Alam nating lahat ang kahalagahan, lalo na para sa mga layunin sa karera. Samantala, maraming tao ang napopoot sa kanya ng buong puso. Syempre mga introvert sila. Si Devora Zach, may-akda ng Networking for Introverts, ay nasa parehong kategorya. Gayunpaman, pinili niya ang propesyon ng isang coach at nagtuturo sa mga taong nahihirapang gumawa ng mga koneksyon.

Mga benepisyo ng pagiging isang introvert

Hindi lamang ang paghihiwalay ang pumipigil sa mga introvert na makipag-usap. Kadalasan, ang isang tiyak na awkwardness at pagiging malapit ay nagmumula sa pagdududa sa sarili. Ang mga introvert ay nakakaramdam ng abnormal sa extrovert na mundong ito. Samantala, mayroon silang mga pakinabang na maaari at dapat gamitin. Narito ang ilan sa kanila:

• ang mga introvert ay mapagmasid at napakahusay sa komunikasyong di-berbal;
• sila ay independyente at nabubuhay sa kanilang sariling panloob na mundo;
• sila ay napakahusay na tagapakinig;
• Ang mga introvert ay madaling kapitan ng malalim, mataas na kalidad na mga relasyon.

Ang mga katangiang ito ay nakakatulong upang epektibong gumawa ng mga koneksyon - higit pang susuriin natin nang mas detalyado kung paano ito nangyayari.

Mga bagong panuntunan para sa networking

Nangibabaw ang bilang ng mga extrovert sa lipunan. Ang buong modernong mundo ay nilikha sa paraang makapag-ambag sa lahat ng bagay sa madaldal na karamihang ito. Halos lahat ng payo sa networking na nakita mo sa ngayon ay isinulat ng mga extrovert para sa mga extrovert. Panahon na para wasakin ang masamang sistemang ito. Si Deborah Zach ay nagmumungkahi ng tatlong bagong panuntunan na sumasalungat sa mga klasikong turo.

Lumang tuntunin #1: Magsalita hangga't kaya mo, maging mapamilit.

Bagong panuntunan #1: Magpahinga.

Ang mga extrovert ay nagsasalita para mag-isip. Ang mga introvert ay nag-iisip para makapag-usap. Kaya naman ang unang gumamit ng "luma na" na panuntunan bilang 1. Ito ang kanilang kalamangan. Gamitin mo rin ang sa iyo. Kung maaari, planuhin ang paksa at diskarte ng pag-uusap nang maaga. Huwag subukang sabihin ang unang bagay na naiisip kaagad. Gumamit ng mga paghinto at oras ng pakikinig upang isaalang-alang ang iyong sagot.

Lumang tuntunin #2: Ibenta ang iyong sarili.

Bagong Panuntunan #2: Pag-aralan.

Habang ang iyong kausap ay nagbibigay ng napakaraming impormasyon tungkol sa kanyang sarili, huwag kang matakot sa pangangailangang gawin din ito. Tandaan na ikaw ay isang introvert, na nangangahulugang gusto mong pag-aralan at pagmasdan. Gawin mo. At gamitin ang iyong mga natuklasan sa karagdagang komunikasyon. At siyempre, magtanong ng maraming katanungan.

Lumang tuntunin #3: Gumugol ng mas maraming oras hangga't maaari sa ibang tao.

Bagong Panuntunan #3: Pumili ng balanseng diskarte

Maglaan ng panaka-nakang pag-timeout. Sa mga masikip na kaganapan, maghanap ng mga pagkakataong makapagpahinga at mapag-isa sa iyong sarili. Huwag habulin ang bilang ng mga bagong contact. Mahilig ka sa malalim na koneksyon - 1-2 bago, ngunit sapat na ang mataas na kalidad na mga kakilala.

Gabay sa kaligtasan para sa isang kaganapan sa networking

"Hindi ko gustong dumalo sa gayong mga pagpupulong, ngunit bilang isang resulta ay halos hindi ko ito pinagsisisihan," inilarawan ni Devorah Zak ang kanyang saloobin sa mga social na kaganapan sa humigit-kumulang sa ganitong paraan. Ang mga sumusunod na tip ay makakatulong sa iyo na hindi mabigo sa mga sitwasyong ito.

Pagsasanay

Magrehistro nang maaga para sa kaganapan. Linawin ang iyong mga layunin at inaasahan, tumutok sa positibo. Isipin ang iyong damit. Subukang umalis ng maaga sa trabaho upang mapag-isa at makapag-recharge. Subukang mag-sign up upang magboluntaryo o tumulong sa isang kaganapan—maraming introvert ang mas komportable sa isang tungkulin. Magsama ng isang kaibigan - ang responsibilidad sa isang tao ay palaging nagdaragdag ng pagganyak at determinasyon. Pumunta sa pulong nang maaga hangga't maaari - mas madaling maging komportable sa isang maliit na grupo kaysa sa isang malaking pulutong ng mga tao.

