Psychologische Beeinflussung ist eine Beeinflussung von Menschen (Einzelpersonen und Gruppen), die mit dem Ziel durchgeführt wird, die ideologischen und psychologischen Strukturen ihres Bewusstseins und Unterbewusstseins zu verändern, emotionale Zustände zu transformieren und bestimmte Verhaltensweisen zu stimulieren.

Es gibt drei Phasen der psychologischen Wirkung:

Operativ, wenn die Tätigkeit seines Subjekts ausgeführt wird;

Verfahrenstechnisch, wenn diese Auswirkung von ihrem Objekt akzeptiert (Zustimmung) oder abgelehnt (Missbilligung) wird;

Die letzte, wenn Reaktionsreaktionen als Ergebnis der Umstrukturierung der Psyche des Objekts der Beeinflussung auftreten.

Die Umstrukturierung der Psyche unter dem Einfluss psychischer Einflüsse kann sowohl in der Breite als auch in der zeitlichen Stabilität unterschiedlich sein. Nach dem ersten Kriterium werden partielle Veränderungen unterschieden, d.h. Veränderungen in irgendeiner psychologischen Eigenschaft (zum Beispiel die Meinung einer Person über ein bestimmtes Phänomen) und allgemeinere Veränderungen in der Psyche, d.h. Veränderungen einer Reihe psychologischer Eigenschaften eines Individuums (oder einer Gruppe). Nach dem zweiten Kriterium können Veränderungen kurzfristig und langfristig sein.

Der Einsatz von psychologischem Einfluss in einer Kampfsituation hat seine eigenen Merkmale:

Erlaubt sind nicht nur humane, sondern auch unmenschliche Methoden und Techniken der psychologischen Beeinflussung;

Die psychologische Beeinflussung erfolgt in Kombination mit dem Einsatz von Mitteln des bewaffneten Kampfes;

Es besteht der Wunsch, eine maximale psychogene Wirkung zu erzielen.

Die psychologische Wirkung betrifft bestimmte Bereiche der Psyche eines Individuums, von Personengruppen und des öffentlichen Bewusstseins als Ganzes:

Bedürfnismotivation (Wissen, Überzeugungen, Wertorientierungen, Neigungen, Wünsche);

Intellektuell-kognitiv (Empfindungen, Wahrnehmungen, Ideen, Vorstellungskraft, Gedächtnis und Denken);

Emotional-Wollen-Bereich (Emotionen, Gefühle, Stimmungen, Willensvorgänge);

Kommunikatives Verhalten (Art und Merkmale von Kommunikation, Interaktion, Beziehungen, zwischenmenschliche Wahrnehmung).

Das bedeutet, dass die psychologische Wirkung nur dann die größte wirkliche Wirkung entfaltet, wenn die Besonderheiten der Funktionsweise des individuellen, Gruppen- und sozialen Bewusstseins berücksichtigt werden, die diesen spezifischen Bereichen innewohnen.

Die psychologische Wirkung hat ihre eigenen Muster:

Richtet sie sich primär auf die Bedürfnismotivationssphäre des Menschen, so wirken sich ihre Ergebnisse primär auf die Richtung und Stärke der Motive (Triebe und Wünsche) des Menschen aus;

Wenn die emotionale Sphäre der Psyche unter Beschuss genommen wird, spiegelt sich dies sowohl in inneren Erfahrungen als auch in zwischenmenschlichen Beziehungen wider;

Die Kombination von Einflüssen auf diese beiden Sphären ermöglicht es, die Willenstätigkeit von Menschen zu beeinflussen und damit ihr Verhalten zu steuern;

Der Einfluss auf den kommunikativen Verhaltensbereich (die Besonderheiten von Beziehungen und Kommunikation) ermöglicht es Ihnen, soziopsychologischen Komfort und Unbehagen zu schaffen, Menschen zur Zusammenarbeit oder zum Konflikt mit anderen zu zwingen;

Infolge der psychologischen Auswirkungen auf die intellektuell-kognitive Sphäre eines Menschen ändern sich seine Ideen, die Art der Wahrnehmung neu eingehender Informationen und infolgedessen sein "Bild der Welt" in die richtige Richtung.

Die menschliche Psyche (dh das Objekt psychischer Beeinflussung) ist ein System von bedürfnismotivatorischen, intellektuell-kognitiven, emotional-volitionalen und kommunikativ-verhaltensbezogenen Komponenten. Es kann in bestehenden Beziehungen ausgeglichen oder mit einer Voreingenommenheit funktionieren. Beide werden durch die Wirkung der kognitiven Dissonanz bestimmt.

Kognitive Dissonanz ist ein Phänomen, das durch folgende Merkmale gekennzeichnet ist:

A) es gibt eine Dissonanz zwischen dem intellektuell-kognitiven und allen anderen Komponenten der Psyche, d.h. Widersprüchlichkeit, Widersprüchlichkeit;

B) das Vorhandensein von Dissonanz veranlasst eine Person, sich darum zu bemühen, sie zu reduzieren oder zumindest ihre weitere Zunahme zu verhindern;

C) die Manifestation dieses Verlangens sieht so aus:

Misstrauische Haltung gegenüber neuen Informationen, bzw

Verhaltensänderung nach neuen Informationen, bzw

Überdenken der alten Informationen in einer neuen Perspektive.

In Übereinstimmung mit dem Gesagten ist es, um eine psychologische Wirkung zu erzielen, notwendig, zuerst Ausfälle und Verzerrungen in der Funktionsweise einzelner Komponenten der Psyche des Objekts der Beeinflussung zu provozieren. Das dynamische Gleichgewicht zwischen ihnen wird gestört und er beginnt, einen Zustand kognitiver Dissonanz zu erleben. Danach können Sie ihn ermutigen, seinen Seelenfrieden wiederherzustellen, indem Sie seine früheren, vertrauten Ansichten, Überzeugungen und Einstellungen und dann die Verhaltensstereotype ändern.

Am deutlichsten wird dies am Beispiel des psychischen Kapitulationsdranges und in der Arbeit mit Kriegsgefangenen.

Fast jeder Soldat ist sich bewusst, dass die Kapitulation, zu der der Feind aufruft, eine sehr negative Handlung ist. Aber im Verlauf der Feindseligkeiten sieht er oft, dass Gefangenschaft (oder alternativ Desertion) der einzige Weg ist, sein Leben zu retten. Dann taucht vor ihm eine Alternative auf: den Respekt von Frontkameraden, Freunden und Verwandten zu verlieren oder sein Leben zu verlieren. Eine quälende Suche nach einer Lösung beginnt (d. h. das Erleben einer kognitiven Dissonanz). Eine Person muss eine dieser beiden Optionen wählen, innerlich entweder die Möglichkeit des Todes oder der Flucht davor akzeptieren. Oft ist dies eine Entscheidung zugunsten der Kapitulation.

In Gefangenschaft wird daran gearbeitet, das Weltbild der Gefangenen weiter zu verändern. Spezialisten auf dem Gebiet der psychologischen Beeinflussung versuchen, ihre bestehenden Wertorientierungen (z. B. bürgerlich-demokratisch) durch andere (z. B. sozialistische) zu ersetzen, wie dies bei der Arbeit mit Gefangenen während des Großen Vaterländischen Krieges in Korea der Fall war und Vietnam). Die Bekanntschaft mit neuen Ansichten, Ideen und Verhaltensnormen, die die Ablehnung etablierter Überzeugungen erfordern, führt erneut zur Entstehung kognitiver Dissonanzen. Zu wessen Gunsten in diesem Fall entschieden wird, hängt von einer Reihe von Faktoren ab (Alter des Gefangenen, Grad seiner intellektuellen Entwicklung, Bildungsniveau, Qualität der mit ihm geleisteten Arbeit etc.).

Die Wirksamkeit der psychologischen Wirkung hängt auch von den Eigenschaften der Mechanismen ab, mit denen die Überzeugungen, Stereotypen und Einstellungen der Menschen verändert werden.

Der Mechanismus der Transformation von Überzeugungen. Überzeugungen sind sinnvolle, stabile Motive für das Handeln von Menschen, die meist eine ideologische Grundlage haben und sich in ihren Handlungen, Taten und Verhaltensweisen manifestieren. Zum Beispiel werden in jeder Armee die sogenannten "ewigen soldatischen Tugenden" gepflegt - Mut, Standhaftigkeit, Vertrauen und Gehorsam gegenüber Kommandanten, Stolz auf den eigenen Zweig und auf die eigene Einheit, militärische Kameradschaft, Selbstvertrauen usw. , angeblich ohne politische Orientierung. Das trägt Früchte.

Oftmals beruhen hohe Ergebnisse in der Gefechtsausbildung, die Bereitschaft zu entschlossenem Handeln in Extremsituationen (insbesondere bei Übungen) bei vielen Soldaten hauptsächlich auf der inneren Akzeptanz "ewiger Tapferkeit", sowie auf Pflichtbewusstsein, Stolz auf ihre Waffen, persönliche Eitelkeit und Streben zeigen Ihr Potenzial.

Die reale Bedrohung des Lebens in einer Kampfsituation und andere Gefahren der modernen Kriegsführung veranlassen den Soldaten jedoch, sich auch um sein eigenes Überleben zu kümmern. Gleichzeitig unterliegen die vorherrschenden Überzeugungen gemäß den Gesetzen der kognitiven Dissonanz Schwankungen. Daher trägt eine gezielte psychologische Beeinflussung von außen zu ihrer Schwächung, Neutralisierung oder Ersetzung durch entgegengesetzte bei.

Der Einsatz von Instrumenten der psychologischen Kriegsführung liefert die besten Ergebnisse, wenn sie in einem günstigen Umfeld eingesetzt werden. Eine der effektivsten Möglichkeiten, eine solche Situation zu schaffen, besteht darin, feindliche Soldaten logischerweise auf die Idee der Kapitulation zu führen. Zum Beispiel tragen Berichte über Tatsachen der Massenkapitulation, Beschreibungen guter Lebensbedingungen in der Gefangenschaft und das Versprechen der Möglichkeit, nach Kriegsende in die Heimat zurückzukehren, wie es die Praxis der psychologischen Kriegsführung zeigt, zur Neigung des feindlichen Personals bei aufgeben.

Der Mechanismus der Transformation von Stereotypen. Stereotypen sind schematisierte Vorstellungen über Tatsachen der Realität, die in bestimmten sozialen und ethnischen Gruppen verbreitet sind und sehr vereinfachte (in der Regel unzureichende Realität) Einschätzungen und Urteile von Vertretern dieser Gruppen hervorrufen. Sie entstehen durch wiederholte semantische und emotionale Fokussierung des Bewusstseins der Menschen auf bestimmte Phänomene und Ereignisse, ihre wiederholte Wahrnehmung und Einprägung im Gedächtnis.

