalho lá, fiz entrevistas com Zhirinovsky, Kasparov e outras pessoas famosas, políticos, obtive a experiência necessária, contatos úteis. Então tive uma crise interna: deixei todos os meus empregos, perdi imediatamente todas as fontes de renda, tive que vender o apartamento e colocá-lo no carro. Perdi muitos conhecidos, porque quando você é um perdedor e falido, poucas pessoas se interessam por você. Enfim, tive uma queda muito boa. Confesso que é muito difícil para um homem, e principalmente para um caucasiano, passar por tudo isso e depois ficar de pé. Mas eu cresci em uma família de pessoas muito fortes - meu pai era um político no campo de Heydar Aliyev, e ele me criou com o mesmo espírito, uma pessoa que não desiste e está pronta para assumir a responsabilidade por tudo o que acontece para ele. Portanto, sou grato a todas essas perdas: foram elas que finalmente me levaram ao que eu procurava há tanto tempo.

Estando encalhado, fiquei me perguntando: por que isso aconteceu, tentei analisá-lo. E em um momento percebi meu principal erro - fiz o que não queria e não me escutei. E o mais importante, eu não entendia quem eu era, quais eram meus pontos fortes e qual era minha vocação. Comecei a procurar a resposta na minha árvore genealógica. Na minha família, professores e políticos - todos eles serviram ao povo. Além disso, suas atividades estavam relacionadas à fala, oratória. Assim, o quebra-cabeça foi formado, percebi minha vocação - quero ajudar as pessoas a falar lindamente.

- Qual foi o primeiro passo da ideia à sua implementação? Onde, estando falidos, fizeram os primeiros investimentos?

Sim, eu nem pensava nisso na época, a ideia principal era que eu pudesse fazer cursos muito legais. Mas eu não sabia por onde começar, então apenas agi. Liguei para minha professora de técnicas de fala, Anzhelika Zavyalova, com quem estudei alguns anos antes no MITRO, e ofereci a ela um treinamento em oratória. Ela concordou. Depois renovei meus laços com os restaurantes - fizemos nossas primeiras aulas lá. Mas às vezes nos sentamos no Gorky Park na chuva, com um grupo de 3-4 pessoas que responderam ao meu chamado em Odnoklassniki, que nem pagaram dinheiro. Eu escrevi um curso de 6 lições para eles e custou 4.000 rublos. Tudo isso não era sistemático, não havia nome, nem site. Mas um dia encontrei um amigo com quem estudei juntos e descobri que ele estava criando sites. Ele me fez o primeiro site e deu a ele um nome gratuito aleatório "Speaker Club". Em seguida, desenhamos o logotipo. E lá vamos nós. Alugamos um quarto em um prédio histórico em Sukharevskaya, colocamos o primeiro computador lá e começamos a tentar de alguma forma estabelecer um negócio.

- Ou seja, não houve plano de negócios e pesquisa de mercado - você trabalhou em apenas uma ideia?

Você vê, então eu tive um estado chamado "Eu não tenho mais nada a perder." Durante essa depressão, andei pela floresta todas as manhãs e cheguei a três coisas simples que agora aconselho às pessoas que vêm até nós se as vejo em algum estado de quebrantamento. Em primeiro lugar, não há nada a temer. O medo é um fantasma muito perigoso. Antes da morte, muitos começam a entender que tolos eles eram, que não amavam totalmente, não eram tão amigáveis ​​por causa de suas fobias internas e, portanto, infelizmente, não viviam suas vidas ao máximo. A segunda coisa importante é correr riscos! Não quero dizer o que dizer: queime tudo com fogo, vá ao cassino e aposte todo seu dinheiro no zero. Eu corro riscos se realmente quero alguma coisa, ao mesmo tempo em que percebo que estou correndo riscos. E o terceiro - sonhar e agir. Aqui estão três regras que desenvolvi durante esse período difícil. Eles me ajudaram muito.

Mas ainda assim, você não foi o único neste mercado. Os concorrentes devem ter estudado para obter algum tipo de vantagem?

