Programare Neuro Lingvistica

Programare Neuro Lingvistica (NLP) (Engleză) Programare Neuro Lingvistica) (întâlnit și ca „programare neuro-lingvistică”) - un set de modele, tehnici și principii de funcționare (credințe dependente de context), utilizate în primul rând ca abordare a dezvoltării personale prin modelarea unor strategii eficiente (mentale și comportamentale). Modelarea presupune prezența unui model - un geniu sau un specialist înalt calificat în domeniul său și constă în următorii pași:

1. îndepărtarea strategiei, prin poziţia a doua a percepţiei
2. codificarea strategiei (identificarea și descrierea unei strategii sub forma unui algoritm sau a unui sistem de algoritmi și principii de funcționare)
3. aplicarea modelului de scădere (eliminarea elementelor din strategie care nu au semnificație funcțională)
4. încorporarea strategiei (formarea unei alte persoane pentru a obține același rezultat ca modelul original).

Modelarea este prima și singura funcție a NLP ca atare. Toate celelalte funcții ale NLP (terapie NLP și coaching NLP, creativitate, tehnologii de comunicare și negociere etc.) sunt derivate ale modelării - adică utilizarea directă a modelelor colectate și pot fi numite „NLP aplicat”. Aceasta este poziția fondatorilor NLP (în special John Grinder, Richard Bandler), care poate diferi de opinia altor dezvoltatori care au adus contribuții semnificative la NLP.

NLP se bazează pe ideea că mintea, corpul și limbajul unui individ determină imaginea viziunii sale asupra lumii, iar această percepție (și, prin urmare, comportament) se schimbă de-a lungul vieții pe măsură ce o persoană câștigă noi experiențe și poate fi, de asemenea, modificată intenționat. prin experienţa de restructurare personală prin diverse tehnici. Obiectul de studiu al NLP timpuriu l-au constituit metodele de utilizare a limbajului și tehnicilor terapeuților de seamă în domeniile hipnoterapiei, terapiei Gestalt și psihologiei familiei. Unele strategii de comunicare din aceste zone au fost adaptate domeniului comunicării de zi cu zi.

În ciuda popularității sale, NLP continuă să fie controversată, în special în terapie și afaceri. Chiar și după trei decenii de existență, NLP nu are nicio bază științifică. NLP a fost criticat pentru lipsa definirii și reglementării instituțiilor pentru a dezvolta standarde comune și etica profesională declarată public. Prin structura sa, NLP este o metodologie complet deschisă (de tip „rețea”) și nu se pretinde a fi o disciplină științifică.

Principalul domeniu de aplicare a NLP este psihoterapia și formarea, dar tehnicile NLP sunt folosite în management, vânzări, consiliere personală și corporativă, coaching, planificare strategică a rezultatelor, creativitate, dezvoltarea și livrarea de programe de formare, jurnalism, drept, mass-media. si publicitate.

Având în vedere că NLP este o meta-metodologie – epistemologie, în sine are sens atunci când este aplicată unor activități profesionale specifice care implică mintea umană și lingvistica, pentru a crește eficacitatea acesteia prin modelarea strategiilor comportamentale și mentale. Strategiile NLP deja dezvoltate în diverse domenii pot fi utile în raport cu contextul acestor domenii și al domeniilor conexe. Abilitatea de a izola structura abilităților permite ca strategiile să fie transferate peste domenii prin modelare. Antrenarea NLP ca disciplină (care are ca funcție modelarea) vă permite să dezvoltați simultan abilitățile de comunicare, percepția multi-pozițională a lumii, flexibilitatea comportamentală și să obțineți o creștere personală semnificativă.

Informații generale

Pe baza tiparelor de limbaj și a semnalelor corporale colectate cu experiență prin observațiile mai multor psihoterapeuți, practicienii programării neurolingvistice consideră că realitatea noastră subiectivă determină credințele, percepțiile și comportamentul și, prin urmare, este posibil să implementăm schimbări comportamentale, să transformăm credințele și să vindecăm traume. Tehnicile dezvoltate din datele observaționale au fost descrise de creatorii lor drept „magie terapeutică”, în timp ce NLP-ul însuși a fost descris ca „studiul structurii experienței subiective”. Aceste afirmații se bazează pe principiul că orice comportament (fie extrem sau disfuncțional) nu are loc la întâmplare, ci are o structură care poate fi înțeleasă. NLP este utilizat într-o serie de domenii de activitate: vânzări, psihoterapie, comunicare, educație, coaching, sport, management de afaceri, relații interpersonale, precum și în mișcări spirituale și seducție. NLP a fost acuzat de controversat și uneori criticat pentru că nu este dovedit și pseudoștiințific de către cei care monitorizează frauda, ​​afirmațiile exagerate și practicile lipsite de etică. Există o diversitate considerabilă de opinii atât în ​​rândul practicienilor, cât și al celor sceptici cu privire la ceea ce ar trebui și nu ar trebui să fie considerat NLP.

Baza filozofică

Acest sistem a fost dezvoltat ca răspuns la întrebarea de ce anumiți psihoterapeuți interacționează atât de eficient cu clienții lor. În loc să exploreze problema din perspectiva teoriei și practicii psihoterapeutice, Bandler și Grinder s-au orientat către analizarea a ceea ce au făcut acești psihoterapeuți la un nivel observabil, clasificarea acesteia și aplicarea categoriilor în modele generale de influență interpersonală. NLP încearcă să-i învețe pe oameni să observe, să facă presupuneri și să răspundă oamenilor în același mod ca cei trei psihoterapeuți extrem de eficienți.

Mulți susținători ai NLP cred că este mai aproape de tehnologie decât de știință și adesea îl clasifică drept similar cu inginerie, deoarece NLP încearcă să răspundă la întrebarea „ce funcționează?” mai degrabă decât la întrebarea „ce este adevărat?” Ei ar spune că se străduiesc să creeze modele practice și abordări ușor de utilizat.

Dezvoltatorii timpurii și-au declarat dezinteresul față de teorie, iar în NLP se recomandă să se concentreze pe „ceea ce funcționează”. Cu toate acestea, unii practicieni își creează și dezvoltă propriile teorii în spatele NLP, bazate pe o sinteză a programării neurolingvistice cu alte concepte de personalitate, New Age, psihologice și/sau neurologice. Unii formatori predau aceste teorii în cadrul NLP.

Antrenamentul NLP este învățat să observe indicii subtile verbale și non-verbale și se înțelege că nu poate exista nicio certitudine în funcționarea oricărei metode, iar flexibilitatea comportamentală este văzută ca cheia succesului.

Domeniul de aplicare al NLP

Domeniul inițial de aplicare a programării neurolingvistice a fost sfera fenomene lingvistice şi comunicaţionaleîn procesul psihoterapeutic. NLP ne învață că experiența noastră este formată din senzații, reprezentări senzoriale și caracteristici neurologice și fiziologice ale unei persoane. NLP nu impune restricții cu privire la ceea ce poate fi comunicat în sau prin intermediul sistemelor senzoriale, permițând posibilitatea sinesteziei, cu alte cuvinte, experiența unei forme de senzație în cadrul altui sistem senzorial. Astfel, în NLP se crede că este acceptabil și logic să explorezi experiența subiectivă a unei persoane în sine. Consecința acestui fapt a fost o mare variație a fenomenelor în care se aplică NLP. Printre ei:

• Situații de comunicare de zi cu zi: de exemplu, negocierea și sistemul de comunicare părinte-copil.
• Fenomene psihologice: de exemplu, fobiile și regresia de vârstă.
• Fenomene medicale: de exemplu, controlul durerii sau influența asupra sănătății/bolii.
• Manifestări ale fenomenelor inconștiente: de exemplu, sugestia post-hipnotică, comunicarea la nivelul proceselor inconștiente, imersiunea în transă și utilizarea semnalelor externe, modificări ale seriei perceptuale.
• Lucrul cu experiențele și stările spirituale cunoscute: de exemplu, meditația și iluminarea.
• Studiul fenomenelor parapsihologice subiective: de exemplu, percepția extrasenzorială.
• Schimbarea stereotipurilor stabilite ale reacțiilor comportamentale: de exemplu, o schimbare bruscă a stilului de viață, a criteriilor și a valorilor sau găsirea de parteneri sexuali.
• Situații de afaceri: de exemplu, vânzări și instruire a personalului.
• Împărțirea strategiilor comportamentale holistice în componente pentru studiul lor analitic.
• Simularea unor personalități celebre și/sau eficiente: adică, auto-identificare subiectivă cu ceea ce ar putea fi experiența de a trăi ca astfel de oameni și efectuarea unor influențe sugestive detaliate asupra modurilor profunde de gândire bazate pe dovezi observabile, care vă permit să „copiați” la diferite grade de detaliu manieră de comportament și vieți de stil manifestate în exterior ale personalităților simulate.
• Dezvoltarea și sistematizarea unor abordări mai eficiente și diverse atunci când se lucrează cu situații de comunicare, convingeri și realitatea subiectivă a unei persoane.

Scopurile utilizării NLP

NLP este folosit pentru a găsi și aplica modalități eficiente de a vă schimba comportamentul, starea psiho-emoțională și viziunea asupra lumii în general. Potrivit creatorilor săi, se dorește să ofere practicii programării neurolingvistice un set de convingeri și tehnici de lucru cu sine și alți oameni pentru realizarea optimă și eficientă a sarcinilor de scară foarte diferită și semnificație individuală - de la îndeplinirea cu succes a comportamentului cotidian. acţionează pentru a-şi defini obiectivele pe termen foarte lung. Programarea neurolingvistică este interesată de modul în care un individ gândește și experimentează lumea din jurul său. În același timp, NLP încearcă să ofere ca instrumente un set de presupoziții, sau credințe de bază, care, potrivit creatorilor NLP, sunt utile de crezut. În același timp, având în vedere accentul pus pe experiența subiectivă, accentul este pus pe care convingeri sunt „utile subiectiv” pentru o persoană, și nu care și în ce măsură corespund „adevărului”.

Concepte și tehnici

Potrivit lui Robert Dilts, „NLP are baze teoretice în neuroștiință, psihofiziologie, lingvistică, cibernetică și teoria comunicării”. În opinia sa, baza filozofică a NLP este structuralismul. Alți susținători ai NLP cred că se bazează nu pe teorie, ci pe modelare. În general, practicienii NLP sunt mai interesați de ceea ce este eficient decât de ceea ce este adevărat.

Presupoziții

Ecologie

Ecologia în NLP se ocupă de relația clientului cu mediul său natural, social și construit pentru a răspunde la întrebarea cum un anumit scop sau schimbare va afecta aceste relații și mediul. Acesta este un cadru în care este testat impactul rezultatului dorit asupra vieții și relațiilor clientului. Dacă orice acțiune este distructivă pentru client sau îi subjugă atât de mult voința și conștiința încât persoana nu se poate întoarce la starea inițială, atunci această acțiune este considerată non-ecologică și nu poate fi folosită. Totuși, dacă aceste acțiuni nu sunt interzise de legea țării, atunci acțiunea nu este în esență interzisă, iar dacă să o folosești sau nu depinde doar de persoana care folosește această tehnică.

Modelare

articolul principal: Modelare (NLP)

Scopul modelării este de a urmări comportamentul unui profesionist și de a-l transfera unei alte persoane. Teoria NLP din spatele modelării nu susține că toată lumea poate fi Einstein, ci mai degrabă că „know-how” poate fi separat de o persoană, descris și transferat prin experiență și că capacitatea de a reproduce o abilitate poate fi transferată în propria structură. a modelatorului, care se poate schimba și îmbunătăți cu practica. Acest lucru este adesea interpretat ca un indicator al „potențialului nelimitat”, deoarece capacitatea unei persoane de a se schimba este limitată doar prin schimbarea tehnologiei de care dispune persoana respectivă.