Huwag Kalimutan ang Dimensyon

Tumutok sa kausap. Maraming mga introvert ang nagsasabing hindi nila alam kung ano ang pag-uusapan. Hindi mo ito kailangan. Magtanong at makinig - magugustuhan ito ng lahat. Ngunit huwag subukang umiwas kapag ang parehong mga taktika ay ginamit sa iyo. Isipin nang maaga kung ano ang handa mong sabihin tungkol sa iyong sarili.

Mag-iskedyul ng mga pahinga para sa iyong sarili - kapag maaari kang pumunta sa isang lugar upang maglakad nang mag-isa at ibalik ang enerhiya. Tapusin ang pag-uusap sa isang positibong tala - mas mabuting umalis sa isang makatwirang dahilan kaysa hayaang mawala ang pag-uusap. Huwag kalimutan ang kaaya-ayang pag-uugali, isang walang pakialam na tono, at isang palakaibigang ngiti.

Huwag tumigil diyan

Kailangang paunlarin ang pagiging pamilyar. Pagkatapos ng pulong, siguraduhing sumulat sa isang bagong kaibigan sa pamamagitan ng koreo o sa mga social network. Sumangguni sa paksa ng unang pag-uusap, tanungin kung paano nangyayari ang isang bagong proyekto, o kung paano napunta ang isang business trip. Magpadala ng link na may kapaki-pakinabang na impormasyon na magiging interesante sa iyong kausap. Gustung-gusto ng mga introvert na ipahayag ang kanilang sarili sa pagsulat - gamitin ang iyong kalamangan.

Sa wakas, gantimpalaan ang iyong sarili para sa matagumpay na kinalabasan ng kaganapan ng isang bagay na kaaya-aya. Tiyak na karapat-dapat ka ng kaunting pahinga at paghihikayat. Bilang karagdagan, makakatulong ito sa iyo na mabawi ang enerhiya na iyong nasayang.

Platinum Rule

Alam ng lahat ang ginintuang tuntunin ng moralidad: "Gawin mo sa iba ang gusto mong gawin nila sa iyo." Mabuti kung ang iba ay katulad mo at gusto ang katulad mo. Ngunit hindi ito palaging nangyayari, lalo na sa mga introvert-extrovert na relasyon. Ano ang gagawin sa kasong ito? Ang panuntunan ng platinum ay makakatulong sa iyo: "Tratuhin ang iba sa paraang gusto nilang tratuhin sila." Ito ay talagang mas mahirap kaysa sa hitsura nito. Kakailanganin mong gawin ang dalawang bagay nang sabay-sabay: mabilis na suriin ang isang tao at maging flexible at magagawang baguhin ang istilo ng pag-uugali.

Narito ang ilang mga tip upang gawing mas madali ang gawaing ito:

1. Ipakita ang paggalang. At gawin ito batay sa psychotype ng ibang tao. Sabihin nating hindi magandang ideya ang pagmamadali nang bukas sa isang introvert na kasamahan na hindi nakikita sa loob ng 2 linggo.
2. Ayusin. Hindi ito nangangahulugan ng pagsisikap na baguhin ang iyong sarili. Ang iyong mga motibo at prinsipyo ay dapat manatiling pareho. Baguhin lamang ang mga anyo ng pag-uugali.
3. Mag-ingat sa pipiliin mong gawin – bilang isang matagumpay na networker, kailangan mong makipag-ugnayan ng marami sa mga bagong tao. Para sa isang introvert, ito ay puno ng malaking pagkawala ng enerhiya. Subukang maghanap ng balanse sa pagitan ng pakikisalamuha at pagpapahinga.

Networking Kahit Saan

Maliban kung nakatira ka sa isang disyerto na isla, ang iyong buong buhay ay networking. Gumagawa kami ng mga bagong koneksyon hindi lamang sa mga espesyal na kaganapan. Siyempre, maraming mga introvert ang natatakot sa kawalan ng kontrol sa prosesong ito. Gayunpaman, ito ay maaaring maayos.

Tandaan (o mas mabuti pa, isulat) kung anong mga sitwasyon ang naging madali para sa iyo ang networking. Marahil ito ay isang kumperensya sa isang paksa na interesado ka, kung saan ikaw ay isang boluntaryo? Ngayon isipin kung paano mo maililipat ang karanasang iyon sa iba pang mga pagkakataon. Halimbawa, maaari kang mag-sign up upang magboluntaryo sa isang lokal na teatro kung saan bihira kang pumunta. Papayagan ka nitong pumunta sa mga palabas, magkaroon ng kumpiyansa bilang isang boluntaryo, at makakilala ng mga bagong tao.