Sim, 93 escolas de oratória foram minhas concorrentes no início da jornada. revisaram suas sugestões. Principalmente os professores de atuação trabalhavam lá, que nunca interagiram com empresários. Mas eu soube imediatamente quem eram meus clientes, eu sabia que eles precisavam de uma abordagem diferente. Eles não têm 3-5 anos para aprender a falar lindamente. Eles precisam do aqui e agora, porque essas pessoas estão acostumadas a alcançar resultados e trabalhar muito para isso. Angélica desenvolveu um curso para esses clientes. Portanto, o caminho que tomamos não foi de imitação. Ao mesmo tempo, muito foi trabalhado de forma intuitiva, fomos guiados pelo nosso próprio gosto. Por exemplo, a primeira apresentação foi feita em um estúdio fotográfico de loft, quando ninguém os havia usado para eventos ainda. Pareceu-me que seria legal, embora para nós fosse um prazer bastante caro. Mas as pessoas realmente gostaram da atmosfera que criamos: um fotógrafo profissional, chá caro em vez do habitual Lipton em saquinhos. Tudo é feito de detalhes. Eu originalmente queria fazer uma marca de alto perfil, uma espécie de "Louis Vuitton" no campo da educação adicional. Cresci em uma família bastante rica e me acostumei com alguns rituais (em particular, fazer um bom chá), porque sua observância fala do nível do lugar onde você está. E, como se viu, é exatamente isso que nosso cliente deseja. Tentei deixar tudo o mais legal possível e decidi por mim mesmo: se um professor vem até mim, então esse professor é o melhor em sua área! Mas o principal é que ele deve ser um professor de Deus.

- Você se lembra do seu primeiro cliente VIP?

É claro! Era uma avó com botas de feltro (Risos). Então nos chamaram de Kyiv, disseram que uma pessoa respeitada precisava de um professor de oratória. Estamos todos sentados, esperando por essa pessoa respeitada, e então vem a avó. Ficamos surpresos, mas, claro, a convidamos para ir à aula. No intervalo, ela diz: “Ah, eu gostei tanto de tudo, mas tenho que ir. Você pode me dizer onde fica o Marriott? Duas semanas depois, "avó" me ligou e disse que um avião estava esperando por nós. Fomos levados para Vnukovo-3 em um avião particular. "Babulechka" acabou sendo a assistente pessoal de um grande empresário e nos encontrou de salto alto, com roupas da Chanel e com um motorista pessoal. Em Moscou, as botas de feltro eram uma espécie de disfarce. A fim de obter uma imagem objetiva, assim ela caminhou pelas escolas de Moscou, avaliou seu nível e escolheu o melhor dos melhores. O chefe dela era um dos proprietários de uma grande empresa de petróleo e gás na Ucrânia e se tornou nosso primeiro cliente VIP.

- Hoje as pessoas vêm ao seu clube por conhecimento real ou por um certo status?

Pode haver uma opinião errônea de que temos um projeto tão esnobe. Sim, só trabalhamos com os top class, mas não porque são top class, mas porque têm um nível diferente de motivação. Por exemplo, a eficácia do treinamento corporativo é de 0,01% por um motivo simples - o funcionário foi forçado a ir para lá. Sua motivação é tão baixa que ele não faz a lição de casa, não se aprofunda no que o professor diz e não tem interesse pessoal. E quando você trouxe seu centavo, honestamente ganho, você legitimamente exige: vamos me ensinar, até que você me ensine, eu não vou deixar você para trás. Então as pessoas aprendem e seus olhos realmente ardem. E o professor pode estimular esse interesse, nutrir com informações interessantes. É aí que a transformação acontece, e as pessoas se abrem, entendem seu potencial.

Quanto ao conhecimento e status... Sabe, cheguei à conclusão de que formatos puros não funcionam mais. As pessoas não querem apenas educação ou festas - elas querem tudo de uma vez. É claro que a principal direção do nosso clube são os programas educacionais. Ensinamos oratória de Anzhelika Zavyalova, liderança de Irina Khakamada, etiqueta de Alena Gil, mas no processo de aprendizado, nossos clientes também se envolvem em redes - eles fazem contatos úteis, ajudam uns aos outros nos negócios, viajam juntos e alguns até começam famílias. Agora nosso clube é uma comunidade real, 1500 pessoas de sucesso que juntas se tornam mais autoconfiantes, desenvolvem e alcançam seus objetivos.