Modelarea implică observarea îndeaproape, discutarea, imitarea și reproducerea multor aspecte diferite ale gândurilor, sentimentelor, credințelor și comportamentelor modelatorului (adică acționând „ca și cum” modelatorul ar fi un profesionist) până când modelatorul le poate reproduce cu o oarecare consecvență și precizie.

Alte concepte

Model cibernetic de reglare a activității nervoase

Acestea sunt fundamentele fundamentale ale strategiilor mentale și comportamentale (Miller, Galanter și Pribram, Plans and Structure of Behavior, 1960).

Lateralizarea creierului

Management by Objectives, MBO (management bazat pe rezultate)

Sistem de management bazat pe indicatori țintă sau management prin evaluarea performanței. Acest sistem a fost descris pentru prima dată de Peter Drucker în 1954 în cartea sa „The Practice of Management”. Preluat din modelele de management științific S.M.A.R.T. - modelul a stat la baza conceptului de Rezultat Clar Formulat.

Teoria reflexelor condiționate (Pavlov, Ivan Petrovici)

Fundamentele activității nervoase superioare.

Teorii și soluții matematice

Atunci când se face o evaluare expertă a comportamentului eficient în NLP, se folosesc soluții introductive pentru: - Modelarea în cadrul mulțimilor fuzzy - Sistemul de coordonate dreptunghiulare pe planul René Descartes - Scalarea mulțimilor în timpul evaluării expertului etc.

Istoria dezvoltării

Programarea neurolingvistică a fost dezvoltată în comun de Richard Bandler și John Grinder sub tutela antropologului, om de științe sociale, lingvist și cibernetician Gregory Bateson de la Universitatea din California, Santa Cruz, în anii 1960 și 1970. Bateson și Grinder și Bandler au împărțit spațiul de locuit în munți.

Inițial, doar un studiu despre modul în care cei mai buni psihoterapeuți din domeniul lor au obținut rezultate înalte, a devenit un domeniu și o metodologie independentă bazată pe abilitatea de a modela ca identificarea și adoptarea aspectelor comportamentului și modurilor de gândire ale altor oameni care i-au condus la realizări în domeniul lor. Nu a contat dacă clientul a înțeles problema; mai degrabă, a fost o chestiune de a găsi oamenii care au obținut un rezultat de succes și de a înțelege exact cum au ajuns acolo.

Primii trei oameni pe care Grinder și Bandler i-au modelat au fost Fritz Perls (terapie Gestalt), Virginia Satir (terapie de familie) și Milton Erickson (hipnoza Ericksoniană). Acești oameni au fost considerați foarte competenți în domeniile lor, iar modelele și abordările consistente pe care le-au folosit au devenit baza NLP. Bandler și Grinder au analizat tiparele de vorbire, tonul vocii, alegerea cuvintelor, gesturile, postura și mișcările ochilor acestor persoane și au corelat informațiile obținute cu procesele de gândire interne ale fiecărui participant. Acesta a fost primul proiect despre ceea ce s-a numit „modeling”. Rezultatele acestor studii au fost utilizate pe scară largă și integrate în multe alte domenii, de la asistență medicală la hipnoterapie și coaching.

Cele mai multe dintre tehnicile denumite în mod obișnuit NLP pot fi găsite în primele lucrări ale fondatorilor programării neurolingvistice și ale grupului de oameni care le-au înconjurat în anii 1970. Bandler și Grinder au ales metoda de imersiune pentru predare, încercând să înțeleagă modul în care unii oameni au simțit și perceput lumea, imaginându-se în locul lor și comportând ca ei. I-au imitat pe acești oameni fără să le pese de înțelegere. Această abordare a influențat toată munca lor ulterioară de a face schimbări.

Primul model pe care l-au publicat, metamodelul, a devenit o abordare a schimbării bazată pe răspunsul la elemente sintactice ale limbajului clientului care oferă informații despre limitele modelului clientului despre lume. Gregory Bateson, cel care a scris prefața primei cărți despre NLP, a fost impresionat de primele rezultate ale NLP și i-a prezentat pe Bandler și Grinder lui Milton Erickson. Bateson a avut o influență semnificativă asupra dezvoltării oamenilor din spatele NLP și a oferit multe din fundalul teoretic pentru domeniu.

Bandler și Grinder s-au cufundat în lumea lui Milton Erickson și au obținut acces deplin la lucrările sale și au dezvoltat și publicat Modelul Milton, bazat pe limbajul hipnotic al lui Erickson, metaforele terapeutice și alte modele de comportament, cum ar fi ritmul și conducerea pentru a crea relații. Împreună cu Erickson, au împărtășit ideea că atenția conștientă este de obicei limitată și astfel au încercat să atragă atenția minții inconștiente prin utilizarea metaforelor și a altor modele de vorbire hipnotică. Sub influența lui Erikson sunt formulate și alte concepte și idei referitoare la mintea conștientă și inconștientă:

Nu traduce comunicarea inconștientă în formă conștientă. Orice ar spune pacientul într-o formă metaforică, Erickson răspunde în natură. Prin pilde, interacțiuni interpersonale, directive - el lucrează în cadrul metaforei pentru a aduce schimbarea. El pare să simtă că profunzimea și viteza unei astfel de schimbări pot să nu apară dacă o persoană se confruntă cu comunicarea transmisă.

Primul grup de dezvoltatori NLP a făcut observația că oamenii tind să furnizeze informații despre procesarea inconștientă a informațiilor în modele oculomotorii, precum și în modificările posturii corpului, gesturilor, vorbirii și respirației. S-a găsit o legătură între aceste schimbări și limbajul colorat senzorial: „I văd clar, ce sunt eu aud, Tu ce faci vorbi" sau " hai tine a lua legatura". Aceste observații au stat la baza modelului sistemelor reprezentaționale, care, la rândul său, a deschis calea dezvoltării unor abordări care să surprindă strategiile oamenilor și clienților de succes în contexte psihoterapeutice. De exemplu, munca cu fobii implică disocierea vizual-kinestezică, despre care se crede că reduce sentimentele negative asociate evenimentelor traumatice, și schimbarea submodalității, care implică schimbarea reprezentărilor memoriei - de exemplu, dimensiunea, intensitatea, mobilitatea imaginilor interne - cu scopul schimbării comportamentului. Reușind să sesizeze indicii nonverbale care indică procesarea internă a informațiilor, ei s-au putut concentra mai degrabă pe structura modelului decât pe conținutul personal al experiențelor clientului. Alte metode de a efectua schimbarea includ ancorarea, care este procesul de recuperare a amintirilor pline de resurse sau pozitive pentru o persoană pentru a atrage acea persoană în contexte ulterioare.

Dezvoltatorii NLP au publicat o serie de credințe și presupuneri care sunt încă predate în formarea NLP. Ele au fost create pentru a combina unele dintre modelele demonstrate de psihoterapeuți de succes și profesioniști în comunicare. Cele mai multe dintre ele provin din ideea lui Alfred Korzybski și Gregory Bateson că harta nu este teritoriul, descrierile multiple ale realității oferă alegere și flexibilitate, ceea ce vă permite să organizați eficient resursele personale (stări, obiective și convingeri) pentru a vă schimba pe dvs. și obțineți rezultatul dorit. Chiar și comportamentul aparent negativ este văzut în NLP ca o încercare de a îndeplini o intenție pozitivă (care s-ar putea să nu fie realizată în mod conștient). Este posibil ca aceste presupoziții să nu fie adevărate, dar în contexte de schimbare este util să acționăm ca și cum ar fi adevărate. Această din urmă presupunere presupune, de exemplu, că comportamentul manifestat de orice persoană reprezintă cea mai bună alegere disponibilă în acest moment. Toate aceste metode și tehnici (ancorare, sisteme de reprezentare) necesită abilități foarte dezvoltate de observare și calibrare senzorială, care sunt considerate o condiție prealabilă pentru aplicarea oricăruia dintre aceste modele. Unele presupoziții NLP, cum ar fi „nu există eșec, doar feedback” (William Ross Ashby), au relevanță directă pentru teoria informației și importanța buclelor de feedback pentru învățare. O altă idee este că sensul comunicării constă în răspunsul pe care îl produce.

Sursa titlului

Dezvoltatorii NLP, Richard Bandler și John Grinder, explică că programarea neurolingvistică întruchipează ideile lui Korzybski că hărțile noastre, sau modelele, ale lumii sunt reprezentări distorsionate din cauza caracteristicilor funcționării neurologice și a limitărilor asociate cu aceasta. „Informațiile despre lume sunt primite de receptorii celor cinci simțuri și apoi suferă diferite transformări neurologice și transformări lingvistice chiar înainte de a accesa pentru prima dată aceste informații, ceea ce înseamnă că nu experimentăm niciodată realitatea obiectivă nemodificată de limbajul și neurologia noastră.” .

Nume alternative

De asemenea, tehnicile de programare neurolingvistică sunt uneori adaptate sub alte denumiri care nu au legătură cu NLP.

• Design Human Engineering (DHE, Richard Bandler)
• Condiționarea neuro asociativă (NAC, Anthony Robbins)
• Neuro-Semantică (Michael Hall)
• Coaching NLP, Terapie Time Line (Ted James)
• Si etc.

Utilizarea incorectă a titlului

Formatorii individuali propun și dezvoltă uneori propriile metode, concepte și etichete sub marca „NLP”. Mai mult, multe organizații, autointitulându-se „Centre NLP”, încalcă adesea principiile de bază ale direcției; în special, ei declară că NLP este o știință.

Critica la adresa NLP

Critica generala

Diverse persoane au ridicat întrebări despre ineficacitatea practicilor NLP, utilizarea neetică a NLP, NLP ca psihocult, declarații exagerate și false ale susținătorilor NLP (vezi secțiunea „Critică” de la sfârșitul articolului). În Rusia, unii lideri bisericești consideră că utilizarea NLP este inacceptabilă în cadrul Ortodoxiei.

Celebrul anti-cultist american Rikk Ross susține că tehnicile de programare neurolingvistică sunt folosite în unele mișcări religioase noi pentru a converti oamenii și a controlului lor ulterior. În plus, programarea neurolingvistică este considerată de unii cercetători în contextul psihocultelor și religiilor alternative datorită faptului că rădăcinile NLP-ului pot fi găsite în mișcarea potențialului uman. Cartea lui Stephen Hunt Alternative Religions: A Sociological Introduction discută despre prezența unui aspect religios în mișcarea NLP:

În multe cazuri, critica la adresa NLP nu este susținută de dovezi și cercetări relevante și nu este sistematică. În același timp, critica este împărțită în două fluxuri: pe de o parte, se argumentează că NLP este ineficientă și este o înșelătorie, pe de altă parte, întrebarea este legată de etica utilizării sale. Deoarece cursurile NLP sunt disponibile pentru mulți oameni, unii autori și-au exprimat îngrijorarea cu privire la posibilitatea utilizării neetice a NLP. De exemplu, în cartea „Technologies for Changing Consciousness in Destructive Cults”, publicată sub autorul lui Timothy Leary (care era entuziasmat de NLP și cu care Robert Dilts a colaborat la sfârșitul anilor 1980 când a introdus conceptul de reimprinting de T. Leary). în NLP), M. Stewart și alți autori notează: „Un număr mare de oameni s-au familiarizat cu tehnicile de transă hipnotică fără a avea cea mai mică idee despre latura etică a lucrului cu subconștientul.”