O maaaring ito ay isang uri ng kurso sa pagsasanay. Ang mga kaganapang tulad nito ay may mga katangian na siguradong makakaakit ng mga introvert. Nagtatagal sila nang sapat upang makilalang mabuti ang mga kalahok. Bilang karagdagan, kung gusto mo ang mga paksa ng mga kurso, ikaw ay magiging mas energetic at masigasig.

Paghahanap ng trabaho

Sa esensya, ito ay isang proseso kung saan ang mga tao ay nakikibahagi sa pag-promote sa sarili, sinusubukang patunayan sa isang potensyal na employer na sila ay mas mahusay kaysa sa kanilang mga kakumpitensya. Mayroon bang anumang bagay na mas kinasusuklaman ng mga introvert?

Sa katunayan, ito ay malayo sa isang kumplikadong sining, at lalapitan natin ito mula sa isang tunay na introvert na posisyon - sinusukat at sinadya.

Magsimula sa isang ngiti

Ito ang pinakasimpleng bagay na maaari mong gawin upang gawin ang pinakamahusay na unang impression sa iyong sarili. Simple lang - wala kang dapat sabihin. Ito ay ligtas - ikaw ay makikita bilang isang tiwala at palakaibigan na tao. Ang isang ngiti ay tulad ng isang imbitasyon sa isang pag-uusap, ngunit napaka hindi nakakagambala. Wala kang panganib.

maghanda

Humingi ka ng kaunting pagtatanghal sa sarili. Siyempre, ikaw ay nasa gulat - hindi mo alam kung paano at hindi mo gustong gawin ito. Ngunit lahat ay maaaring maayos - maghanda lamang para dito nang maaga. Mag-isip, isulat at magsanay ng isang minutong talumpati tungkol sa iyong sarili. Ipakilala ang iyong sarili, sabihin sa amin kung ano ang iyong ginagawa at kung ano ang gusto mong gawin. Huwag kalimutang banggitin ang iyong mga nagawa. Gumawa ng ilang mga opsyon para sa iba't ibang mga pangyayari at layunin.

Bigyang-pansin ang mga unang impression

Isipin ang mga taong nag-iwan ng napakatagumpay na unang impression. Suriin kung bakit nangyari ito. Anong mga katangian at asal ang kanilang ipinakita? Ngayon isipin kung ano ang maaari mong kopyahin mula sa listahang ito? Halimbawa, ang pag-aaral ng apat na wika ay mahirap, ngunit ang pagbuo ng isang matulungin na saloobin sa interlocutor ay medyo madali.

Networking sa mga business trip

Ang isa pang sitwasyon kung saan madalas kang kailangang makipag-ugnayan sa mga bagong tao ay ang mga paglalakbay sa negosyo.

Ang mga introvert ay hindi gustong makipagkita sa mga kapwa manlalakbay sa mga paglalakbay - ngunit may maaaring baguhin dito. Tandaan na hindi mo kailangang makipag-chat sa lahat ng oras. Magalang na batiin ang iyong mga kapitbahay sa simula ng iyong paglalakbay. Kung maaari, gumawa ng kaunting pabor o magsabi lang ng ilang nauugnay na parirala. Ipagpatuloy ang pag-uusap kung nararamdaman mo ang pakikipag-ugnay. Panatilihin ang pag-uusap hangga't sa tingin mo ay angkop, at pagkatapos ay yumuko gamit ang isa sa mga magiliw na parirala:

• Paumanhin, ngunit kailangan kong magtrabaho;
• Kailangan kong magpahinga bago lumapag;
• Masaya akong kausapin ka.

O kaya naman. Makipagpalitan ng mga contact, at siguraduhing sumulat sa isang bagong kaibigan sa araw.

Bago ang isang paglalakbay sa negosyo, subukang planuhin ang iyong oras upang maglaan ng mga puwang para sa pahinga. Maging matatag - kung nakakaramdam ka ng pagod, sabihin ang "hindi" sa isang alok na pumunta sa isang bar sa gabi. Ngunit gawin ito nang magalang hangga't maaari. Gayunpaman, kung minsan maaari mong madama ang isang pag-agos ng enerhiya at pagnanais - samantalahin ang gayong mga sandali. Maaari silang magbigay sa iyo ng hindi inaasahang maraming kawili-wili at kapaki-pakinabang na mga kakilala.

Buod

Sa kabila ng tila paghihiwalay at kakulangan ng mga kasanayan sa komunikasyon, ang mga introvert ay may sariling mga pakinabang na maaaring magamit para sa epektibong networking. Palaging maingat na magplano ng anumang mga aktibidad na nauugnay sa pakikipag-usap sa mga bagong tao - ito ay magbibigay sa iyo ng kumpiyansa. Magmasid, suriin at magtanong - isa kang eksperto sa pagbuo ng matatag at malalim na ugnayan. Gamitin ang platinum rule at hanapin ang iyong susi sa iba't ibang tao. Tandaan ang pangangailangang mag-relax mag-isa at mag-recharge - magplano nang maaga para dito.