Stereotypen spiegeln meistens nicht das Wesentliche (tief), sondern die äußeren, auffälligsten, auffälligsten Merkmale eines Phänomens oder Ereignisses wider. Jede einem Stereotyp entsprechende Einschätzung der letzteren wird in der Regel ohne Belege akzeptiert und als die richtigste angesehen, während alle anderen in Frage gestellt werden. Es ist wichtig anzumerken, dass Stereotypen im individuellen, Gruppen- und öffentlichen Bewusstsein nicht nur durch den Einfluss der umgebenden Realität entstehen, sondern auch als Ergebnis der Wahrnehmung von Erfahrungen, Meinungen und Urteilen anderer Menschen.

Deshalb können Stereotype zum Gegenstand psychologischer Beeinflussung werden. Ihre Transformation ist sowohl eine Voraussetzung für die Wirksamkeit einer solchen Wirkung als auch eine Bedingung, deren Einhaltung es ermöglicht, das Verhalten der Menschen schließlich zu ändern. Damit bildet der Staat ein Stereotyp der positiven Einstellung der Menschen gegenüber der politischen Führung ihres Landes. Der Zweck der psychologischen Kriegsführungsorgane des Feindes besteht darin, diese Führung zu diskreditieren und das Stereotyp der positiven Einstellung der Bürger ihr gegenüber zu zerstören.

Beispielsweise haben die Vereinigten Staaten während ihrer Intervention in Panama (Dezember 1989 - Januar 1990) deutlich gezeigt, wie es geht. Um den Präsidenten von Panama, General M. Noriega, in den Augen der Panamaer und der Weltgemeinschaft zu diskreditieren, wurden vom Gericht des Bundesstaates Florida 13 Anklagen gegen ihn erhoben, darunter Drogenhandel und Erpressung. Die amerikanischen Medien betonten ständig Noriegas persönliche Verantwortung für die Annullierung der Ergebnisse demokratischer Wahlen und das brutale Massaker an einer Gruppe von Offizieren der Nationalgarde von Panama, die versuchten, einen Staatsstreich zu inszenieren. Seine diktatorischen Gewohnheiten wurden weithin kommentiert, insbesondere erklärte er sich zum "Präsidenten auf Lebenszeit". Die meisten Zeitungen der Welt waren mit einem Foto des Büros von M. Noriega bedeckt, dessen Wände mit einem Porträt Hitlers in faschistischer Uniform mit der deutschen Aufschrift "Ein Führer - eine Nation" geschmückt waren. Die Presse berichtete ständig über Noriegas Leidenschaft für pornografische Magazine und Videos, über seinen Drogenkonsum.

Die Aufmerksamkeit wurde auch auf die Tatsache gelenkt, dass sich in der Residenz des Diktators verschiedene rituelle Gegenstände befinden, die darauf hindeuten, dass er es mit Hexerei und Okkultismus ernst meint.

Infolgedessen begann Noriega in den Augen der Amerikaner, und nicht nur dieser, wie ein Drogendealer auszusehen, der die Macht des Präsidenten an sich riss, gnadenlos gegen die Opposition vorging, das amerikanische Volk mit Drogen der kolumbianischen Drogenmafia vergiftete und darüber hinaus , ein geistig nicht ganz normaler Mensch. All diese Propagandavorwürfe dienten als ausreichender Deckmantel für den Einmarsch amerikanischer Truppen und ihre weiteren Aktionen zum Sturz des Diktators. US-Präsident George W. Bush traf seine Entscheidung, Truppen nach Panama zu entsenden, im Zusammenhang mit einem neuen Stereotyp der amerikanischen Haltung gegenüber Noriega, das sich bereits gebildet hatte und das auf die Notwendigkeit bewaffneter Aktionen programmiert war.

Laut ausländischen Quellen gelang es der sowjetischen Spezialpropaganda während des Krieges in Afghanistan auch, eine Reihe erfolgreicher Veranstaltungen durchzuführen, die darauf abzielten, die Stereotypen der Wahrnehmung durch die Bevölkerung und die Mudschaheddin bestimmter Feldkommandanten zu ändern. Einer von ihnen hatte den Zweck, die Autorität des Feldkommandanten Khoja Rustam zu untergraben. So wurde es gemacht.

Zunächst wurden Gerüchte verbreitet, dass er angeblich mit dem Ministerium für Staatssicherheit zusammenarbeite, wodurch sein Kommando nach dem anderen scheiterte. Aber die Führung der Opposition vertraute Rustam immer noch und verlegte ihn zur Kontrolle in ein anderes Revier. Dann wurde in der neuen Zone seiner militärischen Operationen ein Flugblatt mit folgendem Inhalt verteilt:

„Brüder der Mudschaheddin und Kämpfer für den Glauben! Es gibt unter uns solche, die angeblich einen heiligen Krieg für den Glauben führen, in Wirklichkeit aber ihre Abneigung und Heuchelei gegenüber dem Islam zum Ausdruck bringen. Khoja Rustam ist einer von ihnen. Seit 7 Jahren ist er eingestellt gegeneinander muslimische Brüder im Tal der Nijrab-Schlucht, was normalerweise zum Tod vieler von ihnen führte. Wissen Sie, dass dieser Despot, der keine Angst vor Allah hat und angeblich einen heiligen Krieg im Namen des Volkes führt, kürzlich entfernt wurde die Führung der Generaldirektion der Islamischen Partei.

Und jetzt ist der böse und verfluchte Intrigant in Kuhistan angekommen, um Tod zu säen und die Menschen zu töten, um auch hier den Titel Mujahiddin zu diskreditieren.

Dieses Merkblatt hat zu einem bestimmten Ergebnis geführt. Das Stereotyp der Wahrnehmung von Khoja Rustam an einem neuen Ort stellte sich als völlig anders heraus, wodurch er das Kommando abgeben musste.

Der Mechanismus der Transformation von Installationen. Installation ist ein Zustand der inneren Bereitschaft (Einstellung) von Menschen für eine Manifestation ihrer spezifischen Gefühle, intellektuell-kognitiver und willentlicher Aktivität, Dynamik und Art der Kommunikation, subjektiv-praktischer Aktivität usw., die ihren Bedürfnissen entspricht.

Das Hervortreten einer Einstellung geht in der Regel der Wahrnehmung eines bestimmten Bedürfnisses und der Bedingungen, unter denen dieses Bedürfnis befriedigt werden kann, voraus. Zielgerichtete psychologische Wirkung schafft eine Situation, in der das gegenwärtige Bedürfnis befriedigt wird, indem den Menschen spezifische Informationen bereitgestellt werden, die auf eine bestimmte Weise präsentiert werden. Dank ihm wird die Einstellung in den Köpfen der Menschen geformt, fixiert, ersetzt oder geändert.

Es gibt Regelmäßigkeiten in der Bildung und Manifestation von Einstellungen, von denen die folgenden für die psychologische Kriegsführung am wichtigsten sind:

Wenn die psychologische Wirkung auf die Bildung neuer Überzeugungen, Einstellungen, Wertorientierungen abzielt und eine Person zu diesem Zeitpunkt einfach hungert, verunsichert ist, kein Dach über dem Kopf hat, krank ist usw., dann wird eine solche Wirkung nicht führen zu ihrer Änderung in die gewünschte Richtung;

Unabhängig von der Präsentationsfähigkeit und den Merkmalen des Inhalts der psychologischen Wirkung wird es nicht wirksam sein, wenn es nicht den inneren Bedürfnissen einer Person entspricht.

Eine langfristig stabile Verhaltensänderung von Menschen ist durch psychologische Kriegsführung nur in dem Maße zu erreichen, wie es gelingt, das vorhandene Einstellungssystem zu erschüttern. Auf dieser Basis können Sie dann neue Installationen bilden.

Auch das Ändern von Einstellungen folgt bestimmten Mustern:

1) Eine Person muss die allgemeine Richtung des Prozesses der Änderung ihrer Einstellungen erklären;

2) Die Veränderung von Einstellungen ist erfolgreich, wenn die zu diesen Zwecken durchgeführte psychologische Wirkung den Bedürfnissen und Motiven einer Person entspricht;

3) Eine Einstellungsänderung ist wahrscheinlicher, wenn der Inhalt der während der psychologischen Wirkung wahrgenommenen Informationen den etablierten Normen des Gruppen- und individuellen Verhaltens von Menschen entspricht und die Informationsquelle vertrauenswürdig und kompetent genug ist.

4) Die Einstellungsänderung ist stabiler, wenn die die Person umgebende Realität den Inhalt der während der psychischen Beeinflussung wahrgenommenen Informationen bestätigt.

5) Die Veränderung von Einstellungen ist umso effektiver, je aktiver verschiedene Methoden der psychologischen Beeinflussung genutzt werden.

Psychologische Auswirkungen ermöglichen es Ihnen, zuvor erlernte Einstellungen teilweise oder vollständig zu ändern (schwächen, stärken) und neue zu bilden.

Kleine Änderungen der Einstellungen sind möglich, was als teilweise Transformation einer ihrer Komponenten verstanden wird: intellektuell-kognitiv (informativ), emotional-bewertend oder kommunikativ-behavioral. Hier ist ein Beispiel dafür, wie dies erreicht wird.

Während der Schlacht um Stalingrad umfasste die deutsche Gruppe rumänische und italienische Einheiten, deren Personal eine allgemein positive Einstellung zu den Deutschen zeigte. Gleichzeitig wurden vereinzelt Zusammenstöße zwischen rumänischen, deutschen und italienischen Soldaten beobachtet.

Die Organe der Sonderpropaganda der Roten Armee führten Maßnahmen durch, um die Feindseligkeit der Soldaten der rumänischen und italienischen Truppen gegenüber den Nazis zu erhöhen. Am 21. November 1942 erfuhr die operative Aufklärungsgruppe der Don-Front aus Aussagen von Gefangenen, dass es zu einem Zusammenstoß zwischen rumänischen und deutschen Soldaten des 4. Armeekorps gekommen war, bei dem drei rumänische Soldaten und ein deutscher Leutnant getötet wurden wurde schwer verwundet. Am selben Tag erbeutete die Gruppe einen vom deutschen Oberst W. Neudorf unterzeichneten Befehl, der auf eine schlechte Disziplin im 47. italienischen Regiment hinwies. Beides wurde bereits am 22. November in eigens für die rumänischen und italienischen Soldaten vorbereiteten Flugblättern zitiert. Bald konnte festgestellt werden, dass das Flugblatt dazu beitrug, die Feindseligkeit der Soldaten der rumänischen und italienischen Armee gegenüber den Nazis zu verstärken. Obwohl die Informationskomponente der Einstellung gegenüber den Deutschen gleich blieb, änderte sich ihre emotional-bewertende und kommunikativ-verhaltensbezogene Komponente: Es gab ein Gefühl des Misstrauens gegenüber den Deutschen, Unzufriedenheit mit ihren Beziehungen zu den Verbündeten, was zur Bereitschaft führte Rumänen und Italiener kämpften Seite an Seite mit ihnen fielen.

Eine kardinale Veränderung zuvor etablierter Einstellungen mit Hilfe psychologischer Beeinflussung wird recht selten erreicht. Tatsache ist, dass die Einstellung über einen langen Zeitraum gebildet wird, mit dem System menschlicher Werte verbunden ist und stabil ist. Um die Einstellungen zu transformieren, müssen Sie:

Lange Zeit eine kontinuierliche psychologische Wirkung ausüben;

Verwenden Sie wiederholt unterschiedliche Argumente, die durch echte Fakten untermauert werden;

Stärken Sie systematisch die Überzeugungskraft der Argumentation.