Potrivit lui M. Singer, nu a fost dedicată suficientă cercetare științifică studierii corectitudinii modelelor utilizate de NLP. Ei susțin inadmisibilitatea utilizării cuvântului „știință” în legătură cu NLP. După cum subliniază M. Corballis, denumirea de „programare neurolingvistică” a fost aleasă pentru a transmite în mod deliberat o impresie de respectabilitate științifică, în timp ce „NLP are puține în comun cu neuroștiința, lingvistica sau chiar respectabilă sub-disciplină a neurolingvisticii”.

Deși susține neuroștiința în pedigree-ul său, înțelegerea depășită a NLP a relației dintre stilul cognitiv și funcția creierului echivalează în cele din urmă la analogii brute. NLP se bucură de nenumărate probe expansive, dar Consiliul Național de Cercetare nu a reușit să identifice vreo dovadă suficientă în favoarea sa, sau chiar o declarație concisă a teoriei sale de bază. (Beyerstein, )

... NLP. Teoria nu este clar formulată, terminologia, premisele și ipotezele ei sunt ambigue sau prost specificate. După cum a arătat analiza din acest articol, principalul motiv pentru inconsecvențele acestei teorii este că ea împrumută din concepte care sunt antagonice unele cu altele... Concluzie din revizuirea literaturii: ca teorie, este nedezvoltată și inconsecventă și metodele sale nu oferă nimic nou. (Baddeley, )

• Cercetătorii NLP îl critică pentru că este ineficient.

Acest studiu a comparat tehnici NLP, cum ar fi ghidarea, metafora și modelele fonemice, cu două condiții mult mai simple, necontrolate de NLP: o condiție de informator directiv și o condiție placebo numai de informare. Nu s-au găsit diferențe de atitudini între condiții, dar condiția controlată care nu informează directiva NLP a demonstrat o persuasivitate semnificativ mai mare în sistemul de măsurare a comportamentului, arătând un rezultat opus celui prezis de practicienii NLP. (Dixon, )

Au existat corelații încrucișate semnificative (fluctuind în jurul valorii de r = 0,7) între comportamentul subiectului în diferite modalități senzoriale, care este singurul rezultat posibil care nu a fost prezis de NLP. (De la mine, )

Scuze pentru NLP

În cercurile academice, părerile despre NLP sunt împărțite: există o serie de oponenți ai NLP și susținătorii acestuia. Programarea neuro-lingvistică a fost puternic criticată de unii psihologi clinici, oameni de știință în management, lingviști și psihoterapeuți.

Potrivit unui susținător al NLP, cercetătorul german profesor de psihologie W. Volker, „Cea mai dură critică la adresa NLP vine din partea cercurilor și a persoanelor care sunt puțin familiarizate cu această disciplină, care au auzit în principal ceva despre ea de la „al doilea” și „ terți”, de asemenea, care nu sunt profesioniști NLP. Este ușor de observat că ambele acuzații ale criticilor: „ineficacitate” și „utilizare inumană” se neagă în mod clar reciproc. Toate acestea interferează cu o evaluare echilibrată a acestei discipline.” (V. Walker. Spiritul NLP.)

Așa cum susținătorul NLP W. Volker scrie în monografia sa „The Spirit of NLP”: „Oponenții NLP (adesea foarte duri) trebuie acuzați că au luat o poziție defensivă care nu este ușor de dovedit. Acuzațiile pe care le fac demonstrează de obicei o cunoaștere slabă a subiectului și variază de la acuzații formate în mod reflex de lipsă de știință până la lipsa testării empirice a conceptelor fundamentale. În plus, ei vorbesc despre lipsa de respect, falsificarea gândurilor unor autori reputați și împrumutarea metodelor de la alte școli. Oponenții critică NLP pentru că oferă doar un set dezorganizat de instrumente terapeutice, a căror distribuție este necontrolată și lipsită de etică, deoarece nu abordează etiologia și diagnosticul și nu ține cont de nevoile oamenilor. Cu toate acestea, până acum, interesul pentru munca de fond și critică cu NLP și confirmarea conținutului său rațional este un fenomen foarte rar. În ultimul timp însă, din ce în ce mai multe voci s-au ridicat de ambele părți, cerând discuții atente și serioase. Dezbaterile haotice și conduse ineficient, deschid în primul rând problemele enorme care apar atunci când se încearcă introducerea unor noi curente contradictorii în domeniul unei discipline tradiționale. Neînțelegerile asociate cu aceasta sunt mai acute în acest caz, deoarece conceptele modelului NLP deja în fundamente au depășit granițele științei pe care Sigmund Freud a creat-o la sfârșitul secolului al XX-lea. Prin urmare, încercările de a evalua NLP folosind modele tradiționale de gândire academică sunt sortite eșecului de la bun început. După trecerea în revistă a literaturii disponibile, devine clar cât de rar ajung la un acord reprezentanții școlilor terapeutice tradiționale și susținătorii NLP. Acest lucru este cu atât mai ciudat cu cât în ​​această etapă a discuției multe dintre conceptele de programatori pot ajuta terapeuții oricărei școli. Un fapt care se pierde încă în căldura luptei contraargumentelor. În ciuda importanței tot mai mari a NLP (și din cauza caracterului iritant al principalelor teze din domeniul terapiei), se pare că a venit momentul să discutăm principalele puncte de vedere ale creatorilor NLP într-un context mai larg și cu implicarea o gamă mai largă de specialiști academicieni decât s-a făcut până acum.

Susținătorii NLP susțin că părinții bisericii (stareța Evmeniy) și chiar mamele superioare (stareța Evgrafia Solomeeva) sunt practicanți și maeștri NLP atestați și pledează pentru formarea seminariștilor în elementele NLP, crezând că un păstor bun este și un bun psihoterapeut.

O astfel de critică are loc într-un moment în care fondatorii NLP înșiși au avertizat în prealabil cu privire la acuzațiile că modelele erau incorecte și metodologia NLP era neștiințifică:

Tot ce vă vom spune aici este o minciună. Deoarece nu aveți nevoie de concepte adevărate și precise, în acest seminar vă vom minți constant. Există doar două diferențe între profesorii exacti și alți profesori. În primul rând: la seminariile noastre avertizăm de la bun început că tot ceea ce spunem va fi o minciună, dar alți profesori nu fac asta. Majoritatea cred ceea ce proclamă, fără să-și dea seama de artificialitatea afirmațiilor lor. A doua diferență este că, dacă te comporți ca și cum afirmațiile noastre sunt de fapt adevărate, vei vedea că funcționează.

Sunt multe lucruri pe care nu le putem face. Dacă vă puteți programa pentru a găsi ceva util în această carte în loc să căutați cazuri în care metoda noastră nu găsește aplicație, atunci cu siguranță veți întâlni astfel de cazuri. Dacă folosești această metodă cu sinceritate, vei găsi multe cazuri în care nu funcționează. În aceste cazuri, recomand să folosiți altceva.

Note

1. Bandler, Richard și Grinder, John (1979). Broaște în prinți: programare neurolingvistică. Moab, UT: Real People Press.
2. Bandler, Richard și John Grinder (1983). Reframing: Programare neurolingvistică și transformarea sensului. Moab, UT: Real People Press.
3. Bandler, Richard și John Grinder (1975a). Structura magiei I: o carte despre limbaj și terapie. Palo Alto, CA: Cărți de știință și comportament. ISBN 0-8314-0044-7.(engleză)
4. Sharpley C.F. (1987). „Descoperirile cercetării privind programarea neuro-lingvistică: date nesuportabile sau o teorie netestabilă”. Comunicare și Cogniție Jurnal de Psihologie Consiliere, 1987 Voi. 34, nr. 1.(engleză)
5. Dilts, Robert B, Grinder, John, Bandler, Richard & DeLozier, Judith A. (1980). Programare neuro-lingvistică: Volumul I - Studiul structurii experienței subiective. Meta Publications, 1980. (engleză)
6. Primul Institut. Ce este programarea neuro-lingvistică? . 1996. (engleză)
7. Alok Jha. Derren Brown a jucat cu adevărat la ruleta rusă - sau a fost doar un truc? . The Guardian, 9 octombrie 2003. (engleză)
8. programare neuro-lingvistică (NLP) (engleză)
9. Druckman, Îmbunătățirea performanței umane: probleme, teorii și tehnici (1988) p.138
10. Robert Dilts. Roots of NLP (1983) p.3 (engleză)
11. Dilts R. Modelare cu NLP. Meta Publications, Capitola, CA, 1998.
12. Interviu interesant „Dreapta și stânga sufletului” cu Vadim Rotenberg (3 noiembrie):
    „Abilitatea de a face concluzii logice, de a face o prognoză probabilistică bazată pe experiența trecută analizată, de a avea o înțelegere reciprocă fără ambiguitate în procesul de comunicare verbală este o funcție a emisferei stângi a creierului, în special a lobului frontal stâng. ... Lumea este contradictorie în multe dintre manifestările ei, iar în această bogăție, diversitate și conexiuni contradictorii, nici o persoană nu trebuie să se simtă pierdută. Emisfera dreaptă și, de asemenea, în cea mai mare măsură lobul frontal drept, este responsabilă pentru percepția holistică a lumii multi-valorice și pentru comportamentul și creativitatea bazate pe această percepție.”
13. Bandler, Richard, John Grinder, Judith Delozier (1977). Modele ale tehnicilor hipnotice ale lui Milton H. Erickson, M.D. Volumul II. Cupertino, CA: Meta Publications. p.10, 81, 87.(engleză)
14. Chris și Jules Collingwood, „Un interviu cu doctorul Stephen Gilligan.” (engleză)
15. Andreas S., Faulkner C. NLP: Noua tehnologie a realizării. NLP Comprehensive, 1994. (engleză)
16. Sala M., 1994
17. Dilts R. Tools For Dreamers: Strategies of Creativity and the Structure of Innovation, în colaborare cu Todd Epstein și Robert W. Dilts, Meta Publications, Capitola, CA, 1991.
18. Grinder, John, Richard Bandler (1976). Modele ale tehnicilor hipnotice ale lui Milton H. Erickson, M.D. Volumul I. Cupertino, CA: Meta Publications. (Engleză)
19. Haley, „Uncommon therapy”, 1973, 1986, p. 28. (engleză)
20. Dilts R., DeLozier J. Encyclopedia of Systemic Neuro-Linguistic Programming and NLP New Coding, NLP University Press, Santa Cruz, CA, 2000. (engleză)
21. Societatea Americană de Cancer. Programare neuro-lingvistică (engleză)
22. Andreas C., Andreas S. Schimbă-ți mintea și păstrează schimbarea: Intervenții avansate cu submodalități NLP. 1987. (engleză)
23. Bandler R. Using Your Brain for a Change, 1985. ISBN 0-911226-27-3 (engleză)
24. Grinder, John și Carmen Bostic St Clair (2001). Şoptind în vânt. CA: J&C Enterprises. ISBN 0-9717223-0-7 (engleză)
25. Egumen Antonie (Loginov), protopop Serghie Goncharov. NLP – practica starețului Eumeniu.
26. Inside the cults of mind control // Sunday Age, Melbourne, Australia/3 aprilie 1994. (engleză)
27. Hunt, Stephen J. (2003) Alternative Religions: A Sociological Introduction, Londra: Ashgate p.195 ISBN 0-7546-3409-4 Mod de acces: pp. - (

Termenul NLP (programare neurolingvistică) a devenit larg răspândit în lexicul nostru relativ recent. Din punct de vedere științific, aceasta este una dintre domeniile psihoterapiei și psihologiei practice, care examinează copierea comportamentului verbal și non-verbal al oamenilor, precum și relația dintre formele de vorbire, mișcările ochilor, corpului și mâinilor, cu influența asupra altora. Tehnicile NLP sunt folosite cu succes în viața de zi cu zi.