Ako ay isang introvert. Isang introvert squared, cubed, hanggang sa ikasampung kapangyarihan - isang mega-introvert!

Matagal ko nang hinihintay ang ganitong libro. Binili ko at binasa ito sa sandaling dumating ang pagkakataon... Ano? Disappointed ako :(((((((

Magsimula tayo sa "pros".

1) Ang aking unang mas mataas na edukasyon ay sikolohiya. Ano ang "introversion" alam ko na alam na alam ko :) Ngunit narito ang mga libro kung saan ito ay magiging napakahusay, naiintindihan, nakakatawa at intelligible na inilarawan kung sino ang napaka "introvert" na ito, hindi ko pa nakikilala hanggang ngayon ...

At narito at narito! - ngayon ay may ganoong libro! Lilinawin ko kaagad na ang panlipunang bahagi ng introversion ay napakahusay na inilarawan sa aklat. Yung. kung paano kumikilos ang mga introvert sa mga social na sitwasyon na may kaugnayan sa pagtatatag ng mga contact, paggawa ng mga koneksyon sa negosyo, pakikipag-usap sa mga pormal na sitwasyon, atbp. Ang libro ay mayroon ding katulad na paglalarawan ng mga extrovert.

Sa katunayan, ang libro ay maaaring ituring na isang napaka-makatwirang "instruksyon para sa paggamit" :) Ang mga extrovert mula dito ay makakatanggap ng kapaki-pakinabang na impormasyon kung paano sila mas mahusay na makipag-usap sa mga introvert (at vice versa).

2) Ang pangunahing nilalaman ng libro, kung gayon, ay "psychotherapeutic". Nilinaw ng may-akda ang isang simpleng ideya na may maraming pag-uulit: "Mga introvert - maging iyong sarili! Walang punto sa pag-aalala tungkol sa katotohanan na nilalaro mo ang larong inimbento ng mga extrovert at para sa mga extrovert - iyon ay, networking! Huwag sirain ang iyong sarili, huwag pumunta laban sa iyong panloob na kalikasan!

3) Ang may-akda ay nagmumungkahi ng "introvert-style networking" (bilang isang alternatibo sa karaniwang networking na naimbento ng mga extrovert). Yung. nagmumungkahi na gumamit ng mga ganitong paraan ng pagtatatag ng mga bagong koneksyon na tumutugma sa sikolohiya ng mga introvert.

Ang mga pangunahing ideya ng "networking para sa mga introvert" na inaalok ng may-akda ay talagang kakaunti:

Kalidad sa halip na dami (huwag subukang gumawa ng 30 koneksyon; gawin natin silang 3, ngunit mas malapit)

Makilahok sa mga nakabalangkas na aktibidad (mas madali para sa mga introvert na gumawa ng mga koneksyon sa mga grupo kung saan may mga nakapirming tungkulin at ang mga aktibidad ng grupo mismo ay kinokontrol)

Pamahalaan ang enerhiya ng komunikasyon (ang mga introvert ay nangangailangan ng pag-iisa bilang recharge bago at pagbawi pagkatapos ng komunikasyon; paghinto sa proseso ng komunikasyon, atbp.)

Siguro. isang pares pa ang maaaring matukoy;) Hindi ko sinasadyang isulat ang lahat - basahin ang libro!

Ngayon ay "cons".

1) Ang libro ay tila naglalaman ng MARAMING partikular na "maliit" na mga tip sa networking. Tulad nito: "Sa panahon ng party, pumwesto malapit sa meryenda. Pagkatapos lahat ay dadaan sa iyo, at maaari kang magsimula ng isang pag-uusap sa sinuman."

Ang mga tip na ito ay karaniwan, gumagala sa bawat libro, at maaari lamang maging kapaki-pakinabang sa isang baguhan na networker: (Sa karagdagan, wala silang mga partikular na detalye "para sa mga introvert" :(

2) Nagbibigay ang may-akda ng maraming halimbawa "mula sa personal na karanasan". Mukhang maganda ito, ngunit napakahalagang maunawaan dito na ang karanasan ng sinumang tao ay nagsisinungaling! Ito ay namamalagi sa kahulugan na ang ilang mga bagay ay palaging nananatili sa likod ng mga eksena na maaaring tila ganap na pangalawa sa maydala ng karanasan, ngunit sa katunayan ang mga ito ay napakahalaga.

Ang may-akda ng aklat ay nagtatrabaho bilang isang consultant, coach ng negosyo at guro. Yung. ito ay matatagpuan sa isang panlipunang espasyo na higit na puspos ng mga kontak, pagpupulong, at komunikasyon. At siya ay aktibong gumagalaw sa puwang na ito. At karamihan sa kanyang mga pagpupulong ay nakabalangkas, at siya ay gumaganap ng isang malinaw na papel sa mga ito.