Ein Beispiel für eine effektive Einflussnahme zur Änderung zuvor erlernter Einstellungen ist die Arbeit von mehr als 350.000 Soldaten und Offizieren der japanischen Kwantung-Armee, die am Ende des Zweiten Weltkriegs von sowjetischen Truppen gefangen genommen wurden. Im Allgemeinen war das Kontingent japanischer Kriegsgefangener trotz der Unterschiede in ihrem früheren sozialen Status, Alter, Dienstzeit, militärischen Rang eine Masse, die in ihren Stimmungen geeint war. Aber als Ergebnis einer großen Anzahl von Ereignissen, die seit langem durchgeführt werden - die Veröffentlichung der Zeitung Nihon Shimbun (Japanische Zeitung) für Kriegsgefangene, die Isolierung des reaktionärsten Teils der Kriegsgefangenen (hauptsächlich Kommandopersonal) , die Beförderung von Vertretern demokratischer Aktivisten in Führungspositionen, die Schaffung von Kursen für demokratisches Vermögen - gelang es, die ideologische Überzeugung vieler japanischer Kriegsgefangener zu erreichen. Ein Korrespondent von Associated Press berichtete 1949 aus Tokio:

"Die aus Sibirien eingetroffenen japanischen Kriegsgefangenen sind überzeugte Kommunisten und der japanischen Regierung ein Anliegen."

Während des Krieges in Korea (1950-1953) leisteten die Koreaner auch effektive Arbeit mit Kriegsgefangenen. Die politische und militärische Führung der Vereinigten Staaten war besorgt darüber, dass viele der 7.000 gefangen genommenen amerikanischen Soldaten dem Einfluss feindlicher Propaganda erlagen. Laut ausländischer Presse "hat sich jeder dritte amerikanische Gefangene in Korea der Kollaboration mit dem Feind schuldig gemacht, und 23 Menschen weigerten sich überhaupt, in ihr Heimatland zurückzukehren."

Die psychologische Beeinflussung im Krieg erfolgt hauptsächlich, um bestimmte Reaktionen und Aktionen, ein bestimmtes Verhalten (Aktion oder Untätigkeit) des Objekts einzuleiten. Hier ist ein typisches Beispiel. Während einer der Militäroperationen der israelischen Truppen, genannt "Din veheshbon"

("Pay on the bill") wurden Bewohner südlibanesischer Siedlungen vorab über das bevorstehende Bombardement informiert. Ihnen wurde auch geraten, dringend zu evakuieren. All dies wurde getan, um eine massive Abwanderung der Bevölkerung ins Landesinnere zu bewirken und damit die Infrastruktur der Region zu blockieren und zivile Unruhen zu provozieren. Und letztendlich, um die Situation im Libanon zu destabilisieren, um die Führung des Landes zu Verhandlungen zu neigen. Das Ziel wurde schließlich erreicht.

Im letzten Artikel habe ich über einige Möglichkeiten gesprochen, Menschen zu manipulieren oder zu verwalten, heute möchte ich die Lücke schließen und Ihnen vorstellen, was Psychologie des Einflusses auf eine Person.

Psychische Beeinflussung einer Person findet immer und überall statt, aber nicht jeder weiß, wie und welche Art von Beeinflussung einer Person auftritt. Deshalb schlage ich vor, darüber nachzudenken und herauszufinden, was ist Psychologie des Einflusses auf eine Person..

Grüße, liebe Leser des Blogs, ich wünsche Ihnen allen geistige Gesundheit.

Psychologie des Einflusses auf eine Person

Psychische Beeinflussung einer Person kann beabsichtigt und unbeabsichtigt sein (Beeinflussung nur durch Anwesenheit). Die beabsichtigte Psychologie der Beeinflussung einer Person geschieht aus etwas und aus irgendeinem Grund (d. h. es gibt ein Ziel), während die unbeabsichtigte nur aus irgendeinem Grund geschieht (d. h. es hat nur einen Grund, zum Beispiel Charme).

Existieren nicht obligatorische Arten der psychologischen Beeinflussung einer Person(Bitten, Rat, Überreden, Lob, Unterstützung und Trost; und zwingende Einflussnahme (Befehle, Forderungen, Verbote und Zwänge. Es gibt noch disziplinarische Methoden zur Beeinflussung einer Person(Verwarnungen, Verweise und Strafen); Drohungen (Einschüchterung); Selbstlob und Selbsterbauung; Kritik; Gerüchte und Klatsch.

Lassen Sie uns genauer betrachten, was nicht zwingende "Psychologie des Einflusses auf eine Person" ist:

Anfrage als Psychologie des Einflusses auf eine Person verwendet, wenn sie keine offizielle Wirkung erzielen wollen oder wenn jemand Hilfe braucht. In vielen Fällen fühlen sich Menschen (insbesondere Kinder und Untergebene) geschmeichelt, dass ein Senior in Alter oder Position anstelle eines Befehls, einer Forderung eine Form der Ansprache verwendet, in der sich ein Element der Abhängigkeit des Bittstellers davon manifestiert, an wen er sich wendet . Dies ändert sofort die Einstellung des Subjekts zu einem solchen Aufprall: In seinem Kopf kann ein Verständnis für seine Bedeutung in der entstandenen Situation entstehen.
Bitten hat eine große psychologische Wirkung auf eine Person, wenn sie bekleidet ist
in klaren und höflichen Worten und begleitet von der Achtung seines Rechts, abzulehnen, wenn ihm die Anfrage Unannehmlichkeiten bereitet.

Beratung als Psychologie des Einflusses auf eine Person. Jemandem etwas anbieten bedeutet, dieses Etwas als bekannte Möglichkeit (Option) zur Lösung eines Problems zur Diskussion zu stellen. Die Annahme des Vorschlags durch das Subjekt hängt vom Grad der Hoffnungslosigkeit der Situation ab, in der er sich befindet, von der Autorität der Person, die das Angebot anbietet, von der Attraktivität des Vorschlags und von den Eigenschaften der Persönlichkeit des Subjekts selbst. So wird in Bezug auf den Begriff (Typen des menschlichen Temperaments) Folgendes angemerkt: Ein cholerischer Mensch wird auf einen Vorschlag eher mit Widerstand reagieren, ein sanguinischer Mensch wird ihm gegenüber neugierig sein, ein melancholischer Mensch wird mit Vermeidung reagieren und a Phlegmatiker wird die Zeit ablehnen oder verzögern, da er den Vorschlag verstehen muss. (Test: Eysenck-Persönlichkeitsfragebogen)

Überzeugungen als Psychologie des Einflusses auf eine Person.Überzeugung ist eine Methode zur Beeinflussung des Bewusstseins des Individuums durch Appell an sein eigenes kritisches Urteilsvermögen. Die Grundlage der Überzeugung ist die Klärung des Wesens des Phänomens, der Ursache-Wirkungs-Beziehungen und Beziehungen, die Zuordnung der sozialen und persönlichen Bedeutung der Lösung eines bestimmten Problems.

Überzeugungsarbeit kann als erfolgreich angesehen werden, d.h. psychologischer Einfluss wird erreicht, wenn eine Person in der Lage ist, die Entscheidung unabhängig zu rechtfertigen und ihre positiven und negativen Seiten zu bewerten. Persuasion appelliert an analytisches Denken, bei dem die Kraft der Logik, der Beweise vorherrscht und die Überzeugungskraft der Argumente erreicht wird. Überzeugung als Psychologie der Beeinflussung eines Menschen soll in ihm die Überzeugung schaffen, dass der andere im Recht ist, und sein eigenes Vertrauen in die Richtigkeit der getroffenen Entscheidung.

Lob als Psychologie des Einflusses auf eine Person. Eine der Arten des positiven psychologischen Einflusses auf eine Person ist Lob, dh eine anerkennende Bewertung seiner Person, eine hohe Wertschätzung seiner Arbeit oder Tat. Jeder Mensch hat ein psychologisches Bedürfnis nach Lob.

Frau hat das Bedürfnis, dass ihre Arbeit von anderen wahrgenommen wird. Hausfrauen und Rentnerinnen leiden daher oft unter einem unerfüllten Bedürfnis nach Anerkennung, Vernachlässigung von Familienmitgliedern und Unterschätzung ihrer Arbeit.

Der männliche auch gerne für seine Arbeit gelobt wird, aber gleichzeitig, wenn er sicher ist, dass er seine Arbeit gut gemacht hat, dann wird er eine hohe Meinung von sich selbst haben, auch wenn seine Arbeit von anderen nicht anerkannt wird. Folglich sind Männer bei der Selbsteinschätzung unabhängiger von der Meinung anderer.

Unterstützung und Trost als Psychologie der Beeinflussung einer Person.

Ermutigende Worte können überzeugen, ermutigen, inspirieren, beruhigen, trösten oder amüsieren. Unterstützen bedeutet nicht, falsche Behauptungen aufzustellen oder den Leuten zu sagen, was sie hören wollen. Wenn Worte der Ermutigung nicht mit Fakten übereinstimmen, können sie destruktives Verhalten auslösen.

Trösten bedeutet, einem Menschen zu helfen, sich selbst und seine Situation positiver wahrzunehmen. Trost ist mit einer empathischen (sympathischen) Reaktion auf das Versagen oder die Trauer des Gesprächspartners verbunden und zeigt, dass er verstanden, mit ihm mitgefühlt und akzeptiert wird.
Trösten, den Gesprächspartner unterstützen, beruhigen.

Suggestion (Suggestion) als Psychologie der Beeinflussung einer Person.
Unter Suggestion versteht man die psychische Beeinflussung einer Person (Inspiration) auf eine andere (Suggestion), die mit Hilfe von Sprache und nonverbalen Kommunikationsmitteln erfolgt und sich durch eine reduzierte Argumentation des Suggestors und eine geringe Kritikalität in der Wahrnehmung auszeichnet des übermittelten Inhalts seitens des Vorschlagenden.
Beim Vorschlagen glaubt der Inspirierte an die Argumente des Inspirierenden, auch ohne Beweise. In diesem Fall konzentriert er sich weniger auf den Inhalt des Vorschlags als auf seine Form und Quelle, dh auf den Vorschlagenden. Die vom Angesprochenen angenommene Suggestion wird zu seinem inneren Rahmen, der seine Absichtsbildungstätigkeit lenkt und anregt.
Es gibt drei Formen der Suggestion: starke Überzeugung, Druck und emotional-willentliche Beeinflussung.

Überlegen Sie nun, was die zwingende Psychologie des Einflusses auf eine Person ist:

Gebot, Forderung und Verbot als Psychologie der Beeinflussung einer Person.
Befehl- psychische Beeinflussung einer Person in Form einer behördlichen Anordnung des Machtträgers.
Erfordernis- Dies ist eine psychologische Beeinflussung einer Person, die in einer entscheidenden, kategorischen Form in Form einer Bitte um das, was getan werden soll, ausgedrückt wird, wofür derjenige, der es fordert, das Recht hat.
Verbot- eine Form der psychischen Beeinflussung einer Person, bei der eine Person nichts tun oder benutzen darf.
Diese Formen der psychologischen Beeinflussung einer Person können in Fällen eingesetzt werden, in denen eine Person das Recht hat, das Verhalten einer anderen (anderen) zu kontrollieren.