Convingerea mea este că nimeni nu-și pierde libertatea decât prin propria sa slăbiciune.
Mahatma Gandhi

De ce ai nevoie de NLP?

În versiunea sa populară, NLP este tehnologie de modelare a succesului, atunci când orice persoană, cu utilizarea corectă a tehnicilor de programare, este capabilă să-și îmbunătățească semnificativ succesul în domeniul ales. Mai mult, indiferent de ceea ce are legătură - vânzări, politică sau ajutorarea persoanelor în vârstă. Practic, o astfel de comunicare este predată în domeniul vânzărilor, deoarece tocmai în acest domeniu se remarcă cel mai mult randamentul material, motiv pentru care interesul pentru îmbunătățirea eficienței comunicării crește considerabil.

Știința programării personalității a trecut printr-o perioadă lungă de dezvoltare; istoria sa nu are doar repere pozitive. Dar, în ciuda statutului său nerecunoscut de știința oficială, dezvoltarea continuă cu pași uriași, oferind în mod regulat metode mai eficiente de influențare a individului.

Istoria dezvoltării științei NLP

Termenul NLP, precum și știința în sine asociată cu programarea neurolingvistică, au apărut, conform surselor deschise, în 1976, când un anume Richard Bandler și John Grinder au decis să studieze temeinic influența anumitor acțiuni asupra conștiinței individului și să înregistreze cu atenție totul. într-o lucrare științifică.

Cercetările lor din acel moment au fost foarte influențate de învățăturile lui Milton Erickson, care, folosind principii similare, a creat un sistem de scufundare a unei persoane într-o stare de transă, deși a făcut acest lucru în scopuri psihoterapeutice. Baza metodologiei a fost utilizarea diferitelor tehnici lingvistice și de comunicare care influențează direct conștiința oamenilor. Mai exact, oprirea temporară a acestuia și deschiderea accesului la cel mai intim dintre fiecare persoană - subconștientul. La urma urmei, tot ceea ce suntem inconștienți provine tocmai din asta. În practică, aceasta este același lucru cu stăpânirea abilităților „automat”, atunci când brațele și picioarele „știu cum să o facă singure”.

Baza tehnicii NLP este adesea numită hipnoză ericksoniană, ceea ce nu este departe de adevăr, deoarece numărul copleșitor de stări „alterate” pentru stabilirea sarcinilor a fost cauzat tocmai de utilizarea unei stări de transă. Exact la fel cu ceea ce se observă la comunicarea cu țiganii.

Procesul de creare a „științei” a fost parțial influențat de oameni de știință precum:

• Virginia Satir este specialistă în terapie de familie. Fritz Perls - acest psihoterapeut a practicat terapia gestalt.

  Încetul cu încetul, tehnica copierii comportamentului uman a fost adoptată de la toată lumea, atât la nivelul comunicării verbale, adică cu ajutorul cuvintelor, cât și al comunicării non-verbale, care presupune același lucru, doar mișcări necontrolate ale mâinii, faciale. expresiile etc. devin „purtător de informații”.

  De îndată ce a devenit clar că experimentul a fost un succes și a fost posibil să se identifice o mulțime de modele, dintre care multe au fost confirmate experimental, dezvoltatorii au avut un conflict care a escaladat în litigiu. Acestea din urmă au durat aproape 20 de ani și au fost finalizate la începutul anului 2001 (disputele au început în anii 80 ai secolului trecut) fără prea mult succes de ambele părți.

  Astăzi, știința NLP aproape a atins apogeul. În aproape toate domeniile, anumite metode bazate pe modele cunoscute sunt utilizate în mod deschis.

  De exemplu, în conversațiile telefonice, sunt folosite forme de cuvinte care influențează cine se află la celălalt capăt al firului. Există o artă să-ți forțezi adversarul într-o întâlnire reală în timpul primei conversații la telefon.

  Același lucru se poate spune despre întâlnirile personale. Nu sunt întotdeauna de dorit pentru adversar, dar trebuie totuși să ajungeți la un acord, deoarece afacerile nu tolerează stagnarea. Datorită insesizabile la prima vedere și manipulării persistente, interlocutorul este capabil să-și transforme negativitatea cel puțin în așa-numita neutralitate activă, atunci când, cel puțin, nu va interveni în situație. De exemplu, atunci când departamentul de achiziții plasează o comandă în condițiile nu cele mai favorabile.

  Pe lângă problemele de muncă, folosirea a cel puțin unei tehnici NLP în comunicarea acasă cu părinții sau copiii ajută la realizarea unor relații mai calme și la calmarea acelor membri ai gospodăriei care sunt dornici să intre în conflict. Și tu însuți vei deveni mult mai calm și mai rezonabil. La urma urmei, când aproape orice relație dintre cuvintele rostite și faptele făcute poate fi explicată științific, atunci pur și simplu nu există niciun motiv să fii nervos.

  Cum funcționează totul?

  Chiar înainte de a fi formulate principiile NLP, s-a acordat atenție faptului că oamenii sunt împărțiți în anumite categorii în funcție de tipul de percepție:

  1. Perceptie vizualaînseamnă primirea predominantă de informații despre lumea din jurul unei persoane prin imagini vizuale.
  2. Percepția sunetului- același lucru, dar numai prin sunete.
  3. Kinestezica– sursa principală de informare este atingere.

  Din perspectiva tehnicilor de programare neurolingvistică, după ce a determinat unul dintre tipurile de percepție cu cea mai mare prioritate, este posibilă influențarea intenționată a interlocutorului prin intermediul ajustării. Percepția dominantă face o persoană mai vulnerabilă, așa că pentru a aplica elemente NLP în comunicare, este suficient să fii atent la comunicarea adversarului tău:

  1. De exemplu, predominanța frazelor în conversație care înseamnă acțiunea „privire” duce la concluzia că avem de-a face cu o persoană cu o percepție vizuală predominantă.
  2. Când subiectul „aude” mai mult, atunci sunetele sunt mai importante pentru el.
  3. Ceea ce rămâne este doar cel care „simte” în primul rând cu senzațiile sale tactile.

  Model de rupere

  Următorul pas după identificarea celui mai evident punct de influență este o tehnică NLP care este adesea numită „ruperea modelului”. În acest caz, programarea neurolingvistică se realizează în momentul în care subiectul, aflat într-o stupoare din cauza comportamentului atipic al interlocutorului, percepe cunoștințele primite nu cu mintea, ci direct cu subconștientul. De exemplu, în timpul unei strângeri de mână, poți să spui ceva nepoliticos în loc să întinzi mâna și chiar să te mângâi pe cap „pentru asta” sau să faci orice mișcare/acțiune la care persoana hipnotizată nu se așteaptă.

  Durata perioadei în care o persoană este cel mai susceptibilă poate fi în 30 de secunde, dar în practică aceasta depinde de sensibilitatea individului, în măsura în care este controlată. În astfel de momente, orice cuvânt este plasat direct în subconștient ca un program, a cărui execuție marea majoritate nici măcar nu o poate înțelege, cu atât mai puțin să-și amintească esența.

  În procesul de sugestie, pot fi aplicate și alte reguli, de exemplu:

  • exclude din conversație fraze care sugerează scuze sau dispreț față de interlocutor. De exemplu, „Îmi pare rău dacă te-am deranjat” sau „Hai să trecem repede peste tot cu tine”; Evitați expresiile de „atac” precum „Ce naiba se întâmplă aici?”

    Este mai bine să recurgeți la utilizarea expresiilor care evocă emoții pozitive:

    • mentioneaza intr-o conversatie o situatie anecdotica care s-a intamplat tie sau cuiva cunoscut (a doua varianta este chiar de preferat); puneți câteva întrebări personale care încurajează interlocutorul să fie sincer (de exemplu, despre vreme, copii etc.).

      Cel mai frapant exemplu al acțiunii acestei tehnici în NLP este hipnoza țigănească.

      Datorită unei comunicări bine organizate, reușesc adesea să-și jefuiască interlocutorul sau să-i impună o achiziție complet inutilă și inutilă. În același timp, înconjoară clientul din toate părțile și încep să vorbească cu voci diferite aproape simultan, ceea ce duce inevitabil persoana într-o stupoare, unde i se dau comenzi precum „deschide-ți portofelul, scoate tot aurul” etc. .

      Un exemplu de viață reală este redarea aceluiași tip de muzică în toate magazinele unui anumit lanț de retail, care lasă o amprentă de neșters în subconștientul fiecărui vizitator. Astfel, o „ancoră” este stabilită pentru vizitele mai frecvente în magazine și, în consecință, pentru o atitudine loială față de acestea.

      Ce poate oferi NLP în viața de zi cu zi?

      Există o părere că în viața de zi cu zi suntem în mod constant înconjurați de elemente care seamănă mai mult cu încercările inconștiente de a manipula rudele. Acest lucru este vizibil mai ales în relațiile copil-adult. De exemplu, atunci când se spune expresia „nu țipa”, micuțul este astfel „invitat” să continue să țipe, ceea ce face.

      Se acordă multă atenție detaliilor tehnice, de exemplu, cum să atingă exact interlocutorul atunci când pronunță „comanda”. În ce momente ale conversației ar trebui să repeți atingeri care consolidează efectul obținut (această metodă se numește „setarea unei ancori”).

      În general, pentru a obține un rezultat acceptabil, care nu doar să se manifeste, ci și să fie consolidat, ar trebui să te antrenezi în mod constant. De exemplu, gândește-te la fiecare pas, la fiecare acțiune și la fiecare cuvânt rostit. Acesta din urmă instrument are un efect extrem de „magic”. Orice altceva (atingeri, expresii faciale etc.) este doar un mijloc pentru o percepție mai reușită a informațiilor principale.

      Când stăpânești tehnicile NLP, programarea celor din jurul tău poate simplifica semnificativ rezolvarea multor probleme importante pentru tine. Astfel, o persoană care a stăpânit elementele de bază ale NLP poate conta pe faptul că este capabilă să:

„La naiba, David Blaine! Cum a făcut asta?!” — M-am gândit la un simplu escroc de stradă care mi-a arătat adevărata magie a străzii. Deși asta nu a fost deloc magie, ci doar o manipulare a conștiinței mele, în urma căreia am rămas fără cele 1.000 de ruble pe care le câștigasem cu o oră în urmă. Totul s-a întâmplat atât de repede încât mi-am petrecut toată ziua amintindu-mi și analizând toate acțiunile lui, care se bazau pe cele mai simple tehnici NLP. Desigur, știam despre programarea neurolingvistică a creierului, dar numai pentru a mă îndrăgosti eu de momeală. Este chiar amuzant să-ți amintești asta! Prin urmare, aș vrea să vorbesc mai mult despre NLP și să ofer câteva tehnici cool care să permită, ca să spunem așa, să influențem oamenii în situația de care avem nevoie.

Ce este NLP?

NLP (programare neuro-lingvistică) este o zonă populară a psihologiei practice care a fost fondată în anii 60 ai secolului XX. Fondatorii NLP sunt profesorul de lingvistică John Grinder și studentul Richard Bandler de la Universitatea din California. Multă vreme au studiat multe dintre lucrările unor psihoterapeuți celebri, au organizat diverse seminarii și au comunicat cu pacienții lor. Drept urmare, au reușit să separe programarea neurolingvistică de psihologie și terapia gelstatt.

NLP – acesta este un complex de psihotehnică, precum și tehnici verbale și non-verbale care pot « aduceți » în creierul unei persoane cu anumite informații pentru a-și schimba gândirea și comportamentul. Programarea neurolingvistică se bazează pe lucrul cu conștiința umană.

Acum vă voi spune de ce este capabil NLP. Crede-mă, foarte, foarte mult!

