Celebrul psihiatru Carl Gustav Jung a susținut că nu ar trebui să mergi împotriva naturii tale, deoarece acest lucru poate afecta negativ calitatea și. Potrivit psihologului Susan Cain, fiecare introvertit poate avea destul succes în a-și ascunde adevărata față pe locul de joacă, în școală sau pe holul biroului. Dar într-un moment fatidic al vieții (demiterea sau primirea unei moșteniri neașteptate), care le va permite să trăiască așa cum și-au dorit întotdeauna, introvertiții își dau seama de adevărata lor natură. În lumea modernă a extrovertiților, unde sociabilitatea este prețuită mai presus de orice, iar detașarea de comunicare este considerată o formă proastă, este cu adevărat dificil pentru introvertiți să existe. Dar fără acești oameni, lumea ar fi pierdut Harry Potter, Google-ul lui Larry Peilge, nocturnele lui Chopin, teoria relativității a lui Einstein și rolurile de cult. ELLE a adunat informații despre introvertiți și a împărtășit sfaturi pentru cei care s-au săturat să fie extrovertiți.

Fapte despre introversie

1. Introvertiții trebuie să fie singuri pentru a-și reface rezerva de energie, în timp ce extrovertiții au nevoie de recuperare doar dacă nu comunică suficient.

2. Mulți psihologi sunt de acord că introvertiții și extravertiții au stiluri de lucru diferite. Introvertiții lucrează mult mai încet, dar mai temeinic. Preferă să se concentreze pe o sarcină la un moment dat și sunt excepționali.

3. Potrivit omului de știință Winfred Gallagher, capacitatea de a percepe și de a gândi la realitatea înconjurătoare, în loc să interacționeze imediat cu ea, este mai probabil să conducă la crearea unor opere de artă și știință remarcabile.

4. Finlanda are cel mai mare număr de introvertiți.

5. Potrivit psihologului american Jannis Dorn, introvertiții sunt mai puțin sensibili la recompense. S-a dovedit științific că un angajat introvertit nu este motivat de laude în același mod ca un extravertit. Pentru un introvertit, recompensa este importantă doar atunci când o merită cu adevărat.

6. În 1968, psihiatrul german Karl Leonhard a realizat un studiu asupra introvertiților și extrovertiților. Ca rezultat al muncii sale, omul de știință a demonstrat că introvertiții sunt mai puțin sensibili la influențele exterioare și au o voință mai stabilă.

7. Introvertiții iubesc singurătatea, așa că își protejează activ spațiul personal. Își iau timpul și adesea se simt vinovați că au refuzat să accepte o invitație.

8. Distanța la care introvertiții țin oamenii nu este un semn de aroganță. Abilitatea de a se concentra asupra lumii lor interioare, sentimentelor și experiențelor le permite introvertiților să înțeleagă și să empatizeze mai bine cu ceilalți.

9. Oamenii de știință de la universitățile Harvard, Stanford și Chicago au analizat comportamentul a 5.000 de directori executivi ai diferitelor companii. Potrivit rezultatelor studiului, ei au descoperit că liderii introvertiți sunt capabili să gestioneze organizațiile mai eficient decât omologii lor extrovertiți.

10. În 2002, la Universitatea Bar-Ilan a fost realizat un studiu, care a constatat că introvertiții se simt mult mai liberi și mai confortabil pe internet decât extravertiții. Apropo, cei mai populari bloggeri din viața reală sunt introvertiți.

1. Psihologii recomandă introvertiților să își avertizeze echipa de lucru cu privire la trăsăturile lor de caracter. De exemplu, Douglas Conant, un cunoscut antrenor de afaceri american, îi sfătuiește pe introvertiți să spună următoarele: „Dacă vi se pare că sunt undeva departe, vă rog să înțelegeți că sunt un introvertit, sunați-mă!”. Onestitatea are.

2. Pentru comunicarea informală la locul de muncă, experții recomandă ca introvertiții să petreacă 30 de minute pe zi. Și în restul timpului, retrageți-vă cu căști și lista de redare preferată.

3. Pentru ca oamenii din jurul tău să primească informații valoroase despre tine pe care este puțin probabil să ți le spui, fii atent la rețelele tale de socializare. Poate că pagina dvs. de Facebook vă va ajuta să vă poziționați corect. Da, această lume este făcută pentru extrovertiți. Dar internetul este cel mai bun teritoriu pentru un introvertit.

4. Stabiliți din timp orele întâlnirii. Nu uita că te sături de comunicare mult mai repede decât extravertiții.

5. Contactul vizual cu interlocutorul este un proces aparent simplu, dar consumator de energie pentru un introvertit. Pentru a nu jigni o persoană cu o lipsă de interes, este mai bine să stai nu în fața ei, ci pe o parte. Apoi poți privi în altă parte și nu arăta indiferent.

6. Dacă ești invitat la o petrecere și nu știi cum să ții conversația, atunci este mai bine să ai grijă de tine cu ajutorul gazdelor sau să faci poze prietenilor.

7. Profesioniștii și antrenorii din HR recomandă introvertiților să țină cont de caracteristicile lor atunci când se pregătesc pentru interviuri. Repetați răspunsurile la eventualele întrebări ale solicitantului, nu uitați să scrieți și să spuneți meritele dvs., pe care este posibil să uitați să le menționați din cauza timidității.

8. Părinții copiilor introvertiți ar trebui să-și amintească că înainte de a cunoaște un loc sau oameni noi, copilul trebuie să fie pregătit și să lucreze cu el posibile reacții. Nu trebuie să numiți timizi sau timizi copiii introvertiți, deoarece acest lucru poate da naștere unui complex de insecuritate socială.

9. Cel mai adesea, introvertiții au unul sau două hobby-uri serioase, spre deosebire de extrovertiții activi. Oferă hobby-urilor tale timpul pe care ți-l dorești și găsește oameni care să te susțină. Poate că aceste hobby-uri vor deveni noile voastre surse de forță.

10. Nu permite judecarea sau critica trăsăturilor tale de caracter. Amintește-ți că mulți oameni se simt bine în compania ta, deoarece introvertiții sunt cei mai buni ascultători și consilieri sensibili.

Publicat cu permisiunea The Negotiation Company, LLC c/o InkWell Management LLC și Synopsis Literary Agency

Toate drepturile rezervate.

Nicio parte a acestei cărți nu poate fi reprodusă sub nicio formă fără permisiunea scrisă a deținătorilor drepturilor de autor.

Copyright © 2012 Susan Cain

© Traducere în rusă, ediție în rusă, design. Mann, Ivanov și Ferber LLC, Editura Eksmo LLC, 2020

* * *

Tuturor membrilor familiei mele

O națiune în care toată lumea era generalul Patton nu ar face altceva decât o națiune în care toată lumea era Vincent van Gogh. Prefer să cred că planeta noastră are nevoie de atleți, filosofi, sex-simboluri, artiști, oameni de știință în egală măsură; există un rol pentru persoanele simpatice și insensibile, raționale și ușor vulnerabile. Lumea are nevoie de cei care își vor dedica viața studierii specificului glandelor salivare la câini, precum și de cei care pot surprinde scurtul moment al înfloririi cireșului într-un poem de paisprezece silabe sau pot dedica douăzeci și cinci de pagini descrierii sentimentelor. a unui băiețel întins în liniștea nopții pe patul lui, așteptând sărutul unei mame înainte de culcare.

Prezența oricărui talent pronunțat indică faptul că ceva a fost sacrificat...