Yung. ang may-akda ay isang matagumpay na introvert-networker, hindi dahil sa paggamit ng ilang mga espesyal na trick ng "networking para sa mga introvert", ngunit dahil sa konteksto ng buhay, pamumuhay. Ito ay lumiliko na ang pangunahing kondisyon para sa tagumpay ng "networking para sa mga introvert" ay isang radikal na pagbabago sa pamumuhay? Well, nasaan ito sa libro?!?!?

3) Ang isang mas malubhang kontradiksyon ay nakatago sa libro... Ang pangunahing ideya ng klasikal na networking ay: ang KARAGDAGANG mga koneksyon na itinatag natin, mas magiging matagumpay at epektibo ito sa pagkamit ng ating mga layunin sa buhay.

Ang pangunahing ideya ng "networking para sa mga introvert" ay: ang mas kaunti (ngunit mas mahusay) na mga koneksyon na itinatag natin, mas magiging matagumpay tayo sa pagkamit ng mga layunin sa buhay.

Ano ang problema? Malinaw, ang matagumpay na pagkamit ng mga layunin sa buhay sa mga kondisyon ng isang MALAKI at MALIIT na bilang ng mga koneksyon ay nangangailangan ng iba't ibang mga diskarte / paraan ng "pag-activate" (gamit, pag-update, atbp.) ang parehong mga koneksyon.

Narito ang tungkol sa mismong partikular na ito - wala rin sa libro :(

Devora Zach Networking para sa mga Introvert

Sa aking mga lalaki

Sino ang mag-aasam na ang isang introvert ay maghahayag ng ganoon kalalim na personal na mga bagay tungkol sa kanyang sarili?

Mga koneksyon, at higit pang mga koneksyon.

E. M. Forster, Howards End Manor Latin na itinuro sa Greek

Sa aking unang araw ng graduate school sa Cornell University, dumalo ako sa isang lecture sa microeconomics. Sinusubukang pakalmahin ang natatakot na mga mag-aaral na nagtapos sa unang taon, mahinahong ipinaliwanag ng propesor na magpapakita siya ng maraming mga diagram - ngunit huwag hayaang mataranta ang mga estudyante. “Isipin na lang na ang mga diagram ay mga flowchart, at magiging malinaw sa iyo ang lahat,” paalala niya. Ako, graduate sa humanities, na kakaunti lang ang alam sa economics, biglang nahihilo, nawala lahat sa paningin ko. Wala pa akong narinig na flow chart. Ito na ang wakas.

Nang maglaon, nakakita ako ng angkop na paghahambing upang ilarawan ang karanasan ng mga unang linggo sa paaralang pangnegosyo: lahat ito ay parang sinusubukang matuto ng Latin sa Griyego - at hindi rin ako marunong ng Griyego. Masigasig akong kumuha ng mga tala, ngunit hindi naiintindihan ang anumang sinabi ng guro sa loob ng isang oras at kalahati.

Ang ipinanganak na anti-networker ay nahulog sa parehong bitag, sinusubukang sundin ang lahat ng mga patakaran ng networking na hindi inilaan para sa kanya. Walang kabuluhang trabaho. Ang mga patakarang ito ay maaaring ligtas na itapon sa basurahan, kung mayroon sa iyong ulo. Ang mga patakaran mismo ay mahusay. Maliban kung nakasulat ang mga ito sa wikang banyaga. Narito ang isang libro tungkol sa networking, na nakasulat sa wikang sinasalita at nauunawaan ng mga introvert - mga taong nalulula sa kanilang kawalan ng kakayahan na matagumpay na makipag-ugnayan. Ang swerte naman! Sa wakas may pagkakataon kang makapasa sa pagsusulit.

Siyanga pala, bumabalik ako ngayon sa Cornell taun-taon para magturo ng mga kasanayan sa networking sa mga mag-aaral ng MBA. Ngunit hindi na ako naimbitahang makinig muli sa mga lektura tungkol sa ekonomiya.

Networking para sa mga napopoot dito

Kung mayroon kang pag-ayaw sa anumang aktibidad na maaari mong mabuhay nang wala, bakit hindi maghanap ng iba? Bakit pinapahirapan ang sarili? At bakit, itatanong mo, kailangan mo ba ang aklat na ito? Hindi ba't kapareho iyon ng pagbibigay ng recipe ng cheese omelet sa taong intolerance sa itlog at keso? O, nagdurusa mula sa kahila-hilakbot na hay fever, palibutan ang iyong sarili ng mga mabangong bulaklak?

Mga seryosong tanong ito. Salamat sa pagtatanong sa kanila.