- Você pode recusar serviços a um cliente se, por exemplo, você não concordar com ele?

Somos um estabelecimento privado e temos o direito de recusar. Mas temos a redação correta para isso - não há lugares. Ofender uma pessoa, dizer que não gostamos dela ou que ela não nos convém, não está em nossas regras. O esnobismo em um relacionamento com um cliente é inaceitável. E também funciona na direção oposta. Quando vejo que uma pessoa vem até nós e se comporta como um esnobe, sempre posso tirar a coroa dela e trazê-la à razão. Cuidadosamente assim. Portanto, temos uma alta porcentagem de “trabalho manual”, não é um trabalho mecânico, mas um trabalho associado à atitude, e aqui estão envolvidos assuntos muito sutis. Dinheiro não é tudo.

Mas realmente não aceitamos a todos, e isso se deve ao fato de que é importante para nós preservar o ambiente, que tanto valorizamos. Agora estamos desenvolvendo ativamente um conceito como um “clube”. Não é só que eu me deparei com isso na forma de um nome de domínio. Acredito que existem todos os pré-requisitos para a criação de um clube fechado para pessoas de mentalidade semelhante, onde não importa quem é mais rico. Deve ser algum tipo de plataforma intelectual onde você possa conhecer uma pessoa agradável, potenciais parceiros de negócios, apenas pessoas adequadas e interessantes. Estamos quase completando o conceito do clube, e acho que se você se envolver nisso, precisa se tornar um dos principais clubes privados intelectuais do país. Se não mudarmos o sistema mais uma vez, e a comunidade mundial não colocar tanta pressão sobre nós, e todos viverem em paz, tenho certeza de que existem todos os pré-requisitos para criar uma plataforma onde novos jovens intelectuais com novos pensamentos possam criar o futuro.

- Alinhamento com os melhores e os melhores - é uma consequência do seu perfeccionismo ou apenas um movimento de negócios?

Pelo contrário, é o meu desejo pessoal. Eu, como qualquer profissional, tenho meu próprio ponto de referência. Por exemplo, um cardiologista que realizou com sucesso sua 116ª operação cardíaca pode dizer com razão que é o melhor em sua área. Então eu também acho que se eu puder servir a primeira pessoa do estado, não importa quem seja naquele momento, para mim será um marco, confirmando que eu, meu clube e meus professores chegamos ao máximo. Quando conseguirmos isso - e nós, francamente, já estamos perto disso - terei uma verdadeira satisfação profissional.

Se eu entendi corretamente, o dinheiro nunca foi seu objetivo principal, a auto-realização era mais importante. Mas você teve sucesso em ambos. Ou ainda há algo pelo qual lutar?

Em cinco anos conseguimos criar uma indústria realmente grande. E me considero uma pessoa feliz por uma simples razão - faço o que quero e não faço o que não quero. Foi a condição mais importante da minha vida. Dos ainda não realizados - meus planos grandiosos para a popularização da língua russa. Ainda não tenho recursos para chegar ao nível das relações interestatais e da política estatal e tentar fazer da língua russa um tipo de produto interessante para os estrangeiros. Eu gostaria muito que eles percebessem a escola russa da mesma forma que percebemos a escola de inglês hoje: isso é legal, eu quero mandar meu filho para lá! Sonho que em 20-50 anos os americanos também vão às escolas russas e digam: estamos aprendendo a língua de grandes poetas e pensadores aqui. É isso que quero alcançar e espero que o Orator.Club seja um dos passos no caminho para esse objetivo global.