De la autor

Formal, lucrez la această carte din 2005, dar, de fapt, toată viața. Am vorbit și am corespondat cu sute, dacă nu mii de oameni, discutând problemele prezentate în carte și am citit nenumărate cărți, articole științifice și de reviste, forumuri de discuții și bloguri. Unii autori îi citez literal, gândurile celorlalți pătrund în fiecare propoziție din această carte.

Cartea „stă pe umerii” multor oameni, mai ales oameni de știință și cercetători, a căror muncă m-a învățat multe. Într-o lume ideală, aș enumera pe toți cei care m-au ajutat și au împărtășit cunoștințele. Dar, pentru a proteja cititorul de un flux nesfârșit de nume, unii autori sunt menționați doar în secțiunea „Note”.

Din același motiv, am omis uneori ghilimele când citez alte persoane, dar în același timp am urmărit cu atenție pentru ca cuvintele noi să nu denatureze sensul investit în ele de autor. Dacă doriți să faceți cunoștință cu originalul acestei sau acelei idei, puteți găsi o listă detaliată în secțiunea „Note”.

Am schimbat numele și descrierile fizice ale mai multor persoane ale căror povești le prezint aici, precum și poveștile din propria mea practică juridică. Pentru a nu pătrunde în intimitatea participanților la seminariile lui Charles di Cano, care nu se așteptau deloc să devină personaje din carte prin înscrierea la cursuri; istoria primului meu seminar este o alcătuire de impresii generale pentru tot timpul antrenamentului. Același lucru este valabil și pentru povestea lui Greg și Emily, care este compilată din interviuri cu multe cupluri. Din cauza imperfecțiunii memoriei mele, multe povești sunt date în forma în care mi le-am amintit. De asemenea, mai trebuie spus că nu le-am verificat autenticitatea, plasând în carte doar cele care mi s-au părut plauzibile.

Introducere. Polii temperamentului

Montgomery, Alabama. Primul decembrie 1955. Dimineața devreme. Un autobuz din oraș oprește și urcă o femeie de patruzeci de ani îmbrăcată modest. Poziția ei este dreaptă, în ciuda faptului că și-a petrecut toată ziua aplecată peste o masă de călcat în subsolul spălătoriei unui magazin local. Picioarele îi sunt umflate, umerii îi dor de oboseală. Ea stă în primul rând al secțiunii „colorate” și urmărește cu calm cum autobuzul este plin de pasageri. Aceasta continuă până când șoferul îi cere să facă loc unui pasager alb.

O femeie rostește singurul cuvânt care mai târziu avea să dea naștere uneia dintre cele mai importante mișcări pentru drepturile civile ale secolului al XX-lea – un cuvânt care ar pune America pe calea reînnoirii morale.

Acest cuvânt este nu.

Șoferul amenință că o va aresta.

„Poți să o faci”, spune Rosa Parks.

Polițistul sosește. El îl întreabă pe Parks de ce a refuzat să renunțe la locul ei.

„De ce ne tot spui unde este?” raspunde ea pur si simplu.

„Nu am idee”, spune el, „dar legea este legea!” - ești arestat.

În ziua procesului ei, ea este găsită vinovată de fapte greșite și condamnată. În urma pronunțării sentinței, Asociația Națională pentru Avansarea Oamenilor de culoare din Montgomery organizează un miting pro-Parcs la Biserica Baptistă Holt Street din cel mai sărac cartier al orașului. Cinci mii de oameni s-au adunat pentru a-și exprima sprijinul pentru actul singuratic de curaj al acestei femei. Se strecoară în biserică până când toate stranele sunt ocupate. Restul trebuie să aștepte afară și să asculte sistemele PA. Reverendul Martin Luther King Jr. se adresează mulțimii. „Vine o vreme când oamenii obosesc. Suntem adunați aici în această seară pentru a le spune celor care s-au tratat atât de rău cu noi de atâta timp că răbdarea noastră s-a epuizat. Ne-am săturat de segregare și umilire, ne-am săturat de pumnii de fier ale asupritorilor.”

El laudă curajul lui Parks și o îmbrățișează. În tot acest timp, ea stă liniștită lângă el, iar simpla ei prezență este suficientă pentru a insufla entuziasm și putere în mulțime. Asociația lansează o campanie de boicot a autobuzelor la nivel de oraș, care durează 381 de zile. Oamenii merg kilometri întregi până la serviciu sau votează pe drumuri cerând străinilor o plimbare. Comportamentul lor schimbă cursul istoriei americane.

Mi-am imaginat-o mereu pe Rosa Parks ca pe o femeie impunătoare cu o provocare în ochi - într-un cuvânt, o astfel de persoană care îndrăznește cu ușurință într-un autobuz plin de pasageri. Cu toate acestea, după moartea ei, în 2005, la vârsta de 92 de ani, un flux de necrologie a descris-o ca fiind o femeie de complexitate medie, moale în comunicare, cu un caracter plăcut. Se spunea despre ea că era „modesta și timidă”, dar avea „curaj de leu”. Au fost multe fraze în descrieri precum „umilință profundă” și „tărie liniștită”. Ce înseamnă să fii tăcut și statornic? Ce se înțelege prin asta? Cum poți fi umil în același timp? și curajos?

Parks pare să recunoască acest paradox denumindu-și biografia Silent Strength, titlu care ne obligă să ne regândim înțelegerea puterii și rezistenței. De ce este liniște nu poti a fi puternic? Și ce se poate combina cu calmul, pe care nu o cunoșteam înainte?

* * *

Viețile noastre sunt determinate atât de caracter, cât și de rasă sau gen. Iar principala trăsătură de personalitate - „polii sudic și nordic al temperamentului”, în cuvintele unui om de știință - este apartenența unui tip extravertit sau introvertit. Gradul de exprimare al acestor calități ne afectează comportamentul, alegerea cercului de prieteni și cunoștințe, modul în care purtăm o conversație, modul în care rezolvăm problemele și arătăm dragoste. Tendința spre extroversie sau introversie afectează alegerea profesiei și succesul în ea. De asemenea, ne determină dorința de a face mișcare; determină tendința la adulter; afectează capacitatea de a funcționa normal în condiții de somn insuficient; te face să înveți din greșelile tale sau să te străduiești pentru jocuri de noroc riscante pe bursă și, de asemenea, afectează capacitatea de a te abține de la plăceri; fii un lider bun și caută căi alternative. Toate aceste calități se datorează mecanismului de funcționare a sistemului nervos, caracteristicilor sale individuale. Astăzi, introversia și extraversia sunt unele dintre cele mai profund cercetate trăsături de personalitate, dar interesul oamenilor de știință și al psihologilor pentru această temă este încă foarte mare. În ultimii ani, cu ajutorul tehnologiei moderne, cercetătorii au făcut multe descoperiri uimitoare.

Interesul pentru problema temperamentului are rădăcini foarte adânci. Poeții și filozofii s-au gândit la caracterul omului încă de la începutul timpurilor - acest lucru poate fi judecat din documentele istorice. Descrieri ale ambelor tipuri de personalitate se găsesc în Biblie, în lucrările medicilor din Grecia antică și Roma. Unii psihologi evoluționisti susțin că exemple de comportament extrovertit și introvertit al indivizilor pot fi găsite în regnul animal: introvertiții și extravertiții se găsesc atât printre muștele de fructe, cât și printre maimuțele rhesus foarte dezvoltate. Ca și în cazul altor perechi importante de contrarii - masculin și feminin, Est și Vest, liberal și conservator - umanitatea ar fi mult mai puțin diversă fără cele două tipuri de personalitate.