Sa katunayan, lubos akong sumasang-ayon sa iyo. Huwag sayangin ang iyong mahalagang oras sa isang trabahong kinasusuklaman mo. Gayunpaman, hindi ka makakakuha ng ganoon kadali. Hindi mo ibabalik ang aklat na ito sa shelf (o isasara ang electronic file) sa pamamagitan ng pagdeklara sa iyong sarili na ganap na walang kakayahan sa networking. kasi…

Ngayon ay magpapakita ako ng isang kamangha-manghang trick sa pamamagitan ng paggawa ng networking na isang kasiya-siya at kapaki-pakinabang na karanasan para sa iyo. Hindi hindi! Walang hallucinogens. Umupo, buksan ang pahina, at simulan ang pagbabasa. Hindi mo pagsisisihan.

Ang gabay na ito ay nagsisimula sa isang mahigpit na paggalugad ng mga tradisyunal na ideya ng networking at nagtatapos sa kumpletong pag-debunk ng mga ito. Narito ang kanilang panawagan:

Mas maraming contact = mas mataas na pagkakataon ng tagumpay.

Huwag kailanman kumain nang mag-isa.

Makakilala ng mga bagong tao palagi.

Subukang lumabas sa publiko nang madalas hangga't maaari.

Hanggang ngayon, sa pagkakaalam ko, ang mga libro tungkol sa networking ay isinulat para sa isang tiyak na uri ng mga tao - para sa mga taong una ay hilig sa aktibidad na ito at nagagalak sa pag-asam ng meryenda sa isang maingay na kaganapan na puno ng mga estranghero.

(Sa ngayon ay patutunayan ko sa iyo na ang ganitong uri ng karakter ay katangian ng 30-50 porsiyento lamang ng populasyon ng mundo.) Sigurado ako na ang mga may-akda ay gumawa ng pangangasiwa na ito nang hindi sinasadya, na ginagabayan ng pinakamahusay na mga intensyon. At nag-aapoy na lang ako sa galit sa isiping iyon. Lumalabas na binabalewala ng mga may-akda ang natitirang 50-70 porsiyento ng sangkatauhan. Naliligaw sila. Nanlilinlang sila. Ngunit oras na para bawiin ang iyong nararapat na bahagi ng networking.

Kapag nagsimula kang magtrabaho, mauunawaan mo ang pangangailangan na maunawaan at pahusayin ang iyong mga likas na hilig. Walang ibang pipilitin na sumalungat sa sarili nating kalikasan.

Ano ang inaalala natin?

Ano? Ano ang pinagsasabi mo? Hindi mo gusto ang networking at hindi ka interesado dito? Pinapagod ka ba niya? Hindi nakikinabang? Walang oras para dito? Hindi mo ito kailangan? Ito ba ay huwad, mapagsilbi sa sarili, mapanlinlang, mababaw, mapanlinlang, manipulatibo at walang silbi?

Huminga ng malalim. Uminom ng tubig. At hilahin ang iyong sarili.

Ang mga introvert, inhibited at hindi makakonekta, ay nabigo sa tradisyonal na networking sa pamamagitan ng pagsunod sa payo na hindi para sa kanila.

Ang isang binuo na network ng mga contact sa negosyo ay mahalaga para sa bawat negosyante, anuman ang kanyang kalikasan. Gayunpaman, maaaring hindi kanais-nais ng maraming introvert na gawin kung ano ang kasama sa networking, ayon sa kahulugan, ng pakikipag-usap sa maraming estranghero. Ang TV presenter, entrepreneur at dalubhasa sa maliit na negosyo na si Carol Roth ay nagbahagi ng kanyang mga tip sa kung paano kumonekta sa mga tao kung hindi mo talaga gustong makipag-usap sa kanila.

Dahil malakas ang pagkatao ko at umaarte sa telebisyon, nahihirapan ang maraming tao na maniwala na isa akong introvert. Mas komportable akong manatili sa bahay mag-isa kaysa pumunta sa isang lugar sa lipunan. Sa katunayan, ang pinakamasama kong bangungot ay ang pagdalo sa isang napakalaking kaganapan na may malaking bilang ng mga bisita.

Sumasang-ayon ako na ang mismong ideya ng pakikipag-ugnayan sa mga estranghero at gawin silang isang mahalagang mapagkukunan ay maaaring hindi kasiya-siya sa ilan. Ngunit madalas din akong magsalita sa publiko at alam ko mismo kung gaano kahalaga ang isang binuo na network ng mga contact para sa isang negosyante, kaya ang networking ay dapat na bahagi ng isang plano sa negosyo.

Larawan: Hramovnick/Getty Images

Ngunit paano naman ang mga taong mas madaling magtago sa isang sulok kaysa makipag-usap sa mga estranghero?

Ang bawat tao'y maaaring lumikha ng isang binuo na network ng mga contact - kahit na ang hari ng mga partido, kahit na ang pinaka mahiyain na tahimik - ang pangunahing bagay ay malinaw na maunawaan ang kakanyahan at mga layunin ng networking.