NLP permite unei persoane să se controleze complet: corpul, condiția fizică și sănătatea, gândurile, emoțiile, sentimentele, fricile și prejudecățile sale. O persoană este capabilă să-și regleze greutatea, tensiunea arterială, temperatura corpului, bătăile inimii și bunăstarea generală. Cu ajutorul tehnicilor NLP, poți induce un sentiment de bucurie în tine și poți scăpa cu ușurință de orice experiență negativă.

NLP vă permite să manipulați alți oameni. Îndrăgostește-te de tine însuți, îndrăgostește-te. A câștiga pe oricine, a ajunge la o înțelegere chiar și cu cea mai insolubilă persoană. Obțineți răspunsul de care aveți nevoie. Negociați cu succes, obțineți simpatie de la șef și așa mai departe.

NLP oferă o nouă perspectivă asupra problemelor, permițându-vă nu numai să le rezolvați în cel mai ușor și mai rapid mod, ci și să obțineți beneficii maxime din aceasta.

NLP vă ajută să vă atingeți obiectivele în viață mai repede, ceea ce este foarte important dacă vă dezvoltați ca individ. Și nu contează dacă vrei să te îmbogățești, să cumperi imobile în străinătate, să te căsătorești sau să slăbești. Orice obiectiv devine mai aproape și mai accesibil dacă utilizați tehnici NLP.

Cred că ai dezvoltat deja un interes pentru programarea neuro-lingvistică! Și chiar dacă nu studiezi psihologia, poți să găsești totuși o soluție pentru a o aplica la problema ta personală care te chinuie de atâta timp sau la o problemă pe care ai vrea să o rezolvi odată pentru totdeauna.

Unde pot fi utilizate tehnicile NLP?

NLP a fost folosit inițial pentru a trata diverse fobii și tulburări mentale. Rezultatele tratamentului pacienților au fost pozitive într-un procent mare de cazuri. Când a devenit clar că tehnicile NLP sunt foarte eficiente, acestea au început să fie folosite într-o varietate de domenii.

Vânzări— aproape toate trainingurile de vânzări au în arsenal tehnici NLP; la planificare, la stabilirea sarcinilor, în timpul pregătirii psihologice pentru o vizită și în timpul vizitei, cunoștințele despre NLP pot fi extrem de utile.

Negociere— cunoașterea NLP este esențială pentru negociere, pentru înțelegerea clientului și adaptarea mai bună la acesta, pentru manipulare și contra-manipulare, pentru lucrul cu condiția cuiva, pentru identificarea strategiei decizionale a clientului.

Comunicare, psihoterapie, stabilire de obiective, modelare- acestea sunt părțile constitutive ale NLP, o parte din aceste cunoștințe se ocupă de comunicații și eficacitatea lor (raport, ajustare, întreținere, calibrare)

Partea psihoterapeutică este un arsenal mare de tehnici terapeutice („Leagăn”, „Prăbușirea ancorelor”, „Crearea unei stări de resurse”, „Tratamentul rapid al fobiilor”, „Tehnica de tratare a alergiilor”, „Recadrarea în șase pași”, „Contractul pieselor”. ”, „Reimprinting” și multe altele) multe altele)

În stabilirea obiectivelorși lucrând cu ei, suntem ajutați de astfel de secțiuni ale NLP precum Well Formed Result (HFR), TOTE, SCORE (în consiliere psihologică, înțelegerea scopului clientului și modalități de a-l atinge), niveluri neurologice, cronologie, misiune.

Modelare- Aceasta este baza NLP. NLP a crescut din modelare și toate cunoștințele sale au apărut din modelarea strategiilor comportamentale ale oamenilor geniali.

Vorbitul în public- lucrează cu starea ta. calibrare de grup, spontaneitate controlată, tehnica „Mușețel”, ancorare spațială, lucru cu vocea, folosirea diverselor predicate.

Actorie— una dintre presupozițiile de bază ale NLP spune: „mintea și corpul sunt părți ale unui sistem cibernetic”. Aceasta înseamnă că atunci când gândurile noastre se schimbă, emoțiile noastre se schimbă, iar corpul nostru reacționează în mod clar la aceste schimbări și, dimpotrivă, schimbările de poziție și postura corpului ne schimbă emoțiile. Multe școli de actorie se bazează pe asta.

Educaţie- modelarea este una dintre căile de învățare. Folosirea de strategii de succes, credințe, modele comportamentale, abordări diferite pentru atingerea obiectivelor, gândirea sistemică, diferite filtre de percepție, starea resurselor crește eficacitatea învățării.

Sport— ideomotor, utilizat pe scară largă în sport, adoptat din NLP, lucrul cu statul, antrenament în stil coaching și multe altele.

Descărcați cartea mea care vă va ajuta să obțineți fericirea, succesul și bogăția

1 sistem unic de dezvoltare a personalității

3 Întrebări importante pentru Mindfulness

7 domenii pentru crearea unei vieți armonioase

Bonus secret pentru cititori

7.259 de persoane au descărcat deja

Coaching— aproape toate instrumentele NLP sunt folosite în coaching (ajustare, îndrumare, calibrare, poziție de coaching, stabilire a obiectivelor, niveluri neurologice, percepție în trei poziții, ancorare, linii temporale, toate tehnicile terapeutice.)

Recrutare— cunoașterea filtrelor meta-programelor candidatului vă permite să înțelegeți la ce tip de activitate este mai predispus, ce îl motivează mai bine, cum va tolera stresul, dacă este un jucător de echipă sau un singuratic, cum ia decizii și ce valorile lui sunt și multe altele.

Relatii interpersonale- înțelegerea presupozițiilor de bază, ele sunt și convingerile unor oameni geniali, ne oferă posibilitatea de a înțelege mai bine ceilalți oameni, de a înțelege că toți suntem diferiți și fiecare dintre noi are nevoie de o abordare specială, că o persoană este un sistem și că doi oameni sunt cu atât mai mult un sistem, cunoscând legile sistemice interacțiunile sistemului pot fi mai ușor de înțeles.

Seducţie— toți formatorii de formare a seducției au urmat cursuri NLP, toate tehnicile de seducție se bazează pe tehnici NLP. Așa că de ce să studiezi interpretarea interpretatului când poți apela la sursa originală.

Armată- colectarea de informații, interogatorii, lucrul cu starea cuiva, tehnica „Drug of Choice”, folosită de forțele speciale în multe țări din lume.

Vamă— colectare de informații, calibrare Da/Nu, adevărat/fals, Semnale de acces ocular

Serviciul de informații— colectare de informații, modele de recrutare, calibrare, lucru cu starea dumneavoastră

Cinema- în multe filme, eroii folosesc tehnici și abilități NLP sau hipnoza ericksoniană, există filme care sunt dedicate direct NLP-ului, chiar dacă acolo nu se numește NLP ("Lie to Me", "The Manipulator", "Wild Orchid" și multe alții).

Dezvoltare de sine– formarea atitudinilor necesare pentru a obține succesul în orice domeniu în care considerați că este necesar să vă „upgradezi”.

Voi spune asta, NLP nu este o „știință” ușoară și necesită o abordare foarte serioasă. Chiar și stăpânirea celor mai de bază tehnici. Dar acest lucru încă nu împiedică programarea neurolingvistică să fie una dintre cele mai interesante și mai interesante domenii ale psihologiei. Datorită internetului, astăzi există un număr mare de opțiuni de unde puteți obține cunoștințe despre NLP.

În primul rând, acestea sunt diverse site-uri unde au fost deja scrise un număr suficient de mare de articole informative pentru a începe să înțelegem acest subiect. În al doilea rând, diverse seminarii, webinarii, traininguri și cursuri susținute de specialiști cu înaltă calificare în acest domeniu. Și în al treilea rând, acestea sunt, desigur, cărți, care sunt cea mai convenabilă și populară modalitate de a începe să învețe NLP.

Există un număr foarte mare de cărți în sine. Ochii tăi pot rătăci la început. Există atât pentru începători, unde sunt luate în considerare abilitățile de bază, cât și pentru cele „avansate”, având în vedere aplicarea NLP în orice domeniu deja definit. Desigur, am ales pentru tine unele dintre cele mai bune, mai interesante și populare cărți despre NLP pe care eu însumi le-am citit. Sunt chiar două în biblioteca mea personală.

Recomand cărțile care vor fi discutate acum nu numai celor care sunt interesați de NLP în sine și de metodele sale, ci și celor care au decis să-și înceapă drumul de autodezvoltare și sunt hotărâți să-și îmbunătățească caracteristicile personale, să-și îmbunătățească înțelegerea. despre ei înșiși și despre oamenii din jurul lor în viață în general. Deci să mergem.

Bob Bodenhamer, Michael Hall „Practician NLP”

Această carte trebuie citită mai întâi. Este o colecție a celor mai interesante materiale despre NLP. Din această carte NLP veți afla informații generale despre programarea neurolingvistică cu o descriere a metodelor și metodelor utilizate de această „știință”. Aș dori să remarc numărul mare de exemple și exerciții care promovează învățarea eficientă a materialului. Îl recomand dacă nici măcar nu știi ce este NLP.

Joseph O'Connor NLP. Un ghid practic pentru obținerea rezultatelor dorite”

Autorul oferă tehnici practice eficiente pentru dobândirea abilităților de auto-îmbunătățire și sugestie. Veți dobândi cunoștințe care vă vor permite să înțelegeți mai bine oamenii și să vă adânciți în legile comunicării. Informațiile conținute în ghidul practic al lui D. O'Connor pot fi aplicate în educație, drept, management, afaceri, sport etc.

R. Bandler, D. Grinder „De la broaște la prinți”

Înregistrarea unei prelegeri introductive despre NLP, revizuită și adaptată pentru lectură. Materialele acestei prelegeri de trei zile, susținute de autori în 1978, vă vor ajuta să obțineți o impresie generală despre știința NLP, să înțelegeți mecanismele de bază ale influenței și să vă învețe cum să conduceți cu blândețe și tact orice persoană către obiectiv. Metodele NLP funcționează chiar și în cazurile în care psihologii sunt neputincioși. Cartea este recomandată tuturor celor care sunt interesați de problemele comunicării între oameni: psihologi, sociologi, psihoterapeuți etc.

Manly Hall „77 de cele mai bune tehnici NLP”

Cartea specialistului Michael Hall conține cele mai eficiente tehnici NLP. Utilizarea metodelor propuse va ajuta la dezvoltarea personală, la abilitățile de comunicare și la deblocarea propriului potențial. Cunoașterea tehnicilor NLP este aplicabilă activităților din afaceri, educație, psihologie, sociologie și management. Cartea este destinată unei game largi de cititori și va fi utilă oricărei persoane care se străduiește să se autodezvolte. Recomand cu caldura aceasta carte! Ea este doar o bombă!

Anvar Bakirov „Cum să te gestionezi pe tine și pe alții folosind NLP”

Aceasta este cartea mea de referință! Scris în spiritul inovației cu o mulțime de anecdote. Prin urmare, nu este nevoie să citiți această carte în serios. Din această carte veți învăța cum să inspirați încredere la prima vedere, să vă gestionați emoțiile proprii și ale celorlalți, să beneficiați chiar și de pe urma înfrângerilor, să dezlegați cu ușurință cele mai avansate situații de conflict și să puneți toate aceste „victorii zilnice” în fundația unei singure clădiri mari. numit SUCCES LA VIATA. Această carte se distinge prin structura eficientă a materialului și ușurința de a înțelege.