Luați în considerare, de exemplu, tandemul Rosa Parks și Martin Luther King Jr. O vorbitoare puternică care refuză să renunțe la locul ei într-un autobuz nu ar avea același efect ca o femeie liniștită care preferă să rămână modestă decât dacă o urgență o împiedică să facă acest lucru. Parks, în schimb, nu ar fi putut să întoarcă mulțimea dacă ar fi urcat pe podium și ar fi declarat că are un vis. Dar datorită lui King, ea nu a trebuit.

Și totuși, o gamă foarte restrânsă de manifestare a calităților personale este considerată aprobată social. Ni se spune că a avea succes înseamnă a fi curajos, iar a fi fericit înseamnă a te înțelege ușor cu oamenii. Ne vedem ca pe o națiune de extrovertiți și, prin urmare, pierdem din vedere cine suntem cu adevărat. Rezultatele diferitelor studii, în funcție de care apelați, arată că de la o treime la jumătate dintre americani sunt introvertiți, cu alte cuvinte, una dintre două sau trei persoane pe care le cunoști. (Având în vedere că Statele Unite sunt considerate una dintre cele mai extrovertite națiuni, numărul de introvertiți ar trebui să fie cel puțin la fel de mare ca în alte părți ale lumii.) Chiar dacă nu sunteți introvertit, soțul, colegul, prietenul sau prietenul dvs. relativ poate fi.

Dacă aceste statistici te surprind, cel mai probabil este pentru că mulți oameni se prefac doar a fi extrovertiți. Un introvertit natural poate avea mare succes în a-și ascunde adevărata față pe locul de joacă, în vestiarul școlii sau pe holul biroului. Unii chiar se bucură de auto-amăgire, cel puțin până la un anumit moment al vieții – să fie concediați, stadiul de cuib gol sau să primească o moștenire neașteptată – care le permite să trăiască viața pe care și-au dorit-o întotdeauna și le deschide ochii asupra adevăratului lor sine. . Încercați să abordați acest subiect într-o conversație cu prietenii și cunoștințele și veți fi surprinși să descoperiți că mulți oameni, prin propria recunoaștere, se consideră introvertiți, în ciuda diferenței izbitoare în comportamentul lor față de stereotipurile tale.

Având în vedere toate cele de mai sus, devine absolut clar de ce mulți introvertiți își ascund adevăratele culori de alții și de ei înșiși. Societatea noastră este guvernată de un sistem de valori pe care îl numesc „extrovertitul perfect” sau credința omniprezentă că sinele ideal ar trebui să fie extrovertit, dominant și încrezător în lumina reflectoarelor. Conform modelului arhetipal, extrovertitul preferă acțiunea reflecției, riscul prudenței și certitudinea îndoielii. El tinde să ia decizii rapide, în ciuda probabilității mari de eroare a acestora, lucrează bine în echipă și nu are probleme cu socializarea. Ne place să credem că prețuim individualitatea, când în cele mai multe cazuri un singur tip de personalitate ne provoacă admirație - o persoană obișnuită să depășească dificultățile, care muncește din greu pentru a atinge obiectivele. Desigur, le permitem tuturor excentricilor talentați care creează companii în garaje să-și exprime personalitatea după bunul plac, dar aceasta este mai mult o excepție de la regulă - toleranța noastră se extinde de obicei la cei care reușesc să devină fabulos de bogați, sau cel puțin să cei care au nădejde.

Introversia, ca și „verii” săi – sensibilitate, seriozitate și timiditate, este considerată o calitate de mâna a doua, aproape dincolo de normă, și provoacă dezamăgire. Viața introvertiților în lumea extrovertitului ideal este ca viața unei femei în lumea bărbaților. Ei nu sunt acceptați din cauza a ceea ce constituie miezul personalității lor și le definește adevărata natură. Extraversia este extrem de atractivă, dar am transformat această calitate în singurul standard la care toată lumea trebuie să se ridice din anumite motive.

Existența unui standard pentru extrovertitul ideal este susținută indirect de multe studii, deși toate aceste date nu au fost niciodată combinate. S-a dovedit, de exemplu, că oamenii vorbăreți sunt considerați mai deștepți, mai frumoși, mai interesanți și mai dezirabili ca prieteni. În același timp, contează atât ritmul vorbirii, cât și volumul ei: oamenii care vorbesc rapid par mai competenți și mai atractivi în comparație cu cei care vorbesc încet. O tendință similară poate fi observată în alte studii: oamenii vorbăreți par întotdeauna a fi mai inteligenți și mai plăcut la comunicare decât omologii lor tăcuți, în ciuda lipsei totale de corelare între capacitatea de a genera idei bune și cât de bună este limba unei persoane. Chiar și sensul cuvântului „introvertit” a căpătat o conotație negativă: în timpul unui experiment informal condus de psihologul Lori Helgo, a fost dezvăluit că majoritatea introvertiților folosesc un vocabular bogat și colorat pentru a-și descrie aspectul („ochi albaștri-verzi”, „exotic”, „pomeți înalți”), dar atunci când li se cere să descrie introvertitul mediu, ei pictează o imagine neclară și neatractivă („incomodă”, „incoloră”, „piele rea”).

În opinia mea, facem o greșeală de neiertat lăudând orbește idealul extroversiei. Unele dintre cele mai mari idei umane, opere de artă și invenții - să luăm, de exemplu, teoria evoluției sau „Floarea soarelui” a lui Vincent van Gogh sau computerele personale - au venit din oameni liniștiți, gânditori, care sunt capabili să se acorde cu ritmul lor interior și să găsească adevărat pe străzile din spate ale minţii.comori ascunse. Fără introvertiți, lumea ar fi lipsită de:

Nocturne de Fryderyk Chopin;

„În căutarea timpului pierdut” de Marcel Proust;

1984 și Ferma de animale a lui George Orwell;

„Pisica cu pălărie” de Dr. Seuss;

„Lista lui Schindler”, „ET” și „Întâlniri apropiate de al treilea fel” de Steven Spielberg;

Potrivit jurnalistului de știință Winifred Gallagher, capacitatea de a percepe și de a gândi la realitatea înconjurătoare, în loc să interacționeze imediat cu ea, este mai probabil să producă opere de artă și știință remarcabile. Nici E = mc 2, nici Paradise Lost nu ar fi putut fi adunate în grabă petrecăreţ vesel. Chiar și în domenii precum finanțele, politica și mișcarea pentru drepturile civile, unde ar fi necesar un anumit grad de extroversie, unele descoperiri remarcabile au fost făcute de introvertiți. Astfel, în această carte veți găsi exemple ale lui Eleanor Roosevelt, Al Gore, Warren Buffett, Mahatma Gandhi și Rosa Parks - oameni care au obținut victoria nu în ciuda, A mulțumită la calitățile lor personale.

Încă din copilărie, petrecem timp la birouri aranjate în grupuri din ce în ce mai mari, ceea ce contribuie la formarea obiceiului de a învăța în grup și, conform rezultatelor unor studii, majoritatea educatorilor consideră că elevul ideal ar trebui să fie un extravertit. Ne uităm la tot felul de emisiuni de televiziune, ai căror participanți nu seamănă deloc cu oamenii adevărați pe care îi întâlnim în viață; vedem staruri rock și gazde revoltătoare cu ego-uri umflate precum Hannah Montana și Carly Shay de la iCarly. Chiar și copilul Sid de la Sid the Science Kid, finanțat de PBS, care ar trebui să servească drept preșcolar model, începe fiecare zi în grădină dansând pe hol cu ​​prietenii. ("Uită-te la mișcările mele! Sunt o vedetă rock!")