Narito ang apat sa aking nangungunang mga tip upang matulungan ang mga introvert na gawin ang kinakailangang koneksyon.

1. Planuhin ang iyong pakikilahok sa mga kaganapan

Kung ikaw at ako ay katulad mo, kung gayon ang ideya ng pakikipagtagpo sa hindi mabilang na mga estranghero ay nagbibigay sa iyo ng labis na kasiyahan gaya ng ideya ng pagdikit ng tinidor sa iyong sariling mata. Gayunpaman, maaari mong gawing mas madali ang iyong buhay kung nagpaplano ka nang maaga. Kapag nalaman mo ang tungkol sa susunod na kaganapan na maaaring maging kapaki-pakinabang para sa iyo, makipag-ugnayan sa mga organizer ng ilang araw nang maaga. Alamin mula sa kanila kung sino sa mga bisita ang dapat mong matugunan upang magtagumpay sa pagkamit ng iyong mga layunin. Tanungin kung maaari kang ipakilala nang maaga ng organizer sa pamamagitan ng email o sa pamamagitan ng .

Kaya, sa araw ng kaganapan, maaari mong makita ang iyong sarili sa parehong silid na may daan-daang mga estranghero, ngunit malalaman mo na kung sino ang eksaktong dapat mong hanapin at bakit. Hindi mo kailangang magsimulang makipag-date mula sa simula, at maaari kang agad na lumipat sa isang mas detalyadong talakayan ng mga karaniwang interes.

2. Mag-isip tungkol sa mga kasalukuyang contact

Ang mga kaibigan at kamag-anak ay isa nang network ng mga contact. Ngunit marami ang hindi nakakaalam na ang mga taong ito ay makakatulong sa paglutas ng mga problema sa negosyo at paghahanap ng mga tamang koneksyon. Kung kailangan mo ng tulong sa isang partikular na problema o paghahanap ng mga bagong kliyente, makipag-usap sa mga taong nagmamahal sa iyo, nagtitiwala sa iyo, at maaaring may mga koneksyon na hindi mo alam na mayroon ka noon. Ang kailangan mo lang para mapalawak ang iyong network ng mga contact ay ipakilala sa isang bagong tao.

Huwag maliitin ang kahalagahan ng mga koneksyon ng ibang tao. Ang isa sa aking pinaka-kapaki-pakinabang na mga contact ay nagmula sa isang kaibigan na nagtrabaho sa isang ganap na naiibang industriya, at hindi ko akalain sa aking buhay na matutulungan niya akong mahanap ang taong kailangan ko. Ang nakakatulong na contact na ito ay naging kaibigan ng aming pamilya. Kung hindi ako handang humingi ng tulong sa mga kaibigan at pamilya—at nagsimulang magsuri sa aking sarili kung sino ang makakatulong sa akin—hindi ko na makikilala ang mahalagang taong iyon.

Bilang karagdagan, huwag kalimutan ang tungkol sa mga pinakamalapit na tao. Malamang, araw-araw kang nakikipag-usap sa mga taong kilala mo nang husto upang humingi ng tulong. Ang isang kaibigan ko ay nagpupunta sa parehong spa sa loob ng maraming taon. Sa isa sa kanyang mga pagbisita, nagdala siya ng ilang pampromosyong brochure para sa kanyang negosyo at tinanong kung maaari silang iwan sa reception sa tabi ng iba pang promotional materials. Sa ganitong paraan, nakatanggap siya ng ilang tawag mula sa mga taong interesado na sa kanyang mga serbisyo at naiwasan ang pangangailangan para sa malamig na mga tawag.

3. Pahalagahan ang kalidad kaysa sa dami

Nakikita ng ilan ang kakanyahan ng networking bilang pagkolekta ng maraming business card mula sa mga tao hangga't maaari. Ang diskarte na ito ay hindi lamang may kakayahang takutin ang anumang introvert, ngunit bihirang magdala ng mga resulta. Ang paghahanap ng ilang tao kung kanino maaari kang bumuo ng isang malalim na relasyong kapaki-pakinabang sa isa't isa ay mas epektibo kaysa sa pagkolekta ng libu-libong business card mula sa mga taong malamang na hindi mo makausap muli. Samakatuwid, kahit na sa mga kumperensya na may libu-libong mga bisita, subukang gumawa ng mga bagong kakilala nang paunti-unti.

Larawan: mangsaab/Depositphotos

Bilang kahalili, karamihan sa mga tao ay nagsasagawa ng mga meal break, kaya maaari kang mag-imbita ng ilang tao mula sa sesyon sa umaga upang sabay na magtanghalian. Sa ganitong paraan, lumikha ka ng isang maliit na grupo ng mga tao na may mga karaniwang interes, at inalis ang pangangailangan na tawagan ang bawat isa sa mga taong ito nang paisa-isa. Ang mga taong ito ay maaaring hindi mo panghabang-buhay na mga kaibigan, ngunit hindi bababa sa malalaman mo na ang bawat card na natatanggap mo ay may kahulugan sa iyo.