Serghei Gorin „NLP. Tehnici în vrac"

O colecție de fragmente din seminariile NLP conduse de autor din 1993 până în 1995. Exemplele de interacțiune de succes între un psihoterapeut și pacienți permit nespecialiștilor să înțeleagă subiectul de studiu. Singura condiție este cunoașterea termenilor de bază NLP, fără de care înțelegerea textului va fi dificilă. Sunt descrise multe tehnici din arsenalul lui Valery Khmelevsky, una dintre autoritățile școlii ruse de programare neurolingvistică.

Harry Alder „NLP: Arta de a obține ceea ce vrei”

Un subiect demn de atenție este modul în care „funcționează” un vis. Unii îi spun castele în aer, alții te încurajează să visezi cât mai mult. Un lucru este clar - ne place să facem asta. Iar autorul cărții arată clar mecanismul cum funcționează visele. Cu toții suntem un produs al viselor. Calitatea viselor tale determină calitatea vieții tale.

7 tehnici NLP pentru manipulare și multe altele

Majoritatea dintre noi nici măcar nu realizăm că zilnic conștiința lor este controlată de alte personalități mai puternice, care sunt supuse multor tehnici NLP de manipulare a oamenilor. Este interesant că fiecare metodă de astfel de control hipnotic este eficientă în sine și este greu de imaginat puterea care apare dacă combinați mai multe tehnici în același timp. Apropo, trebuie să le cunoașteți nu neapărat pentru a-i controla pe alții, ci în scopul eventual de a contracara mulți hipnotizatori criminali, oficiali guvernamentali, escroci etc.

Tehnica NLP 1. ALĂTURAREA
Aceasta este prima tehnică cu care începe orice specialist în NLP. Când un străin se apropie, creierul uman semnalează pericol și încearcă să se apere intuitiv. Este nerealist să sugerezi ceva unei persoane precaute. Pentru a stabili contactul, trebuie să începeți să vă copiați interlocutorul într-un fel. Modalități de ajustare: posturi, gesturi, mers și respirație, voce etc. Escrocul care mi-a înșelat prietenul și cu mine a început prin a-și ajusta mersul pe stradă și ne-a urmărit la ritm timp de câteva minute.

Tehnica NLP 2.RAPORT

În urma ajustării, vine construirea unor relații de încredere. Acesta este raportul. Dacă ajustarea este de înaltă calitate, atunci NLP-erul și o altă persoană creează un anumit sistem, un spațiu comun de încredere. Îți amintești fraza infailibilă din „Mowgli” a lui Kipling: „Tu și eu suntem de același sânge: tu și eu!” Această formulă este cea care funcționează în raport. În această stare, pragul de criticitate față de o persoană scade, apare simpatia și încrederea inconștientă. „Se pare că vom găsi căști acolo”, i-am spus lui Kostya, arătând spre semnul magazinului. „Băieți, sunt vânzător în acest magazin, vă pot vinde căști. Pe care le vrei? – a spus escrocul.

Tehnica NLP 3.3 DA

După ce raportul a fost stabilit, puteți începe să manipulați și mai întâi trebuie să trimiteți persoana într-o transă ușoară. Aceasta se realizează prin 3 întrebări la care persoana trebuie să răspundă cu DA pozitiv. Această tehnică se bazează pe legea inerției, adică. mişcarea gândirii se accelerează într-o anumită direcţie. După o serie de întrebări din partea escrocului pentru a 4-a oară, el a spus: „Băieți, aveți o mie de ruble. Trebuie urgent să schimb banii și să-i dau persoanei?” "Da sigur!" - Am spus și am scos o bancnotă.”

Tehnica NLP 4. RUPAREA MODELULUI

O întrerupere a modelului este o frază neașteptată sau o acțiune non-standard efectuată într-o situație obișnuită. Ruperea tiparului este ușor. Alegeți un model de comportament pe care îl veți schimba și acționați în sens invers sau în alt mod neașteptat. Ca exemplu, pot da o situație de viață foarte reală. La o întâlnire, i-am spus fetei că vom mânca prăjitură împreună la mine, dar fără sex. Pentru ea, aceasta era încă o întrerupere a tiparului. Am înțeles că deja mă dorea. A existat sex, desigur. Escrocul a spart și șablonul despre munca sa. Nu mi-l amintesc pe cuvânt.

Tehnici NLP 5. SWITCHING ATENTIE

Esența acestei tehnici este simplă. Dirijați atenția unei persoane către un alt subiect cu o întrebare sau către un alt obiect de atenție. Creierul nostru sau viziunea noastră se pot concentra asupra unui singur lucru. Puteți face ce doriți cu restul zonei. Această tehnică este adesea folosită de iluzioniști, dar și de escroci! „Băieți, aveți grijă la banii voștri, acolo sunt dependenți de droguri la colț, stați departe de ei”, ne-a spus, arătând cu degetul către bărbații aflati la 50 de metri de noi, în timp ce schimba facturile.

Tehnica NLP 6. MANAGEMENT

Când tehnicile de bază NLP au fost elaborate, puteți face orice doriți cu o persoană. Aceasta se numește „conducere”. Conducerea este imposibilă fără încredere. Băieți, mergeți la încălzire la magazin și uitați-vă la căști. Între timp, mă duc să dau banii. Și am plecat! Intrând în magazin, am ieșit repede din transă. S-au privit unul la altul, realizând ce s-a întâmplat și au ieșit imediat în stradă. A dispărut, la fel ca banii noștri proaspăt câștigați. Îmi voi aminti această poveste toată viața. Și știu sigur că tehnicile NLP funcționează rapid și eficient. De câte astfel de abordări sunt necesare pentru a face totul cu atâta măiestrie? Probabil multe. De aceea sunt escroci.

Tehnica NLP 7. RECADARE

Una dintre tehnicile mele preferate. Este foarte simplu si da un rezultat foarte misto. Aici nu mai este vorba de manipulare, ci de atitudine față de viață. Îl folosesc când îmi dau seama că o situație negativă începe să „suge energia din mine”. Reframing-ul este o tehnică care vă permite să vă schimbați punctul de vedere și, prin urmare, percepția asupra unui eveniment sau subiect. Când se întâmplă o situație proastă, spun: „Lumea mea are grijă de mine.” Și înțeleg că aceasta este cea mai bună opțiune care se poate întâmpla în acest moment din viața mea. Am luat această tehnică din Reality Transurfing de V. Zeland.

Așa că ați făcut cunoștință cu 7 tehnici NLP eficiente care pot fi folosite în fiecare zi. Va fi mai bine dacă folosești tehnicile pentru tine, pentru a-ți dezvolta eficiența în viață. Multă baftă!

Mulți oameni sunt familiarizați cu abrevierea NLP. Nu toată lumea știe ce este. După ce ați citit acest articol, vă veți familiariza cu această zonă a psihologiei, care a devenit foarte faimoasă astăzi. Programarea neurolingvistică este ceea ce înseamnă NLP.

Ce este? Putem răspunde pe scurt la această întrebare după cum urmează: aceasta este o zonă a psihologiei care studiază structura experienței umane subiective și, de asemenea, dezvoltă un limbaj pentru a o descrie și este angajată în descoperirea modalităților de modelare și a mecanismelor acestei experiențe pentru a îmbunătăți. aceasta și transferă modelele identificate altor persoane. La început NLP a fost numit „metaknowledge”. Cu alte cuvinte, este știința structurii experienței și cunoștințelor noastre.

Detalii despre nume

Prima parte a numelui „NLP” („neuro”) reflectă ceea ce ar trebui să fie înțeles ca „limbi ale creierului” pentru a descrie experiența umană. Acestea sunt procese neurologice responsabile de procesarea, stocarea și transmiterea informațiilor. NLP face posibilă înțelegerea modului în care funcționează percepția internă. A doua parte - „lingvistică” - indică importanța pe care o are limbajul în descrierea caracteristicilor comportamentului și a mecanismelor gândirii, precum și în organizarea diferitelor procese de comunicare. Partea finală - „programare” - subliniază faptul că procesele comportamentale și mentale sunt sistematice: tradus din greacă, „program” înseamnă „o secvență de pași care vizează obținerea unui anumit rezultat”.

În consecință, numele în ansamblu reflectă faptul că NLP se referă la experiența umană subiectivă și la viața oamenilor ca procese sistemice cu structură proprie. Datorită acestui fapt, devine posibil să le studiem, precum și să identificăm cea mai reușită experiență, pe care o numim de obicei talent, intuiție, talent natural etc.

Abordare holistică a teoriei NLP

Ce fel de domeniu de psihologie este aceasta, acum știi. Să notăm principalele sale caracteristici. NLP poate fi considerat ca un domeniu științific al cunoașterii, și chiar ca o artă, întrucât poate fi prezentat la nivelul tehnologiilor și instrumentelor practice, precum și la nivel de spiritualitate. Se bazează pe o abordare holistică a studiului experienței umane, bazată pe conceptul de unitate a spiritului, trupului și minții.

Autorii NLP și cercetările pe care s-au bazat

NLP s-a născut ca rezultat al interacțiunii interdisciplinare a diverșilor cercetători care au studiat munca unor psihoterapeuți atât de mari precum Virginia Satir, Fritz Perls, Milton Erickson. Fondatorii săi sunt considerați a fi lingvist profesionist John Grinder și psiholog și matematician Richard Bandler. În plus, printre co-autorii NLP se numără Judith Delozier, Leslie Cameron, Robert Dilts, David Gordon.Astăzi, acest domeniu se dezvoltă activ și este completat de noi dezvoltări. Cercul co-autorilor ei este în continuă creștere.

NLP ca domeniu de cunoaștere independent integrator a apărut din modele de psihologie practică, încorporând tot ce este mai bun din punct de vedere practic. A fost la început foarte eclectic, dar de-a lungul timpului a dobândit o metodologie puternică, bazată în mare parte pe epistemologia lui G. Bateson, lucrări despre teoria comunicării și ecologia minții. În plus, a fost folosită teoria tipurilor logice a lui B. Russell, care a devenit prototipul nivelurilor logice în NLP. Veți afla despre ce este vorba apelând la cărți despre NLP.

În prima etapă a dezvoltării sale, a început cu modelarea lui Fritz Perls. Acest om este fondatorul terapiei Gestalt. Modelarea a fost realizată ținând cont de toate principiile și abordările cele mai importante ale psihologiei Gestalt. De aceea, modul în care NLP privește modelele de gândire și comportamentale este în mare măsură legat de metoda Gestalt. Al doilea „model” care a fost folosit este tiparele lingvistice specifice care creează stări de transă de diferite adâncimi. Un hipnoterapeut celebru le-a folosit în munca sa. Pe baza lucrărilor sale, a obținut un doctorat în lingvistică. Prin urmare, devine clar de ce lingvistica ar trebui luată în considerare și printre rădăcinile științifice ale NLP. Autorii săi au pornit de la ideea că structurile lingvistice și vorbirea reflectă experiența subiectivă și procesele sale interne.

Fundamentele științifice ale NLP includ, printre altele, și evoluțiile psihologiei comportamentale. Fondatorul acesteia este A.P. Pavlov, academician rus. Deosebit de importante sunt descoperirile din domeniul activității reflexe condiționate. Autorii NLP și-au concentrat atenția nu asupra mecanismului reflexelor, ci asupra diferenței dintre necondiționat și condiționat, pe studiul declanșatorilor (stimuli externi) care declanșează un anumit reflex. Acest subiect în NLP se numește „ancorare”.

NLP - o metodă de manipulare?

NLP a câștigat o mare popularitate astăzi. Puteți învăța unele tehnologii și tehnici destul de rapid și aproape imediat să simțiți beneficiile practice. Din păcate, în mass-media, uneori, anumite persoane spun că NLP este o metodă de manipulare. Cu toate acestea, în realitate este doar un set de tehnici și tehnici de descriere, ceva ca un alfabet care ajută la transferul cunoștințelor. NLP, ca orice alt instrument, poate fi folosit atât pentru bine, cât și pentru rău. Timp de secole, manipulatorii și-au îmbunătățit abilitățile, cu mult înainte ca tehnicile NLP să apară. Prin urmare, este greșit să conectăm aceste fenomene.