Ca adulți, mulți dintre noi intră în companii care cer joc în echipă și ne obligă să lucrăm în birouri deschise sub șefi care acordă cea mai mare valoare înțelegerii cu oamenii. Pentru a urca pe scara corporativă, trebuie să ne promovăm fără ceremonii cu fiecare ocazie. Oamenii de știință care reușesc să obțină finanțare se dovedesc adesea a fi oameni foarte încrezători, poate chiar prea încrezători. Artiștii a căror opera împodobește sălile de expoziție ale galeriilor moderne pozează impunător la intrare în ținute cu volan. Autorii ale căror cărți sunt publicate - cândva considerați un fel ciudat de reclus - acum trebuie să-și dovedească capacitatea de a vorbi în talk-show-uri și conferințe de presă. (Nu ați citi această carte dacă nu aș fi reușit să conving editorul că sunt un pseudo-extravertit suficient de bun pentru a o promova.)

Introvertitul trebuie să fi avut de-a face cu efectele devastatoare asupra psihicului tuturor acestor prejudecăți. Poate s-a întâmplat în copilărie să auzim cum părinții își cer scuze pentru timiditatea copilului lor. (De ce nu poți fi ca băieții Kennedy? Una dintre persoanele pe care le-am intervievat a auzit adesea această întrebare de la părinți.) de ce unele animale poartă adăposturi portabile și de ce unii oameni fac la fel. „Toate aceste remarci pe care le-am auzit când eram copil îmi sună încă în urechi, spunând că sunt leneș, prost, încet, plictisitor”, scrie un membru al comunității online „Introvert’s Haven”. „În momentul în care am putut înțelege introversia naturii mele, o parte din mine era deja afectată de credința că ceva nu era în regulă cu mine. Ar fi frumos să pot găsi această sămânță a îndoielii care mă chinuie și să scap de ea pentru totdeauna.

Chiar și ca adult, este complet posibil să simți o oarecare remușcare atunci când refuzi o invitație la cină în favoarea citirii unei cărți bune. Sau poate vă place să luați masa singur într-un restaurant și preferați să nu surprindeți privirile simpatice ale altor vizitatori. Sau ți se spune în mod constant că prea des te „retragi în tine”, ceea ce este adesea auzit de oameni calmi și gânditori.

Desigur, ei pot fi numiți un alt cuvânt - gânditori.

* * *

Am văzut personal cât de dificil este uneori pentru introvertiți să stăpânească noi abilități și cât de cu succes le aplică ulterior. De mai bine de zece ani, am antrenat un public divers (avocați corporativi, manageri de fonduri speculative, studenți și cupluri) în negocieri. Desigur, antrenamentele mele au atins principalele probleme: cum să mă pregătesc pentru negocieri, când să fac prima ofertă, cum să mă comport dacă cealaltă parte insistă: „de acord sau plec”. Dar, dincolo de asta, am ajutat clienții să se înțeleagă mai bine și să-și folosească potențialul cu mai mult succes.

Primul meu client a fost un avocat de pe Wall Street. Tăcută și visătoare, Laura a evitat atenția necuvenită și nu a tolerat agresivitatea. Cumva, în mod miraculos, a reușit să absolve Facultatea de Drept de la Harvard - în acest loc aspru, cursurile se țin în amfiteatre uriașe potrivite pentru luptele cu gladiatori. (Laura a vărsat odată în drum spre un cuplu din cauza efortului.) Și acum, în lumea reală, nu era sigură că ar putea apăra interesele clienților ei cu atâta forță pe cât se așteptau.

În primii trei ani ca avocat junior la companie, ea nu a avut ocazia să-și testeze presupunerea. Dar într-o zi, avocatul senior pe care îl ajuta a plecat în vacanță, iar Laura a fost nevoită să-și asume responsabilitatea de a conduce niște negocieri foarte serioase. Laura reprezenta o companie industrială sud-americană care nu avea timp să ramburseze un împrumut bancar și spera să negocieze noi termeni; de cealaltă parte a mesei de negocieri stătea un avocat al sindicatului bancherilor care făcuseră împrumutul.

Laura ar prefera cu plăcere să se ascundă sub masa de mai sus, dar a reușit să depășească această dorință. Cu curaj, chiar dacă nervoasă, ea i-a luat locul, plasându-se între clienții săi: consultantul șef și ofițerul financiar superior. Trebuie să spun că aceștia au fost clienții preferați ai Laurei – rafinați și politicoși, foarte diferiți de ceilalți clienți ai companiei, care s-au comportat ca niște conducători ai lumii. În trecut, Laura a participat la un meci al Yankees cu consultantul șef și l-a ajutat, de asemenea, să aleagă o geantă pentru sora lui. Dar acum toate aceste activități drăguțe – exact genul de interacțiune socială care îi plăcea Laurei – păreau un vis îndepărtat. Pe partea opusă a mesei stăteau nouă bancheri exasperați în costume scumpe, alături de avocatul lor, o femeie cu bărbia pătrată, dar cu maniere prietenoasă. Această doamnă, evident deloc timidă, a rostit imediat un discurs impresionant despre cât de nespus de norocoși au avut posibilitatea clienților Laurei să accepte condițiile bancherilor. Potrivit ei, a fost o ofertă incredibil de generoasă din partea lor.

Toată lumea se aștepta ca Laura să spună ceva ca răspuns, dar nu i-a venit absolut nimic în minte. Și ea a stat acolo și a clipit. Sub privirea tuturor celor prezenți. Clienții Laurei se agitau încordați în scaune. În creierul femeii, gândurile obișnuite năvăleau într-un cerc familiar: „Sunt prea timid pentru munca asta, nehotărâtă, mă gândesc prea mult”. A văzut un bărbat care ar fi mai potrivit pentru această sarcină: încrezător în sine, îngâmfat, gata să lovească masa cu pumnul. La școală, erau numiți „sociabili” - la scara de evaluare a unui elev de clasa a șaptea, această calitate este chiar mai mare decât „dulce” pentru fete și „sportiv” pentru băieți. Laura și-a promis că astăzi va îndura ultimul chin. Mâine va începe să-și caute o nouă carieră. Dar apoi Laura și-a amintit ce i-am spus din nou și din nou: ca introvertită, avea o capacitate unică de a negocia — poate mai puțin pronunțată, dar nu mai puțin eficientă. Probabil că s-a pregătit ca nimeni altul pentru aceste negocieri. Discursul ei a fost calm, dar încrezător, pentru că rareori vorbea fără să se gândească. Moale în comunicare, Laura putea adopta o atitudine puternică, chiar agresivă, pretinzând-o drept o abordare calmă și atentă. De asemenea, a știut să pună întrebări, o mulțime de întrebări și să asculte răspunsuri - și aceasta este o calitate foarte utilă în negocieri, indiferent de tipul de personalitate.

Așa că Laura a decis să acționeze natural.

-Sa o facem din nou. Pe ce se bazează numerele tale? ea a intrebat. – Dacă structuram împrumutul în acest fel?.. Sau așa? Există alte opțiuni?

La început, întrebările Laurei au fost destul de precaute. Dar pe parcursul discursului au devenit din ce în ce mai specifice și mai specifice, demonstrând că ea și-a făcut temele și și-a dat seama de situație până la cel mai mic detaliu. În același timp, Laura a rămas fidelă stilului ei: nu și-a ridicat vocea și nu și-a pierdut calmul. De fiecare dată când bancherii veneau cu o idee controversată, ea le-a arătat că nu este constructivă.