Gleichzeitig sollte berücksichtigt werden, dass diese Formen der Beeinflussung vom Subjekt psychologisch als Manifestation seiner Macht gegenüber anderen, als Zwang und in einigen Fällen sogar als Gewalt gegen seine Persönlichkeit wahrgenommen werden. Dies führt natürlich zu innerem Widerstand gegen die gestellten Forderungen und Verbote, da der Mensch kein gehorsames Spielzeug in den Händen eines anderen sein möchte. Er möchte, dass die Anforderungen für ihn eine gewisse Bedeutung haben, um seinen Bedürfnissen, Einstellungen und moralischen Prinzipien gerecht zu werden.
Diese negative Reaktion kann durch sorgfältige Argumentation der vorgebrachten Forderung beseitigt werden.

Zwang als Psychologie der Beeinflussung einer Person.
Zwang als psychologische Beeinflussung einer Person wird normalerweise in Fällen eingesetzt, in denen andere Formen der Beeinflussung der Motivation und des Verhaltens des Subjekts unwirksam sind oder wenn keine Zeit für deren Anwendung vorhanden ist. Diese Art der Beeinflussung einer Person drückt sich in einer direkten Forderung aus, der vorgeschlagenen Meinung oder Entscheidung zuzustimmen, einen vorgefertigten Verhaltensstandard zu akzeptieren usw., wenn das Subjekt damit nicht einverstanden ist.

Die positive Seite der psychologischen Beeinflussung einer Person in Form von Zwang besteht darin, dass sie dazu beitragen kann, eine Konfliktsituation in einem bestimmten Zeitraum zu beseitigen und die notwendigen Handlungen durch das Subjekt durchzuführen. Darüber hinaus ist dies eine der Möglichkeiten, ein Pflichtgefühl zu kultivieren. „Ein Mensch, der nicht weiß, wie er sich dazu zwingen kann, das zu tun, was er nicht will, wird niemals das erreichen, was er will“, schrieb K. D. Ushinsky.

Psychologie des Einflusses auf eine Person in Form von disziplinarischen Einflussmaßnahmen.

Warnung als Einfluss auf eine Person, ist die mildeste Disziplinarmaßnahme. In bürokratischer Sprache heißt das „in Sichtweite bringen“. Dies bedeutet, dass die Auswirkungen beim nächsten Mal schwerwiegender sein werden.

Tadel als Einfluss auf eine Person, und genau das ist es. Es wird auf Anordnung des Leiters erstellt, in eine Personalakte aufgenommen und ist die Grundlage für die Entlassung des Arbeitnehmers.

Bestrafung als Einfluss auf eine Person, beinhaltet, einer Person etwas Bedeutendes für sie vorzuenthalten (wenn dies ein Kind ist - ihm einen Spaziergang vorenthalten, einen Film ansehen usw.; ein Angestellter - Entzug von Prämien, Urlaub im Sommer usw.; ein Soldat - Entlassungen an Wochenenden usw. ist die Höchststrafe Freiheitsstrafe).

Die psychische Belastung einer Person in Form von Disziplinarmaßnahmen richtet sich nach der Schwere des Vergehens unter Berücksichtigung des Alters des Täters, des Ausmaßes des Vergehens und anderer Faktoren.

Bedrohung (Einschüchterung) als Psychologie der Beeinflussung einer Person.

Bedrohungen sind eine weitere Art der psychologischen Beeinflussung einer Person. Eine Drohung ist ein Versprechen, einer Person Ärger und Böses zuzufügen. Es wird verwendet, um bei einer Person Angst oder Furcht hervorzurufen: Eine alarmierte und noch ängstlichere Person ist leicht
dem Einfluss anderer Personen unterliegen.

Als psychologischer Einflussfaktor auf eine Person ist Einschüchterung am häufigsten in solchen sozialen Beziehungen, deren Bruch schwierig oder unmöglich ist (Armee, Familie, Bildungseinrichtungen, Gefängnis).

„Unschuldige“ Erpressung dient auch der psychischen Beeinflussung einer Person (freundschaftliche Hinweise auf Fehler, Fehler einer Person in der Vergangenheit; spielerische Erwähnung „alter Sünden“ oder persönlicher Geheimnisse einer Person).

Selbstlob und Selbsterbauung als Psychologie des Einflusses auf eine Person.

Um andere Menschen durch ihre Autorität zu beeinflussen, greifen manche Menschen darauf zurück Selbstlob. Manchmal führt dies zum gewünschten Effekt: Die Menschen beginnen, einer solchen Person mit mehr Respekt zu begegnen. Meistens erreicht der „Selbstdarsteller“ jedoch den gegenteiligen Effekt. Wenn man ihn „durchschaut“ hat, nimmt man ihn als leeren, aufdringlichen, engstirnigen und narzisstischen Rausschmeißer oder als Person mit geringem Selbstwertgefühl wahr. Daher muss diese Methode der Beeinflussung anderer mit Vorsicht angegangen werden.

Selbsterbauung zielt darauf ab, anderen Schuldgefühle einzuflößen. Dazu gibt sich eine Person ein Beispiel: „Ich bin in deinem Alter ...“ - sagen Eltern zu ihren Kindern und weisen auf ihre Leistungen hin. Eine Person, die sich selbst als Vorbild darstellt, versucht, ihr vorbildliches, vorbildliches zu betonen
Denken und Handeln, so dass der Gesprächspartner vor seinem Hintergrund seine eigene Wertlosigkeit und Schuld daran erkennt. Die Rechnung hier ist, dass es einem Menschen unangenehm ist, sich schuldig zu fühlen, er versucht, diese Erfahrung loszuwerden, will „Wiedergutmachung leisten“ und wird daher leicht handhabbar.

Kritik als Psychologie der Beeinflussung einer Person.

Die Menschen reagieren sehr empfindlich auf die kleinste Andeutung von Kritik. Dies liegt daran, dass sich negative Informationen im Allgemeinen als wichtiger für die Menschen herausstellen als positive Informationen, da sie weniger verbreitet sind und mehr Aufmerksamkeit auf sich ziehen.

Gerüchte und Klatsch als Psychologie des Einflusses auf eine Person.

Gerüchte- dies ist eine spezielle Art der informellen zwischenmenschlichen Kommunikation, dies ist eine Nachricht (von einer oder mehreren Personen) über einige Ereignisse, die nicht offiziell bestätigt sind und mündlich in einer Masse von Menschen von einer Person zur anderen übermittelt werden.
Gerüchte sind ein Mittel zur psychologischen Beeinflussung von Meinungen, Einstellungen, Stimmungen und Verhaltensweisen. Gerüchte können verwendet werden, um die Autorität ihrer Verteiler zu stärken, Menschen dazu zu bringen, einander zu misstrauen, Zweifel verschiedener Art zu erzeugen.
Beitrag zur Verbreitung von Gerüchten Mangel an Informationen, subjektive Mehrdeutigkeit der Ereignisse. Sie entstehen entweder spontan oder werden gezielt fabriziert und verbreitet.

Tratsch sind Gerüchte, die auf ungenauen oder vorsätzlich falschen Informationen über jemanden beruhen. Der Zweck des Klatsches besteht darin, Misstrauen, Wut und Neid gegenüber dieser oder jener Person zu säen. Klatsch verbreitet sich in der Regel sehr schnell in Zeit und Raum, wenn er nicht rechtzeitig gestoppt wird. Klatsch zeichnet sich durch eine Kombination aus Lüge und Wahrheit aus, und es gab Fabeln. Das macht sie zunächst schüchtern, schwach, aber dann wächst sie unaufhörlich und erwirbt neue Vermutungen.
Die einzige Verteidigung gegen Klatsch ist seine öffentliche Widerlegung und die Entdeckung seiner Widersprüchlichkeit.

Dieser Artikel über die Psychologie der Beeinflussung einer Person ist also beendet, ich hoffe, Sie haben darin etwas Wichtiges für sich selbst gefunden?

Ich wünsche euch allen viel Glück!

Ein Bereich der Psychologie ist Methoden der psychologischen Beeinflussung von Menschen. Sie umfassen verschiedene Möglichkeiten der Beeinflussung anderer, die Menschen im Alltag beim Aufbau familiärer, sozialer und beruflicher Beziehungen nutzen.

Wenn Interaktion zwischen Individuen stattfindet, egal auf welcher Ebene, beinhaltet dies eine gewisse gegenseitige Beeinflussung durch Überzeugung, Nachahmung, Suggestion oder Ansteckung. Darüber hinaus ist die letztere Methode die gebräuchlichste und wird seit der Antike verwendet.

Infektion als versteckter Einfluss auf andere.

Was sind die wichtigsten Methoden der psychologischen Beeinflussung einer Person durch Infektion? Ihre Handlungen richten sich in erster Linie an die emotionale, unbewusste Wahrnehmungssphäre des Individuums. Beispiele für Infektionen sind Lachen, das andere unbewusst unterstützen, Panik, negative Emotionen, die eine Person provoziert und die die Mehrheit anschließend aufgreift. Es findet also eine Übertragung von mentalen und emotionalen Stimmungen von einer Person auf eine andere statt. Wie stark der Einfluss sein wird, hängt von der emotionalen Stimmung des Einzelnen ab, der die Infektionsquelle darstellt. Um eine Vielzahl von Menschen zu beeinflussen, ist eine deutliche Überlegenheit in der Masse der ansteckungsgefährdeten Personen notwendig. Dies stimuliert die Fähigkeit der Quelle, angesichts ihres eigenen hohen Niveaus an emotionalen Empfindungen Einheit mit einer Gruppe von Individuen zu empfinden.

Suggestion als versteckter Einfluss auf andere.

Diese Technik zielt auch auf die emotionale, unbewusste Seite des individuellen Unterbewusstseins ab. Die wichtigsten Einflussinstrumente sind dabei verbale Indikatoren: Worte, Mimik und Gestik. Um eine Person mit dieser oder jener Information zu begeistern, ist es notwendig, sie in Form einer Zusammenfassung, aber gleichzeitig so aussagekräftig wie möglich, mit Ausdruck bereitzustellen.

Die Person, die bereitstellt psychologische Wirkung auf den Menschen B. durch Suggestion, sollte nicht auf der Ebene einer emotionalen Trance sein. Die Grundlage einer erfolgreichen Suggestion ist die Anerkennung der Autorität der Meinung der Quelle, und dafür muss er gesunden Menschenverstand haben, Vertrauen in seinen Standpunkt zeigen und kompetent mit Einwänden und Zweifeln umgehen. Das Ergebnis wird nicht erreicht, wenn die Person, die versucht, Informationen einzuflößen, keine Autorität für den Gegner ist.