Ce poți învăța stăpânind aceste tehnici?

În primul rând, vei învăța să-i înțelegi mai bine pe ceilalți, nevoile și nevoile lor și vei putea să-ți transmiți clar gândurile interlocutorului tău. O persoană este adesea incapabilă să exprime clar și clar ceea ce ar dori să spună. Vei învăța să pui întrebări corect, ceea ce îi va ajuta pe alții să-și clarifice gândurile, să-și structureze ideile și, de asemenea, să economisești semnificativ energie și timp.

Să observăm că NLP este un lucru pur practic. El ar trebui să învețe exersând abilitățile și punându-le imediat în acțiune. A învăța prin practică și din cărți este ca și cum ai compara o persoană care poate vorbi o limbă străină fluent cu cineva care poate traduce doar cu un dicționar.

De ce participă oamenii la cursuri de NLP?

Pe lângă exersarea abilităților practice, vei întâlni mulți oameni interesanți. Făcând exercițiile împreună, veți putea nu numai să comunicați într-o atmosferă relaxată, ci și să vă faceți noi cunoștințe, să vă vedeți din exterior și, de asemenea, să vă notați în ceilalți propriile greșeli sau momente cărora deja ați reușit să le faceți față. . Antrenamentul NLP este de obicei destul de distractiv. O parte semnificativă a timpului este cheltuită nu pe prelegeri, ci pe exersarea cunoștințelor și abilităților care sunt studiate.

Pe lângă sarcinile cognitive, altele sunt rezolvate în timpul antrenamentului - să petreacă timpul în mod util și interesant, să se înțeleagă pe sine, în relațiile cu ceilalți, să stabilească obiective pentru viitor, să rezolve probleme complexe cu care se confruntă participanții la antrenament. Toate acestea pot fi definite prin termenul „creștere personală”.

Durata și specificul antrenamentelor

Antrenamentul NLP este de obicei ieftin. Cu toate acestea, are anumite particularități - dacă îl studiați serios pentru a putea ulterior să aplicați liber elementele sale, trebuie să vă dedicați destul de mult timp procesului de dezvoltare a abilităților. Prin urmare, durata minimă a cursului de certificare este de 21 de zile. Cursurile au loc de obicei o dată pe lună în weekend și durează 8 luni.

Beneficii practice

Programarea NLP vă poate ajuta în diverse domenii ale vieții. De exemplu, atunci când încep o conversație, oamenii adesea nu realizează ce vor să obțină ca urmare a acesteia. Multe probleme sunt destul de ușor de evitat dacă vă amintiți constant scopul comunicării. Acest lucru vă va împiedica să faceți greșeli ofensive. Ce alte reguli NLP pot fi notate pentru fiecare zi? Înainte de a începe o conversație, gândește-te de ce ai nevoie, care este scopul tău, dacă interlocutorul îți înțelege poziția, ce argumente poate avea. Oamenii se lasă uneori atât de purtati de procesul disputei încât pot uita de tot, inclusiv de posibilele consecințe. Abilitatea de a controla emoțiile și de a opri în timp este o altă abilitate utilă pe care o oferă programarea NLP.

Folosind tehnica de ancorare

Pentru a vă gestiona starea emoțională, puteți utiliza o tehnică numită „ancorare”. Cu ajutorul lui, te poți pregăti din timp pentru o conversație dificilă și neplăcută, menținând în același timp o stare pozitivă. De asemenea, vei învăța să schimbi reacțiile automate la factorii care te irită folosind NLP. destul de simplu, dar este mai bine să stăpânești ancorarea în antrenament sau în viață, și nu teoretic. În scris, ceea ce ar putea fi ușor de demonstrat poate provoca neînțelegeri și îndoieli.

Ancorarea este crearea unei conexiuni între un anumit eveniment și ceea ce este asociat cu acesta. Nava este ținută nemișcată de o ancoră. În același mod, provoacă o conexiune corespunzătoare - starea fizică sau emoțională a unei persoane se schimbă sau ne amintim o situație trecută prin asociere. Această regulă NLP funcționează bine.

Ancorele inconștiente, de exemplu, pot fi haine „fericite”, mirosul parfumului tău preferat, fotografii etc. Pentru a crea o ancoră pentru o stare calmă și pozitivă, poți, de exemplu, să folosești o fotografie a unui loc în care ai fost. cândva fericit. De asemenea, poți folosi cuvinte sau gesturi speciale care pot fi repetate mental în momentele dificile. Acestea sunt, de exemplu, cuvintele: „Sunt calm”. Este important ca ele să nu conțină negație sau dublu sens. Vei exersa toate acestea și multe alte tehnici în instruirea NLP. Această practică a ajutat deja mulți oameni din întreaga lume.

NLP astăzi

Prin dezvoltarea și integrarea celor mai eficiente tehnologii și modele, NLP este acum utilizat pe scară largă în învățare, comunicare, creativitate, artă, afaceri, terapie și consultanță organizațională, adică oriunde sunt utilizate cel mai eficient resursele comportamentului și gândirii umane. NLP astăzi este în primul rând o metodologie care ne permite să servim cu succes diverse domenii ale progresului uman.

În prezent, NLP a devenit larg răspândit în majoritatea țărilor. Cele mai bune dintre ele sunt folosite de mulți în practică, așa că a apărut nevoia de instruire. În SUA, de exemplu, există aproximativ 100 de organizații asociate cu acesta, în Germania - aproximativ 70 de institute și centre mari angajate în dezvoltare și cercetare bazate pe acesta în diverse domenii. Această direcție a psihologiei a venit recent în Rusia și nu face încă parte din educația formală. Cu toate acestea, instruirea NLP se desfășoară ca un curs special de psihologie practică în multe institute și universități. NLP astăzi este disponibil într-o măsură mai mare în țara noastră în centrele de învățământ, precum și în companiile care îl folosesc (consultanță NLP).

NLP: cărți

Desigur, una dintre cele mai populare cărți este „From Frogs to Princes” (R. Bandler, D. Grinder). Este recomandat tuturor, mai ales bun în stadiile inițiale de învățare. O altă carte utilă este „Maestria comunicării” (A. Lyubimov). Totul este explicat într-un mod accesibil și de înțeles: porți de sortare, tuning, meta-mesaj și alți termeni NLP. Această carte va fi suficientă pentru a preda elementele de bază ale acestui domeniu. Alte lucrări vă pot fi utile. În cartea lui Gorin S.A. — Ai încercat hipnoza? veți găsi descrieri excelente ale hipnozei ericksoniene și ale tehnicilor de inducție în transă. Cartea „NLP for Happy Love” este, de asemenea, foarte populară astăzi. Autoarea acesteia este Eva Berger. „NLP for Happy Love” va fi util pentru cei care vor să-și găsească sufletul pereche și să trăiască fericiți pentru totdeauna.

Iar atitudinile formate în copilărie sunt foarte tenace. În plus, adesea o persoană pur și simplu nu știe ce și cum să remedieze pentru a-și schimba viața în bine.

Visul de a-și gestiona propria conștiință și atitudine față de lume a fost întruchipat în dezvoltarea diferitelor practici psihologice și psihoterapeutice. Una dintre cele mai populare dintre ele în prezent este NLP - programare neuro-lingvistică.

Primele evoluții în acest domeniu au apărut în anii 60-70 ai secolului trecut. Fondatorii NLP sunt considerați a fi lingvistul american John Grinder și psihologul american Richard Bandler. Creând o bază teoretică pentru programarea neurolingvistică, au pornit din următoarea poziție: toate informațiile pe care le primim de la lumea din jurul nostru sunt transformate folosind mecanisme logice și lingvistice (limbaj). Și asta se întâmplă chiar înainte de a înțelege datele pe care le primim de la simțurile noastre. Prin urmare, o persoană nu se ocupă de realitatea obiectivă, ci de ideile sale subiective despre această realitate. În consecință, schimbarea unei persoane și a vieții sale este posibilă doar prin schimbarea acestor idei cu ajutorul mecanismelor neurolingvistice și formarea de modele de conștiință.

NLP nu a fost inițial o direcție sau o școală independentă în psihologie, cum ar fi, de exemplu, psihologia umanistă sau psihanaliza. Dezvoltatorii săi au folosit tehnici și tehnici verbale de la reprezentanții a trei direcții psihoterapeutice: hipnoza Ericksoniană de M. Erickson, terapia de familie de V. Satir și psihologia Gestalt de F. Perls.

În prezent, NLP are mulți adepți și critici. Atitudinea prudentă a psihologilor clasici față de programarea neurolingvistică a dus la faptul că acest sistem de tehnici este rar folosit în psihoterapie, dar este utilizat pe scară largă în diverse training-uri pentru formarea profesională a personalului, în special a managerilor de publicitate și vânzări.

NLP - ce fel de tehnică este?

După cum s-a menționat deja, atitudinea față de NLP este contradictorie: alături de recenzii entuziaste, există și multe sceptice, iar unii psihologi consideră, în general, programarea neurolingvistică aproape șarlată, iar oamenii obișnuiți care nu sunt asociați cu psihologia identifică adesea tehnicile NLP cu trucurile psihicilor sau zombi (bine, de la această programare).

Cu toate acestea, NLP este recunoscut oficial ca o direcție a psihologiei practice, iar scepticismul este adesea asociat cu specificul tehnicilor și tehnicilor care folosesc puterea cuvintelor.

Care este esența tehnicii NLP?

Programarea neurolingvistică se bazează pe următoarele legi obiective ale psihicului uman și pe caracteristicile comportamentului uman:

• Conștiința umană este un produs al interacțiunii unui individ cu mediul înconjurător, atunci când influențele externe sunt transformate și transformate în procese mentale.
• Un rol important în formarea stereotipurilor de conștiință și a modelelor de comportament bazate pe acestea îl joacă limbajul, mai precis, vorbirea sau formulele lingvistice.
• Analizând propria experiență și experiența altor persoane care au obținut succes, o persoană, cu ajutorul formulelor de vorbire, este capabilă să își programeze atitudinea față de lume și comportamentul său.
• Gestionarea cu succes a vieții și a comportamentului necesită strategii și modele lingvistice special dezvoltate. Dezvoltarea acestora este sarcina unui psiholog practicant - un specialist NLP.

După cum cred că ați înțeles deja, nu există nimic supranatural sau paranormal în programarea neurolingvistică. Puterea cuvântului uman și a autopersuasiunii sunt cunoscute de mult, precum și unul dintre principiile fundamentale ale NLP: „Dacă nu poți schimba situația, atunci schimbă-ți atitudinea față de ea”. Cu toate acestea, simplitatea aparentă a practicilor de programare neurolingvistică duce la faptul că oamenii slab pregătiți care nu cunosc principiile de bază ale psihologiei încep să o practice. Încercările acestor aspiranți specialiști de a-și inventa propriile metode, care nu aduc rezultatul dorit, sunt unul dintre motivele scepticismului față de NLP.

Auditiv, vizual și kinestezic: trei abordări ale influenței în NLP

Oamenii percep și procesează informația diferit în funcție de canalul de percepție dominant în ei: vizual, kinestezic sau auditiv. Și natura acestor informații este diferită. Dominanța unui canal sau a unui sistem reprezentativ duce la „filtrarea” datelor din simțuri, adică ceea ce unii aud poate să nu fie văzut sau simțit de alții. Prin urmare, o condiție importantă pentru eficacitatea practicilor NLP este orientarea către canalul dominant și, în consecință, către caracteristicile psihologice ale cursanților kinestezici, vizuali și auditivi.