Este aceasta singura soluție? Poate st despre caut o alternativa?

Treptat, atmosfera din cameră s-a schimbat, așa cum se spune în manualele de negociere. Bancherii au încetat să mai vorbească și să încerce să se facă prea importanți, adică să joace un joc în care Laura s-a simțit deplasat și au trecut direct la discuție.

Discuția a continuat, dar părțile încă nu au putut ajunge la un acord. Unul dintre bancheri a zburat din cameră înfuriat, împrăștiind hârtii în cale. Laura a ignorat acest demers, în mare parte pentru că pur și simplu nu știa cum să răspundă la el. Mai târziu, cineva i-a spus că în acest moment crucial a folosit una dintre tehnicile de „negotiation jiu-jitsu” superb; cu toate acestea, ea a acționat doar așa cum oamenii liniștiți se comportă de obicei în lumea noastră zgomotoasă.

În final, părțile au încheiat un acord. Bancherii au părăsit clădirea, clienții preferați ai Laurei au mers la aeroport, iar ea însăși a plecat acasă și, stând confortabil cu o carte pe canapea, a încercat să uite de toate vicisitudinile zilei trecute.

A doua zi dimineața, principalul avocat al bancherilor a sunat-o pe femeia cu falca masivă și i-a oferit un loc de muncă. „Nu am întâlnit niciodată în viața mea o persoană care să fi fost politicoasă și, în același timp, să-i susțină locul”, a spus ea. O zi mai târziu, șeful băncii a sunat-o pe Laura și a întrebat-o dacă firma ei de avocatură poate continua să aibă de-a face cu firma lui în viitor. „Am avea nevoie de cineva care să poată negocia înțelegeri fără a-și lăsa ego-ul să-și întunece judecata”, a spus el.

Luând o abordare blândă, Laura a atras un nou partener de afaceri pentru firma sa și o ofertă de muncă pentru ea însăși. Fără să ridici vocea sau să lovești masa cu pumnul.

Astăzi, Laura a învățat să-și folosească natura în mod eficient acceptând introversia ca parte integrantă a personalității sale. Acum vechea melodie despre a fi tăcută și nesigură joacă mult mai puțin în capul ei. Laura este încrezătoare că se poate descurca singură dacă trebuie.

* * *

Ce vreau să spun exact prin faptul că Laura este o introvertită? Când am început să scriu această carte, primul lucru pe care m-am hotărât să îl fac a fost să aflu cum definesc psihologii moderni de cercetare introversia și extraversia.

În 1921, celebrul psihiatru Carl Jung a publicat lucrarea monumentală Tipuri psihologice, în care a descris trăsăturile fundamentale ale personalității - extraversie și introversie, făcând astfel acești termeni populari. Introvertiții, potrivit lui Jung, sunt concentrați în primul rând pe lumea gândurilor și a experiențelor interioare, în timp ce extrovertiții se concentrează pe lumea oamenilor și a obiectelor din jurul lor. Introvertiții înțeleg evenimentele care au loc în jurul lor, iar extrovertiții încearcă să devină imediat participanți la ele. Introvertiții trebuie să fie singuri pentru a-și umple rezervele de energie, în timp ce extrovertiții au nevoie de recuperare doar dacă comunică. insuficient. Dacă ați susținut vreodată testul Isabella Myers-Briggs (bazat pe tipologia lui Jung), care este folosit de multe universități și companii de renume, atunci probabil că aveți deja o idee despre ce vorbesc.

Și totuși, ce cred oamenii de știință moderni despre introversie și extraversie? S-a dovedit că nu există o definiție universală unică pentru aceste concepte. Nu sunt la fel de ușor și simplu de descris precum, să zicem, să definești cuvintele „creț” sau „adolescent”, al căror sens este clar pentru toată lumea. De exemplu, adepții unei astfel de direcții în psihologia personalității precum Big Five (conform conceptului lor, personalitatea umană poate fi clasificată în funcție de cinci elemente de bază), definesc introversia nu prin bogăția vieții interioare, ci printr-un indicator scăzut. a valorii unor calități precum încrederea și sociabilitatea. Definiții extraversiuneși introversiune sunt aproape la fel de mulți ca psihologi care studiază personalitatea; și toți se ceartă la nesfârșit despre a cui definiție este mai exactă. Unii cred că ideile lui Jung au devenit învechite, alții cred că numai teoria jungiană reflectă starea reală a lucrurilor.

Cu toate acestea, cu privire la unele aspecte, opiniile psihologilor coincid: de exemplu, toată lumea este de acord că aceste două tipuri diferă în gradul de nevoie de influență externă care este confortabil pentru ei. Introvertiții sunt potriviti pentru absența sa completă, ar bea vin în liniște singuri cu un prieten apropiat, ar citi o carte sau ar rezolva un puzzle de cuvinte încrucișate. Extravertiții, pe de altă parte, sunt întotdeauna fericiți să aibă ocazia de a interacționa cu mediul: cunoaște oameni noi, merg la schi sau sari la muzică optimistă. „Alți oameni te fac mereu să-ți faci griji”, spune psihologul personalității David Winter, explicând de ce introvertitul obișnuit preferă să citească o carte pe plajă în timpul vacanței decât să stea non-stop la petreceri pe un vas de croazieră. - Comunicarea cu ei provoacă un sentiment de pericol, frică, panică sau iubire. O sută de oameni este un iritant mult mai puternic decât o sută de cărți sau granule de nisip.

Mulți psihologi sunt de acord că introvertiții și extravertiții au stiluri de lucru diferite. Extrovertiților le place să se cufunde în sarcina în cauză. Au tendința de a lua decizii rapide (uneori nesăbuite), se simt confortabil să-și împartă atenția între sarcini multiple și nu le este frică să-și asume riscuri. Extravertiții se bucură de „excitația urmăririi” și de trofeele pe care le promite - bani și statut.

Introvertiții lucrează mult mai încet, dar mai temeinic. Preferă să se concentreze pe o sarcină la un moment dat și au abilități de concentrare remarcabile. Pot fi considerați relativ imuni la magia faimei și a norocului.

Tipul de personalitate determină stilul de interacțiune socială. Extravertiții nu vor avea probleme să condimenteze o cină și să nu se zgârcească cu râsul ca răspuns la glumele tale. Sunt încrezători, oarecum dominanti și au nevoie de companie. Extravertiții gândesc cu voce tare și în mișcare, preferând să vorbească mai degrabă decât să asculte și rareori rămân fără cuvinte, deseori aruncând replici pe care nu intenționau să le spună. Faceți față cu ușurință conflictelor, dar nu și singurătății.

În schimb, introvertiții, deși au adesea abilități semnificative în comunicarea seculară și întâlnirile de afaceri, după un timp în cursul unei comunicări intense încep să se simtă obosiți și să regrete că nu au stat acasă. Preferă să-și cheltuiască energia socială pe prieteni apropiați, colegi și rude. Ei ascultă mai mult decât vorbesc, gândesc înainte să deschidă gura și adesea își exprimă gândurile mai bine în scris decât oral. Conflictul nu este punctul lor forte. Mulți dintre ei nu le place să vorbească fără sens despre nimic, dar se bucură de discuții profunde despre subiecte interesante.