Von großer Bedeutung für das Erreichen des Ziels ist die Intonation, mit deren Hilfe der Inspirator Informationen übermittelt, der Ton muss selbstbewusst, maßgeblich, signifikant, gewichtige Argumente und Worte in das Gespräch einbezogen werden.

Jeder Mensch reagiert anders auf Suggestionen aufgrund seiner Resistenz gegen äußere Einflüsse, des Mangels an kritischer Wahrnehmung von Informationen, die von außen kommen, und anderer Merkmale der Psyche und des Unterbewusstseins. Es ist viel einfacher, Menschen durch Suggestion psychologisch zu beeinflussen, wenn sie eine instabile Achtsamkeit haben oder wenn ihr Nervensystem erschüttert und schwach ist.

Die Suggestion kann in drei Hauptformen durchgeführt werden:

1. Einer Person werden bestimmte Informationen gegeben, während sie wach ist;
2. Das Suggestionsobjekt befindet sich in einem entspannten Zustand, nämlich seiner muskulären und mentalen Fähigkeiten;
3. Suggestion durch Hypnose.

Die erste Art von Suggestion umfasst die Auswirkung auf das Unterbewusstsein des Objekts, wenn es wach ist, und es wird wiederum in Untertypen unterteilt: Verhaltenselemente der Suggestion, emotional und intellektuell. Versuchen wir, jeden Subtyp anhand eines Beispiels zu betrachten, um ein vollständiges Bild eines bestimmten Vorschlags zu zeichnen.

Elemente der emotionalen Suggestion.

Um einen Menschen zu beeinflussen, ihn zu inspirieren, dass die bereitgestellten Informationen wirklich richtig sind, ist es notwendig, zuerst seine Emotionen zu beeinflussen. Um beispielsweise einer Person die Essenz der Konzepte zu zeigen, die Sie ihm vermitteln möchten, müssen Sie überzeugende Argumente verwenden. Die Aufgabe der emotionalen Suggestion- Präsentieren Sie Informationen so, dass der Gegner keine Zweifel daran hat, dass Sie Recht haben, und argumentieren Sie dies mit Visualisierungen, geben Sie Beispiele oder andere verfügbare Methoden.

Elemente der Verhaltenssuggestion.

Beeinflussung des Unterbewusstseins des Einzelnen durch Nutzung verschiedener Verhaltensweisen des Inspirators. Angenommen, eine Person fällt in eine Gruppe von Menschen, in der es um ein Ereignis oder eine Tatsache Aufregung gibt. Nach einiger Zeit wird er selbst vom Interesse anderer mitgerissen und unterstützt das Eile-Verhalten.

Elemente der intellektuellen Suggestion.

Manchmal, ohne darüber nachzudenken, wie man Menschen beeinflussen kann und was dafür getan werden muss, werden Menschen unbewusst inspirierend. Sie haben zum Beispiel bestimmt schon erlebt, dass Sie plötzlich bemerken, dass Sie die Angewohnheit haben, während eines Gesprächs die gleiche Körperhaltung einzunehmen wie Ihr Chef. Oder Ihre Gewohnheiten mit Ihrem besten Freund sind plötzlich fast gleich, und die Art der Kommunikation ähnelt stark der Ihres Kollegen. Diese Leute wollten dich mit nichts inspirieren, aber es geschah unbewusst, ohne Absicht.

Damit der Vorschlag wirksam ist, muss der Gegner die Informationen mit minimaler Kritikalität wahrnehmen. Verwenden Sie dazu die emotionale Umorientierung der Bedeutung von einer Information zu einer anderen oder einem anderen Beweis.

Methoden der psychologischen Beeinflussung, basierend auf der Neuorientierung der Bedeutung von Informationen, beinhalten bestimmte Arten der Informationsdarstellung. Um das Ziel zu erreichen und einen positiv eingestellten Menschen für das Thema Suggestion zu begeistern, kann man eine Analogie zu jenen Momenten ziehen, die im Objekt Zustimmung hervorrufen. Um zum Beispiel die aktive Entwicklung eines Individuums in eine bestimmte Richtung anzuregen, kann man die Erfolge und Leistungen anderer Menschen als Beispiel anführen. Auf die gleiche Weise können Sie das Gegenteil tun, um beispielsweise eine Person davon zu überzeugen, auf die eine oder andere Weise zu handeln, können Sie als Beispiel eine Situation anführen, in der jemand eine ähnliche Handlung ausgeführt und nur zusätzliche Probleme erhalten hat.

Um durch Suggestion auf Menschen psychologisch einzuwirken, ist es notwendig, die kritische Wahrnehmung der bereitgestellten Informationen zu minimieren. Dies kann durch die Technik des Bezeugens geschehen. Dazu sollten Sie auf Zitate von erfolgreichen Menschen zurückgreifen, Beispiele aus der Lebenserfahrung eines Profis und Prominenten nennen, die sowohl eine positive als auch eine negative Wirkung auslösen können. Die Wahl der Richtung der emotionalen Wahrnehmung hängt davon ab, was die Person mit der suggerierenden Information erreichen möchte. Einige Experten raten dazu, Techniken der psychologischen Beeinflussung anzuwenden, die auf dem unbewussten Wunsch einer Person basieren, sich der Mehrheit anzupassen. Dafür wird die öffentliche Meinung als Stimulator der positiven Informationswahrnehmung angegeben.

Versuche, einer Person bestimmte Informationen einzuflößen, können zu einer Zeit stattfinden, in der sie sich in einem entspannten Zustand befindet. Hier liegt der Schwerpunkt auf der Tatsache, dass der Einzelne beginnt, sich mit jeder Information mehr zu inspirieren und sich auf die Vorstellungskraft als Hebel zur Kontrolle des Zustands seiner eigenen Psyche und seines Wohlbefindens verlässt. Experten glauben, dass es einen Zusammenhang zwischen dem Muskelsystem eines Menschen und seinen emotionalen Belastungen und Erfahrungen gibt. In Stresssituationen ist eine Zunahme der Spannung in fast allen Muskelgruppen zu spüren, aber wenn sich ein Individuum entspannt, lässt auch seine Intensität der Emotionen nach.

Emotionen können auch durch Atmung kontrolliert werden. Eine Person, die sich in einem aufgeregten emotionalen Zustand befindet, atmet oft und ungleichmäßig, während sie flach atmet. In einem entspannten Zustand normalisieren sich die Atmungsprozesse, eine Person atmet die Luft tiefer, langsamer und rhythmischer ein. Dies ist eine Form der psychologischen Beeinflussung, die als Autotraining bezeichnet wird und auf die Selbstkontrolle und den Umgang mit den eigenen Emotionen abzielt. Um das gewünschte Ergebnis zu erzielen, ist es notwendig, eine Reihe von Übungen zu studieren, die helfen, emotionale Manifestationen zu bewältigen und Ihr eigenes Wohlbefinden zu beeinflussen.

Mit dem Autotraining können Sie Methoden zur psychologischen Beeinflussung von Menschen anwenden, die in drei Hauptgruppen unterteilt sind.

Gruppe 1. Beeinflussung der Skelettmuskulatur und des Atmungsprozesses zur Steuerung des Zentralnervensystems.

Gruppe 2 Kontrolle des psychophysischen Zustands des Individuums mit Hilfe von Repräsentationen, Vorstellungen und Bildern, die mit Hilfe von Gefühlen und Emotionen gebildet werden.

Gruppe 3. Umgang mit dem psychophysischen Zustand mit Hilfe von Suggestionen auf der Grundlage von Worten und begründeten Argumenten.

Nach Erreichen eines entspannten Zustands ist eine Person viel besser in der Lage, Bilder wahrzunehmen, die im Unterbewusstsein auf der Grundlage emotionaler und sinnlicher Empfindungen formuliert wurden. Auf der Grundlage der Visualisierung dieser Bilder gelingt es dem Individuum, seine Gefühle, seinen psychischen Zustand und seine eigene Stimmung zu kontrollieren. Dazu kann er Bilder direkt verwenden, um den psychischen Zustand zu beeinflussen oder zunächst das Wohlbefinden des Körpers und damit die psychischen Funktionen zu beeinflussen.

Um bereitzustellen verborgener Einfluss auf den psychophysiologischen Zustand, müssen Sie eine Reihe spezifischer Trainingsaktionen beherrschen. Wenn Sie sie verwenden, werden Sie in der Lage sein, Ihren Zustand viel schneller zu bewältigen, indem Sie sich auf die verbale Suggestion von etwas für sich selbst konzentrieren. Daher sollten Sie die Einstellungen laut aussprechen, als ob Sie sich selbst angeben würden, was Sie fühlen müssen, was Sie tun müssen und so weiter. Zum Beispiel: Ich habe genug Kraft, ich kann damit umgehen, mir ist nicht kalt und andere. Der Satz sollte nicht schnell ausgesprochen werden, im Rhythmus mit Ihrer Atmung. Atmen Sie ein, sagen Sie den ersten Teil des Satzes und atmen Sie den zweiten aus. Um den Effekt zu erzielen, wiederholen Sie die Aktion zwei- oder mehrmals.

Um einer Person, die Hypnose anwendet, Informationen vorzuschlagen, ist es zunächst notwendig, sie einzuführen hypnotische Trance. Dann steht die Person vollständig unter dem Einfluss desjenigen, der sie hypnotisiert, wodurch es möglich wird, ihre Emotionen, ihr Verhalten und ihre Empfindungen zu kontrollieren. Mit Hilfe der Hypnose ist es möglich, das Unterbewusstsein, die motorischen und mnemonischen Funktionen, die persönliche und sensorische Zone des Individuums zu beeinflussen. Die Wissenschaft konnte noch nicht vollständig belegen, was Hypnose ist und wie sie funktioniert, und sie als eine besondere Art der Beeinflussung von Menschen erkennen.

Eine Person, die sich in einem hypnotischen Zustand befindet, kontrolliert das Verhalten nicht mit ihrem Gehirn, was einen Kontrollverlust über ihr Verhalten, die Wahrnehmung der Situation und ein kritisches Verständnis ihrer eigenen Handlungen stimuliert. Durch Hypnose können sie einem Menschen suggerieren, dass seine Sinnesorgane stark empfindlich auf äußere Einflussfaktoren reagieren oder umgekehrt die Empfänglichkeit unterschätzt wird. Zum Beispiel kann ein gewöhnliches Rascheln für eine Person wie ein Brüllen erscheinen, und das stärkste Geräusch kann als leichtes Flüstern wahrgenommen werden. hypnotischer Zustand kann die Lähmung der Stimme, der Beine oder der Arme stimulieren, aber gleichzeitig ermöglicht es Ihnen, die Gedächtnis- und Denkprozesse einer Person zu kontrollieren, indem Sie sie anweisen, bestimmte Momente in der Erinnerung wiederherzustellen oder sie aus Erinnerungen auszuschließen. Merkmale der psychischen Wirkung mit Hilfe von Hypnose sind, dass eine Person in einem solchen Zustand geheime Informationen mitteilen, etwas tun kann, ohne es zu wollen, oder bestimmte vorgeschlagene Rollen spielen kann.