Entrevistado por Kira Vasilyeva

Ou eles nunca lhe dirão - quanto é permitido até mesmo para um oficial de inteligência aposentado? No entanto, ele também compartilha alguns dos segredos com seus ouvintes: uma vez no Orator.Club, o curso "Treinamento de inteligência" foi ministrado pelo Major General do Serviço de Inteligência Estrangeira, professor aposentado do MGIMO Yuri Kobaladze. Hoje, o ciclo de seus estudos já se chama “Estratégico Networking”. Mas não por uma questão de conspiração, mas pelas palavras exatas - eles não estão jogando espiões aqui, mas se preparando para uma carreira longa e brilhante. “Minha ideia é simples: para se tornar bem-sucedido, famoso ou apenas útil para as pessoas, você deve obter o máximo de conhecimento e fazer o maior leque possível de conexões”, diz Kobaladze. E ele fala em detalhes sobre sua experiência na construção de contatos úteis. E ele tem algo a contar: além de servir na inteligência estrangeira, ele, jornalista profissional e apresentador de rádio, trabalhou em vários países do mundo. Os marcos de sua trajetória podem ser listados pelo título de cargos ou empresas, ou melhor, pelos nomes das pessoas com quem conseguiu não apenas se encontrar, mas manter relações amistosas de longo prazo. Não é brincadeira, quando o contrato em Londres terminou, a secretária pessoal de Margaret Thatcher veio se despedir dele - ele, então um simples jornalista soviético, teve a sorte de conhecer pessoalmente o primeiro-ministro da Inglaterra.

“Como você se destaca? Para lembrar exatamente de você e compartilhar informações com você? É impossível ser diplomata ou jornalista se você não faz constantemente conexões que são úteis em seu trabalho e permitem resolver as tarefas que você enfrenta”, falando sobre sua trajetória, Yuri Georgievich parece já esboçar um resumo de sua trajetória. um novo discurso no Orator.Club. Ou - o capítulo de um futuro livro: "Hoje um novo campo de conhecimento está surgindo na Rússia - a rede social, e se antes isso era feito e ensinado intuitivamente, hoje é hora de documentar tudo isso em um livro didático".

Em suma, uma rede social é um processo de expansão contínua de conexões para atingir objetivos oficiais e outros, até pessoais. E, curiosamente, assim que esse tópico apareceu na sociedade, muitos, até mesmo pessoas interessadas profissionalmente, começaram a falar sobre o que é antiético, até indecente - usar os outros em benefício próprio. Embora valesse a pena dar vários exemplos, entre os quais está a Ivy League na América: todos os graduados de oito universidades privadas estão unidos entre si e sempre se ajudam. Chamaríamos imediatamente de “máfia”, mas aí é uma boa tradição. E é bom lembrar que qualquer gênio precisa de um ambiente que contribua para o seu crescimento.

Mas também há anti-exemplos: Keith Ferrazzi, um dos maiores especialistas em redes sociais do mundo, ficou chocado ao visitar a Rússia: muitos especialistas se inscreveram para sua palestra, mas durante os três dias que passou aqui no chamado vôo, então ninguém se aproximou dele para conhecê-lo ou conversar. Quais são os especialistas em redes sociais aqui então?! Pode-se dizer - russos: com uma alma ampla, hospitalidade cordial e um banquete farto. Mas talvez a melhor resposta seja iniciantes. Estes são os que estão sendo preparados hoje no Orator.Club.

Este clube foi concebido por Arsen Nersisyan há seis anos como "Louis Vuitton na Educação" - quando chegou à palestra de Angelica Zavyalova sobre falar em público, ficou chocado com o carisma do professor. E decidi criar um projeto que também daria mais do que um conjunto de habilidades básicas - o desejo de fazer algo você mesmo e seguir em frente, contagiando os outros com seu entusiasmo. Olhando para trás, podemos dizer que tudo deu certo: um clube de elite, mentores profissionais e excelentes graduados. Em grande parte devido ao fato de que a base da abordagem de todos e de tudo é o perfeccionismo. Aqui, por exemplo, não há "treinadores da rua" - cada professor tem pelo menos 20 anos de experiência e uma experiência de vida muito mais rica. Estes não são apenas profissionais - eles são verdadeiros gênios em seu campo: Irina Khakamada e Svetlana Sorokina, Alena Gil e Lyudmila Pankratova dão cursos no Orator.Club. E os mesmos requisitos se aplicam aos graduados. Sim, eles estão todos à vista: os melhores dos melhores se tornam embaixadores do clube e seus retratos adornam as capas das revistas e os mesmos outdoors em Rublyovka.