Ce calități sunt atribuite în mod eronat introvertiților? Cuvântul „introvertit” este adesea considerat sinonim cu cuvintele „pustnic” și „mizantrop”. Poate că unii introvertiți se pot comporta într-adevăr în acest fel, dar în cea mai mare parte sunt oameni absolut prietenoși. În plus, nu este deloc necesar ca toți introvertiții să fie în mod natural timizi. Timiditatea se naște din frica de dezaprobare socială sau frica de umilire, oamenii introvertiți preferă pur și simplu un mediu liniștit și calm. Timiditatea provoacă experiențe foarte dureroase, introversia nu. Mulți oameni confundă aceste două concepte deoarece aceste calități apar adesea la aceeași persoană (deși psihologii nu au ajuns la un consens cu privire la măsura în care aceste trăsături se corelează). Unii experți consideră această pereche de caracteristici ca axe într-un sistem de coordonate, plasând introversie-extroversie pe axa X, iar nivelul de anxietate pe axa Y. Astfel, se formează patru pătrate, corespunzând la patru combinații posibile de calități: calm extrovertit, neliniștit extrovertit, calm introvertit și neliniștit introvertit. Cu alte cuvinte, poți fi un introvertit timid ca Barbra Streisand, o personalitate extravagante cu o frică de scenă copleșitoare, sau un introvertit departe de a fi timid ca Bill Gates, care, după cum se spune, acordă puțină atenție opiniilor celorlalți.

Expresia „poli de temperament” este preluată din cartea: Gallagher Winifred. Cum devenim ceea ce suntem / The Atlantic Monthly, septembrie 1994; care, la rândul său, este citat de J. D. Higley. (Hyley discută despre îndrăzneală și reticență în cartea sa, dar multe dintre observațiile sale se aplică și conceptelor de extraversie și introversie.)

Biografia lui Rosa Parks este descrisă în detaliu în cartea lui Douglas Brinkley: Brinkley Douglus. Rosa Parks: O viață. - New York: Penguin, 2000. Majoritatea informațiilor despre ea provin din această carte. În ceea ce privește spontaneitatea actului ei, ea a primit într-adevăr o pregătire în domeniul drepturilor civile înainte de incidentul din autobuz. Dar, potrivit lui Brinkley, nu există nicio dovadă că totul a fost planificat și că Rosa Parks pur și simplu nu s-a comportat natural. Pentru noi, este mult mai semnificativ faptul că, datorită caracteristicilor sale personale, Parks era ideal pentru manifestarea rezistenței non-violente.

Locuri în transportul public rezervate persoanelor de alte rase. O practică comună pentru statele din sudul Statelor Unite ale acelor ani, parte a politicii de segregare. Notă. ed.

Distribuția acestor calități între extrovertiți și introvertiți arată astfel: o înclinație pentru sport - extrovertiți; adulter (Statistici despre adulter sunt preluate din următoarele surse: Nettle Daniel. Personality: What Makes You the Way You Are. - New York: Oxford University Press, 2007. - P. 100. Vezi și Schmitt David P. The Big Five Related to Comportament sexual riscant în 10 regiuni ale lumii: Asociații de personalitate diferențială de promiscuitate sexuală și infidelitate relațională / Jurnalul European de Personalitate 18, nr.4 (2004): 301–19.) – extrovertiți; fă mai bine fără somn (Informații despre cât de bine funcționează diferiți oameni fără somn pot fi găsite în: Killgore William D. S. et al. The Trait of Introversion – Extraversion Predicts Vulnerability to Sleep Deprivation / Journal of Sleep Research 16, nr. 4 (2007) : 354–63 A se vedea, de asemenea, Taylor Daniel, McFatter Robert M. Performanța cognitivă după privarea de somn: Does Personality Make a Difference?/ Personality and Individual Differences 34, nr.7 (2003): 1179–93 Smith Andrew, Maben Andrea Efectele privării de somn , Lunch, and Personality on Performance, Mood, and Cardiovascular Function / Physiology and Behavior 54, nr.5 (1993): 967–72.) - introvertiți; învață din greșelile lor (Vezi) - introvertiți; mai nesăbuit (Vezi) - extrovertiți; amână plăcerea - introvertiți; cei mai buni lideri (Vezi) – în funcție de tipul de conducere, fie introvertiți, fie extrovertiți; tendința de a lua în considerare opțiuni alternative (Vezi și) – introvertiți. Notă. ed.

Un semn din cap către cel mai faimos discurs al lui Martin Luther King „Am un vis” ținut la 28 august 1963 de pe treptele Memorialului Lincoln în timpul Marșului de la Washington pentru locuri de muncă și libertate! Notă. ed.

În Bayne Rowan Indicatorul de tip Myers-Briggs: o revizuire critică și un ghid practic. - Londra: Chapman şi Hall, 1995. - R. 47, având în vedere severitatea statistică a introversiei, autorul indică frecvenţa manifestării acestei calităţi în 36 la sută; date luate dintr-un studiu personal din 1985 al lui Isabelle Myers. Cel mai recent studiu al acestei trăsături, realizat de Centrul pentru Cercetarea Psihotipului Aplicat în 1996 pe un eșantion de 914.219 de persoane, a arătat rezultate diferite: 49,7% dintre respondenți erau extrovertiți și 50,7% erau introvertiți. A se vedea Estimated Frequencies of the Types in the United States Population, publicat de Centrul pentru Cercetarea Psihotipurilor Aplicate în 1996 și 2003. Aceste date nu înseamnă că numărul introvertiților din țară a crescut de la 36 la 50,7 la sută: rezultatele pot reflecta specificul unui anumit eșantion. Un alt studiu care a folosit chestionarul Eysenck a arătat că proporția de extrovertiți a crescut pentru ambele sexe între 1966 și 1993. Consultați Jean M. Twenge pentru mai multe informații. Modificări ale cohortei de naștere în extraversie: o metaanaliza temporală încrucișată, 1966–1993 / Personalitate și diferențe individuale 30 (2001): 735–48.

Confirmarea acestui lucru poate fi găsită în două studii simultan: 1) Juri Allik, Robert R. McCrae. Toward a Geography of Personality Traits: Patterns of Profiles Across 36 Cultures / Journal of Cross-Cultural Psychology 35 (2004): 13–28; 2) Robert R. McCrae, Antonio Terracciano. Profilurile de personalitate ale culturilor: trăsături de personalitate agregate / Journal of Personality and Social Psychology 89:3 (2005): 407–25.

William B. Swann Jr., Peter J. Rentfrow. Blirtatiousness: Cognitive, Behavioral, and Physiological Consequences of Rapid Response / Journal of Personality and Social Psychology 81, nr. 6 (2001): 1160–75.

Howard Giles și Richard L. Street Jr. Comunicator Characteristics and Behavior / în M. L. Knapp și G. R. Miller, eds., Handbook of Interpersonal Communication, ed. a II-a. - Thousand Oaks, CA: Sage, 1994. pp. 103–61. (Ca o consolare pentru introvertiți, vorbirea măsurată este percepută ca sinceră și sinceră în alte studii.)

Delroy L. Paulhus și Kathy L. Morgan. Percepții despre inteligență în grupurile fără lider: efectele dinamice ale timidității și cunoștințelor / Journal of Personality and Social Psychology 72, nr. 3 (1997): 581–91.

http://www.ninds.nih.gov/disorders/asperger/detail_asperger.html.

Elaine N. Aron şi colab. Timiditatea adulților: interacțiunea sensibilității temperamentale și a unui mediu advers al copilăriei /Buletinul personalității și psihologiei sociale 31 (2005): 181–97.

Multe lucrări confirmă acest lucru. De exemplu, vezi Stephen R. Briggs. Timiditate: introversie sau nevrotism? / Journal of Research in Personality 22, nr. 3 (1988): 290–307.

Unii oameni le este greu să recunoască că sunt introvertiți. Când se gândesc la introvertiți, aceștia sunt adesea confundați ca fiind aproape mizantropi.