Dies wird oft zum Grund dafür, Hypnose einzusetzen, um eine Person zu täuschen, geheime Informationen zu erhalten oder Material von einer Person zu erpressen. Hypnose kann dramatische Veränderungen in der Psyche, im Verhalten und in den emotionalen Eigenschaften des Individuums bewirken.

Wissenschaftler glauben, dass die psychologische Wirkung auf Menschen praktisch nicht von der menschlichen Großhirnrinde kontrolliert wird, da sie die unbewusste Wahrnehmung der Realität beeinflusst und das Bewusstsein nicht daran teilnimmt.

Jede Form der psychologischen Beeinflussung durch Suggestion kann einen positiven Effekt haben, aber nur, wenn sie in humaner Absicht erfolgt. In einigen Situationen ist die Suggestion die einzige Möglichkeit, eine Person anzusprechen, beispielsweise wenn sie in einem Zustand der Leidenschaft ist oder diese oder jene Information einfach nicht wahrnimmt.

Wie man Menschen durch Überzeugung beeinflusst.

Wenn man einen Gegner von etwas überzeugt, wird damit gerechnet, dass er die ihm präsentierten Tatsachen freiwillig akzeptiert. Jegliche Druck- und Nötigungsmethoden sind hier ausgeschlossen, das Überredungsobjekt kann sowohl mit seinem Gegner übereinstimmen als auch nicht überzeugt bleiben. Die Schlüsselrichtung des Einflusses von Überzeugungen- das ist der Verstand einer Person, die denjenigen, der überzeugt, verpflichtet, logische Ketten zu bauen und seine Argumente zu argumentieren. Von großer Bedeutung ist das Niveau der menschlichen Entwicklung im kulturellen und intellektuellen Bereich beider Diskussionsteilnehmer. Ob es möglich sein wird, den Gegner zu überzeugen, hängt von seiner Persönlichkeit, Stimmung und Stimmung während des Gesprächs, der Meinung über die Quelle der Überzeugungen und der Umgebung ab.

Es ist einfacher, eine Person zu überzeugen, die intellektuell entwickelt ist, logisch denkt, einen gefälligen und freundlichen Charakter hat und derzeit eine ausgezeichnete Stimmung hat. Auf die Umgebung sollte geachtet werden: Wenn eine angespannte, unruhige und gereizte Atmosphäre herrscht, können die Aufgaben der psychologischen Wirkung möglicherweise nicht erfüllt werden. Aber eine ruhige, angenehme und komfortable Umgebung wird ein ausgezeichneter Verbündeter sein, um einen Gegner zu überzeugen.

Deshalb finden die meisten ernsthaften und wichtigen Geschäftstreffen in einer entspannten, ruhigen Atmosphäre statt. Aber es wird immer noch viel schwieriger sein, eine Person zu überzeugen, die einen komplexen Charakter hat, in einer negativen Stimmung ist oder ihr Intellekt sich auf einem niedrigen Entwicklungsstadium befindet. Bevor man mit der Überzeugung eines Individuums fortfährt, ist es notwendig, seine persönlichen Eigenschaften zu analysieren und die am besten geeigneten Methoden der psychologischen Beeinflussung auszuwählen. Also, was sollte ein überzeugender Gegner und seine Argumente sein:

Es ist notwendig, die individuellen Eigenschaften des Gesprächspartners zu berücksichtigen, um sein Unterbewusstsein zu beeinflussen;
Die Sprache muss konsistent aufgebaut sein, mit logischen Argumenten, Evidenzbasis, mit Beispielen und Verallgemeinerungen;
Bei der Überzeugungsarbeit muss man sich auf die Tatsachen verlassen, die der Gegner kennt;
Damit eine Überzeugung bei einem Menschen wirklich wirkt, muss man auch von der eigenen Richtigkeit vollkommen überzeugt sein. Wenn der Überzeuger selbst Informationen präsentiert, zweifelt, schweigt oder nicht genug Argumente hat, wird er wahrscheinlich kein Ergebnis erzielen können.

Wie ist die Wahrnehmung und Bewertung der Überzeugungskraft durch den Gegner?

Um selbst zu entscheiden, wie sie sich auf die Informationsquelle und die Informationen selbst beziehen soll, vergleicht eine Person zunächst die vorgeschlagenen Daten mit ihrer eigenen Vorstellung vom Glaubensgegenstand. Wenn Zweifel an der Wahrhaftigkeit, Zuverlässigkeit oder Verschleierung von Tatsachen bestehen, werden die Methoden der psychologischen Beeinflussung nicht die gewünschte Wirkung erzielen, da das Vertrauensniveau auf einem niedrigen Niveau sein wird;

Es ist sehr wichtig, dass im Überzeugungsprozess eine logische Kette von Argumenten und Argumenten verwendet wird, die jeweils begründet und erklärt werden müssen. Andernfalls ist es nicht möglich, eine Person davon zu überzeugen, wie maßgeblich und Status die Position der Informationsquelle nicht wäre;

Die Gemeinsamkeit der Einstellungen und Prinzipien beider Seiten der Diskussion ist sehr wichtig, da sonst die Effektivität der Überzeugungsarbeit viel geringer sein wird. Es ist notwendig, zunächst auf die bestehenden allgemeinen Ansichten und Konzepte hinzuweisen, und wenn diese fehlen, dann zu versuchen, die Person mit Hilfe von Beispielen, Fakten und allgemein akzeptierten Dogmen neu zu orientieren.

Überzeugungen basieren immer auf Logik, bestätigt durch die Autorität, den Status und die Anerkennung des Sprechers. Diese Methoden der psychologischen Beeinflussung von Menschen wirken bei einer Gruppe von Zuhörern effektiver als bei einem Gespräch mit einer Person. Daher sollte man seine Richtigkeit mit anderen Gedanken und Meinungen logisch untermauern. Alle Beweise beinhalten Thesen, einen Argumentations- und einen Demonstrationsteil.

These der thematische Überzeugungsgegenstand selbst genannt wird, der klar und verständlich formuliert sein sollte, untermauert mit Hilfe verschiedener Fakten. Zum Beispiel: Ingwerwurzel ist sehr wohltuend für den Körper und die Gesundheit. Dies ist die Meinung führender Experten auf dem Gebiet der Medizin, die diese Tatsache in der Literatur immer wieder erwähnt haben.

Argumente sind diejenigen Urteile, die bereits von der Gesellschaft anerkannt wurden, die verwendet werden, um die Falschheit oder Wahrheit der These anzuzeigen.

Demo-Teil- Dies ist eine Reihe von logischen Begründungen und Beweisgrundlagen, die in direkte, indirekte, induktive und deduktive unterteilt sind. Es ist üblich, induktive Urteile zu nennen, die auf Schlussfolgerungen beruhen, die im Prozess einer oder mehrerer Situationen gezogen wurden, die darauf abzielen, zu einer gemeinsamen logischen Schlussfolgerung zu gelangen. Die deduktive Beweisgrundlage wird auf der Grundlage allgemeiner logischer Schlussfolgerungen gebildet, während sie in separate, fast individuelle Situationen unterteilt werden.

Leider können wir nicht mit hundertprozentiger Garantie vorschlagen, wie man Menschen beeinflussen kann, damit sie zuhören und die Richtung des Glaubens unterstützen und nicht das Gegenteil wahrnehmen. Es gibt eine Reihe von Situationen, in denen das Gegenteil zu erwarten ist, darunter:

Der Urheber des Glaubens kann die Richtigkeit seiner Einstellung gegenüber seinen Gegnern nicht rechtfertigen, wenn diese eine radikal andere Sicht auf den Diskussionsgegenstand haben;
Es gibt zu viele Abstraktionen im Gespräch: eine große Menge allgemeiner Informationen, Fakten, die sich nicht auf ein bestimmtes Problem beziehen, aber das allgemeine Wesen des Problems charakterisieren.
In einem Gespräch werden oft bereits gesagte Fakten und Informationen wiederholt. Das ermüdet das Publikum, es entsteht Besessenheit und in der Folge Irritation.

Alle Arten von psychologischer Beeinflussung werden in verschiedenen Bereichen des menschlichen Lebens gleichermaßen genutzt: Dies sind politische, wirtschaftliche, Managementprozesse, erzieherische, pädagogische, wissenschaftliche Leitung und viele andere Bereiche, in denen Menschen gezwungen sind, miteinander in Kontakt zu treten.

Die Verwendung von Nachahmung bei der Beeinflussung einer Person.

Ein weiteres sehr wichtiges Instrument des psychologischen Managements ist die Nachahmung. Dieser Prozess basiert auf bewusster oder unbewusster Nachahmung von Verhaltensmerkmalen, persönlichen Eigenschaften, Bewegungen des Gegners. Nachahmung hilft, einander auf der Ebene von Handlungen, Gefühlen, Handlungen zu verstehen, ohne dass Erklärungen und Reflexionen über die Gründe erforderlich sind.

Nachahmung kann zum Vorteil einer Person und zu ihrem Nachteil wirken. Denn wenn wir uns darauf konzentrieren, wie eine andere Person in dieser Situation handeln würde, verlieren wir die Möglichkeit, unsere Gedanken, Gefühle und Empfindungen im Entscheidungsprozess voll einzusetzen.

Bewusste Nachahmung ist:

Eine positive emotionale Einstellung gegenüber der Person, die das Objekt imitiert: Er verursacht Bewunderung, Respekt, den Wunsch, ähnlich zu sein;
Fehlendes Bewusstsein für ein bestimmtes Thema im Gegensatz zum Gegenstand der Nachahmung;
Die positiven Eigenschaften der Person, die die Person imitiert: Charisma, Schönheit, Charme usw.;
Ein unbewusstes Verlangen, so viel Ähnlichkeit wie möglich mit einer Person zu haben, die als Idol oder Ideal betrachtet wird.

unbewusste Nachahmung.

Das Individuum ahmt unbewusst die Gesichtszüge seines Gegenübers nach. Außerdem bemerkt er diese Tatsache nicht sofort, und das Objekt der Nachahmung versucht im Prinzip keine psychologische Wirkung auf Menschen zu haben. Es basiert oft auf unbewusstem Neid oder einem emotionalen Ausbruch, der eine Kommunikation mit dem Objekt der Nachahmung verursacht. Fast alle Kinder imitieren ihre Eltern, spätere Vorbilder oder Altersgenossen, und manchmal tragen sie die Sehnsucht nach Nachahmung durch ihr ganzes Leben. Manchmal ist es die Wirkung der Nachahmung, die Menschen zu bestimmten positiven und negativen Handlungen drängt. Zum Beispiel fängt ein Teenager an zu rauchen, weil seine Klassenkameraden es tun. Oder ein junger Mann beginnt aktiv Sport zu treiben, um seinem Idol zu ähneln: einem Fußballspieler oder Schauspieler. Diese Methoden der psychologischen Beeinflussung von Menschen werden unfreiwillig von Vorbildern eingesetzt, denn es ist klar, dass die Berühmtheit nicht das Ziel hat, jemanden zum Abnehmen oder Zunehmen zu überreden, aber dennoch haben sie eine solche Wirkung auf ihre Fans.