Siyempre, ang "maging iyong sarili" ay isang karaniwang parirala. Ngunit ang susi ay upang maging handa, sabi ni Kane.

Mag-isip nang maaga kung paano mo ipapakita ang iyong sarili upang maalala ng kausap. Gumawa ng isang listahan ng mga tanong na maaari mong itanong at mga paksa na madali mong dalhin sa isang pag-uusap.

Tulad ng anumang relasyon, ang balanse ay mahalaga sa networking. Sinasabi ng mga propesyonal na mahalaga hindi lamang na ipakita ang iyong sarili nang maayos, kundi pati na rin ang makinig nang mabuti sa mga kuwentong ibinahagi ng iba. Madalas na lumalabas na ikaw at ang kausap ay may higit na pagkakatulad kaysa sa iyong iniisip.

"Kung talagang interesado ka sa taong kausap mo, garantisadong tagumpay ka," sabi ni Victor Drain, 27, product manager sa Eze Software Group. Iginagalang ni Drain ang karamihan sa kanyang karera sa mga koneksyon na ginawa niya sa kanyang mga internship at mga nakaraang trabaho.

Better less is better

Maraming mga introvert ang nag-aatubili na buksan ang kanilang mga bibig hanggang sa pag-isipan nilang mabuti ang mga bagay-bagay. Naniniwala si Zak na ang katangiang ito ay makakatulong sa pagbuo ng mas malalim na ugnayan.

Sa halip na mag-panic sa pag-iisip na kailangan mong matugunan ang 20 tao, subukang lapitan ang ilan sa mga maaaring maging kapaki-pakinabang sa iyo - at, siyempre, alamin ang higit pa tungkol sa kanila.

Magtanong ng mga makabuluhang tanong at makinig sa mga sagot. Payo ni Zach:

"Sa halip na magtanong ng 'Ano ang ginagawa mo?' tanungin ang 'Ano ang paborito mong bahagi ng trabaho?'."

Gamitin ang tradisyonal na diskarte

Pinapayuhan ng mga propesyonal ang mga introvert na dumating nang maaga para sa mga pagpupulong. Kung huli kang magpapakita, ang lahat ng natipon ay mahahati na sa mga grupo, at ang paghati sa isa sa kanila ay maaaring maging mahirap.

Si Kane, na nakipagtulungan sa mga tao mula sa iba't ibang henerasyon, ay nagsabi na ang mga millennial ay may posibilidad na magkaroon ng mas mahirap na oras sa personal:

"Ang mga nakakatuwang gadget sa aming mga bulsa ay maaaring maging isang mahusay na paraan upang maiwasan ang pakikipag-ugnayan sa mga tao kung hindi kami komportable sa isang kaganapan."

Gayunpaman, kumbinsido siya na kung gusto mong magtagumpay, kakailanganin mong maglaan ng oras at pagsisikap sa harapang komunikasyon - walang teknolohiya ang maaaring palitan ang personal na pakikipag-ugnayan.

Ang pangarap na trabaho ay hindi mawawala sa kawalan kung uupo ka lang sa bahay at pindutin ang mga pindutan, kahit na magpadala ka ng daan-daang resume sa isang araw. Subukan lang makipag-usap sa mga totoong tao, payo ni Kane.

Bonus: Bilhin ang iyong kaibigan ng inumin

"Sa ganoong paraan hindi ko na kailangang sabihin sa mga tao kung gaano ako kagaling," sabi ni Zak. "Naiintindihan nila mismo."

• Kung kulang ka sa mga koneksyon, dumalo sa mga kasalukuyang kaganapan sa networking.
• Sabihin sa kinapanayam ang "oo" sa kahilingan para sa isang maikling pakikipanayam. Sumulat ng mga personalized na email sa mga potensyal na contact at banggitin ang ilan sa mga katotohanang natutunan mo tungkol sa kanila.
• Palaging paalalahanan ang iyong sarili. Ang pangkalahatang tuntunin ay sumulat ng liham sa loob ng dalawang araw pagkatapos ng pulong. Kasabay nito, ang mga Lunes ay dapat na iwasan: ang mga tao ay sobrang kargado sa trabaho, at ang iyong sulat ay maaaring hindi masagot.
• Manatiling nakikipag-ugnayan sa mga kaklase, kaklase at propesor.
• Kung hindi ka sapat na kwalipikado, ang networking ay hindi makakatulong sa iyo nang malaki. Gawin mo ang iyong makakaya sa lahat ng iyong ginagawa.

Inihanda ni Taya Aryanova