Cu toate acestea, așa cum a arătat în mod convingător Susan Cain în cartea ei Introvertiți. Cum să folosească trăsăturile caracterului lor”, introvertiții pot fi sinceri, interesați de ceilalți și puternici în felul lor. Dar stigmatul pe care mulți încă îl pun pe introvertiți îi poate forța pe oameni să reziste înclinațiilor lor sau chiar să le nege existența.

Să aruncăm o privire la 9 comportamente tipice ale introvertiților. Referindu-ne la ele, putem descoperi că nu suntem atât de orientați spre exterior pe cât am putea crede.

1. Ești cu adevărat un introvertit dacă îți place să fii singur.

Când reușiți să faceți o pauză și să vă odihniți, este mai probabil să preferați să citiți, să jucați jocuri video sau doar să ascultați muzică. Confidențialitatea este importantă pentru bunăstarea ta, deși adesea îți place să socializezi și să participi la evenimente.

2. Gândești cel mai bine când ești singur.

Nu vă opuneți întâlnirilor și discuțiilor de grup, dar atunci când trebuie să găsiți o soluție originală la o problemă, este mai bine să gândiți singur. Contemplarea liniștită și calmă, fără distragerea atenției de la alți oameni, îți permite să-ți maximizezi potențialul și să obții rezultate care te fac mândru.

3. Ești cel mai bine să conduci oameni care sunt predispuși să ia inițiativa.

Spre deosebire de stereotipul conform căruia introvertiții sunt atât de tăcuți încât nu sunt capabili să preia controlul și să gestioneze totul, în circumstanțele potrivite pot fi cei mai mulți. Dacă echipa este pregătită să lucreze pe cont propriu, liderul introvertit poate profita la maximum de ea. Doar atunci când oamenii au nevoie de un fel de scânteie de la liderul lor, introvertitul poate să nu fie la înălțime. În aceste cazuri, va avea nevoie de un partener extrovertit care să preia conducerea.

4. Ești ultimul care ridică mâna când cineva întreabă publicul ceva.

După cum se poate aminti din zilele de școală, există de obicei elevi care ridică mâna imediat după întrebarea profesorului sau cererea acestuia de voluntari. Extravertiții tind să iasă în evidență în orice situație socială. Probabil că ești mai mult introvertit dacă ești confortabil să stai doar să-i lași pe alții să ocupe centrul scenei. Nu este că introvertiții știu mai puțin, pur și simplu nu vor să fie văzuți la fel de mult.

5. Ești cu adevărat un introvertit dacă oamenii îți cer adesea părerea.

La fel cum este mai puțin probabil ca introvertiții să ia inițiativa în public, ei sunt mai puțin probabil să fie primii care împărtășesc opinii și da sfaturi într-un cadru mai privat. Fie ca este vorba de o discutie in familie la masa sau de o intalnire a colegilor pentru rezolvarea problemelor de munca, oamenii introvertiti vor mai degraba sa isi pastreze opiniile pentru ei, lasand totul sa se hotarasca. Deoarece opinia ta poate fi valoroasă dacă ești întrebat constant ce crezi, asta poate însemna că comportamentul tău le spune altora că îți îndrepți atenția spre interior, spre gândurile tale.

6. Purtați adesea căști când sunteți în public

Dacă ești introvertit, atunci este puțin probabil să ai nevoie de contact maxim cu ceilalți, fiind, de exemplu, la o stație sau o stradă aglomerată. Puteți folosi căștile ca protecție suplimentară împotriva mediilor aglomerate, indiferent dacă se redă muzică sau nu.

7. Preferi să nu te implici cu oameni care par supărați sau supărați.

Preferi să eviți oamenii care sunt într-o dispoziție proastă. Potrivit unui studiu realizat de psihologul Marta Ponari și colegii săi de la University College London, introvertiților nu le place să se uite la chipurile oamenilor supărați, deoarece sunt mai sensibili la evaluările negative și se tem că o persoană este supărată pe ei sau din cauza lor. , ceea ce înseamnă că este o potențială amenințare.

8. Primiți mai multe apeluri, mesaje și e-mailuri decât trimiteți, cu excepția cazului în care nu aveți de ales.

În egală măsură, introvertiții nu sunt foarte dispuși să înceapă voluntar un dialog cu oameni din cercul lor de prieteni. Dacă au un minut liber, nu vor suna pe cineva, doar pentru a petrece acest timp în comunicare. De asemenea, ei mai degrabă nu scriu mai întâi, ci răspund la scrisorile și mesajele primite. Este foarte probabil ca, ca un adevărat introvertit, să încerci să eviți să lucrezi acolo unde trebuie în mod constant. Dacă trebuie să comunicați ceva cuiva, cel mai probabil veți prefera să scrieți în detrimentul apelurilor telefonice. Acest lucru se poate datora dorinței de a evita să fii judecat de alții. Când ești respins la telefon, riști să fii demoralizat. Este întotdeauna posibil să obțineți un refuz în scris, dar în acest caz nu se va întâmpla în timp real și vă va fi mai ușor să vă salvați fața sau chiar stima de sine.

9. Nu începeți discuții mici cu oamenii de care vă întâlniți.

Este aproape imposibil să-ți imaginezi că începi ușor conversații cu primii oameni pe care îi întâlnești. Dacă întârzii sau ești îngrijorat de ceva, nu îl vei împărtăși oricui, ci mai degrabă îți vei lua în considerare situația în tăcere. S-ar putea să credeți că nu vă privește pe nimeni altcineva decât pe dvs. sau poate preferați să folosiți unele dintre propriile moduri de a face față stresului. Cu alte cuvinte, oamenii de obicei nu știu ce gândești sau simți la un moment dat decât dacă îi consideri suficient de apropiați pentru a le împărtăși gândurile personale.

Introversie - este chiar atât de rău?

Introversia are cu siguranță beneficiile ei. De exemplu, este mult mai puțin probabil să faci o mișcare lipsită de tact, cum ar fi insultarea din neatenție pe cineva cu care nu ești de acord cu ceva. Pentru că îți iubești propriile gânduri, este mult mai puțin probabil să te plictisești când ești singur decât cei care au nevoie de stimulare socială constantă.

Singurul risc este ca oamenii care nu te cunosc să te vadă rece și retrasă sau arogantă. Permițându-ți să fii puțin mai deschis în exprimarea sentimentelor și gândurilor tale îi poate ajuta pe introvertiți să profite la maximum de ambele părți, rămânând fideli cu ei înșiși și nu părând neprietenos.

Pe de altă parte, dacă ești extrovertit, s-ar putea să ți se pară util să introduci ceva introversie în viața ta. Încearcă cum este să nu fii primul care vorbește, să ia totul sau să-ți spui părerea. Poate că a fi introvertit te poate ajuta să vezi viața altfel, puțin mai atent.

Oamenii de știință împart în mod condiționat oamenii în introvertiți și extrovertiți, dotând fiecare dintre aceste tipuri cu propriile caracteristici. Și dacă este mult mai ușor pentru extrovertiți vioi și activi în viață, pentru că știu cum și, important, le place să comunice cu ceilalți, atunci este destul de dificil pentru introvertiți să se facă cunoscuți. În același timp, cei din urmă se dovedesc uneori a fi mult mai deștepți decât cei dintâi. La urma urmei, introvertiții „trăiesc” în interiorul lor de cele mai multe ori: gândesc, gândesc, analizează etc.