Karolina Emelyanowa

psychische Beeinflussung - Beeinflussung der Befindlichkeit, Gefühle, Gedanken und Handlungen anderer Menschen unter Umgehung von Bewusstsein, Logik und Vernunft: durch Suggestion und Ansteckung, durch Appell an Gefühle und Erfahrungen, an Unbewusstes und Gewohnheiten, an Lebenseindrücke und schlammige Ängste.

Arten der psychologischen Beeinflussung

Argumentation - Darlegung und Diskussion von Argumenten zugunsten einer bestimmten Entscheidung oder Position, um die Einstellung des Gesprächspartners zu dieser Entscheidung oder Position zu bilden oder zu ändern. Eigenwerbung - Bekanntgabe Ihrer Ziele und Nachweis Ihrer Kompetenz und Qualifikation, um bei Wahlen, Stellenbesetzungen etc. gewürdigt zu werden und dadurch Vorteile zu erlangen.

Manipulation - Die verborgene Motivation des Adressaten, bestimmte Zustände zu erleben, Entscheidungen zu treffen und/oder Handlungen durchzuführen, die der Initiator benötigt, um seine eigenen Ziele zu erreichen. Anregung - Bewusste unbegründete Wirkung auf eine Person/Gruppe, die darauf abzielt, ihren Zustand, ihre Einstellung zu etwas zu ändern und eine Veranlagung zu bestimmten Handlungen zu schaffen. Infektion - Die Übertragung des eigenen Zustands oder der Einstellung auf eine andere Person oder Gruppe von Menschen ist irgendwie. Der Zustand kann sowohl unfreiwillig als auch willkürlich übermittelt, assimiliert werden – auch unfreiwillig oder willkürlich. Den Impuls zur Nachahmung wecken - Die Fähigkeit, den Wunsch zu wecken, wie man selbst zu sein. Es kann sich sowohl unfreiwillig als auch willkürlich manifestieren. Auch der Wunsch nach Nachahmung und Nachahmung (das Nachahmen des Verhaltens und der Denkweise eines anderen) kann willkürlich und unfreiwillig sein. Gunst Bildung- Die unfreiwillige Aufmerksamkeit des Adressaten auf sich ziehen, indem man dem Initiator die eigene Originalität und Attraktivität zeigt, positive Urteile über den Adressaten äußert, ihn imitiert oder ihm einen Dienst erweist. Anfrage - Appellieren Sie an den Adressaten mit einem Appell, die Bedürfnisse oder Wünsche des Initiators der Wirkung zu befriedigen. Ignorieren - Bewusste Unaufmerksamkeit, Zerstreutheit gegenüber dem Partner, seinen Aussagen und Handlungen. Es wird als Zeichen von Vernachlässigung und Respektlosigkeit wahrgenommen, aber in einigen Fällen wirkt es als taktvolle Form der Vergebung für Taktlosigkeit oder Unbeholfenheit eines Partners. Zwang - eine Person, bestimmte Handlungen mit Hilfe von Drohungen und Entbehrungen auszuführen. Attacke- Plötzlicher Angriff auf die Psyche einer anderen Person, begangen mit oder ohne bewusste Absicht, und ist eine Form der Entladung von emotionalem Stress.

(2. Quelle:)Psych. Einfluss kann operativ und strategisch, alltäglich und beruflich, analytisch und konstruktiv auf verschiedenen Ebenen sein – der kommunikativen Ebene, der Beziehungsebene, der Aktivitäts- und Lebensebene. Siehe →

12. Methoden und Techniken psycho. Auswirkungen: (Methoden)

Der Begriff „Methode“ (von griech. methodos – forschen) bezeichnet den Weg der Forschung oder Erkenntnis, den Weg der praktischen Umsetzung von etwas.

1.1 Überzeugung- Beeinflussung des Bewusstseins, Willens von Menschen durch Mitteilung, Erklärung und Beweis der Bedeutung einer bestimmten Position, Ansicht, Handlung oder deren Unzulässigkeit, um den Zuhörer zu zwingen, bestehende Ansichten, Einstellungen, Positionen, Einstellungen und Einschätzungen zu ändern. Appellieren Sie an die rationale Seite des Bewusstseins, basierend auf der Aktivierung der menschlichen geistigen Aktivität. 1.2 Vorschlag: Es wird eine gezielte verbale Beeinflussung vorgenommen, die zu einer unkritischen Wahrnehmung oder Assimilation von Informationen führt. 1. direkter Vorschlag . Suggestion wird durch direkte verbale Beeinflussung in einem emotional reichen, imperativen Ton erreicht. Sätze sind scharf und leicht zu merken. Die wichtigsten Sätze werden mehrmals wiederholt. Sprache wird begleitet von Gestik, Mimik, Intonation und Rhythmus. 2. indirekte Suggestion . Bei der indirekten Suggestion greifen sie immer auf die Hilfe eines zusätzlichen Reizes zurück. Es ist ohne Worte möglich: Aussehen, Autorität, Einrichtung und Gegenstände, Verhalten. Zwang hat zwei Modifikationen: physischen und moralisch-psychologischen Zwang. Die erste bezieht sich auf die Anwendung physischer oder militärischer Gewalt und wird von uns nicht berücksichtigt. Die zweite Modifikation manifestiert sich beispielsweise in der Management- oder Bildungspraxis. Die Methode des Zwanges stimmt im Wesentlichen mit der Methode der Überzeugung überein. Sowohl bei der Überzeugung als auch bei der Nötigung untermauert das Subjekt seinen Standpunkt mit Hilfe von Beweisen. Das Hauptmerkmal der Zwangsmethode im Vergleich zur Überzeugung besteht darin, dass die Grundannahmen, mit denen diese These untermauert wird, potenziell negative Sanktionen für das Objekt enthalten. Förderung- äußerlich aktive Stimulation, die eine Person zu positiver, initiativer, kreativer Aktivität anregt. Bestrafung ist ein Weg der Konflikthemmung, Aussetzung von vorsätzlich von Menschen begangenen schädlichen, unmoralischen, den Interessen des Teams und dem Einzelnen zuwiderlaufenden Aktivitäten

Methoden der psychologischen Beeinflussung:

Hinweis. Basierend auf der Verwendung des Mechanismus der indirekten Suggestion. Es besteht darin, dass er, um die Entwicklung einer unerwünschten Eigenschaft zu verlangsamen, das erforderliche Verhalten nicht direkt anzeigt, nicht kritisiert, sondern einen Umweg geht.

Eingebildetes Verbot. Um die Aufmerksamkeit der Mitarbeiter auf etwas Gewöhnliches zu lenken, kann der Manager die Situation bewusst dramatisieren, die Schwierigkeit und das Risiko betonen, das Ziel zu erreichen, begrenzte Möglichkeiten, Anfragen zu erfüllen usw.

Rückzug. Es wird am häufigsten in Konfliktsituationen eingesetzt, um die Situation zu entschärfen und zu verhindern, dass der Konflikt seinen Höhepunkt erreicht.

Demonstration der Ressourcenverstärkung. Der Kern der Rezeption besteht darin, dass das Subjekt dem Objekt mitteilt, dass es die Möglichkeit hat, seine eigenen Ressourcen so weit zu steigern, dass sie die Ressourcen des Objekts bei weitem übersteigen werden.

Verschleierung der Verantwortung. Die Essenz liegt in der Übertragung der Verantwortung für die Arbeitsergebnisse auf einen anderen. Das regt zur Aktivität an, bildet aus

Unabhängigkeit, lindert übermäßige Angst. Mehr (Information, Argumentation, Faktenbeweis, Veranschaulichung, Disput, Diskussion, Analogie, Aufmerksamkeitsaktivierung)

PSYCHOLOGISCHE AUSWIRKUNGEN

Menschen interagieren nicht nur, kommunizieren, bauen ihre Beziehungen auf, sondern beeinflussen sich auch gegenseitig. Letzteres gilt, solange die Person selbst existiert. In ihrer fernen historischen Vergangenheit konnten sich die Menschen jedoch nur durch Worte, Tonfall, Gestik, Mimik beeinflussen. Heute sind die Methoden zur Beeinflussung des menschlichen Bewusstseins dank der über Jahrtausende gesammelten praktischen Erfahrung sowie durch die Schaffung spezieller Technologien viel vielfältiger und effektiver geworden.

Psychische Auswirkungen - sozialpsychologische Aktivität einiger Menschen, die auf andere Menschen und ihre Gruppen abzielt, um die psychologischen Eigenschaften des Individuums, Gruppennormen, öffentliche Meinung, Stimmungen und Erfahrungen zu verändern.

Laut in- und ausländischen Wissenschaftlern wird die psychologische Wirkung in folgende Typen unterteilt: informationspsychologisch, psychogen, psychoanalytisch, neurolinguistisch, psychotronisch, psychotrop.

Information und psychologische Wirkung(oft als Informationspropaganda, ideologisch bezeichnet) - das ist die Wirkung des Wortes Information.

Die psychologische Wirkung dieses Typs setzt als Hauptziel die Bildung bestimmter ideologischer (sozialer) Ideen, Ansichten und Überzeugungen. Gleichzeitig ruft es bei Menschen positive oder negative Emotionen, Gefühle und sogar heftige Massenreaktionen hervor, bildet stabile Bilder-Repräsentationen.

Psychogene Wirkung ist eine Konsequenz:

Physischer Einfluss auf das Gehirn eines Individuums, wodurch die normale neuropsychische Aktivität verletzt wird. Zum Beispiel erleidet eine Person eine Gehirnverletzung, wodurch sie die Fähigkeit verliert, rational zu denken, ihr Gedächtnis verschwindet usw. Entweder ist er solchen physikalischen Faktoren (Schall, Licht, Temperatur usw.) ausgesetzt, die durch bestimmte physiologische Reaktionen den Zustand seiner Psyche verändern;

Die Schockwirkung von Umweltbedingungen oder einigen Ereignissen (z. B. Bilder von Massenvernichtungen, zahlreichen Opfern usw.) auf das Bewusstsein eines Menschen, wodurch er nicht in der Lage ist, rational zu handeln, die Orientierung im Raum verliert, erlebt Affekt oder Depression, verfällt in Panik, Benommenheit usw. Je weniger ein Mensch auf verschiedene Arten von gefährlichen Einflüssen der umgebenden Realität vorbereitet ist, desto ausgeprägter sind seine psychischen Traumata, die als psychogene Verluste bezeichnet werden. Ein besonderer, aber sehr aufschlussreicher Fall von psychogenem Einfluss ist zum Beispiel der Einfluss der Farbe auf den psychophysiologischen und emotionalen Zustand einer Person. So wurde experimentell festgestellt, dass unter dem Einfluss von violetten, roten, orangen und gelben Farben die Atmung und der Puls einer Person schneller und tiefer werden, ihr Blutdruck steigt und grüne, blaue, indigofarbene und violette Farben den gegenteiligen Effekt haben . Die erste Farbgruppe ist aufregend, die zweite beruhigend.