Acest lucru ar trebui să fie luat în considerare și de persoanele care ar dori să folosească tehnici de programare neurolingvistică pentru a-și gestiona propria viață. Este posibil să se determine ce sistem reprezentativ domină la o persoană prin caracteristicile comportamentului și vorbirii sale.

• Cursanții vizuali sunt concentrați pe imaginile vizuale; forma, dimensiunea și culoarea obiectelor sunt de mare importanță pentru ei. Pentru acești oameni, ordinea lucrurilor și armonia spațiului înconjurător sunt importante, așa că sunt iritați, de exemplu, de hainele care zac la loc, o carte care nu se află pe un raft în dulap, ci întinsă pe canapea, iar asimetria siglei companiei îi poate face să refuze să cumpere. Ei descriu realitatea în termeni vizuali; discursul lor conține multe cuvinte legate de viziune: „priviți”, „vezi”. Ei „înțeleg vag”, „își imaginează clar”, „văd perspective”, iar realizările lor sunt „vizibile”.
• Kinestezicii sunt oameni care trăiesc după senzațiile corpului. Pentru ei sunt importante percepția tactilă, senzația de mișcare, viteza unei mașini sau confortul unei canapele moi. Ei acordă importanță nu culorii, ci confortului lucrurilor. De aceea nimic nu îi irită mai mult decât un guler strâns sau firimituri de prăjituri în pat. Ei evaluează fiabilitatea unui partener de afaceri prin strângerea mâinii sau prin mirosul de parfum. Deoarece gândirea kinestezicii este axată pe senzațiile corporale, în vorbirea lor au multe cuvinte și formule verbale corespunzătoare: „simți”, „se simte ca...”, „moale”, „aspră”, „atingere”, „ferme”. uite”, „decizie grea”, „poziție incomodă”.
• Cursanții auditivi percep lumea ca o combinație de sunete. Ei își amintesc mai bine informațiile auzind. Timbrul vocii interlocutorului este important pentru ei; ei preferă să comunice cu partenerii de afaceri prin telefonul mobil sau Skype. În vorbire, cursanții auditivi folosesc adesea cuvinte și expresii legate de percepția auditivă: „ascultă”, „nu sună cumva”, „zgomotos”, „liniștit”, „sună”; ei așteaptă o „explicație”, care adesea „nu le spune nimic”, iar ei înșiși „iau cuvântul”.

Tehnici NLP

În prezent, există multe tehnici NLP diferite. Avantajul lor este că, spre deosebire de alte domenii ale psihoterapiei, metodele de programare neurolingvistică pot fi folosite independent și pot simți eficacitatea lor pentru tine. Pentru aceasta, este suficient un mic seminar de instruire de la un specialist sau chiar instrucțiuni detaliate. Există, desigur, tehnici de diferite grade de complexitate, dar aici ne vom familiariza cu cele mai accesibile și populare.

Tehnica ancorei

În viața fiecăruia dintre noi există situații care sunt semnificative pentru că au avut un impact grav asupra vieții noastre. Ele pot fi asociate și cu cele negative, dar în acest caz ne interesează doar cele pozitive, cele care trezesc amintiri ale unui sentiment de beatitudine, fericire neînnoră.

Imaginile unor astfel de situații pline de fericire sunt amintite spontan, dar acest proces poate fi conștient și organizat. „Ancora” servește acestui scop. După ce ai ales cea mai atractivă situație din memorie (întâlnire cu persoana iubită, o combinație între un sentiment de libertate, soare cald și mare blândă etc.), trebuie să o asociezi cu o acțiune specifică. Acest lucru ar putea fi să bateți din palme, să pocniți din degete, să vă frecați lobul urechii etc. Această conexiune va fi „ancora”. De asemenea, puteți folosi un obiect material ca „ancoră”: un breloc, un inel pe deget, un suvenir sau un talisman. Și dacă acest articol este inițial asociat cu situația aleasă, cu atât mai bine.

Legătura dintre memorie și „ancoră” trebuie consolidată repetându-ți-o mental de mai multe ori. Acest lucru va duce la dezvoltarea unui reflex condiționat care poate fi „activat” în orice moment, doar efectuați o acțiune sau priviți obiectul ales ca „ancoră”.

Situația pe care am stabilit „ancora” se numește „resursă” - din aceasta vom trage o dispoziție pozitivă, putere și vom fi încărcați cu energie pozitivă în orice moment. Tehnica de ancorare este de mare ajutor atunci când trebuie să rezolvăm probleme dificile sau când pare că nu se întâmplă nimic pozitiv în jurul nostru.

SMART - tehnica de stabilire a obiectivelor

Una dintre principalele probleme ale multor oameni moderni este neclaritatea obiectivelor sau lipsa generală a unei idei clare despre ele. Prin urmare, acești oameni, fără să se gândească la nimic, par să meargă cu fluxul și sunt foarte surprinși când sunt duși pe stâncile problemelor și necazurilor.

Un scop este un ghid necesar pentru a merge înainte și, într-adevăr, pentru orice mișcare. Prin urmare, este foarte important să înveți cum să stabilești obiectivele potrivite, ceea ce face obiectul uneia dintre tehnicile de programare neurolingvistică - SMART. Acesta este un acronim pentru 5 reguli de urmat atunci când stabiliți un obiectiv.

• S – specific – acuratețe și specificitate. Atunci când stabiliți un obiectiv, fiți precis și detaliat cu privire la rezultatul specific pe care doriți să îl obțineți. Deci, „Vreau să fiu bogat” este un obiectiv prea vag și neclar, deci nu este capabil să-ți stimuleze activitatea. Dar „Vreau să câștig bani pentru a cumpăra un apartament nou” - acesta este mai specific.
• M – măsurabil – măsurabil. Aveți o idee clară despre cât timp și ce resurse vor fi necesare pentru a atinge obiectivul.
• A – realizabil – realizabil și realist. Fii conștient de posibilitatea de a-ți atinge obiectivul și nu te strădui pentru imposibilul evident. Acest lucru nu va duce decât la dezamăgire și la pierderea încrederii în sine.
• R – relevant – importanța, semnificația și conformitatea cu cerințele dumneavoastră. Scopul ar trebui să fie semnificativ pentru tine, iar realizarea lui ar trebui să schimbe calitativ ceva în viața ta sau în tine.
• T – delimitat în timp – limitare în timp. Stabilește termene limită stricte pentru a realiza ceea ce îți dorești. Un obiectiv care se pierde în perspectiva îndepărtată, ceață, nu va fi niciodată un stimul pentru activitate.

Urmând aceste reguli, nu numai că poți învăța să-ți stabilești obiective care sunt semnificative pentru tine, ci și să le atingi și să-ți realizezi visele.

Reîncadrare

Conform teoriei NLP, ceea ce este important pentru o persoană nu este doar și nu atât realitatea obiectivă, ci propria sa atitudine față de aceasta. Este percepția și evaluarea situației care modelează comportamentul și ne determină starea emoțională. Dacă suntem supărați din cauza acțiunii unei persoane dragi, atunci punctul nu este în el sau în acțiunea în sine, ci în atitudinea noastră față de aceasta. Evaluarea emoțională este un fel de cadru în care inserăm evenimentele din realitate. Este suficient să schimbi cadrul, iar realitatea va fi percepută diferit.

Aceasta este esența tehnicii de recadrare. Cadrul este un „cadru”, iar reîncadrarea înseamnă schimbarea cadrului. Cu ajutorul reîncadrării, nu numai că îți poți schimba atitudinea față de ceea ce s-a întâmplat, ci și să scapi de tiparele de gândire care au un efect traumatic asupra noastră.

Reîncadrarea contextului

Din punctul de vedere al NLP, schimbarea percepției unei situații este posibilă cu ajutorul unor formule verbale care descriu diferit evenimentul. Aceasta este așa-numita reformulare a contextului, care a devenit populară recent. Apropo, aceasta nu este deloc o invenție nouă. Un exemplu de reîncadrare a contextului îl găsim în fabula orbului povestitor grec antic Esop, tradusă de I. A. Krylov. fabula se numește „Vulpea și strugurii”. Vulpea, care, oricât a sărit, nu a putut să ia ciorchinul de struguri, declară că sunt încă verzi, așa că nu e de ce să se supere.

Și iată un alt exemplu de reîncadrare „folk”. Când o mireasă fuge cu un alt bărbat înainte de nuntă, aceasta este, desigur, o situație foarte neplăcută. Dar înțelepciunea populară, în cuvintele unui cântec celebru, învață: „Dacă mireasa pleacă pentru altcineva, atunci nu se știe cine este norocos”. De acord, acest lucru schimbă radical percepția asupra situației.

Uneori, pentru a vă schimba aprecierea unui eveniment sau comportamentul, este suficient să schimbați puțin expresia care descrie evenimentul. Iată, de exemplu, 3 variante de formule verbale, în esență cu aceeași semnificație, dar în care acestea influențează diferit starea emoțională și atitudinea față de situație:

1. „Vreau să obțin rezultate, dar am probleme.”
2. „Vreau să obțin rezultate, chiar dacă am probleme.”
3. „Vreau să obțin rezultate, în ciuda faptului că am probleme.”

Alături de reîncadrarea contextului, există și alte tipuri de reîncadrare: reîncadrarea conținutului, reîncadrarea rezultatului. Dar una dintre cele mai dificile este considerată a fi reîncadrarea în „șase pași”, care a apărut ca fiind primul dintre toate tipurile acestei tehnici.

Reîncadrare în șase pași

Scopul său este de a schimba un model de comportament nedorit sau un obicei, care în NLP se numește model. Acest tip de reîncadrare constă din 6 etape sau pași:

• Etapa 1. Decideți asupra problemei, adică clarificați singuri ce anume nu vă convine în comportamentul dvs.
• Etapa 2. Desemnează această trăsătură sau stereotip a comportamentului tău cu un simbol, culoare, literă, adică creează o imagine vizuală și stabilește clar în mintea ta legătura dintre aceasta și tiparul nedorit. Imaginați-vă această imagine ca parte a voastră și simțiți-vă relația cu ea.
• Etapa 3. De ce urmați acest tipar de comportament? Trebuie să existe un motiv sau o intenție pozitivă în spatele ei. Identificați-le și înțelegeți clar esența acestor intenții.
• Etapa 4. Veniți cu un set de comportamente alternative care să satisfacă și intenția pozitivă și care pot înlocui tiparul nedorit fără a vă face rău.
• Etapa 5. Contactați-vă subconștientul cu dorința de a înlocui stereotipul inutil cu una dintre opțiunile de comportament alternative.
• Etapa 6. Verificați dacă toate părțile dvs. sunt de acord cu alternativa propusă. Această ultimă etapă se numește „Evaluare de mediu”.

Comunicarea cu părți ale Sinelui tău, cu subconștientul tău, apelând la ele cu o cerere sau recunoștință pare ciudat la prima vedere. Cu toate acestea, în conformitate cu teoria NLP și psihologia în general, nu suntem întotdeauna conștienți de activitățile diferitelor sfere și niveluri de conștiință și subconștient și, cu atât mai mult, nu le controlăm întotdeauna. Prin urmare, stabilirea contactului cu aceste zone ale psihicului nostru este nu numai utilă, ci și necesară pentru a învăța cum să ne gestionăm viața.

Folosirea influenței verbale în NLP îi încurajează pe adepții acestei direcții nu numai să dezvolte abilități de vorbire, ci și să fie foarte serioși și atenți la propriul discurs, inclusiv la vorbirea internă, la formulările pe care le folosim. Nu fără motiv ei spun: „Orice ai numi nava, așa va naviga ea”.