Și totuși... O persoană care știe să vorbească mult și bine va arăta mai atrăgătoare în ochii celorlalți, orice ar spune cineva. Cu toate acestea, dacă ești un introvertit și, după ce ai citit acest lucru, te vei retrage în tine pentru o lungă perioadă de timp, sau chiar te vei supăra foarte tare, atunci vrem să te descurajăm imediat.

Ca principal argument împotriva unei astfel de „plecări”, vă oferim o carte interesantă și informativă „Introvertiți. Cum să folosești trăsăturile personajului tău „de Susan Kane.

Cum să folosești trăsăturile personajului tău și să realizezi ambițiile, menținându-ți „eu”

Cartea recomandată este deja interesantă, deoarece vă permite să priviți caracteristicile personale ale altor persoane și ale dvs. dintr-un unghi diferit. La urma urmei, nu toată lumea poate fi la fel - acest lucru este contrar naturii. Cu toate acestea, diferențele clare nu trebuie luate în mod negativ. Într-adevăr, faptul că o persoană nu este ca toți ceilalți nu este nici rău, nici bun. Este în regulă.

Un alt lucru este modul în care persoana însăși reacționează la diferența sa: începe să devină deprimat sau folosește calități personale neobișnuite ca „smecherie”. Se retrage în sine și limitează comunicarea cu lumea exterioară sau face din alteritate demnitatea sa.

K. Susan este sigură că un introvertit nu este întotdeauna timid și timid, contrar credinței populare. Uneori, oamenii cu un temperament similar sunt personalități foarte strălucitoare și complet netimide. Introvertismul lor se manifestă prin faptul că pur și simplu nu le pasă de opiniile altora.

În orice caz, indiferent de trăsăturile și deosebirile pe care le posedă o persoană, este destul de capabilă să obțină succes în viață, să devină celebră și solicitată, protejând în același timp spațiul personal de interferențele externe. Simplu - trebuie să înveți puțin despre asta și... desigur, să crezi în propriile tale forțe.

Și despre cum să faci asta va spune cartea lui K. Susan „Introvertit”.

Ce spun cititorii despre carte?

Oh, există multe recenzii pozitive despre ajutorul psihologic pentru introvertiți. Iată doar câteva dintre opinii:

• „... Mi-am reconsiderat complet părerile despre viață după ce am citit cartea...”
• „... este important să fii mereu tu însuți și să nu fii condus de opinia mulțimii...”
• „… când începi să acționezi diferit de ceea ce se așteaptă de la tine, devine mai ușor să ajungi la succes, deoarece gândirea alternativă a fost întotdeauna valoroasă…”

Fă primii pași către o viață nouă, fără să te pierzi, înmulțindu-ți și dezvoltându-ți virtuțile.

Citiți cartea „Introvertit. Cum să folosești trăsăturile personajului tău, urmează sfaturile lui Susan și mergi spre obiectivele tale.

Psihicul fiecărei persoane este individual, dar există tipare generale, iar mintea multor oameni funcționează după un anumit scenariu. Celebrul psiholog al secolului XX Carl Jung a introdus termenii introvertitși extrovertit descriind diferite tipuri de personalitate. Jung însuși a fost un introvertit și a fost primul care a explicat că introvertiții sunt interesați de lumea interioară a gândurilor și emoțiilor, în timp ce contrariile lor, extrovertiții, sunt atrași de lumea exterioară plină de oameni și evenimente.

În cartea sa Secret Power, profesorul de psihologie Susan Cain vorbește despre beneficiile introvertiților. Ea este sigură că observația, capacitatea de a-i auzi pe ceilalți și de a simți nevoile lor sunt un instrument puternic în comunicarea cu oamenii și cheia succesului.

Și Kane subliniază că mulți artiști mari, inventatori, sportivi și antreprenori sunt introvertiți. Despre ei vom vorbi astăzi.

Mahatma Gandhi

Mahatma Gandhi era foarte timid în copilărie și îi era frică de orice, în special de oameni; După școală, a fugit imediat acasă pentru a nu comunica cu colegii de clasă. Dar când a crescut, a condus lupta de eliberare în țara natală, fără a-și schimba esența. Arma lui a fost un protest pașnic non-violent.

beyoncé

Pentru tine, ea este o icoană a muzicii pop, care adună stadioane din întreaga lume. Vedeta clipurilor video care au primit peste un miliard de vizualizări pe YouTube. Și deși Beyoncé a susținut concerte încă din copilărie, își amintește că a fost un copil introvertit.

Acum încrederea ei în sine îi inspiră pe fani din toată lumea, dar încă tinde să fie tăcută și contemplativă. „Sunt un bun ascultător și îmi place să privească oamenii, ceea ce uneori este confundat cu timiditate”, spune cântăreața.

Emma Watson

„De fapt, sunt un timid introvertit și mă simt stânjenit în societate”, recunoaște Emma Watson, „La petrecerile zgomotoase, totul îmi distrage atenția și, de obicei, merg și mă închid în baie! Am nevoie de timp să mă odihnesc, absolut nu pot vorbi despre „nimic”, iar când întâlnesc străini, devin foarte tensionat, pentru că știu că ei așteaptă ceva de la mine. Cu toate acestea, îmi place să dansez într-o mică companie de prieteni apropiați - acolo sunt un extrovertit! Și sunt foarte timid în public.”

Misty Copeland

Misty Copeland a fost numită o balerină atipică. La fel ca majoritatea sportivilor, a început baletul în copilărie, dar mai târziu decât de obicei: copiii sunt adesea aduși la școala de balet încă de la vârsta de patru ani. Misty, tăcută în vârstă de treisprezece ani, nu avea nicio îndoială că nu a reușit la audițiile pentru trupa coregrafică a școlii. Fata era mai tăcută decât apa de sub iarbă, dar a fost remarcată. Abilitatea și talentul lui Misty erau de netăgăduit, iar capacitatea ei de a observa și de a se concentra asupra coregrafiei complicate părea să fie unică pentru vârsta ei. În acea zi a fost pusă la conducerea unei trupe de şaizeci de fete. Astfel și-a început călătoria în balet. În 2015, Misty a devenit prima balerină afro-americană din istoria American Ballet Theatre.

Albert Einstein

În copilărie, Albert Einstein a preferat să studieze singur subiecte care îl interesau, ceea ce îi dădea uneori probleme. La 16 ani, a picat examenele de admitere la facultate pentru că nu s-a pregătit suficient - a predat doar ceea ce îl interesa. Adevărat, mai târziu a învățat să combine perioadele intense de muncă solitară cu ieșirile „în oameni”.

La vârsta de 23 de ani, Einstein a creat Academia Olympia, un club în care s-a întâlnit cu prieteni apropiați și a discutat idei pe care le dezvoltase timp de multe ore în singurătate. La 26 de ani, Einstein a revoluționat fizica și la 42 de ani a primit Premiul Nobel.

Kareem Abdul Jabbar

Deținătorul recordului Asociației Naționale de Baschet, Kareem Abdul-Jabbar, a lovit coșul în fiecare seară în fața a zece mii de fani, deși nu i-a plăcut mulțimea sau atenția. De fapt, îi plăcea să citească cărți de istorie și se numea un tocilar care, prin voința sorții, s-a dovedit a fi un bun jucător de baschet. Rămas singur cu el însuși, a scris memorii și chiar romane.

După cum puteți vedea, introversia nu a împiedicat-o pe Beyoncé, Einstein, Emma Watson și alte celebrități să se arate și să reușească.

Pe baza materialelor „Putere secretă”. Această carte te va învăța să fii tu însuți, să-ți folosești potențialul și să te bucuri de viață!