Psychoanalytische (psychokorrigierende) Wirkung- dies ist die Beeinflussung des Unterbewusstseins einer Person durch therapeutische Mittel, insbesondere im Zustand der Hypnose oder im Tiefschlaf. Es gibt auch Methoden, die im Wachzustand den bewussten Widerstand eines Einzelnen oder von Personengruppen eliminieren. Zum Beispiel in den 1980er Jahren des letzten Jahrhunderts, Professor I.V. Smirnov entwickelte die Technologie der Computerpsychoanalyse und Computerpsychokorrektur, die Folgendes ermöglicht:

Durchführung mathematischer und statistischer Analysen der Reaktionen des Körpers auf äußere Einflüsse, die während eines sehr schnellen visuellen Betrachtens oder akustischen Lesens verschiedener "Reize" - Wörter, Bilder, Sätze - auftreten;

Bestimmen Sie absolut genau das Vorhandensein bestimmter Informationen im Unterbewusstsein einer Person und messen Sie ihre Bedeutung für jede Person, identifizieren Sie verborgene Motivationen, wahre Bestrebungen und Neigungen von Menschen.

Erhalten Sie auf der Grundlage der identifizierten und analysierten Informationen ein vollständiges Bild von neurotischen, störenden Geisteszuständen einer Person (oder ganzer Personengruppen);

Führen Sie bei Bedarf eine gezielte (nach Belieben - sofort oder mit Verzögerung handelnde) Korrektur mentaler Zustände durch, deren Hauptwirkungsfaktor Befehlswörter, Bilder, Bilder und sogar Gerüche sind, die Motivatoren für bestimmtes Verhalten sind.

Insbesondere bei der Klangkontrolle der Psyche von Menschen und ihres Verhaltens werden verbale Suggestionen (Befehle) in verschlüsselter Form an beliebige Träger von Toninformationen (Audiokassetten, Radio- oder Fernsehprogramme, Toneffekte) ausgegeben. Eine Person hört Musik oder das Rauschen der Brandung in der Toilette, folgt den Dialogen der Figuren im Film und ahnt nicht, dass sie Befehle enthalten, die nicht vom Bewusstsein wahrgenommen werden, sondern immer vom Unterbewusstsein aufgezeichnet werden und ihn zwingen danach zu tun, was vorgeschrieben ist.

Neurolinguistische Wirkung(NLP - Neuro-Linguistisches Programmieren) - eine Art psychologischer Beeinflussung, die die Motivation der Menschen verändert, indem sie spezielle sprachliche Programme in ihren Geist einführt.

Gleichzeitig ist das Hauptobjekt der Beeinflussung die neurophysiologische Aktivität des Gehirns und die dadurch entstehenden emotional-willkürlichen Zustände. Die Haupteinflussmittel sind speziell ausgewählte verbale (verbale) und nonverbale Sprachprogramme, deren Assimilation es Ihnen ermöglicht, die Überzeugungen, Ansichten und Ideen einer Person (sowohl einer Einzelperson als auch ganzer Personengruppen) zu ändern eine vorgegebene Richtung.

Das Thema der neurolinguistischen Beeinflussung ist ein Spezialist (Lehrer). Er deckt zunächst die widersprüchlichen (widersprüchlichen) Ansichten und Überzeugungen in der Psyche auf, sowie die daraus resultierenden negativen emotionalen Zustände (Erfahrungen, Stimmungen, Gefühle), die Menschen stören. In der nächsten Phase hilft der Ausbilder ihnen durch spezielle Techniken, das Unbehagen ihres realen Zustands (sozioökonomisch, kulturell, physisch und infolgedessen psychisch) zu erkennen und nimmt Bewusstseinsveränderungen vor, die dazu führen, dass Menschen Lebenssituationen anders wahrnehmen und Beziehungen zu anderen Menschen aufbauen.

Es ist interessant, dass eine Person, nachdem sie unter dem Einfluss eines Ausbilders „versteht“, was sie „erfordert“, selbstständig (aber unter dem Einfluss des in ihr Bewusstsein eingebetteten Wahrnehmungsstereotyps) beginnt, Informationen über ihre täglichen Aktivitäten zu sammeln Zustände und Erfahrungen. Indem er seinen realen, gegenwärtigen Zustand mit dem gewünschten (möglichen) vergleicht, bestimmt er, welche eigenen Ressourcen er mobilisieren muss und was genau getan werden muss, um eine Behaglichkeit von Gefühlen und Stimmungen zu erreichen.

Psychoanalytische und neurolinguistische Arten von Einflüssen sind nützlich, wenn sie für humane Zwecke verwendet werden. Wenn sie dazu dienen, andere Menschen zu erobern und sich die Herrschaft zu sichern, dann sind sie ein Mittel psychischer Gewalt.

Psychotronischer (parapsychologischer, außersinnlicher) Einfluss - dies ist eine Beeinflussung anderer Menschen durch Übermittlung von Informationen durch außersinnliche (unbewusste) Wahrnehmung.

In diesem Zusammenhang ist anzumerken, dass das Fernsehen und andere Massenveranstaltungen mit angeblich außersinnlichem Einfluss (z. B. Kashpirovsky, Chumak und andere „Zauberer“) anschauliche Beispiele für die häufigste Täuschung sind. Zum Teil findet hier Massenhypnose statt, aber in viel größerem Umfang - Massenhysterie und massenhafte Geistesinfektion.

Was den psychotronischen Effekt anbelangt, gibt es bekannte Fakten über die Entwicklung von Hochfrequenz- und Niederfrequenz-Gehirncodierungsgeneratoren, Wünschelrutenanlagen und die Verwendung chemischer und biologischer Mittel zur Stimulierung bestimmter psychologischer Reaktionen.

Die Psychotronik konzentriert sich hauptsächlich auf Methoden, die mit dem Einsatz technischer Mittel zur Beeinflussung des Bewusstseins verbunden sind. Zum Beispiel wird der Effekt verwendet, der durch in einen Computervirus eingebettete Farbflecken verursacht wird, die mit der apokalyptischen "Zahl des Tieres" - 666 (V666) bezeichnet werden. Dieser Virus kann den psychophysiologischen Zustand eines PC-Bedieners (bis zum Tod) negativ beeinflussen. Das Funktionsprinzip basiert auf dem Phänomen des sogenannten 25. Rahmens, der ein sehr starkes Suggestionsmittel ist.

Das Phänomen des 25. Frames ist darauf zurückzuführen, dass eine Person nicht nur einen sensorischen (bewussten) Wahrnehmungsbereich hat, sondern auch einen subsensorischen (unbewussten) Bereich, in dem Informationen von der Psyche unter Umgehung des Bewusstseins aufgenommen werden. Wenn zum Beispiel während des Films vierundzwanzig Bilder pro Sekunde hinzugefügt werden – das 25. – mit völlig anderen Informationen, dann bemerkt das das Publikum nicht, aber es beeinflusst erheblich seinen emotionalen Zustand und sein Verhalten. Zahlreiche Experimente haben gezeigt, dass die Gehirnzentren innerhalb einer Sekunde Zeit haben, das 25. Signal zu empfangen und zu verarbeiten. Darüber hinaus werden die im subsensorischen Wahrnehmungsmodus präsentierten Informationen von einer Person mit einer Effizienz aufgenommen, die die übliche Norm übersteigt. Wissenschaftler führen dies darauf zurück, dass etwa 97 % der geistigen Aktivität des "durchschnittlichen" Menschen auf der unterbewussten Ebene und nur 3 % - in einem bewussten Modus - stattfinden.

So zeigt V666 als 25. Frame eine speziell ausgewählte Farbkombination auf dem Monitorbildschirm an und versetzt eine Person in eine Art hypnotische Trance. In bestimmten Abständen ändert sich das Bild. Nach den Berechnungen der Ersteller des Virus sollte die unbewusste Wahrnehmung eines neuen Bildes eine Änderung der Herzaktivität bewirken: ihren Rhythmus und ihre Kontraktionsstärke. In der Folge kommt es im Lungenkreislauf zu starken Blutdruckabfällen, die zu einer Überlastung der Gefäße des menschlichen Gehirns führen. Laut einer speziellen Studie wurden in den letzten Jahren allein in den GUS-Staaten 46 Todesfälle von in Computernetzwerken tätigen Bedienern durch einen solchen Virus registriert.

Ein ähnliches Beispiel für psychotronischen Einfluss war die Massen-"Fernsehepidemie", die am 1. Dezember 1997 nach der Vorführung der nächsten Serie des beliebten Zeichentrickfilms "Pokemon" (Pocket Monsters - "Pocket Monsters") in Japan ausbrach.

Mehr als 700 Kinder wurden mit Epilepsiesymptomen ins Krankenhaus eingeliefert. Laut Psychiatern verursachten Episoden, die von zahlreichen schillernden bunten Blitzen begleitet wurden, eine massive Krankheit. Ärzte haben nachgewiesen, dass rotes Flackern mit einer Frequenz von 10 bis 3030 Blitzen pro Sekunde zunächst zu Reizungen der Sehnerven und teilweisen Krämpfen der Hirngefäße und dann zu Bewusstlosigkeit, Krämpfen und sogar krampfhaftem Atemstillstand (Erstickung) führte.

Psychotroper Einfluss - Dies ist die Auswirkung auf die Psyche von Menschen mit Hilfe von Medikamenten, chemischen oder biologischen Substanzen.

Stark auf die Psyche wirken sich zum Beispiel einige Geruchsstoffe aus. Der amerikanische Psychiater A. Hirsch hat schon vor langer Zeit festgestellt, dass bestimmte Gerüche bestimmte Handlungen und Verhaltensweisen eines Menschen hervorrufen. Er begann mit einem einfachen, aber sehr profitablen Geschäft. Er verteilte die eigens entwickelte Essenz in verschiedenen Abteilungen der Läden und stellte fest, dass der Warenabsatz im Vergleich zu den unbestäubten Abteilungen stark zunahm. Dann rekrutierte er 3193 übergewichtige Freiwillige und ließ sie in sechs Monaten durchschnittlich 12,7 kg abnehmen. Alles war sehr einfach - sobald die Leute Hunger verspürten, erlaubte Hirsch ihnen zu essen, bot aber gleichzeitig an, einen besonderen Geschmack zu riechen. Je öfter die Probanden daran schnüffelten, desto mehr Gewicht verloren sie. Einige verloren so stark an Gewicht, dass sie aus dem Experiment genommen werden mussten. Schließlich fand der Forscher heraus, dass Gerüche die Produktivität beeinträchtigen.

Seiner Meinung nach ist der Geruch so etwas wie ein Bedienfeld, das menschliche Emotionen und durch sie die Handlungen von Menschen steuert. Mit Hilfe von Gerüchen können Sie den Blutdruck erhöhen oder senken, Ihren Herzschlag verlangsamen oder beschleunigen, Sie aufregen oder umgekehrt einschläfern. Es wurde festgestellt, dass einige Gerüche Depressionen bei Patienten lindern und ihre Stimmung verbessern. Klinische Experimente haben gezeigt, dass das Aroma von Lavendel, Kamille, Zitrone und Sandelholz die Gehirnaktivität schneller reduziert als jedes Beruhigungsmittel. Und Jasmin, Rose, Minze und Nelke begeistern.